阿里巴巴的大股东

阿里巴巴的大股东

【范文精选】阿里巴巴的大股东

【范文大全】阿里巴巴的大股东

【专家解析】阿里巴巴的大股东

【优秀范文】阿里巴巴的大股东

范文一:致阿里巴巴股东们:

致阿里巴巴股东们:

阿里巴巴在纽约上市刚过一周年,请允许我借这封信,代表公司以及我个人,对一直相信并支持阿里巴巴的客户、员工、投资者和合作伙伴表示感谢。

过去一年,全球股市波动。我们观察到、也倾听了市场对我们的看法与建议,但我们更清楚阿里巴巴的现状和未来路径。今天的阿里巴巴比以前任何时候都要健康、强大、从容。我们在坚持自己发展战略上有了很大的进步。

上市那天我说过,我们在美国股市融集的250亿美元,不是钱,而是人们对我们的信任。正是因为这种信任,我们有责任与股东以及公众最大程度的保持透明、密切、坦诚的沟通——特别是由于阿里巴巴目前提供的国际服务还刚刚开始,在海外的股东以及关心我们的公众无法直接使用我们服务于中国客户的产品,导致很大部分人从外界看阿里巴巴,有“雾里看花”、“隔海看人”之感,尚不清楚阿里巴巴集团的真实定位。

在这里,我想给各位股东分享一下我们的一些思考。

一、阿里巴巴的战略是打造社会未来的商业基础设施,电子商务只是阿里巴巴整体战略的第一步

很多人把我们和其他电子零售公司混为一谈,并因此用我们的GMV增长率作为对我们模式的评判标准。实际上,狭义的电子商务仅仅是今天阿里巴巴集团战略的一部分,我们追求的是打造一个开放、透明、协同的商业基础设施平台。 截止2015年6月底,阿里巴巴集团总共有34000名员工。其中,专门从事“中国零售市场”与GMV有关的员工数仅不到一万人。我们仅仅用了约一万人就完成了近三万亿人民币的GMV的平台,也就是人均GMV达到近3亿人民币的平台。尽管已经拥有如此效率,我们依旧认为我们还需要大大提升自己的技术和产品,绝对不能靠人海战术,而是靠创新靠技术来赢得市场。未来几年,我们有机会和能力打造全球大规模企业里效率最高,同时创造生态就业最多的商业组织。 除去上面所说的一万人以及供应链上游B2B业务的团队和后台,我们总员工数量中接近一半的团队在从事具备重大战略意义的新业务。我们相信只有投资未来,只有坚持长远战略,阿里巴巴才能有真正的未来。

我们非常明白只有依靠互联网技术和大数据,只有建立起一个真正意义上的创新商业基础设施,才能全面的帮助中小企业做生意。由于中国商业基础的薄弱,给了阿里巴巴一个全球独特的机遇—-打造中国未来商业的基础设施(不是电商基础设施)。我们集团约半数的员工,以及关联公司蚂蚁金服和菜鸟几年来在努力从事着物流,互联网金融,大数据云计算,移动互联网,广告平台等业务,以及十年后基于数据技术的健康和数字娱乐业务,我们称之为“double H”产业,Health and Happiness.

今天,阿里巴巴投资的菜鸟物流系统已经在帮助处理每年大约100亿个快递包裹,我们的互联网金融已经服务近四亿活跃用户,我们的云计算业务居于世界前列并且保持年增长率超过100%,我们的移动互联网基础产品,包括搜索、地图、

浏览器也为中国用户提供了不可缺少的基础服务。未来我们将会给中国数千万家企业提供电商,金融,物流,云计算大数据,市场营销服务,跨境贸易等等服务。 我们对未来的布局是基于独特长远的战略思考在推进的。尽管上述这些平台性业务离我们的目标还很远,并且今天也没有给我们带来巨大的收入,但其前景足以让人激动,为了这样的未来,我们也会一直坚持下去。

我们坚信,商业帝国式发展的时代已经过去了,我们应该坚持平台生态化发展。只有生态系统里的企业共同参与发展,大家是利益共同体,才能持久发展。 今天我们的部分战略业务已经初见成效。以物流为例,阿里巴巴2015财年每天产生的快递包裹超过2400万个,我们的合作伙伴每天有一百多万名快递物流员工在从事递送和运输服务,我们预计十年后,中国将会有1000万人从事快递物流服务。这是要靠组织社会力量去做的事,而不是任何一家公司单独可以做得好的事。我们更加相信,未来三年由于有了菜鸟物流平台的独特服务,快递物流服务将会发生巨大变化,物流将会更加标准化,规范化,将会让客户更贴心的服务。物流服务将会是任何电商公司的标配,而不是核心竞争力。因此,帮助所有快递服务公司尽快实现高标准高规范服务能力就是菜鸟的使命。

二、中国经济发展和阿里巴巴的关系

最近,中国经济放缓的信号让各界担忧甚至有过度恐慌现象。这也充分说明中国经济已经彻底融入了世界经济并且也产生了相当的影响力。但我要实事求是的说:持续超速增长的经济即不现实,也不可能持续,更不是中国应该追求的“业绩”。

经济超速增长的代价是生态环境资源的破坏。在政府一次次转型升级的信号,08年金融危机的压力,投资和出口的疲惫,以及享受高速增长惯性的思维下,中国经济已经到了非升级不可的时代了。昨天简单粗放的GDP增长模式已经让经济难以持续发展。事实上,如果依旧保留昨天追求不合理的超速增长,那么中国付出的代价会更高。

我坚信放缓的经济对中国的未来前景是利远远大于弊。中国经济发展已经不再需要数量的增加,而是质量的提长。世界第二大经济体的中国即使有5%GDP的增长率,已经是发达国家增长率的一倍以上。

过去的三十年,中国经济经历了解放思想的红利,开放政策的红利,但我们并没有注重激发生产力中最重要的力量——人的创造力和创新能力。GDP高速增长靠的是制造力,而生活质量增长靠的是创造力。我相信中国在这方面可以发挥的余地实在太多。

未来的中国经济会从出口走向进口,会从外销经济变成内需经济,会从基础设施投资变成基础设施运行。中国会用高科技、新模式、市场化去解决持续发展的问题。总之,中国经济的潜力是巨大的。尽管难度不会小,中国经济未来的奇迹一定在于生产力的释放和互联网大数据技术给内需激发带来的跨越式发展机遇。 经济放缓对阿里巴巴会有影响吗?

阿里巴巴到2015年3月底财年的国内零售市场交易额已经到达24437亿人民币,占了中国零售消费总额的9%。我们预计十年内中国50%以上的消费将会通过互联网进行,所以电商市场是巨大无比的。基于此,中国80%以上的企业会使用到互联网的电商平台,物流体系,金融服务,云计算以及跨境服务。阿里巴巴今天的投资正在让这一切成为可能。阿里巴巴的业务毫无疑问和中国经济紧密联系在一起,但我们认为未来阿里巴巴提供的服务会是企业继水,电,土地以外的第四种不可缺失的商务基础设施资源。

至于经济下滑会带来消费下滑,我并不同意这个看法。认为中国经济下滑,中国人就不愿意消费了这种理论反映了对中国的不了解。中国人的生活理念与西方不同,西方开发国家的消费者善于花未来的钱,而中国人基本上总在存钱,中国人的储蓄存款是世界上最高的。西方消费者在经济不好的时候借不到钱花,而中国人确实存钱防老防危机,因此,经济不好未必就没有钱花。而因为有了电子商务的方便和物美价廉,人们反而更愿意在网上花钱。

中国目前有近三亿的中等收入人群,未来十年,按照目前的发展趋势来看,中国将会有5亿中等收入人群。今天中等收入人群的消费水平远远低于他们的收入水平。消费是要靠创新刺激的,阿里巴巴的商业模式将会是中国未来刺激内需消费的主要发动机。这一点,大家已经可以从双十一的消费量看出来了。中国不是缺乏内需消费力,而是要思考如何引爆消费力。无论是促进进口,还是拉动三四线城市需求,还是激发六亿多农民需求,阿里巴巴可以干的事和可以发挥作用的地方实在太多了。

春江水暖鸭先知。。。伟大的企业总是诞生在困难时刻,我相信这次中国经济从数量向质量调整的过程中一定会产生几家全球真正了不起的企业,阿里巴巴希望自己能有幸成为其中之一。

三、未来的发展大方向:全球化、农村市场和大数据云计算

我们未来十年的愿景将围绕着全球化,农村经济和大数据发展进行。

我们的全球化业务专注在帮助中小企业迈出自己的国境,让全世界的中小企业能使用好电子商务、互联网金融、大数据、营销以及物流平台。只有让他们的业务全球化才能让全球消费者可以购买世界上任何国家和地区的产品和服务。我们相信阿里巴巴今天在中国发展的经验能够同样运用在发展全球化,因为全球中小企业的诉求都是一样的:在透明公平的市场上使出自己独特的竞争力。我们更相信,未来世界经济的全球化,必须是让各国小企业业务全球化,也能让各国消费者能够实现真正的全球购。为此,我们已经准备了相当长的时间,执行这个计划也许还需要10年,即使是20年,我们也会全力以赴,坚守“让天下没有难做的生意”的使命!

中国有六亿多农民,中国农村商业基础设施仍然落后。但今天农村形势发生了巨大的变化,农村手机普及率越来越高。特别是有了淘宝和天猫的城市消费者市场以后,农民可以直接和城市生活相连接。我们目前在用移动互联网技术,大数据,物流平台和互联网金融重新构建农村信息技术基础设施,这不仅仅给我们带来巨大的市场需求潜力,更是在解决数据鸿沟和信息平等,解决贫困发展上,阿里巴巴得以积极参与的机遇和福报。因为阿里巴巴的服务,我们看到农村正在发生变

化。我们也特别欢迎各位股东能去中国的农村考察,我们今天尝试的努力也许会成为未来无数发展中国家发展的模式。在这样的历史性时刻,阿里巴巴必须拥抱变化,投资变化,创造变化!

过去6年来,阿里巴巴巨大的战略投资就是放在云计算和大数据服务上。我们相信人类已经从IT时代在步入 Data Technology (DT) 时代。数据将会是未来创新社会最重要的生产资料,人类将会离不开数据。我们必须在数据技术的投入和发展上不惜一切的投入发展。我们集团本质上是一家扩大数据价值的公司,我们坚定的相信我们在过去6年和未来几年在数据和技术上的投入会有巨大回报。我们正在努力让数据和计算能力成为普惠经济的基础。尽管如此,我们依然觉得和未来潜力相比,云计算和大数据还是个婴儿。

关于外界看待阿里巴巴的各种挑战和我们的看法。

阿里巴巴有很多挑战,但外界关心的和我们自己关心的可能不太一样。比如竞争环境,阿里巴巴习惯于谈论竞争,也不回避谈论竞争对手。。。阿里巴巴成立16年来也从来不缺竞争对手。我们不是一家被保护起来的企业,我们是在残酷市场的竞争中走过来的公司,16年来,我们学会了既保持理想主义和价值观,又顽强的生存下来,这并不容易。

我们从不害怕竞争,我们只是采用战略布局和完美实施来赢得竞争。

阿里巴巴的定位是启动一场商业的变革,我们打造的是未来商业的基础设施,我们是为从事买卖的商家赋能,而不是与从事买卖的商家竞争,从这一点说,今天市场上所谓的“竞争对手”,其实都是未来我们赋能和帮助的对象——换句话说,简单的把今天市场上从事电子商务的企业当作阿里巴巴的对手,是把苹果和苹果树相比,是对双方都不合适的。

阿里巴巴面临的真正的最大挑战,不是来自竞争对手,而是来自我们对未来的把控和对自己的把控能力上。我们宏大的愿景和独特的生态体系,需要我们有各种不同的专业化人才,需要有适应未来企业发展的独特组织文化和组织结构,庞大的商业生态体系和丰富复杂的结构让我们需要的不仅仅是传统意义上的企业管理人才,而是各个领域里的领导者,创新者,开拓者。。。这对一家平均年龄只有29岁,创业才16年历史的公司来说挑战是巨大无比的。总之,我们的人才,组织文化,管理模式,各生态业务和政府机构之间的关系。。。似乎我们很难有借鉴。一家年轻的公司矢志挑战一项人类前所未有的任务,难度之大,超出想象。但这是一个难得的时代机遇。我们16年来一直对自己说:此时此刻,非我莫属。(If not now,when? If not us,who?)

