阿里巴巴旗下子公司

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范文一:阿里巴巴集团旗下公司

阿里巴巴集团旗下公司

阿里巴巴网络有限公司

全球领先的企业间电子商务平台 阿里巴巴网络有限公司(香港联合交易所股份代号:1688)为全球领先的B2B电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴于1999年成立,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供货商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过4,500万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦通过“阿里软件”品牌向中国各地的小企业提供商务管理软件解决方案,并通过阿里学院为国内中小企业培育电子商务人才。阿里巴巴创立于中国杭州市,在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国设有共50多个办事处。

阿里巴巴于2007年11月在香港联合交易所上市,集资额达17亿美元,仅次于2004年在美国纳斯特克上市的互联网股份谷歌所创下的首次公开发售纪录。

淘宝网

中国最大的在线零售网站 淘宝网成立于2003年,在中国网络零售市场拥有78%份额*,是中国最大的零售网站。淘宝网涵盖了最全面的商品类目,从收藏品、稀有产品以至主流零售类商品,如消费类电子产品、服装服饰、体育用品和家居日用品都一网打尽。截至2009年中,淘宝网的注册用户数接近1.45亿。阿里巴巴集团于2008年宣布在未来5年内向淘宝网投资50亿元人民币。

2009年上半年,淘宝网交易额809亿元人民币,较中国最大零售商于同期取得的交易额为高。官方数据显示,2009年上半年淘宝网的交易额相等于全中国消费品零售总额约1.4%。淘宝网现为全球最大的互联网用户群**所首选的网上购物目的地。

淘宝网同时经营阿里巴巴及口碑网。阿里巴巴是网上广告交易平台,网络遍及国内数十万个网站主;口碑网为中国领先的分类资讯网站,截至2009年中拥有超过3,000万名注册用户。

淘宝网为阿里巴巴集团全资所有。

支付宝

中国领先的第三方在线支付平台 支付宝是中国领先的第三方网上支付平台,致力为中国上亿计的网上消费者提供安全可靠、方便快捷的网上支付服务。支付宝是个人消费者和商家均可选择的支付服务,目前占有超过50%的第三方支付市场份额*,在中国拥有最庞大的银行合作伙伴网络。每天在支付宝上完成的网上交易超过400万笔,合计金额达7亿元人民币。2010年3月14日,支付宝宣布其用户数正式突破3亿,这是国内第三方支付公司用户数首次达到3亿规模。

支付宝提供的第三方信用担保服务,降低了消费者于网上购物的交易风险。买家可以在确认满意所购的产品之后才将款项发放给商家。支付宝对中国消费电子商务的迅速发展起到了巨大的推动作用。**

2007年8月,支付宝发布了有助全球卖家直销到中国消费者的支付解决方案。目前,支付宝已经与超过300家境外企业合作,并支持12种主要外币的支付服务。

阿里巴巴云计算

以数据为中心的先进云计算服务开发商 阿里巴巴云计算于2009年9月创立,目标是打造以数据为中心的先进云计算服务平台。阿里巴巴云计算致力于提供完整的互联网计算服

务,包括电子商务数据采集、海量电子商务数据快速处理,和定制化的电子商务数据服务,以助阿里巴巴集团及整个电子商务生态链成长。

阿里巴巴云计算为阿里巴巴集团全资所有。

中国雅虎

中国领先的门户网站之一 阿里巴巴集团于2005年10月收购中国雅虎,作为与美国雅虎战略合作的一部份。中国雅虎为领先的中文门户网站之一,提供搜索及电邮服务,近月来亦加强发展娱乐资讯方面的服务。

中国雅虎为阿里巴巴集团全资所有。

口碑网

是亚洲最大的网络零售商圈淘宝网旗下的消费信息和评论平台,业务

涵盖餐饮娱乐、房产、旅游等民众生活消费各个领域。自2004年6月上线,口碑网通过海量黄页店铺、消费信息,配合便捷的搜索、无线等应用功能,搭建了一个多渠道解决民众消费需求的平台。而电子优惠券、优惠信息、口碑卡等产品的应用,更帮助民众降低消费成本。 在满足民众获取消费信息等服务的基础上,点评功能的不断发展和完善,使口碑网成为民众分享、交流各种消费体验的平台,网站作为民众生活消费指南的价值也不断凸显。 多年的发展使口碑网现已成为网民使用最为频密的生活类网站。截至2010年初,口碑网注册会员超过5000万,并共享淘宝网庞大的会员群体,影响人群过亿。

美好生活,口碑相传——秉承这一理念的口碑网,未来仍将致力于利用网络工具,让民众的生活变得更加美好!

阿里软件

阿里软件(上海)有限公司(以下简称:阿里软件)是中国最大电子商务网站阿里巴巴集团继成立“阿里巴巴”“淘宝”“支付宝”“雅虎”后,于2007年1月8日成立的第5家子公司 ,致力于为中国4000多万中小企业提供买得起、用得上、用得爽的在线软件服务。 阿里软件集阿里巴巴8年电子商务经验结晶,通过与全球软件巨头微软公司达成战略合作,充分整合利用互联网、通讯和软件的聚合优势,站在软件行业的技术尖端,以“让天下没有难管的生意”为使命,将电子商务与在线软件服务融为一体,彻底颠覆中国传统软件靠卖产品为中心的模式,为中小企业提供“最方便、最灵活、最简洁和最便宜”的一站式在线软件工具,涵盖中小企业电子商务工具、企业管理工具、企业通讯工具和办公自动化工具。在竞争日趋激烈的中小企业市场,谁掌握了先进的工具,谁就能获得先机,就能在激烈的竞争中立于不败之地。阿里软件怀抱雄心,将在未来的5年内,为中国4000多万中小企业提供更多、更好、更方便的商务软件。让中国的中小企业,迅速进入到高效率的管理和交易流程中,创造更多的财富,获得更多的价值。

阿里妈妈

是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念,让广告第一次作为商品呈现在交易市场里,让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利,阿里妈妈让买家(广告主)和卖家(发布商)轻松找到对方!

其他投资公司

中国万网 买麦网 移动万网 狼烟科技 CNZZ

阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司,分别是:阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/22476154.html
阿里巴巴集团旗下公司

阿里巴巴网络有限公司

全球领先的企业间电子商务平台 阿里巴巴网络有限公司(香港联合交易所股份代号:1688)为全球领先的B2B电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴于1999年成立,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供货商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过4,500万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦通过“阿里软件”品牌向中国各地的小企业提供商务管理软件解决方案,并通过阿里学院为国内中小企业培育电子商务人才。阿里巴巴创立于中国杭州市,在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国设有共50多个办事处。

阿里巴巴于2007年11月在香港联合交易所上市,集资额达17亿美元,仅次于2004年在美国纳斯特克上市的互联网股份谷歌所创下的首次公开发售纪录。

淘宝网

中国最大的在线零售网站 淘宝网成立于2003年,在中国网络零售市场拥有78%份额*,是中国最大的零售网站。淘宝网涵盖了最全面的商品类目,从收藏品、稀有产品以至主流零售类商品,如消费类电子产品、服装服饰、体育用品和家居日用品都一网打尽。截至2009年中,淘宝网的注册用户数接近1.45亿。阿里巴巴集团于2008年宣布在未来5年内向淘宝网投资50亿元人民币。

2009年上半年,淘宝网交易额809亿元人民币,较中国最大零售商于同期取得的交易额为高。官方数据显示,2009年上半年淘宝网的交易额相等于全中国消费品零售总额约1.4%。淘宝网现为全球最大的互联网用户群**所首选的网上购物目的地。

淘宝网同时经营阿里巴巴及口碑网。阿里巴巴是网上广告交易平台,网络遍及国内数十万个网站主;口碑网为中国领先的分类资讯网站,截至2009年中拥有超过3,000万名注册用户。

淘宝网为阿里巴巴集团全资所有。

支付宝

中国领先的第三方在线支付平台 支付宝是中国领先的第三方网上支付平台,致力为中国上亿计的网上消费者提供安全可靠、方便快捷的网上支付服务。支付宝是个人消费者和商家均可选择的支付服务,目前占有超过50%的第三方支付市场份额*,在中国拥有最庞大的银行合作伙伴网络。每天在支付宝上完成的网上交易超过400万笔,合计金额达7亿元人民币。2010年3月14日,支付宝宣布其用户数正式突破3亿,这是国内第三方支付公司用户数首次达到3亿规模。

支付宝提供的第三方信用担保服务,降低了消费者于网上购物的交易风险。买家可以在确认满意所购的产品之后才将款项发放给商家。支付宝对中国消费电子商务的迅速发展起到了巨大的推动作用。**

2007年8月,支付宝发布了有助全球卖家直销到中国消费者的支付解决方案。目前,支付宝已经与超过300家境外企业合作,并支持12种主要外币的支付服务。

阿里巴巴云计算

以数据为中心的先进云计算服务开发商 阿里巴巴云计算于2009年9月创立,目标是打造以数据为中心的先进云计算服务平台。阿里巴巴云计算致力于提供完整的互联网计算服

务,包括电子商务数据采集、海量电子商务数据快速处理,和定制化的电子商务数据服务,以助阿里巴巴集团及整个电子商务生态链成长。

阿里巴巴云计算为阿里巴巴集团全资所有。

中国雅虎

中国领先的门户网站之一 阿里巴巴集团于2005年10月收购中国雅虎,作为与美国雅虎战略合作的一部份。中国雅虎为领先的中文门户网站之一,提供搜索及电邮服务,近月来亦加强发展娱乐资讯方面的服务。

中国雅虎为阿里巴巴集团全资所有。

口碑网

是亚洲最大的网络零售商圈淘宝网旗下的消费信息和评论平台,业务

涵盖餐饮娱乐、房产、旅游等民众生活消费各个领域。自2004年6月上线,口碑网通过海量黄页店铺、消费信息,配合便捷的搜索、无线等应用功能,搭建了一个多渠道解决民众消费需求的平台。而电子优惠券、优惠信息、口碑卡等产品的应用,更帮助民众降低消费成本。 在满足民众获取消费信息等服务的基础上,点评功能的不断发展和完善,使口碑网成为民众分享、交流各种消费体验的平台,网站作为民众生活消费指南的价值也不断凸显。 多年的发展使口碑网现已成为网民使用最为频密的生活类网站。截至2010年初,口碑网注册会员超过5000万,并共享淘宝网庞大的会员群体,影响人群过亿。

美好生活,口碑相传——秉承这一理念的口碑网,未来仍将致力于利用网络工具,让民众的生活变得更加美好!

