阿里巴巴营销推广

阿里巴巴营销推广

【范文精选】阿里巴巴营销推广

【范文大全】阿里巴巴营销推广

【专家解析】阿里巴巴营销推广

【优秀范文】阿里巴巴营销推广

范文一:阿里巴巴推广

阿里巴巴诚信通网站如何做推广 如今在阿里巴巴上做生意的企业和个人越来越多,竞争也越来越激烈,已经开始进入白热化的阶段,很多商家也因此对阿里巴巴这个全球最大的B2B电子商务平台开始怀疑。那么面对如此多的竞争对手,如何才能脱颖而出一直是很多商家困扰的事情。

很多商家以为在阿里巴巴注册成为了诚信通会员后,就可以高枕无忧了,就会有源源不断的生意接踵而来。可是日子一天一天的过去,前来咨询购买的顾客却少之又少。诚信通上的会员大部分是中小企业,而中国的大部分中小企业只是一些加工制造业,很多企业老板根本不懂得什么叫做电子商务,什么叫做网站推广,也没有成立专门做网络营销的部门。投了钱进去却没冒几个泡就打水漂了,很多老板就说阿里巴巴老板马云真能忽悠人。马云先生曾经说过,在这个信息泛滥的互联网时代,要么电子商务,要么无商可务。那么我们如何才能让我们的产品通过阿里巴巴这个大平台宣传出去呢,如何才能在这个竞争激烈的市场占有一席之地,如何才能让接订单接到手软,关键还是要看网站推广。

首先在做推广之前我们应该有一个详细的计划和市场定位。我们的公司是做什么的?我们的产品有什么优势?我们的目标客户是谁?我们前期的投入是多少?,因为阿里巴巴的给你的域名是二级域名,我们需要去申请一个顶级域名绑定我们的商城。因为顶级域名我们才能更好的在搜索引擎上面去推广商品,而不仅仅局限于阿里巴巴这个平台。

1:搜索引擎登陆

把网站做好以后,先到百度、谷歌等一些大型的搜索引擎网站登陆,让他们收录你的网站。因为一个网站有百分之八九十的流量都是通过搜索引擎进入的,有的甚至更多。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

2:信息发布推广方法

将网站的产品信息发送到与潜在用户可能访问的网站上,特别是一些行业相关的站。因为这类网站上的网民才是你的潜在买家,就算没有购买你的产品,至少也让你宣传了一下。

3:论坛博客推广

如今论坛博客已经普及开来,那我们是否可以好好的利用这些免费资源进行一些宣传呢?我们可以到一些知名的论坛博客发一些与我们产品相关的文章,或者去回答一些与我们产品相关的帖子,记住在个性签名那里一定要附上公司的网址。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/22681825.html
阿里巴巴诚信通网站如何做推广 如今在阿里巴巴上做生意的企业和个人越来越多,竞争也越来越激烈,已经开始进入白热化的阶段,很多商家也因此对阿里巴巴这个全球最大的B2B电子商务平台开始怀疑。那么面对如此多的竞争对手,如何才能脱颖而出一直是很多商家困扰的事情。

很多商家以为在阿里巴巴注册成为了诚信通会员后,就可以高枕无忧了,就会有源源不断的生意接踵而来。可是日子一天一天的过去,前来咨询购买的顾客却少之又少。诚信通上的会员大部分是中小企业,而中国的大部分中小企业只是一些加工制造业,很多企业老板根本不懂得什么叫做电子商务,什么叫做网站推广,也没有成立专门做网络营销的部门。投了钱进去却没冒几个泡就打水漂了,很多老板就说阿里巴巴老板马云真能忽悠人。马云先生曾经说过,在这个信息泛滥的互联网时代,要么电子商务,要么无商可务。那么我们如何才能让我们的产品通过阿里巴巴这个大平台宣传出去呢,如何才能在这个竞争激烈的市场占有一席之地,如何才能让接订单接到手软,关键还是要看网站推广。

首先在做推广之前我们应该有一个详细的计划和市场定位。我们的公司是做什么的?我们的产品有什么优势?我们的目标客户是谁?我们前期的投入是多少?,因为阿里巴巴的给你的域名是二级域名,我们需要去申请一个顶级域名绑定我们的商城。因为顶级域名我们才能更好的在搜索引擎上面去推广商品,而不仅仅局限于阿里巴巴这个平台。

1:搜索引擎登陆

把网站做好以后,先到百度、谷歌等一些大型的搜索引擎网站登陆,让他们收录你的网站。因为一个网站有百分之八九十的流量都是通过搜索引擎进入的,有的甚至更多。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

2:信息发布推广方法

将网站的产品信息发送到与潜在用户可能访问的网站上,特别是一些行业相关的站。因为这类网站上的网民才是你的潜在买家,就算没有购买你的产品,至少也让你宣传了一下。

3:论坛博客推广

如今论坛博客已经普及开来,那我们是否可以好好的利用这些免费资源进行一些宣传呢?我们可以到一些知名的论坛博客发一些与我们产品相关的文章,或者去回答一些与我们产品相关的帖子,记住在个性签名那里一定要附上公司的网址。

范文二:阿里巴巴如何推广

阿里巴巴如何推广

浅谈阿里巴巴的推广技巧

(一)阿里巴巴推广技巧一:产品信息发布的标题关键词要专一:不能什么都想包括进出,如发布:上海翻译公司这个词语:标题可以写成:上海翻译公司_专业上海翻译公司,这样就可以了。选定关键词首先做定位:对自己的目标客户做定位,分析目标客户的搜索习惯,从而匹配关键字进行推广;匹配度就是信息的相关性。与搜索的关键词越匹配、越相关的产品信息,排名就越好。每个产品的匹配度都是系统自动计算得出,最大程序地避免了人为操控信息排名,保证信息排名的公平。在发布产品信息时,我们要注意不要设置无关关键词,以免隆低产品的匹配度。

(二)阿里巴巴推广技巧二:填满所以的空白地方,包括类目:类目要选择正确;属性:正确完整;图片:建议每个信息发布添加3张以上图片,目标是:不要有空白的地方,要填写完整。 信息内容发布要丰富:所谓丰富,包括文字的数量,图片的数量等,只有达到一定数量的文字和图片才能使得发布的信息达到五颗星,我们建议每条信息的发布都必须达到五颗星。 信息内容发布要有层次:不要发布太多的没有层次的文字,信息发布内容的层次可以考虑步骤:公司简介—公司资质—服务范围—成功案例—联系方式. 要注重信息发布的原创,不要抄袭,可以先做个html格式的模板,直接复制到内容区域就行了,可以每条信息发布相同的内容,但必须使得他们的标题唯一性!

