阿里巴巴的故事

阿里巴巴的故事

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【优秀范文】阿里巴巴的故事

范文一:阿里巴巴的故事

图 1  

. 

阿 里 巴 巴思 忖 , 一 趟 藏 宝洞 不 容 易 , 么 多的金 银 财 宝 , 来 这 不  拿 白不拿 , 拿一 些送给 乡亲们也好呀 ! 于是他找 了只 口袋 , 了一  装 些金 币 , 背着 准 备 出来 , 到 洞 门 口 , 走 哪知 门 已经 关 上 了 。“ 麻 , 芝   开 门吧 ! 可是 洞 门就是 不理 你 这 一套 , 来 这 个 秘 诀 只 管进 不 管  ” 原 出 , 定 还 另有 窍 门。阿 里 巴 巴在 门 的上 下左 右 寻 找 , 一 突然 看 见 门   楣 上 写 着 一 行 字 : 若要 门开 路 能 达 , 先 识得 我 你 他 。” 此 以  “ 必 除 外 , 有 一 道 奇 怪 的算 式 , 图 2 还 如’ 。阿 里 巴巴 想 , 想难 倒 我 , 口 休 便   里念念有词 , 不到 十分钟 , 他就 求 出了答案 , 门果然 开 了。“ ”  我 、 “ ”“ ” 你 、他 各代表数字几呢 , 同学们你们 能猜 出来吗?  

图 2  

温馨提 示 : 1填 完运算符 的算 式为 : 6+7+1 ) 图 (   1 ÷3×2+   5—1 2=9; 2中 由 于 : +你 变 成 一 个 十 位 数 , 必 然 是 1  图 你 我 , 你 +你其 个位 数仍 为你 ,必定是个位 上有数 字进 位 了,而我 +   你 既 然 能 进 一 位 ,我 :1 ,必 然 你 要 取 最 大 一 位 数 , 即 你 =9  , 我 +你 =1 , =0 即 9 +9 =10   0他 , 1 9 9。

范文二:阿里巴巴的故事

-   -

≥  

# 

^ 

故季 

O  里 巴 巴 ,虽 然 砬 星 个 出 身 穷 苦 、 u  

却  智 聪 慧 .  

地善 良 .  

墨 乡亲 们 

巴 好 巷 毛  去 砍 柴 ,强 想 到 经 历 了 一 

路 见 不 平 - 揭 露 骗 术   

d . e     - -  i .   一   .  

泥 路 中 走 着 ,发 现 路 边 围 着 一 群 人 ,只 见 一 个 小 贩 在 

吆 喝 

呀!  

重奖 啦 1 1 金 币转 一 次 ,可 以得 1 个 金 币 ,机 会 难 得    个   0 贼 眉 鼠眼 的 ,面前 放着一个 转盘 ,转盘 一周1 个格 子 ,   2  

依 次  臂 的 转 

着 1 粒椰枣 ,奇数格 里放着 1 枚金 币 ,中间有 一个 带悬    O   0

转 奖规则规 定 ,指针 转到 哪格 ,就从 下 一格数 出这个 

数 ,数 

巴 巴见 状 ,   币 !” 接 着 ,  

你个 阿里 巴巴 ,  

i 归参 与者所 有。人 群中 已有 人掏钱 跃跃欲 试 了。阿里  就

大 声说 : “   别上 当 !不 管你 怎 / 转 ,都不 可 能得 到金  厶

便 撤摊走 了 ,后面传来众 人的笑 声。  

里 吗 

】 奥秘 。那小 贩见 自己的把戏 被揭穿 ,便悻 悻地说 : “   好 

你 知 道 转 盘 

不 用 秤 称  例 准 水 量 

阿里 巴巴继 续 往 前走 ,遇到 一个 顾客 要 向卖水 的人 

水 。怎 /水 还 得用 钱 买? 别忘 了那 里可 是个 干 旱 少雨 的  厶

学 

方 。 卖水 的人 除 了有个 装水 的大 皮水 袋 外 ,还有 两 只桶 

只 能盛 4千 克水 ,另 一只 能盛 1 千 克水 ,顾 客要 买 5   1  

克 水 ,哪 知 卖 水 的 秤 丢 了 ,怎 / 才 能称 出 5千 克 的 水  厶 呢 甲阿 里 巴 巴是个 热心 肠 的人 ,他 自告 奋勇 去 帮忙 。只 

他 把 水 倒 来 倒 去 , 终 于 倒 出 了 5千 克 的 水 , 买 卖 成 交 ,  

家各 自登上 了自 己的路程 。   猜猜 看 ,阿里 巴巴究竟是怎 样把水 倒 出来的呢 ?  

芝 麻 开 门  打 开 宝’ 库 

阿 里 巴 巴继续 往 山 上走 ,突然 听 到 一 阵嘈 杂 的马 蹄 声 ,他定 睛一 看 ,原来 是 一 支 马队 ,还

范文三:阿里巴巴的故事

鹰 变 成 了一 只 “ ” 。 秃 鹰 巨鹰 失去 了所 有 的 

y  O mo   f i b3dO g o e   t   n   O   b   ac e  a b  h n t oz u l  o 6  e

羽 毛 , 不 动 , 里 巴巴 趁 机 逃 走 了。 飞 阿  

‘、 _  鬻§  

. 

‘ 

i  警

厂 

,、  

c n  i h d  6 6 Itg 6g s  s i a d on   T T      n

c n  6  e l in O gb od  d d ̄     l

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、 、  

. 从 四 十 大 盗 那里 听 来 藏 宝 的 地 点   

h  t  y   6 i n O t   I { os O mO d   h n d n   (n d   o 6 d ̄ h     e s e   O g qi    ̄ 白

f  

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1 \\ l l    

I   ) ,  

和暗语。 他来到 沙漠的 山 洞 前 ,   大

h n o s6 g e sn hn  z m  芒m n z m  (m n ZT   0k¨ 6    6k i e  h 3    

『 — \ .喊 三 声 : 芝 麻 开 门 ! 麻 开 门 ! 一 “ 芝 芝 

o  

二 .    

固 。 固 ‘ ⑧     

mO k i n  O    me s O 6 g igs e g e  O h nd n yn  h n   rk i a I b   O j  6 g y q ̄       1 a b  i d n   l io   n  

se  e d n  h nm   6g

麻开 门 ! ”山 洞 应 声 而 开 。 里 巴 巴 进 洞 一 瞧 一 阿  

l c n   ed us iu   ofn g n e  I m6y u h 6   T 6 g d   O  h l6t     § b njI i6 z Ob o     u e i =  

什 么 ? 洞 

里 藏 的 都 是 骆 驼 粪 , 本 就 没 有珠 宝 。 根  

su 6 h 西w   a I O b  h n   1 j l   f  b   6s e g q  f e    

“耍 我 ! 阿 里 巴 巴 生 气 极 了 。 ”  

h  h   a O n   h gd g e f s  ̄n en  l ba   z e s i e   s d  6   h   i  l  S  s id白 de   h   h  u h h n t u c e xen e 1 h  e

t  O

“ 哈 , 上 哈 你

me d已 s e h  s O n’ u ns e f  

他  当 了 吧 ! 这 时 候 ,山 头 出 现 了 四 十 大 盗 。 ”  

b   O a b    ,

们 打 算 杀死 阿里 巴 巴。  

O I O b   e tfj  a   y h tod e l s em6 z i 百 w   h  e to e   i   ab  u i p o  b  0 /z io  e  e h     e y Oc Q k e  l         t  J O 。  

阿 里 巴 巴拔 腿

就 跑 , 直 逃 到 了 沙 漠 , 也 无 处 可 逃 了 。 急  一 再 他

z O g s e g z i t o c O l  y d   oo xO h O z e   h n  h n   h  o   h   e i e b   i u  h n  

生 智 , 出了 一 大 包 绣 花 针 。 掏  

t o xO h ez e   e   h n me x 6dO g f g b   e y  e g s u o   i  u   h ng ns e     u   n   On   O b i iy n  h 百go g f   a n  u m  

掏 绣 花 针 干 什 么? 东 方 不败 一 样 耍 功 夫吗 ? 学  

b   t b   i h ez e  ig y g n h  e h ns d g b  z j h O gb n h n   i Q O 6 x   u h n y   i e c Oz i e  h n   6 i T u n   e c e g y O     s    z  

不 , 把 绣 花 针 一 根 一 根 插 在 身 上 , 自己 装 扮 成 一  他 把

z Q inrn h n   jI h y n   t  n u e s h d   e   j o ig o u    y i h x      ̄ g i z e e g O mO g e l 1 f e d o i xn tog e l i e O ez I =      s    ̄ e  j 

株 仙 人 掌 。 这 样 , 瞒 过 了四 十 大 盗 , 幸 逃 过 了一劫 。 就 他 侥  

bO g e  u  z c n   h c  t o mi g T e   i O gz 色 i o n  y h u O I b   e e s e  h n   f e b  d   h n s e gman s lz e e g     h  h nd n  

不 过 , 从 这 次 逃 命 以后 , 里 巴 巴 的 身 上 满 是 针 洞 , 自 阿  

m6 c y h s u  t  h n fs e g d   h nd n  i k i h  us u l i i i 百 h t O s e  t h n   ez e e g j  O sT1  ht e         a   6    O l k n li O gmi     e  e c n   n   g

每 次 一 喝 水 , 身 体 ‘ 的 针 洞 就 开 始 漏 水 了。 , 来 聪 明 他 上 唉 看  

rny b   6 e   吾 Q h OdO g 1 n  C  

辩 

人也 不 好 当 啊 !  

有 恶报 。  

范文四:巴里与书的故事

时间不早了,老巴里送走最后一批观光客,关上大门,拖着疲惫的身躯回到自己舒适的居室。

  电子狗欢快地为他叼来了拖鞋,餐桌被布置得整整齐齐,洗澡水也早已烧到了适宜的温度。荧荧的仿自然灯光不算明亮,但是很柔和,像往常一样舒适而安逸。走过长长的走廊,宽敞的客厅壁橱里一排排闪亮的勋章和奖杯依旧夺人眼球,正中的一座由纯钻打造的圆形奖牌无疑是其中最惹眼的,像群星般闪耀的盘面上镂刻着几个大字:“向高尚的劳动者致敬!――献给巴里”,这可是总统亲手送的礼物。

  每次看到这些,老巴里都会感到由衷的自豪,立即忘却挥之不去的疲惫,同时把枯燥无聊的情绪一扫而去。其实,巴里并不老,他今年刚刚三十岁,但他做这份工作已经十几年了,所以人们都尊称他“老巴里”。

  他愉快地摸了摸狗的头,狗儿善解人意地发出惬意的哼哼声。“多么美好的一天!”巴里系上餐巾,津津有味地品尝起晚餐来,烹饪机器人的手艺总是恰到好处。

  这真是无可挑剔的一天。

  饭后他稍作休憩,像往常一样收拾起游客们留下的纪念品。没办法,每天来的游客总是很多,人们都想亲眼一睹“老巴里”的风采。照片、幸运符、伽马星鼻涕虫的标本、考了满分的成绩单……游客们总是那么热情。突然,一本滑落到地上的书引起了他的注意。

  这是一本真正的纸质书,封面上用亲切的花体字印着书名――《未来世界》。

  巴里饶有兴致地捡起它,轻轻抚去落在上面的灰尘。“嘿,知道吗,伙计,据说以前地球上到处都是这玩意,不过现在很难见到了。瞧瞧这上面印的是什么?2012年?啊哈,距今有100多年的时间了吧?可真够珍贵的。”电子狗似懂非懂地摇着尾巴,对面前的这堆旧纸片一点兴趣都没有。

  “看来今晚有事干了。”巴里在衣襟上使劲擦了擦手,拖过一把椅子坐下,同时嘱咐烹饪机器人再为他端上一杯咖啡。一切安排妥当,他迫不及待地掀开了古董书的第一页。

  太空之路

  从人类第一次仰望繁星,就无时无刻不渴望着有一天能到太空遨游。不论从哪个层面来说,向外太空拓荒都是人类文明发展的必由之路。人口数量持续增加,不可再生资源的日益紧缺和衰竭都是促成向外星移民的主要原因。与之相比,更突出的矛盾就是领土意识。人类和其他动物一样,有着天生的领土意识。正如有这么一句话:“我们为什么要爬山?”答案是,“因为山在那里。”

  真正的问题是,我们应该如何到达繁星?太远,代价太大。所以解决的办法无非是两种:一种是送机器人去拓荒,另一种看似比较可行的技术就是把人用超低温氮速冻,等漫长的十几年甚至几百年的旅行时间过去之后,再把人解冻。这样的结果可能就是等一个人醒来后,会发现自己的孙子或曾孙子比自己年纪还大

  “哈哈哈,以前的人想法还真是有趣!”巴里笑得上气不接下气。他喝了口咖啡,抚摸着狗儿说,“超低温冬眠?那玩意还真流行过一段时间,可惜第一批勇敢的志愿者们都变成了冻肉。人体这么复杂的结构,怎么能承受这么粗犷的冷冻一解冻过程?就算不死,那些微小的损伤带来的机体衰退也是不可逆的!人是送来拓荒的,一个个都�嗦得跟帕金森症患者一样,还能干什么活儿?机器人,机器人那种呆脑筋怎么能有人类的好使?宇宙飞船它们都能当成是翼鸟,没了人,什么样的电脑都是废铁!”

