阿里巴巴双十一

阿里巴巴双十一

【范文精选】阿里巴巴双十一

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【专家解析】阿里巴巴双十一

【优秀范文】阿里巴巴双十一

范文一:双十一与阿里巴巴

双十一与阿里巴巴

活动启示 作为普通消费者,双十一活动并没有什么特别的新意,比上传统节日并没有什么重要意义。甚至双十一这个数字本身就是一个炒作的网络话题。双十一称之为“光棍节”,而这个节日本身是因为现代恋爱婚姻成本的上升而广大青年男女生存压力越来越大所滋生出来的。同时网络文化越来越发达,人们交流方式越来越便捷快速,接受新事物的速度越来越快,人们越来越离不开网络,这是一些网络话题能够大行其道的载体。这些主要的因素,作为企业营销是不得不加以考虑和利用的。

发展历史

2009年前,11月11日不过是一个普普通通的日子,而到2012年,它却成了一个标志性节点,一个销售传奇,一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。

2009年,天猫(当时称淘宝商城)开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日,让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日,也是一个有点冒险的举动,因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候,当时想试一试,看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾,“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。

围绕这个日子,线上天猫、京东、易迅、当当、国美网上商城、苏宁易购等电商提前热身,线下家电连锁卖场、商场也打得不可开交。2012年“双十一”服务于这次狂欢节的商家、快递业、支付行业、第三方服务业以及电商平台等相关行业从业者将达百万。 阿里注册

2011年11月1日阿里巴巴集团控股有限公司就已经向国家商标局提出了“双十一”商标注册申请,并于2012年9月27日通过初审并进行公告,于2012年12月28取得该商标的专用权(即获得注册)。详见商标局网站。

2014年10月末,阿里发出通告函,称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标(注册号码:10136470,10136420),经阿里巴巴集团授权,天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护,其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。

有业内人士爆料表示,阿里要求媒体封杀京东的广告,理由是京东的广告语使用了“双十一”字眼,而“双十一”乃是阿里的注册商标,任何其他公司机构不得使用。

京东官方作出回应,称对同行抢注"双十一"商标并禁止他人使用表示遗憾。“双十一”已经成为全零售行业的节日,阿里注册“双十一”商标是垄断行为。并称京东将大力推广自家618节日,邀请友商同行参与。

社会影响

2009年,天猫商城双十一销售额为0.5亿元;

2010年,提高到9.36亿元;

2011年,天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元;

2012年,“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长,达到191亿元,其中包括天猫商城132亿元,淘宝59亿元;订单数达到1.058亿笔。

2013年,最新数据显示,淘宝”双十一”交易额突破1亿只用了55秒;达到10亿用了6分7秒;50亿用了38分钟;凌晨5:49阿里当日交易额突破100亿;13:39达200亿元;17:31突破250亿;11.11日总交易额350.19亿。

截止至11月11日24时,2013年的网络购物节,天猫以350亿元的交易额成功收官,这个数字,大概是2012年美国网络星期一交易额的两倍。京东官方微博宣布,双十一期间三天(10日~12日)销售额25亿元,三天订单总量超过680万单,是2012年11月11日当天订单量的3倍多。

2014年,11月11日凌晨,活动开场仅到第3分钟,阿里的平台成交额已突破10亿元人民币;14分钟02秒,突破50亿元;38分钟28秒,交易额冲上100亿元;13时31分,天猫“双十一”成交额突破362亿元,打破2013年11月11日全天的成交纪录;21时12分,成交总额突破500亿元。

距离公布“成绩”的最后20分钟,阿里巴巴“双十一指挥中心”内大屏幕被关闭,待到再亮起时,时间定格在2014年11月11日23时59分59秒,而屏幕中心的最大数字则显示为“57,112,181,350”。这意味着,2014年“双十一”,阿里巴巴中国零售平台的交易总额为571亿元人民币,再创新高,其中无线占比42.6%。

其他电商虽然双十一销售额不如天猫如此亮眼,但其双十一销售额也均破纪录。其中,苏宁门店销售同比增长近100%,总计订单量近600万单,双十一整体超过1000万单;截止11日中午12点,京东双十一订单量达到2013年最高水平,网站流量是平时的2.5倍;腾讯易迅下单金额突破10亿,微信渠道得到扩充。

节日攻略

11月11日,曾经大家还一直称其为光棍节,但是在电商狂轰滥炸的宣传攻势下,已经变成了一个全民疯狂的购物日。除了网络商家之间相互较劲之外,微博上也在流行双11的各种段子。有市民表示,“五折难挡,秒杀凶猛,就算熬个通宵也要挺住”,有人则拿出4G网络这样的利器参与抢购;还有网友想出各种奇葩的“防媳妇败家”高招。

攻略1 请假防媳妇败家

2013年11月,网上有一条关于双11的热门微博,一位徐姓工程师晒出了自己的请假条截图,其中写道:“媳妇收藏了不少天猫团购,11月11日请假1天,回家看着媳妇,防止败家,请领导批准。”无论这个请假条是真是假,不少网友认为,全国假日办应该将11月11日设为法定假日,网友称“说不定比黄金周还能刺激消费”。

攻略2 报废媳妇支付宝

统计显示,在数以亿计准备投身网购热潮的网友中,女性占71%。

于是,有人特别发帖提醒:“各位男同胞注意啦,别怪我没提醒你们!记得10日晚10时以后,打开老婆的网银和支付宝,输入三次错误密码,才上床睡觉。11日清早起床,第一件事是再打开老婆网银和支付宝,输入三次错误密码,再去上班。切记,切记!”

攻略3 网购要用4G网络

双11网购,市民为了确保网络畅通,除了家里的宽带,还拿出wifi(即:便携式宽带无线装置),使用4G网速来抢购!”有网友则表示,已经提前一周调整生物钟、并且积极锻炼身体备战双11。

攻略4 和谐家庭

这是一个全民节日我们应该一起快乐,但不是享受几秒冲动的快感(花钱)而后同自己同舟共济的爱人红了眼。便宜虽好,“实用”价更高,感情从来都不是一人的事。 省钱攻略

1. 提前罗列自己的购买清单,敲定备选品牌!没事的时候可以提前把自己想买的东西比性价之后收藏!

2. 提前领优惠券享折上折!可以参加顶红包等各项优惠活动

3. 支付宝钱包须鼓起!提前几天充进支付宝里,到时候直接用支付宝余额支付,输个密码几秒钟就完事。

4. 电脑调好,网速一定要快!11日零点正式开抢,一般从零点开始几个小时会有活动。

5. 敞开钱包买吧!!该出手时就出手!你的淘宝账号里应该积攒了不少优惠券和红包了,付款时能用的统统用上,千万别手软,过了11.11就作废了哦。另外,11号当天所有商品都会踏着几个时间点上新0点、9点、12点、18点、21点。很多超级划算的宝贝,会在这几个时间点限量上架。

2014动态

交易额

天猫“双十一”购物狂欢节开场38分钟28秒之后,交易额冲到了100亿元,其中无线占比45.5%。2013年冲到100亿用了5小时49分。来自阿里巴巴的数据显示,1分11秒破亿;凌晨刚过3分钟,狂欢节交易额就达到10亿,14分钟02秒,突破50亿。[7]

阿里巴巴集团无线事业部相关负责人谈到,2014年双十一的活动开始以来,消费者在移动端访问双十一会场的流量几乎达到了 PC 端的两倍,而在往年这一数字只占到了 20% 左右。“外界的人可能还感受不到,我们一看这个数据就知道,移动时代的双十一来了。”

阿里巴巴股价更是坐上了直升机,周一上涨4%至119.19美元,盘中最高值119.45美元市值首次超过3000亿美元。2014年9月19日以68美元的IPO登陆纽交所,上市以来累计涨幅已超75%。

2014年11月12日凌晨,阿里巴巴公布了“双十一”全天的交易数据:支付宝全天成交金额为571亿元,移动占比42.6%。

大屏幕

进入到杭州会议报告厅,不断闪烁的数字表示着“双十一”真正进入倒计时。工作人员介绍,2014年为了全面直观展现当天消费者购物场景和节日气氛,阿里巴巴在会议报告厅搭建了数字大屏,相比2013年升级到16米长,6米高,屏幕面积近百平方米,总重超7吨,更加“震撼”。

数字大屏提供七路实时信号,包括数据大盘、全球交易图、百强县交易图、热卖品牌榜,菜鸟物流雷达预警等。2014年双十一亮点之一——全球化,其交易图也将在大屏上展示“货通全球”的情况。也就是说,包括沈阳人在内的各地区购买情况在这里第一时间被显示。 工商局约谈

随着“双十一”的临近,各大电商已经开始为销售活动摩拳擦掌大打广告促销,而与此同时,国家工商总局也加强了年末对电商的监管。

国家工商总局召集阿里巴巴、京东、苏宁易购、携程等10家电商企业进行约谈,主要围绕如何对“销售行为管理混乱”的问题展开。

面对“双十一”这类网络消费高峰期,工商总局发现,在消费者享受低价产品的同时,也出现了一些电商平台和网络商家对爆发性的大规模交易应对不足,从而侵害消费者合法权益、扰乱市场秩序的问题。

