阿里巴巴农村电商

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【优秀范文】阿里巴巴农村电商

范文一:阿里巴巴发力农村电商

2 01 年4- 1 2 期

栏第目编 辑梁 春 丽 E— ma ㈨ n ga 5 05 @1   6 3 c o n r

FO  C  点 U S评

本 刊见 习 者 / 叶记纯 青

联推将A dn   o ird  P a

y着移随动互 联的到来网,我们 生活方的方面都面生发巨大了 的改变,其 中 付支方式有着很就的改变,大传统的银  联

也不断地在寻找的突破新点 ,打开新 竞争局面的  。

近 日

据 传银,联已定决 国在A n d r 产 iod 营手阵机厂商中推 广其移动支付服务“ A nd ori  dP ay” ,并 有望明年在第三 季 度推向场市 国。手机厂商产确认了也联 银的作, 具体 动间还时没 。定据 悉,A d rn o i d P a y 参 了考苹果公 A 司 p p e  l Pa 的y “ 指 纹识 ̄ IJ+ N F C 付 支” 模式 。和 pAp l e   P yaP l  ̄同 的是, 银 寻求 国内联商厂产生全模安 块 ,同时因可为选的合作伙伴择

较 多,银 联在 A ndr i o  dP a 的影y力响要超 p p l e  ̄  Pay 。

点 :评 激烈的 市竞争场促各使研发新方品、 产提升务服质,量 移动付的支发也需要展 更全安、 便的捷付支手段来 支 持。  ̄  n Ad o r id   Pa y 于A 基nd o i rd 机 手 ,以网罗 更多用可 户 不过。“, 指识纹+ N F别c 支付 毕竟”处还在步阶起段,想 真正得到  消费者认的还有很可的长要走。路

马云

要建国际 版淘网 宝本刊

席编首 / 辑梁雯丽 阿

巴巴里 团集下旗球全速卖通台日平 前宣布 ,它将从额小线外 在 批发贸平台全转型为面向面海外购物的平。台  马在世界互云 联网大会上称, 在现里阿有 拥国际化的 B2B 电 商平  台—全—速卖通 球 但还,没供有球 全费者消之做间卖买的C 2C平台 , 所  以建 立将国版际 淘的宝 网站,让 海 外 的消费者之间 、 海与外 内的国 消费者之 间做卖 买。  目,前速卖 每通海天买外家的访问 已经超过3 量 8  00 次万 相,交关 易已 覆经盖22 0多个 国家和地 区。其中 俄,斯罗 印度 、、 巴 西 、东欧新 等兴 国家和 地 交易区长速度增人 惊 俄,罗斯超越已国美 、英国等 欧 国家, 成美为易量最交大的家。 国

评 点: 阿推 里出国际 版宝淘网, 领中带国廉价物美的品通商网过走 络国出门, 目标指直外新海国家兴 ,弥它补们的市

空场缺 阿。式里迹奇能在世否界 现 出 ,让们我拭 目以 。待

里 巴 阿发巴力农 村 商电

本 刊 见记习者

/ 叶纯敏

自1 0月1 日 3里 巴巴阿动 启“ 县千万 ”村 计 划以 来,阿 巴巴已里始在多开个县开村计展 划 1 。 12月4 H 阿,里 巴巴事 董

局主马席云在新疆新与维吾疆 尔自治人区民府签政战略合作框署协议 , 称架重点围绕 将子电务、商物 流、 云计和算  互网金融展联。开 25 ,日又 甘与肃政府 成达似的相略合作战。  评点:作为地域 相偏 僻且对联互 网 技并未术达发农村地的, 市区场蓝海性的质确存实在, 然 其特殊性需 要特以 色  计 划发来。 展里以地方政 府阿切 为,口以农 品产为输出确 是不错实的想法  。

投 稿

邮 箱:h n c f @ 21 nc. n t 佐  e科培技, 弋I  1  9

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/22759953.html
2 01 年4- 1 2 期

