阿里巴巴成功的因素

阿里巴巴成功的因素

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范文一:阿里巴巴成功因素分析

阿里巴巴成功因素分析 阿里巴巴(英语:Alibaba Corporation;纽交所,证券代码“BABA”),中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月,马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。并在中国超过40个城市设有销售中心。2014年2月10日,阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分,恒大在御景半岛酒店举行发布会,宣布阿里集团以12亿入股恒大足球,恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月19日,阿里巴巴登陆纽交所,以每股美国存托股68美元的发行价,成为美国融资额最大的IPO。 我认为阿里巴巴成功的因素有以下几点:

一、创始人马云的个人能力过人,有着独特的人格魅力。他用自己的努力给阿里的成功打下了坚实的基础,可以说没有马云就没有今天的阿里巴巴。马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。” 他在阿里最危机的时刻坚持走了下来,他就是真正的英雄!

二、有着强大凝聚力和坚定的执行力的合作团队。阿里巴巴的团队之所以强大,就在于他们每个人都有着火热的激情,有着执着的信念和不畏困难的精神。自创业时的“十八罗汉”到现在的阿里帝国,他们始终坚持着诚信、敬业、激情、团队合作、拥抱变化的理念,这最终也成为了阿里巴巴核心的企业文化。

三、有明确的目标和周密的计划。阿里巴巴每一个阶段都有着明确的目标,从其远景目标”只要是商人就一定要用阿里巴巴“、“成为一家持续发展102年的企业”;到中长期目标“成为全球十大网站之一”;再到每个时期的目标计划。这些都深入到阿里人的心里,有了共同的目标才成就了整个公司的凝聚力,才使阿里巴巴在创业之初的严重困难时期挺了过来,才使阿里巴巴一步步成长为行业的领军人。

四、给员工充分的发挥自己才能的空间。马云说:

以上就是我对阿里巴巴成功因素的分析。

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阿里巴巴成功因素分析 阿里巴巴(英语:Alibaba Corporation;纽交所,证券代码“BABA”),中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月,马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。并在中国超过40个城市设有销售中心。2014年2月10日,阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分,恒大在御景半岛酒店举行发布会,宣布阿里集团以12亿入股恒大足球,恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月19日,阿里巴巴登陆纽交所,以每股美国存托股68美元的发行价,成为美国融资额最大的IPO。 我认为阿里巴巴成功的因素有以下几点:

一、创始人马云的个人能力过人,有着独特的人格魅力。他用自己的努力给阿里的成功打下了坚实的基础,可以说没有马云就没有今天的阿里巴巴。马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。” 他在阿里最危机的时刻坚持走了下来,他就是真正的英雄!

二、有着强大凝聚力和坚定的执行力的合作团队。阿里巴巴的团队之所以强大,就在于他们每个人都有着火热的激情,有着执着的信念和不畏困难的精神。自创业时的“十八罗汉”到现在的阿里帝国,他们始终坚持着诚信、敬业、激情、团队合作、拥抱变化的理念,这最终也成为了阿里巴巴核心的企业文化。

三、有明确的目标和周密的计划。阿里巴巴每一个阶段都有着明确的目标,从其远景目标”只要是商人就一定要用阿里巴巴“、“成为一家持续发展102年的企业”;到中长期目标“成为全球十大网站之一”;再到每个时期的目标计划。这些都深入到阿里人的心里,有了共同的目标才成就了整个公司的凝聚力,才使阿里巴巴在创业之初的严重困难时期挺了过来,才使阿里巴巴一步步成长为行业的领军人。

四、给员工充分的发挥自己才能的空间。马云说:

以上就是我对阿里巴巴成功因素的分析。

范文二:论阿里巴巴成功的因素

论我国金融法的基本原则

摘 要 :随着近年来信息科学技术和互联网的快速发展,电子商务得到了迅猛的推广和发展,逐渐取代传统商务进入普通民众的生活,也影响了全球绝大多数人的生活方式。其中阿里巴巴集团和旗下的淘宝天猫等大型网上购物平台成为了行业的领军者,也是中国国内第一家成功在海外上市并取得巨大成功的互联网公司,这其中自然有许多影响巨大的因素在里面,这些因素使得阿里巴巴在激烈的市场中脱颖而出,一跃成为行业巨头。

关键词:阿里巴巴;马云;团队;因素;创新;精神

一、阿里巴巴集团及马云和他的团队介绍 阿里巴巴集团,是一家由中国人创建的国际化的互联网公司;经营多元化的互联网业务,致力为全球所有人创造便捷的交易渠道;自成立以来,集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务,近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标,旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。

阿里巴巴集团由本为英语教师的马云于1999年带领其他17人所创立,集团由私人持股,服务来自超过240个国家和地区的互联网用户;集团及其关联公司在大中华地区、印度、日本、韩国、英国及美国70多个城市共有20400多名员工。

2014年9月19日晚,阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易,股票代码BABA,价格确定为每股68美元,其股票当天开盘价为92.7美元,较发行价大涨36.32%。由于阿里巴巴集团的承销商行使了超额配售选择权,从而将筹资规模扩大了15%,从而使阿里在交易中总共筹集到了250亿美元资金,创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。

二、阿里集团成功背后的因素

1、独特的眼光和勇于创新的精神

马云和他的团队刚刚创业的时候,绝大部分同样创业者都是效仿了国外知名网站的商业模式,

而马云具有独特的眼光,指出要想在中国取得成功,必须自主创新。于是马云和他的团队分析了外国和国内的不同之处,结合国内的各种环境开创出了全新的运作模式,而事实证明他当时的决定是非常正确的。

2、企业精神

阿里巴巴集团及其子公司基于共同的使命、愿景及价值体系,建立了强大的企业文化,作为业务的基石。业务成功和快速增长有赖于他们尊崇企业家精神和创新精神,并且始终如一地关注和满足客户的需求。

新员工加入阿里巴巴集团的时候,需于杭州总部参加全面的入职培训和团队建设课程,该课程着重于公司的使命、愿景和价值观,而阿里也会在定期的培训、团队建设训练和公司活动中再度强调这些内容。无论公司成长到哪个阶段,这强大的共同价值观让阿里可以维持一贯的企业文化。

3、商业模式的优势

阿里巴巴集团开创的第三方支付平台支付宝是首个国内购物支付的独立第三方平台,消费者对于购物与支付独立模式的消费相比一体化更加放心,也更加安全。不仅仅是淘宝和天猫,阿里巴巴根据不同消费者的不同需求,开发出了许多不同的平台,如大众平台淘宝,实体平台天猫,折扣优惠平台聚划算,“一站式的购物引擎”一淘等等众多商业平台,这使得阿里巴巴集团在竞争中大大领先其他对手。

4、企业价值观与社会责任

阿里巴巴集团有六个核心价值观,是企业文化的基石和公司DNA的重要部分。该六个核心价值观为:

客户第一:客户是衣食父母

团队合作:共享共担,平凡人做平凡事

拥抱变化:迎接变化,勇于创新

诚信:诚实正直,言行坦荡

激情:乐观向上,永不言弃

敬业:专业执着,精益求精

阿里集团的社会责任观:

我们坚信:只有内生于企业商业模式的企业社会责任实践,才能实现可持续发展。 我们确信:社会责任对企业不是负担,在每一家企业的商业模式中,都可以找到自身与社会责任的结合点。

我们相信:人人都有社会责任,在网络化的便捷环境下,人人也都有能力履行社会责任。 而正是这些价值观以及社会责任观,让马云和他们的团队干劲十足,艰苦作乐,也给了客户和消费者极大的安全感和责任感。

