阿里巴巴运营技巧

阿里巴巴运营技巧

【范文精选】阿里巴巴运营技巧

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【专家解析】阿里巴巴运营技巧

【优秀范文】阿里巴巴运营技巧

范文一:阿里巴巴营销技巧概述

利用阿里巴巴做销售,不只是简单的开旺铺发供应信息,必须充分利用阿里博客与论坛的作用,积累人气与信用,提高成交率?

再谈博客营销:文章一定要原创、体现出专业性、具备真情实感,博客的方方面面体现出诚信、真实?

阿里营销有技巧但没有捷径,只有不断钻研持之以恒才能见效。另外还需利用阿里公司库及关键词搜索法主动出击找寻客户?

接单密器软文写作技巧:记录真实、内容有吸引力、控制长度、经验分享类、标题党。

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博客营销之博客推广技巧:踊跃访问他人、积极自荐、参加博客活动、展现在其他领域(企业网站、B2B平台及线下等)、提交搜索引擎?

博客营销写作技巧:有主打内容、原创、要有血有肉有人的气息、做关键词优化、有内外链?

阿里博客营销之关键词优化:合理自然地将关键词分布在-博客名称、简介、目录、文章标题、标签、正文。那么你的客户会很快在搜索引擎上找到你?

阿里博客营销,免费展示产品,免费进入搜索引擎,积累网络信用,锻炼思维及表达能力?

阿里论坛营销,有心者善加利用,必有惊喜。选择适合自己的版面,放低姿态,精根细作,打持久战!?

阿里免费会员也能淘金。供应信息无法与网销宝和诚信通会员竞争排名,因此论坛与博客是必争之地。

对会员来说这也是获得效益的重要阵地?

让阿里为你带来订单,重点做好:

1.旺铺装修全面、真实、有公信力;

2.供应信息有吸引力且做搜索引擎优化;

3.关注官方推广活动。?

要做好企业网络营销,就要让阿里巴巴成为你的赚钱机器。必须深入了解阿里,投入充足的时间与精力?

网络推广既要多管齐下又要有的放矢,这样才能网罗遍布网络各个缝隙的客户

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/15865521.html

范文二:最新版:运营阿里巴巴的技巧与方法

运营阿里巴巴的技巧与方法

1.产品发布要有技巧:一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣,一个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解一下的欲望,一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品!

2.公司排名靠前:每天不断重发信息,让自己的信息排名靠前;还有一种已经参加竞争,交费保持排名.

3.保持在线,经常找人聊天,经常使用贸易通的各项功能,提高自己的活跃度。活跃度越高,在行业中的排名就越在前。离线就像是关门的商店中,把客户拒之门外了。

4.我们要主动出击:上公司库去搜索合作对象,加好友或批量留言。

5.第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.在和客户沟通要及时,因为大家都有这样一种感觉,有些客户往往要东西比较急,要是你没第一时间和他联系的话,他的单可能就到别家去了!

6.分析客户:保持警惕,尽量多的查看对方的资料,以判断真假客户。

7.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.图片签名可以让客户容易记得你!

8.对待每一个客户都要一样,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.这样的话,可以让大家感觉到你这个公司比较正规!

9.博客营销:这里可以介绍公司的历史和文化,有一个专区业介绍产品.最好对产品在行业作个分析,还好因为每写好文章都会自己动提醒好友.

10.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌.还有旺旺里几天可以一次向每个群早上问好,出于礼貌和让人记得你。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/490185674206D19F.html

范文三:阿里巴巴卖家不可不知的40个旺铺铺运营技巧

阿里卖家不可不知的40个店铺运营技巧 ——2014-10-30 B2B运营部 思洋

阿里巴巴网站提供了很多资源和工具,但很多商友并不知道,或者知道了不会用。这几天花时间总结了这些年做网络营销积累的一些心得,有些可能算不上是什么技巧,不过很实用。如果你能够系统的去做好每一个细节,相信让你的销售额提高一到两倍是很轻松的事。

希望对你有一些帮助!

1、给店铺定位。阿里巴巴上除了你,还有你的同行。别做杂货店,什么都想卖,你又不是人民币,满足不了所有人。店铺卖什么?卖给谁?怎么卖?这些都要考虑清楚。只做你最有优势的产品,定位成这个品类的专家,让客户看了过目不忘,需要时能想到你。

2、向优秀的同行学习。很多人做阿里巴巴平台不知道如何下手,其实最简单的办法,就是向优秀的同行学习。搜索你的产品,看排在前面的10个同行,他们是如何做的。取其精华,去其糟粕。

3、注册个简短易记的会员名。会员名不仅是用来登录,在阿里巴巴的其他产品如博客专栏圈子都会显示,所以为了后面的推广,会员名不能随便取,建议用中文名。

4、公司信息很重要,别敷衍。注册后要完善公司信息才能开通店铺的,我看了不少公司的公司简介都不合格。有的用系统默认的,有的为了凑字数,复制几段重复的内容。公司简介的内容建议静下心来撰写,把公司的基本情况,发展历程和优势都写出来,500字左右为宜。

5、联系信息要翔实。你的目的是什么?让客户方便找到你。座机丶手机丶400电话丶邮箱地址丶在线即时洽谈工具(QQ/旺旺),准备无误的填上去,由于网络面向全球用户,所以一定记得要填写好电话区号。

6、认证信息,建立信任。有条件的话建议尽量开通诚信通会员,一年三千多块钱很多功能可以用。如果是初创企业或者个人不想花钱的话,阿里巴巴也有免费的实名认证服务,个人提供身份证,企业提供营业执照。网上做生意就要光明正大,因为客户信任你才会跟你成交。

7、产品分类要清楚。产品分类要方便客户查找,如果供应产品比较多,建议设置二级分类,促销丶新品或者热卖的分类尽量放在最前面。

8、发布供应产品注意要选择正确的类目,否则会影响搜索排名。

9、产品信息标题有讲究。标题是广告中的广告,好的标题除了能让搜索引擎优先收录外,还要确保目标客户看到有点击欲望。比如岳量写这篇文章,标题也花了很多心思的。标题要包含需要推广的关键词,关于选择关键词的技巧,我在后面会讲到。

10、供应信息参数要完整。发布供应信息时,不同产品会有很多参数,建议尽量填完整,详细的信息除了让客户觉得专业,搜索排名也是会加分的哦。

11、产品图片要统一风格。没有专业的美工不要紧,产品拍摄时用统一浅色背景,突出产品。尺寸按阿里的规则750*750像素以上,建议批量加上透明水印。

12、产品详细页要重视。我看了很多店铺的产品详细页就写了一段公司简介,这是来捣乱的吗?要知道超过八成的客户是通过搜索来到产品详细页的,所以,这个才是重点啊。产品的参数丶细节图片丶卖点,交易流程,售后服务都尽管展示出来吧。

13、为店铺选择一个好的二级域名。店铺开通后系统会默认一个二级域名,为了便于传播和记忆,可以修改成简短易记的英文或拼音。

14、网上店铺也是店,店招不能少。店招是最好的广告位,不过被很多人忽略了。LOGO丶Slogan(就是你的广告口号啦)都要设置好,要让客户点击进来能记住你。

15、店铺装修要实用。切记一切设计都是为营销服务的,有些店铺装修得确实高端大气上档次,不过就是不接地气,客户看了半天根本不知道这是卖什么的有什么优势。特别是做工业品的,简洁大方为宜。

16、公司动态要经常更新。有规律的更新动态,让客户知道这是一家在正常经营的公司。

17、鼓励客户收藏店铺。万一下次客户需要购买又搜索不到你的店铺呢?