栏第目编 辑梁 春 丽 E— ma ㈨ n ga 5 05 @1   6 3 c o n r

FO  C  点 U S评

本 刊见 习 者 / 叶记纯 青

联推将A dn   o ird  P a

y着移随动互 联的到来网,我们 生活方的方面都面生发巨大了 的改变,其 中 付支方式有着很就的改变,大传统的银  联

也不断地在寻找的突破新点 ,打开新 竞争局面的  。

近 日

据 传银,联已定决 国在A n d r 产 iod 营手阵机厂商中推 广其移动支付服务“ A nd ori  dP ay” ,并 有望明年在第三 季 度推向场市 国。手机厂商产确认了也联 银的作, 具体 动间还时没 。定据 悉,A d rn o i d P a y 参 了考苹果公 A 司 p p e  l Pa 的y “ 指 纹识 ̄ IJ+ N F C 付 支” 模式 。和 pAp l e   P yaP l  ̄同 的是, 银 寻求 国内联商厂产生全模安 块 ,同时因可为选的合作伙伴择

较 多,银 联在 A ndr i o  dP a 的影y力响要超 p p l e  ̄  Pay 。

点 :评 激烈的 市竞争场促各使研发新方品、 产提升务服质,量 移动付的支发也需要展 更全安、 便的捷付支手段来 支 持。  ̄  n Ad o r id   Pa y 于A 基nd o i rd 机 手 ,以网罗 更多用可 户 不过。“, 指识纹+ N F别c 支付 毕竟”处还在步阶起段,想 真正得到  消费者认的还有很可的长要走。路

马云

要建国际 版淘网 宝本刊

席编首 / 辑梁雯丽 阿

巴巴里 团集下旗球全速卖通台日平 前宣布 ,它将从额小线外 在 批发贸平台全转型为面向面海外购物的平。台  马在世界互云 联网大会上称, 在现里阿有 拥国际化的 B2B 电 商平  台—全—速卖通 球 但还,没供有球 全费者消之做间卖买的C 2C平台 , 所  以建 立将国版际 淘的宝 网站,让 海 外 的消费者之间 、 海与外 内的国 消费者之 间做卖 买。  目,前速卖 每通海天买外家的访问 已经超过3 量 8  00 次万 相,交关 易已 覆经盖22 0多个 国家和地 区。其中 俄,斯罗 印度 、、 巴 西 、东欧新 等兴 国家和 地 交易区长速度增人 惊 俄,罗斯超越已国美 、英国等 欧 国家, 成美为易量最交大的家。 国

评 点: 阿推 里出国际 版宝淘网, 领中带国廉价物美的品通商网过走 络国出门, 目标指直外新海国家兴 ,弥它补们的市

空场缺 阿。式里迹奇能在世否界 现 出 ,让们我拭 目以 。待

里 巴 阿发巴力农 村 商电

本 刊 见记习者

/ 叶纯敏

自1 0月1 日 3里 巴巴阿动 启“ 县千万 ”村 计 划以 来,阿 巴巴已里始在多开个县开村计展 划 1 。 12月4 H 阿,里 巴巴事 董

局主马席云在新疆新与维吾疆 尔自治人区民府签政战略合作框署协议 , 称架重点围绕 将子电务、商物 流、 云计和算  互网金融展联。开 25 ,日又 甘与肃政府 成达似的相略合作战。  评点:作为地域 相偏 僻且对联互 网 技并未术达发农村地的, 市区场蓝海性的质确存实在, 然 其特殊性需 要特以 色  计 划发来。 展里以地方政 府阿切 为,口以农 品产为输出确 是不错实的想法  。

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邮 箱:h n c f @ 21 nc. n t 佐  e科培技, 弋I  1  9

范文二:阿里巴巴农村电商战略剖析

阿里巴巴周一在杭州总部举办的浙江县域电商峰会上宣布,集团将启动千县万村计划,在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着,阿里巴巴要将供应链深入下沉到农村市场,在今后几年以线下服务实体的形式,将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。

阿里巴巴集团总裁金建杭上月曾表示,美国上市后,涉农电商、大数据业务和跨境电商服务将成为阿里集团未来的三大发展方向。此次率先启动的涉农电商打了头阵,正是这三大方向的重中之重。

