阿里巴巴故事

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【优秀范文】阿里巴巴故事

范文一:阿里巴巴的故事

鹰 变 成 了一 只 “ ” 。 秃 鹰 巨鹰 失去 了所 有 的

y  O mo   f i b3dO g o e   t   n   O   b   ac e  a b  h n t oz u l  o 6  e

羽 毛 , 不 动 , 里 巴巴 趁 机 逃 走 了。 飞 阿

‘、 _  鬻§

i  警

,、

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、 、

. 从 四 十 大 盗 那里 听 来 藏 宝 的 地 点

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I   ) ,

和暗语。 他来到 沙漠的 山 洞 前 ,   大

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『 — \ .喊 三 声 : 芝 麻 开 门 ! 麻 开 门 ! 一 “ 芝 芝

二 .

(www.wenku1.com)固 。 固 ‘ ⑧

mO k i n  O    me s O 6 g igs e g e  O h nd n yn  h n   rk i a I b   O j  6 g y q ̄       1 a b  i d n   l io   n

se  e d n  h nm   6g

麻开 门 ! ”山 洞 应 声 而 开 。 里 巴 巴 进 洞 一 瞧 一 阿

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什 么 ? 洞

里 藏 的 都 是 骆 驼 粪 , 本 就 没 有珠 宝 。 根

su 6 h 西w   a I O b  h n   1 j l   f  b   6s e g q  f e

“耍 我 ! 阿 里 巴 巴 生 气 极 了 。 ”

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“ 哈 , 上 哈 你

me d已 s e h  s O n’ u ns e f

他  当 了 吧 ! 这 时 候 ,山 头 出 现 了 四 十 大 盗 。 ”

b   O a b    ,

们 打 算 杀死 阿里 巴 巴。

O I O b   e tfj  a   y h tod e l s em6 z i 百 w   h  e to e   i   ab  u i p o  b  0 /z io  e  e h     e y Oc Q k e  l         t  J O 。

阿 里 巴 巴拔 腿

就 跑 , 直 逃 到 了 沙 漠 , 也 无 处 可 逃 了 。 急  一 再 他

z O g s e g z i t o c O l  y d   oo xO h O z e   h n  h n   h  o   h   e i e b   i u  h n

生 智 , 出了 一 大 包 绣 花 针 。 掏

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掏 绣 花 针 干 什 么? 东 方 不败 一 样 耍 功 夫吗 ? 学

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不 , 把 绣 花 针 一 根 一 根 插 在 身 上 , 自己 装 扮 成 一  他 把

z Q inrn h n   jI h y n   t  n u e s h d   e   j o ig o u    y i h x      ̄ g i z e e g O mO g e l 1 f e d o i xn tog e l i e O ez I =      s    ̄ e  j

株 仙 人 掌 。 这 样 , 瞒 过 了四 十 大 盗 , 幸 逃 过 了一劫 。 就 他 侥

bO g e  u  z c n   h c  t o mi g T e   i O gz 色 i o n  y h u O I b   e e s e  h n   f e b  d   h n s e gman s lz e e g     h  h nd n

不 过 , 从 这 次 逃 命 以后 , 里 巴 巴 的 身 上 满 是 针 洞 , 自 阿

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每 次 一 喝 水 , 身 体 ‘ 的 针 洞 就 开 始 漏 水 了。 , 来 聪 明 他 上 唉 看

rny b   6 e   吾 Q h OdO g 1 n  C

人也 不 好 当 啊 !

有 恶报 。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/23683323.html
鹰 变 成 了一 只 “ ” 。 秃 鹰 巨鹰 失去 了所 有 的

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羽 毛 , 不 动 , 里 巴巴 趁 机 逃 走 了。 飞 阿

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. 从 四 十 大 盗 那里 听 来 藏 宝 的 地 点

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二 .

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麻开 门 ! ”山 洞 应 声 而 开 。 里 巴 巴 进 洞 一 瞧 一 阿

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什 么 ? 洞

里 藏 的 都 是 骆 驼 粪 , 本 就 没 有珠 宝 。 根

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“耍 我 ! 阿 里 巴 巴 生 气 极 了 。 ”

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“ 哈 , 上 哈 你

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他  当 了 吧 ! 这 时 候 ,山 头 出 现 了 四 十 大 盗 。 ”

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们 打 算 杀死 阿里 巴 巴。

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阿 里 巴 巴拔 腿

就 跑 , 直 逃 到 了 沙 漠 , 也 无 处 可 逃 了 。 急  一 再 他

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生 智 , 出了 一 大 包 绣 花 针 。 掏

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掏 绣 花 针 干 什 么? 东 方 不败 一 样 耍 功 夫吗 ? 学

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不 , 把 绣 花 针 一 根 一 根 插 在 身 上 , 自己 装 扮 成 一  他 把

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株 仙 人 掌 。 这 样 , 瞒 过 了四 十 大 盗 , 幸 逃 过 了一劫 。 就 他 侥

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不 过 , 从 这 次 逃 命 以后 , 里 巴 巴 的 身 上 满 是 针 洞 , 自 阿

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每 次 一 喝 水 , 身 体 ‘ 的 针 洞 就 开 始 漏 水 了。 , 来 聪 明 他 上 唉 看

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人也 不 好 当 啊 !

有 恶报 。

范文二:阿里巴巴的故事

-   -

故季

O  里 巴 巴 ,虽 然 砬 星 个 出 身 穷 苦 、 u

却  智 聪 慧 .

地善 良 .

墨 乡亲 们

巴 好 巷 毛  去 砍 柴 ,强 想 到 经 历 了 一

路 见 不 平 - 揭 露 骗 术

d . e     - -  i .   一   .

泥 路 中 走 着 ,发 现 路 边 围 着 一 群 人 ,只 见 一 个 小 贩 在

吆 喝

呀!

重奖 啦 1 1 金 币转 一 次 ,可 以得 1 个 金 币 ,机 会 难 得    个   0 贼 眉 鼠眼 的 ,面前 放着一个 转盘 ,转盘 一周1 个格 子 ,   2

依 次  臂 的 转

着 1 粒椰枣 ,奇数格 里放着 1 枚金 币 ,中间有 一个 带悬    O   0

转 奖规则规 定 ,指针 转到 哪格 ,就从 下 一格数 出这个

数 ,数

巴 巴见 状 ,   币 !” 接 着 ,

你个 阿里 巴巴 ,

i 归参 与者所 有。人 群中 已有 人掏钱 跃跃欲 试 了。阿里  就

大 声说 : “   别上 当 !不 管你 怎 / 转 ,都不 可 能得 到金  厶

便 撤摊走 了 ,后面传来众 人的笑 声。

里 吗

】 奥秘 。那小 贩见 自己的把戏 被揭穿 ,便悻 悻地说 : “   好

你 知 道 转 盘

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不 用 秤 称  例 准 水 量

阿里 巴巴继 续 往 前走 ,遇到 一个 顾客 要 向卖水 的人

水 。怎 /水 还 得用 钱 买? 别忘 了那 里可 是个 干 旱 少雨 的  厶

方 。 卖水 的人 除 了有个 装水 的大 皮水 袋 外 ,还有 两 只桶

只 能盛 4千 克水 ,另 一只 能盛 1 千 克水 ,顾 客要 买 5   1

克 水 ,哪 知 卖 水 的 秤 丢 了 ,怎 / 才 能称 出 5千 克 的 水  厶 呢 甲阿 里 巴 巴是个 热心 肠 的人 ,他 自告 奋勇 去 帮忙 。只

他 把 水 倒 来 倒 去 , 终 于 倒 出 了 5千 克 的 水 , 买 卖 成 交 ,

家各 自登上 了自 己的路程 。   猜猜 看 ,阿里 巴巴究竟是怎 样把水 倒 出来的呢 ?

