阿里巴巴的优势

阿里巴巴的优势

【范文精选】阿里巴巴的优势

【范文大全】阿里巴巴的优势

【专家解析】阿里巴巴的优势

【优秀范文】阿里巴巴的优势

范文一:阿里巴巴优势与劣势

盘点阿里巴巴商业模式的优势与劣势

4、 庞大的会员数目,知名度的提升,品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大, 吸 引了商家的到来。6. 阿里巴巴的网站模式是中介形式,并且这种模式具有可模仿性,这就为其他竞争者进入 该行业提供了样本,也就为自己增加了竞争者。 阿里巴巴是目前访问量最大的 b2b 网站,作为行业内的 b2b 老大,经积累了大量的会员和良好的口碑,再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入,阿里在吸引新 会员以及维护老会员方面做的相当不错,他们网站每天的人流量和信息发布量,都处于国内电子商务网站的前列。但随着信息量的不断增长,庞大的数量对于用户获取自己要要的数据时用户体验就会大大降低,阿里巴巴的模式也慢慢存在了劣势。

一、优势

1、 网站拥有三套班子(英、中、日) ,囊括的客户群比较广阔,且利于信息互换,增加了 信息量,更利于造声势,扩大影响。

2、 阿里巴巴的信息越来越细分化与全面,这样就更具有针对性和有效性。

3、 全球最大的华人论坛——以商会友,为全球的商人交流创造了极大的方便,也拉近了 各处商人之间的距离,也提高了网站的知名度。

4、 庞大的会员数目,知名度的提升,品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大, 吸 引了商家的到来。

5. 开通了“诚信通”,为网上安全交易提供了保证。 阿里巴巴在搜索引擎营销方面优势尤为明显: 1、他们用 SEO 的理念先占领了当时还不太成熟的市场,然后组织内容来填充,加上用户的 贡献行为,能弥补初期在信息方面不全的劣势。

2、 在引导用户进入这个平台之后, 迅速的让用户找到当时想要的产品, 通过其榜样的作用, 让用户来为他做宣传, 从而在搜索引擎上建立了庞大的链接群, 而链接方面全是正面的信息。 这样就能用时间成本甩开竞争对手的追逐,也相应的设定一些门槛。

3、在更多用户进来之后,由于信息量的猛增,就开始对信息进行分流,以各个产品系列为 主体,在搜索引擎上形成一定的影响力,这点能从他们开始 LIST 和他们对不同产品和不同 系列做一些描述能看出来。

4、最后,在用户苏醒期,就是我们说的策略后期,在 SEM 中,除了以 SEO 为主体,还是以 PPC 这些以付费的形式,为用户寻求更大的出路而做准备,其实这样的话,就会一直保持阿 里巴巴在搜索引擎上面整体保持一种良好的态势。 用户还是会选择阿里巴巴作为他们的发布点。从以上的分析能看出来,阿里的成功不仅仅是靠着机遇更大程度上是他们的营销策略 或说直白一点是搜索引擎营销策略。但问题是这种模式是否能复制,问的答案是不能。环境不同,时机不同。

二、劣势

1、阿里中的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此 阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的 平台。某些特定的行业收费用户过多,这种分类下的供应商效果就不太好了。

2、从会员数量来讲,阿里巴巴会员鱼龙混杂,内耗很严重,好客户与差客户的效果悬殊。

3、阿里巴巴因为战略转移,将大量资金投放到 C2C 个人交易平台淘宝网上,阿里巴巴将面 临 B2B 老客户锐减,而新客户补充不足的尴尬境地。

4、作为上市公司,阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大,这也是为什么阿里 巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因,由于股价过低,造成阿里巴巴资金短缺,这种局面 有可能会在下一次危机在此出现。

5、总流量来看确是 B2B 老大,不过,从 ALEXA 第三方显示,其英文站 却只占其总流量的 6%,又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多,这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的 流量不会超过其总流量的 2%,换句话说,每天上阿里巴巴网的 98%以上的都是中国人,由 此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名 B2B 网站还有一定差距。

6. 阿里巴巴的网站模式是中介形式,并且这种模式具有可模仿性,这就为其他竞争者进入 该行业提供了样本,也就为自己增加了竞争者。

7. 阿里巴巴增加了收费会员制度,在转型过程中,会导致已有会员的流失,会给竞争对 手创造条件,也会给网站的发展带来困难。

8. 阿里巴巴的商务平台庞大而杂乱,它原来的 27 个行业分类,800——900 个行业门类 成为它优化商务平台的最大的阻碍。

星梦购物商城(www.xingmengshopping.cn)杨勇认为随着互联网的快速发展,阿里巴巴模式最初所固有的优势也慢慢减退了,B2B模式也会随之被B2C慢慢地吞噬掉,再加下阿里巴巴

的自身的不断发展,管理和文化局之间的差异也会渐渐成为制约阿里巴巴模式调整的一个主要原因

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/30819581.html

范文二:阿里巴巴的特点与优势

阿里巴巴网站的特点与优势

阿里巴巴的口号:让世界没有难做的生意。

阿里巴巴的优势表现在如下几个方面:

1、阿里巴巴是全球网上贸易市场和商人社区;

2、阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务交易市场;

3、阿里巴巴首页非常全面,布置得非常合理,高级风格简单游个性,最重要的是有“拼音搜索引擎”,这是其它网站所没有的特点;

