阿里巴巴怎么做

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范文一:阿里巴巴怎么了

2011年,是阿里巴巴的本命年。这一年刚一开始,马云和他一手缔造的阿里巴巴集团陷入流年不利,三大主业相继遇到了诚信危机。马云这个以“诚信”闻名的道德楷模,也遭受到了生平最大的一次“失信”质疑。是什么造成了今日的阿里巴巴的诚信危机,我们不妨从它的成长历程看起。

6月中旬的一天,阿里巴巴工号“13”的蒋芳突然接到了一个电话,被人劈头盖脸地质问,“马云私自转移支付宝这事实在太坏了,根本不算是偷,简直是抢,胡舒立的文章你看过了吗?她说马云的做法,是违背了契约原则,你说他是不是在为自己谋私利?”

1992年,杭州电子工业学院学生蒋芳结识了教师马云,毕业后她选择跟随老师一同创业,成为阿里巴巴18位创始人之一。而打电话的人也是她大学同学的丈夫,在追问中她回复说:“老马为个人谋私利?这事绝无可能。”

“你怎么能如此肯定?如果看错了怎么办?”“我认识老马19年,公司成立到现在也有12年,我没看到任何一次,他为自己利益动手脚。如果我看错了,大不了就鄙视他,然后离开,所以这事用不着瞎操心。”蒋芳最后说道。

集马云学生、下属和晚辈于一身的蒋芳,对“老马”无比敬仰,大部分阿里巴巴员工也一样,他们通常都能脱口而出公司的价值观:缔造诚信的新商业文明,让天下没有难做的生意。

创造并灌输这个理念的正是“老马”本人。长久以来,马云的形象一直光辉和正面,经济学家茅于轼称赞他为“中国改革开放以后第二代企业家代表”(第一代是联想创始人柳传志)。但支付宝股权转移事件,却让这个以“诚信”闻名的道德楷模,遭受到了生平最大的一次“失信”质疑。

其实,这并非马云和他的阿里巴巴,在今年遇到的唯一“诚信”挑战。

3个月前,马云“挥泪斩马谡”,让B2B的CEO卫哲和COO李旭晖两名高管自己递交辞呈,原因是调查发现,有2300个B2B卖家涉嫌欺诈,部分阿里巴巴销售员明知有假却仍然签约。

今年4月,央视《焦点访谈》节目又报道称,阿里巴巴的另一个子公司淘宝网上知假售假、纵容商家违法销售外贸仿造商品,消费者维权困难。对于央视的报道,马云火很大:“我不是很清楚,到底是在打假还是打淘宝,如果把淘宝关了,假货就能消灭的话,那今天晚上我们就把淘宝关闭。”

其实,央视报道之前,淘宝才刚刚联合了89个国际知名品牌一起打假。美国贸易代表办公室也几乎在同时将淘宝列为售卖假货的“恶名市场”。事实上,2010年,淘宝400人的打假团队已经删除了1400万件的涉嫌造假商品。

2011年,马云和他的阿里巴巴明显流年不利,被人质疑,被人批评,陷入股东股权争斗,作为近50年第一个登上《福布斯》杂志封面的中国企业家,马云和阿里巴巴究竟怎么了?

第一部分B2B的烦恼

16年前,马云从杭州电子工业学院辞职,创办了中国黄页,这是中国第一家商业网站。因此,马云早期的江湖名号是“中国互联网教父”,而16年后,教父受到了江湖后辈们指责,认为他要埋葬“江湖”。

中国互联网从来不缺少此类大戏,去年的“QQ大战360”,让腾讯背负了垄断和扼杀创新的恶名;中国作家告百度一事,继竞价排名后又让百度成了“过街老鼠”。而这一次则轮到了阿里巴巴,一个代表了中国互联网特质的公司。

绝路成全

1999年,马云率领“十八罗汉”在他的老家杭州创办了阿里巴巴。2000年,马云的阿里巴巴刚刚创办半年就立刻名闻世界,这个网站不同于当时的门户,也不像世人熟知的B2C或者C2C。 它就像一个全球商人的大BBS,主要都是中国中小企业的电子广告,日夜不停地为企业寻找客户。

网站建立刚半年,就累积了8万名企业级会员,库存买卖信息 20 万,每天新增信息800条。很快,阿里巴巴就被评为继雅虎、亚马逊、eBay之后的第四种互联网商业模式,实际上这也是中国互联网到目前为止所获得的国际最高评价。

凭借日益壮大的名气,阿里巴巴先后获得了高盛500万美元以及软银2000万美元的投资。可惜2000年全球互联网泡沫破灭,阿里巴巴一时间再难融资。更麻烦的是,彼时的马云还没想好阿里巴巴如何赚钱。

蒋芳说,他们计算过,从2000年4月开始,阿里巴巴手里的资金,最多只能再维持9个月。马云必须找到方法让公司活下来。他想过做广告,从交易中抽取佣金,为企业做电子商务网站,卖服务软件,甚至还想做个酒店预定。“没有一样是可行的,只剩下最后一项,向会员收费。”蒋芳说阿里巴巴的赚钱之道,其实是绝路成全的。

2000年、2001年的中国互联网,新浪和搜狐靠着短信撑了下来,盛大找到了免费网游,网易找到免费邮箱,腾讯找到了增值服务,百度找到竞价排名,没有一家成功的中国互联网网站,是向用户收费的,谁收费谁死亡,这是当时中国互联网的共识。

2000年10月国庆节三天,阿里巴巴在西湖西子国宾馆开了连续三天的会议,前两天争吵异常激烈,大部分员工反对会员收费。最后一天下午,马云拍了板,决定推出“中国供应商”,向会员收费。这个会议后来被阿里人称为“遵义会议”。“我们当时就是要赌,会员中有一部分人是愿意彰显自己的,以获得更好的交易机会。”蒋芳说马云敢下注,这个注马云也赌对了。

当时,马云坚信中国即将加入WTO,这无疑将给中国中小企业到全球做生意的机会,但此前中国商人做外贸,唯一的通道只有每年一次的广交会,而广交会的名额又十分有限,门槛也非常高,还需要所在地市外经贸委审核并上报省外经贸委通过,方有资格参加。

“中国供应商”说简单一些,就是给用户提供一个更好机会,去向外商宣传自己的产品。为了让产品有吸引力,“中国供应商”拥有3个免费会员没有的特殊服务:阿里巴巴为“中供”会员做漂亮的展示页面;培训客户应对外商的礼节和帮助签订合同;“中供”会员产品放在阿里巴巴英文网站的类目首页,并可在同类产品中排名靠前。

欺诈

正是第三点服务,“中国供应商”得以大获成功,并从此奠定阿里巴巴的发展模式,先免费聚集人气,再试图收费,收费的前提往往建立在一个产业缺陷上,日后的淘宝和支付宝,身上都或多或少地带有“中供”的影子,要理解阿里巴巴,“中国供应商”始终是个绕不开的原点。

开始,“中国供应商”定价不过1.8万元,很快改为2.5万元,再后来又调到4万―20万元。从2001年到2005年,短短4年间,“中供”每年的净利润都以3倍的速度增长。杭州维尚卫浴有限公司总经理全水洪,正是被这股潮流所吸引,成为了其中一员。

在决定从事卫浴出口生意时,全水洪就选择了签约“中国供应商”,因为除了广交会,中国尚没有其他通道能像阿里巴巴一样,集中如此多的外商:2001年,阿里巴巴海外用户为150万,2009年已经升至1000万。现在全水洪公司70%的海外订单,都是在阿里巴巴平台上敲定的。

2006年,时任阿里巴巴COO的李旭晖说,“在5年之内,‘中国供应商’的潜力几乎是无限的。”李是台湾人,来阿里之前,他在台湾一家贸易公司干了10多年的销售工作,阿里巴巴最早推销“中供”,他是“中国供应商”副总裁,不仅要给阿里巴巴销售团队上课,还负责华东地区销售,后又负责全国销售。10年后,“中国供应商”会员欺诈问题曝光,李旭晖引咎辞职。

事实上,直到2007年之前,“中国供应商”都没出现过一例欺诈投诉,这也是外商们觉得“中供”靠谱的地方,毕竟能交最低一年4万的会费,这家公司还是需要一定实力的。那一年,阿里巴巴突然发现,福建莆田100多家“中国供应商”用户,除了16家没有问题外,其余都涉嫌欺诈,后来阿里巴巴索性取消了莆田的销售点。

建立在阿里巴巴B2B模式之上的“中国供应商”,确有其长处和优势。全水洪可以让全世界范围的买家找自己,但也面临着数千家同行共同抢食的局面。2007年,次贷危机刚刚露出苗头,并逐渐影响欧美市场进口需求,全水洪就在那一年感到“中供”的宣传效果,已渐渐不如往年,100万美金的大客户已经越来越少了。商人们赚的钱少了,自然就渐渐感到“中国供应商”贵了。

在经济危机肆虐的2008年,阿里巴巴出现净利润首次减少的情况,根据当年发改委中小企业司统计,中国半年内有6.7万家规模以上的中小企业倒闭。2007年,阿里巴巴股价还曾创下39.5港元的高价,2008年就创下了3.46港元的新低。

马云适时抛出了“过冬和拐点”论,阿里巴巴前CEO卫哲接着将公司销售和服务体系动了一次大手术,推出了简化版的“中供”―出口通,会费价格降低至1.98万元。结果在冬天的环境下,阿里巴巴付费会员,从2008年第四季度开始井喷,5个季度竟然增长了2倍,而此前6个季度也不过增长了50%。

门槛低了,灾难也随之而来。2010年年底,蒋芳由海外市场总监,调任到诚信发展体系部,这个部门前身叫做诚信安全部,专门负责会员间的纠纷与投诉。2011年年初,蒋芳发现,有些地区业务员,竟连续签下多起涉嫌欺诈的“中供”会员,1月22日,她给马云及其他创始人发了一封邮件,“TMD,就算把这个平台炸了,也不给这些死骗子机会。”

看到邮件后,马云立即给蒋芳打了电话,“发生了什么事?”而后就是前文所指的阿里巴巴高管辞职风波。

第二部分转型的淘宝

3个多月后,马云来到香港参加股东大会,他在大会上就B2B的股价从2007年上市至今持续不振,向全体股东道歉。“我们表示歉意,觉得无能为力,但是也不会放弃,这才刚刚开始。”

他接着告诉所有人,从现在开始,支付宝、淘宝及阿里云都将帮助B2B整合、转型和升级。马云已意识到,在中国制造业还将持续萎缩的大环境下,阿里巴巴仅靠中国供应商模式供血的现状,必须加以改变。

回到杭州后,马云再给员工发了一封公开邮件。“我们决定把‘大淘宝’战略提升为‘大阿里’战略,我们必须从以淘宝网为主的消费者平台升级为‘无处不在’的供需双赢的消费平台。这新平台将由阿里巴巴B2B和三家‘Tao’公司一起完成对不同客户的服务。”

马云提到的“供需双赢”,无疑阿里巴巴B2B是供,淘宝网是销,两家公司彻底打通,阿里巴巴就真成为一个统一大平台。这个计划是围绕淘宝,让阿里巴巴在下一个10年找到新的盈利之道。但回到8年前,马云自己绝对也想不到,淘宝网会像今天这般如此重要。

实验品淘宝

2002年底,马云带着公司团队,去东京考察并与孙正义会面,后者与马云一见面就说,“eBay 和你们的平台是一样的。”孙正义的说法勾起了马云的好奇心:eBay不是做个人交易的吗,怎么跟做企业交易的阿里巴巴相像了呢?

