阿里巴巴农村电商

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范文一:阿里巴巴发力农村电商

2 01 年4- 1 2 期

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FO  C  点 U S评

本 刊见 习 者 / 叶记纯 青

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里 巴 阿发巴力农 村 商电

本 刊 见记习者

/ 叶纯敏

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投 稿

邮 箱:h n c f @ 21 nc. n t 佐  e科培技, 弋I  1  9

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范文二:阿里巴巴农村电商战略剖析

阿里巴巴周一在杭州总部举办的浙江县域电商峰会上宣布,集团将启动千县万村计划,在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着,阿里巴巴要将供应链深入下沉到农村市场,在今后几年以线下服务实体的形式,将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。

阿里巴巴集团总裁金建杭上月曾表示,美国上市后,涉农电商、大数据业务和跨境电商服务将成为阿里集团未来的三大发展方向。此次率先启动的涉农电商打了头阵,正是这三大方向的重中之重。

七月,阿里召集了全国26个省份的176个县市的书记、县长,召开了“县长大会”,其中一个重要议题是如何在县域电商发展壮大。近五年的数据显示,县域电商已经从以江浙为代表的华东“单一区域增长”为主,转向华东、华北、华南、华中“多极增长”的新阶段。

此次阿里“千县万村”计划首先在浙江省施行。浙江省商务厅副厅长徐高春和阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝就这一落地进行现场签约,将在浙江数十个县运 营农村电子商务服务平台。浙江省商务厅厅长周日星称未来几年将把农村电子商务工作列入重点工作,对阿里巴巴推进的合作项目予以重点支持,并推动解决项目落 实过程中遇到的困难和问题。本月27日将在广州举办第二站——广东县域电商峰会。

阿里巨资下注农村市场的原因在于其对农村电子商务的发展以及农村消费市场的信心和预期。据阿里研究院发布的农村电商消费报告,淘宝农村网购的占比依然较低,2013年占比8.6%,但呈现增长趋势。预计2014年农村网购市场会达到1800亿以上,2016年将突破4600亿,继续缩小与城市网购规模之间的差距。 继我国网购市场规模突破一万亿之后,城市网购市场增速日渐放缓,农村市场成为电商下一轮增长的新引擎。过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。

阿里研究院院长高红冰说,“农村的市场是一个新的蓝海市场,我们发现在整个网购的这样一个现象的背后,其实在三线四线五线六线城市的分布是超过一半的,所以未来一个新的增长点是在这块。”

此外,农村网民数量的攀升以及互联网的普及也增加了农村电商消费市场的潜力。2013年,来自农村的网民达到1.77亿,占到总网民数量的 28.6%,农村互联网普及率达到27.5%,比上年提升4个百分点。农村居民对网购模式的接受度达到84.41%,人均网购消费金额预测在 500-2000元之间,仍有增长空间。 但农村市场的特殊性,意味着阿里巴巴在农民兄弟中做电商生意将要面临不少难题。高红冰指出,在消费方面,目前农村市场商业基础薄弱,农民消费需求无 法满足;在生产环节,农村生产资料的产供销体系刚刚从封闭走向开放,商业流通效率低下,市场信息滞后,这些成本最终几乎都由农民来承担;而在销售环节,

高 附加值农产品的销售渠道还不通畅,农产品电商也存在“散、低、少”的问题。

“这些问题的解决,需要电商大平台的介入,提供技术、理念、商业生态资源的全面支持,也需要政府在基础设施建设、发展环境营造上积极作为,”高红冰说。 就此,阿里巴巴集团COO张勇(微博) 表示,阿里巴巴下一步的农村工作重心分为几个要点:首先是投资基础,具体说就是在县村建立运营体系,加强物流,做好基础建设;其次是激活生态,帮助培养更 多的买家卖家和服务商、做好人才培养;第三是创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等;最后一点是创造价值,帮助农民提高收入、增加就业、实现新型 城镇化。

以下为阿里巴巴集团COO张勇解读阿里巴巴农村发展战略,有删节:

对我们整个阿里巴巴集团来讲,在过去的15年我们经历了从初创,趁着中国电子商 务发展东风走到今天这个阶段,刚刚过去的9月份对集团来讲也是非常重要的月份,我们在纽约上市,在美国上市。但是上市并不是一个终点,反过来是一个新的起 点,在未来的历程当中我们应该怎么走?整个我们的集团的发展到今天,我们整个的电子商务,中国的电子商务的大头是怎么样子?我们今天到了一个什么阶段,这 个我们才能够对未来的发展有一个部署。

在开始的时候,跟大家简单的讲一下,对中国的电子商务发展来讲,到今天我们已经有了超过6亿的互联网人口,同时又超过3个亿的互联网的网民有网上购 物的习惯,我们称为电子商务的消费者。那么在这样一个比例下,跟我们国家的总人口相比,无论是从我们的电子商务的人口,还是说是从整个互联网的人口来讲, 其实比我们十几亿总人口来讲还是有很大的差距。特别是在今天,当智能手机快速的普及以后,我们可以看到在过去那些没有任何渠道,或者没有任何电脑设备可以 接触到互联网的人群,今天都有具备上网的可能。同时也具备了在网上进行电子商务消费的可能性。那么在这个中间,毫无疑问非常重要的是我们怎么样看农村人口 发展的机会。

刚才是一个总的一个人口的情况,另外一个我们可以看一下,今天中国经济的发展,电子商务在这个经济的当中的占比是怎么样一个情况,从电子商务过去十 年高速的发展可以看到,2013年网络购物人群已经贡献了整个社会的零售商品总额的7.9%份额,换句话说差不多8%的消费额是在网上发生的,而这个额度 仍然在迅速的发展。未来我们怎么样能够让更多的产品能够到网上去跟消费者见面?这是从供给的角度我们看到也带来了非常大的机会。

阿里巴巴发展到今天,我们怎么样走第二个15年,走第三个15年,一直到未来的102年,从阿里巴巴来讲我们围绕着三个方面进行布局,应该说我们的 数据是我们的基础,围绕着大数据、云计算,利用我们积累的海量的消费者的数据,商品的数据,商家的数据,怎么样利用这个数据能够推动整个中国电子商务的发 展?这个是第一个方面。第二个方面是说,我们必须从中国走向全球,而走向全球的开始点,我们一直说我们要走向全球但是我们必须脚踏实地的一只脚踩在中国, 所以我们把全球化在最近的阶段,我们把他第一步称为跨境电子商务,这

个话题现在在市场上也非常热,其实各种各样的专家学者,包括行业的伙伴都在进行跨境电 子商务的探索,今天我们也非常非常重要的一个判断是说我们阿里巴巴必须第一个通过跨境电子商务的发展,能够让中国的老百姓更多的去消费到来自全球各地的好 的产品跟服务。第二个能够帮中国的制造业者能够把他的产品和服务通过电子商务的平台,能够不仅销售给中国的老百姓,同时能够销售给全球的老百姓。所以这个 是我们可以看到,我们在全球化,在跨境电子商务上面我们的一个想法。第三个也是跟我们今天浙江县域电子商务峰会非常契合的,对阿里巴巴的战略来讲就是农村 电子商务。为什么要发展农村电子商务,前面我们可以从整个中国电子商务的大蓝图上都能够看到,今天中国的十几亿的人口当中八九亿在农村,过去十年电子商务 的发展使得像杭州、上海这样的居民大家对网上购物并不奇怪了,同时也催生了一批在网络上发展起来的新兴的品牌和新兴的服务行业。但是在农村,这个市场无论 从消费者基数来讲还是从整个市场供给来讲,中国大量的产品供给来自于农村,大量的消费人口来自于农村,我们怎么能够帮助农村的电子商务的发展,能够让他插 上互联网的翅膀,这是我们看到的巨大的机会,也是阿里巴巴作为全球领先的电子商务企业应尽的责任。 说到农村巨大的机会,但是我们同时也要看到,今天我们的城乡的差距非常巨大,因为非常巨大,所以我们才看到这个机会是这么的真实和这么的触手可及。 所以这里我们简单列了两个数据,我们看到在整个互联网普及率来讲,城市60%多,农村只有27%的比例。这个差距就带来了巨大的机会,特别我再三强调的是 说,当移动互联网迅速普及,当我们的智能手机今天已经到一个四核的手机已经到几百元人民币就能够消费的程度,在这样大的消费浪费和技术进步以后带来产品的 性价比越来越好以后,我们所有的这个消费者上网已经不再是一个困难的事情。 另外一个我们可以看到,对于我们的整个在网上购物的习惯来讲,无论是从网上的购物和电子支付来讲,在农村和城市仍然有很大的差距,在网络购物来讲这 个差距是24%,在支付来讲是22%,那么大家都知道,在网上无论你是要买东西还是卖东西,支付或者收款这是必不可少的,不仅是一个习惯的养成,同时也是 怎么样能够让愿意做这件事情的来自农村的消费者、来自农村的商家能够运用电子商务这个平台和这个工具进行消费和进行贸易,这是我们可以看到存在的一个巨大 的机会。

我想把这个四点一起放出来,然后我一点点跟大家阐述一下。

对于阿里巴巴农村电子商务的目标或者我们农村电商的战略来讲,无外乎就是围绕这四点我们来开。

第一点我们怎么样能够让在农村的消费者他足不出户能够享受到来自全球的商品,来自上海、北京、纽约、伦敦、东京的商品。原来农民进城一方面是打工, 另一方面他的生活环境到了城市以后发生变化,但是实际上在农村随着电子商务的发展,大家知道互联网是没有边界的,通过一张网不仅能够连接全国,同时也能够 连接全球,在这样的一个情况下,能够让农村的愿意去追赶时尚的人群,愿意去尝试新产品的人群,通过网上能够购买到来自世界各地的新产品,来自全国各地的特 色产品,这是我们看到电子商务发展的第一个机会点和我们第一个

