阿里巴巴创业史

阿里巴巴创业史

【范文精选】阿里巴巴创业史

【范文大全】阿里巴巴创业史

【专家解析】阿里巴巴创业史

【优秀范文】阿里巴巴创业史

范文一:阿里巴巴创业

一个农村小企业,阿里创业一年从300

万到1000万的苦辣酸甜

我们是河北保定一个农村的家庭作坊式小企业。公司名:清苑县桥一芳棉织厂。注册商标:桥一芳。员工不到20人,年产值不到200万(元)。与其称谓小企业,不如叫做微型企业更合适。

不但企业小,而且做的产品小。专业纱布生产厂家,祖业传承家庭小作坊。从祖辈、父辈一直到我,现在是儿子在厂里挑着大梁,已经经历四代人了。纱布,在纺织大行业里是个不起眼业的小产品,不是大宗产品,属纺织行业原材料,布类。

小企业,小产品,总是做不大。改革开放前20年(80---2000)曾辉煌一时,促使我们当地形成了专业纱布生产基地。然而,进入新世纪逐渐萎缩,几年间倒闭的工厂占2/3,只剩下1/3的工厂也是勉强维持。我们桥一芳棉织厂算是幸存下来了,然而,传统营销竞争激烈,赊欠严重并销售困难,货款难收,一天不如一天。为了生存我背上了几十万高利贷的包袱,为了寻找销路我几乎跑遍了全国,仍无济于事,不见效果。

06年我接触阿里巴巴,不相信网络,认为网络就是骗人的。不过,我还是迷茫的抱着试试看

的心态,在家人的百般阻止下硬着头皮,于08年7月注册诚信通会员。刚开始,我是个网盲,什么都不懂。7月16日我参加了阿里巴巴线下《基础上机操作》培训课,天津专场。接着,我跟着阿里培训师跑,他到哪里培训我就跟到哪里学习。

连续参加了几次培训后好像略知一二。我回来后翻看着在培训课上发的几本小册子,其中,上校舰长----司景国的电商之路引起了我的浓厚兴趣。从此,经常在论坛、博客潜水、学习。他的一篇博文《坚持,就会有收获》促使我坚持了下来。

50岁玩电脑,感觉太吃力。是当年59岁老网商十大网商----李棠华的成功,让我认识到做电子商务年龄不是问题。他的一篇博文有这样一句话:电子商务并不是摇钱树,传说中的阿里巴巴即便是一座宝藏,也要历尽千难万苦去寻觅,你不懂“芝麻开门”的咒语,就是爬到洞口也是白搭。从此,我夜以继日、废寝忘食地学习电子商务知识,寻觅“芝麻开门”的咒语。 时间转眼到了09年,闻香拾女人----王燕的一篇博文《用博客写出未来》让我喜欢上了写博客。我虽然是中师毕业也有点作文基础,但是一写博客却感到无从下手。一次偶然的机会在阿里博客发现了博客营销专家----指间柔沙,从此,指间柔沙老师教我写博客。我不会打字,为写博客我从“一指禅”练到“二指禅”,至今还没练成“三指禅”。就这样一个字一个字的往上蹦,坚持写博客,论坛发帖子。

一路苦水,一路辛酸,我坚持着,可是效果并不理想。我彷徨了,是电子商务这条路走不通呢?还是我的纱布产品不适合在网上卖呢?柔沙老师告诉我:“你的产品适合在网上卖,你必须坚持”。我是个听话的学生,并陷入了沉思:十大网商的成功说明电子商务是可取的。他们的成功看哪一位也并不是一帆风顺的。我是个非常任性的人,心想:他们能成功我也能成功。就这样,十大网商的成功故事一直激励着我前行,永不放弃,必须坚持。到09年底终于有了效果,正值金融风暴时期,我厂销售额没减反增,从原来的年营业额200万元做到了300万元。

进入 2010年订单明显增多了,业务量大了,问题也来了。产量供不上,大单接不来。这咋办?纱布,市场有了,工厂产量不足,扩厂买机器增加产量吧。呵呵!上校舰长的一篇博文《要工厂,还是要市场》提醒了我。顺着这个思路,发现了粉笔大王----刘大峰的“公司+散户”经营模式。于是,我请教上海伟雅老师,他先问我:“你们当地有纱布工厂吗?”我说:“有!我们当地是纱布产业集群地,有的是工厂。”伟雅老师告诉我:“可以一试,这叫做资源整合。”

说干就干,联合多家工厂承接大单。我把这个思路实话实说告诉了我的客户,他们持支持态度:“只要质量合格,价格合理,你让谁做我们不管。”我清楚这种做法的主要难点是质量控制,至于价格并不是问题,因为我们当地是纱布产业基地,有一定的价格优势。

为了适应大定单、多定单的需求,通过整合当地纱布产业小微企业集群优势,逐步形成了适合自己的具有核心竞争力的“1+N=P”经营模式。注册了纱布商标“桥一芳”。 “1+N=P”即“公司+散户=品牌”。“1”代表本公司。“N”代表我们当地的多家零散纱布生产专业户。“P”代表“桥一芳”品牌。“1+N=P”的内涵是“公司加散户共同打造桥一芳纱布品牌”。其中“1”即本公司为基础,关键点是基础必须牢固。“N”是变量,可大可小。“N”的大小取决于我手上有多少单子。这种模式的经营理念是十六字方针:资源整合、统分灵活、内外兼修、大小通吃。 事实上,这种经营模式是由纱布生产这一特殊行业决定的。我们桥一芳纱布的产品定位是稀疏纱布,主打产品:漂白纱布、口罩纱布、蚕丝被里料纱布、棉被里料纱布、地毯底布、色织稀网纱布、棉花包包皮布等,延伸至婴儿汗巾、婴儿尿布等。这种纱布产品的特点是小批量、多批次、品种多、花样杂,不适合大规模生产。前面,我们对这一行业进行过分析“做

强勿求大”,一般规模在20---30台织布机10---20员工的比较合适。如果规模再扩大反而成本增加运作困难,因为纱布这一产品本身没有过高的技术含量,成本增高就失去了竞争力。1+N=P经营模式,产量高了,质量好了,成本不增加反而能降低成本。公司及各散户是一种资源整合、统分灵活得形式,质量标准是统一的,独立核算,分散管理,没有大企业病(管理人员多,协调困难,成本增加),也没有小企业病(孤雁难飞、孤掌难鸣)。基地本来就具备纱布织造专业程度高的特色,统一采购原料从而降低了成本。

2010这一年时间,我们的年营业额从300万元到年底做到了将近1000万元。事实证明了“1+N=P”经营模式的可行性。

我信奉“名师引路”,我信奉“贵人相助”。常言道:听君一席话,胜读十年书。这样可以大大缩短自己摸索的时间。我50岁二次网上创业,使小企业起死回生,使小产品找到了市场。我庆幸自己赶上了互联网,并搭上了电子商务的末班车;我庆幸自己遇上了阿里巴巴B2B平台;我庆幸自己在无助与彷徨的时候有名师引路又有那么多贵人相助,帮我开解心结,帮我排扰解难,促使我走进了使我感到自豪的网商群体。一路走来,虽然有苦、有辣、有酸,但是也尝到了甜头。我是幸运的!我要继续拼搏,从网商走向成功网商。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/21073507.html
一个农村小企业,阿里创业一年从300

万到1000万的苦辣酸甜

我们是河北保定一个农村的家庭作坊式小企业。公司名:清苑县桥一芳棉织厂。注册商标:桥一芳。员工不到20人,年产值不到200万(元)。与其称谓小企业,不如叫做微型企业更合适。

不但企业小,而且做的产品小。专业纱布生产厂家,祖业传承家庭小作坊。从祖辈、父辈一直到我,现在是儿子在厂里挑着大梁,已经经历四代人了。纱布,在纺织大行业里是个不起眼业的小产品,不是大宗产品,属纺织行业原材料,布类。

小企业,小产品,总是做不大。改革开放前20年(80---2000)曾辉煌一时,促使我们当地形成了专业纱布生产基地。然而,进入新世纪逐渐萎缩,几年间倒闭的工厂占2/3,只剩下1/3的工厂也是勉强维持。我们桥一芳棉织厂算是幸存下来了,然而,传统营销竞争激烈,赊欠严重并销售困难,货款难收,一天不如一天。为了生存我背上了几十万高利贷的包袱,为了寻找销路我几乎跑遍了全国,仍无济于事,不见效果。

06年我接触阿里巴巴,不相信网络,认为网络就是骗人的。不过,我还是迷茫的抱着试试看

的心态,在家人的百般阻止下硬着头皮,于08年7月注册诚信通会员。刚开始,我是个网盲,什么都不懂。7月16日我参加了阿里巴巴线下《基础上机操作》培训课,天津专场。接着,我跟着阿里培训师跑,他到哪里培训我就跟到哪里学习。

连续参加了几次培训后好像略知一二。我回来后翻看着在培训课上发的几本小册子,其中,上校舰长----司景国的电商之路引起了我的浓厚兴趣。从此,经常在论坛、博客潜水、学习。他的一篇博文《坚持,就会有收获》促使我坚持了下来。

50岁玩电脑,感觉太吃力。是当年59岁老网商十大网商----李棠华的成功,让我认识到做电子商务年龄不是问题。他的一篇博文有这样一句话:电子商务并不是摇钱树,传说中的阿里巴巴即便是一座宝藏,也要历尽千难万苦去寻觅,你不懂“芝麻开门”的咒语,就是爬到洞口也是白搭。从此,我夜以继日、废寝忘食地学习电子商务知识,寻觅“芝麻开门”的咒语。 时间转眼到了09年,闻香拾女人----王燕的一篇博文《用博客写出未来》让我喜欢上了写博客。我虽然是中师毕业也有点作文基础,但是一写博客却感到无从下手。一次偶然的机会在阿里博客发现了博客营销专家----指间柔沙,从此,指间柔沙老师教我写博客。我不会打字,为写博客我从“一指禅”练到“二指禅”,至今还没练成“三指禅”。就这样一个字一个字的往上蹦,坚持写博客,论坛发帖子。

一路苦水,一路辛酸,我坚持着,可是效果并不理想。我彷徨了,是电子商务这条路走不通呢?还是我的纱布产品不适合在网上卖呢?柔沙老师告诉我:“你的产品适合在网上卖,你必须坚持”。我是个听话的学生,并陷入了沉思:十大网商的成功说明电子商务是可取的。他们的成功看哪一位也并不是一帆风顺的。我是个非常任性的人,心想:他们能成功我也能成功。就这样,十大网商的成功故事一直激励着我前行,永不放弃,必须坚持。到09年底终于有了效果,正值金融风暴时期,我厂销售额没减反增,从原来的年营业额200万元做到了300万元。