回国后,马云开始仔细研究eBay,看到同样为橱窗展示商品的网站界面,他意识到,“今天eBay也许只做 C2C,但明天它会不会突然想明白了,也开始做 B2B 呢?”毕竟,中国制造商们也可以通过eBay开店,来吸引全球买家。

“进攻就是最好的防守。”马云后来对所有阿里员工说道。这也表明淘宝网的诞生其实不是为了赚钱,而是向潜在竞争对手eBay进攻。

花名为“小宝”的柴栋至今还记得,2003年4月10日,阿里巴巴的战略总经理跑过来让他留下,说有要事同他聊。结果他一进办公室,就发现马云和其他高管。老马对他说,公司要准备做一个项目,但现在不能告诉你,你只有答应做了,才能告诉你做什么。

柴栋没有犹豫就接下这个神秘的项目,他与另外九个人同公司签订了“保密”协议,几天后,他们被带到杭州文一西路176号的湖畔社区,这里的风荷院16栋1号202房,曾是马云的房子,后来创办阿里巴巴时,又成了公司的办公室。

带上行李,从公司搬来了电脑和办公桌,马云花了几千美金从美国买了一套C2C交易系统,就这样淘宝网开始运营了。“看看这些投入,你就知道那时淘宝还是试验品。”柴栋回忆说。

没有任何经验,柴栋和同事,就成天泡在易趣和eBay上购物,仔细研究从商品发布到用户收货的每一个细节。“eBay上的用户,多数来自于欧美,最初是拍卖用过的家具,虽说是置换,但很多还是古董,拍卖一件商品价格并不低,利润可以高达200%到300%,所以eBay收费完全没问题。”柴栋说,经过对比,他们发现中国没有这样的基础。

他把自己的意见反馈给马云,马云也大胆采用了阿里巴巴的惯例,用免费来招揽卖家。“淘宝网三年内不许盈利。”这是他对孙彤宇最初下的死命令,事实上这也就是个宣传噱头,因为创建之初的淘宝,根本也不可能盈利。

何超(化名)就是被感召的早期卖家,他的淘宝小店,最早卖的产品是一种骷髅头围巾,每条能赚两块钱,这样一点一点卖起来。“15块钱的东西,有些人还会要你包邮。有个朋友卖5毛钱的头绳,每条赚1毛钱,有个新疆的买家还问包邮吗,邮费就要20块!”

他形容这个时期的淘宝为“蛮荒时代”,“全靠卖家自身能力和对产品的感觉去卖东西,没有任何可以利用的工具。”

收费

从2006年开始,淘宝的运营部门开始筛选一些优质卖家,做一些针对活动,比如单款打七折包邮,或者搭配其他商品减价等。这也是淘宝开始尝试将流量转换成交易额的开始。当年,淘宝推出“招财进宝”,这个产品让卖家通过付费,获得更靠前的搜索结果排名,而卖家则根据成交额跟淘宝协议支付费用,但推出没几天,就遭到4600名卖家罢市反对,最终只有取消。

“招财进宝”的设计,不难看出其中“中国供应商”的影子,都是用流量来换取收益的产品思路,只是前者被没有多少财力的卖家认为不公平,导致淘宝第一次盈利探索以失败告终。其后淘宝小心翼翼推出“淘宝直通车”、旺铺等广告和增值服务收费。

何超说这时期淘宝进入了“铁器时代”,营销工具开始丰富起来,一些刚毕业的大学生纷纷选择到淘宝创业,到2007年、2008年,淘宝销售额狂飙突进,到淘宝购物一度成为城市小白领和大学生们的生活方式。

此时的淘宝在C2C领域成为王者,但外面却兴起了B2C热潮,当当、京东、红孩子、凡客诚品一个接一个吸引人们眼球,很多人买书会选择去当当、买家电到京东、买衬衫到凡客,而这些网站如今都发展成为综合商城,有的还已上市,在美国,B2C的标杆企业亚马逊市值也早已压过C2C的标杆企业eBay。

于是,2007年B2C的淘宝商城开始出现在淘宝页面上,2008年4月,淘宝成立商城事业部,由淘宝前副总裁黄若带队,淘宝商城首次“独立”,4个月后,商城事业部解散,商城再次并入淘宝;到2009年8月,商城事业部恢复,由淘宝CFO张勇兼任商城总经理,再次尝试独立运营。

这一次到2010年11月1日,淘宝商城启用新域名,成为独立站点。如今淘宝分拆后,张勇成为新公司总裁。

商城

淘宝商城起起伏伏,一波三折,但重要性日益突出。各种活动和规则也都明显往商城方向发展,从2008年开始,何超注意到很多淘宝卖家,已经越来越多采用企业化运作方式,来经营自己的店铺,他认识的一个卖家,不仅自己设计品牌,自己找加工厂代工生产,还聘请专职客服。甚至雇用专业的数据分析师,及时对网购市场的变化作出反应。

这个时期的淘宝给他的印象,是一个讲究精雕细琢营销的“木匠时代”,秒杀、淘品牌、淘宝天下、聚化算、一淘促销,淘宝上的营销工具和营销活动多达几十个,以前做淘宝,何超总觉得最重要的是货源,第二是摄影,广告也不去打。结果是常常感到不知所措,“每次淘宝规则一变,我的生意就又差了一点,我从来都不善于分析这些规则。”

然而,成立之初压根就没考虑赚钱的淘宝,尽管开发出多达几十个不同收费项目,却依然没有一个主力营收项目。而淘宝分拆后,淘宝网被认为将以广告和服务费模式赚钱,淘宝商城目前是佣金和入驻费用,一淘网则可以采用竞价排名。

事实上,淘宝网的广告收费增长空间有限,一淘是否采用竞价排名尚未明确,淘宝商城自然被认为在“大阿里”战略中背负重任。淘宝商城资深总监马学军就正在进行一些尝试,他主导的线下家装体验馆“淘宝商城爱蜂潮店”刚刚在北京开业。这个爱蜂潮店的商品全都来自淘宝商城家装市场近300家厂商,已涵括了众多OEM厂商、网货品牌,也包括曲美、全友等家具企业,马学军的设想是让用户到线下2.5万平米的实体店体验家具,然后再到网上交易。

“我们有一个价值2.6万的沉船木家具,这种家具一般都用于别墅,当时我们还在想,会有顾客来淘宝光顾这样的商品吗?谁知第一天就卖出了。”马学军对此始料未及,但他总结在爱蜂潮店,贵的家具往往十分畅销,“富人们居然也喜欢到淘宝购物。”

马学军所言正是淘宝商城当下一个奢华趋势:商城里的纽约数码城,在今年3月卖出20多万元莱卡相机;爱家居官方旗舰店在今年4月29日,迎来一位狂买20万家具的女客人;更疯狂的是还有人买走了售价111.5万元的奥迪A8,而新纪录属于克徕帝钻石专卖店,他们在4月12日卖出一颗价值399万元的粉钻。淘宝第一笔珠宝交易是在2004年,到现在,平均每天有445人在淘宝上购买钻石。

走向资本的淘宝

很明显,淘宝商城将触角伸进这片昂贵市场,这也正是淘宝商城为何一年前交易额还排在京东之后,却在一年后排名第一,并比其余29家B2C网站交易额总和还要高。当京东商城董事长刘强东还在强调向所有暴利行业开战时,淘宝商城早已向高价商品敞开了胸怀。

何超说这是他最担忧的淘宝时代,他们很多小卖家私底下称之为“黄金时代”,“在这个阶段,我们拼的就不是工具,不是产品,说白了,就是玩资本运作。”没有强大资本,根本没有实力向富人们兜售高价商品。

马云在给所有员工的公开信中透露,这次淘宝一拆为三,不是按照业务而拆,而是根据客户需求和客户属性而拆。事实上,淘宝商城几乎已成CBD里的高端百货商场,C2C更像一个线上的超市,拆分显然更利于寻找各自的盈利模式。

2011年1月,阿里巴巴又推出一个全新的网络交易平台―“无名良品”,这一平台面向没有知名品牌的阿里巴巴付费会员,让这些会员直接将产品在淘宝网上销售,事后由阿里巴巴B2B和淘宝网两家公司对交易佣金分成。

在马云设想的大阿里战略中,无印良品是连接B2B与淘宝网的通道。只是便宜不会总让马云和阿里巴巴占尽,在既没有品牌,又没有网购经验的条件下,这些加工厂们如何能与商城里的品牌商、C2C卖家们竞争?淘宝商城充斥着大量高价商品,而这股消费浪潮能够持续多久?C2C市场上的假货和仿冒货物,未来又将带来多大麻烦?

大淘宝变成大阿里,马云要操心的事情还有很多,支付宝就是其中之一。

第三部分支付宝之困

在马云的宏伟蓝图里,支付宝是连接所有环节的通道。但在现行的金融政策下,这条通道的路却并不好走。直到现在,针对支付宝股权的谈判,雅虎、软银和阿里三家公司还尚未达成一致。

而这条通道从一诞生,就面临着种种政策限制。支付宝银行服务部副总经理袁雷鸣回忆,2005年,马云亲自拜访时任中国银联总裁万建华,他希望与银联合作,让中国境内所有银行发行的银联卡,能不用开通网银就能在网上支付。

当时网银不仅申请步骤麻烦,有的银行还需要到柜台绑定U盾,同时每一家银行,支付宝还需要单独谈判才能支持接入。

马云的这个想法来自PayPal。因为有VISA和Master等卡组织支持,只要是两个卡组织的信用卡或银行卡,都可以通过 PayPal进行支付,而不需要用户再额外向银行签约。

但万建华还是对他摇了头。跟欧美不同,中国的银行卡只能给其他银行卡汇款转账,而如果其他银行或组织要从银行卡里扣款,就绝对行不通。原因是中国没有健全的银行卡赔付体系,比如在美国,即使持卡人被盗刷、盗现再多金额,个人最多也只需承担50美金。中国的商业银行都不愿意为此承担风险,所以就算央行也不可能从任何一家银行卡里扣款。

被拒绝的马云,也只得回到现实,让支付宝慢慢地同各个商业银行谈判,直至今日,使用支付宝,最后的支付页面都来自于各家银行系统。

支付宝当时才刚刚推出,但每天的交易量就达到了两三万笔, 但是支付宝的现实处境是,他们必须等待银行配合才能有所行动,这直接造成了,直到2007年支付宝才接通了16家银行,很多还不支持信用卡接入。

躲不开的银行

在这个漫长过程中,2008年1月,马云让原淘宝网副总裁邵晓锋出任支付宝执行总裁,邵曾经任职杭州重案队长,拥有多年刑侦经验,为人稳重,也许当时马云是想凭借邵晓锋的经历,让中国商业银行们觉得支付宝安全可靠。

邵晓锋就任后极力推动了支付宝走向独立,他将业务发展部除负责淘宝外的同事全部抽调出,分别组建了航空旅游、B2C平台、公共事务缴费、保险、虚拟产品、教育考试、海外购物和数字娱乐等八个支付小组,每个小组都积极向外拓展外部商户。

到2010年,支付宝的外部商户达到46万家,支付宝的应用范围也越来越广,2009年底邵晓锋以黑礼帽、黑墨镜、黑披风以及一条红短裤的“佐罗”造型,通过“裸奔”方式来庆祝支付宝日交易量突破12亿元大关。

但马云对这样的成绩却并不满意,支付宝与银行关系仍然推进得太慢,邵晓锋任上,甚至发生民生银行信用卡停止支付宝交易的事情,在信用卡还款上,支付宝也不比财付通或者快钱有优势,支持支付宝还款的银行只有11家,而财付通及快钱则都支持18家。

在2010年支付宝年会上,从来不轻易公开指责员工的马云,从头到尾都黑着脸,痛骂支付宝的固步自封。用户体验“烂、烂、烂,简直烂到了极点”。连续几个烂字,甚至把五大三粗的邵晓锋当场骂哭了。

实际上,支付宝内部人士评论说,邵确实对支付宝业务的复杂性与安全性考虑很充分;但他也对前方存在的安全风险和政策风险过于担忧,支付宝的支付方式一直都十分麻烦,唯一便捷的支付方式―卡通,还需要到银行签署协议,才能开通,而且支持卡通银行一直都很少,信用卡更是没有。

