阿里巴巴运营培训

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【专家解析】阿里巴巴运营培训

【优秀范文】阿里巴巴运营培训

范文一:沙井阿里巴巴运营培训

沙井阿里巴巴运营培训学员学习感言

大家好,我是昊子,2013年底来到月亮湾培训学院深造网站运营及阿里巴巴运营课程。目前是一家电子厂的销售员,

时间如白驹过隙,不知不觉间,我在沙井阿里巴巴培训学院已经度过了5个多月半工半读的辛苦学习历程!

我在沙井阿里巴巴运营培训学院,学的是网络推广及网站运营全套的课程,包括办公软件、PS图片处理、网络美工设计 、淘宝网店运营、阿里巴巴运营、以及网站运营方面的课程。

随着现代电子商务(以下简称“电商”)的迅速崛起,其电商的领军代表阿里巴巴批发网站,对传统批发市场的巨大冲击,传统销售越来越有压力、我深知未来是电商的时代, 所以在沙井阿里巴巴运营培训学院这里学习课程、我相信、这对我未来的工作会有非常巨大的帮助。

我是一个接受能力慢、记忆力也是不怎么好的人,在沙井阿里巴巴运营培训学院学习的过程中、非常感谢每位老师的谆谆教导,和同学们在课外的无私帮助,让我在学习中充满 了欢笑、在这里的每位同学身上都散发着青春的正能量,每一位老师身上都散发着睿智的光芒,能够成为他们其中的一员、我深感骄傲和自豪。

沙井阿里巴巴运营培训学院,教学制度严明,老师讲课专业,有同时情况的也会单独指导、更是以身作则教会了我们很多做人的真理。

学校开设的还有“魔鬼特训营”让所有参加过的学员都有很多“质”的改变,让我们变得充满激情、更加的自信,和陌生人相处不再是无言以对,这对走回工作岗位的我有着非 常重要的意义。在沙井阿里巴巴培训学院的日子里、我不仅学到了专业知识,也和老师和同学们结下了深厚的友谊,在沙井阿里巴巴培训学院经历的点点滴滴,将是一笔宝贵的财 富。

我在沙井阿里巴巴运营培训学院的课程还没有结束,公司领导看到我现在的表现、会经常的夸奖,感谢老师的一番栽培,也非常欣慰自己一路付出的努力没有白费,美好的明天 正向着我迎面走来。

沙井阿里巴巴培训学院,是我人生旅途中一大转折点、月亮湾培训就是我的第2个家...

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沙井阿里巴巴运营培训学员学习感言

大家好,我是昊子,2013年底来到月亮湾培训学院深造网站运营及阿里巴巴运营课程。目前是一家电子厂的销售员,

时间如白驹过隙,不知不觉间,我在沙井阿里巴巴培训学院已经度过了5个多月半工半读的辛苦学习历程!

我在沙井阿里巴巴运营培训学院,学的是网络推广及网站运营全套的课程,包括办公软件、PS图片处理、网络美工设计 、淘宝网店运营、阿里巴巴运营、以及网站运营方面的课程。

随着现代电子商务(以下简称“电商”)的迅速崛起,其电商的领军代表阿里巴巴批发网站,对传统批发市场的巨大冲击,传统销售越来越有压力、我深知未来是电商的时代, 所以在沙井阿里巴巴运营培训学院这里学习课程、我相信、这对我未来的工作会有非常巨大的帮助。

我是一个接受能力慢、记忆力也是不怎么好的人,在沙井阿里巴巴运营培训学院学习的过程中、非常感谢每位老师的谆谆教导,和同学们在课外的无私帮助,让我在学习中充满 了欢笑、在这里的每位同学身上都散发着青春的正能量,每一位老师身上都散发着睿智的光芒,能够成为他们其中的一员、我深感骄傲和自豪。

沙井阿里巴巴运营培训学院,教学制度严明,老师讲课专业,有同时情况的也会单独指导、更是以身作则教会了我们很多做人的真理。

学校开设的还有“魔鬼特训营”让所有参加过的学员都有很多“质”的改变,让我们变得充满激情、更加的自信,和陌生人相处不再是无言以对,这对走回工作岗位的我有着非 常重要的意义。在沙井阿里巴巴培训学院的日子里、我不仅学到了专业知识,也和老师和同学们结下了深厚的友谊,在沙井阿里巴巴培训学院经历的点点滴滴,将是一笔宝贵的财 富。

我在沙井阿里巴巴运营培训学院的课程还没有结束,公司领导看到我现在的表现、会经常的夸奖,感谢老师的一番栽培,也非常欣慰自己一路付出的努力没有白费,美好的明天 正向着我迎面走来。

沙井阿里巴巴培训学院,是我人生旅途中一大转折点、月亮湾培训就是我的第2个家...

范文二:阿里巴巴的运营计划

无锡当升 阿里店铺的运营计划书

一、打造五星级商品信息

1.发布五星的产品信息(发布新产品时候测试一下如果没达到就修改)

2.产品标题优化:根据排名情况适时调整优化,识别标题搭配误区做出调整。应注意不是越高分越好,标题关键词要跟你的产品属性对的上,一到两个热搜关键词,属性词,装饰词,热门促销词。尽量不要堆砌关键词。

3.基本信息优化:优化产品类目、属性规格、销售信息。

4.上下架管理:阿里不像淘宝不是七天自动上下架的,产品信息必须每天重发。每周分配到时间段从8点开始,半小时后重发,到晚上六点。有自发软件。

二、提升产品的核心竞争力。

产品关键词布局:根据行业及产品特点,全方位系统优化常用热门关键词,并对关键词与产品进行科学营销布局及自然排名优化,提升搜索机会和精准转化率

三、全方面引流

1.阿里商圈、阿里论坛活跃:针对阿里活动进行相对的社区活动和报名,提升企业在商圈的知名度,活跃度,提升企业的熟知度。

2.企业博客的撰写:通过博客营销互动,加强网络活跃度。提升企业在阿里的认知度提升企业熟知度。

3.官方的微博微信的搭建:建议开通官方微博微信,搭建移动互联网营销平台。

4.整合营销:国内大型门户网站,知名B2B网站进行地毯式产品整合推广全网覆盖。增加产品曝光率,扩大客户查询来源,同时以原创信息发布的方式利用百度等一些搜索引擎的抓取间接在搜索引擎上面推广,让产品无所不在。

5.针对产品标题图片、产品描述图片,做统一的风格规格、设计和发布。高质量的图片可以增加曝光、更好的吸引、更强的黏度。将产品的信息和图片整合结合增加买家的停留时间降低访问跳转率。

四、后期的维护持续更新

1、一定要客户收到你的产品信息唯一能做的就是每天不断的发信息,让信息靠前不然淹没在海量的信息中,配合图片使得客户有购买的欲望。

2.不仅要客户能搜到你的信息还要客户第一眼看到你的产品信息,因为作为客户不可能无止境的往下翻找产品页数,阿里竞价可以使你的公司产品信息排在前三客户搜索该产品看到你的信息浏览率高自然你的产品出售率会比别人高!

(参与竞价最重要的就是关键词根据客户的搜索习惯来选择关键词是非常重要的同时要看这个词汇的搜索量)

3.结合社区、博客、论坛发帖和联络一些行内的一些人!可以增加你的商品售出量!

但是在各大平台上面发布信息有几点注意:

A:不要发布重复的信息:不要重复发布信息,当别人搜索商品看到

的全是重复的商品只能带来相反的效果会造成顾客的不信任,适得其反。

B:标题简洁明了:一句话能说明你的产品信息和商机太繁琐和太简单的标题会早上搜索的效果不好!

C:除了图片和关键词的选择重要性,产品的归类也起到很重要的地位,能让客户在分类的品种中找到你的商品!让客户觉得你这是专业的商品!

D:对于商品太多太杂就需要好好的分类可以让你的商城看起来简洁明了,让客户进入你的店铺有种简洁明了的感觉!

E:信息分时段发布,这就根据个人的理解跟需要进行的合理分配!有的网站定期时间刷新,有时候你的信息错过网站的浏览量的高峰期,所以选择时间进行发布也是很重要的~

范文三:阿里巴巴运营管理论文

阿里巴巴

1.阿里巴巴企业简介

阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者,是中国最大的电子商务公司。自 1999 年成立以来,阿里巴巴集团茁壮成长,现已拥有以下子公司:

(1)阿里巴巴网站 — 阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司,是世界领先的B2B电子商务公司,服务于中国和全球的中小企业。

(2)淘宝网 — 中国最大的个人网络购物市场,目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。

(3)支付宝 — 中国领先的在线支付服务。

(4)雅虎口碑 — 提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。

(5)阿里软件 — 服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。

2.阿里巴巴企业背景

1998年12月,马云和阿里巴巴的其他18位创始人在中国杭州推出了阿里巴巴在线,主要是提供商业信息公告服务,列出买卖双方的产品目录;1999年2月,阿里巴巴正式诞生;1999年6月成立的阿里巴巴母公司——阿里巴巴集团;1999年9月杭州阿里巴巴(中国)网络技术有限公司成立,推出阿里巴巴中文站,致力于B2B电子商务市场;同年秋,阿里巴巴吸引了软银孙正义的风险投资2000万美元;2003年5月,推出淘宝网,开始致力于C2C业务;同年10月,推出支付宝,建立其第三方支付平台;2005年,收购雅虎中国,开始门户和搜索业务;2006年收购致力于分类信息的口碑网,2007年1月推出阿里软件,致力于企业商务软件业务;2007年8月,推出阿里妈妈,开始网络广告分销业务;2007年8月对集团旗下的B2B业务向香港联交所递交上市申请,2007年11月6日,阿里巴巴正式上市。阿里巴巴作为一家致力于中小企业的电子商务企业,其发展具有传统行业的基本特性,但又由于成长于快速发展的互联网背景下,又呈现快速和复杂的特性。根据我对阿里巴巴的信息收集和分析来看,可将阿里巴巴分为以下4个阶段:

第一阶段:1998年12月至1999年9月——成立期暨B2B商业模式形成,

1998年12月,阿里巴巴在线的成立标志着阿里巴巴诞生,其先期提供的商业信息公告服务业务成为阿里巴巴集团的主要商业模式B2B的产生和发展的基础;而1999年12月,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司的成立则明确了阿里巴巴主要业务模式的形成。之后,阿里巴巴在这一模式的指导下,相继于2000年10月推出“中国供应商服务”;2001年6月推出国际站“诚信通”会员计划;2002年3月推出中国站“诚信通”会员计划;2003年10月,推出即时通讯工具“贸易通”;20053月,阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务;2007年4月,推出香港“中国供应商”服务。

第二阶段:1999年10月至2003年10月——多元化初步形成时期2003年5月,阿里巴巴集团推出淘宝网,开始致力于C2C业务;同年10月,推出支付宝,建立其第三方支付平台。这两个事件的发生,可以看作是阿里巴巴进行B2B业务的之后的必然结果,也可以说是迫于EBay竞争的压力。总之,这暗示这阿里巴巴集团开始进行相关多元的化的尝试。

第三阶段:2003年11月至2007年8月——集团主要业务形成期在进行相关多元化的尝试之后,阿里巴巴集团分别于2005年和2006年收购雅虎中国和口碑网,开始尝试门户搜索引擎业务和分类信息业务;2007年更是推出了致力于企业商务软件的阿里软件和网络广告分销业务的阿里妈妈。至此,阿里巴巴集团的7大业务模块形成。这7大模块的形成即是对集团发展模式的完善和扩张,更是为了阿里巴巴未来战略发展的需要。

第四阶段:2007年8月至今——现代化和国际化大发展形成时期2007年11月6日,集团旗下B2B业务正式在香港联交所正式上市,这标志这阿里巴巴开始国际化大发展时期。正如阿里巴巴董事会主席马云所说,阿里巴巴要做国际的企业,阿里巴巴上市即是资金和应对国际竞争的需要,也是企业战略发展的必然选择。

3.企业建立强大的客户关系

3.1阿里巴巴的运营模式

(1) 专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。信息更新快,信用度高,吸引了不少企业。

(2) 采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,

还具有亲和力。阿里巴巴网站有多种不同的语言,用户可以选择不同的语言形式,让人简单易懂,因为这样贴切的形式吸引了更多的用户。

(3) 网站门槛低,以免费的方式吸引企业登录平台注册用户,成为会员,汇聚商流,活跃市场,源源不断的信息流创造了无限商机。因为注册会员的人或企业越来越多,信息源源不断的更新,流量越来越大,也因此让阿里巴巴成为全球最大的B2B网站。

(4) 阿里巴巴的信用度非常高,也因此吸引了大量企业,以打广告的形式运营。因为阿里巴巴有难以模仿的特点,吸引了更多的用户注册会员。

(5) 阿里巴巴的物流体系和配送服务体系越来越完善。

(6) 建立各种服务信息点,让用户了解阿里巴巴,信任阿里巴巴。

3.2阿里巴巴的管理模式

(1) 阿里巴巴的信息流十分的对称,没有不真实的,而且非常的流畅,不受阻拦,反应速度非常的快,信息更新速度也特别快,信息十分真实对称。阿里巴巴的信息更新还需要更快、更准确。

(2) 阿里巴巴的物流功能也在不断的完善,越来越好,物流正在向全球化、信息化、一体化的发展,需求配送、装卸、库存越来越好,唯一缺乏的就是物流的个性化。希望阿里巴巴能够早日的做到物流配送的个性化服务。

(3) 阿里巴巴在保证消费者的隐私权、知情权、选择权、确认权、撤销权等方面做得比较完善。但还是有待改进的。

(4) 阿里巴巴诚信度非常高,但仍然存在不足之处,应该尽快建立网上、网下的失信惩戒机制,就算是电子商务发展之所需,也要有建设诚信社会的要求。

3.3阿里巴巴的商业模式

(1) 阿里巴巴主要的商业模式是:让中小企业获利。

(2) 站点的推广,站点的设计。

(3) 企业架设企业站点。

(4) 交易的定单管理体制。

3.4阿里巴巴的盈利模式

阿里巴巴的盈利模式最大的特点就是:难以模仿,因为难以模仿,所以带来了自然垄断的巨大效益。

难以模仿体现在以下几个方面:

(1) 阿里巴巴抢先快速圈地,这种方式是非常有魄力的。

(2) 阿里巴巴成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门。

(3) 阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势,其他单位是难以模仿的。

(4) 阿里巴巴推出关键字竞争搜索。

4.企业客户价值捕捉

对于新注册会员,客户经理电话回访以补全他们的资料信息,并且了解客户是供应商还是采购商,相应的提供服务给客户。对于供应商他们判断客户的信息是否符合做诚信通服务,比如应该拥有独立合法的营业执照,货量充足能批发,在全国各地都能销售等。而诚信通是阿里巴巴公司的一个付费服务,拥有很多特权,如独享1500万买家信息,随时都可以联系他的客户;独一无二的第三方认证,85%的买家优先考虑与诚信通会员作生意,让买家更信任;商业信息排序靠前 提高被搜索率,产品以及公司的排名优先于普通会员;专有的诚信通商铺(旺铺) 网站浏览分析,提供决策依据;在阿里巴巴独享购买竞价排名和黄金展位的权利;专业的诚信通会员培训,只有诚信能会员可以参加;只有诚信通会员才能享受的阿里贷款服务,企面对面大买家频道与名企面对面;诚信通客户回复询盘报价没有条数限制,可随时重发信息;诚信通会员可以参加500强采购专场,有机会成为500强企业的供应商;人脉通也有限至,普通会员只能一天索取好友名片一张,而诚信通会员全都可以。另外还拥有诚信保障服务,普通会员不享有,拥用诚信推广权利,且有诚信档案,可以使用精准营销和询盘管理,普通会员不能用,物流方面可以优惠,普通会员没有优惠。总体来说,这个服务可以给供应商带来更多的生意,让买家与供应商能够放心合作。当然不可能所有供应商都会放心的去办理诚信通服务,做生意难免有点担心效果的。于是这些不太认可阿里巴巴诚信通的会员的信息就会提交到客户关系管理部门,由客户管理专员逐一审查,判断这个客户的问题出在哪里,是否还有合作机会,是否还是价值,该进行怎样的服务让供应商认可阿里巴巴以及能与我们正式合作。

那么对于采购商,客户经理会给您匹配相应的供应商,当然优先是诚信通会员了。阿里巴巴真正完成了让天下没有难做的生意的使命。因为越来越多的供应

商选择了阿里巴巴与之建立了深厚的合作关系。

5.总结

阿里巴巴可以说是当前最成功的互联网络商务平台,其未来发展前景也是让人看好的。阿里巴巴平台如能够完善其管理功能,提供供应链管理、财务管理等系统,有效整合信息流、资金流和物流,并进一步将完整的供应链整合在这个平台下,那么阿里巴巴将能够铸造一个庞大的网络商务帝国,多方位、跨领域而又有机整合的业务优势将令其呈现出更强的活力。它的成功更是得力于其准确的市场定位,以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入,并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年,这个中国电子商务迅速发展的阶段,成就了阿里巴巴今天的成绩。

范文四:阿里巴巴运营情况

阿里巴巴运营情况总结

随着科技的发展,我国电子商务已经完全迈入了3.0阶段,企鹅粮油机械趁着这股东风,在2014年,继续扬帆起航,通过报告我们可以看出,企鹅从阿里巴巴获得的询盘量在稳步的增长,成交量也在上升,这就说明企鹅粮油和阿里巴巴合作是非常成功的。

通过报告显示,企鹅的客户主要是在中东、东南亚等不发达国家地区。尽管德国制造商对新兴工业国市场充满信心,但企鹅认为现实往往与预期不同。“西方制造商通常没有适合这些地区的产品,”他说,技术先进的高端产品在那里的销售潜力有限。因此企鹅建议西方制造商尽快创建第二品牌或合资企业,因为在销售额巨大的标准设备领域,机会已经减少了。

在东南亚中国粮油机械占据了地理优势与价格优势、产品适用,而且他们国内制造的粮油建筑设备企业却无法满足新兴粮油项目的要求,我国机械销售自然水到渠成。

印度当地只有28%的机械能适应国内市场,而且印度粮油建筑企业在本地购买粮油机械需要至少两年才能投入使用,但购买中国的粮油机械只需六个月就能立即到工地投入使用。与其他国家产品相比,中国的粮油机械产品另一大竞争优势是价格。印度当地从业者如此讲“印度粮油建筑企业逐渐放弃购买德国、日本、美国等大国的粮油机械的原因是中国的粮油机械更便宜,能更迅速地投入使用。

近年来,菲律宾的粮油机械市场不断增长,价格竞争异常激烈。相比之下,中国粮油机械产品的物美价廉以及快捷的交付方式广受菲律宾客户的青睐。对于目前的马来西亚大多数用户来说,价格仍然是决定购买的一个重要影响因素,其次,售后服务等也越来越影响到客户的购买意向。

