阿里巴巴创始人

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【专家解析】阿里巴巴创始人

【优秀范文】阿里巴巴创始人

范文一:阿里巴巴创始人

阿里巴巴创始人——马云 马云,中国企业家马云,浙江绍兴人,阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官,他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家,曾获选为未来全球领袖。除此之外,马云还担任中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等职务。在被曝将股权转移至自己名下公司之后,马云遭遇舆论“违背”的质疑。2011年6月14日,马云回应称其转移股权的决定“不完美”但“正确”。

人物简介:

籍贯:浙江嵊州

学历:本科

毕业院校:外国语,获。

供职机构:阿里巴巴集团CEO、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织(APEC)工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、TNC(大自然保护协会)全球董事会董事。 座右铭:永不放弃。

宗教:基督教

名言:短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。

马云成功秘诀:

马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀,那就是梦想、学习和坚持。

“第一你自己要相信,就是‘我相信’,‘我们相信’;第二是坚持;第三,我们学习,第四,我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴 走到现在。”在马云看来,人必须要有自己坚信不疑的事情,“你没有坚信不疑的事情,那你不会走下去的,你开始坚信了一点点,就会越做越有意思。”他告诉与会者,自己坚信的是,互联网会影响中国、改变中国,中国可以发展电子商务,而电子商务要发展,则必须先让网商富起来。 除了理想外,坚持也是马云非常看重的一点,“很多人比我们聪明,很多人比我们努力,为什么我们成功了,我们拥有了财富,而别人没有?一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称,有的时候傻坚持要比不坚持好很多,如果空有理想,没有坚持,理想将变成一种痛苦。

学习能力,也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻,如果我们不学习,不成长,我们对不起自己,也对不起这个时代。”与之同时,马云也表示,成功还需要选择好正确的方向,“如果方向选错了,你做的越对死的越快,所以我觉得我比较幸运,阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务,互联网这个方向,但是做错了,可能也不行。”

最后,马云还特别强调了“诚信”。“网商逐渐诞生起来,最重要的是诚信,所以选择最正确的事情,大力投入诚信建设。”

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/31286086.html
阿里巴巴创始人——马云 马云,中国企业家马云,浙江绍兴人,阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官,他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家,曾获选为未来全球领袖。除此之外,马云还担任中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等职务。在被曝将股权转移至自己名下公司之后,马云遭遇舆论“违背”的质疑。2011年6月14日,马云回应称其转移股权的决定“不完美”但“正确”。

人物简介:

籍贯:浙江嵊州

学历:本科

毕业院校:外国语,获。

供职机构:阿里巴巴集团CEO、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织(APEC)工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、TNC(大自然保护协会)全球董事会董事。 座右铭:永不放弃。

宗教:基督教

名言:短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。

马云成功秘诀:

马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀,那就是梦想、学习和坚持。

“第一你自己要相信,就是‘我相信’,‘我们相信’;第二是坚持;第三,我们学习,第四,我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴 走到现在。”在马云看来,人必须要有自己坚信不疑的事情,“你没有坚信不疑的事情,那你不会走下去的,你开始坚信了一点点,就会越做越有意思。”他告诉与会者,自己坚信的是,互联网会影响中国、改变中国,中国可以发展电子商务,而电子商务要发展,则必须先让网商富起来。 除了理想外,坚持也是马云非常看重的一点,“很多人比我们聪明,很多人比我们努力,为什么我们成功了,我们拥有了财富,而别人没有?一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称,有的时候傻坚持要比不坚持好很多,如果空有理想,没有坚持,理想将变成一种痛苦。

学习能力,也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻,如果我们不学习,不成长,我们对不起自己,也对不起这个时代。”与之同时,马云也表示,成功还需要选择好正确的方向,“如果方向选错了,你做的越对死的越快,所以我觉得我比较幸运,阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务,互联网这个方向,但是做错了,可能也不行。”

最后,马云还特别强调了“诚信”。“网商逐渐诞生起来,最重要的是诚信,所以选择最正确的事情,大力投入诚信建设。”

范文二:阿里巴巴创始人马云的话

写给在工厂上班的同学们

或许你现在背井离乡,生活过的马马虎虎,拿着2-3千的工资,有电视看有电脑玩,这就够了,但是未来在哪里?

下面的话请耐心看完,也许会对你有一些的帮助!!

每年,制造业都会吸纳很大一部分大学毕业生,在这些职场新人庆幸找到工作,对未来充满憧憬的时候,他们的前辈——已在制造业内打拼了几年的师兄师姐们——却怀着深深的忧虑,他们不知道未来会怎样?他们不知道何时会被抛弃?

职业生涯的O形路口

不管何种企业,大学毕业生进入其中从事研发、业务、生产、采购、人事等工作都要从零学起。两三年过去了,这些大学生的职位会从储干、技术员、工程师慢慢做到主管,工资也从2K、3K变为5K。看起来有着不错的职业发展,然而事实上他们中大部分人的职位会停留在工程师及主管这个阶段,工资也会停留在3K至4K左右,之后再难有进展。从主管至经理,工资发展到5K以上对绝大多数大学生来说是很难实现的。当大部分人在前进的道路上停留下来后,他们就将在职业生涯的O形路口无休止地循环,看不到尽头,当尽头出现之日,很可能就是他们被抛弃之时。

一个公司中,最有技术含量并创造最大利润的是研发部与业务部,但制造业公司往往都只是一个代工车间。那些外资企业,他们的研发、销售中心都放在国外,中国的公司仅仅只是作为产品制造环节。虽然这些公司在国内也设有研发中心和销售中心,但产品的原创设计都在国外完成,国内的研发人员只是接收图纸,然后安排开模,将产品实现。这种情况下,国内的研发工程师更确切地说只是一个产品实现技术员,至于设计方法、设计理念、工程技能和他们关系不大,他们也很难掌握真正的核心技术。外企在国内设立的销售中心功能更加单一,主要是接收国外业务人员转过来的制造订单,并跟踪订单完成情况确保出货,销售技巧、营销手段、市场开拓这些都与他们绝缘。而国内民营企业在这些方面则更为不堪。

其他与产品制造有关的如生产、品管、生管、采购等职位,其中的技术含量或者说从业人员的价值更低。技术含量低则意味着门槛低,门槛低则意味着不可替代性低,不可替代性低则意味着被淘汰的可能性高。在企业中,生产、品管、生管、采购人员被老板炒鱿鱼是最多的,你上午还在上班,或许下午人事就通知你离开。制造业公司的人事部每天做的就是致力于招人,或者说低工资招人,而不是致力于留住人,因为人才市场上有的是价廉物美的新毕业生。当年,你花了一年左右的时间就能轻松胜任所担任的职务,那么你的师弟师妹凭什么就不可以呢?尤其是在外资企业,他们往往以每月1千多的工资招募一个大学毕业生,两年后,

当他的工资需要增长时,将其换掉,再招一个毕业生,如此往复循环,将人力成本控制到最低。这些企业的核心竞争力就是廉价的劳动力成本。

老话说男怕入错行,入行后想再转行的难度显而易见。当你进入制造行业,再转入其他行业的可能性极低。你只能在这个行业内转,如果哪天离心力过大,被甩出圈子,那将是一切悲剧的开端。当城市产业升级,人到中年的你又如何自我升级?当工厂搬迁,拖家带口的你难道又开始候鸟迁徙?当公司关闭,已显富态的你难道又开始奔走在各个人才市场,忍受着招聘人员的白眼和无耐,与那些刚走出学校的大学生竞争?

制造业公司普遍缺乏培训提升机制,处在公司中层的大学生在公司里并没有不可替代的作用,高层职位有限且要求很高,后来者中又有很多优秀者,在整个人才需求不断扩大的情况下,新求职者的期望下探,中间层处在前无进路后有追击的尴尬之中,看起来失去自己生存空间的日子并不遥远。长江后浪推前浪,前浪恐怕真的只能死在沙滩上了。

要知道你并不处于一个大锅饭或者铁饭碗的行业,逆水行舟,当不利的环境出现时,你是否能确保被抛弃的那些人中必定没有你„„?

与世隔绝的社会生活

人是社会化的生物,和前程黯淡相比,与世隔绝的工厂生活更能使人自

卑与绝望。你努力挣扎向上,想脱出现有的阶层,最终发现是那么的无力,而年华却已老去。

当你走出大学进入工厂,你会发现自己的生活世界是那么狭小,你的活动范围基本是工厂、出租屋、超市。你和生产线上那些天天重复同一个工作的普工并没有什么区别。除了上班和睡觉,你最重要的活动就是去超市购买所需的生活用品。其他的社会生活最多也就是与同事打牌、喝酒,你建立不起自己的社会资源。你孤身一人在外地打拼,身边没有父母亲人,只有一帮同病相怜的同事,当你需要帮助的时候,需要维护自己的权益的时候,身边的人都无能为力。你的生活圈是那么的狭窄,人际交往显得那么苍白。有一天,你离开了现在的工厂去到另外一个地方,现有的同事朋友都会失去联系,你需要在新的公司重新来过。那无奈的漂泊注定了总是在重复地画着大小不一但形状相似的圈。

春夏秋冬四季转换,你的工作服也在冬夏间轮转,你和所有的外地人都没有明显区别。在本地人眼中你们都只是打工的而已。如果你很乐观的话,倒是可以把公司的工作服看作是一种福利,冬夏各两套,从周一穿到周五周六,基本上不需要再多买什么衣服。毕竟你可以自由地穿自己衣服的时间一周也只有那么一两天。

此外,工厂食堂每天会给员工提供伙食标准为十块钱左右的工作餐。伙食费有些公司要从员工工资里扣除,有些公司则当作一种福利完全免费。但食堂饭菜的难以下咽很多人都深有体会,发霉的面包、没削皮的

土豆、黄色的青菜、无从查证的劣质油等等,花样百出。在外租住的员工还可以在周末时自己改善一下伙食,住在宿舍的只能奢望偶尔在饭店里的应酬了。

公司提供的宿舍则多为四人间、八人间。当然,条件远比不上大学的集体宿舍。很多人为了有自己的私人空间,情愿每个月花费三四百块钱租一个十多平米的房间,这种房间多为厨、卫、阳台三位一体。蚁居于这样的房子里,关上门则如同囚禁在一个封闭的牢房里,打开门则所有的东西一目了然,没有隐私可言。然后,你会购买一些简单得不能再简单的家具,包括必备品桌子、凳子、衣架。而洗衣机、冰箱、空调则是绝对的奢侈品。一是需要花钱,无力承担;再就是房间太小,摆放不下。也有些已婚人士一家两口或三口挤住在这个小房子里,区别就是家具相对更完整一些。但这里给不了你家的感觉,你只是一个租客,你只是暂住在这里,当你买东西的时候你会时时考虑以后搬家会不会太麻烦,你不知道明天是否还在这里。当房东需要提高租金时,你是没有多少谈判的能力的,要么接受新的租金,要么就搬走。

在这种生活状态下,婚姻成为很多大学生不敢面对的问题。你的生活圈决定了你交际的人大多和你一样,大家同病相怜,没有能力去摘取爱情的果实。工厂里三十左右的单身柜族比比皆是,不是不想结婚,是找不到结婚的人,是不敢面对没有房子的婚姻,是不敢去想孩子的抚养问题,是不敢承担那贫贱夫妻百事哀的未来!“宁愿坐在宝马中哭泣,也不愿

坐在自行车后笑”,听起来功利,却也包含一种无奈。

如果你已成婚,那最让你纠结的就是孩子的入学以及对父母的照顾。你只是暂住在本地,你的孩子没有权力上那些好的公办学校,或者说你没有能力交那么大一笔的赞助费,而民办学校的教学质量又不能让你放心。毕竟,读书是你能想到的唯一能改变自己孩子未来的救命稻草。你只好无奈地将你年幼的儿女送回老家,回到爷爷奶奶身边成为留守儿童。每周的电话是你最开心的时刻,在外的苦累在孩子的笑声中都会消融。你在心里默默企求上苍,让自己的父母和孩子平平安安,无病无灾。任何一点风吹雨打就可能让你刚刚起步的家陷入泥沼。

你每年只能回家一到两次看一下逐渐老去的父母和日渐长大的孩子。因为没有假期,因为没有存款,因为路途太远往返不便,因为所有的因为。为了生存,你离开生活了二十年的家乡,但在他乡却无力构建一个属于自己的家,如同水中浮萍,没有根,心也不能降落。

明天在哪里?