各位尊敬的投资者,以上是阿里巴巴上市后,第一次向大家沟通汇报我们的发展思考,篇幅虽然有点长,但确实是每一个字都是我自己打出来的。感谢您投资参与一个未来商业生态系统的成长。您的投资在我们看来是一份信任。

马云

阿里巴巴集团董事会执行主席

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/23552360.html
致阿里巴巴股东们:

阿里巴巴在纽约上市刚过一周年,请允许我借这封信,代表公司以及我个人,对一直相信并支持阿里巴巴的客户、员工、投资者和合作伙伴表示感谢。

过去一年,全球股市波动。我们观察到、也倾听了市场对我们的看法与建议,但我们更清楚阿里巴巴的现状和未来路径。今天的阿里巴巴比以前任何时候都要健康、强大、从容。我们在坚持自己发展战略上有了很大的进步。

上市那天我说过,我们在美国股市融集的250亿美元,不是钱,而是人们对我们的信任。正是因为这种信任,我们有责任与股东以及公众最大程度的保持透明、密切、坦诚的沟通——特别是由于阿里巴巴目前提供的国际服务还刚刚开始,在海外的股东以及关心我们的公众无法直接使用我们服务于中国客户的产品,导致很大部分人从外界看阿里巴巴,有“雾里看花”、“隔海看人”之感,尚不清楚阿里巴巴集团的真实定位。

在这里,我想给各位股东分享一下我们的一些思考。

一、阿里巴巴的战略是打造社会未来的商业基础设施,电子商务只是阿里巴巴整体战略的第一步

很多人把我们和其他电子零售公司混为一谈,并因此用我们的GMV增长率作为对我们模式的评判标准。实际上,狭义的电子商务仅仅是今天阿里巴巴集团战略的一部分,我们追求的是打造一个开放、透明、协同的商业基础设施平台。 截止2015年6月底,阿里巴巴集团总共有34000名员工。其中,专门从事“中国零售市场”与GMV有关的员工数仅不到一万人。我们仅仅用了约一万人就完成了近三万亿人民币的GMV的平台,也就是人均GMV达到近3亿人民币的平台。尽管已经拥有如此效率,我们依旧认为我们还需要大大提升自己的技术和产品,绝对不能靠人海战术,而是靠创新靠技术来赢得市场。未来几年,我们有机会和能力打造全球大规模企业里效率最高,同时创造生态就业最多的商业组织。 除去上面所说的一万人以及供应链上游B2B业务的团队和后台,我们总员工数量中接近一半的团队在从事具备重大战略意义的新业务。我们相信只有投资未来,只有坚持长远战略,阿里巴巴才能有真正的未来。

我们非常明白只有依靠互联网技术和大数据,只有建立起一个真正意义上的创新商业基础设施,才能全面的帮助中小企业做生意。由于中国商业基础的薄弱,给了阿里巴巴一个全球独特的机遇—-打造中国未来商业的基础设施(不是电商基础设施)。我们集团约半数的员工,以及关联公司蚂蚁金服和菜鸟几年来在努力从事着物流,互联网金融,大数据云计算,移动互联网,广告平台等业务,以及十年后基于数据技术的健康和数字娱乐业务,我们称之为“double H”产业,Health and Happiness.

今天,阿里巴巴投资的菜鸟物流系统已经在帮助处理每年大约100亿个快递包裹,我们的互联网金融已经服务近四亿活跃用户,我们的云计算业务居于世界前列并且保持年增长率超过100%,我们的移动互联网基础产品,包括搜索、地图、

浏览器也为中国用户提供了不可缺少的基础服务。未来我们将会给中国数千万家企业提供电商,金融,物流,云计算大数据,市场营销服务,跨境贸易等等服务。 我们对未来的布局是基于独特长远的战略思考在推进的。尽管上述这些平台性业务离我们的目标还很远,并且今天也没有给我们带来巨大的收入,但其前景足以让人激动,为了这样的未来,我们也会一直坚持下去。

我们坚信,商业帝国式发展的时代已经过去了,我们应该坚持平台生态化发展。只有生态系统里的企业共同参与发展,大家是利益共同体,才能持久发展。 今天我们的部分战略业务已经初见成效。以物流为例,阿里巴巴2015财年每天产生的快递包裹超过2400万个,我们的合作伙伴每天有一百多万名快递物流员工在从事递送和运输服务,我们预计十年后,中国将会有1000万人从事快递物流服务。这是要靠组织社会力量去做的事,而不是任何一家公司单独可以做得好的事。我们更加相信,未来三年由于有了菜鸟物流平台的独特服务,快递物流服务将会发生巨大变化,物流将会更加标准化,规范化,将会让客户更贴心的服务。物流服务将会是任何电商公司的标配,而不是核心竞争力。因此,帮助所有快递服务公司尽快实现高标准高规范服务能力就是菜鸟的使命。

二、中国经济发展和阿里巴巴的关系

最近,中国经济放缓的信号让各界担忧甚至有过度恐慌现象。这也充分说明中国经济已经彻底融入了世界经济并且也产生了相当的影响力。但我要实事求是的说:持续超速增长的经济即不现实,也不可能持续,更不是中国应该追求的“业绩”。

经济超速增长的代价是生态环境资源的破坏。在政府一次次转型升级的信号,08年金融危机的压力,投资和出口的疲惫,以及享受高速增长惯性的思维下,中国经济已经到了非升级不可的时代了。昨天简单粗放的GDP增长模式已经让经济难以持续发展。事实上,如果依旧保留昨天追求不合理的超速增长,那么中国付出的代价会更高。

我坚信放缓的经济对中国的未来前景是利远远大于弊。中国经济发展已经不再需要数量的增加,而是质量的提长。世界第二大经济体的中国即使有5%GDP的增长率,已经是发达国家增长率的一倍以上。

过去的三十年,中国经济经历了解放思想的红利,开放政策的红利,但我们并没有注重激发生产力中最重要的力量——人的创造力和创新能力。GDP高速增长靠的是制造力,而生活质量增长靠的是创造力。我相信中国在这方面可以发挥的余地实在太多。

未来的中国经济会从出口走向进口,会从外销经济变成内需经济,会从基础设施投资变成基础设施运行。中国会用高科技、新模式、市场化去解决持续发展的问题。总之,中国经济的潜力是巨大的。尽管难度不会小,中国经济未来的奇迹一定在于生产力的释放和互联网大数据技术给内需激发带来的跨越式发展机遇。 经济放缓对阿里巴巴会有影响吗?

阿里巴巴到2015年3月底财年的国内零售市场交易额已经到达24437亿人民币,占了中国零售消费总额的9%。我们预计十年内中国50%以上的消费将会通过互联网进行,所以电商市场是巨大无比的。基于此,中国80%以上的企业会使用到互联网的电商平台,物流体系,金融服务,云计算以及跨境服务。阿里巴巴今天的投资正在让这一切成为可能。阿里巴巴的业务毫无疑问和中国经济紧密联系在一起,但我们认为未来阿里巴巴提供的服务会是企业继水,电,土地以外的第四种不可缺失的商务基础设施资源。

至于经济下滑会带来消费下滑,我并不同意这个看法。认为中国经济下滑,中国人就不愿意消费了这种理论反映了对中国的不了解。中国人的生活理念与西方不同,西方开发国家的消费者善于花未来的钱,而中国人基本上总在存钱,中国人的储蓄存款是世界上最高的。西方消费者在经济不好的时候借不到钱花,而中国人确实存钱防老防危机,因此,经济不好未必就没有钱花。而因为有了电子商务的方便和物美价廉,人们反而更愿意在网上花钱。

中国目前有近三亿的中等收入人群,未来十年,按照目前的发展趋势来看,中国将会有5亿中等收入人群。今天中等收入人群的消费水平远远低于他们的收入水平。消费是要靠创新刺激的,阿里巴巴的商业模式将会是中国未来刺激内需消费的主要发动机。这一点,大家已经可以从双十一的消费量看出来了。中国不是缺乏内需消费力,而是要思考如何引爆消费力。无论是促进进口,还是拉动三四线城市需求,还是激发六亿多农民需求,阿里巴巴可以干的事和可以发挥作用的地方实在太多了。

春江水暖鸭先知。。。伟大的企业总是诞生在困难时刻,我相信这次中国经济从数量向质量调整的过程中一定会产生几家全球真正了不起的企业,阿里巴巴希望自己能有幸成为其中之一。

三、未来的发展大方向:全球化、农村市场和大数据云计算

我们未来十年的愿景将围绕着全球化,农村经济和大数据发展进行。

我们的全球化业务专注在帮助中小企业迈出自己的国境,让全世界的中小企业能使用好电子商务、互联网金融、大数据、营销以及物流平台。只有让他们的业务全球化才能让全球消费者可以购买世界上任何国家和地区的产品和服务。我们相信阿里巴巴今天在中国发展的经验能够同样运用在发展全球化,因为全球中小企业的诉求都是一样的:在透明公平的市场上使出自己独特的竞争力。我们更相信,未来世界经济的全球化,必须是让各国小企业业务全球化,也能让各国消费者能够实现真正的全球购。为此,我们已经准备了相当长的时间,执行这个计划也许还需要10年,即使是20年,我们也会全力以赴,坚守“让天下没有难做的生意”的使命!

中国有六亿多农民,中国农村商业基础设施仍然落后。但今天农村形势发生了巨大的变化,农村手机普及率越来越高。特别是有了淘宝和天猫的城市消费者市场以后,农民可以直接和城市生活相连接。我们目前在用移动互联网技术,大数据,物流平台和互联网金融重新构建农村信息技术基础设施,这不仅仅给我们带来巨大的市场需求潜力,更是在解决数据鸿沟和信息平等,解决贫困发展上,阿里巴巴得以积极参与的机遇和福报。因为阿里巴巴的服务,我们看到农村正在发生变

化。我们也特别欢迎各位股东能去中国的农村考察,我们今天尝试的努力也许会成为未来无数发展中国家发展的模式。在这样的历史性时刻,阿里巴巴必须拥抱变化,投资变化,创造变化!