会去做的一个非常重要的工作,就是普及消费,使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。

第二点怎么样让优秀的人才都能够留在农村,依据农村广大的土壤进行创业,进行发展,能够通过互联网他不用进城打工,他不用进城找各种工作机会,他也 能够依据家乡的资源,各种特色,通过网络进行创业,这个创业大家可以把他想得更广泛一点,他未必指的是就在网上卖东西,其实围绕着农村电子商务的发展,带 来了一个广大的一个服务业的衍生的发展机会,包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会,都大量的产生。那么这里面需要许许多多的创业者一起来参与,才能 够形成一个农村电子商务的一个生态体系。

第三点怎么样让农民在进行耕作的时候,获得更性价比好的生产资料。今天整个中国的农村市场、农民的生产资料的供给和需求,怎么样通过电子商务的方 式,通过互联网的方式能够更好的满足,能够让生产资料的供给和需求更扁平化,能够把不合理的供销差价能够消灭掉,让消费者(指所有的农业生产者)获得更多 的生产资料的实惠,这样生产资料便宜了,他的产成品最终消费者就会受益。 第四点怎么样帮助我们的农业生产者更好的把产品销往全国各地乃至销往世界各地,刚才周厅长也讲到了,在各个农村我们今天在淘宝上也有很多的特色馆, 我们也已经看到了很多的淘宝村,其实这些都是我们看到的一些非常典型的特色,但是这样的一些特色我们可以看到,他具有普世性的意义,随着我们电子商务的普 及,随着我们工作的发展,我们是希望能够帮助更多的农民,更多的农业生产者利用互联网来进行创业,利用互联网进行销售进行营销,把他的产品对向全国各地对 向世界各地。

为了达到刚才说的这四个目标,阿里巴巴集团我们农村电子商务战略必须围绕着这四个目标进行一些基础的扎扎实实的工作。

第一个我想我们必须对基础设施要进行投入。今天农村的电子商务我们在讲农村电子商务的时候,我们讲到无论是产品从都市走向农村,还是从农村回到都 市,在这个里面首先围绕着这两个请进来和走出去是有大量的服务的机会需要去满足。同时,也是客观的,无论是生产者还是消费者的需要。所以今天围绕着农村电 子商务的发展,我们的基础投入会围绕在建立我们县乡两级运营体系,能够帮助产品无论是从都市走向农村,还是从农村销售到都市,能够利用县村两级的体系,能 够让他发挥作用。在开始的阶段,更多的帮助这里面有一个服务的作用。第二个作用是说,能够把各种的物流的能力能够去建设物流的能力,同时去整合社会上现有 的物流能力,能够符合上请进来走出去的目标。

第二个农村电子商务的发展我们认为阿里巴巴作为一个倡导者,我们去做这件事情,但是毫无疑问,这是一个社会的大工程,社会的大命题,这里面我们不仅 要积极配合和响应政府的号召来做电子商务的发展,同时我们也要秉承阿里巴巴一贯的理念,我们通过营造和推动和发展整个的新的农村商务的生态体系,让我们的 农村电子商务的发展更具活力。在这里不仅是需要发展更多的消费者,发展更多的商家,同时也需要能够围绕着这个产业链上,电子商务是一个新型的产业链,围绕 这个产业上需要的各种各样的服务,能够去提供这样的创业机会给到

当地的各种各样的愿意去创业的合作伙伴。同时,通过这个服务的整合,物流的整合,培训的整 合,通过各种各样的方式,能够推动整个产业链的发展,最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。

第三更具体一点,当我们县村两级的运营体系去建立,我们肯定要去具体要做一个服务,那么在这里我们也例举了几个方面的综合服务我们会去做的,为了让 商品更好的让农村的消费者消费到,我们怎么样能够去通过服务去帮助和普及网上购物的这样一种习惯,所以我们这里说,我们希望能够推动村民代购服务的普及; 第二个我们能够帮助农产品的线上销售,这个销售可不仅仅是拍个产品放到网上卖一些的照片,后面有大量艰苦的工作,我们怎么样建立农产品上行的可复制的体 系,帮助产品更好的发到网上去服务全国各地的消费者,包括我们的农业生产资料,整个的供给、分销,最终农业生产者的消费,这样的一个管道有没有优化的过 程,我们看到的大量的B2B的优化的机会在里面。最终,在整个这样的无论作为消费还是生产,这里面农业的生产者和消费者同样需要大量的一些金融的服务,那 么我们也是希望通过这个方式,能够把金融的服务提供给我们农村的广大的用户。

最后一个我想说的是,农村电子商务的发展,对阿里巴巴来讲绝对不仅仅是算一笔经济帐,我们更重要的觉得说,中国电子商务的发展,一定是面向农村的, 一定是让中国十几亿的人口都受惠,同时不仅让他们变成一个新的消费者,同时能够更多的帮助他们利用电子商务改变他们的生活和生产方式。所以在这里,我们来 看到的电子商务的核心是什么?互联网的核心是连接。

其实我们刚才说的这四个方面和目标,和我们要做的工作,是围绕电子商务依托于互联网这个平台,把我们农村的各个生产主体、消费主体,城乡的生产主体 消费主体通过互联网的方式连接起来,通过一个服务体系的配送连接起来,这个不仅仅是对阿里巴巴整个业务的发展具有重大意义,对整个中国社会的发展也具有重 大的意义。所以阿里巴巴是一个在杭州在浙江发展起来的企业,我们非常非常愿意响应浙江省政府的号召,围绕着这样一个目标从浙江着手推动电子商务的建设。

最后讲一下我们的三年的规划,刚才讲的都是我们要做哪些事情,最后也想讲一下,为了做这件事情肯定需要资源的投入,也需要一个量化的目 标,所以对我们来讲,就是围绕这三个目标来进行我们的工作。第一个在未来的三到五年当中,我们会持续的一共投入100亿人民币来进行农村的电商基础设施的 建设,营运体系的建设和服务体系的建设。第二个我们是希望在三年中能够把我们的运营体系和服务体系从浙江开花,从浙江走向全国,服务全国的1000个县, 都能够形成这样的农村电商体系,最终这个体系从县到乡,形成100000个行政村,形成这样的电子商务生态体系,这对阿里巴巴集团来讲是非常重要的意义。 我想最重要的意义还是在于消费者,还是在于商家,让天下没有难做的生意一直是阿里巴巴的使命,围绕着这个使命,我们来看今年阿里巴巴在农村的战略是一个非 常重要的延展和发展。在这里我也代表阿里巴巴集团,今天因为是我们浙江的会议,刚才周厅长也介绍了我们合作的情况和政府来推动这个事情的决心。我在这里也 代表阿里巴巴集团表个态,我们会积极响应浙江省委省政府的号召,大力推动电子商务在农村的发展。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/F05CA99F755BDFD6.html

范文三:阿里巴巴开农村淘宝服务站_建农村电商体系

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阿里巴巴开农村淘宝服务站建农村电商

体系

没有文化、不懂电脑,也从不知什么叫网络,71岁的桐庐山

村妇女叶开秀,在刚刚过去的“双十一”也赶了趟时髦:花99元,通过网络,从网上“淘”回了一双奥康皮鞋。

叶开秀的家在浙江省桐庐县山畲族乡龙峰村,她的网购是通过

开在村口的农村淘宝服务站完成的。

龙峰淘宝服务站开设在村里的菊妹副食品店,站点负责人叫洪

林妹。“双十一”前一天,阿里巴巴集团才把包括电脑、大屏幕、广告牌等设备全部送到站点,“双十一”当天,龙峰淘宝服务站正式开张。“第一天,就有200多单,3万多元营业额。”洪林妹告诉记者,龙峰村离桐庐县城有30多公里,多数村民都不会网购,想买东西就去城里或者镇上,但离最近的镇,车程也要十几分钟。服务站开设后,村民自己选商品,洪林妹帮忙上网,筛选、下单。通过“洪林妹”这个ID下单的物品,都会送到村里的站点,先由洪林妹垫付钱,村民可以看了东西,满意后再付钱,不满意可以退货。龙峰淘宝服务站是阿里巴巴至今在桐庐开设的19个农村淘宝服务站中的一个。

今年10月29日,阿里巴巴集团在桐庐启动了千县万村计划的

全国第一个县级运营中心。随后,第一个村级服务站也在桐庐揭牌。 地处浙江钱塘江上游的桐庐,是著名的“中国民营快递之乡”。

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去年8月,桐庐与阿里巴巴签订了项目合作协议,当年底实现

销售超亿元,桐庐也借此跻身“2013年中国电子商务发展百佳县”。 在美国成功上市后,阿里巴巴将农村发展战略列入未来发展的三大战略之一,并启动了千县万村计划。阿里希望通过桐庐试点探索运营体系和服务体系,并就此把成功经验从桐庐推向全浙江,从浙江走向全国,形成一个从县到乡到村的农村电子商务生态体系。

按照计划,阿里巴巴准备在三至五年内投资100亿元,建立

1000个县级运营中心和10万个村级服务站。“届时,电子商务的网络将覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。”阿里巴巴集团COO张勇表示。

如今,阿里已在桐庐建立了县域运营中心,并开始在人口密集

的桐庐各自然村,选择超市、文化礼堂等不同的村民集中活动场所进行试点布局。阿里计划,6个月内在桐庐建立100个村服务站,一年后建到200个。阿里巴巴浙江分公司总经理孙利军说,就像村道通到了农村,我们要将电商之路铺到农民家门口。富春江镇金家村淘宝服务站是阿里的第一个村级服务站,位于金家村村中心,除了接通的网络、电脑等设备,还有一面巨大的屏幕用以展示商品信息、买卖成交的信息等。“‘农村淘宝’就像是一家设置在各村的网店。”孙利军说。推行农村淘宝的目的“一是让村民学会网上买东西,再是让村民利用电商把东西卖出去”。

金家村淘宝服务站负责人郑礼英告诉记者,自10月29日开设

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至今,成交200多单,网购21000多元。而据统计,“双十一”一天,桐庐19个农村淘宝服务站下单1229笔,销售额超过20万元。