来到城市的大学生对未来最大的期望是能走出父辈贫苦生活的轮回,让自己进入更高一个阶层,为下一辈创造一个更好的起点。但当你已年入不惑,自身可以贩卖的价值已所剩无几,而城市却不再需要你的时候,你难过落魄地回到老家,让你的儿女从你二三十年前的起点重新出发,

再画着一个和你一样的圆?作为大学生的你无力改变自己的命运,难道你能保证你的下一代能顺利地考上大学并改变命运„„?

经济改革的初期、扩招后大学生毕业的初期、经济处于上升周期等等这些都极易让找到工作特别是较满意工作的***,你极易停下自己前进的脚步,但十五年、二十年后,情况还会和现在一般乐观吗?失业真的是那么遥不可及吗?当它来临的时候,你将发现你被整个世界所抛弃!当你四十岁左右的时候失去工作,没有任何收入来源,你将如何面对年迈的父母、苦难相随的伴侣、十七八岁的孩子?!

城市很大,外面的世界也很精彩,在这个只许进很难出的围城里,作为打工的大学生们你是否有了足够的储备以避免属于你的精彩落幕呢?!

忠告:打工只能求生存!创业才是唯一的追求!成功才是目标。

平台有三个:可以创造一个平台;也可以购买一个平台;还可以借用一个平台。

概念的选择:做事(寻求生存);市场(寻求生意);趋势(寻求发展)。选择大于努力!选择不对,努力白费。

改变:改变自己;帮助他人改变;改变环境。只有改变,才能成就自己。

如果你现在感觉很触动,很现实,不放好好的静下心来好好的想想自己的未来在哪里,自己是愿意拿着两三千,三四千的工资安稳的想这样生活着,还是有自己的理想;社会是残酷的,师哥师姐们用他们的亲身体会告诉了我们,再大的理想会在我们打工安稳的工厂生活中给磨灭的!

此时的你不防想想:

1、我的理想是什么?(我想很大一部分同学不知道吧,很盲目,其实我也是)

2、我下一个目标在哪里?(当你把第一个想通的时候,这个就是你眼前摆着的问题,是你拟定计划的开始。)

3、我有能力做什么?(这是一个最关键的问题,但也是一个次要的问题,因为能力是培养的,当你的理想和目标都明确是,只要你坚持不懈的向着自己的理想和目标走去,能力自然就要得到提高!但现在你一定要认清自己的能力,这样才能为自己定好目标。)

范文三:阿里巴巴创始人马云的创业经历

阿里巴巴创始人马云的创业经历

如今,“阿里巴巴”服务的商人达到240万,马云即使在睡梦中,“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。

发现宝库

作为国内最早BtoB(商家对商家)网站的创始人,马云的名气在国内远没有在国外响 04年加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语,虽然他没有任何海外留学和工作经历。

2000年7月17日,他甚至成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家,《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的:深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童模样。 马云说,看了这期《福布斯》后,才知道“自己其实有多丑”。而且据马云自己讲他还很笨。读书时,他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大,但最后他只上了杭州师院,还是个专科,而且考了3年。第一年高考他数学考了1分,第二年19分。

马云后来常说自己的创业经历至少可以证明:“如果我马云能够创业成功,那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”

大学毕业后,马云当了6年半的英语老师。期间,他成立了杭州首家外文翻译社,用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少,倒是闯出了一点名气。1995年,“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。

结果是钱没要到一分,倒发现了一个“宝库”——在西雅图,对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网,他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告,上午10点他把广告发送上网,中午12点前他就收到了6个Email,分别来自美国,德国和日本,说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大大的生意可做!”马云当时就意识到互联网是一座金矿。 噩梦般的讨债之旅结束了,马云灰溜溜地回到了杭州,身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是,把中国企业的资料集中起来,快递到美国,由设计者做好网页向全世界发布,利润则来自向企业收取的费用。

马云相信“时不我待,舍我其谁”!找了个学自动化的“拍档”,加上妻子,一共三人,两万元启动资金,租了间房,就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络,产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中,很多人都知道,互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站,正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国的Mr.Internet。

马云的口才很好。在以后的很长时间里,在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人,听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划。 那时候,很多人还不知互联网为何物,他们称马云为骗子。1995年他第一次上中央台,有个编导跟记者说,这个人不像好人!其实在很多没有互联网的城市,马云一律被称为“骗子”。但马云仍然像疯子一样不屈不挠,他天天都先这样提醒自己:“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须

跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网,说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。

1996年,马云的营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年,互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。1997年,马云被邀请到北京,加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——EDI中心,并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中,马云的BtoB思路渐渐成熟:用电子商务为中小企业服务。他研究认为,互联网上商业机构之间的业务量,比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中小企业,马云打了个比方:“听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。” 连网站的域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏,等待人们前去发掘,就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

1999年,马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前,他对他的伙伴们说:“我要回杭州创办一家自己的公司,从零开始。愿意同去的,只有500元工资;愿留在北京的,可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑,但不到5分钟,伙伴们一致决定:“我们回杭州去,一起去!”芝麻,开门!

几个月后,www.Alibaba.com在互联网上出现了,效果立竿见影。一个青岛商人,每年从韩国进口一种设备,他坚信设备的产地其实就在中国,但始终无法找到。后来他偶然发现了阿里巴巴,就在上面发了一条求购信息,不料几天之内就同该设备的中国厂家联系上了!令他惊奇的是,该厂家竟然就在青岛! 一传十,十传百,阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后,马云继续挥舞着他那双干柴般的大手,到世界各地演讲:“BtoB模式最终将改变全球几千万商人的生意方式,从而改变全球几十亿人的生活!”

他在吸引到大量客户的同时也吸引人才和风险投资。

台湾人蔡崇信是全球著名的风险投资公司InvestAB的亚洲代表,他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后,蔡竟然出人意料地说:“马云,那边我不干了,我要加入‘阿里巴巴’!”马云吓了一跳:“不可能吧,我这儿只有500元人民币的月薪啊!”但两个月后,蔡崇信就任“阿里巴巴”的CFO(首席财务官)。后来蔡的妻子告诉马云:“如果我不同意他加入,他一辈子都不会原谅我。”

这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司,毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。

高盛资金到位的第二天,马云马不停蹄飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知,是成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义要求见面!面谈仅6分钟,孙正义就说:“马云,我一定要投资‘阿里巴巴’!而且用我自己的钱。”2000年1月,双方正式签约,孙正义投入2000万美金。

一时,阿里巴巴声名大震。造就互联网第四模式有首歌唱道:“阿里巴巴是个快乐的青年!”马云也是个快乐的青年,他讲述了一个中国版的天方夜谭。 现在“阿里巴巴”被业界公认为全球最优秀的BtoB网站。来自国内外的点击率和会员呈爆增之势!一个想买1000只羽毛球拍的美国人可以在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商;位于中国西藏和非洲加纳的用户,可以在“阿里巴巴”网站上走到一起,成交一笔只有在互联网时代才可想像的生意!

2003年,“阿里巴巴”拓展了自己的业务,进入全球商务的高端领域。如今,“阿里巴巴”服务的商人达到240万,马云即使在睡梦中,“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。非典期间,“阿里巴巴”业务量增长了5-6倍。 “阿里巴巴”创造的奇迹引起了国际互联网界的关注,其发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊B2C模式和Ebay的C2C模式并列,被称为“互联网的第四模式”阿里巴巴打开宝库的咒语是“芝麻,开门吧!”马云的咒语是什么?只要看看“阿里巴巴”的团队就明白了。

“阿里巴巴”的管理层,绝对可以算得上超豪华阵容。孙正义和前世贸组织总干事萨瑟兰是它的顾问;这里聚集了来自16个国家和地区的网络精英,而且,越来越多的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才正涌向阿里巴巴。 而尤为令人惊讶的是,创业5年,“阿里巴巴”从来没有人提出来要走,公司最初的18个创业者,现在一个都不少。别的公司出3倍的工资,员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下。” 对其中的奥妙,马云说得很简单,“在‘阿里巴巴’工作3年就等于上了3年研究生,他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

马云认为自己是个擅长创业但不擅长守业的人,“最多干到40岁,我会离开‘阿里巴巴’,去学校教MBA。如果成功了,我就去哈佛;如果失败了,我就去北大。”

马云有个理想,到60岁的时候,和现在这帮做“阿里巴巴”的老家伙们站在桥边上,听到喇叭里说,“阿里巴巴”今年再度分红,股票继续往前冲,成为全球„„那时候的感觉才叫真正成功。

但这一切都无法改变这样一个现实,这位互联网的CEO不懂计算机。 人物面对面马云

史潮流现任阿里巴巴(Alibaba.com)CEO。1964年,出生于杭州。1988-1995年,杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。

1995-1997年,创办“中国黄页”,是中国第一家互联网商业信息发布站。 1997-1999年,加盟外经贸部中国国际电子商务中心。1999年,创办阿里巴巴网站。2000年,成为中国大陆第一位登上《福布斯》封面的企业家。 2002年,被“世界经济论坛”选为2001年度全球100位“未来领袖”之一。

范文四:阿里巴巴创始人马云:不满3年的新员工要听话

阿里巴巴创始人马云:不满3年的新员工要听话

一直以来马云给人的印象都是逆向思维,敢于打破常规的。以至于‚出人意料‛事情也常常发生,马云在对阿里巴巴的价值观和文化的重视方面,似乎一直没有松懈过,甚至包括新员工。马云曾经给新员工写公开信时表示:‚阿里巴巴不满3年的新员工要‘听话’——3年内需经看、信、思考、行动、分享五步走。‛

马云称:‚阿里的定位就是阿里自己对自己的看法,即便我们不完善,也不可能是完全正确的,但阿里始终崇尚的价值观是不能动摇的。‛同时马云反复强调:‚我们想要的,是我们成立公司时的想法和原则。‛

‚刚来公司不到一年的人,千万别给我写战略报告,千万别瞎提阿里巴巴发展大计,谁提,谁离开!‛

‚中国一直不缺批判思想,今天的社会能说会道的人很多,能忽悠大家的很多,但真正完善建设的人太少。‛

‚公司其实缺的是把战略做出来的人,把idea变现的人。把批判变建设性完善行动的人!‛

‚我们是一群平凡的不能再平凡的人,我们在一起就是想做不平凡的事。我们只是一批年轻人,在做一件前人没有做过的事,我们在努力把现实和理想结合起来,我们在努力尝试,改变……‛

马云简介:

曾任杭州电子工学院英语教师。1995年,马云做为翻译首次访问美国,并且首次接触到了因特网。回国后,马云开设了制作主页的公司‚海博网路‛。之后又被任命为中国政府的电子商务推进组织的负责人 1995年4月创办‚中国黄页‛网站。1997年年底,马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。1999年3月,马云开设了通过电子商务联接全球中小企业的Alibaba.com。同年9月,在香港成功注册法人,出任首席执行官。

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范文五:阿里巴巴集团18创始人--辞职信

阿里巴巴集团18创始人--辞职信(陆续更新中)

