阿里巴巴收购的公司

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范文一:阿里巴巴收购

2005 年 8 月,中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购 2013 年 1 月,收购 虾米网(音乐网站),为数字音乐布局。 2013 年 2 月,与中国平安保险、腾讯共同创立众安在线财产保险公 司,占股 19.9%,为移动互联网金融保险布局。 2013 年 4 月,收购友盟(移动互联网数据),交易价格约为 8000 万 美元。增加移动互联网的数据和分析。 2013 年 4 月,入股新浪微博,以 5.86 亿美元买入新浪微博 18%股份, 并在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入 合作。 2013 年 4 月,投资快的打车(打车软件),为线下生活服务布局。 (暂时不知道怎么说。,快的后来收购了大黄蜂) 2013 年 5 月,入股高德(地图软件),以 2.94 亿美元换取 28%的股 份(并在 2014 年以 11 亿美元完全收购)。增加数据量+地图+用户资 源。为线下服务继续增加一股力量。 2013 年 5 月,组建菜鸟网络,对物流基础设施进行建设。 2013 年 7 月,宣布投资穷游网(旅游网站),布局 O2O 和大数据。 2013 年 8 月,宣布投资 uc。 2013 年 8 月,领投 ShopRunne7500 万美元。(国外网购配送服务) 2013 年 10 月,领投 Quixey 领投 5000 万美元。(移动数据分析) 2013 年 12 月,宣布投资海尔旗下的日日顺(物流),为物流基础继 续打下基础。 2014 年 1 月,领投 1stdibs(国外奢侈品网站)1500 万美元投资(感

(www.wenku1.com)谢 @陈华亮 补充~) 2014 年 1 月,联手云峰基金投资中信 21 世纪 1.7 亿美元,拓展互联 网医疗(药品信息数据)(感谢 @子小翼@长天 补充)。 2014 年 3 月,以 2 亿美元入股 Tango,为移动通讯布局。 2014 年 3 月,领投 vipabc(最大的英语学习平台)1 亿元投资(阿里 巴巴、淡马锡和启明创投)(感谢 @陈华亮 补充~) 2014 年 3 月,宣布投资文化中国(京华时报,费加罗 FIGARO 等报纸 杂志,金鼎影视、中联华盟、丁晟影视工作室影视投资。唐图科技公 司手游业务),以 62.44 亿港币,获得 60%股份。(感谢 @子小翼@ 长天 补充) O2O(就是用互联网进行线下服务) 高德(地图),快的(出租车), 穷游网(旅游),甚至新浪微博 细分 b2c。虾米网(音乐),穷游网(旅游),vipabc(教育平台), 众安保险(互联网金融),1stdibs(奢侈品)中信 21 世纪(医疗) 物流建设。日日顺,菜鸟网络,ShopRunne。 3 月 31 日,阿里巴巴集团宣布 53.7 亿港元战略投资银泰商业集团 2014 阿里以 12 亿美元入股广州恒大足球俱乐部 4 月 8 日,市场对马云收购恒生电子(

尊敬的投资者:

(www.wenku1.com)当您打开这份阿里巴巴上市招股书的时候, 您也许在考虑投资我 们,参与我们未来发展的旅程。我希望能在这封短短的信里与您分享

一些我们对未来的信念和看法,以便您做出最终的选择。 我们的使命和愿景 阿里巴巴是一家真正相信并践行使命驱动的公司。15 年来,我 们固执的坚守了“让天下没有难做的生意”这一使命,帮助中小企业 解决生存, 成长和发展的问题, 我们与成千上万的小企业一起靠理想, 靠努力,靠市场成就了更好的自己。未来我们将一如既往与客户共同 努力,成为一家生存 102 年,也就是横跨三个世纪的公司。 与其他高科技公司有所不同, 我们不是一家拓展技术边界的科技 公司, 而是一家通过持续推动技术进步,不断拓展商业边界的企业。 我们不是靠某几项技术创新,或者几个神奇创始人造就的公司,而是 一个由成千上万相信未来, 相信互联网能让商业社会更公平, 更开放, 更透明,更应该自由分享的参与者们,共同投入了大量的时间,精力 和热情建立起来的一个生态系统——正如今天你们所看到的。 很多年前,我们公司的创始人就渴望成立一家由中国人创办,但 是属于全世界、属于这个时代的公司。过去十多年,我们一直以中国 因为我们发生了什么变化来衡量我们的成就感,未来,我们将会以世 界因为阿里巴巴发生了什么正向变化来衡量我们是否是真正的成功。 这会是巨大的挑战,但更会是一个难得的福报。这要求我们每一天都 做到最好,但是更重要的是,需要我们坚持长期的投入,规划和完美 的执行。

(www.wenku1.com)我们基于生态系统的商业模式 阿里巴巴的使命决定了公司不会成为一家商业帝国。 我们坚信只 有打造一个开放,协同,繁荣的商业生态系统,令生态系统的成员有 能力充分参与其中,这样才能真正帮助到我们的客户,也就是小微企 业和消费者。作为这一生态系统的运营者和服务者,我们倾注了我们 所有的心血、时间和精力,用以保障和推动这个生态系统系统及其参 与者更加蓬勃发展。我们取得成功的唯一方法是让我们的客户,我们 的合作伙伴成功。 我们一直坚信, 身处 21 世纪的企业必须以解决社会问题为己任。 阿里巴巴集团的发展从一开始就植入了社会责任的基因。 我们相信一 个健康繁荣的生态系统是我们商业模式的根基, 而这需要通过持续解 决社会问题和承担社会责任来实现。 互联网给了我们一个“千年一遇”的机会,让我们能在中国建立 一个全新的商业生态系统。然而,这个变革性的工作并不容易,它要 求我们必须保持一致,跨领域合作,并且始终聚焦在打造我们生态系 统以及生态系统参与者的长远利益上; 它要求生态系统最大程度的公 平、透明和高效。这不仅是我们道德上的责任,也是我们自身

生存和 发展的基础。这个复杂的生态系统注定了不会呈现简单的商业模式。 同样,因为我们的复杂系统,也让竞争者不容易轻易模仿。 假如您购买了我们的股票,您也会成为我们生态系统里的一部 分。在全力保障您的利益的同时,我们也会希望并请您和我们一起努 力确保生态系统更加持久健康的发展。

(www.wenku1.com)我们将如何面对挑战 过去的 15 年,我们走的并不容易,在一片的争议和挑战中,走 到了今天。 尽管天天如履薄冰, 我们还是常常发现必须面对复杂局面, 平衡与协调各方利益,并做出艰难选择:买家卖家的利益,卖家间的 竞争关系,创业精神和监管者的关系,开拓创新和稳健保守的关系, 诸如此类。 任何一次巨大的创新和进步背后都会有与保守和既得利益 群体的角逐,有人支持也必然有人反对。 此外,现实商业社会里的很多弊端也会在我们的生态里出现,假 货,知识产权,以及那些试图利用我们的生态系统获得不公平收益的 行为。如同今天所有的公司一样,我们必须解决这些棘手的问题,因 为即使是建立在互联网上的生态系统也无法不受传统经济问题的影 响,我们的生态系统及其参与者是无法从现实世界中分离出来的。处 理好这些问题绝对不容易,因为从来就没有一个完美的方案和答案。 同时,生态系统不是计划出来的,而是自然演进的,因此阿里巴巴的 发展必须随时跟着现实与网络环境的变化而快速变化。 我们这次在美国成为公众公司以后, 以前的所有争议性难题不仅 不会减少,而且可能增加更多的挑战。当一家来自东方文明古国的大 型互联网公司闯入全球视野,其产生的文化、价值观、法律、甚至地 缘政治等因素的冲撞,会导致很多问题复杂化。另外,我本人就是一 个充满各种争议的创始人, 围绕我也一定不会缺乏许多令人头痛的话 题和争论。。。我们希望这些争议是建设性的,可以为全球化的讨论 贡献新的思路。

(www.wenku1.com)当然回避挑战不是我们的做事风格。假如您是我们的股东,您一 定也会因为我们而增加不少困惑。但我在这里清楚的告诉大家:不管 发生任何事,我们一定会顽固的坚持我们的理想,坚持做自己,坚持 做未来,坚持诚信透明的公司治理原则。我们一定会坚定不移的捍卫 阿里巴巴生态系统的长远和健康利益。 您的信任和支持将会是我们最 大的资产,不辜负信任是我们的信条。 我们解决问题的优先级 我在很多场合上指出,阿里巴巴信奉“客户第一,员工第二,股 东第三”的经营管理思想。很多投资者初次听见这个观点可能很难理 解。 我在这里向您表明:阿里巴巴只有坚持“客户第一”,为

客户创 造持久的价值才有可能为股东创造价值。在新经济时代,让客户满意 的最主要因素是我们的员工,没有勤奋,快乐,激情敬业和富有才华 能力的员工,给客户创造价值就是一句空话。没有满意的员工队伍就 不可能有满意的客户,没有满意的客户绝对不可能有满意的股东。 我们非常尊重和感恩投资者用自己的钱表达对我们的支持, 希望 我们的投资者不仅仅能获得财务上的回报, 更能和我们一起分享完善 社会的成就感。15 年来的时间证明,我们的投资者包括软银(Soft Bank),雅虎(Yahoo)。。。。,任何一家长期投资者都获得了丰厚的 回报,并且参与了阿里巴巴为社会增加就业、鼓励创新、促进公平竞 争、推动社会经济增长模式转变的过程。

(www.wenku1.com)我在这里还会强调公司不会根据我们收入和利润的短期波动而 做决定。 我们的战略决策会完全彻底贯彻执行使命驱动的长期发展规 划。一切人才,资本,技术、资源的运用将会用来保障阿里巴巴生态 系统的长期健康发展。 我们渴望的是长期的投资者而不是短期股票炒 作者。 我们的治理机制 为了确保公司长期健康的发展,确保客户,员工,投资者和各方 参与者的长期利益,阿里巴巴做任何决定都需基于共识、协作和承担 责任的原则,阿里巴巴合伙人制度正是这种运营思想的体现。我们相 信,这样跨领域合作的机制能促进管理者们去除官僚主义和等级制 度,实现团队协作,从而更好地提升公司业务。 要运营好一个阿里巴巴这样大而复杂的生态系统绝对不能依靠 一两个创始人或管理层,不论他们多么有能力,我们必须借助一个机 制并选拔更多在各自领域出类拔萃并有共同信念的人。 合伙人保障的 不是合伙人的利益, 而是要用一套制度来保障我们的使命感, 价值观, 愿景和文化。我们通过吸纳新的合伙人,来平衡坚守核心信念和保持 开放性, 确保我们的生态系统和运营机制随着时间和规模发展而不断 演进。 为了建立一个健康、可持续增长的商业生态系统,我们的公司章 程授权阿里巴巴合伙人在公司战略方向和文化上有很强的发言权。 我 们用长时间的思考和实践,强烈的责任感,来建立和完善这个架构, 我们对合伙人的选择异常谨慎。 我希望各位能在招股说明书中仔细阅

(www.wenku1.com)读关于阿里巴巴合伙人制度的描述, 以了解更多关于我们对这个公司 治理结构的独特性以及在其背后我们关于管理的建设性思考。 各位尊敬的投资者,阿里巴巴上市以后,我们每年的年报里都会 有这么一封由我们合伙人轮流写的信和大家进行沟通汇报。 再次感谢您考虑投资参与阿里巴巴的发展。 我和同事们

向大家保 证,我们一定会全心全意的服务好阿里巴巴生态系统,以及系统内每 一个组成部分的利益。 马云 阿里巴巴集团执行主席阿里巴巴集团正式宣布了已经在内部试 运行三年多的合伙人制度,阿里巴巴表示,合伙人制度已经与 2010 年在管理团队内部运行。 同时, 马云撰写邮件, 对合伙人制度、 上市、 制度变动等进行了简单的回应。 邮件全文: 各位阿里人: 最近大家一定从媒体那里, 听了不少关于阿里巴巴合伙人制度以及公 司上市后控制权的报道。今天是阿里巴巴的 14 年周年庆,正好在这 个有意义的日子,向大家汇报一下阿里巴巴合伙人制度的情况。 14 年前的今天,阿里巴巴 18 名创始人正式走上了创业之路。4 年前, 也就是阿里巴巴十周年庆的时候,我们宣布 18 名集团的创始人辞去 “创始人”身份,从零开始,面向未来。 人总有生老病死的那一天。 阿里巴巴的创始人有各种原因会离开这家 公司。我们非常明白公司能走到今天,不是 18 个创始人的功劳,而

(www.wenku1.com)是他们创建的文化让这家公司与众不同。 大部分公司在失去创始人文 化以后,会迅速衰落蜕变成一家平庸的商业公司。我们希望阿里巴巴 能走更远。 如果不出大的意外, 我们公司将有机会参与并见证中国电子商务零售 过十万亿那一天。但我们不希望成为一家只是能卖几万亿货的公司, 我们希望自己能在未来的发展中,不断培养出无数的如同淘宝,支付 宝,余额宝。。。那样的创新性服务和产品,更希望我们的生态文化 能造就更多未来的牛 XXX 企业。这才是我们真正想要的! 怎样的制度创新才能实现我们的梦想呢?从 2010 年开始, 集团开始在 管理团队内部试运行“合伙人”制度,每一年选拔新合伙人加入。合 伙人,作为公司的运营者,业务的建设者,文化的传承者,同时又是 股东,最有可能坚持公司的使命和长期利益,为客户,员工和股东创 造长期价值。在过去的三年,我们认真研讨合伙人章程,在前三批 28 位合伙人选举的过程中,对每一个候选人激烈地争论,对公司重 要的决策深入讨论,积累了很多经验。在 3 年试运行基础上,我们相 信阿里巴巴合伙人制度可以正式宣布了! 阿里巴巴合伙人的产生必须基于——“在阿里巴巴工作五年以上, 具 备优秀的领导能力,高度认同公司文化,并且对公司发展有积极性贡 献,愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。我们相信只有一个热爱 公司、使命驱动、坚持捍卫阿里文化的群体,才能够抗拒外部各种竞 争和追求短期利益的压力。 有别于绝大部分现行的合伙人制度,我们建立的不是一个利益集团,

