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范文一:如何用阿里巴巴平台做生意

如何用阿里巴巴平台做生意 说起阿里巴巴诚信通,恐怕没有几个慈溪企业不知道,用诚信通的企业也为数不少。话说阿里巴巴诚信通效果是不错的,可占大多数的企业却说没什么效果。这个又是为什么呢?后细细询问这些企业之后渐渐明白了,有些没效果确实是产品不对头,自身产品没效果,做什么都没用。但大多数企业每效果的原因是因为不懂如何操作。以为开通了一个诚信通账户就是做阿里巴巴了,其实远远不够。

我是做企业营销网站的,有很多机会可以接触不同的生产企业,也经常向那些阿里巴巴运用的很好的企业取经。了解的多了,虽然自己没做,但经验也被我总结出来了,然后我也会把这个经验分享给那些不懂网络营销的朋友们,据实践,效果确实提升了。呵呵.........

一、想在阿里做网络生意,有三个基本功必须要做到,如果做不好,那就很难有大的发展或者说没什么生意。

1、诚信通商铺的装潢

商铺漂亮点,布局要合理,公司介绍、新闻资讯等腰做完整。经常更新商铺信息,特别是对于重要的产品图片要做的清晰、大点、放在重要的位子。综合起来,要使商铺看上去有档次。

2、贸易通的使用

A、必须长期保持在线,特别是晚上的时候,别人都不在,而自己在,相对来说机会就会多些。

B、把客户分类分组,如重要客户、潜在客户、商友、合作伙伴等等做个相应的分类。

C、有公司信息或者通知要发布时,可以及时通知相对应的群体,做到及时有效。

3、竞价和黄金展位

A、使用竞价或者黄金展位,可以让公司的形象和产品排在最前面,提升人气。

B、如果没钱,或者不想投入,那就只能大量的去发信息,也能使产品信息保持在前三页。

C、产品关键词的设置一定要是符合客户搜索使用习惯的词,如果查词,可以去百度、谷歌查询,或者问客户、同行。

二、在网上建立一个软诚信。一个公司的软诚信如何,体现了一个公司网络营销人员的实力。

1、论坛营销是首选

A、在阿里论坛上发布专业行业帖子,写的好,会被阿里推荐上阿里资讯。

B、做活动,利用能引起新闻关注点的事情做活动,并加上自己公司的冠名。

C、跟帖,自己不会写帖子的话,那就在别人的热帖上做有质量的评论,也能被阿里资抓到资讯里去展示。

D、在社区里搞整合营销,比如可以在社区里招代理等等。

E、去找好的沉贴,并顺藤摸瓜找到作者加为好友,增加自己的人才资源库,以被不时之需。

2、资讯营销

A、阿里的资讯是有资讯编辑人员在各个论坛和博客抓取好文章,然后放上去的。好文章放上去以后,有可能给文章的作者做个链接,把这个文章的链接地址指向作者的博客或者相关出处。

B、成为阿里资讯后,容易被其它网站转载,从而扩展到整个互联网。

C、做咨询文章时,需要在文章里留些足迹,比如公司名称、老总姓名、ID等等,好让有心人能找到自己。

3、博客营销所需要注意的几点

A、透明,让客户能通过博客全方位的了解自己,比如公司发展观、价值观、营销政策等等的情况,越详细越能让客户相信。

B、专业化,文章内容要专业到位。

最后说一句,并不是做了以上的事情,网络营销就一定会有效果。营销只对有优势的产品起作用,如果在做了以上的事情后还没有效果,那就需要好好反思,看自己的产品是不是真的有效果。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/23511816.html
如何用阿里巴巴平台做生意 说起阿里巴巴诚信通,恐怕没有几个慈溪企业不知道,用诚信通的企业也为数不少。话说阿里巴巴诚信通效果是不错的,可占大多数的企业却说没什么效果。这个又是为什么呢?后细细询问这些企业之后渐渐明白了,有些没效果确实是产品不对头,自身产品没效果,做什么都没用。但大多数企业每效果的原因是因为不懂如何操作。以为开通了一个诚信通账户就是做阿里巴巴了,其实远远不够。

我是做企业营销网站的,有很多机会可以接触不同的生产企业,也经常向那些阿里巴巴运用的很好的企业取经。了解的多了,虽然自己没做,但经验也被我总结出来了,然后我也会把这个经验分享给那些不懂网络营销的朋友们,据实践,效果确实提升了。呵呵.........

一、想在阿里做网络生意,有三个基本功必须要做到,如果做不好,那就很难有大的发展或者说没什么生意。

1、诚信通商铺的装潢

商铺漂亮点,布局要合理,公司介绍、新闻资讯等腰做完整。经常更新商铺信息,特别是对于重要的产品图片要做的清晰、大点、放在重要的位子。综合起来,要使商铺看上去有档次。

2、贸易通的使用

A、必须长期保持在线,特别是晚上的时候,别人都不在,而自己在,相对来说机会就会多些。

B、把客户分类分组,如重要客户、潜在客户、商友、合作伙伴等等做个相应的分类。

C、有公司信息或者通知要发布时,可以及时通知相对应的群体,做到及时有效。

3、竞价和黄金展位

A、使用竞价或者黄金展位,可以让公司的形象和产品排在最前面,提升人气。

B、如果没钱,或者不想投入,那就只能大量的去发信息,也能使产品信息保持在前三页。

C、产品关键词的设置一定要是符合客户搜索使用习惯的词,如果查词,可以去百度、谷歌查询,或者问客户、同行。

二、在网上建立一个软诚信。一个公司的软诚信如何,体现了一个公司网络营销人员的实力。

1、论坛营销是首选

A、在阿里论坛上发布专业行业帖子,写的好,会被阿里推荐上阿里资讯。

B、做活动,利用能引起新闻关注点的事情做活动,并加上自己公司的冠名。

C、跟帖,自己不会写帖子的话,那就在别人的热帖上做有质量的评论,也能被阿里资抓到资讯里去展示。

D、在社区里搞整合营销,比如可以在社区里招代理等等。

E、去找好的沉贴,并顺藤摸瓜找到作者加为好友,增加自己的人才资源库,以被不时之需。

2、资讯营销

A、阿里的资讯是有资讯编辑人员在各个论坛和博客抓取好文章,然后放上去的。好文章放上去以后,有可能给文章的作者做个链接,把这个文章的链接地址指向作者的博客或者相关出处。

B、成为阿里资讯后,容易被其它网站转载,从而扩展到整个互联网。

C、做咨询文章时,需要在文章里留些足迹,比如公司名称、老总姓名、ID等等,好让有心人能找到自己。

3、博客营销所需要注意的几点

A、透明,让客户能通过博客全方位的了解自己,比如公司发展观、价值观、营销政策等等的情况,越详细越能让客户相信。

B、专业化,文章内容要专业到位。

最后说一句,并不是做了以上的事情,网络营销就一定会有效果。营销只对有优势的产品起作用,如果在做了以上的事情后还没有效果,那就需要好好反思,看自己的产品是不是真的有效果。

范文二:如何用阿里巴巴平台做生意?

如何用阿里巴巴平台做生意?