2009-09-15

尊敬的马总,

今天是阿里巴巴十岁生日,我申请辞去创始人身份。

阿里巴巴founder,这是曾经让我引以为傲的称谓,我曾认为,我有资格继续留在优秀人才辈出的阿里巴巴继续工作,founder的身份是唯一的理由。所以当您在年初提出阿里巴巴十周年之后我们将正式告别founder时代迎来partner时代的时候,心中充满了深深的失落与伤感,觉得阿里巴巴不再需要我们。

十年前,不曾想过阿里巴巴会是今天的模样,当年我们在湖畔花园投入心血与眷爱养育的baby,今天已承担着如此巨大的使命,承载着千千万万人的梦想。如果我们不以更客观冷静的眼光正视今天的现实,不以更开放博大的胸怀邀请更多人才的加入,不以更欣赏尊重包容的心态看待未来的文化,阿里巴巴创新的活力将逐渐暗淡,阿里巴巴也不会有未来。 founder是一个属于过去的符号,founder的称谓可以放下,对过去固有模式的依赖和惯性更是应该被放下,但曾感动我们的激励我们的,不会放下。

所以请批准我辞去创始人身份,轻装前行,重新出发。谢谢。

彭蕾

———————————————分割线———————————————————

周悦虹申请辞去创始人身份

Dear Jack,

我,周悦虹,今天正式、郑重地提出,辞去阿里巴巴创始人身份,特此申请。

感谢上天,让阿里巴巴能够发展到今天的地步。我深知道,这不是我个人努力的结果。正如农夫栽种了、浇灌了,但使赐予庄稼生命,使庄稼得以生长的,乃是上帝。阿里巴巴也是类似,天时、地利、人和,使阿里巴巴成长壮大。

然而,10年以来,特别是近几年,我的头上一直笼罩着创始人的光环,无人不以为然,仿佛阿里巴巴的成长是我们的功劳。在公司中,我行事、发言,都会产生过于别人所当看的份量。我深知并非我比别人更强,而是别人无法以平常心来看待一位“创始人”。

今天,是阿里巴巴成立十周年的纪念日。借这个机会,我希望辞去阿里巴巴创始人的身份。因为这早已成为事实。没有人可以在一家百年的公司中,一直承担“创始人”的名份。

辞去创始人身份以后,我将以更平常的心态投入到阿里的日常工作中。我从来不觉得我比别人强,只不过早入行几年而已。我愿意做那位栽种者、浇灌者,在阿里的田地中劳作,和无数阿里人一起,为阿里的发展尽上自己的本份。

祝愿少年的阿里巴巴,能够长得更健康、更有活力,造福百姓,回馈社会。

愿上帝帮助我们!

2009年9月10日

周悦虹

———————————————分割线——————————————————— 戴珊申请辞去创始人身份

马总,

1998年7月4日,那是我到北京的第一天。飞机很晚才到的北京。那个晚上下着倾盆大雨。现在回想起来,那个大雨预示了接下来不一样的10年。

当今天凌晨3点再回到湖畔,看到熟悉的楼道,茶几,厕所,照片的时候,才顿然感受到时间的飞逝。过去10年,彼此一起发生了很多故事,也经历了很多故事。那些故事和经历值得一辈子珍藏。本以为可以写出很多东西,但此时此刻发现有点乱,甚至有点混沌。 过去10年,我最想说的是感恩。感谢韩敏介绍我到北京;感谢在北京地下室开会的那个时候,你很大方的邀请我加入那个会议;感谢加入创业团队;感谢过去大家不断的给我新岗位;感谢对我绝对无缝的信任。在很多人眼里,我是一个敢做敢为的人,其实这需要感谢所有人对我的那种100%的信任。在阿里的10年,我从一个懵懂的女孩,结了婚,有了自己的女儿,有了房子,车子,还结实了一帮可以相依赖的伙伴。这是一辈子的财富。

第一次听到要被贴在墙上,我有些惊讶但不震惊。我知道没有“大胸怀”就成就不了那个使命。工作了10年,有时觉得累了。过去挣扎的时候,“founder”字眼一旦跳出,就会把心里最真实的想法打压下去。不过,这也没什么不好。但到了今天,再看看未来的10年,我们这帮老骨头的确需要放下肩上的重重的“责任”,随心做事,这样才能成就梦想。

我在懵懵懂懂中走到了今天的这个职位,承担了这份责任。今天的放下一定能够让我的心变成空杯,平和的心态去看待过去发生,和未来即将发生的事情。怀孕到生小孩休息了9个月,再次回到工作岗位,突然发现对这份工作不再仅仅是责任感,而是发自内心的“爱”。我喜欢现在这个工作,喜欢淘宝要做的事,也知道任重而道远,但心态已经不像原来那样,有担心,畏惧,而是充满了好奇和期待。这样的感觉是我10年来最好的。

上周开战略分享会,听懂了你在最后的那段发言。可是我很纳闷,为什么我不能像您一样把心里的感受这样朴实的说出来。跟一个朋友交流之后,才知道深入血液的东西是需要跳开看才能够发现的。所以,相信没了“founder”的身份,这种先破后立,再破再立的能力就会提高。 “淡定”是一种境界,希望未来10年,我能够感受并体会到“淡定”对人生的意义。 戴珊

2009年9月9日晚

———————————————分割线——————————————————— 吴泳铭辞去创始人身份

马总及各位兄弟姐妹.

18*X=16000? 这道题留给16000人,因为每个阿里人都在创造历史.创造未来!!!

我们公司很少有时间感怀过去和记录成绩,永远都是面对未来追求变化,可能正是因为这样,公司才在16000人的共同努力下,无所畏惧的走到了今天,

下一个十年, 公司的使命让我们有机会触摸到10亿消费者的脉搏.这对于公司,对于我来说这是一个全新的时代,

在这样一个时期,放下

2009.09.09,真正的从零开始,清空内存,重新启动.

我还期待在阿里巴巴的下一个十年继续追寻梦想,追寻我们的新商业文明.经历再次十年的奇妙旅程.

请允许我简短记录过去:

永远记得jack,cathy对我们大哥大姐般的爱,以及牌桌上三扣一的技巧.

永远记得ToTo和我们一起打红警(虽然我打的不好)和那个杨过头像的Winamp皮肤,

永远记得lucy为大家在湖畔花园忙前忙后,

永远记得trudy,jane,julie在湖畔花园给大家通过电台点歌,那是我们当年欢乐之一. 永远记得小孩给我们带来的金华酥饼以及为我们安排的完美的旅行.

永远记得老楼到老楼家里修电脑兼吃饭,嫂子当年还要给我介绍女朋友,呵呵,

永远记得狮子,宝宝,和我,我们三个程序上线之后去新华书店买背背佳,以及我们一起合作用古老的 perl 写出来的网站.

永远记得Tony在美国带领我们出入机房,安装服务器的场景

永远记得simon在离开北京的时候真情大哭和我们的对酒当歌.

永远记得raymond这个在北京的美国亲戚.

永远记得小金(习惯叫小金,虽然我们都不小了)北京的家里那好吃的饭菜和嫂子的幽默. 永远记得麻利,James我们在北京地下室的友情,和温泉新村的同居岁月.

永远记得Joe第一次来湖畔花园那汗水浸湿的背影,敬佩你的勇气能在当时就从HongKong踏入杭州的民房

从今天开始我们是历经十年的老友,而不仅仅是曾经的同事.

请马总接受我的辞呈

另外我还很期待新一轮的入职面试?

吴泳铭

09.09.09

———————————————分割线——————————————————— 亲爱的马总、亲爱的弟妹们:

十年光阴,如白驹过隙忽然而已。时至今日,我仍会有恍惚之感,这一切都是真的么?当初十多个人在湖畔闹哄哄的争论场面,演变成为16000人的惊天事业;当初我们心中那个缥缈而执着的梦想,已经变成了现实,并以不可置信的速度在急剧的扩展。此刻,没有任何语言能够客观的描述我内心的百感交集,但是我一定要说点什么。

“幸运”------此生,能和马总您以及其他十多位弟妹相遇共事,是我一生的幸运。马总,您是我这辈子碰到过的最富有理想和执着追求的人,而我恰恰相反,一向淡泊不求上进。如果不是命运之手的安排,阿里巴巴只是我在报端偶然看到的新闻而已。如此轰轰烈烈名垂青史的伟大事业,居然让我不求而得亲身经历,可谓人生最大的幸事。

“骄傲”------当今经济膨胀却世风日下,多少财富和人物故事背后暗藏着不为人知的复杂灰暗。而我们呢,我们的故事是如此的简单,不可置信的纯洁,我常会骄傲的向朋友宣称:“我们的每一分钱都是干净的”。我们十几个人聚在一时候的那些怨言也好泪水也好,公司发展历程中的种种矛盾冲突也好,和现在的江湖世道相比,太纯洁了,太纯粹了,太难能可贵了。我骄傲,为我们的故事,为十几位兄弟姐妹,为每一个阿里人。

“感谢”------其实这两个字根本不能表达什么,说多了反觉虚浮。但我还是要说感谢----感谢马总和十几位弟妹十年来的风雨相伴,感谢十年途中每一个阿里人的每一点努力。

“亲人”------十年间,我们曾经朝夕相处日夜奋战,我们也曾彼此分离但不失牵挂;十年间,我们曾经无数次为成功胜利共同欢笑,也曾为彼此的不幸遭遇痛彻心肺。我们之间的情谊超越了同事战友师生这样的字眼,我们是亲人!人生苦短,有多少个十年,又有多少人能和你一起同船共渡十年。亲人们,我们一定要长相往来。

马总,值此阿里十年之际,呓语连篇,向您提出辞去创始人称谓,祝愿在未来的十年中、在每一个后来的阿里人努力下,我们的阿里巴巴能更加的辉煌灿烂。

此致

敬礼

楼文胜

2009-9-10

———————————————分割线——————————————————— Lion 的创始人辞呈

我的辞呈

-------------------------------

Dear Jack,

不知不觉,我加入阿里巴巴已经十年了。十年来,我付出了很多,收获了很多。特别值得骄傲的,是会员对我们的认可。而特别值得珍惜的,是我们之间的友谊,而这份友谊早已超越了同事,变成了生命中不可磨灭的一部分,让大家成为我最信赖的人。感谢这么多年来大家对我的帮助、支持和包容,让我敢于面对各种困难,因为我知道,在我的身边,有一群意志坚定的战友。我为我是创始人团队的一员感到自豪!

十年来,阿里巴巴的梦想吸引了大量优秀的人才加盟。这些可敬可爱的同事身上展现出专业、活力和激情,他们推动公司获得了巨大的发展。感谢我工作过的所有子公司和部门的同事们,他们接纳我,包容我,和他们一起工作,促进了我的学习和成长。我发现有这么多阿里人怀着同一个伟大的理想在奋斗,他们的精神让我感动!我相信他们完全能够带领阿里巴巴发展到更高的层次。

我觉得是时候了,是时候褪去创始人的光环,卸下创始人的责任,在心中把接力棒传递给这些富有创业精神的阿里人,同时也允许我更加自由地以自己的方式选择工作和生活。因此,我决定申请辞去创始人身份。不论未来如何,我将一如既往地深爱我们的事业、深爱阿里巴巴。如果我能继续为公司做出贡献,我将放下过去,重新开始,以更加平和和自由的心继续战斗。

恳请马总批准。

申请人:师昱峰

2009年9月9日

———————————————分割线——————————————————— 马总,

我想阿里的102年一定象今天凌晨的接力跑,必须通过换棒获得全新的力量。所以我高度认可关于结束Founder时代、进入Partner时代的决定。我相信阿里在未来十年的partner会是180名、1800名,而且会比原来的18个人更加强壮.