阿里软件

阿里软件(上海)有限公司(以下简称:阿里软件)是中国最大电子商务网站阿里巴巴集团继成立“阿里巴巴”“淘宝”“支付宝”“雅虎”后,于2007年1月8日成立的第5家子公司 ,致力于为中国4000多万中小企业提供买得起、用得上、用得爽的在线软件服务。 阿里软件集阿里巴巴8年电子商务经验结晶,通过与全球软件巨头微软公司达成战略合作,充分整合利用互联网、通讯和软件的聚合优势,站在软件行业的技术尖端,以“让天下没有难管的生意”为使命,将电子商务与在线软件服务融为一体,彻底颠覆中国传统软件靠卖产品为中心的模式,为中小企业提供“最方便、最灵活、最简洁和最便宜”的一站式在线软件工具,涵盖中小企业电子商务工具、企业管理工具、企业通讯工具和办公自动化工具。在竞争日趋激烈的中小企业市场,谁掌握了先进的工具,谁就能获得先机,就能在激烈的竞争中立于不败之地。阿里软件怀抱雄心,将在未来的5年内,为中国4000多万中小企业提供更多、更好、更方便的商务软件。让中国的中小企业,迅速进入到高效率的管理和交易流程中,创造更多的财富,获得更多的价值。

阿里妈妈

是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念,让广告第一次作为商品呈现在交易市场里,让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利,阿里妈妈让买家(广告主)和卖家(发布商)轻松找到对方!

其他投资公司

中国万网 买麦网 移动万网 狼烟科技 CNZZ

阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司,分别是:阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网。

范文二:阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司

阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司,分别是:阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网Vendio 及 Auctiva。 阿里巴巴的运行模式,概括起来即:为注册会员提供贸易平台和资讯收发,使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。当然服务的级别则是按照收费的不同,针对目标企业的类型不同,由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义,其实它就是:把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务,贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。

一.经营模式:

依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本),拢聚企业会员,整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络,形成一个无限膨胀的网上交易市场,通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务,赢得越来越多的企业会员注册加盟。

二.赢利模式:

基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费,目前没有广告方面的收益。

阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务的代表,主要提供基于供求信息的资讯服务,通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机,以求能够在线下达成交易。

总体来说,阿里巴巴的电子商务模式还不能称其为完整的电子商务,他的主要功能是实现了商家之间的在线询问和初步沟通,实际的商务交易活动还是在线下进行的,他仍然属于传统意义上的电子商务,所获赢利也仅仅是靠收取资讯服务费。随着互联网的快速发展和环境的不断成熟,这种模式将会逐渐受到冷落,真正意义上的纯电子商务模式在未来几年将大行其道,到那个时刻来临的时候,阿里巴巴模式的结局将不言而喻。当然,或许阿里巴巴对自己的发展步骤了然于胸,针对不同时期实施不同的发展战略,并且,由于阿里巴巴在搜索引擎、C2C电子商务等领域,都有较强实力的业务线可以与B2B协同,形成打通B/C,整合搜索引擎、即时通讯等业务的电子商务综合服务平台,这将成为阿里巴巴重要的竞争优势。此时的阿里,作为电子商务领域的“领头羊”仍然有无法撼动的行业领先地位,是大多数电子商务经营者所追逐的目标和努力的方向。

三.使命:To make doing business easy.让天下没有难做的生意

四.价值观:

1.客户第一:户是衣食父母

尊重他人,随时随地维护阿里巴巴形象

微笑面对投诉和受到的委屈,积极主动地在工作中为客户解决问题

与客户交流过程中,即使不是自己的责任,也不推诿

站在客户的立场思考问题,在坚持原则的基础上,最终达到客户和公司都满意

具有超前服务意识,防患于未然

2.团队合作:共享共担,平凡人做非凡事

积极融入团队,乐于接受同事的帮助,配合团队完成工作

决策前积极发表建设性意见,充分参与团队讨论;决策后,无论个人是否有异议,必须从言行上完全予以支持

积极主动分享业务知识和经验;主动给予同事必要的帮助;善于利用团队的力量解决问题和困难

善于和不同类型的同事合作,不将个人喜好带入工作,充分体现“对事不对人”的原则

有主人翁意识,积极正面地影响团队,改善团队士气和氛围

3.拥抱变化:迎接变化,勇于创新

适应公司的日常变化,不抱怨

面对变化,理性对待,充分沟通,诚意配合

对变化产生的困难和挫折,能自我调整,并正面影响和带动同事

在工作中有前瞻意识,建立新方法、新思路

创造变化,并带来绩效突破性地提高

4.诚信:诚实正直,言行坦荡,诚实正直,表里如一

通过正确的渠道和流程,准确表达自己的观点;表达批评意见的同时能提出相应建议,直言有讳

不传播未经证实的消息,不背后不负责任地议论事和人,并能正面引导,对于任何意见和反馈“有则改之,无则加勉”

勇于承认错误,敢于承担责任,并及时改正

对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止

5.激情:乐观向上,永不放弃

喜欢自己的工作,认同阿里巴巴企业文化

热爱阿里巴巴,顾全大局,不计较个人得失

以积极乐观的心态面对日常工作,碰到困难和挫折的时候永不放弃,不断自我激励,努

力提升业绩

始终以乐观主义的精神和必胜的信念,影响并带动同事和团队

不断设定更高的目标,今天的最好表现是明天的最低要求

6.敬业:专业执着,精益求精

今天的事不推到明天,上班时间只做与工作有关的事情;

遵循必要的工作流程,没有因工作失职而造成的重复错误

持续学习,自我完善,做事情充分体现以结果为导向

能根据轻重缓急来正确安排工作优先级,做正确的事

遵循但不拘泥于工作流程,化繁为简,用较小的投入获得较大的工作成果

范文三:长江传媒关于全资子公司与阿里巴巴数字娱乐事业群旗下子

股票代码:600757 股票简称:长江传媒 编号:临2014-049

长江传媒关于全资子公司与阿里巴巴数字娱乐事业群旗下子公司签署战略合作协议

的公告

9月26日,长江出版传媒股份有限公司全资子公司湖北长江传媒数字出版有限公司(以下简称“数字出版公司”)与浙江淘宝网络有限公司、淘宝(中国)软件有限公司在武汉签署《战略合作协议》(以下简称“协议”)。

浙江淘宝网络有限公司、淘宝(中国)软件有限公司是阿里巴巴数字娱乐事业群旗下的数字阅读平台。浙江淘宝网络有限公司、淘宝(中国)软件有限公司致力于打造国内领先的数字内容营销渠道,为用户提供灵活便捷的数字阅读产品。

本着平等互利自愿的原则,经友好协商,数字出版公司与浙江淘宝网络有限公司、淘宝(中国)软件有限公司在图书资源共享、销售联合推广和项目共同开发等方面结成战略合作伙伴关系并签订战略合作协议。根据本次签署的协议,数字出版公司将利用其出版内容资源优势,浙江淘宝网络有限公司、淘宝(中国)软件有限公司发挥其技术优势、运营优势、渠道优势,双方将致力于数字出版协作,从数字内容资源、平台建设与运营等角度展

开合作。在合作中,双方还将共同探讨与尝试由内容提供商业驱动力,牵引出功能、消费与服务的新商业模式,并共同探索新的项目合作,共同开展项目策划、项目研发和项目申报活动。

公司将按照《上海证券交易所股票上市规则》的规定,对合作的进展情况及时履行相关信息披露义务,敬请广大投资者注意投资风险。

特此公告。

长江出版传媒股份有限公司

董事会

二○一四年九月二十六日

范文四:阿里巴巴公司与阿里巴巴生态

马云不愧为当代中国的风流人物,关于他的新闻每天都不少。例如在2015年1月28日,笔者刚刚读到马云创建“湖畔大学”的消息,紧接着在另一板块就看到赵薇夫妻投资近30亿港币加入马云的影业公司。还没等从娱乐中回过神来,严肃的新闻头版中就出现了颇为吸引眼球的标题:一名自称阿里巴巴店小二的人,以十分尖锐的口气指控国家工商总局吹黑哨。这使得本来没有引起多少关注的国家工商总局白皮书突然火了起来,笔者才知道阿里巴巴正品率只有37.25%,而且是所抽查的网购平台中正品率最低的。国家工商总局当然也没示弱,于28日当日就发力回击,指责阿里巴巴对淘宝平台上的假货长期不作为,养痈贻患,而且高管态度傲慢云云。至此一场史上最贵口水仗拉开战幕。其后的回应中除了马云相对温和外,阿里其他人回应都比较激烈,更有甚者扬言要投诉国家工商总局的司长刘红亮。当然网络上第三方也没有闲着,大部分“文化”人对阿里巴巴敢于叫板工商总局大声叫好。可以说一时间国家工商总局明显处于下风,口气开始缓和起来,不断解释事情的原委和初衷,最后在31日删除了白皮书,并声称白皮书没有法律效应云云。当工商总局局长与马云会面并交换意见后,都表示共同合作来解决网络电商假货问题,口水仗算告一段落。据凤凰网1月29日的网上调查,其实针对淘宝叫板工商总局一事网友态度并不是一面倒,除了41.22%的网友支持淘宝,还有44.27%的网友是支持工商总局的,另外14.51%的网友谁都不支持。至于苏宁和京东这两家竞争对手据说也采取了动作,至于以后他们如何借题发挥,我们还要拭目以待。

但是还有一个第三方显然这几天也没有闲着,可以它说直接造成了阿里巴巴重大损失,而且也让国家工商总局因此承受了很大压力,这就是纽约股市上的股民态度。据报道,1月28日纽约证交所开盘,淘宝的股价就重挫4.36%,市值当天蒸发110亿美元;第二天又下挫8.78%,再蒸发220亿美元;一直到31日双方和解后,阿里巴巴的股价才止跌回稳,所以网民戏称这是史上最贵嘴仗。至于美国人准备聘请律师起诉阿里巴巴,这是他们一向喜欢的打劫模式,虽然没有眼球效应,但也不是“没有法律效应”的声明就轻易能打发的。

阿里巴巴贩卖假货了吗?

