阿里巴巴运营方案

阿里巴巴运营方案

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【优秀范文】阿里巴巴运营方案

范文一:阿里巴巴运营方案

湖南益腾祥食品有限责任公司

阿里巴巴店铺推广方案

目录

一、店铺现状分析

二、前期店铺准备

a) 加入淘货源

 入驻条件

 入驻优势

 声明及保证

b) 参加专场活动

 入驻条件

 注意事项

三、推广方式

 硬推广

 软推广

 刷单

 买家保障

 法定节假日优惠促销

 会员机制

 优质服务

 报名官方活动

四、运营周期

 计划

 目标

 任务

 策略

a) 第一阶段

b) 第二阶段

c) 第三阶段

d) 第四阶段

一. 店铺现状分析

不论独立网站优化、阿里店铺优化、还是淘宝优化、抑或是软件结构优化,最终就是围绕“用户体验”。咱们这个是在阿里巴巴中国站开设的阿里店铺。阿里店铺排名优化大多是在细节上,也可以说就是在产品本身上做优化。因为对于店铺程序代码上咱们肯定是变动不了的。那么就可以从两点来做改善:一是店铺本身,二是产品自身。 为什么做变动呢?一:围绕用户体验 二:阿里搜索规则(它肯定也是存在一个抓取程序,抓取店铺内容,索引计算、排名展示这些过程,当然排名规则是包括很多的因素)。

下面就是该店铺目前存在的原因,以及对店铺产生的影响:

a) 店铺首页设计不合理——目前公司店铺首页,基本上都是产品展示,这样的做法是不合

理的,首页应当进行合理的布局,引导浏览者,使浏览者对该店铺产生信任感。 b) 标题书写不符合规范——产品标题无优化、类目错乱、属性不完整

c) 产品首图过于单调——产品首图设计,每个系列产品一种小风格,整体一个大风格。 d) 详情页过于粗糙——目前公司产品详情页,除了产品实拍和简单的购买说明就无其他说

明了。产品详情页应该包含:产品特点介绍,功效介绍,细节区分介绍,实拍,公司展示等多方面介绍产品。

e) 信息无人管理——后台信息追踪,是阿里巴巴是否能达成交易的至关重要环节,需专人

管理。

二.前期店铺准备:

1、加入淘货源,让淘宝卖家直接找到我们的产品;具体入驻资格如下:

入驻条件

 申请入驻“淘货源”频道应符合以下全部条件:

1) 须为阿里巴巴中国站的诚信通会员;

2) 您的主营行业须为:服装、运动户外、日用百货、美妆日化、家装家纺、数码家电、食品、童装母婴;

3) 您必须加入买家保障服务;

4) 您需要已经开通48或者72小时发货;

5) 其他阿里巴巴认为须符合的条件。

 商家应根据阿里巴巴的要求提交必要的证明其资质的文件,如营业执照、生产许可证、

商标注册证等证照及其他资料,如商家无法提供阿里巴巴要求的资质证明文件,阿里巴巴有权拒绝商家的入驻申请。

入驻商家可获得的权益

1、“淘货源”专属标识——入驻淘货源后特殊的标识,让您在众多的同行中脱颖而出。 a. 专属会员名片标识;

b. 专属旺旺聊天窗口标识;

2、海量曝光——更精准的淘系卖家流量,享受更多商品与旺铺曝光机会。

a.精准服务900万淘宝卖家;

b.入驻淘货源的商户有机会出现在淘货源首页及其附属页面;

3、最新活动——为商家提供各种类型的营销支持。

a.加入平台推广计划;

b.每月大型联合营销活动;

c.店铺自主营销活动支持。

声明及保证

1. 保证符合加入“淘货源”的全部条件,并保证其具有完全的权利向阿里巴巴披露验证所需的事宜及相关信息,未违反对他人

的保密义务或其他义务;

2. 承诺拥有合法的权利和资格加工、生产、销售其产品,不存在产品质量瑕疵和/或权利瑕疵,并符合法律规定及国家标准,如因

其行为或所销售产品造成任何第三方的人身、财产等方面损失或引起任何索赔、诉讼,其应承担全部责任并使阿里巴巴及其关联公

司免责;

3. 应按照其承诺的交期与品质进行生产与发货,并应严格按买家保障要求履行服务承 诺;

4. 商家不得从事任何可能对阿里巴巴或“淘货源“造成负面影响的欺诈、违法或不道德的行为,包括但不限于诋毁他人或阿里巴

巴,并应切实维护网络用户和其他参与者的合法权益,不应参与、策划任何有损市场公平与交易秩序的活动;

5. 与”淘货源”相关的页面设计、展示方案、软件著作权等均属阿里巴巴所有,商家不得擅自使用、模仿或许可他人使用、模仿;

6. 商家保证严格遵守前述声明和保证,如有违反,阿里巴巴有权取消其加入“淘货源“的资格并公开其相关违规行为,同时阿里巴巴有权依照商家接受的阿里巴巴的各类协议、规则对商家在阿里巴巴中国站开设的网络店铺进行处理并对商家进行处罚;如对阿里巴巴或其关联公司造成损害,则将足额赔偿阿里巴巴及其他关联公司因此受到的损失(包括但不限于合理律师费等)。

2、参加专场活动基本要求:

 必须加入买家保障;

 对报名的产品有一定的要求,如果过去销售数量,买家数等;

 交易勋章必须为3A,达到3A等级要求:近30天累计销售金额≥10万元

 近30天买家数≥20个;是诚信通会员; 近90天纠纷率≤0.06%(只有1笔的除外) 注:加入买家保障,有很多便利,但是也有一定的约束,主要体现如下:

必须在规定的时间内发货,24小时、48小时、72小时三个规定;

如果运输过程中出现破损,需要向买家补寄产品,运费由厂家承担;初期可以在价格上做一定的调整,来确保产品本身的利润,后期有一定的快递量后,在做调整,目的是避过破损风险带来的利润损失。

15天包换或者7天退换货;对于这个问题我们可以

三.推广方式介绍

通过各种推广手段,增加店铺展现量,满足“淘货源”、“专场活动”入驻条件。

1、硬推广(付费推广):优点 效益高,见效快;缺点 费用高 (广告费用由厂家承担)

①.站内推广;采用竞价排名,使产品排在首页,增加曝光量和销售量。主要为网销宝营销,按点击付费。

②.站外推广;委托形式让产品展示在某个网站广告位上,形式多样化的推广;

2、软推广;主要运用网络以免费的方式推广,主要有论坛、社区、微博等;

优点 效益低下,见效慢; 优点 无需费用,效益有一定的持续性。

具体实施步骤

3.通过刷单等推广手段,促进店铺发展。使店铺达到满足“淘货源”条件即可入驻,使产品有更多的展现空间和成交机会;

4、 加入买家保障,押金3000元。

这段期间,可以利用部分时间做一些免费的推广,虽然效益不高,但有一定的长久性和增加品牌的知名度,也是为后期做一定的铺垫。

5、逢法定节假日,对部分商品进行优惠促销,其形式为:包邮、折扣、直接性的优惠,满制定金额就减掉一定的费用等形式,吸引新买家进店促成成交,留住老买家。

6、制定会员机制,按买家一段的进货总金额进行评定,分等级进行优惠;

7、对客户提供优质的服务,满足买家需求,留住买家。

主要任务:对近期的推广进行效果跟踪和评估,对不适宜的推广路径,及时修改,避免资源浪费;对效果满意的路径作一定评价,对以后的推广力度和方式做好铺垫。客户的积累是一个持续性的过程,只有起点没有终点。、

8、在满足条件的情况下,报名部分官方活动,提高成交量。

四.运营周期

计划:以 1年为周期计划实施年度目标:

目标:提高公司知名度,打响网站品牌,提高网站的流量、培养客户的黏性 。 策略:阿里网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建 设。

第一阶段: 阿里巴巴网站平台完善期(1个月):

5~15天的平台基本建设阶段,包括网站流程的优化以及页面美化;10~20天的信息搜集,每天保持商品或行业的完整信息录入,保证店铺初期内容及信息量。

目的:保证平台的流畅、稳定运转,网站内容的基本完整。

第二阶段:网站试运营期(2个半月):

这个阶段是店铺运营初期或者是内容的完善期 ,店铺运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是:网站的初步推广和平台功能的进一步完善。

目的:形成自己的平台风格、提高本公司阿里巴巴店铺的流量,关注转化率。

第三阶段:网站运营中期(6个月):

这个阶段的由于前期的宣传和推广,为店铺的带来了一定的流量提升,所以这个阶段的重点应该放在店铺会员商家的拓展和店铺用户的转换上,及时有效的搜集用户反馈信息,另外店铺的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面,初步开展一些线上、线下商务活动,主要是:促销活动、网络广告、网站合作、联合商家线下推广,开始尝试网络的多渠道营销推广。

