阿里巴巴故事

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【优秀范文】阿里巴巴故事

范文一:阿里巴巴的故事

鹰 变 成 了一 只 “ ” 。 秃 鹰 巨鹰 失去 了所 有 的

y  O mo   f i b3dO g o e   t   n   O   b   ac e  a b  h n t oz u l  o 6  e

羽 毛 , 不 动 , 里 巴巴 趁 机 逃 走 了。 飞 阿

‘、 _  鬻§

i  警

,、

c n  i h d  6 6 Itg 6g s  s i a d on   T T      n

c n  6  e l in O gb od  d d ̄     l

、 、

. 从 四 十 大 盗 那里 听 来 藏 宝 的 地 点

h  t  y   6 i n O t   I { os O mO d   h n d n   (n d   o 6 d ̄ h     e s e   O g qi    ̄ 白

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1 \\ l l

I   ) ,

和暗语。 他来到 沙漠的 山 洞 前 ,   大

h n o s6 g e sn hn  z m  芒m n z m  (m n ZT   0k¨ 6    6k i e  h 3

『 — \ .喊 三 声 : 芝 麻 开 门 ! 麻 开 门 ! 一 “ 芝 芝

二 .

(www.wenku1.com)固 。 固 ‘ ⑧

mO k i n  O    me s O 6 g igs e g e  O h nd n yn  h n   rk i a I b   O j  6 g y q ̄       1 a b  i d n   l io   n

se  e d n  h nm   6g

麻开 门 ! ”山 洞 应 声 而 开 。 里 巴 巴 进 洞 一 瞧 一 阿

l c n   ed us iu   ofn g n e  I m6y u h 6   T 6 g d   O  h l6t     § b njI i6 z Ob o     u e i =

什 么 ? 洞

里 藏 的 都 是 骆 驼 粪 , 本 就 没 有珠 宝 。 根

su 6 h 西w   a I O b  h n   1 j l   f  b   6s e g q  f e

“耍 我 ! 阿 里 巴 巴 生 气 极 了 。 ”

h  h   a O n   h gd g e f s  ̄n en  l ba   z e s i e   s d  6   h   i  l  S  s id白 de   h   h  u h h n t u c e xen e 1 h  e

t  O

“ 哈 , 上 哈 你

me d已 s e h  s O n’ u ns e f

他  当 了 吧 ! 这 时 候 ,山 头 出 现 了 四 十 大 盗 。 ”

b   O a b    ,

们 打 算 杀死 阿里 巴 巴。

O I O b   e tfj  a   y h tod e l s em6 z i 百 w   h  e to e   i   ab  u i p o  b  0 /z io  e  e h     e y Oc Q k e  l         t  J O 。

阿 里 巴 巴拔 腿

就 跑 , 直 逃 到 了 沙 漠 , 也 无 处 可 逃 了 。 急  一 再 他

z O g s e g z i t o c O l  y d   oo xO h O z e   h n  h n   h  o   h   e i e b   i u  h n

生 智 , 出了 一 大 包 绣 花 针 。 掏

t o xO h ez e   e   h n me x 6dO g f g b   e y  e g s u o   i  u   h ng ns e     u   n   On   O b i iy n  h 百go g f   a n  u m

掏 绣 花 针 干 什 么? 东 方 不败 一 样 耍 功 夫吗 ? 学

b   t b   i h ez e  ig y g n h  e h ns d g b  z j h O gb n h n   i Q O 6 x   u h n y   i e c Oz i e  h n   6 i T u n   e c e g y O     s    z

不 , 把 绣 花 针 一 根 一 根 插 在 身 上 , 自己 装 扮 成 一  他 把

z Q inrn h n   jI h y n   t  n u e s h d   e   j o ig o u    y i h x      ̄ g i z e e g O mO g e l 1 f e d o i xn tog e l i e O ez I =      s    ̄ e  j

株 仙 人 掌 。 这 样 , 瞒 过 了四 十 大 盗 , 幸 逃 过 了一劫 。 就 他 侥

bO g e  u  z c n   h c  t o mi g T e   i O gz 色 i o n  y h u O I b   e e s e  h n   f e b  d   h n s e gman s lz e e g     h  h nd n

不 过 , 从 这 次 逃 命 以后 , 里 巴 巴 的 身 上 满 是 针 洞 , 自 阿

m6 c y h s u  t  h n fs e g d   h nd n  i k i h  us u l i i i 百 h t O s e  t h n   ez e e g j  O sT1  ht e         a   6    O l k n li O gmi     e  e c n   n   g

每 次 一 喝 水 , 身 体 ‘ 的 针 洞 就 开 始 漏 水 了。 , 来 聪 明 他 上 唉 看

rny b   6 e   吾 Q h OdO g 1 n  C

人也 不 好 当 啊 !

有 恶报 。

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范文二:阿里巴巴的故事

-   -

故季

O  里 巴 巴 ,虽 然 砬 星 个 出 身 穷 苦 、 u

却  智 聪 慧 .

地善 良 .

墨 乡亲 们

巴 好 巷 毛  去 砍 柴 ,强 想 到 经 历 了 一

路 见 不 平 - 揭 露 骗 术

d . e     - -  i .   一   .

泥 路 中 走 着 ,发 现 路 边 围 着 一 群 人 ,只 见 一 个 小 贩 在

吆 喝

呀!

重奖 啦 1 1 金 币转 一 次 ,可 以得 1 个 金 币 ,机 会 难 得    个   0 贼 眉 鼠眼 的 ,面前 放着一个 转盘 ,转盘 一周1 个格 子 ,   2

依 次  臂 的 转

着 1 粒椰枣 ,奇数格 里放着 1 枚金 币 ,中间有 一个 带悬    O   0

转 奖规则规 定 ,指针 转到 哪格 ,就从 下 一格数 出这个

数 ,数

巴 巴见 状 ,   币 !” 接 着 ,

你个 阿里 巴巴 ,

i 归参 与者所 有。人 群中 已有 人掏钱 跃跃欲 试 了。阿里  就

大 声说 : “   别上 当 !不 管你 怎 / 转 ,都不 可 能得 到金  厶

便 撤摊走 了 ,后面传来众 人的笑 声。

里 吗

】 奥秘 。那小 贩见 自己的把戏 被揭穿 ,便悻 悻地说 : “   好

你 知 道 转 盘

(www.wenku1.com)不 用 秤 称  例 准 水 量

阿里 巴巴继 续 往 前走 ,遇到 一个 顾客 要 向卖水 的人

水 。怎 /水 还 得用 钱 买? 别忘 了那 里可 是个 干 旱 少雨 的  厶

方 。 卖水 的人 除 了有个 装水 的大 皮水 袋 外 ,还有 两 只桶

只 能盛 4千 克水 ,另 一只 能盛 1 千 克水 ,顾 客要 买 5   1

克 水 ,哪 知 卖 水 的 秤 丢 了 ,怎 / 才 能称 出 5千 克 的 水  厶 呢 甲阿 里 巴 巴是个 热心 肠 的人 ,他 自告 奋勇 去 帮忙 。只

他 把 水 倒 来 倒 去 , 终 于 倒 出 了 5千 克 的 水 , 买 卖 成 交 ,

家各 自登上 了自 己的路程 。   猜猜 看 ,阿里 巴巴究竟是怎 样把水 倒 出来的呢 ?

芝 麻 开 门  打 开 宝’ 库

阿 里 巴 巴继续 往 山 上走 ,突然 听 到 一 阵嘈 杂 的马 蹄 声 ,他定 睛一 看 ,原来 是 一 支 马队 ,还

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范文三:阿里巴巴的故事

图 1

阿 里 巴 巴思 忖 , 一 趟 藏 宝洞 不 容 易 , 么 多的金 银 财 宝 , 来 这 不  拿 白不拿 , 拿一 些送给 乡亲们也好呀 ! 于是他找 了只 口袋 , 了一  装 些金 币 , 背着 准 备 出来 , 到 洞 门 口 , 走 哪知 门 已经 关 上 了 。“ 麻 , 芝   开 门吧 ! 可是 洞 门就是 不理 你 这 一套 , 来 这 个 秘 诀 只 管进 不 管  ” 原 出 , 定 还 另有 窍 门。阿 里 巴 巴在 门 的上 下左 右 寻 找 , 一 突然 看 见 门   楣 上 写 着 一 行 字 : 若要 门开 路 能 达 , 先 识得 我 你 他 。” 此 以  “ 必 除 外 , 有 一 道 奇 怪 的算 式 , 图 2 还 如’ 。阿 里 巴巴 想 , 想难 倒 我 , 口 休 便   里念念有词 , 不到 十分钟 , 他就 求 出了答案 , 门果然 开 了。“ ”  我 、 “ ”“ ” 你 、他 各代表数字几呢 , 同学们你们 能猜 出来吗?

图 2

温馨提 示 : 1填 完运算符 的算 式为 : 6+7+1 ) 图 (   1 ÷3×2+   5—1 2=9; 2中 由 于 : +你 变 成 一 个 十 位 数 , 必 然 是 1  图 你 我 , 你 +你其 个位 数仍 为你 ,必定是个位 上有数 字进 位 了,而我 +   你 既 然 能 进 一 位 ,我 :1 ,必 然 你 要 取 最 大 一 位 数 , 即 你 =9  , 我 +你 =1 , =0 即 9 +9 =10   0他 , 1 9 9。

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范文四:马云和阿里巴巴的故事

马云和阿里巴巴的故事

一、从优秀教师到精明商人 电影《泰坦尼克号》中的男主角 Jack 风度翩翩、英俊迷人。在中国也有一个叫 Jack 的人,此君却其貌不扬,甚至有人戏称他演“外星人”都不用化妆。然而, 和电影中的 Jack 曾让全世界的影迷疯狂一样, 中国的 Jack 如今也成了全球瞩目 的焦点。他就是马云,即将上市的阿里巴巴公司的掌舵人。 ●崭露头角 马云,杭州人,生于 1964 年。童年时,马云耳边常回荡着悠扬的琵琶声和母亲 对苏州评弹的低吟浅唱,但他并未因此养成“绵软”的性格,相反,由于家庭出 身不好,自小在父亲棍棒教育和同伴轻视中度日的他,在武侠小说中找到了心中 向往的江湖。马云的侠气自小有之。为了朋友,为了义气,马云小时打架无数, 受过处分,身上缝过 13 针,也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻居,都对这 个顽皮孩子的前途不抱希望。 那时,他常常把自己幻想成一个侠士,为同学打 架。小学四年级,他有一次帮人打架伤得白骨都露了出来,医院没有麻药,只好 忍痛直接缝针。“虽然很疼,但我当时眼泪都没掉一滴。”马云后来回忆。从小 到大,马云不仅没有上过一流的大学,而且连小学、中学都是三四流的。初中考 高中考了两次,高中考大学考了三次,其中第一次高考,数学只考了 1 分。在他 第三次参加高考前,他的老师说:“你要是考上的话,我的名字倒过来写。” 1984 年,历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系——他的成 绩是专科分数,离本科线还差 5 分,但恰好本科没招满人,马云就这样幸运地上 了本科。顽皮的马云其他成绩不好,但英语出类拔萃,他经常出去找来杭州旅游 的外国人聊天,早早练就了极好的口语。因此,当他跨进杭州师范学院英语系的 大门时,立即感到如鱼得水。大学毕业后在校园里任教的马云还到过杭州一家夜 校兼职教外语。讲台上的他总是充满激情,让台下的人热血沸腾,并顺着他的方 向思考。每当他讲课,许多班级便不用上课了,本来就不多的学生都跑去看马云 “表演”,这种“表演”效果相当不错,基础极差的补习班学生,经过他一番调 教,居然纷纷在课堂上满口洋文。马云今天为业界称道的绝佳口才,正是在那段 激情“表演”的岁月中练就的。1995 年,30 岁的马云凭着出色的工作表现被评 为杭州 10 大杰出青年教师之一。然而,在那个知识分子急需重新证明自身价值 的年代,马云放弃了教师的坦途,随着当时的“下海”大潮往一个全新的方向走 去。 ●商海试水无疾而终 海博翻译社是马云试水商海迈出的第 1 步。 而立之年

的马云,已经开始显现“敢为天下先”的气魄。正如他创下的多个中国 互联网 “第一”一样,海博翻译社也是杭州成立的第一家专业翻译社。“我在 学校里接触的都是书本上的知识,很想在实践中辨明是非真假。所以我打算花 10 年工夫创办一家公司,再回学校教书,把全面的东西传授给我的学生。”当 时,虽然很多场合都需要翻译,精通英语的人也确实有限,但公司在成立之初, 并没有迅速为市场所接受,开张的第 1 个月收入仅 700 元,而光房租的支出就要 2000 元。就在很多人开始举棋不定的时候,马云竟然独自一人背着大麻袋去义 乌贩卖小商品、卖书、卖衣服,他要用这些收入来缓解翻译社入不敷出的艰难状 况。在他的坚持下,海博活过来了,如今还成了杭州最大的翻译社。然而,这远

(www.wenku1.com)非马云能量的全部。1995 年,他遭遇一段很不愉快甚至有点惊心动魄的经历, 正是这段经历帮他找到了终身的理想和目标,并为他此后的巨大成功奠定了基 础。 那年,杭州市政府准备修建一条高速公路,一家美国的投资方跟杭州方面谈判了 1 年,钱却一直没有到位。双方认为谈判时翻译有问题,于是请来精通英语的马 云。让马云意想不到的是,投资者居然是个地地道道的国际诈骗犯。而发现真相 时, 瘦小的马云已经受杭州市政府的委托来到了美国调查。 在拉斯维加斯的赌场, 马云意外地用 25 美分在老虎机上赢了 600 美元。正是这 600 美元,为他铺就了 通往网络世界的道路。 发现事情败露的美国“投资者”把马云软禁了起来。 期间, 马云想了各种逃脱的办法。 最后, 他假装和那个美国人合作, 表示要投资互联网, 这才赢得了美国人的信任,准许他回国看看。其实,当时的马云,只是偶然从一 个外教那儿听过有互联网这么个东西而已。于是,马云连行李箱都顾不上拿,怀 揣着从赌场赢来的 600 美元奔向机场。“直到现在我的行李箱还在美国放着 呢。”马云回忆起那段经历不无后怕,“简直就是一部典型的美国风格的好莱坞 大片,特别是后来我到美国还被黑社会追杀。”受到巨大惊吓的马云逃脱之后并 没有立即回国,而是悄悄从洛杉矶飞到了西雅图。 二、寻梦互联网 “马云是无法复制的,世界上不可能找出第 2 个马云,”戴珊说,“他是一个目 标非常坚定而且非常自信的人。”不只是自信,马云的成功有一样必不可少的要 素,那就是胆识。 两次遭遇“滑铁卢” ●两次遭遇“滑铁卢” 在西雅图会过朋友后,马云去了一家很不起眼的公司,正是在这里,他第一次接 触了互联网。“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺

儿多少钱 呢?我要是把它弄坏了就赔了。”马云如此回忆当时的心情。那家公司的人告诉 马云,想查什么在电脑上一敲就能出来。于是,他敲了“Beer”这个单词。德国 啤酒、 美国啤酒、 日本啤酒都出来了, 但就是找不到中国啤酒的数据。 回国之后, 马云带着些许不服气的心态, 决定在中国成立一个互联网公司, 他要做一个网站, 把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。但,这条路并非一帆风顺, 有时遭到的打击甚至是致命的。第 1 次失败,和杭州电信有关。回国当晚,当马 云提出做互联网的建议时,大部分朋友反对。“我请了 24 个朋友来我家商量。 我整整讲了两个小时,他们听得稀里糊涂,我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么 样?其中 23 个人说算了吧,只有一个人说你可以试试看,不行赶紧逃回来。我 想了一个晚上,第二天早上决定还是干,哪怕 24 个人全反对我也要干。”经过 一夜的思索,马云还是决定要尝试一下,“最大的决心并不是我对互联网有很大 的信心,而是我觉得做一件事,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以 掉头;但是如果你不做,就像晚上想千条路,早上起来走原路,一样的道理。” 1995 年 4 月,马云垫付 7000 元,联合妹妹、妹夫、父母和亲戚朋友凑了 2 万元, 创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”,并启动了“Chinapage”项目 ——日后著名的中国黄页。与其说那个时候的马云是总经理,不如说他是个推销 员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他:喝得微醺、手舞足蹈,跟一 大帮人神侃瞎聊。在那个大家还不知道互联网为何物的年月,在很多人眼里马云 只是个到处推销中国黄页的“骗子”,而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。在他的 坚持下,望湖宾馆、钱江律师事务所、杭州第二电机厂相继成为中国黄页的早期 客户。在成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第 1 批互联网客

(www.wenku1.com)户的主页后,中国黄页开始在圈子里小有名气。就在 1997 年年底,网站的营业 额不可思议地做到了 700 万元! 1996 年互联网在中国升温, 马云的“中国黄页” 在一夜之间冒出许多“敌人”,当时竞争最激烈的当属杭州电信。这是一场实力 悬殊的战争,杭州电信注册资本 3 亿多元,马云注册资本仅 2 万元。马云最终向 对方出让了 70%的股份,但双方合作并不愉快——失去决策权的马云在自己创下 的公司完全施展不开手脚。 1997 年,当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝,他将自己所持的 21%中国黄页以 每股 2、3 毛钱的价格贱卖给了公司,带着 5 个创业人员远走北京,继续开发

网 上贸易站点。在租来的不到 20 平方米的小房间埋头苦干 15 个月后,不仅让外经 贸部成为了中国第 1 个上网的部级单位,而且将净利润做到了 287 万元。然而, 外经贸部此前对马云的团队许诺的股份却因种种原因迟迟没有落实。 马云和他的 团队满腹委屈。与此同时,马云敏锐地觉察:中国的网络形势已经在发生变化, 全世界互联网高潮马上就要到来! 他感到自己必须将这千载难逢的良机紧紧地抓 住。于是,马云作出了他人生中颇具里程碑意义的决定:南归,重新创业!此时 的他,已经不再只是因比别人早撞进互联网世界而致富的幸运儿。通过外经贸部 这个平台,马云积攒了广泛的外贸关系,他有了名气,有了资源,更重要的是, 有了明确的方向。 马云约齐团队的所有人, 说出了自己的决定, 他对大家说: “我给你们 3 个选择: 第一,你们去雅虎,我推荐,雅虎一定会录用你们的,而且工资会很高;第二, 去新浪、搜狐,我推荐,工资也会很高;第三,跟我回杭州,只能分 800 块钱, 你们住的地方离我 5 分钟车程以内,你们自己租房子,不能打出租车,而且必须 在我家里上班。你们自己做决定。”马云给他们 3 天时间考虑。眼见从杭州跟自 己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门,马云心里有些失落,却依然十分坚信自 己的选择。仅在 3 分钟后,所有人全部折回,说,马云,我们一起回家吧。那一 刻,坚强的马云流泪了。也就是那一刻,他对自己说:朋友没有对不起我,我也 永远不能做对不起他们的事情!我们回去,从零开始,建一个我们这一辈子都不 会后悔的公司。 ●阿里巴巴诞生记 金庸的小说《天龙八部》中,苏星河在活死人墓前布下珍珑棋局,难倒了无数英 雄好汉。却被虚竹——一个少林寺中名不见经传的小和尚所破解。而这个法名叫 虚竹的小和尚能够成功,靠的是心无旁骛、意志坚定以及破釜沉舟的勇气。 马云曾经在回忆创立阿里巴巴之时,认为自己是受到了珍珑棋局的启发,“我从 珍珑棋局中学到了一招——置之死地而后生。”1999 年 1 月 15 日,马云和他的 团队悄然南归。从北京回到杭州,他成了一位名副其实的“无业游民”。然而, 此后的两个偶然事件, 让他开始酝酿心目中网络帝国的雏形——马云团队离开北 京前, 游长城时发现很多石砖上都刻着“xxx 到此一游”, 他从中隐约看到了 BBS 的影子;在亚洲电子商务大会上他又发现,所谓的“亚洲”电子商务大会,其实 是金发碧眼的欧美人占绝大多数, 亚洲市场上并没有适合自身特点的电子商务模 式。 和其他互联网精英不一样,马云既没有丁

磊那样的国内名校出身,也没有杨致远 的海外留学经历,他一直生活在草根阶层中。也许正因为这样,他的构想才和当 时所有的电子商务不同——他不做那 15%大企业的生意,只做 85%中小企业的生 意。他清楚地意识到,大企业有专门信息渠道和巨额广告费,小企业却什么都没 有,它们才是最需要互联网的人。“在现在的经济世界,大企业是鲸鱼,它们靠

(www.wenku1.com)吃虾米为生。小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生,互相依赖。而互联网的世界则是 个性化独立的世界,小企业通过互联网组成独立的世界,产品更加丰富多彩,这 才是互联网真正的革命性所在。” 有一段录像忠实地记录了阿里巴巴最初启动时的场景:1999 年 2 月 21 日,杭州 湖畔花园马云家,马云妻子、同事、学生、朋友共 18 个人围着马云,他猛一挥 手,“从现在起,我们要做一件伟大的事情。我们的 B2B 将为互联网服务模式带 来一次革命!”他掏出身上的钱重重往桌上一放,“启动资金必须是 Pocket money(闲钱),不许向家人朋友借钱,因为失败可能性极大。我们必须准备好 接受‘最倒霉的事情’。但是,即使是泰森把我打倒,只要我不死,我就会跳起 来继续战斗!”马云以不容置疑的口气坚定地说道,“现在,你们每个人留一点 吃饭的钱,将剩下的钱全部拿出来。另外,你们只能做连长、排长,团级以上干 部我得另请高明。”当时,业界对 B2B 电子商务的定位是:商业模式过于简单, 看不清未来的盈利方向,市场门槛过低。“那个时候我负责拍照片和录像,现在 我看过去,照片里大家的眼神都是迷茫空洞的。”阿里巴巴集团资深副总裁金建 杭笑着对《IT 时代周刊》说,“除了马云,在创业之初谁都不敢说自己真的信 心十足。”在场的人一共凑了 50 万元本金,阿里巴巴横空出世。 ●6 分钟融资的故事 “有时候在外出差,我和马云会下四国军旗。他的棋路有一个最大的特点,就是 出其不意。”阿里巴巴集团支付宝公司总裁陆兆禧这样描述马云。在马云看来, 再好再宽的路,走的人太多了也会堵塞;人少的地方,即便是独木桥也比较容易 通过。不顾他人的眼光,坚持特立独行,这对马云已经成了一种习惯。阿里巴巴 降生时的中国,互联网已经遍地开花。在其他网站都忙着大肆“忽悠”以获取风 险投资时,马云却在杭州这样一个宁静淡泊的城市里静默着。他远离媒体的聚光 灯,将自己泡进了最庞大、最活跃的民营企业中。6 个月内不主动宣传自己,集 中精力做好 B2B 网站,是马云对婴儿期的阿里巴巴的培养策略。 做正确的事永远比正确地做事重要。经过几次创业的失败,这

一回,马云着实是 摸准了门道。他认准的领地同样被精明的投资商看好,风投“嗅着 B2B 的香味” 朝阿里巴巴找来。“那时我们整整拒绝了 38 家风投公司,马云一直在等待最合 适的那一家。 ”金建航说, “风投来找的时候, 正好公司的账上一分钱都没有了。 而马云硬是带着大家勒紧裤腰带挺了过来,宁缺勿滥。” 直到遇上高盛和软银,挑剔的马云总算觉得对上眼了。1999 年 10 月,刚在前一 天获得高盛等投资商 500 万美元投资的马云见到了软银集团董事长孙正义, 刚谈 了六七分钟,孙正义问马云:“你要多少钱?”马云愣了一下,没吱声。“我给 你 4000 万美元。”“我用不了 4000 万美元。”“那 3500 万。”“我回去考虑 一下。”回到杭州,马云越想越不对:“太愚蠢了,我拿那么多钱干什么?”马 云和来到阿里巴巴不久的蔡崇信(编者:蔡是耶鲁博士,原是 Investor AB 副总 裁,在华尔街混迹多年,听说阿里巴巴后,立即飞赴杭州洽谈投资,和马云深谈 4 天后,决定加盟阿里巴巴,蔡这一举动大大加强了阿里巴巴融资的说服力)到 日本和孙正义正式谈,孙正义还是提出要投 4000 万美元。蔡崇信说不行,最后 谈成 3000 万美元。回国后,马云想想还是不对,就给孙正义写了一封信,“对 不起,3000 万美金我不要了……2000 万美金,我可以接受……如果不行,我们 就这样结束。” 2000 年 1 月,孙正义向阿里巴巴投资 2000 万美元。同年,马 云登上《福布斯》杂志的封面,杂志对马云的评语是:有着拿破仑一样的身材, 更有拿破仑一样的伟大志向!很快,马云和阿里巴巴在欧美名声大噪,来自国外

(www.wenku1.com)的点击率和会员陡增!阿里巴巴也在这一年被选为全球最佳 B2B 网站之一。 在外界看来,阿里巴巴似乎从不缺钱,甚至有人戏言,叫一声“阿里巴巴”,芝 麻就会开门,钱就会来找你。在阿里巴巴的员工看来,“马云是个天马行空的 人。 ”阿里巴巴集团首席人力官、 公司创始人之一彭蕾这样形容自己的老板, “有 时我们并不完全理解他作出的很多决策。懵懵懂懂跟着他做了,居然就取得了成 功。”看上去一切都是因为幸运,也都很偶然。可谁又能忽略,在成就阿里巴巴 之前马云的那些委屈、艰辛和阵痛?谁又能料到,看似风光无限的阿里巴巴很快 将要迎来一场更加严峻的考验? 腊梅, ●腊梅,绽放在互联网寒冬 2001 年,互联网世界进入可怕的“寒冬”。当年 4 月,纳斯达克指数狂跌,几 乎所有的网络企业都陷入困境。 阿里巴巴也在 2001 年 10 月份以前的那 4 个月经 历了最痛苦的一段日子。马云曾经感慨说,换了一个公司早就倒闭关

门了。回想 起来,他至今仍心有余悸。他说因为运气好,公司没有上市,才逃过一劫。 事实上,阿里巴巴当时没有死去,并不仅仅是因为运气。互联网寒冬来临之际, 阿里巴巴已经在硅谷、伦敦、香港狂飙突进式地膨胀壮大,一年之内发展成一家 跨国公司,员工来自 13 个国家,马云突然从《福布斯》的赞美声中醒了过来, 他不想再无谓地“烧”钱了,他决定裁员,马云把这次战略收缩叫做 B2C(Back to China)。 互联网泡沫破灭之时,像很多网络公司一样,阿里巴巴面临很大的压力,同时也 有很多其他的机会。但马云坚信,阿里巴巴必须朝着既定方向往前走,绝不能受 外界干扰!阿里巴巴将目标瞄准了公司商务,潜心全面改写技术平台,并且几乎 每月都有新产品出来。 这时的马云, 把本钱都押到公司商务上, 他打算孤注一掷。 坚持的结果是, 在大部分网络公司销声匿迹的寒冬, 他们建立了独特的技术平台。 在古罗马的角斗场上,最后站着的人就是胜利者。阿里巴巴实现了 2001 年的目 标——做最后一个站着的人,它熬过互联网寒冬,活了下来。2002 年,阿里巴 巴定下一个看似简单的目标——赚一块钱,但这意味着,在互联网不赚钱的那个 年月,阿里巴巴要开始赢利了。2001 年开始的互联网大寒流让孙正义的软银资 产缩水了 95%,很多投资项目已经面目全非,只有阿里巴巴还坚守在电子商务的 阵地上。那年冬天中的一天,孙正义在听完马云的报告后幽幽地对他说:“今天 前来汇报的 CEO,所说的话都与我当年投资他们时说的不一样了,只有你还在说 当年说过的话。”经历这场生死之劫后,马云毫不掩饰地称,阿里巴巴能生存下 来,靠的是运气、努力、务实,更是永远都不放弃的信念。 三、阿里巴巴的电子商务版图 坚持着活过来的阿里巴巴在互联网恢复元气的过程中, 也获得了迅猛发展。 淘宝、 支付宝、雅虎中国,马云的每一次手笔最初都令人费解,但正如宝藏图常常需要 拼合一样,当你把这些片断拼到一起,你就会发现,一幅完整的电子商务版图已 经呈现在你的面前。 ●淘宝大战 eBay 2002 年底,互联网开始转暖,当短信业务、网游业务显现出巨大的盈利空间时, 马云却仍然初衷不改,坚持在电子商务领域披荆斩棘。2004 年 2 月,经历了互 联网寒冬的阿里巴巴再次获得资本的青睐:软银携富达、TDF、Granite Clobal 等投资者而来,强力注入 8200 万美元。上年“只赚一块钱”的口号还语音绕耳, 马云又在 2003 年立马提出“每天营收一百万”的目标,并且在所有人都认为阿 里巴巴将在 B2B 领域深度拓进的时候,突然决定创建淘宝