事实上,阿里选择把涉农电子商务作为未来的发展战略,也正是看中了农村电子商务消费市场的潜力。据相关数据,2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元,较2012年的13205亿元同比增长42.8%,预计2014年有望达到27861亿元。网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的8.04%,而该值在2012年仅为6.3%。

阿里研究院认为,在我国网购市场规模突破一万亿之后,城市

网购市场增速日渐放缓,农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》称,过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。

目前,相对城镇,农村基础设施薄弱,缺乏大型超市、商场,而小型便利店已难以满足农村市场的消费需求。桐庐县县长方毅认为,阿里和桐庐农村电商的联手,不仅可以填补这方面的市场需求,也可以因此提升农村的消费水平,有利于改善农村生活条件,缩小城乡差距。

“我们也呼吁更多的大学生回村回乡,我们来提供工作机会。”孙利军称,我们会为他们安装电脑,布置大屏,安上货架,会对他们进行专业培训。“阿里的目标是要将桐庐打造成农村电商的全国样板。”

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电子商务正在改变中国农民的消费方式,作为全国第一个启动

“千县万村”合作的省份,浙江正在勾勒新一轮农村电商发展路径。就在上月举行的首届浙江县域电子商务峰会上,浙江省商务厅厅长周日星表示,未来几年,浙江将把农村电子商务工作列入重点工作。

近日,浙江印发的《浙江省农村电子商务工作实施方案》指出,在未来3年,浙江将向农村电商全面发力,利用电子商务推动农村经济的新一轮发展。方案称,到2017年,浙江计划培育农村电子商务经营主体20万个,在全省建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点,实现农产品网络销售额500亿元。同时,初步建成浙货网络销售体系、居民网络消费服务体系和青年网络创业机制。浙江省政府提出,要通过政策引导农产品经营企业、农村合作社和农业经纪人等积极开展农产品网上销售等业务,引导电子商务服务企业拓展农村业务,带动更多企业参与农村电商发展。以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点,积极培育一批农村电子商务创业带头人。

同时,拓展农产品网络零售市场,构建多层次的农产品网上批

发渠道,积极探索生鲜农产品网上直销,鼓励发展生鲜农产品网订店取业务。培育发展电子商务村,总结现有淘宝村形成发展的有益经验,重点推动一批具有特色产品和电商从业人员等条件的乡村开展电子商务,进一步鼓励当地村民进行网络创业,促进网商在农村的集聚发展。就在桐庐,农村淘宝刚刚开设,村民已在利用服务站,把土鸡蛋、

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土蜂蜜等搬上网络。因为淘宝,桐庐金家村的村书记淘先垚也准备改造村里的枇杷基地,重新筹划村里农产品的商品化。桐庐县富春江镇镇长华良东说,农村电商除了改变农民的卖难买难,也正在悄然改变着农村人的生活。

相关资料阅读:http://www.ebrun.com/20150520/134613.shtml(70后看农村淘宝)

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/39424049F156F69D.html

范文四:阿里巴巴开农村淘宝服务站建农村电商体系

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阿里巴巴开农村淘宝服务站 建农村电商体系

没有文化、不懂电脑,也从不知什么叫网络,71岁的桐庐山村妇女叶开秀,在刚刚过去的“双十一”也赶了趟时髦:花99元,通过网络,从网上“淘”回了一双奥康皮鞋。

叶开秀的家在浙江省桐庐县山畲族乡龙峰村,她的网购是通过开在村口的农村淘宝服务站完成的。

电子商务布局乡村 龙峰淘宝服务站开设在村里的菊妹副食品店,站点负责人叫洪林妹。“双十一”前一天,阿里巴巴集团才把包括电脑、大屏幕、广告牌等设备全部送到站点,“双十一”当天,龙峰淘宝服务站正式开张。

“第一天,就有200多单,3万多元营业额。”洪林妹告诉记者,龙峰村离桐庐县城有30多公里,多数村民都不会网购,想买东西就去城里或者镇上,但离最近的镇,车程也要十几分钟。

服务站开设后,村民自己选商品,洪林妹帮忙上网,筛选、下单。通过“洪林妹”这个ID下单的物品,都会送到村里的站点,先由洪林妹垫付钱,村民可以看了东西,满意后再付钱,不满意可以退货。

龙峰淘宝服务站是阿里巴巴至今在桐庐开设的19个农村淘宝服务站中的一个。

今年10月29日,阿里巴巴集团在桐庐启动了千县万村计划的全国第一个县级运营中心。随后,第一个村级服务站也在桐庐揭牌。

地处浙江钱塘江上游的桐庐,是著名的“中国民营快递之乡”。坐拥“三通一达(申通、圆通、中通、韵达)”四大快递企业,让桐庐具有了快递物流网络覆盖全国的先天优势。近年来,桐庐电子商务发展势头迅猛。据悉,目前桐庐有5000多家企业利用电子商务平台进行企业宣传,在阿里巴巴注册的企业有近4000家。

去年8月,桐庐与阿里巴巴签订了项目合作协议,当年底实现销售超亿元,桐庐也借此跻身“2013年中国电子商务发展百佳县”。

在美国成功上市后,阿里巴巴将农村发展战略列入未来发展的三大战略之一,并启动了千县万村计划。阿里希望通过桐庐试点探索运营体系和服务体系,并就此把成功经验从桐庐推向全浙江,从浙江走向全国,形成一个从县到乡到村的农村电子商务生态体系。

按照计划,阿里巴巴准备在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。“届时,电子商务的网络将覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。”阿里巴巴集团COO张勇表示。

“农村淘宝”就像是一家设置在各村的网店

如今,阿里已在桐庐建立了县域运营中心,并开始在人口密集的桐庐各自然村,选择超市、文化礼堂等不同的村民集中活动场所进行试点布局。阿里计划,6个月内在桐庐建立100个村服务站,一年后建到200个。

阿里巴巴浙江分公司总经理孙利军说,就像村道通到了农村,我们要将电商之路铺到农民家门口。富春江镇金家村淘宝服务站是阿里的第一个村级服务站,位于金家村村中心,除了接通的网络、电脑等设备,还有一面巨大的屏幕用以展示商品信息、买卖成交的信息等。 “‘农村淘宝’就像是一家设置在各村的网店。”孙利军说。推行农村淘宝的目的“一是让村

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民学会网上买东西,再是让村民利用电商把东西卖出去”。

金家村淘宝服务站负责人郑礼英告诉记者,自10月29日开设至今,成交200多单,网购21000多元。而据统计,“双十一”一天,桐庐19个农村淘宝服务站下单1229笔,销售额超过20万元。

事实上,阿里选择把涉农电子商务作为未来的发展战略,也正是看中了农村电子商务消费市场的潜力。据相关数据,2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元,较2012年的13205亿元同比增长42.8%,预计2014年有望达到27861亿元。网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的8.04%,而该值在2012年仅为6.3%。

阿里研究院认为,在我国网购市场规模突破一万亿之后,城市网购市场增速日渐放缓,农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。

阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》称,过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。

目前,相对城镇,农村基础设施薄弱,缺乏大型超市、商场,而小型便利店已难以满足农村市场的消费需求。桐庐县县长方毅认为,阿里和桐庐农村电商的联手,不仅可以填补这方面的市场需求,也可以因此提升农村的消费水平,有利于改善农村生活条件,缩小城乡差距。 “我们也呼吁更多的大学生回村回乡,我们来提供工作机会。”孙利军称,我们会为他们安装电脑,布置大屏,安上货架,会对他们进行专业培训。“阿里的目标是要将桐庐打造成农村电商的全国样板。”

电子商务正在改变中国农民的消费方式

作为全国第一个启动“千县万村”合作的省份,浙江正在勾勒新一轮农村电商发展路径。就在上月举行的首届浙江县域电子商务峰会上,浙江省商务厅厅长周日星表示,未来几年,浙江将把农村电子商务工作列入重点工作。

近日,浙江印发的《浙江省农村电子商务工作实施方案》指出,在未来3年,浙江将向农村电商全面发力,利用电子商务推动农村经济的新一轮发展。

方案称,到2017年,浙江计划培育农村电子商务经营主体20万个,在全省建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点,实现农产品网络销售额500亿元。同时,初步建成浙货网络销售体系、居民网络消费服务体系和青年网络创业机制。

浙江省政府提出,要通过政策引导农产品经营企业、农村合作社和农业经纪人等积极开展农产品网上销售等业务,引导电子商务服务企业拓展农村业务,带动更多企业参与农村电商发展。以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点,积极培育一批农村电子商务创业带头人。

同时,拓展农产品网络零售市场,构建多层次的农产品网上批发渠道,积极探索生鲜农产品网上直销,鼓励发展生鲜农产品网订店取业务。培育发展电子商务村,总结现有淘宝村形成发展的有益经验,重点推动一批具有特色产品和电商从业人员等条件的乡村开展电子商务,进一步鼓励当地村民进行网络创业,促进网商在农村的集聚发展。

就在桐庐,农村淘宝刚刚开设,村民已在利用服务站,把土鸡蛋、土蜂蜜等搬上网络。因为淘宝,桐庐金家村的村书记淘先垚也准备改造村里的枇杷基地,重新筹划村里农产品的商品化。桐庐县富春江镇镇长华良东说,农村电商除了改变农民的卖难买难,也正在悄然改变着农村人的生活。

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范文五:阿里巴巴下一站投资百亿掘金农村电商市场

阿里巴巴下一站投资百亿掘金农村电商市场

据悉,最近阿里巴巴计划在未来3~5年内投入100亿元发展千县万村计划,即建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,带动农村创业机会,让

城市电商市场已日趋饱和 农村电商仍然是蓝海

由于目前阿狸巴巴的市场基本定位在城市,而其在电商购物领域已经占到60%以上的市场份额,竞争对手也比较强劲,很难再颠覆式的改变目前的格局,想要再进一步的发展,只能走开发农村电商市场的道路。

据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》数据显示,农村网购用户的平均年龄集中在20~29岁,比城镇网购用户的年龄还低;且农村用户用手机上网的比例已达84.6%,高出城镇5个百分点;对网购的接受率为84.41%。过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。根据前瞻预测,2014年全国农村网购市场规模为1800亿元,到2016年将有望增长到4600亿元规模,巨大的市场增长空间让阿里加速布局农村市场。

阿里巴巴为什么敢投资100亿?

