阿里巴巴年会

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范文一:阿里巴巴这一年

众所周知,就在跨国公司对中国企业开始大规模并购之初的2005年,一家中国本土互联网企业却走上了相反的道路――阿里巴巴并购雅虎中国公司。在这一场巨额的企业并购中,阿里巴巴和雅虎打了个平手,雅虎把它在中国的分部――雅虎中国公司连同10亿美元的资金一起交给阿里巴巴,阿里巴巴得到了它建立自己的电子商务王国的一根支柱――搜索引擎。   看起来这当然是中国奇迹的一部分,全球制造业向中国转移,使得阿里巴巴获得了一个千载难逢的机会。7年前,阿里巴巴以中国众多中小型外贸企业为客户基础,运用互联网技术为之服务,挖到了第一桶金。其间,它迅速完成了互联网电子商务中的诚信体系、个人交易和互联网支付系统构建,并开始在搜索引擎里探索自己的电子商务未来。   不过,作为一个企业,阿里巴巴存在于现实之中。在并购一个跨国公司中国分部的时候,它将同样面临着所有企业并购时绕不过去的问题――公司在并购后利润上升了吗?企业文化能够相互融合吗?蛇吞象能成功吗?阿里巴巴会不会因为吞下了雅虎中国而伤了自己的元气?   目前,距此次并购的发生仅过去一年时间,也许对此作出评价显得过于仓促,但是一年来,一直处于高速成长状态的阿里巴巴公司却因为并购后各种传闻而变得面目不清:在雅虎中国对人事、业务、技术等诸多方面频频调整;媒体报道马云当着杨致远的面坦陈雅虎中国未来发展迷茫以及业界充斥着“雅巴合作失败”的声浪中,阿里巴巴创始人马云接受了本刊记者的采访,阐述了阿里巴巴的真实情况和想法。      艰难是因为不了解      在精英辈出的中国互联网行业,马云也许是学历最低,也最不懂互联网的一个。在很多场合,他毫不讳言自己对互联网技术的外行,“在网上我可以做的事情就是浏览和收发邮件”,这个自称大学就考了3次的小个子――如今却领导着中国互联网行业最有价值公司的中年人多次这样说。   马云认为,外行领导互联网公司的优势在于换位思考:“如果我们的产品连我都看不明白、用不明白,那就一定不是一个好产品,因为我的水平代表着大部分用户对于互联网的了解。”   这样的优势在阿里巴巴的成长过程中一直起着巨大的作用,有人这样评价马云和阿里巴巴团队之间的关系:“他负责制造一个梦想,而整个团队负责把梦想变成现实。”   “在互联网行业创业,我们能够起步的关键在于找到了一个起步点。企业对企业的电子商务,在国外无法实现。因为经过上百年的发展,国外的企业都已经大型化,企业与企业之间的电子商务都可以通过自己的网站实现交易。只有中国到处是中小型企业,它们需要一个专业的电子商务网站来帮助它们实现这样的交易。阿里巴巴抓住了这样一个起步点以后,开始了从电子商务起步的互联网历程。就好像你在登山的时候,开始是最吃力的,但是登上去之后,你会发现,原来这块地方和那块地方是可以通过这条路相联的,这条河与那条河可以通过这样一条沟相联的。在这样的基础上,你可以开始做一些战略思考。比如说,中国的电子商务缺一个诚信体系,我们就可以设计一个诚信体系来供应,进而将之变成我们的产品。比如说在网上购买商品没有国外的信用卡体系作保障,那我们就设计一个网上支付系统来作保障。”   与阿里巴巴的竞争对手相比,马云和他的团队虽然在技术上并无多少优势,但他们显然更为了解中国,同时在中国市场也跑得更快。以“中国本土优势+快速”两个特点,阿里巴巴渐显锋芒,在竞争中超越了全球电子商务领域老大EBay公司在中国的分部――易趣的市场地位,成为全球互联网行业最受关注的公司之一。2006年,阿里巴巴在杭州召开网商大会时,参会人数高达数万人。   即便如此,阿里巴巴并购雅虎中国也同样遇上了困难。“速度太快了。”马云对自己的失误并不回避,“电子商务的发展需要一个搜索引擎来保障,而与雅虎合作的机会又太好,所以我们只用了3个月时间就把并购的事情谈定了。但拿下雅虎中国公司之后我们才发现,这是一个缺少很多器官的孩子,尽管他有着全球最著名的搜索品牌,但企业内部却存在很多问题。所以这场并购好像一场旧式婚姻,掀起盖头才知道有问题。对于雅虎中国,我们在并购之前了解得太少了。”   所以马云花了整整一年的时间来为雅虎中国这个孩子制造所缺少的器官。“很多跨国公司中国分部都是这样的,虽然有强大的品牌和支持,但他缺少独立的思考能力,所以必须要重建。另外,尽管我们认为价值观可以有多种存在方式,但其中的核心不能变,所以企业文化的移植是必须的。”   当然不能急,聪明人如马云者也得一步一步来,一年前完成并购时,承诺3年之内使雅虎走上正轨,而你已经看到的第一年,需要办到的是对雅虎中国的重建,下面听听马云亲口说说这一年他做了什么以及做得怎样吧。      原来他知道自己要什么      “我无法想象我们一边在台上说着要‘客户价值第一、阿里巴巴要做中国的世界级公司’这样的口号,一边在台下却做着一些不相称的服务。”马云这样解释雅虎中国在2006年业绩亏损的事实。   在雅虎中国并入阿里巴巴之后,马云砍掉了相当多的盈利服务,比如说雅虎中国部分带有擦边球性质的网上广告以及无线业务等等。而有相关媒体说过诸如此类被砍掉的业务的盈利数额每年高达2000万元,要知道,这个数字相当于一个中型公司的全部营业收入。“雅虎中国要走正途,”马云说,“你不能让员工听到我们振奋人心的口号之后却要从事他们认为不对的业务。”   但是作为雅虎中国的新掌门人,马云却不得不面对这样的现实:阿里巴巴购入雅虎中国之时,仅网络实名一项业务,就可确保雅虎中国每年稳1~2亿,马云自己也承认,当时的无线业务每月稳进800万元,这样算下来,来自无线业务的收入每年可达9600万,此外,由于原雅虎中国一直走门户路线,在广告收入方面也应该有相当的积累。综合算下来,雅虎中国即使不进行手术,找个管家保持现状,每年保守收入也在4亿左右,因此,从一个商业公司赢利能力判断标准来看,雅虎中国不仅不是病人,而且还是一个处于青春期的“壮小伙”。仅仅因为“不相称”就砍去大批的盈利业务,使雅虎中国从一个盈利的互联网公司变成一个亏损公司,是马云和他的团队必须面临的巨大压力。   不仅如此,在阿里巴巴入主雅虎中国之后,雅虎中国的营销策略也发生过巨大的变化,一开始它的口号是“雅虎就是搜索、搜索就是雅虎”,阿里巴巴公司还为雅虎中国推出过巨大的宣传攻势,例如雅虎搜星这样的活动,而雅虎中国的页面也发生了巨大的变化。一年之后,马云又宣布雅虎中国将专注于企业用户,这样的变化,无疑使外人会觉得马云这个一直号称是“雅虎中国主治医生”的新掌门的能力会不会有问题。   “其实我们一直专注于电子商务,收购雅虎中国最终也是要为中国企业的电子商务提供服务。现在阿里巴巴在为中小企业服务方面有诚信通和中国供应商两个大的盈利点,这两个盈利点为从事个人电子商务的淘宝和实现网上支付的支付宝这两家公司提供了现实的开支,而且,雅虎中国本身还有相当的收入。从阿里巴巴集团来说,这个公司是盈利的。因此我们愿意把眼光放得更为长远,并不急于要雅虎中国获得盈利。就现在而言,我们需要的是阿里巴巴整个集团在电子商务领域作出新的探索。”马云说,“未来是不可知的,但是我们需要一个方向,然后就是对这个方向的坚持。我们不能赚短钱,现在我们有几十亿的现金在手上,但是如果有人要我们去做房地产投资这样的项目,哪怕有再高的回报率我们也不会去投入。”      杭州如何兼容北京?      “有一个跨国公司的高管说过,从阿里巴巴最近的人事变动上,已经可以看出这个公司开始向世界级公司转化的迹象。”马云这样评价议论纷纷的雅虎中国总裁谢文辞职一事。   “在中国很多公司内,如果有一名高管不合适他所担任的职位,那么最为常见的方式是把他挪个位置,或者虚化他的权力。这样的做法对于阿里巴巴现在的情况而言,可以是很合适的方法。但我们选择了换人的方式,让更为合适的人来做合适的事。这能证明的,是我们的勇气。”马云说。   马云为他和他的团队选择的是一条艰难的道路。就在互联网热潮高涨的时候,马云和他的团队选择了从北京回到马云创办他的第一家公司的所在地浙江杭州来开始他的阿里巴巴之旅。按马云的说法,是离开了浮华和躁动,选择了把互联网真正地做成一种产业,为中国大量存在的中小型企业服务。而正是因为这样的选择,阿里巴巴这家公司能够高速成长。“因为我们选择了帮助他们,把互联网做成一个中国企业可以使用的技术工具。”   但是由阿里巴巴来整合雅虎中国,无疑是十分困难的一件事。“因为雅虎中国地处北京,更为接近互联网从业人员的圈子,所以整合的难度要大很多。”阿里巴巴的一名高管这样说,“今天雅虎中国发生一点点什么事情,明天就会在互联网上谣言四起。”   不过马云似乎并不在意这一年来阿里巴巴所受到的围攻。“我们原来偏居一地,小心翼翼地做自己的事,人们当然不关注。但现在我们做得大了,自然会成为别人的目标。现在我说的话,都会有各种各样的话语版本。这个我也没有办法。”马云说。   但是为中国中小型企业服务却是阿里巴巴一直以来坚持的一个目标。雅虎中国在震荡一年之后,终于亮出了自己的底牌――向企业搜索转型。在营销战、口水战打了一年之后,雅虎中国终于直接转向了终极目标,虽然路径还不清楚,但雅虎中国与阿里巴巴的结合从一开始就注定了其使命――探求搜索引擎与电子商务的结合点。   而且,马云的胃口还大着呢,在雅虎转型的同时,阿里软件公司也出生了。“这个公司从一出生就会赚钱。”马云说,“我们与其他软件公司不同的是我们要做普及化,大量的中小型企业现在还没有实现企业管理的电脑化。现在电脑公司做企业管理软件的方向是反的――为大中型企业度身定做的软件越来越个性化。而阿里巴巴要做的,是更为通用的进销存和财务管理软件――中小企业大量的需求。”   坚持的背后,马云显然是瘦了。

