阿里巴巴的主要内容

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【优秀范文】阿里巴巴的主要内容

范文一:阿里巴巴服务内容

阿里巴巴服务内容简介

一、装修策划

1、产品及旺铺策划三次

2、首页装修(框架全改每年两次

3、首页海报16张,根据季节和产品进行变更

4、产品描述页面制作,详细制作主推产品四个,普通页30个。(90%五星级)

5、拍照图片处理,图片处理300百张。

二、活动报名

1、火拼活动报名 4次(服装小商品类客户)

2、快订报名 4次(定做工厂类)

3、全年大促报名 10次

4、企业集采报名 为工业品类企业报名企业集采

5、阿里平时活动报名 10次(平常报名活动,包括阿里临时组织的各类活动以及平时的各类普通活动)

6、官方一分钱拿样 4次

7、金牌供应商报名 为顾客申请金牌供应商

三、排名优化

1、关键词优化。

2、提升曝光亮,增加访客数,提高产品搜索排名。

3、达到AAA供应等级

4、店铺收藏量达1800

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阿里巴巴服务内容简介

一、装修策划

1、产品及旺铺策划三次

2、首页装修(框架全改每年两次

3、首页海报16张,根据季节和产品进行变更

4、产品描述页面制作,详细制作主推产品四个,普通页30个。(90%五星级)

5、拍照图片处理,图片处理300百张。

二、活动报名

1、火拼活动报名 4次(服装小商品类客户)

2、快订报名 4次(定做工厂类)

3、全年大促报名 10次

4、企业集采报名 为工业品类企业报名企业集采

5、阿里平时活动报名 10次(平常报名活动,包括阿里临时组织的各类活动以及平时的各类普通活动)

6、官方一分钱拿样 4次

7、金牌供应商报名 为顾客申请金牌供应商

三、排名优化

1、关键词优化。

2、提升曝光亮,增加访客数,提高产品搜索排名。

3、达到AAA供应等级

4、店铺收藏量达1800

范文二:阿里巴巴培训内容

一、客户资料1、客:户资料的收整理。集意:注这部工分作在工作时是间前之之或后。话销售的电工作时间:要你的客只户工作在,可接以电听这话时段就间电话是售人销员工作的间时,话销售电员在工人时间内的唯作工作就是一电话打同客沟户。所以通,切记AXF时的间要非在工作时内间进。

行2、尽可能了客户的解产品、口出金额、广告算、预外销内比等等例

司产品资公:1、公司料介(绍公司史历公司最新动态)2、服务、绍介、成功3故(客事的竞户对争)手、、竞争对手比4较、5合同6一份、要AX给F客的户使客印户深刻的象资料合、同、划书计联或方式等系等。

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、三要电求话销售员人常非悉熟们我正销在的售产、品热爱自并的己产品。

四对、单中可能签现的问出做题准备好付款方式、折扣:是、否期、发分的票送、发作制期周后、服期人员务进跟时间等。等

五、心准备。销售理的一每个节环都成交有的能可,你开在始每个一话电时的候要都好做成交心的准理,备我永们远要现表比的客户验经富丰、比户专业,客客户会信任你才能帮助到他。所以够每一个,话都要当电作单签电处理话。

范文三:阿里巴巴:让数据做主

“马云是神人!”一向自信的淘宝网商业智能部资深总监车品觉对本刊记者发出感叹。

阿里巴巴成立早期,马云就提出数据这个概念,后来他反复强调,数据很重要,数据将会影响世界。关于数据,马云用了一个很巧妙的比喻:“基于数据,就像为每个小企业装上一个GPS,为每个船装上一个雷达,我相信你出海的时候,你更有把握,死亡率会大大降低。”

阿里巴巴具有国内一流的电商平台,淘宝、天猫、一淘在各自领域都是独占鳌头,支付宝也是国内第三方支付的老大。由于用户规模庞大、交易活跃,使它积累了丰富的数据。对此,马云强调,阿里不想占有数据,数据不用来分享,就是一堆数字,没有一点意义。为了自己和下一代商人,必须思考这些问题,并且为之而努力。

数据战略

今年7月,阿里巴巴集团专门在管理层设置了“首席数据官(CDO)”一职,负责阿里巴巴的大数据底层建设,并管理“聚石塔”对外平台,引起业内和媒体的高度关注。

9月9日,在杭州“2012网商大会”闭幕演讲中,马云又提出企业要转型——“阿里巴巴集团未来发展有三个阶段:做平台、做金融、做数据。”

对于三者的关系,车品觉告诉记者,“数据在三者中处于底层,用数据产生力量,平台会更有效,金融是通过分析数据可以开发出更多的金融产品。目前还处于规划中,数据肯定走在最后。”

如果说阿里巴巴对大数据,过去主要是停留在概念和宣讲层面,那么今年提出的大数据战略,以及设置组织架构,则更加趋向于具体落实了。

“早在2010年底,马云就让我们想一想如何用数据,也就是如何运营数据,把数据做大。”负责阿里内部数据管理和应用的车品觉说,“以后阿里巴巴还会不断有新的想法和做法,现在是真正走在大数据的路上。”

