阿里巴巴旗下产业

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【优秀范文】阿里巴巴旗下产业

范文一:阿里巴巴旗下BtocCtoc产品分析

卜庆锋 市场营销 网络推广课程

阿里巴巴旗下Btoc/Ctoc产品分析

卜庆锋 市场营销 网络推广课程

一.阿里巴巴产品:淘宝网、支付宝

二.产品的定位分析

(1)淘宝网:淘宝是由阿里巴巴前后投资4.5亿建成的,它的定位是“全球最大个人电子商务平台,致力与完善C2C的电子商务平台。他们倡导安全,诚信,活波,高效的网络交易文化,为淘宝会员打造诚信,安全的交易平台的同时,物环境,让你在购物的同时,还能交到更多的朋友。

(2三.产品的组合策略

(1益链条,众所周知,对于迅速扩展知名度和激发社会效应,他

(2)支付宝:支付宝公司从2004支付宝提出的建立信任,化繁为简,以深得人心。短短三年时间,用户覆盖了整个C2C、B2C、以及B2B20092月底,支付宝注册用户数达到1.5亿,日交易额峰值突破7亿,400万笔。支付宝创新的产品技术、独特的理念及庞大的用户祥吸46万家;涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。这些商家在享受支付宝服务的同时,更是拥有了一个极具潜力的消费市场。 支付宝在电子支付领域稳健的作风、先进的技术、敏锐的市场预见能力及极大的社会责任感赢得银行等合作伙伴的认同。目前国内工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业银行以及中国邮政、VISA国际组织等各大机构均和支付宝建立了深入的战略合作,不断根据客户需求推出创新产品,成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/28126255.html
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一.阿里巴巴产品:淘宝网、支付宝

二.产品的定位分析

(1)淘宝网:淘宝是由阿里巴巴前后投资4.5亿建成的,它的定位是“全球最大个人电子商务平台,致力与完善C2C的电子商务平台。他们倡导安全,诚信,活波,高效的网络交易文化,为淘宝会员打造诚信,安全的交易平台的同时,物环境,让你在购物的同时,还能交到更多的朋友。

(2三.产品的组合策略

(1益链条,众所周知,对于迅速扩展知名度和激发社会效应,他

(2)支付宝:支付宝公司从2004支付宝提出的建立信任,化繁为简,以深得人心。短短三年时间,用户覆盖了整个C2C、B2C、以及B2B20092月底,支付宝注册用户数达到1.5亿,日交易额峰值突破7亿,400万笔。支付宝创新的产品技术、独特的理念及庞大的用户祥吸46万家;涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。这些商家在享受支付宝服务的同时,更是拥有了一个极具潜力的消费市场。 支付宝在电子支付领域稳健的作风、先进的技术、敏锐的市场预见能力及极大的社会责任感赢得银行等合作伙伴的认同。目前国内工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业银行以及中国邮政、VISA国际组织等各大机构均和支付宝建立了深入的战略合作,不断根据客户需求推出创新产品,成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。

范文二:阿里巴巴旗下产品分析

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阿里巴巴旗下产品分析

1、阿里巴巴产品有哪些?

淘宝、支付宝、中国雅虎

2、对产品定位分析 目前淘宝客网站制作的门槛也比较低,只需要利用几个免费的模板,申请一下域名和空间就能够打造一个淘宝客网站了,可是越简单的事情往往就意味着竞争越大,这就需要在建设网站之前考虑到关键词的竞争情况,也就是需要给自己的淘宝客网站做好一个定位。

支付宝现在越来越多人使用,他能随时随地的网上消费,给更多的人带来了便利,有支付宝意味着你不用电脑也可以消费。

中国雅虎是雅虎于并全面的网络应用,为亿万中文用户带来最成为中国互联网的“生活引擎”。2005年8月,2013年5月2013年9月1日,中国雅虎宣布停止服务。

整个雅虎中国没有战略,缺乏定位,而且士气低落、帮派林立。在谢文看来,也说明阿里巴巴除了电子商务,缺乏网民服务(包括邮箱、资讯等)的DNA,这对计划进行兼并收购的公司来说也是个教训,并

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不是知名品牌一定会带来好的收益。

3、产品组合策略

产品组合指的是企业制造或经营的全部的有机构成方式,是企业生产和经销的全部商品的结构。当代社会的发展,一方面企业要以大批量生产获得较大的经济效益,另一方面又由于市场、化,要发展多品种的产品以适应消费需求的多样化。重要问题。

在我国,有成千上,很多中小企业为了降低甚至而网络营销最简单的定义是利用互联网作为表现形

范文三:阿里巴巴旗下产品分析

阿里巴巴旗下B to C/ C to C产品分析

阿里巴巴产品有淘宝网、天猫。

淘宝网

中国最受欢迎的C2C网上购物平台

淘宝网成立于2003年5月,是中国最受欢迎的C2C购物网站,致力向消费者提供多元化且价格实惠的产品选择,截至2013年3月,约有7.6亿条产品信息。根据Alexa的统计,淘宝网是全球浏览量最高的20个网站之一。在截止2013年3月31日的年度,淘宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币10,000亿元。

淘宝网为阿里巴巴集团旗下业务。

淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化,坚持“宝可不淘,”轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人,朋友。2005年10月,淘宝网宣布:在未来5年,为社会创造100网民在淘宝网上就业,甚至于创业。直到了2007年,20万的直接就业的岗位。特别是2008金额却都在逆势而升。

以及客户关系管理策略。

天猫

中国领先的B2C优质品牌产品零售网站

天猫是中国领先的平台式B2C 2008年4月创立,于2011年6交易市场,自行运营。自推出以来,天猫Alexa的统计,天猫是中国浏览量最高的B2C

截止2013年3月,超过当中包括优衣库、欧莱雅、Gap、Ray-Ban、Nike、Levi's等。天猫设有多个专、“书城”、“家装馆”、“名鞋馆”及“美容馆”等,2012年11月11日的特别推广期间,天猫和191亿元的新高。在截止至2013年3月31日的年度,淘10,000亿元。

取得飞速发展。迅速占据国内电商老大的位置。取得这样骄人的成绩作为平台类 B2C 购物网站,具体营销策略分为对入住商家的营销策略和对消费者的营销策略。这可以从产品、价格、促销、支付和配送这6点来体现。

关键字:卜庆锋、市场营销、网络推广课程

范文四:阿里巴巴旗下产品分析

阿里巴巴旗下BtoC/CtoC产品分析

阿里巴巴的产品有哪些?

