阿里巴巴开店流程

阿里巴巴开店流程

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【专家解析】阿里巴巴开店流程

【优秀范文】阿里巴巴开店流程

范文一:阿里巴巴开店流程

目前阿里巴巴的注册会员分为普通会员,诚信通会员两种。如何能够在阿里巴巴顺利注册并且开设置属于自己的旺铺,下面就来具体分享阿里巴巴开店流程: 方法/步骤

1. •注册流程:免费注册——安装阿里旺旺——发布公司•

发布公司:阿里助手——登录会员——公司介绍(填写公司基本资料)——成功

2. 发布产品信息

登录阿里助手——发布供求信息——选择发布类型——填写产品资料——发布成功

3. 上传企业图片

•1)进入“我的阿里”——“旺铺”——公司介绍

•2)选择"上传企业图片",填写图片说明

•3)点击"浏览"-"确定",即可完成上传图片动作

•4)点击页面下方的"确认提交"提交公司介绍表单•递交成功之后,如果通过审核,24小时之内即可上网

4. 设置运费

•一条产品供应信息,可以设置的运费种类包括:A)使用运费模板 B)使用运费说明 C)卖家承担运费。

•1、进入“我的阿里”--“供求信息”--“混批设置”和“运费设置”按照您的需要设置运费。

•2、进入具体的一条可交易信息的发布页面,先在“交易条件”中的“支持混批”选择“是”,然后点“设置混批金额”进行设置•您勾选了想要修改运费设置的信息后,点击上方的“修改关联模板”按钮,在弹出窗口中选择其他的运费设置后点击“确认”,即可修改所有勾选信息的运费设置方式。

5. 开具证明

登录“我的阿里”,点击“供求信息”--混批和运费设置”, 勾选“发p设置”下的“支持开具发p”,点击“保存”按钮即可。

6. 注册功能

•1 发布并管理产品供求信息——吸引买家/供应商

•2 加入公司库——树立公司新形象

•3 阿里旺旺聊天工具——和百万商人网上谈生意

•4 符合条件的会员,可以申请免费的旺铺入门班

•5 在社区论坛里畅所欲言——和业内人士交朋友

•6 能够订阅商机快递,能够第一时间收到您最感兴趣的行业动态或产品信息

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/22513065.html

范文二:阿里巴巴开店基本流程

阿里巴巴开店基本流程

第一步,开始并不在网上,而是在你的脑子里。

你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上,开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步,选择开店平台或者网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。

第三步,向网站申请开设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。

第四步,进货。

可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。

第五步,登录产品

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

第六步,营销推广。

为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不

够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的"热门商品推荐"的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。

第七步,售中服务

顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。

第八步,交易

成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。

第九步,评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。

第十步,售后服务

这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。

网上开店的经营方式:

如果你正在考虑网上开店,应该根据个人的实际情况,选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种:

1)网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。

2)全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上,将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3)兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源。

产品篇

选对产品钓大鱼

要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也

赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:

1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。

2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。

6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确,因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的,最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为,我们提供一些基础的市场调查方法:

1、你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见,因为他们很多人可能就是你的潜在客户,也可以请教一些行业人士与专家,听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法,认为有些人不会上网,那他就不是我的客户,我就不用调查他,这个想法是错误的,因为网上开店只是一种营销的渠道,并不是说没有人要的产品,放在网上就有人要有,只有网下有人要的产品,放在网上,性价比好才会卖得出去。

2、你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售,如果有,那就说明了这样的产品有市场,但这样的市场是不是你的市场,这个时候就要看你的产品有没有竞争优势,如果是同一品牌就主要看价格有没有优势,如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有,这个时候你就要做线下的调查,如果能形成一定的购买市场,那就要恭喜你,你在网上开店就具备了人无你有的好东东,这就形成了差异化的竞争,就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点,也会有人趋之若骛。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规,不要销售以下产品:

1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

2)假冒伪劣商品。

3)其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

4)用户不具有所有权或支配权的商品。

找货源:

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题,也是网上创业行动的标志,也关系到网上创业能否成功,笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得,整理出以下七大进货源头。

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

2、厂家货源:

正规的厂家货源充足,态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就去找厂家进货吧。

3、大批发商:

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客,不怕没有批发商,你很难和他们谈条件,除非你定的次数多了,成为他的一个大客户,才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是,他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解,只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵,尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

4、刚刚起步的批发商:

这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系,但说不定就同意了,或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商,大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价,也可以让他们自己出具资信证明。

5、关注外贸产品或OEM产品。

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。

6、买入库存积压或清仓处理产品。

因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。

7、寻找特别的进货渠道。

比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。

在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。网上开店,进货是一个很重要的环

节,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基石。

开业篇

如何选择平台

女怕嫁错郎,男怕选错行,作为网上开店创业的朋友,选择什么样的平台,与自己的开店成本有关,同时也对自己的销售结果产生一定的影响,如果选择一个平台来开店,要取决于当前你网上创业所处的阶段,同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较,这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要的网上开店平台形式进行比较分析: 大型网站上开店:

1)专业的C2C拍卖类网站。

2)可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

3)可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

个性化网上商店的开办:

建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况,自行或委托他人设计一个网站,独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址,不挂靠在大型购物网站上,完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传,吸引浏览者进行自己的网站,完成最终的销售。目前有诸多网络类公司提供这类建站服务,价格通常在几百元到千元之间。 完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站,通过包括五个方面,域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发,个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计,而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块,而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排,除了支付网站设计与推广费用,不需要支付网上交易费、商品登录费等费用,投入是固定的。当然,个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式,就可以取得浏览者的关注,实现最终的商品交易。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/DD4DA51AD0004AF9.html

范文三:阿里巴巴开店

阿里巴巴开店

一、阿里巴巴开店流程:

1、登陆www.1688.com--点击免费注册---填写个人信息

2、邮箱验证—验证成功

3、注册完成---成为普通会员

4、阿里巴巴一般诚信通开通流程

二、阿里巴巴诚信通会员

1、阿里巴巴诚信通会员开通流程

a、登陆阿里巴巴网站---登陆店铺---点开通诚信通

b、联系阿里巴巴后台工作人员,开通上诚信通

c、上传营业执照,缴纳相关费用

d、后台审核--完成开通

2、诚信通会员享受服务

a、网站空间权限提高,可以任意修改产品资料

b、发布供应产品在阿里巴巴的关键词搜索中更靠前

c、商标使用权,专业的认证机构做认证,是店铺可信度更高

d、可以使用支付宝交易,在网络交易中更安全

e、提供采购会,展会等行业信息

三、阿里巴巴标准版诚信通会员开通

1、阿里巴巴标准会员开通流程

a、登陆阿里巴巴网站---登陆店铺---点开通诚信通

b、联系阿里巴巴后台工作人员,开通上诚信通

c、上传营业执照,缴纳相关费用

d、后台审核--完成开通

2、阿里巴巴诚信通会员享受的服务

a、企业商务豪华展示网站,网店页面更漂亮,阿里巴巴公司提供维护工作 b、向百度、谷歌、雅虎、搜狗、搜搜同时推荐,排名优化

c、阿里巴巴公司提供店铺推广效果分析报告,并跟同行业的进行对比,提高推广效果 诚信通开通方式:

1、拨打阿里巴巴诚信通咨询办理热线

2、阿里巴巴首页在线申请办理

3、根据以下对公帐号办理开通诚信通

诚信通开通流程:

1.确认购买并联系诚信通客户经理 2.签署订单 3.汇款 4.等待认证 5.开通服务

到帐后,阿里巴巴将委托第三方(认证公司),对贵公司进行企业身份认证,认证公司通常在认证过程中需贵公司传真授权书和其他相关资料。认证期通常为贵公司款项到帐起5-7个工作日。认证通过后,诚信通服务开通通知将自动发至贵公司预留的注册邮箱中。 汇款方式