农村网民规模逐年在扩大

截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,较2013年底增加1442万人。在我国网民中,农村网民占比28.2%,农村网民规模达1.78亿,较2013年底增加169万人,而这个数2007年6月仅为3741万人,增长了376%。农村网民规模快速增加,这为农村电子商务的发展提供了基础条件。

图表1:2007-2014年中国农村网民规模变化图(单位:万人,%)

资料来源:前瞻产业研究院整理

农民工回流,大学生回乡创业案例越来越多

随着中国农村经济和生活条件的改善,许多在大城市生活和工作的农民兄弟,选择了回乡创业;随着连年的大学扩招,大学生的变得如同大白菜一样便宜,在大城市里找份好工作十分困难,被迫或自愿回家创业的大学生越来越多,他们的回乡,为农村传统的小农经济模式带来颠覆式的变化,通过互联网让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本,让农业产品足不出户卖到全世界。

农村发展电商仍然存在许多问题

物流问题是最大的瓶颈

农村电商,能看上做的人不少,但真正动起来的却不多,究其原因,物流是一个大瓶颈。农村物流体系配送成本很高,特别是在非平原地区,成本高过城市数倍,还没有效率;二是返程空载严重,这又抬高了物流成本。虽然各家大电商不约而同地做出了电商下乡的姿态,但离问题破解还有时日。

产品标准与安全问题是农村电商的的死角

农业不是工业,农产品不是工业品。农产品分散的小农户生产的,产品的标准化程度非常低。因此农产品的安全与信任就成了大问题,因为毕竟没有任何认证和追溯体系,很难让消费者接受你的产品。农产品的标准和安全问题将是农村电商的的死角,解决了这个死角,那么农村电商跨越性发展的时代就会到来。

原文网址:http://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/141015-77add0d0.html

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范文六:阿里巴巴农村电子商务战略的机遇、挑战与对策

[摘要]自从阿里巴巴IPO后,启动了“千县万村”农村电子商务战略,主要包括普及农村电商消费、让农村留住人才、让农民获得性价比更好的生产资料和帮助农业生产者把产品销往世界四个目标。农村互联网的快速发展和农村网民的逐渐增多、农民收入的增加和农村消费方式的改变为阿里巴巴农村电子商务战略提供了非常好的机遇;与此同时,农村物流问题、产品标准与安全问题以及同类行业之间的激烈竞争也给阿里巴巴农村电子商务战略带来了新的挑战。因此,阿里巴巴在大力培养农村电商人才的基础上,与各级政府通力合作,建全农村电子商务的生态体系,提升农村物流配送体系,打造电商农产品标准化体系,以保证农村电子商务战略的顺利实施。

[关键词]阿里巴巴;农村;电子商务;电商消费

2014年9月19日,阿里巴巴成功上市,马云成为全球知名度很高的中国企业家之一,这是中国企业家的骄傲与自豪。在欧美国家长期统治下的世界经济,终于有一个中国的企业家马云成功登上国际资本市场,以250.2亿美元的融资额成就了史上最大规模的IPO,刷新了美国市场IPO的交易纪录。自IPO后,为了进一步拓展市场,2014年11月阿里巴巴启动了“千县万村”农村电子商务战略。本文就阿里巴巴实施农村电子商务战略的机遇和挑战进行综述。

1 阿里巴巴的农村电子商务战略

自从阿里巴巴IPO后,阿里巴巴计划在未来3~5年内投入100亿元发展千县万村计划,即建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,带动农村创业机会,让“淘宝村”模式在全国范围推广,吹响了阿里巴巴乃至整个中国电商行业的向农村发展的号角。农村战略很快和全球化、大数据并列,成为阿里巴巴未来的三大战略之一。[1]阿里巴巴的农村电子商务战略主要包括以下四个目标。

1.1 普及农村电商消费

随着电子商务的发展,互联网不仅能够连接世界各地,而且能够让农村愿意去追赶时尚的人群和愿意尝试新产品的人群,通过网络买到来自世界各地的新产品和特色产品。因此,阿里巴巴通过普及农村电商消费,使农村居民能够更好地在网上消费。

1.2 为农村发展留住人才

农村电子商务的发展会带来一个广大的服务业衍生发展机会,包括物流、产品质量检测、培训等各种各样的服务。这时就需要许许多多的创业者一起来参与,才能够形成一个农村电子商务的生态体系。因此,阿里巴巴试图通过农村电商让一些优秀的人才留在农村,依据农村的资源、特色,通过网络进行创业。

1.3 让农民获得性价比更好的生产资料

阿里巴巴通过发展和普及农村电子商务,让农村生产资料的供给和需求更加扁平化,消灭不合理的供销差价,让农业生产者获得性价比更好的生产资料,从而降低生产成本,提高经济收入水平。

1.4 帮助农业生产者把产品销往世界

农业生产者如何更好地把产品销往全国乃至世界各地,是增加经济收入的重要方式。随着电子商务的普及,越来越多的农业生产者可利用互联网来进行营销,把农产品销往全国各地,销往世界各地。

因此,阿里巴巴通过发展农村电子商务,让农村也能享受与城市一样的消费选择,让优秀的人才可以回归农村创业,让农业生产者可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本,让农业产品足不出户地销往世界各地。

2 阿里巴巴农村电子商务战略的机遇

电商进入农村市场的原因有两个。首先,电信服务运营商在三、四线市场的迅速发展,以及因受到一二线市场辐射而建立起来的三四线物流产业,让农村市场这片电商未开发的市场有了坚实的“硬件”基础。其次,电商企业在一、二线市场的竞争,只是用户在品牌之间不断选择;而未开发的三、四级市场能够给先到的电商企业带来相对更加忠实的客户。

2.1 农村互联网的快速发展和农村网民的逐渐增多

随着国家城镇化战略的不断推进,以及互联网应用的不断渗透,县级城市以及农村市场对电子商务的需求也在不断增长。而经济发展以及农村信息化进程的加快为县级城市以及农村市场的电子商务发展提供了条件。

据CNNIC发布的中国互联网络发展状况统计报告,截至2014年12月,全国网民规模已达6.49亿,互联网普及率为47.9%,其中农村人口达1.78亿人,占网民总人数的27.5%,较2013年年底新增188万人,农村网民规模增长速度高于城镇的增速,城乡网民规模差距继续缩小,农村网民已经成为中国互联网的重要增长动力。[2]

目前全国涉农网站已经超过了3000个,有24个省市、31个地县在阿里巴巴平台设立了“特色馆”。在淘宝网正常经营的注册地为乡镇和行政村的网店已经达到163万家,经营农产品的网店接近40万个,农产品网络零售额达到1000多亿元。2013年阿里平台上农产品销售额与2012年相比增长112.15%。阿里巴巴B2C、C2C销售农产品卖家数量已达75万家,接近2013年农产品卖家数的2倍。[3]相关统计报告预测,电子商务零售业的发展高峰期将在我国相对欠发达地区如西部地区出现,农村市场成为各大电子商务巨头抢占的“高地”。

但是,城乡差距非常巨大。一是互联网普及率,城市60%多,农村只有27%。随着移动互联网迅速普及,当一个四核手机已经到几百元人民币就能够消费的程度,消费者上网已经不再是一个困难的事情。另外,从网上购物习惯来看,无论是网上购物还是电子支付,在农村和城市仍然有很大的差距,网络购物为24%,支付为22%。巨大的差距带来了巨大的机会,这也为阿里巴巴进军农村市场提供了一个巨大的机会。因此,商务类应用在农村网民中的渗透不断扩大,使用率得到一定提升,农村电子商务未来存在较大增长潜力。农村网民规模快速增加,这为农村电子商务的发展提供了基础条件。

2.2 农民收入的增加和农村消费方式的改变

2010―2013年农村居民消费水平由4700元发展到7409元,在2013年的统计数据中农村居民消费水平指数首次超过城镇居民消费水平指数为923.1,农村居民家庭恩格尔系数由2011年的40.4%下降到2013年的37.7%。农村居民的生存消费比重逐步降低,同时享受和发展性消费不断提高,消费结构进一步优化。[3]农村居民收入的增长也意味着他们的消费水平的提高,农村居民的消费能力大幅度增强,为农村电子商务的市场发展奠定了良好的经济基础。   随着农村经济的发展,人们因地域引起的生活、消费模式的差异正在缩小。越来越多的农村居民一方面开始通过网络购物,另一方面也开始通过网络平台出售农产品,而且这种需求在不断扩大。与此同时,随着中国农村经济和生活条件的改善,许多在大城市打拼的农民兄弟和大学毕业生选择了回乡创业。他们的回乡,为农村传统的小农经济模式带来颠覆性的变化,农业生产者不仅可通过电商直接从厂家采购生产资料从而降低生产成本,而且能让农业产品足不出户地销往世界各地。他们不仅成为农村网购生活的应用与普及者,而且促进了农村电子商务市场的发展。

前瞻产业研究院发布的《2015―2020年中国电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》数据显示,农村网购用户的平均年龄集中在20~29岁,比城镇网购用户的年龄还低;且农村用户用手机上网的比例已达84.6%,高出城镇5个百分点;对网购的接受率为84.41%。过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。根据前瞻预测,2014年全国农村网购市场规模为1800亿元,到2016年将有望增长到4600亿元规模,巨大的市场增长空间让阿里加速布局农村市场。[4]