香奈儿香水、皇家宠物食品

每个产品的定位分析

香水:前期的市场调查分析

每个女人都希望拥有一瓶香奈儿,这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。但是香奈儿也有男士香水,并且还在市场中具有很大的发展潜力。

1.香水市场分布态势分析

(1)处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、

(2

(3)处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。

比列相对也会有所不同。一般来说有75%和25%的分配,的分配,主要是指水和酒精。

功能诉求

皇家宠物食品:主要分为两种,一种是进口产品,从中国大陆总代理到地区

生产如占据中国大部分市场的“宝路”和“伟 另外,但是这些本土的宠物食品

国际知名品牌的进口产品种类比较多而且还细分处方型宠物食品,也有专门供赛级宠物以及特殊体质宠物食用的

例如北京的爱芬食品

而国内其他宠物食品企业特别是本土的宠物食品生产企业,只生产几种产品,即猫粮和狗粮,且所有产品都是干性。这些企业趋向于采取经济型产品来竞争并占领市场,市场上销售的很多宠物食品都是干性,且都采用纸质多层复合包装袋。

从营销渠道来看,在中国市场销售的宠物食品中,销售渠道主要有两个:其一为专业性市场,多数有独立的销售渠道,包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。如“皇家”、“普瑞纳”、“爱慕斯”、“希尔斯”等国际知名品牌在进入中国市场时,主要就是通过代理商的形式往下放,让人们在专卖店或宠物用品店选购。通过上述渠道所销售的宠物食品的数量相对来说不太大,但其利润很大,不需支付“门槛费”。

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皇家宠物食品有限公司成立于1967年,坐落于法国南部城市蒙彼利埃附近的埃玛哥上的一个小村落,正处在塞伯尼的低丘陵地带,从远处地平线上可以看见地中海曲折的海岸线。 皇家使命

为更多犬猫提供量身定制的营养方案,让更多犬猫乐享高品质的健康生活,是皇家宠物食品一直以来坚持的使命。

犬猫的营养需求与人类不同,正确的宠物营养观念有助于维持犬猫长期持久的健康。犬猫的营养和健康密切相关的观念正逐渐得到越来越广泛的认同。全面的营养能够显著改善犬猫的身体状况,同时也是犬猫健康长寿的基础。 皇家研发中心的专家与来自世界各地的宠物医师和繁育者长期合作,40于犬猫营养与健康的研究。我们用基于科学研究的技术与营养理念,美好愿望。

分析其产品组合策略

店铺通常都要销售产品大类,即一组相互关联的产品,品产品都有其不通的外观和特色。店铺对产品大类定价时,品间的成本差异、制定相应的定价策略。

产品线定价策略

渴根据产品大类中各个相互关联的产品之间的成本差异、“价格差额”,购买者就会购买更先进的产铺的利润增加;反之,如 果“价格差额”大, 客当然只会购买较差的产品。

分级定价策略

为 标 准 品,其 余一 次 排 列 ,再 分 别 作 价。对 于 低 档 产 品,可 使 其 价 格

范文五:阿里巴巴旗下BtoCCtoc

阿里巴巴旗下BtoC/CtoC产品分析

阿里巴巴产品有天猫、淘宝网、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网Vendio及Auctiva,其中天猫和淘宝网这两个最为大众所熟知。

首先是天猫,它是中国领先的B2C优质品牌产品零售网站,致力提供优质的网购体验,天猫已发展成为日益成熟的中国消费者选购优质品牌产品的目的地。

国际和本地品牌已在天猫上开设官方旗舰店,天猫设有多个专注不同行业的垂直商城,包括“电器城”、“书城”、“家装馆”、“名鞋馆”及“美容馆”等,针对个别行业的特性提供合适的客户服务。整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7

天猫商城这个集市上,各类商家在互相平等的情况下,有先天的优势。因此天猫商城提供大而全的产品策略,是其他垂直类 的。天猫商城里面各种促销活动非常多,取得的效果也是非常好。规定的时间内,对商品进行大幅度降价。了消费者的眼球。

