阿里的合伙人制度

阿里的合伙人制度

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【优秀范文】阿里的合伙人制度

范文一:阿里的合伙人制度

2014年5月6日,阿里巴巴集团向纽交所递交招股说明书F1文件.在招股说明书里面,阿里巴巴集团专门对其合伙人制度做了阐述.通过招股书的简述,对合伙人有如下理解.

阿里巴巴的发展体现合伙人精神。从1999年,阿里巴巴的创始人在马云的公寓内成立公司起,他们就在以合伙人的精神在运营和管理这家公司。

阿里巴巴合伙人制度是在2010年正式确定。2010年7月,为了保持公司的这种合伙人精神,确保公司的使命、愿景和价值观的持续发展,阿里巴巴决定将这种合伙人协议正式确立下来,取名‘湖畔合伙人’,取自马云和我们的创始人创立阿里巴巴的地方——湖畔花园。

合伙人资格认定。马云和蔡崇信为永久合伙人,其余合伙人在离开阿里巴巴集团公司或关联公司时,即从阿里巴巴合伙人中“退休”。 每年合伙人可以提名选举新合伙人候选人,新合伙人需要满足在阿里巴巴工作或关联公司工作五年以上;对公司发展有积极的贡献;高度认同公司文化,愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力等条件。担任合伙人期间,每个合伙人都必须持有一定比例的公司股份。

合伙人基本情况。共有28名成员,包括22名阿里巴巴集团的管理层和6名关联公司及分支机构的管理层。

合伙人的权利与义务。权力包括董事提名权,奖金分配权。合伙人需竭尽全力提升阿里巴巴生态系统愿景、使命与价值。

不同于双重股权结构。双重股权结构是将投票权集中于一小部分创业者。而合伙人的目标是体现一大批管理层的期望,一方面使创业文化传承,另一方面保证创业者管理层能老有所依。

正在这样的一个合伙人制度让阿里巴巴梦断香港联交所,而不得不转投美国股市。

阿里巴巴合伙人制度究竟是一种什么样的组织架构呢?

从合伙人的权利和义务来看,合伙人可以提名董事并有权分配奖金。从一般的公司组织架构体系来看,能提名董事的一般是董事的提名委员会或者公司股东。而从分配奖金、红利的角度来看,能分配到奖金的一般是公司的管理团队,还有股东。

招股书对合伙人的奖金分配作了阐述。阿里巴巴集团每年会向包括公司合伙人在内的公司管理层发放奖金。阿里巴巴在招股书中强调,该奖金是属于税前列支。这意味着这与一般性质的股东分红是有区别的,股东分配一般是从税后利润中予以分配。

再来说一说董事提名权。这也许是合伙人权利中最敏感的了。招股书中提到“依据公司章程,阿里巴巴集团上市后,阿里巴巴合伙人有权提命阿里巴巴过半数董事,提名董事需经股东会投数过半数支持方可生效”。

在说到董事提名权时,可以先看看目前阿里巴巴集团的董事会结构。目前阿里巴巴集团是四名董事,包括马云、蔡崇信、软银的孙正义,以及雅虎的Jacqueline D. RESES。而一旦上市之后,雅虎的董事席位将予以取消,阿里巴巴集团的董事会成员将增至9名。阿里巴巴管理层占有5席,软银1席,另位3席则由董事会的提名委员会提名。提名的董事需股东大会过半数投票权方可生效。

在这里强调的是,阿里巴巴集团的合伙人委员会的权力是提名董事,而董事最终的当选仍需股东会通过。同时合伙人委员会能够提名的只是过半数董事,即5名董事,并不是所有的董事人选。这里的意思是,阿里巴巴集团管理团队法定拥有5名董事,而为了让这5名董事能有效代表阿里巴巴集团管理团队的利益,阿里巴巴集团管理团队搞出了这个合伙人制度,通过一系列的筛选,能确保这几名董事是合格的,能胜任的,并有效代表管理团队利益。

分析了这里,似乎对阿里巴巴集团的合伙人制度理解得更深。这样的一个合伙人制度,并不是一个完全凌驾于阿里巴巴集团董事会之上的一个组织机构,也并不是一个类似股东大会的机构。这样的一个机构与公司管理层的关系更为密切。这样的一个机构一方面是对公司的经营提供支持,也对公司的管理承担较大的责任,也是加强管理层凝聚力的一个机构,也会是公司管理层在日常经营之外的一个交流的平台,也是公司管理层利益保障的一个平台。这样的一个机构看似游离公司管理架构之外,然而又真真切切的服务于阿里巴巴集团的每个组织机构。这样的一个机构,或许称之为公司管理层顾问团队或许更合适的。这个的团队是收费的服务,只是其费用是用薪水体现,而它并非是一个权力机构,只是提供提名、咨询、服务、协助提升客户关系,增强合作伙伴关系等。

再回过头来看看,阿里巴巴董事会的架构。在这样的董事会架构下,公司管理层直接占有董事会的9席中的5席。而管理层占有的这5席并不是依据股东投票权来定的,而是公司章程直接赋予的,而章程这样的规定是美国证券法也是允许的。这与平时所见的双重股权结构有异曲同工之妙,只不是一个是通过将股权集中在少数创业者身上来保持管理层对公司的控制权,而另一个则是通过章程上直接规定董事会席位的多数来保留对公司的控制权。而香港联交所的规则简单说就是谁持有公司股权的过半

数或最多,谁就是拥有公司控制权。显然,无论是直接在董事会席位规定的简单多数,还是双重股权结构,与联交所的规则是冲突的。

换个角度来看,如果有一天,阿里巴巴管理层不能再任命董事会席位的过半数,那么阿里巴巴的合伙人制度也无法保证阿里巴巴管理层对阿里巴巴的控制权。因为一旦其他股东过半席位,掌握控制权,这意味着,公司以前游戏规则将有可能最大限度的调整。

那么在什么情况下,阿里巴巴管理层会丧失任命过半董事会席位权利?一般说来,在某些特定情况下,管理层会做出妥协,比如说(只是个比方),阿里巴巴如果出现业绩下滑或者说不能满足美国证监会监管要求、或许出现某个丑闻事件,股价狂泄不止,在外面股东的压力下,有可能会作为应对方式,做出一些妥协。作为公众上市公司,上市就得接受公众监督,并且尽力做到信息透明。但是公众公司在会成为众多门口野蛮人眼中的肥肉。而且管理层目前持股也占有10%左右,一旦股东会与董事会之间存在经常性的不协调,相信对于董事会未来的工作开展也会有较大影响。因此,最终公司控制权的争夺仍旧是董事会席位之争。

阿里巴巴的合伙人制度看起来风光无限,公司的管理层似乎加了一层金色降落伞。有了这道屏障,似乎阿里巴巴就能永久受管理层控制,管理层的利益将会得到可靠的保障。但是一旦阿里管理层失去过半数董事会席位,合伙人制度也无法改变公司控制权转移的局面。

因此,阿里的合伙人制度实质上只是阿里巴巴集团管理层的一个议事机构,相当于顾问角色,而不是一个权力机构。在马云说了算的阿里王国里,这样的议事机构也只不过是个陪衬而已。另外,阿里的合伙人制度,对于控制权来讲,只不过是个鸡肋而已

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2014年5月6日,阿里巴巴集团向纽交所递交招股说明书F1文件.在招股说明书里面,阿里巴巴集团专门对其合伙人制度做了阐述.通过招股书的简述,对合伙人有如下理解.

阿里巴巴的发展体现合伙人精神。从1999年,阿里巴巴的创始人在马云的公寓内成立公司起,他们就在以合伙人的精神在运营和管理这家公司。

阿里巴巴合伙人制度是在2010年正式确定。2010年7月,为了保持公司的这种合伙人精神,确保公司的使命、愿景和价值观的持续发展,阿里巴巴决定将这种合伙人协议正式确立下来,取名‘湖畔合伙人’,取自马云和我们的创始人创立阿里巴巴的地方——湖畔花园。

合伙人资格认定。马云和蔡崇信为永久合伙人,其余合伙人在离开阿里巴巴集团公司或关联公司时,即从阿里巴巴合伙人中“退休”。 每年合伙人可以提名选举新合伙人候选人,新合伙人需要满足在阿里巴巴工作或关联公司工作五年以上;对公司发展有积极的贡献;高度认同公司文化,愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力等条件。担任合伙人期间,每个合伙人都必须持有一定比例的公司股份。

合伙人基本情况。共有28名成员,包括22名阿里巴巴集团的管理层和6名关联公司及分支机构的管理层。

合伙人的权利与义务。权力包括董事提名权,奖金分配权。合伙人需竭尽全力提升阿里巴巴生态系统愿景、使命与价值。

不同于双重股权结构。双重股权结构是将投票权集中于一小部分创业者。而合伙人的目标是体现一大批管理层的期望,一方面使创业文化传承,另一方面保证创业者管理层能老有所依。

正在这样的一个合伙人制度让阿里巴巴梦断香港联交所,而不得不转投美国股市。

阿里巴巴合伙人制度究竟是一种什么样的组织架构呢?

从合伙人的权利和义务来看,合伙人可以提名董事并有权分配奖金。从一般的公司组织架构体系来看,能提名董事的一般是董事的提名委员会或者公司股东。而从分配奖金、红利的角度来看,能分配到奖金的一般是公司的管理团队,还有股东。

招股书对合伙人的奖金分配作了阐述。阿里巴巴集团每年会向包括公司合伙人在内的公司管理层发放奖金。阿里巴巴在招股书中强调,该奖金是属于税前列支。这意味着这与一般性质的股东分红是有区别的,股东分配一般是从税后利润中予以分配。

再来说一说董事提名权。这也许是合伙人权利中最敏感的了。招股书中提到“依据公司章程,阿里巴巴集团上市后,阿里巴巴合伙人有权提命阿里巴巴过半数董事,提名董事需经股东会投数过半数支持方可生效”。

在说到董事提名权时,可以先看看目前阿里巴巴集团的董事会结构。目前阿里巴巴集团是四名董事,包括马云、蔡崇信、软银的孙正义,以及雅虎的Jacqueline D. RESES。而一旦上市之后,雅虎的董事席位将予以取消,阿里巴巴集团的董事会成员将增至9名。阿里巴巴管理层占有5席,软银1席,另位3席则由董事会的提名委员会提名。提名的董事需股东大会过半数投票权方可生效。

在这里强调的是,阿里巴巴集团的合伙人委员会的权力是提名董事,而董事最终的当选仍需股东会通过。同时合伙人委员会能够提名的只是过半数董事,即5名董事,并不是所有的董事人选。这里的意思是,阿里巴巴集团管理团队法定拥有5名董事,而为了让这5名董事能有效代表阿里巴巴集团管理团队的利益,阿里巴巴集团管理团队搞出了这个合伙人制度,通过一系列的筛选,能确保这几名董事是合格的,能胜任的,并有效代表管理团队利益。