阿里巴巴发布的《微报告》也显示,2013年网购消费额增长,我国县域电商增速比城市高出13.6%,成为网购消费新增长点。业界对此分析认为,尽管一、二线城市是电商企业的立足之本,但是由于市场的白热化竞争以及日益频繁的价格战、促销活动,使得这一市场渐趋饱和,且利润呈下行趋势。在此背景下,三、四线城市以及广大农村市场则成为电商企业业务增长的新蓝海。相关调查显示,截至2013年年底,国内知名的淘宝村已达到20多个,涵盖网店1.5万个,带来直接就业6万人,同时为物流快递和包装等服务业带来大量间接就业。[5]到2014年年底,在全国出现了212个淘宝村,19个淘宝镇,涵盖网店7万多个,预计带来直接就业28万人以上。[6]在销售当地特色商品的同时,农村居民在网购市场的消费也在提高。专家指出,农村居民对电商的旺盛需求除了价格因素外,还有一大因素在于县级城市以及农村市场缺乏大型的综合商场,有些商品只能通过网络渠道购买。在2013年淘宝发布的《县域经济数据》的相关报告中指出,三、四线农村市场月消费高出一、二线城市每户1000元左右。[7]在中国这种大部分还是农村人口的国家,农村消费市场之前由于物流等原因无法释放完全的需求。因此,“得农村者得未来”成为电商行业共识。

2.3 国家大力扶持,政策助推农村电子商务

2015年中央一号文件提出“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,开展电子商务进农村综合示范”。2015年3月,商务部研究制定《关于加快发展农村电子商务的指导意见》,主要围绕在以下四个方面:对农村流通网络进行信息化改造,建设农业生产资料电子商务平台,开展农产品电子商务以及开发农村电子商务服务领域,并将推进农村电子商务作为商务部今年电子商务专项行动计划内容之一。2015年4月,《2015年电子商务工作报告》中确定促进农村电子商务发展是重点任务,在拓展应用领域方面促进电子商务进农村,开展电子商务与物流协同发展,支持电商企业、供销社、邮政以及大型龙头流通企业建设改造农村电子商务配送及综合的农村电子商务服务网络。当前农村电子商务已成为推动农村产业转型和消费升级的重要突破。

3 阿里巴巴农村电子商务战略的挑战

3.1 农村居民的总体消费观念相对落后

农村信息相对闭塞,使得农民较少接触社会最新的消费观念。同时,电商具有跨越时空的差异性,有别于传统的一手交钱一手交货的面对面交易。因此,农民由于长期受传统生活习惯的影响,对此不容易接受。农民接受网络交易的虚拟性,需要一个较长的过程。

3.2 物流问题是最大的瓶颈

对于电商来说,农村地区的物流瓶颈始终是无法回避的问题,农村地区的配送成本远远高于一、二线城市。尽管农村市场的快件量在逐年上升,但是数量上还不能使企业盈利。且农村快递市场目前还具有单向局限性,返程空载严重,而且配送距离较远,从而加大了物流配送的成本。实际上,目前国内快递企业中,只有中国邮政拥有覆盖全国农村、偏远地区的无盲区物流网络,而顺丰、申通、中通、韵达等民营快递领头企业,服务覆盖面仍有相当大局限。因此农村地区物流的反应速度、便捷程度、可选余地都远不如城市。

同时作为农产品物流中的重要环节――冷链物流仍然是制约农业电子商务发展的最大瓶颈。美国、日本及西欧国家的食品冷链运输率达80%~90%,东欧国家约为50%,而我国只有10%左右。[8]由于冷链的不完善,造成我国农产品流通不出去,即使流通出去也卖不出好价钱。据统计,中国果蔬损耗率25%~30%/年,年损失800亿元,可以解决2亿人的温饱问题。

尽管三、四线城市以及农村电子商务市场的前景广阔,但是还是有被高估的可能,尤其是农村电商市场。而市场需求是决定企业行为的根本因素,随着我国城镇化进程的加速,未来农村人口还会继续向城市迁移,这将削弱农村电商市场的基础。从消费结构来看,由于网上日常生活用品的价格虽然占优势,但是配送成本却要高出很多。因此,农村电商主要集中在家电等大件商品上。同时农村消费以实物消费为主,而快递是服务型消费,当服务消费价格超过实物消费的10%~15%,电商价格就不占优势了。

3.3 农产品的标准与安全问题是农村电商的死角

由于农产品是由分散的农户生产,产品的标准化程度非常低。因此,农产品的安全与信任就成了大问题,没有任何认证和追溯体系,很难让消费者接受你的产品。农产品的标准和安全问题将是农村电商的死角,解决了这个死角,那么农村电商跨越性发展的时代就会到来。

3.4 同类行业之间的激烈竞争

就在阿里巴巴抢占农村电商市场的同时,另一电商巨头京东商城也加快步伐布局这一市场。[9]“既能出国,也要下乡;高大上起来进得了纽约时代广场,接地气下去能涂遍农村的红砖墙”。京东商城也将目光盯向更为广阔的三、四线城市以及农村市场。2013年第四季度,京东加入了互联网刷墙大军。到2014年3月,京东在全国100多个乡镇的8000面墙上刷下了红底白字的“发家致富靠劳动,勤俭节约靠京东”。   6月27日,京东“大篷车百城行”启动仪式在河北省廊坊市举行,这是京东2014年度渠道下沉最大型的全国线下活动。京东商城对外宣布,“大篷车百城行”将用半年时间,走进全国100 多个城市,举办150多场体验式巡展,为三、四线城市的广大老百姓带去惊喜与实惠。京东商城集团CEO沈皓瑜表示,截至2014年3月底,京东配送站已覆盖全国495个城市,2015年将大力拓展三至六线城市,扩大运营网络,让县城的老百姓也能跟城里人一样以优惠的价格买到丰富的商品。“未来,我们还会反向将农产品送到城里人的餐桌上,通过减少中间环节,让农民可以多挣一些,城里的居民也可以更便宜地买到新鲜东西”。面对京东的强势出击,阿里巴巴也不甘落后,提出了“要想生活好,赶紧上淘宝”的口号。农村市场正在成为电商巨头争夺的优质资源。

3.5 新型农村电子商务服务人才缺乏

农村电商是一项涉及多部门、多领域的系统性工程,一支质量高、结构合理、优秀的农村电商人才队伍是农村电商发展的基础。目前,我国农业信息收集、分析人员严重不足,大量的信息资源无法有效被开发,并且基层农村电商服务人员整体素质不高,对计算机网络等现代信息技术的把握能力不强。

4 阿里巴巴农村电子商务战略的应对措施

4.1 健全农村电子商务的生态体系

网商规模化发展,显著带动快递、仓储、运营服务、营销推广等本地电子商务服务业快速发展。从长远来看,本地化的电子商务服务体系,对于促进县域电子商务高效运行、持续创造就业机会等具有战略价值。并且,当电子商务服务业发展到一定规模,电子商务服务商与网商之间相互协同、相互促进,将成为推动电子商务创新的新动力。阿里巴巴作为一个农村电子商务倡导者,不仅要积极配合政府的号召来做电子商务,同时要秉承阿里巴巴一贯的理念,通过营造、推动和发展整个新的农村商务生态体系,让农村电子商务的发展更具活力。不仅是需要发展更多的消费者、更多的商家,同时也需要围绕着电子商务这个新型产业链,提供更多创业机会。通过服务的整合、物流的整合等,推动整个产业链的发展,最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。

阿里巴巴通过建立县村两级的运营体系,一方面,要帮助农村居民了解到网上购物,培养他们网上购物的消费习惯,使网购成为农村居民的生活常态。另一方面,鼓励农村居民参与到电子商务活动的交易中来,帮助农产品的线上销售。另外,无论作为消费还是生产方,同样需要大量的金融服务。农业生产资料供给、分销,最终农业生产者的消费,都有大量的B2B的优化的机会。因此,为广大农村网民提供安全、快捷的金融服务体系也是保证农村电商战略顺利实施的重要保证。

4.2 提升农村物流配送体系

要加速农业电子商务的发展就必须加快农产品流通体制的改革、优化构建农产品物流体系特别是要争取突破农产品冷链物流体系的发展瓶颈。阿里巴巴不仅要投入资金打造县乡两级运营体系,而且要投入资金提升和完善城乡物流配送体系,确保农村电商战略的顺利实施。首先,以政府为主导,与大型物流企业合作打造具有一定规模的农产品物流中心,并选取龙头物流企业作为重点合作对象,从先进物流设备、技术更新到人才培养进行全方位的深入合作,从而带动整个农产品物流配送水平的提升。2013年5月28日,阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春集团、顺丰集团、三通一达(申通、圆通、中通、韵达),以及相关金融机构共同宣布,“中国智能物流骨干网”(简称CSN)项目正式启动,合作各方共同组建了“菜鸟网络科技有限公司”,其目标是通过5~8年的努力打造一个开放的社会化物流大平台,在全国任意一个地区做到24小时送达。[9]菜鸟网络专注打造的中国智能物流骨干网将通过自建、共建、合作、改造等多种模式,在全中国范围内形成一套开放的社会化仓储设施网络。同时利用先进的互联网技术,建立开放、透明、共享的数据应用平台,为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质服务,支持物流行业向高附加值领域发展和升级。最终促使建立社会化资源高效协同机制,提升中国社会化物流服务品质。菜鸟通过打造智能物流骨干网,对生产流通的数据进行整合运作,实现信息的高速流转,而生产资料、货物则尽量减少流动,以提升效率。这种运作模式将颠覆传统物流模式,大大提高物流配送的效率,降低物流配送的成本,提高企业的利润。其次,为了解决“最后一公里”问题应使配送网点下沉探入到村镇,形成层级式物流配送网点体系,以确保各行政村都在物流配送体系覆盖范围之内,方便农村农产品调度配送。目前阿里巴巴和邮政签署了战略合作框架协议,希望借助邮政覆盖全国的物流配送网络,进一步拓展市场,而邮政需要利用阿里的电商市场来弥补普遍服务带来的损失。最后,生鲜产品冷链物流具有广阔的发展前景,需要长远性的发展规划,加大科技开发力度,推进冷链物流技术与设备的完善和提高,加强冷链信息化建设,加强冷链的全程监控,力促冷链物流行业快速稳定发展。