(www.wenku1.com)更不是为了

更好控制这家公司的权力机构,而是企业内在动力机制。 这个机制将传承我们的使命、愿景和价值观,确保阿里创新不断,组 织更加完善,在未来的市场中更加灵活,更有竞争力。这个机制能让 我们更有能力和信心去创建我们理想中的未来。同时,我们也希望阿 里巴巴合伙人制度能在公开透明的基础上, 弥补目前资本市场短期逐 利趋势对企业长远发展的干扰,给所有股东更好的长期回报。 正如我们过去一直强调的那样, 阿里巴巴并非是某一个或者某一群人 的,它是一个生态化的社会企业。运营一个生态化的社会企业,不能 简单依靠管理和流程,而越来越多的需要企业的共同文化和创新机 制,以制度创新来推动组织升级。我们出台合伙人制度,正是希望通 过公司运营实现使命传承,使阿里巴巴从一个有组织的商业公司,变 成一个有生态思想的社会企业。为此,集团希望更多的阿里人涌现出 来加入合伙人团队,使我们的生态化组织拥有多样性和可传承性,保 持源源不竭的发展动力。 各位阿里人,我们不一定会关心谁去控制这家公司,但我们关心控制 这家公司的人,必须是坚守和传承阿里巴巴使命文化的合伙人。我们 不在乎在哪里上市, 但我们在乎我们上市的地方, 必须支持这种开放, 创新,承担责任和推崇长期发展的文化。 阿里人,在路上! 阿里巴巴集团董事局主席 马云 2013 年 9 月 10 日

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2005 年 8 月,中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购 2013 年 1 月,收购 虾米网(音乐网站),为数字音乐布局。 2013 年 2 月,与中国平安保险、腾讯共同创立众安在线财产保险公 司,占股 19.9%,为移动互联网金融保险布局。 2013 年 4 月,收购友盟(移动互联网数据),交易价格约为 8000 万 美元。增加移动互联网的数据和分析。 2013 年 4 月,入股新浪微博,以 5.86 亿美元买入新浪微博 18%股份, 并在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入 合作。 2013 年 4 月,投资快的打车(打车软件),为线下生活服务布局。 (暂时不知道怎么说。,快的后来收购了大黄蜂) 2013 年 5 月,入股高德(地图软件),以 2.94 亿美元换取 28%的股 份(并在 2014 年以 11 亿美元完全收购)。增加数据量+地图+用户资 源。为线下服务继续增加一股力量。 2013 年 5 月,组建菜鸟网络,对物流基础设施进行建设。 2013 年 7 月,宣布投资穷游网(旅游网站),布局 O2O 和大数据。 2013 年 8 月,宣布投资 uc。 2013 年 8 月,领投 ShopRunne7500 万美元。(国外网购配送服务) 2013 年 10 月,领投 Quixey 领投 5000 万美元。(移动数据分析) 2013 年 12 月,宣布投资海尔旗下的日日顺(物流),为物流基础继 续打下基础。 2014 年 1 月,领投 1stdibs(国外奢侈品网站)1500 万美元投资(感

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谢 @陈华亮 补充~) 2014 年 1 月,联手云峰基金投资中信 21 世纪 1.7 亿美元,拓展互联 网医疗(药品信息数据)(感谢 @子小翼@长天 补充)。 2014 年 3 月,以 2 亿美元入股 Tango,为移动通讯布局。 2014 年 3 月,领投 vipabc(最大的英语学习平台)1 亿元投资(阿里 巴巴、淡马锡和启明创投)(感谢 @陈华亮 补充~) 2014 年 3 月,宣布投资文化中国(京华时报,费加罗 FIGARO 等报纸 杂志,金鼎影视、中联华盟、丁晟影视工作室影视投资。唐图科技公 司手游业务),以 62.44 亿港币,获得 60%股份。(感谢 @子小翼@ 长天 补充) O2O(就是用互联网进行线下服务) 高德(地图),快的(出租车), 穷游网(旅游),甚至新浪微博 细分 b2c。虾米网(音乐),穷游网(旅游),vipabc(教育平台), 众安保险(互联网金融),1stdibs(奢侈品)中信 21 世纪(医疗) 物流建设。日日顺,菜鸟网络,ShopRunne。 3 月 31 日,阿里巴巴集团宣布 53.7 亿港元战略投资银泰商业集团 2014 阿里以 12 亿美元入股广州恒大足球俱乐部 4 月 8 日,市场对马云收购恒生电子(

尊敬的投资者:

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当您打开这份阿里巴巴上市招股书的时候, 您也许在考虑投资我 们,参与我们未来发展的旅程。我希望能在这封短短的信里与您分享

一些我们对未来的信念和看法,以便您做出最终的选择。 我们的使命和愿景 阿里巴巴是一家真正相信并践行使命驱动的公司。15 年来,我 们固执的坚守了“让天下没有难做的生意”这一使命,帮助中小企业 解决生存, 成长和发展的问题, 我们与成千上万的小企业一起靠理想, 靠努力,靠市场成就了更好的自己。未来我们将一如既往与客户共同 努力,成为一家生存 102 年,也就是横跨三个世纪的公司。 与其他高科技公司有所不同, 我们不是一家拓展技术边界的科技 公司, 而是一家通过持续推动技术进步,不断拓展商业边界的企业。 我们不是靠某几项技术创新,或者几个神奇创始人造就的公司,而是 一个由成千上万相信未来, 相信互联网能让商业社会更公平, 更开放, 更透明,更应该自由分享的参与者们,共同投入了大量的时间,精力 和热情建立起来的一个生态系统——正如今天你们所看到的。 很多年前,我们公司的创始人就渴望成立一家由中国人创办,但 是属于全世界、属于这个时代的公司。过去十多年,我们一直以中国 因为我们发生了什么变化来衡量我们的成就感,未来,我们将会以世 界因为阿里巴巴发生了什么正向变化来衡量我们是否是真正的成功。 这会是巨大的挑战,但更会是一个难得的福报。这要求我们每一天都 做到最好,但是更重要的是,需要我们坚持长期的投入,规划和完美 的执行。

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我们基于生态系统的商业模式 阿里巴巴的使命决定了公司不会成为一家商业帝国。 我们坚信只 有打造一个开放,协同,繁荣的商业生态系统,令生态系统的成员有 能力充分参与其中,这样才能真正帮助到我们的客户,也就是小微企 业和消费者。作为这一生态系统的运营者和服务者,我们倾注了我们 所有的心血、时间和精力,用以保障和推动这个生态系统系统及其参 与者更加蓬勃发展。我们取得成功的唯一方法是让我们的客户,我们 的合作伙伴成功。 我们一直坚信, 身处 21 世纪的企业必须以解决社会问题为己任。 阿里巴巴集团的发展从一开始就植入了社会责任的基因。 我们相信一 个健康繁荣的生态系统是我们商业模式的根基, 而这需要通过持续解 决社会问题和承担社会责任来实现。 互联网给了我们一个“千年一遇”的机会,让我们能在中国建立 一个全新的商业生态系统。然而,这个变革性的工作并不容易,它要 求我们必须保持一致,跨领域合作,并且始终聚焦在打造我们生态系 统以及生态系统参与者的长远利益上; 它要求生态系统最大程度的公 平、透明和高效。这不仅是我们道德上的责任,也是我们自身

生存和 发展的基础。这个复杂的生态系统注定了不会呈现简单的商业模式。 同样,因为我们的复杂系统,也让竞争者不容易轻易模仿。 假如您购买了我们的股票,您也会成为我们生态系统里的一部 分。在全力保障您的利益的同时,我们也会希望并请您和我们一起努 力确保生态系统更加持久健康的发展。

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我们将如何面对挑战 过去的 15 年,我们走的并不容易,在一片的争议和挑战中,走 到了今天。 尽管天天如履薄冰, 我们还是常常发现必须面对复杂局面, 平衡与协调各方利益,并做出艰难选择:买家卖家的利益,卖家间的 竞争关系,创业精神和监管者的关系,开拓创新和稳健保守的关系, 诸如此类。 任何一次巨大的创新和进步背后都会有与保守和既得利益 群体的角逐,有人支持也必然有人反对。 此外,现实商业社会里的很多弊端也会在我们的生态里出现,假 货,知识产权,以及那些试图利用我们的生态系统获得不公平收益的 行为。如同今天所有的公司一样,我们必须解决这些棘手的问题,因 为即使是建立在互联网上的生态系统也无法不受传统经济问题的影 响,我们的生态系统及其参与者是无法从现实世界中分离出来的。处 理好这些问题绝对不容易,因为从来就没有一个完美的方案和答案。 同时,生态系统不是计划出来的,而是自然演进的,因此阿里巴巴的 发展必须随时跟着现实与网络环境的变化而快速变化。 我们这次在美国成为公众公司以后, 以前的所有争议性难题不仅 不会减少,而且可能增加更多的挑战。当一家来自东方文明古国的大 型互联网公司闯入全球视野,其产生的文化、价值观、法律、甚至地 缘政治等因素的冲撞,会导致很多问题复杂化。另外,我本人就是一 个充满各种争议的创始人, 围绕我也一定不会缺乏许多令人头痛的话 题和争论。。。我们希望这些争议是建设性的,可以为全球化的讨论 贡献新的思路。

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当然回避挑战不是我们的做事风格。假如您是我们的股东,您一 定也会因为我们而增加不少困惑。但我在这里清楚的告诉大家:不管 发生任何事,我们一定会顽固的坚持我们的理想,坚持做自己,坚持 做未来,坚持诚信透明的公司治理原则。我们一定会坚定不移的捍卫 阿里巴巴生态系统的长远和健康利益。 您的信任和支持将会是我们最 大的资产,不辜负信任是我们的信条。 我们解决问题的优先级 我在很多场合上指出,阿里巴巴信奉“客户第一,员工第二,股 东第三”的经营管理思想。很多投资者初次听见这个观点可能很难理 解。 我在这里向您表明:阿里巴巴只有坚持“客户第一”,为

客户创 造持久的价值才有可能为股东创造价值。在新经济时代,让客户满意 的最主要因素是我们的员工,没有勤奋,快乐,激情敬业和富有才华 能力的员工,给客户创造价值就是一句空话。没有满意的员工队伍就 不可能有满意的客户,没有满意的客户绝对不可能有满意的股东。 我们非常尊重和感恩投资者用自己的钱表达对我们的支持, 希望 我们的投资者不仅仅能获得财务上的回报, 更能和我们一起分享完善 社会的成就感。15 年来的时间证明,我们的投资者包括软银(Soft Bank),雅虎(Yahoo)。。。。,任何一家长期投资者都获得了丰厚的 回报,并且参与了阿里巴巴为社会增加就业、鼓励创新、促进公平竞 争、推动社会经济增长模式转变的过程。

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我在这里还会强调公司不会根据我们收入和利润的短期波动而 做决定。 我们的战略决策会完全彻底贯彻执行使命驱动的长期发展规 划。一切人才,资本,技术、资源的运用将会用来保障阿里巴巴生态 系统的长期健康发展。 我们渴望的是长期的投资者而不是短期股票炒 作者。 我们的治理机制 为了确保公司长期健康的发展,确保客户,员工,投资者和各方 参与者的长期利益,阿里巴巴做任何决定都需基于共识、协作和承担 责任的原则,阿里巴巴合伙人制度正是这种运营思想的体现。我们相 信,这样跨领域合作的机制能促进管理者们去除官僚主义和等级制 度,实现团队协作,从而更好地提升公司业务。 要运营好一个阿里巴巴这样大而复杂的生态系统绝对不能依靠 一两个创始人或管理层,不论他们多么有能力,我们必须借助一个机 制并选拔更多在各自领域出类拔萃并有共同信念的人。 合伙人保障的 不是合伙人的利益, 而是要用一套制度来保障我们的使命感, 价值观, 愿景和文化。我们通过吸纳新的合伙人,来平衡坚守核心信念和保持 开放性, 确保我们的生态系统和运营机制随着时间和规模发展而不断 演进。 为了建立一个健康、可持续增长的商业生态系统,我们的公司章 程授权阿里巴巴合伙人在公司战略方向和文化上有很强的发言权。 我 们用长时间的思考和实践,强烈的责任感,来建立和完善这个架构, 我们对合伙人的选择异常谨慎。 我希望各位能在招股说明书中仔细阅

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读关于阿里巴巴合伙人制度的描述, 以了解更多关于我们对这个公司 治理结构的独特性以及在其背后我们关于管理的建设性思考。 各位尊敬的投资者,阿里巴巴上市以后,我们每年的年报里都会 有这么一封由我们合伙人轮流写的信和大家进行沟通汇报。 再次感谢您考虑投资参与阿里巴巴的发展。 我和同事们