正因为此,马云在痛骂过后,更作出了人事更换的决定,由集团首席人力资源官彭蕾接替邵晓锋,出任支付宝公司首席执行官。彭是阿里创业元老,一直负责整个集团的价值观文化,并掌控集团高级干部培养与管理大权,被视为阿里巴巴团队中仅次于马云的“二号人物”。

不仅如此,马云还对支付宝的内部人事和组织结构进行了大调整,金融事业部、商户事业部和用户事业部三个部门负责人,全部在2010年7月更换。支付宝商户事业部高级经理程维,正是这次更换中来到了支付宝。

“我们最紧要的任务,就是要确立属于支付宝的商业模式,这套商业模式的基础就是我们现在正在做的快捷支付。”程维说他们这批中层来到岗位,用了半年时间思考公司未来方向,他们发现马云说的用户体验,主要就集中在使用网银实在太麻烦,支付宝支付成功率一直维持在60%左右。

如此低的成功率,支付宝在向外部商户合作时,自然就不可能收到较高的手续费。据支付宝内部人事透露,普通支付方式,支付宝向外部商户收取佣金只有千分之二,而使用新的快捷支付,支付宝可以收取到千分之五以上的佣金。

所谓快捷支付,就是只要有银行卡或银行卡,用户无须办理网银,直接输入支付宝支付密码即可完成付款,且所有开通程序只需在网上操作。“要让银行合作,我们只有提高付给的手续费,而且还得拿出部分资金作为保证金。”袁雷鸣说。

今年4月,支付宝宣布工行在内的10家银行信用卡支持支付宝快捷支付,一个月前,马云斩断支付宝的VIE,让支付宝成为内资公司。5月底,央行终于发放首批第三方支付牌照,支付宝是所有27家公司中获得业务许可最多的公司。

支付宝脱离不了政策,至少马云是这么想的,所以当政策与股东冲突,马云的选择不言而喻。

马云必须找到方法让公司活下来。他想过做广告,从交易中抽取佣金,为企业做电子商务网站,卖服务软件,甚至还想做个酒店预定。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/22513043.html

范文二:怎么做好阿里巴巴上的网络营销

阿里巴巴只是一个交易平台,怎么利用这个平台,做好生意,我们还需要去推广,引来更多的目标客户进这个平台了解,才有更多的下单机会:

1,阿里巴巴找寻同相关产品的求购信息,对求购信息进行回复报价;

2,百度,google,各行业网站等搜索目标客户名单,数量查询相关联络方式,积累目标客户。

3,向目标客户投放宣传页,公司网站及广告贴;

4,产品拍卖会,或者召开团购。

5,QQ交流群群发推广;

6,短信群发推广

7,上各地热线平台或者地方性BBS网站留言

诚信通只是一个平台,一个工具,看你如何使用它。使用得好,年入千万在少数;使用得不好,也有开通了诚信通几乎全部服务,购买了阿里巴巴全部软件的企业一无所获。

以下是自己整理的诚信通使用方法,称之为"诚信通五个用好"。经过很多阿里巴巴商友的实践,证明了这套方法行之有效。下面分享给您,希望对您有帮助。

1、用好阿里旺旺。你可以通过阿里旺旺搜索行业客户的联系方式,之后通过贸易通与他们取得联系,询问是否需要你们的产品。要用心回复每个询盘,积极帮助每一个需要帮助的人,和每一个与你联系的人做朋友。即使买卖暂时不成,也种下了下次成交的种子。你今天帮助过的一个人,明天很可能就是你的客户;今天和你谈心的朋友,明天很可能就给你一个大单。同时,可以阿里旺旺的"商友推荐"功能,每天结识10个商友,一年就能结识3650个商友,从中发现客户与订单的机率,其实非常大。

2、用好信息排名及相关功能。分时段重发产品信息,让关键词精确匹配产品,并申请诚信通会员,这样都可以让你的产品信息排名提前。如果不能熟练掌握信息排名的技巧,也可以开通网销宝,这样排名永远都是在最前的。更可以申请黄金展位,获得大量宝贵的曝光,最终获得订单。

3、用好阿里巴巴的社区、生意经、博客扩大影响力、曝光量与建立人脉,间接获得订单。

A用好博客。可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文,可以介绍你们的企业文化,可以是工作中的趣事,也可以是外贸技巧,总之,目的是让客户通过博客关注到你们的企业,进而购买你们的产品。 B用好论坛。可以在阿里论坛多发帖回帖,与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动,结识商友并获得曝光。

C用好生意经。生意经是国内最好的商业问答与百科平台了。你可以浏览生意经的精品知识,也可以搜索各种行业问题的答案,更可

以提出问题,让生意经高手们为你解答。进一步提高自己的贸易与营销水平。当然,也可以像富贵一样积极回答问题,在回答问题的过程中结识各方高手,提高自己的营销与贸易水平,并获得口碑与宣传。

4、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的产品名,看是否有客户求购,主动与他联系。如果你是诚信通会员,就可以看到对方的联系方式。

5、用好阿里巴巴这个学习工具,提高自己的贸易与营销水平,为接单打下坚实基础。如:学习生意经的"精品知识",学习十大网商的成功经验,从论坛精华中汲取养分,通过他人博客了解同行的具体作法等等。从而从侧面提高自己的接单水平。

当然,很多人用了大半年的阿里巴巴,这些技巧肯定基本用过了。如果效果还是不好,可能是以下原因。

1、信誉。不知道您是否对每一笔生意都诚信了?一个不满意的客户,可以把他的不满意告诉240个他背后的客户,所以,要对每个客户都讲信誉。

2、产品。您的产品是否有竞争力?是否物美价廉?是否做到了让客户没有后顾之忧的售后?

3、客户。在您处购买产品的客户,重复购买的机率大不大?您是否用数据库营销与客情关系的维持留住了大部分的客户?

4、宣传。您是否积极参加阿里巴巴的活动,是否运用了每一个机会来展示自己的产品?

5、耐心。您是否十年如一日地耐心售后在电脑边,耐心回复每一个询盘,每一个提问?

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/D038F3D3599D7A3B.html

范文三:怎么在阿里巴巴开店

在阿里巴巴中国站上开店有两种形式即普通会员和诚信通会员;

一、普通会员:

1、提供服务:普通会员不收取任何费用,可以查看网站上发布的所有供应商信息,发布公司信息,发布供求信息,订阅行业动态资讯等。

2、 注册普通会员:打开阿里巴巴官网,点击页面左上方“免费注册”,把页面信息填写完后提交就成为普通会员。普通会员可以发布5款产品,没有时限,但是如果发布的产品30天不符合条件将会关闭。需要注意的是:同一个账户不能同时开通淘宝和阿里巴巴。

二、诚信通会员:诚信通会员服务费3688元每年

1、提供服务:

①建网站,在阿里巴巴网站上建企业网站,5G容量,80套网站模版,50个自定义板块,可以上传5000多张图片,可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况;

②引流量,排名优先,诚信通会员发布的企业信息、产品信息排名较免费会员更靠前,方便客户浏览;促销、专场活动优先报名,活动免费推广;

③促交易,权威第三方认证,每笔交易信用累积;

2、注册诚信通会员:

①注册诚信通会员流程:提供有合法有效的营业执照复印件(或者个人身份证复印件)+选择诚信通服务套餐+汇款+等待认证+开通服务

②办理前准备:

1)已有合法有效的个体或公司等工商执照 (有年检、未来3个月内执照有效,申请人必须与该企业存在实际劳动关系,且得到公司或者个体 户老板的同意:能盖公章+能提供法人身份证复印件+申请人身份证复印件)

2)暂时无执照,未来1-2个月左右确定自己可办理到工商执照的,可以提前来办理诚信通,做前期学习准备工作,先上传产品图片、装修自己 的诚信通店铺、熟悉阿里巴巴的排名规则和操作,等执照下来再正式推广。

③申请办理诚信通:

1)联系阿里巴巴总部4008001688申请

2)联系当地授权推广商办理

3)阿里巴巴官网上注册:打开阿里巴巴网站,点击页面正上方诚信通服务,点击新会员申请,注意有两个勾选项,阅读诚信通协议并勾选,是否勾选有营业执照根据具体情况勾选,后确认订单,选择付款方式付款,付款并到账后,进入“我的阿 里”找到并进入“应用市场”应用,在“我的订单—已付款订单”的中点击“确认认证信息”即可进入线上认证信息确认页 面确认并提交认证信息,点击“确认提交”页面会提示您再次确认认证信息。点击“确认无误,提交认证”

认证信息会在2-3个小时内送至认证公司,认证公司接手后页面上会显示认证公 司及其联系方式。

④款项到帐后阿里巴巴指定的第三方权威认证公司会主动联系申请人,申请人需要提供合法有效的营业执照和公司的授权书,配合认证通过;认证通过后开通诚信通服务;费用从开通那天开始计算一周年。

如果想了解更多,欢迎联系QQ212529976

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/E577B140FE1EDDB4.html

范文四:怎么在阿里巴巴上推广

怎么在阿里巴巴上推广自己的公司?

1. 网站页面优化: 公司网站目录是提供给给搜索引擎百度,谷歌的,所以公司目录要优化。具体优化产品关键词,公司品牌,文章内容等等

2. 交换链接:无论是公司网站还是博客,都有交换链接的功能,最好能和浏览量大的网站或博客做链接,这样也能放大自己网站的浏览量

3. 图片优化:1.图片加入关键词,就跟网站title标签一样重要 2.图片名称与图片关键词

最好相关原创文章的同时别忘记在文章中加一个图片,页相似度也会减少,搜素引擎有可能误认为原创,这样文章也有排名,在百度和GOOGLE图片里也自然有排名,让百度和GOOGLE同时收录,不要小看百度图片和GOOGLE图片,竞争比网页小,而流量可是非常庞大的。

4. 网站排名:网站的PR值(全称为PageRank),是google搜索排名算法中的一个组成部分,级别从1到10级,10级为满分,PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要

向Google提交你的网站直到为Google收录,一般只需两个星期。如果你的网站已经为Google收录,那么通 常Google会每月一次遍历和更新(重新索引)你的网站信息。不过对于那些PR值(Pagerank)较高的网站,Google索引周期会相应的短一 些。要看更多具体和详细的请点击此链接:

http://axiaoke.cn/blog/post/66.html 使用PR值需要在google下载

5. 博客营销:无论是阿里博客,新浪博客,雅虎博客还是专业对口的网站,你都可以用你公司的名称或者加上产品做你的笔名,然后写文章发布在博客,让搜索引擎去抓取,博客文章可以分为以下几类

一,技术知识类---和产品相关的介绍,这样显示你的专业性

二,公司文化类---介绍公司的文化,产品的来历及历史故事等

三,管理分享类---可以发表和员工互动,经销商,顾客之间的故事等

另外内容要丰富,公司的介绍或者博客文章,标题,第一句和最后一句都是非常重要的,而且要经常更换和发布新的文章才更容易被搜索引擎关注。

像伟雅老师,长剑三尺老师,点亮博客,指尖柔沙,柠檬绿茶,张军华的博客大家都可以去借鉴

6. 论坛营销: 经常在和自己产品对口的专业论坛发帖或者解决他人求助,当然当版主的效果是最好。

7. 邮件营销:每家企业或者老总都有邮箱,找出你产品的潜在客户群,并每个星期发一封介绍你们公司的邮件,第一要注意不要群发,否则会被当成垃圾邮件,第二最好不要用公司邮箱,也很容易被扔到垃圾邮件里,最好要长期坚持发,效果很明显,辣妈晶晶就用这招接到过2个定单。

8. 加入群营销:QQ群222180190找到和自己产品相关联的就加入进去,并有技巧的宣传自己的产品和公司,手段别太低拙被人踢出群。

9 提问营销:要去这些地方提问,百度知道,百度词条,百度贴吧,阿里的生意经,淘宝有问题就打听一下(如图),最好提的问和自己的产品有直接联系,这样效果很明显。

10 口碑营销:通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息,包括企业与消费者之间的互动信息,为企业营销开辟新的通道,获取新的效益。例如利用淘宝网的客户评价(如图),留言等.

