阿里巴巴的大股东

阿里巴巴的大股东

【范文精选】阿里巴巴的大股东

【范文大全】阿里巴巴的大股东

【专家解析】阿里巴巴的大股东

【优秀范文】阿里巴巴的大股东

范文一:致阿里巴巴股东们:

致阿里巴巴股东们:

阿里巴巴在纽约上市刚过一周年,请允许我借这封信,代表公司以及我个人,对一直相信并支持阿里巴巴的客户、员工、投资者和合作伙伴表示感谢。

过去一年,全球股市波动。我们观察到、也倾听了市场对我们的看法与建议,但我们更清楚阿里巴巴的现状和未来路径。今天的阿里巴巴比以前任何时候都要健康、强大、从容。我们在坚持自己发展战略上有了很大的进步。

上市那天我说过,我们在美国股市融集的250亿美元,不是钱,而是人们对我们的信任。正是因为这种信任,我们有责任与股东以及公众最大程度的保持透明、密切、坦诚的沟通——特别是由于阿里巴巴目前提供的国际服务还刚刚开始,在海外的股东以及关心我们的公众无法直接使用我们服务于中国客户的产品,导致很大部分人从外界看阿里巴巴,有“雾里看花”、“隔海看人”之感,尚不清楚阿里巴巴集团的真实定位。

在这里,我想给各位股东分享一下我们的一些思考。

一、阿里巴巴的战略是打造社会未来的商业基础设施,电子商务只是阿里巴巴整体战略的第一步

很多人把我们和其他电子零售公司混为一谈,并因此用我们的GMV增长率作为对我们模式的评判标准。实际上,狭义的电子商务仅仅是今天阿里巴巴集团战略的一部分,我们追求的是打造一个开放、透明、协同的商业基础设施平台。 截止2015年6月底,阿里巴巴集团总共有34000名员工。其中,专门从事“中国零售市场”与GMV有关的员工数仅不到一万人。我们仅仅用了约一万人就完成了近三万亿人民币的GMV的平台,也就是人均GMV达到近3亿人民币的平台。尽管已经拥有如此效率,我们依旧认为我们还需要大大提升自己的技术和产品,绝对不能靠人海战术,而是靠创新靠技术来赢得市场。未来几年,我们有机会和能力打造全球大规模企业里效率最高,同时创造生态就业最多的商业组织。 除去上面所说的一万人以及供应链上游B2B业务的团队和后台,我们总员工数量中接近一半的团队在从事具备重大战略意义的新业务。我们相信只有投资未来,只有坚持长远战略,阿里巴巴才能有真正的未来。

我们非常明白只有依靠互联网技术和大数据,只有建立起一个真正意义上的创新商业基础设施,才能全面的帮助中小企业做生意。由于中国商业基础的薄弱,给了阿里巴巴一个全球独特的机遇—-打造中国未来商业的基础设施(不是电商基础设施)。我们集团约半数的员工,以及关联公司蚂蚁金服和菜鸟几年来在努力从事着物流,互联网金融,大数据云计算,移动互联网,广告平台等业务,以及十年后基于数据技术的健康和数字娱乐业务,我们称之为“double H”产业,Health and Happiness.

今天,阿里巴巴投资的菜鸟物流系统已经在帮助处理每年大约100亿个快递包裹,我们的互联网金融已经服务近四亿活跃用户,我们的云计算业务居于世界前列并且保持年增长率超过100%,我们的移动互联网基础产品,包括搜索、地图、

浏览器也为中国用户提供了不可缺少的基础服务。未来我们将会给中国数千万家企业提供电商,金融,物流,云计算大数据,市场营销服务,跨境贸易等等服务。 我们对未来的布局是基于独特长远的战略思考在推进的。尽管上述这些平台性业务离我们的目标还很远,并且今天也没有给我们带来巨大的收入,但其前景足以让人激动,为了这样的未来,我们也会一直坚持下去。

我们坚信,商业帝国式发展的时代已经过去了,我们应该坚持平台生态化发展。只有生态系统里的企业共同参与发展,大家是利益共同体,才能持久发展。 今天我们的部分战略业务已经初见成效。以物流为例,阿里巴巴2015财年每天产生的快递包裹超过2400万个,我们的合作伙伴每天有一百多万名快递物流员工在从事递送和运输服务,我们预计十年后,中国将会有1000万人从事快递物流服务。这是要靠组织社会力量去做的事,而不是任何一家公司单独可以做得好的事。我们更加相信,未来三年由于有了菜鸟物流平台的独特服务,快递物流服务将会发生巨大变化,物流将会更加标准化,规范化,将会让客户更贴心的服务。物流服务将会是任何电商公司的标配,而不是核心竞争力。因此,帮助所有快递服务公司尽快实现高标准高规范服务能力就是菜鸟的使命。

二、中国经济发展和阿里巴巴的关系

最近,中国经济放缓的信号让各界担忧甚至有过度恐慌现象。这也充分说明中国经济已经彻底融入了世界经济并且也产生了相当的影响力。但我要实事求是的说:持续超速增长的经济即不现实,也不可能持续,更不是中国应该追求的“业绩”。

经济超速增长的代价是生态环境资源的破坏。在政府一次次转型升级的信号,08年金融危机的压力,投资和出口的疲惫,以及享受高速增长惯性的思维下,中国经济已经到了非升级不可的时代了。昨天简单粗放的GDP增长模式已经让经济难以持续发展。事实上,如果依旧保留昨天追求不合理的超速增长,那么中国付出的代价会更高。

我坚信放缓的经济对中国的未来前景是利远远大于弊。中国经济发展已经不再需要数量的增加,而是质量的提长。世界第二大经济体的中国即使有5%GDP的增长率,已经是发达国家增长率的一倍以上。

过去的三十年,中国经济经历了解放思想的红利,开放政策的红利,但我们并没有注重激发生产力中最重要的力量——人的创造力和创新能力。GDP高速增长靠的是制造力,而生活质量增长靠的是创造力。我相信中国在这方面可以发挥的余地实在太多。

未来的中国经济会从出口走向进口,会从外销经济变成内需经济,会从基础设施投资变成基础设施运行。中国会用高科技、新模式、市场化去解决持续发展的问题。总之,中国经济的潜力是巨大的。尽管难度不会小,中国经济未来的奇迹一定在于生产力的释放和互联网大数据技术给内需激发带来的跨越式发展机遇。 经济放缓对阿里巴巴会有影响吗?

阿里巴巴到2015年3月底财年的国内零售市场交易额已经到达24437亿人民币,占了中国零售消费总额的9%。我们预计十年内中国50%以上的消费将会通过互联网进行,所以电商市场是巨大无比的。基于此,中国80%以上的企业会使用到互联网的电商平台,物流体系,金融服务,云计算以及跨境服务。阿里巴巴今天的投资正在让这一切成为可能。阿里巴巴的业务毫无疑问和中国经济紧密联系在一起,但我们认为未来阿里巴巴提供的服务会是企业继水,电,土地以外的第四种不可缺失的商务基础设施资源。

至于经济下滑会带来消费下滑,我并不同意这个看法。认为中国经济下滑,中国人就不愿意消费了这种理论反映了对中国的不了解。中国人的生活理念与西方不同,西方开发国家的消费者善于花未来的钱,而中国人基本上总在存钱,中国人的储蓄存款是世界上最高的。西方消费者在经济不好的时候借不到钱花,而中国人确实存钱防老防危机,因此,经济不好未必就没有钱花。而因为有了电子商务的方便和物美价廉,人们反而更愿意在网上花钱。

中国目前有近三亿的中等收入人群,未来十年,按照目前的发展趋势来看,中国将会有5亿中等收入人群。今天中等收入人群的消费水平远远低于他们的收入水平。消费是要靠创新刺激的,阿里巴巴的商业模式将会是中国未来刺激内需消费的主要发动机。这一点,大家已经可以从双十一的消费量看出来了。中国不是缺乏内需消费力,而是要思考如何引爆消费力。无论是促进进口,还是拉动三四线城市需求,还是激发六亿多农民需求,阿里巴巴可以干的事和可以发挥作用的地方实在太多了。

春江水暖鸭先知。。。伟大的企业总是诞生在困难时刻,我相信这次中国经济从数量向质量调整的过程中一定会产生几家全球真正了不起的企业,阿里巴巴希望自己能有幸成为其中之一。

三、未来的发展大方向:全球化、农村市场和大数据云计算

我们未来十年的愿景将围绕着全球化,农村经济和大数据发展进行。

我们的全球化业务专注在帮助中小企业迈出自己的国境,让全世界的中小企业能使用好电子商务、互联网金融、大数据、营销以及物流平台。只有让他们的业务全球化才能让全球消费者可以购买世界上任何国家和地区的产品和服务。我们相信阿里巴巴今天在中国发展的经验能够同样运用在发展全球化,因为全球中小企业的诉求都是一样的:在透明公平的市场上使出自己独特的竞争力。我们更相信,未来世界经济的全球化,必须是让各国小企业业务全球化,也能让各国消费者能够实现真正的全球购。为此,我们已经准备了相当长的时间,执行这个计划也许还需要10年,即使是20年,我们也会全力以赴,坚守“让天下没有难做的生意”的使命!

中国有六亿多农民,中国农村商业基础设施仍然落后。但今天农村形势发生了巨大的变化,农村手机普及率越来越高。特别是有了淘宝和天猫的城市消费者市场以后,农民可以直接和城市生活相连接。我们目前在用移动互联网技术,大数据,物流平台和互联网金融重新构建农村信息技术基础设施,这不仅仅给我们带来巨大的市场需求潜力,更是在解决数据鸿沟和信息平等,解决贫困发展上,阿里巴巴得以积极参与的机遇和福报。因为阿里巴巴的服务,我们看到农村正在发生变

化。我们也特别欢迎各位股东能去中国的农村考察,我们今天尝试的努力也许会成为未来无数发展中国家发展的模式。在这样的历史性时刻,阿里巴巴必须拥抱变化,投资变化,创造变化!

过去6年来,阿里巴巴巨大的战略投资就是放在云计算和大数据服务上。我们相信人类已经从IT时代在步入 Data Technology (DT) 时代。数据将会是未来创新社会最重要的生产资料,人类将会离不开数据。我们必须在数据技术的投入和发展上不惜一切的投入发展。我们集团本质上是一家扩大数据价值的公司,我们坚定的相信我们在过去6年和未来几年在数据和技术上的投入会有巨大回报。我们正在努力让数据和计算能力成为普惠经济的基础。尽管如此,我们依然觉得和未来潜力相比,云计算和大数据还是个婴儿。

关于外界看待阿里巴巴的各种挑战和我们的看法。

阿里巴巴有很多挑战,但外界关心的和我们自己关心的可能不太一样。比如竞争环境,阿里巴巴习惯于谈论竞争,也不回避谈论竞争对手。。。阿里巴巴成立16年来也从来不缺竞争对手。我们不是一家被保护起来的企业,我们是在残酷市场的竞争中走过来的公司,16年来,我们学会了既保持理想主义和价值观,又顽强的生存下来,这并不容易。

我们从不害怕竞争,我们只是采用战略布局和完美实施来赢得竞争。

阿里巴巴的定位是启动一场商业的变革,我们打造的是未来商业的基础设施,我们是为从事买卖的商家赋能,而不是与从事买卖的商家竞争,从这一点说,今天市场上所谓的“竞争对手”,其实都是未来我们赋能和帮助的对象——换句话说,简单的把今天市场上从事电子商务的企业当作阿里巴巴的对手,是把苹果和苹果树相比,是对双方都不合适的。

阿里巴巴面临的真正的最大挑战,不是来自竞争对手,而是来自我们对未来的把控和对自己的把控能力上。我们宏大的愿景和独特的生态体系,需要我们有各种不同的专业化人才,需要有适应未来企业发展的独特组织文化和组织结构,庞大的商业生态体系和丰富复杂的结构让我们需要的不仅仅是传统意义上的企业管理人才,而是各个领域里的领导者,创新者,开拓者。。。这对一家平均年龄只有29岁,创业才16年历史的公司来说挑战是巨大无比的。总之,我们的人才,组织文化,管理模式,各生态业务和政府机构之间的关系。。。似乎我们很难有借鉴。一家年轻的公司矢志挑战一项人类前所未有的任务,难度之大,超出想象。但这是一个难得的时代机遇。我们16年来一直对自己说:此时此刻,非我莫属。(If not now,when? If not us,who?)

