阿里巴巴创业史

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范文一:阿里巴巴CEO马云创业史

阿里巴巴CEO 马云创业史

这里是广告区域“我自己觉得,算,算不过人家,说,说不过人家,但是我创业成功了——如果马云能够创业成功,我相信80%的年轻人创业能成功。”——马云

“2004CCTV中国经济年度人物”颁奖典礼上,一位“外星人”说:“一个男人的才华跟他的智商是成反比的!”引得全场一片欢呼。正是这个自称丑陋的男人,为中国中小企业创造了一个芝麻开门的神话,成为影响中国经济的人物。《福布斯》的封面文章曾这样介绍他:凸出的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿而笑,拥有一副五英尺高,一百磅重的顽童模样,这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材,同时也有拿破仑一样的伟大志向……

杭州小商人学会宏观思考问题

马云自小有着侠义之气,为朋友打架、受伤、多次被迫转学。老师、家长对这个孩子的前途不抱任何希望。1984年,马云幸运地考入杭州师范大学外语系。大学毕业后,在杭州电子工业学院教英语。1991年,马云初涉商海,和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元,房租2000元,遭到一致讥讽。在大家开始动摇的时候,马云坚信:只要做下去,一定有前景。于是他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货,翻译社开始卖礼品、

鲜花,以最原始的小商品买卖来维持运转。两年间,马云不仅养活了翻译社,组织了杭州第一个英语角,同时还成了全院课程最多的老师。初次下海给马云的感受是:“我一直的理念,就是真正想赚钱的人必须把钱看轻,如果你脑子里老是钱的话,一定不可能赚钱的。”

马云首次接触到互联网是在1995年初,美国偶遇互联网对电脑一窍不通的马云来说是一个新领域的冲击。他发现当时网上没有任何关于中国的资料,出于好奇,便请人做了一个自己翻译社的网页,没想到,3个小时就收到了4封邮件。马云敏锐意识到:互联网必将改变世界!虽然此时的马云已经是杭州十大杰出青年教师,但是看好互联网未来、特立独行的马云毅然下海,开始筹备创业。“当时觉得互联网不错,就找了24个人到我家里,对着他们讲了2个小时,他们没听懂,我自己也没讲明白,最后说到底怎么样?其中23个人说算了吧,只有一个人说你可以试试看,不行赶紧逃回来。想了一晚上,第二天一早我还是决定继续做,于是成立了中国黄页。其实我知道,即使24个人都反对,我也会做下去!”创建企业黄页网站,每天出门对人讲互联网的神奇,请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。没有人相信他,1995年的杭州,人们不知道互联网是什么东西。在那段时间里,马云过的是一种被人视为骗子的生活。但是,马云的网站为上网的企业带来了客户,他的网站盈利了。1996年,

马云的营业额不可思议地做到了700万元!1997年,在国家外经贸部的邀请下,马云带着自己的创业班子挥师北上,建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。当马云回顾这段经历时,不禁感慨:“在这之前,我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历,我知道了国家未来的发展方向,学会了从宏观上思考问题,我不再是井底之蛙。”

弃鲸鱼抓虾米 为中小企业芝麻开门

“弃鲸鱼而抓虾米,放弃那15%大企业,只做85%中小企业的生意。”这是马云在开始涉足电子商务领域时所做的决断。“如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道,有巨额广告费,小企业什么都没有,他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”马云要做的事就是提供这样的一个平台,将全球中小企业的进出口信息汇集起来。就这样,1999年3月10日,阿里巴巴公司在马云家中创业。《亚洲华尔街日报》总编曾在当时去过阿里巴巴,“没日没夜地工作,地上有一个睡袋,谁累了就钻进去睡一会儿。”他笑称“阿里巴巴是中国电子商务的阿里妈妈”。在拒绝38家风险投资后,马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资,度过了创业初期的寒冬。当提到为何将网站名称起为神话故事的名

字,马云说:“因为最早创立这家公司的时候,我们希望他能成为全世界的十大网站之一,也希望全世界只要是商人一定要用我们。你既然有这样一个想法你需要有一个优秀的品牌、优秀的名字让全世界的人都记得住,没有想在中国做一个网站,是想在全世界做一个网站,那时候就想了好多天,想个什么名字比较好,最后觉得阿里巴巴这个名字很好,第一人家记得住,全世界的发音都一样。然后我觉得阿里巴巴是一个比较善良正直的青年,他希望把财富给别人而不是自己抓财富。所以我们后来说这英文叫open sesami,给中小型企业网上芝麻开门。”当时国内正是互联网热潮涌动的时刻,但无论是投资商还是公众,注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站,在国内是一个逆势而为的举动,在整个互联网界开创了一种崭新的模式,被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。马云放眼整个互联网行业的发展,2000年9月10日,阿里巴巴成立一周年之际,通过马云的积极奔走并请大侠金庸从中穿针引线、广发英雄帖,中国互联网的风云人物---新浪的王志东、网易的丁磊、搜狐的张朝阳以及8848的王峻涛等,在马云的诚意感召下欣然赴约。这些行走互联网商海江湖的英雄,这些平时激烈竞争和搏杀的对手,首次坐到了一起,在美丽的西湖边共同探讨互联网的发展和对策。马云后来干脆将此活动改为了一年一度的“西湖论剑”,成为中国互联网界的年度盛事。六年后,马云如愿以偿,阿里巴巴成为全球著名的B2B电子商务服务公司,管理

运营着全球最大的网上贸易市场和商人社区——阿里巴巴网站,为来自220多个国家和地区的600多万企业和商人提供网上商务服务,是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中,稳居国际商务及贸易类网站第一。阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮,连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一,多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo, Amazon,eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”,是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家,并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。阿里巴巴成立以来,全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断,被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。2003年,阿里巴巴实现了一天收入一百万元;2004年,实现了一天利润一百万元,2005年,狂人马云又将目标定为一天缴税一百万元。去年年底,马云又被评为“2004CCTV中国经济年度人物”,面对众多殊荣,马云说:“CCTV评选我为中国经济年度人物,我觉得自己离那还很远。作为我个人,2004年有很多事值得反思。”对于未来的发展,马云稳操胜券:“2004年是阿里巴巴恢复元气的一

年,而2005年则是阿里巴巴再度出击的第一年。全球化是个长期的过程,可能需要5-10年的努力,我们并不着急。”

102年企业和全球十大网站之一

马云是个头脑精明、不按常理出招的人。2004年,正当国内媒体正在猜测马云下一步计划时,他已经开始频频现身于世界各地。先是被英国首相接见,然后又得到美国国务卿鲍威尔的会面,而后又频频出访美国、欧洲、日本等国家。英国首相布莱尔接见马云的时候表示:“阿里巴巴很有名!”2004年9月,英国领事馆总领事SUE BISHOP专程到杭州祝贺阿里巴巴乔迁之喜,表示:“阿里巴巴是中英贸易的桥梁。”2004年9月底,马云对美国进行了深入访问,与美国众多经济组织、贸易团体以及著名公司进行了深入的交流,并在福布斯论坛、美国著名CNBC电视台以及路透社等世界各大媒体面前,对中国目前的经济形势、电子商务现状及潜力、中国企业进出口需求等众多方面,进行了深入的阐述和推广。马云出访美国指出:我们这次出来的目的,不是为了宣传阿里巴巴,我们是为了更好地告诉美国,向美国介绍我们的中国供应商。同时让美国更好地了解中国,让更多的美国企业与中国的中小企业做生意。对于上市,马云的看法也很独到,他说暂时不会考虑上市,因为他认为做强做好这家公司比上市更加重要。如今的阿里巴巴已经足够强大,美国纳斯达克和纽约证

交所都找过马云,希望阿里巴巴上市。但是马云认为:我们的公司创办才5年,员工都还年轻,平均年龄才26岁,要走的路还很长我们要造就一家具有百年生命力的公司,现在就匆匆忙忙地上市,长远来看对公司并不好,这些才20几岁的年青人如果一下子都成为富翁,有可能会产生惰性,不再创新求异,固步自封。当我们的员工做好了成为上市公司员工的心理准备,能够接受出现在全世界的聚光灯下迎接挑战,并清晰自己为什么要上市的时候,我们才考虑上市。

马云的眼光更长远、更广阔,他说:“我们这些人不努力,就没办法给70年代、80年代的人留下更多的经验,就没有办法超越50年代的前辈;我希望50年代的人能够记住,只有60年代、70年代人超越了他们,只有帮助60年代、70年代人成功了,中国才有希望,企业才有希望。我认为对的事情,就永不放弃,坚持不懈!”马云提到,阿里巴巴的远景目标是“成为一家持续发展102年的企业,成为全球十大网站之一,只要是商人就一定要用阿里巴巴”。“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴的使命。

“侠文化”影响阿里巴巴

马云热爱金庸。马云狂狷不羁、特立独行;马云为朋友两肋插刀、不计回报;马云将会议室命名为“光明顶”、“桃花岛”等金

庸小说中的武林胜地;马云聚集互联网英雄人物“西湖论剑”;马云将阿里巴巴的核心价值观定为“六脉神剑”,即客户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、敬业、激情……种种言行,使得马云成为众人眼中的一位纵横商海江湖的大侠。马云他不仅会告诉你小时候数学补考过几次,也告诉员工:“把复杂的事情简单化,要用胸怀去对付。男人需要胸怀,女人也需要胸怀,男人的胸怀是被冤枉出来的。”

《笑傲江湖》是马云看得最多的金庸小说,在IT业界浪迹多年,马云对“笑傲江湖”四个字有着自己独特的理解:网络即江湖,如何笑傲其间?笑,有眼光,有胸怀,方能坦然面对种种传言和误解,依然豪气干云,仰天长笑;傲,有实力,有魄力,才可在人云亦云的时候保持清醒的头脑,才可在一片骂声中依然坚持自己的方向,傲视同侪。

http://tech.hexun.com/2007-07-02/100147608.html

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范文二:阿里巴巴创业帮

李治国几乎是最早走出阿里的创业者,而且已经几进几出。作为阿里巴巴第46号员工,他于2004年离职创办了本地生活搜索网站口碑网,在2006年被阿里控股后回到阿里,2010年再次离开,如今,他成了一名天使投资人。

李治国投资了自己一直很欣赏的陈琪,后者是淘宝离职员工,创办了卷豆网与蘑菇街,还拉来了在淘宝的好友李研珠负责整体运营。

就在几个月前,李治国与原支付宝2号员工蒋海炳一起,在杭州西溪湿地旁租下一栋楼,创建了“福地创业园”,希望在这里形成一个杭州互联网企业的小型据点。2011年离开支付宝的白鸦很快带着“逛”的团队进驻,挑走了顶层的最佳办公位置。