4、阿里巴巴具有非常大的可操作性,而且主题比较明确,重点非常突出;

5、阿里巴巴的品牌知名度很高,具有人性化的服务;

6、阿里巴巴对电子商务市场有非常透彻的了解;

7、阿里巴巴不断创新内功深厚成为最大的优势;

8、阿里巴巴坚持做任何生意的人都有;

9、阿里巴巴具有完善的功能简单易懂的操作。

阿里巴巴的盈利模式:

1、阿里巴巴盈利的最大特点就是:难以模仿,正因为难以模仿所以带来了自然垄断的巨大效益。难以模仿主要体现在:(1)阿里巴巴抢先快速的圈地(2)阿里巴巴成功开展企业的信用认证(3)阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势(4)阿里巴巴推出关键字竞争搜索。

2、阿里巴巴的关键招术并不多,但是招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。

3、设立企业站点、网站推广、诚信通、贸易通等都是阿里巴巴的盈利模式,也因为这些占领了电子商务市场。

4、阿里巴巴的利润点分为:诚信安全、品牌资质、快捷方式、成本低廉、渠道广阔、信息海量等几种渠道。

阿里巴巴的运营模式:

1、专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。信息更新快,信用度高,吸引了不少企业。

2、采用本土化的网站建设方式,针对不同的国家采用当地的语言,简易可读,还具有亲和力。阿里巴巴网站有多种不同的语言,用户可以选择不同的语言形式,让人简单易懂。

3、网站门槛低,以免费的方式吸引企业登陆平台注册用户,成为会员,汇聚商流,活跃市场,源源不断的信息流创造了无限商机。

4、阿里巴巴的信用度非常高,也因此吸引了大量企业,以打广告的形式运营。

5、阿里巴巴的物流体系和配送服务体系越来越完善。

6、建立各种服务信息点,让用户了解阿里巴巴,信任阿里巴巴。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/627C88126B62F71E.html

范文三:阿里巴巴资源优势分析

阿里巴巴资源优势分析

一、品牌优势: 得品牌者得天下

1.备受瞩目的行业巨头:

(1) 目前全球最大的网上贸易市场,多次被相关机构评为全球最受欢迎的BZB网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。

(2) 全球著名的检测权威网站Alexa.com针对全球商务及贸易类网站进行排名调查,阿里巴巴网站排名首位。

(3) 互联网品牌第一名,2008年阿里巴巴在胡润品牌排行版中排名窜升至第三名,品牌价值155亿元人民币,位列中国平安和华为技术之后。

2.良好的口碑与评价

(1) 被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo,Amazon,eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。

(2) 良好的定位,稳固的结构,优秀的服务使阿里巴巴成为全球商人网络推荐的首选网站,被商人们评为最受欢迎的BZB网站”。

(3) 杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTo首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

(4) 调查显示:阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。

十年的耕耘,从某种意义上说,阿里巴巴已成为了网上贸易的代名词。在互联网行业很大程度上还是“眼球经济”的今天,阿里巴巴品牌的美誉度和认可度,在世界范围内的知名度,都会对阿里巴巴的竞争力和业务发展,带来强大的拉动作用。

二、客户优势: 客户是衣食父母

1.庞大的用户群体

截至到2009年6月底,阿里巴巴全球注册用户达到4278万户,其中国内注册用户3332万户,国际注册用户946万户。企业商铺551万铺,其中国内商铺438万铺,国际商铺113万铺。根据阿里巴巴发布的报告,2012年阿里巴巴的注册用户数将会达到1亿户。

2.庞大数量的关联企业

支付宝用户数截至到2009年5月已超过2亿户,相当于当时中国网民数3.2亿户的

62.5%,且用户数从1亿增长到2亿仅花了10个月;淘宝用户数截至到2009年6月底,也己达到1.45亿,约占中国上网用户43%,且与上年同期相比年增长101%。

3.电子商务领域的霸主

阿里巴巴己牢牢占据了世界范围内排名第一的宝座,中国从事电子商务业务的企业,基本上都已成为了阿里巴巴及阿里巴巴关联企业的注册用户。在阿里巴巴平台土的企业生态体现,很大程度上也是中国企业和个人电子商务的生态体现。

4.巨大的盈利潜力

目前,阿里巴巴4000多万注册用户中仅有53.巧万户为付费会员(其中80%)以上属于低端付费用户),总付费用户数仅占全部注册用户数的1%左右。庞大的用户群还未完全带给阿里巴巴巨大的经济效益。当阿里巴巴寻找到了合适的发展道路,上述数量还在大幅度成长中的用户群将会推动阿里巴巴从财务绩效上成为世界上最成功的互联网企业,而不是品牌上的最成功。

三、资本优势: 利用资本获得超常规发展并塑造强有力的竞争优势

2007年,阿里巴巴正式在香港联合证券交易所上市,并在上市当天成为了中国互联网公司市值最高的公司。2009年,阿里巴巴公司的整体市值达到965亿港元,是世界上最大的BZB电子商务公司。

阿里巴巴可有效运用募集到的资金和资本市场的杠杆功能,进行收购兼并和对外投资等杠杆性运作,以微小的代价获得企业的超常速发展。最近阿里巴巴收购中国互联网基础服务运营商中国万网就非常明显的体现了此点。可以预见,随着金融危机的加深和阿里巴巴的发展战略确定,阿里巴巴将会在全世界范围内动用资本力量攻城略地,在不断吸收优势资源和运作模式的基础上,不断增强自身竞争力,扩大自身规模,在资本的协助下实现公司的战略目标,成为真正的百年蓝筹老店。

