阿里巴巴发展战略

阿里巴巴发展战略

【范文精选】阿里巴巴发展战略

【范文大全】阿里巴巴发展战略

【专家解析】阿里巴巴发展战略

【优秀范文】阿里巴巴发展战略

范文一:阿里巴巴发展战略

阿里巴巴发展战略

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式,这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的,创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者,由自娱自乐到创造出有特色的网站,进而摸索可能的网络服务模式。 阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:1、商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息2、产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库3、公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。4、行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。5、价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站,面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站,主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站,则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站,针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到

真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。

阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

阿里巴巴将网上结算和物流配送等功能模块列入未来扩展规划,不作为当前平台任务。目前我国的电子商务网络支付、配送体系和安全认证体系远没有完善。网络安全缺乏保障,物流现代化水平低,电子货币尚未普及,在网络上直接进行交易,以及在贸易过程中通过与金融网连接来支付和收费都需要时间去建设完善。在中国这样需要当面交易才比较放心的国度,买卖双方之间的信任程度以及对支付手段的安全性的信任度不高。因此交易时可采用网上查询、网下交易的办法以避开不必要的麻烦。

阿里巴巴将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场,中小企业数量庞大,分布广泛,潜力巨大,成长迅速,是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60%,利润也占到40%。由于没有过多的繁文缛节,中小企业反应迅速,行动灵敏,很容易接受新生事物。我国85%在网上经商的都是中小企业,这同美国网站以大企业为主有别,那里是成熟的市场,大企业占主导地位。在中国,要想在电子商务领域有所突破,就不能完全照搬欧美的做法,而是应该根据实际情况因地制宜。抓住了中小企业,大企业自然就会来了。因为大企业都是靠中小企业养活的!正如阿里巴巴定位在为小公司或小批发商提供服务上。正是这种战略,使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。

阿里巴巴提倡设定由低至高的市场准入规则,当前仍宜实行免费会员制,尽量吸引商家用户参与网上交易市场。对于交易平台来说,为保证交易双方的诚意和平台自身的成长,可以对入网会员收取一定的会员费。而对大多企业来说,在没有得到实际利益时就要付费是难于接受的。这就使得交易平台网站在其人气聚集上已先输一局。然而网上交易平台的关键是客户和人气。现在,企业间电子商务在我国还不够普及,中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到电子商务行列。如果设置规则繁琐,技术要求较高的准入机制,这样的无非是在拒绝客户。对于中小企业参与电子商务,必须逐步引导,使其认识到与参与网上交易市场所能带来的效益相比,在企业间电子商务方面的那点投入是微不足道的。当前在中国阿里巴巴仍应推行免费会员制和相关服务来吸引企业会员的加入。免费会员制并不意味着没有收益,市场运营者通过为会员用户提供虚拟的交易场所以及制定规范和机制,逐步成为行业规则的制定者,大大增强其行业影响力,同时通过提供各种增值服务获取利润。

从另一个角度来讲,在初级阶段,阿里巴巴鼓励中小企业免费加入,体现了网上交易市场的开放性和公平竞争的原则。以后随着电子商务技术的普及,阿里巴巴再逐步提高自身的技术壁垒,要求进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格。这个资格就是企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息流无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。网上交易市场准入规则的设定必须遵循由低至高的规律,才不会把客户都吓跑。

阿里巴巴建立各类辅助服务项目实现网站的增值和广告收益。网上交易市场可以提供政策法规、关税、报关、商检、航运、保险、进出口业务、外汇换算等咨询代理服务,丰富市场中介功能,实现网站增值收益。

在信息网络日益全球化的进程中,中国电子商务网站必须把握中国独特的本土化竞争优势资源,信息服务与本地特性相结合的模式才可能更有生命力,也才更有机会赢得海外资本市场的青睐

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/10988148.html

范文二:阿里巴巴未来发展战略

阿里巴巴未来发展战略

2012年9月9日17时20分,马云现身杭州大会堂。他一开口,尽管隔着数十排座位,记者依然感受到他的智慧与热情。马云说:“经济会越来越糟糕,但是告诉大家一个好消息,十年以后成功的企业一定比今天多,有钱的人一定比今天多,但是不是你,你要想明白,你一定要听消费者,听的是市场,因为市场才能决定未来。”

“人生的每个阶段我们的责任都不同”

按照今年网商大会的设计,马云原本不参加这届网商大会的讲话。但是在过去一年里发生了很多事儿,让马云对很多问题有了新的看法、认识,所以他还是如期参加交流。“改革开放前十年,中国经济靠民营经济、靠政策;后十年靠外企;最近十年靠国企。在座的去看看,今天的民企怎么样了,都打得满地找牙,找不到方向感。”马云说,中国必须恢复到市场经济,而市场经济的主导力量是人,是企业家精神。“今天,我们看到最大的力量是在淘宝上面的660万卖家,看到阿里巴巴的几千万买家和卖家,这些才是真正的企业家精神。”马云认为,只有发挥这些人的企业家精神、创造力,市场经济才能真正起来,再也不能期待政策、资本,而是期待自己去创新,去努力。

企业家要听消费者的话

“2008年金融危机发生以后,大家想办法说明年会好。我告诉大家一个很坏的消息,世界经济只会越来越坏,我们得学会适应这个,谁先适应了,谁就有机会。”马云说。

马云说,前段时间他跟一些企业家交流,大家都很担心、想听经济学家对未来怎么看。“我觉得特悲哀,假如企业家要去听经济学家,这些企业家一半已经死掉了。”马云说:“经济学家首先是个数学家,对数学模式很有兴趣,第二他对把昨天的所有东西(包括数据)拿出来总结出的商业模式很有兴趣。企业家是对未来有兴趣,而经济学家是对昨天有兴趣,所以让对昨天有兴趣的人去判断未来,这是悲哀。”“但我又告诉大家一个好消息,十年以后成功的企业一定比今天多,有钱人一定比今天多,但是不是你,你要想明白,你一定要听消费者,听的是市场,因为市场才能决定未来。”

阿里未来战略将分三步走

马云说,未来几年阿里巴巴将会分成三块主要的业务:第一块是平台战略,我们内部称为七家公司,为七剑下天山,阿里巴巴国外、阿里巴巴国内、一淘、淘宝、天猫、聚划算、云计算,我们称为内部的七剑,建立平台经济,为所有的小企业建立一个机会的平台。

第二步是如何让那些诚信的网商富起来,需要用互联网的思想和互联网的技术去支撑整个社会未来金融体系的重建。

第三个阶段,数据。假如说数据不是用来分享,那就是一堆数字,一点意义都没有,在座的为了我们自己,也为了我们下一代的商人,我们必须去思考这些问题,并且从今天开始去努力,你不要害怕失去什么,你要害怕的是你给了别人的东西是假的,或者没有给别人东西,所以这是我们未来要发展的三个阶段,平台、金融和数据。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/BC2AA7FD9EA7D8FA.html

范文三:阿里巴巴战略[1]

阿里之路

阿里巴巴的战略与经营模式分析

郑国洪(作者单位:福建省莆田市委组织部)

摘要:

本文对阿里巴巴的战略与经营模式进行简要分析,围绕其建设贸易平台、培养全球客户、打造复合型网络贸易搜索引擎、发展付费会员等方面,阐述阿里巴巴从众多电子商务企业中脱颖而出、成为全球领先的B2B电子商务公司的历程,并就其下阶段资源整合的发展方向提出看法。 关键词:

贸易平台 全球客户 网商引擎 付费会员 资源整合

引言:

十年磨一剑,阿里巴巴网络有限公司历经硅谷狂热、互联网泡沫、全球金融危机,从注册资本50万元的电子商务公司,发展成为全球领先的B2B电子商务公司,旗下拥有国际交易市场、中国交易市场、日本交易市场三大平台,分别为全球、中国和日本的进出口贸易商提供服务,形成一个拥有用户覆盖240多个国家和地区、注册用户超过1.4亿的虚拟批发零售市场。2005年10月,阿里巴巴集团与美国雅虎达成了长期战略合作伙伴关系。阿里巴巴收购雅虎美国在中国的全部资产,并获得雅虎中国的运营权,雅虎美国投资10亿美金成为阿里巴巴集团的战略股东。借助雅虎当时在全球搜索引擎的老大地位和庞大的注册客户群体,阿里巴巴成功地实现“华丽转身”,开始“走出国门、迈向世界”。2007年11月,阿里巴巴又成功登陆香港联合交易所主板,股票代码“1688”,这个代码寓意“一路发发”,似乎也包含着人们对阿里巴巴未来征程的祝福,当日市值超过200亿美元,成

为当时中国市值最高的互联网公司、当年度全球IPO融资第二名。2008年5月,阿里巴巴再次出手,与软银在日本成立合资公司,在占据电子商务的英文、中文市场的基础上,正式进入日文市场。2009年5月6日,阿里巴巴集团下属的阿里巴巴网络有限公司(1688.HK)一季度财报显示,阿里巴巴公司在该季的营业收入达8.07亿元,较2008年同期增长19%;实际净利润为2.534亿元,环比上升27%。阿里巴巴董事局主席马云则表示:“我们的业绩表现,充分的显示出了阿里巴巴的价值观、愿景和使命的承诺。” 正文:

一、阿里巴巴的战略和市场地位-----从中国的网络出口贸易信息网站到全球化的网络贸易服务运营商。

1999年6月,英语教师出身的马云,会同17位有识之士,在杭州投资50万元成立阿里巴巴网站,为中国的中小企业搭建了一个对外出口销售产品的贸易平台,帮助刚刚起步的中小企业特别是民营企业进入世界市场,寻找商机、争取发展。这个平台,后来成为跨越时空限制、打破语言隔阂、实时沟通有无的网上批发零售市场,一个24小时营业、不受地理气候条件限制、无须高额租金、实现即时沟通的巨大贸易平台。通过和美国雅虎、日本软银的战略合作,阿里巴巴成功地进入全球市场,从为中国的中小企业服务发展到为全球的中小企业服务。

纵览阿里巴巴十年来的发展趋势,结合其网站上的战略表述,我们可以发现,阿里巴巴的经营战略其实一直在调整,从“为中小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台”,到“成为了主要的网上交易市场,让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴,并且彼此沟通和达成交易”,再到现在“专注于为来自中国和全世界的中小企业买家和卖家提供高效、

可信赖的贸易平台”。正如通信业务运营企业,通信资费、通话质量、手机、售后服务都是用户被动接受的,而且只此一家、别无分店;阿里巴巴其实已经发展成为网络贸易领域的运营商,用户一旦选择它的服务,就必须接受它的价格、标准、模式。作为全球首屈一指的网络贸易搜索引擎,阿里巴巴正在自觉不自觉地走向垄断,成为其他网络贸易平台的“众矢之的”。追求做大做全,不断地进行行业细分,为客户提供越来越多的增值服务,一个网络贸易领域的“超级航母”正在以全球化的视野“直挂云帆济沧海”,成为行业标准的引领者。