所以看来粮油机械行业为了销量业绩、为了利润,不需要最好的,只需要最适用的设备。当然为了长远发展,技术储备还是必要的。比如,中国高原地区、沙漠地区、极寒极热地带,粮油机械的需求必然不同,找准企业卖的机械,才会大发财。尽管德国制造商对新兴工业国市场充满信心,但企鹅认为现实往往与预期不同。“西方制造商通常没有适合这些地区的产品,”他说,技术先进的高端产品在那里的销售潜力有限。因此企鹅建议西方制造商尽快创建第二品牌或合资企业,因为在销售额巨大的标准设备领域,机会已经减少了。

在东南亚中国粮油机械占据了地理优势与价格优势、产品适用,而且他们国内制造的粮油建筑设备企业却无法满足新兴粮油项目的要求,我国机械销售自然水到渠成。

印度当地只有28%的机械能适应国内市场,而且印度粮油建筑企业在本地购买粮油机械需要至少两年才能投入使用,但购买中国的粮油机械只需六个月就能立即到工地投入使用。与其他国家产品相比,中国的粮油机械产品另一大竞争优势是价格。印度当地从业者如此讲“印度粮油建筑企业逐渐放弃购买德国、日本、美国等大国的粮油机械的原因是中国的粮油机械更便宜,能更迅速地投入使用。

近年来,菲律宾的粮油机械市场不断增长,价格竞争异常激烈。相比之下,中国粮油机械产品的物美价廉以及快捷的交付方式广受菲律宾客户的青睐。对于目前的马来西亚大多数

用户来说,价格仍然是决定购买的一个重要影响因素,其次,售后服务等也越来越影响到客户的购买意向。

2015年,企鹅粮油继往开来,加快发展步伐,通过和阿里巴巴的合作,加大投入资金,同时,稳固好优质客户,扩大经营规模,加快电子商务发展步伐,获得更多的询盘量,同时在达到双赢的局面。

范文五:阿里巴巴运营方案

湖南益腾祥食品有限责任公司

阿里巴巴店铺推广方案

目录

一、店铺现状分析

二、前期店铺准备

a) 加入淘货源

 入驻条件

 入驻优势

 声明及保证

b) 参加专场活动

 入驻条件

 注意事项

三、推广方式

 硬推广

 软推广

 刷单

 买家保障

 法定节假日优惠促销

 会员机制

 优质服务

 报名官方活动

四、运营周期

 计划

 目标

 任务

 策略

a) 第一阶段

b) 第二阶段

c) 第三阶段

d) 第四阶段

一. 店铺现状分析

不论独立网站优化、阿里店铺优化、还是淘宝优化、抑或是软件结构优化,最终就是围绕“用户体验”。咱们这个是在阿里巴巴中国站开设的阿里店铺。阿里店铺排名优化大多是在细节上,也可以说就是在产品本身上做优化。因为对于店铺程序代码上咱们肯定是变动不了的。那么就可以从两点来做改善:一是店铺本身,二是产品自身。 为什么做变动呢?一:围绕用户体验 二:阿里搜索规则(它肯定也是存在一个抓取程序,抓取店铺内容,索引计算、排名展示这些过程,当然排名规则是包括很多的因素)。

下面就是该店铺目前存在的原因,以及对店铺产生的影响:

a) 店铺首页设计不合理——目前公司店铺首页,基本上都是产品展示,这样的做法是不合

理的,首页应当进行合理的布局,引导浏览者,使浏览者对该店铺产生信任感。 b) 标题书写不符合规范——产品标题无优化、类目错乱、属性不完整

c) 产品首图过于单调——产品首图设计,每个系列产品一种小风格,整体一个大风格。 d) 详情页过于粗糙——目前公司产品详情页,除了产品实拍和简单的购买说明就无其他说

明了。产品详情页应该包含:产品特点介绍,功效介绍,细节区分介绍,实拍,公司展示等多方面介绍产品。

e) 信息无人管理——后台信息追踪,是阿里巴巴是否能达成交易的至关重要环节,需专人

管理。

二.前期店铺准备:

1、加入淘货源,让淘宝卖家直接找到我们的产品;具体入驻资格如下:

入驻条件

 申请入驻“淘货源”频道应符合以下全部条件:

1) 须为阿里巴巴中国站的诚信通会员;

2) 您的主营行业须为:服装、运动户外、日用百货、美妆日化、家装家纺、数码家电、食品、童装母婴;

3) 您必须加入买家保障服务;

4) 您需要已经开通48或者72小时发货;

5) 其他阿里巴巴认为须符合的条件。

 商家应根据阿里巴巴的要求提交必要的证明其资质的文件,如营业执照、生产许可证、

商标注册证等证照及其他资料,如商家无法提供阿里巴巴要求的资质证明文件,阿里巴巴有权拒绝商家的入驻申请。

入驻商家可获得的权益

1、“淘货源”专属标识——入驻淘货源后特殊的标识,让您在众多的同行中脱颖而出。 a. 专属会员名片标识;

b. 专属旺旺聊天窗口标识;

2、海量曝光——更精准的淘系卖家流量,享受更多商品与旺铺曝光机会。

a.精准服务900万淘宝卖家;

b.入驻淘货源的商户有机会出现在淘货源首页及其附属页面;

3、最新活动——为商家提供各种类型的营销支持。

a.加入平台推广计划;

b.每月大型联合营销活动;

c.店铺自主营销活动支持。

声明及保证

1. 保证符合加入“淘货源”的全部条件,并保证其具有完全的权利向阿里巴巴披露验证所需的事宜及相关信息,未违反对他人

的保密义务或其他义务;

2. 承诺拥有合法的权利和资格加工、生产、销售其产品,不存在产品质量瑕疵和/或权利瑕疵,并符合法律规定及国家标准,如因

其行为或所销售产品造成任何第三方的人身、财产等方面损失或引起任何索赔、诉讼,其应承担全部责任并使阿里巴巴及其关联公

司免责;

3. 应按照其承诺的交期与品质进行生产与发货,并应严格按买家保障要求履行服务承 诺;

4. 商家不得从事任何可能对阿里巴巴或“淘货源“造成负面影响的欺诈、违法或不道德的行为,包括但不限于诋毁他人或阿里巴

巴,并应切实维护网络用户和其他参与者的合法权益,不应参与、策划任何有损市场公平与交易秩序的活动;

5. 与”淘货源”相关的页面设计、展示方案、软件著作权等均属阿里巴巴所有,商家不得擅自使用、模仿或许可他人使用、模仿;

6. 商家保证严格遵守前述声明和保证,如有违反,阿里巴巴有权取消其加入“淘货源“的资格并公开其相关违规行为,同时阿里巴巴有权依照商家接受的阿里巴巴的各类协议、规则对商家在阿里巴巴中国站开设的网络店铺进行处理并对商家进行处罚;如对阿里巴巴或其关联公司造成损害,则将足额赔偿阿里巴巴及其他关联公司因此受到的损失(包括但不限于合理律师费等)。

2、参加专场活动基本要求:

 必须加入买家保障;

 对报名的产品有一定的要求,如果过去销售数量,买家数等;

 交易勋章必须为3A,达到3A等级要求:近30天累计销售金额≥10万元

 近30天买家数≥20个;是诚信通会员; 近90天纠纷率≤0.06%(只有1笔的除外) 注:加入买家保障,有很多便利,但是也有一定的约束,主要体现如下:

必须在规定的时间内发货,24小时、48小时、72小时三个规定;

如果运输过程中出现破损,需要向买家补寄产品,运费由厂家承担;初期可以在价格上做一定的调整,来确保产品本身的利润,后期有一定的快递量后,在做调整,目的是避过破损风险带来的利润损失。

15天包换或者7天退换货;对于这个问题我们可以

三.推广方式介绍

通过各种推广手段,增加店铺展现量,满足“淘货源”、“专场活动”入驻条件。

1、硬推广(付费推广):优点 效益高,见效快;缺点 费用高 (广告费用由厂家承担)

①.站内推广;采用竞价排名,使产品排在首页,增加曝光量和销售量。主要为网销宝营销,按点击付费。

②.站外推广;委托形式让产品展示在某个网站广告位上,形式多样化的推广;

2、软推广;主要运用网络以免费的方式推广,主要有论坛、社区、微博等;

优点 效益低下,见效慢; 优点 无需费用,效益有一定的持续性。

具体实施步骤

3.通过刷单等推广手段,促进店铺发展。使店铺达到满足“淘货源”条件即可入驻,使产品有更多的展现空间和成交机会;

4、 加入买家保障,押金3000元。

这段期间,可以利用部分时间做一些免费的推广,虽然效益不高,但有一定的长久性和增加品牌的知名度,也是为后期做一定的铺垫。

5、逢法定节假日,对部分商品进行优惠促销,其形式为:包邮、折扣、直接性的优惠,满制定金额就减掉一定的费用等形式,吸引新买家进店促成成交,留住老买家。

6、制定会员机制,按买家一段的进货总金额进行评定,分等级进行优惠;

7、对客户提供优质的服务,满足买家需求,留住买家。

主要任务:对近期的推广进行效果跟踪和评估,对不适宜的推广路径,及时修改,避免资源浪费;对效果满意的路径作一定评价,对以后的推广力度和方式做好铺垫。客户的积累是一个持续性的过程,只有起点没有终点。、

8、在满足条件的情况下,报名部分官方活动,提高成交量。

四.运营周期

计划:以 1年为周期计划实施年度目标:

目标:提高公司知名度,打响网站品牌,提高网站的流量、培养客户的黏性 。 策略:阿里网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建 设。

第一阶段: 阿里巴巴网站平台完善期(1个月):

