阿里巴巴生意经

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【专家解析】阿里巴巴生意经

【优秀范文】阿里巴巴生意经

范文一:如何用阿里巴巴平台做生意

如何用阿里巴巴平台做生意 说起阿里巴巴诚信通,恐怕没有几个慈溪企业不知道,用诚信通的企业也为数不少。话说阿里巴巴诚信通效果是不错的,可占大多数的企业却说没什么效果。这个又是为什么呢?后细细询问这些企业之后渐渐明白了,有些没效果确实是产品不对头,自身产品没效果,做什么都没用。但大多数企业每效果的原因是因为不懂如何操作。以为开通了一个诚信通账户就是做阿里巴巴了,其实远远不够。

我是做企业营销网站的,有很多机会可以接触不同的生产企业,也经常向那些阿里巴巴运用的很好的企业取经。了解的多了,虽然自己没做,但经验也被我总结出来了,然后我也会把这个经验分享给那些不懂网络营销的朋友们,据实践,效果确实提升了。呵呵.........

一、想在阿里做网络生意,有三个基本功必须要做到,如果做不好,那就很难有大的发展或者说没什么生意。

1、诚信通商铺的装潢

商铺漂亮点,布局要合理,公司介绍、新闻资讯等腰做完整。经常更新商铺信息,特别是对于重要的产品图片要做的清晰、大点、放在重要的位子。综合起来,要使商铺看上去有档次。

2、贸易通的使用

A、必须长期保持在线,特别是晚上的时候,别人都不在,而自己在,相对来说机会就会多些。

B、把客户分类分组,如重要客户、潜在客户、商友、合作伙伴等等做个相应的分类。

C、有公司信息或者通知要发布时,可以及时通知相对应的群体,做到及时有效。

3、竞价和黄金展位

A、使用竞价或者黄金展位,可以让公司的形象和产品排在最前面,提升人气。

B、如果没钱,或者不想投入,那就只能大量的去发信息,也能使产品信息保持在前三页。

C、产品关键词的设置一定要是符合客户搜索使用习惯的词,如果查词,可以去百度、谷歌查询,或者问客户、同行。

二、在网上建立一个软诚信。一个公司的软诚信如何,体现了一个公司网络营销人员的实力。

1、论坛营销是首选

A、在阿里论坛上发布专业行业帖子,写的好,会被阿里推荐上阿里资讯。

B、做活动,利用能引起新闻关注点的事情做活动,并加上自己公司的冠名。

C、跟帖,自己不会写帖子的话,那就在别人的热帖上做有质量的评论,也能被阿里资抓到资讯里去展示。

D、在社区里搞整合营销,比如可以在社区里招代理等等。

E、去找好的沉贴,并顺藤摸瓜找到作者加为好友,增加自己的人才资源库,以被不时之需。

2、资讯营销

A、阿里的资讯是有资讯编辑人员在各个论坛和博客抓取好文章,然后放上去的。好文章放上去以后,有可能给文章的作者做个链接,把这个文章的链接地址指向作者的博客或者相关出处。

B、成为阿里资讯后,容易被其它网站转载,从而扩展到整个互联网。

C、做咨询文章时,需要在文章里留些足迹,比如公司名称、老总姓名、ID等等,好让有心人能找到自己。

3、博客营销所需要注意的几点

A、透明,让客户能通过博客全方位的了解自己,比如公司发展观、价值观、营销政策等等的情况,越详细越能让客户相信。

B、专业化,文章内容要专业到位。

最后说一句,并不是做了以上的事情,网络营销就一定会有效果。营销只对有优势的产品起作用,如果在做了以上的事情后还没有效果,那就需要好好反思,看自己的产品是不是真的有效果。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/23511815.html
如何用阿里巴巴平台做生意 说起阿里巴巴诚信通,恐怕没有几个慈溪企业不知道,用诚信通的企业也为数不少。话说阿里巴巴诚信通效果是不错的,可占大多数的企业却说没什么效果。这个又是为什么呢?后细细询问这些企业之后渐渐明白了,有些没效果确实是产品不对头,自身产品没效果,做什么都没用。但大多数企业每效果的原因是因为不懂如何操作。以为开通了一个诚信通账户就是做阿里巴巴了,其实远远不够。

我是做企业营销网站的,有很多机会可以接触不同的生产企业,也经常向那些阿里巴巴运用的很好的企业取经。了解的多了,虽然自己没做,但经验也被我总结出来了,然后我也会把这个经验分享给那些不懂网络营销的朋友们,据实践,效果确实提升了。呵呵.........

一、想在阿里做网络生意,有三个基本功必须要做到,如果做不好,那就很难有大的发展或者说没什么生意。

1、诚信通商铺的装潢

商铺漂亮点,布局要合理,公司介绍、新闻资讯等腰做完整。经常更新商铺信息,特别是对于重要的产品图片要做的清晰、大点、放在重要的位子。综合起来,要使商铺看上去有档次。

2、贸易通的使用

A、必须长期保持在线,特别是晚上的时候,别人都不在,而自己在,相对来说机会就会多些。

B、把客户分类分组,如重要客户、潜在客户、商友、合作伙伴等等做个相应的分类。

C、有公司信息或者通知要发布时,可以及时通知相对应的群体,做到及时有效。

3、竞价和黄金展位

A、使用竞价或者黄金展位,可以让公司的形象和产品排在最前面,提升人气。

B、如果没钱,或者不想投入,那就只能大量的去发信息,也能使产品信息保持在前三页。

C、产品关键词的设置一定要是符合客户搜索使用习惯的词,如果查词,可以去百度、谷歌查询,或者问客户、同行。

二、在网上建立一个软诚信。一个公司的软诚信如何,体现了一个公司网络营销人员的实力。

1、论坛营销是首选

A、在阿里论坛上发布专业行业帖子,写的好,会被阿里推荐上阿里资讯。

B、做活动,利用能引起新闻关注点的事情做活动,并加上自己公司的冠名。

C、跟帖,自己不会写帖子的话,那就在别人的热帖上做有质量的评论,也能被阿里资抓到资讯里去展示。

D、在社区里搞整合营销,比如可以在社区里招代理等等。

E、去找好的沉贴,并顺藤摸瓜找到作者加为好友,增加自己的人才资源库,以被不时之需。

2、资讯营销

A、阿里的资讯是有资讯编辑人员在各个论坛和博客抓取好文章,然后放上去的。好文章放上去以后,有可能给文章的作者做个链接,把这个文章的链接地址指向作者的博客或者相关出处。

B、成为阿里资讯后,容易被其它网站转载,从而扩展到整个互联网。

C、做咨询文章时,需要在文章里留些足迹,比如公司名称、老总姓名、ID等等,好让有心人能找到自己。

3、博客营销所需要注意的几点

A、透明,让客户能通过博客全方位的了解自己,比如公司发展观、价值观、营销政策等等的情况,越详细越能让客户相信。

B、专业化,文章内容要专业到位。

最后说一句,并不是做了以上的事情,网络营销就一定会有效果。营销只对有优势的产品起作用,如果在做了以上的事情后还没有效果,那就需要好好反思,看自己的产品是不是真的有效果。

范文二:如何用阿里巴巴平台做生意?

