阿里巴巴怎么做推广

阿里巴巴怎么做推广

【范文精选】阿里巴巴怎么做推广

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【专家解析】阿里巴巴怎么做推广

【优秀范文】阿里巴巴怎么做推广

范文一:怎么在阿里巴巴上推广

怎么在阿里巴巴上推广自己的公司?

1. 网站页面优化: 公司网站目录是提供给给搜索引擎百度,谷歌的,所以公司目录要优化。具体优化产品关键词,公司品牌,文章内容等等

2. 交换链接:无论是公司网站还是博客,都有交换链接的功能,最好能和浏览量大的网站或博客做链接,这样也能放大自己网站的浏览量

3. 图片优化:1.图片加入关键词,就跟网站title标签一样重要 2.图片名称与图片关键词

最好相关原创文章的同时别忘记在文章中加一个图片,页相似度也会减少,搜素引擎有可能误认为原创,这样文章也有排名,在百度和GOOGLE图片里也自然有排名,让百度和GOOGLE同时收录,不要小看百度图片和GOOGLE图片,竞争比网页小,而流量可是非常庞大的。

4. 网站排名:网站的PR值(全称为PageRank),是google搜索排名算法中的一个组成部分,级别从1到10级,10级为满分,PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要

向Google提交你的网站直到为Google收录,一般只需两个星期。如果你的网站已经为Google收录,那么通 常Google会每月一次遍历和更新(重新索引)你的网站信息。不过对于那些PR值(Pagerank)较高的网站,Google索引周期会相应的短一 些。要看更多具体和详细的请点击此链接:

http://axiaoke.cn/blog/post/66.html 使用PR值需要在google下载

5. 博客营销:无论是阿里博客,新浪博客,雅虎博客还是专业对口的网站,你都可以用你公司的名称或者加上产品做你的笔名,然后写文章发布在博客,让搜索引擎去抓取,博客文章可以分为以下几类

一,技术知识类---和产品相关的介绍,这样显示你的专业性

二,公司文化类---介绍公司的文化,产品的来历及历史故事等

三,管理分享类---可以发表和员工互动,经销商,顾客之间的故事等

另外内容要丰富,公司的介绍或者博客文章,标题,第一句和最后一句都是非常重要的,而且要经常更换和发布新的文章才更容易被搜索引擎关注。

像伟雅老师,长剑三尺老师,点亮博客,指尖柔沙,柠檬绿茶,张军华的博客大家都可以去借鉴

6. 论坛营销: 经常在和自己产品对口的专业论坛发帖或者解决他人求助,当然当版主的效果是最好。

7. 邮件营销:每家企业或者老总都有邮箱,找出你产品的潜在客户群,并每个星期发一封介绍你们公司的邮件,第一要注意不要群发,否则会被当成垃圾邮件,第二最好不要用公司邮箱,也很容易被扔到垃圾邮件里,最好要长期坚持发,效果很明显,辣妈晶晶就用这招接到过2个定单。

8. 加入群营销:QQ群222180190找到和自己产品相关联的就加入进去,并有技巧的宣传自己的产品和公司,手段别太低拙被人踢出群。

9 提问营销:要去这些地方提问,百度知道,百度词条,百度贴吧,阿里的生意经,淘宝有问题就打听一下(如图),最好提的问和自己的产品有直接联系,这样效果很明显。

10 口碑营销:通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息,包括企业与消费者之间的互动信息,为企业营销开辟新的通道,获取新的效益。例如利用淘宝网的客户评价(如图),留言等.

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/24935367.html

范文二:河南地区阿里巴巴推广怎么样?

浅谈河南地区阿里巴巴推广怎么样

阿里巴巴在河南地区做的时间也比较长了,也做的不少的客户并且不断的开发新的客户,用过阿里巴巴的人有的可以赚到钱,有个一个单子也没有。阿里巴巴怎么样?好不好是想做阿里巴巴客户想知道的,在这里讲一下个人对阿里巴巴的见解。

首先阿里巴巴是B2B网站也就是广泛的什么信息都可以发,最早的时候是免费的,因为新的网站要有大量的收录才会权重高,这样的他们联系厂家免费的发布信息,然后很多客户感觉阿里巴巴上面做的还可以,有些效果。然后就有些名气了。之后阿里巴巴做大了,开始收费了,增值服务。其实阿里巴巴和淘宝一样,搜一下就出来一大串,这个对客户较好,可以任意选择自己想要的联系选购。对于厂家来说排名第一个也不一定有很多单子,(排名第一的是标王,这个收费贵),客户可以一直的下一页选择便宜的看着好看的点击。并且阿里巴巴的盘询是群发的,只要客户盘询了你,这个盘询信息就会发布出去和你做一样产品的人也可以收到联系人的邮箱,别人也可以给资料和报价的,则个是对客户比较好,对厂家不好的功能。

阿里巴巴的销售有很多,基本上都是常年招收的,流动性很大,想做阿里巴巴销售的注意了。阿里巴巴的产品的,也就是诚信通或者标王之类的。也就是跑销售的,销售阿里巴巴的网上服务,不过阿里巴巴的国内做的不好,上面效果有限制,效果不好。不过阿里巴巴的销售比较多的,我朋友以前干过,就几天,原因是起先说的很好,拉来单有提成的,但是拉来了就没你的事的,都是领你的经理的,都是猫腻啊,所以我朋友走了,也就是他们常年都在招人的原因,不建议去,骗人的感觉。

阿里巴巴的国内做的不好,你做一年的诚信通不会有一单,然后阿里的人来了,他们会说你发的不对或者发的有问题,然后推荐你再做其他业务,你又作了一年还是没有效果,然后又来了说还是不对,是你的错,发的信息不对,以后我们来发吧,你给钱就可以。然后又敲一年的费用,一年比一年多。阿里巴巴的网上服务,不过阿里巴巴的国内做的不好,上面效果有限制,效果不好。国外的英文站的阿里巴巴都是十几亿的美元做广告的,国外客户的搜索习惯也不相同,并且阿里巴巴上面开通英文的是要付费的,一年一次的,价格也不同,并且阿里巴巴上英文推广上面可以东西都可以发,没有产品限制,适合外贸公司做,什么都发,就看瞎猫撞死耗子了。另外做阿里巴巴的必须有营业执照登记,这个对客户来说比较放心,也限制了小作坊,这一点也是对用户的负责。这一点还是很好的。

总的来说不建议做阿里巴巴,因为中国人搜索没有这个习惯,一般都是直接的搜索引擎搜索的,也就是百度或者谷歌或则搜搜上面搜索的。很少进阿里巴巴在阿里巴巴上面搜东西的。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/5D185C6884DDA94E.html

范文三:阿里巴巴上做推广

可以在论坛多发帖、回帖,然后充分利用好签名档,将产品写在签名档里做宣传网络销售必须建立自己的网站和商铺。

此方法收集于论坛 因本人感觉此方法不错,分享给所有读博客的伙伴

1)整个商铺颜色搭配协调,页面内容详细,清晰明了,招牌设计漂亮,吸引人,一看就知道是一个非常有实力的公司

2)公司介绍详细,一目了然,附上厂房图片,增强买家信服力

3)利用精品橱窗,主题性推广产品,突出优势!产品滚动展示,给买家更强烈的视觉冲击

4)公司动态:发布企业动态信息,商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口,展现企业文化、经营理念。

5)人才招聘:做生意时,也能招贤纳士;同时,向买家宣传企业实力和规模。 等各项工具都用上,突显公司实力

6)在线问答:所有信息的公开提问都将显示在"在线问答"栏目中,便于买家查看。买卖问答,及时互动,促成交易!