18、产品相册要利用好。产品相册的作用不可小视,把相册做好可以当电子画册用。有一个做服装的朋友,就用一个免费的博客相册,一年流水过百万。

19、保持在线。建议把千牛(现在还有很多商友用的是阿里旺旺)设成自动登录,每天上班开电脑就挂着。在线客服可以添加多个在线客服人员,这样显得公司人强马壮嘛。在线客服用实名,让客户知道联系谁,不要用业务一部业务二部之类的。

20、用商机助理管理方便多。有些新手商友可能还不知道,下载个商机助理来管理产品会方便很多,可以批量管理产品。

21、阿里指数看数据。会看数据是营销人的必备技能,推广前用阿里指数可以了解行业趋势,采购动向,同行竞争情况,有针对性的制定推广策略,避免盲目拓展市场。

22、选择精准关键词推广的四大利器。除了用阿里指数分析,还有搜索框下拉推荐关键词,类目下面的“您是不是在找”右边推荐的关键词。另外,网销宝的工具箱里面也有关键词查询工具哦。

23、企业官网开起来。除了阿里旺铺,阿里巴巴推出的企业官网服务被很多商家忽略了。和阿里旺铺相比,企业官网可独立设置优化,更利于搜索引擎的排名优化,站内+站外推广,一网打尽。

24、看生意参谋,全方位了解你的旺铺经营状况。要经常留意排名情况,曝光量和点击转化,并根据诊断结果作调整。

25、在线交易能做最好做。对于很多传统企业来说,会认为客户没在线交易这个习惯,或者觉得大宗产品很难做在线交易。和小商品批发相比,确实没错。不过在阿里的平台玩,按阿里的规则容易获得更多资源,比如上活动,优先排名等。

26、加入商友圈,建立你的生意圈。商友圈聚集了各行各业的圈子,无论是找上下游,还是找同行合作交流,都非常方便。你甚至可以建立自己的圈子。

27、去生意经,你帮别人解决了问题,你的销售问题也解决了。很多抛出专业性问题的商家就是在告诉你,他遇到问题了,需要你的解决方案。生意经暗藏着不少潜在的客户和商机。如果你会问答营销,这里的客户可是非常精准的。

28、开通专栏,打造个人品牌。专栏就是以前的阿里博客。与其到处发广告链接被人拉黑,不如通过写博客润物细无声的影响客户。我之前写过一个80后小伙通过网络卖机器年销千万的故事,他就是靠写博客。博客营销除了免费,更重要是有积累的,如果你能坚持写就更棒了!

29、加入产业带,获取更多曝光机会。加入产业带可以获得固定橱窗位奖励,搜索结果产地认证专属标识,提升卖家关注度。而且入驻产地专属频道,可以享受独立流量,不参与大市场竞争,更容易获得曝光机会。

30、橱窗设置,打造你的专属爆款。橱窗产品是打造爆款的营销

工具,设置为橱窗的产品能得到搜索加权,提升产品曝光机会。橱窗产品要求信息质量达到4星或以上,并且支持支付宝在线交易。

31、报名参加各种活动。活动是引爆流量的最好通道,阿里平台目前有多种类型的活动,比如现货、爆款、拼单、代理加盟、淘货源、伙拼、3.6采购节、321大促、、淘工厂、产业带、94大促、无线、1118大促等,策划一场好的活动,会大幅带动流量和销量。

32、关注线上采购会。除了让客户找上门,要做好生意还必须主动出击。阿里巴巴有专门的采购频道,经常查询采购信息,及时报价。还可以直接在搜索框搜索求购信息,这样会更有针对性,事半功倍。当然,如果你符合条件,还可以报名金牌供应商,获得更多商机。

33、网销宝和标王。如果以上你都做好了,还可以加入网销宝或者购买标王,快速提高曝光量。

34、合理利用第三方应用。阿里应用市场有不少工具对提升流量和转化也是有帮助的,可以根据需要选用。

35、手机阿里+千牛手机版,布局移动端。移动互联网的普及,手机的便利让随时随地买卖更容易。鼓励顾客在手机端下订单,增加手机端交易量上涨,有助于提高你的产品在手机端的搜索排名。

36、友情链接加起来。和相关或者产品互补的店铺交换友情链接,共同提高访问量。

37、分享经验,成为案例。把你成功或者失败的故事分享出来,也是一种很好的宣传方式。很多创业者正是用这个方法受到客户甚至投资者的关注。如果你愿意成为案例,可以加本微信公众号:ciya01分享。

38、站外推广。通过你的努力,精心打造的旺铺已经诞生了。放开眼界,通过站外的博客、论坛、贴吧或者分类信息网站等推广你的旺铺吧。

39、用阿里巴巴诚信通认证做信任背书。在你的网站、宣传册或者名片上,印上你是阿里巴巴诚信通会员,增加客户信任度。

40、去1688商学院学习更多技巧。关于阿里巴巴店铺运营和营销,如果你还有不清楚的,可以通过1688商学院学习更多知识。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/F35FF660CEB54BD3.html

范文四:资深店主为您解密阿里巴巴店铺运营的技巧(上)

资深店主为您解密阿里巴巴店铺运营的技巧(上)

1.店铺定位

店铺卖什么?卖给谁?怎么卖?这些都要考虑清楚。只做你最有优势的产品,定位成这个品类的专家,让客户看了过目不忘,需要时能想到你。

2.向优秀的同行学习

很多人做阿里巴巴平台不知道如何下手,其实最简单的办法,就是向优秀的同行学习。搜索你的产品,看排在前面的10个同行,他们是如何做的。取其精华,去其糟粕。

3.简短易记的会员名

会员名不仅是用来登录,在阿里巴巴的其他产品如博客专栏圈子都会显示,所以为了后面的推广,会员名不能随便取,建议用简单易记的中文名。

4.公司信息很重要

注册后要完善公司信息才能开通店铺的,公司简介的内容建议静下心来撰写,把公司的基本情况,发展历程和优势都写出来,500字左右为宜。

5.联系信息翔实

你的目的是什么?让客户方便找到你。座机、手机、400电话、邮箱地址、在线即时洽谈工具(QQ/旺旺),准备无误的填上去,由于网络面向全球用户,所以一定记得要填写好电话区号。

6.认证信息

有条件的话建议开通诚信通会员,一年几千块钱很多功能可以用。如果是初创企业不想花钱的话,阿里巴巴也有免费的实名认证服务,个人提供身份证,

企业提供营业执照。网上做生意就要真实可靠,因为客户信任你才会跟你成交。

7.产品分类要清楚

产品分类要方便客户查找,如果供应产品比较多,建议设置二级分类,促销、新品或者热卖的分类尽量放在最显眼的前面。

8.类目要正确发布供应产品注意要选择正确的类目,否则会影响搜索排名。

9.产品信息标题有讲究

标题是广告中的广告,好的标题除了能让搜索引擎优先收录外,还要确保目标客户看到有点击欲望。标题要包含需要推广的关键词。

10.参数要完整

发布供应信息时,不同产品会有很多参数,建议尽量填完整,详细的信息除了让客户觉得专业,搜索排名也是会加分的哦。

11.产品图片要统一

没有专业的美工不要紧,产品拍摄时用统一浅色背景,突出产品。尺寸按阿里的规则750*750像素以上,建议批量加上透明水印。

12.产品详细页要重视

超过八成的客户是通过搜索来到产品详细页的,所以,这个是重点啊。产品的参数、细节图片、卖点,交易流程,售后服务都尽管展示出来。

13.好的二级域名

店铺开通后系统会默认一个二级域名,为了便于传播和记忆,可以修改成简短易记的英文或拼音。

14.店招不能少

店招是最好的广告位,不过被很多人忽略了。LOGO、Slogan(就是你的广告口号啦)都要设置好,要让客户点击进来能记住你。

15.店铺装修要实用

切记一切设计都是为营销服务的,有些店铺装修得确实高端大气上档次,不过就是不接地气,客户看了半天根本不知道这是卖什么的有什么优势。特别是做工业品的,简洁大方为宜。

16.动态常更新

规律的更新动态,让客户知道这是一家在正常经营的公司。这样才有信任感。

17.产品相册利用好

产品相册的作用不可小视,把相册做好可以当电子画册用。有些做服装,就用一个免费的博客相册,一年流水过百万。

18.保持在线

建议把阿里旺旺设成自动登录,每天上班开电脑就挂着。在线客服可以添加多个在线客服人员,这样显得公司人多实力强嘛。在线客服用实名,让客户知道联系谁,不要用业务一部业务二部之类的。

说了这么多,大家是不是在想怎么这么多讲究啊,太麻烦了,看仔细了,现在机会来了,经天纬地阿里巴巴湘潭产业带现通过网络平台为湘潭本土企业提供3年免费线上运营服务,也就是是说上面这些事都不用您自己动手了,包括免费运营指导、网店装修、产品拍摄、电商团队打造、推广引流、人才培训等。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/F292942418609342.html

范文五:阿里巴巴店铺运营方法

网络销售推广是发展趋势,加入诚信通确实能帮忙你更多更好地找到客户,但要多方面运作,网络销售也必须建立自己的网站和商铺.

