阿里巴巴新总部大楼

阿里巴巴新总部大楼

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【专家解析】阿里巴巴新总部大楼

【优秀范文】阿里巴巴新总部大楼

范文一:阿里巴巴杭州总部办公大楼

阿里巴巴杭州总部办公大楼 位置:中国 浙江 杭州

分类:装饰实景照片 -> 办公空间装修 -> 办公空间

原 名 称:ALIBABA HANGZHOU HEADQUARTERS OFFICE BUILDING

阿里巴巴在杭州像个神话,这个世界著名的B2B电子商务品牌,运营着覆盖全球240个国家和地区的网上贸易市场,客户群600多万。有世界权威媒体将之评价为“最受欢迎的B2B网站”。所以当阿里巴巴B2B公司6000多名员工“乾坤大挪移”搬至公司位于滨江的新总部大楼时,就成了杭州城一件不小的事,也让人们对即将容纳下这个庞大创意群体的办公空间充满了好奇。“拥抱变化,积极适应”——阿里巴巴文化中一直倡导的这八个字,投射于阿里巴巴滨江总部的办公空间中时,就是这里让人觉得熟悉又陌生的办公环境。对于阿里巴巴来说,此次的一大变化是集合。原本分散在不同写字楼中的公司群体集中进驻这个占地面积59000m。的建筑综合体,与之相对应的也是功能需求上的整合。邮局、银行、餐厅、书店、健身中心、咖啡馆等新鲜生活化因子的加入,打破了单调的办公职能,以对办公空间多重身份的定义,最大限度地满足各种不同需求。而阿里巴巴的标识字样及标志性的橘黄色依然随处可见,熟知阿里巴巴文化的内建筑团队则继续紧扣快乐工作主题,更让办公空间氛围不改轻松愉悦本色。今年是阿里巴巴成立的第十个年头,公司的成长轨迹在来客一踏入这幢办公楼的那一刻就有体会。一号楼一层为公司主入口,以总接待台为节点,在接待台左右两翼分别安排等候与会谈不同的功能区域。设计以时间为主线,在西侧空间中把休息等候区与阿里巴巴历史文化展示相交织。两块从地面上翻的多媒体板形成特殊空间和轴线,如缎带般起伏舞动,不仅为空间带来律动的活跃,也代表阿里巴巴从过去到现在的延续以及未来更长远的开拓。黑色地面上以银色细线勾勒出一道道斜向路径,路径上则嵌以阿里巴巴的英文与公司大事记年份的字母数字组合。地面年代标识导引与多媒体及实物和文字展览阐述,让阿里巴巴每一步发展的关键点立体起来。

标签:办公空间装修实景图片

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/23601792.html
阿里巴巴杭州总部办公大楼 位置:中国 浙江 杭州

分类:装饰实景照片 -> 办公空间装修 -> 办公空间

原 名 称:ALIBABA HANGZHOU HEADQUARTERS OFFICE BUILDING

阿里巴巴在杭州像个神话,这个世界著名的B2B电子商务品牌,运营着覆盖全球240个国家和地区的网上贸易市场,客户群600多万。有世界权威媒体将之评价为“最受欢迎的B2B网站”。所以当阿里巴巴B2B公司6000多名员工“乾坤大挪移”搬至公司位于滨江的新总部大楼时,就成了杭州城一件不小的事,也让人们对即将容纳下这个庞大创意群体的办公空间充满了好奇。“拥抱变化,积极适应”——阿里巴巴文化中一直倡导的这八个字,投射于阿里巴巴滨江总部的办公空间中时,就是这里让人觉得熟悉又陌生的办公环境。对于阿里巴巴来说,此次的一大变化是集合。原本分散在不同写字楼中的公司群体集中进驻这个占地面积59000m。的建筑综合体,与之相对应的也是功能需求上的整合。邮局、银行、餐厅、书店、健身中心、咖啡馆等新鲜生活化因子的加入,打破了单调的办公职能,以对办公空间多重身份的定义,最大限度地满足各种不同需求。而阿里巴巴的标识字样及标志性的橘黄色依然随处可见,熟知阿里巴巴文化的内建筑团队则继续紧扣快乐工作主题,更让办公空间氛围不改轻松愉悦本色。今年是阿里巴巴成立的第十个年头,公司的成长轨迹在来客一踏入这幢办公楼的那一刻就有体会。一号楼一层为公司主入口,以总接待台为节点,在接待台左右两翼分别安排等候与会谈不同的功能区域。设计以时间为主线,在西侧空间中把休息等候区与阿里巴巴历史文化展示相交织。两块从地面上翻的多媒体板形成特殊空间和轴线,如缎带般起伏舞动,不仅为空间带来律动的活跃,也代表阿里巴巴从过去到现在的延续以及未来更长远的开拓。黑色地面上以银色细线勾勒出一道道斜向路径,路径上则嵌以阿里巴巴的英文与公司大事记年份的字母数字组合。地面年代标识导引与多媒体及实物和文字展览阐述,让阿里巴巴每一步发展的关键点立体起来。

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范文二:抽象的有机——杭州阿里巴巴总部办公楼设计解析

抽象的有机

——杭州阿里巴巴总部办公楼设计解析

AbstractOrganism

AnAnalysisoftheDesignofAlibabaGroup"TaobaoCity’inHangzhou

【王晖】

WangHui

作者单位

浙江大学建筑学系(杭州.310058)

浙江大学建筑设计研究院人居环境工作室(杭州,310028)

收稿日期

2014/04/18

国家自然科学基金项目(51378452)

浙江省自然科学基金项目(LYl2E08018)浙江省教育厅支持项目(Y200805600)

一、二期总建筑面积约40万m2的阿里巴巴总部办公楼“淘宝城”

项目于2009年举行国际设计竞赛.日本隈研吾都市建筑设计事务所在竞赛中胜出。获得项目设计权。这是近年来隈研吾事务所规模最大的建筑项目之一。为此隈研吾派出了一个项目团队驻扎在阿里巴巴公司进行全程跟进。这个位于杭州西溪湿地边缘、同时容纳2万多人的办公空间,称之为“城”是毫不夸张的。挑战亦显而易见——如何处理庞大建筑群与湿地之间的关系。如何呼应中国电商巨擘阿里巴巴的管理架构和企业文化,以及对隈研吾来说,如何在超大规模的建筑中保持一贯的“自然”立场、材料语言等。众所周知,通过小型建筑树立了大师地位、却在大型项目中遭遇挫折的建筑师也不乏其人。淘宝城自2013年8月建成投入使用以来,功能运行井然有序,员工对建筑的舒适度赞誉有加。参观者络绎不绝:另一方面,外表看上去简单明快。与隈研吾以往的作品相比似乎有很大不同。那么。淘宝城的设

计如何回应了这些挑战.作品背后隐含着什么样的立场和建筑思想?笔者近几年与项目建筑师有较多交流.也曾一起查看施工现场,感觉

1隈研吾构思草图

到这个作品形式简练而用意颇深;随着对项目。的理解从手法到思想逐步深入,淘宝城设计中具有普遍性和启发性的东西也逐渐呈现出来。

3种水平性

水平的姿态一直是贴近大地的方式。FL.赖特主张“将房子贴向

水平地面,以适当的比例,和大地形成安静的关系”…。他的“有机建筑”代表作如罗比住宅.流水别墅等,都以水平姿态与所处环境相融合。从淘宝城的整体设计来看。水平性也是其核心的设计策略。这一策略看似简单。却能妥善回应来自内外诸多方面的诉求。是方案成功的关键。水平性的特征至少从3个层面贯穿于淘宝城的设计当中。

1)延展迂回。这是总图关系上的水平性.也是最具决定性的特点。

2总图分析

筑一景观”的分层递进,建筑将内部院落与北面城市干道分隔开来,维持着西溪湿地那种略带诗意的静谧气质。这种布局方式。既见于无锡寄畅园,苏州狮子林、南京瞻园等传统园林,也见于赖特、巴拉甘等现代建筑大师的住宅布局。进一步来说。建筑群落看似随意.其实在东西方向存在精准的对位关系,层层的水平控制线为基地景观建立

了无形的脉络(图2)。

2)水平空间。这是功能与空间组织上的水平性。每组建筑是由2

淘宝城东西总长度将近1km。主体建筑不超过6层,断断续续沿基地三面展开。以非常轻柔的方式包裹着从南面延伸过来的湿地(图1)。基地中心空间开阔,原有湿地的河塘、沼泽地,竹林、农田、古桥等被完整保留,舒朗分明,野趣横生。延展迂回也形成了“城市一建

万方数据

个条状办公空间夹持中间的庭院构成一个单元,高度仅6层,长度

约150m。内部宽大的办公空间无固定分隔,南北两面的室外景观一览无余。这种开放.连续、无等级的水平空间为阿里巴巴倡导的扁平

化管理架构”提供了有效的形态支撑。将各单元环绕起来的LINK空间容纳了食堂、超市,银行.邮局.图书馆、运动馆.洗车房等,使

厚抗裂面层复合玻纤网格布8厚抗裂面2ii墓荠蔷霾梨]

2厚JSIVi水;糸料{水泥基结晶渗透型卜__统一设讦制造、耍;}、、

20厚聚合物保温浆料一钢塑塞堡矍鱼蔓堡

淘宝城真正成为一个“城市”。员工入驻之后,在LINK空间中骑FixGear自行车的风景,更为这个城市内在的水平性添上了精彩的注脚。

3)简单平直。这是最容易辨认的外观上的水平性。淘宝城外形非常简洁,各层沿室内吊顶高度有连续挑檐.挑檐之间为深色的水平玻璃幕墙,建筑看上去仅由水平的楼板叠加构成。挑檐的设计除了塑造贴近自然的安静气质,还有更多的考虑。挑檐出挑2m,承担遮阳功能,同时给幕墙投下阴影,避免在日光下过于耀眼。从室内来看,延伸出去的挑檐形成了上下的景框。将开阔的湿地景观以水平长卷的方式呈

现出来。

3挑檐细部节点

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2尺度与细部

水平性策略确定了建筑整体的基调,而建筑的成立还需要尺度,材料与细部的支撑。尺度主要受制于内外两方面的因素:建

筑在自然中的体量、内部效率的实现。单体尺度过大显然会对自然形成压迫.但分成过多的小体量将会影响办公建筑的运转效率。

设计者经过推敲和平衡。确定为8个办公单元,每个单元大约为150m(长)x50m(宽)x30m(高)。这个尺度当然也还不小.需要继续采取措施减弱实际的体量感。每个单元在端部进行错动,山墙面宽度控制在20m左右,避免显得过于厚重;立面上通过巨大的开洞减小了连续长度,形成通道或室外露台;玻璃幕墙为无框幕墙。但通过

凸凹面处理,形成了水平方向上尺度的细分;出挑2m的挑檐在根部

4挑檐细部

厚度为300mm,在端部减薄为100mm.使水平线显得更为轻盈纤细。

关于挑檐这个细部.笔者在现场询问了建筑师虎尾亮太。为何采用上表面下斜而不是下表面上斜(类似一般的牛腿做法)?他回答主要是考虑在窗前向湿地观望的人.相对于脚下的挑檐来说,上方挑檐