芝 麻 开 门  打 开 宝’ 库

阿 里 巴 巴继续 往 山 上走 ,突然 听 到 一 阵嘈 杂 的马 蹄 声 ,他定 睛一 看 ,原来 是 一 支 马队 ,还

范文三:阿里巴巴的故事

图 1

阿 里 巴 巴思 忖 , 一 趟 藏 宝洞 不 容 易 , 么 多的金 银 财 宝 , 来 这 不  拿 白不拿 , 拿一 些送给 乡亲们也好呀 ! 于是他找 了只 口袋 , 了一  装 些金 币 , 背着 准 备 出来 , 到 洞 门 口 , 走 哪知 门 已经 关 上 了 。“ 麻 , 芝   开 门吧 ! 可是 洞 门就是 不理 你 这 一套 , 来 这 个 秘 诀 只 管进 不 管  ” 原 出 , 定 还 另有 窍 门。阿 里 巴 巴在 门 的上 下左 右 寻 找 , 一 突然 看 见 门   楣 上 写 着 一 行 字 : 若要 门开 路 能 达 , 先 识得 我 你 他 。” 此 以  “ 必 除 外 , 有 一 道 奇 怪 的算 式 , 图 2 还 如’ 。阿 里 巴巴 想 , 想难 倒 我 , 口 休 便   里念念有词 , 不到 十分钟 , 他就 求 出了答案 , 门果然 开 了。“ ”  我 、 “ ”“ ” 你 、他 各代表数字几呢 , 同学们你们 能猜 出来吗?

图 2

温馨提 示 : 1填 完运算符 的算 式为 : 6+7+1 ) 图 (   1 ÷3×2+   5—1 2=9; 2中 由 于 : +你 变 成 一 个 十 位 数 , 必 然 是 1  图 你 我 , 你 +你其 个位 数仍 为你 ,必定是个位 上有数 字进 位 了,而我 +   你 既 然 能 进 一 位 ,我 :1 ,必 然 你 要 取 最 大 一 位 数 , 即 你 =9  , 我 +你 =1 , =0 即 9 +9 =10   0他 , 1 9 9。

范文四:巴里与书的故事

时间不早了,老巴里送走最后一批观光客,关上大门,拖着疲惫的身躯回到自己舒适的居室。

电子狗欢快地为他叼来了拖鞋,餐桌被布置得整整齐齐,洗澡水也早已烧到了适宜的温度。荧荧的仿自然灯光不算明亮,但是很柔和,像往常一样舒适而安逸。走过长长的走廊,宽敞的客厅壁橱里一排排闪亮的勋章和奖杯依旧夺人眼球,正中的一座由纯钻打造的圆形奖牌无疑是其中最惹眼的,像群星般闪耀的盘面上镂刻着几个大字:“向高尚的劳动者致敬!――献给巴里”,这可是总统亲手送的礼物。

每次看到这些,老巴里都会感到由衷的自豪,立即忘却挥之不去的疲惫,同时把枯燥无聊的情绪一扫而去。其实,巴里并不老,他今年刚刚三十岁,但他做这份工作已经十几年了,所以人们都尊称他“老巴里”。

他愉快地摸了摸狗的头,狗儿善解人意地发出惬意的哼哼声。“多么美好的一天!”巴里系上餐巾,津津有味地品尝起晚餐来,烹饪机器人的手艺总是恰到好处。

这真是无可挑剔的一天。

饭后他稍作休憩,像往常一样收拾起游客们留下的纪念品。没办法,每天来的游客总是很多,人们都想亲眼一睹“老巴里”的风采。照片、幸运符、伽马星鼻涕虫的标本、考了满分的成绩单……游客们总是那么热情。突然,一本滑落到地上的书引起了他的注意。

这是一本真正的纸质书,封面上用亲切的花体字印着书名――《未来世界》。

巴里饶有兴致地捡起它,轻轻抚去落在上面的灰尘。“嘿,知道吗,伙计,据说以前地球上到处都是这玩意,不过现在很难见到了。瞧瞧这上面印的是什么?2012年?啊哈,距今有100多年的时间了吧?可真够珍贵的。”电子狗似懂非懂地摇着尾巴,对面前的这堆旧纸片一点兴趣都没有。

“看来今晚有事干了。”巴里在衣襟上使劲擦了擦手,拖过一把椅子坐下,同时嘱咐烹饪机器人再为他端上一杯咖啡。一切安排妥当,他迫不及待地掀开了古董书的第一页。

太空之路

从人类第一次仰望繁星,就无时无刻不渴望着有一天能到太空遨游。不论从哪个层面来说,向外太空拓荒都是人类文明发展的必由之路。人口数量持续增加,不可再生资源的日益紧缺和衰竭都是促成向外星移民的主要原因。与之相比,更突出的矛盾就是领土意识。人类和其他动物一样,有着天生的领土意识。正如有这么一句话:“我们为什么要爬山?”答案是,“因为山在那里。”

真正的问题是,我们应该如何到达繁星?太远,代价太大。所以解决的办法无非是两种:一种是送机器人去拓荒,另一种看似比较可行的技术就是把人用超低温氮速冻,等漫长的十几年甚至几百年的旅行时间过去之后,再把人解冻。这样的结果可能就是等一个人醒来后,会发现自己的孙子或曾孙子比自己年纪还大

“哈哈哈,以前的人想法还真是有趣!”巴里笑得上气不接下气。他喝了口咖啡,抚摸着狗儿说,“超低温冬眠?那玩意还真流行过一段时间,可惜第一批勇敢的志愿者们都变成了冻肉。人体这么复杂的结构,怎么能承受这么粗犷的冷冻一解冻过程?就算不死,那些微小的损伤带来的机体衰退也是不可逆的!人是送来拓荒的,一个个都�嗦得跟帕金森症患者一样,还能干什么活儿?机器人,机器人那种呆脑筋怎么能有人类的好使?宇宙飞船它们都能当成是翼鸟,没了人,什么样的电脑都是废铁!”

电子狗可怜巴巴地看着巴里,不知道自己是怎么得罪了他。看着它那副口样,巴里更是无奈,“你也是废铁一块!”他摇了摇头,一边继续翻弄着手中的书,一边小声嘀咕着,“等他们想到可以运送冰冻胚胎,然后在目的地用保育机器人抚养成人的法子,半个世纪都过去了。”

人与人伦

星际航行的瓶颈一旦取得突破,就会有大量的人涌入太空。家族的观念将再次强盛起来,跟历史上著名的几次人类迁徙一样,在这种艰难而漫长的旅途中,兄弟姐妹之间的情谊会得到进一步的加强,人类很难单独在太空的蛮荒之地生存下去,这时候,一些临时性质的小团体就会在人类生活中发挥越来越多的作用。可以想象,到了那个时期,人们信奉的不仅仅是几个传统教派,可能会有更多的类似教会的组织出现。

基于以上的种种,人伦的概念会得到进一步的加强,教会的力量会给新一代太空人树立更加具有约束力的道德观。在艰苦的拓荒时期,每个人的力量都是必不可少的,整个人类社会都会重新重视个体的地位,这可能会造成某些主张反现代科学的自然学派势力持续流行……

“……无稽之谈。”读着读着,巴里不觉皱起了眉头,科技的力量让人类可以上天入地,做过去想都不敢想的事,怎么还会有人去信教?除非说拜科学也算是一种宗教吧。实际上,自从太空大移民时代开始,过去的那一套中世纪的制度、历法、习惯就都吃不开了。没错,特权阶级还是存在的,但是那些保留下来的所谓王室、权力都已经被削弱得不剩什么了。

个体的地位确实更被重视了,但是那又怎样?自从大移民时代开始,谁还有什么兄弟姐妹?所有的移民人都是从一个个试管中的受精卵直接培育而来,“人人生而平等”。没有亲人,没有所谓的“临时性团体”,科技的力量可以解决一切。“机器可以完成人类交给它们的所有事情,人们所要做的无非就是看着它们不要出错而已。就像我这样,你说是不是?”