5~15天的平台基本建设阶段,包括网站流程的优化以及页面美化;10~20天的信息搜集,每天保持商品或行业的完整信息录入,保证店铺初期内容及信息量。

目的:保证平台的流畅、稳定运转,网站内容的基本完整。

第二阶段:网站试运营期(2个半月):

这个阶段是店铺运营初期或者是内容的完善期 ,店铺运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是:网站的初步推广和平台功能的进一步完善。

目的:形成自己的平台风格、提高本公司阿里巴巴店铺的流量,关注转化率。

第三阶段:网站运营中期(6个月):

这个阶段的由于前期的宣传和推广,为店铺的带来了一定的流量提升,所以这个阶段的重点应该放在店铺会员商家的拓展和店铺用户的转换上,及时有效的搜集用户反馈信息,另外店铺的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面,初步开展一些线上、线下商务活动,主要是:促销活动、网络广告、网站合作、联合商家线下推广,开始尝试网络的多渠道营销推广。

目的:提高用户转化率、培养客户的黏性、提高店铺访问商家的数量及质量。

第四阶段:网站运营后期(3个月):建立店铺品牌价值是这个阶段的首要任务,在前面两个阶段的运营过程中,提高了网站的流量的同时,积累了较多用户资源。因此在继续做店铺和内容建设开发的同时,店铺的营销活动的进一步开展,将是我们工作的重点。

主要是:对的店铺进行分析,提高网络营销市场开拓,进一步完善店铺,同时继续拓展平台外网络渠道。

目的:市场开拓、为占领更广阔的市场做准备。

范文六:如何做好阿里巴巴运营公司(1)

如何做好阿里巴巴第三方运营公司 目录:

1、做好景德镇阿里巴巴第三方运营的意义;

2、“千年瓷都”景德镇的前世今生;

3、景德镇四大名瓷;

4、做好景德镇阿里巴巴第三方运营的3个定位;

5、如何做好第三方运营;

6、销售又该如何销售?

一:做好景德镇阿里巴巴第三方运营的意义

对于阿里巴巴第三方运营,相信大家都不会陌生,给人的第一感觉,就是骗子,胡说八道,说到不做到的一个公司,也相信很多景德镇的企业被第三方误导过,欺骗过。之前作为阿里巴巴渠道公司的一员,在这里,很忏愧,更愧疚,因为在这之前,有过太多的客户、朋友由于对我的信任,将自己网店运营交给了我,在这里深深的说一声,对不起!也正是出于这个原因,我选择了补偿,自己成立了一家真正为景德镇陶瓷行业阿里巴巴运营的一家公司,为景德镇陶瓷电商做一个补偿,为了景德镇陶瓷电商的发展做一点推动作用,为千年瓷都往网上瓷都做出我们应有的贡献!

二:“千年瓷都景德镇的前世今生

景德镇是世界著名瓷都,制瓷历史悠久。史籍记载,“新平冶陶,始于汉世”,早在汉代就开始生产陶瓷。自元代开始至明清历代皇帝都派员到景德镇监制宫廷用瓷,设瓷局、置御窑,陶瓷工业非常繁荣。新中国建立后,对当时中华民国时期的陶瓷企业和作坊进行了大规模的整合,陶瓷生产规模扩大形成了以日用瓷为主体,艺术、建筑、工业、电子等各类陶瓷共同发展的陶瓷工业体系;1958年创办了一所专门培养高级陶瓷人才的高等学校—景德镇陶瓷学院,成为当时中国最重要的陶瓷生产和出口基地以及陶瓷科研教育中心。 一种产业,支撑一个城市,历经千年、经久不衰,已经让每个人对景德镇心神向往!

早在东晋时期,景德镇称着新平镇,这里青石铺路、小桥流水、雾皑青山。丰富的瓷、土、窑、柴,兴盛的商业贸易。便利的水陆运输。成就了景德镇陶瓷业的繁荣与发展。

高岭村,位于景德镇东郊,最为上等的制瓷原料高岭土便产自这里。公园1869年,德国地质学家里希霍根把高岭土音译为“kaolin”,一个新的英文单词,也是唯一一个以地方名命名的矿物质。自从有了高岭土,陶瓷的质量工艺都达到了一个新的高度,高岭村成了人们心目中瓷的故乡。

青白瓷,是代表中国宋代制瓷最高技艺水平之一的瓷种,它确立了景德镇世界瓷都的地位。景德镇瓷器素有“白如玉,明如镜、薄如纸、声如磬”的独特风格享誉海内外。

青花瓷、颜色釉瓷、粉彩瓷、玲珑瓷并称四大名瓷。明代《天工开物》记载,景德镇制瓷共计一坯之力,过手72工序方可成器。分工明细将每道工序,都做到极致。这些看似平常的动作,需经数年数十年的历练方能达到。公元1004年,宋真宗皇帝对这里生产的陶瓷爱不

释手,就干脆把自己的年号“景德”赐予了这个小镇,所以景德镇从那时就更名为景德镇。这在古代中国是至高无上的荣誉。

元代世主忽必烈在此设立浮梁瓷局,是元王朝在景德镇设立的全国唯一一所为皇室服务的瓷局。明代洪武至清代宣统近600年间历代帝王都在此设立“御窑厂”。 景德镇,成为享誉世界的瓷都。成了全世界制瓷人的朝圣之地。这坐东方的小镇被西方人称做为“china”。中国瓷器成了全世界财富的象征,各国的皇宫贵族视如珍宝,竞相收藏。英国剑桥大学里约瑟教授说过“景德镇是世界上最早的工业城市”。 古窑遗址层层叠叠、后工业遗存静穆肃立。曲径通幽的明巷里弄述说着这个城市的古往今来。

三:景德镇四大名瓷介绍

1、玲珑瓷

玲珑瓷是在瓷器坯体上通过镂雕工艺,雕镂出许多有规则的“玲珑眼”,然后 以釉烧成后这些洞眼成半透明的亮孔,十分美观,被喻为“卡玻璃的瓷器”。因为“玲珑”的本义就是灵巧,明彻、剔透,所以以玲珑称这种瓷器是非常确切的。玲珑瓷也有很悠久的历史,所以也是景德镇的四大传统名瓷之一。玲珑瓷往往配以青花图案,叫青花玲珑瓷。这种瓷器既有镂雕艺术,又有青花特色,既呈古朴、又显清新。

2、粉彩瓷

粉彩瓷又叫软彩瓷,景德镇窑四大传统名瓷之一,是以粉彩为主要装饰手法的瓷器品种。粉彩是一种釉上(在瓷胎上)彩绘经低温烧成的彩绘方法。粉彩瓷器是清康熙晚期在五彩瓷

基础上,受珐琅彩瓷制作工艺的影响而创造的一种釉上彩新品种,从康熙晚期创烧,后历朝流行不衰。

3、青花瓷

青花瓷,又称白地青花瓷,常简称青花,是中国瓷器的主流品种之一,属釉下彩瓷。青花瓷是用含氧化钴的钴矿为原料,在陶瓷坯体上描绘纹饰,再罩上一层透明釉,经高温还原焰一次烧成。钴料烧成后呈蓝色,具有着色力强、发色鲜艳、烧成率高、呈色稳定的特点。原始青花瓷于唐宋已见端倪,成熟的青花瓷则出现在元代景德镇的湖田窑。明代青花成为瓷器的主流。清康熙时发展到了顶峰。明清时期,还创烧了青花五彩、孔雀绿釉青花、豆青釉青花、青花红彩、黄地青花、哥釉青花等衍生品种。

4、颜色釉瓷

景德镇烧造的颜色釉瓷,其釉色可谓五彩缤纷,晶莹夺目,被誉之为“人造宝石”,是瓷都4大传统名瓷之一。其红釉光艳华丽,青釉素洁雅致,黄釉明朗清晰,花釉斑驳古雅。而结晶釉则更变化无穷,爆发出大小不一的品花,花团锦簇,光芒四射,其艺术效果之妙是难以形容的。

四:做好阿里巴巴第三方运营的3个定位

本人最初认为,凭着自己在阿里巴巴工作多年的经验,也凭着协助过一些客户,在阿里巴巴平台上获得的一些效果,错误的认为做好阿里巴巴运营是比较简单的事情。经过长时间的积累,总结出来几大误区:

1、只要有好的技术一定能够做好、

2、只要有好的团队和技术一定能够做好

3、只要有好的团队、技术和资金肯定能够做好

运营一个好的店铺,技术是必不可缺的,何谓技术,好的拍照+好的美工+好的运营+好的客服=好的技术。

一个好的摄影师要拍好一个产品,会从产品的功能、形状、颜色、大小、意义来给这个产品选择背景、配件、拍着亮度、拍照角度,将这个产品拍摄出来,自己会觉得很满意了,一个摄影师更要懂得这个拍出来的照片是否自己满意,自己看到了,是否是买,更要将该产品拍出的视觉效果来,从而达到消费者愿意购买。陶瓷本身就是一个静态的产品,那么如何将陶瓷拍摄出栩栩如生的感觉来呢?就需要了解这个陶瓷!

一个好的美工是每一个陶瓷电商企业必不可少的工种,因为有些东西是摄影师无法拍出来的,就需要美工来做,美工是否能够将产品的每一张图片,制作的让人眼球做到多停留,多点击呢?如何将主图、细节图做一个区分,如何将主图、细节图做一个完美的体现,非常重要,一个陶瓷产品需要配什么背景?背景需要什么颜色?需要加什么文字介绍?文字用什么字体?什么颜色?放在什么位置?将促销内容放在哪个位置更能吸引眼球?这个就需要去了解产品,了解陶瓷产品的分类,制作工艺,制作工序,制作难度,产品的优点,只有了解了,才能很好的将产品的主图、详情,以图文的方式展示给消费者,让消费者身临其中! 运营是整个网店的重中之重,以前的我会以为运营,就是将这个店铺的产品做到一个高曝光、高点击就够了,买不买那是老板的事,运营只负责排名,流量!真的是这样的吗?很显然不是的!