  电子狗可怜巴巴地看着巴里,不知道自己是怎么得罪了他。看着它那副口样,巴里更是无奈,“你也是废铁一块!”他摇了摇头,一边继续翻弄着手中的书,一边小声嘀咕着,“等他们想到可以运送冰冻胚胎,然后在目的地用保育机器人抚养成人的法子,半个世纪都过去了。”

  人与人伦

  星际航行的瓶颈一旦取得突破,就会有大量的人涌入太空。家族的观念将再次强盛起来,跟历史上著名的几次人类迁徙一样,在这种艰难而漫长的旅途中,兄弟姐妹之间的情谊会得到进一步的加强,人类很难单独在太空的蛮荒之地生存下去,这时候,一些临时性质的小团体就会在人类生活中发挥越来越多的作用。可以想象,到了那个时期,人们信奉的不仅仅是几个传统教派,可能会有更多的类似教会的组织出现。

  基于以上的种种,人伦的概念会得到进一步的加强,教会的力量会给新一代太空人树立更加具有约束力的道德观。在艰苦的拓荒时期,每个人的力量都是必不可少的,整个人类社会都会重新重视个体的地位,这可能会造成某些主张反现代科学的自然学派势力持续流行……

  “……无稽之谈。”读着读着,巴里不觉皱起了眉头,科技的力量让人类可以上天入地,做过去想都不敢想的事,怎么还会有人去信教?除非说拜科学也算是一种宗教吧。实际上,自从太空大移民时代开始,过去的那一套中世纪的制度、历法、习惯就都吃不开了。没错,特权阶级还是存在的,但是那些保留下来的所谓王室、权力都已经被削弱得不剩什么了。

  个体的地位确实更被重视了,但是那又怎样?自从大移民时代开始,谁还有什么兄弟姐妹?所有的移民人都是从一个个试管中的受精卵直接培育而来,“人人生而平等”。没有亲人,没有所谓的“临时性团体”,科技的力量可以解决一切。“机器可以完成人类交给它们的所有事情,人们所要做的无非就是看着它们不要出错而已。就像我这样,你说是不是?”

  电子狗不置可否地摇了摇尾巴,老巴里觉得有些自讨没趣,于是继续向下翻着书页。

  未来生活

  科技将得到进一步的发展,并且切切实实地走进每个人的生活中。你可以在百货商店里买到所有自己需要的东西,实际上没有什么是你买不到的,只有你想不到的。知识,器官,这都不是问题。所有学科的知识都将分门别类地收集起来,并且合成在一张张小小的芯片上,只要付费就可随意获得你感兴趣的芯片。人机一体的趋势是不可避免的,所以只要你愿意,就可以像科幻电影里一样,把芯片插入后脑,来学习你感兴趣的知识。

  如果你对身上的哪些部分感到不甚满意,那就直接去器官商店换掉好了。在未来,每个城市都会有这样的商店,里面摆满了各式各样的手臂、内脏、甚至眼球之类的东西。只要测定你的DNA序列,就可为你量身打造最适合你的零件,疾病致死将成为历史。   不过,精华知识和性能最好的器官总是人们最希望得到的,在这样的背景下,配给制或许又将抬头……

  巴里不禁怀疑起这名游客送书的动机,难道就是为了博人一笑?

  就在大移民时代开始后不久,一个前所未有的庞大数据库就建立起来了,而且是完全为所有人开放的。“在这样历史性的时代,所有的人都有权得到最多的知识。”联合政府是这样说的,其实是因为他们无法控制私人赠予和黑市的存在,所以知识垄断的时代一去不返了。任何人都可以免费通过数据库学到自己想要了解的资料或技能。至于器官商店?老天,作者真的不是在开玩笑吧?

  “看看我,”老巴里向电子狗亮出他强壮的肱二头肌,“三倍地球重力的环境下,举起一吨重的东西没有任何问题。这年月,没有经过基因改造的人怎么可能在新星球上混下去?那些带有基因缺陷的受精卵,早在胚胎时期就已经被淘汰掉了,根本就不会有机会出生。通过研究海星和章鱼等生物的再生能力而获取修复基因,也是五六十年前的事了吧?现在没有人会为伤病这类的小问题而苦恼,哪里感觉不好直接切掉,没几个月就会长出新的。‘残疾人’这个词已经成为了历史名词。这世界上要是真的有什么‘器官商店’这类东西,也早就关门大吉了。实际上,‘商店’这个词也在十几年前消失了。所有的配给都是由联邦资源公司统一配送的,只要给他们打个招呼,自然有机器人送货上门。小到螺丝,大到飞车,只要信用币足够,一切都可以瞬间搞定。”

  巴里渐渐地对手里的这本书感到有些厌倦了,时间不早了,明天还有新的工作在等着他。他打了个哈欠,揉了揉发酸的眼睛――阅读真的很累眼睛。但是随即映入眼帘的一行标题又重新勾起了他的兴趣,于是他打起精神,翻看这本书的最后一章。

  能量自由

  人类的最根本需求是什么?是能量。

  说到底,能量就是一切。或者换句话说,有了能量,也就有了一切。

  吃的食物是能量,交通工具烧的也是能量。在地球上,人类可以方便地从太阳光和地壳、海洋中的矿质中获取能量。其他一切生物,包括动物和植物,都需要摄取来自太阳的能量才能存活。简单地说,人要生存,就要吃饭,而粮食则来源于阳光提供的能量。这一切在地球上都很好解决,然而一旦到了太空,问题就要变得复杂得多。

  简单地说,如果你在海王星的基地上吃光了所有的豌豆,那别指望能从路边的小店里再买上一袋子回来。没有阳光,粮食作物就不可能生存,所以必须找到可以代替阳光的能源,否则所谓的外星定居一切都是空谈。

  “有点意思……”老巴里微微笑了,这一章还算是说到了点子上。他继续向下读着,兴致越来越高,毕竟这些内容涉及到了自己的工作。

  短期来看。核能是人类的首选。但是随着宇宙开发的深入,核能的一些缺点就会让人们不得不考虑新的替代品。造价高、技术复杂、副产品多、废料危险性大……相比之下,反物质能源将是人类更为合理的选择。

  所谓的反物质,就是指那些由带着正电荷的电子和带着负电荷的质子组成的特殊物质。它最早在19世纪由狄拉克做出理论上的论证。随后得以命名。这类物质在地球上极为罕见,但是根据推测,宇宙中的反物质含量极大,几乎与正物质相当。当正反物质相互接触时。将会发生非常剧烈的“湮灭”反应。所释放的能量比核聚变还要大得多,而且几乎没有任何废物产生。因此,一旦解决了反物质矿的开发和运输问题,反物质必然成为人类赖以生存的支柱能源。

  反物质的能效是如此之大,以至于一个星球上只要装载一座反物质发电厂,就可以维系整个星球所有的能源消耗。到那个时候,不论是生产还是建造。包括种植粮食作物,都可以交给各种大型机械去完成,所有的事情都将简化成一个需要消耗多少能量的问题。只要能量足够,一切都将变得极其简单。

  巴里的额头沁出了细细的汗珠。他想再对狗说点什么,可他的老伙计已经趴在他脚边睡着了,发出均匀而又轻微的鼾声。

  ……这一切都将建立在反物质反应堆之上。因为反物质和物质接触将产生剧烈的反应,所以在熔炼之前,是要严格控制二者的分离状态的。利用磁场可以做到这一点,反重力场也是不错的选择。在严密的熔炉里,“湮灭”反应在可控制状态下持续放出能量,然后将产生的能量转走,维系人们的日常活动。

  在这样的构想下,整个星球就将成为一个完整的封闭系统。大量的能量在这个系统中不断地传递和转变,为工业区供电、为农业区照明、为居民区提供一切日常服务。最后,多余的热量逸散到空气中,又可以为那些相对荒凉的地区提供御寒的途径。所有的一切,都将在这个系统中一刻不停地流动,星球上的每一个人都会从中获益。这时候,这颗星球就像一台一旦开动就将持续工作下去的永动机,所有的能量循环将达到一个非常完美的平衡。

  到了最后,真正需要工作的人口将压缩到极小的数目。整个星球就像是一个封闭的体系,完全做到自给自足。

  这才是真正的自由!能量的自由!这是伟大的科技力量带来的奇迹!

  老巴里简直目瞪口呆。他有些颤抖地端起了咖啡,却不小心洒到了自己的袖口上,洁白的植物纤维织物上顿时留下了点点污渍。他哆哆嗦嗦地把书翻到了最后一页。

  只有一点。

  永动机是不可能实现的,一个星球尺寸的体系也是如此。所以,不管这个系统设计得多么完美,最后还是需要有人工作。不管到了什么时候,总是需要人负责盯着显示器,监控着各条流水线的工作进程,不时做做微调,才可以保证一颗星球上所有的东西正常运转。

  ……实际上,一旦能量自由达成,人类也就建立了真正意义上的乌托邦。当机械的力量被发挥到了极致,人类也就随之从被禁锢了几百万年的劳动中解放出来。到了最后,很可能一颗星球上就只会剩下一个倒霉蛋,只有他需要每天工作,守着那些永远不知道疲倦的机器,而其他人

  突然滑落到脑袋上的书本一下把电子狗砸醒,它顿时跳了起来,惊恐地朝四周望着。一座座奖杯、劳动勋章像往常一样,在昏暗的光线中闪闪发亮。然后,它看到一双茫然无助的眼睛,那里面写满了各式各样的情绪――沮丧、震惊、孤独以及恼怒。

  “该死!”

范文五:阿里巴巴和域名的那些事

阿里巴巴和域名的那些事

这样的三级域名,又难记又不方便输入。或许是意识到这样的弊端,在2010年3月8日,阿里巴巴宣布启用1688.com作为阿里巴巴中国站的主域名,1688是当时阿里巴巴在香港上市的股票代码,同时又是“阿里巴巴”的谐音,还有“一路发发”的含义,而且对于中国人来说,记住一串数字比记住一串字母的难度低很多。现在已无从查询1688.com的whois历史,不知道当时阿里巴巴花了多少钱收购这个域名,在2010年左右,数字域名还并没有现在这么疯狂。

淘宝网 taobao.com

小编一直认为,淘宝和百度,开启了中国互联网创业者们启用拼音域名做网站的先河。淘宝网创办于2003年5月,taobao.com注册时间是2003年4月20日,这个域名可以肯定是阿里巴巴自己注册的。关注淘宝网的故事,互联网人士几乎耳熟能详,当年被ebay易趣封杀,淘宝只好走中小网站途径,让当时一大批站长数钱数到手抽筋,同时也造就了淘宝网的逆袭。不知道taobao.com这个域名是不是马云的创意,我觉得能想到“淘宝”这个名字的人,绝对是个天才。淘宝网运营这十余年来,影响了数以亿计的国人,改变了人们的消费习惯,为千百万人解决了创业就业的关键问题,也让他们从中淘到了财富。

然而淘宝网对于米农来说,影响可能会更深刻,因为就是taobao.com这个域名,带动了与“tao”有关的域名,在2009年-2012年这几年的时间里,带“tao”的双拼让域名投资者们趋之若鹜,当时义乌知名企业家楼仲平,就曾花费近百万收购了taojin.com双拼,taoxie.com的成交金额据悉也过百万。此外淘宝网自身也有不少带tao的域名,如购物搜索项目一淘网etao.com、yitao.com,与湖南卫视合作的嗨淘网hitao.com,以及当年与华数数字电视集团合作推出的桃花网taohua.com,但在2012年,该域名被跳转到淘宝二级域名shuzi.taobao.com。此外淘宝网旗下网址导航,启用的是tao123.com,如今看来,tao系域名有着鲜明的淘宝色彩,“淘”这个字在前两年的国内互联网中,就意味着电商。如今阿里巴巴重心放在天猫商城tmall.com上,而国内电商市场已不再是淘宝一家独大,后来居上的京东网,一枝独秀的唯品会,全面开花的一号店,各行各业垂直电商的崛起,让tao系域名,已经渐渐失去了往日的光彩。

天猫 Tmall.com tianmao.com

最早天猫不叫天猫,叫淘宝商城,启用的是单字母+单词域名Tmall.com,因为这个域名的读音与“天猫”相似,在2012年1月11日,阿里巴巴集团旗下B2C平台淘宝商城宣布更名为天猫。而在更名之前,阿里巴巴低调收购了“天猫”双拼域名tianmao.com,据悉是从厦门书生庄良基booksir手中收购,当时的售价传闻大概是在十几万的级别,具体内情不得而知。

天猫启用tmall.com后,也如当年淘宝带动tao系域名一样,直接使得单字母+mall.com的域名价值暴涨,同时不少终端公司跟风启用类似域名,如华为商城启用vmall.com、yoka时尚启用ymall.com等等不胜枚举,杭州域名大佬路也,曾数十万每个卖出数个单字母单数字+mall.com的域名。

