阿里巴巴技术模式

阿里巴巴技术模式

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范文一:阿里巴巴的商业模式和技术模式

阿里巴巴的商业模式和技术模式

并提出建议和意见

1、 阿里巴巴简介

阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。

阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台,总部设在杭州,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。

良好的定位,稳固的结构,优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为

阿里巴巴集团现有13家旗下公司,分别是:阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、支付宝、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网、聚划算、CNZZ、一达通。

主要平台:

1、 阿里巴巴B2B--全球领先的小企业电子商务平台

2、 淘宝网—中国最大的网上零售商圈及一站式购物、社交和资讯分享平台

3、 支付宝—中国领先的第三方网上支付平台

4、 阿里妈妈—阿里巴巴旗下一个全新的互联网广告交易平台

5、 阿里云—以数据为中心的先进云计算服务开发商

6、 中国雅虎—中国领先的门户网站之一

2、 阿里巴巴商业模式

(1) 商业模式的概念

① 什么叫做商业模式?

电子商务项目所提供的产品、服务、信息流、收入来源,以及各利益主体在电子商务项目运作过程中的关系和作用的组织方式与体系结构。它具体体现了电子商务项目现在如何获利,

以及在未来长时间内的计划。

② 商业模式的内涵

a.战略目标

b.目标客户

c.产品或服务

d.赢利模式

e.核心能力

(2) 阿里巴巴商业模式

a.阿里巴巴的战略目标:

◆ 成为一家持续发展102年的公司,成为全球十大网站之一

◆ 成为全球最大电子商务服务提供商

◆ 让天下没有难做的生意

b.阿里巴巴的目标客户:

◆ 从中国的中小型制造商到全球的中小企业的买家和卖家

c.产品和服务:

◆ 诚信通服务:通过阿里巴巴推荐的第三方认证机构认证,享有产品交易保障,阿里推荐

的基础服务产品。

◆ 网销宝服务:必须建立在诚信通的基础上,采取预存款的方式付费,设置关键字,买家

在利用你设置到的关键字搜索时按点击收费,排名固定。

◆ 黄金展位服务:一个行业里面的广告固定位置,位于行业信息右边。

◆ 诚信保障体系:建立在诚信通的基础上,用于交易时提供的赔偿金,可以让客户放心与

你交易。

◆ 出口通服务:为你联系外单,拓展国外贸易。

d.赢利模式:

◆ 诚信通会员费

诚信通会员更多针对的是国内贸易,通过向注册会员出示第三方对其的评估以及在阿里巴巴的交易诚信记录帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。目前,企业版2800元/年,个人版2300元/年。

◆ 点击推广费收入

◆ 黄金展位租金

◆ 广告费

◆ 旺铺租金:非诚信通的会员需要用980元购买一年的旺铺使用权。

e.核心能力:

① 极具凝聚力的企业文化

② 品牌知名度已深入人心

③ 阿里巴巴集团的全面布局

④ 优秀的管理团队

⑤ 本土化加国际化

3、 阿里巴巴技术模式

(1) 技术模式的概念

技术模式是支撑电子商务系统正常运行和发生意外时保护系统、恢复系统的硬件、软件和人员配置系统。

◇技术建设模式

◇通信系统

◇计算机硬件系统

◇计算机软件系统

(2) 阿里巴巴技术模式

◆ 阿里巴巴的网站技术模式定位于系统运行的持续稳定性和安全性方面,阿里巴巴作为信

息中介服务平台,它的系统运行要求是严格的。阿里巴巴的通信系统采用互联网和通信网,在服务器的构件上要保证交易信息在通信网络上的安全传递,并保证数据库服务器的绝对安全,防止网络黑客的闯入破坏。它的系统在抗侵入性、边界服务器、采用加密技术的信息完整性、用户和话路的鉴别服务等方面有严格的要求。

◆ 阿里巴巴在身份验证和安全监控上也有大的作为。在系统应用软件方面,阿里巴巴采用了网上信用管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等,最大程度上来保证网站安全、数据安全、交易安全。

◆ 目前阿里巴巴中国站所采用的是Linux操作系统,Apacho Web服务器软件,Java的后

台语言、Oracle的数据库。

4、 结论与建议

从企业利用阿里巴巴中国站推广效果上来看,主要存在三大问题:

1. 推广效果无法准确衡量

2. 只能展示最基本的卖家信息

3. 卖家信息过度,买卖成交越来越困难。

改进:

1. 对原有商业模式横向的拓宽

2. 向纵向的深化,包括向客户关系管理、融资、供应链等环节渗透

3. 通过宣传推广,吸引更多的网商借助于阿里巴巴中国站进行网络采购

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/18521587.html

范文二:阿里巴巴模式

提供平,台务服中于小业。企原材料、生产设从到备期销后售物,…流…条一龙

阿里巴巴么怎赚 钱

“2002年,阿里巴要巴利1元赢200,年3要赢,利1人民币,亿而204年,0天利润每01万0。”2002年月,4值互正网联冬寒瘦,的瘦马云向者表记示,我之所“敢这以样说,因为是阿巴里找到了自己巴赢的利模。式 ”

好的“商模业一定得式简,单里阿巴巴在现的商模式很业简单就是,取会收费。”员云马3年时用间实现了初当的目标。阿据里巴巴内透露部出数据的示,2显04年,阿0里巴净利润巴亿人民币6不。过马云仍不细愿自讲己的商业模式,透怕露营了的收真情实况 。

者采访悉:获阿巴巴里的上会分员两种,一为是种国中供应;商一种是信诚通员。

会“中国供

商”服应务要面对出口主型企的,业依网上贸易社区,托国际向通过电上商子进行务采的购客,推商中荐国的出口应供,商而从帮出口供助应商得国际订获单。其务包括独立的服中国供应商“账号和”密,建立码英网址文,全球2让20国个家逾42万专业买家在线家览浏业。目前,中国供企商的会员费应是万-86元/万年

“诚通信”多针对的更是国内易贸,通过向册注员会示出三第方对其的评估,以及在阿里巴的交易诚信巴记,录帮助诚信通“”员获会采购方得的信任。诚通的会员信是费320元0年/

据阿里。巴巴自己披,截至2露00年5月5通,阿里巴巴过注的册中国应商有1供家万诚信通,员注册会户接近1用万家(20040年,底阿巴巴里上国中应商的供目为数0800多,家诚信通而员为会万家)6。此以估,阿算里巴年营巴应收近10亿接(其中诚信通元每应收会员年费为.3亿2元,国中应商供每年应收员会费高为最8元亿。 )

中国

供商应及诚信通以员除会了容获易得家信买外,还赖拥企业信有的息优先发权,以布让户客更快找企到。业关“在键于阿巴巴里须必保证企的业上网身份真实与身份相,并符建立善的信完评用体价系,让家在一大个相信互任的环里赚境。钱”云马说

保证诚“的信式有5方面方,即三第认证方(业企资调查机信提供信用构认,证认证的容包括内工商部门合的注法记册,业录务权授);等下的网证书和荣誉阿;里巴巴动记录活会;员评;资价参信考人”马。表示云“中国,电商子务解要决的问题要主是诚问信,这题一套整系就在于体保解确诚信问题决。”

里巴巴提阿的供据显数示除,付了费中国的供商应和诚信会通,员里阿巴上巴还面动活着免费的国中商户80万4家海,外户1商000万;去年家过通里巴阿出巴口产的品值为总010亿美,以元江永康地浙为例区全球(最大滑的板供应地车)

,当企业地有70%通过阿巴巴出口;里中其不少有企业口超出过万千元。美

“这当么多人能都过通阿里巴巴赚钱,阿巴巴也应里赚些该小。钱”0202,正年为阿在巴巴寻里未来找的马云示表。

至于里阿巴是巴否会市上去更融的钱多2,00年,马云曾向4记表示,“者里阿巴至少巴将年得利做润到10亿才元会上市” 。

阿“里巴巴的业务有彩信没、络游网等政策戏风,而险出口是国家且鼓励的行,阿里巴巴业上市能获得比浪新盛、大高的更盈市。”率软中银一国前位管评高价

。目

,前新的浪市盈率场为约03,盛大倍与网的市盈易率为35均。

倍免费宝淘圈 地

阿里

巴巴在2B领域赚B的得利使得润能够它养起得一个目只前花的“孩钱”子,即阿里巴旗巴下的户间(C2C客交易网)淘宝。“站宝还淘个孩是子,虽有发展间,空但在现重要的是培。”育马这云样。 说

阿巴巴里203年0创办宝淘当年7月对淘,宝注资1亿,元20047月再年次布宣对淘宝注资.35亿。

在中C2国C场,淘宝的市竞对争手Baye显更得财为大粗气20。02年月,3Beay向易趣资300注0美万,元成立eaBy趣;易0023年月,e7aB再次对yeaBy易注趣1资.5亿美元 。

C2C网站的

费收源来,主要括包交服务费(包易商括登录品、费成手交费续底、价置费设预、设售费置、额交外费、安易支全付费、线在铺费),特店色务费(包括服体字能功费、图片能功、推费功能费荐),增服值务(信息发费布费辅助信、费息,)以及网广告等。 络