以下方法收集于论坛,感觉此方法不错,分享给所有的论坛伙伴:

1)整个商铺颜色搭配协调,页面内容详细,清晰明了,招牌设计漂亮,吸引人,一看就知道是一个非常有实力的公司2)公司介绍详细,一目了然,附上厂房图片,增强买家信服力3)利用精品橱窗,主题性推广产品,突出优势!产品滚动展示,给买家更强烈的视觉冲击4)公司动态:发布企业动态信息,商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口,展现企业文化、经营理念。

5)人才招聘:做生意时,也能招贤纳士;同时,向买家宣传企业实力和规模。

等各项工具都用上,突显公司实力6)在线问答:所有信息的公开提问都将显示在

7)产品多,图片清晰,种类齐全,满足用户不同需求8)证书也比较齐全,便于更好地让顾客来了解公司,突显公司信誉良好9)导航设置在左边,便于按照买家以及大多数人的习惯来搜索、浏览。

10)诚信通时间长,指数高,更值买家信赖一、店铺装修商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修,这关系到企业品牌形象,商铺等同实体店面,招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思,毕竟那是和客户沟通的窗口,可以第一时间吸引来访者的眼球,加深印像。只有吸引人的眼球,匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。

二、橱窗推荐在橱窗布置中推荐16个推荐产品信息,超过8条商业信息,就以平移形式展示。16条商业信息就等于给你16个推广位,这种免费的推荐的橱窗位置,一定得好好利用起来,我们平时逛街都看到过店铺的橱窗?每位店家都有一个橱窗用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品,买家第一眼看到的也是橱窗里的产品。

三、巧用论坛有空多逛论坛,学习人家的成功经验,自己不管好不好,也跟着发帖,主要是能过论坛让大家了解自己,认可自己,也可以交很多不错的朋友,朋友多了路好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,说不定客户会顺藤摸瓜找到我们。利用好图片签名档,更醒目更容易让别人记住你,你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去,多在论坛发好点的文章贴,多参与一些论坛交流,这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通,自然也会有很多人看你的商铺。签名档就是一个流动的小广告,您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单,看到帖子的人越多,生意成交的机会也就越大!而且还可以学到很多自己不知道的东西,上面有很多比较经典的文章值得我们学习;另外一方面不懂的也可以在论坛求助?上面有很多热心朋友会帮助四、使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后,仍旧

显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.如果可能,晚上12点前,也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话,可以在行业板块里面显示我们的公司名,用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的机会五、用好博客.博客相当于自己的乐园、感想与广告地,那里的广告随便做,图片随便放,如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人!

六、友情链接找一些浏览量比较好的店铺去链接,资源共享,增加访问量,提升企业知名度。

七、刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟,信息互通,资源共享,多方合作。

八、常去求购市场求购市场也隐藏着无限商机,经常去逛逛,主动联系买家,说不定就会敲定一笔买卖,这也是我们实习的推拉并举的其中一招--拉九、质量产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命,企业要发展,质量是根本。

十、品牌意识和信誉诚信通、诚信通,诚信为前提。人立于天地间,诚信为根本。人无诚不立,企业更应该是如此。所有企业,无论大小,都应该象爱护自己的生命一样,珍视企业的生命-信誉,一个好的信誉才能带来一个好的品牌、一个好的企业。按照现行的企业会计制度来说,品牌和商誉已经可以记入资产中的无形资产了,我们还有任何理由不珍惜吗?

十一、价格价格方面众说纷纭,争议很大。很多人认为低价竞争是优势,有人认为中等的价格能带来更多的利润等等。我们认为:该赚的钱还是要去赚,适合自己的价格就是最好,适合才是美嘛。

十二、服务这点我们认为也很重要,价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。我们也偶尔会去网购一下的,不过,我从来不选择有差评的卖家去交易的,特别是有服务类差评的卖家。服务不好给我们带来的麻烦真的是举不胜举。要让买家买得放心、用得安心,那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。要售前耐心,售中用心。售后专心。遇到买家有任何问题时,尽量帮他们解决。在成功到达买家手里后,要及时地、连续地进行追踪,这样我们的服务能够让更广大的客户满意,甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的!

十三、技术相同的价格前提下,技术含量越高的产品越受欢迎。我们自己的产品也应该跟上时代的步伐,不妨可以做些调整。多增加点技术含量。

十四、利用广告推荐位多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版,有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王,还可以借黄金广告位置来推荐自己企业。这可是很有效的办法。现在竞价成功的企业,阿里还会帮我们做外部推广可以说是一举二得的好事啊!另外,装修完善自己的店铺,每天勤发信息,信息

的标题设置明晰,选择清晰的、能更好描述产品特性的图片来发布等都是营销的重要手段。

十五、帮助帮助别人,也是帮助自己!帮助别人的同时,我们能享受到成功后带来的喜悦,有时候也是能促进销售的哦!

十六、坚持坚持不懈是关键,千万不要轻易放弃!万事开头难,网上创业也不例外,第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。坚持,坚持,再坚持! 其他的推广:

1、搜索引擎的登陆2、注册成为各大网站的会员3、上传产品图片,发布供求信息4、论坛发贴,先树形象后做生意5、博客的营销运用6、好的域名也有好的宣传效果7、邮件营销8、加入付费会员,让航母为你创天下对比之下,我们各个方面都有所接触,但都没有做得很好,没有成果的原因是在于没有持之以恒的继续下去!所以相比之下,我们需要更多的努力,花更多的时间来学习和提高,并积极的运用所学到的知识。

1、搜索引擎:是一个进行信息检索和查询的专门网站,是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处,所以在搜索引擎中注册店铺,是推广和宣传店铺的首选方法。如果注册的搜索引擎数目越多,店铺被访问的可能性就越大。

2、注册成为各大网站的会员:利用免费的资源,把供求信息发布到各大商业平台、门户网站,多撒网,广捕鱼3、上传产品图片,发布供求信息:产品图片要清晰,真实,自然,才能第一时间吸引住顾客眼球,在产品信息的标题上,我们认为还应该更精确定位。关键词的次序,关键词的描述都是很重要的,尤其是要先了解阿里的搜索引擎是怎么样的,用何种语言编程序的,有何破绽等;我们认为。其实阿里是个庞大的数据库,我们的信息是作为数据库的一个方面,程序里面的一个条件4、论坛发贴,先树形象后做生意:很多人上网的一个主要目的就是交流,想交到更多的朋友,交流第一,掌握好度,不可完全变成广告,否则适得其反,利用论坛里用好头像,签名,头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一,发贴不在乎发贴的数量多少,发的地方多少,而帖子的质量特别重要,我们发贴,关键是为了让更多人看,变相的宣传自己的店铺。

5、博客的营销运用:博客和论坛营销的力度不可小视。可以在里面写点关于自己行业的知识,写点常识,让更多进来浏览的人能从中受益。还可以借此提高下知名度。毕竟共赢、多赢才是我们追求的最终目的。

6、好的域名也有好的宣传效果:由于域名具有惟一性,一个域名一旦注册成功,任何其他机构都无法注册相同的域名。因此,域名是企业重要的网络商标,在网络营销中起到企业标识的作用,在进行域名的命名时,要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性,避免过长的字符导致记忆的困难,此外,域名还应该考虑到因特网的国际性,兼顾国际的用户。

7、邮件营销:留心收集用户电子邮件的地址,利用邮件群发工具把店铺的情况发到客户的邮箱,不要以广告形式发,有些邮箱屏蔽了广告邮件的,建意.标题吸引人、简单明了。.内容采用HTML格式比较好,另外排版一定要清晰。

8、加入付费会员,让航母为你创天下:收费会员的与免费会员效果是不一样的,就拿诚信通会员来说吧!读信通会员功能多,可以看到买家联系信息,而普通会员是看不到买家的联系信息的。

总之利用上网络提供的所有资源,全心全意、全力以赴去做,我相信付出一定会有所收获的!