分析了这里,似乎对阿里巴巴集团的合伙人制度理解得更深。这样的一个合伙人制度,并不是一个完全凌驾于阿里巴巴集团董事会之上的一个组织机构,也并不是一个类似股东大会的机构。这样的一个机构与公司管理层的关系更为密切。这样的一个机构一方面是对公司的经营提供支持,也对公司的管理承担较大的责任,也是加强管理层凝聚力的一个机构,也会是公司管理层在日常经营之外的一个交流的平台,也是公司管理层利益保障的一个平台。这样的一个机构看似游离公司管理架构之外,然而又真真切切的服务于阿里巴巴集团的每个组织机构。这样的一个机构,或许称之为公司管理层顾问团队或许更合适的。这个的团队是收费的服务,只是其费用是用薪水体现,而它并非是一个权力机构,只是提供提名、咨询、服务、协助提升客户关系,增强合作伙伴关系等。

再回过头来看看,阿里巴巴董事会的架构。在这样的董事会架构下,公司管理层直接占有董事会的9席中的5席。而管理层占有的这5席并不是依据股东投票权来定的,而是公司章程直接赋予的,而章程这样的规定是美国证券法也是允许的。这与平时所见的双重股权结构有异曲同工之妙,只不是一个是通过将股权集中在少数创业者身上来保持管理层对公司的控制权,而另一个则是通过章程上直接规定董事会席位的多数来保留对公司的控制权。而香港联交所的规则简单说就是谁持有公司股权的过半

数或最多,谁就是拥有公司控制权。显然,无论是直接在董事会席位规定的简单多数,还是双重股权结构,与联交所的规则是冲突的。

换个角度来看,如果有一天,阿里巴巴管理层不能再任命董事会席位的过半数,那么阿里巴巴的合伙人制度也无法保证阿里巴巴管理层对阿里巴巴的控制权。因为一旦其他股东过半席位,掌握控制权,这意味着,公司以前游戏规则将有可能最大限度的调整。

那么在什么情况下,阿里巴巴管理层会丧失任命过半董事会席位权利?一般说来,在某些特定情况下,管理层会做出妥协,比如说(只是个比方),阿里巴巴如果出现业绩下滑或者说不能满足美国证监会监管要求、或许出现某个丑闻事件,股价狂泄不止,在外面股东的压力下,有可能会作为应对方式,做出一些妥协。作为公众上市公司,上市就得接受公众监督,并且尽力做到信息透明。但是公众公司在会成为众多门口野蛮人眼中的肥肉。而且管理层目前持股也占有10%左右,一旦股东会与董事会之间存在经常性的不协调,相信对于董事会未来的工作开展也会有较大影响。因此,最终公司控制权的争夺仍旧是董事会席位之争。

阿里巴巴的合伙人制度看起来风光无限,公司的管理层似乎加了一层金色降落伞。有了这道屏障,似乎阿里巴巴就能永久受管理层控制,管理层的利益将会得到可靠的保障。但是一旦阿里管理层失去过半数董事会席位,合伙人制度也无法改变公司控制权转移的局面。

因此,阿里的合伙人制度实质上只是阿里巴巴集团管理层的一个议事机构,相当于顾问角色,而不是一个权力机构。在马云说了算的阿里王国里,这样的议事机构也只不过是个陪衬而已。另外,阿里的合伙人制度,对于控制权来讲,只不过是个鸡肋而已

范文二:阿里巴巴合伙人制度实施

阿里巴巴

一、合伙人形式(“湖畔合伙人”)

“阿里合伙人”是一种特殊身份,并非传统法律意义上的“普通合伙人”,不需要承担无限连带责任,拥有人事控制权和董事提名权,不涉及运营的直接管理权。目前共有28名成员,包括22名阿里巴巴集团的管理层和6名关联公司及分支机构的管理层。

二、合伙人的权利与义务

权力包括董事提名权,奖金分配权。合伙人需竭尽全力提升阿里巴巴生态系统愿景、使命与价值。

三、合伙人资格

每年合伙人可以提名选举新合伙人候选人,新合伙人需要满足在阿里巴巴工作或关联公司工作五年以上;对公司发展有积极的贡献;高度认同公司文化,愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力等条件。担任合伙人期间,每个合伙人都必须持有一定比例的公司股份。马云和蔡崇信为永久合伙人,其余合伙人在离开阿里巴巴集团公司或关联公司时,即从阿里巴巴合伙人中“退休”。

四、新合伙人产生

合伙人必须拥有一定比例的阿里股份,新合伙人的选举一年一次,现有合伙人提名,一人一票,75%以上的合伙人通过,候选人才能被选为新合伙人。由此可见,能够成为阿里合伙人基本都是通过公司的股权激励制度获得了阿里股权的高管。

五、合伙人委员会

由5为合伙人组成(马云、蔡崇信、陆兆禧、彭蕾和曾鸣),每一届任期3年,可以连选连任。负责管理合伙人选举,提议和执行阿里高管年度奖金池分配。

六、永久合伙人和荣誉合伙人

阿里规定,只有将一直作为合伙人直到其自己选择退休、死亡,或丧失行为能力或被选举除名。目前阿里的永久合伙人只有马云、蔡崇信。永久合伙人的产生,可以由选举产生;也可以由退休的永久合伙人或在职的永久合伙人指定。

此外,退休的合伙人还可以被选为荣誉合伙人,荣誉合伙人无法行使合伙人权利,但是能够得到奖金池的一部分分配。

永久合伙人如果不再是阿里巴巴的职员,则无法得到奖金池的奖金分配;除非他仍然是荣誉合伙人。

范文三:解码阿里合伙人制度

解码阿里合伙人制度

一、阿里集团合伙人制度与港交所之间的博弈,愈演愈烈。

成功上市对于阿里集团的意义至,其重要性不言而喻,阿里巴巴成功上市,至少有两层含义,一是抢跑,主要是针对竞争对手京东商城,率先上市吸金,将不利于京东上市;二是拓展新业务,上市之后,阿里集团可以将更多资金投入小微金融业务(小微金融集团),大数据物流(菜鸟物流)。

京东曾于去年筹谋上市,估值约100亿美元,计划融资10亿至15亿美元。最终因为管理层与机构未形成共识而终止。

上市很重要,合伙人制度对于阿里集团同样重要。9月24日,阿里集团总参谋长曾鸣接受《21世纪经济报道》采访时表示,是合伙人制度是保证公司保持远见、创业精神而设立的制度,是制度上的创新,已经运行三年,不会放弃。

曾鸣表示,阿里集团将坚持合伙人制度。

继曾鸣之后,9月26日晚,阿里巴巴集团联合创始人及董事局执行副主席蔡崇信上发表署名文章。蔡在文中写道:作为香港人,我想问的是:香港资本市场的监管是被急速变化的世界抛在身后,还是应该为自己的未来做出改变,迅速创新?

蔡用“古人云:沉舟侧畔千帆过”结尾,意在警示。

合伙人制度与集团上市,鱼与熊掌,阿里集团希望兼得。

除创始人与高管外,曾经有过矛盾的阿里集团所有的大股东、高管站出纷纷站出来,支持阿里集团的合伙人制度。

9月27日上午,日本软银集团总裁孙正义对外发布声明,称“我们非常支持阿里巴巴的合伙人制度”。两个小时后,雅虎人力资源及发展执行副总裁、阿里巴巴集团董事会董事杰奎琳.雷瑟斯表示:公司领导人可以坚持和传承企业的文化,并用以制定未来的企业经营战略,是非常重要的。

合伙人制度对于阿里集团如此重要,甚至可以拿上市冒险。

二、元老院式治理

今年9月10日,马云有向员工发信,就“合伙人制度”正式宣布进行员工沟通。马云表达了对合伙人的坚持:“我们不在乎在哪里上市,但我们在乎我们上市的地方,必须支持这种开放、创新、承担责任和推崇长期发展的文化。”

当天,阿里创业14年,马云特地选择这一天公布此消息。

马云透露,阿里集团开始实践合伙人制度始于4年前。2009年9月10日,阿里巴巴十周年庆,宣布18名集团的创始人辞去“创始人”身份,返聘进入公司从零开始。

马云关于合伙人的思考则更早。2007年,阿里巴巴香港上市前后,马云就开始思考公司未来需要一个什么样的管理架构。为此,马云特地奔赴趟欧、美,考察先进的治理方法。

结果是令人失望的,在马云看来,大多数企业治理方式均不适用于未来的阿里集团,特别是当下的互联网,制造型企业。后来两家非互联网公司给了马云以启发,一家是投行高盛,一家是咨询公司麦肯锡,他们采取合伙人治理模式。

比如麦肯锡,公司掌握在600位左右的合伙人手里。原因是这一合伙人制度保证了麦肯锡的独立和客观的文化。

马云另外的启发则来源于古罗马帝国的“元老院”治理模式。罗马元老院是一个审议的团体,是公众事务的引导者、辩护者和捍卫者,类似一个公司的价值观、文化。元老院起初包括100位家族的首领,称为父老,后来增加至三百名。

直到凯撒崛起前,罗马元老院保证了古罗马的共和体制。

马云奔走欧美之际,阿里巴巴要解决的现实问题是公司如何才能在竞争激烈、“新陈代谢”飞快的互联网服务行业中保持永续发展动力,而关键则是开放,创新,承担责任和推崇长期发展的文化能在一代代公司管理层中继续下去。

在元老院治理模式下,马云将管理层分为三个梯度,最年轻的做执行;中间一代管战略;老的什么都不管了,只看人。

今年1月15日,马云向员工发出信件,宣布于2013年5月10日起不再担任阿里巴巴集团CEO一职,同时宣布阿里巴巴未来将产生两个组织,一个是战略决策委员会,由董事局主席负责;一个是管理执行委员会,由CEO负责。

今年5月10日,陆兆禧接替马云出任CEO。

合伙人架构设立,马云预想中的三级火箭架构形成:管理执行委员会代理最年轻的一代,负责做执行,负责业务;战略决策委员会代表中间一代,负责战略;合伙人作为阿里定义的价值传承者,决定董事会成员任务等重大事项。

马云在邮件中透露,过去三年已经选举3批共28位合伙人。

曾鸣接受《21世纪经济报道》采访时说:虽然阿里合伙人的制度卡得很紧,但希望更多80后、90后快速成长,可能达到40人、50人,甚至100人,未来则有可能是300人。

三、马云的经验

马云的合伙人制试图解决两个问题:一是一旦创始人不在了,如何保持公司的文化永续发展。曾鸣说:“我们发现,很多公司,创始人不在了之后,公司的文化丧失,很快变得庸碌无为”。二是稳定的管理体系,不因内部分裂影响公司发展。

外界将阿里合伙人机制解读为控制权的争夺。蔡崇信辩解说:“14年来,我们从没想过此时此刻,我们更不会。”