其实这个问题问得并不严格,因为这需要从狭义和广义两个方面来观察,而其结论也是不一样的。首先从狭义的方面来看,阿里巴巴确实没有贩卖假货,这也是这次阿里巴巴在本次口水战中的底气所在。理由主要有三个:

第一,阿里巴巴是一个虚拟集市,它本身不买卖任何货物。只有拥有一定的资格的商家才可以在阿里平台上面售卖货物。而且淘宝的名称起得非常好,其内涵就是在于一个淘字,而“淘”本身就包含有在良莠混杂之中挑选好东西的意思。至于买家能不能买到好东西,那得看你的水平了。也正是由于这个特点同时也构成了淘宝网的优点,上面什么稀奇古怪的东西都可以买到。仿佛买家置身于旧货古董市场,里面也许真有宝贝,当然大部分是不值钱且古旧的东西。双方讨价还价,成交走人,你说客户买了假货也成,但是客户心甘情愿冒这个险,你总不能说旧货市场是“假货”市场吧。笔者曾经在线下看到一款300多元的儿童书包,用智能手机一查,淘宝竟然要便宜近150元。怎么讨价还价,线下的店家也还不了多少价,笔者立即在网上订购了。但是等到书包到货后,发现表面看起来是一样东西,但是细节上还是有差异,质量有落差,但还能接受。

第二,马云对内部腐败的零容忍。既然地球人都知道淘宝上很多网店贩卖假货,马云岂能不知。但是马云目前所能守住的底线是,淘宝上的假货绝不能与淘宝的店小二以及管理者有关,即所谓内部腐败问题。譬如在2012年,马云甚至不惜将聚划算的总经理送上法庭,以解决内部店小二和高管舞弊问题。可以说,在这一点上,马云的管理是值得点赞的,正是因为淘宝网没有出现明显的店小二腐败问题,才使得阿里巴巴得以顺利在美国上市并取得令国人骄傲的成绩。

第三,拥有对客户以及电商不良行为的风险控制机制。既然淘宝存在假货是地球人都知道的事实,那为什么大家还乐意在淘宝上购物呢。其实还不仅仅因为上面所说的商品种类齐全,几乎你能想到的它都有外,还有一个最重要的原因就是阿里巴巴为网络交易设计了安全的付款机制和退货机制。大家上淘宝买东西不怕假货就是在于不满意可以立即退货。双11的571亿交易额,最后形成真正购买的交易恐怕没有这么多。特别是买衣服鞋子之类的用品,女士们不仅会大量购买,也会大量退货。从这个意义上说,淘宝比旧货市场要好得多,那个地方一旦成交,就甭想反悔了。

阿里平台上能成就像京东这样的企业吗?

如果站在阿里巴巴生态的广义角度来看,即从客户的体验角度来看,淘宝网贩卖假货吗?那答案是肯定的。根据对客户在淘宝网的购物体验调查,74.61%的网友表示在淘宝买到过假货、劣质品,19.92%的网友表示没有购买过,5.48%的网友表示没用过淘宝。笔者是除了书以外很少网购的人,也都有在淘宝上购买过徒有其表的松下空调遥控器的体验,当然店家和淘宝网最后都赔款认账,但必须承认这个过程不仅给生活带来不便而且打假过程的体验也很差,最后笔者宁愿在南京松下维修点以三倍的价格解决问题。其实如果是京东、苏宁或亚马逊这样大型网店这样大规模地售卖假货,估计早就清算倒闭了。但是由于企业的性质不一样,所以马云的淘宝系现在可以安然无恙。

然而马云最近曾经豪言,淘宝就是要在平台上成就像京东这样的大型网店,并断言京东没有前途。但这个豪言成立的必要前提是平台上不要有出售假冒伪劣商品的商家。因为“劣币驱除良币”这个简单经济学常识已经成为摆在马云面前的一道鸿沟,如果跨不过去,阿里大厦注定也就是一个线上的义乌小商品城,难以承载像京东这样的大型厂商。马云这么一个聪明人岂能不知道这个过节,阿里巴巴的天猫商城其实就是承载马云成就大型化、品牌化电商的梦想,但是如果马云只将反腐行动局限在阿里巴巴内部,那么天猫也很快就会淘宝化而将其梦想化为乌有。但是如果再将反腐的力度伸向外部,那么阿里巴巴的营运成本不仅控制不住而且从机制上看也是难以实现的。因为阿里巴巴是一个市场,其结构是网络状的阿米巴形态,如果用高架形态金字塔组织来对外部商家开展打假行为,注定是一个不可行的做法。

大水冲了龙王庙

那么生态结构就不能打假了吗?答案是生态的问题只能用生态的方式来解决,也就是必须借助外部公共资源、商家资源和客户资源来做。例如,这次国家工商总局出面打假,他们虽然将不同性质的网络电商用一个标准来评判确实有失公允,但是对于阿里巴巴而言,工商总局恰恰也可以是生态环节中的一员,如果他们愿意介入进来帮助打假,阿里如果合理地加以利用,则不失为一个零成本、有权威、有资源的打击贩卖假货的力量,这尊菩萨一般还请不动,他自己送上门来岂不是一个千载难逢的好机会。

传统企业总是会陷入竞争性思维,虽然企业互联网思维已经在中国被炒作了很长时间,但是真正遇到问题,企业依然会陷入win-lose的传统线性思维,而不能进行多赢的合作性思维方式。对像阿里巴巴这样的平台性企业,其企业的边界早就模糊和跨界化了,应理所当然地承担起对企业边界外的资源进行优化和整合的责任。阿里巴巴今天在纽约证交所的市值所反映的不仅仅是阿里巴巴本身的盈利能力,更加值得看重的是阿里生态系的发展潜力。作为平台型企业,其平台上的千万家电商的平均健康程度以及客户购物体验实际上都会反映到股民对阿里未来的看法上。所以阿里巴巴店小二以有限的眼光,一时激愤而写起什么公开信,在这个互联网时代,经过蝴蝶效应放大而陷入失控,最后将整个阿里巴巴和国家工商总局陷入对立,其结果就只能是以三百多亿美元股价的重挫为代价。如果阿里巴巴执意要从狭义的角度与国家工商总局进行辩论,估计其结果是赢了辩论而输了股民和客户,而最终输掉的是阿里巴巴的未来。这次国家工商总局之所以放下身段与阿里巴巴讨论合作问题,也是不得不基于同样的一种思维:在国家经济下行之际,阿里巴巴的股市重挫也不是他们所能承受的。既然大家都是一家人,为什么不能携手合作,而非要采取针尖对麦芒的手段呢?真是大水冲了龙王庙,一家人不识一家人。

范文五:阿里妈妈(阿里巴巴旗下广告营销公司)实习招聘

阿里妈妈(阿里巴巴旗下广告营销公司)实习招聘

招聘人群:2016年毕业的本科,研究生。

岗位:研发,测试,算法,UED,产品经理我们的都要,不过软件学院大多应该都是研发测试算法吧。

要求:具体要求罗列如下,针对软件学院,我希望主要是以下几种:公众大牛,ACM经历,创新中心成员,10万行以上代码经验,丰富的项目经验。。 总之你在别人眼里是牛人,请把简历发给我。。

1,研发

或许,你来自计算机专业,机械专业,甚至可能是学生物的,

但是,你酷爱着计算机以及互联网技术,热衷于解决挑战性的问题;

或许,你痴迷于数据结构和算法,热衷于ACM,常常为看到“accept”而兴奋的手足舞蹈;

或许,你熟悉Unix/Linux/Win32环境下编程,并有相关开发经验,熟练使用调试工具,并熟悉Perl,Python,shell等脚本语言;

或许,你熟悉网络编程和多线程编程,对TCP/IP,HTTP等网络协议有很深的理解,并了解XML和HTML语言;

或许,你热衷于数据库技术,能够熟练编写SQL脚本,有MySql或Oracle应用开发经验;

或许,你熟悉C,C++等编程语言;

有可能,你参加过大学生数学建模竞赛,“挑战杯”,机器人足球比赛等; 也有可能,你在学校的时候作为骨干参与学生网站的建设和开发; 这些,都是我们想要的。来吧,加入我们!