网,正面挑战全球 C2C

(www.wenku1.com)领域的老大 eBay。后者当时是年营收已达到 70 亿美元的美国公司,年收入只有 10 亿元人民币的阿里巴巴要与其对阵,岂非天方夜谭! “当时马云作出这个决策的时候,几乎所有的人都反对。刚刚才缓过气来,就要 和 eBay 对抗, 简直太疯狂了! ”金建杭说。 “但是马云坚持他的决策。 ”和 eBay 的正面交锋是惨烈的。 面对来自淘宝的挑战, eBay 与多家主流门户网站结成“攻 守同盟”,基本封锁了淘宝一切可以利用的宣传渠道。无奈之下,淘宝只有将广 告投放到公交车、电梯、地铁和体育赛事中。 阿里巴巴的“好运气”又来了。就在淘宝处于 eBay 的四面夹攻之时,eBay 易趣 开始对会员收取费用。 这恰好给了淘宝一个绝地反攻的契机。 马云立刻宣布: “淘 宝在未来 3 年都将免费! ”这个消息顿时让 eBay 辛苦搭建的“城池”土崩瓦解, 最终将易趣出售给 Tom 在线而匆匆退出了中国市场。 “打出免费的旗号并不只是单纯地和 eBay 进行价格战。”金建杭说,“马云清 醒地看到,当时中国的 C2C 市场发展远远没有美国成熟,过早地收费无异于杀鸡 取卵。淘宝抓住 eBay 战略上的失误,快速地组织反攻,最终打了一场漂亮的胜 仗。”2003 年 10 月,阿里巴巴网上支付平台——支付宝投入使用,为网上交易 进一步提供了信用保障。 ●联姻雅虎 语不惊人死不休。2004 年,马云又提出“每天盈利 1 百万”;2005 年,进一步 提出“每天纳税 1 百万”。好在他放话之后,阿里巴巴总是会伴有实际的动作出 来,以证明自己的老总并非吹牛。 2005 年 8 月,一则有关阿里巴巴的新闻让媒体雀跃,让分析师兴奋起来。围绕 这一事件,各大媒体进行了长篇累牍的报道,业界专家纷纷对此发表评论。这则 新闻就是,阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产,包括雅虎门户、雅虎一搜、 雅虎 IM(即时通讯)、3721,以及雅虎在一拍网上所有的资产,雅虎则以近 10 亿美元获得阿里巴巴 40%的股权。与舆论的热闹相比,当事人马云在与雅虎合作 当天却表现得异常冷静,并没有露出过多兴奋的表情。对马云而言,与雅虎的这 段联姻,也许没有外界所分析的那样复杂,这只是阿里巴巴发展战略中的一个组 成部分。 “收购雅虎中国很好地弥补了阿里巴巴在搜索技术上的缺陷。 因为未来的电子商 务是离不开搜索引擎的。并且,雅虎在全球市场的影响力将帮助我们在整个世界 范围内开拓市场,这比单纯的技术对于阿里巴巴更有意义。”阿里巴巴总裁卫哲 告诉《IT 时代周刊》,“我们后来得以顺利进军日本市场,雅虎功不可没。” 至此,阿里巴巴终于让

我们看到其电子商务版图的完整轮廓。以 B2B(企业间交 易平台)业务为核心,阿里巴巴集团还拥有淘宝网(C2C 个人交易平台)、支付 宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)等平台,一个以电子商务 为中心的多元化发展模式已经成形。壁垒则是 8 年来阿里巴巴对信用的积累:无 论是国内买卖的摊位“诚信通”,还是国外买卖的摊位“中国供应商”,都记录 并累计交易商历次交易的诚信信息, 这对后来的竞争者来说无疑是一个极高的进 入门槛。 面对亲手打下的王国,马云曾经这样描绘他理想中的电子商务世界:“雅虎利用 自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯, 然后有了需求之后的用户就可以在淘 宝上交易,而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿 里巴巴的通路,而支付宝则是一切交易的支付平台。”正是因为涉足互联网所有 的领域,阿里巴巴几乎成为所有互联网公司的竞争对手。

(www.wenku1.com)人们可以对淘宝的三年免费模式保持质疑,也可以对大病初愈的雅虎品头论足, 还可以对阿里巴巴大把的竞争对手逐个分析,但任何人都无法否认,阿里巴巴的 电子商务王国已经出现,它成了全世界最专注于电子商务的公司。 马云最喜欢的武侠英雄是《笑傲江湖》中的风清扬,“我觉得他的武功是出手无 招,这是我一直向往的一种境界。” 中央电视台筹拍电视剧《笑傲江湖》时, 马云曾四处打探,通过种种关系要求出演风清扬一角。马云的武侠英雄梦并没有 实现,但在互联网这个江湖,被称为“网络狂徒”的他,已然将风清扬的出手无 招练得出神入化:从涉足互联网,到创办阿里巴巴,再到对 C2C、搜索引擎的拓 展, 单独看马云走过的路, 几乎每一次出招都令人费解。 直到整个过程即将结束, 人们才会渐渐看清他究竟想干什么。这正应和了马云对商业模式的态度,除投资 者以外,他对公司的商业模式对谁都不透露,而等你意识到一切都豁然开朗时, 游戏已经结束了,马云说,这就是商业。 选择上市,但不是为了钱? ●选择上市,但不是为了钱? 从阿里巴巴在 B2B 市场成为绝对领导者,到淘宝在 C2C、B2C 的市场份额扩大, 再到支付宝、阿里软件及中国雅虎搜索的不断完善,阿里巴巴成功搭建起电子商 务王国的 5 根支柱。而此次上市,加速了他们打通电子商务完整生态链的进程。 象征性持股 5%的马云,也让阿里巴巴更多的员工拥有了股份,成就了一场最大 的“造富运动”,兑现了创业之初“发展成果由员工共享”的承诺。 对阿里巴巴而言,上市最不可能的原因就是圈钱——阿里巴巴似乎从来

不缺钱。 我们宁愿相信“上市,是为了国际化”这样一种说法,毕竟,这家电子商务的领 军企业走出国门,带来的益处是可以为其它同类公司所分享的,这对中国的互联 网来说,无论怎样都是一件好事。但也有人认为,阿里巴巴上市背后存在隐忧。 急速扩张的阿里巴巴,已经呈现出多元化局面,而团队却还有待进一步成熟,这 是对集团的巨大的考验。 据预测,阿里巴巴本次全球发售规模将达 116 亿港元。假设超额配股权获全面行 使,这次全球发售的规模将达 131 亿港元。 如果按照最高价格发行,并行使超额配 售权,阿里巴巴的募集资金将超过 17 亿美元,从而超越 Google 创造的 16.7 亿美 元融资记录。融资之后的阿里巴巴将会做什么?招股书显示,公司此次融资额约 60%将用于策略性收购或业务发展。卫哲透露,阿里巴巴上市后收购将主要面向 三大方向:一、用于提高用户价值新技术;二、拥有其他客户资源的新平台;三、 能与目前阿里巴巴 B2B 产生协同效应的电子商务应用, 为现有用户提供更多的电 子商务应用。的确,巨额融资将使阿里巴巴在未来5年内投入 100 亿元人民币打 造生态链的设想有了切实的资金保障。 卫哲详细解释了“电子商务生态链”的概 念: “构建完整的生态链, 是要帮助企业打通物流和资金流, 从而实现‘meet at alibaba’到‘work at alibaba’的转变。阿里巴巴将从帮助企业简单地寻找商 机,转变为真正帮助企业实现管理和运作。” 自小爱看武侠小说并深受其影响的马云,对“笑傲江湖”的独到理解,也许能解 释他今天的巨大成功:“网络即江湖,要笑傲其间,必须有眼光,有胸怀,只有 这样,才可能在种种传言和误解面前,依然豪气满怀,仰天长笑;真正的傲,建 立在有实力、有魄力的基础上,只有这样,才可能在人云亦云的时候保持清醒的 头脑,才可在骂声中依然坚持自己的方向,傲视同侪。”

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范文五:马云和阿里巴巴的故事

阿里巴巴(alibaba.com)

总部设在香港,1999年3月在中国

杭州创立。阿里巴巴网站的行政总裁马云和他的团队伙伴们的奋斗故

事,演绎了一个现代“天方夜谭”。

偶然触网

英语流利的马云思维极其活跃,他说:“我这个人比较好幻想,

比较好动。我的导师和朋友们常对我说,你这个人如果停止了

creative(创造性的)想法,就一点价值也没有了,我这个人就是这

样,三天内没有新主意,我就会很难过。”

马云进入互联网世界完全是因为一个很偶然的机会。1995年初,

浙江省政府请马云为一个美国高速公路在中国的投资项目担任翻译和

顾问。为完成此任务,马云在西雅图的一家公司内做研究,这时他发

现互联网上有关中国的资料十分稀少,他就想把中国企业的资料放上

去,看看会怎样。他请人给杭州海博翻译社做了一个网页,网页十分

简单,只有文字,说明海博翻译社拥有多少名翻译员,价格如何等等。

早上9点半,他在西雅图把网页发布出去,中午12点就收到4个邮件。

“哇,我很激动啊!真有效果!”马云现在谈起来,还流露着兴

奋的神色。随后,他和网页设计者签了合约,要把中国的企业资料放

到网页上去,向全世界发布。但价钱很贵,他必须在国内向企业收钱,

并把企业的资料集中起来,快递到美国,由设计者把网页设计好后向

全世界发布。

回国以后,马云找了24位朋友到自己家里,跟他们说:“哎,我

要做这么个东西。”接着便给他们讲互联网,但其实他自己也不懂,

说得人糊涂。朋友们都很吃惊,你放着老师不当,去玩这个东西?当

时23个人反对,只有一个人说:“如果你有兴趣的话,你可以试一下。”

他说:“好,那就干了。”

朋友们对他说,你对计算机一窍不通怎么去搞这个东西呢?他就

去找了一个学自动化的“搭档”,加上他的妻子,一共三个人,用两

三万元钱租了一个房间,再借了点钱,就开始了。交了租金以后,他

只剩下了200元钱,只好把家里的家具都搬到办公室里去,这就是马云

的第一家互联网公司———海博网络。

他天天出去跟人家讲互联网络的商业作用,请他们同意付钱并把

企业的资料放在互联网上。一些人都把他当作骗子,因为那时中国根

本就没有互联网。他就来个“兔子先吃窝边草”,把朋友们的公司资

料寄出去,免费给他们放在互联网上。嘿,竟然真有效!杭州望湖宾

馆、杭州电视机二厂,还有一个律师事务所,都收到了来自国外的电

话或传真,都是客户查阅了他的网页后发出的。

马云高兴极了,还

真的有戏。“但接下来就很残酷了,极其的残

酷!”马云说。他们没钱,也没有人相信他们。因为这些企业只是收

到电话和传真,他们自己根本看不到网页,根本不知道载有自己企业

资料的网页为何物。

直至1995年7月,上海首先开通了44K专线,但当时杭州还没有专

线。为了证明他并没有骗大家,他找来一台486电脑,把电视台的记者

请来,将电视摄像机对准这部电脑,然后从杭州拨长途电话到上海连

接互联网,再通过互联网把望湖宾馆的照片和资料从美国传过来。结

果花了三个半小时,照片一点一点出来了,望湖宾馆的照片终于出来

了。虽然资料下载的时间长得可怕,但至少证明他没有骗人。

1997年底至1999年初,马云加盟中国对外贸易经济合作部下属中

国国际电子商务中心,出任该中心信息部的总经理。他和他的团队创

办了一系列贸易网站,当年营业额达540万元人民币。这一年多的北京

之行使他学到了很多东西,知道了国家宏观的发展方向和外贸企业的

需求。更重要的是,在中国互联网浪潮最热闹的时候,给了马云一个

机会,让他可以静静地思考下一个将要来到的浪潮是什么?互联网到

底会向什么方向发展?

发现宝库

马云思考的结果是电子商务,这个电子商务是指以电子手段,尤

其是以互联网手段处理商业机构之间的业务。马云预测,电子商务将

会有25年以上的持续发展时间,而且业务范围可以拓展至全世界。中

国人也有能力建立世界级的网站。

他对他的团队伙伴说:“我要回杭州办一家公司,从头开始,到

底做什么,我也只是一个想法,到底会不会成功,我也不知道。如果

你们愿意跟我去,我很欢迎。如果你们愿意留在北京,我更高兴,因

为你们的生活水平、工资都很高。跟我回去的话,你们的工资是每月

500块人民币,没有星期天和节假期。你们住的地方必须距我家5分钟

路以内,上班就在我家里。Ifyouagree,come.Ifyoudon’tagree,

forgetit.如果你们想到雅虎、新浪,我都会给你们介绍。”

他觉得自己以前的5年是学习的5年,后面5年是自己奋斗的5年,

一定要做点事业的5年,现在他要开始后一个5年了。马云说,可以给

大家3天的时间考虑。但5分钟后,他们对马云说:“我们回杭州去,

一起去。”