过去6年来,阿里巴巴巨大的战略投资就是放在云计算和大数据服务上。我们相信人类已经从IT时代在步入 Data Technology (DT) 时代。数据将会是未来创新社会最重要的生产资料,人类将会离不开数据。我们必须在数据技术的投入和发展上不惜一切的投入发展。我们集团本质上是一家扩大数据价值的公司,我们坚定的相信我们在过去6年和未来几年在数据和技术上的投入会有巨大回报。我们正在努力让数据和计算能力成为普惠经济的基础。尽管如此,我们依然觉得和未来潜力相比,云计算和大数据还是个婴儿。

关于外界看待阿里巴巴的各种挑战和我们的看法。

阿里巴巴有很多挑战,但外界关心的和我们自己关心的可能不太一样。比如竞争环境,阿里巴巴习惯于谈论竞争,也不回避谈论竞争对手。。。阿里巴巴成立16年来也从来不缺竞争对手。我们不是一家被保护起来的企业,我们是在残酷市场的竞争中走过来的公司,16年来,我们学会了既保持理想主义和价值观,又顽强的生存下来,这并不容易。

我们从不害怕竞争,我们只是采用战略布局和完美实施来赢得竞争。

阿里巴巴的定位是启动一场商业的变革,我们打造的是未来商业的基础设施,我们是为从事买卖的商家赋能,而不是与从事买卖的商家竞争,从这一点说,今天市场上所谓的“竞争对手”,其实都是未来我们赋能和帮助的对象——换句话说,简单的把今天市场上从事电子商务的企业当作阿里巴巴的对手,是把苹果和苹果树相比,是对双方都不合适的。

阿里巴巴面临的真正的最大挑战,不是来自竞争对手,而是来自我们对未来的把控和对自己的把控能力上。我们宏大的愿景和独特的生态体系,需要我们有各种不同的专业化人才,需要有适应未来企业发展的独特组织文化和组织结构,庞大的商业生态体系和丰富复杂的结构让我们需要的不仅仅是传统意义上的企业管理人才,而是各个领域里的领导者,创新者,开拓者。。。这对一家平均年龄只有29岁,创业才16年历史的公司来说挑战是巨大无比的。总之,我们的人才,组织文化,管理模式,各生态业务和政府机构之间的关系。。。似乎我们很难有借鉴。一家年轻的公司矢志挑战一项人类前所未有的任务,难度之大,超出想象。但这是一个难得的时代机遇。我们16年来一直对自己说:此时此刻,非我莫属。(If not now,when? If not us,who?)

各位尊敬的投资者,以上是阿里巴巴上市后,第一次向大家沟通汇报我们的发展思考,篇幅虽然有点长,但确实是每一个字都是我自己打出来的。感谢您投资参与一个未来商业生态系统的成长。您的投资在我们看来是一份信任。

马云

阿里巴巴集团董事会执行主席

范文二:“老巴”的股东大会

搞怪股神巴菲特

股神巴菲特已经八十多岁高龄了,但是他依然充满激情,甚至充满娱乐精神,能把一年一度的巴菲特股东大会变成他娱乐的平台。

巴菲特在13岁时得到的第一份工作就是挨家挨户送报纸,这份工作使他得到5000美元的收入。 2012年,巴菲特身穿第二次世界大战时期的报童服饰,挂着装满《奥马哈世界先锋报》的袋子出席“奥马哈媒体俱乐部秀”,并大秀扔报纸功力,把报纸抛送给500名观众。

无论是巴菲特还是盖茨都不肯用正常人的方式进行运动。2012年年会上,盖茨不甘心使用普通球拍,而是挥舞起了有半人高的超大球拍,与巴菲特合作二对一对战青少年乒乓球冠军邢延华,结果愉快地惨败。

巴菲特的求婚,也可以算是一年一度的传统节目了。2010年,“股神”巴菲特搞怪地单膝跪地,向加拿大财富管理公司Salida Capital的CEO康特妮·沃尔夫求爱。在2011年,又手持钻戒向比亚迪女员工表演求婚一幕。在2012年的股东大会上,巴菲特再一次单膝下跪,在比亚迪展台前向中国员工李巍求婚。有了2011年同事被求婚的经验,李巍毫不犹豫地回答说:“我愿意!”巴菲特回应说:“那我要做财产公证!” 伯克希尔董事奥尔森也不甘寂寞,他抓住李巍大喊“她是我的”,现场顿时热闹非凡。

今年年会的开场短片中,巴菲特和芒格以动画的形象跳起了骑马舞,“潮”势未改。每年2月,伯克希尔都会在开年度员工会议前拍摄短片,在过去的四年里,巴菲特出演过流浪汉、DJ和摇滚歌星等不同角色,他开玩笑说:“我只是找不到肯把我包装成歌星的经纪公司。” 2007年,巴菲特在股东年会上与一个西部乐队共同演奏著名曲目《红河谷》,也曾在网络春晚献唱《我一直在铁路上》,并且还用不太流利的中文大声说谢谢。

投资中国有变化

谈到投资中国市场,巴菲特的态度一向乐观, 2012年,谈到对于中石油和比亚迪这两家中国公司的投资,巴菲特说:“这两个投资计划成绩不错。中石油的投资已经结束了,我们赚了大约35亿美元,对比亚迪的投资还没有结束,但我们看好自己在中国的投资。”

而2013年巴菲特对于中国的态度似乎有所转变,在年会接近尾声时,一位来自中国上海的投资者询问巴菲特在新兴产业的投资方向,比如在中国的投资。对此,巴菲特回答道,“不管是中国还是印度,我们观察,但是并没有真的做什么。”

奥马哈的生意

巴菲特对奥马哈的影响是显而易见的,每年的巴菲特股东大会令这里一向只有约60%入住率的酒店业在两三天间爆满。年会期间,在纪联中心设立大型的展览区,展示Sees巧克力、Dairy Queen冰淇淋、比亚迪等伯克希尔投资持有股权企业的产品。

每年年会结束后,伯克希尔的股东并不急着离去,而是聚集在波仙店里挑选珠宝,期盼能够直接从巴菲特手里买到商品。波仙在全球只有位于奥马哈的一家店,但销售额年年攀升。

“如果我死那天公司股价大涨,我会非常伤心的。”

“投资可分为三大类,第一类是与货币有关的,任何与货币有关的投资都是一种赌博,即押注于政府的货币政策,我们不认为投资货币是合理的;第二类投资是不能用于生产,只是可以转售的东西,典型的例子就是黄金。购买任何不能用于生产的资产,都只不过是赌博,期望会有人出更高的价钱从你这儿买走;第三类投资则是可以生产创造的东西,比如一座农场,你愿意为其付多少钱取决于你认为它能生产多少价值。这种投资风格才是我和芒格喜欢的。”

“从我出生以来,美国人的平均生活水平提高了5倍,我认为每个人对这个国家都应该充满热情。巴菲特同时表示,美国的潜力还没有用尽,只不过其他国家正在赶上来。在今后100年中,我们或许会有15年或20年的坏日子,但我们比现在进步的程度将是翻天覆地的。”

“我希望人们在出席他的葬礼时会说,这是我见过的看起来年龄最大的尸体。”

“我离开人世的那一天,伯克希尔的股价将会上升 4 分之1 到半个百分点。如果我死那天公司股价大涨,我会非常伤心的。”

3000亿美元的公司传给谁

自2012年巴菲特透露接班人已经确定,但拒绝透露接班人姓名之后,巴菲特的接班人之谜就几乎成了股东最感兴趣的事。

接班人到底是谁还是一个谜,但大众对于接班人的猜想已经络绎不绝。候选人的猜测之一是巴菲特的大儿子霍华德,对于霍华德的任职,巴菲特表示,“他是作为企业文化的保护者,他具有这样重大的责任。”但仍然有人质疑,认为霍华德毫无业务经验和投资经验,除了出身,他不具有任何资格。

另有人猜测掌管着伯克希尔再保险部门的阿吉特·贾殷,他曾多次被巴菲特表扬是一个工作狂加天才,但贾殷所在部门的员工相对较少,从赢得大单生意、具有丰富操作经验方面看,他并非是接替巴菲特的最佳人选。

巴菲特对托尼·奈斯利也不吝溢美之词。在奈斯利掌管geico公司的18年时间里,他把这家财产及意外险保险公司,转变成了占美国市场近10%份额的大型企业。不过他已67岁,恐怕年龄让他不再适合占据头把交椅。

另一位被猜测的候选人是格雷格·阿贝尔。巴菲特最拿手的本事,就是将新收购的业务恰到好处地整合到伯克希尔原有的业务线中,中美能源控股公司(MidAmerican Energy Holdings)的格雷格·阿贝尔被称亦具备此方面的天赋。巴菲特曾将其称赞为“杰出的管理者”和伯克希尔的“巨额资产”。

范文三:腾讯入股京东落地,对阿里巴巴的威胁有多大?

腾讯入股京东落地,对阿里巴巴的威胁

有多大?

今早(3月10),腾讯宣布购入京东上市前15%的普通股,在京东完成上市后还将购入京东5%的流通股,总持股比例不超过25%,保证刘强东对京东的控制权。此消息,可谓是电商业的重磅炸弹。

上周,我撰文《腾讯帝国的国家经济转型》,谈到腾讯正在从计划经济走向市场经济,掌控银行(微信支付、财付通)、社交关系链(微信、QQ、QQ空间)等核心资源,剥离自身非优势资源,通过持股的方式与专业的公司一起经营,从而扩大腾讯经济版图。那么,腾讯入股京东无疑为腾讯新经济版图画上了浓重的一笔。

首先,恰如其分的入股京东

选在京东上市之前,购入15%的股份,腾讯这个时间点的选择非常巧妙。一方面,可以减少入股成本,同时可以对阿里巴巴未来上市计划起到抑制作用,或许会降低阿里巴巴的估值。

其次,盘活电商资产

腾讯在电商上一直希望获得突破,从拍拍到QQ商城,再到入股高朋等团购网,再到全资购入易迅网,腾讯的动作频频,但一直无法获得突破。术业有专攻,腾讯的优势不在电商,丰沛的流量无法推动自营电商业务生根发芽,依靠京东可以盘活腾讯收购的电商资产,后续QQ商城与易迅很可能并入京东,让京东成为一个肩负C2C和B2C业务的庞大电商巨头。

再次,成为微信支付快速发展的助推器

如果说当初淘宝是支付宝的助推器,前提是淘宝的强大。那么,入股京东之后,京东自然会成为微信支付快速发展的助推器,目前京东年营业额高达1000亿,占据B2C市场15%以上,是仅次于天猫的最大B2C平台之一。而天猫的商品品质问题、商家可控度、物流上的短板,都让京东显得更具吸引力。 一旦微信支付接入京东,那么腾讯自家的“银行”——微信支付便可以风生水起,相比花费几亿元搞打车来讲,这10多亿人民币的投入更有价值。第三方支付的强大标志是应用面的普及度,普及微信支付是腾讯当务之急。微信红包、花钱打车,如果说是帮微信支付做了个大大的广告,那么入股京东无疑将微信支付直接实用化。

同时,京东移动电商计划得以全面实施

京东目前已经构建了一个集电商平台、物流平台在内的非完善产业链,缺少强有力的支付闭环工具,也缺少在移动电商上的布局。微信支付弥补了京东电商的短板,同时将有助于京东快速实现移动电商,腾讯借力使力的方式,让阿里巴巴手机淘宝计划受到严重冲击。

电商的世纪之战正式上演

微信和QQ如同一片一望无际的流量海洋,取之不尽用之不竭。京东纳入腾讯版图之后,可以轻松的引入流量,不再像阿里巴巴、苏宁易购等电商那样为流量发愁;而腾讯的流量池也被充分激活,为其送来源源不断的收益,巩固腾讯帝国的经济防线,腾讯也将不需要完全依赖游戏收入支撑业绩,为用户提供了一个真实、丰富的生活服务平台,而不是娱乐平台。

阿里巴巴还未选定上市地点,虽然也进行了大规模的投资和并购,但目前其只专注投资,而不注重投资与整合之间的关联,是否能发挥良好的协同效应?目前,腾讯的投资基本围绕激活微信支付和打造生活服务平台展开,让投资更容易获得回报。至此,腾讯不再是电商的弱者,具备了与阿里巴巴正面PK的能力,电商世纪大战正式上演。相信2014年的双11之战,不再是淘宝天猫唱主角了,我们也拭目以待。