的底面对视觉感受的影响更大些,所以保持了底面的平直,以突出水平延伸感(图3、4)。

开窗方式的设计也来自对基地的敏感。作为贴近自然的建筑,当然要倡导自然通风而不是全空调方式。然而基地周边空阔,朔风野大,

5遮阳网的编织

淘宝城外观上没有使用隈研吾过去惯用的木、石等自然材质.这

是针对这一大规模建筑群进行的手法上的调整。总长度好几公里的立

面如果以自然材料为主题.必然导致预算和工期的大幅增加,以及后期维护问题,很难让业主与施工单位接受。现实中由此形成矛盾;中突、并导致外方建筑师对项目失去控制的情况不在少数。隈研吾是运用设计策略的大师。十几年前长城脚下的“竹屋”项目中对施工的“粗糙”因势利导,而这次对自然的关照是以简练、抽象的方式体现出来的。

直接正面开窗不仅影响立面.更有室内纸片飞扬之虞.所以利用幕墙凸凹处在侧面设置了300mm宽的可开启窗扇。

淘宝城的立面元素很少,除了挑檐和幕墙。比较突出的就是LINK部分外设的遮阳网。网格由铝合金条编织而成,以折面形式上下飞扬.缓和了方盒子建筑的表情。纵横网格宽窄相间的形式,让人联想到“威尼斯学派”的建筑大师C・斯卡帕常用的格子.至今仍能看到威尼斯的建筑师用这种格子向斯卡帕致敬。但这仅是一种巧合。求证之下,建筑师只是要用“编织”的形式投下树荫一样的阴影(图5)。与湿地的自然环境有所呼应。一如在Chokkura广场项目中,用大谷石和钢板的组合形成编织效果.回应相邻的石头仓库。

3超越二元对立之后的“谦逊”

由于淘宝城本身宠大的规模.尤其是没有大量使用自然材料,“淘宝城”乍看上去好像并无明显的个人特征。这是一个颇有深意的问题。本来.与多数当代建筑大师不同。隈研吾对个人风格一向并无执念,

但是在走向国际建筑舞台的过程中。也经历了“TOBorNotToB”的困惑。此B乃是毕尔巴鄂(Bilbao)之B。这个戏谑性的说法产生于盖里的毕尔巴鄂古根海姆博物馆之后.建筑师们面临一个是否跟着盖里

8111

万方数据

1建筑学报20141051W作。品rk:

的步伐用标新立异的提案去赚足眼球和钞票的问题——一个与哈姆雷特同样的如何存在的严峻问题。自1990年代以来一直主张“建筑的消失”的隈研吾.对此困惑尤深。他坦言在不止一个国际竞赛的最终阶段。都是败给了扎哈・哈迪德。是宁可消亡也要坚持下去.还是放下包袱投入喧闹的舞台?答案并不在于是或不是。在不断的实践和思考之后,隈研吾摆脱了“消失”与“凸显”的二元对立模式。“消失”与“凸显”既不是能够绝对达到的境界。二者也不是完全相反的两极,而是依据事物的相对关系而不断转换。他援引“孔”与“塔”两个典

型模式:一般认为作为标志性的“塔”和作为隐匿性的“孔”是对立的,

新世纪的生物观不再把生物看作自立型的集合体,而是通过与外界的物质、能量的交换关系,避免因熵的剧烈增加导致自身崩溃的开放系统。所以,与环境的关联性才是生物存在的根本……“我的梦想是基于这种生物观提出新的有机建筑的提案,最终面对的是以建筑为媒介

的、身体与环境的关系”[2153-61。

隈研吾阐述的“有机”是超越形态论的.更为抽象的有机。与所处环境之间存在怎样的关联性,才是决定有机性的根本问题。对淘宝城而言,前文所述的水平性也好,细部处理也罢。都是为了在不同层

面上与环境之间建立适宜的关系。

“抽象的有机”也是面对时代状况的一种选择。毕竟,高迪和赖特的时代早已一去不复返了,建筑师更多的是面临大量的普通业主和

然而塔中有孔.孔外有塔,对其特征的判断取决于主体所处的位置∽。。

既然二者的身份处于经常性的转换当中,所以重要的不是形而上学地决定做“孔”还是做“塔”,而是因地制宜为事物建立合理的相互关系。也就是说,在这一过程中,真正需要消隐的并不是建筑.而是建筑师过于强悍的主观意志。

如果“消失”也是一种风格。那么淘宝城连这种“风格”也没有预设;如果以往大量使用自然材料的方式不适合如此规模的项目,那

常规的资本运作。不妨看一下赖特的弟子R・M・辛德勒,他离开赖

特事务所之后,扎根于洛杉矶。致力于用较低的造价为当地居民提供

适宜于当地气候的、舒适的建筑。辛德勒的建筑看上去简单质朴.多采用低廉的材料和构造,但仍然延续了有机建筑的理念,去解决空间,

气候、日照和心理方面的需求,赢得了广泛的赞誉。

隈研吾的淘宝城设计及其背后的“有机建筑论”.对于很多在“生产”与“创作”之间难以平衡的中国建筑师颇具启发意义。大规模建筑项目更需要抽象思维的支撑,从抽象层面的“环境关联性”去把握“自然”和“有机”,不失为一种高明的创作策略;在坚持核心思想的同时,保持谦虚的姿态,根据项目的实际状况调整设计手法,因为自然比建筑重要、建筑比建筑师重要。而一些大师之所以在大型项目中

就采用更洗练的方式——隈研吾把建筑与环境要素本身置于最重要的

位置,而建筑师退居其后。作为一种悖论,不固执于惯用手法使建筑看上去似乎缺乏个人特征,事实上正是在这一点上.这个作品具备了最典型的隈研吾特征。在环境面前谦恭自抑对建筑师来说是很困难的选择,也许对大师来说更加困难。但这样的立场,是一个延续了东方传统的建筑师的立场。

遭遇挫折。往往是强推在小建筑上形成的经验和风格所致。

4隈研吾的“有机建筑论”

这里或许会引出另一个问题:是不是所有建筑都可以标榜ca己“没

“抽象的有机”因其抽象。所以有了更广泛的适应性——也许,这样的有机,回到了建筑的基本层面,通向了在赖特之后可以持续下去的有机建筑之路。幔1

有风格就是最大的风格”?笔者认为,正如“洞悉世事的沉默”与“头

脑空白的沉默”的区别一样,具有决定意义的还是建筑蕴含的思想.风格只是思想的外化。对隈研吾来说,长久以来“自然的建筑”“有

机的建筑”在设计中占据着核心的位置,淘宝城从整体到局部都渗透

着对“自然”的体悟。在处理自然的问题上,隈研吾受赖特影响颇深…。

但他追求的“有机建筑”与赖特的“有机建筑”还有一些重要的差别。

在赢得淘宝城设计竞赛的同一年。隈研吾事务所出版了《关于有

机的研究》(StudiesinOrganic)一书,在其中隈研吾大致表述了如下

注释

1)2013年1月10日.在辞去CEO职务前5天.马云宣布对集团结构进行调整.将原有的7个事业群分散成25个以项目导向为主的事业部,希望实现由传统金字塔层级的管理模式到扁平化组织架构的过渡。

的观点。赖特的有机建筑,是基于19世纪的目的论生物观。达尔文

进化论认为生物的各种器官是为了适应其特定的目的不断进化而来,

这种观点对当时几乎所有领域都产生了影响,与20世纪初的功能主

义建筑论也有深刻的关联。功能主义把构成建筑的各种元素(器官)赋予各自的目的,按照目的的需要进行设计.即“形式追随功能”。从这个意义上说,赖特的“有机建筑”与功能主义建筑的差异并不像

参考文献

…E

L赖特赖特论美国建筑【M】姜涌等译北京:中国建筑工业出版社,2010:66

In

他自己认为的那么大,二者都是根植于“生物是由适应不同目的的器官组成的自立型集合体”这种19世纪的生物观。20世纪后半叶将建筑与生物联系起来的各种流派,如黑川纪章“共生思想”等.仍然未从这种观念中脱离出来。仍把建筑形态本身作为模拟生物的各种隐喻。

建筑是生物的居所。但把建筑自身做成类似生物的形态却毫无必要。

[2】隈研吾建筑都市设计事务所Studies

Organic[M].东京:TOT0出版.2009

【3】隈研吾.自然的建筑(M】-陈菁译济南:山东

人民出版社.2010:12

图片来源

图1~3由隈研吾建筑都市设计事务所提供;图2中平行线为作者添加。图4、5堀田贞雄摄影。

万方数据

抽象的有机——杭州阿里巴巴总部办公楼设计解析

作者:作者单位:刊名:英文刊名:年,卷(期):

王晖, Wang Hui

浙江大学建筑学系 杭州,310058;浙江大学建筑设计研究院人居环境工作室 杭州,310028建筑学报

Architectural Journal2014(5)

参考文献(4条)

1.2013年1月10日,在辞去CEO职务前5天,马云宣布对集团结构进行调整,将原有的7个事业群分散成25个以项目导向为主的事业部,希望实现由传统金字塔层级的管理模式到扁平化组织架构的过渡2.F.L赖特;姜涌 赖特论美国建筑 2010

3.隈研吾建筑都市设计事务所 Studies In Organic 20094.隈研吾;陈菁 自然的建筑 2010

引用本文格式:王晖.Wang Hui 抽象的有机——杭州阿里巴巴总部办公楼设计解析[期刊论文]-建筑学报 2014(5)

范文三:阿里巴巴的总部为什么在杭州

阿里巴巴的总部为什么在杭州? 经济学上有个所谓的集聚效应和规模经济的说法。一个地方如果说优势的产业要素比较集中,那么依托这种产业要素为发展基础的企业就会集中在这一块发展。我们回望阿里巴巴的成长历史就会发现,相对于新浪搜狐百度早早依靠美国资本市场实现了财富急剧效应相比,阿里巴巴对资本市场的依托是最少的,阿里巴巴并没有通过对资本市场画出一个美好未来画饼的方式来实现迅速成长。

相对于新浪百度都曾经有过很长时间找不到盈利模式的艰难日子,阿里巴巴的成长路径和盈利模式显得很清楚,在淘宝支付宝一个个阿里体系内的新招财树生根发芽之时,给人们的感觉也是水到渠成而没有生硬之感。

这是由于电子商务是最为依托现实经济的互联网商业模式。杭州周边的江浙有着中国最为庞大的产业链分工体系,温州常州有着无数个以小型的加工企业和制造企业,这使得阿里巴巴一开始就拥有了发达的企业资源网络。而发达的民间融资体系和信用体系使得这里的消费者信用意识比较强,更加能够接受互联网交易这种依赖人的信用意识的商业模式。

马云在告别演讲中反复强调了信任,正说明了阿里巴巴对于信任作为一个经济要素的认识。而反观北京没有这么发达的民营经济体系,商业气氛的相对薄弱使得阿里巴巴缺乏土壤。正因为杭州拥有信任,民营企业网络等资源,交通物流体系相对较发达,使得集聚效应凸显,综合成本得到了有效降低。

杭州集中了大批的民营企业,江浙政府由于很早就意识到江浙必须走外向型经济的发展道路,因此对于民营经济和新经济模式的态度比较开明。政府的服务意识比较强,金融机构相对来说更加能够接受独特的商业模式和支持小企业的发展。这么多年来阿里巴巴得到的政府支持也是十分明显的,不管是阿里巴巴的战略转型引起了多么大的反应,但是江浙政府始终非常支持。