工商总局在约谈会上提醒各大电商企业,“双十一”要防范先涨价后降价方法虚构优惠促销,欺骗消费者,严禁国家明令禁止销售的商品信息发布,不得因促销降低商品质量。

工商总局副局长甘霖表示,网络经营者要认真梳理以往集中促销活动出现的问题,各电商需要对照问题自行纠错,将质量放在第一位,不要做一锤子买卖。

调查统计

中国青年报社会调查中心通过问卷网对1530人进行的一项调查显示,56.1%的受访者打算在“双十一”网购,24.4%的受访者直言自己属于网上冲动消费的“剁手族”,对于“双十一”54.2%受访者最担心虚假宣传、价格虚标。

调查显示,56.3%的受访者表示期待“双十一”,34.9%的受访者态度一般,6.3%的受访者不期待,另有2.5%的受访者对“双十一网购节”有些反感。

调查显示,54.2%的受访者担心虚假宣传、价格虚标,43.3%的受访者担心快递爆仓、收货延迟,33.5%的受访者担心网站、支付系统瘫痪,32.5%的受访者担心预售商品不能七天无条件退换货,16.9%的受访者担心网络诈骗。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/33989879.html
双十一与阿里巴巴

活动启示 作为普通消费者,双十一活动并没有什么特别的新意,比上传统节日并没有什么重要意义。甚至双十一这个数字本身就是一个炒作的网络话题。双十一称之为“光棍节”,而这个节日本身是因为现代恋爱婚姻成本的上升而广大青年男女生存压力越来越大所滋生出来的。同时网络文化越来越发达,人们交流方式越来越便捷快速,接受新事物的速度越来越快,人们越来越离不开网络,这是一些网络话题能够大行其道的载体。这些主要的因素,作为企业营销是不得不加以考虑和利用的。

发展历史

2009年前,11月11日不过是一个普普通通的日子,而到2012年,它却成了一个标志性节点,一个销售传奇,一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。

2009年,天猫(当时称淘宝商城)开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日,让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日,也是一个有点冒险的举动,因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候,当时想试一试,看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾,“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。

围绕这个日子,线上天猫、京东、易迅、当当、国美网上商城、苏宁易购等电商提前热身,线下家电连锁卖场、商场也打得不可开交。2012年“双十一”服务于这次狂欢节的商家、快递业、支付行业、第三方服务业以及电商平台等相关行业从业者将达百万。 阿里注册

2011年11月1日阿里巴巴集团控股有限公司就已经向国家商标局提出了“双十一”商标注册申请,并于2012年9月27日通过初审并进行公告,于2012年12月28取得该商标的专用权(即获得注册)。详见商标局网站。

2014年10月末,阿里发出通告函,称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标(注册号码:10136470,10136420),经阿里巴巴集团授权,天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护,其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。

有业内人士爆料表示,阿里要求媒体封杀京东的广告,理由是京东的广告语使用了“双十一”字眼,而“双十一”乃是阿里的注册商标,任何其他公司机构不得使用。

京东官方作出回应,称对同行抢注"双十一"商标并禁止他人使用表示遗憾。“双十一”已经成为全零售行业的节日,阿里注册“双十一”商标是垄断行为。并称京东将大力推广自家618节日,邀请友商同行参与。

社会影响

2009年,天猫商城双十一销售额为0.5亿元;

2010年,提高到9.36亿元;

2011年,天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元;

2012年,“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长,达到191亿元,其中包括天猫商城132亿元,淘宝59亿元;订单数达到1.058亿笔。

2013年,最新数据显示,淘宝”双十一”交易额突破1亿只用了55秒;达到10亿用了6分7秒;50亿用了38分钟;凌晨5:49阿里当日交易额突破100亿;13:39达200亿元;17:31突破250亿;11.11日总交易额350.19亿。

截止至11月11日24时,2013年的网络购物节,天猫以350亿元的交易额成功收官,这个数字,大概是2012年美国网络星期一交易额的两倍。京东官方微博宣布,双十一期间三天(10日~12日)销售额25亿元,三天订单总量超过680万单,是2012年11月11日当天订单量的3倍多。

2014年,11月11日凌晨,活动开场仅到第3分钟,阿里的平台成交额已突破10亿元人民币;14分钟02秒,突破50亿元;38分钟28秒,交易额冲上100亿元;13时31分,天猫“双十一”成交额突破362亿元,打破2013年11月11日全天的成交纪录;21时12分,成交总额突破500亿元。

距离公布“成绩”的最后20分钟,阿里巴巴“双十一指挥中心”内大屏幕被关闭,待到再亮起时,时间定格在2014年11月11日23时59分59秒,而屏幕中心的最大数字则显示为“57,112,181,350”。这意味着,2014年“双十一”,阿里巴巴中国零售平台的交易总额为571亿元人民币,再创新高,其中无线占比42.6%。

其他电商虽然双十一销售额不如天猫如此亮眼,但其双十一销售额也均破纪录。其中,苏宁门店销售同比增长近100%,总计订单量近600万单,双十一整体超过1000万单;截止11日中午12点,京东双十一订单量达到2013年最高水平,网站流量是平时的2.5倍;腾讯易迅下单金额突破10亿,微信渠道得到扩充。

节日攻略

11月11日,曾经大家还一直称其为光棍节,但是在电商狂轰滥炸的宣传攻势下,已经变成了一个全民疯狂的购物日。除了网络商家之间相互较劲之外,微博上也在流行双11的各种段子。有市民表示,“五折难挡,秒杀凶猛,就算熬个通宵也要挺住”,有人则拿出4G网络这样的利器参与抢购;还有网友想出各种奇葩的“防媳妇败家”高招。

攻略1 请假防媳妇败家

2013年11月,网上有一条关于双11的热门微博,一位徐姓工程师晒出了自己的请假条截图,其中写道:“媳妇收藏了不少天猫团购,11月11日请假1天,回家看着媳妇,防止败家,请领导批准。”无论这个请假条是真是假,不少网友认为,全国假日办应该将11月11日设为法定假日,网友称“说不定比黄金周还能刺激消费”。

攻略2 报废媳妇支付宝

统计显示,在数以亿计准备投身网购热潮的网友中,女性占71%。

于是,有人特别发帖提醒:“各位男同胞注意啦,别怪我没提醒你们!记得10日晚10时以后,打开老婆的网银和支付宝,输入三次错误密码,才上床睡觉。11日清早起床,第一件事是再打开老婆网银和支付宝,输入三次错误密码,再去上班。切记,切记!”

攻略3 网购要用4G网络

双11网购,市民为了确保网络畅通,除了家里的宽带,还拿出wifi(即:便携式宽带无线装置),使用4G网速来抢购!”有网友则表示,已经提前一周调整生物钟、并且积极锻炼身体备战双11。

攻略4 和谐家庭

这是一个全民节日我们应该一起快乐,但不是享受几秒冲动的快感(花钱)而后同自己同舟共济的爱人红了眼。便宜虽好,“实用”价更高,感情从来都不是一人的事。 省钱攻略

1. 提前罗列自己的购买清单,敲定备选品牌!没事的时候可以提前把自己想买的东西比性价之后收藏!

2. 提前领优惠券享折上折!可以参加顶红包等各项优惠活动

3. 支付宝钱包须鼓起!提前几天充进支付宝里,到时候直接用支付宝余额支付,输个密码几秒钟就完事。

4. 电脑调好,网速一定要快!11日零点正式开抢,一般从零点开始几个小时会有活动。

5. 敞开钱包买吧!!该出手时就出手!你的淘宝账号里应该积攒了不少优惠券和红包了,付款时能用的统统用上,千万别手软,过了11.11就作废了哦。另外,11号当天所有商品都会踏着几个时间点上新0点、9点、12点、18点、21点。很多超级划算的宝贝,会在这几个时间点限量上架。

2014动态

交易额

天猫“双十一”购物狂欢节开场38分钟28秒之后,交易额冲到了100亿元,其中无线占比45.5%。2013年冲到100亿用了5小时49分。来自阿里巴巴的数据显示,1分11秒破亿;凌晨刚过3分钟,狂欢节交易额就达到10亿,14分钟02秒,突破50亿。[7]

阿里巴巴集团无线事业部相关负责人谈到,2014年双十一的活动开始以来,消费者在移动端访问双十一会场的流量几乎达到了 PC 端的两倍,而在往年这一数字只占到了 20% 左右。“外界的人可能还感受不到,我们一看这个数据就知道,移动时代的双十一来了。”

阿里巴巴股价更是坐上了直升机,周一上涨4%至119.19美元,盘中最高值119.45美元市值首次超过3000亿美元。2014年9月19日以68美元的IPO登陆纽交所,上市以来累计涨幅已超75%。

2014年11月12日凌晨,阿里巴巴公布了“双十一”全天的交易数据:支付宝全天成交金额为571亿元,移动占比42.6%。

大屏幕

进入到杭州会议报告厅,不断闪烁的数字表示着“双十一”真正进入倒计时。工作人员介绍,2014年为了全面直观展现当天消费者购物场景和节日气氛,阿里巴巴在会议报告厅搭建了数字大屏,相比2013年升级到16米长,6米高,屏幕面积近百平方米,总重超7吨,更加“震撼”。