目的:提高用户转化率、培养客户的黏性、提高店铺访问商家的数量及质量。

第四阶段:网站运营后期(3个月):建立店铺品牌价值是这个阶段的首要任务,在前面两个阶段的运营过程中,提高了网站的流量的同时,积累了较多用户资源。因此在继续做店铺和内容建设开发的同时,店铺的营销活动的进一步开展,将是我们工作的重点。

主要是:对的店铺进行分析,提高网络营销市场开拓,进一步完善店铺,同时继续拓展平台外网络渠道。

目的:市场开拓、为占领更广阔的市场做准备。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/10234934.html
湖南益腾祥食品有限责任公司

阿里巴巴店铺推广方案

目录

一、店铺现状分析

二、前期店铺准备

a) 加入淘货源

 入驻条件

 入驻优势

 声明及保证

b) 参加专场活动

 入驻条件

 注意事项

三、推广方式

 硬推广

 软推广

 刷单

 买家保障

 法定节假日优惠促销

 会员机制

 优质服务

 报名官方活动

四、运营周期

 计划

 目标

 任务

 策略

a) 第一阶段

b) 第二阶段

c) 第三阶段

d) 第四阶段

一. 店铺现状分析

不论独立网站优化、阿里店铺优化、还是淘宝优化、抑或是软件结构优化,最终就是围绕“用户体验”。咱们这个是在阿里巴巴中国站开设的阿里店铺。阿里店铺排名优化大多是在细节上,也可以说就是在产品本身上做优化。因为对于店铺程序代码上咱们肯定是变动不了的。那么就可以从两点来做改善:一是店铺本身,二是产品自身。 为什么做变动呢?一:围绕用户体验 二:阿里搜索规则(它肯定也是存在一个抓取程序,抓取店铺内容,索引计算、排名展示这些过程,当然排名规则是包括很多的因素)。

下面就是该店铺目前存在的原因,以及对店铺产生的影响:

a) 店铺首页设计不合理——目前公司店铺首页,基本上都是产品展示,这样的做法是不合

理的,首页应当进行合理的布局,引导浏览者,使浏览者对该店铺产生信任感。 b) 标题书写不符合规范——产品标题无优化、类目错乱、属性不完整

c) 产品首图过于单调——产品首图设计,每个系列产品一种小风格,整体一个大风格。 d) 详情页过于粗糙——目前公司产品详情页,除了产品实拍和简单的购买说明就无其他说

明了。产品详情页应该包含:产品特点介绍,功效介绍,细节区分介绍,实拍,公司展示等多方面介绍产品。

e) 信息无人管理——后台信息追踪,是阿里巴巴是否能达成交易的至关重要环节,需专人

管理。

二.前期店铺准备:

1、加入淘货源,让淘宝卖家直接找到我们的产品;具体入驻资格如下:

入驻条件

 申请入驻“淘货源”频道应符合以下全部条件:

1) 须为阿里巴巴中国站的诚信通会员;

2) 您的主营行业须为:服装、运动户外、日用百货、美妆日化、家装家纺、数码家电、食品、童装母婴;

3) 您必须加入买家保障服务;

4) 您需要已经开通48或者72小时发货;

5) 其他阿里巴巴认为须符合的条件。

 商家应根据阿里巴巴的要求提交必要的证明其资质的文件,如营业执照、生产许可证、

商标注册证等证照及其他资料,如商家无法提供阿里巴巴要求的资质证明文件,阿里巴巴有权拒绝商家的入驻申请。

入驻商家可获得的权益

1、“淘货源”专属标识——入驻淘货源后特殊的标识,让您在众多的同行中脱颖而出。 a. 专属会员名片标识;

b. 专属旺旺聊天窗口标识;

2、海量曝光——更精准的淘系卖家流量,享受更多商品与旺铺曝光机会。

a.精准服务900万淘宝卖家;

b.入驻淘货源的商户有机会出现在淘货源首页及其附属页面;

3、最新活动——为商家提供各种类型的营销支持。

a.加入平台推广计划;

b.每月大型联合营销活动;

c.店铺自主营销活动支持。

声明及保证

1. 保证符合加入“淘货源”的全部条件,并保证其具有完全的权利向阿里巴巴披露验证所需的事宜及相关信息,未违反对他人

的保密义务或其他义务;

2. 承诺拥有合法的权利和资格加工、生产、销售其产品,不存在产品质量瑕疵和/或权利瑕疵,并符合法律规定及国家标准,如因

其行为或所销售产品造成任何第三方的人身、财产等方面损失或引起任何索赔、诉讼,其应承担全部责任并使阿里巴巴及其关联公

司免责;

3. 应按照其承诺的交期与品质进行生产与发货,并应严格按买家保障要求履行服务承 诺;

4. 商家不得从事任何可能对阿里巴巴或“淘货源“造成负面影响的欺诈、违法或不道德的行为,包括但不限于诋毁他人或阿里巴

巴,并应切实维护网络用户和其他参与者的合法权益,不应参与、策划任何有损市场公平与交易秩序的活动;

5. 与”淘货源”相关的页面设计、展示方案、软件著作权等均属阿里巴巴所有,商家不得擅自使用、模仿或许可他人使用、模仿;

6. 商家保证严格遵守前述声明和保证,如有违反,阿里巴巴有权取消其加入“淘货源“的资格并公开其相关违规行为,同时阿里巴巴有权依照商家接受的阿里巴巴的各类协议、规则对商家在阿里巴巴中国站开设的网络店铺进行处理并对商家进行处罚;如对阿里巴巴或其关联公司造成损害,则将足额赔偿阿里巴巴及其他关联公司因此受到的损失(包括但不限于合理律师费等)。

2、参加专场活动基本要求:

 必须加入买家保障;

 对报名的产品有一定的要求,如果过去销售数量,买家数等;

 交易勋章必须为3A,达到3A等级要求:近30天累计销售金额≥10万元

 近30天买家数≥20个;是诚信通会员; 近90天纠纷率≤0.06%(只有1笔的除外) 注:加入买家保障,有很多便利,但是也有一定的约束,主要体现如下:

必须在规定的时间内发货,24小时、48小时、72小时三个规定;

如果运输过程中出现破损,需要向买家补寄产品,运费由厂家承担;初期可以在价格上做一定的调整,来确保产品本身的利润,后期有一定的快递量后,在做调整,目的是避过破损风险带来的利润损失。

15天包换或者7天退换货;对于这个问题我们可以

三.推广方式介绍

通过各种推广手段,增加店铺展现量,满足“淘货源”、“专场活动”入驻条件。

1、硬推广(付费推广):优点 效益高,见效快;缺点 费用高 (广告费用由厂家承担)

①.站内推广;采用竞价排名,使产品排在首页,增加曝光量和销售量。主要为网销宝营销,按点击付费。

②.站外推广;委托形式让产品展示在某个网站广告位上,形式多样化的推广;

2、软推广;主要运用网络以免费的方式推广,主要有论坛、社区、微博等;

优点 效益低下,见效慢; 优点 无需费用,效益有一定的持续性。

具体实施步骤

3.通过刷单等推广手段,促进店铺发展。使店铺达到满足“淘货源”条件即可入驻,使产品有更多的展现空间和成交机会;

4、 加入买家保障,押金3000元。

这段期间,可以利用部分时间做一些免费的推广,虽然效益不高,但有一定的长久性和增加品牌的知名度,也是为后期做一定的铺垫。

5、逢法定节假日,对部分商品进行优惠促销,其形式为:包邮、折扣、直接性的优惠,满制定金额就减掉一定的费用等形式,吸引新买家进店促成成交,留住老买家。

6、制定会员机制,按买家一段的进货总金额进行评定,分等级进行优惠;

7、对客户提供优质的服务,满足买家需求,留住买家。

主要任务:对近期的推广进行效果跟踪和评估,对不适宜的推广路径,及时修改,避免资源浪费;对效果满意的路径作一定评价,对以后的推广力度和方式做好铺垫。客户的积累是一个持续性的过程,只有起点没有终点。、

8、在满足条件的情况下,报名部分官方活动,提高成交量。

四.运营周期

计划:以 1年为周期计划实施年度目标:

目标:提高公司知名度,打响网站品牌,提高网站的流量、培养客户的黏性 。 策略:阿里网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建 设。

第一阶段: 阿里巴巴网站平台完善期(1个月):

5~15天的平台基本建设阶段,包括网站流程的优化以及页面美化;10~20天的信息搜集,每天保持商品或行业的完整信息录入,保证店铺初期内容及信息量。

目的:保证平台的流畅、稳定运转,网站内容的基本完整。

第二阶段:网站试运营期(2个半月):

这个阶段是店铺运营初期或者是内容的完善期 ,店铺运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是:网站的初步推广和平台功能的进一步完善。

目的:形成自己的平台风格、提高本公司阿里巴巴店铺的流量,关注转化率。

第三阶段:网站运营中期(6个月):

这个阶段的由于前期的宣传和推广,为店铺的带来了一定的流量提升,所以这个阶段的重点应该放在店铺会员商家的拓展和店铺用户的转换上,及时有效的搜集用户反馈信息,另外店铺的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面,初步开展一些线上、线下商务活动,主要是:促销活动、网络广告、网站合作、联合商家线下推广,开始尝试网络的多渠道营销推广。

目的:提高用户转化率、培养客户的黏性、提高店铺访问商家的数量及质量。

第四阶段:网站运营后期(3个月):建立店铺品牌价值是这个阶段的首要任务,在前面两个阶段的运营过程中,提高了网站的流量的同时,积累了较多用户资源。因此在继续做店铺和内容建设开发的同时,店铺的营销活动的进一步开展,将是我们工作的重点。

主要是:对的店铺进行分析,提高网络营销市场开拓,进一步完善店铺,同时继续拓展平台外网络渠道。

目的:市场开拓、为占领更广阔的市场做准备。

范文二:阿里巴巴运营方案

企业电子商务运营方案

即阿里巴巴诚信通服务方案

一、企业为什么要发展电子商务?