一年:1688元 两年:3376元

售后服务

诚信通服务开通后,您将会收到我们寄出的诚信通操作手册,同时服务团队会通过电话或电子邮件或传真的形式指导您对诚信通的操作。以后若在使用中有任何疑问,您可以拨打服务热线,服务人员将和您一起解决问题。服务中心一年365天,上午9:00-下午17:30为您提供最贴心的服务。

【诚信通更详尽办理流程及介绍可参阅 http://lionking777.blog.163.com/ 诚信通版本

诚信通普及版1688元/年,诚信通标准版3688元/年,诚信通限量版2800元/年

诚信通(普及版)

诚信通会员(普及版)是为中国中小企业提供的以信用为核心的电子商务必备入门工具! 能够享有阿里巴巴提供的入门级电子商务服务及会员特权(优先、优惠使用各种电子商务增值服务) 服务包括:

基于阿里巴巴网上大市场,提供建站、优先展示、独享买家信息等基础型网络贸易服务; 诚信体系:信用档案;信用查询;诚信保障 会员尊享:增值服务专享;增值服务优惠折扣(VIP采购特权);增值服务优先体验

诚信通(标准版)

诚信通会员(标准版)是为帮助中小企业在复杂经济环境中抓住机遇,更好的赢得商机,是阿里巴巴推出标准级电子商务服务。帮助内贸会员更智能、更精准的在网上做生意。

服务包括:

基础服务:独享买家;所有供应产品信息排名优先展示权;旺铺豪华版(炫旺铺)、搜索优化2.0 、生意参谋2.0诚信体系:信用档案;信用查询;诚信保障 会员尊享:增值服务专享;增值服务优惠折扣(VIP采购特权);增值服务优先体验

诚信通(限量版)

诚信通(限量版)是2010年4月推出的效果加强型会员制网上贸易服务,目前仅限诚信通(限量版)老会员续约,新加入的会员不能购买!

阿里巴巴开店注意事项 第一:一定要让店铺的产品数量有足够的多。有部分公司觉得自己公司的产品就几个而已,都放上去就行了,其实这是个误区,阿里巴巴并没有限制同一个产品不能重复发布。产品数量多有两个好处,一个是可以增加相关产品关键词的数量,另一个是弥补了阿里巴巴(诚信通会员)每天只能重发一次的不足。 第二:在注册公司信息的时候,在填写相关产品的时候一定要尽可能多的设置成与关键词相关的字眼。因为旺铺有自动优化的功能,而优化部分的设置主要是根据这个内容来的。

第三:在增加产品的时候一定要填写产品名称相关的关键词,而且要尽量多填几个。有些旺铺操作员都只填写一两个,一个产品的关键词、相关的关键词其实都可以填的,因为客户使用什么样的关键词进行搜索会因人而异,所以尽量从客户的角度去想写可能的关键词对排名还是很有效的。

第四:关于公司介绍部分的填写。绝大部分公司在注册旺铺的时候都忽略了这部分,其实在阿里巴巴旺铺的自动优化中,会自动的选择公司介绍的开头的部分字句做为description(描写;叙述;形容)部分,可见公司介绍的开头部分对优化是很重要的。 第五:在填写产品信息的时候务必尽量的详细,包括价格等等。详细的产品信息能够增加产品在网上的友好度,理所当然的在排名的时候也会排在前面,尤其是价格,阿里巴巴的产品排列标明价格的都在前面。

第六:务必每天要更新产品信息,也就是重发。重发可以让产品排到前面,阿里巴巴只允许一个产品每天只能更新一次,这也许很多人都知道。但是通过添加很多产品后(前面说的第一步),每次更新可以只选择其中的一部分,分开来更新,根据不同时段进行更新,建议早中晚各一次。

第七:公司动态部分。旺铺的公司动态部分是连接到博客上的,因此做好博客的优化对旺铺自身是有影响的。建议在博客上写一些好文章链接回旺铺,最好是原创的。一篇好的文章能给旺铺甚至公司产品带来很大的效益,只要写得好,阿里巴巴的采编人员会对文章进行推荐。

第八:论坛的使用。论坛可以做软文,也可以参与活动。但是一定记得不论写软文或者是参加活动,一定要留下一些连接返回旺铺,同时签名文档建议使用GIF的动态图片并连接回旺铺,因为动态的图片更能容易吸引人的眼球。

第九:推荐橱窗的应用。既然是推荐,可见阿里巴巴对此位置比较重视,没错!每天更新橱窗的图片会对旺铺的优化有好处,能够提高网站的排名。

第十:页面的排列。建议有条件的操作员能自己设计相关的图片,因为阿里巴巴提供的只是一些普通大众化的图片供选择,并不适合每个公司,能做一个比较有自己公司产品特色的图片放到首页显眼的位置

显然更能容易让浏览的人印象深刻。

随着电子商务的普及,人们越来越重视网络营销的经验和技巧了,高手营销轻车熟路,但是有时候会忽略细节问题,而经验对新手来说太重要。网络营销中因其产品的不同而有各自不同的特性,但是一些营销技巧却是通用的,每个商友都应该根据自己产品的特点有不同的经营方法,需要的是不断的吸取长处,发挥优势,避免不利因素对生意的影响,所以多了解一些经验还是很有必要的。

以下是一个内部人员描叙的信息:

经验之积累:

一、精心设计关键词:太多的买家都知道用电子商务做生意,查找他们需要的东西,他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜,而关健字就是他们搜索的核心,因此设置关健字就很重要。首先要把产品的多种名称都写进去,比如说筛网,也叫丝网,这两个词都写上。而且顺序是丝网、筛网,查询的顺序是从后往前的。在设置时,在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意买家的搜索习惯和生意习惯等等。 关键字要经常出现,比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进去,论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到,因为每次发表文章或者跟帖中都会有,支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题,这样出现的次数多有机会被抓取到。

二、产品发布要有技巧:一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣,一个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望,一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品!一定要让别人知道图片里是什么,一眼就可以看出这张图片里传达的信息。

三、 产品信息的更新要及时:急时更新你的产品,尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力。信息排名是按产品发布的先后顺序来的,要靠前就要多次的重复发布,还要掌握一些技巧,比如可以分时间段发,早上9-10点,下午3-4点,晚上下班时间,都可以发,产品不要一个时间都发完,分三段一次发几条,还有的商友晚上10点以后发一次,因为如果有外贸客户,那时正是上班时间,有可能会看到你的信息。如果是常在电脑前的,每10分钟重发一次,就像是在竟价一样,但这种方式却是免费的,如果平时很忙,信息至少一周重发一次,不是很忙可以每天重发一次,跑市场的每天早上上班早到几分钟,开电脑发一次,晚上返回

时再发一次。如果实在没有时间,那就要采用竟价的方式了,这是要交费的,但是不受时间限制,竟价的产品总是排在最前面。这样就可以很省心了。还有就是信息发布时用一口价或者有支付宝的都可以排名靠前。

四、及时提高自己贸易通的活跃度:当然了,要想自己发布的产品信息靠前,当然自己的贸易通活跃度也要高,这样的话,当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候,大家就会首先看到你的产品!