(三)阿里巴巴推广技巧三:用好阿里巴巴的社区、生意经、博客扩大影响力、曝光量与建立人脉,间接获得订单。

A用好博客。可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文,可以介绍你们的企业文化,可以是工作中的趣事,也可以是外贸技巧,总之,目的是让客户通过博客关注到你们的企业,进而购买你们的产品。

B用好论坛。可以在阿里论坛多发帖回帖,与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动,结识商友并获得曝光。

C用好生意经。生意经是国内最好的商业问答与百科平台了。你可以浏览生意经的精品知识,也可以搜索各种行业问题的答案,更可以提出问题,让生意经高手们为你解答。进一步提高自己的贸易与营销水平。当然,也可以像富贵一样积极回答问题,在回答问题的过程中结识各方高手,提高自己的营销与贸易水平,并获得口碑与宣传。

(四)阿里巴巴推广技巧四:推广信息重发:每天必须批量重发之前已经发布的信息,重发信息对阿里巴巴推广的站内排名很有好处。阿里巴巴的搜索排名索引是在周期性的调整的,这个周期时间据官方的介绍大致为5分钟左右,所以你什么时候重发,重发频率直接关系到你最终的排名效果。理想的方法就是每五分钟重发产品一次,由于阿里巴巴规定每天只能重发400条信息,所以尽量按照一天的时间进行周期性安排,我建议从每天上午9点到下午6点之间的9个小时时间段内,每五分钟安排一次重发,这样计算的话每天要重发次数为9*12=108次,那么可以每次重发3-4个不同的产品信息,只要保持每天重发总数在400以内即

可。我现在做的是早上8.30重发一半的商品。11.30再重发剩下的一半的一半,就是四分之一的,到下午17点(17:30下班)再更新余下的按照这样的方式进行重发,可以极大的提高重发效果,保持每天九个小时的工作时间段内都有产品在重发,同时获得极佳的排名效果。

(五)阿里巴巴推广技巧五:企业活跃度:保持每天阿里旺旺8小时以上在线,即使外出,也要挂旺旺。优先展示:将重点推广的信息设置为优先展示,同等条件下获得更好的排名。加入阿里巴巴诚信保障:最低保证金额2000元,这样可以相对提升排名。发布的信息越多越好,用长尾词作为信息的标题,这样会获得更多的站外(百度、google)的搜索流量,这个是运用阿里巴巴的最重要的地方。

(六)阿里巴巴推广技巧六:做好来访客户的跟踪与管理,根据多年的发现,网上客户的成交一般是在初次发生关系之后的二到三个月之内(特定产品除外),所以,我们可以发现,极少一部分是跟您初次接触之后就成交的,很多客户是经过5次、6次甚至是上十次跟您交流,最终,决定跟您成交的,所以,我们要及时的学会去给来访的客户沟通交流,并做好第二次跟踪、第三次跟踪..........

人是有懒性的,一旦一个东西自己花了很多的时间去做,但是并没有取得自己想要的效果,就没有什么动力去做了,而阿里巴巴里面通常里面接到订单的时间一般都需要比较长的时间,所以,前期更多的时候是在做过程,所以,为了自己的不中途放弃,给自己的每一个阶段定一个目标,以产品的曝光量、点击量、反馈量次三类数据为主.让我们一起努力奋斗吧!

范文三:阿里巴巴国际站营销推广四部曲[原创]

Alibaba国际站营销推广四部曲

在阿里巴巴国际站上与老外做生意就像谈恋爱,没有一见钟情,是苦心经营的成果。 第一部曲 让海外客户找到你-曝光量

只有让顾客找到,才有机会了解、喜欢和成交。销售最大的障碍是产品资讯难以让顾客接触。Alibaba国际站营销时增加曝光量可以通过四重关键词匹配、长尾关键词搜索优化、橱窗设置、恰当时机更新产品等等方法,想方设法,让客户找到你。

第二部曲 让海外客户了解你-点击量

要想让客户爱上你,永远追随你,并死心塌地爱上企业的产品,必须先让客户多了解、与之多沟通。只有双方互相充分了解,才有机会产生“爱”。让海外客户了解什么?沟通中怎样表达?产品信息是关键。

第三部曲 让海外客户信任你爱上你-询盘量

爱来源于哪里?是什么满足了客户心底的愿望和需求,让愿望变成了期待,期待产生爱。顾客爱上产品,总要有理由。公司信息、产品信息和栏目页面, 处处都要尽显完善和到位。

第四部曲 把她娶回家-成交量

阿里巴巴网站有了流量、有了询盘,这些询盘转化成成交量了吗?辛辛苦苦带来的询盘,最终没有转化为业绩,问题的关键在哪里?报价速度够快吗,询盘回复够专业吗?有没有定期跟踪回访及对产品进行推荐呢?