国外某综合市场调研公司comScore 就2007年12月全球10大搜索引擎排名报告中指出,阿里巴巴搜索引擎排名第十,市场占有率为0.8%,是其中唯一的电子商务搜索引擎。2009年8月30日笔者就阿里巴巴旗下网站查询ALEXA全球排名,其中taobao.com全球排名第38位,alibaba.com全球排名第134位,cn.yahoo.com全球排名第158位,alipay.com全球排名第174位,koubei.com全球排名第323位,alimama.com全球排名第362位, alisoft.com全球排名第1596位,就连alibaba.com.jp全球排名都达到13873位。在阿里巴巴的网站简介中,其所列举的荣誉包括:ALEXA授予的国际贸易和电子商务两个组别浏览流量最高的网站。综上所述,我们至少可以肯定,历经近两年的市场整合,阿里巴巴今日在全球的电子商务搜索引擎领域中,绝对是首屈一指,领袖地位暂时无人替代。

二、阿里巴巴的目标客户---从中国的中小型制造商到全球的中小企业买家和卖家。

成立伊始的阿里巴巴,灵感来自对外经贸部的网站建设,初衷也正是为中国当时不断增长的中小型出口制造商和贸易商提供一个向全球展示自

我的平台。和21世纪初遍地开花的网站一样,他们的第一个目标不是赢利,而是“眼球”、“圈地”和让风投能够信服的“发展趋势”。为此,阿里巴巴不惜用低价甚至是免费的方式来吸引中小企业成为“中国供应商”,一步一步地培养本土中小企业的忠诚度,在他们日益做大之后,提高服务收费就顺理成章,用户也愿意为有效的服务买单。

时至今日,单一国家地区的用户对阿里巴巴来说远远不够,它需要全球范围的客户来提高网站的吸引力和经营效果,帮助客户进一步降低成本、提高收益。这种开放性的思路,为阿里巴巴带来了超过4280万名注册用户!和美国雅虎的战略结盟,收购雅虎中国,直接的好处就是将雅虎中国众多的注册用户纳入旗下,虽然这些用户未必成为“中国供应商”,但是阿里巴巴可以借此机会抢夺消费者市场,从而更好地推动淘宝业务的发展。事实上,阿里巴巴目前一个很明显的趋势就是在培养客户和准客户的忠诚度,从目标客户身上赚多少钱它不在乎,它在乎的是如何在网络贸易市场中切出最大的蛋糕,如何培养供应商和消费者的网上交易习惯。传统商业模式永远不会消亡,但是现有的许多产品、服务供应会大量地通过网络提供给消费者,网络贸易市场的份额处于飞速增长中,对阿里巴巴而言,要跑赢大盘,就必须最大限度地掌握消费者和供应商资源,必须最大限度地实现注册用户的井喷! 仅2009年上半年,阿里巴巴共增加470万名注册用户(不包括淘宝1.4亿个注册用户,下同),89万余个企业商铺和近10万名付费会员,注册用户比去年同期增长31.5%,企业商铺比去年同期增长46.1%,付费会员比去年同期增长44%。截至2009年6月30日,阿里巴巴共拥有4280万名注册用户,550万个企业商铺及53万余名付费会员。

和现实生活一样,中国为何成为全球新兴、最大的消费市场,为何能够最快地抵御金融危机,就是因为它拥有全球最多的消费者,虽然消费者的消费能力远远低于西方发达国家,但正是因为其中巨大的增长空间,吸引了全球众多跨国企业到中国市场来淘金。阿里巴巴也正是这样,只要它手中的注册客户、企业商铺不断增长,就注定有大量的逐利资本涌入,而大量的资本供给,使得阿里巴巴有充足的实力烧钱抢市场,确保其垄断地位长时期不动摇。从阿里巴巴当前的目标客户结构来看,中小企业已经不是主要目标,它更多地希望把直接消费者培养成为忠诚客户,有需求就有供应,需求是供应商最强的动力,也是供应商得以生存的根本。因此,马云敢于提出在淘宝投入20个亿,打造全新的生活消费模式!越来越多的中国人接受了在淘宝购物的观念,直接带动了更多的企业进入网上直销,带动现代物流业的倍速增长,创造了更多的就业机会。

三、阿里巴巴的战略布局----从单一的网络贸易平台到复合型的网络贸易搜索引擎。

电子商务核心在于解决信息流、资金流和物流三大关键节点问题,阿里巴巴通过搭建网络贸易平台很好地解决了信息流问题,通过开发支付宝、提供第三方存管的形式解决了资金流问题,通过与不断增长的现代物流企业合作解决了物流问题,“网销宝”、“诚信通”、“贸易通”、“出口通”、“阿里旺旺”、“阿里妈妈”等增值业务又为其带来更多的竞争优势。新近推出的“阿里贷款”,是阿里巴巴与金融机构联手应对金融危机、破解贷款瓶颈、扶持中小企业、提升交易业绩的一个大手笔。即将推出的“淘宝天下”,又是阿里巴巴与传统媒体的一次联姻,目标直接锁定300万淘宝店铺、1.4亿

注册用户,有望实现新兴网络传媒与传统纸质平媒的完美结合,并进入竞争日益激烈、蛋糕不断变大的网络广告市场。

为什么阿里巴巴要开发如此丰富的增值产品?为什么阿里巴巴要免费的淘宝作为它的核心业务来全力发展?为什么阿里巴巴在它的产品线上增加越来越多的体验类业务,比如阿里博客、阿里学院、网络杂志、网商评选?因为阿里巴巴正在致力成为中国消费者日常生活中的一个环节,成为全球消费者日常生活中的一个工具。正如微软通过IE控制了全球网民90%以上的眼球,阿里巴巴也意识到只有控制了消费者网络贸易的习惯,它才有最长久的发展。当然,这种努力很容易被微软(包括Bing、Live、Hotmail)、Google、Yahoo以及中国的新浪、腾讯、盛大,和正在兴起的Twitter、Facebook、开心网所复制,新一代的消费者很容易转换态度,阿里巴巴必须在消费体验的技术层面花费更多的精力,让消费者拥有自在、轻松的心态,才会真正地留住客户。未来阿里巴巴的页面应当要向Google、Yahoo、Bing、Baidu等学习,简洁明了的操作界面会帮助客户更好地使用搜索引擎工具,在信息爆炸的时代更快地选择自己想要的东西。

四、阿里巴巴的盈利模式---从发展付费会员到开发综合应用增加收入渠道。

收取会员费时阿里巴巴初始的盈利途径,它先通过低价甚至免费吸收大量的会员,之后通过提高收费标准剔除大量低效益会员和一些恶意用户,从而牢牢地掌握了通过缴纳会员费获取收益的老会员,之后通过品牌效应、口口相传不断发展新会员,会员费的增长是阿里巴巴目前营业收入的主要组成。阿里巴巴2009年上半年业绩报告显示,上半年营业收入超过17亿

元人民币,同比增长21.2%,营业利润超过5亿元人民币,同比下降13.3%。付费用户超过53万,同比增长44.4%。

阿里巴巴首席执行官卫哲表示:“我们的愿景是通过小企业的IT化解决小企业采购、销售和市场推广、管理及融资的难题,以更好服务我们的客户。为了保证未来十年的愿景可以得到实现,我们重新调整组织结构,把现有业务规划为四大事业部,分别是国际贸易事业部、中国贸易事业部、资讯科技事业部以及阿里学院。当中,资讯科技事业部和阿里学院是新的事业部,分别帮助小企业简单方便地运用资讯科技来提升营运效率,及为小企业培育员工以助他们有效地使用资讯科技。我们会继续拓展‘阿里贷款’计划,和更多的银行合作,帮助小企业解决融资的困难。”

事实上,这也是阿里巴巴未来盈利模式的一个投射。除了Goldsupplier(即将替代国际、中国诚信通)会员费,网站竞价排名、阿里软件服务、支付宝、阿里贷款、旗下所有的网站广告推广、贸易培训、阿里商学院教育产业和物流都将成为阿里巴巴的利润来源。

结束语:

阿里巴巴的未来之路---整合资源,细分市场,建立标准,法制规范。 事实上,阿里巴巴还很脆弱,它是培养全球客户网络贸易、网上消费习惯的前驱者,微软、Google、eBay和其他几大门户网站正虎视眈眈。资本有着天生的逐利性,哪里有利润,哪里就会有投资。阿里巴巴的当务之急是合作,必须尽快地占有消费者市场,尽快地建立国际化的域名网站,无论是淘宝、口碑还是阿里巴巴网站本身,域名都带有强烈的中国化色彩,难以在全球化的浪潮中有更大的作为。简洁的域名将是未来网络经济的最终胜利者,谁早开发,谁就早收益。Bing就是一个例子,为何微软要舍弃

Live网站,因为Bing这个单词琅琅上口,全世界不同国家、不同语言都可以很好地表达。在这方面,腾讯公司就比较有优势,QQ.com本身就是个好记的域名,而且它还拥有自己的即时交流工具(QQ)和支付工具(财付通);eBay.com也是个好名字,同样拥有两种工具。

效率就是效益,阿里巴巴要尽快收购一个短的、全球化的域名。其次是它的定位一定要清晰,不可以全面出击,而是要精耕细作,把现有的优势市场做深做透,成为行业标准的制定者、执行者和仲裁者,最好是拥有核心技术的专利权。没有自己的核心技术,注定会被国际金融大鳄吞并。全球的网民绝大多数受制于IE,虽然微软已经被迫允许内置的搜索引擎可以增加其他选择项,但这不影响它把Bing设定为默认首选。阿里巴巴缺乏的就是这种核心技术。3G时代的来临,意味着手机、上网本将成为人类密不可分的生活工具。因此,如何开发适合手机、上网本应用的实时交流软件、企业管理软件将是阿里巴巴的当务之急。只有掌握核心技术,才能真正在知识经济的浪潮中立于不败之地。

这里必须谈一下“诚信通”,这是阿里巴巴为了确保资金流和货物流安全推出的一种信用评价工具,近期发生的淘宝炒信事件,诸多专业炒信公司破坏了网络贸易的信用评价体系,误导供应商和消费者进入那些恶意炒信的卖家商铺并上当受骗,导致社会认为淘宝中充斥假货和诈骗。阿里巴巴也意识到炒信对淘宝的负面影响,开始行动打击炒信,取得了一定成效。对供应商和采购商、消费者而言,“诚信通”本来应当是甄别优劣的一种工具,现在却被部分别有用心的欺诈者所利用,背离了阿里巴巴的初衷。因此,阿里巴巴必须让它的增值产品真正发挥作用,必须在增值产品的技术含量中下功夫。特别是要在优化搜索引擎方面下功夫,要主动剔除恶意欺

诈信息,去伪存真,让用户不在面对铺天盖地的广告无所适从,让虚假信息提供者无所藏身。除此之外,可以争取国家有关部门的支持,通过立法来规范网络贸易行为,联合公安、工商、知识产权、银行、物流企业打击假冒伪劣产品和网上欺诈行为,真正净化网络交易环境,培养良好的网络贸易市场。