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众所周知,就在跨国公司对中国企业开始大规模并购之初的2005年,一家中国本土互联网企业却走上了相反的道路――阿里巴巴并购雅虎中国公司。在这一场巨额的企业并购中,阿里巴巴和雅虎打了个平手,雅虎把它在中国的分部――雅虎中国公司连同10亿美元的资金一起交给阿里巴巴,阿里巴巴得到了它建立自己的电子商务王国的一根支柱――搜索引擎。   看起来这当然是中国奇迹的一部分,全球制造业向中国转移,使得阿里巴巴获得了一个千载难逢的机会。7年前,阿里巴巴以中国众多中小型外贸企业为客户基础,运用互联网技术为之服务,挖到了第一桶金。其间,它迅速完成了互联网电子商务中的诚信体系、个人交易和互联网支付系统构建,并开始在搜索引擎里探索自己的电子商务未来。   不过,作为一个企业,阿里巴巴存在于现实之中。在并购一个跨国公司中国分部的时候,它将同样面临着所有企业并购时绕不过去的问题――公司在并购后利润上升了吗?企业文化能够相互融合吗?蛇吞象能成功吗?阿里巴巴会不会因为吞下了雅虎中国而伤了自己的元气?   目前,距此次并购的发生仅过去一年时间,也许对此作出评价显得过于仓促,但是一年来,一直处于高速成长状态的阿里巴巴公司却因为并购后各种传闻而变得面目不清:在雅虎中国对人事、业务、技术等诸多方面频频调整;媒体报道马云当着杨致远的面坦陈雅虎中国未来发展迷茫以及业界充斥着“雅巴合作失败”的声浪中,阿里巴巴创始人马云接受了本刊记者的采访,阐述了阿里巴巴的真实情况和想法。      艰难是因为不了解      在精英辈出的中国互联网行业,马云也许是学历最低,也最不懂互联网的一个。在很多场合,他毫不讳言自己对互联网技术的外行,“在网上我可以做的事情就是浏览和收发邮件”,这个自称大学就考了3次的小个子――如今却领导着中国互联网行业最有价值公司的中年人多次这样说。   马云认为,外行领导互联网公司的优势在于换位思考:“如果我们的产品连我都看不明白、用不明白,那就一定不是一个好产品,因为我的水平代表着大部分用户对于互联网的了解。”   这样的优势在阿里巴巴的成长过程中一直起着巨大的作用,有人这样评价马云和阿里巴巴团队之间的关系:“他负责制造一个梦想,而整个团队负责把梦想变成现实。”   “在互联网行业创业,我们能够起步的关键在于找到了一个起步点。企业对企业的电子商务,在国外无法实现。因为经过上百年的发展,国外的企业都已经大型化,企业与企业之间的电子商务都可以通过自己的网站实现交易。只有中国到处是中小型企业,它们需要一个专业的电子商务网站来帮助它们实现这样的交易。阿里巴巴抓住了这样一个起步点以后,开始了从电子商务起步的互联网历程。就好像你在登山的时候,开始是最吃力的,但是登上去之后,你会发现,原来这块地方和那块地方是可以通过这条路相联的,这条河与那条河可以通过这样一条沟相联的。在这样的基础上,你可以开始做一些战略思考。比如说,中国的电子商务缺一个诚信体系,我们就可以设计一个诚信体系来供应,进而将之变成我们的产品。比如说在网上购买商品没有国外的信用卡体系作保障,那我们就设计一个网上支付系统来作保障。”   与阿里巴巴的竞争对手相比,马云和他的团队虽然在技术上并无多少优势,但他们显然更为了解中国,同时在中国市场也跑得更快。以“中国本土优势+快速”两个特点,阿里巴巴渐显锋芒,在竞争中超越了全球电子商务领域老大EBay公司在中国的分部――易趣的市场地位,成为全球互联网行业最受关注的公司之一。2006年,阿里巴巴在杭州召开网商大会时,参会人数高达数万人。   即便如此,阿里巴巴并购雅虎中国也同样遇上了困难。“速度太快了。”马云对自己的失误并不回避,“电子商务的发展需要一个搜索引擎来保障,而与雅虎合作的机会又太好,所以我们只用了3个月时间就把并购的事情谈定了。但拿下雅虎中国公司之后我们才发现,这是一个缺少很多器官的孩子,尽管他有着全球最著名的搜索品牌,但企业内部却存在很多问题。所以这场并购好像一场旧式婚姻,掀起盖头才知道有问题。对于雅虎中国,我们在并购之前了解得太少了。”   所以马云花了整整一年的时间来为雅虎中国这个孩子制造所缺少的器官。“很多跨国公司中国分部都是这样的,虽然有强大的品牌和支持,但他缺少独立的思考能力,所以必须要重建。另外,尽管我们认为价值观可以有多种存在方式,但其中的核心不能变,所以企业文化的移植是必须的。”   当然不能急,聪明人如马云者也得一步一步来,一年前完成并购时,承诺3年之内使雅虎走上正轨,而你已经看到的第一年,需要办到的是对雅虎中国的重建,下面听听马云亲口说说这一年他做了什么以及做得怎样吧。      原来他知道自己要什么      “我无法想象我们一边在台上说着要‘客户价值第一、阿里巴巴要做中国的世界级公司’这样的口号,一边在台下却做着一些不相称的服务。”马云这样解释雅虎中国在2006年业绩亏损的事实。   在雅虎中国并入阿里巴巴之后,马云砍掉了相当多的盈利服务,比如说雅虎中国部分带有擦边球性质的网上广告以及无线业务等等。而有相关媒体说过诸如此类被砍掉的业务的盈利数额每年高达2000万元,要知道,这个数字相当于一个中型公司的全部营业收入。“雅虎中国要走正途,”马云说,“你不能让员工听到我们振奋人心的口号之后却要从事他们认为不对的业务。”   但是作为雅虎中国的新掌门人,马云却不得不面对这样的现实:阿里巴巴购入雅虎中国之时,仅网络实名一项业务,就可确保雅虎中国每年稳1~2亿,马云自己也承认,当时的无线业务每月稳进800万元,这样算下来,来自无线业务的收入每年可达9600万,此外,由于原雅虎中国一直走门户路线,在广告收入方面也应该有相当的积累。综合算下来,雅虎中国即使不进行手术,找个管家保持现状,每年保守收入也在4亿左右,因此,从一个商业公司赢利能力判断标准来看,雅虎中国不仅不是病人,而且还是一个处于青春期的“壮小伙”。仅仅因为“不相称”就砍去大批的盈利业务,使雅虎中国从一个盈利的互联网公司变成一个亏损公司,是马云和他的团队必须面临的巨大压力。   不仅如此,在阿里巴巴入主雅虎中国之后,雅虎中国的营销策略也发生过巨大的变化,一开始它的口号是“雅虎就是搜索、搜索就是雅虎”,阿里巴巴公司还为雅虎中国推出过巨大的宣传攻势,例如雅虎搜星这样的活动,而雅虎中国的页面也发生了巨大的变化。一年之后,马云又宣布雅虎中国将专注于企业用户,这样的变化,无疑使外人会觉得马云这个一直号称是“雅虎中国主治医生”的新掌门的能力会不会有问题。   “其实我们一直专注于电子商务,收购雅虎中国最终也是要为中国企业的电子商务提供服务。现在阿里巴巴在为中小企业服务方面有诚信通和中国供应商两个大的盈利点,这两个盈利点为从事个人电子商务的淘宝和实现网上支付的支付宝这两家公司提供了现实的开支,而且,雅虎中国本身还有相当的收入。从阿里巴巴集团来说,这个公司是盈利的。因此我们愿意把眼光放得更为长远,并不急于要雅虎中国获得盈利。就现在而言,我们需要的是阿里巴巴整个集团在电子商务领域作出新的探索。”马云说,“未来是不可知的,但是我们需要一个方向,然后就是对这个方向的坚持。我们不能赚短钱,现在我们有几十亿的现金在手上,但是如果有人要我们去做房地产投资这样的项目,哪怕有再高的回报率我们也不会去投入。”      杭州如何兼容北京?      “有一个跨国公司的高管说过,从阿里巴巴最近的人事变动上,已经可以看出这个公司开始向世界级公司转化的迹象。”马云这样评价议论纷纷的雅虎中国总裁谢文辞职一事。   “在中国很多公司内,如果有一名高管不合适他所担任的职位,那么最为常见的方式是把他挪个位置,或者虚化他的权力。这样的做法对于阿里巴巴现在的情况而言,可以是很合适的方法。但我们选择了换人的方式,让更为合适的人来做合适的事。这能证明的,是我们的勇气。”马云说。   马云为他和他的团队选择的是一条艰难的道路。就在互联网热潮高涨的时候,马云和他的团队选择了从北京回到马云创办他的第一家公司的所在地浙江杭州来开始他的阿里巴巴之旅。按马云的说法,是离开了浮华和躁动,选择了把互联网真正地做成一种产业,为中国大量存在的中小型企业服务。而正是因为这样的选择,阿里巴巴这家公司能够高速成长。“因为我们选择了帮助他们,把互联网做成一个中国企业可以使用的技术工具。”   但是由阿里巴巴来整合雅虎中国,无疑是十分困难的一件事。“因为雅虎中国地处北京,更为接近互联网从业人员的圈子,所以整合的难度要大很多。”阿里巴巴的一名高管这样说,“今天雅虎中国发生一点点什么事情,明天就会在互联网上谣言四起。”   不过马云似乎并不在意这一年来阿里巴巴所受到的围攻。“我们原来偏居一地,小心翼翼地做自己的事,人们当然不关注。但现在我们做得大了,自然会成为别人的目标。现在我说的话,都会有各种各样的话语版本。这个我也没有办法。”马云说。   但是为中国中小型企业服务却是阿里巴巴一直以来坚持的一个目标。雅虎中国在震荡一年之后,终于亮出了自己的底牌――向企业搜索转型。在营销战、口水战打了一年之后,雅虎中国终于直接转向了终极目标,虽然路径还不清楚,但雅虎中国与阿里巴巴的结合从一开始就注定了其使命――探求搜索引擎与电子商务的结合点。   而且,马云的胃口还大着呢,在雅虎转型的同时,阿里软件公司也出生了。“这个公司从一出生就会赚钱。”马云说,“我们与其他软件公司不同的是我们要做普及化,大量的中小型企业现在还没有实现企业管理的电脑化。现在电脑公司做企业管理软件的方向是反的――为大中型企业度身定做的软件越来越个性化。而阿里巴巴要做的,是更为通用的进销存和财务管理软件――中小企业大量的需求。”   坚持的背后,马云显然是瘦了。

范文二:阿里巴巴十年

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潮涌参与重 整 东星

存旱东空航产破蕈整 最后判 日到审前夕来,  信中 集团芾事长汪潮涌明确利表态 “在接东星触航 ”空。  汪 涌潮现在执 [掌信 利中司公注专风。 『 勺投  在此前 ,之他曾任摩根 丹利亚洲士 司副公总 、国裁开家银发投资银行业行务顾 问等 职 ,  战功曾 资搜投 、狐度等百 目项,可颇具谓传色彩奇。