三、阿里集团的忧患极其应对措施 无论是何种商业模式,都是有不同的忧患的,而当初阿里集团也面临着许多忧患。如果不处理好这些忧患,极有可能就此失去消费者的信任。

1、假货问题

在今年的6月1日江苏省阴市审理了淘宝网上特大销售假货注册商标商品罪案和假冒世界名牌非法销售数百万,假货事件一直没有停息过,这两年更是更加猖獗、肆无忌惮。这不仅严重违反了阿里阿巴的原则,而且更加严重的侵犯了消费者的合法权利及利益。为此阿里巴巴应采取以下措施进行整合:

(1)配合政府打假:用专门的机器排查,对不能用机器排查的政府应设立专门的打假小组。

(2)制定相关严惩制度,加大打假力度:一旦网店被投诉经查实真实立刻查封网店,并交罚金,做到杀一儆百精神。

(3)同其他企业合作:其他网站已拥有专业的反欺诈团队,专门负责处理假货现象。

(4)交换友情链接:不但可以帮助提高网站排名,还可以引来以部分ip来访问。

(5)论坛营:大量访问相同行业的论坛网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息,内容主要以:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问。

(6)电子邮件营销:设计精美的图文式邮件利用软件发送邮件,定期宣传网站最新咨询活动关注。

2、物流短板现象

对于一个商业网站而言,物流业是不能被忽视的,相反的也要被重视起来,在物流业做好定会有极大的反响要想改善这一行为,需做好以下几个方面:

(1)建立完善物流设备,提高服务质量:在电子商务的市场经济下,商品的采购和配送等服务都从虚拟转向实体,阿里巴巴的物流业不能局限与传统的运输和仓储。需参与客户的流通体系中,提高整体效率和效益。这就要求完善企业设备,提高作业水平,将业务最大化,从而提高效率,低成本的服务。

培养技术型人才,提高管理水平:对物流人才的培养,应该坚持长期专业教育和短期培训相结合、理论与实践相结合。 阿里巴巴物流缺乏的解决方法有:1、现有人员需要专业培训和教育。高级管理人员培训重点要放在成本意识、效率意识和加强服务。公司操作人员居多但缺乏技术管理人员。2、引进专业物流人士并建立吸引人才机制,引进物流人才才能适应当前物流发展只需。

(2)利用先进技术,建立完善的信息系统:开展电子商务市场想成功就必须建立完善的物流信息系统,这样就可以对整个物流系统进行统一管理。从而实现物流数字化管理系统,使企业和外部信息更好的连接起来,实现信息资源共享。既而提高服务水平,降低服务成本,优化库存配置,实现企业的经济效益和社会效益。

3、重视付费用户数增速放缓的问题

前段时间出现反淘宝事件,大大打压了中小企业的士气,一个企业不顾市场的接受能力,超大幅度的提价显然是最不明智也是缺乏法律基础行为。收费应该根据现有的实际情况,要和中小企业的实现双赢策略。那应该在以下方面改进: 1、利益保持对等原则 大渠道商和中小供应商利益应该保持对等原则,可以进行洽谈协商,互相理解和退让。 2、采用正规途径解决问题 采用“网络围攻”方式是不可取的,中小商户应该采取法律途径或其他有效方法来解决收费问题。 3、盈利 每个企业都会追求利益最大化,这是无可厚非的。但淘宝的新政宣布的太突然了,让人措手不及。淘宝应该考虑到中小卖家的利益,给他们点缓冲时间。

4、开发增值服务,满足各种用户各种需求,保持原则求发展

在电子商务环境下,企业面临压力很多来源于客户的变化多样的要求。面对客户需求的变化性和多样性,阿里巴巴必须开发增值业务,满足客户的各种需求。开发新业务的同时要遵循安全、质量、顾客第一、以人为本的原则。

第一,尊重他人,随时随地维护阿里巴巴形象。微笑面对投诉和受到的委屈,积极主动地在工作中为客户解决问题。

第二,与客户交流过程中,即使不是自己的责任,也不推诿,站在客户的立场思考问题,在坚持原则的基础上,最终达到客户和公司都满意。具有超前服务意识,防患于未然积极融入团队,乐于接受同事的帮助,配合团队完成工作 。

第三,决策前积极发表建设性意见,充分参与团队讨论;决策后,无论个人是否有异议,必须从言行上完全予以支持 。

第四,积极主动分享业务知识和经验;主动给予同事必要的帮助;善于利用团队的力量解决问题和困难 。善于和不同类型的同事合作,不将个人喜好带入工作,充分体现“对事不对人”的原则 。

第五,有主人翁意识,积极正面地影响团队,改善团队士气和氛围诚实正直,表里如

一 。

第六,通过正确的渠道和流程,准确表达自己的观点;表达批评意见的同时能提出相应建议,直言有讳。不传播未经证实的消息,不背后不负责任地议论事和人,并能正面引导,对于任何意见和反馈“有则改之,无则加勉” 。

第七,勇于承认错误,敢于承担责任,并及时改正,对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止。

结语:没有称职优秀的团队核心人物,不可能形成优秀的团队;而没有优秀的团队,公司不可能具备良好的执行力;连执行力都没有的公司,无法形 成强有力的企业文化,更无法形成有效的组织结构和组织能力。

在人力资源决定着企业成败的时代,阿里巴巴走出了一条自己的路:客户第一、团队精神、 诚信、激情、敬业、不断突破自我,构建完美金字塔的价值观,作为企业的灵魂和支柱,实 现可持续人才管理。

不要盲目模仿阿里巴巴的经营模式,而是要从它的成功因素中找到可以借鉴之处,从而对电子商务的实施给予帮助。

范文三:阿里巴巴成功因素分析

阿里巴巴成功因素分析

摘要:近年来,随着信息技术和国际互联网的迅猛发展,电子商务这一全新的商业模式在全球得到迅速推广和发展,一些大型的电子商务网站开始出现赢利的局面。但是在激烈的市场竞争中,还有很多电子商务网站仍处于亏本的状态,迫切需要电子商务理论的指导。本文是对阿里巴巴成功因素的分析,首先介绍了阿里巴巴企业,接着分析了阿里巴巴成功的五个关键因素,意图在于找出阿里巴巴成功的关键因素,给其它电子商务企业以借鉴。

关键词:阿里巴巴 电子商务 成功因素

The analysis the fpAbstract:In recent years, with the fast development of Internet and information techonology, the electronic commerce which is the latest business mode was generalized and developed quickly in the world. At the same time, some large-scale electronic commerce websites also appear that begin to turn to the aspect of profits. But under the intense market competition, there are many websites of electronic commerce that still in the state of losing money. This paper analyses the factors of alibaba`s sccess. First, I make the introduction of alibaba, then analyz five key factors of alibaba`s sccess, intending to find the key factors of alibaba`s sccess and give an example to other enterprises of electronic commerce.