这么多年来马云特立独行的性格一方面引来了人们的赞誉,另一方面也受到了很多人的指责和批驳。如果没有江浙政府主管机构相对宽容的态度和江浙人务实重商的性格特征,马云也不可能能够得到肥沃的土壤得以成长。所谓一方水土养一方人, 第一电子商务之都应该是全球电子商务的主平台和枢纽。杭州以B2B信息服务模式为主的电子商务建设国内领先,目前已经拥有一批以提供电子商务信息为主的国内外著名的B2B电子商务网站和信息服务平台,继2006年以中国为核心的网上科技在上市后,阿里巴巴作为全球最大的B2B电子商务服务商于去年11月成功在香港上市,揭开了电子商务进程的新时代,这些著名网络服务商凭借强大的平台力量,为企业提供网上交易,信息发布,产品展示,在线支付等服务使各类企业挂钩于平台之上,发展自己的网络商务,这些平台是立足杭州,为全国、为全球企业服务的。

第二电子商务之都是国内网上聚集的中心。一方面杭州的行业电子商务网站位居全球前列。据2007年中国行业电子商务网站调查报告,浙江行业电子商务网站的数量接近全国四分之一,位居全国第一。而杭州又集聚了全省70%以上的电子商务网站,在中国行业电子商务网站评比中,杭州入选百强网站数量一直名列前茅。另一方面杭州电子商务运用广泛,中国电子商务协会开展的中小企业示范案例选举中,杭州入选数量超过50%。目前杭州电子商务应用群体主要两类。一类从实体经济拓展到网络商务企业,以民营居多,他们建立自己的商务网站,或挂钩于网络商务平台。另一面是非杭州籍企业,但是才能挂靠于在杭网络服务的方式发展自己的网络商务。这些企业电子商务的运用涵盖了经贸、商贸、物流等众多行业。

第三电子商务之都,应该具有国内最好的市场环境。杭州是中国民营企业最为发展的城市之一,也是中国市场经济体制转型最为成功的城市之一。2006年杭州有65家民营企业

进入中国民营企业500强,连续五年居全国各城市之首。杭州金融电子也是全国领先,电子支付系统支付量居全国第三位。网上银行业务服务趋势良好,杭州网络的入网机构27家,联网商户一万多,入网ATM终端2469台,入网POS终端2.38万台。去年央行跨行交易笔数达到4853万元,交易金额774.6亿,同比增长38%和82%。杭州市的数字认证应用推广工作也不段深入,建立了企业基础信息交换和信用数据库日趋完备,为电子商务发展应用创造了良好的环境。

第四电子商务之都应该是综合实力强,投资贸易活跃的城市,杭州地处中国经济最发展的长三角地区,生产总值连续17年保持两位数增长,按常住人口计算,人均GDP已经超过6900美元,杭州是中国外资投资最为集中的地区之一,已批准外商投资项目9000万,总投资532亿美元,共引进58个世界500强企业,91个投资项目,年外贸出口额去年达到300亿美元,杭州也是国际联系最为紧密的地区之一,在杭州常驻境外人员,也就是长期在杭州工作学习居住的外国人7000人,在加上我们按去年统计计算,我们接待入境旅游者208万人次。这样算的话,我们几乎每天在杭州的外国超过一万。

全市旅游总收入达到630亿元,杭州还拥有浙江大学等著名高等院校和一批知名科研院所,每年大学毕业生10万名,留在杭州创业就业的五万名,这就是杭州发展电子商务的新生力量。

第五电子商务之都与应该是政府高度重视的,政党环境良好的城市,市委市政府把打造中国电子商务之都纳入十一五规划,国民经济和社会信息化十一五方向规划,发布了杭州市信息化条例,制订了杭州市电子商务发展纲要,出台了关于杭州市电子商务发展的若干意见,关于加快推进工业企业信息化若干意见,很多人就在问,像阿里巴巴这样的企业为什么会扎根在杭州而没有转移到说上海等国际化大城市去,阿里巴巴负责人多次表示,他们愿意在杭

州发展,最重要的原因就是这里的环境不仅宜居,而且宜业。杭州市政府为我们服务好,是真正的服务型政府。这句话恩来不应该我在这儿背书给大家,从政府来讲,我们以企业发展的需求,包括网上发展的需求,我们还有参与。但是客观的说,杭州这里非常适合软件及信息服务业的发展。最有代表性就是电子商务,我们最成功的就是阿里巴巴,旺盛、网易的研发总部两个月前也在我们国家高新区正式动工。所以我参加全国两会,其他媒体我就谢绝了,但是我专门去网易做了一次客。还有全世界最大的服务外包企业IBM,前段时间全球副总裁,还有电子商务部长都赶过来看,也定下来在杭州要建立IBM全球电子商务平台。这为什么呢?这里的环境好,这里拥有大批的人才,我们的软件业,我们的电子商务不就是一个双脑经济吗?人脑+电脑。人是最重要的,人才是最重要的。我们庆幸的是浙江大学在杭州,我们现在有37所杭州高校40万个大学生,如果杭州要打造天堂硅谷,杭州要打造电子商务服务之都,杭州要打造世界办公室,那么浙江大学就是中国的斯坦福大学,杭州的40所高校,就是杭州科技创新、高端产业的主引擎。说到底阿里巴巴能够在这里,网盛能在这里,网易能在这里,IBM在这里,还有更多的企业看好这里,原因就是这个。

范文四:对阿里巴巴产品描述部分的总结

朗克思IT张彦2015.3.20

阿里巴巴产品描述部分写法总结(三段式写法)

第一段:精要的浓缩前文需要传达给受众的内容

第二段:说明该商品的众多特点

第三段:强化商品卖点

分析原因

第一段, 请精要的浓缩全文需要传达给受众的内容,因为多数人都没有耐心看全

文,争取最短最精炼的语言中传达给受众你想表达的意思

第二段, 请依照九宫格法逐一列出产品的优点, 优点 优点 优点

优点

优点

产品 优点 优点 优点

按照优点衍生法对优点进行延伸,受众不一定对具体参数有什么概念,要将具体的数据,建立抽象的对比模型,让受众很直观的看见你产品的优越性和差异化。

可以 以图文结合的方式去描述,产品特点细节图片平面设计会做好归档给你们。

第三段 , 主要是【钩子】主要任务是让潜在客户【发送询盘】所以一般需要强化产品独特的卖点,比如说价格优势,赠品,定期的促销方案,,售后服务,技术支持等,主要刺激让潜在客户有给你发询盘的冲动!

范文五:阿里巴巴合同(新)

甲 方: 乙 方:余姚市奇意广告有限公司 地 址: 地 址:______________________ 联系方式: 联系方式:_____________________

根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律规定,甲乙双方经平等协商一致,自愿签订本合同,共同遵守本合同所列条款。本合同一经签订,即具有法律效力,双方必须严格履行。 一、 服务期限:

1、201 年___月___日起至201 年___月___日止。 二、服务内容类目明细

1、 店铺装修包括:创建店铺,产品、参数介绍,店铺装修,品牌介绍。

2、 仓储服务包括:打单,产品归类储存。并且每天会有相关统计人员统计一天的产品

出入库、销售数量、及库存情况,以保证库存数量和实际数量相吻合。 3、 数据报表反馈为每天一次。(仅限仓储服务) 4、 具体明细可见附录一。

三、时间约定:

1、乙方仅在本协议服务期限内列出的服务周期向甲方提供服务;

2、乙方须在收到甲方付款的十五个工作日内对甲方的阿里巴巴店铺优化设计完成第一次策划及操作上线,此后可根据实际情况进行调整操作。 四、双方权利与义务

1、乙方不得向任何第三方泄露甲方的后台数据及信息,若因信息泄露给甲方造成损失,甲方可通过法律途径向乙方追偿;

2、乙方须对执行的操作负责,若出现错误操作给甲方带来损失需向甲方赔偿,是否错误操作由阿里官方下达错误通知书为定;

3、在乙方为甲方进行装修服务时,甲方不得干扰乙方既定策略的执行,不得对乙方的操作进行修改,确保乙方优化服务的完整执行,若甲方自行对产品进行更改,对乙方的装修造成影响,此后果由甲方自行承担。

4、甲方系在阿里巴巴集团上从事商品销售的卖家,为合法商家,并保证销售的货物均为正品,如因假冒伪劣产品等由此引起的一切经济纠纷由甲方自己承担。 五、协议生效前提:

1.本协议在甲方按收费标准付款到账时即生效。

六、违约责任:

1、若甲方因店铺被处罚或其他原因不继续经营店铺等甲方单方面问题导致服务无法继续,由此造成的一切损失由甲方自行承担,乙方对此不负任何责任。乙方不退还已收服务费; 2、若甲方对乙方的服务不满意或有异议导致合同终止,如合同进度未超过50%,则退还甲方30%的服务费。如合同进度已超过50%,一切费用均不退还。

3、甲乙双方如在解释和履行本合同或因合同未涉及条款发生纠纷,应友好协商解决,如无果则提请法律途径解决。

七、其他

1.阿里巴巴诚信通年费为:3688元/年,费用由甲方自行承担。

2、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,具有相同法律效力;

甲方(代表人):___________ 已方(代表人):____________ 日期:___________

合同书

余姚市奇意广告有限公司

范文六:阿里巴巴创新

阿里巴巴企业管理创新

马云是全球最大的企业电子商务网站的创始人、阿里巴巴的董事局主席,是当今众多媒体关注的风云人物。

1988年毕业于杭州师范学院。因当时院长“500个学生只有你一个人分配到大学教书,你进去后5年内不许出来”这一句,留校做了6个多年头的英语老师。 1995年,他帮一家企业追债来到美国。他在那里第一接触了互联网,回国后借了5万元,创办了“中国黄页”网站。网站创办后,接二连三地上当受骗。但他并没有以其人之道,还治其人之身。而是,正确归因,总结教训(当时他认为自己之所以上当受骗是因为自己的贪婪和功底不足,而不是对方骗术高明)。 1997年,他带领团队来到京城,参加开发国家外贸部的官方站点和网上中国商品交易市场。经一年半载后,网上中国商品交易市场的净利润达到了287万元。

1999年初,出于与其上司的发展战略不一致,他又重返杭州,以50万元人民币创建了阿里巴巴网站。

2001年,阿里巴巴推出“中国供应商”服务,向全球推荐中国优秀的出口企业和商品;推出“阿里巴巴推荐采购商”服务,与沃尔玛、通用电器等联盟,共同在网上进行跨国采购。也即他借助互联网力量,实现向国际买家展示了中国企业和为中国企业提供了买家。

2004年,阿里巴巴提出:从MECTATALIDADADA转向WORKATAIIDADA,使中小企业不仅在市场、销售与阿里巴巴网站合作,而且把人事、财务等其他领域也同阿里巴巴网站合作,形成了虚拟的商业王国。

2005年,阿里巴巴成立了“海外部”,目的是在全世界100多个国家建立阿里巴巴台(目前阿里巴巴已经在伦敦、日内瓦、香港、纽约设立了办事处)。8月份收购了全球最领先的公司——雅虎(含雅虎在中国的门户、雅虎的一搜、雅虎的IM3721等的资产)。今天的阿里巴巴已经实现每天利润100多万元。 今天阿里巴巴网站已成为全球最大的B2B网站,在世界上许多国家都有知名度。每天向全球200多个国家、550万商人会员提供640万条商业供应信息,每天实现利润100多万元,年交易额达100亿美元。然而,这一切所得用马云的话

说是为了“即我们一定要做一个中国人创办的令全世界感到骄傲的公司,忘记钱,忘记一切,用东方的智慧、西方的运作,在全世界大市场上创业”的梦想和誓言。

2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,

在中国杭州成立中国总部,城市设有销售中心。2014年2月10日,阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分,恒大在御景半岛酒店举行发布会,宣布阿里集团以12亿入股恒大足球,恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月

19日,阿里巴巴登陆阿里巴巴在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并始终以客户的需求为导向进行创新,从整体上可以细分为思维创新、战略创新和产品创新

●企业管理思维的创新

我国企业要实施管理创新,首先,必须要进行管理思维的变革,要变纵向思维为横向思维;其次,中国企业要坚持“人本管理”的管理观念,以人的全面自由的发展为核心,积极推动企业经营思路、组织结构、管理模式、管理制度的创新,改善企业管理创新的内外部环境,在企业中建立起浓厚的管理创新意识和氛围.