五、 对自己公司的产品一定要了解透彻,要是面对客户的询问,你连回答都回答不上来,那就不必说做单子了,你连最基本的知识都没掌握好的话,你怎么来及时回答客户的询问!要想留住买家,询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。回复询盘一定要及时,回答客户问题要简单干脆,让客户感觉你很专业,旺旺在线时间要尽量长一些,这样可及时与客户沟通还可以省去一些费用。自己的邮箱要及时清理,以便一些有用的信息能接收进来,如果不在电脑边上时,要设置自定义状态,以便让客户了解你的情况。有询盘的,说明对方是有一定意向的,就要去了解对方,确定他本人是否真实,公司是否认证以及联系方式等大致信息。询盘后要及时跟进,要多站在对方的立场上考虑问题,先交朋友后做生意。即使最后不能成交,也要珍惜这个客户资源,也许以后会有机会再合作。

六、 第一时间发现与你产品所关联的求购信息:与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.和客户沟通要及时,因为大家都有这样一种感觉,有些客户往往要东西比较急,要是你没第一时间和他联系的话,他的单可能就到别家去了!

七、 对待每一个客户都要一样:让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.这样的话,可以让大家感觉到你这个厂比较正规!

八、 做好线上交谈,线下及时跟踪:不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合,争取提高客户成交率。

九、注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于

求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力。

十、 经常在论坛活动,提高个人知名度:你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌。

阿里巴巴会提示用户每天(24小时重发一次)重发信息,让你的产品信息排名靠前,我相信大多数会员做到了。但你是什么时间重发的?重发前后你进行搜索对比了吗?这里面大有文章。我有自己的做法。 选准时间点

我原来是每天7~8点重发信息,因为在9点钟左右,多数人都上班了,这个时间把你的产品信息重发,效果比较好。后来,我改为每天7~8点重发一半的信息量,保证工作时间的信息靠前;另一半的信息在17~18点重发,这样可以保证夜间的信息靠前。阿里更新信息是有一定规律的,我重点关注每天的17~18点这段时间,在这段时间重发几次信息。如果你把握好时间,就能保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三名是竞价企业),时间长达13个小时,这13个小时对于我们来说是夜间,是休息的时间,对地球的另一半来说是白天,是工作时间,所以说是我们出口企业的黄金时间。因此,我把每天的这段时间当作关键字竞价来对待,搜索我的关键字“平衡块”,多次刷屏,及时重发自己的信息(我都按分钟计算的),保证地球另一半的华人(商人)搜索到你。

如果时间允许,也可以把你的信息平均分配,在几个不同的时间段重发,效果会更好。大家可以试一试,排除其他因素,每天在不同时间段重发一两次(必需是一口价信息),搜索结果是不一样的。

如果你是诚信通会员,可以参加关键字竞价,你的信息会比其他会员的信息更靠前。普通会员可以把过期时间改为7天,这样你就可以每7天重发一次信息,也就比其他普通会员的信息靠前,客户就更容易找到你。

用好关键字

我们都是网商,所谓网商,就是利用网络买卖商品。既然是在网络上经营企业,那就离不开产品关键字,所以说网商的生命线是关键字。而挑选适合自己又适合传播的关键字也有很多窍门。

首先要选好自己的产品关键字。比如我公司经营的主要产品是汽车车轮平衡块,因为地区差异,在国内外有很多种不同的名称。这就需要针对不同区域的客户群确定不同的关键字。在国内,我的产品关键字是“平衡块”、“车轮平衡块”、“粘贴平衡块”、“挂钩平衡块”和“隐形平衡块”等。在国外,我的产品关键字则变成了“配重块”、“车轮配重块”等。

在具体操作中,还要用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候,要分别用上这些关键字,作为

产品的名称发布,你发布的产品图片越多,你的关键字覆盖面就越宽,客户就越容易找到你。

关键字选择过多,有可能因为精力不够而顾此失彼,所以,在实际运用中,要重点关注你的第一关键字。我的第一关键字是“平衡块”,我每天自己搜索不少于10次,重点察看信息的排名情况。如果信息排名靠后,就及时修改发布的信息种类(比如不同的价格标示:一口价、标价和普通)。我一直坚持这么做,产品信息始终排名前六名,大大增加了客户找到我的机会。

关键字并不是一成不变的,要从他人选择关键字的技巧中找方法,及时增补关键字。你的同行既是你的竞争对手,又是你的好老师。所以要经常去“老师”的网站上学习,吸取他们使用关键字的方法,为己所用,同时,一定要询问你的客户是如何找到你的。我的一些关键字就是通过同行和客户学来的,收到了很好的效果。

我朋友的建议做法

1、购买黄金展位,你的信息可以显示在搜索结果右侧的最前面,增加暴光率。

2、参加点击推广,你的信息显示在搜索结果的左侧最前面,扩大知名度。

3、装饰好旺铺,增加美感。上传各种证书,增加信任感。

4、请你坚持分时段频繁重发,你的信息才能排名靠前的。只有你的信息排名靠前,流量才能提高。 阿里提示你每天(24小时重发一次)重发信息,让你的产品信息排名靠前,我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的?重发前后你进行搜索对比了吗?所以说简单的重发信息也是有讲究的,我的做法是。

1、我原来是每天7点---8点重发信息,因为在9点钟左右,多数人都上班了,这个时间把你的产品信息重发效果比较好。

2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量,保证工作时间的信息靠前;另一半的信息在17-----18点重发,这样可以保证夜间的信息靠前。 阿里更新信息是有一定规律的,我每天重点关注17:00至18:00这段时间,在这段时间要多重发几次信息(一口价),如果你把握好时间,保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟价企业),时间长达13个小时,这13个小时对于我们来说是夜间,是休息的时间。对地球的另一半来说是白天,是工作时间,所以说是我们出口企业黄金时间。因此,我把每天这段时间当做关键字竟价来对待,搜索我的关键字“平衡块”多次刷屏,及时重发自己的信息(我都按分钟计算的),保证地球另一半的华人(商人)搜索到你。。。。。

3、如果时间允许的,也可以把你的信息平均分配,在几个不同的时间段重发,效果会更好。

大家可以试一试,排除其他因素,每天重发一次、两次(必需是一口价信息)......搜索结果是不一样的。 另外你如果是诚信通会员,可以参加关键字竟价,你的信息会比其他会员的信息更要靠前。普通会员只好每天把信息总量的1/2转为过期信息,这样你每天都可以重发信息,也就比其他普通会员的信息靠前,客户也就容易找到你。

还有我们都是网商,所谓网商,就是利用网络买卖商品,既然是在网络上经营企业,那就离不开产品关键字,所以说网商的生命线是关键字,也可以这么说,企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了,没这么重要吧,你错了,那怎么怎么经营好产品关键字?

1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是烘干机,在国内外就有很多种不同的名称比如:干燥机等。再根据人们的搜索习惯,确定你的关键字,在国内,我的产品关键字是,烘干机、转筒烘干机、煤泥烘干机、沙子烘干机、烘干设备等。在国外,我的产品关键字有,dryer、rotary dryer等。。。。

2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候,要分别用上这些关键字,做为产品的名称发布,你发布的产品图片越多,你的关键字覆盖面就越宽,客户就越容易找到你。。。。。

3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是烘干机,我每天自己搜索不少于10次,重点查看信息排名情况,如果信息排名靠后,及时修改你发布的信息种类(一口价、标价、普通)。如果你认真去做了,我保证你的产品信息排名前六。大家不信,你可以随时搜索我的关键字,排名准在前六。

4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手,又是你的好老师,要经常去老师的网站上学习,同时还要询问你的客护,是如何找到你的?我的关键字有些就是学来的,客户提供的。总之,要做到人无我有,人有我精,就OK了。大家可以看看,在我的同行里,我的产品最多、最全.

比如你发布了50条信息(一口价),我建议你重发一条/20分钟,这样你的信息就能靠前的,重发时间最好在7:30-----17:50,其它时间重发没用的。

总的来说:

阿里规定24小时可以重发一次,不要一次重发完。

供应消息更新的频率最好为一天四个时段 (最好分配的时间为8:30 10:30 14:30 16:30),

当然,如你有充裕的时间一个小时更新一条供应消息,那绝对是占领先机!下午16:30以后的供应消息更新一定要做到,这个时候发布的消息能确保当天晚上及第二天上午8:30之前有个好位置!