点石成金阿里巴巴外贸营销导图

阿里巴巴国际站营销铁律-点石成金

第一、如果想在阿里巴巴上面获得更多订单,那必须100%从海外买家的角度去思

第二、和海外客户建立信赖感是成交的前提,没有信任没有成交

第三、排名就是订单。如果连海外客户都找不到你,就不可能有外贸订单。 第四、 必须让对方发自内心的感到,和你做生意是幸运、快乐的

第五、 永不放弃,不要放弃任何一个和客户做生意的机会,成交总在七次拒绝之

后。

范文四:外贸营销如何优化推广——阿里巴巴国际站

www.bilinsocial.com外贸营销如何优化推广——平台流量分析(8) ——阿里巴巴国际站越来越多做外贸的朋友开始布局外贸电商。布局外贸电商,尤其是手机配件,汽车 配件,服装饰品等配件类的外贸出口产品,很多外贸朋友会选择在亚马逊,ebay,速卖 通等外贸平台销售。 如何进行外贸营销优化推广, 我们首先要了解我们进驻的外贸平台是否的适合我们 的产品。我们通过平台获得流量,同时更要了解外贸平台上的流量是从哪些网络渠道和 市场区域获取的?这些流量是否和你的目标市场、 目标客户相吻合?我们通过以下数据 做个大体的了解。 外贸营销如何优化优化推广——第一步,了解外贸平台亚马逊 /阿里巴巴/速卖通 /Ebay/环球资源/兰亭集势等平台的流量是哪里获得。 下面我们就来了解下阿里巴巴国际站的流量情况。阿里巴巴国际站最近流量分析本文作者为:吴骏先生。十年外贸电商创业,网络投资人,比邻互动顾问,比邻 互动精品班特聘讲师,梦想家环球旅游度假(http://www.walk-land.com)投资 人。 阿里巴巴国际站最新流量分析1. 流量趋势

www.bilinsocial.com总体流量:虽然近4年的总流量有所增加,但实际搜索引擎流量占比和总流量都 有所下降,且广告带来的流量也呈下降趋势。虽然2013年较2012年相比加大美 国 google 和 bing 的广告投入,但较2011年相比广告支出金额较低。搜索流量2010~2013年趋势(选取最大的美国,巴西和俄罗斯市场)广告流量趋势: (选取最大的美国,巴西和俄罗斯市场)

www.bilinsocial.com广告费用支出情况: (选取最大的美国,巴西和俄罗斯市场及 bing)Alibba 流量来源占比

www.bilinsocial.com主要流量: 中国 22.69%, 第2大美国仅占比15.81%, 第三大俄罗斯占比7.55%, 其他国家则占比极少 域名搜索情况:反映区域用户对 alibaba 的品牌认可度

www.bilinsocial.com中国的搜索量远大于其他国家, 且集中在浙江和广东区域,而国外用户的搜索量 并未有很明显的改变甚至出现下滑的趋势; 而可见在2013年中国商家在 alibaba 里的竞争会异常激烈! Yandex 中搜索 alibaba 的用户逐渐增加,可看出俄罗斯地区逐渐认可 alibaba.

www.bilinsocial.com2. 区域主要广告投放: 针对不同的市场,alibaba 的广告无明显偏向,除保证品牌名大量投放广告外, 投放广告的产品种类繁多。 3. 域名搜索结果: Alibaba 搜索结果相对中立,出现均为速卖通,及相关新闻类结果,或 alibba 童话故事等内容,前2页无差评。 总结分析: 1. alibaba.com 的流量呈上升趋势,主要为加大美国(google 和 bing)广 告投放以及中国关注度上升导致 2. alibaba 流量主要来源:中国(34%) ,美国(10.5%) ,俄罗斯(5.1%) , 印度,巴西,日本 3. alibaba 的整体搜索引擎流量在下降, alibaba 在美国 google 和 bing 增 加广告支出,其他区域并未增加广告支出 4. 国外用户在近2年对 alibaba 的关注程度并未增加, 而中国对 alibaba 的关 注度在2013年成爆发式增加,特别是浙江,广州和上海地区,仅在 google 的搜索即为美国的10倍。 5. alibaba 的域名结果比较中立,有其他无关网站信息声明: 本文系比邻互动原创, 转载不得修改标题及原文, 并保留来源及原文链接。 谢谢合作!

www.bilinsocial.com【比邻互动服务】 一,网络营销战略总裁精品班。 只邀请实战企业老总担任讲师,小班化针对行业定制化授课,网络战略方向, 产品,渠道,营销策略,电商团队带领五大主题的实战授课。 二,网络市场数据报告。 实地进入企业调研分析,针对性客户所在行业,产品,渠道,竞争同行深入 调研,让你清晰知道你的客户在哪里?你的同行在哪里找客户。 三, 网络营销落地内训课。 跟进式中层团队落地内训,保证策略落地实施,避免听的好不会做。 四, 海外社区营销落地服务。 提供专业的 Facebook 口碑内容,Facebook,Twitter,Youtube,LinkedIn 海外社区页面运营服务工作。 (更多联系方式请百度比邻互动)

范文五:阿里巴巴国际站营销推广四部曲之一如何让海外客户找到你

阿里国际站营销推广第一部曲

让海外客户找到你-曝光量

在电子商务盛行当下的阶段中,阿里巴巴国际网站也在逐步建设起来,很多商家反馈信息难以传达,由于信息走不出去,顾客的意向也传达进不来,造成了业务的延误,信息流通的缺失,而这一切都和网站以及相关产品的曝光量休戚相关。

由此可见,曝光量的在整个链条中起到了龙头作用,只有让顾客找到了我们的营销网站,得到了相关信息,才能对我们的产品和网站内容得以获取和逐步了解,从而进入下一步工作交流中去,才让后面的环节有了发生的可能性。

那么,如何提高曝光量呢?实践证明,这也是一门复杂的学问,需要相对应准确的方法,例如:对自己经营的网站做好全面维护,坐到质量精、重点明;给海外客户提供专业渠道和售后服务;提高关键词搜索的热度;建立自己的信誉度,做好长期的推广等等,这些都是提高曝光量,让海外客户找到你的好方法。

