阿里巴巴运营

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【优秀范文】阿里巴巴运营

范文一:阿里巴巴的运营计划

无锡当升 阿里店铺的运营计划书

一、打造五星级商品信息

1.发布五星的产品信息(发布新产品时候测试一下如果没达到就修改)

2.产品标题优化:根据排名情况适时调整优化,识别标题搭配误区做出调整。应注意不是越高分越好,标题关键词要跟你的产品属性对的上,一到两个热搜关键词,属性词,装饰词,热门促销词。尽量不要堆砌关键词。

3.基本信息优化:优化产品类目、属性规格、销售信息。

4.上下架管理:阿里不像淘宝不是七天自动上下架的,产品信息必须每天重发。每周分配到时间段从8点开始,半小时后重发,到晚上六点。有自发软件。

二、提升产品的核心竞争力。

产品关键词布局:根据行业及产品特点,全方位系统优化常用热门关键词,并对关键词与产品进行科学营销布局及自然排名优化,提升搜索机会和精准转化率

三、全方面引流

1.阿里商圈、阿里论坛活跃:针对阿里活动进行相对的社区活动和报名,提升企业在商圈的知名度,活跃度,提升企业的熟知度。

2.企业博客的撰写:通过博客营销互动,加强网络活跃度。提升企业在阿里的认知度提升企业熟知度。

3.官方的微博微信的搭建:建议开通官方微博微信,搭建移动互联网营销平台。

4.整合营销:国内大型门户网站,知名B2B网站进行地毯式产品整合推广全网覆盖。增加产品曝光率,扩大客户查询来源,同时以原创信息发布的方式利用百度等一些搜索引擎的抓取间接在搜索引擎上面推广,让产品无所不在。

5.针对产品标题图片、产品描述图片,做统一的风格规格、设计和发布。高质量的图片可以增加曝光、更好的吸引、更强的黏度。将产品的信息和图片整合结合增加买家的停留时间降低访问跳转率。

四、后期的维护持续更新

1、一定要客户收到你的产品信息唯一能做的就是每天不断的发信息,让信息靠前不然淹没在海量的信息中,配合图片使得客户有购买的欲望。

2.不仅要客户能搜到你的信息还要客户第一眼看到你的产品信息,因为作为客户不可能无止境的往下翻找产品页数,阿里竞价可以使你的公司产品信息排在前三客户搜索该产品看到你的信息浏览率高自然你的产品出售率会比别人高!

(参与竞价最重要的就是关键词根据客户的搜索习惯来选择关键词是非常重要的同时要看这个词汇的搜索量)

3.结合社区、博客、论坛发帖和联络一些行内的一些人!可以增加你的商品售出量!

但是在各大平台上面发布信息有几点注意:

A:不要发布重复的信息:不要重复发布信息,当别人搜索商品看到

的全是重复的商品只能带来相反的效果会造成顾客的不信任,适得其反。

B:标题简洁明了:一句话能说明你的产品信息和商机太繁琐和太简单的标题会早上搜索的效果不好!

C:除了图片和关键词的选择重要性,产品的归类也起到很重要的地位,能让客户在分类的品种中找到你的商品!让客户觉得你这是专业的商品!

D:对于商品太多太杂就需要好好的分类可以让你的商城看起来简洁明了,让客户进入你的店铺有种简洁明了的感觉!

E:信息分时段发布,这就根据个人的理解跟需要进行的合理分配!有的网站定期时间刷新,有时候你的信息错过网站的浏览量的高峰期,所以选择时间进行发布也是很重要的~

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/21421239.html

范文二:阿里巴巴初步运营方案

今正蜂业店铺运营计划

第一阶段:热销产品为店铺的突破点。详细运作如下:

1、 选两三款产品作为网店的主打产品,价格方面适当调

节;主要目的是为了让更多的买家进入店铺,从而带动店铺其余产品的销量。

2、 在刷单过程中,选择主打产品进行刷单,从而提高主

打产品的成交量,使排名大幅度提升。

3、 加入买家保障,最低门槛3000元。

4、 这段期间,可以利用部分时间做一些免费的推广,参

加招募供应商、营销论坛推广等活动、为后期做一定的铺垫。

以上是初步运营具体步骤和方案

第一阶段预计资金:刷单2万左右(网销宝有成效之后开始

刷单),买家保障3000*2=6000元。共6000元。 所得:成为实力商家店铺,供应商等级提升可参加阿里巴巴多种活动,提升产品销量。

第二阶段:加大推广力度,不断积累客户

目前店铺状况:客户数量不多,成交额不高,店铺外链少,曝光率少;针对此做以下细分:

1、推广最为重要。方式:

a) 站内推广:采用竞价排名,使产品排在首页,增加曝光率和销售量。主要是网销宝营销(关键词、转

化),按点击付费首次最低付款金额:人民币3000

元;续费最低付款金额:人民币2000元。建议申请2万元作为网销宝费用。

b) 站外推广:委托形式让产品展示在某个网站广告位上,形式多样化的推广。

c) 软推广:主要运用网络以免费的方式推广,主要有论坛、社区、微博、微信等。

d) 手机端:PC端竞争激烈,手机端是趋势。

2、针对部分没有成交量的商品做进一步优化,使产品有一定的新鲜感,对部分产品详细描述进行优化。

3、节假日、会员机制、优质服务、不断刷单、参加官方活动。

第二阶段预计资金:网销宝:20000元 提升产品点击量,促进招商洽谈,提升产品销量

总结:由于现阶段招商压力与销售压力比较大,第一阶段和

第二阶段同时进行。特此申请26000元作为现阶段运营经费。

申请人:

日期:

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范文三:沙井阿里巴巴运营培训

沙井阿里巴巴运营培训学员学习感言

大家好,我是昊子,2013年底来到月亮湾培训学院深造网站运营及阿里巴巴运营课程。目前是一家电子厂的销售员,

时间如白驹过隙,不知不觉间,我在沙井阿里巴巴培训学院已经度过了5个多月半工半读的辛苦学习历程!