说起阿里巴巴诚信通,恐怕没有几个深圳企业不知道,用诚信通的企业也为数不少。话说阿里巴巴诚信通效果是不错的,可占大多数的企业却说没什么效果。这个又是为什么呢?后细细询问这些企业之后渐渐明白了,有些没效果确实是产品不对头,自身产品没效果,做什么都没用。但大多数企业每效果的原因是因为不懂如何操作。以为开通了一个诚信通账户就是做阿里巴巴了,其实远远不够。

我是做企业营销网站的,有很多机会可以接触不同的生产企业,也经常向那些阿里巴巴运用的很好的企业取经。了解的多了,虽然自己没做,但经验也被我总结出来了,然后我也会把这个经验分享给那些不懂网络营销的朋友们,据实践,效果确实提升了。呵呵.........

一、想在阿里做网络生意,有三个基本功必须要做到,如果做不好,那就很难有大的发展或者说没什么生意。

1、诚信通商铺的装潢

商铺漂亮点,布局要合理,公司介绍、新闻资讯等腰做完整。经常更新商铺信息,特别是对于重要的产品图片要做的清晰、大点、放在重要的位子。综合起来,要使商铺看上去有档次。

2、贸易通的使用

A、必须长期保持在线,特别是晚上的时候,别人都不在,而自己在,相对来说机会就会多些。

B、把客户分类分组,如重要客户、潜在客户、商友、合作伙伴等等做个相应的分类。

C、有公司信息或者通知要发布时,可以及时通知相对应的群体,做到及时有效。

3、竞价和黄金展位

A、使用竞价或者黄金展位,可以让公司的形象和产品排在最前面,提升人气。

B、如果没钱,或者不想投入,那就只能大量的去发信息,也能使产品信息保持在前三页。

C、产品关键词的设置一定要是符合客户搜索使用习惯的词,如果查词,可以去百度、谷歌查询,或者问客户、同行。

二、在网上建立一个软诚信。一个公司的软诚信如何,体现了一个公司网络营销人员的实力。

1、论坛营销是首选

A、在阿里论坛上发布专业行业帖子,写的好,会被阿里推荐上阿里资讯。

B、做活动,利用能引起新闻关注点的事情做活动,并加上自己公司的冠名。

C、跟帖,自己不会写帖子的话,那就在别人的热帖上做有质量的评论,也能被阿里资抓到资讯里去展示。

D、在社区里搞整合营销,比如可以在社区里招代理等等。

E、去找好的沉贴,并顺藤摸瓜找到作者加为好友,增加自己的人才资源库,以被不时之需。

2、资讯营销

A、阿里的资讯是有资讯编辑人员在各个论坛和博客抓取好文章,然后放上去

的。好文章放上去以后,有可能给文章的作者做个链接,把这个文章的链接地址指向作者的博客或者相关出处。

B、成为阿里资讯后,容易被其它网站转载,从而扩展到整个互联网。

C、做咨询文章时,需要在文章里留些足迹,比如公司名称、老总姓名、ID等等,好让有心人能找到自己。

3、博客营销所需要注意的几点

A、透明,让客户能通过博客全方位的了解自己,比如公司发展观、价值观、营销政策等等的情况,越详细越能让客户相信。

B、专业化,文章内容要专业到位。

最后说一句,并不是做了以上的事情,网络营销就一定会有效果。营销只对有优势的产品起作用,如果在做了以上的事情后还没有效果,那就需要好好反思,看自己的产品是不是真的有效果。

范文三:阿里巴巴生意经分享

螺丝哥分享如何玩转生意经?

一、 玩生意经之前提:

1、 公司开通好阿里旺铺,且旺铺已经有装修到对客户有一定的吸引力。

2、 公司发展已经解决了初级阶段的生存问题,希望有进一步的发展。

3、 公司老板非常重视网络营销,且愿意做长线发展。

4、 取一个好的笔名,一般4—5个字,笔名一定要有公司名字,然后加上最容易被人理解

且是自己公司主打产品的名字。比如:宏亿螺丝。

二、 为什么要玩生意经?

1、 有问必答,有关商业方面的所有问题,在生意经上提问,回复率高达98%以上。

2、 阿里巴巴是最大的B2B平台,我们要学会傍大款。

3、 生意经是阿里社区重点扶持的产品,自然发展前景大好。

4、 生意经首页访问量单日已经达到150万,这巨额流量里面一定有潜在客户出现。

5、 回答潜在客户的问题,本身就有可能吸引到该潜在客户上门。

6、 每提问或者回答一个问题,这个问题就永久保存,随时有可能被其他潜在客户无意看到。

7、 生意经百度权重是7,很多问题网页搜索都在最前面,针对性非常强,可以吸引到非常

对口的客户。

8、 回答的专业性问题可以在公司旺铺首页展示,显示公司的专业能力,让客户更加信赖。

三、 如何玩生意经?

1、 聚焦生意经。没有足够的力量玩转社区的,就选择一个点来坚持;而生意经,就是我们

值得坚守的一个点。

2、 发心一定是希望帮助商友,解决疑难杂症;这样才能乐在其中。如果我们发心是为了推

广宣传自己,拿到订单,那我们收获的多半会是失望。

3、 先学会提问。有问必答。记住,好的提问可是能够经常上首页的!

4、 学会网上查找答案,对一个问题很多不同的答案要有鉴别能力。

5、 先答自己擅长的,有把握的问题;然后慢慢向纵深发展。

6、 根据各自工作特点,制定一个合适的答题目标,一般一天回答5—15道题为宜;这样

便于长久坚持。

7、 多跟生意经管理员沟通,听话照做。当自己积累到一定程度后,出于生意经长远发展考

虑,可以听话思考后再做。不合理的还要提出我们的意见和建议,让生意经平台变得更加合理。

8、 量力而行,选择参加生意经管理员举办的各种活动;答应了就一定要全力以赴,做好自

己份内事情。

9、 结合提问、答题、完善以及参加各种活动,不知不觉中,我们个人或公司的形象就已经

得到了尽情地展示。

10、 对于很多很专业,非常好的知识点,可能暂时没有商友提问,但未来很有可能出现

这样的问题;那我们还是可以通过自问自答的方式贡献出来(当然需要用小号)。

11、 长期这样坚持下去,一定会产生巨大的影响力。比如:神存富贵(他答的题非常用

心,都是为了帮助别人,深受大家认可)。

四、 宏亿螺丝案例分析。

1、生意经十大高手、生意经明星领主、生意经十大领主等荣誉获得者。

2、基于生意经的强大影响力,我们在论坛、博客、商友圈等知名度非常容易提高。阿里论坛十大原创写手、十大优秀博客选手等荣誉获得者。

3、非常容易获得阿里管理员的照顾,受邀参加阿里会客厅、小企业上央视、阿里社区年会分享、阿里品牌中国行分享等一系列活动,产生深远而广泛的影响。

问答:

1、网销宝效果不好,烧钱,哪种推广比较好呢?收获与付出太不对等了,有点玩不起?

2、刚接触阿里巴巴个星期把,生意经上具体有什么还不大清楚。

3、完善里面有好几次没有通过,可以直接放弃么?

4、现在你在阿里生意经,旺铺,商圈,论坛都有关注,怎么排序?

5、

范文四:胰腺炎在饮食上应注意什么--阿里巴巴商人论坛

胰腺炎在饮食上应注意什么--阿里巴巴商人论坛.txt一个人 一盒烟 一台电脑过一天一个人 一瓶酒 一盘蚕豆过一宿。永远扛不住女人的小脾气,女人 永远抵不住男人的花言巧语。 胰腺炎在饮食上应注意什么?--阿里巴巴商人论坛供应商入口 您好, 欢迎来到阿里巴巴 [请登录] [免费注册] 您好, 欢迎来到阿里巴巴 [退出] 了解诚信通

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楼主回复:3浏览:58 胰腺炎在饮食上应注意什么?