进入 2010年订单明显增多了,业务量大了,问题也来了。产量供不上,大单接不来。这咋办?纱布,市场有了,工厂产量不足,扩厂买机器增加产量吧。呵呵!上校舰长的一篇博文《要工厂,还是要市场》提醒了我。顺着这个思路,发现了粉笔大王----刘大峰的“公司+散户”经营模式。于是,我请教上海伟雅老师,他先问我:“你们当地有纱布工厂吗?”我说:“有!我们当地是纱布产业集群地,有的是工厂。”伟雅老师告诉我:“可以一试,这叫做资源整合。”

说干就干,联合多家工厂承接大单。我把这个思路实话实说告诉了我的客户,他们持支持态度:“只要质量合格,价格合理,你让谁做我们不管。”我清楚这种做法的主要难点是质量控制,至于价格并不是问题,因为我们当地是纱布产业基地,有一定的价格优势。

为了适应大定单、多定单的需求,通过整合当地纱布产业小微企业集群优势,逐步形成了适合自己的具有核心竞争力的“1+N=P”经营模式。注册了纱布商标“桥一芳”。 “1+N=P”即“公司+散户=品牌”。“1”代表本公司。“N”代表我们当地的多家零散纱布生产专业户。“P”代表“桥一芳”品牌。“1+N=P”的内涵是“公司加散户共同打造桥一芳纱布品牌”。其中“1”即本公司为基础,关键点是基础必须牢固。“N”是变量,可大可小。“N”的大小取决于我手上有多少单子。这种模式的经营理念是十六字方针:资源整合、统分灵活、内外兼修、大小通吃。 事实上,这种经营模式是由纱布生产这一特殊行业决定的。我们桥一芳纱布的产品定位是稀疏纱布,主打产品:漂白纱布、口罩纱布、蚕丝被里料纱布、棉被里料纱布、地毯底布、色织稀网纱布、棉花包包皮布等,延伸至婴儿汗巾、婴儿尿布等。这种纱布产品的特点是小批量、多批次、品种多、花样杂,不适合大规模生产。前面,我们对这一行业进行过分析“做

强勿求大”,一般规模在20---30台织布机10---20员工的比较合适。如果规模再扩大反而成本增加运作困难,因为纱布这一产品本身没有过高的技术含量,成本增高就失去了竞争力。1+N=P经营模式,产量高了,质量好了,成本不增加反而能降低成本。公司及各散户是一种资源整合、统分灵活得形式,质量标准是统一的,独立核算,分散管理,没有大企业病(管理人员多,协调困难,成本增加),也没有小企业病(孤雁难飞、孤掌难鸣)。基地本来就具备纱布织造专业程度高的特色,统一采购原料从而降低了成本。

2010这一年时间,我们的年营业额从300万元到年底做到了将近1000万元。事实证明了“1+N=P”经营模式的可行性。

我信奉“名师引路”,我信奉“贵人相助”。常言道:听君一席话,胜读十年书。这样可以大大缩短自己摸索的时间。我50岁二次网上创业,使小企业起死回生,使小产品找到了市场。我庆幸自己赶上了互联网,并搭上了电子商务的末班车;我庆幸自己遇上了阿里巴巴B2B平台;我庆幸自己在无助与彷徨的时候有名师引路又有那么多贵人相助,帮我开解心结,帮我排扰解难,促使我走进了使我感到自豪的网商群体。一路走来,虽然有苦、有辣、有酸,但是也尝到了甜头。我是幸运的!我要继续拼搏,从网商走向成功网商。

范文二:阿里巴巴CEO马云创业史

阿里巴巴CEO 马云创业史

这里是广告区域“我自己觉得,算,算不过人家,说,说不过人家,但是我创业成功了——如果马云能够创业成功,我相信80%的年轻人创业能成功。”——马云

“2004CCTV中国经济年度人物”颁奖典礼上,一位“外星人”说:“一个男人的才华跟他的智商是成反比的!”引得全场一片欢呼。正是这个自称丑陋的男人,为中国中小企业创造了一个芝麻开门的神话,成为影响中国经济的人物。《福布斯》的封面文章曾这样介绍他:凸出的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿而笑,拥有一副五英尺高,一百磅重的顽童模样,这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材,同时也有拿破仑一样的伟大志向……

杭州小商人学会宏观思考问题

马云自小有着侠义之气,为朋友打架、受伤、多次被迫转学。老师、家长对这个孩子的前途不抱任何希望。1984年,马云幸运地考入杭州师范大学外语系。大学毕业后,在杭州电子工业学院教英语。1991年,马云初涉商海,和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元,房租2000元,遭到一致讥讽。在大家开始动摇的时候,马云坚信:只要做下去,一定有前景。于是他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货,翻译社开始卖礼品、

鲜花,以最原始的小商品买卖来维持运转。两年间,马云不仅养活了翻译社,组织了杭州第一个英语角,同时还成了全院课程最多的老师。初次下海给马云的感受是:“我一直的理念,就是真正想赚钱的人必须把钱看轻,如果你脑子里老是钱的话,一定不可能赚钱的。”

马云首次接触到互联网是在1995年初,美国偶遇互联网对电脑一窍不通的马云来说是一个新领域的冲击。他发现当时网上没有任何关于中国的资料,出于好奇,便请人做了一个自己翻译社的网页,没想到,3个小时就收到了4封邮件。马云敏锐意识到:互联网必将改变世界!虽然此时的马云已经是杭州十大杰出青年教师,但是看好互联网未来、特立独行的马云毅然下海,开始筹备创业。“当时觉得互联网不错,就找了24个人到我家里,对着他们讲了2个小时,他们没听懂,我自己也没讲明白,最后说到底怎么样?其中23个人说算了吧,只有一个人说你可以试试看,不行赶紧逃回来。想了一晚上,第二天一早我还是决定继续做,于是成立了中国黄页。其实我知道,即使24个人都反对,我也会做下去!”创建企业黄页网站,每天出门对人讲互联网的神奇,请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。没有人相信他,1995年的杭州,人们不知道互联网是什么东西。在那段时间里,马云过的是一种被人视为骗子的生活。但是,马云的网站为上网的企业带来了客户,他的网站盈利了。1996年,

马云的营业额不可思议地做到了700万元!1997年,在国家外经贸部的邀请下,马云带着自己的创业班子挥师北上,建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。当马云回顾这段经历时,不禁感慨:“在这之前,我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历,我知道了国家未来的发展方向,学会了从宏观上思考问题,我不再是井底之蛙。”

弃鲸鱼抓虾米 为中小企业芝麻开门

“弃鲸鱼而抓虾米,放弃那15%大企业,只做85%中小企业的生意。”这是马云在开始涉足电子商务领域时所做的决断。“如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道,有巨额广告费,小企业什么都没有,他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”马云要做的事就是提供这样的一个平台,将全球中小企业的进出口信息汇集起来。就这样,1999年3月10日,阿里巴巴公司在马云家中创业。《亚洲华尔街日报》总编曾在当时去过阿里巴巴,“没日没夜地工作,地上有一个睡袋,谁累了就钻进去睡一会儿。”他笑称“阿里巴巴是中国电子商务的阿里妈妈”。在拒绝38家风险投资后,马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资,度过了创业初期的寒冬。当提到为何将网站名称起为神话故事的名

字,马云说:“因为最早创立这家公司的时候,我们希望他能成为全世界的十大网站之一,也希望全世界只要是商人一定要用我们。你既然有这样一个想法你需要有一个优秀的品牌、优秀的名字让全世界的人都记得住,没有想在中国做一个网站,是想在全世界做一个网站,那时候就想了好多天,想个什么名字比较好,最后觉得阿里巴巴这个名字很好,第一人家记得住,全世界的发音都一样。然后我觉得阿里巴巴是一个比较善良正直的青年,他希望把财富给别人而不是自己抓财富。所以我们后来说这英文叫open sesami,给中小型企业网上芝麻开门。”当时国内正是互联网热潮涌动的时刻,但无论是投资商还是公众,注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站,在国内是一个逆势而为的举动,在整个互联网界开创了一种崭新的模式,被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。马云放眼整个互联网行业的发展,2000年9月10日,阿里巴巴成立一周年之际,通过马云的积极奔走并请大侠金庸从中穿针引线、广发英雄帖,中国互联网的风云人物---新浪的王志东、网易的丁磊、搜狐的张朝阳以及8848的王峻涛等,在马云的诚意感召下欣然赴约。这些行走互联网商海江湖的英雄,这些平时激烈竞争和搏杀的对手,首次坐到了一起,在美丽的西湖边共同探讨互联网的发展和对策。马云后来干脆将此活动改为了一年一度的“西湖论剑”,成为中国互联网界的年度盛事。六年后,马云如愿以偿,阿里巴巴成为全球著名的B2B电子商务服务公司,管理

运营着全球最大的网上贸易市场和商人社区——阿里巴巴网站,为来自220多个国家和地区的600多万企业和商人提供网上商务服务,是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中,稳居国际商务及贸易类网站第一。阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮,连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一,多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo, Amazon,eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”,是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家,并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。阿里巴巴成立以来,全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断,被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。2003年,阿里巴巴实现了一天收入一百万元;2004年,实现了一天利润一百万元,2005年,狂人马云又将目标定为一天缴税一百万元。去年年底,马云又被评为“2004CCTV中国经济年度人物”,面对众多殊荣,马云说:“CCTV评选我为中国经济年度人物,我觉得自己离那还很远。作为我个人,2004年有很多事值得反思。”对于未来的发展,马云稳操胜券:“2004年是阿里巴巴恢复元气的一

年,而2005年则是阿里巴巴再度出击的第一年。全球化是个长期的过程,可能需要5-10年的努力,我们并不着急。”

