阿里巴巴运营专员

阿里巴巴运营专员

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【专家解析】阿里巴巴运营专员

【优秀范文】阿里巴巴运营专员

范文一:阿里巴巴——运营专员面试

互联网运营专员需要懂的知识面挺广的。需要你熟悉各种网络营销推广的工具,各种渠道,还有学一些图片处理软件,简单的网页制作软件

终面问题:自我介绍、就简历提问、对运营的了解、问你关于如何推广某产品的方案、简历里的亮点、遇到的最大的挫折

多看些成功的运营案例

一定要懂这个行业,不要说不该说的话,沉着发挥还是可以的。

1怎么拉动中年人使用天猫

2除了淘宝,还使用什么同类的手机APP 面试者回 答:

京东、当当等。根据购买东西种类的不同,会选择在不同的电子购物网站。电子产品类选择京东,书籍会选择当当。

3群面的题目“阿里的闲鱼APP的校园推广”。 4说一下你做过最好最坏的决定吧

5问我运营方面的知识,我选择阿里去啊作为切入点,但是我本身觉得阿里这个产品做得不好不了解

6阿里最近推出的旅游app“去啊”目前的用户活跃量不如人意,该如何改进。

7讨论大概半小时,然后用10min选出一个同学做展示

8大家都没什么出彩的想法,建议就是抓好主线,常规性的把大致方案提出,这样一组还能过几个人 9问题1:

给自己的项目打分,丢分是因为什么?

回 答:

我喜欢运营,运营能让自己和身边的人更有趣,就像养大一个孩子一样

10首先是一分钟自我介绍+对公司的了解。然后分三组,每组最一个产品推广做一份推广方案。 11讨论的问题是设计方案在校园对某个app进行推广,时间40分钟,然后选出一个人总结 idea是不是新颖可行,你是不是愿意积极参。

12面试官会给一个题目,然后小组40分钟讨论最后得出结论。我们的题目是设计一个推广吸引90后使用天猫。 问题1:

讨论一个推广90后使用天猫的方案。

回 答:

我们当时讨论的结果是设计一个原创潮牌的推广活动,但后来面试官点评说他认为原创并不是能吸引九零后的独特核心的元素。

13问题1:

手机上最好用的APP是什么,并将它用于你所做过的某个项目

回 答:

支付宝,结合着他的功能来说

14 10个人一起面试,一起讨论一个关于95后消费者的服装鞋包天猫卖场的推广。

15群面是几个人一组进行营销或运营方案的讨论,最终出一套方案,看每个人的表现,最后收到短信代表群面过了

16问题1:

针对90后设计一个家具类的APP

回 答:

我说了后面的推广,线上线下!团队合作很重要!

17问题1:

怎么推销一个鸡蛋。

回 答:

产品分析策划等

18问题1:

觉得自己的优点和缺点各是什么,自己对将来的职业规划是怎样的

19更加重视对于他们公司的了解程度和自己的创造力

问题1: HR在招聘中间的时候突然抛来一句你学习能力强吗

回 答:

我回答的是非常强,并且举了两个例子来印证

20 面试经历: 先自我介绍,在分组案例讨论,最后推选人总结。

面试官提出的问题

问题1:

怎么样促销鸡蛋。

21对该岗位的认识,对阿里巴巴和淘宝的认识

问题1:

运营专员需要做什么

22五人一组,询问在学校的经历,对电脑网络的认识等

23问题1:

为什么想做天猫的运营

回 答:

热爱互联网

24问题1:

你为什么想要留在阿里巴巴。

回 答:

个人前景以及公司前景。

25我做了很多产品分析报告

26三面:也是终面,一个运营总监和hr一起面,有人说这是交叉面。hr一直笑笑的,运营总监是个男的,挺年轻的,但一直很严肃,从头到尾没有笑过,问了问我的简历上的项目,然后问我对产品运营的理解,问我做过什么事情可以体现我的管理能力、创新能力、团队合作能力等。期间不停的打断我的回答,感觉自己答的他比较不满意。后来hr有问我常用的APP有什么,给他们介绍一下。最后问我还有什么问题想问。

笔试:题目就五个开放性的问题,在我看来,可以分为三个方面的,分别是:1.时下的热点的看法,今年的是对O2O的认识;2.结合自己的经历谈看法,今年的是你觉得你做过的最好的决定和最坏的决定是什么?;3.是关于创意的,这个方面的占比很中占到了3个,这个主要是考创意的,把自己的思想表示清楚就可以了。 笔试的时候,会有五个开放性的问题,感觉还比较好回答,最好最坏的决定是什么?如何推广一个产品?还有微信和淘宝选择一个合作对象什么的吧?最喜欢阿里巴巴旗下的什么产品之类的? 如果你是你最喜爱的综艺节目的主编,你会选择跟微信合作还是淘宝合作,说明具体合作方案”。

活动形式比较多,有现场场地表演、产品宣讲、有奖问答、游戏互动、抽奖等多种方式 第一步:为你的APP建立一条百科

第二步:为你的APP建立一个微博

第三步:在权重高的论坛发帖

第四步:拓展200个渠道 比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的,也是你的渠道,另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体

第五步:结合受众人群做活动营销

比如做女性APP的,可以在校园里办活动,也可以在线上的女性社区办活动,做旅游APP的,可以和一些旅行社合作等等,所以做活动营销一定要和受众人群合作。 营销成功案例

方法一,朋友圈

方法二,扫楼

方法三,社团推广

方法四,论坛推广

1《找你妹》

图标设计有自营销性

第一微博分享

我们现在看很多游戏都用了微博分享这种技巧,比如过了一关就分享一个微博,提示玩家分享微博。其实微博分享主要看游戏中的分享点,要去把握玩家的痒点跟痛点,分享的内容应该有传播性,而不是简简单单在微博上露一个脸。其中需要加入“分数比较”的环节,“分数比较”是很关键的功能,在游戏中能否到达更高层次的关卡,能得到多少分数,玩家能从中得到很强心理需求。我们游戏里对进行微博分享的用户,会给予金币奖励。要把握用户的痒点,如果无关紧要的微博我个人建议不要分享,因为用户不会分享,而且分享出来得不到传播的效果。