星夜留住你 打个招呼 进士二级

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发表于 2006-08-22 01:38

急性胰腺炎在剧痛、背痛、恶心、呕吐的急性期应禁水禁食,以免促使胰液分泌。随着病情的好转,应开始进食含糖的流质饮食,从容易消化的糖类饮食开始。即使能够摄取饮食,其消化能力也很低下。因此,应制作相应的饮食。总之,急性胰腺炎的基本饮食原则是给予少量的容易吞咽和消化的、蛋白质和脂肪含量少的糖类饮食。有的症状需严格控制脂肪,症状无异常时可逐渐增加蛋白质。有浮肿时应限制食盐的摄取。

慢性胰腺炎在急发期与急性胰腺炎相同,必须禁食、禁水。因是慢性疾病,长时间限制蛋白质和脂肪容易造成营养不足,导致恢复能力的低下。应根据消化能力,针对症状增加食品的种类和量。主食应根据阶段逐渐从较稀的饮食过渡到普通饮食。随着疾病的恢复,逐渐增加蛋白质,确保热量的供给,以免由于营养低下而使体力衰竭。急慢性胰腺炎患者都必须禁酒。 胰腺炎的饮食方法 可根据胰腺炎病人的病情,采取分期饮食法。我们将其分为五期,即:胰腺炎急性期饮食、康复初期饮食、康复中期饮食、康复后期饮食、基本痊愈期饮食。 急性期饮食:此期宜禁食,禁食可使胰腺免受食物和胃酸刺激,使胰腺分泌减少到最低限度,以减轻胰腺负担。此期需给病人自静脉补充足够液体及电解质。此期一般病人2~3d,病情重者5~7d。

康复初期饮食:此期饮食内不含脂肪和蛋白质,主要食物有米汤、藕粉、水果汁、每天6餐,每次约100ml,每天热量约为1423.512kJ用于病情好转初期试餐阶段,此期仍需给病人补充足够液体及电解质,一般在病后5~7d用此种饮食。

康复中期饮食:此期饮食内含少量蛋白质,但不含脂肪,主要食物有藕粉、龙须面和水果汁及少量鸡蛋清,每d6餐,每次约200ml,每天热量约为2177.136kJ,此期可给病人补充少量液体及电解质,一般在病后8~10d用此种饮食。

康复后期饮食:此期饮食内含有蛋白质及极少量脂类,主要食物有藕粉、龙须面、米粥、豆汤、菜末、鸡蛋清和少量植物油(5~10g/d)等,每天5餐,每次约400ml,总热量约为