向大家保 证,我们一定会全心全意的服务好阿里巴巴生态系统,以及系统内每 一个组成部分的利益。 马云 阿里巴巴集团执行主席阿里巴巴集团正式宣布了已经在内部试 运行三年多的合伙人制度,阿里巴巴表示,合伙人制度已经与 2010 年在管理团队内部运行。 同时, 马云撰写邮件, 对合伙人制度、 上市、 制度变动等进行了简单的回应。 邮件全文: 各位阿里人: 最近大家一定从媒体那里, 听了不少关于阿里巴巴合伙人制度以及公 司上市后控制权的报道。今天是阿里巴巴的 14 年周年庆,正好在这 个有意义的日子,向大家汇报一下阿里巴巴合伙人制度的情况。 14 年前的今天,阿里巴巴 18 名创始人正式走上了创业之路。4 年前, 也就是阿里巴巴十周年庆的时候,我们宣布 18 名集团的创始人辞去 “创始人”身份,从零开始,面向未来。 人总有生老病死的那一天。 阿里巴巴的创始人有各种原因会离开这家 公司。我们非常明白公司能走到今天,不是 18 个创始人的功劳,而

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是他们创建的文化让这家公司与众不同。 大部分公司在失去创始人文 化以后,会迅速衰落蜕变成一家平庸的商业公司。我们希望阿里巴巴 能走更远。 如果不出大的意外, 我们公司将有机会参与并见证中国电子商务零售 过十万亿那一天。但我们不希望成为一家只是能卖几万亿货的公司, 我们希望自己能在未来的发展中,不断培养出无数的如同淘宝,支付 宝,余额宝。。。那样的创新性服务和产品,更希望我们的生态文化 能造就更多未来的牛 XXX 企业。这才是我们真正想要的! 怎样的制度创新才能实现我们的梦想呢?从 2010 年开始, 集团开始在 管理团队内部试运行“合伙人”制度,每一年选拔新合伙人加入。合 伙人,作为公司的运营者,业务的建设者,文化的传承者,同时又是 股东,最有可能坚持公司的使命和长期利益,为客户,员工和股东创 造长期价值。在过去的三年,我们认真研讨合伙人章程,在前三批 28 位合伙人选举的过程中,对每一个候选人激烈地争论,对公司重 要的决策深入讨论,积累了很多经验。在 3 年试运行基础上,我们相 信阿里巴巴合伙人制度可以正式宣布了! 阿里巴巴合伙人的产生必须基于——“在阿里巴巴工作五年以上, 具 备优秀的领导能力,高度认同公司文化,并且对公司发展有积极性贡 献,愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。我们相信只有一个热爱 公司、使命驱动、坚持捍卫阿里文化的群体,才能够抗拒外部各种竞 争和追求短期利益的压力。 有别于绝大部分现行的合伙人制度,我们建立的不是一个利益集团,

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更不是为了

更好控制这家公司的权力机构,而是企业内在动力机制。 这个机制将传承我们的使命、愿景和价值观,确保阿里创新不断,组 织更加完善,在未来的市场中更加灵活,更有竞争力。这个机制能让 我们更有能力和信心去创建我们理想中的未来。同时,我们也希望阿 里巴巴合伙人制度能在公开透明的基础上, 弥补目前资本市场短期逐 利趋势对企业长远发展的干扰,给所有股东更好的长期回报。 正如我们过去一直强调的那样, 阿里巴巴并非是某一个或者某一群人 的,它是一个生态化的社会企业。运营一个生态化的社会企业,不能 简单依靠管理和流程,而越来越多的需要企业的共同文化和创新机 制,以制度创新来推动组织升级。我们出台合伙人制度,正是希望通 过公司运营实现使命传承,使阿里巴巴从一个有组织的商业公司,变 成一个有生态思想的社会企业。为此,集团希望更多的阿里人涌现出 来加入合伙人团队,使我们的生态化组织拥有多样性和可传承性,保 持源源不竭的发展动力。 各位阿里人,我们不一定会关心谁去控制这家公司,但我们关心控制 这家公司的人,必须是坚守和传承阿里巴巴使命文化的合伙人。我们 不在乎在哪里上市, 但我们在乎我们上市的地方, 必须支持这种开放, 创新,承担责任和推崇长期发展的文化。 阿里人,在路上! 阿里巴巴集团董事局主席 马云 2013 年 9 月 10 日

范文二:阿里巴巴为何大举收购

阿里巴巴为何大举收购?

英国《金融时报》 莎拉•米西金 旧金山, 查尔斯•克洛弗 北

阿里巴巴(Alibaba)近来一直在大举收购。过去一年里,这家中国电子商务公司动用资金逾20亿美元,或入股或直接收购了超过10家规模较小的公司。这些公司包括地图软件制作商、社交媒体网站、网络浏览器、物流公司以及一家创意源自巴黎跳蚤市场的美国网站。 这轮“大采购”是有章法可循的。今年,阿里巴巴将进行各方热切期待的首次公开发行(IPO),届时该公司的估值可能超过1000亿美元。目前,阿里巴巴正急于在IPO之前弥补其经营短板。由于竞争加剧及该公司已控制中国80%电子商务的事实,该公司近期营收增长放缓。

阿里巴巴美国区总经理许洁(Annie Xu)表示,“我们努力的方向是”对美国及世界其它地区的销售。但就目前而言,阿里巴巴收购的目标都是那些能帮助其抵御腾讯(Tencent)和百度(Baidu)这类国内竞争对手的美国和中国初创企业。原因是在世界人口最多的国家,电子商务正迅速向移动设备转移。

阿里巴巴对电子商务配送集团ShopRunner(该公司是阿里巴巴过去12个月里入股的至少4家美国企业之一)的投资就是一个例子。尽管ShopRunner最终可能有助于阿里巴巴对美国消费者的销售,但与此同时,收购该公司是为了通过其美国物流网络,让中国消费者能够从美国商家的网站上在线购买商品。

在还未推出的新服务中,ShopRunner将管理在美国的物流事务,而阿里巴巴将管理清关、送货及支付方面的事务。许洁表示,阿里巴巴的“核心竞争力仍然是针对中国国内消费者的销售”,ShopRunner将有助于扩大这一业务。

她补充说:“对任何非中国制造的商品,中国消费者都趋之若鹜。(对这一需求的满足)仍是一个巨大的机遇。”

移动领域的国内收购

阿里巴巴近来在国内的收购活动更为密集。“移动”是这些收购活动的关键字。在中国,阿里巴巴及其竞争对手都在争相应对智能手机的迅速普及。

在某一家竞争对手公司,一名要求匿名的高管表示:“如果说阿里巴巴上市时存在明显

短板,那就是移动互联网领域。中国所有大型互联网企业都有同样问题。移动互联网正悄然向它们发起冲击。”

中国移动设备用户数在2012年就超过了个人电脑(PC)用户数,两者之间的差距还在不断扩大。根据一家中国官方研究机构的数据,69.7%的互联网用户表示他们是PC用户,比2012年有所下降,而使用智能手机的百分比则上升至81%。当然,多数人两者都用。

考虑到中国上网人口只占45%,移动互联网应该会继续保持增长势头。仅去年一年新增的移动互联网用户人数就达到5400万。分析人士表示,如今许多人优先用(甚至只用)移动设备上网。智能手机正变得更为廉价,低端设备售价已不到100美元。而今年中国刚开始启用超高速的4G网络。

阿里巴巴对地图软件制造商高德(Autonavi)的收购就是出于移动互联网服务的考虑。该公司上周一同意全资收购高德公司,在这一交易中对高德的估值为16亿美元。

更好的地图服务将有助于阿里巴巴吸引那些用智能手机查找店铺的顾客。此外,通过手机与阿里巴巴支付宝(Alipay)的连接,这种服务还鼓励顾客使用手机完成购物。支付宝是一种与PayPal类似的支付平台。

根据知情人士的说法,阿里巴巴最近投资快的打车(Kuaidi Dache),部分目的就是为了让用户习惯于使用移动支付。快的打车是一种能让用户召唤出租车并通过支付宝支付的应用。

移动互联网同样也是阿里巴巴买入UCWeb股权(数额未公开)的原因。UCWeb是中国最受欢迎的智能手机浏览器制作商,阿里巴巴可能会用这种浏览器将流量引导至自己的网站。上海商业资讯公司睿析科技(RedTech Advisors)的迈克尔•克伦德宁(Michael Clendenin)表示:“阿里巴巴的总体战略是进入移动互联网市场。不过,他们有些收购行为是进攻性的,有些则是防御性的。”

击退腾讯和百度

阿里巴巴集团正在打一场防御战,它最明显的对手就包括腾讯和百度。

腾讯开发了极为流行的聊天应用微信(WeChat)。杰富瑞证券公司(Jefferies)的Cynthia

Meng表示,该应用正演化成一种“一站式在线生活方式服务平台”。她补充说,该应用已经在提供电商和投资服务,并可能很快规划进军手机银行业务。

在农历新年的一次推广活动中,该应用鼓励数以百万计的人将银行账号与微信相连,以便向朋友发送传统节日礼物“红包”。

过去一年里,搜索和媒体集团百度在移动领域的收购也十分活跃,其在并购交易上动用的资金不在阿里巴巴之下,包括斥资19亿美元收购中国一家流行的应用商店。

克伦德宁表示,阿里巴巴的防御性举措之一是去年4月购得在纳斯达克(Nasdaq)上市的新浪微博(Weibo) 18%股权。新浪微博是一个类似推特(Twitter)的微博网站,让阿里巴巴能在其电子商务业务中加入更多社交网络元素,从而进入微信所在的领域。他表示:“过去,他们的业务存在盲区,这让他们被微信打得无法还手。入股新浪微博是一个招架动作。”

分析人士表示,阿里巴巴面临的部分挑战在于,该公司核心的电子商务业务规模太大,这意味着该公司必须开拓大量新业务才能实现相对于市场的加速增长。不过,尽管存在这种担忧,阿里巴巴上季度的营收增幅同比还是超过了一半。

俄罗斯市场的前线

尽管中国市场仍存在巨大商机,但阿里巴巴为保持增长势头,总有一天将不得不把目光投向更遥远的地方。不过,该公司不太可能在欧美与亚马逊(Amazon)展开对决。相反,它最有可能的下一个扩张目标是俄罗斯。在那里,它将与占市场领导地位的Ozon以及同样在挤入这一市场的eBay展开竞争。

去年,阿里巴巴为其全球速卖通(AliExpress)业务推出一个俄语网站。全球速卖通销售的目标通常是国外批发商,但也会让购物者购买少量商品。

全球速卖通网站的运转远不如欧美多数电子商务网站流畅。由于在该网站上列出商品的零售商几乎没人懂俄语,网页上部分文字还是用机器翻译而成的。在该网站上,类似广东省ABC Co等名称的卖家以18美元出售车用仪表盘摄像头,一种在俄罗斯很受欢迎的商品。此外还有卖家以不到10美元的价格出售衣服,或以25美元的价格出售带毛皮衬里的男鞋。

几年来,阿里巴巴一直在致力于进入俄罗斯市场。2012年,该公司与俄罗斯最大的在线支付提供商Qiwi达成一个协议,以帮助俄罗斯人购买全球速卖通上提供的商品。

范文三:阿里巴巴的收购与投资

什么是他们?那些被阿里巴巴投资和收购的公司

来源:创业邦作者:李璐2013-04-25 17:31:09

【创业邦讯】2008年,阿里巴巴集团董事局主席马云曾说过,阿里巴巴集团下个十年的总体目标有两个:一是要打造全世界最大的电子商务服务提供商;二是要做要全球最佳雇主。近些年,阿里巴巴投资和收购了一些公司。为什么是他们?我们以08年为一个分界点,来看下08年前后,阿里巴巴的一系列动作,为自己下一个十年都做了哪些准备?