加上原阿里巴巴支付宝首席数据架构师、丁香园CTO冯大辉,以及原支付宝员工、现马伯乐招聘网创始人蒋海炳,他们有一个共同的身份:阿里巴巴前员工。

拜阿里所赐,他们的行事作风、知识体系都很相同:务实、专注,宁可在杭州闷头苦干,也不爱往外跑;平时交际的还是那些阿里的老同事,即使这几年“社会上的人认识多了些”;没有太强的“融资欲”,也不喜欢攀关系走后门;从阿里带来的“花名”还在延续,陈琪经常想不起胖胡斐(李研珠)的名字,而胖胡斐有时自己都想不起自己的名字。

这是一群很牛的阿里帮,他们的业务都有明显的“阿里”特征。

从阿里看到机会,然后创业

实际上,2010年辞职的陈琪,创业的第一个项目是卷豆网。从淘宝出来的陈琪,看到了社区和电子商务结合的巨大市场空间,卷豆网的灵感来自“淘宝客”的“佣金返利”模式,为社区提供电子商务工具。但做了一段时间之后,陈琪发现社区的电子商务转化率很低。

“社区电商做不起来,不能说他们在电商方面还没开窍,只是对于社区网站来说,他们肯定会选择现阶段路径最短、成本最低、利润最高的事情。”陈琪干脆自己做。

2010年11月,陈琪创办社会化电商蘑菇街――一个帮淘宝导购的女性购买社区。淘宝很扶持蘑菇街,给出的佣金比例也很高,陈琪从创业第一天就有收入进账。借鉴了Pinterest的模式,蘑菇街如今已经是最大的淘宝客之一。

和蘑菇街做一样事情的还有美丽说,2011年11月,白鸦在博客中专门写到了这两个公司,作为双方共同的好朋友,为他们能在竞争中齐头并进感到高兴。很快,他也离开支付宝,扎进创业大潮,创办了“逛”――一个和蘑菇街模式相似的导购社区。但“逛”切入的则是另一个人群:这些人面临刚刚买车、刚刚怀孕等特定的消费阶段,但手里没有购物清单,“逛”能帮他们列清单,做他们的购物向导。

创业之前,白鸦很认真地分析过局势,觉得导购的事情值得一做,“我们不是跟淘宝抢入口,而是把入口细分化。淘宝的商品实际上只有两种组织方式:类目和搜索,但是消费者需要的组织方式可不止这么多。淘宝不会遏制我们,只会扶持。”

“而且这个市场,阿里都为我们培育好了。如果是几年前,我们也许根本做不起来。现在电商领域可以做的事儿更多了。”陈琪说。

陈琪说,他与白鸦的商业思维都建立在对阿里大战略背景的“全景分析”基础上:消费者通过第三方导购到达商品,在淘宝上购买,最后会到支付宝上去支付,所谓“全网营销,阿里成交”(李研珠语)。

几乎是理所当然地,这几位阿里旧将都选择在阿里周围找机会。最早离开阿里的李治国在2004年做本地搜索平台口碑网,如今被阿里收购的口碑网本质上和蘑菇街是一样的模式,只不过导购的是生活服务类商品。

“我当时就觉得本地搜索平台是服务业的电子商务,而且短期内阿里巴巴都不会涉足这部分业务。”李治国这样谈自己创办口碑网的初衷,他离职时,淘宝的影响力还不够大,口碑网涉及的两块业务――房屋租赁与餐饮,都是跟生活服务相关的电子商务。

几年后,电子商务大爆发,不少B2C网站正式入场,当时还在支付宝的蒋海炳发现所有商家都在向他抱怨,生意发展很快,急缺人才,他觉得这是个机会,辞职创办了马伯乐招聘网(以下简称“马伯乐”),一个专为电商做人才服务的招聘网站。

在他的预想中,“马伯乐”主要有三块业务:网店招聘,即在网站登载招聘;猎头服务,专猎高级电商人才;批量招聘,为一些大型电商批量找来几十名面试者。他还想到一个“云客服”的概念,组织残疾人或家庭主妇为网店做在线客服,为网店降低客服成本。“马伯乐”还会定期推出调研报告,发给付费用户。

“出去创业,求生欲更强”

离开淘宝的时候,陈琪的职位是M3(阿里的管理级别中,管理层M1是主管,M2是经理,然后是资深经理、总监、资深总监、副总裁、总裁等),得到的期权是按照百分比来分配的。而且老员工身价很高,收入丰裕,备受尊重,“阿里人”的身份甚至能让他们在杭州一些地方享受到消费折扣。

阿里还经常通过换岗让员工保持创业般的激情。以李研珠为例,从2005年加入淘宝开始,就被内部换岗多次:第一年负责广告站外投放,第二年负责站内的活动促销,年底又被派到B2C“品牌商场”,2008年团队与“淘宝商城”合并后负责整个站内的推广和促销,2009年又被调入口碑网。老淘宝人很喜欢内部换岗,乐此不疲,他们喜欢扎堆去新项目,因为有难度,反而更有激情,认为有更大的提升空间。

除换岗之外,淘宝鼓励员工“内部创业”,新产品的研发动机多是“自下而上”,只要与自己团队的业务相关,中层点头后,就可以开始筹备新产品。“用任正非的话说,就是‘让看得见炮火的人做决策’。”李治国说。

陈琪就常常带团队攻克难关,解决一些迫在眉睫的问题:网络分销、物流体系、设计外部网店等,李研珠说,陈琪本身就是开拓创造型的人才。

那么,为什么一定要出来创业?

“在内部做产品,你说好玩儿也挺好玩儿,在一个商业体系里,毕竟需要有人不停去换位思考;有时候也不好玩儿,因为你很难争取到资源,不是说和部门经理拍个肩膀吃个饭就能解决,你做的事情可能是与他们有冲突的。”陈琪说。

白鸦也同意陈琪的观点,他对外总说离开阿里是因为“自己的成长跟不上公司的发展”,其实真正的原因是,他想做一些不同的事情,“可是公司有公司的大方向,咬合不到一块去。”

就在前几天,冯大辉发微博说,淘宝几个级别不低的技术人在春节后离职了。有的创业中,有的退休。一位支付宝员工透露,淘宝一位同事刚刚离职,决定去做电商行业物流生意。

“他要的事情是阿里都搞不定的,但他的理由是:出去创业,求生欲更强,转换角色之后,反而可能成功。”那位员工说。

但为了创业,他们放弃了很多。

李研珠记得,陈琪在离开淘宝的时候和大家正式告别,说自己卖了房子,出去先尝试一年,还打趣说,以后失败了要寻找退路,大家要记得收留他。后来在一些媒体上,陈琪卖房子、舍弃千万期权的事,还被当做新闻点而竞相传播。

后来李研珠和陈琪,陈琪有时会谈起卷豆网的推广,谈起在创业中的新发现。“他的一句话打动了我,他说我出来一年,感觉学到的比在淘宝五年还要多。他看问题的角度完全不一样了,我感觉他的气场都开始变得强大,开始明确自己想要的东西,你能从他的眼神中看到一种很坚定的情绪。他告诉我,他感觉成长很快,我就信了。”李研珠说。

李研珠是淘宝第162号员工,当时内部一直传言,淘宝很快就会上市。但是淘宝迟迟不上,后来他想通了,决心辞职,因为“不想浪费生命去等待一个别人的决定”。

实际上,离职后的阿里人有两个更现实的选择:B2B的很多销售人员都进入了之前合作的传统厂家,去做网络渠道的代运营工作,凭借在阿里积累的认知以及人脉资源,他们能拿到二三倍的薪水。

另一部分人选择去开网店。“我们眼看着七格格这样的小女孩,从不懂电商开始,到变成一个淘品牌。当你眼前有太多这样一两年赚一个多亿的案例,就会觉得,我管理网商,结果还不如网商挣的多,我凭什么不行?但是人们总是容易看到别人的成功,看不到别人的失败。”李研珠说。

和阿里的微妙关系

1996年,身在河南的李治国看到一则阿里巴巴的报道,写了一篇长信发过去,没想到阿里回复了,几年后他成为阿里的员工。巧的是,2003年学法律的蒋海炳在邮箱中收到了一封来自淘宝的垃圾邮件,当时淘宝到处拉人在网上开店,他虽然无意开店,但是对这家公司极感兴趣,也写了一封邮件过去。然后,他也如愿以偿进入淘宝,并成为之后创办的支付宝第2号员工。

这对好友的相识同样很奇妙,他们的相识不是在阿里,反而是在离开后。2004年,蒋海炳在网络上发现了口碑网,按照网页下面的电话拨过去,就这样认识了刚从阿里离职的李治国。之后的几年,李治国又进阿里,与他成为同事,然后两人又先后离开阿里。2009年,蒋海炳决定创业,他把“马伯乐”的商业计划讲给李治国听,但当时已经开始做投资的李治国并不感冒。

蒋海炳当时的想法是,电子商务的发展基于信息流、资金流与物流,资金流是支付宝的事儿;物流很麻烦,阿里巴巴已经那么大,都搞定不了,自己去做更是没戏。在这个爆发性增长的市场,到底还有什么要素?还需要人!他要做的就是专门为网店去做招聘。

“后来证明,我的判断是对的,也正因为我的判断是对的,我的生意做不大。”他用一句电影台词形容“马伯乐”的创业历程,“市场确确实实有这个需求,可惜的是,我猜到了开局,没猜到结尾。”

网站上线半年,免费用户有四五万,付费用户有2万名左右。接着他遭遇当头一击:淘宝也出了个招聘产品“淘工作”,不仅“扒”了很多“马伯乐”的设计,而且用户全部免费。

当时淘宝流传的小道消息是:老顽童(蒋海炳花名)气得不行,找到淘宝一位高管理论了一番,理由是,老员工出去创业,阿里怎么也得给口饭吃,怎么能直接来竞争呢?而且产品还是免费的!