以下是一些具体的增加曝光的操作策略。

一、所有橱窗产品设置不同关键词。橱窗产品更利于关键词的排名,每个橱窗都设置不同的关键词被老外搜索到机会更大,且每周都对橱窗产品进行服务器审核更新。

二、发布的每个产品信息完整度至少100%,且符合四重关键词匹配,即产品名称、关键词、简要描述和详细描述都出现同一个关键词

三、每周都尽可能用不同的关键词新增至少数十个产品,老产品也需要至少每周更新一次,阿里巴巴的服务器在美国,最佳产品更新时间是美国12点后,也就是中国时间下午4点后

四、核心关键词是一个主要引流量的手段,这些词语的排名应该重点关注,每天关注核心关键词的排名情况。

五、每周分析数据管家,重点了解客户通过什么渠道过来的,分析客户搜索用了哪些词语,自己行业搜索的热门词语有哪些变化,往往搜索量上升快的词语

也就是客户需求的走向,且每周需要汇总对曝光量、点击量、询盘量的数据做汇总分析如何提高每环的转化率。

提高曝光量让顾客通过网络接触了解我们,才有更多的机会进行了解和沟通,解决了销售层面中资讯的互通障碍问题,赢在阿里巴巴国际营销的起跑线上!

阿里巴巴国际站营销铁律-点石成金

第一、如果想在阿里巴巴上面获得更多订单,那必须100%从海外买家的角度去

思考

第二、和海外客户建立信赖感是成交的前提,没有信任没有成交

第三、排名就是订单。如果连海外客户都找不到你,就不可能有外贸订单。 第四、 必须让对方发自内心的感到,和你做生意是幸运、快乐的

第五、 永不放弃,不要放弃任何一个和客户做生意的机会,成交总在七次拒绝之

后。

《阿里巴巴外贸营销导图》全面系统解决以下四个问题

1.如何让海外客户找到你--网站曝光量

2.如何让海外客户了解你--网站点击量

3.如何让海外客户信任你爱上你--网站询盘量

4.如何把海外客户娶回家-成交量

范文六:阿里巴巴国际站营销推广四部曲之二如何让海外客户了解你

阿里巴巴国际站营销推广四部曲

——第二部曲

让海外客户了解你-点击量

做网络营销,无论是做内销还是做出口,客户的访问量,也就是这里说到的点击量,是衡量一个网站流量的重要指标。网站的客流量往往也就从某种层面上反映了该商家的知名度、交易量以及其销售的情况。

要想让客户了解你,追随你,并对企业的产品产生浓厚的兴趣,最终下单,这一过程就要从知晓,了解该商家产品的层面入手。前面说到曝光量只是针对商家单方做出的营销推广策略,这里的点击量已经逐步进入了与客户的交流进程中。

点击量不仅对于一个电商网站是一种自我能力的鉴定,同时对于客户而言,也是一种参考和筛选的方式。从另一角度甚至可以说,点击量就是商家的隐形品牌。一个好的网站点击量直面的反映了该商家的行销模式,优则众的概念在这里显露无疑。

针对当下阿里国际站同类商家竞争日益激烈,面对广阔的海外市场,各商家摩拳擦掌,想尽方法想去提高点击量,从而使得自己的产品能够第一时间直入海外客户的信任领地,点击量在这里可以说是作为涉入海外市场的一块王牌。

那么如何提升阿里国际站的点击量,从而使得供应商在众多的竞争同行中脱颖而出呢? 客户在关键词搜索后看到的搜索结果页面,能看到的只有产品图片、简要描述、阿里旺旺是否在线和各种认证以及供应商视频。海外客户之所以愿意来点击,核心就在于以上的信息能传递出信任和价值。深圳市点石成金科技有限公司经过长期的研究和总结,在诸多方法中选出几个具有代表性的策略作为参考:

一、 产品图片是你和客户交流的桥梁,是吸引客户点击最重要的因素。从产品图片拍摄和图片编辑两个角度需要注意以下细节:

A、产品图片拍摄 (1)光线方面,只要有可能,请尽量使用自然光。

(2)最好正反两个光线是在商品的斜对角方向,而不是正正面和正反面。

(3)背景应该简单,从而突出物品。

(4)请考虑拍摄某些细节和多角度(正面、背面、侧面、顶部)的特写,这些图片放到产品详细介绍中,以便潜在买家可以看到物品的实际情况。

(5)同时,产品配件、包装、赠品也需要在图片中体现出来,让买家通过图片直观了解产品相关信息,增加产品吸引力。

产品图片要准确、简洁、统一地传达产品的特性和特点。不要画蛇

添足,也不要过于含蓄。图片,最佳产品图片尺寸550*550。

B、产品图片编辑 图片上传到电脑硬盘后,文件大小通常有几M甚至十多M,影响用户体验,需要用图片编辑软件来改善效果。可以使用Photoshop或者其他图片编辑软件来对图片进行处理。您可以尝试以下几种操作:

(1)阿里巴巴国际站产品最佳尺寸550*550,图片命名用关键词。

(2)裁剪图片,删除所有不必要的背景。

(3)平衡对比度和亮度、锐化处理时千万不要锐化过头。

(4)打上吸引买家眼球的标记,切记标不要太大,可以放到照片的一角,用比较醒目的颜色,比如on sale等字样

(5) 图片清晰、突出产品整体样式和大小、突出产品特征及卖点。

(6) 阿里巴巴国际站每个橱窗产品首图一定要做效果图、吸引海外用户点击。

二、 一鸣惊人的产品标题。一方面,站在“人”也就是海外买家角度,设计产品的标题要符合客户追求新颖时尚或者解决他的疑虑的功能,标题给客户一个点击的理由;另外一方面,站在“运营商”阿里国际站搜索引擎的角度,采用修饰语加关键词的方式来优化产品标题。