四、管理优势:人才和团队是阿里巴巴的宝藏

(1)优秀的核心管理人才体系:

阿里巴巴创始人、主席马云------是中国互联网行业的标志性人物,是广被称颂的商 业领袖,2001年被著名的”世界经济论坛”选为”年轻的全球领袖”、2004年被中央电 视台和中国观众评委年度十大商业领袖之一,2005年被《财富》杂志评为亚洲最具

影响力的25大商人之一,被美国亚洲商业协会选为”商业领袖”,是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家。

阿里巴巴首席执行官------卫哲曾是百安居中国的首席财务官和首席执行官,在其领 导下百安居中国成长为中国最大的家居连锁零售超市,卫先生是中国最优秀的职业经理人之一,在零售和服务行业拥有非常深厚的经验。

除上述两人外,阿里巴巴核心决策和执行层还包括曾担任毕马威华振会计师事务所合伙人的武卫、有十年电子商务运营经验的戴珊、彭翼捷等。非执行董事中包括丰富的私募投资经验的蔡崇信、拥有丰富世贸经验的中国世贸谈判首席代表、博鳌亚洲论坛秘书长龙永图、及中国最优秀的民营企业家蒙牛乳业的牛根生等。各董事在各自领域内均属顶级且专长侧重点不同,相辅相成,形成了强有力的决策和执行中心。

2.优秀的员工团队:

十年时间阿里巴巴还培养了7992名员工,其中大部分是技术人员和市场、客户服务人员。这些员工均具有非常丰富的电子商务行业服务和执行经验,成为了阿里巴巴未来可持续发展的最重要人才一资源。

五.集团资源:

阿里巴巴旗下的公司主要有:阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网,聚划算。其中比较典型的有:

1、淘宝网: 打造全球首选网络零售商圈

淘宝网目前业务跨越CZc(个人对个人)、BZc(商家对个人)两大部分。截至2008年一季度,淘宝网注册会员超620。万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度,淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。根据2009年第三方权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场80%以上市场份额,CZc市场占据80%以上市场份额。

2、支付宝: 支付领域的巨无霸

支付宝是第三方支付平台,不仅为阿里巴巴和淘宝提供支付服务,也为其他需要进行快捷支付的其他网络交易平台、线下交易平台提供支付服务,用户覆盖了整个CZC、BZC、以及BZB领域。2009年第2季度第三方支付市场占有率达到47.4%,超过腾讯的财付通(市场占有率22.7%)和银联电子支付(市场占有率8.0%),是中国第三方支付平台的第一品牌。截止到2009年7月6日,支付宝注册用户达到2亿,日交易额达到7亿,日交易笔数达到400万笔。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/0AB2E8228DFAAF6D.html

范文四:阿里巴巴企业竞争优势分析

阿里巴巴企业竞争优势分析

一、企业介绍

阿里巴巴于1999年正式成立,从事企业电子商业业务,后陆续发展出面向个人的电子商务“淘宝网”、第三支付工具“支付宝”、国内领先的本地化生活社区平台---口碑网以及面向企业软件应用的“阿里软件”和以互联网为平台的网络广告平台阿里妈妈,再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”等等,美国纽约当地时间2014年9月8日,阿里巴巴IPO路演正式开始,并与于纽约时间19日在纽交所正式挂牌交易,成为美国融资额最大的IPO。然而,随着电子商务的逐渐成熟,同质化供应商饱和,竞争激烈,利润薄弱,客户过于强大,企业发展在取得重大成果的前提下,也存在的问题,对此,我们对阿里巴巴的竞争优势进行分析。

二、企业战略资源分析

1、人力资源战略

选人的第一要素价值观,在阿里巴巴公司的平时考核中,业绩很好,价值观特别差,根本不讲究团队精神,不讲究质量服务的人,被称为”野狗“,江北毫不手软的杀掉。因为,这些人会对团队造成非常大的危害。那些有共同价值观——”特别热情,特别善良,特别友好,但就是业绩永远好不起来的人被称为“小白兔”也要被杀掉。毕竟公司不是救济中心。不过,“小白兔”在离开公司三个月后,只要能把业绩搞上去,还是有机会在回阿里巴巴,而“野狗”就没有机会了。

2、提升管理团队的人才战略

集团为了拥有一支全世界最优秀的管理团队。为此,集团成立了互联网界中独一无二组织部,一如既往的提升自己和引进外部人才之外,还能将大力推进走出去的人才战略部署,同时加强个关键部门的人才储备,轮流和接班人制度。集团高级人才将陆续被送往海外著名商学院脱产学习、休整、提升,并更充分彻底的与行业内外优秀企业、企业家沟通。可以说阿里巴巴把人的特质发挥到极限,充分做到了发展人,维护人的人本理念。

3、企业文化战略(阿里巴巴最值钱的东西)

阿里巴巴在2000年就推出了名为“独孤九剑”的价值观体系,

包括群策群力、教学相长、质量、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重。而现在,公司又将这就条精炼成目前仍在使用的“六脉神剑”即客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。可见阿里巴巴能够对事不对人,专注服务,改变方式、自我调整,适应社会变化的大趋势,用最小的投入创造最大的价值。