支付宝 alipay.com zhifubao.com

支付宝现如今已经成为我们生活中必不可少的金融工具,在支付领域,支付宝一家独大,甩排名老二的财付通好几条街。支付宝使用的域名是阿里系常用格式ali+业务名,alipay.com,同类型的还有aliyun.com等等,关于ali系域名,其实我们经常接触到的是阿里巴巴的仲裁新闻,今天仲裁

alibank.com、明天仲裁alicloud.com等等。(左侧两个域名仅为举例,不是仲裁案例)alipay.com对于普通网友来说,其实还是有点难记的,所以在2010年1月份,阿里巴巴收购了支付宝的三拼域名zhifubao.com,并于当年3月初启用跳转到alipay.com。这笔收购案例,再次证明了拼音域名的重要性,拼音在中国是从幼儿园就开始教育的语法。与zhifubao.com同时被阿里巴巴收购的,还有“支付”的双拼域名zhifu.com,这个域名目前也被跳转到支付宝。以及在2013年2月,收购了支付宝的客服号码域名95188.cn。

聚划算 juhuasuan.com

在团购网站大行其道的2010-2012这3年间,各种团购网站如雨后春笋般冒出头来,数不胜数,他们使用的域名大多是带tuan的相关域名,例如现在已经一家独大的美团网meituan.com。但彼时的淘宝网并没跟风用taotuan.com这样不伦不类的域名,而是在2011年7月将淘宝旗下的团购栏目聚划算独立出来,收购并启用了三拼域名juhuasuan.com。目前该域名已经跳转到天猫旗下ju.tmall.com。

来往 laiwang.com

在移动社交即时通讯APP微信大行其道的时候,马云迫不及待的推出了类似APP“来往”,而“来往”的拼音域名laiwang.com是阿里巴巴2011年收入囊中的,并启用做社交网站。但到2013年9月,即转型为移动社交APP,阿里巴巴强势推出来往,不过在微信巨大的阴影下,来往似乎生存的并不理想。

菜鸟物流 cainiao.com

2013年5月28日,阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春集团、顺丰集团、三通一达(申通、圆通、中通、韵达),以及相关金融机构共同宣布,“中国智能物流骨干网”(简称CSN)项目正式启动,合作各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司”正式成立。“菜鸟”小名字大志向,其目标是通过5至8年的努力打造一个开放的社会化物流大平台,在全国任意一个地区做到24小时送达。

在同年7月份,阿里巴巴斥资收购了“菜鸟”cainiao.com,cainiao.cn、cainiao.com.cn等全套域名。目前这个域名尚未启用,据悉菜鸟物流已在全国布局仓储基地,假以时日,菜鸟物流将会成为下一个巨无霸项目。

阿里云 aliyun.com

在上文有提到这个域名,这是典型的ali系域名,主要做IDC产品服务。aliyun.com被收购应该是在2010年的事情,彼时“云计算”的概念盛行于网络,各大终端纷纷启用和收购与自身品牌和业务相关的yun域名,同时阿里巴巴还收购了yunos.com,用于智能手机系统项目,以及阿里应用平台的aliapp.com等。

目前阿里云已经是国内众多中小站长的首选,本微信官网富米网Fumi.com使用的就是阿里云的服务。

阿里妈妈 alimama.com

阿里妈妈是阿里巴巴旗下广告联盟网站,运营多年,alimama.com也是典型的ali系域名,与alibaba.com相呼应,很有喜感。

其实阿里巴巴在2009年收购中国排名第一的顶级域名注册商万网 阿里旺旺 未启用;

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文章来源于:http://www.summeng.com/article-16165-1.html

范文六:马云和阿里巴巴的故事

马云和阿里巴巴的故事

一、从优秀教师到精明商人 电影《泰坦尼克号》中的男主角 Jack 风度翩翩、英俊迷人。在中国也有一个叫 Jack 的人,此君却其貌不扬,甚至有人戏称他演“外星人”都不用化妆。然而, 和电影中的 Jack 曾让全世界的影迷疯狂一样, 中国的 Jack 如今也成了全球瞩目 的焦点。他就是马云,即将上市的阿里巴巴公司的掌舵人。 ●崭露头角 马云,杭州人,生于 1964 年。童年时,马云耳边常回荡着悠扬的琵琶声和母亲 对苏州评弹的低吟浅唱,但他并未因此养成“绵软”的性格,相反,由于家庭出 身不好,自小在父亲棍棒教育和同伴轻视中度日的他,在武侠小说中找到了心中 向往的江湖。马云的侠气自小有之。为了朋友,为了义气,马云小时打架无数, 受过处分,身上缝过 13 针,也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻居,都对这 个顽皮孩子的前途不抱希望。 那时,他常常把自己幻想成一个侠士,为同学打 架。小学四年级,他有一次帮人打架伤得白骨都露了出来,医院没有麻药,只好 忍痛直接缝针。“虽然很疼,但我当时眼泪都没掉一滴。”马云后来回忆。从小 到大,马云不仅没有上过一流的大学,而且连小学、中学都是三四流的。初中考 高中考了两次,高中考大学考了三次,其中第一次高考,数学只考了 1 分。在他 第三次参加高考前,他的老师说:“你要是考上的话,我的名字倒过来写。” 1984 年,历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系——他的成 绩是专科分数,离本科线还差 5 分,但恰好本科没招满人,马云就这样幸运地上 了本科。顽皮的马云其他成绩不好,但英语出类拔萃,他经常出去找来杭州旅游 的外国人聊天,早早练就了极好的口语。因此,当他跨进杭州师范学院英语系的 大门时,立即感到如鱼得水。大学毕业后在校园里任教的马云还到过杭州一家夜 校兼职教外语。讲台上的他总是充满激情,让台下的人热血沸腾,并顺着他的方 向思考。每当他讲课,许多班级便不用上课了,本来就不多的学生都跑去看马云 “表演”,这种“表演”效果相当不错,基础极差的补习班学生,经过他一番调 教,居然纷纷在课堂上满口洋文。马云今天为业界称道的绝佳口才,正是在那段 激情“表演”的岁月中练就的。1995 年,30 岁的马云凭着出色的工作表现被评 为杭州 10 大杰出青年教师之一。然而,在那个知识分子急需重新证明自身价值 的年代,马云放弃了教师的坦途,随着当时的“下海”大潮往一个全新的方向走 去。 ●商海试水无疾而终 海博翻译社是马云试水商海迈出的第 1 步。 而立之年

的马云,已经开始显现“敢为天下先”的气魄。正如他创下的多个中国 互联网 “第一”一样,海博翻译社也是杭州成立的第一家专业翻译社。“我在 学校里接触的都是书本上的知识,很想在实践中辨明是非真假。所以我打算花 10 年工夫创办一家公司,再回学校教书,把全面的东西传授给我的学生。”当 时,虽然很多场合都需要翻译,精通英语的人也确实有限,但公司在成立之初, 并没有迅速为市场所接受,开张的第 1 个月收入仅 700 元,而光房租的支出就要 2000 元。就在很多人开始举棋不定的时候,马云竟然独自一人背着大麻袋去义 乌贩卖小商品、卖书、卖衣服,他要用这些收入来缓解翻译社入不敷出的艰难状 况。在他的坚持下,海博活过来了,如今还成了杭州最大的翻译社。然而,这远

非马云能量的全部。1995 年,他遭遇一段很不愉快甚至有点惊心动魄的经历, 正是这段经历帮他找到了终身的理想和目标,并为他此后的巨大成功奠定了基 础。 那年,杭州市政府准备修建一条高速公路,一家美国的投资方跟杭州方面谈判了 1 年,钱却一直没有到位。双方认为谈判时翻译有问题,于是请来精通英语的马 云。让马云意想不到的是,投资者居然是个地地道道的国际诈骗犯。而发现真相 时, 瘦小的马云已经受杭州市政府的委托来到了美国调查。 在拉斯维加斯的赌场, 马云意外地用 25 美分在老虎机上赢了 600 美元。正是这 600 美元,为他铺就了 通往网络世界的道路。 发现事情败露的美国“投资者”把马云软禁了起来。 期间, 马云想了各种逃脱的办法。 最后, 他假装和那个美国人合作, 表示要投资互联网, 这才赢得了美国人的信任,准许他回国看看。其实,当时的马云,只是偶然从一 个外教那儿听过有互联网这么个东西而已。于是,马云连行李箱都顾不上拿,怀 揣着从赌场赢来的 600 美元奔向机场。“直到现在我的行李箱还在美国放着 呢。”马云回忆起那段经历不无后怕,“简直就是一部典型的美国风格的好莱坞 大片,特别是后来我到美国还被黑社会追杀。”受到巨大惊吓的马云逃脱之后并 没有立即回国,而是悄悄从洛杉矶飞到了西雅图。 二、寻梦互联网 “马云是无法复制的,世界上不可能找出第 2 个马云,”戴珊说,“他是一个目 标非常坚定而且非常自信的人。”不只是自信,马云的成功有一样必不可少的要 素,那就是胆识。 两次遭遇“滑铁卢” ●两次遭遇“滑铁卢” 在西雅图会过朋友后,马云去了一家很不起眼的公司,正是在这里,他第一次接 触了互联网。“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺

儿多少钱 呢?我要是把它弄坏了就赔了。”马云如此回忆当时的心情。那家公司的人告诉 马云,想查什么在电脑上一敲就能出来。于是,他敲了“Beer”这个单词。德国 啤酒、 美国啤酒、 日本啤酒都出来了, 但就是找不到中国啤酒的数据。 回国之后, 马云带着些许不服气的心态, 决定在中国成立一个互联网公司, 他要做一个网站, 把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。但,这条路并非一帆风顺, 有时遭到的打击甚至是致命的。第 1 次失败,和杭州电信有关。回国当晚,当马 云提出做互联网的建议时,大部分朋友反对。“我请了 24 个朋友来我家商量。 我整整讲了两个小时,他们听得稀里糊涂,我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么 样?其中 23 个人说算了吧,只有一个人说你可以试试看,不行赶紧逃回来。我 想了一个晚上,第二天早上决定还是干,哪怕 24 个人全反对我也要干。”经过 一夜的思索,马云还是决定要尝试一下,“最大的决心并不是我对互联网有很大 的信心,而是我觉得做一件事,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以 掉头;但是如果你不做,就像晚上想千条路,早上起来走原路,一样的道理。” 1995 年 4 月,马云垫付 7000 元,联合妹妹、妹夫、父母和亲戚朋友凑了 2 万元, 创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”,并启动了“Chinapage”项目 ——日后著名的中国黄页。与其说那个时候的马云是总经理,不如说他是个推销 员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他:喝得微醺、手舞足蹈,跟一 大帮人神侃瞎聊。在那个大家还不知道互联网为何物的年月,在很多人眼里马云 只是个到处推销中国黄页的“骗子”,而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。在他的 坚持下,望湖宾馆、钱江律师事务所、杭州第二电机厂相继成为中国黄页的早期 客户。在成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第 1 批互联网客

户的主页后,中国黄页开始在圈子里小有名气。就在 1997 年年底,网站的营业 额不可思议地做到了 700 万元! 1996 年互联网在中国升温, 马云的“中国黄页” 在一夜之间冒出许多“敌人”,当时竞争最激烈的当属杭州电信。这是一场实力 悬殊的战争,杭州电信注册资本 3 亿多元,马云注册资本仅 2 万元。马云最终向 对方出让了 70%的股份,但双方合作并不愉快——失去决策权的马云在自己创下 的公司完全施展不开手脚。 1997 年,当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝,他将自己所持的 21%中国黄页以 每股 2、3 毛钱的价格贱卖给了公司,带着 5 个创业人员远走北京,继续开发

网 上贸易站点。在租来的不到 20 平方米的小房间埋头苦干 15 个月后,不仅让外经 贸部成为了中国第 1 个上网的部级单位,而且将净利润做到了 287 万元。然而, 外经贸部此前对马云的团队许诺的股份却因种种原因迟迟没有落实。 马云和他的 团队满腹委屈。与此同时,马云敏锐地觉察:中国的网络形势已经在发生变化, 全世界互联网高潮马上就要到来! 他感到自己必须将这千载难逢的良机紧紧地抓 住。于是,马云作出了他人生中颇具里程碑意义的决定:南归,重新创业!此时 的他,已经不再只是因比别人早撞进互联网世界而致富的幸运儿。通过外经贸部 这个平台,马云积攒了广泛的外贸关系,他有了名气,有了资源,更重要的是, 有了明确的方向。 马云约齐团队的所有人, 说出了自己的决定, 他对大家说: “我给你们 3 个选择: 第一,你们去雅虎,我推荐,雅虎一定会录用你们的,而且工资会很高;第二, 去新浪、搜狐,我推荐,工资也会很高;第三,跟我回杭州,只能分 800 块钱, 你们住的地方离我 5 分钟车程以内,你们自己租房子,不能打出租车,而且必须 在我家里上班。你们自己做决定。”马云给他们 3 天时间考虑。眼见从杭州跟自 己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门,马云心里有些失落,却依然十分坚信自 己的选择。仅在 3 分钟后,所有人全部折回,说,马云,我们一起回家吧。那一 刻,坚强的马云流泪了。也就是那一刻,他对自己说:朋友没有对不起我,我也 永远不能做对不起他们的事情!我们回去,从零开始,建一个我们这一辈子都不 会后悔的公司。 ●阿里巴巴诞生记 金庸的小说《天龙八部》中,苏星河在活死人墓前布下珍珑棋局,难倒了无数英 雄好汉。却被虚竹——一个少林寺中名不见经传的小和尚所破解。而这个法名叫 虚竹的小和尚能够成功,靠的是心无旁骛、意志坚定以及破釜沉舟的勇气。 马云曾经在回忆创立阿里巴巴之时,认为自己是受到了珍珑棋局的启发,“我从 珍珑棋局中学到了一招——置之死地而后生。”1999 年 1 月 15 日,马云和他的 团队悄然南归。从北京回到杭州,他成了一位名副其实的“无业游民”。然而, 此后的两个偶然事件, 让他开始酝酿心目中网络帝国的雏形——马云团队离开北 京前, 游长城时发现很多石砖上都刻着“xxx 到此一游”, 他从中隐约看到了 BBS 的影子;在亚洲电子商务大会上他又发现,所谓的“亚洲”电子商务大会,其实 是金发碧眼的欧美人占绝大多数, 亚洲市场上并没有适合自身特点的电子商务模 式。 和其他互联网精英不一样,马云既没有丁