七月,阿里召集了全国26个省份的176个县市的书记、县长,召开了“县长大会”,其中一个重要议题是如何在县域电商发展壮大。近五年的数据显示,县域电商已经从以江浙为代表的华东“单一区域增长”为主,转向华东、华北、华南、华中“多极增长”的新阶段。

此次阿里“千县万村”计划首先在浙江省施行。浙江省商务厅副厅长徐高春和阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝就这一落地进行现场签约,将在浙江数十个县运 营农村电子商务服务平台。浙江省商务厅厅长周日星称未来几年将把农村电子商务工作列入重点工作,对阿里巴巴推进的合作项目予以重点支持,并推动解决项目落 实过程中遇到的困难和问题。本月27日将在广州举办第二站——广东县域电商峰会。

阿里巨资下注农村市场的原因在于其对农村电子商务的发展以及农村消费市场的信心和预期。据阿里研究院发布的农村电商消费报告,淘宝农村网购的占比依然较低,2013年占比8.6%,但呈现增长趋势。预计2014年农村网购市场会达到1800亿以上,2016年将突破4600亿,继续缩小与城市网购规模之间的差距。 继我国网购市场规模突破一万亿之后,城市网购市场增速日渐放缓,农村市场成为电商下一轮增长的新引擎。过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。

阿里研究院院长高红冰说,“农村的市场是一个新的蓝海市场,我们发现在整个网购的这样一个现象的背后,其实在三线四线五线六线城市的分布是超过一半的,所以未来一个新的增长点是在这块。”

此外,农村网民数量的攀升以及互联网的普及也增加了农村电商消费市场的潜力。2013年,来自农村的网民达到1.77亿,占到总网民数量的 28.6%,农村互联网普及率达到27.5%,比上年提升4个百分点。农村居民对网购模式的接受度达到84.41%,人均网购消费金额预测在 500-2000元之间,仍有增长空间。 但农村市场的特殊性,意味着阿里巴巴在农民兄弟中做电商生意将要面临不少难题。高红冰指出,在消费方面,目前农村市场商业基础薄弱,农民消费需求无 法满足;在生产环节,农村生产资料的产供销体系刚刚从封闭走向开放,商业流通效率低下,市场信息滞后,这些成本最终几乎都由农民来承担;而在销售环节,

高 附加值农产品的销售渠道还不通畅,农产品电商也存在“散、低、少”的问题。

“这些问题的解决,需要电商大平台的介入,提供技术、理念、商业生态资源的全面支持,也需要政府在基础设施建设、发展环境营造上积极作为,”高红冰说。 就此,阿里巴巴集团COO张勇(微博) 表示,阿里巴巴下一步的农村工作重心分为几个要点:首先是投资基础,具体说就是在县村建立运营体系,加强物流,做好基础建设;其次是激活生态,帮助培养更 多的买家卖家和服务商、做好人才培养;第三是创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等;最后一点是创造价值,帮助农民提高收入、增加就业、实现新型 城镇化。

以下为阿里巴巴集团COO张勇解读阿里巴巴农村发展战略,有删节:

对我们整个阿里巴巴集团来讲,在过去的15年我们经历了从初创,趁着中国电子商 务发展东风走到今天这个阶段,刚刚过去的9月份对集团来讲也是非常重要的月份,我们在纽约上市,在美国上市。但是上市并不是一个终点,反过来是一个新的起 点,在未来的历程当中我们应该怎么走?整个我们的集团的发展到今天,我们整个的电子商务,中国的电子商务的大头是怎么样子?我们今天到了一个什么阶段,这 个我们才能够对未来的发展有一个部署。

在开始的时候,跟大家简单的讲一下,对中国的电子商务发展来讲,到今天我们已经有了超过6亿的互联网人口,同时又超过3个亿的互联网的网民有网上购 物的习惯,我们称为电子商务的消费者。那么在这样一个比例下,跟我们国家的总人口相比,无论是从我们的电子商务的人口,还是说是从整个互联网的人口来讲, 其实比我们十几亿总人口来讲还是有很大的差距。特别是在今天,当智能手机快速的普及以后,我们可以看到在过去那些没有任何渠道,或者没有任何电脑设备可以 接触到互联网的人群,今天都有具备上网的可能。同时也具备了在网上进行电子商务消费的可能性。那么在这个中间,毫无疑问非常重要的是我们怎么样看农村人口 发展的机会。