4、可持续发展战略

开放、协同、繁荣的电子商务生态系统。一个公司要想长远发展,就必须考虑未来。全力推进其建设电子商务基础设施。不断改进技术,研发软件,阿里巴巴的更新速度、技术的改进投资是其他公司不能媲美的,这也是阿里巴巴一直占领该行业的另一大因素。

5、海外扩展战略

阿里巴巴全球战略—一是成为全世界最大的互联网服务提供商,二是成为全球最佳雇主。为此阿里巴巴不断向海外扩展,协助中小企业海外觅商机,助力中小企业拓展海外市场,一步一步走出中国,走向世界,走向未来。

6、价值网络战略

阿里巴巴的价值网络战略是:通过和企业、政府、采购商、个别网站、报纸以及一些媒体的合作,实现发展和共赢。未来的市场环境中,以往的“价格战”或是 “资源掠夺”式的恶性竞争会逐步推出舞台。取而代之的将是企业之间“共赢式”的协同合作。因此,外部协作能力将成为企业核心竞争力的重要组成部分。

7、创新者决定未来

创新就是永远比别人快一步。阿里巴巴集团创建的B2B电子商务模式,为全球中小企业发展奠定了历史性的基础。就如同淘宝的命运,仅仅两年的时间占据了80%的份额。

三、核心能力分析

1、人员能力

阿里巴巴在人力资源管理上,不断的从竞争对手手中挖人,员工随时可以离开公司,建立了科学的激励机制,实行内部271战略。对员工进行统一的思想教育,使员工树立牢固的企业价值观,注意员工的培训和提拔。阿里巴巴的成功;离不开其团队管理模式。正所谓“兵马未动,粮草先行。”阿里巴巴需要人时有人可用,3A是非常具有阿里巴巴特色的管理人员学习构架,应用了一些很得力的工具,比如将公司内网与people soft相结合。便于管理人员对公司,部门年度资源的投入,分配进行整理和分析。

2、组织能力

阿里巴巴在组织结构上实现扁平化,减少信息流通环节,达到快速高效的决策目标,阿里巴巴企业各机构权责清晰,职能明确,从淘宝网址研发过程的高度保密以致企业内部员工也只是在消息的发布后才知晓的事例中可以看出阿里巴巴组织结构的严密性,高效性等。阿里具有坚固的组织结构。注重与优势企业的联合,在区域市场寻找合适的合作人,成立网站交易的地区板块,方便同地区的业务交易。

3、技术能力

阿里巴巴在对网站进行管理时,启用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等,最大限度的保证了网站安全、数据安全、交易安全。 4、企业文化 自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并且始终关注于满足客户的需求。

阿里巴巴集团有六个核心价值观,它们支配他们的一切行为,是公司DNA的重要部分。在有关雇用、培训和绩效评估的公司管理系统中融入了这六个核心价值观。当新员工加入阿里巴巴时,他们要在杭州总部参加为期两周的入职培训和团队建设课程,该课程的重点集中于公司的远景目标、使命和价值观。而且,在我们定期的培训课程、团队建设训练和公司活动中还要强化这些内容

阿里巴巴从中国杭州最初18名创业者开始成长为在三大洲20个办事处拥有超过5,000名雇员的公司。他们努力为员工创造能够在积极、灵活和以结果为导向的环境中共同紧密工作的大家庭。无论他们成长为多大的公司,强大的共享价值观使他们保有共同的公司文化和阿里之家。

5、优质的信息服务

阿里的信息流十分的对称,而且非常的流畅,反应速度非常快,而且其物流功能也在不断的完善,在保证消费者的隐私权,知情权,选择权,撤销权等方面做得比较完善,而且诚信度非常高。客户是衣食父母,尊重他人,随时随地维护阿里巴巴形象。微笑面对投诉和受到的委屈,积极主动地在工作中为客户解决问题。与客户交流过程中,即使不是自己的责任,也不推诿。站在客户的立场思考问题,在坚持原则的基础上,最终达到客户和公司都满意。

6、具有超前服务意识,防患于未然。

四、阿里巴巴的竞争优势

阿里巴巴的成功主要得益于其独特的竞争战略,即动态发展的盈利模式。

1、阿里巴巴的盈利模式最大的特点就是:难以模仿,因为难以模仿,所以带来了自然垄断的巨大效益。

难以模仿体现在以下几个方面:

(1)阿里巴巴抢先快速圈地,全面布局中小企业信息市场。这种方式是非常有魄力的。

(2)阿里巴巴成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门。

(3)阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势,其他单位是难以模仿的。

(4)阿里巴巴推出关键字竞争搜索。

2、阿里巴巴的关键的招术并不多,但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出,也因为有这样招术,所以从中获得的利润是非常之大的。