Key words:Alibaba;Electronic commerce;successful factors

1阿里巴巴简介

阿里巴巴是全球企业间(B to B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。它创建于1999年,现已发展成为全球最大的电子商务网站,是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区。公司总部设在香港,以杭州为研究开发基地,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构,现已在中国大陆设立分公司、办事处十多家。目前,阿里巴巴全球员工人数已达5000人。

阿里巴巴主要为全球中小企业提供交易平台,汇集了海量供求信息供它们使用,是全球领先的网上交易市场和商人社区,为来自220多个国家和地区的1200多万企业和商人提供网上商务服务,是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中,稳居国际商务及贸易类网站第一,遥遥领先于第二名[5]。

阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮;连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B to B站点之一;多次

被相关机构评为全球最受欢迎的B to B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。八年来,阿里巴巴集团茁壮成长,现已拥有五家独资子公司,分别为阿里巴巴公司、淘宝网、支付宝、阿里巴巴雅虎和阿里软件,涉及了B to B、B to C、搜索引擎和交易软件等电子商务领域。其中阿里巴巴公司的B to B和淘宝网的B to C业务是最为杰出的[4]。

2阿里巴巴成功的关键

任何一个企业的成功都有其必然和偶然的成功因素,功起着至关重要的作用,业成功的典范,引起了国际互联网的关注,已成为业界研究的热点。商务企业以借鉴。

2.1 领导者的素质

马云是阿里巴巴的创立者和首席执行官,布斯》封面的企业家,成为世界经济论坛选出的全球是他创建了全球最优秀的电子商务网站。人,在阿里巴巴创立不久,巴巴也未能幸免,未来迷茫,员工不理解,人心浮躁,人员流失,阿里巴巴在美国的办事处和国内一些地区的办事机构也相继倒闭,守在互联网领域[1]。一直以来他在互联网商务领域的富有创意的概念和作品,丰富了全球和中国商人的商业内容和行为。

企业成功的关键,在于与否有具有决胜千里的战略。喜欢随波逐流的人,他是一个有远见有抱负的人。外对互联网产业进行考察归来决定在电子商务领域施展拳脚时,时国内热门的门户网站模式而选择的美国,B to B模式也找不到一个成功的范例,决定“本身就是个逆流而上的决定。务活动中一个很重要的部分,他们是非常困难的,而马云要帮助他们,世界的网上贸易桥梁。事实证明,个很大的资源,阿里巴巴在为他们服务的同时,也创造了自己的利润。

马云一直倡导员工要不断的学习和创新。他们也不知道互联网会朝哪个方向发展,创新更是马云所擅长的,争格局[3],让别人无以模仿和复制。

2.2 良好的定位

2000年网络经济破灭,互联网企业陷入低谷,阿里B to B”但马云有自己的想法,特别对于那些中小企业来说,要为国内中小企业架起了一座通往外部马云是对的,

这些因素有的对企业成如今给其它电子50年来第一个登上《福100位未来领袖之一,理由有主见和远见的但他对互联网依然执着,坚精力充沛的马云不是个20世纪90年代中期,当从国他有意避开了当即便在电子商务发展较早企业之间的交易是商要想实现电子商务对

在阿里巴巴创立之初,边前进的。而以先发优势确定竞有的起了辅助作用。现在阿里巴巴作为全球电子商务企也吸引了很多竞争对手的模仿,那么我们就来分析一下它成功的关键因素,他是中国近马云是一个意志坚强,

。这在当时,于是搜狐总裁古永锵认为马云的数量众多的中小企业本身就是一马云曾坦言,他们也是边学习边摸索,他总是喜欢抢在别人出手之前出手,

阿里巴巴的定位是为中小企业和出口型企业服务,但摆在他们眼前最头痛的问题就是销售不好,而销售不好的关键,在于中小企业资金有限,很难开发销售渠道,同时销售方面的信息不多而且封闭,所以阿里巴巴找到解决中小企业最关键问题的方法——提供中小企业销售信息和销售资源,帮助他们更好,更快的找到销售渠道。其次阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”。这个充分就体现了阿里巴巴的目标:即倾听顾客的声音,满足客户的需求。然后阿里巴巴推行宣传推广策略,即不仅在网上进行宣传,在网下也大力推广。对企业进行网上贸易的培训和指导,成立阿里学院,对它们进行线下的服务和指导,还有一些线下的展销会、展览会和采购会等;交流,如搞一个培训会,实感,培养了会员对网站,以及会员与会员之间的感情和忠实度。除此之外,阿里还实行直销模式,因此,反馈更快,效率、利润更高

2.3 人才战略

人才是指在企业人力资源中,力,能够自己创造性的劳动,业之间的竞争归根到底就是人才间的竞争。资源、第一资本、第一动力。谁掌控制了尖端的人才,谁就在竞争中获得了主动权。人才战略应是企业发展的核心战略。p

另外,马云在用人方面,很重视基层员工的贡献,注重鼓舞员工的士气,使公司的执行力非常强。

2.4 企业文化

企业文化是一个企业精神的载体,企业文化氛围,能够增加企业员工对企业的归属感、的积极性和创造性。阿里巴巴一直大力倡导并积极培育以人为本的优秀企业文化。

阿里巴巴的企业文化精髓是

新”。马云不用不听话的我们要的”。“第一天建公司就要有使命感入我们公司必须认同我们的文化、我们的理想。

阿里巴巴集团有六个核心价值观,激情、敬业,它们支配着企业的一切行为。个金字塔形,“诚信”、“激情“拥抱变化”则位于第二层基石,最终达到候,遵照这个标准,而且在每个季度对员工进行考核的时候,50%,与个人业绩重要性同等。据介绍,从对论坛会员,那些具有一定的专门知识、对企业的发展和社会的进步做出较大贡献的人。

它具有导向、“团队精神、亲切随和、善于用人、注重创,不能干的也不用,,即客户第一、“敬业”是员工首先要具备的素质;“阿里则组织论坛里的会员进行网下从而加大会员之间的交流和真[2]。

较高的技术业务能企人才是第一凝聚和规范的作用。良好的成就感和责任感,发挥人才 “业绩好,价值观也好的员工才是,还有共同的目标。进”

团队合作、拥抱变化、诚信、而“团队合作”、”。公司不仅在录用员工的时价值观绩效也占到2007年开始,这一标准由总监以下

邀请论坛里的会员参加,人才是企业的生命之源,有自己的价值观阿里巴巴的这六个价值观被具化为一”和客户第一

级别,进一步扩展到包括总监、副总裁级别的所有员工中。

正是基于对共同价值观的普遍认同,阿里巴巴的18位创始人没有一个离开公司。也同样基于这一价值观的驱动,每一个阿里人和产品都成了天然的“布道者”,外向企业客户到用户渗透和传递,用户在增进体验同时,也在不同程度的融入这一价值体系。

3结语

本论文是对阿里巴巴成功因素的分析,了它成功的关键因素。式,而是要从它的成功因素中找到自己可以借鉴的部分,给予帮助。

参考文献:

[1]王娟,网.2006.12.