7)产品多,图片清晰,种类齐全,满足用户不同需求

8)证书也比较齐全,便于更好地让顾客来了解公司,突显公司信誉良好

9)导航设置在左边,便于按照买家以及大多数人的习惯来搜索、浏览。

10)诚信通时间长,指数高,更值买家信赖

一、店铺装修商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修,这关系到企业品牌形象,商铺等同实体店面,招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思,毕竟那是和客户沟通的窗口,可以第一时间吸引来访者的眼球,加深印像。只有吸引人的眼球,匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。

二、橱窗推荐在橱窗布置中推荐16个推荐产品信息,超过8条商业信息,就以平移形式展示。16条商业信息就等于给你16个推广位,这种免费的推荐的橱窗位置,一定得好好利用起来,我们平时逛街都看到过店铺的橱窗?每位店家都有一个橱窗用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品,买家第一眼看到的也是橱窗里的产品。"产品橱窗"的标题随着销售策略以及当前主营产品的不同不断改变,随时可以更新,吸引买家眼球。

三、巧用论坛有空多逛论坛,学习人家的成功经验,自己不管好不好,也跟着发帖,主要是能过论坛让大家了解自己,认可自己,也可以交很多不错的朋友,朋友多了路好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,说不定客户会顺藤摸瓜找到我们。利用好图

片签名档,更醒目更容易让别人记住你,你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去,多在论坛发好点的文章贴,多参与一些论坛交流,这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通,自然也会有很多人看你的商铺。签名档就是一个流动的小广告,您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单,看到帖子的人越多,生意成交的机会也就越大!而且还可以学到很多自己不知道的东西,上面有很多比较经典的文章值得我们学习;另外一方面不懂的也可以在论坛求助?上面有很多热心朋友会帮助

四、使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后,仍旧显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.如果可能,晚上12点前,也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话,可以在行业板块里面显示我们的公司名,用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的机会

五、用好博客博客相当于自己的乐园、感想与广告地,那里的广告随便做,图片随便放,如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人!

六、友情链接找一些浏览量比较好的店铺去链接,资源共享,增加访问量,提升企业知名度。

七、刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟,信息互通,资源共享,多方合作。

八、常去求购市场求购市场也隐藏着无限商机,经常去逛逛,主动联系买家,说不定就会敲定一笔买卖,这也是我们实习的推拉并举的其中一招--拉九、质量产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命,企业要发展,质量是根本。

十、品牌意识和信誉诚信通、诚信通,诚信为前提。人立于天地间,诚信为根本。人无诚不立,企业更应该是如此。所有企业,无论大小,都应该象爱护自己的生命一样,珍视企业的生命-信誉,一个好的信誉才能带来一个好的品牌、一个好的企业。按照现行的企业会计制度来说,品牌和商誉已经可以记入资产中的无形资产了,我们还有任何理由不珍惜吗?

十一、价格价格方面众说纷纭,争议很大。很多人认为低价竞争是优势,有人认为中等的价格能带来更多的利润等等。我们认为:该赚的钱还是要去赚,适合自己的价格就是最好,适合才是美嘛。

十二、服务这点我们认为也很重要,价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。我们也偶尔会去网购一下的,不过,我从来不选择有差评的卖家去交易的,特别是有服务类差评的卖家。服务不好给我们带来的麻烦真的是举不胜举。要让买家买得放心、用得安心,那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。要售前耐心,售中用心。售后专心。遇到买家有任何问题时,尽量帮他们解决。在成功到达买家手里后,要及时地、连续地进行追踪,这样我们的服务能够让更广大的客户满意,甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的!

十三、技术相同的价格前提下,技术含量越高的产品越受欢迎。我们自己的产品也应该跟上时代的步伐,不妨可以做些调整。多增加点技术含量。

十四、利用广告推荐位多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版,有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王,还可以借黄金广告位置来推荐自己企业。这可是很有效的办法。现在竞价成功的企业,阿里还会帮我们做外部推广可以说是一举二得的好事啊!另外,装修完善自己的店铺,每天勤发信息,信息的标题设置明晰,选择清晰的、能更好描述产品特性的图片来发布等都是营销的重要手段。

十五、帮助帮助别人,也是帮助自己!帮助别人的同时,我们能享受到成功后带来的喜悦,有时候也是能促进销售的哦!

十六、坚持坚持不懈是关键,千万不要轻易放弃!万事开头难,网上创业也不例外,第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。坚持,坚持,再坚持!

其他的推广:

1、搜索引擎的登陆

2、注册成为各大网站的会员

3、上传产品图片,发布供求信息

4、论坛发贴,先树形象后做生意

5、博客的营销运用

6、好的域名也有好的宣传效果

7、邮件营销

8、加入付费会员,让航母为你创天下对比之下,我们各个方面都有所接触,但都没有做得很好,没有成果的原因是在于没有持之以恒的继续下去!所以相比之下,我们需要更多的努力,花更多的时间来学习和提高,并积极的运用所学到的知识。

1、搜索引擎:是一个进行信息检索和查询的专门网站,是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处,所以在搜索引擎中注册店铺,是推广和宣传店铺的首选方法。如果注册的搜索引擎数目越多,店铺被访问的可能性就越大。

2、注册成为各大网站的会员:利用免费的资源,把供求信息发布到各大商业平台、门户网站,多撒网,广捕鱼

3、上传产品图片,发布供求信息:产品图片要清晰,真实,自然,才能第一时间吸引住顾客眼球,在产品信息的标题上,我们认为还应该更精确定位。关键词的次序,关键词的描述都是很重要的,尤其是要先了解阿里的搜索引擎是怎么样的,用何种语言编程序的,

有何破绽等;我们认为。其实阿里是个庞大的数据库,我们的信息是作为数据库的一个方面,程序里面的一个条件

4、论坛发贴,先树形象后做生意:很多人上网的一个主要目的就是交流,想交到更多的朋友,交流第一,掌握好度,不可完全变成广告,否则适得其反,利用论坛里用好头像,签名,头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一,发贴不在乎发贴的数量多少,发的地方多少,而帖子的质量特别重要,我们发贴,关键是为了让更多人看,变相的宣传自己的店铺。

5、博客的营销运用:博客和论坛营销的力度不可小视。可以在里面写点关于自己行业的知识,写点常识,让更多进来浏览的人能从中受益。还可以借此提高下知名度。毕竟共赢、多赢才是我们追求的最终目的。

6、专业网站制作:好的域名也有好的宣传效果:由于域名具有惟一性,一个域名一旦注册成功,任何其他机构都无法注册相同的域名。因此,域名是企业重要的网络商标,在网络营销中起到企业标识的作用,在进行域名的命名时,要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性,避免过长的字符导致记忆的困难,此外,域名还应该考虑到因特网的国际性,兼顾国际的用户。

7、邮件营销:留心收集用户电子邮件的地址,利用邮件群发工具把店铺的情况发到客户的邮箱,不要以广告形式发,有些邮箱屏蔽了广告邮件的,建意.标题吸引人、简单明了。.内容采用HTML格式比较好,另外排版一定要清晰。

8、加入付费会员,让航母为你创天下:收费会员的与免费会员效果是不一样的,就拿诚信通会员来说吧!读信通会员功能多,可以看到买家联系信息,而普通会员是看不到买家的联系信息的。

总之利用上网络提供的所有资源,全心全意、全力以赴去做,我相信付出一定会有所收获的

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/FAC423F97D077AA2.html

范文四:阿里巴巴怎么了

2011年,是阿里巴巴的本命年。这一年刚一开始,马云和他一手缔造的阿里巴巴集团陷入流年不利,三大主业相继遇到了诚信危机。马云这个以“诚信”闻名的道德楷模,也遭受到了生平最大的一次“失信”质疑。是什么造成了今日的阿里巴巴的诚信危机,我们不妨从它的成长历程看起。

6月中旬的一天,阿里巴巴工号“13”的蒋芳突然接到了一个电话,被人劈头盖脸地质问,“马云私自转移支付宝这事实在太坏了,根本不算是偷,简直是抢,胡舒立的文章你看过了吗?她说马云的做法,是违背了契约原则,你说他是不是在为自己谋私利?”