2,测试

精通C/C++/Java等至少一种编程语言,熟悉PHP/Python/Perl或者Linux Shell等一种脚本语言

熟悉软件的开发测试流程,掌握常用测试用例设计方法,能够设计和开发测试工具和自动化测试系统;

广泛的技术视野,具备很强的学习能力、分析能力和解决问题的能力; 喜欢钻研技术,工作积极主动,不断追求产品的完善;

具备奉献精神,善于团队合作。

3,算法

1、本科以上学历、硕士博士优先。扎实的统计学、数据挖掘、机器学习理论基础,能够利用高等数学知识推演高维数学模型。

2、 具有一定的数据建模实践经验,扎实的编程基础,精通至少一门编程语言。熟悉R语言优先。

3、 熟悉矩阵理论、概率论、凸优化等数学理论模型者或具有较好数学基础者优先。

4、具有信息检索、自然语言处理、图像处理、语音处理、深度学习、知识图谱、等领域相关经验,并在模型创新上有所建树者优先。

5、 拥有海量数据处理经验者、熟悉Map-Reduce模型者优先。

6、擅长与商业伙伴的交流沟通,具有优秀的报告讲解能力及沟通能力优先。

7、 能够积极创新, 乐于面对挑战, 负责敬业。

8、 优秀的团队合作精神;诚实, 勤奋, 严谨。

简历投递邮箱 : gaolei.gl@alibaba-inc.com

我本人能提供给你什么:如果你通过我们的所有面试并成功入职杭州。我保证从你到杭州,生活学习工作,方方面面带你一起飞。。,不管是找房子,想去哪个地方玩,想吃什么美食,还是工作中代码bug怎么都找不出来,甚至你没有妹子,只要你来了我们团队,我个人全部都能给你提供相当可观的帮助。

阿里妈妈简介:

阿里妈妈隶属阿里巴巴集团,旨在打造具备电商特色的全网营销平台。阿里妈妈通过搜索营销、展示营销、佣金推广、以及实时竞价等模式,依托大数据实现精准投放和优化方案,帮助全网客户实现高效率的网络推广。同时阿里妈妈也为合作伙伴提供多元化的盈利模式,最大化流量的商业价值。 阿里妈妈旗下产品有:淘宝直通车、钻石展位、淘宝客、达摩盘、网销宝

我们是一支充满使命的团队,阿里巴巴的电商数据是座金山,数据的规模和质量是世界上其它任何公司无法匹敌的,我们团队做的事情,就是从这座金山挖出金子,为广告主提供最爽的营销体验;

我们是一支业务多元化的团队,在这里,有高端卖家最爱的品效产品钻石展位,有如新星般冉冉升起的数据产品达摩盘(DMP),有风头正劲的无线和视频营销,也有创业型产品O2O营销……

在这个全球最大的互联网营销舞台上,你将会负责:

1、从事互联网营销应用系统研发,支持阿里集团营销推广业务与技术创新和发展;

2、对现有系统逐步改进和优化,并能够快速实现新业务系统的规划、设计和落地;

3、必要的技术预研和技术攻关,保障系统整体的可用性、稳定性和扩展性,适应复杂多变的互联网环境;

范文六:阿里巴巴旗下BtoCCtoc

阿里巴巴旗下BtoC/CtoC产品分析

阿里巴巴产品有天猫、淘宝网、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网Vendio及Auctiva,其中天猫和淘宝网这两个最为大众所熟知。

首先是天猫,它是中国领先的B2C优质品牌产品零售网站,致力提供优质的网购体验,天猫已发展成为日益成熟的中国消费者选购优质品牌产品的目的地。

国际和本地品牌已在天猫上开设官方旗舰店,天猫设有多个专注不同行业的垂直商城,包括“电器城”、“书城”、“家装馆”、“名鞋馆”及“美容馆”等,针对个别行业的特性提供合适的客户服务。整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7

天猫商城这个集市上,各类商家在互相平等的情况下,有先天的优势。因此天猫商城提供大而全的产品策略,是其他垂直类 的。天猫商城里面各种促销活动非常多,取得的效果也是非常好。规定的时间内,对商品进行大幅度降价。了消费者的眼球。

再来是淘宝网,它是中国最受欢迎的C2CMSN 等门户网站联盟,利用传媒做市场宣传。

参考文献:卜庆锋 市场营销阿里巴巴旗下BtoC/CtoC产品分析

阿里巴巴产品有天猫、淘宝网、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网Vendio及Auctiva,其中天猫和淘宝网这两个最为大众所熟知。

首先是天猫,它是中国领先的B2C优质品牌产品零售网站,致力提供优质的网购体验,天猫已发展成为日益成熟的中国消费者选购优质品牌产品的目的地。

国际和本地品牌已在天猫上开设官方旗舰店,天猫设有多个专注不同行业的垂直商城,包括“电器城”、“书城”、“家装馆”、“名鞋馆”及“美容馆”等,针对个别行业的特性提供合适的客户服务。整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7

天猫商城这个集市上,各类商家在互相平等的情况下,有先天的优势。因此天猫商城提供大而全的产品策略,是其他垂直类 的。天猫商城里面各种促销活动非常多,取得的效果也是非常好。规定的时间内,对商品进行大幅度降价。了消费者的眼球。

再来是淘宝网,它是中国最受欢迎的C2CMSN 等门户网站联盟,利用传媒做市场宣传。

参考文献:卜庆锋 市场营销

范文七:阿里巴巴公司架构

新架构(事业群制): 一. 淘宝 产品研发部

财务及数据分析部 客户满意部 安全合规部

公众与客户沟通部 市场部 广告销售部 行政管理部 C2C

二. 一淘 三. 天猫

四. 聚划算

五. 阿里国际业务 六. 阿里小企业业务 七. 阿里云

2012年7月23日,阿里巴巴集团宣布,调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群,组成集团CBBS(消费者、渠道商、制造商、电子商务服务提供商)大市场,加速推动One Company的目标。

按照描述,这七大事业群在阿里集团内部被称为“七剑”,将专注于各自的领域。其中淘宝网:购物是一种生活;天猫:购物的品质和标准;一淘:开放式购物搜索和消费者返利平台;聚划算:团购;阿里国际业务:中小企业的海外发展;阿里小企业业务:国内中小企业的电子商务服务;阿里云:云计算。

7+2

子公司

中国雅虎:最早服务中国的门户网站。

中国雅虎将执行“总经理负责”的事业部制,将相应职能部门划分到各事业部,由各事业部独立进行产品研发、市场推广、业务拓展与客户服务等运营工作。三驾马车式事业部制:社区及资讯事业部,主要负责新闻资讯、个人空间、社区群组和垂直频道等业务;

搜索事业部总经理,负责网页搜索、搜索竞价、雅虎百业窗和个人软件等业务 通讯事业部总经理,负责邮箱、雅虎通和网站首页等业务,并同时继续兼管公司市场、公关和业务发展工作。

另设一名副总裁,负责阿里巴巴集团的媒体广告业务

网站上设有雅虎邮箱,雅虎知识堂,雅虎论坛,雅虎财经,雅虎体育,娱乐频道,搜索资讯,雅虎教育。

关联公司

浙江支付宝网络技术有限公司(为第三方网上支付平台)(为阿里巴巴全资所

有)

范文八:阿里巴巴,“国家”公司

阿里巴巴,“国家”公司

2010-10-21 8:35:07 来源: 南都周刊 浏览量: 4128 跟帖 4 条

阿里已不把自己看成是电子商务公司,更不是互联网公司,在基础设施共享的前提下,它与所有客户结成了一个深度的利益共同体。而这个日益壮大的商业王国也正在建立起自己的平台体系,如果你不接受这个组织的纪律,那就请你退出,尽管此前抗议的淘宝卖家们气势汹汹,但马云照样不理。

南都周刊记者_秦旺

2009年9月10日,阿里巴巴在杭州黄龙体育中心举行10周年庆典晚会,晚会现场,马云头戴鸡冠,披头白发,以朋克造型出现,演绎了两首歌曲,引得全场轰动。这也显示了阿里巴巴追求平等,顾客第一,员工第二,董事第三的原则。

杭州人民大会堂内,9月10日,马云和eBay总裁兼首席执行官约翰·多纳霍坐在一块互相追捧,多纳霍说他很尊重和敬仰马云,也是后者的好朋友。而马云则回敬说,阿里巴巴对eBay充满了尊敬,双方都有一个共同的梦想,帮助中小企业做生意。

就在两个公司领导者高谈阔论的时候,杭州市文二路391号的大厦前,上百名年轻人正在静坐。抗议今年7月8日,淘宝网推出的新搜索规定,用服务质量综合分取代了下架时间,作为商品搜索结果的主要排序依据。

这还不是淘宝总部第一次被围攻,示威从9月9日就已开始,他们希望阿里巴巴在招待各方贵宾的时候,能听到他们的反对声,甚至有人在瓢泼大雨中,用极端的下跪行为表达自己的愤怒。

但是,他们失望了,马云和他的公司没有表现出丝毫退步,前不久,他向全体员工发了一封内部邮件《为理想而生存》,里面声称如果放弃原则,“从此以后阿里就会成为一家平庸的公司”,而坚持则“会让我们在21世纪里成为一家真正对人类社会有贡献的公司”。

事实上,这家中国赫赫有名的公司,最喜欢谈的就是理想、责任和使命。他们的高管和员工很少讲公司的赢利前景,他们的报表在互联网公司当中也算不上辉煌,今年上半年阿里赢利6.93亿元,而同期腾讯赚了39亿元,网易则超过16亿元。

“但没人敢轻视阿里巴巴或者马云!”公司研究专家吴晓波说,这家公司没有Google那样令人称道的技术,没有苹果那般让人艳羡的产品,然而李书福会在当天论坛上,宣称要跟阿里巴巴合作,明年让消费者从网上买吉利车。前一天,淘宝网仅用3个半小时卖出了205辆奔驰smart,是奔驰中国一年销量的二十分之一。

美国雅虎总裁巴茨会指责阿里巴巴没做好中国雅虎,却不会让后者赎买回自己的股票。因为阿里的生意太火爆了,旗下淘宝网去年营业额超过了2000亿元,当然全部商品和服务都不是由淘宝卖出的,然而所有交易都是基于淘宝的平台和服务才完成的。

向所有客户提供同样的基础设施服务,通过让别人先赚钱,再促进自己赚钱,阿里巴巴的做法,被中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平视为,打破了企业与企业之间的产权边界。以前在工业化时代,企业对外联系经销商、供货商以及顾客,是一种契约维系的关系,A公司为苹果制定的手机外形模具,就不能提供给苹果。

阿里巴巴则是B2B的会员、淘宝的卖家、消费者,共用一个支付宝,用同一个阿里旺旺来聊生意,用阿里软件的程序来建造网店,在基础设施共享的前提下,阿里巴巴与所有客户结成了一个深度的利益共同体。因此,阿里的员工只有两万人,姜奇平却说阿里的组织还应包括6000万个网商,这才是阿里的全部组织。