参考文献:

1、王汝林,《创业战略设计学》,清华大学出版社,

2、阿里巴巴网站:http://www.alibaba.com.cn/

3、马云博客:http://yunma.blog.china.alibaba.com/

2005年11月。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/01EB0EEC03D462DC.html

范文四:阿里巴巴战略

阿里之路

阿里巴巴的战略与经营模式分析

郑国洪(作者单位:福建省莆田市委组织部)

摘要:

本文对阿里巴巴的战略与经营模式进行简要分析,围绕其建设贸易平台、培养全球客户、打造复合型网络贸易搜索引擎、发展付费会员等方面,阐述阿里巴巴从众多电子商务企业中脱颖而出、成为全球领先的B2B电子商务公司的历程,并就其下阶段资源整合的发展方向提出看法。 关键词:

贸易平台 全球客户 网商引擎 付费会员 资源整合

引言:

十年磨一剑,阿里巴巴网络有限公司历经硅谷狂热、互联网泡沫、全球金融危机,从注册资本50万元的电子商务公司,发展成为全球领先的B2B电子商务公司,旗下拥有国际交易市场、中国交易市场、日本交易市场三大平台,分别为全球、中国和日本的进出口贸易商提供服务,形成一个拥有用户覆盖240多个国家和地区、注册用户超过1.4亿的虚拟批发零售市场。2005年10月,阿里巴巴集团与美国雅虎达成了长期战略合作伙伴关系。阿里巴巴收购雅虎美国在中国的全部资产,并获得雅虎中国的运营权,雅虎美国投资10亿美金成为阿里巴巴集团的战略股东。借助雅虎当时在全球搜索引擎的老大地位和庞大的注册客户群体,阿里巴巴成功地实现“华丽转身”,开始“走出国门、迈向世界”。2007年11月,阿里巴巴又成功登陆香港联合交易所主板,股票代码“1688”,这个代码寓意“一路发发”,似乎也包含着人们对阿里巴巴未来征程的祝福,当日市值超过200亿美元,成

为当时中国市值最高的互联网公司、当年度全球IPO融资第二名。2008年5月,阿里巴巴再次出手,与软银在日本成立合资公司,在占据电子商务的英文、中文市场的基础上,正式进入日文市场。2009年5月6日,阿里巴巴集团下属的阿里巴巴网络有限公司(1688.HK)一季度财报显示,阿里巴巴公司在该季的营业收入达8.07亿元,较2008年同期增长19%;实际净利润为2.534亿元,环比上升27%。阿里巴巴董事局主席马云则表示:“我们的业绩表现,充分的显示出了阿里巴巴的价值观、愿景和使命的承诺。” 正文:

一、阿里巴巴的战略和市场地位-----从中国的网络出口贸易信息网站到全球化的网络贸易服务运营商。

1999年6月,英语教师出身的马云,会同17位有识之士,在杭州投资50万元成立阿里巴巴网站,为中国的中小企业搭建了一个对外出口销售产品的贸易平台,帮助刚刚起步的中小企业特别是民营企业进入世界市场,寻找商机、争取发展。这个平台,后来成为跨越时空限制、打破语言隔阂、实时沟通有无的网上批发零售市场,一个24小时营业、不受地理气候条件限制、无须高额租金、实现即时沟通的巨大贸易平台。通过和美国雅虎、日本软银的战略合作,阿里巴巴成功地进入全球市场,从为中国的中小企业服务发展到为全球的中小企业服务。

纵览阿里巴巴十年来的发展趋势,结合其网站上的战略表述,我们可以发现,阿里巴巴的经营战略其实一直在调整,从“为中小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台”,到“成为了主要的网上交易市场,让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴,并且彼此沟通和达成交易”,再到现在“专注于为来自中国和全世界的中小企业买家和卖家提供高效、

可信赖的贸易平台”。正如通信业务运营企业,通信资费、通话质量、手机、售后服务都是用户被动接受的,而且只此一家、别无分店;阿里巴巴其实已经发展成为网络贸易领域的运营商,用户一旦选择它的服务,就必须接受它的价格、标准、模式。作为全球首屈一指的网络贸易搜索引擎,阿里巴巴正在自觉不自觉地走向垄断,成为其他网络贸易平台的“众矢之的”。追求做大做全,不断地进行行业细分,为客户提供越来越多的增值服务,一个网络贸易领域的“超级航母”正在以全球化的视野“直挂云帆济沧海”,成为行业标准的引领者。

国外某综合市场调研公司comScore 就2007年12月全球10大搜索引擎排名报告中指出,阿里巴巴搜索引擎排名第十,市场占有率为0.8%,是其中唯一的电子商务搜索引擎。2009年8月30日笔者就阿里巴巴旗下网站查询ALEXA全球排名,其中taobao.com全球排名第38位,alibaba.com全球排名第134位,cn.yahoo.com全球排名第158位,alipay.com全球排名第174位,koubei.com全球排名第323位,alimama.com全球排名第362位, alisoft.com全球排名第1596位,就连alibaba.com.jp全球排名都达到13873位。在阿里巴巴的网站简介中,其所列举的荣誉包括:ALEXA授予的国际贸易和电子商务两个组别浏览流量最高的网站。综上所述,我们至少可以肯定,历经近两年的市场整合,阿里巴巴今日在全球的电子商务搜索引擎领域中,绝对是首屈一指,领袖地位暂时无人替代。

二、阿里巴巴的目标客户---从中国的中小型制造商到全球的中小企业买家和卖家。

成立伊始的阿里巴巴,灵感来自对外经贸部的网站建设,初衷也正是为中国当时不断增长的中小型出口制造商和贸易商提供一个向全球展示自

我的平台。和21世纪初遍地开花的网站一样,他们的第一个目标不是赢利,而是“眼球”、“圈地”和让风投能够信服的“发展趋势”。为此,阿里巴巴不惜用低价甚至是免费的方式来吸引中小企业成为“中国供应商”,一步一步地培养本土中小企业的忠诚度,在他们日益做大之后,提高服务收费就顺理成章,用户也愿意为有效的服务买单。

时至今日,单一国家地区的用户对阿里巴巴来说远远不够,它需要全球范围的客户来提高网站的吸引力和经营效果,帮助客户进一步降低成本、提高收益。这种开放性的思路,为阿里巴巴带来了超过4280万名注册用户!和美国雅虎的战略结盟,收购雅虎中国,直接的好处就是将雅虎中国众多的注册用户纳入旗下,虽然这些用户未必成为“中国供应商”,但是阿里巴巴可以借此机会抢夺消费者市场,从而更好地推动淘宝业务的发展。事实上,阿里巴巴目前一个很明显的趋势就是在培养客户和准客户的忠诚度,从目标客户身上赚多少钱它不在乎,它在乎的是如何在网络贸易市场中切出最大的蛋糕,如何培养供应商和消费者的网上交易习惯。传统商业模式永远不会消亡,但是现有的许多产品、服务供应会大量地通过网络提供给消费者,网络贸易市场的份额处于飞速增长中,对阿里巴巴而言,要跑赢大盘,就必须最大限度地掌握消费者和供应商资源,必须最大限度地实现注册用户的井喷! 仅2009年上半年,阿里巴巴共增加470万名注册用户(不包括淘宝1.4亿个注册用户,下同),89万余个企业商铺和近10万名付费会员,注册用户比去年同期增长31.5%,企业商铺比去年同期增长46.1%,付费会员比去年同期增长44%。截至2009年6月30日,阿里巴巴共拥有4280万名注册用户,550万个企业商铺及53万余名付费会员。

和现实生活一样,中国为何成为全球新兴、最大的消费市场,为何能够最快地抵御金融危机,就是因为它拥有全球最多的消费者,虽然消费者的消费能力远远低于西方发达国家,但正是因为其中巨大的增长空间,吸引了全球众多跨国企业到中国市场来淘金。阿里巴巴也正是这样,只要它手中的注册客户、企业商铺不断增长,就注定有大量的逐利资本涌入,而大量的资本供给,使得阿里巴巴有充足的实力烧钱抢市场,确保其垄断地位长时期不动摇。从阿里巴巴当前的目标客户结构来看,中小企业已经不是主要目标,它更多地希望把直接消费者培养成为忠诚客户,有需求就有供应,需求是供应商最强的动力,也是供应商得以生存的根本。因此,马云敢于提出在淘宝投入20个亿,打造全新的生活消费模式!越来越多的中国人接受了在淘宝购物的观念,直接带动了更多的企业进入网上直销,带动现代物流业的倍速增长,创造了更多的就业机会。

三、阿里巴巴的战略布局----从单一的网络贸易平台到复合型的网络贸易搜索引擎。

电子商务核心在于解决信息流、资金流和物流三大关键节点问题,阿里巴巴通过搭建网络贸易平台很好地解决了信息流问题,通过开发支付宝、提供第三方存管的形式解决了资金流问题,通过与不断增长的现代物流企业合作解决了物流问题,“网销宝”、“诚信通”、“贸易通”、“出口通”、“阿里旺旺”、“阿里妈妈”等增值业务又为其带来更多的竞争优势。新近推出的“阿里贷款”,是阿里巴巴与金融机构联手应对金融危机、破解贷款瓶颈、扶持中小企业、提升交易业绩的一个大手笔。即将推出的“淘宝天下”,又是阿里巴巴与传统媒体的一次联姻,目标直接锁定300万淘宝店铺、1.4亿

注册用户,有望实现新兴网络传媒与传统纸质平媒的完美结合,并进入竞争日益激烈、蛋糕不断变大的网络广告市场。

为什么阿里巴巴要开发如此丰富的增值产品?为什么阿里巴巴要免费的淘宝作为它的核心业务来全力发展?为什么阿里巴巴在它的产品线上增加越来越多的体验类业务,比如阿里博客、阿里学院、网络杂志、网商评选?因为阿里巴巴正在致力成为中国消费者日常生活中的一个环节,成为全球消费者日常生活中的一个工具。正如微软通过IE控制了全球网民90%以上的眼球,阿里巴巴也意识到只有控制了消费者网络贸易的习惯,它才有最长久的发展。当然,这种努力很容易被微软(包括Bing、Live、Hotmail)、Google、Yahoo以及中国的新浪、腾讯、盛大,和正在兴起的Twitter、Facebook、开心网所复制,新一代的消费者很容易转换态度,阿里巴巴必须在消费体验的技术层面花费更多的精力,让消费者拥有自在、轻松的心态,才会真正地留住客户。未来阿里巴巴的页面应当要向Google、Yahoo、Bing、Baidu等学习,简洁明了的操作界面会帮助客户更好地使用搜索引擎工具,在信息爆炸的时代更快地选择自己想要的东西。