磊那样的国内名校出身,也没有杨致远 的海外留学经历,他一直生活在草根阶层中。也许正因为这样,他的构想才和当 时所有的电子商务不同——他不做那 15%大企业的生意,只做 85%中小企业的生 意。他清楚地意识到,大企业有专门信息渠道和巨额广告费,小企业却什么都没 有,它们才是最需要互联网的人。“在现在的经济世界,大企业是鲸鱼,它们靠

吃虾米为生。小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生,互相依赖。而互联网的世界则是 个性化独立的世界,小企业通过互联网组成独立的世界,产品更加丰富多彩,这 才是互联网真正的革命性所在。” 有一段录像忠实地记录了阿里巴巴最初启动时的场景:1999 年 2 月 21 日,杭州 湖畔花园马云家,马云妻子、同事、学生、朋友共 18 个人围着马云,他猛一挥 手,“从现在起,我们要做一件伟大的事情。我们的 B2B 将为互联网服务模式带 来一次革命!”他掏出身上的钱重重往桌上一放,“启动资金必须是 Pocket money(闲钱),不许向家人朋友借钱,因为失败可能性极大。我们必须准备好 接受‘最倒霉的事情’。但是,即使是泰森把我打倒,只要我不死,我就会跳起 来继续战斗!”马云以不容置疑的口气坚定地说道,“现在,你们每个人留一点 吃饭的钱,将剩下的钱全部拿出来。另外,你们只能做连长、排长,团级以上干 部我得另请高明。”当时,业界对 B2B 电子商务的定位是:商业模式过于简单, 看不清未来的盈利方向,市场门槛过低。“那个时候我负责拍照片和录像,现在 我看过去,照片里大家的眼神都是迷茫空洞的。”阿里巴巴集团资深副总裁金建 杭笑着对《IT 时代周刊》说,“除了马云,在创业之初谁都不敢说自己真的信 心十足。”在场的人一共凑了 50 万元本金,阿里巴巴横空出世。 ●6 分钟融资的故事 “有时候在外出差,我和马云会下四国军旗。他的棋路有一个最大的特点,就是 出其不意。”阿里巴巴集团支付宝公司总裁陆兆禧这样描述马云。在马云看来, 再好再宽的路,走的人太多了也会堵塞;人少的地方,即便是独木桥也比较容易 通过。不顾他人的眼光,坚持特立独行,这对马云已经成了一种习惯。阿里巴巴 降生时的中国,互联网已经遍地开花。在其他网站都忙着大肆“忽悠”以获取风 险投资时,马云却在杭州这样一个宁静淡泊的城市里静默着。他远离媒体的聚光 灯,将自己泡进了最庞大、最活跃的民营企业中。6 个月内不主动宣传自己,集 中精力做好 B2B 网站,是马云对婴儿期的阿里巴巴的培养策略。 做正确的事永远比正确地做事重要。经过几次创业的失败,这

一回,马云着实是 摸准了门道。他认准的领地同样被精明的投资商看好,风投“嗅着 B2B 的香味” 朝阿里巴巴找来。“那时我们整整拒绝了 38 家风投公司,马云一直在等待最合 适的那一家。 ”金建航说, “风投来找的时候, 正好公司的账上一分钱都没有了。 而马云硬是带着大家勒紧裤腰带挺了过来,宁缺勿滥。” 直到遇上高盛和软银,挑剔的马云总算觉得对上眼了。1999 年 10 月,刚在前一 天获得高盛等投资商 500 万美元投资的马云见到了软银集团董事长孙正义, 刚谈 了六七分钟,孙正义问马云:“你要多少钱?”马云愣了一下,没吱声。“我给 你 4000 万美元。”“我用不了 4000 万美元。”“那 3500 万。”“我回去考虑 一下。”回到杭州,马云越想越不对:“太愚蠢了,我拿那么多钱干什么?”马 云和来到阿里巴巴不久的蔡崇信(编者:蔡是耶鲁博士,原是 Investor AB 副总 裁,在华尔街混迹多年,听说阿里巴巴后,立即飞赴杭州洽谈投资,和马云深谈 4 天后,决定加盟阿里巴巴,蔡这一举动大大加强了阿里巴巴融资的说服力)到 日本和孙正义正式谈,孙正义还是提出要投 4000 万美元。蔡崇信说不行,最后 谈成 3000 万美元。回国后,马云想想还是不对,就给孙正义写了一封信,“对 不起,3000 万美金我不要了……2000 万美金,我可以接受……如果不行,我们 就这样结束。” 2000 年 1 月,孙正义向阿里巴巴投资 2000 万美元。同年,马 云登上《福布斯》杂志的封面,杂志对马云的评语是:有着拿破仑一样的身材, 更有拿破仑一样的伟大志向!很快,马云和阿里巴巴在欧美名声大噪,来自国外

的点击率和会员陡增!阿里巴巴也在这一年被选为全球最佳 B2B 网站之一。 在外界看来,阿里巴巴似乎从不缺钱,甚至有人戏言,叫一声“阿里巴巴”,芝 麻就会开门,钱就会来找你。在阿里巴巴的员工看来,“马云是个天马行空的 人。 ”阿里巴巴集团首席人力官、 公司创始人之一彭蕾这样形容自己的老板, “有 时我们并不完全理解他作出的很多决策。懵懵懂懂跟着他做了,居然就取得了成 功。”看上去一切都是因为幸运,也都很偶然。可谁又能忽略,在成就阿里巴巴 之前马云的那些委屈、艰辛和阵痛?谁又能料到,看似风光无限的阿里巴巴很快 将要迎来一场更加严峻的考验? 腊梅, ●腊梅,绽放在互联网寒冬 2001 年,互联网世界进入可怕的“寒冬”。当年 4 月,纳斯达克指数狂跌,几 乎所有的网络企业都陷入困境。 阿里巴巴也在 2001 年 10 月份以前的那 4 个月经 历了最痛苦的一段日子。马云曾经感慨说,换了一个公司早就倒闭关

门了。回想 起来,他至今仍心有余悸。他说因为运气好,公司没有上市,才逃过一劫。 事实上,阿里巴巴当时没有死去,并不仅仅是因为运气。互联网寒冬来临之际, 阿里巴巴已经在硅谷、伦敦、香港狂飙突进式地膨胀壮大,一年之内发展成一家 跨国公司,员工来自 13 个国家,马云突然从《福布斯》的赞美声中醒了过来, 他不想再无谓地“烧”钱了,他决定裁员,马云把这次战略收缩叫做 B2C(Back to China)。 互联网泡沫破灭之时,像很多网络公司一样,阿里巴巴面临很大的压力,同时也 有很多其他的机会。但马云坚信,阿里巴巴必须朝着既定方向往前走,绝不能受 外界干扰!阿里巴巴将目标瞄准了公司商务,潜心全面改写技术平台,并且几乎 每月都有新产品出来。 这时的马云, 把本钱都押到公司商务上, 他打算孤注一掷。 坚持的结果是, 在大部分网络公司销声匿迹的寒冬, 他们建立了独特的技术平台。 在古罗马的角斗场上,最后站着的人就是胜利者。阿里巴巴实现了 2001 年的目 标——做最后一个站着的人,它熬过互联网寒冬,活了下来。2002 年,阿里巴 巴定下一个看似简单的目标——赚一块钱,但这意味着,在互联网不赚钱的那个 年月,阿里巴巴要开始赢利了。2001 年开始的互联网大寒流让孙正义的软银资 产缩水了 95%,很多投资项目已经面目全非,只有阿里巴巴还坚守在电子商务的 阵地上。那年冬天中的一天,孙正义在听完马云的报告后幽幽地对他说:“今天 前来汇报的 CEO,所说的话都与我当年投资他们时说的不一样了,只有你还在说 当年说过的话。”经历这场生死之劫后,马云毫不掩饰地称,阿里巴巴能生存下 来,靠的是运气、努力、务实,更是永远都不放弃的信念。 三、阿里巴巴的电子商务版图 坚持着活过来的阿里巴巴在互联网恢复元气的过程中, 也获得了迅猛发展。 淘宝、 支付宝、雅虎中国,马云的每一次手笔最初都令人费解,但正如宝藏图常常需要 拼合一样,当你把这些片断拼到一起,你就会发现,一幅完整的电子商务版图已 经呈现在你的面前。 ●淘宝大战 eBay 2002 年底,互联网开始转暖,当短信业务、网游业务显现出巨大的盈利空间时, 马云却仍然初衷不改,坚持在电子商务领域披荆斩棘。2004 年 2 月,经历了互 联网寒冬的阿里巴巴再次获得资本的青睐:软银携富达、TDF、Granite Clobal 等投资者而来,强力注入 8200 万美元。上年“只赚一块钱”的口号还语音绕耳, 马云又在 2003 年立马提出“每天营收一百万”的目标,并且在所有人都认为阿 里巴巴将在 B2B 领域深度拓进的时候,突然决定创建淘宝

网,正面挑战全球 C2C

领域的老大 eBay。后者当时是年营收已达到 70 亿美元的美国公司,年收入只有 10 亿元人民币的阿里巴巴要与其对阵,岂非天方夜谭! “当时马云作出这个决策的时候,几乎所有的人都反对。刚刚才缓过气来,就要 和 eBay 对抗, 简直太疯狂了! ”金建杭说。 “但是马云坚持他的决策。 ”和 eBay 的正面交锋是惨烈的。 面对来自淘宝的挑战, eBay 与多家主流门户网站结成“攻 守同盟”,基本封锁了淘宝一切可以利用的宣传渠道。无奈之下,淘宝只有将广 告投放到公交车、电梯、地铁和体育赛事中。 阿里巴巴的“好运气”又来了。就在淘宝处于 eBay 的四面夹攻之时,eBay 易趣 开始对会员收取费用。 这恰好给了淘宝一个绝地反攻的契机。 马云立刻宣布: “淘 宝在未来 3 年都将免费! ”这个消息顿时让 eBay 辛苦搭建的“城池”土崩瓦解, 最终将易趣出售给 Tom 在线而匆匆退出了中国市场。 “打出免费的旗号并不只是单纯地和 eBay 进行价格战。”金建杭说,“马云清 醒地看到,当时中国的 C2C 市场发展远远没有美国成熟,过早地收费无异于杀鸡 取卵。淘宝抓住 eBay 战略上的失误,快速地组织反攻,最终打了一场漂亮的胜 仗。”2003 年 10 月,阿里巴巴网上支付平台——支付宝投入使用,为网上交易 进一步提供了信用保障。 ●联姻雅虎 语不惊人死不休。2004 年,马云又提出“每天盈利 1 百万”;2005 年,进一步 提出“每天纳税 1 百万”。好在他放话之后,阿里巴巴总是会伴有实际的动作出 来,以证明自己的老总并非吹牛。 2005 年 8 月,一则有关阿里巴巴的新闻让媒体雀跃,让分析师兴奋起来。围绕 这一事件,各大媒体进行了长篇累牍的报道,业界专家纷纷对此发表评论。这则 新闻就是,阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产,包括雅虎门户、雅虎一搜、 雅虎 IM(即时通讯)、3721,以及雅虎在一拍网上所有的资产,雅虎则以近 10 亿美元获得阿里巴巴 40%的股权。与舆论的热闹相比,当事人马云在与雅虎合作 当天却表现得异常冷静,并没有露出过多兴奋的表情。对马云而言,与雅虎的这 段联姻,也许没有外界所分析的那样复杂,这只是阿里巴巴发展战略中的一个组 成部分。 “收购雅虎中国很好地弥补了阿里巴巴在搜索技术上的缺陷。 因为未来的电子商 务是离不开搜索引擎的。并且,雅虎在全球市场的影响力将帮助我们在整个世界 范围内开拓市场,这比单纯的技术对于阿里巴巴更有意义。”阿里巴巴总裁卫哲 告诉《IT 时代周刊》,“我们后来得以顺利进军日本市场,雅虎功不可没。” 至此,阿里巴巴终于让

我们看到其电子商务版图的完整轮廓。以 B2B(企业间交 易平台)业务为核心,阿里巴巴集团还拥有淘宝网(C2C 个人交易平台)、支付 宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)等平台,一个以电子商务 为中心的多元化发展模式已经成形。壁垒则是 8 年来阿里巴巴对信用的积累:无 论是国内买卖的摊位“诚信通”,还是国外买卖的摊位“中国供应商”,都记录 并累计交易商历次交易的诚信信息, 这对后来的竞争者来说无疑是一个极高的进 入门槛。 面对亲手打下的王国,马云曾经这样描绘他理想中的电子商务世界:“雅虎利用 自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯, 然后有了需求之后的用户就可以在淘 宝上交易,而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿 里巴巴的通路,而支付宝则是一切交易的支付平台。”正是因为涉足互联网所有 的领域,阿里巴巴几乎成为所有互联网公司的竞争对手。

