阿里巴巴成功的因素

阿里巴巴成功的因素

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【优秀范文】阿里巴巴成功的因素

范文一:论阿里巴巴成功的因素

论我国金融法的基本原则

摘 要 :随着近年来信息科学技术和互联网的快速发展,电子商务得到了迅猛的推广和发展,逐渐取代传统商务进入普通民众的生活,也影响了全球绝大多数人的生活方式。其中阿里巴巴集团和旗下的淘宝天猫等大型网上购物平台成为了行业的领军者,也是中国国内第一家成功在海外上市并取得巨大成功的互联网公司,这其中自然有许多影响巨大的因素在里面,这些因素使得阿里巴巴在激烈的市场中脱颖而出,一跃成为行业巨头。

关键词:阿里巴巴;马云;团队;因素;创新;精神

一、阿里巴巴集团及马云和他的团队介绍 阿里巴巴集团,是一家由中国人创建的国际化的互联网公司;经营多元化的互联网业务,致力为全球所有人创造便捷的交易渠道;自成立以来,集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务,近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标,旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。

阿里巴巴集团由本为英语教师的马云于1999年带领其他17人所创立,集团由私人持股,服务来自超过240个国家和地区的互联网用户;集团及其关联公司在大中华地区、印度、日本、韩国、英国及美国70多个城市共有20400多名员工。

2014年9月19日晚,阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易,股票代码BABA,价格确定为每股68美元,其股票当天开盘价为92.7美元,较发行价大涨36.32%。由于阿里巴巴集团的承销商行使了超额配售选择权,从而将筹资规模扩大了15%,从而使阿里在交易中总共筹集到了250亿美元资金,创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。

二、阿里集团成功背后的因素

1、独特的眼光和勇于创新的精神

马云和他的团队刚刚创业的时候,绝大部分同样创业者都是效仿了国外知名网站的商业模式,

而马云具有独特的眼光,指出要想在中国取得成功,必须自主创新。于是马云和他的团队分析了外国和国内的不同之处,结合国内的各种环境开创出了全新的运作模式,而事实证明他当时的决定是非常正确的。

2、企业精神

阿里巴巴集团及其子公司基于共同的使命、愿景及价值体系,建立了强大的企业文化,作为业务的基石。业务成功和快速增长有赖于他们尊崇企业家精神和创新精神,并且始终如一地关注和满足客户的需求。

新员工加入阿里巴巴集团的时候,需于杭州总部参加全面的入职培训和团队建设课程,该课程着重于公司的使命、愿景和价值观,而阿里也会在定期的培训、团队建设训练和公司活动中再度强调这些内容。无论公司成长到哪个阶段,这强大的共同价值观让阿里可以维持一贯的企业文化。

3、商业模式的优势

阿里巴巴集团开创的第三方支付平台支付宝是首个国内购物支付的独立第三方平台,消费者对于购物与支付独立模式的消费相比一体化更加放心,也更加安全。不仅仅是淘宝和天猫,阿里巴巴根据不同消费者的不同需求,开发出了许多不同的平台,如大众平台淘宝,实体平台天猫,折扣优惠平台聚划算,“一站式的购物引擎”一淘等等众多商业平台,这使得阿里巴巴集团在竞争中大大领先其他对手。

4、企业价值观与社会责任

阿里巴巴集团有六个核心价值观,是企业文化的基石和公司DNA的重要部分。该六个核心价值观为:

客户第一:客户是衣食父母

团队合作:共享共担,平凡人做平凡事

拥抱变化:迎接变化,勇于创新

诚信:诚实正直,言行坦荡

激情:乐观向上,永不言弃

敬业:专业执着,精益求精

阿里集团的社会责任观:

我们坚信:只有内生于企业商业模式的企业社会责任实践,才能实现可持续发展。 我们确信:社会责任对企业不是负担,在每一家企业的商业模式中,都可以找到自身与社会责任的结合点。

我们相信:人人都有社会责任,在网络化的便捷环境下,人人也都有能力履行社会责任。 而正是这些价值观以及社会责任观,让马云和他们的团队干劲十足,艰苦作乐,也给了客户和消费者极大的安全感和责任感。

三、阿里集团的忧患极其应对措施 无论是何种商业模式,都是有不同的忧患的,而当初阿里集团也面临着许多忧患。如果不处理好这些忧患,极有可能就此失去消费者的信任。

1、假货问题

在今年的6月1日江苏省阴市审理了淘宝网上特大销售假货注册商标商品罪案和假冒世界名牌非法销售数百万,假货事件一直没有停息过,这两年更是更加猖獗、肆无忌惮。这不仅严重违反了阿里阿巴的原则,而且更加严重的侵犯了消费者的合法权利及利益。为此阿里巴巴应采取以下措施进行整合:

(1)配合政府打假:用专门的机器排查,对不能用机器排查的政府应设立专门的打假小组。

(2)制定相关严惩制度,加大打假力度:一旦网店被投诉经查实真实立刻查封网店,并交罚金,做到杀一儆百精神。

(3)同其他企业合作:其他网站已拥有专业的反欺诈团队,专门负责处理假货现象。

(4)交换友情链接:不但可以帮助提高网站排名,还可以引来以部分ip来访问。

(5)论坛营:大量访问相同行业的论坛网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息,内容主要以:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问。

(6)电子邮件营销:设计精美的图文式邮件利用软件发送邮件,定期宣传网站最新咨询活动关注。

2、物流短板现象

对于一个商业网站而言,物流业是不能被忽视的,相反的也要被重视起来,在物流业做好定会有极大的反响要想改善这一行为,需做好以下几个方面:

(1)建立完善物流设备,提高服务质量:在电子商务的市场经济下,商品的采购和配送等服务都从虚拟转向实体,阿里巴巴的物流业不能局限与传统的运输和仓储。需参与客户的流通体系中,提高整体效率和效益。这就要求完善企业设备,提高作业水平,将业务最大化,从而提高效率,低成本的服务。

培养技术型人才,提高管理水平:对物流人才的培养,应该坚持长期专业教育和短期培训相结合、理论与实践相结合。 阿里巴巴物流缺乏的解决方法有:1、现有人员需要专业培训和教育。高级管理人员培训重点要放在成本意识、效率意识和加强服务。公司操作人员居多但缺乏技术管理人员。2、引进专业物流人士并建立吸引人才机制,引进物流人才才能适应当前物流发展只需。

(2)利用先进技术,建立完善的信息系统:开展电子商务市场想成功就必须建立完善的物流信息系统,这样就可以对整个物流系统进行统一管理。从而实现物流数字化管理系统,使企业和外部信息更好的连接起来,实现信息资源共享。既而提高服务水平,降低服务成本,优化库存配置,实现企业的经济效益和社会效益。

3、重视付费用户数增速放缓的问题

前段时间出现反淘宝事件,大大打压了中小企业的士气,一个企业不顾市场的接受能力,超大幅度的提价显然是最不明智也是缺乏法律基础行为。收费应该根据现有的实际情况,要和中小企业的实现双赢策略。那应该在以下方面改进: 1、利益保持对等原则 大渠道商和中小供应商利益应该保持对等原则,可以进行洽谈协商,互相理解和退让。 2、采用正规途径解决问题 采用“网络围攻”方式是不可取的,中小商户应该采取法律途径或其他有效方法来解决收费问题。 3、盈利 每个企业都会追求利益最大化,这是无可厚非的。但淘宝的新政宣布的太突然了,让人措手不及。淘宝应该考虑到中小卖家的利益,给他们点缓冲时间。

4、开发增值服务,满足各种用户各种需求,保持原则求发展

在电子商务环境下,企业面临压力很多来源于客户的变化多样的要求。面对客户需求的变化性和多样性,阿里巴巴必须开发增值业务,满足客户的各种需求。开发新业务的同时要遵循安全、质量、顾客第一、以人为本的原则。

第一,尊重他人,随时随地维护阿里巴巴形象。微笑面对投诉和受到的委屈,积极主动地在工作中为客户解决问题。

第二,与客户交流过程中,即使不是自己的责任,也不推诿,站在客户的立场思考问题,在坚持原则的基础上,最终达到客户和公司都满意。具有超前服务意识,防患于未然积极融入团队,乐于接受同事的帮助,配合团队完成工作 。

第三,决策前积极发表建设性意见,充分参与团队讨论;决策后,无论个人是否有异议,必须从言行上完全予以支持 。

第四,积极主动分享业务知识和经验;主动给予同事必要的帮助;善于利用团队的力量解决问题和困难 。善于和不同类型的同事合作,不将个人喜好带入工作,充分体现“对事不对人”的原则 。

第五,有主人翁意识,积极正面地影响团队,改善团队士气和氛围诚实正直,表里如

一 。

第六,通过正确的渠道和流程,准确表达自己的观点;表达批评意见的同时能提出相应建议,直言有讳。不传播未经证实的消息,不背后不负责任地议论事和人,并能正面引导,对于任何意见和反馈“有则改之,无则加勉” 。

第七,勇于承认错误,敢于承担责任,并及时改正,对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止。

结语:没有称职优秀的团队核心人物,不可能形成优秀的团队;而没有优秀的团队,公司不可能具备良好的执行力;连执行力都没有的公司,无法形 成强有力的企业文化,更无法形成有效的组织结构和组织能力。

在人力资源决定着企业成败的时代,阿里巴巴走出了一条自己的路:客户第一、团队精神、 诚信、激情、敬业、不断突破自我,构建完美金字塔的价值观,作为企业的灵魂和支柱,实 现可持续人才管理。

不要盲目模仿阿里巴巴的经营模式,而是要从它的成功因素中找到可以借鉴之处,从而对电子商务的实施给予帮助。

范文二:阿里巴巴成功因素分析

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学 术探 讨 

Ch n   i n eAn   c n l i aSce c   dTe h o  

阿里 巴巴成 功 因素分析 

余 雨航  唐 峰 

1西南石 油大 学石 油工程 学院 .