我在沙井阿里巴巴运营培训学院,学的是网络推广及网站运营全套的课程,包括办公软件、PS图片处理、网络美工设计 、淘宝网店运营、阿里巴巴运营、以及网站运营方面的课程。

随着现代电子商务(以下简称“电商”)的迅速崛起,其电商的领军代表阿里巴巴批发网站,对传统批发市场的巨大冲击,传统销售越来越有压力、我深知未来是电商的时代, 所以在沙井阿里巴巴运营培训学院这里学习课程、我相信、这对我未来的工作会有非常巨大的帮助。

我是一个接受能力慢、记忆力也是不怎么好的人,在沙井阿里巴巴运营培训学院学习的过程中、非常感谢每位老师的谆谆教导,和同学们在课外的无私帮助,让我在学习中充满 了欢笑、在这里的每位同学身上都散发着青春的正能量,每一位老师身上都散发着睿智的光芒,能够成为他们其中的一员、我深感骄傲和自豪。

沙井阿里巴巴运营培训学院,教学制度严明,老师讲课专业,有同时情况的也会单独指导、更是以身作则教会了我们很多做人的真理。

学校开设的还有“魔鬼特训营”让所有参加过的学员都有很多“质”的改变,让我们变得充满激情、更加的自信,和陌生人相处不再是无言以对,这对走回工作岗位的我有着非 常重要的意义。在沙井阿里巴巴培训学院的日子里、我不仅学到了专业知识,也和老师和同学们结下了深厚的友谊,在沙井阿里巴巴培训学院经历的点点滴滴,将是一笔宝贵的财 富。

我在沙井阿里巴巴运营培训学院的课程还没有结束,公司领导看到我现在的表现、会经常的夸奖,感谢老师的一番栽培,也非常欣慰自己一路付出的努力没有白费,美好的明天 正向着我迎面走来。

沙井阿里巴巴培训学院,是我人生旅途中一大转折点、月亮湾培训就是我的第2个家...

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范文四:阿里巴巴运营情况

阿里巴巴运营情况总结

随着科技的发展,我国电子商务已经完全迈入了3.0阶段,企鹅粮油机械趁着这股东风,在2014年,继续扬帆起航,通过报告我们可以看出,企鹅从阿里巴巴获得的询盘量在稳步的增长,成交量也在上升,这就说明企鹅粮油和阿里巴巴合作是非常成功的。

通过报告显示,企鹅的客户主要是在中东、东南亚等不发达国家地区。尽管德国制造商对新兴工业国市场充满信心,但企鹅认为现实往往与预期不同。“西方制造商通常没有适合这些地区的产品,”他说,技术先进的高端产品在那里的销售潜力有限。因此企鹅建议西方制造商尽快创建第二品牌或合资企业,因为在销售额巨大的标准设备领域,机会已经减少了。

在东南亚中国粮油机械占据了地理优势与价格优势、产品适用,而且他们国内制造的粮油建筑设备企业却无法满足新兴粮油项目的要求,我国机械销售自然水到渠成。

印度当地只有28%的机械能适应国内市场,而且印度粮油建筑企业在本地购买粮油机械需要至少两年才能投入使用,但购买中国的粮油机械只需六个月就能立即到工地投入使用。与其他国家产品相比,中国的粮油机械产品另一大竞争优势是价格。印度当地从业者如此讲“印度粮油建筑企业逐渐放弃购买德国、日本、美国等大国的粮油机械的原因是中国的粮油机械更便宜,能更迅速地投入使用。

近年来,菲律宾的粮油机械市场不断增长,价格竞争异常激烈。相比之下,中国粮油机械产品的物美价廉以及快捷的交付方式广受菲律宾客户的青睐。对于目前的马来西亚大多数用户来说,价格仍然是决定购买的一个重要影响因素,其次,售后服务等也越来越影响到客户的购买意向。

所以看来粮油机械行业为了销量业绩、为了利润,不需要最好的,只需要最适用的设备。当然为了长远发展,技术储备还是必要的。比如,中国高原地区、沙漠地区、极寒极热地带,粮油机械的需求必然不同,找准企业卖的机械,才会大发财。尽管德国制造商对新兴工业国市场充满信心,但企鹅认为现实往往与预期不同。“西方制造商通常没有适合这些地区的产品,”他说,技术先进的高端产品在那里的销售潜力有限。因此企鹅建议西方制造商尽快创建第二品牌或合资企业,因为在销售额巨大的标准设备领域,机会已经减少了。