企业实施信息化的目的,是利用互联网技术:提升企业形象;整合企业资源;改造传统业务;加强企业管理;降低运作成本;增强市场竞争力;提高经济效益;从而促进企业的改革与发展。

而电子商务确实也显现了其对企业效益提升方面的作用。电子商务提供企业虚拟的贸易环境,脱离传统商务活动时间及空间的限制,大大提高了商务活动的水平和服务质量。

1) 大大提高了交易速度,尤其是大范围内的交易速度,提高了效率。比如说就B2B平台和B2C平台而言,对于和客户保持密切联系以及加强与供应商的合作方面,电子商务系统都能提供一个更快捷、高效的沟通渠道。

2) 节省了交易成本,增强了企业的竞争力,如电子邮件节省了通信邮费,而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。比如说就B2C平台而言,网上所能提供的销售和服务具有网下门店远远不能比的成本效益优势。

增加了客户和供货方的联系。电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的最新数据。

3) 提高了服务质量,能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的服务。目前消费者已经很习惯在网上查找商品信息,并会在此过程中对满意的的信息来源产生一定的信任感,从而形成购买;而B2C平台将能提供一个强大的信息展示功能,在浏览量的基础上促进销售等。

4) 提供了交互式的销售渠道。使供应商能及时得到市场反馈,改进本身的工作,供应商参与到商品信息录入和售后服务建设中来,能最大限度地保证供应商的积极性和供应商商品和服务提供方面的最佳决策,并反过来促进企业的销售。

5) 提供全天候的服务,即每年365天,每天24小时的服务。电子商务平台的一个最大优势就是打破了地域和时间的限制,能让销售覆盖朝无遗漏方向发展。

二、阿里巴巴诚信通服务方案

随着互联网的急速发展,企业单靠传统手段从事生产经营活动远远不够,企业借助电子商务方式来降低风险、改善经营、开拓市场、提高竞争力被认为是成本最低而且效率最高的方式,在这样的经济环境下,企业使用电子商务已是大势所趋!

那阿里巴巴诚信通能帮你做到什么呢? 诚信通会员可以得到:

第一:一年365天都可以查看阿里巴巴1100万买家的联系方式,主动

得与他们进行商业往来,谈生意。而且我们还可把你需要的买

家信息直接匹配好,每天以邮件的形式发到您的电子邮箱,帮您找客户!

第二:得到一个企业商务豪华展示网站,阿里巴巴会为诚信通会员在

阿里市场建设自己的企业网站,拥有详细的公司介绍和豪华的

产品展厅,可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况,

您可以随时上传或者更改您在网络上发布的图片和资料,维护

跟推广的工作是由阿里巴巴公司来帮助您进行的,目前诚信通

旺铺2.0已开发出100余套模板可供您选择,让您做出个性化

豪华的企业网站。如果您的企业已经有了自己的网站,还可以

把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。

第三:发布供应信息排名靠前。阿里巴巴每天有6100万的浏览量,市

场繁荣,诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己

的销售店铺,当买家来采购的时候能够方便的看到您的信息,

主动打电话来找您。诚信通会员排名优先于普通会员,并且每

发布一条信息可以带3张图片,充分展示你的产品情况,做好

网络广告。

第四:五大搜索引擎(百度,谷歌,雅虎,搜狗,搜搜)同时优化推

广。目前市面上的网络推广大多仅限在自身网络平台,有些能

够帮您做优化的小网络公司也只能在固定一个平台帮您做优

化。标准版诚信通搜索优化功能可以帮您在国内五大搜索引擎

(百度,谷歌,雅虎,搜狗,搜搜)同时优化,大大提高您网

站的曝光和浏览量,让客户不仅在阿里巴巴上找的到您,还能

同时再五大搜索网站都看的到您。一份投入,六份回报。搜索

优化功能同时还可对您的网站每天做体检,“一键优化”功能

则可便捷的帮您诊断网站曝光状况并及时优化改善。

第五:生意参谋,让您明明白白做生意。清晰帮您分析出您的网站的

各项数据。当日的曝光量、浏览量、点击量会帮您一一分析出

来,您可以直接查看到当天企业网站的推广效果;同时会帮您

整理出同行业当中效果前十的会员,通过对比帮您分析出其效

果做的好的原因,并提出相应改进方案,告诉您如何做能让您

效果更好,甚至超越您的同行。生意参谋帮助您发现问题,分

析问题,解决问题。让您不再担心因为操作问题而影响您的效

果。

第六:可信度认证。阿里巴巴是国内率先推出必须要通过专业的认证

机构认证才能合作的商务平台,从而确保双方在网上的一个真

实可靠性,且诚信通会员拥有商标使用权,

让买家更放心跟您做生意.轻松的让上门的生意并成为有效的订单

第七:使用支付宝安全交易货款。当您不放心和买家交易的时候,你

可以选择阿里巴巴的支付平台(支付宝)进行交易,支付宝实

际上是你和买家的第三方信用担保机构!对卖家能实现款到发

货,对买家能实现货到付款。交易过程确保全程安全。阿里现

在已经推出各个省市的企业无抵押贷款,解决货款的后顾之忧!

第八:阿里巴巴网站还提供一些行业咨询、每季度大买家采购洽谈、

阿里帮帮利用阿里巴巴的力量帮你解决问题、阿里直播室每周

都有优秀的企业家跟你面对面的交流。诚信社区的建立帮您警

惕网络骗子!给您带来的是网络营销的全面学习和对市场的有

力把控!

当然了,还有阿里巴巴不定期的增值服务。另外,阿里巴巴的专业电子商务服务团队会在您开通诚信通服务后,进行跟踪服务,专用的客户服务电话

400-007-1688,后勤专职服务人员解答您的各种问题。

加入诚信通能为你节省多少推广费用?

做宣传:

电视广告 覆盖面 某一区

域或全

国电视

观众

50万人 展示空间 时效性 互动 费用 15-30秒视播出期间 单向,无3000元-25万频短片 互动 元/30秒×30天 指定版面 1天 1000元以上/

10-50万/年

按点击流量计

费,热门行业报纸、杂志 户外广告 搜索引擎 单向,无互动 2过往车200M画面 1年或长单向,无辆、行人 期 互动 搜索指网站(企业不定 单向,无定关键自身必须要互动

字的人 有网站

阿里巴无限量

巴浏览

量1.1

亿人/

天, 每年几万-几十万不等

1年或长留言、贸诚信通3688元期 易通、供/年,点击不收求信息、费 搜索优化

经过对比,可以发现,对中小企业来说,通过阿里巴巴来做宣传,还是非常实际的一种方式。

找业务:生意人找客户的渠道有很多种,除了开店铺、业务员跑、朋友介绍„„还有没有投入更少,产出高的方法呢?再来对比一下:

覆盖面 宣传方式 时效性 费用

业务员 某一区域 口头+书面资料 工作时底薪1000元/月

间内

朋友介绍 50万人 口头传递、 不定 不定(送礼、请

客吃饭等)

市场商铺 500人/天 实物展示+面谈 营

业时3000元以上/月

间内

展会 500-2000人/天 展览+面谈 一周左1万-30万

阿里巴巴浏览量网站动态展示+365天3688元/年

5500人/天 信息优先排名+×24H

大量直接买

家„„

企业为什么要办理多个3688连锁店铺

马云说:二十一世纪,企业发展电子商务就是投资:1、企业管理 2、人力资源 3、品牌形象

一、多账号轮流重发,低成本保证信息排名靠前

目前网络上90%的客户看完第一页供应商,只要排名靠前,被选择的机会就大大增加,所以几乎所有的客户每天都有在重发信息,由于规则限制,每个账号每天只能重发一次,每次重排后,排在第一页的时间可能就几个小时。

如果需要排名靠前,以前只有去买网销宝(按点击收费),黄金展位(行业广告位);这两种推广效果非常的明显,但是由于投资成本较高且名额有限,很多企业只有望而却步。

现在阿里巴巴为了帮助更多的企业提升效果,现在向全国开放多账号服务,我们只需要多购买两个或者多个账号,轮流重发信息,保证每时每刻都有信息排

在第一页,而平均一个账号只需307元/月。10个账号才3073元/月,只是相当于一个业务员的月薪,性价比也是相当的高。

二、快速提高业绩竞争力,为公司带来更大的利益

公司如果有多个业务经理,每个人的操作都不一样,可以对不同业务经理的网上销售业绩进行评比,让业经理之间相互竞争,从而提升企业的销售业绩。网络销售是工具,需要靠业务经理的运用提升竞争力,为公司带来更多的业绩。

同时,多账号可以增加公司整体曝光率,获得获得更多询盘,还可以按照不同地区和产品进行分配发货和客户管理,更显专业,客户感受度更好,可以提高公司的网络知名度,增加口碑和成交。

三、3688网店属于授权人资产,保障使用者与公司的利益

阿里巴巴网络店铺属于公司资产,业务经理离职后,客户资源不会随着业务经理带走,保证公司和客户的利益。

同时,也方便了公司的业务管理,不用经过总账号在分发客户,耽误人力和时间,避免客户的自然流失。

四、阿里巴巴专业培训,提升网络操作水平

为了帮助您提高业务员的网络操作水平,阿里巴巴为您提供一整套网商培训,充分利用资源。同时办理多账户的客户,还可以向渠道商申请官网首页推荐,提高公司知名度和网络访问量。 注:只要您通过地区服务中心申请的多店铺会员,可以专享该地区服务中心的一对一贵宾级培训!!