还有这里面微博分享不仅仅是游戏内部的分享,这个产品本身就具有一定的营销性。它让玩家自己组织语言,发布有意思的微博。

制作了宣传视频并发布在优酷和Youtube上

这里我想补充一下大数据营销在游戏中的应用,这个里面我们应用了一个详细的统计功能,它能够分析玩家的行为,并做出整体的统计。我们需要知道关卡是否设计难了,如果难的话,它在一定程度上会降低游戏的趣味性。因此,我们每个更新都会针对游戏中间设计不妥的部分,再改进。不断的改进更新,才使得游戏逐渐爬上榜首。

杀手锏,就是“好友对战”和“单机双屏”。 能起到一传十的效果

让产品本身具有差异化竞争的实力,让这个产品具有营销性

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/20499645.html
互联网运营专员需要懂的知识面挺广的。需要你熟悉各种网络营销推广的工具,各种渠道,还有学一些图片处理软件,简单的网页制作软件

终面问题:自我介绍、就简历提问、对运营的了解、问你关于如何推广某产品的方案、简历里的亮点、遇到的最大的挫折

多看些成功的运营案例

一定要懂这个行业,不要说不该说的话,沉着发挥还是可以的。

1怎么拉动中年人使用天猫

2除了淘宝,还使用什么同类的手机APP 面试者回 答:

京东、当当等。根据购买东西种类的不同,会选择在不同的电子购物网站。电子产品类选择京东,书籍会选择当当。

3群面的题目“阿里的闲鱼APP的校园推广”。 4说一下你做过最好最坏的决定吧

5问我运营方面的知识,我选择阿里去啊作为切入点,但是我本身觉得阿里这个产品做得不好不了解

6阿里最近推出的旅游app“去啊”目前的用户活跃量不如人意,该如何改进。

7讨论大概半小时,然后用10min选出一个同学做展示

8大家都没什么出彩的想法,建议就是抓好主线,常规性的把大致方案提出,这样一组还能过几个人 9问题1:

给自己的项目打分,丢分是因为什么?

回 答:

我喜欢运营,运营能让自己和身边的人更有趣,就像养大一个孩子一样

10首先是一分钟自我介绍+对公司的了解。然后分三组,每组最一个产品推广做一份推广方案。 11讨论的问题是设计方案在校园对某个app进行推广,时间40分钟,然后选出一个人总结 idea是不是新颖可行,你是不是愿意积极参。

12面试官会给一个题目,然后小组40分钟讨论最后得出结论。我们的题目是设计一个推广吸引90后使用天猫。 问题1:

讨论一个推广90后使用天猫的方案。

回 答:

我们当时讨论的结果是设计一个原创潮牌的推广活动,但后来面试官点评说他认为原创并不是能吸引九零后的独特核心的元素。

13问题1:

手机上最好用的APP是什么,并将它用于你所做过的某个项目

回 答:

支付宝,结合着他的功能来说

14 10个人一起面试,一起讨论一个关于95后消费者的服装鞋包天猫卖场的推广。

15群面是几个人一组进行营销或运营方案的讨论,最终出一套方案,看每个人的表现,最后收到短信代表群面过了

16问题1:

针对90后设计一个家具类的APP

回 答:

我说了后面的推广,线上线下!团队合作很重要!

17问题1:

怎么推销一个鸡蛋。

回 答:

产品分析策划等

18问题1:

觉得自己的优点和缺点各是什么,自己对将来的职业规划是怎样的

19更加重视对于他们公司的了解程度和自己的创造力

问题1: HR在招聘中间的时候突然抛来一句你学习能力强吗

回 答:

我回答的是非常强,并且举了两个例子来印证

20 面试经历: 先自我介绍,在分组案例讨论,最后推选人总结。

面试官提出的问题

问题1:

怎么样促销鸡蛋。

21对该岗位的认识,对阿里巴巴和淘宝的认识

问题1:

运营专员需要做什么

22五人一组,询问在学校的经历,对电脑网络的认识等

23问题1:

为什么想做天猫的运营

回 答:

热爱互联网

24问题1:

你为什么想要留在阿里巴巴。

回 答:

个人前景以及公司前景。

25我做了很多产品分析报告

26三面:也是终面,一个运营总监和hr一起面,有人说这是交叉面。hr一直笑笑的,运营总监是个男的,挺年轻的,但一直很严肃,从头到尾没有笑过,问了问我的简历上的项目,然后问我对产品运营的理解,问我做过什么事情可以体现我的管理能力、创新能力、团队合作能力等。期间不停的打断我的回答,感觉自己答的他比较不满意。后来hr有问我常用的APP有什么,给他们介绍一下。最后问我还有什么问题想问。

笔试:题目就五个开放性的问题,在我看来,可以分为三个方面的,分别是:1.时下的热点的看法,今年的是对O2O的认识;2.结合自己的经历谈看法,今年的是你觉得你做过的最好的决定和最坏的决定是什么?;3.是关于创意的,这个方面的占比很中占到了3个,这个主要是考创意的,把自己的思想表示清楚就可以了。 笔试的时候,会有五个开放性的问题,感觉还比较好回答,最好最坏的决定是什么?如何推广一个产品?还有微信和淘宝选择一个合作对象什么的吧?最喜欢阿里巴巴旗下的什么产品之类的? 如果你是你最喜爱的综艺节目的主编,你会选择跟微信合作还是淘宝合作,说明具体合作方案”。

活动形式比较多,有现场场地表演、产品宣讲、有奖问答、游戏互动、抽奖等多种方式 第一步:为你的APP建立一条百科

第二步:为你的APP建立一个微博

第三步:在权重高的论坛发帖

第四步:拓展200个渠道 比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的,也是你的渠道,另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体

第五步:结合受众人群做活动营销

比如做女性APP的,可以在校园里办活动,也可以在线上的女性社区办活动,做旅游APP的,可以和一些旅行社合作等等,所以做活动营销一定要和受众人群合作。 营销成功案例