数字大屏提供七路实时信号,包括数据大盘、全球交易图、百强县交易图、热卖品牌榜,菜鸟物流雷达预警等。2014年双十一亮点之一——全球化,其交易图也将在大屏上展示“货通全球”的情况。也就是说,包括沈阳人在内的各地区购买情况在这里第一时间被显示。 工商局约谈

随着“双十一”的临近,各大电商已经开始为销售活动摩拳擦掌大打广告促销,而与此同时,国家工商总局也加强了年末对电商的监管。

国家工商总局召集阿里巴巴、京东、苏宁易购、携程等10家电商企业进行约谈,主要围绕如何对“销售行为管理混乱”的问题展开。

面对“双十一”这类网络消费高峰期,工商总局发现,在消费者享受低价产品的同时,也出现了一些电商平台和网络商家对爆发性的大规模交易应对不足,从而侵害消费者合法权益、扰乱市场秩序的问题。

工商总局在约谈会上提醒各大电商企业,“双十一”要防范先涨价后降价方法虚构优惠促销,欺骗消费者,严禁国家明令禁止销售的商品信息发布,不得因促销降低商品质量。

工商总局副局长甘霖表示,网络经营者要认真梳理以往集中促销活动出现的问题,各电商需要对照问题自行纠错,将质量放在第一位,不要做一锤子买卖。

调查统计

中国青年报社会调查中心通过问卷网对1530人进行的一项调查显示,56.1%的受访者打算在“双十一”网购,24.4%的受访者直言自己属于网上冲动消费的“剁手族”,对于“双十一”54.2%受访者最担心虚假宣传、价格虚标。

调查显示,56.3%的受访者表示期待“双十一”,34.9%的受访者态度一般,6.3%的受访者不期待,另有2.5%的受访者对“双十一网购节”有些反感。

调查显示,54.2%的受访者担心虚假宣传、价格虚标,43.3%的受访者担心快递爆仓、收货延迟,33.5%的受访者担心网站、支付系统瘫痪,32.5%的受访者担心预售商品不能七天无条件退换货,16.9%的受访者担心网络诈骗。

范文二:阿里巴巴双十一

阿里巴巴刚刚公布了“双十一”全天的交易数据:天猫“双十一”全天成交金额为571亿元,其中在移动端交易额达到243亿元,物流订单2.78亿单,总共有217个国家和地区被点亮。

571亿元,是2009年“双十一”首次启动时5200万元的1098倍;是去年362亿元的157.7%。去年“双十一”销售额占到整个社会全部销售额的一半,今年的数据还没有统计上来,但超过一半应该没有问题。

“双十一”一年比一年火爆,也带来了一些“质变”,譬如消费方式的改变。即:从PC端正在快速向移动端转移。“双十一”全天成交金额为571亿元,其中在移动端交易额达到243亿元,占比高达42.6%,这说明将近一半的消费者是在不固定的场合,或者路上或者车上或者咖啡厅完成了自己的消费行为。看来,移动互联网是未来社会发展趋势,是经济大金矿,一点也没有言过其实。

“双十一”经过六个年头后,不仅成了中国人的消费狂欢节,而且正在走向世界。今年参与其中的竟然有217个国家和地区,难怪马云雄心勃勃要用4年时间完成阿里的国际化目标。

这已不仅是一个网购日,而是已经成为一些年轻人特别是女性的狂欢日。值得关注的是,此前,在国务院常务会议研究促消费措施时,连李克强总理都谈到了“双十一”。“双十一”从名不见经传,到受到国家领导人的注意,足以看出不仅是社会消费者、商家等经济细胞无比重视这个消费者的节日,国家也对其促进消费的作用给予厚望。

“双十一”在各个领域起到的带动引领作用是巨大的。今年“双十一”产生了物流订单2.78亿单,仅与菜鸟公司合作的14家物流快递公司就新增25万名快递员,总计125万余名快递员加入到今年的“双十一”。这再次证明互联网新经济发展对就业的推动作用。移动端发起网购买卖交易的大幅提升,带动流量大幅增长,电信企业是直接受益者。商业银行也是直接受益者。银行账户转入转出结算量大幅上涨,以至于一些银行高层不得不坐镇杭州阿里巴巴总部督阵指挥,防止出现意外。

互联网金融的网络第三方支付在这一天的支付结算业务量也暴增。“双十一”凌晨的第一个小时,支付宝完成的付款笔数达到6283万笔,创出新高。阿里的数据显示,支付宝今年“双十一”的交易峰值达到285万笔/分钟,而去年这个数据为79万笔/分钟。

“双十一”一年比一年火爆,起码带来两大思考:

一是,互联网新经济发展势头不可阻挡。顺者昌,逆者亡。必须以开放、包容、爱护、保护的心态和施政路径去拥抱互联网新经济包括互联网新金融。把互联网新经济作为第四大生产要素来对待和认识,将其作为推动经济发展的新动力来培育。

二是,“双十一”告诉我们,中国人民并不是没有消费潜力和消费能力,关键在于采取什么方式和措施将其激活与挖掘出来。当然,提高百姓收入、健全社会保障、创造安全消费环境是三大根本性措施,不过,提供和发展方便、快捷、高效以及廉价的消费方式和物美价廉的商品也非常关键。

“双十一”对刺激内需消费,拉动经济,是功不可没的。这几年如果没有“双十一”的带动和引领作用,中国消费的低迷程度恐怕会更加严重。

范文三:阿里巴巴为什么在北京办双十一晚会

阿里巴巴为什么在北京办双十一晚会?

今年以来,阿里巴巴市值蒸发了550亿美元,上市第一年并不平坦

阿里巴巴双十一晚会在水立方举行,“美国偶像”Adam Lambert将出席

在努力扭转今年以来550亿美元的市值流失之际,马云把阿里巴巴带到了北京。

中国电商巨头阿里巴巴将一年一度的双十一“盛事”搬到了首都北京的水立方,请来了“美国偶像” Adam Lambert助兴。去年,双十一为阿里巴巴创造了93亿美元的销售额,为连续第四年增长,双十一当日销售平均同比增幅达227%。

从杭州总部转战中国权力中心,展现了阿里巴巴的扩张野心,力图渗入竞争对手京东驻扎的华北地区,同时响应政府发展科技的号召。即便经济增速放缓,阿里巴巴依然预计,今年的双十一,将有40万辆汽车、200架飞机、170万快递员运送从iPhone到内衣的各类商品。

CM Research驻伦敦董事总经理Cyrus Mewawalla表示:“此举具有明显的象征性,因为它显示了,挺进首都的阿里巴巴是中国无可争辩的电商领袖。政治上来说,也间接暗示了全国龙头企业阿里巴巴与政府的关系更加密切,更紧贴政府的战略利益。”

阿里巴巴作为上市公司的第一年并不平坦。IPO规模创下纪录,但随后阿里巴巴股价较发行价大跌,并遭受处理假冒产品力度不足的指责,还更换了首席执行官。

范文四:阿里巴巴“双十一”盛宴的经济学分析

发 展 研 究

2 0 1 4 ・ 1   哼戾锖 肾

盛宴的 经济学分 析

口 胡 帅

变的情况下,需求量随着价格的上升而减少 , 随  着价格的下降而增加。 “ 双十一” 期间, 淘宝、 天猫

发起 了“ 五折” 促销活动 , 部分销售商甚至推出了   折” 商品, 还有 的商家实行优惠券 、 返现等手  段, 商品价格 比平时明显下降, 造成消费者需求

1 1 月I 1 日, 被年轻人戏称为“ 光棍节” , 近年  来逐渐成 为商家促 销 的“ 噱头 ” 。 今年 “ 双 十一” 期  间, 阿里 巴 巴公 司旗下 的 淘宝 、 天猫 两 大 网上 商  城策划发起了“ 双十一” 狂欢购物节 , 掀起了一场  令 人瞩 目的 网购盛 宴 。   据长江商报报道 ,阿里巴巴数据显示 , 1 l J q   1 1 日1 3 时0 4 分, 天猫“ 1 1 ・ 1 1 ” 购物 节 成交 额 突 破  1 9 1 亿元 , 仅用1 3 / J '  ̄ 时就完成 了2 0 1 2 全天支付宝  总交 易额 ( 天猫加 淘宝 ) 。活动 开场5 5 秒成 交 1 亿  元、 6 : f / q 秒突破l 0 亿元、 l / J , 时成交突破6 7 亿元 、 6   小时不到突破百亿元。 截至1 2 日 0 时许 , 天猫网成  交额 已达3 5 0 . 1 9 亿元 。   从1 1 月1 1 日O 时至2 4 时, 从第 一分钟 的1 . 1 7 亿

上升 。

网络购物相对于实体店销售来讲 ,具有快  捷、 便利和无地界等巨大优势 , 销售商众多 , 商品  品种非常丰富, 消费者可以在网络商城上对不同  销售商 的多种商品进行充分 比较 , 选择余地大,   市场 的 自由竞 争度 高 。“ 双 十一” 期间, 天猫 购物  狂欢节的参与销售商达g J K 2 万家 ,共3 万多个品  牌 。商品数量 、 种类剧增 , 导致需求 曲线向右移  动, 市场需求上升。   供给是指在一定时期内, 销售商在各种可能  的价格下对某种产品愿意并且能够提供 的数量 。   供给也要具备两个条件 :一是有出售的愿望 , 二  是有供给能力 。 供给函数是一条由左 向右上方倾  斜的曲线。 供给法则表明商品供给随着价格上升  而增加 , 随着价格下降而减少。在“ 双十一” 促销  活动中 , 销售商调低 了商品价格 , 利润下降, 部分

元到最后一分钟的3 5 0 亿元 , “ 双十一”购物节为   什么能掀起这场网购盛宴? 狂欢的背后有着怎样  的经济学 现象 ?