文章来源于:http://www.summeng.com/article-32758-1.html

范文四:阿里巴巴集团股东构成

阿里巴巴集团股东构成

阿里巴巴集团融资历程

阿里巴巴B2B子公司上市前,阿里巴巴集团三大股东持股情况分别是,雅虎持有39%股份,软银持股29.3%,管理层及员工和其它投资者持有剩余的31.7%股份。(上市后,可能有部分套现,但总体格局未变)阿里巴巴董事会将由四名成员组成,其中一名由雅虎任命,一名由软银集团任命,另外两名由阿里巴巴管理团队任命。

雅虎的代表人物是杨致远,已经失去对雅虎的实际控制权,微软极有可能并购雅虎。如果雅虎出售所持阿里巴巴集团(Alibaba Group) 39%的股份,马云准备另找投资者购回这些股份。

软银集团的大老板是孙正义,投资了数百家互联网公司,盛大网络、阿里巴巴、雅虎、新浪、网易、8848、当当网上书店、UT斯达康、携程旅游网、263集团、方正控股、淘宝网、分众传媒、顺驰中国不动产网络、博客中国、深圳铭万、美商网、深圳力合数字电视有限公司、太合传媒投资有限公司、欢乐传媒、碰碰网、深圳唯上科技、青牛软件、摩比天线、亚洲网通、银联商务、中国网公司、易保网上保险广场、好医生网站、Cellon公司、好孩子育儿网、联创科技、智赢公司、利多证券网、朝日国家广播公司、思科公司、美国网络公司、金士顿、美国晨星、纳斯达克日本、互联网络景象公司、日本青空银行、全球体育公司、电脑通信公司、软件银行交互公司、探索公司、美国界面集团、E·Trade、Verisign、E-Loan、Buy.com、GeoCities、Insweb网络保险、 MessageMedia公司、Net2Phone、TheStreet.com、Law.com、1-800-flowers.com、 PeoplePC、SmartAge、Onsale网上拍卖、Novell网络软件公司、Webvan日用品网络零售、Es-books在线网络书店、Webhire网上招聘等。

软银还是雅虎的最大股东。以孙正义的性格,软银集团是不会对阿里巴巴集团的实际控制权感兴趣的,马云还是软银集团的独立董事。

马云曾经对公司员工表示:“雅虎和软银是叔叔,我们可以听他们的话,但最终决定权在我们,因为我们是孩子的父亲。”

评论:雅虎是美国叔叔,软银是日本叔叔,虽然暂时没有威胁,长远来看,比如20年后,可能就有夺权的可能,最好的办法,是让他们拿钱走人。上策是找尽量多的股东来接盘,分散股权。

淘宝2010年交易额将达4000亿人民币,马云只有5%的股份

范文五:马云致阿里巴巴股东的信件

以下为致股东信全文:

尊敬的阿里巴巴股东:

相信您已经得知阿里巴巴集团提出将阿里巴巴私有化的消息。对于阿里巴巴上市以来您所给予的信任与支持,我个人并代表全体阿里巴巴员工在此向各位股东们表示诚挚的谢意!大家的信任伴随了阿里巴巴上市四年多来的光荣与挫折,支撑了阿里巴巴创业13年来的艰辛成长。

2011年对于阿里巴巴来说非常艰难曲折。一方面,国际国内的宏观经济环境持续面临严峻挑战,中国的中小企业要面对原材料、汇率和劳动力成本的不断增加,同时欧债危机和美国经济复甦缓慢导致海外需求疲软,中小企业在内忧外患之下艰难求生。

另一方面,去年初因为“不诚信供应商”事件,核心管理层主动承担责任,我们失去了带领上市公司成长了四年的首席执行官卫哲(微博)先生和首席运营官李旭辉先生,公司业务的发展一度受到影响。

在接任的首席执行官陆兆禧先生和其他董事、管理层及全体员工的努力下,公司回到了“诚信为本”和“重视客户体验”的轨道上来。在这个过程中,我们也再次认真思考和探讨了阿里巴巴未来的发展之路。

阿里巴巴是一家立志持续发展102年的公司,只有不断的创新和变革,才能适应未来发展的需要。我们所处的电子商务领域,是最近几年创新最多、变革最快的行业。阿里巴巴过去的十几年是通过帮助中国中小企业获取商业机会、走向海外市场而成长发展起来的。但互联网技术的快速发展特别是近几年经济形势的变化,简单的利用互联网解决信息的不对称已经不能满足小企业对电子商务发展的需求。

在过去的一年中,我们在业务模式的升级与创新方面不断地付出努力。在国际交易市场,我们强调平台的信息质量,提高了用户特别是买家的满意度,收购了系列公司以致力于解决中小企业在外贸过程中的难题,同时快速调整尝试着全球速卖通的业务;在中国交易市场,我们在专注质量之外,也持续推动信息平台向交易平台转型,推出了致力于打通消费者和中小企业并为商家提供深度供应链服务的“良无限”。

但这一切,都仅是创新和升级的开始,我们在业务进展的过程中也深切感受到,改造一个成熟模式的困难远远超过我们的预期。局部的小调整已经没有办法对阿里巴巴进行根本性的完善。观察我们同行这几年的发展趋势和我们对未来两三年的形势判断,我们坚信只有进行彻底的改变,才能满足客户对我们的期望,也才有可能确保阿里巴巴的持续发展。基于此,我们下决心进行阿里巴巴业务的彻底转型与升级。

此次业务升级涉及面广,系统复杂,规模巨大,对阿里巴巴未来几年的收益肯定会产生较大影响,从而可能影响到股东利益。但阿里巴巴业务迫切需要进行全面的调整,升级和变革,才能满足我们的客户和适应未来的发展,正是以上的思考,促使我们下决心把阿里巴巴私有化。

尽管私有化代价大,压力大,过程也非常艰难痛苦,但我们选择变革。我们宁愿有一个不完美的变革,也不愿意看到一个没有希望的未来。

各位股东朋友,这几年阿里巴巴股价的表现没有实现您我的期望,我深表歉意和遗憾。金融危机给我们服务的中小企业所带来的冲击确实不容忽视,阿里巴巴的同事们也尽了最大的努力。

今天,面对未来几年经济形势对我们B2B行业的冲击和我们变革的时间跨度大,升级过程中所冒风险的巨大不确定性,我们有责任告知大家并且给大家一个重新选择资金投向的机会。不管您是否同意阿里巴巴私有化,您做出的任何决定我们都接受!

我们通过和您对未来的真实沟通,希望对得起您对我们几年来的信任和支持。

成长的过程是要付出代价的,人生如此,企业也是一样。过去的困难没有难倒我们,今天我们同样会一直坚持我们“让天下没有难做的生意”的使命,坚持阿里巴巴的价值观,不断的调整自己去适应未来。

102年的路,来日方长。

再次感谢各位股东的支持!

主席

马云

范文六:阿里巴巴股市

香港半年最火认购

在阿里巴巴正式在香港公开发售的当天,香港媒体均以大篇幅报道了有关阿里巴巴这一多年未见的网络热股发售的新闻;而大量手持鲜亮橙色阿里巴巴招股书的人群更成为当天香港街头一道随处可见的风景。

据悉,23日7点,尽管距离营业还有很长

一段时间,但认购股民已经排成长队;到14:00,认购申请表的派发已经超过30万份,反应相当热烈。

道亨、东泰等诸多券商大力推荐投资者认购阿里巴巴股票,认为其潜力巨大,发行首日就至少会有40%~50%的增幅。而当天统计的认购情况也证明了券商的推荐。港交所的消息显示,阿里巴巴首天招股的反应异常热烈,是近半年来香港股市首日认购额度最高的新股,有券商更估计最终冻结资金将会超过3500亿港元。

券商贷出553亿申购保证金

另一个数据可以显示此次认购的热度。23日收市后的统计显示,负责此次申购的8家券商已派出的白表数目则为55万份,合计已达553亿港元,相当于公开发售部分的31倍;8家券商平均借出的贷款普遍近百亿港元。

负责此次认购的香港券商认为,自2001年科技股泡沫破灭后,已鲜有打科技股名义的新股在香港上市,因此这次阿里巴巴登场立刻成为市场焦点。据券商透露,当天认购的很多是内地股民,因为阿里巴巴在内地早有名气,特别是一些中小企业主。加上市场上可供选择的同类股票不多,因此投资者当然不会放过这个机会。

受阿里巴巴招股活动的影响,不少香港券商向银行拆借短期资金借贷给投资者,香港银行体系的短期同业拆借利率近日出现攀升,其中隔夜拆借利率昨日上升40个基点,达到4.7%的水平。

香港最大的经纪行凯基证券营运总裁邝民彬表示,在市场交投高度活跃的大环境下,阿里巴巴在香港的公开招股将引起散户的高度关注,超额认购倍数有望达到100倍,凯基证券已经预备了足够的资金提供给客户借贷。

提前结束国际认购

事实上,由于机构反应热烈,阿里巴巴将提前两天结束在亚洲和美国市场面向机构投资者的累计投标。阿里巴巴国际配售将达1000亿美元,即超额认购近80倍。

“阿里巴巴作为内地最大的B2B电子商贸企业,目前的定价并不算贵,属于合理水平,加上它会是内地QDII青睐的新股,估计上市后至少有30%的上升空间。”香港本地基金经理表示。

业内权威人士分析,这次上市不论对阿里巴巴本身来说,还是对中国互联网来说都是一个重要事件,因为阿里巴巴的上市意味着中国的电子商务发展已经得到世界认可。香港半年最火认购

在阿里巴巴正式在香港公开发售的当天,香港媒体均以大篇幅报道了有关阿里巴巴这一多年未见的网络热股发售的新闻;而大量手持鲜亮橙色阿里巴巴招股书的人群更成为当天香港街头一道随处可见的风景。

据悉,23日7点,尽管距离营业还有很长

一段时间,但认购股民已经排成长队;到14:00,认购申请表的派发已经超过30万份,反应相当热烈。

道亨、东泰等诸多券商大力推荐投资者认购阿里巴巴股票,认为其潜力巨大,发行首日就至少会有40%~50%的增幅。而当天统计的认购情况也证明了券商的推荐。港交所的消息显示,阿里巴巴首天招股的反应异常热烈,是近半年来香港股市首日认购额度最高的新股,有券商更估计最终冻结资金将会超过3500亿港元。

券商贷出553亿申购保证金

另一个数据可以显示此次认购的热度。23日收市后的统计显示,负责此次申购的8家券商已派出的白表数目则为55万份,合计已达553亿港元,相当于公开发售部分的31倍;8家券商平均借出的贷款普遍近百亿港元。

负责此次认购的香港券商认为,自2001年科技股泡沫破灭后,已鲜有打科技股名义的新股在香港上市,因此这次阿里巴巴登场立刻成为市场焦点。据券商透露,当天认购的很多是内地股民,因为阿里巴巴在内地早有名气,特别是一些中小企业主。加上市场上可供选择的同类股票不多,因此投资者当然不会放过这个机会。

受阿里巴巴招股活动的影响,不少香港券商向银行拆借短期资金借贷给投资者,香港银行体系的短期同业拆借利率近日出现攀升,其中隔夜拆借利率昨日上升40个基点,达到4.7%的水平。

香港最大的经纪行凯基证券营运总裁邝民彬表示,在市场交投高度活跃的大环境下,阿里巴巴在香港的公开招股将引起散户的高度关注,超额认购倍数有望达到100倍,凯基证券已经预备了足够的资金提供给客户借贷。

提前结束国际认购

事实上,由于机构反应热烈,阿里巴巴将提前两天结束在亚洲和美国市场面向机构投资者的累计投标。阿里巴巴国际配售将达1000亿美元,即超额认购近80倍。

“阿里巴巴作为内地最大的B2B电子商贸企业,目前的定价并不算贵,属于合理水平,加上它会是内地QDII青睐的新股,估计上市后至少有30%的上升空间。”香港本地基金经理表示。