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/A3037FA4DAB4BFB9.html

范文五:阿里巴巴是怎么赚钱的

阿里巴巴是怎么赚钱的?

原作者 三联生活周刊 魏一平

电子商务并非马云的发明,但它在电子商务的商业模式上,却算得上是一个伟大而多产的发明家。马云几乎是凭借一己之力,培养了一代人的消费习惯,现在,到了他收获的季节。

1:信息不对称

2005年,阿里巴巴的销售人员找到陈刚所在工厂时,他很惊讶,因为这间工厂在烟台下面一个偏远的小镇上,生产的防静电地板也是小众产品,除了少数业内人几乎没有人知道。这间从家庭作坊发展起来的小工厂,当时只有三四十个工人,每年的销售额只有几百万元,其中80%的份额依靠出口。销售人员建议陈刚的老板使用阿里巴巴英文站,在这之前,公司的出口业务都是外包给一家外贸公司来做的,渠道基本只依靠参加行业展会,不仅花销很大,而且开发新客户越来越难。陈刚是当年工厂招进来的第一个大学生,老板想看看能不能靠他来打开新市场,阿里巴巴来得正是时候。大学期间就对阿里巴巴有过关注的陈刚很快说服老板,购买了阿里巴巴英文站的“金牌供应商”会员服务,年费是6万元,一个月后,他接到了第一个从网站找上门来的订单,赚回了这笔投资。

在公众印象里,一提到互联网公司,大家不约而同就会想到一尘不染的高档写字楼里一群群程序员埋头写代码的场景,杭州西溪湿地旁边的淘宝城符合这种想象,新奇靓丽的建筑,修剪整齐的绿地……但这只是阿里巴巴光鲜的一面。另一面,阿里巴巴其实是一家销售驱动型公司,在全国30多个城市都有常驻的销售人员,尤其是赖以起家的B2B公司,目前1.1万名员工中,销售团队大约占一半。他们的潜在客户目标大部分都是那些文化水平不高但又极富冒险精神的小老板。“滴滴打车”的创始人程维就曾跟本刊记者感慨,滴滴打车之所以能够从行业竞争中胜出,依靠的就是线下推广的战斗力,而这种面对司机群体的推广能力,正是因为程维有8年的阿里巴巴工作经历。“阿里给我最大的收获是,懂得了如何向那些根本不懂互联网的人推销互联网。”

在阿里巴巴公布的招股说明书中,此次整体上市的业务大概分为三个部分:一是B2B,即针对企业的批发业务,主要有面向国际市场的阿里巴巴英文站和1688国内站两个平台,2013年1~9月的收入占总收入的11.4%。二是面向消费者的零售业务,包括淘宝、天猫、聚划算三个国内零售平台及Ali express这个国际零售平台,同期收入占到总收入的84.3%,是阿里集团的中流砥柱。第三部分是其他收入,包括阿里云及微金融等等,占总收入的4.3%。虽然B2B部

分现在已经沦为配角,但它是阿里巴巴赖以起家的资本,在很长一段时间里都扮演了阿里的“现金奶牛”,为后来的淘宝、支付宝等产品做大提供了坚实基础。 1999年,在北京给外经贸部做官网的马云,意外发现了一个现象,当时他们为客户增值服务开设的BBS论坛却成了最活跃的版块,经常有一些小企业在上面发买卖信息,并留下联系方式。他决定要离开北京的时候,和团队成员一起去长城,在城墙上他发现了很多涂鸦,这让他恍然大悟——原来,中国人喜欢随手写点什么。回到杭州后,他的电子商务网站阿里巴巴就从BBS公告牌开始了。这就是阿里巴巴B2B的雏形。

经历了“中国黄页”与外经贸部网站的创业经历,此时的马云,对适应中国国情的电子商务已经有了比较清晰的认识。电子商务当时在美国是个很火的概念,但他敏锐地发现美国市场与中国市场的结构截然不同——在美国,电子商务网站主要为那些大企业服务,因为经历了上百年的自由市场竞争,美国市场的几乎每个领域里,都会有两三家大公司占据了70%的份额,他们选择电子商务只是为了节省生产成本,提高交易效率。而中国则相反,市场经济刚刚起步,蓬勃发展的市场主体是大量的中小企业,国内消费尚未启动,加之原材料和劳动力廉价,做出口业务便成为第一选择。这时候,问题就产生了,如何让那些偏远小镇上的工厂找到远在欧洲的潜在客户,又如何让一位拉丁美洲的采购商找到他们心仪的廉价商品——信息不对称,马云发现了自己的空间。12年后,他在斯坦福大学的演讲中坦陈,当初坚定做阿里巴巴是因为他发现,在民营经济发达的家乡浙江,那些小工厂主们在节省成本、提高效率这件事儿上根本不需要他的帮助,他们只是苦于不知道去哪里结识客户。

依靠信息差,阿里巴巴找到了自己存在的理由,但是它并没有找到一个可以赚钱的方式。1999年世界贸易组织的年度报告说,为了支持全世界的进出口贸易,人们花在谈判上的费用至少有4700亿美元。2000年《福布斯》的记者去杭州采访完阿里巴巴之后感慨:“马云试图在这4700亿美元里发现银矿,但是现在他在这个银矿里什么也没得到,尽管来自广告和其他的收入达到了100万美元,但它的花费可能是这个数字的许多倍。”

为了让文化水平不高的小企业主更好理解,马云告诉自己的销售人员,可以将阿里巴巴理解为一个不需要收摊位费的大集市,任何想来展示商品的人都可以免费进入。加入的人越多,展示的商品越丰富,就会吸引越多的买家,反过来再进一步吸引更多供应商加入。这是一个良性循环,其中关键就是要扫平一切能够

成为障碍的门槛,所以,与当时其他B2B网站的收费模式不同,他从一开始就高喊免费的口号,先把人气炒高。

当注册会员超过十几万的时候,阿里巴巴开始尝试创收,比如给企业制作网页、帮助企业改造信息化管理等,但最后都没有发展起来,只有一款名叫“中国供应商”的产品脱颖而出。简单说,“中国供应商”就是向外国买家展示认证过的中国企业以及他们的产品,阿里巴巴员工还会定期收集他们的产品去参加展销会,并手把手地教他们怎么跟外商打交道。“中国供应商”按年收费,1.8万元起,先从早期的注册会员中开始动员。

大家的热情很高,因为付费会员会得到一些展示商品的机会。没过多久,收费调高,初级版的年费调至4万元,高级版年费6万元,最高版本可以高达12万元,但这与企业参加一次广交会比,仍算便宜。阿里巴巴组建了庞大的销售团队,深入到中国东部沿海的每一个角落,推销这款产品。时势造英雄,2001年,随着中国“入世”,国家放开对中小企业的出口限制,不必再经过第三方外贸公司,自己也可以直接出口产品,外贸市场出现井喷。凭借“中国供应商”这一款产品,阿里巴巴成为网络泡沫潮中最早实现盈利的互联网公司。

即便一个免费进驻的集市中,商家也会存在先来后到之别,摊位的位置也有好坏冷热之分,马云从中找到了第二个机会。阿里巴巴成立的第二年,马云就拉来了雅虎搜索引擎的发明人吴炯做首席技术官。吴炯的加入,最大的贡献就是将电子商务与搜索中的竞价排名相结合,帮助马云找到了“信息不对称”变现的最佳商业模式。比如,一个远在中东的采购商想购买一批吹风机,但他并不知道在中国都有哪些品牌,只好直接在阿里巴巴的网页搜索栏里键入“吹风机”三个字。稍后展示的页面中,排名前几位的厂商就是竞价排名的胜出者,网页上用非常隐秘的一条虚线来将这些付费用户与自然排名的用户相区隔,但对于买家来说,他并不关心这个,首先映入眼帘的产品自然会引起更多关注。一位阿里巴巴的资深销售向本刊记者介绍,一直到现在,竞价排名仍是阿里巴巴旗下“最强劲”的创收工具。

2:流量变现

如果仅仅依靠中小企业进出口业务的B2B平台,阿里巴巴不可能做到今天的规模,因为市场容量总是有一定限度的,一个细分领域在经过前期的井喷式发展后,买卖双方会建立起相对稳固的关系,这时候,阿里巴巴的优势就会越来越被削弱。所以,从B2B模式建立的第一天起,就意味着它迟早有发展放缓的那一天。2008年,世界金融危机爆发,国内出口企业大面积倒闭,陈刚所在的工厂也受到很大影响,转做国内市场。阿里巴巴及时加大了对1688国内站的营销推广,吸引了很多之前做出口的企业转做内销,但即便如此,阿里巴巴B2B业务在近年还是表现出了明显的增长乏力。

真正让阿里巴巴成为巨无霸的是无心而得的“淘宝”。淘宝网上线前,马云去了趟日本,与软银集团的孙正义展开第二次融资谈判,顺利获得了8200万美元的投资。双方承诺先向未来的C2C公司(当时还没有取名淘宝)注资3.5亿元人民币,剩余的资金存放在集团账户,随时供“淘宝”调用。经过前面B2B平台的发展,马云已经认清了电子商务的基本规律——只有把流量变大,才有可能在未来变现。他深知这是一个烧钱的无底洞,但并不知道会在什么时候带来利润。

有了充足的资金储备后,马云开始在市场推广上频繁使出大手笔,铺天盖地的电视、路牌广告,淘宝网用于推广的费用每年达到上亿元,远超过其他网站的推广力度。2003年美国攻打伊拉克,马云抓住这次机会在美国的媒体上密集投入广告,全世界都知道了走向世界的阿里巴巴和淘宝。2004年,马云把营销战场转移到了电影上,与冯小刚的《天下无贼》签下了上千万元的合作,一时间,王宝强那句“用支付宝,无贼”的广告语路人皆知。在造势这件事上,马云拥有超乎常人的想象力。

一直到2008年,马云还在高调宣布,集团将对淘宝追加投资20亿元,而且必须5年内花光。当时,阿里巴巴先后在淘宝上已经投入了十几亿元,但尚未看到产出,当所有人都在焦急地问马云,“淘宝”靠什么赚钱的时候,他却一遍遍地回应,“对赚钱问题不感兴趣”。

其实,并不是马云对赚钱没有兴趣,而是他比大多数人能够沉得住气。当时淘宝网注册用户6700万,每天有1000万活跃买家访问,几乎没有什么东西是你想买而找不到的。但马云对这个体量仍不满意,他还记得两年前那次遭遇滑铁

卢的收费试验。2006年5月10日,淘宝网成立三周年的时候,曾经推出过一款名叫“招财进宝”的产品,卖家可以花钱买一个“推荐位”,让自己的商品出现在淘宝网浏览量最大的位置上。但仅仅持续了一个月,在卖家集体抗议的压力下,淘宝网举行公开投票,最后,反对的一方以12.7872万票对8.1322万票胜出,阿里巴巴忍痛停止了“招财进宝”服务。

2008年开始在淘宝上开网店的任红霞对那段时间很是怀念,她利用业余时间在淘宝上卖皮草大衣,一件商品挂上网,半小时就能卖出去。据她介绍,当时的淘宝网还处于卖方市场,只要有低价的货源,就有人买,并不在乎如何展示。她清楚记得,第一个在“淘宝”上把衣服穿上身展示的店铺是来自上海的一家姐妹店,姐姐负责在搞批发的吉浦路找了一家外贸店拿货,妹妹长得瘦,就把衣服穿上身,不露脸拍张照片,这种现在看来很粗糙的展示在当时已经高人一等,这个店铺很快做成了百万大店。那时候,任红霞还在上班,但老家亲戚都在做皮草加工,她就追着电影明星和网络红人,把她们穿过的皮草打印出来发回老家的工厂,照着原样做出来挂到淘宝网上,每天成交二三十单,到年底一算,竟然有30万元销售额。她决定辞职,全职开淘宝店,但是,这之后,2009年,她就发现生意并不那么好做了。