供需关 系

经济学理论告诉我们 , 当供给和需求力量可

以 自由发挥作 用 时 , 价格是 稀缺程 度 的度 量 。深  入 分析今 年 阿里 巴巴 的“ 双 十一 ” 网购狂欢

盛宴 ,

不难得出供求现状是促成其取得成功的内在动  力 的结论 。   在经济学中, 需求是指消费者在某一特定时  期 内在各种可能的价格下 , 对某种商品愿意并且  能够购买的数量。需求有两个必不可缺的条件 ,   是 有购买 的欲 望 , 二 是有购 买 的能 力 。根据 需

销售商甚至出现了“ 赔钱赚吆喝” 的现象 , 因而销  售商不可能把所有商品都投放到低价网购的供  给上来 , 而 是 限定 了一定 数量 , 这也是“ 双 十一 ”   当 日, 为什么很多消费者熬夜抢购 、 有人仍然买  不到提前选 中的商品的原因。退一步讲 , 即使有  的销售商对某种商品的供给数量不加以限制, 但  由于折价促销活动仅限于1 l Y J   1 1 日当天 , 时间限  制 了商 品的总供 给量 。阿 里 巴 巴及 众 销售 商在

“ 双十一” 之前的营销造势 , 早 已吊足了消费者的  胃口, 积累了众多的消费需求 , 叠加效应使购物  节当 日 对于商品的需求量大大超过了当 日的供  给量 , 造成了“ 双十一” 的供不应求 , 成就 了一次  网购狂欢盛 宴 。   二、 需求弹性

求的定义 , 我们知道 , 商品价格越低, 人们 的需求  量越大 , 因此 , 需求函数可以看做是向右下方倾  斜 的曲线 。需求法则告诉我们 , 商品的价格与需  求量之间存在着反 向变动关系, 即在其他条件不

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专度悖 肾2 0 1 4 " 1

需求弹性又称需求的价格弹性, 是指商品价  格变动的比率所引起的需求量变动的比率 , 反映  的是商品需求量变动对价格变动的反应程度。 用  公式 来表示 就是 :   需求价格弹性系数 = 需求量变动百分 比需  求价格变动百分比   e d = ( AQ / Q) / ( AP / P )   在需求量与价格两个经济变量中, 价格是 自   变量, 需求量是因变量 。   般来说 , 生活必需品是不可缺少的, 商品   价 格对需 求量影 响较 小 , 弹性 也较小 , 如粮 食 、 蔬

发 展 研 究

消费者对买进每一单位产 品愿意并能够支付 的   最 高价格 逐个确 定产 品卖价 的行为 , 因此又 被称  为完全价格歧视。 二级价格歧视是指垄断厂商按  不同的价格出售不同单位数量 的同一产品, 而对  于每一个购买相同数量商 品的消费者则收取相  同的金额。 三级价格歧视是指垄断厂商在不同的

市场对同一商品给出不同的价格 , 而在同一市场  中则给 出相 同的价 格 。   在“ 双 十一 ” 网购 狂欢 节 活动 中 , 在 淘宝 、 天  猫等B 2 C 电子商务平台上 , 销售商面对的是众多

的普通个人消费者而非机构消费者或分销商 , 因   而一级价格歧视和三级价格歧视广泛存在, 二级  价格歧视则较少出现 。在淘宝商城 , 销售商与顾  客通过网络讨价还价 , 同样的商品以不同的价格  向用户出售 , 销售商获得了最大的利益。 此外 , 经  常有销售商推出某种商品进行限时拍卖 , 对每一  单位商品都收取买方愿意支付的最高价格 , 将消  费者剩余全部收归己有。

采 取一级 价格歧 视策 略 , 虽然 剥夺 了全部 的  消费者剩余 , 但同时也造就了一个有效率的产量  水平 。与完全 竞争市 场一样 , 一级 价格歧 视也 实  现了资源的有效配置, 使得消费者剩余和生产者  剩余 的总量达 到 了最 大。   由于网络平台中销售商众多, 同类型商品特  别是 同 品牌 商 品价格 比较透 明 , 导致一 级价格 歧

菜、 牙刷 等 。高档 消 费品 、 奢 侈品等 可买可不 买 ,   价 格 因素对需求 量影 响较大 ,所 以弹性也较 大 ,   如汽车 、 珠 宝首饰 、 旅行 等 。

从消费者群体分析 , 淘宝、 天猫都属于B 2 C 电  子商务平 台, 其消费者基本锁定在8 0 后、 9 0 后的  年轻人。这些消费者年轻 、 时尚、 接受新事物快 ,   乐于网购 , 但总体上收入水平不高 , 可支付能力

有 限, 消费支 出的很 大份额 集 中在 日常用 品 。这

特点 也能从 “ 双十 一” 热销 商 品类 型上 看 出来 。   天猫 方 面 的数 据显 示 , 今年“ 双十一” 购 物 狂欢

节, 服饰 品类 占比居各大 品类 销量 之首 。 在“ 双十

” 购 物节 开卖仅一 小时 , 天猫就 已售 出2 0 0 万 件  内裤 , 连接起来有3 0 0 0 公里长; 1 / 1 , 时内销售的文  胸销量 1 6 0 万件 , 叠放起 来相 当于3 个 珠穆 朗玛 峰

高度。此外 , 母婴品类商品在“ 双十一” 期间也大  受欢迎, 例如奶粉销售突破5 0 万罐 , 成交过亿元 ,   销售数量可供全国2 个月大的新生儿使用一个星  期。因此, “ 双十一” 网购的商品多属于生活必需  品 。按 照经济 学常识 , 生活 必需 品的需求 价格 弹  性不大。这是从不同类别商品的需求弹性分析  的。 如果 比较不同消费者群体对于同类商品的需  求弹性, 我们可以看出, 相对于高收人人群 , 参加  “ 双十一”网购的年轻消费者群体 由于总体收入  水平不高 , 可支付能力有限, 导致其对商品价格  的敏感程度相对较高 , 需求价格弹性较大。   三、 价格歧 视  经济学中价格歧视 的概念是指垄断厂商基  于同样的产品, 对不同的顾客或在不同

的市场上  索取不同价格的行为。一般情况下 , 价格歧视可  以分为三种类型 : 一级价格歧视 、 二级价格歧视

和三级价格 歧视 。

视在实际操作中还是有很大难度的, 因为销售商  往往不能确知消费者所愿意支付的最高价格 , 就  算能够知道 , 向每一个消费者索取不同金额也是  比较 困难 的。   网络 的外部效 应 、 数 字产 品的锁定 效应 和共  享效应 , 使得在电子商务市场上实行三级价格歧  视 更加 具有 优势 , 因而 也是 更 普遍 、 更 常 见 的做  法。所以, 网络销售商经常会推 出花样繁多的折  扣卷 、 优惠券等优惠凭证 , 这么做的 目的就是用  价格歧视 , 把顾客分开。 要获取销售商的优惠券 ,   总是要花 费一定 的时 间成本 ,而不是 随手可 得 ,   如上网站浏览寻找优惠券 、 打印优惠券 , 或者 阅   读销售商的宣传广告 , 或者到路边索取等等 。即   便是购物节当天实行的是直接降价 , 但要抢到心  仪的商品 , 就不得不提前上网花费大量时间浏览  信息 , 筛选商品放人购物车 , 1 1 日当天熬夜抢拍 ,   这都花费了一定成本 , 主要是时间成本。什么人  才愿 意花 费这 些成 本 呢? 是 时间成 ( 下转3 2 页)

级价格歧是指完全垄断厂商根据每一个

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孳哀锗 肾2 0 1 4 " 1

福 新 区布局 一个综 合客 运枢 纽 。

三、 积极 促 进重大 产 业项 目布局

区 域 经 济

务教育名 区。二是支持鼓励市级重点医疗机构  利用 自身业务优势 ,在双福创办高水平 的分院  ( 分诊机构 ) ,支持在双福新区建立一个二 甲以   上的综合性 医院。三是支持 中央和重庆市的科  研院所 、 重点( 工程 ) 实验室 、 工程 ( 技术 ) 研究 中   心在双福新区设立独立机构或分支机构。   五、 加 强土地 要素 保 障力度

是结合全 市战略性新 兴产业 布局和培

育, 引导电子信息 、 机器人制造 、 轨道交通装备 、   新能源汽车 、通用航空制造等战略性产业在双

福新 区选 址 布局 。二 是 中央级 企业 和 重庆 市重

点国有企业结合 自身发展要求 ,以双福为基地  开展产业投资建设 。三是引导主城 区大型农产  品、 钢材和其它专业市场向二环地区迁移 , 支持

是强化城市建设用地指标保障。在新一

轮城市规划调整 中对城市发展新 区调增 的城市  建设用地指标 ,应充分考虑双福新 区城市与产  业拓展 的需要 ;二是提高新 区土地 的资本化运  用能力 , 完善新 区城建设公司的土地储备功能 ,   允 许新 区新 增 控规 范