在东南亚中国粮油机械占据了地理优势与价格优势、产品适用,而且他们国内制造的粮油建筑设备企业却无法满足新兴粮油项目的要求,我国机械销售自然水到渠成。

印度当地只有28%的机械能适应国内市场,而且印度粮油建筑企业在本地购买粮油机械需要至少两年才能投入使用,但购买中国的粮油机械只需六个月就能立即到工地投入使用。与其他国家产品相比,中国的粮油机械产品另一大竞争优势是价格。印度当地从业者如此讲“印度粮油建筑企业逐渐放弃购买德国、日本、美国等大国的粮油机械的原因是中国的粮油机械更便宜,能更迅速地投入使用。

近年来,菲律宾的粮油机械市场不断增长,价格竞争异常激烈。相比之下,中国粮油机械产品的物美价廉以及快捷的交付方式广受菲律宾客户的青睐。对于目前的马来西亚大多数

用户来说,价格仍然是决定购买的一个重要影响因素,其次,售后服务等也越来越影响到客户的购买意向。

2015年,企鹅粮油继往开来,加快发展步伐,通过和阿里巴巴的合作,加大投入资金,同时,稳固好优质客户,扩大经营规模,加快电子商务发展步伐,获得更多的询盘量,同时在达到双赢的局面。

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范文五:阿里巴巴运营模式

阿里巴巴运营模式

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:

①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库

③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。

⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息

⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。

⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的

资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选“最佳贸易网”。

阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

中国发展E-Marketplace电子市场的存在的问题、战略定位和措施

阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型,它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国网络发展现状,集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场,避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。总的看来,我国电子商务目前尚处于初级阶段,许多问题有待解决,发展电子商务和网上交易市场不能照搬美国的模式。那么当前中国发展E-Marketplace电子市场存在的问题主要是什么?针对中国的现状,在中国发展E-Marketplace应采取什么样的战略和措施?

首先,在中国发展E-Marketplace要以信息中介为基础,以丰富实用的专业信息构筑市场平台。由于电子商务在中国是刚刚起步,许多企业对电子商务的初步认识是在网上基于信息查询。许多企业特别是中小企业,由于信息闭塞,无法及时掌握供求方面的信息,因此企业渴望从网上获得实用的信息。E-Marketplace首先必须成为供需双方之间一个信息的桥梁,让产品供应商能够迅速找到买家,让需求方也能根据自已的需求进行选择,这样才能赢得企业对网上交易市场的信赖。同时,必须采用本地化的手法处理网站信息流,如分别采用中文和外文的界面去面对国内和国外的市场。还必须不断进行调研了解客户需求,及时更新网站信息,体现现代商业节奏和文化。

第二,将网上结算和物流配送等功能模块列入未来扩展规划,不作为当前平

台任务。目前我国的电子商务网络支付、配送体系和安全认证体系远没有完善。网络安全缺乏保障,物流现代化水平低,电子货币尚未普及,在网络上直接进行交易,以及在贸易过程中通过与金融网连接来支付和收费都需要时间去建设完善。在中国这样需要当面交易才比较放心的国度,买卖双方之间的信任程度以及对支付手段的安全性的信任度不高。因此中国E-Marketplace现在不能将精力放在网上结算和物流配送方面。交易时可采用网上查询、网下交易的办法以避开不必要的麻烦。

第三,要将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场,中小企业数量庞大,分布广泛,潜力巨大,成长迅速,是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60%,利润也占到40%。由于没有过多的繁文缛节,中小企业反应迅速,行动灵敏,很容易接受新生事物。我国85%在网上经商的都是中小企业,这同美国网站以大企业为主有别,那里是成熟的市场,大企业占主导地位。在中国,要想在电子商务领域有所突破,就不能完全照搬欧美的做法,而是应该根据实际情况因地制宜。抓住了中小企业,大企业自然就会来了。因为大企业都是靠中小企业养活的!正如阿里巴巴定位在为小公司或小批发商提供服务上。正是这种战略,使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。

第四,提倡设定由低至高的市场准入规则,当前仍宜实行免费会员制,尽量吸引商家用户参与网上交易市场。对于交易平台来说,为保证交易双方的诚意和平台自身的成长,可以对入网会员收取一定的会员费。而对大多企业来说,在没有得到实际利益时就要付费是难于接受的。这就使得交易平台网站在其人气聚集上已先输一局。然而网上交易平台的关键是客户和人气。现在,企业间电子商务(B2B)在我国还不够普及,中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到B2B行列。如果设置规则繁琐,技术要求较高的准入机制,这样的E-market无非是在拒绝客户。对于中小企业参与电子商务,必须逐步引导,使其认识到与参与网上交易市场所能带来的效益相比,在企业间电子商务方面的那点投入是微不足道的。当前在中国E-Marketplace仍应推行免费会员制和相关服务来吸引企业会员的加入。免费会员制并不意味着没有收益,市场运营者

通过为会员用户提供虚拟的交易场所以及制定规范和机制,逐步成为行业规则的制定者,大大增强其行业影响力,同时通过提供各种增值服务获取利润。

从另一个角度来讲,在初级阶段,E-marketplace鼓励中小企业免费加入,体现了网上交易市场的开放性和公平竞争的原则。以后随着电子商务技术的普及,E-marketplace再逐步提高自身的技术壁垒,要求进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格。这个资格就是企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息流无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。网上交易市场准入规则的设定必须遵循由低至高的规律,才不会把客户都吓跑。

第五,建立各类辅助服务项目实现网站的增值和广告收益。网上交易市场可以提供政策法规、关税、报关、商检、航运、保险、进出口业务、外汇换算等咨询代理服务,丰富市场中介功能,实现网站增值收益。