1992年,杭州电子工业学院学生蒋芳结识了教师马云,毕业后她选择跟随老师一同创业,成为阿里巴巴18位创始人之一。而打电话的人也是她大学同学的丈夫,在追问中她回复说:“老马为个人谋私利?这事绝无可能。”

“你怎么能如此肯定?如果看错了怎么办?”“我认识老马19年,公司成立到现在也有12年,我没看到任何一次,他为自己利益动手脚。如果我看错了,大不了就鄙视他,然后离开,所以这事用不着瞎操心。”蒋芳最后说道。

集马云学生、下属和晚辈于一身的蒋芳,对“老马”无比敬仰,大部分阿里巴巴员工也一样,他们通常都能脱口而出公司的价值观:缔造诚信的新商业文明,让天下没有难做的生意。

创造并灌输这个理念的正是“老马”本人。长久以来,马云的形象一直光辉和正面,经济学家茅于轼称赞他为“中国改革开放以后第二代企业家代表”(第一代是联想创始人柳传志)。但支付宝股权转移事件,却让这个以“诚信”闻名的道德楷模,遭受到了生平最大的一次“失信”质疑。

其实,这并非马云和他的阿里巴巴,在今年遇到的唯一“诚信”挑战。

3个月前,马云“挥泪斩马谡”,让B2B的CEO卫哲和COO李旭晖两名高管自己递交辞呈,原因是调查发现,有2300个B2B卖家涉嫌欺诈,部分阿里巴巴销售员明知有假却仍然签约。

今年4月,央视《焦点访谈》节目又报道称,阿里巴巴的另一个子公司淘宝网上知假售假、纵容商家违法销售外贸仿造商品,消费者维权困难。对于央视的报道,马云火很大:“我不是很清楚,到底是在打假还是打淘宝,如果把淘宝关了,假货就能消灭的话,那今天晚上我们就把淘宝关闭。”

其实,央视报道之前,淘宝才刚刚联合了89个国际知名品牌一起打假。美国贸易代表办公室也几乎在同时将淘宝列为售卖假货的“恶名市场”。事实上,2010年,淘宝400人的打假团队已经删除了1400万件的涉嫌造假商品。

2011年,马云和他的阿里巴巴明显流年不利,被人质疑,被人批评,陷入股东股权争斗,作为近50年第一个登上《福布斯》杂志封面的中国企业家,马云和阿里巴巴究竟怎么了?

第一部分B2B的烦恼

16年前,马云从杭州电子工业学院辞职,创办了中国黄页,这是中国第一家商业网站。因此,马云早期的江湖名号是“中国互联网教父”,而16年后,教父受到了江湖后辈们指责,认为他要埋葬“江湖”。

中国互联网从来不缺少此类大戏,去年的“QQ大战360”,让腾讯背负了垄断和扼杀创新的恶名;中国作家告百度一事,继竞价排名后又让百度成了“过街老鼠”。而这一次则轮到了阿里巴巴,一个代表了中国互联网特质的公司。

绝路成全

1999年,马云率领“十八罗汉”在他的老家杭州创办了阿里巴巴。2000年,马云的阿里巴巴刚刚创办半年就立刻名闻世界,这个网站不同于当时的门户,也不像世人熟知的B2C或者C2C。 它就像一个全球商人的大BBS,主要都是中国中小企业的电子广告,日夜不停地为企业寻找客户。

网站建立刚半年,就累积了8万名企业级会员,库存买卖信息 20 万,每天新增信息800条。很快,阿里巴巴就被评为继雅虎、亚马逊、eBay之后的第四种互联网商业模式,实际上这也是中国互联网到目前为止所获得的国际最高评价。

凭借日益壮大的名气,阿里巴巴先后获得了高盛500万美元以及软银2000万美元的投资。可惜2000年全球互联网泡沫破灭,阿里巴巴一时间再难融资。更麻烦的是,彼时的马云还没想好阿里巴巴如何赚钱。

蒋芳说,他们计算过,从2000年4月开始,阿里巴巴手里的资金,最多只能再维持9个月。马云必须找到方法让公司活下来。他想过做广告,从交易中抽取佣金,为企业做电子商务网站,卖服务软件,甚至还想做个酒店预定。“没有一样是可行的,只剩下最后一项,向会员收费。”蒋芳说阿里巴巴的赚钱之道,其实是绝路成全的。

2000年、2001年的中国互联网,新浪和搜狐靠着短信撑了下来,盛大找到了免费网游,网易找到免费邮箱,腾讯找到了增值服务,百度找到竞价排名,没有一家成功的中国互联网网站,是向用户收费的,谁收费谁死亡,这是当时中国互联网的共识。

2000年10月国庆节三天,阿里巴巴在西湖西子国宾馆开了连续三天的会议,前两天争吵异常激烈,大部分员工反对会员收费。最后一天下午,马云拍了板,决定推出“中国供应商”,向会员收费。这个会议后来被阿里人称为“遵义会议”。“我们当时就是要赌,会员中有一部分人是愿意彰显自己的,以获得更好的交易机会。”蒋芳说马云敢下注,这个注马云也赌对了。

当时,马云坚信中国即将加入WTO,这无疑将给中国中小企业到全球做生意的机会,但此前中国商人做外贸,唯一的通道只有每年一次的广交会,而广交会的名额又十分有限,门槛也非常高,还需要所在地市外经贸委审核并上报省外经贸委通过,方有资格参加。

“中国供应商”说简单一些,就是给用户提供一个更好机会,去向外商宣传自己的产品。为了让产品有吸引力,“中国供应商”拥有3个免费会员没有的特殊服务:阿里巴巴为“中供”会员做漂亮的展示页面;培训客户应对外商的礼节和帮助签订合同;“中供”会员产品放在阿里巴巴英文网站的类目首页,并可在同类产品中排名靠前。

欺诈

正是第三点服务,“中国供应商”得以大获成功,并从此奠定阿里巴巴的发展模式,先免费聚集人气,再试图收费,收费的前提往往建立在一个产业缺陷上,日后的淘宝和支付宝,身上都或多或少地带有“中供”的影子,要理解阿里巴巴,“中国供应商”始终是个绕不开的原点。

开始,“中国供应商”定价不过1.8万元,很快改为2.5万元,再后来又调到4万―20万元。从2001年到2005年,短短4年间,“中供”每年的净利润都以3倍的速度增长。杭州维尚卫浴有限公司总经理全水洪,正是被这股潮流所吸引,成为了其中一员。

在决定从事卫浴出口生意时,全水洪就选择了签约“中国供应商”,因为除了广交会,中国尚没有其他通道能像阿里巴巴一样,集中如此多的外商:2001年,阿里巴巴海外用户为150万,2009年已经升至1000万。现在全水洪公司70%的海外订单,都是在阿里巴巴平台上敲定的。

2006年,时任阿里巴巴COO的李旭晖说,“在5年之内,‘中国供应商’的潜力几乎是无限的。”李是台湾人,来阿里之前,他在台湾一家贸易公司干了10多年的销售工作,阿里巴巴最早推销“中供”,他是“中国供应商”副总裁,不仅要给阿里巴巴销售团队上课,还负责华东地区销售,后又负责全国销售。10年后,“中国供应商”会员欺诈问题曝光,李旭晖引咎辞职。

事实上,直到2007年之前,“中国供应商”都没出现过一例欺诈投诉,这也是外商们觉得“中供”靠谱的地方,毕竟能交最低一年4万的会费,这家公司还是需要一定实力的。那一年,阿里巴巴突然发现,福建莆田100多家“中国供应商”用户,除了16家没有问题外,其余都涉嫌欺诈,后来阿里巴巴索性取消了莆田的销售点。