回到杭州以后,马云在办公室,也就是他的家里和来自16个不同

省份的18位“创业者”召开了第一次会议。他说:“从现在开始,我

们准备做一个站点。”他把自己的想法向大家做了交代,接着要求每

个人把自己的Pocketmoney(闲钱)放在桌

子上,并说:“第一,不许

向家里借钱;第二,不许向朋友借钱,所有的钱都必须是

pocketmoney,放在这个桌子上。”他接着说:“需要时我可以把房子

卖掉。”就这样,阿里巴巴网站的事业开始运行了。

马云跟大家约定,6个月以内我们要造一艘船,这就是阿里巴巴,

我们还要训练一支船员队伍。在我们宣布出港那天,如果顺风顺水的

话,我们会开得很快;但如果碰到狂风暴雨,那时才发现这艘船不牢

固,我们的船员队伍不坚强,这艘船就会沉没。

他们打破常人的工作规则,打破中国所有传统企业的运作方式,

以硅谷的精神工作。马云认为,硅谷最有价值的是它的文化,是它的

拼搏精神和创业精神。他们发疯似地工作,每天工作16到18小时,甚

至就睡在他家的办公室里。夜里三四点钟,他们的办公室里还会灯火

通明。他们日夜不停地搞网站设计,讨论创意和构思。

邻居们也觉得奇怪,早上五六点钟见到他们离开办公室,下午三

四点又见他们回来了。就是这样一个团队,团结得跟一家人似的。但

他们同时却又是天天吵架,从早吵到晚。谁都可以到马云的桌子前拍

桌子,跟他争吵。吵完后,他们就去做了。TONY是香港人,今年30岁,

他14岁去了加拿大学习,取得了电脑硕士学位。他在杭州工作,也和

大家一样拿500元钱的月薪。工作一个星期后,他对马云说:“Jack,

500块钱打个电话给加拿大的女朋友也不行啊。”马云说:“那你自己

决定吧,反正我们这么做了。”一个星期后,Tony又兴奋地工作起来

了,他留下来了。

他们抓住商人最关心的焦点———买与卖,让商人把求购及求售

商品的资料免费“贴”在阿里巴巴的网站内。这很快便吸引了商人的

兴趣,一传十,十传百,越来越多的人知道他们的网站,他们的网站

成了全球最大的网上贸易市场。

马云于1999年10月7日在香港正式宣布推出阿里巴巴。他认为以前

的6个月,他们是偷跑了,在人家还不知道的时候,他们便开跑了,现

在可能有人从后面追上来。所以,如果他们跑得不快,就会失败。后

面的挑战将更为严峻。按计划,他们现在只完成了5%的目标。他们的

进一步计划是以商品的买卖为契机,一步一步地推出更多的服务。

阿里巴巴将来是什么?马云说,我们希望改变全世界1500万到

2000万商人的工作方式,我们希望每一天早上商人打开他的电脑、手

机,他使用的是阿里巴巴的界面。商人根本不需要到办公室上班,他

到任何地方将电话线插上,或打开他的手机连入互联网,便可以做交

易、下单、找客户、发银行汇

票、订船舱、订机票等,这一整套我们

都能做好。

芝麻开门

阿里巴巴诞生不久,便吸引了风险投资家的目光。风险资本是互

联网神话的缔造者之一,无数的“.com”横空出世的背后,都闪耀着

风险投资的光辉。风险投资家把目光投向互联网,因为网络将带来人

类生活方式的又一次革命,因为网络蕴藏着无限的商业机会。而互联

网创业者倚重风险投资家,只为“好风凭借力,送我上青云”。风险

资本的雄厚财力,丰富的管理经验,给初出茅庐的“知本家”插上了

成功的翅膀。马云理想中的合作伙伴是一些愿意与阿里巴巴共同成长

的公司。

瑞典著名投资公司InvestorAB派副总裁蔡崇信到杭州考察阿里巴

巴。短短几天,蔡先生告诉马云想加入阿里巴巴。他的决定轰动了

InvestorAB高层,他们凭借与蔡先生多年共事的经验确信阿里巴巴是

一个值得投资的公司。蔡先生的加盟在投资银行界产生了连锁反应。

华尔街投资公司高盛打破惯例,牵头对阿里巴巴进行第一轮投资。而

在此之前,这家公司从不投第一轮,更不在第一轮中占大股。阿里巴

巴第一轮融资在1999年10月以大团圆结局划上圆满句号。

阿里巴巴与软库(softbank)公司定到一起始于马云与孙正义的

“一见钟情”。软库公司是日本首屈一指的互联网投资公司,1999年

10月底,他们两人在北京首次见面,一见面,马云便说我不需要钱,

我只想谈谈对阿里巴巴的理解。这位亚洲首富说他还没听说过阿里巴

巴,他的助手临时将阿里巴巴的网页调出来,马云现场介绍。6分钟后,

孙正义说:“等一下,我出1500万美元。”马云当时就断定孙正义就

是他要与之合作的人,“有些人,我跟他说6个小时他也不明白我要干

什么,孙正义只用了6分钟就做出决定”。

在日方的邀请下,马云和蔡崇信12月飞到东京,三分钟内,双方

就达成协议。孙说:“记住,今天是历史上最重要的一天,你们是我

见过的最漂亮的团队。”2000年1月双方正式签约,软库(softbank)

公司投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务,同时在日本和韩国

建立合资企业。

对于风险投资,马云有自己的独特看法。他认为互联网公司需要

足够的钱,但不需要太多的钱,许多公司倒闭就是因为钱太多了。选

择投资者要看投资者对你的事业抱怎样的态度,是不是只希望在股市

上获利。阿里巴巴希望的是做成一个80年到100年的公司。上市套现并

不是阿里巴巴的目的,如果在这一点上没有共识便无法合作。更重要

的是看他有没有远见,彼此的风格、处事态度是否

合拍。软库(

softbank)有着非常好的记录,它帮助过Yahoo等一大批互联网公司成

长壮大。它在互联网行业的长期实践对阿里巴巴全球市场的开拓是非

常宝贵的财富。软库(softbank)日前和世界银行合作,投资50亿美

元到发展中国家。孙正义在跟世界银行的合作中推荐他自己感到最骄

傲的四个网站———Yahoo、Buy.com、Web&D和阿里巴巴。孙正义说

美国以外的最感到骄傲的、投资最好的网站就是阿里巴巴。

至于选择香港为阿里巴巴公司总部,马云自有他的考虑。香港是

世界上最大的贸易港之一,他们作为贸易网站,公司总部设在香港是

最合适的。而他们的研究开发中心设在杭州,中国的总部设在上海,

服务器则放在美国,然后对这些资料进行远程的资料处理控制。

马云知道大家信心很足,但他清醒地认识到,信心足不一定能成

功。他冷静得很,万一失败了,也是一种成功,因为互联网是一项年

轻的事业,他们已经为此而闯过、努力过、拼搏过。他说:“我知道,

我自己的能力是有限的。”他现在想找行政总裁来替代自己。如果4年

以后公司业绩很不错的时候,他还在做行政总裁就不好了,应当让位

给年轻人,那时他就真正退休了。

马云很强调阿里巴巴的精髓是用东方的智慧,西方的运作,面向

全世界的大市场。他重视西方运作手段,要求公司的管理、资本的运

用、全球的操作均采纳西方的方式。因而越来越多哈佛大学、斯坦福

大学的工商管理硕士向阿里巴巴靠拢。

阿里巴巴现在的几位副总裁都有一段加盟的故事。营运总裁蔡崇

信是台湾人,7岁到美国,然后在美国的耶鲁大学念的法学硕士,毕业

以后在华尔街当了四年律师,然后被InvestorAB公司派往亚洲负责整

个亚洲的风险投资。他到阿里巴巴之前是作为投资者来的。几次接触

下来,他在跟马云到美国的路上对马云说,如果马云你同意我就加盟

你这家公司。马云当时吓了一跳,他的年薪是百万美金,后来他太太

跟马云讲:“马云,如果我不让他去阿里巴巴,我知道他会这辈子恨

我。”

在长达一年将公司的关键职位———主管技术的首席技术官空置

后,阿里巴巴在阳光5月宣布,出生于上海的世界搜索引擎之王、雅虎

搜索引擎专利发明人吴炯将领衔构建阿里巴巴电子商务交易平台,真

正实现网上交易。曾就读于上海交通大学的吴炯先生,在美国硅谷工

作和生活十几年,亲身参与和见证了互联网的兴起与发展,对互联网

技术和商业有全面的了解和判断。他于1996年4月加入全球最大的互联

网网站雅虎,是全球一半以上网

民使用的雅虎搜索引擎的首席设计师,

1999年11月23日,吴炯先生作为唯一发明人,获得美国授予的搜索引

擎核心技术专利。吴炯的加盟,将大大加强阿里巴巴在电子商务技术

方面的研究和开发力量。

作为在美国硅谷创业成功的华人典范,吴炯的决定影响了一大批

硅谷华人精英加入到阿里巴巴在美国的研究开发中心。吴炯说,阿里

巴巴在全球率先提出BtoB电子商务模式,是下一代互联网的开山之作,

这家拥有优秀的国际化管理团队的网站提出建设全球最大的网上交易

平台的目标,对任何一个网络技术人员都具有难以抵挡的诱惑力,这

个宏伟目标的实施,给技术研究和开发提供了广阔的空间,充满了挑

战。现在,阿里巴巴在美国的研究开发队伍已汇聚了来自Oracle、

Yahoo、Excite@Home、Eloan和GetThere.com的技术精英。吴炯

表示,雅虎的搜索引擎形成了全球几亿人的上网习惯,阿里巴巴的电

子商务平台将通过改变几千万商人的商务方式,来影响全球几十亿人

工作生活的方式和质量。

阿里巴巴负责市场的副总裁是美国运通卡的市场总裁,美国人,

36岁,MBA毕业,9年内在美国运通卡从零打到市场总裁。阿里巴巴的

战略副总裁Sanjay是印度人。马云说,那次他在香港互联网世界大会

上演讲完后,看到有个印度人很帅,在边上站着,一个半小时以后他

过来对马云说:“Jack,我有话要跟你谈,你有没有时间?”马云跟

他谈了三分钟就知道他是自己要找的人。Sanjay从美国哥伦比亚MBA毕

业,以后在麦肯锡咨询公司工作了两年,他的爷爷就在香港开进出口

公司,从麦肯锡回来以后就受家族管理,把家庭企业从香港发展到北

美、南美、欧洲,都设了分公司,业务越做越大。有一件事很能证明

阿里巴巴对人的吸引力。他们去年末在上海招聘6个人的职位,结果有

12O0人报名。

马云说他希望若干年后,全球的大多数商人上班要做的第一件事

是登上阿里巴巴的网站,在这个网站上进行各项例行的商务活动。他

们的商务习惯因阿里巴巴而改变,工作的效率因阿里巴巴的服务而提

高。现在,商人打开他们的电脑看到的界面是WINDOWS,将来,他们看

到的是阿里巴巴。他们需要的一切服务,阿里巴巴都能提供。阿里巴

巴就是贸易的同义词,这就是马云的目标。

也正因为马云有这样的目标,才使WTO前总干事萨瑟兰先生欣然应

诺,出任阿里巴巴的顾问。作为世界贸易组织前身关贸总协定的最后

一任总干事。萨瑟兰先生在谈到他加入阿里巴巴顾问委员会时表示,

阿里巴巴正帮助全世界的企业在互联网时代实现WTO的梦

想。阿里巴巴

将会从根本上改变中小企业进行国际贸易的方式。我非常乐意为阿里

巴巴在全球的业务开拓尽所及之力,使更多的企业从阿里巴巴的网上

市场获益。

阿里巴巴能取得今天的发展,固然有机遇的因素,但主要是马云

和他团队伙伴奋斗的结果。芝麻开门远不是念一句口诀那么简单。用

马云的话来说,国际互联网人没吃过的苦,我们都吃过了,他们尝到

的甜头,我们还一点没尝到。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/43ED0E5C310F0267.html

范文六:马云和阿里巴巴的故事

马云和阿里巴巴的故事:中国梦的追梦人

王慧敏 袁亚平 余建斌 江 南 顾 春

论知名度,马云堪称世界名人。

尤其是阿里巴巴创造美国股市首次公开募股“史上最大”纪录之后,他的名字更是成为新闻收视率、阅读量和点击率的保证。

不过,和马云面对面聊天,你会发现他的平实与随和。他会直视你的眼睛,让你感觉被尊重。如果是一圈人围坐,他能够照顾到每一个人的情绪。

瘦瘦的马云,反应极快,他的伙伴们形容:“这个人的脑子和嘴巴是通着的。”一开口,那些没有打过草稿的妙语会汩汩滔滔喷涌而出。这些话,充满哲理,令人回味,却绝无嚣张的味道。

从艰难困苦中打拼出来的他,深知一个道理:希望被人尊重,先要尊重别人;希望获得成功,先要帮助别人成功。

“阿里巴巴的中国梦,就是为全球服务”

阿里巴巴梦的构筑,是在一次次挫败中渐渐清晰的。

马云说,自己很平凡:大学考了3回;当年找工作被拒绝过30多次。去肯德基应聘,24个人收下了23个,他是唯一被刷下来的那一个。

1995年,阿里巴巴成立4年前,杭州师范大学的英语教师马云去了一趟美国西雅图,第一次接触互联网。而在国内,大众对互联网的了解还几乎是空白。这个善抓机遇的年轻人,做出了一个大胆的决定:将来就做这个!

回国后马云请了24个朋友到家里,说自己准备从大学里辞职,投身互联网。他花了两个小时来说服大家。随后投票表决,23个人反对。可他并没有放弃,骑着一辆破旧的自行车穿街过巷兜售自己的观点,四处筹措起步资金。

然而,他面对的是,四处贷款无果,赴国外20多次融资被拒。

收获还是有的,挫折把17位和他有着同样创业激情的年轻人紧紧团结在了一起。1999年秋天,18个同道者聚在杭州城西马云的家中。“每个人有多少钱出多少钱,但要留10个月吃饭的钱。不许问父母借钱,问父母借钱的话,明天把老爸老妈的退休工资搞掉了,那也吃不消。”

18个人凑了50万元,平均每人2万多元,当时35岁的马云算是积蓄多的,多掏了几万元。

说起当时的捉襟见肘,马云讲了这样一件事。他们平时不打车,一次有东西要带,于是马云和两个同伴下决心打个的士。来了一辆车,以为是夏利,3个人招手,结果停下来是辆桑塔纳,于是3个人齐刷刷地把头转了过去。“桑塔纳的起步价要比夏利贵,当时我们没钱,一分钱都得省。”

尽管如此,阿里巴巴一开始就是家“放眼世界”的公司,开业时马云曾带着团队在猎猎秋风中宣誓:“我们一定要打造一家让世界瞩目、让中国人骄傲的公司!”