3、设立企业站点、网站推广、诚信通、贸易通等都是阿里巴巴的盈利模式,也因为这些站领了电子商务市场,构建了电子商务生态系统,发展全新B2C 业务模式。阿里巴巴最大的优势在干促成众多的商家在网上实现交易,使得网上商人达数万之众。但因商家众多,会员信息量大,信息质量不高,这可能成为制约其发展的最大障碍。因此,阿里巴巴要强化信息生态意识,努力整合旗下的各种资源,形成由阿里巴巴B2B、淘宝网、支付宝、阿里软件、雅虎口碑等组成的综合性电子商务生态圈。发展融合B2B、C2C 模式的新B2C 业务模式,关注信息流,汇聚大量市场供求信息,提高企业竞争力和利润,降低风险。无论从免费注册用户还是从付费用户考量,阿里巴巴在中国B2B 电子商务领域占有绝对优势。诚信通的推出及后续升级,更是打造了阿里巴巴诚信形象。因此,阿里巴巴应该利用这一优势巩固在行业内的领先地位。

4、阿里巴巴的利润点分为:诚信安全、品牌资质、快捷方便、成本低廉、渠道广阔、信息海量等几种渠道。

结论:阿里巴巴之所以这么成功,主要是因为良好的定位,稳固的结构,优秀的服务。阿里巴巴在供求信息的主动性上,最好的莫过于对于条数和时间的控制。阿里巴巴对于企业网站的推广,产品的广告,都有非常大的优势,阿里巴巴之所以这么成功,因为它有它的独特之处,有它的个性之处,之所以阿里巴巴的种种优势才吸引了如此多的企业用户,阿里巴巴才能做成全球最大的B2B电子商务平台,成为最具规模的交易平台。

阿里巴巴企业 竞争优势分析

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/D7DC935582BD2B6D.html

范文五:阿里巴巴不足之处和SEO的优势(1)

台州爱思优(SEO)网络技术有限公司 帮你做个能赚钱的好网站

一、为什么很多人反映阿里巴巴没效果?

1. 阿里巴巴不是神,阿里巴巴其实只是众多电子商务平台中的一员而已,国内知名的平台还有很多很多,比如什么慧聪网,

中国制造网,环球资源网„.多如牛毛。如果你真的不在乎钱,可以每个平台都试一下,因为每个平台的业务员都吹嘘自己的平台是国内最好的。

2. 阿里巴巴上同行业竞争对手多,如果你的产品不是最好的,如果你的规模不是最大的,如果你的注册资金不是最高的,

如果你的价格不是最低的,如果你的阿里巴巴注册年数不是最高的„ 那你永远只是个配角,充充阿里巴巴平台的人数,然后一年后,两年后,感叹一句“阿里巴巴没效果”,然后告别阿里巴巴,转投其他平台。治标不治本,因为你没有一个强大的根据地,如果你有一个有效果,有排名,有面子的好网站,那你是不需要阿里巴巴的,因为网络是无界的,你的客户会通过网络源源不断的找到你,而不是你挖空心思转战于各个平台,今年这个,明年那个,分散的是精力,耗费的是财力„

3. 另外还有一个重大误区,很多客户把阿里巴巴的会员页面当做网站去对外宣传,其实这个有点自欺欺人。那个能算是网

站吗,说白了其实你就是在阿里巴巴上投了个广告。那个会员页面使用的是统一的模板,每家企业的网页都是一个模子刻出来的,那你的公司在客户的眼里没任何的优势,因为客户看到的是同样的页面,同样的产品,同样的很难看„自己的网站都没有,就开始电子商务了,叫客户怎么相信你,而一旦你的名片也好,户外广告也好,如果印的都是阿里巴巴的那个会员页面网址,那你就被阿里巴巴捆绑住了,每年都为了怕麻烦而在阿里巴巴续费,即便是它一点效果也没有,因为你知道,离开了阿里巴巴,你的公司什么都不是,网络推广效果直接下降到0。所以,我们建议与其在人家的大厦里租个房子畏手畏脚,何不自己盖栋大楼,装修,推广,毕竟那是自己的大楼,推广成功了那就是自己的品牌。

二、客户在网上是如何来挑选自己心仪厂家的?

根据中国互联网中心长期的数据分析显示,在网上客户挑选厂家的方式无非就以下几点:

1. 在电子商务平台上(包括阿里巴巴、慧聪网,中国制造网,环球资源网,又或是一些很简单的论坛„.)看到你

的产品,然后直接点联系方式,查看你自己的独立网站,用网站的好坏来验证贵公司的实力。这个时候如果你没

有一个设计独一无二的属于自己的独立网站,那你就有可能错失这个客户。

2. 用百度搜一下(做内贸的用百度,做外贸的用google)贵公司主营产品,看看排名如何,如果排在百度前面几

页,那对贵公司的实力就会充满信心。全国做同类产品的公司有成千上万家,贵公司的网站能够名列前茅,必定

产品有自己的独特优势,或是很有眼光很有超前意识,又或是一家百年老店„当然,前提是你拥有一个有排名,

有流量,有效果的好网站

3. 在网上搜一下贵公司的信息,看看口碑如何。是否诚信,货真价实。这就需要有一家网络公司在帮你在网上做推

广,做口碑营销,网络推广是一个长期的工程,需要网络优化公司来长期维护,而不是像一些只做网站的网络公

司一样,做好网站就不闻不问,不管网站死活。就好像把店开在了山窝窝里,再好的产品也会没人光顾。

三、为什么要选择爱思优的网络优化排名服务?