如何用阿里巴巴平台做生意?

说起阿里巴巴诚信通,恐怕没有几个深圳企业不知道,用诚信通的企业也为数不少。话说阿里巴巴诚信通效果是不错的,可占大多数的企业却说没什么效果。这个又是为什么呢?后细细询问这些企业之后渐渐明白了,有些没效果确实是产品不对头,自身产品没效果,做什么都没用。但大多数企业每效果的原因是因为不懂如何操作。以为开通了一个诚信通账户就是做阿里巴巴了,其实远远不够。

我是做企业营销网站的,有很多机会可以接触不同的生产企业,也经常向那些阿里巴巴运用的很好的企业取经。了解的多了,虽然自己没做,但经验也被我总结出来了,然后我也会把这个经验分享给那些不懂网络营销的朋友们,据实践,效果确实提升了。呵呵.........

一、想在阿里做网络生意,有三个基本功必须要做到,如果做不好,那就很难有大的发展或者说没什么生意。

1、诚信通商铺的装潢

商铺漂亮点,布局要合理,公司介绍、新闻资讯等腰做完整。经常更新商铺信息,特别是对于重要的产品图片要做的清晰、大点、放在重要的位子。综合起来,要使商铺看上去有档次。

2、贸易通的使用

A、必须长期保持在线,特别是晚上的时候,别人都不在,而自己在,相对来说机会就会多些。

B、把客户分类分组,如重要客户、潜在客户、商友、合作伙伴等等做个相应的分类。

C、有公司信息或者通知要发布时,可以及时通知相对应的群体,做到及时有效。

3、竞价和黄金展位

A、使用竞价或者黄金展位,可以让公司的形象和产品排在最前面,提升人气。

B、如果没钱,或者不想投入,那就只能大量的去发信息,也能使产品信息保持在前三页。

C、产品关键词的设置一定要是符合客户搜索使用习惯的词,如果查词,可以去百度、谷歌查询,或者问客户、同行。

二、在网上建立一个软诚信。一个公司的软诚信如何,体现了一个公司网络营销人员的实力。

1、论坛营销是首选

A、在阿里论坛上发布专业行业帖子,写的好,会被阿里推荐上阿里资讯。

B、做活动,利用能引起新闻关注点的事情做活动,并加上自己公司的冠名。

C、跟帖,自己不会写帖子的话,那就在别人的热帖上做有质量的评论,也能被阿里资抓到资讯里去展示。

D、在社区里搞整合营销,比如可以在社区里招代理等等。

E、去找好的沉贴,并顺藤摸瓜找到作者加为好友,增加自己的人才资源库,以被不时之需。

2、资讯营销

A、阿里的资讯是有资讯编辑人员在各个论坛和博客抓取好文章,然后放上去

的。好文章放上去以后,有可能给文章的作者做个链接,把这个文章的链接地址指向作者的博客或者相关出处。

B、成为阿里资讯后,容易被其它网站转载,从而扩展到整个互联网。

C、做咨询文章时,需要在文章里留些足迹,比如公司名称、老总姓名、ID等等,好让有心人能找到自己。

3、博客营销所需要注意的几点

A、透明,让客户能通过博客全方位的了解自己,比如公司发展观、价值观、营销政策等等的情况,越详细越能让客户相信。

B、专业化,文章内容要专业到位。

最后说一句,并不是做了以上的事情,网络营销就一定会有效果。营销只对有优势的产品起作用,如果在做了以上的事情后还没有效果,那就需要好好反思,看自己的产品是不是真的有效果。

范文三:阿里巴巴生意经分享

螺丝哥分享如何玩转生意经?

一、 玩生意经之前提:

1、 公司开通好阿里旺铺,且旺铺已经有装修到对客户有一定的吸引力。

2、 公司发展已经解决了初级阶段的生存问题,希望有进一步的发展。

3、 公司老板非常重视网络营销,且愿意做长线发展。

4、 取一个好的笔名,一般4—5个字,笔名一定要有公司名字,然后加上最容易被人理解

且是自己公司主打产品的名字。比如:宏亿螺丝。

二、 为什么要玩生意经?

1、 有问必答,有关商业方面的所有问题,在生意经上提问,回复率高达98%以上。

2、 阿里巴巴是最大的B2B平台,我们要学会傍大款。

3、 生意经是阿里社区重点扶持的产品,自然发展前景大好。

4、 生意经首页访问量单日已经达到150万,这巨额流量里面一定有潜在客户出现。

5、 回答潜在客户的问题,本身就有可能吸引到该潜在客户上门。

6、 每提问或者回答一个问题,这个问题就永久保存,随时有可能被其他潜在客户无意看到。

7、 生意经百度权重是7,很多问题网页搜索都在最前面,针对性非常强,可以吸引到非常

对口的客户。

8、 回答的专业性问题可以在公司旺铺首页展示,显示公司的专业能力,让客户更加信赖。

三、 如何玩生意经?

1、 聚焦生意经。没有足够的力量玩转社区的,就选择一个点来坚持;而生意经,就是我们

值得坚守的一个点。

2、 发心一定是希望帮助商友,解决疑难杂症;这样才能乐在其中。如果我们发心是为了推

广宣传自己,拿到订单,那我们收获的多半会是失望。

3、 先学会提问。有问必答。记住,好的提问可是能够经常上首页的!