成都

6 00 ;2 京 武警 总队 市第 十七 支 队五 中队 150 . 北

北京  109  0 13

【 摘 要 】近年 来,随着信息技术和 国际互联 网的迅猛发展 , 电子商务这一全新的 商业模 式在全球 得到迅速推广和发展 ,一 些大型 的电  子 商务 网站 开始出现 赢利的局面。但是在激烈 的市场 竞争中 ,还有很 多电子商务 网站仍 处于亏本 的状 态,迫切需要 电子商务理论 的指 导。   本 文是对 阿里巴巴成功因素的分析 ,首先介绍 了阿里巴巴企业 ,接 着分析 了阿里 巴巴成功 的五 个关键 因素 ,意图在 于找 出阿里 巴巴成功 的  关键 因素 ,给 其 它 电 子 商 务 企 业 以 借 鉴 。   【 键 词 】 阿 里 巴 巴  电子 商 务 成 功 因素  关

The a l sst  a t so  lba 、  c e s   na y i he f c or   fa i ba Ss c s 

Yu a g Yu , n   n   h n    Fe g Ta g

( c o l f er l m  g n ei g S uh s P t lu Unv ri , h n d , 1 5 0PR. ia   S h o o P t e e i e r , o twe t e o e m   ou n n r ies y C e g u 6 0 0  . Chn ) t

( o h s t,e c met 7h P   a q atr o Be ig Be ig10 9 RRC ia  L c u  hd t h n  t,APHed ur s f in , rn ,0 13, .hn) 5 a 1 e  j  

Absr c : I  e e t e r . t h  a t v l p tat n r c n   a s wih t e f s  y de e o me t fI t m e  n  n o ma i n t e o o o y t e ee to cc mm e c   i h i t e l t s  n   n e ta d i f r t  e h n l g , h   l c r ni  o o o r e wh c  S h  a e t  

b sne smo   s g n r lz d a   e e o e   u c y i   e wo l .    a  i e s m el r e s ae e e to i  o u i s   dewa   e e a i e   nd d v l p d q ikl   t   rd At hes me t . o   g — c l   l cr n c c mm e c   b i sa s   p a   a  nh t m a r ewe st   l

o a pe r t e h t

b g n t   r    h   s e t fp o t . e i   t n t t ea p c  O u o o r f s But n e   e i t n e ma ke  o i   d rt   e s   r t mp t i n t e e a e ma y we st sof l cr n c c u h n c ei o . t h r  r   n   b ie   e e to i  omm e c  h tsil n t e sa e r e t a  t       tt   li h

o o i g m o  ̄ T sp pe  n l s st  a t r   fa i a a Ss c s . i s.   a e t e i to u t n o l a . h n a a y   v   e  a t r   fa i a 、  fl sn   ne hi a ra a y e   f c o so lb b 、  c e s F rt I k  h  n r d c i   fa i ba t e   n l zf e k y f c o so l ba S   he m o b i b s c s ,n e d ng t   n   e k y f co sof l a 、 c e sa d g v   n e a l O o h r n e p i e   fe e to i  omme c . c e s i t n i  O f d t   e  a t r   a i ba Ss c s   n   i e a   x mp e t  t e   t r r s so lc r n c c i h b e r e  Ke   r : i a : El c o cc mme c v wo ds Al ba b e t ni  o r r e: S c e sul a t r   u c sf   co s f

1 、阿里 巴巴简 介 

阿里巴巴是全球企业间 (    )电子商务的著名品牌 是 目前  Bt B O 全球最大的网上 贸易市场。它创建于 1 9   9年,现 已发展成为全球最  9 大的电子商务 网站 . 是全球国际贸易领域内领 先、 最活跃的网上交易  市场和商人社 区。公司总部设在香港 .以杭州为研究开发基地 并在  海外设立美国硅谷 、伦敦等分 支机构 .现已在 中国大陆设立分公司 、   办 事 处 十 多 家 。 目前 ,阿 里 巴 巴全 球 员 工人 数 已达 5 0 00人 。   阿里 巴巴主要为全球中小企业提供交 易平 台 . 汇集 了海量供 求  信 息供 它们使 用 .是全球领先 的网上 交易市 场和商人社区 .为来 自   2 0多个 国家和地区的 10 2   0多万企业和商人提供 网上商务服 务 , 2 是  全球首 家拥有百万商人的商务网站 。在全球 网站 浏览量排名中 .稳  居国际商务及 贸易类网站第一 .遥遥领先于第二 名 。   阿里 巴巴两次入 选哈佛

大学商学 MB A案例 .在美国学术界掀  起研究热潮 :连续五次被美 国权威财 经杂志 《 福布斯》选为全球最  佳 B t   oB站 点 之 一 ;多 次 被 相 关 机 构 评 为全 球 最 受 欢 迎 的 B t B  O     网站 、中国商务类优秀网站 .中国百家优秀 网站、中国最佳贸易网 。   八 年来 .阿 里 巴 巴集 团茁 壮 成 长 .现 已 拥 有 五 家 独 资 子 公 司 ,分 别  为阿里 巴巴公 司、淘宝 网、支付宝 、阿里 巴巴雅虎和阿里软件 ,涉  及 了 Bt B Bt C          、搜索 引擎和交 易软件 等电子商务领域。其 中 O O   阿里 巴巴公司的 B t   O B和淘宝 网的 B t   oC业务是最为杰 出的 。  

2 、阿里 巴巴成 功的 关键 

任何一个企业的成功都有其必然和偶然的成功因素 .这些因素有  的对企业成功起着至关重要的作用 .有的起了辅助作用。现在阿里 巴  巴作 为全 球 电子 商务 企 业成 功 的典 范 ,引 起 了国 际 互联 网 的关 注 .也  吸引了很多竞争对手的模仿 .如今已成为业界研究的热点。那么我们  就来分析一下它成功的关键 因素.给其它电子商务企业以借鉴。   2 1领导者 的素质  . 马云是 阿里 巴巴的创立者和首席执行官 .他是 中国近 5 O年来 

第一-_ / h - f  福布颧》 封面 的企业家 成 为世界经济论坛选出的全球  10 0 位未来领袖 之一 理 由是他 包建 7全球最优秀的电子商务两站 

马云是一个意志坚强 , 有主见和远见的人 , 在阿里巴巴创立不久 .0 0 2 0  年网络经济破灭 .互联 网企业陷入低谷 .阿里巴巴也未能幸免 . 未来  迷茫 ,员工不理解 ,人心浮躁 ,人员流失 .阿里 巴巴在美国的办事处  和国内一些地区的办事机构也相继倒 闭. 但他对互联网依 然执着 , 坚  守在互联 网领域… 。一直 以来他在互联 网商务领域的富有创意的概念  和作品,丰富了全球和 中国商人的商业 内容和行为。   企业成功的关键 .在于 与否有具有决胜千里的战略 。精 力充沛  的马云不是个喜欢随波逐流 的人 ,他 是一个有远见有抱负 的人 。2  0 世纪 9 0年代 中期 .当从 国外对互联 网产 业进 行考察归来决定在 电  子商务领域施展拳脚时 . 有意避开了当时 国内热 门的门户 网站模  他 式而选 择 Bt B     。这在当时 , O 即便在电子商务发展较 早的美国 .     BO t 8模 式也 找不到一个成功 的范例 ,于是搜狐 总裁古永锵认为马云 的  决定 “ 身就是个逆流而上 的决定 。 本 ”但 马云 有自己的想法 .企业  之 间 的

交 易是 商 务 活 动 中一 个 很 重 要 的部 分  特 别 对 于 那 些 中小 企   业 来说 .要 想 实 现 电 子 商 务 对 他 们 是 非 常 困 难 的 .而 马 云 要 帮 助 他  