建立在阿里巴巴B2B模式之上的“中国供应商”,确有其长处和优势。全水洪可以让全世界范围的买家找自己,但也面临着数千家同行共同抢食的局面。2007年,次贷危机刚刚露出苗头,并逐渐影响欧美市场进口需求,全水洪就在那一年感到“中供”的宣传效果,已渐渐不如往年,100万美金的大客户已经越来越少了。商人们赚的钱少了,自然就渐渐感到“中国供应商”贵了。

在经济危机肆虐的2008年,阿里巴巴出现净利润首次减少的情况,根据当年发改委中小企业司统计,中国半年内有6.7万家规模以上的中小企业倒闭。2007年,阿里巴巴股价还曾创下39.5港元的高价,2008年就创下了3.46港元的新低。

马云适时抛出了“过冬和拐点”论,阿里巴巴前CEO卫哲接着将公司销售和服务体系动了一次大手术,推出了简化版的“中供”―出口通,会费价格降低至1.98万元。结果在冬天的环境下,阿里巴巴付费会员,从2008年第四季度开始井喷,5个季度竟然增长了2倍,而此前6个季度也不过增长了50%。

门槛低了,灾难也随之而来。2010年年底,蒋芳由海外市场总监,调任到诚信发展体系部,这个部门前身叫做诚信安全部,专门负责会员间的纠纷与投诉。2011年年初,蒋芳发现,有些地区业务员,竟连续签下多起涉嫌欺诈的“中供”会员,1月22日,她给马云及其他创始人发了一封邮件,“TMD,就算把这个平台炸了,也不给这些死骗子机会。”

看到邮件后,马云立即给蒋芳打了电话,“发生了什么事?”而后就是前文所指的阿里巴巴高管辞职风波。

第二部分转型的淘宝

3个多月后,马云来到香港参加股东大会,他在大会上就B2B的股价从2007年上市至今持续不振,向全体股东道歉。“我们表示歉意,觉得无能为力,但是也不会放弃,这才刚刚开始。”

他接着告诉所有人,从现在开始,支付宝、淘宝及阿里云都将帮助B2B整合、转型和升级。马云已意识到,在中国制造业还将持续萎缩的大环境下,阿里巴巴仅靠中国供应商模式供血的现状,必须加以改变。

回到杭州后,马云再给员工发了一封公开邮件。“我们决定把‘大淘宝’战略提升为‘大阿里’战略,我们必须从以淘宝网为主的消费者平台升级为‘无处不在’的供需双赢的消费平台。这新平台将由阿里巴巴B2B和三家‘Tao’公司一起完成对不同客户的服务。”

马云提到的“供需双赢”,无疑阿里巴巴B2B是供,淘宝网是销,两家公司彻底打通,阿里巴巴就真成为一个统一大平台。这个计划是围绕淘宝,让阿里巴巴在下一个10年找到新的盈利之道。但回到8年前,马云自己绝对也想不到,淘宝网会像今天这般如此重要。

实验品淘宝

2002年底,马云带着公司团队,去东京考察并与孙正义会面,后者与马云一见面就说,“eBay 和你们的平台是一样的。”孙正义的说法勾起了马云的好奇心:eBay不是做个人交易的吗,怎么跟做企业交易的阿里巴巴相像了呢?

回国后,马云开始仔细研究eBay,看到同样为橱窗展示商品的网站界面,他意识到,“今天eBay也许只做 C2C,但明天它会不会突然想明白了,也开始做 B2B 呢?”毕竟,中国制造商们也可以通过eBay开店,来吸引全球买家。

“进攻就是最好的防守。”马云后来对所有阿里员工说道。这也表明淘宝网的诞生其实不是为了赚钱,而是向潜在竞争对手eBay进攻。

花名为“小宝”的柴栋至今还记得,2003年4月10日,阿里巴巴的战略总经理跑过来让他留下,说有要事同他聊。结果他一进办公室,就发现马云和其他高管。老马对他说,公司要准备做一个项目,但现在不能告诉你,你只有答应做了,才能告诉你做什么。

柴栋没有犹豫就接下这个神秘的项目,他与另外九个人同公司签订了“保密”协议,几天后,他们被带到杭州文一西路176号的湖畔社区,这里的风荷院16栋1号202房,曾是马云的房子,后来创办阿里巴巴时,又成了公司的办公室。

带上行李,从公司搬来了电脑和办公桌,马云花了几千美金从美国买了一套C2C交易系统,就这样淘宝网开始运营了。“看看这些投入,你就知道那时淘宝还是试验品。”柴栋回忆说。

没有任何经验,柴栋和同事,就成天泡在易趣和eBay上购物,仔细研究从商品发布到用户收货的每一个细节。“eBay上的用户,多数来自于欧美,最初是拍卖用过的家具,虽说是置换,但很多还是古董,拍卖一件商品价格并不低,利润可以高达200%到300%,所以eBay收费完全没问题。”柴栋说,经过对比,他们发现中国没有这样的基础。

他把自己的意见反馈给马云,马云也大胆采用了阿里巴巴的惯例,用免费来招揽卖家。“淘宝网三年内不许盈利。”这是他对孙彤宇最初下的死命令,事实上这也就是个宣传噱头,因为创建之初的淘宝,根本也不可能盈利。

何超(化名)就是被感召的早期卖家,他的淘宝小店,最早卖的产品是一种骷髅头围巾,每条能赚两块钱,这样一点一点卖起来。“15块钱的东西,有些人还会要你包邮。有个朋友卖5毛钱的头绳,每条赚1毛钱,有个新疆的买家还问包邮吗,邮费就要20块!”

他形容这个时期的淘宝为“蛮荒时代”,“全靠卖家自身能力和对产品的感觉去卖东西,没有任何可以利用的工具。”

收费

从2006年开始,淘宝的运营部门开始筛选一些优质卖家,做一些针对活动,比如单款打七折包邮,或者搭配其他商品减价等。这也是淘宝开始尝试将流量转换成交易额的开始。当年,淘宝推出“招财进宝”,这个产品让卖家通过付费,获得更靠前的搜索结果排名,而卖家则根据成交额跟淘宝协议支付费用,但推出没几天,就遭到4600名卖家罢市反对,最终只有取消。

“招财进宝”的设计,不难看出其中“中国供应商”的影子,都是用流量来换取收益的产品思路,只是前者被没有多少财力的卖家认为不公平,导致淘宝第一次盈利探索以失败告终。其后淘宝小心翼翼推出“淘宝直通车”、旺铺等广告和增值服务收费。

何超说这时期淘宝进入了“铁器时代”,营销工具开始丰富起来,一些刚毕业的大学生纷纷选择到淘宝创业,到2007年、2008年,淘宝销售额狂飙突进,到淘宝购物一度成为城市小白领和大学生们的生活方式。

此时的淘宝在C2C领域成为王者,但外面却兴起了B2C热潮,当当、京东、红孩子、凡客诚品一个接一个吸引人们眼球,很多人买书会选择去当当、买家电到京东、买衬衫到凡客,而这些网站如今都发展成为综合商城,有的还已上市,在美国,B2C的标杆企业亚马逊市值也早已压过C2C的标杆企业eBay。

于是,2007年B2C的淘宝商城开始出现在淘宝页面上,2008年4月,淘宝成立商城事业部,由淘宝前副总裁黄若带队,淘宝商城首次“独立”,4个月后,商城事业部解散,商城再次并入淘宝;到2009年8月,商城事业部恢复,由淘宝CFO张勇兼任商城总经理,再次尝试独立运营。