再来是淘宝网,它是中国最受欢迎的C2CMSN 等门户网站联盟,利用传媒做市场宣传。

参考文献:卜庆锋 市场营销

范文六:谁是下一个阿里巴巴

一个茶人的电商化探索   十年前,马玉峰以一手创建的茶叶品牌“御青”而著称。在产业铺得最大的2004年,马玉峰在全国拥有三百余家御青门店。彼时,马玉峰就显示出了“异类特质”:大多数同行强调茶叶与中国文史的联系,以便推高价格,曾有过传媒和软件开发经验的他却毫不顾忌的宣称中国茶可以走下神坛,卸下枷锁,回归消费品的本质。强调产品的消费属性而非文化属性,就这一点而言,马玉峰的理念比中国大多茶商更接近西方茶叶品牌,比如立顿。   在认识到传统门店一系列问题后,马玉峰想到了用互联网思维重新定义传统茶业。这时,他的异类思想又开始作祟。他不满足于依托第三方电商平台开展业务,因为那样不过是“拓展了销售渠道”,而是潜心研究,希望找到更合适的电商模式。一直到2010年,其垂直类茶业电商网站买买茶上线,成为第一个进军B2C市场的茶业企业。   即便如此,马玉峰并没有急于推广,而是首先整合了一张适于线上运营的供给网络。他从横向和纵向进行了资源梳理,横向主要是整合茶产品资源,比如针对25~35岁的年轻网购用户的需求,在茶品种别上除配置传统的红茶、绿茶、白茶、乌龙茶等之外,还专门配置了养生茶、味舒茶等具有调理机体作用的保健茶品,从而将茶叶的销售聚焦在保健养生方面,更易于被年轻用户理解;而在纵向方面主要是整适用户认可的品牌,包括御青、御红、武夷星大红袍、七彩云南、凤山铁观音等品牌产品。   现在,马玉峰打造的产业链越来越明晰起来:以山东上游产品种植为生产基地,打造以自有茶叶品牌、茶博园、茶艺学校、销售实体连锁店的线下零售实业;以上海提供产品研发、定制、设计、包装的中间服务,以及以北京买买茶B2C平台为零售的全案营销服务解决商,最终形成以茶产品为核心的全产业链结构――这就是马玉峰“云模式”下的华夏茶联茶业王国。这些复杂的架构,马玉峰干脆把它们归于两个方向:在国内,提供服务,打造品牌;为出口,制定标准,拓展海外市场。   目前,华夏茶联有400多万会员客户。公司线上收入远大于线下收入,传统实体店售卖仅占20%,而服务性收入占40%,自有商品网上售卖占20%。   而马玉峰关于茶业电商模式的探索并没有停止。在山东,除了浪潮集团,马玉峰的华夏茶联拥有最多专利权,其开发了中国茶行业首款单店管理ERP系统(企业资源计划系统)等多种专利软件。强大的后台系统开发能力、极有前景的盈利模式和快速有效的渠道搭建,使得华夏茶联在2011年获得深创投、鲁信创投等4家投资机构近亿元投资。   在马玉峰看来,垂直类电商存在的价值,并非简单无休止的价格压榨,而是取决于所在行业产业链服务的能力。通过专业化服务提高整条产业链效率,优化成本实现价格的竞争优势。   “一厘米宽、一公里深”   山东捷瑞数字科技股份有限公司是一家注册在烟台的企业,前身是成立于2000年的烟台杰瑞网络商贸有限公司,旗下的中国工程机械商贸网(简称商贸网),是专业经营工程机械的行业垂直电商平台,目前,中国工程机械商贸网会员数量达到30多万,是行业知名的专业信息化服务商。   “我们同柳工、山工、厦工、临工、徐工、福田雷沃等企业进行了网络订单及电商合作,总订单有16万多条。”山东捷瑞数字科技股份有限公司副总裁靳向东说,他们已经与行业内的诸多“大佬”建立了良好的合作关系,未来的问题是如何走得更远。   行业垂直电商平台的盈利模式是什么样的?以商贸网为例,该平台帮助客户展示他们的产品,包括型号、载重量、转速、发动机功率等一系列指标,并以其在该领域的专业知识,评估客户最有效的需求品牌。通过展示和专业化服务,有意向的客户会留下联系方式,客服人员跟踪确认,进行客户意向分级,并将采购意向反馈给合作的实体店,最终实现销售盈利。   目前,行业垂直电子商务平台,“一厘米宽、一公里深”的理念日渐深入人心。所谓“一厘米宽、一公里深”,即专注于某一细分行业,做到最好。省商务厅电子商务处处长许冰波告诉记者:“我省电子商务的突破之路,就在于要做好行业垂直电商平台。综合性的电子商务平台或许也能做起来,但却是我们的比较劣势,更好的路径是依托我省经济体量、物流便利、产业以及资源的比较优势,潜心打造一批在国内顶尖的专业的垂直电商平台。”   据山东省商务厅统计,2013年我省电子商务保持了快速发展态势,交易额突破了1万亿元,达到了10012亿元,增长了30.9%,其中企业间的交易额也就是我们所说的B2B的交易额达到8219亿元,增长了28.4%;网络零售额是1793亿元,增长了43.8%。   “在当前网络零售迅速发展的环境下,把线上线下资源做充分的整合,对自己的体系做充分的优化,形成自己当前形势下的核心竞争力,这就是当前传统零售企业的行为。”济南市电商协会会长冯希宁说。   很显然,要想在这场激烈的角逐中生存下来,传统企业首先要“革自己的命”,这不仅需要壮士断腕的勇气,更需要速度和智慧。   2009年,银座的网上商城成立,三年后,银座网实现了两亿元的交易额。山东银座信息科技有限公司总经理刘文来坦承他们将依托银座在山东省内商业门店无缝覆盖的优势,加大网上商城的“深耕细作”:“我们在后台会打通所有会员的数据。实现一卡通,现在一卡通,是数据的一卡通,将来用手机可以实现在整个体系里的所有的消费。”   山东能源集团也组建运营了中国矿用物资网,“我们在2012年上线,将500万吨以下的小单放在线上,并开发了钢铁交易指数。”王冰坦诚虽然目前网站似乎以自用为主,但架构却是第三方平台的模式,“去年我们的交易额是51亿元,预计今年年底就能实现盈利。”   电商产业园的机会和思考   “把村里的演出服饰卖到美国唐人街去。”在曹县大集乡丁楼村,这句话并非空喊的口号,也不是一味追求高大上的目标,而是能用平静语气叙述的事实。   菏泽市曹县大集乡的丁楼、张庄两村注册服饰有限公司30余家,淘宝专用商店500余家,年网上销售演出服饰金额达2700万元,被阿里巴巴授予“淘宝村”称号,大集乡也是目前全国唯一出现的两个“淘宝村”的乡镇,周边上万名村民、60多家企业为网店提供服饰加工生产服务,村里甚至成立了淘宝产业商会。   曹县大集乡党委书记苏永忠说,去年全村发展了1000多户光纤入户,80%都是在做电子商务,形成的产值是1.5亿元,利税600多万元。”   