更值

一得提的 ,是和东星他航空始创人兰世是立识相多年老朋友 。

的叫 中言利投 资 集 董 事长 团兼总 裁汪 涌潮

广汽 重 组吉奥 汽 车

在成功购收长丰和 姻联菲特亚后 ,汽再广举起次 了购收火 旗 ,  次的这 目标

是浙吉江汽奥 。车 据悉  ,前目方双已 经签订资保密协产议, 将或成立备股5持%的 合公资司 。0   果如作成功合 合,资公司将依吉托 奥山基地主萧打产生微产品面 , 并 由汽广派合任资司公董事长

。一吉 奥 车汽董 事长 缪 中雪

国内 十车大拟企合联发 电开动车

8 日中,国汽车工协会透露 业由该协会,牵 线,月7   内销国最晕火的火汽车十业企组将称为 “ 成1”的组织 联合研发 电动车, T。 0 “  ”不仅会1合研发联 键总成和零关件部 ,T0  还会共 同制针对电定车整动车零和部件标准 的。  据了解 , “ ”包1了上括汽 、汽 、东风 、长安一、 汽 广 T0、

汽北、华晨 、奇 、重瑞汽江和淮 。

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据知情人透同露, 出 商麦版格一 劳希公 尔准备司出他的一个非核售心务业—— 商业《周刊 》 。 而 这家着有 年8史历的志 杂,售价格很可出是 1能 0元 。  美对 此,麦劳格一 尔表希 示公,正在 为《 业周商 》探索刊多种略战择选   据 数据。示显, 《 业商周 》今年于上年 的广半告收~入降了 l, 跌7 至8万美 元。 U1- / 37 0 在 美 国媒 体 业陷 入 衰退之 ,际   拍 卖这项以纸为媒 主、依赖金广告商 融业的务 颇具,战 挑_ 生 。《商

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举足 了使为想控股联 引入多 元股化东成分 ,将 业企进一社会步 ,化做大企业 。

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一联 控想股 有限公司裁、联总想 集董团局事主席传柳 志

中 油石拟 携 外两 巨头资8 台州0 建 厂0 亿

中石油拟于定江 浙台州市兴建省座一浦年原加工能 高力达 0 万吨2的超大型烁 ,厂 0  0 日前已完 规成划 、 环评前等期工作并 式上正报改委发待 。批  项该目 子 总计投 资高 达 8乙C

页 0)元人 民 ,币 f  中石 与其外 油伙资伴壳 牌卡塔、石油尔股 比权例别为5%、2 分5 41 、2%5   4 。% 该项 的建成目,将 效填仃 中补石 在 油东南海的沿炼空化自 ,市 场布 将吏趋完局 善。

国中 石油董 事 长 洁 蒋敏 一

光明食 品斥

资 9购 云亿南最大 糖制企 业6 %股 权0 8

曰1, 光明食品 ( 团)有 公司宣布限 , 7月 集 斥 9资 f乙元收购 云南 省 最的大糖 制业 中国英 茂糟业有 限司公 6%股权 。 0  光明食品 黄事 工长南宗说: “   此次战 略作合 后,加要英 茂糖快业 香在港的市 上”。   内人业士认 为 ,此次合作将 变改 国糖中业产 销分 的格局 离,  实现产对接销、 业 工与业商对接 的, 对 接 战后 完预,计体总糖销业将 售是国全第一 。

光明 品食董事王宗南长

一亚

机太电 :将 登 陆中 小板市场

8   月7H ,江浙太机Ⅱ股份电有公限发司布《 次公首开行发A股招 股意向书》,

拟  公 开发 行 不超 过 2 0万股 ,占发 行后总 股 本 的 0 %。2 0458   如参照0果 8 6元每收益 股, 倍市3盈率计算的话 ,发其价行也存 元2以上 0。0 通过  控股 太亚 集 ,团 黄来 父 子 兴直接和   接掌 控 了 亚 太 机 发 电行后 3  %的 股 权 , 1 59  亚对太 机电 经的 营 有具 对 的掌绝 控权

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在当《中统 治世 国界 》一书中 ,  作 &者n 雅 写道 克: “-   中.国 仍壮在 大, 且并必将 在 半后 世纪成为世 界 领力量 导” ..

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中私国部门营需依然萎求靡一 《 周  新 闻刊

续上扬 的同时》, 国领中 人导 高提 了警 惕。

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范文三:阿里巴巴十年

阿里巴巴十年:创造自己的梦想国 1998年底,在北京,师昱峰经朋友吴泳铭的介绍,认识了一群人,之后他被邀请南下杭州一起创业。师昱峰对这个团队没有很深的了解,之前也没有想过自己要去杭州居住,但是抱着对 “互联网梦想”的将信将疑的态度,和对吴泳铭的信任,他决定和这十几个年轻人一起南下。

1999年,1月15日,他们从北京回到了杭州,这个团队中大部分的人的家乡。2月20日,年初五,在一个叫湖畔花园的小区,16栋三层,十八个人聚在一起开了一个动员会。屋里几乎家徒四壁,只有一个破沙发摆在一边,大部分人席地而坐,马云站在中间讲了整整两个小时。彭蕾说,“几乎都是他在讲,说我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司,张牙舞爪的,我们就坐在一边,偷偷翻白眼。”

公司的启动资金是50万,十八个人一起出钱凑的,马云并不是没有这笔钱,但是他希望公司是大家的,所以十八个人都出了钱,各自占了一份不同比例的股份,写在一张纸上,很简短的英文。签上名字之后,马云让大家回去把这张纸藏好,从此不要再看一眼,“天天看着它做梦,我们就做不好事。”

在很长的时间里,这些人每个月拿500块钱的工资,在湖畔花园附近举步可达的地方租房子住,有的两三人一起合租,有人索性住进了农民房,吃饭基本就是3块钱的盒饭。戴珊很喜欢吃梅干菜,有一次吃着盒饭,突然对大家说,“等我有钱了,我就去买一屋子的梅干菜!”

……

这些人,创造了阿里巴巴,他们被称为十八罗汉,十年后,这家公司上市了,在上市当天成为一家市值超过200亿美元的中国互联网公司。而这十八个人,据猜测,他们每个人都已经成为亿万富翁。当然,他们不是IPO中唯一获利的团队,阿里巴巴中70%的员工,大约有4900名员工,成为了不折不扣的富翁。在阿里巴巴十周年庆的晚上这18个创始人向马云辞去了创始人的身份,从零开始。用马云的话说,阿里巴巴进入了合伙人的时代。 上市之后,马云在不同的场合不断地重复一句话,阿里巴巴公司的价值观,就是客户第一,员工第二,股东第三。为员工创富,不是他的梦想,他的梦想是为客户创造价值,让天下没有难做的生意。

这句话,他讲了十年,到第十年,也并不是所有的人都相信他。

所有人都知道,在阿里巴巴之前,马云带着几乎一支同样的团队,尝试过两次创业,两次都以失败而告终。这个出生在杭州,成长在杭州并且在30岁以前还只是满足于作一个大学英语老师的男人,1995年一次偶然的美国之行,接触到互联网之后,就认定互联网必定

是未来的发展方向。而生长在具有浓重商业传统的浙江的他,也几乎在从美国回来的瞬间,就下意识地将互联网与商业未来,联系在了一起。

1995年的中国黄页,马云劝说一些有尝试精神的企业或者单位把公司介绍和图片交给他做成网页,然后发到身处美国的合作伙伴那里上载到网络上,这个想法源于马云在美国第一次接触互联网时候输入China这个词却没有搜索到任何有关的信息。这个简单纯朴的想法,给当时相信马云的客户带来了一些来自国外的好奇的客户,也在1997年底给马云带来700万的收入。

后来因为种种原因,马云退出了中国黄页,但是从经营的效果上,马云相信自己做对了。 1997年底他带领他的团队到北京为外经贸部制作网站。外经贸部关于这个项目的设想,分成两个部分,是一个大内网加上一个对互联网开放的外网。内网的设想是在全国铺设光纤,把下属的各个外经贸局连起来形成一个网络,企业可以在网上办理所有与外贸相关的审批手续,同时也是外经贸部的官方网站。外网的名称是网上中国商品交易市场,这个项目的初衷和想法都很简单,就是要办成一个像现实世界中的广交会一样的交易市场。

做政府项目,有天然的优势和无法回避的劣势,在互联网热潮刚刚风起云涌,风险投资的热钱滚滚而来的时候,由政府牵头的互联网项目的脚步,显得缓慢而沉重。18个月后,马云再次决定辞职,回到杭州。

对于马云,这两次失败的创业经历,让他心中阿里巴巴的架构雏形渐渐成形,“将互联网作为一个窗口,让数以万计的中国中小公司从这里出发,与世界对接”的梦想,变得清晰。 当然,有两个问题是后来让无数研究阿里巴巴的财经记者或者财经作家都感到困惑的。首先是马云为什么会毫不犹豫并且在很长的时间里顽强地坚持做一个和中小企业有关的电子商务网站。从他个人的经历和他的知识结构来看,当时他只不过是杭州一所不太起眼的大学的英语老师,外语很好但是对电脑一窍不通,直到今天,问及马云这十年最大的变化是什么,某位阿里巴巴创始人还大笑着回答:他终于会打字了。只能说这是一次类似天外飞仙的神来之笔。

其次是马云对于互联网“分享”精神的近乎本能的接受和推行。而在那个世界上大部分新近的网民都还沉浸在 “在互联网上没有人知道你是一条狗”的快感中的时候,他已经发现,分享的互联网所能带来的最大益处,是能把资源最大可能以及最高效率地聚拢在一起,而在商业上,这能带来的结果就是沟通和交易成本的降低。

那个时候,还没有人知道世界是平的,可是马云在1999年2月20日,在湖畔花园他的简陋的公寓里,对他的第一批员工说了他的梦想,这个梦想后来被精简成一句话,“让天下没有难做的生意”。而要达成这个梦想,马云希望能用自己的方法把世界摊平,用互联网碾碎商业链条上的所有壁垒。

一开始,阿里巴巴只是一个简单的信息平台。这是一个和中国黄页非常类似的企业信息发布平台,或者像马云在那个时候经常说的那样,这是一个网上的集贸市场,在这里摆摊的是中国数以千万计的中小企业,而他们在这里发布产品信息的目的,是希望能够获得订单——国内的或者海外的,为此阿里巴巴从一开始就拥有两个平台,一个是中文的,一个是“清晰而专业的英文平台”。