蔡崇信说阿里集团的目的是建立并完善一套文化保障机制,让这家公司能够持久健康的发展,远远超越任何一位创始人的寿命,我们是在寻求一种保障公司持续发展102年的机制。

什么是保障公司持续发展102年的关键?是一个公司的企业与文化,这些文化包括“客户第一、员工第二、股东第三”,“六脉神剑”,“九阳真经”,以及“102年的公司”等。

合伙人制度的职能之一是保证公司的文化。

关于稳定的管理决策体系,蔡崇信说,合伙人机制能够使阿里巴巴的合伙人,拥有较大的战略决策权,减少资本市场短期波动影响,确保客户、公司以及所有股东的长期利益。

内部分裂曾经伤害过很多公司,包括曾经处于IT浪潮之巅的微软、惠普、戴尔、雅虎都曾深受其害:微软在软件战略与互联网战略之间分裂,戴尔、惠普是PC为代表的硬件与IT服务之间分裂,雅虎则在媒体与产品公司间分裂。

内部分裂最终引发公司内部山头化,内讧,战略摇摆,在产品快速迭代、创新快速发展的IT行业被对后超越。

这也曾经伤害过阿里巴巴。2012年,支付宝为获取第三方支付牌照,必须解决外资身份问题。在这一谈判过程中,支付宝与两大股东雅虎、软银各处位置不同,坚持各个利益,在马云称之为“支付宝生死关头”差点错失拿牌机会。

当事人回忆:“雅虎有一个强大的律师团,人数超过20人,阿里巴巴的律师团队有3人,谈判时间长达两月”。这次谈判也被称为“中国互联网行业有史以来最艰难的谈判”。

另一件事情则是阿里集团回购雅虎持有股票。2005年8月,雅虎以10亿美元现金,以及雅虎中国资产,持有阿里巴巴40%的股权以及35%的投票权。2012年9月18日,阿里巴巴集团宣布首批对雅虎 76亿美元股权回购计划已全部完成。

这一谈判同样艰难。阿里巴巴2007年香港上市后即着手解决这一问题,前后历时数年,牵扯了马云相当部分的精力。

屁股决定脑袋。上述事件给马云的经验是,投资股东的屁股与公司的屁股不在同一位置,在某些关键时刻,会与公司的利益发生分歧,损害公司利益,甚至枉顾公司死活。

三级火箭架构

在三级火箭的权力架构下,年轻的人冲劲足,勇于开拓,做执行是个人和公司能力的最大化;中间一代经验丰富,看得到陷阱、抓得住机会,最适合制定战略方向;老年一代不能在执行,战略方面缺精力,但识人,知人善任。

值得注意的是,三级火箭在人员上会有交叉,有人会在合伙人、战略决策委员会、管理执行委员会三个圈子,相互渗透。这样的好处是形成稳定的权力交接梯队,不致断档。

目前阿里尚未向外公布合伙人、战略决策委员会、管理执行委员会三个机构的组成,马云在邮件中透露,经过三年三批次的遴选,阿里集团合伙人目前有28人。

在这一架构下,未来阿里治理会遵循两个逻辑,权力自上而下行使,合伙人决定董事会成员、战略决策委员会成员的任命,以及决定公司关键大事;战略决策委员会决定管理执行委员会人员任命以公司战略方面;执行委员会负责公司日常管理。而人力资源流动则遵循自下而上的逻辑,管理执行委员会为公司战略决策委员会输送人力,战略决策委员会为合伙人输送人力。

三级火箭实现了一个结果,让正确的人坐在正确的位置上。

经过这一自上而下的遴选,相当于经历了阿里集团的“万里长征”,保证与阿里集团价值观、文化保持高度一致,才有资格出任元老,即阿里集团合伙人。

对于这一架构,软银、雅虎作为股东表示认同,原因很简单,公司长远利益尽管不代表股东的短期利益,但某种意义上一定代表股东的长远利益,这是股东愿意看到的结果。

去年雅虎回购阿里集团股份前,阿里集团前三大股东分别为雅虎、马云为首的管理层、软银,持股比例分别为40%、31.7%、29.3%。回购后的20%股票被注销,股份结构变为包括马云在内的阿里巴巴管理层,软银,雅虎分别持股分别约为39.62%,3.63%,25%,马云约持股7%。

创始人及管理团队没有绝对控股的情况下,三级火箭通过组织架构解决了权力结构不稳定的问题。

创始人股份过低造成权力结构不稳定,伤害了很多公司,最典型的莫过于新浪与雅虎,新浪创始人王志东离开了公司,中国最成功的互联网公司新浪经历了“失落的八年”,雅虎杨致远则数次被公司董事会清洗出雅虎管理层。

在这样的权力架构下,马云负责公司的意识形态,包括公司文化、技术变革方向、行业趋势。或者说,马云负责思考世界会如何,阿里会如何,思考的时间跨度是未来十年,二十年,不能低于五年。

比如世界会如何,马云会提“小而美”、“新商业文明”等;比如阿里会如何,马云会提出“102年的公司”,“客户第一,员工第二,股东第三”。

三级火箭架构意在打造一个系统,这个系统的目的是使阿里巴巴既能保持伟大的狂想,又保持强大的执行力,而新CEO就是负责将伟大的狂想与强大的执行联接起来的人。 四川华峰林业发展有限公司转载

范文四:商法(阿里巴巴合伙人制度)

第一题:阿里巴巴合伙人制度对股东利益保护的有利之处和不利之处。

有利之处:

(1)保障创始人或实际控制人对公司的控制权

企业层面,双重股权结构常见于家族控制的企业和 被少数人控制的集团公司。IPO采用双重股权结构的目的便是在获取直接融资的同时防止创始人丧失对公司的控制权;阿里巴巴属于已经拥有大量自由现金流的公司,一般情况下,阿里巴巴所处的行业趋于成熟,收入增长稳定且市场份额较高,但是投资双方存在严重的利益冲突,因此选择双重股权结构的目的在于提高内部股东的话语权,杜绝外部股东观念与管理层理念冲突的危机化,进而形成“一言堂”的公司治理局面,从而保障实际控制人对公司的控制权。

(2)促进行业整体的持续、稳定、有效发展

行业层面,以纽约交易所和NASDAQ的上市公司为例,采用双重股权结构的企业多集中在传媒、互联网和高科技三大行业,同样采用双重股权结构的还有部分特大型的制造业企业,如福特公司等。美国经验表明,大多数科技型企业的创始人对自己的企业往往具有极大的影响力和号召力,这在一定程度上解释了他们对企业实际控制权的要求,因此他们也更青睐双重股权结构的制度安排,也就是说,双重股权结构能够促进科技型企业所在的行业的发展。双重股权结构能

够保证企业的长期目标不因利润的短期波动而发生变化,从而在长期目标的实现基础上形成一个行业的领先水平,双重股权结构带来的权力集中能够为领导层带来极大的自主创新热情,进而带动整个行业技术水平的提升,从帮助企业创新成长的角度促进行业整体的持续、稳定、有效发展,从捍卫企业长远利益的角度促成行业整体的长期进步。

(3)提高资本市场资源配置的效率

市场层面,尽管双重股权结构在亚洲的资本市场上并不多见,但是在欧美发达国家的资本市场上双重股权结构却很常见。目前,纽约证券交易所的62家上市公司拥有双重股权制度,占比约2.6%。欧美发达国家的资本市场已经日趋成熟,具有开放程度较高、政府干预较小、信息披露详细和监管机制周全的特点,资本市场本身具有足够的判断能力,接近于强势有效市场。尽管双重股权结构违背了“同股同权”的现代公司治理精神,但是随着资本市场的深化,我们可以将双重股权制度看作投资者与上市公司的意思自治。双重股权制度的良好运作能够提高资本市场资源配置的效率,并从正面反映资本市场的完善程度,其中包括投资者的理性维度、机构投资者的参与维度、信息披露的全面性维度、金融监管的有效性维度以及法治环境的诚信建设维度等。我国的资本市场

仍处于发展中的阶段,投资者不够理性、机构投资者参与

不足、信息披露有盲点、金融监管不到位以及诚信道德缺 失等现象也一直存在,尽管双重股权结构能够有效提高资本市场资源配置的效率,但是我国的投资者,尤其是中小投资者仍处于比较弱势的地位,目前还不宜引入双重股权结构。

不利之处:

对中小股东的权益保护存在问题,阿里巴巴以“合伙人制度”上市另一个被人诟病的问题,也是港交所不接受阿里巴巴的“合伙人制度”的另一个重要的原因就是中小股东的权益保护问题。实践中,中小股东的权益受损一般是由于控制股东进行获取自己私人利益行为所致。这种行为外国学者定义为“隧道行为”,即控制股东以隐蔽的方式或渠道对公司的资源进行侵占的行为。在研究中小股东权益保护之前,应该明确几个概念。首先,中小股东是相对于控制股东而言的,控制股东的界定应注意实质上的控制权,即对公司重大经营决策的持续性的影响力。就像德国所规定的“若一家公司能够控制另一家公司,并对另一家公司有很强的影响力,这就判断出这家公司就是另一家公司的控制股东”。所以,中小股东就是指持有一定量的公司股份但不具有公司控制权的股东。再者,股东的权益,是指股东由于其股东资格所享有的,获取经济上的利益并参与经营管理的权利。具体包括:表决权、投票权、知情权、查阅复制权、诉讼权、提案

权、优先权、剩余价值分配权等等。因为相同股份股东的权益是平等的,所以这些也是中小股东所应享有的权益。而在实践中由于中小股东持股份额较少,在公司经营管理中影响力微乎其微,很容易遭到控制股东的欺压,常会出现:控制股东利用不正当关联交易侵吞公司资产、无偿大量占用公司资金、利用公司为自己做担保、利用信息优势从事内幕交易、虚假信息披露、操纵公司股价、恶意增资稀释股份等等行为,对中小股东的权益造成了巨大的损害,致使其应有的权利难以实现。在股份交易的领域中,股东权益的保护是立法的核心,其中中小股东的利益保护更是其重中之重。

第二题、我国公司法是否能与阿里巴巴合伙人制度相融?如果不相容,可以作哪些修改?