补充:

良好的合作关系是靠一步步的积累才能得到的,所以,有了好的推广手段好的运作模式也要有一个好的循环系统:

一、曝光量

曝光量:(被买家看到的次数)

1、提高曝光量的方法:产品发布关键词设置、论坛活动、阿里博客SEO、也可选择合适的收费服务;

2、要点:精确锁定目标客户、精确设定关键词(冷热门词的使用策略)、控制好信息的发布时间。

二、点击量

点击量: (点击量即在指定时间内您的产品和公司信息获得的点击次数)

1、要点:让客户从搜索页面上看到产品并产生点击欲望,关键是设置好产品图片、标题、价格、批发政策、卖点和产品详细信息。

2、案例:将卖点写在标题上,如

三、反馈量

反馈量即在指定时间内您的产品信息获得的询盘数。

操作要点:旺铺装修设计要体现专业、人性、诚信三个要点;产品信息要专业、详细。

通过网站的各种展现,使客户对企业实力和产品有了一定的了解,并产生购买欲望,进行咨询接洽。这很关键,其中涉及到:浏览者在网站的各种行为、购买行

为研究、产品属性展示;重点是要以客户的身份来设计自己的网站,并做好以下几点:

* 页面是客户喜欢的么(布局和色调)

* 客户是否迅速的找到了自己最需要的知道的内容?

* 可信程度?(第三方认证)

* 是否有真实而可靠的支付渠道?产品质量上如何保证?

* 网站的专业程度如何?比如产品拍照、描述等。

四、成交量

取决于销售人员的素质和能力,一个优秀的销售人员应该担当下面四个角色:

1、产品专家;

2、销售员:推荐新款与活动;

3、服务员;

4、市场调查员;

五、续单量

1、要点:过硬的产品质量、良好的售后服务

2、做好客户服务的三大原因:

A、维持一个老客户的资本和精力只是开发一个新客户的20%;

B、免费做宣传、树立良好的口碑等等,良好的口碑营销,这是其它一些付费广告所不能达到的;

C、为公司建立一批稳定的客户群,如我们公司现在业绩的70%是老客户创造的

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/37D3D411F17A26EF.html

范文六:阿里巴巴运营方案

企业电子商务运营方案

即阿里巴巴诚信通服务方案

一、企业为什么要发展电子商务?

企业实施信息化的目的,是利用互联网技术:提升企业形象;整合企业资源;改造传统业务;加强企业管理;降低运作成本;增强市场竞争力;提高经济效益;从而促进企业的改革与发展。

而电子商务确实也显现了其对企业效益提升方面的作用。电子商务提供企业虚拟的贸易环境,脱离传统商务活动时间及空间的限制,大大提高了商务活动的水平和服务质量。

1) 大大提高了交易速度,尤其是大范围内的交易速度,提高了效率。比如说就B2B平台和B2C平台而言,对于和客户保持密切联系以及加强与供应商的合作方面,电子商务系统都能提供一个更快捷、高效的沟通渠道。

2) 节省了交易成本,增强了企业的竞争力,如电子邮件节省了通信邮费,而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。比如说就B2C平台而言,网上所能提供的销售和服务具有网下门店远远不能比的成本效益优势。

增加了客户和供货方的联系。电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的最新数据。

3) 提高了服务质量,能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的服务。目前消费者已经很习惯在网上查找商品信息,并会在此过程中对满意的的信息来源产生一定的信任感,从而形成购买;而B2C平台将能提供一个强大的信息展示功能,在浏览量的基础上促进销售等。

4) 提供了交互式的销售渠道。使供应商能及时得到市场反馈,改进本身的工作,供应商参与到商品信息录入和售后服务建设中来,能最大限度地保证供应商的积极性和供应商商品和服务提供方面的最佳决策,并反过来促进企业的销售。

5) 提供全天候的服务,即每年365天,每天24小时的服务。电子商务平台的一个最大优势就是打破了地域和时间的限制,能让销售覆盖朝无遗漏方向发展。

二、阿里巴巴诚信通服务方案

随着互联网的急速发展,企业单靠传统手段从事生产经营活动远远不够,企业借助电子商务方式来降低风险、改善经营、开拓市场、提高竞争力被认为是成本最低而且效率最高的方式,在这样的经济环境下,企业使用电子商务已是大势所趋!

那阿里巴巴诚信通能帮你做到什么呢? 诚信通会员可以得到:

第一:一年365天都可以查看阿里巴巴1100万买家的联系方式,主动

得与他们进行商业往来,谈生意。而且我们还可把你需要的买

家信息直接匹配好,每天以邮件的形式发到您的电子邮箱,帮您找客户!

第二:得到一个企业商务豪华展示网站,阿里巴巴会为诚信通会员在

阿里市场建设自己的企业网站,拥有详细的公司介绍和豪华的

产品展厅,可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况,

您可以随时上传或者更改您在网络上发布的图片和资料,维护

跟推广的工作是由阿里巴巴公司来帮助您进行的,目前诚信通

旺铺2.0已开发出100余套模板可供您选择,让您做出个性化

豪华的企业网站。如果您的企业已经有了自己的网站,还可以

把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。

第三:发布供应信息排名靠前。阿里巴巴每天有6100万的浏览量,市

场繁荣,诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己

的销售店铺,当买家来采购的时候能够方便的看到您的信息,

主动打电话来找您。诚信通会员排名优先于普通会员,并且每

发布一条信息可以带3张图片,充分展示你的产品情况,做好

网络广告。

第四:五大搜索引擎(百度,谷歌,雅虎,搜狗,搜搜)同时优化推

广。目前市面上的网络推广大多仅限在自身网络平台,有些能

够帮您做优化的小网络公司也只能在固定一个平台帮您做优

化。标准版诚信通搜索优化功能可以帮您在国内五大搜索引擎

(百度,谷歌,雅虎,搜狗,搜搜)同时优化,大大提高您网

站的曝光和浏览量,让客户不仅在阿里巴巴上找的到您,还能

同时再五大搜索网站都看的到您。一份投入,六份回报。搜索

优化功能同时还可对您的网站每天做体检,“一键优化”功能

则可便捷的帮您诊断网站曝光状况并及时优化改善。

第五:生意参谋,让您明明白白做生意。清晰帮您分析出您的网站的

各项数据。当日的曝光量、浏览量、点击量会帮您一一分析出

来,您可以直接查看到当天企业网站的推广效果;同时会帮您

整理出同行业当中效果前十的会员,通过对比帮您分析出其效

果做的好的原因,并提出相应改进方案,告诉您如何做能让您

效果更好,甚至超越您的同行。生意参谋帮助您发现问题,分

析问题,解决问题。让您不再担心因为操作问题而影响您的效

果。

第六:可信度认证。阿里巴巴是国内率先推出必须要通过专业的认证

机构认证才能合作的商务平台,从而确保双方在网上的一个真

实可靠性,且诚信通会员拥有商标使用权,

让买家更放心跟您做生意.轻松的让上门的生意并成为有效的订单

第七:使用支付宝安全交易货款。当您不放心和买家交易的时候,你

可以选择阿里巴巴的支付平台(支付宝)进行交易,支付宝实

际上是你和买家的第三方信用担保机构!对卖家能实现款到发

货,对买家能实现货到付款。交易过程确保全程安全。阿里现

在已经推出各个省市的企业无抵押贷款,解决货款的后顾之忧!