4186.8kJ,一般在病后15d左右。

基本痊愈期饮食:此期饮食含有蛋白质及少量脂肪(约30g),主要食物有:龙须面、花卷、小包子、米粥、藕粉、肉末、菜末等,每天4餐。

以上五期饮食应根据病人的病情及恢复情况而确定饮食的种类。

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范文五:阿里巴巴公司与阿里巴巴生态

马云不愧为当代中国的风流人物,关于他的新闻每天都不少。例如在2015年1月28日,笔者刚刚读到马云创建“湖畔大学”的消息,紧接着在另一板块就看到赵薇夫妻投资近30亿港币加入马云的影业公司。还没等从娱乐中回过神来,严肃的新闻头版中就出现了颇为吸引眼球的标题:一名自称阿里巴巴店小二的人,以十分尖锐的口气指控国家工商总局吹黑哨。这使得本来没有引起多少关注的国家工商总局白皮书突然火了起来,笔者才知道阿里巴巴正品率只有37.25%,而且是所抽查的网购平台中正品率最低的。国家工商总局当然也没示弱,于28日当日就发力回击,指责阿里巴巴对淘宝平台上的假货长期不作为,养痈贻患,而且高管态度傲慢云云。至此一场史上最贵口水仗拉开战幕。其后的回应中除了马云相对温和外,阿里其他人回应都比较激烈,更有甚者扬言要投诉国家工商总局的司长刘红亮。当然网络上第三方也没有闲着,大部分“文化”人对阿里巴巴敢于叫板工商总局大声叫好。可以说一时间国家工商总局明显处于下风,口气开始缓和起来,不断解释事情的原委和初衷,最后在31日删除了白皮书,并声称白皮书没有法律效应云云。当工商总局局长与马云会面并交换意见后,都表示共同合作来解决网络电商假货问题,口水仗算告一段落。据凤凰网1月29日的网上调查,其实针对淘宝叫板工商总局一事网友态度并不是一面倒,除了41.22%的网友支持淘宝,还有44.27%的网友是支持工商总局的,另外14.51%的网友谁都不支持。至于苏宁和京东这两家竞争对手据说也采取了动作,至于以后他们如何借题发挥,我们还要拭目以待。   但是还有一个第三方显然这几天也没有闲着,可以它说直接造成了阿里巴巴重大损失,而且也让国家工商总局因此承受了很大压力,这就是纽约股市上的股民态度。据报道,1月28日纽约证交所开盘,淘宝的股价就重挫4.36%,市值当天蒸发110亿美元;第二天又下挫8.78%,再蒸发220亿美元;一直到31日双方和解后,阿里巴巴的股价才止跌回稳,所以网民戏称这是史上最贵嘴仗。至于美国人准备聘请律师起诉阿里巴巴,这是他们一向喜欢的打劫模式,虽然没有眼球效应,但也不是“没有法律效应”的声明就轻易能打发的。   阿里巴巴贩卖假货了吗?   其实这个问题问得并不严格,因为这需要从狭义和广义两个方面来观察,而其结论也是不一样的。首先从狭义的方面来看,阿里巴巴确实没有贩卖假货,这也是这次阿里巴巴在本次口水战中的底气所在。理由主要有三个:   第一,阿里巴巴是一个虚拟集市,它本身不买卖任何货物。只有拥有一定的资格的商家才可以在阿里平台上面售卖货物。而且淘宝的名称起得非常好,其内涵就是在于一个淘字,而“淘”本身就包含有在良莠混杂之中挑选好东西的意思。至于买家能不能买到好东西,那得看你的水平了。也正是由于这个特点同时也构成了淘宝网的优点,上面什么稀奇古怪的东西都可以买到。仿佛买家置身于旧货古董市场,里面也许真有宝贝,当然大部分是不值钱且古旧的东西。双方讨价还价,成交走人,你说客户买了假货也成,但是客户心甘情愿冒这个险,你总不能说旧货市场是“假货”市场吧。笔者曾经在线下看到一款300多元的儿童书包,用智能手机一查,淘宝竟然要便宜近150元。怎么讨价还价,线下的店家也还不了多少价,笔者立即在网上订购了。但是等到书包到货后,发现表面看起来是一样东西,但是细节上还是有差异,质量有落差,但还能接受。   第二,马云对内部腐败的零容忍。既然地球人都知道淘宝上很多网店贩卖假货,马云岂能不知。但是马云目前所能守住的底线是,淘宝上的假货绝不能与淘宝的店小二以及管理者有关,即所谓内部腐败问题。譬如在2012年,马云甚至不惜将聚划算的总经理送上法庭,以解决内部店小二和高管舞弊问题。可以说,在这一点上,马云的管理是值得点赞的,正是因为淘宝网没有出现明显的店小二腐败问题,才使得阿里巴巴得以顺利在美国上市并取得令国人骄傲的成绩。   第三,拥有对客户以及电商不良行为的风险控制机制。既然淘宝存在假货是地球人都知道的事实,那为什么大家还乐意在淘宝上购物呢。其实还不仅仅因为上面所说的商品种类齐全,几乎你能想到的它都有外,还有一个最重要的原因就是阿里巴巴为网络交易设计了安全的付款机制和退货机制。大家上淘宝买东西不怕假货就是在于不满意可以立即退货。双11的571亿交易额,最后形成真正购买的交易恐怕没有这么多。特别是买衣服鞋子之类的用品,女士们不仅会大量购买,也会大量退货。从这个意义上说,淘宝比旧货市场要好得多,那个地方一旦成交,就甭想反悔了。   阿里平台上能成就像京东这样的企业吗?   如果站在阿里巴巴生态的广义角度来看,即从客户的体验角度来看,淘宝网贩卖假货吗?那答案是肯定的。根据对客户在淘宝网的购物体验调查,74.61%的网友表示在淘宝买到过假货、劣质品,19.92%的网友表示没有购买过,5.48%的网友表示没用过淘宝。笔者是除了书以外很少网购的人,也都有在淘宝上购买过徒有其表的松下空调遥控器的体验,当然店家和淘宝网最后都赔款认账,但必须承认这个过程不仅给生活带来不便而且打假过程的体验也很差,最后笔者宁愿在南京松下维修点以三倍的价格解决问题。其实如果是京东、苏宁或亚马逊这样大型网店这样大规模地售卖假货,估计早就清算倒闭了。但是由于企业的性质不一样,所以马云的淘宝系现在可以安然无恙。   然而马云最近曾经豪言,淘宝就是要在平台上成就像京东这样的大型网店,并断言京东没有前途。但这个豪言成立的必要前提是平台上不要有出售假冒伪劣商品的商家。因为“劣币驱除良币”这个简单经济学常识已经成为摆在马云面前的一道鸿沟,如果跨不过去,阿里大厦注定也就是一个线上的义乌小商品城,难以承载像京东这样的大型厂商。马云这么一个聪明人岂能不知道这个过节,阿里巴巴的天猫商城其实就是承载马云成就大型化、品牌化电商的梦想,但是如果马云只将反腐行动局限在阿里巴巴内部,那么天猫也很快就会淘宝化而将其梦想化为乌有。但是如果再将反腐的力度伸向外部,那么阿里巴巴的营运成本不仅控制不住而且从机制上看也是难以实现的。因为阿里巴巴是一个市场,其结构是网络状的阿米巴形态,如果用高架形态金字塔组织来对外部商家开展打假行为,注定是一个不可行的做法。   大水冲了龙王庙   那么生态结构就不能打假了吗?答案是生态的问题只能用生态的方式来解决,也就是必须借助外部公共资源、商家资源和客户资源来做。例如,这次国家工商总局出面打假,他们虽然将不同性质的网络电商用一个标准来评判确实有失公允,但是对于阿里巴巴而言,工商总局恰恰也可以是生态环节中的一员,如果他们愿意介入进来帮助打假,阿里如果合理地加以利用,则不失为一个零成本、有权威、有资源的打击贩卖假货的力量,这尊菩萨一般还请不动,他自己送上门来岂不是一个千载难逢的好机会。   传统企业总是会陷入竞争性思维,虽然企业互联网思维已经在中国被炒作了很长时间,但是真正遇到问题,企业依然会陷入win-lose的传统线性思维,而不能进行多赢的合作性思维方式。对像阿里巴巴这样的平台性企业,其企业的边界早就模糊和跨界化了,应理所当然地承担起对企业边界外的资源进行优化和整合的责任。阿里巴巴今天在纽约证交所的市值所反映的不仅仅是阿里巴巴本身的盈利能力,更加值得看重的是阿里生态系的发展潜力。作为平台型企业,其平台上的千万家电商的平均健康程度以及客户购物体验实际上都会反映到股民对阿里未来的看法上。所以阿里巴巴店小二以有限的眼光,一时激愤而写起什么公开信,在这个互联网时代,经过蝴蝶效应放大而陷入失控,最后将整个阿里巴巴和国家工商总局陷入对立,其结果就只能是以三百多亿美元股价的重挫为代价。如果阿里巴巴执意要从狭义的角度与国家工商总局进行辩论,估计其结果是赢了辩论而输了股民和客户,而最终输掉的是阿里巴巴的未来。这次国家工商总局之所以放下身段与阿里巴巴讨论合作问题,也是不得不基于同样的一种思维:在国家经济下行之际,阿里巴巴的股市重挫也不是他们所能承受的。既然大家都是一家人,为什么不能携手合作,而非要采取针尖对麦芒的手段呢?真是大水冲了龙王庙,一家人不识一家人。