四、阿里巴巴的盈利模式---从发展付费会员到开发综合应用增加收入渠道。

收取会员费时阿里巴巴初始的盈利途径,它先通过低价甚至免费吸收大量的会员,之后通过提高收费标准剔除大量低效益会员和一些恶意用户,从而牢牢地掌握了通过缴纳会员费获取收益的老会员,之后通过品牌效应、口口相传不断发展新会员,会员费的增长是阿里巴巴目前营业收入的主要组成。阿里巴巴2009年上半年业绩报告显示,上半年营业收入超过17亿

元人民币,同比增长21.2%,营业利润超过5亿元人民币,同比下降13.3%。付费用户超过53万,同比增长44.4%。

阿里巴巴首席执行官卫哲表示:“我们的愿景是通过小企业的IT化解决小企业采购、销售和市场推广、管理及融资的难题,以更好服务我们的客户。为了保证未来十年的愿景可以得到实现,我们重新调整组织结构,把现有业务规划为四大事业部,分别是国际贸易事业部、中国贸易事业部、资讯科技事业部以及阿里学院。当中,资讯科技事业部和阿里学院是新的事业部,分别帮助小企业简单方便地运用资讯科技来提升营运效率,及为小企业培育员工以助他们有效地使用资讯科技。我们会继续拓展‘阿里贷款’计划,和更多的银行合作,帮助小企业解决融资的困难。”

事实上,这也是阿里巴巴未来盈利模式的一个投射。除了Goldsupplier(即将替代国际、中国诚信通)会员费,网站竞价排名、阿里软件服务、支付宝、阿里贷款、旗下所有的网站广告推广、贸易培训、阿里商学院教育产业和物流都将成为阿里巴巴的利润来源。

结束语:

阿里巴巴的未来之路---整合资源,细分市场,建立标准,法制规范。 事实上,阿里巴巴还很脆弱,它是培养全球客户网络贸易、网上消费习惯的前驱者,微软、Google、eBay和其他几大门户网站正虎视眈眈。资本有着天生的逐利性,哪里有利润,哪里就会有投资。阿里巴巴的当务之急是合作,必须尽快地占有消费者市场,尽快地建立国际化的域名网站,无论是淘宝、口碑还是阿里巴巴网站本身,域名都带有强烈的中国化色彩,难以在全球化的浪潮中有更大的作为。简洁的域名将是未来网络经济的最终胜利者,谁早开发,谁就早收益。Bing就是一个例子,为何微软要舍弃

Live网站,因为Bing这个单词琅琅上口,全世界不同国家、不同语言都可以很好地表达。在这方面,腾讯公司就比较有优势,QQ.com本身就是个好记的域名,而且它还拥有自己的即时交流工具(QQ)和支付工具(财付通);eBay.com也是个好名字,同样拥有两种工具。

效率就是效益,阿里巴巴要尽快收购一个短的、全球化的域名。其次是它的定位一定要清晰,不可以全面出击,而是要精耕细作,把现有的优势市场做深做透,成为行业标准的制定者、执行者和仲裁者,最好是拥有核心技术的专利权。没有自己的核心技术,注定会被国际金融大鳄吞并。全球的网民绝大多数受制于IE,虽然微软已经被迫允许内置的搜索引擎可以增加其他选择项,但这不影响它把Bing设定为默认首选。阿里巴巴缺乏的就是这种核心技术。3G时代的来临,意味着手机、上网本将成为人类密不可分的生活工具。因此,如何开发适合手机、上网本应用的实时交流软件、企业管理软件将是阿里巴巴的当务之急。只有掌握核心技术,才能真正在知识经济的浪潮中立于不败之地。

这里必须谈一下“诚信通”,这是阿里巴巴为了确保资金流和货物流安全推出的一种信用评价工具,近期发生的淘宝炒信事件,诸多专业炒信公司破坏了网络贸易的信用评价体系,误导供应商和消费者进入那些恶意炒信的卖家商铺并上当受骗,导致社会认为淘宝中充斥假货和诈骗。阿里巴巴也意识到炒信对淘宝的负面影响,开始行动打击炒信,取得了一定成效。对供应商和采购商、消费者而言,“诚信通”本来应当是甄别优劣的一种工具,现在却被部分别有用心的欺诈者所利用,背离了阿里巴巴的初衷。因此,阿里巴巴必须让它的增值产品真正发挥作用,必须在增值产品的技术含量中下功夫。特别是要在优化搜索引擎方面下功夫,要主动剔除恶意欺

诈信息,去伪存真,让用户不在面对铺天盖地的广告无所适从,让虚假信息提供者无所藏身。除此之外,可以争取国家有关部门的支持,通过立法来规范网络贸易行为,联合公安、工商、知识产权、银行、物流企业打击假冒伪劣产品和网上欺诈行为,真正净化网络交易环境,培养良好的网络贸易市场。

参考文献:

1、王汝林,《创业战略设计学》,清华大学出版社,

2、阿里巴巴网站:http://www.alibaba.com.cn/

3、马云博客:http://yunma.blog.china.alibaba.com/

2005年11月。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/608F14798F6AF9BA.html

范文五:阿里巴巴“农村淘宝”发展战略浅析

一、“农村淘宝”发展的基本条件

电子商务是推动中国经济发展的基本单元,农村经济则是拉动中国经济增长的全新引擎,二者的融合,呈现出新的生机。人们的生产、生活、思维等方式正发生着一个综合性的变化,而新的城市化进程也正在发生,县域经济不但在国家微观经济和宏观经济基础之上占有重要地位,而且是国家宏观经济发展的基石,同时在解决区域性的“三农”、城镇化、产业结构调整和社会管理等问题中也发挥着越来越重要的作用。

二、阿里巴巴及“农村淘宝”发展历程

“阿里”为了更好地服务于农民,创新农业,让农村变得更加美好,计划在3—5年内投资了100亿元,建立了1000个县级服务中心和10万个村级别的服务站,同时阿里巴巴将通过与各地政府合作的方法,以电子商务为基础,搭建县村两级服务网络,充分发挥电子商务的优势,实现“网货下乡"和"农产品进城"的双向流通功能。

至此农村淘宝已经上线,阿里正式把目光盯向了6亿农村网购人群,亮出“农村淘宝”门面,其前端版面布局与天猫、淘宝类似。而明显不一样的是,农村淘宝的第一品类是“农资用品,农耕工具”,紧接着的是“大家电,生活电器”。显然,这些都是根据农村网购人群的习惯而专门定制的。

三、“农村淘宝”发展的相关优势分析

1.人口红利的优势

随着城镇化进程,“农村淘宝”渐渐地普及开来,据阿里巴巴关于

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/1B2282CDB7446C87.html

范文六:阿里巴巴“农村淘宝”发展战略浅析

摘要:近些年国家越来越重视电子商务的发展,阿里巴巴也在不断扩展其业务量,与此同时,农村对电商的需求也在不断的增加,在这样的背景下,该文以目前我国电商、“农村淘宝”等为研究对象对目前我国电商发展现状、“农村淘宝”发展情况及其发展的优劣势进行相关分析,对其发展过程中存在的不足之处提出了相对应的建议,从而得出了发展“农村淘宝”的必要性与合理性及未来的“农村淘宝”将会有更大的发展空间的结论。

关键词:“农村淘宝”;电子商务;阿里巴巴;物流

中图分类号:F713.36 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2016)015-000-02

一、“农村淘宝”发展的基本条件

电子商务是推动中国经济发展的基本单元,农村经济则是拉动中国经济增长的全新引擎,二者的融合,呈现出新的生机。人们的生产、生活、思维等方式正发生着一个综合性的变化,而新的城市化进程也正在发生,县域经济不但在国家微观经济和宏观经济基础之上占有重要地位,而且是国家宏观经济发展的基石,同时在解决区域性的“三农”、城镇化、产业结构调整和社会管理等问题中也发挥着越来越重要的作用。

二、阿里巴巴及“农村淘宝”发展历程

“阿里”为了更好地服务于农民,创新农业,让农村变得更加美好,计划在3―5年内投资了100亿元,建立了1000个县级服务中心和10万个村级别的服务站,同时阿里巴巴将通过与各地政府合作的方法,以电子商务为基础,搭建县村两级服务网络,充分发挥电子商务的优势,实现“网货下乡"和"农产品进城"的双向流通功能。

至此农村淘宝已经上线,阿里正式把目光盯向了6亿农村网购人群,亮出“农村淘宝”门面,其前端版面布局与天猫、淘宝类似。而明显不一样的是,农村淘宝的第一品类是“农资用品,农耕工具”,紧接着的是“大家电,生活电器”。显然,这些都是根据农村网购人群的习惯而专门定制的。

三、“农村淘宝”发展的相关优势分析

1.人口红利的优势

随着城镇化进程,“农村淘宝”渐渐地普及开来,据阿里巴巴关于《农村电子商务消费报告》的调查数据显示:“农村淘宝”的普及率已经从7.11%提升到2014年的9.11%。预测2016年全国农村网上购物总量可能突破4600亿元,加上返乡的务工人员及与农村电子商务相关的从业者,这个数据还可能会被放大,这也将是人口红利带给“农村淘宝”最重要的一个机遇。据阿里研究院发布的《2015年中国淘宝村研究报告》的数据显示,2015年全国范围内符合标准的淘宝村超过20万家,淘宝村消费能力依然很强,以去年的双11为例,大概1个小时47分,GMV就已经过亿,8000多个淘宝村服务站共卖出2.93亿元的商品,而每个村的服务站平均售卖数量为3.7万,因此农村市场还是一个没有完全被开发的蓝海市场,农村淘宝市场也急需开拓。

2.农村资源能够物尽其用、实现城乡联动

由于农产品需求的增加,农产品与工业品之间的剪刀差现象在电子商务的冲击下已经不存在,相对于工业品来看,农产品的地位不断上升,并且未来这一趋势还会不断地上升,因此农村才是电商未来不断发展的新战场。“农村淘宝”具备先天的优势资源,如食品、特产等都为农村电商提供了不同于城市电商的特有品种,也正是这些资源构成了淘宝市场目前还未挖掘的一个非常重要的区域,它作为淘宝的另一个优势资源市场与现有的市场形成优势互补,从而推动了农村和城镇资源互补,这对构建“阿里”的整个产业链将是一个很重要的环节,农村淘宝的发展也使得农村资源能够物尽其用,从而更好实现城乡联动。

3.农村淘宝掀起农村创业潮

“在未来3到5年投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站”――2014年,阿里集团在浙江县域电子商务峰会上宣布启动千县万村计划,最开始在浙江省发力,拉开了“农村淘宝”O2O战略序幕。相较于近些年出现的的淘宝村、淘宝县等,千县万村计划也被形容为“让星星之火燎原”的“大风”。近些年,大批的已经接受了专业知识熏陶的毕业生愿意选择回乡创业,随着电子商务的发展潮流,鉴于电商创业的种种优势,淘宝成为了他们的不二选择,特别是对于那些从农村走出来又希望通过发奋努力改变家乡现状的大学生来说农村淘宝就是礼遇。“