这一次到2010年11月1日,淘宝商城启用新域名,成为独立站点。如今淘宝分拆后,张勇成为新公司总裁。

商城

淘宝商城起起伏伏,一波三折,但重要性日益突出。各种活动和规则也都明显往商城方向发展,从2008年开始,何超注意到很多淘宝卖家,已经越来越多采用企业化运作方式,来经营自己的店铺,他认识的一个卖家,不仅自己设计品牌,自己找加工厂代工生产,还聘请专职客服。甚至雇用专业的数据分析师,及时对网购市场的变化作出反应。

这个时期的淘宝给他的印象,是一个讲究精雕细琢营销的“木匠时代”,秒杀、淘品牌、淘宝天下、聚化算、一淘促销,淘宝上的营销工具和营销活动多达几十个,以前做淘宝,何超总觉得最重要的是货源,第二是摄影,广告也不去打。结果是常常感到不知所措,“每次淘宝规则一变,我的生意就又差了一点,我从来都不善于分析这些规则。”

然而,成立之初压根就没考虑赚钱的淘宝,尽管开发出多达几十个不同收费项目,却依然没有一个主力营收项目。而淘宝分拆后,淘宝网被认为将以广告和服务费模式赚钱,淘宝商城目前是佣金和入驻费用,一淘网则可以采用竞价排名。

事实上,淘宝网的广告收费增长空间有限,一淘是否采用竞价排名尚未明确,淘宝商城自然被认为在“大阿里”战略中背负重任。淘宝商城资深总监马学军就正在进行一些尝试,他主导的线下家装体验馆“淘宝商城爱蜂潮店”刚刚在北京开业。这个爱蜂潮店的商品全都来自淘宝商城家装市场近300家厂商,已涵括了众多OEM厂商、网货品牌,也包括曲美、全友等家具企业,马学军的设想是让用户到线下2.5万平米的实体店体验家具,然后再到网上交易。

“我们有一个价值2.6万的沉船木家具,这种家具一般都用于别墅,当时我们还在想,会有顾客来淘宝光顾这样的商品吗?谁知第一天就卖出了。”马学军对此始料未及,但他总结在爱蜂潮店,贵的家具往往十分畅销,“富人们居然也喜欢到淘宝购物。”

马学军所言正是淘宝商城当下一个奢华趋势:商城里的纽约数码城,在今年3月卖出20多万元莱卡相机;爱家居官方旗舰店在今年4月29日,迎来一位狂买20万家具的女客人;更疯狂的是还有人买走了售价111.5万元的奥迪A8,而新纪录属于克徕帝钻石专卖店,他们在4月12日卖出一颗价值399万元的粉钻。淘宝第一笔珠宝交易是在2004年,到现在,平均每天有445人在淘宝上购买钻石。

走向资本的淘宝

很明显,淘宝商城将触角伸进这片昂贵市场,这也正是淘宝商城为何一年前交易额还排在京东之后,却在一年后排名第一,并比其余29家B2C网站交易额总和还要高。当京东商城董事长刘强东还在强调向所有暴利行业开战时,淘宝商城早已向高价商品敞开了胸怀。

何超说这是他最担忧的淘宝时代,他们很多小卖家私底下称之为“黄金时代”,“在这个阶段,我们拼的就不是工具,不是产品,说白了,就是玩资本运作。”没有强大资本,根本没有实力向富人们兜售高价商品。

马云在给所有员工的公开信中透露,这次淘宝一拆为三,不是按照业务而拆,而是根据客户需求和客户属性而拆。事实上,淘宝商城几乎已成CBD里的高端百货商场,C2C更像一个线上的超市,拆分显然更利于寻找各自的盈利模式。

2011年1月,阿里巴巴又推出一个全新的网络交易平台―“无名良品”,这一平台面向没有知名品牌的阿里巴巴付费会员,让这些会员直接将产品在淘宝网上销售,事后由阿里巴巴B2B和淘宝网两家公司对交易佣金分成。

在马云设想的大阿里战略中,无印良品是连接B2B与淘宝网的通道。只是便宜不会总让马云和阿里巴巴占尽,在既没有品牌,又没有网购经验的条件下,这些加工厂们如何能与商城里的品牌商、C2C卖家们竞争?淘宝商城充斥着大量高价商品,而这股消费浪潮能够持续多久?C2C市场上的假货和仿冒货物,未来又将带来多大麻烦?

大淘宝变成大阿里,马云要操心的事情还有很多,支付宝就是其中之一。

第三部分支付宝之困

在马云的宏伟蓝图里,支付宝是连接所有环节的通道。但在现行的金融政策下,这条通道的路却并不好走。直到现在,针对支付宝股权的谈判,雅虎、软银和阿里三家公司还尚未达成一致。

而这条通道从一诞生,就面临着种种政策限制。支付宝银行服务部副总经理袁雷鸣回忆,2005年,马云亲自拜访时任中国银联总裁万建华,他希望与银联合作,让中国境内所有银行发行的银联卡,能不用开通网银就能在网上支付。

当时网银不仅申请步骤麻烦,有的银行还需要到柜台绑定U盾,同时每一家银行,支付宝还需要单独谈判才能支持接入。

马云的这个想法来自PayPal。因为有VISA和Master等卡组织支持,只要是两个卡组织的信用卡或银行卡,都可以通过 PayPal进行支付,而不需要用户再额外向银行签约。

但万建华还是对他摇了头。跟欧美不同,中国的银行卡只能给其他银行卡汇款转账,而如果其他银行或组织要从银行卡里扣款,就绝对行不通。原因是中国没有健全的银行卡赔付体系,比如在美国,即使持卡人被盗刷、盗现再多金额,个人最多也只需承担50美金。中国的商业银行都不愿意为此承担风险,所以就算央行也不可能从任何一家银行卡里扣款。

被拒绝的马云,也只得回到现实,让支付宝慢慢地同各个商业银行谈判,直至今日,使用支付宝,最后的支付页面都来自于各家银行系统。

支付宝当时才刚刚推出,但每天的交易量就达到了两三万笔, 但是支付宝的现实处境是,他们必须等待银行配合才能有所行动,这直接造成了,直到2007年支付宝才接通了16家银行,很多还不支持信用卡接入。

躲不开的银行

在这个漫长过程中,2008年1月,马云让原淘宝网副总裁邵晓锋出任支付宝执行总裁,邵曾经任职杭州重案队长,拥有多年刑侦经验,为人稳重,也许当时马云是想凭借邵晓锋的经历,让中国商业银行们觉得支付宝安全可靠。

邵晓锋就任后极力推动了支付宝走向独立,他将业务发展部除负责淘宝外的同事全部抽调出,分别组建了航空旅游、B2C平台、公共事务缴费、保险、虚拟产品、教育考试、海外购物和数字娱乐等八个支付小组,每个小组都积极向外拓展外部商户。

到2010年,支付宝的外部商户达到46万家,支付宝的应用范围也越来越广,2009年底邵晓锋以黑礼帽、黑墨镜、黑披风以及一条红短裤的“佐罗”造型,通过“裸奔”方式来庆祝支付宝日交易量突破12亿元大关。

但马云对这样的成绩却并不满意,支付宝与银行关系仍然推进得太慢,邵晓锋任上,甚至发生民生银行信用卡停止支付宝交易的事情,在信用卡还款上,支付宝也不比财付通或者快钱有优势,支持支付宝还款的银行只有11家,而财付通及快钱则都支持18家。

在2010年支付宝年会上,从来不轻易公开指责员工的马云,从头到尾都黑着脸,痛骂支付宝的固步自封。用户体验“烂、烂、烂,简直烂到了极点”。连续几个烂字,甚至把五大三粗的邵晓锋当场骂哭了。

