阿里巴巴网销宝费用

阿里巴巴网销宝费用

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【专家解析】阿里巴巴网销宝费用

【优秀范文】阿里巴巴网销宝费用

范文一:阿里巴巴网销宝服务及收费

2014年阿里巴巴网销宝服务及收费

“网销宝”是通过关键词竞价,免费展示,按买家点击付费,进行商品精准推广的服务。参加网销宝的会员可以先预存一笔费用,然后选择自己要投放的信息,并设置关键词(不同关键词,每次点击的收费不同)和投放区域。

网销宝提供的服务:

 位置超前。让您的产品占据排名前列,在买家搜索产品时第一时间抢到订单机会。  精准覆盖买家。通过关键词竞价,进行产品信息精准推广的服务。

 有点击才计费。免费展示,点击才产生费用;精准控制推广费用。

 智能匹配。为产品推广信息设置多条标题,筛选出买家关注度更高的标题匹配你的产品。  灵活控制预算。合理控制每笔推广的投入上限和时间,让你的产品信息和关键词,在各个时段、各个地区做灵活推广。

 超值服务独享专家服务、智能推广方案、账务托管。

网销宝收费方式

 按点击扣费

在阿里巴巴中文网站上,您指定的供应信息每被点击一次,系统将自动从您的预付服务费用中扣除一次点击费用,每次被扣除的点击费用最高不超过您为关键词预先设定的单次点击价格。

网销宝每个关键词的起拍价是0.3-2.0元间,不同的关键词有不同的起拍价。可以根据刷新排名来更改出价的多少。

一般扣费原则:扣费=您的实际排名的下一位用户的出价+0.1元;扣费最高不会多于您的出价。

排在最后一位的会员扣费原则:扣费=起拍价。在网销宝中,您的出价代表着您最多愿意为每个点击所支付的费用。您可在预算范围内合理设置出价。

假设A、B、C同时购买了MP4这个词,MP4起拍价是0.3元,ABC分别排在前三位,A出价1元,B出价0.6元,C出价0.4元。那么A的扣费是0.6+0.1=0.7元,B的扣费是0.4+0.1=0.5元,C的扣费等于起拍价,即0.3元

 参加活动扣费,例如标王

标王推广活动将根据关键字的价格收费,底价为300元,不同的关键字价格不同。关键词购买成功后,产生的费用将转移至您帐户的“不可用余额”中,在投放期间按日扣除。

网销宝产品推广位置:

网销宝产品信息具体出现的位置会由系统根据推广信息与买家搜索的相关度以及您出价的排名综合评定后进行选择。网销宝产品信息主要的展示位置如下:

 产品搜索结果首页十一个展示位(左侧主搜展示前3位并带有“推广”标识,右侧增加

8位“热门推荐”图文展示)

 产品搜索结果第二页起翻页右侧八个“热门推荐”位置

 产品搜索结果页底部“热门推荐”位置

 免费会员供应产品信息详细介绍页面底部

 公司库搜索结果首页前列“推广”位置,前三位并带有“推广”标识

 资讯、社区、论坛频道,搜索结果右侧和底部“热门推荐”位置

 求购信息、画报等页面底部“热门推荐”位置

标王

“标王”是网销宝新推出的一项固定排名服务。每个关键词仅开放一个位置,成为标王后您的产品信息将获得在1688搜索结果首页第一位展示一个月的权利。(后面有独享的标王标志)不按照点击收费,直接包月购买,购买成功后会冻结该部分资金不能它用,然后在投放期按天分摊扣费。

标王有两种方式获得,一是竞价,就某一关键词进行竞拍,一定时间段内价高者胜;还有就是份额抢拍,就某一关键词设置一固定价格,先得者胜。而且标王是按月度竞拍,不同行业,不同关键词价格都有所不同。热门关键词一般上千,份额抢拍关键词是298元起,即标王最低价格是298元。

 效果显著。固定在搜索结果首页第一位的关键词推广服务。

 操作省时。一次购买一月尊享,购词花费在投放期间按日扣除。

 位置稀缺。独家推广位,每个关键词仅开放一个位置。

 创意轮播。随机轮播展现,自定义产品创意图片和标题。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/21759906.html
2014年阿里巴巴网销宝服务及收费

“网销宝”是通过关键词竞价,免费展示,按买家点击付费,进行商品精准推广的服务。参加网销宝的会员可以先预存一笔费用,然后选择自己要投放的信息,并设置关键词(不同关键词,每次点击的收费不同)和投放区域。

网销宝提供的服务:

 位置超前。让您的产品占据排名前列,在买家搜索产品时第一时间抢到订单机会。  精准覆盖买家。通过关键词竞价,进行产品信息精准推广的服务。

 有点击才计费。免费展示,点击才产生费用;精准控制推广费用。

 智能匹配。为产品推广信息设置多条标题,筛选出买家关注度更高的标题匹配你的产品。  灵活控制预算。合理控制每笔推广的投入上限和时间,让你的产品信息和关键词,在各个时段、各个地区做灵活推广。

 超值服务独享专家服务、智能推广方案、账务托管。

网销宝收费方式

 按点击扣费

在阿里巴巴中文网站上,您指定的供应信息每被点击一次,系统将自动从您的预付服务费用中扣除一次点击费用,每次被扣除的点击费用最高不超过您为关键词预先设定的单次点击价格。

网销宝每个关键词的起拍价是0.3-2.0元间,不同的关键词有不同的起拍价。可以根据刷新排名来更改出价的多少。

一般扣费原则:扣费=您的实际排名的下一位用户的出价+0.1元;扣费最高不会多于您的出价。

排在最后一位的会员扣费原则:扣费=起拍价。在网销宝中,您的出价代表着您最多愿意为每个点击所支付的费用。您可在预算范围内合理设置出价。

假设A、B、C同时购买了MP4这个词,MP4起拍价是0.3元,ABC分别排在前三位,A出价1元,B出价0.6元,C出价0.4元。那么A的扣费是0.6+0.1=0.7元,B的扣费是0.4+0.1=0.5元,C的扣费等于起拍价,即0.3元

 参加活动扣费,例如标王

标王推广活动将根据关键字的价格收费,底价为300元,不同的关键字价格不同。关键词购买成功后,产生的费用将转移至您帐户的“不可用余额”中,在投放期间按日扣除。

网销宝产品推广位置:

网销宝产品信息具体出现的位置会由系统根据推广信息与买家搜索的相关度以及您出价的排名综合评定后进行选择。网销宝产品信息主要的展示位置如下:

 产品搜索结果首页十一个展示位(左侧主搜展示前3位并带有“推广”标识,右侧增加

8位“热门推荐”图文展示)

 产品搜索结果第二页起翻页右侧八个“热门推荐”位置

 产品搜索结果页底部“热门推荐”位置

 免费会员供应产品信息详细介绍页面底部

 公司库搜索结果首页前列“推广”位置,前三位并带有“推广”标识

 资讯、社区、论坛频道,搜索结果右侧和底部“热门推荐”位置

 求购信息、画报等页面底部“热门推荐”位置

标王

“标王”是网销宝新推出的一项固定排名服务。每个关键词仅开放一个位置,成为标王后您的产品信息将获得在1688搜索结果首页第一位展示一个月的权利。(后面有独享的标王标志)不按照点击收费,直接包月购买,购买成功后会冻结该部分资金不能它用,然后在投放期按天分摊扣费。

标王有两种方式获得,一是竞价,就某一关键词进行竞拍,一定时间段内价高者胜;还有就是份额抢拍,就某一关键词设置一固定价格,先得者胜。而且标王是按月度竞拍,不同行业,不同关键词价格都有所不同。热门关键词一般上千,份额抢拍关键词是298元起,即标王最低价格是298元。

 效果显著。固定在搜索结果首页第一位的关键词推广服务。

 操作省时。一次购买一月尊享,购词花费在投放期间按日扣除。

 位置稀缺。独家推广位,每个关键词仅开放一个位置。

 创意轮播。随机轮播展现,自定义产品创意图片和标题。

范文二:阿里巴巴网销宝服务及收费

2012年阿里巴巴网销宝服务及收费

“网销宝”是通过关键词竞价,免费展示,按买家点击付费,进行商品精准推广的服务。参加网销宝的会员可以先预存一笔费用,然后选择自己要投放的信息,并设置关键词(不同关键词,每次点击的收费不同)和投放区域。

网销宝提供的服务:

 位置超前。让您的产品占据排名前列,在买家搜索产品时第一时间抢到订单机会。 精准覆盖买家。通过关键词竞价,进行产品信息精准推广的服务。 有点击才计费。免费展示,点击才产生费用;精准控制推广费用。 智能匹配。为产品推广信息设置多条标题,筛选出买家关注度更高的标题匹配你的产品。 灵活控制预算。合理控制每笔推广的投入上限和时间,让你的产品信息和关键词,在各个时段、各个地区做灵活推广。

 超值服务独享专家服务、智能推广方案、账务托管。

网销宝收费方式

 按点击扣费

在阿里巴巴中文网站上,您指定的供应信息每被点击一次,系统将自动从您的预付服务费用中扣除一次点击费用,每次被扣除的点击费用最高不超过您为关键词预先设定的单次点击价格。

网销宝每个关键词的起拍价是0.3-2.0元间,不同的关键词有不同的起拍价。可以根据刷新排名来更改出价的多少。

一般扣费原则:扣费=您的实际排名的下一位用户的出价+0.1元;扣费最高不会多于您的出价。

排在最后一位的会员扣费原则:扣费=起拍价。在网销宝中,您的出价代表着您最多愿意为每个点击所支付的费用。您可在预算范围内合理设置出价。

假设A、B、C同时购买了MP4这个词,MP4起拍价是0.3元,ABC分别排在前三位,A出价1元,B出价0.6元,C出价0.4元。那么A的扣费是0.6+0.1=0.7元,B的扣费是0.4+0.1=0.5元,C的扣费等于起拍价,即0.3元

 参加活动扣费,例如标王

标王推广活动将根据关键字的价格收费,底价为300元,不同的关键字价格不同。关键词购买成功后,产生的费用将转移至您帐户的“不可用余额”中,在投放期间按日扣除。

网销宝产品推广位置:

网销宝产品信息具体出现的位置会由系统根据推广信息与买家搜索的相关度以及您出价的排名综合评定后进行选择。网销宝产品信息主要的展示位置如下:

 产品搜索结果首页十一个展示位(左侧主搜展示前3位并带有“推广”标识,右侧增加

8位“热门推荐”图文展示)

 产品搜索结果第二页起翻页右侧八个“热门推荐”位置 产品搜索结果页底部“热门推荐”位置 免费会员供应产品信息详细介绍页面底部 公司库搜索结果首页前列“推广”位置,前三位并带有“推广”标识 资讯、社区、论坛频道,搜索结果右侧和底部“热门推荐”位置 求购信息、画报等页面底部“热门推荐”位置

标王

“标王”是网销宝新推出的一项固定排名服务。每个关键词仅开放一个位置,成为标王后您的产品信息将获得在1688搜索结果首页第一位展示一个月的权利。(后面有独享的标王标志)不按照点击收费,直接包月购买,购买成功后会冻结该部分资金不能它用,然后在投放期按天分摊扣费。

标王有两种方式获得,一是竞价,就某一关键词进行竞拍,一定时间段内价高者胜;还有就是份额抢拍,就某一关键词设置一固定价格,先得者胜。而且标王是按月度竞拍,不同行业,不同关键词价格都有所不同。热门关键词一般上千,份额抢拍关键词是298元起,即标王最低价格是298元。

效果显著。固定在搜索结果首页第一位的关键词推广服务。 操作省时。一次购买一月尊享,购词花费在投放期间按日扣除。 位置稀缺。独家推广位,每个关键词仅开放一个位置。 创意轮播。随机轮播展现,自定义产品创意图片和标题。

范文三:阿里巴巴网销宝

阿里巴巴网销宝

网销宝是一种按效果付费的精准营销服务,通过优先推荐的方式,将您的产品信息展现在买家上网采购的各种必经通道上;并按潜在买家的点击付费。因其成本灵活可控、推广精准有效,而特别适用于想提升产品曝光量和询盘量的广大中小企业。

服务优势:

1、精准流量,针对性强

通过关键词,帮您锁定有需求的客户,地域、时间筛选,让您的推广范围更灵活更准确。

2、免费展示,效果付费

您的信息会在买家搜索或浏览时得到推荐,同时所有的展示都是免费的,只有点击才付费。

3、排名靠前,覆盖面广

在最优位置展示你的信息,让你的产品排名前列,在买家搜索时第一时间抢到订单机会。 展现位置:

1、产品搜索结果首页左侧主搜展示前3位并带有“推广”标识

2、产品搜索结果页面右侧8个“热门推荐”位置图文展示

3、产品搜索结果页面底部5个“热门推荐”位置图文展示

4、公司库搜索结果首页前列位置并带有“推广”标识

5、公司库搜索结果页面底部5个“热门推荐”位置图文展示

6、资讯、画报、论坛内页右侧“最热商机”位置图文展示

推广费用:

1、开户费用:

第一次开户预存最低5000元。开户后,按照您的实际花费从账户里面扣费。加入时是预付款的方式(和手机预存话费类似,没有任何服务费用),预付款全部是客户的推广费用。

2、计费方式:

展现不扣费,当买家点击了您推广的产品时,才会进行扣费。每次扣费金额取决于客户为关键词设定的出价,可设置日限额,当日扣费不会超过日限额。您也可以按需要,随时将您的推广产品下线,灵活控制推广费用。

范文四:阿里巴巴网销宝和黄金展位

-- 2009中国B2B电子商务交易额达2.5万亿,2010年4.5万亿,2011年未知。。 --在阿里巴巴这个电子商务平台上,买家每天至少通过85万个关键词搜索采购产品。

--锁定关键词的网销宝会员买家询盘比普通诚信通会员平均增加3倍,最高提升45倍!

为什么要做网销宝

:按每天点击 100计算

牛奶 估算 100*1元=100元/天

橄榄油 估算 100*1元=100元/天

红酒 估算 100*1元=100元/天

合计 300元/天 9000元/月 (此值为估算值!)

黄金展位:

牛奶 :橄榄油红酒

合计 阿里巴巴---商人的网站!网上贸易创造奇迹! 4500元/月 3000元/月 3000元/月 10500元/月

范文五:阿里巴巴跟淘宝网的对比

阿里巴巴与淘宝网的对比

◆阿里巴巴介绍:

是全球企业间( B2B )电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区,目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州,在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心,在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日,公司拥有超过3,500名的专职雇员。 成为全球首家拥有超过 800 万 网商的电子商务网站,遍布 220 个国家和地区,每日向全球各地企业及商家提供 810 万 条商业供求信息,被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”。

2003年5月,投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家,在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。

◆淘宝网介绍:

淘宝网是亚太最大的网络零售商圈,致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。2007年,淘宝的交易额实现了433亿元,比2006年增长156%。2008年上半年,淘宝成交额就已达到413亿元。 淘宝网是C2C(客户对客户)的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城,主要用于商品网上零售,也是国内最大的拍卖网站,由阿里巴巴公司 投资创办。创造了网络最大销售量的奇迹。 ◆两个比较:

阿里巴巴:B2B(企业对企业的贸易)

淘宝网:C2C(个人与个人的贸易) B2C(企业与个人的贸易)

阿里巴巴是针对企业经营者.

淘宝是面对大众个人创业.

◆费用:

阿里巴巴诚信通会员一年是1688元 推广费用较高,消费对象单一!

淘宝升级旺铺一个月30元,押金1000可退还!推广简单,消费群里多!

◆简单来说:

阿里巴巴是企业的贸易批发平台,注册需要企业才可以,一般都是搞批发的门栏较高贸易较大!而淘宝网分商城跟个人,商城需要提供营业执照才可注册,个人只需要注册就能卖,但是要交纳押金即加入消费者保障才能发布全新的商品,否则只能发布2手闲置门栏较低!

两种平台的经营方式也都差不多,推广方式不一样,各有各的付费推广产品,比如阿里的网销宝,淘宝的直通车,阿里妈妈!

范文六:淘宝网与阿里巴巴对比分析

淘宝网与阿里巴巴对比分析

一. 阿里巴巴服务内容 主要是提供一个免费的电子商务平台,方便商友进行国内贸易或者产品的宣传和推广。实行会员制,会员可享有更好的展位。

二.阿里巴巴的盈利模式

(一)会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

(二)广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

(三)竞价排名

企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

(四)增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。

(五)线下服务

主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。

(六)商务合作

包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

(七)按询盘付费

区别于传统的会员包年付费模式 ,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效,主动权在消费者手中,由消费者自行判断,来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式,越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点:零首付、零风险;主动权、消费权;免费推、针对广;及时付、便利大。广大企业不用冒着

“投入几万元、十几万,一年都收不回成本”的风险,零投入就可享受免费全球推广,成功获得有效询盘后,辨认询盘的真实性和有效性后,只需在线支付单条询盘价格,就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会,主动权完全掌握在供应商手里。

三.淘宝的商业模式 一、盈利模式

1、交易提成。交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。因为C2C平台只是一个交易平台,它为交易双方提供机会,就相当于现实中的交易所、大卖场,从交易收取提成是其市场的本性。淘宝目前对所有的商户实行免费,马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段,免费模式更利于跑马圈地。”淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前,经历了长达3年的免费期。

2、广告收入。淘宝网站在网络中的地位就像大型超市在生活中的地位,它是网民经常光顾的地方,拥有超强的人气,频繁的点击率和数量庞大的会员。其中蕴藏的商机是所有企业都不想错过的。由此为网站带来的广告收入也应该是网站利润的一大来源。

3、“首页黄金铺位”推荐费。除了目的性较强的上网者外,有70%的上网者只是观看一个网站的首页。所以网站首页的广告铺位和展位都具有很深的商业价值。对于网站首页的“黄金铺位”,网站可以定价销售也可以进行拍卖,购买者或者中标者可以在规定时候内在铺位上展示自己的商品。

4、网站提供增值服务。淘宝网站不只是为交易双方提供一个平台,更多的是为双方提供交易服务。尽量满足客户的各种需求,来达成双方的交易。如今淘宝网站的商品众多,买方想要找到自己的商品还真不容易,网站可以推出搜索服务来提高效率。卖家可以通过购买关键字来提高自己的商品在搜索结果中的排名,来做成更多的交易。

二、C2C信用模式

1、注册认证。实行注册认证的作用有两个:一是防止不法用户趁机混入交易平台从事商业欺诈行为;二是确认用户的真实身份,对用户的交易进行监督,用户的所有交易都记录在案,对用户的商业行为进行起约束作用。

2、交易实名认证。用户注册的只是登录到淘宝平台的帐号,那只是用户的一个代码。在交易的时候应该对交易双方的身份进行核实,即交易实名认证,来确认交易双方是不是其本人。这样即使用户的帐号被盗,没有用户的真实资料盗号者也无法利用假身份进行交易。

3、交易记录备案,设立诚信指数。买卖双方的每笔交易都应该记录下来,并通过一定的诚信指标认证标准,把交易结果转变成可衡量的诚信指数。这样在以后的交易中,双方都可以通过诚信指数来查询对方的可信度,从决定交易是否进行。从而减少欺诈行为的发展频率。

4、建立惩戒制度。淘宝网站应该建立严格的惩戒制度来对那些不法交易进行惩罚。如对于不正当的交易行为者可扣除其诚信指数,或者删除其帐号,更严重的可以利用法律手段来解决。另外对网站负责监督的部门也应该严厉打击不法交易者,维护网上交易的正常进行。

5、采用网上在线支付。淘宝网站的在线支付工具的技术手段已经相当成熟,支付宝(中国)网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台,由阿里巴巴集团创办。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。

6、网上交流社区。淘宝网站建立网上社区为广大用户提供交流经验的平台,让大家相互交流自己的体会,可以有效的监督欺诈行为的发生。也可以让用户从别人的身上得到启发,防止同样的欺诈行为多次发生。网上社区不仅对诚信模式的建设有作用,网站也可以从中得到用户的心声,从而不断完善自己的网站,促进更加成熟的方向发展。

三、支付模式

用户对于安全支付的担心是由于交易双方是未见面交易,存在着过多的未知数。第三方支付平台的出现无疑为淘宝网站提供了最佳支付模式。支付宝公司不仅从产品上确保用户在线支付的安全,同时让用户通过支付宝在网络间建立起相

互的信任,为建立纯净的互联网环境迈出了非常有意义的一步。支付宝创新的产品技术、独特的理念及庞大的用户群吸引越来越多的互联网商家主动选择支付宝作为其在线支付体系。支付宝交易是互联网发展过程中一个创举,也是电子商务发展的一个里程碑。

四、配送模式

根据现阶段我国物流的现状,淘宝网邀请物流公司为用户提供特别服务和优惠价格,并制定了推荐物流服务的使用规则,是否按规则执行以最终是否完成送货为准。卖家可以应买家要求或自行选择推荐的物流公司。

阿里巴巴与淘宝的共同点和不同点

1.交易方式

2.销售方式

3.所属公司——相同点

两者电子商务的交易模式不同:

阿里巴巴是企业和企业的交易模式,即B2B

淘宝是企业与个人(即B2C)或个人与个人(C2C)的交易模式

两者的平台性质不同:

阿里巴巴主要是企业与企业的平台,是批发性质的平台,是商家对商家的交易平台。淘宝主要是个人对个人的交易平台,是零售性质的平台。

两者的诚信度获得不同

在阿里巴巴网站上只要交钱就能马上显示出你诚信的标志的,这样对于顾客的宣传效果是可以看见的。而淘宝的信誉度是需要长时间的积累,如果想尽快见到效果不大现实。 两者面对的消费群体不同:

淘宝面对大众的,阿里巴巴是面对企业经营者的。

两者的搜索习惯不同:

阿里巴巴主要是搜索产品,公司,求购,淘宝则是宝贝。

二者的网站功能不同:

阿里巴巴网站有对比功能,对比有更完善的搜索引擎,而淘宝没有。

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130403129 赵罡淘宝网与阿里巴巴对比分析

一. 阿里巴巴服务内容 主要是提供一个免费的电子商务平台,方便商友进行国内贸易或者产品的宣传和推广。实行会员制,会员可享有更好的展位。

二.阿里巴巴的盈利模式

(一)会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

(二)广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

(三)竞价排名

企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

(四)增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。

(五)线下服务

主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。

(六)商务合作

包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

(七)按询盘付费

区别于传统的会员包年付费模式 ,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效,主动权在消费者手中,由消费者自行判断,来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式,越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点:零首付、零风险;主动权、消费权;免费推、针对广;及时付、便利大。广大企业不用冒着

“投入几万元、十几万,一年都收不回成本”的风险,零投入就可享受免费全球推广,成功获得有效询盘后,辨认询盘的真实性和有效性后,只需在线支付单条询盘价格,就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会,主动权完全掌握在供应商手里。

三.淘宝的商业模式 一、盈利模式

1、交易提成。交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。因为C2C平台只是一个交易平台,它为交易双方提供机会,就相当于现实中的交易所、大卖场,从交易收取提成是其市场的本性。淘宝目前对所有的商户实行免费,马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段,免费模式更利于跑马圈地。”淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前,经历了长达3年的免费期。

2、广告收入。淘宝网站在网络中的地位就像大型超市在生活中的地位,它是网民经常光顾的地方,拥有超强的人气,频繁的点击率和数量庞大的会员。其中蕴藏的商机是所有企业都不想错过的。由此为网站带来的广告收入也应该是网站利润的一大来源。

3、“首页黄金铺位”推荐费。除了目的性较强的上网者外,有70%的上网者只是观看一个网站的首页。所以网站首页的广告铺位和展位都具有很深的商业价值。对于网站首页的“黄金铺位”,网站可以定价销售也可以进行拍卖,购买者或者中标者可以在规定时候内在铺位上展示自己的商品。

4、网站提供增值服务。淘宝网站不只是为交易双方提供一个平台,更多的是为双方提供交易服务。尽量满足客户的各种需求,来达成双方的交易。如今淘宝网站的商品众多,买方想要找到自己的商品还真不容易,网站可以推出搜索服务来提高效率。卖家可以通过购买关键字来提高自己的商品在搜索结果中的排名,来做成更多的交易。

二、C2C信用模式

1、注册认证。实行注册认证的作用有两个:一是防止不法用户趁机混入交易平台从事商业欺诈行为;二是确认用户的真实身份,对用户的交易进行监督,用户的所有交易都记录在案,对用户的商业行为进行起约束作用。

2、交易实名认证。用户注册的只是登录到淘宝平台的帐号,那只是用户的一个代码。在交易的时候应该对交易双方的身份进行核实,即交易实名认证,来确认交易双方是不是其本人。这样即使用户的帐号被盗,没有用户的真实资料盗号者也无法利用假身份进行交易。

3、交易记录备案,设立诚信指数。买卖双方的每笔交易都应该记录下来,并通过一定的诚信指标认证标准,把交易结果转变成可衡量的诚信指数。这样在以后的交易中,双方都可以通过诚信指数来查询对方的可信度,从决定交易是否进行。从而减少欺诈行为的发展频率。

4、建立惩戒制度。淘宝网站应该建立严格的惩戒制度来对那些不法交易进行惩罚。如对于不正当的交易行为者可扣除其诚信指数,或者删除其帐号,更严重的可以利用法律手段来解决。另外对网站负责监督的部门也应该严厉打击不法交易者,维护网上交易的正常进行。

5、采用网上在线支付。淘宝网站的在线支付工具的技术手段已经相当成熟,支付宝(中国)网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台,由阿里巴巴集团创办。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。

6、网上交流社区。淘宝网站建立网上社区为广大用户提供交流经验的平台,让大家相互交流自己的体会,可以有效的监督欺诈行为的发生。也可以让用户从别人的身上得到启发,防止同样的欺诈行为多次发生。网上社区不仅对诚信模式的建设有作用,网站也可以从中得到用户的心声,从而不断完善自己的网站,促进更加成熟的方向发展。

三、支付模式

用户对于安全支付的担心是由于交易双方是未见面交易,存在着过多的未知数。第三方支付平台的出现无疑为淘宝网站提供了最佳支付模式。支付宝公司不仅从产品上确保用户在线支付的安全,同时让用户通过支付宝在网络间建立起相

互的信任,为建立纯净的互联网环境迈出了非常有意义的一步。支付宝创新的产品技术、独特的理念及庞大的用户群吸引越来越多的互联网商家主动选择支付宝作为其在线支付体系。支付宝交易是互联网发展过程中一个创举,也是电子商务发展的一个里程碑。

四、配送模式

根据现阶段我国物流的现状,淘宝网邀请物流公司为用户提供特别服务和优惠价格,并制定了推荐物流服务的使用规则,是否按规则执行以最终是否完成送货为准。卖家可以应买家要求或自行选择推荐的物流公司。

阿里巴巴与淘宝的共同点和不同点

1.交易方式

2.销售方式

3.所属公司——相同点

两者电子商务的交易模式不同:

阿里巴巴是企业和企业的交易模式,即B2B

淘宝是企业与个人(即B2C)或个人与个人(C2C)的交易模式

两者的平台性质不同:

阿里巴巴主要是企业与企业的平台,是批发性质的平台,是商家对商家的交易平台。淘宝主要是个人对个人的交易平台,是零售性质的平台。

两者的诚信度获得不同

在阿里巴巴网站上只要交钱就能马上显示出你诚信的标志的,这样对于顾客的宣传效果是可以看见的。而淘宝的信誉度是需要长时间的积累,如果想尽快见到效果不大现实。 两者面对的消费群体不同:

淘宝面对大众的,阿里巴巴是面对企业经营者的。

两者的搜索习惯不同:

阿里巴巴主要是搜索产品,公司,求购,淘宝则是宝贝。

二者的网站功能不同:

阿里巴巴网站有对比功能,对比有更完善的搜索引擎,而淘宝没有。

卜庆峰 电子商务与网络营销课程

130403129 赵罡

范文七:阿里巴巴和淘宝网的对比分析

阿里巴巴与淘宝网对比分析

130403143谢苏燕

参考文献:卜庆锋 电子商务与网络营销课程

一.网络查询阿里巴巴相关材料分析总结:

1.阿里巴巴的服务内容:

总的来说是电子商务,细分的话有B2B(1688批发网的诚信通) B2C(陶宝商城) C2C(陶宝个人店铺) 支付宝 阿城阿外 陶里陶外 总的来说是一个产品交易平台了,不管是企业还是个体户还是想到网上购物的消费者,一般都是在用阿里巴巴。

2.阿里巴巴的盈利模式:

(一)会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

(二)广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

(三)竞价排名

企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

(四)增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。

(五)线下服务

主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。

(六)商务合作

包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

(七)按询盘付费

区别于传统的会员包年付费模式 ,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效,主动权在消费者手中,由消费者自行判断,来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式,越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点:零首付、零风险;主动权、消费权;免费推、针对广;及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万,一年都收不回成本”的风险,零投入就可享受免费全球推广,成功获得有效询盘后,辨认询盘的真实性和有效性后,只需在线支付单条询盘价格,就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会,主动权完全掌握在供应商手里。

二.网络查询淘宝相关材料分析总结:淘宝的商业模式:

1995年,eBay建立了网上C2C交易平台,通过多样化的公众个体和小型商业来销售产品

和服务,这是一种破坏性的商业模式。1999年易趣网在上海成立,第一次把eBay的C2C商业模式引入到中国。eBay在2002年进入中国,通过支付3000万美金收购易趣1/3的股份,一年后又购买了价值1500万美金的股份。在淘宝2003年5月建立前,易趣并没有对原有的eBay商业模式做任何的改变。

淘宝则根据中国的特殊市场环境,前瞻性地采纳并改进了基于美国市场的eBay模式,例如强调客户体验和网上社区构建。根据iResearch的报告,淘宝的市场份额从2003年的

7.8%增加到2005年的58.6%,与此同时,eBay的份额从2003年的72.4%锐减到2005年的36.4%。

不同于易趣主要吸引高收入的白领男士购买,淘宝主要定位于喜欢做小生意、年轻时尚的女性消费群体。

便利和低价/低成本是C2C网上购物与传统购物相比最吸引人的优势。信任却成为中国消费者网上购物的首要顾虑。比起eBay,淘宝用更好的网上购物体验、服务和保证吸引了更多的买家,用更好的、免费的服务吸引卖家。淘宝第一个在中国引入契约服务来改进网上支付的便利性和安全性,也第一个提供即时通讯工具,推荐物流服务和网上促销服务来改进它对买卖双方的服务。

三.阿里巴巴与淘宝网对比分析,及共同点与不同点:

范文八:阿里巴巴网络营销

阿里巴巴网络营销.txt我的人生有A 面也有B面,你的人生有S面也有B面。 失败不可怕,关键看是不是成功他妈。现在的大学生太没素质了!过来拷毛片,居然用剪切!有空学风水去,死后占个好墓也算弥补了生前买不起好房的遗憾。阿里巴巴网络营销

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找客户技巧和有效方法   综合分析,虽说网络是虚拟的,但网络营销比传统营业在销售手法上更讲究实际,具体地要做得哪几点呢?我把我的这几天所摸索的经验拿出来与大家分享一下!  1.产品的发布技巧:一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。  2.产品信息的更新:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢。而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力。  3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的。总有人会你合作的。不要对一两次的电话不成功而失去信心。  4.及时回复你的相关留言与信息,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。  5.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力。  6.注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的。  7.做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机。一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率。  8.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的。  9.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感。我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己。  10.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌。随着网络营销时代的来临,越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了

。一时间,众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起,每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机,拥有高的网站流量,就会有大批的客户涌上门来,其实目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后,都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机,如何才能留住更多的客户?需要实施营销自动化。

范文九:阿里巴巴网络营销

阿里巴巴网络营销

找客户技巧和有效方法

综合分析,虽说网络是虚拟的,但网络营销比传统营业在销售手法上更讲究实际,具体地要做得哪几点呢?我把我的这几天所摸索的经验拿出来与大家分享一下!

1.产品的发布技巧:一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。

2.产品信息的更新:即时更新你的产品,尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢。而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力。

3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的。总有人会你合作的。不要对一两次的电话不成功而失去信心。

4.及时回复你的相关留言与信息,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。

5.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力。

6.注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的。

7.做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机。一定要做好线上线下的结合,争取提高客户成交率。

8.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的。

9.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感。我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己。

10.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌。随着网络营销时代的来临,越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。一时间,众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起,每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机,拥有高的网站流量,就会有大批的客户涌上门来,其实目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后,都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机,如何才能留住更多的客户?需要实施营销自动化。

范文十:阿里巴巴网络营销

阿里巴巴网络营销

阿里巴巴公司创立于1999年,到现在已经成为世界上最大的网上电子商务B2B市场,亚洲最受欢迎的网上拍卖网站。现在又因为收购了雅虎中国而成为全球第12个最受欢迎的网站。

从阿里巴巴最初建立起,它就为了适应中国的商业环境,抢先建立了“中国供应商”,并确定了阿里巴巴最初的使命:“帮助中小企业成功”。

另外一方面,在2003年的时候阿里巴巴公司就从B2B扩展到了C2C业务,即阿里巴巴旗下著名的电子商务公司——淘宝。

作为一家从事网络贸易的公司,马云认为决定企业能否在激烈的竞争中生存下来的,不是资金和技术,而是“诚信”。因此,安全支付成为了阿里巴巴公司的首打和决胜之道。

第一步,阿里巴巴公司使用的是传统手段而非技术手段解决网上交易的信任问题。

2002年,阿里巴巴和信用管理公司合作,启动了“诚信通”计划。该计划通过第三方认证付会员费的商家的诚信。申请用户必须有五位担保人并提供其所有的商务证书文件。该计划事实的结果显示,诚信通的会员成交率从47%提高到72%。据调查统计,有85%的买家和92%的卖家会优先考虑与诚信通会员合作,诚信通会员的成交率也是普通会员的7倍。