第八:阿里巴巴网站还提供一些行业咨询、每季度大买家采购洽谈、

阿里帮帮利用阿里巴巴的力量帮你解决问题、阿里直播室每周

都有优秀的企业家跟你面对面的交流。诚信社区的建立帮您警

惕网络骗子!给您带来的是网络营销的全面学习和对市场的有

力把控!

当然了,还有阿里巴巴不定期的增值服务。另外,阿里巴巴的专业电子商务服务团队会在您开通诚信通服务后,进行跟踪服务,专用的客户服务电话

400-007-1688,后勤专职服务人员解答您的各种问题。

加入诚信通能为你节省多少推广费用?

做宣传:

电视广告 覆盖面 某一区

域或全

国电视

观众

50万人 展示空间 时效性 互动 费用 15-30秒视播出期间 单向,无3000元-25万频短片 互动 元/30秒×30天 指定版面 1天 1000元以上/

10-50万/年

按点击流量计

费,热门行业报纸、杂志 户外广告 搜索引擎 单向,无互动 2过往车200M画面 1年或长单向,无辆、行人 期 互动 搜索指网站(企业不定 单向,无定关键自身必须要互动

字的人 有网站

阿里巴无限量

巴浏览

量1.1

亿人/

天, 每年几万-几十万不等

1年或长留言、贸诚信通3688元期 易通、供/年,点击不收求信息、费 搜索优化

经过对比,可以发现,对中小企业来说,通过阿里巴巴来做宣传,还是非常实际的一种方式。

找业务:生意人找客户的渠道有很多种,除了开店铺、业务员跑、朋友介绍„„还有没有投入更少,产出高的方法呢?再来对比一下:

覆盖面 宣传方式 时效性 费用

业务员 某一区域 口头+书面资料 工作时底薪1000元/月

间内

朋友介绍 50万人 口头传递、 不定 不定(送礼、请

客吃饭等)

市场商铺 500人/天 实物展示+面谈 营

业时3000元以上/月

间内

展会 500-2000人/天 展览+面谈 一周左1万-30万

阿里巴巴浏览量网站动态展示+365天3688元/年

5500人/天 信息优先排名+×24H

大量直接买

家„„

企业为什么要办理多个3688连锁店铺

马云说:二十一世纪,企业发展电子商务就是投资:1、企业管理 2、人力资源 3、品牌形象

一、多账号轮流重发,低成本保证信息排名靠前

目前网络上90%的客户看完第一页供应商,只要排名靠前,被选择的机会就大大增加,所以几乎所有的客户每天都有在重发信息,由于规则限制,每个账号每天只能重发一次,每次重排后,排在第一页的时间可能就几个小时。

如果需要排名靠前,以前只有去买网销宝(按点击收费),黄金展位(行业广告位);这两种推广效果非常的明显,但是由于投资成本较高且名额有限,很多企业只有望而却步。

现在阿里巴巴为了帮助更多的企业提升效果,现在向全国开放多账号服务,我们只需要多购买两个或者多个账号,轮流重发信息,保证每时每刻都有信息排

在第一页,而平均一个账号只需307元/月。10个账号才3073元/月,只是相当于一个业务员的月薪,性价比也是相当的高。

二、快速提高业绩竞争力,为公司带来更大的利益

公司如果有多个业务经理,每个人的操作都不一样,可以对不同业务经理的网上销售业绩进行评比,让业经理之间相互竞争,从而提升企业的销售业绩。网络销售是工具,需要靠业务经理的运用提升竞争力,为公司带来更多的业绩。

同时,多账号可以增加公司整体曝光率,获得获得更多询盘,还可以按照不同地区和产品进行分配发货和客户管理,更显专业,客户感受度更好,可以提高公司的网络知名度,增加口碑和成交。

三、3688网店属于授权人资产,保障使用者与公司的利益

阿里巴巴网络店铺属于公司资产,业务经理离职后,客户资源不会随着业务经理带走,保证公司和客户的利益。

同时,也方便了公司的业务管理,不用经过总账号在分发客户,耽误人力和时间,避免客户的自然流失。

四、阿里巴巴专业培训,提升网络操作水平

为了帮助您提高业务员的网络操作水平,阿里巴巴为您提供一整套网商培训,充分利用资源。同时办理多账户的客户,还可以向渠道商申请官网首页推荐,提高公司知名度和网络访问量。 注:只要您通过地区服务中心申请的多店铺会员,可以专享该地区服务中心的一对一贵宾级培训!!

排名固然重要,但更重要的是市场占有率!只有更快更优先的把市场打开,不怕新客户找不到,也不愁老客户不主动回来找您了!因为在搜索您产品关键词的时候,基本上都能够看见您企业的身影,不找您合作,那还找谁呢!

诚信通---让诚信的商人富起来

阿里巴巴无法承诺您一定成交多少订单,但诚信通一定是网络销售的有利工具,让您走在时代的前沿,网络贸易的最顶端,相信您的选择!祝您工作顺利!事业蒸蒸日上!

联系人:马丽娜 联系方式: 13522019607

QQ:670102847 公司地址:北京市大兴区亦庄经济技术开发区地盛中路3号中辉世纪传媒大厦B座509-510室

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/57FD3849DFAF8F68.html

范文七:阿里巴巴运营方案

阿里巴巴运营方案

一.线上促销方案:

1.选择两款产品,(230单层餐巾纸、105*105*40)制造出性价比比较高的两款产品。进一步核一下价格。

2.利用同事和朋友的关系,用支付宝刷信誉,制造大量的好的评论,主要针对这两款产品。(需要公司资金方面的支持)

3.网销宝配合;利用价格优势,强力促销,占领者两款产品的大部分关键词,进行促销。期间:美工,客服,还有刷信誉,进行配合。打造出来两个爆款,吸引大量的流量。

4.在上面两款页面进行捆绑销售、产品推荐。

以上是网上销售方案:

二.线下配合方案:

1、对老客户搞促销、

2、鼓励老客户到网上购买、

3、网上购买可以采取:10箱送一箱的方案、

4、活动日期可以设置为一个月,然后到下一个月,再调成其它方案

三.清库存方案;

1.利用公司的库存产品,已最低价格在网上面做促销。充分利用网销宝打造一些产品爆款。

2.选择的库存产品质量要过关,听常琦说,原先选择的手帕纸、擦手纸,质量不太好。这些可以跟慧聪换

3.建立各种营销策略,进行清库存

需要常总配合的方面:刷信誉,需要跟财务那边沟通一下,因为我们这边需要钱去刷信誉,到时候刷信誉的钱,会直接达到公司账户上面。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/99D99102C393F6F8.html

范文八:阿里巴巴合作运营协议

阿里巴巴代运营合作协议

甲方: 乙方: 电话: 电话:

总则:

电子商务服务申请人 (以下简称甲方)与电子商务服务商_淡唯蔚 (以下简称乙方)根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定,本着诚实守信、互惠互利的原则,经平等协商就在互联网上开展电子商务合作事宜签订如下协议:

一、服务内容:

乙方为甲方在阿里巴巴提供店铺整体合作运营管理服务(包括店铺装修、图片设计、产品上架、策划推广、售前客服、售后客服)

服务的店铺ID是店铺地址是:

二、服务期限:

自_ 2014 _年_ 5_月_ 01_日起至_2014_年_5_月_ 01_日

三、合作经营方式及价款计算: 1、合作经营方式

乙方为甲方提供互联网上电子商务整体托盘运营管理服务,包括:网店的日常维护:策略规划、商城装修、图片设计、产品上架、营销推广等; 甲方自行负责:备货发货、售前客服、售后客服、E客服团队7天/周x15小时在线响应; 2、开店费用预算