102年企业和全球十大网站之一

马云是个头脑精明、不按常理出招的人。2004年,正当国内媒体正在猜测马云下一步计划时,他已经开始频频现身于世界各地。先是被英国首相接见,然后又得到美国国务卿鲍威尔的会面,而后又频频出访美国、欧洲、日本等国家。英国首相布莱尔接见马云的时候表示:“阿里巴巴很有名!”2004年9月,英国领事馆总领事SUE BISHOP专程到杭州祝贺阿里巴巴乔迁之喜,表示:“阿里巴巴是中英贸易的桥梁。”2004年9月底,马云对美国进行了深入访问,与美国众多经济组织、贸易团体以及著名公司进行了深入的交流,并在福布斯论坛、美国著名CNBC电视台以及路透社等世界各大媒体面前,对中国目前的经济形势、电子商务现状及潜力、中国企业进出口需求等众多方面,进行了深入的阐述和推广。马云出访美国指出:我们这次出来的目的,不是为了宣传阿里巴巴,我们是为了更好地告诉美国,向美国介绍我们的中国供应商。同时让美国更好地了解中国,让更多的美国企业与中国的中小企业做生意。对于上市,马云的看法也很独到,他说暂时不会考虑上市,因为他认为做强做好这家公司比上市更加重要。如今的阿里巴巴已经足够强大,美国纳斯达克和纽约证

交所都找过马云,希望阿里巴巴上市。但是马云认为:我们的公司创办才5年,员工都还年轻,平均年龄才26岁,要走的路还很长我们要造就一家具有百年生命力的公司,现在就匆匆忙忙地上市,长远来看对公司并不好,这些才20几岁的年青人如果一下子都成为富翁,有可能会产生惰性,不再创新求异,固步自封。当我们的员工做好了成为上市公司员工的心理准备,能够接受出现在全世界的聚光灯下迎接挑战,并清晰自己为什么要上市的时候,我们才考虑上市。

马云的眼光更长远、更广阔,他说:“我们这些人不努力,就没办法给70年代、80年代的人留下更多的经验,就没有办法超越50年代的前辈;我希望50年代的人能够记住,只有60年代、70年代人超越了他们,只有帮助60年代、70年代人成功了,中国才有希望,企业才有希望。我认为对的事情,就永不放弃,坚持不懈!”马云提到,阿里巴巴的远景目标是“成为一家持续发展102年的企业,成为全球十大网站之一,只要是商人就一定要用阿里巴巴”。“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴的使命。

“侠文化”影响阿里巴巴

马云热爱金庸。马云狂狷不羁、特立独行;马云为朋友两肋插刀、不计回报;马云将会议室命名为“光明顶”、“桃花岛”等金

庸小说中的武林胜地;马云聚集互联网英雄人物“西湖论剑”;马云将阿里巴巴的核心价值观定为“六脉神剑”,即客户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、敬业、激情……种种言行,使得马云成为众人眼中的一位纵横商海江湖的大侠。马云他不仅会告诉你小时候数学补考过几次,也告诉员工:“把复杂的事情简单化,要用胸怀去对付。男人需要胸怀,女人也需要胸怀,男人的胸怀是被冤枉出来的。”

《笑傲江湖》是马云看得最多的金庸小说,在IT业界浪迹多年,马云对“笑傲江湖”四个字有着自己独特的理解:网络即江湖,如何笑傲其间?笑,有眼光,有胸怀,方能坦然面对种种传言和误解,依然豪气干云,仰天长笑;傲,有实力,有魄力,才可在人云亦云的时候保持清醒的头脑,才可在一片骂声中依然坚持自己的方向,傲视同侪。

http://tech.hexun.com/2007-07-02/100147608.html

范文三:【马云的创业史】马云:阿里巴巴的创业史

马云:阿里巴巴的创业史

10月25日,马云来郑州与河南青年共话创业,精彩的演讲、睿智的言语、独到的观点博得观众掌声如潮。以下是摘录大学生创业网对马云演讲部分内容的介绍:

10月25日在郑州国际会展中心刮过一阵“马云旋风”,可容纳3000人的轩辕堂人满为患。当天,阿里巴巴董事局主席马云做客“青年创业大讲堂”,面对数千听众开讲“阿里巴巴是如何炼成的”。

讲台上,马云滔滔不绝;讲台下观众如痴如醉。讲完走下讲台,人潮向马云涌来,两排保安迅速将马云裹挟而去。“是马云,是马云!”出口处,几名少女尖叫着,遗憾和马云失之交臂。

门口一位见惯了世面的保安感叹:“我给国家领导人做护卫时,也没这么疯狂的场面。” 比明星还明星,这就是马云。见到这场面,你就会明白,为什么前阵子有人提议,给马云塑雕像。尽管马云坚决拒绝被塑起来,甚至有人认为这提议里有阴谋的气息。 众人欢呼,顶礼膜拜,他们拜的并不是瘦小古怪的马云,而是众生向往的财富。 速写马云

“全世界找到像我这张脸挺难的”

这是个长相有些奇特的人。美国《福布斯》杂志形容他“颧骨深凹,头发扭曲,露齿欢笑,顽童模样,5英尺高100磅重”。

就是这样一个长相颇似《E•T外星人》里外星人的小个子,讲话却流利张扬,名言警句出口不打草稿。他说自己沾了长得丑的光,别人迅速记住了他,因为“全世界找到像我这张脸挺难的”。

他说每月蹬三轮车挣89元的时候最快乐;他坦言,现在最害怕的两个字就是“成功”;他说你毕业于名校,你要以欣赏的眼光看别人,如果你没毕业于名校,你就要以欣赏的眼光看自己;他说最困难的时候不要轻言放弃,当所有人都倒下,而你还在半跪着,你就成功了。 马云,这个自称“长相与才华成反比”的矮个子,以精彩的言语惊动了河南。 特立独行

不山寨不成活

在很多人眼里,淘宝是易趣的山寨版,但是谁会想到如今易趣悄无声息,淘宝却占据了大家的生活?山寨不要紧,只要通俗、流行。

同样,马云炮制了山寨版的比尔•盖茨语录。

马云在演讲中透露,自己第一次在美国接触互联网就感觉到这个东西将对人类有很大的贡献,于是回国后就借钱建立了中国第一家互联网商业公司——杭州海博电脑技术有限公司。 “虽然我不断地给人家解释,真的有互联网存在。但是1995年不太有人相信互联网,也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的贡献”。“那个时候我觉得互联网将改变人类生活的方方面面,但那时如果是马云说互联网将改变人类生活的方方面面,没有人相信我。所以我就开始说,比尔•盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了

范文四:创业者向阿里巴巴学什么

何为“互联网管理”?   何为“互联网生态”?   听马云向李彦宏、郭广昌、鲁伟鼎等讲阿里的故事。

阿里拆分七步曲

1 确定战略目标,高层动员

关键点:“四化战略”   2012年年底,在阿里巴巴的战略会上,马云明确了阿里的发展战略——“四化”:平台化,服务海量用户必须有一个好的平台;市场化,这一平台如果按计划方法管理、设计、分配资源,不但效率低,也会产生腐败等问题,必须对资源进行市场化匹配;数据化,信息时代最重要的生产要素是数据和人,阿里未来就是一家数据运营公司;物种多样化,阿里的生态系统里不仅有买家和卖家,也会有更多的第三方服务者。   接下来,马云便开始根据“四化”规划新的组织调整,并动员高管。第二天,他们就在黑板上划出了33个BU的雏形。

2 确定组织架构

关键点:建立BU划分标准”   从33个BU雏形到最终25个BU的架构,阿里经过了约一个月的讨论。除如何对BU进行严谨的划分,讨论主要集中在一些具体业务,如航旅是否要独立出来。阿里确定BU是否独立的标准是:之前的业务积累对于这个领域的模式是否能够产生挑战和冲击,是否能够影响、改进这个垂直领域本身原有的做法。如果还不具备,就保留在原有的淘宝体系里面孵化。   最终,25个BU被分为三类:垂直业务BU,如聚划算、航旅业务;基础设施平台,如云计算、支付、物流;以及共享业务平台。所谓“共享业务平台”是基础设施平台之上的二级平台,其把垂直业务中能够共享的东西抽象出来,并与基础平台打通,典型如数据平台BU。

3 确定前后端关系

关键点:向一线放权,高管后撤做服务   “七剑时代”,阿里实行事业群制,这次拆分则提出了管理团队分管BU的概念。“分管”也是阿里高层反复花时间讨论最多的词之一。曾鸣说,“分管的意思就是(管理层)去帮助他们,任何一个BU和它的头儿没有锁死,大家可以经常换。”今天,也许这几个部门放在一起会产生化学反应,过一段时间也许会再扔过来几个。同时,阿里确定了BU是未来最基本的作战单元,而不是原先高高在上的管理层,诸如吴泳铭、三丰、语嫣等高管都撤到后方,把他们的核心能力变成一个服务平台帮助BU成长。

4 确定BU负责人

关键点:组织形态变化后,人力资源跟进   经反复讨论,阿里确定了25个BU负责人的人选。曾鸣说,阿里一度怎么都盘点不出这么多Leader来,“但是做了以后,你会真的发现谁有潜力。”这是一个新陈代谢的过程,有人“活下来”,也有人“活不了”。   与此同时,阿里也与各团队进行大量沟通,同时考虑组织形式变化后,人力资源怎么跟进,怎么在这个过程中保持团队稳定,包括在一些业务的梳理过程中,哪些条线是不能动的,哪些是可以随时调整的。

5 组建BU团队

关键点:个人自发聚合   BU团队自发聚集和形成。据说,前后一个月时间,阿里周围的酒店爆满,因为传统的组织架构被打散,没人知道自己在公司未来的位置。“杭州的白鹭湾度假酒店,被我们包场一个月,不同的团队天天在那儿折腾,每天折腾到夜里两三点。”就是开会,“你跟我开,我跟他开,他跟你开,你到底做什么,我到底做什么,我们一起能做什么,什么地方有冲突,怎么避免冲突,怎么避免资源浪费等等。”曾鸣说。

6 BU负责人陈述愿景

关键点:要符合阿里价值观   2月底,在各个BU组建完成之后,阿里组织了一次面向高管的集体汇报会,为期十四天。淘宝因为业务最复杂,被放在了最后一天,其他汇报多是半天就结束了。汇报时,各BU负责人带领自己的团队,基于阿里的价值观,向马云、陆兆禧、彭蕾、王坚、郭靖、曾鸣等七人组成的核心管理层汇报业务设想,管理层对它们的设想进行点评。这其中,有挨骂的,有不及格的,也有受到表扬的。通过这样的战略演习,阿里上下达成了共识。

7 重建沟通体系与管理工具

关键点:利用IT工具、重新设计KPI   拆分是“破”,重建沟通体系与管理工具是“立”。这部分主要分为两块:一是内部IT工具,二是开会的组织形式。   此外,由于组织形态发生变化,需要重新考虑KPI设计等问题。其中的核心问题包括:怎么认同创新所占的比例?怎么认可跨组织的协同?怎么让很多原来不在考核范围内的内容变成考核的一部分?曾鸣说,“传统的KPI肯定不合适,HR体系开始讨论KPI考核要怎样变化,只要它一变,整个就变了,公司内部的规则就有了根本性的变化,组织就会往前走。”