们 ,要 为 国 内 中小 企 业 架 起 了一 座 通 往 外 部 世 界 的 网 上 贸 易 桥 梁 。   事实证 明 马云是对 的 ,数量众多的中小企业本 身就是一个很 大的  资源 .阿里 巴巴在为他们服务 的同时  也 创造了 自己的利润 。   马 云 一 直 倡 导 员 工 要 不 断 的 学 习 和 创 新 。马 云 曾坦 言 ,在 阿里  巴 巴 创 立 之 初 .他 们 也 不 知 道 互 联 网会 朝 哪 个 方 向发 展 .他 们 也 是  边 学 习 边 摸 索  边 前 进 的 。而 创 新 更是 马 云所 擅 长 的  他 总 是 喜 欢  抢 在 别 人 出 手 之 前 出手 , 以 先发 优 势确 定 竞 争 格 局  让 别 人 无 以  模仿 和复制。   2. 良好 的 定 位  2 阿里巴巴的定位是 为中小企业和出口型企业服务 , 但摆在他们眼  前最头痛的问题就是销售不好 , 而销售 不好的关键 . 在于中小企业资  金有 限  很难 开发 销 售 渠 道 .同 时销 售 方 面 的信 息 不 多 而且 封 闭 ,   所 以阿 里 巴巴 找 到 解决 中小 企 业 最 关键 问题 的 方 法— — 提 供 中小企 业  销 售 信 息 和 销 售 资源  帮 助他 们 更好 .更 快 的找 到 销 售 渠道 。其 次 阿  里 巴 巴的 口号 是 “ 天 下 没 有 难做 的生 意  这 个 充分 就 体 现 了 阿里  让 。 巴 巴的 目标 :即倾 听 顾 客 的 声音  满 足 客 户 的需 求。然后 阿里 巴巴推  行宣 传 推 广 策 略 , 不 仅 在 网 上进 行 宣 传 , 网下 也 大 力推 广 。对企  即 在 业 进 行 网 上 贸 易 的培 训 和 指 导 , 立 阿里 学 院 . 它 们进 行 线 下 的服   成 对 务和指导 . 还有一些线 下的展销会 展览会和采购会等 , 对论坛会 员 .   阿里则组织论坛里的会 员进行网下交流 如搞一个培训会 . 邀请论坛  里 的会员参加 . 从而加大会员之间的交流和真实感 , 培养了会员对网  站 ,以及会员与会员之间的感情 和忠实度。除此之外 阿里还实行直  销 模 式 ,因 此 .反馈 更 快 ,效 率  利 润 更 高   。 2 3人 才 战 略    人 才 是 指 在 企 业 人 力 资 源 中 .那 些 具 有 一 定 的专 门知 识 、较 高  的技术 业务能力 ,能够 自己创造 性的劳动 .对企业的发展和社会 的  进 步 做 出 较 大 贡 献 的 人 。 业 之 间 的 竞 争 归 根 到 底 就 是 人 才 间 的竞  企 争 。人 才是企业 的生命之源 .人 才是第一资源 、第一 资本、第一动  力 。谁 掌 控 制 了尖 端 的人 才 .

谁 就 在 竞 争 中 获 得 了 主 动 权 。人 才战  略应是企 业发展的核心战略 。   作为一家高速成长 的高科技跨 国企业 . 阿里 巴巴最高 的学问就是  用人。阿里巴巴找到了 自己的人 才战略 .由此成就 了今天的事业。现  在 . 里 巴巴 在 全 球 的 员工 已 从 20 阿 0 2年 6月 的 40余人 增 长 到 50   0 00 多人 , 良好的工作氛 围. 其 具有竞争力的薪金和众多的培训机会为很  多人 才 所 向往 。那 么 . 云 的人 才 标准 是 怎 样 的 呢 7我 们 可 以总 结 为  马 三个方面 一定要有 团队精神、一定要有创新精神 、价值观要正确 。   这三个方面缺 一不可 ,因而在阿里巴巴集团内部 形成 了一个个有相  同价值观、懂得创新的 团队 .推动阿里巴巴更快 的发展   。 另外 ,马 云 在 用 人 方 面 ,很 重 视 基 层 员工 的 贡献 .注 重 鼓 舞 员  工的士气 ,使 公司的执行力非常强 。   2 4 企业 文化  .

企业文化 是一个企业精神的载体  它具有导向、凝聚和规范的  作用 。良好 的企业 文化氛围 .能够增加企业 员工对企 业的归属感、   成 就 感 和 责 任 感 ,发 挥 人 才 的积 极 性 和 创 造 性 。阿 里 巴 巴一 直 大 力  倡导并积极培 育以人为本的优秀企业文化 。  

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C ia Sin e & T cn lg  中 国科 技 纵 横  hn  cec eh oo y

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Ch n   c e c   d1   h o   i a S in eAn   1 n l c

学 术探 讨 

海 洋 学 与气 象学 的研 究 催 生 了一 系 列 优 秀 的 科 研 成 果 .以下 从  宏观和微观 两个层面讨论 它们各 自之美。   4 1宏观 :全球视野之美  . 海水和大气的运动是全球性的 .因此 ,和其它学科立足于某个  具体范围讨论问题不同  海洋学和气象学为我们提供 了全球视野 。   在海洋学 中.今天 ,人们已经可以描绘出全球 的大洋水平环流 、温  盐结构 .能量分 布、海底地形等等。在气 象学 中.科学家们也 已经  建立起经 向三圈环流 冬夏大气环流演变等等全球性的框架 。这种  全球视野让我们能从最为宏观的角度把握海 洋和大气 的运动 .了解  三大洋之 间的物质交换 、两极的深水形成 、热带和热带外的相互作  用 全球 的大气遥相关 ……正是这种宏观视野 .激发了很多科学家  的兴趣 , 激荡着莘莘学子的心胸 . 激励着无数科技工作者忘我地投  身于海洋科学和大气科学研究 逐步建立起全球海气耦合系统 的基  本框架 。全球视野带给人们的不仅仅是视觉上

的博 大和壮观 它更  催生 了人们无穷无尽的想象 .点燃了丰富的灵感 ,在全球气候 系统  的每一个角落激起研究的火花。   4 2微观 :三维结构之美  . 在全球视野之外 ,海洋学和气象学也有极 为精美 的微观结构。   通 过 出海 调 查  我 们 可 以获 得 某 个 断 面 温 度 的 垂 直剖 面 .温 跃 层 的  位置 溶解氧的分布规律等等。这种微观结构相当于把海洋局部放  大. 使人们得 以洞悉在某个具体海区 . 海水经历了怎样的运 动过程 。   综合各种微观结构图 . 我们可以分析出垂向流速、海水的年龄 、 潜  沉过程 、中尺度涡 ,甚至潮流 .表面波 、风浪破碎规律 ,各种尺度  的运动过程通过微观结构的分析得到 了和谐 的统一 。 通过分析 台风  的精细结构 , 我们会发现台风内部 并不是铁 板一块 . 而是 由云墙 区、   台风眼区等各个 有机 的部分组成 。这种 “ 细致入微  的分析方法往  往更容易看清事物 的内在 。微观结 构也带给人们足够 的思考 :在已  经得到的各种尺度的运 动之外 .是否存在某种 次微观 ”运动 7海  洋学和气象学中都 有 ” 湍流  的概 念 .意思就是尺度非常小、运动  规律尚不为人们所 知的  乱流 。那 么,通过对微观结构的分析 .   我 们 到底 能 在 多大 程 度 上 把 握 湍 流 7不 确 定 性 又 有 多 少 7 这 正 是  微 观 结 构 的 迷 人魅 力所 在 。   海洋学与气 象学研 究之美还有很 多体现 .比如辩证之美 海洋  学和气象学中蕴含 了多种对立统一 :稳定与不稳定 ,层流与湍流 ,   水平结构 与垂直结构 .大尺度与小尺度 ,平均环流与瞬时系统 ,等  等 。本文难 以穷尽 . 只盼窥一斑 以见全豹 . 从这两大学科 中发掘出   人文科学的内涵 .引起更 为深入 的思考 。   参考 文 献  f 杨 振 宁, 美 曼 美 和 理 论 物 理 学『 l 辩 证 法 通 讯 ,98 1 1 张 I 自然 1 18   f 谈有余. 2 1 物理美学初探 『l I成都 大学 学报( } 自然科 学版) 9 0 , 9  1 【 何开岩. 3 l 物理学美的 内涵U 广西 民族学院学报( 】 自然科学 

版 )1 9   ,9 8

个 重 大 问题 。以 前人 们 的想 法是 :把 三维 的 大气 环 流 模 式 和 海 洋  环流模式耦合起来 ( 为 C C   充 分地考虑各个 因子的作用 . 称 G M)   从而可以较精 确地预报 E S 。事实证 明.这种做法效果并不好 . NO   预测结果和实际情况相差很大 ,甚至完全相反 。令 人惊讶 的是 .并  不复杂的 C n — e i 模式却是最好的 E S ae Z b k a N O预