四、“农村淘宝”发展的基础条件

1.物流的发展

在经济全球化和电子商务的双重推动下,物流业正从传统物流向现代物流迅速转型,并成为当前物流业发展的必然趋势。在系统工程思想的指导下,以信息技术为核心,强化资源整合和物流全过程优化是现代物流的最本质特征。就当前面临的形势来看,我国物流业正处于产业地位的提升期、现代物流服务体系的形成期。伴随着中国电子商务的发展,中国的物流业尤其是物流快递业得到了空前的发展和繁荣,近几年我国的物流业取得了惊人的发展,全国A级物流企业已经突破了3000家。

2.电商的发展

我国近年来的电子商务交易额增长率一直保持快速增长的势头。特别是网络零售市场更是发展迅速,2012年达到了13110亿元。而2013年天猫“11・11”购物狂欢节支付宝成交额达350.19亿元,更是让人们看到我国网络零售市场发展的巨大潜力。毫无疑问,电子商务正在成为拉动国民经济快速、可持续增长的重要动力和引擎。近年来,在国家大力推进信息化和工业化融合的环境下,我国企业、服务行业不断加快信息化建设的步伐,因此电子商务应用需求也变的日益强劲。不少传统行业领域在开展电子商务应用方面取得了较好成绩,农村信息化也取得了一些可喜的成绩,一些村庄围绕自身的资源、市场优势,开展特色电子商务应用,随之涌现出了一批淘宝店,而传统零售企业正纷纷进军电子商务,其他行业如邮政、旅游、保险等也都在已有的信息化建设基础之上,大力发展电子商务业务。

3.农村的发展   在政府的各种强农、惠农、扩大内需、促进消费的政策措施下,农村居民收入保持较快增长态势。在农村居民收入较快增长的基础上,农村居民消费整体也呈现出较强的增势,生活消费水平稳步提高,生活质量明显改善。而农村电子商务可以延长农业产业链、带动农民就业、增加农民的收入、实现贸工农一体化,最终走向城乡一体化。

五、“农村淘宝”的发展劣势分析

由于电子商务发展不完善,自身存在很多缺陷,农村居民在接受电子商务的过程中存在着许多问题,同时“农村淘宝”在农村普及过程中也面临很多障碍,这些都不同程度的为“阿里”发展“农村淘宝”造成了影响。

1.如何改变农村的思维观念和进行互联网知识的普及

毛泽东说世界上有两件事最难:一是把自己的思想装进别人的脑袋里;二是把别人的钱装进自己的口袋里,,对农民来说如果想把别人的钱装进自己的口袋里,首先就必须把一些新的观念装进自己的脑袋里,但我们都很清楚,让农民很快地接受一件新事物是很难的,而淘宝进驻农村,就是新观念进驻农村,而农村居民根深蒂固的传统思维显然也就成为了阻挡电子商务在农村进一步发展的最大障碍,农村传统的思维观念以及与互联网的距离使他们接受电商成为了一个很大的障碍。首先,网络技术在农村普及程度较低,农民对网上的整个交易过程是不了解的,因此,让他们把自己口袋里的钱放到这个虚拟平台是很难的;其次,农民对商品的质量的优劣度以及价格的高低、商品外包装的好坏是很担心的,因此,网上购物也较难在农村发展;最后,农村居民还会考虑交易的安全性,这同样会阻碍电商在农村的快速发展。所以改变农村居民这种固有的传统思维观念以及在农村普及互联网知识都将是一个长期的马拉松式的过程。

2.对于宽带、物流、仓库等基础设施的建设

有句话说的好“要想富,先修路”,而其中基础设施建设就显得尤为重要,目前,随着农村不断发展,物流等基础设施在农村开始普及,但是对于“阿里”来说,它的目标是要进军整个中国,因此,建成一套完整的基础设施必不可少,可大多数情况下,农村的相关信息较为闭塞,交通较不发达,这俨然成为了“阿里”集团修筑设施的一大难题;而交通、物流等的建设也就成了在农村发展电子商务亟待解决的一个问题,同时这也是一个万里长城式的工程,需要很长的时间来慢慢完善。

3.对于农业电商资源的采购

农村是中国农产品的原始发源地,资源非常丰富,产品种类繁多,农村在各大电商眼中就是还未开发的一块相当大的金山,但由于农村基础设施相对落后,采集相关资源这还需从长计议,如果此环节出现了问题,影响了农产品的附加价值,使得电商从中获得的利益减少甚至消失,那么这无疑是对资源的极大浪费,这同时也是关系到电子商务整个产业链的一个根本性问题。

六、“农村淘宝”发展相关建议

1.农村发展互联网的建议

(1)加强组织的安排与领导

(2)改善村民上网条件

(3)加强农村互联网知识教育

2.对于物流等相关基础设施的建议

(1)建立相关的政策体系,引导和帮助基础设施的发展

(2)积极推进宽带、物流等基础设施的信息化建设

(3)加强人才的培育与引进

3.对于农业电商资源的采购的建议

可以通过选择优势产地,采取网上产品推介、网上选购等形式进行采购,同时应促进农产品电子商务的多元化发展,从而为农业电商资源采购提高更多途径。

4.需要积极配合政府进行基础设施建设

在“农村淘宝”的发展过程中,村级服务站点起到了至关重要的作用,通过点与点之间的连接打通农村的消费市场,因此农村基础设施建设也就成为了首要任务。现阶段,我国大部分地区的农村基础设施仍十分匮乏,在农村淘宝发展进程中,企业应当与当地政府积极配合,大力加强农村的交通道路建设及邮政网点更加完善的工作。农村基础设施的完善不能仅仅依靠企业的力量独自完成,政府在其中应当发挥主要力量,与“农村淘宝”项目组实施有效的协作,进行网络信息的建设,完善物流网点的设立等工作。只有以完善的基础设施做坚实的基础,才能更好的发展农村电子商务,带动农村经济增长,从而为农民提供更好的生活。

5.应主动排查假货、净化平台

前一段时间阿里巴巴对工商局的“假货”宣战成为一时热议的话题,在笔者走访广东省阳山县进行调查时,没有意愿在村级服务站点购物的大多数村民中一部分表示怕在网络上上当受骗,另一部分觉得网络上的东西质量不好。

作为中国最具代表性的电子商务平台,阿里巴巴应该拿出实际行动主动净化网络平台,这就需要制定与其相关的规则,加大打击的力度,同时增加打击的方式,在这个过程中,政府也需要积极主动地配合,消费者也可以作为志愿者加入到打假的队伍中。

6.“农村淘宝”平台应能够帮助农产品创建相关品牌

农村淘宝主要有两方面的任务:一方面是帮助村民购买商品,另一方面就是将农民自产的农商品销售出去。虽然“淘宝村”在大范围领域内发展起来,但仍有很大一部分的农村地区的农产品无法建立起完整的销售体系,因此我们应给予农产品品牌建设更大的资源投入,同时帮助村民利用互联网进行售货,这样也能使他们更快地了解到互联网不仅为他们带来了方便,而且为他们提供了更多的资源,最终村民也会更加积极主动的参与到农村电子商务发展的过程中来。

七、结语

“农村淘宝”是“阿里”集团战略项目中继IPO之后的又一大较为疯狂的布局,从小的方面来看,它的目标是农村,而从大的范围来看,它的目标市场是整个中国甚至国外,他们以数据为媒介,但相对于较复杂的数据和较陌生的国际市场而言,还未开发的农村市场才是一个真正的难题,因为,农村市场有着它自己本身的独特而又无法完全被模拟的市场条件,但同时农村又是一个潜力最大的市场,因此,“阿里”集团作为一个有着多余运营经验和大数据库的商业帝国毋庸置疑的会开发农村市场,而再造一个“阿里”也将是势在必得。

参考文献:

[1]黄海龙.基于以电商平台为核心的互联网金融研究[J].上海金融,2013.

[2]吕丹.基于农村电商发展视角的农村剩余劳动力安置路径探析[J].农业经济问题,2015.

[3]黄倚嘉.以电商平台为核心的互联网金融行业发展研究[D].首都经济贸易大学,2014.

[4]郭承龙.农村电子商务模式探析――基于淘宝村的调研[J].经济体制改革,2015.

[5]孙华.阿里巴巴农村淘宝项目透视[J].中国邮政,2015.

[6]付梦雯.农村电子商务发展与客户价值管理研究――以“农村淘宝”为例[D].暨南大学, 2015.

[7]许丹丹.中国农村金融可持续发展问题研究[D].吉林大学,2013.

[8]王永德,刘雅栋.互联网对农村经济发展影响的路径评价研究[J].产业与科技论坛,2012.

[9]王鹏飞.网络经济对我国居民消费的促进作用研究[D].中共中央党校,2014.

[10]王伊欢.互联网对推动农村经济发展的影响[D],经营管理者,2016.

[11]《中国农村互联网发展状况调查报告》.中国互联网络信息发展中心,2010.

[12]向思,左停.大众媒介对我国农村文化生活的影响[M].北京:中国农业大学人文与发展学院.

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/E38AC3FDD86290DF.html

范文七:阿里巴巴集团的发展战略分析

阿里巴巴集团的发展战略分析

1 公司简介

阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者,是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州,在中国大陆超过30个城市设有销售中心,并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来,阿里巴巴集团茁壮成长,到2010年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司,是国内领先的B2B电子商务公司,服务于中国和全球的中小企业。

阿里巴巴旗下的业务群现主要有:

 淘宝网—亚洲领先的个人网络购物市场

 支付宝—中国领先的在线支付服务

 阿里软件—服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司  中国雅虎—国内领先的搜索引擎和社区

 阿里妈妈—中国领先的网上广告交易平台

 口碑网—中国最大的生活搜索平台 2008年6月,中国雅虎和口碑网整合,成立雅虎口碑公司,正式进军生活服务领域。它以全网搜索为基础,为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。

阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例,在美国学术界掀起研究热潮;连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一;多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网;被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo、 Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一”。

2 整体发展战略

1999年阿里巴巴诞生后,提出了Meet at Alibaba的战略。顺应中国成为“世界工厂”的发展潮流,阿里巴巴推出中国供应商、诚信通等贸易及信用信息服务,

确立了“永远在线展览会”的第三方B2B电子商务平台发展战略,为国内中小企业拓展国内、国际市场,立下了汗马功劳。阿里巴巴十年的发展,硕果累累:

 遥遥领先于竞争对手,成为世界B2B第三方电子商务平台的旗帜;  成功登录资本市场,成为中国市值最高的互联网企业;

 世界上销售收入最大的第三方电子商务平台;

 拥有世界最多的B2B电子商务注册用户。

所有这些都证明了阿里巴巴过去发展战略的成功。其整体发展战略是从

“Meet at Alibaba”走向“Work at Alibaba”。“Work at Alibaba”,即帮助中小型企业生存、成长、发展。比如,支付宝现在和银行合作,开始给中小企业安排贷款,就是试图解决中小企业的发展资金问题。阿里巴巴企业战略的构思如下图:

