阿里巴巴招聘

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【优秀范文】阿里巴巴招聘

范文一:阿里巴巴招聘

我们这次招聘的职位一共三个:资源清洗、服务策划、销售支持。这三个岗位的介绍如下:

职位名称:资源清洗专员(20)

职位描述:

1、对客户数据进行电话核实,补充客户信息,发掘客户意向;

2、对客户需求进行分析总结,维护客户关系,提升客户满意度。

职位要求:

1、性格开朗,乐观向上,有良好的服务意识,抗压能力强;

2、遇事冷静,能清晰分析和判断问题,具备一定的业务敏感度;

3、普通话标准,善于与人沟通,应变能力好,学习能力强;

4、具备良好的团队合作精神,善于调动团队气氛;

职位名称:服务策划专员(10)

职位描述:

1、支持服务策划相关业务的支持工作,如数据提取、知识库内容维护、邮件式样设计等;

2、支持政府合作项目项目的申报工作,包括电话联系客户回收客户资料、整理会员申报资料等。 职位要求:

1、有良好的客户服务意识,责任心强,具备一定的沟通表达能力。

2、熟悉Word、Excel、等常用办公软件的使用,

3、工作认真、仔细,吃苦耐劳,能承受一定的工作压力。

4、有良好的学习、和团队协作能力,执行力强。

职位名称:销售支持专员(10)

职位描述:

1、协调处理销售与客户间各类售中问题;

2、为销售团队(含电销、渠道)提供售中环节的各项支持;

3、解答销售相应环节产生的咨询问题。

职位要求:

1、有良好的电脑操作能力,熟悉word、excel等办公软件及常用输入法;

2、有强烈的责任心和良好的服务意识;

3、细心、认真,能勇于挑战、承受较大工作压力;

4、有良好的学习、沟通、分析和团队协作能力,执行力强;

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/22476164.html
我们这次招聘的职位一共三个:资源清洗、服务策划、销售支持。这三个岗位的介绍如下:

职位名称:资源清洗专员(20)

职位描述:

1、对客户数据进行电话核实,补充客户信息,发掘客户意向;

2、对客户需求进行分析总结,维护客户关系,提升客户满意度。

职位要求:

1、性格开朗,乐观向上,有良好的服务意识,抗压能力强;

2、遇事冷静,能清晰分析和判断问题,具备一定的业务敏感度;

3、普通话标准,善于与人沟通,应变能力好,学习能力强;

4、具备良好的团队合作精神,善于调动团队气氛;

职位名称:服务策划专员(10)

职位描述:

1、支持服务策划相关业务的支持工作,如数据提取、知识库内容维护、邮件式样设计等;

2、支持政府合作项目项目的申报工作,包括电话联系客户回收客户资料、整理会员申报资料等。 职位要求:

1、有良好的客户服务意识,责任心强,具备一定的沟通表达能力。

2、熟悉Word、Excel、等常用办公软件的使用,

3、工作认真、仔细,吃苦耐劳,能承受一定的工作压力。

4、有良好的学习、和团队协作能力,执行力强。

职位名称:销售支持专员(10)

职位描述:

1、协调处理销售与客户间各类售中问题;

2、为销售团队(含电销、渠道)提供售中环节的各项支持;

3、解答销售相应环节产生的咨询问题。

职位要求:

1、有良好的电脑操作能力,熟悉word、excel等办公软件及常用输入法;

2、有强烈的责任心和良好的服务意识;

3、细心、认真,能勇于挑战、承受较大工作压力;

4、有良好的学习、沟通、分析和团队协作能力,执行力强;

范文二:阿里巴巴招聘信息

【搜索引擎测试工程师】【阿里巴巴技术部】诚聘优秀实习工程师

阿里巴巴技术部-质量保证部-商务搜索测试部 诚聘优秀实习工程师。

部门介绍:

杭州是一座极具幸福感的美丽城市,阿里巴巴是一家高速发展的前景远大公司,商务搜索测试部负责了阿里巴巴B2B所有商业搜索相关的质量保证工作。

搜索行业炙手可热,商业搜索独具特色。

加入我们,能助你打破技术门槛,步入人人向往的搜索领域,接触搜索应用、引擎、算法的核心技术; 加入我们,你将体会到巨大的成就感,远离平庸,实现自我价值!

应聘方式:

请通过电子邮件发送简历到jonas.wangl@alibaba-inc.com;邮件标题注明应聘职位名称

应聘要求:

1. 有半年以上不间断实习时间

2. 2011和2012年应届毕业生,其中优秀同学可直接获得2011年校招offer

实习地点:杭州阿里巴巴园区

招聘信息有效期: 60天

招聘职位:

搜索应用/WEB测试工程师

职位描述:

1、 负责搜索相关产品线项目的测试工作,保证产品的质量;

2、 分析测试策略,制定测试计划,根据搜索和网站业务需求,设计并执行测试用例,定期汇报项目进展情况;

3、 根据项目需要,定期执行自动化回归测试脚本

4、 在团队成员的指导下,搭建功能和性能测试环境;

5、 协助团队研究测试技术,提高测试质量和效率;

职位要求:

1、 计算机及相关专业硕士及以上学历,有互联网公司实习经验更佳;

2、 具有Linux/Unix平台下的使用经验,掌握常用的Shell命令;

3、 了解Mercury QC/QTP/LR/JMeter至少一种测试工具的使用与配置;

4、 了解ORACLE、SQL SERVER等数据库,并能简单编写sql语句;

5、 有较强的测试分析和逻辑推理能力,能在导师指导下完成测试用例的分析与设计;

6、 对互联网行业的搜索引擎有一定的研究,能说出自己的一些观点;

7、 有不错的JAVA语言背景,熟悉J2EE或MVC框架或有JAVA的项目开发,单元测试经验者优先考虑;

8、 有较强的沟通理解能力,协调能力和学习能力,工作积极主动;

广告引擎测试工程师:

职位描述:

1、负责搜索相关产品线的测试工具开发、测试方法研究工作;

2、开发Linux下的测试脚本,维护搜索引擎的自动测试框架;

3、深入了解系统架构设计,协助研发部门进行白盒测试,提高白盒测试覆盖率;

4、开发引擎后台的测试自动化脚本;

5、与搜索引擎相关的测试新技术研究,提升测试效率;

职位要求:

1、计算机相关专业本科及以上学历,熟悉软件工程;

2、熟悉c/c++中至少一种编程语言;

3、 熟悉linux/unix平台;

4、有自动化测试、单元测试,白盒测试经验优先;

3、具有较强的沟通理解能力和协调能力,工作积极主动;

4、具有优秀的逻辑思维能力,敏锐的洞察力,较强的学习能力,乐于探索和接受新事物;

广告搜索测试开发工程师

职位描述:

1. 你将深入搜索业务前沿,把业界领先的互联网电子商务产品都了然于胸

2. 你通过不断发现、思考和解决问题 来提升阿里巴巴搜索技术平台与应用的质量

3. 你将深入掌握最先进的搜索技术和算法,所需的功能测试、平台测试、性能测试、安全测试等不同类型的测试方法

职位要求:

1. 本科及以上学历,计算机相关专业或有相关经验者

2. 具有良好的操作系统、数据结构及算法、网络、数据库等计算机基础知识

3. 具备一定的设计编码能力 熟悉C/C++/Java/各类脚本语言中的一种或几种

4. 具有优秀的逻辑思维能力 敏锐的洞察力 较强的学习能力

5. 善于沟通 具有良好的团队合作意识

6. 对互联网质量保证领域有强烈的兴趣

7. 有竞赛经验和实习经验者优先

搜索算法测试开发工程师

职位描述:

1. 负责搜索及广告产品线项目的测试工作,保证产品的质量

2. 有效分析项目需求和详细设计文档,合理制定项目测试计划,深度挖掘测试点并设计高质量用例

3. 项目模块测试、自动化测试、性能测试方案设计和开发

4. 有效控制项目风险,保证项目进度和项目质量,及时高效沟通汇报

5. 协助团队研究新技术,开发测试框架和测试工具,有效提升测试效率

职位要求:

1. 计算机相关专业本科及以上学历

2. 具有良好的操作系统、数据结构及算法、网络知识等计算机基础

3. 具有Linux/Unix使用经验,熟练使用Shell常用命令及Awk/Sed文本处理

4. 具有良好的程序设计能力,熟练掌握C++(或C,JAVA)/Ruby(或python)脚本语言中的一种或几种

5. 具有优秀的逻辑思维能力,敏锐的洞察力,较强的学习能力,乐于创造和接受新事物

6. 对互联网质量保证领域有强烈的兴趣

范文三:2010阿里巴巴校园招聘会

2010阿里巴巴校园招聘会——追梦计划(销售专场)

——加入阿里,一起追梦

每一天,

每一个地方,

每一次努力, 都为我们的梦想.

梦想带给我坚定.

梦想带给我信心.

梦想是一种无声的希冀.

我们会为阿里而和这遥远的希冀而努力奋斗,直到梦想的实现.

人生的梦想就如同一座山峰,也许我穷尽一生的力量都无法达到梦想中的顶峰,但只要顽强地接近,终归是一种幸运.

梦想,我毕生向往.......

马总曾说:人类因为梦想而伟大。

阿里的将来需要我们脚踏实地去努力,只有梦想而没有行动,这才是真正的白日做梦。梦想的事永远不会从天上自己掉下来,而是需要我们自己去实现,没有梦想,就没有希望,更谈不上什么行动,紧紧抱着自己的梦想吧!不要松手!

阿里巴巴2010校园招聘——(追梦计划)销售专场正式启程,加入我们是你超越自我、实现辉煌的最好选择。还等什么?此时此刻,非你莫属!

阿里人携手共渡了10个年头,一起奋斗,一起辉煌,一起缔造传奇!

10年后又是新的起点,十年启程百年阿里,我愿意,你愿意吗?

详情可登陆:http://www.join-alibaba.com/

 关于阿里巴巴集团

阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者,是中国最大的电子商务公司。自1999年成立以来,阿里巴巴集团茁壮成长,现已拥有5家子公司。截至2009年8月底,集团超过16000人 :

1、阿里巴巴B2B公司----阿里巴巴集团的旗舰公司,是世界领先的B2B电子商务公司,2007年11月6日于香港上市;

2、淘宝----中国最大的个人网络购物市场。

3、支付宝----中国领先的在线支付服务;

4、雅虎口碑----国内领先的搜索引擎和社区;

5、阿里软件----服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。  关于阿里巴巴B2B公司

阿里巴巴B2B公司,为来自中国和全球的买家、卖家,搭建高效、可信赖的贸易平台。我们的国际贸易网站(www.alibaba.com )主要针对全球进出口贸易,中文网站(www.alibaba.com.cn)针对国内贸易买家和卖家,与软银的合资企业 - 日文阿里巴巴平台(alibaba.co.jp)则致力于为日本

的进出口贸易提供服务。这三个平台为来自超过240个国家和地区的4000万阿里巴巴注册会员提供了交流平台。

总部位于中国杭州,在中国大陆超过40个城市设有销售中心,在香港、台湾、伦敦和美国设有办事处。截至2009年8月底,阿里巴巴拥有超过10000名的全职员工。

2007年11月6日阿里巴巴B2B公司于香港上市,股票代码1688,创下多项之最: 全球最大的科技股融资额(16.9亿美元)

香港有史以来机构认购(1800亿美元)、冻资(4500亿港元)最大

中国首个超过200亿美元市值的互联网公司

市值居全球互联网公司第六位

香港10年来首日涨幅最大的新股(193%)!

 职位需求

销售培训生-新签团队

 职责:

主动寻找并上门拜访外贸型企业,销售“中国供应商”网络服务。

 要求: 2010本科应届毕业生 有丰富的销售工作或实习经验 良好的沟通能力,较强的学习能力 乐观向上,勇于挑战,敢于承受工作压力

工作地点:杭州、上海、重庆、成都、武汉、西安、郑州、洛阳、南昌、长沙、南宁、北京、天津、

石家庄、保定、大连、泉州、厦门、福州、汕头、济南、青岛、合肥、南京、苏州、广州。

销售培训生-售后团队:

职位描述:

协助客户经理(续签)上门拜访阿里巴巴付费客户,提供电子商务以及外贸方面的指导,推进促销,提高续签率与客户满意度。

 职位要求:职责:

 负责客户的维护,完成公司下达的业绩指标;

 指导客户熟练掌握阿里巴巴网站使用和SCRM的操作技巧,解答客户常见问题;

 协助客户分析行业动向和网站使用情况等信息,确保客户问题第一时间得到有效解决;

 和客户建立长期良好的合作关系,保持密切沟通联系。

 要求:

 2010本科应届毕业生

 有丰富的销售工作或实习经验

 有外贸知识和电子商务操作经验者优先

 良好的沟通能力,较强的学习能力

 乐观向上,勇于挑战,敢于承受工作压力

3、 工作地点:杭州、上海、重庆、成都、武汉、西安、郑州、洛阳、南昌、长沙、南宁、北京、天津、石家庄、保定、大连、泉州、厦门、福州、汕头、济南、青岛、合肥、南京、苏州、广州。

具体信息请关注如下地址销售类职位:http://www.join-alibaba.com/

 行程安排

宣讲时间:11月25日,18:30

宣讲地点:浙江工商大学综合楼1楼报告厅

笔试时间:11月25日,宣讲会结束

笔试地点:浙江工商大学经济楼204、220

此时此刻,非你莫属!

If not now,when?

If not you,Who?