原始吸引力

吴涛就很喜欢成为这个组织的一员,如果不派发自己的名片,不说自己的公司,一旦说起电子商务,他简直像极了阿里巴巴的员工或者经常听马云演讲的“学生”,一开口说“网上开店什么最重要”,答案是诚信、诚信还是诚信,不过他的真实身份是佐卡伊珠宝有限公司的董事兼老板。

这家公司原本是一家珠宝加工厂,1989年就已成立,最初只是专门给香港珠宝商做代工,可是这个行当就如同珠三角其他制造业一样,随着源源不断新进入者的出现,利润被拉得越来越低,最初一个钻戒能收到四五百元的加工费,到2001年,市场均价跌到几十元,按吴涛的话说,简直没法活了。

所以,按照正常的商业故事,他们想到了自己去做销售或者品牌。当然,对一个小工厂来说,是没有太多资本经营品牌的,也没有良好的销售经验来开发渠道,而且一开始还拿出50万元成立电子商务部,瞄准了刚刚兴起的网购。

顺着故事的发展,吴涛和他的伙伴遭遇了重创,一败涂地。正当心灰意冷之时,淘宝网出现,抱着死马当做活马医的心态,他们又在2004年尝试了一下,最初几个月照例是颗粒无收,当时中国网络上卖钻戒尚无先例,终于等到一个河南买家敢于吃螃蟹,拿出3980元买了一颗钻戒,因为他发现在商场里同样的戒指要贵上三四倍。

第一单生意做成了,后面的生意就像瓜熟蒂落般正常,一笔接一笔就来了。吴涛于是成立了佐卡伊,专门在淘宝上老老实实地卖钻戒,逐渐成为了淘宝上的“名牌”,去年春节他们卖出了一颗72万元的钻戒,今年又卖出一颗139万元的钻戒,佐卡伊也被阿里评为了“十佳网货品牌”。

同样的方式,类似在淘宝网上成名的还有飘飘龙、斯波帝卡等,都属于原来制造业里拥有质量上乘产品生产能力的工厂,后来来到淘宝,因为价廉物美、讲诚信又肯耐心搞服务,就这样创下销售佳绩。

好像他们并没有在电子商务上下过工夫,其实背后的功夫都由阿里巴巴做足了,他们先后挖了两个大水池,一个是B2B,一个是淘宝网,阿里做的事情就是,把珠三角或长三角的优秀制造资源引入水池,再修通水管,将愿意接水的买家连到水池,一开始又发现支付是个大问题,所以设计了支付宝,在每个水管处装了一个中转站。

2006年,马云在人民大会堂上作演讲,主题就是“让天下没有难做的生意”,实际上天下不可能有不拥有任何资源,便能轻易赚钱,尤其持续赚同一种钱的事。阿里巴巴不过是解决了一个电子商务基础设施的问题。

提供基础设施

卖家们每做成一笔生意,阿里巴巴恐怕都会比他们更高兴,这意味着他们建的基础设施发挥了作用,从而将吸引更多商人来阿里做生意,更多的商人、更多商品就等于更多的买家,最后又再刺激更多的商人前来。

于是,阿里巴巴发现应该做更多基础设施,“物流宝”计划的出台看起来就顺其自然,电子商务离不开物流,而中国的物流行业又是阻碍电子商务发展的瓶颈。阿里巴巴今年6月打造的“物流宝”,最大功能是让商家不再人工导入导出订单数据给快递公司,当买家下订单后,“物流宝”将自动在最近城市找出商品进行发货。

为此,淘宝在北京、上海、深圳、成都四个城市设立了四大仓库,今年2月还宣布投资星晨急便和百世物流。百世物流总经理刘波说,他们的服务面向阿里巴巴和淘宝网的卖家,在得到马云的投资后,公司在全国兴建了20多个仓库,卖家只需通过软件监测他们的货物存储就行,但并不负责送,这又避免了同原有快递公司的竞争。

而对实力弱小的商人来说,又可以省掉仓储和物流。不过,阿里巴巴觉得自己担心的还不够,今年8月,阿里巴巴联合上海市政府、浙江省政府和中国建设银行签署协议,可向浙江和上海两地小企业提供超过54亿元的贷款。

54亿对6000万网商而言,无疑还不能解决融资难题,何况还局限于浙江和上海,所以阿里巴巴早就觉得光做银行和企业的“婚介”不过瘾,今年6月,他们就联合复星集团、银泰集团、万向集团成立阿里巴巴小额贷款股份有限公司。

可是,小额贷款还不过瘾,阿里巴巴又觉得有必要激活中等企业,让他们获得更大融资,于是阿里巴巴银行呼之欲出,只等银监会批准。一系列眼花缭乱的疯狂扩张让人震惊,但认真观察,阿里巴巴的每个动作,总是按着在中国做生意需要面临问题的难度来进行布局。

阿里研究中心曾发布一个电子商务生态系统的结构层,核心层是包括买家和卖家的交易平台,扩展层包括了软件服务商、物流公司、金融支付机构、保险公司和广告服务商,第三层相关层则是行业组织、教育、科研、政府部门。

仔细对比阿里巴巴重拳推出的业务,简直暗含三个层次的扩展。阿里巴巴研究院高级分析师盛振中分析,互联网社会有一个基本法则——梅特卡夫,说的是网络价值以用户数量的平方速度增长。

当每个商人来到阿里巴巴使用的基础服务越多,这些基础设施的威力就越大,比如支付宝就成长为中国网络社会使用最多的支付工具,甚至可以和中国银行合作推出“淘宝信用卡”,而更关键的是,像吴涛,他的公司是淘宝的客户,又是支付宝用户,同时他本人还是淘宝大学的讲师。

阿里巴巴在充当一个又一个基础设施建造者的时候,让自己的客户们也拥有不同的身份,他们还可能是阿里巴巴旗下两份媒体《淘宝天下》、《网商天下》的广告商,阿里巴巴银行或者阿里贷的债务人,是阿里研究中心数据购买者。

国家公司雏形

盛振中很高兴地说,这是一件好事,一个公司在阿里巴巴的世界里身份越多,也就意味着获得这个世界资源与信息的机会更多,当然赚钱的机会也就越大。但反过来说,梅特卡夫也对阿里巴巴发生作用,当使用基础设施的人越多,新设施也越容易爆发出威力,建立新设施的速度则会更快。

8月底,针对电子商务类工作岗位的“淘工作”正式上线,仅仅过了一个多月,竟然就有1.2万个小企业在上面招纳超过3.4万个岗位,并存有21万份简历。阿里巴巴建造的设施,就像腾讯借助QQ、微软借助Windows推广自己的产品,但阿里巴巴还没有强制性,反而给人也许能解决“我的问题”的好感。

从这个意义上说,姜奇平说阿里巴巴建造的是一种社会资源,无论你是大企业、中小企业还是个人作坊式的创业者,都可以直接运用,他将阿里巴巴比喻成“社会企业”,一个给社会带来发展资源的公司。

在马云“大淘宝战略”的号召下,这个公司实实在在臃肿得怕人,阿里巴巴副总裁王帅说,他们已不把自己看成是电子商务公司,更不是互联网公司,而是一家商业服务公司,专门服务于中国做生意的中小企业。

然而,这个庞然大物其实更像一个国家。阿里巴巴的发展,宛如一款著名建设游戏《虚拟城市》,在这个游戏中,玩家需要建造铁路和公路、发电厂和水利设施,并规划建筑区引来人口,以及工业区解决就业,但等到人口众多时,你就得建法院和警局解决纷争。

阿里巴巴如今正面临假货、网络欺诈、盗刷信用甚至冒名的淘宝网站,王帅说,他们已经有所行动,这个行动首先就是6月10日生效的“淘规则”,阿里巴巴说这不仅仅是一次“网络立法”,更重要的是确立一种模式,有专门的“淘规则委员会”,还经过“征集建议、投标表决、全网公示、试用到实施”5个阶段。

这个规则直接赋予了淘宝网“执法权”,它规定淘宝可以直接删除违规的商品、信息、评价、图片,甚至要求卖家向买家或相关人员返还商品价款及邮费。同时,阿里巴巴CEO卫哲也在9月斩钉截铁地宣布,要公布1000多个网络诈骗团伙信息,并将他们的犯罪信息向公安、工商以及司法部门举报。

阿里巴巴并没有向外界透露,他们是如何找到这1000多家诈骗团伙,但这种强硬姿态就跟“淘规则”,以及马云那封邮件表达的意思一脉相承,都代表一种意义:如果你不接受这个组织的纪律,那么就请你退出这个世界。所以,不难理解,尽管前来抗议的淘宝卖家气势汹汹,但马云照样不理。

何况这种纪律又被内化成“新商业文明”,作为阿里王国共同的价值观,以维系稳定。“诚信、透明、分享和责任”可不是这个王国随便宣传的口号,阿里巴巴正在筹备一个计划,给每一个客户都建立一个档案,它设计了企业基本安全信息,记录平时每一笔交易、每一份资金流动。

这个记录决定了你是否能享受阿里的贷款,你在招聘平台的欢迎程度,还决定了在大淘宝数据开放战略中,你能享受到哪一级信息待遇,甚至决定你能否获得这个王国的“公民”身份。也许,等到阿里巴巴“国家机器形态”的完备,这个公司真的像它另一个副总裁梁春晓所说,商业改变社会,阿里商业王国涵盖着不计其数的“网商公民”。

【专题导读】

公司的力量 从公司走向大国

阿里巴巴,“国家”公司

公司人看公司

范文九:阿里巴巴“国家”公司

阿里已不把自己看成是电子商务公司,更不是互联网公司,在基础设施共享的前提下,它与所有客户结成了一个深度的利益共同体。而这个日益壮大的商业王国也正在建立起自己的平台体系,如果你不接受这个组织的纪律,那就请你退出,尽管此前抗议的淘宝卖家们气势汹汹,但马云照样不理。