初始 服务费12000/年,三个月费用为4千) ,包括基本运营和(产品拍照,设计费)由甲方承担; 3、产品拍摄店铺装修费用

4、广告费预算

试运营三个月广告费用最低2000元。根据实际营销活动和广告投入进行调整(人民币大写:贰千元整)(费用用途针对运营过程种的活动支付)

补充说明:(每三个月为一个服务周期)

1、第一周期外包团队的基础服务费用为四千; 2、按实际销售金额的2% 给与乙方提成

6、服务佣金:佣金按销售额来定: 1、完成20 万销售额,提成3%;

每月在3C类目里进行一次活动(活动内容及推广型号、价格由工厂确定),通过给定的产品折扣进行投放广告,比如:天天特价、一淘专享、淘金币、集分宝等等;

2、年度完 万销售额,提成3.5%;

活动类型:站内和站外的团购活动,在第1期间,选定1-2款产品进行团购活动,如:聚划算、品牌团、淘800、7天7折扣等等;

7、推广费由甲方承担

试运营阶段,广告费每月预计在1000元起,正式运营阶段,具体广告费用根据每月不同的营销活动和推广策略推广费用不同。 8、 销售保证

在甲方保证产品质量、保证足够快的发货速度、广告投放费用及时到位并予以积极配合的前提下,乙方对前期合作6个月的销售额做以下保证:

6个月累计最少完成销售业绩10万,如只完成80%以下销售额,则服务费扣取20% 。

9、付款方式

协议签定后,甲方一次性支付第一期服务费3000元(叁千元整)和产品拍摄及店铺装修费用1000元(壹千元整)(共计四千),后期按周期提前支付服务费。广告投放预算费用提前7天支付。销售提成按月支付。

四、具体外包方案

4.1 人员配置 运营 1人

职责:负责淘宝店铺的日常工作,淘宝的推广事务:

对店铺相关数据分析、店铺运营、分销商审核、广告投放与评估、淘宝团队培训及管理监督。

利用软文、直通车、SEO优化等手段增大产品的暴光率,提高分销商对产品或品牌的认识与了解,从而提高分销商的转换率。

淘宝设计师 1人

职责:负责天猫店铺装修与设计:

主要对店铺的整体视觉负责,具体包括店招的设计、宝贝详情页的设计、直通车、钻展等推广物料的排版与创意设计,以提升店铺形象与推广效果。 甲方配合:

对口项目经理1名(包括负责产品方面的规划、价格体系等) 售前人员1名,售后客服人员1名(处理后台退款及客户售后事宜)。(售前人员试用期可由乙方免费提供) 发货人员1名 4. 2 机制及保障

1、外包方和厂家共同成立项目组,设立项目组长1名; 2、建立项目组QQ群;

3、每个月网上开一次正规的计划和总结会;提交分析报表; 4、每周做营销总结;

5、以周期为单位,厂家对外包方的服务进行考评; 五、双方的权利和义务: 1、甲方的权利和义务: 1)、在买家支付货款的前提下,甲方负责保证足够的货源并按要求按时发货(两个工作日之内),如无法及时发货必须在—个工作日内通知乙方,若因甲方无及时通知而导致的一切损失由甲方负责。 2)、甲方为乙方提供网上销售产品与服务的详细介绍及产品专业知识培训,价格以及相关资料,确保产品必须是全新正规货源。 3)、甲方产品价格及库存变动必须及时通知乙方,若因甲方无及时通知而导致的一切损失由甲方负责,并有权要求乙方及时进行库存及价格调整,乙方须无条件配合。 4)、合同期间,甲方需参与产品定价、营销方案的决定权,店铺运营建议、产品问题、进货、发货、售后处理、对账、资金提现等工作,乙方需负责在网店合作运营中的日常操作,甲方对网店有全面知情及监督权,并拥有提供改善建议的权利。 5)、涉及店铺的推广及其他营销策划方案最终决定都必须最终得到甲方的确认同意。

2、乙方的权利和义务: 1)、乙方在互联网上以合法方式为甲方提供相关的电子商务销售服务。 2)、乙方在服务期间,甲方需参与产品定价、产品问题、发货、售后处理、对账、资金提现等工作,甲方不得强制干预店铺其他任何决策; 3)、乙方所销售的产品以及产品定价原则,均在得到甲方许可及知情的情况下进行,乙方在进行产品价格修改前须通过邮件或书面等方式得到甲方的确认许可。 4)、服务期间,乙方每周必须发《上周销售对账表》给甲方。

5)、服务期间,甲方须将淘宝帐户、及其他电子商务平台的密码交接给乙方,同时也须将支付宝等支付密码交接给乙方,支付宝等仅用于在运营过程中出现的退款、开通相关业务等运营工作。 6)、服务期间,甲方未与乙方协商一致,不得单方面终止与乙方的合作,乙方有权向甲方要求赔偿2万元。

7)、服务期间,乙方未与甲方协商一致,不得单方面终止与乙方的合作,甲方有权向乙方要求赔偿2万元。 五、解决质疑的方式和途径本协议一式两份,甲乙双方各执—份,具有同等的法律效力。

六、协议生效

本协议以甲方按合同约定支付款项后生效。 七、保密条款

1、乙方应为甲方做电子商务服务的工作保密,未经允许的情况下,不允许给第三方客户作为参考, 2、乙方应为甲方在网店合作的运营过程中,对甲方所合作的网店资料保密(包括营业额,成本及进货渠道等),未经甲方允许的情况下,不得透露给第三方公司。

九、协议终止

1、甲乙双方合同到期前,可提前一个月商讨续约事宜; 2、本协议经甲乙双方签署之日起生效,有效期为一年;

3、乙方在协议终止后—周内,移交支付宝等账户及淘宝帐号等手续给甲方; 4、甲乙双方有以下情形之一的,双方均有权提出协议终止: 1) 双方协议一致终止本协议的;

2) 乙方提供的服务内容不符合协议所约定的,甲方有权提出书面整改要求,乙方必须在

约定的期限内整改;乙方整改后仍不符合协议所约定,甲方可以作出书面通知终止本 协议。

3) 由于本协议一方严重违反本协议,致使本协议的履行和完成成为不可能,在此情形下,

另一方有权单方以书面通知方式终止本协议。

甲方: 乙方: 签字: 签字: 盖章: 盖章: 日期: 日期:

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/459F12E68CF9F8E6.html

范文九:阿里巴巴的运营模式

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

更多的请到这里来

http://www.cnyunying.com/Get/wangzhanyunying/1733413225.htm

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/F87BB66D5E2F0FD2.html

范文十:阿里巴巴网站运营模式

阿里巴巴网站运营模式(一)

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式,这一点不同于早期的互联网公司主要是 以技术作为驱动的,创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者,由自娱自乐到创造出有特色的网站,进而摸索可能的网络服务模式。 阿里巴巴创始人马云的经历使其网站能有明确的定位。他于1995-1997 创 办中国第一家互联网商业信息发布站

首 先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经 历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线 交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业 登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个 产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大 全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站

(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;

韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第 三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流 和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴 巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市 场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库 存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。 第四,阿里巴 巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前 阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国 供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主 要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告 由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正 的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

新经济时代中国电子商务的现状及发展前景

摘要:在经济全球化背景下,新经济是以信息技术革命带动的、以高新科技产业为龙头的知识经济。新经济具有低失业、低通货膨胀、高增长的特点。作为新经济的 组成部分,电子商务是IT技术涉足经济领域与网络经济发展的产物,是各国经济增长的强大动力。我国正处于电子商务发展的初级阶段,在网络基础设施、信用体 系、物流配送、网络安全、法律制度等方面都需进一步加强和改进,以适应新经济发展的要求。

20世纪80年代以来,随着市场的全球化和生产要素的全球流动,经济全球化已经成为21世纪不可逆转的历史趋势。以信息技术为主导、以网络为基础、以全球 化为支撑的新经济正在向全世界扩展。中国作为发展中国家,也强烈地感受到它的影响。虽然世界各国新经济的成熟程度有所不同,但毫无疑问,我们正在进人新经 济时代。

随着WTO和信息化步伐的加快,由信息技术、商务技术和管理技术相结合而诞生的现代生产力——电子商务正处在空前的发展时期,并以其强大的生命力推动着

部门经济、区域经济、国民经济和世界经济的快速发展。

一、新经济时代电子商务发展的主要特征.