排名固然重要,但更重要的是市场占有率!只有更快更优先的把市场打开,不怕新客户找不到,也不愁老客户不主动回来找您了!因为在搜索您产品关键词的时候,基本上都能够看见您企业的身影,不找您合作,那还找谁呢!

诚信通---让诚信的商人富起来

阿里巴巴无法承诺您一定成交多少订单,但诚信通一定是网络销售的有利工具,让您走在时代的前沿,网络贸易的最顶端,相信您的选择!祝您工作顺利!事业蒸蒸日上!

联系人:马丽娜 联系方式: 13522019607

QQ:670102847 公司地址:北京市大兴区亦庄经济技术开发区地盛中路3号中辉世纪传媒大厦B座509-510室

范文三:阿里巴巴运营方案

阿里巴巴运营方案

一.线上促销方案:

1.选择两款产品,(230单层餐巾纸、105*105*40)制造出性价比比较高的两款产品。进一步核一下价格。

2.利用同事和朋友的关系,用支付宝刷信誉,制造大量的好的评论,主要针对这两款产品。(需要公司资金方面的支持)

3.网销宝配合;利用价格优势,强力促销,占领者两款产品的大部分关键词,进行促销。期间:美工,客服,还有刷信誉,进行配合。打造出来两个爆款,吸引大量的流量。

4.在上面两款页面进行捆绑销售、产品推荐。

以上是网上销售方案:

二.线下配合方案:

1、对老客户搞促销、

2、鼓励老客户到网上购买、

3、网上购买可以采取:10箱送一箱的方案、

4、活动日期可以设置为一个月,然后到下一个月,再调成其它方案

三.清库存方案;

1.利用公司的库存产品,已最低价格在网上面做促销。充分利用网销宝打造一些产品爆款。

2.选择的库存产品质量要过关,听常琦说,原先选择的手帕纸、擦手纸,质量不太好。这些可以跟慧聪换

3.建立各种营销策略,进行清库存

需要常总配合的方面:刷信誉,需要跟财务那边沟通一下,因为我们这边需要钱去刷信誉,到时候刷信誉的钱,会直接达到公司账户上面。

范文四:阿里巴巴初步运营方案

今正蜂业店铺运营计划

第一阶段:热销产品为店铺的突破点。详细运作如下:

1、 选两三款产品作为网店的主打产品,价格方面适当调

节;主要目的是为了让更多的买家进入店铺,从而带动店铺其余产品的销量。

2、 在刷单过程中,选择主打产品进行刷单,从而提高主

打产品的成交量,使排名大幅度提升。

3、 加入买家保障,最低门槛3000元。

4、 这段期间,可以利用部分时间做一些免费的推广,参

加招募供应商、营销论坛推广等活动、为后期做一定的铺垫。

以上是初步运营具体步骤和方案

第一阶段预计资金:刷单2万左右(网销宝有成效之后开始

刷单),买家保障3000*2=6000元。共6000元。 所得:成为实力商家店铺,供应商等级提升可参加阿里巴巴多种活动,提升产品销量。

第二阶段:加大推广力度,不断积累客户

目前店铺状况:客户数量不多,成交额不高,店铺外链少,曝光率少;针对此做以下细分:

1、推广最为重要。方式:

a) 站内推广:采用竞价排名,使产品排在首页,增加曝光率和销售量。主要是网销宝营销(关键词、转

化),按点击付费首次最低付款金额:人民币3000

元;续费最低付款金额:人民币2000元。建议申请2万元作为网销宝费用。

b) 站外推广:委托形式让产品展示在某个网站广告位上,形式多样化的推广。

c) 软推广:主要运用网络以免费的方式推广,主要有论坛、社区、微博、微信等。

d) 手机端:PC端竞争激烈,手机端是趋势。

2、针对部分没有成交量的商品做进一步优化,使产品有一定的新鲜感,对部分产品详细描述进行优化。

3、节假日、会员机制、优质服务、不断刷单、参加官方活动。

第二阶段预计资金:网销宝:20000元 提升产品点击量,促进招商洽谈,提升产品销量

总结:由于现阶段招商压力与销售压力比较大,第一阶段和

第二阶段同时进行。特此申请26000元作为现阶段运营经费。

申请人:

日期:

范文五:关于在阿里巴巴运营的企划方案

关于在阿里巴巴运营的企划方案

企划思想

利用全国最大的 B2B 网站,建立豪企的网上运营平台,通过各种手段,增加企业和企 业营销产品的曝光量,增加企业知名度,吸引更多客户,最终达到扩大产品销售和提高企业 形象的目的。

网站运营战略

一,建立网站

网站的建立要求要简洁,美观,内容丰富,产品分类清晰。同时色彩,图片,和企业 LOGO 应符合版面策划,建议交由独立的网站设计公司完成。

二,发布产品

公司销售产品的发布,要品类多,分类清楚,产品描述详细,要让到访者即看到丰富的 产品,又不至于盲目。而且,产品的供应信息要时时更新。

以上两点是建立网上销售的基础, 要做到扩大销售, 最重要的就是提高曝光量让更多的 客户知道公司的供应信息。

三,提高曝光量

1,提高企业信息曝光量

阿里巴巴中文站的主要产品有诚信通,竞价排名,黄金展位,页面广告等,其中诚信通 是基础产品, 建议公司另外购买竞价排名, 公司可以选择主营产品的二到三个产品关键字购 买竞价排名, 中标后公司的企业信息将会排在该关键字搜索的前 5 位, 这样就大大增加了公 司的曝光量和知名度。询盘者也会大大增加,在扩大成交量的同时,也可以让搜索一个产品

的客户,通过点击企业信息,看到我们公司其他供应产品。

后续效应:通过搜索关键字的客户,势必会打开公司或产品的信息,这是公司的第一目 标客户,不管客户是否购买,网上沟通平台阿里旺旺都会通知我们,我们就可以保留来访者 信息,建立一个目标客户群,即使公司不再购买竞价排名,一段时间以后,我们已经建立一 个庞大的目标客户群,有了这个群体,我们不再需要等待客户询盘,可以定期向群内发送供 应信息和公司信息,因为都是目标客户,也就是有针对性的推销公司产品,成功率也会大大 增加。

2,提高产品信息曝光量

目前阿里的产品信息分为 5 个星级,要想提高产品信息曝光量,就要提高产品的星级, 星级越高的产品在同类产品的搜索中,排名越靠前。提高产品星级,主要从以下几个方面提 高发布技巧:

品名:要概括产品主要信息,选对关键字,关键字的选择要尊重业内对产品的叫法,不 可使用生僻字。

产品说明:说明包括文字描述和图片,图片应该在 5-10 张,要有大图,有细节图,而且 要针对每个图片有文字解释。另外,每一款产品,都应该有公司的详细介绍。同类产品可编 辑同样的产品说明格式, 然后可以根据不同的属性和优点进行修改, 这样即可以提高发布的 效率,客户在选择时也可以进行对比选择。

价格:产品

的价格应该是根据购买数量进行差异化报价。

其他信息:全部填写,不能留有空白,比如绑定支付宝帐号等,我们的目的是提高曝光 量,让更多的目标客户看到我们,即便不是每一个看到我们产品的客户都能成交,也有利于 我们建立自已的目标客户群。

四,网络运营的维护与客户接待

1,通过发布技巧提高产品星级后,仍然要每天重发产品供应信息,而且要不定期的更 新产品信息,这样都可以提高企业和产品的活跃度。

2,阿里旺旺保持在线,能够随时接待客户的询盘,机会是稍纵即逝的,前期在等待客 户询盘的阶段,我们一定要认真的接待每一个询盘者。

3,电话随时待命,通常国内的客户大多没有耐心通过阿里旺旺沟通,会直接电话询盘, 所以负责网络销售人员的电话也要保持开机状态。

4,报价和产品特点讲解:客户询盘往往最关心的就是价格和性能,在报价方面主要掌 握准确,果断,不要有犹豫,而产品性能方面,要结合每一款产品的优点讲解, 同样要专业, 不可含糊用词。