目前情况下,不相容。具体做以下修改。

我国公司法施行的是一股一票的同股同权原则。根据公司法第103条,“股东出席股东大会会议,所持每一股份有一表决权。”这一点是清楚而无争议的。公司法第131条规定:“国务院可以对公司发行本法规定以外的其他种类的股份,另行作出规定”。虽然有此规定,在上市公司的实践中,一直没有发行优先股的实践。而且传统上我国的工商管理部门对公司的内部事务进行不必要的监督和干预,几乎不可能批准公司设立类别股。

这种状况已经开始发生变化。国务院于2013年11月30日发布“关于开展优先股试点的指导意见”。中国证监会于2014年3月21日发布“优先股试点管理办法”。以此为契机,希望我国将逐渐建立类别股制度,给股东和投资人提供适合其需要的选择。

私有公司实行公司自治原则,股东一般可以通过章程和其他内部协议确立公司的治理结构和权力分配。公众公司因为向社会公开发行股票,必须给股东提供更加严格的保护。从一股一权到双重股权结构再到阿里合伙人制度,其实质是在保障公司创始人团队能够专注于长期目标进行稳定经营和提供一个透明、公正的资本市场之间取得适当的平衡。从美国和香港的历史经验看,这种平衡是动态发展的,也和一国或地区的整体法律经济环境有关。香港证监会拒绝修订其上市规则以接纳阿里合伙人制度,究竟是以投资人利益至上而作出的可贵的坚持原则,还是固步自封、落伍于时代发展的顽固抵抗,也许一直都将有争议和不同的解读。同时,也希望我国的《公司法》能够不断顺应资本市场的发展而进行完善和改进。

范文五:阿里巴巴合伙人制度

阿里巴巴合伙人制度 从1999年,阿里巴巴的创始人们在马云的公寓内成立公司起,他们就在以合伙人的精神在运营和管理这家公司。阿里巴巴的企业文化是保证我们迈向成功、为客户传递长期价值的基石。2010年7月,为了保持公司的这种合伙人精神、确保公司的使命、愿景、和价值观的持续发展,我们决定将种合伙人形式正式确立下来,取名“湖畔合伙人”,取自马云和我们的创始人创立阿里巴巴的地方,“湖畔花园”。我们也称“阿里巴巴合伙人”。 我们认为这种合伙人形式能更好的管理我们的业务,使公司的高级管理者能够避开官僚主义和等级制度。目前这个合伙人组织共有28个成员,包括22名阿里巴巴集团的管理层和6名关联公司及分支机构的管理层。合伙人制度的开展遵循以下原则、政策和流程。 阿里巴巴合伙人通过每年吸收新的合伙人来保持自身的活力,确保团队的优秀、创新和稳定。不同于双重股权结构中用高投票权的股份来集中公司控制权在几位创始人手中,我们的治理结构,旨在体现一大群合伙管理人的愿景。这个结构是我们为了将来在创始人退休后,依然能在阿里内部保持由创始人们创立的公司文化,所给出的解决方案。

•新合伙人的选举在经过提名流程后每年进行,合伙人入选标准包括:大部分情况下,任职集团不少于五年且75%的合伙人同意。合伙人投票基于一人一票进行。

•合伙人是我们使命、愿景和价值的传播者,既是在我们组织内部,也面向我们客户、业务伙伴和其他生态系统参与者。

•在合伙人的任职期间,我们要求每个合伙人保持一定比例的股权。

•阿里巴巴合伙人拥有独特的权利来提名董事会多数董事,需要经过股东批准。如果阿里巴巴合伙人提名的董事没有被股东通过,或者因为任何原因离开了董事会,阿里巴巴合伙人有权利任命另一人担任临时股东,直到我们的下一次年度股东大会。

范文六:与资本博弈——阿里的合伙人制度

与资本博弈——阿里的合伙人制度

最近,阿里巴巴能不能用合伙人制度在香港上市,成为整个世界关注的焦点。资本市场诞生以来,如何处理创始人和风险投资者,以及创始人和董事会的关系就是一个极大的难题。围绕这些难题,资本市场不断上演各种好戏。而阿里巴巴合伙人制度作为一种试图在投资人和创始人之间重建一种新的平衡的创新制度,因为颠覆了整个资本市场底层设计而对中国的广大创业者,乃至未来中国创业者与国际资本市场的关系都产生了深远影响。

创始人和投资人的利益不总是一致的

阿里巴巴合伙人制度只所以引起这么大的影响,无法是因为这项制度踩到了资本市场底层设计的软肋,因为创新一脚踏进了雷区,揭开了那层创始人和投资人之间的敏感地带。

在创始人和投资人的关系中,创始人总是希望按照自己的意志来构建商业模式,来为用户创造价值。创始人眼里更多的是用户,更多的是自己的公司,他关心的是自己的公司能不能永续存在,或者说创始人更关心如何把自己的公司打造成一个能够长久向用户永续提供价值的经济体是他们考虑的首要问题。而创始人的这种专注于公司长远利益的行为模式可能会和投资人的利益发生冲突,因而引发纠纷。

有纠纷的地方总会有人试图制定规则,资本市场同样具有规则。尤其是在美式资本市场,创始人和投资人的关系有明确的游戏规则。创始人和投资人构成的董事会是美式民主在商业上的翻版和实践。即股东按照持股比例依据规则选举董事会董事,董事会行使股东对公司的领导权力。在这个模式下,判断投资人和创始人对与错的裁判官并非高高在上三尺神明,或是滚滚向前的世界大势……而是双方的持股比例和对董事会董事的提名权。而这种模式下,往往在创业开始时,股权被高度稀释的创始人会被开除出董事会,遭遇扫地出门的命运。

然而,这种美式公司治理制度虽然残酷,但是维持着投资人和创始人之间关系的平衡。对整个世界的贡献功不可没。

两种对待风险投资的态度和背后的商业理想

创始人被赶出公司的情况多发生在美国,而在欧洲、日本却很少发生。因为欧洲的公司家族企业很多,很少上市,上市以后也很少和VC发生戏剧性的冲突,董事会通过投票赶走创始人、创始人的后代的情况很少见。如:贝塔斯曼的经理人融了资,并把公司运作上市,但是这名功勋卓著的经理人最后被解雇,贝塔斯曼重新回到家族企业的老路。正是因为在欧洲,创始人不接受VC,所以在日本和欧洲就没有VC出现,基本是创始人来控制公司。

由于不依靠VC,欧洲和日本的企业家大都有打造百年企业的愿望。事实上绝大多数的欧洲公司都是按照百年企业,甚至是家族传承在延续,他们和资本的冲突不是那么明显,直到今天,整个欧洲,乃至日本他们的企业家还基本延续着工商帝国、百年企业的哲学。

反观美国,互联网在美国崛起之后,风险资本成为资本主义形态皇冠上的宝石。风险投资是西方资本工具中最重要的发明,因为风险投资极大地滋养了美国的创新,尤其是硅谷的互联网创新。但是,从此以后也出现了一种创始人跟VC共生共舞的企业生态。一个年轻人有想法去创办一个公司,在美国就能拿到VC的钱,一轮一轮的VC跟进,持续融资,直到上市。

因为这两种模式的不同,美国的年轻创始人在心态上也不同于欧洲和日本的企业家,他们接受了一种不同于日德企业家做百年老店的企业哲学。大家的眼光盯在快速创新、快速放大、快速退出上,很多创始人也因此成为年轻的连续创业者。他们对于长久经营公司,把创始人文化的烙印烙在公司,并且把公司在自己手上打造成一个巨大的商业王国,基本不持信念,所以他们对于对投资人的博弈没有那么坚持。能不能上市、上市之后会不会解雇,对于他们来说好像不是一个悲情故事。一个年轻人创业过程中被大公司收购,或是融入资本市场退出,拿到大笔资金去投入新的事情,这是他们的常态。

这不仅仅是一种创业精神,也是一种服从规则,愿赌服输的品质。中国人在看到乔布斯

被自己一手创立的苹果公司的董事会扫地出门后,居然平静地接受了,觉得不可理喻。事实上,我们看到被逐出公司后的乔布斯,事后又去创办了别的公司,直到十年后,重掌陷入危机的苹果,成为创业大神。这是一个创业者在资本面前愿赌服输的表现。

AB股制度——美国资本市场为平衡创始人和投资人的创新

美国资本市场并非铁板一块,一家科技公司往往为了快速做大,创始人的股权必然会被稀释到30%以下。如何在资本不占多数的情况下,让创始人继续控制公司,确保那些不断出现的天才创始人免于遭受乔布斯的命运,资本市场开始为这部分天才级的创始人设计了AB股结构。乔布斯之后的明星互联网公司都用了这种结构。如facebook。可以说美式商业它对创始人和投资人的平衡,不断在创新前进。

这种模式在中国互联网界也非常流行,以确保中国创业者绝对控制公司的愿望。中国的互联网公司、人人网、京东和百度都用了这种模式,准备或已经在美国上市。不过,不同的企业面临的环境不同,早在2005年股权就已经稀释到一定水平线下的马云及其高管团队不太可能利用这种制度来支持改变世界,“让天下没有难做的生意”的进程了。

华为的启示

无疑马云对资本市场有欠缺的企业家,从创业开始,他一直公开宣言,资本是舅舅,他一直认为新商业文明的象征是,员工、用户,资本三者按照这个次序排列。本来对于想打造百年企业的马云来讲最好走日德模式,不融资,通过滚雪球的方式不断做大,保持管理团队的稳定,保持企业文化不被稀释。

这样的路子最大的典范就是华为,华为很早就确立了庞大的员工持股计划,任正非也在其中持有个位数的股份,华为成为中国有世界级影响的企业。任正非对美式资本有清醒的认识。

在高科技领域里面,要想迎头赶上,任正非认为最重要的法门是不要把投资人的利益看得太重。看得远、看得长,敢赌,这是华为在挑战思科、西门子并且取得胜利的最关键的法宝。这些西方对手都是上司公司,都需要一季一季的看投资人的评价,他们在做这样大的战略选择的时候,畏手畏脚,目光短浅。而华为是敢于用大兵团投入关键领域,不分红,能忍受不分红,因为员工就是股东,只要有工资有奖金就可以。敢,就可以发展,实际上在高科技领域里边要做到这一点很难,尤其做到华为这样的规模很难,其实公司利益就资深客户和员工两种利益关系。因为员工就是股东,但是这个股东可以忍受不分红,只要有工资和奖励就好。但是它的对手必须在客户,员工和股东三者中做平衡。这是华为崛起的最核心的一点,我个人认为。这是今天华为毅然敢于攀登高科技高峰的底气所在。没有外部股东,利益相关方就少了一家,就可以全心全意的向客户和员工,所以华为的企业文化是以客户为中心,以奋斗者为本,长期艰苦奋斗。请注意,在这样的文化里边没有股东这样的字眼,没有资本这样的字眼,奋斗者既是员工又是股东。现代商业制度的演进,把商业的利益相关参与方的角色划分的越来越细,权利关系越来越复杂,制度设计越来越精细,但是化繁取简,商业的宗旨还是如何在商业的基本问题,还是如何在创始人、投资人、客户、员工、社区和政府这五者之间做平衡。

可是历史不可假设,阿里巴巴与华为终归不同。马云需要资本的帮助,同时也要想到能够在股权高度稀释后,又能保住公司控制权的办法。因为控制权是马云实现自己”阿里巴巴要活102年的理想“,将阿里打造成百年企业的条件。