1.作为信息技术应用的主要领域,电子商务正在成为未来国家经济新的增长点。电子商务的主导技术是信息技术,它的发展将带动一批信息产业和信息服务业的发 展,促进经济结构的调整,从而对经济发展产生推动作用。到2001年初,美国经济已持续增长109个月,成为美国历史上持续时间最长的经济增长期。美国经 济的持续增长是与信息产业的发展是分不开的。信息业增长对美国经济增长的贡献率已超过35%,美国已率先迈向知识经济时代。以信息业为主导的高技术产业已 成为美国经济持续增长的主要动力。在证券市场上,自1998年10月以来,美国纳斯达克股票指数一路攀升,到今年3月初曾一举突破5000点大关。据世界 银行估计,未来各国将为吸引资本以构筑信息基础设施而展开激烈竞争。

2.电子商务将信息、网络、生物工程和其他高科技产业联系起来,孕育了巨大的市场和无限的商机。互联网的迅速发展使市场突破了国界与疆域,使企业或商家可 以构筑覆盖全球的商业营销网,获得全球性的无限商务空间。未来10年,l/3的全球国际贸易将以网络贸易的形式来完成。巨大的市场与无限的商业机遇,展现 出丰厚的商业利润。

3.企业借助电子商务的全新手段获得全球性竞争优势。新经济的一个特点是技术创新,发明层出不穷、发明来得快;高新技术产业化快和资本市场效率高。一个 “快”字代表着“快”吃“慢”。“快”是通过信息来表现的,谁获得的信息快,谁就是赢家,信息已经成为信息时代最重要的战略性资源。企业利用电子商务方 式,实施全球性经营战略,加强全球范围内行业间合作,增强全球性竞争能力,特别是对于小企业或小行业,通过电子商务了解世界范围市场需求,促进与遍布全球 的公司的合作,可以形成一种更大、更有效的规模经济,使企业更具有竞争力。

4.为适应新型商务模式,企业生产组织与经营方式发生改变,极大地提高了企业的生产经营效率和国际竞争力,使国际企业如虎添翼、锦上添花。网络、通讯和信 息技术将电子商务以最大化的网络方式将顾客、销售商、供应商和雇员联系在一起,使供需双方在最适当的时机得到最适用的市场信息,大大地促进供需双方的经济 活动,减少交易费用和经营成本,如北美汽车商通过因特网推销汽车,每年可节约10亿美元;目前,美国机场售票有l/3通过因特网,每张票的手续费仅1美 元。

5.全新的商务模式将对人类社会生活产生重要影响。电子商务是在虚拟空间进行的商务活动,是对传统商务活动的一次根本革命,将使人类的社会、政治和文化生 活发生深刻变革。在新经济中,信息技术使经济建立在知识基础上,人类的交往方式发生改变,交往距离消失,运行模式不断创新使经济社会充满生机和活力,技术 创新,不断创造出新的市场需求,诱导新的生产与竞争,推动经济不断发展。信息用数字表示。大量数字信息以光速压缩传送,信息通过网络变得数字化和通讯化, 从发明创造、设计规划、生产销售到售后服务等各个环节,都会越来越与网络紧密连接,数字化电脑网络将产生出新的财富形式。当网络带宽增长到足以承担完全的 多媒体(包括数据、文本、音频、图像和视频媒体)时,人类将能够穿越时间和空间进行交流,用新视角去观察、理解事物的发展过程。观念、信息和技术成为产品 的组成部分。产品和服务的知识内涵增加了。知识成为最关键的生产要素;知识产品在社会生活中的应用更加广泛;终身学习、追求知识成为社会成员生存发展的第 一需要。

二、我国电子商务的现状和存在的问题

1.中国通讯网经过长期建设,形成了由电子网、数据网、移动网、图像网、多媒体网组成的网络格局。2001年元月,中美海底光缆铺通,中国电信出口带宽将 从100MHZ提高到1000MHZ。全部网络带宽将达到2.5GB;全国电话网实现程控,固定电话装机突破1亿部,移动电话超过5000万部,传呼 7600多万只,电视网基本覆盖全国,保有量3亿多台;通讯网多样化发展,光纤、微波、卫星通讯形成了天地合一,互为补充的骨干通讯网络。

通过网络这个世界上最大的信息交换中心,发布、交换和获取信息,发展中国家与发达国家可以获得平等的发展机会。我国政府于1996年2月成立中国国际电子 商务中心,1997年国务院组建电子信息系统推广办公室,联合8个部委建立了中国电子数据交换技术委员会,电子商务开始在我国启动。我国首套自行开发的电 子商务CA安全认证系统已通过国家技术鉴定,并正在扩大试点范围,国家电子商务发展总体框架已拟就;1999年成为“政府上网年”。

目前,我国电子商务网站像网上商店、商城、专卖店、拍实店、网上订票、旅游、教育、医疗以及各种电子商务咨讯和交易站点不断涌现出来。发展的地区从北京、 上海、广州向沿海和内地各大城市扩展。随着境外风险投资的大量进入,促进了国内网站的发展。“新浪”、“搜狐”、“8848”、“阿里巴巴”相继获得境内 外上千万美元的投资。中国政府积极支持推动电子商务的发展。江泽民主席1999年在亚太经合组织会议上,倡导亚太地区要联合起来推广电子商务。国家信息办 公室主持的有关中国电子商务的法律、制度、标准等规范框架方案已基本形成,并正在抓紧制定出台中国电子商务发展实施纲要。中国建设银行、中国银行、招商银 行相继推出了网上支付,中国人民银行建设的电子商务金融认证(CA)中心即将出台,相继的电子商务法律、法规也在加紧研究和制定过程。

2.我国电子商务发展中存在的主要问题。(1)网络基础设施落后。这主要表现在:网络带宽狭窄,接入速率较低,网络运行质量差,电信费用高,特别是作为电 子商务平台的送递和结算基础落后,国产的电子商务所需的软硬件产品及技术服务供应不足。(2)缺乏可靠的安全机制。安全是保证电子商务健康有序发展的关键 因素,目前,网络安全在全球还没有形成一个完整的体系。我国有关电子商务的安全技术的强度普遍不够,安全管理存在很大隐患。(3)企业和消费者对电子商务 缺乏认识。中国的电子商务应用尚不能给广大企业和消费者带来明显的好处,企业和消费者对Internet和电子商务缺乏认识,观念上落伍,对上网和应用电 子商务没有兴趣,使得EC市场难成气候。中国电子商务的全面普及,必然要形成一个完善的社会信用体系,缺乏安全的电子支付手段,特别是企业与企业之间资金 的安全结算。(4)物流现代化水平低,缺乏与之配套的商业自动化、信息化、物流配送和供应链体系。(5)无健全的法律规范及标准。网络营销,无纸贸易,用 数字签名代替传统印章,签定的是电子合同、出具的是电子发票,不可避免地带来一系列的法律问题。这些问题需要信息产业、流通行业和金融业协同配合,还要有 政府权威部门统一协调,才能解决。(6)中国的Internet发展很不平衡。北京因其特殊的地理人文环境,集结了众多的党政军机关、科学院所、大专院 校、企业及外国使馆、商社等,因此拥有21.02%的上网人数,而广东为11.77%,其次为上海、江苏。作为发展中国家,我国电子商务的环境与国外还有 较大差距,电子商务的发展尚停留在对安全、支付、配送等技术手段应用和认证、法律等标准、规范制定的初级阶段。中国不仅需要解决全球电子商务发展过程中所 遇

