阿里巴巴网销宝退款

阿里巴巴网销宝退款

【范文精选】阿里巴巴网销宝退款

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【专家解析】阿里巴巴网销宝退款

【优秀范文】阿里巴巴网销宝退款

范文一:阿里巴巴网销宝

阿里巴巴网销宝

网销宝是一种按效果付费的精准营销服务,通过优先推荐的方式,将您的产品信息展现在买家上网采购的各种必经通道上;并按潜在买家的点击付费。因其成本灵活可控、推广精准有效,而特别适用于想提升产品曝光量和询盘量的广大中小企业。

服务优势:

1、精准流量,针对性强

通过关键词,帮您锁定有需求的客户,地域、时间筛选,让您的推广范围更灵活更准确。

2、免费展示,效果付费

您的信息会在买家搜索或浏览时得到推荐,同时所有的展示都是免费的,只有点击才付费。

3、排名靠前,覆盖面广

在最优位置展示你的信息,让你的产品排名前列,在买家搜索时第一时间抢到订单机会。 展现位置:

1、产品搜索结果首页左侧主搜展示前3位并带有“推广”标识

2、产品搜索结果页面右侧8个“热门推荐”位置图文展示

3、产品搜索结果页面底部5个“热门推荐”位置图文展示

4、公司库搜索结果首页前列位置并带有“推广”标识

5、公司库搜索结果页面底部5个“热门推荐”位置图文展示

6、资讯、画报、论坛内页右侧“最热商机”位置图文展示

推广费用:

1、开户费用:

第一次开户预存最低5000元。开户后,按照您的实际花费从账户里面扣费。加入时是预付款的方式(和手机预存话费类似,没有任何服务费用),预付款全部是客户的推广费用。

2、计费方式:

展现不扣费,当买家点击了您推广的产品时,才会进行扣费。每次扣费金额取决于客户为关键词设定的出价,可设置日限额,当日扣费不会超过日限额。您也可以按需要,随时将您的推广产品下线,灵活控制推广费用。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/28773792.html
阿里巴巴网销宝

网销宝是一种按效果付费的精准营销服务,通过优先推荐的方式,将您的产品信息展现在买家上网采购的各种必经通道上;并按潜在买家的点击付费。因其成本灵活可控、推广精准有效,而特别适用于想提升产品曝光量和询盘量的广大中小企业。

服务优势:

1、精准流量,针对性强

通过关键词,帮您锁定有需求的客户,地域、时间筛选,让您的推广范围更灵活更准确。

2、免费展示,效果付费

您的信息会在买家搜索或浏览时得到推荐,同时所有的展示都是免费的,只有点击才付费。

3、排名靠前,覆盖面广

在最优位置展示你的信息,让你的产品排名前列,在买家搜索时第一时间抢到订单机会。 展现位置:

1、产品搜索结果首页左侧主搜展示前3位并带有“推广”标识

2、产品搜索结果页面右侧8个“热门推荐”位置图文展示

3、产品搜索结果页面底部5个“热门推荐”位置图文展示

4、公司库搜索结果首页前列位置并带有“推广”标识

5、公司库搜索结果页面底部5个“热门推荐”位置图文展示

6、资讯、画报、论坛内页右侧“最热商机”位置图文展示

推广费用:

1、开户费用:

第一次开户预存最低5000元。开户后,按照您的实际花费从账户里面扣费。加入时是预付款的方式(和手机预存话费类似,没有任何服务费用),预付款全部是客户的推广费用。

2、计费方式:

展现不扣费,当买家点击了您推广的产品时,才会进行扣费。每次扣费金额取决于客户为关键词设定的出价,可设置日限额,当日扣费不会超过日限额。您也可以按需要,随时将您的推广产品下线,灵活控制推广费用。

范文二:阿里巴巴网销宝服务及收费

2014年阿里巴巴网销宝服务及收费

“网销宝”是通过关键词竞价,免费展示,按买家点击付费,进行商品精准推广的服务。参加网销宝的会员可以先预存一笔费用,然后选择自己要投放的信息,并设置关键词(不同关键词,每次点击的收费不同)和投放区域。

网销宝提供的服务:

 位置超前。让您的产品占据排名前列,在买家搜索产品时第一时间抢到订单机会。  精准覆盖买家。通过关键词竞价,进行产品信息精准推广的服务。

 有点击才计费。免费展示,点击才产生费用;精准控制推广费用。

 智能匹配。为产品推广信息设置多条标题,筛选出买家关注度更高的标题匹配你的产品。  灵活控制预算。合理控制每笔推广的投入上限和时间,让你的产品信息和关键词,在各个时段、各个地区做灵活推广。

 超值服务独享专家服务、智能推广方案、账务托管。

网销宝收费方式

 按点击扣费

在阿里巴巴中文网站上,您指定的供应信息每被点击一次,系统将自动从您的预付服务费用中扣除一次点击费用,每次被扣除的点击费用最高不超过您为关键词预先设定的单次点击价格。

网销宝每个关键词的起拍价是0.3-2.0元间,不同的关键词有不同的起拍价。可以根据刷新排名来更改出价的多少。

一般扣费原则:扣费=您的实际排名的下一位用户的出价+0.1元;扣费最高不会多于您的出价。

排在最后一位的会员扣费原则:扣费=起拍价。在网销宝中,您的出价代表着您最多愿意为每个点击所支付的费用。您可在预算范围内合理设置出价。

假设A、B、C同时购买了MP4这个词,MP4起拍价是0.3元,ABC分别排在前三位,A出价1元,B出价0.6元,C出价0.4元。那么A的扣费是0.6+0.1=0.7元,B的扣费是0.4+0.1=0.5元,C的扣费等于起拍价,即0.3元

 参加活动扣费,例如标王

标王推广活动将根据关键字的价格收费,底价为300元,不同的关键字价格不同。关键词购买成功后,产生的费用将转移至您帐户的“不可用余额”中,在投放期间按日扣除。

网销宝产品推广位置:

网销宝产品信息具体出现的位置会由系统根据推广信息与买家搜索的相关度以及您出价的排名综合评定后进行选择。网销宝产品信息主要的展示位置如下:

 产品搜索结果首页十一个展示位(左侧主搜展示前3位并带有“推广”标识,右侧增加

8位“热门推荐”图文展示)

 产品搜索结果第二页起翻页右侧八个“热门推荐”位置

 产品搜索结果页底部“热门推荐”位置

 免费会员供应产品信息详细介绍页面底部

 公司库搜索结果首页前列“推广”位置,前三位并带有“推广”标识

 资讯、社区、论坛频道,搜索结果右侧和底部“热门推荐”位置

 求购信息、画报等页面底部“热门推荐”位置

标王

“标王”是网销宝新推出的一项固定排名服务。每个关键词仅开放一个位置,成为标王后您的产品信息将获得在1688搜索结果首页第一位展示一个月的权利。(后面有独享的标王标志)不按照点击收费,直接包月购买,购买成功后会冻结该部分资金不能它用,然后在投放期按天分摊扣费。

标王有两种方式获得,一是竞价,就某一关键词进行竞拍,一定时间段内价高者胜;还有就是份额抢拍,就某一关键词设置一固定价格,先得者胜。而且标王是按月度竞拍,不同行业,不同关键词价格都有所不同。热门关键词一般上千,份额抢拍关键词是298元起,即标王最低价格是298元。

 效果显著。固定在搜索结果首页第一位的关键词推广服务。

 操作省时。一次购买一月尊享,购词花费在投放期间按日扣除。

 位置稀缺。独家推广位,每个关键词仅开放一个位置。

 创意轮播。随机轮播展现,自定义产品创意图片和标题。

范文三:阿里巴巴网销宝和黄金展位

-- 2009中国B2B电子商务交易额达2.5万亿,2010年4.5万亿,2011年未知。。 --在阿里巴巴这个电子商务平台上,买家每天至少通过85万个关键词搜索采购产品。

--锁定关键词的网销宝会员买家询盘比普通诚信通会员平均增加3倍,最高提升45倍!

为什么要做网销宝

:按每天点击 100计算

牛奶 估算 100*1元=100元/天

橄榄油 估算 100*1元=100元/天

红酒 估算 100*1元=100元/天

合计 300元/天 9000元/月 (此值为估算值!)

黄金展位:

牛奶 :橄榄油红酒

合计 阿里巴巴---商人的网站!网上贸易创造奇迹! 4500元/月 3000元/月 3000元/月 10500元/月

范文四:阿里巴巴网销宝服务及收费

2012年阿里巴巴网销宝服务及收费

“网销宝”是通过关键词竞价,免费展示,按买家点击付费,进行商品精准推广的服务。参加网销宝的会员可以先预存一笔费用,然后选择自己要投放的信息,并设置关键词(不同关键词,每次点击的收费不同)和投放区域。

网销宝提供的服务:

 位置超前。让您的产品占据排名前列,在买家搜索产品时第一时间抢到订单机会。 精准覆盖买家。通过关键词竞价,进行产品信息精准推广的服务。 有点击才计费。免费展示,点击才产生费用;精准控制推广费用。 智能匹配。为产品推广信息设置多条标题,筛选出买家关注度更高的标题匹配你的产品。 灵活控制预算。合理控制每笔推广的投入上限和时间,让你的产品信息和关键词,在各个时段、各个地区做灵活推广。

 超值服务独享专家服务、智能推广方案、账务托管。

网销宝收费方式

 按点击扣费

在阿里巴巴中文网站上,您指定的供应信息每被点击一次,系统将自动从您的预付服务费用中扣除一次点击费用,每次被扣除的点击费用最高不超过您为关键词预先设定的单次点击价格。

网销宝每个关键词的起拍价是0.3-2.0元间,不同的关键词有不同的起拍价。可以根据刷新排名来更改出价的多少。

一般扣费原则:扣费=您的实际排名的下一位用户的出价+0.1元;扣费最高不会多于您的出价。

排在最后一位的会员扣费原则:扣费=起拍价。在网销宝中,您的出价代表着您最多愿意为每个点击所支付的费用。您可在预算范围内合理设置出价。

假设A、B、C同时购买了MP4这个词,MP4起拍价是0.3元,ABC分别排在前三位,A出价1元,B出价0.6元,C出价0.4元。那么A的扣费是0.6+0.1=0.7元,B的扣费是0.4+0.1=0.5元,C的扣费等于起拍价,即0.3元

 参加活动扣费,例如标王

标王推广活动将根据关键字的价格收费,底价为300元,不同的关键字价格不同。关键词购买成功后,产生的费用将转移至您帐户的“不可用余额”中,在投放期间按日扣除。

网销宝产品推广位置:

网销宝产品信息具体出现的位置会由系统根据推广信息与买家搜索的相关度以及您出价的排名综合评定后进行选择。网销宝产品信息主要的展示位置如下:

 产品搜索结果首页十一个展示位(左侧主搜展示前3位并带有“推广”标识,右侧增加

8位“热门推荐”图文展示)

 产品搜索结果第二页起翻页右侧八个“热门推荐”位置 产品搜索结果页底部“热门推荐”位置 免费会员供应产品信息详细介绍页面底部 公司库搜索结果首页前列“推广”位置,前三位并带有“推广”标识 资讯、社区、论坛频道,搜索结果右侧和底部“热门推荐”位置 求购信息、画报等页面底部“热门推荐”位置

标王

“标王”是网销宝新推出的一项固定排名服务。每个关键词仅开放一个位置,成为标王后您的产品信息将获得在1688搜索结果首页第一位展示一个月的权利。(后面有独享的标王标志)不按照点击收费,直接包月购买,购买成功后会冻结该部分资金不能它用,然后在投放期按天分摊扣费。

标王有两种方式获得,一是竞价,就某一关键词进行竞拍,一定时间段内价高者胜;还有就是份额抢拍,就某一关键词设置一固定价格,先得者胜。而且标王是按月度竞拍,不同行业,不同关键词价格都有所不同。热门关键词一般上千,份额抢拍关键词是298元起,即标王最低价格是298元。

效果显著。固定在搜索结果首页第一位的关键词推广服务。 操作省时。一次购买一月尊享,购词花费在投放期间按日扣除。 位置稀缺。独家推广位,每个关键词仅开放一个位置。 创意轮播。随机轮播展现,自定义产品创意图片和标题。

范文五:睿奕阿里巴巴网销宝竞价获胜技巧

睿奕阿里巴巴网销宝竞价获胜技巧

针对用户群体:阿里巴巴网销宝用户

营销工具:睿奕竞价助手;睿奕竞价助手是专门为广大网销宝用户设计的辅助性软件,帮助用户实时的监控关键词竞价情况,并且即时的根据自身排名和出价进行调整,达到预先设置好的效果。

睿奕重发宝下载地址:http://promotion.7e88.com/download/jjsoft.rar

营销效果:通过睿奕竞价助手,您可以让软件自动运行帮您管理您的网销宝竞价账户;您能够进行针对排名、出价以及时间进行设置,无论您现在身在何处,您的产品排名始终出现在您需要的排名位置,您无需担心因为竞争过大被挤出去!您也不必担心竞争过低而出价虚高!将您的竞价推广效果做到最佳的同时极大的节省了推广费用和人力成本。

操作方法:

使用简便 突破人工操作范围 达到意想不到的效果

打开工具,据用户配置,可以迅速进行价格调整,一般是人工调整速度的数百倍,所以无需人工的参与,省时省力。打开软件主界面中可以显示每个推广计划今日消耗情况、帐号类型、到期时间等。通过规则设置可以设置调价的方式,比如自动或人工提醒,所有关键词计划排名第几位,监控频率等等,设置成功后,可以清楚的看到关键词的出价情况和“我的竞价”,阿里巴巴的首页价格和起拍价,预估排名和计划排名等。

省时省钱提升效果

此款软件使用起来很简单,但是它自动调价、节省时间、避开虚高、提升推广效果等特性是不容忽视的,使用此工具可以实现对竞价帐户的管理和控制,软件会根据对手价格、计划排名及您的设置要求(排名、价格等)实现关键字自动调整价格功能,以达到准确定位关键词排名、降低关键词的价格、提高推广性价比等效果。

睿奕竞价助手使用说明

点击立即下载竞价助手后根据提示安装,安装成功后显示:

双击客户端图标:

在账号和密码栏里输入阿里巴巴诚信通的账号和密码就行了,便于以后方便登录,可以选择记住密码。

登录进去后显示:

以上是主界面:其中可以显示每个推广计划今日消耗情况、帐号类型、到期时间等

清楚显示关键词出价情况及阿里首页价、排名信息等

上图显示的为设置调价方式(自动和人工提醒)、计划排名等操作窗口

范文六:标王购买步骤-阿里巴巴网销宝数据中心

标王购买步骤:

1、 已经预存款项到网销宝了,保证网销宝后台有余额

2、在标王查词系统中,选择几个待购买关键词

标王查词步骤:

(一)登入网销宝后台链接:http://bp.p4p.alibaba.com/king/activityList.html?tracelog=bp_h_nav_activity 您输入用户名,密码

(二)推广管理----标王-----输入关键词----

查询(请看图解)

3、确保这几个词语,在你发布信息的标题中出现

4、看标王购买视频http://static.p4p.alibaba.com/flash/rhgmbw.htm

5、在8月22号会购买标王,您要在当天9点40分前,务必在电脑面前,

10点准时抢词购买,就可以了!

6、买成功后,投放时间:9月1日—9月30日

小窍门传授:

1、 时间准确,打开百度的时间表,因为时间很准确!http://www.baidu.com/s?bs=%D1%D6&f=3&rsv_bp=1&wd=%CA%B1%BC%E4&oq=shijian&rsp=0&inputT=189

2、 如果要买3个词语,就3台电脑打开,各自抢一个词语!

3、 标王词语最好复制在一个word文档上,这样就直接复制关键

词,到搜索框框里面,不用再打字拉!

4、 抢的时候,电脑上不要开视频,游戏等!因为很占网速,电脑

会卡的哦!标王购买步骤:

1、 已经预存款项到网销宝了,保证网销宝后台有余额

2、在标王查词系统中,选择几个待购买关键词

标王查词步骤:

(一)登入网销宝后台链接:http://bp.p4p.alibaba.com/king/activityList.html?tracelog=bp_h_nav_activity 您输入用户名,密码

(二)推广管理----标王-----输入关键词----

查询(请看图解)

3、确保这几个词语,在你发布信息的标题中出现

4、看标王购买视频http://static.p4p.alibaba.com/flash/rhgmbw.htm

5、在8月22号会购买标王,您要在当天9点40分前,务必在电脑面前,

10点准时抢词购买,就可以了!

6、买成功后,投放时间:9月1日—9月30日

小窍门传授:

1、 时间准确,打开百度的时间表,因为时间很准确!http://www.baidu.com/s?bs=%D1%D6&f=3&rsv_bp=1&wd=%CA%B1%BC%E4&oq=shijian&rsp=0&inputT=189

2、 如果要买3个词语,就3台电脑打开,各自抢一个词语!

3、 标王词语最好复制在一个word文档上,这样就直接复制关键

词,到搜索框框里面,不用再打字拉!

4、 抢的时候,电脑上不要开视频,游戏等!因为很占网速,电脑

会卡的哦!

范文七:网销宝企业退款申请书

企业版退款申请书

阿里巴巴(中国)网络技术有限公司:

我司于2011 年 2 月 17 日与贵司在线签订了《阿里巴巴P4P服务协议》(即“网销宝”服务协

议),公司名为__ _________________,会员登录名为 ________________。现由于出现以下原因:

(1)认证失败(2)多汇 (3)其他_________打钩______________原因,特向贵司要求退款,共计人民币____1464.9_____元。

请将上述款项汇入我司如下账户:(请提供除邮政储蓄和招商银行信用卡以外的账户,*处必须填写完整) *开户人:_________________

*开户行名称:______ 省_________市(县)_ _________________银行______________分行____________支行(分理处)

*账 号:____________

阿里巴巴(中国)网络技术有限公司是否开具发票:

(1) 没有开具 打钩

(2) 已经开具

退款须知:

1、上述退款将退至申请退款公司名下的对公帐户。

2、如公司名下的对公帐户不能使用,将汇至法人/经营者的账户,应提供其账户和身份证正反面。

3、如须将款汇至原汇款公司(人)名下的原汇款帐户,应提供原汇款凭证和汇款人身份证复印件。

4、除申请退款公司已注销外,其余所有文件上均应加盖申请退款公司的公章。

5、开户人、银行账号、开户行名称等填写详细,且一致。

我司承诺及确认:

款项退至上述收款人及收款帐号的责任完全由我司承担,且自贵司退款之日起我司就上述服务协议及相关服务再无任何争议。

公司名称:__________________________(盖章)

授权代表人:______________

传真号码:_________________

2011 年 6 月 30 日

请回传到:0571-88157917-20000

联系电话:0571-85022088

范文八:阿里巴巴1

最近网上风风火火的传着一些对话。这些对话,无疑给我们的茶余饭后制造了很多笑点。接下来,让我们看看这些雷人的段子吧。

仅供娱乐啊。接下来咱进入正题。想必这个网页大家都不陌生吧。淘宝网的首页。淘宝网是亚太最大的网络零售商圈。截止2010年,淘宝网注册会员超3.7亿人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2010年交易额为4000亿元。就这个网页,每天访问量4000万。

P11我弱弱地问,是哪个集团缔造了这个奇迹呢?阿里巴巴。 阿里巴巴开创的企业间电子商务平台(B2B),被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo, Amazon, eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派之一。连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一;

P12今天我们就小小探讨下阿里巴巴。阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处.

P13 阿里巴巴集团公司已经有13家旗下公司,分别是:阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网,聚划算,CNZZ, 一达通。淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C、B2C两大部分。经过6年的发展,淘宝网已经成为亚洲最大的网络零售商圈了。 天猫(淘宝商城)2010年11月1日,淘宝商城从淘宝网中分拆并独立。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家,所以有绝对的品质保证。2012年1月11日上午,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。 阿里云2009年9月,阿里巴巴集团在十周年庆典上宣布成立子公司“阿里云”,该公司将专注于云计算领域的研究和研发。“阿里云”也成为继阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎之后的阿里巴巴集团第八家子公司。 支付宝支付宝(alipay)最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能,该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”,由买家将货款打到支付宝账户,由支付宝向卖家通知发货,买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家,至此完成一笔网络交易。支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝网络技术有限公司,是阿里巴巴集团的关联公司。支付宝公司于2010年12月宣布用户数突破5.5亿。 一淘网一淘商品搜索是淘宝网推出的一个全新的服务体验。一淘网立足淘宝网丰富的商品基础,放眼全网的导购资讯。网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题,能够为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。 中国雅虎中国雅虎是雅虎于1999年9月在中国开通的门户搜索网站。2005年8月,中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购。

P14网站历史

1997年加盟外经贸部中国国际电子商务中心-诚商网,开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场;

1998年12月马云和其他17位创建人在中国杭州发布了首个网上贸易市场,名为“阿里巴巴在线”。

1999年3月10日由中国互联网商业先驱成立,以杭州为研究发展基地,9月10日

在香港设立国际总部。

2000年9月9日,在杭州成立阿里巴巴中国总部。

2003年5月,阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网 ,打造全球最大的个人交易网站遥遥领跑中国个人电子商务市场。2003年非典爆发,网络商务价值突显,阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台,网站的各项指标持续高速发展,

2005年8月,阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作,阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产,阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司。目前阿里巴巴旗下拥有如下业务:B2B(以阿里巴巴网站为主)、C2C(淘宝)、电子支付(支付宝)、门户+搜索(雅虎)。

2007年12月推出更新版阿里巴巴日本网站

2008年5月与软银在日本成立合资公司,经营阿里巴巴在日本市场的业务

2010年12月,成功收购已经破产了的汇通快递。使阿里巴巴进入物流行业。

2011年5月26日,支付宝经中国人民银行批准,获得第三方支付牌照。成为首批通过的27家企业之一。

P23企业文化

自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并且始终关注于满足客户的需求。

阿里巴巴集团有六个核心价值观,它们支配他们的一切行为。

客户第一——客户是衣食父母团队合作——共享共担,平凡人做非凡事拥抱变化——迎接变化,勇于创新诚信——诚实正直,言行坦荡激情——乐观向上,永不放弃敬业——专业执着,精益求精

“我认为,客户第一,员工第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。”——马云语录

P24 2000年1月,获得日本软银(SOFTBANK)的注资2000万美元;

2005年8月,与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东,拥有39%股份。马云及其团队为第二大股东,拥有31.7%股份,软银为第三大股东,拥有股份29.3%。

范文九:如何利用好阿里巴巴

1.如何提高询盘数量(即买家数量)量变质变

1)产品关键词正确设置:首先理解电子商务买家采购模式:所有的国际买家都是通过产品关键词来搜索中国供应商(工厂);如买家采购摩托车,就输入motorcycle,出来就是所有的供应商;买家采购的习惯和行为都是不同的,所以产品关键词设置是非常重要,产品关键词要多且准确,提高企业暴光率,自然询盘越多.(企业尽量设置更多的产品关键词)

2)每天必须更新产品供应信息给国际买家;更新时间是每天任时.(最佳时间下午4点-4点半) 步骤1: 进入阿里巴巴后台系统我要销售管理橱窗产品编辑提交

步骤2: 进入阿里巴巴后台系统我要销售管理产品编辑提交

步骤3: 进入阿里巴巴后台系统我要销售发布产品提交

3)TM在线:TradeManager(国际贸易通)及时买家与工厂能第一时间沟通.(

作用:1)在线沟通:即时和留言.

2)查询聊天记录.

3)中英文翻译.

4)寻找买家最近采购信息(buys):寻找自己合适的国际买家.alibaba主页buys

5)买家的询盘及时回复:必须在4个小时内回复.

注:每天必须更新产品信息

2.如何建立好自己公司的形象及专业度且买家的认可度

公司介绍:实力,背景,企业荣誉证书,研发部门,产品图片清晰,工厂环境整洁,外贸团队介绍等。

步骤1:进入阿里巴巴后台系统帐号设置公司介绍

步骤2:进入阿里巴巴后台系统帐号设置栏目

如下是企业形象在阿里巴巴出口站做得比较到位的企业(参考):

1) 2)

3.企业做好外贸业务主要三大要素:

1)人才(外贸)--------外贸首先要理解自己职责:不是跟单员,而是外销人才.

跟单员主要的职责是:买家来了询盘然后回复.(是被动的)

销售人才主要的职责是: 主动出击,判断客户,筛选客户,询盘技巧,回复询盘针对性,主动寻找买家等.(是主动的)

2)产品------质量/价位/性能等.

3)位置------在阿里巴巴平台你的排名位置在那?

位置靠前->企业暴光率高->询盘多->买家多->成交订单->订单后的返单.

4.针对买家回复率低的应对措施

针对买家回复率低的应对措施: (快,准)

询盘回复要到位 (快速+高质量回复)

高质量的回复=按优先级,有针对性地专业的回复。

优先回复匹配的、有具体产品要求,买家市场对口的询盘。尽可能当天回复询盘,不能马上回复的,也要回复买家已经收到询盘,正在核算价格等原因会在xx时间回复。

注意回复询盘不仅仅要有产品的介绍或给买家一个公司网址链接,还要在邮件中介绍公司背景、出口经验、供货能力等买家关心的信息,甚至可以做到图文并茂,让买家全面了解供应商实力,在众多的回复中脱颖而出。

另外,询盘要有针对性,很多业务员有个回复模版,直接把模版发给买家,不能引起买家的注意。要先对买家做个了解,制定针对性报价和回复。(买家是否留有网址或企业邮箱或公司名称,搜索引擎搜一下查看其主营产品,公司实力等;)

询盘是需要多次跟进的,是否有做了二次跟踪的?

买家没有回复,不要一味等回复,要主动和买家联系,确认是否有收到您的回复,目前的采购意向和进展。成交是需要多次跟进的,持续有效跟进很重要.

买家资料是否有做整理归档?

很多业务员反映天天报价,不知道给哪些买家报过价了,哪些买家已经有回复。定期把买家资料整理好,就知道这个买家以前是否来询过价了,是否给他寄过样品了。当时的报价的产品是什么,价格是多少,寄送的样品是什么。有时候买家会隔一年再下订单的,没有记录,订单无法执行,错失良机了。还可以把买家归归类,定期跟踪,通知新产品,新价格等。

买家的采购行为

买家的采购行为分为:即时采购、下个采购期的准备、开发新产品、和现有的供应商做价格比较等;只有即时采购才可能有马上的回复和订单,但其他的采购行为对供应商也是很好的商业机会,要保持和买家的联系,邀请买家来参观工厂,提醒买家我是这个领域的专业供应商,一定能赢得商业机会。

询盘回复的原则:

1.第一时间回复

2.回复要体现专业性

3.有问必复

4.注重细节

5.不只体现在内容上,一封无实际内容的询盘也是无意义的

6.专业知识

7.没有买家敢把单交给对产品和外贸都不熟悉的供应商手上

8.以什么样的身份给客户报价,决定了今后价格洽谈的空间

9.换位思考

10.多为买家考虑,能为对方提供什么样的服务

11.语言简洁

12.避免长篇大论

判断询盘的价值:

1)询盘是否正规--公司名称能通过互联网查到吗?

2)询盘是否具体明确--数量、颜色、规格、交货时间、包装、付款方式等。

3)联系方式是否详尽 --公司名称,电话,传真,邮箱,地址,网址,联系人,职务。

4.定单是这样炼来的

--80%的销售来源于第4至11次的跟踪(跟进)

做外贸销售,你得学会跟踪。

为进一步说明问题,老板举一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后,他将新的推荐信传真至我的办公室,紧接着他电话又跟过来,询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。 从那时起,我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前,我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后,我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据:

2%的销售是在第一次接洽后完成

3%的销售是在第一次跟踪后完成

5%的销售是在第二次跟踪后完成

10%的销售是在第三次跟踪后完成

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现,

80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?” 跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:

1. 采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;

2. 为每一次跟踪找到漂亮的借口;

3. 注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;

4. 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在您的电子商务世界更需要您一次次地跟踪.好的过程就决定着好的结果。(俗话:一回生,二回熟,三回好朋友

范文十:阿里巴巴回归

如果时间回到2006年,马云和杨致远的手还会握在一起吗?答案在5月21日水落石出。

5月21日,阿里巴巴集团和雅虎就股权回购一事签署了最终协议。协议规定,阿里巴巴将用63亿美元现金和不超过8亿美元的新增阿里集团优先股,回购雅虎持有的阿里巴巴集团股份的一半,也就是阿里巴巴集团股权的20%。如未来阿里巴巴集团进行IPO,阿里巴巴集团有权在IPO之际回购雅虎剩余持有股份的50%。

对于这次交易,阿里巴巴的官方解释是:交易完成后,新的公司董事会中,软银和雅虎的投票权将降至50%以下。同时作为交易的一部分,雅虎将放弃委任第二名董事会成员的权力,同时也放弃一系列对阿里巴巴集团战略和经营决策相关的否决权。阿里巴巴集团公司董事会将维持2:1:1(阿里巴巴集团:雅虎:软银)的比例。

阿里巴巴集团将动用部分现金储备,同时计划通过借贷、股权和股权关联融资相结合的方式筹措回购资金。

交易双方在公告中表示,双方相信此次交易是不仅协调了双方利益,还能为双方股东创造最大价值的最佳途径。

“协议看似顾及了各方利益,但细心人可以注意到,协议中没有阿里巴巴集团今后必须上市这类的约束,但是一旦阿里巴巴IPO,依照协议就有权利购买更多雅虎手中的股权,也就是说,这个协议对于阿里巴巴是比较有利的。尽管双方对协商的结果都表示相当满意,对对方都极尽所能地恭维,夸赞对方如何照顾自己,但是,明眼人都看得出来,阿里巴巴其实很想通过这次交易撇清和雅虎的关系。”一位熟知此次交易内幕的人士向《中国经济周刊》记者分析道,“换句话说,交易结束后,两家公司的缘分尽了。”

缘起,怨结

阿里巴巴和雅虎,这两家公司故事的起承转合如同一部狗血的爱情小说的情节,只不过,故事的开始,是穷小子追富家女,到后来,当年的穷小子发达成了大富翁,富家女变成了贵族遗孀。

1999年初,马云着手创办阿里巴巴,这一年,马云给杨致远写了第一封电子邮件,邮件中问他:“你觉得阿里巴巴怎么样?也许有一天阿里巴巴和雅虎这两个名字搭配在一起,会非常好看!”

7年后,马云收到了这封“情书”的回信。杨致远在回信中告诉马云:“阿里巴巴和淘宝做得很好,有机会想和你谈谈互联网的走势。”马云长叹一口气:“这么多年,终于有了你的一封信。”

此后,2005年底,拥有阿里巴巴帝国的马云终于迎来了和雅虎的第一次合作,用马云的话说:“追上雅虎,我用了7年的时间。”

2008年8月11日,北京中国大饭店内,红色的巨大幕布落下的瞬间,也见证了两家公司的“结合”,红幕上书十二个大字:阿里巴巴全面收购雅虎中国。

“阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产,同时雅虎为阿里巴巴公司投入10亿美元现金,作为阿里巴巴重要的战略投资者之一,关于股份,雅虎在阿里巴巴的拥有股权数是40%,并且拥有35%的投票权。”马云在会上宣布这一决定的同时,特别强调,“今天是中国的情人节,我们选择这一天,也是为了表达阿里巴巴和雅虎7年的缘分,在今天终于能够结合在一起了。”

王子和公主并没有从此过上幸福生活。雅虎的态度开始变得让人无法理解,从两家公司“结缘之日”起,它和阿里巴巴的关系开始变得诡异起来。它的CEO、IT界女强人巴茨,在多个场合提起这次合作时,大夸杨致远有眼光,说这项投资是有史以来最划算的一笔投资。

2009年,马云带队前去雅虎美国总部拜访时,巴茨更是在包括马云在内的一票高管面前大放厥词,指责马云没有把雅虎中国搞好,甚至无数次对外暗示,也许会考虑往董事会里面塞进一个自己的人,并且不排除卸去马云职务的可能,这个言论招来了阿里巴巴的控制权之争,也许,这是双方结怨的开始。

这局面,让马云又尴尬又伤感,而阿里巴巴B2B公司的CEO卫哲直接没能忍住火气,明确表达了自己的强烈不满:“阿里巴巴已经不再需要雅虎,雅虎是一个面临破产的公司。”此后,在公开场合,马云也表示过,雅虎外资公司虽然是控资的大股东,却不会控制阿里巴巴,阿里巴巴人会掌控自己的未来。

五年纠缠

马云接下来再一次强调了自己的态度,他说:“公司不会放弃原则,做任何事都必须合法、合理、合规、合情。”这次表态尖锐回击了张扬的巴茨,不少人拍手称快。彼时,5年的光阴已让当年的穷小子变成了大富翁,而当年骄傲的雅虎,却难掩颓势。

但在外界看来,持有阿里巴巴40%股权的雅虎,马云从没有推开它的意思,同时,阿里巴巴也没有能力买下雅虎来扭转他们之间的主从关系。

阿里巴巴一定爱过雅虎,马云曾这样公开表达:“没有资本,可能阿里巴巴的发展不会这么顺利。”不过,他又补充了一句,“其实没有这个人的资本,还有其他人的资本。”不过,即使雅虎在一天天走向衰落,也无法否认它在5年间对阿里巴巴的从一个穷小子到大富翁的成长过程中的推动作用。

阿里巴巴厌倦雅虎,是因为雅虎在这5年间的战略变革中,总是伴随着对阿里巴巴现有地盘的践踏。重点体现在广告市场上,雅虎香港公司早已进入内地的中小企业广告市场,在香港市场上和阿里巴巴的贴身肉搏丝毫没有因为两家公司的“交情”而有所减弱,这让阿里巴巴逐步开始不再将雅虎视为合作伙伴。

另一方面,雅虎中国的运营,也乏善可陈,甚至可以称为失败,频繁的人事调整,定位的模糊不清……阿里巴巴认为,雅虎中国应该做搜索,马云对此信心满怀:“不到一年时间,阿里巴巴掌舵的雅虎中国将超过百度,成为中国网络搜索市场上的老大,如果完不成,就把雅虎中国关掉。”

然而,结果是惨败。一下来,雅虎搜索不但没有将雅虎中国的广告收入拉上去,反而让收入大幅降低。对于这个结果,马云始料未及,他错误地估计了雅虎的实力。

无奈的马云,后来在《阿里巴巴的神话》中坦言:“我后来才意识到,当初接手的时候,雅虎中国已经很危险了,差不多被抽空了,随时会倒掉!”

在美国,在杨致远的错误带领下,雅虎逐步滑向衰败的深渊。

2011年3月28日,前谷歌全球副总裁李开复在微博中写道:“2000年,雅虎曾达到市值1300亿美元,现在谷歌值1900亿美元,而雅虎的价值已经降到了零(雅虎市值扣除现金、雅虎日本、阿里巴巴股份之后,价值为零)。”

从此之后,阿里巴巴便开始频繁被爆出消息,称其积极和日本软银等资本合谋集资回购雅虎手中持有的40%自己的股权,借以脱身。之后的故事就是开头那样了。

后人提起这个故事的时候,可能会这样描述:结尾很狗血,那个穷小子有钱了之后,便不再看得上落难的富家女,连七年之痒都没撑到,两人就分道扬镳了。