1、 台州爱思优(SEO)网络技术有限公司是台州唯一 一家专业从事网络优化的合法公司,爱思优是“SEO”的谐音,

代指搜索引擎优化。在台州地区的高级合作案例已超过200家。

2、 选择爱思优来帮你来提高贵公司的网站排名,就再也不用承担竞价排名“无效点击”风险。不管点击网站的是潜

在客户还是竞争对手,我们都不需要为此付出任何代价。(百度与google推出的竞价排名是可以作弊的,比如建

一个100人的广告互点群,每天互相点击,那您刚充的一两千块钱,不到一个星期就可以点完,点完之后,要么

继续充值再碰碰运气,要么广告投放结束,推广效果直接降为0)

3、 持久性,一般情况下,采用正规的优化网站方法,排名效果比较稳定。除非搜索引擎算法发生重大的改变或者强

大的竞争对手后来居上,否则不会有太大的变化;而且正规优化上去的排名会让客户有种实实在在的感觉,毕竟

广告谁都可以做,但自然排名不是谁都可以获得,自然排名是网络与网民对你网站的肯定。而广告如果一停,就

什么效果都没了。

4、 成本较低,相比阿里巴巴的高额年费,相比竞价排名的每月高额充值,相比google的高额开户费,网络优化的

费用只能算是九牛一毛。

5、 网络排名优化,先优化,后付款。免除后顾之忧。

爱思优网络 http://www.tzseo.net 电话:0576-88065966 传真:0576-88065766 服务范围:网站SEO优化、网站建设、企业邮箱、网络推广。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/D569F4819290E3F6.html

范文六:开通阿里巴巴有什么优势

http://www.dlycdl.com/

开通阿里巴巴有什么优势

现在很多有工厂或者企业商家都慢慢进军到阿里巴巴平台进行网上批发销售产品了。这对于传统商家企业来说,只做线下产品销售确实于当前电商市场环境来说很不明智。对于做量的商家来说,开通阿里巴巴有什么优势?

首先,开通阿里巴巴能给商家增加多一条网上销售渠道,与淘宝这狭小的销售范围来说,阿里巴巴更容易提升商家产品的知名度,而且走批量零售的模式,其面对的受众范围更广,更容易产生长期的合作关系。当然了,相对于阿里巴巴的免费开店来说,开通诚信通会员就更具有说服力和信任度。诚信通会员享有企业在线一体的网站,无限空间展示,产品的排名展示信息会比普通会员的要靠前。其独享的诚信标志信息,于商家销售产品和买家购买产品的心理选择都有利。

开通阿里巴巴有什么优势?当然了,要想在阿里巴巴平台上销售取得成效,开通诚信通会员对你网络销售大有帮助:

1、开通诚信通会员可以查看到想购买你产品的联系人信息。

2、可以增加你的企业可信度,而且发布的信息也会比普通会员的要靠前。

3、开通诚信通,不仅可以获得顶级域名,还有旺铺和企业邮箱,发展的前途也相对大很多。

4、可以享受客服人员提供的一些帮助和培训。

5、还可以实地参加阿里巴巴举行的免费展会。

而开通诚信通会员网站,也会给商家带来如下优势:

1)有利于买家浏览体验的提升。诚信通网站内容更为简明,向买家展示的产品信息更全。

2)更新信息更快捷方便。在诚信通企业网站里面,商家能随时更改里面的信息内容,以让客户及时看到最新的产品信息。

3) 依托阿里巴巴这个电商大市场,能让你享受到全球最大的网上贸易市场品牌。 开通阿里巴巴有什么优势?起码能让商家电商营销之路走得更远更广。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/E48615119A8F76B4.html

范文七:浅谈阿里巴巴国际站优势与劣势

浅谈阿里巴巴国际站优势与劣势

提及外贸网络平台,我想大部分人首先想到的就是阿里巴巴,现就本人操作了一年阿里巴巴国际平台及网络上对阿里的评论,做出一个对于此外贸平台的优势及劣势的小总结。 阿里巴巴的优势:

1、 知名度高:在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉,号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。是国内三大主流B2B外贸平台上升劲头最快的一个,也是最饱受争议的一个,服务对象主要是国内中小型企业,近年也在往大型集团客户发展,其在国内的的广告宣传力度最大也最广,另外还有淘宝,诚信通(内贸)网站间的相互支撑扩大阿里巴巴公司的名气。访问量较大的B2B网站:在一些可查询网站排名的网站,比如Alexa(一家专门发布网站世界排名的网站),我们可以看到阿里巴巴的浏览量排名都是比价可观的。

2、 功能较完善:助会员找买家、供应商、合作伙伴以及进行在线的销售和采购;提供最新的宏观的行业也提供大量的微观信息,如产品库、公司库以及供应、求购、代理、合作、投资融资、招聘等,以帮助客户找到有用的商业资讯,做出正确的决策;为企业产品树立品牌;为客户提供了即时交流工具等。

3、 优质的客户服务和销售服务系统:经常提供现场培训和在线培训。培训细节到声音,能给中小企业超乎想象的热情。会员培训系统也非常成熟,有线下培训和网络培训2种。只要用心参与都会有收获。

4、 轻工产品有优势:平台较偏向于轻工产品的推广。

5、 综合资源能力最强:阿里巴巴称未来的发展方向大概有这样2点,第一:成为一个电子商务生态链,提供电子商务一切的服务和产品,第二:未来发展成为类似于“水”“电”这样的电子商务服务供应商。现在的阿里巴巴已经不仅仅用一个电子商务公司可以概括,所以对一个中小企业来说选择阿里巴巴对企业成来性会有很大的帮助。