业内权威人士分析,这次上市不论对阿里巴巴本身来说,还是对中国互联网来说都是一个重要事件,因为阿里巴巴的上市意味着中国的电子商务发展已经得到世界认可。

范文七:京东阿里巴巴比较

管理信息系统作业

我们小组对京东旗下的京东商城和阿里巴巴旗下的淘宝做比较。

1.网站功能:

京东商城:京东商城是B2C(商对客)。有如下功能:

导航:品牌直销、团购、夺宝岛、迷你挑、服装城、在线游戏、全部商品分类等,还有用户注册。

首页左侧:全部商品分类,清晰明了的条列出了商城所有商品的分类,让用户能一目了然的查找所需商品。

首页右侧:货到付款、售后上门,京东快报、充值、旅游、彩票等,满足用户的各种需求。

首页中下方:促销产品、新上架商品、热卖商品、热评商品等。还有电脑数码、家电通讯、丽人、名仕、生活专区等分类。

首页下方:帮助中心、配送方式、售后服务、购物指南、付款方式。 京东商城网站的首页格局分布清晰,与其他网站大体基本一致,根据用户的浏览习惯,即呈“F”状的视线习惯,在网页的中间部分是大幅的商城的最新信息,及商品的最新信息,让顾客能及时找到自己所需的商品,导航栏及所有商品分类为用户提供方便,让用户放心选择,网页中间的flash动画生动形象的展示了商品的最新更新,让用户能更快知道商品信息。网页的下方为用户提供售后服务、配送方式等,让用户了解商城的运作方式,为用户以后的购物提供方便。 淘宝:淘宝网是C2C(客户对客户)的个人网上交易平台,主要用于商品网上零售,是国内较大的拍卖网站,由阿里巴巴公司投资创办。

商品:淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加,从汽车、电脑到服饰、家居用品,分类齐全,更是设置了网络游戏装备交易区。作为拍卖网站,淘宝突出的优点是,如果商品的剩余时间在1小时以内,时间的显示是动态的,并且准确显示到了秒。

特色服务:会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。其中一个例子是会员及时沟通工具--"淘宝旺旺"。会员注册之后淘宝网和淘宝旺旺的会员名将通用,如果用户进入某一店铺,正好店主也在线的话,会出现"掌柜在线"的图标,可与店主及时地发送,接收信息。"淘宝旺旺"具备了查看交易历史、了解对方信用情况等个人信息、头像、多方聊天等一般及时聊天工具所具备的功能。 安全制度:淘宝网也注重诚信安全方面的建设,引入了实名认证制,并区分了个人用户与商家用户认证,两种认证需要提交的资料不一样,个人用户认证只需提供身份证明,商家认证还需提供营业执照,且,一个人不能同时申请两种认证。这方面可以看出淘宝在规范商家方面所作出的努力。淘宝同样引入了信用评价体系,点击还可查看该卖家以往所得到的信用评价。 对于买卖双方在支付环节上的交易安全问题,淘宝推出了名为"支付宝"的付款发货方式,以此

来降低交易的风险。支付宝特别适用于电脑、手机、首饰及其它单价较高的物品交易或者一切希望对安全更有保障的交易。在淘宝使用支付宝目前是免费的。当用户用支付商品货款的时候,通过淘宝的工行接口付款,用户不用负担汇费。购物尤其在购买大件商品的时候,注意看卖家是否同意使用支付宝,如果同意支付宝,那么保险系数更大一些。如果卖家在商品上没有同意使用支付宝的承诺,你可以和卖家联系。当卖家不同意使用支付宝的时候,哪怕你对他有一点点的不放心,还是不要进行交易为妙。

评价:本组觉得两个网站的功能都比较全,没有什么大的缺陷,毕竟是大公司,完备的功能是他们的保证。我们觉得京东还有些问题,所以提出下面的改进措施。 改进措施:

1.网站设计的功能不全,如同类商品没有可供顾客选择的排序方式,也缺乏同类商品销售排行榜等电子商务网站常有的功能。对此,我们建议京东商城在其网站上增加更多的排序功能,帮助消费者找到符合自己要求的商品。

2.京都商城的商品种类还有限,有时许多商品的选项栏里,只有几项可供顾客选择。因此,京东需要根据顾客的需求,尽可能多的为增加自己的商品供应种类,以满足顾客的需求。

3.顾客需要和销售方对有些问题进行即使沟通,虽然京都有服务电话,但是网购的顾客更希望有网络即时通讯工具。建议京都在自己的网站上增加可以与顾客即使沟通的的工具,可以采用QQ、MSN、阿里旺旺或者自己研发一款工具。

4.京都的人气很高,因此服务热线也很拥挤,在有些时段,服务电话很难打通,造成了很多顾客的问题无法得到反映和解决。京东可以租用更多的呼叫中心资源,或者自己加强服务热线的硬件设施。以让更多的顾客的意见或者问题可以得到及时响应。

2.用户使用的方便程度:

京东商城:根据我们小组的体验,京东的商品质量还行,也挺方便的。其实觉得够相对之下都要比实体店方便些。而且网购还要更加省心。但是我觉得这方面淘宝可能更好一些,毕竟京东没有小额支付。

淘宝:我们小组认为淘宝的小额支付使它的支付更为便捷,但是可能安全性低一些。但是我觉得利大于弊,还是很方便快捷的。

3.商业战略的能力:

京东商城:京东的核心竞争力是“微利”。

战略体系较为完整,有大规模性能优化后的技术支持,有着快捷高效的物流链效应系统,有着豪华的管理团队,正在准备修建中国的B2C航空母舰。

当然,他也存在着一些不足与漏洞,上下游产业的经济链一直未能得到整合,资金链的供应会有时断流,低价战略是否可以一直实行。 我们小组认为,京东商城依靠低价战略,保证产品质量的基础上,依靠自主搭建的物流体系,最快的将产品送往消费者手中,保证了用户最佳体验,实现了自身的快速成长。但是,京东的低价战略削弱了自身的利润空间,同时投入大量的资金用于建设物流网络和技术平台,所以导致一直未盈利。风投给予京东商城资金支持。京东商城把这些资金用于打造物流建设和技术研发中去,这在本质上是促进京东商城的发展的。

淘宝: 商业模式:实践将证明DOTCOM是一种很好的商业模式,一部份企 业 已经能够逐渐体现其中的优势。在过去的一年中,阿里巴巴的收入增长了400%,并且已经实现了赢利。而且,她好像只是做了一个热身运动。

阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的,然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网 站推广,以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。出色赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展。架设企业站点或者认为架设企业站点,没有稀奇的地方。但是重要的不是做什么,而是如何去做。架设企业站点的毛利率从来很高,网站的托管意味着收入上存在延续性,今年获得了一些制作费,明年可以获得托管费用。但是很少有企业把它理解为是一项重要的业务,理由在于这是一个高度离散的行业。你可以很从容的获得一个或者几个制作企业站点的机会,但不等于能够获得很多。这里存在收入收集上的困难。有一些公司主营这项业务,她们往往将业务定格在高端客户。

综上所述:我们小组觉得阿里巴巴的淘宝做的更好。

4.本组建议:

京东商城:京东商城依靠低价战略,保证产品质量的基础上,依靠自主搭建的物流体系,最快的将产品送往消费者手中,保证了用户最佳体验,实现了自身的快速成长。但是,京东的低价战略削弱了自身的利润空间,同时投入大量的资金用于建设物流网络和技术平台,所以导致一直未盈利。

风投给予京东商城资金支持。京东商城把这些资金用于打造物流建设和技术研发中去,这在本质上是促进京东商城的发展的。

(1)自建的物流体系耗费了大量的资金,应该进行调整,自检仓储系统,与第三方物流公司进行合作。

(2)虽然实现反向控制供应链,议价能力大大提高。但是应该在仓储物流、资源营销方面和供应商建立起合作关系,实现互利共赢。

淘宝 :(1)提高商品质量,对于淘宝商品质量一直被人所诟病,我觉得淘宝的创新能力和市场竞争力无可比拟,但是质量的好坏还是消费者很看重的,所以保证价格的同时不使质量降低是很重要的。

(2)对商家和客户之间关系的调节也急需改进。

范文八:巴菲特股东大会

[10:59:09] 巴菲特说,08年10月他曾公开呼吁“买入美股”,现在看来是不太成熟的,那时也许还不到买股的时候,更好的是拥有债券和现金。他不知道下一步市场走势如何。但从10-20年长期走势来看,他一定推荐买股票(包括美国公司股票)而不是债券或持现金,股票可能能带来真正的回报。

[10:59:04] 2008年金融危机爆发之后,全球各国央行向经济注入了数万亿美元的资金、利率被削减至历史新低,巴菲特在股东大会上称通胀威胁正在抬头。他告诉与会的大约4万名股东:“出现严重通胀的概率已经上升,不单单是美国,全世界都是如此。”他说,此时“让我们断药”可能比当初实施刺激计划更加困难。

[10:58:54] 在股东大会上,当被问及卖空(short-selling)行为的善恶时,巴菲特表示,只要行为本身是合乎道德的,那么卖空的做法就没有任何问题,并称同样的标准也适用于那些去做多一只股票的投资者。巴菲特说:“我丝毫不排斥做空,也不害怕大声说出来”,只要一位做空者做空的目的是试图声明自己的判断的话。

[10:58:42] 巴菲特说他会跟芒格在今年9月份去中国看相关企业。明年3月去印度。

[10:58:34] 一个工科生问巴菲特说,如果我有一天想应聘你旗下企业经理人,我应该具备什么素质?或者说,我怎么样才能成为你的继任者?巴菲特立马回答道:很简单,杀了我吧!

[10:58:27] 午餐时间。

[10:58:18] 巴菲特表示,2月份的智利地震给伯克希尔带来损失,其中部分来自于对瑞士再保险公司(Swiss Re)财险和寿险业务的投资(伯克希尔为瑞士再保险20%的财险和寿险业务提供了为期数年的担保)。地震给瑞士再保险造成的损失可能达到40-70亿美元。

[10:58:11] 当巴菲特谈论保险的时候,一定要听仔细了,因为保险业务可以说是伯克希尔哈萨韦印钞机的核心部件。在回答提问时,巴菲特谈到了伯克希尔在自然灾害中的敞口,这在今年这个严重自然灾害频发的年头是一个应景的问题。

[10:58:03] 巴菲特说:由于全球金融危机之后各国政府实行的大规模流动性注入和赤字政策,从长期来看所有货币都要贬值。“过去几年中全球所发生的事件让我对于所有货币长期维持价值稳定更加不看好。”

[10:57:54] 巴菲特又被问到继任者的问题了,这个问题年年都被问。

[10:57:35] 在股东大会上,巴菲特称希腊债务危机将是一部高潮迭起的惊悚片,认为希腊可能是救援使用单一货币国家的一个“测试案例”。巴菲特说:“我们不知道这部影片何时结束,我根本不会去看这种电影。”除了多种投资和合约与欧元相关之外,巴菲特说伯克希尔哈萨韦在汇率问题上“没有

重大敞口”

[10:57:25] 巴菲特说,如果大家以捐赠的方式来学习像我一样去“逃税”,那再好不过了。

[10:57:19] 巴菲特表示,这意味着中国和印度存在着很好的投资机会。国家与国家之间要互相学习。

[10:57:10] 现场一个12岁的印度小孩提问巴菲特:既然印度现在发展快速,巴菲特是否考虑去印度投资。巴菲特表示,2011年3月他将拜访印度。他说,相信我,我不会放弃印度。20年前我也没想到我会投资中国,现在中国和印度是发展得非常快速的国家,他们也许不会有所有我们在美国有的,但是他们已经比20年前好得多得多。