人们可以对淘宝的三年免费模式保持质疑,也可以对大病初愈的雅虎品头论足, 还可以对阿里巴巴大把的竞争对手逐个分析,但任何人都无法否认,阿里巴巴的 电子商务王国已经出现,它成了全世界最专注于电子商务的公司。 马云最喜欢的武侠英雄是《笑傲江湖》中的风清扬,“我觉得他的武功是出手无 招,这是我一直向往的一种境界。” 中央电视台筹拍电视剧《笑傲江湖》时, 马云曾四处打探,通过种种关系要求出演风清扬一角。马云的武侠英雄梦并没有 实现,但在互联网这个江湖,被称为“网络狂徒”的他,已然将风清扬的出手无 招练得出神入化:从涉足互联网,到创办阿里巴巴,再到对 C2C、搜索引擎的拓 展, 单独看马云走过的路, 几乎每一次出招都令人费解。 直到整个过程即将结束, 人们才会渐渐看清他究竟想干什么。这正应和了马云对商业模式的态度,除投资 者以外,他对公司的商业模式对谁都不透露,而等你意识到一切都豁然开朗时, 游戏已经结束了,马云说,这就是商业。 选择上市,但不是为了钱? ●选择上市,但不是为了钱? 从阿里巴巴在 B2B 市场成为绝对领导者,到淘宝在 C2C、B2C 的市场份额扩大, 再到支付宝、阿里软件及中国雅虎搜索的不断完善,阿里巴巴成功搭建起电子商 务王国的 5 根支柱。而此次上市,加速了他们打通电子商务完整生态链的进程。 象征性持股 5%的马云,也让阿里巴巴更多的员工拥有了股份,成就了一场最大 的“造富运动”,兑现了创业之初“发展成果由员工共享”的承诺。 对阿里巴巴而言,上市最不可能的原因就是圈钱——阿里巴巴似乎从来

不缺钱。 我们宁愿相信“上市,是为了国际化”这样一种说法,毕竟,这家电子商务的领 军企业走出国门,带来的益处是可以为其它同类公司所分享的,这对中国的互联 网来说,无论怎样都是一件好事。但也有人认为,阿里巴巴上市背后存在隐忧。 急速扩张的阿里巴巴,已经呈现出多元化局面,而团队却还有待进一步成熟,这 是对集团的巨大的考验。 据预测,阿里巴巴本次全球发售规模将达 116 亿港元。假设超额配股权获全面行 使,这次全球发售的规模将达 131 亿港元。 如果按照最高价格发行,并行使超额配 售权,阿里巴巴的募集资金将超过 17 亿美元,从而超越 Google 创造的 16.7 亿美 元融资记录。融资之后的阿里巴巴将会做什么?招股书显示,公司此次融资额约 60%将用于策略性收购或业务发展。卫哲透露,阿里巴巴上市后收购将主要面向 三大方向:一、用于提高用户价值新技术;二、拥有其他客户资源的新平台;三、 能与目前阿里巴巴 B2B 产生协同效应的电子商务应用, 为现有用户提供更多的电 子商务应用。的确,巨额融资将使阿里巴巴在未来5年内投入 100 亿元人民币打 造生态链的设想有了切实的资金保障。 卫哲详细解释了“电子商务生态链”的概 念: “构建完整的生态链, 是要帮助企业打通物流和资金流, 从而实现‘meet at alibaba’到‘work at alibaba’的转变。阿里巴巴将从帮助企业简单地寻找商 机,转变为真正帮助企业实现管理和运作。” 自小爱看武侠小说并深受其影响的马云,对“笑傲江湖”的独到理解,也许能解 释他今天的巨大成功:“网络即江湖,要笑傲其间,必须有眼光,有胸怀,只有 这样,才可能在种种传言和误解面前,依然豪气满怀,仰天长笑;真正的傲,建 立在有实力、有魄力的基础上,只有这样,才可能在人云亦云的时候保持清醒的 头脑,才可在骂声中依然坚持自己的方向,傲视同侪。”

范文七:马云和阿里巴巴的故事

阿里巴巴(alibaba.com)

总部设在香港,1999年3月在中国

杭州创立。阿里巴巴网站的行政总裁马云和他的团队伙伴们的奋斗故

事,演绎了一个现代“天方夜谭”。

  偶然触网

  英语流利的马云思维极其活跃,他说:“我这个人比较好幻想,

比较好动。我的导师和朋友们常对我说,你这个人如果停止了

creative(创造性的)想法,就一点价值也没有了,我这个人就是这

样,三天内没有新主意,我就会很难过。”

  马云进入互联网世界完全是因为一个很偶然的机会。1995年初,

浙江省政府请马云为一个美国高速公路在中国的投资项目担任翻译和

顾问。为完成此任务,马云在西雅图的一家公司内做研究,这时他发

现互联网上有关中国的资料十分稀少,他就想把中国企业的资料放上

去,看看会怎样。他请人给杭州海博翻译社做了一个网页,网页十分

简单,只有文字,说明海博翻译社拥有多少名翻译员,价格如何等等。

早上9点半,他在西雅图把网页发布出去,中午12点就收到4个邮件。

  “哇,我很激动啊!真有效果!”马云现在谈起来,还流露着兴

奋的神色。随后,他和网页设计者签了合约,要把中国的企业资料放

到网页上去,向全世界发布。但价钱很贵,他必须在国内向企业收钱,

并把企业的资料集中起来,快递到美国,由设计者把网页设计好后向

全世界发布。

  回国以后,马云找了24位朋友到自己家里,跟他们说:“哎,我

要做这么个东西。”接着便给他们讲互联网,但其实他自己也不懂,

说得人糊涂。朋友们都很吃惊,你放着老师不当,去玩这个东西?当

时23个人反对,只有一个人说:“如果你有兴趣的话,你可以试一下。”

他说:“好,那就干了。”

  朋友们对他说,你对计算机一窍不通怎么去搞这个东西呢?他就

去找了一个学自动化的“搭档”,加上他的妻子,一共三个人,用两

三万元钱租了一个房间,再借了点钱,就开始了。交了租金以后,他

只剩下了200元钱,只好把家里的家具都搬到办公室里去,这就是马云

的第一家互联网公司———海博网络。

  他天天出去跟人家讲互联网络的商业作用,请他们同意付钱并把

企业的资料放在互联网上。一些人都把他当作骗子,因为那时中国根

本就没有互联网。他就来个“兔子先吃窝边草”,把朋友们的公司资

料寄出去,免费给他们放在互联网上。嘿,竟然真有效!杭州望湖宾

馆、杭州电视机二厂,还有一个律师事务所,都收到了来自国外的电

话或传真,都是客户查阅了他的网页后发出的。

  马云高兴极了,还

真的有戏。“但接下来就很残酷了,极其的残

酷!”马云说。他们没钱,也没有人相信他们。因为这些企业只是收

到电话和传真,他们自己根本看不到网页,根本不知道载有自己企业

资料的网页为何物。

  直至1995年7月,上海首先开通了44K专线,但当时杭州还没有专

线。为了证明他并没有骗大家,他找来一台486电脑,把电视台的记者

请来,将电视摄像机对准这部电脑,然后从杭州拨长途电话到上海连

接互联网,再通过互联网把望湖宾馆的照片和资料从美国传过来。结

果花了三个半小时,照片一点一点出来了,望湖宾馆的照片终于出来

了。虽然资料下载的时间长得可怕,但至少证明他没有骗人。

  1997年底至1999年初,马云加盟中国对外贸易经济合作部下属中

国国际电子商务中心,出任该中心信息部的总经理。他和他的团队创

办了一系列贸易网站,当年营业额达540万元人民币。这一年多的北京

之行使他学到了很多东西,知道了国家宏观的发展方向和外贸企业的

需求。更重要的是,在中国互联网浪潮最热闹的时候,给了马云一个

机会,让他可以静静地思考下一个将要来到的浪潮是什么?互联网到

底会向什么方向发展?

  

  发现宝库

  

  马云思考的结果是电子商务,这个电子商务是指以电子手段,尤

其是以互联网手段处理商业机构之间的业务。马云预测,电子商务将

会有25年以上的持续发展时间,而且业务范围可以拓展至全世界。中

国人也有能力建立世界级的网站。

  他对他的团队伙伴说:“我要回杭州办一家公司,从头开始,到

底做什么,我也只是一个想法,到底会不会成功,我也不知道。如果

你们愿意跟我去,我很欢迎。如果你们愿意留在北京,我更高兴,因

为你们的生活水平、工资都很高。跟我回去的话,你们的工资是每月

500块人民币,没有星期天和节假期。你们住的地方必须距我家5分钟

路以内,上班就在我家里。Ifyouagree,come.Ifyoudon’tagree,

forgetit.如果你们想到雅虎、新浪,我都会给你们介绍。”

  他觉得自己以前的5年是学习的5年,后面5年是自己奋斗的5年,

一定要做点事业的5年,现在他要开始后一个5年了。马云说,可以给

大家3天的时间考虑。但5分钟后,他们对马云说:“我们回杭州去,

一起去。”

  回到杭州以后,马云在办公室,也就是他的家里和来自16个不同

省份的18位“创业者”召开了第一次会议。他说:“从现在开始,我

们准备做一个站点。”他把自己的想法向大家做了交代,接着要求每

个人把自己的Pocketmoney(闲钱)放在桌

子上,并说:“第一,不许

向家里借钱;第二,不许向朋友借钱,所有的钱都必须是

pocketmoney,放在这个桌子上。”他接着说:“需要时我可以把房子

卖掉。”就这样,阿里巴巴网站的事业开始运行了。

  马云跟大家约定,6个月以内我们要造一艘船,这就是阿里巴巴,

我们还要训练一支船员队伍。在我们宣布出港那天,如果顺风顺水的

话,我们会开得很快;但如果碰到狂风暴雨,那时才发现这艘船不牢

固,我们的船员队伍不坚强,这艘船就会沉没。

  他们打破常人的工作规则,打破中国所有传统企业的运作方式,

以硅谷的精神工作。马云认为,硅谷最有价值的是它的文化,是它的

拼搏精神和创业精神。他们发疯似地工作,每天工作16到18小时,甚

至就睡在他家的办公室里。夜里三四点钟,他们的办公室里还会灯火

通明。他们日夜不停地搞网站设计,讨论创意和构思。

  邻居们也觉得奇怪,早上五六点钟见到他们离开办公室,下午三

四点又见他们回来了。就是这样一个团队,团结得跟一家人似的。但

他们同时却又是天天吵架,从早吵到晚。谁都可以到马云的桌子前拍

桌子,跟他争吵。吵完后,他们就去做了。TONY是香港人,今年30岁,

他14岁去了加拿大学习,取得了电脑硕士学位。他在杭州工作,也和

大家一样拿500元钱的月薪。工作一个星期后,他对马云说:“Jack,

500块钱打个电话给加拿大的女朋友也不行啊。”马云说:“那你自己

决定吧,反正我们这么做了。”一个星期后,Tony又兴奋地工作起来

了,他留下来了。

  他们抓住商人最关心的焦点———买与卖,让商人把求购及求售

商品的资料免费“贴”在阿里巴巴的网站内。这很快便吸引了商人的

兴趣,一传十,十传百,越来越多的人知道他们的网站,他们的网站

成了全球最大的网上贸易市场。

  马云于1999年10月7日在香港正式宣布推出阿里巴巴。他认为以前

的6个月,他们是偷跑了,在人家还不知道的时候,他们便开跑了,现

在可能有人从后面追上来。所以,如果他们跑得不快,就会失败。后

面的挑战将更为严峻。按计划,他们现在只完成了5%的目标。他们的

进一步计划是以商品的买卖为契机,一步一步地推出更多的服务。

  阿里巴巴将来是什么?马云说,我们希望改变全世界1500万到

2000万商人的工作方式,我们希望每一天早上商人打开他的电脑、手

机,他使用的是阿里巴巴的界面。商人根本不需要到办公室上班,他

到任何地方将电话线插上,或打开他的手机连入互联网,便可以做交

易、下单、找客户、发银行汇

票、订船舱、订机票等,这一整套我们

都能做好。

  

   芝麻开门

  

  阿里巴巴诞生不久,便吸引了风险投资家的目光。风险资本是互

联网神话的缔造者之一,无数的“.com”横空出世的背后,都闪耀着

风险投资的光辉。风险投资家把目光投向互联网,因为网络将带来人

类生活方式的又一次革命,因为网络蕴藏着无限的商业机会。而互联

网创业者倚重风险投资家,只为“好风凭借力,送我上青云”。风险

资本的雄厚财力,丰富的管理经验,给初出茅庐的“知本家”插上了

成功的翅膀。马云理想中的合作伙伴是一些愿意与阿里巴巴共同成长

的公司。

  瑞典著名投资公司InvestorAB派副总裁蔡崇信到杭州考察阿里巴

巴。短短几天,蔡先生告诉马云想加入阿里巴巴。他的决定轰动了

InvestorAB高层,他们凭借与蔡先生多年共事的经验确信阿里巴巴是

一个值得投资的公司。蔡先生的加盟在投资银行界产生了连锁反应。

华尔街投资公司高盛打破惯例,牵头对阿里巴巴进行第一轮投资。而

在此之前,这家公司从不投第一轮,更不在第一轮中占大股。阿里巴

巴第一轮融资在1999年10月以大团圆结局划上圆满句号。

  阿里巴巴与软库(softbank)公司定到一起始于马云与孙正义的

“一见钟情”。软库公司是日本首屈一指的互联网投资公司,1999年

10月底,他们两人在北京首次见面,一见面,马云便说我不需要钱,

我只想谈谈对阿里巴巴的理解。这位亚洲首富说他还没听说过阿里巴

巴,他的助手临时将阿里巴巴的网页调出来,马云现场介绍。6分钟后,

孙正义说:“等一下,我出1500万美元。”马云当时就断定孙正义就

是他要与之合作的人,“有些人,我跟他说6个小时他也不明白我要干

什么,孙正义只用了6分钟就做出决定”。

  在日方的邀请下,马云和蔡崇信12月飞到东京,三分钟内,双方

就达成协议。孙说:“记住,今天是历史上最重要的一天,你们是我

见过的最漂亮的团队。”2000年1月双方正式签约,软库(softbank)