报模式之一 .尽管  它考虑的因素并 不全面  但 由于它突 出了影响 E S 的主要 因子 , NO   抓住了最为关键 的物理本质 , 因此 它比 C C G M有着更优异的表现。   反观 C C G M,由 于 考 虑 的 因 素 太 多 .可 能 反 而 淹 没 了主 要 因子 . 因   此 预报 结 果不 尽 如 人 意 。   3, 创新 之 美  2 海 洋 科 学 和 大气 科 学 的不 断 发 展 ,离不 开 新 理 论 的建 立 和 旧理  论的完善。正是创新使海洋学和气象学生生不息。   在 海洋学 中 , 观测表明在 大洋的西边界总会 出现流速的极大值  区 ,这一现象在很长时间内难 以解释 ,因为直觉告诉 我们 :大洋环  流似乎应 该是东西对称 的。 R sb 在 osy提 出 p平面近似之后 ,tmme So l   ( 斯托 米尔)了解到这一理论 并创造性地将其运用到风生环流的线  性 方程 中  .从 而成 功 地 解 释 了大 洋 西 边 界 强 化 现 象 .开 创 了 物 理  海 洋学 的 新 时代 。   创新是学科发展的先导 ,在海洋学和气象学中.这样的创造之美  是屡见不鲜的。今天 .全球变暖深刻地 改变着我们的生活 ,气候问题  已经引起极其广泛的关注 在这种背景下,海洋在全球变暖中的作用、   千年尺度的气候变率等全新命题激起了一大批原创性成果 .深化着人  们对于海洋和大气的认识。创新 .使海洋学和气象学古老而常新。   3. 融 合 与 交叉 之 美  3 本 文所探讨 的两 门学科 ,海洋学和 气象学  从本质上来说 都  属于流体 力学在海洋和气象领域的应用 .因此这两 门学科具有很大  的相似性 。研究 同时适用于海洋和气象的普适规律 .就产生了一门  新的学科——地球物理流体动力学。而研究海洋和气象的相互作  用 ,就产生了另一 门前沿 学科——海气相互作用。学科之间的融合  与交叉 .在海洋学和气象学 中显得特别突出  本文主要讨论后者 。   从 学 科 发 展 的角 度 来 说 , 科 交 叉 是 海 洋 学 和 气 象 学 发 展 的 生  学 命 力所在 。人们研 究海洋 的一个重要 目的 ,就在于研究海洋如何影  响气候 变化 。而气 象学研 究同样离不开海洋 ,因为海洋是气候系统  的重要组成部分 。 海气相互作用 如今 已成 为一个新兴的研究领域 ,   它跨海洋科学和大气科学两大学科 . 研究气候系统的两大要素——  海 洋和大气之间的相互关联。近年来 ,海气相互作用的研究极大地  推 进了人类对气候系统 的认知 热带海气相互作用研究、中纬度海  气相互作 用研究都取得 了累累硕果。   值 得 一 提 的是 .现 在

的气 候 学 研 究 大 都 借 助 于 耦 合模 式 .又称   海 气 耦 合 模 式 .顾 名 思 义 .就 是 把 海 洋 模 式 和 大气 模 式 耦 合 起 来 ,   成 为一 个 新 的 模 式 .用来 研 究 气 候 系 统 。事 实证 明 ,这 种 方 法是 行  之 有效 的  它 展 示 了气 候 系 统 内 部 各 个 因 子 相 互作 用 的整 体 框 架 .   揭 示了大量新现象 ,纠正 了以往很多认识上的偏差 .成为研 究海气  相 互 作 用 的重 要 工 具 。  

f 谭维奇. 4 1 数学的美学特征 f. 『安庆师 范学院学报( 1 自然科 学 

版 )2 0   ,0 5

『 张慧欣 关于数 学美学观点的思考『. 5 1 I数学通报 , 0  】 2 7 0

4 、研 究成 果之 美 

上 接 第 2 2页  2

故 障现 象  故 障原 因  处 理 办 法  C D在线仪  O N  ̄N在线仪  H- 维修 采样泵 、清理采样 1 3.更换管路  添加蒸 馏水 、更换蠕动泵 .更换管路  添加试剂  更换蠕动泵 、更换管路  更换保险控 维修 电源箱  重新标定空白 更换试剂    更换气泵和气泵管路 、清  更换排泄阀、清倒废 液  倒废液  备注 

相  同 

不  同 

无水样  无蒸馏水  无试剂  仪器关闭  检测数据不准确  排泄故障 

采样泵故障 、采样 口堵塞或管路破裂  蒸馏水不足、蠕动泵损坏、管路堵塞或破裂  试剂不足 、蠕动泵损坏.管路堵塞或破 裂  保险丝烧断.电源箱短路  空白值不准确 、试剂过期  排泄 阀烧坏或堵住  气泵故障、排泄管浸泡在  废液中、  

故障排除后应  及 时进行标定 .   如果需长期停  用仪器 . 应清洁  仪器并切断电  源

。  

滴定失败 

电极损坏 、试剂不足 .光度计调霉失败 

跟换 电极  添加试剂 

检查光度计线路 、  

近年来 : 了很 多种类 的在线监测仪器和方法。例如 ,光谱  出现 法水体 C D在线监测方法  T C在线监测 方法 以及 N 3 O O H-N离子电  极法。光谱法利用光谱可快速地测量水体 中化 学耗氧量和溶解有机  碳的含量及浊度值 . 护也比较 方便 :T C在线监测仪更能直接表  维 O 示水体中有机污染物的总量 : H- N  ̄N离子电极法直接测水中的 N , H  反映水 中 N 3 N含量 ,方便快捷 。这些新的监 测方法都很少消耗或  H一 不消耗化学药品 ,不产生二次污染 ,属于清洁监测技术 .是未来实  现污水中有机污染物含量在线监测的发展方 向。  

行. 完成 了对公司外排 1废水水质数据的实时监测的重 要任务 .   3 对 公司环保工作的完成做出了很大贡献。  

参 考 文 献

  …黄 广生. 浅谈废水 污染源 COD在 线监 测 系统 的管理 【l J黑龙  1

江 环 境 通报 , 0 . 2 5 0  

『 国家环境保 护总局 《 2 1 水和废 水监测分析 方法》 第三版.北   京: 中国环境科学 出版社 ,18 ,34 37 99 5-5  f徐 涛 L N D 01 3 1 l H— W20 型氨 氮在线监测仪介绍及 日 Z 常维 

护.贵州化工, 0. 2 8 0  

5 、结语 

辽阳石化 分公司公 司废水总排 1 : 3在线监测仪 测量 的数 据是省  市 环 保部 门 及公 司 上级 部 门考 核 公 司 环 保 工 作 的 重 要 内容 。目前 安  装 在 总排 1 C D及 N 。 N在 线 仪 已 经 运 行 五 年 , 年来 , C D 3的 O H一 五 对 O  及N。 H一N在 线 仪 进 行 了 有效 地 维 护 , 证 了 在 线仪 的 正常 、平 稳 运  保

f1 4曹吉吉,秦 保平,徐 立敏

我国污染源在线监测现状及 建议 

I  中 国环 境 监 测 ,20 . 『 I 02   『l- ,邓 文 怡 ,刘 国 忠 等 .环 境 水 质 远程 自动监 测 系统 的研  sY 磊

究与应用『.北京机械 工业学院学报 ,2 0 ,1 ( . } 1 0 1 64  )

23 8 

中国科技纵横

C ia cec &T c n lg  h  Sine n eh oo y

范文三:阿里巴巴成功因素分析

阿里巴巴成功因素分析

摘要:近年来,随着信息技术和国际互联网的迅猛发展,电子商务这一全新的商业模式在全球得到迅速推广和发展,一些大型的电子商务网站开始出现赢利的局面。但是在激烈的市场竞争中,还有很多电子商务网站仍处于亏本的状态,迫切需要电子商务理论的指导。本文是对阿里巴巴成功因素的分析,首先介绍了阿里巴巴企业,接着分析了阿里巴巴成功的五个关键因素,意图在于找出阿里巴巴成功的关键因素,给其它电子商务企业以借鉴。

关键词:阿里巴巴 电子商务 成功因素

The analysis the fpAbstract:In recent years, with the fast development of Internet and information techonology, the electronic commerce which is the latest business mode was generalized and developed quickly in the world. At the same time, some large-scale electronic commerce websites also appear that begin to turn to the aspect of profits. But under the intense market competition, there are many websites of electronic commerce that still in the state of losing money. This paper analyses the factors of alibaba`s sccess. First, I make the introduction of alibaba, then analyz five key factors of alibaba`s sccess, intending to find the key factors of alibaba`s sccess and give an example to other enterprises of electronic commerce.