2009年9月10日,阿里巴巴在杭州黄龙体育中心举行10周年庆典晚会,晚会现场,马云头戴鸡冠,披头白发,以朋克造型出现,演绎了两首歌曲,引得全场轰动。这也显示了阿里巴巴追求平等,员工第一,顾客第二,董事第三的原则。

杭州人民大会堂内,9月10日,马云和eBay总裁兼首席执行官约翰·多纳霍坐在一块互相追捧,多纳霍说他很尊重和敬仰马云,也是后者的好朋友。而马云则回敬说,阿里巴巴对eBay充满了尊敬,双方都有一个共同的梦想,帮助中小企业做生意。

就在两个公司领导者高谈阔论的时候,杭州市文二路391号的大厦前,上百名年轻人正在静坐。抗议今年7月8日,淘宝网推出的新搜索规定,用服务质量综合分取代了下架时间,作为商品搜索结果的主要排序依据。

这还不是淘宝总部第一次被围攻,示威从9月9日就已开始,他们希望阿里巴巴在招待各方贵宾的时候,能听到他们的反对声,甚至有人在瓢泼大雨中,用极端的下跪行为表达自己的愤怒。

但是,他们失望了,马云和他的公司没有表现出丝毫退步,前不久,他向全体员工发了一封内部邮件《为理想而生存》,里面声称如果放弃原则,“从此以后阿里就会成为一家平庸的公司”,而坚持则“会让我们在21世纪里成为一家真正对人类社会有贡献的公司”。

事实上,这家中国赫赫有名的公司,最喜欢谈的就是理想、责任和使命。他们的高管和员工很少讲公司的赢利前景,他们的报表在互联网公司当中也算不上辉煌,今年上半年阿里赢利6.93亿元,而同期腾讯赚了39亿元,网易则超过16亿元。

“但没人敢轻视阿里巴巴或者马云!”公司研究专家吴晓波(博客)说,这家公司没有Google那样令人称道的技术,没有苹果那般让人艳羡的产品,然而李书福会在当天论坛上,宣称要跟阿里巴巴合作,明年让消费者从网上买吉利车。前一天,淘宝网仅用3个半小时卖出了205辆奔驰smart,是奔驰中国一年销量的二十分之一。

美国雅虎总裁巴茨会指责阿里巴巴没做好中国雅虎,却不会让后者赎买回自己的股票。因为阿里的生意太火爆了,旗下淘宝网去年营业额超过了2000亿元,当然全部商品和服务都不是由淘宝卖出的,然而所有交易都是基于淘宝的平台和服务才完成的。

向所有客户提

供同样的基础设施服务,通过让别人先赚钱,再促进自己赚钱,阿里巴巴的做法,被中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平(博客)视为,打破了企业与企业之间的产权边界。以前在工业化时代,企业对外联系经销商、供货商以及顾客,是一种契约维系的关系,A公司为苹果制定的手机外形模具,就不能提供给苹果。

阿里巴巴则是B2B的会员、淘宝的卖家、消费者,共用一个支付宝,用同一个阿里旺旺来聊生意,用阿里软件的程序来建造网店,在基础设施共享的前提下,阿里巴巴与所有客户结成了一个深度的利益共同体。因此,阿里的员工只有两万人,姜奇平却说阿里的组织还应包括6000万个网商,这才是阿里的全部组织。

原始吸引力

吴涛就很喜欢成为这个组织的一员,如果不派发自己的名片,不说自己的公司,一旦说起电子商务,他简直像极了阿里巴巴的员工或者经常听马云演讲的“学生”,一开口说“网上开店什么最重要”,答案是诚信、诚信还是诚信,不过他的真实身份是佐卡伊珠宝有限公司的董事兼老板。

这家公司原本是一家珠宝加工厂,1989年就已成立,最初只是专门给香港珠宝商做代工,可是这个行当就如同珠三角其他制造业一样,随着源源不断新进入者的出现,利润被拉得越来越低,最初一个钻戒能收到四五百元的加工费,到2001年,市场均价跌到几十元,按吴涛的话说,简直没法活了。

所以,按照正常的商业故事,他们想到了自己去做销售或者品牌。当然,对一个小工厂来说,是没有太多资本经营品牌的,也没有良好的销售经验来开发渠道,而且一开始还拿出50万元成立电子商务部,瞄准了刚刚兴起的网购。

顺着故事的发展,吴涛和他的伙伴遭遇了重创,一败涂地。正当心灰意冷之时,淘宝网出现,抱着死马当做活马医的心态,他们又在2004年尝试了一下,最初几个月照例是颗粒无收,当时中国网络上卖钻戒尚无先例,终于等到一个河南买家敢于吃螃蟹,拿出3980元买了一颗钻戒,因为他发现在商场里同样的戒指要贵上三四倍。

第一单生意做成了,后面的生意就像瓜熟蒂落般正常,一笔接一笔就来了。吴涛于是成立了佐卡伊,专门在淘宝上老老实实地卖钻戒,逐渐成为了淘宝上的“名牌”,去年春节他们卖出了一颗72万元的钻戒,今年又卖出一颗139万元的钻戒,佐卡伊也被阿里评为了“十佳网货品牌”。

同样的方式,类似在淘宝网上成名的还有飘飘龙、斯波帝卡等,都属于原来制造业里拥有质量上乘产品生产能力的工厂,后来来到淘宝,因为价廉物美、讲诚信又肯耐心搞服务,就这样创下销售佳

绩。

好像他们并没有在电子商务上下过工夫,其实背后的功夫都由阿里巴巴做足了,他们先后挖了两个大水池,一个是B2B,一个是淘宝网,阿里做的事情就是,把珠三角或长三角的优秀制造资源引入水池,再修通水管,将愿意接水的买家连到水池,一开始又发现支付是个大问题,所以设计了支付宝,在每个水管处装了一个中转站。

2006年,马云在人民大会堂上作演讲,主题就是“让天下没有难做的生意”,实际上天下不可能有不拥有任何资源,便能轻易赚钱,尤其持续赚同一种钱的事。阿里巴巴不过是解决了一个电子商务基础设施的问题。

提供基础设施

卖家们每做成一笔生意,阿里巴巴恐怕都会比他们更高兴,这意味着他们建的基础设施发挥了作用,从而将吸引更多商人来阿里做生意,更多的商人、更多商品就等于更多的买家,最后又再刺激更多的商人前来。

于是,阿里巴巴发现应该做更多基础设施,“物流宝”计划的出台看起来就顺其自然,电子商务离不开物流,而中国的物流行业又是阻碍电子商务发展的瓶颈。阿里巴巴今年6月打造的“物流宝”,最大功能是让商家不再人工导入导出订单数据给快递公司,当买家下订单后,“物流宝”将自动在最近城市找出商品进行发货。

为此,淘宝在北京、上海、深圳、成都四个城市设立了四大仓库,今年2月还宣布投资星晨急便和百世物流。百世物流总经理刘波说,他们的服务面向阿里巴巴和淘宝网的卖家,在得到马云的投资后,公司在全国兴建了20多个仓库,卖家只需通过软件监测他们的货物存储就行,但并不负责送,这又避免了同原有快递公司的竞争。

而对实力弱小的商人来说,又可以省掉仓储和物流。不过,阿里巴巴觉得自己担心的还不够,今年8月,阿里巴巴联合上海市政府、浙江省政府和中国建设银行签署协议,可向浙江和上海两地小企业提供超过54亿元的贷款。

54亿对6000万网商而言,无疑还不能解决融资难题,何况还局限于浙江和上海,所以阿里巴巴早就觉得光做银行和企业的“婚介”不过瘾,今年6月,他们就联合复星集团、银泰集团、万向集团成立阿里巴巴小额贷款股份有限公司。

可是,小额贷款还不过瘾,阿里巴巴又觉得有必要激活中等企业,让他们获得更大融资,于是阿里巴巴银行呼之欲出,只等银监会批准。一系列眼花缭乱的疯狂扩张让人震惊,但认真观察,阿里巴巴的每个动作,总是按着在中国做生意需要面临问题的难度来进行布局。

阿里研究中心曾发布一个电子商务生态系统的结构层,核心层是包括买家和卖家的交易平台,扩展层包括

了软件服务商、物流公司、金融支付机构、保险公司和广告服务商,第三层相关层则是行业组织、教育、科研、政府部门。

仔细对比阿里巴巴重拳推出的业务,简直暗含三个层次的扩展。阿里巴巴研究院高级分析师盛振中分析,互联网社会有一个基本法则——梅特卡夫,说的是网络价值以用户数量的平方速度增长。

当每个商人来到阿里巴巴使用的基础服务越多,这些基础设施的威力就越大,比如支付宝就成长为中国网络社会使用最多的支付工具,甚至可以和中国银行合作推出“淘宝信用卡”,而更关键的是,像吴涛,他的公司是淘宝的客户,又是支付宝用户,同时他本人还是淘宝大学的讲师。

阿里巴巴在充当一个又一个基础设施建造者的时候,让自己的客户们也拥有不同的身份,他们还可能是阿里巴巴旗下两份媒体《淘宝天下》、《网商天下》的广告商,阿里巴巴银行或者阿里贷的债务人,是阿里研究中心数据购买者。

国家公司雏形

盛振中很高兴地说,这是一件好事,一个公司在阿里巴巴的世界里身份越多,也就意味着获得这个世界资源与信息的机会更多,当然赚钱的机会也就越大。但反过来说,梅特卡夫也对阿里巴巴发生作用,当使用基础设施的人越多,新设施也越容易爆发出威力,建立新设施的速度则会更快。

8月底,针对电子商务类工作岗位的“淘工作”正式上线,仅仅过了一个多月,竟然就有1.2万个小企业在上面招纳超过3.4万个岗位,并存有21万份简历。阿里巴巴建造的设施,就像腾讯借助QQ、微软借助Windows推广自己的产品,但阿里巴巴还没有强制性,反而给人也许能解决“我的问题”的好感。