公司投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务,同时在日本和韩国

建立合资企业。

  对于风险投资,马云有自己的独特看法。他认为互联网公司需要

足够的钱,但不需要太多的钱,许多公司倒闭就是因为钱太多了。选

择投资者要看投资者对你的事业抱怎样的态度,是不是只希望在股市

上获利。阿里巴巴希望的是做成一个80年到100年的公司。上市套现并

不是阿里巴巴的目的,如果在这一点上没有共识便无法合作。更重要

的是看他有没有远见,彼此的风格、处事态度是否

合拍。软库(

softbank)有着非常好的记录,它帮助过Yahoo等一大批互联网公司成

长壮大。它在互联网行业的长期实践对阿里巴巴全球市场的开拓是非

常宝贵的财富。软库(softbank)日前和世界银行合作,投资50亿美

元到发展中国家。孙正义在跟世界银行的合作中推荐他自己感到最骄

傲的四个网站———Yahoo、Buy.com、Web&D和阿里巴巴。孙正义说

美国以外的最感到骄傲的、投资最好的网站就是阿里巴巴。

  至于选择香港为阿里巴巴公司总部,马云自有他的考虑。香港是

世界上最大的贸易港之一,他们作为贸易网站,公司总部设在香港是

最合适的。而他们的研究开发中心设在杭州,中国的总部设在上海,

服务器则放在美国,然后对这些资料进行远程的资料处理控制。

  马云知道大家信心很足,但他清醒地认识到,信心足不一定能成

功。他冷静得很,万一失败了,也是一种成功,因为互联网是一项年

轻的事业,他们已经为此而闯过、努力过、拼搏过。他说:“我知道,

我自己的能力是有限的。”他现在想找行政总裁来替代自己。如果4年

以后公司业绩很不错的时候,他还在做行政总裁就不好了,应当让位

给年轻人,那时他就真正退休了。

  马云很强调阿里巴巴的精髓是用东方的智慧,西方的运作,面向

全世界的大市场。他重视西方运作手段,要求公司的管理、资本的运

用、全球的操作均采纳西方的方式。因而越来越多哈佛大学、斯坦福

大学的工商管理硕士向阿里巴巴靠拢。

  阿里巴巴现在的几位副总裁都有一段加盟的故事。营运总裁蔡崇

信是台湾人,7岁到美国,然后在美国的耶鲁大学念的法学硕士,毕业

以后在华尔街当了四年律师,然后被InvestorAB公司派往亚洲负责整

个亚洲的风险投资。他到阿里巴巴之前是作为投资者来的。几次接触

下来,他在跟马云到美国的路上对马云说,如果马云你同意我就加盟

你这家公司。马云当时吓了一跳,他的年薪是百万美金,后来他太太

跟马云讲:“马云,如果我不让他去阿里巴巴,我知道他会这辈子恨

我。”

  在长达一年将公司的关键职位———主管技术的首席技术官空置

后,阿里巴巴在阳光5月宣布,出生于上海的世界搜索引擎之王、雅虎

搜索引擎专利发明人吴炯将领衔构建阿里巴巴电子商务交易平台,真

正实现网上交易。曾就读于上海交通大学的吴炯先生,在美国硅谷工

作和生活十几年,亲身参与和见证了互联网的兴起与发展,对互联网

技术和商业有全面的了解和判断。他于1996年4月加入全球最大的互联

网网站雅虎,是全球一半以上网

民使用的雅虎搜索引擎的首席设计师,

1999年11月23日,吴炯先生作为唯一发明人,获得美国授予的搜索引

擎核心技术专利。吴炯的加盟,将大大加强阿里巴巴在电子商务技术

方面的研究和开发力量。

  作为在美国硅谷创业成功的华人典范,吴炯的决定影响了一大批

硅谷华人精英加入到阿里巴巴在美国的研究开发中心。吴炯说,阿里

巴巴在全球率先提出BtoB电子商务模式,是下一代互联网的开山之作,

这家拥有优秀的国际化管理团队的网站提出建设全球最大的网上交易

平台的目标,对任何一个网络技术人员都具有难以抵挡的诱惑力,这

个宏伟目标的实施,给技术研究和开发提供了广阔的空间,充满了挑

战。现在,阿里巴巴在美国的研究开发队伍已汇聚了来自Oracle、

Yahoo、Excite@Home、Eloan和GetThere.com的技术精英。吴炯

表示,雅虎的搜索引擎形成了全球几亿人的上网习惯,阿里巴巴的电

子商务平台将通过改变几千万商人的商务方式,来影响全球几十亿人

工作生活的方式和质量。

  阿里巴巴负责市场的副总裁是美国运通卡的市场总裁,美国人,

36岁,MBA毕业,9年内在美国运通卡从零打到市场总裁。阿里巴巴的

战略副总裁Sanjay是印度人。马云说,那次他在香港互联网世界大会

上演讲完后,看到有个印度人很帅,在边上站着,一个半小时以后他

过来对马云说:“Jack,我有话要跟你谈,你有没有时间?”马云跟

他谈了三分钟就知道他是自己要找的人。Sanjay从美国哥伦比亚MBA毕

业,以后在麦肯锡咨询公司工作了两年,他的爷爷就在香港开进出口

公司,从麦肯锡回来以后就受家族管理,把家庭企业从香港发展到北

美、南美、欧洲,都设了分公司,业务越做越大。有一件事很能证明

阿里巴巴对人的吸引力。他们去年末在上海招聘6个人的职位,结果有

12O0人报名。

  马云说他希望若干年后,全球的大多数商人上班要做的第一件事

是登上阿里巴巴的网站,在这个网站上进行各项例行的商务活动。他

们的商务习惯因阿里巴巴而改变,工作的效率因阿里巴巴的服务而提

高。现在,商人打开他们的电脑看到的界面是WINDOWS,将来,他们看

到的是阿里巴巴。他们需要的一切服务,阿里巴巴都能提供。阿里巴

巴就是贸易的同义词,这就是马云的目标。

  也正因为马云有这样的目标,才使WTO前总干事萨瑟兰先生欣然应

诺,出任阿里巴巴的顾问。作为世界贸易组织前身关贸总协定的最后

一任总干事。萨瑟兰先生在谈到他加入阿里巴巴顾问委员会时表示,

阿里巴巴正帮助全世界的企业在互联网时代实现WTO的梦

想。阿里巴巴

将会从根本上改变中小企业进行国际贸易的方式。我非常乐意为阿里

巴巴在全球的业务开拓尽所及之力,使更多的企业从阿里巴巴的网上

市场获益。

  阿里巴巴能取得今天的发展,固然有机遇的因素,但主要是马云

和他团队伙伴奋斗的结果。芝麻开门远不是念一句口诀那么简单。用

马云的话来说,国际互联网人没吃过的苦,我们都吃过了,他们尝到

的甜头,我们还一点没尝到。

  

范文八:马云和阿里巴巴的故事

马云和阿里巴巴的故事:中国梦的追梦人

王慧敏 袁亚平 余建斌 江 南 顾 春

论知名度,马云堪称世界名人。

尤其是阿里巴巴创造美国股市首次公开募股“史上最大”纪录之后,他的名字更是成为新闻收视率、阅读量和点击率的保证。

不过,和马云面对面聊天,你会发现他的平实与随和。他会直视你的眼睛,让你感觉被尊重。如果是一圈人围坐,他能够照顾到每一个人的情绪。

瘦瘦的马云,反应极快,他的伙伴们形容:“这个人的脑子和嘴巴是通着的。”一开口,那些没有打过草稿的妙语会汩汩滔滔喷涌而出。这些话,充满哲理,令人回味,却绝无嚣张的味道。

从艰难困苦中打拼出来的他,深知一个道理:希望被人尊重,先要尊重别人;希望获得成功,先要帮助别人成功。

“阿里巴巴的中国梦,就是为全球服务”

阿里巴巴梦的构筑,是在一次次挫败中渐渐清晰的。

马云说,自己很平凡:大学考了3回;当年找工作被拒绝过30多次。去肯德基应聘,24个人收下了23个,他是唯一被刷下来的那一个。

1995年,阿里巴巴成立4年前,杭州师范大学的英语教师马云去了一趟美国西雅图,第一次接触互联网。而在国内,大众对互联网的了解还几乎是空白。这个善抓机遇的年轻人,做出了一个大胆的决定:将来就做这个!

回国后马云请了24个朋友到家里,说自己准备从大学里辞职,投身互联网。他花了两个小时来说服大家。随后投票表决,23个人反对。可他并没有放弃,骑着一辆破旧的自行车穿街过巷兜售自己的观点,四处筹措起步资金。

然而,他面对的是,四处贷款无果,赴国外20多次融资被拒。

收获还是有的,挫折把17位和他有着同样创业激情的年轻人紧紧团结在了一起。1999年秋天,18个同道者聚在杭州城西马云的家中。“每个人有多少钱出多少钱,但要留10个月吃饭的钱。不许问父母借钱,问父母借钱的话,明天把老爸老妈的退休工资搞掉了,那也吃不消。”

18个人凑了50万元,平均每人2万多元,当时35岁的马云算是积蓄多的,多掏了几万元。

说起当时的捉襟见肘,马云讲了这样一件事。他们平时不打车,一次有东西要带,于是马云和两个同伴下决心打个的士。来了一辆车,以为是夏利,3个人招手,结果停下来是辆桑塔纳,于是3个人齐刷刷地把头转了过去。“桑塔纳的起步价要比夏利贵,当时我们没钱,一分钱都得省。”

尽管如此,阿里巴巴一开始就是家“放眼世界”的公司,开业时马云曾带着团队在猎猎秋风中宣誓:“我们一定要打造一家让世界瞩目、让中国人骄傲的公司!”

创业伊始,也曾有过分歧:为大企业服务,跑跑关系,来钱快;为小企业服务,到处吃闭门羹,似乎摸不到什么商业模式。电子商务到底往哪个方向走,企业要怎样活下去,创业几年之后,马云站在了抉择的十字路口。最后定位是:做小微企业的服务商。“现在回想起来,我们是幸运的。”马云说。

从一开始,阿里巴巴几乎所有重要会议,都留下录像和录音,以备将来查考。就好像当初创业者知道这家公司将会多么成功,甚至会作为一个现象留给后来者研究。“全世界没有一家公司这么做的,很多人羡慕不已。”马云说。

阿里巴巴取名的故事如今已是耳熟能详。创业伊始,他就想给未来的公司取一个全球化

的名字。在美国旧金山,马云在吃饭时问服务员,“你知不知道阿里巴巴?”女服务员说:当然知道,阿里巴巴芝麻开门。马云到新加坡,又跑到街上问人,看阿里巴巴是不是一个世界通行的名字。最后,有了今日的阿里巴巴。

几年后,走在美国纽约的街头,很多人能够认出这张标志性的中国面孔。马云去餐厅吃饭,有人在他不知情时买了单;去酒吧,有人送他免费的雪茄。这些慷慨的人当中,有的会给他留下一张纸条说:“马先生,谢谢你,我通过阿里巴巴这个平台赚了很多钱,所以我请你。”

有梦想,还要靠“专注”去实现。马云说,地上有9只兔子,他只会死盯1只兔子抓。“你盯牢9只兔子都想抓,1只也抓不住,死盯1只就赢了。阿里巴巴一开始就是锁住了电子商务、锁住了小企业。”

光阴荏苒,16年过去,超过900万的创业者和超过3亿的买家在阿里巴巴连接,每天有150万快递人员带着3000万个包裹送往世界各地,整个商业生态系统创造了1200万个工作岗位。蚂蚁金服服务了超过5亿实名支付用户,旗下的余额宝服务用户超过1.3亿,累计为用户带来收益超过384亿元。去年轰动全世界的上市,阿里巴巴融到250亿美元,市值排在全球前列。

今年的6月和7月,马云“马不停蹄”地几乎绕了地球半圈,一边是给阿里巴巴3亿多的买家全球扫货,一边推介更宏大的中国梦。

6月9日,马云应邀在纽约经济俱乐部做主题演讲。之前只有两个中国人获邀来此演讲,一位是朱镕基,一位是董建华。

对着近千位商界领袖、投资界精英,马云说:“每天,阿里巴巴平台都有上亿‘饥渴’的消费者来购物,这就是我们来到这里的原因。阿里巴巴的中国梦,就是为全球服务。”阿里巴巴的愿景是“全球买、全球卖”——未来10年到20年,无论你身在何处都可以买到任何地方的产品,也可以把自己的产品卖到世界各地。