Baey趣易的利模赢是式向用户收店取费、商铺登品录、交费易服务等费用费普。通铺月租费原为店50/月,去元年月份5下为3调5/元月而;商登陆品费因则商类品、价格别不同而的不同,最便宜登的费录为.8元,0而贵的较,如比车汽、托摩等超车过020元的0商品的录登为费元8右。左

与界世的级竞争对同台,手能才示显己的自力。实”马云说。而他示显力实的方式是就宝淘的费策略。免

淘宝目对所有的商前实户免行费马云,说:“宝3淘年不收费。中国的C2市场C还于市处培育阶段场免,费模式利于更马跑圈地”。

马云的费免策能圈略地吗到

?艾瑞

询咨iRe(sarche)204年度0查报告调显,示中国上网卖拍场市上,Bay易趣的注册用户e为905,淘万宝上网注册的费400为,一拍万注网用册户4约万0其他拍,网站卖注册户约用0万。1

告显还示2004,中年网上国卖拍市总共约4250万件商品场,成交率约4为0,总成%交量约为700万1,成件交额为金3亿4元其中。eBa易趣的y成额约为交22元,淘宝亿交额约成为01亿元 。

而按

宝淘供的数提,在据0250年第一季,度淘的成宝额为10交.亿2,元趣成易交额1为亿

美元淘,宝次反败为胜首。

除了与淘“宝供的提土本服化有关之外务,与淘宝也费免政策有。关”云马这样解释淘宝来居上后的因。原

“些用有为了逃避户eBay趣的易成交费在e,aBy易发趣现需所物货,后并有用e没aBy易的趣付通安付,而是选支了淘宝的择支付,这使有些e宝ayB趣易户实际用成为上宝用户淘”阿。里巴巴名员工说。一

支付宝是阿里巴巴旗下

的支付宝公针司网上交易对而推出的全付安服款,支务宝付作为用中信,在介买家确收到商认品前,由付宝替支卖双方暂买时保管款。货

宝供的数据提显示截至2,0052年月24日,宝淘网有7%9在线的品交商接受通过支易付交易。宝

淘宝如今的免模式费对阿里巴是巴模式复的制阿里巴。巴在费之收,经历前长了3年达免的费。 期

马云表示“:时那,阿里巴候是花巴投资者的钱,心里有对美好未来只的信;心宝淘现在的钱一烧分来部自阿里巴巴的利赢另,一分也部自来投者,同样基于对资未的信心来因为,阿里巴巴是就一个例子。 ”

“淘宝还

会继坚续免费,现在还是持小收钱时的候还是,马跑地圈的候,阿时里巴巴不急。马云说”

里巴网站的巴标目建是立球全大最活跃最的上贸易市场网让,下没天难有做的意。它从生一始创开就建明确有商的模式,这业点一不于早期同互的网公联主司要以是术技作为动的驱,创始都是计人机或通算技讯等方术的人面才或好爱者,由自自娱乐到创造出有特的网站,色进摸索而能的网可络服务式模 。

阿里巴巴创始人云马的经历使其网站有明确的定能。他于1位95-1997 创办9中国第一家联网商业信互息布站“中国发黄”页19,97-919加9盟外贸经中国部际国子电商中心并务功运成该作心中属国所通信富息技术展有限公司发。在到不一年时间内,开发的了外贸部经方官站、网点上中国商品易市场交、上网国技中出术****会易中、招国商网上、广交和中国外会经等一系贸站点列。919年9立门自在杭户设立州研究开发心,以中港香总部为创办阿,巴巴里网站。

里巴阿巴纯从的商业模粹出发式与大,的量风险本资商业和合伙作伴关联构相成网上易市贸,场运其模式营取得成功主要有以几个下原的因:

先,专首信息做流汇,聚量的大场市求信息。供人曾本参加过今阿里巴年在广交巴会间主期办的子电商务研讨会在,会,马上云阐了以下观述点,中国电即商子务经将历个阶三段信,息、资流流金和流阶段。物前还停留在目息信阶流段。交易台平在术上虽然不难技,没但有使用人,业企对线交在基易本上还没有需,因此做求线交易在义不意。大这

是阿巴巴里最大的特点,是就今做能做天到的,循事序渐发进展电子商。务

阿里巴巴在分调充企业需求研基的上,础将企业录登聚汇信息整合分类的,形网成站独特具色的栏,目使业用企获得有户效信的和服息。务里巴巴阿主要息服务栏信包括:目①业机会商有27个,行70业多0个产分类的品商业会机供阅,查常提供大通约5万0供求息信②产展品示:按产分品类陈列示阿里展巴会巴的员类各文并茂的产图信息品③库公全司:库司公网大全,目前已站经聚4万汇多公司家网。页用可以通户过搜寻找贸易索伴,伙了解司详细资讯。会公员也可免以申费自请的己司加入公到里阿巴巴“公全司库”中并,接到链公司库全相关的目中类便方会员机会有解了司公貌全。④行业资讯按各类行:业类分布最新动发态息信会员还可以分类订,阅最信新,直息接过通子电件邮受接⑤。价格行:情按业提行供业最企新报和市场价格价态动息⑥以商信会:商友俱乐人。部这里在会交员流业行见解,天谈说地。其咖中时啡间会员每天提供新话题为为会员分,如析何做网上营等销题。话商业服⑦:务运航外币转换、信、用查调、险、保务、税贸代理易咨等询服务和。些栏这为用户提供了目满现充代商气息业丰富,用的信实,构成息网上了易交市场的体。

第二主,阿里巴巴采本土化用的网站建设式,方针对不国同家采用当地的语,言简可易,读种这利便和性亲力和将国各市场机地融为有一体阿。里巴已巴经建立运四个作相互关的联网:站文英的国际站网(thtp/:/www.aiblaa.cbo)m向全球面人商提供专服业务;体简中文的中网国(h站tpt:/chi/n.alaiba.coam)主要为中大国市陆场服务;全球性繁体的文网中站(

tth:/p/cihnsee.libaba.acom)则为台湾、港香东南亚、及遍及全球华商服的务;韩文的韩国网(htt站:p/kr./albiba.aco)针m对文韩用户务服而且即将。推针出当地市场的对日文欧洲语、言和美网站南。这些站网相互链接内,相互交融,为容员提供一个会合整体一国的贸易际平,汇集台球1全78个家国地区()的商信业和息个化的性商社区。

人第三,起在步阶段,网放低会站员准门槛,入免以费员会吸引制业登企录台平注用户册,而汇聚从流商活跃市,场,会在员览信浏的同时息也来了源带不源断信息的和流造无创限商机。至截2001年月7,阿里巴巴员会目数已达7万,3分来別自02个国家和地区,每天登记2成阿为里巴巴的商会人超过1员50名0阿里巴巴。会多员为中数企业,小免会费员制吸是中引企小的最主业因素。在要市竞场将争趋复日激烈杂情的下况中,小企当然不业错肯过个成本这低廉的

机遇,利网上用市场来住抓业商机企。大大小的企业小活跃网上于市场反,来过为阿里巴带巴了各来供需,类大了壮网交易平台上。里阿巴巴月页面浏每览量超45过00,信息库万存卖买类业机商信会达5息万条,每天新增买0信息卖过3超00条0每月有超,30万个询盘,平过每均买卖条息会得信到四反个。馈

第四,阿巴里巴过增值通务服为会员提供了优的越市场务服,增值服务方面加一强这了个上交网市易的场务项服目功能,另一面方又使站网能有种多方式现直实赢利接尽管。前目阿里巴巴不会向收费,但据员马介绍云阿,里巴网站目巴前是赢利的阿。里巴巴赢利栏的目要主:是中供国商、应托设计委公司站、网上网广推项和诚目通信。中国应商是通过A供IBLAA的交易B息信平,台给中国商的家提来供自各国国际家的特别买盘。询户客可以委托阿巴巴作一里次的性投建资公司设网,站个这目项主是要aliaba帮助企b建立拥业独有域立名站,网并与ali且baa链b。接网推上广目项是,由邮件广、旗帜广告、告字链接和模文广告块成。组邮件广告网站每由天商向人送发的最新情商特快邮插件商播的广家告;文链接将广告字于文置字链接中。推出新诚信通的项能目助用帮了户解潜在客的资信户况,找状真正的到网上贸易伴;进伙权威行信机构资的认证,确认会员司的公合法性联络和的业务身份;人展现公司的书证荣和誉用,业伙伴务的评好为公司成实的力最好明。证

第五,适度比较成功但的市运场,比如福布斯评作,选提升阿了里巴巴品的价牌和融值资能力。里阿巴与日本巴联互网投公资软库司S(oftankb)盟结,请库软公首席司执官行亚、洲富首正孙义任阿里巴担巴的首席问顾请世,界贸易组前任织干事、现总任高盛际集团主国席兼裁彼总?得萨瑟兰担阿任巴里巴特的别顾问。通各过成功类的传运作,宣阿巴巴多里次选为被全球最B2B站佳之点。20一0年100月阿,里巴巴获二荣一十纪首届世国百佳中品网牌评站"选佳贸易网最。"