所以我认为“去Founder化”要彻底, 挂墙上,铺地上都行。 “立Partner制”也要彻底, 不光是利益、荣誉还有责任、权力都要归于他们, 让他们激扬阿里DNA开创属于自己的时代!!

作为一个彻头彻尾的草根, 我感恩于这个伟大的时代, 感恩马总,感恩我们这个坚持10年同甘共苦不离不弃的团队。今天我得到的东西足够了。无论是物质的还是精神的。所以,不管是把这个虚名挂在墙上,还是铺在地上, 都没问题,你来定。没任何意见。

我会努力淡忘自己的Founder身份快乐工作认真生活。 我目前在公司的状态还不错。挺快乐。哪天不爽了我会提!!

敬请马总批准辞去本人创始人身份。也请马总保重身体!!!

小谢

09.09.09

e?>

———————————————分割线———————————————————

由于那几天忙着协调10周年的活动,所以写的非常匆忙,看到其他人写的那么美,都不好意思发出来,呵呵.

马总,

阿里十年,公司从18人成长到今天的17000人。在这十年中,有很多非常美好的回忆让我珍藏。除了阿里巴巴的成功让我们拥有“选择自由”以外,还让我拥有了一群互相信任,同甘苦共患难的朋友。

阿里十年让我学会了信任,包容,微笑的面对一切。正如很多人认同的:阿里巴巴不是一份事业,是我的生命。

感谢马总,感谢每一位和我一起经历了这一切的阿里人!

创始人,是一个让我在很多时候更容易得到同事的帮助,是一个很多时候让我觉得我需要比别人更努力为公司付出,也是一个让我有一些压力的身份。我内心喜欢这个身份,因为它带给了很多便利。同时也很矛盾,因为它让我觉得需要时时刻刻提醒自己的所作所为。

因此为了公司更远大的梦想,也为了让我能更放松的为阿里巴巴未来的十年出一点力,特此申请辞去阿里巴巴创始人身份,望马总批准!

金媛影

2009年9月10日凌晨

———————————————分割线———————————————————

尊敬的马总,

时逢阿里巴巴十年庆典,很感谢过去十年您和同事们对我的包容,关照和鼓励,令我成长为比十年前更自信,更有承担力,也更心胸开阔的人。

在此我申请辞去创始人名号,请辞的目的并非想要离开这个优秀的集体和令人激动的事业,而是希望对过去十年的进步画个句号,从而可以一切归零,从头开始。

整装待发,下一个十年。

请您批准。

此致,

敬礼

蒋芳

范文六:阿里巴巴18位创始人辞职信

尊敬的马总,

今天是阿里巴巴十岁生日,我申请辞去创始人身份。

阿里巴巴founder,这是曾经让我引以为傲的称谓,我曾认为,我有资格继续留在优秀人才辈出的阿里巴巴继续工作,founder的身份是唯一的理由。所以当您在年初提出阿里巴巴十周年之后我们将正式告别founder时代迎来partner时代的时候,心中充满了深深的失落与伤感,觉得阿里巴巴不再需要我们。

十年前,不曾想过阿里巴巴会是今天的模样,当年我们在湖畔花园投入心血与眷爱养育的baby,今天已承担着如此巨大的使命,承载着千千万万人的梦想。如果我们不以更客观冷静的眼光正视今天的现实,不以更开放博大的胸怀邀请更多人才的加入,不以更欣赏尊重包容的心态看待未来的文化,阿里巴巴创新的活力将逐渐暗淡,阿里巴巴也不会有未来。

founder是一个属于过去的符号,founder的称谓可以放下,对过去固有模式的依赖和惯性更是应该被放下,但曾感动我们的激励我们的,不会放下。

所以请批准我辞去创始人身份,轻装前行,重新出发。谢谢。

彭蕾

———————————————分割线———————————————————

周悦虹申请辞去创始人身份

Dear Jack,

我,周悦虹,今天正式、郑重地提出,辞去阿里巴巴创始人身份,特此申请。

感谢上天,让阿里巴巴能够发展到今天的地步。我深知道,这不是我个人努力的结果。正如农夫栽种了、浇灌了,但使赐予庄稼生命,使庄稼得以生长的,乃是上帝。阿里巴巴也是类似,天时、地利、人和,使阿里巴巴成长壮大。

然而,10年以来,特别是近几年,我的头上一直笼罩着创始人的光环,无人不以为然,仿佛阿里巴巴的成长是我们的功劳。在公司中,我行事、发言,都会产生过于别人所当看的份量。我深知并非我比别人更强,而是别人无法以平常心来看待一位“创始人”。

今天,是阿里巴巴成立十周年的纪念日。借这个机会,我希望辞去阿里巴巴创始人的身份。因为这早已成为事实。没有人可以在一家百年的公司中,一直承担“创始人”的名份。

辞去创始人身份以后,我将以更平常的心态投入到阿里的日常工作中。我从来不觉得我比别人强,只不过早入行几年而已。我愿意做那位栽种者、浇灌者,在阿里的田地中劳作,和无数阿里人一起,为阿里的发展尽上自己的本份。

祝愿少年的阿里巴巴,能够长得更健康、更有活力,造福百姓,回馈社会。

愿上帝帮助我们!

2009年9月10日

周悦虹

———————————————分割线———————————————————

戴珊申请辞去创始人身份

马总,

1998年7月4日,那是我到北京的第一天。飞机很晚才到的北京。那个晚上下着倾盆大雨。现在回想起来,那个大雨预示了接下来不一样的10年。

当今天凌晨3点再回到湖畔,看到熟悉的楼道,茶几,厕所,照片的时候,才顿然感受到时间的飞逝。过去10年,彼此一起发生了很多故事,也经历了很多故事。那些故事和经历值得一辈子珍藏。本以为可以写出很多东西,但此时此刻发现有点乱,甚至有点混沌。

过去10年,我最想说的是感恩。感谢韩敏介绍我到北京;感谢在北京地下室开会的那个时候,你很大方的邀请我加入那个会议;感谢加入创业团队;感谢过去大家不断的给我新岗位;感谢对我绝对无缝的信任。在很多人眼里,我是一个敢做敢为的人,其实这需要感谢所有人对我的那种100%的信任。在阿里的10年,我从一个懵懂的女孩,结了婚,有了自己的女儿,有了房子,车子,还结实了一帮可以相依赖的伙伴。这是一辈子的财富。

第一次听到要被贴在墙上,我有些惊讶但不震惊。我知道没有“大胸怀”就成就不了那个使命。工作了10年,有时觉得累了。过去挣扎的时候,“founder”字眼一旦跳出,就会把心里最真实的想法打压下去。不过,这也没什么不好。但到了今天,再看看未来的10年,我们这帮老骨头的确需要放下肩上的重重的“责任”,随心做事,这样才能成就梦想。

我在懵懵懂懂中走到了今天的这个职位,承担了这份责任。今天的放下一定能够让我的心变成空杯,平和的心态去看待过去发生,和未来即将发生的事情。怀孕到生小孩休息了9个月,再次回到工作岗位,突然发现对这份工作不再仅仅是责任感,而是发自内心的“爱”。我喜欢现在这个工作,喜欢淘宝要做的事,也知道任重而道远,但心态已经不像原来那样,有担心,畏惧,而是充满了好奇和期待。这样的感觉是我10年来最好的。

上周开战略分享会,听懂了你在最后的那段发言。可是我很纳闷,为什么我不能像您一样把心里的感受这样朴实的说出来。跟一个朋友交流之后,才知道深入血液的东西是需要跳开看才能够发现的。所以,相信没了“founder”的身份,这种先破后立,再破再立的能力就会提高。

“淡定”是一种境界,希望未来10年,我能够感受并体会到“淡定”对人生的意义。

戴珊

2009年9月9日晚

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吴泳铭辞去创始人身份

马总及各位兄弟姐妹.

18*X=16000? 这道题留给16000人,因为每个阿里人都在创造历史.创造未来!!!

我们公司很少有时间感怀过去和记录成绩,永远都是面对未来追求变化,可能正是因为这样,公司才在16000人的共同努力下,无所畏惧的走到了今天,

下一个十年, 公司的使命让我们有机会触摸到10亿消费者的脉搏.这对于公司,对于我来说这是一个全新的时代,

在这样一个时期,放下

2009.09.09,真正的从零开始,清空内存,重新启动.

我还期待在阿里巴巴的下一个十年继续追寻梦想,追寻我们的新商业文明.经历再次十年的奇妙旅程.

请允许我简短记录过去:

永远记得jack,cathy对我们大哥大姐般的爱,以及牌桌上三扣一的技巧.

永远记得ToTo和我们一起打红警(虽然我打的不好)和那个杨过头像的Winamp皮肤,

永远记得lucy为大家在湖畔花园忙前忙后,

永远记得trudy,jane,julie在湖畔花园给大家通过电台点歌,那是我们当年欢乐之一.

永远记得小孩给我们带来的金华酥饼以及为我们安排的完美的旅行.

永远记得老楼到老楼家里修电脑兼吃饭,嫂子当年还要给我介绍女朋友,呵呵,

永远记得狮子,宝宝,和我,我们三个程序上线之后去新华书店买背背佳,以及我们一起合作用古老的 perl 写出来的网站.

永远记得Tony在美国带领我们出入机房,安装服务器的场景

永远记得simon在离开北京的时候真情大哭和我们的对酒当歌.

永远记得raymond这个在北京的美国亲戚.

永远记得小金(习惯叫小金,虽然我们都不小了)北京的家里那好吃的饭菜和嫂子的幽默.

永远记得麻利,James我们在北京地下室的友情,和温泉新村的同居岁月.

永远记得Joe第一次来湖畔花园那汗水浸湿的背影,敬佩你的勇气能在当时就从HongKong踏入杭州的民房

从今天开始我们是历经十年的老友,而不仅仅是曾经的同事.

请马总接受我的辞呈

另外我还很期待新一轮的入职面试?

吴泳铭

09.09.09

———————————————分割线———————————————————

亲爱的马总、亲爱的弟妹们:

十年光阴,如白驹过隙忽然而已。时至今日,我仍会有恍惚之感,这一切都是真的么?当初十多个人在湖畔闹哄哄的争论场面,演变成为16000人的惊天事业;当初我们心中那个缥缈而执着的梦想,已经变成了现实,并以不可置信的速度在急剧的扩展。此刻,没有任何语言能够客观的描述我内心的百感交集,但是我一定要说点什么。

“幸运”------此生,能和马总您以及其他十多位弟妹相遇共事,是我一生的幸运。马总,您是我这辈子碰到过的最富有理想和执着追求的人,而我恰恰相反,一向淡泊不求上进。如果不是命运之手的安排,阿里巴巴只是我在报端偶然看到的新闻而已。如此轰轰烈烈名垂青史的伟大事业,居然让我不求而得亲身经历,可谓人生最大的幸事。

“骄傲”------当今经济膨胀却世风日下,多少财富和人物故事背后暗藏着不为人知的复杂灰暗。而我们呢,我们的故事是如此的简单,不可置信的纯洁,我常会骄傲的向朋友宣称:“我们的每一分钱都是干净的”。我们十几个人聚在一时候的那些怨言也好泪水也好,公司发展历程中的种种矛盾冲突也好,和现在的江湖世道相比,太纯洁了,太纯粹了,太难能可贵了。我骄傲,为我们的故事,为十几位兄弟姐妹,为每一个阿里人。

“感谢”------其实这两个字根本不能表达什么,说多了反觉虚浮。但我还是要说感谢----感谢马总和十几位弟妹十年来的风雨相伴,感谢十年途中每一个阿里人的每一点努力。

“亲人”------十年间,我们曾经朝夕相处日夜奋战,我们也曾彼此分离但不失牵挂;十年间,我们曾经无数次为成功胜利共同欢笑,也曾为彼此的不幸遭遇痛彻心肺。我们之间的情谊超越了同事战友师生这样的字眼,我们是亲人!人生苦短,有多少个十年,又有多少人能和你一起同船共渡十年。亲人们,我们一定要长相往来。

马总,值此阿里十年之际,呓语连篇,向您提出辞去创始人称谓,祝愿在未来的十年中、在每一个后来的阿里人努力下,我们的阿里巴巴能更加的辉煌灿烂。

此致

敬礼

楼文胜

2009-9-10

———————————————分割线———————————————————

Lion 的创始人辞呈

我的辞呈

-------------------------------

Dear Jack,

不知不觉,我加入阿里巴巴已经十年了。十年来,我付出了很多,收获了很多。特别值得骄傲的,是会员对我们的认可。而特别值得珍惜的,是我们之间的友谊,而这份友谊早已超越了同事,变成了生命中不可磨灭的一部分,让大家成为我最信赖的人。感谢这么多年来大家对我的帮助、支持和包容,让我敢于面对各种困难,因为我知道,在我的身边,有一群意志坚定的战友。我为我是创始人团队的一员感到自豪!