[2]王丽,刘昌

[3]黄屹.“

[4]佚名.阿里巴巴集团概况

[5]佚名.阿里巴巴背景资料

[6]佚名.马云解密阿里巴巴成功秘诀

现在的电子商务企业,,王海军.国内电子商务门户网站的现状研究”二字让阿里巴巴占尽先机里巴巴与.阿里巴巴中国站(.百度百科网(.然后分析不要盲目的模仿阿里巴巴的经营模从而对电子商务的实施度成功模式之比较研究.中国知.中国知网.2006.02. .商业文化.2007.02. www.China.alibab.com). www.baike.baidu.com). www.dacheng.com.cn). 首先介绍了阿里巴巴企业, 王忠阿百.最早达成快讯(

范文四:论阿里巴巴的成功

阿里巴巴的成功

阿里巴巴作为服务全球小企业的电子商务平台,是阿里巴巴集团的旗舰业务。现在阿里巴巴主要通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意,包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场;集中国内贸易的中国交易市场;以及在国际交易市场上的全球批发交易平台,为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。拥有 Vendio 及 Auctiva,该两家公司为第三方电子商务解决方案供应商,主要服务网上商家。 马云曾经说过:“全世界有钱的人没有多少,从数量上讲大企业最多占到企业总数的10%左右,所以我们有一个虾米和鲨鱼理论:抓住了虾米就有机会捕鲨鱼,可抓住了鲨鱼却可能被咬死”。阿里巴巴一直秉承的理念:“客户第一我们致力完善服务,提升客户体验”。阿里巴巴公司CEO马云认为,我们应该从客户赚到的100块中分享5块才合理。而截止当前,仅仅阿里巴巴中国站,这“分享的5块”已经突破了3000万/月的数字。阿里中国所创造的社会效益和经济效益由此可见一斑。

阿里巴巴的梦幻团队,尤其值得聚焦。太多的创业者、创业家无法打造一个合适的团队,导致自己的事业遭遇瓶颈;面对这些遭遇瓶颈的案例,虽然我们可以找到十分完备的有关团队的理论来疗伤,可以在许多仁人学者的论述里感叹省悟,可以在不断的学习模仿中离真理越来越近,但,一旦事情真的临头,大多数人却还是茫然如无本之木,空余扼腕叹息的份。阿里巴巴梦幻团队给我们的启示,可以让我们警醒并检讨自己,直面团队问题,激发方案灵感,从此无须寻找任何理由来搪塞自己,蒙骗自己,让矛头直指问题核心并找到解决方案。 战略的重要对一个企业而言,从来没有人敢忽视。建立一个有效强健的团队也必须把清晰的战略当成前提条件,实在意味深长。阿里巴巴认为,没有清晰的战略,便没有明确的方向,没有明确方向的团队,充其量不过乌合之众。战略既是团队成立的前提条件,也是对团队核心人物的最高要求标准。正是这一点,当创业之初马云站在长城上豪言,阿里巴巴要做中国、世界最好的电子商务网站开始,就为这个良好团队的形成打下了坚实的基础。阿里巴巴认为的战略目标里,严格地规划着远景目标和近期目标以及具体切实可行的战术方案。 没有自己文化的企业永远形不成优秀的团队。文化是企业大厦的软件,看不见摸不着,无法按图索骥,也无法照搬照抄克隆。阿里巴巴的经验告诉我们:创建文化的人,一定自己首先是拥有文化的人。这里的文化不是普通意义上的文化,而是对企业精髓有了深刻了解后,对企业方向、使命、团队共识的一种高度认同和演绎。

独特的经营模式和收益模式。阿里巴巴独特的B2B商业模式带来了丰厚的收益,在三家交付价值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于摆脱了传统的向买家收费的形式,全球首创向卖家收取会员费。阿里巴巴非常注重服务,服务型公司的成分重于互联网公司。其独特的商业模式帮助许多中小型企业找到了走出困境的途径。随着B2B市场的稳定,马云地盘有拓展到C2C市场。淘宝的得意很大程度上归功于他们的免费战略,这一点无疑对收费者形成了足够威胁。

在对未来有清晰的战略的同时,马云也很清楚阿里巴巴与中国电子商务发展存在的危机。他说:“作为公司的CEO,也是作为中国电子商务的从业者,我比较担心的是阿里巴巴市场占有率越来越大,淘宝占有率越来越大,支付宝占有率也越来越大。”抓住创造历史的机会,不谈成功,谈坚持;不谈慈善,谈责任;不谈财富,谈共享;不谈人生,谈胸怀。 在阿里巴巴发展到今天有它独特的一面,回想曾经创立之初的阿里巴巴。在阿里巴巴刚起步发展之时,国内在这一方面的行业还是一片空白,许多人还对这个不太了解,阿里巴巴领跑中国市场。经过近十年的发展,电子商务行业已经比较成熟,在电子商务平台上已经有实力强劲的慧聪网、中国制造网、环球资源网。而要再进入这个行业,将会面临更大的威胁。1999年,本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站,为小型制造

商提供了一个销售产品的贸易平台。其后,阿里巴巴茁壮成长,成为了主要的网上交易市场,让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴,并且彼此沟通和达成交易。通过不断的发展,发展壮大为阿里巴巴集团。阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市,现为阿里巴巴集团的旗舰业务。

阿里巴巴的发展离不开的因素主要存在于:

1)经济因素:

由美国次贷危机引发的全球金融危机,已经拖缓中国经济增长的脚步;当前的甲型流感,已经开始漫延,也将会对中国经济有严重影响。

2)政治因素:

中国加入WTO后, 政府在力推“电子商务进企业”这方面上也做了功夫,这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应,以获得更大的发展。

3)社会文化因素:

随着经济的发展,人们已经越来越接受电子支付,这对电子商务企业来说也是一件好事。

4)技术因素:

国家已经发放了3G牌照,在可预见的未来3G网络有可能会给人们提供另一条更方便的途径来体验电子商务。

5)全球化因素:

中国加入WTO后,对于全球来说都是一个统一的经济体,阿里巴巴面临的不单是本土电子商务企业的挑战,将会面临更多国际巨头的挑战。

6)人口因素:

世界人口有60亿,而中国超世界总人口的五分之一,面对中国这么大的市场,将会有更多的竞争对手来竞争市场份额。

阿里巴巴的页面很好的做到了静态与动态的合理搭配,页面文字和图片的适当搭配,并且它的页面很有层次感,符合人们的审美观,同时他们的总体页面风格是简约的,体现了和反应了网站做提倡的文化精神,阿里巴巴的页面简约体现了阿里网站的操作简单化的精神。同时阿里的信息更新快,信息并且比较真实,没有一些垃圾类的信息和无用、过期的信息,网站的内容和网站的主题相一致,网站的版块布局体现了网站的主题等。

阿里的定位就是为中小企业服务,在中国现在的情况下,中小企业的老板文化层次不是很高,对电脑的操作水平不是很熟练,这些也制约了企业上网的进程和广度,但是阿里针对这些情况,尽量开发一些操作简单的功能,例如阿里就是围绕四个版块来操作的:我要销售 我要采购 、 以商会友 、 我的阿里助手等。

人性化服务是阿里的一大特色的,从人性化的页面到人性化的功能操作,以及人性化的论坛,最重要的是人性化的线下和售后服务,同时热情的指导企业进行上网服务,比如电话指导和网上和网下的贸易培训等。

阿里虽然信息量很多的,但是它把页面处理和信息安排上处理的很好,在首页,他尽量体现三大栏目来做:我要销售、我要采购,以商会友和我的阿里助手等,所以他的首页很整齐,有条理,有序,有层次感,同时因为信息量很多,使很多的人难以找到自己所需要的有用的信息,但是阿里针对这样的情况,做的很好,因为阿里针对这样的情况,在首页很显眼的地方做了个大型的信息搜索栏目。这样使人一下子通过网站首页就可以找到自己所需要的信息。这些体现了阿里简单,简约的精神。

由论坛的模式和管理团队以及论坛与会员之间所培养的感情来讲,他的论坛做的相当好,他的论坛包括商人的学习和交流,包括文学爱好者的天堂,也是一些重要信息的咨询区。阿里的论坛满足了很多来论坛会员的目的,比如让他们学到了自己的需要的东西,或者让他

们交到了自己需要的朋友,同时寄托了他们的感情等等。阿里的论坛的管理有序,组织严密等,没有出现一些很大的失误和大的不愉快的事件发生,它的论坛有专业的管理人员,也有一些会员积极的参与管理,使论坛和会员之间,使网站和会员之间,使会员和会员之间,做到良性的循环发展,充分调动会员的参与的积极性等,并且满足了各个会员的各种需要,比如满足会员的谈生意,交商业朋友,聊文学等各个目的。

