阿里巴巴是怎么赚钱的

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范文一:阿里巴巴怎么赚钱

阿里巴巴怎么赚钱

“2002年,阿里巴巴要赢利1元,2003年,要赢利1亿人民币,而2004年,每天利润100万。”2002年4月,正值互联网寒冬,瘦瘦的马云向记者表示,“我之所以敢这样说,是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。”

“好的商业模式一定得简单,阿里巴巴现在的商业模式很简单,就是收取会员费。”马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的数据显示,2004年,阿里巴巴净利润6亿人民币。不过马云仍不愿细讲自己的商业模式,怕透露了营收的真实情况。

记者采访获悉:阿里巴巴上的会员分为两种,一种是中国供应商;一种是诚信通会员。

“中国供应商”服务主要面对出口型的企业,依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。目前,中国供应商的会员费是6万-8万元/年。

“诚信通”更多针对的是国内贸易,通过向注册会员出示第三方对其的评估,以及在阿里巴巴的交易诚信记录,帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。

据阿里巴巴自己披露,截至2005年5月,通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家,诚信通会员注册用户接近10万家(2004年底,阿里巴巴上中国供应商的数目为8000多家,而诚信通会员为6万家)。以此估算,阿里巴巴年营收应接近10亿元(其中诚信通每年应收会员费为2.3亿元,中国供应商每年应收会员费最高为8亿元)。

中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外,还拥有企业信息的优先发布权,以让客户更快找到企业。“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符,并建立完善的信用评价体系,让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”马云说。

“保证诚信的方式有5方面,即第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证,认证的内容包括工商部门的合法注册记录,业务授权等);网下的证书和荣誉;阿里巴巴活动记录;会员评价;资信参考人。”马云表示,“中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题,这一整套体系就在于确保解决诚信问题。”

阿里巴巴提供的数据显示,除了付费的中国供应商和诚信通会员,阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家,海外商户1000万家;去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元,以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地),当地企业有70%通过阿里巴巴出口;其中有不少企业出口超过千万美元。

“当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱,阿里巴巴也应该赚些小钱。”2002年,正在为阿里巴巴寻找未来的马云表示。

至于阿里巴巴是否会上市去融更多的钱,2004年,马云曾向记者表示,“阿里巴巴至少得将年利润做到10亿元才会上市。”

“阿里巴巴的业务没有彩信、网络游戏等政策风险,而且出口是国家鼓励的行业,阿里巴巴上市能获得比新浪、盛大更高的市盈率。”软银中国一位前高管评价。

目前,新浪的市场盈率约为30倍,盛大与网易的市盈率均为35倍。

免费淘宝圈地

阿里巴巴在B2B领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱的“孩子”,即阿里巴巴旗下的客户间(C2C)交易网站淘宝。“淘宝还是个孩子,虽有发展空间,但现在重要的是培育。”马云这样说。

阿里巴巴2003年创办淘宝,当年7月对淘宝注资1亿元,2004年7月再次宣布对淘宝注资3.5亿元。

在中国C2C市场,淘宝的竞争对手eBay显得更为财大气粗。2002年3月,eBay向易趣注资3000万美元,成立eBay易趣;2003年7月,eBay再次对eBay易趣注资1.5亿美元。

C2C网站的收费来源,主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费),特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费),增值服务费(信息发布费、辅助信息费),以及网络广告等。

eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。普通店铺月租费原为50元/月,去年5月份下调为35元/月;而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同,最便宜的登录费为0.8元,而较贵的,比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元左右。

“与世界级的竞争对手同台,才能显示自己的实力。”马云说。而他显示实力的方式就是淘宝的免费策略。

淘宝目前对所有的商户实行免费,马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段,免费模式更利于跑马圈地。”

马云的免费策略能圈到地吗?

艾瑞咨询(iResearch)2004年度调查报告显示,中国网上拍卖市场上,eBay易趣的注册用户为950万,淘宝网上的注册费为400万,一拍网注册用户约40万,其他拍卖网站注册用户约10万。

报告还显示,2004年中国网上拍卖市场总共约4250万件商品,成交率约为40%,总成交量约为1700万件,成交金额为34亿元。其中eBay易趣的成交额约为22亿元,淘宝成交额约为10亿元。

而按淘宝提供的数据,在2005年第一季度,淘宝的成交额为10.2亿元,易趣成交额为1亿美元,淘宝首次反败为胜。

“除了与淘宝提供的本土化服务有关之外,也与淘宝免费政策有关。”马云这样解释淘宝后来居上的原因。

“有些用户为了逃避eBay易趣的成交费,在eBay易趣发现所需货物后,并没有用eBay易趣的安付通支付,而是选择了淘宝的支付宝,这使有些eBay易趣用户实际上成为淘宝用户。”阿里巴巴一名员工说。

支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务,支付宝作为信用中介,在买家确认收到商品前,由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

淘宝提供的数据显示,截至2005年2月24日,淘宝网有79%的在线商品交易接受通过支付宝交易。

淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前,经历了长达3年的免费期。

马云表示:“那时候,阿里巴巴是花投资者的钱,心里只有对美好未来的信心;淘宝现在烧的钱一部分来自阿里巴巴的赢利,另一部分也来自投资者,同样基于对未来的信心,因为阿里巴巴就是一个例子。”

“淘宝还会继续坚持免费,现在还是收小钱的时候,还是跑马圈地的时候,阿里巴巴不急。”马云说。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/32356284.html
阿里巴巴怎么赚钱

“2002年,阿里巴巴要赢利1元,2003年,要赢利1亿人民币,而2004年,每天利润100万。”2002年4月,正值互联网寒冬,瘦瘦的马云向记者表示,“我之所以敢这样说,是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。”

“好的商业模式一定得简单,阿里巴巴现在的商业模式很简单,就是收取会员费。”马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的数据显示,2004年,阿里巴巴净利润6亿人民币。不过马云仍不愿细讲自己的商业模式,怕透露了营收的真实情况。

记者采访获悉:阿里巴巴上的会员分为两种,一种是中国供应商;一种是诚信通会员。

“中国供应商”服务主要面对出口型的企业,依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。目前,中国供应商的会员费是6万-8万元/年。

“诚信通”更多针对的是国内贸易,通过向注册会员出示第三方对其的评估,以及在阿里巴巴的交易诚信记录,帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。

据阿里巴巴自己披露,截至2005年5月,通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家,诚信通会员注册用户接近10万家(2004年底,阿里巴巴上中国供应商的数目为8000多家,而诚信通会员为6万家)。以此估算,阿里巴巴年营收应接近10亿元(其中诚信通每年应收会员费为2.3亿元,中国供应商每年应收会员费最高为8亿元)。

中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外,还拥有企业信息的优先发布权,以让客户更快找到企业。“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符,并建立完善的信用评价体系,让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”马云说。

“保证诚信的方式有5方面,即第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证,认证的内容包括工商部门的合法注册记录,业务授权等);网下的证书和荣誉;阿里巴巴活动记录;会员评价;资信参考人。”马云表示,“中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题,这一整套体系就在于确保解决诚信问题。”

阿里巴巴提供的数据显示,除了付费的中国供应商和诚信通会员,阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家,海外商户1000万家;去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元,以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地),当地企业有70%通过阿里巴巴出口;其中有不少企业出口超过千万美元。

“当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱,阿里巴巴也应该赚些小钱。”2002年,正在为阿里巴巴寻找未来的马云表示。

至于阿里巴巴是否会上市去融更多的钱,2004年,马云曾向记者表示,“阿里巴巴至少得将年利润做到10亿元才会上市。”

“阿里巴巴的业务没有彩信、网络游戏等政策风险,而且出口是国家鼓励的行业,阿里巴巴上市能获得比新浪、盛大更高的市盈率。”软银中国一位前高管评价。

目前,新浪的市场盈率约为30倍,盛大与网易的市盈率均为35倍。

免费淘宝圈地

阿里巴巴在B2B领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱的“孩子”,即阿里巴巴旗下的客户间(C2C)交易网站淘宝。“淘宝还是个孩子,虽有发展空间,但现在重要的是培育。”马云这样说。

阿里巴巴2003年创办淘宝,当年7月对淘宝注资1亿元,2004年7月再次宣布对淘宝注资3.5亿元。

在中国C2C市场,淘宝的竞争对手eBay显得更为财大气粗。2002年3月,eBay向易趣注资3000万美元,成立eBay易趣;2003年7月,eBay再次对eBay易趣注资1.5亿美元。

C2C网站的收费来源,主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费),特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费),增值服务费(信息发布费、辅助信息费),以及网络广告等。

eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。普通店铺月租费原为50元/月,去年5月份下调为35元/月;而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同,最便宜的登录费为0.8元,而较贵的,比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元左右。

“与世界级的竞争对手同台,才能显示自己的实力。”马云说。而他显示实力的方式就是淘宝的免费策略。

淘宝目前对所有的商户实行免费,马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段,免费模式更利于跑马圈地。”

马云的免费策略能圈到地吗?

艾瑞咨询(iResearch)2004年度调查报告显示,中国网上拍卖市场上,eBay易趣的注册用户为950万,淘宝网上的注册费为400万,一拍网注册用户约40万,其他拍卖网站注册用户约10万。

报告还显示,2004年中国网上拍卖市场总共约4250万件商品,成交率约为40%,总成交量约为1700万件,成交金额为34亿元。其中eBay易趣的成交额约为22亿元,淘宝成交额约为10亿元。

而按淘宝提供的数据,在2005年第一季度,淘宝的成交额为10.2亿元,易趣成交额为1亿美元,淘宝首次反败为胜。

“除了与淘宝提供的本土化服务有关之外,也与淘宝免费政策有关。”马云这样解释淘宝后来居上的原因。

“有些用户为了逃避eBay易趣的成交费,在eBay易趣发现所需货物后,并没有用eBay易趣的安付通支付,而是选择了淘宝的支付宝,这使有些eBay易趣用户实际上成为淘宝用户。”阿里巴巴一名员工说。

支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务,支付宝作为信用中介,在买家确认收到商品前,由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

淘宝提供的数据显示,截至2005年2月24日,淘宝网有79%的在线商品交易接受通过支付宝交易。

淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前,经历了长达3年的免费期。

马云表示:“那时候,阿里巴巴是花投资者的钱,心里只有对美好未来的信心;淘宝现在烧的钱一部分来自阿里巴巴的赢利,另一部分也来自投资者,同样基于对未来的信心,因为阿里巴巴就是一个例子。”

“淘宝还会继续坚持免费,现在还是收小钱的时候,还是跑马圈地的时候,阿里巴巴不急。”马云说。

范文二:阿里巴巴:这么赚钱靠什么?

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■ 观 察-

阿里 巴巴  ●

这 么赚 钱 靠 什 么?

文/ 本刊记者 仝亚娜

从开始的不声不 响到后来 的大红大紫 ,一个观念逐 渐在 公众 头

脑 中形成 :阿里 巴巴特赚钱 。可究竟是 怎么赚钱 的 ,却鲜有人

知。

做什么生意 能够获取将近4 %的超  0 额 利润 ?

背 负 “ 利 行 业 ” 之 名 的 房 地  暴

冻结 资 金创 造 了港股 有 史 以来冻 资 的  最高纪录 ,更在2 0 年 l 月6 0 7 1 号上市首

日暴 涨 1 9 ,一 跃 成 为 中 国 第 一 个 市  .倍 值 超 过 2 OL 元 的 互 联 网公 司 。 O 4美

产 、含 着 “ 国家垄 断 ”之 金钥 匙 出生  的 电信 金融 、还是 “ 以稀为 贵” 的  物 石 化煤矿?   当上 述 答 案被否 以后 ,您 的大 脑  开 始 以极 快 的速 度 进 行 搜 索 :对 ! 正

是 “ 星 人 ” 马 云 和 他 创 办 的 阿 里 巴  外

巴。

老 祖 宗 教 导 我 们 , 对 自 己弄 不

清 楚 的东西 ,最 好保 持 一定 的距 离 ,

敬 而远 之 ;但 阿里 巴巴显然让 这 一理  论成 为 “ 去 时” :它 在大 多数 人 并  过 不 清楚 其到 底 怎么 赚钱 的前 提 下 ,让  “ 阿里 巴巴特赚 钱 、并 将越 来越 能 赚  钱”成为一种信念 ,深入人心 。

从开 始 的不 声 不响 到 后来 的大 红  大 紫 ,一个 观念 逐 渐在 公众 头脑 中形  成 :阿里 巴 巴特赚 钱 。可究 竟 是怎 么  赚钱的 ,却鲜有人知 。   2 0 年 以来 ,阿里 巴巴上市 之声  07

个 企 业 是 一 个 人 影 响 力 的 延

伸 ,要理 解 阿里 巴 巴所 带 来的 这种 奇  怪 现 象 , 就 要 从 其 领 军 人 物 马 云 谈

起 。这 个 长 相 奇 特 、 身 材 矮 小 的 南 方

初起 ,便 引 来无 数 民众摩 拳 擦 掌 ,其

结 果相 当可怕 :这 一 偏安 中国大 陆一

男 子似 乎 天生 就无 法 忍受 被 人 同化 的  命 运 ,处处 追 求与 众 不 同 :别 人要 做  “ 百年 老店 ” ,他 的阿里 巴巴就要 做

隅的 “ 土八 路 ”不 仅 以4 0 亿 港元 的  50

2   中 机 工 0年 l  2 国 电 业28 第期 o

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“ 0 年 的 企 业 ” ;别 人 感 叹 中 国 网 络 科 技 的  12

无疑 问起到 了非 常明显的财 富效应 ,刺激 了人  们赚钱 欲望 的敏感神 经。 以 “ 天下没有难做  让 的生意 ”为宗 旨的阿里 巴巴打 出的 口号是 “ 帮

飞速 发展 ,他却说 “ 中国 目前还 没有真 正的互  联 网公司” ;别人把失 败的经历 隐入成 功的背  影 ,他却喜欢拎 出 “ 年才考上大学 ”以及阿

里 巴 巴当 年 如 何 困难 等 津 津 乐 道 ;别 人对 自 己

助 中小企 业赚钱 ”—— 我帮助你用 纯商业 的手

段赚钱 ,我赚你 的钱 ,只是从你 多赚 的钱里分  出一点而 已,还不愿 意?心动 了?那 就来试试  吧 ,反 正你的代价也 很小呀——在真 实商业故  事的财 富效应 和阿里 巴巴销售人员锲 而不合的  努力下 ,越 来越多 的企业 被说 服 了。据 阿里 巴  巴上市 《 招股说 明书 》披 露 ,从2 0 到2 0 -  0 4 06  ̄ 年间 ,阿里 巴巴的付费会员 由不足8 万猛 增至

近 2 万 ,公 司 收 益 也 随之 增 长 了 1个 亿 ,达 到  2 0

1 .亿 元 。 36

的短 处避 而不谈 ,他却爆 出 “ 男人 的长相 与智

商 成反 比” 的论 断 ……大 有 “ 不惊 人 死 不  语 休 ”的气势 。   或许 正因为马 云太善于做 秀 , “   经典 ”语  录太多 ,使 得人们将更多 的注意力集 中在 其娱  乐化的一面 ,而忽视了他对 阿里 巴巴怎么赚钱  这一 问题 的解释 。其实 ,早在创 立之初 ,阿里  巴巴就 确立 了 “ 收取会 员费+增值服务 ”这一  核心赚钱方 式,马云在面对媒体 时也不止一次  的宣扬 “ 赢利模 式越简单越好 ”、 “   免费 的东

西往往最昂贵”等观念。   然 而 ,看 惯 了 马 云 表 演 的 人 们 习惯 了 他 的

由此看 来 , “   马云 的鼓 吹+人 人想赚钱 的  心理 ”之推测不 无道 理 。但是 ,真的就这 么简  单么 ?当然不是 。笔者认识一 位在阿里 巴 巴做  销售 的朋 友 ,曾有幸 见证他 “ 扫楼 ”——把一  栋写字 楼里所有 的公司从上到 下跑一遍—— 的  艰辛 ,常常一栋数 十层 高的楼 “ 扫”下来 ,一  无所获 ;甚 至有些公 司一 听是 阿里 巴巴,就露  出厌烦之 色。所幸那位朋友 习 以为 常 ,并未有  遭 受严重打击 的感觉 ,大概 是马云 “ 人的胸  男 怀是委屈出来的”的格言在此 发挥 了效力U ? E

显 然 , 阿 里 巴 巴还 处 于对 销 售 和 市 场 推 广

张扬与不安分 ,对 阿里 巴巴这一异常 “ 正统”   的赢 利模式显然略感 失望 ,且心疑陡生 :真的  那 么简 单就可 以赚钱 、并且赚 “ 大”钱 吗?随  着 阿里 巴巴的上市及其财 富效应的显现 ,越来  越 多 的人 加入 “ 疑 大军 ” 的行 列 ,甚 至一  怀 些企业 家和 经济研究者也对此 感到好奇 ,表示  “ 弄不清楚阿里 巴巴赚钱 的奥秘” 。   对于好奇 又弄不清楚 的事情 ,懒于费力求  证的人们总是喜 欢做 一些猜测 ,权 当茶余饭后  的谈资 ,反正也无伤 大雅 。而且 ,在 流行 “ 阴  谋 论

”的今天 ,没准儿一 不小心还 能成 为 “ 某

某 理 论 ” 的 创 立 者 呢 。 因 此 ,对 于 阿里 巴 巴如

非常依赖的 阶段 , 招股说 明书  披露 的财务    数据 显示 ,从2 0 到2 0  ̄年 间 ,市场推广 费  04 0 6 用都 占据公司总 收益 的一半左 右 ,这使得 阿里  巴巴虽然拥有超 过8 %的毛利率 ,但总 体利润  0 率却 并不 太高 ;直到 今年上半年 ,随着 规模效  应显现 ,市场推广费用 占总收入 的比例 下降至  3%左 右,从而使利润率迅速上升至3 .%。 0 99   靠鼓 吹和锲而不合也许 能把客户拉来 ,取  得 暂 时的销售 业绩 ,但要 留住客 户 ,做 1 2 0 年  的企 业 ,还远远不够 。虽然阿里 巴巴已经推 出  了诚 信档 案 、支付 宝等工具来解决 客户交易 中  的 困难 ,并辅 以网上社 区、举办 网商大会等手  法聚集 人气 ,但要越赚 越多 、越来越 热 ,单凭  扩大销售 区域是不行 的。   马 云很明 白,上 市的锣 鼓钟声 ,是 另一场  战役 的开始 。■

何赚钱 的猜 测 ,就 出现 了诸 多版本 ,其 中之一  便是 “ 马云的鼓吹+ 人想赚钱 的心理 ”。 人

回 想 2 0 年 阿 里 巴 巴 成 立 之 初 , 人 们 以  00

挑剔的 目光看着这 个其貌不扬 的矮 小男子 ,对  他要 打造 阿 里 巴 巴虚 拟 商业 王 国和 创 建伟 大

互 联 网 公 司 的 梦 想 不 屑 一 顾 。 2 0 年起 ,阿 里  01 巴巴开始 对其 英 文版 诚 信通 会 员进 行 收费

2 0 年 ,实 现全 面盈 利 ;2 0 年 ,马 云 当选  02 04 “  CCTV年度经济人物 ” ,一 夜之间 ,声名鹊  起 ;同一 年 ,阿里 巴 巴的 “ 十大 网商评选 ”拉  开 帷幕 ,—— 这一全球范 围声势浩大 的评选 毫

中 机 工 0年 l  2   国 电 业28 第期 o 3

范文三:马云的阿里巴巴如何赚钱

一。ALI英文站的中国供应商服务,4-6W,70%的收入

二。ALI关键字广告位,收费2-6W

三。ALI中文站诚信通 2-3K,量大(估计几十万-几百万客户),年收入2-3亿

四。关键字排名,类似竞价排名

五。淘宝,支付宝还在砸钱,过三年收会员费

六。YAHOO,广告和搜索(慢慢开始赚钱)

阿里巴巴怎么赚钱

“2002年,阿里巴巴要赢利1元,2003年,要赢利1亿人民币,而2004年,每天利润100万。”2002年4月,正值互联网寒冬,瘦瘦的马云向记者表示,“我之所以敢这样说,是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。”

“好的商业模式一定得简单,阿里巴巴现在的商业模式很简单,就是收取会员费。”马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的数据显示,2004年,阿里巴巴净利润6亿人民币。不过马云仍不愿细讲自己的商业模式,怕透露了营收的真实情况。

记者采访获悉:阿里巴巴上的会员分为两种,一种是中国供应商;一种是诚信通会员。

“中国供应商”服务主要面对出口型的企业,依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。目前,中国供应商的会员费是6万-8万元/年。

“诚信通”更多针对的是国内贸易,通过向注册会员出示第三方对其的评估,以及在阿里巴巴的交易诚信记录,帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。

据阿里巴巴自己披露,截至2005年5月,通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家,诚信通会员注册用户接近10万家(2004年底,阿里巴巴上中国供应商的数目为8000多家,而诚信通会员为6万家)。以此估算,阿里巴巴年营收应接近10亿元(其中诚信通每年应收会员费为2.3亿元,中国供应商每年应收会员费最高为8亿元)。

中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外,还拥有企业信息的优先发布权,以让客户更快找到企业。“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符,并建立完善的信用评价体系,让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”马云说。

“保证诚信的方式有5方面,即第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证,认证的内容包括工商部门的合法注册记录,业务授权等);网下的证书和荣誉;阿里巴巴活动记录;会员评价;资信参考人。”马云表示,“中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题,这一整套体系就在于确保解决诚信问题。”

阿里巴巴提供的

数据显示,除了付费的中国供应商和诚信通会员,阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家,海外商户1000万家;去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元,以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地),当地企业有70%通过阿里巴巴出口;其中有不少企业出口超过千万美元。

“当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱,阿里巴巴也应该赚些小钱。”2002年,正在为阿里巴巴寻找未来的马云表示。

至于阿里巴巴是否会上市去融更多的钱,2004年,马云曾向记者表示,“阿里巴巴至少得将年利润做到10亿元才会上市。”

“阿里巴巴的业务没有彩信、网络游戏等政策风险,而且出口是国家鼓励的行业,阿里巴巴上市能获得比新浪、盛大更高的市盈率。”软银中国一位前高管评价。

目前,新浪的市场盈率约为30倍,盛大与网易的市盈率均为35倍。

免费淘宝圈地

阿里巴巴在B2B领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱的“孩子”,即阿里巴巴旗下的客户间(C2C)交易网站淘宝。“淘宝还是个孩子,虽有发展空间,但现在重要的是培育。”马云这样说。

阿里巴巴2003年创办淘宝,当年7月对淘宝注资1亿元,2004年7月再次宣布对淘宝注资3.5亿元。

在中国C2C市场,淘宝的竞争对手eBay显得更为财大气粗。2002年3月,eBay向易趣注资3000万美元,成立eBay易趣;2003年7月,eBay再次对eBay易趣注资1.5亿美元。

C2C网站的收费来源,主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费),特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费),增值服务费(信息发布费、辅助信息费),以及网络广告等。

eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。普通店铺月租费原为50元/月,去年5月份下调为35元/月;而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同,最便宜的登录费为0.8元,而较贵的,比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元左右。

“与世界级的竞争对手同台,才能显示自己的实力。”马云说。而他显示实力的方式就是淘宝的免费策略。

淘宝目前对所有的商户实行免费,马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段,免费模式更利于跑马圈地。”

马云的免费策略能圈到地吗?

艾瑞咨询(iResearch)2004年度调查报告显示,中国网上拍卖市场上,eBay易趣的注册用户为950万,淘宝网上的注册费为400万,一拍网注册用户约40万,其他拍卖网站注册用户约10万。

报告还显示,2004年中国网上拍卖市场总共约4250万件商品

,成交率约为40%,总成交量约为1700万件,成交金额为34亿元。其中eBay易趣的成交额约为22亿元,淘宝成交额约为10亿元。

而按淘宝提供的数据,在2005年第一季度,淘宝的成交额为10.2亿元,易趣成交额为1亿美元,淘宝首次反败为胜。

“除了与淘宝提供的本土化服务有关之外,也与淘宝免费政策有关。”马云这样解释淘宝后来居上的原因。

“有些用户为了逃避eBay易趣的成交费,在eBay易趣发现所需货物后,并没有用eBay易趣的安付通支付,而是选择了淘宝的支付宝,这使有些eBay易趣用户实际上成为淘宝用户。”阿里巴巴一名员工说。

支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务,支付宝作为信用中介,在买家确认收到商品前,由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

淘宝提供的数据显示,截至2005年2月24日,淘宝网有79%的在线商品交易接受通过支付宝交易。

淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前,经历了长达3年的免费期。

马云表示:“那时候,阿里巴巴是花投资者的钱,心里只有对美好未来的信心;淘宝现在烧的钱一部分来自阿里巴巴的赢利,另一部分也来自投资者,同样基于对未来的信心,因为阿里巴巴就是一个例子。”

“淘宝还会继续坚持免费,现在还是收小钱的时候,还是跑马圈地的时候,阿里巴巴不急。”马云说。

范文四:阿里巴巴赚钱靠什么?

阿里巴巴_这么赚钱靠什么

阿里巴巴赚钱靠什么?

从开始的不声不响到后来的大红大紫,一个观念逐渐在公众头脑中形成:阿里巴巴特赚钱。可究竟是怎么赚钱的,却鲜有人知。

做什么生意能够获取将近40%的超额利润?背负“暴利行业”之名的房地产、含着“国家垄断”之金钥匙出生的电信金融、还是“物以稀为贵”的石化煤矿?当上述答案被否以后,您的大脑开始以极快的速度进行搜索:对!正是“外星人”马云和他创办的阿里巴巴。

从开始的不声不响到后来的大红大紫,一个观念逐渐在公众头脑中形成:阿里巴巴特赚钱。可究竟是怎么赚钱的,却鲜有人知。。其实,早在创立之初,阿里巴巴就确立了“收取会员费+增值服务”这一核心赚钱方式,马云在面对媒体时也不止一次的宣扬“赢利模式越简单越好”、“免费的东西往往最昂贵”等观念。

然而,看惯了马云表演的人们习惯了他的张扬与不安分,对阿里巴巴这一异常“正统”的赢利模式显然略感失望,且心疑陡生:真的那么简单就可以赚钱、并且赚“大”钱吗?随着阿里巴巴的上市及其财富效应的显现,越来越多的人加入“怀疑大军”的行列,甚至一些企业家和经济研究者也对此感到好奇,表示“弄不清楚阿里巴巴赚钱的奥秘”。

对于好奇又弄不清楚的事情,懒于费力求证的人们总是喜欢做一些猜测,权当茶余饭后的谈资,反正也无伤大雅。而且,在流行“阴谋论”的今天,没准儿一不小心还能成为“某某理论”的创立者呢。因此,对于阿里巴巴如何赚钱的猜测,就出现了诸多版本,其中之一便是“马云的鼓吹+人人想赚钱的心理”。

回想2000年阿里巴巴成立之初,人们以挑剔的目光看着这个其貌不扬的矮小男子,对他要打造阿里巴巴虚拟商业王国和创建伟大互联网公司的梦想不屑一顾。2001年起,阿里巴巴开始对其英文版诚信通会员进行收费;2002年,实现全面盈利;2004年,马云当选“cctv年度经济人物”,一夜之间,声名鹊起;同一年,阿里巴巴的“十大网商评选”拉开帷幕,——这一全球范围声势浩大的评选毫无疑问起到了非常明显的财富效应,刺激了人们赚钱欲望的敏感神经。以“让天下没有难做的生意”为宗旨的阿里巴巴打出的口号是“帮助中小企业赚钱”——我帮助你用纯商业的手段赚钱,我赚你的钱,只是从你多赚的钱里分出一点而已,还不愿意?心动了?那就来试试吧,反正你的代价也很小呀——在真实商业故事的财富效应和阿里巴巴销售人员锲而不舍的努力下,越来越多的企业被说服了。据阿里巴巴上市《招股说明书》披露,从2004到2006三年间,阿里巴巴的付费会员由不足8万猛增至近22万,公司收益也随之增长了10个亿,达到13.6亿元。

由此看来,“马云的鼓吹+人人想赚钱的心理”之推测不无道理。但是,真的就这么简单么?当然不是。笔者认识一位在阿里巴巴做销售的朋友,曾有幸见证他“扫楼”——把一栋写字楼里所有的公司从上到下跑一遍——的艰辛,常常一栋数十层高的楼“扫”下来,一无所获;甚至有些公司一听是阿里巴巴,就露出厌烦之色。

范文五:发现阿里巴巴:杨致远硅谷史上最赚钱的一笔投资

发现阿里巴巴:杨致远硅谷史上最赚钱的一笔投资

2014年10月 3日 09:15 网易科技报道

网易科技讯 10月2日消息,著名媒体《福布斯》杂志日前刊载题为“发现阿里巴巴:杨致远抛出硅谷史上最赚钱的一笔投资”的文章,描写了雅虎创始人杨致远当初如何发现阿里巴巴并且对其实施了硅谷历史上最赚钱一笔投资的内情。这篇文章内容如下:

在 加州帕罗奥图市(Palo Alto)的自己私有投资公司,杨致远快速地用眼扫了下公司会议室,这里装点着一些礼品和他在硅谷20年生涯中的一些照片。这位雅虎联合创始人、今年45 岁的亿万富翁,在一个放有一堆玻璃小装饰品的低矮桌子前停住了。他仔细审视着一件纪念品上面的日期:2012年9月份。这件纪念品纪念的可能是曾经以来最 为无言的商业决定。雅虎董事会同意将所持阿里巴巴股份中的一半即5.23亿股股票以每股13美元价格回售给阿里巴巴。杨致远当时不同意这样做,但公司董事 会还是这样实施了。那时,他已退出雅虎董事会。果不其然,阿里巴巴的IPO在上个月震动了全球市场,这家中国电子商务巨头股价现在每股约90美元。雅虎现 在仍然持有阿里巴巴16%股份,价值为360亿美元。

杨致远又转眼看着一张照片:“斯坦福!大家知道,我完全是一位斯坦福孩子。”“雅虎值 得纪念的一切都在这儿?”杨致远微笑着。“我们从这儿起步。它不是一个博物馆,我觉得这里好像是一个期待的地方,而不是一个过于回头看的地方。”杨致远的 个性,不爱出风头,有着一般工程师通常有的严肃表情。如果要书写硅谷官方历史,会很难判定杨致远成就中的哪一项最值得一提:创建雅虎还是在早期对阿里巴巴 董事会主席兼首席执行官马云的下注。

9年前,雅虎投资10亿美元获得了马云公司30%股权。他知道这笔资产到某一天会变成巨大的价值,因此 在史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)于2008年提出收购雅虎要约时,他给予了拒绝,而这一决定让他付出了丢掉当时的雅虎首席执行官的代价。“我没有做任何事情,”他说,耸 耸肩膀并且对马云和他的合作伙伴蔡崇信大加赞誉。“他们创建了这个公司,我没有。”杨致远的远见和早期对阿里巴巴的信心,已经使得他成为硅谷中一位兼具东 西方才干的耀眼的明星。 阿里巴巴和百度、腾讯、Naver和Rakuten等一些中国的、韩国的和日本的公司,正在加速商务、即时通讯、游戏和搜索领域的收购计划。杨致远 已经与亚洲科技圈紧密地联系在一起,并且将在这儿为马云和其他人牵线搭桥。今年初,加州山景城的移动即时通讯软件公司Tango接纳了来自阿里巴巴的 2.15亿美元投资,这轮融资使其估值为10亿美元。该交易中,杨致远就充当了牵线搭桥的角色。 自从离开雅虎后,杨致远通过他的投资公司AME Cloud Ventures(以下简称“AME”),已经向50多家创业公司进行了投资,这些创业公司包括Evernote、Wattpad和Tango。

初识马云

杨致远出生于台北,父亲因患肺病去世时他才两岁。母亲是英语和戏剧教授,将杨致远和他的弟弟抚养成人。1970年代,母亲带着她的这两个孩子移民到旧金山,那时杨致远10岁。在母亲给其他移民教英语时 ,杨致远则由他的祖母以及在圣何塞的大家庭照顾。

杨 致远英语水平不算好,这让他在中学选择了数学和理学,他组装了自己首台电脑,后来上了斯坦福大学的工程课程。在斯坦福大学,他和大卫·费罗(David Filo)成了好朋友,两人后来成为雅虎的联合创始人。1994年1

月份,他们创

建了杰瑞戴夫互联网导航(Jerry and Dave's Guide to the World Wide Web),当中收纳众多网站链接。几个月后,将之改名叫雅虎。

如果日本电信业亿万富翁孙正义 (Masayoshi Son)不在1995年造访山景城与杨致远以及费罗坐下来交谈,雅虎同阿里巴巴之间偶然的联系就从不会发生。孙正义旗下的日本电信运营商软银刚刚收购了 Ziff Davis,后者是一家专注于计算机的出版公司。Ziff Davis当时计划投资雅虎,但由于孙正义的收购未能遂愿。孙正义当时在洛杉矶的酒店房间,问其助手井上雅博(Masahiro Inoue)关于杨致远创办的初创公司情况。井上雅博回答:“是一家互联网公司,我认为很不错。”

孙正义来到山景城的第二天,并同雅虎两位年轻创始人会了面。之后,软银投资200万美元获得雅虎5%股份,1996年孙正义又追加投资1.05亿美 元,并且在1998年又再次投资2.50亿美元,这样总计获得雅虎37%的股份。杨致远当时同时获得许多来自日本公司的建议,希望雅虎在日本建立首个门户 网站。大约在孙正义首次对雅虎投资一个月后,井上雅博再次访问了杨致远。他去时没有带去任何正式提议文件,只是个人提出了建议。“让我们创建雅虎日本 (Yahoo Japan),”井上雅博对杨致远表示。“我们只要两至三人就能开始,如果以后需要,可以再增加人数。”

杨致远喜欢的是,井上雅博对快速行动的渴望,因此两人一拍即合。接下来一个月,雅虎和软银建立了他们的合资公司雅虎日本,这是日本首个真正的网络门户。其后的4月份,该网络门户开始投入运营,使用雅虎的搜索引擎。井上雅博成为该合资企业总裁。

在 雅虎日本获得数百万用户之时,杨致远于1997年第一次来到中国内地旅行。当时来自外经贸部的一位年轻人受命陪同杨致远浏览了长城。这位年轻人就是马云, 他曾是一位英语老师,曾经试图建立黄页的中国版本,但未能成功。杨致远后来说:“马云是我在中国内地最早接触的人之一。

”两人初次见面感觉很投

机,并且谈 到网络的增长话题。杨致远称,“马云对互联网以及未来发展很好奇。”几个月后,基于将中国企业同全球进行连接的宏大而有点含糊的计划,马云开始创建另一个 创业公司,这就是阿里巴巴。

高管峰会

到1999年春天,互联网泡沫进入高峰期,雅虎已经发展成为全球最流行的网站,孙正义个 人财富几乎与比尔·盖茨(Bill Gates)比肩。马云的阿里巴巴那时还很不起眼,公司只有寥寥几位员工,办公地点还在马云杭州的寓所。不过,孙正义在猎寻新投资对象时发现了马云。在首 次造访马云后,孙正义回忆说,他喜欢“马云的眼神以及他的动物嗅觉。这和我们投资雅虎一样,雅虎当时也只有

四、五个人。”孙正义向阿里巴巴投入了2000 万美元,最后他累计获得了阿里巴巴37%的股份。不过后来网络泡沫的破灭让软银市值蒸发了99%,也让他自己财富净值丧失了90%。

经过网络泡沫破灭的洗礼,孙正义和雅虎毕竟生存了下来。雅虎当时的首席执行官蒂姆·库格尔(Tim Koogle)由特里·塞梅尔(Terry Semel)取代,后者领导雅虎经历了一个强劲的增长期。但是,面对谷歌搜索广告竞争,雅虎最终失去了增长势头。雅虎试图在初期开发亚洲市场,建立一个翻 译美国内容的中国门户网,然后收购中国本地中文浏览器3721以获得在中国网络市场的立足点。不过,这两项战略都未能吸引本地用户。

2005 年5月份,杨致远终于有了收获。杨致远和马云受邀在加州Pebble Beach参加一个中国人和硅谷高管的就职峰会。当时马云差点未能出席,因为那时正是黄金周假期。峰会组织者和风险投资家邓锋(Feng Deng)力促马云参加了这次峰会。这次峰会有一位明星可谓具有很强的吸引力,他就是搜索引擎巨头百度的首席执行官李彦宏。尽管马云的创业公司已经发展到 拥有2400名员工和销售额达到5000万美元的规模,阿里巴巴的未来看起来好像还很不确定。EBay两年前已收购了马云的竞争对手拍卖网站易趣 (EachNet),并且主导了这一市场。据当时出席峰会的人士称,马云需要资金,并且希望能够从李彦宏的百度获得。 杨致远在峰会第四天打 高尔夫球时,也想同百度开启对话。“李彦宏表示他不可能和杨致远缔结任何交易,”在现场直接听到这一表达的一位参会者回忆说,“因为百度已经相当大。”马 云站在场外,而希望承销百度IPO的银行家们则争相同李彦宏接近。作为一位非高尔夫球手的马云甚至发现自己成为了戏弄的对象,其他的参会者设置了一个金额 100美元的赌局:看谁能够把高尔夫球打到最远地方。是瘦弱的马云,还是得到软银投资的UT斯达康(UTStarcom)壮实的创始人吴鹰?

大多数人看好吴鹰。马云看他几次对球挥杆,但吴鹰最终触点时并未能将球打得很远。马云只轻轻触球就令大家惊喜,并且最终嬴得了这场赌局。这好像是一个具有说服力的信号,马云回家后能够战胜易趣。

那天晚些时候在鸡尾酒招待会上,杨致远开始与马云交谈,交谈对象也就是他8年前在中国旅行时的老向导。有人猜测,这次会面交谈直接由软银的孙正义促 进,

但杨致远未作置评。过了一会儿,在丰盛的晚餐之前,他们走出露台大门,向海滩走去,这是一个五分钟时长的路程。在总计交谈的30分钟中,他们谈到将会 改变两家公司未来的合作。在接下来的数周,雅虎管理层启动了Project Pebble,以探索同阿里巴巴的合作关系。杨致远早期曾推动雅虎打造一个针对阿里巴巴的电子商务服务竞争者,这某种程度上讲是作为吸引马云到谈判桌上的 一个方法。 该计策奏效。当阿里巴巴表达对合作兴趣时,雅虎高管团队直奔中国。杨致远和塞梅尔直接接触马云,而雅虎首席运营官丹·罗森维格 (Dan Rosensweig)、首席财务官苏珊·德克尔(Sue Decker) 和首席战略官托比·科佩尔(Toby Coppel)则同阿里巴巴另一位创始人蔡崇信洽谈。

马云后来告诉风险投资家邓锋称,他从未预计到能够同杨致远在Pebble Beach进行交谈。邓锋回忆说:“不知怎么地他们只聊天,之后发现这是一个好主意。于是,他们很快地做出了决定。”杨致远拒绝谈论他当时同马云建立合作 关系的方法,但是对于这位在硅谷成长的台裔美国人来说这并非易事,因为大多数中国企业的精英毕业于中国的大学。曾帮助领导谷歌2005年对百度投资的律师 卡门·陈(Carmen Chang)表示,杨致远不熟悉中国生态系统,这意味着工作难度很大。

雅虎团队同阿里巴巴讨论的提议是,雅虎拿出 10亿美元外加估值7亿美元的雅虎中国(Yahoo China)交换阿里巴巴40%股份,而软银和现有管理层各持阿里巴巴30%股份。这项交易极其复杂,以致雅虎和马云几次几乎放弃。去年3月份的一次首席 执行官会议上,马云回忆说,杨致远在日本一个小餐馆最终同他坐下来共进晚餐并被说服。

有点冒险

与阿里巴巴的这一交易看起来有点冒险。因为,阿里巴巴价值的一半属于网络支付服务平台支付宝(Alipay)和作为易趣竞争 对手的电子商务网站淘宝网

(Taobao),这两项业务当时都亏损。但是,杨致远最初不得不进行解释,杨致远称他被阿里巴巴创始人所迷惑。杨致远说,一旦 你遇见像马云这样的企业家,你会将赌注下在他身上,而决定并不是很难的事情了。

这一消息对外宣布后,分析师们对此交易提出质疑。但是,雅虎 前执行副总裁里奇·赖利(Rich Riley)则表示,所有人都认为这是一个真正聪明的交易,中国的市场已经证明,希望在这里获得市场领导地位的西方公司已经遇到挑战,该交易是一个聪明之 举。表面看起来可能会消灭阿里巴巴的易趣,其表现如同在Pebble Beach乱击球的高尔夫球手一样糟糕。EBay管理层强调对易趣的控股,对上架商品以及基于eBay技术的标准收取3%交易费用。对此,马云观察并学习 着。

凭借其来自雅虎的10亿美元投资,阿里巴巴实行免费政策,促使商家从易趣向淘宝网迁移。到2007年春天,淘宝的网络拍卖市场份额已经 增长至82%,而易趣只有7%。但对于雅虎来说,在其家乡美国的景况并不乐观。雅虎股价下滑,增长势头转向谷歌。塞梅尔于2007年被废黜,改由杨致远担 任雅虎临时首席执

行官。但是在他可能会引领雅虎走向恢复之前,雅虎陷入又一个令人不快的谈判。2008年2月份,微软宣布了以每股31美元即总价446亿 美元价格收购雅虎的要约,这个收购价格要高出雅虎当时市值62%。在杨致远拒绝以低于每股37美元对外出售雅虎表态之后,卡尔·伊肯(Carl Icahn)等投资者愤怒了。由于雅虎股价受重挫,杨致远于2009年1月份被迫辞职,其首席执行官职位由卡罗尔·巴茨(Carol Bartz)接任。不过,微软在那年五月份撤消了其收购雅虎的要约。

杨致远仍被保留在雅虎董事会,并让其保持同中国的关系。但批评人士责怪他没有能够阻止马云在2011年分离出支付宝业务,投资者也开始质疑雅虎最大 化其亚洲资产价值的能力。激进投资者丹·洛布(Dan Loeb)赢得了一个代理战,在雅虎董事会中抢占了三个席位。2012年1月份,杨致远最终辞去了雅虎、雅虎日本以及阿里巴巴董事职位。

马 云一直在致力于购回当初出售给雅虎和软银的股权。如果仅仅是为了安抚洛布和保住自己的位子,新上任的雅虎首席执行官斯科特·汤普森(Scott

Thompson)乐于成人之美。他对他的首席财务官蒂姆·莫尔斯(Tim Morse)说,愿意把所持股份回售给阿里巴巴。当时,莫尔斯已取代杨致远成为阿里巴巴董事。 不过,汤普森并没有足够的时间来完成这一出售 交易,他由于简历造假而被洛布驱逐。尽管如此,雅虎于2012年9月份以税前每股13美元即总价71亿美元变卖了其所持阿里巴巴一半股份。而在两年后,阿 里巴巴股价报收于94美元。对冲基金管理人、雅虎投资者埃里克·杰克逊(Eric Jackson)表示,“从一定程度上说,这些美国人上当了。在孙正义保持冷静时,雅虎却惊惶失措。如果杨致远一直未离开,他也将会以长期眼光对待所持阿 里巴巴股份。”

现在作为一旁观者,关于雅虎首席执行官梅耶尔应当如何使用储备现金,杨致远未作评论。不过有人称,梅耶尔应当把这些资金投入 到已经较为成功的财经和体育等频道,或者同腾讯和百度等这样的亚洲公司缔结更多的合作关系。尽管这些方面她都已经进行了努力,但Facebook、谷歌和 Twitter继续在抢夺雅虎的广告收入。据研究机构eMarketer称,雅虎全球数字广告营收份额预计今年将从2012年的3.4%下滑至2.5%。

杨 致远表示,他和梅耶尔是好友,但很少接触。“我不想介入这个公司。我不想了解内部信息。我不想知道可能让我陷入这个公司的任何事情。”当谈及他对梅耶尔的 信心时,他犹豫地说:“她来自谷歌,有资格。不过是首次担任首席执行官。”杨致远似乎比较激动的是,他的联合创始人大卫·费罗仍然是雅虎董事。“这给了我 最大的安慰。”

杨致远和马云1997年浏览长城时的照片,现在仍然挂在阿里巴巴的杭州办公室。杨致远说,阿里巴巴对于雅虎来说是“一个良好缓冲器”。

天使投资人

某 种程度上,杨致远的AME投资基金已经成为亚洲创业公司进入美国的驿站。AME总经理尼克·亚当斯(Nick Adams)讲一口流利的中国普通话,他帮助管理中国事务。在打造中国和印度的创业公司上,他已经度过五年时间。他还负责云谷(Cloud Valley)的企业开发,云谷由网络名人田溯宁创立,是一个面向北京以外云创业公司的大型孵化器。亚当斯和杨致远就是由田溯宁介绍到云笔记应用 Evernote的,之后于2012年春天亚当斯和杨致远都参与了对Evernote的7000万美元投资,那时杨致远刚离开雅虎。

杨致远 成为亚洲和硅谷之间联系桥梁。2013年,他担任联想集团董事会观察员。一年后,他在帮助联想集团从谷歌手中以30亿美元收购摩托罗拉手机业务的决策中扮 演了积极的角色。联想集团首席执行官杨元庆说:“杨致远具有的独特能力,帮助我们懂得如何能够同硅谷创新社会建立联系。”

杨致远预计将会有 更多的亚洲资金进入美国的科技业。他称,“每周都有新的中国基金在建立。”即时通讯应用现在抢眼,腾讯曾一度有兴趣在即时通讯应用WhatsApp上投入 100亿美元,后来该应用被Facebook以190亿美元抢走。今年初,杨致远在即时通讯领域成功地做了一个牵线工作,他介绍阿里巴巴成为美国聊天应用 Tango的投资者,Tango已经拥有2亿注册用户。尽管阿里巴巴拥有自己的中文即时通讯服务来往(Laiwang),该公司仍希望走向海外。今年3月 份,阿里巴巴向Tango投资2.15亿美元,使得这家聊天应用公司估值10亿美元。 杨致远指出,硅谷并不仅仅获得来自亚洲的资金,而且还有新的商业模式。他称,中国的网络增长已经完全不是来自对美国服务的复制,类似阿里巴巴这样的科技巨头已经能够跳过物流和商务支付问题,他们利用用户反馈每月几次地升级自己的产品。

中 国旅行网站世界邦(Shijiebang)是杨致远在亚洲投资对象之一,这家初创公司由雅虎中国前掌门人创办,自动销售,为旅行者量身定制旅行计划。“在 中

国,由于人们拥有较强的消费能力,他们需要感受,‘我们不要整齐划一。’问

题是能够开发出满足这种趋势的服务和产品吗?”杨致远认为,这种对于软件的量 身定制方法可能会在企业IT及教育中形成轰动。硅谷C2C移动电商平台Wish是杨致远另一投资对象,该公司截至目前已经融资7900万美元。(天门山) 上一页123456789

范文六:阿里巴巴1

最近网上风风火火的传着一些对话。这些对话,无疑给我们的茶余饭后制造了很多笑点。接下来,让我们看看这些雷人的段子吧。

仅供娱乐啊。接下来咱进入正题。想必这个网页大家都不陌生吧。淘宝网的首页。淘宝网是亚太最大的网络零售商圈。截止2010年,淘宝网注册会员超3.7亿人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2010年交易额为4000亿元。就这个网页,每天访问量4000万。

P11我弱弱地问,是哪个集团缔造了这个奇迹呢?阿里巴巴。 阿里巴巴开创的企业间电子商务平台(B2B),被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo, Amazon, eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派之一。连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一;

P12今天我们就小小探讨下阿里巴巴。阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处.

P13 阿里巴巴集团公司已经有13家旗下公司,分别是:阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网,聚划算,CNZZ, 一达通。淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C、B2C两大部分。经过6年的发展,淘宝网已经成为亚洲最大的网络零售商圈了。 天猫(淘宝商城)2010年11月1日,淘宝商城从淘宝网中分拆并独立。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家,所以有绝对的品质保证。2012年1月11日上午,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。 阿里云2009年9月,阿里巴巴集团在十周年庆典上宣布成立子公司“阿里云”,该公司将专注于云计算领域的研究和研发。“阿里云”也成为继阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎之后的阿里巴巴集团第八家子公司。 支付宝支付宝(alipay)最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能,该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”,由买家将货款打到支付宝账户,由支付宝向卖家通知发货,买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家,至此完成一笔网络交易。支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝网络技术有限公司,是阿里巴巴集团的关联公司。支付宝公司于2010年12月宣布用户数突破5.5亿。 一淘网一淘商品搜索是淘宝网推出的一个全新的服务体验。一淘网立足淘宝网丰富的商品基础,放眼全网的导购资讯。网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题,能够为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。 中国雅虎中国雅虎是雅虎于1999年9月在中国开通的门户搜索网站。2005年8月,中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购。

P14网站历史

1997年加盟外经贸部中国国际电子商务中心-诚商网,开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场;

1998年12月马云和其他17位创建人在中国杭州发布了首个网上贸易市场,名为“阿里巴巴在线”。

1999年3月10日由中国互联网商业先驱成立,以杭州为研究发展基地,9月10日

在香港设立国际总部。

2000年9月9日,在杭州成立阿里巴巴中国总部。

2003年5月,阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网 ,打造全球最大的个人交易网站遥遥领跑中国个人电子商务市场。2003年非典爆发,网络商务价值突显,阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台,网站的各项指标持续高速发展,

2005年8月,阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作,阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产,阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司。目前阿里巴巴旗下拥有如下业务:B2B(以阿里巴巴网站为主)、C2C(淘宝)、电子支付(支付宝)、门户+搜索(雅虎)。

2007年12月推出更新版阿里巴巴日本网站

2008年5月与软银在日本成立合资公司,经营阿里巴巴在日本市场的业务

2010年12月,成功收购已经破产了的汇通快递。使阿里巴巴进入物流行业。

2011年5月26日,支付宝经中国人民银行批准,获得第三方支付牌照。成为首批通过的27家企业之一。

P23企业文化

自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并且始终关注于满足客户的需求。

阿里巴巴集团有六个核心价值观,它们支配他们的一切行为。

客户第一——客户是衣食父母团队合作——共享共担,平凡人做非凡事拥抱变化——迎接变化,勇于创新诚信——诚实正直,言行坦荡激情——乐观向上,永不放弃敬业——专业执着,精益求精

“我认为,客户第一,员工第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。”——马云语录

P24 2000年1月,获得日本软银(SOFTBANK)的注资2000万美元;

2005年8月,与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东,拥有39%股份。马云及其团队为第二大股东,拥有31.7%股份,软银为第三大股东,拥有股份29.3%。最近网上风风火火的传着一些对话。这些对话,无疑给我们的茶余饭后制造了很多笑点。接下来,让我们看看这些雷人的段子吧。

仅供娱乐啊。接下来咱进入正题。想必这个网页大家都不陌生吧。淘宝网的首页。淘宝网是亚太最大的网络零售商圈。截止2010年,淘宝网注册会员超3.7亿人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2010年交易额为4000亿元。就这个网页,每天访问量4000万。

P11我弱弱地问,是哪个集团缔造了这个奇迹呢?阿里巴巴。 阿里巴巴开创的企业间电子商务平台(B2B),被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo, Amazon, eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派之一。连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一;

P12今天我们就小小探讨下阿里巴巴。阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处.

P13 阿里巴巴集团公司已经有13家旗下公司,分别是:阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网,聚划算,CNZZ, 一达通。淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C、B2C两大部分。经过6年的发展,淘宝网已经成为亚洲最大的网络零售商圈了。 天猫(淘宝商城)2010年11月1日,淘宝商城从淘宝网中分拆并独立。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家,所以有绝对的品质保证。2012年1月11日上午,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。 阿里云2009年9月,阿里巴巴集团在十周年庆典上宣布成立子公司“阿里云”,该公司将专注于云计算领域的研究和研发。“阿里云”也成为继阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎之后的阿里巴巴集团第八家子公司。 支付宝支付宝(alipay)最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能,该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”,由买家将货款打到支付宝账户,由支付宝向卖家通知发货,买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家,至此完成一笔网络交易。支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝网络技术有限公司,是阿里巴巴集团的关联公司。支付宝公司于2010年12月宣布用户数突破5.5亿。 一淘网一淘商品搜索是淘宝网推出的一个全新的服务体验。一淘网立足淘宝网丰富的商品基础,放眼全网的导购资讯。网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题,能够为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。 中国雅虎中国雅虎是雅虎于1999年9月在中国开通的门户搜索网站。2005年8月,中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购。

P14网站历史

1997年加盟外经贸部中国国际电子商务中心-诚商网,开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场;

1998年12月马云和其他17位创建人在中国杭州发布了首个网上贸易市场,名为“阿里巴巴在线”。

1999年3月10日由中国互联网商业先驱成立,以杭州为研究发展基地,9月10日

在香港设立国际总部。

2000年9月9日,在杭州成立阿里巴巴中国总部。

2003年5月,阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网 ,打造全球最大的个人交易网站遥遥领跑中国个人电子商务市场。2003年非典爆发,网络商务价值突显,阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台,网站的各项指标持续高速发展,

2005年8月,阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作,阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产,阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司。目前阿里巴巴旗下拥有如下业务:B2B(以阿里巴巴网站为主)、C2C(淘宝)、电子支付(支付宝)、门户+搜索(雅虎)。

2007年12月推出更新版阿里巴巴日本网站

2008年5月与软银在日本成立合资公司,经营阿里巴巴在日本市场的业务

2010年12月,成功收购已经破产了的汇通快递。使阿里巴巴进入物流行业。

2011年5月26日,支付宝经中国人民银行批准,获得第三方支付牌照。成为首批通过的27家企业之一。

P23企业文化

自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并且始终关注于满足客户的需求。

阿里巴巴集团有六个核心价值观,它们支配他们的一切行为。

客户第一——客户是衣食父母团队合作——共享共担,平凡人做非凡事拥抱变化——迎接变化,勇于创新诚信——诚实正直,言行坦荡激情——乐观向上,永不放弃敬业——专业执着,精益求精

“我认为,客户第一,员工第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。”——马云语录

P24 2000年1月,获得日本软银(SOFTBANK)的注资2000万美元;

2005年8月,与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东,拥有39%股份。马云及其团队为第二大股东,拥有31.7%股份,软银为第三大股东,拥有股份29.3%。

范文七:如何利用好阿里巴巴

1.如何提高询盘数量(即买家数量)量变质变

1)产品关键词正确设置:首先理解电子商务买家采购模式:所有的国际买家都是通过产品关键词来搜索中国供应商(工厂);如买家采购摩托车,就输入motorcycle,出来就是所有的供应商;买家采购的习惯和行为都是不同的,所以产品关键词设置是非常重要,产品关键词要多且准确,提高企业暴光率,自然询盘越多.(企业尽量设置更多的产品关键词)

2)每天必须更新产品供应信息给国际买家;更新时间是每天任时.(最佳时间下午4点-4点半) 步骤1: 进入阿里巴巴后台系统我要销售管理橱窗产品编辑提交

步骤2: 进入阿里巴巴后台系统我要销售管理产品编辑提交

步骤3: 进入阿里巴巴后台系统我要销售发布产品提交

3)TM在线:TradeManager(国际贸易通)及时买家与工厂能第一时间沟通.(

作用:1)在线沟通:即时和留言.

2)查询聊天记录.

3)中英文翻译.

4)寻找买家最近采购信息(buys):寻找自己合适的国际买家.alibaba主页buys

5)买家的询盘及时回复:必须在4个小时内回复.

注:每天必须更新产品信息

2.如何建立好自己公司的形象及专业度且买家的认可度

公司介绍:实力,背景,企业荣誉证书,研发部门,产品图片清晰,工厂环境整洁,外贸团队介绍等。

步骤1:进入阿里巴巴后台系统帐号设置公司介绍

步骤2:进入阿里巴巴后台系统帐号设置栏目

如下是企业形象在阿里巴巴出口站做得比较到位的企业(参考):

1) 2)

3.企业做好外贸业务主要三大要素:

1)人才(外贸)--------外贸首先要理解自己职责:不是跟单员,而是外销人才.

跟单员主要的职责是:买家来了询盘然后回复.(是被动的)

销售人才主要的职责是: 主动出击,判断客户,筛选客户,询盘技巧,回复询盘针对性,主动寻找买家等.(是主动的)

2)产品------质量/价位/性能等.

3)位置------在阿里巴巴平台你的排名位置在那?

位置靠前->企业暴光率高->询盘多->买家多->成交订单->订单后的返单.

4.针对买家回复率低的应对措施

针对买家回复率低的应对措施: (快,准)

询盘回复要到位 (快速+高质量回复)

高质量的回复=按优先级,有针对性地专业的回复。

优先回复匹配的、有具体产品要求,买家市场对口的询盘。尽可能当天回复询盘,不能马上回复的,也要回复买家已经收到询盘,正在核算价格等原因会在xx时间回复。

注意回复询盘不仅仅要有产品的介绍或给买家一个公司网址链接,还要在邮件中介绍公司背景、出口经验、供货能力等买家关心的信息,甚至可以做到图文并茂,让买家全面了解供应商实力,在众多的回复中脱颖而出。

另外,询盘要有针对性,很多业务员有个回复模版,直接把模版发给买家,不能引起买家的注意。要先对买家做个了解,制定针对性报价和回复。(买家是否留有网址或企业邮箱或公司名称,搜索引擎搜一下查看其主营产品,公司实力等;)

询盘是需要多次跟进的,是否有做了二次跟踪的?

买家没有回复,不要一味等回复,要主动和买家联系,确认是否有收到您的回复,目前的采购意向和进展。成交是需要多次跟进的,持续有效跟进很重要.

买家资料是否有做整理归档?

很多业务员反映天天报价,不知道给哪些买家报过价了,哪些买家已经有回复。定期把买家资料整理好,就知道这个买家以前是否来询过价了,是否给他寄过样品了。当时的报价的产品是什么,价格是多少,寄送的样品是什么。有时候买家会隔一年再下订单的,没有记录,订单无法执行,错失良机了。还可以把买家归归类,定期跟踪,通知新产品,新价格等。

买家的采购行为

买家的采购行为分为:即时采购、下个采购期的准备、开发新产品、和现有的供应商做价格比较等;只有即时采购才可能有马上的回复和订单,但其他的采购行为对供应商也是很好的商业机会,要保持和买家的联系,邀请买家来参观工厂,提醒买家我是这个领域的专业供应商,一定能赢得商业机会。

询盘回复的原则:

1.第一时间回复

2.回复要体现专业性

3.有问必复

4.注重细节

5.不只体现在内容上,一封无实际内容的询盘也是无意义的

6.专业知识

7.没有买家敢把单交给对产品和外贸都不熟悉的供应商手上

8.以什么样的身份给客户报价,决定了今后价格洽谈的空间

9.换位思考

10.多为买家考虑,能为对方提供什么样的服务

11.语言简洁

12.避免长篇大论

判断询盘的价值:

1)询盘是否正规--公司名称能通过互联网查到吗?

2)询盘是否具体明确--数量、颜色、规格、交货时间、包装、付款方式等。

3)联系方式是否详尽 --公司名称,电话,传真,邮箱,地址,网址,联系人,职务。

4.定单是这样炼来的

--80%的销售来源于第4至11次的跟踪(跟进)

做外贸销售,你得学会跟踪。

为进一步说明问题,老板举一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后,他将新的推荐信传真至我的办公室,紧接着他电话又跟过来,询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。 从那时起,我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前,我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后,我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据:

2%的销售是在第一次接洽后完成

3%的销售是在第一次跟踪后完成

5%的销售是在第二次跟踪后完成

10%的销售是在第三次跟踪后完成

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现,

80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?” 跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:

1. 采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;

2. 为每一次跟踪找到漂亮的借口;

3. 注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;

4. 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在您的电子商务世界更需要您一次次地跟踪.好的过程就决定着好的结果。(俗话:一回生,二回熟,三回好朋友

范文八:阿里巴巴回归

如果时间回到2006年,马云和杨致远的手还会握在一起吗?答案在5月21日水落石出。

5月21日,阿里巴巴集团和雅虎就股权回购一事签署了最终协议。协议规定,阿里巴巴将用63亿美元现金和不超过8亿美元的新增阿里集团优先股,回购雅虎持有的阿里巴巴集团股份的一半,也就是阿里巴巴集团股权的20%。如未来阿里巴巴集团进行IPO,阿里巴巴集团有权在IPO之际回购雅虎剩余持有股份的50%。

对于这次交易,阿里巴巴的官方解释是:交易完成后,新的公司董事会中,软银和雅虎的投票权将降至50%以下。同时作为交易的一部分,雅虎将放弃委任第二名董事会成员的权力,同时也放弃一系列对阿里巴巴集团战略和经营决策相关的否决权。阿里巴巴集团公司董事会将维持2:1:1(阿里巴巴集团:雅虎:软银)的比例。

阿里巴巴集团将动用部分现金储备,同时计划通过借贷、股权和股权关联融资相结合的方式筹措回购资金。

交易双方在公告中表示,双方相信此次交易是不仅协调了双方利益,还能为双方股东创造最大价值的最佳途径。

“协议看似顾及了各方利益,但细心人可以注意到,协议中没有阿里巴巴集团今后必须上市这类的约束,但是一旦阿里巴巴IPO,依照协议就有权利购买更多雅虎手中的股权,也就是说,这个协议对于阿里巴巴是比较有利的。尽管双方对协商的结果都表示相当满意,对对方都极尽所能地恭维,夸赞对方如何照顾自己,但是,明眼人都看得出来,阿里巴巴其实很想通过这次交易撇清和雅虎的关系。”一位熟知此次交易内幕的人士向《中国经济周刊》记者分析道,“换句话说,交易结束后,两家公司的缘分尽了。”

缘起,怨结

阿里巴巴和雅虎,这两家公司故事的起承转合如同一部狗血的爱情小说的情节,只不过,故事的开始,是穷小子追富家女,到后来,当年的穷小子发达成了大富翁,富家女变成了贵族遗孀。

1999年初,马云着手创办阿里巴巴,这一年,马云给杨致远写了第一封电子邮件,邮件中问他:“你觉得阿里巴巴怎么样?也许有一天阿里巴巴和雅虎这两个名字搭配在一起,会非常好看!”

7年后,马云收到了这封“情书”的回信。杨致远在回信中告诉马云:“阿里巴巴和淘宝做得很好,有机会想和你谈谈互联网的走势。”马云长叹一口气:“这么多年,终于有了你的一封信。”

此后,2005年底,拥有阿里巴巴帝国的马云终于迎来了和雅虎的第一次合作,用马云的话说:“追上雅虎,我用了7年的时间。”

2008年8月11日,北京中国大饭店内,红色的巨大幕布落下的瞬间,也见证了两家公司的“结合”,红幕上书十二个大字:阿里巴巴全面收购雅虎中国。

“阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产,同时雅虎为阿里巴巴公司投入10亿美元现金,作为阿里巴巴重要的战略投资者之一,关于股份,雅虎在阿里巴巴的拥有股权数是40%,并且拥有35%的投票权。”马云在会上宣布这一决定的同时,特别强调,“今天是中国的情人节,我们选择这一天,也是为了表达阿里巴巴和雅虎7年的缘分,在今天终于能够结合在一起了。”

王子和公主并没有从此过上幸福生活。雅虎的态度开始变得让人无法理解,从两家公司“结缘之日”起,它和阿里巴巴的关系开始变得诡异起来。它的CEO、IT界女强人巴茨,在多个场合提起这次合作时,大夸杨致远有眼光,说这项投资是有史以来最划算的一笔投资。

2009年,马云带队前去雅虎美国总部拜访时,巴茨更是在包括马云在内的一票高管面前大放厥词,指责马云没有把雅虎中国搞好,甚至无数次对外暗示,也许会考虑往董事会里面塞进一个自己的人,并且不排除卸去马云职务的可能,这个言论招来了阿里巴巴的控制权之争,也许,这是双方结怨的开始。

这局面,让马云又尴尬又伤感,而阿里巴巴B2B公司的CEO卫哲直接没能忍住火气,明确表达了自己的强烈不满:“阿里巴巴已经不再需要雅虎,雅虎是一个面临破产的公司。”此后,在公开场合,马云也表示过,雅虎外资公司虽然是控资的大股东,却不会控制阿里巴巴,阿里巴巴人会掌控自己的未来。

五年纠缠

马云接下来再一次强调了自己的态度,他说:“公司不会放弃原则,做任何事都必须合法、合理、合规、合情。”这次表态尖锐回击了张扬的巴茨,不少人拍手称快。彼时,5年的光阴已让当年的穷小子变成了大富翁,而当年骄傲的雅虎,却难掩颓势。

但在外界看来,持有阿里巴巴40%股权的雅虎,马云从没有推开它的意思,同时,阿里巴巴也没有能力买下雅虎来扭转他们之间的主从关系。

阿里巴巴一定爱过雅虎,马云曾这样公开表达:“没有资本,可能阿里巴巴的发展不会这么顺利。”不过,他又补充了一句,“其实没有这个人的资本,还有其他人的资本。”不过,即使雅虎在一天天走向衰落,也无法否认它在5年间对阿里巴巴的从一个穷小子到大富翁的成长过程中的推动作用。

阿里巴巴厌倦雅虎,是因为雅虎在这5年间的战略变革中,总是伴随着对阿里巴巴现有地盘的践踏。重点体现在广告市场上,雅虎香港公司早已进入内地的中小企业广告市场,在香港市场上和阿里巴巴的贴身肉搏丝毫没有因为两家公司的“交情”而有所减弱,这让阿里巴巴逐步开始不再将雅虎视为合作伙伴。

另一方面,雅虎中国的运营,也乏善可陈,甚至可以称为失败,频繁的人事调整,定位的模糊不清……阿里巴巴认为,雅虎中国应该做搜索,马云对此信心满怀:“不到一年时间,阿里巴巴掌舵的雅虎中国将超过百度,成为中国网络搜索市场上的老大,如果完不成,就把雅虎中国关掉。”

然而,结果是惨败。一下来,雅虎搜索不但没有将雅虎中国的广告收入拉上去,反而让收入大幅降低。对于这个结果,马云始料未及,他错误地估计了雅虎的实力。

无奈的马云,后来在《阿里巴巴的神话》中坦言:“我后来才意识到,当初接手的时候,雅虎中国已经很危险了,差不多被抽空了,随时会倒掉!”

在美国,在杨致远的错误带领下,雅虎逐步滑向衰败的深渊。

2011年3月28日,前谷歌全球副总裁李开复在微博中写道:“2000年,雅虎曾达到市值1300亿美元,现在谷歌值1900亿美元,而雅虎的价值已经降到了零(雅虎市值扣除现金、雅虎日本、阿里巴巴股份之后,价值为零)。”

从此之后,阿里巴巴便开始频繁被爆出消息,称其积极和日本软银等资本合谋集资回购雅虎手中持有的40%自己的股权,借以脱身。之后的故事就是开头那样了。

后人提起这个故事的时候,可能会这样描述:结尾很狗血,那个穷小子有钱了之后,便不再看得上落难的富家女,连七年之痒都没撑到,两人就分道扬镳了。

范文九:阿里巴巴是什么

阿里巴巴(英语:Alibaba Corporation;纽交所,证券代码“BABA”),中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

2003年5月,马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。并在中国超过40个城市设有销售中

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阿里巴巴 这是一个多义词,请在下列义项中选择浏览(共7个义项): 展开

 中国电子商务公司 阿拉伯小说人物 吴涤清演唱歌曲 《魔笛MAGI》中的人物 刘秋仪演唱歌曲 阿里巴巴-林子祥-八十年代粤语歌曲 1991年澳大利亚电影

阿里巴巴 - 中国电子商务公司 编辑词条

阿里巴巴(英语:Alibaba Corporation;纽交所,证券代码“BABA”),中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

2003年5月,马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。并在中国超过40个城市设有销售中心。 2014年2月10日,阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分,恒大在御景半岛酒店举行发布会,宣布阿里集团以12亿入股恒大足球,恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月19日,阿里巴巴登陆纽交所,以每股美国存托股68美元的发行价,成为美国融资额最大的IPO。

2015年11月6日阿里巴巴宣布将收购优酷土豆,将以每股美国存托股票27.60美元的价格收购。

2015年11月12日,阿里巴巴入选MSCI中国指数。

2015年12月11日,阿里巴巴集团控股有限公司在香港宣布,集团与南华早报集团达成协议,收购《南华早报》以及南华早报集团旗下的其他媒体资产。 基本信息

公司名称

阿里巴巴

外文名称

Alibaba

总部地点

香港(国际总部)、杭州(中国总部)

成立时间

1999年9月10日(国际总部)、2000年

9月9日(中国总部)

经营范围

(B2B)电子商务 互联网

公司性质

股份制

创始人

马云

荣誉

中国最大和世界第二大网络公司

股份代号

BABA

CEO

张勇

用户口碑 阿里巴巴 8.0

薪酬待遇:9.3分

个人成长:8.6分

公司前景:8.2分

工作氛围:8.9分

工作环境:8.4分

 

好评 88%

差评 12%

编辑本段发展历程

杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团,集团的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴。同年阿里巴巴集团推出专注于国内批发贸易的中国交易市场(现称“1688”)。

1999年10月,阿里巴巴集团从数家投资机构融资500万美元。

2000年1月,阿里巴巴集团从软银等数家投资机构融资2,000万美元。

2000年9月,阿里巴巴集团举办首届西湖论剑,汇聚互联网界的商业和意见领袖讨论业界重要议题。

2001年12月,阿里巴巴注册用户数超越100万。

2002年12月,阿里巴巴集团首次实现全年正现金流入。

2003年5月,购物网站淘宝网于马云公寓内创立。

2004年2月,阿里巴巴集团从数家一线投资机构融资8200万美元,成为当时中国互联网届最大规模的私募融资。

2004年6月,阿里巴巴集团首次举办网商大会,期间举行首届十大网商颁奖典礼。 2004年7月,淘宝网发布让买家与卖家进行即时文字、语音及视频沟通的PC版通讯软件阿里旺旺。

2004年12月,阿里巴巴集团关联公司的第三方网上支付平台支付宝推出。

2005年8月11日,阿里巴巴与雅虎宣布双方已签署合作协议,阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时获雅虎10亿美元投资,并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权;雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。

2005年10月,阿里巴巴集团接管中国雅虎。

2006年7月,淘宝大学课程推出,向买家和卖家提供电子商务培训及教育。

2006年10月30日,阿里巴巴集团对本地化生活社区平台口碑网的战略投资完成。 2007年1月9日,阿里巴巴集团在上海宣布旗下公司阿里软件正式成立。

2007年11月,阿里巴巴网络有限公司在香港联交所主板挂牌上市。同月,阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。

2008年4月,淘宝网推出专注于服务第三方品牌及零售商的淘宝商城。

2008年6月4日,阿里巴巴集团把旗下的中国雅虎与口碑网整合成立雅虎口碑公司。 2008年9月4日,阿里巴巴集团宣布旗下淘宝网和阿里妈妈合并发展。 同时阿里巴巴集团研发院成立。

2009年7月22日,阿里巴巴集团宣布旗下阿里软件公司与原先隶属阿里巴巴集团的阿里研究院正式合并,合并后的公司名称仍为阿里软件。

2009年8月21日,阿里巴巴集团宣布将口碑网拆出中国雅虎注入淘宝网。

2009年9月10日,阿里巴巴集团庆祝创立十周年,同时成立阿里云计算。同月,阿里巴巴宣布收购中国领先的互联网基础服务供应商中国万网。

2010年3月,阿里巴巴更改其中国交易市场的名称为“1688”。同月,淘宝网推出团购网站聚划算。

2010年4月,阿里巴巴正式推出全球速卖通,让中国出口商直接与全球消费者接触和交易。

2010年5月,阿里巴巴集团宣布会将每年收入的0.3%拨作环保基金,以促进全社会关注环境问题并支持保育活动。

2010年7月,阿里巴巴集团推出合伙人制度,以保存其使命、愿景及价值观。

2010年8月,阿里巴巴收购两家服务美国小企业的电子商务解决方案供应商Vendio及Auctiva。同月,手机淘宝客户端推出。

2010年11月,阿里巴巴宣布收购国内的一站式出口服务供应商一达通。

2011年6月16日,阿里巴巴集团宣布将淘宝网分拆为三家公司一淘网、淘宝网、淘宝商城。

2011年10月,聚划算从淘宝网分拆,成为独立平台。

2012年1月11日,淘宝商城正式更名为“天猫”。 同月,阿里巴巴集团成立阿里巴巴公益基金会并向该会拨款,以支持不同范畴的公益活动。

2012年6月20日,阿里巴巴网络有限公司(代码1688)在香港联交所退市,市场瞩目的阿里巴巴私有化落幕。

2012年7月23日,阿里巴巴集团宣布将调整公司组织架构,从原有的子公司制调整为事业群制,把现有子公司的业务调整为淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七个事业群。

2012年9月,阿里巴巴集团完成对雅虎初步的股份回购并重组与雅虎的关系。

2012年1月,淘宝商城宣布更改中文名为天猫,加强其平台的定位。

2013年1月6日,阿里巴巴集团宣布旗下的阿里云与万网合并为新的阿里云公司,合并后“万网”品牌将继续保留,成为阿里云旗下域名服务品牌。

2013年1月10日,阿里巴巴集团宣布现有业务架构和组织将进行相应调整,成立25个事业部,由各事业部总裁(总经理)负责。

2013年7月,阿里巴巴集团发布阿里智能TV操作系统。

2013年8月,阿里巴巴集团园区迁往杭州市西溪。

2013年9月,阿里巴巴集团正式推出社交网络手机客户端来往。

2014年2月,作为天猫平台延伸方案的天猫国际正式推出,让国际品牌直接向中国消费者销售产品。

2014年6月,阿里巴巴集团完成收购移动浏览器公司UC优视并整合双方业务。同月,阿里巴巴集团开始以阿里电信品牌在中国提供移动虚拟网络运营商服务。同月,阿里巴巴集团完成收购电影及电视节目制作商文化中国传播(现称“阿里巴巴影业集团”)约60%股权。

2014年7月,阿里巴巴集团与银泰成立合资企业,在中国发展O2O业务。同月,阿里巴巴集团完成对数字地图公司高德的投资。

2014年9月19日,阿里巴巴集团于纽约证券交易所正式挂牌上市,股票代码“BABA”。 2014年10月,阿里巴巴集团关联公司蚂蚁金融服务集团(前称“小微金融服务集团”)正式成立。同月,淘宝旅行成为独立平台并更名为“去啊”。

2015年1月13日,易传媒集团宣布,阿里巴巴集团将战略投资并控股易传媒。易传媒仍保持独立运营,与阿里巴巴集团旗下营销推广平台阿里妈妈一起,推动数字营销程序化在中国的发展,并逐步实现大数据营销能力的普及化。

2015年2月1日,阿里巴巴集团宣布成立十亿港元的香港青年企业家基金,该基金为非牟利性质。

2015年2月9日,阿里巴巴集团宣布以5.9亿美元战略投资魅族科技,未透露具体持股比例。

蚁金服集团完成重组,蚂蚁金服为支付宝的母公司。

2015年3月11日,阿里巴巴集团宣布旗下全球批发贸易平台和英国创新借贷机构ezbob及iwoca达成战略合作,协助英国中小企业在向平台上的中国供应商购买货物时,可更方便获得营运资金。

2015年4月15日,阿里巴巴集团宣布和香港上市的阿里健康信息技术有限公司达成最终协议。根据协议,阿里巴巴集团将转让天猫在线医药业务的营运权给予阿里健康,以换取阿里健康新发行的股份和可转股债券,阿里健康将成为阿里巴巴集团的子公司。

2015年5月14日,阿里巴巴集团宣布,已联手云锋基金对国内主要物流快递企业圆通进行战略投资。

2015年6月4日,阿里巴巴集团与上海文广集团(SMG)联合宣布,将共同把SMG旗下的第一财经传媒有限公司打造成新型数字化财经媒体与信息服务集团,阿里将投资12亿元人民币参股第一财经,开拓数据服务领域。

2015年6月18日,日本软银集团、阿里巴巴集团及富士康科技集团共同宣布,阿里巴巴、富士康将向软银旗下软银机器人控股公司分别注资145亿日元,在完成注资后,阿里巴巴及富士康将分别持有SBRH 20%股份,软银则将持有60%股份。

2015年6月23日,阿里巴巴集团与蚂蚁金融服务集团联合宣布,双方将合资成立一家本地生活服务平台公司,合资公司名为“口碑”,双方各自注资30亿元,共60亿元,各占股50%。

2015年7月8日,阿里巴巴宣布逾亿美元战略投资魅力惠,共同打造奢品闪购电商平台魅力惠。交易完成后,阿里巴巴将在旗下天猫平台成立一支服务团队,支持魅力惠的快速发展。

2015年7月15日,阿里巴巴集团宣布成立阿里音乐集团,高晓松出任董事长,宋柯出任CEO。

2015年7月16日,阿里巴巴集团旗下移动开放平台阿里百川宣布,将提供“10亿创投+10亿贷款”,用以扶持移动应用创业者。

2015年7月20日,阿里巴巴集团与联合利华签署战略合作协议,帮后者将产品销售给更多的中国客户。

2015年7月29日,阿里巴巴集团宣布对旗下阿里云战略增资60亿元,用于国际业务拓展,云计算、大数据领域基础和技术的研发,以及DT生态体系的建设。

2015年8月10日,阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作。根据协议,阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

2015年8月12日,阿里巴巴集团与美国百货零售巨头梅西百货共同宣布,双方正式达成长期独家战略合作。梅西百货将入驻天猫国际。

2015年9月8日,阿里巴巴集团与全球领先的零售贸易集团麦德龙宣布达成独家战略合作,麦德龙官方旗舰店将入驻天猫国际。作为德国最大的零售贸易集团,麦德龙将和阿里巴巴联手,在商品供应链,跨境电商和大数据方面紧密合作,成为阿里欧洲战略的重要合作伙伴。

2015年9月10日,阿里巴巴集团荣膺2015年世界零售大会(World Retail Congress)最高奖项“年度最佳零售商”(retailer of the year)。

2015年9月24日,阿里巴巴集团宣布启动“杭州+北京”双中心战略,并将以北京为大本营,高强度推进在中国北方地区的战略执行和业务发展。

布,2015年ENCORE奖授予阿里巴巴集团。这是ENCORE奖第一次颁给中国公司,阿里巴巴集团是ENCORE奖历史上第38个获奖的公司,也是全球第一个获奖的非美国本土公司。

2015年10月13日,阿里巴巴集团CEO张勇宣布,2015年双11指挥部将移师北京,在北京设置双11指挥部。

2015年10月16日,阿里巴巴集团宣布,已向优酷土豆公司董事会发出非约束性要约,拟以每ADS(美国存托凭证)26.60美元的价格,现金收购除阿里巴巴集团已持有优酷土豆股份外,该公司剩余的全部流通股。

2015年11月3日晚,阿里巴巴集团与河北省人民政府在石家庄签署了“互联网+扶贫”合作备忘录。双方商定,将充分发挥阿里巴巴集团在互联网经济领域的立体化产业发展优势和影响力,在“互联网+扶贫”领域开展深入合作,实现优势互补、共同发展。

2015年11月6日,阿里巴巴宣布将收购优酷土豆,将以每股美国存托股票27.60美元的价格收购。[1]

2015年11月12日,阿里巴巴入选MSCI中国指数。[3]

2015年12月11日,阿里巴巴集团控股有限公司在香港宣布,集团与南华早报集团达成协议,收购《南华早报》以及南华早报集团旗下的其他媒体资产。[6]

2016年1月28日,阿里巴巴与新美大达成的股权交易协议——以约9亿美金出售所持后者7%股权的交易[7]。

2016年3月4日,亚博科技在一份公告中称,阿里巴巴控股及蚂蚁金服分别间接持股60%和40%的公司(以下简称认购人或阿里)签署认购协议,根据协议,认购人将向亚博科技投资23.88亿港币,交易以全现金进行。[8]

仁人教育

2016年3月 14日,阿里巴巴向优酷土豆发起的收购进程也终于进入到实际推进阶段。优酷土豆发布公告称,在周一召开的特别股东大会上,公司股东投票批准了去年11月达成的私有化协议,预计这笔交易将于2016年4月初完成,优酷土豆也将随收购的完成从纽交所退市。[9]

编辑本段公司业务

仁人教育

范文十:如何做好阿里巴巴1

如何才能做好阿里巴巴

你刚刚加入阿里巴巴?你已经跟阿里巴巴合作N年?

忘记它!请认真看完下面的内容,刚加入阿里巴巴的你会明白如何才能做好阿里巴巴,合作N年的你,会知道如何才能把阿里平台发挥到极致!

好了,我们开始…………………………………

实体店需要注意到的、能用到的任何推广手段和方法都可以运用到阿里巴巴网店上。 优化点: 1、Logo要清晰、醒目。(目的:推广自己的品牌。)

2、网店装修的模板要与公司的风格统一,要有特色有靓点。

3、Banner广告位相当于店面的招牌,一定要自己设计。可以添加logo、广告语、

公司近期动态(如近期参展信息、主打产品图片等等。)

4、企业动态展示图片:建议放三张体现不同实力照片,可由厂房、办公室、样品间组成。

5、视频:立体宣传公司实力,增强买家对自己公司的信任度。(如不能来中国看厂的买家,可以通过视频更全面的了解贵公司。)

可参照网址: http://hk-light.en.alibaba.com/videoshow.html

http://sorbo.en.alibaba.com/videoshow.html

6、产品分类和栏目的重要性。产品分类体现公司的专业度。栏目能综合展现公司实力,如:

公司介绍、管理层架构、质检、研发

、认证、诚征代理、参展信息等等

.

7、橱窗图片,清晰、美观能从同行中脱颖而出,让买家第一时间记住你、点击你。

参照:http://prober.en.alibaba.com/ http://szjnt.en.alibaba.com/ http://epes.en.alibaba.com/

8、产品简要描述,相当于超市的促销语句。买家第一时间参考信息,能体现公司的规范和专业性。可参照:

9、丰富关键词列表,网罗蓝海客户。

10、产品总数,阿里巴巴成功客户的产品都是在3万张以上,但是产品不能重复一样,尽量拓宽自己的关键词应用,关键词的推荐阿里巴巴在发布产品的时候也会推荐一部分,google也有关键词工具,只要是买家使用的关键都是要使用。关键词工具如下:

长尾词的利用可以增加你的曝光量:

11、目前影响排名的5个因素:

1)产品完整性:产品属性、产品交易条件、供货能力

2)产品专业性:产品名车、简要描述、详细描述的专业性

3)产品要分组

4)图片的精美程度

5)买家喜好度:提升公司整体的曝光度(充分利用橱窗产品,记得每周可以看数据关键的

数据来调整橱窗产品中的关键词,以获得更大的曝光)

备注:A:因为随着公司对网站产品信息的优化,现在产品更新对排名的影响越来越小,建议贵司3-5天更新一次就OK了,不需要每天都去更新,最重要的就是多关键词,多去发布产品。网站上产品数量至少100个以上。

B:Banner广告位最好一个月更换一次!

C:每天坚持有新产品发布!检查之前发布的产品是否需要修改!

D:至少保证在上班的第一时间打开TM,每天进一次MYALIBABA后台

E:积极参加阿里巴巴提供的在线培训课程!(每月至少一次)

F:每周至少用自己的主打关键词去阿里上搜索下看能否排在前三页如果找不到,就要分析原因,是否主打关键词有设置在橱窗里,是否有做好产品信息的匹配度,跟产品信息的完善度,去研究排在前面同行的产品设置情况!如果有在前三页出现,看看自己产品的图片是否具有吸引力,产品的简要描述是否具有吸引买家进一步点击的理由!

G:最重要的就是执行力,每一次客户经理给你提出的改进点是否都有按时完成修改!

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