供求信息----每日发布 贸易通-----常常在线 论坛----多多回帖,多发好文,树立形象,结交朋友 博客---针对搜索引擎,多多设置关键字 诚信通会员一定要把握好你每天的信息发布时间,一天分四个时间段为好.早8:45点,10:30点,下午14点,16:30点.

一般我都是按这个时间段来走的,信息都能保持在第一页的前半部分! 为什么选择这个时间段,我的理解是:一般大家都在8:00,8:30发布信息,那你在8:45发布,就能占据有利的位置,至少比你的竞争对手的排名要靠前!这个时间段阿里审核的速度也非常快,发布新的消息或重发一般很快的就能通过审核并显示在供应页面上!

早上客户搜索的习惯一般也是在9点到11点之间,那么10:30的发布就在进一步巩固了你的信息位置!而客户搜索的习惯,就是看第一页,那么排在前三,你就大大的曝光自己了!客户来点击你的信息可能性也就加大了!所以更新信息的快慢就决定了你的信息排位的次序了!

当然,每个时间段内发布的同类产品数量要分配好!比如我公司经营的遥控车库门我就准备了五套不同的产品图片与产品描述(侧重点不一样),那么每个时间段你就可以发一张,一天下来就能保证排在比较前面的位置!相同名称的产品,做到图片不一样,产品的描述侧重点分层次,这样就不会给人重复的感觉,但同时也让客户明白你在讲同一个产品!

勾引客户继续逗留在你的店铺,直至给你电话或贸易通交谈为止!做到有层有序很重要! 供应信息对于普通会员来说就没有优势了.不能做到信息的随时更新,因为你没有重发的权限,每天发布新的消息也不太可能!那你所能做的就是尽量多发布些产品消息,期限时间设置的短一些,这样一过期就能重发了!

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/3F0C1FC5A425E052.html

范文四:怎么在阿里巴巴开店

在阿里巴巴中国站上开店有两种形式即普通会员和诚信通会员;

一、普通会员:

1、提供服务:普通会员不收取任何费用,可以查看网站上发布的所有供应商信息,发布公司信息,发布供求信息,订阅行业动态资讯等。

2、 注册普通会员:打开阿里巴巴官网,点击页面左上方“免费注册”,把页面信息填写完后提交就成为普通会员。普通会员可以发布5款产品,没有时限,但是如果发布的产品30天不符合条件将会关闭。需要注意的是:同一个账户不能同时开通淘宝和阿里巴巴。

二、诚信通会员:诚信通会员服务费3688元每年

1、提供服务:

①建网站,在阿里巴巴网站上建企业网站,5G容量,80套网站模版,50个自定义板块,可以上传5000多张图片,可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况;

②引流量,排名优先,诚信通会员发布的企业信息、产品信息排名较免费会员更靠前,方便客户浏览;促销、专场活动优先报名,活动免费推广;

③促交易,权威第三方认证,每笔交易信用累积;

2、注册诚信通会员:

①注册诚信通会员流程:提供有合法有效的营业执照复印件(或者个人身份证复印件)+选择诚信通服务套餐+汇款+等待认证+开通服务

②办理前准备:

1)已有合法有效的个体或公司等工商执照 (有年检、未来3个月内执照有效,申请人必须与该企业存在实际劳动关系,且得到公司或者个体 户老板的同意:能盖公章+能提供法人身份证复印件+申请人身份证复印件)

2)暂时无执照,未来1-2个月左右确定自己可办理到工商执照的,可以提前来办理诚信通,做前期学习准备工作,先上传产品图片、装修自己 的诚信通店铺、熟悉阿里巴巴的排名规则和操作,等执照下来再正式推广。

③申请办理诚信通:

1)联系阿里巴巴总部4008001688申请

2)联系当地授权推广商办理

3)阿里巴巴官网上注册:打开阿里巴巴网站,点击页面正上方诚信通服务,点击新会员申请,注意有两个勾选项,阅读诚信通协议并勾选,是否勾选有营业执照根据具体情况勾选,后确认订单,选择付款方式付款,付款并到账后,进入“我的阿 里”找到并进入“应用市场”应用,在“我的订单—已付款订单”的中点击“确认认证信息”即可进入线上认证信息确认页 面确认并提交认证信息,点击“确认提交”页面会提示您再次确认认证信息。点击“确认无误,提交认证”

认证信息会在2-3个小时内送至认证公司,认证公司接手后页面上会显示认证公 司及其联系方式。

④款项到帐后阿里巴巴指定的第三方权威认证公司会主动联系申请人,申请人需要提供合法有效的营业执照和公司的授权书,配合认证通过;认证通过后开通诚信通服务;费用从开通那天开始计算一周年。

如果想了解更多,欢迎联系QQ212529976

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/E577B140FE1EDDB4.html

范文五:阿里巴巴开店注意事项

第一:一定要让店铺的产品数量有足够的多。有部分公司觉得自己公司的产品就几个而已,都放上去就行了,其实这是个误区,阿里巴巴并没有限制同一个产品不能重复发布。产品数量多有两个好处,一个是可以增加相关产品关键词的数量,另一个是弥补了阿里巴巴(诚信通会员)每天只能重发一次的不足。

第二:在注册公司信息的时候,在填写相关产品的时候一定要尽可能多的设置成与关键词相关的字眼。因为旺铺有自动优化的功能,而优化部分的设置主要是根据这个内容来的。 第三:在增加产品的时候一定要填写产品名称相关的关键词,而且要尽量多填几个。有些旺铺操作员都只填写一两个,一个产品的关键词、相关的关键词其实都可以填的,因为客户使用什么样的关键词进行搜索会因人而异,所以尽量从客户的角度去想写可能的关键词对排名还是很有效的。

第四:关于公司介绍部分的填写。绝大部分公司在注册旺铺的时候都忽略了这部分,其实在阿里巴巴旺铺的自动优化中,会自动的选择公司介绍的开头的部分字句做为description部分,可见公司介绍的开头部分对优化是很重要的。

第五:在填写产品信息的时候务必尽量的详细,包括价格等等。详细的产品信息能够增加产品在网上的友好度,理所当然的在排名的时候也会排在前面,尤其是价格,阿里巴巴的产品排列标明价格的都在前面。

第六:务必每天要更新产品信息,也就是重发。重发可以让产品排到前面,阿里巴巴只允许一个产品每天只能更新一次,这也许很多人都知道。但是通过添加很多产品后(前面说的第一步),每次更新可以只选择其中的一部分,分开来更新,根据不同时段进行更新,建议早中晚各一次。

第七:公司动态部分。旺铺的公司动态部分是连接到博客上的,因此做好博客的优化对旺铺自身是有影响的。建议在博客上写一些好文章链接回旺铺,最好是原创的。一篇好的文章能给旺铺甚至公司产品带来很大的效益,只要写得好,阿里巴巴的采编人员会对文章进行推荐。

第八:论坛的使用。论坛可以做软文,也可以参与活动。但是一定记得不论写软文或者是参加活动,一定要留下一些连接返回旺铺,同时签名文档建议使用GIF的动态图片并连接回旺铺,因为动态的图片更能容易吸引人的眼球。

第九:推荐橱窗的应用。既然是推荐,可见阿里巴巴对此位置比较重视,没错!每天更新橱窗的图片会对旺铺的优化有好处,能够提高网站的排名。

第十:页面的排列。建议有条件的操作员能自己设计相关的图片,因为阿里巴巴提供的只是一些普通大众化的图片供选择,并不适合每个公司,能做一个比较有自己公司产品特色的图片放到首页显眼的位置显然更能容易让浏览的人印象深刻。

