阿里巴巴开店

阿里巴巴开店

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【优秀范文】阿里巴巴开店

范文一:阿里巴巴开店

阿里巴巴开店

一、阿里巴巴开店流程:

1、登陆www.1688.com--点击免费注册---填写个人信息

2、邮箱验证—验证成功

3、注册完成---成为普通会员

4、阿里巴巴一般诚信通开通流程

二、阿里巴巴诚信通会员

1、阿里巴巴诚信通会员开通流程

a、登陆阿里巴巴网站---登陆店铺---点开通诚信通

b、联系阿里巴巴后台工作人员,开通上诚信通

c、上传营业执照,缴纳相关费用

d、后台审核--完成开通

2、诚信通会员享受服务

a、网站空间权限提高,可以任意修改产品资料

b、发布供应产品在阿里巴巴的关键词搜索中更靠前

c、商标使用权,专业的认证机构做认证,是店铺可信度更高

d、可以使用支付宝交易,在网络交易中更安全

e、提供采购会,展会等行业信息

三、阿里巴巴标准版诚信通会员开通

1、阿里巴巴标准会员开通流程

a、登陆阿里巴巴网站---登陆店铺---点开通诚信通

b、联系阿里巴巴后台工作人员,开通上诚信通

c、上传营业执照,缴纳相关费用

d、后台审核--完成开通

2、阿里巴巴诚信通会员享受的服务

a、企业商务豪华展示网站,网店页面更漂亮,阿里巴巴公司提供维护工作 b、向百度、谷歌、雅虎、搜狗、搜搜同时推荐,排名优化

c、阿里巴巴公司提供店铺推广效果分析报告,并跟同行业的进行对比,提高推广效果 诚信通开通方式:

1、拨打阿里巴巴诚信通咨询办理热线

2、阿里巴巴首页在线申请办理

3、根据以下对公帐号办理开通诚信通

诚信通开通流程:

1.确认购买并联系诚信通客户经理 2.签署订单 3.汇款 4.等待认证 5.开通服务

到帐后,阿里巴巴将委托第三方(认证公司),对贵公司进行企业身份认证,认证公司通常在认证过程中需贵公司传真授权书和其他相关资料。认证期通常为贵公司款项到帐起5-7个工作日。认证通过后,诚信通服务开通通知将自动发至贵公司预留的注册邮箱中。 汇款方式

一年:1688元 两年:3376元

售后服务

诚信通服务开通后,您将会收到我们寄出的诚信通操作手册,同时服务团队会通过电话或电子邮件或传真的形式指导您对诚信通的操作。以后若在使用中有任何疑问,您可以拨打服务热线,服务人员将和您一起解决问题。服务中心一年365天,上午9:00-下午17:30为您提供最贴心的服务。

【诚信通更详尽办理流程及介绍可参阅 http://lionking777.blog.163.com/ 诚信通版本

诚信通普及版1688元/年,诚信通标准版3688元/年,诚信通限量版2800元/年

诚信通(普及版)

诚信通会员(普及版)是为中国中小企业提供的以信用为核心的电子商务必备入门工具! 能够享有阿里巴巴提供的入门级电子商务服务及会员特权(优先、优惠使用各种电子商务增值服务) 服务包括:

基于阿里巴巴网上大市场,提供建站、优先展示、独享买家信息等基础型网络贸易服务; 诚信体系:信用档案;信用查询;诚信保障 会员尊享:增值服务专享;增值服务优惠折扣(VIP采购特权);增值服务优先体验

诚信通(标准版)

诚信通会员(标准版)是为帮助中小企业在复杂经济环境中抓住机遇,更好的赢得商机,是阿里巴巴推出标准级电子商务服务。帮助内贸会员更智能、更精准的在网上做生意。

服务包括:

基础服务:独享买家;所有供应产品信息排名优先展示权;旺铺豪华版(炫旺铺)、搜索优化2.0 、生意参谋2.0诚信体系:信用档案;信用查询;诚信保障 会员尊享:增值服务专享;增值服务优惠折扣(VIP采购特权);增值服务优先体验

诚信通(限量版)

诚信通(限量版)是2010年4月推出的效果加强型会员制网上贸易服务,目前仅限诚信通(限量版)老会员续约,新加入的会员不能购买!

阿里巴巴开店注意事项 第一:一定要让店铺的产品数量有足够的多。有部分公司觉得自己公司的产品就几个而已,都放上去就行了,其实这是个误区,阿里巴巴并没有限制同一个产品不能重复发布。产品数量多有两个好处,一个是可以增加相关产品关键词的数量,另一个是弥补了阿里巴巴(诚信通会员)每天只能重发一次的不足。 第二:在注册公司信息的时候,在填写相关产品的时候一定要尽可能多的设置成与关键词相关的字眼。因为旺铺有自动优化的功能,而优化部分的设置主要是根据这个内容来的。

第三:在增加产品的时候一定要填写产品名称相关的关键词,而且要尽量多填几个。有些旺铺操作员都只填写一两个,一个产品的关键词、相关的关键词其实都可以填的,因为客户使用什么样的关键词进行搜索会因人而异,所以尽量从客户的角度去想写可能的关键词对排名还是很有效的。

第四:关于公司介绍部分的填写。绝大部分公司在注册旺铺的时候都忽略了这部分,其实在阿里巴巴旺铺的自动优化中,会自动的选择公司介绍的开头的部分字句做为description(描写;叙述;形容)部分,可见公司介绍的开头部分对优化是很重要的。 第五:在填写产品信息的时候务必尽量的详细,包括价格等等。详细的产品信息能够增加产品在网上的友好度,理所当然的在排名的时候也会排在前面,尤其是价格,阿里巴巴的产品排列标明价格的都在前面。

第六:务必每天要更新产品信息,也就是重发。重发可以让产品排到前面,阿里巴巴只允许一个产品每天只能更新一次,这也许很多人都知道。但是通过添加很多产品后(前面说的第一步),每次更新可以只选择其中的一部分,分开来更新,根据不同时段进行更新,建议早中晚各一次。

第七:公司动态部分。旺铺的公司动态部分是连接到博客上的,因此做好博客的优化对旺铺自身是有影响的。建议在博客上写一些好文章链接回旺铺,最好是原创的。一篇好的文章能给旺铺甚至公司产品带来很大的效益,只要写得好,阿里巴巴的采编人员会对文章进行推荐。

第八:论坛的使用。论坛可以做软文,也可以参与活动。但是一定记得不论写软文或者是参加活动,一定要留下一些连接返回旺铺,同时签名文档建议使用GIF的动态图片并连接回旺铺,因为动态的图片更能容易吸引人的眼球。

第九:推荐橱窗的应用。既然是推荐,可见阿里巴巴对此位置比较重视,没错!每天更新橱窗的图片会对旺铺的优化有好处,能够提高网站的排名。

第十:页面的排列。建议有条件的操作员能自己设计相关的图片,因为阿里巴巴提供的只是一些普通大众化的图片供选择,并不适合每个公司,能做一个比较有自己公司产品特色的图片放到首页显眼的位置

显然更能容易让浏览的人印象深刻。

随着电子商务的普及,人们越来越重视网络营销的经验和技巧了,高手营销轻车熟路,但是有时候会忽略细节问题,而经验对新手来说太重要。网络营销中因其产品的不同而有各自不同的特性,但是一些营销技巧却是通用的,每个商友都应该根据自己产品的特点有不同的经营方法,需要的是不断的吸取长处,发挥优势,避免不利因素对生意的影响,所以多了解一些经验还是很有必要的。

以下是一个内部人员描叙的信息:

经验之积累:

一、精心设计关键词:太多的买家都知道用电子商务做生意,查找他们需要的东西,他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜,而关健字就是他们搜索的核心,因此设置关健字就很重要。首先要把产品的多种名称都写进去,比如说筛网,也叫丝网,这两个词都写上。而且顺序是丝网、筛网,查询的顺序是从后往前的。在设置时,在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意买家的搜索习惯和生意习惯等等。 关键字要经常出现,比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进去,论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到,因为每次发表文章或者跟帖中都会有,支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题,这样出现的次数多有机会被抓取到。

二、产品发布要有技巧:一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣,一个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望,一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品!一定要让别人知道图片里是什么,一眼就可以看出这张图片里传达的信息。

三、 产品信息的更新要及时:急时更新你的产品,尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力。信息排名是按产品发布的先后顺序来的,要靠前就要多次的重复发布,还要掌握一些技巧,比如可以分时间段发,早上9-10点,下午3-4点,晚上下班时间,都可以发,产品不要一个时间都发完,分三段一次发几条,还有的商友晚上10点以后发一次,因为如果有外贸客户,那时正是上班时间,有可能会看到你的信息。如果是常在电脑前的,每10分钟重发一次,就像是在竟价一样,但这种方式却是免费的,如果平时很忙,信息至少一周重发一次,不是很忙可以每天重发一次,跑市场的每天早上上班早到几分钟,开电脑发一次,晚上返回

时再发一次。如果实在没有时间,那就要采用竟价的方式了,这是要交费的,但是不受时间限制,竟价的产品总是排在最前面。这样就可以很省心了。还有就是信息发布时用一口价或者有支付宝的都可以排名靠前。

四、及时提高自己贸易通的活跃度:当然了,要想自己发布的产品信息靠前,当然自己的贸易通活跃度也要高,这样的话,当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候,大家就会首先看到你的产品!

五、 对自己公司的产品一定要了解透彻,要是面对客户的询问,你连回答都回答不上来,那就不必说做单子了,你连最基本的知识都没掌握好的话,你怎么来及时回答客户的询问!要想留住买家,询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。回复询盘一定要及时,回答客户问题要简单干脆,让客户感觉你很专业,旺旺在线时间要尽量长一些,这样可及时与客户沟通还可以省去一些费用。自己的邮箱要及时清理,以便一些有用的信息能接收进来,如果不在电脑边上时,要设置自定义状态,以便让客户了解你的情况。有询盘的,说明对方是有一定意向的,就要去了解对方,确定他本人是否真实,公司是否认证以及联系方式等大致信息。询盘后要及时跟进,要多站在对方的立场上考虑问题,先交朋友后做生意。即使最后不能成交,也要珍惜这个客户资源,也许以后会有机会再合作。

六、 第一时间发现与你产品所关联的求购信息:与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.和客户沟通要及时,因为大家都有这样一种感觉,有些客户往往要东西比较急,要是你没第一时间和他联系的话,他的单可能就到别家去了!

七、 对待每一个客户都要一样:让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.这样的话,可以让大家感觉到你这个厂比较正规!

八、 做好线上交谈,线下及时跟踪:不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合,争取提高客户成交率。

九、注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于

求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力。

十、 经常在论坛活动,提高个人知名度:你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌。

阿里巴巴会提示用户每天(24小时重发一次)重发信息,让你的产品信息排名靠前,我相信大多数会员做到了。但你是什么时间重发的?重发前后你进行搜索对比了吗?这里面大有文章。我有自己的做法。 选准时间点

我原来是每天7~8点重发信息,因为在9点钟左右,多数人都上班了,这个时间把你的产品信息重发,效果比较好。后来,我改为每天7~8点重发一半的信息量,保证工作时间的信息靠前;另一半的信息在17~18点重发,这样可以保证夜间的信息靠前。阿里更新信息是有一定规律的,我重点关注每天的17~18点这段时间,在这段时间重发几次信息。如果你把握好时间,就能保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三名是竞价企业),时间长达13个小时,这13个小时对于我们来说是夜间,是休息的时间,对地球的另一半来说是白天,是工作时间,所以说是我们出口企业的黄金时间。因此,我把每天的这段时间当作关键字竞价来对待,搜索我的关键字“平衡块”,多次刷屏,及时重发自己的信息(我都按分钟计算的),保证地球另一半的华人(商人)搜索到你。

如果时间允许,也可以把你的信息平均分配,在几个不同的时间段重发,效果会更好。大家可以试一试,排除其他因素,每天在不同时间段重发一两次(必需是一口价信息),搜索结果是不一样的。

如果你是诚信通会员,可以参加关键字竞价,你的信息会比其他会员的信息更靠前。普通会员可以把过期时间改为7天,这样你就可以每7天重发一次信息,也就比其他普通会员的信息靠前,客户就更容易找到你。

用好关键字

我们都是网商,所谓网商,就是利用网络买卖商品。既然是在网络上经营企业,那就离不开产品关键字,所以说网商的生命线是关键字。而挑选适合自己又适合传播的关键字也有很多窍门。

首先要选好自己的产品关键字。比如我公司经营的主要产品是汽车车轮平衡块,因为地区差异,在国内外有很多种不同的名称。这就需要针对不同区域的客户群确定不同的关键字。在国内,我的产品关键字是“平衡块”、“车轮平衡块”、“粘贴平衡块”、“挂钩平衡块”和“隐形平衡块”等。在国外,我的产品关键字则变成了“配重块”、“车轮配重块”等。