在阿里巴巴,“将阿里集团变成一家真正意义上的数据公司”已经是战略共识,而支付宝、淘宝、天猫、一淘、阿里金融、B2B的数据都会成为这个巨大的数据分享平台的一部分。如何挖掘、分析和运用这些数据,并和全社会分享,则是这个战略的核心所在。

据介绍,目前大淘宝系的淘宝、天猫和一淘,在数据上是共享的;而支付宝的数据是独立的,而且内部监管很严,因为它有金融牌照,法律要求其数据必须独立;B2B的数据也是独立的。

“数据对于我是一种信仰。” 车品觉说。为了数据安全,拥有数据审批权的车品觉在支付宝和淘宝系不怕得罪人,“个人隐私绝对不能泄露,这是底线。如果需要某些数据,权限上要申请和批准。管理数据是一件很痛苦的事,有些人不知道数据的危险性,但我们做数据的人深知数据的利害。大数据如果走下去,没有安全保障,早晚会出事,这是个一攻一守的问题。”

车品觉认为,数据安全不是技术问题,而是文化和道德问题。如果有一个人人都重视数据安全的良好氛围,那就不存在数据安全。

在阿里巴巴,无论是集团层面,还是子公司层面,对大数据都非常重视。“支付宝CEO彭蕾早上6:30给我发短信,说昨天晚上12:30出来的一个数据错了,收到这种短信,你敢不给力吗?”车品觉对记者说。

当然,数据部门也具有较高的地位,而且与营销团队捆绑在一起。在淘宝,车品觉是大数据的领导,也是会员营销的领导。淘宝的数据部门有100人,包括工程师(工程开发、数据开发)、数据产品经理、分析师(决策分析组、业务分析组、数据科学家)。支付宝的数据团队有56人,一般B2C公司都是20多人。

数据平台

7月10日,天猫携手淘宝、阿里云、万网联合推出一个“开放的电商云工作平台”——聚石塔。其价值在于通过资源共享与数据互通创造商业价值,分别提供基础平台产品、商家工作平台解决方案以及相关支持服务,提升电商和电商服务商的IT支撑能力。

在聚石塔里,“石”好比各种纷繁复杂的数据和应用,集结在一起就汇成一座坚固的聚石塔。作为一个典型的大数据应用,聚石塔平台从会员、商品、交易来做数据处理,把各个系统连接在一起,而这背后是关于“大数据”的巨大商机,点击率、浏览量不仅仅意味着企业成长指标,更可能是潜在庞大的消费群体。

据了解,未来聚石塔除了会把剩余的商家引导到塔内,继续完善基础云设施外,还会把更多的应用数据开放出来,比如商家需要的财务报表、客户关系管理、订单反向处理服务流程、商品营销决策等,让这些数据能够正常流通。

三年前,阿里巴巴集团成立一家专门的子公司阿里云进行云计算的研发,曾引起不少争议,如今的聚石塔平台已经初步显现出价值。

阿里云作为阿里集团的后端技术支撑部门,积累了海量的数据,并在云计算领域有着深刻的积累,将是阿里集团数据积累、挖掘、分析的先行官。

不过,为确保将来内外应用数据的有效对接,车品觉还是对CDO及时提出了一些“忠言”:“我是赛车手,你们是修公路的,千万不要等你们修完公路了,我进来说,这路不能跑。”

车品觉承认,他负责的服务于阿里内部的数据产品与CDO负责的数据基础设施,早晚要合到一起,走到一条路上。

数据产品

“我特别爱淘宝,离开支付宝也是为了淘宝。”车品觉接受采访时多次提到这句话,尽管他被支付宝CEO彭蕾寄予厚望“有数据问题找品觉”,而且为支付宝的大数据建设立下了汗马功劳,率领团队开发出了许多有价值的数据产品。

譬如,“CEO仪表盘”,目的是让CEO九点上班后,第一时间知道公司的市场运行情况是否正常,各个时间周期的仪表盘都有。针对数据标准的不统一问题,开发出的“量天尺”,把公司内的数据口径变成一个楼层,不管是新的口径,还是变更原有的口径,都需要申请,批准以后成为公司的统一口径。

车品觉认为,数据产品会改变一个企业在数据上的地位,如果没有一个容易应用的数据产品,大数据团队就会成为刨数据的工具。大数据时代,这种现象会越来越严重,所以一定要有数据产品,提供给懂商业的人去使用,而不是将数据专业的人变成商业部门的成员。

基于这一点,支付宝把数据产品分为三类:第一类是决策者的数据产品,自上而下,称之为“观星台”,即让支付宝CEO和其他领导能够有全局观,并迅速了解到市场竞争情况、重大措施的影响、公司战略的推进情况等。