马云的合伙人制度是一种创新

正如前文我们所说的,现行的公司治理制度,并不能保证公司健康有序的发展,最终成为一个百年企业,对创始人也未必公正。马云是一个世界级的企业家,他既想利用资本快速把阿里巴巴做大,这点恭喜他,他成功了;但同时又要避免资本带来的短势和局限,据说从

六年前起,马云和阿里巴巴的团队就在尝试一项迄今为止还没有人认真尝试过的事情,就是利用他们所说的合伙人制度来平衡创始人团队和投资人及资本市场的关系。

我们不知道马云和阿里巴巴的合伙人制度最终能不能被香港和美国的资本市场接受。但是,从目前为止,参与讨论的广度和深度来说,马云和阿里巴巴的尝试无疑触发了一个底层制度设计。

站在创业者立场,我们希望马云和阿里巴巴的尝试最终能够成功。

首先,给创业者留下更大的梦想空间,避免乔布斯、王志东的悲剧重复上演。当然,要美国资本市场,或者国际主流资本市场接受一家中国公司和带有中国文化的特点的发明,是一个艰巨的事情。

另外,马云的合伙人制度,就公开资料看,应该是汲取了中国历史上晋商的营养。他有鲜明的中国商业的历史特点。假使马云的尝试成功,是不是就表明在美式AB股设计之间出现了另外一种选择,这对中国的广大创业者来讲无疑是一种利好。

第三,符合历史发展的潮流。创始人和投资人的关系在美国是怎么平衡的?在美国的平衡是在不断地修正下不断前进,尽管依然是股东孤芳自赏。中国还在落后,中国是全世界商业思想的试验田。在30年时间里边,全世界各种各样的商业潮流在中国都可以有样本出现。中国在前20年,尤其是互联网发展的这十几年,基本上是按照美式商业哲学在前进,创始人、投资人、VC大进其道,VC加IPO是主流。那么在这种情况下,创始人和资本如何相处?中国的创业者,中国的思维方式,中国的商业如何在主流资本市场被认可,被接受是个很大的难题。大家经常担心的,说BIG三家都是外资控股尤其是腾讯,将来马云也是。这是阴谋论。像马云这样的创业者,是一个亦正亦邪,是一个你不好评价他的人。他总在做新的事,这个新的事不管是利己还是利他必然对其他人产生很大的影响。马云这个尝试又是中国的世界贴里面的新样本,大家都在热切的看着这个事的眼睛,有时候影响整个世界的商业

创新,就在你眼皮底下就在你身边发生的,但是你可能还不知道。这是一件有世界意义的事情。与资本博弈——阿里的合伙人制度

最近,阿里巴巴能不能用合伙人制度在香港上市,成为整个世界关注的焦点。资本市场诞生以来,如何处理创始人和风险投资者,以及创始人和董事会的关系就是一个极大的难题。围绕这些难题,资本市场不断上演各种好戏。而阿里巴巴合伙人制度作为一种试图在投资人和创始人之间重建一种新的平衡的创新制度,因为颠覆了整个资本市场底层设计而对中国的广大创业者,乃至未来中国创业者与国际资本市场的关系都产生了深远影响。

创始人和投资人的利益不总是一致的

阿里巴巴合伙人制度只所以引起这么大的影响,无法是因为这项制度踩到了资本市场底层设计的软肋,因为创新一脚踏进了雷区,揭开了那层创始人和投资人之间的敏感地带。

在创始人和投资人的关系中,创始人总是希望按照自己的意志来构建商业模式,来为用户创造价值。创始人眼里更多的是用户,更多的是自己的公司,他关心的是自己的公司能不能永续存在,或者说创始人更关心如何把自己的公司打造成一个能够长久向用户永续提供价值的经济体是他们考虑的首要问题。而创始人的这种专注于公司长远利益的行为模式可能会和投资人的利益发生冲突,因而引发纠纷。

有纠纷的地方总会有人试图制定规则,资本市场同样具有规则。尤其是在美式资本市场,创始人和投资人的关系有明确的游戏规则。创始人和投资人构成的董事会是美式民主在商业上的翻版和实践。即股东按照持股比例依据规则选举董事会董事,董事会行使股东对公司的领导权力。在这个模式下,判断投资人和创始人对与错的裁判官并非高高在上三尺神明,或是滚滚向前的世界大势……而是双方的持股比例和对董事会董事的提名权。而这种模式下,往往在创业开始时,股权被高度稀释的创始人会被开除出董事会,遭遇扫地出门的命运。

然而,这种美式公司治理制度虽然残酷,但是维持着投资人和创始人之间关系的平衡。对整个世界的贡献功不可没。

两种对待风险投资的态度和背后的商业理想

创始人被赶出公司的情况多发生在美国,而在欧洲、日本却很少发生。因为欧洲的公司家族企业很多,很少上市,上市以后也很少和VC发生戏剧性的冲突,董事会通过投票赶走创始人、创始人的后代的情况很少见。如:贝塔斯曼的经理人融了资,并把公司运作上市,但是这名功勋卓著的经理人最后被解雇,贝塔斯曼重新回到家族企业的老路。正是因为在欧洲,创始人不接受VC,所以在日本和欧洲就没有VC出现,基本是创始人来控制公司。

由于不依靠VC,欧洲和日本的企业家大都有打造百年企业的愿望。事实上绝大多数的欧洲公司都是按照百年企业,甚至是家族传承在延续,他们和资本的冲突不是那么明显,直到今天,整个欧洲,乃至日本他们的企业家还基本延续着工商帝国、百年企业的哲学。

反观美国,互联网在美国崛起之后,风险资本成为资本主义形态皇冠上的宝石。风险投资是西方资本工具中最重要的发明,因为风险投资极大地滋养了美国的创新,尤其是硅谷的互联网创新。但是,从此以后也出现了一种创始人跟VC共生共舞的企业生态。一个年轻人有想法去创办一个公司,在美国就能拿到VC的钱,一轮一轮的VC跟进,持续融资,直到上市。

因为这两种模式的不同,美国的年轻创始人在心态上也不同于欧洲和日本的企业家,他们接受了一种不同于日德企业家做百年老店的企业哲学。大家的眼光盯在快速创新、快速放大、快速退出上,很多创始人也因此成为年轻的连续创业者。他们对于长久经营公司,把创始人文化的烙印烙在公司,并且把公司在自己手上打造成一个巨大的商业王国,基本不持信念,所以他们对于对投资人的博弈没有那么坚持。能不能上市、上市之后会不会解雇,对于他们来说好像不是一个悲情故事。一个年轻人创业过程中被大公司收购,或是融入资本市场退出,拿到大笔资金去投入新的事情,这是他们的常态。

这不仅仅是一种创业精神,也是一种服从规则,愿赌服输的品质。中国人在看到乔布斯

被自己一手创立的苹果公司的董事会扫地出门后,居然平静地接受了,觉得不可理喻。事实上,我们看到被逐出公司后的乔布斯,事后又去创办了别的公司,直到十年后,重掌陷入危机的苹果,成为创业大神。这是一个创业者在资本面前愿赌服输的表现。

AB股制度——美国资本市场为平衡创始人和投资人的创新

美国资本市场并非铁板一块,一家科技公司往往为了快速做大,创始人的股权必然会被稀释到30%以下。如何在资本不占多数的情况下,让创始人继续控制公司,确保那些不断出现的天才创始人免于遭受乔布斯的命运,资本市场开始为这部分天才级的创始人设计了AB股结构。乔布斯之后的明星互联网公司都用了这种结构。如facebook。可以说美式商业它对创始人和投资人的平衡,不断在创新前进。

这种模式在中国互联网界也非常流行,以确保中国创业者绝对控制公司的愿望。中国的互联网公司、人人网、京东和百度都用了这种模式,准备或已经在美国上市。不过,不同的企业面临的环境不同,早在2005年股权就已经稀释到一定水平线下的马云及其高管团队不太可能利用这种制度来支持改变世界,“让天下没有难做的生意”的进程了。

华为的启示

无疑马云对资本市场有欠缺的企业家,从创业开始,他一直公开宣言,资本是舅舅,他一直认为新商业文明的象征是,员工、用户,资本三者按照这个次序排列。本来对于想打造百年企业的马云来讲最好走日德模式,不融资,通过滚雪球的方式不断做大,保持管理团队的稳定,保持企业文化不被稀释。

这样的路子最大的典范就是华为,华为很早就确立了庞大的员工持股计划,任正非也在其中持有个位数的股份,华为成为中国有世界级影响的企业。任正非对美式资本有清醒的认识。

在高科技领域里面,要想迎头赶上,任正非认为最重要的法门是不要把投资人的利益看得太重。看得远、看得长,敢赌,这是华为在挑战思科、西门子并且取得胜利的最关键的法宝。这些西方对手都是上司公司,都需要一季一季的看投资人的评价,他们在做这样大的战略选择的时候,畏手畏脚,目光短浅。而华为是敢于用大兵团投入关键领域,不分红,能忍受不分红,因为员工就是股东,只要有工资有奖金就可以。敢,就可以发展,实际上在高科技领域里边要做到这一点很难,尤其做到华为这样的规模很难,其实公司利益就资深客户和员工两种利益关系。因为员工就是股东,但是这个股东可以忍受不分红,只要有工资和奖励就好。但是它的对手必须在客户,员工和股东三者中做平衡。这是华为崛起的最核心的一点,我个人认为。这是今天华为毅然敢于攀登高科技高峰的底气所在。没有外部股东,利益相关方就少了一家,就可以全心全意的向客户和员工,所以华为的企业文化是以客户为中心,以奋斗者为本,长期艰苦奋斗。请注意,在这样的文化里边没有股东这样的字眼,没有资本这样的字眼,奋斗者既是员工又是股东。现代商业制度的演进,把商业的利益相关参与方的角色划分的越来越细,权利关系越来越复杂,制度设计越来越精细,但是化繁取简,商业的宗旨还是如何在商业的基本问题,还是如何在创始人、投资人、客户、员工、社区和政府这五者之间做平衡。

可是历史不可假设,阿里巴巴与华为终归不同。马云需要资本的帮助,同时也要想到能够在股权高度稀释后,又能保住公司控制权的办法。因为控制权是马云实现自己”阿里巴巴要活102年的理想“,将阿里打造成百年企业的条件。

马云的合伙人制度是一种创新

正如前文我们所说的,现行的公司治理制度,并不能保证公司健康有序的发展,最终成为一个百年企业,对创始人也未必公正。马云是一个世界级的企业家,他既想利用资本快速把阿里巴巴做大,这点恭喜他,他成功了;但同时又要避免资本带来的短势和局限,据说从