范文五:阿里巴巴董事长马云创业历史

如今,“阿里巴巴”服务的商人达到240万,马云即使在睡梦中,“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。

作为国内最早btob(商家对商家)网站的创始人,马云的名气在国内远没有在国外响 04年加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语,虽然他没有任何海外留学和工作经历。

2000年7月17日,他甚至成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家,《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的:深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童模样。

马云说,看了这期《福布斯》后,才知道“自己其实有多丑”。而且据马云自己讲他还很笨。读书时,他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大,但最后他只上了杭州师院,还是个专科,而且考了3年。第一年高考他数学考了1分,第二年19分。

马云后来常说自己的创业经历至少可以证明:“如果我马云能够创业成功,那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”·

大学毕业后,马云当了6年半的英语老师。期间,他成立了杭州首家外文翻译社,用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少,倒是闯出了一点名气。1995年,“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务,结果是钱没要到一分,倒发现了一个“宝库”——在西雅图,对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网,他竟然就想到了为他的翻译社做 网上广告,上午10点他把广告发送上网,中午12点前他就收到了6个email,分别来自美国,德国和日本,说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这 里有大大的生意可做!”马云当时就意识到互联网是一座金矿。 噩梦般的讨债之旅结束了,马云灰溜溜地回到了杭州,身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是,把中国企业的资料集中起来,快递到美国,由设计者做好网页向全世界发布,利润则来自向企业收取的费用。

马云相信“时不我待,舍我其谁”!找了个学自动化的“拍档”,加上妻子,一共三人,两万元启动资金,租了间房,就开始创业了。这就是马云的第一家 互联网公司——海博网络,产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中,很多人都知道,互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站,正是“中国黄 页”。所以国外媒体称马云为中国的mr.internet。 马云的口才很好。在以后的很长时间里,在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人,听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划。

那时候,很多人还不知互联网为何物,他们称马云为骗子。1995年他第一次上中央台,有个编导跟记者说,这个人不像好人!其实在很多没有互联网的 城市,马云一律被称为“骗子”。但马云仍然像疯子一样不屈不挠,他天天都先这样提醒自己:“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得 像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网,说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。

1996年,马云的营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年,互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。1997年,马云被邀请到 北京,加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——edi中心,并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中,马云的btob 思路渐渐成熟:用电子商务为中小企业服务。他研究认为,互联网上商业机构之间的业务量,比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中 小企业,马云打了个比方:“听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。” 连网站的域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏,等待人们前去发掘,就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

1999年,马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前,他对他的伙伴们说:“我要回杭州创办一家自己的公司,从零开始。愿意同去的,只有500元 工资;愿留在北京的,可以介

绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑,但不到5分钟,伙伴们一致决定:“我们回杭州去,一起去!”芝麻,开 门! 几个月后http://www.alibaba.com在互联网上出现。一传十,十传百,阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后,马云继续挥舞着他那双干柴般的大手,到世界各地演讲:“btob模式最终将改变全球几千万商人的生意方式,从而改变全球几十亿人的生活!” 他在吸引到大量客户的同时也吸引人才和风险投资。

台湾人蔡崇信是全球著名的风险投资公司investab的亚洲代表,他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后,蔡竟然 出人意料地说:“马云,那边我不干了,我要加入'阿里巴巴'!”马云吓了一跳:“不可能吧,我这儿只有500元人民币的月薪啊!”但两个月后,蔡崇信就任 “阿里巴巴”的cfo(首席财务官)。后来蔡的妻子告诉马云:“如果我不同意他加入,他一辈子都不会原谅我。” 这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司,毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。 高盛资金到位的第二天,马云马不停蹄飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知,是成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事 长孙正义要求见面!面谈仅6分钟,孙正义就说:“马云,我一定要投资'阿里巴巴'!而且用我自己的钱。”2000年1月,双方正式签约,孙正义投入 2000万美金。 一时,阿里巴巴声名大震。造就互联网第四模式有首歌唱道:“阿里巴巴是个快乐的青年!”马云也是个快乐的青年,他讲述了一个中国版的天方夜谭。 现在“阿里巴巴”被业界公认为全球最优秀的btob网站。来自国内外的点击率和会员呈爆增之势!一个想买1000只羽毛球拍的美国人可以在“阿里 巴巴”上找到十几家中国供应商;位于中国西藏和非洲加纳的用户,可以在“阿里巴巴”网站上走到一起,成交一笔只有在互联网时代才可想像的生意!2003年,“阿里巴巴”拓展了自己的业务,进入全球商务的高端领域。如今,“阿里巴巴”服务的商人达到240万,马云即使在睡梦中,“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。非典期间,“阿里巴巴”业务量增长了5-6倍。

“阿里巴巴”创造的奇迹引起了国际互联网界的关注,其发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊b2c模式和ebay的c2c模式并列,被称为“互联网的第四模式”阿里巴巴打开宝库的咒语是“芝麻,开门吧!”马云的咒语是什么?只要看看“阿里巴巴”的团队就明白了。“阿里巴巴”的管理层,绝对可以算得上超豪华阵容。孙正义和前世贸组织总干事萨瑟兰是它的顾问;这里聚集了来自16个国家和地区的网络精英,而且,越来越多的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才正涌向阿里巴巴。 而尤为令人惊讶的是,创业5年,“阿里巴巴”从来没有人提出来要走,公司最初的18个创业者,现在一个都不少。别的公司出3倍的工资,员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下。” 对其中的奥妙,马云说得很简单,“在'阿里巴巴'工作3年就等于上了3年研究生,他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

马云认为自己是个擅长创业但不擅长守业的人,“最多干到40岁,我会离开'阿里巴巴',去学校教mba。如果成功了,我就去哈佛;如果失败了,我就去北大。” 马云有个理想,到60岁的时候,和现在这帮做“阿里巴巴”的老家伙们站在桥边上,听到喇叭里说,“阿里巴巴”今年再度分红,股票继续往前冲,成为全球……那时候的感觉才叫真正成功。 但这一切都无法改变这样一个现实,这位互联网的ceo不懂计算机。

现任阿里巴巴(alibaba.com)ceo。1964年,出生于杭州。1988-1995年,杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。

1995-1997年,创办“中国黄页”,是中国第一家互联网商业信息发布站。

1997-1999年,加盟外经贸部中国国际电子商务中心。1999年,创办阿里巴巴网站。2000年,成为中国大陆第一位登上《福布斯》封面的企业家。

2002年,被“世界经济论坛”选为2001年度全球100位“未来领袖”之一

范文六:阿里巴巴总裁马云的成功创业史简介

阿里巴巴总裁马云的成功创业史简介

1964年9月10日,马云出生在杭州一户普通人家。36年后,《福布斯》对马云的描写是:“深凹的面颊,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童模样”。

马云在求学时代确实是个顽童,从小喜欢替朋友出头打架,成绩让老师很头痛。连马云也曾笑言自己小学考重点中学,考了三次没有考上,大学也是考了三次才最终如愿。

不过,多年后能在世界各地演讲时用英文侃侃而谈的马云,却在12岁时就自觉地开始打英语基础。1979年刚改革开放那阵儿,到杭州旅游的外国人多起来,马云一有机会就在西湖边逮着人家开练。这对他日后的发展大有裨益。

在杭州师范学院,马云当选为学生会主席,后来又成为杭州市学联主席。

下海:开翻译社一月营业额两百

1988年,马云去杭州电子工业学院教外语,这是他的第一份工作。当时工资大约每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼职,并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的第一个英语角就是马云发起的。

1992年,马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”,课余四处活动接翻译业务。当时经营挺艰难,一个月的营业额是200多块钱人民币,可光是房租就要700元。第一年实在不行了,马云就背着口袋到义乌、广州去进货,卖礼品、包鲜花,用这些钱养了翻译社3年,才开始收支平衡。马云后来说:“我一直的理念,就是真正想赚钱的人必须把钱看轻,如果你脑子里老是钱的话,一定不可能赚钱的。”

到1995年,钱没赚多少的马云,却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司,聘马云为翻译到美国收账。

接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:美国商人想赖账,掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。马云在惊恐不安中被释放,又丢失了随身行李,只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。

触网:“阿里巴巴”就开在家里

回国之前马云去西雅图看了一个朋友,在此马云第一次接触了互联网。西班牙《国家报》生动地描述了马云当时的心情——“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了。”

对马云有触动的是,他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”,结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。

就这样,作为“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞了职,借了2000美元,1995年4月开办了“中国黄页”,这是中国第一批网络公司之一。1997年底,马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。不过由于许多原因,马云于1999年初决定放弃这些在北京的生意,他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请,决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。

“从我外婆到我儿子,他们都会读阿里巴巴”。于是,马云从别人手里买下了阿里巴巴这个域名。阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里——当然,此时谁也不会想到,几年之后,他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国。

18位“创业罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下,筹了50万元本钱。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友,当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英,如阿里巴巴首席财务官蔡崇信,当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位,来领马云几百元的薪水。

马云下了死命令,每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以到达的路程之内。那时候的工作是不分日夜的,而大家最开心的时候,就是马云亲自为大家下厨,端上一桌好菜。

财富:阿里巴巴的“每天100万”

其后的6年,阿里巴巴的故事尽人皆知——马云6分钟说服投资基金软银,拿到第一笔风险投资。其后,各路投资纷纷进入。其股东不乏国际大财团的身影:高盛,富达,软银,前WTO组织主席彼德·苏德兰也位列董事会成员中。现在,数以百万计的全球商人在阿里巴巴上交换信息。此外,马云和投资者还在2003年7月推出为消费者服务的淘宝网,2004年推出网络交易支付工具“支付宝”。

号称要建“100年老店”的马云,也将“每天收入100万”的阿里巴巴的发展目标不断演进——“每天利润100万,也许以后是每天交税100万”。

也许正是复杂的经历,让马云对财富淡泊以对。“如果有一天需要从头做起,一个电话融1000万美金轻而易举。”在成都召开网商大会时,马云曾对本报记者诚恳地说,“我眼中的财富并不只是金钱,朋友、诚信、经历才是世界上最大的财富。”

据说,因为大部分时间交给了工作,马云常常半夜带他的狗散步放松。“要知道,CEO是世界上最孤独的工作。”马云留下了这句经典名言。阿里巴巴总裁马云的成功创业史简介

1964年9月10日,马云出生在杭州一户普通人家。36年后,《福布斯》对马云的描写是:“深凹的面颊,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童模样”。