后来蒋海炳得知,这款产品的诞生,完全出于淘宝“自下而上”的行事风格,是一个经理觉得可行才去做的,淘宝高层一直想把这个项目PK掉,因为不仅一分钱没挣到,直到现在,每年还要倒贴几百万。

这两年时间,“马伯乐”始终保持着十几个人的团队,虽然拥有忠实用户,但是规模很难长大。蒋海炳调整了方向,为那些传统厂商服务,帮他们招代运营人员,后来他把“马伯乐”交给其他同事负责,自己退到幕后。

“其实这个项目还是赚钱的,只是赚得比较少。后来我想通了,真正的问题不在于淘宝抄袭我们,而在于这个生意本身就是薄利的,卖家到底愿意为招聘花多少钱,我没有做足够的调研。猎头行业收取年薪的20%很正常,但是淘宝卖家连10%都不愿意付,他们最多只愿意为招一个人花几千块钱,而且这个市场容量很有限。”

但无论如何,老顽童的遭遇对大家是前车之鉴,因为几乎没人能摸清,淘宝的边界究竟划在哪里。陈琪的蘑菇街上线后,淘宝马上来山寨他,有一次他和李治国聊天,说目前淘宝有七八个小组都在做类似的东西,还把每个网页打开给李治国看。

从10年前就开始琢磨阿里战略的李治国如此解释,“在生态圈里创业就是踩钢丝,淘宝欢迎蘑菇街,但是也会看情况,它们永远是竞合关系,它做你也拦不住它。也许它做着做着,不知道核心战略在哪儿,或者做不过来就放手了,但是也有可能上升到战略高度。大公司都是这样,先选中它的第一块蛋糕,然后找第二个、第三个。微信是腾讯邮箱部门做的,马化腾总不能拦着,非要给QQ部门去做,对于马化腾来讲,内部出两个也比外面出一个要强。”

白鸦曾经说过,他们是阿里这棵树上长出的苗。但现在看来,他们要时不时面临阿里自家树苗的竞争,因为万一哪一天,阿里看树苗品种不错,就要努力把自家的苗扶持成大树,他们必定会处于劣势。

“我们希望跟淘宝的耦合程度不要那么高。要给淘宝创造更多的价值,但是不要过分依赖淘宝。它那边的数据接口会有调用上限,如果我们不靠谱就关掉,如果我们太火爆,它的服务器扛不住,也会关掉。万一淘宝不给我接口,我这边业务就挂了。在其他公司那儿,类似的案例发生过。”李研珠说。

陈琪觉得,要想胜过背靠老东家的那些树苗,唯有努力。

“和人家相比,我们的竞争力、钱、资源、渠道,差距都非常大,只能比别人更努力,人家一周干5天,我们干6天,人家一天干24小时,我们想办法干30个小时。客户永远会选择他认为成本低的东西,而你凭什么成本更低呢?因为你的生产力更高。”

他用从马云那里学到的战术,分析对付淘宝的战略。

“我们应该做自己喜欢的、擅长的事情,他进到你擅长的场地来跟你竞争,如果你还玩不过别人,那别玩儿了。就像马云形容淘宝和eBay的关系,‘我们是长江里的鳄鱼,eBay是大海里的鲨鱼,反正我也不出去,你要到长江里来跟我打,你肯定是打不过我的。’”

阿里的基因

白鸦曾经分析阿里帮,他发现这些创业者都有一个共性,都比较喜欢做“平台”,就是那种里面有买卖关系的生意。这也许是阿里帮创业的一个基因。

事实上,这个群体的基因还远不止于此。阿里帮身上的阿里烙印,几乎挥之不去。“我不知道现在的淘宝怎样,反正现在的蘑菇街很像早期的淘宝。”李研珠说。

“年轻,喜欢群居,一起吃一起玩儿,这些能算么?我一时半会儿说不上来。有时会因为一些事儿而体现出来。有一个新闻,一个孩子从楼上掉下来,阿里巴巴的员工接住孩子,结果手断了,其实我们会觉得,这就是阿里人会做的事儿。”李研珠说。

这几位创业者在进入阿里时年龄都不大,其中最大的也超不过27岁,“我刚到阿里时22岁,阿里对我影响很大,第一次创业的时候,我基本上把阿里的价值观全部照搬过来,那时候我所有东西都是阿里的,但是2010年我再出来以后,觉得可能有多半或者说一半左右是阿里带给我的,还有一半是这四五年我自己积累的价值观。”李治国说。

口碑网被阿里收购后,由于阿里收购雅虎,又被并入雅虎,几番折腾下来,内部形成了三派做事风格:淘宝人非常自信,觉得口碑网一定能成功;老口碑人并没那么自信,但只要激情被点燃,就会勇往直前;雅虎人是大公司范儿,做事正规,要走硬性流程。经常是淘宝的人往前冲,老口碑人抱着有些怀疑的态度,一旦发现胜利的曙光,立刻拼在最前面。

李治国并不是这个圈中年纪最大的,却是创业经历相对波折的一个。口碑网经历了两次整合,曾经被马云寄予厚望,如今被一些朋友说成“命运不好”。

“几次合并,折腾得伤筋动骨,做本地搜索,结果两年没有维护过客户关系,这时大众点评就扎扎实实地做起来了。”李研珠是整合后第二个被调到口碑网的员工,直到现在,他和李治国都为口碑网的“支付宝落地结账”感到骄傲,用这张卡可以在商户直接刷支付宝,现在他们仍然忍不住拿出来秀一下。

去年,李治国投资了刘平阳创办的又拍网,后者曾经把网站卖给博客中国,后来又买了回来,这点很打动李治国。“我挺羡慕平阳的,这是创业者的基本素质,但我现在想买口碑网,估计已经没机会了。我其实挺想把那个事情做完的。”他最近看斯皮尔伯格的《战马》,很感慨,“好在最后结局还不错,战争结束,马又找到了。”

“在24~28岁之间,应当是人形成价值观的时间,那个阶段我们都在阿里。如果让我总结,我觉得早期老阿里人的作风很打动我:硬气、认真,不被金钱购买人格,永远积极进取。”蒋海炳说。

这帮人带着阿里烙印上路,行事做派风格也有些相像:实干,更喜欢滚动发展,对融资热情不大。一批批投资人来杭州拜访陈琪,之后蘑菇街的A轮投资与美丽说的B轮同时进行,B轮又与对方的C轮赶到一块,但他毫不在意,“虽然融资时也很谨慎,但我在这件事儿上花的精力不足1%。”

刚准备做“逛”时,白鸦和合伙人就给自己定了条件:不拿VC的钱,先自我滚动,他们算了算,几个人凑了1000万元,由于不去做推广,只需要垫付人力成本,还能撑下去。

2008年,白鸦创办贝塔咖啡,无意中成为中国最早的IT人集资咖啡馆,冯大辉作为发起人之一,经常会在贝塔咖啡里坐坐。白鸦说,做咖啡馆很苦逼,不挣钱,也找不到创业的感觉。桌子对面,冯大辉就怂恿他,以后可以试试开个饭馆,利润没准会高些,白鸦想都没想,苦笑一声答道,“那照样会很苦逼。”

最近大家抱怨,“好久没见到鸦总了”。其实鸦总很忙,刚创业三个月,他就体会到创业的劳神费心,“以后我可以给你讲讲创业者的苦。”白鸦说。

“我们打心里实实在在地应该感谢阿里,这不是冠冕堂皇的话。我们这帮人是阿里培养出来的,市场是阿里培养起来的,我们的启动资金也是阿里给的,李治国有钱做投资也要感谢阿里。我进过百度,那个时候对业务接触不深,只懂设计,但是在阿里三年教了我很多东西。虽然没事在微博上开开阿里的玩笑,但是我们都不愿意听到外人说阿里的坏话。”白鸦说。

2012年3月7日,聚划算发生反腐风波,消息首先是从冯大辉的微博上传来的。就连被免职的总经理阎利珉自己,都是在第二天开会前才知道。

聚划算风波缘起于内部员工徇私贪污,据阿里内部人士透露,目前聚划算的“黑市”已经是“明码标价”。小二腐败的问题,已经颇严重。

“看着这家公司一点点成长起来,现在听说有人在腐败。从老淘宝人的角度,真的会痛心。”李研珠说。

“我刚到阿里巴巴的时候,这家公司还没有名气,发期权的时候也没多想,公司让我签文件我就签,那么厚一摞英文单子,谁看得懂?有时候财富是一种负担,而我们那时恰好因为想得不多,才更专心和踏实。”2003年加入阿里的蒋海炳说,“现在来阿里的员工,有的想镀金,有的贪图安逸,有的只为名声。你总是面对着几万、几十万来自卖家的诱惑,除了马云本人,谁都抵抗不住。”

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范文三:阿里巴巴创业

一个农村小企业,阿里创业一年从300

万到1000万的苦辣酸甜

我们是河北保定一个农村的家庭作坊式小企业。公司名:清苑县桥一芳棉织厂。注册商标:桥一芳。员工不到20人,年产值不到200万(元)。与其称谓小企业,不如叫做微型企业更合适。

不但企业小,而且做的产品小。专业纱布生产厂家,祖业传承家庭小作坊。从祖辈、父辈一直到我,现在是儿子在厂里挑着大梁,已经经历四代人了。纱布,在纺织大行业里是个不起眼业的小产品,不是大宗产品,属纺织行业原材料,布类。

小企业,小产品,总是做不大。改革开放前20年(80---2000)曾辉煌一时,促使我们当地形成了专业纱布生产基地。然而,进入新世纪逐渐萎缩,几年间倒闭的工厂占2/3,只剩下1/3的工厂也是勉强维持。我们桥一芳棉织厂算是幸存下来了,然而,传统营销竞争激烈,赊欠严重并销售困难,货款难收,一天不如一天。为了生存我背上了几十万高利贷的包袱,为了寻找销路我几乎跑遍了全国,仍无济于事,不见效果。

06年我接触阿里巴巴,不相信网络,认为网络就是骗人的。不过,我还是迷茫的抱着试试看

的心态,在家人的百般阻止下硬着头皮,于08年7月注册诚信通会员。刚开始,我是个网盲,什么都不懂。7月16日我参加了阿里巴巴线下《基础上机操作》培训课,天津专场。接着,我跟着阿里培训师跑,他到哪里培训我就跟到哪里学习。

连续参加了几次培训后好像略知一二。我回来后翻看着在培训课上发的几本小册子,其中,上校舰长----司景国的电商之路引起了我的浓厚兴趣。从此,经常在论坛、博客潜水、学习。他的一篇博文《坚持,就会有收获》促使我坚持了下来。

50岁玩电脑,感觉太吃力。是当年59岁老网商十大网商----李棠华的成功,让我认识到做电子商务年龄不是问题。他的一篇博文有这样一句话:电子商务并不是摇钱树,传说中的阿里巴巴即便是一座宝藏,也要历尽千难万苦去寻觅,你不懂“芝麻开门”的咒语,就是爬到洞口也是白搭。从此,我夜以继日、废寝忘食地学习电子商务知识,寻觅“芝麻开门”的咒语。 时间转眼到了09年,闻香拾女人----王燕的一篇博文《用博客写出未来》让我喜欢上了写博客。我虽然是中师毕业也有点作文基础,但是一写博客却感到无从下手。一次偶然的机会在阿里博客发现了博客营销专家----指间柔沙,从此,指间柔沙老师教我写博客。我不会打字,为写博客我从“一指禅”练到“二指禅”,至今还没练成“三指禅”。就这样一个字一个字的往上蹦,坚持写博客,论坛发帖子。