范文六:阿里巴巴的生态力

近日,阿里巴巴集团公布了2016财年四季度报及全年财报,这也是其CEO张勇在该岗位上任职满一年交出的答卷,这份靓丽的答卷无疑远超预期:中国零售市场交易总额为30920亿元,超沃尔玛成为全球最大零售商,移动GMV占比65%,而上一财年占41%,去年第四季度零售平台销售额占中国社会消费品零售总额的11.3%;营收突破1000亿元大关,为人民币1011.43亿元;云计算和互联网基础设施业务营收为人民币30.19亿元,同比增长138%;归属于普通股股东的净利润为人民币714.60亿元,同比增长196%;年度活跃买家增至4.23 亿户,移动端月度活跃用户增至4.1亿户。阿里巴巴之所以能够取得这么靓丽的业绩,核心在于其相对完善的生态系统释放的巨大生产力。   首先,快速进化和演进的生态系统。阿里巴巴在电子商务的基础上,通过新浪微博、UC、高德地图、优土等一系列的并购,打造了体系相对完善的生态圈。上财年,阿里巴巴在生活文娱、本地生活服务、海外电商巨头等领域四处出击,分别以10亿美元获得东南亚“亚马逊”Lazada的控股权,9亿美元投资外卖平台“饿了么”,以每股美国存托股27.60美元的现金收购优酷土豆剩余的股份。通过微淘、社区、淘宝头条等内部内容平台,加上优酷、微博、UC等媒体矩阵,大大提升购物体验和移动端黏性,使得此前的“优酷+新浪微博+UC+淘宝”的泛销售生态系统演进到“商品+内容+服务”的服务协同新生态。新生态的“新”主要体现在如下方面:一是移动驱动,2016年第一季度,移动端GMV占比高达73%,去年同期为51%,移动端收入在电商零售平台总收入中占比为71%,去年同期为40%,阿里巴巴集团包括UCWeb、神马搜索、高德地图等在内的移动互联网业务都实现高速增长,增速高达51%;二是积极进军国际化,通过对Lazada等的收购,能够和阿里巴巴在当地的速卖通等形成良好的协同效应。   其次,布局深远的生态系统。阿里巴巴的电子商务生态系统不仅在当下有着强大的生命力,而且提前卡位互联网金融和云计算等潜力巨大的市场。按照马云的说法:近几年来,阿里的第一大板块电商做得还不错,2017-2019年将轮到互联网金融登上舞台,到了2019-2021年,阿里云将扮演主角,其目标是和水、电一起,成为21世纪三大要素。在互联网金融方面,阿里持股33%股权的蚂蚁金服以600亿美元的估值完成B轮45亿美元融资,预计在今年上市之后,其市值会超过1万亿元;在物流方面,持股47%的菜鸟网络作为物流数据和信息公司,与合作伙伴的物流线路已经覆盖到全球224个国家和地区,以及国内2800个县区,目前通过菜鸟完成的日递送包裹量已经超过3500万,并在今年第一季度完成100亿元的融资。在阿里云方面,2016财年营收达30.19亿元,同比增长138%;2016年第一季度营收为10.66亿元,同比增长175%;用户超过200万,其中付费用户达到50万家。已成为亚马逊AWS、微软Azure、阿里云、谷歌云等组成的全球云计算第一阵营的主要成员,且增速远远高于同期亚马逊AWS64%的同比增速、微软Azure120%的同比增速。得益于我国云计算市场的高速增长,阿里云发展潜力巨大,在5年之后有可能再造一个阿里。此外,3月下旬阿里巴巴集团收到来自平台上的10家企业联名建议书,因准备上市计划,希望获得阿里巴巴集团协助,这也表明阿里的生态平台迎来资本市场收获期。   可以看出,阿里的生态系统建设之所以能快速演化,一是得益于阿里电商业务的稳定增长和利润贡献;二是阿里着眼于回报周期长的投资项目,能获得极大的竞争优势;三是对未来趋势把握准确,能够抓住“新兴引擎”发展机遇。(作者系国家行政学院社会和文化教研部高级经济师,管理学博士。)近日,阿里巴巴集团公布了2016财年四季度报及全年财报,这也是其CEO张勇在该岗位上任职满一年交出的答卷,这份靓丽的答卷无疑远超预期:中国零售市场交易总额为30920亿元,超沃尔玛成为全球最大零售商,移动GMV占比65%,而上一财年占41%,去年第四季度零售平台销售额占中国社会消费品零售总额的11.3%;营收突破1000亿元大关,为人民币1011.43亿元;云计算和互联网基础设施业务营收为人民币30.19亿元,同比增长138%;归属于普通股股东的净利润为人民币714.60亿元,同比增长196%;年度活跃买家增至4.23 亿户,移动端月度活跃用户增至4.1亿户。阿里巴巴之所以能够取得这么靓丽的业绩,核心在于其相对完善的生态系统释放的巨大生产力。   首先,快速进化和演进的生态系统。阿里巴巴在电子商务的基础上,通过新浪微博、UC、高德地图、优土等一系列的并购,打造了体系相对完善的生态圈。上财年,阿里巴巴在生活文娱、本地生活服务、海外电商巨头等领域四处出击,分别以10亿美元获得东南亚“亚马逊”Lazada的控股权,9亿美元投资外卖平台“饿了么”,以每股美国存托股27.60美元的现金收购优酷土豆剩余的股份。通过微淘、社区、淘宝头条等内部内容平台,加上优酷、微博、UC等媒体矩阵,大大提升购物体验和移动端黏性,使得此前的“优酷+新浪微博+UC+淘宝”的泛销售生态系统演进到“商品+内容+服务”的服务协同新生态。新生态的“新”主要体现在如下方面:一是移动驱动,2016年第一季度,移动端GMV占比高达73%,去年同期为51%,移动端收入在电商零售平台总收入中占比为71%,去年同期为40%,阿里巴巴集团包括UCWeb、神马搜索、高德地图等在内的移动互联网业务都实现高速增长,增速高达51%;二是积极进军国际化,通过对Lazada等的收购,能够和阿里巴巴在当地的速卖通等形成良好的协同效应。   其次,布局深远的生态系统。阿里巴巴的电子商务生态系统不仅在当下有着强大的生命力,而且提前卡位互联网金融和云计算等潜力巨大的市场。按照马云的说法:近几年来,阿里的第一大板块电商做得还不错,2017-2019年将轮到互联网金融登上舞台,到了2019-2021年,阿里云将扮演主角,其目标是和水、电一起,成为21世纪三大要素。在互联网金融方面,阿里持股33%股权的蚂蚁金服以600亿美元的估值完成B轮45亿美元融资,预计在今年上市之后,其市值会超过1万亿元;在物流方面,持股47%的菜鸟网络作为物流数据和信息公司,与合作伙伴的物流线路已经覆盖到全球224个国家和地区,以及国内2800个县区,目前通过菜鸟完成的日递送包裹量已经超过3500万,并在今年第一季度完成100亿元的融资。在阿里云方面,2016财年营收达30.19亿元,同比增长138%;2016年第一季度营收为10.66亿元,同比增长175%;用户超过200万,其中付费用户达到50万家。已成为亚马逊AWS、微软Azure、阿里云、谷歌云等组成的全球云计算第一阵营的主要成员,且增速远远高于同期亚马逊AWS64%的同比增速、微软Azure120%的同比增速。得益于我国云计算市场的高速增长,阿里云发展潜力巨大,在5年之后有可能再造一个阿里。此外,3月下旬阿里巴巴集团收到来自平台上的10家企业联名建议书,因准备上市计划,希望获得阿里巴巴集团协助,这也表明阿里的生态平台迎来资本市场收获期。   可以看出,阿里的生态系统建设之所以能快速演化,一是得益于阿里电商业务的稳定增长和利润贡献;二是阿里着眼于回报周期长的投资项目,能获得极大的竞争优势;三是对未来趋势把握准确,能够抓住“新兴引擎”发展机遇。(作者系国家行政学院社会和文化教研部高级经济师,管理学博士。)