随着电子商务的普及,人们越来越重视网络营销的经验和技巧了,高手营销轻车熟路,但是有时候会忽略细节问题,而经验对新手来说太重要。网络营销中因其产品的不同而有各自不同的特性,但是一些营销技巧却是通用的,每个商友都应该根据自己产品的特点有不同的经营方法,需要的是不断的吸取长处,发挥优势,避免不利因素对生意的影响,所以多了解一些经验还是很有必要的。

以下是一个内部人员描叙的信息:

一、精心设计关键词:太多的买家都知道用电子商务做生意,查找他们需要的东西,他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜,而关健字就是他们搜索的核心,因些设置关健字就很重要。首先要把产品的多种名称都写进去,比如说筛网,也叫丝网,这两个词都写上。而且顺序是丝网、筛网,查询的顺序是从后往前的。在设置时,在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意买家的搜索习惯和生意习惯等等。 关键字要经常出现,比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进

去,论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到,因为每次发表文章或者跟帖中都会有,支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题,这样出现的次数多有机会被抓取到。

二产品发布要有技巧:一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣,一个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望,一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品!一定要让别人知道图片里是什么,一眼就可以看出这张图片里传达的信息。

三 产品信息的更新要及时:急时更新你的产品,尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力。信息排名是按产品发布的先后顺序来的,要靠前就要多次的重复发布,还要掌握一些技巧,比如可以分时间段发,早上9-10点,下午3-4点,晚上下班时间,都可以发,产品不要一个时间都发完,分三段一次发几条,还有的商友晚上10点以后发一次,因为如果有外贸客户,那时正是上班时间,有可能会看到你的信息。如果是常在电脑前的,每10分钟重发一次,就像是在竟价一样,但这种方式却是免费的,如果平时很忙,信息至少一周重发一次,不是很忙可以每天重发一次,跑市场的每天早上上班早到几分钟,开电脑发一次,晚上返回时再发一次。如果实在没有时间,那就要采用竟价的方式了,这是要交费的,但是不受时间限制,竟价的产品总是排在最前面。这样就可以很省心了。还有就是信息发布时用一口价或者有支付宝的都可以排名靠前。

四 及时提高自己贸易通的活跃度:当然了,要想自己发布的产品信息靠前,当然自己的贸易通活跃度也要高,这样的话,当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候,大家就会首先看到你的产品!

五 对自己公司的产品一定要了解透彻,要是面对客户的询问,你连回答都回答不上来,那就不必说做单子了,你连最基本的知识都没掌握好的话,你怎么来及时回答客户的询问!要想留住买家,询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。回复询盘一定要及时,回答客户问题要简单干脆,让客户感觉你很专业,旺旺在线时间要尽量长一些,这样可及时与客户沟通还可以省去一些费用。自己的邮箱要及时清理,以便一些有用的信息能接收进来,如果不在电脑边上时,要设置自定义状态,以便让客户了解你的情况。有询盘的,说明对方是有一定意向的,就要去了解对方,确定他本人是否真实,公司是否认证以及联系方式等大致信息。询盘后要及时跟进,要多站在对方的立场上考虑问题,先交朋友后做生意。即使最后不能成交,也要珍惜这个客户资源,也许以后会有机会再合作。

六 第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.在和客户

沟通要及时,因为大家都有这样一种感觉,有些客户往往要东西比较急,要是你没第一时间和他联系的话,他的单可能就到别家去了!

七 对待每一个客户都要一样,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.这样的话,可以让大家感觉到你这个厂比较正规!

八 做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合,争取提高客户成交率。

九 注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力。

十 经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌。

阿里巴巴会提示用户每天(24小时重发一次)重发信息,让你的产品信息排名靠前,我相信大多数会员做到了。但你是什么时间重发的?重发前后你进行搜索对比了吗?这里面大有文章。我有自己的做法。

选准时间点

我原来是每天7~8点重发信息,因为在9点钟左右,多数人都上班了,这个时间把你的产品信息重发,效果比较好。后来,我改为每天7~8点重发一半的信息量,保证工作时间的信息靠前;另一半的信息在17~18点重发,这样可以保证夜间的信息靠前。阿里更新信息是有一定规律的,我重点关注每天的17~18点这段时间,在这段时间重发几次信息。如果你把握好时间,就能保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三名是竞价企业),时间长达13个小时,这13个小时对于我们来说是夜间,是休息的时间,对地球的另一半来说是白天,是工作时间,所以说是我们出口企业的黄金时间。因此,我把每天的这段时间当作关键字竞价来对待,搜索我的关键字“平衡块”,多次刷屏,及时重发自己的信息(我都按分钟计算的),保证地球另一半的华人(商人)搜索到你。

如果时间允许,也可以把你的信息平均分配,在几个不同的时间段重发,效果会更好。大家可以试一试,排除其他因素,每天在不同时间段重发一两次(必需是一口价信息),搜索结果是不一样的。

如果你是诚信通会员,可以参加关键字竞价,你的信息会比其他会员的信息更靠前。普通会员可以把过期时间改为7天,这样你就可以每7天重发一次信息,也就比其他普通会员的信息靠前,客户就更容易找到你。

用好关键字

我们都是网商,所谓网商,就是利用网络买卖商品。既然是在网络上经营企业,那就离

不开产品关键字,所以说网商的生命线是关键字。而挑选适合自己又适合传播的关键字也有很多窍门。

首先要选好自己的产品关键字。比如我公司经营的主要产品是汽车车轮平衡块,因为地区差异,在国内外有很多种不同的名称。这就需要针对不同区域的客户群确定不同的关键字。在国内,我的产品关键字是“平衡块”、“车轮平衡块”、“粘贴平衡块”、“挂钩平衡块”和“隐形平衡块”等。在国外,我的产品关键字则变成了“配重块”、“车轮配重块”等。

在具体操作中,还要用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候,要分别用上这些关键字,作为产品的名称发布,你发布的产品图片越多,你的关键字覆盖面就越宽,客户就越容易找到你。

关键字选择过多,有可能因为精力不够而顾此失彼,所以,在实际运用中,要重点关注你的第一关键字。我的第一关键字是“平衡块”,我每天自己搜索不少于10次,重点察看信息的排名情况。如果信息排名靠后,就及时修改发布的信息种类(比如不同的价格标示:一口价、标价和普通)。我一直坚持这么做,产品信息始终排名前六名,大大增加了客户找到我的机会。

关键字并不是一成不变的,要从他人选择关键字的技巧中找方法,及时增补关键字。你的同行既是你的竞争对手,又是你的好老师。所以要经常去“老师”的网站上学习,吸取他们使用关键字的方法,为己所用,同时,一定要询问你的客户是如何找到你的。我的一些关键字就是通过同行和客户学来的,收到了很好的效果。

我朋友的建议做法

1、购买黄金展位,你的信息可以显示在搜索结果右侧的最前面,增加暴光率。

2、参加点击推广,你的信息显示在搜索结果的左侧最前面,扩大知名度。

3、装饰好旺铺,增加美感。上传各种证书,增加信任感。

4、请你坚持分时段频繁重发,你的信息才能排名靠前的。只有你的信息排名靠前,流量才能提高。

阿里提示你每天(24小时重发一次)重发信息,让你的产品信息排名靠前,我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的?重发前后你进行搜索对比了吗?所以说简单的重发信息也是有讲究的,我的做法是。

1、我原来是每天7点---8点重发信息,因为在9点钟左右,多数人都上班了,这个时间把你的产品信息重发效果比较好。

2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量,保证工作时间的信息靠前;另一半的信息在17-----18点重发,这样可以保证夜间的信息靠前。 阿里更新信息是有一定规律的,我每天重点关注17:00至18:00这段时间,在这段时间要多重发几次信息(一口价),如果你把握好时间,保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟价企业),时间长达13个小时,这13个小时对于我们来说是夜间,是休息的时间。对地球的另一半来说是白天,是工作时间,所以说是我们出口企业黄金时间。因此,我把每天这段时间当做关键字竟价来对待,搜索我的关键字“平衡块”多次刷屏,及时重发自己的信息(我都按分钟计算的),保证地球另一半的华人(商人)搜索到你。。。。。

3、如果时间允许的,也可以把你的信息平均分配,在几个不同的时间段重发,效果会更好。

大家可以试一试,排除其他因素,每天重发一次、两次(必需是一口价信息)......搜索结果是不一样的。

另外你如果是诚信通会员,可以参加关键字竟价,你的信息会比其他会员的信息更要靠前。普通会员只好每天把信息总量的1/2转为过期信息,这样你每天都可以重发信息,也就比其他普通会员的信息靠前,客户也就容易找到你。

还有我们都是网商,所谓网商,就是利用网络买卖商品,既然是在网络上经营企业,那就离不开产品关键字,所以说网商的生命线是关键字,也可以这么说,企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了,没这么重要吧,你错了,那怎么怎么经营好产品关键字?