马云的演讲获得了掌声。“人类的梦想没太多区别。巴菲特、比尔·盖茨、孙正义,这些人我都很熟。我没看出来他们和一般人有多大的区别。或许是我们都有一颗大心脏,希望完善这个社会。”马云说,今天阿里的全球化,不是代表中国企业去征战世界,而是给世界带去更多的惊喜。

“科技背后的梦想改变了世界”

大浪淘沙,和马云同期创业并且当初活得很好的企业,许多已如泡沫崩散。“不懂技术”的马云,是怎么带领阿里巴巴几乎每一步都踩在了中国乃至世界互联网发展的鼓点上? 他半调侃半当真地说:“正因为不懂技术,我们公司技术最好。如果我很懂技术,我们公司的技术人员就会很悲摧,我三天两头会告诉他们应该这样、应该那样„„”

也正因为不太执拗于技术的细节,马云对技术的理解超出了技术本身。他提出,互联网技术必须变成一种普惠的技术从而来改变世界,云计算应该变成水和电一样的资源。他甚至大胆地说出,IT(信息技术)时代将被DT(数据技术)时代取代。

2009年9月,阿里巴巴的第二个十年开始,马云拍板做“阿里云”,想通过云计算、大数据的建设从一家电子商务公司转型为数据公司。那时候云计算还停留在实验室,大数据在世界上几乎没什么人提过。由于马云的固执——“我一定要这个,不管怎么样,你就给我坚持”,阿里云做得“最傻”也最坚决——每年投入几十亿元,1000多名顶尖的工程师日夜研发自主可控的基础性系统。当时国内别的大公司也想做,但技术出身的首席执行官一玩,就感觉这个东西玩不出来,难度太高,投入太大。而被马云逼着做的阿里云,没想到坚持了5年真给做出来了。

5年后的11月11日,天猫的1.88亿笔“天量”交易,依靠阿里云的支撑,实现了零漏单、零故障。

在今年3月的德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会上,演示完支付宝“刷脸支付”的马云说了一段话:“我们还没搞懂PC互联网的时候,移动互联网来了,我们还没搞懂移动互联网的时候,大数据来了。我相信,是科技背后的梦想改变了世界。只有不断创新,才能永立发展潮头。”

“阿里巴巴创于中国,为世界而生。现在正是我们进一步努力的大好时机,把西方的中小企业和东方最大、增长最快的市场连接起来。”马云频频说起“一带一路”,这是中国作为一个大国对时代和世界的担当,将为沿线国家和全球中小企业带去机会。他觉得,“一带一路”离不开“一网”,通过互联网,让许多国家的中小企业和消费者富裕起来。

阿里巴巴的“海外淘宝”——速卖通,短短几年已覆盖200多个国家和地区。而互联网的神奇之处在于,在大多数国家和地区,当地连一个阿里巴巴的人都没有。

北京雅宝路、义乌小商品、福建母婴鞋服等借阿里巴巴平台集体出海,让国外消费者获得跨境购物的别样体验。去年“双11”,俄罗斯莫斯科一位妇女买了一件来自北京雅宝路商家的羽绒服,借助莫斯科本地仓,速卖通配送到家只用了2小时24分钟。

在塞拉利昂生活的英国人斯坦芬妮,在网上找到了速卖通,发现这些来自中国的货物非常便宜。她先是自己买,很快又成为卖家。塞拉利昂埃博拉疫情蔓延开后,更多居民不出门,在网上从中国订购全家的日用品„„

从美国和欧洲买到生鲜食品、母婴用品和化妆品,对我国消费者来说,早已不是梦想。通过阿里巴巴的“天猫国际”,他们从美国俄勒冈和巴尔的摩购买运动装备,从法国购买红酒和鹅肝,从加拿大买来龙虾„„2010年以来,我国消费者的跨境购物增长10倍,2014年达到200亿美元。

有一次,美国驻华大使找到马云,“马先生,你能不能帮我们卖点樱桃?”马云回答:“行啊,为啥不行?”但阿里巴巴平台开始推销美国樱桃的时候,樱桃还都在树上呢。所以就开始推广网上预订,有8万名中国消费者参与。樱桃一成熟,48小时内美国樱桃就运到了中国。2014年,美国樱桃在阿里巴巴上的销量达到600吨。

“我们从来没有想过进入一个国家当老大。改变和帮助了别人,这才是真正的全球化。”马云说。

“首富是首先要负起责任的那个人”

在马云看来,“全世界把那么多的钱给你,是要让你做更好、更有效率的事情。有人称我‘首富’。我说首富是负责任的负,首富是首先要负起责任的那个人。”

马云有个梦想,就是“让天下没有难做的生意”。

去年,有个马云的视频在网上火了。杭州某家电视台一盘尘封10多年的录像带被发掘出来,里面有段视频:大雨天晚上,有小偷在偷马路上的窨井盖,一位年轻路人停下自行车,淋着大雨怒斥小偷。虽然光线昏暗,但依旧可以看清,那个长相特征明显的青年,正是马云。 大眼睛、高颧骨、下巴突出,马云的长相十分具有标志性。熟悉马云的人知道,小时候他虽然瘦小,却以打架出名。不过,马云打架,一般都是打抱不平。有一次打完架,正好要评“三好学生”。坐在马云前排的一个女同学勇敢地举手说:“我选马云。他打架是为了帮助弱小!”这么多年过去了,谈起这段往事,马云仍然感动得稀里哗啦。

“每次我看到小企业主,看到他们眼中的激情,他们的失败,他们无时无刻都在呼唤‘我们要生存下去’时,我都看到我自己,因为我有同样的经历。”爱读武侠小说,仰慕侠肝义胆,愿意扶弱济贫,马云把“为小人物打拼”作为终生的理想。

阿里巴巴纽约证券交易所上市敲钟这件事,更能说明马云的这种“平民情怀”:要选8名敲钟人,马云对集团高管们说,我们这些人上去露脸,多一次少一次都没有太大意义。应该选8位客户上去。他们是我们的服务对象,也是我们的衣食父母。

所有人都同意,后面就是人们熟悉的故事:两个网店店主、快递员、淘宝用户、电商创

业者、网络模特和阿里巴巴云客服员工,加上来自美国的农场主皮特·维尔布鲁格,8个人一起站到了全世界面前。

如今,阿里巴巴正在大力推进农村淘宝项目——“千县万村计划”。计划在3至5年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。不仅要把农村有特色的东西卖出去,还要让农村也能享受和城市一样的消费选择。

马云曾经留心过某个村子小卖部的商品,康师傅是“康帅傅”,伊利是“伊莉”,几乎看不到真东西。

阿里巴巴打算从细节做起。在许多农村,青壮年大都去城里打工,留守的人基本上不懂电脑。这次的计划,将招募一批懂淘宝的人,长驻村里。

马云的想法是,宁愿10年不挣钱,也要让农民先赚足钱。“只有农民兜里有了钱,我们最终才可能有钱赚。企业依托社会而存在。解决社会问题,是企业发展的动力源。也就是说,你的责任多大,你的担当多大,你的事业就能做多大。”

“让信用等于财富”

每天,在阿里巴巴平台上会达成数千万笔交易,这意味着,数千万次陌生人之间的信任由此产生。

“社会最珍贵的是什么?是信用!”在马云眼里,阿里巴巴最了不起的地方,是建立了一套信用体系,使人与人之间建立起信任关系。过去的10多年,阿里巴巴所有的技术和模式创新,都是围绕着“信用”二字。

马云太明白信用有多么重要。阿里巴巴刚刚注册,要从加拿大买“alibaba.com”这个域名。当时国内汇款手续复杂,马云就给一个只见过两面的美国朋友打电话,请她帮忙给卖家汇几千美元,而这相当于她当时一个月的薪水。

“我在美国只跟她聊过两次天,但她信任我。我后来当然把钱还给她了。”马云说,信任让事情变得简单。

支付宝的使命是“让诚信的人先富起来,让信用等于财富”,这是让马云和阿里巴巴最为骄傲的。做支付宝马云犹豫了很久,因为这一理念过于超前。如果不做,解决不了信用支付问题,电子商务就没有前途。

当时在瑞士达沃斯,马云在一场讨论中听到“领导力也意味着责任”时,激动得浑身如遭电击,他立刻给在杭州的同事打电话,“现在就开始做,如果将来有任何问题,我马云愿一力承担。”

“当时许多人并不看好,有人说支付宝是我有史以来‘最愚蠢的想法’,当时我说,我并不在乎笨不笨,只要有人用就好,现在支付宝有超过5亿活跃用户。”马云坦言,阿里要建立的是一个信用的基础架构。

有人指责阿里巴巴上有假货出售。马云很坦诚,网上售假问题是电子商务公司必须面临的挑战,阿里巴巴规模大,受关注程度更高,必须更加认真对待。但他也强调:创业至今,阿里巴巴一直在同假货宣战,须臾没有放松。互联网实际上是打假的最好手段。

4月15日上午,“中国质造”首站在福建省莆田市举行。阿里巴巴集团宣布,莆田当地17个自主鞋业品牌在集团旗下淘宝、聚划算平台正式开卖。一旦消费者对产品质量有任何不满意,阿里旗下各零售平台将联动卖家对买家实行先行赔付。莆田市政府与阿里巴巴的结缘来自于一场“与假货你死我活的战争”。早在上世纪80年代,莆田就开始为耐克、阿迪达斯等世界知名运动鞋品牌做代加工。一些不法分子也趁机铤而走险,国内的知名运动品牌鞋仿冒品90%在这里生产,当地政府也十分尴尬,一直在寻找有效打击假货的途径。

其实,当地这些企业制造、设计能力也不差,只是觉得不贴一个名牌商标就不好卖。于是,阿里巴巴和莆田市政府一拍即合,依托阿里大数据开展了系列打击线上线下假货的行动,同时对商家开展帮扶,促使17个莆田鞋业自主品牌以“中国质造”之名在淘宝、聚划算等

平台销售。17万双莆田鞋,4天时间通过阿里巴巴集团平台售罄,相当于这些品牌过去4年在线上的所有销量。

今年,阿里巴巴将挑选全国有代表性的产业带,与各地政府和产业协会联动,为当地的好品牌、好卖家“背书”,推动一批高质量的自主品牌快速成长,让消费者以高性价比享受到媲美世界一流工艺的国货。

现在,阿里巴巴有2000多名员工全职打假,5000多名志愿者参与打假。“我们今天拥有的打假手段,利用数据技术的手段,追踪技术的手段,可能是当今世界最强大的。”马云说。

“我是百分之百纯‘中国制造’”

经常有海外媒体问马云:“能有今天,你靠的是什么?”“是高速发展的中国造就了我和阿里巴巴!”马云的回答斩钉截铁。

中国出生,没有海外留学经历,至今拿着杭州户口,马云说:“我是百分之百纯‘中国制造’。”

马云说:“没有中国文化,阿里巴巴真不知道在干什么;没有中国改革开放30多年的积累,我们不知道自己在干什么;没有中国对互联网开放,我们还是不知道自己在干什么。” 他进一步解释,是浙江对民营企业的支持和创业的风气造就了自己。“2003年,‘八八战略’成为浙江发展的总纲领。第一条就是‘进一步发挥浙江的体制机制优势,大力推动以公有制为主体的多种所有制经济在市场竞争中相互促进、共同发展,不断完善社会主义市场经济体制’。在我看来,这个战略的核心,就是彻底松绑了浙江的民营经济。有了这个纲,历届政府都把‘审批事项最少、办事效率最高、投资环境最优省份’作为施政目标,我们受到的掣肘最少,得到的帮助最多,所以这片土壤上才会长出我们这样的‘奇葩’。”

6月在纽约经济俱乐部的演讲,马云提出了两个问题,一是“大家都讲中国是互联网管得最厉害的国家,但是全世界市值前十大互联网公司中,4个是中国的,有没有想过这个问题?”二是“你们都认为中国是这个不行、那个不行,那么这30多年中国经济到底怎么发展起来的,有没有去想过这个问题?”

马云在演讲中说,51岁的他一直生活在中国,还不敢说是中国问题专家。他觉得,没有哪个人、哪家企业、哪个国家会没有问题。遇到问题是抱怨还是去完善,透露出一家企业乃至一个国家的眼光。

阿里巴巴在美国上市,在某种程度上反映了中国的经济增长、巨大市场和创新能力,也说明解决问题就是最大的机遇。

马云说,20年前见到比尔·盖茨头都大了,“第一我崇拜他,第二有了他以后,软件没有办法做了,他把好东西都做光了。”

但马云后来发现,哪里有抱怨,哪里就有机会。“我们参与社会的完善,我们不抱怨,我们通过自己的努力,去加入到改革过程中,加入到完善社会过程中,加入到中国对世界的贡献之中,也加入到世界对中国社会的了解过程中。”

创业初始,马云说过一句话:如果我们这些人能够成功,中国80%的年轻人都能够成功。 他说,现在,他更相信这句话!