电子狗不置可否地摇了摇尾巴,老巴里觉得有些自讨没趣,于是继续向下翻着书页。

未来生活

科技将得到进一步的发展,并且切切实实地走进每个人的生活中。你可以在百货商店里买到所有自己需要的东西,实际上没有什么是你买不到的,只有你想不到的。知识,器官,这都不是问题。所有学科的知识都将分门别类地收集起来,并且合成在一张张小小的芯片上,只要付费就可随意获得你感兴趣的芯片。人机一体的趋势是不可避免的,所以只要你愿意,就可以像科幻电影里一样,把芯片插入后脑,来学习你感兴趣的知识。

如果你对身上的哪些部分感到不甚满意,那就直接去器官商店换掉好了。在未来,每个城市都会有这样的商店,里面摆满了各式各样的手臂、内脏、甚至眼球之类的东西。只要测定你的DNA序列,就可为你量身打造最适合你的零件,疾病致死将成为历史。   不过,精华知识和性能最好的器官总是人们最希望得到的,在这样的背景下,配给制或许又将抬头……

巴里不禁怀疑起这名游客送书的动机,难道就是为了博人一笑?

就在大移民时代开始后不久,一个前所未有的庞大数据库就建立起来了,而且是完全为所有人开放的。“在这样历史性的时代,所有的人都有权得到最多的知识。”联合政府是这样说的,其实是因为他们无法控制私人赠予和黑市的存在,所以知识垄断的时代一去不返了。任何人都可以免费通过数据库学到自己想要了解的资料或技能。至于器官商店?老天,作者真的不是在开玩笑吧?

“看看我,”老巴里向电子狗亮出他强壮的肱二头肌,“三倍地球重力的环境下,举起一吨重的东西没有任何问题。这年月,没有经过基因改造的人怎么可能在新星球上混下去?那些带有基因缺陷的受精卵,早在胚胎时期就已经被淘汰掉了,根本就不会有机会出生。通过研究海星和章鱼等生物的再生能力而获取修复基因,也是五六十年前的事了吧?现在没有人会为伤病这类的小问题而苦恼,哪里感觉不好直接切掉,没几个月就会长出新的。‘残疾人’这个词已经成为了历史名词。这世界上要是真的有什么‘器官商店’这类东西,也早就关门大吉了。实际上,‘商店’这个词也在十几年前消失了。所有的配给都是由联邦资源公司统一配送的,只要给他们打个招呼,自然有机器人送货上门。小到螺丝,大到飞车,只要信用币足够,一切都可以瞬间搞定。”

巴里渐渐地对手里的这本书感到有些厌倦了,时间不早了,明天还有新的工作在等着他。他打了个哈欠,揉了揉发酸的眼睛――阅读真的很累眼睛。但是随即映入眼帘的一行标题又重新勾起了他的兴趣,于是他打起精神,翻看这本书的最后一章。

能量自由

人类的最根本需求是什么?是能量。

说到底,能量就是一切。或者换句话说,有了能量,也就有了一切。

吃的食物是能量,交通工具烧的也是能量。在地球上,人类可以方便地从太阳光和地壳、海洋中的矿质中获取能量。其他一切生物,包括动物和植物,都需要摄取来自太阳的能量才能存活。简单地说,人要生存,就要吃饭,而粮食则来源于阳光提供的能量。这一切在地球上都很好解决,然而一旦到了太空,问题就要变得复杂得多。

简单地说,如果你在海王星的基地上吃光了所有的豌豆,那别指望能从路边的小店里再买上一袋子回来。没有阳光,粮食作物就不可能生存,所以必须找到可以代替阳光的能源,否则所谓的外星定居一切都是空谈。

“有点意思……”老巴里微微笑了,这一章还算是说到了点子上。他继续向下读着,兴致越来越高,毕竟这些内容涉及到了自己的工作。

短期来看。核能是人类的首选。但是随着宇宙开发的深入,核能的一些缺点就会让人们不得不考虑新的替代品。造价高、技术复杂、副产品多、废料危险性大……相比之下,反物质能源将是人类更为合理的选择。

所谓的反物质,就是指那些由带着正电荷的电子和带着负电荷的质子组成的特殊物质。它最早在19世纪由狄拉克做出理论上的论证。随后得以命名。这类物质在地球上极为罕见,但是根据推测,宇宙中的反物质含量极大,几乎与正物质相当。当正反物质相互接触时。将会发生非常剧烈的“湮灭”反应。所释放的能量比核聚变还要大得多,而且几乎没有任何废物产生。因此,一旦解决了反物质矿的开发和运输问题,反物质必然成为人类赖以生存的支柱能源。

反物质的能效是如此之大,以至于一个星球上只要装载一座反物质发电厂,就可以维系整个星球所有的能源消耗。到那个时候,不论是生产还是建造。包括种植粮食作物,都可以交给各种大型机械去完成,所有的事情都将简化成一个需要消耗多少能量的问题。只要能量足够,一切都将变得极其简单。

巴里的额头沁出了细细的汗珠。他想再对狗说点什么,可他的老伙计已经趴在他脚边睡着了,发出均匀而又轻微的鼾声。

……这一切都将建立在反物质反应堆之上。因为反物质和物质接触将产生剧烈的反应,所以在熔炼之前,是要严格控制二者的分离状态的。利用磁场可以做到这一点,反重力场也是不错的选择。在严密的熔炉里,“湮灭”反应在可控制状态下持续放出能量,然后将产生的能量转走,维系人们的日常活动。

在这样的构想下,整个星球就将成为一个完整的封闭系统。大量的能量在这个系统中不断地传递和转变,为工业区供电、为农业区照明、为居民区提供一切日常服务。最后,多余的热量逸散到空气中,又可以为那些相对荒凉的地区提供御寒的途径。所有的一切,都将在这个系统中一刻不停地流动,星球上的每一个人都会从中获益。这时候,这颗星球就像一台一旦开动就将持续工作下去的永动机,所有的能量循环将达到一个非常完美的平衡。

到了最后,真正需要工作的人口将压缩到极小的数目。整个星球就像是一个封闭的体系,完全做到自给自足。

这才是真正的自由!能量的自由!这是伟大的科技力量带来的奇迹!

老巴里简直目瞪口呆。他有些颤抖地端起了咖啡,却不小心洒到了自己的袖口上,洁白的植物纤维织物上顿时留下了点点污渍。他哆哆嗦嗦地把书翻到了最后一页。

只有一点。

永动机是不可能实现的,一个星球尺寸的体系也是如此。所以,不管这个系统设计得多么完美,最后还是需要有人工作。不管到了什么时候,总是需要人负责盯着显示器,监控着各条流水线的工作进程,不时做做微调,才可以保证一颗星球上所有的东西正常运转。

……实际上,一旦能量自由达成,人类也就建立了真正意义上的乌托邦。当机械的力量被发挥到了极致,人类也就随之从被禁锢了几百万年的劳动中解放出来。到了最后,很可能一颗星球上就只会剩下一个倒霉蛋,只有他需要每天工作,守着那些永远不知道疲倦的机器,而其他人

突然滑落到脑袋上的书本一下把电子狗砸醒,它顿时跳了起来,惊恐地朝四周望着。一座座奖杯、劳动勋章像往常一样,在昏暗的光线中闪闪发亮。然后,它看到一双茫然无助的眼睛,那里面写满了各式各样的情绪――沮丧、震惊、孤独以及恼怒。

“该死!”