三、 简要描述突出优势、制作悬念。简要描述决定客户要不要接着往下看,产品优势是留住客户的关键;除此之外,更应该留有悬念,让客户愿意做点击发送询盘,例如价格是一个区间值或者暗示客户订单越大折扣越高,或者说欢迎小订单测试我们的产品和服务等等。备注:目前有的行业在阿里国际站没有显示简要描述,简要描述会出现在客户点击产品后,简要描述的细节一定要认真写,也是影响客户是否发询盘问价格的一个重要因素。

四、 阿里国际站的旺旺。旺旺尽可能多挂在线,旺旺在线不仅利用和海外客户直接交流,根据2013年最新的阿里国际站排名算法,目前也成为了影响阿里排名的一个要素。不久我们将推出《阿里巴巴国际站算法大揭秘》的系列视频,系统全面的从“海外客户”和“搜索引擎”角度对阿里国际站排名的要素做全面的剖析。

五、 设置好几个影响点击的重要标志。当海外客户搜索产品后,除了能看到产品效果图片、标题和简要描述之外,比较显眼的就是公司名称下面的“ESCROW”和“视频观看”等图标,产品最好设置支持在线交易,这样公司名称下会出现“ESCROW”图标;此外最好能上传一段公司视频也是增加点击和客户信赖感的重要手段。

当您的标题或者信息吸引到了海外客户,她们愿意点击贵公司产品,买家到访您页面的第一印象在5秒内形成,而这5秒将直接影响买家的去留。如何在这短短的5秒让她愿意继续停留网站,并爱上您的产品和网站。

阿里巴巴国际站营销推广四部曲之三《 让海外客户信任你爱上你-询盘量》将讲述:

1) 从海外买家视角出发,规划和设计好阿里巴巴全球旺铺;

2)设计成交型产品,确保买家体验,和海外客户建立充分的信赖感。

阿里巴巴国际站营销铁律-点石成金

第一、如果想在阿里巴巴上面获得更多订单,那必须100%从海外买家的角度

去思考

第二、和海外客户建立信赖感是成交的前提,没有信任没有成交

第三、排名就是订单。如果连海外客户都找不到你,就不可能有外贸订单。 第四、 必须让对方发自内心的感到,和你做生意是幸运、快乐的

第五、 永不放弃,不要放弃任何一个和客户做生意的机会,成交总在七次拒绝

之后。

《阿里巴巴外贸营销导图》全面系统解决以下四个问题

1.如何让海外客户找到你--网站曝光量

2.如何让海外客户了解你--网站点击量

3.如何让海外客户信任你爱上你--网站询盘量

4.如何把海外客户娶回家-成交量阿里巴巴国际站营销推广四部曲

——第二部曲

让海外客户了解你-点击量

做网络营销,无论是做内销还是做出口,客户的访问量,也就是这里说到的点击量,是衡量一个网站流量的重要指标。网站的客流量往往也就从某种层面上反映了该商家的知名度、交易量以及其销售的情况。

要想让客户了解你,追随你,并对企业的产品产生浓厚的兴趣,最终下单,这一过程就要从知晓,了解该商家产品的层面入手。前面说到曝光量只是针对商家单方做出的营销推广策略,这里的点击量已经逐步进入了与客户的交流进程中。

点击量不仅对于一个电商网站是一种自我能力的鉴定,同时对于客户而言,也是一种参考和筛选的方式。从另一角度甚至可以说,点击量就是商家的隐形品牌。一个好的网站点击量直面的反映了该商家的行销模式,优则众的概念在这里显露无疑。

针对当下阿里国际站同类商家竞争日益激烈,面对广阔的海外市场,各商家摩拳擦掌,想尽方法想去提高点击量,从而使得自己的产品能够第一时间直入海外客户的信任领地,点击量在这里可以说是作为涉入海外市场的一块王牌。

那么如何提升阿里国际站的点击量,从而使得供应商在众多的竞争同行中脱颖而出呢? 客户在关键词搜索后看到的搜索结果页面,能看到的只有产品图片、简要描述、阿里旺旺是否在线和各种认证以及供应商视频。海外客户之所以愿意来点击,核心就在于以上的信息能传递出信任和价值。深圳市点石成金科技有限公司经过长期的研究和总结,在诸多方法中选出几个具有代表性的策略作为参考:

一、 产品图片是你和客户交流的桥梁,是吸引客户点击最重要的因素。从产品图片拍摄和图片编辑两个角度需要注意以下细节:

A、产品图片拍摄 (1)光线方面,只要有可能,请尽量使用自然光。

(2)最好正反两个光线是在商品的斜对角方向,而不是正正面和正反面。

(3)背景应该简单,从而突出物品。

(4)请考虑拍摄某些细节和多角度(正面、背面、侧面、顶部)的特写,这些图片放到产品详细介绍中,以便潜在买家可以看到物品的实际情况。

(5)同时,产品配件、包装、赠品也需要在图片中体现出来,让买家通过图片直观了解产品相关信息,增加产品吸引力。

产品图片要准确、简洁、统一地传达产品的特性和特点。不要画蛇

添足,也不要过于含蓄。图片,最佳产品图片尺寸550*550。

B、产品图片编辑 图片上传到电脑硬盘后,文件大小通常有几M甚至十多M,影响用户体验,需要用图片编辑软件来改善效果。可以使用Photoshop或者其他图片编辑软件来对图片进行处理。您可以尝试以下几种操作:

(1)阿里巴巴国际站产品最佳尺寸550*550,图片命名用关键词。

(2)裁剪图片,删除所有不必要的背景。

(3)平衡对比度和亮度、锐化处理时千万不要锐化过头。

(4)打上吸引买家眼球的标记,切记标不要太大,可以放到照片的一角,用比较醒目的颜色,比如on sale等字样

(5) 图片清晰、突出产品整体样式和大小、突出产品特征及卖点。

(6) 阿里巴巴国际站每个橱窗产品首图一定要做效果图、吸引海外用户点击。

二、 一鸣惊人的产品标题。一方面,站在“人”也就是海外买家角度,设计产品的标题要符合客户追求新颖时尚或者解决他的疑虑的功能,标题给客户一个点击的理由;另外一方面,站在“运营商”阿里国际站搜索引擎的角度,采用修饰语加关键词的方式来优化产品标题。

三、 简要描述突出优势、制作悬念。简要描述决定客户要不要接着往下看,产品优势是留住客户的关键;除此之外,更应该留有悬念,让客户愿意做点击发送询盘,例如价格是一个区间值或者暗示客户订单越大折扣越高,或者说欢迎小订单测试我们的产品和服务等等。备注:目前有的行业在阿里国际站没有显示简要描述,简要描述会出现在客户点击产品后,简要描述的细节一定要认真写,也是影响客户是否发询盘问价格的一个重要因素。

四、 阿里国际站的旺旺。旺旺尽可能多挂在线,旺旺在线不仅利用和海外客户直接交流,根据2013年最新的阿里国际站排名算法,目前也成为了影响阿里排名的一个要素。不久我们将推出《阿里巴巴国际站算法大揭秘》的系列视频,系统全面的从“海外客户”和“搜索引擎”角度对阿里国际站排名的要素做全面的剖析。

五、 设置好几个影响点击的重要标志。当海外客户搜索产品后,除了能看到产品效果图片、标题和简要描述之外,比较显眼的就是公司名称下面的“ESCROW”和“视频观看”等图标,产品最好设置支持在线交易,这样公司名称下会出现“ESCROW”图标;此外最好能上传一段公司视频也是增加点击和客户信赖感的重要手段。

当您的标题或者信息吸引到了海外客户,她们愿意点击贵公司产品,买家到访您页面的第一印象在5秒内形成,而这5秒将直接影响买家的去留。如何在这短短的5秒让她愿意继续停留网站,并爱上您的产品和网站。

阿里巴巴国际站营销推广四部曲之三《 让海外客户信任你爱上你-询盘量》将讲述:

1) 从海外买家视角出发,规划和设计好阿里巴巴全球旺铺;

2)设计成交型产品,确保买家体验,和海外客户建立充分的信赖感。

阿里巴巴国际站营销铁律-点石成金

第一、如果想在阿里巴巴上面获得更多订单,那必须100%从海外买家的角度

去思考

第二、和海外客户建立信赖感是成交的前提,没有信任没有成交

第三、排名就是订单。如果连海外客户都找不到你,就不可能有外贸订单。 第四、 必须让对方发自内心的感到,和你做生意是幸运、快乐的

第五、 永不放弃,不要放弃任何一个和客户做生意的机会,成交总在七次拒绝

之后。

《阿里巴巴外贸营销导图》全面系统解决以下四个问题

1.如何让海外客户找到你--网站曝光量

2.如何让海外客户了解你--网站点击量

3.如何让海外客户信任你爱上你--网站询盘量

4.如何把海外客户娶回家-成交量

范文七:阿里巴巴国际站营销推广四部曲之三如何让海外爱上你

阿里巴巴国际站营销推广四部曲

——第三部曲

让海外客户信任你爱上你-询盘量

通过前期的努力得到了海外客户单方面的好感,那他就迫不及待的想与你“见面”,想进一步的了解你和被你了解。他们希望商家能解决他们的问题,单独向他们展示其实力和能力,让他更有信心。很多的海外客户都想让你知道他是与众不同的,他是优于别的客户,他是可以成为你们的VIP的,目的就是争取更好的价格和服务,让商家更重视他和他的要求。在这样的情况下,海外客户就会发送询盘或者在阿里旺旺上直接找你。这个询盘的数量和质量就决定了商家的订单量和做阿里的回报率。

由于产品信息满足了他们初步的需求意向,通过询盘来深入了解产品的内容,客户通过对客服人员已经相关信息的再次深入了解,从而有可能的达到下单,这对于阿里国际站的商家是进一步做成生意的关键。

如何提高询盘量,在这里就显得是一个很突出的问题了。对于海外客户询盘量的提升,除了参考以往询盘量提升的方法,做到良好的沟通,精准的答复,以及热情的服务态度之外,同时还应从以下几方面入手。当然,企业自身的形象,信誉度等也是要同时维护和提升的。

1、 公司信息的真实完善。公司简介是否简而有吸引力,公司logo, 业务员形象展示是否具有商业的严谨。让客户相信你们是值得信赖的。

2、 产品的数量和分组。产品数量要达到同行前十位的量,产品分组是否合理明晰。让客户相信你就是专家。

3、 行业认证要完整。行业该有的认证都要上传,记得检查认证的时效。让客户销售无忧。

4、 团队展示、公司管理、品种控制、新品研发都要有信服力。每个客户都喜欢和有实力的公司合作,让他为和你合作而感到骄傲。

5、 阿里旺旺在线时长。旺旺在线即时解决客户的疑虑,也彰显商家的服务品质和行业专业度。

阿里巴巴国际站营销铁律-点石成金

第一、如果想在阿里巴巴上面获得更多订单,那必须100%从海外买家的角度

去思考

第二、和海外客户建立信赖感是成交的前提,没有信任没有成交

第三、排名就是订单。如果连海外客户都找不到你,就不可能有外贸订单。 第四、 必须让对方发自内心的感到,和你做生意是幸运、快乐的

第五、 永不放弃,不要放弃任何一个和客户做生意的机会,成交总在七次拒绝

之后。

《阿里巴巴外贸营销导图》全面系统解决以下四个问题

1.如何让海外客户找到你--网站曝光量

2.如何让海外客户了解你--网站点击量

3.如何让海外客户信任你爱上你--网站询盘量

4.如何把海外客户娶回家-成交量

范文八:外贸营销如何优化推广——阿里巴巴和速卖通平台流量对比

外贸营销如何优化推广——第一步,了解平台流量(5)