4.3 打造电商农产品标准化体系

随着我国居民生活水平的不断提升,绿色消费需求不断增加,再加上频发的食品安全问题,人们的食品安全意识进一步增强,人们追求绿色食品的消费,并成为一种时尚。阿里巴巴的农村商务战略一是推动村民代购服务的普及,二是帮助农产品的线上销售。而标准化产品是电子商务发展的基础,完善农产品质量标准化体系建设是电子商务在农业领域快速发展的重要手段。而我国现行的农产品分类标准体系中涉及的农产品种类太少,无法满足农业电子商务大发展的需要。因此,阿里巴巴应积极与各级政府通力合作,加快完善这一方面的工作。第一,完善农产品的质量分级体系。根据农产品的质量将不同质量的农产品进行分级归类并最终形成农产品的质量分级体系。第二,完善无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志――“三品一标”质量认证体系。[10]“三品一标”是以政府为主体构建的认证体系,在消费者当中具有较高的知名度,在农业消费市场占据着主导地位。同时,建立市场准入制度,加快推进全国农产品质量追溯管理信息平台建设,健全农产品质量安全监管体系,加快推进农业标准化生产,确保电商农产品的安全,保证消费者权益。   4.4 大力培养农村电商人才

农业电子商务的发展离不开人才的推动,不仅需要精通计算机技术和网络应用的专业电子商务人才,而且需要掌握一定的农业知识,了解农产品市场消费者需求和能够分析农业市场行情的相关人才,还需要能使用网络营销理念,对网站进行推广宣传的人才。因此,阿里巴巴首先应对正在进行农业生产的农民进行计算机信息技术和电子商务技能培训,包括如何使用和检索网络信息以及网上交易的方法和技术;其次,有针对性地对农业龙头企业、农村专业合作社以及乡村干部等广泛开展网络技术培训,增强对电子商务的认识,促进基层干部以及经营机构转变农业经营意识,营造发展电子商务的良好氛围;再有采取多种措施吸引来自农村的大学毕业生回乡就业,参与到农村电子商务的发展当中。他们具有较高的学历,较强的电脑操作能力以及网购意识,熟悉电子商务活动的流程,了解农村情况,更能有效促进农村电子商务的发展;同时也可减轻大学生的就业压力,为大学生提供更广阔的发展前景。

因此,千县万村计划应与地方政府对接,整合当地物流配送、培训机构、农副产品检验检测机构、农资农具厂家等资源,打造一个“消费品下乡、农村产品进城”的双向流通体系,并提供包括金融在内的综合服务。

参考文献:

[1]张签名.2015:电商巨头瞄向农村市场[J].农产品市场周刊,2014(50):40-41.

[2]中国互联网络信息中心.2014年中国农村互联网发展状况研究报告[EB/OL]. [2016-01-05].http://news.xinhuanet.com/zgjx/2015-06/24/c_134350923.htm.

[3]李晨,王明宇.我国农村电子商务发展新战略研究[J].电子商务,2015(8):3-4.

[4]前瞻产业研究院.2015―2020年中国电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告[EB/OL].(2015-02-09)[2016-01-05].http://bg.qianzhan.com/report/detail/e648b9a0e4754dc0.html.

[5]阿里研究院.淘宝村研究微报告2.0[EB/OL].(2013-12-27)[2016-01-05].http://www.aliresearch.com/blog/article/detail/id/18606.html.

[6]阿里研究院.中国淘宝村研究报告(2014)[EB/OL].(2014-12-23) [2016-01-05].http://www.aliresearch.com/blog/article/detail/id/20049.html.

[7]阿里研究院.中国县域电子商务发展微报告[EB/OL].(2014-09-25)[2016-01-05].http://www.aliresearch.com/circle/index/detail/id/177.html.

[8]梁乐.我国农业电子商务发展与对策研究[J].湖北函授大学学报,2014,27(18):93-94.

[9]庞彪.电商挺进农村市场[J].中国物流与采购,2014(15):44-46.

[10]王南,何三鹏,高宏巍,等.加强科学管理,保障上海农产品质量安全[J].上海农村经济,2013(12):35-38.

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/25D62CB1D4EBE01F.html

范文七:做农村版的阿里巴巴

借着报刊、电视、互联网以及飞速崛起的移动互联网,广告在我们的生活中已经无孔不入。然而,农村市场似乎成为被遗忘的角落,影响消费决策的仍旧是人们的口口相传。

分点传媒看到了其中的机遇,立足于为企业提供农村市场营销外包服务。它聚拢了30多万家农村小商店,这些小商店分布在20多个省,组成庞大的农村广告网络。品牌厂商每年向分点传媒支付一定费用,就可以使一家小商店成为自己品牌的推广站。分点传媒和商店签约后,会免费为商店制作印有客户广告的店招牌;客户有促销宣传活动时,将物料和活动内容传达到各个商店,并在商店内张贴宣传海报、陈列促销物料以及发放优惠券、会员卡等,达成销售后按照约定比例向小商店老板支付佣金。

分点传媒做的就是这样一个充满乡土气息的生意:把村子这个实体的社交网络中的“意见领袖”和“关键信息人”—小商店老板聚合起来,从而形成一张为品牌厂商服务的线下人脉关系网。在县、镇中,分点传媒同样寻找拥有政府和企业人脉资源的“关键人”, 称为“品牌形象大使”,负责联络政府和企业采购项目。

分点传媒创始人郭向阳说,农村对新事物比较保守,消费大多来自亲人朋友之间的介绍。这从众心理加上信息传播途径单一,找到一个区域内的关键人物就能引导当地村民的消费。村民经常在小卖部聊天,小卖部老板自然成了全村消息最灵通的人,就可以做精准的传播。

2009年公司成立不久,TCL就成为分点传媒的首个大客户,并一直合作至今。目前,分点传媒的家电客户有美的、奥克斯、皇明等;汽车客户有长安、五菱以及东风日产等。分点传媒现有10个分公司、6个办事处,去年营收达到2000万元,郭向阳称明年会突破1亿元。他将全部利润再投入到扩大网络之中。

这些推广站以及县、镇的“品牌形象大使”是分点传媒80余名基层业务员花了两年多时间挨家挨户跑出来的。业务员都是刚毕业的大学生,60%来自农村。随着业务扩大,分点传媒将来势必大规模扩充团队。郭向阳当下的一个问题是,如何在员工中推行价值体系考核。

他思考的另一个问题是:这种“老土”的业务模式如何与最“洋气”的互联网结合?对于数十万个网点,即使通过电话都很难做好维护。郭向阳正在谈第二轮融资,如果资金到位,他打算给所有网店配备内置“傻瓜式”服务软件的智能手机,通过移动平台进行管理。他还希望分点传媒的未来是一个农村版的阿里巴巴,成为商家和农村消费者信息沟通的平台。

不过,从农村版的分众传媒升级到农村版的阿里巴巴,并不是容易的事情。而且,随着智能手机在农村的普及,小商店在农村消费信息沟通中的地位会逐渐下降,这也可能对分点传媒的现有商业模式构成冲击。

入营收获

黑马营中的同学来自各行各业,不同行业的创业者从不同的角度来分析问题,不至于陷入误区。听完导师的讲课,我感觉自己从宏观上对大方向把握得更好了。此外,同学互相之间的交流很真诚,这是很难得的,也是刻意寻找不来的。

——郭向阳

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范文八:阿里巴巴电子商务网站

阿里巴巴是全球 B2B 电子商务的著名品牌 ,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。他曾两次被哈佛大学商学院选为 MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮,两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B站点之一,多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo, Amazon , eBay , AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。其创始人、首席执行官马云也被著名的世界经济论坛选为未来领袖、被美国亚洲商业协会选为商业领袖,并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学,是50 年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家。

也许是取决于 “ 良好的定位,稳固的结构,优秀的服务 ” ,阿里巴巴如今巳成为全球首家拥有 210万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为最受欢迎的 B2B网站,杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。 WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

倾听客户的声音,满足客户的需求也许是阿里巴巴生存与发展的根基,根据相关的调查显示:阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。

在产品与服务方面,阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的中国供应商专业推广服务。中国供应商是依托世界级的网上贸易社区,顺应国际采购商网上商务运作的趋势,推荐中国优秀的出口商品供应商,获取更多更有价值的国际订单。截至 众多类别市场名额已满。 2002 年 3月开始为全球注册会员提供进入诚信商务社区的通行证 - 诚信通服务。阿里巴巴积极倡导诚信电子商务,与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务,帮助企业建立网上诚信档案,通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系,提高网上交易的效率和成功的机会。每月赢收以双位数增长。阿里巴巴以 50 万元人民币创业资本起步,吸纳了国际资本 2500 万美元,经过 3 年的发展,于 2001年底实现当月盈利, 2002 年实现每月收入双位数的增长,实现全年盈利,从而保证对客户的持久服务能力。

阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的,然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广,以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。出色赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展。

很少有企业把它理解为是一项重要的业务,理由在于这是一个高度离散的行业。你可以很从容的获得一个或者几个制作企业站点的机会,但不等于能够获得很多。这里存在收入1.架设企业站点 2003 年 5 月底加盟企业达到近 3000 家。目前已经有 70%的被推荐企业已在网上成交,

收集上的困难。有一些公司主营这项业务,它们往往将业务定格在高端客户。阿里巴巴是一个很大的商业社区站点,这就是说它有与许多潜在顾客频繁接触的机会。更重要的是它能顺利的把潜在机会转化为现实收入。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议,这时候阿里巴巴的工作人员就出现了,有一些低成本的推广活动。线上与线下的营业推广相结合,实践证明能有效的收集商业机会。中小企业存在很大的伸缩性,这是说业务流程和业务规模都在迅速的发生变化。有时候它或许会找邻居帮助设计一个主页,这在当时可能已经足够了,但是很快它就有了更高的需求,这就超过了邻居的能力。阿里巴巴则有能力提供从低端到高端所有的站点解决方案。它能在企业的成长过程中获得全部收益。更大的优势在于制作商品交易市场型的站点。阿里巴巴只是替商品交易市场做一个外观主页,然后将其链接在自己的分类目录下。交易市场有了一个站点,实际上这和阿里巴巴的站点是同一个站点,这就提高了被检索的机会。网页设计毕竟是一项倾向于劳动密集型的业务。网站设计其实和开发应用程序没有什么不同,这是说存在国际转包的内在需求,这和印度班加罗尔的故事相同。这也解释阿里巴巴为什么把它的人手更多集中在劳动力成本相对低廉的杭州。国际转包的实现除了需要品牌,还要有对应的机构设置。无疑,阿里巴巴一直就是往这一方向走。