在信息网络日益全球化的进程中,中国B2B网站必须把握中国独特的本土化竞争优势资源,信息服务与本地特性相结合的E-marketplace模式才可能更有生命力,也才更有机会赢得海外资本市场的青睐。

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范文六:阿里巴巴——运营专员面试

互联网运营专员需要懂的知识面挺广的。需要你熟悉各种网络营销推广的工具,各种渠道,还有学一些图片处理软件,简单的网页制作软件

终面问题:自我介绍、就简历提问、对运营的了解、问你关于如何推广某产品的方案、简历里的亮点、遇到的最大的挫折

多看些成功的运营案例

一定要懂这个行业,不要说不该说的话,沉着发挥还是可以的。

1怎么拉动中年人使用天猫

2除了淘宝,还使用什么同类的手机APP 面试者回 答:

京东、当当等。根据购买东西种类的不同,会选择在不同的电子购物网站。电子产品类选择京东,书籍会选择当当。

3群面的题目“阿里的闲鱼APP的校园推广”。 4说一下你做过最好最坏的决定吧

5问我运营方面的知识,我选择阿里去啊作为切入点,但是我本身觉得阿里这个产品做得不好不了解

6阿里最近推出的旅游app“去啊”目前的用户活跃量不如人意,该如何改进。

7讨论大概半小时,然后用10min选出一个同学做展示

8大家都没什么出彩的想法,建议就是抓好主线,常规性的把大致方案提出,这样一组还能过几个人 9问题1:

给自己的项目打分,丢分是因为什么?

回 答:

我喜欢运营,运营能让自己和身边的人更有趣,就像养大一个孩子一样

10首先是一分钟自我介绍+对公司的了解。然后分三组,每组最一个产品推广做一份推广方案。 11讨论的问题是设计方案在校园对某个app进行推广,时间40分钟,然后选出一个人总结 idea是不是新颖可行,你是不是愿意积极参。

12面试官会给一个题目,然后小组40分钟讨论最后得出结论。我们的题目是设计一个推广吸引90后使用天猫。 问题1:

讨论一个推广90后使用天猫的方案。

回 答:

我们当时讨论的结果是设计一个原创潮牌的推广活动,但后来面试官点评说他认为原创并不是能吸引九零后的独特核心的元素。

13问题1:

手机上最好用的APP是什么,并将它用于你所做过的某个项目

回 答:

支付宝,结合着他的功能来说

14 10个人一起面试,一起讨论一个关于95后消费者的服装鞋包天猫卖场的推广。

15群面是几个人一组进行营销或运营方案的讨论,最终出一套方案,看每个人的表现,最后收到短信代表群面过了

16问题1:

针对90后设计一个家具类的APP

回 答:

我说了后面的推广,线上线下!团队合作很重要!

17问题1:

怎么推销一个鸡蛋。

回 答:

产品分析策划等

18问题1:

觉得自己的优点和缺点各是什么,自己对将来的职业规划是怎样的

19更加重视对于他们公司的了解程度和自己的创造力

问题1: HR在招聘中间的时候突然抛来一句你学习能力强吗

回 答:

我回答的是非常强,并且举了两个例子来印证

20 面试经历: 先自我介绍,在分组案例讨论,最后推选人总结。

面试官提出的问题

问题1:

怎么样促销鸡蛋。

21对该岗位的认识,对阿里巴巴和淘宝的认识

问题1:

运营专员需要做什么

22五人一组,询问在学校的经历,对电脑网络的认识等

23问题1:

为什么想做天猫的运营

回 答:

热爱互联网

24问题1:

你为什么想要留在阿里巴巴。

回 答:

个人前景以及公司前景。

25我做了很多产品分析报告

26三面:也是终面,一个运营总监和hr一起面,有人说这是交叉面。hr一直笑笑的,运营总监是个男的,挺年轻的,但一直很严肃,从头到尾没有笑过,问了问我的简历上的项目,然后问我对产品运营的理解,问我做过什么事情可以体现我的管理能力、创新能力、团队合作能力等。期间不停的打断我的回答,感觉自己答的他比较不满意。后来hr有问我常用的APP有什么,给他们介绍一下。最后问我还有什么问题想问。

笔试:题目就五个开放性的问题,在我看来,可以分为三个方面的,分别是:1.时下的热点的看法,今年的是对O2O的认识;2.结合自己的经历谈看法,今年的是你觉得你做过的最好的决定和最坏的决定是什么?;3.是关于创意的,这个方面的占比很中占到了3个,这个主要是考创意的,把自己的思想表示清楚就可以了。 笔试的时候,会有五个开放性的问题,感觉还比较好回答,最好最坏的决定是什么?如何推广一个产品?还有微信和淘宝选择一个合作对象什么的吧?最喜欢阿里巴巴旗下的什么产品之类的? 如果你是你最喜爱的综艺节目的主编,你会选择跟微信合作还是淘宝合作,说明具体合作方案”。

活动形式比较多,有现场场地表演、产品宣讲、有奖问答、游戏互动、抽奖等多种方式 第一步:为你的APP建立一条百科

第二步:为你的APP建立一个微博

第三步:在权重高的论坛发帖

第四步:拓展200个渠道 比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的,也是你的渠道,另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体

第五步:结合受众人群做活动营销

比如做女性APP的,可以在校园里办活动,也可以在线上的女性社区办活动,做旅游APP的,可以和一些旅行社合作等等,所以做活动营销一定要和受众人群合作。 营销成功案例