一路苦水,一路辛酸,我坚持着,可是效果并不理想。我彷徨了,是电子商务这条路走不通呢?还是我的纱布产品不适合在网上卖呢?柔沙老师告诉我:“你的产品适合在网上卖,你必须坚持”。我是个听话的学生,并陷入了沉思:十大网商的成功说明电子商务是可取的。他们的成功看哪一位也并不是一帆风顺的。我是个非常任性的人,心想:他们能成功我也能成功。就这样,十大网商的成功故事一直激励着我前行,永不放弃,必须坚持。到09年底终于有了效果,正值金融风暴时期,我厂销售额没减反增,从原来的年营业额200万元做到了300万元。

进入 2010年订单明显增多了,业务量大了,问题也来了。产量供不上,大单接不来。这咋办?纱布,市场有了,工厂产量不足,扩厂买机器增加产量吧。呵呵!上校舰长的一篇博文《要工厂,还是要市场》提醒了我。顺着这个思路,发现了粉笔大王----刘大峰的“公司+散户”经营模式。于是,我请教上海伟雅老师,他先问我:“你们当地有纱布工厂吗?”我说:“有!我们当地是纱布产业集群地,有的是工厂。”伟雅老师告诉我:“可以一试,这叫做资源整合。”

说干就干,联合多家工厂承接大单。我把这个思路实话实说告诉了我的客户,他们持支持态度:“只要质量合格,价格合理,你让谁做我们不管。”我清楚这种做法的主要难点是质量控制,至于价格并不是问题,因为我们当地是纱布产业基地,有一定的价格优势。

为了适应大定单、多定单的需求,通过整合当地纱布产业小微企业集群优势,逐步形成了适合自己的具有核心竞争力的“1+N=P”经营模式。注册了纱布商标“桥一芳”。 “1+N=P”即“公司+散户=品牌”。“1”代表本公司。“N”代表我们当地的多家零散纱布生产专业户。“P”代表“桥一芳”品牌。“1+N=P”的内涵是“公司加散户共同打造桥一芳纱布品牌”。其中“1”即本公司为基础,关键点是基础必须牢固。“N”是变量,可大可小。“N”的大小取决于我手上有多少单子。这种模式的经营理念是十六字方针:资源整合、统分灵活、内外兼修、大小通吃。 事实上,这种经营模式是由纱布生产这一特殊行业决定的。我们桥一芳纱布的产品定位是稀疏纱布,主打产品:漂白纱布、口罩纱布、蚕丝被里料纱布、棉被里料纱布、地毯底布、色织稀网纱布、棉花包包皮布等,延伸至婴儿汗巾、婴儿尿布等。这种纱布产品的特点是小批量、多批次、品种多、花样杂,不适合大规模生产。前面,我们对这一行业进行过分析“做

强勿求大”,一般规模在20---30台织布机10---20员工的比较合适。如果规模再扩大反而成本增加运作困难,因为纱布这一产品本身没有过高的技术含量,成本增高就失去了竞争力。1+N=P经营模式,产量高了,质量好了,成本不增加反而能降低成本。公司及各散户是一种资源整合、统分灵活得形式,质量标准是统一的,独立核算,分散管理,没有大企业病(管理人员多,协调困难,成本增加),也没有小企业病(孤雁难飞、孤掌难鸣)。基地本来就具备纱布织造专业程度高的特色,统一采购原料从而降低了成本。

2010这一年时间,我们的年营业额从300万元到年底做到了将近1000万元。事实证明了“1+N=P”经营模式的可行性。

我信奉“名师引路”,我信奉“贵人相助”。常言道:听君一席话,胜读十年书。这样可以大大缩短自己摸索的时间。我50岁二次网上创业,使小企业起死回生,使小产品找到了市场。我庆幸自己赶上了互联网,并搭上了电子商务的末班车;我庆幸自己遇上了阿里巴巴B2B平台;我庆幸自己在无助与彷徨的时候有名师引路又有那么多贵人相助,帮我开解心结,帮我排扰解难,促使我走进了使我感到自豪的网商群体。一路走来,虽然有苦、有辣、有酸,但是也尝到了甜头。我是幸运的!我要继续拼搏,从网商走向成功网商。

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范文四:【马云的创业史】马云:阿里巴巴的创业史

马云:阿里巴巴的创业史

10月25日,马云来郑州与河南青年共话创业,精彩的演讲、睿智的言语、独到的观点博得观众掌声如潮。以下是摘录大学生创业网对马云演讲部分内容的介绍:

10月25日在郑州国际会展中心刮过一阵“马云旋风”,可容纳3000人的轩辕堂人满为患。当天,阿里巴巴董事局主席马云做客“青年创业大讲堂”,面对数千听众开讲“阿里巴巴是如何炼成的”。

讲台上,马云滔滔不绝;讲台下观众如痴如醉。讲完走下讲台,人潮向马云涌来,两排保安迅速将马云裹挟而去。“是马云,是马云!”出口处,几名少女尖叫着,遗憾和马云失之交臂。

门口一位见惯了世面的保安感叹:“我给国家领导人做护卫时,也没这么疯狂的场面。” 比明星还明星,这就是马云。见到这场面,你就会明白,为什么前阵子有人提议,给马云塑雕像。尽管马云坚决拒绝被塑起来,甚至有人认为这提议里有阴谋的气息。 众人欢呼,顶礼膜拜,他们拜的并不是瘦小古怪的马云,而是众生向往的财富。 速写马云

“全世界找到像我这张脸挺难的”

这是个长相有些奇特的人。美国《福布斯》杂志形容他“颧骨深凹,头发扭曲,露齿欢笑,顽童模样,5英尺高100磅重”。

就是这样一个长相颇似《E•T外星人》里外星人的小个子,讲话却流利张扬,名言警句出口不打草稿。他说自己沾了长得丑的光,别人迅速记住了他,因为“全世界找到像我这张脸挺难的”。

他说每月蹬三轮车挣89元的时候最快乐;他坦言,现在最害怕的两个字就是“成功”;他说你毕业于名校,你要以欣赏的眼光看别人,如果你没毕业于名校,你就要以欣赏的眼光看自己;他说最困难的时候不要轻言放弃,当所有人都倒下,而你还在半跪着,你就成功了。 马云,这个自称“长相与才华成反比”的矮个子,以精彩的言语惊动了河南。 特立独行

不山寨不成活

在很多人眼里,淘宝是易趣的山寨版,但是谁会想到如今易趣悄无声息,淘宝却占据了大家的生活?山寨不要紧,只要通俗、流行。

同样,马云炮制了山寨版的比尔•盖茨语录。

马云在演讲中透露,自己第一次在美国接触互联网就感觉到这个东西将对人类有很大的贡献,于是回国后就借钱建立了中国第一家互联网商业公司——杭州海博电脑技术有限公司。 “虽然我不断地给人家解释,真的有互联网存在。但是1995年不太有人相信互联网,也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的贡献”。“那个时候我觉得互联网将改变人类生活的方方面面,但那时如果是马云说互联网将改变人类生活的方方面面,没有人相信我。所以我就开始说,比尔•盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了

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范文五:阿里巴巴董事长马云创业历史

如今,“阿里巴巴”服务的商人达到240万,马云即使在睡梦中,“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。

作为国内最早btob(商家对商家)网站的创始人,马云的名气在国内远没有在国外响 04年加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语,虽然他没有任何海外留学和工作经历。

2000年7月17日,他甚至成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家,《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的:深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童模样。

马云说,看了这期《福布斯》后,才知道“自己其实有多丑”。而且据马云自己讲他还很笨。读书时,他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大,但最后他只上了杭州师院,还是个专科,而且考了3年。第一年高考他数学考了1分,第二年19分。

马云后来常说自己的创业经历至少可以证明:“如果我马云能够创业成功,那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”·

大学毕业后,马云当了6年半的英语老师。期间,他成立了杭州首家外文翻译社,用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少,倒是闯出了一点名气。1995年,“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务,结果是钱没要到一分,倒发现了一个“宝库”——在西雅图,对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网,他竟然就想到了为他的翻译社做 网上广告,上午10点他把广告发送上网,中午12点前他就收到了6个email,分别来自美国,德国和日本,说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这 里有大大的生意可做!”马云当时就意识到互联网是一座金矿。 噩梦般的讨债之旅结束了,马云灰溜溜地回到了杭州,身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是,把中国企业的资料集中起来,快递到美国,由设计者做好网页向全世界发布,利润则来自向企业收取的费用。

马云相信“时不我待,舍我其谁”!找了个学自动化的“拍档”,加上妻子,一共三人,两万元启动资金,租了间房,就开始创业了。这就是马云的第一家 互联网公司——海博网络,产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中,很多人都知道,互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站,正是“中国黄 页”。所以国外媒体称马云为中国的mr.internet。 马云的口才很好。在以后的很长时间里,在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人,听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划。

那时候,很多人还不知互联网为何物,他们称马云为骗子。1995年他第一次上中央台,有个编导跟记者说,这个人不像好人!其实在很多没有互联网的 城市,马云一律被称为“骗子”。但马云仍然像疯子一样不屈不挠,他天天都先这样提醒自己:“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得 像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网,说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。

1996年,马云的营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年,互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。1997年,马云被邀请到 北京,加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——edi中心,并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中,马云的btob 思路渐渐成熟:用电子商务为中小企业服务。他研究认为,互联网上商业机构之间的业务量,比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中 小企业,马云打了个比方:“听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。” 连网站的域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏,等待人们前去发掘,就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

1999年,马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前,他对他的伙伴们说:“我要回杭州创办一家自己的公司,从零开始。愿意同去的,只有500元 工资;愿留在北京的,可以介

绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑,但不到5分钟,伙伴们一致决定:“我们回杭州去,一起去!”芝麻,开 门! 几个月后http://www.alibaba.com在互联网上出现。一传十,十传百,阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后,马云继续挥舞着他那双干柴般的大手,到世界各地演讲:“btob模式最终将改变全球几千万商人的生意方式,从而改变全球几十亿人的生活!” 他在吸引到大量客户的同时也吸引人才和风险投资。