刚才是一个总的一个人口的情况,另外一个我们可以看一下,今天中国经济的发展,电子商务在这个经济的当中的占比是怎么样一个情况,从电子商务过去十 年高速的发展可以看到,2013年网络购物人群已经贡献了整个社会的零售商品总额的7.9%份额,换句话说差不多8%的消费额是在网上发生的,而这个额度 仍然在迅速的发展。未来我们怎么样能够让更多的产品能够到网上去跟消费者见面?这是从供给的角度我们看到也带来了非常大的机会。

阿里巴巴发展到今天,我们怎么样走第二个15年,走第三个15年,一直到未来的102年,从阿里巴巴来讲我们围绕着三个方面进行布局,应该说我们的 数据是我们的基础,围绕着大数据、云计算,利用我们积累的海量的消费者的数据,商品的数据,商家的数据,怎么样利用这个数据能够推动整个中国电子商务的发 展?这个是第一个方面。第二个方面是说,我们必须从中国走向全球,而走向全球的开始点,我们一直说我们要走向全球但是我们必须脚踏实地的一只脚踩在中国, 所以我们把全球化在最近的阶段,我们把他第一步称为跨境电子商务,这

个话题现在在市场上也非常热,其实各种各样的专家学者,包括行业的伙伴都在进行跨境电 子商务的探索,今天我们也非常非常重要的一个判断是说我们阿里巴巴必须第一个通过跨境电子商务的发展,能够让中国的老百姓更多的去消费到来自全球各地的好 的产品跟服务。第二个能够帮中国的制造业者能够把他的产品和服务通过电子商务的平台,能够不仅销售给中国的老百姓,同时能够销售给全球的老百姓。所以这个 是我们可以看到,我们在全球化,在跨境电子商务上面我们的一个想法。第三个也是跟我们今天浙江县域电子商务峰会非常契合的,对阿里巴巴的战略来讲就是农村 电子商务。为什么要发展农村电子商务,前面我们可以从整个中国电子商务的大蓝图上都能够看到,今天中国的十几亿的人口当中八九亿在农村,过去十年电子商务 的发展使得像杭州、上海这样的居民大家对网上购物并不奇怪了,同时也催生了一批在网络上发展起来的新兴的品牌和新兴的服务行业。但是在农村,这个市场无论 从消费者基数来讲还是从整个市场供给来讲,中国大量的产品供给来自于农村,大量的消费人口来自于农村,我们怎么能够帮助农村的电子商务的发展,能够让他插 上互联网的翅膀,这是我们看到的巨大的机会,也是阿里巴巴作为全球领先的电子商务企业应尽的责任。 说到农村巨大的机会,但是我们同时也要看到,今天我们的城乡的差距非常巨大,因为非常巨大,所以我们才看到这个机会是这么的真实和这么的触手可及。 所以这里我们简单列了两个数据,我们看到在整个互联网普及率来讲,城市60%多,农村只有27%的比例。这个差距就带来了巨大的机会,特别我再三强调的是 说,当移动互联网迅速普及,当我们的智能手机今天已经到一个四核的手机已经到几百元人民币就能够消费的程度,在这样大的消费浪费和技术进步以后带来产品的 性价比越来越好以后,我们所有的这个消费者上网已经不再是一个困难的事情。 另外一个我们可以看到,对于我们的整个在网上购物的习惯来讲,无论是从网上的购物和电子支付来讲,在农村和城市仍然有很大的差距,在网络购物来讲这 个差距是24%,在支付来讲是22%,那么大家都知道,在网上无论你是要买东西还是卖东西,支付或者收款这是必不可少的,不仅是一个习惯的养成,同时也是 怎么样能够让愿意做这件事情的来自农村的消费者、来自农村的商家能够运用电子商务这个平台和这个工具进行消费和进行贸易,这是我们可以看到存在的一个巨大 的机会。