十年来,阿里巴巴的梦想吸引了大量优秀的人才加盟。这些可敬可爱的同事身上展现出专业、活力和激情,他们推动公司获得了巨大的发展。感谢我工作过的所有子公司和部门的同事们,他们接纳我,包容我,和他们一起工作,促进了我的学习和成长。我发现有这么多阿里人怀着同一个伟大的理想在奋斗,他们的精神让我感动!我相信他们完全能够带领阿里巴巴发展到更高的层次。

我觉得是时候了,是时候褪去创始人的光环,卸下创始人的责任,在心中把接力棒传递给这些富有创业精神的阿里人,同时也允许我更加自由地以自己的方式选择工作和生活。因此,我决定申请辞去创始人身份。不论未来如何,我将一如既往地深爱我们的事业、深爱阿里巴巴。如果我能继续为公司做出贡献,我将放下过去,重新开始,以更加平和和自由的心继续战斗。

恳请马总批准。

申请人:师昱峰

2009年9月9日

———————————————分割线——————————————————— 马总,

我想阿里的102年一定象今天凌晨的接力跑,必须通过换棒获得全新的力量。所以我高度认可关于结束Founder时代、进入Partner时代的决定。我相信阿里在未来十年的partner会是180名、1800名,而且会比原来的18个人更加强壮.

所以我认为“去Founder化”要彻底, 挂墙上,铺地上都行。 “立Partner制”也要彻底, 不光是利益、荣誉还有责任、权力都要归于他们, 让他们激扬阿里DNA开创属于自己的时代!!

作为一个彻头彻尾的草根, 我感恩于这个伟大的时代,感恩马总,感恩我们这个坚持10年同甘共苦不离不弃的团队。今天我得到的东西足够了。无论是物质的还是精神的。所以,不管是把这个虚名挂在墙上,还是铺在地上,都没问题,你来定。没任何意见。

我会努力淡忘自己的Founder身份快乐工作认真生活。我目前在公司的状态还不错。挺快乐。哪天不爽了我会提!!

敬请马总批准辞去本人创始人身份。也请马总保重身体!!!

小谢

09.09.09

———————————————分割线———————————————————

由于那几天忙着协调10周年的活动,所以写的非常匆忙,看到其他人写的那么美,都不好意思发出来,呵呵.

马总,

阿里十年,公司从18人成长到今天的17000人。在这十年中,有很多非常美好的回忆让我珍藏。除了阿里巴巴的成功让我们拥有“选择自由”以外,还让我拥有了一群互相信任,同甘苦共患难的朋友。

阿里十年让我学会了信任,包容,微笑的面对一切。正如很多人认同的:阿里巴巴不是一份事业,是我的生命。

感谢马总,感谢每一位和我一起经历了这一切的阿里人!

创始人,是一个让我在很多时候更容易得到同事的帮助,是一个很多时候让我觉得我需要比别人更努力为公司付出,也是一个让我有一些压力的身份。我内心喜欢这个身份,因为它带给了很多便利。同时也很矛盾,因为它让我觉得需要时时刻刻提醒自己的所作所为。

因此为了公司更远大的梦想,也为了让我能更放松的为阿里巴巴未来的十年出一点力,特此申请辞去阿里巴巴创始人身份,望马总批准!

金媛影

2009年9月10日凌晨

———————————————分割线———————————————————

尊敬的马总,

时逢阿里巴巴十年庆典,很感谢过去十年您和同事们对我的包容,关照和鼓励,令我成长为比十年前更自信,更有承担力,也更心胸开阔的人。

在此我申请辞去创始人名号,请辞的目的并非想要离开这个优秀的集体和令人激动的事业,而是希望对过去十年的进步画个句号,从而可以一切归零,从头开始。

整装待发,下一个十年。

请您批准。

此致,

敬礼

2009-09-10

本信息来源于 大学生招聘会:http://www.zhaopinhui.org

http://www.zhaopinhui.org/cizhixin/200911/02-9312.html 蒋 原文链接:尊敬的马总,

今天是阿里巴巴十岁生日,我申请辞去创始人身份。

阿里巴巴founder,这是曾经让我引以为傲的称谓,我曾认为,我有资格继续留在优秀人才辈出的阿里巴巴继续工作,founder的身份是唯一的理由。所以当您在年初提出阿里巴巴十周年之后我们将正式告别founder时代迎来partner时代的时候,心中充满了深深的失落与伤感,觉得阿里巴巴不再需要我们。

十年前,不曾想过阿里巴巴会是今天的模样,当年我们在湖畔花园投入心血与眷爱养育的baby,今天已承担着如此巨大的使命,承载着千千万万人的梦想。如果我们不以更客观冷静的眼光正视今天的现实,不以更开放博大的胸怀邀请更多人才的加入,不以更欣赏尊重包容的心态看待未来的文化,阿里巴巴创新的活力将逐渐暗淡,阿里巴巴也不会有未来。

founder是一个属于过去的符号,founder的称谓可以放下,对过去固有模式的依赖和惯性更是应该被放下,但曾感动我们的激励我们的,不会放下。

所以请批准我辞去创始人身份,轻装前行,重新出发。谢谢。

彭蕾

———————————————分割线———————————————————

周悦虹申请辞去创始人身份

Dear Jack,

我,周悦虹,今天正式、郑重地提出,辞去阿里巴巴创始人身份,特此申请。

感谢上天,让阿里巴巴能够发展到今天的地步。我深知道,这不是我个人努力的结果。正如农夫栽种了、浇灌了,但使赐予庄稼生命,使庄稼得以生长的,乃是上帝。阿里巴巴也是类似,天时、地利、人和,使阿里巴巴成长壮大。

然而,10年以来,特别是近几年,我的头上一直笼罩着创始人的光环,无人不以为然,仿佛阿里巴巴的成长是我们的功劳。在公司中,我行事、发言,都会产生过于别人所当看的份量。我深知并非我比别人更强,而是别人无法以平常心来看待一位“创始人”。

今天,是阿里巴巴成立十周年的纪念日。借这个机会,我希望辞去阿里巴巴创始人的身份。因为这早已成为事实。没有人可以在一家百年的公司中,一直承担“创始人”的名份。

辞去创始人身份以后,我将以更平常的心态投入到阿里的日常工作中。我从来不觉得我比别人强,只不过早入行几年而已。我愿意做那位栽种者、浇灌者,在阿里的田地中劳作,和无数阿里人一起,为阿里的发展尽上自己的本份。

祝愿少年的阿里巴巴,能够长得更健康、更有活力,造福百姓,回馈社会。

愿上帝帮助我们!

2009年9月10日

周悦虹

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戴珊申请辞去创始人身份

马总,

1998年7月4日,那是我到北京的第一天。飞机很晚才到的北京。那个晚上下着倾盆大雨。现在回想起来,那个大雨预示了接下来不一样的10年。

当今天凌晨3点再回到湖畔,看到熟悉的楼道,茶几,厕所,照片的时候,才顿然感受到时间的飞逝。过去10年,彼此一起发生了很多故事,也经历了很多故事。那些故事和经历值得一辈子珍藏。本以为可以写出很多东西,但此时此刻发现有点乱,甚至有点混沌。

过去10年,我最想说的是感恩。感谢韩敏介绍我到北京;感谢在北京地下室开会的那个时候,你很大方的邀请我加入那个会议;感谢加入创业团队;感谢过去大家不断的给我新岗位;感谢对我绝对无缝的信任。在很多人眼里,我是一个敢做敢为的人,其实这需要感谢所有人对我的那种100%的信任。在阿里的10年,我从一个懵懂的女孩,结了婚,有了自己的女儿,有了房子,车子,还结实了一帮可以相依赖的伙伴。这是一辈子的财富。

第一次听到要被贴在墙上,我有些惊讶但不震惊。我知道没有“大胸怀”就成就不了那个使命。工作了10年,有时觉得累了。过去挣扎的时候,“founder”字眼一旦跳出,就会把心里最真实的想法打压下去。不过,这也没什么不好。但到了今天,再看看未来的10年,我们这帮老骨头的确需要放下肩上的重重的“责任”,随心做事,这样才能成就梦想。

我在懵懵懂懂中走到了今天的这个职位,承担了这份责任。今天的放下一定能够让我的心变成空杯,平和的心态去看待过去发生,和未来即将发生的事情。怀孕到生小孩休息了9个月,再次回到工作岗位,突然发现对这份工作不再仅仅是责任感,而是发自内心的“爱”。我喜欢现在这个工作,喜欢淘宝要做的事,也知道任重而道远,但心态已经不像原来那样,有担心,畏惧,而是充满了好奇和期待。这样的感觉是我10年来最好的。

上周开战略分享会,听懂了你在最后的那段发言。可是我很纳闷,为什么我不能像您一样把心里的感受这样朴实的说出来。跟一个朋友交流之后,才知道深入血液的东西是需要跳开看才能够发现的。所以,相信没了“founder”的身份,这种先破后立,再破再立的能力就会提高。

“淡定”是一种境界,希望未来10年,我能够感受并体会到“淡定”对人生的意义。

戴珊

2009年9月9日晚

———————————————分割线———————————————————

吴泳铭辞去创始人身份

马总及各位兄弟姐妹.

18*X=16000? 这道题留给16000人,因为每个阿里人都在创造历史.创造未来!!!

我们公司很少有时间感怀过去和记录成绩,永远都是面对未来追求变化,可能正是因为这样,公司才在16000人的共同努力下,无所畏惧的走到了今天,

下一个十年, 公司的使命让我们有机会触摸到10亿消费者的脉搏.这对于公司,对于我来说这是一个全新的时代,

在这样一个时期,放下

2009.09.09,真正的从零开始,清空内存,重新启动.

我还期待在阿里巴巴的下一个十年继续追寻梦想,追寻我们的新商业文明.经历再次十年的奇妙旅程.

请允许我简短记录过去:

永远记得jack,cathy对我们大哥大姐般的爱,以及牌桌上三扣一的技巧.

永远记得ToTo和我们一起打红警(虽然我打的不好)和那个杨过头像的Winamp皮肤,

永远记得lucy为大家在湖畔花园忙前忙后,

永远记得trudy,jane,julie在湖畔花园给大家通过电台点歌,那是我们当年欢乐之一.

永远记得小孩给我们带来的金华酥饼以及为我们安排的完美的旅行.

永远记得老楼到老楼家里修电脑兼吃饭,嫂子当年还要给我介绍女朋友,呵呵,

永远记得狮子,宝宝,和我,我们三个程序上线之后去新华书店买背背佳,以及我们一起合作用古老的 perl 写出来的网站.

永远记得Tony在美国带领我们出入机房,安装服务器的场景

永远记得simon在离开北京的时候真情大哭和我们的对酒当歌.