在此基础上,阿里巴巴又开发出中国供应商和诚信通两个产品。中国供应商能帮助客户用各种手段展示他们的产品和企业,帮助客户参加各种展会,以及帮助客户应付国外的客商。而诚信通是阿里巴巴为保证自己网站信息和沟通都建立在诚信的基础上所设置的门槛,加入诚信通的会员需要通过企业法人资格认证,在交易过程中达成资金电子商务化以及在交易完成后由交易双方完成信用评价体系。

这两个产品,简单地说一个面向外贸而一个面向内贸,从一开始推出就成为阿里巴巴的两个拳头产品,并且到目前仍然是阿里巴巴唯一收费的两个产品。这两个产品带来源源不断的资金,当然,在销售的过程中也曾经遭遇这样那样的困难,但阿里巴巴实际上赶上了一个最好的时代。

在阿里巴巴成立的第二年,2000年,中国加入了世界贸易组织,此后接近十年的时间里,中国迅速成为全球经济发展的巨大动力,中国的制造企业凭借劳动力的优势,无可争议地成为全世界的制造工厂。在这个经济大势中,阿里巴巴很幸运地在自己所在的领域几乎没有遭遇太激烈的竞争——的确,B2B的概念一直就很清晰,可是在很长一段时间里还几乎停留在为企业建网站的程度上。阿里巴巴摸着石头过河,挺过了2000年纳斯达克崩盘所带来的互联网寒冬,也等到中国供应商和诚信通两个产品成长为奶牛,为阿里巴巴带来源源不断的现金流入的一天。

2002年底,阿里巴巴全面盈利,这意味着这家互联网公司已经解决了生存问题,马云终于可以坐下来做一些战略上的部署。这一年开始,阿里巴巴渐渐发展成为一家可堪称为 “电子商务帝国”的庞大公司。2003年建立C2C网站淘宝,2003年10月推出支付宝,2005年,阿里巴巴收购中国雅虎,这家老牌的国际知名的互联网公司给阿里巴巴带来巨大的国际声誉以及强大的搜索技术,2006年5月,借用淘宝网的平台,阿里巴巴进入B2C领域,2007年阿里软件建立,2009年的9月10日,阿里云计算公司成立。

2007年11月,阿里巴巴在香港联交所上市,从此阿里巴巴用8年时间,成为全球第五大互联网公司,以260亿美元的市值成为当时中国最大的互联网公司。

几乎从上市开始,阿里巴巴开始强调,阿里巴巴要打造的不是一个帝国,而是一条电子商务的生态链,而这条生态链也并不是我们长期以来所接受的B2B2C,也就是从阿里巴巴的B2B的平台到淘宝的C2C平台,再加上新进加入的淘宝商城的B2C平台,中间用支付宝和阿里软件打通的一条完整顺畅的生态链。现在,阿里巴巴说,这是错的,正确的应该是整个倒过来,以消费者作为开端,形成一个CBBS生态链,最后一个S是服务的意思。

“以销定制的定制化生产将会成为整个制造业的颠覆性的问题。 在互联网或者说电子商务出现以前,我们做不到,不是技术做不到,而是根本拿不到消费者的数据。而现在,当销售可以在网络平台上完成之后,庞大的数据库中的数据拿出来,提供给制造商,让他们根据消费者的喜好进行生产,这场革命会很大很大。最后S就是在整个产业链里面提供大量的服务,比如配送、货运甚至为网货拍照片当模特这样的新型行业。”

这是马云最新的解释,在2008年席卷全球的金融危机肆虐的时候,马云甚至说他看到了其中的机会,这个机会将使以沃尔玛为代表的工业时代的商业文明成为过去,在新的属于互联网时代的商业文明中,大规模的标准化的制造将遭到摈弃,制造者将以消费者的意志为标准进行定制化的生产。

阿里巴巴希望能够成为 “新商业文明”的倡导者和推动者。这个说法在业界,或许还没有被太多的人所接受,但是马云已经开始着手对阿里巴巴公司进行调整和改造。他把旗下的子公司重新进行业务整合,让它变成形式和架构非常清晰的三部分,阿里巴巴、淘宝网和支付宝,其他产品比如阿里软件、口碑网和阿里妈妈等,都按照各自不同的功能,融合到这三大块业务中去。

阿里巴巴B2B副总裁李俊凌说,努力了十年后,阿里巴巴发现其实天下的生意还是不好做,而过去的经济危机也让他们看到,中国的经济发展模式已经急需进行一次大的产业调整和升级,把工厂变成市场,不仅是老百姓也包括中国的企业都开始消费之后,才能占据主动,引导整个世界的生产和消费。而接下来阿里巴巴的梦想,是希望能够帮助中国的企业建立一套真正有效的商业体系,参与其中者都成为一个管理者而不是打工者。

所以,他说,阿里巴巴在过完10岁生日后有了一个新目标,就是通过中小企业,尤其是小企业的IT化,解决小企业的采购、销售、管理和融资的难题,帮助小企业提升竞争力,从而实现全世界的产业升级。而这个小企业,阿里巴巴的概念是每一个独立的经济体,甚至可以只是一个地产经纪人,一个餐馆小老板,一个卖菜的老农……

李俊凌说,“任何一个社会,历史上、过去、今天以及未来,任何一个国家真正想实现产业升级必须要在底层真正的发展起来,这是基础。……阿里巴巴将坚定不移地往下走。” 而马云,在2009年9月10日阿里巴巴10周年的晚会上,发表了一个类似《我有一个梦想》的演讲,在用大段的排比句感恩了过去十年他认为需要感谢的一切之后,他说在未来十年,他希望 “阿里巴巴可以成为创造一千万家小企业的电子商务平台,要为全世界创造一亿的就业机会,为全世界10亿人提供消费的平台”。

十年前,马云的梦想是要做世界上最伟大的公司,十年后他的梦想是让这家公司成为伟大的推动力。他说这不是社会责任,也不是对世界的责任感,而是出于对世界对生命的爱,因为有爱,所以做任何回报都是应当的,必须的。

马云一向语出惊人,人们可以选择相信他,也可以选择继续不相信他;他也许做得到,也有可能做不到,但是让公司由梦想来驱动,总强似利润驱动,而我们的社会,爱和梦想至今依旧稀缺。

(本报特约记者 沈威风 撰写)

特邀点评

高建华 北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长、首席顾问

中国的对外贸易从最初的外贸公司代理制,到后来的“广交会”模式,成就了一大批有实力的大企业。而阿里巴巴的出现,形成了一个全天候的“网上广交会”,给广大的中小企业带来了商机,也为国外的买家带来了便利和实惠,而阿里巴巴自己也获得了丰厚的回报,形成了多赢的局面。

从战略的角度讲,阿里巴巴的成功主要有两点:一是源于可持续发展的“商业模式”:配电盘模式,它聚合了上游卖家和下游买家,在买家与卖家之间形成了互动,就像一个配电盘一样。上游卖家越多,下游买家就越多,而下游买家越多,上游卖家也会越多,从而形成“正反馈效应”;二是打造了一个健康的电子商务生物链,形成了多个产品,如诚信通、支付宝、淘宝等,从根本上解决了诚信、支付、交易等电子商务难题,实现了“天下没有难做的生意”这个最朴素的目标。

阿里巴巴大事记

◆ 1999年,马云带着一同南下的十几个人在杭州用50万元创办了阿里巴巴。

◆ 2000年,卓越网、艺龙诞生,福布斯说,阿里巴巴每天新增会员数达到1400人。 ◆ 2001年、2002年,电子商务开始寻找新方向,阿里巴巴开始全面推行“诚信通”服务,口号是“让有诚信的商人先富起来”。这是中国电子商务历史上最早的诚信体系的开始。 ◆ 2003年,阿里巴巴推出淘宝网,并且全站免费。这年10月,淘宝网上首次推出支付宝服务,支付宝还只是淘宝的一个业务部门。

◆ 2004年,阿里巴巴获得8200万美元的投资。

◆ 2005年,阿里巴巴收购了雅虎中国,同时获得雅虎10亿美元投资。

◆ 2006年5月10日淘宝网正式推出淘宝商城,开创全新的B2C(企业对个人)业务。 ◆ 2007年,阿里巴巴在香港华丽的上市盛宴,真正证明了电子商务超过游戏的商业价值。

◆ 2009年,就是现在……支付宝的用户数超越2亿大关,超过一半的中国网民使用电子商务。淘宝开放平台发布,“大淘宝战略”又有了实质性的进展,以 “PoweredbyTaobao”为核心的平台开放和模式输出。

行业大事记

◆ 百度

2000年1月,公司创始人李彦宏从美国硅谷回国,创建百度。

2000年5月,签署第一个客户硅谷动力,百度产品开始为客户提供服务。并在6月正式推出全球最大、最快、最新的中文搜索引擎,并且宣布全面进入中国互联网技术领域。 2000年起,先后为搜狐、新浪、TOM.COM、网易提供服务。

2002年11月,百度搜索一统中国门户巨头,并发布MP3搜索。

2003年,再次推出图片、新闻两大技术化搜索引擎,巩固了中国第一搜索引擎的行业地位。

2005年,百度在美国纳斯达克上市。

2006年和2007年,百度相继推出第三个社区类搜索产品——“百度百科”和百度视频搜索。

2008年1月23日,百度日本公司正式运营。

2009年,百度推出“框计算”的全新概念。

今天,百度涵盖了功能性搜索、社区搜索、垂直搜索以及C2C电子商务等业务领域,成为中国影响力最大的中文网站之一。

◆ 网易

1997年,网易正式成立。并推出全中文搜索引擎服务。

1998年,开通国内首家免费电子邮件服务,并且推出免费域名系统。

2000年,网易首次公开发行股票,在美国纳斯达克股票市场挂牌交易。

2001年,网易推出自主开发的大型网络角色扮演游戏 《大话西游Online》。

2004年,网易与Google签订战略合作,成为国内唯一采用国际领先搜索技术的门户网站。

2009年,网易推出企业邮进军企业邮箱市场。

经过10余年发展,网易几乎涵盖了所有网络业务,比如:互联网技术、网络游戏、门户网站、电子邮件、搜索引擎、电子商务及网络社区等。

◆ 腾讯

1998年,腾讯公司成立,并推出无线互联网寻呼解决方案。

1999年,腾讯即时通信服务开通,与无线寻呼、GSM短消息、IP电话网互联。

2000年,腾讯进入“移动QQ”时代。

2002年3月,QQ注册用户数突破1亿大关。

2003年,腾讯推出的 “QQ游戏”再度引领互联网娱乐体验。

2004年,腾讯控股在香港联合交易所主板正式挂牌。是第一家在香港主板上市的中国互联网企业。

2007年,第一家由国内互联网企业自主建立的研究机构——腾讯研究院正式挂牌成立。 今天,腾讯已经发展成为中国最大的互联网综合服务提供商之一,也是中国服务用户最多的互联网企业之一。