(一) 阿里巴巴战略愿景:

正确的战略是成功的一半,任何一个成功的企业都需要适合于自身发展的战略愿景和战略定位。良好的战略愿景为企业制定正确的企业战略、业务战略和战略保障体系提供指导方向。

阿里巴巴的战略愿景可以从一下三方面理解:

第一,要持续发展102年,打造跨越三个世纪的世界名企;

第二,要成为全球十大网站之一;

第三,让天下没有难做的生意,只要是商人,就使用阿里巴巴。

这使得阿里巴巴从内心深处全方位思索如何实现目标,正是在这样的战略愿景的指导下,阿里巴巴制定了自己的企业发展战略。

(二) 阿里巴巴战略发展过程:

 切入点精准

 阿里巴巴成立初阶段,充分分析了当时的市场环境,准确确定目标市场,

并把握市场需求,制定服务提供策略,以中小企业而不是大企业为切入

点,进军电子商务;

 充分研究当时的中国市场现状,决定从信息流做起,并全部免费服务,

为广大中小企业提供免费供求信息,即使2001年网络泡沫破裂以后,依然坚持免费政策,正式这一政策使阿里巴巴在短时间内聚集了大量供求

信息和人气;

 在知名度迅速扩大的基础上,阿里巴巴更进一步,把握住国际贸易的良

好趋势,退出中国供应商服务,汇集全球信息,一方面向全球买家展示

中国企业,另一方面向中国企业提供国际买家,并向中国供应商会员收

取一定会员费用,在找到自己盈利模式的基础上,获取了发展的强大动

力。

 在获得初步发展的基础上,阿里巴巴准确把握住电子商务发展的关键环

节—诚信问题,认为决定B2B领域胜负的不是资金或技术,而是诚信问

题。为了降低诚信问题导致的交易风险和成本,阿里巴巴创造性地推出

诚信通服务,从五个方面评价信用。

 同时,网商要付费购买诚信通服务,这样使得其打造了另一条盈利之路。

最终,阿里巴巴在解决了B2B领域诚信问题的同时,也开辟了一条心的

盈利途径,为阿里巴巴的发展提供了资金支持。

 横向一体化战略

 首先,阿里巴巴集团在B2B业务做大做强的基础上,充分挖掘资源价值,

并充分分析市场环境,果断进入C2C领域。而在于eBay的竞争中,依靠免费策略和正确的营销策略,获得了巨大的市场份额。如今淘宝网正朝

着“商业零售帝国”的目标进发。

 其次,2007年初阿里巴巴对外发布了自己的软件服务业务—阿里软件。

阿里软件并不是提供大型的企业管理软件服务,而是更为通用的进销存

和财务管理软件服务,满足中小企业的需求。这使得阿里巴巴集团可以

为中小企业提供更大的价值,使得其对阿里巴巴的粘性更强。

 最后,阿里巴巴集团借助阿里妈妈进军广告服务业。阿里妈妈颠覆了传

统的广告模式,以新型的第三方平台形式聚合了数量庞大的广告需求双

方。阿里巴巴上的中小企业主、淘宝的中小店铺、支付宝商铺、口碑网

的个人及企业用户等都属于客户,可谓是充分挖掘资源价值。阿里妈妈

充分吸收了阿里巴巴集团B2B和C2C电子商务交易平台的成功运营经验,并将阿里巴巴购并中国雅虎所获得的搜索运营能力和阿里巴巴自主创新

的诚信体系、信任评价和安全支付等平台相结合,是又一个适合中国本

土环境创新的互联网模式。

 纵向一体化战略

阿里巴巴在充分采用横向一体化战略的同时,也充分采用纵向一体化战略,扩展至支付宝和搜索领域。

 鉴于当时国内并没有诚信、独立的第三方机构,为了能够解决网络支付

安全的问题,2003年10月,阿里巴巴推出独立的第三方支付平台—“支付宝”,正式进军电子支付领域。目前支持使用支付宝交易服务的商家

已经冲过30万家,涵盖虚拟游戏、商业服务、机票等多种领域,可谓是将其产品和服务价值最大化发挥到了极致。

 阿里巴巴并购中国雅虎,是最直接体现出其纵向一体化战略的举措。鉴

于很多网上交易是通过搜索完成的,因此阿里巴巴并购中国雅虎,不仅

获得是世界上顶尖的搜索技术,更控制了电子商务上游产业链,使其整

体发展更具有便利性。

 双向战略实现产业链协同

阿里巴巴以B2B业务为切入点,通过横向和纵向一体化战略的结合,使其构筑了B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈,全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用,相互影响,相互支撑,通过资源的整合应用最终发挥最大价值,实现了产业链的协同。同样,基于此原理,其他企业也在采用相似手段,实现其产业链延伸和系统,如百度高调宣布利用其搜索资源和丰富的社区资源,全力进入C2C市场,这也再次验证了阿里巴巴战略布局的前瞻性和价值性。

(三) 阿里巴巴战略保障体系:

对于阿里巴巴来说,能够保障其企业战略顺利执行的关键在于其内部创新文化和外部顾客视角的内外兼修—即品牌内化策略;正确的竞争策略;准确的战略实施人。正是由于这些,使得企业整体战略得以落地并有效执行,并为阿里巴巴创新型商业生态圈的构建提供了坚实的基础。

 内部创新文化和机制--品牌内化策略内在的直接效果

 支付宝目前所使用的团购支付功能就是支付宝一个普通员工创立并发起

的;

 口碑网的创建也是在阿里巴巴工作了5年的李治国充分汲取了公司内部

创新文化的结果

 顾客视角—品牌内化策略的外在展示

阿里巴巴正是以顾客视角为中心,以顾客价值和需求为标准,为顾客提供最大化价值为目标,才促使其不断推陈出新:

 从最初的为企业设计架构网站,到建设汇聚大量供求信息的交流平台;  从向国外买家介绍中国供应商到为中国供应商引进国际买家;

 从创立网络诚信评价体系到网络安全支付平台。

 正确的竞争策略:

 准确的战略实施人

有了一套好的发展战略,却没有合适的人来实施,结果战略一直停留在纸面上,类似这样战略失败的事例不胜枚举。这种只注重战略的制定,而忽视“选人”的做法,就是因为缺乏对战略的系统思考。而阿里巴巴在其各个业务中都确定了合适的实施人:

以上这些共同为商业生态圈的构建提供了坚实的基础。这是在如此夯实的基础下,阿里巴巴从一点成功切入市场,沿着正确的发展战略,以资源整合为工作,通过横向一体化和纵向一体化战略结合,实现了其创新型商业生态圈的完美布局。

3 未来发展战略思考

 未来使命

促进“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。

 未来愿景

 分享数据的第一平台---集团未来的战略定位,即客户第一;

 幸福指数最高的企业,即员工第二;

 活102年,即股东第三。

 未来目标

 为全世界创造1000万家小企业的电子商务平台;

 为全世界创造以一个就业机会;

 为全世界10亿人提供消费平台。

在旧的商业文明中的企业想的都是在社会中找机会;而新商业文明的企业是解决社会的问题

阿里巴巴要解决的就是,能为社会在从工业文明走向信息文明这样关键的时刻,无论是从基础设施建设,还是到重要的购物体验,以及到商业的基本规则,进行重新地塑造与推进。这就是集团未来的战略思考。

4 结合课上知识进行分析

第一,公司或企业内部要有创新文化和机制,以推动技术和产品上的创新。

阿里巴巴正是将品牌核心理念内化为企业内部创新机制和文化,进行不断创新探索,从而达到了技术和产品的创新,进而开辟一种新的市场或新的业务模式,如支付宝;团购支付功能;口碑网;阿里软件;阿里妈妈等等

第二,要找到准确的市场切入点和市场定位。

阿里巴巴成立初期,充分分析了当时的市场环境,准确确定目标市场,以中小企业而不是大企业为切入点。由于我国是一个正在高速成长的市场,中小企业数量庞大,分布广泛,潜力巨大,成长迅速,是整个社会经济生活中的重要力量。正是这种战略,使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。

第三,企业要制定明确的发展战略。

阿里巴巴既有产业组织创新战略,又有基于资源的创新战略。阿里巴巴初期阶段,充分研究当时的中国市场现状,决定从信息流做起,并全部免费服务,为广大中小企业提供免费供求信息。在国际贸易的良好趋势下,阿里巴巴退出中国供应商服务,汇集全球信息,一方面向全球买家展示中国企业,另一方面向中国企业提供国际买家,并向中国供应商会员收取一定会员费用,在找到自己盈利模式的基础上,获取了发展的强大动力。阿里巴巴推出的阿里软件和阿里妈妈都是基于资源的创新技术和产品。

第四,企业内部要定期学习,反省总结

阿里巴巴内部有“轮岗”文化,员工们定期在各部门间轮流工作。这样可以促进知识积累,分享和创新,员工之间的流动和合作也增进了信任,促进有效的“团队学习”。

张涛 SY1003540

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/6B412BD321DB74A6.html

范文八:阿里巴巴集团发展战略研究

阿里巴巴集团发展战略研究

黑龙江商业职业学院 黑龙江牡丹江157011

[摘要]本文通过对阿里巴巴集团进行SWOT分析的基础上制定了适合阿里巴巴集团的发展战略:阿里巴巴集团应该将“商通天下”确高雷  定为战略目标,以第三方电子商务平台为核心业务,集成信息、支付、物流等多种支撑服务。

[关键词]SWOT;阿里巴巴集团;发展战略

乱或弄丢,以方便以后查找和拆检。

@@[1 ]IDC,阿里巴巴集团研究中心加速信息化进程-电子商务和阿里巴巴商业生态的社会影响[R],2012.

@@[2]余雨航,唐峰.阿里巴已成功因素分析[J].中国科技纵横.2010,(22).