阿里巴巴构建了诚信通档案库,记录会员的基本诚信状况,包括四个部分:A&V认证信息、阿里巴巴活动记录、会员评价、证书及荣

誉。

(1)A&V认证信息。公司必须先通过A&V认证,包括公司注册名称、地址、申请人姓名、所在部门和职位,并同时需要出具相应的工商部门颁发的营业执照等。

(2)阿里巴巴活动记录。记录在商务平台上经营时的信用表现及其与阿里巴巴共同参与诚信体系建设的时间。时间越久,愈能证明该网商的信用程度。

(3)会员评价。合作方的会员对公司的评价。为了避免公司会员之间的恶意攻击,阿里巴巴有两大法宝:一是只有诚信通会员才能具有评价的权利;二是评论以后相互留档案,不可以匿名,必须公开。

(4)证书和荣誉。如用ISO行业认证等,阿里巴巴还用优先排名、向其他客户推荐等方式奖励那些诚信记录良好的用户。

针对商家都希望自己的商品在搜索中被排在前面的心理,阿里巴巴推出另外一个除收取会员费之外的收费项目“搜索关键字竞价排名”。公司可以通过竞价排名的方式锁定关键字,让自己的产品在众多的商品排名中排名靠前,从而获得更多的商业机会。

但是阿里巴巴这种信用服务体系在中国环境中也存在缺陷,比如一些中国公司不大愿意公开信用评价,可能选择以沉默代替公开评价;网站会员能否公正、客观地评价对方信用,仍需要考验;也有公司为了增加网上信用诚信指数而造假,与根本没有业务往来的公司互换好评,以至于出现诚信指数本来很低的公司在几天之内就蹿升到前几名的情况。

另一方面,由于在最初的淘宝网上的交易支付中采用的大多是货到付款的形式,但是这种形式在实际的过程中会受到快递公司的很大影响,而且时常会在快递公司与商家的货款转交中发生矛盾或者数额偏差,对买卖双方的下次交易造成不便,因此,阿里巴巴公司又推出了拳头产品——“支付宝”。这是阿里巴巴公司为了解决安全支付的商务问题再次迈出的一大步,也是独立的第三方电子支付工具平台。“支付宝”的运作流程是:卖家在确定购物后,先将货款汇到“支付宝”平台,“支付宝”确认收款后通知卖家发货,卖家收获并确认满意后,“支付宝”再汇款给卖家完成交易。通过“支付宝”进行交易不收取买卖双方任何费用。在交易过程中,“支付宝”作为诚信、中立的第三方机构,起到了保障货款安全及维护买卖双方利益的作用。它在很大程度上解决了国内一直面临的电子支付问题。

2005年2月,“支付宝”推出了史无前例的全额赔付制度,即对因“支付宝”而受骗遭受损失的用户,“支付宝”赔偿其全部损失。2005年6月,阿里巴巴全面升级“支付宝”,支持外部商家和买家使用,卖家在“淘宝网”之外的网站开店,或者卖家在其他网站购物,都可以使用“支付宝”进行交易。“支付宝”已经于中国十大商业银行及招商银行系统完成对接,并与Visa公司合作,把这种安全的支付手段推向全球。截至2007年3月底,“支付宝”已经超过3600万用户,接受“支付宝”的商家已经超过30万家,涵盖了虚拟游戏、数字通信和商店、餐厅、订购机票等服务行业。截至2008年8月底,“支付宝”的注册用户数量已经突破1亿大关,日交易量达到4.5亿

元。

除此之外,当其他网站还在借用传统广告方式时,淘宝网就已经采用了网络广告策略也就是全方位、地毯式的弹出广告页面窗口,并且采用很多技术使得广告过滤工具失效。因此当用户访问各种主流网页时,都可以看到淘宝发布的弹出窗口广告,不管你对他的感觉如何,但却会印象深刻,记住“淘宝”这个词,网络广告的效果显而易见。

为了配合“支付宝”的推出和广告的轰炸效果,淘宝也制定了一系列的配套营销策略:三年免费服务;与B2B平台对接;支付宝;安全服务;其他服务等。

(1)三年免费。在淘宝网刚刚推出新业务时,它提出来三年免费服务的策略。为淘宝的巨大成功奠定了基础,此后淘宝仍然继续维持承诺,提供免费服务。从淘宝的观点来看,他们认为会员不一定在乎那点会员费,但淘宝失去的将是企业的信誉。

(2)与B2B平台对接。淘宝利用其独特的优势,将C2C业务与阿里巴巴的B2B业务对接。个体卖主可以从B2B上批量采购,然后通过淘宝网的C2C平台实现零售,这一举措为客户带来了极大的便利。

(3)支付宝。

(4)安全服务。首先在注册上采取更严格的实名制认证,在提供“阿里旺旺”即时交易沟通工具,应用“诚信通”工具评测客户的诚信,制定严格的交易流程和交易规章。淘宝采取了这样一系列安全措施,尽可能地保障了网上交易的安全。

(5)其他服务。目录管理服务保障了客户商品的正确分类,与

快递公司建立战略伙伴既保障了交易的递送速率,又降低了客户的物流成本。

有了安全的令所有客户放心的支付方式,淘宝网又通过实施一些列营销策略,迅速成为了国内最著名的C2C网站。阿里巴巴也从“不被看好的灰姑娘”成为了蜚声国际的“白天鹅”。