方法一,朋友圈

方法二,扫楼

方法三,社团推广

方法四,论坛推广

1《找你妹》

图标设计有自营销性

第一微博分享

我们现在看很多游戏都用了微博分享这种技巧,比如过了一关就分享一个微博,提示玩家分享微博。其实微博分享主要看游戏中的分享点,要去把握玩家的痒点跟痛点,分享的内容应该有传播性,而不是简简单单在微博上露一个脸。其中需要加入“分数比较”的环节,“分数比较”是很关键的功能,在游戏中能否到达更高层次的关卡,能得到多少分数,玩家能从中得到很强心理需求。我们游戏里对进行微博分享的用户,会给予金币奖励。要把握用户的痒点,如果无关紧要的微博我个人建议不要分享,因为用户不会分享,而且分享出来得不到传播的效果。

还有这里面微博分享不仅仅是游戏内部的分享,这个产品本身就具有一定的营销性。它让玩家自己组织语言,发布有意思的微博。

制作了宣传视频并发布在优酷和Youtube上

这里我想补充一下大数据营销在游戏中的应用,这个里面我们应用了一个详细的统计功能,它能够分析玩家的行为,并做出整体的统计。我们需要知道关卡是否设计难了,如果难的话,它在一定程度上会降低游戏的趣味性。因此,我们每个更新都会针对游戏中间设计不妥的部分,再改进。不断的改进更新,才使得游戏逐渐爬上榜首。

杀手锏,就是“好友对战”和“单机双屏”。 能起到一传十的效果

让产品本身具有差异化竞争的实力,让这个产品具有营销性

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/F830B743A9FB3233.html

范文七:阿里巴巴网站运营模式

阿里巴巴网站运营模式

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式,这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的,创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者,由自娱自乐到创造出有特色的网站,进而摸索可能的网络服务模式。

阿里巴巴创始人马云的经历使其网站能有明确的定位。他于1995-1997 创办中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”,1997-1999加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内,开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。1999年自立门户在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站。

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站

(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为

阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。

阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

中国发展E-Marketplace电子市场的存在的问题、战略定位和措施阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型,它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国网络发展现状,集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场,避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。总的看来,我国电子商务目前尚处于初级阶段,许多问题有待解决,发展电子商务和网上交易市场不能照搬美国的模式。那么当前中国发展E-Marketplace电子市场存在的问题主要是什么?针对中国的现状,在中国发展E-Marketplace应采取什么样的战略和措施?

首先,在中国发展E-Marketplace要以信息中介为基础,以丰富实用的专业信息构筑市场平台。由于电子商务在中国是刚刚起步,许多企业对电子商务的初步认识是在网上基于信息查询。许多企业特别是中小企业,由于信息闭塞,无法及时掌握供求方面的信息,因此企业渴望从网上获得实用的信息。E-Marketplace首先必须成为供需双方之间一个信息的桥梁,让产品供应商能够迅速找到买家,让需求方也能根据自已的需求进行选择,这样才能赢得企业对网上交易市场的信赖。同时,必须采用本地化的手法处理网站信息流,如分别采用中文和外文的界面去面对国内和国外的市场。还必须不断进行调研了解客户需求,及时更新网站信息,体现现代商业节奏和文化。

第二,将网上结算和物流配送等功能模块列入未来扩展规划,不作为当前平台任务。目前我国的电子商务网络支付、配送体系和安全认证体系远没有完善。网络安全缺乏保障,物流现代化水平低,电子货币尚未普及,在网络上直接进行交易,以及在贸易过程中通过与金融网连接来支付和收费都需要时间去建设完善。在中国这样需要当面交易才比较放心的国度,买卖双方之间的信任程度以及对支付手段的安全性的信任度不高。因此中国E-Marketplace现在不能将精力放在网上结算和物流配送方面。交易时可采用网上查询、网下交易的办法以避开不必要的麻烦。

第三,要将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场,中小企业数量庞大,分布广泛,潜力巨大,成长迅速,是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60%,利润也占到40%。由于没有过多的繁文缛节,中小企业反应迅速,行动灵敏,很容易接受新生事物。我国85%在网上经商的都是中小企业,这同美国网站以大企业为主有别,那里是成熟的市场,大企业占主导地位。在中国,要想在电子商务领域有所突破,就不能完全照搬欧美的做法,而是应该根据实际情况因地制宜。抓住了中小企业,大企业自然就会来了。因为大企业都是靠中小企业养活的!正如阿里巴巴定位在为小公司或小批发商提供服务上。正是这种战略,使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。

第四,提倡设定由低至高的市场准入规则,当前仍宜实行免费会员制,尽量吸引商家用户参与网上交易市场。对于交易平台来说,为保证交易双方的诚意和平台自身的成长,可以对入网会员收取一定的会员费。而对大多企业来说,在没有得到实际利益时就要付费是难于接受的。这就使得交易平台网站在其人气聚集上已先输一局。然而网上交易平台的关键是客户和人气。现在,企业间电子商务(B2B)在我国还不够普及,中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到B2B行列。如果设置规则繁琐,技术要求较高的准入机制,这样的E-market无非是在拒绝客户。对于中小企业参与电子商务,必须逐步引导,使其认识到与参与网上交易市场所能带来的效益相比.