各位尊敬的投资者,以上是阿里巴巴上市后,第一次向大家沟通汇报我们的发展思考,篇幅虽然有点长,但确实是每一个字都是我自己打出来的。感谢您投资参与一个未来商业生态系统的成长。您的投资在我们看来是一份信任。

马云

阿里巴巴集团董事会执行主席

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/23552360.html

范文二:阿里巴巴集团股东构成

阿里巴巴集团股东构成

阿里巴巴集团融资历程

阿里巴巴B2B子公司上市前,阿里巴巴集团三大股东持股情况分别是,雅虎持有39%股份,软银持股29.3%,管理层及员工和其它投资者持有剩余的31.7%股份。(上市后,可能有部分套现,但总体格局未变)阿里巴巴董事会将由四名成员组成,其中一名由雅虎任命,一名由软银集团任命,另外两名由阿里巴巴管理团队任命。

雅虎的代表人物是杨致远,已经失去对雅虎的实际控制权,微软极有可能并购雅虎。如果雅虎出售所持阿里巴巴集团(Alibaba Group) 39%的股份,马云准备另找投资者购回这些股份。

软银集团的大老板是孙正义,投资了数百家互联网公司,盛大网络、阿里巴巴、雅虎、新浪、网易、8848、当当网上书店、UT斯达康、携程旅游网、263集团、方正控股、淘宝网、分众传媒、顺驰中国不动产网络、博客中国、深圳铭万、美商网、深圳力合数字电视有限公司、太合传媒投资有限公司、欢乐传媒、碰碰网、深圳唯上科技、青牛软件、摩比天线、亚洲网通、银联商务、中国网公司、易保网上保险广场、好医生网站、Cellon公司、好孩子育儿网、联创科技、智赢公司、利多证券网、朝日国家广播公司、思科公司、美国网络公司、金士顿、美国晨星、纳斯达克日本、互联网络景象公司、日本青空银行、全球体育公司、电脑通信公司、软件银行交互公司、探索公司、美国界面集团、E·Trade、Verisign、E-Loan、Buy.com、GeoCities、Insweb网络保险、 MessageMedia公司、Net2Phone、TheStreet.com、Law.com、1-800-flowers.com、 PeoplePC、SmartAge、Onsale网上拍卖、Novell网络软件公司、Webvan日用品网络零售、Es-books在线网络书店、Webhire网上招聘等。

软银还是雅虎的最大股东。以孙正义的性格,软银集团是不会对阿里巴巴集团的实际控制权感兴趣的,马云还是软银集团的独立董事。

马云曾经对公司员工表示:“雅虎和软银是叔叔,我们可以听他们的话,但最终决定权在我们,因为我们是孩子的父亲。”

评论:雅虎是美国叔叔,软银是日本叔叔,虽然暂时没有威胁,长远来看,比如20年后,可能就有夺权的可能,最好的办法,是让他们拿钱走人。上策是找尽量多的股东来接盘,分散股权。

淘宝2010年交易额将达4000亿人民币,马云只有5%的股份

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/22AED8C164666C61.html

范文三:腾讯入股京东落地,对阿里巴巴的威胁有多大?

腾讯入股京东落地,对阿里巴巴的威胁

有多大?

今早(3月10),腾讯宣布购入京东上市前15%的普通股,在京东完成上市后还将购入京东5%的流通股,总持股比例不超过25%,保证刘强东对京东的控制权。此消息,可谓是电商业的重磅炸弹。

上周,我撰文《腾讯帝国的国家经济转型》,谈到腾讯正在从计划经济走向市场经济,掌控银行(微信支付、财付通)、社交关系链(微信、QQ、QQ空间)等核心资源,剥离自身非优势资源,通过持股的方式与专业的公司一起经营,从而扩大腾讯经济版图。那么,腾讯入股京东无疑为腾讯新经济版图画上了浓重的一笔。

首先,恰如其分的入股京东

选在京东上市之前,购入15%的股份,腾讯这个时间点的选择非常巧妙。一方面,可以减少入股成本,同时可以对阿里巴巴未来上市计划起到抑制作用,或许会降低阿里巴巴的估值。

其次,盘活电商资产

腾讯在电商上一直希望获得突破,从拍拍到QQ商城,再到入股高朋等团购网,再到全资购入易迅网,腾讯的动作频频,但一直无法获得突破。术业有专攻,腾讯的优势不在电商,丰沛的流量无法推动自营电商业务生根发芽,依靠京东可以盘活腾讯收购的电商资产,后续QQ商城与易迅很可能并入京东,让京东成为一个肩负C2C和B2C业务的庞大电商巨头。

再次,成为微信支付快速发展的助推器

如果说当初淘宝是支付宝的助推器,前提是淘宝的强大。那么,入股京东之后,京东自然会成为微信支付快速发展的助推器,目前京东年营业额高达1000亿,占据B2C市场15%以上,是仅次于天猫的最大B2C平台之一。而天猫的商品品质问题、商家可控度、物流上的短板,都让京东显得更具吸引力。 一旦微信支付接入京东,那么腾讯自家的“银行”——微信支付便可以风生水起,相比花费几亿元搞打车来讲,这10多亿人民币的投入更有价值。第三方支付的强大标志是应用面的普及度,普及微信支付是腾讯当务之急。微信红包、花钱打车,如果说是帮微信支付做了个大大的广告,那么入股京东无疑将微信支付直接实用化。

同时,京东移动电商计划得以全面实施

京东目前已经构建了一个集电商平台、物流平台在内的非完善产业链,缺少强有力的支付闭环工具,也缺少在移动电商上的布局。微信支付弥补了京东电商的短板,同时将有助于京东快速实现移动电商,腾讯借力使力的方式,让阿里巴巴手机淘宝计划受到严重冲击。

电商的世纪之战正式上演

微信和QQ如同一片一望无际的流量海洋,取之不尽用之不竭。京东纳入腾讯版图之后,可以轻松的引入流量,不再像阿里巴巴、苏宁易购等电商那样为流量发愁;而腾讯的流量池也被充分激活,为其送来源源不断的收益,巩固腾讯帝国的经济防线,腾讯也将不需要完全依赖游戏收入支撑业绩,为用户提供了一个真实、丰富的生活服务平台,而不是娱乐平台。

阿里巴巴还未选定上市地点,虽然也进行了大规模的投资和并购,但目前其只专注投资,而不注重投资与整合之间的关联,是否能发挥良好的协同效应?目前,腾讯的投资基本围绕激活微信支付和打造生活服务平台展开,让投资更容易获得回报。至此,腾讯不再是电商的弱者,具备了与阿里巴巴正面PK的能力,电商世纪大战正式上演。相信2014年的双11之战,不再是淘宝天猫唱主角了,我们也拭目以待。

文章来源于:http://www.summeng.com/article-32758-1.html

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/84FB84249F954228.html

范文四:阿里巴巴2010年股东周年大会马总讲话

阿里巴巴2010年股东周年大会马总讲话

大家好!感谢各位股东这么远来到深圳,为什么把这次会放到深圳而不是放到香港,因为广东作为阿里巴巴未来重点投资的地区,而且广东一直是阿里巴巴的两大最主要的发展基地。

一个是以浙江长江三角洲,一个是珠江三角洲,我们希望阿里巴巴的股东会,能够带着我们所有股东不仅了解阿里巴巴从财务数字上看,最好是通过对阿里巴巴客户的了解,对阿里巴巴企业的了解能够了解更多。

所以这两天我们希望我们股东们,能够走访一些我们的客户,倾听一些他们的声音,包括他们的抱怨,对阿里巴巴的服务有什么地方不好,使得我们可以不断完善。

同时也可以跟我们的员工有一些交流,也了解我们员工的问题他们的想法。我觉得一家公司只有做到彻底的公开、透明,才能够走到未来。

阿里巴巴去年刚刚过了十周年,在十周年我们全体的员工,还有很多股东客户面前跟全世界宣布了,未来十年整个阿里巴巴发展的方向,主要的目标,我们提出了三个主要大的目标。

第一、我们希望为全世界一千万家小企业,创造一个生存、成长、发展的平台。

第二、我们希望为全世界创造一亿的就业机会。

第三、我们希望为全世界10亿人,解决消费的问题。

这三个目标听起来非常的宏伟,很大人听起来非常的狂妄,也非常之大。但是我们自己觉得,这三个目标,是大了一点。但是没有这样一个理想主义,没有这种愿景,我们可能就要失去将来的方向。

因为整个阿里巴巴这十年以来,我们是一家理想主义色彩非常浓的一家公司。我们的理想主义+现实主义点点滴滴一步一步往前走走走到了今天。我们整个公司是根据愿景制订的,我们是根据这个制定战略的。

我们公司管理不仅仅靠规章制度,我们公司主要靠文化靠价值观来管理这家公司。

所以我们如果不提出一个十年以后的目标,我们公司可能会失去目标。

那么今天,我们说解决1亿的就业机会,为1000万家企业解决生存成长的发展的平台,解决10亿人的消费问题。我们现在这么大的梦想,别人觉得第一你做得到吗?第二你该做吗?是不是你应该做的事情?

首先说做不做得到?大概在十年以前,在我们湖畔花园创业的时候,我们说我们想做一个中国人创办全世界最值得骄傲的公司。我们希望其中一个数字指标就是我们公司会做一家市值超过50亿美金的公司。当时我们的筹款是50万人民币大家觉得不可能,但是我们做到了。

而今天阿里巴巴集团我们拥有了近2万名员工,今天阿里巴巴现金储备可能是整个互联网公司最大,整个集团我们拥有现金储备是全中国互联网公司最多。今天我们拥有的B2B的用户达到5000万的小企业,淘宝近2亿,支付宝3亿多,我们拥有无数的年轻人,无数的用户。这个梦想假如我们仍旧把自己定位成为一家简简单单的只会挣钱的,每天就这样一个工作的公司,我觉得我们公司的意义不是太大。

因为今天阿里巴巴缺的不是说“赚钱”,我还是这么觉得,我前两天看到一个电视连续剧说的,我们缺的不是赚钱,我们缺的是有意义的赚钱,对社会有意义的事情。所以这是我们对未来十年的看法。

第二个我想跟大家交流一下,我们今年讨论最多,在整个阿里巴巴集团中讨论最多的问题,就是说什么样的企业,因为既然我们进入了21世纪,既然我们已经进入了未来十年的发展。什么样的企业?会在21世纪内得到发展?什么样的企业在21世纪才能赢?

上一世纪我们看到了无数伟大的公司,包括沃尔玛、IBM、微软这些公司,那么21世纪,既然我们已经进入了信息时代,什么样的公司?会最受欢迎?所以我们讨论了很久,讨论了两三年。

去年我们讨论的最多,今年最后我们决定有一个很有意思,为什么互联网发展那么快?我们从互联网的精神中看到,我们说互联网是一种价值观是一种文化是一种潮流是一种趋势是一种未来。而互联网因为拥有这四大主要因素,第一它开放,第二透明,第三分享、第四承担责任。

所以互联网这四个要素,基本告诉我们,21世纪的企业,必须贯彻“开放、分享、透明、责任”。所以根据这些想法,我们提出了我们公司必须做到一个开放的公司,必须是透明的公司,必须是分享的公司,我们贯彻了一大堆。包括我们的内网,我们的内网在公司内部是完全开放,两万名员工只要你敢问我们就敢回答,包括今天股东大会也一样,我希望只要股东敢问我们一定敢回答,没有什么东西不可以回答的。

第二个,我们甚至准备经过三年的努力,阿里巴巴企业内网要向全社会开放,大家都知道我们在开发什么产品,走到哪儿去了?因为我觉得其他人看到学会超过我们这个东西不属于我们的,按照我们的想法做到更好那就是让别人去做。所

以开放、透明、分享、承担责任这是变成我们公司的一个重要的企业的文化,也是我们未来整个公司的一个信条。

另外21世纪像我们这样高速发展的企业,或者21世纪真正想成功的企业,不是像上世纪一样在社会中寻找机会,大家知道商人就是寻找商机,找到机会赚到钱再找下一个机会。而我们认为21世纪企业要想持续发展必须是解决社会的问题,什么是你要解决的社会问题?只有持续解决社会问题这个企业才会持续发展。

特别像阿里巴巴这样的企业,今天我觉得很少有一个机会能够让我们持久发展。我们提出了持续发展102年,刚刚走过了11年还有91年,我不相信有任何一个机会,能够让我们走那么久。而社会的问题会不断的涌现,如果我们能够抓住社会主要的问题,并且解决它的话,我觉得这样这个企业才能够有个成长的因素。

所以根据这两个因素,我们提出了阿里巴巴未来发展的战略。

第一、我们前十年的赢,这个活下来核心要素是“专注”,专注互联网、电子商务、小企业,所以阿里巴巴在未来还会专注小企业、互联网、电子商务。

当然我们今天也提了一个很大的,今天尤其金融危机以后我们看到一个最大机会,金融危机并没有过去,事实上我一直认为,今年、明年、后年这几年,是金融危机最艰难的时候。下雪天并不冷,溶雪天最冷。危机之后我们该做些什么?今天金融危机过去和全世界金融危机过去出大力气都是政府,而解决经济的问题一定是经济界,解决企业的问题一定是企业,解决经济恢复的问题是企业的问题,而谁能够解决企业核心的问题?

; 21世纪我觉得在今天这个初期,解决经济恢复的核心问题是小企业。我跟很多领导交流过,考核经济人们有没有信心很重要。好像生孩子是对未来有没有信心一个重要标志之一。我对未来有信心对自己有信心我才会生孩子,我对自己都活不下来我不太会生孩子这是负责任的态度。

对国家经济有没有信心也是同样,你如果发现有很多小企业在注册在登记在成长,大家是对未来有信心。因为大家都看到这个行业,看到自己能挣钱,看到自己有信心,对社会有信心你才会注册小企业。如果说你不去注册公司,注册公司的素质急剧下滑,那说明人们对经济并没有信心。

第二要看一个数据,这个地区的小企业的死亡率有多少?如果小企业的死亡率超过了一定的度,那证明一点,这个地区的土壤不适合经济的发展。不管政府出多少政策、招商引资,但是土壤不行死的会很快。

所以我觉得两个数据看经济恢复,第一注册企业有没有增加?第二死亡率多大?