——阿里巴巴和速卖通

越来越多做外贸的朋友开始布局外贸电商。布局外贸电商,尤其是手机配件,汽车配件,服装饰品等配件类的外贸出口产品,很多外贸朋友会选择在亚马逊,ebay,速卖通等外贸平台销售。

如何进行外贸营销优化推广,我们首先要了解我们进驻的外贸平台是否的适合我们的产品。我们通过平台获得流量,同时更要了解外贸平台上的流量是从哪些网络渠道和市场区域获取的?这些流量是否和你的目标市场、目标客户相吻合?我们通过以下数据做个大体的了解。

外贸营销如何优化优化推广——第一步,了解外贸平台亚马逊/阿里巴巴/速卖通/Ebay/环球资源 等平台的流量是哪里获得。 下面我们就来了解下阿里巴巴和速卖通的平台流量对比

先前的案例分析中,小编分别分享速卖通(aliexpress.com)和阿里巴巴(alibaba.com

)的流量数据,小编发现,同样是阿里巴巴旗下平台,

Alibaba.com和Aliexpress.com的流量差异却非常大,下面我们就来看一下到底存在哪些不同吧。

1.整体流量趋势

目前,在shopping这一类网站中,速卖通排名第4,而阿里巴巴则排名15

由图可知,从2013年8月中旬开始,Aliexpress.com的总体流量开始超过

Alibaba,com, 此后,速卖通的流量基本处在上升趋势,而阿里巴巴则开始呈现下降趋势。

2.流量的基本表现

阿里巴巴

网站日流量:395万人次

客户的平均停留时间:5:33

在网页的平均浏览页数:5.08

网站平均跳出率:44.67%

速卖通

网站日流量:705万人次

客户的平均停留时间:7:48

在网页的平均浏览页数:9.38

网站平均跳出率:50.19%

从网站日流量看,速卖通远远超过阿里巴巴。

从客户平均停留时间和平均浏览页数这两个指标看,速卖通完胜阿里巴巴,但是网站平均跳出率则是速卖通略高。

3.流量构成分析

从上图,我们可以看出客户分别是从哪些渠道来访问网站的。

阿里巴巴

直接访问:17.11%

邮件营销:3.17%

引荐流量:26.64%

搜索流量:52.20%

社交流量:0.49%

展示广告:0.39%

速卖通

直接访问:27.45%

邮件营销:2.44%

引荐流量:38.96%

搜索流量:18.88%

社交流量:2.50%

展示广告:9.7%

4.引荐流量分析

domainTotal Group Traffic Share(alibaba和aliexpress)

Aliexpress.com 23.75% 100% 阿里巴巴

Mshft.com 19.47% 100% 速卖通

Alibaba.com 6.46% 100%阿里巴巴

以上是阿里巴巴和速卖通引荐流量的前3位流量来源站点,以及对应的比重。 我们可以看出,阿里巴巴的引荐流量主要来自速卖通,而速卖通的主要引荐流量也来自阿里巴巴。

5.总流量来源国家构成

Country Total Group Traffic Share (alibaba+aliexpress)

美国 23.80% 47% / 53%

俄罗斯 8.23% 22% / 78%

巴西 6.83% 21% / 79%

中国 4.42% 58% / 42%

印度 4.31% 50% / 50%

乌克兰3.38% 22% / 78%

西班牙 2.69% 30% / 70%

英国 2.45% 49% / 51%

加拿大 2.33% 38% /62%

法国 2.12% 37% / 63%

以上是阿里巴巴和环球资源的前10个流量来源国家,以及对应的比重。

声明:本文系比邻互动原创,转载不得修改标题及原文,并保留来源及原文链接。谢谢合作!

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范文九:阿里巴巴的推广技巧

1)整个商铺颜色搭配协调,页面内容详细,清晰明了,招牌设计漂亮,吸引人, 一看就知道是一个非常有实力的公司 2)公司介绍详细,一目了然,附上厂房图片,增强买家信服力 3)利用精品橱窗,主题性推广产品,突出优势!产品滚动展示,给买家更 强烈的视觉冲击 4) 公司动态: 发布企业动态信息, 商铺中实时展示。 个性化企业宣传窗口, 展现企业文化、经营理念。 5)人才招聘:做生意时,也能招贤纳士;同时,向买家宣传企业实力和规 模。 等各项工具都用上,突显公司实力 6)在线问答:所有信息的公开提问都将显示在"在线问答"栏目中,便于买 家查看。买卖问答,及时互动,促成交易! 7)产品多,图片清晰,种类齐全,满足用户不同需求 8)证书也比较齐全,便于更好地让顾客来了解公司,突显公司信誉良好 9)导航设置在左边,便于按照买家以及大多数人的习惯来搜索、浏览。 10)诚信通时间长,指数高,更值买家信赖 一、店铺装修 商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修,这关系到企业品牌形象,商铺等同 实体店面,招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思,毕竟那是 和客户沟通的窗口,可以第一时间吸引来访者的眼球,加深印像。只有吸引人的 眼球,匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。 二、橱窗推荐 在橱窗布置中推荐 16 个推荐产品信息,超过 8 条商业信息,就以平移形式 展示。16 条商业信息就等于给你 16 个推广位,这种免费的推荐的橱窗位置,一 定得好好利用起来, 我们平时逛街都看到过店铺的橱窗?每位店家都有一个橱窗 用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品,买家第一眼看到的也是橱窗里的产 品。"产品橱窗"的标题随着销售策略以及当前主营产品的不同不断改变,随时可 以更新,吸引买家眼球。 三、巧用论坛