在激烈的市场竞争中,阿里巴巴凭什么能存活下来?2003年,马云在美国哈佛的一次演讲中给出了答案:“第一,我不懂技术;第二,我不做计划。”这听上去很荒唐,但他接下去的话似乎让这“怪异”的说法变得有凭有据,“我不懂技术,因此,我要求工程师无论开发出任何软件都要让我先试用,我不会用就意味着80%的人都不会用,工程师们就得重新开发。正因为有了这一条,我们的软件操作起来十分简便,已有2000多万个中小企业的老板成为我们的客户。我不做计划,我认为计划书写得越厚越容易脱离实际,但是不按计划书说的办,那就骗了投资者;如果按计划书去运作,又无法应对不断变化的形势,所以我不订计划。”马云和他的同事就是靠这些令人耳目一新的创新思维,使阿里巴巴挺过了最初的创业期。

现在阿里巴巴无疑是全世界最大的B2B(Business to Business)网站,因为他们有1300万家企业会员,但是阿里巴巴初创的时候,包括CEO在内的阿里巴巴的创业者,并不知道自己公司的模式叫B2B。阿里巴巴的CEO和他的伙伴们当时的初衷就是希望阿里巴巴可以帮助中小企业成功。就是这样的无意识当中,马云和他的伙伴们把B2B应用于中国市场,并开发出一套盈利的C2C(Consumer to Consumer)新模式,产出巨大的效益。马云和他的团队是成功的创新者,成功的实现了经营模式的创新,以及产品、营销和文化等多方面的创新。马云从底层市场入手,定位于中小企业,并以此作为切入电子商务市场战略途径的出发点,即为“找虾米”战略。阿里巴巴的倒行逆施,倒立者马云的创新思维,令金字塔的塔底变成了塔尖,让天下没有难做的生意。 还有独到的企业价值观。马云一直强调一种创业型的价值观。哈佛商学院教授克莱顿克里斯藤森说:影响一家公司能够做什么、不能做什么的一个重要因素,是它的价值观。在中国企业中很少又像马云这么重视价值观修炼,这是一个大公司精神,是一种基业长青精神。事实上,马云在价值观上不断进行修订,以前是九大价值观,后来又精简为六大精神观。对马云的价值观,网络上有一个广为流传的点评,“阿里巴巴的价值观叫六脉神剑。三剑说做人:诚信、激情好热敬业;二剑说做事:团队合作、拥抱变化;一剑刺中。说的是要害 客户第一”

●企业管理战略创新

正确的战略是成功的一半,任何一个成功的企业都需要适合于自身发展的战略愿景和战略定位。良好的战略愿景为企业制定正确的企业战略、业务战略和战略保障体系提供指导方向。

阿里巴巴以B2B业务为切入点,通过横向和纵向一体化战略的结合,使其构筑了B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈,全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用,相互影响,相互支撑,通过资源的整合应用最终发挥最大价值,实现了产业链的协同。同样,基于此原理,其他企业也在采用相似手段,实现其产业链延伸和系统,如百度高调宣布利用其搜索资源和丰富的社区资源,全力进入C2C市场,这也再次验证了阿里巴巴战略布局的前瞻性和价值性。马云是全球电子商务B2B模式的创建者,这为全球中小企业发展奠定了历史性的基

础。如果没有阿里巴巴,B2B在全球范围内或许不会社会创造如此巨大的价值。创新同样决定了淘宝的命运。在全球C2C老大EBAY挥斥中国市场,刚刚建立的淘宝用两年时间,把整体市场做大了上百倍,并从强悍的对手中拿走了曾经属于对方的80%多份额。

阿里巴巴自创建之始就没有简单复制美国的B2B模式,而是结合中国市场的实际情况走了一条创新之路:为中国的制造商和国外的采购商搭建一个信息平台,为中小企业服务,帮中小企业赚钱。从最基础的替企业架设站点,到网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务、交易本身的订单管理,不断进行开拓和延伸。正是阿里巴巴立足于中国中小企业特点的这种差异化的发展策略,开拓出了为中小企业服务的差异化的产品,并开始为企业的发展提供源源不断的动力,强有力,可持续,可拓展。

● 企业产品创新

现代企业的竞争,实质上就是企业创新能力的竞争。一个企业要想在市场中占有一席之地,就必须使得技术开发、产品研发、管理能力等方面在同行业中处于领先地位,而创新是达成这一目标的唯一手段。而技术创新和产品创新是研发型企业的最为重要的创新途径和手段。

英语教师出身的马云可以说是中国互联网产业中的一个另类。1999年,当众多国内企业把美国舶来的B2B、B2C、C2C等各种电子商务模式视为圣经的时候,马云就意识到,亚洲的电子商务市场与欧美的电子商务市场有着本质的区别,特别是B2B模式,前者主要针对中小型企业,而后者则是针对大企业的,显然,两种市场不可能用一样的模式。基于这种判断,阿里巴巴自创建之始就没有简单复制美国的B2B模式,而是结合中国市场的实际情况走了一条创新之路:为中国的制造商和国外的采购商搭建一个信息平台,为中小企业服务,帮中小企业赚钱。2001年,阿里巴巴又率先推出了全球第一个网上交互式商务信用管理系统——“诚信通”,现在这项创新业务已成为阿里巴巴第二大收入来源。

另外,阿里巴巴集团旗下的个人交易网站淘宝网推出的B2C(企业对个人)业务。这种被称为“颠覆亚马逊”的中国特色B2C的模式迥异于以亚马逊的B2C模式。:亚马逊是从企业利润中瓜分出一块,淘宝的B2C是帮助企业赚钱后再赚钱。当亚马逊模投入巨资建立仓储、配送中心的时候,淘宝网B2C新模式则不需

要有这部分支出,这部分支出仍然属于B方。

阿里巴巴从同期发展的众多电子商务企业中脱颖而出,成为全世界最大的B2B网站,而阿里巴巴B2B模式也与雅虎门户网站模式、亚马逊B2C模式和eBay的C2C模式一起,被硅谷和互联网风险投资者称为“互联网的四种模式”。 让在阿里巴巴电子商务平台上的企业实现全贸易环节,从支付、物流再到企业管理、融资和商务服务等一系列的企业经营活动都能在阿里巴巴平台上实现。

目前阿里巴巴电子商务产业链已初具雏形,B2B、C2C、电子支付、搜索、在线管理服务及物流等。但未来,这一庞大的电子商务产业帝国还需继续深化和拓展,阿里巴巴继续以快人一步的步伐前进......

当然,没有什么是完美的,阿里也有它的一些缺点。阿里巴巴暂时提供的是信息交流,并且是死的信息,虽然信息是更新快,信息量多,信息真实,但是信息是死的,不会自动找到企业的,他们需要企业自己去找信息,由于阿里巴巴网站信息多,所以有一些有用的信息很难一下子找到企业的,等企业通过努力找到这些信息的时候,这些信息却已经过时拉,所以阿里提供的死信息,而不是活的信息,现在阿里可以想办法怎么样给企业提供更好的服务,使信息变的活的,使信息有生命力。

阿里巴巴每天有很多的姿讯,但是这些姿讯都是从别人的网站或者报纸拷贝过来的,所以这样的姿讯对于企业来说不是很及时的,所以阿里巴巴应该自己成立记者团,收集和采编第一手的商业姿讯,并且要及时的反馈给企业,让企业不必要通过其他的网站和报纸就可以知道这些姿讯的,并且是真实,是第一时间。同时阿里转载的姿讯是别人以新闻的方式报道的,而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站,所以阿里的姿讯应该有别人一般的新闻类网站的姿讯,应该以商人的眼光和手法去采编的,因为重点突出商业性质的。阿里巴巴的姿讯应该再做好一点的。

同时我认为阿里的商业联盟没有做到,没有做成功的,其实商业联盟是一个很好的项目,没有做成功和做大的话,确实很可惜的,这个是个人观点,我觉得商业联盟没有做成功的话,也许是阿里巴巴没有组织好,同时没有专业的人员管理,也许可能是应该阿里巴巴没有积极的组织,我认为做这样的商业联盟,一定需要阿里巴巴网站自己去组织的,而不应该是某个企业的,现在的问题就是阿里的商

业联盟是靠会员去组织的,一个组织能力和时间以及经验等不足,同时可信度不高,很多人不愿意参加的。同时阿里巴巴还没有真正的让商业联盟发挥他的作用,所以很多的企业没有尝到甜头也就不参加拉!最后一个就是阿里巴巴现在还没有把企业的专业搜索做好的,虽然阿里巴巴已经意识到了企业的专业搜索是一个很大的市场,他们同时也把雅虎的搜索发明人已经请到了,这个可表明他们打算做好自己的搜索技术拉,其实做企业专业的搜索是一个很大的市场,因为像百度,3721等虽然是搜索的,但是他们的搜索不是针对企业来做的,我们企业需要的销售信息和采购信息等,在百度上一搜索的话,回跑出很多对企业来说是没有用的新闻信息等,所以企业专业的搜索是很有潜力的。

市场很大的,是中国未来电子商务市场的发展方向,因为中国的电子商务毕竟还处于一个信息流上,而不是物流和资金流。无论电子商务朝什么方向发展,企业专业的搜索还是需要的。虽然阿里巴巴在努力做企业专业的搜索,但是他们毕竟需要去转型的话,有点困难的,我认为未来中国的电子商务一定是企业专业的搜索加上现在电子商务的模式,一半是搜索,一半是现在电子商务的模式。我认为电子商务最大的发展潜力就是附加值的提供!所以阿里现在在努力推出自己的附加的服务!比如免费的贸易通等。和一些网下的网上贸易的培训等。而电子商务的利润点也就是在附加值一样,而不是现在的会员费用,就像手机和电话入网费用一样,慢慢的回取消的,因为竞争激烈,为了适应市场发展需要等,而通信的服务商的利润就是在附加值上,比如是短信服务和语音服务等。

阿里巴巴的创新优点值得我们和企业学习,一个有创新意识的企业才会不断地取得进步,不断地超越自己和其他竞争对手,在大学我们应培养自己的创新意识和锻炼自己的创新能力,靠着自己的知识和智慧去大胆的实践,一个不敢进行实践的思想者注定不会取得实质的成就。而它的缺点肯定是需要改正的,相信马云会在未来把阿里巴巴的缺点改正,然后使阿里巴巴走得更远。

酒店管理 桂千云 201221260206阿里巴巴企业管理创新

马云是全球最大的企业电子商务网站的创始人、阿里巴巴的董事局主席,是当今众多媒体关注的风云人物。

1988年毕业于杭州师范学院。因当时院长“500个学生只有你一个人分配到大学教书,你进去后5年内不许出来”这一句,留校做了6个多年头的英语老师。 1995年,他帮一家企业追债来到美国。他在那里第一接触了互联网,回国后借了5万元,创办了“中国黄页”网站。网站创办后,接二连三地上当受骗。但他并没有以其人之道,还治其人之身。而是,正确归因,总结教训(当时他认为自己之所以上当受骗是因为自己的贪婪和功底不足,而不是对方骗术高明)。 1997年,他带领团队来到京城,参加开发国家外贸部的官方站点和网上中国商品交易市场。经一年半载后,网上中国商品交易市场的净利润达到了287万元。