欢迎大家加入阿里巴巴大家庭!

http://www.join-alibaba.com/

范文四:阿里巴巴集团招聘要求

阿里移动-会计师(分析/预算)(职位编号:GP023476)

阿里巴巴集团

举报收藏 职位月薪:面议 工作地点:广州 发布日期:2016-01-11 工作性质:全职 工作经验:3-5年 最低学历:本科 招聘人数:若干 职位类别:会计/会计师

1、负责集团每月报表相关分析工作;

2、负责集团预算预测工作;

3、上司临时安排工作;

1、财务专业,本科或以上学历;

2、具备五年以上会计或者审计工作经验,并具有三年合并报表编制工作经验;

3、熟悉操作ERP或者oracle软件系统,熟练应用函数公式,熟悉国家财税法律法规及企业财务制度、办事流程;

4、熟悉应用最新会计准则,如熟悉US-GAAP更佳,工作认真细心,高效率,思维灵活,对报表数字敏感,能够快速有效发现其中的问题,能承受较强的工作压力,良好的团队合作精神;

5、英语专业4级以上,口语及书面表达能力强,具有良好的沟通协调能力;

6、从事过互联网并熟悉其行业特性者,以及持有中级会计师证者优先考虑;

7、有四大工作经历者优先考虑。

范文五:阿里巴巴实习生招聘通知

「计算机科学与工程学院华南理工」 2011阿里巴巴实习生招聘

此时此刻 非你莫属

——2011阿里巴巴实习生招聘

如果你热爱技术、渴望创新,乐意钻研商业技术,让技术为社会创造最大的价值

如果你富有商业思维,热爱系统思考;希望能将思想转化为客户喜爱的真实应用

阿里巴巴欢迎你应聘实习生岗位,我们虚位以待

实习要求:2012年毕业生,能够实习3个月以上者优先考虑 地点:杭州

招聘流程:

3月29日下午15:00 笔试 地点:广州大学城华南理工大学A4-402,204,A5-602

3月30日下午2:00 技术沙龙 地点:广州大学城华南理工大学A5-602

3月31日全天 面试

职位名称:研发工程师

招聘人数:若干

【职位描述】

1.你是电子商务产品的直接缔造者,将参与阿里巴巴核心产品的创新与研发

2.你将与优秀工程师一起探索并实践最前沿的互联网应用技术

3.你会学习各种优秀的架构设计理念与方法

【职位要求】

1.本科及以上学历,计算机相关专业或有相关经验者

2.熟练掌握操作系统原理,扎实的数据结构及算法基础,并有所实践

3.拥有面向对象思想、具备良好的系统分析能力,至少熟悉 C++或JAVA一门开发语言

4.熟悉并深入学习过一种或多种互联网应用所涉及的相关技术,包括但不限于:TCP/IP原理,HTTP协议,Linux/BSD操作系统,分布式系统,Web应用开发技术及规范等

职位名称:测试开发工程师

招聘人数:若干

【职位描述】

1.你将深入互联网测试技术,以技术的方式提高测试的质量与效率

2.你将参与构建大型的互联网自动化测试平台,参与特色化的测试架构/测试工具开发

3.你将成为同时掌握测试与开发领域知识的专业人才

【职位要求】

1.本科及以上学历,计算机相关专业,应用数学专业

2.具有优秀的编程能力,熟练掌握C/C++/Java中的一种或几种

3.具备良好的系统分析能力,扎实的数据结构及算法基础

5.善于沟通,具有良好的团队合作意识

6.学习能力强,能同时掌握多门测试与开发领域相关的专业技能

职位名称:算法工程师

招聘人数:若干

【职位描述】

1.你将致力于为用户提供个性化的推荐引擎服务,为销售服务人员提供智能化的决策支持,提供最佳的搜索体验和最准确的互联网广告

2.你将与优秀工程师一起利用算法及数据挖掘工具进行用户研究,文本挖掘,个性化推荐,客户关系管理,搜索和广告算法等方面工作

【职位要求】

1.计算机、数理统计等相关专业硕士以上学历,博士优先

2.具有深厚的数理统计、人工智能、机器学习和数据挖掘、文本挖掘知识基础,有数据挖掘或文本挖掘、个性化推荐、搜索和广告项目实践经验的优先

3.精通C/C++/Java,熟悉Linux下开发,具备数据库基础知识,有分布式计算经验优先

4.掌握至少一种统计分析和数据挖掘软件

职位名称:ETL开发工程师

招聘人数:若干

【职位描述】

1.参与公司数据仓库模型设计

2.参与公司数据仓库ETL流程设计

3.参与公司重要数据产品的设计、开发

【职位要求】

1.深刻理解数据仓库设计理念,精通数据仓库模型设计,熟悉互联网或金融等行业模型

2.精通数据仓库开发和ETL流程设计

3.精通Oracle数据库,精通SQL,PL/SQL,熟悉Taradata、Greenplum等分布式数据库

4.有数据挖掘或网站行为分析相关经营者优先

职位名称:产品经理助理

招聘人数:若干

【职位描述】

1.分析提炼客户需求,结合公司、部门发展策略和资源现状,形成产品的设计

2.协调各方面资源,推动产品设计获得管理层决策及资源支持,推动产品的开发直至发布

3.持续关注产品运营数据和用户反馈,并根据运营数据不断优化产品

4.合理规划产品,梳理业务流程,完善业务模型,为公司、部门业务规划提供支持

【职位要求】

1.本科及以上学历,计算机相关专业,或有互联网行业实践经验者优先

2.逻辑严密,擅长体系化思考和推理,擅长发现问题和解决问题

3.了解互联网产品实现过程,掌握需求分析、数据分析和的基本方法和工具

4.在电子商务领域具备商业敏感性,善于发现机会点和形成创新

5.善于沟通协调,用使命感和激情感染团队,推动团队完成目标

职位名称:数据分析师

招聘人数:若干

【职位描述】

1.负责业务数据收集整理,对多种数据源进行深度诊断性组合分析、挖掘、深度分析和建模

2.提供效能报告,对市场活动终端体现给予评估,为公司运营决策、产品方向、销售策略提供数据支持

3.参与、组织客户调研,定期提供行业报告;并与业务部门沟通并推进以上结果

【职位要求】

1.计算机、统计、数学、信息技术硕士学历,本科生有突出能力

2.熟悉Oracle数据库,熟练运用SQL;熟练操作Excel,

SAS/SPSS,PPT

3.具备良好的沟通能力、团队精神和领导力

范文六:阿里巴巴校园招聘2015

阿里巴巴集团2015年校园招聘主要面向即将毕业于2015年的本科、硕士、博士学生。各位同学不用担心会有名额限制,因为此次招生将有1000个名额,而且只要你足够优秀,阿里巴巴的大门永远为你敞开。不论你的专业和学历是什么,只要你有能力有热情符合职位要求,你都可以试一试。大家可以关注阿里巴巴阿里巴巴集团实习生招聘官方网站、招聘官方微博去了解一下详细信息,同时大家还可以去自己学校的就业网站找到相关信息哦。

不熟悉的同学我们可以先来了解一下关于阿里巴巴的招聘流程

一、关于网申:

招收群体:2015届毕业生

网申时间:即日起至2014年8月24日 24:00

一共有六个类别二十个岗位由你选择

二、关于笔试:

八月二十五日起各职位将陆续在线上公布笔试题

(HR培训生和金融培训生免试)

具体关于笔试信息将会在后续发布,大家可以登录官网查询。

三、关于面试:

面试时间:大陆地区9月10日 -9月30日;港台及海外 10月8日-30日

网申时间:即日起至2014年8月24日 24:00

面试城市及地区:北京、杭州、大连、沈阳、长春、西安、成都、南京、天津、上海、广州、哈尔滨、武汉、合肥、无锡、长沙、济南、厦门、香港、台湾、美国、新加坡具体面试排期将后续公布,请登录网页版官网的“招聘流程”页面查看,请同学们密切关注官网和官微公告。

四、关于offer:

只要你有能力有激情有热情,不要有任何顾虑,阿里巴巴绝对欢迎你的到来。各城市面试结束后,阿里巴巴会第一时间向面试通过的同学发放录用意向书。

本文来自 个人简历模板http://cv.qiaobutang.com/阿里巴巴集团2015年校园招聘主要面向即将毕业于2015年的本科、硕士、博士学生。各位同学不用担心会有名额限制,因为此次招生将有1000个名额,而且只要你足够优秀,阿里巴巴的大门永远为你敞开。不论你的专业和学历是什么,只要你有能力有热情符合职位要求,你都可以试一试。大家可以关注阿里巴巴阿里巴巴集团实习生招聘官方网站、招聘官方微博去了解一下详细信息,同时大家还可以去自己学校的就业网站找到相关信息哦。

不熟悉的同学我们可以先来了解一下关于阿里巴巴的招聘流程

一、关于网申:

招收群体:2015届毕业生

网申时间:即日起至2014年8月24日 24:00

一共有六个类别二十个岗位由你选择

二、关于笔试:

八月二十五日起各职位将陆续在线上公布笔试题

(HR培训生和金融培训生免试)

具体关于笔试信息将会在后续发布,大家可以登录官网查询。

三、关于面试:

面试时间:大陆地区9月10日 -9月30日;港台及海外 10月8日-30日

网申时间:即日起至2014年8月24日 24:00

面试城市及地区:北京、杭州、大连、沈阳、长春、西安、成都、南京、天津、上海、广州、哈尔滨、武汉、合肥、无锡、长沙、济南、厦门、香港、台湾、美国、新加坡具体面试排期将后续公布,请登录网页版官网的“招聘流程”页面查看,请同学们密切关注官网和官微公告。

四、关于offer:

只要你有能力有激情有热情,不要有任何顾虑,阿里巴巴绝对欢迎你的到来。各城市面试结束后,阿里巴巴会第一时间向面试通过的同学发放录用意向书。

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范文七:阿里巴巴实习生招聘

阿里巴巴“大放E才”暑期实习生招募

有兴趣的同学请留意招募流程:

一、网投时间:

5月12号----21号,请将简历发送至邮箱

邮件名一律统一为:广外+学院+专业+姓名+面试

二、岗位说明会时间地点:

5月19号14:30——15:30岗位说明会,地点:广外南校区图书馆报告厅 注:请参加现场岗位说明会的同学带上个人简历准时与会

三、招聘会时间及地点:

5月19号15:30——18:00进行现场招聘面试,地点:广外南校区教学楼(具

体地点待定)

四、招聘条件:

① 英语四级及以上,大三、大四在校生。

② 性格开朗外向,工作认真负责,有组织和参与过学校各项活动者优先; ③ 有志于在互联网电子商务行业发展,在校有网络营销经验的优先。

五、本次招聘活动具体详情请点击广外就业指导中心官网:

本次实习生招聘阿里巴巴官方微博: @阿里巴巴大放E才

请各班做好宣传工作,岗位说明会上当场接收简历,当天面试前50名简历投递者。

范文八:阿里巴巴校招

1. 请介绍一项你最热爱、最擅长的专业领域,并且介绍你在这个领域的学习经历和未来的学习规划。

大学阴差阳错学的是会展经济与管理专业,有幸的是接触了它之后,便觉得其实挺适合自己的性格和喜好的。所以也称得上是自己最热爱的一个专业领域了。会展专业在国内算是一个新兴专业,可是发展速度迅猛,有一定的发展前景。 我学习会展的经历主要分为三个方面:

一、学校老师的讲解;

二、自己通过在网上查阅学术论文资料,学习最基本的会展知识;

三、实践学习:由于会展专业的重实践的性质,所以要求我们必须在实践中学习认识它。我主要通过3种渠道在实践中学习。

1.积极做各大展会的志愿者。我曾参加过的活动有:西安五一车展门票售卖工作,第三届欧亚经济论坛志愿者翻译工作,首届丝绸之路旅游博览会会务协助工作等,在做志愿者的同时,我也积极和各位参展商、观众、媒体咨询,调查他们对展会上的意见和建议。同时表明自己的身份,让他们从企业对会展人才需求的角度,对我提出一些学习提高的建议和指导。在每次志愿活动结束后,我都会写活动的总结报告,寻找自己在活动中的不足和需要改进的地方,同时我也会总结自己在展会现场对会展有哪些更深的认识和理解;

2.积极参加会展竞赛,锻炼自己的会展策划能力,开拓视野,和全国会展专业的同学老师交流学习。在第二届杭州奖励旅游产品创意大赛中,我和班上的5位同学积极备赛,查阅针对竞赛的各种相关资料,经过不懈的努力熬夜做策划案和PPT,我们终于突破重重竞争,顺利进入决赛,并取得优秀团队风采奖。参加本次竞赛,收获的不仅仅是荣誉,更重要的是对其他会展专业的学生有了接触和交流,更是对市场上会展企业对人才的追求有了更深一步的认识,也对自己学习和发展的定位有了更加清晰和明确的目标;

3.利用寒暑假时间做实习生,深入会展工作的幕后学习。大二暑假进入陕西省旅游局经历为期20天的首届丝绸之路旅游博览会会前筹备工作。大三暑假在我国会展业内极具权威的会展媒体--《中外会展》杂志社进行为期2个月的实习。由于媒体平台资源具有无可比拟的全面性,因此通过刚进入杂志社的3周电话联系各种客户,我对会展行业从整个服务链上有了一个立体的认识。在此期间我还参与了第5届中外会展项目合作洽谈会的筹备工作,前期进行电话招商,在项目实施阶段主要负责本次洽谈会上的特色活动“出展论坛”嘉宾和专业观众邀请及各项会务工作。

学习规划:

1.在接下来的2年里,从最基层做起,通过在北、上、广等大型会展集中城市多看、多参与、多学习,走访各种展会,更直观全面的认识会展,学会如何运营展会;

2.紧密关注互联网行业的发展动向,学习将互联网运用于展会的知识,开拓学习网上展会新模式;

3.通过跟进展会项目,逐步培养自己独立运营展会的能力;

4.培养自己终生学习的习惯,做积极向上,天天学习,天天运动的人。

2、请介绍你参与的印象最深刻的一个项目,为什么?并且介绍你在项目中的角

色和发挥的作用。

在大学校园里参与的项目印象深刻的有好多,可是最磨练自己,最令自己成长的一个项目便是--“对我而言,可爱的她”大型校园会展活动。每年由会展专业学生独立组织、策划、承办校园会展活动是我们学校自开办会展专业以来的一个传统。对于12级会展专业的我们也不例外。

有幸获得各位老师们的推荐和同学们的大力支持,大家一致推举我为本次活动的总负责人。作为该项目的负责人,自知自己身负重任,所以每一步都尽我所能,小心踏实的走过。

一、项目立项初期

1.我们经过全班同学的讨论和提议,共选出4组候选活动,并把全班同学划分成4个小组,每个小组负责1个活动的调研评估;

2.经过为期1周全班同学在全校范围内的走访、调查,最终收集到1000多份问卷和100多份访谈,结合对调查情况的分析、评估,最终我们结合学校的实际情况,选定“对我而言,可爱的她”为本次活动的主题(主要因素是我们学校女生多的特点);

二、项目策划和准备阶段

1.人员分配:在此阶段,我将全班32人按照其性格特点和岗位意向追求做了重新分配。其中将擅长写策划方案的8名同学纳入策划组,考虑到活动的外联工作是一项极富挑战和难度的工作,便给外联组分了16名同学,这16名同学又分为4小组,每组4人作为小分队,出校门找商家拉赞助。6名同学组成后勤组,负责活动的物料、场地协调、讲座嘉宾邀请等,余下的2名组成媒体组,负责注册我们的微信平台,联系校内外各个线上线下媒体平台,宣传推广我们本次活动;