范文五:阿里巴巴主要事迹

阿里巴巴主要事迹

一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多钱的时候,第二是面对太多机会的时候。一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。

“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分人死在明天晚上,所以每个人(都)不要放弃今天。”

阿里巴巴副总裁、“十八罗汉”之一的金建杭后来回忆道:“马云主讲,其中讲到三点:第一是将来要做持续发展80年的公司,第二是要成为全球十大网站之一,第三就是说只要是商人,一定要用阿里巴巴。这三点目标已经成为公司的远景目标。”

最容易作的决策一定是个臭决策,好决策往往在取舍之间,你都不知道它是对的还是错误的。领导者的决策就是舍和得。阿里巴巴有很多错误,但是在取舍方面就是好与坏之分

淘宝要真正赚钱,我还是这句话:要开始考虑赚钱的时候,是你帮别人真正赚了钱的时候。

就像几年前我经常讲的,如果阿里巴巴在路上发现小金子,不断捡起来,当他身上装满的时候就会走不动,就永远到不了金矿的山顶。

再比如游戏,2002年如果把所有资金都押在游戏上,过一两年就可以赚钱。但是2002年有一件事儿让我猛然惊醒,有一个亲戚跟我说他晚上和太太玩游戏到夜里三点钟,我又看见我儿子天天回来跟我讲游戏,如果发现所有孩子都在玩游戏的时候,一个国家会怎么样?所以我说阿里巴巴钱再多也不投游戏。我们有我们的想法,所以至今为止我们没有投入一分钱做游戏,别人做我不管,但是我不会做。

2004年,阿里巴巴重新确定公司目标:第一个是做102年的公

司;第二个是做世界十大网站之一;第三个是“只要是商人,一定要用阿里巴巴”。

我们阿里巴巴的使命是:“让天下没有难做的生意。”

2003年,马云提出了阿里巴巴全年赢利1亿元人民币的目标;2004年,马云为阿里巴巴定下了每天赢利100万元人民币的目标;2005年,马云为阿里巴巴定下了每天缴税100万元人民币的目标。虽然公司内外对能否完成这些目标提出了极大的质疑,但出人意料的是最终都一一实现了。这也就是马云团队为人所称道的超强执行力。

2006年中,阿里巴巴服务器机房整体往市区大迁移,许多人都很头痛搬家,因为在搬家的过程之中,难免会有一些东西遗失或者被损坏。然而,在这次迁移的过程中,由于工作人员的高效合作,居然一丁点儿问题、故障都没有发生。在业内看来,这依靠的不仅仅是技术水平高超,而是一个团队的认真、执著与责任心。这也是阿里巴巴的核心竞争力,在这一点上,阿里巴巴已经远远甩开了竞争对手。

范文六:巴黎地铁里的故事

郊区火车和地铁巴黎人的生命线,方便快捷,巴黎人的口头禅“METRO, BOULOT, DODO”说的就是“地铁,工作,睡觉”多少反映了上班族的酸甜苦辣。乘坐高峰时刻的地铁,有时候会挤歪了脖子,有时候会因为各种事故,列车千呼万唤不肯露面,有时候因为临时去买一张票,眼看着正点的火车从自己眼前跑开去......这些都是巴黎人天天都要重复的经历。高峰时间过后,列车里也会发生一些故事,这回是一些别样的故事。

车门一开,拎着家伙进来的,是靠音乐挣饭吃的一群,有时是本地人,东欧的,有时是黑人,有时是分不清哪里的,他们抱着着手风琴,萨克斯或者吉他,有时还有一个电子伴奏设备,往门口一站,向乘客老熟人一般道声好就自顾自地表演起来。一般都是在有阳光的下午,或者旅游者云集的季节,演奏的音乐都是欢快的曲子。悠扬的琴声伴着歌声在各个车厢飘荡,给初到这个艺术之都的人们第一份欣喜,一曲终了,不动声色地掏出一只小铁盒子,谁想要施舍,他会在你善意的眼神中把盒子毕恭毕敬地伸过来,微笑着道谢,如果你不想付钱,完全不用担心他走到你身边的尴尬,只要不用眼睛去看他们,他们绝不会在你身边停留,一切都是自然而然的。他在留给你尊严的同时也保持了自己的尊严。

我怀疑他们中间藏着真正的音乐高手,他们之所以没有站在舞台上,是因为他们还没有得到那个机会,娴熟的演奏,深厚的功底,谁知道将来站在众人的掌声里,光彩照人的不会是他们呢?听他们的演奏,常常被打动,能够紧紧捂住钱包的乘客是很需要些勇气的。在地铁站台上,你也可以碰到各种风格的乐队,有的是音乐学院的学生,小提琴,大提琴演奏着阳春白雪,有的是穿着奇装异服的外来户,热情四射地喷吐他们的才艺,对于他们来讲也许讨钱只是附带的工作,宣泄他们的激情才是最重要的。

最经常的乞讨段子是直接一段开场白,绅士般的行礼问好,说自己没有住房,生活困难,孩子多,补助少,希望大家提供帮助,然后就颠着手中的几枚硬币啪啪作响,挨着座位等着给钱。还有一种特别安静的,主要是妇女和孩子,他们上车来什么也不说,只是在你的座位旁边放上一张纸,或者自制的贺卡之类的小礼物,上面写上自己的困难,你看也可以,不看也可以,没有人强迫,过一会,他就会转回来收拾这些东西,同时收拾走乘客的零钱。

记得一本英语书上的故事,一个英伦乞丐敲开一家人的门,要了食物之后,倒立在地上,给主人唱几首动人的歌曲作为答谢。那个街区的邻居都认识他,因为他每月光顾一次,每次只是请求一餐饭和一杯啤酒…… 这真是个快乐的也能给别人带来快乐的乞丐。巴黎的乞丐,好象也受了艺术的熏陶,很少有乱糟糟的打扮,也没见过用自己伤残的肢体,理直气壮的示人以讨取怜悯的。他们总是做点什么,哪怕微不足道的小事。

在一处热闹的商业区,每次经过一家银行,都会看到一个年老的乞丐坐在门口晒太阳,衣服很旧,但洗得平平整整,鸭舌帽放在身前的石板上,里面散落着几枚硬币。有人经过,便微笑着和人家问好,不管人家理睬不理睬;有人进出银行,他便殷勤地跑过去给人家开门。有一次我吃了闭门羹,一脸沮丧,他好心安慰我,还给我这个“老外”耐心解释假日银行开门的时间。想不明白为什么,他的忧愁好象比别人的少,每天阳光一般的好心情,映衬着在他眼前来去匆匆,为生活奔波的巴黎人。

曾经看到一幅漫画:有人给街边坐着的乞丐一枚硬币,乞丐却把钱退了回去,说,我周末不工作。巴黎的乞丐让我相信,做乞丐,也要有品性的。郊区火车和地铁巴黎人的生命线,方便快捷,巴黎人的口头禅“METRO, BOULOT, DODO”说的就是“地铁,工作,睡觉”多少反映了上班族的酸甜苦辣。乘坐高峰时刻的地铁,有时候会挤歪了脖子,有时候会因为各种事故,列车千呼万唤不肯露面,有时候因为临时去买一张票,眼看着正点的火车从自己眼前跑开去......这些都是巴黎人天天都要重复的经历。高峰时间过后,列车里也会发生一些故事,这回是一些别样的故事。