方法一,朋友圈

方法二,扫楼

方法三,社团推广

方法四,论坛推广

1《找你妹》

图标设计有自营销性

第一微博分享

我们现在看很多游戏都用了微博分享这种技巧,比如过了一关就分享一个微博,提示玩家分享微博。其实微博分享主要看游戏中的分享点,要去把握玩家的痒点跟痛点,分享的内容应该有传播性,而不是简简单单在微博上露一个脸。其中需要加入“分数比较”的环节,“分数比较”是很关键的功能,在游戏中能否到达更高层次的关卡,能得到多少分数,玩家能从中得到很强心理需求。我们游戏里对进行微博分享的用户,会给予金币奖励。要把握用户的痒点,如果无关紧要的微博我个人建议不要分享,因为用户不会分享,而且分享出来得不到传播的效果。

还有这里面微博分享不仅仅是游戏内部的分享,这个产品本身就具有一定的营销性。它让玩家自己组织语言,发布有意思的微博。

制作了宣传视频并发布在优酷和Youtube上

这里我想补充一下大数据营销在游戏中的应用,这个里面我们应用了一个详细的统计功能,它能够分析玩家的行为,并做出整体的统计。我们需要知道关卡是否设计难了,如果难的话,它在一定程度上会降低游戏的趣味性。因此,我们每个更新都会针对游戏中间设计不妥的部分,再改进。不断的改进更新,才使得游戏逐渐爬上榜首。

杀手锏,就是“好友对战”和“单机双屏”。 能起到一传十的效果

让产品本身具有差异化竞争的实力,让这个产品具有营销性

范文二:阿里巴巴产品运营专员笔试题目

刚做完阿里巴巴笔试题目 内容两大块:第一部分:逻辑题,分析题等行测题。我是认为我死,基本上不会。这块薄弱同学自求多福吧。

第二部分:主观论述题:我比较喜欢告诉你们题目,自己提前想一想,润色润色该怎么回答:

一.选做题:三个题目选一个

1.几大服装品牌:他们用户群体,粉丝文化分析,怎么在淘宝或者网上做活动。(此题目偏重运营推广。了解这几类服装品牌同学,开过淘宝的人可以试试,建议答题重点是策划网站活动。)

2.校内网做什么?校内网和微信区别?校内网和微信可以做成一个IM

(此题目偏重竞品分析,我选择这个题目,因为三个题目最简单,但是也不太好回答,建议前两问简答,最后一个问题是重点:多多填写,少说虚的,多说产品体验,产品交互方面设想。一定要和运营扯上关系,你生搬硬套也可以。现在就去下个阿里“来往”,这个题目是怎么让用户不用校内,微信用“来往”?)

3,给"来往"设计一个推广。怎么提升用户量,怎么提升注册量,怎么让更多人使用“来往”(有APP推广经验,或者工具运营推广童鞋有福)

选作题目:居然有两个和移动应用有关系?难道这次运营专员阿里“来往”业务?

二.你有牛逼的经历:在淘宝上开网店,自己做网站,搞赚钱项目(建议尽量往淘宝,天猫上靠,比如你在国外旅行看到某某商品,然后联系店家进一批货,挂到淘宝上卖,你要写出怎么设计文案,怎么设计满意价格,怎么摄影。怎么往第三方平台做推广,总之也一句话,你这个创业经历必须有电商,必须有淘宝,必须有阿里。不要真写成牛逼经历。这是我的建议)

三,你的特点,你的取得成就。举一些例子;

亲们,你们既然应聘运营专员,总要明白运营专员做什么,做过运营童鞋尽量谢谢自己运营方面工作,怎么解决用户反馈,怎么和产品讨论产品方向,自己熬到半夜设计运营方案。遇到运营数据不满意我是怎么做的。例子尽量往运营上面靠。

以上是主观题,是我自己反思,还没做笔试童鞋建议大家多想一想。

范文三:阿里巴巴2016秋招笔试(运营专员)

阿里巴巴2016秋招(运营专员)笔试原题

1、你觉得自己是互联网达人吗?为什么?请结合具体数据和案例来展示你是一个互联网达人。

如:我 对互联网产品感兴趣,对XX/XX等很多产品有比较深入的研究……我喜欢玩论坛/社区/来往/XX,我运营了一个10w+粉的微博号/微信,账号是XX……其他你可以想到的……

2、随着O2O市场的发展,外卖成了O2O一个入口,外卖商家通过互联网制定出一整套围绕用户的营销体系、菜品管理体系。请就校园针对90后群体,做一个关于营销策划方案。

3、跟同龄人相比,你觉得你身上最突出的特点是什么?你的同学和老师怎么评价你的?你最喜欢和不喜欢的人的类型和最不喜欢的行为各是什么?

4、请说出3个(手机淘宝、手机天猫除外)你自己或身边朋友常用的导购类app,并说说他们的优缺点。[已经选择]

[自己的答案:

5、遇到一些你很不喜欢做,但是又不得不去做的事你怎么办?

范文四:2015阿里巴巴校招运营专员笔试题

1、你在学校参加过的社团经历中,哪一件事是让你最有成就感的,请分析一下。

2、在你校外的实习经历中,哪一段让你觉得最有收获,为什么?

3、你是否有创业的经历?若有,请分享一下你创业的背景,创业过程中你的角色和发挥 的作用,及最终的结果。

4、你觉得自己是互联网达人吗?为什么?请结合具体数据和案例来展示你是一个互联网 达人。 如:我对互联网产品感兴趣,对 XX/XX 等很多产品有比较深入的研究...... 我喜欢玩论坛/来往/XX,我运营了一个 10+粉的微博号/微信,账号是 XX...... 其他你可以想到的......

5、跟同龄人相比,你觉得你身上最突出的特点是什么?请用数据或实例加以描述。

范文五:阿里巴巴2015校招笔试运营专员分享

跟同龄人相比,你觉得你身上最突出的特点是什么?你的同学和老师怎么评价你的?你最喜欢和不喜欢的人的类型和最不喜欢的行为各是什么?