很多人也向我一样有过错误的判断。错误的将不同的行业进行一样的手段,不一样的模式用了一样的方法,不一样的对象,用了同样的策略。无论是餐具还是茶具、酒瓶,都用一样的手段来引流;无论是加工定做,还是经销批发,还是零售,都用了一样的运营方法;无论来买的是辽宁的,还是上海的,无论是男的,还是女的,用的都是同样的策略。这样的运营有用吗?更显然,是没用的,

要做好运营,首先要了解这个产品的特点,优点,这个产品是怎么做成的?这个产品是拿来干嘛用的?为什么这个产品值这个价格?这个都需要去好好的研究,只有懂了这个产品,才能运营好这个产品。

其次是了解这个平台,这个平台是干嘛用的,什么定位?很显然,诚信通是一个批发平台,之前是一个信息平台,更是一个交易平台,是一个全球领先的批发市场,有着14年发展历史,注册B类数量达到1.2亿,每天12000个客户来访,1.5亿的日浏览量,1000万家企业开通旺铺,覆盖49个一级行业,17099个二级行业的批发平台,截止2013年,淘宝的卖家超过一半来阿里巴巴平台上购买,目前,阿里巴巴已经和全国百强产业带签约达成合作,带动产业带政府实现电商化,更加效率地服务更多线上的采购批发商。所以只有了解这个平台,才能做到一个很到的产品定位,客户定位!

有了产品的很好了解,平台定位,还需要定位的是模式,这个公司的模式是什么,决定这运营的思路,目前阿里巴巴平台的模式有:生产加工、经销批发、招商代理、商业服务类,常见的有前面3种模式。做订单、做批发、做代理的各种类型企业,能用一样的方法运营吗?很显然,更不可能是。那么,就需要我们去了解企业的模式是怎么样的?模式会决定整个店铺装修的风格,产品的介绍,公司的介绍,以及产品价格的定位,搜寻客户的定位了,那么订单的模式是怎么样的呢?厂家更希望接到的是订单,而不是小量的成品销售,订单的类型,

订单交易的模式,订单交易需要注意的事项,以及如何来接订单与如何维护老客户的关系,做到订单的持续化,这些对依靠订单生产厂家至关重要。还有经销批发的模式又是怎么样的呢?景德镇做批发的大多分为两类群体,一是自己生产,自己批发;二是拿别人货,进行批发。无论哪种模式,都必将面临的是同一类型的采购商。一般采购商初期都会以少量的方式,进行购买,而且都会抱着长期合作的方式来进行购买,当然,要保证的是产品的质量,发货的速度,售前售后的服务以及产品价格的优势。做招商代理模式在景德镇陶瓷企业来说,是极少的一部分,这些企业更多的是关注自己品牌的打造,吸纳更多线上线下代理商的加盟,所以,制作出符合客户标准的代理加盟政策就很重要,当然还要加上很好的宣传。

无论是那种模式,无论是那种企业,都需要要做好的是:实力的体现,产品的体现,服务的体现!

五:如何做好第三运营!

对于真正的做好第三方运营,是不是光有以上几点足够了,估计很多人会以为足够了,够专业了,肯定能做好,如果这样的话,就有大错特错了,真正要做好运营一个店铺,还必须懂得基本的一些引流技巧、优化方法,进行数据分析,从而做出更精准、更有效的运营手段出来。那么有哪些引流技巧,哪些优化方法呢?在照片、美工达到标准的情况下,关键词就很重要了,因为这会直接关系到站内流量的多少(如所设置的关键词有没有堆砌、有没有竞争优势、有没有突出产品主题等);还有店内的活动,以及站外活动的推广,直接吸引更多优质的客户群体(如周年庆、新品上市、换季、伙拼、产业带、一分钱那样、专场活动等);

1、还有有没有加入买家保障?2、有没有上传资质证书?3、有没有公司视频?4、有没有

展现公司实力?只有做到这些,才能获得更多采购商的信赖;5、还有询盘管理有没有做到持续关心老客户,挖掘新客户?6、精准营销有没有做到客户数据统计?7、公司动态有没有持续发表公司相关、产品相关文章介绍?8、生意经、商人社区有没有进行发表评论,做到增强活跃度?9、其他B2B平台有没有做到企业宣传货产品宣传?10、这些都是带来流量的方法。你做了几个???

通过这些方法,获得的一些数据,有没有统计,1、每天曝光量多少?2、点击量多少?3、询盘量多少?4、客单价多少?5、产品排名哪里?6、询盘客户来自哪些地区?7、购买客户来自哪些地区?8、什么时间段购买?9、购买什么产品?10、客户群体的特征是什么?

11、通过什么方式看到的产品?12、客户的回访,满意度多少?13、多少好评?这些都需要做到心中有数!有了这些数据之后,在通过这些数据进行定位营销,定时营销! 只有这样,才能做到真正的运营!也只有做到这些,才能做好运营!

六:销售又该如何销售?

销售:给人的一种感觉,就是推销,就是卖东西的;运营公司的销售,更是给人一种讨厌、被骗的感觉,那么运营公司的销售如何开展自己的工作呢?如何拿到自己的业绩呢?

首先:我觉得销售还是想要给自己定位,你是谁?首先运营公司有的好的团队,好的服务,我们权且将我们的技术、我们的服务当做我们销售的产品,那么,我们的客户群体,就是陶瓷电商的企业,传统陶瓷生产商、贸易商老板,所以,销售就是将我们的产品卖给陶瓷电商老板,传统陶瓷生产商、贸易商老板!就是公司——客户之间的桥梁!

其次:定位好之后,就要开始想想,如何开展这个销售工作,A——B之间的关系就要靠销售C来做了。那么,就很好理解,C将A的东西卖给B,首先需要了解的是A的产品,有什么服务,运营的特点是什么,为什么要做我们的运营,我们会大概从哪些方面给B来运营他的店铺,所以A的东西要理解透,每个销售都应当把公司当成自己的公司一样,这样才能能好的为公司业绩拼斗。了解完A的东西之后,够吗?很多人会觉得很不错了,其实不然,其实在A与B之间,重要的更是B,因为客户是运营公司一切的主宰,只有B满意了,才会向身边的人,宣传我们公司的口碑!想要做客户的生意,1、首先的就是要了解客户是做什么产品的,他的产品是什么材料做的?2、有什么工艺?3、烧窑的温度多少?4、损坏率是多少?5、有没有什么特别的功能?6、为什么这么好的产品不在互联网上销售?7、是不是订单或者批发?8、对电商有什么看法?9、现在的熟练度怎么样?。。。。。。这些问题都需要搞清楚了,你猜做的好。如果你连销售的对象是个什么样的人,这个人要在网上卖什么样的产品,你都搞不懂的话,还谈什么销售呢?先从认识景德镇——景德镇的陶瓷——景德镇的人——景德镇文化,要把这些搞懂!

然后:懂了自己的定位,也懂得了要销售的产品,也知道客户是怎么样的人,他卖什么产品,就需要靠销售技巧了,销售的确有很多销售技巧,但是我觉得最最要的技巧就是做人,而做人基本的就是要懂得“舍得“2个字了,舍得排在前面的是”舍“,就是给,给予,你能给客户什么呢?静下心来,想想,自己有什么?善良、激情、敬业、服务、用心等等,是作为我们年青一代都有的一点;互联网知识的了解,运营方面知识的了解,是作为每一个互联网公司销售必须要了解的一点;懂得理解客户,懂得欣赏客户的产品,站在客户的立场上考虑最适合他的方案,这是很多销售做不到的一点;懂得”舍得“2字,还需要配合的是形象、举止、言行上的配合,这样,就算是真正的做到一名合格的销售。

最后:有了以上的动作,还有一个必不可少的东西,就是动脑。大脑,是觉得人一辈子的东西,它可以决定你成功与否,失败与否,或富有,或贫穷。一个不愿意动脑的人,再怎么努力也是枉然,方法比努力重要,是每个人都知道的道理,90%的人都会努力,却只有10%的人成功了,为什么呢?因为这个10%的人不仅努力,还比你善于思考,这个不是一下能够成长起来的,但是,你不去做,不去想,就永远不可能成功,要知道,当下社会的发展速度,不前进就是倒退的道理。想什么呢?想着怎么说,不让客户反感;怎么说,让客户喜欢;怎么做,不让客户反感,怎么做让客户喜欢;怎么样帮助客户达到效果,光靠运营吗?所以: 销售是一份让人尊敬的职业,更是一个与自己挑战的一份职业。

销售,就是这个社会的狼,更是这个社会的贡献者,付出者。

你做到了吗???

景德镇商友信息技术有限公司

王建亮

2015年11月2日星期一如何做好阿里巴巴第三方运营公司 目录:

1、做好景德镇阿里巴巴第三方运营的意义;

2、“千年瓷都”景德镇的前世今生;

3、景德镇四大名瓷;

4、做好景德镇阿里巴巴第三方运营的3个定位;

5、如何做好第三方运营;

6、销售又该如何销售?