在具体操作中,还要用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候,要分别用上这些关键字,作为

产品的名称发布,你发布的产品图片越多,你的关键字覆盖面就越宽,客户就越容易找到你。

关键字选择过多,有可能因为精力不够而顾此失彼,所以,在实际运用中,要重点关注你的第一关键字。我的第一关键字是“平衡块”,我每天自己搜索不少于10次,重点察看信息的排名情况。如果信息排名靠后,就及时修改发布的信息种类(比如不同的价格标示:一口价、标价和普通)。我一直坚持这么做,产品信息始终排名前六名,大大增加了客户找到我的机会。

关键字并不是一成不变的,要从他人选择关键字的技巧中找方法,及时增补关键字。你的同行既是你的竞争对手,又是你的好老师。所以要经常去“老师”的网站上学习,吸取他们使用关键字的方法,为己所用,同时,一定要询问你的客户是如何找到你的。我的一些关键字就是通过同行和客户学来的,收到了很好的效果。

我朋友的建议做法

1、购买黄金展位,你的信息可以显示在搜索结果右侧的最前面,增加暴光率。

2、参加点击推广,你的信息显示在搜索结果的左侧最前面,扩大知名度。

3、装饰好旺铺,增加美感。上传各种证书,增加信任感。

4、请你坚持分时段频繁重发,你的信息才能排名靠前的。只有你的信息排名靠前,流量才能提高。 阿里提示你每天(24小时重发一次)重发信息,让你的产品信息排名靠前,我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的?重发前后你进行搜索对比了吗?所以说简单的重发信息也是有讲究的,我的做法是。

1、我原来是每天7点---8点重发信息,因为在9点钟左右,多数人都上班了,这个时间把你的产品信息重发效果比较好。

2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量,保证工作时间的信息靠前;另一半的信息在17-----18点重发,这样可以保证夜间的信息靠前。 阿里更新信息是有一定规律的,我每天重点关注17:00至18:00这段时间,在这段时间要多重发几次信息(一口价),如果你把握好时间,保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟价企业),时间长达13个小时,这13个小时对于我们来说是夜间,是休息的时间。对地球的另一半来说是白天,是工作时间,所以说是我们出口企业黄金时间。因此,我把每天这段时间当做关键字竟价来对待,搜索我的关键字“平衡块”多次刷屏,及时重发自己的信息(我都按分钟计算的),保证地球另一半的华人(商人)搜索到你。。。。。

3、如果时间允许的,也可以把你的信息平均分配,在几个不同的时间段重发,效果会更好。

大家可以试一试,排除其他因素,每天重发一次、两次(必需是一口价信息)......搜索结果是不一样的。 另外你如果是诚信通会员,可以参加关键字竟价,你的信息会比其他会员的信息更要靠前。普通会员只好每天把信息总量的1/2转为过期信息,这样你每天都可以重发信息,也就比其他普通会员的信息靠前,客户也就容易找到你。

还有我们都是网商,所谓网商,就是利用网络买卖商品,既然是在网络上经营企业,那就离不开产品关键字,所以说网商的生命线是关键字,也可以这么说,企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了,没这么重要吧,你错了,那怎么怎么经营好产品关键字?

1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是烘干机,在国内外就有很多种不同的名称比如:干燥机等。再根据人们的搜索习惯,确定你的关键字,在国内,我的产品关键字是,烘干机、转筒烘干机、煤泥烘干机、沙子烘干机、烘干设备等。在国外,我的产品关键字有,dryer、rotary dryer等。。。。

2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候,要分别用上这些关键字,做为产品的名称发布,你发布的产品图片越多,你的关键字覆盖面就越宽,客户就越容易找到你。。。。。

3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是烘干机,我每天自己搜索不少于10次,重点查看信息排名情况,如果信息排名靠后,及时修改你发布的信息种类(一口价、标价、普通)。如果你认真去做了,我保证你的产品信息排名前六。大家不信,你可以随时搜索我的关键字,排名准在前六。

4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手,又是你的好老师,要经常去老师的网站上学习,同时还要询问你的客护,是如何找到你的?我的关键字有些就是学来的,客户提供的。总之,要做到人无我有,人有我精,就OK了。大家可以看看,在我的同行里,我的产品最多、最全.

比如你发布了50条信息(一口价),我建议你重发一条/20分钟,这样你的信息就能靠前的,重发时间最好在7:30-----17:50,其它时间重发没用的。

总的来说:

阿里规定24小时可以重发一次,不要一次重发完。

供应消息更新的频率最好为一天四个时段 (最好分配的时间为8:30 10:30 14:30 16:30),

当然,如你有充裕的时间一个小时更新一条供应消息,那绝对是占领先机!下午16:30以后的供应消息更新一定要做到,这个时候发布的消息能确保当天晚上及第二天上午8:30之前有个好位置!

供求信息----每日发布 贸易通-----常常在线 论坛----多多回帖,多发好文,树立形象,结交朋友 博客---针对搜索引擎,多多设置关键字 诚信通会员一定要把握好你每天的信息发布时间,一天分四个时间段为好.早8:45点,10:30点,下午14点,16:30点.

一般我都是按这个时间段来走的,信息都能保持在第一页的前半部分! 为什么选择这个时间段,我的理解是:一般大家都在8:00,8:30发布信息,那你在8:45发布,就能占据有利的位置,至少比你的竞争对手的排名要靠前!这个时间段阿里审核的速度也非常快,发布新的消息或重发一般很快的就能通过审核并显示在供应页面上!

早上客户搜索的习惯一般也是在9点到11点之间,那么10:30的发布就在进一步巩固了你的信息位置!而客户搜索的习惯,就是看第一页,那么排在前三,你就大大的曝光自己了!客户来点击你的信息可能性也就加大了!所以更新信息的快慢就决定了你的信息排位的次序了!

当然,每个时间段内发布的同类产品数量要分配好!比如我公司经营的遥控车库门我就准备了五套不同的产品图片与产品描述(侧重点不一样),那么每个时间段你就可以发一张,一天下来就能保证排在比较前面的位置!相同名称的产品,做到图片不一样,产品的描述侧重点分层次,这样就不会给人重复的感觉,但同时也让客户明白你在讲同一个产品!

勾引客户继续逗留在你的店铺,直至给你电话或贸易通交谈为止!做到有层有序很重要! 供应信息对于普通会员来说就没有优势了.不能做到信息的随时更新,因为你没有重发的权限,每天发布新的消息也不太可能!那你所能做的就是尽量多发布些产品消息,期限时间设置的短一些,这样一过期就能重发了!

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/23585713.html

范文二:阿里巴巴开店注意事项

第一:一定要让店铺的产品数量有足够的多。有部分公司觉得自己公司的产品就几个而已,都放上去就行了,其实这是个误区,阿里巴巴并没有限制同一个产品不能重复发布。产品数量多有两个好处,一个是可以增加相关产品关键词的数量,另一个是弥补了阿里巴巴(诚信通会员)每天只能重发一次的不足。

第二:在注册公司信息的时候,在填写相关产品的时候一定要尽可能多的设置成与关键词相关的字眼。因为旺铺有自动优化的功能,而优化部分的设置主要是根据这个内容来的。 第三:在增加产品的时候一定要填写产品名称相关的关键词,而且要尽量多填几个。有些旺铺操作员都只填写一两个,一个产品的关键词、相关的关键词其实都可以填的,因为客户使用什么样的关键词进行搜索会因人而异,所以尽量从客户的角度去想写可能的关键词对排名还是很有效的。

第四:关于公司介绍部分的填写。绝大部分公司在注册旺铺的时候都忽略了这部分,其实在阿里巴巴旺铺的自动优化中,会自动的选择公司介绍的开头的部分字句做为description部分,可见公司介绍的开头部分对优化是很重要的。

第五:在填写产品信息的时候务必尽量的详细,包括价格等等。详细的产品信息能够增加产品在网上的友好度,理所当然的在排名的时候也会排在前面,尤其是价格,阿里巴巴的产品排列标明价格的都在前面。

第六:务必每天要更新产品信息,也就是重发。重发可以让产品排到前面,阿里巴巴只允许一个产品每天只能更新一次,这也许很多人都知道。但是通过添加很多产品后(前面说的第一步),每次更新可以只选择其中的一部分,分开来更新,根据不同时段进行更新,建议早中晚各一次。

第七:公司动态部分。旺铺的公司动态部分是连接到博客上的,因此做好博客的优化对旺铺自身是有影响的。建议在博客上写一些好文章链接回旺铺,最好是原创的。一篇好的文章能给旺铺甚至公司产品带来很大的效益,只要写得好,阿里巴巴的采编人员会对文章进行推荐。

第八:论坛的使用。论坛可以做软文,也可以参与活动。但是一定记得不论写软文或者是参加活动,一定要留下一些连接返回旺铺,同时签名文档建议使用GIF的动态图片并连接回旺铺,因为动态的图片更能容易吸引人的眼球。

第九:推荐橱窗的应用。既然是推荐,可见阿里巴巴对此位置比较重视,没错!每天更新橱窗的图片会对旺铺的优化有好处,能够提高网站的排名。

第十:页面的排列。建议有条件的操作员能自己设计相关的图片,因为阿里巴巴提供的只是一些普通大众化的图片供选择,并不适合每个公司,能做一个比较有自己公司产品特色的图片放到首页显眼的位置显然更能容易让浏览的人印象深刻。

随着电子商务的普及,人们越来越重视网络营销的经验和技巧了,高手营销轻车熟路,但是有时候会忽略细节问题,而经验对新手来说太重要。网络营销中因其产品的不同而有各自不同的特性,但是一些营销技巧却是通用的,每个商友都应该根据自己产品的特点有不同的经营方法,需要的是不断的吸取长处,发挥优势,避免不利因素对生意的影响,所以多了解一些经验还是很有必要的。

以下是一个内部人员描叙的信息:

一、精心设计关键词:太多的买家都知道用电子商务做生意,查找他们需要的东西,他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜,而关健字就是他们搜索的核心,因些设置关健字就很重要。首先要把产品的多种名称都写进去,比如说筛网,也叫丝网,这两个词都写上。而且顺序是丝网、筛网,查询的顺序是从后往前的。在设置时,在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意买家的搜索习惯和生意习惯等等。 关键字要经常出现,比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进

去,论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到,因为每次发表文章或者跟帖中都会有,支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题,这样出现的次数多有机会被抓取到。

二产品发布要有技巧:一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣,一个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望,一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品!一定要让别人知道图片里是什么,一眼就可以看出这张图片里传达的信息。

三 产品信息的更新要及时:急时更新你的产品,尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力。信息排名是按产品发布的先后顺序来的,要靠前就要多次的重复发布,还要掌握一些技巧,比如可以分时间段发,早上9-10点,下午3-4点,晚上下班时间,都可以发,产品不要一个时间都发完,分三段一次发几条,还有的商友晚上10点以后发一次,因为如果有外贸客户,那时正是上班时间,有可能会看到你的信息。如果是常在电脑前的,每10分钟重发一次,就像是在竟价一样,但这种方式却是免费的,如果平时很忙,信息至少一周重发一次,不是很忙可以每天重发一次,跑市场的每天早上上班早到几分钟,开电脑发一次,晚上返回时再发一次。如果实在没有时间,那就要采用竟价的方式了,这是要交费的,但是不受时间限制,竟价的产品总是排在最前面。这样就可以很省心了。还有就是信息发布时用一口价或者有支付宝的都可以排名靠前。

四 及时提高自己贸易通的活跃度:当然了,要想自己发布的产品信息靠前,当然自己的贸易通活跃度也要高,这样的话,当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候,大家就会首先看到你的产品!

五 对自己公司的产品一定要了解透彻,要是面对客户的询问,你连回答都回答不上来,那就不必说做单子了,你连最基本的知识都没掌握好的话,你怎么来及时回答客户的询问!要想留住买家,询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。回复询盘一定要及时,回答客户问题要简单干脆,让客户感觉你很专业,旺旺在线时间要尽量长一些,这样可及时与客户沟通还可以省去一些费用。自己的邮箱要及时清理,以便一些有用的信息能接收进来,如果不在电脑边上时,要设置自定义状态,以便让客户了解你的情况。有询盘的,说明对方是有一定意向的,就要去了解对方,确定他本人是否真实,公司是否认证以及联系方式等大致信息。询盘后要及时跟进,要多站在对方的立场上考虑问题,先交朋友后做生意。即使最后不能成交,也要珍惜这个客户资源,也许以后会有机会再合作。

六 第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.在和客户

沟通要及时,因为大家都有这样一种感觉,有些客户往往要东西比较急,要是你没第一时间和他联系的话,他的单可能就到别家去了!

七 对待每一个客户都要一样,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.这样的话,可以让大家感觉到你这个厂比较正规!