五,网络运营之主动销售

前面讲到的都是如何提高企业曝光量,以及等待客户询盘,为了创造公司最大利益,还 应该通过以下几个方面主动出击。

1,诚信通产品有一个独享买家信息项目,我们可以查到自已行业里的买家,找到买家 信息,主动发送公司供应信息。

2,通过阿里旺旺,加入建材群,以及消费建材的行业群内,可以通过群发布供应信息, 同时也可以第一时间了解业内信息。

3,通过站内平台,搜索与公司合作成功的同类客户性质的公司,既然我们的客户需要 我们的产品,那与客户同类性质的公司,也同样需要同类的产品,我们就可以有针对性的发 送产品信息。

六,客户管理

经过以上几个方面的努力,公司已经建立相当大的客户群体,进行有效的客户管理,也 可以为公司带来效益,如之前所说,主动询盘的客户,可以在阿里旺旺里建立第一目标客户 群,同样也可以根据客户对产品的需求不同,建立不同的客户群,这样就可以针对不同的群 体发送不同的产品信息,针对性更强。

最后,我们要清楚的认识到,阿里的网上运营平台,不是依靠线上交易单独存在的,

很多情况下会转到线下交易,所以,它是一个网上交易平台,同时又是一个线下交易在网上 的展示平台,在达成产品销售的同时,又具有宣传公司形像和产品展示的功能

2011.03.07

范文六:阿里巴巴营销方案

阿里巴巴营销方案

截至2012年7月,我国网民总数约为5.83亿,互联网普及率为39.9%,较2011年底提高4个百分点。其中互联网宽带接入用户达到15509.3万户,比上年净增18.6%,手机网民数量达3.88亿,在总体网民中的比例达到66.5%。通过工信部的最近统计,投资电子商务1元,平均可以获得40元的回报。在电子商务已经普及的时代之下,阿里巴巴又推出一个让电子商务届的新产品,即将再次引领一个新的电子商务时代。

阿里巴巴(中国)网络技术有限公司

截止2012年11月30日,阿里集团突破 10000亿交易

现在企业的困惑

市场竞争激烈,生意不好做,也不知道通过那些渠道开发市场! 社会发展的太快,现在生意机会越来越少了。赚钱真难。 我都做老客户生意,老客户比较诚信,其他新客户不敢做!

为什么有些人能把生意做到全国各地,甚至到全球,他们是怎么做到!。。。

中小企业的想法

中小企业的现状

阿里巴巴的使命——让天下没有难做的生意

阿里巴巴过去10年专注服务中小企业,未来10年依然专注服务中小企业,我们一路同行。

阿里巴巴让天下没有难做的生意,阿里巴巴坚持客户第一的原则,我们不只有使命,更有行动。(请您擦亮眼睛,看我们的服务!)

一:企业形象展示——独立企业网站 买家一见钟情

 拥有独立的企业网站——立刻节省建站费用

 全面支持个性化企业风格设计外加最新时尚电子商务网站模板,可随时随地选择和更换网站外观,省

去传统建站的周期长更新不及时的麻烦,凸现企业风采——让客户看一眼就记忆深刻  无限超大空间,企业相册,完整收录企业产品——再多的产品也不怕  相片加密功能——盗版仿制无门,样品安全

 全球领先硬件设备,全面降低故障风险,访问必达;24小时有人值守机房,强大技术团队,全面保

障网站运行安全——省心省力

 标准版的网站服务生意参谋,全面提供您网络营销所需所有数据支持,并依据整个行业的整体水平给

您最专业的网站数据和网络营销改进方案,为您的网站请了一个数据分析和营销推广好军师  网站升级——公司视频;营销海报;大图轮播橱窗;智能推荐橱窗;

二.企业官网

三.企业订单无忧——海量商机速递 订单络绎不绝

 诚信通会员可查看阿里巴巴中文网站所有感兴趣的采购信息,直接获得高意向买家联系方式,或与在

线买家通过阿里旺旺即时联系,优质买家资源,唾手可得  鲜活采购信息,每两小时更新一次,仅对诚信通会员开放

 独有的淘宝分销平台,让你的产品轻松找到网上代理,涵盖淘宝4.57亿的网购消费群体,让您的代

理商轻松帮您敲开更加专业和琐碎的B2C电子商务市场,而您只需专注B类市场上产品品质和批发规模即可  诚信通会员可在阿里巴巴中文站任意发布供应及求购信息——发的越多,找上门的客户越多  诚信通会员发布的信息优先展示——浏览的客户最快看到你,信任你,在众多卖家中脱颖而出  标准化的电子商务全网营销方案,五大搜索引擎的SEO优化排名推广,几乎涵盖了国内所有主流电子

商务媒体的宣传和推广,一键智能的宣传和推广方式,省去了网络营销多平台、多模式选择的苦恼。

四 移动旺铺

全网布局全新渠道 全面掌握移动终端

诚信通会员尊享移动旺铺,全网布局彰显企业实力, 全新渠道接触客户,更多机会赢得订单,手机扫描 二维码直达企业官网,让生意无处不在!

五.企业信用保障——权威资信认证 信誉美名远扬

 所有诚信通企业身份通过第三方独立机构确认,企业真实存在——竞争中享有优势,买家信任,优先选择

 所有诚信通企业交易信用被长期记载和积累——85%的买家与92%的卖家优先选择与诚信通会员做生意

 所有诚信通企业建立网上诚信通档案——企业网上贸易持久财富

六.企业网销法宝——超强曝光覆盖 广告无处不在

 阿里推广——网销宝适用企业

想提升产品曝光量和询盘量的中小企业

 为什么要使用阿里推广——网销宝

70%的买家,只在搜索结果的前三页搜索买家寻找供应商。网销宝可以让您的产品出现在买家最多的位置。

问:网销宝效果好吗?别人都做的怎么样?

广州莎漫服装

4月22日开通的诚信通会员,从之前一天1600的流量到使用网销宝后暴增100倍,前来咨询的客户纷至沓来,不到半个月,订单页就已达13页,交易记录达129条,这一切都因为网销宝

客户现身说法: 网销宝,每月320万订单的经验分享,这个您一定要看!

采访:陕西森弗生物技术有限公司,20个业务员配20个网销宝

这是一位做化妆品的陈士春先生使用网销宝后的成交记录:

七.企业售后支持——专业操作打理 服务从心开

 诚信通商铺外观设计——根据客户要求,按照行业标准制定彰显客户身份的方案

 诚信通商铺公司介绍和产品信息文档电子化——公司介绍(含图片)文档电子化;供应信息(含图片)的文档电子化,信息达到 4 星级及以上标准;并为客户设置自定义分类

 诚信通商铺

 阿里巴巴网站操作培训——面对面培训;上门培训;会员培训会;电话回访

 营销建议报告——根据客户使用情况定期回访并提供专业的行业分析和网络营销报告

2013年1月1日 阿里巴巴诚信通新产品发布,诚信通3688套餐隆重推出。

平台升级:2012年1688.com已经实现了从信息平台向交易平台的升级。实现了多行业的企业销售、采购及相关商务服务的全面互联网化。

全站统一:为更好的配合平台升级,自2013年1月1日,诚信通全面升级,新的诚信通所享有的服务、权益、价格都将统一(价格统一为3688元/年)。

配置升级:新诚信通较2012版3688在服务、权益上会更加完善和强大,在原有3688基础上加量不加价。

1.独立网站

2.企业官网

3.优先排名

4.移动旺铺

5.信用认证

6.实地认证

7.网销宝广告排名

8.售后支持服务包

38年前,比尔盖茨勇于尝试,创造了微软帝国。

14年前,牛根生勇于选择,创造了蒙牛帝国。

14年前,马云勇于坚持,创造了阿里帝国。

9年前,史玉柱勇于改变,创造了巨人帝国。

每一家上市公司都是从小企业做大做强的。。。

今天,您只要勇于尝试,选择,坚持,改变,您的企业也会扬帆起航,中小企业也可以做大做强,只要我们有梦想,只要我们紧跟趋势,选择电子商务,您一定不会后悔。。。我们和您一起努力,顺应时代潮流,加入网商大军吧!

阿里巴巴客户顾问:李叶奇 手机:13515646830

邮箱:275490123@qq.com 旺旺:nihaoliyeqi119阿里巴巴营销方案

截至2012年7月,我国网民总数约为5.83亿,互联网普及率为39.9%,较2011年底提高4个百分点。其中互联网宽带接入用户达到15509.3万户,比上年净增18.6%,手机网民数量达3.88亿,在总体网民中的比例达到66.5%。通过工信部的最近统计,投资电子商务1元,平均可以获得40元的回报。在电子商务已经普及的时代之下,阿里巴巴又推出一个让电子商务届的新产品,即将再次引领一个新的电子商务时代。

阿里巴巴(中国)网络技术有限公司

截止2012年11月30日,阿里集团突破 10000亿交易

现在企业的困惑

市场竞争激烈,生意不好做,也不知道通过那些渠道开发市场! 社会发展的太快,现在生意机会越来越少了。赚钱真难。 我都做老客户生意,老客户比较诚信,其他新客户不敢做!