2.主持全班同学进行了5次策划方案讨论研究;

3.在学校通过网站和媒体平台收集整理和本次活动相关的商家资料和联系方式,接着让外联组同学一一电话联系删选出有意向合作的商家,对于特别有意向的商家我们还进行了一一上门拜访,以取得近一步的合作,并一步步跟进其合作事宜。

三、项目执行和总结评估阶段

1.通过进宿舍、进班级为期1周的活动宣传及5家各线上线下媒体平台的跟踪报道,本次活动参与人数累计达到500人左右,在学校范围内引起了大家的广泛关注;

2.最终我们共取得4000元的现金赞助,以及香飘飘奶茶赞助的3箱新款奶茶和抽奖环节的IPhone6手机1部。

3.受到校级领导和院级领导的一致好评,并鼓励我们可以继续努力,将理论知识更多的用于实践;

4.给每位关心支持我们的老师、同学、媒体平台发感谢信和活动意见回馈表

5.组织全班同学进行最后的活动总结,每个人发表自己在本次活动中的收获和感悟,以及所看到的不足,可改进的方法等,之后我再做整体的总结报告。

3、你最期望在阿里巴巴工作(或实习)的部门或项目是什么?请介绍下你对该部门的了解和希望加入的原因。

我最期望在淘宝网网站运营部门工作。

我自己的理解是,网站运营部门主要有以下工作:

1. 产品策划。调研收集用户体验和用于需求,配合产品经理提出对网站产品的需求规划和用户体验改进需求;

2. 活动策划。针对某一产品,推出其线上、线下品牌宣传推广活动,以及其他的品牌合作活动;

3. 活动执行。与各部门协调沟通,组织、执行各类活动。以及撰写执行方案、创意活动、活动报表;

4. 与其他媒体合作。整合各种媒体资源,将活动得到最大限度的宣传推广;

5. 营销推广。积极开拓论坛、网站博客主推广我们的网站。通过策划组织一系列的活动,使我们的产品得到最大限度的曝光度和知名度。

6. 渠道分析。对网络推广、渠道运营等情况跟踪,收集市场信息及竞争对手资料,提出推广运营思路,做出分析报告;

7. 用户调研。通过博客论坛等渠道收集、调研分析、挖掘用户对产品的需求,并上报相关产品经理,结合市场和用户,不断地对产品做出调整和改进; 希望加入的原因:

1. 淘宝网就像一个网上展会,提供给大家便利的交易平台。从专业的角度讲,我觉得它符合我喜欢的会展领域,只不过是由线下转到线上。自己喜欢的专业结合自己喜欢的工作,我相信自己一定可以做的更好;

2. 喜欢阿里巴巴的企业文化,积极向上,人性化,永不放弃,更重要的是一种一直学习的态度。我觉得在这样的企业工作和学习,可以不断地成长、学习,在为企业创造利益的同时,也可以实现自身的价值和意义。

范文九:阿里巴巴大规模招聘应聘者不为薪酬为马云

阿里巴巴大规模招聘 应聘者不为薪酬为马云

2008年02月24日 15:14:59 来源:上海青年报 【字号 大 中 小】 【我要打印】 【我【Email推荐:

要纠错】

[传媒职场]阿里巴巴电子商务今年欲招聘3000人 2006年毕业的王小姐若有所思地点了点头。“你知道吗?我就是冲着马云来的,他太有人格魅力了,简直帅呆了。”王小姐告诉记者,去年,她看中央二台播放的《赢在中国》这档节目时,就对马云的精辟点评佩服得五体投地。

昨天(23日),200余名应聘者来到阿里巴巴上海分公司,角逐阿里巴巴全国2000余个销售代表岗位中的部分席位。记者发现,相当一部分应聘者是马云的粉丝,这次应聘与其说是看中阿里巴巴的销售岗位,不如说是冲着阿里巴巴的董事局主席兼首席执行官马云来的;同时,一些创业者也混迹于应聘者中,他们直言这次应聘是来学习马云的先进经营管理模式。

马云掌控的阿里巴巴

马云(资料图片) 马云粉丝借机圆梦

昨天,长宁区兆丰广场29层的大厅内,坐满了应聘者。投影仪上,反复播放着马云及其所在公司的宏图伟略,而一旁的KT板上,则有一幅巨大的马云的头像。

2006年毕业的王小姐撇了撇KT板,若有所思地点了点头。“你知道吗?我就是冲着马云来的,他太有人格魅力了,简直帅呆了。”王小姐告诉记者,去年,她看中央二台播放的《赢在中国》这档节目时,就对马云的精辟点评佩服得五体投地。王小姐甚至当着记者的面模仿了马云关于草和树的一段经典语录。“除了对阿里巴巴本身经营的项目感兴趣外,我还想了解它的市场需求。我觉得到马云公司旗下工作,会很励志。”

另一位应聘者、有过销售经验的陈小姐也坦言,自己并不看重薪酬,马云和阿里巴巴名声在外,本身就很有吸引力。记者在现场随机采访了10来名应征者,绝大多数人均表示,自己之所以要转行或跳槽,完全是为马云所吸引,有的甚至还有浓重的“马云情结”。“阿里巴巴去年在香港上市很火爆啊,我知道马云从一名老师到成为商界奇才,真是太不容易了。”应聘者Cathy说。

人力主管:“我也是马云的粉丝”

对于这批粉丝应征者的行为,阿里巴巴沪苏大区人力资源部主管邓桂香的看法让人忍俊不禁:“这是很正常的。说实话,我自己也是马云的粉丝。”

邓女士表示,自己在面试过程中,会与应征者交流,如果对方仅仅是怀着满腔热血,冲着马云而来,那么公司也会考量其是否具备了胜任该职位的素质。如果条件许可,我们会在面试过程中对应征者的职业规划做一个理性的分析。“其实除了公司本身的影响力,马云的人格魅力也不容忽视,他的观念和理念给年轻人以启示。”

创业者欲偷师马云

在招聘现场,记者还发现了另一种应聘者——希望从马云身上偷师的创业者。

“相信我,未来我会赶超马云,尽管现在我什么都不是。”在招聘现场,一个神情轻松、颇为自信的应征者沈卿(化名)压低声音告诉记者,他已经是一家小公司的老板,从事的业务和马云相似。希望能应聘进入阿里巴巴,了解该公司一整套的运营模式。拥有至少10年工作经验的沈卿也曾经去沪上其他著名公司偷师过,也曾做过一些公司的管理层。“尽管我到阿里巴巴,可能只拿区区几千元的工资,但是一方面我可以免费接受培训,另一方面还可以白拿工资,何乐而不为。”

沈卿揣测说,马云现在能那么成功,必定是同时以老板的心态和底下打工者的双重心态来做事。他认为马云也曾“微服私访”,深入基层了解员工心态,只有这样才是生存之道。他的“如意算盘”是:“我现在的公司规模那么小,没准可

以借助阿里巴巴这个平台,扩大影响力。譬如我以后离职后可以称我在阿里巴巴做过,这个无疑是一种宣传。毕竟我不能一辈子为人打工。”