台湾人蔡崇信是全球著名的风险投资公司investab的亚洲代表,他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后,蔡竟然 出人意料地说:“马云,那边我不干了,我要加入'阿里巴巴'!”马云吓了一跳:“不可能吧,我这儿只有500元人民币的月薪啊!”但两个月后,蔡崇信就任 “阿里巴巴”的cfo(首席财务官)。后来蔡的妻子告诉马云:“如果我不同意他加入,他一辈子都不会原谅我。” 这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司,毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。 高盛资金到位的第二天,马云马不停蹄飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知,是成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事 长孙正义要求见面!面谈仅6分钟,孙正义就说:“马云,我一定要投资'阿里巴巴'!而且用我自己的钱。”2000年1月,双方正式签约,孙正义投入 2000万美金。 一时,阿里巴巴声名大震。造就互联网第四模式有首歌唱道:“阿里巴巴是个快乐的青年!”马云也是个快乐的青年,他讲述了一个中国版的天方夜谭。 现在“阿里巴巴”被业界公认为全球最优秀的btob网站。来自国内外的点击率和会员呈爆增之势!一个想买1000只羽毛球拍的美国人可以在“阿里 巴巴”上找到十几家中国供应商;位于中国西藏和非洲加纳的用户,可以在“阿里巴巴”网站上走到一起,成交一笔只有在互联网时代才可想像的生意!2003年,“阿里巴巴”拓展了自己的业务,进入全球商务的高端领域。如今,“阿里巴巴”服务的商人达到240万,马云即使在睡梦中,“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。非典期间,“阿里巴巴”业务量增长了5-6倍。

“阿里巴巴”创造的奇迹引起了国际互联网界的关注,其发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊b2c模式和ebay的c2c模式并列,被称为“互联网的第四模式”阿里巴巴打开宝库的咒语是“芝麻,开门吧!”马云的咒语是什么?只要看看“阿里巴巴”的团队就明白了。“阿里巴巴”的管理层,绝对可以算得上超豪华阵容。孙正义和前世贸组织总干事萨瑟兰是它的顾问;这里聚集了来自16个国家和地区的网络精英,而且,越来越多的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才正涌向阿里巴巴。 而尤为令人惊讶的是,创业5年,“阿里巴巴”从来没有人提出来要走,公司最初的18个创业者,现在一个都不少。别的公司出3倍的工资,员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下。” 对其中的奥妙,马云说得很简单,“在'阿里巴巴'工作3年就等于上了3年研究生,他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

马云认为自己是个擅长创业但不擅长守业的人,“最多干到40岁,我会离开'阿里巴巴',去学校教mba。如果成功了,我就去哈佛;如果失败了,我就去北大。” 马云有个理想,到60岁的时候,和现在这帮做“阿里巴巴”的老家伙们站在桥边上,听到喇叭里说,“阿里巴巴”今年再度分红,股票继续往前冲,成为全球……那时候的感觉才叫真正成功。 但这一切都无法改变这样一个现实,这位互联网的ceo不懂计算机。

现任阿里巴巴(alibaba.com)ceo。1964年,出生于杭州。1988-1995年,杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。

1995-1997年,创办“中国黄页”,是中国第一家互联网商业信息发布站。

1997-1999年,加盟外经贸部中国国际电子商务中心。1999年,创办阿里巴巴网站。2000年,成为中国大陆第一位登上《福布斯》封面的企业家。

2002年,被“世界经济论坛”选为2001年度全球100位“未来领袖”之一

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范文六:阿里巴巴总裁马云的成功创业史简介

阿里巴巴总裁马云的成功创业史简介

1964年9月10日,马云出生在杭州一户普通人家。36年后,《福布斯》对马云的描写是:“深凹的面颊,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童模样”。

马云在求学时代确实是个顽童,从小喜欢替朋友出头打架,成绩让老师很头痛。连马云也曾笑言自己小学考重点中学,考了三次没有考上,大学也是考了三次才最终如愿。

不过,多年后能在世界各地演讲时用英文侃侃而谈的马云,却在12岁时就自觉地开始打英语基础。1979年刚改革开放那阵儿,到杭州旅游的外国人多起来,马云一有机会就在西湖边逮着人家开练。这对他日后的发展大有裨益。

在杭州师范学院,马云当选为学生会主席,后来又成为杭州市学联主席。

下海:开翻译社一月营业额两百

1988年,马云去杭州电子工业学院教外语,这是他的第一份工作。当时工资大约每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼职,并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的第一个英语角就是马云发起的。

1992年,马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”,课余四处活动接翻译业务。当时经营挺艰难,一个月的营业额是200多块钱人民币,可光是房租就要700元。第一年实在不行了,马云就背着口袋到义乌、广州去进货,卖礼品、包鲜花,用这些钱养了翻译社3年,才开始收支平衡。马云后来说:“我一直的理念,就是真正想赚钱的人必须把钱看轻,如果你脑子里老是钱的话,一定不可能赚钱的。”

到1995年,钱没赚多少的马云,却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司,聘马云为翻译到美国收账。

接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:美国商人想赖账,掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。马云在惊恐不安中被释放,又丢失了随身行李,只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。

触网:“阿里巴巴”就开在家里

回国之前马云去西雅图看了一个朋友,在此马云第一次接触了互联网。西班牙《国家报》生动地描述了马云当时的心情——“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了。”

对马云有触动的是,他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”,结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。

就这样,作为“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞了职,借了2000美元,1995年4月开办了“中国黄页”,这是中国第一批网络公司之一。1997年底,马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。不过由于许多原因,马云于1999年初决定放弃这些在北京的生意,他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请,决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。

“从我外婆到我儿子,他们都会读阿里巴巴”。于是,马云从别人手里买下了阿里巴巴这个域名。阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里——当然,此时谁也不会想到,几年之后,他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国。

18位“创业罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下,筹了50万元本钱。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友,当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英,如阿里巴巴首席财务官蔡崇信,当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位,来领马云几百元的薪水。

马云下了死命令,每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以到达的路程之内。那时候的工作是不分日夜的,而大家最开心的时候,就是马云亲自为大家下厨,端上一桌好菜。

财富:阿里巴巴的“每天100万”

其后的6年,阿里巴巴的故事尽人皆知——马云6分钟说服投资基金软银,拿到第一笔风险投资。其后,各路投资纷纷进入。其股东不乏国际大财团的身影:高盛,富达,软银,前WTO组织主席彼德·苏德兰也位列董事会成员中。现在,数以百万计的全球商人在阿里巴巴上交换信息。此外,马云和投资者还在2003年7月推出为消费者服务的淘宝网,2004年推出网络交易支付工具“支付宝”。

号称要建“100年老店”的马云,也将“每天收入100万”的阿里巴巴的发展目标不断演进——“每天利润100万,也许以后是每天交税100万”。

也许正是复杂的经历,让马云对财富淡泊以对。“如果有一天需要从头做起,一个电话融1000万美金轻而易举。”在成都召开网商大会时,马云曾对本报记者诚恳地说,“我眼中的财富并不只是金钱,朋友、诚信、经历才是世界上最大的财富。”

据说,因为大部分时间交给了工作,马云常常半夜带他的狗散步放松。“要知道,CEO是世界上最孤独的工作。”马云留下了这句经典名言。

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范文七:阿里巴巴CEO马云创业观

在谈到一个不懂编程、不懂财务、不懂设计的人,如何带领一个互联网公司走到今天,马云自嘲道,公司里人问他的事情,他95%不知道,他确实不知道,但他知道谁会知道,谁应该知道。CEO的本事,就是会用别人的脑袋。

讲演中马云强调自己是一个理想主义者,他的这种浪漫理想主义情结也带入了阿里巴巴,马云说阿里巴巴和其他公司的不同就是它除了考核员工的业绩以外,有人说,马云的智慧在于跟有智慧的人思想碰撞。只有提出了有智慧的问题,才能让智慧的马云碰出闪光的火花。传媒频道编辑把马云的演讲内容及与新华社青年编辑记者的互动交流整理成文,与更多的网友分享:

十年来我们犯的错误比成绩多太多

阿里巴巴可以没有马云,但马云不可以没有阿里巴巴。有我在跟没有我在,公司其实差不了多少。经过10年的发展,我们公司从18个人到今天的18000多个人。2009年我们招收了5000名新员工,相当的不容易。09年经济形势不好,大学生就业困难,我们就尽量多招一些人。有人说,这么一搞我更神了。

这十年来,我们犯的错误比取得的成绩多太多。今天别人想知道的是,我们取得了哪些成绩,其实我们没觉得有什么,只是我们活下来了。从99年到现在

全世界至少不下2000家做企业电子商务,跟他们相比,我们真的活下来了。有人觉得我们是得到了风险投资,可在当时获得风险投资的公司活下来的就我们。 我们这一代人是很幸运。在上市的前一天,我把阿里巴巴全体员工集中在一起,这些人现在最少的都是百万富翁。我们问他们,你们为什么这么有钱。我问我自己为什么这么有钱。是因为我们比别人勤奋吗?我自己感觉比我们勤奋的人多太多了。是我们比别人聪明?我看更不靠谱。以前从来没有人说过我聪明。 小学我读了七年。高考考了三年。后来考了师范学院,专科,当时大学少男生,我就“转”成了本科。我曾应聘了很多的工作,第一年我差了18分高考失败,那年我大约在杭州应聘了10份工作,没有一个单位要我,最后我去踩三轮车干了两个月。所以一路走来,我并不觉得我聪明。

01、02年,互联网经历了最寒冷的冬天。没有人愿意到互联网公司来,阿里巴巴又是个古怪的名字,几乎没有什么人相信电子商务。那时我们招人特别难。03、04年,互联网回暖,很多比我们有钱的互联网公司先上市了,很多员工都跳槽,能干的人创业去了。过了几年突然我们公司上市,每个人都变成富翁了,大家感觉都特别好。但是我认为,这不是因为我们聪明,只是因为我们很运气。今天我们取得了一些成绩,回过头去看,如果重新来一遍,我还是这样走,会不会成功,会不会走过来,我认为,概率非常低。

还考核员工的使命感和价值观。今后,还要再加一项指标:社会公益。

活下来是因为我们理想主义色彩比较浓

我觉得,我们这个公司为什么能活下来,就是因为我们理想主义色彩比较浓。十年来,中国的互联网非常艰辛,基本上是三条战线:门户、游戏、电子商务。我们倒底要做什么?我们的定位是什么?

第一,做门户不是我们的强项,我们更偏向商业。第二,现在做游戏的太多了。我身边很多的人迷游戏,包括成人和孩子。我觉得问题大了。我在全世界考查电子商务和互联网的时候,我发现游戏生产最大的国家是美国、日本、韩国,但他们的游戏是用来出口的。没有一个国家把游戏做为一个主要的文化产业来发展。我觉得游戏只能在一个时间不值钱的国家里发展。这一块不能做。第三是电子商务。电子商务最难做,简直是最不可思议。大家现在想想,1999年,2000、2001年,在那个时代,你能找到个理由说电子商务做做会成功吗?