创业伊始,也曾有过分歧:为大企业服务,跑跑关系,来钱快;为小企业服务,到处吃闭门羹,似乎摸不到什么商业模式。电子商务到底往哪个方向走,企业要怎样活下去,创业几年之后,马云站在了抉择的十字路口。最后定位是:做小微企业的服务商。“现在回想起来,我们是幸运的。”马云说。

从一开始,阿里巴巴几乎所有重要会议,都留下录像和录音,以备将来查考。就好像当初创业者知道这家公司将会多么成功,甚至会作为一个现象留给后来者研究。“全世界没有一家公司这么做的,很多人羡慕不已。”马云说。

阿里巴巴取名的故事如今已是耳熟能详。创业伊始,他就想给未来的公司取一个全球化

的名字。在美国旧金山,马云在吃饭时问服务员,“你知不知道阿里巴巴?”女服务员说:当然知道,阿里巴巴芝麻开门。马云到新加坡,又跑到街上问人,看阿里巴巴是不是一个世界通行的名字。最后,有了今日的阿里巴巴。

几年后,走在美国纽约的街头,很多人能够认出这张标志性的中国面孔。马云去餐厅吃饭,有人在他不知情时买了单;去酒吧,有人送他免费的雪茄。这些慷慨的人当中,有的会给他留下一张纸条说:“马先生,谢谢你,我通过阿里巴巴这个平台赚了很多钱,所以我请你。”

有梦想,还要靠“专注”去实现。马云说,地上有9只兔子,他只会死盯1只兔子抓。“你盯牢9只兔子都想抓,1只也抓不住,死盯1只就赢了。阿里巴巴一开始就是锁住了电子商务、锁住了小企业。”

光阴荏苒,16年过去,超过900万的创业者和超过3亿的买家在阿里巴巴连接,每天有150万快递人员带着3000万个包裹送往世界各地,整个商业生态系统创造了1200万个工作岗位。蚂蚁金服服务了超过5亿实名支付用户,旗下的余额宝服务用户超过1.3亿,累计为用户带来收益超过384亿元。去年轰动全世界的上市,阿里巴巴融到250亿美元,市值排在全球前列。

今年的6月和7月,马云“马不停蹄”地几乎绕了地球半圈,一边是给阿里巴巴3亿多的买家全球扫货,一边推介更宏大的中国梦。

6月9日,马云应邀在纽约经济俱乐部做主题演讲。之前只有两个中国人获邀来此演讲,一位是朱镕基,一位是董建华。

对着近千位商界领袖、投资界精英,马云说:“每天,阿里巴巴平台都有上亿‘饥渴’的消费者来购物,这就是我们来到这里的原因。阿里巴巴的中国梦,就是为全球服务。”阿里巴巴的愿景是“全球买、全球卖”——未来10年到20年,无论你身在何处都可以买到任何地方的产品,也可以把自己的产品卖到世界各地。

马云的演讲获得了掌声。“人类的梦想没太多区别。巴菲特、比尔·盖茨、孙正义,这些人我都很熟。我没看出来他们和一般人有多大的区别。或许是我们都有一颗大心脏,希望完善这个社会。”马云说,今天阿里的全球化,不是代表中国企业去征战世界,而是给世界带去更多的惊喜。

“科技背后的梦想改变了世界”

大浪淘沙,和马云同期创业并且当初活得很好的企业,许多已如泡沫崩散。“不懂技术”的马云,是怎么带领阿里巴巴几乎每一步都踩在了中国乃至世界互联网发展的鼓点上? 他半调侃半当真地说:“正因为不懂技术,我们公司技术最好。如果我很懂技术,我们公司的技术人员就会很悲摧,我三天两头会告诉他们应该这样、应该那样„„”

也正因为不太执拗于技术的细节,马云对技术的理解超出了技术本身。他提出,互联网技术必须变成一种普惠的技术从而来改变世界,云计算应该变成水和电一样的资源。他甚至大胆地说出,IT(信息技术)时代将被DT(数据技术)时代取代。

2009年9月,阿里巴巴的第二个十年开始,马云拍板做“阿里云”,想通过云计算、大数据的建设从一家电子商务公司转型为数据公司。那时候云计算还停留在实验室,大数据在世界上几乎没什么人提过。由于马云的固执——“我一定要这个,不管怎么样,你就给我坚持”,阿里云做得“最傻”也最坚决——每年投入几十亿元,1000多名顶尖的工程师日夜研发自主可控的基础性系统。当时国内别的大公司也想做,但技术出身的首席执行官一玩,就感觉这个东西玩不出来,难度太高,投入太大。而被马云逼着做的阿里云,没想到坚持了5年真给做出来了。

5年后的11月11日,天猫的1.88亿笔“天量”交易,依靠阿里云的支撑,实现了零漏单、零故障。

在今年3月的德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会上,演示完支付宝“刷脸支付”的马云说了一段话:“我们还没搞懂PC互联网的时候,移动互联网来了,我们还没搞懂移动互联网的时候,大数据来了。我相信,是科技背后的梦想改变了世界。只有不断创新,才能永立发展潮头。”

“阿里巴巴创于中国,为世界而生。现在正是我们进一步努力的大好时机,把西方的中小企业和东方最大、增长最快的市场连接起来。”马云频频说起“一带一路”,这是中国作为一个大国对时代和世界的担当,将为沿线国家和全球中小企业带去机会。他觉得,“一带一路”离不开“一网”,通过互联网,让许多国家的中小企业和消费者富裕起来。

阿里巴巴的“海外淘宝”——速卖通,短短几年已覆盖200多个国家和地区。而互联网的神奇之处在于,在大多数国家和地区,当地连一个阿里巴巴的人都没有。

北京雅宝路、义乌小商品、福建母婴鞋服等借阿里巴巴平台集体出海,让国外消费者获得跨境购物的别样体验。去年“双11”,俄罗斯莫斯科一位妇女买了一件来自北京雅宝路商家的羽绒服,借助莫斯科本地仓,速卖通配送到家只用了2小时24分钟。

在塞拉利昂生活的英国人斯坦芬妮,在网上找到了速卖通,发现这些来自中国的货物非常便宜。她先是自己买,很快又成为卖家。塞拉利昂埃博拉疫情蔓延开后,更多居民不出门,在网上从中国订购全家的日用品„„

从美国和欧洲买到生鲜食品、母婴用品和化妆品,对我国消费者来说,早已不是梦想。通过阿里巴巴的“天猫国际”,他们从美国俄勒冈和巴尔的摩购买运动装备,从法国购买红酒和鹅肝,从加拿大买来龙虾„„2010年以来,我国消费者的跨境购物增长10倍,2014年达到200亿美元。

有一次,美国驻华大使找到马云,“马先生,你能不能帮我们卖点樱桃?”马云回答:“行啊,为啥不行?”但阿里巴巴平台开始推销美国樱桃的时候,樱桃还都在树上呢。所以就开始推广网上预订,有8万名中国消费者参与。樱桃一成熟,48小时内美国樱桃就运到了中国。2014年,美国樱桃在阿里巴巴上的销量达到600吨。

“我们从来没有想过进入一个国家当老大。改变和帮助了别人,这才是真正的全球化。”马云说。

“首富是首先要负起责任的那个人”

在马云看来,“全世界把那么多的钱给你,是要让你做更好、更有效率的事情。有人称我‘首富’。我说首富是负责任的负,首富是首先要负起责任的那个人。”

马云有个梦想,就是“让天下没有难做的生意”。

去年,有个马云的视频在网上火了。杭州某家电视台一盘尘封10多年的录像带被发掘出来,里面有段视频:大雨天晚上,有小偷在偷马路上的窨井盖,一位年轻路人停下自行车,淋着大雨怒斥小偷。虽然光线昏暗,但依旧可以看清,那个长相特征明显的青年,正是马云。 大眼睛、高颧骨、下巴突出,马云的长相十分具有标志性。熟悉马云的人知道,小时候他虽然瘦小,却以打架出名。不过,马云打架,一般都是打抱不平。有一次打完架,正好要评“三好学生”。坐在马云前排的一个女同学勇敢地举手说:“我选马云。他打架是为了帮助弱小!”这么多年过去了,谈起这段往事,马云仍然感动得稀里哗啦。

“每次我看到小企业主,看到他们眼中的激情,他们的失败,他们无时无刻都在呼唤‘我们要生存下去’时,我都看到我自己,因为我有同样的经历。”爱读武侠小说,仰慕侠肝义胆,愿意扶弱济贫,马云把“为小人物打拼”作为终生的理想。

阿里巴巴纽约证券交易所上市敲钟这件事,更能说明马云的这种“平民情怀”:要选8名敲钟人,马云对集团高管们说,我们这些人上去露脸,多一次少一次都没有太大意义。应该选8位客户上去。他们是我们的服务对象,也是我们的衣食父母。

所有人都同意,后面就是人们熟悉的故事:两个网店店主、快递员、淘宝用户、电商创

业者、网络模特和阿里巴巴云客服员工,加上来自美国的农场主皮特·维尔布鲁格,8个人一起站到了全世界面前。

如今,阿里巴巴正在大力推进农村淘宝项目——“千县万村计划”。计划在3至5年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。不仅要把农村有特色的东西卖出去,还要让农村也能享受和城市一样的消费选择。

马云曾经留心过某个村子小卖部的商品,康师傅是“康帅傅”,伊利是“伊莉”,几乎看不到真东西。

阿里巴巴打算从细节做起。在许多农村,青壮年大都去城里打工,留守的人基本上不懂电脑。这次的计划,将招募一批懂淘宝的人,长驻村里。

马云的想法是,宁愿10年不挣钱,也要让农民先赚足钱。“只有农民兜里有了钱,我们最终才可能有钱赚。企业依托社会而存在。解决社会问题,是企业发展的动力源。也就是说,你的责任多大,你的担当多大,你的事业就能做多大。”

“让信用等于财富”

每天,在阿里巴巴平台上会达成数千万笔交易,这意味着,数千万次陌生人之间的信任由此产生。

“社会最珍贵的是什么?是信用!”在马云眼里,阿里巴巴最了不起的地方,是建立了一套信用体系,使人与人之间建立起信任关系。过去的10多年,阿里巴巴所有的技术和模式创新,都是围绕着“信用”二字。

马云太明白信用有多么重要。阿里巴巴刚刚注册,要从加拿大买“alibaba.com”这个域名。当时国内汇款手续复杂,马云就给一个只见过两面的美国朋友打电话,请她帮忙给卖家汇几千美元,而这相当于她当时一个月的薪水。

“我在美国只跟她聊过两次天,但她信任我。我后来当然把钱还给她了。”马云说,信任让事情变得简单。

支付宝的使命是“让诚信的人先富起来,让信用等于财富”,这是让马云和阿里巴巴最为骄傲的。做支付宝马云犹豫了很久,因为这一理念过于超前。如果不做,解决不了信用支付问题,电子商务就没有前途。

当时在瑞士达沃斯,马云在一场讨论中听到“领导力也意味着责任”时,激动得浑身如遭电击,他立刻给在杭州的同事打电话,“现在就开始做,如果将来有任何问题,我马云愿一力承担。”

“当时许多人并不看好,有人说支付宝是我有史以来‘最愚蠢的想法’,当时我说,我并不在乎笨不笨,只要有人用就好,现在支付宝有超过5亿活跃用户。”马云坦言,阿里要建立的是一个信用的基础架构。

有人指责阿里巴巴上有假货出售。马云很坦诚,网上售假问题是电子商务公司必须面临的挑战,阿里巴巴规模大,受关注程度更高,必须更加认真对待。但他也强调:创业至今,阿里巴巴一直在同假货宣战,须臾没有放松。互联网实际上是打假的最好手段。

4月15日上午,“中国质造”首站在福建省莆田市举行。阿里巴巴集团宣布,莆田当地17个自主鞋业品牌在集团旗下淘宝、聚划算平台正式开卖。一旦消费者对产品质量有任何不满意,阿里旗下各零售平台将联动卖家对买家实行先行赔付。莆田市政府与阿里巴巴的结缘来自于一场“与假货你死我活的战争”。早在上世纪80年代,莆田就开始为耐克、阿迪达斯等世界知名运动鞋品牌做代加工。一些不法分子也趁机铤而走险,国内的知名运动品牌鞋仿冒品90%在这里生产,当地政府也十分尴尬,一直在寻找有效打击假货的途径。

其实,当地这些企业制造、设计能力也不差,只是觉得不贴一个名牌商标就不好卖。于是,阿里巴巴和莆田市政府一拍即合,依托阿里大数据开展了系列打击线上线下假货的行动,同时对商家开展帮扶,促使17个莆田鞋业自主品牌以“中国质造”之名在淘宝、聚划算等

平台销售。17万双莆田鞋,4天时间通过阿里巴巴集团平台售罄,相当于这些品牌过去4年在线上的所有销量。

今年,阿里巴巴将挑选全国有代表性的产业带,与各地政府和产业协会联动,为当地的好品牌、好卖家“背书”,推动一批高质量的自主品牌快速成长,让消费者以高性价比享受到媲美世界一流工艺的国货。

现在,阿里巴巴有2000多名员工全职打假,5000多名志愿者参与打假。“我们今天拥有的打假手段,利用数据技术的手段,追踪技术的手段,可能是当今世界最强大的。”马云说。

“我是百分之百纯‘中国制造’”

经常有海外媒体问马云:“能有今天,你靠的是什么?”“是高速发展的中国造就了我和阿里巴巴!”马云的回答斩钉截铁。

中国出生,没有海外留学经历,至今拿着杭州户口,马云说:“我是百分之百纯‘中国制造’。”

马云说:“没有中国文化,阿里巴巴真不知道在干什么;没有中国改革开放30多年的积累,我们不知道自己在干什么;没有中国对互联网开放,我们还是不知道自己在干什么。” 他进一步解释,是浙江对民营企业的支持和创业的风气造就了自己。“2003年,‘八八战略’成为浙江发展的总纲领。第一条就是‘进一步发挥浙江的体制机制优势,大力推动以公有制为主体的多种所有制经济在市场竞争中相互促进、共同发展,不断完善社会主义市场经济体制’。在我看来,这个战略的核心,就是彻底松绑了浙江的民营经济。有了这个纲,历届政府都把‘审批事项最少、办事效率最高、投资环境最优省份’作为施政目标,我们受到的掣肘最少,得到的帮助最多,所以这片土壤上才会长出我们这样的‘奇葩’。”

6月在纽约经济俱乐部的演讲,马云提出了两个问题,一是“大家都讲中国是互联网管得最厉害的国家,但是全世界市值前十大互联网公司中,4个是中国的,有没有想过这个问题?”二是“你们都认为中国是这个不行、那个不行,那么这30多年中国经济到底怎么发展起来的,有没有去想过这个问题?”

马云在演讲中说,51岁的他一直生活在中国,还不敢说是中国问题专家。他觉得,没有哪个人、哪家企业、哪个国家会没有问题。遇到问题是抱怨还是去完善,透露出一家企业乃至一个国家的眼光。

阿里巴巴在美国上市,在某种程度上反映了中国的经济增长、巨大市场和创新能力,也说明解决问题就是最大的机遇。

马云说,20年前见到比尔·盖茨头都大了,“第一我崇拜他,第二有了他以后,软件没有办法做了,他把好东西都做光了。”

但马云后来发现,哪里有抱怨,哪里就有机会。“我们参与社会的完善,我们不抱怨,我们通过自己的努力,去加入到改革过程中,加入到完善社会过程中,加入到中国对世界的贡献之中,也加入到世界对中国社会的了解过程中。”

创业初始,马云说过一句话:如果我们这些人能够成功,中国80%的年轻人都能够成功。 他说,现在,他更相信这句话!