里阿巴凭据其巴行的、具有说可力的服商业模式在快速增的长子商电市场中务于领处地先位,功地缔成造被了为经典誉的上网交市易场

。中国发展E-arMktpealec子电市场存在的的问题、略战定位措和施

里阿巴巴上网交市场的易展发并是照不美搬的国商模业型它,主要对亚针洲别特是国的中况情制定己的发展战自。略里巴巴阿根目据前中国网发络现状展集中力,做好量息信来流构筑上网贸市易场避,了开金流、资物流这近期国些内子商务电现状况实时无法暂解的问决题。总看的,来我国电商子目务前处于初尚级阶,段许多题有待问

解决发展,电商子和务网交上易场市不能照美国的搬模。式么那当前国发中展E-Mrkatpelcae电市场存子在问的主题要什是?针对么中国现状,的中国发在E-M展raetplakc应e采取什样么的略战措和?施首先,

中国在发E展-arkeMptacle要以信息中为介基础以,丰富用的专实信息构业市筑平台场由。于子商电务在国是中刚刚起,步多企许业对电商子的初步务识认在网上基是信息查于询许。多业特别是企小企业中,由于信息塞,闭无法时及握掌供求面方信的,因此息业渴望从网企获得实上用的信。息EMarketpl-ca首先必e成为供须需方双之一间个息信的梁,让产品桥供应商够迅能找速买家,让需到方也求根能自据的已需进求行择,这选样才赢能企业得对上交易网市的信场赖同时。,必采用本地化的手须处理法网信站流,如息别分用采中和外文的文界去面对面国和国内外的场市还必须。断进行不研了解调客户求需及,更新网站信息,体时现代商现节奏业文和。化

第二,将网上结和算物流配送等功模块能入未来扩列展划,不规为当作平前任务台。前我国目的子电务网络商付支配、体系和送全认证安体远没系完善有网。络安缺乏保障全,流物现代化水平低,子货币尚电未及普,在络上直网进接交行易以,在及易过程中贸过与通金网融接来连支付收费都和要需时去建间完设。在中善国这需样要面交易才当较放比的国心,买度卖方双之间信任程的以及对支度手付段的全安的信任性度高不。因中国此E-Mraketlpcea现不能将精力放在在网结算上和物流配送方。交易时面可采用网上询、网查下交的易办以避法不必要开麻的烦。

三第要,将场市会机位于中定企小业。我是一个国正高在成长的市场,中速企业数量小大,分庞布泛广潜,力大,成巨迅长速,是个整社经济生活中的会要重量力我国中小。企所业创造的业工产值已占总个社会工业总整值的60%产,润也利到占40%。由没有过于多的文繁缛,中小节业企反迅应,行速灵敏,动很易容接受生新物事我。85国在%上经网的商都是中小企,这业同国美站网大以业企为主别有,里是成熟的市那,大场业占企主导地位在。中,国想在要电商务领子有所突破域就,不能全照完欧搬美的做法而,应是根据实该情际因地况宜制。抓了中小住企业大,企业自然会来了就因为。企大业都靠是中小业养活企的正如阿里!巴定巴在为位小司公或小发批提商服供务。正是这上种略,使战阿里巴巴迅速发展有成自19来多个0家和地国区的千上成的商人买卖各万商种品的大场市

。第

四,提设定由倡至低高市的准入场规则,当仍宜实前行费会免

员制尽,量吸商引用家户与参网交易上市。对于场交易平来台,为保说证交易方的双诚和意台自平身成长的可,对入以网员会收一定取的会员。而费对大企业来说,在没多得到有际实利益时就要费付难是接于的。这受就使得易交台网平在其站人气聚上集已输一先。局而网上交易然平的关台键客是户人气。和现,企业在间子电务(B2B)商我在国不够还及普中,小企业于资金由问题没有或识意到电子务商巨的潜大而没力有加入B2B行到。列果设置规如则繁,琐术要技较求高的入机制,准这样E-m的aket无r是在非拒绝客户对。中于小企业参与电子商务,须必逐引导步使,认识其到与参网与交上市易场能带来所效益的相比在,企间电子商务业面方的那投入是点微足道不的当。前在中E-国Maretklacpe仍应行推免费会员制和关相务来服吸企引会员的加业入免。会费员并不制意味着没收益有市场运营者通,为过员会用户提供虚的拟交易所场以制定规及和范制机逐,步为成行业则规制的定者大大,强增行其影业响力同,通过时提供各增种服务值获利润。取从

一另个度角来讲,在级阶段初,-mEraetpkale鼓c中励企业免费小入,体现加网上交易市场了的开放性和公平竞争的则原。后以着电子随商务术技普的,E及m-rkatelpaec再逐提高步身自技术壁的垒要,进求入网上易交场的企业必须市获得一的资定格。这资个就格是业企部内必须有一先合格套电的子化生产理系管统,并且这套统能系与外信息流无部缝对接,而从实现企业产、采购、生售全过销程的合信整息化。网交上市易场入规则准的定设须遵必循由低至高的规律,才会不客户都吓把。跑

第五建,立类辅各助务项服目实现网站增值的和广收益。网告交易市场上可提供以策政规、法关税报、、关检商航、、运保险、出口业务进外、汇换等咨算询理代服务,丰市富场中功介,能实网站现值增益。在信息网收日益络球化全的程中进,中国2BB网站须必握中把独特国的本化土争优竞资源,势息信务与本服地性相结特合的-mErkatplaece模才式可更有生命力能也才,有更机赢得海会资本外场市青的睐。

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范文三:基于阿里巴巴论中小高新技术企业融资模式

【摘要】中小型高新技术企业不仅是我国高新技术产业创新与发展的中坚力量,是科技成果孕育的摇篮,更是未来经济发展的新动力。但中小高新技术企业的融资困难将制约其自身及经济的发展。由于高新技术企业及其发展的复杂性,在不同发展阶段的融资特性可能会存在较大的差别。本文介绍了企业融资的基本理论,研究中小高新技术企业的生命周期特征及融资选择,分析其融资困境;选择了阿里巴巴作为分析对象分析其成功融资的历程。最后,在结合本文研究的基础上,总结阿里巴巴带给人们的启示。

【关键词】中小高新技术企业,生命阶段,融资困境

高新技术企业一般是指从事高新技术研究、开发与创新的中小企业,以高新技术成果商品化为主要内容,是具有高度的知识密集型的经济实体。也就是说,在高新技术范围内进行产品开发、生产、经营,提供高新技术产品和服务的技术密集型企业就是高新技术企业,阿里巴巴正是如此。

马云选择的融资渠道在阿里巴巴的不同发展阶段是不同的。阿里巴巴在初创时期,使用马云和他的伙伴各自手中的闲钱作为启动资金,他们18个人筹了50万元。他们没有向家人朋友借钱,因为这次创业风险大,很可能失败,因为中小企业融资太难,也没有去融资。在阿里巴巴顺势而起时,而当个人资本远远无法满足企业发展需要的时候,马云又选择了其他资本渠道为阿里巴巴融资。

不可否认,对阿里巴巴最具深远影响的融资方式就是风险融资。这种融资相对于其他融资渠道的投资更具前瞻性,资本也很雄厚,他们无论在资金上还是技术上都给予新创企业更大的支持和帮助。

风险资本融资方式是指以私募方式募集资金,以公司等组织形式设立,投资于未上市的新兴中小型企业(尤其是新兴高科技企业)的一种承担高风险、谋求高回报的资本形态。其利用风险投资资金,引入风险投资公司,来为中小高新技术企业的发展提供资金支持和管理支持

2005年8月,阿里巴巴联姻雅虎中国,获得雅虎中国10亿美元投资,雅虎则获得阿里巴巴40%的股权,但只有35%的投票权。这种收购模式是马云独创的、空前的。电子商务在中国的发展必须有搜索引擎这样的工具,马云和其团队考察了大批搜索引擎后发现只有雅虎合适,于是阿里巴巴收购雅虎中国。但因为从阿里巴巴公司坚持成为在中国诞生并由中国人创办的全球性公司,所以创立了这一套新的收购模式。

2007年7月28日的阿里巴巴集团启动香港上市程序,阿里巴巴向香港联交所上市委员会正式递交了第一次上市申请,将阿里巴巴旗下B2B(企业间电子商务)公司香港上市。2007年11月,成功上市。

从阿里巴巴融资选择来看,中小高新技术企业不同生命阶段的特征都影响了其融资方式的选择。在阿里巴巴的种子时期,由于企业处于萌芽时期,可选择的融资方式少,加上企业并无稳定的收入来源以及资产抵押,个人资本、亲属、朋友的资本起了主要作用。创建期,风险融资是对阿里巴巴最具深远影响的融资方式,相对于其他融资渠道,他们无论在资金上还是技术上都给予新创企业更大的支持和帮助。相比股权出让、上市等融资方式,风险投资使得企业在获得资本的同时,可保持对企业的控制权。成长期,阿里巴巴选择了股权出让融资,马云的选择告诫我们,应严格融资标准要求,在该种融资方式下,企业容易失去控制权以导致企业经营方向、模式的改变。即使面对严峻的资金缺口,管理者也不可盲目出让股权。发展到一定程度的高新技术企业,通过上市融资模式融资不失为一个好的选择。通过上市融资模式募集资金,短时间内可募集到巨额资金,股东散布广,对企业控制权的威胁较小。