永远记得raymond这个在北京的美国亲戚.

永远记得小金(习惯叫小金,虽然我们都不小了)北京的家里那好吃的饭菜和嫂子的幽默.

永远记得麻利,James我们在北京地下室的友情,和温泉新村的同居岁月.

永远记得Joe第一次来湖畔花园那汗水浸湿的背影,敬佩你的勇气能在当时就从HongKong踏入杭州的民房

从今天开始我们是历经十年的老友,而不仅仅是曾经的同事.

请马总接受我的辞呈

另外我还很期待新一轮的入职面试?

吴泳铭

09.09.09

———————————————分割线———————————————————

亲爱的马总、亲爱的弟妹们:

十年光阴,如白驹过隙忽然而已。时至今日,我仍会有恍惚之感,这一切都是真的么?当初十多个人在湖畔闹哄哄的争论场面,演变成为16000人的惊天事业;当初我们心中那个缥缈而执着的梦想,已经变成了现实,并以不可置信的速度在急剧的扩展。此刻,没有任何语言能够客观的描述我内心的百感交集,但是我一定要说点什么。

“幸运”------此生,能和马总您以及其他十多位弟妹相遇共事,是我一生的幸运。马总,您是我这辈子碰到过的最富有理想和执着追求的人,而我恰恰相反,一向淡泊不求上进。如果不是命运之手的安排,阿里巴巴只是我在报端偶然看到的新闻而已。如此轰轰烈烈名垂青史的伟大事业,居然让我不求而得亲身经历,可谓人生最大的幸事。

“骄傲”------当今经济膨胀却世风日下,多少财富和人物故事背后暗藏着不为人知的复杂灰暗。而我们呢,我们的故事是如此的简单,不可置信的纯洁,我常会骄傲的向朋友宣称:“我们的每一分钱都是干净的”。我们十几个人聚在一时候的那些怨言也好泪水也好,公司发展历程中的种种矛盾冲突也好,和现在的江湖世道相比,太纯洁了,太纯粹了,太难能可贵了。我骄傲,为我们的故事,为十几位兄弟姐妹,为每一个阿里人。

“感谢”------其实这两个字根本不能表达什么,说多了反觉虚浮。但我还是要说感谢----感谢马总和十几位弟妹十年来的风雨相伴,感谢十年途中每一个阿里人的每一点努力。

“亲人”------十年间,我们曾经朝夕相处日夜奋战,我们也曾彼此分离但不失牵挂;十年间,我们曾经无数次为成功胜利共同欢笑,也曾为彼此的不幸遭遇痛彻心肺。我们之间的情谊超越了同事战友师生这样的字眼,我们是亲人!人生苦短,有多少个十年,又有多少人能和你一起同船共渡十年。亲人们,我们一定要长相往来。

马总,值此阿里十年之际,呓语连篇,向您提出辞去创始人称谓,祝愿在未来的十年中、在每一个后来的阿里人努力下,我们的阿里巴巴能更加的辉煌灿烂。

此致

敬礼

楼文胜

2009-9-10

———————————————分割线———————————————————

Lion 的创始人辞呈

我的辞呈

-------------------------------

Dear Jack,

不知不觉,我加入阿里巴巴已经十年了。十年来,我付出了很多,收获了很多。特别值得骄傲的,是会员对我们的认可。而特别值得珍惜的,是我们之间的友谊,而这份友谊早已超越了同事,变成了生命中不可磨灭的一部分,让大家成为我最信赖的人。感谢这么多年来大家对我的帮助、支持和包容,让我敢于面对各种困难,因为我知道,在我的身边,有一群意志坚定的战友。我为我是创始人团队的一员感到自豪!

十年来,阿里巴巴的梦想吸引了大量优秀的人才加盟。这些可敬可爱的同事身上展现出专业、活力和激情,他们推动公司获得了巨大的发展。感谢我工作过的所有子公司和部门的同事们,他们接纳我,包容我,和他们一起工作,促进了我的学习和成长。我发现有这么多阿里人怀着同一个伟大的理想在奋斗,他们的精神让我感动!我相信他们完全能够带领阿里巴巴发展到更高的层次。

我觉得是时候了,是时候褪去创始人的光环,卸下创始人的责任,在心中把接力棒传递给这些富有创业精神的阿里人,同时也允许我更加自由地以自己的方式选择工作和生活。因此,我决定申请辞去创始人身份。不论未来如何,我将一如既往地深爱我们的事业、深爱阿里巴巴。如果我能继续为公司做出贡献,我将放下过去,重新开始,以更加平和和自由的心继续战斗。

恳请马总批准。

申请人:师昱峰

2009年9月9日

———————————————分割线——————————————————— 马总,

我想阿里的102年一定象今天凌晨的接力跑,必须通过换棒获得全新的力量。所以我高度认可关于结束Founder时代、进入Partner时代的决定。我相信阿里在未来十年的partner会是180名、1800名,而且会比原来的18个人更加强壮.

所以我认为“去Founder化”要彻底, 挂墙上,铺地上都行。 “立Partner制”也要彻底, 不光是利益、荣誉还有责任、权力都要归于他们, 让他们激扬阿里DNA开创属于自己的时代!!

作为一个彻头彻尾的草根, 我感恩于这个伟大的时代,感恩马总,感恩我们这个坚持10年同甘共苦不离不弃的团队。今天我得到的东西足够了。无论是物质的还是精神的。所以,不管是把这个虚名挂在墙上,还是铺在地上,都没问题,你来定。没任何意见。

我会努力淡忘自己的Founder身份快乐工作认真生活。我目前在公司的状态还不错。挺快乐。哪天不爽了我会提!!

敬请马总批准辞去本人创始人身份。也请马总保重身体!!!

小谢

09.09.09

———————————————分割线———————————————————

由于那几天忙着协调10周年的活动,所以写的非常匆忙,看到其他人写的那么美,都不好意思发出来,呵呵.

马总,

阿里十年,公司从18人成长到今天的17000人。在这十年中,有很多非常美好的回忆让我珍藏。除了阿里巴巴的成功让我们拥有“选择自由”以外,还让我拥有了一群互相信任,同甘苦共患难的朋友。

阿里十年让我学会了信任,包容,微笑的面对一切。正如很多人认同的:阿里巴巴不是一份事业,是我的生命。

感谢马总,感谢每一位和我一起经历了这一切的阿里人!

创始人,是一个让我在很多时候更容易得到同事的帮助,是一个很多时候让我觉得我需要比别人更努力为公司付出,也是一个让我有一些压力的身份。我内心喜欢这个身份,因为它带给了很多便利。同时也很矛盾,因为它让我觉得需要时时刻刻提醒自己的所作所为。

因此为了公司更远大的梦想,也为了让我能更放松的为阿里巴巴未来的十年出一点力,特此申请辞去阿里巴巴创始人身份,望马总批准!

金媛影

2009年9月10日凌晨

———————————————分割线———————————————————

尊敬的马总,

时逢阿里巴巴十年庆典,很感谢过去十年您和同事们对我的包容,关照和鼓励,令我成长为比十年前更自信,更有承担力,也更心胸开阔的人。

在此我申请辞去创始人名号,请辞的目的并非想要离开这个优秀的集体和令人激动的事业,而是希望对过去十年的进步画个句号,从而可以一切归零,从头开始。

整装待发,下一个十年。

请您批准。

此致,

敬礼

2009-09-10

本信息来源于 大学生招聘会:http://www.zhaopinhui.org

http://www.zhaopinhui.org/cizhixin/200911/02-9312.html 蒋 原文链接:

范文七:阿里巴巴集团18创始人--辞职信(光辉备)

阿里巴巴18封辞职信具体内容

尊敬的马总,

今天是阿里巴巴十岁生日,我申请辞去创始人身份。

阿里巴巴founder,这是曾经让我引以为傲的称谓,我曾认为,我有资格继续留在优秀人才辈出的阿里巴巴继续工作,founder的身份是唯一的理由。所以当您在年初提出阿里巴巴十周年之后我们将正式告别founder时代迎来partner时代的时候,心中充满了深深的失落与伤感,觉得阿里巴巴不再需要我们。

十年前,不曾想过阿里巴巴会是今天的模样,当年我们在湖畔花园投入心血与眷爱养育的baby,今天已承担着如此巨大的使命,承载着千千万万人的梦想。如果我们不以更客观冷静的眼光正视今天的现实,不以更开放博大的胸怀邀请更多人才的加入,不以更欣赏尊重包容的心态看待未来的文化,阿里巴巴创新的活力将逐渐暗淡,阿里巴巴也不会有未来。 founder是一个属于过去的符号,founder的称谓可以放下,对过去固有模式的依赖和惯性更是应该被放下,但曾感动我们的激励我们的,不会放下。

所以请批准我辞去创始人身份,轻装前行,重新出发。谢谢。

彭蕾

———————————————分割线———————————————————

周悦虹申请辞去创始人身份

Dear Jack,

我,周悦虹,今天正式、郑重地提出,辞去阿里巴巴创始人身份,特此申请。

感谢上天,让阿里巴巴能够发展到今天的地步。我深知道,这不是我个人努力的结果。正如农夫栽种了、浇灌了,但使赐予庄稼生命,使庄稼得以生长的,乃是上帝。阿里巴巴也是类似,天时、地利、人和,使阿里巴巴成长壮大。

然而,10年以来,特别是近几年,我的头上一直笼罩着创始人的光环,无人不以为然,仿佛阿里巴巴的成长是我们的功劳。在公司中,我行事、发言,都会产生过于别人所当看的份量。我深知并非我比别人更强,而是别人无法以平常心来看待一位“创始人”。

今天,是阿里巴巴成立十周年的纪念日。借这个机会,我希望辞去阿里巴巴创始人的身份。因为这早已成为事实。没有人可以在一家百年的公司中,一直承担“创始人”的名份。 辞去创始人身份以后,我将以更平常的心态投入到阿里的日常工作中。我从来不觉得我比别人强,只不过早入行几年而已。我愿意做那位栽种者、浇灌者,在阿里的田地中劳作,和无数阿里人一起,为阿里的发展尽上自己的本份。

祝愿少年的阿里巴巴,能够长得更健康、更有活力,造福百姓,回馈社会。

愿上帝帮助我们!

2009年9月10日

周悦虹

———————————————分割线——————————————————— 戴珊申请辞去创始人身份

马总,

1998年7月4日,那是我到北京的第一天。飞机很晚才到的北京。那个晚上下着倾盆大雨。现在回想起来,那个大雨预示了接下来不一样的10年。

当今天凌晨3点再回到湖畔,看到熟悉的楼道,茶几,厕所,照片的时候,才顿然感受到时间的飞逝。过去10年,彼此一起发生了很多故事,也经历了很多故事。那些故事和经历值得一辈子珍藏。本以为可以写出很多东西,但此时此刻发现有点乱,甚至有点混沌。 过去10年,我最想说的是感恩。感谢韩敏介绍我到北京;感谢在北京地下室开会的那个时候,你很大方的邀请我加入那个会议;感谢加入创业团队;感谢过去大家不断的给我新岗位;感谢对我绝对无缝的信任。在很多人眼里,我是一个敢做敢为的人,其实这需要感谢所有人对我的那种100%的信任。在阿里的10年,我从一个懵懂的女孩,结了婚,有了自己的女儿,有了房子,车子,还结实了一帮可以相依赖的伙伴。这是一辈子的财富。

第一次听到要被贴在墙上,我有些惊讶但不震惊。我知道没有“大胸怀”就成就不了那个使命。工作了10年,有时觉得累了。过去挣扎的时候,“founder”字眼一旦跳出,就会把心里最真实的想法打压下去。不过,这也没什么不好。但到了今天,再看看未来的10年,我们这帮老骨头的确需要放下肩上的重重的“责任”,随心做事,这样才能成就梦想。

我在懵懵懂懂中走到了今天的这个职位,承担了这份责任。今天的放下一定能够让我的心变成空杯,平和的心态去看待过去发生,和未来即将发生的事情。怀孕到生小孩休息了9个月,再次回到工作岗位,突然发现对这份工作不再仅仅是责任感,而是发自内心的“爱”。我喜欢现在这个工作,喜欢淘宝要做的事,也知道任重而道远,但心态已经不像原来那样,有担心,畏惧,而是充满了好奇和期待。这样的感觉是我10年来最好的。

上周开战略分享会,听懂了你在最后的那段发言。可是我很纳闷,为什么我不能像您一样把心里的感受这样朴实的说出来。跟一个朋友交流之后,才知道深入血液的东西是需要跳开看才能够发现的。所以,相信没了“founder”的身份,这种先破后立,再破再立的能力就会提高。 “淡定”是一种境界,希望未来10年,我能够感受并体会到“淡定”对人生的意义。 戴珊

2009年9月9日晚

———————————————分割线——————————————————— 吴泳铭辞去创始人身份

马总及各位兄弟姐妹.