我想把这个四点一起放出来,然后我一点点跟大家阐述一下。

对于阿里巴巴农村电子商务的目标或者我们农村电商的战略来讲,无外乎就是围绕这四点我们来开。

第一点我们怎么样能够让在农村的消费者他足不出户能够享受到来自全球的商品,来自上海、北京、纽约、伦敦、东京的商品。原来农民进城一方面是打工, 另一方面他的生活环境到了城市以后发生变化,但是实际上在农村随着电子商务的发展,大家知道互联网是没有边界的,通过一张网不仅能够连接全国,同时也能够 连接全球,在这样的一个情况下,能够让农村的愿意去追赶时尚的人群,愿意去尝试新产品的人群,通过网上能够购买到来自世界各地的新产品,来自全国各地的特 色产品,这是我们看到电子商务发展的第一个机会点和我们第一个

会去做的一个非常重要的工作,就是普及消费,使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。

第二点怎么样让优秀的人才都能够留在农村,依据农村广大的土壤进行创业,进行发展,能够通过互联网他不用进城打工,他不用进城找各种工作机会,他也 能够依据家乡的资源,各种特色,通过网络进行创业,这个创业大家可以把他想得更广泛一点,他未必指的是就在网上卖东西,其实围绕着农村电子商务的发展,带 来了一个广大的一个服务业的衍生的发展机会,包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会,都大量的产生。那么这里面需要许许多多的创业者一起来参与,才能 够形成一个农村电子商务的一个生态体系。

第三点怎么样让农民在进行耕作的时候,获得更性价比好的生产资料。今天整个中国的农村市场、农民的生产资料的供给和需求,怎么样通过电子商务的方 式,通过互联网的方式能够更好的满足,能够让生产资料的供给和需求更扁平化,能够把不合理的供销差价能够消灭掉,让消费者(指所有的农业生产者)获得更多 的生产资料的实惠,这样生产资料便宜了,他的产成品最终消费者就会受益。 第四点怎么样帮助我们的农业生产者更好的把产品销往全国各地乃至销往世界各地,刚才周厅长也讲到了,在各个农村我们今天在淘宝上也有很多的特色馆, 我们也已经看到了很多的淘宝村,其实这些都是我们看到的一些非常典型的特色,但是这样的一些特色我们可以看到,他具有普世性的意义,随着我们电子商务的普 及,随着我们工作的发展,我们是希望能够帮助更多的农民,更多的农业生产者利用互联网来进行创业,利用互联网进行销售进行营销,把他的产品对向全国各地对 向世界各地。

为了达到刚才说的这四个目标,阿里巴巴集团我们农村电子商务战略必须围绕着这四个目标进行一些基础的扎扎实实的工作。

第一个我想我们必须对基础设施要进行投入。今天农村的电子商务我们在讲农村电子商务的时候,我们讲到无论是产品从都市走向农村,还是从农村回到都 市,在这个里面首先围绕着这两个请进来和走出去是有大量的服务的机会需要去满足。同时,也是客观的,无论是生产者还是消费者的需要。所以今天围绕着农村电 子商务的发展,我们的基础投入会围绕在建立我们县乡两级运营体系,能够帮助产品无论是从都市走向农村,还是从农村销售到都市,能够利用县村两级的体系,能 够让他发挥作用。在开始的阶段,更多的帮助这里面有一个服务的作用。第二个作用是说,能够把各种的物流的能力能够去建设物流的能力,同时去整合社会上现有 的物流能力,能够符合上请进来走出去的目标。

第二个农村电子商务的发展我们认为阿里巴巴作为一个倡导者,我们去做这件事情,但是毫无疑问,这是一个社会的大工程,社会的大命题,这里面我们不仅 要积极配合和响应政府的号召来做电子商务的发展,同时我们也要秉承阿里巴巴一贯的理念,我们通过营造和推动和发展整个的新的农村商务的生态体系,让我们的 农村电子商务的发展更具活力。在这里不仅是需要发展更多的消费者,发展更多的商家,同时也需要能够围绕着这个产业链上,电子商务是一个新型的产业链,围绕 这个产业上需要的各种各样的服务,能够去提供这样的创业机会给到

当地的各种各样的愿意去创业的合作伙伴。同时,通过这个服务的整合,物流的整合,培训的整 合,通过各种各样的方式,能够推动整个产业链的发展,最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。