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/1A5405411034C6FF.html

范文八:阿里巴巴运营面试题

阿里巴巴非技术类笔经及试题

周四晚上收到了阿里巴巴笔试的通知,于是急忙在网上找人拼车,第二天早上5点多就起来,赶车去参加阿里巴巴非技术类的笔试,笔试地点在电子科大,时间上早上八点。

网上一直都没有阿里巴巴笔试的经验,所以今晚给大家说说阿里巴巴的笔试。阿里巴巴的笔试不是传说中的行测,而是针对于阿里巴巴网站本身的题,所以大家在笔试前,还是多看看阿里巴巴的简介,新闻等,比较有帮助。

具体能记住的的笔试题有这些:

一、论述题

(1)你认为应聘的该职位能为你带来什么?

(2)你最常登录的三个会员制网站是什么?有什么特色?

(3)至今为止你认为对你影响最大的一本书是什么?

二、

(1)预测FACEBOOK全球手机用户

(2)请预测淘宝一天交易额有多少,并说明理由。

(3)阿里巴巴的搜索引擎和谷歌的搜索引擎的异同点。

三 、给出了淘宝网上10件商品进行排序,并说明理由

四、给了几十个英文单词进行排序,主要类别有计算机类、办公类和一般家用类。

总的说来,阿里巴巴笔试还是很有针对性的,看重对它企业的了解度和比较专业的网站知识,虽说是非技术类的,还是考了很多技术方面的信息,所以励志进入网站类的同学,一定要多看你喜欢企业的新闻,多了解相关企业的业务,技术。

最后,到现在还没通知,估计被鄙视了……

祝大家好运,加油@~!

阿里巴巴2014校招-运营专员-在线笔试-题目

昨天收到了邮件,刚刚做完了题目,看到BBS里好像还没有人分享,就先分享了赞一下人品。

整个考试时间100分钟,网上答题,点你收到的邮件链接进去就可以了。

前40分钟是行测题目,后60分钟是论述题部分。

行测:共4个部分,基本每个部分10分钟。

第一部分(10分钟):数字推理,就是比较基础的数列推理,很多答案网上可以查。

第二部分(10分钟):信息处理,就是个一些表格让你算一下数据,增长率什么的。准备好计算器和纸笔,都比较简单。

第三部分(10分钟):图形推理,常见的图形推理,不是很难。

第四部分(10分钟):智力题。大概类型有排列组合,运筹问题,最优解什么的。答案基本网上也搜得到。

小结和技巧:

1. 每个部分之前有练习题,不计分不计时间,可以用来准备各种工具,准备好百度,经典行测题目什么的。

2. 总体来说难度不大,题目也比较旧,时间相对宽裕,稳扎稳打即可。

论述题部分:

(三选一)请从下面的三道题目中选择一道进行作答。请本着诚信原则,独立作答,字数不限。

1)轻松苹果,Adidas,Zara三个品牌中选择一个,分析该品牌的

特性和粉丝特征;并结合该品牌推出的新品,策划一个新品上市的活动。

2)你是否会使用校内,它对你最大的用处是什么?相比微信,对于你的生活中它有什么是微信不可替代的?这两个应用中,你的好友有什么样的区别,为什么不放在同一个IM当中?

3)给你一笔10万元的营销费用,推广“来往”(阿里巴巴旗下的社交平台网站),让尽可能多的人上来使用。请设计一下你的推广方案。

三选一回答,我选的是第二题。

第二题:有没有创业经历,比如开淘宝店,搭一个网站,开水果店等。简述创业背景,过程和成就。

第三题:和同龄人相比,你觉得自己身上最突出的特质是什么?具体表现在什么地方?在你做过的事情中,有哪些事情会让你有很强的成就感和责任感。(貌似有字数限制,大概500字左右吧)

最后是祝大家好运啦!!!

阿里巴巴“运营专员”笔试内容,答题策略

刚做完阿里巴巴笔试题目:

内容两大块:第一部分:逻辑题,分析题等行测题。我是认为我死,基本上不会。这块薄弱同学自求多福吧。

第二部分:主观论述题:我比较喜欢告诉你们题目,自己提前想一想,润色润色该怎么回答:

一.选做题:三个题目选一个

1.几大服装品牌:他们用户群体,粉丝文化分析,怎么在淘宝或者网上做活动。(此题目偏重运营推广。了解这几类服装品牌同学,开过淘宝的人可以试试,建议答题重点是策划网站活动。)

2.校内网做什么?校内网和微信区别?校内网和微信可以做成一个IM

(此题目偏重竞品分析,我选择这个题目,因为三个题目最简单,但是也不太好回答,建议前两问简答,最后一个问题是重点:多多填写,少说虚的,多说产品体验,产品交互方面设想。一定要和运营扯上关系,你生搬硬套也可以。现在就去下个阿里“来往”,这个题目是怎么让用户不用校内,微信用“来往”?)

3,给"来往"设计一个推广。怎么提升用户量,怎么提升注册量,怎么让更多人使用“来往”(有APP推广经验,或者工具运营推广童鞋有福)

选作题目:居然有两个和移动应用有关系?难道这次运营专员阿里“来往”业务?