第二类是“地动仪”,服务对象是产品经理,让所有产品经理都知道今天供给的产品是否可靠,监控每一条产品线的情况。

第三类是最底层的数据产品,叫“客户的声音”。把客户的数据与产品相匹配,让产品经理每天都能听见客户的抱怨和批评。

2011年底,车品觉又带领团队在支付宝做一个新的数据产品,叫“黄金策”。这是阿里迄今最重要的数据产品,目前还在内部推演,“我到阿里也是为了做这件事”,车品觉非常自豪。

据了解,“黄金策”处理了1亿多活跃的消费者数据,不管你如何调动500个变量,只需2秒钟就能计算出结果。例如,某个人用手机仅在星期六和星期日购物,其他时间不购物,年龄30~35岁之间,在哪个城市最多?2秒钟就告诉你答案。

经常体验这些数据产品的彭蕾非常满意,对观星台的评价是“有了这个产品,太爽了!”,对地动仪的评价是“这个产品梦寐而求啊!”,对黄金策的评价是“没想到啊,随便说一句话,你就做出来了。”而且,彭蕾对车品觉说,“现在,我相信我们是真正的数据公司了。”

淘宝版的“黄金策”,由于数据量更大,力量更惊人。锁定用户群后,可以立即对这些人进行营销,营销完后的效果又会回到“黄金策”上,已经形成了一个闭环。为了数据安全,最低框定到1000人的用户群的购物行为,不能再少于这个人数。

车品觉说, “支付宝只知道购买结果,但不知道在什么环境下购买的,这也是我特别爱淘宝数据的原因。”对大数据如痴如醉的车品觉,正在为淘宝开发两件新产品做准备。一是“无量探针”,淘宝的生态圈不可能用一个固定的数据产品来发现,“无量探针”可以让任何人把不同的指标进行捆绑,自己做探针并进行预判,每个人都能使用。

二是类目360。把淘宝的类目做得很细,如果增长了10%,可以知道是哪一群人使其增长了,哪些销售者不给力,一至两秒钟就可以知道如何决策。

同为阿里旗下的支付宝和淘宝,在数据产品上有何不同呢?车品觉表示,支付宝有点金融味道,偏重于自上而下,数据产品也是自上而下,有点华而不实,数据虽然经过提炼了,但缺少底层的数据。淘宝是从下而上,数据产品是实而不华,它提供的大量裸数据不能帮你做决策,缺少决策工具。

“如果两家公司能平衡一下就好了,淘宝的草根文化从下而上,中间多一点点管理的数据味道,功能更全面,某种程度上更华丽一些,而让支付宝的底层数据力量更强一些。”车品觉充满期待。

“我要iPhone”,这是车品觉对数据分析报告的要求。他认为,数据分析报告就是产品,它有受众、功能、效果,呈送给CEO的数据报告一定要把最重要的内容提到报告的前面,因为CEO时间有限,一般只看前面部分。对于所有的数据指标,一定要有具体说明,让CEO一看就明白。

台上一分钟,台下十年功。为了开发出对阿里巴巴有价值的数据产品,许多数据人在后台默默地付出。“外面人来看,觉得阿里做得很好,但对我们做数据的人说,需要做的空间太大了。我希望阿里的领导给我们做数据的人多一点时间,沉淀一下,千万不要太浮躁了。如果再给我们两年时间,阿里的大数据会有质的飞跃。”车品觉如是说。

范文四:阿里巴巴主要事迹

阿里巴巴主要事迹

一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多钱的时候,第二是面对太多机会的时候。一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。

“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分人死在明天晚上,所以每个人(都)不要放弃今天。”

阿里巴巴副总裁、“十八罗汉”之一的金建杭后来回忆道:“马云主讲,其中讲到三点:第一是将来要做持续发展80年的公司,第二是要成为全球十大网站之一,第三就是说只要是商人,一定要用阿里巴巴。这三点目标已经成为公司的远景目标。”

最容易作的决策一定是个臭决策,好决策往往在取舍之间,你都不知道它是对的还是错误的。领导者的决策就是舍和得。阿里巴巴有很多错误,但是在取舍方面就是好与坏之分

淘宝要真正赚钱,我还是这句话:要开始考虑赚钱的时候,是你帮别人真正赚了钱的时候。

就像几年前我经常讲的,如果阿里巴巴在路上发现小金子,不断捡起来,当他身上装满的时候就会走不动,就永远到不了金矿的山顶。

再比如游戏,2002年如果把所有资金都押在游戏上,过一两年就可以赚钱。但是2002年有一件事儿让我猛然惊醒,有一个亲戚跟我说他晚上和太太玩游戏到夜里三点钟,我又看见我儿子天天回来跟我讲游戏,如果发现所有孩子都在玩游戏的时候,一个国家会怎么样?所以我说阿里巴巴钱再多也不投游戏。我们有我们的想法,所以至今为止我们没有投入一分钱做游戏,别人做我不管,但是我不会做。

2004年,阿里巴巴重新确定公司目标:第一个是做102年的公

司;第二个是做世界十大网站之一;第三个是“只要是商人,一定要用阿里巴巴”。

我们阿里巴巴的使命是:“让天下没有难做的生意。”