(原载2015年8月11日《人民日报》)

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/E046E5794DCA8352.html

范文七:阿里巴巴故事,市场铸就传奇——阿里巴巴美国上市——典型的市场现象

I nt er nat I onal  Fi nanci ng  No v e mb e r   2 0 1   4 闲际融资

阿 里 巴 巴

A _ i   b a  b a . C  o

Mar k e t   cr ea t e d   l e ge nd: t he   Al   i   ba ba   s t or y

阿里巴巴故事  市场铸 就传奇  ,

阿里 巴 巴从创业 到 在美 国上市 ,成 就了 中国 国内 的国际 融资 的

市场 传奇 。对此 , 虽然 不 乏 负面 评 价 , 但是 . 正 面 的评 价 还 是 占上 风 。

阿里 巴 巴没有走官商 勾结的所谓快速成长 的道路 , 走 的是市 场之 路 , 从  市场 获得创业动 力, 从市场获 得国际资本 , 从市场获得企业成长 的路 径

… …

本栏 目文章 围绕 着市 场如何铸就传奇 ,请专家做专业分析 。请 看

本 栏 文 章 :( 《 阿里 巴 巴美 国 上 市 — — 典 型 的 市 场 现 象  、《 阿 里 巴 巴 的  资本战 略》 、《 阿 里 巴 巴I PO 五 大看点 》 、( 《 两 大 机 制 解 读 阿 里 巴 巴上 市

传 奇

编 辑手 记

2 7

(www.wenku1.com)F OCUS

焦点话题

● 评析阿里巴巴市场现象

Di s cu s si on   on   s om e   i s s ue s   r el a t e d   t o   Al i ba ba ’ S   Li s t i ng   i n   t h e   US

阿里巴巴美国上市  盘  型 的市场现象

■ 吴嫒丽 蓝裕平

阿里 巴 巴的迅 速崛 起 和发 展 以及成 功 上市 ,是 一种 市 场现  象 。它为 中国企 业 以及投 资者提 供 的启示是 多方面的 其所涉及

的诸 多问题 .对 于 中国市 场化建 设 ,尤其 是资本市 场 的进 一步发

展 都 具 有 深远 的意 义

2 O 1 4 年9 月1 9目 ,全 球 最 大 的 电

巴 巴 上 市 的 一 些 问 题 进 行 分 析 ,希 望

子 商 务 企 业 阿 里 巴 巴在 美 国 上 市 ,刷   从 各 种 现 象 中 总 结 出 市场 逻 辑 。   新 了史上 最大 的I P0交 易 记 录 。 按 照  第 一 天 收 盘 价 计 算 , 阿 里 巴 巴 的 市 值  匦里巴巴的崛起

超 出2 3 0 0 { Z  ̄ 美元 ( 约合 1 . 4 7 J 亿 人 民

币),甚至超过 了中国最大的银行——

1 9 9 9 年 , 阿 里 巴 巴 由马 云 与 l 7 位

中国工商银行 的总 市值 ( 约1 . 3 万亿人  合 伙 人 在 中 国 杭 州 创 立 ,是 一 家 企 业

民币 ) 。 马 云 在 记 者 会 上 说 :“ 今 天 如  对 企业 ( B2 B)在 线进 行商 品 贸易 交

果 是 成 功 的 话 ,那 么 , 它 是 小 企 业 的  易 的 平 台

公 司 。创 立 仅 三 年 ,其 国 际

成 功 ,是 中国经 济的成 功 ,是 互 联网  交 易市 场业 务 ( B2 B)就实现 盈利 。

的 成 功 ,是 那 些 小 客 户 们 的成 功 。 ” 可  2 0 0 3 年 ,马 云投 资 1 亿 元 人 民 币 ,成 立

是 , 围 绕 阿 里 巴 巴和 马 云 却 因 此 有 很   个 人 网 上 贸 易 市 场 平 台— — 淘 宝 网 ;

多 争 议 。 有 人 埋 怨 阿 里 巴 巴 没有 在 中  次 年 发 布 为 交 易 安 全 作 保 障 的 在 线 支  国 国 内A股 上市 ,让 中 国 国 内投 资 者失   付 系 统 —— 支 付 宝 。 2 0 0 5 年 ,集 团 与  去 一 个 投 资 的 机 会 。 甚 至 有 人 把 马 云  雅 虎 美 国 建 立 战 略 合 作 伙 伴 关 系 , 同  说成 “ 汉 奸” ,帮 助 孙 正 义 等 等 外 国人  时 收 购 雅 虎 中 国 。2 0 0 8 年9 7 1 , 阿里 巴  赚 了 中 国人 的 钱 。笔 者 认 为 ,阿 里 巴巴  巴 与 淘 宝 合 并 。 2 O l 1 年6 月 , 为 更 精  在美 国股 市 上 市 ,是 一 个 很 典 型 的市 场  准 有 效 的 服 务 客 户 , 阿 里 巴 巴集 团 将  现 象 ,其 成 功给 各 方 投 资 者 、 数 以千 万  淘 宝 网 分 拆 为 三 个 独 立 公 司 :淘 宝 网  计 算 的 中小 企 业 、数 以亿 计 的投 资 者 带

( t a o b a o . c o n) ,淘 宝商城 ( r t ma l 1 .

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No v e mb e r   2 0 1   4 陶际融资

组 织 进 行 相 应 调 整 ,重 组 为 2 5 个 事 业  有 限 公 司 , 这 是 由 马 云 、 谢 世 煌 持 股

部。

那 么 , 阿 里 巴 巴为 什 么 放 弃 在 香

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以 “ 让 天 下 没 有 难 做 的 生 意 ” 为  限 公 司 签 订 了 协 议 控 制 合 同 。 在 这 样  人 制度 有关 。通常 意义 上 的合伙 人是

目标 ,秉 持 “ 客户 第一 、团 队合作 、

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业 文 化 , 阿 里

巴 巴 集 团 不 断 发 展 壮  涉 及 到 一 系 列 协 议 的 终 止 、废 除 等 诸  债 务 承 担 无 限 或 有 限 责 任 的 自 然 人 或  大 ,于2 0 1 4 年5 月7 日 向 美 国证 券 交 易  多 法 律 问 题 , 对 持 有 离 岸 公 司 大 量 股  法 人 。而 阿里 巴 巴的合伙 人制度 ,本  委 员会提 交 了I PO招 股 说 明 书 。根 据  份 的 软 银 、 雅 虎 也 需 要 付 出相 应 的 对  质 是 大 股 东 为 防 止 控 制 权 旁 落 而 设 置

披露 的招 股 书 ,阿里 巴巴集 团上市 范  价 ,成本 极高 ,且 手续 复杂 以至 于几  的有关 董事 提名 权 的特殊 条款 ,即成

围 内 的 主 要 业 务 如 下 : 淘 宝 和 天 猫 及  乎 没有 操 作 可 能 。   为 阿 里 巴 巴 集 团 董 事 必 须 经 过 合 伙 人  的 提 名 前 置 程 序 ,这 保 证 了 合 伙 人 可  以 控 制 董 事 会 , 集 团 的 董 事 必 须 是 合

聚划 算 ( 中国 国内 网上零 售 平台 ) 、

此 外 ,阿里 巴巴早在2 O l 2 年 就 与

1 6 8 8 . c o n 和 Al r i b a b a . C O N ( 国 内外 贸  雅 虎 达 成 协 议 , 它 必 须 在 2 O 1 5 年1 2 月

易B 2 B的 网 上 交 易 平 台 ) 、Al i e x p r e s s   前上 市 ,才有 权 回购雅 虎所 持部 分剩  伙 人 所 认 可 的 人 , 同 时 也 使 得 普 通 持

( 国际 零售 业务 ) 、阿 里云 计算 ( 以  余股 份 。但 A股市 场 上市 手 续繁 琐 ,

( 主要 为小 卖家 提供 的 微金 融服 务 )

股 人 对公 司的 影响 力非常 微弱 。如 下

数 据 为 中 心 的 云 计 算 服 务 ) , 其 它  审 核 进 程 缓 慢 ,很 可 能 会 减 慢 阿 里 巴  页 图 2,在 阿 里 巴 巴 披 露 的 招 股 说 明  巴上 市 的 速 度 使 其 不 能 在 2 0 1 5 年 前 上  书 中 ,软 银 持 股 比 例 达 3 4 . 4 % ,雅 虎

等 。2 0 1 3 年 卜9 月 ,各项业 务主要数据  市 。 加 之 A股 市 场 仍 不 是 一 个 完全 国 际  持股 比例 2 2 . 6 %,马 云持 股 比例仅 为

见 下 表 。 而 最 引 人 注 目的 ,仅 在 2 O 1 3   化 的市场 ,对外 资交 易有诸 多限制 ,

8 . 9 %,董 事局执行 副主席 蔡崇信持 股

年l 1 月l 1 日一 天 ,淘宝 网和 天猫 销售  不利 于 阿里 巴 巴向国 际公司 发 展的 未  比例 为 3 . 6 %,其 余 阿 里 高 管 个 人 持 股

总 额就 达到 3 5 0 . i 8 亿 元 , 其 全 年 销 售  来 趋 势 。 另 外 , 中 国 股 市 从 2 0 0 7 年 底  均 未 超 过 1 %。正 是 其 特 有 的 合 伙 人 制  额

更 高达 1 . 1 万亿人 民币。   以来 就 持 续 低 迷 ,整 体 市 场 的 估 值 水  度 , 使 得 马 云 及 其 合 伙 人 在 持 股 比 例  平 偏 低 ;与 之 相 对 的 , 美 国 股 市 走 出  有 限 的 情 况 下 ,仍 然 能 保 证 公 司 的 控

次 贷 危 机 后 一 直 维 持 强 势 表 现 ,而 且  制 权 。 因 此 , 虽 然 日本 和 美 国 两 家 公

从 互 联 网 业 务 上 市 公 司 的 整 体 估 值 水  司 拥 有 阿 里 巴 巴大 部 分 股 权 ,但 它 们

阿 里 巴 巴 放 弃 在 境 内 A股 市 场 上  平 来 看 ,美 国 市 场 也 比 较 高 , 这 反 映  并 没 有 享 有 与 其 股 份 相 称 的权 益 ,阿

市 , 很 大 原 因 在 于 其 主 要 架 构 为 VI E 模  出 在 对 于 新 经 济 的 理 解 方 面 , 美 国 投  里 巴 巴 的 决 策 权 还 是 被 马 云 所 控 制 。 式 。VI E 模 式 , 即通 常 所 说 协 议 控 制 模  资 者 与 内 地 投 资 者 之 间 的 差 异 。 正 是  而 香 港 联 交 所 坚 持 现 有 规 定 ,不 允 许  式 , 主 要 涉 及 两 个 实 体 :相 分 离 的 境  由于 这 些 因素 ,A股 市 场 才 没 有 留 住 阿  同股不 同权 ,在前 期 咨询 中两次 拒绝

外 离 岸 控 股 公 司 与 境 内 的 业 务 运 营 实  里 巴 巴等 优 秀 企 业 。   体 ,境 外 控 股 公 司 通 过 协 议 来 对 境 内  实 体 进 行 控 制 ,成 为 境 内 实 体 公 司 的  资 产 控 制 人 和 实 际 收 益 人 。 现 在 上 市  表 1   的 阿 里 巴 巴就 是 这 样 一 家 在 开 曼 群 岛   中 国 国 内 零 售 收 入  国内外贸易B 2 B   国 际 商 业 零 售

云 计 算  其 它

批 准这样 由少数股 东保 留公 司控 制权

阿 里 巴 巴业 务主 要 数 据

收入 数量 ( 亿 元人 民币)

3 3 4. 6

4 6   6. 5 3   5 . 6   l 1 . 9

占比

8 2 . 7 0 %

1 1. 4 0 %  1 . 6 0 %  1 . 4 0 %  2. 9 0 %

同 比增 长 率

6 5 . 5 %

1 . 1 %  1 4 7 %

1 5. 7 %

注册 的离 岸 公司 ,并不 是 设立 在 中国

的 本 体 公 司 。 根 据 招 股 书 披 露 的 阿 里

巴 巴 集 团V I E 架 构 非 常 复 杂 , 大 量 业  务 的 VI E 结 构 都 多达 四 层 。如 图 1 , 以

2 7 5 %

淘宝 为例 ,在开 曼群 岛 注册 的离岸 公

司 阿里 巴巴集 团,1 。 0 %控 股 同 在 开 曼

群 岛注 册的 淘宝控 股 有 限公司 ,后 者

又1 0 0 %控 股 在 香 港 注 册 的 淘 宝 中 国 控  股 有 限 公 司 ,香 港 淘 宝 1 0 0 %控 股 在 中

图 I

国境 内注

册 的淘 宝 ( 中 国 )软件有 限  公 司 ,以上 都是 股东 为 纯外 资的控 股

公 司 。 而 在 中 国 境 内 ,真 正 负 责 淘 宝  业 务 运 营 的 实 体 公 司 为 浙 江 淘 宝 网 络

圜  圈酶 图瓣 图  圈

(www.wenku1.com)Fo C US

熊点话题

的股权 结构 ,使得 阿 里 巴巴最终 只好  巴 的 成 功 也 是 有 社 会 代 价 的 。 不 过 我  为仅 次 于GO 0 gl e 的第 二大 互联 网 公

放 弃 香 港 , 选 择 在 没 有 这 个 限 制 的 纽  相 信 , 互 联 网 在 商 务 活 动 的 广 泛 使 用  司 , 这 将 给 阿里 巴 巴 带 来 极 大 的 关 注  约 上 市 。 关 于 这 个 问 题 ,有 人 批 评 香  是 一 个 趋 势 , 代 表 着 一 种 进 步 的 经 营  效 应 ,提 高 其 在 海 外 的 声 誉 ,提 升 品  港 联 交 所 缺 乏 灵 活 性 , 失 去 了 一 个 重  方 式 和 生 活 方 式 。 因 此 , 阿里 巴 巴 的  牌 价 值 , 积 累 无 形 资 产 , 给 其 进 一 步  要 企 业 在 港 挂 牌 的 机 会 。 不 过 , 香 港  成 功 给 中 国 经 济 带 来 的 好 处 远 超 其 负  开拓国际市场 创造 了有利条 件。

联 交所 强调 的是 坚持原 则 ,并且对 于  面 的代价 。另 外 ,在 中国的经 济发 展

与机遇相 伴 随 ,是成 功上市 后 阿

所 有 上 市 企 业 一 视 同仁 的 要 求 。 因  中 ,让 国 外 投 资 者 赚 到 钱 ,本 身 是 一  里 巴 巴将 面 临 的 诸 多 挑 战 。 首 先 , 阿

此 ,对 于 香 港 股 市 来 说 ,现 在 来 判 断  件 极 具 正 面 意 义 的 事 情 。 中 国 经 济 过  里 巴 巴的 主 要 业 务 淘 宝 、 天 猫 和 聚 划  其得失未免太早了 。

去3 0 多 年 的 高 速 发 展 得 益 于 与 国 际 社  算 , 都 存 在 严 重 的 出 售 假 货 的 问 题 。   阿 里 巴 巴选 择 到 美 国 而 不 是 在 中  会 的 合 作 ,共 利 共 赢 是 一 个 良性 的 循  据 凤 凰 网 消 息 , 直  ̄ ] t 2 0 1 2 年 底 ,美 国