八 做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合,争取提高客户成交率。

九 注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力。

十 经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌。

阿里巴巴会提示用户每天(24小时重发一次)重发信息,让你的产品信息排名靠前,我相信大多数会员做到了。但你是什么时间重发的?重发前后你进行搜索对比了吗?这里面大有文章。我有自己的做法。

选准时间点

我原来是每天7~8点重发信息,因为在9点钟左右,多数人都上班了,这个时间把你的产品信息重发,效果比较好。后来,我改为每天7~8点重发一半的信息量,保证工作时间的信息靠前;另一半的信息在17~18点重发,这样可以保证夜间的信息靠前。阿里更新信息是有一定规律的,我重点关注每天的17~18点这段时间,在这段时间重发几次信息。如果你把握好时间,就能保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三名是竞价企业),时间长达13个小时,这13个小时对于我们来说是夜间,是休息的时间,对地球的另一半来说是白天,是工作时间,所以说是我们出口企业的黄金时间。因此,我把每天的这段时间当作关键字竞价来对待,搜索我的关键字“平衡块”,多次刷屏,及时重发自己的信息(我都按分钟计算的),保证地球另一半的华人(商人)搜索到你。

如果时间允许,也可以把你的信息平均分配,在几个不同的时间段重发,效果会更好。大家可以试一试,排除其他因素,每天在不同时间段重发一两次(必需是一口价信息),搜索结果是不一样的。

如果你是诚信通会员,可以参加关键字竞价,你的信息会比其他会员的信息更靠前。普通会员可以把过期时间改为7天,这样你就可以每7天重发一次信息,也就比其他普通会员的信息靠前,客户就更容易找到你。

用好关键字

我们都是网商,所谓网商,就是利用网络买卖商品。既然是在网络上经营企业,那就离

不开产品关键字,所以说网商的生命线是关键字。而挑选适合自己又适合传播的关键字也有很多窍门。

首先要选好自己的产品关键字。比如我公司经营的主要产品是汽车车轮平衡块,因为地区差异,在国内外有很多种不同的名称。这就需要针对不同区域的客户群确定不同的关键字。在国内,我的产品关键字是“平衡块”、“车轮平衡块”、“粘贴平衡块”、“挂钩平衡块”和“隐形平衡块”等。在国外,我的产品关键字则变成了“配重块”、“车轮配重块”等。

在具体操作中,还要用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候,要分别用上这些关键字,作为产品的名称发布,你发布的产品图片越多,你的关键字覆盖面就越宽,客户就越容易找到你。

关键字选择过多,有可能因为精力不够而顾此失彼,所以,在实际运用中,要重点关注你的第一关键字。我的第一关键字是“平衡块”,我每天自己搜索不少于10次,重点察看信息的排名情况。如果信息排名靠后,就及时修改发布的信息种类(比如不同的价格标示:一口价、标价和普通)。我一直坚持这么做,产品信息始终排名前六名,大大增加了客户找到我的机会。

关键字并不是一成不变的,要从他人选择关键字的技巧中找方法,及时增补关键字。你的同行既是你的竞争对手,又是你的好老师。所以要经常去“老师”的网站上学习,吸取他们使用关键字的方法,为己所用,同时,一定要询问你的客户是如何找到你的。我的一些关键字就是通过同行和客户学来的,收到了很好的效果。

我朋友的建议做法

1、购买黄金展位,你的信息可以显示在搜索结果右侧的最前面,增加暴光率。

2、参加点击推广,你的信息显示在搜索结果的左侧最前面,扩大知名度。

3、装饰好旺铺,增加美感。上传各种证书,增加信任感。

4、请你坚持分时段频繁重发,你的信息才能排名靠前的。只有你的信息排名靠前,流量才能提高。

阿里提示你每天(24小时重发一次)重发信息,让你的产品信息排名靠前,我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的?重发前后你进行搜索对比了吗?所以说简单的重发信息也是有讲究的,我的做法是。

1、我原来是每天7点---8点重发信息,因为在9点钟左右,多数人都上班了,这个时间把你的产品信息重发效果比较好。

2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量,保证工作时间的信息靠前;另一半的信息在17-----18点重发,这样可以保证夜间的信息靠前。 阿里更新信息是有一定规律的,我每天重点关注17:00至18:00这段时间,在这段时间要多重发几次信息(一口价),如果你把握好时间,保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟价企业),时间长达13个小时,这13个小时对于我们来说是夜间,是休息的时间。对地球的另一半来说是白天,是工作时间,所以说是我们出口企业黄金时间。因此,我把每天这段时间当做关键字竟价来对待,搜索我的关键字“平衡块”多次刷屏,及时重发自己的信息(我都按分钟计算的),保证地球另一半的华人(商人)搜索到你。。。。。

3、如果时间允许的,也可以把你的信息平均分配,在几个不同的时间段重发,效果会更好。

大家可以试一试,排除其他因素,每天重发一次、两次(必需是一口价信息)......搜索结果是不一样的。

另外你如果是诚信通会员,可以参加关键字竟价,你的信息会比其他会员的信息更要靠前。普通会员只好每天把信息总量的1/2转为过期信息,这样你每天都可以重发信息,也就比其他普通会员的信息靠前,客户也就容易找到你。

还有我们都是网商,所谓网商,就是利用网络买卖商品,既然是在网络上经营企业,那就离不开产品关键字,所以说网商的生命线是关键字,也可以这么说,企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了,没这么重要吧,你错了,那怎么怎么经营好产品关键字?

1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是烘干机,在国内外就有很多种不同的名称比如:干燥机等。再根据人们的搜索习惯,确定你的关键字,在国内,我的产品关键字是,烘干机、转筒烘干机、煤泥烘干机、沙子烘干机、烘干设备等。在国外,我的产品关键字有,dryer、rotary dryer等。。。。

2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候,要分别用上这些关键字,做为产品的名称发布,你发布的产品图片越多,你的关键字覆盖面就越宽,客户就越容易找到你。。。。。

3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是烘干机,我每天自己搜索不少于10次,重点查看信息排名情况,如果信息排名靠后,及时修改你发布的信息种类(一口价、标价、普通)。如果你认真去做了,我保证你的产品信息排名前六。大家不信,你可以随时搜索我的关键字,排名准在前六。

4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手,又是你的好老师,要经常去老师的网站上学习,同时还要询问你的客护,是如何找到你的?我的关键字有些就是学来的,客户提供的。总之,要做到人无我有,人有我精,就OK了。大家可以看看,在我的同行里,我的产品最多、最全.

比如你发布了50条信息(一口价),我建议你重发一条/20分钟,这样你的信息就能靠前的,重发时间最好在7:30-----17:50,其它时间重发没用的。 总的来说:

阿里规定24小时可以重发一次,不要一次重发完。

供应消息更新的频率最好为一天四个时段 (最好分配的时间为8:30 10:30 14:30 16:30), 当然,如你有充裕的时间一个小时更新一条供应消息,那绝对是占领先机!下午16:30以后的供应消息更新一定要做到,这个时候发布的消息能确保当天晚上及第二天上午8:30之前有个好位置!

供求信息----每日发布 贸易通-----常常在线 论坛----多多回帖,多发好文,树立形象,结交

朋友 博客---针对搜索引擎,多多设置关键字 诚信通会员一定要把握好你每天的信息发布时间,一天分四个时间段为好.早8:45点,10:30点,下午14点,16:30点.

一般我都是按这个时间段来走的,信息都能保持在第一页的前半部分! 为什么选择这个时间段,我的理解是:一般大家都在8:00,8:30发布信息,那你在8:45发布,就能占据有利的位置,至少比你的竞争对手的排名要靠前!这个时间段阿里审核的速度也非常快,发布新的消息或重发一般很快的就能通过审核并显示在供应页面上!

早上客户搜索的习惯一般也是在9点到11点之间,那么10:30的发布就在进一步巩固了你的信息位置!而客户搜索的习惯,就是看第一页,那么排在前三,你就大大的曝光自己了!客户来点击你的信息可能性也就加大了!所以更新信息的快慢就决定了你的信息排位的次序了!

当然,每个时间段内发布的同类产品数量要分配好!比如我公司经营的遥控车库门我就准备了五套不同的产品图片与产品描述(侧重点不一样),那么每个时间段你就可以发一张,一天下来就能保证排在比较前面的位置!相同名称的产品,做到图片不一样,产品的描述侧重点分层次,这样就不会给人重复的感觉,但同时也让客户明白你在讲同一个产品!

勾引客户继续逗留在你的店铺,直至给你电话或贸易通交谈为止!做到有层有序很重要! 供应信息对于普通会员来说就没有优势了.不能做到信息的随时更新,因为你没有重发的权限,每天发布新的消息也不太可能!那你所能做的就是尽量多发布些产品消息,期限时间设置的短一些,这样一过期就能重发了!

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/06590685615809D9.html

范文三:阿里巴巴开店基本流程

阿里巴巴开店基本流程

第一步,开始并不在网上,而是在你的脑子里。

你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上,开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步,选择开店平台或者网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。

第三步,向网站申请开设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。

第四步,进货。

可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。

第五步,登录产品

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

第六步,营销推广。

为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不

够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的"热门商品推荐"的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。

第七步,售中服务

顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。

第八步,交易

成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。

第九步,评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。

第十步,售后服务

这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。

网上开店的经营方式:

如果你正在考虑网上开店,应该根据个人的实际情况,选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种:

1)网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。

2)全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上,将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3)兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源。

产品篇

选对产品钓大鱼

要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也

赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:

1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。

2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。

6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确,因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的,最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为,我们提供一些基础的市场调查方法:

1、你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见,因为他们很多人可能就是你的潜在客户,也可以请教一些行业人士与专家,听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法,认为有些人不会上网,那他就不是我的客户,我就不用调查他,这个想法是错误的,因为网上开店只是一种营销的渠道,并不是说没有人要的产品,放在网上就有人要有,只有网下有人要的产品,放在网上,性价比好才会卖得出去。

2、你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售,如果有,那就说明了这样的产品有市场,但这样的市场是不是你的市场,这个时候就要看你的产品有没有竞争优势,如果是同一品牌就主要看价格有没有优势,如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有,这个时候你就要做线下的调查,如果能形成一定的购买市场,那就要恭喜你,你在网上开店就具备了人无你有的好东东,这就形成了差异化的竞争,就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点,也会有人趋之若骛。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规,不要销售以下产品:

1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

2)假冒伪劣商品。

3)其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

4)用户不具有所有权或支配权的商品。

找货源:

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题,也是网上创业行动的标志,也关系到网上创业能否成功,笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得,整理出以下七大进货源头。

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

2、厂家货源:

正规的厂家货源充足,态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就去找厂家进货吧。

3、大批发商:

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客,不怕没有批发商,你很难和他们谈条件,除非你定的次数多了,成为他的一个大客户,才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是,他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解,只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵,尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

4、刚刚起步的批发商:

这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系,但说不定就同意了,或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商,大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价,也可以让他们自己出具资信证明。

5、关注外贸产品或OEM产品。

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。

6、买入库存积压或清仓处理产品。

因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。

7、寻找特别的进货渠道。

比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。

在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。网上开店,进货是一个很重要的环

节,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基石。

开业篇

如何选择平台

女怕嫁错郎,男怕选错行,作为网上开店创业的朋友,选择什么样的平台,与自己的开店成本有关,同时也对自己的销售结果产生一定的影响,如果选择一个平台来开店,要取决于当前你网上创业所处的阶段,同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较,这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要的网上开店平台形式进行比较分析: 大型网站上开店:

1)专业的C2C拍卖类网站。

2)可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

3)可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

个性化网上商店的开办:

建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况,自行或委托他人设计一个网站,独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址,不挂靠在大型购物网站上,完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传,吸引浏览者进行自己的网站,完成最终的销售。目前有诸多网络类公司提供这类建站服务,价格通常在几百元到千元之间。 完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站,通过包括五个方面,域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发,个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计,而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块,而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排,除了支付网站设计与推广费用,不需要支付网上交易费、商品登录费等费用,投入是固定的。当然,个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式,就可以取得浏览者的关注,实现最终的商品交易。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/DD4DA51AD0004AF9.html

范文四:阿里巴巴开店流程

目前阿里巴巴的注册会员分为普通会员,诚信通会员两种。如何能够在阿里巴巴顺利注册并且开设置属于自己的旺铺,下面就来具体分享阿里巴巴开店流程: 方法/步骤

1. •注册流程:免费注册——安装阿里旺旺——发布公司•

发布公司:阿里助手——登录会员——公司介绍(填写公司基本资料)——成功

2. 发布产品信息

登录阿里助手——发布供求信息——选择发布类型——填写产品资料——发布成功

3. 上传企业图片

•1)进入“我的阿里”——“旺铺”——公司介绍

•2)选择"上传企业图片",填写图片说明

•3)点击"浏览"-"确定",即可完成上传图片动作

•4)点击页面下方的"确认提交"提交公司介绍表单•递交成功之后,如果通过审核,24小时之内即可上网

4. 设置运费

•一条产品供应信息,可以设置的运费种类包括:A)使用运费模板 B)使用运费说明 C)卖家承担运费。

•1、进入“我的阿里”--“供求信息”--“混批设置”和“运费设置”按照您的需要设置运费。

•2、进入具体的一条可交易信息的发布页面,先在“交易条件”中的“支持混批”选择“是”,然后点“设置混批金额”进行设置•您勾选了想要修改运费设置的信息后,点击上方的“修改关联模板”按钮,在弹出窗口中选择其他的运费设置后点击“确认”,即可修改所有勾选信息的运费设置方式。