马云在求学时代确实是个顽童,从小喜欢替朋友出头打架,成绩让老师很头痛。连马云也曾笑言自己小学考重点中学,考了三次没有考上,大学也是考了三次才最终如愿。

不过,多年后能在世界各地演讲时用英文侃侃而谈的马云,却在12岁时就自觉地开始打英语基础。1979年刚改革开放那阵儿,到杭州旅游的外国人多起来,马云一有机会就在西湖边逮着人家开练。这对他日后的发展大有裨益。

在杭州师范学院,马云当选为学生会主席,后来又成为杭州市学联主席。

下海:开翻译社一月营业额两百

1988年,马云去杭州电子工业学院教外语,这是他的第一份工作。当时工资大约每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼职,并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的第一个英语角就是马云发起的。

1992年,马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”,课余四处活动接翻译业务。当时经营挺艰难,一个月的营业额是200多块钱人民币,可光是房租就要700元。第一年实在不行了,马云就背着口袋到义乌、广州去进货,卖礼品、包鲜花,用这些钱养了翻译社3年,才开始收支平衡。马云后来说:“我一直的理念,就是真正想赚钱的人必须把钱看轻,如果你脑子里老是钱的话,一定不可能赚钱的。”

到1995年,钱没赚多少的马云,却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司,聘马云为翻译到美国收账。

接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:美国商人想赖账,掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。马云在惊恐不安中被释放,又丢失了随身行李,只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。

触网:“阿里巴巴”就开在家里

回国之前马云去西雅图看了一个朋友,在此马云第一次接触了互联网。西班牙《国家报》生动地描述了马云当时的心情——“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了。”

对马云有触动的是,他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”,结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。

就这样,作为“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞了职,借了2000美元,1995年4月开办了“中国黄页”,这是中国第一批网络公司之一。1997年底,马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。不过由于许多原因,马云于1999年初决定放弃这些在北京的生意,他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请,决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。

“从我外婆到我儿子,他们都会读阿里巴巴”。于是,马云从别人手里买下了阿里巴巴这个域名。阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里——当然,此时谁也不会想到,几年之后,他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国。

18位“创业罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下,筹了50万元本钱。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友,当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英,如阿里巴巴首席财务官蔡崇信,当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位,来领马云几百元的薪水。

马云下了死命令,每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以到达的路程之内。那时候的工作是不分日夜的,而大家最开心的时候,就是马云亲自为大家下厨,端上一桌好菜。

财富:阿里巴巴的“每天100万”

其后的6年,阿里巴巴的故事尽人皆知——马云6分钟说服投资基金软银,拿到第一笔风险投资。其后,各路投资纷纷进入。其股东不乏国际大财团的身影:高盛,富达,软银,前WTO组织主席彼德·苏德兰也位列董事会成员中。现在,数以百万计的全球商人在阿里巴巴上交换信息。此外,马云和投资者还在2003年7月推出为消费者服务的淘宝网,2004年推出网络交易支付工具“支付宝”。

号称要建“100年老店”的马云,也将“每天收入100万”的阿里巴巴的发展目标不断演进——“每天利润100万,也许以后是每天交税100万”。

也许正是复杂的经历,让马云对财富淡泊以对。“如果有一天需要从头做起,一个电话融1000万美金轻而易举。”在成都召开网商大会时,马云曾对本报记者诚恳地说,“我眼中的财富并不只是金钱,朋友、诚信、经历才是世界上最大的财富。”

据说,因为大部分时间交给了工作,马云常常半夜带他的狗散步放松。“要知道,CEO是世界上最孤独的工作。”马云留下了这句经典名言。

范文七:夏涛:电子商务不等于阿里巴巴---从阿里巴巴创业史看外贸电子商务发展历程

这篇文章将带领各位读者对阿里巴巴这家电子商务传奇公司做一次深入话。

阿里巴巴成立于1999年,2001年进入阿里巴巴公司,经历了阿里巴巴从创立到成长到发展成现在行业中垄断企业的这种变化。

马云创业背景

其实马云创造阿里巴巴算是真正意义上的二次创业,原先他在EDI(外经贸部中国国际电子商务中心)时已经有了做B2B平台的想法。因为马云去国外转了一圈之后发现,国外在电子商务和信息的分享,特别是商业信息的分享方面已经很成熟,而在中国却相对闭塞,做生意的人还是在通过传统的方式。就这样,马云看到一个具有中国特色的商机――如果企业自己不懂网络,也不懂得如何通过网路去做推广,那么可以搭建一个连接双方的平台,帮助企业做推广、做生意。

Alibaba成功背景

马云自己带着18人的团队注册了50万资金的阿里巴巴,并在很短的时间内完成融资,风投方也认可马云的整体运营思路,因为风投也预见了中国和国外市场对接、信息公开化的商业机会的存在。同样马云面临一个很常见的问题,很多企业在发展初期或成长期融进了资本后,就必须面临资本方对结果的要求和期望,而且在2001年,整个电子商务市场还并不是特别成熟,对电子商务还不是特别认可。

2003年外贸电子商务进入高速发展期,传统的面对面接触企业用户的外贸渠道逐渐被越来越多的交易会分流。又因为非典,老外们很少愿意来中国,国内企业主也很难到国外去。这就促使他们必须通过互联网进行商业活动,包括邮件的联络,网上信息的浏览和了解。因此在2003年,中国的供应商大约有2.5万家。当时的外贸收费大约在6~12万年,内贸是2千多/年。

国内供求信息的不对等,铸就了alibaba的B2B服务平台。毕竟中国做传统生意的主要是50后60后,他们不具备学习掌握在互联网上做生意的条件,但是他们有资金和意向,反过来,当时的70后、80后相对愿意去尝试电子商务的学习和实践,但是这两类人的中间需要桥梁,阿里巴巴就做了这件事情。马云当年说了最多的是他初创团队的平均年龄在25岁以下。因为整个市场不成熟,企业还在考虑用不用电子商务的这种环境下面,马云推动年轻人去搭建了这种网上大卖场式的平台。推出了alibaba.com和alibaba.cn,马云自己做了一个电子商务传道者的角色,到全国各地企业免费培训电子商务。

外贸电子商务契机在中小型外贸企业

作为alibaba南京地区的主要负责人,我在开拓江苏市场时,也渐渐意识到江苏这边的企业是传统的依靠国家政策扶持比如传统的交易会方式等来做外贸出口,而真正愿意尝试电子商务

的反倒不是这些大中型企业,而是中小型企业以及从传统企业跳槽出来的外贸业务员和部门经理。年龄段也基本在25岁-35岁左右,他们手上没有那么多的客户资源,所以他们愿意去做第一个吃螃蟹的人。

一直以来,夏涛外贸营销咨询机构都以帮助中小型外贸企业实现真正的外贸电子商务为己任,帮助外贸企业运用外贸整合营销理论实现海外市场拓展,并帮助外贸企业显示外贸电子商务培训,通过培训让越来越多的外贸认识树立电子商务意识,并学会应用电子商务帮助外贸企业赚钱。

就好像今天我们也可以看到B2B的免费模式到收费模式。今天也面临被made-in-china、环球资源分流。原因很简单,因为企业开始重视自己的网站营销,自己品牌的塑造。而不再完全依赖于点对点的单一的模式。曾经我们会有一个误区――阿里巴巴等于电子商务、阿里巴巴B2B等于电子商务推广。其实如果你真正了解电子商务的话,这是误解是不存在的。

并购雅虎中国,创立阿里妈妈、阿里软件。

阿里巴巴并购雅虎中国后,其实也面临着非常大的挑战――如何把两个完全不同文化的团队整合?

他们当时看好的是雅虎的搜索技术。因为阿里巴巴B2B本身是一家基于电子商务服务的公司,技术能力是阿里的弱项。面临着百度、google的竞争。而且面对大量的商业数据,他需要有很强的站内搜索技术,需要一个强大的运营团队来把阿里巴巴站内的数据检索做得更好,更符合用户的检索习惯。阿里巴巴选择雅虎投资的时候是看上了雅虎的技术实力。但因为雅虎的文化和阿里巴巴的文化都有很强的特征,阿里巴巴的文化是草根文化(创业者文化),雅虎的文化是外企文化。这两种文化磨合的结果就是――只有一些能够接纳、理解、融合的团队成员留得下来,不能融合的成员经历了在阿里巴巴短期的磨合后就陆陆续续离开了阿里巴巴这种很强的宗教性文化的公司。

阿里妈妈本来是想把小的广告网站利用起来,提供广告资源的交易,但实际上受到了小广告联盟的抵触。阿里巴巴又不希望依赖搜索引擎,所以当时希望把所有的小网站联合起来,在每一个网站上面都进行投放。从短期来讲起到了一定的效果,从中长期来讲他想把这些广告的资源为自己所有,等于做了一个alibaba的广告平台。但是因为没有很好的去分配好别人的收益,最后阿里妈妈和淘宝合并了,成为了淘宝的一个广告部;

再比如阿里软件,本来是想通过代理机构来发展供应商。但是投入和产出不成正比,也很难形成规模。而且领头人也面临比较大的压力最后也离开阿里重新创业。再加上行业中还面临着

传统的外贸软件公司的竞争。大如金蝶、用友,小如各种外贸企业,这种竞争从人员成本、利益分配方面都不如小的企业灵活所以在盈利模式上找到很好的出路,最后只有无疾而终。

阿里巴巴的这些尝试从构想方面本身没有什么问题,只是在这些网站的运营和执行方面不够,这些网站都属于偏向互联网和纯技术的网站,必须有专业的人懂得并擅长去经营。马云站在他的层面上他要去考虑他的产业链,因此他往往会把一些投资回报并不是很好的给合并了,花更大的精力和更专注的精力去做减法。从广开公司的加法到取舍的减肥。这也是创业者的特征,总是敢于去犯错,尝试不同的东西。但是真正知道什么是产生巨大的投资回报的时候,会把那些不擅长的东西去做取舍。

阿里巴巴出口通

阿里巴巴在08年11月份推出了出口通的业务,当时也是B2B的快速成长期,因为行业中有made-in-chinaB2B和环球资源这样的竞争对手,阿里巴巴不得不放下自己的身价,降低价格门槛。作为B2B这种具有中国特色的会员费模式,在推出了这么多年以后希望尽快的完成市场的洗礼和垄断,08年11月份推出1万9千8的价格,吸引用户加盟。在11月2号推出出口通服务后,从短期利益来讲用户数达到了突飞猛进的增长,销售方面也能把利益分配给客户。把短期利益降低门槛,把销售佣金也提高,反馈给销售人员。

阿里巴巴效果下降

很多人说过阿里巴巴的各种问题导致阿里巴巴效果在下降。

从09年有一份数据:阿里巴巴断约用户数1031个,老客户的续约率是53.7%。企业在B2B橱窗展示产品的使用率也不高,因为这段时间加入阿里巴巴的企业大部分对于电子商务的认知度和认可度还不够。2009年2月5日数据计算,阿里巴巴用户数在增加了35%的情况下,收入可能只增加了不到4%,随着费用的降低和行业内的竞争,他们的效果受到了极大地冲击,信息的品质也受到极大的影响,因为买家的信息被分流了,他们能找到更多的供应商。

这时中国制造网也面临着一个选择――到底是不是跟风,也跟着降价。如果跟着降价,意味着中国制造网在上市之前他的财务报表营业收入也在降。中国制造网在产品结构方面对中高低的产品做了相应的调整,但收效甚微,低价策略作为中国唯一的企业和企业之间竞争的杀手锏。在用户数增加了以后是否带来了好的收益呢?