1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是烘干机,在国内外就有很多种不同的名称比如:干燥机等。再根据人们的搜索习惯,确定你的关键字,在国内,我的产品关键字是,烘干机、转筒烘干机、煤泥烘干机、沙子烘干机、烘干设备等。在国外,我的产品关键字有,dryer、rotary dryer等。。。。

2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候,要分别用上这些关键字,做为产品的名称发布,你发布的产品图片越多,你的关键字覆盖面就越宽,客户就越容易找到你。。。。。

3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是烘干机,我每天自己搜索不少于10次,重点查看信息排名情况,如果信息排名靠后,及时修改你发布的信息种类(一口价、标价、普通)。如果你认真去做了,我保证你的产品信息排名前六。大家不信,你可以随时搜索我的关键字,排名准在前六。

4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手,又是你的好老师,要经常去老师的网站上学习,同时还要询问你的客护,是如何找到你的?我的关键字有些就是学来的,客户提供的。总之,要做到人无我有,人有我精,就OK了。大家可以看看,在我的同行里,我的产品最多、最全.

比如你发布了50条信息(一口价),我建议你重发一条/20分钟,这样你的信息就能靠前的,重发时间最好在7:30-----17:50,其它时间重发没用的。 总的来说:

阿里规定24小时可以重发一次,不要一次重发完。

供应消息更新的频率最好为一天四个时段 (最好分配的时间为8:30 10:30 14:30 16:30), 当然,如你有充裕的时间一个小时更新一条供应消息,那绝对是占领先机!下午16:30以后的供应消息更新一定要做到,这个时候发布的消息能确保当天晚上及第二天上午8:30之前有个好位置!

供求信息----每日发布 贸易通-----常常在线 论坛----多多回帖,多发好文,树立形象,结交

朋友 博客---针对搜索引擎,多多设置关键字 诚信通会员一定要把握好你每天的信息发布时间,一天分四个时间段为好.早8:45点,10:30点,下午14点,16:30点.

一般我都是按这个时间段来走的,信息都能保持在第一页的前半部分! 为什么选择这个时间段,我的理解是:一般大家都在8:00,8:30发布信息,那你在8:45发布,就能占据有利的位置,至少比你的竞争对手的排名要靠前!这个时间段阿里审核的速度也非常快,发布新的消息或重发一般很快的就能通过审核并显示在供应页面上!

早上客户搜索的习惯一般也是在9点到11点之间,那么10:30的发布就在进一步巩固了你的信息位置!而客户搜索的习惯,就是看第一页,那么排在前三,你就大大的曝光自己了!客户来点击你的信息可能性也就加大了!所以更新信息的快慢就决定了你的信息排位的次序了!

当然,每个时间段内发布的同类产品数量要分配好!比如我公司经营的遥控车库门我就准备了五套不同的产品图片与产品描述(侧重点不一样),那么每个时间段你就可以发一张,一天下来就能保证排在比较前面的位置!相同名称的产品,做到图片不一样,产品的描述侧重点分层次,这样就不会给人重复的感觉,但同时也让客户明白你在讲同一个产品!

勾引客户继续逗留在你的店铺,直至给你电话或贸易通交谈为止!做到有层有序很重要! 供应信息对于普通会员来说就没有优势了.不能做到信息的随时更新,因为你没有重发的权限,每天发布新的消息也不太可能!那你所能做的就是尽量多发布些产品消息,期限时间设置的短一些,这样一过期就能重发了!

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/06590685615809D9.html

范文六:阿里巴巴日常操作流程

阿里巴巴操作流程

一、登录

方法一:

直接打开www.1688.com,点击登录即可。

方法二:

1、 下载企业版阿里旺旺软件,点击安装。

2、 安装成功后,直接输入账号和密码登录。

备注:方法二方便信息、留言的管理。

二、注册信息及相关证明文件的变更修改

1、 登录阿里巴巴,点击“我的阿里”;

2、 点击“帐号管理”,可以进行相关的基本资料的修改;

3、 若需进行证明文件的修改,如营业执照的修改,需联系阿里巴巴客服更改注册的文件。

三、产品的发布、推广、询价、报价的管理

(一) 产品发布

1、 点击旺旺的左侧工具条的“供应产品”进入网页,然后点击“发布供应产品”,填写要发布的产品的信息,标题尽量多输入关键词,以便容易被查找到。

2、 在此页面还可以进行其他的操作,可以查看“上架销售的产品”和“未上架的产品”等,也可以更改上架产品的信息。

3、 发布的产品若到期下架,可进入“未上架的产品”中,选择产品,点击“重发”。

(二) 产品推广

1、 点击旺旺的左侧工具天的“生意参谋”产看产品的每天点击率,查看产品展现的曲线图,对关键词竞价做出调整,也可查看产品排名;

2、 关键词竞价的修改,可点击“我的阿里”——“销售”——“网销宝”进入推广中心进行修改;

3、 点击“我的阿里”——“销售”进入页面还可以进行产品优化和提升店铺人气等操作。

(三) 询价及报价的管理

点击“我的阿里”——“我的应用”——“报价管理”,可以查看询价及报价的信息。

四、支付宝

(一) 账号的绑定与激活

1、 阿里巴巴诚信通会员,支付宝账号已自动绑定,只需激活就行;

2、 进入“我的阿里”,点击“帐号管理”——“交易资料管理”,点击“激活”按钮,会发

送激活邮件到支付宝账号的邮箱,进入邮箱打开连接网址激活设置支付宝登录密码和支付密码。

(二) 现金的充值和提现

1、 若需要往支付宝里充值,只需登录支付宝,点击充值按钮,可通过银行卡往里面充值(注:

充值的银行卡必须开通网上银行);

2、 支付宝帐号里的钱提现,点击提现按钮,第一次提现,会出现绑定银行帐号的提示(支

付宝若为公司帐号,提现的银行帐号名称必须跟公司名相一致)。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/317F2D80101EDBD2.html

范文七:阿里巴巴操作流程作业

第一次作业:第三章 阿里巴巴中文站概况

说明:关闭本文档,用你的真实学号、姓名更改本文件名,之后重新打开本文档,并按要求做答。完成后保存并关闭文件,上传至FTP的“第一次作业”中。

一、实践任务:(60分。每小题20分,其中操作步骤和截图各占10分)

下载下列相关操作练习题,完成以下操作任务,并根据操作过程简述每一项任务的操作流程,并将最后一步操作成功的截图附在操作流程之后。

1. 05-在中文网站上注册新用户 (也可以在真实环境下注册一个普通用户)

1)操作步骤如下(按先后顺序,每一步骤一段):10分。

 输入网址http://china.alibaba.com/

 进入主页面,点击免费注册

 填写带*的各项内容,并点击“统一服务条款,提交注册信息”