六年前起,马云和阿里巴巴的团队就在尝试一项迄今为止还没有人认真尝试过的事情,就是利用他们所说的合伙人制度来平衡创始人团队和投资人及资本市场的关系。

我们不知道马云和阿里巴巴的合伙人制度最终能不能被香港和美国的资本市场接受。但是,从目前为止,参与讨论的广度和深度来说,马云和阿里巴巴的尝试无疑触发了一个底层制度设计。

站在创业者立场,我们希望马云和阿里巴巴的尝试最终能够成功。

首先,给创业者留下更大的梦想空间,避免乔布斯、王志东的悲剧重复上演。当然,要美国资本市场,或者国际主流资本市场接受一家中国公司和带有中国文化的特点的发明,是一个艰巨的事情。

另外,马云的合伙人制度,就公开资料看,应该是汲取了中国历史上晋商的营养。他有鲜明的中国商业的历史特点。假使马云的尝试成功,是不是就表明在美式AB股设计之间出现了另外一种选择,这对中国的广大创业者来讲无疑是一种利好。

第三,符合历史发展的潮流。创始人和投资人的关系在美国是怎么平衡的?在美国的平衡是在不断地修正下不断前进,尽管依然是股东孤芳自赏。中国还在落后,中国是全世界商业思想的试验田。在30年时间里边,全世界各种各样的商业潮流在中国都可以有样本出现。中国在前20年,尤其是互联网发展的这十几年,基本上是按照美式商业哲学在前进,创始人、投资人、VC大进其道,VC加IPO是主流。那么在这种情况下,创始人和资本如何相处?中国的创业者,中国的思维方式,中国的商业如何在主流资本市场被认可,被接受是个很大的难题。大家经常担心的,说BIG三家都是外资控股尤其是腾讯,将来马云也是。这是阴谋论。像马云这样的创业者,是一个亦正亦邪,是一个你不好评价他的人。他总在做新的事,这个新的事不管是利己还是利他必然对其他人产生很大的影响。马云这个尝试又是中国的世界贴里面的新样本,大家都在热切的看着这个事的眼睛,有时候影响整个世界的商业

创新,就在你眼皮底下就在你身边发生的,但是你可能还不知道。这是一件有世界意义的事情。

范文七:阿里巴巴“合伙人制度”分析

阿里巴巴“合伙人制度”分析

摘要:阿里巴巴成功在美国上市,刷新了美国市场的IPO交易纪录。这次上市举世瞩目,阿里巴巴公司采用的合伙人制度引起了广泛热议。本文试将这种新型合伙人制度与国内外其他类型的公司股权架构进行比较,并对合伙人制度的利弊予以分析。

关键词:合伙人制度;双层股权结构;制度创新

一、阿里巴巴的合伙人制度 阿里巴巴在向纽交所递交的招股说明书等有关文件中对合伙人制度作了详细说明:从1999年阿里巴巴公司成立时起,马云等人就以合伙人的精神运营和管理这家公司。2010年7月,为了保持公司的这种合伙人精神,确保公司的使命、愿景和价值观的持续发展,阿里巴巴将这种合伙人协议确立下来,取名“湖畔合伙人”。马云和蔡崇信为永久合伙人,其余合伙人在离开阿里巴巴集团或关联公司时,即从阿里巴巴合伙人中退休。每年合伙人可提名新合伙人,新合伙人需要满足的条件有:在阿里巴巴或关联公司工作满五年以上,对公司发展有积极贡献,高度认同公司文化,愿为公司使命、愿景和价值观竭尽全力等。担任合伙人期间,每个合伙人都须持有一定比例的公司股份。合伙人的权利包括董事提名权、奖金分配1权。

阿里巴巴的合伙人制度与一般意义上的合伙制不同,一般意义上的合伙制是作为商业上的一种组织形式,与其他公司制度相比较而言,更强调合伙人在权利义务与一般公司股东的区别,另在税收方面也存在差别。而阿里巴巴合伙人制度的核心在与公司董事会的选任制度。即由合伙人提名董事会的大多数董事人选,而不是按照持有股份比例分配董事提名权。 阿里巴巴的这种合伙人制度无疑是一种更有利于公司管理层取得公司控制权的制度设计,使管理层可以基于较少的股份而获得公司较大的控制权。

二、双层股权结构

阿里巴巴最初选择于香港上市,但由于合伙人制度这种违反香港“同股同权”规则的机制,其不得不转而在美国上市。早在20世纪初,美国就出现了一种打破“同股同权”规则的公司股权结构:双层股权结构。

双层股权结构是一种股权具有不同投票权能的公司股权结构,这种非常规股权结构将普通股划分为A、B股两类:A类股的表决权遵循“同股同权”的原则,B类股具有数倍于A类股的表决权,多由公司的创始人团队或早期投资人拥有,两者投票权差距可达150倍之多。 双层股权结构在世界上很多国家得到法律上的认可和保护,并受到上市公司的欢迎。1995-2002年间的上市公司中有6%的公司具有双层股权结构。21世纪以来,高科技公司与

2互联网公司对双层股权结构的采用更加引人注目,其中的典型有Google、Facebook等。

双层股权结构之所以被如此广泛地采用,其中一个重要原因无疑是对公司创始人股权稀释的防止作用。新兴产业公司在挂牌上市之前需经历几年甚至几十年的成长期,创始人在此期间为了保护公司运营、扩大公司业务往往需要多次吸引投资者,其股权也相应地被不断稀释,在公司上市时创始人可能已经成为小股东。在上述过程中创始人有可能无法控制公司的发展方向、战略和运营模式。双层股权结构可以很好地避免这一问题的出现,这种股权结构“将具有投票决策能力的股权保留在创始人手中,然后拿没有投票权或具有微弱投票权的股1

2胡正梁,张帆:《“新型合伙人制度”解析》,《山东经济战略研究》,2014年7月。 陈若英:《论双层股权结构的公司实践及制度配套---兼论我国的监管应对》,《证券市场导报》,2014年3月

票去融资,使投资人手中几乎没有决策权,但是有平等的收益权”。

三、合伙人制度对双层股权结构的借鉴及创新 阿里巴巴一直否认其合伙人制度是一种双重股权安排,但就其加强控制权的实际效果来讲,它确实是一种类似双重股权结构的制度安排,但同时又克服了双层股权结构的一些缺陷。

(一)合伙人制度同双层股权结构一样,在保持公司创始人对公司创始人对公司控制权方面的优势显而易见。这会为公司和股东带来以下几点好处:

首先,有利于股东和公司长期利益的最大化。公司股东大致分为三类:创始人股东、机构股东、公众股东。不同股东的各自需求不同。中小股东可能更加注重金融利益,尤其是短期经济利润。让这种类型的股东关心公司管理,且不说其对公司的长远发展是否会产生不利影响,其在实践中首先大多会怠于行使其对公司的权力。若将控制权放在创始人股东手中,公司股东可以按照更有利于公司长期发展的目标进行公司治理。合伙人制度中的合伙人工作在公司第一线,他们了解市场,了解消费者。让他们提名董事,更为符合公司的利益和发展的长远方向。

其次,提高决策质量。少数人的决策机制比多数人的决策质量更高。对于阿里巴巴这种创新型的企业来说,不断追求创新是其发展壮大的关键条件,创新中最重要的是人力资本。合伙人制度中对合伙人条件的设计即说明阿里巴巴希望以了解公司文化与发展使命的人来推动公司发展,保持公司的生机与活力。港交所行政总裁李小加认为:“创新型公司与传统公司最大的不同在于,它取得成功的关键不是靠资本、资产或政策,而是靠创始人独特的梦

4想与远见。” 因而让合适的人作出决策比让更多的人作出决策或许更能获得高质量的发展

方案。投资人之所以选择这类公司投资也往往是看中公司创始人的领导力和决策力,以及更愿意让公司长久发展下去的热情。

最后,防止公司的恶意收购。在双层股权结构中,可以被收购的股权不具有表决权,拥有足够表决权的股权不具有转让性,控制权得以稳定地掌握在现有管理团队手中。对于创新型公司来讲,其价值取向的形成与公司长期目标的实现需要稳定的运营管理团队,认可其价值取向的消费者群体也需要漫长耐心的培养形成,因而防止恶意收购实为必要。

(二)合伙人制度与双层股权结构有类似的同时也存在诸多不同:

首先,双层股权结构以剥夺公众投资者的表决权,对股东利益保护造成风险而为人诟病。持此观点的人认为,现代公司所有权与控制权分离之后,股东的投票权被视为是对抗管理层

5的重要工具,而双层股权结构使公众投资者失去了这一工具。前述已说明中小股东在实践

中对公司管理或许并无兴趣,此不赘述。另外,阿里巴巴的合伙人制度并未完全剥夺股东的投票权。合伙人制度包含了选举公司董事的双层机制:首先由合伙人提名董事会人选,再由股东会投票表决该人是否通过委任。若股东否决合伙人提名董事人选,合伙人可再另行提名人选,直到最终选出合伙人与股东均同意的人选。这种给股东投票选举董事加以前置程序的制度设计旨在选举出既符合公司价值理念又令股东满意的董事人选,而非暴力剥夺股东的投票权。

其次,由于双层股权结构多由公司创始人持有多数表决权,不少人担忧基于个别管理者的公司治理结构在该管理者离开其岗位时该怎么办。这一忧虑在合伙人制度中得以避免。

合伙人制度对加入合伙人团队的要求是:1公司高管,在公司有5年以上工作经验;2了解公司运营,认同公司文化;3经过四分之三合伙人的同意。几条要求保证了进入合伙人团队的是对公司运营与管理有着充分认识与把握的管理者,且其价值理念、行事作风等均为33马一:《股权稀释过程中公司控制权保持:法律途径与边界—以双层股权结构和马云“中国合伙人制”为研究对象》,《中外法学》,2014年第3期

4参见李小加:“股权结构八问八答”。

5卢文道,王文心:《双层股权结构及其对一股一权规则的背离---阿里上市方案中“合伙人制度”引起的思考》,《证券法苑》,2013年第9卷。

之前的合伙人所认可,保证了公司传统理念的延续,从而避免了创世人去世后公司控制权世袭罔替的不足。

最后,合伙人制度较双层股权结构对股东权更具开放性。合伙人制度并未剥夺股东对独立董事的提名任命权及关联交易批准权等权利。这使得合伙人制度不会造成董事等高级管理人员利用关联交易等方式牟利的风险增大或者弱化监督的后果。

四、结语 通过以上论述,合伙人制度在借鉴双层股权结构优势的基础上又对其进行创新,避免了双层股权结构的一些不足。尽管仍存在公司控制权分配与投资者保护之前的冲突,但大多并非为合伙人制度导致,而是公司治理中的固有矛盾。阿里巴巴这次对公司治理结构的创新应当是一次有益的尝试。高科技公司中,创始人想要把握公司发展方向,必须拥有足够控制权,但在其成长过程中又需要天使投资人创投、私募基金等融资,稀释自己的股权。我国现行制度对创新公司治理结构的不认可使高科技公司和互联网公司时刻处在这样一个两难的境地,因此,加大制度的包容性实为必要。