2012年2月21日晚阿里巴巴集团和阿里巴巴网络有限公司联合宣布,阿里巴巴集团向旗下港股上市公司阿里巴巴网络有限公司董事会提出私有化要约%。上市公司私有化是资本市场一类特殊的并购操作;与其他并购操作的最大区别是它目标是令被收购上市公司除牌,由公众公司变为私人公司。也就是控股股东把小股东手里的股份全部买回来,扩大已有份额,最终使这家公司退市。上市公司之所以会选择通过私有化的方式主动退市,需要从上市的目的说起。从资本市场诞生的起源来看,企业选择上市是因为成长中缺钱。众所周知,资金是企业的命脉,特别对创业型企业来说。但是资金总是稀缺的,而且是需要成本的。企业融资有两种方式,一种是间接融资,最常见的是向银行贷款,另一种是直接融资,最常见的即上市。

通过以上分析,阿里巴巴在各阶段都采用了合适的融资方式,包括用于启动市场的种子资金和初创期融资;用于开拓市场、运营费用的首期、二期融资;用于业务扩张的三期融资;最后实现成功上市,实现了企业的高速成长。并且,阿里巴巴根据风险、管理、财务等方面因素的变动而相应不断调整自己的融资渠道和融资模式,合理的从自身利益出发,安排股权结构、融资次数、上市计划,成功的避免了一开始风险投资者所占股份过大而可能引起的控制权丧失等问题,最终顺利的发展壮大。

参考文献:

[1]赵州芝.深圳市鸿基公司融资模式的优化[D].兰州:兰州大学,2009.

[2]财政部会计资格评价中心. 财务管理[M].北京:中国财政经济出版社, 2007:P40.

[3]常江辉.中小高新技术企业创业期融资模式比较与选择研究[D].大连:大连海事大学,2007.

[4]杨娅婕, 杨颖婕.基于生命周期的中小高新技术企业分析 [J].时代金融2011,(06).

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/FD27A30DE3D0BEB4.html

范文四:阿里巴巴商业模式分析

阿里巴巴商业模式分析

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程,依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的,然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。其出色的赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展的特点。

具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。电子商务经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息;②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息;⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。

邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得•萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。

从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面: 1设企业站点 2网站推广 3诚信通 4贸易通

从另一个角度,我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳:

一、诚信安全

A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。 C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 D、几百万诚实守信的网商。

二、品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 中国最大B2B网站。 全球电子商务领袖。

三、快捷方便

即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。

四、成本低廉

免费注册,普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。

五、渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。 B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。

六、海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。

综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功,可以总结为这样一句话:良好的定位,稳固的结构,优秀的服务。

运营模式特点分析

首先,“传递产品的福音――信息流”,已经作为阿里巴巴占领市场的第一步。信息流不仅汇聚大量的市场供求信息而且也为以后的资金流和物流打下了一个坚实的基础。交易平台在技术上虽然不难,但就针对中国当初的大环境没有人使用,更没有人愿意去尝试,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是:“做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务”。

从功能上来看,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。而且在一些栏目上也为用户提供了充满现代商业气息和丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

其次,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,并且运用不同国家的不同语言和版本风格,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家和地区的商业信息和个

性化的商人社区平台。

再次,它刚刚进入市场时,所有进入阿里巴巴的会员均以“免费会员制”吸引企业登录平台并注册用户,从而汇聚人气,更多的是带来了商气,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流,从而不断的创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业,“免费会员制”是吸引中小企业的最主要因素。

在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个低成本运作的的大好机会,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类真是的供应和需求信息,壮大了网上交易平台。 分析阿里巴巴为何能成功 1、定位做信息交流平台

然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

2、传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑

WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。 3、“中国供应商”服务的提供 中国供应商是依托世界级的网上贸易社区,顺应国际采购商网上商务运作的趋势,推荐中国优秀的出口商品供应商,获取更多更有价值的国际订单。

这一创新的业务模式主要面向出口型的企业,依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。

4、支付宝应需而生

为解决电子商务支付环节的安全问题,2003 年10月,阿里巴巴首先在淘宝网推出了独立的第三方支付平台——支付宝,正式进军电子支付领域。

支付宝的运作流程是:买家在确定购物后,先将货款汇到支付宝,支付宝确认收款后通知卖家发货,买家收货并确认满意后,支付宝汇款给卖家完成交易。买卖双方通过支付宝进行交易不收取任何费用,在交易过程中,支付宝作为诚信、中立的第三方机构,起到了保障货款安全及维护买卖双方利益的作用。

截止2007年3月底,使用支付宝的用户已经超过3600万,支持使用支付宝交易服务的商家已经超过30万家,涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。

5、市场拓展战略无人可以

阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新,保持其团队的年轻与时代创新性。在市场拓展方面方面,阿里巴巴并购了雅虎中国目的就是在于做搜索引擎,阿里巴巴现在潜心培育淘宝网。

6、独一无二的电子商务模式,以及电子商务不同于传统行业的快速增长率。

据招股说明书透露,2007年预计,阿里巴巴净利润几近2006年的三倍。据软银中国CEO薛村禾分析,目前阿里巴巴的会员总数超过2400万,但收费会员不过1%。据市场调研机 构艾瑞咨询报告显示,按收益计算,2006年阿里巴巴占据中国B2B电子商务市场约51%的份额。阿里巴巴收益增长空间非常巨大。

7、阿里巴巴收益增长的另一个巨大空间是收费业务种类的增长。

目前阿里巴巴的收费业务种类仅有竞价排名和“黄金展位”等。目前电子商务的发展也还处于萌芽阶段,随着中国经济的快速增长,电子商务的也将以更加惊人的速度向前迈进,阿里巴巴也将不断开拓更多的收费业务种类。 总结

总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台,它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区,其所有的供求信息由买卖双方自动登陆,会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴,磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市

场,用户从中可获得前所未有的商机。

它发展八年来取得了惊人的成功,这与它成功独到的商业模式是分不开的。但是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。

由阿里巴巴网站的商业模式我们可以得出结论,真正开放的、内容具有本土化特色、信息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的。中国人做电子商务,不能迷信任何国家电子商务模式,必须有所借鉴亦有所自立。从阿里巴巴网站的商业模式的成功经验之中,我们不仅要学习它可以借鉴的东西,更要能为发展自己的电子商务寻找到适合中国不同阶段具体国情的自己的道路。

成功的原因:

1. 阿里巴巴优势在于可以在线聊天。

2. 可以提供客户寻盘和供求信息

3. 提供的信息多

4. 在中国的市场大

5. 国内电子商务平台的一个巨头

6. 针对轻工业产品效果好而且比较明显。

7. 皮具,纺织,工艺品,食品,畜牧业是其强项

8. 如欲开发中东,东南亚市场,阿里或许是一个值得参考的平台.

阿里巴巴的模式最简单了,阿里巴巴的模式就是B TO B。阿里的其他形式和服务或者功能或者网站的形式都是围绕这个模式去做的,以B TO B 为中心,进行工作的,阿里巴巴开展的各种活动或者服务都是为了做好这个B TO B的,做好一个B TO B 是需要很多的服务和

功能进行配合的,比如你的信息需要很多,信息需要真实有效,信息更新要快,信息可信度高等,这些阿里巴巴都做到了,并且它还开发出了一个商人进行交流的贸易通软件,贸易通就是为了让商人之间的交流从文字上解脱出来,从而提高到语音和流动文字方面的交流上。我想任何人一旦接触阿里巴巴后,很快就会发现这个简单的模式。这也是阿里巴巴被众多中小型企业所接受的一个重要原因,是其成功因素中非常重要的一点。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/6296966B00F57B87.html

范文五:阿里巴巴运营模式

阿里巴巴运营模式

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:

①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库

③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。

⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息

⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。

⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的

资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选“最佳贸易网”。

阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

中国发展E-Marketplace电子市场的存在的问题、战略定位和措施

阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型,它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国网络发展现状,集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场,避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。总的看来,我国电子商务目前尚处于初级阶段,许多问题有待解决,发展电子商务和网上交易市场不能照搬美国的模式。那么当前中国发展E-Marketplace电子市场存在的问题主要是什么?针对中国的现状,在中国发展E-Marketplace应采取什么样的战略和措施?