笔者整理出近10年,阿里巴巴为自己的整体战略,在投资和收购方面一些有代表性的案例。诸多迹象表明:阿里巴巴布局正从最初围绕着电商展开,一直延伸到社交和移动端。 2005年8月,阿里巴巴全资收购雅虎中国

事件:阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时得到雅虎10亿美元投资,打造中国最大的互联网搜索平台。阿里巴巴收购的雅虎中国资产包括雅虎中国门户网站,雅虎的搜索技术、通讯和广告业务,以及3721网络实名服务。双方还计划将一拍在线拍卖业务中雅虎的所有部分并入阿里巴巴。阿里巴巴公司将获得领先全球的互联网品牌“雅虎”在中国的无限期独家使用权。

收购理由:马云曾表示:“收购中国雅虎,真正的原因是因为阿里巴巴看到,今后的电子商务绝对离不开搜索引擎,希望和雅虎的合作能给电子商务注入新的概念和活力。我们将创造真正在全世界都是很伟大的公司。”

2006年10月,阿里巴巴收购口碑网

事件:2006年10月,阿里巴巴集团战略投资口碑网。2008年6月:口碑网与中国雅虎合并,成立雅虎口碑。8月:作为“大淘宝”战略的一部分,口碑网注入淘宝,使淘宝成为一站式电子商务服务提供商,为更多的电子商务用户提供服务。

收购理由:阿里巴巴集团投资部前副总裁田健表示,口碑网的发展思路契合了阿里巴巴集团以电子商务为重心,以搜索和社区化为工具的整体方向。他称,对口碑网的战略投资,不仅为口碑网的进一步发展提供强劲的动力和强大保障。而且将很好地串联和补充阿里巴巴集团旗下的电子商务与搜索业务,并最终成为广大网民网上工作、消费和生活中不可或缺的一个组成部分。田健认为,口碑网在获得阿里巴巴集团战略投资后,将更紧密围绕本地化的发展方向,以餐饮娱乐、房产交易为重点,立足全国数十家大中城市,以有口皆碑的用户体验为宗旨,发展成为国内最大的本地化生活社区平台,并最终为阿里巴巴集团旗下的各类服务带来更好的用户黏性和口碑。

现状:口碑网是淘宝网旗下网站,致力于打造生活服务领域的电子商务第一品牌。网站为消费者提供评论分享、消费指南,是商家发布促销信息,进行口碑营销,实施电子商务的平台。

2009年9月,阿里巴巴收购中国万网

事件:阿里巴巴以5.4亿元人民币,分两期获得中国万网的股权。这是自2007年阿里巴巴在香港上市后,涉资规模最大的单笔投资项目。中国万网在互联网基础服务行业中的领先地位非常明显,作为小企业电子商务的入口,其在域名服务、主机服务、企业邮箱、网站建设等服务,在“产业布局、客户基础、技术地位”等多方面都具有领先优势。

收购理由:市场分析认为,中国万网将成为阿里巴巴在中小企业电子商务产业链上的重要布局和有利延伸。投资中国万网,符合阿里巴巴关于解决中小企业IT化,从而解决中小企业生存难、发展难、融资难的问题的总体战略布局。

现状:2013年1消息,阿里巴巴集团宣布,其旗下的阿里云与万网将合并为新的阿里云公司,合并后“万网”品牌将继续保留,成为阿里云旗下域名服务品牌。

2010年1月,阿里巴巴战略投资上海宝尊公司

事件:成立于2007年初的上海宝尊公司目前在淘宝网上为多家品牌运营旗舰店,并为这些品牌企业提供营销服务、IT服务、客户服务和物流仓储服务等整体电子商务服务。

2010年1月,阿里巴巴宣布完成对上海宝尊公司的战略投资。

投资理由:阿里巴巴集团战略投资部负责人张蔚表示:“随着电子商务的快速发展,越来越多的传统企业开始基于大淘宝平台上开展B2C业务,电子商务服务商对欲大力发展电子商务的企业所提供的价值日益凸显,未来电子商务领域专业化分工是大势所趋。电子商务服务商领域市场潜力巨大,阿里巴巴集团将持续投资该领域,进一步完善淘宝网对消费者和品牌企业的服务能力。”

2010年6月,阿里巴巴第一次在美国市场收购

事件:2010年6月,阿里巴巴收购美国电子商务SaaS(软件及服务)提供商Vendio Services(简称“Vendio”),这是阿里巴巴第一次在美国市场上进行收购活动。

收购理由:阿里巴巴网络有限公司前执行董事、CEO卫哲曾表示:“通过收购Vendio,阿里巴巴将为‘全球速卖通’市场直接吸引到美国本土超过8万的优质买家和潜在采购客户群,进而为国内小企业们带来数十亿美元的采购商机,属于‘全球化逆向收购买家’模式。”不仅如此,“全球速卖通”与Vendio平台实现对接后,阿里巴巴也可借助该平台为海内外用户提供一站式电子商务解决方案。

2011年7月,美团网B轮融资5000万美元,阿里巴巴领投

事件:美团网B轮融资由阿里巴巴集团领投,北极光、华登国际以及红杉资本3家机构跟投。

投资理由:对于此次领投美团网,阿里资本负责人张蔚给出的官方说法是:“团购为中小型的本地生活服务商家提供了新的营销渠道,帮助他们了解消费者的反馈并改进产品和服务。同时,团购为消费者提供了以优惠价格获得的生活服务体验。阿里巴巴希望用资金支持有良好品牌、有执行力和创业激情的团购公司,为消费者和本地中小商家提供更好的服务。”

2012年11月,阿里巴巴战略投资陌陌

事件:阿里巴巴旗下的阿里资本投资社交应用陌陌。融资是由华兴资本独家担任财务顾问,投资方为DST与阿里巴巴,属于战略性投资。

投资理由:当时陌陌2.0

版添加了基于位置的群组社交功能。CEO唐岩给陌陌的定位也越来越明确:一个基于LBS的社交应用。这与阿里的战略不谋而合。淘宝刚刚推出地图服务不久,通过阿里云提供的地图定位,淘宝可以定位、寻找周边优惠、商户等。而其O2O战略也越发注意与本地服务相结合。从此次事件可看出,阿里巴巴再次向移动社交网络发力。

2012年11月,阿里巴巴战略投资丁丁网布局O2O

事件:继2012年10月,阿里巴巴低调推出淘宝地图服务之后,再次在本地生活服务领域发力。阿里巴巴联合花旗银行投资生活信息服务平台丁丁网。

投资理由:阿里资本董事总经理张鸿平介绍说,“投资丁丁网主要是看好其O2O业务的发展前景,丁丁优惠是本地生活领域通往O2O电子商务平台的最佳渠道之一,也会同阿里巴巴多个业务部门产生协同作用。此外,丁丁网在本地生活领域已经有长达七年的经验。”在丁丁网CEO徐龙江看来,阿里巴巴集团有很多很好的资源及支付渠道能帮助丁丁更快速发展,接受阿里巴巴的投资主要是为了借力加快丁丁移动O2O平台的电子商务化。

2013年4月,阿里默认收购虾米网,合推新产品

事件:淘宝网将在4月底联合虾米网推出边听音乐边购物的服务。届时,淘宝用户登录购物时,可直接点开嵌入的虾米网音乐服务。阿里巴巴集团方面同时默认,已经完成收购虾米网。

收购理由:未来淘宝和虾米会推出专门的数字音乐类目,移动端的合作也在其中。淘宝的搜索不但只是简单的商品和店家的搜索功能,也同时和虾米网合作了歌曲或者艺人的搜索,进行播放试听。淘宝方面表示,随着淘宝网和虾米网的深度合作,相信淘宝已经不单单只是一个购物类的网站,更是一个多媒体的生活化平台,向更多领域拓展,提升用户的购物体验,满足用户的多样化、个性化需求。

此外,阿里巴巴还曾传出过意图收购墨迹天气和友盟的传闻。这无疑也是产生在阿里在移动端的屡屡动作之上的。例如,墨迹天气的庞大用户量构筑的入口地位和社交属性,这也是阿里在移动领域的短板。而至于友盟,由于阿里巴巴近年来着力推动大数据战略,若收购友盟后,其将获得友盟最有价值的资产——后者积累的大量移动应用数据。目前友盟掌握超过10万移动应用的数据,这些数据被认为对分析用户行为和移动电商广告精准营销具有重要价值。一位投资人士表示,友盟在移动互联网领域积累的数据可以让用户和阿里巴巴已有广告主资源潜在的结合起来,并可通过对友盟数据进行分析,深入了解阿里巴巴用户。淘宝移动端销量第一的是虚拟类商品,淘宝作为一个平台并不能很好地从中获利,毕竟移动APP的广告位实在是太有限了。而阿里的每次收购,都能看出是有备而来,有目的地稳步推进,而收购的公司基本也都得到了发展。能够实现当年马云定下的总体目标?未来,还值得我们拭目以待。

范文四:阿里巴巴收购一达通

百倍PE抢购一达通 阿里巴巴修正电子商务2010年11月29日 09:3021世纪经济报道【大 中 小】 【打印】 共有评论0条本报记者 钟良 深圳报道

阿里巴巴 (HK:01688)最新价:12.92 0.22 1.67%行情走势

公司新闻

大行评级以高达百倍的市盈率(PE)出手收购,马云又在布一个怎样的局?

阿里巴巴[12.92 -1.67%](1688.HK)于11月15日宣布收购深圳市一达通企业服务有限公司(以下简称一达通),但并未明确收购模式、涉及金额等具体细节。

11月24日,本报记者独家获悉,其实早在11月10日双方就已经在深圳举行了签约仪式。根据阿里巴巴收购一达通所签订的浮动协议,阿里巴巴将以一达通2011年利润的20倍进行估值,收购一达通65%的股权。

按照一达通总裁魏强的预测,其净利润明年将达到4000万元,因此阿里巴巴收购一达通这部分股权最终或将耗资约5亿元。

另据记者了解,一达通2010年全年的盈利可能在500万元左右。按此价格计算,阿里巴巴最终或将以近百倍的PE收购一达通,这种高溢价收购模式即使在目前国内的创业板也并不多见。

“从阿里巴巴的可持续发展模式来看这个收购,就不会觉得。”11月25日,深圳市一位长期研究电子商务的私募王亮向本报记者表示,作为阿里巴巴自去年来的第5次收购,该交易意味着阿里巴巴在整合金融、物流的同时,又开始介入外贸通关环节,“收购一达通之后,促使阿里巴巴B2B电子商务从传统的‘信息服务’发展到‘交易环节服务’的新阶段,意味着马云跑完了B2B电子商务的最后一公里”。

高溢价收购

按照一达通总裁魏强的说法,一达通不仅提供传统B2B的海量买卖信息、商家展示机会,还深入“进出口服务”环节,为外贸企业提供通关、物流、金融等“一站式”服务。

在魏强看来,如果说第一代电子商务的奠基企业“阿里巴巴”是一个婚姻介绍所,提供“半程”服务的话,那么“一达通”等第二代电子商务企业就是“婚姻介绍所+婚礼事务全程代办+婚嫁金融服务”的全程服务平台。

而这正是阿里巴巴所欠缺和看重的。收购一达通后,马云顺利解决了电子商务原先一直无法解决的问题:即通关、物流和金融。与此同时,也能补齐阿里巴巴现有靠收取信息中介费为盈利模式的短板。

“一达通的主营业务是实行按单收费的模式,每次进出口交易只收1000元的代理费,这正好能与阿里巴巴海量的中小企业客户有机结合。”一达通一位内部人士介绍。

让阿里巴巴不惜血本收购一达通还有其他原因。据记者了解,目前某商业银行已经对一达通提供可“循环使用”的5亿元授信,一达通借此对中小外贸企业融

资,可获得向上浮动20%左右的利差收入。

魏强曾向记者介绍,一达通的收入除了每笔1000元的服务费外,通过贷款的利差业务和其他综合服务,实际上现在平均每笔业务的收入为1600元。

即便如此,一达通目前的盈利水平也只是一般。据记者了解,截至目前,一达通的中小企业客户总数在1500家左右,过去几年内客户总量的年增长率接近50%,但直到去年才首次实现扭亏为盈。

阿里巴巴自我革命

随着收购的尘埃落地,马云实际上是在对自己亲手打造的阿里巴巴式传统的电子商务进行自我革命。

阿里巴巴的三季报显示,其国际业务的付款会员净增数目已经由第二季的5100个放慢至2800个,降幅超过了45%。中国业务方面,第三季的净增长3.8万户亦较第二季的5.2万户大幅下降。

摩通大通认为,阿里巴巴将于明年推出3万元人民币的年费计划,料新增客户会继续放缓,并将阿里巴巴2011年每股盈利预测下调8%,目标价由18元下调至16元。瑞信集团也认为,阿里巴巴目前股价上升空间有限,因此下调其目标价约4%至17.1元。

今年10月份起,阿里巴巴的股价已由高点的15.56元跌至如今的13.36元,跌幅高达20%,而同期香港恒生指数涨幅却连创年内新高。

新兴电子商务模式正在对阿里巴巴形成冲击。近年来,直接同海外商家进行交易的在线外贸模式正在引起出口企业普遍的兴趣,并被视为阿里巴巴信息推广模式之外的又一新生力量。但是相比阿里巴巴,在线外贸平台的操作有许多难点,对于出口企业来说,能和海外商家直接在网上做生意固然好,但是有语言关,有文化障碍关,还牵涉到跨境的物流、支付、客户服务和纠纷处理等运营难点。

以外贸依存度高达300%的深圳为例,最受中小企业欢迎的不是阿里巴巴,而是以敦煌网和一达通为代表的在线外贸交易的网站。

“尽管规模很小,但一达通是第二代B2B的典型代表。”上述一达通内部人士介绍,电子商务B2B产业从传统的“信息服务”发展到“交易环节服务”的阶段后,使进出口服务实现了一站式的整体外包,也改变了电子商务企业单一的赢利模式。

“一达通的线下服务模式是阿里巴巴以往业务中所缺失的,也是符合阿里巴巴的战略布局。”中国电子[0.99 -2.94%]商务中心研究员冯林表示,阿里巴巴以往在代理出口服务、海关资源并无太多积累,此次收购有助打通小额外贸业务的产业链。

范文五:阿里巴巴收购雅虎

阿里巴巴收购雅虎中国

阿里巴巴与雅虎中国的并购传闻终于在8月11日下午正式揭幕,阿里巴巴创始人马云与雅虎全球首席运营官丹尼尔·罗森格高调宣布,阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时得到雅虎10亿美元现金投资。而雅虎获得阿里巴巴40%现金收益权和35%的表决权。这是中国互联网史上最大的一起资本运作,双方的合并也将打造出中国互联网的航母级企业。

雅虎中国归于阿里巴巴旗下

完成收购后,阿里巴巴公司新董事会共有4席,其中,阿里巴巴两席、雅虎公司1席、阿里巴巴的投资人日本软银公司1席,公司将由阿里巴巴直接管理,而阿里巴巴创始人马云仍将担任公司的CEO与董事会主席。

新公司不是合资企业,是由阿里巴巴全权管理、经营。“雅虎将成为阿里巴巴最重要的品牌之一。而雅虎目前是阿里巴巴最重要的战略投资者和合作者。”马云这样定义两个企业的合作。

然而,对于雅虎是否是阿里巴巴最大股东一事,马云似乎一直回避。有消息称,雅虎是阿里巴巴单一最大股东,但是被阿里巴巴有关人士否认。对于“雅虎可能在一两年内回购阿里巴巴”的说法,马云也予以否认。