5. 开具证明

登录“我的阿里”,点击“供求信息”--混批和运费设置”, 勾选“发p设置”下的“支持开具发p”,点击“保存”按钮即可。

6. 注册功能

•1 发布并管理产品供求信息——吸引买家/供应商

•2 加入公司库——树立公司新形象

•3 阿里旺旺聊天工具——和百万商人网上谈生意

•4 符合条件的会员,可以申请免费的旺铺入门班

•5 在社区论坛里畅所欲言——和业内人士交朋友

•6 能够订阅商机快递,能够第一时间收到您最感兴趣的行业动态或产品信息

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/7DC6B774948FD1FC.html

范文五:怎么在阿里巴巴开店

在阿里巴巴中国站上开店有两种形式即普通会员和诚信通会员;

一、普通会员:

1、提供服务:普通会员不收取任何费用,可以查看网站上发布的所有供应商信息,发布公司信息,发布供求信息,订阅行业动态资讯等。

2、 注册普通会员:打开阿里巴巴官网,点击页面左上方“免费注册”,把页面信息填写完后提交就成为普通会员。普通会员可以发布5款产品,没有时限,但是如果发布的产品30天不符合条件将会关闭。需要注意的是:同一个账户不能同时开通淘宝和阿里巴巴。

二、诚信通会员:诚信通会员服务费3688元每年

1、提供服务:

①建网站,在阿里巴巴网站上建企业网站,5G容量,80套网站模版,50个自定义板块,可以上传5000多张图片,可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况;

②引流量,排名优先,诚信通会员发布的企业信息、产品信息排名较免费会员更靠前,方便客户浏览;促销、专场活动优先报名,活动免费推广;

③促交易,权威第三方认证,每笔交易信用累积;

2、注册诚信通会员:

①注册诚信通会员流程:提供有合法有效的营业执照复印件(或者个人身份证复印件)+选择诚信通服务套餐+汇款+等待认证+开通服务

②办理前准备:

1)已有合法有效的个体或公司等工商执照 (有年检、未来3个月内执照有效,申请人必须与该企业存在实际劳动关系,且得到公司或者个体 户老板的同意:能盖公章+能提供法人身份证复印件+申请人身份证复印件)

2)暂时无执照,未来1-2个月左右确定自己可办理到工商执照的,可以提前来办理诚信通,做前期学习准备工作,先上传产品图片、装修自己 的诚信通店铺、熟悉阿里巴巴的排名规则和操作,等执照下来再正式推广。

③申请办理诚信通:

1)联系阿里巴巴总部4008001688申请

2)联系当地授权推广商办理

3)阿里巴巴官网上注册:打开阿里巴巴网站,点击页面正上方诚信通服务,点击新会员申请,注意有两个勾选项,阅读诚信通协议并勾选,是否勾选有营业执照根据具体情况勾选,后确认订单,选择付款方式付款,付款并到账后,进入“我的阿 里”找到并进入“应用市场”应用,在“我的订单—已付款订单”的中点击“确认认证信息”即可进入线上认证信息确认页 面确认并提交认证信息,点击“确认提交”页面会提示您再次确认认证信息。点击“确认无误,提交认证”

认证信息会在2-3个小时内送至认证公司,认证公司接手后页面上会显示认证公 司及其联系方式。

④款项到帐后阿里巴巴指定的第三方权威认证公司会主动联系申请人,申请人需要提供合法有效的营业执照和公司的授权书,配合认证通过;认证通过后开通诚信通服务;费用从开通那天开始计算一周年。

如果想了解更多,欢迎联系QQ212529976

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/E577B140FE1EDDB4.html

范文六:阿里巴巴国际站开店执行方案

阿里巴巴国际站开店执行方案

提要:

装修:主要谈及网店的装修和整体风格、运营

发布:主要谈及产品在发布时注意的一些注意事项、优化方法、排版等

关于装修:

【首页Home】页面装修:

阿里巴巴国际站是国际性的B2B贸易网站,我们在装修首页的时候首先要考虑到一点,那就是我们面对的是精于我们产品的贸易商、采购商,而不是终端消费群体,所以在装修架构上:

首先:我们在装修店铺首页的时候,该考虑得更多的,是简洁,明了,能彰显公司实力和资质的凭证(国外的客户非常的重视供应商的资质和实力,最具说服力的首选各类国际性的鉴定报告;

其次:则是公司的工厂信息和图片;

再次:则是各种参加展会之类的图片),让客户来到我们店铺后能很快的就找到他想要的信息。

据最新美国一视觉阅读专家研究,客户在网上浏览的习惯呈现【F】型,客户在打开你的网站首页后,他会仔细的看你网站的前1/4~1/3屏,然后就会竖向浏览自己感兴趣的东西。所以,若是我们有什么重要的信息想要让客户看到,则应放置在【首选重点浏览区】(如下图所示)。

竖向【次选浏览区】则适合放置产品结构导航图,客户来你网站首页做什么?当然是被你的产品所吸引了,有想跟你做生意的意向,之所以来你的网站首页,无非两个目的:

1、来证实你的公司资质和实力。

2、希望能在你公司挑选到更多中意的产品。

【次选浏览区】在关注程度上,其实不低于【首选重点浏览区】,因为【首选重点浏览区】是客户第一眼进入页面后的视觉落点,客户在浏览这里的时候,脑袋里还处于一个空白时间段,客户花更多的时间看这里,一方面是想获得自己想要的资料,另一方面则是趁着这获取信息的时间整理自己脑海中的想法和目的。

当客户浏览到【次选浏览区】的时候,客户脑海中的思维基本上已经定型了,这时候客户的目的性非常的强,他知道自己想要获得的信息是什么,不想获得的信息是什么。

所以在竖向【次选浏览区】这里布置一个导航类的浏览切口,引导客户的潜意识走向,会让客户感觉你有一个清晰的逻辑思维,并且愿意跟着你布置的这种导航类暗

示走,去找到自己想要找的产品信息或者是资质凭证。

其次:阿里巴巴现在的商户网店采用的是自定义性很强的【全球旺铺】,相比于老版的阿里巴巴国际站首页,【全球旺铺】给了我们很多的操作空间,我们可以按照

自己想要的风格、要求来布置自己的首页版块。

根据色彩构图原理(即一张整体照片/图像中,构成的主体色彩不要超过3种,超过3种颜色的话,就会给浏览者造成一种杂乱的感觉),我们在设置首页布局的时候,应该首选一款主打色,而主打颜色的选取,则主要取决于行业的类别,比如科技、电子行业则首选以蓝色为代表的冷色系,代表着一种高端、前锐的寓意;女装,女包等则选择以粉红色为代表的暖色系。关于里面的版块架构的话,就是仁者见仁,智者见智了;

在这我大概的划分一下,版块架构,分两条线路走:

一种是主推型架构,适用于生产厂家;

一种是平推型架构,适用于贸易商。

主推型架构是指的生产厂家主推自己生产的几款,或几十款产品(这里几十款的范围不要超过30,超于30的话,那主推跟不主推就没什么区别了,要想打人,先拳头握紧,伸开的手掌,是没有握紧的拳头更有力道的),将选好的主推产品划分为2~3个大类,就比如你是做手机包的,那么我建议你把类别划分为高档皮革手机套、轻便随性手机壳(名字可以随便取,主要是分类),然后将自己选择出来的主推产品,划分到这两个分类下面。再从这两个分类里面分别挑出一个具有代表性的产品,然后让美工分别根据选出来的产品做出宣传海报,这里的宣传海报有两个作用:一种作用是主推那两个甄选出来的产品(因为海报上传到自定义版块是可以添加产品链接的);

另一种作用是作为客户到我们公司主页查看产品的时候,可以作为一个清晰的逻辑划分界限。

海报的下面我们再添加一个产品版块(产品版块里面分大图和小图两种,大图是每一横向四个产品框,小图是六个产品框,所以我们选出来的产品要是4或者6的倍数。当然如果产品数量不是4的倍数或者6的倍数,也可以排版在首页,但那就只能是用自定义版块来排版了,用自定义版块来排版的话,因为不是系统默认的版块,

据我猜测整个网站的权重又称PR值会比系统默认版块要稍微低一些,权重跟产品的排名又息息相关,所以当首选系统默认版块),添加的产品版块里面再将我们选

定的主推产品放置进去。

平铺型架构相比于主推型架构,更加偏重于逻辑梳理和流量均摊。在架构上相比于主推型架构要更加的详细,但也因为更详细,所以划分的版块比较多,占据的版面也就更加的大了(当然,对内我们自己知道自己是贸易商,但对外的话,若是可以,最好是弄个工厂的资质,外国人喜欢吃这一套)。还是拿手机套来说事吧,主推型框架的话只要分2~3个类目就可以了,但做平铺架构型的话,我们就需要做到尽量详细了,横向划分的话可以分成:皮革套、硅胶套、TPU壳、PC壳等。纵向划分的话,可以分成:iphone4保护套,iphone4S保护套,iphone5保护套,三星i9100保护套,三星i9300保护套,三星i9500保护套。

PS:纵向划分和横向划分,取其一就好,太过详细则是冗杂,让客户只要到我们首页,再根据我们的首页逻辑排版和布置暗示,就能找到他想要的产品。

关于首页装修,还有多旺旺的设置、二维码的生成、多语种的设置,这些需要单独开一个教程来详细解说的,将不在这里花时间赘述了。

【产品分类ProductsCategories】页面装修

关于这个页面的装修,是很多人都感觉很头疼的,因为截至目前,阿里巴巴国际站的【ProductsCategories】右侧第一栏位置是不能编辑的,3X5=15个大图产品栏,全部都是按照你上传的最新产品顺序来自然排列的,这一点就大大的降低了装修本页面的可操作性

PS:本人猜测阿里巴巴国际站本就是一个处在生长中的外贸B2B平台,后期会有相应的改变措施不断出台,这个产品页面的分类很受采购商和供应商的重视,阿里肯定会将这产品分类页面右首变为可编辑自主的板块)

再看下右侧可添加的板块:

全部可添加的板块都只有:“主营认证产品”、“产品推荐”、“产品搜索”,连自定义版块都没有,没有自定义版块的话,无法做海报,无法做装修排版。对于现在阶段的阿里巴巴国际站【产品分类】版块,只能是顺着阿里的基本版块走了,因为可操作性太低了。

本页面左侧的话,可操作性也是和右侧一样,极低。

关于这个【产品分类ProductsCategories】页面,现阶段能提的建议只能是:尽量做到产品封面设计风格统一,排版整齐,然后再根据自己公司的推广情况,做一些新品推广版块和促销版块。至于其他的操作,要等阿里巴巴国际站开通本页面的更多可操作性才能进行布局处理了。

【公司简介CompanyProfile】页面装修

只能是根据自己后台更新公司的一些资质信息和证书相关等,然后此页面会自动刷新。

如下图:

【自定义页面】页面装修

阿里巴巴国际站提供了两个自定义页面给我们,这里的操作性很大,给我们提供了更多的自我展现机会,关于这两个自定义版块的应用,基本上分两派:

一派是:展示公司实力,主要应用为放置自己公司的厂房照片、证书荣誉、参加各展会的现场合影等;

另一派则是:按照公司的产品划分,一般划分为两个专区:

一个专区作为【Mobilephonecase】

另一个专区作为【TabletPCcase】

在这里的自定义应用,无论是哪一个流派,都是按照自己公司的现状和运营的想法结合而做出来的,无所谓哪派高,哪派低,都是各有利弊的。

因此处需结合公司具体现状才能做决定。

【Contacts】页面装修

根据公司的相关情况在做细分

【ProductDetail】页面装修

此处可以作为一个重点来讲解分析,左侧添加版块顺序第一处位置首选【产品分类导航】,作为其他产品跳转接口,客户也可以纵向的了解公司的产品分布和估算公

司的实力。

基本形式选择【向右浮出】,因为若是选择【向下默认展开】的话,会占据左侧的版面,客户点开后想看其余的分类的话,必须要将鼠标导航条往下拉,返回上一层的话,又要将导航条上拉,为了充分满足客户的浏览体验,给客户方便,首选则是

【向右浮出】。

再往下则添加几个产品版块,将主推产品分门别类的放在这几个产品版块里,为显醒目【因为客户点击到产品页面详情里,主要为的就是看右侧的产品详细页面,故原来所用的“F”型浏览模式将在这里不适用,所以要想让客户的眼光注意到左侧的话,必须要采用一些显眼的标识来吸引客户的眼球】我们可以做几个抢眼的小型板块栏。

如下图:

因为阿里巴巴国际站现在的产品详情页面规定的是只有15张图片可以放置,那么我们想要更多的展示产品详情和公司的实力的话,则需要在产品详情描述里面精简。但现在【页面详情ProductDetail】额页面装修,替我们解决了这个比较纠结的问题。我们可以将一些通俗适用的产品资料、认证,风采展现等以图片的形式,