6、 小额平台发展潜力巨大:阿里巴巴转型之作“速卖通”,将电子商务发展的一个重要方向。

阿里巴巴的劣势:

1、 中国诚信通会员扎堆,同一种产品好几页都是诚信通会员,恶性竞争激烈

2、 排名没有保障,谁花钱多谁排前面;

3、 英文站价格较高,实际效用与宣传有一定差距;

4、 英文站采购商良莠不齐,客户的含金量不高,大多是海外华裔和东南亚中东采购商,在欧洲北美没什么知名度,主要靠打广告。

5、 询盘量相比其他网站会比较多,但是近年经济原因,询盘越来越少。(我之前是卖电子产品的,用子账号,在2011年,平均每月会收到约10到20封询盘,2012年开始,每月只能收不到10封的询盘),不过不同行业,情况就不一样。

6、 无效的询盘(含广告,欺骗性质,同行的刺探情报,重复询盘,钓鱼询盘等)比较多,特别是非洲国家,如尼日利亚。

7、 客人回复率比较低,其采用采购商询盘群发机制,可能造成仅要报价或产品信息的(客户)比较多

8、 价格战会比较严重:由于买家同时会向几家供应商发询盘,这些供应商(有工厂也有贸

易商)的产品质量和价格都不统一,所以供应商就希望能够通过低价来的得到客户。 其实每个平台都有优势和劣势,所以我们在考虑一个网络平台的时候,要根据自己公司及行业行情等各方面综合因素来选择。

我建议大家在考虑平台之前,最好到平台上搜索分析一下该平台上同行的情况,同时最好和该平台的推销人员了解一下,如果同行业已经有很多巨头企业注册并已是多年金牌会员的话,那么你在这个平台上注册就会面临着强大的竞争。因为客户为了保障,会首选注册较久的金牌会员。

以上只是个人及综合了网络上的一些看法,希望此文对各公司平台选择及今后发展有些贡献。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/95AD6B6923AED729.html

范文八:环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪?

环球资源优:

势  、1广推方:式 网络杂++光盘志,产信品能息接卖直给购采;商

、2志杂起家,在贸易杂和志展会广方推比面专较业;

3 电子、产有优品;

势 4、 中大华区、韩、国欧市美有优场势。

环球资源劣势:

1、起 家于港的香版公出,仅司仅环是资源杂志球延的续息信表载体,而现并真正非的2B互动交易B台平,用杂使和网志站的户用重;复

2网站、能不功,只有强应商供目查录功能询;

3、价格太 高,现在有一低价服些务但是,效果;

差  4、采商信息采集购和类分其是弱项产,信息品否能被质高的采购商拿到就显得相当关量;键

5在B2、行业的B同们行市场有占率突猛飞进这几年的环球,源资好却一像在直原踏地步

阿巴巴里(aiblba)的优a:势

1 、访量最大的B问B2站;网

2、推广力 度较强;

3、功较完善能

; 4、 工轻产品有势;优

5亚、太区地优势。有

阿里巴(a巴iblaba的)劣势:

1 、中国信通诚会员堆,扎一同种品好几产页都是诚通会信,员恶竞争激烈性;

、2国占据中0%6上搜以索量,外国家买访量问相较对,80%小上访问量以自中来文,站英文站访问量对相较;小

、3排没有名保,谁花障钱多排谁前面;

4买、家询是盘群的;发

、5文英价站格高较实际,效用宣与有一传差距;定  6、

英文采站商购莠良不,齐户客含的量不金高,大是多海华外和东南裔亚中东购采商,在欧洲美没北什知名度么主要,靠广告打

中国造网(m制ade-ni-hcni)a势:优

、1会员的Tpranok务随服排前10名机,个关键每词只卖也1前名;0

2、询 邮盘是件一一发对;的

、收费3较;低

4、其知名很大一部分度靠口是碑相传而,是不广告宣传;

中 制国造(网maedi--nchin)劣势a

: 1 、规较小,模海在外影力不响大在,国内身推广自度力不仍足;  2

在、规、模影力响推广力、度方等不面如阿巴巴,里专业在性面方如环球资源不相,对没有色。特

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/7EF70D84FC2D61A1.html

范文九:环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪?

环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪? 国内外贸企业主要选择的外贸B2B平台有环球资源、中国制造网、阿里巴巴、tradekey等,本文主要分析globalsource、

made-in-china、alibaba的各自优劣势

环球资源优势:

1、推广方式: 网络+杂志+光盘,产品信息能直接卖给采购商;

2、杂志起家,在贸易杂志和展会推广方面比较专业;

3、电子产品有优势;

4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。

环球资源劣势:

1、起家于香港的出版公司,仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体,而并非真正的B2B互动交易平台,使用杂志和网站的用户重复;

2、网站功能不强,只有供应商目录查询功能;

3、价格太高,现在有一些低价服务,但是效果差;

4、采购商信息采集和分类是其弱项,产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键;

5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年,环球资源却好像一直在原地踏步。

阿里巴巴(alibaba)的优势:

1、访问量最大的B2B网站;

2、推广力度较强;

3、功能较完善;

4、轻工产品有优势;

5、亚太地区有优势。

阿里巴巴(alibaba)的劣势:

1、中国诚信通会员扎堆,同一种产品好几页都是诚信通会员,恶性竞争激烈;