打造中国互联网航母企业概念

业内人士对马云的评价是会玩“概念”,而此次他再次用概念打造出“中国互联网的航母企业”。

有业内人士这样看待两大公司的整合:阿里巴巴作为全球最大的B2B(企业对企业)电子商务企业,旗下业务包括国际B2B交易、国内B2B交易和C2C(个人对个人)业务,加上雅虎中国业务,至此,电子商务、搜索、内容、游戏、电信增值,最时髦的概念这个联合体中都有了,再加上现金带来的价格——名副其实的中国第一大互联网集团。

马云此前一直强调电子商务包括三大体系,而今他在“信用、市场、支付”中加上了“搜索”,他说:“未来搜索引擎和电子商务是密不可分,搜索引擎是电子商务的组成部分,在信用、市场、支付和搜索将成为中国电子商务的四大护法”。

业内人士分析,此次收购,马云是第一大赢家,他得到10亿美元现金;就业务的回报量来说,作为投资人的软银成为第二大赢家;雅虎占有阿里巴巴40%的现金收益权35%的股份,一旦阿里巴巴上市,雅虎的投资绝对物有所值。

雅虎在中国走“投资战略”

赛迪网副总裁祝志军说:“雅虎像是放弃了在中国做门户的念头。”从这个并购模式看来,雅虎要在中国走雅虎日本的路。“我们认为这是在中国可以取得成功的方法,也就是说在当地找到一个合作伙伴,这样我们能够把最好的资产和最好的技术结合起来,这样我们才能够在将来取得成功。”罗森格说。

据了解,雅虎在全球范围内一直是主导性的在各地发展,唯一例外是雅虎日本,雅虎日本是雅虎和日本的软银集团合资的公司,其中,雅虎只占34%的股份,软银占了66%的股份,软银在其他地方还有一些合作企业,有雅虎欧洲,包括雅虎法国、雅虎英国等,软银大概都占了1/3的股份,但雅虎还是主导。

中国互联网络信息中心特聘高级顾问吕伟刚认为,雅虎实际上面临两个战略调整。第一个是它可能已经不再寻求主导权。希望在中国本土的互联网格局中寻找一个最能让它获益的合作伙伴,联手实现其目标。第二个是它避开自己的弱势,不再把门户作为第一追求,而把电子商务的重要性提上日程。

航母企业可能改变互联网格局

罗森格说,“我们相信中国因特网的市场在五年内将成为世界最大的市场”。 业界人士普遍认为,阿里巴巴加雅虎中国形成的“大门户”概念很可能改变互联网格局。对百度,这个纯搜索技术公司;对Ebay易趣,这个纯电子商务公司;对新浪、搜狐等已显现衰退趋势的门户网站都有不同程度的冲击。

不过,两个品牌的整合才是本次并购的关键,马云能否用自己的本地化经营理念实现其最大价值,“让阿里巴巴和雅虎一起创办的企业超过Google的搜索引擎。”

范文六:阿里巴巴公司与阿里巴巴生态

马云不愧为当代中国的风流人物,关于他的新闻每天都不少。例如在2015年1月28日,笔者刚刚读到马云创建“湖畔大学”的消息,紧接着在另一板块就看到赵薇夫妻投资近30亿港币加入马云的影业公司。还没等从娱乐中回过神来,严肃的新闻头版中就出现了颇为吸引眼球的标题:一名自称阿里巴巴店小二的人,以十分尖锐的口气指控国家工商总局吹黑哨。这使得本来没有引起多少关注的国家工商总局白皮书突然火了起来,笔者才知道阿里巴巴正品率只有37.25%,而且是所抽查的网购平台中正品率最低的。国家工商总局当然也没示弱,于28日当日就发力回击,指责阿里巴巴对淘宝平台上的假货长期不作为,养痈贻患,而且高管态度傲慢云云。至此一场史上最贵口水仗拉开战幕。其后的回应中除了马云相对温和外,阿里其他人回应都比较激烈,更有甚者扬言要投诉国家工商总局的司长刘红亮。当然网络上第三方也没有闲着,大部分“文化”人对阿里巴巴敢于叫板工商总局大声叫好。可以说一时间国家工商总局明显处于下风,口气开始缓和起来,不断解释事情的原委和初衷,最后在31日删除了白皮书,并声称白皮书没有法律效应云云。当工商总局局长与马云会面并交换意见后,都表示共同合作来解决网络电商假货问题,口水仗算告一段落。据凤凰网1月29日的网上调查,其实针对淘宝叫板工商总局一事网友态度并不是一面倒,除了41.22%的网友支持淘宝,还有44.27%的网友是支持工商总局的,另外14.51%的网友谁都不支持。至于苏宁和京东这两家竞争对手据说也采取了动作,至于以后他们如何借题发挥,我们还要拭目以待。   但是还有一个第三方显然这几天也没有闲着,可以它说直接造成了阿里巴巴重大损失,而且也让国家工商总局因此承受了很大压力,这就是纽约股市上的股民态度。据报道,1月28日纽约证交所开盘,淘宝的股价就重挫4.36%,市值当天蒸发110亿美元;第二天又下挫8.78%,再蒸发220亿美元;一直到31日双方和解后,阿里巴巴的股价才止跌回稳,所以网民戏称这是史上最贵嘴仗。至于美国人准备聘请律师起诉阿里巴巴,这是他们一向喜欢的打劫模式,虽然没有眼球效应,但也不是“没有法律效应”的声明就轻易能打发的。   阿里巴巴贩卖假货了吗?   其实这个问题问得并不严格,因为这需要从狭义和广义两个方面来观察,而其结论也是不一样的。首先从狭义的方面来看,阿里巴巴确实没有贩卖假货,这也是这次阿里巴巴在本次口水战中的底气所在。理由主要有三个:   第一,阿里巴巴是一个虚拟集市,它本身不买卖任何货物。只有拥有一定的资格的商家才可以在阿里平台上面售卖货物。而且淘宝的名称起得非常好,其内涵就是在于一个淘字,而“淘”本身就包含有在良莠混杂之中挑选好东西的意思。至于买家能不能买到好东西,那得看你的水平了。也正是由于这个特点同时也构成了淘宝网的优点,上面什么稀奇古怪的东西都可以买到。仿佛买家置身于旧货古董市场,里面也许真有宝贝,当然大部分是不值钱且古旧的东西。双方讨价还价,成交走人,你说客户买了假货也成,但是客户心甘情愿冒这个险,你总不能说旧货市场是“假货”市场吧。笔者曾经在线下看到一款300多元的儿童书包,用智能手机一查,淘宝竟然要便宜近150元。怎么讨价还价,线下的店家也还不了多少价,笔者立即在网上订购了。但是等到书包到货后,发现表面看起来是一样东西,但是细节上还是有差异,质量有落差,但还能接受。   第二,马云对内部腐败的零容忍。既然地球人都知道淘宝上很多网店贩卖假货,马云岂能不知。但是马云目前所能守住的底线是,淘宝上的假货绝不能与淘宝的店小二以及管理者有关,即所谓内部腐败问题。譬如在2012年,马云甚至不惜将聚划算的总经理送上法庭,以解决内部店小二和高管舞弊问题。可以说,在这一点上,马云的管理是值得点赞的,正是因为淘宝网没有出现明显的店小二腐败问题,才使得阿里巴巴得以顺利在美国上市并取得令国人骄傲的成绩。   第三,拥有对客户以及电商不良行为的风险控制机制。既然淘宝存在假货是地球人都知道的事实,那为什么大家还乐意在淘宝上购物呢。其实还不仅仅因为上面所说的商品种类齐全,几乎你能想到的它都有外,还有一个最重要的原因就是阿里巴巴为网络交易设计了安全的付款机制和退货机制。大家上淘宝买东西不怕假货就是在于不满意可以立即退货。双11的571亿交易额,最后形成真正购买的交易恐怕没有这么多。特别是买衣服鞋子之类的用品,女士们不仅会大量购买,也会大量退货。从这个意义上说,淘宝比旧货市场要好得多,那个地方一旦成交,就甭想反悔了。   阿里平台上能成就像京东这样的企业吗?   如果站在阿里巴巴生态的广义角度来看,即从客户的体验角度来看,淘宝网贩卖假货吗?那答案是肯定的。根据对客户在淘宝网的购物体验调查,74.61%的网友表示在淘宝买到过假货、劣质品,19.92%的网友表示没有购买过,5.48%的网友表示没用过淘宝。笔者是除了书以外很少网购的人,也都有在淘宝上购买过徒有其表的松下空调遥控器的体验,当然店家和淘宝网最后都赔款认账,但必须承认这个过程不仅给生活带来不便而且打假过程的体验也很差,最后笔者宁愿在南京松下维修点以三倍的价格解决问题。其实如果是京东、苏宁或亚马逊这样大型网店这样大规模地售卖假货,估计早就清算倒闭了。但是由于企业的性质不一样,所以马云的淘宝系现在可以安然无恙。   然而马云最近曾经豪言,淘宝就是要在平台上成就像京东这样的大型网店,并断言京东没有前途。但这个豪言成立的必要前提是平台上不要有出售假冒伪劣商品的商家。因为“劣币驱除良币”这个简单经济学常识已经成为摆在马云面前的一道鸿沟,如果跨不过去,阿里大厦注定也就是一个线上的义乌小商品城,难以承载像京东这样的大型厂商。马云这么一个聪明人岂能不知道这个过节,阿里巴巴的天猫商城其实就是承载马云成就大型化、品牌化电商的梦想,但是如果马云只将反腐行动局限在阿里巴巴内部,那么天猫也很快就会淘宝化而将其梦想化为乌有。但是如果再将反腐的力度伸向外部,那么阿里巴巴的营运成本不仅控制不住而且从机制上看也是难以实现的。因为阿里巴巴是一个市场,其结构是网络状的阿米巴形态,如果用高架形态金字塔组织来对外部商家开展打假行为,注定是一个不可行的做法。   大水冲了龙王庙   那么生态结构就不能打假了吗?答案是生态的问题只能用生态的方式来解决,也就是必须借助外部公共资源、商家资源和客户资源来做。例如,这次国家工商总局出面打假,他们虽然将不同性质的网络电商用一个标准来评判确实有失公允,但是对于阿里巴巴而言,工商总局恰恰也可以是生态环节中的一员,如果他们愿意介入进来帮助打假,阿里如果合理地加以利用,则不失为一个零成本、有权威、有资源的打击贩卖假货的力量,这尊菩萨一般还请不动,他自己送上门来岂不是一个千载难逢的好机会。   传统企业总是会陷入竞争性思维,虽然企业互联网思维已经在中国被炒作了很长时间,但是真正遇到问题,企业依然会陷入win-lose的传统线性思维,而不能进行多赢的合作性思维方式。对像阿里巴巴这样的平台性企业,其企业的边界早就模糊和跨界化了,应理所当然地承担起对企业边界外的资源进行优化和整合的责任。阿里巴巴今天在纽约证交所的市值所反映的不仅仅是阿里巴巴本身的盈利能力,更加值得看重的是阿里生态系的发展潜力。作为平台型企业,其平台上的千万家电商的平均健康程度以及客户购物体验实际上都会反映到股民对阿里未来的看法上。所以阿里巴巴店小二以有限的眼光,一时激愤而写起什么公开信,在这个互联网时代,经过蝴蝶效应放大而陷入失控,最后将整个阿里巴巴和国家工商总局陷入对立,其结果就只能是以三百多亿美元股价的重挫为代价。如果阿里巴巴执意要从狭义的角度与国家工商总局进行辩论,估计其结果是赢了辩论而输了股民和客户,而最终输掉的是阿里巴巴的未来。这次国家工商总局之所以放下身段与阿里巴巴讨论合作问题,也是不得不基于同样的一种思维:在国家经济下行之际,阿里巴巴的股市重挫也不是他们所能承受的。既然大家都是一家人,为什么不能携手合作,而非要采取针尖对麦芒的手段呢?真是大水冲了龙王庙,一家人不识一家人。马云不愧为当代中国的风流人物,关于他的新闻每天都不少。例如在2015年1月28日,笔者刚刚读到马云创建“湖畔大学”的消息,紧接着在另一板块就看到赵薇夫妻投资近30亿港币加入马云的影业公司。还没等从娱乐中回过神来,严肃的新闻头版中就出现了颇为吸引眼球的标题:一名自称阿里巴巴店小二的人,以十分尖锐的口气指控国家工商总局吹黑哨。这使得本来没有引起多少关注的国家工商总局白皮书突然火了起来,笔者才知道阿里巴巴正品率只有37.25%,而且是所抽查的网购平台中正品率最低的。国家工商总局当然也没示弱,于28日当日就发力回击,指责阿里巴巴对淘宝平台上的假货长期不作为,养痈贻患,而且高管态度傲慢云云。至此一场史上最贵口水仗拉开战幕。其后的回应中除了马云相对温和外,阿里其他人回应都比较激烈,更有甚者扬言要投诉国家工商总局的司长刘红亮。当然网络上第三方也没有闲着,大部分“文化”人对阿里巴巴敢于叫板工商总局大声叫好。可以说一时间国家工商总局明显处于下风,口气开始缓和起来,不断解释事情的原委和初衷,最后在31日删除了白皮书,并声称白皮书没有法律效应云云。当工商总局局长与马云会面并交换意见后,都表示共同合作来解决网络电商假货问题,口水仗算告一段落。据凤凰网1月29日的网上调查,其实针对淘宝叫板工商总局一事网友态度并不是一面倒,除了41.22%的网友支持淘宝,还有44.27%的网友是支持工商总局的,另外14.51%的网友谁都不支持。至于苏宁和京东这两家竞争对手据说也采取了动作,至于以后他们如何借题发挥,我们还要拭目以待。   但是还有一个第三方显然这几天也没有闲着,可以它说直接造成了阿里巴巴重大损失,而且也让国家工商总局因此承受了很大压力,这就是纽约股市上的股民态度。据报道,1月28日纽约证交所开盘,淘宝的股价就重挫4.36%,市值当天蒸发110亿美元;第二天又下挫8.78%,再蒸发220亿美元;一直到31日双方和解后,阿里巴巴的股价才止跌回稳,所以网民戏称这是史上最贵嘴仗。至于美国人准备聘请律师起诉阿里巴巴,这是他们一向喜欢的打劫模式,虽然没有眼球效应,但也不是“没有法律效应”的声明就轻易能打发的。   阿里巴巴贩卖假货了吗?   其实这个问题问得并不严格,因为这需要从狭义和广义两个方面来观察,而其结论也是不一样的。首先从狭义的方面来看,阿里巴巴确实没有贩卖假货,这也是这次阿里巴巴在本次口水战中的底气所在。理由主要有三个:   第一,阿里巴巴是一个虚拟集市,它本身不买卖任何货物。只有拥有一定的资格的商家才可以在阿里平台上面售卖货物。而且淘宝的名称起得非常好,其内涵就是在于一个淘字,而“淘”本身就包含有在良莠混杂之中挑选好东西的意思。至于买家能不能买到好东西,那得看你的水平了。也正是由于这个特点同时也构成了淘宝网的优点,上面什么稀奇古怪的东西都可以买到。仿佛买家置身于旧货古董市场,里面也许真有宝贝,当然大部分是不值钱且古旧的东西。双方讨价还价,成交走人,你说客户买了假货也成,但是客户心甘情愿冒这个险,你总不能说旧货市场是“假货”市场吧。笔者曾经在线下看到一款300多元的儿童书包,用智能手机一查,淘宝竟然要便宜近150元。怎么讨价还价,线下的店家也还不了多少价,笔者立即在网上订购了。但是等到书包到货后,发现表面看起来是一样东西,但是细节上还是有差异,质量有落差,但还能接受。   第二,马云对内部腐败的零容忍。既然地球人都知道淘宝上很多网店贩卖假货,马云岂能不知。但是马云目前所能守住的底线是,淘宝上的假货绝不能与淘宝的店小二以及管理者有关,即所谓内部腐败问题。譬如在2012年,马云甚至不惜将聚划算的总经理送上法庭,以解决内部店小二和高管舞弊问题。可以说,在这一点上,马云的管理是值得点赞的,正是因为淘宝网没有出现明显的店小二腐败问题,才使得阿里巴巴得以顺利在美国上市并取得令国人骄傲的成绩。   第三,拥有对客户以及电商不良行为的风险控制机制。既然淘宝存在假货是地球人都知道的事实,那为什么大家还乐意在淘宝上购物呢。其实还不仅仅因为上面所说的商品种类齐全,几乎你能想到的它都有外,还有一个最重要的原因就是阿里巴巴为网络交易设计了安全的付款机制和退货机制。大家上淘宝买东西不怕假货就是在于不满意可以立即退货。双11的571亿交易额,最后形成真正购买的交易恐怕没有这么多。特别是买衣服鞋子之类的用品,女士们不仅会大量购买,也会大量退货。从这个意义上说,淘宝比旧货市场要好得多,那个地方一旦成交,就甭想反悔了。   阿里平台上能成就像京东这样的企业吗?   如果站在阿里巴巴生态的广义角度来看,即从客户的体验角度来看,淘宝网贩卖假货吗?那答案是肯定的。根据对客户在淘宝网的购物体验调查,74.61%的网友表示在淘宝买到过假货、劣质品,19.92%的网友表示没有购买过,5.48%的网友表示没用过淘宝。笔者是除了书以外很少网购的人,也都有在淘宝上购买过徒有其表的松下空调遥控器的体验,当然店家和淘宝网最后都赔款认账,但必须承认这个过程不仅给生活带来不便而且打假过程的体验也很差,最后笔者宁愿在南京松下维修点以三倍的价格解决问题。其实如果是京东、苏宁或亚马逊这样大型网店这样大规模地售卖假货,估计早就清算倒闭了。但是由于企业的性质不一样,所以马云的淘宝系现在可以安然无恙。   然而马云最近曾经豪言,淘宝就是要在平台上成就像京东这样的大型网店,并断言京东没有前途。但这个豪言成立的必要前提是平台上不要有出售假冒伪劣商品的商家。因为“劣币驱除良币”这个简单经济学常识已经成为摆在马云面前的一道鸿沟,如果跨不过去,阿里大厦注定也就是一个线上的义乌小商品城,难以承载像京东这样的大型厂商。马云这么一个聪明人岂能不知道这个过节,阿里巴巴的天猫商城其实就是承载马云成就大型化、品牌化电商的梦想,但是如果马云只将反腐行动局限在阿里巴巴内部,那么天猫也很快就会淘宝化而将其梦想化为乌有。但是如果再将反腐的力度伸向外部,那么阿里巴巴的营运成本不仅控制不住而且从机制上看也是难以实现的。因为阿里巴巴是一个市场,其结构是网络状的阿米巴形态,如果用高架形态金字塔组织来对外部商家开展打假行为,注定是一个不可行的做法。   大水冲了龙王庙   那么生态结构就不能打假了吗?答案是生态的问题只能用生态的方式来解决,也就是必须借助外部公共资源、商家资源和客户资源来做。例如,这次国家工商总局出面打假,他们虽然将不同性质的网络电商用一个标准来评判确实有失公允,但是对于阿里巴巴而言,工商总局恰恰也可以是生态环节中的一员,如果他们愿意介入进来帮助打假,阿里如果合理地加以利用,则不失为一个零成本、有权威、有资源的打击贩卖假货的力量,这尊菩萨一般还请不动,他自己送上门来岂不是一个千载难逢的好机会。   传统企业总是会陷入竞争性思维,虽然企业互联网思维已经在中国被炒作了很长时间,但是真正遇到问题,企业依然会陷入win-lose的传统线性思维,而不能进行多赢的合作性思维方式。对像阿里巴巴这样的平台性企业,其企业的边界早就模糊和跨界化了,应理所当然地承担起对企业边界外的资源进行优化和整合的责任。阿里巴巴今天在纽约证交所的市值所反映的不仅仅是阿里巴巴本身的盈利能力,更加值得看重的是阿里生态系的发展潜力。作为平台型企业,其平台上的千万家电商的平均健康程度以及客户购物体验实际上都会反映到股民对阿里未来的看法上。所以阿里巴巴店小二以有限的眼光,一时激愤而写起什么公开信,在这个互联网时代,经过蝴蝶效应放大而陷入失控,最后将整个阿里巴巴和国家工商总局陷入对立,其结果就只能是以三百多亿美元股价的重挫为代价。如果阿里巴巴执意要从狭义的角度与国家工商总局进行辩论,估计其结果是赢了辩论而输了股民和客户,而最终输掉的是阿里巴巴的未来。这次国家工商总局之所以放下身段与阿里巴巴讨论合作问题,也是不得不基于同样的一种思维:在国家经济下行之际,阿里巴巴的股市重挫也不是他们所能承受的。既然大家都是一家人,为什么不能携手合作,而非要采取针尖对麦芒的手段呢?真是大水冲了龙王庙,一家人不识一家人。