一:做好景德镇阿里巴巴第三方运营的意义

对于阿里巴巴第三方运营,相信大家都不会陌生,给人的第一感觉,就是骗子,胡说八道,说到不做到的一个公司,也相信很多景德镇的企业被第三方误导过,欺骗过。之前作为阿里巴巴渠道公司的一员,在这里,很忏愧,更愧疚,因为在这之前,有过太多的客户、朋友由于对我的信任,将自己网店运营交给了我,在这里深深的说一声,对不起!也正是出于这个原因,我选择了补偿,自己成立了一家真正为景德镇陶瓷行业阿里巴巴运营的一家公司,为景德镇陶瓷电商做一个补偿,为了景德镇陶瓷电商的发展做一点推动作用,为千年瓷都往网上瓷都做出我们应有的贡献!

二:“千年瓷都景德镇的前世今生

景德镇是世界著名瓷都,制瓷历史悠久。史籍记载,“新平冶陶,始于汉世”,早在汉代就开始生产陶瓷。自元代开始至明清历代皇帝都派员到景德镇监制宫廷用瓷,设瓷局、置御窑,陶瓷工业非常繁荣。新中国建立后,对当时中华民国时期的陶瓷企业和作坊进行了大规模的整合,陶瓷生产规模扩大形成了以日用瓷为主体,艺术、建筑、工业、电子等各类陶瓷共同发展的陶瓷工业体系;1958年创办了一所专门培养高级陶瓷人才的高等学校—景德镇陶瓷学院,成为当时中国最重要的陶瓷生产和出口基地以及陶瓷科研教育中心。 一种产业,支撑一个城市,历经千年、经久不衰,已经让每个人对景德镇心神向往!

早在东晋时期,景德镇称着新平镇,这里青石铺路、小桥流水、雾皑青山。丰富的瓷、土、窑、柴,兴盛的商业贸易。便利的水陆运输。成就了景德镇陶瓷业的繁荣与发展。

高岭村,位于景德镇东郊,最为上等的制瓷原料高岭土便产自这里。公园1869年,德国地质学家里希霍根把高岭土音译为“kaolin”,一个新的英文单词,也是唯一一个以地方名命名的矿物质。自从有了高岭土,陶瓷的质量工艺都达到了一个新的高度,高岭村成了人们心目中瓷的故乡。

青白瓷,是代表中国宋代制瓷最高技艺水平之一的瓷种,它确立了景德镇世界瓷都的地位。景德镇瓷器素有“白如玉,明如镜、薄如纸、声如磬”的独特风格享誉海内外。

青花瓷、颜色釉瓷、粉彩瓷、玲珑瓷并称四大名瓷。明代《天工开物》记载,景德镇制瓷共计一坯之力,过手72工序方可成器。分工明细将每道工序,都做到极致。这些看似平常的动作,需经数年数十年的历练方能达到。公元1004年,宋真宗皇帝对这里生产的陶瓷爱不

释手,就干脆把自己的年号“景德”赐予了这个小镇,所以景德镇从那时就更名为景德镇。这在古代中国是至高无上的荣誉。

元代世主忽必烈在此设立浮梁瓷局,是元王朝在景德镇设立的全国唯一一所为皇室服务的瓷局。明代洪武至清代宣统近600年间历代帝王都在此设立“御窑厂”。 景德镇,成为享誉世界的瓷都。成了全世界制瓷人的朝圣之地。这坐东方的小镇被西方人称做为“china”。中国瓷器成了全世界财富的象征,各国的皇宫贵族视如珍宝,竞相收藏。英国剑桥大学里约瑟教授说过“景德镇是世界上最早的工业城市”。 古窑遗址层层叠叠、后工业遗存静穆肃立。曲径通幽的明巷里弄述说着这个城市的古往今来。

三:景德镇四大名瓷介绍

1、玲珑瓷

玲珑瓷是在瓷器坯体上通过镂雕工艺,雕镂出许多有规则的“玲珑眼”,然后 以釉烧成后这些洞眼成半透明的亮孔,十分美观,被喻为“卡玻璃的瓷器”。因为“玲珑”的本义就是灵巧,明彻、剔透,所以以玲珑称这种瓷器是非常确切的。玲珑瓷也有很悠久的历史,所以也是景德镇的四大传统名瓷之一。玲珑瓷往往配以青花图案,叫青花玲珑瓷。这种瓷器既有镂雕艺术,又有青花特色,既呈古朴、又显清新。

2、粉彩瓷

粉彩瓷又叫软彩瓷,景德镇窑四大传统名瓷之一,是以粉彩为主要装饰手法的瓷器品种。粉彩是一种釉上(在瓷胎上)彩绘经低温烧成的彩绘方法。粉彩瓷器是清康熙晚期在五彩瓷

基础上,受珐琅彩瓷制作工艺的影响而创造的一种釉上彩新品种,从康熙晚期创烧,后历朝流行不衰。

3、青花瓷

青花瓷,又称白地青花瓷,常简称青花,是中国瓷器的主流品种之一,属釉下彩瓷。青花瓷是用含氧化钴的钴矿为原料,在陶瓷坯体上描绘纹饰,再罩上一层透明釉,经高温还原焰一次烧成。钴料烧成后呈蓝色,具有着色力强、发色鲜艳、烧成率高、呈色稳定的特点。原始青花瓷于唐宋已见端倪,成熟的青花瓷则出现在元代景德镇的湖田窑。明代青花成为瓷器的主流。清康熙时发展到了顶峰。明清时期,还创烧了青花五彩、孔雀绿釉青花、豆青釉青花、青花红彩、黄地青花、哥釉青花等衍生品种。

4、颜色釉瓷

景德镇烧造的颜色釉瓷,其釉色可谓五彩缤纷,晶莹夺目,被誉之为“人造宝石”,是瓷都4大传统名瓷之一。其红釉光艳华丽,青釉素洁雅致,黄釉明朗清晰,花釉斑驳古雅。而结晶釉则更变化无穷,爆发出大小不一的品花,花团锦簇,光芒四射,其艺术效果之妙是难以形容的。

四:做好阿里巴巴第三方运营的3个定位

本人最初认为,凭着自己在阿里巴巴工作多年的经验,也凭着协助过一些客户,在阿里巴巴平台上获得的一些效果,错误的认为做好阿里巴巴运营是比较简单的事情。经过长时间的积累,总结出来几大误区:

1、只要有好的技术一定能够做好、

2、只要有好的团队和技术一定能够做好

3、只要有好的团队、技术和资金肯定能够做好

运营一个好的店铺,技术是必不可缺的,何谓技术,好的拍照+好的美工+好的运营+好的客服=好的技术。

一个好的摄影师要拍好一个产品,会从产品的功能、形状、颜色、大小、意义来给这个产品选择背景、配件、拍着亮度、拍照角度,将这个产品拍摄出来,自己会觉得很满意了,一个摄影师更要懂得这个拍出来的照片是否自己满意,自己看到了,是否是买,更要将该产品拍出的视觉效果来,从而达到消费者愿意购买。陶瓷本身就是一个静态的产品,那么如何将陶瓷拍摄出栩栩如生的感觉来呢?就需要了解这个陶瓷!

一个好的美工是每一个陶瓷电商企业必不可少的工种,因为有些东西是摄影师无法拍出来的,就需要美工来做,美工是否能够将产品的每一张图片,制作的让人眼球做到多停留,多点击呢?如何将主图、细节图做一个区分,如何将主图、细节图做一个完美的体现,非常重要,一个陶瓷产品需要配什么背景?背景需要什么颜色?需要加什么文字介绍?文字用什么字体?什么颜色?放在什么位置?将促销内容放在哪个位置更能吸引眼球?这个就需要去了解产品,了解陶瓷产品的分类,制作工艺,制作工序,制作难度,产品的优点,只有了解了,才能很好的将产品的主图、详情,以图文的方式展示给消费者,让消费者身临其中! 运营是整个网店的重中之重,以前的我会以为运营,就是将这个店铺的产品做到一个高曝光、高点击就够了,买不买那是老板的事,运营只负责排名,流量!真的是这样的吗?很显然不是的!

很多人也向我一样有过错误的判断。错误的将不同的行业进行一样的手段,不一样的模式用了一样的方法,不一样的对象,用了同样的策略。无论是餐具还是茶具、酒瓶,都用一样的手段来引流;无论是加工定做,还是经销批发,还是零售,都用了一样的运营方法;无论来买的是辽宁的,还是上海的,无论是男的,还是女的,用的都是同样的策略。这样的运营有用吗?更显然,是没用的,

要做好运营,首先要了解这个产品的特点,优点,这个产品是怎么做成的?这个产品是拿来干嘛用的?为什么这个产品值这个价格?这个都需要去好好的研究,只有懂了这个产品,才能运营好这个产品。

其次是了解这个平台,这个平台是干嘛用的,什么定位?很显然,诚信通是一个批发平台,之前是一个信息平台,更是一个交易平台,是一个全球领先的批发市场,有着14年发展历史,注册B类数量达到1.2亿,每天12000个客户来访,1.5亿的日浏览量,1000万家企业开通旺铺,覆盖49个一级行业,17099个二级行业的批发平台,截止2013年,淘宝的卖家超过一半来阿里巴巴平台上购买,目前,阿里巴巴已经和全国百强产业带签约达成合作,带动产业带政府实现电商化,更加效率地服务更多线上的采购批发商。所以只有了解这个平台,才能做到一个很到的产品定位,客户定位!