阿里巴巴的核心竞争力——“比跨国公司本土化,比本土公司国际化”。针对阿里巴巴的国际化优势,卫哲阐述说,一方面在信息技术的应用方面,阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴——雅虎和软银——那里获得最新的技术,从而可以解决中小企业所需要的技术上的问题,另一方面体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。

阿里巴巴中国站的定位是面向国内中小企业提供上网做生意服务的第三方交易平台。阿里巴巴的业务发展和实施计划包括三个阶段:

1.免费阶段:通过前三年(1999~2002)的全面免费政策,积累信息资源和网站人气和访问量;

2.收费阶段:从2002年3月10日开始,在免费政策积累资源的基础上推出收费会员服务,中国站的收费服务项目为“诚信通会员”;

3.交易阶段:诚信通会员积累到了一定的数量之后,从2005年1月份开始,针对诚信通会员的之间的在线交易提供更深层次的服务,比如在线库存拍卖、交易结算服务等。

阿里巴巴目前主要有五大业务,包括B2B,C2C,搜索引擎,第三方支付(支付宝)和企业软件(提供报价、订单、销售、产品和邮件等多方面管理功能的企业贸易类软件)。从BCG矩阵中我们可以看到,这五大业务较好地分布在金牛、明星和问号三块,既能提供足够的现金流,又可以保证未来业务的持续发展,可以说业务组合相当理想。从这一点看,阿里巴巴的多元化应该是成功的。“要为国际供应商提供和国内供应商一样的服务。因为贸易越来越国际化,阿里巴巴要成功,就必须要更加国际化。” 阿里巴巴CEO卫哲在阿里巴巴与英特尔结盟推出中小企业商务专用电脑新闻发布会上透露了阿里巴巴国际化战略的路线图,以及在实施过程中采取不同策略和措施。卫哲表示,阿里巴巴非常注重国际化的买家和国际化的卖家,国际化方面,最近阿里巴巴达成了两个重要的合作协议,一个代表阿里巴巴国际化买家的拓展,我们即将与日本软银公司签署在日本建立合资企业的协议。日本作为中国最大的单一国家的贸易伙伴,以及全球第二大贸易国,一定会在新的合资框架下,为中国交易市场带来更多来自于日本的买家。

阿里巴巴网站主要运营特点:

1)专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。

2)阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

3)在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

4)阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。 马云有这么一句名言:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”我坚信他说的这句一定是通过他对他这么多年的经验,送给我们这些正青春的大学生正合适不过,珍惜现在,把握明天,让我们的后天变得更加美好吧!

范文五:论阿里巴巴的成功

摘要:最初创立阿里巴巴的时候,虽然创业资本很少,但马云还是将未来的公司定位为全球的公司,因而名字也应该是响亮的、国际化的。虽然“阿里巴巴”域名已被一个加拿大人买下,但马云认准了这个域名将来会流传全世界,所以,他并没有放弃努力,而是在当时的启动资金50万元中,拿出了1万美元从那个加拿大人手中买回了阿里巴巴的域名。经过多年的发展,阿里巴巴创造了奇迹。

关键词:阿里巴巴;收支平衡;电子商务

阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家,在中国北京、上海、浙江等地区设立分公司、办事处十多家。目前,阿里巴巴全球员工人数已达1800余人。阿里巴巴(Afibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。阿里巴巴创建于1998年年底,总部设在香港,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。良好的定位,稳固的结构,优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮,四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一,多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷国外风险投资家誉为与Yahoo,Amazon,eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。2002年5月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物,《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献:“阿里巴巴已达到收支平衡,成为整个互联网世界的骄傲。”阿里巴巴成立至今四年时间,全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断,被传媒界誉为”真正的世界级品牌”。2003年非典爆发,网络商务价值突显,阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台,网站各项指标持续高速发展,其中代表商务网站活跃程度和网站质量的重要指标

每日新增供求信息量比去年同期增长3至5倍。通过对阿里巴巴140万中国会员的抽样调查,发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数42%,业绩逆势上升的企业达52%,更进一步巩固了阿里巴巴全球第一商务平台的地位。全球著名的检测权威网站Alexa,com针对全球商务及贸易类网站进行排名调查,阿里巴巴网站排名首位。阿里巴巴目前已经跟世界500强企业的半数以上达成了很好的合作伙伴关系。AMAZON公司成立于1995年7月,现在能提供300多万种图书(包括100多万种绝版图书)。1996年销售额占在线图书市场的43%。

阿里巴巴是全球B to B电子商务的先行者,是目前最大的网上商人社区和贸易市场。它的会员已达10万名,每天发表的买卖信息约1000条,它得到日本高盛、汇亚资金、富达投资、瑞典lnvestorAB的投资。现在阿里巴巴有英文、中文、中文繁体网页,面向香港、台湾、北美、欧洲各地。最近阿里巴巴又同摩托罗拉达成协议,为用户提供无线通讯应用技术(WAP),使中国用户可以通过手机进行网上交易。阿里巴巴所创异办的企业间电子商务平台被国内外媒体和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazo n、eBay并肩的互联网第四种模式。阿里巴巴粉碎了eBay“要在18个月内结束中国电子商务市场的战争”的计划。在其“全球化”的策略下,阿里巴巴与eBay易趣的正面战场作战也将全线升级。而与此同时,C2C的领军者eBay也正在阿里巴巴家门口展开对它的围迫堵截。2004年全年eBay在中国投入了几乎是中国互联网最大的一笔市场费用,据称超过2亿元人民币。2005年初。eBay又宣布将在中国投资一亿美元,用作eBay易趣一年的市场费用。阿里巴巴借淘宝进入C2C领域,其目的之一是阻止eBay易趣等C2C电子商务公司在获得足够利润后进入阿里巴巴的B2B领域。为了防御eBay正式进入中国之后顺势向B2B扩展危及阿里巴巴的地位,马云先发制人成立淘宝牵制eBAY。阿里巴巴的国内贸易,目前的发展势头非常好,一天有一万多个新的会员加人。他们在全中国现在已经有500多万的会员加入阿里巴巴内贸市场。

前不久,阿里巴巴宣布,将再追加投资3,5亿元,主要用于网站进一步打造更为完善的安全体系、支付体系、服务体系以及技术平台。而投资方面将会不断深入。一个公司如果想成功,那就必须比它的竞争对手做得更好,让顾客更满意。因此,营销部门不仅要考虑目标顾客的需要,而且要在消费者心里留下比竞争对手更有优势的印象,以赢得战略上的优势。

阿里巴巴的成功主要在于它开创了全新的商务模式B to B,这是实实在在的经营方式,而不是炒作。阿里巴巴成功的原因之一还在于其有效的理财方式。不简单地复制别人也是阿里巴巴成功的因素之一,阿里巴巴没有走B t0 C的商务模式,大胆创新,成功地推出B t0 B,这是值得思考的。虽然国内在线零售业还存在着技术和安全等方面的不足和漏洞,但是根据调查分析表明:我国的网民越来越多,在线购物人数越来越多,这说明在线销售业的前景是非常好的。而科学技术的发展和政府部门的大力支持以及法律法规的建设和健全,强有力的支持了在线销售业的发展,是在线销售业飞速发展的基础。