范文七:阿里巴巴公司架构

新架构(事业群制): 一. 淘宝 产品研发部

财务及数据分析部 客户满意部 安全合规部

公众与客户沟通部 市场部 广告销售部 行政管理部 C2C

二. 一淘 三. 天猫

四. 聚划算

五. 阿里国际业务 六. 阿里小企业业务 七. 阿里云

2012年7月23日,阿里巴巴集团宣布,调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群,组成集团CBBS(消费者、渠道商、制造商、电子商务服务提供商)大市场,加速推动One Company的目标。

按照描述,这七大事业群在阿里集团内部被称为“七剑”,将专注于各自的领域。其中淘宝网:购物是一种生活;天猫:购物的品质和标准;一淘:开放式购物搜索和消费者返利平台;聚划算:团购;阿里国际业务:中小企业的海外发展;阿里小企业业务:国内中小企业的电子商务服务;阿里云:云计算。

7+2

子公司

中国雅虎:最早服务中国的门户网站。

中国雅虎将执行“总经理负责”的事业部制,将相应职能部门划分到各事业部,由各事业部独立进行产品研发、市场推广、业务拓展与客户服务等运营工作。三驾马车式事业部制:社区及资讯事业部,主要负责新闻资讯、个人空间、社区群组和垂直频道等业务;

搜索事业部总经理,负责网页搜索、搜索竞价、雅虎百业窗和个人软件等业务 通讯事业部总经理,负责邮箱、雅虎通和网站首页等业务,并同时继续兼管公司市场、公关和业务发展工作。

另设一名副总裁,负责阿里巴巴集团的媒体广告业务

网站上设有雅虎邮箱,雅虎知识堂,雅虎论坛,雅虎财经,雅虎体育,娱乐频道,搜索资讯,雅虎教育。

关联公司

浙江支付宝网络技术有限公司(为第三方网上支付平台)(为阿里巴巴全资所

有)

范文八:阿里巴巴“国家”公司

阿里已不把自己看成是电子商务公司,更不是互联网公司,在基础设施共享的前提下,它与所有客户结成了一个深度的利益共同体。而这个日益壮大的商业王国也正在建立起自己的平台体系,如果你不接受这个组织的纪律,那就请你退出,尽管此前抗议的淘宝卖家们气势汹汹,但马云照样不理。

2009年9月10日,阿里巴巴在杭州黄龙体育中心举行10周年庆典晚会,晚会现场,马云头戴鸡冠,披头白发,以朋克造型出现,演绎了两首歌曲,引得全场轰动。这也显示了阿里巴巴追求平等,员工第一,顾客第二,董事第三的原则。

杭州人民大会堂内,9月10日,马云和eBay总裁兼首席执行官约翰·多纳霍坐在一块互相追捧,多纳霍说他很尊重和敬仰马云,也是后者的好朋友。而马云则回敬说,阿里巴巴对eBay充满了尊敬,双方都有一个共同的梦想,帮助中小企业做生意。

就在两个公司领导者高谈阔论的时候,杭州市文二路391号的大厦前,上百名年轻人正在静坐。抗议今年7月8日,淘宝网推出的新搜索规定,用服务质量综合分取代了下架时间,作为商品搜索结果的主要排序依据。

这还不是淘宝总部第一次被围攻,示威从9月9日就已开始,他们希望阿里巴巴在招待各方贵宾的时候,能听到他们的反对声,甚至有人在瓢泼大雨中,用极端的下跪行为表达自己的愤怒。

但是,他们失望了,马云和他的公司没有表现出丝毫退步,前不久,他向全体员工发了一封内部邮件《为理想而生存》,里面声称如果放弃原则,“从此以后阿里就会成为一家平庸的公司”,而坚持则“会让我们在21世纪里成为一家真正对人类社会有贡献的公司”。

事实上,这家中国赫赫有名的公司,最喜欢谈的就是理想、责任和使命。他们的高管和员工很少讲公司的赢利前景,他们的报表在互联网公司当中也算不上辉煌,今年上半年阿里赢利6.93亿元,而同期腾讯赚了39亿元,网易则超过16亿元。

“但没人敢轻视阿里巴巴或者马云!”公司研究专家吴晓波(博客)说,这家公司没有Google那样令人称道的技术,没有苹果那般让人艳羡的产品,然而李书福会在当天论坛上,宣称要跟阿里巴巴合作,明年让消费者从网上买吉利车。前一天,淘宝网仅用3个半小时卖出了205辆奔驰smart,是奔驰中国一年销量的二十分之一。

美国雅虎总裁巴茨会指责阿里巴巴没做好中国雅虎,却不会让后者赎买回自己的股票。因为阿里的生意太火爆了,旗下淘宝网去年营业额超过了2000亿元,当然全部商品和服务都不是由淘宝卖出的,然而所有交易都是基于淘宝的平台和服务才完成的。

向所有客户提

供同样的基础设施服务,通过让别人先赚钱,再促进自己赚钱,阿里巴巴的做法,被中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平(博客)视为,打破了企业与企业之间的产权边界。以前在工业化时代,企业对外联系经销商、供货商以及顾客,是一种契约维系的关系,A公司为苹果制定的手机外形模具,就不能提供给苹果。

阿里巴巴则是B2B的会员、淘宝的卖家、消费者,共用一个支付宝,用同一个阿里旺旺来聊生意,用阿里软件的程序来建造网店,在基础设施共享的前提下,阿里巴巴与所有客户结成了一个深度的利益共同体。因此,阿里的员工只有两万人,姜奇平却说阿里的组织还应包括6000万个网商,这才是阿里的全部组织。

原始吸引力

吴涛就很喜欢成为这个组织的一员,如果不派发自己的名片,不说自己的公司,一旦说起电子商务,他简直像极了阿里巴巴的员工或者经常听马云演讲的“学生”,一开口说“网上开店什么最重要”,答案是诚信、诚信还是诚信,不过他的真实身份是佐卡伊珠宝有限公司的董事兼老板。