有了产品的很好了解,平台定位,还需要定位的是模式,这个公司的模式是什么,决定这运营的思路,目前阿里巴巴平台的模式有:生产加工、经销批发、招商代理、商业服务类,常见的有前面3种模式。做订单、做批发、做代理的各种类型企业,能用一样的方法运营吗?很显然,更不可能是。那么,就需要我们去了解企业的模式是怎么样的?模式会决定整个店铺装修的风格,产品的介绍,公司的介绍,以及产品价格的定位,搜寻客户的定位了,那么订单的模式是怎么样的呢?厂家更希望接到的是订单,而不是小量的成品销售,订单的类型,

订单交易的模式,订单交易需要注意的事项,以及如何来接订单与如何维护老客户的关系,做到订单的持续化,这些对依靠订单生产厂家至关重要。还有经销批发的模式又是怎么样的呢?景德镇做批发的大多分为两类群体,一是自己生产,自己批发;二是拿别人货,进行批发。无论哪种模式,都必将面临的是同一类型的采购商。一般采购商初期都会以少量的方式,进行购买,而且都会抱着长期合作的方式来进行购买,当然,要保证的是产品的质量,发货的速度,售前售后的服务以及产品价格的优势。做招商代理模式在景德镇陶瓷企业来说,是极少的一部分,这些企业更多的是关注自己品牌的打造,吸纳更多线上线下代理商的加盟,所以,制作出符合客户标准的代理加盟政策就很重要,当然还要加上很好的宣传。

无论是那种模式,无论是那种企业,都需要要做好的是:实力的体现,产品的体现,服务的体现!

五:如何做好第三运营!

对于真正的做好第三方运营,是不是光有以上几点足够了,估计很多人会以为足够了,够专业了,肯定能做好,如果这样的话,就有大错特错了,真正要做好运营一个店铺,还必须懂得基本的一些引流技巧、优化方法,进行数据分析,从而做出更精准、更有效的运营手段出来。那么有哪些引流技巧,哪些优化方法呢?在照片、美工达到标准的情况下,关键词就很重要了,因为这会直接关系到站内流量的多少(如所设置的关键词有没有堆砌、有没有竞争优势、有没有突出产品主题等);还有店内的活动,以及站外活动的推广,直接吸引更多优质的客户群体(如周年庆、新品上市、换季、伙拼、产业带、一分钱那样、专场活动等);

1、还有有没有加入买家保障?2、有没有上传资质证书?3、有没有公司视频?4、有没有

展现公司实力?只有做到这些,才能获得更多采购商的信赖;5、还有询盘管理有没有做到持续关心老客户,挖掘新客户?6、精准营销有没有做到客户数据统计?7、公司动态有没有持续发表公司相关、产品相关文章介绍?8、生意经、商人社区有没有进行发表评论,做到增强活跃度?9、其他B2B平台有没有做到企业宣传货产品宣传?10、这些都是带来流量的方法。你做了几个???

通过这些方法,获得的一些数据,有没有统计,1、每天曝光量多少?2、点击量多少?3、询盘量多少?4、客单价多少?5、产品排名哪里?6、询盘客户来自哪些地区?7、购买客户来自哪些地区?8、什么时间段购买?9、购买什么产品?10、客户群体的特征是什么?

11、通过什么方式看到的产品?12、客户的回访,满意度多少?13、多少好评?这些都需要做到心中有数!有了这些数据之后,在通过这些数据进行定位营销,定时营销! 只有这样,才能做到真正的运营!也只有做到这些,才能做好运营!

六:销售又该如何销售?

销售:给人的一种感觉,就是推销,就是卖东西的;运营公司的销售,更是给人一种讨厌、被骗的感觉,那么运营公司的销售如何开展自己的工作呢?如何拿到自己的业绩呢?

首先:我觉得销售还是想要给自己定位,你是谁?首先运营公司有的好的团队,好的服务,我们权且将我们的技术、我们的服务当做我们销售的产品,那么,我们的客户群体,就是陶瓷电商的企业,传统陶瓷生产商、贸易商老板,所以,销售就是将我们的产品卖给陶瓷电商老板,传统陶瓷生产商、贸易商老板!就是公司——客户之间的桥梁!

其次:定位好之后,就要开始想想,如何开展这个销售工作,A——B之间的关系就要靠销售C来做了。那么,就很好理解,C将A的东西卖给B,首先需要了解的是A的产品,有什么服务,运营的特点是什么,为什么要做我们的运营,我们会大概从哪些方面给B来运营他的店铺,所以A的东西要理解透,每个销售都应当把公司当成自己的公司一样,这样才能能好的为公司业绩拼斗。了解完A的东西之后,够吗?很多人会觉得很不错了,其实不然,其实在A与B之间,重要的更是B,因为客户是运营公司一切的主宰,只有B满意了,才会向身边的人,宣传我们公司的口碑!想要做客户的生意,1、首先的就是要了解客户是做什么产品的,他的产品是什么材料做的?2、有什么工艺?3、烧窑的温度多少?4、损坏率是多少?5、有没有什么特别的功能?6、为什么这么好的产品不在互联网上销售?7、是不是订单或者批发?8、对电商有什么看法?9、现在的熟练度怎么样?。。。。。。这些问题都需要搞清楚了,你猜做的好。如果你连销售的对象是个什么样的人,这个人要在网上卖什么样的产品,你都搞不懂的话,还谈什么销售呢?先从认识景德镇——景德镇的陶瓷——景德镇的人——景德镇文化,要把这些搞懂!

然后:懂了自己的定位,也懂得了要销售的产品,也知道客户是怎么样的人,他卖什么产品,就需要靠销售技巧了,销售的确有很多销售技巧,但是我觉得最最要的技巧就是做人,而做人基本的就是要懂得“舍得“2个字了,舍得排在前面的是”舍“,就是给,给予,你能给客户什么呢?静下心来,想想,自己有什么?善良、激情、敬业、服务、用心等等,是作为我们年青一代都有的一点;互联网知识的了解,运营方面知识的了解,是作为每一个互联网公司销售必须要了解的一点;懂得理解客户,懂得欣赏客户的产品,站在客户的立场上考虑最适合他的方案,这是很多销售做不到的一点;懂得”舍得“2字,还需要配合的是形象、举止、言行上的配合,这样,就算是真正的做到一名合格的销售。

最后:有了以上的动作,还有一个必不可少的东西,就是动脑。大脑,是觉得人一辈子的东西,它可以决定你成功与否,失败与否,或富有,或贫穷。一个不愿意动脑的人,再怎么努力也是枉然,方法比努力重要,是每个人都知道的道理,90%的人都会努力,却只有10%的人成功了,为什么呢?因为这个10%的人不仅努力,还比你善于思考,这个不是一下能够成长起来的,但是,你不去做,不去想,就永远不可能成功,要知道,当下社会的发展速度,不前进就是倒退的道理。想什么呢?想着怎么说,不让客户反感;怎么说,让客户喜欢;怎么做,不让客户反感,怎么做让客户喜欢;怎么样帮助客户达到效果,光靠运营吗?所以: 销售是一份让人尊敬的职业,更是一个与自己挑战的一份职业。

销售,就是这个社会的狼,更是这个社会的贡献者,付出者。

你做到了吗???

景德镇商友信息技术有限公司

王建亮

2015年11月2日星期一

范文七:阿里巴巴的运营模式

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

更多的请到这里来

http://www.cnyunying.com/Get/wangzhanyunying/1733413225.htm

范文八:阿里巴巴运营方案

企业电子商务运营方案

即阿里巴巴诚信通服务方案

一、企业为什么要发展电子商务?

企业实施信息化的目的,是利用互联网技术:提升企业形象;整合企业资源;改造传统业务;加强企业管理;降低运作成本;增强市场竞争力;提高经济效益;从而促进企业的改革与发展。

而电子商务确实也显现了其对企业效益提升方面的作用。电子商务提供企业虚拟的贸易环境,脱离传统商务活动时间及空间的限制,大大提高了商务活动的水平和服务质量。

1) 大大提高了交易速度,尤其是大范围内的交易速度,提高了效率。比如说就B2B平台和B2C平台而言,对于和客户保持密切联系以及加强与供应商的合作方面,电子商务系统都能提供一个更快捷、高效的沟通渠道。

2) 节省了交易成本,增强了企业的竞争力,如电子邮件节省了通信邮费,而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。比如说就B2C平台而言,网上所能提供的销售和服务具有网下门店远远不能比的成本效益优势。

增加了客户和供货方的联系。电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的最新数据。

3) 提高了服务质量,能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的服务。目前消费者已经很习惯在网上查找商品信息,并会在此过程中对满意的的信息来源产生一定的信任感,从而形成购买;而B2C平台将能提供一个强大的信息展示功能,在浏览量的基础上促进销售等。

4) 提供了交互式的销售渠道。使供应商能及时得到市场反馈,改进本身的工作,供应商参与到商品信息录入和售后服务建设中来,能最大限度地保证供应商的积极性和供应商商品和服务提供方面的最佳决策,并反过来促进企业的销售。

5) 提供全天候的服务,即每年365天,每天24小时的服务。电子商务平台的一个最大优势就是打破了地域和时间的限制,能让销售覆盖朝无遗漏方向发展。

二、阿里巴巴诚信通服务方案

随着互联网的急速发展,企业单靠传统手段从事生产经营活动远远不够,企业借助电子商务方式来降低风险、改善经营、开拓市场、提高竞争力被认为是成本最低而且效率最高的方式,在这样的经济环境下,企业使用电子商务已是大势所趋!

那阿里巴巴诚信通能帮你做到什么呢? 诚信通会员可以得到:

第一:一年365天都可以查看阿里巴巴1100万买家的联系方式,主动

得与他们进行商业往来,谈生意。而且我们还可把你需要的买

家信息直接匹配好,每天以邮件的形式发到您的电子邮箱,帮您找客户!