1.跟同龄人相比,我认为我身上最突出的特点是思路活跃、乃至跳跃。不管是在校园活动实践经历还是实习时的经历,在讨论与准备方案时,我经常会联想到别的同学想不到的点和方向。

往小了说,比如在我的实习经历中,曾有一次需要帮客户想出3-4种单价在100元左右适宜送给员工的比较新奇的办公用品。我想到了移动电源、香水、音乐盒、空气净化器等等,并通过各种途径成功找到了价位合适、款式新奇的礼品。

而这一点,我认为在方案筹划中显得更为重要。在学校以学生会副主席的身份准备力学人节的系列活动内容时,大部分都是由我先想出初步的活动方向,比如斯特林发动机模型比赛、折纸飞机大赛、请哪些老师来讲座等等,最后再与其他同学敲定方案的更多细节。在应江公司实习中,我先后经历了雪碧、士力架、博士伦、求婚等活动的营销方案策划,贡献了不少其中很重要的互动机制的内容。

这一点,我认为一方面是我性格使然;一方面也和平时积累有关,比较善于观察生活,留意一些细节。

2.我的同学常常评价我比较『逗逼』或者『鬼马』,觉得我在日常生活中是个比较搞笑甚至幽默的人。经常会在朋友圈po一些比较逗逼或者脑洞清奇的生活日常。

不少我的老师都和我说起,在刚认识我的时候,在班级中并不觉得我是一个很显眼很突出的人,『泯然众人』。但是时间久了之后我的优点和长处会慢慢显现出来。也许是因为我本身并不是一个很爱在任意场合都努力表现自己的人,甚至在陌生的环境下会适度地表现『高冷』吧。

3.我最喜欢的人是执行力强的人。我并不要求别人在我面前表现得多么信誓旦旦,但是我很欣赏他人能够主动承担任务、高效地完成任务并且去完成可能由别人负责的任务。适应性强,很少有任务能够难倒他。

我最不喜欢的人是装『逼』的人,尤其是没有能力还特别喜欢装的人。在领导面前显得唯唯诺诺、低人一等;喜欢在朋友圈po心灵鸡汤,装人生导师;日常生活中喜欢插话,什么都要跟一句自己的评论,以为自己很懂……诸如此类。日常生活中碰到这样的同伴,我的内心都会比较膈应。

我最不喜欢的行为就是不靠谱的猪队友做的事情。举个例子的话,就是在实习时因为是市场营销活动的策划,所以经常要修改方案ppt。有时候需要修改别的同事的ppt的时候,糟糕的排版、凌乱的配色,文字忽大忽小忽左忽右,明明一个文本框可以解决的事情一定要用四五个文本框,不知道怎么修饰文字还在用艺术字,不用幻灯片母版,不知道如何把图片设为幻灯片背景。接手这种ppt心情会十分糟糕,修改起来十分麻烦费事。或者做文档时不用分页符不居中不首行缩进,都是一个个空格一个个回车敲,也是一样讨厌。

随着O2O市场的发展,外卖成了O2O一个入口,外卖商家通过互联网制定出一整套围绕用户的营销体系、菜品管理体系。请就校园针对90后群体,做一个关于营销策划方案。

营销背景:外卖O2O平台利用互联网优势,为消费者提供更方便的点外卖体验,为外卖商家带去更高的订单量与利润。

活动对象:校园90后群体

活动策略:基于学生对外卖以及优惠的依赖,利用一系列线上与线下的活动将90后校园学生更多地吸引到线上外卖订单上来,体会到线上订单的快捷与优势。

渠道推荐:订单平台;微信/微博公共号;线下校园活动

__________

订单平台

活动创意1:利用大量的红包和吸引学生使用O2O平台订单

创意机制:学生通过O2O平台订单成功→获取红包→分享红包链接至社交媒体可增加红包面额→其他学生获取大额红包→更多学生参与到下一次订单中来

创意策略:方便了红包的获取,订单本人不需要分享之后才获得红包;但是通过分享有更多奖励的机制来吸引分享。

活动创意2:每日签到奖励

创意机制:学生成功注册成为平台用户→每日签到获得红包、返现、积分等奖励→连续签到10天可额外参与红包抽奖

创意策略:通过签到的形式增强了用户的粘性;鼓励吸引消费者每日登陆平台,增大了点单的概率

活动创意3:会员等级制度

创意机制:学生成功注册成为平台用户→订单、点评、签到以及其他活动增加积分→用户积分上升最终升级→获得更多优惠与特权,比如提前送单、1元起送、免派送费等等 创意策略:通过积分等级制度使得学生积极参与到平台的使用

_________

公共号维护

营销思路:建立微信/微博公共号,吸引鼓励学生关注,参与互动

1.建立初期,关注公共号可以获得红包与积分,鼓励关注,增加粉丝数

2.在平台上不时更新有趣内容,维持与粉丝的互动

3.及时在平台上更新新菜品、新活动内容,增加020平台活动在用户中的关注度

4.社交媒体转发抽奖,扩大平台的影响力

_________

线下校园活动

渠道推荐:北京、上海、杭州、南京、成都等城市的大型校园,每个城市市区学校与郊区学校各覆盖至少一所

活动创意:工作人员身着超级英雄的服装、开着外卖电动车,出现在校园

活动策略:通过简单的设置就能达到较好的噱头,互动机制简单方便,吸引学生参与 活动机制:

1.工作人员骑着车出现→学生合影→邀请关注公共平台公共号或者下载注册→赠送精美小礼品

2.抽奖箱抽奖→获取免费红包、会员特权等吸引人的优惠制度

礼品推荐:仿真食物小扭蛋;平台优惠券

请说出3个(手机淘宝、手机天猫除外)你自己或身边朋友常用的导购类app,并说说他们的优缺点。

美妆心得

优点:

1.整合了经验分享与导购。以用户的经验分享为载体来进行导购。通过用户彼此分享关于美妆护肤的心得,来使用户对各类护肤品彩妆品有更多的了解,进行导购。

2.直击用户痛点。对于很多女生来说很缺乏一个这样没有广告的真实的美妆经验分享,是一个很好的平台,用户的数量和质量也有保证。

3.有自身的产品库,方便用户查找。可以单独查询某款产品的价格和用户评价。

4.有各式各样的优惠活动,比如赠送小样、免费试用等。

缺点:

1. 缺少更直接、更靠谱的购买途径。大多数情况下用户还是需要去淘宝等途径再次搜索产

品的购买,不能直接通过平台购买。

2. 产品库更新较慢、更新较为被动。最好能开发出由用户主动配合更新产品库。 __________

豆瓣东西

优点:

1. 用户基础庞大。保证了足够多的用户参与与互动,平台信息量比较大。这也导致了产品

库比较大,包罗万象,但本身又比较优质,不会鱼龙混杂。方便了用户的挑选。

2. 类似于豆瓣FM私人兆赫的用户私人制定开放式推荐,能使用户更大范围和程度地看到

喜欢的东西

3. 购买途径直接。大部分直接连接到淘宝、天猫、京东、亚马逊(包括海淘),购买方便 缺点:

1. 重复率太高。比如看了某款化妆品之后会跳出许多该款化妆品的更多链接。

2. 容易有虚假宣传。

3. 用户质量参差不齐,有时候很难放心用户的评论。甚至会出现恶意、粗俗的评论等。

4. app端购买途径跳转十分不便。不能直接跳转。

5. 豆瓣系列app在我的手机上总是难以登陆,不知为何。

________________________

礼物说

优点:

1. 内容质量比豆瓣东西更高、更精。经常会以一个系列的形式进行产品推荐。而且大部分

都是应用官方推荐,所以内容不会鱼龙混杂。

2. 界面设置操作简单,左右滑动等符合现在的移动端操作习惯。

3. 产品购买基本链接淘宝,跳转十分方便,直接跳转

缺点:

1. 参与度低。用户不能主动参与分享。

2. 产品库少,产品更新慢。不能常刷常新。比较无趣。

3. 从一个界面跳转到另一个界面,返回后原界面默认返回至最上端,十分不便。不知道现

在改善了没有。

4. 产品查找不方便。

你觉得自己是互联网达人吗?为什么?请结合具体数据和案例来展示你是一个互联网达人。 如:我对互联网产品感兴趣,对XX/XX等很多产品有比较深入的研究…… 我喜欢玩论坛/社区/来往/XX,我运营了一个10w+粉的微博号/微信,账号是XX…… 其他你可以想到的…… 我认为我是半互联网达人。曾经一度我手机上关注了上百个公共号,对公共号的研究有点了解,喜欢分析哪些公共号容易保持粉丝和点击量,怎样的推送界面、文章界面和排版比较吸引用户等等。

遇到一些你很不喜欢做,但是又不得不去做的事你怎么办?

我会努力让自己在能忍受的范围做到最好,尽量去体谅这件事。

比如之前参与士力架项目时,虽然我是策划助理,但也参与了执行的内容,我个人主要是负责3个城市共45个高校和附近超市的联系信息查找与沟通。

由于当时活动的很多细节都没有确定下来,在与对方沟通时候其实很尴尬;而且一天下来要打十几二十个电话,内心也是很崩溃的……当时大家都对联系学校这件事情产生了倦意和抗拒。

另外,由于活动本身很多细节没有确定,我们各自对活动的理解都不同,因此在负责不同城市的联系时口径也不一样。此外很多细节我们不清楚,对方学校追问我们往往会比较迷惘。 在这个过程中,其他几个同事都选择了消极对待——他们一味地认为这个联系的过程很没有意义、浪费时间。在已经认识到我们对活动理解不一致并且很多细节尚待求证时,并没有主动讨论要求消除不一致并且向领导问清楚更多的活动细节,而是得过且过。

但我觉得这样不行——即使投入产出不成正比,但是我们不投入绝对不会有产出。对活动的错误理解会影响我们接下来的进一步执行。即使最后领导说我们联系有误,我们至少可以更有底气一点。因此我主动召集大家开会讨论,讨论完后由我整理问题,向领导询问,并向大家反馈。

由于这个联系的过程还是很枯燥的,我也和同事一样感到很疲惫。但是我并没有像他们一样埋怨连天,仍然默默地联系学校与超市,尽量解决这些过程中的问题。

范文六:阿里巴巴校园招聘运营专员笔试2015

1. 你在学校参加过的社团经历中,哪一件事是让你最有成就感的,请分享一下。

2. 你校外的实习中,哪一段让你觉得最有收获,为什么?

3. 你是否有创业经历?若有,请分享一下你的创业背景,创业过程中你的角色和发挥的作

用,及最终结果。

4. 你觉得自己是互联网达人吗?为什么?请结合具体数据和案例来展示你是一个互联网

达人,如:我对互联网产品感兴趣,对xxx等很多产品有比较深入的研究;我喜欢玩论团/社区/....,我运营了一个10w+的微博号/微信,账号是....

5. 跟同龄人相比,你觉得你身上最突出的特点是什么?请用数据或事例加以描述。

6. 日常最常用的APP是哪个?为什么会觉得好用?如果你在学校做的XX项目,利用这个

APP怎么玩?

7. 你常用的网购产品有哪些?网购时有没有什么需求没被满足?针对这个需求,并给出解

决方案。

8. 你最喜欢看的电视娱乐节目是哪个?如果你是这个节目的主编,手机微信和手机淘宝都

要找你做深度合作,并阐述具体合作方案。

9. 有人说O2O是把人从线上拉到线下去。也有人说O2O是以我为中心,让服务来找我,

请结合市场上真实案例,谈谈你的观点。

10. 你做过的最好的和最坏的决定是什么,从中你学到什么?1. 你在学校参加过的社团经历中,哪一件事是让你最有成就感的,请分享一下。

2. 你校外的实习中,哪一段让你觉得最有收获,为什么?

3. 你是否有创业经历?若有,请分享一下你的创业背景,创业过程中你的角色和发挥的作

用,及最终结果。

4. 你觉得自己是互联网达人吗?为什么?请结合具体数据和案例来展示你是一个互联网

达人,如:我对互联网产品感兴趣,对xxx等很多产品有比较深入的研究;我喜欢玩论团/社区/....,我运营了一个10w+的微博号/微信,账号是....