为什么有些人能把生意做到全国各地,甚至到全球,他们是怎么做到!。。。

中小企业的想法

中小企业的现状

阿里巴巴的使命——让天下没有难做的生意

阿里巴巴过去10年专注服务中小企业,未来10年依然专注服务中小企业,我们一路同行。

阿里巴巴让天下没有难做的生意,阿里巴巴坚持客户第一的原则,我们不只有使命,更有行动。(请您擦亮眼睛,看我们的服务!)

一:企业形象展示——独立企业网站 买家一见钟情

 拥有独立的企业网站——立刻节省建站费用

 全面支持个性化企业风格设计外加最新时尚电子商务网站模板,可随时随地选择和更换网站外观,省

去传统建站的周期长更新不及时的麻烦,凸现企业风采——让客户看一眼就记忆深刻  无限超大空间,企业相册,完整收录企业产品——再多的产品也不怕  相片加密功能——盗版仿制无门,样品安全

 全球领先硬件设备,全面降低故障风险,访问必达;24小时有人值守机房,强大技术团队,全面保

障网站运行安全——省心省力

 标准版的网站服务生意参谋,全面提供您网络营销所需所有数据支持,并依据整个行业的整体水平给

您最专业的网站数据和网络营销改进方案,为您的网站请了一个数据分析和营销推广好军师  网站升级——公司视频;营销海报;大图轮播橱窗;智能推荐橱窗;

二.企业官网

三.企业订单无忧——海量商机速递 订单络绎不绝

 诚信通会员可查看阿里巴巴中文网站所有感兴趣的采购信息,直接获得高意向买家联系方式,或与在

线买家通过阿里旺旺即时联系,优质买家资源,唾手可得  鲜活采购信息,每两小时更新一次,仅对诚信通会员开放

 独有的淘宝分销平台,让你的产品轻松找到网上代理,涵盖淘宝4.57亿的网购消费群体,让您的代

理商轻松帮您敲开更加专业和琐碎的B2C电子商务市场,而您只需专注B类市场上产品品质和批发规模即可  诚信通会员可在阿里巴巴中文站任意发布供应及求购信息——发的越多,找上门的客户越多  诚信通会员发布的信息优先展示——浏览的客户最快看到你,信任你,在众多卖家中脱颖而出  标准化的电子商务全网营销方案,五大搜索引擎的SEO优化排名推广,几乎涵盖了国内所有主流电子

商务媒体的宣传和推广,一键智能的宣传和推广方式,省去了网络营销多平台、多模式选择的苦恼。

四 移动旺铺

全网布局全新渠道 全面掌握移动终端

诚信通会员尊享移动旺铺,全网布局彰显企业实力, 全新渠道接触客户,更多机会赢得订单,手机扫描 二维码直达企业官网,让生意无处不在!

五.企业信用保障——权威资信认证 信誉美名远扬

 所有诚信通企业身份通过第三方独立机构确认,企业真实存在——竞争中享有优势,买家信任,优先选择

 所有诚信通企业交易信用被长期记载和积累——85%的买家与92%的卖家优先选择与诚信通会员做生意

 所有诚信通企业建立网上诚信通档案——企业网上贸易持久财富

六.企业网销法宝——超强曝光覆盖 广告无处不在

 阿里推广——网销宝适用企业

想提升产品曝光量和询盘量的中小企业

 为什么要使用阿里推广——网销宝

70%的买家,只在搜索结果的前三页搜索买家寻找供应商。网销宝可以让您的产品出现在买家最多的位置。

问:网销宝效果好吗?别人都做的怎么样?

广州莎漫服装

4月22日开通的诚信通会员,从之前一天1600的流量到使用网销宝后暴增100倍,前来咨询的客户纷至沓来,不到半个月,订单页就已达13页,交易记录达129条,这一切都因为网销宝

客户现身说法: 网销宝,每月320万订单的经验分享,这个您一定要看!

采访:陕西森弗生物技术有限公司,20个业务员配20个网销宝

这是一位做化妆品的陈士春先生使用网销宝后的成交记录:

七.企业售后支持——专业操作打理 服务从心开

 诚信通商铺外观设计——根据客户要求,按照行业标准制定彰显客户身份的方案

 诚信通商铺公司介绍和产品信息文档电子化——公司介绍(含图片)文档电子化;供应信息(含图片)的文档电子化,信息达到 4 星级及以上标准;并为客户设置自定义分类

 诚信通商铺

 阿里巴巴网站操作培训——面对面培训;上门培训;会员培训会;电话回访

 营销建议报告——根据客户使用情况定期回访并提供专业的行业分析和网络营销报告

2013年1月1日 阿里巴巴诚信通新产品发布,诚信通3688套餐隆重推出。

平台升级:2012年1688.com已经实现了从信息平台向交易平台的升级。实现了多行业的企业销售、采购及相关商务服务的全面互联网化。

全站统一:为更好的配合平台升级,自2013年1月1日,诚信通全面升级,新的诚信通所享有的服务、权益、价格都将统一(价格统一为3688元/年)。

配置升级:新诚信通较2012版3688在服务、权益上会更加完善和强大,在原有3688基础上加量不加价。

1.独立网站

2.企业官网

3.优先排名

4.移动旺铺

5.信用认证

6.实地认证

7.网销宝广告排名

8.售后支持服务包

38年前,比尔盖茨勇于尝试,创造了微软帝国。

14年前,牛根生勇于选择,创造了蒙牛帝国。

14年前,马云勇于坚持,创造了阿里帝国。

9年前,史玉柱勇于改变,创造了巨人帝国。

每一家上市公司都是从小企业做大做强的。。。

今天,您只要勇于尝试,选择,坚持,改变,您的企业也会扬帆起航,中小企业也可以做大做强,只要我们有梦想,只要我们紧跟趋势,选择电子商务,您一定不会后悔。。。我们和您一起努力,顺应时代潮流,加入网商大军吧!

阿里巴巴客户顾问:李叶奇 手机:13515646830

邮箱:275490123@qq.com 旺旺:nihaoliyeqi119

范文七:阿里巴巴四大代运营商(运营方案)

阿里巴巴四大代运营商—(运营方案)

第一步:专业店铺装修和产品规划,优化。主要是对你店铺从视觉上和产品布局上做一个专业的规划从而达到阿里巴巴

的评比的要求。(抓住客户的眼球,让顾客对产品的选择更有欲望)

第二步:提高店铺的信誉度和转化率。阿里巴巴的

客户群体主要是以批发为主,客户对店铺的整体销量或者看中产品的销量也会有一个自我的评定。(如果店铺的销量少或者

没销量会直接影响你的信誉度)我们会对你的店铺的产品排名,关键词进行优化,爆款打造等。

第三步:数据分析:生意参谋,询盘管理,营销推广,访客数量,访客热点查询,SEO优化等其他内容(对整个店铺进行详细的分析已便提供准确运营方案)

附加步骤:网销宝,标王,站外推广,专场活动,淘工

厂,火拼,代理加盟,免费拿样等其他内容(这是在前面几个步骤做好的情况下做的像某个商场或者某个产品做大型的促销活动一样)

1“标王”(阿里巴巴第一页)

每月竞价结束后,夺得任一关键词排名第一位且成功付款的会员该关键词的标王,将在下月获得标王推广。

2网销宝(阿里巴巴第二至第五页)

点击收费(有效果不能排斥同行点击)

3.关键词排名一页(阿里巴巴第五至第六十页)

客户搜索产品关键词排名第一页

(买家能第一时间知道您卖什么产品,第一时间知道您的店铺是最热卖,最受推广可以值得信赖的产品从而提高您的客流量,增加订单,增加销量。。)

代运营重要性

成千上万的买家来到阿里巴巴

1.都是很清楚自己要买什么;

2.购买意向很强;

3.而且客流量也很大。

为了保证双方的权益,1688.com建议各位供应商与服务商之间务必签订服务合同,并在其中约定服务内容、权利、义务。

合同要点:

1.有甲乙方公司名

2.清晰的合同起止时间

3.明确的服务内容、服务目标、甲乙方分工(如有可量化的指标请注明,并建议标注数据的出处,以免双方定义不一致导致后续纠纷,同时注明目标考核时间段也有利于较少纠纷)

4.建议增加退款条款,可注明退款条件

5.双方公司章盖章

范文八:阿里巴巴店铺运营方法

网络销售推广是发展趋势,加入诚信通确实能帮忙你更多更好地找到客户,但要多方面运作,网络销售也必须建立自己的网站和商铺.