车门一开,拎着家伙进来的,是靠音乐挣饭吃的一群,有时是本地人,东欧的,有时是黑人,有时是分不清哪里的,他们抱着着手风琴,萨克斯或者吉他,有时还有一个电子伴奏设备,往门口一站,向乘客老熟人一般道声好就自顾自地表演起来。一般都是在有阳光的下午,或者旅游者云集的季节,演奏的音乐都是欢快的曲子。悠扬的琴声伴着歌声在各个车厢飘荡,给初到这个艺术之都的人们第一份欣喜,一曲终了,不动声色地掏出一只小铁盒子,谁想要施舍,他会在你善意的眼神中把盒子毕恭毕敬地伸过来,微笑着道谢,如果你不想付钱,完全不用担心他走到你身边的尴尬,只要不用眼睛去看他们,他们绝不会在你身边停留,一切都是自然而然的。他在留给你尊严的同时也保持了自己的尊严。

我怀疑他们中间藏着真正的音乐高手,他们之所以没有站在舞台上,是因为他们还没有得到那个机会,娴熟的演奏,深厚的功底,谁知道将来站在众人的掌声里,光彩照人的不会是他们呢?听他们的演奏,常常被打动,能够紧紧捂住钱包的乘客是很需要些勇气的。在地铁站台上,你也可以碰到各种风格的乐队,有的是音乐学院的学生,小提琴,大提琴演奏着阳春白雪,有的是穿着奇装异服的外来户,热情四射地喷吐他们的才艺,对于他们来讲也许讨钱只是附带的工作,宣泄他们的激情才是最重要的。

最经常的乞讨段子是直接一段开场白,绅士般的行礼问好,说自己没有住房,生活困难,孩子多,补助少,希望大家提供帮助,然后就颠着手中的几枚硬币啪啪作响,挨着座位等着给钱。还有一种特别安静的,主要是妇女和孩子,他们上车来什么也不说,只是在你的座位旁边放上一张纸,或者自制的贺卡之类的小礼物,上面写上自己的困难,你看也可以,不看也可以,没有人强迫,过一会,他就会转回来收拾这些东西,同时收拾走乘客的零钱。

记得一本英语书上的故事,一个英伦乞丐敲开一家人的门,要了食物之后,倒立在地上,给主人唱几首动人的歌曲作为答谢。那个街区的邻居都认识他,因为他每月光顾一次,每次只是请求一餐饭和一杯啤酒…… 这真是个快乐的也能给别人带来快乐的乞丐。巴黎的乞丐,好象也受了艺术的熏陶,很少有乱糟糟的打扮,也没见过用自己伤残的肢体,理直气壮的示人以讨取怜悯的。他们总是做点什么,哪怕微不足道的小事。

在一处热闹的商业区,每次经过一家银行,都会看到一个年老的乞丐坐在门口晒太阳,衣服很旧,但洗得平平整整,鸭舌帽放在身前的石板上,里面散落着几枚硬币。有人经过,便微笑着和人家问好,不管人家理睬不理睬;有人进出银行,他便殷勤地跑过去给人家开门。有一次我吃了闭门羹,一脸沮丧,他好心安慰我,还给我这个“老外”耐心解释假日银行开门的时间。想不明白为什么,他的忧愁好象比别人的少,每天阳光一般的好心情,映衬着在他眼前来去匆匆,为生活奔波的巴黎人。

曾经看到一幅漫画:有人给街边坐着的乞丐一枚硬币,乞丐却把钱退了回去,说,我周末不工作。巴黎的乞丐让我相信,做乞丐,也要有品性的。

范文七:谁是下一个阿里巴巴

一个茶人的电商化探索

十年前,马玉峰以一手创建的茶叶品牌“御青”而著称。在产业铺得最大的2004年,马玉峰在全国拥有三百余家御青门店。彼时,马玉峰就显示出了“异类特质”:大多数同行强调茶叶与中国文史的联系,以便推高价格,曾有过传媒和软件开发经验的他却毫不顾忌的宣称中国茶可以走下神坛,卸下枷锁,回归消费品的本质。强调产品的消费属性而非文化属性,就这一点而言,马玉峰的理念比中国大多茶商更接近西方茶叶品牌,比如立顿。

在认识到传统门店一系列问题后,马玉峰想到了用互联网思维重新定义传统茶业。这时,他的异类思想又开始作祟。他不满足于依托第三方电商平台开展业务,因为那样不过是“拓展了销售渠道”,而是潜心研究,希望找到更合适的电商模式。一直到2010年,其垂直类茶业电商网站买买茶上线,成为第一个进军B2C市场的茶业企业。

即便如此,马玉峰并没有急于推广,而是首先整合了一张适于线上运营的供给网络。他从横向和纵向进行了资源梳理,横向主要是整合茶产品资源,比如针对25~35岁的年轻网购用户的需求,在茶品种别上除配置传统的红茶、绿茶、白茶、乌龙茶等之外,还专门配置了养生茶、味舒茶等具有调理机体作用的保健茶品,从而将茶叶的销售聚焦在保健养生方面,更易于被年轻用户理解;而在纵向方面主要是整适用户认可的品牌,包括御青、御红、武夷星大红袍、七彩云南、凤山铁观音等品牌产品。

现在,马玉峰打造的产业链越来越明晰起来:以山东上游产品种植为生产基地,打造以自有茶叶品牌、茶博园、茶艺学校、销售实体连锁店的线下零售实业;以上海提供产品研发、定制、设计、包装的中间服务,以及以北京买买茶B2C平台为零售的全案营销服务解决商,最终形成以茶产品为核心的全产业链结构――这就是马玉峰“云模式”下的华夏茶联茶业王国。这些复杂的架构,马玉峰干脆把它们归于两个方向:在国内,提供服务,打造品牌;为出口,制定标准,拓展海外市场。

目前,华夏茶联有400多万会员客户。公司线上收入远大于线下收入,传统实体店售卖仅占20%,而服务性收入占40%,自有商品网上售卖占20%。

而马玉峰关于茶业电商模式的探索并没有停止。在山东,除了浪潮集团,马玉峰的华夏茶联拥有最多专利权,其开发了中国茶行业首款单店管理ERP系统(企业资源计划系统)等多种专利软件。强大的后台系统开发能力、极有前景的盈利模式和快速有效的渠道搭建,使得华夏茶联在2011年获得深创投、鲁信创投等4家投资机构近亿元投资。

在马玉峰看来,垂直类电商存在的价值,并非简单无休止的价格压榨,而是取决于所在行业产业链服务的能力。通过专业化服务提高整条产业链效率,优化成本实现价格的竞争优势。

“一厘米宽、一公里深”

山东捷瑞数字科技股份有限公司是一家注册在烟台的企业,前身是成立于2000年的烟台杰瑞网络商贸有限公司,旗下的中国工程机械商贸网(简称商贸网),是专业经营工程机械的行业垂直电商平台,目前,中国工程机械商贸网会员数量达到30多万,是行业知名的专业信息化服务商。

“我们同柳工、山工、厦工、临工、徐工、福田雷沃等企业进行了网络订单及电商合作,总订单有16万多条。”山东捷瑞数字科技股份有限公司副总裁靳向东说,他们已经与行业内的诸多“大佬”建立了良好的合作关系,未来的问题是如何走得更远。

行业垂直电商平台的盈利模式是什么样的?以商贸网为例,该平台帮助客户展示他们的产品,包括型号、载重量、转速、发动机功率等一系列指标,并以其在该领域的专业知识,评估客户最有效的需求品牌。通过展示和专业化服务,有意向的客户会留下联系方式,客服人员跟踪确认,进行客户意向分级,并将采购意向反馈给合作的实体店,最终实现销售盈利。

目前,行业垂直电子商务平台,“一厘米宽、一公里深”的理念日渐深入人心。所谓“一厘米宽、一公里深”,即专注于某一细分行业,做到最好。省商务厅电子商务处处长许冰波告诉记者:“我省电子商务的突破之路,就在于要做好行业垂直电商平台。综合性的电子商务平台或许也能做起来,但却是我们的比较劣势,更好的路径是依托我省经济体量、物流便利、产业以及资源的比较优势,潜心打造一批在国内顶尖的专业的垂直电商平台。”