围 内的土 地 ,在报 经 市政  府批准后交 由双福新区储备 ;三是探索农村土  地利用新模式 ,在不改变农村集体建设用地性  质和用途的前提下 ,鼓励农村集体建设用地以  人股 的方式 与双福新 区联合开展工商业建设 ,

实 现收 益按 比例分 红 。   ( 作 者单 位 : 重庆社会 科学 院)

双福农 贸城 、 攀宝钢材市场做大做强 , 打造千亿

级市场 。 四是加强产学研合作力度 , 引导 中央和

重庆 各 类科 研 院所 、 高校 , 以双福 新 区为 基 地 ,   建 立 产业 技术 创 新 战略联 盟 ,组建 技 术研 发 和

成果转化平台,共享科研成果和产 品市场化成

果, 提 升 双福新 区 的产业 创新 能力 。

四、 支 持完 善公 共服 务设 施布 局

是支持市级优质 中小学义务教育学校在

双福设立分校 , 或开展联合 办学 , 鼓励 品牌幼儿  园入驻双福 ,将双福新区打造成全市重要的义

( 上接 2 2页) 本 比较便宜 的人 。 在 网络 购物 的消费

者中, 什么人时问比较便宜呢?显然是一些收入  偏低 、 需求价格弹性相对较高的人。   另外 , 折扣 券 、 优 惠券 能 够购 买 的 通常 是 某  种指定 的商 品组 合 , 而不是 随意购买 。 也就是说 ,   使用折扣券 、 优惠券 的顾客 , 要付出不能随意挑  选商 品的代价 , 这也 是一种成 本 。 总而言之 , 使用  折扣券和优惠券 , 无论是谁都是要付出代价( 成  本) 的。   通 过上述 种种方式 , 销售 商成 功地把 消费 者  按照支 付能力进行 了分类 。 对于不持 有优惠券 的  顾客——支付能力较强( 需求价格弹性较小 ) , 销  售商 供给他 们 的商品就 比较贵 ( 没有优 惠 ) , 而对  于持有优惠券的顾客——支付能力较弱( 需求价  格弹性较大) ,销售商给他们打折 、优惠或者返  现。时间、 地点、 商品相同但价格不 同, 这就是典  型的三级价格歧视。通过价格歧视 , 销售商向消  费者榨取了更多的消费者剩余 , 增加了利润。   对于销售商来说, 价格歧视可以获取最大的   收益 , 而对 于 消费 者来 说 , 如 何 区分上 述 三类 价  格歧视却很 困难 , 因为消费者面临的有差异的价  格也许部分反映着成本的差别。无论怎样 , 成本

差别不能诱发价格歧视策略, 差别需求却可以做  到。 如果 用某些 特征有所变 化 的商 品或服务 向消  费者 群体 索 要更 高 价格 —— 尽管 这 些变 化 所 需  成本很小 ,却传达了身份地位或提高了审美情  趣, 与对低收入购买者定价较高的单一定价策略  相比, 这些价格歧视策略就

向那些收入较少的人  重新分配 了实际消费品。 价格歧视降低了总体消  费者剩余 , 比公司没有垄断力的单一定价市场配  置效率低。但 同时 , 大多数价格歧视策略带来的   产 品特 征变化 和产 品组合 的多样化 , 增加 了由具  有垄断力的公司组成的单一定价市场上的产 出   和福 利 。另外 , 收入 驱动 的价格歧 视策 略实 质上  产生 了消费 品的重新分配 。 价格歧 视策 略的明显

效果 , 是使支付较低价格的群体 比他们在单一价  格策略 中花钱更少 , 买 的商 品更 多 , 那么对低收  入 阶层 就有一个 实际消费 品的再分 配过程 。 例如  对于年轻的父母而言, 他们在“ 双十一” 购物节期

间,就可以用平时买一罐奶粉的钱买到两罐奶  粉。对于拥有垄断力 的公司, 多重价格策略不仅  可以增加产出和经济福利 , 而且也使得消费分配  比单一价格策略更加公平。   ( 作者 单位 : 重庆农村 商业银行 大足 支行 )

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范文五:阿里巴巴拟将“双十一”引入巴西

阿里巴巴拟将“双十一”引入巴西 据巴西媒体报道,中国电子商务企业阿里巴巴今年尝试把中国的“双十一”购物狂欢节引入巴西,使之逐渐变成当地的“黑色星期五”(指美国商家在每年感恩节之后的第一天发起的“打折促销日”)。

《圣保罗报》网站援引阿里巴巴旗下海外购物网站速卖通(Aliexpress)巴西公司30日发表的公告说,尽管以前“双十一”购物节主要是在中国举办,但阿里巴巴已经把视线转向全球,今年决定将活动引入到一些“关键”市场,其中包括巴西。

公告还说,活动届时将举办24小时,促销折扣幅度达50%,部分商品免除国际邮费,巴西顾客可通过速卖通和天猫国际网站购买商品。阿里巴巴也已同中国邮政和巴西海关沟通,保障商品顺利到达顾客手中。

报道还介绍说,速卖通巴西公司目前已注册营业,今年上半年的顾客点击量已步入当地五大电商行列。

文章来源于:http://www.summeng.com/article-30797-1.html

范文六:阿里巴巴“双十一”交易额达350亿

阿里 巴巴 “ 双十一 ’ ’ 交易额 达 3 5 0亿

2 0 0 9年 ,天猫 ( 当时叫 “ 淘宝商城”) 首创 “ 双十一 ”购物节 。4年后 , “ 双十一 ”已然成长为世界 上最

大的网购交易 日。 2 0 1 3 年1 1 月1 1日,俗称的 “ 光棍 节 ” 这天 ,电商纷纷 “ 借节造市 ”,引爆购物狂潮 。其  中拥有淘宝 、天猫 、 聚划算的阿里 巴巴成为最大的赢家 : “ 双十 一” 全天交易额达 3 5 0 亿 ,比去年的 1 9 1 亿增  加了 8 3 % ;支付宝总交易笔数达 1 . 8 8亿 ,也远超去年的 1 亿笔 。

据悉 ,“ 双十一 ”开始后第一 分钟 内,支付 宝的交易额 就达到 了 1 . 1 7亿元 ,交易笔 数接近 3 4万笔 。约

1 0分钟后 , 交易额超过 1 5亿元 。随后是交易额 数字 的持续刷新 : 1 小时 6 7亿 ,6小时不到突破 1 0 0亿 ;1 3

d q ] - ' J " 实现 1 9 1亿 ,追平去年成绩 ;2 1   d \ 1 ] - ' J 达到 3 0 0亿 ,超过 阿里 巴巴官方预期……

3 5 0亿 , 刷新了阿里 巴巴电商单 日的销 售纪 录 , 这差不多是去年美国 “ 网购星期一 ” 1 2 1 亿交易额的 3倍 。   而今年 1 0月份 , 我国 日均社会消费 品零售额为 6 9 3亿元 ,阿里 巴巴的 3 5 0亿超过 了这一 日均规模的 5 0 %。

多维解读 , r

网购神话蕴涵的社会心理

数 字 时 代 里 ,“ 双 十 一 ” 逐 渐 变 成 了 一 个 新 的 全 民仪 式 。

新 旧商业形态短兵相接

毫 无 疑 问 。“ 双十一 ” 这 个 人 造 节 日 ,已 成 为 了 消 费

这实际上包含 了两种煽动集体情绪 的因素 :竞技和 赞同。一方

面 , 比价 、抢 拍 、 深 夜 麈 战 ,甚 至 包 括 与 商 户 的 斗 智 斗 勇 ,都   充 满 着 令 购 买 者 肾 上 腺 素 狂 飙 的 竞 技 刺 激 ;另 一 方 面 ,比 捡 到  便宜更令人愉悦的 , 无 疑 是 感 觉 到 自己 正在 捡 便 宜 。此 外 , “ 双  十 一 ” 还 给 了 人 们 一 种 参 与 时 代 的仪 式 感 ,还 有 什 么 比 共 同创   造 一 个 世 界 纪 录 更 让 人欣 喜 的呢 ?   与 此 同 时 ,“ 光 棍节 ”之所 以成为 “ 网 购 节 ” ,也 是 大 多

“ 嘉 年华 ” 。 在 购 物 狂 欢 节 里 ,冲 锋 在 促 销 战前 线 的 是   几 大 电 商 。 而 实 体 店 也 想 方 设 法 与 电商 搭 建 合 作 平 台 ,   以 图 分 一 杯 羹 。 比如 银 泰 就 与 天 猫 展 开 深 度 合 作 ,线 下  3 5个 实 体 店 成 了 电 商供 货 商 。不 难 看 出 ,在 “ 双十一 ”   里, 新 旧 两 种 商 业形 态 的竞 争 , 出 现 了 向