 点击注册普通会员下的“下一步”按钮

 确认验证信息,打开来自阿里巴巴的邮件,点击“点此确认”

 进入验证成功界面,注册成功

2)截图如下:10分

2. 01-会员密码的管理

1)操作步骤如下(按先后顺序,每一步骤一段):10分

 登陆阿里助手,输入会员登录名和密码,点击“登陆”

 进入会员资料页面,点击左侧的“会员资料”

 选择修改密码

 填写旧、新密码,点击确定按钮

 返回修改密码界面,设置密保问题和答案,点击确定

 密码管理设置成功

2)截图如下:10分

3. 06-修改资料及联系方式

1)操作步骤如下(按先后顺序,每一步骤一段):10分

 输入会员用户名和密码,点击登陆,进入阿里助手

 点击左侧的公司介绍,进入该页面

 找到“对详细资料和企业图片进行修改”,点击“点击这里”

 点击图片下方的“修改”

 点击“浏览”重新上传图片

 选择“小培老师图片.jpg”,并打开

 “图片说明”修改为“阿里学院竭诚为您服务”,点击确定

 法定代表人/负责人填写“小培老师”

 点击“确认提交”按钮,完成修改设置

2)截图如下:10分

二、简述题:(40分,每小题4分)

1.阿里巴巴中文站是什么网站?

答:阿里巴巴中文网站(www.1688.com)是全球最大的采购批发市场,是专门为中国

的中小企业量身定做的B2B大型电子商务平台。

2.“产品、公司、求购、生意经、批发直达、信用”搜索频道分别有何作用? 答:产品:用来搜索你想买卖交易的商品,买家找卖家;

公司:公司搜索频道主要展示的是公司库信息,买家可以从此频道方便的寻找各行各业

的公司。

求购:是卖家找买家,出售自己的商品;

生意经:用来搜索生意场上遇到的难题,需求解决办法,提问题找答案;

批发直达:是为阿里巴巴小额批发平台搜索独立设立的。买家可以从此平道输入产品关

键词,查询到相关小额批发的相关产品信息。

信用:查询相关企业网上诚信记录及相关情况。买家通过诚信通卖家的信用编码,或者

地名、公司名、姓名其中一项或多项,就可以在网上搜索查看到卖家的诚信档案。

3.阿里巴巴中文网站主要的用户群有哪几类?

答:主要有两大类:企业用户和个人用户。

4.在阿里巴巴中文站有几种会员?

答:普通会员和诚信通会员。

5.什么是诚信通?

答:诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务。

6.阿里巴巴中文站每种会员享有哪些服务?

答:诚信通会员的服务:

1、A&V认证(第三方认证),85%的买家优先考虑与诚信通会员做生意。

2、拥有诚信通企业网站。

3、提供强大的查看功能,独享买家信息。

4、发布商业信息,优先推荐,获得买家关注。

5、可以使用阿里助手管理信息,方便查看和管理信息,及时地反馈收到的留言或买

家询盘。

6企业能够足不出户参加全国各地的参展,推广企业和产品。

7参加采购洽谈会,与国内外世界级大买家做生意。

8参加会员培训会,能够交流网上贸易技巧,分享成功经验。

普通会员的服务:

1免费发布产品供求信息

2免费加入公司库

3免费使用以商会友论坛

4免费使用阿里旺旺(贸易通版)

7.加入诚信通(普及版)会员的流程如何?

答:1、填写申请单,提交申请信息

2、支付费用,选择允许的付款方式支付,企业用户1688元/年,个人用户1688元/年。

3、第三方认证,包括企业身份认证,个人身份认证,支付宝认证

4、开通账号

8.什么是阿里助手(我的阿里)?

答:阿里巴巴的后台管理工具,主要对信息进行管理,比如发布供求信息,管理旺铺

等。里面的工具一应俱全,这种集合形式并能方便大家操作的一个功能称之为助手。

9.阿里助手(我的阿里)有何作用?

答:这个版块提供给我们管理网站信息的功能,简单操作以推广卖家的产品给买家知

道和了解。使用里面的多种功能,提高活跃度,提高排名,每天发布新的供应信息,使买家更快更容易看到供应信息。

10.阿里助手(我的阿里)有哪些主要功能模块?

答:六大模块组成,信息管理、旺铺管理、人脉通、交易管理、信用管理和收费服务。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/9180FB3E9B284CB0.html

范文八:阿里巴巴信息流

从信息流角度分析阿里巴巴的成功

刘珂 1044015037 摘要:本文从信息流的角度分析了阿里巴巴成功的原因,具体表现为以信息为主导的运营模式、组合盈利模式、C2C模式的开创。

关键词:阿里巴巴 信息流

信息流是知识从拥有者向需求者转移的过程,是对知识的收集、传递、处理、储存、检索和分析活动,这种活动可以通过各种不同的方式和途径来实现。一般来说,信息流是由信源信道和信宿三大要素构成。

一个错误可以造成一个失败,但一个成功必然是很多个正确的原因带来的。阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积国内外近千万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度递增。阿里巴巴是中国最大的B2B网站,福布斯连续5年全球最佳B2B网站,全球电子商务的领袖。二十一世纪电子商务迅速发展的阶段,成就了阿里巴巴今天的成绩。笔者对阿里巴巴的运营模式、盈利点、成功之处以及发展战略做出了分析。阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式,从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,资金流在合适的时候介入支付环节。

以信息为主导的运营模式

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。马云2005年在阿里巴巴在参加广交会主办的电子商务研讨会,阐述了以下观点:中国的电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。

第一,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,最早也最全面地完成了信息的采集、归纳、分类、并形成快捷有效的检索系统,从而奠定其商务信息平台的主基石。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息。②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;意大利的意大利语网站

(http://italian.alibaba.com)针对意大利语用户服务;日文网站(http://japan.alibaba.com)针对日本用户。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合的国际贸易平台,汇集了全球220个国家和地区的商业信息,为1200多万企业和商人提供网上商务服务。

第三,阿里巴巴在起步阶段放低会员准入门槛。以免费会员制,吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,平均每条买卖信息会得到四个反馈。 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。增值服务不但强化了网上交易市场的服务功能,而且增加网站直接赢利可能。尽管阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商通过alibaba信息交易平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告,文字链接将广告置于文字链接中。诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度的市场运作。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,邀请软件银行集团董事长孙正义担任阿里巴巴的首席顾问和世界贸易组织前任总干事、高盛国际集团主席兼总裁彼得·萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。 阿里巴巴的盈利模式

如果亚马逊是全球B2C的典范,阿里巴巴就是世界B2B的典范。它是世界上规模最大的B2B网站。正像马云说:“直到今天为止人家还说美国没有成功的B2B,没有上市公司做B2B。”阿里巴巴的盈利模式大致总结为:它是组合盈利拳,是进化盈利链,是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上,就是“难以模仿”。

阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时,中国互联网先锋赢海威已经创办了3年。赢海威采用美国AOL的收费入网模式,对于经济发展水平高、网络信息丰富的发达国家家一说,AOL是适用的。马云并没有采用赢海威的收费模式,而采用了免费争取大量企业的方式,这对于一个个人出资的公司,是非常有魄力的。坚持这样一种模式是非常需要坚毅精神的。在遭遇互联网寒冬的2001年马云给公司定了一个目标,要做最后一个站着的人。他说: “今天是很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都看不到后天,因为他们死在明天的晚上”。 这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今,现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。时机本身是最不可

