阿里巴巴网络推广

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【专家解析】阿里巴巴网络推广

【优秀范文】阿里巴巴网络推广

范文一:阿里巴巴网络推广分析

阿里巴巴和环球资源网络营销分析报告(重点分析阿里巴巴)

第一部分 网络推广的必要性

目前,阿里巴巴和环球资源已经成为B2B商业网站比较成功的两个公司,已经成为很多公司做B2B商业网站推广的首选。作为网络营销的推广,我个人认为具有推广的必要性: 其一,目前公司的主页推广已经渐渐地效果不是很明显,主要的原因是很多B2B的商业网站建立,使得更多的购买商直接在B2B的商业网站上进行所需产品的搜索,另外就是百度和谷歌等搜索网站也开始进行关键词的网络推广,如果不在这些公司的网站上作关键词的网络推广的话,公司主页的宣传几乎只能靠网址的识别来获得。

其二,网络推广和展会推广比较起来,具有迅速,便捷,成本低的特点,也渐渐成为一些购买商的首选。

其三,目前的B2B的商业网站的平台也开始花巨资来打造自己,使得更多的人识别他们,吸引了越来越多的潜在买卖家。

其四,和展会的推广比较起来,对于卖家来说能够节省更多的成本。一次国外的展会至少得花10万元左右,但是如果做网络推广的话,却已经可以做一个很好的推广了。

其五,通过B2B商业网站来宣传我司,提高我司在很多供应商中的知名度,此种宣传的效果虽然不如知名展会的推广那么明显,但是也具有一定影响力。和展会推广宣传公司一样,具 有长期性。

第二部分 阿里巴巴服务及其相关网络推广分析

1, 阿里巴巴公司知名度分析(长期的观点)

1) 知名度的提高:目前阿里巴巴的知名度在国内外都具有很大的影响力,已经成为国内外很多供应商作为推广的平台。所以目前阿里巴巴在B2B的商业网站中,是世界上拥有最多注册量的B2B商业网站公司。另外,阿里巴巴还进行参展,电视广告等来宣传自己,所以知名度还在继续扩大。

2) 对于知名度的理解:我的看法是,知名度越高,那么就会有更多的卖家和买家寻找其进行推广或者选择供应商,所以供应商的数量会增多,同时购买者的数量也会大大增加,为购买商的提供更多的选择,另外也会使得同行业对于常规产品的价格更加透明化,竞争白热化。

3) 解决方案:研发能力对于一个企业的立足很重,新产品必然成为企业利润的主要增长点。

4) 网络营销是否要进行推广:既然随着网络平台的知名度的提高使得供应商之间的竞争白热化,是否我们将要放弃做网络的推广?答案当然是否定的,我个人认为,不仅要做网络推广,而且要做长期的网络推广。这正如我们不会因为病从口入,而从此不吃东西一样。我们不但要用网络平台来推广自己,而且要秀出自己的知名度,打出自己的品牌,通过售后服务,好的质量,以及研发新产品满足客户的多样性需求来获得利润的增长点。

2, 阿里巴巴推出的“出口通”服务

1)“出口通”服务项目:除了一些自己商铺方面的设计外,还有一些特色性的服务:橱窗产品,即是优先排名;数据管家、曝光、点击统计报表;企业邮局(21账户,21G空间);买家全球定位。

2)对于橱窗服务,我个人认为:橱窗产品有利于提高搜索排名,但是有一个问题,如

果大家都有这一项服务之后,且不是大家都排名都在前,所以看似理论上来说是有问题的,不过为了避免这个问题,阿里巴巴服务器将根据产品信息的更新来避免,所以橱窗服务具有一定可行性,对于阿里巴巴,实际则是其提高收入的一种创新,将竞争留给了供应商。排名的靠前,为企业获得更多的客户提供了机会,但竞争的结果估计会使得这项服务的效果变得平坦起来。

3)数据管家,曝光,点击统计报表。这一部分信息为我们的产品的点击率的考察做了统计,因此可以更多地了解到我们的产品引起关注的程度,当然点击的对象不一定都是买家,但是却可以有一些参考,该项服务并不是完全没有价值。

4)企业邮局:有企业邮箱,必要性不是很大。

5)买家全球定位:该定位系统可以查询到买家的IP,从而得知客户来至于哪里,可以有效地剔除同行的套价格的可能性。

6)收费:目前阿里巴巴此项服务的优惠价格是RMB19800,比原来的要便宜得多,此项计划是受国家支助的,因此持续的时间不会很长。估计在经济危机后的价格又将会回到经济危机前的价格。

3.阿里巴巴效果分析

1)总体分析:目前阿里巴巴的推广模式还是比较成功,而且雄心勃勃地想要成为B2B商业网站的龙头老大,因此其服务正在不但创新中,相信不久会成为B2B商业网站领跑者,同时,更多企业使用阿里巴巴,因此阿里巴巴的上的潜在客户也会增加

2)阿里巴巴客户效果分析:阿里巴巴目前的对于买家和卖家的管理不是很完善,对于身份的验证不是很严苛,因此上面的买家杂而多,以中小买家为主。

3)估计随着阿里巴巴的成功推广和宣传力度的加大,会有越来越多的大的买家选择阿里巴巴,因此其潜在性可想而知。

4.阿里巴巴“出口通”投入分析

1),目前“出口通”的价格比较优惠,只需要RMB19800,而网络营销又已经成为一种趋势,所以正是可以投资的时候。即便是一年的投入没有多大的效果,也可以作为网络营销的探头石,更何况,凭借阿里巴巴的知名度,以及上面的一些买家,也不可能没有任何收益。

2),同行阿里巴巴推广:艾比森,兰普,德彩,亿事达,联创建和等很多知名同行以及一些中小同行也已经在阿里巴巴上进行了推广,并且还在继续推广,说明效果还是有的。如果没有效果,或者只是看到眼前的推广效果的话,估计他们做一年就会退出阿里巴巴的推广。

第三部分 阿里巴巴和环球资源网络推广的一些比较

1,公司之间的比较

1) 创新性:阿里巴巴对于服务推出层出不穷,但是环球资源的服务创新的力度不够。

从创新来看,阿里巴巴比环球资源的更具有潜力。

2) 公司在买家中的知名度:目前环球资源在美国以及欧洲的知名度还是比阿里巴巴

好,现在那些发达国家也开始渐渐认识到阿里巴巴,但是就目前而言,显然环球资源在国外买家心中还是具有举足轻重的地位。但是随着阿里巴巴的广告宣传力度的扩大,以及各种知名展会和网络的宣传,这个后起之秀,潜力无穷。

3) 阿里巴巴的攻势:从阿里巴巴目前的投入来看,势必还要继续加大力度,争取更

多的卖家的加入,大量的卖家必然吸引更多的买家的进入,因此,以后的效果不言而喻。

2, 阿里巴巴和环球资源推广投入比较

1) 阿里巴巴的低推广费用为RMB19800,而环球资源的最低费用RMB40888,费用高得多。

所以阿里巴巴的性价比比较高。

2) 推广的比较性:就最低的推广费用下提供的服务进行比较,我们会发现:阿里巴巴

具有橱窗服务,也就同一个关键词搜索,我们都有机会排在前面。但是环球资源推出的服务中有一点,即公司,产品排名按照推广费用投入由高到低进行排名,而且是按公司的产品全部排满后再到下一个公司的产品排名,因此,如果做低价格的推广,环球资源并不是一个很好的选择。

3, 总体结论:

1) 网络推广具有很大的必要性(在第一部分中已经进行了分析),通过商业平台展示

我司产品以及品牌,主动给买家发寻盘,有利益提高我司的知名度,同时获得更多的客户和订单。

2) 通过以上对于阿里巴巴和环球资源的比较,得出结论,选择阿里巴巴进行试验性网

络推广具有很大必要性。这样做,一方面,趁着现在优惠的价格,做阿里巴巴的推广,可以进一步了解目前网络推广的情况以及效果;另一方面,现在很多公司都在做网络推广以便获得更多的客户和市场信息,在网络营销风起云涌的时候,我们也不能错失良机。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/31452190.html

范文二:阿里巴巴诚信通网络推广方式

网络营销在时下已经是最流行的话题。而在阿里巴巴上做网络营销获得生意的企业和个人也越来越多,竞争也越来越激烈,电子商务是酒香也怕巷子深,再好的产品如果不去做推广,也终将淹灭在茫茫的信息海里,无人过问,也是养在“深闺人未识”,无法起到应有的做用。那么,阿里巴巴诚信通网站如何做网络推广呢?爱维科技愿在这里抛砖引玉。

已经开始进入白热化的阶段,很多商家也因此对阿里巴巴这个全球最大的B2B电子商务平台开始怀疑。那么面对如此多的竞争对手,如何才能脱颖而出一直是很多商家困扰的事情。 很多商家以为在阿里巴巴注册成为了诚信通会员后,就可以高枕无忧了,就会有源源不断的生意接踵而来。可是日子一天一天的过去,前来咨询购买的顾客却少之又少。诚信通上的会员大部分是中小企业,而中国的大部分中小企业只是一些加工制造业,很多企业老板根本不懂得什么叫做电子商务,什么叫做网站推广,也没有成立专门做网络营销的部门。投了钱进去却没冒几个泡就打水漂了,很多老板就说阿里巴巴老板马云真能忽悠人。马云先生曾经说过,在这个信息泛滥的互联网时代,要么电子商务,要么无商可务。那么我们如何才能让我们的产品通过阿里巴巴这个大平台宣传出去呢,如何才能在这个竞争激烈的市场占有一席之地,如何才能让接订单接到手软,关键还是要看网站推广。

阿里巴巴

步骤/方法

首先在做推广之前我们应该有一个详细的计划和市场定位。我们的公司是做什么的?我们的产品有什么优势?我们的目标客户是谁?我们前期的投入是多少?,因为阿里巴巴的给你的域名是二级域名,我们需要去申请一个顶级域名绑定我们的商城。因为顶级域名我们才能更好的在搜索引擎上面去推广商品,而不仅仅局限于阿里巴巴这个平台。

搜索引擎登陆

把网站做好以后,先到百度、谷歌等一些大型的搜索引擎网站登陆,让他们收录你的网站。因为一个网站有百分之八九十的流量都是通过搜索引擎进入的,有的甚至更多。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

信息发布推广方法

将网站的产品信息发送到与潜在用户可能访问的网站上,特别是一些行业相关的站。因为这类网站上的网民才是你的潜在买家,就算没有购买你的产品,至少也让你宣传了一下。 论坛博客推广

如今论坛博客已经普及开来,那我们是否可以好好的利用这些免费资源进行一些宣传呢?我们可以到一些知名的论坛博客发一些与我们产品相关的文章,或者去回答一些与我们产品相关的帖子,记住在个性签名那里一定要附上公司的网址。

总之网站推广的方法太多太多,就看你如何去运用。不过爱维科技最希望大家要做到的是: 坚持!

除了象这些平台的商铺网站推广。现在企业最多推广的还是利用自己的独立网站到互联网上做宣传。这样得到的流量就只自己一定公司拥有。相对而言获得业务的机会就大些。如你还没有独立的企业网站。那可以尽快做一个营销型的企业网站

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/7DF3FB52F5608504.html

范文三:阿里巴巴推广

阿里巴巴诚信通网站如何做推广 如今在阿里巴巴上做生意的企业和个人越来越多,竞争也越来越激烈,已经开始进入白热化的阶段,很多商家也因此对阿里巴巴这个全球最大的B2B电子商务平台开始怀疑。那么面对如此多的竞争对手,如何才能脱颖而出一直是很多商家困扰的事情。

很多商家以为在阿里巴巴注册成为了诚信通会员后,就可以高枕无忧了,就会有源源不断的生意接踵而来。可是日子一天一天的过去,前来咨询购买的顾客却少之又少。诚信通上的会员大部分是中小企业,而中国的大部分中小企业只是一些加工制造业,很多企业老板根本不懂得什么叫做电子商务,什么叫做网站推广,也没有成立专门做网络营销的部门。投了钱进去却没冒几个泡就打水漂了,很多老板就说阿里巴巴老板马云真能忽悠人。马云先生曾经说过,在这个信息泛滥的互联网时代,要么电子商务,要么无商可务。那么我们如何才能让我们的产品通过阿里巴巴这个大平台宣传出去呢,如何才能在这个竞争激烈的市场占有一席之地,如何才能让接订单接到手软,关键还是要看网站推广。

首先在做推广之前我们应该有一个详细的计划和市场定位。我们的公司是做什么的?我们的产品有什么优势?我们的目标客户是谁?我们前期的投入是多少?,因为阿里巴巴的给你的域名是二级域名,我们需要去申请一个顶级域名绑定我们的商城。因为顶级域名我们才能更好的在搜索引擎上面去推广商品,而不仅仅局限于阿里巴巴这个平台。

1:搜索引擎登陆

把网站做好以后,先到百度、谷歌等一些大型的搜索引擎网站登陆,让他们收录你的网站。因为一个网站有百分之八九十的流量都是通过搜索引擎进入的,有的甚至更多。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

2:信息发布推广方法

将网站的产品信息发送到与潜在用户可能访问的网站上,特别是一些行业相关的站。因为这类网站上的网民才是你的潜在买家,就算没有购买你的产品,至少也让你宣传了一下。

3:论坛博客推广

如今论坛博客已经普及开来,那我们是否可以好好的利用这些免费资源进行一些宣传呢?我们可以到一些知名的论坛博客发一些与我们产品相关的文章,或者去回答一些与我们产品相关的帖子,记住在个性签名那里一定要附上公司的网址。

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范文四:阿里巴巴如何推广

阿里巴巴如何推广

浅谈阿里巴巴的推广技巧

(一)阿里巴巴推广技巧一:产品信息发布的标题关键词要专一:不能什么都想包括进出,如发布:上海翻译公司这个词语:标题可以写成:上海翻译公司_专业上海翻译公司,这样就可以了。选定关键词首先做定位:对自己的目标客户做定位,分析目标客户的搜索习惯,从而匹配关键字进行推广;匹配度就是信息的相关性。与搜索的关键词越匹配、越相关的产品信息,排名就越好。每个产品的匹配度都是系统自动计算得出,最大程序地避免了人为操控信息排名,保证信息排名的公平。在发布产品信息时,我们要注意不要设置无关关键词,以免隆低产品的匹配度。

(二)阿里巴巴推广技巧二:填满所以的空白地方,包括类目:类目要选择正确;属性:正确完整;图片:建议每个信息发布添加3张以上图片,目标是:不要有空白的地方,要填写完整。 信息内容发布要丰富:所谓丰富,包括文字的数量,图片的数量等,只有达到一定数量的文字和图片才能使得发布的信息达到五颗星,我们建议每条信息的发布都必须达到五颗星。 信息内容发布要有层次:不要发布太多的没有层次的文字,信息发布内容的层次可以考虑步骤:公司简介—公司资质—服务范围—成功案例—联系方式. 要注重信息发布的原创,不要抄袭,可以先做个html格式的模板,直接复制到内容区域就行了,可以每条信息发布相同的内容,但必须使得他们的标题唯一性!

(三)阿里巴巴推广技巧三:用好阿里巴巴的社区、生意经、博客扩大影响力、曝光量与建立人脉,间接获得订单。

A用好博客。可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文,可以介绍你们的企业文化,可以是工作中的趣事,也可以是外贸技巧,总之,目的是让客户通过博客关注到你们的企业,进而购买你们的产品。

B用好论坛。可以在阿里论坛多发帖回帖,与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动,结识商友并获得曝光。

C用好生意经。生意经是国内最好的商业问答与百科平台了。你可以浏览生意经的精品知识,也可以搜索各种行业问题的答案,更可以提出问题,让生意经高手们为你解答。进一步提高自己的贸易与营销水平。当然,也可以像富贵一样积极回答问题,在回答问题的过程中结识各方高手,提高自己的营销与贸易水平,并获得口碑与宣传。

(四)阿里巴巴推广技巧四:推广信息重发:每天必须批量重发之前已经发布的信息,重发信息对阿里巴巴推广的站内排名很有好处。阿里巴巴的搜索排名索引是在周期性的调整的,这个周期时间据官方的介绍大致为5分钟左右,所以你什么时候重发,重发频率直接关系到你最终的排名效果。理想的方法就是每五分钟重发产品一次,由于阿里巴巴规定每天只能重发400条信息,所以尽量按照一天的时间进行周期性安排,我建议从每天上午9点到下午6点之间的9个小时时间段内,每五分钟安排一次重发,这样计算的话每天要重发次数为9*12=108次,那么可以每次重发3-4个不同的产品信息,只要保持每天重发总数在400以内即

可。我现在做的是早上8.30重发一半的商品。11.30再重发剩下的一半的一半,就是四分之一的,到下午17点(17:30下班)再更新余下的按照这样的方式进行重发,可以极大的提高重发效果,保持每天九个小时的工作时间段内都有产品在重发,同时获得极佳的排名效果。

(五)阿里巴巴推广技巧五:企业活跃度:保持每天阿里旺旺8小时以上在线,即使外出,也要挂旺旺。优先展示:将重点推广的信息设置为优先展示,同等条件下获得更好的排名。加入阿里巴巴诚信保障:最低保证金额2000元,这样可以相对提升排名。发布的信息越多越好,用长尾词作为信息的标题,这样会获得更多的站外(百度、google)的搜索流量,这个是运用阿里巴巴的最重要的地方。

(六)阿里巴巴推广技巧六:做好来访客户的跟踪与管理,根据多年的发现,网上客户的成交一般是在初次发生关系之后的二到三个月之内(特定产品除外),所以,我们可以发现,极少一部分是跟您初次接触之后就成交的,很多客户是经过5次、6次甚至是上十次跟您交流,最终,决定跟您成交的,所以,我们要及时的学会去给来访的客户沟通交流,并做好第二次跟踪、第三次跟踪..........

人是有懒性的,一旦一个东西自己花了很多的时间去做,但是并没有取得自己想要的效果,就没有什么动力去做了,而阿里巴巴里面通常里面接到订单的时间一般都需要比较长的时间,所以,前期更多的时候是在做过程,所以,为了自己的不中途放弃,给自己的每一个阶段定一个目标,以产品的曝光量、点击量、反馈量次三类数据为主.让我们一起努力奋斗吧!

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/0533CB2260EC5F6D.html

范文五:阿里巴巴推广

阿里巴商巴圈友发步骤帖1

进入16)8网站,淘宝帐号8登

录)2首页到找“以商会友菜”单,击进点去到找网商沙””

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里巴阿的时候上传巴时候的最老删帖近因为,在现是实就际上像国家好方大微对商的个那打击还是蛮度的大虽然有很多,台平都进为去发啥所以大帖说家现我在这种发温常的候时,尽力免微避商的眼字可以。写说话实互联网销微营销。营只要你但产关键品写好就词行。有还一第个二需个注要的意什,么是就一你始开发话的要不告性那广么明显,不把要的二维你联码系方放上去,式然后先你发你,发完以了后,如果三内他天在的还话这帖子基个本上不会被是的

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范文六:阿里巴巴推广手段

在阿巴里上面巴推,提高曝广和光击点首,先关是词的优化键其次是,广,做好这两点就推带来不会客少的~~

可户尝以试下一面下方法:的

1.你的产品的片最图经好处理过,下知要道电,子务商网首站卖的是先图,片片图买家对你是的第印象一这关系,到家买否是点有击的向意。了观最美重要,了片不图好看 ,人家认为你专业不自然不,点击会你。了2

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6.每天必的是第做点是一布1个发或1者以个新上产,品个这是较比重要的,产品有新更说明你有,操作去,即使没新有品,也可以产把产老删品,重了发布该新产品这样排名,就也提会的升。7

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.每9都要天持旺旺在保状态线这,样有向意消的者才会费主联系动。而你有很且多人到看旺没有在旺就没线击你的网站点,这的很个多人都经有历过。且旺而在线旺也能加企增业活跃度的,跃度排活也名是有很处的,好可以排行榜在接直找我到们企业的。

01

.通人脉搜索可以找过潜到在户,这个是新客出功能,的果很效错。通不过也人脉搜商友索,交商结友,互相添加友情接,链增公司加的链外

11.。想获要得最的曝光好效,果肯是要定钱的了花,网宝销和黄展位等等金服务看怎么你择选。

了2.要1经常加阿里巴巴推参的出活,动比近如推出的创期赢下中国网商天成长赛大可,以参赛过程中在习学经验,且还可能而意外有获收!呢

13.在节假日适当出推促活销。你可动以用品牌采折或扣赠送小者礼品优惠等活动。

1.建4立会等级员制度。认做好会员真理,增管回头客加经,推常出员优惠会策政对会,员行进二营销次。1

5利用好精准.销营。精准营销是个一比不较的错具,可以工帮你过滤助客访更,好地联潜在系客户的。

61认.做真好询管盘,经理有一些买常家推荐的你可,把他以加们询盘为,得更获的多客户源 。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/1B527CCB6307D3C0.html

范文七:分享阿里巴巴推广

分享如何做好阿里巴巴的推广工作:

阿里巴巴信息更新的频率及搜索引擎收录的决定因素

① 搜索引擎蜘蛛会定期频繁去爬行抓取有效信息,搜索引擎在收录任何一条信息的时候,都具有关联性,同时评定该信息的质量,其中比较重要的是真实性与一致性的检查,严厉打击虚假信息!搜索一个结果,打开的信息不存在或没有。搜索引擎就认为你发的信息是垃圾,将被从搜索结果中删除

② 信息的收录是循序渐进的,发布完的产品信息要不断的定期去更新,这样一方面有利于您的信息在网络搜索页面中排名靠前,第二更有利于您的信息被搜索引擎收录。

3、搜索引擎内部算法

① 在搜索引擎搜索到自己的信息,一定要点击打开一下,次数多了,排名会提升。

② 信息的标题前最好要加上一些符号或通用词。

这个是您在编写的信息不重复,能有效的让搜索引擎收录和排名靠前所能增加的关键词。会让您的标题更加的新颖。

③ 按照每天信息在搜索引擎被点击打开的次数和不同IP打开的次数,来对一条信息进行重新排名,也就是在以前的基础上排名继续想前提升。信息被不同的IP点击,更多点击率能提升您的排名。

总之在发布信息的时候,信息标题、搜索关键词、搜索描述是非常重要的,这些信息是帮助我们对产品信息进行SEO优化的,直接决定着我们信息被搜索引擎收录及排名

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/1646BAF891BA9DE4.html

范文八:阿里巴巴推广方案

阿里巴巴推广方案

一、河北家具市场机会:

建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。

企业迫切需要的是:改家庭(族)企业销售为市场营销。

喜德来家具最需要的是有效的市场营销。具体包括:营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。

二、营销通路解决:

1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式

市场拓展形式为:

A、家具展招商

B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。

2、采取地区独家经销的形式

地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势,改变单一的市场运作模式,形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局,为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式,解除经销商在经营过程中的后顾之忧,形成销售利益上的最佳拍档。

企业应该加强与经销商的密切合作,依靠经销商的地理、人脉及本土优势,打好市场营销“阵地战”,圈住本土目标客户,赢在销售终端。

3、市场终端采取特许经营的销售模式,每县级单位只选一家。 现状分析:

经销商有一个共同的目的:寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先:经销要有一定资金实力,家具行业现款交易,没有现金支付的前提,哪怕业绩再好的经销商,休想从厂家手中拿到产品;第二:产品的运输完全由经销商自己解决,经销商自己承担运输成本和货物损耗风险,厂家只负责联系物流公司。第三:厂家要求经销商做专买,场地、装修都有一定要求,但是没有费用支持,广告、促销费用,厂家一概不投入,完全由经销商自己投入,好一点的企业还提供广告资料,更多的企业连广告资料都没有。第四:不同的地区,有不同的销售额要求,如果达不到的话,就要解除代理合同。

解决方案:

A、 经销商的独家代理制

慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品,更重要的是在经营自己的人品,一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本,更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”,这些人选做经销商,他有一群天然的消费者,只要他选对了好的家具品牌,他会主动与制造商形成营销互动,如果制造商又能给予他强有力的经营、

培训、示范、服务等一条龙互动支持,他就会将代理的家具品牌做大做强,实现经销商与制造商的潜在利益。

B、 经销商必须有资金。

C、 厂家给予经销商一定的支持比如:广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。

D、 店面选择、装修指导及业务员培训支持。

E、 各种奖励政策的支持。

F、 每年组织一次经销商大会。

G、 建立样板店面。

4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。

确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。 企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求,增加产品的附加值,满足部分客户的个性化需求,满足一部分人的愿望,同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格,并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节,形成家具用户心仪的购买价格,推动家具市场向前发展,扩大品牌辐射能力。

5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。

提高公司的服务质量。

建立客户销售档案。

建立有效客户奖励机制

其他形式

6、变推销为营销

家具企业的销售大部份停留在推销阶段,推销靠技巧,营销讲究策略,是销售资源更多的组合和运用,在逐步的转型过程中,由产品为中心转移到以消费者为中心,实现对消费的整合营销传播。

三、终端销售

1、建立样板店面,统一店面形象 现状分析:店面视觉有问题,整体感觉不高档,公司标志不清,广告语不突出,颜色不协调,无特色,缺少公司文化。

解决方案:统一店面设计风格,增加公司文化氛围,突出公司品牌。

2、无淡季销售策略:

放眼年度中的节假日或其它庆典活动,如:元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等,围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动,刺激消费者的购买欲望,形成家具销售无淡季的互动卖场氛围。

3、建立完备的人才引进机制。 必须建立完备的人材引进机制,从设计、制造、营销等方面引进专业人材,从而让企业老总才会形成自身角色定位。

管理授权。虽然,家具企业的个体实力较小,我们可能又在实行家族化管理,企业的排他性很强。给各个岗位的经理授权,让专业的人去做专业的事是加强企业竞争力的有力保障。

四、公司品牌:(需要专业策划公司指导执行)

充分运用社会资源,补充自身资源不足,重视品牌建设与管理。要想

实现在家具行业的异军突起,品牌建设与管理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的基础元素,而品牌内涵、文化、价值、形象、个性、才是品牌的核心内容,独特的品牌主张与品牌利益,才是长期维系顾客关系的法码,在品牌建设上没有什么捷径可走。

根据喜德来家具发展现状,我公司河北财富方程营销策划公司确立了喜德来家具品牌建立的初级阶段,以广告介绍推广为主的推广策略。店堂氛围设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品,更好地宣传产品的绿色特性,吸引消费者试用或购买。我们对于中间商,则做了耐心细致的说服工作。此阶段广告宣传很重要,广告的目的在于向消费者介绍家具的质地、款式和绿色等等,以此激起消费者的初次购买欲望。

1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是我们喜德来家具和经销商最佳的借力工具,通过在这些媒体上做广告,他们能给予我们产品良好的品牌口碑效应,从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度,为品牌体系营造良好卖场氛围,提升产品的市场分销能力。

2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带,还是企业宣传画册,以及POP等,都应注重名人效应,寻求知名人士为其产品镀金,助威呐喊,迅速提高社会各界人士对产品的认知度,如:耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表,皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等,目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下,对产品产生强烈的认同感和荣耀感,那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已

时过境迁,好产品,还得好帮手,才能产生好的市场效果,这就是现代市场营销法则。让消费者跟着家具企业的销售思路走,从而引导他们消费。(需要企业条件成熟)

3、建立家具企业的满意度和信誉度。品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺,而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带,是建立品牌经营模式的关键因素,是开拓市场的通行证。没有信誉的家具企业,不可能将产品源源不断地卖出去,从某种意义上说,没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上,一些企业注重的是产品销售,品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争,更注重赢得顾客的心,赢得永远的市场。

4、智慧思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比赛、品牌广告语之类的活动,吸纳社会能人智士献技献策,冲击我们的传统设计思维,产生新的创作灵感,弥补自身智慧资源的不足。同时还可以产生两种有利的效果:一是通过这种方式能够起到宣传家具企业的目的,产生良好的品牌口碑社会效应;二是能让家具企业的设计师从中吸收到有利于设计的养料,为家具企业创新家具品牌拓宽思路。

5、挑战家具行业领导者。挑战家具行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样,一来容易被认同为高手,二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西,也比较容易成为真正的高手。 找了个家具策划的案例,给你借鉴一下~

其中有值得借鉴的地方.但是不能照搬.

在未知你家具产品的种类,目标消费者,销售区域等相关信息的情况下,只能给你找个案例了.

备注:家具类产品打开市场关键是通路及渠道的建设.多在这方面下功夫.宣传及推广属于辅助手段.

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/EDE79F14B908CFE2.html

范文九:阿里巴巴的推广技巧

1)整个商铺颜色搭配协调,页面内容详细,清晰明了,招牌设计漂亮,吸引人, 一看就知道是一个非常有实力的公司 2)公司介绍详细,一目了然,附上厂房图片,增强买家信服力 3)利用精品橱窗,主题性推广产品,突出优势!产品滚动展示,给买家更 强烈的视觉冲击 4) 公司动态: 发布企业动态信息, 商铺中实时展示。 个性化企业宣传窗口, 展现企业文化、经营理念。 5)人才招聘:做生意时,也能招贤纳士;同时,向买家宣传企业实力和规 模。 等各项工具都用上,突显公司实力 6)在线问答:所有信息的公开提问都将显示在"在线问答"栏目中,便于买 家查看。买卖问答,及时互动,促成交易! 7)产品多,图片清晰,种类齐全,满足用户不同需求 8)证书也比较齐全,便于更好地让顾客来了解公司,突显公司信誉良好 9)导航设置在左边,便于按照买家以及大多数人的习惯来搜索、浏览。 10)诚信通时间长,指数高,更值买家信赖 一、店铺装修 商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修,这关系到企业品牌形象,商铺等同 实体店面,招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思,毕竟那是 和客户沟通的窗口,可以第一时间吸引来访者的眼球,加深印像。只有吸引人的 眼球,匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。 二、橱窗推荐 在橱窗布置中推荐 16 个推荐产品信息,超过 8 条商业信息,就以平移形式 展示。16 条商业信息就等于给你 16 个推广位,这种免费的推荐的橱窗位置,一 定得好好利用起来, 我们平时逛街都看到过店铺的橱窗?每位店家都有一个橱窗 用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品,买家第一眼看到的也是橱窗里的产 品。"产品橱窗"的标题随着销售策略以及当前主营产品的不同不断改变,随时可 以更新,吸引买家眼球。 三、巧用论坛

有空多逛论坛,学习人家的成功经验,自己不管好不好,也跟着发帖,主要 是能过论坛让大家了解自己,认可自己,也可以交很多不错的朋友,朋友多了路 好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,说不定客户会顺藤摸瓜找 到我们。利用好图片签名档,更醒目更容易让别人记住你,你可以把自己的联系 方式、 网站、 商铺地址写进去, 多在论坛发好点的文章贴, 多参与一些论坛交流, 这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通, 自然也会有很多人看你的商 铺。签名档就是一个流动的小广告,您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司 的广告宣传单,看到帖子的人越多,生意成交的机会也就越大!而且还可以学到 很多自己不知道的东西

,上面有很多比较经典的文章值得我们学习;另外一方面 不懂的也可以在论坛求助?上面有很多热心朋友会帮助 四、使用好贸易通 保持贸易通长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后,仍旧 显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.如果可能,晚上 12 点前,也可以让 专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。假 如我们的贸易通活跃度达到了行业前 3 名的话,可以在行业板块里面显示我们的 公司名, 用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的 机会 五、用好博客 博客相当于自己的乐园、感想与广告地,那里的广告随便做,图片随便放, 如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的 知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人 能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人! 六、友情链接 找一些浏览量比较好的店铺去链接,资源共享,增加访问量,提升企业知名 度。 七、刻意组圈 社区是人力资源非常丰富的地方。 和高手组圈形成互动也很重要。 商业同盟, 信息互通,资源共享,多方合作。 八、常去求购市场 求购市场也隐藏着无限商机,经常去逛逛,主动联系买家,说不定就会敲定 一笔买卖,这也是我们实习的推拉并举的其中一招--拉 九、质量

产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命,企 业要发展,质量是根本。 十、品牌意识和信誉 诚信通、诚信通,诚信为前提。人立于天地间,诚信为根本。人无诚不立, 企业更应该是如此。所有企业,无论大小,都应该象爱护自己的生命一样,珍视 企业的生命-信誉,一个好的信誉才能带来一个好的品牌、一个好的企业。按照 现行的企业会计制度来说,品牌和商誉已经可以记入资产中的无形资产了,我们 还有任何理由不珍惜吗? 十一、价格 价格方面众说纷纭,争议很大。很多人认为低价竞争是优势,有人认为中等 的价格能带来更多的利润等等。我们认为:该赚的钱还是要去赚,适合自己的价 格就是最好,适合才是美嘛。 十二、服务 这点我们认为也很重要,价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。 我们也偶尔会去网购一下的,不过,我从来不选择有差评的卖家去交易的,特别 是有服务类差评的卖家。服务不好给我们带来的麻烦真的是举不胜举。要让买家 买得放心、用得安心,那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。要售前耐心, 售中用心。售后专心。遇到买家有任何问题时,尽量帮他们解决。在成功到

达买 家手里后,要及时地、连续地进行追踪,这样我们的服务能够让更广大的客户满 意,甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的! 十三、技术 相同的价格前提下,技术含量越高的产品越受欢迎。我们自己的产品也应该 跟上时代的步伐,不妨可以做些调整。多增加点技术含量。 十四、利用广告推荐位 多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版, 有条件的企业可以在阿里 上多竞价、多做标王,还可以借黄金广告位置来推荐自己企业。这可是很有效的 办法。现在竞价成功的企业,阿里还会帮我们做外部推广可以说是一举二得的好 事啊!另外,装修完善自己的店铺,每天勤发信息,信息的标题设置明晰,选择 清晰的、能更好描述产品特性的图片来发布等都是营销的重要手段。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/55136D2425DFF6CC.html

范文十:阿里巴巴上做推广

可以在论坛多发帖、回帖,然后充分利用好签名档,将产品写在签名档里做宣传网络销售必须建立自己的网站和商铺。

此方法收集于论坛 因本人感觉此方法不错,分享给所有读博客的伙伴

1)整个商铺颜色搭配协调,页面内容详细,清晰明了,招牌设计漂亮,吸引人,一看就知道是一个非常有实力的公司

2)公司介绍详细,一目了然,附上厂房图片,增强买家信服力

3)利用精品橱窗,主题性推广产品,突出优势!产品滚动展示,给买家更强烈的视觉冲击

4)公司动态:发布企业动态信息,商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口,展现企业文化、经营理念。

5)人才招聘:做生意时,也能招贤纳士;同时,向买家宣传企业实力和规模。 等各项工具都用上,突显公司实力

6)在线问答:所有信息的公开提问都将显示在"在线问答"栏目中,便于买家查看。买卖问答,及时互动,促成交易!

7)产品多,图片清晰,种类齐全,满足用户不同需求

8)证书也比较齐全,便于更好地让顾客来了解公司,突显公司信誉良好

9)导航设置在左边,便于按照买家以及大多数人的习惯来搜索、浏览。

10)诚信通时间长,指数高,更值买家信赖

一、店铺装修商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修,这关系到企业品牌形象,商铺等同实体店面,招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思,毕竟那是和客户沟通的窗口,可以第一时间吸引来访者的眼球,加深印像。只有吸引人的眼球,匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。

二、橱窗推荐在橱窗布置中推荐16个推荐产品信息,超过8条商业信息,就以平移形式展示。16条商业信息就等于给你16个推广位,这种免费的推荐的橱窗位置,一定得好好利用起来,我们平时逛街都看到过店铺的橱窗?每位店家都有一个橱窗用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品,买家第一眼看到的也是橱窗里的产品。"产品橱窗"的标题随着销售策略以及当前主营产品的不同不断改变,随时可以更新,吸引买家眼球。

三、巧用论坛有空多逛论坛,学习人家的成功经验,自己不管好不好,也跟着发帖,主要是能过论坛让大家了解自己,认可自己,也可以交很多不错的朋友,朋友多了路好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,说不定客户会顺藤摸瓜找到我们。利用好图

片签名档,更醒目更容易让别人记住你,你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去,多在论坛发好点的文章贴,多参与一些论坛交流,这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通,自然也会有很多人看你的商铺。签名档就是一个流动的小广告,您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单,看到帖子的人越多,生意成交的机会也就越大!而且还可以学到很多自己不知道的东西,上面有很多比较经典的文章值得我们学习;另外一方面不懂的也可以在论坛求助?上面有很多热心朋友会帮助

四、使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后,仍旧显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.如果可能,晚上12点前,也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话,可以在行业板块里面显示我们的公司名,用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的机会

五、用好博客博客相当于自己的乐园、感想与广告地,那里的广告随便做,图片随便放,如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人!

六、友情链接找一些浏览量比较好的店铺去链接,资源共享,增加访问量,提升企业知名度。

七、刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟,信息互通,资源共享,多方合作。

八、常去求购市场求购市场也隐藏着无限商机,经常去逛逛,主动联系买家,说不定就会敲定一笔买卖,这也是我们实习的推拉并举的其中一招--拉九、质量产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命,企业要发展,质量是根本。

十、品牌意识和信誉诚信通、诚信通,诚信为前提。人立于天地间,诚信为根本。人无诚不立,企业更应该是如此。所有企业,无论大小,都应该象爱护自己的生命一样,珍视企业的生命-信誉,一个好的信誉才能带来一个好的品牌、一个好的企业。按照现行的企业会计制度来说,品牌和商誉已经可以记入资产中的无形资产了,我们还有任何理由不珍惜吗?

十一、价格价格方面众说纷纭,争议很大。很多人认为低价竞争是优势,有人认为中等的价格能带来更多的利润等等。我们认为:该赚的钱还是要去赚,适合自己的价格就是最好,适合才是美嘛。

十二、服务这点我们认为也很重要,价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。我们也偶尔会去网购一下的,不过,我从来不选择有差评的卖家去交易的,特别是有服务类差评的卖家。服务不好给我们带来的麻烦真的是举不胜举。要让买家买得放心、用得安心,那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。要售前耐心,售中用心。售后专心。遇到买家有任何问题时,尽量帮他们解决。在成功到达买家手里后,要及时地、连续地进行追踪,这样我们的服务能够让更广大的客户满意,甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的!

十三、技术相同的价格前提下,技术含量越高的产品越受欢迎。我们自己的产品也应该跟上时代的步伐,不妨可以做些调整。多增加点技术含量。

十四、利用广告推荐位多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版,有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王,还可以借黄金广告位置来推荐自己企业。这可是很有效的办法。现在竞价成功的企业,阿里还会帮我们做外部推广可以说是一举二得的好事啊!另外,装修完善自己的店铺,每天勤发信息,信息的标题设置明晰,选择清晰的、能更好描述产品特性的图片来发布等都是营销的重要手段。

十五、帮助帮助别人,也是帮助自己!帮助别人的同时,我们能享受到成功后带来的喜悦,有时候也是能促进销售的哦!

十六、坚持坚持不懈是关键,千万不要轻易放弃!万事开头难,网上创业也不例外,第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。坚持,坚持,再坚持!

其他的推广:

1、搜索引擎的登陆

2、注册成为各大网站的会员

3、上传产品图片,发布供求信息

4、论坛发贴,先树形象后做生意

5、博客的营销运用

6、好的域名也有好的宣传效果

7、邮件营销

8、加入付费会员,让航母为你创天下对比之下,我们各个方面都有所接触,但都没有做得很好,没有成果的原因是在于没有持之以恒的继续下去!所以相比之下,我们需要更多的努力,花更多的时间来学习和提高,并积极的运用所学到的知识。

1、搜索引擎:是一个进行信息检索和查询的专门网站,是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处,所以在搜索引擎中注册店铺,是推广和宣传店铺的首选方法。如果注册的搜索引擎数目越多,店铺被访问的可能性就越大。

2、注册成为各大网站的会员:利用免费的资源,把供求信息发布到各大商业平台、门户网站,多撒网,广捕鱼

3、上传产品图片,发布供求信息:产品图片要清晰,真实,自然,才能第一时间吸引住顾客眼球,在产品信息的标题上,我们认为还应该更精确定位。关键词的次序,关键词的描述都是很重要的,尤其是要先了解阿里的搜索引擎是怎么样的,用何种语言编程序的,

有何破绽等;我们认为。其实阿里是个庞大的数据库,我们的信息是作为数据库的一个方面,程序里面的一个条件

4、论坛发贴,先树形象后做生意:很多人上网的一个主要目的就是交流,想交到更多的朋友,交流第一,掌握好度,不可完全变成广告,否则适得其反,利用论坛里用好头像,签名,头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一,发贴不在乎发贴的数量多少,发的地方多少,而帖子的质量特别重要,我们发贴,关键是为了让更多人看,变相的宣传自己的店铺。

5、博客的营销运用:博客和论坛营销的力度不可小视。可以在里面写点关于自己行业的知识,写点常识,让更多进来浏览的人能从中受益。还可以借此提高下知名度。毕竟共赢、多赢才是我们追求的最终目的。

6、专业网站制作:好的域名也有好的宣传效果:由于域名具有惟一性,一个域名一旦注册成功,任何其他机构都无法注册相同的域名。因此,域名是企业重要的网络商标,在网络营销中起到企业标识的作用,在进行域名的命名时,要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性,避免过长的字符导致记忆的困难,此外,域名还应该考虑到因特网的国际性,兼顾国际的用户。

7、邮件营销:留心收集用户电子邮件的地址,利用邮件群发工具把店铺的情况发到客户的邮箱,不要以广告形式发,有些邮箱屏蔽了广告邮件的,建意.标题吸引人、简单明了。.内容采用HTML格式比较好,另外排版一定要清晰。

8、加入付费会员,让航母为你创天下:收费会员的与免费会员效果是不一样的,就拿诚信通会员来说吧!读信通会员功能多,可以看到买家联系信息,而普通会员是看不到买家的联系信息的。

总之利用上网络提供的所有资源,全心全意、全力以赴去做,我相信付出一定会有所收获的

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/FAC423F97D077AA2.html