在没有收入的时候,我们的心里很慌很慌。但在我们最困难的时候,每天都收到大量的邮件,很多企业表达谢意,说我们帮助他们赚到了钱。我们始终觉得只要客户挣钱我们就能挣钱,所以坚持下来了。

帮助我们渡过困难期的还有员工。我特别感谢我的同事。到现在为止,没有一种程序是我编的,没有一个产品是我设计的,没有一个广告是我做的,没有一个财务的预算是我做的,但是公司发展得越来越大。

我常常讲,希望我们公司是蓝蓝的天,脚踏实地的大地和透明的空气。希望我们的员工加入这个公司永远不要担心税务局来查帐,不要担心公商局来敲门说我们违法,不要担心公安局来捉人,所有的员工都会心里感到踏实。

透明的空气可以让工作充满创新。公司里的任何制度,只要你敢问,我就敢答,没有任何隐瞒。我觉得外面怎么看你不重要,你自己怎么看这个世界最重要。假如你不能让你的员工坚信你所倡导的这一切是为了完善这个社会,一切的努力是为了让员工成长起来,那企业是不可能做好的。

使命感和价值观是最值钱的东西

我们这家公司最值钱的东西是我们把使命感和价值观看得很重。

从2001年,我们开始对使命感和价值观进行考核。每个季度进行考核,使命感和价值观是和奖金挂在一起的。有人说,软的东西怎么进行考核呢?我一直觉得“虚的东西做实,实的东西做虚”,这样才会成功。

比如说我们公司考核员工,是两个纬度。一个是业绩,一个价值观。我们的使命感是天下没有难做的生意,我们的价值观是诚信。

2001年,阿里巴巴有个决定生死存亡的讨论,我们称之为“遵义会议”。当时我们决定了将来要走哪条路。当时的环境我们收不到钱,公司争论倒底要不要给回扣。最后我们决定,这个公司就是不给回扣。三个月后,我们最佳的两个销售人员给了回扣。开还是不开?当然开。如果有一个销售员工业绩非常好,但他的价值观很差,团队合作很坏,不讲诚信等,我们称之为“野狗”,当即开掉。 另外还有一种人,这种人很友好,乐于帮助人,一看就是好人,但是永远没有业绩。这种人我们称之为“小白兔”,他把边上的草全吃光了。这种人,留不留?如果是野狗,机会不能给,但是小白兔,是要给机会的。但是给了机会还不行,那就要请他走。

我们公司还有一个听起来比较古怪的制度,就是末位10%的淘汰。我们淘汰自己,竞争淘汰我们,社会淘汰我们。我一直觉得国有企业就是因为不淘汰员工,所以出现了很多问题。我们必须学会淘汰自己。

有一个员工给我写了一封信,说我们公司不讲究民主,不讲究人的自由。为什么,他说你们考核价值观了。我就问,第一,在加入我们之前,一定告诉过你,我们是要考核价值观的,而且我们一考核就是8年。你可以选择来或不来。第二,你进来以后觉得价值观没意思,你还是可以出去。到今天,阿里巴巴一万八千多员工进进出出,我没有留过一个人。

愿意做1%的疯子,因为成功的人都是1%

有人说,我的公司是一个疯子公司,我承认。他们说中国99%的公司都不是像你这样的。我觉得我们愿意做1%,因为成功的人都是1%。

哈佛曾有人认为在那个时代中国不可能有公司考核价值观和使命观,后来他受我之邀来到中国到我们的公司来感受。后来他说,我来之前觉得马云是个疯子,来之后发现你果然是个疯子。疯子院里的人是不相信自己是疯子的,他们相信外面人是疯子。我希望在我们公司里面能够形成一种企业的“belief”(信仰)。有一批优秀的同事相信通过自己的努力,能够不断地创造价值。加入我公司的人我不能保证百分之百,但是我希望有70%的人坚信我们可以让中小企业生存、成长和发展。我们坚信年轻人到我们的公司走的是正道。

2010年2月我们将又增加一项更虚的东西,就是对每个员工考核再多一个社会公益。不加这个,我觉得我们年轻的一代没办法面对未来。业绩是你能力的体现,价值观是你内心的体现,能力、内心都要和社会结合在一起。按照这个考核,我相信阿里巴巴会再上一个阶层。

世界已经发生了巨大的变化,全球化速度更快。我们必须要问我们和社会什么关系,和客户什么关系,和员工什么关系,我们和环境是什么关系。

我已经连续参加达沃斯8年了。7年前,达沃斯在讨论社会责任感的时候我不知道他们在讨论什么。心想这些老外,钱都没有赚回来搞什么社会责任感。后来越听越明白。三年前在一次新闻发布会上,有两个老外化妆成记者,突然向我扑了过来。他们怒气冲冲地说,我要抗议!反对淘宝上卖鱼翅。当时我也很冒火,但最后承诺我个人不吃鱼翅。后来我们就在淘宝上封杀鱼翅,阿里巴巴上不能卖鱼翅。这个政策,得到年轻人的支持,也得到了网友的支持,业界也给予了高度

评价。如果你希望你的企业有未来,就请关心环境,关心社会,这个企业才能走得远。制定公司政策不是为了取悦员工,取悦客户,是为了做正确的事。 培养年轻消费群体 创造一个亿的就业机会

说服改变成功者是非常困难的,培养未来的成功者更重要。今天在淘宝上花钱的人是年轻人,收入较低,十年后呢,他们将成为白领、金领、领导者。我现在在花大量的时间培养年轻买家,未来中国经济的希望靠得就是年轻人。我要去关注年轻人关注的是什么。这也是我为什么投资华谊兄弟的原因。有时候年轻人讲话我都听不懂,我去看了电影才知道年轻人想看什么,想干什么。比如,淘宝前一段卖的最火的就是诺亚方舟的船票,不看《2012》,你肯定不知道为什么。 阿里巴巴下一个十周年的三个目标是:第一、我们要为全世界1000万家小企业提供平等的平台;第二、创造一个亿的就业机会;淘宝网去年在网上直接创造的就业机会就在170万,180万左右,今年物流行业增加的250万的员工很多是因为淘宝网;第三、为全球10亿人提供消费平台。

快乐工作,认真生活

商场如战场,但商场不是战场。站场上不是你死就是我活,但商场上面消灭对手不等于你会赢。竞争是快乐。客户站在你这边的时候,你就赢了。

我们做企业是为了钱吗?从第一天起我就没想过钱,是兴趣。我在公司倡导快乐工作,认真生活。我们倡导年轻人认真对待生活,你不认真对待生活,生活就不会认真对待你。

工作是快乐的。工作如果不快乐,你去干什么?虽然人和人的出生不同,但我们每个人又是很公平的。比尔·盖茨一天是24小时,我们一天也是24小时,

24小时怎么让自己快乐起来?24小时可以分为3个8小时。一个8小时用在吃饭、挤公交等,还有8小时是睡着,只有另外8小时,你知道自己在干什么——上班。这个非常清晰的8小时,你活得快乐吗?快乐才会创新,快乐才会放松。选择我们自己快乐的事情做,会越做越舒服。

妙问妙答:马云与新华社青年编辑记者互动

问:阿里巴巴的产品研发,设计,您都没有参与,那您对于阿里巴巴来说,您的角色是什么,您的核心价值又是什么?

马云:我是阿里巴巴使命感和价值观的守门人。企业文化绝不是靠几本杂志和墙报来创造的,企业文化靠的是点点滴滴的行动积累起来的。我参与制定公司战略。但是,对于公司的年轻人,我给他们机会,让他们去决策。95%的问题他们来问我,我都说不知道,我会问,你说呢。只有这样,他们才会做决定。我所做的一切努力,都是当马云退出公司的时候,阿里巴巴照样存在。我的目的是消灭我的存在。

问:现在的很多大学生也不差,但没有像您以前成功的机会和时机,年轻人要成功,付出的东西可能更多。我们这一代人是不是还能相信靠自己的努力奋斗能够成功呢?

马云:人没有信仰是很痛苦的事情。如果你加入一家公司,这家公司不告诉你他们所信仰的是什么,这是家不负责任的公司。我永远不相信时代里创业的机会已经过去了。 我这样的人能成功,中国80%的人都能成功。我们每个人都会为自己的失败找借口,而不会为自己的成功找方向。社会永远有机会,成功永远不缺机会。

今天你们的榜样是,有一个年轻人说我要去开个小店,我努力了一年,我吃了很多苦,我这一年成功了。所以,我们缺的不是机会,缺决心,缺毅力,缺点点滴滴的努力,缺不会放弃的精神,缺

问:你是阿里巴巴价值观的把关人,你如何保证在世界飞速发展的今天,你的价值观能够沿着正确的道路走下去。

马云:我不是老板,老板是客户,我们共同为我们信仰的价值观和使命感打工。 客户第一,诚信,敬业,激情,拥抱变化,团队合作。我们最独特的就是拥抱变化,在变化中求生存。什么东西对社会好,对客户好,我就拿来用。拥有一颗拥抱变化的心,但坚守自己的信念。

问:阿里巴巴会不会在十年之内被其他企业所超越?