电 商倾 斜 的 格 局 。   互联 网重 构 了商 业 形 态 , 而“ 双 十 一 ”, 则摆 开 了 两者 “ 短

兵相接”的战场 。

电 商 改 变 大 众 消 费 习 惯 ,这 是 不 可 逆 的 趋 势 。现 在

数 “ 光棍们” “ 宅”的结果 。网购 的便 捷性 ,不仅让人 只需轻  点鼠标或者手机 ,就能够足 不出户浏览海量商 品 ,更能在 家中  坐等货物上 门,节约 了许 多的时间成本和机会成 本。除了能以  超低价买到 心仪 的商品外 ,人们还享有充分 的评价权 利 ,有过  网购经历的人就知 道 , 一个 “ 差评” 对 卖家的神经触动是致命 的。   为 了不被差 评 ,卖家可以降价打折 ,可 以 “ 低 声下气” ,买家

的 地 位 得 到 空 前 强 化 。购 物 者 不 再 是 没 有任 何 存 在 感 的 “ 匿名

人们 口头上 的 “ 逛街”有 了全新 的内涵 。网购的便捷 性  与价格优 势 ,对实体商店形成 了难 以反抗的钳 制 ,也影

响 着 市 场 格 局 的 走 向 。但 对 电 商 来 说 ,抢 占到 商 品 流 量

优 势 ,未必就能 “ 大获全 胜”。前几年 “ 双十 一”中就

泛滥着 ̄ f , t r 后降价 、 超 卖、 慢递 , 甚至货不对板的纠纷。   若无法妥善解决 , 光有营销的架子 , 而无 用 户 体 验 的 提 升 ,

者 ”,而是值得尊重的顾客。所有这些因素相叠加 ,造就 了 “ 双  十 一”的网购神话。

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消 费者也很可能重 返实体店 。而服 务品质 ,也注定是两

种商业形态之争的另一个重要 “ 据点 ”。t

阿里 巴巴 “ 双十一 ’ ’ 交易额 达 3 5 0亿

2 0 0 9年 ,天猫 ( 当时叫 “ 淘宝商城”) 首创 “ 双十一 ”购物节 。4年后 , “ 双十一 ”已然成长为世界 上最

大的网购交易 日。 2 0 1 3 年1 1 月1 1日,俗称的 “ 光棍 节 ” 这天 ,电商纷纷 “ 借节造市 ”,引爆购物狂潮 。其  中拥有淘宝 、天猫 、 聚划算的阿里 巴巴成为最大的赢家 : “ 双十 一” 全天交易额达 3 5 0 亿 ,比去年的 1 9 1 亿增  加了 8 3 % ;支付宝总交易笔数达 1 . 8 8亿 ,也远超去年的 1 亿笔 。

据悉 ,“ 双十一 ”开始后第一 分钟 内,支付 宝的交易额 就达到 了 1 . 1 7亿元 ,交易笔 数接近 3 4万笔 。约

1 0分钟后 , 交易额超过 1 5亿元 。随后是交易额 数字 的持续刷新 : 1 小时 6 7亿 ,6小时不到突破 1 0 0亿 ;1 3

d q ] - ' J " 实现 1 9 1亿 ,追平去年成绩 ;2 1   d \ 1 ] - ' J 达到 3 0 0亿 ,超过 阿里 巴巴官方预期……

3 5 0亿 , 刷新了阿里 巴巴电商单 日的销 售纪 录 , 这差不多是去年美国 “ 网购星期一 ” 1 2 1 亿交易额的 3倍 。   而今年 1 0月份 , 我国 日均社会消费 品零售额为 6 9 3亿元 ,阿里 巴巴的 3 5 0亿超过 了这一 日均规模的 5 0 %。

多维解读 , r

网购神话蕴涵的社会心理

数 字 时 代 里 ,“ 双 十 一 ” 逐 渐 变 成 了 一 个 新 的 全 民仪 式 。

新 旧商业形态短兵相接

毫 无 疑 问 。“ 双十一 ” 这 个 人 造 节 日 ,已 成 为 了 消 费

这实际上包含 了两种煽动集体情绪 的因素 :竞技和 赞同。一方

面 , 比价 、抢 拍 、 深 夜 麈 战 ,甚 至 包 括 与 商 户 的 斗 智 斗 勇 ,都   充 满 着 令 购 买 者 肾 上 腺 素 狂 飙 的 竞 技 刺 激 ;另 一 方 面 ,比 捡 到  便宜更令人愉悦的 , 无 疑 是 感 觉 到 自己 正在 捡 便 宜 。此 外 , “ 双  十 一 ” 还 给 了 人 们 一 种 参 与 时 代 的仪 式 感 ,还 有 什 么 比 共 同创   造 一 个 世 界 纪 录 更 让 人欣 喜 的呢 ?   与 此 同 时 ,“ 光 棍节 ”之所 以成为 “ 网 购 节 ” ,也 是 大 多

“ 嘉 年华 ” 。 在 购 物 狂 欢 节 里 ,冲 锋 在 促 销 战前 线 的 是   几 大 电 商 。 而 实 体 店 也 想 方 设 法 与 电商 搭 建 合 作 平 台 ,   以 图 分 一 杯 羹 。 比如 银 泰 就 与 天 猫 展 开 深 度 合 作 ,线 下  3 5个 实 体 店 成 了 电 商供 货 商 。不 难 看 出 ,在 “ 双十一 ”   里, 新 旧 两 种 商 业形 态 的竞 争 , 出 现 了 向

电 商倾 斜 的 格 局 。   互联 网重 构 了商 业 形 态 , 而“ 双 十 一 ”, 则摆 开 了 两者 “ 短

兵相接”的战场 。

电 商 改 变 大 众 消 费 习 惯 ,这 是 不 可 逆 的 趋 势 。现 在

数 “ 光棍们” “ 宅”的结果 。网购 的便 捷性 ,不仅让人 只需轻  点鼠标或者手机 ,就能够足 不出户浏览海量商 品 ,更能在 家中  坐等货物上 门,节约 了许 多的时间成本和机会成 本。除了能以  超低价买到 心仪 的商品外 ,人们还享有充分 的评价权 利 ,有过  网购经历的人就知 道 , 一个 “ 差评” 对 卖家的神经触动是致命 的。   为 了不被差 评 ,卖家可以降价打折 ,可 以 “ 低 声下气” ,买家

的 地 位 得 到 空 前 强 化 。购 物 者 不 再 是 没 有任 何 存 在 感 的 “ 匿名

人们 口头上 的 “ 逛街”有 了全新 的内涵 。网购的便捷 性  与价格优 势 ,对实体商店形成 了难 以反抗的钳 制 ,也影

响 着 市 场 格 局 的 走 向 。但 对 电 商 来 说 ,抢 占到 商 品 流 量

优 势 ,未必就能 “ 大获全 胜”。前几年 “ 双十 一”中就

泛滥着 ̄ f , t r 后降价 、 超 卖、 慢递 , 甚至货不对板的纠纷。   若无法妥善解决 , 光有营销的架子 , 而无 用 户 体 验 的 提 升 ,

者 ”,而是值得尊重的顾客。所有这些因素相叠加 ,造就 了 “ 双  十 一”的网购神话。

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消 费者也很可能重 返实体店 。而服 务品质 ,也注定是两

种商业形态之争的另一个重要 “ 据点 ”。

范文七:阿里巴巴“双十一”交易额达350亿

2009年,天猫(当时叫“淘宝商城”)首创“双十一”购物节。4年后,“双十一”已然成长为世界上最大的网购交易日。2013年11月11日,俗称的“光棍节”这天,电商纷纷“借节造市”,引爆购物狂潮。其中拥有淘宝、天猫、聚划算的阿里巴巴成为最大的赢家:“双十一”全天交易额达350亿,比去年的191亿增加了83%;支付宝总交易笔数达1.88亿,也远超去年的1亿笔。

据悉,“双十一”开始后第一分钟内,支付宝的交易额就达到了1.17亿元,交易笔数接近34万笔。约10分钟后,交易额超过15亿元。随后是交易额数字的持续刷新:1小时67亿,6小时不到突破100亿;13小时实现191亿,追平去年成绩;21小时达到300亿,超过阿里巴巴官方预期……

350亿,刷新了阿里巴巴电商单日的销售纪录,这差不多是去年美国“网购星期一”121亿交易额的3倍。而今年10月份,我国日均社会消费品零售额为693亿元,阿里巴巴的350亿超过了这一日均规模的50%。

多维解读

网购神话蕴涵的社会心理

数字时代里,“双十一”逐渐变成了一个新的全民仪式。这实际上包含了两种煽动集体情绪的因素:竞技和赞同。一方面,比价、抢拍、深夜鏖战,甚至包括与商户的斗智斗勇,都充满着令购买者肾上腺素狂飙的竞技刺激;另一方面,比捡到便宜更令人愉悦的,无疑是感觉到自己正在捡便宜。此外,“双十一”还给了人们一种参与时代的仪式感。还有什么比共同创造一个世界纪录更让人欣喜的呢?