5. 跟同龄人相比,你觉得你身上最突出的特点是什么?请用数据或事例加以描述。

6. 日常最常用的APP是哪个?为什么会觉得好用?如果你在学校做的XX项目,利用这个

APP怎么玩?

7. 你常用的网购产品有哪些?网购时有没有什么需求没被满足?针对这个需求,并给出解

决方案。

8. 你最喜欢看的电视娱乐节目是哪个?如果你是这个节目的主编,手机微信和手机淘宝都

要找你做深度合作,并阐述具体合作方案。

9. 有人说O2O是把人从线上拉到线下去。也有人说O2O是以我为中心,让服务来找我,

请结合市场上真实案例,谈谈你的观点。

10. 你做过的最好的和最坏的决定是什么,从中你学到什么?

范文七:阿里巴巴的运营计划

无锡当升 阿里店铺的运营计划书

一、打造五星级商品信息

1.发布五星的产品信息(发布新产品时候测试一下如果没达到就修改)

2.产品标题优化:根据排名情况适时调整优化,识别标题搭配误区做出调整。应注意不是越高分越好,标题关键词要跟你的产品属性对的上,一到两个热搜关键词,属性词,装饰词,热门促销词。尽量不要堆砌关键词。

3.基本信息优化:优化产品类目、属性规格、销售信息。

4.上下架管理:阿里不像淘宝不是七天自动上下架的,产品信息必须每天重发。每周分配到时间段从8点开始,半小时后重发,到晚上六点。有自发软件。

二、提升产品的核心竞争力。

产品关键词布局:根据行业及产品特点,全方位系统优化常用热门关键词,并对关键词与产品进行科学营销布局及自然排名优化,提升搜索机会和精准转化率

三、全方面引流

1.阿里商圈、阿里论坛活跃:针对阿里活动进行相对的社区活动和报名,提升企业在商圈的知名度,活跃度,提升企业的熟知度。

2.企业博客的撰写:通过博客营销互动,加强网络活跃度。提升企业在阿里的认知度提升企业熟知度。

3.官方的微博微信的搭建:建议开通官方微博微信,搭建移动互联网营销平台。

4.整合营销:国内大型门户网站,知名B2B网站进行地毯式产品整合推广全网覆盖。增加产品曝光率,扩大客户查询来源,同时以原创信息发布的方式利用百度等一些搜索引擎的抓取间接在搜索引擎上面推广,让产品无所不在。

5.针对产品标题图片、产品描述图片,做统一的风格规格、设计和发布。高质量的图片可以增加曝光、更好的吸引、更强的黏度。将产品的信息和图片整合结合增加买家的停留时间降低访问跳转率。

四、后期的维护持续更新

1、一定要客户收到你的产品信息唯一能做的就是每天不断的发信息,让信息靠前不然淹没在海量的信息中,配合图片使得客户有购买的欲望。

2.不仅要客户能搜到你的信息还要客户第一眼看到你的产品信息,因为作为客户不可能无止境的往下翻找产品页数,阿里竞价可以使你的公司产品信息排在前三客户搜索该产品看到你的信息浏览率高自然你的产品出售率会比别人高!

(参与竞价最重要的就是关键词根据客户的搜索习惯来选择关键词是非常重要的同时要看这个词汇的搜索量)

3.结合社区、博客、论坛发帖和联络一些行内的一些人!可以增加你的商品售出量!

但是在各大平台上面发布信息有几点注意:

A:不要发布重复的信息:不要重复发布信息,当别人搜索商品看到

的全是重复的商品只能带来相反的效果会造成顾客的不信任,适得其反。

B:标题简洁明了:一句话能说明你的产品信息和商机太繁琐和太简单的标题会早上搜索的效果不好!

C:除了图片和关键词的选择重要性,产品的归类也起到很重要的地位,能让客户在分类的品种中找到你的商品!让客户觉得你这是专业的商品!

D:对于商品太多太杂就需要好好的分类可以让你的商城看起来简洁明了,让客户进入你的店铺有种简洁明了的感觉!

E:信息分时段发布,这就根据个人的理解跟需要进行的合理分配!有的网站定期时间刷新,有时候你的信息错过网站的浏览量的高峰期,所以选择时间进行发布也是很重要的~

范文八:阿里巴巴运营情况

阿里巴巴运营情况总结

随着科技的发展,我国电子商务已经完全迈入了3.0阶段,企鹅粮油机械趁着这股东风,在2014年,继续扬帆起航,通过报告我们可以看出,企鹅从阿里巴巴获得的询盘量在稳步的增长,成交量也在上升,这就说明企鹅粮油和阿里巴巴合作是非常成功的。

通过报告显示,企鹅的客户主要是在中东、东南亚等不发达国家地区。尽管德国制造商对新兴工业国市场充满信心,但企鹅认为现实往往与预期不同。“西方制造商通常没有适合这些地区的产品,”他说,技术先进的高端产品在那里的销售潜力有限。因此企鹅建议西方制造商尽快创建第二品牌或合资企业,因为在销售额巨大的标准设备领域,机会已经减少了。

在东南亚中国粮油机械占据了地理优势与价格优势、产品适用,而且他们国内制造的粮油建筑设备企业却无法满足新兴粮油项目的要求,我国机械销售自然水到渠成。

印度当地只有28%的机械能适应国内市场,而且印度粮油建筑企业在本地购买粮油机械需要至少两年才能投入使用,但购买中国的粮油机械只需六个月就能立即到工地投入使用。与其他国家产品相比,中国的粮油机械产品另一大竞争优势是价格。印度当地从业者如此讲“印度粮油建筑企业逐渐放弃购买德国、日本、美国等大国的粮油机械的原因是中国的粮油机械更便宜,能更迅速地投入使用。