4、 学会网上查找答案,对一个问题很多不同的答案要有鉴别能力。

5、 先答自己擅长的,有把握的问题;然后慢慢向纵深发展。

6、 根据各自工作特点,制定一个合适的答题目标,一般一天回答5—15道题为宜;这样

便于长久坚持。

7、 多跟生意经管理员沟通,听话照做。当自己积累到一定程度后,出于生意经长远发展考

虑,可以听话思考后再做。不合理的还要提出我们的意见和建议,让生意经平台变得更加合理。

8、 量力而行,选择参加生意经管理员举办的各种活动;答应了就一定要全力以赴,做好自

己份内事情。

9、 结合提问、答题、完善以及参加各种活动,不知不觉中,我们个人或公司的形象就已经

得到了尽情地展示。

10、 对于很多很专业,非常好的知识点,可能暂时没有商友提问,但未来很有可能出现

这样的问题;那我们还是可以通过自问自答的方式贡献出来(当然需要用小号)。

11、 长期这样坚持下去,一定会产生巨大的影响力。比如:神存富贵(他答的题非常用

心,都是为了帮助别人,深受大家认可)。

四、 宏亿螺丝案例分析。

1、生意经十大高手、生意经明星领主、生意经十大领主等荣誉获得者。

2、基于生意经的强大影响力,我们在论坛、博客、商友圈等知名度非常容易提高。阿里论坛十大原创写手、十大优秀博客选手等荣誉获得者。

3、非常容易获得阿里管理员的照顾,受邀参加阿里会客厅、小企业上央视、阿里社区年会分享、阿里品牌中国行分享等一系列活动,产生深远而广泛的影响。

问答:

1、网销宝效果不好,烧钱,哪种推广比较好呢?收获与付出太不对等了,有点玩不起?

2、刚接触阿里巴巴个星期把,生意经上具体有什么还不大清楚。

3、完善里面有好几次没有通过,可以直接放弃么?

4、现在你在阿里生意经,旺铺,商圈,论坛都有关注,怎么排序?

5、

范文四:招聘经理眼中的好简历_阿里巴巴生意经

招聘经理眼中好的历_阿简巴巴生里意供经商入口您应好 欢,来迎阿里到巴巴 [登录] 请[免费册]您好注,欢迎 来到里巴巴阿[ 出退]

解了诚信通

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里巴巴生意>经>商服务务求>职聘招>浏览问 题

发送 述描:闷啦!看郁看这个问题,一你定要帮我!啊个东东太这实用,看了完得收记哦!藏藏成功收,题有问新内容时旺旺,将浮提出您!醒 管

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范文五:商家告诉你在阿里巴巴上做生意的技巧

商家告诉你在阿里巴巴上做生意的技巧

一、将公司现有的产品,拍成图片,编辑一则简介、信息,然后上网发布。一条信息附加一张图片,信息发得越多越好,周期选择10天的,(目前阿里最短周期就是10天)以便不断地重发。重发和新发布的信息一样可以让信息排名靠前,越是前面就越有机会被买家看到,成交的机会亦就越高。要想保持自己的信息始终排名靠前,你就必须努力提高你的活跃度,增加你的人气,扩大自己的人脉关系网,让更多不同行业的人认识你。

试想下,每个行业里的信息多如牛毛,且来阿里的人基本都是商人,商人的时间都是有限的,那么,当他们搜索到该产品关健字时,可能对前面的1-3页信息会有耐心,时间充足或者心情好时,或许还会往下看个4-5页,但如果你在5-60页、甚至于100页以后,换成你,你还会往下看吗?

二、要想巩固自己的排名地位,你还可以加入诚信会员,只有诚信通会员才可以参加竞价,通过竞价夺得标王,这样你就可以一直保持在前五名,只要你的客户该页面时,第一个出现在客户面前的信息就非你莫属了;

三、巧设关键词。一个好的关键词可以帮助你的客户准确快速地找到你,从而锁定你的信息,促进生意成交。因为这种话题比较广泛,且限于篇幅就不多述了,楼主有空不妨多看看阿里的

四、以勤补拙,时刻保持在线,经常与人沟通,灵活使用贸易通的各项功能,利用移动贸易通捆绑手机功能,同样可提高自己的活跃度。这样你的活跃度就会一直增加,每增加一份活跃度,你的排名就会向前迈进一步。网络生意最重要的就是不能轻易离线,离线了,就等于将公司大门关闭了,没人在家,还会有人来问候你吗?

三,搜索产品库,虽然浏览量有点大,但里面也有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的,但我们还是可以主动出击,自己找机会。

四,保持耐心。即使天天报价,也要让人感觉到自己的认真、诚恳。自信、坚持,总有一天会感动客户的。努力了不一定会成功,不努力就绝对不能成功!

五、注意网络交易安全,时刻保持警惕,交易前尽量多的查看对方的资料,在交流中,多用一些专业术语询问对方对所需求的产品规格及各项技术指标的要求,以及对方对质量、价格方面的关注度,以此判断对方采购的真实意图,辨别其真伪。

六,认真对待每一件事情,帮助客户及时打板,并做好谈判前的每一个细节

工作,争取有一个良好的开端。

七,论坛是商人学习的平台,博客更是商人的后花园,在哪里可认识很多志同道合的朋友,亦可学到不少好方法和好经验。增长了见识的同时,也使自己少点了点坎坷。

八,阿里的中小企业版和客户管理软件更是你跟踪客户、为企业理财的好帮手,他将使你轻松掌握客户动态,详细纪录和更新客户的数据信息。

范文六:三只松鼠做起平台生意能颠覆阿里巴巴吗

三只松鼠做起平台生意 能颠覆阿里巴巴?

作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网

【编者按】去年8月,起家天猫的零食品牌三只松鼠,关闭两大子品牌,同时上线了海外零食购物APP“松鼠海购”,悄无声息地,这款APP已完全升级。

日前,松鼠海购APP改名“三只松鼠”,在进口零食频道外,融入了三只松鼠旗下的所有商品。坚果起家的零食品牌,这是要做平台了?

“三只松鼠自有品牌2015年就过25亿了,进口食品全品类涉足,2020年100亿的目标,根本就不是问题。”一位食品电商高管对松鼠的未来如是评论。

作为国内电商界崛起的一匹黑马,三只松鼠2012年成立以来发展迅速,2014年全年销售额超过10亿元,2015年“双11”当日,三只松鼠天猫旗舰店销售额破2亿元,全年三只松鼠品牌销售额达25.1亿元。

今年1月年货节期间,三只松鼠5日内发出超过320万个包裹,总销售额破5亿,其中天猫旗舰店破4亿。目前,三只松鼠会员人数超过1918万。

三只松鼠有从平台独立出的实力,但是做平台将面临新的挑战,它要如何引流?如何黏住用户?如何进化供应链来支撑运营?

三只松鼠创始人兼CEO章燎原

做平台的压力源来自天猫?