[10:56:46] 一个提问者问巴菲特怎么改变一个旧组织的文化。巴菲特说与其去改变旧组织的文化,不如你用新文化去建立一个新组织,因为前者非常困难。“我们只收购我们喜欢的公司,用了几十年时间才做到这样,后来在索罗门,我试图改变它的文化,结果恐怕连A-都没做到。”芒格说,要改变某组织的文化失败率是100%。

[10:56:41] 有人问巴菲特如果高盛CEO Lloyd不合适在这岗位上,他希望谁来接任。巴菲特说,如果Lloyd有个孪生兄弟的话,那就这位兄弟来做吧。他说我希望华尔街很多CEO下台,但那肯定不是Lloyd。

[10:56:35] 关于汇率问题,芒格说我们不做汇率投资,没有一直研究。但是不要因为你有好信用就随意借贷。美国以前因为有好的信用,向德国、日本借了不少贷款,导致今天很多国家都是美国的国债国。巴菲特则认为,一些其他国家的汇率策略必须有所改革,因为这已经影响到全球的经济发展,但他没有明确指出是哪些国家。

[10:56:26] 不过巴菲特表示,如果证交会的指控“产生了严重后果”,自己可能改变对高盛的看法。

[10:56:18] 2008年9月伯克希尔向高盛提供了50亿美元贷款(购买优先股,性质相当于贷款),每年可获得10%的股息收入。伯克希尔还获得了以115美元购买高盛股票的认购权证。认购权证的价值会随着高盛股价而波动,但贷款的股息并不受股价影响。

[10:56:12] 当被问及争议是否会影响伯克希尔哈萨韦对高盛的投资时,巴菲特出人意料地说反而有帮助,因为这将使得高盛还清伯克希尔的贷款可能性更小,而还清贷款将使得伯克希尔失去目前所获得的巨额定期股息收入。巴菲特说:“我们非常喜欢这笔投资”。

[10:56:04] 巴菲特正在伯克希尔哈萨韦的年度股东大会上为高盛作出辩护。在长达5个小时的马拉松式的问答环节开始之后,巴菲特以伯克希尔参与的一宗与雷曼有关的交易为例,为被证交会控告欺诈的那宗高盛交易作出了解释。巴菲特表示,在一宗交易中,谁处于交易的另一方并不重要。

对于高盛案中被证交会视为受害者的ABN Amro,巴菲特说“我很难对其感到同情”。

[10:55:58] 巴菲特说:我很想每分钟都赚到50美金,但我不会因此短期投资。他同时指出,一个公司有坏的信贷记录、失掉了信誉和名声,这只能导致公司和投资者双双失败。

[10:55:50] 他还提前透露了将于下周五公布的伯克希尔哈萨韦第一季度业绩。伯克希尔预计一季度盈利36.33亿美元,运营利润22.22亿美元。一季度公司通过投资和衍生品交易获得了14.11美元的收益。不过巴菲特再次强调,投资者不应过分关注季度业绩。

[10:55:41] 在伯克希尔股东大会上,巴菲特称美国经济3月份以来已经出现大幅改善,伯克希尔旗下公司“加速增长”。

[10:55:33] 现年85岁的芒格,出生于美国奥马哈,在从哈佛大学毕业后成为一名严谨的律师。但为了避免在满足难以对付的客户的同时抹杀自我,芒格在1965年退出律师行业,开始走上追寻财务自由之路,同时与巴菲特成为搭档。

[10:55:20] 世人皆知沃伦·巴菲特,而芒格则是巴菲特在伯克希尔44年的老搭档。对于这个左眼已经失明的老头,巴菲特曾说,“我是他的眼睛,而他是我的耳朵。”巴菲特还曾如此评价芒格,“他用思想的力量,拓展了我的视野,让我以非同寻常的速度从猩猩进化到人类,否则我会比现在要贫穷得多。”

[10:54:58] 坐在巴菲特旁边的查理-芒格是谁?他比巴菲特大6岁,土生土长于奥马哈。在与巴菲特几十年的交往中,他们俩成为灵魂的伙伴。

[10:54:48] 巴菲特正在主席台介绍年报。

[10:54:43] 巴菲特股东大会正式开始,巴菲特正在介绍2009年的年报,巴菲特和芒格坐在主席台上,巴菲特活泼善言、查理芒格表情单一冷酷惜字如金。当巴菲特介绍中询问他的意见时,芒格只说:我同意你。

[10:54:34] 比亚迪正准备在美国出售电动汽车。2008年9月,伯克希尔通过旗下的中美能源控股公司以2.31亿美元收购了比亚迪大约10%的股份。索科尔是中美能源的董事长,2009年8月被任命为比亚迪的董事。昨天比亚迪宣布将北美总部设在洛杉矶。

[10:54:26] 很多网友都非常关心比亚迪,伯克希尔哈萨韦(Berkshire Hathaway)高管戴维-索科尔(David Sokol)表示,在伯克希尔年会举行地奥马哈接受采访时表示:伯克希尔对中国比亚迪公司的投资是“相当长线的”。

[10:54:17] 在伯克希尔-哈撒韦(Berkshire Hathaway)股东年会开幕之际,“股神”沃伦-巴菲特(Warren Buffett)大加展示对伯灵顿北圣达菲铁路股神(Burlington Northern Santa Fe Railroad)的收购。

[10:54:09] 巴菲特在此前的访谈中说,他不在乎这几年的业绩,美国未来一个世纪在人口和运输量的增

长将良好——他坚信如此——这对他就已足够了。获留任的BNSF总裁罗斯说,巴菲特同他讨论业务发展时,指令要以百年来看问题,使他非常惊异,因为罗斯从来不曾见过企业经营用“世纪”来做时间单位的。在业界人们甚至很少用“数年”来做时间单位,常用的则是“季度”和“星期”的业绩。在对机会成本的测度上,巴菲特的“明天”,时间单位要比人们通常估计的长远得太多。

[10:54:01] 巴菲特超大手笔投资被看成黄昏产业的铁路,在BNSF 2009年的营业收入和净利润都比上年度下挫近20%时,他出溢价40%百分之百收购,大出专业投资经理们的意度之外。

[10:53:52] 巴菲特在公司播放的电影中和道格拉斯等名演员共同演绎重振华尔街的影片。现场播放了比亚迪汽车的广告片,引起一片掌声。有趣的是,绝望主妇的四大主妇的牌桌上,她们谈起巴菲特最喜欢的冰激凌,为巴菲特旗下的冰激凌公司做了一回广告。

[10:53:36] 巴菲特股东大会的开始,仍然是播放公司电影。在股东大会的动画片里,比尔盖兹 查理芒格和巴菲特对股东提出的尖锐问题互相推诿,引起全场哄堂大笑;之后是BNSF的音乐广告片,伯克希尔公司以此欢迎新股东的加入;接下来是可口可乐和Geico等股东的广告片。

[10:53:29] 5月1日,奥马哈Qwest Center门外排队的股东们,奥马哈早晨的天气清冷,但这里却洋溢着不同寻常的热情。来自美国本土各州、中国、欧洲、澳洲、俄罗斯全世界各地的伯克希尔股东齐齐聚集在奥马哈小城的中心。

[10:53:23] 今年因为伯克希尔哈撒韦的股票分拆,股票价格不再搞不可攀(A类股将近12万美元一股,B类股大约80美元一股),公司一下子多出许多投资者,估计这次股东大会有四万人出席。所以鸡尾酒会上到处都是长队,排队买珠宝饰品,排队拿食品。也许是因为今年伯克希尔哈撒韦的业绩不错,股东们看上去也都是兴高采烈的。

[10:53:15] 据说今年巴菲特仍然是只接受两家媒体采访,分别是彭博和中国的中央电视台。在接受彭博社采访的时候,巴菲特这样说:he supports the bank’s Chairman and Chief Executive Officer Lloyd Blankfein “100 percent.”

[10:53:08] 巴菲特股东凭参会证都能从店里免费拿一个冰激凌,而且所有书籍八折出售。

[10:53:01] 对于那些拥有伯克希尔哈撒韦(Berkshire Hathaway)股票的幸运儿们来说,巴菲特在过去的几十年里给他们挣了不少的钱。同时这位“奥马哈先知”也养活了一大批作者。伯克希尔哈撒韦2010年股东大会的前一天的晚上,16位巴菲特相关著作的作者聚会在奥马哈公路旁一家不起眼的“乳品皇后”冰激凌店签名售书。“乳品皇后”是巴

菲特手下冰激凌连锁店。

[10:52:52] 在股东大会之前,美国的媒体也对民众做了一些调查。南加大学学生、现年20岁的托马斯-开梅(Thomas Kamei)会参加他的第十三次年会,“我十分想了解巴菲特是如何获得其对高盛最重评估的,对于价值线投资者来说,高盛的业务十分难以理解。”

[10:52:43] 4月30日传统午饭后,巴菲特、伯克希尔的高管们和80多个子公司的CEO们参观了伯灵顿北方圣菲铁路(BNSF)的客车。明天,在股东大会现场Qwest Center,将展示该公司的一个橙色的火车头和几辆客车。今年早些时候,伯克希尔公司以267亿美元收购了BNSF。DQ公司CEO约翰-盖纳称赞火车非常漂亮。

[10:52:36] 4月30日晚,在迎接股东们的Check in conference,作家拉尔夫-纳达尔(Ralph Nadar)出现在签字售书仪式上,他说:“巴菲特打破了以往的股东大会模式,谁能连续六小时回答问题?!”

[10:52:26] 去年,2万7千人参加巴菲特股东大会。今年,随着伯克希尔购买了伯灵顿北方圣菲铁路,奥马哈迎接了更多的新股东。5月1日凌晨,热情的股东们就开始在Qwest Center门外排队,早上7点正式进入会场,8:30将播放公司电影,9:30至下午3点为会议重心-“股神”巴菲特和查理-芒格的现场Q&A。

[10:52:18] 除了媒体,前往参会的人的共同特点就是:他们都拥有伯克希尔的股份。当地股东查克普拉默说:“这是奥马哈的伟大盛事,我们都在等待,看看巴菲特今年对全世界的股东说什么。并且,这一盛事让更多的人关注奥马哈,对小城经济的推动也是巨大的”。

[10:51:57] 每一年5月,数以万计的人们从全世界各地赶来奥马哈,听取被称为“The Oracle of Omaha'的巴菲特股东大会,2010年5月1日,预计将有打破记录的4万人来到奥马哈参加伯克希尔的股东大会。

[10:51:37] 此次巴菲特股东大会将从上午的9:30分-15:30分,整整六个小时。

[10:51:23] 各位网友大家好!美国东部时间5月1日上午9:30分,北京时间5月1日晚间21:30分,股神沃伦-巴菲特麾下的伯克希尔哈撒韦公司召开年度股东大会,巴菲特及芒格与股东5小时的问答,是无数价值投资者的一大盛宴。

范文九:阿里巴巴股权结构

阿里巴巴与雅虎关系以及股权结构图解

2010年09月

16日 14:11 i美股 【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

(i美股讯)从2010年年初开始,阿里巴巴集团与第一大股东之前关系日趋紧张。在今年5月举行的阿里巴巴股东大会上,阿里巴巴集团首席财务官蔡崇信表示“只要雅虎愿意,阿里巴巴愿意回收其所持有的阿里巴巴全部股份”。9月12日雅虎发言人表示将维持阿里巴巴39%的持股不变,那么阿里巴巴与雅虎究竟是什么样的持股情况,雅虎又占有阿里巴巴核心资产“淘宝网”、“支付宝”多少份额呢?