范文四:阿里巴巴是个好青年

“春江水暖鸭先知”,冬江水冷谁先知?显然,阿里巴巴提前预料到经济寒冬的来临,在这场危机来临之前,阿里巴巴的掌舵手马云就准备过冬了。不过,冬天虽然寒冷,对阿里巴巴来说,却像炎炎夏日。这个预言寒冬即将来临的企业,在迈进冬天之际,公布了一份令人眼红的财报:收入增长47.8%,净利润增长136.2%,国内市场收入增长84.6%。        阿里巴巴是个好青年,他周旋于四十大盗之间,得到了宝藏。      看来对于阿里巴巴来说,马云所预期的冬天并不寒冷,反而暖洋洋。尽管之前经历过股价风波,尽管被质疑过路有多远,尽管遭受过网店新规困扰,但在数字面前,一切负面言论均变得苍白无力。然而与此相反的事实是,国内中小企业倒下一大片,这让大家相信,经济的寒冬确实到来了,马云表示,这是中小企业的寒冬,同时也是阿里巴巴的机遇。这话的意思不是阿里巴巴趁火打劫,恰恰相反的是,阿里巴巴所经营的电子商务平台,为寒冬里的中小企业提供了取暖的火把,借助电子商务,或许是中小企业渡过难关的最佳途径,阿里巴巴在帮助中小企业的过程中获益,所以说,阿里巴巴是一个好青年。   随着全球经济衰退的车轮辗过,抵抗力不强的企业黑压压的倒下一大片。人民币升值,原材料上涨,劳动力成本上升,这三座大山压得中小企业喘不过气来,在利润严重缩水的情况下,企业要生存,就必须降低营销成本,开拓更为广阔的市场。阿里巴巴在这种特定的背景中,便成了改变经济增长方式最为重要的途径之一。   从国内方面来看,“踏遍青山牛未老,内需这边独好”,尽管随着外围经济放缓,国内企业面临生产成本及出口减缩的困扰,但国内强大的内需却是经济学家们看好中国经济的有力佐证。中国经济结构已经由过去的“世界制造工厂”变成“世界需求市场”,由过去的出口商品变为现在的进口大国,庞大的消费市场将成为国内企业的强劲动力。如何更好的占据国内市场,并在制造成本居高不下的环境中谋求最大化的利益,电子商务将会是新的销售渠道。据数据显示,现在国内电子商务的普及率仅有1%左右,如果这个数能做到70%,在这个巨大的电子商务平台中,不论是中小企业抑或是像阿里巴巴这样的电子商务运营商,都将从中受惠。阿里巴巴近期财报显示国内市场同比收入增长84.省略