在右侧下方展示出来。

为了保持风格的一致,能与产品详情页面融洽的结合,此处的【自定义内容】我们

通常会默认选择不显示版块标题。

此处自定义内容优先添加信息:公司办公室风采、工厂实景、认证信息、获得荣誉、检测报告。

再往下,可添加各种产品营销版块,若是公司的商铺是金品诚企认证,则当首选【主营认证产品】,再往下排则是【主推产品】,再往下则是【促销产品】。

关于【ProductDetail】的装修重点,一是左侧的产品导航和下面的产品营销版块,另一重点则是右侧下方的自定义版块,于我个人观点,后者的重要程度甚至要超过前者。

还有一点值得注意,就是阿里巴巴国际站现在的数据不同步,你做好的产品详情页面装修,只有在访客从你的网店进入产品详情页面后才会显示,而直接从搜索关键词进入到你的产品详情页面,是不会显示你的产品详情页面装修的

具体见下图:

这种数据不同步的情况,到后期阿里巴巴肯定会将他们同步的,但是现阶段,这种情况将会持续一段时间。

关于产品发布:

【产品分类的架构设置】

关于产品分类架构,越详细越好,举个最简单的例子,各种因素相同的情况下:一个产品归类在Caseforiphone→Siliconecase

另一个产品归类在Siliconecaseforiphone

前者的排名绝对比后者要高。

为什么?两个原因:

1、阿里的蜘蛛程序在收录产品信息的时候,契合度方面前者比后者高(这里的分组是会影响蜘蛛程序收录的,做个很简单的实验,你建立一个新的产品分组并命名为【iphonecase】,然后你将已经审核通过的任意一个产品下拉到这个【iphonecase】的分组下面,过段时间你就会发现这个产品会显示成“审核不通过”的了。原因是系统会默认你侵犯了苹果公司的iphone商标,即使是你的产品全文里面都没有“iphone”这个词,因为程序将这个产品前面的分组【iphonecase】也计算到你的产品信息里面去了)

2、阿里的默认程序里面,有一项很高的PR就是信息的完整度,前者是二阶信息归类,后者是一阶信息归类,那么,阿里的默认程序就会认为前者的信息完整度要比后者要高(阿里巴巴现在信息评分的权重中加入了一个信息完整度的因素,并且在总PR中占据到一定的比例)。

PS:这里的分类架构以2~3层为最佳,超过3层的话,会影响到客户的搜索浏览体验,并且PR分在2~3层中已经是加到差不多最高了,你再增加多阶层次,也是做无用的工作而已。

建议:在产品分类的架构设置中,先按市场中的主体流行型号进行第一阶段划分。

再将这些型号所属下一层按照材质/款式进行第二阶层划分。

发布更多的产品,不代表你的曝光量和询盘量会变的更多;但是想要你的曝光量和询盘量变得更多的话,你必须要发布更多的产品。

在这里我们可以这样规划,将我们的产品分为两大类:

一类是主推产品,一类是平常产品(这里的主推产品和平常产品的定义跟首页装修时的定义是不一样的,勿混为一谈)。

平常的产品的话,我们将其按照型号、材质等分门别类的划归在固定的产品分组下面;

主推产品的话,我们需要大量的重复发布主推产品来覆盖关键词(阿里巴巴对发布重复产品会有处罚,但是只需要规避掉阿里巴巴对重复产品的识别,我们就可以无限制发布重复产品),对于这些大批量的重复主推产品,我们不能按照原来的办法将其划归到固定的产品分组下面,那会造成:客户访问我们店铺后,点开相关的产品分组,发现大量的重复产品,从而影响客户的浏览体验。

规避这种弊端的话,我们可以再额外新建1~2个产品组,将这些重复产品全部收纳进去,然后将这1~2个产品组放到产品分类导航的最下面,根据客户浏览的“F”型视线,放在最下面,当客户在分类导航的上面找到了自己想要的型号和产品后,对于下面,是不怎么花时间去看的。所以,新建1~2个大概括的分组,将主推的重

复产品收纳进去,再用这些产品来覆盖关键词。

【发布产品】

第一步:先将我们的产品关键词输入到【请输入产品关键词】栏目,让系统自动为

我们匹配最佳的产品类目。

第二步:填写产品信息。

关于【产品名称】的填写:此处当简明扼要,从阿里巴巴内部的一个经理处获得的信息,阿里巴巴的审核程序已经能在一定的程度上按照逻辑思维能力来审核产品,若是你的产品名称写得很冗长的话,导致阿里巴巴的智能审核程序无法识别你想要表达出的主体意思/产品,那么你在【产品名称】这一处的得分就会相应的变低。虽然在填写顺序上,【产品名称】是先于【产品关键词】填写的,但其实,根据四项符合原则(即产品名称、产品关键词、简要描述、详细描述这四项中,都要出现你想要做的产品关键词),当是先定出【产品关键词】,然后再根据【产品关键词】来写【产品标题】。

关于【产品关键词】的填写:【产品关键词】即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品,这就是客户找到你的桥梁。在定关键词这一个环节,很多人都忽视了一点:不是你定什么关键词,客户就会通过该关键词来找到你;而是客户通过什么关键词来搜索该类产品,你就该定什么关键词。我认识几个朋友,就是犯了这样的错误,想当然的将自己所想到的关键词和产品进行组合,然后填进【产品关键词】

里面去,后果可想而知:简单的组合,热门的组合,你能想到的,别人也能想到,竞争多,排名不一定靠前,即使偶尔有好的排名在前面,你还需要经常花大把的时间来维护;一些组合出来的长尾词,偏门词,客户根本就不去通过该词搜索。介绍两个搜集关键词的方法:

1、GoogleAdwordshttps://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal(现在该工具还是对普通访客开放的,估计再过段时间就不对外开放了)

2、阿里巴巴国际站内嵌的【数据管家】中的【热门搜索词】,输入你想要查找的关

键词(建议以一类关键词为查找对象)就会出现相关的同类衍伸关键词。

我们注意到,这里的关键词填写栏有三个:

于是,这里出现了两派,一派是主张三个产品关键词栏里各填写不同的【产品关键词】,另一派则主张三个关键词栏里都填写同一个【产品关键词】。还是那句话,两

派都各有利弊,我们可以这样中和一下操作:橱窗产品我们可以选择三个栏里各填不同的关键词;热度较高的产品关键词我们则在三个关键词栏里填同一个关键词;热度较低的产品长尾关键词我们则在三个关键词栏里填不同的产品关键词。关于【产品简要描述及优势】的填写:

产品简要描述首先要符合上文我们提到的“四项符合原则”,所以我们在首行复制一下我们的产品标题就可以了(因为标题里已经包含了产品关键词,所以复制一下产品标题就会满足“四项符合原则”的要求了。若是觉得产品标题太长,我们也可以精简一下,但是一定要保证我们的产品关键词在这里出现;别只是光秃秃的在这里写一个关键词,那会让客户在浏览的时候感觉很突兀,浏览体验不是很好)。复制完产品标题之后,我们摁下回车键,另起一行(这里我们总共可以键入5行,为使默认加分达到最高,我们最好是键入5行全满。1~2行我们简要的填写一下我们的优势;3~4

行我们则填写我们的相关资质和认证,这是满足国外客户的习惯。做好了这几项,关于【产品简要描述及优势】的默认加分项,会被加到最高。

关于【产品图片】的设置和小技巧

【产品图片】分单图产品和多图产品两种,多图产品的效果肯定比单图产品要好,以前是只允许发布15个多图产品,现在增加到了100个,这100个多图产品的名额我们要利用好,用来发布我们的主推产品,其余的产品则发布为单图产品。这里面关于产品图片的命名还有一个小技巧,就是假如我们要发布一个产品,该产品的关键词我们选定为【cellphonecase】,那么我们将我们要上传的【产品图片】命名为“cellphonecase”的话,会得到一定程度的PR加成,还有当客户通过浏览器搜索图片的话,输入“cellphonecase”,我们的产品图片会有一定的机会被检索到。

因为在这里我们上传的【产品图片】,是被当做客户搜索到我们的信息时,作为封面图片来显示的,【产品图片】处理的好坏,会影响到客户是否愿意点击我们的产品信息

关于【产品属性】的发布

此处按照系统提示填写完毕即可,【型号】这一栏若是公司内部没有ERP的编号的话,可以推荐使用一种自定义编号,前四个字母选择产品标题前四个单词的首写字母,后面则是当天的日期,最后三位数是当天发布的第几个产品,例:今天发布的第一个产品Cellphonecaseforiphone5,则可推产品型号:CCFI+20130809+001,则产品编号为:CCFI20130809001,以此类推,产品编号将永不重复,也可以给客户形成一种很正规很规范的感觉。

自定义属性十个全部填满,并且在这十个自定义属性中,最好是有20%~30%的比例是形容词,这样会得到此处的默认PR

最高加分。

关于【产品详情】的填写和排版

PS:

①:关于产品图片排版,我们面对的是采购商,不是终端客户,所以没有必要把图片处理得多么的华美,处理得失真了反而不好。

②:产品拍照一定要干净整洁,背景以纯色为佳,拍照前检查产品有无瑕疵,擦拭干净,拍照时灯光要打足,别拍出来的照片效果跟街上捡回来的产品似的。③:该要有的角度一定要有,让客户能从360°全方位直观的看到我们的产品。④:若是产品是组装产品,则需要将每个部分拆卸下来单独拍照。

⑤:产品有其他的功能的话,例如支撑功能,车载功能等,需要用照片的形式表达出来。

⑥:若产品是有特别性能,如抗压、多次折叠不变形等,需用照片的形式表达出来。⑦:同一款产品,有不同的颜色,则每个不同的颜色都单独的拍出正面主体照,所

有颜色再合在一起拍出合照(主推产品需要这七点全部注意;平常产品则只需注意①②③④⑤点即可)。

还有一点值得注意:阿里巴巴国际站现在默认的每个产品详情里面最多只允许上传15张图片,所以我们需要控制一些产品图片,最好是先经过美工排版,然后再决定哪些进行删减(这一点就需要靠店老大(主运营的人)的把握了)。

【产品详情】这个版块PR加分点分布:

1、关键词搜录的首尾呼应

2、产品详情里要有800字符左右的文字描述

3、要有表格

4、关键词密度20%~30%

关于【交易信息】的填写

该填写的全部填写完整,阿里巴巴在PR值计算的时候将信息完整度也列入了进去,同等情况下,你没全部填写的产品排名肯定要比全部填写了的产品信息排名要靠后。

这里有一点要注意的是【最小起订量】这一环,若是公司能支持的话,此处最小起订量越小越好,当然,不建议填写虚假信息,因为外国客户很注重信誉,你最小起

订量填10的话,客户下单,你到时却变卦说不行的话,客户会感觉自己受到了欺骗,从而跟你合作的机会将会降低。

关于【产品分组】

这个是比较简单的,根据公司的产品分就可以了

最后再提几个小技巧吧

1、关于产品的更新:我们可以新建一个子账号,然后进行产品负责人的调换,即完成了对该产品新鲜度的更新,不用审核,省时省力。

2、在主推产品铺货铺关键词的时候,先排版好一个主推产品,发布完毕后,选择“发布类似产品”,进行批量铺关键词,阿里巴巴对【重复产品】的判断定义是:两条产品信息只需要有三个地方不同,即不算是重复产品,我们在“产品标题”、“关键词”“产品详情”这三个地方进行修改,则即使是两条产品信息所有图片信息相同,排版也相同的情况下,依然不会被判断成为【重复产品】,从而规避了阿里巴巴对我们重复铺货的处罚。

3、批量铺设产品、关键词的时候,优先选择360极速浏览器(我真不是替周鸿祎打推销广告的),反应速度快,可以多窗口打开,操作性是我试验各浏览器里面最满意的。

4、阿里巴巴国际站现在新计入了一个排名值,就是产品的曝光和点击越高,产品就会越靠前(在计算PR值时占据的比率很高),这也就意味着你的产品信息做得好的话,将会一直排在签名在前,排名靠后的你除非是利用固定排名/P4P提高产品的点击和曝光,否则会一直在后面的(阿里虽然每月会定期将排名在后的产品信息筛选一些放在靠前的位置几天,但你不能指望那运气,再说即使是调到前面,也就几天的时候,到时又被放到后面去了)。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/5A4B4B8A58168E16.html

范文七:淘宝、阿里巴巴网上开店实用手册

网上开店培训教程

祝准备开网店的朋友生意兴隆!

一、网上开店的基本知识

1、 网上开店的手续?

按照网站的提示注册一下就可以了,一般要卖东西的人都需要登记身份证号码,然后把身份证扫描或者传真给网站,通过验证后网站就允许你卖东西了

2、网上开店的成本?