下和大于360℃的窗洞下宜设

阿里巴巴集团发展战略研究

作者:

作者单位:

刊名:

英文刊名:

年,卷(期):高雷黑龙江商业职业学院 黑龙江牡丹江157011科技致富向导KEJI ZHIFU XIANGDAO2012(11)

参考文献(2条)

1.IDC 阿里巴巴集团研究中心加速信息化进程-电子商务和阿里巴巴商业生态的社会影响 2012

2.余雨航.唐峰 阿里巴已成功因素分析[外文期刊] 2010(22)

本文链接:http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_kjzfxd-kxyzb201211129.aspx

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/5A087D485AAB0684.html

范文九:阿里巴巴战略发展的内外部环境分析

阿里巴巴战略发展的内外部环境分析

一、公司简介

阿里巴巴集团,是一家由中国人创建的国际化的互联网公司;经营多元化的互联网业务,致力为全球所有人创造便捷的交易渠道;自成立以来,集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务,近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标,旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。

阿里巴巴目前旗下有九大业务:阿里巴巴国际交易市场、1688、全球速卖通、淘宝网、天猫、聚划算、一淘、阿里云计算、支付宝。

阿里巴巴集团由本为英语教师的马云于1999年带领其他17人所创立,集团由私人持股,服务来自超过240个国家和地区的互联网用户;集团及其关联公司在大中华地区、印度、日本、韩国、英国及美国70多个城市共有20400多名员工。

2014年9月19日晚,阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易,股票代码BABA,价格确定为每股68美元,其股票当天开盘价为92.7美元,较发行价大涨36.32% 。由于阿里巴巴集团的承销商行使了超额配售选择权,从而将筹资规模扩大了15%,从而使阿里在交易中总共筹集到了250亿美元资金,创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。

二、发展历程

1999年 马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。 1999年-2000年 阿里巴巴从软银,高盛,美国富达投资等机构融资2500万美金。 2002年 阿里巴巴B2B公司开始盈利。

2003年 依然在马云位于杭州的公寓中,个人电子商务网站淘宝成立。 2003年 发布在线支付系统—支付宝。

2005年 阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时,执掌雅虎中国。 2006年 阿里巴巴集团战略投资口碑网。

2007年1月:以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。

2007年11月:阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。

2007年11月:阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。

2008年6月:口碑网与中国雅虎合并,成立雅虎口碑。

2008年9月:阿里妈妈与淘宝合并。

2008年9月:阿里巴巴集团研发院成立。

2009年7月:阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并。

2009年8月:阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司。

2009年8月:作为“大淘宝”战略的一部分,口碑网注入淘宝,使淘宝成为一站式电子商务服务提供商,为更多的电子商务用户提供服务。

2009年9月:阿里巴巴集团庆祝创立十周年,同时成立阿里云计算。

2010年3月:阿里巴巴集团宣布成立大淘宝战略执行委员会,其成员来自淘宝、支付宝、阿里云计算和中国雅虎的高管,以确保“大淘宝”战略的成功执行。

2010年5月:阿里巴巴集团宣布,从2010年起将年度收入的0.3%拨作环保基金,以促进全社会对环境问题的认识。

2010年11月:淘宝商城启动独立域名Tmall.com。

2011年1月:阿里巴巴集团宣布将在中国打造一个仓储网络体系,并与伙伴携手大力投资中国物流业。

2011年6月:阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司:淘宝网(taobao.com),淘宝商城(tmall.com)和一淘(etao.com),以更精准和有效的服务客户。

2012年1月:淘宝商城宣布更改中文名为天猫,加强其平台的定位。

2012年6月:阿里巴巴网络有限公司正式从香港联交所退市。

2012年7月:阿里巴巴集团宣布将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘和阿里云七个事业群。

2012年9月:阿里巴巴集团完成对雅虎初步的股份回购并重组与雅虎的关系。

2012年11月:淘宝网和天猫平台本年度的交易额突破人民币10,000亿元。

2013年1月:阿里云计算与万网合并为新的阿里云计算公司。

2013年1月:阿里巴巴集团重组为25个事业部,以更好地迎接中国增长迅速的电子商务市场所带来的机会和挑战。

2014年5月6日,阿里向美国证券交易委员会提交了首次公开募股申请。阿里巴巴计划出售12%的股份,按其估值推算,这次公开募股融资额将为200亿美元左右,超过2008年信用卡巨头维萨公司196.5亿美元的融资额。

三、阿里巴巴发展战略的环境分析

中国电子商务市场正处在高速发展时期,行业日益成熟,产业日臻完善。电子商务服务业也面临难得的发展机遇,必将扮演更为重要的角色。在这样的大背景下,阿里巴巴集团需要清醒面对更加复杂多变的外部环境和内部环境,只有刻了解并科学分析影响集团发展的内外部影响因素,才能制定出立足实际、面向长远的发展战略。

外部环境分析

企业所面对的外部环境深切的影响着企业的战略选择和行动,所以企业必须对外部环境的理解随时匹配,以作为形成愿景和使命,以及识别和执行战略的基础。

1、总体环境分析

政治环境: 国家领导人视察阿里巴巴表明党和国家领导人对企业发展的殷切期望和关怀。阿里巴巴选择扎根杭州,一方面因为马云先生的故乡是杭州,另一方面也因为杭州政府对电子商务及互联网行业发展的政策支持。杭州市市长蔡奇在2008年3月第三届中国中小企业电子商务应用发展大会的致词上,表达力政府对马云先生提出“把杭州打造成‘中国电子商务之都’”的大力支持。

经济环境: “21世纪正是劳动密集型向知识经济过渡的时机”,国家的经济快速发展,同时正遇到电子商务发展的机遇期,国内相关的行业空间和国外电子商务的发达给了阿里巴巴一个极其有利的经济环境。

社会环境: 阿里巴巴的总部在杭州,在浙商文化“求速度”、“善于创新”以及“独特的创富模式”的影响下,给阿里巴巴一个快速成长的摇篮。

科技环境: 经济全球化带来了信息全球化,网络的普及就是信息全球化的重要体现,也是电子商务蓬勃发展的乐土。人们可以通过电脑以及手机等各种电子产品随时随地的上网,这给予电子商务的发展提供了前所未有的坦途光景。

2、行业环境分析

与总体环境相比,行业环境对公司的战略竞争力和获得能力有更直接地影响。在此,我们可以运用五力竞争模型进行分析。

竞争对手间的竞争强度:

由于行业中各公司是相互制约的,所以一个公司的的行为会引起其他公司的竞争反应。阿里巴巴作为中国互联网企业的龙头公司,其竞争对手是来自多方面的,但其根植于电子商务这一平台,因此,其直接竞争对手也主要来自这一块。如:

B2B竞争对手:环球资源,慧聪,中国制造,敦煌等;B2C竞争对手:京东商城,亚马逊中国,当当等;C2C竞争对手:易趣,拍拍等。

环球资源网在海外版会员确实和阿里有得一争,但是在国内会员中,阿里现在要远远领先于环球资源,现在有了强大资金支持,在海外版会员的增长方面,阿里显然要比环球资源的前景要好很多。 而京东亚马逊中国也不足以对阿里巴巴的统治地位发起冲击。总的来说,阿里巴巴目前面临的同行业竞争,威胁不大,起码在短期没有真正的威胁。但在具体的行业,阿里巴巴还有许多竞争对手,比较典型的就有中国制造网、中国化工网、中国水泥网等行业垂直类B2B网站。阿里巴巴与此类网站的差距还是有的,阿里巴巴在这些方面被超越的原因是因为对行业研究不够深入。虽然这些企业短期内并未对阿里巴巴产生实质性的威胁,但随着电子商务这块蛋糕的做大,势必有更多的企业想来分一杯羹,阿里一家独大的电子商务现状必将遭受挑战。

替代品的威胁:

不断创新的商业模式使原来界限清晰的业务领域开始互相渗透与重叠。阿里巴巴的一

些主要产品如“诚信通”和“中国供应商”在本质上类似于关键字搜索、竞价排名、广告位等广告商业模式的混合体。随着其它网络巨头业务拓展的深化,与阿里巴巴的产品将渐渐形成同质化,未来搜索、电子商务等众多商业模式相互融合是行业发展的趋势。

新进入者的威胁:

随着互联网的高速发展,细分龙头企业如腾讯、百度等正不断向其它领域扩张,B2B领域也将会成为巨头们的目标。实力雄厚的百度、Google、腾讯所带来的竞争远非慧聪等B2B专业网站所能比拟的。未来百度、腾讯等强有力的潜在竞争者变成直接竞争者时,基于它们对网络用户拥有更强的粘着度和影响力,阿里巴巴未必能占便宜。所以阿里巴巴的最大竞争对手不是环球资源、慧聪等B2B网站,而是Google、百度等搜索引擎服务提供商,随着用户使用习惯与技术的发展,这两者会有交叉。对于一个中小企业来说,为了让客户通过互联网找到自己可以有许多种方式,一是通过阿里巴巴,一种是通过门户的广告,一种是通过搜索引擎。客户会拿这三种广告效果进行比较。未来,阿里巴巴的“中国供应商”与“诚信通”不仅需要阿里巴巴提供B2B的服务,还需要搜索引擎服务,如何整合搜索业务与现有的B2B业务对阿里巴巴至关重要。

其次,沃尔玛通过整合整条供应链向下游消费者提供具体的有形产品服务,对整条供应链的有效管理使得沃尔玛有更大的主控权,而其形成的经济体也更有竞争力。如果沃尔玛把实体的购物模式搬到网上,那对于阿里巴巴的冲击将是很大的。

总的来说,由于中国电子商务尚处于起步阶段,并持续高速成长,无论如何在相当长的时间内阿里巴巴仍然有足够的成长空间。

供方议价能力:

就目前此行业来说,供应商的讨价还价能力并非很强,但是对于某些领域来说却有相当强的行业壁垒,比如信用评估。一般小网站根本就无力承担。但是随着中国信用评估体系的成熟,以及物流等行业的发展,这种行业壁垒也会慢慢减弱,但是相对中小网站来说,仍然会具有很强的壁垒。因此目前而言,B2B对此类服务的需求并不象很多人认为的那么迫切。

且阿里巴巴构建强大的电子商务平台需要采购大量的软硬件产品,硬件方面阿里巴巴可以外购和租赁,有大量的供应商可以选择。软件方面,阿里巴巴的核心软件则来源于自行研制或关联公司,所以供应商的讨价还价能力非常一般。

买方议价能力:

B2B网站的主要客户是中小企业,习惯于享受互联网的免费大餐,现在大部分的注册者都不愿意购买付费服务,包括慧聪资讯在内的国内大部分B 2 B网站处于烧钱、亏损的状态。B 2 B收入模式以会员费和广告费为主,由于免费客户也可以发布、搜索信息和使用一些基本的服务功能,出于成本考虑大部分中小企业选择免费服务,付费会员比率一般只有10%左右。行业盈利的艰难、阿里巴巴遥遥领先的优势和良好的财务状况,将使其它B2B网站难以撼动阿里巴巴的领先地位。

中国的中小企业数量持续增加,现阶段使用第三方B2B电子商务平台占比不到三成,而这一比率呈现出快速提高的趋势,也就是说未来将有更多的中小企业选择这一服务。同时随着互联网的发展,收费服务将越来越为用户所接受,更多高价值的B2B增值产品的出现也将使客户更心甘情愿地购买付费服务,阿里巴巴近年注册和付费会员的高速成长说明了这一点。会员收费为阿里巴巴带来稳定的现金流。

内部环境分析

1、企业资源

客户资源:阿里巴巴是全球最大B2B电子商务平台,并拥有的客户数量非常之多。 财务资源:从2004年至今,阿里巴巴的总资产及营业收入持续高速增长,十年间,阿里巴巴一直处于盈利状态。

人力资源:阿里巴巴拥有一批非常专业的管理团队。

声誉资源:阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。

2、企业战略能力

阿里巴巴基本具备实现增长的能力。它的资产的运用效率很强,营销和服务也做得很出色,品牌打造、网络建设在同行中也是做得很不错的,但是它在融资以及风险管理和搜索研发能力上有所欠缺,在并购整合上也面临着极大地挑战。

3、核心能力:

独创的B2B模式。基于互联网的B2B电子商务过程推广到一个社会化的、廉价的系统当中,从而使中小企业进入这种简化的业务流程领域成为现实。这种商务模式突破了地域的局限.