马云:当然会。任何一家公司只要有诞生,就会有死亡。我们提得是生存102年。上世纪活一年,活过这个世纪,下个世纪活一年。当然是会被超越,互联网会发展起来是因为只要它是先进的思想,我一定会去学习它。培养健康的对手和我竞争。但在十年之内超越和取代我们有点难。

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范文八:阿里巴巴发展史

阿里巴巴发展史

阿里巴巴是全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团

的旗舰业务。下面让我们来了解下阿里巴巴的发展历程。 1999年3月10日由中国互联商网业先驱成立,以杭州为

研究发展基地,9月10日在香港设立国际总部。 2000年9月9日,在杭州成立阿里巴巴中国总部。 1999-2000年,阿里巴巴从软银,高盛,美国富达投资等

机构融资2500万美金。

2002年,阿里巴巴B2B公司开始盈利

2003年,在马云位于杭州的公寓中,个人电子商务网站

淘宝成立。发布在线支付系统—支付宝。

2005年,阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关

系。同时,执掌雅虎中国。

2006年,阿里巴巴集团战略投资口碑网 2007年,一月:以互联网为平台的商务管理软件公司阿

里软件成立。

十一月:阿里巴巴网络有限公

司在香港联交所挂牌上市。网络广告平台阿里妈妈。

2008年,六月:口碑网与中国雅虎合并,成立雅虎口碑。 九月:阿里巴巴集团研发院

成立

2009年,七月:阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并 八月:阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司 。作为“大淘宝”战略的一部分,口碑网注入淘宝,使淘宝成为一站式电子商务服务提供商,为更多的电

子商务用户提供服务

九月:成立阿里云计算 2010年,五月:阿里巴巴集团宣布,从2010年起将年度收入的0.3%拨作环保基金,以促进全社会对环境问题的认识。 十一月:淘宝商城启动独立域名 2011年,六月:阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司:

淘宝网、淘宝商城和一淘,以更精准和有效的服务客户。 2012年,一月:淘宝商城宣布更改中文名为天猫,加强

其平台的定位

六月:阿里巴巴网络有限公

司正式从香港联交所退市

七月:阿里巴巴集团宣布将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天

猫、聚划算、一淘和阿里云七个事业群

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范文九:阿里巴巴创始人

阿里巴巴创始人——马云 马云,中国企业家马云,浙江绍兴人,阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官,他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家,曾获选为未来全球领袖。除此之外,马云还担任中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等职务。在被曝将股权转移至自己名下公司之后,马云遭遇舆论“违背”的质疑。2011年6月14日,马云回应称其转移股权的决定“不完美”但“正确”。

人物简介:

籍贯:浙江嵊州

学历:本科

毕业院校:外国语,获。

供职机构:阿里巴巴集团CEO、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织(APEC)工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、TNC(大自然保护协会)全球董事会董事。 座右铭:永不放弃。

宗教:基督教

名言:短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。

马云成功秘诀:

马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀,那就是梦想、学习和坚持。

“第一你自己要相信,就是‘我相信’,‘我们相信’;第二是坚持;第三,我们学习,第四,我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴 走到现在。”在马云看来,人必须要有自己坚信不疑的事情,“你没有坚信不疑的事情,那你不会走下去的,你开始坚信了一点点,就会越做越有意思。”他告诉与会者,自己坚信的是,互联网会影响中国、改变中国,中国可以发展电子商务,而电子商务要发展,则必须先让网商富起来。 除了理想外,坚持也是马云非常看重的一点,“很多人比我们聪明,很多人比我们努力,为什么我们成功了,我们拥有了财富,而别人没有?一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称,有的时候傻坚持要比不坚持好很多,如果空有理想,没有坚持,理想将变成一种痛苦。

学习能力,也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻,如果我们不学习,不成长,我们对不起自己,也对不起这个时代。”与之同时,马云也表示,成功还需要选择好正确的方向,“如果方向选错了,你做的越对死的越快,所以我觉得我比较幸运,阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务,互联网这个方向,但是做错了,可能也不行。”

最后,马云还特别强调了“诚信”。“网商逐渐诞生起来,最重要的是诚信,所以选择最正确的事情,大力投入诚信建设。”

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范文十:阿里巴巴创始人

阿里巴巴创始人——马云

人物简介

球最大的B2B

网站之一。 集团旗下的淘宝网目前已成亚洲最大个人交易网站。

2003年,创立独立的第三方电子支付平台,目前在中国市场位居第一。

2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台

,阿里妈妈以支付的低端

门槛吸引了大量的中小站长加入。

马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220个国家和地区的

1000多万注册网商,每天提供超过810万条商业信息,成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。

1688批发大市场网站正式上线。未来阿里巴巴中国站将定淘宝网店掌柜、百万级的线下城市实体店主、千万级的现有批发市场买家,提供一系列交易工具,打造全球最大的批发大市场。

马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成立推动了中国商业信用的建立,在激烈的国际竞争中为中小企业创造了无限机会,“让天下没有难做的生意”。

阿里巴巴旗下公司

阿里巴巴集团公司已经有11、中国万网,

创办淘宝

马云创办的个人拍卖网站淘宝网,成功走出了一条中国本土化的独特道路,从 2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。

2003年,淘宝网诞生。

2004年,淘宝网在竞争对手的封锁下获得突破性增长。

淘宝网没和而是收割疯狂生长的增量市场;仅仅通过1年时间,这家“倒过来看世界”的互联网公司,就成了中国网络购物市场的领军企业。

位于浙江的淘宝网和位于上海的eBay易趣或者是位于北京的8848等电子商务企业之间,

至少有一点脉络完全不同——淘宝网选择的业务拓展中心是江浙一带,这里中小企业密集,产品的成本压力和销售压力巨大——而电子商务这种新生事物恰到好处的满足了它的需求。 2005年,淘宝网超越eBay易趣,并且开始把竞争对手们远远抛在身后。

了解(淘宝战胜eBay易趣的原因:a、经营成本低,由于eBay的盈利模式是向用家收取各种费,而用淘宝上开店是免费的。b、经营环境稳定 eBay易趣与eBay全球交易对接,网站的服务器从国内搬到了美国,用户体验不好,导致经营环境恶化。淘宝网站服务器设在中国,网速相对较快。C、买得放心 淘宝上有阿里旺旺买卖双方可以进行沟通,有支付宝可以安全进行交易,并且交易后出现问题可以全额退款。eBay易趣为了确保交易收费,禁止买卖双方留电话,不鼓励买卖前进行沟通,防止买卖双方进行私下交易,只允许交易后才留下联络方式。这却违反了中国人的购物习惯。d、物流问题 eBay易趣卖家需要单独和快递公司联络,且配送费昂贵。然而,淘宝的“推荐物流”让卖家省却了这些烦恼。淘宝的商品摆放期长达14天,更可自动延长14天,比eBay易趣灵活得多了。淘宝既免费摆卖商品,商品摆放期又长,卖家都选择在淘宝摆卖商品。E、人气规模淘宝自成立以来,一直为买家和卖家提供更好的市集购物体验和经商体验)

2006年,淘宝网成为亚洲最大购物网站,同年,中国网民突破1亿。

淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在,它将最终构成生活的基本要素。

2007年,淘宝网不再是一家简单的拍卖网站,而是亚洲最大的网络零售商圈。

淘宝网的成功是将一个商业工具转变为一个生活工具。 支付宝事件

2011年6月中旬,将的所有权转让给控股的另一家中国内资公司。这一转让让雅虎心有不甘。后马云回应支付宝股权转让不完美但是正确。7月29日,阿里巴巴集团、雅虎和软银,就支付宝股权转让事件正式签署协议,支付宝的控股公司承诺在上市时予以阿里巴巴集团一次性的现金回报。回报额为支付宝在上市时总市值的37.5%(以IPO价为准),回报额将不低于20亿美元且不超过60亿美元。

按照马云的解释,只有100%内资的企业才能取得央行发放的第三方支付牌照。早在2007年,阿里巴巴集团董事会已经授权以马云为首的管理层“调整股权结构,获取牌照”。在接下来的3年多时间里,管理层与董事会进行了无数次沟通谈判,都没有达成最终协议。如果拿不到第三方支付牌照,支付宝的6亿用户都将成为黑户,这对阿里巴巴尤其是淘宝来说,将是致命的打击。所以在上报截止期限前,管理层被迫作出了这个不算完美、但是正确的决定:先申请牌照,后跟股东谈判。

单纯从企业发展的角度,马云的决策是正确的,我们理解马云理直气壮的转股行为。但是,所有的商业合作都是利益合作,契约是保证各方利益的重要制约手段。支付宝股权谈判之所以多年没有结果,主要原因是外方对中方缺少信任,这也是为什么两大外方股东一定要坚持对股权进行协议控制的原因。如今,外方的担心终于变成了现实,这让国际上如何看待中方的商业信誉?笔者认为,作为现代商业文明和商业道德的标志,当契约关系存在的时候,守约比获利更加重要。为了获利而破坏契约,就是放弃了自己的商业信誉,破坏了商业道德。在这个问题上,马云赢了市场,输了声誉。

阿里巴巴收购雅虎

2005年阿里巴巴与雅虎在北京召开新闻发布会,宣布双方已签署合作协议。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时获雅虎10亿美元投资,并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权;雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。

2005年8月,阿里巴巴收购雅虎中国之后,马云就开始了将阿里巴巴和雅虎营销渠道的全面整合工作,把竞价和实名统一到一个组织架构之下。

马云仍然面临三大难关:一是马云的个人声誉问题。众所周知,由于今年爆发的支付宝股权变更纠纷,马云在整个支付宝股权转移中扮演的角色,以及支付宝的股权最终转入马云个人注册的公司,使得其在美国资本市场的声誉饱受质疑。尽管最终马云和雅虎就支付宝股权转移的补偿已经达成了协议,但修复市场对其的声誉评价尚需时间;其二,由于有之前微软收购雅虎给出的466亿美元的报价,而目前雅虎的市值却只有185亿-200亿美元,阿里巴巴要收购雅虎,最高报价也不会超过300亿美元,这可能让雅虎的股东和投资者不太会买马云的账;其三,更重要的,在美国的大选之年,马云如果真的启动对雅虎的收购,恐怕会引发又一轮关于美国经济安全的争议,美国外国投资委员会将成为马云人生之中最难以逾越的挑战。 如果阿里巴巴收购了雅虎,那么将有成百上千万美国互联网用户的信息会掌控在阿里巴巴之下,这一点我倒是非常赞同,但是,我也必须指出,阿里巴巴目前正在为全球200多个国家的6900万用户提供全球性的电子商务交易服务。阿里巴巴在尊重用户隐私方面一直有着较好的口碑,我认为,阿里巴巴只要收购了雅虎,当然也同样会尊重雅虎用户的隐私。与古图乌斯基不同的是,他认为阿里巴巴收购雅虎将会使美国当前9%的失业率进一步恶化,而我却认为阿里巴巴在收购雅虎之后,不仅会保留现有的员工,而且还会在当前的基础上再加增加更多的员工。

收购雅虎之后,阿里巴巴也将有机会进军美国网络广告和电子商务市场。为了利用这种机遇,阿里巴巴将可能会保留雅虎当前的员工,因为美国的工程师更具创造力和创新精神,而且也要比中国的同行们拥有更多的丰富经验。另外,雅虎在硅谷地区所处的中心位置也将有利于阿里巴巴招聘更多的人才,从而帮助阿里巴巴进一步在美国市场拓展网络广告和电子商务等业务。

最后,可以与阿里巴巴竞购雅虎交易进行更好比较的事例就是联想收购IBM个人电脑(PC)业务的交易,在此交易之中,中国对美国公司的跨国投资不仅拯救了IBM的品牌影响力,而且还为美国创造了成千上万的就业岗位。阿里巴巴收购雅虎的交易可能会为业已在网络广告和电子商务等业务方面都失去优势的雅虎提供复苏的机会,而且还可能在美国失业率居高不下的形势之下创造出更多的就业良机。这种跨国交易一旦成功,必将能够鼓励更多的中国企业向美国市场注入更多的直接投资,这反过来又必将为美国提供更多的就业机会。最终,中国公司也将有机会在全球平台上发挥作用,而美国方面也将因此获得更多的海外直接投资,这一点至少要比购买国库劵要好很多。