首先,在中国发展E-Marketplace要以信息中介为基础,以丰富实用的专业信息构筑市场平台。由于电子商务在中国是刚刚起步,许多企业对电子商务的初步认识是在网上基于信息查询。许多企业特别是中小企业,由于信息闭塞,无法及时掌握供求方面的信息,因此企业渴望从网上获得实用的信息。E-Marketplace首先必须成为供需双方之间一个信息的桥梁,让产品供应商能够迅速找到买家,让需求方也能根据自已的需求进行选择,这样才能赢得企业对网上交易市场的信赖。同时,必须采用本地化的手法处理网站信息流,如分别采用中文和外文的界面去面对国内和国外的市场。还必须不断进行调研了解客户需求,及时更新网站信息,体现现代商业节奏和文化。

第二,将网上结算和物流配送等功能模块列入未来扩展规划,不作为当前平

台任务。目前我国的电子商务网络支付、配送体系和安全认证体系远没有完善。网络安全缺乏保障,物流现代化水平低,电子货币尚未普及,在网络上直接进行交易,以及在贸易过程中通过与金融网连接来支付和收费都需要时间去建设完善。在中国这样需要当面交易才比较放心的国度,买卖双方之间的信任程度以及对支付手段的安全性的信任度不高。因此中国E-Marketplace现在不能将精力放在网上结算和物流配送方面。交易时可采用网上查询、网下交易的办法以避开不必要的麻烦。

第三,要将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场,中小企业数量庞大,分布广泛,潜力巨大,成长迅速,是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60%,利润也占到40%。由于没有过多的繁文缛节,中小企业反应迅速,行动灵敏,很容易接受新生事物。我国85%在网上经商的都是中小企业,这同美国网站以大企业为主有别,那里是成熟的市场,大企业占主导地位。在中国,要想在电子商务领域有所突破,就不能完全照搬欧美的做法,而是应该根据实际情况因地制宜。抓住了中小企业,大企业自然就会来了。因为大企业都是靠中小企业养活的!正如阿里巴巴定位在为小公司或小批发商提供服务上。正是这种战略,使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。

第四,提倡设定由低至高的市场准入规则,当前仍宜实行免费会员制,尽量吸引商家用户参与网上交易市场。对于交易平台来说,为保证交易双方的诚意和平台自身的成长,可以对入网会员收取一定的会员费。而对大多企业来说,在没有得到实际利益时就要付费是难于接受的。这就使得交易平台网站在其人气聚集上已先输一局。然而网上交易平台的关键是客户和人气。现在,企业间电子商务(B2B)在我国还不够普及,中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到B2B行列。如果设置规则繁琐,技术要求较高的准入机制,这样的E-market无非是在拒绝客户。对于中小企业参与电子商务,必须逐步引导,使其认识到与参与网上交易市场所能带来的效益相比,在企业间电子商务方面的那点投入是微不足道的。当前在中国E-Marketplace仍应推行免费会员制和相关服务来吸引企业会员的加入。免费会员制并不意味着没有收益,市场运营者

通过为会员用户提供虚拟的交易场所以及制定规范和机制,逐步成为行业规则的制定者,大大增强其行业影响力,同时通过提供各种增值服务获取利润。

从另一个角度来讲,在初级阶段,E-marketplace鼓励中小企业免费加入,体现了网上交易市场的开放性和公平竞争的原则。以后随着电子商务技术的普及,E-marketplace再逐步提高自身的技术壁垒,要求进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格。这个资格就是企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息流无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。网上交易市场准入规则的设定必须遵循由低至高的规律,才不会把客户都吓跑。

第五,建立各类辅助服务项目实现网站的增值和广告收益。网上交易市场可以提供政策法规、关税、报关、商检、航运、保险、进出口业务、外汇换算等咨询代理服务,丰富市场中介功能,实现网站增值收益。

在信息网络日益全球化的进程中,中国B2B网站必须把握中国独特的本土化竞争优势资源,信息服务与本地特性相结合的E-marketplace模式才可能更有生命力,也才更有机会赢得海外资本市场的青睐。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/E984F8FCCB462D78.html

范文六:阿里巴巴网站运营模式

阿里巴巴网站运营模式

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式,这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的,创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者,由自娱自乐到创造出有特色的网站,进而摸索可能的网络服务模式。

阿里巴巴创始人马云的经历使其网站能有明确的定位。他于1995-1997 创办中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”,1997-1999加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内,开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。1999年自立门户在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站。

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站

(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为

阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。

阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

中国发展E-Marketplace电子市场的存在的问题、战略定位和措施阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型,它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国网络发展现状,集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场,避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。总的看来,我国电子商务目前尚处于初级阶段,许多问题有待解决,发展电子商务和网上交易市场不能照搬美国的模式。那么当前中国发展E-Marketplace电子市场存在的问题主要是什么?针对中国的现状,在中国发展E-Marketplace应采取什么样的战略和措施?

首先,在中国发展E-Marketplace要以信息中介为基础,以丰富实用的专业信息构筑市场平台。由于电子商务在中国是刚刚起步,许多企业对电子商务的初步认识是在网上基于信息查询。许多企业特别是中小企业,由于信息闭塞,无法及时掌握供求方面的信息,因此企业渴望从网上获得实用的信息。E-Marketplace首先必须成为供需双方之间一个信息的桥梁,让产品供应商能够迅速找到买家,让需求方也能根据自已的需求进行选择,这样才能赢得企业对网上交易市场的信赖。同时,必须采用本地化的手法处理网站信息流,如分别采用中文和外文的界面去面对国内和国外的市场。还必须不断进行调研了解客户需求,及时更新网站信息,体现现代商业节奏和文化。

第二,将网上结算和物流配送等功能模块列入未来扩展规划,不作为当前平台任务。目前我国的电子商务网络支付、配送体系和安全认证体系远没有完善。网络安全缺乏保障,物流现代化水平低,电子货币尚未普及,在网络上直接进行交易,以及在贸易过程中通过与金融网连接来支付和收费都需要时间去建设完善。在中国这样需要当面交易才比较放心的国度,买卖双方之间的信任程度以及对支付手段的安全性的信任度不高。因此中国E-Marketplace现在不能将精力放在网上结算和物流配送方面。交易时可采用网上查询、网下交易的办法以避开不必要的麻烦。

第三,要将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场,中小企业数量庞大,分布广泛,潜力巨大,成长迅速,是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60%,利润也占到40%。由于没有过多的繁文缛节,中小企业反应迅速,行动灵敏,很容易接受新生事物。我国85%在网上经商的都是中小企业,这同美国网站以大企业为主有别,那里是成熟的市场,大企业占主导地位。在中国,要想在电子商务领域有所突破,就不能完全照搬欧美的做法,而是应该根据实际情况因地制宜。抓住了中小企业,大企业自然就会来了。因为大企业都是靠中小企业养活的!正如阿里巴巴定位在为小公司或小批发商提供服务上。正是这种战略,使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。

第四,提倡设定由低至高的市场准入规则,当前仍宜实行免费会员制,尽量吸引商家用户参与网上交易市场。对于交易平台来说,为保证交易双方的诚意和平台自身的成长,可以对入网会员收取一定的会员费。而对大多企业来说,在没有得到实际利益时就要付费是难于接受的。这就使得交易平台网站在其人气聚集上已先输一局。然而网上交易平台的关键是客户和人气。现在,企业间电子商务(B2B)在我国还不够普及,中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到B2B行列。如果设置规则繁琐,技术要求较高的准入机制,这样的E-market无非是在拒绝客户。对于中小企业参与电子商务,必须逐步引导,使其认识到与参与网上交易市场所能带来的效益相比.

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/1A5405411034C6FF.html

范文七:阿里巴巴运营模式

阿里巴巴网站的运营模式

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式,这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的,创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者,由自娱自乐到创造出有特色的网站,进而摸索可能的网络服务模式。

阿里巴巴创始人马云的经历使其网站能有明确的定位。他于1995-1997 创办中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”,1997-1999加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内,开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。1999年自立门户在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站。

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

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第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。

阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

案例分析题:

1、 从阿里巴巴网站运营模式分析其成功的因素。

你认为阿里巴巴网站模式对国内其他B2B服务平台有何借鉴之处?

2、 分析目前中国发展电子市场还存在哪些问题,有何对策?

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阅读详情:http://www.wenku1.com/news/515D8C2274CCCE7D.html

范文八:阿里巴巴网站运营模式

阿里巴巴网站运营模式

标签: 阿里巴巴 模式 运营 2009-04-10 08:02

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式,这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的,创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者,由自娱自乐到创造出有特色的网站,进而摸索可能的网络服务模式。

阿里巴巴创始人马云的经历使其网站能有明确的定位。他于1995-1997 创办中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”,1997-1999加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内,开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出****易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。1999年自立门户在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站。

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②

产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站 (http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过

来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选

阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

中国发展E-Marketplace电子市场的存在的问题、战略定位和措施

阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型,它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国网络发展现状,集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场,避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。总的看来,我国电子商务目前尚处于初级阶段,许多问题有待解决,发展电子商务和网上交易市场不能照搬美国的模式。那么当前中国发展E-Marketplace电子市场存在的问题主要是什么?针对中国的现状,在中国发展E-Marketplace应采取什么样的战略和措施? 首先,在中国发展E-Marketplace要以信息中介为基础,以丰富实用的专业信息构筑市场平台。由于电子商务在中国是刚刚起步,许多企业对电子商务的初步认识是在网上基于信息查询。许多企业特别是中小企业,由于信息闭塞,无法及时掌握供求方面的信息,因此企业渴望从网上获得实用的信息。E-Marketplace首先必须成为供需双方之间一个信息的桥梁,让产品供应商能够迅速找到买家,让需求方也能根据自已的需求进行选择,这样才能赢得企业对网上交易市场的信赖。同时,必须采用本地化的手法处理网站信息流,如分别采用中文和外文的界面去面对国内和国外的市场。还必须不断进行调研了解客户需求,及时更新网站信息,体现现代商业节奏和文化。