有空多逛论坛,学习人家的成功经验,自己不管好不好,也跟着发帖,主要 是能过论坛让大家了解自己,认可自己,也可以交很多不错的朋友,朋友多了路 好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,说不定客户会顺藤摸瓜找 到我们。利用好图片签名档,更醒目更容易让别人记住你,你可以把自己的联系 方式、 网站、 商铺地址写进去, 多在论坛发好点的文章贴, 多参与一些论坛交流, 这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通, 自然也会有很多人看你的商 铺。签名档就是一个流动的小广告,您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司 的广告宣传单,看到帖子的人越多,生意成交的机会也就越大!而且还可以学到 很多自己不知道的东西

,上面有很多比较经典的文章值得我们学习;另外一方面 不懂的也可以在论坛求助?上面有很多热心朋友会帮助 四、使用好贸易通 保持贸易通长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后,仍旧 显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.如果可能,晚上 12 点前,也可以让 专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。假 如我们的贸易通活跃度达到了行业前 3 名的话,可以在行业板块里面显示我们的 公司名, 用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的 机会 五、用好博客 博客相当于自己的乐园、感想与广告地,那里的广告随便做,图片随便放, 如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的 知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人 能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人! 六、友情链接 找一些浏览量比较好的店铺去链接,资源共享,增加访问量,提升企业知名 度。 七、刻意组圈 社区是人力资源非常丰富的地方。 和高手组圈形成互动也很重要。 商业同盟, 信息互通,资源共享,多方合作。 八、常去求购市场 求购市场也隐藏着无限商机,经常去逛逛,主动联系买家,说不定就会敲定 一笔买卖,这也是我们实习的推拉并举的其中一招--拉 九、质量

产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命,企 业要发展,质量是根本。 十、品牌意识和信誉 诚信通、诚信通,诚信为前提。人立于天地间,诚信为根本。人无诚不立, 企业更应该是如此。所有企业,无论大小,都应该象爱护自己的生命一样,珍视 企业的生命-信誉,一个好的信誉才能带来一个好的品牌、一个好的企业。按照 现行的企业会计制度来说,品牌和商誉已经可以记入资产中的无形资产了,我们 还有任何理由不珍惜吗? 十一、价格 价格方面众说纷纭,争议很大。很多人认为低价竞争是优势,有人认为中等 的价格能带来更多的利润等等。我们认为:该赚的钱还是要去赚,适合自己的价 格就是最好,适合才是美嘛。 十二、服务 这点我们认为也很重要,价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。 我们也偶尔会去网购一下的,不过,我从来不选择有差评的卖家去交易的,特别 是有服务类差评的卖家。服务不好给我们带来的麻烦真的是举不胜举。要让买家 买得放心、用得安心,那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。要售前耐心, 售中用心。售后专心。遇到买家有任何问题时,尽量帮他们解决。在成功到

达买 家手里后,要及时地、连续地进行追踪,这样我们的服务能够让更广大的客户满 意,甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的! 十三、技术 相同的价格前提下,技术含量越高的产品越受欢迎。我们自己的产品也应该 跟上时代的步伐,不妨可以做些调整。多增加点技术含量。 十四、利用广告推荐位 多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版, 有条件的企业可以在阿里 上多竞价、多做标王,还可以借黄金广告位置来推荐自己企业。这可是很有效的 办法。现在竞价成功的企业,阿里还会帮我们做外部推广可以说是一举二得的好 事啊!另外,装修完善自己的店铺,每天勤发信息,信息的标题设置明晰,选择 清晰的、能更好描述产品特性的图片来发布等都是营销的重要手段。

范文十:阿里巴巴推广手段

在阿巴里上面巴推,提高曝广和光击点首,先关是词的优化键其次是,广,做好这两点就推带来不会客少的~~

可户尝以试下一面下方法:的

1.你的产品的片最图经好处理过,下知要道电,子务商网首站卖的是先图,片片图买家对你是的第印象一这关系,到家买否是点有击的向意。了观最美重要,了片不图好看 ,人家认为你专业不自然不,点击会你。了2

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6.每天必的是第做点是一布1个发或1者以个新上产,品个这是较比重要的,产品有新更说明你有,操作去,即使没新有品,也可以产把产老删品,重了发布该新产品这样排名,就也提会的升。7

.天必每做的是二第是重点发下一司的公所产品有批,重发也量要只短短的分几而钟已,不占用会你长时间,多但是可以帮保持比你较的排好,何乐而不为名~呢~

8加.入诚通信有条件最,是缴好诚纳信保障金者加入诚或信障保团,样既这也可提以高排名,能增加又费消者信的任度。说诚据信保金两万以上可以证先优显示,但官是方明确没说就是。阿里了上的排名都面从是标王、网销、宝诚信、普通会员通一级一级下来排的,以不所想要当着个免的会费员能就到很得的好收。益

.每9都要天持旺旺在保状态线这,样有向意消的者才会费主联系动。而你有很且多人到看旺没有在旺就没线击你的网站点,这的很个多人都经有历过。且旺而在线旺也能加企增业活跃度的,跃度排活也名是有很处的,好可以排行榜在接直找我到们企业的。

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11.。想获要得最的曝光好效,果肯是要定钱的了花,网宝销和黄展位等等金服务看怎么你择选。

了2.要1经常加阿里巴巴推参的出活,动比近如推出的创期赢下中国网商天成长赛大可,以参赛过程中在习学经验,且还可能而意外有获收!呢

13.在节假日适当出推促活销。你可动以用品牌采折或扣赠送小者礼品优惠等活动。

1.建4立会等级员制度。认做好会员真理,增管回头客加经,推常出员优惠会策政对会,员行进二营销次。1

5利用好精准.销营。精准营销是个一比不较的错具,可以工帮你过滤助客访更,好地联潜在系客户的。

61认.做真好询管盘,经理有一些买常家推荐的你可,把他以加们询盘为,得更获的多客户源 。