二.你有牛逼的经历:在淘宝上开网店,自己做网站,搞赚钱项目(建议尽量往淘宝,天猫上靠,比如你在国外旅行看到某某商品,然后联系店家进一批货,挂到淘宝上卖,你要写出怎么设计文案,怎么设计满意价格,怎么摄影。怎么往第三方平台做推广,总之也一句话,你这个创业经历必须有电商,必须有淘宝,必须有阿里。不要真写成牛逼经历。这是我的建议)

三,你的特点,你的取得成就。举一些例子;

亲们,你们既然应聘运营专员,总要明白运营专员做什么,做过运营童鞋尽量谢谢自己运营方面工作,怎么解决用户反馈,怎么和产品讨论产品方向,自己熬到半夜设计运营方案。遇到运营数据不满意我是怎么做的。例子尽量往运营上面靠。

以上是主观题,是我自己反思,还没做笔试童鞋建议大家多想一想。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/90F180EB8605FBDE.html

范文九:阿里巴巴运营模式

阿里巴巴网站的运营模式

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式,这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的,创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者,由自娱自乐到创造出有特色的网站,进而摸索可能的网络服务模式。

阿里巴巴创始人马云的经历使其网站能有明确的定位。他于1995-1997 创办中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”,1997-1999加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内,开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。1999年自立门户在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站。

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

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第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。

阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

案例分析题:

1、 从阿里巴巴网站运营模式分析其成功的因素。

你认为阿里巴巴网站模式对国内其他B2B服务平台有何借鉴之处?

2、 分析目前中国发展电子市场还存在哪些问题,有何对策?

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阅读详情:http://www.wenku1.com/news/515D8C2274CCCE7D.html

范文十:阿里巴巴运营方案

湖南益腾祥食品有限责任公司

阿里巴巴店铺推广方案

目录

一、店铺现状分析

二、前期店铺准备

a) 加入淘货源

 入驻条件

 入驻优势

 声明及保证

b) 参加专场活动

 入驻条件

 注意事项

三、推广方式

 硬推广

 软推广

 刷单

 买家保障

 法定节假日优惠促销

 会员机制

 优质服务

 报名官方活动

四、运营周期

 计划

 目标

 任务

 策略

a) 第一阶段

b) 第二阶段

c) 第三阶段

d) 第四阶段

一. 店铺现状分析

不论独立网站优化、阿里店铺优化、还是淘宝优化、抑或是软件结构优化,最终就是围绕“用户体验”。咱们这个是在阿里巴巴中国站开设的阿里店铺。阿里店铺排名优化大多是在细节上,也可以说就是在产品本身上做优化。因为对于店铺程序代码上咱们肯定是变动不了的。那么就可以从两点来做改善:一是店铺本身,二是产品自身。 为什么做变动呢?一:围绕用户体验 二:阿里搜索规则(它肯定也是存在一个抓取程序,抓取店铺内容,索引计算、排名展示这些过程,当然排名规则是包括很多的因素)。

下面就是该店铺目前存在的原因,以及对店铺产生的影响:

a) 店铺首页设计不合理——目前公司店铺首页,基本上都是产品展示,这样的做法是不合

理的,首页应当进行合理的布局,引导浏览者,使浏览者对该店铺产生信任感。 b) 标题书写不符合规范——产品标题无优化、类目错乱、属性不完整

c) 产品首图过于单调——产品首图设计,每个系列产品一种小风格,整体一个大风格。 d) 详情页过于粗糙——目前公司产品详情页,除了产品实拍和简单的购买说明就无其他说

明了。产品详情页应该包含:产品特点介绍,功效介绍,细节区分介绍,实拍,公司展示等多方面介绍产品。

e) 信息无人管理——后台信息追踪,是阿里巴巴是否能达成交易的至关重要环节,需专人

管理。

二.前期店铺准备:

1、加入淘货源,让淘宝卖家直接找到我们的产品;具体入驻资格如下:

入驻条件

 申请入驻“淘货源”频道应符合以下全部条件:

1) 须为阿里巴巴中国站的诚信通会员;

2) 您的主营行业须为:服装、运动户外、日用百货、美妆日化、家装家纺、数码家电、食品、童装母婴;

3) 您必须加入买家保障服务;

4) 您需要已经开通48或者72小时发货;

5) 其他阿里巴巴认为须符合的条件。

 商家应根据阿里巴巴的要求提交必要的证明其资质的文件,如营业执照、生产许可证、

商标注册证等证照及其他资料,如商家无法提供阿里巴巴要求的资质证明文件,阿里巴巴有权拒绝商家的入驻申请。

入驻商家可获得的权益

1、“淘货源”专属标识——入驻淘货源后特殊的标识,让您在众多的同行中脱颖而出。 a. 专属会员名片标识;

b. 专属旺旺聊天窗口标识;

2、海量曝光——更精准的淘系卖家流量,享受更多商品与旺铺曝光机会。

a.精准服务900万淘宝卖家;

b.入驻淘货源的商户有机会出现在淘货源首页及其附属页面;

3、最新活动——为商家提供各种类型的营销支持。

a.加入平台推广计划;

b.每月大型联合营销活动;

c.店铺自主营销活动支持。

声明及保证

1. 保证符合加入“淘货源”的全部条件,并保证其具有完全的权利向阿里巴巴披露验证所需的事宜及相关信息,未违反对他人

的保密义务或其他义务;

2. 承诺拥有合法的权利和资格加工、生产、销售其产品,不存在产品质量瑕疵和/或权利瑕疵,并符合法律规定及国家标准,如因

其行为或所销售产品造成任何第三方的人身、财产等方面损失或引起任何索赔、诉讼,其应承担全部责任并使阿里巴巴及其关联公

司免责;