1999年初,出于与其上司的发展战略不一致,他又重返杭州,以50万元人民币创建了阿里巴巴网站。

2001年,阿里巴巴推出“中国供应商”服务,向全球推荐中国优秀的出口企业和商品;推出“阿里巴巴推荐采购商”服务,与沃尔玛、通用电器等联盟,共同在网上进行跨国采购。也即他借助互联网力量,实现向国际买家展示了中国企业和为中国企业提供了买家。

2004年,阿里巴巴提出:从MECTATALIDADADA转向WORKATAIIDADA,使中小企业不仅在市场、销售与阿里巴巴网站合作,而且把人事、财务等其他领域也同阿里巴巴网站合作,形成了虚拟的商业王国。

2005年,阿里巴巴成立了“海外部”,目的是在全世界100多个国家建立阿里巴巴台(目前阿里巴巴已经在伦敦、日内瓦、香港、纽约设立了办事处)。8月份收购了全球最领先的公司——雅虎(含雅虎在中国的门户、雅虎的一搜、雅虎的IM3721等的资产)。今天的阿里巴巴已经实现每天利润100多万元。 今天阿里巴巴网站已成为全球最大的B2B网站,在世界上许多国家都有知名度。每天向全球200多个国家、550万商人会员提供640万条商业供应信息,每天实现利润100多万元,年交易额达100亿美元。然而,这一切所得用马云的话

说是为了“即我们一定要做一个中国人创办的令全世界感到骄傲的公司,忘记钱,忘记一切,用东方的智慧、西方的运作,在全世界大市场上创业”的梦想和誓言。

2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,

在中国杭州成立中国总部,城市设有销售中心。2014年2月10日,阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分,恒大在御景半岛酒店举行发布会,宣布阿里集团以12亿入股恒大足球,恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月

19日,阿里巴巴登陆阿里巴巴在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并始终以客户的需求为导向进行创新,从整体上可以细分为思维创新、战略创新和产品创新

●企业管理思维的创新

我国企业要实施管理创新,首先,必须要进行管理思维的变革,要变纵向思维为横向思维;其次,中国企业要坚持“人本管理”的管理观念,以人的全面自由的发展为核心,积极推动企业经营思路、组织结构、管理模式、管理制度的创新,改善企业管理创新的内外部环境,在企业中建立起浓厚的管理创新意识和氛围.

在激烈的市场竞争中,阿里巴巴凭什么能存活下来?2003年,马云在美国哈佛的一次演讲中给出了答案:“第一,我不懂技术;第二,我不做计划。”这听上去很荒唐,但他接下去的话似乎让这“怪异”的说法变得有凭有据,“我不懂技术,因此,我要求工程师无论开发出任何软件都要让我先试用,我不会用就意味着80%的人都不会用,工程师们就得重新开发。正因为有了这一条,我们的软件操作起来十分简便,已有2000多万个中小企业的老板成为我们的客户。我不做计划,我认为计划书写得越厚越容易脱离实际,但是不按计划书说的办,那就骗了投资者;如果按计划书去运作,又无法应对不断变化的形势,所以我不订计划。”马云和他的同事就是靠这些令人耳目一新的创新思维,使阿里巴巴挺过了最初的创业期。

现在阿里巴巴无疑是全世界最大的B2B(Business to Business)网站,因为他们有1300万家企业会员,但是阿里巴巴初创的时候,包括CEO在内的阿里巴巴的创业者,并不知道自己公司的模式叫B2B。阿里巴巴的CEO和他的伙伴们当时的初衷就是希望阿里巴巴可以帮助中小企业成功。就是这样的无意识当中,马云和他的伙伴们把B2B应用于中国市场,并开发出一套盈利的C2C(Consumer to Consumer)新模式,产出巨大的效益。马云和他的团队是成功的创新者,成功的实现了经营模式的创新,以及产品、营销和文化等多方面的创新。马云从底层市场入手,定位于中小企业,并以此作为切入电子商务市场战略途径的出发点,即为“找虾米”战略。阿里巴巴的倒行逆施,倒立者马云的创新思维,令金字塔的塔底变成了塔尖,让天下没有难做的生意。 还有独到的企业价值观。马云一直强调一种创业型的价值观。哈佛商学院教授克莱顿克里斯藤森说:影响一家公司能够做什么、不能做什么的一个重要因素,是它的价值观。在中国企业中很少又像马云这么重视价值观修炼,这是一个大公司精神,是一种基业长青精神。事实上,马云在价值观上不断进行修订,以前是九大价值观,后来又精简为六大精神观。对马云的价值观,网络上有一个广为流传的点评,“阿里巴巴的价值观叫六脉神剑。三剑说做人:诚信、激情好热敬业;二剑说做事:团队合作、拥抱变化;一剑刺中。说的是要害 客户第一”

●企业管理战略创新

正确的战略是成功的一半,任何一个成功的企业都需要适合于自身发展的战略愿景和战略定位。良好的战略愿景为企业制定正确的企业战略、业务战略和战略保障体系提供指导方向。

阿里巴巴以B2B业务为切入点,通过横向和纵向一体化战略的结合,使其构筑了B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈,全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用,相互影响,相互支撑,通过资源的整合应用最终发挥最大价值,实现了产业链的协同。同样,基于此原理,其他企业也在采用相似手段,实现其产业链延伸和系统,如百度高调宣布利用其搜索资源和丰富的社区资源,全力进入C2C市场,这也再次验证了阿里巴巴战略布局的前瞻性和价值性。马云是全球电子商务B2B模式的创建者,这为全球中小企业发展奠定了历史性的基

础。如果没有阿里巴巴,B2B在全球范围内或许不会社会创造如此巨大的价值。创新同样决定了淘宝的命运。在全球C2C老大EBAY挥斥中国市场,刚刚建立的淘宝用两年时间,把整体市场做大了上百倍,并从强悍的对手中拿走了曾经属于对方的80%多份额。

阿里巴巴自创建之始就没有简单复制美国的B2B模式,而是结合中国市场的实际情况走了一条创新之路:为中国的制造商和国外的采购商搭建一个信息平台,为中小企业服务,帮中小企业赚钱。从最基础的替企业架设站点,到网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务、交易本身的订单管理,不断进行开拓和延伸。正是阿里巴巴立足于中国中小企业特点的这种差异化的发展策略,开拓出了为中小企业服务的差异化的产品,并开始为企业的发展提供源源不断的动力,强有力,可持续,可拓展。

● 企业产品创新

现代企业的竞争,实质上就是企业创新能力的竞争。一个企业要想在市场中占有一席之地,就必须使得技术开发、产品研发、管理能力等方面在同行业中处于领先地位,而创新是达成这一目标的唯一手段。而技术创新和产品创新是研发型企业的最为重要的创新途径和手段。

英语教师出身的马云可以说是中国互联网产业中的一个另类。1999年,当众多国内企业把美国舶来的B2B、B2C、C2C等各种电子商务模式视为圣经的时候,马云就意识到,亚洲的电子商务市场与欧美的电子商务市场有着本质的区别,特别是B2B模式,前者主要针对中小型企业,而后者则是针对大企业的,显然,两种市场不可能用一样的模式。基于这种判断,阿里巴巴自创建之始就没有简单复制美国的B2B模式,而是结合中国市场的实际情况走了一条创新之路:为中国的制造商和国外的采购商搭建一个信息平台,为中小企业服务,帮中小企业赚钱。2001年,阿里巴巴又率先推出了全球第一个网上交互式商务信用管理系统——“诚信通”,现在这项创新业务已成为阿里巴巴第二大收入来源。

另外,阿里巴巴集团旗下的个人交易网站淘宝网推出的B2C(企业对个人)业务。这种被称为“颠覆亚马逊”的中国特色B2C的模式迥异于以亚马逊的B2C模式。:亚马逊是从企业利润中瓜分出一块,淘宝的B2C是帮助企业赚钱后再赚钱。当亚马逊模投入巨资建立仓储、配送中心的时候,淘宝网B2C新模式则不需

要有这部分支出,这部分支出仍然属于B方。

阿里巴巴从同期发展的众多电子商务企业中脱颖而出,成为全世界最大的B2B网站,而阿里巴巴B2B模式也与雅虎门户网站模式、亚马逊B2C模式和eBay的C2C模式一起,被硅谷和互联网风险投资者称为“互联网的四种模式”。 让在阿里巴巴电子商务平台上的企业实现全贸易环节,从支付、物流再到企业管理、融资和商务服务等一系列的企业经营活动都能在阿里巴巴平台上实现。

目前阿里巴巴电子商务产业链已初具雏形,B2B、C2C、电子支付、搜索、在线管理服务及物流等。但未来,这一庞大的电子商务产业帝国还需继续深化和拓展,阿里巴巴继续以快人一步的步伐前进......

当然,没有什么是完美的,阿里也有它的一些缺点。阿里巴巴暂时提供的是信息交流,并且是死的信息,虽然信息是更新快,信息量多,信息真实,但是信息是死的,不会自动找到企业的,他们需要企业自己去找信息,由于阿里巴巴网站信息多,所以有一些有用的信息很难一下子找到企业的,等企业通过努力找到这些信息的时候,这些信息却已经过时拉,所以阿里提供的死信息,而不是活的信息,现在阿里可以想办法怎么样给企业提供更好的服务,使信息变的活的,使信息有生命力。

阿里巴巴每天有很多的姿讯,但是这些姿讯都是从别人的网站或者报纸拷贝过来的,所以这样的姿讯对于企业来说不是很及时的,所以阿里巴巴应该自己成立记者团,收集和采编第一手的商业姿讯,并且要及时的反馈给企业,让企业不必要通过其他的网站和报纸就可以知道这些姿讯的,并且是真实,是第一时间。同时阿里转载的姿讯是别人以新闻的方式报道的,而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站,所以阿里的姿讯应该有别人一般的新闻类网站的姿讯,应该以商人的眼光和手法去采编的,因为重点突出商业性质的。阿里巴巴的姿讯应该再做好一点的。

同时我认为阿里的商业联盟没有做到,没有做成功的,其实商业联盟是一个很好的项目,没有做成功和做大的话,确实很可惜的,这个是个人观点,我觉得商业联盟没有做成功的话,也许是阿里巴巴没有组织好,同时没有专业的人员管理,也许可能是应该阿里巴巴没有积极的组织,我认为做这样的商业联盟,一定需要阿里巴巴网站自己去组织的,而不应该是某个企业的,现在的问题就是阿里的商

业联盟是靠会员去组织的,一个组织能力和时间以及经验等不足,同时可信度不高,很多人不愿意参加的。同时阿里巴巴还没有真正的让商业联盟发挥他的作用,所以很多的企业没有尝到甜头也就不参加拉!最后一个就是阿里巴巴现在还没有把企业的专业搜索做好的,虽然阿里巴巴已经意识到了企业的专业搜索是一个很大的市场,他们同时也把雅虎的搜索发明人已经请到了,这个可表明他们打算做好自己的搜索技术拉,其实做企业专业的搜索是一个很大的市场,因为像百度,3721等虽然是搜索的,但是他们的搜索不是针对企业来做的,我们企业需要的销售信息和采购信息等,在百度上一搜索的话,回跑出很多对企业来说是没有用的新闻信息等,所以企业专业的搜索是很有潜力的。