Key words:Alibaba;Electronic commerce;successful factors

1阿里巴巴简介

阿里巴巴是全球企业间(B to B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。它创建于1999年,现已发展成为全球最大的电子商务网站,是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区。公司总部设在香港,以杭州为研究开发基地,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构,现已在中国大陆设立分公司、办事处十多家。目前,阿里巴巴全球员工人数已达5000人。

阿里巴巴主要为全球中小企业提供交易平台,汇集了海量供求信息供它们使用,是全球领先的网上交易市场和商人社区,为来自220多个国家和地区的1200多万企业和商人提供网上商务服务,是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中,稳居国际商务及贸易类网站第一,遥遥领先于第二名[5]。

阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮;连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B to B站点之一;多次

被相关机构评为全球最受欢迎的B to B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。八年来,阿里巴巴集团茁壮成长,现已拥有五家独资子公司,分别为阿里巴巴公司、淘宝网、支付宝、阿里巴巴雅虎和阿里软件,涉及了B to B、B to C、搜索引擎和交易软件等电子商务领域。其中阿里巴巴公司的B to B和淘宝网的B to C业务是最为杰出的[4]。

2阿里巴巴成功的关键

任何一个企业的成功都有其必然和偶然的成功因素,功起着至关重要的作用,业成功的典范,引起了国际互联网的关注,已成为业界研究的热点。商务企业以借鉴。

2.1 领导者的素质

马云是阿里巴巴的创立者和首席执行官,布斯》封面的企业家,成为世界经济论坛选出的全球是他创建了全球最优秀的电子商务网站。人,在阿里巴巴创立不久,巴巴也未能幸免,未来迷茫,员工不理解,人心浮躁,人员流失,阿里巴巴在美国的办事处和国内一些地区的办事机构也相继倒闭,守在互联网领域[1]。一直以来他在互联网商务领域的富有创意的概念和作品,丰富了全球和中国商人的商业内容和行为。

企业成功的关键,在于与否有具有决胜千里的战略。喜欢随波逐流的人,他是一个有远见有抱负的人。外对互联网产业进行考察归来决定在电子商务领域施展拳脚时,时国内热门的门户网站模式而选择的美国,B to B模式也找不到一个成功的范例,决定“本身就是个逆流而上的决定。务活动中一个很重要的部分,他们是非常困难的,而马云要帮助他们,世界的网上贸易桥梁。事实证明,个很大的资源,阿里巴巴在为他们服务的同时,也创造了自己的利润。

马云一直倡导员工要不断的学习和创新。他们也不知道互联网会朝哪个方向发展,创新更是马云所擅长的,争格局[3],让别人无以模仿和复制。

2.2 良好的定位

2000年网络经济破灭,互联网企业陷入低谷,阿里B to B”但马云有自己的想法,特别对于那些中小企业来说,要为国内中小企业架起了一座通往外部马云是对的,

这些因素有的对企业成如今给其它电子50年来第一个登上《福100位未来领袖之一,理由有主见和远见的但他对互联网依然执着,坚精力充沛的马云不是个20世纪90年代中期,当从国他有意避开了当即便在电子商务发展较早企业之间的交易是商要想实现电子商务对

在阿里巴巴创立之初,边前进的。而以先发优势确定竞有的起了辅助作用。现在阿里巴巴作为全球电子商务企也吸引了很多竞争对手的模仿,那么我们就来分析一下它成功的关键因素,他是中国近马云是一个意志坚强,

。这在当时,于是搜狐总裁古永锵认为马云的数量众多的中小企业本身就是一马云曾坦言,他们也是边学习边摸索,他总是喜欢抢在别人出手之前出手,

阿里巴巴的定位是为中小企业和出口型企业服务,但摆在他们眼前最头痛的问题就是销售不好,而销售不好的关键,在于中小企业资金有限,很难开发销售渠道,同时销售方面的信息不多而且封闭,所以阿里巴巴找到解决中小企业最关键问题的方法——提供中小企业销售信息和销售资源,帮助他们更好,更快的找到销售渠道。其次阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”。这个充分就体现了阿里巴巴的目标:即倾听顾客的声音,满足客户的需求。然后阿里巴巴推行宣传推广策略,即不仅在网上进行宣传,在网下也大力推广。对企业进行网上贸易的培训和指导,成立阿里学院,对它们进行线下的服务和指导,还有一些线下的展销会、展览会和采购会等;交流,如搞一个培训会,实感,培养了会员对网站,以及会员与会员之间的感情和忠实度。除此之外,阿里还实行直销模式,因此,反馈更快,效率、利润更高

2.3 人才战略

人才是指在企业人力资源中,力,能够自己创造性的劳动,业之间的竞争归根到底就是人才间的竞争。资源、第一资本、第一动力。谁掌控制了尖端的人才,谁就在竞争中获得了主动权。人才战略应是企业发展的核心战略。p

另外,马云在用人方面,很重视基层员工的贡献,注重鼓舞员工的士气,使公司的执行力非常强。

2.4 企业文化

企业文化是一个企业精神的载体,企业文化氛围,能够增加企业员工对企业的归属感、的积极性和创造性。阿里巴巴一直大力倡导并积极培育以人为本的优秀企业文化。

阿里巴巴的企业文化精髓是

新”。马云不用不听话的我们要的”。“第一天建公司就要有使命感入我们公司必须认同我们的文化、我们的理想。

阿里巴巴集团有六个核心价值观,激情、敬业,它们支配着企业的一切行为。个金字塔形,“诚信”、“激情“拥抱变化”则位于第二层基石,最终达到候,遵照这个标准,而且在每个季度对员工进行考核的时候,50%,与个人业绩重要性同等。据介绍,从对论坛会员,那些具有一定的专门知识、对企业的发展和社会的进步做出较大贡献的人。

它具有导向、“团队精神、亲切随和、善于用人、注重创,不能干的也不用,,即客户第一、“敬业”是员工首先要具备的素质;“阿里则组织论坛里的会员进行网下从而加大会员之间的交流和真[2]。

较高的技术业务能企人才是第一凝聚和规范的作用。良好的成就感和责任感,发挥人才 “业绩好,价值观也好的员工才是,还有共同的目标。进”

团队合作、拥抱变化、诚信、而“团队合作”、”。公司不仅在录用员工的时价值观绩效也占到2007年开始,这一标准由总监以下

邀请论坛里的会员参加,人才是企业的生命之源,有自己的价值观阿里巴巴的这六个价值观被具化为一”和客户第一

级别,进一步扩展到包括总监、副总裁级别的所有员工中。

正是基于对共同价值观的普遍认同,阿里巴巴的18位创始人没有一个离开公司。也同样基于这一价值观的驱动,每一个阿里人和产品都成了天然的“布道者”,外向企业客户到用户渗透和传递,用户在增进体验同时,也在不同程度的融入这一价值体系。

3结语

本论文是对阿里巴巴成功因素的分析,了它成功的关键因素。式,而是要从它的成功因素中找到自己可以借鉴的部分,给予帮助。

参考文献:

[1]王娟,网.2006.12.

[2]王丽,刘昌

[3]黄屹.“

[4]佚名.阿里巴巴集团概况

[5]佚名.阿里巴巴背景资料

[6]佚名.马云解密阿里巴巴成功秘诀

现在的电子商务企业,,王海军.国内电子商务门户网站的现状研究”二字让阿里巴巴占尽先机里巴巴与.阿里巴巴中国站(.百度百科网(.然后分析不要盲目的模仿阿里巴巴的经营模从而对电子商务的实施度成功模式之比较研究.中国知.中国知网.2006.02. .商业文化.2007.02. www.China.alibab.com). www.baike.baidu.com). www.dacheng.com.cn). 首先介绍了阿里巴巴企业, 王忠阿百.最早达成快讯(

范文四:阿里巴巴成功因素分析

阿里巴巴成功因素分析 阿里巴巴(英语:Alibaba Corporation;纽交所,证券代码“BABA”),中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月,马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。并在中国超过40个城市设有销售中心。2014年2月10日,阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分,恒大在御景半岛酒店举行发布会,宣布阿里集团以12亿入股恒大足球,恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月19日,阿里巴巴登陆纽交所,以每股美国存托股68美元的发行价,成为美国融资额最大的IPO。 我认为阿里巴巴成功的因素有以下几点:

一、创始人马云的个人能力过人,有着独特的人格魅力。他用自己的努力给阿里的成功打下了坚实的基础,可以说没有马云就没有今天的阿里巴巴。马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。” 他在阿里最危机的时刻坚持走了下来,他就是真正的英雄!

二、有着强大凝聚力和坚定的执行力的合作团队。阿里巴巴的团队之所以强大,就在于他们每个人都有着火热的激情,有着执着的信念和不畏困难的精神。自创业时的“十八罗汉”到现在的阿里帝国,他们始终坚持着诚信、敬业、激情、团队合作、拥抱变化的理念,这最终也成为了阿里巴巴核心的企业文化。

三、有明确的目标和周密的计划。阿里巴巴每一个阶段都有着明确的目标,从其远景目标”只要是商人就一定要用阿里巴巴“、“成为一家持续发展102年的企业”;到中长期目标“成为全球十大网站之一”;再到每个时期的目标计划。这些都深入到阿里人的心里,有了共同的目标才成就了整个公司的凝聚力,才使阿里巴巴在创业之初的严重困难时期挺了过来,才使阿里巴巴一步步成长为行业的领军人。

四、给员工充分的发挥自己才能的空间。马云说:

以上就是我对阿里巴巴成功因素的分析。

范文五:论阿里巴巴的成功

  摘要:最初创立阿里巴巴的时候,虽然创业资本很少,但马云还是将未来的公司定位为全球的公司,因而名字也应该是响亮的、国际化的。虽然“阿里巴巴”域名已被一个加拿大人买下,但马云认准了这个域名将来会流传全世界,所以,他并没有放弃努力,而是在当时的启动资金50万元中,拿出了1万美元从那个加拿大人手中买回了阿里巴巴的域名。经过多年的发展,阿里巴巴创造了奇迹。   关键词:阿里巴巴;收支平衡;电子商务      阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家,在中国北京、上海、浙江等地区设立分公司、办事处十多家。目前,阿里巴巴全球员工人数已达1800余人。阿里巴巴(Afibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。阿里巴巴创建于1998年年底,总部设在香港,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。良好的定位,稳固的结构,优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮,四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一,多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷国外风险投资家誉为与Yahoo,Amazon,eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。2002年5月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物,《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献:“阿里巴巴已达到收支平衡,成为整个互联网世界的骄傲。”阿里巴巴成立至今四年时间,全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断,被传媒界誉为”真正的世界级品牌”。2003年非典爆发,网络商务价值突显,阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台,网站各项指标持续高速发展,其中代表商务网站活跃程度和网站质量的重要指标   每日新增供求信息量比去年同期增长3至5倍。通过对阿里巴巴140万中国会员的抽样调查,发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数42%,业绩逆势上升的企业达52%,更进一步巩固了阿里巴巴全球第一商务平台的地位。全球著名的检测权威网站Alexa,com针对全球商务及贸易类网站进行排名调查,阿里巴巴网站排名首位。阿里巴巴目前已经跟世界500强企业的半数以上达成了很好的合作伙伴关系。AMAZON公司成立于1995年7月,现在能提供300多万种图书(包括100多万种绝版图书)。1996年销售额占在线图书市场的43%。   阿里巴巴是全球B to B电子商务的先行者,是目前最大的网上商人社区和贸易市场。它的会员已达10万名,每天发表的买卖信息约1000条,它得到日本高盛、汇亚资金、富达投资、瑞典lnvestorAB的投资。现在阿里巴巴有英文、中文、中文繁体网页,面向香港、台湾、北美、欧洲各地。最近阿里巴巴又同摩托罗拉达成协议,为用户提供无线通讯应用技术(WAP),使中国用户可以通过手机进行网上交易。阿里巴巴所创异办的企业间电子商务平台被国内外媒体和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazo n、eBay并肩的互联网第四种模式。阿里巴巴粉碎了eBay“要在18个月内结束中国电子商务市场的战争”的计划。在其“全球化”的策略下,阿里巴巴与eBay易趣的正面战场作战也将全线升级。而与此同时,C2C的领军者eBay也正在阿里巴巴家门口展开对它的围迫堵截。2004年全年eBay在中国投入了几乎是中国互联网最大的一笔市场费用,据称超过2亿元人民币。2005年初。eBay又宣布将在中国投资一亿美元,用作eBay易趣一年的市场费用。阿里巴巴借淘宝进入C2C领域,其目的之一是阻止eBay易趣等C2C电子商务公司在获得足够利润后进入阿里巴巴的B2B领域。为了防御eBay正式进入中国之后顺势向B2B扩展危及阿里巴巴的地位,马云先发制人成立淘宝牵制eBAY。阿里巴巴的国内贸易,目前的发展势头非常好,一天有一万多个新的会员加人。他们在全中国现在已经有500多万的会员加入阿里巴巴内贸市场。   前不久,阿里巴巴宣布,将再追加投资3,5亿元,主要用于网站进一步打造更为完善的安全体系、支付体系、服务体系以及技术平台。而投资方面将会不断深入。一个公司如果想成功,那就必须比它的竞争对手做得更好,让顾客更满意。因此,营销部门不仅要考虑目标顾客的需要,而且要在消费者心里留下比竞争对手更有优势的印象,以赢得战略上的优势。   阿里巴巴的成功主要在于它开创了全新的商务模式B to B,这是实实在在的经营方式,而不是炒作。阿里巴巴成功的原因之一还在于其有效的理财方式。不简单地复制别人也是阿里巴巴成功的因素之一,阿里巴巴没有走B t0 C的商务模式,大胆创新,成功地推出B t0 B,这是值得思考的。虽然国内在线零售业还存在着技术和安全等方面的不足和漏洞,但是根据调查分析表明:我国的网民越来越多,在线购物人数越来越多,这说明在线销售业的前景是非常好的。而科学技术的发展和政府部门的大力支持以及法律法规的建设和健全,强有力的支持了在线销售业的发展,是在线销售业飞速发展的基础。

范文六:论阿里巴巴的成功

咆  商 务

论阿 里 巴的巴成 功

赵  清 

(安县台 财政局, 宁辽鞍 山 14 0 )    0 1 1  摘要

:初最立创阿里巴巴 时候的 虽然创业,资很本 少,但马云还将未 是的来 公定司为全球 位公司 ,因而名的字应该也

是 亮响、国的际化 。的虽 然“阿 里 巴”巴名域 已 一被加个拿 人 大下买,但马云 准认了 这域名个将来流会全世传界 所,以 ,  他并没有放

弃力 ,而是 在当时的努启 动金 资5 0万 元,拿中出 了 1 万美元那从加拿 个大人手中买回了阿 巴巴的里名。经域 过 多 的发年 ,阿里 展巴巴造创 奇迹了 。  键关 词:里 阿巴巴;收支平衡 ; 电子务商

 阿 里巴 巴 香在港 成 立 司公 总部 ,在 中 国 杭 成 州 中立国 总部 ,达 成协 ,为议户用提无供通线讯应技用( P术 , 中国使户可用   W A ) 并 海 外设在 立 美国硅谷 、 敦 伦等分 支 机 构合、资 企 业 3在,  中 通以 过 机手进 网行 交上易 阿 里 。巴 巴创 异所办的 企 业问 子商电 务 家  国 北京 上、 、海浙江 等地 区设 立 分公 司 办、事 处十 多 。 家目前,  

平 台被 国 内外 媒体 和国外 风 险投 资 家 誉 为与Y ao、Ama n  ho z  o

阿、巴里全球 员巴工数人达已 1 0余 人 。阿里 巴(巴l a a c )r ae肩 的互 联 网 第 四种 模 。式阿里 巴巴 粉碎 了 e “ a 在  80lA i b o.   By b n 并yB 要

8 全是 企球业 间 2() B B 电子商 务 的 著名 品 ,牌目前 球 全 大 的最 上 网 个  内月结束 中 电国 子商务 市 场 的 战争 ” 计 的划 。在其 “球化 是”全   贸易 市场 。阿 巴巴里创 建于 1 9 年 年 ,底部总 在 设 港 ,并 香海 在  策的略 下 , 里 阿 巴与巴 ea 9 B 8易趣y 正 的 战 场 作战面 也将 全 线级 升 。  设 外立美 硅国 谷、 伦 等 分 敦支 构机。 杰出的 成 绩 使 阿 里 巴 巴 受到 而 与 此 同 时C C, 的领军 者 e a 2 B 也y 正 在 阿 里 巴家巴门 口 展开对  各界 士人 的 注关。 TW0 首仟 总 干 事萨瑟 兰 出 仟 阿 里巴 巴顾 问, 美 它 的 围追 堵截 。 2 0 年全 ea 0 年 4 yB 中国在 入 投几了 乎 中 国是 互 

联商国务 部、日本济产业经、欧洲 省小中企联业合等会府政和间民   最网大 的 一笔 市 费 场 用 称,超 2 元过人 民 。币 0 初5, yB据 亿 02年 e a

  构 机均 本向地 企业推 荐 阿里 巴 巴。 良 好的定 位,稳 固 的 结 ,优 构又 布宣将 在 中国

投 资一 亿美 元 作 e a 用,B y易趣一 年的 市场 费用  。 秀 的服务 使 阿 里巴巴成 为 全 球 首 家 拥 有2 0万 商 人 的 子商 电 务网 阿里  巴 借 淘巴 宝进 入 C C领 域, 其 目的 之 是一阻止 e a1 2 B易y 趣 等 站, 为 成全球商 人 网络 推广 的首选 网 站, 被商 人 们评 为 ” 受  欢 C电C 子 务商 公司在 获 足得够 润 利后 入进 里 巴阿 巴的 BB 域 。领 最2 2

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范文七:论阿里巴巴的成功

阿里巴巴的成功

阿里巴巴作为服务全球小企业的电子商务平台,是阿里巴巴集团的旗舰业务。现在阿里巴巴主要通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意,包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场;集中国内贸易的中国交易市场;以及在国际交易市场上的全球批发交易平台,为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。拥有 Vendio 及 Auctiva,该两家公司为第三方电子商务解决方案供应商,主要服务网上商家。 马云曾经说过:“全世界有钱的人没有多少,从数量上讲大企业最多占到企业总数的10%左右,所以我们有一个虾米和鲨鱼理论:抓住了虾米就有机会捕鲨鱼,可抓住了鲨鱼却可能被咬死”。阿里巴巴一直秉承的理念:“客户第一我们致力完善服务,提升客户体验”。阿里巴巴公司CEO马云认为,我们应该从客户赚到的100块中分享5块才合理。而截止当前,仅仅阿里巴巴中国站,这“分享的5块”已经突破了3000万/月的数字。阿里中国所创造的社会效益和经济效益由此可见一斑。