最主要的成本就是货源,其他的如果自己没有都可以借

比如上网可以到网吧,数码相机、扫描仪可以跟朋友借

想做的正规点,就要准备好电脑,装好宽带,买好数码相机,扫描仪器

二手电脑2000多就可以买到比较好的了

数码相机最好要好一点,这样拍比较精细的产品也能拍出好效果,3000块左右的数码相机基本能达到要求了,这个不能省,因为图片很重要

扫描仪400---500元左右的就够用了

3、货源如何准备和组织?

货源是很重要的。

在网下可以到一些大的批发市场去进货,也可以和一些厂家或者品牌谈代理

在网上可以找一些网站,有不少小的购物网站是有批发业务的,一般一次性购满多少钱就可以成为代理

要考察供货商是否诚信,是否能给予一定的退换货(比如出现质量问题或者滞销在一定时间内可以退换货),这样可以大大减少自己的风险;

如果能和供货商谈好可以先拍些图片在网上登出来,等有客人要的时候再跟他拿货那就

更好了,这样可以把自己的投入降到最低,不过这样也会经常出现一些网上客人要的时候网下的已经卖出去了,没有货了,这个时候就比较尴尬,或者老是一件件的跟供货商去拿,供货商会比较厌烦,所以自己备现货也是非常必要的。

要看某种货物是否好卖,可以先在网站上搜索一下,卖同类商品的人有多少,包括卖相同的相类似的,他的销售情况如何,产品价格如何定位,店铺如何设计,产品如何介绍等等,这也是研究分析市场的时候,可谓“知己知彼”。

一般网上比较好销的主要是:

网下有,但是网上价格比网下低很多,比如数码类产品;

网下有,但是代理点少,很多地方买不到,产品质量好有保证,比如我们的营养减肥品,现在公司在全国的代理很少,只能从网上才能定到,而且服务也很重要,即使有的人网下可以买到,但同样的价格我们的服务比别人好,人家也愿意从我们这里购买;还有些地方特色的工艺品,食品等也是属于这样的情况

网下没有,只有网上才能买到,比如很多外贸定单产品或者直接从国外带回来的比较有名的产品

4、开店收益怎样?

一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候,这个时候要多学习好的卖家的经验,及时根据市场调整自己的经营,同时可以积累一些客户,这些客户都是你的朋友,也是最有缘的人,一定要服务好,老客户服务好是会不断给你介绍新客户的顺利的话3个月后可以达到每月盈利4位数了,慢点的话半年也可以达到了

5、开店和运营的注意事项.

网上开店就是需要不断学习,不断充电,坚持下去就会成功,只要用心做应该是很容易的一件事情。

网上开店全攻略

一、确定卖什么之后,就要开始找货源了。

网上店之所以有空间,成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。 以服饰类商品为例,一些知名品牌均为全国统一价,在一般地面店最低只能卖八 五折,而网上可以卖到七至八折。而在网上,服饰类商品的价格都是商场的二至七折。 那么,如何才能找到价格低廉的货源呢?

1、充当市场猎手

密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。

2、关注外贸产品

如果有熟识的外贸厂商,可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西,这部分商品大多只有1-3件,款式常常是明年或现在最流行的,而价格只有商场的4-7折,很有市场。

3、买入品牌积压库存

有些品牌商的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的侃价本领,能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来,定能获得丰厚的利润。

4、拿到国外打折商品

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,

可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。

5、批发商品

一定要多跑地区性的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙,不但熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。

找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如销量好再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。

总之,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础。

网上创业亦有风险,要想赚钱并不容易。

这种无需缴付租金、人员费的开店方式吸引了众多市民。不少人迫切地想知道网上如何开店、网上如何交易,恨不得马上就去网上开一家。

但是,据记者观察,网上创业亦有风险,要想赚到钱更是不容 易。在此,记者列出了几条风险意见以便创业者更加理性地看待,从而取得成功。

风险一:你有廉价的货物吗?

如今,网上交易之所以红火,最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。那么,对于创业者来说,你有货物渠道吗?你有廉价的货物吗?

所以,你到底准备卖什么?这是创业者需要好好分析的。目前,从网上交易的产品来看,服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者。

从交易的产品中可看出,一类是价格非常便宜的产品(相比网下同等产品),如手机、电

脑、化妆品等;另一类是网下不常见或不成流通市场的产品,如各种优惠票、独特的饰品甚至房子等。

记者从一些已经创业的店主了解到,他们多半有一个固定的货物渠道,有人是代理了某个,知名服饰品牌,有人网下已经有一个固定的店,有人专门到香港进货。所以,对于4050创业人员来说,除了学会如何上网、如何登陆以外,更要考虑自己的实力和能力。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已,那么就会给自己的创业带来风险。 风险二:你会开价吗?

一位店主曾经在网上卖过两部手机,她开出的价已经比网下的价格便宜了三四百元,而且还赠送充值卡。可是半个月挂下来,根本没有买家出价。后来,朋友找了一下原因,关键是她出价还是太高,另外她没有配上产品的照片失去了形象,而且她认为自己没有起一个令人注目的标题,如“最酷手机贱卖了”。

所以,店主学会开价是很关键的。因为,网上产品其实是通过拍卖的形式成交的,即卖主开出一个价,然后各路买家再加价,直到成交。因此,卖家开出的价并不是自己心理要出售的价,而是要便宜,然后再靠人气将价格拍卖上去。所以,你对商品的描述、商品的定位一定要吸引人,这样才能增加点击率聚拢人气,也为你的小店拉进长期顾客。

风险三:你有生意胆吗?

当然,网上开店不是那么简单,也同样考验店主的生意胆。创业者如果以为将商品登录到网上就没事了,那肯定赚不到钱。

首先,你如何让买主知道有你这家店?最好的办法就是广告,有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告。当然,每天上百元的广告位也是需要掏出不少的钱哦。同时,创业者一旦做广告,一定要学会起一个漂亮的广告语,才能引人注目。

其次,面对赚钱机会你有胆“吃”下吗?其实,网上开店和网下开店都需要魄力。 网站如何开店

网店如何嫌钱?

比较优势:本小利大风险低;市场覆盖全世界;不用办理繁琐手续;可视订单的数量进货;不用放弃原有工作。

相对劣势:网上店鳞次栉比,让人知道你的店并驻扎在你的店需要苦心经营。 成功配方:十份热情+五份耐心+八份时尚+九份辛劳+十份信用

请到我的店里来

小魔女的魔法屋”、“猫之家”、“容易生活馆”、“丑小鸭的小屋”……这些有趣的名字都是网上店的芳名。店主们都是网民,除了看新闻、查资料、玩游戏、听音乐,他们又开始了网上掘金之旅并加快了盈利的步伐。而更多的人足不出户,就可以在网上从容买到需要的东西,从服装、图书、音像制品到化妆品、手机、电脑,在网上竞拍、订货、抽奖、交流,尽情享受“交易的乐趣”。

在几大网站浏览,每天都有网上店开张的消息。有不少人在工作之余当上了网上店的老板,也有人甚至专职做起了网上掌柜。这些店装修美丽,不少还有自己的交流论坛、订单留言簿,商品琳琅满目,让不少人进去就惊呼:“我的眼睛不够用了!”

唐利平开的“我的流星雨”

小店专门销售知名品牌的化妆品,她原来只是网上商品的买家,后来觉得网上销售东西成本低,又有兴趣,就辞掉了原来的工作,一心一意当上了老板!

网友来来也是一个开心的网上店家,她专门经营孩子的服装、文具、玩具等。她全职经营网上店,每天上网,为产品拍照片、写介绍、回复邮件,还要跑邮局、组织货源……她告

诉记者她的货源来自朋友的工厂,开张3个月了,风险不算太大。她说开店的辛苦程度不亚于上班,有一定回报但并不是太高。

一位网名“喵喵”的店主说,网上店之所以有其生存的空间,成本较低是重要因素。一些知名的品牌均为全国统一价,在一般地面店只能最低卖八五折,而网上店可以卖到七至八折。另外可以利用地域差价来获取利润,一些有当地特色的产品会吸引众多“眼球”。

网上开店生意经

网上开店也有一套经营秘笈,且听网上店的老板们怎么说:

第一步,选定经营方向,卖别人不容易找到的特色商品,并且保证质优价廉。 第二步,选店址————注册域名、租用网络空间。

网上开店有两种模式:

一是自立门户,即建立自己的商品销售网站,首先要买购物平台的程序。做一个购物平台的程序费用不等。据介绍,租用一般的空间一年的费用是1000元,买一个网站程序需要花1180元,再建一个交流论坛一年花费365元。这些投入并不算大。

二是入驻大型网上商城,如新浪、易趣、易购等。易购网有一个月的免费试用期,一个月后费用大致是1000元左右一年。易趣网可以开免费商店,但上传商品有费用,成交后也要收交易税。

第三步:货品上架,清晰详细。最好要给出商品的清晰图片,并详细、专业的解释商品功能特点,让人充分了解商品。

第四步:开张纳客,诚信为本。

要及时、坦诚地回答留言,解除买家的疑虑,并增加买家的信任感。网上店由于成本低,不用办理繁琐的手续,东西一般都较实惠。一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让

利。网上做生意,必须重视信用,只有有良好的信誉,才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区,把客户变成了自己的朋友。

“想长期吸引客人只有靠诚信、靠服务才行”,这是一位店主的经验之谈。

如何找到最便宜的进货渠道

我经常在淘宝上看到卖家叫苦:我的货转了几手了,钱都被中间商赚去了。如何才能从厂家直接进货呢……如此等等。其实,经销商是商品流通中的必要环节,我们没必要避开他。如果厂家在广东,你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成。就算厂家就在你家门口,厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。(除非那个厂子特别小,或者给你的是二等品。以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。)

所以,对于零售商来说,进货的最好渠道还是批发市场。

那么在宠大的市场中,如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发;批发兼零售及直销点三类不同市场了。

区别零售兼批发和批发兼零售,很容易。拿服装来举个例:零售兼批发的市场,是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了:)

区别批发兼零售和直销点。你就要观察周围环境了。因为这里货物的吐量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的东东都是打包卖的。不接受零售的。你给多少价都不零售的。这里走的就是量,价格是最低。但你要受得起他的量。没有量人家懒得理你。:)

所以,有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既

便宜,又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。

如何和批发商打交道

1 注意个人形象,要有老板像,说话有水平,不说行外话

2 了解批发商的性格,投其所好,和他交朋友,可以得更多价位上的和调换货的好处 3 就算没有钱,也要装成大款,至少是成功商人的样子,才会受人尊敬,说话要有底气,别人才不会小看

4 凡事不要小心眼,做大事的人,如果为了1元,2元,而和批发商唠唠,只会让人看不起,至少我就爱和直爽的人打交道

5 如果是新开店,进货较多,距离不远可以考查的话,可以让批发商给你开业垫付货款,当然你进货就要比较多了,而且下一次进货要把上次所欠的还清,诚信是最重要的 我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款 充分利用批发商的资金优势

6 在调换货的问题上,要先把话说死,以免后来起纠纷,什么可以换,什么不能换,换的周期是多长 心中要有数

7 所谓人的因素,做生意也一样, 选取你认为可以交流的商人,臭味相投,才会更好地合作,总之一句话,要惺惺相惜

8 如果发现批发商太奸,要及时脱身,不然你的货,死啦死啦的

9 没有永远的朋友,商场上只有永远的利益,不要太相信一个人,保住自已的一份空间 10 如果你成功地能控制5个批发商,你的生意就会上台阶了.

网络开店小窍门:

虽说网上开个店容易,但真正要把它经营好,打出品牌继续自己事业的发展,还真得有点成功的秘诀。“生意经”归结下来有这么几点:

窍门一:前期“装修”要抢眼。目前,易趣每天有两千多件新登商品,在线商品总数达到5万件。如何使买家从5万件商品中注意并浏览自己的商品,店铺的整体想象和商品名称就显得至关重要。亲手设计店铺匾额,做出自己的店主肖像。起一个富于情趣的店名和创作一句过眼难忘的广告语,譬如流光魅影,花样年华尽在锦绣——“锦绣喜居”丝绸家居;众里寻他千百度——新月小筑;生活可以如此美丽——嗜屋等等。或者写一段精彩噱头的店铺介绍,或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩,这些应该是老板们必修的绝活。

窍门二:网下解决。一方面是保持与代理商密切联系,以求拿到更好的商品,更低的价格;另一方面,网上成交后,网下的信誉要做好。第一时间发货,客户对商品有任何的不满意都可以协商退货或换货。做到买我的商品就是绝对买放心!