市场很大的,是中国未来电子商务市场的发展方向,因为中国的电子商务毕竟还处于一个信息流上,而不是物流和资金流。无论电子商务朝什么方向发展,企业专业的搜索还是需要的。虽然阿里巴巴在努力做企业专业的搜索,但是他们毕竟需要去转型的话,有点困难的,我认为未来中国的电子商务一定是企业专业的搜索加上现在电子商务的模式,一半是搜索,一半是现在电子商务的模式。我认为电子商务最大的发展潜力就是附加值的提供!所以阿里现在在努力推出自己的附加的服务!比如免费的贸易通等。和一些网下的网上贸易的培训等。而电子商务的利润点也就是在附加值一样,而不是现在的会员费用,就像手机和电话入网费用一样,慢慢的回取消的,因为竞争激烈,为了适应市场发展需要等,而通信的服务商的利润就是在附加值上,比如是短信服务和语音服务等。

阿里巴巴的创新优点值得我们和企业学习,一个有创新意识的企业才会不断地取得进步,不断地超越自己和其他竞争对手,在大学我们应培养自己的创新意识和锻炼自己的创新能力,靠着自己的知识和智慧去大胆的实践,一个不敢进行实践的思想者注定不会取得实质的成就。而它的缺点肯定是需要改正的,相信马云会在未来把阿里巴巴的缺点改正,然后使阿里巴巴走得更远。

酒店管理 桂千云 201221260206

范文七:阿里巴巴的“总理”新CEO的使命

新CEO的使命:阿里巴巴的“总理”

正文

 我来说两句(18人参与) 2013年01月17日02:29

来源:21世纪网-《21世纪经济报道》

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侯继勇

5月10日,在又一个“阿里日”之后,阿里集团CEO将是一张新面孔,不再是阿里巴巴创始人马云。

新CEO需要扮演的角色将与以前的马云不同,在阿里巴巴的权力结构中,新CEO既要面对上面的权威,又要面对整个阿里管理体系,新CEO要扮演的是“总理”这个角色。 “总理”这一角色至少要求具备的两个素质,一是让上面的权威放心,二是高超的协调能力。所谓协调能力至少包括:各派势力都不得罪,都能“摆得平”。

这样的角色,在阿里巴巴有好几个人都合适,最佳人选则是彭蕾。最近几年,作为首席人力资源官,彭蕾一直事实上担任着阿里“总理”的角色。

阿里巴巴的管理模式与其他公司的管理模式都不同,而最令人好奇的是坐在CEO位置上的马云。用马云自己的话说:一个ET的人坐在了CEO的位置上。

阿里巴巴一位员工则这样解读阿里巴巴的运行体系:马云是阿里巴巴的大脑,天马行空,不受现实约束,什么都敢想、能想,大多震撼人心,却离现实很远。马云自己也曾经说过:阿里巴巴如果按我的想法,想怎么弄就怎么弄,早就不存在了。

幸运的是,阿里巴巴除了马云这颗大脑外,还有四肢。四肢的作用是负责将阿里巴巴从马云天马行空的、天才式幻想的、不切实际的幻境中拉回到坚硬的现实中来。

很长一段时间内,这四个人分别是首席人力资源官彭蕾,首席财务官蔡崇信,首席技术官王坚,首席战略官曾鸣。具体的业务部门则是阿里巴巴的拳头。

在不同的历史阶段,阿里四肢由不同的人员构成,早期由吴炯、蔡崇信、关明生、李琪四人构成。最后阶段,则由彭蕾、蔡崇信、王坚、曾鸣、CMO王帅、CRO邵晓峰、首席数据官陆兆禧组成。

阿里四肢,让阿里巴巴从马云的美好狂想回到坚硬的现实,不致偏离现实太远,他们在经过“阿里四肢”修正的“马云路线”上开展阿里具体业务。

马云从CEO的位置上抽身之后,不是为了改为“大脑、四肢、拳头”三级权力架构,而是为了让各级职能更清楚,分工更专业。

一个与之匹配的权力架构应该是这样的,马云负责公司的意识形态,包括公司文化、技术变革方向、行业趋势。一句话,马云负责思考世界会如何,阿里会如何,思考的时间跨度是未来十年,二十年,不能低于五年。

比如世界会如何,马云会提“小而美”、“新商业文明”等;比如阿里会如何,马云会提出“102年的公司”,“客户第一,员工第二,股东第三”。

在马云的周围,会有一个类似顾问委员会的组织,即战略决策委员会,相当于阿里四肢,他们的目的是修正马云狂想,不让阿里巴巴偏离现实太远。

将战略决策委会员的最终决策付诸实施的,是以新CEO为班长的管理执行委员会。新CEO相当于“总理”,具体业务相当于各部委,是阿里巴巴的拳头。

过去马云既是大脑,又是CEO,大脑常不受四肢约束直接指挥阿里巴巴的拳头,使阿里巴巴偏离现实。

阿里巴巴设立新CEO,意在打造一个系统,这个系统的目的是使阿里巴巴既能保持伟大的狂想,又保持强大的执行力,而新CEO就是负责将狂想与执行联接起来的人。

范文八:巴西里欧与“新大陆”

1968年墨西哥城奥运会   奥运会开幕的日子是组委会精心挑选的:哥伦布率领的三艘帆船在476年前(1492年)的这一天,抵达中美洲巴勒比海域的圣萨尔瓦多岛      “那真是个神奇的上午”         1968年10月12日11点,5000多名来自世界各地的运动员,在八万多观众的欢呼声中,缓缓走进墨西哥城大学城综合体育场。      奥运会开幕的日子是组委会精心挑选的:哥伦布率领的三艘帆船在476年前(1492年)的这一天,抵达中美洲巴勒比海域的圣萨尔瓦多岛。      为了纪念这段历史,墨西哥人安排奥运圣火沿着哥伦布当年的足迹进行传递。圣火从雅典的奥林匹亚出发,经由哥伦布的出生地意大利热那亚和支持他进行航海活动的西班牙,最后乘坐“索菲亚公主号”,沿着他当年发现美洲大陆的航线穿越大西洋。离开西班牙前的最后一棒传递路程,更是由哥伦布的一位直系后代跑完。   圣火到达墨西哥韦拉克鲁斯港口,进行了特别的游泳传递。17名游泳好手高举圣火,每人游50米,把火炬传到岸边。其他816名火炬手已经在陆地上等待着。   奥运圣火最终被送到开幕式会场。   一个身穿白色无袖运动衫、头上扎着发带的女运动员,接过最后一棒火炬。这名叫做恩里克塔・巴西里欧的女运动员,优雅地高举火炬,大步流星地绕场一圈,最后登上长长的、高达九十级的石阶。   “我当时一步一步地向上走,直到顶端的圣火塔前,点燃了火焰。然后我向运动场四面的观众致意……”2004年,巴西里欧回忆起36年前点燃圣火的那一幕,仿佛又看到了圣火点燃,4万个彩色气球飘向天空,1万只白鸽迎风飞翔,乐曲在会场中响彻云霄,欢呼声惊天动地的场面。   大约是被这种狂热的场面所震惊,有几支鸽子落在绛红色的跑道上没有起飞,呆呆地看着奥运大军和观众。这几只鸽子被人抱回家,当作1968年奥运会珍贵的纪念品。   “那真是个神奇的上午,”巴西里欧这样描述。      “就像你看见的,我刻苦训练, 并取得了成功。”      恩里克塔・巴西里欧曾经获得墨西哥女子80米跨栏的冠军,被认为是那个时代最好的女性运动员之一。她的相册里有三张珍贵的照片,除了自己在大学城体育场里手持火炬的光辉瞬间,还包括童年时期、青少年时期在家乡参加一系列比赛的留影。“就像你看见的,我刻苦训练,并取得了成功。”提起自己的运动员经历,巴西里欧总是愉快而充满骄傲。   当然,作为奥运史上点燃主火炬的第一位女性,其当选绝不仅仅因为她是一名20岁的优秀田径选手。   1948年1月,巴西里欧出生在下加利福尼亚。这里位于墨西哥的最北端,毗邻美国。此外,她的祖先就是一名来自西班牙的航海家。这两个小细节与墨西哥复杂的文化背景相契合。   选择巴西里欧点燃奥运圣火,还有更深层次的内涵。那个年代的墨西哥社会仍然非常歧视女性,女子运动员大都遭到孤立,甚至没有太多的新闻媒体给予关注。在这样的背景下,由一名女运动员来点燃圣火是极不寻常的。   这个“不寻常”中还包括了历史的必然。1968年,整个世界范围内吹起一股“追求自由”和“个性解放”的风潮。一场新的女权解放运动也终于在20世纪60年代中后期爆发,跟学生运动一起向旧的制度发起冲击。   墨西哥国立自治大学航天学院教授朱丽叶・古斯曼博士说,“在这种大的社会背景下,不同的人在进行不同的革命行为,我们也就不会为一个女性运动员去点燃奥运圣火而感到奇怪万分了。”   1979年,巴西里欧当选为墨西哥奥委会委员。1982年,巴西里欧号召墨西哥人民在奥林匹克事业中有所作为。   2005年,巴西里欧被墨西哥社会和人民组织任命为国家防止结核病计划的大使,并利用她的影响力,使众多体育界人士都参与到这个计划中来。如今,她依然活跃在墨西哥政治界和体育界。      “我们永远为体育竞技精神点燃着我们心中的圣火”      圣火的点燃不仅为“新大陆”带来奥林匹克精神,还带来了一些纷争。   墨西哥人口众多,经济负担沉重,而为了申办和筹备1968年奥运会和两年之后的世界杯足球赛,政府投入巨资,引发国民的不满。在奥运会开幕的10天前,发生了群众与政府、军队的流血冲突事件,267人在冲突中丧命。   此外,西方评论家在赛前多次怀疑一些东欧女性冠军的性别,认为她们有可能是男子选手。再加上南非的种族问题险些使非洲国家共同抵制奥运会等危机,墨西哥奥运会阴影重重,前景难以预测。   针对女子运动员参赛所带来的一些问题,组委会给予积极的解决措施。在墨西哥城奥运会上,奥林匹克官员除了首次正式进行兴奋剂检查,还对所有女性选手进行染色体检查和性别检测。据《时代周刊》报道,性别成了这届奥运会中一个“苦涩的问题”,一些女选手宁可选择退出比赛,“而不想面临尴尬的境遇”。结果,没有一位女选手被取消奥运参赛资格。   然而,墨西哥并没有借机进一步推动本国体育的发展。30年后,恩里克塔・巴西里欧回望1968年,心底有一丝遗憾。她表示,“他们错过了一个推动墨西哥体育运动发展的契机。”   2004年,恩里克塔・巴西里欧成为雅典奥运圣火在墨西哥城的传递者之一。年过半百的她,将一支1968年奥运会火炬的复制品亲手赠送给墨西哥女子田径选手安娜・加布里耶拉・格瓦拉。巴西里欧说:“我们永远为体育竞技精神点燃着我们心中的圣火。”   最后,安娜・加布里耶拉・格瓦拉不负重望,在雅典奥运会上夺得女子400米银牌。

范文九:阿里巴巴面经:从网申到阿里总部见淘宝总裁

我记得我当时是9月中旬做的阿里网申,然后做了网上测评,到腾讯百度那些连offer都已经发了,阿里才来武汉开始产品运营的面试,到十一月初才拿到offer并且去了阿里总部参观,总的来说阿里是一个很棒的企业,企业文化十分热烈热情激扬,待遇是几家中国互联网巨头里面给的最高的,阿里强运营也是业内都知道有口皆碑的,很值得大家努力准备。

网上测试:阿里的网申后会有网上测试,阿里的网上测试是我做过的所有网上测试和笔试中题目最难的,里面的行测题目难度都很大,也限时,建议千万要找个靠谱的小伙伴一起做;