从这个意义上说,姜奇平(博客)说阿里巴巴建造的是一种社会资源,无论你是大企业、中小企业还是个人作坊式的创业者,都可以直接运用,他将阿里巴巴比喻成“社会企业”,一个给社会带来发展资源的公司。

在马云“大淘宝战略”的号召下,这个公司实实在在臃肿得怕人,阿里巴巴副总裁王帅说,他们已不把自己看成是电子商务公司,更不是互联网公司,而是一家商业服务公司,专门服务于中国做生意的中小企业。

然而,这个庞然大物其实更像一个国家。阿里巴巴的发展,宛如一款著名建设游戏《虚拟城市》,在这个游戏中,玩家需要建造铁路和公路、发电厂和水利设施,并规划建筑区引来人口,以及工业区解决就业,但等到人口众多时,你就得建法院和警局解决纷争。

阿里巴巴如今正面临假货、网络欺诈、盗刷信用甚至冒名的淘宝网站,王帅说,他们已经有所行动,这个行动首先就是6月10日生效的

“淘规则”,阿里巴巴说这不仅仅是一次“网络立法”,更重要的是确立一种模式,有专门的“淘规则委员会”,还经过“征集建议、投标表决、全网公示、试用到实施”5个阶段。

这个规则直接赋予了淘宝网“执法权”,它规定淘宝可以直接删除违规的商品、信息、评价、图片,甚至要求卖家向买家或相关人员返还商品价款及邮费。同时,阿里巴巴CEO卫哲也在9月斩钉截铁地宣布,要公布1000多个网络诈骗团伙信息,并将他们的犯罪信息向公安、工商以及司法部门举报。

阿里巴巴并没有向外界透露,他们是如何找到这1000多家诈骗团伙,但这种强硬姿态就跟“淘规则”,以及马云那封邮件表达的意思一脉相承,都代表一种意义:如果你不接受这个组织的纪律,那么就请你退出这个世界。所以,不难理解,尽管前来抗议的淘宝卖家气势汹汹,但马云照样不理。

何况这种纪律又被内化成“新商业文明”,作为阿里王国共同的价值观,以维系稳定。“诚信、透明、分享和责任”可不是这个王国随便宣传的口号,阿里巴巴正在筹备一个计划,给每一个客户都建立一个档案,它设计了企业基本安全信息,记录平时每一笔交易、每一份资金流动。

这个记录决定了你是否能享受阿里的贷款,你在招聘平台的欢迎程度,还决定了在大淘宝数据开放战略中,你能享受到哪一级信息待遇,甚至决定你能否获得这个王国的“公民”身份。也许,等到阿里巴巴“国家机器形态”的完备,这个公司真的像它另一个副总裁梁春晓所说,商业改变社会,阿里商业王国涵盖着不计其数的“网商公民”。

范文十:如何做好阿里巴巴运营公司(1)

如何做好阿里巴巴第三方运营公司 目录:

1、做好景德镇阿里巴巴第三方运营的意义;

2、“千年瓷都”景德镇的前世今生;

3、景德镇四大名瓷;

4、做好景德镇阿里巴巴第三方运营的3个定位;

5、如何做好第三方运营;

6、销售又该如何销售?

一:做好景德镇阿里巴巴第三方运营的意义

对于阿里巴巴第三方运营,相信大家都不会陌生,给人的第一感觉,就是骗子,胡说八道,说到不做到的一个公司,也相信很多景德镇的企业被第三方误导过,欺骗过。之前作为阿里巴巴渠道公司的一员,在这里,很忏愧,更愧疚,因为在这之前,有过太多的客户、朋友由于对我的信任,将自己网店运营交给了我,在这里深深的说一声,对不起!也正是出于这个原因,我选择了补偿,自己成立了一家真正为景德镇陶瓷行业阿里巴巴运营的一家公司,为景德镇陶瓷电商做一个补偿,为了景德镇陶瓷电商的发展做一点推动作用,为千年瓷都往网上瓷都做出我们应有的贡献!

二:“千年瓷都景德镇的前世今生

景德镇是世界著名瓷都,制瓷历史悠久。史籍记载,“新平冶陶,始于汉世”,早在汉代就开始生产陶瓷。自元代开始至明清历代皇帝都派员到景德镇监制宫廷用瓷,设瓷局、置御窑,陶瓷工业非常繁荣。新中国建立后,对当时中华民国时期的陶瓷企业和作坊进行了大规模的整合,陶瓷生产规模扩大形成了以日用瓷为主体,艺术、建筑、工业、电子等各类陶瓷共同发展的陶瓷工业体系;1958年创办了一所专门培养高级陶瓷人才的高等学校—景德镇陶瓷学院,成为当时中国最重要的陶瓷生产和出口基地以及陶瓷科研教育中心。 一种产业,支撑一个城市,历经千年、经久不衰,已经让每个人对景德镇心神向往!

早在东晋时期,景德镇称着新平镇,这里青石铺路、小桥流水、雾皑青山。丰富的瓷、土、窑、柴,兴盛的商业贸易。便利的水陆运输。成就了景德镇陶瓷业的繁荣与发展。

高岭村,位于景德镇东郊,最为上等的制瓷原料高岭土便产自这里。公园1869年,德国地质学家里希霍根把高岭土音译为“kaolin”,一个新的英文单词,也是唯一一个以地方名命名的矿物质。自从有了高岭土,陶瓷的质量工艺都达到了一个新的高度,高岭村成了人们心目中瓷的故乡。

青白瓷,是代表中国宋代制瓷最高技艺水平之一的瓷种,它确立了景德镇世界瓷都的地位。景德镇瓷器素有“白如玉,明如镜、薄如纸、声如磬”的独特风格享誉海内外。

青花瓷、颜色釉瓷、粉彩瓷、玲珑瓷并称四大名瓷。明代《天工开物》记载,景德镇制瓷共计一坯之力,过手72工序方可成器。分工明细将每道工序,都做到极致。这些看似平常的动作,需经数年数十年的历练方能达到。公元1004年,宋真宗皇帝对这里生产的陶瓷爱不

释手,就干脆把自己的年号“景德”赐予了这个小镇,所以景德镇从那时就更名为景德镇。这在古代中国是至高无上的荣誉。

元代世主忽必烈在此设立浮梁瓷局,是元王朝在景德镇设立的全国唯一一所为皇室服务的瓷局。明代洪武至清代宣统近600年间历代帝王都在此设立“御窑厂”。 景德镇,成为享誉世界的瓷都。成了全世界制瓷人的朝圣之地。这坐东方的小镇被西方人称做为“china”。中国瓷器成了全世界财富的象征,各国的皇宫贵族视如珍宝,竞相收藏。英国剑桥大学里约瑟教授说过“景德镇是世界上最早的工业城市”。 古窑遗址层层叠叠、后工业遗存静穆肃立。曲径通幽的明巷里弄述说着这个城市的古往今来。

三:景德镇四大名瓷介绍

1、玲珑瓷

玲珑瓷是在瓷器坯体上通过镂雕工艺,雕镂出许多有规则的“玲珑眼”,然后 以釉烧成后这些洞眼成半透明的亮孔,十分美观,被喻为“卡玻璃的瓷器”。因为“玲珑”的本义就是灵巧,明彻、剔透,所以以玲珑称这种瓷器是非常确切的。玲珑瓷也有很悠久的历史,所以也是景德镇的四大传统名瓷之一。玲珑瓷往往配以青花图案,叫青花玲珑瓷。这种瓷器既有镂雕艺术,又有青花特色,既呈古朴、又显清新。

2、粉彩瓷

粉彩瓷又叫软彩瓷,景德镇窑四大传统名瓷之一,是以粉彩为主要装饰手法的瓷器品种。粉彩是一种釉上(在瓷胎上)彩绘经低温烧成的彩绘方法。粉彩瓷器是清康熙晚期在五彩瓷

基础上,受珐琅彩瓷制作工艺的影响而创造的一种釉上彩新品种,从康熙晚期创烧,后历朝流行不衰。

3、青花瓷

青花瓷,又称白地青花瓷,常简称青花,是中国瓷器的主流品种之一,属釉下彩瓷。青花瓷是用含氧化钴的钴矿为原料,在陶瓷坯体上描绘纹饰,再罩上一层透明釉,经高温还原焰一次烧成。钴料烧成后呈蓝色,具有着色力强、发色鲜艳、烧成率高、呈色稳定的特点。原始青花瓷于唐宋已见端倪,成熟的青花瓷则出现在元代景德镇的湖田窑。明代青花成为瓷器的主流。清康熙时发展到了顶峰。明清时期,还创烧了青花五彩、孔雀绿釉青花、豆青釉青花、青花红彩、黄地青花、哥釉青花等衍生品种。

4、颜色釉瓷

景德镇烧造的颜色釉瓷,其釉色可谓五彩缤纷,晶莹夺目,被誉之为“人造宝石”,是瓷都4大传统名瓷之一。其红釉光艳华丽,青釉素洁雅致,黄釉明朗清晰,花釉斑驳古雅。而结晶釉则更变化无穷,爆发出大小不一的品花,花团锦簇,光芒四射,其艺术效果之妙是难以形容的。

四:做好阿里巴巴第三方运营的3个定位

本人最初认为,凭着自己在阿里巴巴工作多年的经验,也凭着协助过一些客户,在阿里巴巴平台上获得的一些效果,错误的认为做好阿里巴巴运营是比较简单的事情。经过长时间的积累,总结出来几大误区:

1、只要有好的技术一定能够做好、

2、只要有好的团队和技术一定能够做好

3、只要有好的团队、技术和资金肯定能够做好

运营一个好的店铺,技术是必不可缺的,何谓技术,好的拍照+好的美工+好的运营+好的客服=好的技术。

一个好的摄影师要拍好一个产品,会从产品的功能、形状、颜色、大小、意义来给这个产品选择背景、配件、拍着亮度、拍照角度,将这个产品拍摄出来,自己会觉得很满意了,一个摄影师更要懂得这个拍出来的照片是否自己满意,自己看到了,是否是买,更要将该产品拍出的视觉效果来,从而达到消费者愿意购买。陶瓷本身就是一个静态的产品,那么如何将陶瓷拍摄出栩栩如生的感觉来呢?就需要了解这个陶瓷!