国上市 ,让一 些所 谓爱 国人 士颇 为不  环 。如果 国外投 资 者到 中国来 没机 会  政 府 才 宣 布 淘 宝 网 从 年 度 “ 恶 名市

快 。 他 们 认 为 肥 水 流 入 外 人 田 , 国 人  赚 到 大 钱 ,那 才 是 中 国 的 悲 哀 。   就 此 少 了 一 个投 资 的 机 会 , 况 且 中 国  国 内 现 在 已经 “ 不 缺钱” 。对 于 中 国 企  赴美上市对阿里巴巴的意义  业 来 说 , 选 择 上 市 地 点 是 资 本 市 场 融  资 的 重 大 决 策 之 一 。 从 我 们 以上 对 于

际 上 在 经 济 国 际 一 体 化 的 情 况 下 , 阿

场 ” 名 单 中 删 除 。该 名 单 一 年 发 布 一   次 ,汇集 了全

世 界最 严重 的侵权 和假  冒伪 劣 产 品 销 售 渠 道 。在 注 重 知 识 产  权 保 护 的 美 国 , 售 假 这 样 的 负 面 新 闻

成 功 赴 美 上 市 对 于 阿 里 巴 巴 而  会 严 重 影 响 阿 里 巴 巴 的 市 场 形 象 ,进

阿里 巴巴上市地 点选 择的 考量 看 ,实  言 ,既是机遇 ,也是挑战 。

里 巴 巴是 在 进 行 一 种 市 场 化 的 选 择 。

而 造成 股价 下跌 。所 以 ,解 决 网络商

通 过 上 市 , 阿 里 巴 巴 实 现 了 企 业  城 存 在 的 假 货 问 题 是 阿 里 巴 巴 的 当 务

资 产 的 证 券 化 , 其 资 产 流 动 性 大 大 增  之 急 。

资 产 和 资 产 在 国 内 外 市 场 的 自 由 流  强 ,不 仅 为 公 司 股 东 提 供 出 售 股 权 获

市场 化程 度 。

此 外 , 阿 里 巴 巴 的V I E模 式 也 暗

动 , 可 以推 动 中 国 经 济 和 金 融 市 场 的  得 巨额 收 益 的 渠 道 , 未 来 还 可 以 利 用  藏 风 险 。 2 0 l 1 年 , 因 为 中 国 人 民 银 行  股 票 期 权 作 为 对 人 才 的 中 长 期 激 励 手  对 于 第 三 方 支 付 企 业 外 资 设 限 , 为 使  支付 宝 以 1 0 0 %内 资 申 请 并 顺 利 获 得 牌

从 阿 里 巴 巴 公 司 目前 的 股 权 结 构  段 , 保 证 企 业 人 力 资 本 的 相 对 稳 定 。

看 , 境 外 的 投 资 者 确 实 占 绝 大 多 数 的  此 外 , 在 美 国 纽 交 所 实 现 有 史 以 来 规  照 , 马 云 于 递 交 申 请 的 前 一 日 , 未 经

比例 。挂牌 价高 高在 上 ,获得好 处 的  模 最 大 的I PO,市 值 超 越 F a c e b o o k 成  软 银 和 雅 虎 董 事 代 表 许 可 , 单 方 面 终

主 要 是 外 国 人 。 这 个 问 题 需 要 从 一 个  国 家 的 角 度 来 考 虑 得 失 。 首 先 软 银 和  雅虎 在 阿里 巴巴创业 初期投 入 资金 ,

进 行 了 风 险 投 资 。 当 初 的 决 策 是 需 要  眼 光 和 承 担 巨大 风 险 的 。 可 以说 他 们

图2

作 为 初 始 投 资 者 获 得 的 巨 额 回报 是 对

其 超人 眼光和 冒险精神 的补 偿 。事 实

上 ,按 照 美 国 风 险投 资 协 会 的 统 计 数  据 , 风 险 投 资 的 总 体 平 均 回报 率 虽 然

比 较 高 ,但 是 单 个投 资 项 目 的 失 败 率

_软银

却 很 高 :成 功 项 目通 常 只 有 2 O %,完 全  失 败 的 项 目高 达 5 O %以 上 ,其 它 是 业  绩 平 平 的 项 目。 其 次 , 如 果 没 有 软 银

和 雅 虎 的 支 持 , 中 国 是 否 还 能 有 阿 里

一雅虎

一马云

I蔡祟 信  强其 它

巴 巴 这 么 成 功 的 电 商 企 业 呢 ? 中 国 电  商 行 业 能 够

在 这 么 短 时 间 内迅 速 发 展

吗 ?那 么多 的中小企 业 和消 费者 能够  像今 天这 样获 得互 联 网带来 的各种 好  处 吗? 当然 ,肯定 有声 音反 驳说 阿里

巴 巴 冲 击 了 传 统 的 商 业 模 式 ,砸 烂 了  许 多 传 统 企 业 的 饭 碗 , 因 此 ,阿 里 巴

3 0

(www.wenku1.com)l nt er nat i onaI   Fi nanc i ng   No v e mb e r   2 0 1   4 旧际融 资

止 浙 江 阿 里 巴 巴 与 雅 虎 、 软 银 控 股 的  再 谋 求 境 外 上 市 。 很 多 企 业 谋 求 境 外   价 格 的 确 定 上 能 掌 握 更 多 主 动 权 , 股

阿 里 巴 巴( 中国) 的控 制 协 议 , 第 二 天 才  上 市 时 还 处 于 起 步 阶 段 , 对 资 金 的 需  票 的后 市 表现 也 更 加优 异 。

将 此 事 通 知 软 银 和 雅 虎 等 股 东 。 软 银  求 非 常 强 烈 , 这 时 境 外 资 本 市 场 相 对  最 后 , 也 是 最 重 要 的 , 企 业 必

和 雅 虎 就 这 样 失 去 支 付 宝 这 样 重 要 的  较 低 的 门 槛 使 得 这 些 企 业 能 够 更 快 地   须 确 立 自身 持 续 稳 定 且 长 久 的 盈 利 模

项 资 产 ,之 后 雅 虎 更 是 因 此 股 价 大  实现上 市 融资 ,所 以很 多企 业 把境外  式 。 阿 里 巴 巴 在 美 国 成 功 上 市 最 重 要

跌 在 美 国 被 股 东 集 体 诉 讼 。 虽 然 最 后  上 市 等 同 于 企 业 快 速 融 资 的 渠 道 , 忽  的 原 因 ,是 其 亮 眼 的 财 务 业 绩 。在 截

三方 达 成协 议 ,支付 宝 的控 股公 司承  略 了境外 资本 市场 同 时有 着更 为严格  至3 月3 1   E t 的上 一 财 年 当 中 , 阿 里 巴 巴  2 %,达 N 5 2 5 . 0 4   诺 在 上 市 时 给 予 阿 里 巴 巴 集 团 合 理 回  的 监 管 和 信 息 披 露 制 度 。 此 外 , 美 国  的 营 业 收 入 总 额 增 长 5

报 , 但 这 轰 动 一 时 的 支 付 宝 事 件 还 是   资 本 市 场 还 存 在 大 量 做 空 机 构 ,它 们  亿 元 人 民 币 。 更 重 要 的 是 其 利 润 增 长  暴 露 出VI E 模 式 相 当 脆 弱 ,境 外投 资 者  致 力 于 寻 找 上 市 企 业 信 息 披 露 欠 规 范  速 度 更 快 ,上 一 财 年 的 运 营 利 润 总 额  在 投 资 中 国 公 司 时 ,应 有 的 股 东 权 益  或 财 务 指 标 存 在 瑕 疵 的 上 市 公 司 , 借  达  ̄ ] 2 4 8 . 0 HL 元 ,增速高达 1 3 6 %,是  很 难 得 到 保 证 。 因 为 中 国 目前 没 有 专  此 发 布 看 空 企 业 股 价 的 报 告 , 以 实 现  销 售 额 增 长 率 的 2 . 6 倍 。根 据 财 经 撰 稿

门针 对 VI E 模 式 的 法 律 ,所

以 支付 宝事   打 压 企 业 股 票 的 目的 。 如 果 企 业 只 看  人 穆 兰 尼 的 研 究 , 在 美 国 , 消 费 支 出  件 马 云 在 国 内不 会 受 到 诉 讼 ,受 影 响  重 上 市 前 的 准 备 工 作 ,忽 略 了 上 市 后  的 8 2 %是 通 过 互 联 网 完 成 的 , 而 在 中

6 %。此外 ,中  的 反而 是遭 到集 体 诉讼 ,股 价 暴跌 的  的信 息披 露 义务 ,会 造成 股价 大跌 甚  国 ,这一 比例现在只有4

DP [ ; I ; 重 为4 1 %,而 在 美  雅 虎 。 随 着 越 来 越 多 的 中 国 企 业 采 取  至 被 迫 退 市 的 严 重 后 果 。 所 以 ,企 业  国消 费 支 出 占G

VI E 模 式 在 境 外 上 市 ,其 安 全 性 和 稳 定  在 谋 求 海 外 上 市 之 前 一 定 要 做 好 充 分  国这 ~ 比例 长 年 接 近 7 O %。这 说 明未 来

性 必 将 受 到 当 地 监 管 机 构 和 投 资 者 更  准 备 ,不 要 仓 促 地 为 了 上市 而 上 市 ;上  中 国 的 电子 商 务 市 场 仍 有 很 大 发 展 空

严格 的审 视 。如 果支付 宝事 件 重演 ,

击 ,也 会损 害投 资者 的利 益 。所 以 ,   当 未 来 出 现 与 支付 宝事 件 相 似 的 情 况 ,   马 云 将如 何 应 对 ,国 际投 资者 又 将 作 何

市 后 务 必 避 免 财 务 造 假 及 虚假 披 露 ,一  间 ,而 阿里 巴 巴 的 主 要 业 务 淘 宝 、 天  猫 及聚 划 算必将 随之 持续 稳定 发展 。   其 次 , 必 须 选 择 合 适 的 上 市 时  正 是 这 优 异 的 业 绩 和 未 来 的 发 展 潜 力

机 。 资 本 市 场 行 情 依 赖 于 宏 观 经 济 形   吸 引 了 投 资 者 。 与 此 对 照 , 阿 里 巴 巴  B曾 于 2 0 0 7   势 ,逆 势 I P O会 严 重 影 响企 业 股 票 的发   集 团 的 子 公 司 阿 里 巴 巴B2

对 于 阿 里 巴 巴 的 声 誉 将 造 成 严 重 打   定 要 维 持 企 业 在 资 本 市场 的信 誉 。

反 应 ,对 双 方都 是 考验 。 阿里 巴 巴如 何  行 价 格 及 后 续 表 现 。 同是 互 联 网 视 频   年 在 香 港 联 交 所 上 市 , 发 行 价 为 1 3 . 5

在现有VI E 模式不变的前提下 ,防范政  企 业 ,且 主要 财务 数据 非常 相似 的优  港 元 , 曾一 度 超 过 4 0 港 元 ,之 后 一 路

策 风 险 ,对 其 也是 一 大 挑 战 。   酷 和 土 豆 , 因 为 选 择 的 上 市 背 景 时 间  下滑 ,在2 0 1 2 年 宣 布 拟 私 有 化 退 市 公  告 的前 一 天 ,其 股 价 只 有 9 . 2 5 港元 。

美 国 在 十 几 年 前 出 台 《萨 班 斯   不 同 ,股 票 发 行 当 日表 现 差 异 极 大 。   法 》 案 以 后 ,业 界 普 遍 认 为 对

于 上 市

优酷 于2 0 1 0 年l 2 年 8曰在 纽 交 所 挂 牌   其 股 价 差 强 人 意 的 表 现 和 公 司 业 绩 关

公 司的 监管 过严 ,导致 上市 公司 的运  上市 ,当 日股票 大 涨 1 8 7 . 3 4 % ;而 土  系 密 切 。 阿 里 巴 巴B2 B 2 0 1 0 年 同 比 营  0l 1 年8 月1 7日在 纳 斯 达 克 上 市 ,   作 成 本 过 高 , 出 现 了 较 多 上 市 公 司 私  豆 2 业 收入 增长率 为4 3 % ,2 0 1 1 年 就 下 降  到1 5 . 5 %,也 显 著 低 于 2 0 1 1 年 国 内B 2 B   电 子 商 务 市 场 总 营 业 收 入 同 比 增 长 率

有化 ( 即撤 牌 )的 案例 ,监 管过 严 也  时 值 中概 股 危 机 爆 发 ,土 豆 上 市 当 日

导 致 美 国 作 为 上 市 地 点 的 吸 引 力 降  开 盘 即破 发 ,收 盘 时 较 发 行 价 下 跌 了

低 ,一 些 企 业 选 择 到 其 它 国 家 的 市 场  挂 牌 上 市 。 在 美 国 挂 牌 的 中 国企 业 ,

l 1 . 8 6 %。可 见 宏 观 经 济 和 资 本 市 场 整  3 5 . 1 %。这 显 示 其 B 2 B盈 利 模 式 的 发 展

体 行 情 对 个 股 发 行 的 影 响 之 大 。2 0 1 4   遭 遇 瓶 颈 , 最 终 阿 里 巴 巴选 择 退 市 以

所 面 对 的 监 管 很 严 格 , 各 类 型 的 投 资  年9 月l 9日阿 里 巴巴 在纽 交所 挂 牌 上  进 行 集 团 的 重 构 整 合 。 从 阿 里 巴 巴前

者 一 旦 发 现 公 司 有 不 规 矩 的 行 为 , 往  市 , 发 行 价 每 股 6 8 美 元 , 开 盘 及 上 涨  后 两 次 上 市 的 表 现 不 难 看 出 ,对 于 成  2. 7 美 元 ,较 发 行 价 上 涨 3 6. 3 %。   往 采 取 集 体 诉 讼 的 办 法 。而 上 市 公 司  为 9 功 上 市 , 确 立 企 业 自身 持 续 稳 定 的 盈

因 此 需 要 承 担 额 外 的 监 管 风 险 , 因 此  这 完 美 开 局 和 美 股 近 期 整 体 的 强 势 表  利 模 式 非 常 重 要 。 特 别 是 在 有 着 更 严  在 每 天 的 经 营 和 管 理 中 照 样 面 临 很 大  现 也 密不 可 分 , 美 股 市 场 已 经 连 续 3 4   格 监 管 的 境 外 资 本 市 场 , 唯 有 良好 的  的 压 力 。 因 此 , 阿 里 巴 巴 务 必 要 做 好  个 月 都 没 有 出 现 1 0 %或 者 以上 的 盘 整 ,

上 市 后 的 各 方 面 管 理 工 作 , 以 应 对 严  持 续着 l 9 2 9 年 大 萧条之 后 时间最 长的

格监管。

业 绩才 能支 撑 上 市 公 司 的 股 票 。

阿 里 巴 巴 的 迅 速 崛 起 和 发 展 以 及

牛 市 ,而 在 阿 里 巴 巴I P O当 E t ,纳 斯 达  成 功 上 市 ,是 一 种 市 场 现 象 。 其 为 中

克 综合 指 数更是 达到 了 1 4 年 来 的 最 高  国 企 业 以及 投 资 者 提 供 的 启 示 是 多 方

点 。 因 此 , 对 于 企 业 来 说 , 选 择 一 个   面 的 , 其 所 涉 及 的 诸 多 问 题 , 对 于 中

合 适 的上 市 时机 非 常重 要 ,在市 场整  国市场 化建 设 ,尤其 是资 本市 场的 进

首 先 ,企 业 务 必 要 做 好 充 分 准 备  体 表 现 良 好 的 时 候 ,企 业 在 股 票 发 行

步发展都具有深远的意义。 圃

31

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范文八:[优秀作文]阿里巴巴和四十大盗的故事

阿里巴巴在哥哥的威逼下,只好把山洞的所在地和开、关洞门的暗语,一字不漏地讲了一遍。戈西母仔细听着,把一切细节都牢记在心头。

第二天一大早,戈西母赶着雇来的十匹骡子,来到山中。他按照阿里巴巴的讲述,首先找到阿里巴巴藏身的那棵大树,并顺利地找到了那神秘的洞口,眼前的情景和BALL所说的差不多,他相信自己已经到达目的地,于是高声喊道:“芝麻,开门吧!”