2、中国占据60%以上搜索量,国外买家访问量相对较小,80%以上访问量来自中文站,英文站访问量相对较小;

3、排名没有保障,谁花钱多谁排前面;

4、买家询盘是群发的;

5、英文站价格较高,实际效用与宣传有一定差距;

6、英文站采购商良莠不齐,客户的含金量不高,大多是海外华裔和东南亚中东采购商,在欧洲北美没什么知名度,主要靠打广告。 中国制造网(made-in-china)优势:

1、会员的Toprank服务随机排前10名,每个关键词也只卖前10名;

2、询盘邮件是一对一发的;

3、收费较低;

4、其知名度很大一部分是靠口碑相传,而不是广告宣传; 中国制造网(made-in-china)劣势:

1、规模较小,在海外影响力不大,在国内自身推广力度仍不足;

2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴,在专业性方面不如环球资源,相对没有特色。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/33D9ED721AA1A78F.html

范文十:电子商务中的阿里巴巴、慧聪、环球资源的优势与劣势

阿里巴巴

阿里巴巴,最先启用免费模式,让会员大量进来之后收取费用。目前是业内比较知名的b2b网站之一,短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。

一、简介:

创立时间:1999年

商业模式:站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等

营运模式:提供信息流,收取会员年费

二、优势

阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站,作为行业内的b2b老大,经积累了大量的会员和良好的口碑,再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入,阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错,他们网站每天的人流量和信息发布量,都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量,阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好,主要原因就在于自己的同行较多,有一种追赶心理起作用。

三、劣势

1、阿里中的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多,这种分类下的供应商效果就不太好了。

2、从会员数量来讲,阿里巴巴会员鱼龙混杂,内耗很严重,好客户与差客户的效果悬殊

3、阿里巴巴因为战略转移,将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上,阿里巴巴将面临B2B老客户锐减,而新客户补充不足的尴尬境地。

4、作为上市公司,阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大,这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因,由于股价过低,造成阿里巴巴资金短缺,这种局面有可能会在下一次危机在此出现。 总流量来看确是B2B老大,不过,从ALEXA第三方显示,其英文站 却只占其总流量的6%,又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多,这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%,换句话说,每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人,由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。

慧聪网

中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台,就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名,也会在多种媒体上做广告。而慧聪网就是一个很好的选择。

一 简介:

成立时间:1992年

商业模式:内贸和外贸、买卖通、行业刊物

营运模式:网站与刊物、电子采购

二 优势

1、慧聪网完成全国30多个城市渠道布局,并设立分销网点和服务体系。慧聪网还谋求代理商代理买卖通产品的销售,进行渠道的扩张。因为,中国的中小企业数有560多万,其中应用互联网技术的只有30%,而应用互联网技术进行网络营销的更是寥寥无几了。可见,中小企业对于B2B电子商务能够减少物流成

本,降低交易成本的认识还远远不够。

2、透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作,不难看出慧聪网在中小企业集中地有着三个目标:一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户,二是号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易平台,第三是教育那些游走在B2B电子商务边缘的中小企业,让他们应用B2B电子商务,成为慧聪网买卖通的用户。

3、对于慧聪网的老用户而言,这些企业是慧聪网的核心用户,他们对慧聪网十分了解,对买卖通也十分了解,因此转化率非常之高;对于阿里巴巴的用户而言,慧聪网希望这些用户既用阿里巴巴的平台,也用慧聪网的平台,因为这部份用户对B2B电子商务的理解最为深入,几乎不需要花费教育工作;最重要的是那些尚未应用B2B电子商务的企业,这是一个庞大的数字,而由于企业对互联网陌生或技术原因,阿里巴巴的触须无法抵达,从而给慧聪网造就了一个巨大的发展机会。

三 劣势

慧聪网由于也出版中文杂志刊物,所以运营成本相对于阿里巴巴来说较大,而且英文站没有任何名气,大部分都是国内的企业浏览,海外客商的流量较少,内贸网站,90%的会员同时注册了阿里巴巴,阿里巴巴在很大程度上压制了慧聪网的优势,如何在内贸和外贸寻求突破将会是慧聪网面临的主要问题。

环球资源

环球资源公司是一个多渠道B2B 媒体,致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进進出口貿易。盈利的40%来自杂志光盘中的广告。60%来自网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。

一、简介

创立时间:1971年

商业模式:外贸推广网站

营运模式:自己举办展会、贸易杂志、网站

二、优势:主要为国内供应商做出口服务,以杂志和展会进行推广。

1、历史较长,和文笔天天网ttnet.net属于同一时期的贸易推广公司,并成功在NASDAQ中小企业版上市,国外的知名度比较高,为买家提供服务,是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比较早的公司,积累了一定的大陆厂商资源。

2、球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务,供应商采用四项基本服务,包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。

三、劣势:

1、环球资源侧重于杂志,海外的展会,传统性占很大一部分,这也是导致其会员费较高的原因所在。

2、价格过高,性价比较低,报价方面,ttnet.net的会员费是2500元,慧聪网外贸7000多,阿里巴巴也才19800元,而环球资源的一星级方案也要4万,一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖,杂志以一万一期来算,一年费用= 1 万× 12 = 12 万,加上展会费用大体在 15 万左右

所以说,环球资源并不是外贸推广的最佳途径。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/4E5F25C601F71D7A.html