当时阿里巴巴为了十万个付费供应商的目标而努力。大量的增加了中国供应商的数量,使得短期内客户数是增加的,但是增加的客户数都是排在后面,很难获得询盘。获得的一些询盘也质量很差。进的用户数越多,用户有效率越

差。因为买家的增长数量比不上供应商的增长数量。所以不满意的用户数量也越来越多。后来发生的阿里巴巴“欺诈门”,“卫哲离职”导致阿里巴巴很多年的老功臣也受到连累而下岗,陆陆续续受到影响的有100多人。另一方面阿里巴巴推广出口通时,销售的佣金提成达到19800中的6000块,这其实也是对于行业的冲击。而阿里巴巴现在直销人数也非常多。今年也一定会根据环境变化会进行人员方面的缩减。

电子商务不等于阿里巴巴

这是我首次相对完整的对阿里巴巴和B2B行业的一次分析和分享,只是把我在这个行业中的所见所闻和了解让更多的外贸企业知道。阿里巴巴确实在推动中国中小企业电子商务应用起到了不小的作用,但是中小企业是否要花钱才能获得成功,却值得商榷了。中小企业在如今的时代进行电子商务应用,阿里巴巴不是唯一的代名词。欢迎更多的朋友给我写邮件,和我认识多做交流!

转自夏涛博客创业日志:

范文八:阿里巴巴创新

阿里巴巴企业管理创新

马云是全球最大的企业电子商务网站的创始人、阿里巴巴的董事局主席,是当今众多媒体关注的风云人物。

1988年毕业于杭州师范学院。因当时院长“500个学生只有你一个人分配到大学教书,你进去后5年内不许出来”这一句,留校做了6个多年头的英语老师。 1995年,他帮一家企业追债来到美国。他在那里第一接触了互联网,回国后借了5万元,创办了“中国黄页”网站。网站创办后,接二连三地上当受骗。但他并没有以其人之道,还治其人之身。而是,正确归因,总结教训(当时他认为自己之所以上当受骗是因为自己的贪婪和功底不足,而不是对方骗术高明)。 1997年,他带领团队来到京城,参加开发国家外贸部的官方站点和网上中国商品交易市场。经一年半载后,网上中国商品交易市场的净利润达到了287万元。

1999年初,出于与其上司的发展战略不一致,他又重返杭州,以50万元人民币创建了阿里巴巴网站。

2001年,阿里巴巴推出“中国供应商”服务,向全球推荐中国优秀的出口企业和商品;推出“阿里巴巴推荐采购商”服务,与沃尔玛、通用电器等联盟,共同在网上进行跨国采购。也即他借助互联网力量,实现向国际买家展示了中国企业和为中国企业提供了买家。

2004年,阿里巴巴提出:从MECTATALIDADADA转向WORKATAIIDADA,使中小企业不仅在市场、销售与阿里巴巴网站合作,而且把人事、财务等其他领域也同阿里巴巴网站合作,形成了虚拟的商业王国。

2005年,阿里巴巴成立了“海外部”,目的是在全世界100多个国家建立阿里巴巴台(目前阿里巴巴已经在伦敦、日内瓦、香港、纽约设立了办事处)。8月份收购了全球最领先的公司——雅虎(含雅虎在中国的门户、雅虎的一搜、雅虎的IM3721等的资产)。今天的阿里巴巴已经实现每天利润100多万元。 今天阿里巴巴网站已成为全球最大的B2B网站,在世界上许多国家都有知名度。每天向全球200多个国家、550万商人会员提供640万条商业供应信息,每天实现利润100多万元,年交易额达100亿美元。然而,这一切所得用马云的话

说是为了“即我们一定要做一个中国人创办的令全世界感到骄傲的公司,忘记钱,忘记一切,用东方的智慧、西方的运作,在全世界大市场上创业”的梦想和誓言。

2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,

在中国杭州成立中国总部,城市设有销售中心。2014年2月10日,阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分,恒大在御景半岛酒店举行发布会,宣布阿里集团以12亿入股恒大足球,恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月

19日,阿里巴巴登陆阿里巴巴在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并始终以客户的需求为导向进行创新,从整体上可以细分为思维创新、战略创新和产品创新

●企业管理思维的创新

我国企业要实施管理创新,首先,必须要进行管理思维的变革,要变纵向思维为横向思维;其次,中国企业要坚持“人本管理”的管理观念,以人的全面自由的发展为核心,积极推动企业经营思路、组织结构、管理模式、管理制度的创新,改善企业管理创新的内外部环境,在企业中建立起浓厚的管理创新意识和氛围.

在激烈的市场竞争中,阿里巴巴凭什么能存活下来?2003年,马云在美国哈佛的一次演讲中给出了答案:“第一,我不懂技术;第二,我不做计划。”这听上去很荒唐,但他接下去的话似乎让这“怪异”的说法变得有凭有据,“我不懂技术,因此,我要求工程师无论开发出任何软件都要让我先试用,我不会用就意味着80%的人都不会用,工程师们就得重新开发。正因为有了这一条,我们的软件操作起来十分简便,已有2000多万个中小企业的老板成为我们的客户。我不做计划,我认为计划书写得越厚越容易脱离实际,但是不按计划书说的办,那就骗了投资者;如果按计划书去运作,又无法应对不断变化的形势,所以我不订计划。”马云和他的同事就是靠这些令人耳目一新的创新思维,使阿里巴巴挺过了最初的创业期。

现在阿里巴巴无疑是全世界最大的B2B(Business to Business)网站,因为他们有1300万家企业会员,但是阿里巴巴初创的时候,包括CEO在内的阿里巴巴的创业者,并不知道自己公司的模式叫B2B。阿里巴巴的CEO和他的伙伴们当时的初衷就是希望阿里巴巴可以帮助中小企业成功。就是这样的无意识当中,马云和他的伙伴们把B2B应用于中国市场,并开发出一套盈利的C2C(Consumer to Consumer)新模式,产出巨大的效益。马云和他的团队是成功的创新者,成功的实现了经营模式的创新,以及产品、营销和文化等多方面的创新。马云从底层市场入手,定位于中小企业,并以此作为切入电子商务市场战略途径的出发点,即为“找虾米”战略。阿里巴巴的倒行逆施,倒立者马云的创新思维,令金字塔的塔底变成了塔尖,让天下没有难做的生意。 还有独到的企业价值观。马云一直强调一种创业型的价值观。哈佛商学院教授克莱顿克里斯藤森说:影响一家公司能够做什么、不能做什么的一个重要因素,是它的价值观。在中国企业中很少又像马云这么重视价值观修炼,这是一个大公司精神,是一种基业长青精神。事实上,马云在价值观上不断进行修订,以前是九大价值观,后来又精简为六大精神观。对马云的价值观,网络上有一个广为流传的点评,“阿里巴巴的价值观叫六脉神剑。三剑说做人:诚信、激情好热敬业;二剑说做事:团队合作、拥抱变化;一剑刺中。说的是要害 客户第一”

●企业管理战略创新

正确的战略是成功的一半,任何一个成功的企业都需要适合于自身发展的战略愿景和战略定位。良好的战略愿景为企业制定正确的企业战略、业务战略和战略保障体系提供指导方向。

阿里巴巴以B2B业务为切入点,通过横向和纵向一体化战略的结合,使其构筑了B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈,全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用,相互影响,相互支撑,通过资源的整合应用最终发挥最大价值,实现了产业链的协同。同样,基于此原理,其他企业也在采用相似手段,实现其产业链延伸和系统,如百度高调宣布利用其搜索资源和丰富的社区资源,全力进入C2C市场,这也再次验证了阿里巴巴战略布局的前瞻性和价值性。马云是全球电子商务B2B模式的创建者,这为全球中小企业发展奠定了历史性的基

础。如果没有阿里巴巴,B2B在全球范围内或许不会社会创造如此巨大的价值。创新同样决定了淘宝的命运。在全球C2C老大EBAY挥斥中国市场,刚刚建立的淘宝用两年时间,把整体市场做大了上百倍,并从强悍的对手中拿走了曾经属于对方的80%多份额。

阿里巴巴自创建之始就没有简单复制美国的B2B模式,而是结合中国市场的实际情况走了一条创新之路:为中国的制造商和国外的采购商搭建一个信息平台,为中小企业服务,帮中小企业赚钱。从最基础的替企业架设站点,到网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务、交易本身的订单管理,不断进行开拓和延伸。正是阿里巴巴立足于中国中小企业特点的这种差异化的发展策略,开拓出了为中小企业服务的差异化的产品,并开始为企业的发展提供源源不断的动力,强有力,可持续,可拓展。

● 企业产品创新

现代企业的竞争,实质上就是企业创新能力的竞争。一个企业要想在市场中占有一席之地,就必须使得技术开发、产品研发、管理能力等方面在同行业中处于领先地位,而创新是达成这一目标的唯一手段。而技术创新和产品创新是研发型企业的最为重要的创新途径和手段。