参考文献

[1]胡正梁,张帆.“新型合伙人制度”解析.山东经济战略研究,2014年7月

[2]陈若英.论双层股权结构的公司实践及制度配套---兼论我国的监管应对.证券市场导报,2014年3月

[3]马一.《股权稀释过程中公司控制权保持:法律途径与边界—以双层股权结构和马云“中国合伙人制”为研究对象.中外法学,2014年第3期

[4]卢文道,王文心.双层股权结构及其对一股一权规则的背离---阿里上市方案中“合伙人制度”引起的思考.证券法苑,2013年第9卷

[5]杨狄.上市公司股权结构创新问题研究---以阿里巴巴上市为视角.财政金融,2014年2月

[6]叶祥松.中外公司治理结构的比较分析.经济学家,2003年1月

范文八:解码阿里合伙人制度

解码阿里合伙人制度:元老院式治理 阿里集团合伙人制度与港交所之间的博弈,愈演愈烈。

成功上市对于阿里集团的意义及其重要性不言而喻,阿里巴巴成功上市,至少有两层含义,一是抢跑,主要是针对竞争对手京东商城,率先上市吸金,将不利于京东上市;二是拓展新业务,上市之后,阿里集团可以将更多资金投入小微金融业务(小微金融集团),大数据物流(菜鸟物流)。

京东曾于去年筹谋上市,估值约100亿美元,计划融资10亿至15亿美元。最终因为管理层与机构未形成共识而终止。

上市很重要,合伙人制度对于阿里集团同样重要。9月24日,阿里集团总参谋长曾鸣接受《21世纪经济报道》采访时表示,合伙人制度是保证公司保持远见、创业精神而设立的制度,是制度上的创新,已经运行三年,不会放弃。 曾鸣表示,阿里集团将坚持合伙人制度。

继曾鸣之后,9月26日晚,阿里巴巴集团联合创始人及董事局执行副主席蔡崇信上发表署名文章。蔡在文中写道:作为香港人,我想问的是:香港资本市场的监管是被急速变化的世界抛在身后,还是应该为自己的未来做出改变,迅速创新?

蔡用“古人云:沉舟侧畔千帆过”结尾,意在警示。

合伙人制度与集团上市,鱼与熊掌,阿里集团希望兼得。

除创始人与高管外,曾经有过矛盾的阿里集团所有的大股东、高管站出纷纷站出来,支持阿里集团的合伙人制度。

9月27日上午,日本软银集团总裁孙正义对外发布声明,称“我们非常支持阿里巴巴的合伙人制度”。两个小时后,雅虎人力资源及发展执行副总裁、阿里巴巴集团董事会董事杰奎琳.雷瑟斯表示:公司领导人可以坚持和传承企业的文化,并用以制定未来的企业经营战略,是非常重要的。

合伙人制度对于阿里集团如此重要,甚至可以拿上市冒险。

元老院式治理

1

今年9月10日,马云向员工发信,就“合伙人制度”正式宣布进行员工沟通。马云表达了对合伙人的坚持:“我们不在乎在哪里上市,但我们在乎我们上市的地方,必须支持这种开放、创新、承担责任和推崇长期发展的文化。”

当天,阿里创业14年,马云特地选择这一天公布此消息。

马云透露,阿里集团开始实践合伙人制度始于4年前。2009年9月10日,阿里巴巴十周年庆,宣布18名集团的创始人辞去“创始人”身份,返聘进入公司从零开始。

马云关于合伙人的思考则更早。2007年,阿里巴巴香港上市前后,马云就开始思考公司未来需要一个什么样的管理架构。为此,马云特地奔赴趟欧、美,考察先进的治理方法。

结果是令人失望的,在马云看来,大多数企业治理方式均不适用于未来的阿里集团,特别是当下的互联网,制造型企业。后来两家非互联网公司给了马云以启发,一家是投行高盛,一家是咨询公司麦肯锡,他们采取合伙人治理模式。 比如麦肯锡,公司掌握在600位左右的合伙人手里。原因是这一合伙人制度保证了麦肯锡的独立和客观的文化。

马云另外的启发则来源于古罗马帝国的“元老院”治理模式。罗马元老院是一个审议的团体,是公众事务的引导者、辩护者和捍卫者,类似一个公司的价值观、文化。元老院起初包括100位家族的首领,称为父老,后来增加至三百名。 直到凯撒崛起前,罗马元老院保证了古罗马的共和体制。

马云奔走欧美之际,阿里巴巴要解决的现实问题是公司如何才能在竞争激烈、“新陈代谢”飞快的互联网服务行业中保持永续发展动力,而关键则是开放,创新,承担责任和推崇长期发展的文化能在一代代公司管理层中继续下去。

在元老院治理模式下,马云将管理层分为三个梯度,最年轻的做执行;中间一代管战略;老的什么都不管了,只看人。

今年1月15日,马云向员工发出信件,宣布于2013年5月10日起不再担任阿里巴巴集团CEO一职,同时宣布阿里巴巴未来将产生两个组织,一个是战略决策委员会,由董事局主席负责;一个是管理执行委员会,由CEO负责。 今年5月10日,陆兆禧接替马云出任CEO。

2

合伙人架构设立,马云预想中的三级火箭架构形成:管理执行委员会代理最年轻的一代,负责做执行,负责业务;战略决策委员会代表中间一代,负责战略;合伙人作为阿里定义的价值传承者,决定董事会成员任务等重大事项。

马云在邮件中透露,过去三年已经选举3批共28位合伙人。

曾鸣接受《21世纪经济报道》采访时说:虽然阿里合伙人的制度卡得很紧,但希望更多80后、90后快速成长,可能达到40人、50人,甚至100人,未来则有可能是300人。

马云的经验

马云的合伙人制试图解决两个问题:一是一旦创始人不在了,如何保持公司的文化永续发展。曾鸣说:“我们发现,很多公司,创始人不在了之后,公司的文化丧失,很快变得庸碌无为。”二是稳定的管理体系,不因内部分裂影响公司发展。

外界将阿里合伙人机制解读为控制权的争夺。蔡崇信辩解说:“14年来,我们从没想过此时此刻,我们更不会。”

蔡崇信说阿里集团的目的是建立并完善一套文化保障机制,让这家公司能够持久健康的发展,远远超越任何一位创始人的寿命,我们是在寻求一种保障公司持续发展102年的机制。

什么是保障公司持续发展102年的关键?是一个公司的企业与文化,这些文化包括“客户第一、员工第二、股东第三”,“六脉神剑”,“九阳真经”,以及“102年的公司”等。

合伙人制度的职能之一是保证公司的文化。

关于稳定的管理决策体系,蔡崇信说,合伙人机制能够使阿里巴巴的合伙人,拥有较大的战略决策权,减少资本市场短期波动影响,确保客户、公司以及所有股东的长期利益。

内部分裂曾经伤害过很多公司,包括曾经处于IT浪潮之巅的微软、惠普、戴尔、雅虎都曾深受其害:微软在软件战略与互联网战略之间分裂,戴尔、惠普是PC为代表的硬件与IT服务之间分裂,雅虎则在媒体与产品公司间分裂。 内部分裂最终引发公司内部山头化,内讧,战略摇摆,在产品快速迭代、创新快速发展的IT行业被对后超越。

3

这也曾经伤害过阿里巴巴。2012年,支付宝为获取第三方支付牌照,必须解决外资身份问题。在这一谈判过程中,支付宝与两大股东雅虎、软银各处位置不同,坚持各个利益,在马云称之为“支付宝生死关头”差点错失拿牌机会。

当事人回忆:“雅虎有一个强大的律师团,人数超过20人,阿里巴巴的律师团队有3人,谈判时间长达两月。”这次谈判也被称为“中国互联网行业有史以来最艰难的谈判”。

另一件事情则是阿里集团回购雅虎持有股票。2005年8月,雅虎以10亿美元现金,以及雅虎中国资产,持有阿里巴巴40%的股权以及35%的投票权。2012年9月18日,阿里巴巴集团宣布首批对雅虎 76亿美元股权回购计划已全部完成。

这一谈判同样艰难。阿里巴巴2007年香港上市后即着手解决这一问题,前后历时数年,牵扯了马云相当部分的精力。

屁股决定脑袋。上述事件给马云的经验是,投资股东的屁股与公司的屁股不在同一位置,在某些关键时刻,会与公司的利益发生分歧,损害公司利益,甚至枉顾公司死活。

三级火箭架构

在三级火箭的权力架构下,年轻的人冲劲足,勇于开拓,做执行是个人和公司能力的最大化;中间一代经验丰富,看得到陷阱、抓得住机会,最适合制定战略方向;老年一代不能在执行,战略方面缺精力,但识人,知人善任。

值得注意的是,三级火箭在人员上会有交叉,有人会在合伙人、战略决策委员会、管理执行委员会三个圈子,相互渗透。这样的好处是形成稳定的权力交接梯队,不致断档。

目前阿里尚未向外公布合伙人、战略决策委员会、管理执行委员会三个机构的组成,马云在邮件中透露,经过三年三批次的遴选,阿里集团合伙人目前有28人。

在这一架构下,未来阿里治理会遵循两个逻辑,权力自上而下行使,合伙人决定董事会成员、战略决策委员会成员的任命,以及决定公司关键大事;战略决策委员会决定管理执行委员会人员任命以公司战略方面;执行委员会负责公司日常管理。而人力资源流动则遵循自下而上的逻辑,管理执行委员会为公司战略决策委员会输送人力,战略决策委员会为合伙人输送人力。

4

三级火箭实现了一个结果,让正确的人坐在正确的位置上。

经过这一自上而下的遴选,相当于经历了阿里集团的“万里长征”,保证与阿里集团价值观、文化保持高度一致,才有资格出任元老,即阿里集团合伙人。 对于这一架构,软银、雅虎作为股东表示认同,原因很简单,公司长远利益尽管不代表股东的短期利益,但某种意义上一定代表股东的长远利益,这是股东愿意看到的结果。

去年雅虎回购阿里集团股份前,阿里集团前三大股东分别为雅虎、马云为首的管理层、软银,持股比例分别为40%、31.7%、29.3%。回购后的20%股票被注销,股份结构变为包括马云在内的阿里巴巴管理层,软银,雅虎分别持股分别约为39.62%,3.63%,25%,马云约持股7%。

创始人及管理团队没有绝对控股的情况下,三级火箭通过组织架构解决了权力结构不稳定的问题。

创始人股份过低造成权力结构不稳定,伤害了很多公司,最典型的莫过于新浪与雅虎,新浪创始人王志东离开了公司,中国最成功的互联网公司新浪经历了“失落的八年”,雅虎杨致远则数次被公司董事会清洗出雅虎管理层。