2003年,马云提出了阿里巴巴全年赢利1亿元人民币的目标;2004年,马云为阿里巴巴定下了每天赢利100万元人民币的目标;2005年,马云为阿里巴巴定下了每天缴税100万元人民币的目标。虽然公司内外对能否完成这些目标提出了极大的质疑,但出人意料的是最终都一一实现了。这也就是马云团队为人所称道的超强执行力。

2006年中,阿里巴巴服务器机房整体往市区大迁移,许多人都很头痛搬家,因为在搬家的过程之中,难免会有一些东西遗失或者被损坏。然而,在这次迁移的过程中,由于工作人员的高效合作,居然一丁点儿问题、故障都没有发生。在业内看来,这依靠的不仅仅是技术水平高超,而是一个团队的认真、执著与责任心。这也是阿里巴巴的核心竞争力,在这一点上,阿里巴巴已经远远甩开了竞争对手。

范文五:阿里巴巴参加的全球主要展会

阿里巴巴参加的全主要展会球

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览会 。是世界上著名最家的电及家用品博览会, 展商来自 3庭 多个0家国 1共80 0多,吸家引 了104个 国的近 家6 万业观众参观。专全球 最的皮革大展览之会,为一过 260超0家 参商展及 44801 买名提家供 交易平了台 。美国为以市场,主对南中洲市美场有较具强辐的射力。85 个国家的 1400家参 展商参了加会,客展商超过 万人次,386% 来美自国

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中国香 亚港洲最型大的内采业盛会,购更是球排名第全。 二中国 香 亚港洲类展会中最大同展览的。 会国 中港 亚香洲大最的业内采购型,会全球名牌第二

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德会慕尼黑国际电国子展 界世制药原料展览

范文六:马云辞职阿里巴巴CEO时的演说内容2013年5月

马云卸任阿里巴巴CEO演讲稿

马云:大家晚上好!谢谢各位,谢谢大家从全国各地,我知道也有从美国、英国和印度来的同事,感谢大家来到杭州,感谢大家参加淘宝的十周年!

今天是一个非常特别的日子,当然对我来讲,我期待这一天很多年了,最近一直在想,在这个会上,跟所有的同事、朋友、网商,所有的合作伙伴,我应该说些什么?大家很奇怪,就像姑娘盼着结婚,新娘子到了结婚这一天,除了会傻笑,真的不知道该干什么。

我们是非常幸运的人,我其实在想十年前的今天,是非典在中国最危险的时候,所有人都没有信心,大家不看好未来,阿里人十几个年轻人一起我们相信十年以后的中国会更好,十年以后,电子商务会在中国受更多人的关注,很多人会用。

但我真没想到,十年以后,我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价,为了一个理想,为了一个坚持,走了十年。我一直在想,即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉,我们还是值得的,今生无悔,更何况我们今天有了那么多的朋友,那么多相信的人,那么多坚持的人。

其实自己在想是什么东西让我们有了今天,是什么让马云有了今天,我是没有理由成功的,阿里也没有理由成功,淘宝更没有理由成功,但我们今天居然走了这么多年,依旧对未来充满理想。其实我在想是一种信任,在所有人不相信这个世界,所有人不相信未来,所有人不相信别人的时候,我们选择了相信,我们选择了信任,我们选择

十年以后的中国会更好,我们选择相信我的同事会做得比我更好,我相信中国的年轻人会做得比我们更好。

二十年以前也好,十年以前也好,我从没想过,我连自己都不一定相信自己,我特别感谢我的同事信任了我,当CEO很难,但是当CEO的员工更难。我从没想过在中国,大家都认为这是一个缺乏信任的时代,它居然你会从一个你都没有听见过的名字,闻香识女人这样人的身上,付钱给他,买一个你可能从来没见过的东西,经过上千上百公里,通过一个你不认识的人,到了你手上,今天的中国,拥有信任,拥有相信,每天2400万笔淘宝的交易,意味着在中国有2400万个信任在流转着。

在座所有的阿里人,淘宝,小微金融的人,我特别为大家骄傲,今生跟大家做同事,下辈子我们还是同事!因为是你们,让这个时代看到了希望,在座的你们就像中国所有的80后、90后那样,你们在建立一种新的信任,这种信任就让世界更开放,更透明,更懂得分享,更承担责任,我为你们感到骄傲。

今天的世界,是一个变化的世界,30年以前,我们谁都没想到今天会这样,谁都没想到中国会成为制造业大国,谁都没想到,电脑会深入人心,谁都没想到互联网在中国会发展得那么好。谁都没有想到,淘宝会起来,谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界,我们谁都没想到,我们今天可以聚在这里,继续畅想未来。

我们大家都认为电脑够快,互联网还要快,我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网、移动互联来了;我们在没搞清楚移动互联的时