到的共性问题,而且还急需解决一系列特有的问题:如,电子商务的基础设施和支持环境急需整合、规范和完善;企业信息化程度低,企业发展电子商务和个人参 与电子商务的深度需进一步拓展;信息化政策,特别是发展电子商务有关的标准、法律、法规有待完善;社会化信用体系不健全,国际化语言交流障碍,电子商务技 术人才缺乏答。

三、我国电子商务发展的前景

我国发展电子商务所采取的对策是根据财力、国情、制定长远规划,分步、分阶段实施的。走的是一条有中国特色的电子商务发展之路。

1.建立中国的电子商务初级体制,加快电子商务的法制建设。电子商务所面临的法律和行政管理问题与传统商务不会有太大差别。在市场经济条件下,政府的重要 职能是扶持、服务、推动;开拓、繁荣、调节、疏导、规范。政府应加强对电子商务的政策研究,力争出台一系列政策性文件,规范目前盲目和混乱的状况,使企业 界、新闻界、消费者和政府有关部门对发展我国的电子商务有一个共识。

2.建立良好的支撑环境,从国家、企业和个人三方加强信息化建设。为促进电子商务的发展,政府必须带头采用电子商务形式和电子商务技术,建设一些示范工程,同时采用电子政府方式以适应电子商务,提高全民的信息化意识,积极推广企业开展电子商务。

3.发挥自身优势,主动与国际接轨,鼓励电子商务领域的国际合作,紧跟国际先进技术。

面对世界经济和贸易发展过程中出现的新问题,我国应认真研究发展电子商务的对策,积极参与电子商务问题的国际谈判,提出对我们有利的商务规则。从提高我国 电子商务国际竞争力的需要出发,尽早做好技术和立法方面的工作,利用国内已有的优势,与国际接轨,并带动其他产业的发展。

4.有选择地开展科学预测和攻关活动,要有的放矢地选择关键技术,进行力所能及的预测和攻关。发展我国电子商务要依靠自力更生,根据自己的实际情况,将有 限的财力用于引进国外关键技术和设备,重要的是消化、吸收、创新和预测未来,使我国的信息技术产业能够迅速赶超发达国家。

5.有重点地开展示范工程的建设,要以点带面,全面推进。首先,在一些管理和经营的特点比较适合电子商务发挥长处的领域中推行电子商务,在获得成功的基础 上再去带动其他企业。其次,对那些经济比较发达、信息化程度相对较高、对电子商务有需求、有效益的沿海城市、省会城市和中心城市,应鼓励它们不失时机地发 展各种方式的电子商务,发挥其示范效应,以便向其他地区推广普及。第三,采取在电子商务和传统商务的结合中逐步扩大电子商务比重的做法,电子商务解决不了 的问题先由传统商务解决,这样电子商务的起步和发展将会容易一些。

6.加快电子商务的基础设施建设,推行电子商务的配套设施,电子商务建立在信息基础设施之上,没有完备的、先进的通讯基础设施,没有先进的与通讯基础设施 相连的信息设备,电子商务的发展只能是一句空话。我国的基础设施建设水平还很差,通讯服务质量和资费仍然是电子商务活动开展的阻碍因素。因此,必须加速建 设高速宽带互联网,实现图像、通讯网、多媒体网的三网合一,使我国电子商务的发展具备良好的网络平台和运行环境,使消费者的上网费用降到最低。还应出台有 力的法律、法规、政策和措施,打破“电信垄断”,为电子商务提供一个良好的发展环境。

7.培养电子商务领域的专业人才。电子商务的发展需要大批的网络技术人员、网络筹划师、电子商务工程师等高科技人才支持,因此必须加大科技教育的力度,加 快国内电子商务人才的培养,创造宽松的人事机制,改善国内高技术人才的用人环境。培养既懂经济管理又懂信息技术的专门化人才;开设电子商务经济管理和电子 商务应用技术专业;开展国际合作,大力引进国外人才。采用送出去和请进来相结合的办法培养电子商务的复合型高级人才,派出留学生、鼓励留学人员回国工作, 可以采用聘为专家或邀请讲学的方式,增加交流,提高国内人员水平。

展望新经济的未来,随着网络经济的发展,电信和网络市场开放度的提高,信息产品制造业发展的加快,基础传输网、宽带接入网、广播电视网、移动通讯网等网络 基础设施的建设将会加快发展;自主品牌的服务器、高速路由器、网络交换设备、网络接入设备、个人手持信息终端网络与信息安全产品、网控及网管系统的生产开 发,高性能计算机、超高速网络系统的产业化都会有一个大的发展。由于电子商务创造了一种新的商业模式,快速有效、选择范围广泛而受到商家和消费者的喜爱; 电子商务所依附的操作平台具有特殊性,使得电子商务的全球化发展成为了必然。有理由相信,随着电子商务国际规则的确立,电子商务终将改变人们的生活观念和 生活方式,并将成为下一世纪引导全球经济贸易发展的主要的商业模式。

回答者:manzuren - 高级经理 六级 3-25 16:47

我国网络建设正处于起步阶段与发达国家相比还略显落后,网络应用还不够普遍,金融电子化程度还不理想,物流配送系统也正在逐步完善之中,但随着 INTERNET在我国的飞迅发展并逐步普及,上网人数在急剧增加,网络基础设施在不断完善,各行各业电子商务发展已经初具规模,相信在未来的三五年内, 电子商务在我国必将飞速发展成为势不可挡的潮流。

展望我国经济的未来,随着网络经济的发展,电信和网络市场开放度的提高,信息产品制造业发展的加快,基础传输网、宽带接入网、广播电视网、移动通讯网等网络基础设施的建设将会加快发展;

自主品牌的服务器、高速路由器、网络交换设备、网络接入设备、个人手持信息终端网络与信息安全产品、网控及网管系统的生产开发,高性能计算机、超高速网络系统的产业化都会有一个大的发展。

由于电子商务创造了一种新的商业模式,快速有效、选择范围广泛而受到商家和消费者的喜爱;电子商务所依附的操作平台具有特殊性,使得电子商务的全球化发展 成为了必然。有理由相信,随着电子商务国际规则的确立,电子商务终将改变人们的生活观念和生活方式,并将成为下一世纪引导全球经济贸易发展的主要的商业模 式。

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客户和人气。现在,企业间电子商务(B2B)在我国还不够普及,中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到B2B行列。如果设置规则繁琐,技术要求较高的准入机制,这样的E-market无非是在拒绝客户。对于中小企业参与电子商务,必须逐步引导,使其认识到与参与网上交易市场所能带来的效益相比,在企业间电子商务方面的那点投入是微不足道的。当前在中国E-Marketplace仍应推行免费会员制和相关服务来吸引企业会员的加入。免费会员制并不意味着没有收益,市场运营者通过为会员用户提供虚拟的交易场所以及制定规范和机制,逐步成为行业规则的制定者,大大增强其行业影响力,同时通过提供各种增值服务获取利润。 从另一个角度来讲,在初级阶段,E-marketplace鼓励中小企业免费加入,体现了网上交易市场的开放性和公平竞争的原则。以后随着电子商务技术的普及,E-marketplace再逐步提高自身的技术壁垒,要求进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格。这个资格就是企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息流无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。网上交易市场准入规则的设定必须遵循由低至高的规律,才不会把客户都吓跑。 第五,建立各类辅助服务项目实现网站的增值和广告收益。网上交易市场可以提供政策法规、关税、报关、商检、航运、保险、进出口业务、外汇换算等咨询代理服务,丰富市场中介功能,实现网站增值收益。 在信息网络日益全球化的进程中,中国B2B网站必须把握中国独特的本土化竞争优势资源,信息服务与本地特性相结合的E-marketplace模式才可能更有生命力,也才更有机会赢得海外资本市场的青睐。

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