所以今后发展靠国企扭转整个经济我觉得难度挺大,靠民企而且是靠小企业。所以阿里巴巴认为,这是我们巨大的责任所在,这是我们巨大的机会所在,这更是我们应该解决社会的问题。

所以整个阿里巴巴集团,为着小企业的恢复做。

第二阿里巴巴围绕消费、内需的增长势不可当,中国必须用内需用消费带动整个经济的增长。所以我们整个集团是小企业消费者,它的底层必须是信用体系的建设。

所以大家看到整个阿里巴巴的发展是,为小企业与阿里巴巴B2B上市公司,消费者以淘宝开始,而信用体系的建设是支付宝的主要使命之一。大家都知道,支付宝好多人把它当做一个纯粹的支付安全的问题,支付安全只是方便快速只是一个手段,我们最最希望做的是,为所有小企业,所有的消费者积累、建立信用体系。

中国的经济发展,必须要建立信用。信用一定要变成钱。那么如何能够把这个建起来?支付宝今天承担了这样的职责。那么阿里巴巴可能会成为什么样的公司?整个集团会成为什么样的公司?我们自己公司内部提出,我们要成为21世纪第一家开放分享的数据平台。

所以上次在深圳会议上我讲阿里巴巴要专注在云计算上面,我们刚刚去年成立的阿里云公司,已经成为我们自己公司内部称为的二炮和战略部队,也就是我们觉得21世纪核心的竞争是数据的竞争。

上一次世纪的竞争是工具的竞争,操作系统也好,IBM、英特尔的芯片也好,基本都是工具的竞争,但是这些工具都是处理信息的,谁拥有更多的信息?谁就是拥有未来。

这是我们看到非常清楚,而阿里巴巴集团拥有无数的小企业的信息,拥有淘宝的消费者的信息,拥有无数的交易的诚信的信息,以及我们合作伙伴的信息,使得我们对信息的处理,快速的处理、储存和分享,而我们给客户数据,我们整个阿里云将来的思想是跟社会分享数据。

以前我在北京工作过,我发现很多部位很多地方都有很多数据,海关有海关数据,这个部有这个部的数据。但是数据如果不进行分享是没有用的。

所以阿里巴巴今后,在保障隐私吻合法规的情况下我们全面开放分享我们的数据,让所有制造者知道消费者的数据,让消费者知道制造者的数据,只有这样,社会才能进步,才能让整个社会更加开放,让整个社会更加透明。

所以这是我们觉得,整个大的一个图。那么今天我们另外一个感觉到,人类已经进入了信息时代。但是我们很多的思考还是停留在上一个世纪。最近大家评论的互联网比较多,互联网的问题这么多,电子商务的问题很多,我现在想告诉

大家的是,这不是互联网的问题,这不是电子商务的问题,是互联网不够完善的问题是电子商务不够完善的问题。

大家讲到假货、伪劣各种各样的问题?那是电子商务还是互联网的问题?不是是社会的问题,而互联网有可能把这些问题解决掉,只要不断完善互联网不断完善电子商务,我相信假货的问题,互联网很多问题都能够得到解决。

所以阿里巴巴立志说围绕小企业,为了完善电子商务的体系我们全力以赴往前走所以前面整个结构告诉他们我们未来要做什么。大家可以讲得出,对阿里巴巴来讲,我今天跑到这里来,每年一度的股东大会,我没有必要忽悠大家,大家觉得不满意这个东西不是我们要的,赶紧把这个公司卖了去买新的公司,这世界有得是公司投资,但是如果你相信我们对未来社会的判断,并且我们把这个当做我们公司的信仰来做,那你就跟着我们走。

另外一个我是这么看,今天信息时代人类刚刚进入到信息时代,未来的时间还很长很长,今天是投资的时候,今天不是分享的时候,我脑子里面永远不能抹去的是2003、2004年我们做淘宝做易贝竞争的时候,当时整个中国网上竞争的人800万人,整个互联网人数是4000万人,当时我们竞争者认为市场上我是第一了,我应该是收获了,而我们认为必须往前进。

股东也会提出阿里巴巴去年投资今年也投资,你们有完没完了,没完没了了。我们今年整个收入我告诉大家才100万付费客户,在整个公司也就占到1%、2%,一点点。我们不能认为我们自己是第一了就停下了收割了,今天远远不是收割。有些行业是快速成长,快速衰退,快速变化的。而我们整个行业,电子商务的行业,围绕小企业的行业,围绕消费者的行业,仅仅是做这一点。

假如我们今天很早认为,我们今天不应该投资而收割,我们前面讲的理想全是空话,所以今天跟股东分享这是这家公司的信仰,我们相信我们在做什么,并且我们会持续往前走。

另外阿里巴巴整个集团,根据这些理想这些信仰,我们希望为中国,甚至为全世界建立整个电子商务的基础设施。今天我确实的讲,有时候我们做的一些事情是国家应该做的,有人说你们阿里巴巴国家未来会把你们打垮的,我都不知道谁是国家,我们是怎么干的。

你自己认为你自己是国家队你就是国家队,我们今天要承担国家的责任。这些事情该谁做总得有人做我们来做,而且做好了对我们有好处为什么不做呢?所以我们觉得自己全力以赴的在信息流,资金流,甚至在物流方面,我们将会全力的促进这个国家的基础建设的建设。这是社会时代给了我们这样的机会,我们不做这个,20年以后一定会后悔。

今天我们拥有的资源、人才各方面影响力,我们觉得不仅仅是为本公司做,为这个国家做为这个时代做,为未来而做。

所以你们如果说,每年都有人说,反正阿里巴巴十年以来,我觉得我们的股东要有一个,你有问题立刻可以给我们写信,找我们卫哲也好,武卫也好,一年一度你们憋急了问两个问题,什么问题只要你吃得消问,我一定回答。

但是很多年阿里巴巴我们的股东也要习惯被人骂,我是很习惯的。人家说我不对,那我就不对嘛对不对?因为每个人的观点是不一样。这么多年以来,说阿里巴巴不行,说阿里巴巴模式人太多,那是不行,我们人是比较多。说淘宝不会挣钱我们是不会挣钱。但是别人说你不会挣钱,模式不行就不行吗?你必须要有自己的信仰。阿里巴巴人多不多?跟其他消费互联网来讲我觉得很多了,1万多人差不多了。

我们整个集团有两万人,我可以这么讲,稍微吹一点牛,不知道中国哪个互联网公司吃得消管两万人,我今天把人给他管。光这个管理体系把他压死,很多人管3000人头痛脑胀,我们两万人不错。

解决3000万小企业,一般的小企业不是阿里巴巴的体系可能3万人不够,5万人不够我们只花了1万人,所以我们跟谁比?我们要跟同样解决这样的小企业的问题,做这样的商业模式,我们需要多少人?

不能把我们跟芭蕾舞运动员比人才,所以我们自己看自己的问题。人家说淘宝不挣钱,反正今天的股东也不是淘宝的,淘宝也没上市,我们知道淘宝的精髓,熬了六年以后今天谁说淘宝不挣钱,我相信人家都会笑话他。

所以我的看法,到底阿里巴巴会怎么样?2012年,整个阿里巴巴集团,会给大家有一张稍微粗一点的图,这是我们2012年将会表现出来,我们将会成为一家什么样的公司?大家可能会看到淘宝、阿里巴巴整个体系包括阿里云的整个结合还是一个雏形,因为要做一个伟大的公司一定需要时间,我们觉得自己速度蛮快了。

第三个我们希望成为一家员工幸福的公司,我们提出了三个目标以后,以前我们阿里巴巴的目标,是把自己定位最佳雇主公司,我们现在做了调整,最佳雇主公司还是老板对员工我待你不错你要感恩我。我们现在觉得整个阿里巴巴集团要把它定位成为是一个最幸福感,员工最幸福感的公司。

也许我们的员工不是最有钱,也不是收入最高的,但是他们在这里面最幸福,他们知道自己所做的事情对社会的影响,对家庭的影响。当然最终结果,他们每个人的收入要增加,我们讲宏大的理想,结果自己的收入没增加,自己老婆都娶不起,每天还在吵架,房子也租不起我觉得不太靠铺,幸是从哪里来?就是辛苦+快乐。

我们阿里人对很多问题的看法不一样,我们一直以来考核员工是以解决+价值观,今年我们增加了一个考核的目标,那就是社会公益。我们觉得价值观是内心的,结果是你所做的行动,但是如果你不看整个环境的建设你不会成长,你这个人也不会幸福。

所以我们今年要增加一个社会公益的考核,整个阿里巴巴将全力专注在水的保护和树。大家知道地震越来越多,但是你知道吗?每天我们癌症病人死掉多少?由于我们的水、食物和空气导致死掉癌症病人,是几个青海的人数。如果我们这代人不为此努力,如果我们这代人不改变,这个公司没有前景这个社会没有前景。

阿里巴巴95%以上的员工是80后,这批人创造了一个伟大的公司,我觉得我们前辈们做出来的,但是他们更需要是承担社会责任,改变自己将来的命运。所以我们觉得整个阿里集团,在未来时刻,我们专注公益两件事情,专注的就是水的保护,我们要唤醒全社会对社会的关注,我们唤醒清洁空气种树,这个具体计划可能等会儿还有想法,但是我们有一个想法,今天在股东大会做报告,希望大家理解,因为这是一家年轻的公司,针对未来的公司,必须承担责任,既然已经变成我们的信条我们必须往前走。

我们最主要做了两个决定,第一个决定,整个集团将拿出千分之三的营业额,每年,专注水的保护和种树净化空气,整个阿里集团营业额千分之三做这件事情。这个钱听起来,今天看起来很小,明天会看起来很大,但是我觉得,这是我们对社会的承诺,这个公司社于社会,长于社会必须服务于社会。

另外一个承诺,整个阿里集团的高管,也就是我们现在的支付宝的总裁,阿里巴巴的总裁,淘宝的总裁,我们要碰在一起的时间已经非常少,大家都非常之忙。但是我们现在承诺,我们高管,我们这些人,每个季度有一天时间,我们一定坐下来,不讨论任何事情,只讨论水和树,这是我们对社会的承诺,也是对员工的承诺。员工将会进行这样的考核,我们具体怎么考核现在制定标准。

所以对员工最佳,对员工来讲,从最佳雇主公司转向最具幸福感的公司,这是一种方法,这是一种思考的路径,就像包括大家说我们的员工前年就说马云我们要不要买房子?我两年以前告诉大家别买房子租房子比较好,幸福感就来自于租房子。你买了房子总共一个月的收入是7000块钱,5000块钱做了按揭,2000块钱请女朋友吃饭都不行。你如果2000块钱租房子,5000块钱跟女朋友,人过的很幸福,然后永远有个梦想我将来买个更大的。

我们必须不同的思考做问题,大家都往前冲的时候你就往侧。所以我觉得我们大学生也是一个问题,一毕业就考虑房子。所以我认为幸福感是你自己内心里面的事情。

最后我想对投资者,阿里巴巴很遗憾,去年股东大会以及我上次在纽约、华尔街我都这么讲,我们是信奉客户第一、员工第二、股东第三,但是我对股东们道歉,没有股东的支持阿里巴巴不会有今天。但是这个让公司源源不断成长,一定是客户对我们的支持,一定是员工不断的创新,所以这是一个排序而已,股东是排第三。

大家我会倾听股东,决定我还是按照我们的决定做。不能说,股东做这个我

就做这个,那要你干什么呢?对不对?我现在发现很多职业经理人说,股东们说了要干这个事情,那你作为一个企业的领导者,你必须要综合客户、员工、股东和整个社会利益来做出这个决定。所以我们对阿里巴巴会坚信在股东里面还要跟大家讲一句话。

我们坚持理想主义坚持务实,现实主义和理想主义结合是阿里巴巴的信条,我们对未来看好,但是我们必须脚踏实地,如果不挣钱不成长不承诺我们所做的事情,那我觉得就应该被谴责。

所以我们不敢承诺股价,我们承诺我们所做的事情。但是有可能出现任何事情,我们给股东彻底的开放,这是我想给大家今天的汇报,无论怎么样,阿里巴巴还是一个我觉得收放,我们整个集团非常健康,大家问我去年最痛苦的决定是什么?我说过每年给大家分享。我想了一下去年真的没有什么事情。

但是今年有一件事情很痛苦,我矛盾了很久就是要不要卖我的股票。那是很痛苦的决定,其实我需不需要这个钱?说心里话,我身上没有名牌,这个手表也是借来的,我都20多年不戴手表了。我不需要这个钱,但是为什么要卖?我必须做这个事情,我不想让我的员工觉得,马总没卖大家卖,我卖什么啊?我要让员工知道,这家公司是值钱的,如果你更加努力的话你会更值钱,如果你今天卖点钱你家人会感恩你,你会觉得这家公司对社会影响有多大。所以卖股票永远没有正确的时间。