第二,将网上结算和物流配送等功能模块列入未来扩展规划,不作为当前平台任务。目前我国的电子商务网络支付、配送体系和安全认证体系远没有完善。网络安全缺乏保障,物流现代化水平低,电子货币尚未普及,在网络上直接进行交易,以及在贸易过程中通过与金融网连接来支付和收费都需要时间去建设完善。在中国这样需要当面交易才比较放心的国度,买卖双方之间的信任程度以及对支付手段的安全性的信任度不高。因此中国

E-Marketplace现在不能将精力放在网上结算和物流配送方面。交易时可采用网上查询、网下交易的办法以避开不必要的麻烦。

第三,要将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场,中小企业数量庞大,分布广泛,潜力巨大,成长迅速,是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60%,利润也占到40%。由于没有过多的繁文缛节,中小企业反应迅速,行动灵敏,很容易接受新生事物。我国85%在网上经商的都是中小企业,这同美国网站以大企业为主有别,那里是成熟的市场,大企业占主导地位。在中国,要想在电子商务领域有所突破,就不能完全照搬欧美的做法,而是应该根据实际情况因地制宜。抓住了中小企业,大企业自然就会来了。因为大企业都是靠中小企业养活的!正如阿里巴巴定位在为小公司或小批发商提供服务上。正是这种战略,使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。

第四,提倡设定由低至高的市场准入规则,当前仍宜实行免费会员制,尽量吸引商家用户参与网上交易市场。对于交易平台来说,为保证交易双方的诚意和平台自身的成长,可以对入网会员收取一定的会员费。而对大多企业来说,在没有得到实际利益时就要付费是难于接受的。这就使得交易平台网站在其人气聚集上已先输一局。然而网上交易平台的关键是客户和人气。现在,企业间电子商务(B2B)在我国还不够普及,中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到B2B行列。如果设置规则繁琐,技术要求较高的准入机制,这样的E-market无非是在拒绝客户。对于中小企业参与电子商务,必须逐步引导,使其认识到与参与网上交易市场所能带来的效益相比,在企业间电子商务方面的那点投入是微不足道的。当前在中国E-Marketplace仍应推行免费会员制和相关服务来吸引企业会员的加入。免费会员制并不意味着没有收益,市场运营者通过为会员用户提供虚拟的交易场所以及制定规范和机制,逐步成为行业规则的制定者,大大增强其行业影响力,同时通过提供各种增值服务获取利润。

从另一个角度来讲,在初级阶段,E-marketplace鼓励中小企业免费加入,体现了网上交易市场的开放性和公平竞争的原则。以后随着电子商务技术的普及,E-marketplace再逐步提高自身的技术壁垒,要求进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格。这个资格就是企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息流无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。网上交易市场准入规则的设定必须遵循由低至高的规律,才不会把客户都吓跑。

第五,建立各类辅助服务项目实现网站的增值和广告收益。网上交易市场可以提供政策法规、关税、报关、商检、航运、保险、进出口业务、外汇换算等咨询代理服务,丰富市场中介功能,实现网站增值收益。在信息网络日益全球化的进程中,中国B2B网站必须把握中国独特的本土化竞争优势资源,信息服务与本地特性相结合的E-marketplace模式才可能更有生命力,也才更有机会赢得海外资本市场的青睐。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/916F90F6717E66F8.html

范文九:阿里巴巴经营模式分析

1 目 录 一、我国电子商务的发展背

景………………………………………3 一电子商务的含义………………………………………………3 二电子商务的本质特点…………………………………………3 三电子商务的发展条件与历程…………………………………4 二、我国电子商务的发展现状与趋

势………………………………5 一电子商务的发展现

状…………………………………………5 二电子商务的发展趋势…………………………………………6 三、我国电子商务发展面临的问题及采取的对策…………………8 一电子商务发展面临的问题……………………………………8 二电子商务发展采取的对

策…………………………………10 主要参考文

献………………………………………………………14 后记…………………………………………………………………15 2 摘要随着信息技术的飞速发展电子商务将成为二十一世纪越来越重要的商贸方式因此本文结合了目前社会发展的形势阐述了电子商务在我国的发展现状及以后的发展趋势。重点研究了我国电子商务发展所面临的问题及如何制定恰当的电子商务对策来解决问题即从信息技术、安全、政府等方面制定对策使电子商务在中国的发展更为安全、迅速。 关键字:电子商务 发展现状 发展趋势 面临问题 对策

Abstract: Along with the information technology rapid

development electronic commerce will become the 21st century more and more important business way therefore this article unified at present social development situation to elaborate the electronic commerce in our countrys development present situation and later trend of development. How has with emphasis studied the question which our country electronic commerce development faces and formulates the appropriate electronic commerce countermeasure to solve the

problemnamely from aspects and so on information technology security government formulates the countermeasure to cause the electronic commerce to be safer to be rapid in Chinas

development. Key words: Electronic commerce Development status Development prospect Question Solutions 3 中国电子商务发展面临的问题与对策 随着经济全球化和信息技术与信息产业迅速发展电子商务将成为今后信息交流的热点成为各国争先发展各个产业部门最为关注的领域。它将成为二十一世纪人类信息世界的核心也是网络应用的发展方向具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的经济贸易框架。大力发展电子商务对于国家以信息化带动工业化的战略实现跨越式发展增强国家竞争力具有十分重要的战略意义。 一、我国电子商务的发展背景 早在70年代

电子数据交换EDI和电子资金转移EFT作为电子商务应用的雏形就开始现出现。90年代初随着Internet技术的发展商业机构开始介入Internet发现它在通讯、客户服务等方面的巨大潜力便开始应用Internet开展贸易活动于是电子商务率先在美国、加拿大等国家正式出现。从1994年起我国部分企业开始涉足电子商务。1998年3月6日由世纪互联通讯技术公司与中国银行合作的交易在Internet上成功实现这是我国首笔Internet网上的电子交易标志着我国电子商务开始进入实用阶段。今天以现代信息网络为依托的中国商品交易中心CCEC、中国商品订货系统COGS、中国远洋运输集装箱信息系统、库存商品调剂网络等商务系统也陆续投入运营预示着电子商务在中国的灿烂前景。 一电子商务的含义 一般认为电子商务Electronic Commerce是指买卖双方基于计算机网络主要是指Internet网络按照一定的标准采用相应的电子技术所进行的各类商贸活动。电子商务有狭义和广义之分。狭义的电子商务仅将通过Internet进行的商业活动归属于电子商务而广义的电子商务则将利用包括Internet、Intranet企业内联网和Extranet企业外联网等各种不同形式网络在内的一切计算机网络进行的所有商贸活动都归属于电子商务。 二电子商务的本质特点 1系统性。电子商务的实施是一个复杂的系统工程它需要商品交易中应用网络技术、通信技术需要变革传统的商品和资金流转的方式需要获得法律的认可

和保障等等。只有各个子系 4 统的协调运作才能最终实现商品交易的电子化。 2动态关联性。一方面电子商务交易网络内部的商品、资金、信息在不停流动买卖双方也在不断变更不能人为阻止数据的传输具有动态性的特点另一方面电子商务的不同参与者如厂商、银行、消费者、运输部门之间存在着有机的关联正是各参与者的相互作用相互依赖才保证了电子商务的正常运转。 3层次性。电子商务由于覆盖范围的不同可以是一个企业、一个地区、一个国家之间进行也可以在国际间进行由此产生了电子商务的不同级别构成不同的电子商务层次。 4全球性。电子商务是基于Internet的而Internet是一个全球连接的极为庞大的互联网络所以电子商务轻易地跨越了地域的限制成为全球性电子商务。 5快捷性。电子商务由于采用了计算机网络电子在网络上的传送速度接近光的传输速度而且Internet的交互性使单向通信变成了双向通信反馈可以很快因此商务通信的速度可以大大加快使得人们几乎可以用“思维的速度”来进行商务活动。 三电子商务的发展条件与历程 1电子商务的发展条件 1计算机的广泛应用这是电子商务应用的基础。 2网络的普及和成熟这是电子商务发展的必要条件。 3信用卡的普及应用它为电子商务中的网上支付提供重要的手段。 4Internet的发展电子商务所需的全球范围内方便而快捷的商务通信和网上资源利用正是Internet的长处。因此可以说Internet的发展为电子