18*X=16000? 这道题留给16000人,因为每个阿里人都在创造历史.创造未来!!! 我们公司很少有时间感怀过去和记录成绩,永远都是面对未来追求变化,可能正是因为这样,公司才在16000人的共同努力下,无所畏惧的走到了今天,

下一个十年, 公司的使命让我们有机会触摸到10亿消费者的脉搏.这对于公司,对于我来说这是一个全新的时代,

在这样一个时期,放下"创始人"的称谓,可以让我以新同学的视角来理解我们的事业,看待我们的公司.

2009.09.09,真正的从零开始,清空内存,重新启动.

我还期待在阿里巴巴的下一个十年继续追寻梦想,追寻我们的新商业文明.经历再次十年的奇妙旅程.

请允许我简短记录过去:

永远记得jack,cathy对我们大哥大姐般的爱,以及牌桌上三扣一的技巧.

永远记得ToTo和我们一起打红警(虽然我打的不好)和那个杨过头像的Winamp皮肤,

永远记得lucy为大家在湖畔花园忙前忙后,

永远记得trudy,jane,julie在湖畔花园给大家通过电台点歌,那是我们当年欢乐之一. 永远记得小孩给我们带来的金华酥饼以及为我们安排的完美的旅行.

永远记得老楼到老楼家里修电脑兼吃饭,嫂子当年还要给我介绍女朋友,呵呵,

永远记得狮子,宝宝,和我,我们三个程序上线之后去新华书店买背背佳,以及我们一起合作用古老的 perl 写出来的网站.

永远记得Tony在美国带领我们出入机房,安装服务器的场景

永远记得simon在离开北京的时候真情大哭和我们的对酒当歌.

永远记得raymond这个在北京的美国亲戚.

永远记得小金(习惯叫小金,虽然我们都不小了)北京的家里那好吃的饭菜和嫂子的幽默. 永远记得麻利,James我们在北京地下室的友情,和温泉新村的同居岁月.

永远记得Joe第一次来湖畔花园那汗水浸湿的背影,敬佩你的勇气能在当时就从HongKong踏入杭州的民房

从今天开始我们是历经十年的老友,而不仅仅是曾经的同事.

请马总接受我的辞呈

另外我还很期待新一轮的入职面试?

吴泳铭

09.09.09

———————————————分割线——————————————————— 亲爱的马总、亲爱的弟妹们:

十年光阴,如白驹过隙忽然而已。时至今日,我仍会有恍惚之感,这一切都是真的么?当初十多个人在湖畔闹哄哄的争论场面,演变成为16000人的惊天事业;当初我们心中那个缥缈而执着的梦想,已经变成了现实,并以不可置信的速度在急剧的扩展。此刻,没有任何语言能够客观的描述我内心的百感交集,但是我一定要说点什么。

“幸运”------此生,能和马总您以及其他十多位弟妹相遇共事,是我一生的幸运。马总,您是我这辈子碰到过的最富有理想和执着追求的人,而我恰恰相反,一向淡泊不求上进。如果不是命运之手的安排,阿里巴巴只是我在报端偶然看到的新闻而已。如此轰轰烈烈名垂青史的伟大事业,居然让我不求而得亲身经历,可谓人生最大的幸事。

“骄傲”------当今经济膨胀却世风日下,多少财富和人物故事背后暗藏着不为人知的复杂灰暗。而我们呢,我们的故事是如此的简单,不可置信的纯洁,我常会骄傲的向朋友宣称:“我们的每一分钱都是干净的”。我们十几个人聚在一时候的那些怨言也好泪水也好,公司发展历程中的种种矛盾冲突也好,和现在的江湖世道相比,太纯洁了,太纯粹了,太难能可贵了。我骄傲,为我们的故事,为十几位兄弟姐妹,为每一个阿里人。

“感谢”------其实这两个字根本不能表达什么,说多了反觉虚浮。但我还是要说感谢----感谢马总和十几位弟妹十年来的风雨相伴,感谢十年途中每一个阿里人的每一点努力。

“亲人”------十年间,我们曾经朝夕相处日夜奋战,我们也曾彼此分离但不失牵挂;十年间,我们曾经无数次为成功胜利共同欢笑,也曾为彼此的不幸遭遇痛彻心肺。我们之间的情谊超越了同事战友师生这样的字眼,我们是亲人!人生苦短,有多少个十年,又有多少人能和你一起同船共渡十年。亲人们,我们一定要长相往来。

马总,值此阿里十年之际,呓语连篇,向您提出辞去创始人称谓,祝愿在未来的十年中、在每一个后来的阿里人努力下,我们的阿里巴巴能更加的辉煌灿烂。

此致

敬礼

楼文胜

2009-9-10

———————————————分割线——————————————————— Lion 的创始人辞呈

我的辞呈

-------------------------------

Dear Jack,

不知不觉,我加入阿里巴巴已经十年了。十年来,我付出了很多,收获了很多。特别值得骄傲的,是会员对我们的认可。而特别值得珍惜的,是我们之间的友谊,而这份友谊早已超越了同事,变成了生命中不可磨灭的一部分,让大家成为我最信赖的人。感谢这么多年来大家对我的帮助、支持和包容,让我敢于面对各种困难,因为我知道,在我的身边,有一群意志坚定的战友。我为我是创始人团队的一员感到自豪!

十年来,阿里巴巴的梦想吸引了大量优秀的人才加盟。这些可敬可爱的同事身上展现出专业、活力和激情,他们推动公司获得了巨大的发展。感谢我工作过的所有子公司和部门的同事们,他们接纳我,包容我,和他们一起工作,促进了我的学习和成长。我发现有这么多阿里人怀着同一个伟大的理想在奋斗,他们的精神让我感动!我相信他们完全能够带领阿里巴巴发展到更高的层次。

我觉得是时候了,是时候褪去创始人的光环,卸下创始人的责任,在心中把接力棒传递给这些富有创业精神的阿里人,同时也允许我更加自由地以自己的方式选择工作和生活。因此,我决定申请辞去创始人身份。不论未来如何,我将一如既往地深爱我们的事业、深爱阿里巴巴。如果我能继续为公司做出贡献,我将放下过去,重新开始,以更加平和和自由的心继续战斗。

恳请马总批准。

申请人:师昱峰

2009年9月9日

———————————————分割线——————————————————— 马总,

我想阿里的102年一定象今天凌晨的接力跑,必须通过换棒获得全新的力量。所以我高度认可关于结束Founder时代、进入Partner时代的决定。我相信阿里在未来十年的partner会是180名、1800名,而且会比原来的18个人更加强壮.

所以我认为“去Founder化”要彻底, 挂墙上,铺地上都行。 “立Partner制”也要彻底, 不光是利益、荣誉还有责任、权力都要归于他们, 让他们激扬阿里DNA开创属于自己的时代!!

作为一个彻头彻尾的草根, 我感恩于这个伟大的时代, 感恩马总,感恩我们这个坚持10年同甘共苦不离不弃的团队。今天我得到的东西足够了。无论是物质的还是精神的。所以,不管是把这个虚名挂在墙上,还是铺在地上, 都没问题,你来定。没任何意见。

我会努力淡忘自己的Founder身份快乐工作认真生活。 我目前在公司的状态还不错。挺快乐。哪天不爽了我会提!!

敬请马总批准辞去本人创始人身份。也请马总保重身体!!!

小谢

09.09.09

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———————————————分割线———————————————————

由于那几天忙着协调10周年的活动,所以写的非常匆忙,看到其他人写的那么美,都不好意思发出来,呵呵.

马总,

阿里十年,公司从18人成长到今天的17000人。在这十年中,有很多非常美好的回忆让我珍藏。除了阿里巴巴的成功让我们拥有“选择自由”以外,还让我拥有了一群互相信任,同甘苦共患难的朋友。

阿里十年让我学会了信任,包容,微笑的面对一切。正如很多人认同的:阿里巴巴不是一份事业,是我的生命。

感谢马总,感谢每一位和我一起经历了这一切的阿里人!

创始人,是一个让我在很多时候更容易得到同事的帮助,是一个很多时候让我觉得我需要比别人更努力为公司付出,也是一个让我有一些压力的身份。我内心喜欢这个身份,因为它带给了很多便利。同时也很矛盾,因为它让我觉得需要时时刻刻提醒自己的所作所为。

因此为了公司更远大的梦想,也为了让我能更放松的为阿里巴巴未来的十年出一点力,特此申请辞去阿里巴巴创始人身份,望马总批准!

金媛影

2009年9月10日凌晨

———————————————分割线———————————————————

尊敬的马总,

时逢阿里巴巴十年庆典,很感谢过去十年您和同事们对我的包容,关照和鼓励,令我成长为比十年前更自信,更有承担力,也更心胸开阔的人。

在此我申请辞去创始人名号,请辞的目的并非想要离开这个优秀的集体和令人激动的事业,而是希望对过去十年的进步画个句号,从而可以一切归零,从头开始。

整装待发,下一个十年。

请您批准。

此致,

敬礼

蒋芳

范文八:软银创始人孙正义押对阿里巴巴跻身日本首富

软银创始人孙正义押对阿里巴巴 跻身日本首富

在阿里巴巴将赴纽交所鸣钟之际,其最大股东也在这场“造富运动”中获益颇丰—日本软银集团(SoftbankCorp。)创始人、总裁兼首席执行长孙正义(MasayoshiSon)跃居日本首富。 据彭博社报道,由于软银上周以来股价大涨16%,使得韩裔日本人孙正义于周二跻身日本首富,一举赶超优衣库母公司迅销集团社长柳井正(TadashiYanai)。彭博亿万富豪指数(BloombergBillionairesIndex)显示,孙正义的财富净值达166亿美元,而柳井正目前为日本第二大富豪,身家合计达162亿美元。

押对阿里巴巴

近期,软银大有“押对一宝,满盘皆赢”的姿态。阿里巴巴招股书显示,软银持股797742980股,占比34.4%。

此前,由于投资者需求强劲,阿里巴巴将IPO参考价区间由原本的60~66美元提高至66~68美元,其IPO筹资规模或可达218亿美元。按照最新估价,孙正义在2000年以2000万美元购入的阿里巴巴股份价值将超过500亿美元,获利超2000倍。而目前孙正义个人直接持有近44%的软银股份。

“阿里巴巴上市在即,孙正义因为押对宝而更加富有了。虽然网络股走势向来起伏不定,但其中仍不乏值得投资的股票。随着智能手机日益普及,其中部分企业的广告营收有望攀升。”CMCMarkets驻新加坡策略师DesmondChua说。