范文五:一个阿里巴巴员工的十年

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范文六:一个阿里巴巴员工的十年

见证历史总叫人热血沸腾。师昱峰这十年,正是阿里巴巴十年的一个缩影。      很多年以后,淘宝网创始人之一师昱峰,在淘宝网上给自己取名“虚竹”。他说这是一个遭遇奇遇而得大造化的角色,他很喜欢。此时再回想1999年,或许就是师昱峰得大造化的开始。   那年年初,他还在中央气象局工作,酷爱研究网络技术,而且境界颇高。因此一不留神竟被网友吴泳铭怂恿入伙。在北京孔乙己餐厅,他第一次见到吴泳铭的“带头大哥”马云。当时马云正准备杀回杭州第三次创业。马云的激情,深深震撼了师昱峰。      “坦白说,当时我确实没听懂马云说的话。但是我相信吴泳铭,相信他总不会骗我。”父母闻言却拼了命地反对――听说浙江骗子很多!你为什么要离开国家机关到私营企业去?师昱峰安慰他们,我就是去杭州看看。   没想到这一去,竟生了根。在杭州西部一个普通的居民小区里,十八个人,50万元,从此陋室箪食,彻夜苦战――多年以后,这十八个人被称作“十八罗汉”。      和你们在一起      究竟是什么力量让他义无反顾?师昱峰说不清。“互联网是绝对的机会,年轻人碰到这个机会绝对不能错过!”但是具体做什么?他不知道。   1999年2月21日,阿里巴巴第一次员工大会,也是一次创始人大会。马云慷慨激昂地抛出他的梦想――不做门户,也不做B2C,就做面对中小企业的B2B!与会者集体沉默,然后是激烈地争执。失落、迷茫、犹疑……让两个多小时的会议气氛凝重。   的确,马云为他们描绘了美好的未来,“未来三五年内阿里巴巴一旦上市,我们每一个人所付出的所有代价都会得到回报,那时候我们得到的不仅是这套房子,而是30套这样的房子!”这套150平方米、四居室的房子,原本是马云的新家,还没来得及住就被拿来做了办公室。他们进驻时,正好看到小区挂着的售楼横幅――每平方米2800元。扳指一算,这套房子至少也得二三十万元。对当时东拼西凑出50万元作为启动资金的“十八罗汉”来说,30个30万元是什么概念?   ――是梦。时值互联网寒冬,“十八罗汉”关于阿里巴巴模式的争论,由此进行了太多次。“当时并没相信事业,只相信马云,相信马云说的话。”为工作上的分歧,他们吵过、哭过,互相不理睬,甚至不在一起吃饭,“但过几天大家就又好了,因为我们对事不对人”。除此之外,日子很拮据。每人每月才500元工资,要租房还要吃饭穿衣,“当时我们都是一群人合租,每人每月才花100多元,还根据每人出资的多少决定房间的大小。”很苦,但在师昱峰看来,“大家真的很开心,一门心思就想着做事。”   他被这个热情而纯粹团队深深感动着。他也在感动这个团队。   师昱峰、吴泳铭和团队另一个人负责编写阿里巴巴的程序。没有严格的管理制度,也没有严格的工作流程,而是自由讨论,平等决策。“决定页面时,彻夜不停地讨论;设计LOGO时,甚至争论过二十几个方案。”很快阿里巴巴的页面就设计出来了。   一年后,阿里巴巴拿到了两次共2500万美元的风险投资。“十八罗汉”告别湖畔花园小区,进驻华星科技大厦。   此时互联网寒冬却再次侵袭,风风火火的阿里巴巴一度举步维艰。更可怕的是,曾经朝夕相处患难与共的团队开始内耗。导火索是一封信。从草莽到正规军,阿里巴巴开始公司正规化建设。“十八罗汉”中,第一批有三个人提干,于是成了4个官,14个兵。加上公司大了,人员多了,“十八罗汉”很少有机会见面沟通――误解和矛盾越积越多。终于有一天,其他创始人联合写了一封长信给马云。   第二天傍晚,马云紧急召集“十八罗汉”,“今天大家不用回去了,既然你们有那么多怨恨,现在当事人都在,都说出来,一个个骂过来,想哭就哭,所有都摊在桌面上,不摊完别走!”“批判会”从晚上9点多开到凌晨5点多,许多人痛哭失声,甚至有人提出离开。   说到这里,师昱峰眼睛湿润了。那是他记忆中最严重的一次风波。他也有委屈。然而他们最终“像男子汉一样和解了”。   “同事之间团队之间,提倡开诚布公,提倡有话直说,提倡面对面解决问题,提倡用男人的方式解决问题。不搞阴谋,不搞小动作,不搞背后串联,不搞拉帮结派,不搞小集团、小宗派、小山头。”――马云这席话,后来升华为阿里巴巴九大价值观之一。   “有这样的‘教父’,这样的团队,这样的企业文化,谁真正想要离开?”      二次创业      2003年4月14日上午,师昱峰等7人被叫进了VIP办公室。办公桌上放着一沓厚厚的英文合同。马云郑重地对他们说,如果签了这份合同,就要立即“从这个公司消失”,“可能离开杭州去另一个城市,现在不能告诉你去哪个城市,另有重要的事情去做”。但这件事,“六个月内”不能跟任何人透露,哪怕是上司、女朋友甚至父母,“否则我将会开除你们”。当然,每个人都有权力选择不签。   听了这话,师昱峰想也没想,直接翻到合同最后一页签了字。其他6个人也在一分钟内签完字。第三天下午,他们7个人就被马云“赶”回了湖畔花园小区,完成一项似乎“不可能完成”的任务――创建一家与eBay抗衡的C2C网站。而期限,只有30天。   还是三年前创办阿里巴巴的那套房子,团队7人大半还是三年前那些创始人,师昱峰这几个工程师用的甚至还是当年那间屋子。又是关起门来闭门造车,又是没日没夜的连轴转,但如今,他们再也不用吃3块钱的盒饭了。今非昔比,阿里巴巴已经成为盈利的品牌公司。   “我想这世上没多少人能有这种同一拨人在同一地点二次创业的机会,很刺激,也很奇妙。”   此时,中国大地正被“非典”笼罩。研发团队困在湖畔花园里埋头苦干,还苦中作乐地找了很多锻炼方式,譬如贴墙站,譬如俯卧撑。师昱峰别出心裁地提出倒立,“当时觉得倒立是一个有挑战性的项目,看上去很难,其实只要掌握技巧,一点都不难。”不过,他教大家练倒立还有一个目的,“倒立后血液流向大脑,会让我们思考得更敏捷。”   2003年5月10日,秘密筹划了26天的淘宝网,终于呱呱落地。   因为阿里巴巴一位员工不幸确诊“非典”,阿里巴巴的整个办公场所被隔离12天――5月7日到5月19日,几乎所有员工在家办公。马云也在家。5月10日当天晚上8点淘宝网推出的时候,他只能通过网络视频跟坚守在湖畔花园的师昱峰等人击掌相庆。没有鲜花,没有香槟,没有镁光灯,没有欢乐的音乐,没有涌动的人群,马云躺在床上,面对天花板,默默举杯。那一刻,同样虔诚的仪式在杭州市内十余处民宅里进行――他们是除马云外唯一知情的高管,他们真诚地祝福着这个生于危难之际的阿里巴巴首个子公司。   但是这个日后将改变中国人的电子商务网站,甫一诞生就面临巨大的难题――网上没有产品可买卖。于是师昱峰等7人各自回家翻箱倒柜,好不容易凑了200件东西放上网。而第一宗买卖,是师昱峰买了同事的一把龙泉宝剑。“成交价格300元,虽然拍卖成交的程序是在网上进行,实际的交易却是面对面一手交钱一手交货。”尽管搬了好几次办公室,那把宝剑至今仍挂在师昱峰的办公室里,“淘宝历史上第一笔交易啊,太有纪念意义了。”   好玩的是,横空出世的淘宝还引起了阿里巴巴的“敌意”。有员工甚至给马云写信,“马总请注意,阿里巴巴有对手了,这个对手叫淘宝网,它现在很小,但是要高度关注它。”弄得马云哭笑不得,最后不得不提前3个月宣布:淘宝网是阿里巴巴新创办的,而且阿里巴巴将为此投入1亿元人民币。   伴随着淘宝一路狂飙打败eBay成为亚洲最大零售商圈,倒立,也成为了淘宝的独特文化――“倒过来看世界,世界会有不同。”      路      这真是中国企业史上一支奇特而少见的创业团队。   十年来,师昱峰指哪儿打哪儿,几乎干过阿里巴巴集团所有的部门和职位。当初的“十八罗汉”,有的升任集团副总裁,有的跟他一样还是资深总监,有的还是经理,也有的还是专家。18个创始人的职务悬殊更大了。尽管如此,从湖畔文化到华星文化,从阿里巴巴到淘宝网,对师昱峰对“十八罗汉”,都是心灵的洗涤,路径的升华。   18人都还在阿里巴巴。有的在杭州,有的在北京,有的在美国。见面很难,但每年他们都要聚一次,一起吃顿饭,聊聊天叙叙旧。他们都还记得当初马云向他们描绘的那个梦想,“中国在电子商务上一定会诞生一个全球最伟大的公司,我们还要继续努力。”   9月11日,马云宣布:“包括我在内,阿里巴巴18个创始人辞去创始人身份,希望阿里巴巴继续聘用我们!”这个团队再次默契地“从零开始”,目前辞职信已经全部交出。   编 辑 彭子珂   E-mail:pzk@caistv.com见证历史总叫人热血沸腾。师昱峰这十年,正是阿里巴巴十年的一个缩影。      很多年以后,淘宝网创始人之一师昱峰,在淘宝网上给自己取名“虚竹”。他说这是一个遭遇奇遇而得大造化的角色,他很喜欢。此时再回想1999年,或许就是师昱峰得大造化的开始。   那年年初,他还在中央气象局工作,酷爱研究网络技术,而且境界颇高。因此一不留神竟被网友吴泳铭怂恿入伙。在北京孔乙己餐厅,他第一次见到吴泳铭的“带头大哥”马云。当时马云正准备杀回杭州第三次创业。马云的激情,深深震撼了师昱峰。      “坦白说,当时我确实没听懂马云说的话。但是我相信吴泳铭,相信他总不会骗我。”父母闻言却拼了命地反对――听说浙江骗子很多!你为什么要离开国家机关到私营企业去?师昱峰安慰他们,我就是去杭州看看。   没想到这一去,竟生了根。在杭州西部一个普通的居民小区里,十八个人,50万元,从此陋室箪食,彻夜苦战――多年以后,这十八个人被称作“十八罗汉”。      和你们在一起      究竟是什么力量让他义无反顾?师昱峰说不清。“互联网是绝对的机会,年轻人碰到这个机会绝对不能错过!”但是具体做什么?他不知道。   1999年2月21日,阿里巴巴第一次员工大会,也是一次创始人大会。马云慷慨激昂地抛出他的梦想――不做门户,也不做B2C,就做面对中小企业的B2B!与会者集体沉默,然后是激烈地争执。失落、迷茫、犹疑……让两个多小时的会议气氛凝重。   的确,马云为他们描绘了美好的未来,“未来三五年内阿里巴巴一旦上市,我们每一个人所付出的所有代价都会得到回报,那时候我们得到的不仅是这套房子,而是30套这样的房子!”这套150平方米、四居室的房子,原本是马云的新家,还没来得及住就被拿来做了办公室。他们进驻时,正好看到小区挂着的售楼横幅――每平方米2800元。扳指一算,这套房子至少也得二三十万元。对当时东拼西凑出50万元作为启动资金的“十八罗汉”来说,30个30万元是什么概念?   ――是梦。时值互联网寒冬,“十八罗汉”关于阿里巴巴模式的争论,由此进行了太多次。“当时并没相信事业,只相信马云,相信马云说的话。”为工作上的分歧,他们吵过、哭过,互相不理睬,甚至不在一起吃饭,“但过几天大家就又好了,因为我们对事不对人”。除此之外,日子很拮据。每人每月才500元工资,要租房还要吃饭穿衣,“当时我们都是一群人合租,每人每月才花100多元,还根据每人出资的多少决定房间的大小。”很苦,但在师昱峰看来,“大家真的很开心,一门心思就想着做事。”   他被这个热情而纯粹团队深深感动着。他也在感动这个团队。   师昱峰、吴泳铭和团队另一个人负责编写阿里巴巴的程序。没有严格的管理制度,也没有严格的工作流程,而是自由讨论,平等决策。“决定页面时,彻夜不停地讨论;设计LOGO时,甚至争论过二十几个方案。”很快阿里巴巴的页面就设计出来了。   一年后,阿里巴巴拿到了两次共2500万美元的风险投资。“十八罗汉”告别湖畔花园小区,进驻华星科技大厦。   此时互联网寒冬却再次侵袭,风风火火的阿里巴巴一度举步维艰。更可怕的是,曾经朝夕相处患难与共的团队开始内耗。导火索是一封信。从草莽到正规军,阿里巴巴开始公司正规化建设。“十八罗汉”中,第一批有三个人提干,于是成了4个官,14个兵。加上公司大了,人员多了,“十八罗汉”很少有机会见面沟通――误解和矛盾越积越多。终于有一天,其他创始人联合写了一封长信给马云。   第二天傍晚,马云紧急召集“十八罗汉”,“今天大家不用回去了,既然你们有那么多怨恨,现在当事人都在,都说出来,一个个骂过来,想哭就哭,所有都摊在桌面上,不摊完别走!”“批判会”从晚上9点多开到凌晨5点多,许多人痛哭失声,甚至有人提出离开。   说到这里,师昱峰眼睛湿润了。那是他记忆中最严重的一次风波。他也有委屈。然而他们最终“像男子汉一样和解了”。   “同事之间团队之间,提倡开诚布公,提倡有话直说,提倡面对面解决问题,提倡用男人的方式解决问题。不搞阴谋,不搞小动作,不搞背后串联,不搞拉帮结派,不搞小集团、小宗派、小山头。”――马云这席话,后来升华为阿里巴巴九大价值观之一。   “有这样的‘教父’,这样的团队,这样的企业文化,谁真正想要离开?”      二次创业      2003年4月14日上午,师昱峰等7人被叫进了VIP办公室。办公桌上放着一沓厚厚的英文合同。马云郑重地对他们说,如果签了这份合同,就要立即“从这个公司消失”,“可能离开杭州去另一个城市,现在不能告诉你去哪个城市,另有重要的事情去做”。但这件事,“六个月内”不能跟任何人透露,哪怕是上司、女朋友甚至父母,“否则我将会开除你们”。当然,每个人都有权力选择不签。   听了这话,师昱峰想也没想,直接翻到合同最后一页签了字。其他6个人也在一分钟内签完字。第三天下午,他们7个人就被马云“赶”回了湖畔花园小区,完成一项似乎“不可能完成”的任务――创建一家与eBay抗衡的C2C网站。而期限,只有30天。   还是三年前创办阿里巴巴的那套房子,团队7人大半还是三年前那些创始人,师昱峰这几个工程师用的甚至还是当年那间屋子。又是关起门来闭门造车,又是没日没夜的连轴转,但如今,他们再也不用吃3块钱的盒饭了。今非昔比,阿里巴巴已经成为盈利的品牌公司。   “我想这世上没多少人能有这种同一拨人在同一地点二次创业的机会,很刺激,也很奇妙。”   此时,中国大地正被“非典”笼罩。研发团队困在湖畔花园里埋头苦干,还苦中作乐地找了很多锻炼方式,譬如贴墙站,譬如俯卧撑。师昱峰别出心裁地提出倒立,“当时觉得倒立是一个有挑战性的项目,看上去很难,其实只要掌握技巧,一点都不难。”不过,他教大家练倒立还有一个目的,“倒立后血液流向大脑,会让我们思考得更敏捷。”   2003年5月10日,秘密筹划了26天的淘宝网,终于呱呱落地。   因为阿里巴巴一位员工不幸确诊“非典”,阿里巴巴的整个办公场所被隔离12天――5月7日到5月19日,几乎所有员工在家办公。马云也在家。5月10日当天晚上8点淘宝网推出的时候,他只能通过网络视频跟坚守在湖畔花园的师昱峰等人击掌相庆。没有鲜花,没有香槟,没有镁光灯,没有欢乐的音乐,没有涌动的人群,马云躺在床上,面对天花板,默默举杯。那一刻,同样虔诚的仪式在杭州市内十余处民宅里进行――他们是除马云外唯一知情的高管,他们真诚地祝福着这个生于危难之际的阿里巴巴首个子公司。   但是这个日后将改变中国人的电子商务网站,甫一诞生就面临巨大的难题――网上没有产品可买卖。于是师昱峰等7人各自回家翻箱倒柜,好不容易凑了200件东西放上网。而第一宗买卖,是师昱峰买了同事的一把龙泉宝剑。“成交价格300元,虽然拍卖成交的程序是在网上进行,实际的交易却是面对面一手交钱一手交货。”尽管搬了好几次办公室,那把宝剑至今仍挂在师昱峰的办公室里,“淘宝历史上第一笔交易啊,太有纪念意义了。”   好玩的是,横空出世的淘宝还引起了阿里巴巴的“敌意”。有员工甚至给马云写信,“马总请注意,阿里巴巴有对手了,这个对手叫淘宝网,它现在很小,但是要高度关注它。”弄得马云哭笑不得,最后不得不提前3个月宣布:淘宝网是阿里巴巴新创办的,而且阿里巴巴将为此投入1亿元人民币。   伴随着淘宝一路狂飙打败eBay成为亚洲最大零售商圈,倒立,也成为了淘宝的独特文化――“倒过来看世界,世界会有不同。”      路      这真是中国企业史上一支奇特而少见的创业团队。   十年来,师昱峰指哪儿打哪儿,几乎干过阿里巴巴集团所有的部门和职位。当初的“十八罗汉”,有的升任集团副总裁,有的跟他一样还是资深总监,有的还是经理,也有的还是专家。18个创始人的职务悬殊更大了。尽管如此,从湖畔文化到华星文化,从阿里巴巴到淘宝网,对师昱峰对“十八罗汉”,都是心灵的洗涤,路径的升华。   18人都还在阿里巴巴。有的在杭州,有的在北京,有的在美国。见面很难,但每年他们都要聚一次,一起吃顿饭,聊聊天叙叙旧。他们都还记得当初马云向他们描绘的那个梦想,“中国在电子商务上一定会诞生一个全球最伟大的公司,我们还要继续努力。”   9月11日,马云宣布:“包括我在内,阿里巴巴18个创始人辞去创始人身份,希望阿里巴巴继续聘用我们!”这个团队再次默契地“从零开始”,目前辞职信已经全部交出。   编 辑 彭子珂   E-mail:pzk@caistv.com

范文七:“三年后,来阿里巴巴找我”