与此同时,“光棍节”之所以成为“网购节”,也是大多数“光棍们”“宅”的结果。网购的便捷性,不仅让人只需轻点鼠标或者手机,就能够足不出户浏览海量商品,更能在家中坐等货物上门,节约了许多的时间成本和机会成本。除了能以超低价买到心仪的商品外,人们还享有充分的评价权利,有过网购经历的人就知道,一个“差评”对卖家的神经触动是致命的。为了不被差评,卖家可以降价打折,可以“低声下气”,买家的地位得到空前强化。购物者不再是没有任何存在感的“匿名者”,而是值得尊重的顾客。所有这些因素相叠加,造就了“双十一”的网购神话。

新旧商业形态短兵相接

毫无疑问,“双十一”这个人造节日,已成为了消费“嘉年华”。在购物狂欢节里,冲锋在促销战前线的是几大电商。而实体店也想方设法与电商搭建合作平台,以图分一杯羹。比如银泰就与天猫展开深度合作,线下35个实体店成了电商供货商。不难看出。在“双十一”里,新旧两种商业形态的竞争,出现了向电商倾斜的格局。互联网重构了商业形态,而“双十一”,则摆开了两者“短兵相接”的战场。

电商改变大众消费习惯,这是不可逆的趋势。现在人们口头上的“逛街”有了全新的内涵。网购的便捷性与价格优势,对实体商店形成了难以反抗的钳制,也影响着市场格局的走向。但对电商来说,抢占到商品流量优势。未必就能“大获全胜”。前几年“双十一”中就泛滥着先提价后降价、超卖、慢递,甚至货不对板的纠纷。若无法妥善解决,光有营销的架子,而无用户体验的提升,消费者也很可能重返实体店。而服务品质,也注定是两种商业形态之争的另一个重要“据点”。

范文八:孙博伍老师带你解读:阿里巴巴双十一成功之道

揭秘双十一突破350亿元背后的成功之道

每一个成功的背后都是有一套强大的系统做支撑!

每一个一鸣惊人的现象都是由专业的团队在无数个日日夜夜中熬出来的!

当你开始羡慕别人的辉煌的时候,你要做的还有很多!每一家企业的成功都不是偶然的,而是一个必然!犹如,火得一塌糊涂的阿里!

11日零时,天猫11.11购物狂欢节疯狂开启。支付宝成交额6分钟突破10亿,21分钟突破30亿,30分钟突破40亿, 38分钟突破50亿,50分钟突破60亿,63分钟破70亿,85分钟破80亿。

11日早5:49,破100亿!广东、浙江、江苏,荣获“败家”前三省。

11日当天用21个小时突破300亿,

2013年天猫双十一完成352.22亿!!!

双11过去了,我啥也没买一分钱没花,他们竟然吹嘘成交额350多亿。。。呵呵。

当你看到别人一直收到现金的时候,你就应该想到,其实,真正的成功除了产品的成功、行业的成功之外,还要有模式的成功!

阿里真正能够叱咤风云,占据了全网页的头条,就是因为他们在经营自己的平台的同时,还有一套完善的招商系统!

阿里就是结合了网络营销、事件营销等互联网思维,创造了客户的需求,同时又解决了客户的需求!让成功掌握在了自己的手中,用最有尊严的方式成就了自我的辉煌!

而这个恰恰是招商系统中最需要突出的版块!中国招商系统第一品牌和盛世纪专注于企业招商系统的打造,运用13年的实战演练及理论实践,总结摸索出了一套完善的招商系统,旨在帮助更多的企业实现利润倍增,一起将收到现金进行到底!

阿里11.11成功最关键的几点有:

1.成功的招商定位!

孙博伍老师说过:谁能解决行业问题,谁将成行业老大!阿里巴巴就是解决了消费者传统购物不方便,同时直接花现金心里不顺畅的问题,同时,给一群创业者提供了一个很好的平台,于是,他们为自己的成功奠定了基础!

2.完善的招商系统!

阿里巴巴成功的核心就是商业模式的成功,就是用最巧妙的方式利用了完善的招商系统,规避了风险,加强了风险管控,让成功变的如此的近距离!从前期的宣传推广、网络营销的巧妙应用,招商模式的成功展示,一步一步的将自己推向了辉煌的巅峰!

成功是设计出来的!没有设计过的商业行为都不能够引起客户的关注!阿里巴巴就是在不断的摸索与前进中不断的设计招商流程,不断的完善自我的招商系统,才能够在这个竞争日益激烈的市场中,处于绝对的霸主地位!成功不是偶然,而是用汗水和业绩证明出来的!为阿里巴巴致敬!向能够如此巧妙的运用招商系统的阿里巴巴致敬!

当然学习专业的知识需要找专业的人,中国招商第一人孙博伍老师,致力于帮助企业建立完善的招商系统,邀您一起见证每一家企业成功辉煌背后的系统!同时,孙老师也主持编撰了《招商赢天下》、《执行》系列书籍与光碟!欢迎大家多多的学习,从而学会如何很好的设计专属于自己企业的招商模式!

(2013年11月12日0:41:16 刚刚写完,就不检查了,你自己看看修改一下啊 奔波一天了 是在困的不行了 先睡去了)

范文九:京东、阿里巴巴,双十一暗战盘点

拉帮结伙,猫狗大战奇招不断

每年的双十一都是一场电商大戏,今年也不例外,尤其是已有多年纠葛的阿里巴巴和京东。今年8月,阿里巴巴战略投资苏宁,电商界的老大和老三正式合体,或许就已预示着今年双十一的战火将更加激烈。10月18日,苏宁侯恩龙在其微博发布了四个字:平京战役。毫无疑问,矛头直指京东。据悉,今年双十一苏宁决心直接对标京东,提出全线商品价格要比京东低,且大量爆品的价格要比京东再低20%。

虽然苏宁的口号喊得霸气,但实际招数只是司空见惯的价格战。相比之下,阿里巴巴就会“玩”多了。面对京东这位进步神速的老二,阿里巴巴除了入股老三苏宁,以补齐紧缺的3C家电供应链短板外,另一个大动作是将天猫总部迁至北京,并将双十一“指挥部”也从杭州移师北京,这被视为强势挺近京东大本营的重要落子。

面对来势汹汹的进攻,刘强东马上拉出大股东马化腾,联手祭出“京腾计划”。双方整合各自资源和产品推出创新模式生意平台“品商”,为品牌商家提供包括“精品画像”、“多维场景”和品质体验等在内的完整营销解决方案,打造移动社交趋势下的“品效合一”的定制化专属服务。

11月4日,在阿里巴巴对外透露与湖南卫视、冯小刚合作的双十一狂欢夜后,京东商城也宣布联合灿星制作和中央电视台打造双十一“京”喜夜大型竞歌晚会。相似的播出平台、同样吸人眼球的明星阵容,播出时间还比阿里巴巴提前了半个小时―京东此举可谓目的性十足,即贴身死磕天猫。

拉帮结派、价格战、搞晚会吸引眼球……。如果说这些招数都还算克制,那么京东另外一招就不那么温情脉脉了。11月3日下午,京东一纸公告向国家工商总局举报阿里巴巴,称其逼迫商家二选一,扰乱电商市场秩序。对此,阿里巴巴方面则给予了强烈反击,称京东此举是“鸡实名举报了鸭,说鸭垄断了湖面”,并表示对于竞争的问题,最终的解决方案是让消费者选择,市场的问题就用市场化的手段去解决。此外,阿里巴巴还暗示京东借“举报阿里巴巴”进行炒作,称不能把碰瓷和炒茶当作事业。

流量为王,万般手段不离其宗

自2009年双十一促销诞生以来,阿里巴巴和京东每年都会大打口水仗,但今年双方撕破脸皮,涉及法律层面的实名举报,尚属首次。其背后,或可体现当下阿里巴巴与京东的战斗已进入白热化阶段。双方针锋相对的各种手段,归根结底都是为了流量。

不管谁的招数更高明,毫无疑问都奏效了。阿里巴巴在双十一取得创纪录的912亿元人民币交易额,比2014年同期提升近60%。阿里巴巴CEO张勇表示,这不仅仅是一个数字,这说明双十一已深入人心,反映了消费者的力量,也反映了互联网的力量。马云则信心满满地宣称双十一至少要办百年,要比阿里巴巴活得长。而京东方面虽还未公布总交易额,但截止到双十一当日 17:00,京东商城下单量超过2 000万笔,再一次创造了销量峰值。

这种结果并不让人意外,而双方的纷争也将旷日持久地进行下去。事实上,双方上演的就是一出“蹭”与“围”的攻防战。京东采取“蹭而不入”的借光方式,试图打乱阿里巴巴聚沙成塔的酝酿过程,今年将“双十一”意义瓦解为“连续十一天”更显釜底抽薪,属于拆台之举。而阿里巴巴寸土不让,无论是将“双十一”注册为私有商标,还是在“二选一”问题上的强势姿态,都是想将双十一予以资产化的急切表现。

京东对于阿里巴巴的忌惮是平台型企业的通病,即领先者的排他性必然掐掉跟随者的水源。京东举报阿里巴巴的立足之处在于工商总局不久前发布的《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》,但这个规定细则其实语焉不详,电商企业完全可以用活动规则进行风险规避。

京东与阿里巴巴的风格差异,也导致前者缺乏爆破式基因。相比阿里巴巴大肆购买流量入口的做法,京东更多是在为自建仓储物流的战略还债,近年以来的到家美食会、饿了么、天天果园与永辉超市等重点投资对象均为线下及品类布局,外部流量的采购仍然依赖搜索引擎和导航网站,这将京东在双十一时节逼到了自己并不擅长的赛场。所以,京东才找到了腾讯这个靠山。