范文七:阿里巴巴生来「爱折腾」

创业难,守业更难。13年前,马云用超前眼光和敏锐的商业判断能力,将阿里巴巴一举推向全球最大B2B商业网站的高点。这个故事如同神话《一千零一夜》中的将“万吨油轮抬上喜马拉雅山”。   风光还在继续,但如今成为“出头鸟”的阿里巴巴的一举一动都会惹来各方纷争。一连串的争议,以及自身企业架构不断的“革新”,将阿里巴巴曾经给人的“悄然生长”印象彻底打破,自从2007年完成上市,聚光灯下阿里巴巴的“折腾”就没有间断过。   这些“折腾”大概可以分为三类:一类是为早期阿里巴巴的理念局限弥补制度漏洞;一类是为阿里巴巴扩张时期以放弃控制权为代价引入资本的欠考虑“粗暴埋单”;最后则是当阿里巴巴在触碰到发展的阶段性天花板后,逐步摒弃一些原来的想法,开始主动求变。   或许阿里巴巴每按照马云的设想向前迈出一步,都会引发一系列意外的问题,但马云懂得,用不断变化迎接这个动荡的时代再好不过。阿里巴巴似乎从未执着。   欺诈推倒了金字塔塔尖机制短板注定的“本命年危机”   2011年是阿里巴巴成立的第12年,恰好也是虚岁48岁的马云的本命年。这似乎印证了中国老百姓“本命年多不顺”的观念,这一年,注定马云与他的企业麻烦缠身:2月B2B上市公司涉嫌欺诈,阿里巴巴CEO卫哲离职;6月支付宝深陷契约门,媒体纷纷指责马云有失“契约精神”,马云同阿里巴巴的大股东关系一度紧张;10月从淘宝网新分割出来的淘宝商城因收费涨价引发网商“十月围城”;更糟糕的是,“本命年”的坏运气似乎还在延续,2012年,关于“淘宝小二”集体腐败的事情再次被媒体曝光。   马云曾坦言说之前已经有预感,“但我没想到会有这么多,这么痛,这么苦”。但如果仔细回顾这个企业所走过的路径,就会发现问题在集中时间里发生井喷并不奇怪——阿里巴巴做到了积聚中小企业使之发出了巨大的商业能量,却也受困于中小企业的不规范所带来的诚信黑洞。   马云最初在确定阿里巴巴的服务对象时,力排众议认定中小企业是服务对象。根据他的实践经验,要说服一个国有大型企业的领导至少要谈10次以上,而对于江浙一带的中小企业来说,顶多跑3趟就可以搞定。而在盈利模式上,马云同样也是力排众议,锁定了当时人人都认为不妥的“中国供应商”会员收费模式。   正是因为阿里巴巴建造的B2B平台,浙江、福建一带众多的中小企业家迅速挺直了腰板,阿里巴巴也很快成为拥有上千万客户的大网站。然而,当阿里巴巴的游戏规则被人搞清楚之后,鱼目混珠的风险随之发酵。   2007年马云看见了经济危机的苗头,为阿里巴巴“匆忙”完成了上市。虽然有了过冬的资本,但资本市场的盈利魔咒,还是让阿里巴巴对经济危机表现出了一种焦躁。为了在经济不景气的时候保证客户的增长,卫哲推出了“金牌供应商”这样的低价会员模式,却在日后成为了骗子的金字招牌。   以当时阿里巴巴在泉州的业务推进为例,几十名业务员根据公司规定,每人每天要拜访8个客户,每家的拜访时间不能超过40分钟。许多业务员往往需要从早上8点跑到晚上11点,而交通费、请客户吃饭等这些开展业务的成本,均不能报销。每个人3个月内至少要发展一个公司成为阿里巴巴的会员,如果6个月内一个客户都拉不到就得走人。新招募的业务员每月的基本工资是 1500元,如果没有业绩,加上每月扣除的保险和公积金等,反倒可能会欠公司300元。当业绩的压力转为生存的压力,一些人迫于生计和业绩的压力,让一些不符合要求的“供应商”混进阿里巴巴,与“供应商”里外勾结,欺诈海外买家。   于是就有了“马云挥泪斩卫哲”。一位阿里巴巴的业务员说,他从来都没有想到这样一种底层行骗模式,会把坐在金字塔尖上的人扯下来。   但即便后来阿里巴巴不惜下狠手整治欺诈,甚至关闭了类似泉州、莆田这样仿货扎堆的地区的业务,但仍然架不住一些欺诈者异地注册,继续利用阿里巴巴的平台行骗——马云只能提高会员门槛去保障会员质量,2010年底阿里巴巴宣布,从2011年1月开始,“出口通”的会费提价1万元涨至2.98万元。   但这个思路的产品用在“天猫”的前身淘宝商城时,最终引发了中小商家“十月围城”。虽然马云再次果断应对,但转眼,已经又快到了一年前那些妥协的合约到期之时。   如同古代的开国皇帝要如何面对一同打江山的老兵这一千古命题一样,阿里巴巴如何解决中小企业客户为自身带来的问题,是加以制约还是逐步抛弃?人们只能从阿里巴巴现在所走的每一步中去判断。      转移支付宝的蝴蝶效应为摘掉“紧箍咒”却引爆了火药桶   阿里巴巴与雅虎从“蜜月”到“婚姻破裂”,本质上与近期的雷士危机相同,同样是投资者与创业者对于企业控制权的争夺问题。所幸的是,马云、杨致远、孙正义都保持了应该有的绅士风度,选择了用利益分割来解决问题。这其中,马云与这两位“中国通”的私交,既在当初为“阿雅之争”埋下了糊涂账的因子,也在最后为保证阿里巴巴、雅虎、软银达成妥协提供了一定保障。   而引发“阿雅之争”的导火线,除了接替杨致远的雅虎CEO巴茨的强硬让马云失去了控制阿里巴巴的安全感,支付宝的单飞无疑更加深了双方的不信任。马云“私下”将支付宝转移为纯内资企业,虽然对阿里巴巴自身发展是必须的一步,但因此引发的公众非议,以及事件对中国互联网企业带来的整体影响,可能都在马云的预料之外。   由于“违规”转手,导致雅虎股价大跌,致使雅虎董事会“大怒”,而支付宝股权重组,又带出了雅虎股价被人为抬高的问题,致使雅虎遭遇雅虎股东的集体起诉。   马云说:“我自始至终认为这是一个公司的事情,但是我没有想到这个事情后来搞得美国的大使馆、中美战略谈判都卷入到这个里面了。”   支付宝单飞,加重了中国概念股的信任危机。让马云没有想到的是,在他指责VIE(协议控制)模式不合乎中国法律制度之后,致使中国概念股在美国股市的诚信危机雪上加霜。自2011年 3月以来,中国有24家在美上市公司的审计师提出辞职,或者被曝光审计对象的财务问题,19家中国在美国的上市公司遭到了停牌或摘牌。接二连三被爆财务欺诈,直接导致国外机构大量做空中国概念股。美国投资者发现,十多年来一直惯用的境外壳公司通过VIE协议控制国内公司的模式存在不可控的风险。这加速了投资者抛售中国概念股。   而马云坚持终止“协议控制”模式,也让一些在海外上市的互联网公司在国内的经营面临是否合法的问题——与支付宝同批获得央行发放的第三方支付行业牌照的27家企业中,腾讯财富通、盛大盛付通都是VIE结构的企业。易观资本有限公司首席执行官王冉撰文指出,马云“为了说明自己的正确”,把中国数以百计的采用VIE结构的企业推到了风口浪尖,让本来已经被报表造假等问题和对冲基金搞得风雨飘摇的中国概念股,在国际资本市场上雪上加霜。   这个被引爆的火药桶已经不是靠马云和阿里巴巴一个人或一家企业所能扑灭的,马云能做到的,只是能用利益去平抚合作者。不过,支付宝股权框架协议签署后,支付宝接下来要做的就是努力工作以尽快赎身,以防若干年后再次被自己所签署的协议条款套牢。这个协议,会不会成为阿里巴巴未来的一个不安定因素,现在尚不好判断。   尽管阿里巴巴与雅虎的纠纷目前大局已定,但如何修补为自己独立发展的执念而破坏的商业诚信和商业生态,恐怕也是阿里巴巴面临的一个课题。   打造商业生态捅破天花板不停寻找与时俱进的商业模式   阿里巴巴作为一个信息和推广服务平台,无法参与到结算物流营销品牌等后续环节,马云及其他的高管们其实非常清楚这种商业模式的短板所在。   早在2007年11月阿里巴巴上市之前,马云就提出了未来5年将阿里巴巴从信息流延伸到物流和资金流的战略,就是所谓的从“Meet at Alibaba”到“Work at Alibaba”。让中小企业除了能在阿里巴巴平台上找交易对象,还能实现资金流和物流等后端环节。马云当时给了阿里巴巴一个“大于贸易”的定位,意思是,一般的贸易只是完成一个交易过程,“大于贸易”是使中小企业同时还可获得管理、人力资源培训、法律顾问以及营销等增值服务。但几年下来,这种战略并未落实得尽如人意。   原因很简单:新会员的增加是有天花板的,不可能无限增加。十几年前,阿里巴巴就是这个模式,但十几年间市场发生了翻天覆地的变化,尽管阿里巴巴仍然有生命力,但其平台已无法吸引那些最聪明、最有活力的客户。   至今阿里巴巴所有的“折腾”,归根结底都是在试图为自己找到与时俱进的商业模式,对于阿里巴巴来说,只有在“漫长的冬天”里向前发展,给自己打造一个与现实商业社会相比更加诚信、健康的商业环境,才能去解决问题,避免衰落。   2007年阿里巴巴华丽上市的记忆还没有从人们的头脑中抹去,但在刚刚过去的6月20日,阿里巴巴B2B公司经过巨额的股权回购,终于正式从港交所私有化退市,阿里公司从此也无需再向外界披露财务业绩和公司架构等信息,这也为公司接下来的整合与调整奠定了基础。   一个月之后,阿里集团宣布调整架构,马云宣布分拆阿里巴巴,B2B变为阿里国际业务事业群和小企业业务事业群,内部人称为“国际站”和“中文站”。两个事业群中,国际站主要负责中小企业的海外发展,中文站主要负责国内中小企业的电子商务服务。马云表示,阿里巴巴B2B要从销售驱动型公司转变为服务型公司。马云在员工邮件中表示:“我们需要加速推进One Company的目标,把阿里巴巴的中小企业和淘宝市场体系有效地结合。”   而阿里集团另外的淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里云,都继承了原有的完整,直接变身事业群。   8月,阿里巴巴已经开始对销售人员进行大规模裁员,并开始引入会员的第三方信用记录,而这一切,都在按部就班地按照马云的设想推进。   “就算马云有一天不管事了,新的架构也能保证阿里巴巴稳健地应对飞速增长带来的挑战。”在阿里集团宣布新“七剑”架构后,一位阿里巴巴高管说。   而媒体更加关心的支付宝,依然没有按协议规定披露上市消息。但为了减少对淘宝的依赖,支付宝已经开始大力开拓淘宝以外的业务。毕竟,支付宝在阿里集团新的架构中,扮演着关键的后台作用。   种种迹象,似乎表明完成了“原始积累”的阿里巴巴在阵痛之后,已经厘清了自己的发展思路,希望借助整个阿里集团打造的商业大生态,去完成自己从规模到质量的蜕变,更好地引导、控制客户,规避最基本的风险。

范文八:招聘经理眼中的好简历_阿里巴巴生意经

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乎所几的有事人理都经喜欢选有择的效字句,不是花而样繁多词藻的简的历。 事经人心里理单子的 人事经理 心里单的 子简历中

几的个字会惹也人事经理恼而拒绝继续读简,。有历当多的相事经人理以及招人聘员承都认他们,里有一心单子,上个列面着他们厌让的字恶句 。 尽

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范文九:三只松鼠做起平台生意能颠覆阿里巴巴吗

三只松鼠做起平台生意 能颠覆阿里巴巴?

作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网

【编者按】去年8月,起家天猫的零食品牌三只松鼠,关闭两大子品牌,同时上线了海外零食购物APP“松鼠海购”,悄无声息地,这款APP已完全升级。

日前,松鼠海购APP改名“三只松鼠”,在进口零食频道外,融入了三只松鼠旗下的所有商品。坚果起家的零食品牌,这是要做平台了?

“三只松鼠自有品牌2015年就过25亿了,进口食品全品类涉足,2020年100亿的目标,根本就不是问题。”一位食品电商高管对松鼠的未来如是评论。

作为国内电商界崛起的一匹黑马,三只松鼠2012年成立以来发展迅速,2014年全年销售额超过10亿元,2015年“双11”当日,三只松鼠天猫旗舰店销售额破2亿元,全年三只松鼠品牌销售额达25.1亿元。

今年1月年货节期间,三只松鼠5日内发出超过320万个包裹,总销售额破5亿,其中天猫旗舰店破4亿。目前,三只松鼠会员人数超过1918万。

三只松鼠有从平台独立出的实力,但是做平台将面临新的挑战,它要如何引流?如何黏住用户?如何进化供应链来支撑运营?

三只松鼠创始人兼CEO章燎原

做平台的压力源来自天猫?

三只松鼠CEO章燎原说过,近年淘宝类平台上增速放缓,加上多品类电商在销售规模上的冲击,让“爆款”的销售遇到挑战,因此三只松鼠在2015年进行了单品类到多品类的扩张。

观察三只松鼠平台,可以发现它品牌下的商品早已“不只是坚果”,而是全品类零食,卖起了果冻、方便面、巧克力、海苔、鱼干……同时三只松鼠APP中大量推荐位给了海外品牌。目前,三只松鼠拥有300多个供应商,国外采购产品涉及美国、澳大利亚、肯尼亚、伊朗等10多个国家。

事实上,从阿里巴巴战略看,2015年开始,天猫、淘宝为求增长,把扶持海外品牌、国内线下大牌放在第一位。

三只松鼠APP商品分类

进口热销商品推荐

据天猫食品总经理方外透露,2016年,天猫食品对进口品牌放宽招商门槛,把“定向招商”改成了“开放招商”;线下的零食集团、老字号,也将由天猫引导,在天猫超市做日销、大包装做量贩、新品首发与旗舰店绑定,打通线上、线下会员积分权益、送货验货服务等。这其中,包括玛氏、可口可乐、星巴克等线下食品巨头。

“未来两到三年,线下大品牌和食品巨头可能迎来其在线上的绝对爆发期。”方外如是说。

即使是靠原来的品牌知名度,也难保证坚果消费者们在面对天猫的众多商家,会选择在三只松鼠旗舰店买非坚果品类。何况,随着跨境电商火爆,以及平台追求高频快消品的需求,韩国、美国、越南、澳洲、马来西亚等国的坚果品牌,也随旗舰店依次上线天猫。

一位不愿具名的业内人士认为,即使淘品牌在国内仓储配送、运营上有优势,也只能说是“目前为止”,天猫对国际品牌的扶持和偏重,必然给淘品牌带来打击。

“被扶持和引入的国际品牌将吞噬淘品牌的流量,而且随着消费升级,大品牌的商品有竞争力,可能改变食品用户消费习惯。”上述人士表示,三只松鼠自己做平台,肯定也是考虑到了环境改变。

做平台的引流大法:低价和特权拉拢老会员

众所周知,平台做的是“流量生意”,没流量一切都是过眼炮灰。三只松鼠从品牌转向平台的路上,会不会陷入流量危机?

三只松鼠起家于淘宝,章燎原曾在上个月透露,三只松鼠是天猫目前粉丝量最多的品牌。一位不愿具名的食品电商高管认为,三只松鼠的会员数近2000万,何况其在食品类目复购率极高,会员的粘性强,完全可以独立运营,不需要平台了。

“现在的独立平台,获取一个新用户都在150元以上,烧钱烧的肉疼。三只松鼠自己做平台,不用烧,只需要对CRM系统中的会员营销,培养其在APP上购物的习惯就够了。”上述电商高管谈到。

据亿邦动力网了解,实际上松鼠也并没烧钱,其官方表示:三只松鼠APP几乎未进行宣传,只是在线上投放了少量广告。从上线到1月中旬,三只松鼠APP装机量已达60万。

根据几位用户的介绍,APP上线初期,三只松鼠的“主人”(会员)收到过推送广告的短信,点击短信中的链接,可直接进入松鼠海购APP的微信版页面。也有用户称,收到过三只松鼠发送的带有APP下载地址的短信。

另外,正像淘宝运营手机淘宝一样(在手淘购物比PC端有更多优惠),三只松鼠向亿邦动力网介绍称,在松鼠APP购物,比在PC端和其他平台购买有优惠。

第一,APP上的三只松鼠商品价格低于其他平台——包括淘宝、天猫、京东商城、唯品会、1号店、聚美优品、苏宁易购、美团等;

第二,使用三只松鼠APP下单,将享受最优先发货等特权,并得到更多返还的优惠券。

三只松鼠APP

首页

且如众所周知,自有APP比起平台上的旗舰店,可以更好地经营和服务会员,维持会员粘性,甚至是用萌化自身品牌的方法,吸引年轻的泛二次元群体。

在这一点上,三只松鼠的玩儿法是:用户可将三只松鼠App的零食一键分享至微信朋友圈或微博;产生购买后,用户获得优惠券;在APP进行登陆、完善个人信息等行为,还可获得虚拟松鼠币,兑换抵价优惠券、三只松鼠周边等。

三只松鼠热门兑换区

布局线下:全国500家O2O店

蜜芽、天天果园,从淘宝起家转而建立APP的例子太多了,如上可见三只松鼠APP暂不愁流量。可新的平台,一直吃品牌的老用户就行吗?