候,大数据时代又来了。变化的时代,是年轻人的时代,今天还有不少年轻人觉得无数的像谷歌、百度、腾讯、阿里这样的公司拿掉了所有的机会,

十年以前当我们看到无数的伟大的公司,我们也曾经迷惘过,我们还有机会吗?但是十年坚持、执着,我们走到了今天,假如不是一个变化的时代,在座所有的年轻人轮不到你们,工业时代是论资排辈,永远需要有一个rich father,但是今天我们没有,我们拥有的是就是坚持和理想。很多人讨厌变化,但是正因为我们把握住了所有的变化,我们才看到了未来,未来30年,这个世界,这个中国,将会有更多的变化,这种变化对每一个人是一个机会,抓住这次机会,我们很多人埋怨昨天,30年以前的问题,中国发展到今天,谁都没有经验,世界发展到今天,谁都没有经验,我们没有办法改变昨天,但是30年以后的今天,是我们今天这帮人决定的,改变自己,从点滴做起。坚持十年,这是每一个人的梦想。

我感谢这个变化的时代,我感谢无数人的抱怨,因为在别人抱怨的时候,才是你的机会,只有变换的时代,才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

参与阿里巴巴的建设14年,我荣幸我是一个商人,今天人类已经进入了商业社会,但是很遗憾,这个世界商人没有得到他们应该得到的尊重,商人在这个时代已经不是唯利是图的时代,我想我们跟任何一个职业,任何一个艺术家、教育家、政治家一样,我们在尽自己最大的努力,去完善这个社会。14年的从商,让我懂得了人生,让

我懂得了什么是艰苦,什么是坚持,什么是责任,什么是别人成功了,才是自己的成功。我们最期待的是员工的微笑。

从今天晚上12点以后,我将不是CEO。(掌声)从明天开始,商业就是我的票友,我为自己从商14年深感骄傲!

看到你们,看到中国的年轻人,我不希望有一天我们这些人再来一个致我们逝去的中年。这世界谁也没把握你能红五年,谁也没有可能说你会不败,你会不老,你会不糊涂。解决你不败,不老,不糊涂的唯一办法,相信年轻人!因为相信他们,就是相信未来。所以我再我将不会回到阿里巴巴做CEO。

要我回也不会回来,因为回来也没有用,你们会做得更好! 做公司,到这个规模,小小的自尊,我很骄傲,但是对社会的贡献,我们这个公司才刚刚开始,所有的阿里人,我们都很兴奋,很勤奋,很努力,但我们很平凡,认真生活,快乐工作。我们今天得到的远远超过了我们的付出,这个社会在这个世纪希望这家公司走远走久,那就是去解决社会的问题,今天社会上有那么多问题,这些问题就是在座的机会。如果没有问题,就不需要在座的各位。

阿里人坚持为小企业服务,因为小企业是中国梦想最多的地方。这里,14年前,我们提出了“让天下没有难做的生意,帮助小企业成长。”今天这个使命落到了你们身上,我还想再为小企业讲,人们说电子商务、互联网制造了不公平,但是我的理解,互联网制造了真正的公平。请问,全国各省、各市、各地区,有哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠,互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年

内享受了五六个亿用户,他们呼唤跟小企业共同追求平等,小企业需要的就是500块钱的税收优惠,请所有阿里人支持他们,他们一定会成为中国将来最大的纳税者。

感谢各位,我将会从事一些自己感兴趣的事儿,教育、环保,刚才那首歌“Heal the world”,这世界很多事,我们做不了,这世界奥巴马就一个,但是太多的人把自己当奥巴马看。这世界每个人做好自己那份工作,做好自己感兴趣的那份工作,已经很了不起,我们一起努力除了工作以外,完善中国的环境,让水清澈,让天空湛蓝,让粮食安全,我拜托大家!(马云单膝下跪)

我特别荣幸介绍阿里未来的团队,他们和我一起工作了很多年,他们比我更了解自己,陆兆禧工作了13年,在阿里巴巴内部,经历了很多岗位,经历了很多磨难,应该讲13年眼泪和欢笑是一样地多,接马云这个位置是非常难的,我能走到今天,是大家的信任,因为信任,所以简单!

我相信,我也恳请所有的人像支持我一样,支持新的团队,支持陆兆禧,像信任我一样信任新团队、信任陆兆禧,谢谢大家,明天开始,我将有我自己新的生活,我是幸运的,在我48岁,我就可以离开我的工作,在座每个人你们也会48岁之前工作是我的生活,明天开始,生活将是我的工作,欢迎陆兆禧。马云卸任阿里巴巴CEO演讲稿

马云:大家晚上好!谢谢各位,谢谢大家从全国各地,我知道也有从美国、英国和印度来的同事,感谢大家来到杭州,感谢大家参加淘宝的十周年!