三只松鼠CEO章燎原说过,近年淘宝类平台上增速放缓,加上多品类电商在销售规模上的冲击,让“爆款”的销售遇到挑战,因此三只松鼠在2015年进行了单品类到多品类的扩张。

观察三只松鼠平台,可以发现它品牌下的商品早已“不只是坚果”,而是全品类零食,卖起了果冻、方便面、巧克力、海苔、鱼干……同时三只松鼠APP中大量推荐位给了海外品牌。目前,三只松鼠拥有300多个供应商,国外采购产品涉及美国、澳大利亚、肯尼亚、伊朗等10多个国家。

事实上,从阿里巴巴战略看,2015年开始,天猫、淘宝为求增长,把扶持海外品牌、国内线下大牌放在第一位。

三只松鼠APP商品分类

进口热销商品推荐

据天猫食品总经理方外透露,2016年,天猫食品对进口品牌放宽招商门槛,把“定向招商”改成了“开放招商”;线下的零食集团、老字号,也将由天猫引导,在天猫超市做日销、大包装做量贩、新品首发与旗舰店绑定,打通线上、线下会员积分权益、送货验货服务等。这其中,包括玛氏、可口可乐、星巴克等线下食品巨头。

“未来两到三年,线下大品牌和食品巨头可能迎来其在线上的绝对爆发期。”方外如是说。

即使是靠原来的品牌知名度,也难保证坚果消费者们在面对天猫的众多商家,会选择在三只松鼠旗舰店买非坚果品类。何况,随着跨境电商火爆,以及平台追求高频快消品的需求,韩国、美国、越南、澳洲、马来西亚等国的坚果品牌,也随旗舰店依次上线天猫。

一位不愿具名的业内人士认为,即使淘品牌在国内仓储配送、运营上有优势,也只能说是“目前为止”,天猫对国际品牌的扶持和偏重,必然给淘品牌带来打击。

“被扶持和引入的国际品牌将吞噬淘品牌的流量,而且随着消费升级,大品牌的商品有竞争力,可能改变食品用户消费习惯。”上述人士表示,三只松鼠自己做平台,肯定也是考虑到了环境改变。

做平台的引流大法:低价和特权拉拢老会员

众所周知,平台做的是“流量生意”,没流量一切都是过眼炮灰。三只松鼠从品牌转向平台的路上,会不会陷入流量危机?

三只松鼠起家于淘宝,章燎原曾在上个月透露,三只松鼠是天猫目前粉丝量最多的品牌。一位不愿具名的食品电商高管认为,三只松鼠的会员数近2000万,何况其在食品类目复购率极高,会员的粘性强,完全可以独立运营,不需要平台了。

“现在的独立平台,获取一个新用户都在150元以上,烧钱烧的肉疼。三只松鼠自己做平台,不用烧,只需要对CRM系统中的会员营销,培养其在APP上购物的习惯就够了。”上述电商高管谈到。

据亿邦动力网了解,实际上松鼠也并没烧钱,其官方表示:三只松鼠APP几乎未进行宣传,只是在线上投放了少量广告。从上线到1月中旬,三只松鼠APP装机量已达60万。

根据几位用户的介绍,APP上线初期,三只松鼠的“主人”(会员)收到过推送广告的短信,点击短信中的链接,可直接进入松鼠海购APP的微信版页面。也有用户称,收到过三只松鼠发送的带有APP下载地址的短信。

另外,正像淘宝运营手机淘宝一样(在手淘购物比PC端有更多优惠),三只松鼠向亿邦动力网介绍称,在松鼠APP购物,比在PC端和其他平台购买有优惠。

第一,APP上的三只松鼠商品价格低于其他平台——包括淘宝、天猫、京东商城、唯品会、1号店、聚美优品、苏宁易购、美团等;

第二,使用三只松鼠APP下单,将享受最优先发货等特权,并得到更多返还的优惠券。

三只松鼠APP

首页

且如众所周知,自有APP比起平台上的旗舰店,可以更好地经营和服务会员,维持会员粘性,甚至是用萌化自身品牌的方法,吸引年轻的泛二次元群体。

在这一点上,三只松鼠的玩儿法是:用户可将三只松鼠App的零食一键分享至微信朋友圈或微博;产生购买后,用户获得优惠券;在APP进行登陆、完善个人信息等行为,还可获得虚拟松鼠币,兑换抵价优惠券、三只松鼠周边等。

三只松鼠热门兑换区

布局线下:全国500家O2O店

蜜芽、天天果园,从淘宝起家转而建立APP的例子太多了,如上可见三只松鼠APP暂不愁流量。可新的平台,一直吃品牌的老用户就行吗?

在获取新用户方面,章燎原已宣布,三只松鼠将从全国中小城市的线下引流。2016年起,5年内在全国三四线城市,通过“一城一店”的方式开500家O2O体验店,体验店服务包括动漫互动、休闲娱乐、高科技体验、线下销售。

松鼠选三四线城市主要出于以下原因:1)选址成本低;2)可以为用户提供个性化体验,建立品牌;3)章燎原看好中小城市潜力。目前,三只松鼠的2000多万用户,大部分来自中小城市。

据章燎原介绍,引流方法上,松鼠会通过社区推广、送货到家等模式,把社区流量导入线上。这个“线上”,可以看做是三只松鼠APP。

流量红利结束,舍弃线上烧钱模式,从线下引流,几乎是目前平台电商的一致走向。线下开体验店,三只松鼠也有足够资本:2015年9月,三只松鼠刚刚完成第四轮融资,投资方是章燎原的老友FREES FUND创始人李丰,融资额达3亿元。

有电商业内人士提出,三只松鼠要进的是一个蓝海——1号店被沃尔玛接手后,虽然天猫超市、京东超市等多次引发红包大战,但行业中没有垂直巨头,三只松鼠平台进一步获取细分用户,在时机上有优势。

生鲜才是后手:签下5年之约

不只是走到线下,三只松鼠还将展开水果销售。知情人士透露,三只松鼠已在新疆建立自己的种植基地,并且春节期间,已把新疆阿克苏苹果、库尔勒香梨等新产品,通过自身物流空运到仓,寄给一批松鼠老用户体验。

“目前水果处于测评时期,还未上线,未来或会尝试。”三只松鼠官方说道。 实际上,对于“全球食品”的定义,章燎原早已把生鲜包含其中。他表示,希望三只松鼠几年后实现如下场景:在智利的葡萄成熟一个月前,即在网上预售,松鼠“主人”可以在线看到葡萄生长情况、果农采摘和包装,最后葡萄成熟了空运到国内松鼠物流仓,出仓快递到家。

由三只松鼠APP亦可见,松鼠已开始“全球食品”战略,而生鲜对供应链要求更强,松鼠做得如何?目前,三只松鼠在全国有24小时运作的八大仓,分别位于沈阳、北京、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州。

供应链发展方面,章燎原介绍了三只松鼠的5年规划:在芜湖、新疆、广州、云南、浙江等5个地区,建设集生产、办公、研发、物流为一体电商产业园,让90%以上的产品实现当地分装后冷链配送。