实际上,支付宝内部人士评论说,邵确实对支付宝业务的复杂性与安全性考虑很充分;但他也对前方存在的安全风险和政策风险过于担忧,支付宝的支付方式一直都十分麻烦,唯一便捷的支付方式―卡通,还需要到银行签署协议,才能开通,而且支持卡通银行一直都很少,信用卡更是没有。

正因为此,马云在痛骂过后,更作出了人事更换的决定,由集团首席人力资源官彭蕾接替邵晓锋,出任支付宝公司首席执行官。彭是阿里创业元老,一直负责整个集团的价值观文化,并掌控集团高级干部培养与管理大权,被视为阿里巴巴团队中仅次于马云的“二号人物”。

不仅如此,马云还对支付宝的内部人事和组织结构进行了大调整,金融事业部、商户事业部和用户事业部三个部门负责人,全部在2010年7月更换。支付宝商户事业部高级经理程维,正是这次更换中来到了支付宝。

“我们最紧要的任务,就是要确立属于支付宝的商业模式,这套商业模式的基础就是我们现在正在做的快捷支付。”程维说他们这批中层来到岗位,用了半年时间思考公司未来方向,他们发现马云说的用户体验,主要就集中在使用网银实在太麻烦,支付宝支付成功率一直维持在60%左右。

如此低的成功率,支付宝在向外部商户合作时,自然就不可能收到较高的手续费。据支付宝内部人事透露,普通支付方式,支付宝向外部商户收取佣金只有千分之二,而使用新的快捷支付,支付宝可以收取到千分之五以上的佣金。

所谓快捷支付,就是只要有银行卡或银行卡,用户无须办理网银,直接输入支付宝支付密码即可完成付款,且所有开通程序只需在网上操作。“要让银行合作,我们只有提高付给的手续费,而且还得拿出部分资金作为保证金。”袁雷鸣说。

今年4月,支付宝宣布工行在内的10家银行信用卡支持支付宝快捷支付,一个月前,马云斩断支付宝的VIE,让支付宝成为内资公司。5月底,央行终于发放首批第三方支付牌照,支付宝是所有27家公司中获得业务许可最多的公司。

支付宝脱离不了政策,至少马云是这么想的,所以当政策与股东冲突,马云的选择不言而喻。

马云必须找到方法让公司活下来。他想过做广告,从交易中抽取佣金,为企业做电子商务网站,卖服务软件,甚至还想做个酒店预定。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/CD137A7A9E714375.html

范文五:阿里巴巴推广

阿里巴巴诚信通网站如何做推广 如今在阿里巴巴上做生意的企业和个人越来越多,竞争也越来越激烈,已经开始进入白热化的阶段,很多商家也因此对阿里巴巴这个全球最大的B2B电子商务平台开始怀疑。那么面对如此多的竞争对手,如何才能脱颖而出一直是很多商家困扰的事情。

很多商家以为在阿里巴巴注册成为了诚信通会员后,就可以高枕无忧了,就会有源源不断的生意接踵而来。可是日子一天一天的过去,前来咨询购买的顾客却少之又少。诚信通上的会员大部分是中小企业,而中国的大部分中小企业只是一些加工制造业,很多企业老板根本不懂得什么叫做电子商务,什么叫做网站推广,也没有成立专门做网络营销的部门。投了钱进去却没冒几个泡就打水漂了,很多老板就说阿里巴巴老板马云真能忽悠人。马云先生曾经说过,在这个信息泛滥的互联网时代,要么电子商务,要么无商可务。那么我们如何才能让我们的产品通过阿里巴巴这个大平台宣传出去呢,如何才能在这个竞争激烈的市场占有一席之地,如何才能让接订单接到手软,关键还是要看网站推广。

首先在做推广之前我们应该有一个详细的计划和市场定位。我们的公司是做什么的?我们的产品有什么优势?我们的目标客户是谁?我们前期的投入是多少?,因为阿里巴巴的给你的域名是二级域名,我们需要去申请一个顶级域名绑定我们的商城。因为顶级域名我们才能更好的在搜索引擎上面去推广商品,而不仅仅局限于阿里巴巴这个平台。

1:搜索引擎登陆

把网站做好以后,先到百度、谷歌等一些大型的搜索引擎网站登陆,让他们收录你的网站。因为一个网站有百分之八九十的流量都是通过搜索引擎进入的,有的甚至更多。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

2:信息发布推广方法

将网站的产品信息发送到与潜在用户可能访问的网站上,特别是一些行业相关的站。因为这类网站上的网民才是你的潜在买家,就算没有购买你的产品,至少也让你宣传了一下。

3:论坛博客推广

如今论坛博客已经普及开来,那我们是否可以好好的利用这些免费资源进行一些宣传呢?我们可以到一些知名的论坛博客发一些与我们产品相关的文章,或者去回答一些与我们产品相关的帖子,记住在个性签名那里一定要附上公司的网址。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/F1D6CBB868B8BDCC.html

范文六:阿里巴巴诚信通怎样推广效果会更好

阿里巴巴诚信通怎样推广效果会更好?

第一招:建设和维护好商铺

商铺等同你的实体店面,门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫,效果上会有区别。

第二招:使用好贸易通

保持贸易通长期在线这是关键。如果可能,晚上12点前,也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。

另外贸易通活跃度高,也会得到阿里额外的宣传,不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高,得到了不少宣传和推广,并因此获利。

第三招:经常发布产品信息

一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息,让信息靠前。不然淹没在海量信息中,石沉大海,得不到机会。

每天发布产品信息,是必须的。发布产品信息的图片,一定要漂亮,显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细,让客户有购买欲望。

第四招:参与竞价排名

不仅要让客户搜索到你的产品,还要让他们第一眼就看到。

客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息,所以越排前面机会越多,而竞价排名能使公司产品信息排到前三位,客户搜索该产品最先看到的是你的产品,浏览率高自然你的机会就比别人多很多。

参与竞价,最重要的是选择关键词,根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。

国人的习惯是关注第一,资金允许的情况,要考虑竞争标王(就是排第一)。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作,非常重要。

做好这几点,可以让客户能看到你的产品,初步知道你。客户会到贸易通上找你,用好贸易通和客户有效沟通,就能给你带来生意了。

七种武器之另类篇

阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源,让客户知道你,了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。

第五招:巧用论坛

有空混混论坛,可以交很多不错的朋友,朋友多了路好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,如果你的帖够精彩,客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家,写一些好的帖子,收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人,这是一门学问。顺便说一声,阿里论坛的

浏览量,可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索,不花钱做广告。

第六招:用好博客

如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我,是看了我的博客下的单,因为文如其人,看了博客,觉得放心,所以下单很快,解决了信任的问题。最近在博客上下了工夫,让博客既人性化又专业化,已经有不错的效果了。

当然博客营销的一个关键点,是设置好关键字,进入搜索引擎,让更多客户找到你,也是成功的关键。

第七招:刻意组圈

社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟,信息互通,资源共享,多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/AB246A644F450C5A.html

范文七:怎么做好阿里巴巴上的网络营销

阿里巴巴只是一个交易平台,怎么利用这个平台,做好生意,我们还需要去推广,引来更多的目标客户进这个平台了解,才有更多的下单机会:

1,阿里巴巴找寻同相关产品的求购信息,对求购信息进行回复报价;

2,百度,google,各行业网站等搜索目标客户名单,数量查询相关联络方式,积累目标客户。

3,向目标客户投放宣传页,公司网站及广告贴;

4,产品拍卖会,或者召开团购。

5,QQ交流群群发推广;