窍门三:商品名称中要突出价格优势。吸引多次出价,进入价格抢手商品行列,同时利用品牌效应,也便于搜索。另外在后面的销售区域中应不限制销售区域,吸引全国用户竞标,成交机会更大。

窍门四:重视商品图片和留言。图片的质量不仅要求清晰,而且生动的、不同方位展示产品的照片,可能会让人一目了然,立即购买。重视留言功能可以弥补商品描述和图片的不足之处,同时,及时诚恳地回复买家留言,可以赢得买家的信任和好感。

如何增加网页浏览

第1个办法:是替淘宝多作贡献,这样可以得到网站的关照,上上首页;

第2个办法:使劲发贴子,在淘宝提高知名度,让淘宝的卖家熟悉你了,他们首先会惠顾你的店铺;

第3个办法:在易趣开个店,你在易趣开店的目标是:赚少量的钱和得到新的顾客来源。将店内的商品集合一起, 作一张或两张广告图,这样你保持长期有一个或两个广告在推荐位,这样费用不会太高,要想生意好你也不能赚太多,你作好与易趣平分利润的思想准备,你比易趣多得到的就是顾客,由于易趣的浏览量大,你易趣店的生意会不错,每与你成交的顾客都介绍他们来淘宝店,这时候你需要制订一个销售方案,给你的易趣回头客,让他们在淘宝得到较大的优惠,你就能留住他们。

第4个办法:我认为店铺要发展,零售是起点,批发是目标,你应该有一个批发方案,把这个方案提供给你的回头客,几十个人里如果有1人在你这批发,就很不错的,把利润的大头给买家,自己薄利可以留住买家,但前提是有好货源,货好,价低很重要,这又要动脑筋去跑出来。

总之,多动脑筋,多想办法,以诚待人,生意会越来越好的。

我尝试了第3,4个方法都不错,第1,2个方法我正在努力作,我现在在淘宝就是先把贴子发到1000个。

如何选择货品上架

选择宝贝一定不能选择那些到处都能买到的宝贝,那些宝贝既然到处都能买到,买家为甚麽还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了!!即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的宝贝,那样自然有人花大价钱来买你的宝贝了!!

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多宝贝在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的宝贝,这样才能卖个好价钱!

还有就是要关注其他卖家的同类商品的数量,孙子兵法曰“善用兵者,避其锐气,击其惰归!”如果同种商品其他卖家也有,而且价很低,那麽建议卖家先不要将宝贝上架,因为也许其它卖家因为各自原因进价便宜,如果这时急着上架,要麽赔本砖吆喝(当然你要有资本,要是没开张,还是先糊口吧!)要麽让人感觉你的价高,从而影响你店铺其它商品的出售!!!

还有就是一定要讲诚信,毕竟细水常流嘛!!!!

经营秘籍

网店的经营,或许我们经验都不是很多,所以就尤为需要不断地总结,和别人交流,从而每天都能有所收获。

1、 经常增加新货.让人有得看,有惊喜。货品多了,买家的选择也多。但是也不要随便为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货!如果你的物品总是那几样,带给不了别人新鲜感,买家会看烦的。

2、 宝贝价格拉开档次.最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝。及时调整货品属性及报价。比如你是卖玉器的,因为货是真品,很贵,经营的最初没什么人看,更别说买了!怎么办?建议:进一些便宜的玉器!在不改变你店铺性质的情况下,设定一元拍或低价出售!吸引人气是现在淘宝店铺的根本!只要你随时都有成交!只要你有好评!就会有更多的朋友信任你的店,来你的店买东东。当有新品上货的时候,最好同时推出新签名档,让这个流动的广告及时告诉大家你有新货了!

3、 给买家折扣.第二次上门的顾客,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折等等(根据具体情况您来设计)。或者是购物满多少元,可以有礼

物赠送,可以有折扣,可以免邮费等等。如此一来,一次的钱可能会赚得少一些,但是长久考虑,能留住许多老买家,还是好处多多的。

4、 定期搞促销活动.定期有折扣,或者赠送。选一两个东东就好了,主要是通过这个吸引别人来你店里。配合活动,你要换上新的签名档,介绍活动,还要去其他地方发布这个“好消息”。不论你搞什么活动,你在淘宝有什么动态(上名人居了,上首页推荐了等等),都要及时地把这个消息发布给你周围的朋友,你网上的朋友等等。充分利用好每一个资源,来宣传自己。

5、 一元起拍.这一招非常灵,能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思,选择一元,就选择了一元卖出的风险。开展一元拍的同时,最好能配合做一些广告,让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的,是通过这件东西,吸引买家顺便看你的其他宝贝。做个最坏打算,如果最后真的一元成交了,那么你就一定得卖哦,否则你的信誉就会出问题啦!

6、 使用支付宝.最好有一张工行的卡,这样收款最快。尽管使用支付宝没有买家直接汇款那么快,但是你给了买家以更大的信心。尤其对于心心少的卖家,想让买家放心地买你店铺里的dd,用支付宝吧!用支付宝付款,汇款的手续费是由淘宝给出的,还能给买家节省邮费呢。

7、 赠送小礼品.可以事前不让买家知道,当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心,礼物不在于是否贵重,而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物,把他当做朋友,真心的面对。定会有好的回报。

8、 安心对待拍下不买.在网上卖宝贝,总会遇到拍下不买的买家,这是很正常的。第一次出现的时候自己要好好难过难过,以后就不要太在意了哦。因为淘宝很大,这里有全国各地,甚至有许多国外的买家,很多原因导致了买家拍下不买:比如改变主意了,比如忘记密码了,比如开始就是拍着玩的,比如突然有事情短时间内上不了网了等等。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。

9、 安心对待差评

10、 你辛苦地开店铺,却也总会碰到伤心的事情,比如——差评。我就得到过一个差评,说实话挺莫名其妙地,也去小宝那里哭,他回了我的帖子让我很感动,也拿出来和大家分享。

小宝说:

“每个人都有自己的性格,有挑剔的买家,也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家,不要说自己倒霉,因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。

我觉得这个差评,首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样,可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家,就是上帝。付了钱,他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。

如何定金字招牌

店名也称招牌,给自己的小店取名古时叫做题定招牌,而且有很大的讲究,大致原则有仨: 第一,要响亮,容易上口,字眼要与众不同;

第二:要与所售物品有关;

第三:要吉利那是不用说了。

上口,也就是要求题写的招牌要简洁明了,通俗易懂且读起来要响亮畅达,琅琅上口,挂出招牌目的就是要让别人记住,因此这一点也就显的十分重要.如果招牌用字生僻,读起来坳口,那招牌的作用也就失去了。

起名以别,用与众不同的字眼,使自己的小店在招牌上就显出一种特别,而能在众多同行同

业中引人注目用现代商务运作的观点来看,一个与众不同的招牌实际上意味着一种独立的品位和风格,因此这一点也非常重要.

起名以适,招牌用字要符合自己商号的行业,行当的特点,要能让人一看招牌就知道你的商号是干什么的,比如你在淘宝卖的是钱包,那就得取个让人一看你店名就知道你卖的是什么,如果你卖的DD比较多而且杂,那么就以你的主打产品来给自己的小店命名,这样买家在引擎里搜索包包说不定就能一下子搜索到你的小店,岂不乐哉?

起名以吉,这大约是中国人题定招牌时特别讲究的一点,不过这也符合商场上人们的一种普通心理.商场上无论买方卖方,都是希望能够大吉大利的,谁也不会喜欢自找晦气.

在生意场上的争斗,关键是有自己的"金字"招牌,创出自己的品牌来,而随着日后网民的再次增多,网络消费趋于理性化,今后的网络经营势必与传统业态经营走上相同的道路,这也是我们所愿意看到的。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/145C6F7D9CD084D7.html

范文八:在阿里巴巴怎么开网店啊

在阿里巴巴怎么开网店啊?

1、零成本、低风险

与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴纳税金、水电费,只收取很溅的商品上架费与交易费,有的甚至免费。而且按需进货,不用担,心货物积压。

2、经营方式灵活

网店不受传统的营业时间、营业地点的限制,。经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。

3、消费群体广泛

因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能看到商品的网民或消费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民。网店乐(www.wangdian6.com)编辑。 网上店铺到底怎么开?

网上店铺真是琳琅满目,化妆品、服装、数码产品......每一个项目都有很大的发展空间,都有前途。关键是怎么去做,什么适合自己,这才是最重要的。网上开店更要讲究技巧,下面我就一步一步教您如何在网上开店。

一、在网上卖什么?

和传统店铺一样,在网上开店的第一步就是要考虑卖什么,选择的商品要根据自己的兴趣、能力和条件,以及商品属性、消费者需求等来定。

本人爱好鞋子,也从事这个行业多年,那就自然是做起了鞋子的生意。

二、开店前的准备工作

选择好要卖的商品后,在网上开店之前,你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,并注册为用户。为了保证交易安全性,还需要进行相应的身份和支付方式认证。

我之所以选择在陶宝开店是因为完全免费呦。在taobao开店铺,需要满足三个条件:一、注册会员,并通过认证;

二、发布10件以上(包括10件)的宝贝;三、为了方便安全交易,建议开通网上银行。

1、用户注册

登录http://www.taobao.com点击页面最上方的"免费注册"。在打开的页面中,输入会员名、密码、电子邮件等信息,单击"同意以下服务条款,提交注册信息"按钮。然后,注册的邮箱会收到一封确认信息邮件,打开其中的链接,确认之后,就完成了用户注册。

安全小提示:为了保证交易的安全性.注意密码不要设置得太过简单,建议使用"英文字母+数字+符号"的组合密码。

2、身份认证

"淘宝网"规定只有通过实名认证之后,才能出售宝贝,开店铺。所以在注册用户之后,还要进行相应的认证(包括个人实名认证和支付宝认证两个过程)。具体的操作步骤如下:

第一步,登录淘宝网,点击页面上方的"我的淘宝"。在打开页面中,点击"想卖宝贝先进行支付宝认证"文字旁边的"请点击这里"

第二步,在打开的页面中,会提示还没有激活支付宝账号,点击"点击这里完成支付宝账号激活"。在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容,单击"保存并立即启用支付宝账户"按钮。

第三步,激活支付宝账号成功后,回到原来的页面,按下F5键刷新页面。单击"申请支付宝个人实名认证"按钮,阅读支付宝认证服务条款之后,单击"我已经阅读"按钮继续。

第四步,首先根据提示填写个人信息,单击"下一步";接着,选择身份证件核实。可以选择"在线上传"或"邮寄"身份证件复印件,单击"下一步";然后,输入银行卡信息,包括开户行、银行卡号、省份、城市等,输入完成后,一日内等待支付宝汇款。

友情提示:如果在线上传身份证件复印件,图片文件大小要控制在200KB以内;如果是IC身份证,还需要提供背面图片。

第五步,一日之后,重新打开"我的淘宝",在认证区域点击相应的链接打开"支付宝认证"页面,在"银行账户核实"区域点击"确认汇款金额",然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目,单击"确定"按钮即可。

3、进货、拍图

网上开店成功的一个关键因素在于进货渠道,同样一件商品,不同的进货渠道,价格是不同的。

过身份验证后,您就要就忙着整理自己已经有的宝贝,为了将销售的宝贝更直观地展示在消费者面前,图片的拍摄至关重要,而且最好使用相应的图形图像处理工具进行图片格式、大小转换,比如Photoshop、ACDSee等等。

4、发布宝贝

要在淘宝开上店铺,除了要符合认证的会员条件之外,还需要发布1 0件以上宝贝。于是,在整理好商品资料、图片后,您要开始发布第一个宝贝。

友情提示:如果没有通过个人实名认证和支付宝认证,可以发布宝贝,但是宝贝只能发布到"仓库里的宝贝"中,买家是看不到的。只有通过认证,才可以上架销售。

第一步,登录淘宝网,在页面上方点击"我要卖"。在打开的页面中,可以选择"一口价"或"拍卖"两种发布方式,这里选择单击"一口价"

友情提示:"一口价"有固定价格,买家可以立即购买;"拍卖"无底价起舶,让买家竞价购买。

第二步,选择类目,根据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了 女鞋的宝贝详情。单击"选好了,继续"按钮继续下一步。

第三步,填写宝贝信息,这一步非常重要。首先,在"宝贝信息"区域取一个好的标题,单击"浏览"按钮来上传宝贝图片,输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等;接着,在"交易条件"区域输入宝贝的售价、所在地、运

费、付款方式等内容;其他信息保持默认设置即可,比如默认使用支付宝支付等。最后,单击"确认无误,提交"按钮来发布该宝贝。

如果发布成功,下面会出现一个成功页面。点击"这里"可以查看发布的宝贝页面,点击"继续发布宝贝"可以继续发布宝贝。

友情提示:在买家没有出价时,如果要修改发布的宝贝信息,可以到"我的淘宝一我是卖家。出售中的宝贝"中进行编辑、修改。网店乐(www.wangdian6.com)教您如何开网店。 宝贝在发布完成之后,最好进行定期更新、添加,以免店铺被系统删除。

三、获取免费店铺

淘宝为通过认证的会员提供了免费开店的机会,只要你发

布1 0个以上的宝贝,就可以拥有一间属于自己的店铺和独立网址。在这个网页上你可以放上所有的宝贝,并且根据自己的风格来进行布置。

为了能让自己的店铺早日开张,我当初也是一口气发布了1 0个宝贝,花去了整整大半天的时间,发完以后迫不及

待地打开"我的淘宝。免费开店"。接着,在打开的页面中给店铺取名,我取了一个"我鞋我秀"的名字;在"店铺类目"中可以选择宝贝所属类目;在"店铺介绍"中输入店铺的简介内容。最后,单击"提交"按钮,在出现的页面中出现了"恭喜!您的店铺已经成功创建..."的字样,并提供了店铺的地址。