一个好的美工是每一个陶瓷电商企业必不可少的工种,因为有些东西是摄影师无法拍出来的,就需要美工来做,美工是否能够将产品的每一张图片,制作的让人眼球做到多停留,多点击呢?如何将主图、细节图做一个区分,如何将主图、细节图做一个完美的体现,非常重要,一个陶瓷产品需要配什么背景?背景需要什么颜色?需要加什么文字介绍?文字用什么字体?什么颜色?放在什么位置?将促销内容放在哪个位置更能吸引眼球?这个就需要去了解产品,了解陶瓷产品的分类,制作工艺,制作工序,制作难度,产品的优点,只有了解了,才能很好的将产品的主图、详情,以图文的方式展示给消费者,让消费者身临其中! 运营是整个网店的重中之重,以前的我会以为运营,就是将这个店铺的产品做到一个高曝光、高点击就够了,买不买那是老板的事,运营只负责排名,流量!真的是这样的吗?很显然不是的!

很多人也向我一样有过错误的判断。错误的将不同的行业进行一样的手段,不一样的模式用了一样的方法,不一样的对象,用了同样的策略。无论是餐具还是茶具、酒瓶,都用一样的手段来引流;无论是加工定做,还是经销批发,还是零售,都用了一样的运营方法;无论来买的是辽宁的,还是上海的,无论是男的,还是女的,用的都是同样的策略。这样的运营有用吗?更显然,是没用的,

要做好运营,首先要了解这个产品的特点,优点,这个产品是怎么做成的?这个产品是拿来干嘛用的?为什么这个产品值这个价格?这个都需要去好好的研究,只有懂了这个产品,才能运营好这个产品。

其次是了解这个平台,这个平台是干嘛用的,什么定位?很显然,诚信通是一个批发平台,之前是一个信息平台,更是一个交易平台,是一个全球领先的批发市场,有着14年发展历史,注册B类数量达到1.2亿,每天12000个客户来访,1.5亿的日浏览量,1000万家企业开通旺铺,覆盖49个一级行业,17099个二级行业的批发平台,截止2013年,淘宝的卖家超过一半来阿里巴巴平台上购买,目前,阿里巴巴已经和全国百强产业带签约达成合作,带动产业带政府实现电商化,更加效率地服务更多线上的采购批发商。所以只有了解这个平台,才能做到一个很到的产品定位,客户定位!

有了产品的很好了解,平台定位,还需要定位的是模式,这个公司的模式是什么,决定这运营的思路,目前阿里巴巴平台的模式有:生产加工、经销批发、招商代理、商业服务类,常见的有前面3种模式。做订单、做批发、做代理的各种类型企业,能用一样的方法运营吗?很显然,更不可能是。那么,就需要我们去了解企业的模式是怎么样的?模式会决定整个店铺装修的风格,产品的介绍,公司的介绍,以及产品价格的定位,搜寻客户的定位了,那么订单的模式是怎么样的呢?厂家更希望接到的是订单,而不是小量的成品销售,订单的类型,

订单交易的模式,订单交易需要注意的事项,以及如何来接订单与如何维护老客户的关系,做到订单的持续化,这些对依靠订单生产厂家至关重要。还有经销批发的模式又是怎么样的呢?景德镇做批发的大多分为两类群体,一是自己生产,自己批发;二是拿别人货,进行批发。无论哪种模式,都必将面临的是同一类型的采购商。一般采购商初期都会以少量的方式,进行购买,而且都会抱着长期合作的方式来进行购买,当然,要保证的是产品的质量,发货的速度,售前售后的服务以及产品价格的优势。做招商代理模式在景德镇陶瓷企业来说,是极少的一部分,这些企业更多的是关注自己品牌的打造,吸纳更多线上线下代理商的加盟,所以,制作出符合客户标准的代理加盟政策就很重要,当然还要加上很好的宣传。

无论是那种模式,无论是那种企业,都需要要做好的是:实力的体现,产品的体现,服务的体现!

五:如何做好第三运营!

对于真正的做好第三方运营,是不是光有以上几点足够了,估计很多人会以为足够了,够专业了,肯定能做好,如果这样的话,就有大错特错了,真正要做好运营一个店铺,还必须懂得基本的一些引流技巧、优化方法,进行数据分析,从而做出更精准、更有效的运营手段出来。那么有哪些引流技巧,哪些优化方法呢?在照片、美工达到标准的情况下,关键词就很重要了,因为这会直接关系到站内流量的多少(如所设置的关键词有没有堆砌、有没有竞争优势、有没有突出产品主题等);还有店内的活动,以及站外活动的推广,直接吸引更多优质的客户群体(如周年庆、新品上市、换季、伙拼、产业带、一分钱那样、专场活动等);

1、还有有没有加入买家保障?2、有没有上传资质证书?3、有没有公司视频?4、有没有

展现公司实力?只有做到这些,才能获得更多采购商的信赖;5、还有询盘管理有没有做到持续关心老客户,挖掘新客户?6、精准营销有没有做到客户数据统计?7、公司动态有没有持续发表公司相关、产品相关文章介绍?8、生意经、商人社区有没有进行发表评论,做到增强活跃度?9、其他B2B平台有没有做到企业宣传货产品宣传?10、这些都是带来流量的方法。你做了几个???

通过这些方法,获得的一些数据,有没有统计,1、每天曝光量多少?2、点击量多少?3、询盘量多少?4、客单价多少?5、产品排名哪里?6、询盘客户来自哪些地区?7、购买客户来自哪些地区?8、什么时间段购买?9、购买什么产品?10、客户群体的特征是什么?

11、通过什么方式看到的产品?12、客户的回访,满意度多少?13、多少好评?这些都需要做到心中有数!有了这些数据之后,在通过这些数据进行定位营销,定时营销! 只有这样,才能做到真正的运营!也只有做到这些,才能做好运营!

六:销售又该如何销售?

销售:给人的一种感觉,就是推销,就是卖东西的;运营公司的销售,更是给人一种讨厌、被骗的感觉,那么运营公司的销售如何开展自己的工作呢?如何拿到自己的业绩呢?

首先:我觉得销售还是想要给自己定位,你是谁?首先运营公司有的好的团队,好的服务,我们权且将我们的技术、我们的服务当做我们销售的产品,那么,我们的客户群体,就是陶瓷电商的企业,传统陶瓷生产商、贸易商老板,所以,销售就是将我们的产品卖给陶瓷电商老板,传统陶瓷生产商、贸易商老板!就是公司——客户之间的桥梁!

其次:定位好之后,就要开始想想,如何开展这个销售工作,A——B之间的关系就要靠销售C来做了。那么,就很好理解,C将A的东西卖给B,首先需要了解的是A的产品,有什么服务,运营的特点是什么,为什么要做我们的运营,我们会大概从哪些方面给B来运营他的店铺,所以A的东西要理解透,每个销售都应当把公司当成自己的公司一样,这样才能能好的为公司业绩拼斗。了解完A的东西之后,够吗?很多人会觉得很不错了,其实不然,其实在A与B之间,重要的更是B,因为客户是运营公司一切的主宰,只有B满意了,才会向身边的人,宣传我们公司的口碑!想要做客户的生意,1、首先的就是要了解客户是做什么产品的,他的产品是什么材料做的?2、有什么工艺?3、烧窑的温度多少?4、损坏率是多少?5、有没有什么特别的功能?6、为什么这么好的产品不在互联网上销售?7、是不是订单或者批发?8、对电商有什么看法?9、现在的熟练度怎么样?。。。。。。这些问题都需要搞清楚了,你猜做的好。如果你连销售的对象是个什么样的人,这个人要在网上卖什么样的产品,你都搞不懂的话,还谈什么销售呢?先从认识景德镇——景德镇的陶瓷——景德镇的人——景德镇文化,要把这些搞懂!

然后:懂了自己的定位,也懂得了要销售的产品,也知道客户是怎么样的人,他卖什么产品,就需要靠销售技巧了,销售的确有很多销售技巧,但是我觉得最最要的技巧就是做人,而做人基本的就是要懂得“舍得“2个字了,舍得排在前面的是”舍“,就是给,给予,你能给客户什么呢?静下心来,想想,自己有什么?善良、激情、敬业、服务、用心等等,是作为我们年青一代都有的一点;互联网知识的了解,运营方面知识的了解,是作为每一个互联网公司销售必须要了解的一点;懂得理解客户,懂得欣赏客户的产品,站在客户的立场上考虑最适合他的方案,这是很多销售做不到的一点;懂得”舍得“2字,还需要配合的是形象、举止、言行上的配合,这样,就算是真正的做到一名合格的销售。

最后:有了以上的动作,还有一个必不可少的东西,就是动脑。大脑,是觉得人一辈子的东西,它可以决定你成功与否,失败与否,或富有,或贫穷。一个不愿意动脑的人,再怎么努力也是枉然,方法比努力重要,是每个人都知道的道理,90%的人都会努力,却只有10%的人成功了,为什么呢?因为这个10%的人不仅努力,还比你善于思考,这个不是一下能够成长起来的,但是,你不去做,不去想,就永远不可能成功,要知道,当下社会的发展速度,不前进就是倒退的道理。想什么呢?想着怎么说,不让客户反感;怎么说,让客户喜欢;怎么做,不让客户反感,怎么做让客户喜欢;怎么样帮助客户达到效果,光靠运营吗?所以: 销售是一份让人尊敬的职业,更是一个与自己挑战的一份职业。

销售,就是这个社会的狼,更是这个社会的贡献者,付出者。

你做到了吗???

景德镇商友信息技术有限公司

王建亮

2015年11月2日星期一