商务的大发展奠定了很好的基础而且由于Internet使用费用极低基于Internet的电子商务已经在规模不同的企业中迅速推广。 5电子安全交易协议的制定1997年5月31日由美国VISA和Master Card国际组织等联合制定的SETSecure Electronic Transfer Protocol即电子商务安全交易协议的出台以及该协议得到大多数厂商的认可和支持为网络上的电子商务提供了一个关键的安全环境。 6政府的支持与推动自1997年欧盟发布了欧洲电子商务协议美国随后发布“全球电子商务纲要”以后电子商务受到世界各国政府的重视许多国家的政府开始尝试“网上采购quot这为电子商务的发展提供了有利的支持。 5 2电子商务的发展历程 我国电子商务的发展过程可分为三阶段 11990-1993开展EDI的电子商务应用阶段 我国九十年代开始开展EDI的电子商务应用自1990年开始国家计委、科委将EDI列入“八五”国家科技攻关项目。1991年9月由国务院电子信息系统推广应用办公室牵头会同国家计委、科委、外经贸部、国内贸易部、电子部、国家技术监督局、海关总署、中国银行、人民银行、税务局、贸促会等八个部委局发起成立“中国促进EDI应用协调小组”同年10月成立“中国EDIFACT委员会”并参加亚洲EDIFACT理事会目前已有18个国家部门成员和10个地方委员会。EDI在国内外贸易、交通、银行等部门应用。 21993-1997政府领导组织开展“三金工程”阶段 1993年成立国务院副总理为

主席的国民经济信息化联席会议及其办公室相继组织了金关、金卡、金税等“三金工程”取得了重大进展。1994年5月中国人民银行、电子部、全球信息基础设施委员会GIIC共同组织“北京电子商务际论坛”来自美、英、法、德、日本、澳大利亚埃及加拿大等国700人参加1994年10月“亚太地区电子商务研讨会在京召开”使电子商务概念开始在我国传播。1995年中国互联网开始商业化互联网公司、公司开始兴起。1996年1月成立国务院国家信息化工作领导小组由副总理任组长20多个部委参加统一领导组织我国信息化建设全桥网与因特网正式开通。1997年信息办组织有关部门起草编制我国信息化规划广告主开始使用网络广告中国商品订货系统CGOS开始运行。 31998年开始进入互联网电子商务发展阶段 1998年我国第一笔互联网网上交易成功中国商品交易市场正式宣告成立被称为“永不闭幕的广交会”国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的“金贸工程”它是一项推广网络化应用、开发电子商务在经贸流通领域的大型应用试点工程。1999年8848等B2C网站正式开通网上购物进入实际应用阶段。2000年我国电子商务进入了务实发展阶段我国电子商务全面启动并已初见成效。基于网络的电子商务的优势将进一步发挥出来。 二、我国电子商务的发展现状与趋势 一电子商务的发展现状 与发达国家相比我国电子商务发展的总体水平较低仍停 6 留在初级阶段但我

国政府十分重视电子商务的发展在政府的大力提倡和支持下我国电子商务已走上了健康发展的轨道。电子商务支付体系日趋完善电子商务物流配送企业相继出现外贸、金融、证券、保险等行业的电子化作业日益普及各行业纷纷建立自己的网站开展网上产品信息发布进行网上洽谈、签约开展网络营销。电子商务应用模式日趋多元在B to C模式中网上书店和网上商场在增加网上支付功能、完善各项服务后以更大的势头发展网上拍卖、网上商城、网上邮购等面向消费者的电子商务网站大量推出不少电子商务企业和工商企业开始酝酿企业间电子商务证券电子商务也有所发展“网上炒股”对于有些股民已经成为现实。此外具有外资背景的电子商务企业和项目日益增加其表现形式是双向的既有海外风险投资直接进入国内的电子商务企业也有国内企业通过海外上市吸收海外资金在不少电子商务企业内外籍或具有外资企业背景的高级管理人员显著增加与此同时海外电子商务企业开始直接进入中国市场随着中国加入世界贸易组织的前景日趋明朗基于超越国界的Internet的电子商务不可逆转地走上了世界经济一体化的道路。因此怎样利用Internet充分发挥电子商务的优越性实现极富意义的电子商务技术和商务模式的创新是摆在中国电子商务业界人士面前的一大课题。 二电子商务的发展趋势 1纵深化趋势 电子商务的基础设施将日益完善支撑环境逐步趋向规范企业发展电子商务的深

度进一步拓展个人参与电子商务的深度也将得到拓展。图像通信网多媒体通信网将建成使用三网合一潮流势不可挡高速宽带互连网将扮演越来越重要的角色制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。我国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。个人对电子商务的应用将从目前点对点的直线方式走向多点的智能式发展。 2个性化趋势 个性化定制信息需求将会强劲个性化商品的深度参与成为必然。互连网的出现发展和普及本身就是对传统秩序型经济社会组织中个人的一种解放使个性的张扬和创造力的发挥有了一个更加有利的平台也使消费者主权的实现有了更有效的技术基础。在这方面个性化定制信息需求和个性化商品需求将成为发展方向消费者把个人的偏好参与到商品的设计和制造过程中去 7 对所有面向个人消费者的电子商务活动来说提供多样化的比传统商业更具有个性化的服务是决定今后成败的关键因素。 3专业化趋势 面向消费者的垂直型网站和专业化网站前景看好面向行业的专业电子商务平台发展潜力大。一是面向个人消费者的专业化趋势。要满足消费者个性化的要求提供专业化的产品线和专业水准的服务至关重要今后若干年内我国上网人口仍将是以中高收入水平的人群为主他们购买力强受教育程度高消费个性化需求比较强烈所以相对而言提供一条龙服务的垂直型网站及某

类产品和服务的专业网站发展潜力更大。二是面向企业客户的专业化趋势。对B 2 B电子商务模式来说以大的行业为依托的专业电子商务平台前景看好。 4国际化趋势 中国电子商务必然走向世界同时也面临着世界电子商务强手的严峻挑战。互连网最大的优势之一就是超越时间空间的限制能够有效地打破国家和地区之间各种有形和无形的障碍这对促进每个国家和地区对外经济技术资金信息等的交流将起到革命性的作用。电子商务将有力的刺激对外贸易因此我国电子商务企业将随着国际电子商务环境的规范和完善逐步走向世界我国企业可以由此同发达国家真正站在一个起跑线上变我国在市场经济轨道上的后发劣势为后发优势。电子商务对我国企业开拓国际市场利用好国外各种资源是一个千载难逢的有利时机同时国外电子商务企业将努力开拓中国市场。随着中国加入WTO这方面的障碍将逐步得以消除。 5区域化优势 立足中国国情采取有重点的区域化战略是有效扩大网上营销规模和效益的必然途径。中国电子商务的区域优势与前面强调的国际化优势并不矛盾区域化优势是就中国独特的国情条件而言的。中国是一个人口众多幅员辽阔的大国社会群体在收入观念文化水平的很多方面都有不同的特点。我国虽然总体上仍然是一个收入比较低的发展中国家但地区经济发展的不平衡所反映出来的经济发展的阶段性收入结构的层次十分明显在可以预见的今后相当长的时间

内上网人口仍将以大城市中等城市和沿海经济发达地区为主B 2 B的电子商务模式区域性特征非常明显。以这种模式为主的电子商务企业在资源规划配送体系建设市场推广等都必须充分考虑这一现实采取有重点的区域化战略才能最有效地扩大网上营销的规模和效益。 8 6融合化趋势 电子商务网站在最初的全面开花之后必然走向新的融合。一是同类网站之间的合并。目前大量的网站属于“重复建设”定位相同或相近业务内容相似激烈竞争的结果只能是少数企业最终胜出处于弱势状态的网站最终免不了被吃掉或者关门的结果。二是同类别网站之间互补性的兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源品牌客户规模等诸方面虽然有很大优势但这毕竟是相对而言的与国外著名电子商务企业相比不是一个数量级的这些具备良好基础和发展前景的网站在扩张的过程中必然采取收购策略主要的模式将是互补性收购。三是战略联盟。由于个性化专业化是电子商务发展的两大趋势每个网站在资源方面总是有限的客户需求又是全方位的所以不同类型的网站以战略联盟的形式互相协作必成为必然。 三、我国电子商务发展面临的问题及决策 一电子商务发展面临的问题 1国内计算机信息网络运行质量差网络基础设施不够完善 这几年中国的计算机信息网络发展虽快但从电子商务的要求看无论是网络技术、网络管理、信息内容、技术标准、资费水平、通信速度、安全和保密条件

等各方面都存在较大差距影响了网络的继续扩大。52.98的网民认为网络质量和带宽有待提高网络“速度太慢”拨号上网阻塞现象严重资费比国外的高超过了公众的支付能力。 2企业信息化普及率低 企业的信息化程度直接关系到电子商务的发展。中国的企业正在改制中、现代企业制度尚未普遍建立目前企业信息化的进展并不令人满意在15000家左右国有大中型企业中大约只有10左右的企业基本实现了企业信息化大约有70左右的企业拥有一定的信息手段或者正向实现企业信息化的方向努力大约有20的企业只有少量的计算机但除了用作财务、打字外很少有其它应用这表明我国企业信息化的普及率还很低下它直接影响到我国电子商务的发展。 3电子商务的搜索功能问题 当在网上购物时用户面临的一个很大的问题就是如何在众多的网站找到自己想要的物品并以最低的价格买到。搜索引擎看起来很简单用户输入一个查询关键词搜索引擎就按照关键词语到数据库去查找并返回最合适的WEB页连接。但根据NEC研 9 究所与