6,短信群发推广

7,上各地热线平台或者地方性BBS网站留言

诚信通只是一个平台,一个工具,看你如何使用它。使用得好,年入千万在少数;使用得不好,也有开通了诚信通几乎全部服务,购买了阿里巴巴全部软件的企业一无所获。

以下是自己整理的诚信通使用方法,称之为"诚信通五个用好"。经过很多阿里巴巴商友的实践,证明了这套方法行之有效。下面分享给您,希望对您有帮助。

1、用好阿里旺旺。你可以通过阿里旺旺搜索行业客户的联系方式,之后通过贸易通与他们取得联系,询问是否需要你们的产品。要用心回复每个询盘,积极帮助每一个需要帮助的人,和每一个与你联系的人做朋友。即使买卖暂时不成,也种下了下次成交的种子。你今天帮助过的一个人,明天很可能就是你的客户;今天和你谈心的朋友,明天很可能就给你一个大单。同时,可以阿里旺旺的"商友推荐"功能,每天结识10个商友,一年就能结识3650个商友,从中发现客户与订单的机率,其实非常大。

2、用好信息排名及相关功能。分时段重发产品信息,让关键词精确匹配产品,并申请诚信通会员,这样都可以让你的产品信息排名提前。如果不能熟练掌握信息排名的技巧,也可以开通网销宝,这样排名永远都是在最前的。更可以申请黄金展位,获得大量宝贵的曝光,最终获得订单。

3、用好阿里巴巴的社区、生意经、博客扩大影响力、曝光量与建立人脉,间接获得订单。

A用好博客。可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文,可以介绍你们的企业文化,可以是工作中的趣事,也可以是外贸技巧,总之,目的是让客户通过博客关注到你们的企业,进而购买你们的产品。 B用好论坛。可以在阿里论坛多发帖回帖,与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动,结识商友并获得曝光。

C用好生意经。生意经是国内最好的商业问答与百科平台了。你可以浏览生意经的精品知识,也可以搜索各种行业问题的答案,更可

以提出问题,让生意经高手们为你解答。进一步提高自己的贸易与营销水平。当然,也可以像富贵一样积极回答问题,在回答问题的过程中结识各方高手,提高自己的营销与贸易水平,并获得口碑与宣传。

4、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的产品名,看是否有客户求购,主动与他联系。如果你是诚信通会员,就可以看到对方的联系方式。

5、用好阿里巴巴这个学习工具,提高自己的贸易与营销水平,为接单打下坚实基础。如:学习生意经的"精品知识",学习十大网商的成功经验,从论坛精华中汲取养分,通过他人博客了解同行的具体作法等等。从而从侧面提高自己的接单水平。

当然,很多人用了大半年的阿里巴巴,这些技巧肯定基本用过了。如果效果还是不好,可能是以下原因。

1、信誉。不知道您是否对每一笔生意都诚信了?一个不满意的客户,可以把他的不满意告诉240个他背后的客户,所以,要对每个客户都讲信誉。

2、产品。您的产品是否有竞争力?是否物美价廉?是否做到了让客户没有后顾之忧的售后?

3、客户。在您处购买产品的客户,重复购买的机率大不大?您是否用数据库营销与客情关系的维持留住了大部分的客户?

4、宣传。您是否积极参加阿里巴巴的活动,是否运用了每一个机会来展示自己的产品?

5、耐心。您是否十年如一日地耐心售后在电脑边,耐心回复每一个询盘,每一个提问?

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/D038F3D3599D7A3B.html

范文八:七招做好阿里巴巴的推广工作

你可以使用以下七招做好阿里巴巴的推广工作:

第一招:建设和维护好商铺

商铺等同你的实体店面,门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫,效果上会有很大区别。一开始我没有怎么关注,但现在...嘿嘿...去看看我商铺你就知道了。不过一定还会有更好的装修哦,届时关注!

第二招:使用好贸易通

保持贸易通长期在线这是关键。如果可能,晚上12点前,也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。

贸易通活跃度高,也会得到阿里额外的宣传,不花钱做广告。智者都会非常珍惜并利用好!

第三招:经常发布产品信息

一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息,让信息靠前。不然淹没在海量信息中,石沉大海,得不到机会。每天发布产品信息,是必须的。发布产品信息的图片,一定要漂亮,显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细,让客户有购买欲望。

第四招:参与竞价排名

不仅要让客户搜索到你的产品,还要让他们第一眼就看到。

客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息,所以越排前面机会越多,而竞价排名能使公司产品信息排到前五位,客户搜索该产品最先看到的是你的产品,浏览率高自然你的机会就比别人多很多。

参与竞价,最重要的是选择关键词,根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱要花在刀刃上。

国人的习惯是关注第一,资金允许的情况,要考虑竞争标王(就是排第一)。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作,非常重要。

做好以上几点,可以让客户能看到你的产品,初步了解你。客户会到贸易通上找你,用好贸易通和客户有效沟通,就能给你带来了。

第五招:巧用论坛

有空逛逛论坛,可以结交很多不错的朋友朋友多了路好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,如果你的帖够精彩,客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家,写一些好的帖子,收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人,这是一门学问。顺便说一声,阿里论坛的浏览量,可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索,又是个不花钱的广告。 第六招:用好博客

如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我,是看了我的博客下的单,因为文如其人,看了博客,觉得放心,所以下单很快,解决了信任的问题。最近在博客上下了工夫,让博客既人性化又专业化,已经有不错的效果了。

当然博客营销的一个关键点,是设置好关键字,进入搜索引擎,让更多客户找到你,也是成功的关键。

第七招:与高手组圈

社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要,因为这样才能不断的自我提升

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/96D42B95C71B2107.html

范文九:用阿里巴巴做产品推广步骤

用阿里巴巴做产品推广步骤

如何运用阿里进行销售:

如何正确发布供求信息?

① 填写准确的买卖方向,选用合理准确的行业类目、关键字;

② 信息正文内容真实、详细,这将有利于促使您做成生意;

③ 请不要发布内容重复的信息,重复信息视为无效。

如何填写关键字?

阿里巴巴供求信息是根据关键字的匹配程度来排序的,因此填写详细、准确的关键字对于您来说非常重要,它能让您发布的供求信息排名靠前!

关键字必须是与当前供求信息内容一致的产品或类目名称,不同的名称之间要用空格或标点符号隔开!(例:供应毛巾,浴巾 则关键字填写为:毛巾,浴巾)

如何给供求信息配上图片?可以附几张?

诚信通会员:在填写“发布供求信息”的表格时,您可选择“请选择产品图片”或”从我的电脑中选取” 功能,给供求信息对应的产品图片:

① 如果您要上传新的图片:点击“从我的电脑中上传”,在弹出的选择框中选中要上传的图片; ② 如果您想利用已上传的图片:点击“从产品目录中选取”,从已有图片中选取即可。 每条供求信息只能附一张图。

普通会员:

在填写"发布供求信息"的表格时,

①您可以点击"产品图片"中的"上传"按钮;

②在弹出框中选择"浏览",从自己的电脑中选中与商业信息对应的产品图片,并点击"确定"按钮即可。 如果您是普通会员,每条信息只能上传一张图片。如果您是诚信通会员,每条信息同时能够上传3张图片,可以通过不同角度,更真实、形象地将产品展现在买家面前。

什么是供求信息的有效期?

它是发布信息成功那天起,到您的供求信息停止在网上展示那天止的时间段。

您希望在阿里巴巴张贴供求信息多久,就可根据自己的需要选择有效期。

新添加/修改的供求信息什么时候会出现在阿里巴巴网站上?

① 如果您的供求信息符合规范,您的信息将通过审核,原则上在您提交后的2小时后发布到网上,第二天会显示在阿里助手的“我的商机列表”中。

② 如果您的供求信息没有通过审核,我们会在一个工作日内为您发送邮件,并告知您失败原因,您可根据我们的建议修改后再将信息发布上网。

重要提醒:如您发布的重复的供求信息没有通过审核,我们不给您发送说明邮件,以免对您造成干扰。

如何确认供求信息是否发布在阿里巴巴网站上,如何查看?