模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略,还可能占有这么多的企业吗? 阿里巴巴成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门。信用对于刚刚起飞的中国电子商务市场交易是拦路虎。马云抓住了这个关键问题,2002年力排众议创新了中国互联网上的企业诚信认证方式。如果说,这种方式在普遍讲诚信的发达国家是多余的,在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势,又结合了企业网上行为的评价,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。由于有了创收的渠道,2002年马云给公司提出一个目标,全年赚一块钱。到03年的时候,就达到一天100万了。现在这个项目,阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。

在诱导企业缴费加入“诚信通”方面,阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息,还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说,其价值不言而喻,最起码也有把握现实市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”,这也是难以模仿的无敌招术。 阿里巴巴的第三步就是他掌握5000家外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口。每家企业收费4-6万元又为阿里巴巴带来每年几千万元的收入,并带来国内外的知名度。

阿里巴巴的第四步,是马云在2005年8月收购雅虎(中国)后推出的电子商务搜索。2005年3月,阿里巴巴已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点,超过全球龙头Google8个百分点。阿里巴巴依靠雅虎,创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务涉及的产品信息、企业信息、物流、支付有关信息都串起来。不仅可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准,而且可以推进阿里巴巴的电子商务,并统领全国的电子商务。中国2004年的出口额是1万亿美元,通过阿里巴巴进行交易的只有100亿美元,只占出口额的1%。99%的企业没有使用电子商务,市场潜力大。

不可否认,阿里巴巴的关键招术并不多,中间也夹杂着大量时机的因素。但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。从阿里巴巴难以模仿的盈利模式背后的思想和理念却是可以模仿的,学习和仿效阿里巴巴对于网络形势的深度洞察。如果再浓缩阿里巴巴难以模仿的盈利模式的核心就是——难以模仿的创新。创新时就要不仅仅考虑有效性,还要考虑难以模仿性。难以模仿给阿里巴巴带来的是自然垄断的巨大效益。

淘宝—C2C领域的再一次圈地

企业间(B2B)电子商务是阿里巴巴的主营业务要收入来源。阿里巴巴集团还包括子公司浙江淘宝网络有限公司的用户间(C2C)电子商务,以及浙江支付宝网络科技有限公司的电子支付业务。阿里巴巴2003年创办淘宝,单是2013年,淘宝的交易额已达到1万亿元。

C2C网站的收费来源,主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费),特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费),增值服务费(信息发布费、辅助信息费),以及网络广告等。淘宝的主要竞争对手eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。

有些用户为了逃避eBay易趣的成交费,在eBay易趣发现所需货物后,并

没有用eBay易趣的安付通支付,而是选择了淘宝的支付宝,这使有些eBay易趣用户实际上成为淘宝用户。支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务,支付宝作为信用中介,在买家确认收到商品前,由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

越来越多的人选择网购,让淘宝网正在悄然进行从互联网公司到零售企业的定位转型。对于淘宝网的模式,国务院政策研究室综合司司长陈文玲评价认为,商业模式创造价值,淘宝创造通过网络进行零售,开拓了一种新的商业模式。 从互联网公司起家的淘宝,进入市场时为了打败eBay易趣,高调宣称免费三年,到2005年10月,马云又宣称再给淘宝投资10亿元,继续免费三年。从像沃尔玛这样的零售业可以看到,其盈利模式是利用渠道对上下游的控制力,尽力压低采购价,抬高销量,拉大购销价差,所依托的仍然是强大的销售终端资源,并通过对渠道资源的垄断获得超额利润。与此相反,“免费”二字是淘宝迅速崛起的“杀手锏”,同时也意味着,尽管淘宝有巨大的交易额,但是淘宝的运营仍然依靠母公司阿里巴巴的投入。淘宝的盈利能力在未来一段时间将会得到挖掘。 如今呈现在我们面前的是一个配置豪华的电子商务舰队,除了阿里巴巴这艘B2B(企业间交易平台)主力战舰之外,马云还同时拥有了淘宝网(C2C个人交易平台)、支付宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)三艘精锐战舰。以至于马云在接受媒体采访时说道:“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯,然后有了需求之后的用户就可以去淘宝上交易,而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴通路,而支付宝则是一切交易的支付平台。” 这还不够完美么? 如果能够顺利运转这个豪华舰队,马云和他的阿里巴巴在未来电子商务的战争中将会取得最终胜利,至少目前是战无不胜的。

1杨超.企业信息流的传播机制及其控制.图书情报知识,1998(2)

2.楼天阳 何佳讯.企业信息流的价值定位—从战术到战略.中国信息导报,2002(07)

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/ED9251E7418EFB6C.html

范文九:阿里巴巴新手上路(开店帮助)

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阅读详情:http://www.wenku1.com/news/EEDE48DE12C91A1D.html

范文十:苏宁易购阿里巴巴开店计划书

苏宁易购云台 阿里巴巴入驻计划书

一 苏宁易购云台入驻资质 二 苏宁易购云台类目费用

苏宁易购云台基本资质条件

招商标准

1、苏宁云台暂不接受个体工商家的入驻申请,商家须为正式注册企业,也不接受非中国大陆

企业的入驻申请。

2、商家必须给消费者提供正规发票,发票盖章的公司名称必须与商家与苏宁合作的公司

名称一致。

3、商家必须为所经营商品的品牌方,或提供

品牌销售授权证明、代理授权书。 4、拥有基本电商运营团队,具备完善的能力

和售后服务能力。

具体细则

1.提交公司目前经营状态的基本信息,包括公司基本信息、经营规模、相关联系人等信息。

2.提交入驻公司在苏宁云台经营类目、主营类目、经营品牌等信息。 3.提交入驻公司完善的公司资质及资质电子版,包括公司营业执照信息、组织机构代码证、一般纳税人证明(均需加盖企业公章并保证图片清晰)。

4.提交公司财务及税务资质及资质电子版,包括税务登记证(均需加盖企业公章并保证图片清晰)。

5.提交公司所经营品牌对应的资质及电子版,包括品牌资质及品牌对应的产品资质(均需加盖企业公章并保证图片清晰)。 6. 确认店铺信息:店铺名称、店铺类型。

7.在线签订主合同。

(1)苏宁易购云台资质条件细则(食品)

A.1)商家持有的《食品生产许可证》复印件;

2)商家若经营酒类,还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》(或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》)复印件。

1)商家持有的《食品流通许可证》复印件;

2)商家若经营酒类,还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》(或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》)复印件;

每个品牌和食品品种须至少提供一份三个月内由省级及以上质检机构(国家中心)具有CNAS资质的第三方权威机构出具的质检报告。其中必要检测项要求详见《食品及酒水必要检测项》。

(2)苏宁易购云台资质条件细则(饰品)

1、乐器 暂无 2、珠宝首饰

若涉及以下产品(例如:黄金、钻石、天然玉石、翡翠、珍珠、琥珀、铂金、珊瑚、其他宝石/半宝石或贵金属等),每个材质类目需要至少提供1款三个月内由省级质监局出具的相关检测报告,必要检测项要求如下:商标、送检单位、生产单位以及相应商品各成分含量鉴定结论。 3、工艺品

(1)纯银饰品:每个品类至少提供1款三个月内由省级质监局出具的相关检测报告(例如:手镯、项链、耳坠等),且检测报告必须包含银含量检测项;

(2)带有施华洛世奇元素的水晶:需提供施华洛世奇出具的相关元素使用授权;

(3)天然水晶(例如:玛瑙、紫水晶、粉晶、发晶、碧玺、石榴石等):若经营涉及以上产品,每个材质类目需要至少提供1款三个月内由省级质监局出具的相关检测报告,必要检测项要求如下:商标、送检单位、生产单位以及相应商品各成分含量鉴定结论。 4、礼品 暂无

(1)合作模式

(2)费用组成

开店流程

二 苏宁云台2015年度佣金/保证金收费一

览表(饰品 食品部分截图)

食品类目

饰品类目

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/8D20D94CF05DB3AE.html