群面:先说说候场,候场其实也是一个很好的表现自己给面试官留下好印象的机会。由于当时已经签了腾讯的三方了,就想着来阿里收集齐BAT结束校招,所以心态十分轻松(不过还是带了我那本证明自己的“小书”啦)。

而正因为心态十分轻松,我候场时候就在那里畅快地吃零食(阿里现场准备了很多零食),可能吃的太多,吃相又比较猥琐,引起了现场的一个面试官注意,她主动过来跟我聊聊,她说我怎么吃那么多零食,不紧张吗?我说不紧张啊应该问题不大,然后她就说你知道阿里招很少人的吗这么有自信?我就说招多少人没关系啊,表现好自己就行了。

然后她就叫我把简历给她看了,于是我就把简历和“小书”给她了,她大概看了我简历几秒钟就说你给我说说你都有什么offer了,然后我就如实地报了我的那些offer,然后问她怎么看出来,于是就聊开了,从她对我简历的看法(额她还把其他候场的人都叫上来简单分析我简历为什么很适合产品岗,汗侵犯隐私啊...),到我做过的一些事情,再到我爱好,扯了大概十分钟,最后我要进场,就跟她说,等会群面欢迎看我表现,结果她后来真的拉了三个面试官来旁观我群面....

tips:

虽然很轻松没做特别准备,但我知道阿里气氛很热烈很激情,所以我从一开始去面试就表现得很积极很激情表现自己,以配合他们的气场,很多时候面试第一眼看气场看感觉就知道是不是“自己人”的,切记努力表现出面试企业的那种气场那种感觉。

而我面腾讯时候就小心谨慎很多,也不敢过多表现自己,因为腾讯面试气氛一直有点严肃,和腾讯本来就是蓝色系的,比较沉着冷静,不适合过于突出自己,要多讲讲自己的思考,而阿里可以多讲讲自己的理想,多突出自己的与众不同。

群面题目是做双十一活动策划,没有很具体的题目要求,六个人一组。我的思路是首先要确定是全站的大活动还是一个小型针对某个方面的活动,然后我提出我们六个人模拟阿里里面的一个小团队做一个小活动,这样我们的群面过程能模拟真正的团队讨论场

景,和分析一个小活动肯定要比大而空泛的讨论要好,最后提出的方案可执行性也会高很多,能突出专业性。

然后由于之前听说淘宝要强推淘点点,所以我的具体想法是,活动就叫做“光棍不孤单,你点餐我来送”(这个想法最后在我们吃喝茶山刘里折衷实现了)。

男生在活动页面报名,填地址,就可以获得折扣买诸如花,小饰品等东西。双十一当天女生在淘点点下单,淘点点合作商家就会随机抽取报名的同城光棍去送餐,制造所谓的缘分。这样也有话题性,能更好地推广传播。

另一个女生也想了活动,她想的是普通页面打折送东西之类的活动,她比较坚持自己的想法,而我一直坚持我的想法,最后我把她的活动整合到我男生报名后买东西有折扣里面,算是解决了选方向的矛盾,然后带领大家深化活动的细节。

最后也被推举代表小组发言了,这场群面也是我校招时候最轻松最放得开的群面,表现也不错,面试官和他们几个围观的面试官对我的评价都很高,面完后我就跟他们说了下一轮见。这场面试我比较好地扮演了领导者角色:确定了方向,提出了方案,并且较好的带领小组完善了方案。

tips:

1、群面leader必须做好三个方面:确定大方向,提出方案框架,掌控好小组讨论节奏。

2、群面问题如果较为空泛(即话题范围较大或者虚拟角色),要把它转化为较小或较具体的一块,再深入分析这一小块涉及的方面,提出建设性建议 。

群面结束一会后就开始单面了,单面我的面试官是一个有二十年工作经历的人,一个成熟稳重有味道的中年人,先让我自我介绍然后根据我的简历和“小书”提了很多问题,详细问了我其中一个全国赛和呵呵茶山刘全过程的事情,这些都是常规问题,但有一点不一样的是,这位面试官不断问我为什么要做这些,有什么动机。

说到呵呵茶山刘动机,我就说自己对互联网产品感兴趣和希望能感受产品开发过程为成为一个好的产品经理积累经验,他话锋一转问我为什么想当产品经理(一般来说其他面试官这个时候应该是问从中对产品有什么感悟之类的),于是我就说我对产品感兴趣,觉得好玩有成就感,而且很适合以后走上创业的道路,于是我们又谈了对职业选择和未来规划、创业等问题,最后问到为什么我想创业为什么想当企业家,我说我想成为一个出色的企业家再通过在商界的影响力介入政治,实现政治理想。

没想到这样一回答引爆了高潮,我们关于企业家的责任和政治又谈了很多(涉及很多敏感话题,此处必须省略),然后他动情滔滔不绝地谈了他自己的经历和理想(深深地感

受到阿里人已改变中国改变世界为己任的热情!)他提到了历史,于是我说我也很喜欢历史,我们话题又转移到历史上,探讨了明亡原因和枪炮钢铁细菌那本书。

tips:

我面试时候谈历史都不是仅仅谈历史的,我会结合着突出能力来讲历史,比如说分析明亡历史时候,我结合我看过的多种书的观点来分析,甚至提一些小众的观点,诸如江南士人与中原农民起义的关系,气候变冷对明朝灭亡的影响,张献忠心态等问题,最后强调由于十几年来看历史这种多角度分析的思维锻炼,使我具备了较为全面深入的思维能力,比如说之前在xx比赛里面分析题目时候,我就从xx,xx,xx等方面出发来看的,然后给他又讲了一下这个过程和结果,这就是得益于历史对我的训练等等。你也可以想想你的爱好怎么去结合着经历和岗位要求来讲来侧面证明你的能力

第二天终面,三个面试官面我一个人,自我介绍后,问我的第一个问题是在这么多个团队里面有没有什么矛盾,怎么解决。我告诉他们几年来的团队都很好没有很大矛盾,遇到问题就好好谈就行了,于是围绕团队有问题要怎么好好谈又讲了蛮久,我主要表达的就是,首先自己要优秀,自己优秀才能吸引靠谱的队友,然后团队要尽量找互补的人,并且队伍方向和大决策上可以有leader但成员间应该是平等的关系,同时一开始就要确定共同的目标,然后是互相理解,时不时用共同目标激励团队。

还举例说了为什么大一比赛时候我只跟大一同届的同学组团队(因为平等,初生牛犊不怕虎,可以自己摸索,收获很多),是怎么磨合的,和大二带团队以及到大三做项目时候团队的经历和一些思考。

tips:

对于自己做过的活动,呆过的团队一定要有反思,配合着例子,讲述当时的情况,结果,和据此你获得怎样的教训

然后就是谈了呵呵茶山刘的开发过程,从想法起源到几个版本的迭代,每个功能的演变,当时是什么想的,再到运营,和未来的规划,模式等,聊的很仔细,我也坦白承认了呵呵茶山刘已经错过了快速扩张的时机,和系统上的硬伤等等,以及教训

tips:

一定要精选自己几个经历,详细回忆整个过程,把事情讲细致,留意讲几个关键节点上的事件,为什么在这个节点上你这样做?怎么想的?结果如何?有什么教训?

同时切记不要只讲好的,要坦诚存在的问题,和问题为什么不解决,比如说我们想扩张但限于其他学校教务部我们很难访问技术上缺乏这样的实力只能放弃了,这样评委也会体谅,的确学生能力有限,也会信任这样的面试者。切记面试官都是人精,我们学生的经历,能达到怎样的程度,会有什么问题,他们都是一清二楚的,别想着能忽悠过去。

然后还问了我志协里面的经历,我详细跟他们讲了我几个活动的经历和自己工作的一些做得好和做的不好的地方,进而谈到了对协会和学生会的一些思考吧。

其中在组织愿景和组织改革方面问题上跟他们探讨了很多,诸如为什么一些模式一成不变,为什么要改变那么难,为什么自己没有成功地使它改变,应该怎样才能改变,学生工作跟真实工作的差距等等。

tips:

面试时候回答问题讲经历不要变成像回忆爷当年如何牛逼一样,应该用探讨问题的方式来谈,把你做的如实说出来,把当时做不好的,遗憾的也说出来,然后问问面试官怎么看这些做不好的点,应该怎样才能做好,把面试问答,变为一个晚辈跟长辈取经的交流,那样面试官就会从一个判官,变为一个指导后进的角色,也有利于自己放松,同时在这些经验丰富优秀的长辈引导下,也能获得更多的启迪,对自己做过的事情有更深刻的理解,这样面试官会觉得你学习能力很强,悟性很好。

然后他们问到了我对产品策划和产品运营的理解,我就回答了策划是想办法生个漂亮聪明基因好的孩子,运营是把这个孩子养大,养成人见人爱,然后举自己的经历来说明我对策划和运营的理解。

把我做比赛的策划,指出一些创意、包装的点等给他们看(就是在那本“小书”里面),还有自己画的产品原型图,来讲述,为什么这样策划这样设计就是“基因好”;讲完策划我就讲运营,于是翻给他们看我做过的所有活动的媒体报道,以及当时的事件是怎样的,怎样吸引到媒体来的,和运营过程中团队的协调,跟其他组织、政府机构是怎样打交道的等等。

这个问题回答得他们比较满意,他们进而还问到我天弘基金和立白的实习,问我对市场岗和销售岗的理解。

于是我又拿出自己的经历来说,市场用的是比赛和立白时候给老板的一份ppt为例子,讲市场岗应该是负责把一个女生根据其天生条件,打扮得漂漂亮亮,自然能吸引人;销售呢,就是让这个漂漂亮亮的女生,走出家门,走到她如意郎君面前,展示自己的美,让这个如意郎君倾心。

例子讲的是天弘时候是怎样跑银行怎样跟理财经理、支行长沟通的,详举了我怎样跟一个球迷行长和一个孕妇经理搭上话的(通过行长桌子上的一个阿森纳杯子判断他是球迷然后谈我曼联跟他们的恩怨,同时表示我对阿森纳的敬重,然后我们一起鄙视了曼城土豪一番....;孕妇经理就拿我当时刚出生的小表外甥女照片出来给她看,一起谈了小宝宝是如何可爱之类的)

tips:

面试时候注意风趣幽默,自己不单只有经理,还要有感悟,还得把自己的感悟讲得生动,让面试官觉得有趣。讲经理切记举具体例子,还原当时的场景、对话内容等,这样能更好地让面试官了解自己

然后就是谈到了我对阿里的理解,我就热情洋溢地称赞了阿里一番,表明了我也是一个很有理想的人。紧跟着他们就问我理想(阿里真的很注重理想,激情啊!)于是我把我职业生涯规划再到由商从政再到退休去大学教历史的理想讲了一遍,没想到这规划被challenge得十分厉害,比如我创业时间是不是有点晚了,对政治的看法等等。

不过总体来说他们对我的规划还是蛮欣赏的。最后就是不可避免地谈到我对历史的爱好,其中一个面试官历史功力应该很深厚,跟我探讨了南宋怎么在蒙古人进攻下坚持了几十年,如果我是南宋皇帝怎么办等,还有对农民起义的综合性看法,然后从农民起义又谈到了人性.....

tips:

每个人都有自己的爱好,把自己的爱好钻研好吧,其实好的企业对员工的价值观、理想、爱好都会比较重视,面试谈得来都会聊的,聊的好自然加分不少

终面结束后跟面试官聊天,他们说如果表现特别好,会有一个飞到杭州见淘宝或者天猫总裁的机会,当时没怎么在意。

没想到晚上收到电话,说给我offer,同时让我去杭州,就是简单地跟淘宝总裁聊聊不用紧张.....(我果断紧张了好久好久...)(选中我的原因可能是因为终面时表现出了对几个岗位都有过相关经历和自己的思考,而阿里产品运营岗位正好是要不断轮岗的吧?)