极具凝聚力的企业文化。阿里巴巴集团及其子公司基于共同的使命、愿景及价值体系,建立了强大的企业文化,作为其业务的基石。让天下没有难做的生意是其使命,并在此基础上凝练了六大价值观:

客户第一:客户是衣食父母

团队合作:共享共担,平凡人做平凡事

拥抱变化:迎接变化,勇于创新

诚信:诚实正直,言行坦荡

激情:乐观向上,永不言弃

敬业:专业执着,精益求精

四、未来展望

阿里巴巴的企业愿景成为一家持续发展102年的企业;成为全球十大网站之一;只要是商人就一定要用阿里巴巴;以及分享数据的第一平台和幸福指数最高的企业。

阿里巴巴为实现其愿景,必然要强力并持续的贯彻其战略选择,即以B2B业务为切入点,通过横向和纵向一体化战略的结合,使其构筑了B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈,全面覆盖中小企业电子商务的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用、相互影响、相互支撑,通过资源整合应用最

终发挥最大价值,实现了产业链协同。并在服务差异化、渠道差异化和产品差异化的基础上,坚持品牌形象差异化。

同时,随着其他互联网巨头相继进入电子商务这块“新大陆”,势必会刺激电子商务的迅猛发展。而阿里巴巴为了能够维护其在电子商务行业的地位,必然要取长补短,吸取其他巨头的优势,拓展其发展模式。这个拓展的切入点就在于——信息的扩大化。阿里巴巴相对其他巨头最大的优势便在于他拥有的庞大的企业和个人会员,但是随着百度腾讯等公司的进入,阿里巴巴所拥有的优势便不断衰减。因此,竞争的着力点便会落实到一些基础中的基础上上,如价格、人性化功能等。所以说,架构在云计算基础上的企业专业搜索必然是一个未来电子商务的重中之重。我们可以看到百度等专业搜索更多的是面向大众的,而不是企业的专业搜索,故方向不一样,并且企业搜索是一个很重要的未来发展市场,专业的企业搜索可以分为地方企业的搜索和行业企业的搜索,以及公司性质的搜索,同时还有销售和促销的企业搜索,以及采购信息企业的搜索等各个方面的企业专业的搜索。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/5BF7DEB4C85D1733.html

范文十:阿里巴巴集团发展战略研究

【摘 要】本文通过对阿里巴巴集团进行SWOT分析的基础上制定了适合阿里巴巴集团的发展战略:阿里巴巴集团应该将“商通天下”确定为战略目标,以第三方电子商务平台为核心业务,集成信息、支付、物流等多种支撑服务。

【关键词】SWOT;阿里巴巴集团;发展战略  0.前言

阿里巴巴集团作为国内最大、全球领先的电子商务服务企业。从1999年创立至今短短十余年时间就形成现有规模,各项业务均排名行业第一,这些业绩的取得都源于阿里巴巴集团对发展战略的高度重视。但市场和环境是在不断变化的,“逆水行舟,不进则退”,阿里巴巴集团要想维护优势地位并实现长远发展,必须完善发展战略,实现战略升级。

1.阿里巴巴集团SWOT分析

1.1优势

1.1.1庞大的客户群

阿里巴巴集团经过多年经营,在国内外建立起竞争者无法比拟的庞大客户资源。客户类型以中小企业、网络消费者为主。2011年,阿里巴巴 B2B 平台会员数超过7500万,网上商铺数量超过1000万,付费会员数量超过100万;天猫已拥有4亿多买家,40000多家商户,70000多个品牌。

1.1.2完善的服务平台

阿里巴巴集团所拥有的电子商务服务能力国内最强、国际领先,形成对海量中小企业和网络消费者的强大吸引力。阿里巴巴集团到目前为止已经形成的整体平台架构包括网上企业交易平台(阿里巴巴网络有限公司)、网上零售平台(淘宝网和天猫)、支付平台(支付宝)、电子商务云计算服务平台(阿里云计算)等七部分。

1.1.3绝对的市场份额

2011年二季度,阿里巴巴 B2B 市场份额虽同比有所下降,但仍占61%;环球资源网则以4%的市场份额位列第二。2011年淘宝网几乎垄断了国内C2C电子商务交易市场的全部,达到九成的占有率;排名第二的是拍拍网。2011年一季度的国内B2C市场,天猫继续保持30%以上的市场占有率,其后为京东、卓越等B2C商家。

1.1.4综合性的服务

阿里巴巴通过集成信息、支付、物流等多种服务,提供完整的电子商务服务。阿里巴巴还通过汇聚丰富的市场信息,提供动态的资源优化配置服务,使中小企业能及时准确的了解市场变化,做出科学决策。

1.2劣势

1.2.1机构官僚化严重

伴随着阿里巴巴集团的规模扩张,机构逐渐膨胀,并直接导致内部官僚化,决策反应速度因此变慢。反应速度变慢、决策机制官僚化、创新机制不到位都深刻影响集团的良好发展。

1.2.2信用体系不健全

阿里巴巴B2B的欺诈事件暴露出阿里巴巴内部监管出现漏洞、内部协同机制不到位等深层次问题。另外,一些网上店家利用信用评价制度漏洞通过非正常手段提高信用评价的现象仍然大量存在。

1.2.3发展速度和质量失衡

阿里巴巴集团一直处于高速发展阶段,而一些长期潜藏的深层次问题却在近期不断爆发。阿里巴巴B2B的“欺诈门”事件和淘宝网的“淘宝围攻”事件的发生暴露出阿里巴巴集团对发展过程中质量建设的指导与规范仍不够完善。

1.2.4低门槛准入制的困扰

阿里巴巴近期的一系列丑闻表明,虽然低门槛准入制可以在很短的时间内积累庞大的人气和市场,但从长远看低门槛准入制带来的监管困难是巨大的,低门槛准入制对企业的成长并非都是健康的,产生的深远负面影响是在短期内容易被忽视的。

1.3机遇

1.3.1世界经济的复苏

世界经济形势的复苏特别是主要发达国家经济走出危机阴影,为阿里巴巴集团的发展创造了契机。全球经济形势虽然还存在较大的不确定性,但整体向好的势头开始出现,国际外部需求开始回升,中小企业外贸出口订单增加,对外贸易机会增多。

1.3.2国内产业结构的调整

我国“十二五”规划中明确提出,“积极发展电子商务,完善面向中小企业的电子商务服务,推动面向全社会的信用服务、网上支付、物流配送等支撑体系建设”,对阿里巴巴集团来说,可以凭借优越的政策环境,实现战略转型,实现更大发展。

1.3.3居民消费能力上升

我国居民消费热情高涨,日渐理性和成熟,自主辨别能力也越来越强。随着互联网的不断普及,城乡居民消费能力不断提升,电子商务和网络购物即将进入高速发展周期,这给阿里巴巴集团的发展带来巨大市场和用户资源。

1.3.4农村电子商务的发展

农村电子商务发展成为新的亮点,发展迅猛。农民网商通过网络销售农村土特山产品和深加工产品,实现了发家致富。农村创业的氛围更加浓郁,已经逐步形成自成一格的农村电子商务产业集群。

1.4威胁

1.4.1行业规范的缺失

我国的电子商务服务行业还处在成长发展时期,虽然整体上规模不断扩大,结构不断完善,但相应的网上支付、交易规范等方面在国家法律和行业规范上依然存在真空。

1.4.2市场竞争的压力

我国电子商务市场前景十分广阔,越来越多的企业跃跃欲试,想要进入到这个市场,无论是选择开展直接电子商务业务、间接电子商务业务还是选择第三方电子商务服务业务,都在不断加剧市场竞争的激烈程度。

1.4.3物流配送的制约

物流是使电子商务活动得以完整实现的关键必要环节。虽然经过多年的发展,物流行业已经有了一定基础,但在物流配送速度和服务质量方面、物流企业的信息化水平和管理能力方面仍有待提升。

1.4.4服务能力的限制

依托电子商务平台成长起来的电子商务企业,面对消费者对产品、服务越来越高的要求,同质化竞争越来越激烈;同时,业务及企业规模增长对管理能力和水平的挑战,以及成本的提升等,都将给阿里巴巴集团的可持续发展带来挑战。

2.阿里巴巴集团发展战略

阿里巴巴集团应该将“商通天下”确定为战略目标。对于阿里巴巴集团来说,仍然要立足于以满足商务需求为目的的电子商务行业,定位于电子商务服务产业,全力打造电子商务服务产业链,以第三方电子商务平台为核心业务,集成信息、支付、物流等多种支撑服务,全面建立起一个世界最大的电子商务生态系统。

2.1平台业务创新战略

第一,阿里巴巴B2B应加快以会员为导向的收费模式向与服务效果挂钩的收费模式转变的速度,面对的首要难题就是市场流量的变化,所以必须面向国内贸易市场的需求开拓客户群。

第二,以淘宝开放平台(简称TOP)为核心深度整合平台资源,打通B2B、B2C和C2C平台界限,形成B2B2C的全方位电子商务平台。

2.2支付业务开放战略

2011年5月央行发放首批支付牌照,部分消除了第三方支付行业发展的不确定性,但也将导致第三方支付行业面临新的格局变化。作为阿里巴巴集团电子商务平台指定第三方支付机构,支付宝应围绕更多金融领域(基金保险等)进行拓展,并在核心业务领域深耕,广大为中小企业和网络消费者乃至其他客户提供综合性的电子商务金融服务。

2.3物流业务联盟战略

阿里巴巴集团可以将物流业务应定位为开放的社会化物流服务平台战略即“第四方物流平台”战略,所有电子商务参与主体(物流企业、中小企业、网络消费者、电子商务平台等)都可以有偿或免费使用阿里巴巴提供的公共物流服务,从而形成强大的物流联盟。阿里巴巴物流平台是整合第三方物流资源的“第四方物流平台”,供应链解决方案是其主要服务产品。

2.4云计算业务领先战略

阿里云计算要以“建设以数据为中心的国内领先的电子商务云计算服务平台”为目标。阿里云计算要能够提供完整的电子商务云计算服务,进一步深化电子商务数据采集、处理和应用,为电子商务生态系统配备强有力的技术基础。为此,阿里巴巴集团需要做好“云”与“端”的布局,提高阿里云的商业价值,创新阿里云的发展模式,明确自身定位和聚焦业务。

【参考文献】

[1]IDC,阿里巴巴集团研究中心.加速信息化进程—电子商务和阿里巴巴商业生态的社会影响[R],2012.

[2]余雨航,唐峰.阿里巴巴成功因素分析[J].中国科技纵横,2010,(22).

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/7692CDDACF817CC1.html