总的来说,在今年双十一的战略上,阿里巴巴是帮助用户在更多渠道买买买,而京东方面则是帮助商家更精准的卖卖卖。在阿里巴巴的生态圈中,优酷土豆将成为继新浪微博后又一个重量级移动入口,其战略规划中的视频电商将大大提速。相比于阿里巴巴边看视频边购物,京东和腾讯的品商更偏重于to B,是利用京东与腾讯的大数据来帮助商家更精准的进行社交营销。从2014年京东与腾讯电商合并后,京东通过《微信》和《手机QQ》等各种形式试水社交电商。

小编观点

虽然一年一度的“双十一”热闹无比,但相似的剧本难免让人觉得单调。倾囊而出的阿里巴巴将本届“双十一”的单日成交数字推上了难以置信的崭新高峰,而在阿里巴巴发表胜利宣言的同时,京东也会在另一处场景以另一个角度宣告另一场胜利,这出戏码逐年上演,今年仍然不会免于俗套。然而,迷信数字的底线、供需压放的艰难、用户好奇的消退、商户热情的降低和行业竞争的无序……,这些顽疾仍然没有得到有效的解决,“双十一”过后两者的股价不涨反降就是例证。不论阿里巴巴和京东谁的战略更好,他们都需要知道自己并非游弋在湖面,而是在铁锅里的沸水上扑腾。

范文十:详解阿里巴巴“双十一”商标杀伤力到底有多大

详解阿里巴巴“双十一”商标杀伤力到底有多大

满城风雨论阿里巴巴与京东“双十一”商标之争,到处都是“双十一”被阿里注册了,京东等其他电商不能使用的言论,或者说阿里不能或者不应该注册拥有“双十一”商标。其中是是非非到底怎样,看看钛媒体相关商标研究作者撇开云雾的详细分析: 我看了看目前网上言论,大概有几种说法:

一说:有传言说阿里注册了“双十一”,“天猫在媒体封杀京东。临近双十一放大招,绝对是蓄谋已久的要一举弄死京东东等等言论。有网友评论:京东好可怜,天猫感觉好叼的样子。

二说:“双11”商标是不能注册的,是大家都可以使用的一个词语,不能独家作为商标使用。甚至有知识产权业内人士也造谣说阿里巴巴注册的是“双11狂欢节”和“双十一狂欢节”,并不是“双11”!!,老兄,别造谣的,别丢人了。

三说:其他电商不能使用任何有关“双十一”形式的广告宣传字样,否则就侵权了。导致京东安排好的发布会等都临时调整。

等等等等的观点,老高还听过不少。看完了大部分言论观点,发现很多常识性错误。当然有一些从电商经营,从品牌战略等方面分析的文章有独到之处。但有一些观点则是对商标基础知识的误认。

一、阿里巴巴注册了“双十一”商标,是真的,也确实是已经注册成功,获得商标权。 坊间流传的“双11”商标不能注册,肯定是错误的。请看阿里巴巴注册的商标: 可以看到,阿里注册了:双十一、双十一狂欢节、双十一网购狂欢节、双11狂欢节、双11网购狂欢节,分别注册的是第35类、第38类、第41类。

在阿里这一批商标中,可以说最有杀伤力的是在第35类注册的包括第10136470号在内的几个含“双十一”的商标,指定类别包括主要为:为零售目的在通讯媒体上展示商品(3501)、广告(3501)、商业信息(3502)、 商业管理辅助(3502)、为消费者提供商业信息和建议(消费者建议机构(3502)、组织商业或广告交易会(3502)、替他人推销(3503)、计算机数据库信息分类(3506)、会计(3507)、寻找赞助(3508)。尽管商标法界对第35类服务能否能完全覆盖商业零售服务有一定争议,但不足以妨碍阿里向京东主张注册商标权。

有关第35类服务商品内容的分析参考之前写的文章,也可以参考尼斯分类书关于第35类的注释:本类尤其包括:

为他人将各种商品(运输除外)归类,以便顾客看到和购买;这种服务可由零售、批发商店通过邮购目录或电子媒介提供,例如通过网站或电视购物节目;

广告单位的服务,以及直接或邮寄散发说明书或者样品的服务;本类可涉及有关其他服务的广告,如银行借贷或无线电广告服务。

各位看官,特别是注释中尤其包括这一条的说明,可以很好的帮助我们理解。

再进一步查询,阿里关于“双十一”的商标基本都已经注册成功:最早在2012年下半年就已经获得商标权,13年双十一后,我已经写文展示过,今天再给大家看看商标网截图,以正视听:

篇幅有限,这里只展示“双十一”的三个商标。其他的可以发挥您宝贵的想象力。

二、那么说了这么多,阿里注册了这么多“双十一”。京东能不能使用“双十一”呢? 当然不能,注意是不能直接单纯使用“双十一”。不是说得完全屏蔽“双十一”。为什么这么说呢?大家看看下图:

从图中可见,京东也并非没有注册过有关“双十一”的商标,只是在“双十一”前加了

“京东”二字。

这让老高不由得想起几年前“微信”商标事件(虽然微信商标现在还处于异议,没有完全解决),但我们可以参考。当时腾讯推出微信时候,注册商标被某企业抢先注册,导致迟迟拿不到商标权益。目前还没有拿到微信的核心类别38类信息传送方面的商标权。

该企业商标注册成功后,腾讯对其商标提出异议,按照现在查询到的信息,异议应该是失败了,接着又提出异议复审,目前待审中。那么腾讯为了使用微信商标名正言顺,做了这么一件事,注册了一个新的“腾讯微信”商标,见下图。目前已经注册成功。但估计是被异议,目前同样处于异议复审中。但至少从中可见, “腾讯微信“商标是获得授权过的。

同理,我们看上述京东注册的“京东双十一”商标,老高查询了其注册的几个类别的状态发现,虽然同一日申请的,但第38类的商标已经通过初审(老高疑惑,商标网显示初审公告,但没显示公告日期。公告期为第1431期,但实际现在公开的公告至1429期,1431期应该还没有到时候,不知是否商标局数据有误),如下图:

这里按照一般商标申请规则和已有的诸如腾讯微信等案例,老高认为京东注册的“京东双十一”商标获得授权的机率很高。那么这时候,其在使用中,只要不突出使用“双十一”,而是同京东一起使用“京东双十一”那就是完全合法的。谁也不能阻止 。

那么其他人怎么使用“双十一”呢, 查询了“当当双十一”、“亚马逊双十一”、“苏宁双十一”等等 多家电商注册的商标,没有任何发现,只有京东。可以说,京东这两年在知识产权方面的保护也越来越成熟了。但也的肯定的说,阿里的知识产权保护值得所有企业学习。

三、上面说了那么多,可以归纳为四点:

1、阿里注册了很多关于“双十一”的商标,且获得授权。文中图片可以看到,其他企业包括电商企业,在指定的相关类别确实不能使用双十一、双十一狂欢节、双十一网购狂欢节、双11狂欢节、双11网购狂欢节等这些阿里已经注册的商标。

但个人认为像京东注册的“京东双十一”,注册成功后,合理的按照法律规定的使用,是合法的,也不会侵犯阿里的权益。同时,很多网友提供了诸多方案,什么11月11日等等,在商标不突出使用“双十一”等的情况下,通过优美文案展示,同样可以获得很好的效果,也很难说构成侵权。

2、任何企业都要重视商标等知识产权。知识产权做足了充分准备,才能在发展中所向披靡。优秀的文案可以弥补一定程度上的知识产权缺陷,但治标不治本。同时尊重原创,尊重知识产权。微软收购诺基亚时,交了22亿美元专利许可费,在美国和欧盟地区拥有的数万件专利,每年仅授权就创收数亿美元,其商标除了卖给微软的lumia等,现在拥有的多个包括声音商标在内的都价值不菲。

3、像“双十一”此类有日期含义的商标,如果过于宣传造势,惹得同行业争相相仿,可能未必是好事。一个标志在注册时虽然不是通用名称,但在标志的使用中却可能因为各种原因失去商标应有的显著性从而由一个商业标志逐步变成普通名词/通用名称,一旦发生这种情况商标注册人就难以禁止他人使用商标且可能面临商标被宣告无效。这方面案例很多,去年“金骏眉”就是个活生生的例子。

4、当然,像阿里的口号,一向强调“让天下没有难做的生意”一样,需要靠区区“双十一”商标来保护自己吗?目前来看马云觉得是需要的。看得远一点,老高觉得不需要。想起去年5月22日,Twitter宣布获得“下拉刷新”技术专利的同时,也承诺专利只用于保护,不会用来发起诉讼。换句话说,只有在其它企业发起诉讼时,Twitter才会用专利反击。

假如阿里获得“双十一”商标权的同时,也宣布只用于保护,不用来发起诉讼,那么会是一个什么样的场景呢?是不是会让“让天下没有难做的生意”的口号更加真实呢?那样今天的电商环境又会是怎么样的场景呢?说白了一个“双十一”商标,不管你怎么阻止,其他

电商还是会有层出不穷的方法应对的。竞争无止境! 消费者才不管你什么“双十一”商标, 你优惠,你服务好,我就买你帐。