四、店铺装修很重要

在免费开店之后,买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样,为了能正常营业、吸引顾客,需要对店铺进行相应的"装修",主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。

1、基本设置

登录淘宝,打开"我的淘宝---我是卖家---管理我的店铺"。在左侧"店铺管理"中点击"基本设置",在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍;主营项目要手动输入;在"店标"区域单击"浏览"按钮选择已经设计好的店标图片:在"公告"区域输入店铺公告内容,比如"欢迎光临本店!",单击"预览"按钮可以查看到效果。

2、宝贝分类

给宝贝进行分类,是为了方便买家查找。在打开的"管理我的店铺"页面中,可以在左侧点击"宝贝分类";接着,输入新分类名称,比如"文房四宝",并输入排序号(表示排列位置),单击"确定"按钮即可添加。单击对应分类后面的"宝贝列表"按钮,可以通过搜索关键字,来添加发布的宝贝,进行分类管理。

3、推荐宝贝

淘宝提供的"推荐宝贝"功能可以将你最好的6件宝贝拿出来推荐,在店铺的明显位置进行展示。只要打开"管理我的店铺"页面,在左侧点击"推荐宝贝":然后,就可以在打开的页面中选择推荐的宝贝,单击"推荐"按钮即可。

4、店铺风格

不同的店铺风格适合不同的宝贝:给买家的感觉也不一样,一般选择色彩淡雅、看起来舒适的风格即可。我选择了"绿野仙踪"的风格模板,右侧会显示预览画面,单击"确定"按钮就可以应用这个风格。

在店铺装修之后,一个焕然一新的页面出现在面前。

五、推广是成功的关键

网上小店开了,宝贝也上架了,特色也有了,可是几周时间过去了还是没有成交,连买家留言都没有,这是很多新手卖家经常遇到的问题。这个时候,你就要主动出击了。 我曾经遇到这样的苦恼,于是他决定通过论坛宣传、交换链接、橱窗推荐和好友宣传四种方式给小店打打广告。

1、论坛宣传

在论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。

前者可以在各省或各太城市的论坛上进行,如果有允许发布广告的板块,可以发广

告帖,内容一定要详细,商品图片一定要精美,并保持定期更新和置顶。

后者可以在论坛上更改签名档,更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精美的帖子,以便让有兴趣的朋友,通过你的签名档访问你的小店。

2、交换链接

在开店初期,为了提升人气,可以和热门的店铺交换链接,这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。比如淘宝网就提供了最多35个友情链接,添加的方法很简单: 首先,通过淘宝的搜索功能,搜索所有的店铺,记下热门店铺的掌柜名称。

接着,登录

http://www.taobao.com/help/wangwang/wangwang.php下载淘宝买家、卖家交流工具--"淘宝旺旺",添加这些热门店铺的掌柜名称,并提出交换链接的请求。

如果答应交换,最后,打开"我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺",在左侧点击"友情链接",然后输入掌柜名称,单击"增加"按钮即可。

3、橱窗推荐

淘宝提供的"橱窗推荐"功能是为卖家提供的特色功能,当买家选择搜索或点击"我要买"根据类目搜索时,橱窗推荐宝贝就会出现在搜索结果页面中。要设置"橱窗推荐"功能,可以打开"我的淘宝---我是卖家---出售中的宝贝",选择要推荐到橱窗中的宝贝(已经推荐到店铺首页的宝贝不能再进行橱窗推荐,即有"推荐"标记),单击"橱窗推荐"按钮即可。

六、宝贝出售后

在宝贝售出之后,除了会收到相应的售出提醒信息,还需要主动联系买家,要求买家支付货款,进行发货以及交易完成后的评价或投诉等。

1、查看已卖出的宝贝

如果有买家购买宝贝,淘宝网会通过"淘宝旺旺"、电子邮件等方式通知卖家。卖家也可以登录淘宝网,打开"我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝"。在"联络买家"区域点击"给我留言"可以通过"淘宝旺旺"给买家留言;如果买家没有使用"淘宝旺旺",也可以记下买家ID,然后发站内信件。

2、联系交易事宜

买卖双方联系之后,约定货款支付、发货方式。为了保证买卖双方的利益,货款支付方式建议选择支付宝支付方式。

3、付款、发货

为了防止货到不付款的情况,卖家在卖宝贝的时候一般采用"款到发货"方式。

首先,要求买家付款,一般通过支付宝支付。支付货款之后,卖家可以打开"我的淘宝_我是卖家一已卖出的宝贝"查询,如果发现交易状态显示为"买家已付款,等待卖家发货",说明支付宝已经收到汇款,这个时候卖家就可以放心发货给买家。

友情提示:对于使用支付宝交易的卖家,可以打开"我的淘宝---支付宝专区---交易管理",在其中对进行的交易进行管理,比如交易查询、退款管理等。

买家在收到卖家的货物后,在交易状态中进行确认,最后淘宝就会打款到卖家的支付宝账户中。这样,就完成了交易。别忘了,还要和买家保持联系,这样可增加再次访问你的小店、购买宝

贝的机会。

4、评价、投诉 在完成交易之后,买家和卖家都可以打开"我的淘宝"进行评价,卖家可以打开"我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝",在卖出的宝贝中点击"评价",根据实际情况选择好评、一中评或差评,还可以输入文字内容。 友情提示:如何成为淘宝信誉度比较高的星级店主?

要成为淘宝的星级店主,信用度至少为4分。卖家信用度得分的依据是每次使用支付宝成功交易一次后买家的评价,如果是"好评"加一分,"中评"不加分,"差评"扣一分。所以要成为星级店主,切记要诚信服务。如果出现网上成交不买、收货不付款等情况,卖家都可以打开"我的淘宝_信用管理斗我要举报"进行投诉、举报,不过需要搜集发货凭证、买家签收凭证、旺旺截屏等证据。

虽然说网上开店零成本、低风险,但是没做成一笔买卖、"关门大吉"的例子也比比皆是。要让自己的小店在网上得以生存,最重要的就是"诚信",只有诚信才能赢得买家的心,获得良好的信用评价,这样才能发展起来!

新手从哪方面开始呢?刚接触阿里巴巴。 每个新进入阿里巴巴的客户都会有这样的问题,阿里巴巴新手助理也会帮助新人尽快的熟悉和利用好阿里巴巴来为你更好的做生意,紫依建议新人做好阿里巴巴从最基础的做起。

一、完善企业信息

1、完善手机号码 手机号码填写完整,方便买家联系你

2、填写职位信息

3、免费实名认证 您或您公司的真实性已通过认证,买家与您交易更放心

4、发布公司介绍 公司介绍发布,优化到4星能获得更多的曝光

5、完善公司介绍 达到4星以上,突出企业个性,能喜迎买家

6、参加实地认证 如实展现企业实力,尊享独特标志,赢取更多买家信任

二、优化供应信息

1、无过期产品信息 做到没有下架优质产品为佳

2、发布供应产品 发布20条以上供应的优质产品信息为佳

3、优化产品信息 保证产品的星级,5星为佳

4、新发供应产品 近30天内有新发或重发产品信息,当然更新多多益善

5、查看采购信息 时常关注同行动态,知己知彼,不落人后

三、管理企业旺铺

1、开通免费旺铺 开通免费旺铺,提供旺铺评分能有效提升曝光

2、装修旺铺 旺铺分数自然是多多益善

3、提升旺铺评分 旺铺分数达到80分后有更多的高级装修功能

四、保持企业在线

1、下载阿里旺旺 经常登录方便与买家交流,紫依相信每个想在阿里做生意上的人都会做到的。

2、保持旺旺在线 提升询盘机会,应对客户询盘,有益于业务的开展

3、供应商专区 了解最新资讯,参加免费活动

4、访问销售页面 优化操作,管理供应产品信息,查看询盘

5、查看应用市场 条精品应用

6、登录网站 网页登录阿里

7、查看最新促销

五、开展企业营销

1、关注论坛 经常逛论坛,结交更多成功商友。时常发帖、回帖,了解资讯,扩大人脉

2、采购速配 查看求购信息,马上报价,主动出击

3、查看营销效果 使用生意参谋,使用生意参谋能有效发现您的问题

4、参加专场活动 常关注专场活动,助您获得更多展示机会

5、关注生意经 建议和紫依一样经常关注生意经,解决生意问题

6、使用询盘管理 实时捕捉买家动态,内管询盘,外推营销,让询盘变订单

7、使用精准营销 记录访客身份行为,把握营销主动权,让访客变买家

8、网销宝 推广利器,直接提升你的产品信息排名

9、超级旺铺 有助于提升您的旺铺流量,提供成交几率

六、进行在线交易

1、绑定支付宝 方便网上交易

2、支持网上交易

3、加入买家保障 提高买家信赖度

4、在线交易 一星到五星,交易勋章越高,提高搜索排名的机会越大。目前紫依是四星,在向五星冲刺

5、每天更新供应产品,提升产品信息排名

刚开始做阿里巴巴,怎样的策略处理备货问题?

开始你可以考虑哪个产品种类你比较有优势,先集中资源,利用自己有优势的产品建立自己贸易伙伴,然后再慢慢的扩大你贸易的产品种类,或者说可以每个产品种类都拿几个,看看销售的效果,如果那个产品卖得好你就可以备点库存在家了,卖得不好的你可以备少一点。同时你可以跟商家达成协议,让供应商帮你发货,但是在这里要注意的是要跟供应商签订协议,不能让供应商直接供货给客户。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/81B1E56389561798.html

范文九:苏宁易购阿里巴巴开店计划书

苏宁易购云台 阿里巴巴入驻计划书

一 苏宁易购云台入驻资质 二 苏宁易购云台类目费用

苏宁易购云台基本资质条件

招商标准

1、苏宁云台暂不接受个体工商家的入驻申请,商家须为正式注册企业,也不接受非中国大陆

企业的入驻申请。

2、商家必须给消费者提供正规发票,发票盖章的公司名称必须与商家与苏宁合作的公司

名称一致。

3、商家必须为所经营商品的品牌方,或提供

品牌销售授权证明、代理授权书。 4、拥有基本电商运营团队,具备完善的能力

和售后服务能力。

具体细则

1.提交公司目前经营状态的基本信息,包括公司基本信息、经营规模、相关联系人等信息。

2.提交入驻公司在苏宁云台经营类目、主营类目、经营品牌等信息。 3.提交入驻公司完善的公司资质及资质电子版,包括公司营业执照信息、组织机构代码证、一般纳税人证明(均需加盖企业公章并保证图片清晰)。

4.提交公司财务及税务资质及资质电子版,包括税务登记证(均需加盖企业公章并保证图片清晰)。

5.提交公司所经营品牌对应的资质及电子版,包括品牌资质及品牌对应的产品资质(均需加盖企业公章并保证图片清晰)。 6. 确认店铺信息:店铺名称、店铺类型。

7.在线签订主合同。

(1)苏宁易购云台资质条件细则(食品)

A.1)商家持有的《食品生产许可证》复印件;

2)商家若经营酒类,还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》(或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》)复印件。

1)商家持有的《食品流通许可证》复印件;

2)商家若经营酒类,还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》(或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》)复印件;

每个品牌和食品品种须至少提供一份三个月内由省级及以上质检机构(国家中心)具有CNAS资质的第三方权威机构出具的质检报告。其中必要检测项要求详见《食品及酒水必要检测项》。

(2)苏宁易购云台资质条件细则(饰品)

1、乐器 暂无 2、珠宝首饰

若涉及以下产品(例如:黄金、钻石、天然玉石、翡翠、珍珠、琥珀、铂金、珊瑚、其他宝石/半宝石或贵金属等),每个材质类目需要至少提供1款三个月内由省级质监局出具的相关检测报告,必要检测项要求如下:商标、送检单位、生产单位以及相应商品各成分含量鉴定结论。 3、工艺品

(1)纯银饰品:每个品类至少提供1款三个月内由省级质监局出具的相关检测报告(例如:手镯、项链、耳坠等),且检测报告必须包含银含量检测项;

(2)带有施华洛世奇元素的水晶:需提供施华洛世奇出具的相关元素使用授权;

(3)天然水晶(例如:玛瑙、紫水晶、粉晶、发晶、碧玺、石榴石等):若经营涉及以上产品,每个材质类目需要至少提供1款三个月内由省级质监局出具的相关检测报告,必要检测项要求如下:商标、送检单位、生产单位以及相应商品各成分含量鉴定结论。 4、礼品 暂无

(1)合作模式

(2)费用组成

开店流程

二 苏宁云台2015年度佣金/保证金收费一

览表(饰品 食品部分截图)

食品类目

饰品类目

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范文十:阿里巴巴新手上路(开店帮助)

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