据山东省商务厅统计,2013年我省电子商务保持了快速发展态势,交易额突破了1万亿元,达到了10012亿元,增长了30.9%,其中企业间的交易额也就是我们所说的B2B的交易额达到8219亿元,增长了28.4%;网络零售额是1793亿元,增长了43.8%。

“在当前网络零售迅速发展的环境下,把线上线下资源做充分的整合,对自己的体系做充分的优化,形成自己当前形势下的核心竞争力,这就是当前传统零售企业的行为。”济南市电商协会会长冯希宁说。

很显然,要想在这场激烈的角逐中生存下来,传统企业首先要“革自己的命”,这不仅需要壮士断腕的勇气,更需要速度和智慧。

2009年,银座的网上商城成立,三年后,银座网实现了两亿元的交易额。山东银座信息科技有限公司总经理刘文来坦承他们将依托银座在山东省内商业门店无缝覆盖的优势,加大网上商城的“深耕细作”:“我们在后台会打通所有会员的数据。实现一卡通,现在一卡通,是数据的一卡通,将来用手机可以实现在整个体系里的所有的消费。”

山东能源集团也组建运营了中国矿用物资网,“我们在2012年上线,将500万吨以下的小单放在线上,并开发了钢铁交易指数。”王冰坦诚虽然目前网站似乎以自用为主,但架构却是第三方平台的模式,“去年我们的交易额是51亿元,预计今年年底就能实现盈利。”

电商产业园的机会和思考

“把村里的演出服饰卖到美国唐人街去。”在曹县大集乡丁楼村,这句话并非空喊的口号,也不是一味追求高大上的目标,而是能用平静语气叙述的事实。   菏泽市曹县大集乡的丁楼、张庄两村注册服饰有限公司30余家,淘宝专用商店500余家,年网上销售演出服饰金额达2700万元,被阿里巴巴授予“淘宝村”称号,大集乡也是目前全国唯一出现的两个“淘宝村”的乡镇,周边上万名村民、60多家企业为网店提供服饰加工生产服务,村里甚至成立了淘宝产业商会。

曹县大集乡党委书记苏永忠说,去年全村发展了1000多户光纤入户,80%都是在做电子商务,形成的产值是1.5亿元,利税600多万元。”

目前,山东有不少这样的淘宝村。在日照,电子商务解决了农民卖樱桃难的问题,而青烟威的海产品也通过网上销售送到全国各地。山东是淘宝网最大的蔬菜输出省,也是最大的网上海鲜输出省之一。

实际上,淘宝村这种民间自发形成的电商集聚状态相比,政府层面的重视令整个电商生态更加引人关注。

公开资料显示,山东省商务厅副厅长庞魁霞在赴山东履新之前曾任证监会国际合作部处长,去年8月份新成立的商务厅电子商务处是其分管的主要处室之一,而公开资料显示,庞魁霞在赴鲁任职后的7个月内,已陆续考察了省内主要电商企业和电子商务产业园,并组织人员分赴上海、广东、浙江、福建等地考察电子商务工作。

相关数据也显示了这种“重视”。据商务厅统计,目前济南市山大路电子商务产业园和潍坊高新技术产业开发区电商大楼已正式启用,济南、潍坊、莱芜、烟台、菏泽、临沂、济宁、泰安等地的多个电子商务园区也在积极建设中。与此同时,各地也加强了电子商务项目引进,去年5月,亚马逊济南运营中心在济南高新区投产运营,8月,青岛崂山区电子商务基地确定引入“京东医药城”项目,10月,“1号店”国内七大基地之一的济南运营中心投入使用。

但商务厅在调研中也发现电子商务产业园目前仍存在产业集聚缺乏,经营业态不够完整等问题。“青岛崂山区和潍坊高新区是国家级电子商务示范基地,但与浙江文三街、广州黄埔区、上海浦东唐镇的同类示范基地比较,在整体规模、产业集聚、经营业态和环境建设方面都有很大的差距。省外先进的产业园区,不仅提供了技术、人才、物流、金融、法律、物业等全方位服务,还聚集了各类电商平台和代运营企业,形成了电商业务发展的良好氛围。”

“全省还未形成大力发展电子商务的氛围,尚未制定促进电子商务发展的中长期规划。一些地方政府没有看到其在经济社会发展中的先导作用,对电子商务支持力度还不大,政策措施有待完善。一些企业对电子商务内涵理解不全面,对其引领生产经营的革命性作用缺乏深刻认识。”山东省商务厅副厅长孙建波说。

换位思考,积极保障知音会员成行

马民旅客购买的是2013年12月14日sc4911济南至银川的航班,由于旅客乘坐的高铁晚点,从济南西站下车就算打车去机场的话,也有可能赶不上飞机。旅客抱着试一试的心态,在当天10点59分致电山航客服中心,拨通了3号键的常旅客坐席,希望帮助其联系机场柜台预留登机牌。坐席员1071号王真和1038号孙静,先后接到旅客的电话,在和旅客的通话过程中,坐席员了解到旅客是一位知音卡会员,知音卡号:CA001489878432,而且是2013年刚入会的新会员。两位坐席员考虑到知音会员的发展来之不易,为了维系这位知音会员,她们换位思考,积极地站在旅客的角度,多次联系机场值机柜台,提前为旅客预留了登机牌,并将登机牌的预留时限告知了客人,方便客人有充足的时间赶往机场,周到的提醒旅客机场山航柜台的位置等细节。功夫不负有心人,客人终于在航班截载之前赶到机场,顺利的办理了乘机手续,搭乘了山航的航班。旅客成行后来电对两位员工优秀、周到的服务提出表扬。

积极地换位思考,多站在旅客的角度想问题,做出最大的努力,也许就能成功的保障旅客成行,也就可能提高旅客对山航的忠诚度。

范文八:阿里巴巴的

1、阿里巴巴公司是怎样确定自己的发展战略的?

阿里巴巴系的互联网业务经过十年发展,内容繁多,业务纵横交错。至今,旗下阿里巴巴网的愿景已变成企业建立和管理网上业务的综合平台;而淘宝则是中国最大的网上零售商圈及一站式购物、社交和资讯分享平台。最近,当阿里巴巴(马云)任命陆兆禧接替卫哲同时出任阿里巴巴网站CEO时,又透露似乎希望把淘宝平台和阿里巴巴平台整合起来,形成上下游相关的产业链,更好地服务企业商户。

我罗列了这十年阿里巴巴集团先后推出、收购的互联网网站资源如下:(可能有些影响小的网站没有统计在内)1999年 阿里巴巴网站上线。 [www.alibaba.com]; 2003年 5月 淘宝网上线。 [www.taotao.com];

2003年10月 支付宝上线,独立第三方支付平台。 [www.alipay.com]; 2005年10月 收购雅虎中国,互联网门户网站。 [china.yahoo.com];

2006年10月 收购口碑网,打造生活服务领域的电子商务品牌。 [www.koubei.com]; 2007年 1月 阿里软件上线,在线软件服务。 [www.alisoft.com]; 2007年11月 阿里妈妈上线:网络广告平台。 [www.alimama.com]; 2009年 9月 收购万网,提供完整的互联网应用服务。 [www.net.cn];

2010年 4月 全球速卖通上线,为500美金以下的交易打通商品出口的交易通道。

[www.aliexpress.com];

2010年 6月 收购美国B2C电子商务平台Vendio,Vendio是一个大型分销平台。

[www.vendio.com];

2010年 8月 收购Auctiva,Auctiva主要为eBay.com上的中小企业提供在线软件工具和服务。 [www.auctive.com];

2010年10月 一淘网上线,主攻购物搜索和相关服务。 [www.etao.com];

2010年11月 收购一达通,为中国出口型企业提供出口报关、物流、兑汇和交易融资等服务。 [www.ydt35.com];

2010年11月 淘宝商城正式上线,在坚持整体平台化运营的基础上,打造分行业垂直市场。[www.tmall.com];

2010年 商人网站1688.com上线,定位为中国批发市场,贸易交易平台。

[www.1688.com或china.alibaba.com];

2、阿里巴巴有什么特点?