对于网站的媒体定为一直十分模糊,它应当是广播式的,还是特定用户检索式的?其他从事于企业站点设计的公司存在一个很大的问题,没有对应的推广能力。而网站设计一旦完成,推广是自然需求。网站实际上是另一种媒体,广告收入对大多数网站都很重要。无论一些针对企业的服务是否被称之为广告。广播式的模式容易让人理解,但是逻辑上我们更倾向于检索式的。原因很简单,网站首页的空间是有限的,换句话说注意力本身是一种稀缺资源。一些站点的合适位置已经充满了形式各异的广告,我们忍不住困惑,增长的潜力在那里?如果我们定义为检索式的,这同时就表明了有几乎无限可供销售的广告位置。这好像就是最初网站在股市受到追捧的原因。跟大多数人的认识相反,中小企业存在很强烈的营销愿望。这一愿望没有更多转化为现实的理由是:首先通常营销的费用超过了中小企业可承受的范围。其次以前并不存在相应很好的方式。在阿里巴巴今天的收入中,站点推广的收入占了一半还多。 “ 中国供应商 ” 和 “ 网上有名 ” 。 “ 中国供应商 ” 面对的是出口型的企业, “ 网上有名 ”则针对内销或工厂的出口主要以买断形式进行的那一种。其中的价格依据是,如果某家企业愿意以 3万人民币的价格租赁两周的广交会展销摊位,那么它为似乎也会愿意以同样的价格购置一年的在线展销时段。今年这一价格已经上升到4万。对于一个新生事物,某种意义上阿里巴巴要证明服务的有效性。阿里巴巴有一个系统服务的思维。除了在网站上的页面设置,还可以通过“ 商情快递 ” 邮件杂志,检索上的优先派序。至少它能证明付费的顾客要比免费的客户有更多的机会。有人愿意以 6万人民币的价格,以便获得更多的服务内容。

3.诚信通 2站点推广

网络可能是虚拟的,但贸易本身必须是真实的。信用分析是企业的日常工作。这很好解释,网友们在拍卖网站上的交易并不是每一次都那么如意。易趣的统计表明在同通过身份认证但只有少数交易经历的所谓一星级顾客交易中,有6%最终受到了投诉。都一样,企业间交易存在相似的压力,所不同的是企业对此有更高的敏感性。在线贸易一方面体现了采购行为更充份的竞争性,另一方面企业对网络信息本身充满了质疑。“ 诚信通 ” 作为一项服务不难理解。可以在 “ 诚信通 ”上出示第三方对其的评估,企业在阿里巴巴的交易记录也有据可循。问题是这项服务本身是否会非常成功。阿里巴巴显然是希望所有的注册会员都使用这项付费的服务,最起码新注册的用户是如此。这个问题的确非常有趣。如果这一预想符合了现实,大多数的企业都购买了“ 诚信通 ” ,那么意味剩下少数也会购买,即便不购买也不再重要。每个 “ 诚信通 ”的价格都很便宜,但对网站而言几乎不存在成本。这就是说阿里巴巴的运营业绩将会非常的成功。另一种可能是只有少数企业购买了,这就存在用户流失的问题。类似于阿里巴巴模式的网站今天多如牛毛。阿里巴巴的认识是,首先他们在前期的努力已经吸纳了国际贸易中最活跃的顾客群。另一方面在线交易本身必须实现其严肃性。“ 如果某一商人在支付最基本的费用上都存在问题,那么他根本就没有资格从事生意本身。 ”我想这一逻辑应该被认为是正确的。

4.贸易通 贸易通是阿里巴巴网站新推出的一项服务,它的功能主要有以下几项:和百万商人安全、可靠地进行即时在线沟通、互动;结识、管理自己的商业伙伴,开展一对一的在线营销;强大的商务搜索引擎,搜尽天下商机;服务热线为诚信通会员即时解答网络贸易疑问, 方便享受高质量的在线客户服务。其界面有点类似于常用的聊天工具 QQ ,非常友好且使用简单。不过,有关 “贸易通 ”的收费一直没有行动起来,但这却是最初也是最重要的愿望。阿里巴巴的定义是从企业的每一次日常交易中抽取佣金,这在前期被舆论认为是不可能的,原因在于B2B贸易存在重复交易,企业通常不会一次就更换一家供应商。这样企业很容易绕开任何中介。这又是一个没有思维,就迅速下判断的例子。当然并不是这样的。“ 贸易通 ” 可以理解为是一种订单管理软件。我想很多 IT评论人都忽略了阿里巴巴这一项服务,实际上它对阿里巴巴未来的潜在影响最大,绝对不能看成电子邮件的豪华版。这里有一个观念上的不同,产品重要的是需求,而不是技术表述。“ 贸易通 ”则解决了这所有的问题。而且操作中存在很强的可行性,可以通过短消息捆绑按次计费。这一服务所面临的价格敏感性很小,而且存在一个很大的数量。“ 贸易通 ” 则延伸了企业软件托管的思路。

案例讨论

2.阿里巴巴电子商务网站有哪些可借鉴之处? 1.常见的 网站设计与推广策略有哪些?

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范文九:阿里巴巴打造电商帝国

自Facebook上市的光环失色之后,不管是公募机构还是私募机构对世界互联网公司的投资热情都日益消减,甚至有专家预言互联网的寒冬即将到来,大金额的互联网融资案将会绝迹。然而,事实并非都是如此,在中国就有一家互联网公司正受到投资者的热捧。

近日外媒纷纷报道,中国电子商务巨鳄阿里巴巴集团目前正在进行新一轮的融资,在此轮融资中阿里巴巴将会完成80多亿美元的巨额融资,这使阿里巴巴集团资产的总估值达到了惊人的430亿美元!如此高的估值无论在中国还是美国的互联网公司中都是十分罕见的。易凯资本CEO王冉说,“这算是今年迄今为止全球最大的私募融资了”。

阿里为啥值钱:亮丽的业绩+可靠的盈利模式

世界已经进入了新一轮的宏观经济缓慢增长周期,在融资市场如此低迷的情况下,阿里巴巴竟能招募到如此庞大的资本,主要受益于其10年来亮丽的业绩和可靠的盈利模式。

经过10年的建设与积淀,阿里巴巴已经拥有了成熟稳定的电商平台生态,即马云强调的CBBS生态链条。从消费者和渠道商在个人消费平台(淘宝、天猫、一淘、聚划算)网上交易开始,由企业贸易平台(阿里巴巴国际业务和阿里巴巴小企业业务)不断供货,然后渠道商再把消费者的个性需求反馈给制造商,并加以引导,为用户按需生产,促进产业模式升级。而搭建在底层的云计算、支付工具及创新型金融产品,则是为企业提供完善的服务。这显示了在电子商务所涉及的全领域,阿里巴巴已经完成全产业链的布局,并形成非常良好的合成生态。而这,或许才是此次融资广受追捧的主要原因。

有分析家指出,阿里巴巴现在形势非常好,从每一个角度来看,阿里巴巴都是一家健康的成长型公司。不论是在拓展市场、增加利润还是收入上,机构看重的是企业本身的增长能力。

易观智库EnfoDesk发布的数据显示,二季度中国B2C网上零售市场交易规模达到988.4亿元,其中阿里巴巴的天猫占比41.5%,京东商城紧随其后,占比15.5%,两者占据市场份额高达57%。另一机构报告显示,截止到2012年6月,我国B2B电子商务服务企业达10950家,统计的八大服务商市场份额共为67.1%,阿里巴巴继续排名首位,市场份额为40.6%。因为缺乏类似发达国家的零售业基础设施,中国电子商务市场需求仍非常旺盛,尤其是在二三线城市。根据波士顿咨询公司发布的报告,目前,中国已经有1.93亿电子商务消费者,预计2015年,国内消费者在线上购物的金额将与美国现在网购的消费额等同。据悉,阿里巴巴这10年的复合增长率高达56.2%。这些都是公募、私募对阿里巴巴颇有信心的原因。

阿里巴巴融巨资是为何?