今天是一个非常特别的日子,当然对我来讲,我期待这一天很多年了,最近一直在想,在这个会上,跟所有的同事、朋友、网商,所有的合作伙伴,我应该说些什么?大家很奇怪,就像姑娘盼着结婚,新娘子到了结婚这一天,除了会傻笑,真的不知道该干什么。

我们是非常幸运的人,我其实在想十年前的今天,是非典在中国最危险的时候,所有人都没有信心,大家不看好未来,阿里人十几个年轻人一起我们相信十年以后的中国会更好,十年以后,电子商务会在中国受更多人的关注,很多人会用。

但我真没想到,十年以后,我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价,为了一个理想,为了一个坚持,走了十年。我一直在想,即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉,我们还是值得的,今生无悔,更何况我们今天有了那么多的朋友,那么多相信的人,那么多坚持的人。

其实自己在想是什么东西让我们有了今天,是什么让马云有了今天,我是没有理由成功的,阿里也没有理由成功,淘宝更没有理由成功,但我们今天居然走了这么多年,依旧对未来充满理想。其实我在想是一种信任,在所有人不相信这个世界,所有人不相信未来,所有人不相信别人的时候,我们选择了相信,我们选择了信任,我们选择

十年以后的中国会更好,我们选择相信我的同事会做得比我更好,我相信中国的年轻人会做得比我们更好。

二十年以前也好,十年以前也好,我从没想过,我连自己都不一定相信自己,我特别感谢我的同事信任了我,当CEO很难,但是当CEO的员工更难。我从没想过在中国,大家都认为这是一个缺乏信任的时代,它居然你会从一个你都没有听见过的名字,闻香识女人这样人的身上,付钱给他,买一个你可能从来没见过的东西,经过上千上百公里,通过一个你不认识的人,到了你手上,今天的中国,拥有信任,拥有相信,每天2400万笔淘宝的交易,意味着在中国有2400万个信任在流转着。

在座所有的阿里人,淘宝,小微金融的人,我特别为大家骄傲,今生跟大家做同事,下辈子我们还是同事!因为是你们,让这个时代看到了希望,在座的你们就像中国所有的80后、90后那样,你们在建立一种新的信任,这种信任就让世界更开放,更透明,更懂得分享,更承担责任,我为你们感到骄傲。

今天的世界,是一个变化的世界,30年以前,我们谁都没想到今天会这样,谁都没想到中国会成为制造业大国,谁都没想到,电脑会深入人心,谁都没想到互联网在中国会发展得那么好。谁都没有想到,淘宝会起来,谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界,我们谁都没想到,我们今天可以聚在这里,继续畅想未来。

我们大家都认为电脑够快,互联网还要快,我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网、移动互联来了;我们在没搞清楚移动互联的时

候,大数据时代又来了。变化的时代,是年轻人的时代,今天还有不少年轻人觉得无数的像谷歌、百度、腾讯、阿里这样的公司拿掉了所有的机会,

十年以前当我们看到无数的伟大的公司,我们也曾经迷惘过,我们还有机会吗?但是十年坚持、执着,我们走到了今天,假如不是一个变化的时代,在座所有的年轻人轮不到你们,工业时代是论资排辈,永远需要有一个rich father,但是今天我们没有,我们拥有的是就是坚持和理想。很多人讨厌变化,但是正因为我们把握住了所有的变化,我们才看到了未来,未来30年,这个世界,这个中国,将会有更多的变化,这种变化对每一个人是一个机会,抓住这次机会,我们很多人埋怨昨天,30年以前的问题,中国发展到今天,谁都没有经验,世界发展到今天,谁都没有经验,我们没有办法改变昨天,但是30年以后的今天,是我们今天这帮人决定的,改变自己,从点滴做起。坚持十年,这是每一个人的梦想。

我感谢这个变化的时代,我感谢无数人的抱怨,因为在别人抱怨的时候,才是你的机会,只有变换的时代,才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

参与阿里巴巴的建设14年,我荣幸我是一个商人,今天人类已经进入了商业社会,但是很遗憾,这个世界商人没有得到他们应该得到的尊重,商人在这个时代已经不是唯利是图的时代,我想我们跟任何一个职业,任何一个艺术家、教育家、政治家一样,我们在尽自己最大的努力,去完善这个社会。14年的从商,让我懂得了人生,让

我懂得了什么是艰苦,什么是坚持,什么是责任,什么是别人成功了,才是自己的成功。我们最期待的是员工的微笑。

从今天晚上12点以后,我将不是CEO。(掌声)从明天开始,商业就是我的票友,我为自己从商14年深感骄傲!