淘宝10.11事变

淘宝商城以新规抬高门槛

淘宝商城调整招商续签及相关规则,技术服务年费和违约保证金涨幅高达5倍至15倍之巨。此举引起大批商家,尤其是中小商家的不满。10月11日,在网上诉苦整夜的经营户们突然暴起,以围攻淘宝商城多家网店巨头的方式,向淘宝宣战。

2011年10月11日晚,近7000名网友结集YY语音,有组织性的,对韩都衣舍、欧莎、七格格、优衣库等淘宝商城大卖家,实施“拍商品、给差评、拒付款”的恶意操作行为,逼迫这些商家终止运营。

淘宝不完善的新规评价

1、“反淘宝联盟”之所以能操纵“10.11事变”,就是因为淘宝商城的拍货流程设计,以及在对买家、卖家的制度平衡设计上,很有问题。而这个问题曾多次被卖家提起,但终究得不到反馈。

2、淘宝商城在对待买家与卖家的纠纷时,规则是偏向买家一方利益的。卖家在处理与买家的博弈关系时,淘宝商城的制度缺乏反制。

3、对于淘宝商城来说,即使有处罚规则也是针对商家,而“虚拍”则是数千人所发生的行为。 4、派代电商分析师李成东认为,通过提升门槛以及提高保障讨好消费者,淘宝商城正试图在淘宝拆分后,进一步细化淘宝商城与淘宝C2C的界限,同时圈住优质的B2C生态资源,以遏制竞争对手。

淘宝公布临时保护措施,应对商城攻击

淘宝商城针对被攻击的大卖家亦出台了一些保护措施。淘宝商城官方论坛发布公告,称凡是因此次恶意攻击引起的好评下降、纠纷率上升、赔付额上升等店家指标变化,将在本次事件结束后统一处理。

淘宝商城总裁张勇亦表示,无法达到基本经营规模、不能达到企业化经营标准的商家,商城将帮助他们转到淘宝集市(C2C)继续经营,商家的历史交易、信用等指标可以相应转换,不受影响。一位淘宝商城人士透露,相关的转换程序可能将于12月启动。

冲突爆发后,阿里巴巴董事局主席马云通过更新微博的方式进行了表态。继前日发出“一意孤行”微博之后,昨日他又发微博表示,“心累了真想放弃,看着家人的眼泪,听见同事们疲惫委屈的声音,真想放弃。心里无数次责问自己:我们为了什么?凭啥去承担如此的责

任?也许商人赚了钱就该过舒适生活,或像别人一样移民,社会好坏和我们有啥关系?”

马云另一条微博称:“公司想挣钱是正常的,不想挣钱是不正常的。淘宝经历了九年不正常!九年来我们从未要求过淘宝一分钱的利润。赚钱不是我们的目的。我们不是道德模范,但我们确实想在中国做一家不同的企业。我们全心帮小企业因为我们懂那种痛。但不是人人从商会挣钱,商业是门严肃的学问。”

阿里巴巴退市

了解(近日,阿里巴巴集团宣布,向上市公司阿里巴巴B2B提出私有化要约。董事局主席马云表示,“阿里巴巴私有化,可让我们免于承受拥有上市子公司所需面临的压力,能够制定对客户最有利的长远规划。”

无需讳言,阿里巴巴和马云在中国是具有精神魅力的企业和企业家,以至于很多地方政府和论坛都以“为何我们没有马云”为议题。而纵观阿里巴巴的发展历程也证明,该公司虽然不是完美无缺,但基本能够较为完美地诠释企业发展的诉求真谛。仅就企业的融资需求而言,融资绝不仅仅是为了圈钱,更重要的是以投资者长期利益为导向,如果上市公司的身份与这一利益导向发生冲突,那么就应该放弃上市,甚至选择退出资本市场,成为一家私人企业。

以阿里巴巴的市场业务发展观察,既有的阿里巴巴B2B的上市公司其实遇到了发展瓶颈,以2011年年报看,整体上市公司的发展增速已经有所减缓。按照马云自己的说法,长期以来阿里巴巴B2B用自己的收益养活着诸如支付宝和淘宝的业务,而今天这个“泥腿子”大哥或许要休息休息了。

事实上,企业实现上市、成为一家公众公司绝不仅仅意味着能够合法地在证券市场融资圈钱,更意味着需要对更广大的社会投资公众承担其应尽的企业责任。而这一点恰恰是目前很多国内A股市场上市公司所不具备的基本企业精神。如果仅从企业管理角度看待企业的上市行为,这从来都不是免费的午餐,更不应该成为圈钱的手段。

因为一家企业上市融资意味着股权被公众股东稀释,如果融资资金无法带来超额的回报,就意味着新股东利益会受到损失,上市公司股价就会下跌,同时新股东也会透过股东大会和董事会机制对公司管理层实施压力。所以,作为一家负责任的上市公司,必须要考虑能否给予新股东足够的利益回报,否则公众股权的让渡必然会带来较为严峻的市场压力。而从外部约束的角度看,如果公司自己的经营收益的回报率很高,上市就意味着新进入股东也可以享受到利益分红,这对既有股东来说同样会是损失。所以,选择是否要上市,应该权衡这两方面利弊因素进行综合考虑,而不仅仅是把上市视为是一种荣誉,或者是合理合法圈钱的资格而已。

当然,国内A股市场之所以会出现以上市为目的的习惯,与长期以来上市荣誉化、圈

钱惯例化、股东约束弱化密切相关。如果上市意味着是企业的压力、是发展的起点,那么国内企业对于上市与否的问题也才能够更加审慎。也正因此,其实很多国际知名企业都不是上市公司,比如宜家、沃尔玛。这些知名盈利大企业之所以拒绝上市,本质上是不愿意把自己的创富能力与人分享。)

原因:

1、无法完成战略规划是退市主因(除了股价一直都没有在合理范围内呈现,阿里巴巴退市的主要原因就是无法按照想法完成相应的战略规划。阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云(微博)表示,随着国际国内经济环境变得进一步严峻,特别是中小企业在面临原材料,劳动力成本等巨大压力下,B2B业务模式也面临巨大的挑战,也需要转型和升级。“在这方面我们一直在努力,但受限于上市公司的架构,升级的决心不够大,动作也不够彻底。”)

2、阿里巴巴私有化B2B业务原因是因为市场对其估值太低。(目前市场的经济形势普遍观点是,经济不景气将依然持续2~3年,B2B业务是内外贸结合在一起的业务,如果按照现在的市场行情,股价还是会走低,市场不会给一个好的估值。而在经济不景气的情况下,阿里巴巴选择退市私有化无疑是一个很好的切入点,这对收购会带来适当的合理价格。)

3、企业调整与转型。(从去年开始B2B业务高管就表达出业务转型的希望。然而由于上市公司很多决定由股东影响,并且对于每一项决定需要有复杂的流程披露,此时选择私有化,则在业务决策上有更大的灵活性。)

4、上市公司私有化,可能是为阿里巴巴集团从大股东雅虎手中夺回所有权增加筹码。(公开资料显示,雅虎和阿里巴巴之间的股权合作关系始于7年前。2005年8月,雅虎以10亿美元加上雅虎中国的资产,兑换了阿里巴巴集团39%的股权。而按照雅虎入股阿里巴巴时签下的协议,2010年10月,雅虎在阿里巴巴集团董事会的投票权从此前的35%增加至39%,同时有权增加一名董事,而马云等管理层的投票权降至31.7%。雅虎至此成为阿里巴巴集团名副其实的头号股东。马云曾多次提出回购雅虎手中的阿里巴巴集团股权,但并未如愿。)

长远来看,阿里巴巴集团未来整体或分拆上市的可能性仍然存在。但至少从目前来说,在马云拿回阿里巴巴集团控股权之前,上市会增加回购价格的不确定性,马云在交易中的主导性也会因为上市公司因素而减弱,这不会是阿里巴巴希望看到的局面。

B2B业务已经遭遇瓶颈,通过股市来募集资金输血的功能已经不大。在股价低迷的情况下以招股价回购,更有利于未来阿里集团内的资源整合。

B2C营销时代到来

B2B时代渐渐远去,B2C会取而代之成为电子商务将来的发展趋势。

大家不要把B2C仅仅放在互联网上,B2C是一个商业模式,不是电子商务的技术,而且是这个世界终极的商业模式。三年前B2B还能盛行?因为五年前商业信息是不对称的,在信息不对称的前提下B2B的一个作用就是提供信息服务。而今,随着搜索引擎、社交网站的发展,所有的信息技术所需要的条件我们都已经有了,信息现在不存在不对称。现在找供应商,信息流、资金流和物流不存在问题,当这三流都发达的时候,做B2C的时机已经成熟了,而且B2C带给中国制造的好处大过了B2B。

从社会发展和客户需求分析看来,网络购物具有很大的发展市场,并且作为主流生活方式,也是最为基本

的生活方式。互联网的价值就是服务和方便网民,那么更为完善的服务和模式会促进网络购物的发展。而在特殊的环境下,C2C作为网络购物的主流。但是从社会发展的历程来看,B2C最终会代替C2C的主导地位,因为C2C有很多的不足,譬如:信誉、质量保证、诚信、配送速度等问题,也是网络购物最为关心的问题。B2C会解决这些问题,目前知名B2C网站开始筹建自己的物流,为更好地发展B2C做保证。

从生活需求来看,B2B只能满足工业社会的发展,而不能满足日常生活的需求,日常生活作为最为基本的行为,存在于每个人的周围。B2B模式满足了工业发展和商业社会主流产品的流通和销售,企业对企业的模式不会适应人与人的模式,也不会产生良好的网络效应。为适应日常生活的需求B2C必须得到大力发展才能满填补网络发展和生活提高带来互联网市场空洞,从整个社会来说B2C模式是社会上最大的电子商务模式,只是在目前国内特殊时期B2B和C2C占据了电子商务的大半部市场,B2C最终会是日常生活电子商务的重要组成部分。

网上商城是B2C的核心,但是未来B2C会融入先进的ERP、物流管理系统、完善的网上客服系统(包括导购)、多功能的一体化搜索系统,能够更好地满足客户的需求,更好地服务客户。未来的B2C会成为电子商务的主流,推动着电子商务的发展,推动着商业文明的发展。

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