阿里巴巴的梦幻团队,尤其值得聚焦。太多的创业者、创业家无法打造一个合适的团队,导致自己的事业遭遇瓶颈;面对这些遭遇瓶颈的案例,虽然我们可以找到十分完备的有关团队的理论来疗伤,可以在许多仁人学者的论述里感叹省悟,可以在不断的学习模仿中离真理越来越近,但,一旦事情真的临头,大多数人却还是茫然如无本之木,空余扼腕叹息的份。阿里巴巴梦幻团队给我们的启示,可以让我们警醒并检讨自己,直面团队问题,激发方案灵感,从此无须寻找任何理由来搪塞自己,蒙骗自己,让矛头直指问题核心并找到解决方案。 战略的重要对一个企业而言,从来没有人敢忽视。建立一个有效强健的团队也必须把清晰的战略当成前提条件,实在意味深长。阿里巴巴认为,没有清晰的战略,便没有明确的方向,没有明确方向的团队,充其量不过乌合之众。战略既是团队成立的前提条件,也是对团队核心人物的最高要求标准。正是这一点,当创业之初马云站在长城上豪言,阿里巴巴要做中国、世界最好的电子商务网站开始,就为这个良好团队的形成打下了坚实的基础。阿里巴巴认为的战略目标里,严格地规划着远景目标和近期目标以及具体切实可行的战术方案。 没有自己文化的企业永远形不成优秀的团队。文化是企业大厦的软件,看不见摸不着,无法按图索骥,也无法照搬照抄克隆。阿里巴巴的经验告诉我们:创建文化的人,一定自己首先是拥有文化的人。这里的文化不是普通意义上的文化,而是对企业精髓有了深刻了解后,对企业方向、使命、团队共识的一种高度认同和演绎。

独特的经营模式和收益模式。阿里巴巴独特的B2B商业模式带来了丰厚的收益,在三家交付价值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于摆脱了传统的向买家收费的形式,全球首创向卖家收取会员费。阿里巴巴非常注重服务,服务型公司的成分重于互联网公司。其独特的商业模式帮助许多中小型企业找到了走出困境的途径。随着B2B市场的稳定,马云地盘有拓展到C2C市场。淘宝的得意很大程度上归功于他们的免费战略,这一点无疑对收费者形成了足够威胁。

在对未来有清晰的战略的同时,马云也很清楚阿里巴巴与中国电子商务发展存在的危机。他说:“作为公司的CEO,也是作为中国电子商务的从业者,我比较担心的是阿里巴巴市场占有率越来越大,淘宝占有率越来越大,支付宝占有率也越来越大。”抓住创造历史的机会,不谈成功,谈坚持;不谈慈善,谈责任;不谈财富,谈共享;不谈人生,谈胸怀。 在阿里巴巴发展到今天有它独特的一面,回想曾经创立之初的阿里巴巴。在阿里巴巴刚起步发展之时,国内在这一方面的行业还是一片空白,许多人还对这个不太了解,阿里巴巴领跑中国市场。经过近十年的发展,电子商务行业已经比较成熟,在电子商务平台上已经有实力强劲的慧聪网、中国制造网、环球资源网。而要再进入这个行业,将会面临更大的威胁。1999年,本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站,为小型制造

商提供了一个销售产品的贸易平台。其后,阿里巴巴茁壮成长,成为了主要的网上交易市场,让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴,并且彼此沟通和达成交易。通过不断的发展,发展壮大为阿里巴巴集团。阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市,现为阿里巴巴集团的旗舰业务。

阿里巴巴的发展离不开的因素主要存在于:

1)经济因素:

由美国次贷危机引发的全球金融危机,已经拖缓中国经济增长的脚步;当前的甲型流感,已经开始漫延,也将会对中国经济有严重影响。

2)政治因素:

中国加入WTO后, 政府在力推“电子商务进企业”这方面上也做了功夫,这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应,以获得更大的发展。

3)社会文化因素:

随着经济的发展,人们已经越来越接受电子支付,这对电子商务企业来说也是一件好事。

4)技术因素:

国家已经发放了3G牌照,在可预见的未来3G网络有可能会给人们提供另一条更方便的途径来体验电子商务。

5)全球化因素:

中国加入WTO后,对于全球来说都是一个统一的经济体,阿里巴巴面临的不单是本土电子商务企业的挑战,将会面临更多国际巨头的挑战。

6)人口因素:

世界人口有60亿,而中国超世界总人口的五分之一,面对中国这么大的市场,将会有更多的竞争对手来竞争市场份额。

阿里巴巴的页面很好的做到了静态与动态的合理搭配,页面文字和图片的适当搭配,并且它的页面很有层次感,符合人们的审美观,同时他们的总体页面风格是简约的,体现了和反应了网站做提倡的文化精神,阿里巴巴的页面简约体现了阿里网站的操作简单化的精神。同时阿里的信息更新快,信息并且比较真实,没有一些垃圾类的信息和无用、过期的信息,网站的内容和网站的主题相一致,网站的版块布局体现了网站的主题等。

阿里的定位就是为中小企业服务,在中国现在的情况下,中小企业的老板文化层次不是很高,对电脑的操作水平不是很熟练,这些也制约了企业上网的进程和广度,但是阿里针对这些情况,尽量开发一些操作简单的功能,例如阿里就是围绕四个版块来操作的:我要销售 我要采购 、 以商会友 、 我的阿里助手等。

人性化服务是阿里的一大特色的,从人性化的页面到人性化的功能操作,以及人性化的论坛,最重要的是人性化的线下和售后服务,同时热情的指导企业进行上网服务,比如电话指导和网上和网下的贸易培训等。

阿里虽然信息量很多的,但是它把页面处理和信息安排上处理的很好,在首页,他尽量体现三大栏目来做:我要销售、我要采购,以商会友和我的阿里助手等,所以他的首页很整齐,有条理,有序,有层次感,同时因为信息量很多,使很多的人难以找到自己所需要的有用的信息,但是阿里针对这样的情况,做的很好,因为阿里针对这样的情况,在首页很显眼的地方做了个大型的信息搜索栏目。这样使人一下子通过网站首页就可以找到自己所需要的信息。这些体现了阿里简单,简约的精神。

由论坛的模式和管理团队以及论坛与会员之间所培养的感情来讲,他的论坛做的相当好,他的论坛包括商人的学习和交流,包括文学爱好者的天堂,也是一些重要信息的咨询区。阿里的论坛满足了很多来论坛会员的目的,比如让他们学到了自己的需要的东西,或者让他

们交到了自己需要的朋友,同时寄托了他们的感情等等。阿里的论坛的管理有序,组织严密等,没有出现一些很大的失误和大的不愉快的事件发生,它的论坛有专业的管理人员,也有一些会员积极的参与管理,使论坛和会员之间,使网站和会员之间,使会员和会员之间,做到良性的循环发展,充分调动会员的参与的积极性等,并且满足了各个会员的各种需要,比如满足会员的谈生意,交商业朋友,聊文学等各个目的。

阿里巴巴的核心竞争力——“比跨国公司本土化,比本土公司国际化”。针对阿里巴巴的国际化优势,卫哲阐述说,一方面在信息技术的应用方面,阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴——雅虎和软银——那里获得最新的技术,从而可以解决中小企业所需要的技术上的问题,另一方面体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。

阿里巴巴中国站的定位是面向国内中小企业提供上网做生意服务的第三方交易平台。阿里巴巴的业务发展和实施计划包括三个阶段:

1.免费阶段:通过前三年(1999~2002)的全面免费政策,积累信息资源和网站人气和访问量;

2.收费阶段:从2002年3月10日开始,在免费政策积累资源的基础上推出收费会员服务,中国站的收费服务项目为“诚信通会员”;

3.交易阶段:诚信通会员积累到了一定的数量之后,从2005年1月份开始,针对诚信通会员的之间的在线交易提供更深层次的服务,比如在线库存拍卖、交易结算服务等。

阿里巴巴目前主要有五大业务,包括B2B,C2C,搜索引擎,第三方支付(支付宝)和企业软件(提供报价、订单、销售、产品和邮件等多方面管理功能的企业贸易类软件)。从BCG矩阵中我们可以看到,这五大业务较好地分布在金牛、明星和问号三块,既能提供足够的现金流,又可以保证未来业务的持续发展,可以说业务组合相当理想。从这一点看,阿里巴巴的多元化应该是成功的。“要为国际供应商提供和国内供应商一样的服务。因为贸易越来越国际化,阿里巴巴要成功,就必须要更加国际化。” 阿里巴巴CEO卫哲在阿里巴巴与英特尔结盟推出中小企业商务专用电脑新闻发布会上透露了阿里巴巴国际化战略的路线图,以及在实施过程中采取不同策略和措施。卫哲表示,阿里巴巴非常注重国际化的买家和国际化的卖家,国际化方面,最近阿里巴巴达成了两个重要的合作协议,一个代表阿里巴巴国际化买家的拓展,我们即将与日本软银公司签署在日本建立合资企业的协议。日本作为中国最大的单一国家的贸易伙伴,以及全球第二大贸易国,一定会在新的合资框架下,为中国交易市场带来更多来自于日本的买家。

阿里巴巴网站主要运营特点:

1)专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。

2)阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

3)在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

4)阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。 马云有这么一句名言:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”我坚信他说的这句一定是通过他对他这么多年的经验,送给我们这些正青春的大学生正合适不过,珍惜现在,把握明天,让我们的后天变得更加美好吧!

范文八:阿里巴巴成功因素和弱点

一、 作业:思考题

 作为第三方电子商务平台,阿里巴巴的主要成功因素有哪些?阿里巴巴的弱点是什

么?它该注意什么问题?

