阿里巴巴校招

阿里巴巴校招

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【专家解析】阿里巴巴校招

【优秀范文】阿里巴巴校招

范文一:阿里巴巴校招

1. 请介绍一项你最热爱、最擅长的专业领域,并且介绍你在这个领域的学习经历和未来的学习规划。

大学阴差阳错学的是会展经济与管理专业,有幸的是接触了它之后,便觉得其实挺适合自己的性格和喜好的。所以也称得上是自己最热爱的一个专业领域了。会展专业在国内算是一个新兴专业,可是发展速度迅猛,有一定的发展前景。 我学习会展的经历主要分为三个方面:

一、学校老师的讲解;

二、自己通过在网上查阅学术论文资料,学习最基本的会展知识;

三、实践学习:由于会展专业的重实践的性质,所以要求我们必须在实践中学习认识它。我主要通过3种渠道在实践中学习。

1.积极做各大展会的志愿者。我曾参加过的活动有:西安五一车展门票售卖工作,第三届欧亚经济论坛志愿者翻译工作,首届丝绸之路旅游博览会会务协助工作等,在做志愿者的同时,我也积极和各位参展商、观众、媒体咨询,调查他们对展会上的意见和建议。同时表明自己的身份,让他们从企业对会展人才需求的角度,对我提出一些学习提高的建议和指导。在每次志愿活动结束后,我都会写活动的总结报告,寻找自己在活动中的不足和需要改进的地方,同时我也会总结自己在展会现场对会展有哪些更深的认识和理解;

2.积极参加会展竞赛,锻炼自己的会展策划能力,开拓视野,和全国会展专业的同学老师交流学习。在第二届杭州奖励旅游产品创意大赛中,我和班上的5位同学积极备赛,查阅针对竞赛的各种相关资料,经过不懈的努力熬夜做策划案和PPT,我们终于突破重重竞争,顺利进入决赛,并取得优秀团队风采奖。参加本次竞赛,收获的不仅仅是荣誉,更重要的是对其他会展专业的学生有了接触和交流,更是对市场上会展企业对人才的追求有了更深一步的认识,也对自己学习和发展的定位有了更加清晰和明确的目标;

3.利用寒暑假时间做实习生,深入会展工作的幕后学习。大二暑假进入陕西省旅游局经历为期20天的首届丝绸之路旅游博览会会前筹备工作。大三暑假在我国会展业内极具权威的会展媒体--《中外会展》杂志社进行为期2个月的实习。由于媒体平台资源具有无可比拟的全面性,因此通过刚进入杂志社的3周电话联系各种客户,我对会展行业从整个服务链上有了一个立体的认识。在此期间我还参与了第5届中外会展项目合作洽谈会的筹备工作,前期进行电话招商,在项目实施阶段主要负责本次洽谈会上的特色活动“出展论坛”嘉宾和专业观众邀请及各项会务工作。

学习规划:

1.在接下来的2年里,从最基层做起,通过在北、上、广等大型会展集中城市多看、多参与、多学习,走访各种展会,更直观全面的认识会展,学会如何运营展会;

2.紧密关注互联网行业的发展动向,学习将互联网运用于展会的知识,开拓学习网上展会新模式;

3.通过跟进展会项目,逐步培养自己独立运营展会的能力;

4.培养自己终生学习的习惯,做积极向上,天天学习,天天运动的人。

2、请介绍你参与的印象最深刻的一个项目,为什么?并且介绍你在项目中的角

色和发挥的作用。

在大学校园里参与的项目印象深刻的有好多,可是最磨练自己,最令自己成长的一个项目便是--“对我而言,可爱的她”大型校园会展活动。每年由会展专业学生独立组织、策划、承办校园会展活动是我们学校自开办会展专业以来的一个传统。对于12级会展专业的我们也不例外。

有幸获得各位老师们的推荐和同学们的大力支持,大家一致推举我为本次活动的总负责人。作为该项目的负责人,自知自己身负重任,所以每一步都尽我所能,小心踏实的走过。

一、项目立项初期

1.我们经过全班同学的讨论和提议,共选出4组候选活动,并把全班同学划分成4个小组,每个小组负责1个活动的调研评估;

2.经过为期1周全班同学在全校范围内的走访、调查,最终收集到1000多份问卷和100多份访谈,结合对调查情况的分析、评估,最终我们结合学校的实际情况,选定“对我而言,可爱的她”为本次活动的主题(主要因素是我们学校女生多的特点);

二、项目策划和准备阶段

1.人员分配:在此阶段,我将全班32人按照其性格特点和岗位意向追求做了重新分配。其中将擅长写策划方案的8名同学纳入策划组,考虑到活动的外联工作是一项极富挑战和难度的工作,便给外联组分了16名同学,这16名同学又分为4小组,每组4人作为小分队,出校门找商家拉赞助。6名同学组成后勤组,负责活动的物料、场地协调、讲座嘉宾邀请等,余下的2名组成媒体组,负责注册我们的微信平台,联系校内外各个线上线下媒体平台,宣传推广我们本次活动;

2.主持全班同学进行了5次策划方案讨论研究;

3.在学校通过网站和媒体平台收集整理和本次活动相关的商家资料和联系方式,接着让外联组同学一一电话联系删选出有意向合作的商家,对于特别有意向的商家我们还进行了一一上门拜访,以取得近一步的合作,并一步步跟进其合作事宜。

三、项目执行和总结评估阶段

1.通过进宿舍、进班级为期1周的活动宣传及5家各线上线下媒体平台的跟踪报道,本次活动参与人数累计达到500人左右,在学校范围内引起了大家的广泛关注;

2.最终我们共取得4000元的现金赞助,以及香飘飘奶茶赞助的3箱新款奶茶和抽奖环节的IPhone6手机1部。

3.受到校级领导和院级领导的一致好评,并鼓励我们可以继续努力,将理论知识更多的用于实践;

4.给每位关心支持我们的老师、同学、媒体平台发感谢信和活动意见回馈表

5.组织全班同学进行最后的活动总结,每个人发表自己在本次活动中的收获和感悟,以及所看到的不足,可改进的方法等,之后我再做整体的总结报告。

3、你最期望在阿里巴巴工作(或实习)的部门或项目是什么?请介绍下你对该部门的了解和希望加入的原因。

我最期望在淘宝网网站运营部门工作。

我自己的理解是,网站运营部门主要有以下工作:

1. 产品策划。调研收集用户体验和用于需求,配合产品经理提出对网站产品的需求规划和用户体验改进需求;

2. 活动策划。针对某一产品,推出其线上、线下品牌宣传推广活动,以及其他的品牌合作活动;

3. 活动执行。与各部门协调沟通,组织、执行各类活动。以及撰写执行方案、创意活动、活动报表;

4. 与其他媒体合作。整合各种媒体资源,将活动得到最大限度的宣传推广;

5. 营销推广。积极开拓论坛、网站博客主推广我们的网站。通过策划组织一系列的活动,使我们的产品得到最大限度的曝光度和知名度。

6. 渠道分析。对网络推广、渠道运营等情况跟踪,收集市场信息及竞争对手资料,提出推广运营思路,做出分析报告;

7. 用户调研。通过博客论坛等渠道收集、调研分析、挖掘用户对产品的需求,并上报相关产品经理,结合市场和用户,不断地对产品做出调整和改进; 希望加入的原因:

1. 淘宝网就像一个网上展会,提供给大家便利的交易平台。从专业的角度讲,我觉得它符合我喜欢的会展领域,只不过是由线下转到线上。自己喜欢的专业结合自己喜欢的工作,我相信自己一定可以做的更好;

2. 喜欢阿里巴巴的企业文化,积极向上,人性化,永不放弃,更重要的是一种一直学习的态度。我觉得在这样的企业工作和学习,可以不断地成长、学习,在为企业创造利益的同时,也可以实现自身的价值和意义。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/20553176.html
1. 请介绍一项你最热爱、最擅长的专业领域,并且介绍你在这个领域的学习经历和未来的学习规划。

大学阴差阳错学的是会展经济与管理专业,有幸的是接触了它之后,便觉得其实挺适合自己的性格和喜好的。所以也称得上是自己最热爱的一个专业领域了。会展专业在国内算是一个新兴专业,可是发展速度迅猛,有一定的发展前景。 我学习会展的经历主要分为三个方面:

一、学校老师的讲解;

二、自己通过在网上查阅学术论文资料,学习最基本的会展知识;

三、实践学习:由于会展专业的重实践的性质,所以要求我们必须在实践中学习认识它。我主要通过3种渠道在实践中学习。

1.积极做各大展会的志愿者。我曾参加过的活动有:西安五一车展门票售卖工作,第三届欧亚经济论坛志愿者翻译工作,首届丝绸之路旅游博览会会务协助工作等,在做志愿者的同时,我也积极和各位参展商、观众、媒体咨询,调查他们对展会上的意见和建议。同时表明自己的身份,让他们从企业对会展人才需求的角度,对我提出一些学习提高的建议和指导。在每次志愿活动结束后,我都会写活动的总结报告,寻找自己在活动中的不足和需要改进的地方,同时我也会总结自己在展会现场对会展有哪些更深的认识和理解;

2.积极参加会展竞赛,锻炼自己的会展策划能力,开拓视野,和全国会展专业的同学老师交流学习。在第二届杭州奖励旅游产品创意大赛中,我和班上的5位同学积极备赛,查阅针对竞赛的各种相关资料,经过不懈的努力熬夜做策划案和PPT,我们终于突破重重竞争,顺利进入决赛,并取得优秀团队风采奖。参加本次竞赛,收获的不仅仅是荣誉,更重要的是对其他会展专业的学生有了接触和交流,更是对市场上会展企业对人才的追求有了更深一步的认识,也对自己学习和发展的定位有了更加清晰和明确的目标;

3.利用寒暑假时间做实习生,深入会展工作的幕后学习。大二暑假进入陕西省旅游局经历为期20天的首届丝绸之路旅游博览会会前筹备工作。大三暑假在我国会展业内极具权威的会展媒体--《中外会展》杂志社进行为期2个月的实习。由于媒体平台资源具有无可比拟的全面性,因此通过刚进入杂志社的3周电话联系各种客户,我对会展行业从整个服务链上有了一个立体的认识。在此期间我还参与了第5届中外会展项目合作洽谈会的筹备工作,前期进行电话招商,在项目实施阶段主要负责本次洽谈会上的特色活动“出展论坛”嘉宾和专业观众邀请及各项会务工作。

学习规划:

1.在接下来的2年里,从最基层做起,通过在北、上、广等大型会展集中城市多看、多参与、多学习,走访各种展会,更直观全面的认识会展,学会如何运营展会;

2.紧密关注互联网行业的发展动向,学习将互联网运用于展会的知识,开拓学习网上展会新模式;

3.通过跟进展会项目,逐步培养自己独立运营展会的能力;

4.培养自己终生学习的习惯,做积极向上,天天学习,天天运动的人。

2、请介绍你参与的印象最深刻的一个项目,为什么?并且介绍你在项目中的角

色和发挥的作用。

在大学校园里参与的项目印象深刻的有好多,可是最磨练自己,最令自己成长的一个项目便是--“对我而言,可爱的她”大型校园会展活动。每年由会展专业学生独立组织、策划、承办校园会展活动是我们学校自开办会展专业以来的一个传统。对于12级会展专业的我们也不例外。

有幸获得各位老师们的推荐和同学们的大力支持,大家一致推举我为本次活动的总负责人。作为该项目的负责人,自知自己身负重任,所以每一步都尽我所能,小心踏实的走过。

一、项目立项初期

1.我们经过全班同学的讨论和提议,共选出4组候选活动,并把全班同学划分成4个小组,每个小组负责1个活动的调研评估;

2.经过为期1周全班同学在全校范围内的走访、调查,最终收集到1000多份问卷和100多份访谈,结合对调查情况的分析、评估,最终我们结合学校的实际情况,选定“对我而言,可爱的她”为本次活动的主题(主要因素是我们学校女生多的特点);

二、项目策划和准备阶段

1.人员分配:在此阶段,我将全班32人按照其性格特点和岗位意向追求做了重新分配。其中将擅长写策划方案的8名同学纳入策划组,考虑到活动的外联工作是一项极富挑战和难度的工作,便给外联组分了16名同学,这16名同学又分为4小组,每组4人作为小分队,出校门找商家拉赞助。6名同学组成后勤组,负责活动的物料、场地协调、讲座嘉宾邀请等,余下的2名组成媒体组,负责注册我们的微信平台,联系校内外各个线上线下媒体平台,宣传推广我们本次活动;

2.主持全班同学进行了5次策划方案讨论研究;

3.在学校通过网站和媒体平台收集整理和本次活动相关的商家资料和联系方式,接着让外联组同学一一电话联系删选出有意向合作的商家,对于特别有意向的商家我们还进行了一一上门拜访,以取得近一步的合作,并一步步跟进其合作事宜。

三、项目执行和总结评估阶段

1.通过进宿舍、进班级为期1周的活动宣传及5家各线上线下媒体平台的跟踪报道,本次活动参与人数累计达到500人左右,在学校范围内引起了大家的广泛关注;

2.最终我们共取得4000元的现金赞助,以及香飘飘奶茶赞助的3箱新款奶茶和抽奖环节的IPhone6手机1部。

3.受到校级领导和院级领导的一致好评,并鼓励我们可以继续努力,将理论知识更多的用于实践;

4.给每位关心支持我们的老师、同学、媒体平台发感谢信和活动意见回馈表

5.组织全班同学进行最后的活动总结,每个人发表自己在本次活动中的收获和感悟,以及所看到的不足,可改进的方法等,之后我再做整体的总结报告。

3、你最期望在阿里巴巴工作(或实习)的部门或项目是什么?请介绍下你对该部门的了解和希望加入的原因。

我最期望在淘宝网网站运营部门工作。

我自己的理解是,网站运营部门主要有以下工作:

1. 产品策划。调研收集用户体验和用于需求,配合产品经理提出对网站产品的需求规划和用户体验改进需求;

2. 活动策划。针对某一产品,推出其线上、线下品牌宣传推广活动,以及其他的品牌合作活动;

3. 活动执行。与各部门协调沟通,组织、执行各类活动。以及撰写执行方案、创意活动、活动报表;

4. 与其他媒体合作。整合各种媒体资源,将活动得到最大限度的宣传推广;

5. 营销推广。积极开拓论坛、网站博客主推广我们的网站。通过策划组织一系列的活动,使我们的产品得到最大限度的曝光度和知名度。

6. 渠道分析。对网络推广、渠道运营等情况跟踪,收集市场信息及竞争对手资料,提出推广运营思路,做出分析报告;

7. 用户调研。通过博客论坛等渠道收集、调研分析、挖掘用户对产品的需求,并上报相关产品经理,结合市场和用户,不断地对产品做出调整和改进; 希望加入的原因:

1. 淘宝网就像一个网上展会,提供给大家便利的交易平台。从专业的角度讲,我觉得它符合我喜欢的会展领域,只不过是由线下转到线上。自己喜欢的专业结合自己喜欢的工作,我相信自己一定可以做的更好;

2. 喜欢阿里巴巴的企业文化,积极向上,人性化,永不放弃,更重要的是一种一直学习的态度。我觉得在这样的企业工作和学习,可以不断地成长、学习,在为企业创造利益的同时,也可以实现自身的价值和意义。

范文二:阿里巴巴招聘

我们这次招聘的职位一共三个:资源清洗、服务策划、销售支持。这三个岗位的介绍如下:

职位名称:资源清洗专员(20)

职位描述:

1、对客户数据进行电话核实,补充客户信息,发掘客户意向;

2、对客户需求进行分析总结,维护客户关系,提升客户满意度。

职位要求:

1、性格开朗,乐观向上,有良好的服务意识,抗压能力强;

2、遇事冷静,能清晰分析和判断问题,具备一定的业务敏感度;

3、普通话标准,善于与人沟通,应变能力好,学习能力强;

4、具备良好的团队合作精神,善于调动团队气氛;

职位名称:服务策划专员(10)

职位描述:

1、支持服务策划相关业务的支持工作,如数据提取、知识库内容维护、邮件式样设计等;

2、支持政府合作项目项目的申报工作,包括电话联系客户回收客户资料、整理会员申报资料等。 职位要求:

1、有良好的客户服务意识,责任心强,具备一定的沟通表达能力。

2、熟悉Word、Excel、等常用办公软件的使用,

3、工作认真、仔细,吃苦耐劳,能承受一定的工作压力。

4、有良好的学习、和团队协作能力,执行力强。

职位名称:销售支持专员(10)

职位描述:

1、协调处理销售与客户间各类售中问题;

2、为销售团队(含电销、渠道)提供售中环节的各项支持;

3、解答销售相应环节产生的咨询问题。

职位要求:

1、有良好的电脑操作能力,熟悉word、excel等办公软件及常用输入法;

2、有强烈的责任心和良好的服务意识;

3、细心、认真,能勇于挑战、承受较大工作压力;

4、有良好的学习、沟通、分析和团队协作能力,执行力强;

范文三:2010阿里巴巴校园招聘会

2010阿里巴巴校园招聘会——追梦计划(销售专场)

——加入阿里,一起追梦

每一天,

每一个地方,

每一次努力, 都为我们的梦想.

梦想带给我坚定.

梦想带给我信心.

梦想是一种无声的希冀.

我们会为阿里而和这遥远的希冀而努力奋斗,直到梦想的实现.

人生的梦想就如同一座山峰,也许我穷尽一生的力量都无法达到梦想中的顶峰,但只要顽强地接近,终归是一种幸运.

梦想,我毕生向往.......

马总曾说:人类因为梦想而伟大。

阿里的将来需要我们脚踏实地去努力,只有梦想而没有行动,这才是真正的白日做梦。梦想的事永远不会从天上自己掉下来,而是需要我们自己去实现,没有梦想,就没有希望,更谈不上什么行动,紧紧抱着自己的梦想吧!不要松手!

阿里巴巴2010校园招聘——(追梦计划)销售专场正式启程,加入我们是你超越自我、实现辉煌的最好选择。还等什么?此时此刻,非你莫属!

阿里人携手共渡了10个年头,一起奋斗,一起辉煌,一起缔造传奇!

10年后又是新的起点,十年启程百年阿里,我愿意,你愿意吗?

详情可登陆:http://www.join-alibaba.com/

 关于阿里巴巴集团

阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者,是中国最大的电子商务公司。自1999年成立以来,阿里巴巴集团茁壮成长,现已拥有5家子公司。截至2009年8月底,集团超过16000人 :

1、阿里巴巴B2B公司----阿里巴巴集团的旗舰公司,是世界领先的B2B电子商务公司,2007年11月6日于香港上市;

2、淘宝----中国最大的个人网络购物市场。

3、支付宝----中国领先的在线支付服务;

4、雅虎口碑----国内领先的搜索引擎和社区;

5、阿里软件----服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。  关于阿里巴巴B2B公司

阿里巴巴B2B公司,为来自中国和全球的买家、卖家,搭建高效、可信赖的贸易平台。我们的国际贸易网站(www.alibaba.com )主要针对全球进出口贸易,中文网站(www.alibaba.com.cn)针对国内贸易买家和卖家,与软银的合资企业 - 日文阿里巴巴平台(alibaba.co.jp)则致力于为日本

的进出口贸易提供服务。这三个平台为来自超过240个国家和地区的4000万阿里巴巴注册会员提供了交流平台。

总部位于中国杭州,在中国大陆超过40个城市设有销售中心,在香港、台湾、伦敦和美国设有办事处。截至2009年8月底,阿里巴巴拥有超过10000名的全职员工。

2007年11月6日阿里巴巴B2B公司于香港上市,股票代码1688,创下多项之最: 全球最大的科技股融资额(16.9亿美元)

香港有史以来机构认购(1800亿美元)、冻资(4500亿港元)最大

中国首个超过200亿美元市值的互联网公司

市值居全球互联网公司第六位

香港10年来首日涨幅最大的新股(193%)!

 职位需求

销售培训生-新签团队

 职责:

主动寻找并上门拜访外贸型企业,销售“中国供应商”网络服务。

 要求: 2010本科应届毕业生 有丰富的销售工作或实习经验 良好的沟通能力,较强的学习能力 乐观向上,勇于挑战,敢于承受工作压力

工作地点:杭州、上海、重庆、成都、武汉、西安、郑州、洛阳、南昌、长沙、南宁、北京、天津、

石家庄、保定、大连、泉州、厦门、福州、汕头、济南、青岛、合肥、南京、苏州、广州。

销售培训生-售后团队:

职位描述:

协助客户经理(续签)上门拜访阿里巴巴付费客户,提供电子商务以及外贸方面的指导,推进促销,提高续签率与客户满意度。

 职位要求:职责:

 负责客户的维护,完成公司下达的业绩指标;

 指导客户熟练掌握阿里巴巴网站使用和SCRM的操作技巧,解答客户常见问题;

 协助客户分析行业动向和网站使用情况等信息,确保客户问题第一时间得到有效解决;

 和客户建立长期良好的合作关系,保持密切沟通联系。

 要求:

 2010本科应届毕业生

 有丰富的销售工作或实习经验

 有外贸知识和电子商务操作经验者优先

 良好的沟通能力,较强的学习能力

 乐观向上,勇于挑战,敢于承受工作压力

3、 工作地点:杭州、上海、重庆、成都、武汉、西安、郑州、洛阳、南昌、长沙、南宁、北京、天津、石家庄、保定、大连、泉州、厦门、福州、汕头、济南、青岛、合肥、南京、苏州、广州。

具体信息请关注如下地址销售类职位:http://www.join-alibaba.com/

 行程安排

宣讲时间:11月25日,18:30

宣讲地点:浙江工商大学综合楼1楼报告厅

笔试时间:11月25日,宣讲会结束

笔试地点:浙江工商大学经济楼204、220

此时此刻,非你莫属!

If not now,when?

If not you,Who?

欢迎大家加入阿里巴巴大家庭!

http://www.join-alibaba.com/

范文四:阿里巴巴校园招聘2015

阿里巴巴集团2015年校园招聘主要面向即将毕业于2015年的本科、硕士、博士学生。各位同学不用担心会有名额限制,因为此次招生将有1000个名额,而且只要你足够优秀,阿里巴巴的大门永远为你敞开。不论你的专业和学历是什么,只要你有能力有热情符合职位要求,你都可以试一试。大家可以关注阿里巴巴阿里巴巴集团实习生招聘官方网站、招聘官方微博去了解一下详细信息,同时大家还可以去自己学校的就业网站找到相关信息哦。

不熟悉的同学我们可以先来了解一下关于阿里巴巴的招聘流程

一、关于网申:

招收群体:2015届毕业生

网申时间:即日起至2014年8月24日 24:00

一共有六个类别二十个岗位由你选择

二、关于笔试:

八月二十五日起各职位将陆续在线上公布笔试题

(HR培训生和金融培训生免试)

具体关于笔试信息将会在后续发布,大家可以登录官网查询。

三、关于面试:

面试时间:大陆地区9月10日 -9月30日;港台及海外 10月8日-30日

网申时间:即日起至2014年8月24日 24:00

面试城市及地区:北京、杭州、大连、沈阳、长春、西安、成都、南京、天津、上海、广州、哈尔滨、武汉、合肥、无锡、长沙、济南、厦门、香港、台湾、美国、新加坡具体面试排期将后续公布,请登录网页版官网的“招聘流程”页面查看,请同学们密切关注官网和官微公告。

四、关于offer:

只要你有能力有激情有热情,不要有任何顾虑,阿里巴巴绝对欢迎你的到来。各城市面试结束后,阿里巴巴会第一时间向面试通过的同学发放录用意向书。

本文来自 个人简历模板http://cv.qiaobutang.com/

范文五:阿里巴巴招聘信息

【搜索引擎测试工程师】【阿里巴巴技术部】诚聘优秀实习工程师

阿里巴巴技术部-质量保证部-商务搜索测试部 诚聘优秀实习工程师。

部门介绍:

杭州是一座极具幸福感的美丽城市,阿里巴巴是一家高速发展的前景远大公司,商务搜索测试部负责了阿里巴巴B2B所有商业搜索相关的质量保证工作。

搜索行业炙手可热,商业搜索独具特色。

加入我们,能助你打破技术门槛,步入人人向往的搜索领域,接触搜索应用、引擎、算法的核心技术; 加入我们,你将体会到巨大的成就感,远离平庸,实现自我价值!

应聘方式:

请通过电子邮件发送简历到jonas.wangl@alibaba-inc.com;邮件标题注明应聘职位名称

应聘要求:

1. 有半年以上不间断实习时间

2. 2011和2012年应届毕业生,其中优秀同学可直接获得2011年校招offer

实习地点:杭州阿里巴巴园区

招聘信息有效期: 60天

招聘职位:

搜索应用/WEB测试工程师

职位描述:

1、 负责搜索相关产品线项目的测试工作,保证产品的质量;

2、 分析测试策略,制定测试计划,根据搜索和网站业务需求,设计并执行测试用例,定期汇报项目进展情况;

3、 根据项目需要,定期执行自动化回归测试脚本

4、 在团队成员的指导下,搭建功能和性能测试环境;

5、 协助团队研究测试技术,提高测试质量和效率;

职位要求:

1、 计算机及相关专业硕士及以上学历,有互联网公司实习经验更佳;

2、 具有Linux/Unix平台下的使用经验,掌握常用的Shell命令;

3、 了解Mercury QC/QTP/LR/JMeter至少一种测试工具的使用与配置;

4、 了解ORACLE、SQL SERVER等数据库,并能简单编写sql语句;

5、 有较强的测试分析和逻辑推理能力,能在导师指导下完成测试用例的分析与设计;

6、 对互联网行业的搜索引擎有一定的研究,能说出自己的一些观点;

7、 有不错的JAVA语言背景,熟悉J2EE或MVC框架或有JAVA的项目开发,单元测试经验者优先考虑;

8、 有较强的沟通理解能力,协调能力和学习能力,工作积极主动;

广告引擎测试工程师:

职位描述:

1、负责搜索相关产品线的测试工具开发、测试方法研究工作;

2、开发Linux下的测试脚本,维护搜索引擎的自动测试框架;

3、深入了解系统架构设计,协助研发部门进行白盒测试,提高白盒测试覆盖率;

4、开发引擎后台的测试自动化脚本;

5、与搜索引擎相关的测试新技术研究,提升测试效率;

职位要求:

1、计算机相关专业本科及以上学历,熟悉软件工程;

2、熟悉c/c++中至少一种编程语言;

3、 熟悉linux/unix平台;

4、有自动化测试、单元测试,白盒测试经验优先;

3、具有较强的沟通理解能力和协调能力,工作积极主动;

4、具有优秀的逻辑思维能力,敏锐的洞察力,较强的学习能力,乐于探索和接受新事物;

广告搜索测试开发工程师

职位描述:

1. 你将深入搜索业务前沿,把业界领先的互联网电子商务产品都了然于胸

2. 你通过不断发现、思考和解决问题 来提升阿里巴巴搜索技术平台与应用的质量

3. 你将深入掌握最先进的搜索技术和算法,所需的功能测试、平台测试、性能测试、安全测试等不同类型的测试方法

职位要求:

1. 本科及以上学历,计算机相关专业或有相关经验者

2. 具有良好的操作系统、数据结构及算法、网络、数据库等计算机基础知识

3. 具备一定的设计编码能力 熟悉C/C++/Java/各类脚本语言中的一种或几种

4. 具有优秀的逻辑思维能力 敏锐的洞察力 较强的学习能力

5. 善于沟通 具有良好的团队合作意识

6. 对互联网质量保证领域有强烈的兴趣

7. 有竞赛经验和实习经验者优先

搜索算法测试开发工程师

职位描述:

1. 负责搜索及广告产品线项目的测试工作,保证产品的质量

2. 有效分析项目需求和详细设计文档,合理制定项目测试计划,深度挖掘测试点并设计高质量用例

3. 项目模块测试、自动化测试、性能测试方案设计和开发

4. 有效控制项目风险,保证项目进度和项目质量,及时高效沟通汇报

5. 协助团队研究新技术,开发测试框架和测试工具,有效提升测试效率

职位要求:

1. 计算机相关专业本科及以上学历

2. 具有良好的操作系统、数据结构及算法、网络知识等计算机基础

3. 具有Linux/Unix使用经验,熟练使用Shell常用命令及Awk/Sed文本处理

4. 具有良好的程序设计能力,熟练掌握C++(或C,JAVA)/Ruby(或python)脚本语言中的一种或几种

5. 具有优秀的逻辑思维能力,敏锐的洞察力,较强的学习能力,乐于创造和接受新事物

6. 对互联网质量保证领域有强烈的兴趣

范文六:阿里巴巴招股书分析

阿里巴巴招股书分析报告

一、公司人事安排

根据阿里巴巴向美国证监会提交的招股书文件中可以发现阿里巴巴公布了 上市后未来董事会成员名单和合伙人名单及其相应担任的职务。 阿里巴巴集团董事会构成情况: 公司上市后董事会将有 9 人组成,其中马云、蔡崇信、陆兆禧和张勇作为执 行董事进入董事会, 软银提名孙正义担任非执行董事,应邀作为独立非执行董事 的有杨致远、董建华、郭德明和迈克尔伊万斯。雅虎公司的代表杰奎利塞思将在 公司上市后退出董事会。

合伙人名单:

其担任的职务分别是: 程立 戴珊 小微金服集团,首席构架师 阿里巴巴集团首席客户官

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樊路远 小微金服集团副总裁 胡晓明 小微金服集团首席风险官,阿里小贷风险官 蒋芳 阿里巴巴集团副总裁 姜鹏 阿里巴巴集团副总裁 井贤栋 小微金服集团 CFO 金建杭 阿里巴巴集团资深副总裁 刘振飞 阿里巴巴集团副总裁 陆兆禧 阿里巴巴集团 CEO 马云 阿里巴巴集团董事局执行主席 彭蕾 阿里巴巴集团首席人事官,兼任小微金服集团 CEO 彭翼捷 小微金服集团,副总裁 邵晓锋 阿里巴巴集团首席风险官 Timothy A.STEINERT 阿里巴巴集团总法律顾问 童文红 菜鸟网络 COO、资深副总裁 蔡崇信 阿里巴巴集团董事局执行副主席 王坚 阿里巴巴集团 CTO 王帅 阿里巴巴集团首席市场官 吴敏芝 阿里巴巴集团副总裁 武卫 阿里巴巴集团 CFO 吴咏铭 阿里巴巴集团资深副总裁 俞思瑛 阿里巴巴集团副总裁 曾鸣 阿里巴巴集团首席战略官 张剑锋 阿里巴巴集团副总裁 张勇 阿里巴巴集团 COO 张宇 阿里巴巴集团副总裁 目前阿里巴巴的 27 个合伙人中,包括 22 名阿里巴巴集团的高管层、4名小 微金融服务集团管理层、 1名菜鸟网络的管理层。其中有 7 人是阿里巴巴集团的 创始人,分别是马云(微博)、蔡崇信、吴咏铭、彭蕾、戴姗、金建航和蒋芳;有 8 人是在 2004 年以前进入公司,由公司自己培养起来的合伙人,分别是陆兆禧、 姜鹏、彭翼捷、童文红、王帅、吴敏芝、张建锋和张宇;另外 12 人则在 2004 年之后进入公司,他们都是来自财务、法务、技术等各个领域的高级管理人才, 分别是程立、 樊路远、 胡晓明、 井贤栋、 刘振飞、 邵晓峰、 Timothy A. STEINERT、 王坚、武卫、俞思瑛、曾鸣、张勇。在这 27 名合伙人之中,有将近五分之一是 技术人员,女性成员占 9 人,21 人为 70 后。 根据阿里设计的管理架构, 合伙人团队将对其发展起到决定性作用——合伙 人从公司内部工作5年以上的员工中选拔,拥有阿里巴巴多数董事提名权,提名 的董事需经过股东大会通过才能委任。 不同于双重股权架构, 阿

里合伙人制度下, 大小股东同样拥有一人一票的权利。但是,如果提名人选未能通过委任,合伙人 可以再提名另外的董事人选,直到通过为止。此种合伙人制度的价值在于,能够 使阿里的核心管理者拥有较大的战略决策权,减少资本市场短期波动影响,从而 确保客户、公司以及所有股东的长期利益。

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二、公司上市股票发行方案

各方持股比例:马云持 2 亿股占比 8.9% 根据阿里巴巴集团向 SEC 提交了 IPO 招股书。招股书显示,马云个人持有约 2 亿股,占比 8.9%。 此外,招股书显示,其中日本软银集团持股 797,742,980 股,占比 34.4%;雅虎 持股 523,565,416 股,占比 22.6%; 阿里巴巴董事局主席马云持有 206,100,673 股,占比 8.9%;阿里巴巴联合创始人 蔡崇信持有 83,499,896 股,占比 3.6%。 而根据去年雅虎和软银季度财报显示,两者所持阿里巴巴股分比例分别为 24% 和 31.9%。马云合持股比例为 7.43%。其他高管,包括陆兆禧、武卫、蔡崇信在 阿里巴巴集团的持股比例分别为 0.29%、0.03%和 2.15%。

阿里巴巴集团周二向美国证券交易委员会(SEC)提交了 IPO(首次公开招股) 招股书,拟通过此次交易筹集 10 亿美元资金。 阿里巴巴集团向美国证监会(SEC)提交招股书更新文件,首次对外公布了招 股定价区间为 60-66 美元,以此招股价测算,即将上市的阿里巴巴的市场估值在

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1542-1698 亿美元左右,最高融资 243 亿美元。 相较市场此前给予的估值 1550-2200 亿美元总估值区间, 此次阿里巴巴集团 的招股定价位于公允的市场价格中枢略微偏下位置, 显示出阿里巴巴集团在进行 ipo 定价时的稳健取向。 招股书显示,阿里巴巴将发售 123,076,931 股美国存托股票;同时,包括主 要股东雅虎(41.03, 0.53, 1.31%)以及阿里巴巴集团董事局主席马云和执行副董事 长蔡崇信在内的献售股东将提供总计为 197,029,169 股的美国存托股票。阿里巴 巴集团不会从这些献售股东发售其美国存托股票的交易中获得任何收入。 其中,按照约定美国雅虎方面将出售阿里巴巴集团总股份的 4.9%,售股完 成后美国雅虎仍将持有阿里巴巴集团约 16.3%的股份。 而日本软银方面将不会出 售股份。 此外, 阿里巴巴集团在过去历次融资中所引进的机构和战略投资者也将在此 次 IPO 中出售少量股份。 招股书显示,持股约占阿里巴巴总股数 2.7%的中投公司,在阿里巴巴 IPO 时,将出售部分持股,以阿里巴巴集团的招股定价上限 66 美元来计算,中投公 司将从中套现近 10 亿美元。此次出售之后,中投公司仍将持有阿里巴巴集团总 股数的 2.1%。 自 2012 年 9 年入股阿里巴巴集团以来,中投公司的该笔投资已经增值 40 亿美元至约 50 亿

美元。这也证实了阿里巴巴集团对其股东投资利益的超强回报 能力。这将是中投成立以来投资回报最高的投资项目。 和中投同批入股阿里巴巴集团的国家开发银行和中信资本也在此次 IPO 中 出售了部分股份。其中,国家开发银行大约出售阿里集团总股份的 0.2%,此次 出售之后,国开行仍将持有阿里集团总股份的 0.2%;中信资本也将出售约占阿 里集团总股数 0.2%的股票,此次出售之后,中信资本还将持有阿里巴巴集团总 股数的 0.8%。 此外,银湖资本等阿里巴巴集团历史上引进的股东也将出售一定比例的股 票。相较于其他公司 IPO 时原始股东的抛售情况,阿里巴巴集团此次 IPO 原始 股东套现比例微乎其微, 市场认为这反映出其股东们对后市的持续看好。阿里巴 巴集团执行主席马云和副主席蔡崇信亦将在此次 IPO 过程中献售部分股份,以 利于投资者进入。 阿里巴巴这一“超级大单”将为投行带来近 4 亿美元的承销费,六大投行的分 工已基本完成。根据招股书获悉,参与阿里巴巴 IPO 的 6 家主要投行分别是瑞 士信贷、德意志银行、高盛、摩根大通、摩根士丹利和花旗银行。参与度最大的 投行是瑞士信贷和摩根士丹利。

三、经营状况分析

我们的业务 根据招股书获悉,以 2013 年的商品交易总额来看,阿里巴巴是世界最大的 在线和移动电商公司。其运营这个市场平台,为第三方服务,不直接在平台上销 售商品,不和商家竞争,也没有存库。 以各自的商品交易额来看,阿里经营的淘宝是中国最大的在线购物目的地, 天猫是中国最大的第三方零售商和品牌商平台。以月活跃用户数计算,聚划算是

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中国最受欢迎的团购网站,根据艾瑞的数据。这三个平台组成了阿里的“中国零 售平台”。截止 2013 年 12 月 31 日,这三大平台的全年商品交易总额(GMV)为 15420 亿人民币(2480 亿美金),来自 2.31 亿活跃买家和 800 万活跃卖家。其中很 大部分的客户开始在阿里的移动平台上交易。在 2013 年最后一个季度,阿里的 移动 GMV 占总 GMV 的 19.7%,相比去年同期的 7.4%取得显著提升。 除了三个“中国零售平台”, 这个平台 2013 年 2,3,4 季度产生的收入占集团总 收入的 82.7%,阿里还有全球最大的批发平台 Alibaba.com(根据艾瑞咨询公布的 数据,以收入计),中国批发市场 1688.com 和全球零售平台速卖通,以及云计算 服务。 作为平台,阿里集团提供一系列的基础设施和市场触达,帮客户充分利用互 联网技术在线发展业务,和企业与消费者进行商业活动。在中国,阿里是发展网 络交易平台标准的领先者。 由于在中国电子商务的早期时代就实现了如此大的规 模,一个生态系

统发展起来,包括买家、卖家、第三方服务提供方、战略联盟伙 伴和被投资公司。这个平台和扮演的角色是居于生态系统的核心,让买家和卖家 之间能够随时随地做生意。 阿里的的“生态系统”有强大的自我增强的网络效应, 其市场的参与者从中获 益,同时也为这个生态系统的成长和成功做出投入。通过这个生态系统,阿里成 功的改变了中国的商业形态, 建立了声誉,被认为是生态系统参与者可信赖的伙 伴。 通过阿里的关联公司支付宝,为卖家和买家提供安全、可靠、便捷的在线第 三方担保支付服务。公司采用平台的方式进入物流和快递领域,通过中央物流信 息系统与第三方物流公司合作, 为用户派发包裹。这个物流系统是浙江菜鸟供应 链管理有限公司或者中国智能物流骨干网运作。通过其在 UCWeb 的投资,阿里 能够利用他们作为一家移动浏览器运营者和开发者的特长, 增强其电子商务的移 动产品,如移动搜索。 平台上产生的收入主要来自于为商户提供的网络营销服务、交易佣金、在线 服务费,同时也通过会员费、增值服务和云计算服务产生收入。在 2013 年 2、3、 4 季度,阿里集团获得了 405 亿人民币(65 亿美元)的收入和 177 亿元人民币(29 亿美元)的净收益。 关键指标: 阿里的中国零售平台经历了显著增长:

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总交易额和移动渗透率

阿里的业务和生态系统作为一个整体达到了显著的规模,如图所示 规模:

特别说明,以上数字是关于“中国零售平台”,且截止至 2013 年 12 月 31 日 全年全年商品交易额(GMV)为 2480 亿美元(15420 亿人民币) “光棍节”当天,通过支付宝的成交额(GMV)为 58 亿美元(362 亿人民币) 2.31 亿活跃买家 800 万活跃卖家 年交易笔数 113 亿笔 平均每个活跃买家一年的购买笔数为 49 笔 移动端商品交易额 370 亿美元(2320 亿人民币) 移动端商品交易额占平台总交易的 19.7%(注 1:2013 年第四季度数据) 2013 年全年,手机淘宝的交易额占中国移动端电子商务总交易额的 76.2% (注 2:根据艾瑞数据,去除了虚拟物品) 1.36 亿月移动活跃用户 (注 3: 在 2013 年 12 月, 在我们中国零售平台上产生交易的移动 app 的总月

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活跃用户) “中国零售平台”上共产生 50 亿个包裹 (注 4: 中国快递行业在 2013 年递送了 92 亿个包裹, 根据中国国家邮政总局 数据。我们占 54%。) 每秒钟交易 360 万笔 (注 5: 截止 2013 年 12 月 31 日, 阿里云的交易处理能 力) 300 万付费卖家(注 6:付费用户数包含 a.中国零售平台的付费及支付佣金的 用户;b。截止 2013 年 12 月 31 日批发平台上付费用户数,一个商户与我们至少 产生一次付费行为) 买家来自 190 多个国家(注

7:包括有注册用户的国家和地区 a.2013 年,在 阿里巴巴平台上至少发过一次询价的买家; b.2013 年在速卖通上通过支付宝至少 购买过一次的买家) 我们生态系统参与者的规模

我们生态系统参与者的规模 支付宝总交易额 5190 亿美元(32240 亿人民币)(注 8:2013 年全年,来自中 国零售平台的交易额占支付宝总交易额的 37.6%) 超过 62 万个营销联盟成员(注 9: 2013 年从我们平台上获得过收入的营销联 盟成员) 31 家物流合作伙伴雇佣人员超过 95 万(注 10: :2013 年 4 月由物流合作伙伴 提供的数据) 有 98 万用户(直接或者通过第三方间接)使用云计算服务 超过 4000 家零售运营合作伙伴 超过 4 万个淘女郎 小微贷款服务的贷款对象超过 34.2 万个 阿里平台的网络效应 买家和卖家的互动创造了网络效应:大批的卖家吸引了更多消费者,更多的 消费者又吸引了更多卖家。此外,各平台互相连接,参与一个平台的买家和卖家 同时也参与了我们其他多个平台的活动,以此创造了二级网络效应,进一步增强 生态系统。

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图表描述了这个网络如何为公司生态体系注入活力 买家: •中国消费者在淘宝天猫聚划算上购物 •当买家在淘宝上浏览搜索式,既能看到淘宝,也能看到天猫上的商品 •全球消费者在速卖通上购物 •全球批发商在 Alibaba.com 上购买 零售卖家: •中国小卖家在淘宝和速卖通上出售商品 •中国品牌在淘宝、天猫和聚划算,速卖通出售商品。全球品牌在天猫国际 上出售商品。 •卖家从 1688.com 上进货 批发卖家: •在中国,批发商和制造商在 1688.com 上向零售商供货,在 Alibaba.com 上 向全球卖家供货。 •中国批发商和制造商直接在速卖通上向全球消费者供货 •全球批发商和制造者在 Alibaba.com 上向全球买家供

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四、财务状况分析

根据招股书公布的财务数据分析: 1、2013 年中国零售平台交易 2480 亿美元 招股书显示, 阿里巴巴拥有全球最大的电子商务交易平台,涵盖零售与批发 贸易两大领域。淘宝、天猫与聚划算,构成“中国零售平台”;阿里巴巴国际站和 1688.com, 分别是国际与国内批发贸易平台; 速卖通是阿里旗下的国际零售平台。 截至 2013 年底,淘宝和天猫的活跃买家数超过 2.31 亿,活跃的卖家数大约 为 800 万。 2013 年,“中国零售平台”的交易总额(GMV)达到 15420 亿元,约合 2480 亿 美元。这一规模,远超 eBay 和亚马逊(322.74, 4.33, 1.36%),成为全球第一。 2013 年, 大约有 113 亿笔的交易在阿里巴巴旗下的“中国零售平台”达成, 平 均每个买家购买了 49 笔,每一笔的成交额约 136 元。 这一平台占据了中国网络零售的绝大部分市场份额。2013 年,淘宝

和天猫 共产生了 50 亿个包裹,占中国当年包裹总量的 54%。 2、营收保持 50%-60%增长 阿里巴巴的平台生态模式, 决定了其收入与盈利主要与平台交易额的增长密 切相关。 过去几年, 阿里集团的收入和盈利与平台成交额(GMV)走出了几乎一致 的增长曲线。 2012 年,阿里的平台交易额和收入的增幅最高达 80%。目前,增幅已依然 在 50%-60%的区间高速增长。 另外, 季度之间的财务波动曲线也很明显。 因为消费的季节因素显著。 通常, 第四季度为当年的最高峰。 淘宝和天猫在第四季度举行大型促销活动,卖家也会 把大量的营销预算安排在第四季度。从阿里集团的增长曲线看,上一年的峰值, 大致就是下一年的常态。 未来几年,中国的在线零售市场仍有很大的增长空间。目前,在线零售占中 国总零售市场的份额仅为 7.9%。艾瑞咨询预计,到 2016 年,中国在线零售市场 的普及率将达到 11.5%,规模达 3.79 万亿元。这意味着从 2013 年至 2016 年,年 复合增长率为 27.2%。阿里巴巴旗下的淘宝和天猫平台,占据中国网购市场的绝 对领先地位,预期增速将高于行业平均水平。 3、2013 年移动交易额 2320 亿元 招股书显示, 2013 年 12 月, 共有 1.36 亿的活跃用户通过移动端访问了淘宝、 天猫和聚划算等平台。2013 年全年,阿里的移动端商品交易额达到 2320 亿元, 占平台总交易额的 15%。 据艾瑞咨询的数据,2013 年,阿里在移动成交额的交易额占中国移动端电 子商务总交易额的 76.2%。 手机淘宝是最大的移动电子商务平台。2014 年 2 月份,中国市场月活跃用 户数前五名的应用中,手机淘宝、支付宝钱包和 UCWeb 手机浏览器占据其三。 阿里巴巴系 UCWeb 的控股公司 66%的股份。 4、淘宝及天猫活跃买家 2.31 亿 2013 年,淘宝和天猫平台的活跃买家数有 2.31 亿,平均每个活跃买家购买 49 单。2012 年,活跃买家数量约 1.60 亿,平均购买为 36 单。2011 年的平均购 买为 33 单。 5、阿里巴巴净利率达 45%

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据招股书披露,2013 年的 2-4 季度,阿里集团的收入为 404.73 亿元,运营 利润达 207.38 亿元, 运营利润率约 51.2%; 净利润 177.42 亿元, 净利润率达 43.8%。 阿里巴巴集团的收入主要来源于向卖家提供的互联网营销服务和从交易额 中抽取的佣金。 淘宝通过售卖展示广告、 搜索关键词竞价等获得收入, 天猫商城、 聚划算和速卖通则从商家的成交额中抽取佣金和收取技术服务费,1688 和阿里 巴巴国际站通过收取会员费和提供互联网营销服务获得收入。 阿里巴巴本身并不直接售卖商品,也没有库存。纯粹的平台模式下,毛利率 水平一直很高。2009 年以来,阿里集团毛利率一直在 70%上下

浮动,最低 66%, 最高 78%。 而且,随着平台交易额的放大,阿里巴巴的收入规模亦水涨船高,相应的成 本和费用占比快速下降,运营利润率和净利润率则迅速攀升。从 2010 财年(2009 年 4 月 1 日-2010 年 3 月 31 日)至今,阿里集团的运营利润率从-13.1%上升到了 51.2%,净利润率从-7.5%上升至 43.8%。 注: 2012 年 Q3, 阿里巴巴集团一次性向雅虎(41.03, 0.53, 1.31%)集团支付“技 术与知识产权授权协议 ”补偿款 5.5 亿美元,导致亏损。调整后的净利润率为 25.8%。 据招股书披露, 2013 年, 阿里金融服务的贷款对象超过 34.2 万个。 截至 2013 年底,阿里小贷的贷款余额为约 126 亿元。截至 2013 年 12 月 31 日,阿里巴巴 集团拥有的现金及短期投资约为 78.76 亿美元。

根据招股书最近更新数据可以了解到: 2014 财年中大幅扩张的阿里巴巴, 集团收入成本为 133.69 亿元, 上升 37.6%, 但在总收入中的占比仅为 25.5%,反而比 2013 财年下降了 3 个百分点,产品开

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支、营销开支、综合行政开支占总收入比例,也比前一年出现了下降。这帮助阿 里在 2014 财年实现了 249.2 亿元的运营利润。 由于运营产生的强劲自由现金流,阿里巴巴在进行了一系列投资活动后,依旧保 持着丰沛的资金储备,2014 财年全年自由现金流达 322.46 亿元人民币,截止 3 月 31 日,集团持有现金、现金等价物和短期投资共计 436.32 亿人民币。此外, 阿里还拥有 221.31 亿元的各类证券、资产投资。阿里巴巴招股书分析报告

一、公司人事安排

根据阿里巴巴向美国证监会提交的招股书文件中可以发现阿里巴巴公布了 上市后未来董事会成员名单和合伙人名单及其相应担任的职务。 阿里巴巴集团董事会构成情况: 公司上市后董事会将有 9 人组成,其中马云、蔡崇信、陆兆禧和张勇作为执 行董事进入董事会, 软银提名孙正义担任非执行董事,应邀作为独立非执行董事 的有杨致远、董建华、郭德明和迈克尔伊万斯。雅虎公司的代表杰奎利塞思将在 公司上市后退出董事会。

合伙人名单:

其担任的职务分别是: 程立 戴珊 小微金服集团,首席构架师 阿里巴巴集团首席客户官

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樊路远 小微金服集团副总裁 胡晓明 小微金服集团首席风险官,阿里小贷风险官 蒋芳 阿里巴巴集团副总裁 姜鹏 阿里巴巴集团副总裁 井贤栋 小微金服集团 CFO 金建杭 阿里巴巴集团资深副总裁 刘振飞 阿里巴巴集团副总裁 陆兆禧 阿里巴巴集团 CEO 马云 阿里巴巴集团董事局执行主席 彭蕾 阿里巴巴集团首席人事官,兼任小微金服集团 CEO 彭翼捷 小微金服集团,副总裁 邵晓锋 阿里巴巴集团首席风险官 Timothy A.STEINERT 阿里巴巴集团总法律顾问 童文红 菜鸟网络 COO、资深副总裁 蔡崇信 阿里巴巴集团董事局执行副主席 王坚 阿里巴巴集团 CTO 王帅 阿里巴巴集团首席市场官 吴敏芝 阿里巴巴集团副总裁 武卫 阿里巴巴集团 CFO 吴咏铭 阿里巴巴集团资深副总裁 俞思瑛 阿里巴巴集团副总裁 曾鸣 阿里巴巴集团首席战略官 张剑锋 阿里巴巴集团副总裁 张勇 阿里巴巴集团 COO 张宇 阿里巴巴集团副总裁 目前阿里巴巴的 27 个合伙人中,包括 22 名阿里巴巴集团的高管层、4名小 微金融服务集团管理层、 1名菜鸟网络的管理层。其中有 7 人是阿里巴巴集团的 创始人,分别是马云(微博)、蔡崇信、吴咏铭、彭蕾、戴姗、金建航和蒋芳;有 8 人是在 2004 年以前进入公司,由公司自己培养起来的合伙人,分别是陆兆禧、 姜鹏、彭翼捷、童文红、王帅、吴敏芝、张建锋和张宇;另外 12 人则在 2004 年之后进入公司,他们都是来自财务、法务、技术等各个领域的高级管理人才, 分别是程立、 樊路远、 胡晓明、 井贤栋、 刘振飞、 邵晓峰、 Timothy A. STEINERT、 王坚、武卫、俞思瑛、曾鸣、张勇。在这 27 名合伙人之中,有将近五分之一是 技术人员,女性成员占 9 人,21 人为 70 后。 根据阿里设计的管理架构, 合伙人团队将对其发展起到决定性作用——合伙 人从公司内部工作5年以上的员工中选拔,拥有阿里巴巴多数董事提名权,提名 的董事需经过股东大会通过才能委任。 不同于双重股权架构, 阿

里合伙人制度下, 大小股东同样拥有一人一票的权利。但是,如果提名人选未能通过委任,合伙人 可以再提名另外的董事人选,直到通过为止。此种合伙人制度的价值在于,能够 使阿里的核心管理者拥有较大的战略决策权,减少资本市场短期波动影响,从而 确保客户、公司以及所有股东的长期利益。

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二、公司上市股票发行方案

各方持股比例:马云持 2 亿股占比 8.9% 根据阿里巴巴集团向 SEC 提交了 IPO 招股书。招股书显示,马云个人持有约 2 亿股,占比 8.9%。 此外,招股书显示,其中日本软银集团持股 797,742,980 股,占比 34.4%;雅虎 持股 523,565,416 股,占比 22.6%; 阿里巴巴董事局主席马云持有 206,100,673 股,占比 8.9%;阿里巴巴联合创始人 蔡崇信持有 83,499,896 股,占比 3.6%。 而根据去年雅虎和软银季度财报显示,两者所持阿里巴巴股分比例分别为 24% 和 31.9%。马云合持股比例为 7.43%。其他高管,包括陆兆禧、武卫、蔡崇信在 阿里巴巴集团的持股比例分别为 0.29%、0.03%和 2.15%。

阿里巴巴集团周二向美国证券交易委员会(SEC)提交了 IPO(首次公开招股) 招股书,拟通过此次交易筹集 10 亿美元资金。 阿里巴巴集团向美国证监会(SEC)提交招股书更新文件,首次对外公布了招 股定价区间为 60-66 美元,以此招股价测算,即将上市的阿里巴巴的市场估值在

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1542-1698 亿美元左右,最高融资 243 亿美元。 相较市场此前给予的估值 1550-2200 亿美元总估值区间, 此次阿里巴巴集团 的招股定价位于公允的市场价格中枢略微偏下位置, 显示出阿里巴巴集团在进行 ipo 定价时的稳健取向。 招股书显示,阿里巴巴将发售 123,076,931 股美国存托股票;同时,包括主 要股东雅虎(41.03, 0.53, 1.31%)以及阿里巴巴集团董事局主席马云和执行副董事 长蔡崇信在内的献售股东将提供总计为 197,029,169 股的美国存托股票。阿里巴 巴集团不会从这些献售股东发售其美国存托股票的交易中获得任何收入。 其中,按照约定美国雅虎方面将出售阿里巴巴集团总股份的 4.9%,售股完 成后美国雅虎仍将持有阿里巴巴集团约 16.3%的股份。 而日本软银方面将不会出 售股份。 此外, 阿里巴巴集团在过去历次融资中所引进的机构和战略投资者也将在此 次 IPO 中出售少量股份。 招股书显示,持股约占阿里巴巴总股数 2.7%的中投公司,在阿里巴巴 IPO 时,将出售部分持股,以阿里巴巴集团的招股定价上限 66 美元来计算,中投公 司将从中套现近 10 亿美元。此次出售之后,中投公司仍将持有阿里巴巴集团总 股数的 2.1%。 自 2012 年 9 年入股阿里巴巴集团以来,中投公司的该笔投资已经增值 40 亿美元至约 50 亿

美元。这也证实了阿里巴巴集团对其股东投资利益的超强回报 能力。这将是中投成立以来投资回报最高的投资项目。 和中投同批入股阿里巴巴集团的国家开发银行和中信资本也在此次 IPO 中 出售了部分股份。其中,国家开发银行大约出售阿里集团总股份的 0.2%,此次 出售之后,国开行仍将持有阿里集团总股份的 0.2%;中信资本也将出售约占阿 里集团总股数 0.2%的股票,此次出售之后,中信资本还将持有阿里巴巴集团总 股数的 0.8%。 此外,银湖资本等阿里巴巴集团历史上引进的股东也将出售一定比例的股 票。相较于其他公司 IPO 时原始股东的抛售情况,阿里巴巴集团此次 IPO 原始 股东套现比例微乎其微, 市场认为这反映出其股东们对后市的持续看好。阿里巴 巴集团执行主席马云和副主席蔡崇信亦将在此次 IPO 过程中献售部分股份,以 利于投资者进入。 阿里巴巴这一“超级大单”将为投行带来近 4 亿美元的承销费,六大投行的分 工已基本完成。根据招股书获悉,参与阿里巴巴 IPO 的 6 家主要投行分别是瑞 士信贷、德意志银行、高盛、摩根大通、摩根士丹利和花旗银行。参与度最大的 投行是瑞士信贷和摩根士丹利。

三、经营状况分析

我们的业务 根据招股书获悉,以 2013 年的商品交易总额来看,阿里巴巴是世界最大的 在线和移动电商公司。其运营这个市场平台,为第三方服务,不直接在平台上销 售商品,不和商家竞争,也没有存库。 以各自的商品交易额来看,阿里经营的淘宝是中国最大的在线购物目的地, 天猫是中国最大的第三方零售商和品牌商平台。以月活跃用户数计算,聚划算是

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中国最受欢迎的团购网站,根据艾瑞的数据。这三个平台组成了阿里的“中国零 售平台”。截止 2013 年 12 月 31 日,这三大平台的全年商品交易总额(GMV)为 15420 亿人民币(2480 亿美金),来自 2.31 亿活跃买家和 800 万活跃卖家。其中很 大部分的客户开始在阿里的移动平台上交易。在 2013 年最后一个季度,阿里的 移动 GMV 占总 GMV 的 19.7%,相比去年同期的 7.4%取得显著提升。 除了三个“中国零售平台”, 这个平台 2013 年 2,3,4 季度产生的收入占集团总 收入的 82.7%,阿里还有全球最大的批发平台 Alibaba.com(根据艾瑞咨询公布的 数据,以收入计),中国批发市场 1688.com 和全球零售平台速卖通,以及云计算 服务。 作为平台,阿里集团提供一系列的基础设施和市场触达,帮客户充分利用互 联网技术在线发展业务,和企业与消费者进行商业活动。在中国,阿里是发展网 络交易平台标准的领先者。 由于在中国电子商务的早期时代就实现了如此大的规 模,一个生态系

统发展起来,包括买家、卖家、第三方服务提供方、战略联盟伙 伴和被投资公司。这个平台和扮演的角色是居于生态系统的核心,让买家和卖家 之间能够随时随地做生意。 阿里的的“生态系统”有强大的自我增强的网络效应, 其市场的参与者从中获 益,同时也为这个生态系统的成长和成功做出投入。通过这个生态系统,阿里成 功的改变了中国的商业形态, 建立了声誉,被认为是生态系统参与者可信赖的伙 伴。 通过阿里的关联公司支付宝,为卖家和买家提供安全、可靠、便捷的在线第 三方担保支付服务。公司采用平台的方式进入物流和快递领域,通过中央物流信 息系统与第三方物流公司合作, 为用户派发包裹。这个物流系统是浙江菜鸟供应 链管理有限公司或者中国智能物流骨干网运作。通过其在 UCWeb 的投资,阿里 能够利用他们作为一家移动浏览器运营者和开发者的特长, 增强其电子商务的移 动产品,如移动搜索。 平台上产生的收入主要来自于为商户提供的网络营销服务、交易佣金、在线 服务费,同时也通过会员费、增值服务和云计算服务产生收入。在 2013 年 2、3、 4 季度,阿里集团获得了 405 亿人民币(65 亿美元)的收入和 177 亿元人民币(29 亿美元)的净收益。 关键指标: 阿里的中国零售平台经历了显著增长:

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总交易额和移动渗透率

阿里的业务和生态系统作为一个整体达到了显著的规模,如图所示 规模:

特别说明,以上数字是关于“中国零售平台”,且截止至 2013 年 12 月 31 日 全年全年商品交易额(GMV)为 2480 亿美元(15420 亿人民币) “光棍节”当天,通过支付宝的成交额(GMV)为 58 亿美元(362 亿人民币) 2.31 亿活跃买家 800 万活跃卖家 年交易笔数 113 亿笔 平均每个活跃买家一年的购买笔数为 49 笔 移动端商品交易额 370 亿美元(2320 亿人民币) 移动端商品交易额占平台总交易的 19.7%(注 1:2013 年第四季度数据) 2013 年全年,手机淘宝的交易额占中国移动端电子商务总交易额的 76.2% (注 2:根据艾瑞数据,去除了虚拟物品) 1.36 亿月移动活跃用户 (注 3: 在 2013 年 12 月, 在我们中国零售平台上产生交易的移动 app 的总月

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活跃用户) “中国零售平台”上共产生 50 亿个包裹 (注 4: 中国快递行业在 2013 年递送了 92 亿个包裹, 根据中国国家邮政总局 数据。我们占 54%。) 每秒钟交易 360 万笔 (注 5: 截止 2013 年 12 月 31 日, 阿里云的交易处理能 力) 300 万付费卖家(注 6:付费用户数包含 a.中国零售平台的付费及支付佣金的 用户;b。截止 2013 年 12 月 31 日批发平台上付费用户数,一个商户与我们至少 产生一次付费行为) 买家来自 190 多个国家(注

7:包括有注册用户的国家和地区 a.2013 年,在 阿里巴巴平台上至少发过一次询价的买家; b.2013 年在速卖通上通过支付宝至少 购买过一次的买家) 我们生态系统参与者的规模

我们生态系统参与者的规模 支付宝总交易额 5190 亿美元(32240 亿人民币)(注 8:2013 年全年,来自中 国零售平台的交易额占支付宝总交易额的 37.6%) 超过 62 万个营销联盟成员(注 9: 2013 年从我们平台上获得过收入的营销联 盟成员) 31 家物流合作伙伴雇佣人员超过 95 万(注 10: :2013 年 4 月由物流合作伙伴 提供的数据) 有 98 万用户(直接或者通过第三方间接)使用云计算服务 超过 4000 家零售运营合作伙伴 超过 4 万个淘女郎 小微贷款服务的贷款对象超过 34.2 万个 阿里平台的网络效应 买家和卖家的互动创造了网络效应:大批的卖家吸引了更多消费者,更多的 消费者又吸引了更多卖家。此外,各平台互相连接,参与一个平台的买家和卖家 同时也参与了我们其他多个平台的活动,以此创造了二级网络效应,进一步增强 生态系统。

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图表描述了这个网络如何为公司生态体系注入活力 买家: •中国消费者在淘宝天猫聚划算上购物 •当买家在淘宝上浏览搜索式,既能看到淘宝,也能看到天猫上的商品 •全球消费者在速卖通上购物 •全球批发商在 Alibaba.com 上购买 零售卖家: •中国小卖家在淘宝和速卖通上出售商品 •中国品牌在淘宝、天猫和聚划算,速卖通出售商品。全球品牌在天猫国际 上出售商品。 •卖家从 1688.com 上进货 批发卖家: •在中国,批发商和制造商在 1688.com 上向零售商供货,在 Alibaba.com 上 向全球卖家供货。 •中国批发商和制造商直接在速卖通上向全球消费者供货 •全球批发商和制造者在 Alibaba.com 上向全球买家供

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四、财务状况分析

根据招股书公布的财务数据分析: 1、2013 年中国零售平台交易 2480 亿美元 招股书显示, 阿里巴巴拥有全球最大的电子商务交易平台,涵盖零售与批发 贸易两大领域。淘宝、天猫与聚划算,构成“中国零售平台”;阿里巴巴国际站和 1688.com, 分别是国际与国内批发贸易平台; 速卖通是阿里旗下的国际零售平台。 截至 2013 年底,淘宝和天猫的活跃买家数超过 2.31 亿,活跃的卖家数大约 为 800 万。 2013 年,“中国零售平台”的交易总额(GMV)达到 15420 亿元,约合 2480 亿 美元。这一规模,远超 eBay 和亚马逊(322.74, 4.33, 1.36%),成为全球第一。 2013 年, 大约有 113 亿笔的交易在阿里巴巴旗下的“中国零售平台”达成, 平 均每个买家购买了 49 笔,每一笔的成交额约 136 元。 这一平台占据了中国网络零售的绝大部分市场份额。2013 年,淘宝

和天猫 共产生了 50 亿个包裹,占中国当年包裹总量的 54%。 2、营收保持 50%-60%增长 阿里巴巴的平台生态模式, 决定了其收入与盈利主要与平台交易额的增长密 切相关。 过去几年, 阿里集团的收入和盈利与平台成交额(GMV)走出了几乎一致 的增长曲线。 2012 年,阿里的平台交易额和收入的增幅最高达 80%。目前,增幅已依然 在 50%-60%的区间高速增长。 另外, 季度之间的财务波动曲线也很明显。 因为消费的季节因素显著。 通常, 第四季度为当年的最高峰。 淘宝和天猫在第四季度举行大型促销活动,卖家也会 把大量的营销预算安排在第四季度。从阿里集团的增长曲线看,上一年的峰值, 大致就是下一年的常态。 未来几年,中国的在线零售市场仍有很大的增长空间。目前,在线零售占中 国总零售市场的份额仅为 7.9%。艾瑞咨询预计,到 2016 年,中国在线零售市场 的普及率将达到 11.5%,规模达 3.79 万亿元。这意味着从 2013 年至 2016 年,年 复合增长率为 27.2%。阿里巴巴旗下的淘宝和天猫平台,占据中国网购市场的绝 对领先地位,预期增速将高于行业平均水平。 3、2013 年移动交易额 2320 亿元 招股书显示, 2013 年 12 月, 共有 1.36 亿的活跃用户通过移动端访问了淘宝、 天猫和聚划算等平台。2013 年全年,阿里的移动端商品交易额达到 2320 亿元, 占平台总交易额的 15%。 据艾瑞咨询的数据,2013 年,阿里在移动成交额的交易额占中国移动端电 子商务总交易额的 76.2%。 手机淘宝是最大的移动电子商务平台。2014 年 2 月份,中国市场月活跃用 户数前五名的应用中,手机淘宝、支付宝钱包和 UCWeb 手机浏览器占据其三。 阿里巴巴系 UCWeb 的控股公司 66%的股份。 4、淘宝及天猫活跃买家 2.31 亿 2013 年,淘宝和天猫平台的活跃买家数有 2.31 亿,平均每个活跃买家购买 49 单。2012 年,活跃买家数量约 1.60 亿,平均购买为 36 单。2011 年的平均购 买为 33 单。 5、阿里巴巴净利率达 45%

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据招股书披露,2013 年的 2-4 季度,阿里集团的收入为 404.73 亿元,运营 利润达 207.38 亿元, 运营利润率约 51.2%; 净利润 177.42 亿元, 净利润率达 43.8%。 阿里巴巴集团的收入主要来源于向卖家提供的互联网营销服务和从交易额 中抽取的佣金。 淘宝通过售卖展示广告、 搜索关键词竞价等获得收入, 天猫商城、 聚划算和速卖通则从商家的成交额中抽取佣金和收取技术服务费,1688 和阿里 巴巴国际站通过收取会员费和提供互联网营销服务获得收入。 阿里巴巴本身并不直接售卖商品,也没有库存。纯粹的平台模式下,毛利率 水平一直很高。2009 年以来,阿里集团毛利率一直在 70%上下

浮动,最低 66%, 最高 78%。 而且,随着平台交易额的放大,阿里巴巴的收入规模亦水涨船高,相应的成 本和费用占比快速下降,运营利润率和净利润率则迅速攀升。从 2010 财年(2009 年 4 月 1 日-2010 年 3 月 31 日)至今,阿里集团的运营利润率从-13.1%上升到了 51.2%,净利润率从-7.5%上升至 43.8%。 注: 2012 年 Q3, 阿里巴巴集团一次性向雅虎(41.03, 0.53, 1.31%)集团支付“技 术与知识产权授权协议 ”补偿款 5.5 亿美元,导致亏损。调整后的净利润率为 25.8%。 据招股书披露, 2013 年, 阿里金融服务的贷款对象超过 34.2 万个。 截至 2013 年底,阿里小贷的贷款余额为约 126 亿元。截至 2013 年 12 月 31 日,阿里巴巴 集团拥有的现金及短期投资约为 78.76 亿美元。

根据招股书最近更新数据可以了解到: 2014 财年中大幅扩张的阿里巴巴, 集团收入成本为 133.69 亿元, 上升 37.6%, 但在总收入中的占比仅为 25.5%,反而比 2013 财年下降了 3 个百分点,产品开

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支、营销开支、综合行政开支占总收入比例,也比前一年出现了下降。这帮助阿 里在 2014 财年实现了 249.2 亿元的运营利润。 由于运营产生的强劲自由现金流,阿里巴巴在进行了一系列投资活动后,依旧保 持着丰沛的资金储备,2014 财年全年自由现金流达 322.46 亿元人民币,截止 3 月 31 日,集团持有现金、现金等价物和短期投资共计 436.32 亿人民币。此外, 阿里还拥有 221.31 亿元的各类证券、资产投资。

范文七:阿里巴巴招股书

我们的使命

我们的使命是让天下没有难做的生意。

我们的创始人创办了公司,旨在支持小型企业。我们相信,互联网能够让小企业利用创新和技术实现增长,在国内和全球经济中更为有力地竞争,从而创造一个公平的竞争环境。

我们的决策取决于它如何长期服务于我们的使命,而不是取决于追求短期利益。 我们的业务

根据行业消息来源,按照交易总额(GMV)衡量,2013年,我们是全球最大在线和移动电商公司。我们运营的生态系统是一个第三方平台,我们不参与直接销售,不与我们的商户竞争或备货。

按照GMV衡量,我们运营的淘宝网是中国最大在线购物目的地,天猫商城是中国最大品牌和零售商第三方平台。艾瑞咨询的数据显示,按照月活跃用户衡量,2013年,聚划算是中国最受欢迎的团购网站。这三大网站构成了我们中国的零售平台,截至2013年12月31日的12个月内,这三大网站的活跃买家数量为2.31亿,活跃卖家数量为800万,总交易额达到人民币15420亿元(约合2480亿美元)。多数客户都已经开始在我们的移动平台上进行交易,我们正专注于抓住这一机遇。截至2013年12月31日的第四季度,移动交易总额占据了我们交易总额的19.7%,高于2012年第四季度的7.4%。

截至2013年12月31日的9个月内,这三大中国零售网站占据了我们营收的82.7%。此外,我们还运营Alibaba.com。根据艾瑞咨询的数据,按照营收计算,2013年,Alibaba.com是中国最大全球在线批发网站。我们还运营中国批发网站1688.com、全球消费者网站全球速卖通,并且提供云计算服务。

我们的收入主要来自商户的在线营销服务费、交易佣金以及在线服务费。我们也通过会员费、增值服务以及云计算服务创收。截至2013年12月31日的9个月内,我们的营收为人民币405亿元(约合65亿美元),净利润为人民币177亿元(约合29亿美元)。

我们的规模

·2013年交易总额2480亿美元,“双十一”交易总额为58亿美元;

·年活跃买家数量2.31亿,年活跃卖家数量800万;

·年订单量113亿份,每位买家的年平均订单量49份;

·移动交易总额370亿美元,在交易总额中的比重为19.7%;

·在中国移动零售交易总额中的占比为76.2%,移动月活跃用户量为1.36亿;

·我们中国零售网站产生的包裹数量50亿个,每分钟的交易处理量360万个;

·付费会员数量300万,买家遍布190多个国家。

我们的优势

·管理层的主人翁精神和公司成功历史;

·可信赖的品牌;

·拥有强大网络效应的繁荣生态系统;

·移动电商领导地位;

·规模化物流平台;

·可靠、规模化、具有成本效益的专有技术;

·数据洞察力;

·第三方平台商业模式。

我们的战略

·增加活跃买家数量和钱包份额;

·扩大产品类别和服务;

·增强移动电商领域领导地位;

·在更大范围内巩固买家取得的成功;

·强化数据和云计算技术;

·开发跨境电商机遇。

阿里巴巴合伙人制度

自从我们的创始人在1999年首次聚集在马云的公寓内,他们就和我们的管理层秉承着合伙人精神运营公司。我们将我们的文化视为企业成功、服务我们客户、开拓员工以及为股东交付长期价值的能力的基础。2010年7月,为了保护这一合伙人精神,确保我们的使命、愿景以及价值的可持续性,我们决定将这一合伙人制度正式定名为“湖畔花园制

度”(Lakeside Partners)。湖畔花园是马云和其他创始人创办公司时所居住的小区。

我们相信,合伙人制度将帮助我们更好地管理业务。合伙人制度的平等属性能够确保高级管理层相互协作,摒弃官僚主义和等级制度。阿里巴巴目前由28名合伙人,包括22名阿里巴巴管理层成员和另外6名相关公司和附属企业的管理层成员。

我们的合伙人制度是一个动态主体,每年通过接纳新的合伙人进行自我更新,确保优秀、创新以及持续性。合伙人制度和双层股权结构不同,后者由少数创始人通过高投票权股票集中控制公司。我们合伙人制度设计的初衷是为了体现管理层多数合伙人的愿景。这种结构是我们保护创始人所创建的文化,考虑到创始人终将从公司退休的解决方案。

合伙人制度依据以下原则、政策和程序执行:

·新合伙人每年选举,时间在提名过程完成之后。候选合伙人选拔包括众多标准。在大多数情况下,新合伙人任期不得低于5年,需要获得75%合伙人的批准。每位合伙人拥有一票投票权。

·合伙人是我们的使命、愿景以及价值的布道师,不管是在我们企业内部,还是对外部客户、商业合作伙伴以及我们生态系统的其他参与方。

·我们需要每位合伙人在任期内持有公司一定数量的股权。

·阿里巴巴合伙人制度拥有提名董事会多数董事的专属权。如果一位阿里巴巴合伙人董事候选人不是经由我们股东的选出,或者因为任何原因离开董事会,阿里巴巴合伙人有权任命另外一位不同人选担任临时董事,直到下一届年度股东大会。

我们的挑战

以下重大风险和不确定因素可能会对我们的业务产生不利影响:

·任何无法维持我们生态系统可信度的失败举措都将对我们的声誉和品牌造成重大损害;

·我们可能无法维持或改善我们生态系统的网络效应;

·我们的经营理念可能会对短期财务表现产生负面影响;

·我们可能无法成功实现移动流量的商业化;

·我们可能无法维持我们的文化。企业文化对于我们的成功至关重要;

·我们可能无法有效创新或竞争;

·如果支付宝提供给我们的服务受到限制,我们的业务将受到伤害;

·我们可能无法维持营收增长率,我们业务投资的增加可能会对我们的利润率产生负面影响;

·我们的营收和净利润可能会受到任何中国或全球经济放缓的不利影响;

·我们的可变利益实体结构存在风险和不确定性;

·中国的监管和法律系统复杂,并且正在完善中,未来的监管条例可能会对我们的业务施加新的要求。

企业历史

·1999年,我们创建了Alibaba.com和Alibaba.com.cn。Alibaba.com.cn是1688.com的前身;

·2003年,我们推出了淘宝网;

·2004年,我们创建支付宝,解决买家和卖家之间的在线信任问题;

·2007年,我们推出在线营销技术平台阿里妈妈;

·2008年,我们推出了天猫商城,满足消费者对品牌产品和高端购物体验日益增长的需求;

·2009年,我们建立阿里巴巴云计算业务,处理我们平台日益增长的数据管理需求; ·2010年,我们推出了淘宝移动应用。

财务信息

截至2012年3月31日的2011财年,阿里巴巴总营收为人民币200.25亿元,截至2013年3月31日的2012财年总营收为人民币345.17亿元(约合55.53亿美元)。其中,2011财年中国商务业务营收为人民币156.37亿元,2012财年为人民币291.67亿元(约合46.92亿美元);2011财年国际商务业务营收为人民币37.65亿元,2012财年为人民币41.60亿元(约合6.69亿美元);2011财年云计算和互联网基础设施的营收为人民币5.15亿元,2012财年为人民币6.50亿元(约合1.05亿美元);2011财年其他业务的营收为人民币1.08亿元,2012财年为人民币

5.40亿元(约合8700万美元)。截至2013年12月31日的前9个月,阿里巴巴总营收为人民币404.73亿元(约合65.11亿美元)。

阿里巴巴2011财年营收成本为人民币65.54亿元,2012财年为人民币97.19亿元(约合15.63亿美元)。2011财年产品开发支出为人民币28.97亿元,2012财年为人民币37.53亿元(约合6.04亿美元);2011财年销售和营销支出为人民币30.58亿元,2012财年为人民币36.13亿元(约合5.81亿美元);2011财年总务和行政支出为人民币22.11亿元,2012财年为人民币28.89亿元(约合4.65亿美元);2011财年无形资产摊销支出为人民币1.55亿元,2012财年为人民币1.75亿元(约合2800万美元);2011财年按照雅虎和阿里巴巴集团签订的技术与知识产权授权协议(TIPLA)修正案的支出为零,2012财年为人民币34.87亿元(约合5.61亿美元)。

阿里巴巴集团2011财年营业利润为人民币50.15亿元,2012财年为人民币107.51亿元(约合17.30亿美元)。阿里巴巴集团2011财年净利润为人民币46.65亿元,2012财年为人民币86.49亿元(约合13.92亿美元)。2011财年归属于非控股权益的净利润为人民币-4.37亿元,2012财年年为人民币-1.17亿元(约合-1900万美元);2011财年归属于阿里巴巴集团的净利润为人民币42.28亿元,2012财年为人民币85.32亿元(约合13.73亿美元);2011财年归属于普通股股东的净利润为人民币42.28亿元,2012财年为人民币84.04亿元(约合13.52亿美元)。截至2013年12月31日的前9个月,阿里巴巴净利润为人民币177.42亿元(约合28.54亿美元),归属于阿里巴巴集团的净利润为人民币177.13亿元(约合28.49亿美元),归属于普通股股东的净利润为人民币175.33亿元(约合28.20亿美元)。

阿里巴巴2011财年归属于普通股股东的每股基本和摊薄收益分别为人民币1.71元和人民币1.67元,2012财年归属于普通股股东的每股基本和摊薄收益分别为人民币3.66元(约合0.59美元)和人民币3.57元(约合0.57美元)。阿里巴巴集团2011财年调整后EBITDA(即未计入利息、税费、折旧和摊销前的净利润)为人民币72.74亿元,2012财年为人民币166.07亿元(约合26.72亿美元)。截至2013年12月31日的前9个月,归属于普通股股东的每股基本和摊薄收益分别为人民币8.08元(约合1.30美元)和人民币7.63元(约合1.23美元)。

股权结构

董事和高管持股

·马云持有206,100,673股普通股,持股比例为8.9%;

·蔡崇信持有83,499,896股普通股,持股比例为3.6%;

·其余董事或高管持股比例不到1%。

机构持股

·软银持有797,742,980股普通股,持股比例为34.4%;

·雅虎持有523,565,416股普通股,持股比例为22.6%;

范文八:2015年阿里巴巴校招产品经理笔试题

2015年阿里巴巴校招产品经理笔试题目

【业务性产品经理(商业领域)笔试题】

(开放题,每人选做其中五道即可)

1. 如果让你作天猫、淘宝7月某类目销量分析,你会怎么做?现在大家都在讲O2O,清谈一下你对O2O的理解以及对客户的价值所在,并且以商家的角度,描述一下你观察到的他们的核心痛点有哪些?

2. 如果你手上的资源短期只能解决一个痛点的话,你会怎么来选择?为什么?后期的优先级是怎么排列的?

3. 如果让你设计一款相册APP,代替系统自带的相册功能,你会怎么设计,列举主要功能(先分析原生相册的不足,用户需求痛点,然后描述下界面设计,并说明为什么用户要使用你的产品)

4. 如何验证一个产品优化方案是否有效选择旅游、商品、理财、食品、体育其中一类,设计一个你觉得有需求且目前没有得到较好满足的功能,可以是一款小而美的产品,也可以是承载在某一款产品上的功能你最喜欢的互联网公司,其都有哪些优缺点,如何改进?

5. 最近扶梯安全事故频发,你是扶梯公司ceo,你怎么改善产品,怎么运营,怎么利润最大化?设计一个果汁饮料,竞品有哪些,如何进行竞品分析?如何检测o2o线下服务质量?

6. 设计一个B2C营销盛典的页面,包括H5游戏。写出主要设计思路。分析淘宝中的“淘抢购”频道的用户群体,用户需求,用户使用特性等等要设计一款果汁饮料,做竞品分析。写出主要的竞争对手有哪些,并说明主要思路规划一款预订理发的

APP假如您现在需要为一家企业做一款社交软件,请描述一个完整的产品规划到实施的过程包括哪些部分。

7. 如果我是一个风投,现在要给你一笔费用和一个团队。请设计一个针对南美市场的

跨境电商产品。请说明你需要多少费用和什么样的团队,将在一年内将这个产品做到什么样,达成什么目标?

8. 假设美国亚马逊网站7-8月的网站访客流量比6月下降了10%,如果你是亚马逊

网站的流量分析产品经理,请解释分析下这个现象。

9. 如果你是上门服务O2O的产品经理你将通过何种方式保证上门服务的质量现在大

型超市食品类柜台经常有试吃活动请谈谈顾客是怎样的消费心理,这对用户的购买率是否有影响?为什么?

10. 如果有一位没用任何营销技能,甚至不能说话的销售员,你是否愿意让他/她去试

吃柜台为用户服务,这对用户的购买率是否有影响?为什么?

11. 淘宝目前的哪个业务你觉得最受人吐槽,为什么以及如果做好了会怎么样。为老人

设计打车软件你熟悉的社交软件相较于其他社交软件的优劣势对天猫淘宝7月份某类目商品销量进行分析。

12. 说出你喜欢的获取互联网资讯的途径,比如app,微信微博等,并分析其核心竞争

力你自己是否有产品的经历?如果有,需求是如何发现的?解决了什么问题?假如你是一个村支书,村里目前修路需要占用一部分土地,部门村民对被占用土地的赔偿金额感到不满,鼓动了一批民众到工地闹事,已经演变成聚众事件,你将如何解决? 【

阿里巴巴校招运营专员笔试题】

(请在6道题目中选取一道或几道作答)

1. 遇到一些你很不喜欢做,但是又不得不去做的事你怎么办?

2. 随着O2O市场的发展,外卖成了O2O一个入口,外卖商家通过互联网制定出一

整套围绕用户的营销体系、菜品管理体系。

3. 请就校园针对90后群体,做一个关于营销策划方案。

4. 你觉得自己是互联网达人吗?为什么?请结合具体数据和案例来展示你是一个互

联网达人。如:我对互联网产品感兴趣,对XX/XX等很多产品有比较深入的研究……我喜欢玩论坛/社区/来往/XX,我运营了一个10w+粉的微博号/微信,账号是XX……其他你可以想到的……

5. 请说出3个(手机淘宝、手机天猫除外)你自己或身边朋友常用的导购类app,并

说说他们的优缺点。

6. 跟同龄人相比,你觉得你身上最突出的特点是什么?你的同学和老师怎么评价你的?

你最喜欢和不喜欢的人的类型和最不喜欢的行为各是什么?

范文九:阿里巴巴2016校园招聘笔试附加题

附加题-2016校招-测试开发工程师

1.一个英文句子,去掉空格和所有标点符号得到一个字符串。给定一个包含各种单词的字典,请编写程序,将该字符串用空格重新按单词分开(不考虑标点符号),并给出测试用例验证程序的正确性,尤其是在特殊情形下的表现。例如:abrownfoxjumpsoveralazydog,插入空格分割单词后得到:a brown fox jumps over a lazy dog。

2.公司的汇报结构是树型的,假设员工表包含三个字段:id, name, manager_id。现在有N个任意选出的员工,请编写程序,将这N个员工以符合其组织结构的形式展示,并请给出一些典型的测试数据。下图是一个实例,当N=7时的7个员工S1 – S7的树形展示。A-D及X是这N个人之外的员工的ID,表示S1,S2是A的下属,B是A的下属,S3是B的下属,等等。

3. 为如下代码设计测试集,分别达到100%的行覆盖(statement coverage)、分支覆盖(branch coverage)、路径覆盖(path coverage)、条件覆盖(condition coverage)。

根据题目要求,达到100%的行覆盖(statement coverage)、分支覆盖(branch coverage)、路径覆盖(path coverage)、条件覆盖(condition coverage)

的测试集必须覆盖以下8种组合:

1.a>1,b=0

2.a>1,b0

3.a

4.a0

5.a=2,x>1

6.a=2,x

7.a2,x>1

8.a2,x

其中,第1至第4组合表示了第一个if语句的值,第5至第8组合表示了第二个if语句的值,由于x可能在该if语句之前发生了改变,

因此第二个if语句所需的值必须对程序逻辑进行回溯,以找到相对应的输入值。下面设计4个测试用例来覆盖它们:

a=2,b=0,x=4 覆盖组合1,5

a=2,b=1,x=1 覆盖组合2,6

a=1,b=0,x=2 覆盖组合3,7

a=1,b=1,x=1 覆盖组合4,8

范文十:揭秘阿里巴巴校园招聘中的“潜规则”

揭秘阿里巴巴校园招聘中的“潜规则”

最近负责了公司招聘,发现校园招聘这种事情,真是一个奇葩的工作。能做好校园招聘的人,一定是一个矛盾体。

这个人一定是思维缜密,因为流程在这里特别重要,宣讲会、笔试、面试,需要不能出乱子;这个人还需要有创新意识,做好了宣讲会、笔试面试,也就是中规中矩,没啥特色,如果不弄点有新意的东东出来,也很难找到最优秀的人才。

有人说,这个不矛盾啊。看上去不矛盾,实际上挺矛盾的。因为如果这个人思维缜密,还有很好的创新意识,太难找了。

看了很多大学生过来面试,感触颇多。感触的是,人和人真的很不一样。今天就给大家分享一下我的见闻和感想,不设框架,随便聊聊。

考察三个方面

无论是哪一种面试,主要就看三个方面:现在能力如何,未来潜力如何,人品如何。第一个因素是最重要的,因为后面两个因素有太多的人为判断因素,无法量化。所谓的面试准备,“现在能力如何”很难有大的改变,后面两个因素是可以短时间做一些准备的。

之前有一个很典型的case,有个小伙子能力很强,笔试和初试评价都很高,最后终试的时候,评价特别低,就是因为其被判断为潜力不够。没有钻研精神,对新技术不感兴趣,不愿意深入思考,不主动学习„„

毕业学校

总有学生会问类似的问题:你们公司是不是特别看重学历和毕业院校,是不是只招211,985高校的学生?我第一次听见这些问题还好,后来经常听见类似问题。

我发现一个规律:问这些问题的人,一定不是985或者211高校的学生,而且问这些问题的人,内心又有着无限的自卑,总是觉得别人会看不起自己。

其实换一个角度看就会明白,笔试和面试是为什么?不就是在筛选么?重点大学已经帮助做了一些筛选了,所以某些公司只看学校也是正常的。关键在于自己有实力,公司错过了,是公司的损失。

学习能力

还有学生会非常强调自己的学习能力,说自己最大的优势就是学习能力强。在所有学生的简历中,绝大部分的同学都会写自己的学习能力强,所以这个不要做为一个特点。

面试过程中,一再重点强调自己学习能力强的学生,一般都是能力不行的,当自己能力不够强的时候,才会这么强调自己学习能力强。聪明一点的学生,都不这么说,他们只需要讲述一些例子,让面试官得出一个结论:这个学生学习能力强,适应能力强。

最大的挫折

我经常问应聘者一个问题:你过去几年受过的最大挫折是什么?应聘者回答后,我还会问:你是如何走出来的?这个时候的回答千差万别,有的人回答是失恋,有的人回答是亲人去世,有的人回答是考试失败。

我听到最奇葩的一个回答是:跟室友吵了一架。后来才知道那个同学的经历是,从小别人都让着她,那次室友没有让着她,打击很大。一个人能承受多少委屈,也可能会取得多大的成绩。其实后面一个问题的回答更加重要,会反映出一个人的做事方式,一个人是否足够阳光。

小清高

技术比较牛、条件比较好的人,一般都有点小清高。有时候不愿意参加宣讲会,有的甚至连笔试都懒得去。其实这种学生容易失去一些机会,而且在面试过程中,容易挂掉。从整体来看,现在是买方市场,每个公司都重视人才,但一定不是这个时候。

因此,开始的时候还是低调、主动一些比较好。发offer之前,主动权在公司,一旦你拿到了offer,主动权就在你了,你可以谈条件,公司这时候才会真正重视你这个人才。

关于简历

很多公司面试,其实没有笔试环节,大多是通过简历筛选,然后通知面试。一些同学希望自己的简历脱颖而出,搞得很特别,出发点不错,但经常适得其反。因为你不知道面试官是什么性格,你搞得花花绿绿,有人觉得漂亮,也可能有人觉得太浮躁。

如果你条件还可以,简历格式还是普通一点比较好,不要剑走偏锋。也不要用招聘网站上模版一样格式的简历,很容易被忽略掉的。比较好的简历,不求高端大气上档次,但求低调奢华有内涵。建议不要有表格,用word写个两页比较合适。

内容方面也有要考虑的地方,有大面上的介绍,还要有重点的描述。把一些关键词放进去,否则搜索筛选简历不会进入视线。然后重点介绍自己最擅长的部分,一定是最擅长的,因为面试官一定会问简历上的相关问题。如果做好了,简历可以做为一个钩子,引导面试官问你一些问题,你要是准备好了答案,在答案中再准备一个钩子,让面试官问下一个问题„„

还有一个最关键点,针对你要面试的公司做简历修改。一般公司都有岗位描述,他们需要什么样的技能,你就重点描述什么样的技能。不要所有公司投递的简历都是一样的。

穿着礼仪

面试仪表其实没那么重要。如果你平时就很正式,那就穿的正式,如果你平时从没有穿过西服,面试时穿一件西服,也会觉得特别别扭。在互联网公司面试,穿着并不重要,反而穿得太正式了,会显得另类。

以前有一个典故,说微软穿着很随意,都是牛仔裤+T恤,IBM穿着很讲究,西装革履,一次微软和IBM的人约了一个会议,大家都考虑对方的感受,最后开会时发现微软的人都穿

着西装,IBM的人都穿着T恤。(其他需要正式点的行业,还是穿正装,比如保险银行业、法律相关的)

一般不要浓妆艳抹,当然打扮得特别漂亮的,也有好处,就算实力不行,也有机会过初试。以前初试官偶尔把美女放过来给我终试,评语是:面试辛苦,放松一下:)。

最好的礼仪,其实是多说几句公司的好话,称赞公司有多么好,自己对公司多向往什么的,面试官一般都觉得受用。

了解公司

还有的同学,除了准备点技术问题以外,其他的一概没有准备。不知道公司背景,不清楚公司业务,然后嘴上还会说,对这个公司非常感兴趣,非常希望加入这个公司„„这种人很容易就被刷掉了。其实花半个小时去了解公司背景和主要业务,哪怕只看一些新闻,也会增加面试官的好感。

如果希望加入一家公司,建议去多用这个公司的产品,关注公司所在的行业,经常看看这个公司的新闻,想办法去认识一下公司内部的人,了解一些情况。没有认识的人怎么办?现在微博、微信这么发达,甚至还有陌陌、来往,你还找不到人么?

带三样东西

面试的时候,记得带三样东西:一份简历,白纸、和笔。

简历一定要准备一份,原因很多。阿里是要求所有面试线上化,所以一般都不给面试官简历,造成面试官必须用电脑看,电子版哪有纸质版舒服啊;有可能是两个面试官,但他们只准备了一份简历;还有可能助理忘记打印简历给面试官了,很多面试官都是被安排面试的,如果助理不得力,简历也要自己打印。自己准备一份简历,可以让面试官有个好印象。

白纸和笔,都是在面试过程中可以帮助自己的。我面试过很多学生,当我要求他们描述某个项目或者算法时,他们用手势比划半天,有的同学把我手上的笔和纸拿过去,让我只好眼巴巴看着。

另外,用笔来画项目流程图或者技术框架,比用语言描述更加形象。画完之后,还可以把白纸一起交给面试官,嘿嘿,保证面试官对你印象深刻。

谈薪资

谈薪水是个有点敏感的话题。一般都是在最后HR来跟你谈的,但不保准面试过程中有些面试官会主动的问。有次我问学生薪水期望时,有学生傻傻的回答说:不是最后才谈么,怎么现在就谈了?

我当时就想,我想什么时候谈就什么时候谈你管得着么?谈薪水,最标准最讨巧的回答是类似这样的:薪水是很重要,但我更看重这个机会,只要薪资差不多就好了。

每个公司都有自己的薪资体系,不会因为你的要求而增多多少,也不会因为你不要求而减少太多。在面试过程中,如果你已经有了其他公司给你offer,你可以委婉的表达一起别

的公司给的offer是多少,如果这个公司很想让你过来,薪资方面一定会考虑的。

而且一旦到了最后谈薪资的时候,你可以明确提出自己的要求,这个时候是HR谈了,公司已经确定要给你offer,HR不会轻易的否决你的面试结果,所以可以大胆的谈。

不知道

面试的时候经常会遇到一个情况,不知道该如何回答面试官的问题。我见过好多学生,遇到问题不知道,连忙回答说:我以前学过但是忘了,我再看看书就完全知道了。

这种让面试官很无语,所有的问题都是这样啊,看看书都知道了。最好的方式,就是望着面试官傻笑说:不好意思啊,我不知道该怎么回答,确实不知道。

正常情况下,面试官的问题一定有一些是面试者回答不上来的,有时候面试官是故意在这么做,显得自己比较牛逼,打压一下面试者的预期。否则后面offer没法谈了。但在面试过程中,应该表现出足够的自信,答不出来也没有关系;当然也不要傲慢,否则搞得面试官心情不好就麻烦了。

我的面试经历

我自己其实只被正式面试过两次,第一次是我还在天大上研究生,华为过来面试说可以

去他们那里做毕业课题设计,我去面试了,后来我们学院通过了两个人,我也通过了,不过后来我没有去;第二次面试是加入雅虎的面试,还是周鸿祎和他的技术大拿李钊面试的,后来就加入雅虎了。

回想这两次,我都没有用什么面试技巧,那时候也很少去想面试技巧,就是很真实的回答了他们的问题。

讲了这么多,最后我想说,大巧若拙,最好的技巧就是没有技巧。只要做好了足够的准备,那么就真实的表现自己。好了,就讲这些吧,希望能帮助到你。

面试小技巧

写了这么多,最后说几个小技巧:

面试之前,可以去厕所洗把脸,然后把嘴张大,然后深呼吸。为什么要这样?你自己试试就知道了,会让你不紧张。

面试过程中,注意看着面试官,然后微笑。大部分面试官都在装正经,你如果能让场面不那么正式,会拉近距离。

 面试过程中,注意多用“咱们”,少用“你们”。例如:咱们公司在某个产品上如何如何„„很容易就拉近距离了。

 面试结束,可以微笑着问问还有没有下一次面试,如果面试通过有的面试官会告诉你的,至少可以安心吧。

所有面试结束,一定要记住跟你谈offer的那个人的电话或者联系方式,隔几天跟联系一下问问进度。公司内部其实相当混乱,很容易就遗漏某个人了。

面试结束后,如果你感觉还好,可以在微博上表扬一下公司,然后@他们招聘微博什么的,每个公司招聘团队都会关注微博上的反馈,说不定就拿你的微博作为截图发给内部的高管和老大了,可以拿来邀功啊。你帮助了他们,他们至少不会亏待你吧。