面见总裁:见的是淘宝总裁语嫣,她先让我自我介绍,我就谈了自己三个核心能力,说到app的时候她打断我让我详谈,问我团队是怎么建起来的,我们为什么要做这个东西,怎么想到的,怎么规划。

我回答了一会就开始我主导了,把app演示了一下,给她看了之前几个版本的迭代和草图等等,以及媒体报道(她还立刻上百度搜了我们的报道...)。然后问了我对创业和就业的看法,和职业规划,我就表明了希望先在bat这样的巨头从事产品工作,了解最上游的产品是怎样生成的,然后从产品岗转岗从事运营、营销工作,了解中下游方面产品是怎样从公司送达到用户手上,如何持续运营。等我都积累好了,把上游中游下游都了解清楚再创业。

tips:

很多人面试时候可能会说谎,一味表忠心,其实这些牛人们都能看穿的,与其说谎不如直接说心里想法和规划,跳槽、创业这些企业都能理解的

然后她问了我简历上的东西,大致跟之前的面试差不多,但她中间都没有打断我,而是看着我耐心地让我把故事说完再问下一个问题。还问我为什么实习跨了不同行业,怎么想的,我就坦白说之前自己不了解自己更适合什么所以不断摸索,正因都摸索过才明白自己喜欢什么,而且这样的经历让我对社会对很多问题有了多个不同角度的思考等等。

然后她问了阿里标志性的问题,我的理想是什么,是不是我的规划都是源于我最后想从政,我回答说我被人黑得太多了都不敢说理想了,她笑了笑,让我说,于是我先讲了我小时候是怎样的成长,看到了些什么黑暗的东西,所以奠定了我这样的理想,还有曾经参加过反日游行,偷运和印过forbidden books等等。

和为什么想做产品想做企业家因为那样可以更容易地影响身边的人的生活,在自己能力不足的时候就能改变一点社会,还能积累实力,有了自己的产品,自己能力强了,人家就不能说我是空谈,而且那样能影响更多的人,让更多的人能有我一样的信念,就像阿里一样,一开始只是一个理想,最后靠影响一个又一个商家一个又一个消费者,最终一定程度上改变了中国。

最后她让我问她一个问题,我就说我说了很多,但我想听听总裁您的成长故事,我想向您看齐。她人十分好,真的跟我讲起她的成长。原来她是某某大学毕业的,25年前的某个时候(你懂的)就在现场维持秩序(之后内容和谐和涉及总裁个人成长隐私,省略)大致来说她就是读的法律后来做的老师再后来做了咨询再到阿里巴巴工作,而她来阿里工作的原因跟我也类似,被人说她只会空谈,她要证明自己能把自己的想法实现而且效果的确很好,于是就来阿里工作了。

而她对自己的成功归纳就是一句话:不要想着结果,就做自己喜欢做的事情,不要怕吃亏,善于反思。总裁十分平易近人,我十分荣幸能跟她聊了两个小时。

阿里给我的特殊offer待遇十分优厚,最后虽然综合考虑后选择了腾讯,但不得不说阿里是一家十分值得敬重的企业,整体氛围、员工素质,都是顶尖的水平,很适合工作!加油!

范文十:巴黎新国防部大楼建筑节能设计

巴黎新国防部大楼

概述

项目信息

环境策略综述

国防部大楼被设计成一座自然的机器: 建筑由环绕地块的维护性体量和受到保护的心脏部分组成,灵活的网状平面加强了大楼各部门的联系。建筑的首层被挑空,之下是一座连续的大型花园。空气经过花园过滤,由窗户进入到办公室,然后通过气动风道排出以形成辅助式自然通风。褶皱状的大型屋顶朝南面向环城高架公路,拥有6000平方米的太阳能光伏板。一种地下水源热泵系统和数据中心热回收系统通过辐射楼板向大楼提供制冷和供暖,同时满足了热水供应。 关键词: 混合式通风,太阳能光伏屋顶, 地下水源热泵, 冷热泵, 数据中心热回收

原理示意图

能源成效

基本能耗分布

与法国国家标准相比的增益

总能耗(kWh/m²)

建筑总能耗 : 60,62 kWh/m²

与标准能耗相比取得的增益 : 55,03%

技术环境 [SBU] 房管所

Saint Brieuc地区

内置设计

被动式体量,基地和建筑植入

建筑由环绕地块的围护形体量和受到保护的心脏部分组成,中间由网状结构和众多分支所连接。这种平面方式加强了各部门的相互联系和灵活性。在内部,几乎所有建筑的首层都被挑空,从而使被解放出来的土地能够连成一片,成为联系性的大型花园。这个空间使得建筑的不同中心及部门的步行联系得以实现。同时,外部环绕基地的建筑体量保护内部空间使其免受噪音的干扰和污染。

网状平面分布方式为建筑立面创造了阴影,减少了太阳对立面的直接照射,增加了夏季的舒适度,花园的植物减少了“热岛”效应,同时,起到了改善空气质量,减少空气污染的作用。

建筑的平面深度很小,(内部12米,外部17米)使得自然通风和自然采光的潜力得到加强。 所有的立面每隔2,7米设有可以开启的窗户, 所有办公室都拥有自然采光。 同时,大楼利用临近塞纳河的位置来设置地下水源热泵系统。

立面性能

项目依据内部和外部立面对太阳光照系数和热损耗系数而采取的不同的解决方式。建筑外立面拥有传热系数 0,661 Wm²K

内部立面 : 在保证冬季日照和办公室自然采光的同时,墙面玻璃占有面积使得立面的热性能得到最大限度的开发。(接近40%的透明玻璃和60%

的不透明面积)立面由一系列的变化的透明、乳白色半透明及不透明的壁板构成。

改变内外墙表面的透明度

低碳材料 完成项目

外部空间设计

在建筑四周环绕形的体量内,整作国防部大楼被架空在立柱上,以使整个首层得到解放并拥有一个大型连续花园。花园成为一个联系大楼不同部门的地方,同时建筑遮盖了位于下方的交通路线。花园的植物为建筑提供了高品质的空气,并为内部提供了优美的景致,树冠的高度同立柱的高度相同,以使人们提供了视觉上的联系性。

敷面层 混合高/低灌木 多年生草本

草皮

供热/制冷

系统描述 :由地下水源提供热和冷的生产

地下水的温度在13度和15度之间,通过以下两种方式来开发:

- 直接方式,由一个简单的交换器,通过建筑的辐射楼板来制冷,这种方式可以覆盖包括数据中心在内80%

的制冷需求。

- 通过位于能源中心的冷热泵的迂回方式来同时产生冷和热

冷热泵的使用就像一个交换器,在水循环中始终保持卡路里的转换,以供应需要制冷的地方(包括服务器室等)到需要供热的地方(包括办公室和更衣室等。

能源生产由以下措施进行补充:

- 制冷 : 位于能源中心的制冷压缩机组为特殊需要制冷的空间提供冷气。 - 供热: 位于能源中心上方屋顶的燃气锅炉在极端的气候条件下为建筑供热。

生产细节:

- 高水温热水 (65°C) : 供应卫生间热水

- 中水温热水 (45 °C) : 供应空气处理中心所需热量 - 低水温热水 (max 35 °C) : 冬季供应辐射楼板所需热量 - 冷水(15 °C) : 夏季供应辐射楼板制冷所需能量 - 冰水 (6 °C) : 供应空气处理中心制冷所需能量

地下水热能带来的节能预算:

地下水自由冷却的方式能够满足建筑的中心部分,H座建筑 和Perret历史建筑80%的制冷需求 (当需要1 381 977 kW时为1 112 658 kWh)

服务器中心的热回收带来的节能预算

数据中心的热回收能够满足建筑的中心部分,H座建筑 和Perret历史建筑70%的制冷需求 (当需要2 254 988 kWh时为1 594 420 kWh), 达到100%生活热水需求 (679 499 kWh)。

指定: 燃气锅炉

混合式通风 (自然 / 机械)

系统描述 :

当外部气候环境不佳时,系统通风方式允许由自然注入改为机械注入; 由于盛行风和温差的原因,空气被自然排出,在这里,风道起到一种热量和气体发动机的作用。为了保证令人满意的自然通风,在建筑不同分支交叉处设置了三座高达40多米的主要气动风道和数座高达30多米的次要气动风道,通过水平分布的管道使得高达六层的把办公室的污浊气体得以排出。在一个标准层内,大型风道可以管理大约1200平方米面积的办公室。面朝花园的办公室的自然通风可以达到1620小时/年,以每天10小时工作时间计算(8h-18h),有将近40%的时间占有量。在这种情况下,机械注入方式被切断,每间办公室安装的传感器和会议室安装的二氧化碳探测器可以根据实际需求来室内自然通风的流量。

运行方式

-自然通风 (13

自然空气进风由朝向内庭花园的开窗方式获得,排气则通过分布于办公室之间的交通走廊上方的水平管道,和位于分支交叉处的垂直管道来实行。

-混合通风 (T28 °C)

进风由鼓风的方式获得: 新风由屋顶处获得, 然后通过空气处理中心处理 (夏季制冷, 冬季被处理成19-20度). 每隔2.7米设置一个新风口,由于传感器的设置,使得办公室只有在有人的状况下才保持通风,以达到优化空气流量的作用。一个交换器位于气动风道顶端以回收排出空气的能量(calories et frigories) 。排气则通过分布于办公室之间的交通走廊上方的水平管道,和位于分支交叉处的垂直管道来实行。

自然通风方式的节能预算

在项目中实施混合通风方式的策略带来的节约成果预计将达到5kwhep /平方米/年。混合通风 hors出 en占用 insufflation 喷射extraction 提取ouverture des fenetres mecaniqu

水处理

为了限制建筑的可饮用水的使用,节水设施被安装在建筑中,公共卫生间的习惯性用水高达139立方米/天,而实际需求只有60立方米/天。

作为补充,一个70立方米的蓄水池被设置在阅兵广场下,将满足98%的花园浇灌和室外清洗用水,每年为此将节约将近1000立方米的可饮用水。

地方规划要求地块内16毫米的降雨也就是将近700立方米的降水得到储存。这些雨水储存将由以下措施完成: - 由直接渗入拥有凹状地形花园的雨水,总量可达到300立方米。 - 一条515立方米的排水沟可以收集屋顶和硬地区域的雨水。

-在新建的位于地块东侧的景观道路上设置的可以储水的道路(由地质纤维和碎石组成)拥有80立方米的储水量。剩下的水将流入市政管网。

年度节水量为将近1000立方米的饮用水量。

图11- 排水沟渠的切面 图12- 排水沟

>> 图13- 地上沙土层 图14- 在池底植入

能源补充

太阳能

太阳能屋顶是一个强烈的建筑手法,6000平方米的太阳能光伏板被安置在朝南面向环城公路的拥有最佳角度的建筑屋顶上。项目选用了黑色薄层无框的光伏板,并采用背后固定方式,以保持整个屋顶表面的统一性。这些屋顶将拥有10kwh/平方米/年的产量,将提供整栋建筑将近20%的能耗需求(50kwh /平方米/年)。整个太阳能屋顶将达到570mwh/年的产量)。这些清晰的数字展现了项目在环境方面的勃勃雄心。