“5年内,我们将建设分布全国一二线城市的冷链物流仓100个,以及无人冷链仓储配送站点1000个,每个配送站点实行全智能化打包包裹、方圆十公里内可1小时自提。”章燎原说。

五年后即是2020年,三只松鼠2020年的目标是成为年销售额超过100亿元的新型互联网企业。有食品电商高管对此评论道:“三只松鼠自己品牌2015年就过25亿了,进口食品全品类涉足,100亿,根本就不是问题。”

去年,零售资深人士黄若曾在亿邦动力网沙龙上表示,在未来移动互联网时代,电商企业要想把握住新的机会有4个关键词:一是移动,二是本地生活,三是O2O,四是区域中心化。这四点,均是三只松鼠的强势和未来发展重点。

“过去两三年中浮现出来的新公司,如蜜芽、天天果园等表现的特征与上一批电商完全不一样,再过5年,这些新公司可能颠覆过去10年的企业。虽然现在阿里巴巴是一个很牛的企业,但阿里没抓住下一个舞台的发展趋势,移动端、O2O、本地化都是弱项,所以不要认为结局已定,下一个5年的巅峰会比上一个10年来的更激烈。”黄若如是说。

说不准,2020年颠覆阿里巴巴的,正是这些淘宝起家的孩子?三只松鼠做起平台生意 能颠覆阿里巴巴?

作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网

【编者按】去年8月,起家天猫的零食品牌三只松鼠,关闭两大子品牌,同时上线了海外零食购物APP“松鼠海购”,悄无声息地,这款APP已完全升级。

日前,松鼠海购APP改名“三只松鼠”,在进口零食频道外,融入了三只松鼠旗下的所有商品。坚果起家的零食品牌,这是要做平台了?

“三只松鼠自有品牌2015年就过25亿了,进口食品全品类涉足,2020年100亿的目标,根本就不是问题。”一位食品电商高管对松鼠的未来如是评论。

作为国内电商界崛起的一匹黑马,三只松鼠2012年成立以来发展迅速,2014年全年销售额超过10亿元,2015年“双11”当日,三只松鼠天猫旗舰店销售额破2亿元,全年三只松鼠品牌销售额达25.1亿元。

今年1月年货节期间,三只松鼠5日内发出超过320万个包裹,总销售额破5亿,其中天猫旗舰店破4亿。目前,三只松鼠会员人数超过1918万。

三只松鼠有从平台独立出的实力,但是做平台将面临新的挑战,它要如何引流?如何黏住用户?如何进化供应链来支撑运营?

三只松鼠创始人兼CEO章燎原

做平台的压力源来自天猫?

三只松鼠CEO章燎原说过,近年淘宝类平台上增速放缓,加上多品类电商在销售规模上的冲击,让“爆款”的销售遇到挑战,因此三只松鼠在2015年进行了单品类到多品类的扩张。

观察三只松鼠平台,可以发现它品牌下的商品早已“不只是坚果”,而是全品类零食,卖起了果冻、方便面、巧克力、海苔、鱼干……同时三只松鼠APP中大量推荐位给了海外品牌。目前,三只松鼠拥有300多个供应商,国外采购产品涉及美国、澳大利亚、肯尼亚、伊朗等10多个国家。

事实上,从阿里巴巴战略看,2015年开始,天猫、淘宝为求增长,把扶持海外品牌、国内线下大牌放在第一位。

三只松鼠APP商品分类

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据天猫食品总经理方外透露,2016年,天猫食品对进口品牌放宽招商门槛,把“定向招商”改成了“开放招商”;线下的零食集团、老字号,也将由天猫引导,在天猫超市做日销、大包装做量贩、新品首发与旗舰店绑定,打通线上、线下会员积分权益、送货验货服务等。这其中,包括玛氏、可口可乐、星巴克等线下食品巨头。

“未来两到三年,线下大品牌和食品巨头可能迎来其在线上的绝对爆发期。”方外如是说。

即使是靠原来的品牌知名度,也难保证坚果消费者们在面对天猫的众多商家,会选择在三只松鼠旗舰店买非坚果品类。何况,随着跨境电商火爆,以及平台追求高频快消品的需求,韩国、美国、越南、澳洲、马来西亚等国的坚果品牌,也随旗舰店依次上线天猫。

一位不愿具名的业内人士认为,即使淘品牌在国内仓储配送、运营上有优势,也只能说是“目前为止”,天猫对国际品牌的扶持和偏重,必然给淘品牌带来打击。

“被扶持和引入的国际品牌将吞噬淘品牌的流量,而且随着消费升级,大品牌的商品有竞争力,可能改变食品用户消费习惯。”上述人士表示,三只松鼠自己做平台,肯定也是考虑到了环境改变。

做平台的引流大法:低价和特权拉拢老会员

众所周知,平台做的是“流量生意”,没流量一切都是过眼炮灰。三只松鼠从品牌转向平台的路上,会不会陷入流量危机?

三只松鼠起家于淘宝,章燎原曾在上个月透露,三只松鼠是天猫目前粉丝量最多的品牌。一位不愿具名的食品电商高管认为,三只松鼠的会员数近2000万,何况其在食品类目复购率极高,会员的粘性强,完全可以独立运营,不需要平台了。

“现在的独立平台,获取一个新用户都在150元以上,烧钱烧的肉疼。三只松鼠自己做平台,不用烧,只需要对CRM系统中的会员营销,培养其在APP上购物的习惯就够了。”上述电商高管谈到。

据亿邦动力网了解,实际上松鼠也并没烧钱,其官方表示:三只松鼠APP几乎未进行宣传,只是在线上投放了少量广告。从上线到1月中旬,三只松鼠APP装机量已达60万。

根据几位用户的介绍,APP上线初期,三只松鼠的“主人”(会员)收到过推送广告的短信,点击短信中的链接,可直接进入松鼠海购APP的微信版页面。也有用户称,收到过三只松鼠发送的带有APP下载地址的短信。

另外,正像淘宝运营手机淘宝一样(在手淘购物比PC端有更多优惠),三只松鼠向亿邦动力网介绍称,在松鼠APP购物,比在PC端和其他平台购买有优惠。

第一,APP上的三只松鼠商品价格低于其他平台——包括淘宝、天猫、京东商城、唯品会、1号店、聚美优品、苏宁易购、美团等;

第二,使用三只松鼠APP下单,将享受最优先发货等特权,并得到更多返还的优惠券。

三只松鼠APP

首页

且如众所周知,自有APP比起平台上的旗舰店,可以更好地经营和服务会员,维持会员粘性,甚至是用萌化自身品牌的方法,吸引年轻的泛二次元群体。

在这一点上,三只松鼠的玩儿法是:用户可将三只松鼠App的零食一键分享至微信朋友圈或微博;产生购买后,用户获得优惠券;在APP进行登陆、完善个人信息等行为,还可获得虚拟松鼠币,兑换抵价优惠券、三只松鼠周边等。

三只松鼠热门兑换区

布局线下:全国500家O2O店

蜜芽、天天果园,从淘宝起家转而建立APP的例子太多了,如上可见三只松鼠APP暂不愁流量。可新的平台,一直吃品牌的老用户就行吗?