范文六:论阿里巴巴的成功

论阿里巴巴的成功

市场营销 08013813 丁丽燕

阿里巴巴集团CEO马云曾经谈论过他们企业的核心竞争力:公司文化是核心竞争力。

马云表示,在他的公司和经营理念中有三样核心的东西,他将其称为“他的信仰”。第一个是技术并非阿里巴巴的核心竞争力,公司的文化才是。他的“信仰”中的第二个元素是股东排在最后,顾客是最重要的团体,其次是员工。第三个元素是“小即美”, 在美国商业基础非常好,因此电子商务显得较为“缺乏”,但是在中国,电子商务正成为主流。中国的未来将由大量经典的、小型商户企业家支撑。

技术知识一个工具、股东是重要性最低的支持者、小企业比大企业更好,这些观点却打造了中国最大的电子商务和在线支付平台。

而阿里巴巴最精髓的一样东西是“拥抱变化”。 文化有一样很可怕,一旦形成改变很难。所以在所有我们的价值观中间,拥抱变化和永不放弃是最重要的精髓。

阿里巴巴的文化价值观

一、培养“侠客文化”

“对阿里巴巴来讲,有共同价值观和企业文化的员工是最大的财富。”这是马云对记者说过的一句话。

据了解,为了最大限度的挖掘这一“最大财富”的价值,阿里巴巴的“锄头”运用得零碎且执着。据介绍,在以“侠客文化”为特点的氛围中,阿里巴巴有一种学校才有的轻松氛围,这又以人均年龄26岁的淘宝网最为独特。在淘宝,所有员工都自冠有“郭靖”、“乔峰”“一刀”等金庸系小说人物的名号,谓之“花名”,如外企的“英文名”互称一样。

不光称谓,这种“侠气”几乎蔓延到了公司的日常运营中。平时开会、会客的地方成了“光明顶”、“桃花岛”,淘宝周年庆活动被冠名为“武林大会”。每逢盛会,所有员工则是根据自己的花名加入不同帮派,争夺“天下第一帮”称号。

如此等等,马云给这个不断加速的企业注入了充沛的活力,而此中弥漫的企业文化包容性和多样性,也更是这个年轻企业的力量源泉。

二、重视统一团队价值观

在尊重多样和包容的同时,在公司扩张过程的文化整合上,马云更加重视集团统一价值观的建设,甚至将其写入了企业“法规”中。

据了解,阿里巴巴的企业价值观被具化为一个金字塔形,“诚信”、“激情”和“敬业”是员工首先要具备的素质;而“团队合作”、“拥抱变化”则位于第二层基石,最终达到“客户第一”。这一表述,更加被熟知的表述为“六字真言”,也是阿里巴巴绝对不可违背的“帮规”。

正是基于对这一“六字真言”的普遍认同,阿里巴巴的18位创始人没有一个离开公司。也同样基于这一价值观的驱动,每一个阿里人和产品都成了天然的“布道者”,外向企业客户到用户渗透和传递,用户在增进体验同时,也在不同程度的融入这一价值体系。

据了解,为了激励老员工,在阿里巴巴工作满五年的“老阿里被”称作“五年陈”,并赠与一枚白金戒指。在支付宝工作刚满一年的员工还会在公司大堂两侧墙壁上留下“星光大道”式的手印,成为公司一道独特的风景线。

在阿里巴巴团队文化里,讲得最多的是这句话——“我们是平凡的人,在一起做一件不平凡的事情”。

阿里巴巴认为他们可以把别人当精英,可以把百度、Google当精英团队,但他们是平凡的团队,要做不平凡的事情——通过新的生意方式创造一个截然不同的世界,让天下没有难做的生意。

在统一价值观这一“虚幻”因素之外,另一方面,阿里巴巴还通过实实在在的激励措施来保障员工的归属感。

总的来说,企业文化和价值观正是阿里巴巴保持快速稳健发展的关键因素。论阿里巴巴的成功

市场营销 08013813 丁丽燕

阿里巴巴集团CEO马云曾经谈论过他们企业的核心竞争力:公司文化是核心竞争力。

马云表示,在他的公司和经营理念中有三样核心的东西,他将其称为“他的信仰”。第一个是技术并非阿里巴巴的核心竞争力,公司的文化才是。他的“信仰”中的第二个元素是股东排在最后,顾客是最重要的团体,其次是员工。第三个元素是“小即美”, 在美国商业基础非常好,因此电子商务显得较为“缺乏”,但是在中国,电子商务正成为主流。中国的未来将由大量经典的、小型商户企业家支撑。

技术知识一个工具、股东是重要性最低的支持者、小企业比大企业更好,这些观点却打造了中国最大的电子商务和在线支付平台。

而阿里巴巴最精髓的一样东西是“拥抱变化”。 文化有一样很可怕,一旦形成改变很难。所以在所有我们的价值观中间,拥抱变化和永不放弃是最重要的精髓。

阿里巴巴的文化价值观

一、培养“侠客文化”

“对阿里巴巴来讲,有共同价值观和企业文化的员工是最大的财富。”这是马云对记者说过的一句话。

据了解,为了最大限度的挖掘这一“最大财富”的价值,阿里巴巴的“锄头”运用得零碎且执着。据介绍,在以“侠客文化”为特点的氛围中,阿里巴巴有一种学校才有的轻松氛围,这又以人均年龄26岁的淘宝网最为独特。在淘宝,所有员工都自冠有“郭靖”、“乔峰”“一刀”等金庸系小说人物的名号,谓之“花名”,如外企的“英文名”互称一样。

不光称谓,这种“侠气”几乎蔓延到了公司的日常运营中。平时开会、会客的地方成了“光明顶”、“桃花岛”,淘宝周年庆活动被冠名为“武林大会”。每逢盛会,所有员工则是根据自己的花名加入不同帮派,争夺“天下第一帮”称号。

如此等等,马云给这个不断加速的企业注入了充沛的活力,而此中弥漫的企业文化包容性和多样性,也更是这个年轻企业的力量源泉。

二、重视统一团队价值观

在尊重多样和包容的同时,在公司扩张过程的文化整合上,马云更加重视集团统一价值观的建设,甚至将其写入了企业“法规”中。

据了解,阿里巴巴的企业价值观被具化为一个金字塔形,“诚信”、“激情”和“敬业”是员工首先要具备的素质;而“团队合作”、“拥抱变化”则位于第二层基石,最终达到“客户第一”。这一表述,更加被熟知的表述为“六字真言”,也是阿里巴巴绝对不可违背的“帮规”。

正是基于对这一“六字真言”的普遍认同,阿里巴巴的18位创始人没有一个离开公司。也同样基于这一价值观的驱动,每一个阿里人和产品都成了天然的“布道者”,外向企业客户到用户渗透和传递,用户在增进体验同时,也在不同程度的融入这一价值体系。

据了解,为了激励老员工,在阿里巴巴工作满五年的“老阿里被”称作“五年陈”,并赠与一枚白金戒指。在支付宝工作刚满一年的员工还会在公司大堂两侧墙壁上留下“星光大道”式的手印,成为公司一道独特的风景线。

在阿里巴巴团队文化里,讲得最多的是这句话——“我们是平凡的人,在一起做一件不平凡的事情”。

阿里巴巴认为他们可以把别人当精英,可以把百度、Google当精英团队,但他们是平凡的团队,要做不平凡的事情——通过新的生意方式创造一个截然不同的世界,让天下没有难做的生意。

在统一价值观这一“虚幻”因素之外,另一方面,阿里巴巴还通过实实在在的激励措施来保障员工的归属感。

总的来说,企业文化和价值观正是阿里巴巴保持快速稳健发展的关键因素。

范文七:阿里巴巴成功因素和弱点

一、 作业:思考题

 作为第三方电子商务平台,阿里巴巴的主要成功因素有哪些?阿里巴巴的弱点是什

么?它该注意什么问题?