英语教师出身的马云可以说是中国互联网产业中的一个另类。1999年,当众多国内企业把美国舶来的B2B、B2C、C2C等各种电子商务模式视为圣经的时候,马云就意识到,亚洲的电子商务市场与欧美的电子商务市场有着本质的区别,特别是B2B模式,前者主要针对中小型企业,而后者则是针对大企业的,显然,两种市场不可能用一样的模式。基于这种判断,阿里巴巴自创建之始就没有简单复制美国的B2B模式,而是结合中国市场的实际情况走了一条创新之路:为中国的制造商和国外的采购商搭建一个信息平台,为中小企业服务,帮中小企业赚钱。2001年,阿里巴巴又率先推出了全球第一个网上交互式商务信用管理系统——“诚信通”,现在这项创新业务已成为阿里巴巴第二大收入来源。

另外,阿里巴巴集团旗下的个人交易网站淘宝网推出的B2C(企业对个人)业务。这种被称为“颠覆亚马逊”的中国特色B2C的模式迥异于以亚马逊的B2C模式。:亚马逊是从企业利润中瓜分出一块,淘宝的B2C是帮助企业赚钱后再赚钱。当亚马逊模投入巨资建立仓储、配送中心的时候,淘宝网B2C新模式则不需

要有这部分支出,这部分支出仍然属于B方。

阿里巴巴从同期发展的众多电子商务企业中脱颖而出,成为全世界最大的B2B网站,而阿里巴巴B2B模式也与雅虎门户网站模式、亚马逊B2C模式和eBay的C2C模式一起,被硅谷和互联网风险投资者称为“互联网的四种模式”。 让在阿里巴巴电子商务平台上的企业实现全贸易环节,从支付、物流再到企业管理、融资和商务服务等一系列的企业经营活动都能在阿里巴巴平台上实现。

目前阿里巴巴电子商务产业链已初具雏形,B2B、C2C、电子支付、搜索、在线管理服务及物流等。但未来,这一庞大的电子商务产业帝国还需继续深化和拓展,阿里巴巴继续以快人一步的步伐前进......

当然,没有什么是完美的,阿里也有它的一些缺点。阿里巴巴暂时提供的是信息交流,并且是死的信息,虽然信息是更新快,信息量多,信息真实,但是信息是死的,不会自动找到企业的,他们需要企业自己去找信息,由于阿里巴巴网站信息多,所以有一些有用的信息很难一下子找到企业的,等企业通过努力找到这些信息的时候,这些信息却已经过时拉,所以阿里提供的死信息,而不是活的信息,现在阿里可以想办法怎么样给企业提供更好的服务,使信息变的活的,使信息有生命力。

阿里巴巴每天有很多的姿讯,但是这些姿讯都是从别人的网站或者报纸拷贝过来的,所以这样的姿讯对于企业来说不是很及时的,所以阿里巴巴应该自己成立记者团,收集和采编第一手的商业姿讯,并且要及时的反馈给企业,让企业不必要通过其他的网站和报纸就可以知道这些姿讯的,并且是真实,是第一时间。同时阿里转载的姿讯是别人以新闻的方式报道的,而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站,所以阿里的姿讯应该有别人一般的新闻类网站的姿讯,应该以商人的眼光和手法去采编的,因为重点突出商业性质的。阿里巴巴的姿讯应该再做好一点的。

同时我认为阿里的商业联盟没有做到,没有做成功的,其实商业联盟是一个很好的项目,没有做成功和做大的话,确实很可惜的,这个是个人观点,我觉得商业联盟没有做成功的话,也许是阿里巴巴没有组织好,同时没有专业的人员管理,也许可能是应该阿里巴巴没有积极的组织,我认为做这样的商业联盟,一定需要阿里巴巴网站自己去组织的,而不应该是某个企业的,现在的问题就是阿里的商

业联盟是靠会员去组织的,一个组织能力和时间以及经验等不足,同时可信度不高,很多人不愿意参加的。同时阿里巴巴还没有真正的让商业联盟发挥他的作用,所以很多的企业没有尝到甜头也就不参加拉!最后一个就是阿里巴巴现在还没有把企业的专业搜索做好的,虽然阿里巴巴已经意识到了企业的专业搜索是一个很大的市场,他们同时也把雅虎的搜索发明人已经请到了,这个可表明他们打算做好自己的搜索技术拉,其实做企业专业的搜索是一个很大的市场,因为像百度,3721等虽然是搜索的,但是他们的搜索不是针对企业来做的,我们企业需要的销售信息和采购信息等,在百度上一搜索的话,回跑出很多对企业来说是没有用的新闻信息等,所以企业专业的搜索是很有潜力的。

市场很大的,是中国未来电子商务市场的发展方向,因为中国的电子商务毕竟还处于一个信息流上,而不是物流和资金流。无论电子商务朝什么方向发展,企业专业的搜索还是需要的。虽然阿里巴巴在努力做企业专业的搜索,但是他们毕竟需要去转型的话,有点困难的,我认为未来中国的电子商务一定是企业专业的搜索加上现在电子商务的模式,一半是搜索,一半是现在电子商务的模式。我认为电子商务最大的发展潜力就是附加值的提供!所以阿里现在在努力推出自己的附加的服务!比如免费的贸易通等。和一些网下的网上贸易的培训等。而电子商务的利润点也就是在附加值一样,而不是现在的会员费用,就像手机和电话入网费用一样,慢慢的回取消的,因为竞争激烈,为了适应市场发展需要等,而通信的服务商的利润就是在附加值上,比如是短信服务和语音服务等。

阿里巴巴的创新优点值得我们和企业学习,一个有创新意识的企业才会不断地取得进步,不断地超越自己和其他竞争对手,在大学我们应培养自己的创新意识和锻炼自己的创新能力,靠着自己的知识和智慧去大胆的实践,一个不敢进行实践的思想者注定不会取得实质的成就。而它的缺点肯定是需要改正的,相信马云会在未来把阿里巴巴的缺点改正,然后使阿里巴巴走得更远。

酒店管理 桂千云 201221260206

范文九:阿里巴巴创业管理案例分析

1 引言 阿里巴巴是全球企业间( B2B )电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区,目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。公众普遍认为:“大学生是最具创新思维、最有创新激情的一个群体。”因此,近几年我国政府积极鼓励大学生创业,以缓解大学生就业压力,同时提高我国的经济收入。创业的意思应该是创造新的行业或者单纯的创新并且取得市场,但不可忽视的是创业本身充满了风险性,在此我们通过分析阿里巴巴的总裁马云的创业过程来提高创业的成功率。

2 在路上

“那一天我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明,路上的辛酸已融进我的眼睛,心灵的困境已化作我的坚定。”这首歌充分的阐述了创业的动机,由此可知,人们之所以选择自主创业,至少基于五个理由:个人满足感、独立、利润、工作安全感、社会地位和灵活性。

2.1 个人满足感

马云曾说过:“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你就掉头;但如果你不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”从马云的话中可得知:创业有时就是需要一时的激情,做自己喜欢的工作,让自己心中的想法得以实现,有一种实现自我满足感。

2.2 独立

马云在刚刚步入而立之年已经是杭州十大杰出青年教师,校长还许诺他外办主任的位置,但马云还是放弃在学校的一切地位、身份和待遇,毅然决定自主创业。

2.3利润

1995年,在西雅图,对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网,并为自己的翻译社做了网上广告,他在上午10点把广告发送到网上,中午12点钱就收到六分email。从此事马云意识到互联网是一座金矿。回国后马云找了一个学自动化的“拍档”,加上妻子,一共三人,两万元启动资金,租了间房,就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络,产品叫做“中国黄页”。不到三年,马云就轻轻松松赚了500万元的利润。 后来,马云说:“2004年,我们要实现每天利润100万元;2005年,我们要每天纳税100万元。”

3 阿里巴巴的创立 1999年3月,马云和他的团队回到杭州,以50万元人民币在一家民房里创办阿里巴巴网站。至此,马云已经有了两次创业的经历,同时他发现了互联网发展的前景很好,他一直坚持自己的观点就是认为中国的电子商务一定会成为全世界最先进的,中国中小型企业的出路一定在电子商务上面,电子商务一定能够帮助中国的中小型企业。

3.1 互联网发展的初期

在1995年的时候,互联网对于绝大部分的中国人还是非常陌生的东西。即使在全球范围内,互联网也刚刚开始发展。杨致远创建雅虎还不到一年,中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网,收发了第一封电子邮件。在互联网刚刚发展的初期,马云抓住时机创立自己的第一家互联网公司—海博网络,产品叫做“中国黄页”。 这些为马云以后创立阿里巴巴网站提供了基础。

3.2 丰富的工作经历

1991年,马云初涉商海,和朋友成立了海博翻译社。1995年,马云和他的妻子外加一个朋友,凑了两万元钱,专门给企业做主页的“海博网络”公司就成立了,网站取名“中国黄页”,成为中国最早的互联网公司之一。1997年,在国家外贸部的邀请下,马云带着自己的创业班子挥师北上,建立了外贸官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级网站。这段经历对马云来说很重要,他曾经告诉记者:“在这之前,我只是一个杭州的小商人,在外经贸部的工作经历,我知道了国家未来的发展方向,学会了从宏观上思考问题,我不再是井底之蛙了。” 4 阿里巴巴的发展

“良好的定位,科学的管理,优秀的服务,出色的盈利模式”使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站,被大家评为“最受欢迎的B2B网站”。

4.1 良好的定位

在互联网发展的初期,全球互联网所做的电子商务,基本上是为全球顶尖的15%的大企业服务。但马云生长在私营中小型企业发达的浙江,从最底层的市场打拼出来的,深知中小

型企业的困境,所以他决定放弃15%的大企业而选择85%的小企业。马云觉得大企业有自己的信息渠道,有巨额的广告费,小企业什么也没有,他们才是最需要互联网的人。 马云要做的事就是提供这样一个平台,将全球中小型企业的进出口信息汇集起来— “中小型企业好比沙滩上一颗颗石子,但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来,用水泥粘起来的石子们威力无穷,可以与大石头抗衡,而互联网经济的特色就是以小搏大、以快打慢。”

4.2 科学的管理

对于一个处于创业期的企业来讲,此时的创业管理可以呈现出多种多样的特征,管理形式也多样化,同时,创业家在不断地尝试各种管理方式的过程中,逐渐摸索出一套适应本企业以后生存和发展的全面的管理模式。创业初期的企业通常需要解决的重要问题有:人力资源管理、财务管理与控制、营销管理等。企业领导人在创业初期要科学地管理自己的公司,才能确保新创企业能进入正常的运行状态,顺利进入市场并在市场上站稳脚跟。