来沪工作半年的肖先生持有类似的想法,他表示,自己毕业后一直从事销售工作,但其实销售一职却不是他理想中的职业,他一直希望能成立自己的公司。而阿里巴巴的迅速成长对他有很大启发,他来阿里巴巴更想学习马云独到的经营理念。

人力主管:“欢迎创业者来学习”

一般以为这些偷师者或日后想要创业的应聘者会遭到公司的警惕,但是邓桂香的回答却出人意料:“到我们公司来的人,很多都有创业的心态,希望5年或若干年内,学习管理经验,便于日后成立自己的公司。马云曾经说过,未来互联网的精英很多都会出自阿里巴巴。”

你们不担心,这些创业者后来者居上,赶超阿里巴巴吗?面对记者的疑问,邓桂香解释说,“我们不担心这点,我们欢迎这些抱有创业理想的精英前来交流,所谓教学相长,只有抱有开放的心态,才能持续成长。”但是对于个别偷师者,邓桂香觉得,“如果他们已经有自己的公司,再来阿里巴巴工作,可能既会影响自己公司的业务,也不能胜任新岗位的工作。这种做法不可取。”

据悉,由于业务的迅速增长及大规模扩张,阿里巴巴今年计划在全国招聘2000名优秀的销售,此次计划在上海地区招募30~50名销售代表。“我们这次招募进来的人,要有阿里人的微笑,他们未必特别灵光,但是必须真诚。” 粉丝追捧的马云语录:

网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。

互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。

发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉。

ebay是大海里的鲨鱼,淘宝则是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来。

范文十:阿里巴巴招股书分析

阿里巴巴招股书分析报告

一、公司人事安排

根据阿里巴巴向美国证监会提交的招股书文件中可以发现阿里巴巴公布了 上市后未来董事会成员名单和合伙人名单及其相应担任的职务。 阿里巴巴集团董事会构成情况: 公司上市后董事会将有 9 人组成,其中马云、蔡崇信、陆兆禧和张勇作为执 行董事进入董事会, 软银提名孙正义担任非执行董事,应邀作为独立非执行董事 的有杨致远、董建华、郭德明和迈克尔伊万斯。雅虎公司的代表杰奎利塞思将在 公司上市后退出董事会。

合伙人名单:

其担任的职务分别是: 程立 戴珊 小微金服集团,首席构架师 阿里巴巴集团首席客户官

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樊路远 小微金服集团副总裁 胡晓明 小微金服集团首席风险官,阿里小贷风险官 蒋芳 阿里巴巴集团副总裁 姜鹏 阿里巴巴集团副总裁 井贤栋 小微金服集团 CFO 金建杭 阿里巴巴集团资深副总裁 刘振飞 阿里巴巴集团副总裁 陆兆禧 阿里巴巴集团 CEO 马云 阿里巴巴集团董事局执行主席 彭蕾 阿里巴巴集团首席人事官,兼任小微金服集团 CEO 彭翼捷 小微金服集团,副总裁 邵晓锋 阿里巴巴集团首席风险官 Timothy A.STEINERT 阿里巴巴集团总法律顾问 童文红 菜鸟网络 COO、资深副总裁 蔡崇信 阿里巴巴集团董事局执行副主席 王坚 阿里巴巴集团 CTO 王帅 阿里巴巴集团首席市场官 吴敏芝 阿里巴巴集团副总裁 武卫 阿里巴巴集团 CFO 吴咏铭 阿里巴巴集团资深副总裁 俞思瑛 阿里巴巴集团副总裁 曾鸣 阿里巴巴集团首席战略官 张剑锋 阿里巴巴集团副总裁 张勇 阿里巴巴集团 COO 张宇 阿里巴巴集团副总裁 目前阿里巴巴的 27 个合伙人中,包括 22 名阿里巴巴集团的高管层、4名小 微金融服务集团管理层、 1名菜鸟网络的管理层。其中有 7 人是阿里巴巴集团的 创始人,分别是马云(微博)、蔡崇信、吴咏铭、彭蕾、戴姗、金建航和蒋芳;有 8 人是在 2004 年以前进入公司,由公司自己培养起来的合伙人,分别是陆兆禧、 姜鹏、彭翼捷、童文红、王帅、吴敏芝、张建锋和张宇;另外 12 人则在 2004 年之后进入公司,他们都是来自财务、法务、技术等各个领域的高级管理人才, 分别是程立、 樊路远、 胡晓明、 井贤栋、 刘振飞、 邵晓峰、 Timothy A. STEINERT、 王坚、武卫、俞思瑛、曾鸣、张勇。在这 27 名合伙人之中,有将近五分之一是 技术人员,女性成员占 9 人,21 人为 70 后。 根据阿里设计的管理架构, 合伙人团队将对其发展起到决定性作用——合伙 人从公司内部工作5年以上的员工中选拔,拥有阿里巴巴多数董事提名权,提名 的董事需经过股东大会通过才能委任。 不同于双重股权架构, 阿

里合伙人制度下, 大小股东同样拥有一人一票的权利。但是,如果提名人选未能通过委任,合伙人 可以再提名另外的董事人选,直到通过为止。此种合伙人制度的价值在于,能够 使阿里的核心管理者拥有较大的战略决策权,减少资本市场短期波动影响,从而 确保客户、公司以及所有股东的长期利益。

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二、公司上市股票发行方案

各方持股比例:马云持 2 亿股占比 8.9% 根据阿里巴巴集团向 SEC 提交了 IPO 招股书。招股书显示,马云个人持有约 2 亿股,占比 8.9%。 此外,招股书显示,其中日本软银集团持股 797,742,980 股,占比 34.4%;雅虎 持股 523,565,416 股,占比 22.6%; 阿里巴巴董事局主席马云持有 206,100,673 股,占比 8.9%;阿里巴巴联合创始人 蔡崇信持有 83,499,896 股,占比 3.6%。 而根据去年雅虎和软银季度财报显示,两者所持阿里巴巴股分比例分别为 24% 和 31.9%。马云合持股比例为 7.43%。其他高管,包括陆兆禧、武卫、蔡崇信在 阿里巴巴集团的持股比例分别为 0.29%、0.03%和 2.15%。

阿里巴巴集团周二向美国证券交易委员会(SEC)提交了 IPO(首次公开招股) 招股书,拟通过此次交易筹集 10 亿美元资金。 阿里巴巴集团向美国证监会(SEC)提交招股书更新文件,首次对外公布了招 股定价区间为 60-66 美元,以此招股价测算,即将上市的阿里巴巴的市场估值在

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1542-1698 亿美元左右,最高融资 243 亿美元。 相较市场此前给予的估值 1550-2200 亿美元总估值区间, 此次阿里巴巴集团 的招股定价位于公允的市场价格中枢略微偏下位置, 显示出阿里巴巴集团在进行 ipo 定价时的稳健取向。 招股书显示,阿里巴巴将发售 123,076,931 股美国存托股票;同时,包括主 要股东雅虎(41.03, 0.53, 1.31%)以及阿里巴巴集团董事局主席马云和执行副董事 长蔡崇信在内的献售股东将提供总计为 197,029,169 股的美国存托股票。阿里巴 巴集团不会从这些献售股东发售其美国存托股票的交易中获得任何收入。 其中,按照约定美国雅虎方面将出售阿里巴巴集团总股份的 4.9%,售股完 成后美国雅虎仍将持有阿里巴巴集团约 16.3%的股份。 而日本软银方面将不会出 售股份。 此外, 阿里巴巴集团在过去历次融资中所引进的机构和战略投资者也将在此 次 IPO 中出售少量股份。 招股书显示,持股约占阿里巴巴总股数 2.7%的中投公司,在阿里巴巴 IPO 时,将出售部分持股,以阿里巴巴集团的招股定价上限 66 美元来计算,中投公 司将从中套现近 10 亿美元。此次出售之后,中投公司仍将持有阿里巴巴集团总 股数的 2.1%。 自 2012 年 9 年入股阿里巴巴集团以来,中投公司的该笔投资已经增值 40 亿美元至约 50 亿