所以我是痛苦决定做了几天以后那就卖,而且我们要做的事情很多,有各种各样我自己觉得对社会有意义的事情。今天不是钱,几百万钱是最具有幸福感,这个钱是你的。几千万这个钱你已经开始麻烦了,怕人民币增值、汇率乱七八糟的,开始投资了麻烦了。

你有几亿钱的时候,这些钱已经不是你的,是社会的钱,作为企业家你应该把这个资源给用好了,这个才是最最重要的。所以对我来讲如何把整个社会的资源用好,当然毫无疑问,没有家庭的支持天下说的再好,老婆不支持、爸爸妈妈不支持孩子不支持全是瞎掰。

所以去年我比较痛苦的决定是那个决定,也真的对不起,没想到卖了以后阿里巴巴股票就没好过,会好起来的。这个课今天不上明天也要上,这个课不是给我,是给我们的股东,我也希望给我们的员工知道,我们的股票是可以开放的,让更多人参与,让更多人理解这就是一个股票,大家如果被绑架,你说被绑架的人,被手铐铐的人能跳到明天吗?不能跳到明天。我个人的看法去年很痛苦,但是我心安理得,我也希望今后大家理解那些真正背后的原因,所以去年这个决定比较痛苦,其他没有什么决定,谢谢大家。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/4886639AD218D21B.html

范文五:马云致阿里巴巴股东的信件

以下为致股东信全文:

尊敬的阿里巴巴股东:

相信您已经得知阿里巴巴集团提出将阿里巴巴私有化的消息。对于阿里巴巴上市以来您所给予的信任与支持,我个人并代表全体阿里巴巴员工在此向各位股东们表示诚挚的谢意!大家的信任伴随了阿里巴巴上市四年多来的光荣与挫折,支撑了阿里巴巴创业13年来的艰辛成长。

2011年对于阿里巴巴来说非常艰难曲折。一方面,国际国内的宏观经济环境持续面临严峻挑战,中国的中小企业要面对原材料、汇率和劳动力成本的不断增加,同时欧债危机和美国经济复甦缓慢导致海外需求疲软,中小企业在内忧外患之下艰难求生。

另一方面,去年初因为“不诚信供应商”事件,核心管理层主动承担责任,我们失去了带领上市公司成长了四年的首席执行官卫哲(微博)先生和首席运营官李旭辉先生,公司业务的发展一度受到影响。

在接任的首席执行官陆兆禧先生和其他董事、管理层及全体员工的努力下,公司回到了“诚信为本”和“重视客户体验”的轨道上来。在这个过程中,我们也再次认真思考和探讨了阿里巴巴未来的发展之路。

阿里巴巴是一家立志持续发展102年的公司,只有不断的创新和变革,才能适应未来发展的需要。我们所处的电子商务领域,是最近几年创新最多、变革最快的行业。阿里巴巴过去的十几年是通过帮助中国中小企业获取商业机会、走向海外市场而成长发展起来的。但互联网技术的快速发展特别是近几年经济形势的变化,简单的利用互联网解决信息的不对称已经不能满足小企业对电子商务发展的需求。

在过去的一年中,我们在业务模式的升级与创新方面不断地付出努力。在国际交易市场,我们强调平台的信息质量,提高了用户特别是买家的满意度,收购了系列公司以致力于解决中小企业在外贸过程中的难题,同时快速调整尝试着全球速卖通的业务;在中国交易市场,我们在专注质量之外,也持续推动信息平台向交易平台转型,推出了致力于打通消费者和中小企业并为商家提供深度供应链服务的“良无限”。

但这一切,都仅是创新和升级的开始,我们在业务进展的过程中也深切感受到,改造一个成熟模式的困难远远超过我们的预期。局部的小调整已经没有办法对阿里巴巴进行根本性的完善。观察我们同行这几年的发展趋势和我们对未来两三年的形势判断,我们坚信只有进行彻底的改变,才能满足客户对我们的期望,也才有可能确保阿里巴巴的持续发展。基于此,我们下决心进行阿里巴巴业务的彻底转型与升级。

此次业务升级涉及面广,系统复杂,规模巨大,对阿里巴巴未来几年的收益肯定会产生较大影响,从而可能影响到股东利益。但阿里巴巴业务迫切需要进行全面的调整,升级和变革,才能满足我们的客户和适应未来的发展,正是以上的思考,促使我们下决心把阿里巴巴私有化。

尽管私有化代价大,压力大,过程也非常艰难痛苦,但我们选择变革。我们宁愿有一个不完美的变革,也不愿意看到一个没有希望的未来。

各位股东朋友,这几年阿里巴巴股价的表现没有实现您我的期望,我深表歉意和遗憾。金融危机给我们服务的中小企业所带来的冲击确实不容忽视,阿里巴巴的同事们也尽了最大的努力。

今天,面对未来几年经济形势对我们B2B行业的冲击和我们变革的时间跨度大,升级过程中所冒风险的巨大不确定性,我们有责任告知大家并且给大家一个重新选择资金投向的机会。不管您是否同意阿里巴巴私有化,您做出的任何决定我们都接受!

我们通过和您对未来的真实沟通,希望对得起您对我们几年来的信任和支持。

成长的过程是要付出代价的,人生如此,企业也是一样。过去的困难没有难倒我们,今天我们同样会一直坚持我们“让天下没有难做的生意”的使命,坚持阿里巴巴的价值观,不断的调整自己去适应未来。

102年的路,来日方长。

再次感谢各位股东的支持!

主席

马云

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/6D66FE73415C84CD.html

范文六:阿里巴巴概念股

阿里巴巴概念股

马云,阿里巴巴集团主要创始人之一、董事局主席。2013年5月10日,马云正式卸任阿里巴巴CEO。

电子地图概念、大数据概念

2013年5月10日,阿里巴巴宣布战略投资高德地图2.94亿美元,持有其28%的股份,成为第一大股东。阿里巴巴表示双方将会以互联网/

智能物流概念

2013年5月28日由阿里巴巴集团牵头组建的中国智能物流骨干网(CSN)项目在深圳启动,阿里巴巴、银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰速运等物流企业组建了一家名为“菜鸟”的新公司,马云担任新公司董事长。CSN项目意在全国范围内组建物流仓储基地网络,计划支撑日均300亿元的网络零售额配送,订单做到24小时必达。幷利用先进的互联网技术,建立开放、透明、共享的数据应用平台,为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质服务。CSN计划一期投资1000亿元,二期投入2000亿元。主要股票:中储股份(600787)。

余额宝概念

2013年6月17日,天弘基金与阿里巴巴小微金融服务集团举办天弘增利宝首发暨余额宝上线启动仪式。余额宝是由第三方支付平台支付宝打造的一项余额增值服务。通过余额宝,用户在支付宝网站内就可以直接购买基金等理财产品,获得相对较高的收益,同时余额宝内的资金还能随时用于网上购物、支付宝转账等支付功能。主要股票为内蒙君正(601216,天弘基金的二股东),金证股份(600446,为天弘基金提供交易技术支持)。很快,这个概念扩展为“互联网金融概念”,主要股票为东方财富(300059)、上海钢联(300226)、大智慧(601519)、同花顺(300033)、生意宝(002095)、恒生电子(600570)。

在线旅游概念

2013年6月24日,淘宝旅行宣布将于7月4日推出本年度最大型的旅行促销活动------“淘宝旅行年中大促销” ,掏出5000万元的补贴,作为年中大礼回馈给消费者。同时,据爆料,阿里巴巴投资了旅游网站——在路上、穷游网,主要股票:腾邦国际(300178)、号百控股(600640)。

电子商务概念

2013年6月中下旬,坊传阿里巴巴集团将在香港上市募资逾千亿港元、华尔街投行高层纷纷造访马云,引起了市场对电子商务概念股的关注,主要股票:生意宝(002095)、深圳华强(000062)、三普药业(600869)。 淘宝同学概念

2013年7月8日,淘宝内部负责人透露,淘宝或将进一步加强教育培训电商的发展,并有可能于近期推出“淘宝同学”教育频道,将聚合线下教育O2O及在线教育视频直播等功能,其在线直播课程将包含从K12升学考试到职业技能培训等目前所有主流的教育领域。主要股票:方直科技(300235)。 淘宝基金概念

2013年7月18日消息,淘宝网将设基金店,8月份开业,首只商品是泰达宏利淘利债券型基金,该基金的大股东是北方信托。主要股票:泰达股份(000652,持有北方信托5.43%股份)、天药股份(600488,持有北方信托

3.37股份)。

在线认证概念

2013年7月19日下午消息,阿里巴巴联合四家海外认证机构推出了在线检测认证采购通道——“阿里巴巴检测认证平台”,为国际站上的卖家提供工厂和产品检测认证服务,市场或达万亿。主要股票:赞宇科技(002637)、华测检测(300012)。

阿 里巴巴确定将于本周启动IPO路演。上周末,阿里巴巴最新一次更新招股说明书,首次对外公布了招股定价区间等IPO关键信息。按照每股60-66美元的招股价测算,阿里巴巴上市后的市场估值接近1700亿美元,最高融资243亿美元。除了软银之外,包括雅虎、中投、国家开发银行和中信资本在内的阿里巴巴

集团现有股东都将在IPO时出售其持有的部分股份。A股阿里巴巴概念股或有机会。

阿里巴巴概念股一览:

分析人士称,阿里巴巴上市在即,或将引发轰动效应,预计将出现类似于2012年Facebook和2013年Twitter上市时的投资者狂热。目前,阿里巴巴的估值至少在1500亿美元以上,更为乐观的预测称其估值将超过2000亿美元。 阿里巴巴上市的高估值,对那些与阿里相关的上市公司产生了足够大的影响,因此产生了一批阿里巴巴概念股。

今年有5家A股公司宣布与阿里巴巴合作:华联股份、东软集团、奥康国际、中信银行、美的集团。

4家收购绯闻对象(个别已被收购):华数传媒(阿里进军娱乐传媒的桥梁)、恒生电子(阿里大金融的利器,已被收购)、天玑科技(阿里IT大数据运营维护)、腾邦国际(唯一TMC服务商)。

华联股份:受益商圈漂移,社区购物中心龙头有望困境反转

类别:公司研究机构:光大证券股份有限公司研究员:李婕 日期:2014-06-20 购物中心时代来临,业态分化大势所趋

1、大型Mall恐将过剩--中国购物中心行业大发展的核心驱动因素是城镇化率提升、人均收入快速提高和消费观念转变,其中大中型购物中心行业整体竞争激烈,部分全国及区域领军品牌如万达已在各地主要商圈成功开拓,占据了显著的先发优势。与此同时,随着大量新项目在综合体开发热潮中扎推入市,许多地区已出现大型Mall供需失衡局面。

2、社区Mall蓝海竞争--社区购物中心因餐饮、娱乐等体验式业态配比高,客流消费粘性强,受B2C电商冲击相对较小。我们认为其最符合城市建成区面积扩大、远离核心商圈居民聚居区日益增多的变化格局,暨商业资源结构性供需不匹配引发“商圈漂移”。社区Mall当前尚处“蓝海”竞争阶段,品牌集中度低,租金提升潜力大,在多种购物中心细分业态中具备更好的发展前景。

商圈漂移孕育空间,业绩拐点即将出现

1、好机遇--公司08年之后经过三次定增,及时从传统百货转型购物中心运营,其间公司紧紧抓住了商圈漂移带来的社区Mall渠道红利,在北京等重点区域的项目开发和储备急速推进。

2、有壁垒--“BHG-Mall”品牌目前已建立起经验(商业意识超前/人才储备不懈)、物业(选址精准到位/开发形式领先)、资源(集团全力支持/长期自我积累)等系列竞争壁垒,足以保障未来外延扩张的持续。

3、拐点期--考虑到13-14年为项目开业高峰期,收入成本错配现象严重,公司的主营毛利率将短暂承压;其后随着新项目渡过培育期和运营规模效应显现,公司的期间费用率和经营现金流将相继迎来拐点。

4、大平台--公司自我定位为商业资源整合平台,拟从上下游、跨市场、全渠道等方向入手,不断对购物中心主业的盈利模式进行创新。

盈利预测与评级

随着行业空间、收入来源、费用枷锁等核心驱动逻辑的理顺,华联股份将从过去数年的绩差状态中困境反转,预计公司14-16年净利润分别为0.98亿、2.41亿和3.46亿,同比增48.6%、147.1%和43.6%。 我们看好公司到2020年成长为“运营面积超400万平/总营收达50亿/总市值跨越250亿”的优质商业转型标的,参照海外可比企业CMA和SPG的估值体系并给予折价,年内目标价3.86元,对应未来三年平均收入的4倍PS,首次给予“买入”评级。

风险提示:

项目扩张进度低于预期,竞争加剧导致招商空置率上行。

东软集团:期待IT解决方案龙头的腾飞

类别:公司研究机构:国泰君安证券股份有限公司研究员:张晓薇 袁煜明 熊昕 日期:2014-05-15

投资要点:

估值与评级:首次覆盖给予“谨慎增持”评级,目标价13元。我们预计公司2014-16年净利润分别为4.31/4.55/5.20亿元,对应EPS 分别为0.35/0.37/0.42元。目前