阿里巴巴网站主要运营特点

(1) 专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。

(2)阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

(3)在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

(4)阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。

从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面:(1)设企业站点;(2)网站推广;(3)诚信通;(4)贸易通

阿里巴巴的利益点归纳

2、1 诚信安全

(1)几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。(2)电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。(3)十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。(4)几百万诚实守信的网商。

2、2 品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。中国最大B2B网站。全球电子商务领袖。

2、3 快捷方便

即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。

2、4 成本低廉

免费注册,普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费。就可开展国内贸易,无须其他附加费用。 2、5 渠道广阔

(1)阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。

(2)通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门

2、6 海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。 3 良好的定位,稳固的结构。优秀的服务

(1)准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难,充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

(2)稳固的结构。WTO首任总于事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。

(3)在产品与服务方面,阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推r服务。中国供应商是依托世界级的网上贸易社区,顺应国际采购商网上商务运作的趋势,推荐中国优秀的出口商品供应商,获取更多更有价值的国际订单。

3、在很多网络公司走下坡路的情况下为什么阿里巴巴还能获得发展?

成功之处在于 阿里巴巴实现了营业模式的创新 抢占了市场先机

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。

4、结合阿里巴巴案例,分析电子商务的发展前景?

电子商务在中国出现时间不长,只有十年左右时间。但是,自从1999年阿里巴巴创立以来,电子商务正在飞速发展。直到今天,涌现出大量电子商务网站。那么电子商务未来的发展趋势是什么呢?下面笔者从几个方面分析电子商务未来发展趋势。

趋势一:市场持续快速增长,逐渐走向稳健和成熟

我国电子商务当前正处于快速发展期,市场交易额规模持续快速增长。预计

未来3~5年内电子商务市场的这种增长态势仍将维持。特别是随着近两年政府对电 子商务的重视程度日益加大,相继出台多个支持鼓励政策,而且各地政府,如成都市、深圳市以及北京通州区政府等都在酝酿地区电子商务发展的招商引资优惠政 策,相信会对电子商务市场未来的发展起到极大的助推作用。同时,随着电子商务配套服务体系(物流、支付、客服等)的建立与完善,未来电子商务市场将逐渐走 向稳健和成熟。

趋势二:区域电子商务协同发展,中西部地区潜力巨大

如前所述,目前我国电子商务发达地带为以江浙沪为主的长三角地区,以广州、深圳为主的珠三角地区和以北京为主的京津地区。与此同时,中西部地区电子商 务的发展潜力不可小觑。目前从地区网购增长速度来看,中西部二三线地区,如山西、河南、四川等地增速最快,而且电子商务企业也已经开始把未来拓展的重点延 伸至二三线区域,如阿里巴巴2009年先后在成都、陕西等地区进行投资合作,2010年3月正式进驻云南;网盛生意宝则于2009年宣布了其全国扩张计 划,将在福建、安徽、湖南三个省设立分支机构;又如淘宝试水线下实体店“淘一站”,发行淘宝天下杂志等举措,也都是将触角深入到线下更广阔的城市和地区。 相信未来中西部地区将成为电子商务发展的新市场和增长动力。

趋势三:全面渗透传统经济,电子商务应用日渐普及化

电子商务的覆盖面持续扩大:一方面,电子商务正在逐渐渗透传统行业的各个领域,以网购为例,从早期的书、盘逐渐扩展至服装、3c、家电、食品等各个行 业;从早期的实物类商品扩展至虚拟商品、便民缴费等各个领域;另一方面,电子商务的应用主体也日益丰富,从早期纯互联网企业开展电子商务,发展到目前,从 上游的制造商、品牌商,到中游的经销商、代理商,再到渠道终端的零售商,各种各样的传统企业纷纷加入电子商务行业。电子商务作为一种新的销售渠道和营销渠 道,其应用在未来将日益普及化。

趋势四:电子商务服务纵深拓展,互联网渠道价值深挖

除了上面提到的全面化,电子商务的纵深化发展也是未来趋势:纵深化一方面体现在电子商务企业提供的电子商务服务纵深发展,如 B2B 电子商务正经历从早期的在线信息查询向小单在线交易服务的转变;纵深化另一方面还体现在,商家对于互联网的认知和利用,已经由早期单纯的销售渠道之一,扩 展到销售渠道的体系整合、企业品牌塑造及营销推广等多个层面,互联网的渠道价值将得到更深入的挖掘和利用。

趋势五:垂直细分孕育商机,电子商务企业将持续涌现

目前电子商务在一些行业的应用已经趋于成熟,如标准化的图书音像、3c等,而且此类垂直B2C市场已经拥有1~3个左右规模领先的企业,市场格局相对 稳定。但是在更多的垂直细分市场,还尚未出现1~2家具有规模的B2C企业。未来垂直细分市场孕育了无限商机,值得深耕的细分市场还有很多,如食品、女 装、

运动服、鞋、环保设备等细分领域,再比如个性化定制、中高端名品折扣、中老年消费等诸多特色市场,相信未来将会涌现更多的电子商务企业。

趋势六:终端入口多元化,互联网商务与移动商务趋向融合

观察近期电子商务市场的动态可以发现,除了互联网电子商务外,电视购物、手机购物等多终端购物模式的结合愈加紧密。对于消费者来讲,未来消费入口将更 加多元化,除了互联网,手机、电视、电子阅读器等各种终端设备都有可能成为用户下单的入口,各种终端购物模式也逐渐趋向融合。

范文九:阿里巴巴1

最近网上风风火火的传着一些对话。这些对话,无疑给我们的茶余饭后制造了很多笑点。接下来,让我们看看这些雷人的段子吧。

仅供娱乐啊。接下来咱进入正题。想必这个网页大家都不陌生吧。淘宝网的首页。淘宝网是亚太最大的网络零售商圈。截止2010年,淘宝网注册会员超3.7亿人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2010年交易额为4000亿元。就这个网页,每天访问量4000万。

P11我弱弱地问,是哪个集团缔造了这个奇迹呢?阿里巴巴。 阿里巴巴开创的企业间电子商务平台(B2B),被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo, Amazon, eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派之一。连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一;

P12今天我们就小小探讨下阿里巴巴。阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处.