美元。这也证实了阿里巴巴集团对其股东投资利益的超强回报 能力。这将是中投成立以来投资回报最高的投资项目。 和中投同批入股阿里巴巴集团的国家开发银行和中信资本也在此次 IPO 中 出售了部分股份。其中,国家开发银行大约出售阿里集团总股份的 0.2%,此次 出售之后,国开行仍将持有阿里集团总股份的 0.2%;中信资本也将出售约占阿 里集团总股数 0.2%的股票,此次出售之后,中信资本还将持有阿里巴巴集团总 股数的 0.8%。 此外,银湖资本等阿里巴巴集团历史上引进的股东也将出售一定比例的股 票。相较于其他公司 IPO 时原始股东的抛售情况,阿里巴巴集团此次 IPO 原始 股东套现比例微乎其微, 市场认为这反映出其股东们对后市的持续看好。阿里巴 巴集团执行主席马云和副主席蔡崇信亦将在此次 IPO 过程中献售部分股份,以 利于投资者进入。 阿里巴巴这一“超级大单”将为投行带来近 4 亿美元的承销费,六大投行的分 工已基本完成。根据招股书获悉,参与阿里巴巴 IPO 的 6 家主要投行分别是瑞 士信贷、德意志银行、高盛、摩根大通、摩根士丹利和花旗银行。参与度最大的 投行是瑞士信贷和摩根士丹利。

三、经营状况分析

我们的业务 根据招股书获悉,以 2013 年的商品交易总额来看,阿里巴巴是世界最大的 在线和移动电商公司。其运营这个市场平台,为第三方服务,不直接在平台上销 售商品,不和商家竞争,也没有存库。 以各自的商品交易额来看,阿里经营的淘宝是中国最大的在线购物目的地, 天猫是中国最大的第三方零售商和品牌商平台。以月活跃用户数计算,聚划算是

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中国最受欢迎的团购网站,根据艾瑞的数据。这三个平台组成了阿里的“中国零 售平台”。截止 2013 年 12 月 31 日,这三大平台的全年商品交易总额(GMV)为 15420 亿人民币(2480 亿美金),来自 2.31 亿活跃买家和 800 万活跃卖家。其中很 大部分的客户开始在阿里的移动平台上交易。在 2013 年最后一个季度,阿里的 移动 GMV 占总 GMV 的 19.7%,相比去年同期的 7.4%取得显著提升。 除了三个“中国零售平台”, 这个平台 2013 年 2,3,4 季度产生的收入占集团总 收入的 82.7%,阿里还有全球最大的批发平台 Alibaba.com(根据艾瑞咨询公布的 数据,以收入计),中国批发市场 1688.com 和全球零售平台速卖通,以及云计算 服务。 作为平台,阿里集团提供一系列的基础设施和市场触达,帮客户充分利用互 联网技术在线发展业务,和企业与消费者进行商业活动。在中国,阿里是发展网 络交易平台标准的领先者。 由于在中国电子商务的早期时代就实现了如此大的规 模,一个生态系

统发展起来,包括买家、卖家、第三方服务提供方、战略联盟伙 伴和被投资公司。这个平台和扮演的角色是居于生态系统的核心,让买家和卖家 之间能够随时随地做生意。 阿里的的“生态系统”有强大的自我增强的网络效应, 其市场的参与者从中获 益,同时也为这个生态系统的成长和成功做出投入。通过这个生态系统,阿里成 功的改变了中国的商业形态, 建立了声誉,被认为是生态系统参与者可信赖的伙 伴。 通过阿里的关联公司支付宝,为卖家和买家提供安全、可靠、便捷的在线第 三方担保支付服务。公司采用平台的方式进入物流和快递领域,通过中央物流信 息系统与第三方物流公司合作, 为用户派发包裹。这个物流系统是浙江菜鸟供应 链管理有限公司或者中国智能物流骨干网运作。通过其在 UCWeb 的投资,阿里 能够利用他们作为一家移动浏览器运营者和开发者的特长, 增强其电子商务的移 动产品,如移动搜索。 平台上产生的收入主要来自于为商户提供的网络营销服务、交易佣金、在线 服务费,同时也通过会员费、增值服务和云计算服务产生收入。在 2013 年 2、3、 4 季度,阿里集团获得了 405 亿人民币(65 亿美元)的收入和 177 亿元人民币(29 亿美元)的净收益。 关键指标: 阿里的中国零售平台经历了显著增长:

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总交易额和移动渗透率

阿里的业务和生态系统作为一个整体达到了显著的规模,如图所示 规模:

特别说明,以上数字是关于“中国零售平台”,且截止至 2013 年 12 月 31 日 全年全年商品交易额(GMV)为 2480 亿美元(15420 亿人民币) “光棍节”当天,通过支付宝的成交额(GMV)为 58 亿美元(362 亿人民币) 2.31 亿活跃买家 800 万活跃卖家 年交易笔数 113 亿笔 平均每个活跃买家一年的购买笔数为 49 笔 移动端商品交易额 370 亿美元(2320 亿人民币) 移动端商品交易额占平台总交易的 19.7%(注 1:2013 年第四季度数据) 2013 年全年,手机淘宝的交易额占中国移动端电子商务总交易额的 76.2% (注 2:根据艾瑞数据,去除了虚拟物品) 1.36 亿月移动活跃用户 (注 3: 在 2013 年 12 月, 在我们中国零售平台上产生交易的移动 app 的总月

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活跃用户) “中国零售平台”上共产生 50 亿个包裹 (注 4: 中国快递行业在 2013 年递送了 92 亿个包裹, 根据中国国家邮政总局 数据。我们占 54%。) 每秒钟交易 360 万笔 (注 5: 截止 2013 年 12 月 31 日, 阿里云的交易处理能 力) 300 万付费卖家(注 6:付费用户数包含 a.中国零售平台的付费及支付佣金的 用户;b。截止 2013 年 12 月 31 日批发平台上付费用户数,一个商户与我们至少 产生一次付费行为) 买家来自 190 多个国家(注

7:包括有注册用户的国家和地区 a.2013 年,在 阿里巴巴平台上至少发过一次询价的买家; b.2013 年在速卖通上通过支付宝至少 购买过一次的买家) 我们生态系统参与者的规模