目前,山东有不少这样的淘宝村。在日照,电子商务解决了农民卖樱桃难的问题,而青烟威的海产品也通过网上销售送到全国各地。山东是淘宝网最大的蔬菜输出省,也是最大的网上海鲜输出省之一。   实际上,淘宝村这种民间自发形成的电商集聚状态相比,政府层面的重视令整个电商生态更加引人关注。   公开资料显示,山东省商务厅副厅长庞魁霞在赴山东履新之前曾任证监会国际合作部处长,去年8月份新成立的商务厅电子商务处是其分管的主要处室之一,而公开资料显示,庞魁霞在赴鲁任职后的7个月内,已陆续考察了省内主要电商企业和电子商务产业园,并组织人员分赴上海、广东、浙江、福建等地考察电子商务工作。   相关数据也显示了这种“重视”。据商务厅统计,目前济南市山大路电子商务产业园和潍坊高新技术产业开发区电商大楼已正式启用,济南、潍坊、莱芜、烟台、菏泽、临沂、济宁、泰安等地的多个电子商务园区也在积极建设中。与此同时,各地也加强了电子商务项目引进,去年5月,亚马逊济南运营中心在济南高新区投产运营,8月,青岛崂山区电子商务基地确定引入“京东医药城”项目,10月,“1号店”国内七大基地之一的济南运营中心投入使用。   但商务厅在调研中也发现电子商务产业园目前仍存在产业集聚缺乏,经营业态不够完整等问题。“青岛崂山区和潍坊高新区是国家级电子商务示范基地,但与浙江文三街、广州黄埔区、上海浦东唐镇的同类示范基地比较,在整体规模、产业集聚、经营业态和环境建设方面都有很大的差距。省外先进的产业园区,不仅提供了技术、人才、物流、金融、法律、物业等全方位服务,还聚集了各类电商平台和代运营企业,形成了电商业务发展的良好氛围。”   “全省还未形成大力发展电子商务的氛围,尚未制定促进电子商务发展的中长期规划。一些地方政府没有看到其在经济社会发展中的先导作用,对电子商务支持力度还不大,政策措施有待完善。一些企业对电子商务内涵理解不全面,对其引领生产经营的革命性作用缺乏深刻认识。”山东省商务厅副厅长孙建波说。   换位思考,积极保障知音会员成行   马民旅客购买的是2013年12月14日sc4911济南至银川的航班,由于旅客乘坐的高铁晚点,从济南西站下车就算打车去机场的话,也有可能赶不上飞机。旅客抱着试一试的心态,在当天10点59分致电山航客服中心,拨通了3号键的常旅客坐席,希望帮助其联系机场柜台预留登机牌。坐席员1071号王真和1038号孙静,先后接到旅客的电话,在和旅客的通话过程中,坐席员了解到旅客是一位知音卡会员,知音卡号:CA001489878432,而且是2013年刚入会的新会员。两位坐席员考虑到知音会员的发展来之不易,为了维系这位知音会员,她们换位思考,积极地站在旅客的角度,多次联系机场值机柜台,提前为旅客预留了登机牌,并将登机牌的预留时限告知了客人,方便客人有充足的时间赶往机场,周到的提醒旅客机场山航柜台的位置等细节。功夫不负有心人,客人终于在航班截载之前赶到机场,顺利的办理了乘机手续,搭乘了山航的航班。旅客成行后来电对两位员工优秀、周到的服务提出表扬。   积极地换位思考,多站在旅客的角度想问题,做出最大的努力,也许就能成功的保障旅客成行,也就可能提高旅客对山航的忠诚度。一个茶人的电商化探索   十年前,马玉峰以一手创建的茶叶品牌“御青”而著称。在产业铺得最大的2004年,马玉峰在全国拥有三百余家御青门店。彼时,马玉峰就显示出了“异类特质”:大多数同行强调茶叶与中国文史的联系,以便推高价格,曾有过传媒和软件开发经验的他却毫不顾忌的宣称中国茶可以走下神坛,卸下枷锁,回归消费品的本质。强调产品的消费属性而非文化属性,就这一点而言,马玉峰的理念比中国大多茶商更接近西方茶叶品牌,比如立顿。   在认识到传统门店一系列问题后,马玉峰想到了用互联网思维重新定义传统茶业。这时,他的异类思想又开始作祟。他不满足于依托第三方电商平台开展业务,因为那样不过是“拓展了销售渠道”,而是潜心研究,希望找到更合适的电商模式。一直到2010年,其垂直类茶业电商网站买买茶上线,成为第一个进军B2C市场的茶业企业。   即便如此,马玉峰并没有急于推广,而是首先整合了一张适于线上运营的供给网络。他从横向和纵向进行了资源梳理,横向主要是整合茶产品资源,比如针对25~35岁的年轻网购用户的需求,在茶品种别上除配置传统的红茶、绿茶、白茶、乌龙茶等之外,还专门配置了养生茶、味舒茶等具有调理机体作用的保健茶品,从而将茶叶的销售聚焦在保健养生方面,更易于被年轻用户理解;而在纵向方面主要是整适用户认可的品牌,包括御青、御红、武夷星大红袍、七彩云南、凤山铁观音等品牌产品。   现在,马玉峰打造的产业链越来越明晰起来:以山东上游产品种植为生产基地,打造以自有茶叶品牌、茶博园、茶艺学校、销售实体连锁店的线下零售实业;以上海提供产品研发、定制、设计、包装的中间服务,以及以北京买买茶B2C平台为零售的全案营销服务解决商,最终形成以茶产品为核心的全产业链结构――这就是马玉峰“云模式”下的华夏茶联茶业王国。这些复杂的架构,马玉峰干脆把它们归于两个方向:在国内,提供服务,打造品牌;为出口,制定标准,拓展海外市场。   目前,华夏茶联有400多万会员客户。公司线上收入远大于线下收入,传统实体店售卖仅占20%,而服务性收入占40%,自有商品网上售卖占20%。   而马玉峰关于茶业电商模式的探索并没有停止。在山东,除了浪潮集团,马玉峰的华夏茶联拥有最多专利权,其开发了中国茶行业首款单店管理ERP系统(企业资源计划系统)等多种专利软件。强大的后台系统开发能力、极有前景的盈利模式和快速有效的渠道搭建,使得华夏茶联在2011年获得深创投、鲁信创投等4家投资机构近亿元投资。   在马玉峰看来,垂直类电商存在的价值,并非简单无休止的价格压榨,而是取决于所在行业产业链服务的能力。通过专业化服务提高整条产业链效率,优化成本实现价格的竞争优势。   “一厘米宽、一公里深”   山东捷瑞数字科技股份有限公司是一家注册在烟台的企业,前身是成立于2000年的烟台杰瑞网络商贸有限公司,旗下的中国工程机械商贸网(简称商贸网),是专业经营工程机械的行业垂直电商平台,目前,中国工程机械商贸网会员数量达到30多万,是行业知名的专业信息化服务商。   “我们同柳工、山工、厦工、临工、徐工、福田雷沃等企业进行了网络订单及电商合作,总订单有16万多条。”山东捷瑞数字科技股份有限公司副总裁靳向东说,他们已经与行业内的诸多“大佬”建立了良好的合作关系,未来的问题是如何走得更远。   行业垂直电商平台的盈利模式是什么样的?以商贸网为例,该平台帮助客户展示他们的产品,包括型号、载重量、转速、发动机功率等一系列指标,并以其在该领域的专业知识,评估客户最有效的需求品牌。通过展示和专业化服务,有意向的客户会留下联系方式,客服人员跟踪确认,进行客户意向分级,并将采购意向反馈给合作的实体店,最终实现销售盈利。   目前,行业垂直电子商务平台,“一厘米宽、一公里深”的理念日渐深入人心。所谓“一厘米宽、一公里深”,即专注于某一细分行业,做到最好。省商务厅电子商务处处长许冰波告诉记者:“我省电子商务的突破之路,就在于要做好行业垂直电商平台。综合性的电子商务平台或许也能做起来,但却是我们的比较劣势,更好的路径是依托我省经济体量、物流便利、产业以及资源的比较优势,潜心打造一批在国内顶尖的专业的垂直电商平台。”   据山东省商务厅统计,2013年我省电子商务保持了快速发展态势,交易额突破了1万亿元,达到了10012亿元,增长了30.9%,其中企业间的交易额也就是我们所说的B2B的交易额达到8219亿元,增长了28.4%;网络零售额是1793亿元,增长了43.8%。   “在当前网络零售迅速发展的环境下,把线上线下资源做充分的整合,对自己的体系做充分的优化,形成自己当前形势下的核心竞争力,这就是当前传统零售企业的行为。”济南市电商协会会长冯希宁说。   很显然,要想在这场激烈的角逐中生存下来,传统企业首先要“革自己的命”,这不仅需要壮士断腕的勇气,更需要速度和智慧。   2009年,银座的网上商城成立,三年后,银座网实现了两亿元的交易额。山东银座信息科技有限公司总经理刘文来坦承他们将依托银座在山东省内商业门店无缝覆盖的优势,加大网上商城的“深耕细作”:“我们在后台会打通所有会员的数据。实现一卡通,现在一卡通,是数据的一卡通,将来用手机可以实现在整个体系里的所有的消费。”   山东能源集团也组建运营了中国矿用物资网,“我们在2012年上线,将500万吨以下的小单放在线上,并开发了钢铁交易指数。”王冰坦诚虽然目前网站似乎以自用为主,但架构却是第三方平台的模式,“去年我们的交易额是51亿元,预计今年年底就能实现盈利。”   电商产业园的机会和思考   “把村里的演出服饰卖到美国唐人街去。”在曹县大集乡丁楼村,这句话并非空喊的口号,也不是一味追求高大上的目标,而是能用平静语气叙述的事实。   菏泽市曹县大集乡的丁楼、张庄两村注册服饰有限公司30余家,淘宝专用商店500余家,年网上销售演出服饰金额达2700万元,被阿里巴巴授予“淘宝村”称号,大集乡也是目前全国唯一出现的两个“淘宝村”的乡镇,周边上万名村民、60多家企业为网店提供服饰加工生产服务,村里甚至成立了淘宝产业商会。   曹县大集乡党委书记苏永忠说,去年全村发展了1000多户光纤入户,80%都是在做电子商务,形成的产值是1.5亿元,利税600多万元。”   目前,山东有不少这样的淘宝村。在日照,电子商务解决了农民卖樱桃难的问题,而青烟威的海产品也通过网上销售送到全国各地。山东是淘宝网最大的蔬菜输出省,也是最大的网上海鲜输出省之一。   实际上,淘宝村这种民间自发形成的电商集聚状态相比,政府层面的重视令整个电商生态更加引人关注。   公开资料显示,山东省商务厅副厅长庞魁霞在赴山东履新之前曾任证监会国际合作部处长,去年8月份新成立的商务厅电子商务处是其分管的主要处室之一,而公开资料显示,庞魁霞在赴鲁任职后的7个月内,已陆续考察了省内主要电商企业和电子商务产业园,并组织人员分赴上海、广东、浙江、福建等地考察电子商务工作。   相关数据也显示了这种“重视”。据商务厅统计,目前济南市山大路电子商务产业园和潍坊高新技术产业开发区电商大楼已正式启用,济南、潍坊、莱芜、烟台、菏泽、临沂、济宁、泰安等地的多个电子商务园区也在积极建设中。与此同时,各地也加强了电子商务项目引进,去年5月,亚马逊济南运营中心在济南高新区投产运营,8月,青岛崂山区电子商务基地确定引入“京东医药城”项目,10月,“1号店”国内七大基地之一的济南运营中心投入使用。   但商务厅在调研中也发现电子商务产业园目前仍存在产业集聚缺乏,经营业态不够完整等问题。“青岛崂山区和潍坊高新区是国家级电子商务示范基地,但与浙江文三街、广州黄埔区、上海浦东唐镇的同类示范基地比较,在整体规模、产业集聚、经营业态和环境建设方面都有很大的差距。省外先进的产业园区,不仅提供了技术、人才、物流、金融、法律、物业等全方位服务,还聚集了各类电商平台和代运营企业,形成了电商业务发展的良好氛围。”   “全省还未形成大力发展电子商务的氛围,尚未制定促进电子商务发展的中长期规划。一些地方政府没有看到其在经济社会发展中的先导作用,对电子商务支持力度还不大,政策措施有待完善。一些企业对电子商务内涵理解不全面,对其引领生产经营的革命性作用缺乏深刻认识。”山东省商务厅副厅长孙建波说。   换位思考,积极保障知音会员成行   马民旅客购买的是2013年12月14日sc4911济南至银川的航班,由于旅客乘坐的高铁晚点,从济南西站下车就算打车去机场的话,也有可能赶不上飞机。旅客抱着试一试的心态,在当天10点59分致电山航客服中心,拨通了3号键的常旅客坐席,希望帮助其联系机场柜台预留登机牌。坐席员1071号王真和1038号孙静,先后接到旅客的电话,在和旅客的通话过程中,坐席员了解到旅客是一位知音卡会员,知音卡号:CA001489878432,而且是2013年刚入会的新会员。两位坐席员考虑到知音会员的发展来之不易,为了维系这位知音会员,她们换位思考,积极地站在旅客的角度,多次联系机场值机柜台,提前为旅客预留了登机牌,并将登机牌的预留时限告知了客人,方便客人有充足的时间赶往机场,周到的提醒旅客机场山航柜台的位置等细节。功夫不负有心人,客人终于在航班截载之前赶到机场,顺利的办理了乘机手续,搭乘了山航的航班。旅客成行后来电对两位员工优秀、周到的服务提出表扬。   积极地换位思考,多站在旅客的角度想问题,做出最大的努力,也许就能成功的保障旅客成行,也就可能提高旅客对山航的忠诚度。