转折点就出现在2008年。现在担任淘宝万堂书院培训师的老杨对此印象深刻,那时候他还在淘宝上开店卖那种在床上用的电脑小桌,一家淘宝新店,从零做到“两钻”的水平,只需要几天时间,一颗钻石意味着251个好评订单。2008年开始,淘宝网推出了一款名为“直通车”的产品,与之前简单的竞价排名比,此次淘宝网直接在网页的右侧和下方醒目位置辟出了16个广告展位,卖家要把商品放上去,就得出价竞争,按点击次数收费,从5分钱起步,到100元封顶,出价越高排位就越靠前。当然,卖家可以设定一次投放的封顶价,比如100元,按每次点击1块钱计算,只要买家点击100次,就意味着卖家的此次广告投放结束了。老杨记得,2008年“直通车”刚推出的时候,每次点击只有1毛钱,但到了第二年,点击一次的价格就提高到至少1块钱了。

与面向商家收费的“中国供应商”不同,“直通车”的奥妙之处在于大大扩展了收费选择,淘宝网有60多个大门类,每个门类下面又有十几种小类目,一共聚集了几千万商品。老杨说,保守估计,“直通车”每天带给“淘宝”的收益就高达几千万元。淘宝网上聚集的商品越多,卖家就越是要想办法展示自己。经

过前面几年的积累,淘宝上已经诞生了一些年销售过百万的大店,这种竞价的方式可以让他们迅速脱颖而出。

“直通车”迅速火爆后,淘宝又推出了“钻石展位”,即淘宝首页正中间位置的广告位,一般是依次滚动的5个页面,每个页面每天的投放费用也要几十万。但是,这款产品真正的精妙之处并不在此,如果每天只展示5个广告,收入并不高,但是,淘宝海量的数据库帮了忙,它可以根据买家的历史搜索和交易记录来自动匹配相应产品。比如,我前一天在淘宝上看了几双男鞋,第二天点开淘宝的时候,首页“钻石展位”所展示的商品中,有3个页面就直接是男鞋。这就意味着每个人打开淘宝,所看到的首页都是不尽相同的,大大扩展了钻石展位的容量。

2010年,淘宝商城正式更名为天猫商城,开启了淘宝平台的第二波高潮。淘宝商城最早是由淘宝网在2006年孵化出来的B2C平台,主要经营电子电器产品,因为这类产品价格高,属于品牌敏感类商品,“淘宝”就向各厂商开放,吸引他们上来。但是,此后几年,因为淘宝集市上假货常见,给消费者造成了不太可靠的印象,淘宝商城并没有形成气势。2010年,随着京东商城等B2C网站崛起,淘宝开始发力,把大量的广告投放从淘宝网转移到了天猫商城。同时,有淘宝集市数千万的注册用户做基础,很容易就把流量引向了天猫商城,比如,我们在淘宝首页上搜索一件商品,出来的目录中,排在前几名的很可能就是天猫店铺。

与淘宝赚取广告费不同,天猫商城的商业模式更加高效,它直接从交易额中抽取2%~5%的提成。眼看着淘宝店的成交量越来越小,今年任红霞也下了决心,在天猫上开了一家皮草旗舰店,但前期投入早已经不是当年小打小闹的规模。她向本刊记者介绍,要在天猫上开一家品牌店,需要缴纳5万~15万元不等的押金,还要缴纳每年6万元的技术服务费,如果年销售额超过120万元,按照5%提成计算可以提够6万元,就返还先前的6万元技术服务费。这就意味着,年销售120万元成为一家店铺的临界点,绝大多数店铺都会冲击这个销量,即便压低利润率,也要拿到返还的6万元。任红霞给本刊记者算了一笔账,6万元的销售提成,再加上1%~2%的淘金币等优惠返点,因为天猫商城对网店要求严格,还要花七八万元请一个专业的运营人员、租办公室,算下来,一个120万元的店铺,一年的利润只有15万元左右,比之前淘宝集市普遍30%左右的利润率低了一半还多。

因为利润率降低,规模优势就显现出来了,在天猫商城上,销售额越大的网店就越有实力做广告,就会收获更多回报,以至于现在天猫上的知名商家都是按照大公司模式在运作。比如,女装排名第一的网店“韩都衣舍”已经发展到几千人的规模,2013年的销售额超过了10亿元,他们甚至拿到了千万美元的风险投资,准备在明年去美国上市。任红霞感慨:“现在的淘宝和天猫,早已经不是当年小卖家天下,它跟线下的大商场是一样的,只不过比商场更势利的是,除了进场费,还要抽成,甚至连促销推广费都要商家自己出。”

“聚划算”就是一个单独的促销平台,它早先由淘宝网上的一个促销活动做起来,后来变成了第一团购平台。商家争相拿出打折产品在上面展示,每天的费用也要以万元记,还要从中抽取3%的销售提成作为佣金。随着“直通车”、“钻石展位”、天猫商城和聚划算佣金制等产品的推出,阿里巴巴奠定了中国电商霸主的地位。阿里巴巴的年报显示,淘宝、天猫和聚划算,2013年通过2.31亿个消费者和800万户活跃商户之间的交易共产生了1.542万亿元的总成交额,贡献了集团全部收入的82.7%。马云为他的耐心等来了收获,2010年,他把所有负责流量开发与分配的功能都划归阿里巴巴平台,把流量提升到集团战略地位,因为现实应验了他早年的判断,只要有足够的人气,不愁赚钱。

3:诚信生意

阿里巴巴B2B平台利用早年的信息鸿沟赚取第一桶金,又趁势推出淘宝网等C2C平台成长壮大,最后通过后发制人的B2C平台完成登顶,但是,就电子商务的商业模式而言,尚不属于颠覆式创新,只不过阿里巴巴比别人更贴近市场一线,比别人的行动力更强一些。要说阿里巴巴对中国电子商务最大的模式贡献,还要数支付宝这个第三方支付平台。马云所处处宣讲的诚信,并不只是口号,还是一片看不见的“蓝海”。

早在当年推出“中国供应商”之后不久,马云和他的团队就针对从事中国国内贸易的卖家和买家推出了一款“诚信通”产品,企业年费2800元,个人年费2300元。简单讲,这是一款基于诚信而设计的产品,卖家和买家的注册时间、资质、交易记录等等,最后进入阿里巴巴设定的一套诚信体系,用以向对方展示自己的信誉度。在欧美国家,这一体系一般由金融系统和社会服务系统来共同搭建,每个人和每个企业都拥有完整的诚信记录,当然,调取和使用这份记录需要

向银行付费。马云看到了电子商务中买卖双方对诚信度的重视,在中国金融诚信系统尚未完善的时候,自己搭建了一套评价体系,根据阿里巴巴公布的数据,加入“诚信通”的会员成交率是非会员的7倍,诚信开始成为阿里巴巴的一块创收来源。

2003年,为了解决淘宝网交易的支付问题,马云又创造性地推出了第三方支付工具“支付宝”。与美国成熟的电子支付工具Paypal所不同的是,“支付宝”实际上是让阿里巴巴承担了第三方担保的责任。“支付宝”的流程设计极为精准地契合了中国诚信尚不完善的市场环境——买家下单后付款,但是钱并没有直接付给卖家,而是先由支付宝来暂为保管;卖家发货后,提交发货单号给支付宝后台,经过3~5天的物流配送时间,买家收到货物后点击确认付款,支付宝才会把货款付给卖家。但是,大多数买家收货后并没有习惯再上网去确认付款,支付宝规定,从发货日算起,若15天(最初是7天)内买家没有确认,支付宝将自动付款给卖家。这也就意味着,大多数交易货款会在支付宝账户上停留7~15天的时间。保守估计,现在这笔日常的沉淀资金高达800亿~1000亿元,就像任红霞所形容的那样,这就像一个永远不会枯竭的蓄水池,前面的货款划走了,后面的新货款又会涌进来,卖家必须准备两三倍的日常资金才能正常运转。

“支付宝”由此成为阿里巴巴最大的现金牛,虽然阿里巴巴一直对外声称没有动用这笔巨额资金,但因为支付宝并不在此次上市部分内,其资金使用情况一直是个谜。但是,面对这么一笔巨款,阿里巴巴也一直在探索如何使用。2008年,马云针对资金周转困难的淘宝小卖家推出了账单抵押贷款业务,任红霞曾经是其用户。她的应收账款大概有40万元押在支付宝里,根据阿里巴巴的政策,支付宝可以贷款30万元给她,每天收取万分之五的利息。但是,这样的贷款风险很小,因为此后每有一笔自动划款,支付宝就可以直接把货款转到自己账户上,形成呆坏账的可能性几乎为零。这也是任红霞感到有些不公平的地方:“明明是我自己的钱,只是借他的地方放一放,要自己用一下,还要支付利息。”

抵押贷款的业务并没有太大起色。2013年,支付宝联合天弘基金推出了一款名为余额宝的产品,到目前为止已经突破了4000亿元的规模,注册用户1.24亿,成为世界上最大的货币基金。支付宝官方工作人员出来多次澄清说,余额宝并不是利用支付宝的沉淀资金,而是由用户的储蓄来购买货币基金投资,但这一模式仍然激起了市场对支付宝启动沉淀资金的想象。马云在很多年前就提出电子商务将分为信息流、资金流和物流三个阶段。眼下看,阿里巴巴完成了信息流,

正在向着资金流和物流两个方向布局。值得注意的是,眼下,这两块业务并没有装入阿里巴巴上市的盘子里。

但如果我们把目光放得再长远一点就会看到,即便将来阿里巴巴解决了资金流和物流的问题,其真正的志向也不局限于此。在阿里巴巴的招股说明书中,阿里云的数据很不起眼,其包括弹性云端运算、数据库服务和大型计算服务等,2013年1~9月,收入达到了5.6亿元人民币,只占总收入的1.4%。但是,要解决未来的资金流和物流瓶颈,阿里巴巴赖以依靠的基础就是其海量数据,这是阿里未来帝国的富矿所在。还记得我们前面说过搜索男鞋的经历吗?钻石广告位的匹配只是最简单的大数据应用,而诸如此类隐而不彰的大数据营销未来将会深入到电子商务的每个环节。

马云一直宣称自己永远不会做物流,要把物流交给第三方,但是,当淘宝和天猫每年产生50亿个包裹的时候,第三方物流遇到了致命的效率问题,他们很难预测在什么时间段在哪条路线上发生拥堵。2013年5月,阿里巴巴与银泰百货、顺丰、三通一达快递公司等共同出资,成立“菜鸟网络”。按照马云的设想,未来5~8年内,菜鸟网络将投资1000亿元,重点建设覆盖全国的物流骨干仓储网络,依托阿里巴巴交易平台的大数据,实现未来物流智能化改造。是的,未来阿里巴巴很可能仍然没有一个快递员,但是每一个快递员手上使用的终端数据很有可能全部来自阿里巴巴云计算。马云不做物流,他做的是物流的超级供应商和大脑。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/1056DE79B49E6EEE.html

范文六:阿里巴巴网站怎么做才能吸引买家来询盘

阿里巴巴网站怎么做才能吸引买家来询

为什么我没有客户来找啊?

为什么有客户来看网站缺没有和我说话啊?

为什么我的曝光量那么低啊?

为什么客户看了我和我说了没有下文了?

我相信今天看了这篇文章您应该就明白大概了!

其实这几个问题都归结到,就是没有客户来找我,或者找了但是最后却没来找我谈?没做成生意!

首先我们来看下,一般要客户能找到您,只有找到了才能有下一步能跟您谈,我们今天就解决2个问题,第一,怎么让更多的客户找到您,第二:为什么客户找到您了要和您谈而不和别人谈?