雅虎与阿里巴巴具体关系如下图所示:

注释:

1,2005年8月,雅虎以10亿美元+雅虎中国,换取了开曼群岛阿里巴巴40%的股权(只有35%的投票权)。截止2010年6月30日,股权稀释后约39%。

2,开曼群岛的阿里巴巴(Alibaba.com Corporation)相当于中国大陆的阿里巴巴集团的影子公司。前者依靠后者在中国大陆开展业务。

3,支付宝、淘宝等为开曼群岛的阿里巴巴(Alibaba.com Corporation)旗下100%资产。

4,香港上市的阿里巴巴(B2B业务),由开曼群岛阿里巴巴据对控股(73.21%),马云及管理层仅直接拥有2.08%。

5,雅虎此前持有阿里巴巴35%投票权。从

2010年

10月开始,持股阿里巴巴集团39.0%经济权益的雅虎,其投票权将从35%增加至39.0%,而马云等管理层的投票权将从35.7%降为31.7%,软银保持29.3%的经济权益及投票权不变,届时雅虎将成为阿里巴巴真正的第一大股东。如下图(网易科技):

6.根据2005年协议,自2010年10月起雅虎在董事会的席位将由原来的一位增加到两位,即雅虎和阿里巴巴管理层分别可以委任两位董事,软银依旧可委任一位董事,如下图(网易科技):

总之,2010年10月份后,阿里巴巴集团的控制权或将发生重大变化。由于阿里巴巴集团全资拥有的资产淘宝网及支付宝价值不菲,且仍未上市,这也是雅虎暂时不愿出售阿里巴巴集团股权的原因之一。

7,实际上,支付宝、淘宝等,都分别属于不同的子公司,但是这里为了简化,不列公司名字。(i美股编辑 sherry ,资料分别来源于香港阿里巴巴招股书、年报。)

5月7日消息,阿里巴巴集团今天向美国证券交易委员会提交IPO招股书,计划赴美上市。招股书披露阿里巴巴详细持股情况,其中,阿里巴巴董事局主席马云持股206,100,673股,占比为8.9%,蔡崇信持有83,499,896股普通股,持股比例为3.6%,其余董事或高管持股比例不到1%。

其中,1,903,177股普通股为马云持有,35,000,000股普通股由APN Ltd.,持有,马云在APN Ltd.,中拥有70%的股权,35,000,000股普通股由SymAsia Foundation Limited持股; 65,097,160股普通股由JC Properties Limited持有,JC Properties Limited由马云家族控制。

另外,67,000,336股普通股和2,100,000股由Alternate Solutions Management Limited持有,通过JSP Investment Limited由马云家族控制。

在机构方面,软银持有797,742,980股普通股,持股比例为34.4%,雅虎持有523,565,416股普通股,持股比例为22.6%。

软银持股中466,826,180股普通股由软银直接持有,15,000,000股由软银旗下SBBM Corporation持有,315,916,800股由软银旗下SB China Holdings Pte Ltd.持有。

马云、蔡崇信还与软银达成协议,软银不得在没有马云、蔡崇信同意的情况下撤掉任何由阿里巴巴合伙人制度递交的集团董事,并需将30%的投票权投向马云和蔡崇信。

范文十:阿里巴巴招股书分析

阿里巴巴招股书分析报告

一、公司人事安排

根据阿里巴巴向美国证监会提交的招股书文件中可以发现阿里巴巴公布了 上市后未来董事会成员名单和合伙人名单及其相应担任的职务。 阿里巴巴集团董事会构成情况: 公司上市后董事会将有 9 人组成,其中马云、蔡崇信、陆兆禧和张勇作为执 行董事进入董事会, 软银提名孙正义担任非执行董事,应邀作为独立非执行董事 的有杨致远、董建华、郭德明和迈克尔伊万斯。雅虎公司的代表杰奎利塞思将在 公司上市后退出董事会。

合伙人名单:

其担任的职务分别是: 程立 戴珊 小微金服集团,首席构架师 阿里巴巴集团首席客户官

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樊路远 小微金服集团副总裁 胡晓明 小微金服集团首席风险官,阿里小贷风险官 蒋芳 阿里巴巴集团副总裁 姜鹏 阿里巴巴集团副总裁 井贤栋 小微金服集团 CFO 金建杭 阿里巴巴集团资深副总裁 刘振飞 阿里巴巴集团副总裁 陆兆禧 阿里巴巴集团 CEO 马云 阿里巴巴集团董事局执行主席 彭蕾 阿里巴巴集团首席人事官,兼任小微金服集团 CEO 彭翼捷 小微金服集团,副总裁 邵晓锋 阿里巴巴集团首席风险官 Timothy A.STEINERT 阿里巴巴集团总法律顾问 童文红 菜鸟网络 COO、资深副总裁 蔡崇信 阿里巴巴集团董事局执行副主席 王坚 阿里巴巴集团 CTO 王帅 阿里巴巴集团首席市场官 吴敏芝 阿里巴巴集团副总裁 武卫 阿里巴巴集团 CFO 吴咏铭 阿里巴巴集团资深副总裁 俞思瑛 阿里巴巴集团副总裁 曾鸣 阿里巴巴集团首席战略官 张剑锋 阿里巴巴集团副总裁 张勇 阿里巴巴集团 COO 张宇 阿里巴巴集团副总裁 目前阿里巴巴的 27 个合伙人中,包括 22 名阿里巴巴集团的高管层、4名小 微金融服务集团管理层、 1名菜鸟网络的管理层。其中有 7 人是阿里巴巴集团的 创始人,分别是马云(微博)、蔡崇信、吴咏铭、彭蕾、戴姗、金建航和蒋芳;有 8 人是在 2004 年以前进入公司,由公司自己培养起来的合伙人,分别是陆兆禧、 姜鹏、彭翼捷、童文红、王帅、吴敏芝、张建锋和张宇;另外 12 人则在 2004 年之后进入公司,他们都是来自财务、法务、技术等各个领域的高级管理人才, 分别是程立、 樊路远、 胡晓明、 井贤栋、 刘振飞、 邵晓峰、 Timothy A. STEINERT、 王坚、武卫、俞思瑛、曾鸣、张勇。在这 27 名合伙人之中,有将近五分之一是 技术人员,女性成员占 9 人,21 人为 70 后。 根据阿里设计的管理架构, 合伙人团队将对其发展起到决定性作用——合伙 人从公司内部工作5年以上的员工中选拔,拥有阿里巴巴多数董事提名权,提名 的董事需经过股东大会通过才能委任。 不同于双重股权架构, 阿

里合伙人制度下, 大小股东同样拥有一人一票的权利。但是,如果提名人选未能通过委任,合伙人 可以再提名另外的董事人选,直到通过为止。此种合伙人制度的价值在于,能够 使阿里的核心管理者拥有较大的战略决策权,减少资本市场短期波动影响,从而 确保客户、公司以及所有股东的长期利益。

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二、公司上市股票发行方案

各方持股比例:马云持 2 亿股占比 8.9% 根据阿里巴巴集团向 SEC 提交了 IPO 招股书。招股书显示,马云个人持有约 2 亿股,占比 8.9%。 此外,招股书显示,其中日本软银集团持股 797,742,980 股,占比 34.4%;雅虎 持股 523,565,416 股,占比 22.6%; 阿里巴巴董事局主席马云持有 206,100,673 股,占比 8.9%;阿里巴巴联合创始人 蔡崇信持有 83,499,896 股,占比 3.6%。 而根据去年雅虎和软银季度财报显示,两者所持阿里巴巴股分比例分别为 24% 和 31.9%。马云合持股比例为 7.43%。其他高管,包括陆兆禧、武卫、蔡崇信在 阿里巴巴集团的持股比例分别为 0.29%、0.03%和 2.15%。

阿里巴巴集团周二向美国证券交易委员会(SEC)提交了 IPO(首次公开招股) 招股书,拟通过此次交易筹集 10 亿美元资金。 阿里巴巴集团向美国证监会(SEC)提交招股书更新文件,首次对外公布了招 股定价区间为 60-66 美元,以此招股价测算,即将上市的阿里巴巴的市场估值在

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1542-1698 亿美元左右,最高融资 243 亿美元。 相较市场此前给予的估值 1550-2200 亿美元总估值区间, 此次阿里巴巴集团 的招股定价位于公允的市场价格中枢略微偏下位置, 显示出阿里巴巴集团在进行 ipo 定价时的稳健取向。 招股书显示,阿里巴巴将发售 123,076,931 股美国存托股票;同时,包括主 要股东雅虎(41.03, 0.53, 1.31%)以及阿里巴巴集团董事局主席马云和执行副董事 长蔡崇信在内的献售股东将提供总计为 197,029,169 股的美国存托股票。阿里巴 巴集团不会从这些献售股东发售其美国存托股票的交易中获得任何收入。 其中,按照约定美国雅虎方面将出售阿里巴巴集团总股份的 4.9%,售股完 成后美国雅虎仍将持有阿里巴巴集团约 16.3%的股份。 而日本软银方面将不会出 售股份。 此外, 阿里巴巴集团在过去历次融资中所引进的机构和战略投资者也将在此 次 IPO 中出售少量股份。 招股书显示,持股约占阿里巴巴总股数 2.7%的中投公司,在阿里巴巴 IPO 时,将出售部分持股,以阿里巴巴集团的招股定价上限 66 美元来计算,中投公 司将从中套现近 10 亿美元。此次出售之后,中投公司仍将持有阿里巴巴集团总 股数的 2.1%。 自 2012 年 9 年入股阿里巴巴集团以来,中投公司的该笔投资已经增值 40 亿美元至约 50 亿

美元。这也证实了阿里巴巴集团对其股东投资利益的超强回报 能力。这将是中投成立以来投资回报最高的投资项目。 和中投同批入股阿里巴巴集团的国家开发银行和中信资本也在此次 IPO 中 出售了部分股份。其中,国家开发银行大约出售阿里集团总股份的 0.2%,此次 出售之后,国开行仍将持有阿里集团总股份的 0.2%;中信资本也将出售约占阿 里集团总股数 0.2%的股票,此次出售之后,中信资本还将持有阿里巴巴集团总 股数的 0.8%。 此外,银湖资本等阿里巴巴集团历史上引进的股东也将出售一定比例的股 票。相较于其他公司 IPO 时原始股东的抛售情况,阿里巴巴集团此次 IPO 原始 股东套现比例微乎其微, 市场认为这反映出其股东们对后市的持续看好。阿里巴 巴集团执行主席马云和副主席蔡崇信亦将在此次 IPO 过程中献售部分股份,以 利于投资者进入。 阿里巴巴这一“超级大单”将为投行带来近 4 亿美元的承销费,六大投行的分 工已基本完成。根据招股书获悉,参与阿里巴巴 IPO 的 6 家主要投行分别是瑞 士信贷、德意志银行、高盛、摩根大通、摩根士丹利和花旗银行。参与度最大的 投行是瑞士信贷和摩根士丹利。

三、经营状况分析

我们的业务 根据招股书获悉,以 2013 年的商品交易总额来看,阿里巴巴是世界最大的 在线和移动电商公司。其运营这个市场平台,为第三方服务,不直接在平台上销 售商品,不和商家竞争,也没有存库。 以各自的商品交易额来看,阿里经营的淘宝是中国最大的在线购物目的地, 天猫是中国最大的第三方零售商和品牌商平台。以月活跃用户数计算,聚划算是

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中国最受欢迎的团购网站,根据艾瑞的数据。这三个平台组成了阿里的“中国零 售平台”。截止 2013 年 12 月 31 日,这三大平台的全年商品交易总额(GMV)为 15420 亿人民币(2480 亿美金),来自 2.31 亿活跃买家和 800 万活跃卖家。其中很 大部分的客户开始在阿里的移动平台上交易。在 2013 年最后一个季度,阿里的 移动 GMV 占总 GMV 的 19.7%,相比去年同期的 7.4%取得显著提升。 除了三个“中国零售平台”, 这个平台 2013 年 2,3,4 季度产生的收入占集团总 收入的 82.7%,阿里还有全球最大的批发平台 Alibaba.com(根据艾瑞咨询公布的 数据,以收入计),中国批发市场 1688.com 和全球零售平台速卖通,以及云计算 服务。 作为平台,阿里集团提供一系列的基础设施和市场触达,帮客户充分利用互 联网技术在线发展业务,和企业与消费者进行商业活动。在中国,阿里是发展网 络交易平台标准的领先者。 由于在中国电子商务的早期时代就实现了如此大的规 模,一个生态系

统发展起来,包括买家、卖家、第三方服务提供方、战略联盟伙 伴和被投资公司。这个平台和扮演的角色是居于生态系统的核心,让买家和卖家 之间能够随时随地做生意。 阿里的的“生态系统”有强大的自我增强的网络效应, 其市场的参与者从中获 益,同时也为这个生态系统的成长和成功做出投入。通过这个生态系统,阿里成 功的改变了中国的商业形态, 建立了声誉,被认为是生态系统参与者可信赖的伙 伴。 通过阿里的关联公司支付宝,为卖家和买家提供安全、可靠、便捷的在线第 三方担保支付服务。公司采用平台的方式进入物流和快递领域,通过中央物流信 息系统与第三方物流公司合作, 为用户派发包裹。这个物流系统是浙江菜鸟供应 链管理有限公司或者中国智能物流骨干网运作。通过其在 UCWeb 的投资,阿里 能够利用他们作为一家移动浏览器运营者和开发者的特长, 增强其电子商务的移 动产品,如移动搜索。 平台上产生的收入主要来自于为商户提供的网络营销服务、交易佣金、在线 服务费,同时也通过会员费、增值服务和云计算服务产生收入。在 2013 年 2、3、 4 季度,阿里集团获得了 405 亿人民币(65 亿美元)的收入和 177 亿元人民币(29 亿美元)的净收益。 关键指标: 阿里的中国零售平台经历了显著增长:

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总交易额和移动渗透率

阿里的业务和生态系统作为一个整体达到了显著的规模,如图所示 规模:

特别说明,以上数字是关于“中国零售平台”,且截止至 2013 年 12 月 31 日 全年全年商品交易额(GMV)为 2480 亿美元(15420 亿人民币) “光棍节”当天,通过支付宝的成交额(GMV)为 58 亿美元(362 亿人民币) 2.31 亿活跃买家 800 万活跃卖家 年交易笔数 113 亿笔 平均每个活跃买家一年的购买笔数为 49 笔 移动端商品交易额 370 亿美元(2320 亿人民币) 移动端商品交易额占平台总交易的 19.7%(注 1:2013 年第四季度数据) 2013 年全年,手机淘宝的交易额占中国移动端电子商务总交易额的 76.2% (注 2:根据艾瑞数据,去除了虚拟物品) 1.36 亿月移动活跃用户 (注 3: 在 2013 年 12 月, 在我们中国零售平台上产生交易的移动 app 的总月

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活跃用户) “中国零售平台”上共产生 50 亿个包裹 (注 4: 中国快递行业在 2013 年递送了 92 亿个包裹, 根据中国国家邮政总局 数据。我们占 54%。) 每秒钟交易 360 万笔 (注 5: 截止 2013 年 12 月 31 日, 阿里云的交易处理能 力) 300 万付费卖家(注 6:付费用户数包含 a.中国零售平台的付费及支付佣金的 用户;b。截止 2013 年 12 月 31 日批发平台上付费用户数,一个商户与我们至少 产生一次付费行为) 买家来自 190 多个国家(注

7:包括有注册用户的国家和地区 a.2013 年,在 阿里巴巴平台上至少发过一次询价的买家; b.2013 年在速卖通上通过支付宝至少 购买过一次的买家) 我们生态系统参与者的规模

我们生态系统参与者的规模 支付宝总交易额 5190 亿美元(32240 亿人民币)(注 8:2013 年全年,来自中 国零售平台的交易额占支付宝总交易额的 37.6%) 超过 62 万个营销联盟成员(注 9: 2013 年从我们平台上获得过收入的营销联 盟成员) 31 家物流合作伙伴雇佣人员超过 95 万(注 10: :2013 年 4 月由物流合作伙伴 提供的数据) 有 98 万用户(直接或者通过第三方间接)使用云计算服务 超过 4000 家零售运营合作伙伴 超过 4 万个淘女郎 小微贷款服务的贷款对象超过 34.2 万个 阿里平台的网络效应 买家和卖家的互动创造了网络效应:大批的卖家吸引了更多消费者,更多的 消费者又吸引了更多卖家。此外,各平台互相连接,参与一个平台的买家和卖家 同时也参与了我们其他多个平台的活动,以此创造了二级网络效应,进一步增强 生态系统。

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图表描述了这个网络如何为公司生态体系注入活力 买家: •中国消费者在淘宝天猫聚划算上购物 •当买家在淘宝上浏览搜索式,既能看到淘宝,也能看到天猫上的商品 •全球消费者在速卖通上购物 •全球批发商在 Alibaba.com 上购买 零售卖家: •中国小卖家在淘宝和速卖通上出售商品 •中国品牌在淘宝、天猫和聚划算,速卖通出售商品。全球品牌在天猫国际 上出售商品。 •卖家从 1688.com 上进货 批发卖家: •在中国,批发商和制造商在 1688.com 上向零售商供货,在 Alibaba.com 上 向全球卖家供货。 •中国批发商和制造商直接在速卖通上向全球消费者供货 •全球批发商和制造者在 Alibaba.com 上向全球买家供

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四、财务状况分析

根据招股书公布的财务数据分析: 1、2013 年中国零售平台交易 2480 亿美元 招股书显示, 阿里巴巴拥有全球最大的电子商务交易平台,涵盖零售与批发 贸易两大领域。淘宝、天猫与聚划算,构成“中国零售平台”;阿里巴巴国际站和 1688.com, 分别是国际与国内批发贸易平台; 速卖通是阿里旗下的国际零售平台。 截至 2013 年底,淘宝和天猫的活跃买家数超过 2.31 亿,活跃的卖家数大约 为 800 万。 2013 年,“中国零售平台”的交易总额(GMV)达到 15420 亿元,约合 2480 亿 美元。这一规模,远超 eBay 和亚马逊(322.74, 4.33, 1.36%),成为全球第一。 2013 年, 大约有 113 亿笔的交易在阿里巴巴旗下的“中国零售平台”达成, 平 均每个买家购买了 49 笔,每一笔的成交额约 136 元。 这一平台占据了中国网络零售的绝大部分市场份额。2013 年,淘宝

和天猫 共产生了 50 亿个包裹,占中国当年包裹总量的 54%。 2、营收保持 50%-60%增长 阿里巴巴的平台生态模式, 决定了其收入与盈利主要与平台交易额的增长密 切相关。 过去几年, 阿里集团的收入和盈利与平台成交额(GMV)走出了几乎一致 的增长曲线。 2012 年,阿里的平台交易额和收入的增幅最高达 80%。目前,增幅已依然 在 50%-60%的区间高速增长。 另外, 季度之间的财务波动曲线也很明显。 因为消费的季节因素显著。 通常, 第四季度为当年的最高峰。 淘宝和天猫在第四季度举行大型促销活动,卖家也会 把大量的营销预算安排在第四季度。从阿里集团的增长曲线看,上一年的峰值, 大致就是下一年的常态。 未来几年,中国的在线零售市场仍有很大的增长空间。目前,在线零售占中 国总零售市场的份额仅为 7.9%。艾瑞咨询预计,到 2016 年,中国在线零售市场 的普及率将达到 11.5%,规模达 3.79 万亿元。这意味着从 2013 年至 2016 年,年 复合增长率为 27.2%。阿里巴巴旗下的淘宝和天猫平台,占据中国网购市场的绝 对领先地位,预期增速将高于行业平均水平。 3、2013 年移动交易额 2320 亿元 招股书显示, 2013 年 12 月, 共有 1.36 亿的活跃用户通过移动端访问了淘宝、 天猫和聚划算等平台。2013 年全年,阿里的移动端商品交易额达到 2320 亿元, 占平台总交易额的 15%。 据艾瑞咨询的数据,2013 年,阿里在移动成交额的交易额占中国移动端电 子商务总交易额的 76.2%。 手机淘宝是最大的移动电子商务平台。2014 年 2 月份,中国市场月活跃用 户数前五名的应用中,手机淘宝、支付宝钱包和 UCWeb 手机浏览器占据其三。 阿里巴巴系 UCWeb 的控股公司 66%的股份。 4、淘宝及天猫活跃买家 2.31 亿 2013 年,淘宝和天猫平台的活跃买家数有 2.31 亿,平均每个活跃买家购买 49 单。2012 年,活跃买家数量约 1.60 亿,平均购买为 36 单。2011 年的平均购 买为 33 单。 5、阿里巴巴净利率达 45%

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据招股书披露,2013 年的 2-4 季度,阿里集团的收入为 404.73 亿元,运营 利润达 207.38 亿元, 运营利润率约 51.2%; 净利润 177.42 亿元, 净利润率达 43.8%。 阿里巴巴集团的收入主要来源于向卖家提供的互联网营销服务和从交易额 中抽取的佣金。 淘宝通过售卖展示广告、 搜索关键词竞价等获得收入, 天猫商城、 聚划算和速卖通则从商家的成交额中抽取佣金和收取技术服务费,1688 和阿里 巴巴国际站通过收取会员费和提供互联网营销服务获得收入。 阿里巴巴本身并不直接售卖商品,也没有库存。纯粹的平台模式下,毛利率 水平一直很高。2009 年以来,阿里集团毛利率一直在 70%上下

浮动,最低 66%, 最高 78%。 而且,随着平台交易额的放大,阿里巴巴的收入规模亦水涨船高,相应的成 本和费用占比快速下降,运营利润率和净利润率则迅速攀升。从 2010 财年(2009 年 4 月 1 日-2010 年 3 月 31 日)至今,阿里集团的运营利润率从-13.1%上升到了 51.2%,净利润率从-7.5%上升至 43.8%。 注: 2012 年 Q3, 阿里巴巴集团一次性向雅虎(41.03, 0.53, 1.31%)集团支付“技 术与知识产权授权协议 ”补偿款 5.5 亿美元,导致亏损。调整后的净利润率为 25.8%。 据招股书披露, 2013 年, 阿里金融服务的贷款对象超过 34.2 万个。 截至 2013 年底,阿里小贷的贷款余额为约 126 亿元。截至 2013 年 12 月 31 日,阿里巴巴 集团拥有的现金及短期投资约为 78.76 亿美元。

根据招股书最近更新数据可以了解到: 2014 财年中大幅扩张的阿里巴巴, 集团收入成本为 133.69 亿元, 上升 37.6%, 但在总收入中的占比仅为 25.5%,反而比 2013 财年下降了 3 个百分点,产品开

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支、营销开支、综合行政开支占总收入比例,也比前一年出现了下降。这帮助阿 里在 2014 财年实现了 249.2 亿元的运营利润。 由于运营产生的强劲自由现金流,阿里巴巴在进行了一系列投资活动后,依旧保 持着丰沛的资金储备,2014 财年全年自由现金流达 322.46 亿元人民币,截止 3 月 31 日,集团持有现金、现金等价物和短期投资共计 436.32 亿人民币。此外, 阿里还拥有 221.31 亿元的各类证券、资产投资。