在获取新用户方面,章燎原已宣布,三只松鼠将从全国中小城市的线下引流。2016年起,5年内在全国三四线城市,通过“一城一店”的方式开500家O2O体验店,体验店服务包括动漫互动、休闲娱乐、高科技体验、线下销售。

松鼠选三四线城市主要出于以下原因:1)选址成本低;2)可以为用户提供个性化体验,建立品牌;3)章燎原看好中小城市潜力。目前,三只松鼠的2000多万用户,大部分来自中小城市。

据章燎原介绍,引流方法上,松鼠会通过社区推广、送货到家等模式,把社区流量导入线上。这个“线上”,可以看做是三只松鼠APP。

流量红利结束,舍弃线上烧钱模式,从线下引流,几乎是目前平台电商的一致走向。线下开体验店,三只松鼠也有足够资本:2015年9月,三只松鼠刚刚完成第四轮融资,投资方是章燎原的老友FREES FUND创始人李丰,融资额达3亿元。

有电商业内人士提出,三只松鼠要进的是一个蓝海——1号店被沃尔玛接手后,虽然天猫超市、京东超市等多次引发红包大战,但行业中没有垂直巨头,三只松鼠平台进一步获取细分用户,在时机上有优势。

生鲜才是后手:签下5年之约

不只是走到线下,三只松鼠还将展开水果销售。知情人士透露,三只松鼠已在新疆建立自己的种植基地,并且春节期间,已把新疆阿克苏苹果、库尔勒香梨等新产品,通过自身物流空运到仓,寄给一批松鼠老用户体验。

“目前水果处于测评时期,还未上线,未来或会尝试。”三只松鼠官方说道。 实际上,对于“全球食品”的定义,章燎原早已把生鲜包含其中。他表示,希望三只松鼠几年后实现如下场景:在智利的葡萄成熟一个月前,即在网上预售,松鼠“主人”可以在线看到葡萄生长情况、果农采摘和包装,最后葡萄成熟了空运到国内松鼠物流仓,出仓快递到家。

由三只松鼠APP亦可见,松鼠已开始“全球食品”战略,而生鲜对供应链要求更强,松鼠做得如何?目前,三只松鼠在全国有24小时运作的八大仓,分别位于沈阳、北京、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州。

供应链发展方面,章燎原介绍了三只松鼠的5年规划:在芜湖、新疆、广州、云南、浙江等5个地区,建设集生产、办公、研发、物流为一体电商产业园,让90%以上的产品实现当地分装后冷链配送。

“5年内,我们将建设分布全国一二线城市的冷链物流仓100个,以及无人冷链仓储配送站点1000个,每个配送站点实行全智能化打包包裹、方圆十公里内可1小时自提。”章燎原说。

五年后即是2020年,三只松鼠2020年的目标是成为年销售额超过100亿元的新型互联网企业。有食品电商高管对此评论道:“三只松鼠自己品牌2015年就过25亿了,进口食品全品类涉足,100亿,根本就不是问题。”

去年,零售资深人士黄若曾在亿邦动力网沙龙上表示,在未来移动互联网时代,电商企业要想把握住新的机会有4个关键词:一是移动,二是本地生活,三是O2O,四是区域中心化。这四点,均是三只松鼠的强势和未来发展重点。

“过去两三年中浮现出来的新公司,如蜜芽、天天果园等表现的特征与上一批电商完全不一样,再过5年,这些新公司可能颠覆过去10年的企业。虽然现在阿里巴巴是一个很牛的企业,但阿里没抓住下一个舞台的发展趋势,移动端、O2O、本地化都是弱项,所以不要认为结局已定,下一个5年的巅峰会比上一个10年来的更激烈。”黄若如是说。

说不准,2020年颠覆阿里巴巴的,正是这些淘宝起家的孩子?

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网友问题

详解薪酬设计与管理 [标签: 薪酬福利] 提问者: 游客 浏览次数:34 提问时间:2010-05-03 11:01 姓名: 笔名:等级:回答数: 0

次通过率: 0 主营行业:公司:

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最新回答者:djcdjcdjcdjc等级: 列兵 (一级) 回答的其他贡献者: djcdjcdj… >>

21世纪的管理是人本管理的时代,人力资本已成为企业成败的关键。在我国市场经济中无论是国企还是私企在薪酬设计和管理上普遍存在着亟待解决的问题,具体表现为国内大部分企业的薪酬设计对内缺乏公平性,对外缺乏竞争力,这些不利因素直接导致了企业员工忠诚度的降低和企业整体绩效的下降。员工往往由于受到不公平待遇,而心生不满,并会付之行动,如泡病号,消极应付工作,故意出废品,对设备不爱护,减少自己的贡献或制造“负贡献”,去向领导要求合理增加自己的薪酬,要求把参照者的薪酬拉下来,寻衅滋事,导致同事之间不和睦,上告,对企业印象变差,辞职等。之所以造成这种矛盾主要是由于计划经济向市场经济转变过程中,一些企业的薪酬制度受到以前计划经济时薪酬制度的影响;另外领导层对任务环境的不确定性的认识,制定薪酬的领导层往往不能正确估计员工的价值,并在制定薪酬过程中掺杂了“情”,因此由薪酬制度引发了许多问题。薪酬的设计与管理已不是简单地将薪酬发给员工或增加薪酬的过程,而是最困难,最复杂,充满矛盾的管理,所以需要系统