(原载2015年8月11日《人民日报》)

范文九:阿里巴巴主要事迹

阿里巴巴主要事迹

一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多钱的时候,第二是面对太多机会的时候。一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。

“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分人死在明天晚上,所以每个人(都)不要放弃今天。”

阿里巴巴副总裁、“十八罗汉”之一的金建杭后来回忆道:“马云主讲,其中讲到三点:第一是将来要做持续发展80年的公司,第二是要成为全球十大网站之一,第三就是说只要是商人,一定要用阿里巴巴。这三点目标已经成为公司的远景目标。”

最容易作的决策一定是个臭决策,好决策往往在取舍之间,你都不知道它是对的还是错误的。领导者的决策就是舍和得。阿里巴巴有很多错误,但是在取舍方面就是好与坏之分

淘宝要真正赚钱,我还是这句话:要开始考虑赚钱的时候,是你帮别人真正赚了钱的时候。

就像几年前我经常讲的,如果阿里巴巴在路上发现小金子,不断捡起来,当他身上装满的时候就会走不动,就永远到不了金矿的山顶。

再比如游戏,2002年如果把所有资金都押在游戏上,过一两年就可以赚钱。但是2002年有一件事儿让我猛然惊醒,有一个亲戚跟我说他晚上和太太玩游戏到夜里三点钟,我又看见我儿子天天回来跟我讲游戏,如果发现所有孩子都在玩游戏的时候,一个国家会怎么样?所以我说阿里巴巴钱再多也不投游戏。我们有我们的想法,所以至今为止我们没有投入一分钱做游戏,别人做我不管,但是我不会做。

2004年,阿里巴巴重新确定公司目标:第一个是做102年的公

司;第二个是做世界十大网站之一;第三个是“只要是商人,一定要用阿里巴巴”。

我们阿里巴巴的使命是:“让天下没有难做的生意。”

2003年,马云提出了阿里巴巴全年赢利1亿元人民币的目标;2004年,马云为阿里巴巴定下了每天赢利100万元人民币的目标;2005年,马云为阿里巴巴定下了每天缴税100万元人民币的目标。虽然公司内外对能否完成这些目标提出了极大的质疑,但出人意料的是最终都一一实现了。这也就是马云团队为人所称道的超强执行力。

2006年中,阿里巴巴服务器机房整体往市区大迁移,许多人都很头痛搬家,因为在搬家的过程之中,难免会有一些东西遗失或者被损坏。然而,在这次迁移的过程中,由于工作人员的高效合作,居然一丁点儿问题、故障都没有发生。在业内看来,这依靠的不仅仅是技术水平高超,而是一个团队的认真、执著与责任心。这也是阿里巴巴的核心竞争力,在这一点上,阿里巴巴已经远远甩开了竞争对手。

范文十:嘴巴里的那些事

     吃饭喝水、谈话交流都离不开一张嘴,随着人们要求的提高,这张嘴也渐渐成为门面的重要组成部分,想象一下,面前坐着一位俊男(靓女),言谈举止绝对符合男(女)神级别,但是,一张开嘴,满口烂牙或者浓重的口腔异味,那是怎样的一种体会?所以,口腔的维护是十分重要的,如何维护,又有多少人真正了解呢?在这里,我就和大家聊聊嘴巴里的那些事,简单地谈谈口腔保健。   首先,我们要清楚嘴巴里到底有哪些“事”?我们可以根据身边常见的情况,大概的分成几方面:牙痛、牙龈出血、智齿、牙齿缺失以及口腔黏膜问题。   牙痛   俗话说得好:牙痛不是病,痛起来要人命。其实牙痛也是分成下边几种情况的。   1.短暂疼痛。如遇到冷、热、酸、甜的食物等出现的短暂的酸痛不适,常见于龋齿;楔状缺损、牙龈退缩、牙齿磨耗等导致的牙本质敏感。   2.牙髓炎。牙齿突然出现疼痛,白天隐隐作痛,或者阵发性发作,而夜晚疼加剧,甚至难以入睡,常常觉得一侧的牙齿都痛,连带着半边头痛。牙齿一旦遇热便剧烈疼痛,口含冷水可缓解。   3.根尖周炎。牙齿有发木、浮起感,有时伴有明显的牙龈甚至颌面部肿胀,咬合时疼痛,无法用这半边进食,但知道哪颗牙痛。   “要命”的牙痛,一般就是指后两种情况了。对于龋齿、牙髓炎和根尖周炎的情况,我们建议及时就诊,进行牙体牙髓治疗。对于牙本质敏感的患者,首先建议应用抗敏感牙膏进行护理,如果冷热酸痛症状缓解或者消失,可不做任何治疗;牙膏应用无效时,则可至口腔医院或者诊所进行脱敏或者缺损充填治疗,必要时进行牙髓治疗。   牙龈出血   根据来源可分为外源性和病源性。外源性是指牙龈受到了物理性的损伤引起的出血,如咬到硬物、刷牙时用力过度的偶然损伤等;病源性的是指口腔或者身体其他器官疾病引起的牙龈出血,可分为局部性(原发)和全身性(并发)。   原发性牙龈出血通常是由于牙龈炎或者牙周炎引起,有很多局部因素导致:菌斑、牙石刺激;机械化学因素、不良修复体及充填物、不良矫治器、张口呼吸习惯;局部组织过敏。   并发性牙龈出血通常由于身体其他病变引起的并发症或者作为其他器官病变的一个症状出现,最典型的病变糖尿病、白血病、肝炎、血小板减少等。   说到牙龈出血我们不得不重点提一下:牙周炎。牙周炎是发生在牙齿组织周围组织的一种慢性进行性疾病。可因牙龈发生炎症、水肿、牙周袋形成、牙齿松动、咀嚼功能下降所致,严重者导致牙齿脱落。如果出现牙龈出血或者牙周炎症状时,我们要给予足够的重视,及时治疗,控制炎症。   智齿      正常来说,成人恒牙有28~32颗,长在最边上的第三磨牙,俗称智齿,并不是必然会生长,因人而异,0~4颗不等。随着人类不断进化,人体颌骨逐渐变小,智齿往往因空间不够而造成阻生,阻生的智齿表面被牙龈或骨组织覆盖而形成盲袋,日常不易清洁,细菌容易滋生,引起牙齿软硬组织炎症,如果不加以重视,会引起各种破坏,比如,智齿周围组织炎,急性炎症导致下颌软组织炎,相邻牙齿软硬组织损伤等。临床接诊中,医生在建议患者拔除智齿时,很多患者往往不能理解,不舍得拔,那么到底什么时候必须要拔除智齿呢?主要分以下情况。   1.龋齿。如果智齿出现较深的龋坏,特别是需要髓病治疗的。   2.侵犯邻牙。智齿可能侵犯相邻牙齿造成其损伤,连累“无辜者”的。   3.空间不足。如果智齿生长空间不足,在生长过程中反复出现严重的周围组织炎的。   4.不易清洁。如果智齿萌出位置不佳,清洁困难而易出现龋齿的。   5.没有对颌牙。智齿萌出0~4颗不等,如果一颗智齿的对颌没有与之对应的智齿,可能影响咬合关系的。   6.阻生齿。埋伏于齿槽骨内的智齿,特别是斜位或水平位的。   如果出现以上情况,那么建议拔除智齿,无需犹豫,早做处理,以绝后患。      牙齿缺失   很多朋友对于缺牙不够重视,觉得“我还可以吃,没什么”、“以后牙全掉光,再装也来得及”等,殊不知,缺牙会给我们带来很多健康问题。   1.胃肠受累。咀嚼功能降低以后,未经充分研磨、捣碎的食物将直接进入胃肠道,这将大大增加消化系统的负担,还会影响到营养成分的吸收。长期如此,甚至可能引发消化系统疾病。   2.余牙遭殃。牙齿缺失后,咀嚼的任务就落到了其他牙齿身上,由于缺牙空隙的存在,邻近的牙齿也失去了约束和依靠,这都会大大增加余牙的负担。若长时间不修复,可能会造成相邻牙齿的倾斜,以及与其咬合的牙齿的伸长等,继而引发龋病、牙周病,进一步加重对剩余牙齿的损害。当余留牙齿数量较少时,由于它们承担了过大的咬合力量,将会造成牙槽骨快速丧失,出现牙齿松动,甚至脱落。缺牙时间越长、数目越多,对余留牙齿的影响将会越大。   3.影响面容和发音。牙齿对维持面部的外观有很重要的作用,尤其是前牙对面部美观的影响非常大。前牙缺失会让人看起来缺少年轻活力,使人更显衰老,并会造成发音不清,俗称“说话漏风”。   4.颞颌关节损伤。牙齿缺失以后,因缺牙侧的咀嚼功能降低,患者可能会形成只用另一侧咀嚼的习惯,除此之外,缺牙数目较多或缺牙时间较长以后,会因为余留牙的倾斜、伸长等形成咬合干扰,造成咬合关系紊乱。这些都会影响到颞下颌关节的稳定,造成关节的损害等。   口腔黏膜   口腔黏膜问题往往种类较多,情况也比较复杂,我们主要谈谈两类口腔黏膜疾病:口腔溃疡和口腔斑纹类疾病。   口腔溃疡又称为“口疮”,是发生在口腔黏膜上的表浅性损害,大小可从米粒至黄豆大小,成圆形或卵圆形,溃疡面为凹,周围充血,可因刺激性食物引发疼痛,一般一至两个星期可以自愈。口腔溃疡诱因可能是局部创伤、精神紧张、食物、药物、激素水平改变及维生素或微量元素缺乏。系统性疾病、遗传、免疫及微生物在口腔溃疡的发生、发展中可能起重要作用。口腔溃疡在很大程度上与个人身体素质有关,因此,要想完全避免其发生可能性不大,但如果尽量避免诱发因素,仍可降低发生率。   口腔斑纹类疾病是斑块、条纹或斑块与条纹同时存在的多种损害的总称。根据病变的类型与色泽的不同,这里主要讲讲两种常见的口腔斑纹病,分别为口腔扁平苔癣和口腔黏膜白斑病。扁平苔癣多见于成年女性,口腔任何部位均可发生,多呈对称性,病变是由白色小丘疹的线纹交织成网状、树枝状或环状,周围黏膜可正常或充血、糜烂等,发生于牙龈的病损表现为龈充血、水肿、上皮剥脱,亦有白色纹状病变。病变发生糜烂时局部有疼痛感。白斑多见于中年以上的男性,病变呈白色斑块状,患者常有吸烟习惯或局部存在不良机械性刺激因素,如残牙根、残牙冠、不良假牙修复体等。多发于唇、舌、牙龈和舌底,早期并无不适感,如果发生糜烂或溃疡,会有强烈的疼痛感。如果继续恶化,斑块突然快速增大增厚,这时就要特别小心了,可能是癌前病变的信号。   预防与保健      “知己知彼,百战不殆”。在大概地了解了我们嘴巴里常见的那些事后,我们就可以采取相应的措施来应对和预防。已经发生了的口腔问题,我们要正视,积极治疗,讲得通俗一点就是“该拔的拔,该补的补,该镶的镶”。但是口腔问题,胜在预防,对于没有发生的,我们就可以积极主动地去保健去维护。   1.养成良好的口腔卫生习惯。预防龋齿,早晚刷牙,饭后漱口,尤其睡前刷牙最重要,减少食物残渣及细菌滞留;使用含氟牙膏:可以使牙齿抗酸能力提高,抑制细菌,提升牙齿再矿化的能力;预防楔状缺损,要使用软毛牙刷,避免横刷,注意使用适当的刷牙力道。预防牙龈炎症,关键是控制和消除牙菌斑,最有效的方法依旧是刷牙,按摩牙龈,促进牙龈血液循环,增强牙龈组织的抗病能力。注意锻炼身体,增强机体免疫力。      这里推荐大家一种正确的刷牙方式―巴氏刷牙法。   (1)手持刷柄,将刷头置于牙颈部,刷毛与牙长轴呈45°角,刷毛指向牙根方向(上颌牙向上,下颌牙向下),轻微加压,使刷毛部分进入龈沟,部分至于龈缘上。   (2)以2~3颗牙为一组,以短距离(约2mm)水平颤动牙刷4~6次。然后将牙刷向牙冠方向转动,拂刷唇舌(腭)面。注意动作要轻柔。   (3)将牙刷移至下一组2~3颗牙的位置重新放置,注意放置要有1~2颗牙的位置重叠。   (4)刷上前牙舌(腭)面时将刷头竖放在牙面上,使前部刷毛接触龈缘或进入龈沟,做上下提拉颤动,自上而下拂刷,不做来回拂刷。刷下前牙舌面时,自下而上拂刷。   刷颊舌(腭)面采用拂刷方法,在(2)和(3)步骤间进行以保持刷牙动作连贯,要依顺序刷到上下颌牙弓唇舌(腭)面的每个部位,不要有遗漏。刷咬合面时手持刷柄,刷毛指向咬合面,稍用力作前后来回刷,注意上下左右区段都必须刷到。   2.针对可能引起相关问题的局部因素,要尽早处理。口内的残根残冠尽早拔除,及时修复;拆除不良的修复体、矫治器。   3.定期进行口腔检查。每半年到一年做口腔检查,早期发现,及时治疗。   4.注意饮食结构。预防龋齿,要控制糖分摄入,对食物要粗细搭配,多食富含纤维的蔬菜水果等。预防牙周炎,远离烟草,合理饮食。保证平衡的营养摄入,尤其注意维生素C和K的获得。预防黏膜问题,避免辛辣性食物和局部刺激,保持心情舒畅,乐观开朗,避免遇事着急上火,保证充足睡眠和休息时间。   最后,套用一句广告语,希望大家“牙好胃口好,身体倍儿棒,吃嘛儿嘛香”,都能拥有一个健康的口腔环境。