2005年雅虎以10亿美元和雅虎中国的所有权为代价获得了阿里巴巴40%的股份,然而殊不知这笔救命钱却给阿里巴巴未来的发展带来很大的制约。随着阿里巴巴这几年的飞速发展,如何收回雅虎股权成了阿里巴巴CEO一直念念不忘的心结,并为此多次爆发“雅巴之争”。

今年5月,阿里巴巴宣布与雅虎达成以70亿美元为代价回购雅虎持有的阿里巴巴20%股权的协议,而当时阿里巴巴的估值就已经高达350亿美元。而今随着新一轮80亿美元融资的完成,马云可以财大气粗收回雅虎在阿里巴巴的股权,了结心头之忧,并进一步完成马云私有化的战略目标。

其实,早在去年,阿里巴巴集团就宣布私有化B2B公司计划,这项行为需要阿里集团提供30亿美元资金。今年4月在香港上市的阿里巴巴网络有限公司正式发布公告,称母公司阿里巴巴集团将以每股13.5港元的价格回购上市公司约26%的社会流通股份,预计将耗资约190亿港元(约合30亿美元),以完成私有化、退市目标。退市回购和回收雅虎股份使阿里巴巴集团耗资不菲,而今融资到80亿资金,阿里巴巴不仅可以巩固自己的市场龙头地位,而且可以壮大实力进一步与雅虎进行诀别,摆脱其纠缠。

据悉,此番融资,阿里巴巴集团拿出的资产包括:15亿美元的可转换优先股;26亿美元的普通股,此外,还有即将实现的40亿美元贷款。目前,已经大概有12家的投资者表示将会为阿里巴巴集团提供多种类型的融资,包括对冲基金、主权财富基金、共同基金和私募股权公司,据悉,中国投资公司参与了普通股购买。另有消息显示,阿里巴巴集团已与中国国家开发银行签订了三年定期贷款协议,阿里巴巴计划用其中的71亿美元回购雅虎所持有的20%股票。

并非光明一片,阿里巴巴挑战仍不少

虽然受这么多公募、私募的热捧和支持,然而历经2009年至2011年疯狂扩张之后,网购规模整体减缓,中国电子商务如今遇到了前所未有的挑战。作为国内最大的电商,阿里巴巴在这一年也遭遇了一连串的挑战,并不是一路坦途。

首先是淘宝商城擅自大幅提价引起“伤城”事件,让淘宝集市卖家的生意一路惨淡,对马云“怨声载道”。同时,聚划算丑闻被不断曝光,淘宝内部的腐败现象愈演愈烈,阿里巴巴形象受到较大损害。另外,知识产权风险、假冒伪劣风险、税收政策风险等也如一把把悬在阿里巴巴头上的达摩克利斯之剑,让阿里巴巴感受到愈来愈大的挑战。

市场外部,从一枝独秀到群雄混战,阿里巴巴开始面临多线作战的局面,很难保住自身在电子商务领域的主导控制力。如今阿里巴巴要面对众多竞争对手咄咄逼人的追赶。卖书的卓越、当当,卖衬衫的VANCL和卖数码的京东商城以及定位全环节、竞争实力强大的慧聪网等,都在垂直网站各尽所能,力图赶上。目前在互联网门户行业排名领先的网易、新浪、腾讯、百度也纷纷进军电商领域,攻城掠池。连具有雄厚资源的传统公司国美、苏宁、沃尔玛也进军在线网购业务,都在细分领域蚕食原本只属于阿里巴巴的市场份额。

财报显示,集团旗下的主力阿里巴巴网络有限公司2012年第一季度营收15.89亿元,同比上升4%,环比下跌4%;净利润3.39亿元,同比下跌25%,环比下跌12%,创近年来阿里巴巴营收、净利增幅的最低值。从阿里巴巴的财报,还可以发现,无论是国际市场还是中国市场,其付费会员数量在过去5年中首次下降。

欧债危机、成本上升、宏观调控及平台产品开发费用和薪资等营运费用上升,这几大不利因素已深深困扰如今中国电商行业。交银国际称,由于付费会员减少以及中国的出口转弱,预期阿里巴巴收入高增长势头将放缓。而这些诸多不确定的困难因素,将逼迫阿里巴巴加速转型升级,进行大刀阔斧的创新与改革,以适应新的需求和发展。

阿里巴巴集团在5月完成私有化后,宣布将原有六大子公司重新调整,变为淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七大事业群,又称阿里“七剑”,以加强各战线之间合作、减少内部摩擦。

从“大淘宝战略”到“大阿里战略”,可看出,马云在试图营造一个共生共荣的电子商务生态圈,将淘宝系和阿里系的各个单元合成一个号称提供“互联网水、电、煤”业务为核心的电子商务生态圈,并努力从一个销售导向型B2B变为交易导向型B2B,以打造阿里巴巴下一个“黄金十年”,再造一个“中国亚马逊”。

如今融资到80亿美元巨金,阿里巴巴如虎添翼,能否“更快更高更强”地发展,让我们拭目以待。

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范文十:电子商务实习-阿里巴巴

《电子商务实验》

实习报告

班姓学

级名号

: 工商管理0802

: 0802050228

目录

1、 概述 .......................................................... 3 2、实习过程及实习内容............................................... 4

2.1实习主要阶段性工作安排....................................... 4 2.2实习收获、感想、认识、评价等................................ 11 3、实习总结........................................................ 12

1、 概述

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

B2B是一个广大的网战站平台,为众多企业提供了高效率、高利润的服务,电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷,降低企业间交易成本,减少企业的库存,缩短企业生产周期,24小时/天无间断运作,增加了商机等众多优点。

实习过后我对B2B的认识如下:电子商务B2B是企业与企业之间,通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业,因此,B2B电子商物的形成又可以划分为两种类型:即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益,而利用信息网络来设计,开发市场及库存管理。传统企业在营销链上,通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴,并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是:交易双方不以永久、持续交易为前提。

实习目的:通过学习电子商务初级认证国内教程和国际教程,简单掌握电子商务运营模式和如何利用阿里巴巴交易平台学习如何在互联网上交易。

实习手段:学习给定教程,通过练习阿里巴巴公司练习题检验教程的掌握情况。 实习进程:7月11号学习阿里巴巴电子商务基础教程

7月12号操作阿里巴巴电子商务国内部分 7月13号操作阿里巴巴电子商务国际部分 7月14号总结实习心得以及实习报告,上交。

实习原理:通过学习阿里巴巴电子商务网站实习,利用互联网,简单掌握运营模式。 实习平台:阿里巴巴商务平台、阿里旺铺。

2、实习过程及实习内容

2.1实习主要阶段性工作安排

(1)实习准备:通过学习电子商务触及认证国内教程,了解整个运行流程,简单掌握基本操作过程。

(2)第一阶段:我们通过操作该网络平台来实现具体流程主要任务是操作阿里巴巴诚信通,主要步骤有:

1.直接登录阿里巴巴网站,在网站上点击我的商务中心,填写登录名和密码即可。 2.登录阿里旺旺贸易通,选择左边阿里帮帮,点击右上角的产品管理,即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务,由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息,以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次,修改信息不能提高信息排名,且信息通过审核后才能上榜,每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮,便可以重发信息。

4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品的公司,还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司,都可以找到顾客。

5.点击客户,再输入验证码便可查看该公司的联系方式,需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员!

6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的,说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。

7.如果网上洽谈的可以的话,再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的,而是通过传统手段来实现的。

(3)第二阶段: 完成所要求的题目,截取重要的图片 (4)第三阶段:贴图,制作电子商务报告,即实习报告

国际部分:

2.2实习收获、感想、认识、评价等

(1)此次实习感受颇多,细心与耐心都是重要的一课,人的一生也是不断追求的过程,遇跌倒时也应在第一时间爬起来,再努力、再奔跑,就像风筝一样,永远都在努力奔跑、放飞,

纵然线断失离,亦放手腾飞!

阿里巴巴帮助企业推广网站,已使您的网站不会被淹没在互联网的汪洋之中。1、网上推广:可以在网上轻松发布/查看供求信息、产品图片、公司介绍,展示您的诚信记录。2、线下推广:阿里巴巴将通过展会推广、媒体宣传、采购洽谈会等众多线下推广手段对诚信通会员的企业网站进行强力推广!3、自行推广:企业网站拥有专用独立网址,您可以把网址印在自己的名片上、产品包装上。利用你的网站推广您的产品和企业!该网站为一级域名。 我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发,再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯,帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起,使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势,电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。

(2)通过实习,我学到了在课本上学不到的许多事情。我有一个很深的感触,科技的力量不可小视,技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷,原来都需要人工来出理的数据,单证,业务,现在都只需要在电脑操作界面上点动鼠标,片刻就能搞定。其中,电子商务在企业信息化发挥着巨大的作用,但是,纯粹的电子商务是无法在企业中应用的,必须与传统的商务相结合,才能适应中国的特有的经济市场。只靠书本上的知识是无法完成整个电子商务管理的,同时也看到电子商务的进程还有很长的一段时间还要走,发展过程中一定会有许多困难,只有通过不断的完善。许多环节都需要不断的改进,需要更多的企业加入到这个过程当中去。这样才能使企业在二十一世纪的竞争中立于不败之地,才能使中国在世界经济中更加迅猛的发展!

3、实习总结

一周的模拟实训下来,有了一定的收获,但也有深深的感触,科技的力量不可小视,IT技术的飞速发展给的生活与工作带来了无比的快捷。让更地认识到电子商务的理论核心,电子商务指国际互联网商务活动的,例如:网上在线交易、网络营销、网上客户服务、网络广告的发布、网上在线的调查等。意识到电子商务当今网络经济时代的新兴商务的可观性。

这次实习,让我更地认识到电子商务的特点和应用领域,接触更多网络知识,网络经济时代的企业经济管理模式,学习和体会到了电子商务的核心思想。在亲身实践电子商务的过程中学习和。在实训中让我对电子商务主要的交易流程和核心理念的理解。在现代的信息时代中,多种交易网络的,于是,这的知识越来越了,这是非常好的机会让对电子商务的更深一步认识,出感觉到了电子商务的优越性。学到了,也意识到了的。既有知识上的缺陷,也有认识上的。每个人都不承认处在传统企业在向现代化企业转型的时期,是B2B行业在电子商务领域的发展还远像欧美那样发达。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走,还不成熟。今后要自学必要的软件知识、多访问关于电子商务的网站,在环境中增长知识。

通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收获很多.下面先阐述一下我对B2B的认识: B2B电子商务是指企业与企业之间,通过Internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业,因此B2B电子商务的形式又可以划分为两种类型,即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业,为了相同的经济利益,而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上,通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴,并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是:交易双方不以永久、持续交易为前提。

与传统商务活动相比,B2B电子商务具有下列5项竞争优势:(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具,这与Internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语。(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言,电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表,新产品介绍,经营信息等)和宣传企业形象,与按传统的电视、报纸广告相比,可以更省钱,更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查,在Internet上做广告促销,可以提高销售数量10倍,而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言,电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet,企业可以加强与主要供应商之间的协作,将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来,形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称:它们利用电子商务采购系统,可以节约采购费用30%,其中人工成本降低20%,材料成本降低10%。另

外,借助Internet,企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商,而不是只局限于原有的几个商家。(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求,通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本,且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策,可能使生产计划受阻,交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产,同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给,从而实现“零库存管理”。(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果,因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业,通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。(5)24小时/天无间断运作,增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作,网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

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