看到你们,看到中国的年轻人,我不希望有一天我们这些人再来一个致我们逝去的中年。这世界谁也没把握你能红五年,谁也没有可能说你会不败,你会不老,你会不糊涂。解决你不败,不老,不糊涂的唯一办法,相信年轻人!因为相信他们,就是相信未来。所以我再我将不会回到阿里巴巴做CEO。

要我回也不会回来,因为回来也没有用,你们会做得更好! 做公司,到这个规模,小小的自尊,我很骄傲,但是对社会的贡献,我们这个公司才刚刚开始,所有的阿里人,我们都很兴奋,很勤奋,很努力,但我们很平凡,认真生活,快乐工作。我们今天得到的远远超过了我们的付出,这个社会在这个世纪希望这家公司走远走久,那就是去解决社会的问题,今天社会上有那么多问题,这些问题就是在座的机会。如果没有问题,就不需要在座的各位。

阿里人坚持为小企业服务,因为小企业是中国梦想最多的地方。这里,14年前,我们提出了“让天下没有难做的生意,帮助小企业成长。”今天这个使命落到了你们身上,我还想再为小企业讲,人们说电子商务、互联网制造了不公平,但是我的理解,互联网制造了真正的公平。请问,全国各省、各市、各地区,有哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠,互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年

内享受了五六个亿用户,他们呼唤跟小企业共同追求平等,小企业需要的就是500块钱的税收优惠,请所有阿里人支持他们,他们一定会成为中国将来最大的纳税者。

感谢各位,我将会从事一些自己感兴趣的事儿,教育、环保,刚才那首歌“Heal the world”,这世界很多事,我们做不了,这世界奥巴马就一个,但是太多的人把自己当奥巴马看。这世界每个人做好自己那份工作,做好自己感兴趣的那份工作,已经很了不起,我们一起努力除了工作以外,完善中国的环境,让水清澈,让天空湛蓝,让粮食安全,我拜托大家!(马云单膝下跪)

我特别荣幸介绍阿里未来的团队,他们和我一起工作了很多年,他们比我更了解自己,陆兆禧工作了13年,在阿里巴巴内部,经历了很多岗位,经历了很多磨难,应该讲13年眼泪和欢笑是一样地多,接马云这个位置是非常难的,我能走到今天,是大家的信任,因为信任,所以简单!

我相信,我也恳请所有的人像支持我一样,支持新的团队,支持陆兆禧,像信任我一样信任新团队、信任陆兆禧,谢谢大家,明天开始,我将有我自己新的生活,我是幸运的,在我48岁,我就可以离开我的工作,在座每个人你们也会48岁之前工作是我的生活,明天开始,生活将是我的工作,欢迎陆兆禧。

范文七:阿里巴巴后台操作笔记_培训内容

阿里巴巴后台操作笔记

培训师主要从关键词的查找和管理、产品发布和RFQ报价三个方面进行了讲解。

一、关键词

查找关键词的方法主要有以下几种:

1、 数据管家→热门搜索词,通过单个根词搜索,查找相关关键词,再由根词搜索出的次关键词搜索其他相关关键词。

2、 数据管家→行业视角,选择行业,选择国家和地区,搜索关键词。

3、 数据管家→我的词→未设置关键词,输入常用的关键词,搜索相关关键词。

4、 在阿里巴巴主页面搜索关键词,可以看到“相关搜索”中的其他关键词,在输入的过程中,可以看到系统的“联想词”。

5、 查找同行的产品,查看网页源代码,查找keyword。

6、 在“我的产品”页面,可以查看“词来源”知道客户是怎么搜索到我们的产品的。

7、 数据管家→知买家→访客详情,可以看到访客的“常用搜索词”。

8、 在客户询盘的客户信息里面,可以看到客户最近搜索用的词。

9、 可通过国外网站和同行的网站收集关键词。

关键词检验:可以通过排名查询工具和我的词中的产品实时排名。

关键词管理:列出每天关键词表格,实时更新,长期积累。

二、产品发布

1、 选择正确的类目,可参考同行。

2、 产品名称:营销词+属性(结构、材料、用途等)+关键词

3、 产品图片:

1) 清晰、独特、引人注目。

2) 主题突出

3) 最好是正方形

4) 可搭配不同色彩,美化图片

5) 可添加自己的创意。

4、 产品属性:十个都要填满,确保信息的完整性。

5、 产品描述:

1) 图文并茂,图片6张左右,能用图片表达出来的就不用堆砌文字。

2) 与产品名称和关键词相对应。

三、RFQ

1、 在sourcing.alibaba.com上搜索。

2、 设置RFQ搜索关键词。

3、 可报系统推荐的RFQ。

范文八:(作业)阿里巴巴的服务内容和盈利模式

阿里巴巴的服务主要是提供一个免费的电子商务平台,方便商友进行国内贸易或者产品的宣传和推广。经营多元化的互联网业务,致力为全球所有人创造便捷的交易渠道;自成立以来,集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务,近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标,旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。

阿里巴巴作为B2B的盈利基本上都是以下几种:

(一)会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

(二)广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

(三)竞价排名

企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

(四)增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。

(五)线下服务

主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。

(六)商务合作

包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,比如亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

(七)按询盘付费

区别于传统的会员包年付费模式 ,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效,主动权在消费者手中,由消费者自行判断,来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式,越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点:零首付、零风险;主动权、消费权;免费推、针对广;及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万,一年都收不回成本”的风险,零投入就可享受免费全球推广,成功获得有效询盘后,辨认询盘的真实性和有效性后,只需在线支付单条询盘价格,就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会,主动权完全掌握在供应商手里。

参考文献:卜庆锋 电子商务与网络营销课程 130403109 黄鉴远

范文九:阿里巴巴的招股说明书暗示哪些内容

阿里巴巴的招股说明书暗示哪些内容

当中国电子商务巨头阿里巴巴集团控股有限公司(Alibaba Group Holding Ltd.)向美国证监会提交上市文件时,投资者终于能够看到隐藏在这家可能造就历史上最大规模IPO公司背后的秘密。

虽然并不为大多数美国人所知,但阿里巴巴扮演的世界第二大经济体中最大的电子商务公司这一角色,势必将受到资产管理机构的严格审查。

投资者如果想要估算出阿里巴巴股价的真实价值,面临的一个主要问题是该公司在未来的数年中的增长速度到底能有多快。

现在,除了它的长期投资者雅虎公布的一些基本细节以外,市场对于阿里巴巴的业务细节还所知甚少。

阿里巴巴的招股说明书中暗示了一些问题的答案。

1、什么业务将会上市

阿里巴巴经营着多项业务,有点像eBay、亚马逊和谷歌的混合体。“这也是让美国投资者感到混乱的地方”,有分析师认为,“投资者并不清楚地知道哪部分资产会用来进行IPO”。

在阿里的业务单元里,淘宝网是一个C2C购物平台,诸如耐克和迪士尼等品牌的产品在这里直接出售给中国消费者。阿里巴巴还有一项“云计算”业务,类似于亚马逊的网络服务单元,向企业出租计算机存储和处理功能而不需要他们自己购买服务器。

据分析人士和华尔街日报(博客,微博)消息称,旗下类似于Paypal的支付宝公司不会包含在上市资产当中。

2、公司收入明细

阿里巴巴最近公布了2013年营收数据,但具体是哪项业务推动了企业增长并不清楚。IPO申请文件被期待能够反映出该公司的业务线,包括最重要的,增长最快的和最慢的业务。 有分析师认为,2013年天猫和淘宝的营收占阿里巴巴集团总收入的85%,但现在来看并不是太精确。

3、通过阿里巴巴交易的金额有多少

阿里巴巴是一个很大的中间商,它帮助卖家找到市场同时帮助买家找到所需。大多数情况下,它会从中收取佣金。这使得投资者能够通过网上交易量来判断该公司以及中国网上零售市场规模。

华尔街日报报道称,天猫和淘宝在去年的合计成交额达到2400亿美元,对比之下,EBay公布的除汽车外的商品交易总额为765亿美元。

4、公司有多少现金

据华尔街日报报道,阿里巴巴去年以来共花费了35亿美元进行收购。投资者想要知道它是否会继续这样疯狂收购,如果是,会选择什么类型的公司。IPO申请中通常包含了资产负债表和现金流量表,从中可以了解到公司拥有现金和和银行存款。投资者也更希望了解公司将如何使用这笔现金。但投资者很难知道全部信息,因为IPO文件对于预测未来的交易计划并不要求那么严格。

5、我们不会知道哪些

首先,阿里巴巴的IPO规模到底能有多大。在申报文件上会有计划募集的以美元计算的IPO规模,但那只是为了计算某些费率,之后几乎肯定会改变。在几个月后的“路演”时,公司将会在修改后的F-1文件中披露它的估值。对于一些喜欢用市盈率等数据与同行业上市公司作比较的投资者来说,知道阿里巴巴提出的估值是至关重要的。第一份申请文件也缺少关于公司股东发售股票数量的信息,第一个季度的财务数据可能也无法得到。

范文十:阿里巴巴视频内容大动作即将上线付费电视平台

阿里巴巴视频内容大动作即将上线付费电视平

近日,中国电子商务巨头阿里巴巴对外表示,将会在2个月后上线网络付费电视平台TBO。据悉,阿里希望能将TBO打造成中国的Netflix。Netflix是美国最大的在线影片租赁提供商,此外Netflix的许多自制剧也颇受中国观众喜爱,如《纸牌屋》、《女子监狱》等等。随着TBO上线,阿里巴巴在传媒业的布局将更加完善。

目前阿里巴巴的传媒事业群包含阿里影业、家庭娱乐平台、阿里音乐以及集影视投融资和粉丝经济为一体的娱乐宝平台。其中,娱乐宝平台仅成立一年,目前已获得超过5.6亿元投资,阿里表示将会把资金投向20余个电影项目中。这次阿里即将上线的网络付费平台TBO,又称为天猫影视,其全称为Tmall Box Office,它的定位是一家提供家庭娱乐的视频网站。

TBO的上线将使竞争激烈的中国网络视频市场竞争更激烈。阿里巴巴的视频服务的主要竞争对手有腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频和乐视等。Netflix也在考虑进入中国,但外国视频服务进入中国的难度很大。有意思的是,阿里巴巴去年购入了其16.5%的股份,目前尚不清楚阿里巴巴的新视频服务将如何跟优酷土豆区分开来。

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原文网址:http://bg.qianzhan.com/report/detail/458/150615-00a9377f.html