我们生态系统参与者的规模 支付宝总交易额 5190 亿美元(32240 亿人民币)(注 8:2013 年全年,来自中 国零售平台的交易额占支付宝总交易额的 37.6%) 超过 62 万个营销联盟成员(注 9: 2013 年从我们平台上获得过收入的营销联 盟成员) 31 家物流合作伙伴雇佣人员超过 95 万(注 10: :2013 年 4 月由物流合作伙伴 提供的数据) 有 98 万用户(直接或者通过第三方间接)使用云计算服务 超过 4000 家零售运营合作伙伴 超过 4 万个淘女郎 小微贷款服务的贷款对象超过 34.2 万个 阿里平台的网络效应 买家和卖家的互动创造了网络效应:大批的卖家吸引了更多消费者,更多的 消费者又吸引了更多卖家。此外,各平台互相连接,参与一个平台的买家和卖家 同时也参与了我们其他多个平台的活动,以此创造了二级网络效应,进一步增强 生态系统。

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图表描述了这个网络如何为公司生态体系注入活力 买家: •中国消费者在淘宝天猫聚划算上购物 •当买家在淘宝上浏览搜索式,既能看到淘宝,也能看到天猫上的商品 •全球消费者在速卖通上购物 •全球批发商在 Alibaba.com 上购买 零售卖家: •中国小卖家在淘宝和速卖通上出售商品 •中国品牌在淘宝、天猫和聚划算,速卖通出售商品。全球品牌在天猫国际 上出售商品。 •卖家从 1688.com 上进货 批发卖家: •在中国,批发商和制造商在 1688.com 上向零售商供货,在 Alibaba.com 上 向全球卖家供货。 •中国批发商和制造商直接在速卖通上向全球消费者供货 •全球批发商和制造者在 Alibaba.com 上向全球买家供

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四、财务状况分析

根据招股书公布的财务数据分析: 1、2013 年中国零售平台交易 2480 亿美元 招股书显示, 阿里巴巴拥有全球最大的电子商务交易平台,涵盖零售与批发 贸易两大领域。淘宝、天猫与聚划算,构成“中国零售平台”;阿里巴巴国际站和 1688.com, 分别是国际与国内批发贸易平台; 速卖通是阿里旗下的国际零售平台。 截至 2013 年底,淘宝和天猫的活跃买家数超过 2.31 亿,活跃的卖家数大约 为 800 万。 2013 年,“中国零售平台”的交易总额(GMV)达到 15420 亿元,约合 2480 亿 美元。这一规模,远超 eBay 和亚马逊(322.74, 4.33, 1.36%),成为全球第一。 2013 年, 大约有 113 亿笔的交易在阿里巴巴旗下的“中国零售平台”达成, 平 均每个买家购买了 49 笔,每一笔的成交额约 136 元。 这一平台占据了中国网络零售的绝大部分市场份额。2013 年,淘宝

和天猫 共产生了 50 亿个包裹,占中国当年包裹总量的 54%。 2、营收保持 50%-60%增长 阿里巴巴的平台生态模式, 决定了其收入与盈利主要与平台交易额的增长密 切相关。 过去几年, 阿里集团的收入和盈利与平台成交额(GMV)走出了几乎一致 的增长曲线。 2012 年,阿里的平台交易额和收入的增幅最高达 80%。目前,增幅已依然 在 50%-60%的区间高速增长。 另外, 季度之间的财务波动曲线也很明显。 因为消费的季节因素显著。 通常, 第四季度为当年的最高峰。 淘宝和天猫在第四季度举行大型促销活动,卖家也会 把大量的营销预算安排在第四季度。从阿里集团的增长曲线看,上一年的峰值, 大致就是下一年的常态。 未来几年,中国的在线零售市场仍有很大的增长空间。目前,在线零售占中 国总零售市场的份额仅为 7.9%。艾瑞咨询预计,到 2016 年,中国在线零售市场 的普及率将达到 11.5%,规模达 3.79 万亿元。这意味着从 2013 年至 2016 年,年 复合增长率为 27.2%。阿里巴巴旗下的淘宝和天猫平台,占据中国网购市场的绝 对领先地位,预期增速将高于行业平均水平。 3、2013 年移动交易额 2320 亿元 招股书显示, 2013 年 12 月, 共有 1.36 亿的活跃用户通过移动端访问了淘宝、 天猫和聚划算等平台。2013 年全年,阿里的移动端商品交易额达到 2320 亿元, 占平台总交易额的 15%。 据艾瑞咨询的数据,2013 年,阿里在移动成交额的交易额占中国移动端电 子商务总交易额的 76.2%。 手机淘宝是最大的移动电子商务平台。2014 年 2 月份,中国市场月活跃用 户数前五名的应用中,手机淘宝、支付宝钱包和 UCWeb 手机浏览器占据其三。 阿里巴巴系 UCWeb 的控股公司 66%的股份。 4、淘宝及天猫活跃买家 2.31 亿 2013 年,淘宝和天猫平台的活跃买家数有 2.31 亿,平均每个活跃买家购买 49 单。2012 年,活跃买家数量约 1.60 亿,平均购买为 36 单。2011 年的平均购 买为 33 单。 5、阿里巴巴净利率达 45%

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据招股书披露,2013 年的 2-4 季度,阿里集团的收入为 404.73 亿元,运营 利润达 207.38 亿元, 运营利润率约 51.2%; 净利润 177.42 亿元, 净利润率达 43.8%。 阿里巴巴集团的收入主要来源于向卖家提供的互联网营销服务和从交易额 中抽取的佣金。 淘宝通过售卖展示广告、 搜索关键词竞价等获得收入, 天猫商城、 聚划算和速卖通则从商家的成交额中抽取佣金和收取技术服务费,1688 和阿里 巴巴国际站通过收取会员费和提供互联网营销服务获得收入。 阿里巴巴本身并不直接售卖商品,也没有库存。纯粹的平台模式下,毛利率 水平一直很高。2009 年以来,阿里集团毛利率一直在 70%上下

浮动,最低 66%, 最高 78%。 而且,随着平台交易额的放大,阿里巴巴的收入规模亦水涨船高,相应的成 本和费用占比快速下降,运营利润率和净利润率则迅速攀升。从 2010 财年(2009 年 4 月 1 日-2010 年 3 月 31 日)至今,阿里集团的运营利润率从-13.1%上升到了 51.2%,净利润率从-7.5%上升至 43.8%。 注: 2012 年 Q3, 阿里巴巴集团一次性向雅虎(41.03, 0.53, 1.31%)集团支付“技 术与知识产权授权协议 ”补偿款 5.5 亿美元,导致亏损。调整后的净利润率为 25.8%。 据招股书披露, 2013 年, 阿里金融服务的贷款对象超过 34.2 万个。 截至 2013 年底,阿里小贷的贷款余额为约 126 亿元。截至 2013 年 12 月 31 日,阿里巴巴 集团拥有的现金及短期投资约为 78.76 亿美元。

根据招股书最近更新数据可以了解到: 2014 财年中大幅扩张的阿里巴巴, 集团收入成本为 133.69 亿元, 上升 37.6%, 但在总收入中的占比仅为 25.5%,反而比 2013 财年下降了 3 个百分点,产品开

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支、营销开支、综合行政开支占总收入比例,也比前一年出现了下降。这帮助阿 里在 2014 财年实现了 249.2 亿元的运营利润。 由于运营产生的强劲自由现金流,阿里巴巴在进行了一系列投资活动后,依旧保 持着丰沛的资金储备,2014 财年全年自由现金流达 322.46 亿元人民币,截止 3 月 31 日,集团持有现金、现金等价物和短期投资共计 436.32 亿人民币。此外, 阿里还拥有 221.31 亿元的各类证券、资产投资。