范文七:阿里巴巴集团旗下公司

阿里巴巴集团旗下公司

阿里巴巴网络有限公司

全球领先的企业间电子商务平台 阿里巴巴网络有限公司(香港联合交易所股份代号:1688)为全球领先的B2B电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴于1999年成立,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供货商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过4,500万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦通过“阿里软件”品牌向中国各地的小企业提供商务管理软件解决方案,并通过阿里学院为国内中小企业培育电子商务人才。阿里巴巴创立于中国杭州市,在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国设有共50多个办事处。

阿里巴巴于2007年11月在香港联合交易所上市,集资额达17亿美元,仅次于2004年在美国纳斯特克上市的互联网股份谷歌所创下的首次公开发售纪录。

淘宝网

中国最大的在线零售网站 淘宝网成立于2003年,在中国网络零售市场拥有78%份额*,是中国最大的零售网站。淘宝网涵盖了最全面的商品类目,从收藏品、稀有产品以至主流零售类商品,如消费类电子产品、服装服饰、体育用品和家居日用品都一网打尽。截至2009年中,淘宝网的注册用户数接近1.45亿。阿里巴巴集团于2008年宣布在未来5年内向淘宝网投资50亿元人民币。

2009年上半年,淘宝网交易额809亿元人民币,较中国最大零售商于同期取得的交易额为高。官方数据显示,2009年上半年淘宝网的交易额相等于全中国消费品零售总额约1.4%。淘宝网现为全球最大的互联网用户群**所首选的网上购物目的地。

淘宝网同时经营阿里巴巴及口碑网。阿里巴巴是网上广告交易平台,网络遍及国内数十万个网站主;口碑网为中国领先的分类资讯网站,截至2009年中拥有超过3,000万名注册用户。

淘宝网为阿里巴巴集团全资所有。

支付宝

中国领先的第三方在线支付平台 支付宝是中国领先的第三方网上支付平台,致力为中国上亿计的网上消费者提供安全可靠、方便快捷的网上支付服务。支付宝是个人消费者和商家均可选择的支付服务,目前占有超过50%的第三方支付市场份额*,在中国拥有最庞大的银行合作伙伴网络。每天在支付宝上完成的网上交易超过400万笔,合计金额达7亿元人民币。2010年3月14日,支付宝宣布其用户数正式突破3亿,这是国内第三方支付公司用户数首次达到3亿规模。

支付宝提供的第三方信用担保服务,降低了消费者于网上购物的交易风险。买家可以在确认满意所购的产品之后才将款项发放给商家。支付宝对中国消费电子商务的迅速发展起到了巨大的推动作用。**

2007年8月,支付宝发布了有助全球卖家直销到中国消费者的支付解决方案。目前,支付宝已经与超过300家境外企业合作,并支持12种主要外币的支付服务。

阿里巴巴云计算

以数据为中心的先进云计算服务开发商 阿里巴巴云计算于2009年9月创立,目标是打造以数据为中心的先进云计算服务平台。阿里巴巴云计算致力于提供完整的互联网计算服

务,包括电子商务数据采集、海量电子商务数据快速处理,和定制化的电子商务数据服务,以助阿里巴巴集团及整个电子商务生态链成长。

阿里巴巴云计算为阿里巴巴集团全资所有。

中国雅虎

中国领先的门户网站之一 阿里巴巴集团于2005年10月收购中国雅虎,作为与美国雅虎战略合作的一部份。中国雅虎为领先的中文门户网站之一,提供搜索及电邮服务,近月来亦加强发展娱乐资讯方面的服务。

中国雅虎为阿里巴巴集团全资所有。

口碑网

是亚洲最大的网络零售商圈淘宝网旗下的消费信息和评论平台,业务

涵盖餐饮娱乐、房产、旅游等民众生活消费各个领域。自2004年6月上线,口碑网通过海量黄页店铺、消费信息,配合便捷的搜索、无线等应用功能,搭建了一个多渠道解决民众消费需求的平台。而电子优惠券、优惠信息、口碑卡等产品的应用,更帮助民众降低消费成本。 在满足民众获取消费信息等服务的基础上,点评功能的不断发展和完善,使口碑网成为民众分享、交流各种消费体验的平台,网站作为民众生活消费指南的价值也不断凸显。 多年的发展使口碑网现已成为网民使用最为频密的生活类网站。截至2010年初,口碑网注册会员超过5000万,并共享淘宝网庞大的会员群体,影响人群过亿。

美好生活,口碑相传——秉承这一理念的口碑网,未来仍将致力于利用网络工具,让民众的生活变得更加美好!

阿里软件

阿里软件(上海)有限公司(以下简称:阿里软件)是中国最大电子商务网站阿里巴巴集团继成立“阿里巴巴”“淘宝”“支付宝”“雅虎”后,于2007年1月8日成立的第5家子公司 ,致力于为中国4000多万中小企业提供买得起、用得上、用得爽的在线软件服务。 阿里软件集阿里巴巴8年电子商务经验结晶,通过与全球软件巨头微软公司达成战略合作,充分整合利用互联网、通讯和软件的聚合优势,站在软件行业的技术尖端,以“让天下没有难管的生意”为使命,将电子商务与在线软件服务融为一体,彻底颠覆中国传统软件靠卖产品为中心的模式,为中小企业提供“最方便、最灵活、最简洁和最便宜”的一站式在线软件工具,涵盖中小企业电子商务工具、企业管理工具、企业通讯工具和办公自动化工具。在竞争日趋激烈的中小企业市场,谁掌握了先进的工具,谁就能获得先机,就能在激烈的竞争中立于不败之地。阿里软件怀抱雄心,将在未来的5年内,为中国4000多万中小企业提供更多、更好、更方便的商务软件。让中国的中小企业,迅速进入到高效率的管理和交易流程中,创造更多的财富,获得更多的价值。

阿里妈妈

是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念,让广告第一次作为商品呈现在交易市场里,让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利,阿里妈妈让买家(广告主)和卖家(发布商)轻松找到对方!

其他投资公司

中国万网 买麦网 移动万网 狼烟科技 CNZZ

阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司,分别是:阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网。