A 股计算机软件公司(基于中信计算机外包服务行业分类)2014年动态PE 36倍。我们认为公司在传统IT 服务具龙头优势,且在车载电子和医疗服务等新兴领域已取得一定成果,未来具有较好的盈利和增长潜力,首次覆盖给予“谨慎增持”评级,目标价13元,对应2014年动态PE 37倍,与行业平均水平相当。

国内最为全面的IT 解决方案提供商。我们认为公司在IT 解决方案领域深耕20余年,产品多、客户广,面临不断增长和深入的政企IT 需求,未来有望实现稳健增长,预计至2016年软件及集成业务规模将超70亿元。

汽车电子从外包到产品,国内市场展头角。公司车载电子业务起步于国际外包,长期的汽车电子外包经验助力公司在国内市场发力,已与奇瑞等国内车厂签订了车载系统销售合同或意向,业务模式也从此前的外包服务向产品License 销售模式提升。我们认为国内车厂在车型和车载电子的发力将为公司带来发展空间,预计未来车载电子占公司收入比重有望达到10%,成为公司主要的收入增量。 医疗业务全面布局,未来潜力大。公司医疗业务覆盖医疗设备、医院信息化、公共卫生IT 建设以及健康管理等多项业务,布局最为全面,有望在区域医疗、医疗云平台、云医院、健康服务等方面形成竞争优势,具有较好发展前景和增长潜力,将是公司重要利润增长点,占比有望突破20%。

风险提示:员工工资上涨风险;熙康等新业务拓展不顺的风险。

除了软银之外,包括雅虎、中投、国家开发银行和中信资本在内的阿里巴巴集团现有股东都将在IPO时出售其持有的部分股份。A股阿里巴巴概念股或有机会。 奥康国际:转型奠定u形反转之基石

类别:公司研究机构:浙商证券股份有限公司研究员:王剑 日期:2014-06-16 公司拐点在14Q2 季显现:直营化进程基本结束,大店在14H2 加速开设--直营化进程在13 年加速,收购500 余家,带来退货近1.6 亿,减少利润近0.5 亿。14Q1 继续收购了40 余家,带来退货0.1~0.2 亿,目前直营化进程基本结束。 --直营营收占比迅速提升,13 年公司总店铺约4800 家,其中,直营店铺1300 余家,营收约15 亿,占营收比重达53.6%,这提升了公司毛利率水平,13 年毛利率达40.01%,同比提升2.85 个百分点;14Q1 季毛利率达39.65%。 --13 年开设的81 家大店整体表现不错。引入多品牌同时入驻+装修标准显著提升+陈列风格和导购服务提升,单店平效提升显著,部分店铺同店增长在30%以上。14 年下半年,大店加速开设,15 年底前铺设约270 家。

行业需求拐点预期在15Q1 到来。

--行业低迷导致直营同店增速持续下滑,12Q4 增长0-5%, 13 年下滑10-15%,14H1 下滑5-10%,我们预期行业需求复苏拐点可能要到15Q1 季。

催化剂:渠道品牌+电商平台。

--与万达合作的LOADMAX 渠道品牌在5 月开业,实行代销+买断的双重模式;有望在近2 年内入驻100 家万达店铺,并成为进军MALL 及百货的创新模式。 --电商业务有望成为开放平台,与多个国际品牌合作,13 年电商营收3.8亿,预期14 年仍将快速增长。

盈利预测及估值。

行业低迷延后需求回暖时期,下调14 年EPS 至0.75 元。但我们坚定看好公司中长期发展,预计14Q1 是业绩低点,自Q2 季起业绩逐季反转。公司向高管及代理商的定增价13.4 元提供了很好的安全边际。14 年估值18.3 倍,中长期投资价值明显,维持“买入”评级。

中信银行:中信银行的“变”与“不变”

类别:公司研究机构:中信建投证券股份有限公司研究员:杨荣 日期:2014-05-20

事件

今日,中信银行公告称:董事会通过李庆萍成为中信银行新任行长,在银监审核后,其将正式接任朱小黄行长,履行行长的职责。

简评1、近期,中信银行跌幅较大,下跌7%。

要原因包括三点:

(1)1季报不太好看,不良贷款余额新增36亿,不良率提高到1.15%;净息差同比下降23bp,达到2.36%,为股份制银行中的最低值。

(2)行长变动。李庆萍将成为中信银行行长,同市场预期有差别;而且董事会已经通过,等待监管层的进一步审批。行长变动可能带来人员和机制上的变化。

(3)中腾信事件。首先,中信银行和中腾信没有关系,其次,中信银行不能做P2P贷款;再次,中信银行和腾迅合作早已确定。中信银行和腾迅发展的是网络贷款业务,这两家公司在2013年4月就签订战略合作协议,主要是发展网络贷框业

务。13年年报中将网络贷款业务列为网络银行部的三大特色产品之一。 2、我的观点:行长变化带来的“变”和“不变”。

其一、中信银行的“不变点”。

(1)发展战略不会变化。其发展战略是由中信集团确定的,不会变化。

(2)网络银行业务特色将继续巩固,也不会变。这是中信银行战略中的重点。

(3)现有的管理架构不会再作出调整。管理架构是同发展战略相配套的。 其二、中信银行的“变化点”。

(1)人员配置上或有调整。

(2)体制机制上会作出调整。

(3)与中信银行发展不适应的方面会有变化。

(4)中信集团综合化和协同效应将得到充分的发挥。之前,李庆萍是中信股份的副总经理。

3、投资建议我重点推荐中信银行理由:其一、看好其网络银行业务特色和先发优势;其二、零售转型成效在本年内会逐步显现;其三、中信集团H股借壳上市带动效应。随着李庆萍行长到位,中信银行将进入新的发展阶段,存在“变”与“不变”的协调,但是中信银行大的发展战略不会变化,中信集团的协调效应和综合化效应将进一步发挥,我们推荐其逻辑依然成立。另外,5月19日,中信银行联合信诚基金推出的信诚“薪金宝”正式上线,“薪金宝”结合了货币市场基金的高收益,同时能够自动申购赎回,可以ATM取现,POS刷卡,中信银行在互联网金融领域的创新不会停止。只是短期内在人力和体制机制方面将存在一定程度的不确定性,扰动因素存在,从而股价在短期内将有调整。

我们维持“增持”评级,预测2014年净利润同比增长20%,EPS为1元,14年PE为4.2倍,14年PB为0.7倍,目前其估值不再享受估值溢价,PE/PB均低于上市银行均值(4.4/0.8),同时也低于股份制银行均值(4.6/0.8)。

美的集团:产品战略助推美的业绩持续好转

类别:公司研究机构:中国民族证券有限责任公司研究员:陈伟 日期:2014-07-17

美的集团二季度业绩增长超预期,二季度归属母公司股东的净利润为35.3亿-41.48亿,较去年同期增长40-64%,公司业绩增长主要得益于公司执行的“产品、效率”两大基本策略见成效。如公司近年来执行了“明星产品战略”,强调通过明星产品的推出带动公司产品定位提升,由此带动了公司产品市场份额的增加以及产品结构的升级。

公司今年实施的智能家居战略也会令人瞩目。如公司今年将发布30个智能产品,其中23个品类在7 月30 日开始内测、9 月30 日开始公测,11 月20 日将发布APP;部分智能新品将加入知名的智能家居平台,如京东智能云,苹果HOMEKIT等,未来公司还将建设自己的智能家居平台。

华数传媒:华数集团宣布与阿里巴巴的战略合作,中性

类别:公司研究机构:高盛高华证券有限责任公司研究员:廖绪发 刘智景 方竹静 日期:2014-04-11

最新消息

华数传媒于4 月8 日公告宣布拟以人民币22.8 元/股的价格向杭州云溪投资合伙企业(云溪投资)非公开发行约2.87 亿新股。云溪投资将以人民币65.07 亿元现金认购新发行股份。本次非公开发行尚需证监会和华数传媒股东大会审议。非公开发行完成后,云溪投资将持有华数传媒20%的股份。

分析

我们认为本次发行所募集的现金将被华数传媒用于增强公司在互联网电视行业竞争力,加快其产业链扩张的步伐:(1) 内容:华数传媒表示有意向内容相关领域投资人民币15.15 亿元(公司年度内容支出为人民币2 亿-3 亿元),我们认为这将令公司锁定更多优质内容,进一步丰富其内容资源;(2) 智能终端:华数传媒将向互联网电视终端投资人民币11.10亿元,并可能推出自主品牌终端,我们认为这将提高其在OTT 产业链上的控制力并发展其自身的OTT 生态体系;(3) 收购有线电视网络资产:华数传媒还计划进一步收购有线电视网络资产以拓宽用户基础。通过扩充并优化有线电视网络资产,公司预计将实现规模效应,并为发展新媒体业务奠定坚实的基础;(4) 与阿里巴巴的合作:母公司华数集团还宣布与阿里巴巴签署了在传媒产业发展的《战略合作协议》。我们认为华数集团可能在互联网产业链上加快整条产业链的扩张,领域涉及视频、游戏、音乐、云计算和大型数据,从而加快公司在OTT 行业的内容/用户变现步伐。

我们维持我们的盈利预测、中性评级和目标价格不变。

恒生电子:HOMS和银行云独立运营、打开新想象空间

类别:公司研究机构:广发证券股份有限公司研究员:刘雪峰 康健 日期:2014-07-18

事件:恒生电子拟与核心骨干员工共同投资设立云秦投资、云汉投资、云唐投资、云宋投资、云明投资和云银投资等六个投资公司,分别与公司共同投资主营HOMS业务的恒生网络以及主营银行类金融机构2.0云平台业务的恒生云融。 点评:

激励机制进一步完善,绑定员工核心利益。

公司董事会通过了修订版《恒生电子核心员工入股“创新业务子公司”投资与管理办法》,主要扩大了创新业务的定义和激励对象的范围及人数限制。该规定出台后,公司注入创新业务的恒生网络和恒生云融将直接由员工持股。参与创新业务的员工将与公司分享收益、共担风险,成功实现公司2.0业务发展成果与员工个人利益的绑定,解决了此前股权结构存在的员工激励体制问题。

银行2.0云平台与阿里金融云或有协同,打开想象空间。

此次设立的银行类金融IT云平台是公司云业务的又一大新方向。基于公司此前在银行业务上的技术积累,我们预计云平台将首先面向银行客户的资管和理财业务。在混业经营趋势的加剧下,中小城商行将诞生大量泛资管类业务的IT需求。加之恒生背靠马云和阿里集团,而阿里金融云和恒生的资管云分别是国内行业领先的云基础架构和云应用开发商,出于业务上和客户结构上的协同性,我们不排除未来两个公司会有更深层次合作的可能性,一旦合作,将有望为公司打开全新的想象空间。

创新业务贴合市场需求,维持“买入”评级。

我们看好恒生电子作为技术领先的行业龙头在金融IT业务创新浪潮中的发展潜力,亦认可公司目前创新业务的发展方向。考虑到公司2014~2016年整体业绩受互联网业务短期盈利能力所影响,预计EPS分别为0.55元、0.68元、0.89元。

互联网业务短期亏损可能会影响公司整体盈利;短期估值有压力;由于相关员工的利益权重和权属不同,母公司和子公司在资源分配和投入上存在不平衡乃至冲突的可能,最终或许触及母公司股东利益。

天玑科技2014年一季报点评:推动战略转型,新产品正待市场开拓

类别:公司研究机构:东北证券股份有限公司研究员:许祥 日期:2014-04-25 一季度公司实现营业收入8178.30万元,同比增长16.24%;实现营业利润551.69万元,同比下降21.2%;归属于母公司股东的净利润693.24万元,同比下降

7.82%;每股收益0.05元。利润下降的原因主要是由于本期研发投入加大。 数据中心较快建设带来运营维护需求较快增长,但IT市场格局正发生深远变革,大中型企业客户开始向“云计算”模式转型,一些企业数据中心迁移至公共数据中心云平台。公司作为IT基础设施的第三方运维服务商,面临市场转型带来的机遇与挑战。

单纯的IT运维服务商,属于人员与技术密集型企业,劳动力成本的不断上升,对毛利率及盈利能力构成持续的抑制作用。

公司正推动战略转型,即从服务传统IT架构,转变为服务互联网架构;从纯粹的服务供应商,演变为产品和服务的提供商;从“海外制造”的参与者,演进为“中国智造”的实践者。公司研发的数据库一体机已完成研发测试工作,有望在2014年推向市场。

我们预计公司2014-2015年归属母公司股东的净利润分别增长15%、18%,每股收益分别为0.50元、0.59元(公司拟10股转增3股尚未实施,暂按2013年底总股本计算),对应PE分别为54倍、46倍。

公司确定转型发展战略,但业务转型及新业务开拓是否顺利存不确定性,前期股价涨幅较大,已较充分反应未来业绩增长预期,维持中性投资评级。 风险提示:竞争过于激烈,成本上升过快,新业务发展空间低于预期等。

腾邦国际:业绩增长符合预期,主营业务迎来盈利拐点

类别:公司研究机构:广发证券股份有限公司研究员:杨志清 日期:2014-07-17

2014 上半年业绩同比预增20-50%

上半年业绩同比增长20-50%,归属上市公司股东净利润4855.9-6069.9万元。商旅+金融业务快速发展,TMC 完成主要区域布局,金融业务高增长,到2015 年继续享受所得税15%的优惠税率。