我生在农村,长在农村,对农村有着难以割舍的情怀,对农村的现状有一定的了解。2007年7月毕业后,我和同学去了苏州,最终在一家网络公司从事电子商务,做得有声有色。   2008年5月12日,汶川大地震发生后,全国上下万众一心支援灾区,一方有难,八方支援的号召时刻触动我的心,总觉得自己可以为灾区做点什么。除了为灾区捐款之外,我无意间在网上看到灾区缺教师面向全国招聘的消息。和父母商量之后,他们都支持我的决定。于是我来到地震重灾区四川省广元市青川县现场报名,通过层层筛选,顺利成为一名地震灾区支教教师。想着终于可以为灾后重建做点贡献,我很自豪。   2009年2月,我正式来到地震重灾区青川县关庄初级中学校,开启了我的支教之旅。关庄中学有学生600余人,教职工60余人。3月30日,在从寝室到教室的路上,我碰到了马云,这让我感到意外又兴奋。我们聊了许多,还合了影。马云说:“等你三年支教期满,可以来阿里找我。”后来,我看新闻得知,马云到青川是参加“阿里巴巴集团支援青川教育签约仪式”,向青川受灾最严重的15所学校593名教师发放118.6万元资助金。“当时我很兴奋,谁不希望去大公司上班呢?”我憧憬着支教三年后自己可以去阿里巴巴工作。   震后的青川满目疮痍,百废待兴。我深刻地感受到祖国的强大和各族人民对灾区的关怀,爱心物资源源不断地被运来,解放军和对口援建省份―浙江省在2008年年底为学校、灾民安置点搭建了漂亮的活动板房,使学生和灾区百姓的心灵得到安慰。天灾无情,人间有真爱。作为一名支教教师,我也时刻教导我的学生学会感恩,时刻铭记党和人民对灾区的关怀。   我住的灾民板房安置点,条件比较艰苦,经常停电、停水,余震不断。下雨天,地面潮湿、板房漏水;天热的时候,板房的温度很高,一节课下来,我的衣服已经湿透。在灾后重建中,关庄中学的教学从未受影响,各项活动顺利开展,这也很好地体现了灾区学校灾后重建的精神面貌。   2009年10月,经同事介绍,我和青川县红光乡中心小学教师王娟认识,并一见钟情。2010年5月,我们喜结良缘,次年5月,我们的女儿可可出生,这为灾区支教生活增添了一些乐趣,充实忙碌而有意义。   很快三年支教结束,我想起马云对我的许诺,心动了,但同时又想到全国上下都在为灾区灾后重建做贡献,灾区更需要教师。经过深思熟虑,我选择留在灾区继续支教。我觉得我们的缘分,是偶然,也是必然,公益、爱心、教育,一点一滴地把原本的陌生人,用一条精神的纽带系在一起。虽然我也渴望外面的世界,但相比而言,灾区、乡村的教育更需要自己。   如果不是因为父亲身体不好,又是独生子,我也许会一辈子扎根在青川。2013年7月,我和我的爱人调回老家勉县,被分配在勉县金泉镇九年制学校当老师。学校在离县城20公里的乡下,现有学生210人,教职工34人,70%的学生是留守儿童。   2015年9月16日,“马云乡村教师计划暨首届马云乡村教师奖”在北京启动,我受邀参加启动仪式。“6年前,我在青川遇到这个年轻人,他支教,我非常感动,我说支教三年后,到阿里巴巴来,我们招聘的人很多是老师出身,老师有远大的情怀和利他思想。”启动仪式上,马云对我说:“三年后,你没来找我,我觉得你太太眼光特别好。我们谁都有机会在城里打工,为什么坚守在乡村?一定是自己热爱的东西在那儿,我表示由衷尊重,感谢你!还是这句话,三年以后,有机会到阿里巴巴来。”我很感谢马云对我的再次邀请。   从2009年至今6年已过去,我热爱乡村教育,认识到乡村教育和城市教育不仅在硬件条件上而且在家长重视程度上都存在一定的差距。在农村,为了生计,家长不得不外出务工,导致留守儿童的大量出现,对教育的需求更加紧迫。   6年来有辛苦,有汗水,有困惑,有感悟,然而更多的是收获。我始终热爱教师这一职业,在工作中,认真贯彻党的教育方针,切实履行教书育人的职责,认真上好每一堂课,踏实勤奋,从没有因为个人私事请假而影响教学安排;我严格服从学校的工作安排,团结同事,关心学生,工作勤奋,乐于奉献,严于律己,受到学生的喜爱与家长的尊重,获得同事的赞许和领导的信任。   今后,我将继续献身于家乡的农村教育,无私奉献,无怨无悔,心中追求一个目标,凭着一腔热血,倾注一颗爱心,以高尚的师德,为乡村孩子奉献我毕生的精力。   (作者单位:陕西省汉中市勉县金泉镇九年制学校)   (责任编辑:任媛媛)

范文八:阿里巴巴1

最近网上风风火火的传着一些对话。这些对话,无疑给我们的茶余饭后制造了很多笑点。接下来,让我们看看这些雷人的段子吧。

仅供娱乐啊。接下来咱进入正题。想必这个网页大家都不陌生吧。淘宝网的首页。淘宝网是亚太最大的网络零售商圈。截止2010年,淘宝网注册会员超3.7亿人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2010年交易额为4000亿元。就这个网页,每天访问量4000万。

P11我弱弱地问,是哪个集团缔造了这个奇迹呢?阿里巴巴。 阿里巴巴开创的企业间电子商务平台(B2B),被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo, Amazon, eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派之一。连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一;

P12今天我们就小小探讨下阿里巴巴。阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处.

P13 阿里巴巴集团公司已经有13家旗下公司,分别是:阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网,聚划算,CNZZ, 一达通。淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C、B2C两大部分。经过6年的发展,淘宝网已经成为亚洲最大的网络零售商圈了。 天猫(淘宝商城)2010年11月1日,淘宝商城从淘宝网中分拆并独立。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家,所以有绝对的品质保证。2012年1月11日上午,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。 阿里云2009年9月,阿里巴巴集团在十周年庆典上宣布成立子公司“阿里云”,该公司将专注于云计算领域的研究和研发。“阿里云”也成为继阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎之后的阿里巴巴集团第八家子公司。 支付宝支付宝(alipay)最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能,该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”,由买家将货款打到支付宝账户,由支付宝向卖家通知发货,买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家,至此完成一笔网络交易。支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝网络技术有限公司,是阿里巴巴集团的关联公司。支付宝公司于2010年12月宣布用户数突破5.5亿。 一淘网一淘商品搜索是淘宝网推出的一个全新的服务体验。一淘网立足淘宝网丰富的商品基础,放眼全网的导购资讯。网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题,能够为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。 中国雅虎中国雅虎是雅虎于1999年9月在中国开通的门户搜索网站。2005年8月,中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购。

P14网站历史

1997年加盟外经贸部中国国际电子商务中心-诚商网,开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场;

1998年12月马云和其他17位创建人在中国杭州发布了首个网上贸易市场,名为“阿里巴巴在线”。

1999年3月10日由中国互联网商业先驱成立,以杭州为研究发展基地,9月10日

在香港设立国际总部。

2000年9月9日,在杭州成立阿里巴巴中国总部。

2003年5月,阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网 ,打造全球最大的个人交易网站遥遥领跑中国个人电子商务市场。2003年非典爆发,网络商务价值突显,阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台,网站的各项指标持续高速发展,

2005年8月,阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作,阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产,阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司。目前阿里巴巴旗下拥有如下业务:B2B(以阿里巴巴网站为主)、C2C(淘宝)、电子支付(支付宝)、门户+搜索(雅虎)。

2007年12月推出更新版阿里巴巴日本网站

2008年5月与软银在日本成立合资公司,经营阿里巴巴在日本市场的业务

2010年12月,成功收购已经破产了的汇通快递。使阿里巴巴进入物流行业。

2011年5月26日,支付宝经中国人民银行批准,获得第三方支付牌照。成为首批通过的27家企业之一。

P23企业文化

自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并且始终关注于满足客户的需求。

阿里巴巴集团有六个核心价值观,它们支配他们的一切行为。

客户第一——客户是衣食父母团队合作——共享共担,平凡人做非凡事拥抱变化——迎接变化,勇于创新诚信——诚实正直,言行坦荡激情——乐观向上,永不放弃敬业——专业执着,精益求精

“我认为,客户第一,员工第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。”——马云语录

P24 2000年1月,获得日本软银(SOFTBANK)的注资2000万美元;

2005年8月,与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东,拥有39%股份。马云及其团队为第二大股东,拥有31.7%股份,软银为第三大股东,拥有股份29.3%。

范文九:如何利用好阿里巴巴

1.如何提高询盘数量(即买家数量)量变质变

1)产品关键词正确设置:首先理解电子商务买家采购模式:所有的国际买家都是通过产品关键词来搜索中国供应商(工厂);如买家采购摩托车,就输入motorcycle,出来就是所有的供应商;买家采购的习惯和行为都是不同的,所以产品关键词设置是非常重要,产品关键词要多且准确,提高企业暴光率,自然询盘越多.(企业尽量设置更多的产品关键词)

2)每天必须更新产品供应信息给国际买家;更新时间是每天任时.(最佳时间下午4点-4点半) 步骤1: 进入阿里巴巴后台系统我要销售管理橱窗产品编辑提交

步骤2: 进入阿里巴巴后台系统我要销售管理产品编辑提交

步骤3: 进入阿里巴巴后台系统我要销售发布产品提交

3)TM在线:TradeManager(国际贸易通)及时买家与工厂能第一时间沟通.(

作用:1)在线沟通:即时和留言.

2)查询聊天记录.

3)中英文翻译.

4)寻找买家最近采购信息(buys):寻找自己合适的国际买家.alibaba主页buys

5)买家的询盘及时回复:必须在4个小时内回复.

注:每天必须更新产品信息

2.如何建立好自己公司的形象及专业度且买家的认可度

公司介绍:实力,背景,企业荣誉证书,研发部门,产品图片清晰,工厂环境整洁,外贸团队介绍等。

步骤1:进入阿里巴巴后台系统帐号设置公司介绍

步骤2:进入阿里巴巴后台系统帐号设置栏目

如下是企业形象在阿里巴巴出口站做得比较到位的企业(参考):

1) 2)

3.企业做好外贸业务主要三大要素:

1)人才(外贸)--------外贸首先要理解自己职责:不是跟单员,而是外销人才.

跟单员主要的职责是:买家来了询盘然后回复.(是被动的)

销售人才主要的职责是: 主动出击,判断客户,筛选客户,询盘技巧,回复询盘针对性,主动寻找买家等.(是主动的)

2)产品------质量/价位/性能等.

3)位置------在阿里巴巴平台你的排名位置在那?

位置靠前->企业暴光率高->询盘多->买家多->成交订单->订单后的返单.