范文八:微店自称“互联网产业的第七次革命”被阿里巴巴旗下机构认定为风险网站

消费者完全可以自己花5秒钟注册一个微店,然后以消费者身份,通过自己的微店买东西,这样还能自己直接赚取佣金,相当于买商品打了个折。如果所有的消费者都这么干,那么微店的意义又在哪里?   “特大好消息!走过路过,不要错过!赶快免费注册微店号!抓住商机!马云整微店,搞疯全世界!腾讯马化腾、马云有了QQ和微信还不够,放弃日销售几百个亿的淘宝网股东不干,现在开全球唯一的微店,搞疯了全世界。他准备好了海量的分店,人人不投资、不进货,把分店给你全部弄好,应有尽有的、物美价廉的现存产品,自动有人发货,你只要QQ登录,这个网店就是你的。马云也不得不承认,微店将带来互联网产业的第七次革命,是大势所趋。微店是马化腾在上周2 013年12月2日才正式开始,来晚了,你肯定后悔!”   这篇看似逻辑有待加强、类似街头小广告的文字,在前几天就突然出现在记者的好友群里。接着就有很多人回复,询问微店究竟是怎么回事?微店真的有这么好吗?文中所提的马化腾、马云,又是怎么回事?   5秒钟开店   《投资与理财》记者打开微店网,发现微店的注册果然很简单。点右上方的“免费开微店”,进去后再点 “5秒注册”。有两种注册方式:一是输入你的QQ及密码,登录后自动会生成一个号码,就是你的微店号;二是输入你的微店昵称,即填写你的姓名,再设置密码,登录后自动会生成一个号码,就是你的微店号。   打开自己新注册的微店,记者发现这里的商品分为衣、食、住、行、用、玩、赠品区等几大类别,每件商品都标明了佣金,从几毛钱到几十元不等。根据微店的推广方法,将你的微店网址发给你的朋友,你朋友注册的店就是你的分店。   跟马云、马化腾一毛钱关系都没有   记者查询发现,微店网由深圳市云商微店网络技术有限公司运营,与马化腾、马云及其公司无关。虽然微店网页对此进行了说明,并特别申明“不得利用两位马总的名义做不实宣传”、“微店的出现不是为了干掉谁、取代谁。不得用类似于‘微店网必将取代天猫、淘宝……’的文案推广。”   但令人啼笑皆非的是,打开微店网,你第一眼会看到一封题为《微店网致马云的公开信》的文言文,指责马云以大欺小,“断章取义,恃强凌弱,既失身份,亦失民心”;警告马云不要失去民心,“兄之商都比秦始皇大秦帝国之伟业,若何?大秦帝国有平六国之锐兵,亦有治天下之严法,更有惊世之护城,尚且亡国,何解?失民心也。”希望马云“展金融之强项,觅后起之新秀,帮之、扶之、持之,当令其迅速崛起”。   这封信在网络发布之后,受到了网民的关注,光明网也刊登了此信。记者发现,在这封信里,除了指责马云,分析阿里巴巴主导下的电商生存环境,还下意识地将微店网与京东、阿里并列。   商品价格相对较高   注册微店后,点“赠品区”,每人可领取一个精美手机壳,说是免费,但记者发现需要自己付10元钱的邮费才行。   记者还发现,微店网对商户的进驻收费是3年3 0 0 0元,而微店网的商品价格相比于淘宝网,普遍较高。就拿一款原浆黑啤来说,微店2L装卖183元,淘宝5L装卖168元,还是德国原装的。此外,微店网的某些商品,很明显是高仿的,却并未加以注明。比如一款浪琴Longines 18黄金机械男表L1.611.6.72 .4,正品的售价要两万多元,而微店只卖1000多元,却并未注明是高仿。   是传销吗?此“店主”非彼店主也!   说白了,所谓的“微店主”,其实就相当于网络推广员。有人购物之后,获得推广佣金,赚的是推广劳务费,有劳动,才有收获。也就是说,微店“店主”跟正常情况下我们所理解的“店主”不是一个概念,微店店主没有自己的产品,只是在给别人代销,赚取提成。于是,有不少对微店感兴趣的人据此怀疑,微店网是不是传销?更有网友对记者表示,听着有点怕,风险和收益成正比。   广东德盈律师事务所欧雄灿律师称:“微店网的模式是让网民帮助供应商推销产品,赚取推广劳务费。它一方面为年轻人创造了就业机会,另一方面为老板解决了推广问题,在法律上不是传销。”   因为支持支付宝支付,从2013年11月19日开始,微店网被阿里巴巴旗下机构认定为风险网站。微店网首席执行官莫钧松则认为,与其他网店不同的是,微店网中很多店主是下岗职工、大学生,他们成为兼职开微店创业的主体。互联网资深专家向隽说,微店网的模式是电子商务分工进一步细化的表现。它把老板从不擅长的网络推广中解放出来,把推广交给懂互联网的年轻人;反过来,也为年轻人从事电商解决了头痛的货源问题,是一种革命性的创新。   为啥要从你的店里买?   开微店不像淘宝那样,你可以发挥自己的独特优势,在货源、服务、图片、促销、店铺装饰和推广方面,从千万卖家里脱颖而出。开微店后要想赚钱,必须不停地发网络垃圾广告,拉人过来,让他们成为你的分销商或者从你的微店里购买商品。因为所有的商户都是设定好的,对消费者而言,通过任何一家微店购买商品,都没有任何分别,享受到的服务也都是一样的。   既然如此,即便你开上一百年微店,那么试问,消费者又凭什么要通过你的微店去购买商品呢?消费者完全可以自己花5秒钟,注册一个微店,然后以消费者身份,通过自己的微店买东西,这样还能自己直接赚取佣金,相当于买商品打了个折。如果所有的消费者都这么干,那么微店的意义又在哪里?   开微店两大收入来源   1、卖别人的产品,赚自己的佣金。 你注册一个微店,就拥有了整个云端产品库的产品销售权,即获得了一座网上百货商城。消费者进入你的微店,产生了购买行为,你可以获得70%的推广佣金。   2、发展下线,分销商越多,你的佣金越多。介绍别人来开微店,他们自然就成了你的分销商,消费者在你分销商的微店产生了购买,你可以获得推广佣金30%。   佣金规则   按佣金分成规则,每个商品的推广佣金是不相同的。利用微店号登录之后,微店主就可以看到每个商品的推广佣金。推广佣金的分配比例是:商品交易所在的微店占70%,微店介绍人占30%。比如,某件商品的推广佣金是100元,当在A微店有人购买了这个商品,则推广佣金的分成比例是:A微店获得70元,A微店的介绍人获得30元。

范文九:阿里巴巴产品

阿里巴巴产品

淘宝网

中国最受欢迎的C2C网上购物平台

淘宝网(www.taobao.com)成立于2003年5月,是中国最受欢迎的C2C购物网站,致力向消费者提供多元化且价格实惠的产品选择,截至2013年3月,约有

7.6亿条产品信息。根据Alexa的统计,淘宝网是全球浏览量最高的20个网站之一。在截止2013年3月31日的年度,淘宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币10,000亿元。

淘宝网为阿里巴巴集团旗下业务。

天猫

中国领先的B2C优质品牌产品零售网站

天猫(www.tmall.com)是中国领先的平台式B2C购物网站,致力提供优质的网购体验。天猫由淘宝网于 2008年4月创立,于2011年6月独立于淘宝网的C2C交易市场,自行运营。自推出以来,天猫已发展成为日益成熟的中国消费者选购优质品牌产品的目的地。根据Alexa的统计,天猫是中国浏览量最高的B2C零售网站。