近年来,菲律宾的粮油机械市场不断增长,价格竞争异常激烈。相比之下,中国粮油机械产品的物美价廉以及快捷的交付方式广受菲律宾客户的青睐。对于目前的马来西亚大多数用户来说,价格仍然是决定购买的一个重要影响因素,其次,售后服务等也越来越影响到客户的购买意向。

所以看来粮油机械行业为了销量业绩、为了利润,不需要最好的,只需要最适用的设备。当然为了长远发展,技术储备还是必要的。比如,中国高原地区、沙漠地区、极寒极热地带,粮油机械的需求必然不同,找准企业卖的机械,才会大发财。尽管德国制造商对新兴工业国市场充满信心,但企鹅认为现实往往与预期不同。“西方制造商通常没有适合这些地区的产品,”他说,技术先进的高端产品在那里的销售潜力有限。因此企鹅建议西方制造商尽快创建第二品牌或合资企业,因为在销售额巨大的标准设备领域,机会已经减少了。

在东南亚中国粮油机械占据了地理优势与价格优势、产品适用,而且他们国内制造的粮油建筑设备企业却无法满足新兴粮油项目的要求,我国机械销售自然水到渠成。

印度当地只有28%的机械能适应国内市场,而且印度粮油建筑企业在本地购买粮油机械需要至少两年才能投入使用,但购买中国的粮油机械只需六个月就能立即到工地投入使用。与其他国家产品相比,中国的粮油机械产品另一大竞争优势是价格。印度当地从业者如此讲“印度粮油建筑企业逐渐放弃购买德国、日本、美国等大国的粮油机械的原因是中国的粮油机械更便宜,能更迅速地投入使用。

近年来,菲律宾的粮油机械市场不断增长,价格竞争异常激烈。相比之下,中国粮油机械产品的物美价廉以及快捷的交付方式广受菲律宾客户的青睐。对于目前的马来西亚大多数

用户来说,价格仍然是决定购买的一个重要影响因素,其次,售后服务等也越来越影响到客户的购买意向。

2015年,企鹅粮油继往开来,加快发展步伐,通过和阿里巴巴的合作,加大投入资金,同时,稳固好优质客户,扩大经营规模,加快电子商务发展步伐,获得更多的询盘量,同时在达到双赢的局面。

范文九:阿里巴巴运营模式

阿里巴巴网站的运营模式

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式,这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的,创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者,由自娱自乐到创造出有特色的网站,进而摸索可能的网络服务模式。

阿里巴巴创始人马云的经历使其网站能有明确的定位。他于1995-1997 创办中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”,1997-1999加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内,开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。1999年自立门户在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站。

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

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第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。

阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

案例分析题:

1、 从阿里巴巴网站运营模式分析其成功的因素。

你认为阿里巴巴网站模式对国内其他B2B服务平台有何借鉴之处?

2、 分析目前中国发展电子市场还存在哪些问题,有何对策?

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范文十:阿里巴巴运营方案

湖南益腾祥食品有限责任公司

阿里巴巴店铺推广方案

目录

一、店铺现状分析

二、前期店铺准备

a) 加入淘货源

 入驻条件

 入驻优势

 声明及保证

b) 参加专场活动

 入驻条件

 注意事项

三、推广方式

 硬推广

 软推广

 刷单

 买家保障

 法定节假日优惠促销

 会员机制

 优质服务

 报名官方活动

四、运营周期

 计划

 目标

 任务

 策略

a) 第一阶段

b) 第二阶段

c) 第三阶段

d) 第四阶段

一. 店铺现状分析

不论独立网站优化、阿里店铺优化、还是淘宝优化、抑或是软件结构优化,最终就是围绕“用户体验”。咱们这个是在阿里巴巴中国站开设的阿里店铺。阿里店铺排名优化大多是在细节上,也可以说就是在产品本身上做优化。因为对于店铺程序代码上咱们肯定是变动不了的。那么就可以从两点来做改善:一是店铺本身,二是产品自身。 为什么做变动呢?一:围绕用户体验 二:阿里搜索规则(它肯定也是存在一个抓取程序,抓取店铺内容,索引计算、排名展示这些过程,当然排名规则是包括很多的因素)。

下面就是该店铺目前存在的原因,以及对店铺产生的影响:

a) 店铺首页设计不合理——目前公司店铺首页,基本上都是产品展示,这样的做法是不合

理的,首页应当进行合理的布局,引导浏览者,使浏览者对该店铺产生信任感。 b) 标题书写不符合规范——产品标题无优化、类目错乱、属性不完整

c) 产品首图过于单调——产品首图设计,每个系列产品一种小风格,整体一个大风格。 d) 详情页过于粗糙——目前公司产品详情页,除了产品实拍和简单的购买说明就无其他说

明了。产品详情页应该包含:产品特点介绍,功效介绍,细节区分介绍,实拍,公司展示等多方面介绍产品。

e) 信息无人管理——后台信息追踪,是阿里巴巴是否能达成交易的至关重要环节,需专人

管理。

二.前期店铺准备:

1、加入淘货源,让淘宝卖家直接找到我们的产品;具体入驻资格如下:

入驻条件

 申请入驻“淘货源”频道应符合以下全部条件:

1) 须为阿里巴巴中国站的诚信通会员;

2) 您的主营行业须为:服装、运动户外、日用百货、美妆日化、家装家纺、数码家电、食品、童装母婴;

3) 您必须加入买家保障服务;

4) 您需要已经开通48或者72小时发货;

5) 其他阿里巴巴认为须符合的条件。

 商家应根据阿里巴巴的要求提交必要的证明其资质的文件,如营业执照、生产许可证、

商标注册证等证照及其他资料,如商家无法提供阿里巴巴要求的资质证明文件,阿里巴巴有权拒绝商家的入驻申请。

入驻商家可获得的权益

1、“淘货源”专属标识——入驻淘货源后特殊的标识,让您在众多的同行中脱颖而出。 a. 专属会员名片标识;

b. 专属旺旺聊天窗口标识;

2、海量曝光——更精准的淘系卖家流量,享受更多商品与旺铺曝光机会。

a.精准服务900万淘宝卖家;

b.入驻淘货源的商户有机会出现在淘货源首页及其附属页面;