软银确实可谓“慧眼识珠”。“企业文化是阿里巴巴最大的财富,它关注企业每个人的利益,使员工甘愿为之奋斗。这种无形资产是阿里可持续发展的保障。”光速安振中国创业投资中国董事总经理曹大容(RonCao)对记者说。

自从上世纪90年代中期,互联网便如一颗新星冉冉升起,孙正义当时便开始四处疯狂投资。为了寻找未来最有前途的新技术和在线业务模式,他在几百家默默无闻的科技初创企业上砸下了几十亿美元。其中,孙正义在14年前向阿里巴巴投了2000万美元。当时,阿里巴巴仍是中国的一家小型电子商务公司。

早年孙正义在接受采访时感叹:“网络上,一切东西变化都太快了,所以你不能走寻常路。”

软银的“扩张基因”

押对阿里巴巴所带来的丰厚回报并不会稀释软银的“扩张基因”。

上月,软银旗下的美国子公司SprintCorp。未能成功收购T-MobileUSInc.,二者分别是美国第三大和第四大通讯运营商。然而知情人士表示,孙正义仍希望未来有可能再次进行收购,他正在等待监管环境出现改善,或者自己的谈判砝码增加。

消息人士称,雄心勃勃的孙正义想要直接挑战通信巨头VerizonWireless和美国电话电报公司。这两者都拥有两倍于Sprint的手机用户。

此外,软银并未计划将所持的阿里股份变现,孙正义或酝酿着更为宏大的计划。他此前表示,相信随着两家公司在美国的活动增加,他可以利用在阿里巴巴持有的股份,在两家公司之间形成协同效应。他将阿里巴巴形容为“不可或缺的战略合作伙伴”。

他在软银的年报中写道:“软银区别于其他公司的根本在于我们的互联网背景,而不仅仅是电信业务背景。软银集团的目标是成为移动互联网领域的世界第一。我们对于集团的愿景是,通过提供多样化的服务和内容,如音乐、视频、电子商务和财务结算等,让全世界的人们拥有丰富多彩的生活方式。”

早前在接受《日经产业新闻》采访期间,孙正义被问到为何软银以如此狂热的速度扩展业务,他的回答是:“一家公司的价值是由挑战和发展决定的。一家只会固守已有成就的公司不会做大做强,而只会在一个不断发展变化的世界里沉底。”

比尔·盖茨对孙正义的评价是:“你和我一样都是冒险家。”

范文九:阿里巴巴1

最近网上风风火火的传着一些对话。这些对话,无疑给我们的茶余饭后制造了很多笑点。接下来,让我们看看这些雷人的段子吧。

仅供娱乐啊。接下来咱进入正题。想必这个网页大家都不陌生吧。淘宝网的首页。淘宝网是亚太最大的网络零售商圈。截止2010年,淘宝网注册会员超3.7亿人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2010年交易额为4000亿元。就这个网页,每天访问量4000万。

P11我弱弱地问,是哪个集团缔造了这个奇迹呢?阿里巴巴。 阿里巴巴开创的企业间电子商务平台(B2B),被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo, Amazon, eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派之一。连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一;

P12今天我们就小小探讨下阿里巴巴。阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处.

P13 阿里巴巴集团公司已经有13家旗下公司,分别是:阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网,聚划算,CNZZ, 一达通。淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C、B2C两大部分。经过6年的发展,淘宝网已经成为亚洲最大的网络零售商圈了。 天猫(淘宝商城)2010年11月1日,淘宝商城从淘宝网中分拆并独立。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家,所以有绝对的品质保证。2012年1月11日上午,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。 阿里云2009年9月,阿里巴巴集团在十周年庆典上宣布成立子公司“阿里云”,该公司将专注于云计算领域的研究和研发。“阿里云”也成为继阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎之后的阿里巴巴集团第八家子公司。 支付宝支付宝(alipay)最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能,该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”,由买家将货款打到支付宝账户,由支付宝向卖家通知发货,买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家,至此完成一笔网络交易。支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝网络技术有限公司,是阿里巴巴集团的关联公司。支付宝公司于2010年12月宣布用户数突破5.5亿。 一淘网一淘商品搜索是淘宝网推出的一个全新的服务体验。一淘网立足淘宝网丰富的商品基础,放眼全网的导购资讯。网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题,能够为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。 中国雅虎中国雅虎是雅虎于1999年9月在中国开通的门户搜索网站。2005年8月,中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购。

P14网站历史

1997年加盟外经贸部中国国际电子商务中心-诚商网,开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场;

1998年12月马云和其他17位创建人在中国杭州发布了首个网上贸易市场,名为“阿里巴巴在线”。

1999年3月10日由中国互联网商业先驱成立,以杭州为研究发展基地,9月10日

在香港设立国际总部。

2000年9月9日,在杭州成立阿里巴巴中国总部。

2003年5月,阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网 ,打造全球最大的个人交易网站遥遥领跑中国个人电子商务市场。2003年非典爆发,网络商务价值突显,阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台,网站的各项指标持续高速发展,

2005年8月,阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作,阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产,阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司。目前阿里巴巴旗下拥有如下业务:B2B(以阿里巴巴网站为主)、C2C(淘宝)、电子支付(支付宝)、门户+搜索(雅虎)。

2007年12月推出更新版阿里巴巴日本网站

2008年5月与软银在日本成立合资公司,经营阿里巴巴在日本市场的业务

2010年12月,成功收购已经破产了的汇通快递。使阿里巴巴进入物流行业。

2011年5月26日,支付宝经中国人民银行批准,获得第三方支付牌照。成为首批通过的27家企业之一。

P23企业文化

自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并且始终关注于满足客户的需求。

阿里巴巴集团有六个核心价值观,它们支配他们的一切行为。

客户第一——客户是衣食父母团队合作——共享共担,平凡人做非凡事拥抱变化——迎接变化,勇于创新诚信——诚实正直,言行坦荡激情——乐观向上,永不放弃敬业——专业执着,精益求精

“我认为,客户第一,员工第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。”——马云语录

P24 2000年1月,获得日本软银(SOFTBANK)的注资2000万美元;

2005年8月,与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东,拥有39%股份。马云及其团队为第二大股东,拥有31.7%股份,软银为第三大股东,拥有股份29.3%。

范文十:如何利用好阿里巴巴

1.如何提高询盘数量(即买家数量)量变质变

1)产品关键词正确设置:首先理解电子商务买家采购模式:所有的国际买家都是通过产品关键词来搜索中国供应商(工厂);如买家采购摩托车,就输入motorcycle,出来就是所有的供应商;买家采购的习惯和行为都是不同的,所以产品关键词设置是非常重要,产品关键词要多且准确,提高企业暴光率,自然询盘越多.(企业尽量设置更多的产品关键词)

2)每天必须更新产品供应信息给国际买家;更新时间是每天任时.(最佳时间下午4点-4点半) 步骤1: 进入阿里巴巴后台系统我要销售管理橱窗产品编辑提交

步骤2: 进入阿里巴巴后台系统我要销售管理产品编辑提交

步骤3: 进入阿里巴巴后台系统我要销售发布产品提交

3)TM在线:TradeManager(国际贸易通)及时买家与工厂能第一时间沟通.(

作用:1)在线沟通:即时和留言.

2)查询聊天记录.

3)中英文翻译.

4)寻找买家最近采购信息(buys):寻找自己合适的国际买家.alibaba主页buys

5)买家的询盘及时回复:必须在4个小时内回复.

注:每天必须更新产品信息

2.如何建立好自己公司的形象及专业度且买家的认可度

公司介绍:实力,背景,企业荣誉证书,研发部门,产品图片清晰,工厂环境整洁,外贸团队介绍等。

步骤1:进入阿里巴巴后台系统帐号设置公司介绍

步骤2:进入阿里巴巴后台系统帐号设置栏目

如下是企业形象在阿里巴巴出口站做得比较到位的企业(参考):

1) 2)

3.企业做好外贸业务主要三大要素:

1)人才(外贸)--------外贸首先要理解自己职责:不是跟单员,而是外销人才.

跟单员主要的职责是:买家来了询盘然后回复.(是被动的)

销售人才主要的职责是: 主动出击,判断客户,筛选客户,询盘技巧,回复询盘针对性,主动寻找买家等.(是主动的)

2)产品------质量/价位/性能等.

3)位置------在阿里巴巴平台你的排名位置在那?

位置靠前->企业暴光率高->询盘多->买家多->成交订单->订单后的返单.

4.针对买家回复率低的应对措施

针对买家回复率低的应对措施: (快,准)

询盘回复要到位 (快速+高质量回复)

高质量的回复=按优先级,有针对性地专业的回复。

优先回复匹配的、有具体产品要求,买家市场对口的询盘。尽可能当天回复询盘,不能马上回复的,也要回复买家已经收到询盘,正在核算价格等原因会在xx时间回复。

注意回复询盘不仅仅要有产品的介绍或给买家一个公司网址链接,还要在邮件中介绍公司背景、出口经验、供货能力等买家关心的信息,甚至可以做到图文并茂,让买家全面了解供应商实力,在众多的回复中脱颖而出。

另外,询盘要有针对性,很多业务员有个回复模版,直接把模版发给买家,不能引起买家的注意。要先对买家做个了解,制定针对性报价和回复。(买家是否留有网址或企业邮箱或公司名称,搜索引擎搜一下查看其主营产品,公司实力等;)

询盘是需要多次跟进的,是否有做了二次跟踪的?

买家没有回复,不要一味等回复,要主动和买家联系,确认是否有收到您的回复,目前的采购意向和进展。成交是需要多次跟进的,持续有效跟进很重要.

买家资料是否有做整理归档?

很多业务员反映天天报价,不知道给哪些买家报过价了,哪些买家已经有回复。定期把买家资料整理好,就知道这个买家以前是否来询过价了,是否给他寄过样品了。当时的报价的产品是什么,价格是多少,寄送的样品是什么。有时候买家会隔一年再下订单的,没有记录,订单无法执行,错失良机了。还可以把买家归归类,定期跟踪,通知新产品,新价格等。

买家的采购行为

买家的采购行为分为:即时采购、下个采购期的准备、开发新产品、和现有的供应商做价格比较等;只有即时采购才可能有马上的回复和订单,但其他的采购行为对供应商也是很好的商业机会,要保持和买家的联系,邀请买家来参观工厂,提醒买家我是这个领域的专业供应商,一定能赢得商业机会。

询盘回复的原则:

1.第一时间回复

2.回复要体现专业性

3.有问必复

4.注重细节

5.不只体现在内容上,一封无实际内容的询盘也是无意义的

6.专业知识

7.没有买家敢把单交给对产品和外贸都不熟悉的供应商手上

8.以什么样的身份给客户报价,决定了今后价格洽谈的空间

9.换位思考

10.多为买家考虑,能为对方提供什么样的服务

11.语言简洁

12.避免长篇大论

判断询盘的价值:

1)询盘是否正规--公司名称能通过互联网查到吗?

2)询盘是否具体明确--数量、颜色、规格、交货时间、包装、付款方式等。

3)联系方式是否详尽 --公司名称,电话,传真,邮箱,地址,网址,联系人,职务。

4.定单是这样炼来的

--80%的销售来源于第4至11次的跟踪(跟进)

做外贸销售,你得学会跟踪。

为进一步说明问题,老板举一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后,他将新的推荐信传真至我的办公室,紧接着他电话又跟过来,询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。 从那时起,我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前,我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后,我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据:

2%的销售是在第一次接洽后完成

3%的销售是在第一次跟踪后完成

5%的销售是在第二次跟踪后完成

10%的销售是在第三次跟踪后完成

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现,

80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?” 跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:

1. 采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;

2. 为每一次跟踪找到漂亮的借口;

3. 注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;

4. 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在您的电子商务世界更需要您一次次地跟踪.好的过程就决定着好的结果。(俗话:一回生,二回熟,三回好朋友