现在解决第一个:怎么让更多的客户看到您 要想有更多的客户找到您,无非就是能够有更多的客户看到您嘛,对不对? 看看影响客户找到您的有那些:

我们很明显看到的是有4个,红色的收费的我们展示不考虑,看看左右下3个

1.信息排名

2.专场活动

3.博客论坛

第一部分:排名

排名是客户找到您的一个很重要的一个点,一般信息在网站的前10页内都还不错的,如果在30页以后就有点难度了,一般的采购也不愿意翻那么远,除非他没有找到他想要的!

既然排序这么重要!我们来看看影响排序的几个关键因素!

可以看到主要有5个维度:

1.信息星级指数,4星以上排名相对靠前,而5星那就更好了!其实发5星也很简单,能填写的地方填写完整,然后详细描述里面多一些文字和图片就好了!如果发现没有到就一直补充,直到他到5星!

2.关键词匹配度:这个很关键,很多客户就是因为把这个写错了,结果一年没有做到生意,举个例子:如果您写标题,卖“美的电饭锅”,结果就写个厂家批发供应HR568(我不知道电饭锅型号啊,随便编的)。您想想如果您是个买家去买东西,会输入什么,肯定是“电饭锅”或者“美的电饭锅”吧,不会就写个型号上去的,而有的客户写标题就写的型号,或者形容词,最后不写要卖的东西是什么,结果用了1年了也没客户找到!

3.重发时间:看到下面这个图了么?信息一定要坚持每天重发的,如果您是热门行业,要坚持每天都发,假如您有200条信息,如果您时间,可以坚持上午重发100条,下午重发100条!仔细研究下面的图吧!

4.保证金:此项是对排名有一些影响,并且对客户对您的信任感也是很有帮助的,如果你发现,你其他的都做到了,但是就是排名上不去,那您就考虑下这个吧,反正是不花钱的,最后钱还是您自己的,只要不发生贸易纠纷!

5.信息条数越多越好:很多客户觉得,哎呀,我信息有个10多条20条就够了吧,其实不是的,信息越多,占的市场比例越大!另外您不能所有的信息标题名字都一个。如果一个产品有10种叫法,可以把信息分成10条来发布,不要发1条10个名字,信息一定排名不靠前的!这个就叫“铺面铺量”,所以隔几天新发信息,增加新产品就额外重要了!

您可以用这个来分析自己的排名哦:

http://ssfw.china.alibaba.com/gps/main/show.htm然后按照他的提示做一些修改 第二部分 专场活动

阿里巴巴上经常有一些免费的专场活动的,您都可以免费参加的,但是前提是一般都要求是优质信息供应商,并且按审核要求来审核的,我告诉您报名入口:【专场活动】

http://work.china.alibaba.com/home/page/index.htm?tracelog=alitalk_free_offermanage2#channel=sale&app=topicshow&menu=default

第三:博客论坛:这个内容稍微有点深入,暂时不讲!

第二个问题:怎么样让找你的客户愿意和你交流呢

这个问题其实也蛮简单的,把自己想象成一个买家,你去买东西的时候会关注什么东西:

1.产品是否好?是否是我想要的?产品质量是否OK?

2.产品价格是否合适?是否比较实惠?

3.这个公司是否可信?是否真实存在?交易安全么?

楠楠总结了一下,您看看下面的这几个点,我相信您可以看明白一些的!

1.看到过很多客户的网站,图片随意放,图片大小参差不齐,有好多是从网上这里找一点,哪里找一点,放到发信信息的时候的详细描述下面,也是杂乱无章的,结果客户来看一眼就走了! 2.有的客户网站里面的详细描述里面就2句话介绍产品“欢迎面谈”,“价格面议”,不对自己的产品做任何的详细介绍,参数,图片也不细节,你说这个就和客户进了一家店,一个业务员说,你要买的产品在这里,你自己看吧,和一个业务员说:您好我的产品是这样的,关键结构怎么样,做工怎么样,优势在哪里,我公司的实力是,全部都介绍了一遍,客户是否更愿意买一些呢?把你认为客户最关注你的产品的地方尽可能的描述出来!

3.旺铺装修:好的装修就和人穿衣一样,装修好,说明这个公司有实力,注重自己的公司形象,一个注重形象的人一般都会注重品质的!

4.信任:这个有很多方面,公司图片,办公环境图片,自己公司证书图片,加工环境图片,实拍的产品图片,都放到相册里,客户是不是会更加容易信任你一些呢?

5.支付宝,保证金:这个都是客户信任你的桥梁,没人愿意和没有安全感的客户合作,而网上的安全就提现在这个上面!

6.价格不要太离谱!有的1000的东西标注1块,1块的东西标注1000,都会吓到客户的!

做到这些,我相信客户在找到您的时候就会愿意来和您沟通了!

最后教您快速的来分析自己的曝光量是否做的好吧?

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/C0E3BE0D0FEB23A6.html

范文七:怎样用阿里巴巴

1.除了做阿里的排名(即购买阿里的关键词,贵啊)就只能在关键词上下功夫。

如何设置关键词呢?

方法如下:

方法a: 打开阿里,在产品搜索页面,输入你的产品的名称,变化不同的称呼。搜索到越多的产品信息,说明这个关键词越是买家搜索产品时常用的。

b, 在后台发布供求信息时,当你在产品关键词一栏填入一个单词,在系统下拉的备选栏中,会出现与这个单词有关的同类关键词。好了,把这些关键词都抄下来。

c, 通过阿里,可以找到意向客人的网站,登陆客人的网站,看看你的产品,在他的网站上用的是啥名字。 这个名字就是买房最地道,也是最常用的搜索习惯。

现在你手里已经收集了大量关乎你自己产品的关键词了,好的,在发布供求信息时,把这些关键词都用上吧,话说到这儿,这时你可能要犯难了,因为你发现你没有那么多产品。

呵呵,不怕,在发布产品的时候,你可以用同一张产品图片,但一定要用不同的关键词。尽量让所有的关键词不重复。且称为“关键词的最优配置”吧,如此,

其实,找关键词还有另外一个方法,找到你的产品在不同语言里的叫法,如果并没有精通那么多外文,那么,用谷歌吧,英文站,(http://www.google.com/language_tools?hl=en)。

2.成功的让客人找到了你的商铺,那么如何”拴住“客人眼球。

1. 栏目的丰富:

阿里的商铺中,有很多需要你去丰富和充实的栏目。

比如企业介绍,部门介绍等栏目。 这些都是你必须去充实的。

充实这些栏目可以是商铺看起来更加专业。 客人在访问你的商铺时,也会更加有认同感。

在国内版(诚信通)中,上传企业的证书,荣誉等,审核通过以后可以获得相应的诚信积分。

这样理论上,你获得询盘的几率又提高了几分。

2. 产品分类的规范,丰富。

产品分类要专业化, 包括优美的产品图片。 专业的产品描述等。

千万不要忽视产品描述的作用。。 言简意赅的产品描述内容包括:品名,成分,适用范围,包装规格等。( 产品描述一栏该填的内容)

其他的如每月产量,交货期限等各栏,都应尽量完整。 倘若您不知道如何才算是专业的描述。

那么去多看看同行的阿里商铺(或者其他商铺)吧,经过比较,你会发现别人的卖点在哪里。

商场上寻找合作伙伴,选择合作对象,需要考虑的因素一般包括以下方面: 价格,服务,专业程度。

接下来帖一篇各国公司的缩写,这些缩写对我们在国际贸易准确的辨别国别信息有很大帮助。 同时也可利用利用搜索引擎搜索客户资料。 与列位共享。。

新加坡法律规定私人企业名称中必须出现Pte.字样,而其他国家则绝少有此现象。由于有的缩略语为某个国家独有,有的则是同一语种国家和地区所共有。

参考其他类似缩写词:

交易国别是我国国际收支统计记录中一个重要的申报要素。在对交易对方和交易国别的核查过程中,我们发现很多国家和地区的收付款人(公司)名称中存在各式各样的表示企业类型的缩略语,比如:Co.Ltd、Corp.、S.A.、GmbH和BHD SDN等。经过调查,我们发现上述现象存在的主要原因主要是:(1)各国语言文字不同,同一词汇在不同的国家具有不同的称谓,比如,“公司”在英语里一般简称Co.、Inc.或Corp.,在瑞典语里的简称则是AB;(2)各国法律制度和使用习惯存在差异,导致一些国家和地区的企业名称比较独特,比如,新加坡法律规定私人企业名称中必须出现Pte.字样,而其他国家则绝少有此现象。由于有的缩略语为某个国家独有,有的则是同一语种国家和地区所共有。因此,我们能通过交易对方中的缩略语来排除掉或推定出某一笔国际收支交易的国别。

有鉴于此,我们以近两年全国部分地区的近20万条国际收支统计交易记录为索引,对我国主要贸易伙伴国的《公司法》、《投资法》进行了查阅和研究,梳理出许多在国际收支统计信息中出现频率较高、可用于国际收支交易国别判断的交易对方缩略语,现列举和剖译如下:

一、 SDN BHD与马来西亚的关系

SDN系马来西亚语Sendirian的缩写,意即“私人”。 BHD系Berhad的缩写,意为“公司”。 SDN BHD是指“私人有限公司”,单BHD一般指“公众有限公司”。

在马来西亚,企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司,其中以SDN BHD私人有限公司最为常见。如:

CSP CORPORATION M ALAYSIABHD

UNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD

除新加坡、文莱(马来语是两国正式语言)企业名称偶尔出现SDN BHD外,其他国家企业名称基本上没有SDN BHD字样,因此,如果交易对方中出现SDN BHD,而交易国别不是马来西亚,则基本上可认定交易国别有误。

二、GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡

GmbH系德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写,等于英文中的Limited liability company,即“有限责任公司”。

有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业形态,为目前德国采用最为广泛的企业形式。如:

B.TEAM EDV.EDITION B.BREIDENSTEIN GMBH(德国)

MESSE FRANKFURT MEDJEN UND SERVICE GMBH(德国)

此类公司形式主要是德语区存在,除德国外,将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡,上述国家企业名称中都有可能出现GmbH。如:Hutchison 3G Austria GmbH即为地址在维也纳的奥地利企业。

因此,绝不可将交易对方中出现GMBH的交易记录一概认为是德国的。

三、AG(德国和瑞士)、S.A.(南欧、南美)

AG系德语Aktiengesellschaft的简称,SA系法语Societe Anonym、意大利语Societa Anonima和西班牙语Sociedad Anonima的简称,均译为“股份公司”。

公司名称中包括AG的主要是德国和瑞士,如:

PSI BT BUSINESS TECHNOLOGY FOR INDUSTRIES AG(德国)

XCHINDLER INFORMATIK A.G(瑞士)

S.A.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利。如:

ETABLISSEMENTS TREVES SA(法国)

NESTLE SUISSE SA(瑞士)

COCKERILL MECHANICAL INDUSTRIES S.A.(比利时)

四、S.A.R.L.

S.A.R.L.是“责任有限公司”的意思,组织型态与股份有限公司类似,主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家。法语全称是Societe a Responsabilite limite,西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada。如:

S.A.R.L .POURPRIX NEGOCE 15 RUE DE GERLAND(法国)

五、B.V./ N.V.

B.V.和N.V.分别系荷兰文Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed 和 Naamloze Vennootschap的简写,分别是指私人有限公司和公众有限公司。如:

WEISMULL ER AGENTUREN IM-EN EXPORT B.V.

JOHNSON CONTROLS INTERNATIONAL N.V.

荷兰法律规定,公司必须有名称,可以不是荷兰文,但必须用拉丁字母书写。私人有限公司必须以Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed或其缩写 B.V.开始或结尾。外国投资也以此种型态公司最多,其实际经营状态与英国的私有有限公司(Private Limited Company)、西德的GmbH或法国的SARl公司相似;公众公司(Naamloze Vennootschap或N.V.)的一般特征与世界上其它地方的股份有限公司相同。

在荷兰,目前系B.V.及N.V.型态组成为公司者最多。

比利时企业名称冠以N.V.的也比较普遍。

六、A/S

A/S为丹麦文aktieselskab和挪威文Aksjeselskap的简写,意为股份有限公司,企业名称中出现A/S,一般可认定其交易国别为丹麦或挪威。如:

COPENHAGENAIRPORT DEVELOPMENT INTERNATIONAL A/S

七、S.P.A.、S.R.L.