3、最新活动——为商家提供各种类型的营销支持。

a.加入平台推广计划;

b.每月大型联合营销活动;

c.店铺自主营销活动支持。

声明及保证

1. 保证符合加入“淘货源”的全部条件,并保证其具有完全的权利向阿里巴巴披露验证所需的事宜及相关信息,未违反对他人

的保密义务或其他义务;

2. 承诺拥有合法的权利和资格加工、生产、销售其产品,不存在产品质量瑕疵和/或权利瑕疵,并符合法律规定及国家标准,如因

其行为或所销售产品造成任何第三方的人身、财产等方面损失或引起任何索赔、诉讼,其应承担全部责任并使阿里巴巴及其关联公

司免责;

3. 应按照其承诺的交期与品质进行生产与发货,并应严格按买家保障要求履行服务承 诺;

4. 商家不得从事任何可能对阿里巴巴或“淘货源“造成负面影响的欺诈、违法或不道德的行为,包括但不限于诋毁他人或阿里巴

巴,并应切实维护网络用户和其他参与者的合法权益,不应参与、策划任何有损市场公平与交易秩序的活动;

5. 与”淘货源”相关的页面设计、展示方案、软件著作权等均属阿里巴巴所有,商家不得擅自使用、模仿或许可他人使用、模仿;

6. 商家保证严格遵守前述声明和保证,如有违反,阿里巴巴有权取消其加入“淘货源“的资格并公开其相关违规行为,同时阿里巴巴有权依照商家接受的阿里巴巴的各类协议、规则对商家在阿里巴巴中国站开设的网络店铺进行处理并对商家进行处罚;如对阿里巴巴或其关联公司造成损害,则将足额赔偿阿里巴巴及其他关联公司因此受到的损失(包括但不限于合理律师费等)。

2、参加专场活动基本要求:

 必须加入买家保障;

 对报名的产品有一定的要求,如果过去销售数量,买家数等;

 交易勋章必须为3A,达到3A等级要求:近30天累计销售金额≥10万元

 近30天买家数≥20个;是诚信通会员; 近90天纠纷率≤0.06%(只有1笔的除外) 注:加入买家保障,有很多便利,但是也有一定的约束,主要体现如下:

必须在规定的时间内发货,24小时、48小时、72小时三个规定;

如果运输过程中出现破损,需要向买家补寄产品,运费由厂家承担;初期可以在价格上做一定的调整,来确保产品本身的利润,后期有一定的快递量后,在做调整,目的是避过破损风险带来的利润损失。

15天包换或者7天退换货;对于这个问题我们可以

三.推广方式介绍

通过各种推广手段,增加店铺展现量,满足“淘货源”、“专场活动”入驻条件。

1、硬推广(付费推广):优点 效益高,见效快;缺点 费用高 (广告费用由厂家承担)

①.站内推广;采用竞价排名,使产品排在首页,增加曝光量和销售量。主要为网销宝营销,按点击付费。

②.站外推广;委托形式让产品展示在某个网站广告位上,形式多样化的推广;

2、软推广;主要运用网络以免费的方式推广,主要有论坛、社区、微博等;

优点 效益低下,见效慢; 优点 无需费用,效益有一定的持续性。

具体实施步骤

3.通过刷单等推广手段,促进店铺发展。使店铺达到满足“淘货源”条件即可入驻,使产品有更多的展现空间和成交机会;

4、 加入买家保障,押金3000元。

这段期间,可以利用部分时间做一些免费的推广,虽然效益不高,但有一定的长久性和增加品牌的知名度,也是为后期做一定的铺垫。

5、逢法定节假日,对部分商品进行优惠促销,其形式为:包邮、折扣、直接性的优惠,满制定金额就减掉一定的费用等形式,吸引新买家进店促成成交,留住老买家。

6、制定会员机制,按买家一段的进货总金额进行评定,分等级进行优惠;

7、对客户提供优质的服务,满足买家需求,留住买家。

主要任务:对近期的推广进行效果跟踪和评估,对不适宜的推广路径,及时修改,避免资源浪费;对效果满意的路径作一定评价,对以后的推广力度和方式做好铺垫。客户的积累是一个持续性的过程,只有起点没有终点。、

8、在满足条件的情况下,报名部分官方活动,提高成交量。

四.运营周期

计划:以 1年为周期计划实施年度目标:

目标:提高公司知名度,打响网站品牌,提高网站的流量、培养客户的黏性 。 策略:阿里网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建 设。

第一阶段: 阿里巴巴网站平台完善期(1个月):

5~15天的平台基本建设阶段,包括网站流程的优化以及页面美化;10~20天的信息搜集,每天保持商品或行业的完整信息录入,保证店铺初期内容及信息量。

目的:保证平台的流畅、稳定运转,网站内容的基本完整。

第二阶段:网站试运营期(2个半月):

这个阶段是店铺运营初期或者是内容的完善期 ,店铺运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是:网站的初步推广和平台功能的进一步完善。

目的:形成自己的平台风格、提高本公司阿里巴巴店铺的流量,关注转化率。

第三阶段:网站运营中期(6个月):

这个阶段的由于前期的宣传和推广,为店铺的带来了一定的流量提升,所以这个阶段的重点应该放在店铺会员商家的拓展和店铺用户的转换上,及时有效的搜集用户反馈信息,另外店铺的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面,初步开展一些线上、线下商务活动,主要是:促销活动、网络广告、网站合作、联合商家线下推广,开始尝试网络的多渠道营销推广。

目的:提高用户转化率、培养客户的黏性、提高店铺访问商家的数量及质量。

第四阶段:网站运营后期(3个月):建立店铺品牌价值是这个阶段的首要任务,在前面两个阶段的运营过程中,提高了网站的流量的同时,积累了较多用户资源。因此在继续做店铺和内容建设开发的同时,店铺的营销活动的进一步开展,将是我们工作的重点。

主要是:对的店铺进行分析,提高网络营销市场开拓,进一步完善店铺,同时继续拓展平台外网络渠道。

目的:市场开拓、为占领更广阔的市场做准备。