4.2.1 创业期的人力资源管理

创业初期的企业对人才的需求要有清晰的自我定位,要研究恰当的招聘渠道。企业的管理者不仅要将自己的决策贯彻到企业经营管理的各个环节,而且要让员工自己的发展和切身利益与企业发展捆绑在一起,让每个员工知道经营管理者在想什么、最希望什么。 “阿里巴巴”的管理层,绝对可以算得上超豪华阵容。孙正义和前世贸组织总干事萨瑟兰是它的顾问;这里聚集了来自16个国家和地区的网络精英,而且,越来越多的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才正涌向阿里巴巴。而尤为令人惊讶的是,创业5年,“阿里巴巴”从来没有人提出来要走,公司最初的18个创业者,现在一个都不少。别的公司出3倍的工资,员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下。” 对其中的奥妙,马云说得很简单,“在'阿里巴巴'工作3年就等于上了3年研究生,他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

4.2.2创业期的财务管理

新创企业和小公司成败的关键之一,就是正确、严格的财务控制。企业财务管理首先应该关注现金流量,其次,要加强企业财务风险控制。对于处于成才期的公司来说,需要大量的运营资本来应付快速增长的应收账款和存货,举债经营成为企业发展的突起之一。

阿里巴巴网站注册成立一个月后,由高盛牵头的500万美元风险资金立即到账。1999年,马云得到孙正义的赏识,在两人进行3分钟的单独谈判后,获得3500万美元的风险投资。2000年,阿里巴巴与全球首屈一指的互联网投资者—软库携手,引进软库的2000万美元投资,2003年,阿里巴巴投资1亿元人民币推出个人网上交易平台淘宝网,致力打造全球最大的个人交易网站,2004年7月,又追加投资3.5亿人民币,2005年10月,再次追加投资10亿人民币 。

2003 年 10 月,阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝,正式进军电子支付领域,目前,支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行,国际的 VISA 国际组织 等各大金融机构建立战略合作,成为全国最大的独立第三方电子支付平台。2005年8月,阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作,阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产,阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司。

4.3 优秀的服务

“倾听客户的声音,满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基,调查显示:阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。

在阿里巴巴创立初期,所有的互联网公司都在挖空心思赚客户钱的时候我们的想法是挖空心思反正我们赚不到钱,所以挖空心思帮助客户成功,这是我们当时的出发点。所以服务的意识在2001年,2002年深入的放到阿里巴巴的脑子里面,直到今天为止我们阿里巴巴的六大价值观第一条就是客户第一。客户第一表现一个重要的形式,我们公司组织结构图倒过来。一般是正三角形,上面是CEO,下面是副总经理,然后是部门经理,然后是员工,然后是客户。

4.4出色的盈利模式

阿里巴巴的营运模式遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的,然后再实施过程中不断捕捉新出现的收入机会,从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广,以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理不断延伸。其出色的盈利模式具有强有力、可持续、可拓展的特点。

4.4.1 架设企业站点

阿里巴巴是一个很大的商业社区站点,这就是说它有许多潜在顾客频繁接触的机会。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议,这时候阿里巴巴的工作人

地搜集商业机会。

4.4.2 站点推广 员就出现了,进行一些低成本的推广活动。实践证明,网上与网下营业推广的结合,能有效

在阿里巴巴今天的收入中,站点推广的收入占了一半还多。阿里巴巴有一个系统服务的思维,除了在网站上的页面设置,还可以通过“商情传递”邮件杂志,检索上的优先顺序,至少能证明付费的顾客要比免费的客户有更多的机会。

4.4.3 诚信通

网络是虚拟的,但贸易必须是真实的。“诚信通”作为一项服务,用户可以在“诚信通”上出示第三方对其的评价,企业在阿里巴巴上的交易记录也有据可查。

4.4.4贸易通

贸易通是阿里巴巴新推出的一项服务,它的功能主要有以下几项:和百万商人安全、可靠地进行及时在线沟通、互助;结识、管理自己的商业伙伴,开展一对一的在线营销;强大的商务搜索引擎;“服务热线”为诚信通会员及时解答网络贸易疑问。

5 创业风险

风险是在一定的失控条件下,由于各种因素复杂性和变动性的影响,使实际结果与预测发生背离而导致利益损失的可能性。

5.1 机会风险

创业者选择创业也就放弃了自己原先所从事的职业。一个人只能做一件事,选择创业就丧失了其他的选择,这就是所谓的机会成本风险。

马云在刚刚步入而立之年已经是杭州十大杰出青年教师,校长还许诺他外办主任的位置,但马云还是放弃在学校的一切地位、身份和待遇,毅然决定自主创业。但现在看来,马云抓住了绝佳的商业机会,并取得成功。他被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”,是 50 年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家,并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。2002 年 5 月他成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物,《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献。

5.2 资金风险

资金风险是指因资金不能适时供应而导致创业失败的可能性。依托高科技产品创业,需要的创业资金有两个特点:一是资金规模较大,二是融资渠道少。

1999年,马云以50万元人民币在一家民房里创办了阿里巴巴网站,开始第二次创业。

设计公司的发展,由此获得高盛等著名风险投资机构的500万美元投资。 阿里巴巴以独特的B2B模式,并从“东方的智慧,西方的运作,全球的大市场”这一角度来

1999年,马云得到孙正义的赏识,在两人进行3分钟的单独谈判后,获得3500万美元的风险投资。

2000年,阿里巴巴与全球首屈一指的互联网投资者—软库携手,引进软库的2000万美元投资。

5.3 管理风险

一个优秀的创业家,可以不具有精深的技术知识,但必须具有强烈的创新精神和创业意识,有追求成就的欲望,富于冒险精神、忍耐力,具有敏锐的洞察力和高超的决策水平。而“阿里巴巴”的管理层,绝对可以算得上超豪华阵容。

卫哲首席执行官兼执行董事,持有上海外国语大学国际商业管理学士学位,并修毕伦敦商学院企业融资课程。卫哲于2000至2002年担任欧洲和亚洲领先的家居装饰零售商翠丰集团的附属公司百安居中国的首席财务官,并于2002至2006年担任总裁。 武卫执行董事兼首席财务官,他是特许公认会计师公会会员及中国注册会计师协会会员,持有首都经济贸易大学会计学学士学位。

李旭辉首席运营官兼执行董事,他曾于一家著名的跨媒体贸易营销公司服务达10年。他持有国立台湾海洋大学轮机工程系学士学位。

阿里巴巴的创始人马云成为中国电子商务网站的开拓者。他曾经说过:“我自己觉得,算,算不过人家,说,说不过人家,但是我创业成功了—如果马云创业成功了,我相信80%的年轻人创业能成功。”我认为大学生可以自主创业,但不能只因一时冲动就毫无计划地去创业。我们应该先考虑自己是否具备创业者素质,敏锐的市场洞察力,高超的决策能力。

参考文献

1. 冯婉玲,企业技术创新管理,北京:机械工业出版社,2000

2. 郑冉冉,成功创业研究,上海:上海三联书店,2005

3. 李师椿,“三创”论,北京:中国教育文化出版社,2007

4. 瞿彭志,网络营销[M] . 北京:高等教育出版社,2004

5. 魏江,中国创新管理前沿,北京:只是产权出版社,2006

6. 陶学忠,创造创新能力训练,北京:中国经济出版社,2005

范文十:阿里巴巴CEO马云的创业故事

马云的创业故事

马云,于1964年10月15日出生于杭州一户普通人家。上中学时对英语有兴趣,星期天的时候经常到西湖边找老外用英语聊天。从初中到高中,马云几乎包揽了大小英语考试的年级第一名,但他偏科严重,其它的科目都很差。第一次高考,他的英语成绩是全年级第一、数学是倒数第一。

高考落榜后,马云和表弟去一家宾馆应聘保安。结果,表弟被录用了,而马云因个头矮被淘汰了。干不了保安,马云只好去当搬运工,每天替《山海经》、《东海》、《江南》三家杂志社蹬三轮送书。繁重的体力劳动让他渐渐忘掉了高考落榜带来的痛苦。

这时,他的父亲对他说:“你每天踩20多公里路来来回回都不累,为什么就不能再走一遍高考的路呢?”。在父亲的鼓励下,马云参加了他的第二次、第三次高考,1984年他终于考上了杭州师范学院英语专业。

毕业后,他成了一位大学英语教师。

1995年,作为“杭州英语最棒”的人,马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分,却发现了一个“宝库”——互联网。

马云当时就意识到互联网是一座金矿,回国后就向爸爸、妈妈、

妹妹、妹夫等融资20000元(2万元),创立了一个B2B电子商务网站——中国黄页。

然而,两年后,马云第一次创业失败。

1997年,他到外经贸部上班,负责开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。

1999年,他辞去公职,创办了阿里巴巴网站,在杭州西湖边上的家里,开始了他著名的 “18个人、50万元”的第二次艰难创业。

创业伊始,第一笔风险投资救急:

这个创业团队里除了马云之外,还有他的妻子、他当老师时的同事、学生以及被他吸引来的精英。比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信,当时他抛下一家投资公司的中国区副总裁的头衔和75万美元的年薪,来领马云几百元的薪水。

马云当时对他们所有人说:“我们要办的是一家电子商务公司,我们的目标有3个:第一,我们要建立一家生存102年的公司;第二,我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三,我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位。” 未来的目标很远大、很鼓舞人,但眼前的现实却很残酷:公司账上没钱了。

马云开始去见一些投资者,但是他并不是有钱就要,而是精挑细选。即使囊中羞涩,他还是拒绝了38家投资商。最后,马云选择了高盛等基金公司。高盛等公司投资了500万美元,帮助阿里巴巴度过了第一个难关。

第二轮投资,挺过互联网寒冬:

让马云意料不到的是,更大的投资者也注意到了他和阿里巴巴。 1999年10月底,日本软银(Softbank)的总裁孙正义约见了马云。

孙正义当时是亚洲首富。孙正义直截了当地问马云想要多少钱,而马云的回答却是他不需要钱。孙正义反问道:“不缺钱,你来找我干什么?”马云的回答却是:“又不是我要找你,是人家叫我来见你的。”

据孙正义事后回忆,他说,在与马云见面5分钟后,他就决定向阿里巴巴投资4000万美元。不过,马云认为不需要这么多钱,只愿意接受2000万美元。

在风险投资公司的支持下和马云创业团队的不懈努力下,阿里巴巴公司业务得到了快速发展。到2011年时,公司的营业额达到了64亿元人民币,利润达到了17.8亿元人民币。而且,公司旗下诞生了淘宝、支付宝、聚划算等电子商务网站,每天为客户提供着大量的网上购物、网络支付服务。

附录一:阿里巴巴公司历年营业额与利润

**

2011年数据为基于前三季度业绩估算的。