题解:

一:阿里巴巴的主要成功因素: 1.阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。

2.专做信息流,汇聚大量的市场供求信息,综合性高,而且更新快。(如设有“商业资讯”的“今日聚焦”)

功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。

阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会;②产品展示;③公司全库;公④行业资讯;⑤价格行情;⑥以商会友;⑦商业服务;

3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务(目前不可用),日文的日本网站(http://japan.alibaba.com)。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

4.在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。

6.品牌资质好,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。

7.诚信安全

A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。

C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

D、几百万诚实守信的网商。

8.快捷方便,即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易,阿里巴巴除了按各行业发布最新动态信息外还允许会员订阅商情特快。(还可以通过“商人论坛”与“商友博客”找同行交流沟通)

9.成本低廉(有免费注册和诚信通会员)

免费注册,普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2800元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用

10.渠道广阔,为会员提供贸易通和博客工具从而可以主动推销

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。

二:阿里巴巴的弱点

1.阿里巴巴暂时提供的是信息交流,并且是死的信息,虽然信息是更新快,信息量多,信息真实,但是信息是死的,不会自动找到企业的,他们需要企业自己去找信息,由于阿里巴巴网站信息多,所以有一些有用的信息很难一下子找到企业的,等企业通过努力找到这些信息的时候,这些信息却已经过时,所以阿里巴巴提供的死信息,而不是活的信息。 2.资讯不及时,阿里巴巴每天有很多的资讯,但这些资讯大多是转载的,且是别人以新闻的方式报道的,而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站,所以阿里巴巴的资讯不应该只有别人一般的新闻类网站的资讯,更应该以商人的眼光和手法去采编的,重点突出商业性质。

3.会员混杂,不仅有中国的供应商,还有国外的供应商;没有排名保障,谁花钱多谁排前面:当你用某一关键词去检索时,会看到N多个China Gold Suppliers的信息;可是买家没有耐心一页一页看过去的,一般看个3页后者更多一些。

4.买家询盘是群发的:即某个买家发一个询盘,阿里巴巴的系统会给这个行业的所有的China Gold Suppliers发送,询盘没有针对性;(如:国外某买家发了一条关于采购服装的询盘,收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的China Suppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。)

三:阿里巴巴该注意什么问题

1.营造良好的网络环境,打造安全诚信的网络交易市场,时刻维护公司“客户第一”的价值观及诚信原则。

2.阿里巴巴在针对提供信息方面,可以想办法怎么样给企业提供更好的服务,使信息变的活的,使信息有生命力。

3.对于资讯不及时的问题,阿里巴巴应该自己成立记者团,收集和采编第一手的商业资讯,并且要及时的反馈给企业,让企业不必要通过其他的网站和报纸就可以知道这些姿讯的,并且是真实,是第一时间。同时阿里转载的资讯是别人以新闻的方式报道的,而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站,所以阿里巴巴的资讯应该不同于一般的新闻类网站的资讯,应该以商人的眼光和手法去采编的,从而重点突出商业性质的。

4.管理好商业联盟,提高它的可信度让它真正发挥作用。

5.对阿里巴巴的排名进行优化;如针对阿里巴巴出口通(外贸站)的一些问题,如会员排名靠后、曝光率低、询盘数量少、询盘质量差、购买阿里固定排名价格昂贵等,推出阿里巴巴排名优化的解决方案,以吸引更多的阿里巴巴中国供应商。

范文八:阿里巴巴成功原因

阿里巴巴成功原因调查

1.发展历程

2.电子商务模式

2.1阿里巴巴电子商务模式结构

2.2赢利模式

3.成功原因

4.总结

1.发展历程

阿里巴巴1999年3月开始创建。投资50万,1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司,既总公司,9月在杭州成立阿里巴巴(中国)网络技术有限公司,既中国区总部,这时会员有2万;10月引入500万美元风险投资资金;1999年年底会员8.9万;2000年1月日本互连网投资公司入股 2000万美元;200年会员达到50万;2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通;2001年12月当月开始赢利,注册商人会员100万,成为全球首家 会员超过百万的商务网;2002年2月日本亚洲投资公司投资;2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区;2002年10月日文网站正式开通; 2002年底赢利,冲破现金赢利600万元;2003年5月提前实现当月每日100万元人民币;2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站阿里巴巴只做信息流,不做资金流和物流业务。

2007年11月6日,阿里巴巴上午10:00正式挂联牌港交所,股票代码为“1688 HK”。开盘价30港元,较发行价提高122%。融资116亿港元,创下中国互联网公司融资规模之最。

2.电子商务模式

2.1阿里巴巴电子商务模式结构:

阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。阿里巴巴的运行模式,概括起来即:为注册会员提供贸易平台和资讯收发,使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。服务的级别则是按照收费的不同,针对目标企业的类型不同,由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义,其实它就是:把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务,贩卖

给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。

经营模式:

依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本),拢聚企业会员,整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络,形成一个无限膨胀的网上交易市场,通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务,赢得越来越多的企业会员注册加盟。 阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:

2.1.1商业机会:有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息。

2.1.2产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。

2.1.3公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

2.1.4行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。

2.1.5价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。

2.1.6以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。

2.1.7商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。

这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。另外在最近还分类开设了阿里巴巴化工网、服装网、电子网、商务服务网来进一步的细分客户群体实现面向性的精确定位确保电子商务交易执行效率的提高和便捷。

2.2赢利模式:

基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费,及广告方面的收益。

目前旗下有两个核心服务:

一个是诚信通,针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。费用:2300/年,属于低端服务。

一个是中国供应商,针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用:6-12万/年不等,属于高端服务。

除了付费的中国供应商和诚信通会员,阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家,海外商户1000万家。去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100 亿美元,以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地),当地企业有70%通过阿里巴巴出口,其中有不少企业出口超过千万美元。

从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面:

1)设企业站点

2)网站推广

3)诚信通

4)贸易通

3.成功原因

从业务角度,可以将阿里巴巴B2B的成功点做如下归纳:

3.1诚信安全

A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统--支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。

C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

D、几百万诚实守信的网商。

3.2品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。

中国最大B2B网站。

全球电子商务领袖。

3.3快捷方便

即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。

3.4成本低廉

免费注册,普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。

3.5渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。

3.6海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。

另外,阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

第一, 中国经济的高速发展,众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。为什么阿里巴巴没有出现在美国、日本等其他国家与地区,而在中国,这里最重要的因素是“中国制造”的崛起,中国制造业在全球化过程中,国际制造业向我国转移,国内经济连续稳定的发展,使我国成为全球制造中心,客观上促进了国际贸易与国内贸易的发展。这些大环境的形成,为阿里巴巴的提供了发展的机遇与成长的空间。

第二, 定位准确,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。马云认为,中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服

务。通过准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难,充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

第三, 优秀的创业团队与企业文化。在互联网泡沫破灭时,阿里巴巴的员工只能拿到象征性的500元的月薪,但团队成员却没有一人在此时离开,正是这种团队非凡的团队凝聚力,为阿里巴巴的发展提供了最有力的保障。马云作为团队领导核心,其过人的商业天赋,独特的人格魅力,是阿里巴巴成功的重要因素。另外,作为一个创新型企业,阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新,保持其团队的年轻与时代创新性。

第四, 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第五, 在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第六, 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第七, 适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网 "。阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型,它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国网络发展现状,集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场,避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的