3. 应按照其承诺的交期与品质进行生产与发货,并应严格按买家保障要求履行服务承 诺;

4. 商家不得从事任何可能对阿里巴巴或“淘货源“造成负面影响的欺诈、违法或不道德的行为,包括但不限于诋毁他人或阿里巴

巴,并应切实维护网络用户和其他参与者的合法权益,不应参与、策划任何有损市场公平与交易秩序的活动;

5. 与”淘货源”相关的页面设计、展示方案、软件著作权等均属阿里巴巴所有,商家不得擅自使用、模仿或许可他人使用、模仿;

6. 商家保证严格遵守前述声明和保证,如有违反,阿里巴巴有权取消其加入“淘货源“的资格并公开其相关违规行为,同时阿里巴巴有权依照商家接受的阿里巴巴的各类协议、规则对商家在阿里巴巴中国站开设的网络店铺进行处理并对商家进行处罚;如对阿里巴巴或其关联公司造成损害,则将足额赔偿阿里巴巴及其他关联公司因此受到的损失(包括但不限于合理律师费等)。

2、参加专场活动基本要求:

 必须加入买家保障;

 对报名的产品有一定的要求,如果过去销售数量,买家数等;

 交易勋章必须为3A,达到3A等级要求:近30天累计销售金额≥10万元

 近30天买家数≥20个;是诚信通会员; 近90天纠纷率≤0.06%(只有1笔的除外) 注:加入买家保障,有很多便利,但是也有一定的约束,主要体现如下:

必须在规定的时间内发货,24小时、48小时、72小时三个规定;

如果运输过程中出现破损,需要向买家补寄产品,运费由厂家承担;初期可以在价格上做一定的调整,来确保产品本身的利润,后期有一定的快递量后,在做调整,目的是避过破损风险带来的利润损失。

15天包换或者7天退换货;对于这个问题我们可以

三.推广方式介绍

通过各种推广手段,增加店铺展现量,满足“淘货源”、“专场活动”入驻条件。

1、硬推广(付费推广):优点 效益高,见效快;缺点 费用高 (广告费用由厂家承担)

①.站内推广;采用竞价排名,使产品排在首页,增加曝光量和销售量。主要为网销宝营销,按点击付费。

②.站外推广;委托形式让产品展示在某个网站广告位上,形式多样化的推广;

2、软推广;主要运用网络以免费的方式推广,主要有论坛、社区、微博等;

优点 效益低下,见效慢; 优点 无需费用,效益有一定的持续性。

具体实施步骤

3.通过刷单等推广手段,促进店铺发展。使店铺达到满足“淘货源”条件即可入驻,使产品有更多的展现空间和成交机会;

4、 加入买家保障,押金3000元。

这段期间,可以利用部分时间做一些免费的推广,虽然效益不高,但有一定的长久性和增加品牌的知名度,也是为后期做一定的铺垫。

5、逢法定节假日,对部分商品进行优惠促销,其形式为:包邮、折扣、直接性的优惠,满制定金额就减掉一定的费用等形式,吸引新买家进店促成成交,留住老买家。

6、制定会员机制,按买家一段的进货总金额进行评定,分等级进行优惠;

7、对客户提供优质的服务,满足买家需求,留住买家。

主要任务:对近期的推广进行效果跟踪和评估,对不适宜的推广路径,及时修改,避免资源浪费;对效果满意的路径作一定评价,对以后的推广力度和方式做好铺垫。客户的积累是一个持续性的过程,只有起点没有终点。、

8、在满足条件的情况下,报名部分官方活动,提高成交量。

四.运营周期

计划:以 1年为周期计划实施年度目标:

目标:提高公司知名度,打响网站品牌,提高网站的流量、培养客户的黏性 。 策略:阿里网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建 设。

第一阶段: 阿里巴巴网站平台完善期(1个月):

5~15天的平台基本建设阶段,包括网站流程的优化以及页面美化;10~20天的信息搜集,每天保持商品或行业的完整信息录入,保证店铺初期内容及信息量。

目的:保证平台的流畅、稳定运转,网站内容的基本完整。

第二阶段:网站试运营期(2个半月):

这个阶段是店铺运营初期或者是内容的完善期 ,店铺运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是:网站的初步推广和平台功能的进一步完善。

目的:形成自己的平台风格、提高本公司阿里巴巴店铺的流量,关注转化率。

第三阶段:网站运营中期(6个月):

这个阶段的由于前期的宣传和推广,为店铺的带来了一定的流量提升,所以这个阶段的重点应该放在店铺会员商家的拓展和店铺用户的转换上,及时有效的搜集用户反馈信息,另外店铺的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面,初步开展一些线上、线下商务活动,主要是:促销活动、网络广告、网站合作、联合商家线下推广,开始尝试网络的多渠道营销推广。

目的:提高用户转化率、培养客户的黏性、提高店铺访问商家的数量及质量。

第四阶段:网站运营后期(3个月):建立店铺品牌价值是这个阶段的首要任务,在前面两个阶段的运营过程中,提高了网站的流量的同时,积累了较多用户资源。因此在继续做店铺和内容建设开发的同时,店铺的营销活动的进一步开展,将是我们工作的重点。

主要是:对的店铺进行分析,提高网络营销市场开拓,进一步完善店铺,同时继续拓展平台外网络渠道。

目的:市场开拓、为占领更广阔的市场做准备。

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