第二:得到一个企业商务豪华展示网站,阿里巴巴会为诚信通会员在

阿里市场建设自己的企业网站,拥有详细的公司介绍和豪华的

产品展厅,可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况,

您可以随时上传或者更改您在网络上发布的图片和资料,维护

跟推广的工作是由阿里巴巴公司来帮助您进行的,目前诚信通

旺铺2.0已开发出100余套模板可供您选择,让您做出个性化

豪华的企业网站。如果您的企业已经有了自己的网站,还可以

把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。

第三:发布供应信息排名靠前。阿里巴巴每天有6100万的浏览量,市

场繁荣,诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己

的销售店铺,当买家来采购的时候能够方便的看到您的信息,

主动打电话来找您。诚信通会员排名优先于普通会员,并且每

发布一条信息可以带3张图片,充分展示你的产品情况,做好

网络广告。

第四:五大搜索引擎(百度,谷歌,雅虎,搜狗,搜搜)同时优化推

广。目前市面上的网络推广大多仅限在自身网络平台,有些能

够帮您做优化的小网络公司也只能在固定一个平台帮您做优

化。标准版诚信通搜索优化功能可以帮您在国内五大搜索引擎

(百度,谷歌,雅虎,搜狗,搜搜)同时优化,大大提高您网

站的曝光和浏览量,让客户不仅在阿里巴巴上找的到您,还能

同时再五大搜索网站都看的到您。一份投入,六份回报。搜索

优化功能同时还可对您的网站每天做体检,“一键优化”功能

则可便捷的帮您诊断网站曝光状况并及时优化改善。

第五:生意参谋,让您明明白白做生意。清晰帮您分析出您的网站的

各项数据。当日的曝光量、浏览量、点击量会帮您一一分析出

来,您可以直接查看到当天企业网站的推广效果;同时会帮您

整理出同行业当中效果前十的会员,通过对比帮您分析出其效

果做的好的原因,并提出相应改进方案,告诉您如何做能让您

效果更好,甚至超越您的同行。生意参谋帮助您发现问题,分

析问题,解决问题。让您不再担心因为操作问题而影响您的效

果。

第六:可信度认证。阿里巴巴是国内率先推出必须要通过专业的认证

机构认证才能合作的商务平台,从而确保双方在网上的一个真

实可靠性,且诚信通会员拥有商标使用权,

让买家更放心跟您做生意.轻松的让上门的生意并成为有效的订单

第七:使用支付宝安全交易货款。当您不放心和买家交易的时候,你

可以选择阿里巴巴的支付平台(支付宝)进行交易,支付宝实

际上是你和买家的第三方信用担保机构!对卖家能实现款到发

货,对买家能实现货到付款。交易过程确保全程安全。阿里现

在已经推出各个省市的企业无抵押贷款,解决货款的后顾之忧!

第八:阿里巴巴网站还提供一些行业咨询、每季度大买家采购洽谈、

阿里帮帮利用阿里巴巴的力量帮你解决问题、阿里直播室每周

都有优秀的企业家跟你面对面的交流。诚信社区的建立帮您警

惕网络骗子!给您带来的是网络营销的全面学习和对市场的有

力把控!

当然了,还有阿里巴巴不定期的增值服务。另外,阿里巴巴的专业电子商务服务团队会在您开通诚信通服务后,进行跟踪服务,专用的客户服务电话

400-007-1688,后勤专职服务人员解答您的各种问题。

加入诚信通能为你节省多少推广费用?

做宣传:

电视广告 覆盖面 某一区

域或全

国电视

观众

50万人 展示空间 时效性 互动 费用 15-30秒视播出期间 单向,无3000元-25万频短片 互动 元/30秒×30天 指定版面 1天 1000元以上/

10-50万/年

按点击流量计

费,热门行业报纸、杂志 户外广告 搜索引擎 单向,无互动 2过往车200M画面 1年或长单向,无辆、行人 期 互动 搜索指网站(企业不定 单向,无定关键自身必须要互动

字的人 有网站

阿里巴无限量

巴浏览

量1.1

亿人/

天, 每年几万-几十万不等

1年或长留言、贸诚信通3688元期 易通、供/年,点击不收求信息、费 搜索优化

经过对比,可以发现,对中小企业来说,通过阿里巴巴来做宣传,还是非常实际的一种方式。

找业务:生意人找客户的渠道有很多种,除了开店铺、业务员跑、朋友介绍„„还有没有投入更少,产出高的方法呢?再来对比一下:

覆盖面 宣传方式 时效性 费用

业务员 某一区域 口头+书面资料 工作时底薪1000元/月

间内

朋友介绍 50万人 口头传递、 不定 不定(送礼、请

客吃饭等)

市场商铺 500人/天 实物展示+面谈 营

业时3000元以上/月

间内

展会 500-2000人/天 展览+面谈 一周左1万-30万

阿里巴巴浏览量网站动态展示+365天3688元/年

5500人/天 信息优先排名+×24H

大量直接买

家„„

企业为什么要办理多个3688连锁店铺

马云说:二十一世纪,企业发展电子商务就是投资:1、企业管理 2、人力资源 3、品牌形象

一、多账号轮流重发,低成本保证信息排名靠前

目前网络上90%的客户看完第一页供应商,只要排名靠前,被选择的机会就大大增加,所以几乎所有的客户每天都有在重发信息,由于规则限制,每个账号每天只能重发一次,每次重排后,排在第一页的时间可能就几个小时。

如果需要排名靠前,以前只有去买网销宝(按点击收费),黄金展位(行业广告位);这两种推广效果非常的明显,但是由于投资成本较高且名额有限,很多企业只有望而却步。

现在阿里巴巴为了帮助更多的企业提升效果,现在向全国开放多账号服务,我们只需要多购买两个或者多个账号,轮流重发信息,保证每时每刻都有信息排

在第一页,而平均一个账号只需307元/月。10个账号才3073元/月,只是相当于一个业务员的月薪,性价比也是相当的高。

二、快速提高业绩竞争力,为公司带来更大的利益

公司如果有多个业务经理,每个人的操作都不一样,可以对不同业务经理的网上销售业绩进行评比,让业经理之间相互竞争,从而提升企业的销售业绩。网络销售是工具,需要靠业务经理的运用提升竞争力,为公司带来更多的业绩。

同时,多账号可以增加公司整体曝光率,获得获得更多询盘,还可以按照不同地区和产品进行分配发货和客户管理,更显专业,客户感受度更好,可以提高公司的网络知名度,增加口碑和成交。

三、3688网店属于授权人资产,保障使用者与公司的利益

阿里巴巴网络店铺属于公司资产,业务经理离职后,客户资源不会随着业务经理带走,保证公司和客户的利益。

同时,也方便了公司的业务管理,不用经过总账号在分发客户,耽误人力和时间,避免客户的自然流失。

四、阿里巴巴专业培训,提升网络操作水平

为了帮助您提高业务员的网络操作水平,阿里巴巴为您提供一整套网商培训,充分利用资源。同时办理多账户的客户,还可以向渠道商申请官网首页推荐,提高公司知名度和网络访问量。 注:只要您通过地区服务中心申请的多店铺会员,可以专享该地区服务中心的一对一贵宾级培训!!

排名固然重要,但更重要的是市场占有率!只有更快更优先的把市场打开,不怕新客户找不到,也不愁老客户不主动回来找您了!因为在搜索您产品关键词的时候,基本上都能够看见您企业的身影,不找您合作,那还找谁呢!

诚信通---让诚信的商人富起来

阿里巴巴无法承诺您一定成交多少订单,但诚信通一定是网络销售的有利工具,让您走在时代的前沿,网络贸易的最顶端,相信您的选择!祝您工作顺利!事业蒸蒸日上!

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范文九:阿里巴巴运营方案

阿里巴巴运营方案

一.线上促销方案:

1.选择两款产品,(230单层餐巾纸、105*105*40)制造出性价比比较高的两款产品。进一步核一下价格。

2.利用同事和朋友的关系,用支付宝刷信誉,制造大量的好的评论,主要针对这两款产品。(需要公司资金方面的支持)

3.网销宝配合;利用价格优势,强力促销,占领者两款产品的大部分关键词,进行促销。期间:美工,客服,还有刷信誉,进行配合。打造出来两个爆款,吸引大量的流量。

4.在上面两款页面进行捆绑销售、产品推荐。

以上是网上销售方案:

二.线下配合方案:

1、对老客户搞促销、

2、鼓励老客户到网上购买、

3、网上购买可以采取:10箱送一箱的方案、

4、活动日期可以设置为一个月,然后到下一个月,再调成其它方案

三.清库存方案;

1.利用公司的库存产品,已最低价格在网上面做促销。充分利用网销宝打造一些产品爆款。

2.选择的库存产品质量要过关,听常琦说,原先选择的手帕纸、擦手纸,质量不太好。这些可以跟慧聪换

3.建立各种营销策略,进行清库存

需要常总配合的方面:刷信誉,需要跟财务那边沟通一下,因为我们这边需要钱去刷信誉,到时候刷信誉的钱,会直接达到公司账户上面。

范文十:阿里巴巴运营模式

阿里巴巴网站的运营模式

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式,这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的,创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者,由自娱自乐到创造出有特色的网站,进而摸索可能的网络服务模式。

阿里巴巴创始人马云的经历使其网站能有明确的定位。他于1995-1997 创办中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”,1997-1999加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内,开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。1999年自立门户在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站。

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

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第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。

阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

案例分析题:

1、 从阿里巴巴网站运营模式分析其成功的因素。

你认为阿里巴巴网站模式对国内其他B2B服务平台有何借鉴之处?

2、 分析目前中国发展电子市场还存在哪些问题,有何对策?

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