4.针对买家回复率低的应对措施

针对买家回复率低的应对措施: (快,准)

询盘回复要到位 (快速+高质量回复)

高质量的回复=按优先级,有针对性地专业的回复。

优先回复匹配的、有具体产品要求,买家市场对口的询盘。尽可能当天回复询盘,不能马上回复的,也要回复买家已经收到询盘,正在核算价格等原因会在xx时间回复。

注意回复询盘不仅仅要有产品的介绍或给买家一个公司网址链接,还要在邮件中介绍公司背景、出口经验、供货能力等买家关心的信息,甚至可以做到图文并茂,让买家全面了解供应商实力,在众多的回复中脱颖而出。

另外,询盘要有针对性,很多业务员有个回复模版,直接把模版发给买家,不能引起买家的注意。要先对买家做个了解,制定针对性报价和回复。(买家是否留有网址或企业邮箱或公司名称,搜索引擎搜一下查看其主营产品,公司实力等;)

询盘是需要多次跟进的,是否有做了二次跟踪的?

买家没有回复,不要一味等回复,要主动和买家联系,确认是否有收到您的回复,目前的采购意向和进展。成交是需要多次跟进的,持续有效跟进很重要.

买家资料是否有做整理归档?

很多业务员反映天天报价,不知道给哪些买家报过价了,哪些买家已经有回复。定期把买家资料整理好,就知道这个买家以前是否来询过价了,是否给他寄过样品了。当时的报价的产品是什么,价格是多少,寄送的样品是什么。有时候买家会隔一年再下订单的,没有记录,订单无法执行,错失良机了。还可以把买家归归类,定期跟踪,通知新产品,新价格等。

买家的采购行为

买家的采购行为分为:即时采购、下个采购期的准备、开发新产品、和现有的供应商做价格比较等;只有即时采购才可能有马上的回复和订单,但其他的采购行为对供应商也是很好的商业机会,要保持和买家的联系,邀请买家来参观工厂,提醒买家我是这个领域的专业供应商,一定能赢得商业机会。

询盘回复的原则:

1.第一时间回复

2.回复要体现专业性

3.有问必复

4.注重细节

5.不只体现在内容上,一封无实际内容的询盘也是无意义的

6.专业知识

7.没有买家敢把单交给对产品和外贸都不熟悉的供应商手上

8.以什么样的身份给客户报价,决定了今后价格洽谈的空间

9.换位思考

10.多为买家考虑,能为对方提供什么样的服务

11.语言简洁

12.避免长篇大论

判断询盘的价值:

1)询盘是否正规--公司名称能通过互联网查到吗?

2)询盘是否具体明确--数量、颜色、规格、交货时间、包装、付款方式等。

3)联系方式是否详尽 --公司名称,电话,传真,邮箱,地址,网址,联系人,职务。

4.定单是这样炼来的

--80%的销售来源于第4至11次的跟踪(跟进)

做外贸销售,你得学会跟踪。

为进一步说明问题,老板举一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后,他将新的推荐信传真至我的办公室,紧接着他电话又跟过来,询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。 从那时起,我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前,我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后,我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据:

2%的销售是在第一次接洽后完成

3%的销售是在第一次跟踪后完成

5%的销售是在第二次跟踪后完成

10%的销售是在第三次跟踪后完成

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现,

80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?” 跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:

1. 采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;

2. 为每一次跟踪找到漂亮的借口;

3. 注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;

4. 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在您的电子商务世界更需要您一次次地跟踪.好的过程就决定着好的结果。(俗话:一回生,二回熟,三回好朋友

范文十:阿里巴巴回归

如果时间回到2006年,马云和杨致远的手还会握在一起吗?答案在5月21日水落石出。   5月21日,阿里巴巴集团和雅虎就股权回购一事签署了最终协议。协议规定,阿里巴巴将用63亿美元现金和不超过8亿美元的新增阿里集团优先股,回购雅虎持有的阿里巴巴集团股份的一半,也就是阿里巴巴集团股权的20%。如未来阿里巴巴集团进行IPO,阿里巴巴集团有权在IPO之际回购雅虎剩余持有股份的50%。   对于这次交易,阿里巴巴的官方解释是:交易完成后,新的公司董事会中,软银和雅虎的投票权将降至50%以下。同时作为交易的一部分,雅虎将放弃委任第二名董事会成员的权力,同时也放弃一系列对阿里巴巴集团战略和经营决策相关的否决权。阿里巴巴集团公司董事会将维持2:1:1(阿里巴巴集团:雅虎:软银)的比例。   阿里巴巴集团将动用部分现金储备,同时计划通过借贷、股权和股权关联融资相结合的方式筹措回购资金。   交易双方在公告中表示,双方相信此次交易是不仅协调了双方利益,还能为双方股东创造最大价值的最佳途径。   “协议看似顾及了各方利益,但细心人可以注意到,协议中没有阿里巴巴集团今后必须上市这类的约束,但是一旦阿里巴巴IPO,依照协议就有权利购买更多雅虎手中的股权,也就是说,这个协议对于阿里巴巴是比较有利的。尽管双方对协商的结果都表示相当满意,对对方都极尽所能地恭维,夸赞对方如何照顾自己,但是,明眼人都看得出来,阿里巴巴其实很想通过这次交易撇清和雅虎的关系。”一位熟知此次交易内幕的人士向《中国经济周刊》记者分析道,“换句话说,交易结束后,两家公司的缘分尽了。”      缘起,怨结   阿里巴巴和雅虎,这两家公司故事的起承转合如同一部狗血的爱情小说的情节,只不过,故事的开始,是穷小子追富家女,到后来,当年的穷小子发达成了大富翁,富家女变成了贵族遗孀。   1999年初,马云着手创办阿里巴巴,这一年,马云给杨致远写了第一封电子邮件,邮件中问他:“你觉得阿里巴巴怎么样?也许有一天阿里巴巴和雅虎这两个名字搭配在一起,会非常好看!”   7年后,马云收到了这封“情书”的回信。杨致远在回信中告诉马云:“阿里巴巴和淘宝做得很好,有机会想和你谈谈互联网的走势。”马云长叹一口气:“这么多年,终于有了你的一封信。”   此后,2005年底,拥有阿里巴巴帝国的马云终于迎来了和雅虎的第一次合作,用马云的话说:“追上雅虎,我用了7年的时间。”   2008年8月11日,北京中国大饭店内,红色的巨大幕布落下的瞬间,也见证了两家公司的“结合”,红幕上书十二个大字:阿里巴巴全面收购雅虎中国。   “阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产,同时雅虎为阿里巴巴公司投入10亿美元现金,作为阿里巴巴重要的战略投资者之一,关于股份,雅虎在阿里巴巴的拥有股权数是40%,并且拥有35%的投票权。”马云在会上宣布这一决定的同时,特别强调,“今天是中国的情人节,我们选择这一天,也是为了表达阿里巴巴和雅虎7年的缘分,在今天终于能够结合在一起了。”   王子和公主并没有从此过上幸福生活。雅虎的态度开始变得让人无法理解,从两家公司“结缘之日”起,它和阿里巴巴的关系开始变得诡异起来。它的CEO、IT界女强人巴茨,在多个场合提起这次合作时,大夸杨致远有眼光,说这项投资是有史以来最划算的一笔投资。   2009年,马云带队前去雅虎美国总部拜访时,巴茨更是在包括马云在内的一票高管面前大放厥词,指责马云没有把雅虎中国搞好,甚至无数次对外暗示,也许会考虑往董事会里面塞进一个自己的人,并且不排除卸去马云职务的可能,这个言论招来了阿里巴巴的控制权之争,也许,这是双方结怨的开始。   这局面,让马云又尴尬又伤感,而阿里巴巴B2B公司的CEO卫哲直接没能忍住火气,明确表达了自己的强烈不满:“阿里巴巴已经不再需要雅虎,雅虎是一个面临破产的公司。”此后,在公开场合,马云也表示过,雅虎外资公司虽然是控资的大股东,却不会控制阿里巴巴,阿里巴巴人会掌控自己的未来。      五年纠缠   马云接下来再一次强调了自己的态度,他说:“公司不会放弃原则,做任何事都必须合法、合理、合规、合情。”这次表态尖锐回击了张扬的巴茨,不少人拍手称快。彼时,5年的光阴已让当年的穷小子变成了大富翁,而当年骄傲的雅虎,却难掩颓势。   但在外界看来,持有阿里巴巴40%股权的雅虎,马云从没有推开它的意思,同时,阿里巴巴也没有能力买下雅虎来扭转他们之间的主从关系。   阿里巴巴一定爱过雅虎,马云曾这样公开表达:“没有资本,可能阿里巴巴的发展不会这么顺利。”不过,他又补充了一句,“其实没有这个人的资本,还有其他人的资本。”不过,即使雅虎在一天天走向衰落,也无法否认它在5年间对阿里巴巴的从一个穷小子到大富翁的成长过程中的推动作用。   阿里巴巴厌倦雅虎,是因为雅虎在这5年间的战略变革中,总是伴随着对阿里巴巴现有地盘的践踏。重点体现在广告市场上,雅虎香港公司早已进入内地的中小企业广告市场,在香港市场上和阿里巴巴的贴身肉搏丝毫没有因为两家公司的“交情”而有所减弱,这让阿里巴巴逐步开始不再将雅虎视为合作伙伴。   另一方面,雅虎中国的运营,也乏善可陈,甚至可以称为失败,频繁的人事调整,定位的模糊不清……阿里巴巴认为,雅虎中国应该做搜索,马云对此信心满怀:“不到一年时间,阿里巴巴掌舵的雅虎中国将超过百度,成为中国网络搜索市场上的老大,如果完不成,就把雅虎中国关掉。”   然而,结果是惨败。一下来,雅虎搜索不但没有将雅虎中国的广告收入拉上去,反而让收入大幅降低。对于这个结果,马云始料未及,他错误地估计了雅虎的实力。   无奈的马云,后来在《阿里巴巴的神话》中坦言:“我后来才意识到,当初接手的时候,雅虎中国已经很危险了,差不多被抽空了,随时会倒掉!”   在美国,在杨致远的错误带领下,雅虎逐步滑向衰败的深渊。   2011年3月28日,前谷歌全球副总裁李开复在微博中写道:“2000年,雅虎曾达到市值1300亿美元,现在谷歌值1900亿美元,而雅虎的价值已经降到了零(雅虎市值扣除现金、雅虎日本、阿里巴巴股份之后,价值为零)。”   从此之后,阿里巴巴便开始频繁被爆出消息,称其积极和日本软银等资本合谋集资回购雅虎手中持有的40%自己的股权,借以脱身。之后的故事就是开头那样了。   后人提起这个故事的时候,可能会这样描述:结尾很狗血,那个穷小子有钱了之后,便不再看得上落难的富家女,连七年之痒都没撑到,两人就分道扬镳了。