题解:

一:阿里巴巴的主要成功因素: 1.阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。

2.专做信息流,汇聚大量的市场供求信息,综合性高,而且更新快。(如设有“商业资讯”的“今日聚焦”)

功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。

阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会;②产品展示;③公司全库;公④行业资讯;⑤价格行情;⑥以商会友;⑦商业服务;

3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务(目前不可用),日文的日本网站(http://japan.alibaba.com)。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

4.在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。

6.品牌资质好,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。

7.诚信安全

A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。

C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

D、几百万诚实守信的网商。

8.快捷方便,即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易,阿里巴巴除了按各行业发布最新动态信息外还允许会员订阅商情特快。(还可以通过“商人论坛”与“商友博客”找同行交流沟通)

9.成本低廉(有免费注册和诚信通会员)

免费注册,普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2800元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用

10.渠道广阔,为会员提供贸易通和博客工具从而可以主动推销

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。

二:阿里巴巴的弱点

1.阿里巴巴暂时提供的是信息交流,并且是死的信息,虽然信息是更新快,信息量多,信息真实,但是信息是死的,不会自动找到企业的,他们需要企业自己去找信息,由于阿里巴巴网站信息多,所以有一些有用的信息很难一下子找到企业的,等企业通过努力找到这些信息的时候,这些信息却已经过时,所以阿里巴巴提供的死信息,而不是活的信息。 2.资讯不及时,阿里巴巴每天有很多的资讯,但这些资讯大多是转载的,且是别人以新闻的方式报道的,而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站,所以阿里巴巴的资讯不应该只有别人一般的新闻类网站的资讯,更应该以商人的眼光和手法去采编的,重点突出商业性质。

3.会员混杂,不仅有中国的供应商,还有国外的供应商;没有排名保障,谁花钱多谁排前面:当你用某一关键词去检索时,会看到N多个China Gold Suppliers的信息;可是买家没有耐心一页一页看过去的,一般看个3页后者更多一些。

4.买家询盘是群发的:即某个买家发一个询盘,阿里巴巴的系统会给这个行业的所有的China Gold Suppliers发送,询盘没有针对性;(如:国外某买家发了一条关于采购服装的询盘,收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的China Suppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。)

三:阿里巴巴该注意什么问题

1.营造良好的网络环境,打造安全诚信的网络交易市场,时刻维护公司“客户第一”的价值观及诚信原则。

2.阿里巴巴在针对提供信息方面,可以想办法怎么样给企业提供更好的服务,使信息变的活的,使信息有生命力。

3.对于资讯不及时的问题,阿里巴巴应该自己成立记者团,收集和采编第一手的商业资讯,并且要及时的反馈给企业,让企业不必要通过其他的网站和报纸就可以知道这些姿讯的,并且是真实,是第一时间。同时阿里转载的资讯是别人以新闻的方式报道的,而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站,所以阿里巴巴的资讯应该不同于一般的新闻类网站的资讯,应该以商人的眼光和手法去采编的,从而重点突出商业性质的。

4.管理好商业联盟,提高它的可信度让它真正发挥作用。

5.对阿里巴巴的排名进行优化;如针对阿里巴巴出口通(外贸站)的一些问题,如会员排名靠后、曝光率低、询盘数量少、询盘质量差、购买阿里固定排名价格昂贵等,推出阿里巴巴排名优化的解决方案,以吸引更多的阿里巴巴中国供应商。

范文九:阿里巴巴成功的原因

成功之处在于 阿里巴巴实现了营业模式的创新 抢占了市场先机

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站 (http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站

(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司

的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。 第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选

范文十:阿里巴巴成功的原因

你好,阿里巴巴成功的原因?马云说:

第一,成为中国客户最满意的公司,我们从流程到战略制定都围绕客户第一的原则,为此,我们今年把九大价值观的第九条:“尊重与服务”改为“客户第一”,提升为第一条价值,并定义为“客户永远是对的”。

第二,员工是第二位的,我们要做中国最佳雇主公司;

第三,股东第三,从明天1月1日开始,无论是财务、法律或是其他,公司将严格按排美国上市公司的标准去做,阿里巴巴要做对投资者最透明的公司。

阿里巴巴成功是因为我们有长期的战略,与众不同的模式,与主流不相同的运营者,就像微软的成功、中国的格兰士微波炉的成功,他们都创造了全新的经营方式。这种创新的方式是现有的成熟大企业不用的,即使用,他也不会完全的采用,而新的企业没有旧的套路,成功的机率会大很多。

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式,这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的,创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者,由自娱自乐到创造出有特色的网站,进而摸索可能的网络服务模式。

阿里巴巴创始人马云的经历使其网站能有明确的定位。他于1995-1997 创办中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”,1997-1999加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内,开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。1999年自立门户在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站。

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品

展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站( http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站( http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站

( )则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站( http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首

富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。

阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

中国发展E-Marketplace电子市场的存在的问题、战略定位和措施

阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型,它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国网络发展现状,集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场,避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。总的看来,我国电子商务目前尚处于初级阶段,许多问题有待解决,发展电子商务和网上交易市场不能照搬美国的模式。那么当前中国发展E-Marketplace电子市场存在的问题主要是什么?针对中国的现状,在中国发展E-Marketplace应采取什么样的战略和措施?

首先,在中国发展E-Marketplace要以信息中介为基础,以丰富实用的专业信息构筑市场平台。由于电子商务在中国是刚刚起步,许多企业对电子商务的初步认识是在网上基于信息查询。许多企业特别是中小企业,由于信息闭塞,无法及时掌握供求方面的信息,因此企业渴望从网上获得实用的信息。E-Marketplace首先必须成为供需双方之间一个信息的桥梁,让产品供应商能够迅速找到买家,让需求方也能根据自已的需求进行选择,这样才能赢得企业对网上交易市场的信赖。同时,必须采用本地化的手法处理网站信息流,如分别采用中文和外文的界面去面对国内和国外的市场。还必须不断进行调研了解客户需求,及时更新网站信息,体现现代商业节奏和文化。

第二,将网上结算和物流配送等功能模块列入未来扩展规划,不作为当前平台任务。目前我国的电子商务网络支付、配送体系和安全认证体系远没有完善。网络安全缺乏保障,物流现代化水平低,电子货币尚未普及,在网络上直接进行交易,以及在贸易过程中通过与金融网连接来支付和收费都需要时间去建设完善。在中国这样需要当面交易才比较放心的国度,买卖双方之间的信任程度以及对支付手段的安全性的信任度不高。因此中国E-Marketplace现在不能将精力放在网上结算和物流配送方面。交易时可采用网上查询、网下交易的办法以避开不必要的麻烦。

第三,要将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场,中小企业数量庞大,分布广泛,潜力巨大,成长迅速,是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60%,利润也占到40%。由于没有过多的繁文缛节,中小企业反应迅速,行动灵敏,很容易接受新生事物。我国85%在网上经商的都是中小企业,这同美国网站以大企业为主有别,那里是成熟的市场,大企业占主导地位。在中国,要想在电子商务领域有所突破,就不能完全照搬欧美的做法,而是应该根据实际情况因地制宜。抓住了中小企业,大企业自然就会来了。因为大企业都是靠中小企业养活的!正如阿里巴巴定位在为小公司或小批发商提供服务上。正是这种战略,使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。

第四,提倡设定由低至高的市场准入规则,当前仍宜实行免费会员制,尽量吸引商家用户参

与网上交易市场。对于交易平台来说,为保证交易双方的诚意和平台自身的成长,可以对入网会员收取一定的会员费。而对大多企业来说,在没有得到实际利益时就要付费是难于接受的。这就使得交易平台网站在其人气聚集上已先输一局。然而网上交易平台的关键是客户和人气。现在,企业间电子商务(B2B)在我国还不够普及,中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到B2B行列。如果设置规则繁琐,技术要求较高的准入机制,这样的E-market无非是在拒绝客户。对于中小企业参与电子商务,必须逐步引导,使其认识到与参与网上交易市场所能带来的效益相比,在企业间电子商务方面的那点投入是微不足道的。当前在中国E-Marketplace仍应推行免费会员制和相关服务来吸引企业会员的加入。免费会员制并不意味着没有收益,市场运营者通过为会员用户提供虚拟的交易场所以及制定规范和机制,逐步成为行业规则的制定者,大大增强其行业影响力,同时通过提供各种增值服务获取利润。

从另一个角度来讲,在初级阶段,E-marketplace鼓励中小企业免费加入,体现了网上交易市场的开放性和公平竞争的原则。以后随着电子商务技术的普及,E-marketplace再逐步提高自身的技术壁垒,要求进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格。这个资格就是企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息流无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。网上交易市场准入规则的设定必须遵循由低至高的规律,才不会把客户都吓跑。

第五,建立各类辅助服务项目实现网站的增值和广告收益。网上交易市场可以提供政策法规、关税、报关、商检、航运、保险、进出口业务、外汇换算等咨询代理服务,丰富市场中介功能,实现网站增值收益。

在信息网络日益全球化的进程中,中国B2B网站必须把握中国独特的本土化竞争优势资源,信息服务与本地特性相结合的E-marketplace模式才可能更有生命力,也才更有机会赢得海外资本市场的青睐。