在这样的权力架构下,马云负责公司的意识形态,包括公司文化、技术变革方向、行业趋势。或者说,马云负责思考世界会如何,阿里会如何,思考的时间跨度是未来十年,二十年,不能低于五年。

比如世界会如何,马云会提“小而美”、“新商业文明”等;比如阿里会如何,马云会提出“102年的公司”,“客户第一,员工第二,股东第三”。

三级火箭架构意在打造一个系统,这个系统的目的是使阿里巴巴既能保持伟大的狂想,又保持强大的执行力,而新CEO就是负责将伟大的狂想与强大的执行联接起来的人。

5

范文九:合伙人制度

合伙人制度

一、总则

为建立科学、合理的业务合伙人制度,促进公司健康发展,同时保障公司、员工的权益,特制定本办法。

二、合伙制

所谓合伙制,是指合伙人共用公司品牌、推广平台、案例数据库和专家团队等资源的一种业务合作模式。海天广告公司与合伙人是一种平等的合作关系,而不是雇佣和被雇佣的关系;合伙人有权使用知识库,共享企业经营所得,并对经营亏损共同承担无限责任;它可以由所有合伙人共同参与经营,也可以由部分合伙人经营,其他合伙人仅出资并自负盈亏;合伙人的组成规模可大可小。

三、合伙人分类

(一)高级合伙人:不领取工资收入,在公司组建之日便投入资金的股东,负责项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成,以及团队成员的招募培训、薪酬福利及绩效考核等管理。

(二)普通合伙人:领取工资收入,在公司组建之后根据条件加入的,有一部分资金入股,可参与分红。

(三)期权合伙人:领取工资收入,在公司组建之后,无资金投入但工作能力强,愿与公司同进退的员工,可视其工作态度和能力得到部分期权,参与年底分红。

注:合伙人之间可以自由转换,但须提前一个月与公司商议

四、合伙人的产生

(一)本公司组建或重组时直接投入资本的员工;

(二)本公司组建后因需要,由合伙人会议决定新发展或吸收的员工;

(三)因工作需要而发展的非公司员工的相关人员。

(四)为公司提供技术、资源、人力、财力等方面的贡献的人。

五、合伙人的条件

(一)在公司工作一年、工作能力较强、想要参与公司经营的员工。

(二)愿意直接或通过购买股权的对公司进行投资的;

(三)有很好的融合性和信任度;

(四)有良好的职业道德和严格的职业纪律的;

(五)有良好的客户发展潜力并把握现实客户资源的。

(六)为公司发展提供资金、人力或客户资源的。

按本条规定,合伙人会议可组织对合伙人进行考核,并将考核结果提交合伙人会议研究以决定是否保留某人的合伙人资格。

六、发展合伙人的程序

(一)依本办法,全体员工或公司外人士均可申请加入合伙人;

(二)现有合伙人可直接向合伙人会议推荐;

(三)被合伙人会议确定的合伙人人选的,由执行合伙人与其谈话和考察,并将考察结果提交合伙人会议决定。

(四)在特殊情况下,必须发展接近合伙人条件的人选时,可发展其为准合伙人,待条件成熟时,予以正式确认。

(五)通过后签订书面协议方可正式成为合伙人。

七、合伙人的股权认购

(一)所有公司合伙人应当认购股本。但改制时,发起创建合伙人可将已投入的资本折化成股本予以认购;

(二)改制重组时加入的合伙人应当认购相应的股本;

(三)改制重组后吸收发展的合伙人,必须认购相应的股权。但可通过购买股权的方式予以认购。

八、 合伙人构成和股额

合伙人分为高级、普通、期权合伙人。

(一)高级合伙人是本公司发起或改制重组时投入了股本而直接对公司进行管理的人。

1、投入或认购的股额为······元以上。

2、首期投入不低于······元。

(二)普通合伙人是本公司发起或改制重组后,按合伙人条件发展的,并认购了股权对公司享有管理权的人。

1、投入或认购的股额为······元以上。

2、首期投入或认购额不低于······元。

(三)期权合伙人是在一定期间内以业务收入或能力经公司高级合伙人同意而享有一定数额股权后进入合伙人管理层的员工。

1、认购普通合伙人首期投入额的时间不应超过······元;

2、每年认购额不得低于······元。

九、 股权权利的起算

(一)合伙人的股权权利自其足额投入或认购了相应首期投入额时起算;

(二)投入或认购股权是分批进行的,则以最后一次投足或认购相应首期投入额时起算;

(三)合伙人的投入股权由公司出具股权证明书。

十、 合伙人的转换

合伙人的构成可相互转换。但应遵守下列规则:

(一)由高级合伙人转为普通合伙人,必须足额认购了首期投入额······元;

(二)由普通合伙人转为高级合伙人,必须足额认购了首期投入额······元;

(三)经合伙人会议决定,普通合伙人可按本办法规定直接转升高级合伙人;

合伙人经考核或本人申请退出合伙人时,必须经合伙人会议决定后,方可对股权进行转让或处置。

十一、 合伙人的权利和义务

(一)享有财产权、管理权、表决权和利益分配权;

(二)享有监督权和批评权;

(三)有义务认缴或认购股权;

(四)有义务以现金或实物支持公司运转或发展;

(五)有义务维护公司的声誉和权利;

(六)有义务团结融合所有员工共同完成各项工作;

(七)有义务使自己成为遵守执业道德和执业纪律的楷模。 十二、合伙人的退出和清算

(一)合伙人可以书面申请并经合伙人会议决定退出合伙人

(二)按本办法规定达不到合伙人条件的,公司定期、不定期地对合伙人运营状况进行考察,确认不利于公司发展、损害公司利益时,公司有权提出终止合作协议。

(三)申请退出合伙人或者合伙人会议决定其退出合伙人的,该合伙人的股权可以进行转让;

(四)合伙人主动提出终止合作协议时,需提前三个月提出,并与公司办理各项目移交手续、处理善后事宜及财务清算等。

(五)合伙人解散退伙时应当进行清算和按股权比例享有权利和承担责任。

十三、合伙人的利益分配

(一)合伙人的利益分配实行创收与股权比例相结合的分配制。

(二)合伙人的利益分配为每年一次或两次(以一个自然年度计算),具体分配时,应当留足五项发展基金和优先考虑发展需要。

(三)合伙人进行分配时,应当坚持以股权分配为主的原则。 十四、公司品牌运营

(一) 公司负责主导品牌的运营。每年年初,公司应制定当年的经营计划,明确运营成本、方式和利润预测。

(二) 各合伙人应通力合作,根据公司要求及分工完成公司事项,并积极利用各种办法推广品牌,获取业务信息。

十五、试行与修改

(一)本办法经合伙人会议通过后,于···日起执行。

(二)在一定时间内,公司所有合伙人可协议对合伙人制度进行修订和改进,以期达到更好的经营效益。

范文十:合伙人制度

校园合伙人加盟规则 首先说明一下,所谓的仓库大都是乱七八糟的代理,我们不是仓库,是生产商,真正的一手!

这个项目到底挣不挣钱?简单的说,比如,一个50人班服的订单,定制T恤35元一件,共1750元,普通代理提纯175元,晋级代理350元,高级代理400-500元。旺季,基本每个班都需要班服,那么聪明的大家算算账吧!!!!! 项目简介:

个性印刷,成品服装diy印刷,延伸产品:情侣装、亲子装、社服、吧服、班服、广告衫、游戏服装等等。这里,可以分为以下几个方向:

1.毕业季班服 这个单值比较大,一个订单一般都过千元,所以利润非常可观!每年3、4、5月中学毕业季,6、7月大学毕业季,9月10月开学季,都是我们的最火爆的时刻,每个合格的代理每个月至少拿下过万的订单,提纯自然非常丰厚!

2.主题定制 比如脸萌定制 、游戏服装、海贼王主题,火影主题、夏目友人帐主题、x战警、变形金刚等等等市场之大,只有你想不到!!!对于单件定制,单价较高,利润自然也不低。

3.活动服装 如果大家附近有学校,那么学校活动一定要掌握,活动的时候班级都需要班服。

4.情侣装、亲子装定制 特别是情侣装,因为不好购买,撞衫又极其麻烦,所以,市场需求量非常大!

市场很大,等着你去尝试、历练有想法的请往下看!!!!!

合伙人要求:

1.要勤奋、上进、坚持 现在15.16岁的孩子都自己赚零花钱,收入不菲的大有人在。你还在那为在办公室当内勤赚的一千出头而满足?

2.谦虚、有礼,尊重彼此 做人的基本要求,没礼貌不谦虚的,一概不要!

3.保证最低销量 每个月必须保证有1个单子。第一个月可以理解,第二月如果没单子取消,如有事情离开几个月的,请与我沟通,到时回来还可以继续做。

4.有承担、解决问题的能力 要知道,没有完美的产品,只有完善的服务,服务,就是大家去做的。有问题我们肯定会负责!但是,人总要学会自立,不要什么事情都找我们。我们让出那么多利润,就是需要你来提供这个服务。 5.相互理解相互尊重 每个订单,我们下班之前都会处理妥当,百密一疏在所难免,有纰漏的地方我们会负责,请相互理解。6.互利互信,真诚合作 我们会保证每个代理的利益,市场那么大,不要天天顾虑那么多,我们真心不在乎那么几百块钱!有些订单自己搞不定,可以直接找我们!既然合作,请相互信任!

合伙人加盟考核:一周内,调查整理本校所有大型活动;搜集本校所有班长、社长、主席、的电话qq资料。ps:这些信息将会为你在本校开展工作打下信息基础

合伙人审核标准:符合以上所有要求,并完成合伙人考核!

合伙人资源:

1.合伙人享受所有产品最低价格,并定期享受福利产品

2.每个学校只有一个合伙人

3.合伙人可以直接调用生产部设计师

5.合伙人,可以直接调用城市运营中心的电销部、网络公关部(ps:一定要记住订单为王,当你有意向客户,却谈不下来的时候,直接申请公关部,谈成后任然算你的单子)

订单处理步骤:

1. 支付定金 确认订单前必须先交定金,收到定金我们才能让美工开始提供服务。

2. 商定印刷效果图 缴纳定金后,直接与我们商定印刷设计,及印刷版,直到出印刷效果图

3. 开始印刷 印刷周期3-5天,紧急订单请先跟我们确认

4. 支付余额 我们不提供货到付款服务,不放心的可以经过淘宝支付

5. 整理发货 快递全国3-5天,单件全国7元包邮,批量请联系我们,我们会提供单号。作为代理要肩负起订单追踪的基本责任,要自己追踪喔,我们忙不过来,如果,确认出问题,我们会解决。

注:不确定的订单,不提供美工服务,毕竟美工太忙,且工资很高。衡量订单确认情况,就是定金, 定金没有返还的说法,请大家自觉遵守此商业原则。