在获取新用户方面,章燎原已宣布,三只松鼠将从全国中小城市的线下引流。2016年起,5年内在全国三四线城市,通过“一城一店”的方式开500家O2O体验店,体验店服务包括动漫互动、休闲娱乐、高科技体验、线下销售。

松鼠选三四线城市主要出于以下原因:1)选址成本低;2)可以为用户提供个性化体验,建立品牌;3)章燎原看好中小城市潜力。目前,三只松鼠的2000多万用户,大部分来自中小城市。

据章燎原介绍,引流方法上,松鼠会通过社区推广、送货到家等模式,把社区流量导入线上。这个“线上”,可以看做是三只松鼠APP。

流量红利结束,舍弃线上烧钱模式,从线下引流,几乎是目前平台电商的一致走向。线下开体验店,三只松鼠也有足够资本:2015年9月,三只松鼠刚刚完成第四轮融资,投资方是章燎原的老友FREES FUND创始人李丰,融资额达3亿元。

有电商业内人士提出,三只松鼠要进的是一个蓝海——1号店被沃尔玛接手后,虽然天猫超市、京东超市等多次引发红包大战,但行业中没有垂直巨头,三只松鼠平台进一步获取细分用户,在时机上有优势。

生鲜才是后手:签下5年之约

不只是走到线下,三只松鼠还将展开水果销售。知情人士透露,三只松鼠已在新疆建立自己的种植基地,并且春节期间,已把新疆阿克苏苹果、库尔勒香梨等新产品,通过自身物流空运到仓,寄给一批松鼠老用户体验。

“目前水果处于测评时期,还未上线,未来或会尝试。”三只松鼠官方说道。 实际上,对于“全球食品”的定义,章燎原早已把生鲜包含其中。他表示,希望三只松鼠几年后实现如下场景:在智利的葡萄成熟一个月前,即在网上预售,松鼠“主人”可以在线看到葡萄生长情况、果农采摘和包装,最后葡萄成熟了空运到国内松鼠物流仓,出仓快递到家。

由三只松鼠APP亦可见,松鼠已开始“全球食品”战略,而生鲜对供应链要求更强,松鼠做得如何?目前,三只松鼠在全国有24小时运作的八大仓,分别位于沈阳、北京、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州。

供应链发展方面,章燎原介绍了三只松鼠的5年规划:在芜湖、新疆、广州、云南、浙江等5个地区,建设集生产、办公、研发、物流为一体电商产业园,让90%以上的产品实现当地分装后冷链配送。

“5年内,我们将建设分布全国一二线城市的冷链物流仓100个,以及无人冷链仓储配送站点1000个,每个配送站点实行全智能化打包包裹、方圆十公里内可1小时自提。”章燎原说。

五年后即是2020年,三只松鼠2020年的目标是成为年销售额超过100亿元的新型互联网企业。有食品电商高管对此评论道:“三只松鼠自己品牌2015年就过25亿了,进口食品全品类涉足,100亿,根本就不是问题。”

去年,零售资深人士黄若曾在亿邦动力网沙龙上表示,在未来移动互联网时代,电商企业要想把握住新的机会有4个关键词:一是移动,二是本地生活,三是O2O,四是区域中心化。这四点,均是三只松鼠的强势和未来发展重点。

“过去两三年中浮现出来的新公司,如蜜芽、天天果园等表现的特征与上一批电商完全不一样,再过5年,这些新公司可能颠覆过去10年的企业。虽然现在阿里巴巴是一个很牛的企业,但阿里没抓住下一个舞台的发展趋势,移动端、O2O、本地化都是弱项,所以不要认为结局已定,下一个5年的巅峰会比上一个10年来的更激烈。”黄若如是说。

说不准,2020年颠覆阿里巴巴的,正是这些淘宝起家的孩子?

范文十:商家告诉你在阿里巴巴上做生意的技巧

商家告诉你在阿里巴巴上做生意的技巧

一、将公司现有的产品,拍成图片,编辑一则简介、信息,然后上网发布。一条信息附加一张图片,信息发得越多越好,周期选择10天的,(目前阿里最短周期就是10天)以便不断地重发。重发和新发布的信息一样可以让信息排名靠前,越是前面就越有机会被买家看到,成交的机会亦就越高。要想保持自己的信息始终排名靠前,你就必须努力提高你的活跃度,增加你的人气,扩大自己的人脉关系网,让更多不同行业的人认识你。

试想下,每个行业里的信息多如牛毛,且来阿里的人基本都是商人,商人的时间都是有限的,那么,当他们搜索到该产品关健字时,可能对前面的1-3页信息会有耐心,时间充足或者心情好时,或许还会往下看个4-5页,但如果你在5-60页、甚至于100页以后,换成你,你还会往下看吗?

二、要想巩固自己的排名地位,你还可以加入诚信会员,只有诚信通会员才可以参加竞价,通过竞价夺得标王,这样你就可以一直保持在前五名,只要你的客户该页面时,第一个出现在客户面前的信息就非你莫属了;

三、巧设关键词。一个好的关键词可以帮助你的客户准确快速地找到你,从而锁定你的信息,促进生意成交。因为这种话题比较广泛,且限于篇幅就不多述了,楼主有空不妨多看看阿里的

四、以勤补拙,时刻保持在线,经常与人沟通,灵活使用贸易通的各项功能,利用移动贸易通捆绑手机功能,同样可提高自己的活跃度。这样你的活跃度就会一直增加,每增加一份活跃度,你的排名就会向前迈进一步。网络生意最重要的就是不能轻易离线,离线了,就等于将公司大门关闭了,没人在家,还会有人来问候你吗?

三,搜索产品库,虽然浏览量有点大,但里面也有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的,但我们还是可以主动出击,自己找机会。

四,保持耐心。即使天天报价,也要让人感觉到自己的认真、诚恳。自信、坚持,总有一天会感动客户的。努力了不一定会成功,不努力就绝对不能成功!

五、注意网络交易安全,时刻保持警惕,交易前尽量多的查看对方的资料,在交流中,多用一些专业术语询问对方对所需求的产品规格及各项技术指标的要求,以及对方对质量、价格方面的关注度,以此判断对方采购的真实意图,辨别其真伪。

六,认真对待每一件事情,帮助客户及时打板,并做好谈判前的每一个细节

工作,争取有一个良好的开端。

七,论坛是商人学习的平台,博客更是商人的后花园,在哪里可认识很多志同道合的朋友,亦可学到不少好方法和好经验。增长了见识的同时,也使自己少点了点坎坷。

八,阿里的中小企业版和客户管理软件更是你跟踪客户、为企业理财的好帮手,他将使你轻松掌握客户动态,详细纪录和更新客户的数据信息。