预计B2B 业务全年高增长,收购TMC 维持高增长

行业份额进一步提升,分销龙头地位逐渐凸显,B2B 业务全年预计维持30%增速。差旅管理市场集中度低,小企业被并购意愿强,公司能够通过持续并购维持板块业绩高增长。

互联网金融线上线下齐推进,P2P 网贷打开小贷瓶颈

渠道内对资金需求持续增长,公司放贷额瓶颈明显,通过网贷可以有效解决。预计全年小贷利润超2000 万,上半年完成1000 万。线下POS 机收单也将在下半年迎来收入放量。

主营业务进入毛利率提升拐点,维持“买入”评级

一季度开始毛利率同比有明显提升,转型后前期投入带来效益,金融业务占比有明显提升。预计复权后2014/2015 年EPS 0.57/0.81 元,对应PE30.9/21.8x,维持“买入”评级。

风险提示

创业板系统风险;并购不达预期;小额贷款政策性管制

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/E6B3836E297EF95A.html

范文七:阿里巴巴股市

香港半年最火认购

在阿里巴巴正式在香港公开发售的当天,香港媒体均以大篇幅报道了有关阿里巴巴这一多年未见的网络热股发售的新闻;而大量手持鲜亮橙色阿里巴巴招股书的人群更成为当天香港街头一道随处可见的风景。

据悉,23日7点,尽管距离营业还有很长

一段时间,但认购股民已经排成长队;到14:00,认购申请表的派发已经超过30万份,反应相当热烈。

道亨、东泰等诸多券商大力推荐投资者认购阿里巴巴股票,认为其潜力巨大,发行首日就至少会有40%~50%的增幅。而当天统计的认购情况也证明了券商的推荐。港交所的消息显示,阿里巴巴首天招股的反应异常热烈,是近半年来香港股市首日认购额度最高的新股,有券商更估计最终冻结资金将会超过3500亿港元。

券商贷出553亿申购保证金

另一个数据可以显示此次认购的热度。23日收市后的统计显示,负责此次申购的8家券商已派出的白表数目则为55万份,合计已达553亿港元,相当于公开发售部分的31倍;8家券商平均借出的贷款普遍近百亿港元。

负责此次认购的香港券商认为,自2001年科技股泡沫破灭后,已鲜有打科技股名义的新股在香港上市,因此这次阿里巴巴登场立刻成为市场焦点。据券商透露,当天认购的很多是内地股民,因为阿里巴巴在内地早有名气,特别是一些中小企业主。加上市场上可供选择的同类股票不多,因此投资者当然不会放过这个机会。

受阿里巴巴招股活动的影响,不少香港券商向银行拆借短期资金借贷给投资者,香港银行体系的短期同业拆借利率近日出现攀升,其中隔夜拆借利率昨日上升40个基点,达到4.7%的水平。

香港最大的经纪行凯基证券营运总裁邝民彬表示,在市场交投高度活跃的大环境下,阿里巴巴在香港的公开招股将引起散户的高度关注,超额认购倍数有望达到100倍,凯基证券已经预备了足够的资金提供给客户借贷。

提前结束国际认购

事实上,由于机构反应热烈,阿里巴巴将提前两天结束在亚洲和美国市场面向机构投资者的累计投标。阿里巴巴国际配售将达1000亿美元,即超额认购近80倍。

“阿里巴巴作为内地最大的B2B电子商贸企业,目前的定价并不算贵,属于合理水平,加上它会是内地QDII青睐的新股,估计上市后至少有30%的上升空间。”香港本地基金经理表示。

业内权威人士分析,这次上市不论对阿里巴巴本身来说,还是对中国互联网来说都是一个重要事件,因为阿里巴巴的上市意味着中国的电子商务发展已经得到世界认可。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/BFB6888B65027678.html

范文八:阿里巴巴招股书

我们的使命

我们的使命是让天下没有难做的生意。

我们的创始人创办了公司,旨在支持小型企业。我们相信,互联网能够让小企业利用创新和技术实现增长,在国内和全球经济中更为有力地竞争,从而创造一个公平的竞争环境。

我们的决策取决于它如何长期服务于我们的使命,而不是取决于追求短期利益。 我们的业务

根据行业消息来源,按照交易总额(GMV)衡量,2013年,我们是全球最大在线和移动电商公司。我们运营的生态系统是一个第三方平台,我们不参与直接销售,不与我们的商户竞争或备货。

按照GMV衡量,我们运营的淘宝网是中国最大在线购物目的地,天猫商城是中国最大品牌和零售商第三方平台。艾瑞咨询的数据显示,按照月活跃用户衡量,2013年,聚划算是中国最受欢迎的团购网站。这三大网站构成了我们中国的零售平台,截至2013年12月31日的12个月内,这三大网站的活跃买家数量为2.31亿,活跃卖家数量为800万,总交易额达到人民币15420亿元(约合2480亿美元)。多数客户都已经开始在我们的移动平台上进行交易,我们正专注于抓住这一机遇。截至2013年12月31日的第四季度,移动交易总额占据了我们交易总额的19.7%,高于2012年第四季度的7.4%。

截至2013年12月31日的9个月内,这三大中国零售网站占据了我们营收的82.7%。此外,我们还运营Alibaba.com。根据艾瑞咨询的数据,按照营收计算,2013年,Alibaba.com是中国最大全球在线批发网站。我们还运营中国批发网站1688.com、全球消费者网站全球速卖通,并且提供云计算服务。

我们的收入主要来自商户的在线营销服务费、交易佣金以及在线服务费。我们也通过会员费、增值服务以及云计算服务创收。截至2013年12月31日的9个月内,我们的营收为人民币405亿元(约合65亿美元),净利润为人民币177亿元(约合29亿美元)。

我们的规模

·2013年交易总额2480亿美元,“双十一”交易总额为58亿美元;

·年活跃买家数量2.31亿,年活跃卖家数量800万;

·年订单量113亿份,每位买家的年平均订单量49份;

·移动交易总额370亿美元,在交易总额中的比重为19.7%;

·在中国移动零售交易总额中的占比为76.2%,移动月活跃用户量为1.36亿;

·我们中国零售网站产生的包裹数量50亿个,每分钟的交易处理量360万个;

·付费会员数量300万,买家遍布190多个国家。

我们的优势

·管理层的主人翁精神和公司成功历史;

·可信赖的品牌;

·拥有强大网络效应的繁荣生态系统;

·移动电商领导地位;

·规模化物流平台;

·可靠、规模化、具有成本效益的专有技术;

·数据洞察力;

·第三方平台商业模式。

我们的战略

·增加活跃买家数量和钱包份额;

·扩大产品类别和服务;

·增强移动电商领域领导地位;

·在更大范围内巩固买家取得的成功;

·强化数据和云计算技术;

·开发跨境电商机遇。

阿里巴巴合伙人制度

自从我们的创始人在1999年首次聚集在马云的公寓内,他们就和我们的管理层秉承着合伙人精神运营公司。我们将我们的文化视为企业成功、服务我们客户、开拓员工以及为股东交付长期价值的能力的基础。2010年7月,为了保护这一合伙人精神,确保我们的使命、愿景以及价值的可持续性,我们决定将这一合伙人制度正式定名为“湖畔花园制

度”(Lakeside Partners)。湖畔花园是马云和其他创始人创办公司时所居住的小区。

我们相信,合伙人制度将帮助我们更好地管理业务。合伙人制度的平等属性能够确保高级管理层相互协作,摒弃官僚主义和等级制度。阿里巴巴目前由28名合伙人,包括22名阿里巴巴管理层成员和另外6名相关公司和附属企业的管理层成员。

我们的合伙人制度是一个动态主体,每年通过接纳新的合伙人进行自我更新,确保优秀、创新以及持续性。合伙人制度和双层股权结构不同,后者由少数创始人通过高投票权股票集中控制公司。我们合伙人制度设计的初衷是为了体现管理层多数合伙人的愿景。这种结构是我们保护创始人所创建的文化,考虑到创始人终将从公司退休的解决方案。

合伙人制度依据以下原则、政策和程序执行:

·新合伙人每年选举,时间在提名过程完成之后。候选合伙人选拔包括众多标准。在大多数情况下,新合伙人任期不得低于5年,需要获得75%合伙人的批准。每位合伙人拥有一票投票权。

·合伙人是我们的使命、愿景以及价值的布道师,不管是在我们企业内部,还是对外部客户、商业合作伙伴以及我们生态系统的其他参与方。

·我们需要每位合伙人在任期内持有公司一定数量的股权。

·阿里巴巴合伙人制度拥有提名董事会多数董事的专属权。如果一位阿里巴巴合伙人董事候选人不是经由我们股东的选出,或者因为任何原因离开董事会,阿里巴巴合伙人有权任命另外一位不同人选担任临时董事,直到下一届年度股东大会。

我们的挑战

以下重大风险和不确定因素可能会对我们的业务产生不利影响:

·任何无法维持我们生态系统可信度的失败举措都将对我们的声誉和品牌造成重大损害;

·我们可能无法维持或改善我们生态系统的网络效应;

·我们的经营理念可能会对短期财务表现产生负面影响;

·我们可能无法成功实现移动流量的商业化;

·我们可能无法维持我们的文化。企业文化对于我们的成功至关重要;

·我们可能无法有效创新或竞争;

·如果支付宝提供给我们的服务受到限制,我们的业务将受到伤害;

·我们可能无法维持营收增长率,我们业务投资的增加可能会对我们的利润率产生负面影响;

·我们的营收和净利润可能会受到任何中国或全球经济放缓的不利影响;

·我们的可变利益实体结构存在风险和不确定性;

·中国的监管和法律系统复杂,并且正在完善中,未来的监管条例可能会对我们的业务施加新的要求。

企业历史

·1999年,我们创建了Alibaba.com和Alibaba.com.cn。Alibaba.com.cn是1688.com的前身;

·2003年,我们推出了淘宝网;

·2004年,我们创建支付宝,解决买家和卖家之间的在线信任问题;

·2007年,我们推出在线营销技术平台阿里妈妈;

·2008年,我们推出了天猫商城,满足消费者对品牌产品和高端购物体验日益增长的需求;

·2009年,我们建立阿里巴巴云计算业务,处理我们平台日益增长的数据管理需求; ·2010年,我们推出了淘宝移动应用。

财务信息

截至2012年3月31日的2011财年,阿里巴巴总营收为人民币200.25亿元,截至2013年3月31日的2012财年总营收为人民币345.17亿元(约合55.53亿美元)。其中,2011财年中国商务业务营收为人民币156.37亿元,2012财年为人民币291.67亿元(约合46.92亿美元);2011财年国际商务业务营收为人民币37.65亿元,2012财年为人民币41.60亿元(约合6.69亿美元);2011财年云计算和互联网基础设施的营收为人民币5.15亿元,2012财年为人民币6.50亿元(约合1.05亿美元);2011财年其他业务的营收为人民币1.08亿元,2012财年为人民币

5.40亿元(约合8700万美元)。截至2013年12月31日的前9个月,阿里巴巴总营收为人民币404.73亿元(约合65.11亿美元)。

阿里巴巴2011财年营收成本为人民币65.54亿元,2012财年为人民币97.19亿元(约合15.63亿美元)。2011财年产品开发支出为人民币28.97亿元,2012财年为人民币37.53亿元(约合6.04亿美元);2011财年销售和营销支出为人民币30.58亿元,2012财年为人民币36.13亿元(约合5.81亿美元);2011财年总务和行政支出为人民币22.11亿元,2012财年为人民币28.89亿元(约合4.65亿美元);2011财年无形资产摊销支出为人民币1.55亿元,2012财年为人民币1.75亿元(约合2800万美元);2011财年按照雅虎和阿里巴巴集团签订的技术与知识产权授权协议(TIPLA)修正案的支出为零,2012财年为人民币34.87亿元(约合5.61亿美元)。

阿里巴巴集团2011财年营业利润为人民币50.15亿元,2012财年为人民币107.51亿元(约合17.30亿美元)。阿里巴巴集团2011财年净利润为人民币46.65亿元,2012财年为人民币86.49亿元(约合13.92亿美元)。2011财年归属于非控股权益的净利润为人民币-4.37亿元,2012财年年为人民币-1.17亿元(约合-1900万美元);2011财年归属于阿里巴巴集团的净利润为人民币42.28亿元,2012财年为人民币85.32亿元(约合13.73亿美元);2011财年归属于普通股股东的净利润为人民币42.28亿元,2012财年为人民币84.04亿元(约合13.52亿美元)。截至2013年12月31日的前9个月,阿里巴巴净利润为人民币177.42亿元(约合28.54亿美元),归属于阿里巴巴集团的净利润为人民币177.13亿元(约合28.49亿美元),归属于普通股股东的净利润为人民币175.33亿元(约合28.20亿美元)。

阿里巴巴2011财年归属于普通股股东的每股基本和摊薄收益分别为人民币1.71元和人民币1.67元,2012财年归属于普通股股东的每股基本和摊薄收益分别为人民币3.66元(约合0.59美元)和人民币3.57元(约合0.57美元)。阿里巴巴集团2011财年调整后EBITDA(即未计入利息、税费、折旧和摊销前的净利润)为人民币72.74亿元,2012财年为人民币166.07亿元(约合26.72亿美元)。截至2013年12月31日的前9个月,归属于普通股股东的每股基本和摊薄收益分别为人民币8.08元(约合1.30美元)和人民币7.63元(约合1.23美元)。

股权结构

董事和高管持股

·马云持有206,100,673股普通股,持股比例为8.9%;

·蔡崇信持有83,499,896股普通股,持股比例为3.6%;

·其余董事或高管持股比例不到1%。

机构持股

·软银持有797,742,980股普通股,持股比例为34.4%;

·雅虎持有523,565,416股普通股,持股比例为22.6%;

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/C651264515687D70.html

范文九:阿里巴巴的“大政委”

作者:焦晶

中外管理 2007年11期

2005年,当姜大牙(《历史的天空》)和李云龙(《亮剑》)在电视里咆哮冲杀时,阿里巴巴的CEO马云在电视机前也同样热血澎湃。不过,让他激动的不是这些草根将军,而是他们背后的政委。在人民军队从小到大的快速发展中,总有一位既能打枪又懂政策的政委充当关键的幕后英雄。那么,处于高速发展期的阿里巴巴呢?