这家公司原本是一家珠宝加工厂,1989年就已成立,最初只是专门给香港珠宝商做代工,可是这个行当就如同珠三角其他制造业一样,随着源源不断新进入者的出现,利润被拉得越来越低,最初一个钻戒能收到四五百元的加工费,到2001年,市场均价跌到几十元,按吴涛的话说,简直没法活了。

所以,按照正常的商业故事,他们想到了自己去做销售或者品牌。当然,对一个小工厂来说,是没有太多资本经营品牌的,也没有良好的销售经验来开发渠道,而且一开始还拿出50万元成立电子商务部,瞄准了刚刚兴起的网购。

顺着故事的发展,吴涛和他的伙伴遭遇了重创,一败涂地。正当心灰意冷之时,淘宝网出现,抱着死马当做活马医的心态,他们又在2004年尝试了一下,最初几个月照例是颗粒无收,当时中国网络上卖钻戒尚无先例,终于等到一个河南买家敢于吃螃蟹,拿出3980元买了一颗钻戒,因为他发现在商场里同样的戒指要贵上三四倍。

第一单生意做成了,后面的生意就像瓜熟蒂落般正常,一笔接一笔就来了。吴涛于是成立了佐卡伊,专门在淘宝上老老实实地卖钻戒,逐渐成为了淘宝上的“名牌”,去年春节他们卖出了一颗72万元的钻戒,今年又卖出一颗139万元的钻戒,佐卡伊也被阿里评为了“十佳网货品牌”。

同样的方式,类似在淘宝网上成名的还有飘飘龙、斯波帝卡等,都属于原来制造业里拥有质量上乘产品生产能力的工厂,后来来到淘宝,因为价廉物美、讲诚信又肯耐心搞服务,就这样创下销售佳

绩。

好像他们并没有在电子商务上下过工夫,其实背后的功夫都由阿里巴巴做足了,他们先后挖了两个大水池,一个是B2B,一个是淘宝网,阿里做的事情就是,把珠三角或长三角的优秀制造资源引入水池,再修通水管,将愿意接水的买家连到水池,一开始又发现支付是个大问题,所以设计了支付宝,在每个水管处装了一个中转站。

2006年,马云在人民大会堂上作演讲,主题就是“让天下没有难做的生意”,实际上天下不可能有不拥有任何资源,便能轻易赚钱,尤其持续赚同一种钱的事。阿里巴巴不过是解决了一个电子商务基础设施的问题。

提供基础设施

卖家们每做成一笔生意,阿里巴巴恐怕都会比他们更高兴,这意味着他们建的基础设施发挥了作用,从而将吸引更多商人来阿里做生意,更多的商人、更多商品就等于更多的买家,最后又再刺激更多的商人前来。

于是,阿里巴巴发现应该做更多基础设施,“物流宝”计划的出台看起来就顺其自然,电子商务离不开物流,而中国的物流行业又是阻碍电子商务发展的瓶颈。阿里巴巴今年6月打造的“物流宝”,最大功能是让商家不再人工导入导出订单数据给快递公司,当买家下订单后,“物流宝”将自动在最近城市找出商品进行发货。

为此,淘宝在北京、上海、深圳、成都四个城市设立了四大仓库,今年2月还宣布投资星晨急便和百世物流。百世物流总经理刘波说,他们的服务面向阿里巴巴和淘宝网的卖家,在得到马云的投资后,公司在全国兴建了20多个仓库,卖家只需通过软件监测他们的货物存储就行,但并不负责送,这又避免了同原有快递公司的竞争。

而对实力弱小的商人来说,又可以省掉仓储和物流。不过,阿里巴巴觉得自己担心的还不够,今年8月,阿里巴巴联合上海市政府、浙江省政府和中国建设银行签署协议,可向浙江和上海两地小企业提供超过54亿元的贷款。

54亿对6000万网商而言,无疑还不能解决融资难题,何况还局限于浙江和上海,所以阿里巴巴早就觉得光做银行和企业的“婚介”不过瘾,今年6月,他们就联合复星集团、银泰集团、万向集团成立阿里巴巴小额贷款股份有限公司。

可是,小额贷款还不过瘾,阿里巴巴又觉得有必要激活中等企业,让他们获得更大融资,于是阿里巴巴银行呼之欲出,只等银监会批准。一系列眼花缭乱的疯狂扩张让人震惊,但认真观察,阿里巴巴的每个动作,总是按着在中国做生意需要面临问题的难度来进行布局。

阿里研究中心曾发布一个电子商务生态系统的结构层,核心层是包括买家和卖家的交易平台,扩展层包括

了软件服务商、物流公司、金融支付机构、保险公司和广告服务商,第三层相关层则是行业组织、教育、科研、政府部门。

仔细对比阿里巴巴重拳推出的业务,简直暗含三个层次的扩展。阿里巴巴研究院高级分析师盛振中分析,互联网社会有一个基本法则——梅特卡夫,说的是网络价值以用户数量的平方速度增长。

当每个商人来到阿里巴巴使用的基础服务越多,这些基础设施的威力就越大,比如支付宝就成长为中国网络社会使用最多的支付工具,甚至可以和中国银行合作推出“淘宝信用卡”,而更关键的是,像吴涛,他的公司是淘宝的客户,又是支付宝用户,同时他本人还是淘宝大学的讲师。

阿里巴巴在充当一个又一个基础设施建造者的时候,让自己的客户们也拥有不同的身份,他们还可能是阿里巴巴旗下两份媒体《淘宝天下》、《网商天下》的广告商,阿里巴巴银行或者阿里贷的债务人,是阿里研究中心数据购买者。

国家公司雏形

盛振中很高兴地说,这是一件好事,一个公司在阿里巴巴的世界里身份越多,也就意味着获得这个世界资源与信息的机会更多,当然赚钱的机会也就越大。但反过来说,梅特卡夫也对阿里巴巴发生作用,当使用基础设施的人越多,新设施也越容易爆发出威力,建立新设施的速度则会更快。

8月底,针对电子商务类工作岗位的“淘工作”正式上线,仅仅过了一个多月,竟然就有1.2万个小企业在上面招纳超过3.4万个岗位,并存有21万份简历。阿里巴巴建造的设施,就像腾讯借助QQ、微软借助Windows推广自己的产品,但阿里巴巴还没有强制性,反而给人也许能解决“我的问题”的好感。

从这个意义上说,姜奇平(博客)说阿里巴巴建造的是一种社会资源,无论你是大企业、中小企业还是个人作坊式的创业者,都可以直接运用,他将阿里巴巴比喻成“社会企业”,一个给社会带来发展资源的公司。

在马云“大淘宝战略”的号召下,这个公司实实在在臃肿得怕人,阿里巴巴副总裁王帅说,他们已不把自己看成是电子商务公司,更不是互联网公司,而是一家商业服务公司,专门服务于中国做生意的中小企业。

然而,这个庞然大物其实更像一个国家。阿里巴巴的发展,宛如一款著名建设游戏《虚拟城市》,在这个游戏中,玩家需要建造铁路和公路、发电厂和水利设施,并规划建筑区引来人口,以及工业区解决就业,但等到人口众多时,你就得建法院和警局解决纷争。

阿里巴巴如今正面临假货、网络欺诈、盗刷信用甚至冒名的淘宝网站,王帅说,他们已经有所行动,这个行动首先就是6月10日生效的

“淘规则”,阿里巴巴说这不仅仅是一次“网络立法”,更重要的是确立一种模式,有专门的“淘规则委员会”,还经过“征集建议、投标表决、全网公示、试用到实施”5个阶段。

这个规则直接赋予了淘宝网“执法权”,它规定淘宝可以直接删除违规的商品、信息、评价、图片,甚至要求卖家向买家或相关人员返还商品价款及邮费。同时,阿里巴巴CEO卫哲也在9月斩钉截铁地宣布,要公布1000多个网络诈骗团伙信息,并将他们的犯罪信息向公安、工商以及司法部门举报。

阿里巴巴并没有向外界透露,他们是如何找到这1000多家诈骗团伙,但这种强硬姿态就跟“淘规则”,以及马云那封邮件表达的意思一脉相承,都代表一种意义:如果你不接受这个组织的纪律,那么就请你退出这个世界。所以,不难理解,尽管前来抗议的淘宝卖家气势汹汹,但马云照样不理。

何况这种纪律又被内化成“新商业文明”,作为阿里王国共同的价值观,以维系稳定。“诚信、透明、分享和责任”可不是这个王国随便宣传的口号,阿里巴巴正在筹备一个计划,给每一个客户都建立一个档案,它设计了企业基本安全信息,记录平时每一笔交易、每一份资金流动。

这个记录决定了你是否能享受阿里的贷款,你在招聘平台的欢迎程度,还决定了在大淘宝数据开放战略中,你能享受到哪一级信息待遇,甚至决定你能否获得这个王国的“公民”身份。也许,等到阿里巴巴“国家机器形态”的完备,这个公司真的像它另一个副总裁梁春晓所说,商业改变社会,阿里商业王国涵盖着不计其数的“网商公民”。

范文九:如何做好阿里巴巴运营公司(1)

如何做好阿里巴巴第三方运营公司 目录:

1、做好景德镇阿里巴巴第三方运营的意义;

2、“千年瓷都”景德镇的前世今生;

3、景德镇四大名瓷;

4、做好景德镇阿里巴巴第三方运营的3个定位;

5、如何做好第三方运营;

6、销售又该如何销售?

一:做好景德镇阿里巴巴第三方运营的意义

对于阿里巴巴第三方运营,相信大家都不会陌生,给人的第一感觉,就是骗子,胡说八道,说到不做到的一个公司,也相信很多景德镇的企业被第三方误导过,欺骗过。之前作为阿里巴巴渠道公司的一员,在这里,很忏愧,更愧疚,因为在这之前,有过太多的客户、朋友由于对我的信任,将自己网店运营交给了我,在这里深深的说一声,对不起!也正是出于这个原因,我选择了补偿,自己成立了一家真正为景德镇陶瓷行业阿里巴巴运营的一家公司,为景德镇陶瓷电商做一个补偿,为了景德镇陶瓷电商的发展做一点推动作用,为千年瓷都往网上瓷都做出我们应有的贡献!

二:“千年瓷都景德镇的前世今生

景德镇是世界著名瓷都,制瓷历史悠久。史籍记载,“新平冶陶,始于汉世”,早在汉代就开始生产陶瓷。自元代开始至明清历代皇帝都派员到景德镇监制宫廷用瓷,设瓷局、置御窑,陶瓷工业非常繁荣。新中国建立后,对当时中华民国时期的陶瓷企业和作坊进行了大规模的整合,陶瓷生产规模扩大形成了以日用瓷为主体,艺术、建筑、工业、电子等各类陶瓷共同发展的陶瓷工业体系;1958年创办了一所专门培养高级陶瓷人才的高等学校—景德镇陶瓷学院,成为当时中国最重要的陶瓷生产和出口基地以及陶瓷科研教育中心。 一种产业,支撑一个城市,历经千年、经久不衰,已经让每个人对景德镇心神向往!

早在东晋时期,景德镇称着新平镇,这里青石铺路、小桥流水、雾皑青山。丰富的瓷、土、窑、柴,兴盛的商业贸易。便利的水陆运输。成就了景德镇陶瓷业的繁荣与发展。

高岭村,位于景德镇东郊,最为上等的制瓷原料高岭土便产自这里。公园1869年,德国地质学家里希霍根把高岭土音译为“kaolin”,一个新的英文单词,也是唯一一个以地方名命名的矿物质。自从有了高岭土,陶瓷的质量工艺都达到了一个新的高度,高岭村成了人们心目中瓷的故乡。

青白瓷,是代表中国宋代制瓷最高技艺水平之一的瓷种,它确立了景德镇世界瓷都的地位。景德镇瓷器素有“白如玉,明如镜、薄如纸、声如磬”的独特风格享誉海内外。

青花瓷、颜色釉瓷、粉彩瓷、玲珑瓷并称四大名瓷。明代《天工开物》记载,景德镇制瓷共计一坯之力,过手72工序方可成器。分工明细将每道工序,都做到极致。这些看似平常的动作,需经数年数十年的历练方能达到。公元1004年,宋真宗皇帝对这里生产的陶瓷爱不

释手,就干脆把自己的年号“景德”赐予了这个小镇,所以景德镇从那时就更名为景德镇。这在古代中国是至高无上的荣誉。

元代世主忽必烈在此设立浮梁瓷局,是元王朝在景德镇设立的全国唯一一所为皇室服务的瓷局。明代洪武至清代宣统近600年间历代帝王都在此设立“御窑厂”。 景德镇,成为享誉世界的瓷都。成了全世界制瓷人的朝圣之地。这坐东方的小镇被西方人称做为“china”。中国瓷器成了全世界财富的象征,各国的皇宫贵族视如珍宝,竞相收藏。英国剑桥大学里约瑟教授说过“景德镇是世界上最早的工业城市”。 古窑遗址层层叠叠、后工业遗存静穆肃立。曲径通幽的明巷里弄述说着这个城市的古往今来。

三:景德镇四大名瓷介绍

1、玲珑瓷

玲珑瓷是在瓷器坯体上通过镂雕工艺,雕镂出许多有规则的“玲珑眼”,然后 以釉烧成后这些洞眼成半透明的亮孔,十分美观,被喻为“卡玻璃的瓷器”。因为“玲珑”的本义就是灵巧,明彻、剔透,所以以玲珑称这种瓷器是非常确切的。玲珑瓷也有很悠久的历史,所以也是景德镇的四大传统名瓷之一。玲珑瓷往往配以青花图案,叫青花玲珑瓷。这种瓷器既有镂雕艺术,又有青花特色,既呈古朴、又显清新。