截止2013年3月,超过70,000个国际和本地品牌已在天猫上开设官方旗舰店,当中包括优衣库、欧莱雅、adidas、宝洁、联合利华、Gap、Ray-Ban、Nike、Levi's等。天猫设有多个专注不同行业的垂直商城,包括“电器城”、“书城”、“家装馆”、“名鞋馆”及“美容馆”等,针对个别行业的特性提供合适的客户服务。于2012年11月11日的特别推广期间,天猫和淘宝网创下了单日交易额人民币191亿元的新高。在截止至2013年3月31日的年度,淘宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币10,000亿元。

天猫为阿里巴巴集团旗下业务。

支付宝

中国最多人选用的第三方网上支付平台

支付宝(www.alipay.com)成立于2004年12月,是中国最多人选用的第三方网上支付平台,致力为上亿计的个人及企业用户提供安全可靠、方便快捷的网上支付和收款服务。在2012年11月11日,支付宝完成了超过1亿笔交易,创下了单日交易量的新高。

支付宝是中国互联网商家首选的网上支付方案,它提供的第三方信用担保服务,让买家可在确认所购商品满意后才将款项支付给商家,降低了消费者网上购物的交易风险。

支付宝与多个金融机构包括全国性银行、各大地区性银行以及Visa和

MasterCard合作,为国内外商家提供支付方案。除淘宝网和天猫外,支持使用支付宝交易服务的商家已经涵盖了网上零售、虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票、公用事业等行业。支付宝同时提供有助全球卖家直销到中国消费者的支付方案,支持14种主要外币的支付服务。

支付宝是阿里巴巴集团的关联公司。

备注:

指导老师:卜庆锋

专业:市场营销

课程:网络推广课程

范文十:阿里巴巴的下一步

多年的煎熬后,马云终于有机会摆脱悬在头上的达摩克利斯之剑。5月25日,握有阿里巴巴42%股票的雅虎,同意了将持有的约一半股票卖给前者。   2005年,雅虎拿下阿里巴巴四成的股票只花了10亿美元,7年后马云要拿出71亿美元(63亿美金现金和不超过8亿美元的新增阿里集团优先股),也不过才赎回了一半。   当初,马云还曾因这笔10亿美元投资而兴高采烈。他一定没想到如今要用难以想象的付出来填补这个代价。但是马云不得不填,到2010年年底,雅虎对阿里巴巴的投票权将按最初协议增至39%,一举超过了马云掌控的管理层。   一向杀伐决断,开除公司大将,严惩员工腐败,都不拖泥带水的马云,如何能容忍旁人对公司的指挥?何况这个最大股东,自身已日薄西山、麻烦不断?于是这几年来,一场围绕阿里股权的争斗,就不断出现在中美两国媒体的版面上,去年爆发的支付宝股权乾坤大挪移纷争,更是差点上升为外交事件。   在很多业内人士看来,这次回购对双方都是件好事。一方面,马云拿回了控制权,解了燃眉之急;另一方面,雅虎CEO换了一拨又一拨,很多投资者都希望把雅手里最值钱的阿里股权落袋为安,以免夜长梦多。   63亿美元的数字还算合理。去年9月,阿里巴巴引入DST、银湖、淡马锡等私募基金,以16亿美元卖出了5%不含投票权的集团股。按这个数字算,阿里巴巴集团值320亿美元。   不过,虽说合理,但63亿美元现金可不是个小数目。根据阿里巴巴的财报,截至2011年12月31日,他们也只有40.85亿美元流动资金,而且还要支付不久前私有化B2B业务所必须的30亿美金。仅以这些数字算,还差了50多亿美金。   接下来怎么办?除了自有资金,只剩下两种方式,一是贷款,二是股权交易。不管怎么说,阿里巴巴只能向更富的人求助。于是,有消息就说中投将对阿里投资20亿美元,届时马云就可能因为这个国资背景而变成红顶商人;还有消息说阿里巴巴正在与国家开发银行进行贷款谈判,希望从后者获得最多20亿美元。   不过,唯一能确认的是,今年2月,阿里巴巴刚从澳新银行、瑞士信贷、星展银行、德意志银行、汇丰控股以及瑞穗金融集团等6家机构,获得了30亿美元贷款。但无论何种方式,阿里巴巴都将背负新的债务。未来等待他们的,唯有上市来还债,或者把现有的借债转股。   打个比方,最初阿里巴巴从恩人雅虎手里借了一笔钱,去寻找宝藏,挖到宝藏成为富人后,阿里巴巴就必须偿还这笔恩惠,但恩人愿意借钱是为了投资,雅虎自然会想尽办法拿到最多回报。因此为了保障剩下的股份不缩水,雅虎规定阿里得在2015年12月前进行IPO,并且要满足4个条件:第一,融资毛收入不低于30亿美元;第二,阿里在港交所或美国证交所上市,或在特定情况下在中国大陆上市;第三,IPO发行价较阿里回购雅虎股份每股价格溢价110%;第四,其中一家全球IPO承销商由雅虎选择。   第三个所谓的溢价110%,简单说就是IPO后,雅虎卖出剩下的股票必须比现在钱多。根据双方目前达成的回购协议,雅虎出售的阿里价格不低于每股13.50美元,按照这个溢价约定,未来阿里IPO时发行价便需高于28.35美元,也就是说市值至少需要达到735亿美元。   做一个对比,就能明白这个数字的概念。按照当前股价,中国另外两个与阿里并肩的互联网公司——百度的市值约为413亿美元,腾讯的市值约513亿美元。这其中的难度由此可见。业界也因此戏称,“马云相当于在1000点卖出股票,又在5000点买回,因为他坚信会涨到1万点。”   信心归信心,现实还是现实,毕竟全球经济已因金融危机苦不堪言,就连互联网的大热门Facebook上市不久也跌破发行价,市值缩水了190亿美元。尽管马云打造的阿里,已经成为中国电商的代名词,中国每天的包裹快递中,阿里系就占了一半,但是电商在中国已有明显放缓趋势,阿里最看好的B2C,也从去年第一季的113%增速,下滑到今年的53%。   投资人是很现实的,高峰过后,马云以及他的阿里巴巴还有多大的想象空间,恐怕就没人能说清了。“阿里巴巴”童话故事最精彩是发现宝藏,而马云的故事显然是致富之后,还期待一个更奇迹的结局。