以下方法收集于论坛,感觉此方法不错,分享给所有的论坛伙伴:

1)整个商铺颜色搭配协调,页面内容详细,清晰明了,招牌设计漂亮,吸引人,一看就知道是一个非常有实力的公司2)公司介绍详细,一目了然,附上厂房图片,增强买家信服力3)利用精品橱窗,主题性推广产品,突出优势!产品滚动展示,给买家更强烈的视觉冲击4)公司动态:发布企业动态信息,商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口,展现企业文化、经营理念。

5)人才招聘:做生意时,也能招贤纳士;同时,向买家宣传企业实力和规模。

等各项工具都用上,突显公司实力6)在线问答:所有信息的公开提问都将显示在

7)产品多,图片清晰,种类齐全,满足用户不同需求8)证书也比较齐全,便于更好地让顾客来了解公司,突显公司信誉良好9)导航设置在左边,便于按照买家以及大多数人的习惯来搜索、浏览。

10)诚信通时间长,指数高,更值买家信赖一、店铺装修商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修,这关系到企业品牌形象,商铺等同实体店面,招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思,毕竟那是和客户沟通的窗口,可以第一时间吸引来访者的眼球,加深印像。只有吸引人的眼球,匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。

二、橱窗推荐在橱窗布置中推荐16个推荐产品信息,超过8条商业信息,就以平移形式展示。16条商业信息就等于给你16个推广位,这种免费的推荐的橱窗位置,一定得好好利用起来,我们平时逛街都看到过店铺的橱窗?每位店家都有一个橱窗用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品,买家第一眼看到的也是橱窗里的产品。

三、巧用论坛有空多逛论坛,学习人家的成功经验,自己不管好不好,也跟着发帖,主要是能过论坛让大家了解自己,认可自己,也可以交很多不错的朋友,朋友多了路好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,说不定客户会顺藤摸瓜找到我们。利用好图片签名档,更醒目更容易让别人记住你,你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去,多在论坛发好点的文章贴,多参与一些论坛交流,这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通,自然也会有很多人看你的商铺。签名档就是一个流动的小广告,您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单,看到帖子的人越多,生意成交的机会也就越大!而且还可以学到很多自己不知道的东西,上面有很多比较经典的文章值得我们学习;另外一方面不懂的也可以在论坛求助?上面有很多热心朋友会帮助四、使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后,仍旧

显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.如果可能,晚上12点前,也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话,可以在行业板块里面显示我们的公司名,用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的机会五、用好博客.博客相当于自己的乐园、感想与广告地,那里的广告随便做,图片随便放,如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人!

六、友情链接找一些浏览量比较好的店铺去链接,资源共享,增加访问量,提升企业知名度。

七、刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟,信息互通,资源共享,多方合作。

八、常去求购市场求购市场也隐藏着无限商机,经常去逛逛,主动联系买家,说不定就会敲定一笔买卖,这也是我们实习的推拉并举的其中一招--拉九、质量产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命,企业要发展,质量是根本。

十、品牌意识和信誉诚信通、诚信通,诚信为前提。人立于天地间,诚信为根本。人无诚不立,企业更应该是如此。所有企业,无论大小,都应该象爱护自己的生命一样,珍视企业的生命-信誉,一个好的信誉才能带来一个好的品牌、一个好的企业。按照现行的企业会计制度来说,品牌和商誉已经可以记入资产中的无形资产了,我们还有任何理由不珍惜吗?

十一、价格价格方面众说纷纭,争议很大。很多人认为低价竞争是优势,有人认为中等的价格能带来更多的利润等等。我们认为:该赚的钱还是要去赚,适合自己的价格就是最好,适合才是美嘛。

十二、服务这点我们认为也很重要,价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。我们也偶尔会去网购一下的,不过,我从来不选择有差评的卖家去交易的,特别是有服务类差评的卖家。服务不好给我们带来的麻烦真的是举不胜举。要让买家买得放心、用得安心,那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。要售前耐心,售中用心。售后专心。遇到买家有任何问题时,尽量帮他们解决。在成功到达买家手里后,要及时地、连续地进行追踪,这样我们的服务能够让更广大的客户满意,甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的!

十三、技术相同的价格前提下,技术含量越高的产品越受欢迎。我们自己的产品也应该跟上时代的步伐,不妨可以做些调整。多增加点技术含量。

十四、利用广告推荐位多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版,有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王,还可以借黄金广告位置来推荐自己企业。这可是很有效的办法。现在竞价成功的企业,阿里还会帮我们做外部推广可以说是一举二得的好事啊!另外,装修完善自己的店铺,每天勤发信息,信息

的标题设置明晰,选择清晰的、能更好描述产品特性的图片来发布等都是营销的重要手段。

十五、帮助帮助别人,也是帮助自己!帮助别人的同时,我们能享受到成功后带来的喜悦,有时候也是能促进销售的哦!

十六、坚持坚持不懈是关键,千万不要轻易放弃!万事开头难,网上创业也不例外,第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。坚持,坚持,再坚持! 其他的推广:

1、搜索引擎的登陆2、注册成为各大网站的会员3、上传产品图片,发布供求信息4、论坛发贴,先树形象后做生意5、博客的营销运用6、好的域名也有好的宣传效果7、邮件营销8、加入付费会员,让航母为你创天下对比之下,我们各个方面都有所接触,但都没有做得很好,没有成果的原因是在于没有持之以恒的继续下去!所以相比之下,我们需要更多的努力,花更多的时间来学习和提高,并积极的运用所学到的知识。

1、搜索引擎:是一个进行信息检索和查询的专门网站,是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处,所以在搜索引擎中注册店铺,是推广和宣传店铺的首选方法。如果注册的搜索引擎数目越多,店铺被访问的可能性就越大。

2、注册成为各大网站的会员:利用免费的资源,把供求信息发布到各大商业平台、门户网站,多撒网,广捕鱼3、上传产品图片,发布供求信息:产品图片要清晰,真实,自然,才能第一时间吸引住顾客眼球,在产品信息的标题上,我们认为还应该更精确定位。关键词的次序,关键词的描述都是很重要的,尤其是要先了解阿里的搜索引擎是怎么样的,用何种语言编程序的,有何破绽等;我们认为。其实阿里是个庞大的数据库,我们的信息是作为数据库的一个方面,程序里面的一个条件4、论坛发贴,先树形象后做生意:很多人上网的一个主要目的就是交流,想交到更多的朋友,交流第一,掌握好度,不可完全变成广告,否则适得其反,利用论坛里用好头像,签名,头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一,发贴不在乎发贴的数量多少,发的地方多少,而帖子的质量特别重要,我们发贴,关键是为了让更多人看,变相的宣传自己的店铺。

5、博客的营销运用:博客和论坛营销的力度不可小视。可以在里面写点关于自己行业的知识,写点常识,让更多进来浏览的人能从中受益。还可以借此提高下知名度。毕竟共赢、多赢才是我们追求的最终目的。

6、好的域名也有好的宣传效果:由于域名具有惟一性,一个域名一旦注册成功,任何其他机构都无法注册相同的域名。因此,域名是企业重要的网络商标,在网络营销中起到企业标识的作用,在进行域名的命名时,要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性,避免过长的字符导致记忆的困难,此外,域名还应该考虑到因特网的国际性,兼顾国际的用户。

7、邮件营销:留心收集用户电子邮件的地址,利用邮件群发工具把店铺的情况发到客户的邮箱,不要以广告形式发,有些邮箱屏蔽了广告邮件的,建意.标题吸引人、简单明了。.内容采用HTML格式比较好,另外排版一定要清晰。

8、加入付费会员,让航母为你创天下:收费会员的与免费会员效果是不一样的,就拿诚信通会员来说吧!读信通会员功能多,可以看到买家联系信息,而普通会员是看不到买家的联系信息的。

总之利用上网络提供的所有资源,全心全意、全力以赴去做,我相信付出一定会有所收获的!

补充:

良好的合作关系是靠一步步的积累才能得到的,所以,有了好的推广手段好的运作模式也要有一个好的循环系统:

一、曝光量

曝光量:(被买家看到的次数)

1、提高曝光量的方法:产品发布关键词设置、论坛活动、阿里博客SEO、也可选择合适的收费服务;

2、要点:精确锁定目标客户、精确设定关键词(冷热门词的使用策略)、控制好信息的发布时间。

二、点击量

点击量: (点击量即在指定时间内您的产品和公司信息获得的点击次数)

1、要点:让客户从搜索页面上看到产品并产生点击欲望,关键是设置好产品图片、标题、价格、批发政策、卖点和产品详细信息。

2、案例:将卖点写在标题上,如

三、反馈量

反馈量即在指定时间内您的产品信息获得的询盘数。

操作要点:旺铺装修设计要体现专业、人性、诚信三个要点;产品信息要专业、详细。

通过网站的各种展现,使客户对企业实力和产品有了一定的了解,并产生购买欲望,进行咨询接洽。这很关键,其中涉及到:浏览者在网站的各种行为、购买行

为研究、产品属性展示;重点是要以客户的身份来设计自己的网站,并做好以下几点:

* 页面是客户喜欢的么(布局和色调)

* 客户是否迅速的找到了自己最需要的知道的内容?