2、粉彩瓷

粉彩瓷又叫软彩瓷,景德镇窑四大传统名瓷之一,是以粉彩为主要装饰手法的瓷器品种。粉彩是一种釉上(在瓷胎上)彩绘经低温烧成的彩绘方法。粉彩瓷器是清康熙晚期在五彩瓷

基础上,受珐琅彩瓷制作工艺的影响而创造的一种釉上彩新品种,从康熙晚期创烧,后历朝流行不衰。

3、青花瓷

青花瓷,又称白地青花瓷,常简称青花,是中国瓷器的主流品种之一,属釉下彩瓷。青花瓷是用含氧化钴的钴矿为原料,在陶瓷坯体上描绘纹饰,再罩上一层透明釉,经高温还原焰一次烧成。钴料烧成后呈蓝色,具有着色力强、发色鲜艳、烧成率高、呈色稳定的特点。原始青花瓷于唐宋已见端倪,成熟的青花瓷则出现在元代景德镇的湖田窑。明代青花成为瓷器的主流。清康熙时发展到了顶峰。明清时期,还创烧了青花五彩、孔雀绿釉青花、豆青釉青花、青花红彩、黄地青花、哥釉青花等衍生品种。

4、颜色釉瓷

景德镇烧造的颜色釉瓷,其釉色可谓五彩缤纷,晶莹夺目,被誉之为“人造宝石”,是瓷都4大传统名瓷之一。其红釉光艳华丽,青釉素洁雅致,黄釉明朗清晰,花釉斑驳古雅。而结晶釉则更变化无穷,爆发出大小不一的品花,花团锦簇,光芒四射,其艺术效果之妙是难以形容的。

四:做好阿里巴巴第三方运营的3个定位

本人最初认为,凭着自己在阿里巴巴工作多年的经验,也凭着协助过一些客户,在阿里巴巴平台上获得的一些效果,错误的认为做好阿里巴巴运营是比较简单的事情。经过长时间的积累,总结出来几大误区:

1、只要有好的技术一定能够做好、

2、只要有好的团队和技术一定能够做好

3、只要有好的团队、技术和资金肯定能够做好

运营一个好的店铺,技术是必不可缺的,何谓技术,好的拍照+好的美工+好的运营+好的客服=好的技术。

一个好的摄影师要拍好一个产品,会从产品的功能、形状、颜色、大小、意义来给这个产品选择背景、配件、拍着亮度、拍照角度,将这个产品拍摄出来,自己会觉得很满意了,一个摄影师更要懂得这个拍出来的照片是否自己满意,自己看到了,是否是买,更要将该产品拍出的视觉效果来,从而达到消费者愿意购买。陶瓷本身就是一个静态的产品,那么如何将陶瓷拍摄出栩栩如生的感觉来呢?就需要了解这个陶瓷!

一个好的美工是每一个陶瓷电商企业必不可少的工种,因为有些东西是摄影师无法拍出来的,就需要美工来做,美工是否能够将产品的每一张图片,制作的让人眼球做到多停留,多点击呢?如何将主图、细节图做一个区分,如何将主图、细节图做一个完美的体现,非常重要,一个陶瓷产品需要配什么背景?背景需要什么颜色?需要加什么文字介绍?文字用什么字体?什么颜色?放在什么位置?将促销内容放在哪个位置更能吸引眼球?这个就需要去了解产品,了解陶瓷产品的分类,制作工艺,制作工序,制作难度,产品的优点,只有了解了,才能很好的将产品的主图、详情,以图文的方式展示给消费者,让消费者身临其中! 运营是整个网店的重中之重,以前的我会以为运营,就是将这个店铺的产品做到一个高曝光、高点击就够了,买不买那是老板的事,运营只负责排名,流量!真的是这样的吗?很显然不是的!

很多人也向我一样有过错误的判断。错误的将不同的行业进行一样的手段,不一样的模式用了一样的方法,不一样的对象,用了同样的策略。无论是餐具还是茶具、酒瓶,都用一样的手段来引流;无论是加工定做,还是经销批发,还是零售,都用了一样的运营方法;无论来买的是辽宁的,还是上海的,无论是男的,还是女的,用的都是同样的策略。这样的运营有用吗?更显然,是没用的,

要做好运营,首先要了解这个产品的特点,优点,这个产品是怎么做成的?这个产品是拿来干嘛用的?为什么这个产品值这个价格?这个都需要去好好的研究,只有懂了这个产品,才能运营好这个产品。

其次是了解这个平台,这个平台是干嘛用的,什么定位?很显然,诚信通是一个批发平台,之前是一个信息平台,更是一个交易平台,是一个全球领先的批发市场,有着14年发展历史,注册B类数量达到1.2亿,每天12000个客户来访,1.5亿的日浏览量,1000万家企业开通旺铺,覆盖49个一级行业,17099个二级行业的批发平台,截止2013年,淘宝的卖家超过一半来阿里巴巴平台上购买,目前,阿里巴巴已经和全国百强产业带签约达成合作,带动产业带政府实现电商化,更加效率地服务更多线上的采购批发商。所以只有了解这个平台,才能做到一个很到的产品定位,客户定位!

有了产品的很好了解,平台定位,还需要定位的是模式,这个公司的模式是什么,决定这运营的思路,目前阿里巴巴平台的模式有:生产加工、经销批发、招商代理、商业服务类,常见的有前面3种模式。做订单、做批发、做代理的各种类型企业,能用一样的方法运营吗?很显然,更不可能是。那么,就需要我们去了解企业的模式是怎么样的?模式会决定整个店铺装修的风格,产品的介绍,公司的介绍,以及产品价格的定位,搜寻客户的定位了,那么订单的模式是怎么样的呢?厂家更希望接到的是订单,而不是小量的成品销售,订单的类型,

订单交易的模式,订单交易需要注意的事项,以及如何来接订单与如何维护老客户的关系,做到订单的持续化,这些对依靠订单生产厂家至关重要。还有经销批发的模式又是怎么样的呢?景德镇做批发的大多分为两类群体,一是自己生产,自己批发;二是拿别人货,进行批发。无论哪种模式,都必将面临的是同一类型的采购商。一般采购商初期都会以少量的方式,进行购买,而且都会抱着长期合作的方式来进行购买,当然,要保证的是产品的质量,发货的速度,售前售后的服务以及产品价格的优势。做招商代理模式在景德镇陶瓷企业来说,是极少的一部分,这些企业更多的是关注自己品牌的打造,吸纳更多线上线下代理商的加盟,所以,制作出符合客户标准的代理加盟政策就很重要,当然还要加上很好的宣传。

无论是那种模式,无论是那种企业,都需要要做好的是:实力的体现,产品的体现,服务的体现!

五:如何做好第三运营!

对于真正的做好第三方运营,是不是光有以上几点足够了,估计很多人会以为足够了,够专业了,肯定能做好,如果这样的话,就有大错特错了,真正要做好运营一个店铺,还必须懂得基本的一些引流技巧、优化方法,进行数据分析,从而做出更精准、更有效的运营手段出来。那么有哪些引流技巧,哪些优化方法呢?在照片、美工达到标准的情况下,关键词就很重要了,因为这会直接关系到站内流量的多少(如所设置的关键词有没有堆砌、有没有竞争优势、有没有突出产品主题等);还有店内的活动,以及站外活动的推广,直接吸引更多优质的客户群体(如周年庆、新品上市、换季、伙拼、产业带、一分钱那样、专场活动等);

1、还有有没有加入买家保障?2、有没有上传资质证书?3、有没有公司视频?4、有没有

展现公司实力?只有做到这些,才能获得更多采购商的信赖;5、还有询盘管理有没有做到持续关心老客户,挖掘新客户?6、精准营销有没有做到客户数据统计?7、公司动态有没有持续发表公司相关、产品相关文章介绍?8、生意经、商人社区有没有进行发表评论,做到增强活跃度?9、其他B2B平台有没有做到企业宣传货产品宣传?10、这些都是带来流量的方法。你做了几个???

通过这些方法,获得的一些数据,有没有统计,1、每天曝光量多少?2、点击量多少?3、询盘量多少?4、客单价多少?5、产品排名哪里?6、询盘客户来自哪些地区?7、购买客户来自哪些地区?8、什么时间段购买?9、购买什么产品?10、客户群体的特征是什么?

11、通过什么方式看到的产品?12、客户的回访,满意度多少?13、多少好评?这些都需要做到心中有数!有了这些数据之后,在通过这些数据进行定位营销,定时营销! 只有这样,才能做到真正的运营!也只有做到这些,才能做好运营!

六:销售又该如何销售?

销售:给人的一种感觉,就是推销,就是卖东西的;运营公司的销售,更是给人一种讨厌、被骗的感觉,那么运营公司的销售如何开展自己的工作呢?如何拿到自己的业绩呢?

首先:我觉得销售还是想要给自己定位,你是谁?首先运营公司有的好的团队,好的服务,我们权且将我们的技术、我们的服务当做我们销售的产品,那么,我们的客户群体,就是陶瓷电商的企业,传统陶瓷生产商、贸易商老板,所以,销售就是将我们的产品卖给陶瓷电商老板,传统陶瓷生产商、贸易商老板!就是公司——客户之间的桥梁!

其次:定位好之后,就要开始想想,如何开展这个销售工作,A——B之间的关系就要靠销售C来做了。那么,就很好理解,C将A的东西卖给B,首先需要了解的是A的产品,有什么服务,运营的特点是什么,为什么要做我们的运营,我们会大概从哪些方面给B来运营他的店铺,所以A的东西要理解透,每个销售都应当把公司当成自己的公司一样,这样才能能好的为公司业绩拼斗。了解完A的东西之后,够吗?很多人会觉得很不错了,其实不然,其实在A与B之间,重要的更是B,因为客户是运营公司一切的主宰,只有B满意了,才会向身边的人,宣传我们公司的口碑!想要做客户的生意,1、首先的就是要了解客户是做什么产品的,他的产品是什么材料做的?2、有什么工艺?3、烧窑的温度多少?4、损坏率是多少?5、有没有什么特别的功能?6、为什么这么好的产品不在互联网上销售?7、是不是订单或者批发?8、对电商有什么看法?9、现在的熟练度怎么样?。。。。。。这些问题都需要搞清楚了,你猜做的好。如果你连销售的对象是个什么样的人,这个人要在网上卖什么样的产品,你都搞不懂的话,还谈什么销售呢?先从认识景德镇——景德镇的陶瓷——景德镇的人——景德镇文化,要把这些搞懂!

然后:懂了自己的定位,也懂得了要销售的产品,也知道客户是怎么样的人,他卖什么产品,就需要靠销售技巧了,销售的确有很多销售技巧,但是我觉得最最要的技巧就是做人,而做人基本的就是要懂得“舍得“2个字了,舍得排在前面的是”舍“,就是给,给予,你能给客户什么呢?静下心来,想想,自己有什么?善良、激情、敬业、服务、用心等等,是作为我们年青一代都有的一点;互联网知识的了解,运营方面知识的了解,是作为每一个互联网公司销售必须要了解的一点;懂得理解客户,懂得欣赏客户的产品,站在客户的立场上考虑最适合他的方案,这是很多销售做不到的一点;懂得”舍得“2字,还需要配合的是形象、举止、言行上的配合,这样,就算是真正的做到一名合格的销售。

最后:有了以上的动作,还有一个必不可少的东西,就是动脑。大脑,是觉得人一辈子的东西,它可以决定你成功与否,失败与否,或富有,或贫穷。一个不愿意动脑的人,再怎么努力也是枉然,方法比努力重要,是每个人都知道的道理,90%的人都会努力,却只有10%的人成功了,为什么呢?因为这个10%的人不仅努力,还比你善于思考,这个不是一下能够成长起来的,但是,你不去做,不去想,就永远不可能成功,要知道,当下社会的发展速度,不前进就是倒退的道理。想什么呢?想着怎么说,不让客户反感;怎么说,让客户喜欢;怎么做,不让客户反感,怎么做让客户喜欢;怎么样帮助客户达到效果,光靠运营吗?所以: 销售是一份让人尊敬的职业,更是一个与自己挑战的一份职业。

销售,就是这个社会的狼,更是这个社会的贡献者,付出者。

你做到了吗???

景德镇商友信息技术有限公司

王建亮

2015年11月2日星期一

范文十:阿里巴巴公司简介

商务平台,网站的各项指标持续高速发展

阿里巴巴集团公司已经有13家旗下公司,分别是:阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网,聚划算,CNZZ。

自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并且始终关注于满足客户的需求。 阿里巴巴集团有六个核心价值观,它们支配他们的一切行为,是公司DNA的重要部分。在有关雇用、培训和绩效评估的公司管理系统中融入了这六个核心价值观。当新员工加入阿里巴巴时,他们要在杭州总部参加为期两周的入职培训和团队建设课程,该课程的重点集中于公司的远景目标、使命和价值观。而且,在我们定期的培训课程、团队建设训练和公司活动中还要强化这些内容。

阿里巴巴从中国杭州最初18名创业者开始成长为在三大洲20个办事处拥有超过5,000名雇员的公司。他们努力为员工创造能够在积极、灵活和以结果为导向的环境中共同紧密工作的大家庭。无论他们成长为多

大的公司,强大的共享价值观使他们保有共同的公司文化和阿里之家。

7月9日,在广州网货交易会上,阿里巴巴集团董事局主席马云与网商交流时提出阿里巴巴的3个理想。

1:为1000万企业生存

2:为全世界1亿人创造就业机会

3:为10亿人提供网上消费平台