随着戈西母的喊声,洞门豁然打开了,戈西母走进山洞,刚站定,洞门便自动关起来。对此,他没有在意,因为他的注意力完全被堆积如山的财宝吸引住了。面对这么多的金银财宝,他激动万分,有些不知所措。待镇定了一下自己的情绪后,才急忙大肆收集金币,并把它们一一装在袋中,然后一袋一袋挪到门口,预备搬运出洞外,驮回家去。待一切准备妥当后,他才来到那紧闭的洞门前。但由于先前他兴奋过度,竟忘记了那句开门的暗语,却大喊:“大麦,开门吧!”洞门依然紧闭。

这一来,他慌了神。一口气喊出属于豆麦谷物的各种名称,唯独“芝麻”这个名称,他怎么样也想不起来了。他顿感恐惧,坐立不安,不停地在洞中打转,对摆在门后预备带走的金币也失去兴趣了。

由于戈西母过度地贪婪和嫉妒,招致了意想不到的灾难,致使他已步入上天无路,入地无门的绝望境地。如今性命都难保,当然就更不可能圆他的发财梦了。

这天半夜,强盗们抢劫归来,在月光下,老远便看见成群的牲口在洞口前,他们感到奇怪:这些牲口是怎么到这里来的?

强盗首领带着喽罗来到山洞前,大家从马上下来,说了那句暗语,洞门便应声而开。戈西母在洞中早已听到马啼的得得声,从远到近,知道强盗们回来了。他感到性命难保,一下子吓瘫了。但他还抱着侥幸的心理,鼓足勇气,趁洞门开启的时候,猛冲出去,期望死里逃生。但强盗们的刀剑把他挡了回来。强盗首领不管三七二十一,一剑把戈西母刺倒,而他身边的一个喽罗立刻抽出宝剑,把戈西母拦腰一剑,砍为两截,结果了他的性命。

强盗们涌入山洞,急忙进行检查。

他们把戈西母的尸首装在袋中,把他预备带走的一袋袋金币放回老地方,并仔细清点了所有物品。强盗们不在乎被阿里巴巴拿走的金币,可是对于外人能闯进山洞这件事,他们都感到震惊、迷惑。因为这是个天险绝地,山高路远,地势峻峭,人很难越过重重险阻攀援到这里,尤其是若不知道开关洞门那句暗语,谁也休想闯进洞来。

想到这里,他们把怒气都出在戈西母的身上,大家七手八脚地肢解了他的尸体,分别挂在门内左右两侧,以此作为警告,让敢于来这里的人,知道其下场。

做完了这一切,他们走出洞来,关闭好洞门,跨马而去。

这天晚上,戈西母没有回家,他老婆预感到事情有些不妙,焦急万分地跑到阿里巴巴家去询问:“兄弟,你哥哥从早上出去,到现在还没有回家来。他的行踪你是知道的,现在我非常担心,只怕他发生什么不测,若真是这样,那我可怎么办呀?”

阿里巴巴也预感到发生了什么不幸的事,不然,戈西母不可能现在还不回家。他越想越觉不安,但他稳住自己的情绪,仍然平静地安慰着嫂嫂:“嫂嫂,大概戈西母害怕外人知道他的行踪,因而绕道回城,以至于到现在还没有回到家吧。我想等会儿他会回来的。”

戈西母的老婆听了后,才稍感慰藉,抱着一线希望回到了家中,耐心地等待丈夫归来。

时至夜半三更,仍不见人影。她终于坐卧不安起来,最终由于紧张、恐怖而忍不住失声痛哭了起来。她悔恨地自语道:“我把阿里巴巴的秘密泄露了给他,引起他的羡慕和嫉妒,这才给他招来了杀身之祸呀。”

戈西母的老婆心烦意乱,如坐针毡,好不容易才熬到天亮,便急急忙忙跑到阿里巴巴家中,恳求他立即出去寻找他哥哥。

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范文九:阿里巴巴马云的创业故事

阿里巴巴马云的创业故事

当阿里巴巴网站今年11月上市时,马云终于挖到了梦寐以求的金矿。此次 IPO 募集的资金超过了15亿美元,公司的总市值达到260亿美元。今年43岁的马 云,少年时期经历了中国史无前例的文化大革命。他依靠自学掌握了英语,并在 上世纪90年代跟随中国的经济开放抓住了网络浪潮的契机。今天,阿里巴巴成 为中国最大的 B2B 网站,很多与中国供应商做生意的欧美公司都喜欢上这个网 站。今年上半年,阿里巴巴网站营收1.29亿美元,利润3900万美元。马云还通 过与雅虎组建一家合资公司,进入搜索业务领域。他旗下的淘宝网站也超过了易 趣成为中国最大的在线拍卖站点。 少年马云 马云是在12岁时开始对英语产生兴趣, 他每天早上骑40分钟自行车到杭州西 湖区附近一家酒店找老外学英语,8年间风雨无阻。当时中国刚刚改革开放,很 多外国游客来到杭州。他免费为老外当向导以练习口语。这8年对他的人生起到 重要作用,他开始变得比大多数中国人都要国际化,因为与老外的接触使他懂得 了老师与书本无法传授的知识。 当时他遇到了来自澳洲的 1979年发生了另一件从根本上改变了马云的事情, 带着2个孩子的一家人。他们度过了愉快的3天,并一起玩了飞盘游戏,之后马 云和这家人成为了笔友。1985年这家人邀请马云到澳洲度暑假,在澳洲的31天 假期改变了他的人生。在离开中国前他受到的教育是:中国是世界上最富饶的国 家, 这里的人们是世界上最幸福的人。 但当他到了澳洲以后发现, 我的天哪! 哦! , 所有的一切与他所知的完全不同。从此,他开始以不同的思维方式思考问题。 大学生涯 在他被杭州师范大学,这所被认为是杭州最差的大学录取前,已经2次高考 落榜。进入大学后他要为成为一名中学英语教师而学习,期间他当选过校学生会 主席及杭州学联主席。 当他毕业时,有幸成为500名毕业生中唯一被分配到大学任教的学生。他的 工资是100-120元 RMB/月,相当于12-15美元/月。他一直有个梦想就是,完成5 年的合同后希望进入一家企业,无论是酒店还是其他企业。1992年中国的经济 环境出现了变化。于是他去应聘了很多工作,但都失败了。其中有一次应聘肯德 基总经理秘书时遭到无情的拒绝。 开始创业 之后在1995年他去了西雅图,当了一家贸易代表团的口译译员。一位朋友首 次让他知道了有种新事物叫互联网。他们在雅虎上搜索“啤酒”(BEER)一词,发 现没有任何有关中国的信息。他们决定创办一家网站并注册了中国黄页 (ChinaPages)这个域名。 为创办公司他借了2000美元,当时他还对电脑和电子邮件一无所知

,甚至连 键盘都没接触过。这就是为什么他称自己是“盲人骑瞎驴”。 与中国电信的竞争持续了一年,最后中国电信的总经理出资18.5万美元与他 的公司合资,当时这是他一辈子里所见到的最大一笔钱。但不幸的是,中国电信 获得5个董事席位,他的公司只拿到2个,他们提出的任何意见都被中国电信否 决了。这就像蚂蚁和大象的较量,他不得不辞职了,随后接受了北京的邀请掌管 一个负责推广电子商务的新政府机构。

但他的梦想是建立自己的电子商务公司。 1999年他召集了属下的18个人, 并 花了2个小时和他们谈自己的看法。所有人都将钱拿了出来,一共是6万美元。 于是他们开始创立阿里巴巴集团。他想打造一家全球性的公司,于是名称也取了 个洋名。阿里巴巴很容易拼写,而且每个人都知道“芝麻开门”的故事,这是1001 夜里的阿里巴巴开启宝库的口令。 阿里巴巴之所以能生存至今有三个原因,没钱、没技术、没计划。因此花每 一分钱都很认真,办公室就设在他的房间里。2000年他们从高盛集团和软银集 团获得了融资,之后阿里巴巴开始不断扩展。 今天他们还留在中国是因为他们相信:着眼全球、立根中国是胜利之本。他 们独立制定了自己的业务模式,关注点放在中小企业上,并未像很多其他中国企 业一样复制美国的模式。他们关注产品质量,这就是“点击就能获得”的服务。 他曾将阿里巴巴称为“1001个错误”,是因为扩张太猛,在网络泡沫时期不得 不进行裁员。2002年他们剩下只够维持18个月的资金,网站的用户很多都是免 费用户,他们不知道如何能赚到钱。因此他们开发了一种帮助中国出口商与美国 公司做生意的产品,这个模式拯救了公司。到2002年底时,他们赚得了1美元利 润,之后每年的利润都在提高,现在阿里巴巴非常赚钱。 从这些黑暗的日子学到的教训是,团队必须要有价值、创新能力和远见。此 外,你不能放弃,在力量小的时候必须依靠智慧而不是蛮力。 上市之后 上市是阿里巴巴的一个重要里程碑,时机也很适当。这家 B2B 公司已经发 展壮大、市场环境很好、组织管理有条不紊。阿里巴巴的成功上市说明大陆公司 同样能在香港上市,并能获得很高的估价和吸引全球投资者的兴趣。 他的目标是建立一个电子商务生态系统,允许消费者和企业在线处理任何类 型的业务。他们已经与雅虎合作搜索领域,并推出了在线拍卖站点和在线支付系 统。他希望为中国创造100万个工作机会,改变中国的社会和经济环境,使中国 成为世界最大的网络市场。 他只是一个纯粹主义者,生命中最重要的是影响其他人和推动中

国的发展。 但在生活中,他又是轻松和快乐的人,非常知足。

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范文十:阿里巴巴CEO马云的创业故事

马云的创业故事

马云,于1964年10月15日出生于杭州一户普通人家。上中学时对英语有兴趣,星期天的时候经常到西湖边找老外用英语聊天。从初中到高中,马云几乎包揽了大小英语考试的年级第一名,但他偏科严重,其它的科目都很差。第一次高考,他的英语成绩是全年级第一、数学是倒数第一。

高考落榜后,马云和表弟去一家宾馆应聘保安。结果,表弟被录用了,而马云因个头矮被淘汰了。干不了保安,马云只好去当搬运工,每天替《山海经》、《东海》、《江南》三家杂志社蹬三轮送书。繁重的体力劳动让他渐渐忘掉了高考落榜带来的痛苦。

这时,他的父亲对他说:“你每天踩20多公里路来来回回都不累,为什么就不能再走一遍高考的路呢?”。在父亲的鼓励下,马云参加了他的第二次、第三次高考,1984年他终于考上了杭州师范学院英语专业。

毕业后,他成了一位大学英语教师。

1995年,作为“杭州英语最棒”的人,马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分,却发现了一个“宝库”——互联网。

马云当时就意识到互联网是一座金矿,回国后就向爸爸、妈妈、

妹妹、妹夫等融资20000元(2万元),创立了一个B2B电子商务网站——中国黄页。

然而,两年后,马云第一次创业失败。

1997年,他到外经贸部上班,负责开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。

1999年,他辞去公职,创办了阿里巴巴网站,在杭州西湖边上的家里,开始了他著名的 “18个人、50万元”的第二次艰难创业。

创业伊始,第一笔风险投资救急:

这个创业团队里除了马云之外,还有他的妻子、他当老师时的同事、学生以及被他吸引来的精英。比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信,当时他抛下一家投资公司的中国区副总裁的头衔和75万美元的年薪,来领马云几百元的薪水。

马云当时对他们所有人说:“我们要办的是一家电子商务公司,我们的目标有3个:第一,我们要建立一家生存102年的公司;第二,我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三,我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位。” 未来的目标很远大、很鼓舞人,但眼前的现实却很残酷:公司账上没钱了。

马云开始去见一些投资者,但是他并不是有钱就要,而是精挑细选。即使囊中羞涩,他还是拒绝了38家投资商。最后,马云选择了高盛等基金公司。高盛等公司投资了500万美元,帮助阿里巴巴度过了第一个难关。

第二轮投资,挺过互联网寒冬:

让马云意料不到的是,更大的投资者也注意到了他和阿里巴巴。 1999年10月底,日本软银(Softbank)的总裁孙正义约见了马云。

孙正义当时是亚洲首富。孙正义直截了当地问马云想要多少钱,而马云的回答却是他不需要钱。孙正义反问道:“不缺钱,你来找我干什么?”马云的回答却是:“又不是我要找你,是人家叫我来见你的。”

据孙正义事后回忆,他说,在与马云见面5分钟后,他就决定向阿里巴巴投资4000万美元。不过,马云认为不需要这么多钱,只愿意接受2000万美元。

在风险投资公司的支持下和马云创业团队的不懈努力下,阿里巴巴公司业务得到了快速发展。到2011年时,公司的营业额达到了64亿元人民币,利润达到了17.8亿元人民币。而且,公司旗下诞生了淘宝、支付宝、聚划算等电子商务网站,每天为客户提供着大量的网上购物、网络支付服务。

附录一:阿里巴巴公司历年营业额与利润

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2011年数据为基于前三季度业绩估算的。

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