* 可信程度?(第三方认证)

* 是否有真实而可靠的支付渠道?产品质量上如何保证?

* 网站的专业程度如何?比如产品拍照、描述等。

四、成交量

取决于销售人员的素质和能力,一个优秀的销售人员应该担当下面四个角色:

1、产品专家;

2、销售员:推荐新款与活动;

3、服务员;

4、市场调查员;

五、续单量

1、要点:过硬的产品质量、良好的售后服务

2、做好客户服务的三大原因:

A、维持一个老客户的资本和精力只是开发一个新客户的20%;

B、免费做宣传、树立良好的口碑等等,良好的口碑营销,这是其它一些付费广告所不能达到的;

C、为公司建立一批稳定的客户群,如我们公司现在业绩的70%是老客户创造的

范文九:阿里巴巴B2B店铺综合运营方案

阿里巴巴运营策划方案

前言:中国是世界闻名的制造业大国,每个行业都有数以千计万计的厂家在线下的红海中厮杀,而线上批发平台相较于线下实体运作仍处于蓝海阶段。

批发平台相对知名的有:①慧聪网 ②中国制造网 ③马可波罗 ④阿里巴巴 等等平台。由于目前阿里巴巴业务增长比例以及运作情况来看,作为厂家来说,尤其是目前还没有积极参与到阿里巴巴店铺运作的厂家来说,平台的搭建和运营是首当其冲的业务转型的优质平台

A:项目目标

(a)利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力

(b)为广大批发商提供更多选择机会,服务经销商和消费者 (c)增加销售量、提高影响力,从而获取相应利润

B:网店经营宗旨及目标

(a)经营宗旨:诚信为本、顾客至上、服务第一

(b)经营目标:维护客户的权益,保证客户享受最好、最周到的服务,让我们的网店为知名品牌商网店,打开国内网络市场并达到推广企业、提升企业品牌的目的

C:项目准备

项目实施前准备:

C1售前准备

(a)物流准备:在网店运营前,选择物流公司;

(b)货源准备:产品资料及数据包(产品图片拍摄,详情页制作) (c)支付方式:需要开通网上银行,方便资金收付 (d)店面建设:店面装修、发布产品信息

C2 售中准备:客服人员及时与客户沟通、做好回应;及时发货; C3 售后服务:及时与客户沟通,做好售后保障;

配送与仓库管仓库管理分员及时更新库存信息,方便销售接单库存把握;发货周期一般在24-48小时内,如遇缺货或其他问题不能及时发货的,及时联系客服,联系客沟通,做好换货或其他安排;发货后及时反馈运单信息;

D:工作重点

销售:主要通过诚信通账号主动开发客户,处理在线交易。(定位:网络开发客户,批发与招商)

客服:提供在线咨询功能,处理订单及售后;

推广:网店页面编辑,产品编辑上架,博客论坛推广与店铺活动报名,付费推广策划与效果跟踪

F:装修旺铺

(F1)根据公司特点、选择合适的网店模板,装修店铺使其可以吸引客户眼球

(F2)完善店铺信息,以及店铺基本设置

(F3)发布供应信息 (a)填写基本信息:产品属性、信息标题、产品图片、详细说明; (b)填写交易信息: (c)填写物流运费信息: (d)填写其他信息,并进行保存

范文十:阿里巴巴店铺综合运营方案

阿里巴巴运营策划方案

前言:中国是世界闻名的制造业大国,每个行业都有数以千计万

计的厂家在线下的红海中厮杀,而线上批发平台相较于线下实体运作仍处于蓝海阶段。批发平台相对知名的有:①慧聪网 ②中国制造网 ③马可波罗 ④阿里巴巴 等等平台。由于目前阿里巴巴业务增长比例以及运作情况来看,作为厂家来说,尤其是目前还没有积极参与到阿里巴巴店铺运作的厂家来说,平台的搭建和运营是首当其冲的业务转型的优质平台 A:项目目标

(a)利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力 (b)为广大批发商提供更多选择机会,服务经销商和消费者 (c)增加销售量、提高影响力,从而获取相应利润 B:网店经营宗旨及目标

(a)经营宗旨:诚信为本、顾客至上、服务第一

(b)经营目标:维护客户的权益,保证客户享受最好、最周到的服务,让我们的网店为知名品牌商网店,打开国内网络市场并达到推广企业、提升企业品牌的目的 C:项目准备

项目实施前准备: C1售前准备

(a)物流准备:在网店运营前,选择物流公司;

(b)货源准备:产品资料及数据包(产品图片拍摄,详情页制作) (c)支付方式:需要开通网上银行,方便资金收付 (d)店面建设:店面装修、发布产品信息

C2 售中准备:客服人员及时与客户沟通、做好回应;及时发货; C3 售后服务:及时与客户沟通,做好售后保障;

配送与仓库管仓库管理分员及时更新库存信息,方便销售接单库存把握;发货周期一般在24-48小时内,如遇缺货或其他问题不能及时发货的,及时联系客服,联系客沟通,做好换货或其他安排;发货后及时反馈运单信息; D:工作重点

销售:主要通过诚信通账号主动开发客户,处理在线交易。(定位:网络开发客户,批发与招商)

客服:提供在线咨询功能,处理订单及售后;

推广:网店页面编辑,产品编辑上架,博客论坛推广与店铺活动报名,付费推广策划与效果跟踪 F:装修旺铺

(F1)根据公司特点、选择合适的网店模板,装修店铺使其可以吸引客户眼球

(F2)完善店铺信息,以及店铺基本设置

(F3)发布供应信息 (a)填写基本信息:产品属性、信息标题、产品图片、详细说明; (b)填写交易信息: (c)填写物流运费

信息: (d)填写其他信息,并进行保存

G:市场销售及定价 (G1)定价目标:

定价目标:以消费者为中心,提高市场占有率并使公司利润率最大,实现网店利润最大化网络商品的价格是制约商品能否成交的首要基础,价格一般比市场价格低,但不能太低;因为消费者对商品价格的变动幅度有一定的承受力

(G2)新产品上市:

采用渗透定价策略。把新产品的价格定得毛利相对低些, 给予一定的优惠政策,以吸引大量顾客,提高市场占有率,方便打造爆款 (G3)价格调整策略:价格一经确定后,应该采用"收放自如"的弹性管理策

(G4)折扣策略:数量折扣:对大量购买产品的客户一定的优惠,购买量越多, 折扣越大,增买量;季节性折扣:销售淡季客户购买给予一定优惠政策,保持销售稳定

(G5) 促销定价:暂时将产品价格定的低于目录价格,刺激客户购买到促销的目的(其中库存的可以作为优惠特价处理) H:刺激性定价策略

(H1)团购式定价:以团购的价格来确定某些产品价格,刺激客户买;(需要销售额满足一定体量)

(H2)抢购定价:规定在一段时间内,以一个非常优惠的价格,诱惑 客户购买,不仅可增加销量,还可增加点击率

(H3)老客户优惠价:产品设置一个会员价,当客户再次购买时给予适当折扣,培养回头客 I:推广策略

(I1)电子邮件推广:

以电子邮件的形式向客户发送网店链接,并定期向客户发送产品促销信息,如:新商品上市、打折促销商品、热卖产品等信息

(I2)广告宣传推广:在知名同站上做浮动促销广告,在门户同站中设置超链接,还可在各大人气论坛发帖或免费推广平台进行宣传

(I3) 博客、微博推广:

在新浪微博、博客,腾讯微博,和讯博客等相关平台发布产品促销信息,并及时更新,使得客户在第一时间产看到你的网店和网站的最新消息,从而促使销售数量的增加

J促销策略 (J1) 折价促销

对于新产品给予一定的优惠政策(如:8折优惠);对部分产品给予一个促销价格,以低于平时的价格吸引客户

在重要的节日或者时间段如:五一、国庆、双11、双12、年终大促等,进行优惠促销,在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。还可以采取“捆绑式”销售,将相关联产品进行捆绑,销售。这些都可增加网店内的人气,拥有更多的顾客,对以后的销售也会起到带动作用

(J2) 折价促销

客户购买金额达到一定的数额,给予一定的赠品。比如:Led镜 子送清洁套装或者其他配件等(最好赠送相关产品)吸引更多顾客。

(J3) 折价促销

客户购买一定金额或数量的产品,店主可以根据情况适当地减免邮费(如:在本店消费满2000元可以免邮费),让消费者从心理上觉得我要凑满这个金额才不用附加任何其他的费用

(J4) 折价促销

在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客购买,以较低价格出售产品的促销活动。在价格上和原价有一定的差距,从而达到抢购效果。利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会,同时还可通过控制时间段控制客流

如需要阿里巴巴在一定时间段内提升明显,需国内主要的搜索引擎进行配合,联合打款。例如:百度/搜狗/360等(至少开通一项) 利用双重引流尽快打造店铺的爆款

阿里店铺布置方案

一般包含以下:网页设计清晰,主题图片明显,产品信息等级为满星级以上,产品分类,针对目前店铺情况,主要修改如下: