阿里巴巴盈利模式分析

阿里巴巴盈利模式分析

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【优秀范文】阿里巴巴盈利模式分析

范文一:阿里巴巴盈利模式

阿里巴巴经营模式分析

作者————裴世顺

关键字:经营模式,阿里巴巴,贸易通。

摘要:阿里巴巴是一家全球性的电子商务服务公司,他专注于做信息流,他的服务有三个核心:1.帮助企业生存;2.帮助企业成长;3.帮助企业发展。 以本土化的方针来建设自己的网站,同时注重对搜索引擎的友好性。

一.阿里巴巴简介:

阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底,总部设在杭州,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位,稳固的结构,优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为

阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮,四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一,多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo,Amazon,eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。

阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的

2002年5月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物,《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献:“阿里巴巴已达到收支平衡,成为整个互联网世界的骄傲。”阿里巴巴成立至今四年时间,全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断,被传媒界誉为

2003年非典爆发,网络商务价值突显,阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台,网站各项指标持续高速发展,其中代表商务网站活跃程度和网站质量的重要指标――每日新增供求信息量比去年同期增长3至5倍。通过对阿里巴巴140万中国会员的抽样调查,发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数 42%,业绩逆势上升的企业达52%,更进一步巩固了阿里巴巴全球第一商务平台的地位。

全球著名的检测权威网站Alexa.com针对全球商务及贸易类网站进行排名调查,阿里巴巴网站排名首位。

来自世界精英的梦幻组合团队是阿里巴巴大厦的基石,完美坚固的团队组合,坚定不移的目标信念,使这家要走102年(20世纪末算一年.22世纪初一年,可以说阿里巴巴要走过三个世纪)年的企业实现自己的使命:“让天下没有难做的生意!”

阿里巴巴集团旗下拥有以下业务:阿里巴巴网络 - 中国站、国际站、日文站、 淘宝站、支付宝、中国雅虎、雅虎口碑网、阿里软件、阿里妈妈等。

阿里巴巴的服务有三个核心:

1.帮助企业生存;

2.帮助企业成长;

3.帮助企业发展。

二.阿里巴巴经营模式模式分析:

阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的,然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广,以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。

阿里巴巴是一个很大的商业社区站点,这就是说她有与许多潜在顾客频繁接触的机会。更重要的是她能顺利的把潜在机会转化为现实收入。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议,这时候阿里巴巴的工作人员就出现了,有一些低成本的推广活动。线上与线下的营业推广相结合,实践证明能有效的收集商业机会。

站点推广:在阿里巴巴今天的收入中,站点推广的收入占了一半还多。“中国供应商”和“网上有名”。“中国供应商”面对的是出口型的企业,“网上有名”针对的是内销或出口主要以买断形式进行的企业。

诚信通:网络可能是虚拟的,但贸易本身必须是真实的。“诚信通”作为一项服务,可以在其上出示第三方对其的评估,企业在阿里巴巴的交易记录也是有据可循的。

贸易通:到现在阿里巴巴的“贸易通”还没有实现收费,但收费却是“贸易通”最初也是最重要的愿望。其定义是从企业的每一次日常交易中抽取佣金。“贸易通”可以理解为是一种订单管理软件。

“贸易通”延伸了企业软件托管的思路。既然企业愿意将表单放置在第三方的服务器上,那么其它企业应用的软件是否夜可以依据这一思维呢?或者说网站可以逐渐将这一服务升级,而企业端毕竟只需要一个浏览器。

这里的核心是,阿里巴巴致力于企业间的电子商务,但这不等于说必须要等到一个各个方面都十分理想化的状况,才能够实现赢利。这一过程的本身就是高附加值的。这一过程本身的收益是如此丰厚,以至于理想目标的终点也不再那么重要。

三.阿里巴巴网站运营取得成功的主要原因:

阿里巴本网站能够取得成功,我认为主要有以下几点原因:

1.专做信息流,汇聚大量市场需求信息。

2.阿里巴巴采用本土化的网站建设方针,针对不同国家,采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机的融为一体。

3.在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登陆注册用户。从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源

源不断的信息流和无限商机。

4.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

5.适度但比较成功的市场运作。

6.阿里巴巴网站注重搜索引擎的友好性,有大量的页面被搜索引擎所收录,提高了其被用户找到的概率。

7.阿里巴巴拥有一个年轻而富有创造性的团队,这是其取得成功的一个最基本的因素。

8.阿里巴巴通过收购雅虎中国来推出自己的电子商务搜索,创建全球第一个有影响力和创收力的专业化搜索引擎。

四.阿里巴巴的未来发展前景:

阿里巴巴未来只赚两种人的钱:赚有钱人的钱;赚想赚钱的人的钱。阿里巴巴将专注于为有钱的人和想赚钱的人服务,提高自己的服务水平,加快自己的发展。

阿里巴巴未来的发展形式比较乐观,但同时也存在很多的不确定性。只有抓住自己的核心价值,才能使企业更好更快的发展。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/10449561.html
阿里巴巴经营模式分析

作者————裴世顺

关键字:经营模式,阿里巴巴,贸易通。

摘要:阿里巴巴是一家全球性的电子商务服务公司,他专注于做信息流,他的服务有三个核心:1.帮助企业生存;2.帮助企业成长;3.帮助企业发展。 以本土化的方针来建设自己的网站,同时注重对搜索引擎的友好性。

一.阿里巴巴简介:

阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底,总部设在杭州,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位,稳固的结构,优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为

阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮,四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一,多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo,Amazon,eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。

阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的

2002年5月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物,《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献:“阿里巴巴已达到收支平衡,成为整个互联网世界的骄傲。”阿里巴巴成立至今四年时间,全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断,被传媒界誉为

2003年非典爆发,网络商务价值突显,阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台,网站各项指标持续高速发展,其中代表商务网站活跃程度和网站质量的重要指标――每日新增供求信息量比去年同期增长3至5倍。通过对阿里巴巴140万中国会员的抽样调查,发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数 42%,业绩逆势上升的企业达52%,更进一步巩固了阿里巴巴全球第一商务平台的地位。

全球著名的检测权威网站Alexa.com针对全球商务及贸易类网站进行排名调查,阿里巴巴网站排名首位。

来自世界精英的梦幻组合团队是阿里巴巴大厦的基石,完美坚固的团队组合,坚定不移的目标信念,使这家要走102年(20世纪末算一年.22世纪初一年,可以说阿里巴巴要走过三个世纪)年的企业实现自己的使命:“让天下没有难做的生意!”

阿里巴巴集团旗下拥有以下业务:阿里巴巴网络 - 中国站、国际站、日文站、 淘宝站、支付宝、中国雅虎、雅虎口碑网、阿里软件、阿里妈妈等。

阿里巴巴的服务有三个核心:

1.帮助企业生存;

2.帮助企业成长;

3.帮助企业发展。

二.阿里巴巴经营模式模式分析:

阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的,然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广,以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。

阿里巴巴是一个很大的商业社区站点,这就是说她有与许多潜在顾客频繁接触的机会。更重要的是她能顺利的把潜在机会转化为现实收入。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议,这时候阿里巴巴的工作人员就出现了,有一些低成本的推广活动。线上与线下的营业推广相结合,实践证明能有效的收集商业机会。

站点推广:在阿里巴巴今天的收入中,站点推广的收入占了一半还多。“中国供应商”和“网上有名”。“中国供应商”面对的是出口型的企业,“网上有名”针对的是内销或出口主要以买断形式进行的企业。

诚信通:网络可能是虚拟的,但贸易本身必须是真实的。“诚信通”作为一项服务,可以在其上出示第三方对其的评估,企业在阿里巴巴的交易记录也是有据可循的。

贸易通:到现在阿里巴巴的“贸易通”还没有实现收费,但收费却是“贸易通”最初也是最重要的愿望。其定义是从企业的每一次日常交易中抽取佣金。“贸易通”可以理解为是一种订单管理软件。

“贸易通”延伸了企业软件托管的思路。既然企业愿意将表单放置在第三方的服务器上,那么其它企业应用的软件是否夜可以依据这一思维呢?或者说网站可以逐渐将这一服务升级,而企业端毕竟只需要一个浏览器。

这里的核心是,阿里巴巴致力于企业间的电子商务,但这不等于说必须要等到一个各个方面都十分理想化的状况,才能够实现赢利。这一过程的本身就是高附加值的。这一过程本身的收益是如此丰厚,以至于理想目标的终点也不再那么重要。

三.阿里巴巴网站运营取得成功的主要原因:

阿里巴本网站能够取得成功,我认为主要有以下几点原因:

1.专做信息流,汇聚大量市场需求信息。

2.阿里巴巴采用本土化的网站建设方针,针对不同国家,采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机的融为一体。

3.在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登陆注册用户。从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源

源不断的信息流和无限商机。

4.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

5.适度但比较成功的市场运作。

6.阿里巴巴网站注重搜索引擎的友好性,有大量的页面被搜索引擎所收录,提高了其被用户找到的概率。

7.阿里巴巴拥有一个年轻而富有创造性的团队,这是其取得成功的一个最基本的因素。

8.阿里巴巴通过收购雅虎中国来推出自己的电子商务搜索,创建全球第一个有影响力和创收力的专业化搜索引擎。

四.阿里巴巴的未来发展前景:

阿里巴巴未来只赚两种人的钱:赚有钱人的钱;赚想赚钱的人的钱。阿里巴巴将专注于为有钱的人和想赚钱的人服务,提高自己的服务水平,加快自己的发展。

阿里巴巴未来的发展形式比较乐观,但同时也存在很多的不确定性。只有抓住自己的核心价值,才能使企业更好更快的发展。

范文二:阿里巴巴盈利模式分析

网页快照

标题: 电子商务案例:阿里巴巴盈利模式分析

更新时间: 2009-08-02 18:27:56

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阿里巴巴盈利模式分析

阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话,它的成功更是得力于其准确的市场定位,以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入,并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年,这个中国电子商务迅速发展的阶段,成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败,但一个成功必然是很多个正确的原因带来的,下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。 阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式,它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程,依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的,然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。其出色的赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展的特点。

具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网

站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务(目前不可用),日文的日本网站(http://japan.alibaba.com)。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得•萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选

从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面:

1设企业站点

2网站推广

3诚信通

4贸易通

从另一个角度,我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳:

一、诚信安全

A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。

C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

D、几百万诚实守信的网商。

二、品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 中国最大B2B网站。 全球电子商务领袖。 三、快捷方便

即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。

四、成本低廉

免费注册,普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。

五、渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。

六、海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。

综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功,可以总结为这样一句话:良好的定位,稳固的结构,优秀的服务。

1、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难,充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

2、稳固的结构。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。(

3、在产品与服务方面,阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的

息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的。但是像这种E-market要生存和发展必须本着为企业提供公平竞争空间的原则,融合参与企业信息资源,达到规模经济效果。中国人做电子商务,不能迷信任何国家电子商务模式,必须有所借鉴亦有所自立。从阿里巴巴网站的商业模式的成功经验之中,我们不仅要学习它可以借鉴的东西,更要能为发展自己的电子商务寻找到适合中国不同阶段具体国情的自己的道路。 阿里巴巴的盈利模式:难以模仿 研究网络创收阿里巴巴是绕不过去的。 正如方博士说:“BtoB商业模式是互联网所有商业模式里面最苦最累的一个。”阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话,它的成功更是得力于其准确的市场定位,以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入,并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。如果说亚玛逊是全球B2C的典范,阿里巴巴是世界B2B的典范。它是世界规模最大而且多渠道高盈利的唯一的B2B网站。正像马云说:“直到今天为止人家还说美国没有成功的BTOB,没有上市公司做BTOB。”“我们打着望远镜也找不到竞争对手。” 阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多,我想可否总结为:它是组合盈利拳,是进化盈利链,是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上,就是“难以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。 它的关键的棋步,如果算上准备出台的,有以下4步: 阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时,中国互联网先锋赢海威已经创办了3年。赢海威采用美国AOL的收费入网模式,这对于经济发展水平的高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的AOL是适用的。马运并没有采用赢海威的收入模式,而采用了免费大量争取企业的方式,这对于一个个人出资的公司,是非常有洞见和魄力的。(记得1997年,我曾经向赢海威建议为福建省获评企业赠送免费的电子邮件信箱被婉拒)。坚持这样一种模式是需要坚毅的精神的。在遭遇互联网寒冬的2001年马云给公司定了一个目标,要做最后一个站着的人。他说: “今天是很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都看不到后天,因为他们死在明天的晚上”。 这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今,现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。时机本身是最不可模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略,还可能占有这么多的企业吗? 如果仅仅逗留在圈地上,可以断定阿里巴巴无法获得4次私募融资了,早就灰飞烟灭了。马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎,电子商务尤为突出。马云抓住了这个关键问题,2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。如果说,这种方式在普遍讲诚信的发达国家,是多余的,在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势,又结合了企业网上行为的评价,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。由于有了创收的渠道,2002年马云给公司提出一个目标,全年赚一块钱。到03年的时候,就达到一天有100万了。现在这个项目,阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。 这里要特别指出,中国信用问题突出,不等于企业就愿意参与你阿里巴巴的诚信通认证。在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息,还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说,其价值不言而喻,最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”,这也是难以模仿的无的招术。 阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入,并带来国内外的知名度。这一招其他单位也可以学,但阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通

为基础的优势,其他单位是难以模仿的。 阿里巴巴的第四招,是他今年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。今年3月阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点,超过全球龙头google8个百分点。现在阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息,还有物流、支付有关信息都串通起来。可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。可以首先推进阿里巴巴的电子商务,并统领全国的电子商务。中国去年的出口额是1万亿美元,通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%,还有99%的企业并没有使用电子商务,这里面的生意潜力可就太大了。这一招将又是以前三招为基础而难以模仿的。 阿里巴巴的关键的招术并不多,但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。最典型的例子就是2001年间,马云也险些迷失了方向。获得两轮风险投资后,“想做大”的马云邀请了多名在海外有优秀履历的人才。“在阿里巴巴内部,坚持各种生意模式的人都有。终于,到2002年底,马云将他们一一清退,同时,他把当时占据公司收入60%的系统集成业务一刀砍下,以保证公司继续按自己设定的方向前进。 从里巴巴模式难以模仿的盈利模式背后的思想和理念是可以模仿的,我们可以学习和仿效的阿里巴巴的是对于网络形势的深度洞察,洞察到可以翘动公司发展的杠杆点,以创新作为杠杆,还有就是翘动杠杆的执行力的坚决和坚定。如果再浓缩阿里巴巴的难以模仿的盈利模式的核心就是——难以模仿的创新。创新时就要不仅仅考虑有效性,还要考虑难以模仿性。难以模仿给阿里巴巴带来的是自然的垄断巨大效益。 我们不拒绝模仿,面对模仿的目标是难以模仿时,要以创新超越。创新是无限的,我们不要馁于模仿

范文三:阿里巴巴盈利模式分析

网页快照

标题: 电子商务案例:阿里巴巴盈利模式分析

更新时间: 2009-08-02 18:27:56

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阿里巴巴盈利模式分析

阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话,它的成功更是得力于其准确的市场定位,以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入,并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年,这个中国电子商务迅速发展的阶段,成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败,但一个成功必然是很多个正确的原因带来的,下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。 阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式,它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程,依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的,然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。其出色的赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展的特点。

具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网

站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务(目前不可用),日文的日本网站(http://japan.alibaba.com)。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得•萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选

从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面:

1设企业站点

2网站推广

3诚信通

4贸易通

从另一个角度,我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳:

一、诚信安全

A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。

C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

D、几百万诚实守信的网商。

二、品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 中国最大B2B网站。 全球电子商务领袖。 三、快捷方便

即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。

四、成本低廉

免费注册,普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。

五、渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。

六、海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。

综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功,可以总结为这样一句话:良好的定位,稳固的结构,优秀的服务。

1、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难,充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

2、稳固的结构。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。(

3、在产品与服务方面,阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的

息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的。但是像这种E-market要生存和发展必须本着为企业提供公平竞争空间的原则,融合参与企业信息资源,达到规模经济效果。中国人做电子商务,不能迷信任何国家电子商务模式,必须有所借鉴亦有所自立。从阿里巴巴网站的商业模式的成功经验之中,我们不仅要学习它可以借鉴的东西,更要能为发展自己的电子商务寻找到适合中国不同阶段具体国情的自己的道路。 阿里巴巴的盈利模式:难以模仿 研究网络创收阿里巴巴是绕不过去的。 正如方博士说:“BtoB商业模式是互联网所有商业模式里面最苦最累的一个。”阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话,它的成功更是得力于其准确的市场定位,以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入,并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。如果说亚玛逊是全球B2C的典范,阿里巴巴是世界B2B的典范。它是世界规模最大而且多渠道高盈利的唯一的B2B网站。正像马云说:“直到今天为止人家还说美国没有成功的BTOB,没有上市公司做BTOB。”“我们打着望远镜也找不到竞争对手。” 阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多,我想可否总结为:它是组合盈利拳,是进化盈利链,是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上,就是“难以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。 它的关键的棋步,如果算上准备出台的,有以下4步: 阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时,中国互联网先锋赢海威已经创办了3年。赢海威采用美国AOL的收费入网模式,这对于经济发展水平的高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的AOL是适用的。马运并没有采用赢海威的收入模式,而采用了免费大量争取企业的方式,这对于一个个人出资的公司,是非常有洞见和魄力的。(记得1997年,我曾经向赢海威建议为福建省获评企业赠送免费的电子邮件信箱被婉拒)。坚持这样一种模式是需要坚毅的精神的。在遭遇互联网寒冬的2001年马云给公司定了一个目标,要做最后一个站着的人。他说: “今天是很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都看不到后天,因为他们死在明天的晚上”。 这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今,现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。时机本身是最不可模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略,还可能占有这么多的企业吗? 如果仅仅逗留在圈地上,可以断定阿里巴巴无法获得4次私募融资了,早就灰飞烟灭了。马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎,电子商务尤为突出。马云抓住了这个关键问题,2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。如果说,这种方式在普遍讲诚信的发达国家,是多余的,在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势,又结合了企业网上行为的评价,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。由于有了创收的渠道,2002年马云给公司提出一个目标,全年赚一块钱。到03年的时候,就达到一天有100万了。现在这个项目,阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。 这里要特别指出,中国信用问题突出,不等于企业就愿意参与你阿里巴巴的诚信通认证。在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息,还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说,其价值不言而喻,最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”,这也是难以模仿的无的招术。 阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入,并带来国内外的知名度。这一招其他单位也可以学,但阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通

为基础的优势,其他单位是难以模仿的。 阿里巴巴的第四招,是他今年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。今年3月阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点,超过全球龙头google8个百分点。现在阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息,还有物流、支付有关信息都串通起来。可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。可以首先推进阿里巴巴的电子商务,并统领全国的电子商务。中国去年的出口额是1万亿美元,通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%,还有99%的企业并没有使用电子商务,这里面的生意潜力可就太大了。这一招将又是以前三招为基础而难以模仿的。 阿里巴巴的关键的招术并不多,但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。最典型的例子就是2001年间,马云也险些迷失了方向。获得两轮风险投资后,“想做大”的马云邀请了多名在海外有优秀履历的人才。“在阿里巴巴内部,坚持各种生意模式的人都有。终于,到2002年底,马云将他们一一清退,同时,他把当时占据公司收入60%的系统集成业务一刀砍下,以保证公司继续按自己设定的方向前进。 从里巴巴模式难以模仿的盈利模式背后的思想和理念是可以模仿的,我们可以学习和仿效的阿里巴巴的是对于网络形势的深度洞察,洞察到可以翘动公司发展的杠杆点,以创新作为杠杆,还有就是翘动杠杆的执行力的坚决和坚定。如果再浓缩阿里巴巴的难以模仿的盈利模式的核心就是——难以模仿的创新。创新时就要不仅仅考虑有效性,还要考虑难以模仿性。难以模仿给阿里巴巴带来的是自然的垄断巨大效益。 我们不拒绝模仿,面对模仿的目标是难以模仿时,要以创新超越。创新是无限的,我们不要馁于模仿

范文四:阿里巴巴运营模式及盈利点

阿里巴巴从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度增加,打造了中国电子商务界的一个神话,不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话,它的成功更是得力于其准确的市场定位(建立全球最大最活跃的网上贸易市场),以及前瞻性的远见。

阿里巴巴网站不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式,它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程,依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的,然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。

阿里巴巴网站运营从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。其出色的赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展的特点,下面会详细讲解。

阿里运营模式一:信息流,汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里运营模式二:功能,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息

阿里运营模式三:产品展示,按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库

阿里运营模式四:公司库,公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴

阿里运营模式五:行业资讯,按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。

阿里运营模式六:价格行情,按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。

阿里运营模式七:商业服务,航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

阿里运营模式八:阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

阿里运营模式九:在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类

商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘。当用户量达到一定程度的时候,阿里巴巴推出为会员提供增值服务,为确保会员优越的市场服务,为网站开拓了多元化的盈利模式。

阿里运营模式十:成功的市场运作,比如福布斯评选,与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得·萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一等一系列市场运作,大大提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。

阿里巴巴的赢利点

1、诚信通:2800元/年

服务内容:

(1)排名优先服务

(2)诚信认证服务

(3)独享买家信息

(4)企业网站,独立域名

(5)500强采购专场

(6)诚信通免费培训

(7)竞价排名服务

(8)商铺直达

2、竞价排名

必须先成为诚信通会员才能购买关键字竞价排名服务

产品价格:关键词起拍价从100元到300元共分5档,最低100元。

服务内容:中标者竞价企业的信息将排在该关键字搜索结果的前5位,投放时间一个月。

销售方式:网上竞价,按月销售

3、黄金展位

必须先成为诚信通会员才能购买关键字竞价排名服务

产品价格:不同关键字对应“黄金展位”价格不同。

服务内容:投放在指定关键词的各大主要搜索结果页面(“找产品、找公司、找加工、找买家”等)的右侧显著位置。每个关键字6个黄金广告位,3个月为一周期。

销售方式:按3月销售

4、页面广告

产品价格:根据位置不同价格不同,首页banner价格高达价格:80,000元/天;详细价格见阿里巴巴官网

服务内容:在相应页面展示图片或文字广告信息

销售方式:按天销售

范文五:阿里巴巴电子商务盈利模式分析

阿里巴巴电子商务盈利模式分析

张霞

一.阿里巴巴集团简介

阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。2001年12月,成为全球第一个会员(“中国供应商”)达到100万人的B2B网站,2002年3月,“诚信通”推出,全球率先打造网上诚信商务社区。2003年 11月,发布面向企业间商务即时通讯的服务——Alitalk“贸易通”。同年12月,实现全年赢利超过1亿元人民币。2004年3月31日,拥有来自220多个国家和地区的300多万个企业会员。

阿里巴巴曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一,多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网 站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo, Amazon, eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。其创始人、首席执行官马云是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家。

2002年5月10日,投资1亿元全新打造C2C(个人交易)网站“淘宝网”。淘宝网的在线商品数量、注册会员数、成交额等,遥遥领跑中国个人电子商务市场。中国社科院《2005年电子商务调研报告》显示,淘宝占据国内C2C市场72%的市场份额。在全球权威 Alexa2004 年排名中,淘宝网在全球网站综合排名中位居前 20 名,中国电子商务网站排名第 1 名。

2003 年 10 月,阿里巴巴建立独立的第三方支付平台——支付宝,正式进军电子支付领域,并于 10 月 18 日 在淘宝网推出,为网络交易用户提供优质的安全支付服务。目前,支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行,国际的 VISA 国际组织 等各大金融机构建立战略合作,共同打造一个独立的第三方支付平台。不到一年时间,支付宝迅速成为淘宝会员网上交易不可缺少的支付方式,深受淘宝会员喜爱。

二.阿里巴巴10大网站介绍:

1)阿里巴巴中文站

2)阿里巴巴国际站

3)阿里巴巴日文站

4)阿里巴巴淘宝站

5)阿里巴巴支付宝

6)阿里巴巴雅虎

7)阿里巴巴口品碑网

8)阿里巴巴阿里软件网

9)阿里巴巴阿里妈妈网

10)阿里巴巴淘宝推广联盟网

三.阿里巴巴网站的内容和服务

1)网站内容包括:

商业机会:有32个行业700多个产品分类的商业机会供查阅

发布信息:选择恰当的类别发布会员的买、卖、合作等商业信息

每日最新:每天1000条左右来自全球范围的最新供求信息

商情特快:会员可以分类订阅每天新增的供求信息,直接通过电子邮件接受。

公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚1万多家公司网页。可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

公司链接:会员可以通过免费申请,把公司网站链接到阿里巴巴“公司全库”

样品浏览:按分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的样品信息库

样品编辑:会员可建立和编辑自己的私人样品房,每个样品房均拥有独立网址。免费放置并展示样品图文信息的网络空间。

以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析网上营销应如何去做?

中国人才热线 :提供人才供求、招聘信息个人资料

2)阿里巴巴网站基本服务

a, 买家服务

发布求购信息

搜索和浏览供应信息

在线反馈和洽谈

b, 卖家服务

发布供应信息,

搜索和浏览求购信息

在线反馈和洽谈

四、诚信通

1) 什么叫诚信通

2002年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品,主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制,提供强大的服务,使成交机会提高7倍!

诚信通服务内容

a.网上服务:

·独一无二的A&V认证,拥有诚信通档案,赢得买家信任;

·拥有诚信通企业网站;

·提供强大的查看功能,独享43万买家信息;

·发布商业信息,优先推荐,获得买家关注;

·管理信息,方便查看和管理。

·留言反馈,买家询盘,第一时间即时了解。

b.线下服务:

·展会:足不出户就可全国去参展,推广企业和产品;

·采购洽谈会:与国内外世界级大买家做生意;

·培训会:交流网上贸易技巧,分享成功经验;

·交流:“以商会友”社区提供您及时的行业资讯和讨论;

·专业服务:服务人员提供365×8小时专业咨询服务.

诚信通会员的增值服务

A.免费享受封面推荐:阿里巴巴每天选择一些供求信息刊登在网站主封面作特别推荐,而这部分信息必定是在会员提交的信息当中选取的;

B.简化发布信息步骤:一旦注册了会员,以后每次发布信息时,很多固定信息会自动显示,一劳永逸;

C.免费《商情特快》:会员可以分类选择订阅每天新增的供求信息,直接通过电子邮件接受,高效省时;商情特快是阿里巴巴网站为注册会员提供的一项免费的信息服务。为了提高效率、节省用户的时间,我们将把每天新增加的商业机会信息在当天通过电子邮件直接 发送给需要此类信息的会员。商情特快和网站信息同步分为32大行业的700多个产品分类,您可以根据自己的需要选择某几类订阅

D.优先发布信息: 阿里巴巴承诺会员提交的正确信息在24小时之内予以发布, 让您轻松把握稍纵即逝的商业机会;

E. 免费建立样品房: 会员可以通过网络在阿里巴巴建立自己私人的“样品房”,展示产品的图文信息,并拥有简易的网址域名;

F. 免费公司链接 : 阿里巴巴的会员可以免费把公司主页链接到阿里巴巴的公司全库中。

3) 诚信通的盈利模式

1.会员费(2300/每年)

2.竞价排名服务

五.贸易通

贸易通,是阿里巴巴为商人度身定做的免费网上商务沟通软件。它帮助商人轻松找客户,发布、管理商业信息;及时把握商机,随时洽谈做生意!它集成了即时文字、语音视频、邮件、短信的的商务沟通和客户管理软件,并为商人度身定制了

1)贸易通六大特色功能

1.随时联系客户

2.海量商机搜索

3.巧发商机

4.丰富的系统功能

5.多方商务洽谈

6.免费商务服务

2)贸易通四大优势

1.谈生意:成功率达 67.8%

2.办公:降低费用 25%

3.找客户:600 万客户随你选

4.享受商务服务:0 费用

六、阿里巴巴的特点

1、诚信安全

A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。

C、几百万诚实守信的网商。

2、品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。

中国最大B2B网站。

全球电子商务领袖。

3、快捷方便

即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。

4、成本低廉

免费注册,普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。

5、渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。

6、海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。

七.阿里巴巴的盈利模式

1)从交易对象角度分

BtoB

2)从交易的内容分

1.提供数字内容

2.提供交易平台

3.提供服务

3)从具体的盈利方式分

1.网络广告

2.注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务

3.移动增值服务

4.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合

4)从盈利点来分

尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:

1.中国供应商:2000年9月,阿里巴巴推出收费服务

2.诚信通:诚信通会员只须缴纳2300元年费,诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

3.委托设计公司网站:客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。

4.网上推广项目:是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告 组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。

八.阿里巴巴成功的原因

首先,专做信息流,超大高效的信息平台。阿里巴巴网站是一个电子版的大集市,每天2000多条来自全球范围的最新供求信息、囊括27个行业1000多个产品分类的商业信息供大家随时查询。通过阿里巴巴的

阿里巴巴每天的信息量是联合国贸发组织的40倍,对于理性的企业来说,目前在网上还没有理想的阿里巴巴替代品。要通过网站获得如此大的信息量,减低交易成本,达到高效交易的目的,阿里巴巴是他们唯一的选择。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http: //china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站

(http://chinese.alibaba.com)则为台 湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日 文、欧洲

语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,低会员准入门槛,聚集网络人气。在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里 巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。

第四,自助互动的网上社区。阿里巴巴为厂商提供了整合完善的互动渠道和自助的贸易机会,使他们能够自己寻找所需信息并进行交易。例如阿里巴巴推出的自助服务项目

到2002年4月为止阿里巴巴已经拥有来自世界202个国家和地区的120万会员,形成了一个巨大的网络商务社区。

第五,信用风险的有效防范。网络交易的诚信度并非一天可建立的。为把阿里巴巴打造成一个诚信、安全的商务社区,2001年9月阿里巴巴与在国际网站上全面推出企业商誉的量化工具

从2002年3月10日开始,所有希望在阿里巴巴中文站获得贸易信息及反馈的新加入的会员都必须购买这个每年2000元(人民币)的产品。至此,阿里巴巴网站的诚信度进一步提高,网站也将更加成熟与完善。

第六,符合国情的B2B服务模式。从概念上说,阿里巴巴只是一个为B2B之间提供服务的网站, 但它有其独创性,符合中国当前国情。在中国,众多中小企业对进出口总额的提高起着重要作用,但是他们规模小,销售渠道窄,商品需求信息缺乏;他们急需开拓国际市场, 但却无力负担昂贵的差旅费和广告费或在其他地方开设办事处的费用。这种情况不只是中国存在,在亚洲其他国家和地区也是如此。阿里巴巴为了满足这一需求,独创式地推出了主要面向中小企业提供B2B进出口信息服务的模式,旨在宣传推广这些企业的产品,为其形象和产品进行展示,使其降低成本,创造销售机会。

第七,实用的产品个性化服务。阿里巴巴每一位会员发布的每一条信息,都有行业专职信息编辑对其进行加工和处理,以给会员提供高质量、高附加值的信息服务,减少垃圾信息和虚假信息。阿里巴巴的专职编辑给每位会员提供的人工物化劳动是阿里巴巴得到会员服务认可的重要

因素。在百万会员的网站服务上,阿里巴巴越来越突出专业、细分的服务手段和方式,并推出了个性化的服务。

第八,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请 软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得��萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。

范文六:阿里巴巴电子商务盈利模式分析5

阿里巴巴电子商务盈利模式分析

张霞

一.阿里巴巴集团简介

阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。2001年12月,成为全球第一个会员(“中国供应商”)达到100万人的B2B网站,2002年3月,“诚信通”推出,全球率先打造网上诚信商务社区。2003年 11月,发布面向企业间商务即时通讯的服务——Alitalk“贸易通”。同年12月,实现全年赢利超过1亿元人民币。2004年3月31日,拥有来自220多个国家和地区的300多万个企业会员。

阿里巴巴曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一,多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网 站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与

Yahoo, Amazon, eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。其创始人、首席执行官马云是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家。

2002年5月10日,投资1亿元全新打造C2C(个人交易)网站“淘宝网”。淘宝网的在线商品数量、注册会员数、成交额等,遥遥领跑中国个人电子商务市场。中国社科院《2005年电子商务调研报告》显示,淘宝占据国内C2C市场72%的市场份额。在全球权威 Alexa2004 年排名中,淘宝网在全球网站综合排名中位居前 20 名,中国电子商务网站排名第 1 名。

2003 年 10 月,阿里巴巴建立独立的第三方支付平台——支付宝,正式进军电子支付领域,并于 10 月 18 日 在淘宝网推出,为网络交易用户提供优质的安全支付服务。目前,支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行,国际的 VISA 国际组织 等各大金融机构建立战略合作,共同打造一个独立的第三方支付平台。不到一年时间,支付宝迅速成为淘宝会员网上交易不可缺少的支付方式,深受淘宝会员喜爱。

二.阿里巴巴10大网站介绍:

1)阿里巴巴中文站

2)阿里巴巴国际站

3)阿里巴巴日文站

4)阿里巴巴淘宝站

5)阿里巴巴支付宝

6)阿里巴巴雅虎

7)阿里巴巴口品碑网

8)阿里巴巴阿里软件网

9)阿里巴巴阿里妈妈网

10)阿里巴巴淘宝推广联盟网

三.阿里巴巴网站的内容和服务

1)网站内容包括:

商业机会:有32个行业700多个产品分类的商业机会供查阅

发布信息:选择恰当的类别发布会员的买、卖、合作等商业信息

每日最新:每天1000条左右来自全球范围的最新供求信息

商情特快:会员可以分类订阅每天新增的供求信息,直接通过电子邮件接受。

公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚1万多家公司网页。可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

公司链接:会员可以通过免费申请,把公司网站链接到阿里巴巴“公司全库”

样品浏览:按分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的样品信息库

样品编辑:会员可建立和编辑自己的私人样品房,每个样品房均拥有独立网址。免费放置并展示样品图文信息的网络空间。

以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析网上营销应如何去做?

中国人才热线 :提供人才供求、招聘信息个人资料

2)阿里巴巴网站基本服务

a, 买家服务

发布求购信息

搜索和浏览供应信息

在线反馈和洽谈

b, 卖家服务

发布供应信息,

搜索和浏览求购信息

在线反馈和洽谈

四、诚信通

1) 什么叫诚信通

2002年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品,主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制,提供强大的服务,使成交机会提高7倍!

诚信通服务内容

a.网上服务:

·独一无二的A&V认证,拥有诚信通档案,赢得买家信任;

·拥有诚信通企业网站;

·提供强大的查看功能,独享43万买家信息;

·发布商业信息,优先推荐,获得买家关注;

·管理信息,方便查看和管理。

·留言反馈,买家询盘,第一时间即时了解。

b.线下服务:

·展会:足不出户就可全国去参展,推广企业和产品;

·采购洽谈会:与国内外世界级大买家做生意;

·培训会:交流网上贸易技巧,分享成功经验;

·交流:“以商会友”社区提供您及时的行业资讯和讨论;

·专业服务:服务人员提供365×8小时专业咨询服务.

诚信通会员的增值服务

A.免费享受封面推荐:阿里巴巴每天选择一些供求信息刊登在网站主封面作特别推荐,而这部分信息必定是在会员提交的信息当中选取的;

B.简化发布信息步骤:一旦注册了会员,以后每次发布信息时,很多固定信息会自动显示,一劳永逸;

C.免费《商情特快》:会员可以分类选择订阅每天新增的供求信息,直接通过电子邮件接受,高效省时;商情特快是阿里巴巴网站为注册会员提供的一项免费的信息服务。为了提高效率、节省用户的时间,我们将把每天新增加的商业机会信息在当天通过电子邮件直接 发送给需要此类信息的会员。商情特快和网站信息同步分为32大行业的700多个产品分类,您可以根据自己的需要选择某几类订阅

D.优先发布信息: 阿里巴巴承诺会员提交的正确信息在24小时之内予以发布, 让您轻松把握稍纵即逝的商业机会;

E. 免费建立样品房: 会员可以通过网络在阿里巴巴建立自己私人的“样品房”,展示产品的图文信息,并拥有简易的网址域名;

F. 免费公司链接 : 阿里巴巴的会员可以免费把公司主页链接到阿里巴巴的公司全库中。

3) 诚信通的盈利模式

1.会员费(2300/每年)

2.竞价排名服务

五.贸易通

贸易通,是阿里巴巴为商人度身定做的免费网上商务沟通软件。它帮助商人轻松找客户,发布、管理商业信息;及时把握商机,随时洽谈做生意!它集成了即时文字、语音视频、邮件、短信的的商务沟通和客户管理软件,并为商人度身定制了

1)贸易通六大特色功能

1.随时联系客户

2.海量商机搜索

3.巧发商机

4.丰富的系统功能

5.多方商务洽谈

6.免费商务服务

2)贸易通四大优势

1.谈生意:成功率达 67.8%

2.办公:降低费用 25%

3.找客户:600 万客户随你选

4.享受商务服务:0 费用

六、阿里巴巴的特点

1、诚信安全

A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。

C、几百万诚实守信的网商。

2、品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。

中国最大B2B网站。

全球电子商务领袖。

3、快捷方便

即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。

4、成本低廉

免费注册,普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。

5、渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。

6、海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。

七.阿里巴巴的盈利模式

1)从交易对象角度分

BtoB

2)从交易的内容分

1.提供数字内容

2.提供交易平台

3.提供服务

3)从具体的盈利方式分

1.网络广告

2.注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务

3.移动增值服务

4.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合

4)从盈利点来分

尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:

1.中国供应商:2000年9月,阿里巴巴推出收费服务

2.诚信通:诚信通会员只须缴纳2300元年费,诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

3.委托设计公司网站:客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。

4.网上推广项目:是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告 组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。

八.阿里巴巴成功的原因

首先,专做信息流,超大高效的信息平台。阿里巴巴网站是一个电子版的大集市,每天2000多条来自全球范围的最新供求信息、囊括27个行业1000多个产品分类的商业信息供大家随时查询。通过阿里巴巴的

阿里巴巴每天的信息量是联合国贸发组织的40倍,对于理性的企业来说,目前在网上还没有理想的阿里巴巴替代品。要通过网站获得如此大的信息量,减低交易成本,达到高效交易的目的,阿里巴巴是他们唯一的选择。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http: //china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站

(http://chinese.alibaba.com)则为台 湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日 文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,低会员准入门槛,聚集网络人气。在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里 巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。

第四,自助互动的网上社区。阿里巴巴为厂商提供了整合完善的互动渠道和自助的贸易机会,使他们能够自己寻找所需信息并进行交易。例如阿里巴巴推出的自助服务项目

到2002年4月为止阿里巴巴已经拥有来自世界202个国家和地区的120万会员,形成了一个巨大的网络商务社区。

第五,信用风险的有效防范。网络交易的诚信度并非一天可建立的。为把阿里巴巴打造成一个诚信、安全的商务社区,2001年9月阿里巴巴与在国际网站上全面推出企业商誉的量化工具

从2002年3月10日开始,所有希望在阿里巴巴中文站获得贸易信息及反馈的新加入的会员都必须购买这个每年2000元(人民币)的产品。至此,阿里巴巴网站的诚信度进一步提高,网站也将更加成熟与完善。

第六,符合国情的B2B服务模式。从概念上说,阿里巴巴只是一个为B2B之间提供服务的网站, 但它有其独创性,符合中国当前国情。在中国,众多中小企业对进出口总额的提高起着重要作用,但是他们规模小,销售渠道窄,商品需求信息缺乏;他们急需开拓国际市场, 但却无力负担昂贵的差旅费和广告费或在其他地方开设办事处的费用。这种情况不只是中国存在,在亚洲其他国家和地区也是如此。阿里巴巴为了满足这一需求,独创式地推出了主要面向中小企业提供

B2B进出口信息服务的模式,旨在宣传推广这些企业的产品,为其形象和产品进行展示,使其降低成本,创造销售机会。

第七,实用的产品个性化服务。阿里巴巴每一位会员发布的每一条信息,都有行业专职信息编辑对其进行加工和处理,以给会员提供高质量、高附加值的信息服务,减少垃圾信息和虚假信息。阿里巴巴的专职编辑给每位会员提供的人工物化劳动是阿里巴巴得到会员服务认可的重要因素。在百万会员的网站服务上,阿里巴巴越来越突出专业、细分的服务手段和方式,并推出了个性化的服务。

第八,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请 软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得��萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。阿里巴巴电子商务盈利模式分析

张霞

一.阿里巴巴集团简介

阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。2001年12月,成为全球第一个会员(“中国供应商”)达到100万人的B2B网站,2002年3月,“诚信通”推出,全球率先打造网上诚信商务社区。2003年 11月,发布面向企业间商务即时通讯的服务——Alitalk“贸易通”。同年12月,实现全年赢利超过1亿元人民币。2004年3月31日,拥有来自220多个国家和地区的300多万个企业会员。

阿里巴巴曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一,多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网 站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与

Yahoo, Amazon, eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。其创始人、首席执行官马云是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家。

2002年5月10日,投资1亿元全新打造C2C(个人交易)网站“淘宝网”。淘宝网的在线商品数量、注册会员数、成交额等,遥遥领跑中国个人电子商务市场。中国社科院《2005年电子商务调研报告》显示,淘宝占据国内C2C市场72%的市场份额。在全球权威 Alexa2004 年排名中,淘宝网在全球网站综合排名中位居前 20 名,中国电子商务网站排名第 1 名。

2003 年 10 月,阿里巴巴建立独立的第三方支付平台——支付宝,正式进军电子支付领域,并于 10 月 18 日 在淘宝网推出,为网络交易用户提供优质的安全支付服务。目前,支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行,国际的 VISA 国际组织 等各大金融机构建立战略合作,共同打造一个独立的第三方支付平台。不到一年时间,支付宝迅速成为淘宝会员网上交易不可缺少的支付方式,深受淘宝会员喜爱。

二.阿里巴巴10大网站介绍:

1)阿里巴巴中文站

2)阿里巴巴国际站

3)阿里巴巴日文站

4)阿里巴巴淘宝站

5)阿里巴巴支付宝

6)阿里巴巴雅虎

7)阿里巴巴口品碑网

8)阿里巴巴阿里软件网

9)阿里巴巴阿里妈妈网

10)阿里巴巴淘宝推广联盟网

三.阿里巴巴网站的内容和服务

1)网站内容包括:

商业机会:有32个行业700多个产品分类的商业机会供查阅

发布信息:选择恰当的类别发布会员的买、卖、合作等商业信息

每日最新:每天1000条左右来自全球范围的最新供求信息

商情特快:会员可以分类订阅每天新增的供求信息,直接通过电子邮件接受。

公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚1万多家公司网页。可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

公司链接:会员可以通过免费申请,把公司网站链接到阿里巴巴“公司全库”

样品浏览:按分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的样品信息库

样品编辑:会员可建立和编辑自己的私人样品房,每个样品房均拥有独立网址。免费放置并展示样品图文信息的网络空间。

以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析网上营销应如何去做?

中国人才热线 :提供人才供求、招聘信息个人资料

2)阿里巴巴网站基本服务

a, 买家服务

发布求购信息

搜索和浏览供应信息

在线反馈和洽谈

b, 卖家服务

发布供应信息,

搜索和浏览求购信息

在线反馈和洽谈

四、诚信通

1) 什么叫诚信通

2002年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品,主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制,提供强大的服务,使成交机会提高7倍!

诚信通服务内容

a.网上服务:

·独一无二的A&V认证,拥有诚信通档案,赢得买家信任;

·拥有诚信通企业网站;

·提供强大的查看功能,独享43万买家信息;

·发布商业信息,优先推荐,获得买家关注;

·管理信息,方便查看和管理。

·留言反馈,买家询盘,第一时间即时了解。

b.线下服务:

·展会:足不出户就可全国去参展,推广企业和产品;

·采购洽谈会:与国内外世界级大买家做生意;

·培训会:交流网上贸易技巧,分享成功经验;

·交流:“以商会友”社区提供您及时的行业资讯和讨论;

·专业服务:服务人员提供365×8小时专业咨询服务.

诚信通会员的增值服务

A.免费享受封面推荐:阿里巴巴每天选择一些供求信息刊登在网站主封面作特别推荐,而这部分信息必定是在会员提交的信息当中选取的;

B.简化发布信息步骤:一旦注册了会员,以后每次发布信息时,很多固定信息会自动显示,一劳永逸;

C.免费《商情特快》:会员可以分类选择订阅每天新增的供求信息,直接通过电子邮件接受,高效省时;商情特快是阿里巴巴网站为注册会员提供的一项免费的信息服务。为了提高效率、节省用户的时间,我们将把每天新增加的商业机会信息在当天通过电子邮件直接 发送给需要此类信息的会员。商情特快和网站信息同步分为32大行业的700多个产品分类,您可以根据自己的需要选择某几类订阅

D.优先发布信息: 阿里巴巴承诺会员提交的正确信息在24小时之内予以发布, 让您轻松把握稍纵即逝的商业机会;

E. 免费建立样品房: 会员可以通过网络在阿里巴巴建立自己私人的“样品房”,展示产品的图文信息,并拥有简易的网址域名;

F. 免费公司链接 : 阿里巴巴的会员可以免费把公司主页链接到阿里巴巴的公司全库中。

3) 诚信通的盈利模式

1.会员费(2300/每年)

2.竞价排名服务

五.贸易通

贸易通,是阿里巴巴为商人度身定做的免费网上商务沟通软件。它帮助商人轻松找客户,发布、管理商业信息;及时把握商机,随时洽谈做生意!它集成了即时文字、语音视频、邮件、短信的的商务沟通和客户管理软件,并为商人度身定制了

1)贸易通六大特色功能

1.随时联系客户

2.海量商机搜索

3.巧发商机

4.丰富的系统功能

5.多方商务洽谈

6.免费商务服务

2)贸易通四大优势

1.谈生意:成功率达 67.8%

2.办公:降低费用 25%

3.找客户:600 万客户随你选

4.享受商务服务:0 费用

六、阿里巴巴的特点

1、诚信安全

A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。

C、几百万诚实守信的网商。

2、品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。

中国最大B2B网站。

全球电子商务领袖。

3、快捷方便

即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。

4、成本低廉

免费注册,普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。

5、渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。

6、海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。

七.阿里巴巴的盈利模式

1)从交易对象角度分

BtoB

2)从交易的内容分

1.提供数字内容

2.提供交易平台

3.提供服务

3)从具体的盈利方式分

1.网络广告

2.注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务

3.移动增值服务

4.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合

4)从盈利点来分

尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:

1.中国供应商:2000年9月,阿里巴巴推出收费服务

2.诚信通:诚信通会员只须缴纳2300元年费,诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

3.委托设计公司网站:客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。

4.网上推广项目:是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告 组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。

八.阿里巴巴成功的原因

首先,专做信息流,超大高效的信息平台。阿里巴巴网站是一个电子版的大集市,每天2000多条来自全球范围的最新供求信息、囊括27个行业1000多个产品分类的商业信息供大家随时查询。通过阿里巴巴的

阿里巴巴每天的信息量是联合国贸发组织的40倍,对于理性的企业来说,目前在网上还没有理想的阿里巴巴替代品。要通过网站获得如此大的信息量,减低交易成本,达到高效交易的目的,阿里巴巴是他们唯一的选择。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http: //china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站

(http://chinese.alibaba.com)则为台 湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日 文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,低会员准入门槛,聚集网络人气。在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里 巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。

第四,自助互动的网上社区。阿里巴巴为厂商提供了整合完善的互动渠道和自助的贸易机会,使他们能够自己寻找所需信息并进行交易。例如阿里巴巴推出的自助服务项目

到2002年4月为止阿里巴巴已经拥有来自世界202个国家和地区的120万会员,形成了一个巨大的网络商务社区。

第五,信用风险的有效防范。网络交易的诚信度并非一天可建立的。为把阿里巴巴打造成一个诚信、安全的商务社区,2001年9月阿里巴巴与在国际网站上全面推出企业商誉的量化工具

从2002年3月10日开始,所有希望在阿里巴巴中文站获得贸易信息及反馈的新加入的会员都必须购买这个每年2000元(人民币)的产品。至此,阿里巴巴网站的诚信度进一步提高,网站也将更加成熟与完善。

第六,符合国情的B2B服务模式。从概念上说,阿里巴巴只是一个为B2B之间提供服务的网站, 但它有其独创性,符合中国当前国情。在中国,众多中小企业对进出口总额的提高起着重要作用,但是他们规模小,销售渠道窄,商品需求信息缺乏;他们急需开拓国际市场, 但却无力负担昂贵的差旅费和广告费或在其他地方开设办事处的费用。这种情况不只是中国存在,在亚洲其他国家和地区也是如此。阿里巴巴为了满足这一需求,独创式地推出了主要面向中小企业提供

B2B进出口信息服务的模式,旨在宣传推广这些企业的产品,为其形象和产品进行展示,使其降低成本,创造销售机会。

第七,实用的产品个性化服务。阿里巴巴每一位会员发布的每一条信息,都有行业专职信息编辑对其进行加工和处理,以给会员提供高质量、高附加值的信息服务,减少垃圾信息和虚假信息。阿里巴巴的专职编辑给每位会员提供的人工物化劳动是阿里巴巴得到会员服务认可的重要因素。在百万会员的网站服务上,阿里巴巴越来越突出专业、细分的服务手段和方式,并推出了个性化的服务。

第八,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请 软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得��萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。

范文七:阿里巴巴盈利分析

邯郸职业技术学院

经济系2015届毕业设计

题目:阿里巴巴

作者姓名:赵梦雨

专业 :财务会计

班级 :五班

学号 :10

指导教师:乔庆敏

2014年11月18日

毕业设计大纲

选题背景及意义

阿里巴巴在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台,阿里巴巴在近几年的经济增长呈现每年逐渐增高趋势,2014年10月在美国上市,本文通过对阿里巴巴的盈利能力分析,分析阿里巴巴在运营过程当中可能出现的问题,并对其未来发展提出建议,为企业经营管理者提供参考,阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员,并且以每天6000多新用户的速度增加。不仅仅是其创始人马云的传奇神话,他的成功更是得力于其准确的市场定位,以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化的切入,并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。

论文结构 : 目录,交易平台,问题与建议,结论

关键词:阿里巴巴 盈利模式 贸易平台

目录

摘要.........................................................1

运营能力分析.........................................2

问题与建议.............................................3

结论.........................................................4

阿里巴巴盈利分析

经济系 会计专业 学号10号 赵梦雨

摘要:阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外,阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台,为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6100万名注册用户的网上社区。阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司,分别是阿里巴巴,淘宝,支付宝,阿里软件,阿里妈妈,口碑网,阿里云,中国雅虎,一淘网,淘宝商城,中国万网,聚划算。

1. 阿里巴巴简介及市场概况

1.1 阿里巴巴简介

阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月,投资一亿人民币建立淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月,阿里巴巴宣布,向旗下公司上市公司提出私有化要约,回收价格为每股13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议,阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日,阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群,组成集团CBBS大市场。

1.2 市场概况

据中国电子商务研究中心最新数据显示,截至2011年6月,中国电子商务市场交易额已达2.95万亿元,同比增长31%。其中,b2b电子商务交易额达2.6万元,同比增长

26.8%,整体保持稳定的发张态势。由此可见中国电子商务市场极具成长潜力,其中B2B电子交易份额接近九成,中国的B2B交易市场十分的庞大。

阿里巴巴集团的营业收入主要来自B2B市场。

2011年中国B2B服务商市场占有率

2010年中国B2B服务商市场占有率

阿里巴巴B2B行业分析,B2B是目前大热的电子商务的一个分支;是中国电子商务行业最早的从业“先烈”,5年前就已经有感觉电商的好日子越来越近。虽然最近电商的火爆但背后开始凸显出泡沫的引诱。无论是现在的千团万团大战,还是2010年电商广告的暴增、电商类价格数倍涨价,还是京东商城的天价估值,这些都可也说是投资者因美好的设想而产生的狂热入市的虚假增长。

1.3 市场发展

阿里巴巴从中国杭州18名创业者开始成长为三大洲20办事处,拥有超过5000雇员的公司。阿里巴巴1999年初,马云回到杭州,以50万元人民币创业,创建阿里巴巴网站,1999年3月,马云推出了阿里巴巴网站,接下来,1999年阿里巴巴融得第一笔风险投资500万美元,2002年1月又得到了软银公司孙正义的2000万美元。 2000年7月马云荣登《福布斯》(Forbes)封面人物,是50年来中国企业家享此殊荣的第一人,2001年,阿里巴巴推出

权威财经杂志《福布斯》(Forbes)公布了该杂志评选的2004年度全球最佳B2B(企业对企业)网站名单,阿里巴巴(www.Alibaba.com)再次名列第一,不仅是中国惟一入选网站,而且是全球唯一一家连续五年当选最佳的网站。截至2004年底,通过阿里巴巴平台进出口交易的总额已经超过100亿美元。2005年2月2日,阿里巴巴高调宣布与工行、建行、农行和招行联手,升级网络交易安全支付工具“支付宝”,“阿里赔www.alipay.com”网站上线. 2005年3月,阿里巴巴与中国工商银行达成战略合作伙伴协议,共同进军目前正在兴起的电子商务第三方支付平台。2005年3月10日,阿里巴巴正式开始了“搜索关键字竞价”的运作。2005年4月20日,“支付宝”宣布与VISA国际组织达成战略合作,可以使用国际信用卡用于支付,2005年5月,MSN拍卖频道花落淘宝。2007年1月1日,阿里巴巴集团在上海宣布阿里软件成立,进入企业商务软件领域,3月中国交易市场推出客户品牌推广展位服务。2007年4月在香港推出“中国供应商”会员服务。5月,由中国互联网协会和阿里巴巴集团联合主办的首届中国网络工程师侠客行大会在中国互联网技术论坛在杭州举行。2007年9月 在中国市场推出黄金展位服务。2007年10月与中国的几家主要银行合作为中小企业提供商业贷款,阿里巴巴中国基地在杭州奠基。2007年11月阿里巴巴成功于港交所主板上市。11月,阿里巴巴网络有限公司在香港联交所主板挂牌上市,网络广告平台阿里妈妈诞生。2007年12月推出更新版阿里巴巴日本网站。2008年3月阿里巴巴成为恒生综合指数及恒生流通指数成份股。2008年4月中国交易市场推出“Winport旺铺”服务,为中小企业提供企业建站,帮助中小企业迈开网上生意第一步。2008年5月与软银在日本成立合资公司(alibaba.co.jp),经营阿里巴巴在日本市场的业务。2008年6月“诚信通个人会员”服务正式上线。帮助企业发展中国国内贸易。2008年8月中国交易市场推出“出口到中国(ETC)”服务。帮助国外中小企业出口到中国,2008年11月国际交易市场推出新一代出口产品——“出口通”。2009年3月在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统“网销宝”2009年9月阿里巴巴5.4亿人民币收购中国最大的互联网基础服务商中国万网。2009年10月将阿里学院分拆成为子公司,以更好地为国内小企业培育电子商务人才 。如今,来自240多个国家和地区的1000万商人会员,在27个垂直行业中。每天新增会员18000人。每天1300万次页面浏览。2010年4月,中国网络发展研究中心报告显示,以成交金额衡量,淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场份额。5月,淘宝网正式推出淘宝商城,开创全新的B2C(企业对个人)业务。B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借

助于Internet开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式,以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显,仅仅局限于一些特殊商品,例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低,像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售,当然,也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买,但这样的消费者很少,尤其在我国产品质量管理体系并不完善,人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。10月,阿里巴巴集团正式战略投资口碑网。成立阿里巴巴集团,实行子公司化管理,同期,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(B2B)成立。11月,淘宝商城启动独立域名。

2.从业务角度看阿里巴巴的赢利点:

阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面:设企业站点、网站推广、诚信通、贸易通。我们将其做了如下归纳: (一)诚信安全 A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。 B、电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。 C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 D、几百万诚实守信的网商。

(二)品牌资质 A、阿里巴巴被福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 B、中国最大B2B网站。 C、全球电子商务领袖

(三)快捷方便 即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。

(四)成本低廉 A、免费注册,普通会员交易不受任何费用。B、诚信通会员只须缴纳2300元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。

(五)渠道广阔 A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。 B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。

(六)海量信息 A,通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。 3 .能力分析

3.1阿里巴巴营运能力分析

营运能力是指通过企业生产经营资金周转速度的有关指标所反映出来的企业资金利用的效率,它表明企业管理人员经营管理配置企业内部资源充分发挥企业资源效率的能力,运用资金的能力。

阿里巴巴营运能力比率图

从图中可看出,阿里巴巴2009年的流动资产周转率为0.21,2010年和2011年保持在0.28的水平。总的来说阿里巴巴流动资产周转率在3年中都差不多,资产流动并不是很好。固定资产周转率在2009年到2011年都在1.32以上,甚至在2010年达到了1.91接近于2,说明阿里巴巴的固定资产周转的速度还是不错的,其对固定资产投资恰当,对固定资产利用率高。总资产周转率在2009年为0.18,十分的低,可以看出阿里巴巴在2009年并没有很好地利用全部的资产。2010年达到了0.25,其在该年对资产的运用提升十分的明显。但在2011年又有所下降。

3.2阿里巴巴的盈利能力分析

盈利能力是指企业获取利润的能力,也称为企业的资金或资本增值能力,通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低。

阿里巴巴盈利能力比率图

从图中可以看出阿里巴巴的毛利率、纯利率程续年下降的趋势。对此惊醒进一步的分析,可以知道每年的格相费用支出是逐年上升的,导致费用上升利润下降。建议阿里巴巴在经营方面减少不必要支出,优化费用。

阿里巴巴盈利能力比率图

总资产报酬率越高,表明资产利用效率越高,说明企业在增加收入、节约资金使用等方面取得了良好的效果 权益报酬率越高,说明投资带来的收益越高

3.3阿里巴巴成长能力分析

企业的成长能力,它是企业通过自身的生产经营活动,不断扩大积累而形成的发展潜力。

阿里巴巴成长能力比率图

从上图可以看出,2011年相对于2010年的增长率有下降的趋势,分析可知这是由于2011年2月21日的阿里巴巴信用危机而带来一系列调整而造成的。 阿里巴巴的交易平台对信用要求较高,信用危机对阿里巴巴来说是一个十分重的打击。但就总体而言,营业额和利润都在增长,说明阿里巴巴的经营管理还是不错的。

3.4阿里巴巴利润分析

利润表

(1) 该公司营业额一直有所增长,而10年营业额增长幅度大于09年。09年各种盈利变动都为负数,说明09年公司经营状况不如08年,与财务比率中的股东权益回报率等相对应,可以看出09年公司确实出现一些小问题。

(2) 09年到11年公司销售成本、费用一直处于增长,但盈利也是随之增长,说明公司处于规模扩大状态,处于健康发展中。

3.5现金流量

现金流量表 单位:千 2011---2009

(1) 从表中数据看,经营活动现金的流入量要远远超过投资活动和融资活动,投资活动现金流入一直是负数,但09年数值较小,说明公司现金流入主要是依靠主营业务,但同时也进行较多的投资活动,09年投资规模较小。而融资活动的现金流入11、09年都为负数,10年为正数,说明10年有所改变,有小幅融资流入,但11年融资活动又有所降低,没有融资流入。

(2) 2010年外汇变动对现金流有较大影响,说明公司受国际市场影响较大。 (3) 年终现金及现金等价物也一直有所增长,说明公司发展状况良好。

4.存在的问题与建议

因阿里巴巴总体财务状况良好,企业经营有序发展迅速,在此仅对少数问题做简单建

议 (1)因其本行业现状所致,阿里巴巴的网站模式容易为竞争对手模仿,信息质量还是非常高,国内也出现了例如网胜等成长性良好的企业,虽然目前在规模上还无法对阿里巴巴形成威胁,但是应该予以警惕。 解决方案:继续向细分行深入,分行业提高服务能力,按行业特性降低交易成本。继续完善诚信交易规模,从收费模式到评价模式继续创新,从信息提供向服务提供转变。 (2)规模扩大既要配合长期战略,也要注重理性,更好实现成本控制,否则将导致利润的进一步下降,整合期漫长而导致投入产出不成正比。目前来看,资产的扩张还未生产应有的收益,联营公司亏损要引起警惕。 解决方案:加快扩张后的整合,加强对联营企业的经营状况的监管。保持投资理性,充分考虑资产的应有收益,提高投资效率的标准,适当控制投资规模,控制营业支出的扩张速度,保障投入的质量。 (3)引起业务的特殊性,使得递延收入项目将长期存在,从而可能影响当期盈利能力指标,无法十分准确得反映当期真实收益情况。 解决方案:继续改善递延收入的稳定性与会计记录的及时性,并做好充分披露的工作。

5.总结

通过前面的众多分析,我们可以发现,阿里巴巴是一个发展状态良好的企业,正在较快发展的成长型后期企业,会逐渐步入成熟发展阶段。其总资产规模不断扩大,盈利能力、偿债能力、营运能力、发展能力也较强,是一个健康有前景的企业。不过09年该公司出现一些小问题,财务状况欠佳,盈利较09年有所减少,股东权益等也有所缩水,这可能与当时的金融危机有关,受到国际市场的一些影响。但10年该公司扭转了09年的颓势,继续开始了良好的发展势头,走出困境。 在财务方面,建议阿里巴巴汲取09年的不足及经验,增强企业的生存发展能力。在业务方面,应看到其他公司独特的竞争优势,取长补短,发展创新阿里巴巴暂时提供的是信息交流,并且是死的信息,虽然更新快,信息量多,信息真实,但是信息是死的,不会自动找到企业,他们需要企业自己去找信息,由于阿里巴巴网站信息多,所以有一些有用的信息很难一下子找到企业,等企业通过努力找到这些信息的时候,这些信息却已经过时了。 阿里巴巴每天有很多的资讯,但是这些资讯都是从别人的网站或者报纸拷贝过来的,所以这样的资讯对于企业来说不是很及时的,所以阿里巴巴应该自己成立记者团,收集和采编第一手的商业资讯,并且要及时的反馈给企业,让企业不必要通过其他的网站和报纸就可以知道这些资讯,并且是真实的,是第一时间的。 同时阿里转载的资讯是别

人以新闻的方式报道的,而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站,所以阿里的资讯应该有别人一般的新闻类网站的资讯,应该以商人的眼光和手法去采编,重点突出商业性质的资讯。

阿里巴巴作为作为电子商务界的一个神话,从98年创立之初就开始了它的传奇发展,它在短短几年时间里累积300万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度增加。

阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多,我想可否总结为:它是组合盈利率,是进化盈利链,是动态发展的盈利模式,将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上,就是“难以模仿”,阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。

范文八:阿里巴巴如何盈利

简单的说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱。

阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多,我想可否总结为:它是组合盈利拳,是进化盈利链,是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上,就是“难以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。

它的关键的棋步,如果算上准备出台的,有以下4步:

阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时,中国互联网先锋赢海威已经创办了3年。赢海威采用美国AOL的收费入网模式,这对于经济发展水平的高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的AOL是适用的。马运并没有采用赢海威的收入模式,而采用了免费大量争取企业的方式,这对于一个个人出资的公司,是非常有洞见和魄力的。(记得1997年,我曾经向赢海威建议为福建省获评企业赠送免费的电子邮件信箱被婉拒)。坚持这样一种模式是需要坚毅的精神的。在遭遇互联网寒冬的2001年马云给公司定了一个目标,要做最后一个站着的人。他说: “今天是很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都看不到后天,因为他们死在明天的晚上”。 这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今,现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。时机本身是最不可模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略,还可能占有这么多的企业吗?

如果仅仅逗留在圈地上,可以断定阿里巴巴无法获得4次私募融资了,早就灰飞烟灭了。马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎,电子商务尤为突出。马云抓住了这个关键问题,2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。如果说,这种方式在普遍讲诚信的发达国家,是多余的,在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势,又结合了企业网上行为的评价,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。由于有了创收的渠道,2002年马云给公司提出一个目标,全年赚一块钱。到03年的时候,就达到一天有100万了。现在这个项目,阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。

这里要特别指出,中国信用问题突出,不等于企业就愿意参与你阿里巴巴的诚信通认证。在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息,还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说,其价值不言而喻,最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”,这也是难以模仿的无的招术。

阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入,并带来国内外的知名度。这一招其他单位也可以学,但阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势,其他单位是难以模仿的。

阿里巴巴的第四招,是他今年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。今年3月阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点,超过全

球龙头google8个百分点。现在阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息,还有物流、支付有关信息都串通起来。可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。可以首先推进阿里巴巴的电子商务,并统领全国的电子商务。中国去年的出口额是1万亿美元,通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%,还有99%的企业并没有使用电子商务,这里面的生意潜力可就太大了。这一招将又是以前三招为基础而难以模仿的。

阿里巴巴的关键的招术并不多,但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。最典型的例子就是2001年间,马云也险些迷失了方向。获得两轮风险投资后,“想做大”的马云邀请了多名在海外有优秀履历的人才。“在阿里巴巴内部,坚持各种生意模式的人都有。终于,到2002年底,马云将他们一一清退,同时,他把当时占据公司收入60%的系统集成业务一刀砍下,以保证公司继续按自己设定的方向前进。

范文九:阿里巴巴如何盈利

阿里巴巴是如何盈利的? 阿里巴巴是如何盈利的?

阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从 98 年创业之初就开始了它的 传奇发展。它在短短几年时间里累积 300 万的企业会员,并且每天以 6000 多 新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话,它的成功更是得 力于其准确的市场定位,以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商 业化地切入,并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实 际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年,这 个中国电子商务迅速发展的阶段,成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以 造成一个失败,但一个成功必然是很多个正确的原因带来的,下面我们就来简单 分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战 略。 阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场, 它不同于早期 互联网公司以技术为驱动的网络服务模式,它从一开始就有明确的商业模式。阿 里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,前瞻性的观望 资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程, 依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的,然后在事实过 程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推 广以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。其出色的 赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展的特点。 具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点: 首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。马云曾在 05 年阿里巴巴在 广交会期间主办的电子商务研讨会,阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三 个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技 术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线 交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发 展电子商务。 功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整 合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴 巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有 27 个行业 700 多个产品分类的商 业机会供查阅,通常提供大约 50 万供求信息,让更多的人参与到这个平台上面 ②产品展示: 按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③ 公司全库:公司网站大全,目

前已经汇聚 4 万多家公司网页。用户可以通过搜 索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿 里巴巴“公司全库”中, 并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司 全貌。为更多的公司企业提供互谅合作的机会④行业资讯:按各类行业分类发布 最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格 行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。 在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为 会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保 险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息, 丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。 第二, 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式, 针对不同国家采用当地的语言,

简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立 运作四个相互关联的网站:英文的国际网站面向全球商人提供专业服务;简体中 文的中国网站(主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站则为台湾、 香港、 东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站针对韩文用户服务(目前不可用), 日文的日本网站而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。 这些网站相 互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球 178 个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。让各国都可以用 B2B 这个 平台 第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平 台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不 断的信息流和创造无限商机。 截至 2001 年 7 月, 阿里巴巴会员数目已达 73 万, 分别来自 202 个国家和地区, 每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过 1500 名。 阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市 场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇, 利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里 巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过 4500 万,信息库存买卖类商业机会信息达 50 万条,每天新增买卖信息超过 3000 条,每月有超过 30 万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。这样 的话就增加了整个网站的流量。 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方