、全面、科学地进行设计与管理的过程。

薪酬简单地讲是劳动的报酬,进一步讲它是雇主对受雇者为其已完成或将要完成的工作或者已提供或将要提供的服务以货币为结算工具,并由共同协议或国家法律、法规或政策确定,而凭个人雇佣合同支付的报酬或收入。薪酬是企业生产或其他经济活动中投入的活劳动的货币资金表现形式,是雇主购买劳动力的成本,也是用来交换劳动者活劳动的手段,是产品最终成本的构成要素。在市场经济条件下,企业主要是通过薪酬来核算或计量生产与其他经济活动中的活劳动消耗,所以薪酬管理实质是一种成本的管理。每个企业经营都是以赢利为目的,所以要看员工为企业所创造的价值是否等于或大于该企业支付的薪酬。企业可以通过测算盈亏平衡点来确定薪酬总额。所谓盈亏平衡点是指企业销售量所达到的收益正好能弥补总成本(包括固定成本和变动成本)也就是说,企业处于不盈不亏尚可维持状态。为了更好地确定薪酬我们还要计算出勉强盈利点和安全盈利点。勉强盈利点是销售量所带来的收益不仅能弥补全部成本支出而且还可以付给股东适当的股息;安全盈利点是确保股息之外还能为企业应付未来可能发生的风险或危机而积存一定的盈余。显然这三个点与企业的可能销售量的多少是紧密相关的,而这种可能销售量的多少是造成薪酬比率大小的关键因素。

固定费用 固定费用 盈亏平衡点=1—变化费用比率 = 临界利用率 临界利益=销售额—变动费用 临界利益 临界利益率= 销售额

固定费用+股息分配 勉强盈利点= 1— 变动费用比率 固定费用+股息分配+企业盈余公积 安全盈利点= 1— 变动费用比率

根据以上公式,我们可以推算出企业支付薪酬的各种比率: 薪酬总额 薪酬支付的最高限度(最高薪酬比率)=盈亏平衡点销售额 薪酬总额

薪酬支付的可能限度(可能薪酬比率)=勉强盈利点销售额 薪酬总额 薪酬支付的安全限度(安全薪酬比率)=安全盈利点销售额

企业在初创期及衰退期应当采取最高薪酬比率来计算薪酬总额,而在成长期和成熟期则应当采取可能薪酬谢比率和安全薪酬比率计算薪酬总额。

将薪酬总额合理分配,进行薪酬设计时,应遵循以下原则:

1、公平原则。这是薪酬系统的基础也是制定薪酬制度的首要原则,因为这不仅是一个心理原则,也是一个感受原则,只有在员工认为薪酬系统是公平的前提下,才能产生认同感和满意度,才可能产生薪酬的激励作用。应力求达到缩小不适当的收入差别,尽快提高人们的生活水平,同工同酬,根据工作表现支付

薪酬,保护购买能力及应有的权利,根据工作需要及工作的社会地位来支付薪酬,员工参与薪酬的制定。

2、透明化原则。许多企业为了避免矛盾实行薪酬保密制度,虽然这种制度能暂时缓解眼前的矛盾,其实埋藏了更多的隐患。只有薪酬方案公开,才能让员工了解自己从企业中得到的全部利益,了解其利益与贡献、能力、表现的联系,才能充分发挥物质利益的激励作用。如果平均发放一些名目不详的实物、奖金、补贴等,其分配与个人表现无关,这不仅增加了人工成本,而且还会促使员工对物质利益的期望水平的提高,产生不必要的矛盾。

3、激励原则。对于企业来说通过薪酬系统来激励员工的责任心和积极性是最常见和最常用的方法。有效的薪酬设计应能刺激员工努力工作,有助于实现吸引、保持和激励员工,使员工感到努力越多,回报越多,一个不努力就只有很少回报甚至没有回报的机制,一个按绩效分配而不是按劳动分配的机制,将组织支出的大批费用变为高度激励员工取得良好绩效诱因,使员工有效地、自觉地发挥自身能力和责任机制。

4、竞争原则。企业要想获得具有真正竞争力的优秀人才,必须要制定出一套对人才有吸引力并在行业中有竞争力的薪酬系统。如果企业的薪酬水平缺乏吸引力,那么很难吸引优秀人才,素质较高,能力出众的优秀员工也难以留住,只会将平庸的员工留在身边。

5、经济原则。经济原则在表面上与竞争原则和激励原则是相互对立和矛盾的,竞争原则和激励原则提倡较高的薪酬水平,而经济原则提倡较低的薪酬水平,但三者不是对立的,而是统一的,当三个原则同时作用于薪酬系统时应尽可能用一定的薪酬成本投入带来更大的产出增加。

薪酬作为一种成本,其也由固定部分和变动部分二部分构成。固定部分主要包括以下几方面:

一、基本工资。它是以员工的劳动熟练程度、工作复杂程度、责任大小、工作环境、劳动强度和不同工作在国民经济中的地位按照员工实际完成的劳动定额、工作时间或劳动消耗而计付的劳动报酬。它是员工薪酬的主要部分,是计算其他部分劳动报酬的基础,基本薪酬的形式包括等级薪酬,岗位薪酬,结构薪酬,技能薪酬,年功薪酬等几种主要类型。基本薪酬由于其数额固定,因而能为员工提供一个较稳定的收入来源,以满足员工基本的生活需要。基本薪酬较为稳定,企业通过这一形式,既可以为员工提供一个稳定的收入来源,又可以收到减少企业薪酬总额,降低劳动成本的效果。当然这不意味着基本薪酬可以定低。制定基本工资时应当主要考

虑以下几方面:

(一)居民生活费用。这是员工再生产的保障,通过劳动和经营行为换取薪酬,以满足个人及家庭的吃、穿、住、用等基本生活需求,应当与当地物价水平有关。

(二)市场劳动力供求状况。劳动力价格受供求关系影响,劳动力的供求关系失衡时,劳动力价格也会偏离其本身的价值,一般供大于求时,劳动力价格会下降,供低于求时,劳动力价格会上升。当其他行业薪资水平上升时,会导致本行业本组织劳动力供给数量的减少,该企业为了维护一定数量的劳动力,将会提高薪资水平。

(三)当地通行的收入水平。人们总是在作各种横向比较,尤其是当地就业者的收入水平作为比较,同一行业在不同企业的收入不能相差太多,否则收入低的企业员工就不稳定。

(四)资历水平。资历高的员工比资历低的员工的薪酬要高。这主要是补偿员工在学习技术时所耗费的时间、体能、金钱和机会,甚至是心理上的压力等直接成本,以及因学习而减少收入所造成的机会成本,这样不但可以提高企业高学历(职称)员工的工作积极性,同时可以激发其他员工的学习热情,不断加强学习,进而促进企业员工素质的不断提高,促进企业的发展。

(五)工作技能。企业对于关键技术的专才和阅历丰富的通才的薪酬要高。人才是企业竞争的有利武器,这些员工会为企业形成综合效应,能创造出非凡的价值,必要时还能一人兼多岗,也可以节约人力成本,这样也可激励其他员工不断丰富自己的阅历,充实自己本业以外的知识与技术。

(六)工作年限。工龄长的员工薪酬通常高一些,主要是为了补偿员工过去的投资并减少人员流动,可以稳定企业员工队伍,降低企业流动成本。通常老员工比新员工技术熟练,所以工作效率自然会高于新员工。

(七)工作量。通常工作量较大时,薪酬水平也应较高。这种现实工作量差别是导致薪酬水平高低差别的基本原因,这样可以让员工感到按劳取酬,激发员工自觉的工作性。

(八)岗位及职务差别。职务既负有权力,同时也负有相应的责任。权力是以承担相应的责任为基础的,责任是由判断力或决定能力而产生的。通常职务高的人权力大责任也较重,因此薪酬水平相对也较高。

二、附加薪酬。根据员工的特殊劳动条件和工作特性以及特定条件下的额外生活费用而计付的劳动报酬。常见的有交通补贴,粮油补贴,餐饮补贴,住房补贴等。这一部分的薪酬通常是以货币形式发放的,这一部分薪酬是给予员工的生活补贴,所以应当是均等的。

三、福利。为了吸引员工到企

业工作或根据需要而设计的作为基本工资补充的一系列措施或实物的总和。包括养老保险,失业保险,医疗保险,住房公积金,人身意外保险,旅游,有薪假期,优惠住房,免费工作餐,带薪病假,职工教育费用等。往往这一部分不是以货币形式直接发放给职工的,有一些企业认为如果员工自己放弃享受福利,企业可以节约这部分费用,而员工会认为只要在企业工作就应该享受到的待遇,导致的结果就是企业既付了钱,员工还没有买企业的账,所以根本没有起到激励员工的作用,对于放弃享受福利的员工也是不公平的。为了真正起到激励员工的作用,应当将福利分成几档,根据员工不同的表现使其享受到不同的福利待遇,对于放弃福利的员工,应当通过其他形式给予补偿。

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薪酬管理设计应遵循什么思路?

创新的薪酬与福利管理设计?

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什么是设计管理?

怎样来管理设计方面的业务员?

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范文八:阿里巴巴做生意上的关键词的使用和设置方法

关键词的使用和设置方法

1).为什么要设置关键词?

设置的目的很单纯: 希望产品能很容易被买家搜索到. 好的关键词是与产品相符、符合买家搜索

习惯的单词。这就要求我们设置的关键词要精准,不仅要设置多数买家常用的关键词,同时

还要设置部分专业买家用来搜索的相对比较专业的长尾词。长尾词包含但不限于:词的拓展(近义词、材质、使用人群等)、词的变形、不同维度的交错组合。具体请参考以下链接内容:

http://view.china.alibaba.com/cms/hyzj/yx/gjjq/index09.html

2)如何设置长尾词

我们以一款童装来举例,因为服装的叫法不同,童装可以采用:children garment, children wear, children dresses, children clothing, children suits, children sets, children coat针对children garment我们看看有哪些方向可以拓展长尾词。

词的拓展 ·近义词:

children的近义词有child, kid,所以children garment也可以拓展为child garment和kid garment。

·材质:如果是棉质的,可以采用cotton garment。 ·适用人群:children(儿童)根据性别细分为girl, boy,根据服装款式的不同,children’s garment可以拓展为girl’s garment或boy’s garment。

词的变形

在词的使用习惯上,因为复数、“’s”的使用不同,kid dress可以更改为kid’s dress, kid’ dress, kids dress, kids’ dress.

不同维度的交错组合

除了以上单维度的设置,还可以多个维度一起设置,例如棉质的童装,可以采用cotton children garment,也可以用children cotton garment。

总结:

长尾关键词维度划分:材质、颜色、特殊工艺、图案、环保认证、目标市场使用偏好、专业名字等……

2). 如何设置关键词?

知道了设置关键词的目的,就知道我们该如何设置了。首先,多用关键词。热门词要设置,冷门的、专业的长尾词也要设置;其次,避免关键词的高重复率,尤其是橱窗产品的关键词。第三、关键词的匹配一定要做好。建议用首关键词去做四重匹配,同时类目也最好使用推荐使用的、想匹配的类目。第四、跟买家沟通,了解国外针对这种产品是否还有其他的称呼或关键词。给老外的产品,自然老外最有话语权。他们使用的词相对更地道。

范文九:中高层管理人员招聘的前提条件_阿里巴巴生意经

中高层理人员招管的前聘提件_条里阿巴生巴意经供商入应您好口, 欢来迎阿到里巴 [巴登录请] 免[注费]册您,好 欢来到迎阿巴巴 里[出退 ]

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网友题问

高层管中人理员聘招的前条提件[ 签标 :理管人招聘员招聘 拔选 ]问提: 游客 浏者次数览99: 问提间:2时10-00-502 09:1 姓名: 2

笔:名等级回:答数: 0通次过率:0 营行主业公::司

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回答者:xinaasaa级:等 兵列(一级) 回答的他贡献者其:x ianaaas… >>

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范文十:注册个体工商户与有限公司的优缺点_阿里巴巴生意经

营业执照有三种:

1.个体工商户营业执照

2.个人独资企业营业执照

3.企业法人营业执照.

一人独资企业和一人公司的区别与联系:

1、成立形式:一为非公司制的"企业",个人独资企业是承担无限责任的,注册资金的多少是自行申报的,不需要验资,有限公司是受管辖的,是需注册资本与验资的。

2、对外承担民事责任上:前者为以投资人的个人财产对企业债务承担无限连带责任;后者为以其投资额承担有限责任(除外情形:若不能证明公司财产独立与投资人的个人财产时,投资人也要对公司债务对外承担无限连带责任);

3、税收方面,前者缴纳个人所得税,后者缴纳企业所得税。

4、适用法律方面:前者为《个人独资企业法》,后者适用《公司法》及相关配套法规;

5、信用方面:前者信用度要高于后者。

个体工商户:对注册资金实行申报制,没有最低限额基本要求:

(1)有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员,可以申请从事个体工商业经营;

(2)申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。 私营独资企业:对注册资金实行申报制,没有最低限额基本要求:

(1)投资人为一个自然人;

(2)有合法的企业名称;

(3)有投资人申报的出资;

(4)有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件;

(5)有必要的从业人员。

有限责任公司:是低注册资本10万人民币基本要求:

(1)股东符合法定人数即由2个以上50个以下股东共同出资设立;

(2)股东出资达到法定资本最低限额:以生产经营为主的公司需50万元人民币以上;以商品批发为主的公司需50万元人民币以上;以商品零售为主的公司需30万元人民币以上;科技开发、咨询、服务公司需10万元人民币以上;

(3)股东共同制定公司章程;

(4)有公司名称,建立符合有限责任公司要求的组织机构;

(5)有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件