SPA 和SRL为意大利最普及的两种公司形式。

SPA系意大利语societa per azioni之缩略称谓,指(共同)股份公司,SRL系意大利语societa a responsabilita limitata的简称,中文译为(股份)责任有限公司。如:

DANIELI & C. OFFICINE MECCANICHE S.P.A.

INVENSYS CONTROLS ITALY S.R.L.

八、PLC

PLC系英语Public Limited Company的缩写。

根据英国公司法,公司注册形态主要分为有限及无限公司两种,而有限公司又分为公开有限公司(Public Limited Company)即股票上市公司及私人有限公司(Private Limited Company)(即非上市公司)。

设立公开有限公司,公司名称中必需包括Public Limited Company或缩写为PLC字样。如: LONDON STOCK EXCHANGE PLC

需要注意的是PLC是指Public Limited Company,而非Private Limited Company。

九、AB、OY

AB系瑞典语Altiebolag的缩写,OY为芬兰语Osakeyhtio的缩写,中文均为“公司”的意思。 芬兰法律规定,公司名称中必须有“公司”的芬兰语Osakeyhtio或其缩写OY,也可用瑞典语Altiebolag或其缩写AB。

所以,交易对方中出现OY,交易国别一般是芬兰;交易对方中出现AB,交易国别一般是瑞典或芬兰。如:

METSO ACTUATOR MANUFACTURING OY(芬兰)

SANMINA ENCLOSURE SYSTEMS AB (瑞典)

十、S.A. de C.V.

S.A. de C.V.是墨西哥公司法(Maxican Corporate Law)规定的股份公司(S.A)的两种形态之一,全称为Sociedad Anonima de Capital Variable(西班牙语和英语混写),中文译为“可变动资本额公司”。其资本额可以根据公司章程增加。如:

CONSULTORIA INTERNATIONAL S.A.DE C. V. MEXICO

十一、K.K./ Y.K.

k.k.是日本语Kabushiki Kaisha(株式会社)的简写,等于英语中的Joint-stock company(股份有限公司);如:

HAMAMATSU PHOTONICS K.K.

Y.K是日语Yugen Kaisha (有限会社)的简写,等于英语中的Limited liability company(有限责任公司),实际上多半是一些中小企业,不少是家庭手工业者,例如豆腐房、菜店、肉铺等,在国际收支交易记录中并不见。

十二、PT、TBK

PT 和TBK主要出现在印度尼西亚企业名称中,如:

PTGILANGCITRASENTOSAJAKARTA

PTIndofood Sukses MakmurTBK

在印尼语中,PT系Perseroan Terbatas的简称,意为“有限公司”,TBK系印尼语中“股份”的缩

写。

十三、Pte、PVT 、 PTY

Pte 和PVT均是英语单词Private的简写

在新加坡设立公司,名称必须以英文为准,有限公司名称最后必须加上英文Limited,私人公司必须在Limited前加上Private或Pte字样。如:

CAREER TECHNOLOGY (SINGAPORE) Pte ltd.

INA BEARING SINGAPORE Pte.ltd

在印度、巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔和孟加拉国,私人企业名称中一般含有PVT字样。如: CHAWLA AGENCIES PVT(印度)

DAVANN INTERNATIONAL (PVT) LTD(斯里兰卡)

在澳大利亚和南非,私人企业名称中多包括PTY字样,如:

GOLDEN NEST INTERNATIONAL GROUP PTY LTD(南非)

YARRATRAILPTYLTDMELBOURNE(澳大利亚)

PTY系英语Proprietary(私人拥有的)的简称,表明该企业为私人企业。

其他国家交易对方名称中包含缩略语的还有:

APS: 丹麦

Lda:葡萄牙

Ltda:巴西、智利

SP.Z.O.O:波兰

TIC:土耳其

S.R.O:捷克

EIRL:葡萄牙、秘鲁

由于这些关键词涉及我国主要的贸易对象国,正确解读和运用这些交易对方关键词,对于提高我国国际收支交易国别信息的准确性大有裨益。在实际操作中,唯要注意以下几个问题:

一、抓好两个前提

一是核查人员要对关键词本身进行准确剖译,严格把握其内涵和外延;二是交易主体能够规范申报、银行能够正确录入或读取其交易对方名称。

二、定位于非现场核查

以上交易对方关键词适用于国际收支统计数据国别信息的管理,但只能将其定位于非现场核查环节,对于不能与关键词匹配的交易国别,只能存疑,在充分了解或现场核查后才能最终确定其正确与否。

三、综合判断,切忌想当然

由于民族迁移和殖民扩张的原因,不少语种与国家之间并不存在唯一对应关系,如德语、法语、西班牙语和葡萄牙语并不局限于上述几国,也是其他一些国家的母语或通用语。所以,在运用交易对方关键词判别交易国别时,必须综合考虑,不能望文生义,不能一看到GmbH,就联想到德国,一看到AB,就以为是瑞典。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/B017C8B9E843F174.html

范文八:阿里巴巴是什么

阿里巴巴(英语:Alibaba Corporation;纽交所,证券代码“BABA”),中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

2003年5月,马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。并在中国超过40个城市设有销售中

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阿里巴巴 这是一个多义词,请在下列义项中选择浏览(共7个义项): 展开

 中国电子商务公司 阿拉伯小说人物 吴涤清演唱歌曲 《魔笛MAGI》中的人物 刘秋仪演唱歌曲 阿里巴巴-林子祥-八十年代粤语歌曲 1991年澳大利亚电影

阿里巴巴 - 中国电子商务公司 编辑词条

阿里巴巴(英语:Alibaba Corporation;纽交所,证券代码“BABA”),中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

2003年5月,马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。并在中国超过40个城市设有销售中心。 2014年2月10日,阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分,恒大在御景半岛酒店举行发布会,宣布阿里集团以12亿入股恒大足球,恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月19日,阿里巴巴登陆纽交所,以每股美国存托股68美元的发行价,成为美国融资额最大的IPO。

2015年11月6日阿里巴巴宣布将收购优酷土豆,将以每股美国存托股票27.60美元的价格收购。

2015年11月12日,阿里巴巴入选MSCI中国指数。

2015年12月11日,阿里巴巴集团控股有限公司在香港宣布,集团与南华早报集团达成协议,收购《南华早报》以及南华早报集团旗下的其他媒体资产。 基本信息

公司名称

阿里巴巴

外文名称

Alibaba

总部地点

香港(国际总部)、杭州(中国总部)

成立时间

1999年9月10日(国际总部)、2000年

9月9日(中国总部)

经营范围

(B2B)电子商务 互联网

公司性质

股份制

创始人

马云

荣誉

中国最大和世界第二大网络公司

股份代号

BABA

CEO

张勇

用户口碑 阿里巴巴 8.0

薪酬待遇:9.3分

个人成长:8.6分

公司前景:8.2分

工作氛围:8.9分

工作环境:8.4分

 

好评 88%

差评 12%

编辑本段发展历程

杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团,集团的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴。同年阿里巴巴集团推出专注于国内批发贸易的中国交易市场(现称“1688”)。

1999年10月,阿里巴巴集团从数家投资机构融资500万美元。

2000年1月,阿里巴巴集团从软银等数家投资机构融资2,000万美元。

2000年9月,阿里巴巴集团举办首届西湖论剑,汇聚互联网界的商业和意见领袖讨论业界重要议题。

2001年12月,阿里巴巴注册用户数超越100万。

2002年12月,阿里巴巴集团首次实现全年正现金流入。

2003年5月,购物网站淘宝网于马云公寓内创立。

2004年2月,阿里巴巴集团从数家一线投资机构融资8200万美元,成为当时中国互联网届最大规模的私募融资。

2004年6月,阿里巴巴集团首次举办网商大会,期间举行首届十大网商颁奖典礼。 2004年7月,淘宝网发布让买家与卖家进行即时文字、语音及视频沟通的PC版通讯软件阿里旺旺。

2004年12月,阿里巴巴集团关联公司的第三方网上支付平台支付宝推出。

2005年8月11日,阿里巴巴与雅虎宣布双方已签署合作协议,阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时获雅虎10亿美元投资,并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权;雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。

2005年10月,阿里巴巴集团接管中国雅虎。

2006年7月,淘宝大学课程推出,向买家和卖家提供电子商务培训及教育。

2006年10月30日,阿里巴巴集团对本地化生活社区平台口碑网的战略投资完成。 2007年1月9日,阿里巴巴集团在上海宣布旗下公司阿里软件正式成立。

2007年11月,阿里巴巴网络有限公司在香港联交所主板挂牌上市。同月,阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。

2008年4月,淘宝网推出专注于服务第三方品牌及零售商的淘宝商城。

2008年6月4日,阿里巴巴集团把旗下的中国雅虎与口碑网整合成立雅虎口碑公司。 2008年9月4日,阿里巴巴集团宣布旗下淘宝网和阿里妈妈合并发展。 同时阿里巴巴集团研发院成立。

2009年7月22日,阿里巴巴集团宣布旗下阿里软件公司与原先隶属阿里巴巴集团的阿里研究院正式合并,合并后的公司名称仍为阿里软件。

2009年8月21日,阿里巴巴集团宣布将口碑网拆出中国雅虎注入淘宝网。

2009年9月10日,阿里巴巴集团庆祝创立十周年,同时成立阿里云计算。同月,阿里巴巴宣布收购中国领先的互联网基础服务供应商中国万网。

2010年3月,阿里巴巴更改其中国交易市场的名称为“1688”。同月,淘宝网推出团购网站聚划算。

2010年4月,阿里巴巴正式推出全球速卖通,让中国出口商直接与全球消费者接触和交易。

2010年5月,阿里巴巴集团宣布会将每年收入的0.3%拨作环保基金,以促进全社会关注环境问题并支持保育活动。

2010年7月,阿里巴巴集团推出合伙人制度,以保存其使命、愿景及价值观。

2010年8月,阿里巴巴收购两家服务美国小企业的电子商务解决方案供应商Vendio及Auctiva。同月,手机淘宝客户端推出。

2010年11月,阿里巴巴宣布收购国内的一站式出口服务供应商一达通。

2011年6月16日,阿里巴巴集团宣布将淘宝网分拆为三家公司一淘网、淘宝网、淘宝商城。

2011年10月,聚划算从淘宝网分拆,成为独立平台。

2012年1月11日,淘宝商城正式更名为“天猫”。 同月,阿里巴巴集团成立阿里巴巴公益基金会并向该会拨款,以支持不同范畴的公益活动。

2012年6月20日,阿里巴巴网络有限公司(代码1688)在香港联交所退市,市场瞩目的阿里巴巴私有化落幕。

2012年7月23日,阿里巴巴集团宣布将调整公司组织架构,从原有的子公司制调整为事业群制,把现有子公司的业务调整为淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七个事业群。

2012年9月,阿里巴巴集团完成对雅虎初步的股份回购并重组与雅虎的关系。

2012年1月,淘宝商城宣布更改中文名为天猫,加强其平台的定位。

2013年1月6日,阿里巴巴集团宣布旗下的阿里云与万网合并为新的阿里云公司,合并后“万网”品牌将继续保留,成为阿里云旗下域名服务品牌。

2013年1月10日,阿里巴巴集团宣布现有业务架构和组织将进行相应调整,成立25个事业部,由各事业部总裁(总经理)负责。

2013年7月,阿里巴巴集团发布阿里智能TV操作系统。

2013年8月,阿里巴巴集团园区迁往杭州市西溪。

2013年9月,阿里巴巴集团正式推出社交网络手机客户端来往。

2014年2月,作为天猫平台延伸方案的天猫国际正式推出,让国际品牌直接向中国消费者销售产品。

2014年6月,阿里巴巴集团完成收购移动浏览器公司UC优视并整合双方业务。同月,阿里巴巴集团开始以阿里电信品牌在中国提供移动虚拟网络运营商服务。同月,阿里巴巴集团完成收购电影及电视节目制作商文化中国传播(现称“阿里巴巴影业集团”)约60%股权。