P13 阿里巴巴集团公司已经有13家旗下公司,分别是:阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网,聚划算,CNZZ, 一达通。淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C、B2C两大部分。经过6年的发展,淘宝网已经成为亚洲最大的网络零售商圈了。 天猫(淘宝商城)2010年11月1日,淘宝商城从淘宝网中分拆并独立。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家,所以有绝对的品质保证。2012年1月11日上午,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。 阿里云2009年9月,阿里巴巴集团在十周年庆典上宣布成立子公司“阿里云”,该公司将专注于云计算领域的研究和研发。“阿里云”也成为继阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎之后的阿里巴巴集团第八家子公司。 支付宝支付宝(alipay)最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能,该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”,由买家将货款打到支付宝账户,由支付宝向卖家通知发货,买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家,至此完成一笔网络交易。支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝网络技术有限公司,是阿里巴巴集团的关联公司。支付宝公司于2010年12月宣布用户数突破5.5亿。 一淘网一淘商品搜索是淘宝网推出的一个全新的服务体验。一淘网立足淘宝网丰富的商品基础,放眼全网的导购资讯。网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题,能够为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。 中国雅虎中国雅虎是雅虎于1999年9月在中国开通的门户搜索网站。2005年8月,中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购。

P14网站历史

1997年加盟外经贸部中国国际电子商务中心-诚商网,开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场;

1998年12月马云和其他17位创建人在中国杭州发布了首个网上贸易市场,名为“阿里巴巴在线”。

1999年3月10日由中国互联网商业先驱成立,以杭州为研究发展基地,9月10日

在香港设立国际总部。

2000年9月9日,在杭州成立阿里巴巴中国总部。

2003年5月,阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网 ,打造全球最大的个人交易网站遥遥领跑中国个人电子商务市场。2003年非典爆发,网络商务价值突显,阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台,网站的各项指标持续高速发展,

2005年8月,阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作,阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产,阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司。目前阿里巴巴旗下拥有如下业务:B2B(以阿里巴巴网站为主)、C2C(淘宝)、电子支付(支付宝)、门户+搜索(雅虎)。

2007年12月推出更新版阿里巴巴日本网站

2008年5月与软银在日本成立合资公司,经营阿里巴巴在日本市场的业务

2010年12月,成功收购已经破产了的汇通快递。使阿里巴巴进入物流行业。

2011年5月26日,支付宝经中国人民银行批准,获得第三方支付牌照。成为首批通过的27家企业之一。

P23企业文化

自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并且始终关注于满足客户的需求。

阿里巴巴集团有六个核心价值观,它们支配他们的一切行为。

客户第一——客户是衣食父母团队合作——共享共担,平凡人做非凡事拥抱变化——迎接变化,勇于创新诚信——诚实正直,言行坦荡激情——乐观向上,永不放弃敬业——专业执着,精益求精

“我认为,客户第一,员工第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。”——马云语录

P24 2000年1月,获得日本软银(SOFTBANK)的注资2000万美元;

2005年8月,与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东,拥有39%股份。马云及其团队为第二大股东,拥有31.7%股份,软银为第三大股东,拥有股份29.3%。

范文十:如何利用好阿里巴巴

1.如何提高询盘数量(即买家数量)量变质变

1)产品关键词正确设置:首先理解电子商务买家采购模式:所有的国际买家都是通过产品关键词来搜索中国供应商(工厂);如买家采购摩托车,就输入motorcycle,出来就是所有的供应商;买家采购的习惯和行为都是不同的,所以产品关键词设置是非常重要,产品关键词要多且准确,提高企业暴光率,自然询盘越多.(企业尽量设置更多的产品关键词)

2)每天必须更新产品供应信息给国际买家;更新时间是每天任时.(最佳时间下午4点-4点半) 步骤1: 进入阿里巴巴后台系统我要销售管理橱窗产品编辑提交

步骤2: 进入阿里巴巴后台系统我要销售管理产品编辑提交

步骤3: 进入阿里巴巴后台系统我要销售发布产品提交

3)TM在线:TradeManager(国际贸易通)及时买家与工厂能第一时间沟通.(

作用:1)在线沟通:即时和留言.

2)查询聊天记录.

3)中英文翻译.

4)寻找买家最近采购信息(buys):寻找自己合适的国际买家.alibaba主页buys

5)买家的询盘及时回复:必须在4个小时内回复.

注:每天必须更新产品信息

2.如何建立好自己公司的形象及专业度且买家的认可度

公司介绍:实力,背景,企业荣誉证书,研发部门,产品图片清晰,工厂环境整洁,外贸团队介绍等。

步骤1:进入阿里巴巴后台系统帐号设置公司介绍

步骤2:进入阿里巴巴后台系统帐号设置栏目

如下是企业形象在阿里巴巴出口站做得比较到位的企业(参考):

1) 2)

3.企业做好外贸业务主要三大要素:

1)人才(外贸)--------外贸首先要理解自己职责:不是跟单员,而是外销人才.

跟单员主要的职责是:买家来了询盘然后回复.(是被动的)

销售人才主要的职责是: 主动出击,判断客户,筛选客户,询盘技巧,回复询盘针对性,主动寻找买家等.(是主动的)

2)产品------质量/价位/性能等.

3)位置------在阿里巴巴平台你的排名位置在那?

位置靠前->企业暴光率高->询盘多->买家多->成交订单->订单后的返单.

4.针对买家回复率低的应对措施

针对买家回复率低的应对措施: (快,准)

询盘回复要到位 (快速+高质量回复)

高质量的回复=按优先级,有针对性地专业的回复。

优先回复匹配的、有具体产品要求,买家市场对口的询盘。尽可能当天回复询盘,不能马上回复的,也要回复买家已经收到询盘,正在核算价格等原因会在xx时间回复。

注意回复询盘不仅仅要有产品的介绍或给买家一个公司网址链接,还要在邮件中介绍公司背景、出口经验、供货能力等买家关心的信息,甚至可以做到图文并茂,让买家全面了解供应商实力,在众多的回复中脱颖而出。

另外,询盘要有针对性,很多业务员有个回复模版,直接把模版发给买家,不能引起买家的注意。要先对买家做个了解,制定针对性报价和回复。(买家是否留有网址或企业邮箱或公司名称,搜索引擎搜一下查看其主营产品,公司实力等;)

询盘是需要多次跟进的,是否有做了二次跟踪的?

买家没有回复,不要一味等回复,要主动和买家联系,确认是否有收到您的回复,目前的采购意向和进展。成交是需要多次跟进的,持续有效跟进很重要.

买家资料是否有做整理归档?

很多业务员反映天天报价,不知道给哪些买家报过价了,哪些买家已经有回复。定期把买家资料整理好,就知道这个买家以前是否来询过价了,是否给他寄过样品了。当时的报价的产品是什么,价格是多少,寄送的样品是什么。有时候买家会隔一年再下订单的,没有记录,订单无法执行,错失良机了。还可以把买家归归类,定期跟踪,通知新产品,新价格等。

买家的采购行为

买家的采购行为分为:即时采购、下个采购期的准备、开发新产品、和现有的供应商做价格比较等;只有即时采购才可能有马上的回复和订单,但其他的采购行为对供应商也是很好的商业机会,要保持和买家的联系,邀请买家来参观工厂,提醒买家我是这个领域的专业供应商,一定能赢得商业机会。

询盘回复的原则:

1.第一时间回复

2.回复要体现专业性

3.有问必复

4.注重细节

5.不只体现在内容上,一封无实际内容的询盘也是无意义的

6.专业知识

7.没有买家敢把单交给对产品和外贸都不熟悉的供应商手上

8.以什么样的身份给客户报价,决定了今后价格洽谈的空间

9.换位思考

10.多为买家考虑,能为对方提供什么样的服务

11.语言简洁

12.避免长篇大论

判断询盘的价值:

1)询盘是否正规--公司名称能通过互联网查到吗?

2)询盘是否具体明确--数量、颜色、规格、交货时间、包装、付款方式等。

3)联系方式是否详尽 --公司名称,电话,传真,邮箱,地址,网址,联系人,职务。

4.定单是这样炼来的

--80%的销售来源于第4至11次的跟踪(跟进)

做外贸销售,你得学会跟踪。

为进一步说明问题,老板举一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后,他将新的推荐信传真至我的办公室,紧接着他电话又跟过来,询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。 从那时起,我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前,我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后,我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据:

2%的销售是在第一次接洽后完成

3%的销售是在第一次跟踪后完成

5%的销售是在第二次跟踪后完成

10%的销售是在第三次跟踪后完成

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现,

80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?” 跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:

1. 采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;

2. 为每一次跟踪找到漂亮的借口;

3. 注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;

4. 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在您的电子商务世界更需要您一次次地跟踪.好的过程就决定着好的结果。(俗话:一回生,二回熟,三回好朋友