几十张DVD很快就发送到阿里巴巴集团总监一级的管理层手中,要求仔细学习。

此时,主管人力资源的阿里巴巴集团资深副总裁邓康明其实已经在酝酿同样的事情——在B2B部门的一线销售团队中,派出既憧业务,又代表公司政策和担负价值观宣导的人力资源专员。因为有了马云的创意,这套人力资源管理系统索性改名为“政委体系”。

无论是《历史的天空》中的张京普,还是《亮剑》里的赵刚,都把身边匪气十足的司令员雕琢成了将军。阿里巴巴的“政委们”,怎样影响自己的司令和士兵?

确保阿里巴巴的味道

现任阿里巴巴集团CPO(首席人力官)的彭蕾,是阿里巴巴创始人中少有的走向管理层的人之一。在她眼里,企业文化和价值观是其得意所在。

“每个公司都有自己信奉的东西,有着自己的味道,阿里巴巴也一样。我们作为中国一个新兴产业中的企业,就做了一件事情,把我们信奉的东西全部写下来,归纳为六条,而且每一条下面都有五条行为标准的描述,为的是把口号落实下去。”彭蕾对记者说。

她说的正是早已闻名于“江湖”的阿里巴巴六脉神剑,是其价值观的综合阐述。在每个季度的全体员工考核中,对价值观行为标准的打分会占到其总分值的50%之多。这意味着,你究竟是不是一个“阿里人”,对你的薪酬、股票,以及晋升都起到一半的影响。而在多数企业,这些往往只作为参考因素,或者占据评价体系的一个很小的比例。

看上去很“软性”的价值观,在阿里巴巴依托具体的分拆性评价,化为可考量因素,制约着每一个人。即使是事关公司命脉的销售人员也在此列。在不少公司,销售人员完成或超过业绩指标会活得很滋润,但在阿里巴巴未必。比如:在拿客户订单时,明明知道已经有同事和对方有联系,你却以更低的折扣争取,惟一的可能就是被开除。其他的灰色行为也会反映在价值观的打分中。

显然,马云希望借由这种有些极端的硬性制度,确保阿里巴巴的味道。

3年前当邓康明离开微软中国,刚刚加盟阿里巴巴时,也为这一做法感到惊讶。“我刚进来时,也认为不要太刚性,但我呆得越长,越觉得马云是对的。”邓说,“因为我们的员工年轻,小孩子是不怕火的,只有他扑上去被火烧着,感到痛后才不会去碰。价值观评定就是让他们感觉到痛。”

在这一重要的打分制度中,大政委充当着不可或缺的角色。每个员工的分数都是由直接上司来评定的,一旦遭到员工质疑,后者需要给出强有力的说明。但为确保客观性,上司的上司也被要求在评定表上签字,对分数的准确性负责。同时,每个业务部门都对应着一个HR。这些政委的任务是负责观察业务之外的情况,看士兵的状态是否好,以及司令对团长、连长的沟通是否到位。

“比如:有人打分太紧,有人就太松。我们是希望通过这样一个体系,来保证判断是公平客观的。”彭蕾说。

如何在企业层级增多、跨区域发展成为趋势的情况下,在一线员工中保证价值观的传承,同时在业务和人力资源培养方面提供更快捷的支持?马云为此思索了很久,政委体系显然是个不错的主意。

在彭蕾看来,政委尽管没有太多的权力去干涉司令的业务决定,但却可以在这个决策下帮助司令,审视自身的组织能力,查看整个队伍是不是充满了高昂的士气,是不是有心态上的不足。对于一个比较大规模的企业来说,这些至关重要。

而提高队伍士气的一个重要途径,就是借助员工俱乐部。阿里巴巴著名的“阿里十派”就由政委和员工共同“经营”。这部分政委隶属于HR中专门的ER部门(员工关系),他们的任务就是带领大家吃喝玩乐。就在今年的六一儿童节,他们把公司的前厅布置成一个游乐场,组织有小孩的员工带孩子来玩。

现在阿里十派已经搞得颇为正式,每年还有换届选举。

“政委”也要团队作战

尽管依靠深入到各个业务部门的政委可以很好地保持凝聚力,但另外一些数字仍让阿里巴巴的管理层感到焦虑。因为业务规模的扩张,阿里巴巴近年来的员工数量也急剧增长,2006年,员工总数比上年增长1500多人;到了2007年,更是比上年增长2000余人。

人员的大规模扩张必然给企业的内部管理带来巨大的挑战。事实上,曾有无数的创业型企业没能迈过这个坎儿。

对于阿里巴巴来说,这一考验或许更严峻些。因为,为确保“思想政治教育从小学开始”,阿里巴巴的用人哲学一向是注重自我培养。

“马云讲,做百年老店,靠什么?靠你的信仰。”邓康明说,“我们的整个策略是,宁肯找那些没有太多的经验,而软性方面很好的人,比如:乐观、不怕压力,这很重要,我们愿意投入很多的精力去培养他。”

事实上,阿里巴巴一向不吝啬培训投入,而在每一期的新员工培训班上,都可以看到马云的身影。这位激情四溢的老板即使再忙,也总会抽出两个小时,和新员工交流信仰问题。

对于注重培养的阿里巴巴来说,人员膨胀,意味着培养成本的进一步加大;而对于阿里巴巴严格的价值观行为标准评定来说,人员的扩张也是一个巨大的挑战。打分制要求直接上司对员工有足够的了解,但人员扩大后,如何保证?

为化解这些难题,阿里巴巴对HR本身进行了大规模投入。目前阿里巴巴已经拥有100多名HR,一个HR对应40—50个员工,其HR人数几乎是行业标准的两倍,而HR的投入是同类企业的三四倍之多。

“人员膨胀,管理必然被稀释,而通过HR这条线,可以弥补。”邓康明对记者说。

不仅普通员工,近两年来阿里巴巴的空降兵也日益增多,这些高管在之前经过其他企业文化的熏陶,再来接受阿里巴巴的文化,会不会更难一些?

“这就是我的任务。”彭蕾笑着说。对管理人员的培训亦是其得意点之一。

就在前不久,阿里巴巴还在人力资源部门牵头下举办了一个活动——“湖畔论道”,集团所有资深总监以上的人全部参加,还请了业外的总裁,以及培训公司来做培训。

事实上,对管理人员的培训一直是阿里巴巴的“保留项目”。所有的管理人员,从马云开始一直到主管,从进来的第一天起,都会进行一些常规的培训,或进行内部论坛交流,做案例的分享。比如:和员工交流应该怎样对话:做绩效打分时应该遵循什么样的流程,政委们负责做老师,教管理者们怎样可以做得更好。而随着人员膨胀,跟随员工一起壮大的政委队伍显然需要扛起更多的重任。

“我们要求两点:No Surprise(没有惊讶);事情不能过夜。”彭蕾说。前者意为不应该对你的员工和你的部门的任何情况感到惊讶,后者其实是强调执行文化。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/D50788BD01CEFF52.html

范文十:阿里巴巴的大算盘

今年4月,巨人网络为推广旗下一款新游戏,斥资在美国纽约时报广场打出了“屌丝DIAO SI——Made in China”的户外显示广告,并称之为“中国首款屌丝网游”。同期,暴风影音也与国美在线斥资数百万元,共同打造名为《百万屌丝》网络真人PK赛,采用选秀模式评选“屌丝之王”,主办方还为之提供了100万元作为“屌丝梦想基金”,以此吸引屌丝用户的眼球。而“找你妹”、“我查查”等大批APP也纷纷向屌丝靠拢,从用户定位、产品设计到盈利模式甚至产品名称都围绕“屌丝”展开。种种热闹显示,互联网屌丝经济已经渐成气候,并正在酝酿爆发。

“屌丝”一词本就由互联网孕育产生——它由百度李毅吧锻造而出,而中国互联网经济本身的低价、免费等特征就充满了屌丝气质。既然属性相近,互联网企业岂能无视屌丝市场这个潜力巨大的掘金地?

“我是真屌丝,我就喜欢自称屌丝”、“我本人气质偏屌丝”、“我就是要为‘屌丝’正名”……以上分别是巨人网络前CEO史玉柱、奇虎360董事长周鸿祎和暴风网际CEO冯鑫的“屌丝宣言”。“屌丝”概念流行是社会心理的一种反应,但商界大佬争相邀宠屌丝的背后,则有一层深意:利益。调查数据显示,若从收入构成、生活现状等角度进行经济意义上的划分,在13.7亿中国人口中,约有4成属屌丝人群,这显然意味着一个庞大的市场。而今,随着互联网的普及和移动互联网的迅猛发展,屌丝已成为用户主体,成为互联网经济的主要服务对象,这促使互联网企业开始大打屌丝牌。在娱乐领域,视频社区如9158、呱呱,K歌APP如唱吧等,都因为拥有大批屌丝拥趸而成长迅猛,有的更是快速实现了数亿元的营收;在电商行业,买卖宝、爱购等面向屌丝群体的移动电商也强势飚进,在许多传统电商网站只烧钱不赚钱的情况下,早已掘金无数;即使是老牌草根网站——如雨林木风,也能继续从屌丝经济中受益匪浅,低调而顺利地将流量变现。

这些面向屌丝市场的互联网企业,经济收益是如此鲜明。史玉柱、周鸿祎等或自称屌丝,或力挺屌丝,皆因现在的互联网世界,就是屌丝经济的天下。

市场超乎想象

2006年底,已经创业一年多的张宏涛和董冠杰中断了自己的项目,不得不继续打工。并不是他们选择的创业方向不对头,而是“手头没钱了,租不起那么多服务器”。他们完全没想到,用户会增长得那么快,玩得那么high。

张宏涛和董冠杰都曾是新浪UC运营团队中的一员。UC是新浪开发的一款即时通讯网络聊天工具,类似今天的YY语音。那时张、董二人就发现,UC用户基本来自二三线城市,他们喜欢这个产品的程度超出想象,“同时在线用户很快就冲到50万,很多人天天都在上面聊。”然而这样的用户却不符合一贯以权威媒体自居的新浪的目标用户群,同时,UC产品还耗资多却不挣钱,因为“全服务中转对带宽消耗很大,新浪一年要为此支出差不多1亿元的成本,却没有找到挣钱的路子。”现任呱呱视频社区总经理的董冠杰说。因为感到不受重视,但又知道市场的潜力,所以张、董二人决定自己创业来做这个产品。

2006年7月,“呱呱视频社区”第一版上线,主要为网民提供网络版的在线K歌服务。一个月后,社区同时在线人数便飙高到两万人,此后用户仍然不断进来,“把服务器都冲爆了”。坚持到当年10月,钱不够用了,社区被迫暂停服务,“租的服务器全退了,只留了一台。”此后,张宏涛和董冠杰一边打工一边思考项目如何重启的问题,没有时间过多关心那被留下来的一台服务器。但不久他们就惊讶地发现,在没有人运营维护的情况下,那台服务器上的两千个用户一直在线,自娱自乐、自办晚会,乐此不疲地玩了1年多,这给了两人极大的激励。2008年6月,呱呱社区重装上阵,屌丝网民们同样很快蜂拥而至,仅靠口碑推广,如今呱呱社区便已拥有注册用户7000多万,来自二三线城市的人群是用户中的消费主力。

移动电商“爱购网”瞄准的用户群“比屌丝更屌丝”。这家专营手机购物的B2C网站创建不过4年,却已有注册用户1000多万、浏览用户超过2000万,销售收入一直稳定、快速增长,年营收增幅超过200%。“我们的目标很明确:做进城务工人员的生意。”爱购网副总裁邹俊说,2009年他和团队开始一起创业。经过调研他们发现,中国的手机上网人群中有70%是来自农村的打工青年,规模超过两亿人。但这么大的市场却几乎没有人去做,“为这类人群打造的电商平台太少,直到目前也不过只有两三家。”爱购网抓住了这个空白,经过这两年的耕耘,在打工青年心中扎稳了根。目前爱购网的净利润率约为2%,且几年来基本都在盈利,这在电商领域并不多见。

而手机K歌APP“唱吧”的创始人陈华表示,他最初并没想到草根用户有那么大能量。“我们正在跟110家KTV搞麦霸节,110家都被草根麦霸挤满了!”陈华说。一开始只是觉得唱吧这个软件系统做得好,所以来做这个APP,推广起来之后才发现,用户大多是20岁上下的学生、打工群体或者小城市的上班族,“他们一有空就玩手机,热衷追求自己的快乐。”正因切入了屌丝群体的娱乐需求,“唱吧”在很短时间内便爆红,迄今业界称其投资估值已接近5亿。

越来越清晰的势头表明,互联网曾经象征精英的年代正在远去。“‘高富帅’只是金字塔顶端的一小撮,屌丝才是主流用户群体。”戈壁投资董事总经理童玮亮说,屌丝群体的刚性需求市场极大,但长久以来他们的需求一直被互联网企业所忽视,很多公司坐在金矿上却不知从中获取收益。不过如今,在这个屌丝广告漂洋过海的时代,逆袭终于实现,屌丝的渴望开始被认真审视。

“长尾”才是主流

目前对于屌丝经济的属性,业内人士基本将之定位为“长尾”经济。但在中国,这一市场的规模是如此巨大,未必不能成为主流。

典型的草根出身的互联网公司雨林木风,几年前就在屌丝市场赚足了资本。这家当年与番茄花园齐名的网站,曾为无数中国电脑用户安装雨林木风版的Windows XP系统,积攒了大量人气。新浪网曾经做过一个调查,结果显示受访者中有8成都是雨林木风的用户,这足以显示草根网站的用户群体数量是多么庞大。不做盗版业务后,草根用户们依然坚定跟随。“2007年我们从工作室转为公司,当年年底日均访问用户就达到100万,第二年就到了差不多300万,现在早就超过600万了。”雨林木风市场公关部总经理戚宏智介绍,雨林木风转型之后打造出114啦网址导航、115网盘、导航浏览器等极具草根气质的产品,仍然大受屌丝用户欢迎。而因为用户点击非常活跃,仅凭网页广告,网站流量便顺利变现,“走IPO之路的网站或许看不上这些用户的诉求,但是市场会告诉他们哪个才是主流市场。”戚宏智说。   爱购网对于屌丝市场的跟进更加卖力。“打工青年至少有2.6亿人,他们手头有钱,整体购买力非常强大,而且这个人群乐于花钱,也好引导,移动时代,他们必然是电商市场的主要服务对象。”邹俊透露,最近,爱购网的“卧底”们又去工业园区当蓝领了。“佛山和东莞等很多广东城市都是打工者的聚集地,我们的人也不时会跑到那里去打工,跟工友们混在一起,目的就是去了解他们的消费心理,看他们到底需要什么。”邹俊说,为把握这个市场,爱购网在创办时智能手机尚未普及之际,针对打工青年们大多用功能机上网的情况,将自己的wap网页做得简洁美观,产品描述也尽量简单,以方便查看。另外在选品上,爱购网也准确选择符合这个消费群体理念和消费能力的商品,涵盖了3C产品、品牌鞋服、国产名牌化妆品及配饰等,并为了让商品价格处于打工群体可承受的范围内,选择“主要去消化一线品牌的库存产品”,“这样的商品既有品牌、进价又低,售价也低于市场价,很受打工群体的欢迎。”邹俊还表示,屌丝用户的忠诚度也远高于白领,“城市白领和精英人群购物的渠道多,他们通常都会先比价再购买,我们的用户只要接受了爱购,就不会轻易离开。”

但在诸多互联网企业纷纷投身屌丝经济之际,有评论认为,互联网企业尤其是创业者如果简单跟风屌丝经济,则有可能走错路。比如,有的公司只是单纯去拼价格而忽视做品牌,也有很多网站一味迎合目前的屌丝审美,界面粗陋或缺乏设计,完全忽视精美。这些企业和创业者需要明白,屌丝也会成长,人的需求总是在不断提升,只有让自己的产品和服务有具备覆盖所有人群的底气,才能赢得长远发展。若囿于“屌丝”二字而限定了自己,那么当更多的企业参与进来开发屌丝市场时,就有可能被更优秀者淘汰。屌丝经济带来了机遇,而超越“长尾”,才是有追求的互联网企业正确的努力方向。

互联网,屌丝经济

在雨林木风还做盗版XP的年代,屌丝用户每年就能为其贡献高达5000万元的营收。显然,屌丝用户其实早就支撑起了互联网经济。而现在,对于屌丝市场的变现能力,互联网公司更是越来越惊叹。

“这个市场还在跑马圈地的时期,能实现营收就已经很可观了。”对于呱呱社区的变现能力,董冠杰感到吃惊,“我们参考的是一度非常火爆的交友社区51.com的盈利方式:推出虚拟礼品让网友购买、赠送来赢得收入。”董冠杰所说的51.com在2006年前后曾非常火爆,用户几乎全是城市打工群体,他们在网吧里与电脑另一端的网友交流、交友并购买虚拟的鲜花、礼品赠送交友对象以讨其欢心。“城市白领根本不会为这种数字礼品出钱,它们不过是一段程序,但是屌丝用户真的会花钱。”董冠杰说,呱呱社区因为提供了视频交流方式,引入虚拟礼品的盈利模式后效果更加明显,重新正式运营后,“第一个月我们就赚钱了,第二个月收入继续增长,此后资金一直是正循环。”基本上,每个注册用户每个月都要在呱呱上消费两三百元,目前,呱呱社区的年营收约为5~6亿元,经营利润率可达20%左右。董冠杰透露,为了培养用户的稳定性,他们甚至刻意控制用户的花费,以保证网站的长线发展。而与呱呱基本面向同一类人群的另一家视频社区网站9158,年营收则已达到10亿元,该公司创始人傅政军完全不屑与优酷等视频网站进行对比,目前他正在积极谋求公司的海外布局和上市规划。

同样,相比传统电商网站,面向屌丝市场的爱购网业绩压力也要轻松不少。“屌丝用户人多,总体消费额也高。”邹俊介绍,自从网站创建以来,基本上一直能保持盈利,去年爱购网的销售收入达到了2.67亿元。当然,在服务上,网站一定要紧贴屌丝群体的实际需求,比如,打工者们大多没有网银,那么交易基本就都通过货到付款实现,同时配备足够的客服,让一切问题都能通过电话找到答案。“只要下了单,客服就会回访确认,如果用户提供的地址信息不清楚,客服要去核实清楚,保证有效配送。”只要有这些努力,赢得屌丝消费者的认同并不难,“他们需要什么你给什么就可以了。”邹俊说,2.6亿人的打工群体市场,足够很多电商公司进来折腾,“盘子这么大,我们能做好1/10就很可观了。”同时这个新兴的市场还有巨大的培养潜力,未来的电商市场中,屌丝经济一定是主力。

此外,除了在线上把控屌丝经济,向线下延伸也是互联网屌丝经济共同的发展方向。呱呱社区今年4月就宣布联手光线传媒,借助光线的电视渠道增加网络选秀节目的播放平台,成全广大屌丝的明星梦;“唱吧”则与KTV商家合作,把屌丝娱乐从线上带入实体店,让屌丝能玩得更放开,也增加自身的资源和运营实力;爱购网考虑到当前的营销成本仍然偏高,“要占到销售收入的近20%”,而采取了开拓线下渠道的方式,跟实体店进行合作,一方面可降低营销成本,同时也与市场联系得更紧密,“能及时了解消费者的反馈”。

管理学大师普拉·哈拉德曾提出了“金字塔底层战略”(塔基)概念,认为在全球经济金字塔结构中,有超过40亿的人口处于贫困之中,其内在需求从未被真正理解与重视过。如果企业通过商业创新来服务于这个庞大的低收入市场,就可以撬动金字塔底层的巨大财富。今天中国互联网屌丝经济所彰显出的巨大能量,已然证实了“塔基”的经济规模。但中国屌丝市场的开发还处于初期阶段,互联网企业在其中的掘金只是刚刚开始。未来能从屌丝市场收获多少经济效益,有业内人士认为可能会达到“前所未有”的想象高度。

有分析人士总结,目前互联网屌丝经济集中体现在娱乐、购物领域,而由于许多屌丝压根就没想过买房,所以经济压力反而小于城市白领。加之这几年劳动力价格上涨,屌丝的可支配收入增多,他们的购买力会越来越惊人。而互联网经济,也必将成为“屌丝经济”。

唱吧创始人陈华:以屌丝自居不掉价

屌丝并不一定生活窘迫,像史玉柱这样生活“腐败”的人也自称“屌丝”,是因为他作为一个互联网从业者,具备了屌丝心态,把自己当成普通人,用屌丝心态去看待世界,才能打造出符合屌丝用户需求的产品。

在PC互联网时代,精英是最早的用户,普通大众最后才介入,所以过去这个行业并不那么重视屌丝群体,至少在理念上、宣传上没有那么高调。但移动时代不一样,屌丝是移动互联网时代的最大用户群。现在每个人都有手机,屌丝花在玩手机上的时间更多,是毫无疑问的市场主体,大城市的人群反而会是移动时代的小众群体。从流量上看,晚上11点和周末是“唱吧”用户上线的高峰期,这跟PC互联网用户正好形成互补关系。同时,相对于大城市用户工作、生活的快节奏,2~4线城市的人更悠闲,又相对缺少社交活动和娱乐形式,相比之下,屌丝群体更愿意为娱乐花钱。   从行业角度看,我认为把草根市场做得最好的公司是腾讯,没有比腾讯做得更好的互联网公司了,这是因为腾讯就是从屌丝市场起家的。2005年之前,大家都认为QQ是小孩子玩的东西,前途有限,结果呢?不仅QQ成功逆袭,现在所有人都在用它,而且屌丝用户也让腾讯公司超越中国其他互联网公司,成为最赚钱的一家。

呱呱总经理董冠杰:期待更多企业开拓屌丝市场

屌丝人群有一些突出特点。第一,引导他们付费的门槛相对较低;第二,他们缺乏娱乐方式,情感上是寂寞的,互联网成为他们的主流娱乐阵地;第三,屌丝也有独立经济能力,虽然收入不多,但他们有时间去玩;第四,他们基本上没有多少电脑知识,完全是小白用户。所以,互联网企业想要在屌丝市场掘金,一定要去不断地满足他们的需求,包括物质需求和精神需求。

“视频+社交”一定是未来的主流方向,在移动互联网时代也是如此。目前呱呱的体量还太小,我们希望有更多互联网企业进入这个市场,为屌丝的娱乐服务,把市场做大,也做得更好。比如YY(欢聚时代)也在做在线娱乐,宣称要把他的1000万在线语音用户引导、转型为在线娱乐用户,这是一个庞大的系统工程。但是因为这个市场非常大,到现在为止,我们还没有产生直接的竞争, 而YY的加入将对整个在线视频娱乐行业起到非常正面的刺激作用。另外,呱呱也在着手迎接移动时代,目前我们正在进行第一步:把PC端的体验移植到手机端,等成熟了再继续往下走。

像在线视频娱乐社区这种模式,是中国本土的发明,据我了解,国外有一家企业去年也开始山寨中国的这种模式。也许因为国情不同,这种模式在国外不见得能推得动,但也可以看到这一本土创新的价值。

爱购网副总裁邹俊:屌丝爱品牌

中国网购市场从2012年开始逐渐进入成熟期,手机购物市场增长非常明显,2012年中国手机购物市场规模有600多亿元,比2011年增长了将近5倍。这个庞大的市场空间和强烈的用户需求,是爱购网能够快速发展的根本原因。

我们的会员大部分都是30岁以下的务工人群。以我们经验来看,年轻的城市打工人群的特点是:爱面子,爱赶时尚潮流,喜欢有品牌的商品。由于他们大多平均月收入在2000~3000元之间,购买力有限,所以会要求符合时尚潮流的商品低于市场价。比如手机一定要大屏的、外观好看的,但价钱要在1000元以下。同时,这类人群也不太相信广告和媒体宣传,而是更信任自己周边人的评价和推荐,从众效应突出。如果身边的人都用某种商品,则示范效应非常强,大家都会趋之若鹜。

所以,我们就是要把一线城市的品牌商品送到打工人群手里,送到广袤的县镇乡村市场,丰富这类人群的消费选择。现在看到屌丝市场机遇的互联网公司越来越多了,我建议想做屌丝经济的互联网公司一定要从线上走到线下,深入市场,要去了解屌丝用户的消费理念和习惯,再做有针对性的营销和定价,弥补他们的需求空白。

对移动购物来说,目前存在的主要障碍是移动支付还不够完善,很多用户还没有网银,希望将来这方面服务更便捷。目前我们在和国内手机厂商、手机集成商加大合作,并与APP商店、运营商合作,希望通过多做预装及宣传进一步扩大用户群。

在我看来,目前移动互联网领域,对屌丝经济把控较好的企业和产品包括UC浏览器、中国手游集团、酷狗音乐等,广东因为移动行业发展得更成熟,在这方面也做得更出色,这里也是移动创业的乐土。

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