面加强了这个网上交易市场的服务项目功能, 另一方面又使网站能有多种方式实 现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目 前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网 上推广项目和诚信通。中国供应商是通过 ALIBABA 的交易信息平台,给中国的 商家提供来自各国国际买家的特别询盘。 客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资 建设公司网站, 这个项目主要是 alibaba 帮助企业建立拥有独立域名网站, 并且 与 alibaba 链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广 告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告; 文字链接将广告置于文字链接中。 新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户 的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公 司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成 为公司实力的最好证明。让更多的客户信服与阿里巴巴合作。 第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品 牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请 软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组 织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别 顾问。 通过各类成功的宣传运作, 阿里巴巴多次被选为全球最佳 B2B 站点之一。 2000 年 10 月, 阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易 网"。 从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面: 1 设企业站点 2 网站推广

3 诚信通 4 贸易通 从另一个角度,我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳: 一、诚信安全 A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上 企业诚信指数一目了然。 B、电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。 C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 D、几百万诚实守信的网商。 二、品牌资质 福布斯连续 5 年全球最佳 B2B 网站。 中国最大 B2B 网站。 全球电子商务领袖。 三、快捷方便 即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。 四、成本低廉 免费注册,普通会员交易不受任何费用。 诚信通会员只须缴纳 2300 元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费 用。 五、渠道广阔 A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国 外。 B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共

同打开财富之门。 六、海量信息 通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。 综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功,可以总结为这样一句话:良 好的定位,稳固的结构,优秀的服务。 1、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难,充分发展。然后在资金流 相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有 力的支撑。 2、 稳固的结构。 WTO 首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问, 美国商务部、 日本经济产业省、 欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里 巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。("倾听客户的声音,满足客 户的需求"也许是阿里巴巴生存与发展的根基,根据相关的调查显示:阿里巴巴 的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行业会员通 过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。) 3、在产品与服务方面,阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在 全球市场的"中国供应商"专业推广服务。 中国供应商是依托世界级的网上贸易社 区,顺应国际采购商网上商务运作的趋势,推荐中国优秀的出口商品供应商,获 取更多更有价值的国际订单。截至 2003 年 5 月底加盟企业达到近 3000 家。 目前已经有 70%的被推荐企业已在网上成交,众多类别市场名额已满。2002 年 3 月开始为全球注册会员提供进入诚信商务社区的通行证-"诚信通"服务。阿

里巴巴积极倡导诚信电子商务,与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名 的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务,帮助企业建立网上诚信档案, 通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系,提高网上交易的效率和成功的 机会。每月赢收以双位数增长。 另外,除了上述谈到的方面阿里巴巴在人力资源管理理念,市场拓展战略方 面都有过人的聪明远见之处。阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新,保持其 团队的年轻与时代创新性。在市场拓展方面方面,阿里巴巴并购了雅虎中国目的 就是在于做搜索引擎,阿里巴巴现在潜心培育淘宝网。商机搜索、高级智能化的 商品、商家信息搜索在未来都有可能成为阿里巴巴强大的核心产品。我想,商业 化的运作、 超前的想象力和坚强的技术后盾加上阿里巴巴已经积累的庞大的客户, 真正阿里巴巴模式也许会在 2009 年真的出现。 总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台, 它提供来自全球商业机 会信息以及商人交流社区,其所有的供求信息由买卖双方自动登陆,会员之间以 自由开放的形式在这个

平台上寻找贸易伙伴,磋谈生意。可以说在互联网上建立 了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场,用户从中可获得前所未有的商机。 它发展八年来取得了惊人的成功,这与它成功独到的商业模式是分不开的。 但是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。 由阿里巴 巴网站的商业模式我们可以得出结论,真正开放的、内容具有本土化特色、信息 全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的。 但是像这种 E-market 要生存和发展必须本着为企业提供公平竞争空间的原则, 融合参与企业信息资源, 达到规模经济效果。中国人做电子商务,不能迷信任何国家电子商务模式,必须 有所借鉴亦有所自立。从阿里巴巴网站的商业模式的成功经验之中,我们不仅要 学习它可以借鉴的东西, 更要能为发展自己的电子商务寻找到适合中国不同阶段 具体国情的自己的道路。 阿里巴巴的盈利模式:难以模仿 研究网络创收阿里巴巴是绕不过去的。 正如方博士说:“BtoB 商业模式是互联网所有商业模式里面最苦最累的一 个。” 阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从 98 年创业之初就开始了它的传奇 发展。它在短短几年时间里累积 300 万的企业会员,并且每天以 6000 多新用 户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话,它的成功更是得力于 其准确的市场定位,以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化 地切入,并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。 如果说亚玛逊是全球 B2C 的典范, 阿里巴巴是世界 B2B 的典范。 它是世界 规模最大而且多渠道高盈利的唯一的 B2B 网站。正像马云说:“直到今天为止人 家还说美国没有成功的 BTOB,没有上市公司做 BTOB。”“我们打着望远镜也找 不到竞争对手。” 阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多,我想可否总结为:它是组合盈利拳,是 进化盈利链,是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个 共同点上,就是“难以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。 它的关键的棋步,如果算上准备出台的,有以下 4 步: 阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。1988 年马云以 5 万元起家时,中

国互联网先锋赢海威已经创办了 3 年。赢海威采用美国 AOL 的收费入网模式, 这对于经济发展水平的高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的 AOL 是适 用的。马运并没有采用赢海威的收入模式,而采用了免费大量争取企业的方式, 这对于一个个人出资的公司,是非常有洞见和魄力的。(记得 1997 年,我曾经 向赢海威建议为福建省获评企

业赠送免费的电子邮件信箱被婉拒)。坚持这样一 种模式是需要坚毅的精神的。 在遭遇互联网寒冬的 2001 年马云给公司定了一个 目标,要做最后一个站着的人。他说: “今天是很残酷,明天更残酷,后天很美 好,但是很多人都看不到后天,因为他们死在明天的晚上”。 这种抢先圈地的模 式坚持下来并贯彻至今,现在阿里巴巴在中国的企业会员是 700 万家,海外是 200 多万家。时机本身是最不可模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战 略,还可能占有这么多的企业吗? 如果仅仅逗留在圈地上,可以断定阿里巴巴无法获得 4 次私募融资了,早 就灰飞烟灭了。马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,敲 开了创收的大门。 信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路 虎,电子商务尤为突出。马云抓住了这个关键问题,2002 年力排众议创新了中 国的互联网上的企业诚信认证方式。 如果说, 这种方式在普遍讲诚信的发达国家, 是多余的,在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的 优势,又结合了企业网上行为的评价,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。 由于有了创收的渠道,2002 年马云给公司提出一个目标,全年赚一块钱。到 03 年的时候,就达到一天有 100 万了。现在这个项目,阿里巴巴带来每年几千 万元的不断增加的收入。 这里要特别指出,中国信用问题突出,不等于企业就愿意参与你阿里巴巴的 诚信通认证。 在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地 的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于 60%加工能力 过剩的中国企业是非常宝贵的信息。 阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需 求信息, 还通过电子邮件一年提供 3600 条。 这些需求信息对于众多千方百计寻 求订单的企业来说,其价值不言而喻,最起码也有把握现实的市场动态的参考价 值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”,这也是难以模仿 的无的招术。 阿里巴巴的第三部就是他掌握 5000 家的外商采购企业的名单, 可以实实在 在帮助中国企业出口。对于每家企业收费 4-6 万元这又为阿里巴巴带来每年大 几千万元的收入,并带来国内外的知名度。这一招其他单位也可以学,但阿里巴 巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势, 其他单位是难 以模仿的。 阿里巴巴的第四招,是他今年 8 月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜 索。今年 3 月阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国 仅低于百

度 3 个百分点,超过全球龙头 google8 个百分点。现在阿里巴巴依靠 雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。 创建全球首 个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。 电子商务搜索可以将电子商 务的涉及的产品信息、企业信息,还有物流、支付有关信息都串通起来。可以逐 步自然形阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话

范文十:阿里巴巴的商业模式盈利模式及启示[1]

阿里巴巴的商业模式和盈利模式及启示

1,阿里巴巴的商业模式:

(一)专做信息流,超大高效的信息平台

(二)个性化服务,满足不同消费者需要

(三)成功的营销

(四)信用风险的有效防范

(五)紧抓客户及从业人员,使品牌深入人心

2,阿里巴巴的盈利模式:

从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面:

1设企业站点

2网站推广

3诚信通

4贸易通

从另一个角度,我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳:

一、诚信安全

A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统--支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。

C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

D、几百万诚实守信的网商。

二、品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。

中国最大B2B网站。

全球电子商务领袖。 三、快捷方便 即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。 四、成本低廉

免费注册,普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。

五、渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。

六、海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。

3,给我们的启示:

梦幻团队的组合+清晰的发展战略+有效的执行力+独特的企业文化

阿里巴巴的商业模式和盈利模式:

B2b网站目前百度下大概有几百家。阿里巴巴能排名第一,给我们如下启示:

一,要有清晰的战略规划。马云创业初期有明确的战略规划。阿里巴巴只做信息流,而且要做中

国最好的商业信息沟通交流平台。阿里巴巴的成长历史证明此战略得到贯彻和落实。

二, 要有组建高质量的工作团队的能力。初期虽然资金不是很充足,但从其核心成员的组成看,

起点是比较高的,这要求马云有较强组织能力,领导力。这些恐怕是马云自身所独自拥有的能力。

三,要有独特的推广模式和融资。正是有了前两项作为基础以及b2b网站固有的盈利模式。马云

赢得了风投的关注,赢得了全球首屈一指的互联网投资公司日本软库与阿里巴巴结盟。并随后通过福布斯排名等一系列行销推广策略,扩大了网站的知名度和用户量。

四, 要能够持续的内部网站建设。建立了知名度,盈利模式可以千变万化。只要是能为(客

户)企业提高知名度,增加信誉度,提高浏览量的服务,都是盈利点。诚信通,公司黄页,批发直达等等皆是上述服务的不同版本。