问题。

四、总结

总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台,它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区,会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴,磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场,用户从中可获得前所未有的商机。阿里巴巴通过为建立高效的电子商务平台,在为用户创造价值的同时,自己也获得了巨大的成功。它发展八年来取得了惊人的成功,这与它成功独到的商业模式是分不开的。

阿里巴巴的成功告诉我们,我们在借鉴其他国家与地区先进经验的时候,要找到适合自己国情的发展模式,尤其是在我们中国。

范文九:阿里巴巴成功原因

阿里巴巴成功的原因

第一是具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,汇聚大量的市场供求信息,前瞻性的观望资金流并在恰当的时机介入支付环节。中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会②产品展示③公司全库④行业资讯⑤价格行情⑥以商会友⑦商业服务 这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二是在起步阶段,放低会员准入门槛,以免费会员制度吸引企业登陆平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。目前,公司已有超过一百万的会员。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商

业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第三是制定了详实而明晰的战略步骤,步步为营。战略的重要对一个企业而言,从来没有人敢忽视。建立一个有效强健的团队也必须把清晰的战略当成前提条件,实在意味深长。阿里巴巴认为,没有清晰的战略,便没有明确的方向,没有明确方向的团队,充其量不过乌合之众。战略既是团队成立的前提条件,也是对团队核心人物的最高要求标准。正是这一点,当创业之初马云站在长城上豪言,阿里巴巴要做中国、世界最好的电子商务网站开始,就为这个良好团队的形成打下了坚实的基础。阿里巴巴认为的战略目标里,严格地规划着远景目标和近期目标以及具体切实可行的战术方案。所以,当1999年阿里巴巴在互联网昏天暗地的热浪中从北京抽身而隐进人间天堂杭州时,众多创业者无一掉队。许多人可能对此不大在意,因为确定一个豪言壮语的战略目标也是许多人的长项和强项。然而,正因为如此,马云及阿里巴巴也会最先嗅到中国互联网硝烟中的泡沫味道,进而开展被人称道的整风瘦身等一系列运动,让阿里巴巴在随之而到的互联网寒冬中,保持并提升了团队的力量,为随后的崛起打下了坚实的基础。

第四是独特的经营模式和收益模式。阿里巴巴独特的B2B商业模式带来了丰厚的收益,在三家交付价值中位居前

三位。阿里巴巴成功的原因之一在于摆脱了传统的向买家收费的形式,全球首创向卖家收取会员费。阿里巴巴非常注重服务,服务型公司的成分重于互联网公司。其独特的商业模式帮助许多中小型企业找到了走出困境的途径。随着B2B市场的稳定,马云地盘有拓展到C2C市场。淘宝的得意很大程度上归功于他们的免费战略,这一点无疑对收费者形成了足够威胁。

总结:阿里巴巴并不是照搬美国的商业模型,而是主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。做好信息流,避开了资金流、物流这些当时国内电子商务现实状况无法解决的问题。阿里巴巴的成功告诉我们,我们在借鉴其他国家与地区的先进经验的同时,要找到适合自己国情的发展模式,才能更快地走向成功。

范文十:阿里巴巴为什么会成功

以前很不习惯别人提到马云怎么说怎么说,总觉得这是人云亦云的个人崇拜;而当前我自己在做“私人成长旅行”的创业项目,这是一个集旅游行业中景点、线路与行程和教育行业中求知探索、陶冶心灵与家庭成长这么两大行业六个方面的定制服务,对于这样一个全新领域的新行业,不可能用传统意义上标签化的词汇能解释,更关键的是固定模式思维的客户根本不会听你去解释那么多的。这让我想起马云劝服装店老板把生意放到网上去做的故事,第一次老板说那太不靠谱,第二次老板说我再看看,第三次老板反过来抱怨说生意都被网上年轻人抢走了。目前我就处在第一次阶段,对马云的话真是有了切身体会,今天回复马云两个字给您推荐原阿里巴巴美籍副总裁波特先生讲阿里巴巴那些事。 首先是波特先生做了半个小时关于从加入到离开阿里巴巴的主题报告,就在2000年正当阿里巴巴路演在美国继续火爆推进之际,一位美国人在远离媒体焦点的亚利桑那州,一个人静静看着网上流传的阿里巴巴路演宣传视频,看到阿里帮助了这么多普通的人,我感到满足极了,于是这个叫波特·埃里斯曼的美国人就有了加入阿里巴巴的冲动;到2008年这位美国人觉得自己应该去做点自己更想做的事情而离开阿里巴巴,这中间八年时间见证了马云所说见服装店老板的第一次和第二次这么两个阶段,见证了阿里巴巴从小到大的全过程。

接下来是嘉宾对谈环节,首先是主持人孙红玉抛出了第一个话题:阿里巴巴为什么能够成功?

吴声说:阿里的成功不只是马云的成功,而是整个互联网时代潮流的成功,是中国人口众多市场巨大的成功,是整个社会每个创新个体的创新驱动力的成功;当然这其中马云的巨大成功跟他个人持股很少,把大量股份用来招揽人才是必不可分的。

吕本福说马云的成功有这么四点:一是马云拿投资的成功,其实孙正义最初是想把那笔钱投给清华毕业的某创业者,结果此人认为自己项目好盈利能力强不需要投资,于是孙正义就把钱投给了追着自己拿投资的马云;二是卖黄页的失败,卖黄页的时候只是把供给与需求双方的联系方式晒出来失败了,激发了马云把供给与需求双方把产品晒出来的成功;三是2003年的非典和2008年金融危机的出口转内销,东部沿海的低端制造商和西部内陆的屌丝主妇成就了马云的电子商务平台;四是马云有黄页和阿里巴巴的B2B,淘宝的C2C,天猫的B2C,还有支付宝及物流等一副又一副长期规划好的接续好牌。

新望说自己曾研究过“马云为什么出在浙江,或阿里巴巴为什么出在浙江”,答案有如下几方面:一是浙江政府宽松的政策,像上海那样工商税务都查的严管得紧的情况是肯定不会出阿里巴巴的;二是商业发达的市场环境,浙江有全国最密集的中小企业,最早出现五金、百货、纺织品等这些专业市场;三是浙商的习俗特征,已经形成了全国活跃度最高规模最大的民间集资市场;接下来就是前面吕老师讲的包括支付系统的完善、物流系统的配套、网购适合年轻人的商业生态和网购更加公开透明的特质。

最后波特先生从自己在阿里巴巴的经历来说了这么几点:一是永远不要低估任何人,更不要低估自己,只有自己脚踏实地去努力,梦想就一定能实现;二是要把目标制定得更长远,这样才能从大局上有利有节有序推出淘宝、天猫这样的布局;三是企业领导人一定要有主见还要有手段,不管是对未知的选择还是对已知的淘汰,不论是发展策略上还是人事行政上。

主持人孙红玉也讲了自己的一个观点,那就是马云特会讲故事,他的讲故事能力打动了不拿工资跟他创业的合伙人,打动了为企业注入血液的投资人,打动了海外市场美国股民的信心。

台下有人提问:互联网时代的泡沫是不是要到来了?台上新望说:过去我们就曾低估了互联网的力量,现在我们也不能低估互联网的力量;过去从没电到有电的时候,我们向电一定会给我带来一场革命,那也会问会不会产生电的泡沫?现实显然不会,互联网也是如此,会带来一次革命但不至于泡沫,即使存在一时泡沫也还是会创新向前走的,只要把它工具化而不是神化就没问题。