诚信通会员:如果您的信息符合规范,您可在稍后时间,用三种方法查看:

① 通过搜索查找看自己的信息是否已经上网。(点此查看搜索指南)

② 您可以到阿里助手“我的商机列表”中查看已发布的所有信息。

③ 您可以到自己的诚信通企业网站(http://*****.cn.alibaba.com,*****为您的会员登录名)去查看。 如果您的信息不符合发布标准,我们会通过电子邮件说明具体的原因,并为您暂时保留该条供求信息,等您按照电子邮件中的要求补充内容(可直接回复邮件把内容补充给编辑,也可去阿里助手重新发布),经过编辑审核后再发布到网上。

普通会员:如果您的信息符合规范,您可在稍后时间,用三种方法查看:

① 通过搜索查找看自己的信息是否已经上网。

② 您可以到阿里助手“我的商机列表”中查看已发布的所有信息。

如果您的信息不符合发布标准,我们会通过电子邮件说明具体的原因,并为您暂时保留该条供求信息,等您按照电子邮件中的要求补充内容(可直接回复邮件把内容补充给编辑,也可去阿里助手重新发布),经过编辑审核后再发布到网上。

发布非买卖信息(如代理、合作、招聘等)如何选择买卖方向?

①发布代理信息

标题:注明“诚征某产品代理”或“愿代理某产品”。

供求方向:诚征某产品代理选择“卖”,愿代理某产品选“买”。

类目选择:按照不同的产品放置到相应的产品类目中。

示例:“诚征直流微电机国内代理”,方向选择“卖”,类目选择:电子电工》电动机》微电机。

②发布合作信息

标题:注明“某产品/项目寻求合作”

供求方向:选择“卖”。

类目选择:“商业服务”下“招商、合作”的相关行业合作下。

示例:“箱包项目需求合作”,方向选择“卖”,类目选择:商业服务》招商、合作》家居用品项目合作。 ③发布招商引资信息

标题:注明关于什么项目的招商引资

供求方向:“卖”

类目选择:商业服务/经济技术合作/招商、合作/下的相应合作类目

示例:“土地开发招商”,方向选“卖”,类目选择:商业服务/经济技术合作/招商、合作/不动产项目合作

内容相同或雷同的供求信息可以反复发布吗?

内容相同或雷同的供求信息,敬请您不要重复提交,所有的信息都会经过编辑人工审核才会上网,一旦发现重复信息将会立即删除。感谢您的理解和支持!

如何让您的供求信息获得更多的反馈?

如果想让您的供求信息在众多同行中脱颖而出,引起潜在客户的注意,请注意以下几点:

填写的信息正文内容要完整详实,对所经营的产品有比较充分的介绍,如产品规格、型号等; 灵活运用html编辑功能(如:直接拷贝excel表格内容,等等),让信息内容更生动、更直观;

选配产品样品图片,图文并茂,真实、形象地展现产品;(注:如果您是诚信通会员,可选配3张图片,多角度地展现产品。)

请尽量填写“产品参数”,更专业描述产品的各项性能指标;

确保您的固定电话、传真、Email地址、手机号码填写正确,确保潜在客户第一时间能与您接洽业务。(至少要填写一个固定电话号码)

添加/修改/删除/查询供求信息时,遇到问题该怎样反映给阿里巴巴?

请使用阿里热线,并在“内容”项中提供如下信息, 我们将在最短的时间内认真答复。

① 您遇到的问题 ;

② 当时您在页面上读到的提示信息;

③ 您的会员登录名。

多做些订单其实也不难,简单一点说,你需要做好几件事,付出就有回报

一、必要的推广营销

1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客,登载专业的趣味性文章和产品资料,优化数据,利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告,效果直接明显,但价格偏高

3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广,但要根据你的客户群体选好合适的页面,效果相对还好,价格也属于中等

4、找到你们的行业网站,或者目标客户的行业网站,地方性的或者流量较高的,付费或者免费的发布产品信息,比较有针对性,价格低廉甚至不用付费的

5、选择各类综合B2B网站(比如阿里巴巴)、C2C网站(比如淘宝)、分类网站(比如口碑网),结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传,根据具体情况选择是否付费

6、常常混迹于商业性的论坛,比如阿里论坛、淘宝论坛等等,用科学合理的方法作展示推广,多参加论坛活动,多写原创话题,多回帖,赚的是名气和信誉

7、参加展会,选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广

8、做广告,广播、电视、报纸、杂志、户外广告等等,根据你们的实力和广告预算来衡量选择

至于怎么选择,每个时期的情况不一样,可根据具体需求来看

二、做好你的产品,并制订一套科学合理的销售方案

1、研发或者引进最新的产品,及时跟上市场节奏,更新包装

2、准确定位你的产品市场,用必要的独特手段进行营销

3、建立专业销售终端,开设专卖店,或者在某些卖场设立专柜

4、组建营销团队,上门联系客户也是可以的

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/2404BB93F4420372.html

范文十:怎么在阿里巴巴开店

在阿里巴巴中国站上开店有两种形式即普通会员和诚信通会员;

一、普通会员:

1、提供服务:普通会员不收取任何费用,可以查看网站上发布的所有供应商信息,发布公司信息,发布供求信息,订阅行业动态资讯等。

2、 注册普通会员:打开阿里巴巴官网,点击页面左上方“免费注册”,把页面信息填写完后提交就成为普通会员。普通会员可以发布5款产品,没有时限,但是如果发布的产品30天不符合条件将会关闭。需要注意的是:同一个账户不能同时开通淘宝和阿里巴巴。

二、诚信通会员:诚信通会员服务费3688元每年

1、提供服务:

①建网站,在阿里巴巴网站上建企业网站,5G容量,80套网站模版,50个自定义板块,可以上传5000多张图片,可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况;

②引流量,排名优先,诚信通会员发布的企业信息、产品信息排名较免费会员更靠前,方便客户浏览;促销、专场活动优先报名,活动免费推广;

③促交易,权威第三方认证,每笔交易信用累积;

2、注册诚信通会员:

①注册诚信通会员流程:提供有合法有效的营业执照复印件(或者个人身份证复印件)+选择诚信通服务套餐+汇款+等待认证+开通服务

②办理前准备:

1)已有合法有效的个体或公司等工商执照 (有年检、未来3个月内执照有效,申请人必须与该企业存在实际劳动关系,且得到公司或者个体 户老板的同意:能盖公章+能提供法人身份证复印件+申请人身份证复印件)

2)暂时无执照,未来1-2个月左右确定自己可办理到工商执照的,可以提前来办理诚信通,做前期学习准备工作,先上传产品图片、装修自己 的诚信通店铺、熟悉阿里巴巴的排名规则和操作,等执照下来再正式推广。

③申请办理诚信通:

1)联系阿里巴巴总部4008001688申请

2)联系当地授权推广商办理

3)阿里巴巴官网上注册:打开阿里巴巴网站,点击页面正上方诚信通服务,点击新会员申请,注意有两个勾选项,阅读诚信通协议并勾选,是否勾选有营业执照根据具体情况勾选,后确认订单,选择付款方式付款,付款并到账后,进入“我的阿 里”找到并进入“应用市场”应用,在“我的订单—已付款订单”的中点击“确认认证信息”即可进入线上认证信息确认页 面确认并提交认证信息,点击“确认提交”页面会提示您再次确认认证信息。点击“确认无误,提交认证”

认证信息会在2-3个小时内送至认证公司,认证公司接手后页面上会显示认证公 司及其联系方式。

④款项到帐后阿里巴巴指定的第三方权威认证公司会主动联系申请人,申请人需要提供合法有效的营业执照和公司的授权书,配合认证通过;认证通过后开通诚信通服务;费用从开通那天开始计算一周年。

如果想了解更多,欢迎联系QQ212529976

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