INKTOMI公司最近研究结果表明目前在互连网上至少10亿网页需要建立索引而现在搜索引擎仅仅能对5亿网页建立索引仍然有一半不能索引这主要不是由于技术原因而是由于在线商家希望保护商品价格的隐私权。因此当用户在网上购物时不得不一个网站一个网站搜索下去直到找到满意价格的物品。 4电子商务管理的问题 电子商务的多姿多彩给世

界带来了全新的商务规则和方式这更加要求在管理上要做到规范这个管理的概念应该涵盖商务管理技术管理服务管理等多方面因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度不是一时半时就可以做到的。另外电子商务平台的前后端相一致也是非常重要的。前台的WEB平台是直接面向消费者的是电子商务的门面。而后台的内部经营管理体系则是完成电子商务的必要条件它关系到前台所承接的业务最终能不能得到很好的实现。一个完善的后台系统更能体现一个电子商务公司的综合实力因为它将最终决定提供给用户的是什么样的服务决定电子商务的管理是不是有效决定电子商务公司最终能不能实现赢利。 5电子商务的安全性问题 网上交易的安全性是发展电子商务的重要因素之一此点对电子商务尤为重要。目前涉及的电子交易主要通过Internet网进行而当初设计Internet的目的是为使用者提供一种弹性、快速的通讯方式并不具备商业交易需要的安全性所以随着Internet逐渐发展成为电子交易的最佳载体必须在本质上对其进行重新设计使其满足商业交易的安全性这包括防火墙、认证、加密防黑客、防抵赖等技术方面即信息传送者和接受者的确认保证信息在传输过程中未经篡改保护敏感信息的隐私权不被拒付确信买方不能假称已经支付或卖方假称未被支付等只有在全球范围建立一套人们能充分信任的安全保障制度确保信息的真实性、可靠性和保密性人们

才能够放心地参与电子商务。调查显示当问到为什么不愿意在线购物时绝大多数人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失因此有一部分人或企业因担心安全问题而不愿意使用电子商务安全成为电子商务发展中最大的障碍。 6网上支付尚未真正解决 电子商务的进行需要支付与结算的手段因此需要有高质、高效的金融服务及其电子化的配合。目前我国金融服务的水平和电子化程度不高信用卡应用在我国尚不普及我国仍以“网上 10 交易网不支付”为支付手段网上支付问题很大程度上阻碍了我国电子商务发展的进程我国金融业极需适应全球一体化进程并加快变革步伐。中国已加入WTO面对的业务不仅仅是国内业务还有许多的国际业务如果我国不建立起完善的电子商务网上支付手段那么许多生意就无法成交就会造成许多经济损失。因此现阶段改变现有的支付方式实现真正的网上支付不仅是我国电子商务发展的关键也是市场的迫切需求。 7电子商务的税务问题 税务是一个国家重要的财政来源。由于电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行造成国家难以控制和收取电子商务的税金。因此在指定与电子商务有关的政策法规时需要重新审视传统的税收政策和手段建立新的有效的税收机制。 8电子商务的标准问题 各国的国情不同电子商务的交易方式和手段当然也存在某些差异而且我们要面对无国界全球性的贸易活动因此需要在电子

商务交易过程中建立相关的、统一的国际性标准以解决电子商务活动的相互操作问题。中国电子商务目前的问题是概念不清搞电子的搞商务搞商务的搞电子呈现一种离散、无序、局部的状态。因此目前需要解决三个问题一是解决统一标准的电子商务综合服务平台二是电子商务的关键在于业务应用是其龙头因此要把各种各样的业务和服务接进来三是解决互连互通的标准问题。 9电子商务的合同法律问题 在电子商务中传统商务交易所采取的书面合同已经不适用了。一方面电子合同存在容易编造难以证明其真实性和有效性的问题另一方面现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效率进行规范。此外现有的技术还无法做到对数字印章和签名的唯一性保密性进行准确无误的认定。如何保证电子商务活动中合同的有效性及电子印章和电子.

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范文十:阿里巴巴盈利模式分析

网页快照

标题: 电子商务案例:阿里巴巴盈利模式分析

更新时间: 2009-08-02 18:27:56

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阿里巴巴盈利模式分析

阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话,它的成功更是得力于其准确的市场定位,以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入,并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年,这个中国电子商务迅速发展的阶段,成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败,但一个成功必然是很多个正确的原因带来的,下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。 阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式,它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程,依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的,然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。其出色的赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展的特点。

具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网

站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务(目前不可用),日文的日本网站(http://japan.alibaba.com)。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得•萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选

从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面:

1设企业站点

2网站推广

3诚信通

4贸易通

从另一个角度,我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳:

一、诚信安全

A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。

C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

D、几百万诚实守信的网商。

二、品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 中国最大B2B网站。 全球电子商务领袖。 三、快捷方便

即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。

四、成本低廉

免费注册,普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。

五、渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。

六、海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。

综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功,可以总结为这样一句话:良好的定位,稳固的结构,优秀的服务。

1、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难,充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

2、稳固的结构。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。(

3、在产品与服务方面,阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的

息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的。但是像这种E-market要生存和发展必须本着为企业提供公平竞争空间的原则,融合参与企业信息资源,达到规模经济效果。中国人做电子商务,不能迷信任何国家电子商务模式,必须有所借鉴亦有所自立。从阿里巴巴网站的商业模式的成功经验之中,我们不仅要学习它可以借鉴的东西,更要能为发展自己的电子商务寻找到适合中国不同阶段具体国情的自己的道路。 阿里巴巴的盈利模式:难以模仿 研究网络创收阿里巴巴是绕不过去的。 正如方博士说:“BtoB商业模式是互联网所有商业模式里面最苦最累的一个。”阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话,它的成功更是得力于其准确的市场定位,以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入,并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。如果说亚玛逊是全球B2C的典范,阿里巴巴是世界B2B的典范。它是世界规模最大而且多渠道高盈利的唯一的B2B网站。正像马云说:“直到今天为止人家还说美国没有成功的BTOB,没有上市公司做BTOB。”“我们打着望远镜也找不到竞争对手。” 阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多,我想可否总结为:它是组合盈利拳,是进化盈利链,是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上,就是“难以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。 它的关键的棋步,如果算上准备出台的,有以下4步: 阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时,中国互联网先锋赢海威已经创办了3年。赢海威采用美国AOL的收费入网模式,这对于经济发展水平的高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的AOL是适用的。马运并没有采用赢海威的收入模式,而采用了免费大量争取企业的方式,这对于一个个人出资的公司,是非常有洞见和魄力的。(记得1997年,我曾经向赢海威建议为福建省获评企业赠送免费的电子邮件信箱被婉拒)。坚持这样一种模式是需要坚毅的精神的。在遭遇互联网寒冬的2001年马云给公司定了一个目标,要做最后一个站着的人。他说: “今天是很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都看不到后天,因为他们死在明天的晚上”。 这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今,现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。时机本身是最不可模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略,还可能占有这么多的企业吗? 如果仅仅逗留在圈地上,可以断定阿里巴巴无法获得4次私募融资了,早就灰飞烟灭了。马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎,电子商务尤为突出。马云抓住了这个关键问题,2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。如果说,这种方式在普遍讲诚信的发达国家,是多余的,在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势,又结合了企业网上行为的评价,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。由于有了创收的渠道,2002年马云给公司提出一个目标,全年赚一块钱。到03年的时候,就达到一天有100万了。现在这个项目,阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。 这里要特别指出,中国信用问题突出,不等于企业就愿意参与你阿里巴巴的诚信通认证。在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息,还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说,其价值不言而喻,最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”,这也是难以模仿的无的招术。 阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入,并带来国内外的知名度。这一招其他单位也可以学,但阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通

为基础的优势,其他单位是难以模仿的。 阿里巴巴的第四招,是他今年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。今年3月阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点,超过全球龙头google8个百分点。现在阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息,还有物流、支付有关信息都串通起来。可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。可以首先推进阿里巴巴的电子商务,并统领全国的电子商务。中国去年的出口额是1万亿美元,通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%,还有99%的企业并没有使用电子商务,这里面的生意潜力可就太大了。这一招将又是以前三招为基础而难以模仿的。 阿里巴巴的关键的招术并不多,但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。最典型的例子就是2001年间,马云也险些迷失了方向。获得两轮风险投资后,“想做大”的马云邀请了多名在海外有优秀履历的人才。“在阿里巴巴内部,坚持各种生意模式的人都有。终于,到2002年底,马云将他们一一清退,同时,他把当时占据公司收入60%的系统集成业务一刀砍下,以保证公司继续按自己设定的方向前进。 从里巴巴模式难以模仿的盈利模式背后的思想和理念是可以模仿的,我们可以学习和仿效的阿里巴巴的是对于网络形势的深度洞察,洞察到可以翘动公司发展的杠杆点,以创新作为杠杆,还有就是翘动杠杆的执行力的坚决和坚定。如果再浓缩阿里巴巴的难以模仿的盈利模式的核心就是——难以模仿的创新。创新时就要不仅仅考虑有效性,还要考虑难以模仿性。难以模仿给阿里巴巴带来的是自然的垄断巨大效益。 我们不拒绝模仿,面对模仿的目标是难以模仿时,要以创新超越。创新是无限的,我们不要馁于模仿

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