2014年7月,阿里巴巴集团与银泰成立合资企业,在中国发展O2O业务。同月,阿里巴巴集团完成对数字地图公司高德的投资。

2014年9月19日,阿里巴巴集团于纽约证券交易所正式挂牌上市,股票代码“BABA”。 2014年10月,阿里巴巴集团关联公司蚂蚁金融服务集团(前称“小微金融服务集团”)正式成立。同月,淘宝旅行成为独立平台并更名为“去啊”。

2015年1月13日,易传媒集团宣布,阿里巴巴集团将战略投资并控股易传媒。易传媒仍保持独立运营,与阿里巴巴集团旗下营销推广平台阿里妈妈一起,推动数字营销程序化在中国的发展,并逐步实现大数据营销能力的普及化。

2015年2月1日,阿里巴巴集团宣布成立十亿港元的香港青年企业家基金,该基金为非牟利性质。

2015年2月9日,阿里巴巴集团宣布以5.9亿美元战略投资魅族科技,未透露具体持股比例。

蚁金服集团完成重组,蚂蚁金服为支付宝的母公司。

2015年3月11日,阿里巴巴集团宣布旗下全球批发贸易平台和英国创新借贷机构ezbob及iwoca达成战略合作,协助英国中小企业在向平台上的中国供应商购买货物时,可更方便获得营运资金。

2015年4月15日,阿里巴巴集团宣布和香港上市的阿里健康信息技术有限公司达成最终协议。根据协议,阿里巴巴集团将转让天猫在线医药业务的营运权给予阿里健康,以换取阿里健康新发行的股份和可转股债券,阿里健康将成为阿里巴巴集团的子公司。

2015年5月14日,阿里巴巴集团宣布,已联手云锋基金对国内主要物流快递企业圆通进行战略投资。

2015年6月4日,阿里巴巴集团与上海文广集团(SMG)联合宣布,将共同把SMG旗下的第一财经传媒有限公司打造成新型数字化财经媒体与信息服务集团,阿里将投资12亿元人民币参股第一财经,开拓数据服务领域。

2015年6月18日,日本软银集团、阿里巴巴集团及富士康科技集团共同宣布,阿里巴巴、富士康将向软银旗下软银机器人控股公司分别注资145亿日元,在完成注资后,阿里巴巴及富士康将分别持有SBRH 20%股份,软银则将持有60%股份。

2015年6月23日,阿里巴巴集团与蚂蚁金融服务集团联合宣布,双方将合资成立一家本地生活服务平台公司,合资公司名为“口碑”,双方各自注资30亿元,共60亿元,各占股50%。

2015年7月8日,阿里巴巴宣布逾亿美元战略投资魅力惠,共同打造奢品闪购电商平台魅力惠。交易完成后,阿里巴巴将在旗下天猫平台成立一支服务团队,支持魅力惠的快速发展。

2015年7月15日,阿里巴巴集团宣布成立阿里音乐集团,高晓松出任董事长,宋柯出任CEO。

2015年7月16日,阿里巴巴集团旗下移动开放平台阿里百川宣布,将提供“10亿创投+10亿贷款”,用以扶持移动应用创业者。

2015年7月20日,阿里巴巴集团与联合利华签署战略合作协议,帮后者将产品销售给更多的中国客户。

2015年7月29日,阿里巴巴集团宣布对旗下阿里云战略增资60亿元,用于国际业务拓展,云计算、大数据领域基础和技术的研发,以及DT生态体系的建设。

2015年8月10日,阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作。根据协议,阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

2015年8月12日,阿里巴巴集团与美国百货零售巨头梅西百货共同宣布,双方正式达成长期独家战略合作。梅西百货将入驻天猫国际。

2015年9月8日,阿里巴巴集团与全球领先的零售贸易集团麦德龙宣布达成独家战略合作,麦德龙官方旗舰店将入驻天猫国际。作为德国最大的零售贸易集团,麦德龙将和阿里巴巴联手,在商品供应链,跨境电商和大数据方面紧密合作,成为阿里欧洲战略的重要合作伙伴。

2015年9月10日,阿里巴巴集团荣膺2015年世界零售大会(World Retail Congress)最高奖项“年度最佳零售商”(retailer of the year)。

2015年9月24日,阿里巴巴集团宣布启动“杭州+北京”双中心战略,并将以北京为大本营,高强度推进在中国北方地区的战略执行和业务发展。

布,2015年ENCORE奖授予阿里巴巴集团。这是ENCORE奖第一次颁给中国公司,阿里巴巴集团是ENCORE奖历史上第38个获奖的公司,也是全球第一个获奖的非美国本土公司。

2015年10月13日,阿里巴巴集团CEO张勇宣布,2015年双11指挥部将移师北京,在北京设置双11指挥部。

2015年10月16日,阿里巴巴集团宣布,已向优酷土豆公司董事会发出非约束性要约,拟以每ADS(美国存托凭证)26.60美元的价格,现金收购除阿里巴巴集团已持有优酷土豆股份外,该公司剩余的全部流通股。

2015年11月3日晚,阿里巴巴集团与河北省人民政府在石家庄签署了“互联网+扶贫”合作备忘录。双方商定,将充分发挥阿里巴巴集团在互联网经济领域的立体化产业发展优势和影响力,在“互联网+扶贫”领域开展深入合作,实现优势互补、共同发展。

2015年11月6日,阿里巴巴宣布将收购优酷土豆,将以每股美国存托股票27.60美元的价格收购。[1]

2015年11月12日,阿里巴巴入选MSCI中国指数。[3]

2015年12月11日,阿里巴巴集团控股有限公司在香港宣布,集团与南华早报集团达成协议,收购《南华早报》以及南华早报集团旗下的其他媒体资产。[6]

2016年1月28日,阿里巴巴与新美大达成的股权交易协议——以约9亿美金出售所持后者7%股权的交易[7]。

2016年3月4日,亚博科技在一份公告中称,阿里巴巴控股及蚂蚁金服分别间接持股60%和40%的公司(以下简称认购人或阿里)签署认购协议,根据协议,认购人将向亚博科技投资23.88亿港币,交易以全现金进行。[8]

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2016年3月 14日,阿里巴巴向优酷土豆发起的收购进程也终于进入到实际推进阶段。优酷土豆发布公告称,在周一召开的特别股东大会上,公司股东投票批准了去年11月达成的私有化协议,预计这笔交易将于2016年4月初完成,优酷土豆也将随收购的完成从纽交所退市。[9]

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范文九:阿里巴巴和工商总局到底怎么了?

1月23日,国家工商总局发布《2014年下半年网络交易商品定向监测结果》。报告显示,在调查期间,对淘宝网抽取样本51个,正品率仅为37.25%。

1月27日,淘宝通过官方微博转发“一个80后淘宝网运营小二心声”的公开信,信中指责工商总局某司长“违规、吹黑哨”。

1月28日上午,工商总局披露了2014年《关于对阿里巴巴集团进行行政指导工作情况的白皮书》,指出阿里系平台存在主体准入把关不严、商品信息审查不力、销售行为管理混乱、信用评价存缺陷、内部工作人员管控不严等五大问题。

1月28日下午,淘宝发声明,称该司长在监管过程中程序失当、情绪执法,用错误的方式得到的一个不客观的结论,对淘宝及中国电子商务从业者造成了非常严重的负面影响,因此决定向工商总局正式投诉。

1月30日,工商总局局长张茅会见阿里巴巴董事局主席马云,马云称阿里巴巴将配合政府打假,加强日常线上巡查和抽检。双方握手言和。

这场“口水战”产生了重大的影响。“白皮书”发布次日,阿里巴巴连同中概股集体下跌,接连两天时间里,中概股蒸发600亿美元,其中阿里巴巴市值跌去330亿美元。1月30日,美国Robbins Geller律师事务所以阿里巴巴涉嫌证券欺诈为由,代表Manishkunar Khunt等当事人正式向美国纽约南区法院提起集体诉讼;同时,国内也有多家律师事务所发布向全球征集阿里巴巴投资者集体索赔诉讼的公告。

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范文十:怎么提高阿里巴巴发布信息的点击率

怎么提高阿里巴巴发布信息的点击率

阿里巴巴信息排名规则主要是按照竞价排名、诚信通、活跃度+供应信息的频率等四方面进行。

第一:竞价排名

也就是谁竞价时对关键字出的钱多谁对应关键字的信息就排在前面,一般是前五位,有特殊标识。只有诚信通会员才有资格参与关键字的竞价排名,竞价的也就是广告的排位。

第二:诚信通会员

诚信通会员信息比普通会员的信息排名靠前。在诚信通会员中企业诚信通会员信息比个人诚信通会员信息排名靠前。

第三:一口价

在诚信通会员里,又按照一口价信息排列,我相信大家基本都采取一口价进行信息发布。在一口价信息中,发布时间最晚的比发布时间早的越靠前。比如10点发的会比9点发的靠前。

第四:支付宝

在同等条件下一口价格支持支付宝支付的信息比没有用的要排名靠前。 第五:关键词的匹配度和诚信通指数

如果为同一时间,都有一口价,都有支付宝,排名根据产品关键词的匹配度和诚信通指数分值来排名,信息标题中的关键字与用户搜索时所采用的搜索关键字匹配度越高,信息越靠前,注意的是在进行关键字匹配时,阿里的匹配顺序是从你信息标题的后面向前面进行逐步匹配的,也就是说如何你的信息标题的最后关键字与客户搜索时的关键字一样,而另外一家企业其他条件与你相同但他发布的信息标题中所含的客户搜索的关键字在他的新鲜标题中间,他的信息就排在你的信息后面。

另外,在同等条件下,大家就比较各自的诚信通指数分数和贸易通的活跃度,当然越高信息排名越靠前

根据以上我总结以下规则

1、企业诚信通 > 个人诚信通 > 普通会员;

2、一口价+支付宝信息 > 一口价信息 > 支付宝信息;

3、重发时间离现在越近,排名越靠前。

因此,要提高信息排名可从以下几个方面进行入手:

第一项我们就不用去说了,一般我们都是诚信通会员。第二项我们去我们的阿里巴巴网站多添加一口价+支付宝信息,让我们的产品都支持一口价和支付宝。还有产品的标题描述尽量覆盖全面些,例如:你是做手机的 你的标题可以这样描述: 供应直板手机 翻盖手机 蓝牙手机 手写手机。这样不管搜什么手机都可以搜到你的产品你排在前面的几率就大。第三项阿里巴巴每隔十分钟左右都会根据产品发布时间来更新一次排名,原理是哪个产品的发布时间离更新时间越近则排名越靠前。我们重发信息的时间间隔越短我们的信息被阿里巴巴服务器抓取的概率就越大,我们的排名就越靠前,所以我们的产品信息量大重发的次数多 才可以越接近阿里巴巴服务器的更新时间 信息才可以被抓取。但我们人工不可能做到 因为我们不可能每分钟都在重发而且时间也掌握不好。我这里推荐一个软件:阿里巴巴信息重发器。可以去www.alixxpm.net上下载。下载后更新好数据,设置好时间,每天打开电脑就可以自动重发,即省去了人工又可以每分钟都在重发,

我们的信息时时刻刻都在被阿里巴巴的服务器抓取,肯定就排在前面了啊.. 做到了以上三点我们就可以排名在前,不用花昂贵的金钱去竞价排名了也可以到达同样的效果。第四项注意贸易通在线,提高贸易通的活跃度。阿里视手机绑定为贸易通在线,会提高贸易通的活跃度的。另外经常积极参加论坛与博客对信息排名也大有帮助,相关内容可到我的博客进行交流分享。

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