第三更具体一点,当我们县村两级的运营体系去建立,我们肯定要去具体要做一个服务,那么在这里我们也例举了几个方面的综合服务我们会去做的,为了让 商品更好的让农村的消费者消费到,我们怎么样能够去通过服务去帮助和普及网上购物的这样一种习惯,所以我们这里说,我们希望能够推动村民代购服务的普及; 第二个我们能够帮助农产品的线上销售,这个销售可不仅仅是拍个产品放到网上卖一些的照片,后面有大量艰苦的工作,我们怎么样建立农产品上行的可复制的体 系,帮助产品更好的发到网上去服务全国各地的消费者,包括我们的农业生产资料,整个的供给、分销,最终农业生产者的消费,这样的一个管道有没有优化的过 程,我们看到的大量的B2B的优化的机会在里面。最终,在整个这样的无论作为消费还是生产,这里面农业的生产者和消费者同样需要大量的一些金融的服务,那 么我们也是希望通过这个方式,能够把金融的服务提供给我们农村的广大的用户。

最后一个我想说的是,农村电子商务的发展,对阿里巴巴来讲绝对不仅仅是算一笔经济帐,我们更重要的觉得说,中国电子商务的发展,一定是面向农村的, 一定是让中国十几亿的人口都受惠,同时不仅让他们变成一个新的消费者,同时能够更多的帮助他们利用电子商务改变他们的生活和生产方式。所以在这里,我们来 看到的电子商务的核心是什么?互联网的核心是连接。

其实我们刚才说的这四个方面和目标,和我们要做的工作,是围绕电子商务依托于互联网这个平台,把我们农村的各个生产主体、消费主体,城乡的生产主体 消费主体通过互联网的方式连接起来,通过一个服务体系的配送连接起来,这个不仅仅是对阿里巴巴整个业务的发展具有重大意义,对整个中国社会的发展也具有重 大的意义。所以阿里巴巴是一个在杭州在浙江发展起来的企业,我们非常非常愿意响应浙江省政府的号召,围绕着这样一个目标从浙江着手推动电子商务的建设。

最后讲一下我们的三年的规划,刚才讲的都是我们要做哪些事情,最后也想讲一下,为了做这件事情肯定需要资源的投入,也需要一个量化的目 标,所以对我们来讲,就是围绕这三个目标来进行我们的工作。第一个在未来的三到五年当中,我们会持续的一共投入100亿人民币来进行农村的电商基础设施的 建设,营运体系的建设和服务体系的建设。第二个我们是希望在三年中能够把我们的运营体系和服务体系从浙江开花,从浙江走向全国,服务全国的1000个县, 都能够形成这样的农村电商体系,最终这个体系从县到乡,形成100000个行政村,形成这样的电子商务生态体系,这对阿里巴巴集团来讲是非常重要的意义。 我想最重要的意义还是在于消费者,还是在于商家,让天下没有难做的生意一直是阿里巴巴的使命,围绕着这个使命,我们来看今年阿里巴巴在农村的战略是一个非 常重要的延展和发展。在这里我也代表阿里巴巴集团,今天因为是我们浙江的会议,刚才周厅长也介绍了我们合作的情况和政府来推动这个事情的决心。我在这里也 代表阿里巴巴集团表个态,我们会积极响应浙江省委省政府的号召,大力推动电子商务在农村的发展。

范文三:阿里巴巴开农村淘宝服务站_建农村电商体系

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阿里巴巴开农村淘宝服务站建农村电商

体系

没有文化、不懂电脑,也从不知什么叫网络,71岁的桐庐山

村妇女叶开秀,在刚刚过去的“双十一”也赶了趟时髦:花99元,通过网络,从网上“淘”回了一双奥康皮鞋。

叶开秀的家在浙江省桐庐县山畲族乡龙峰村,她的网购是通过

开在村口的农村淘宝服务站完成的。

龙峰淘宝服务站开设在村里的菊妹副食品店,站点负责人叫洪

林妹。“双十一”前一天,阿里巴巴集团才把包括电脑、大屏幕、广告牌等设备全部送到站点,“双十一”当天,龙峰淘宝服务站正式开张。“第一天,就有200多单,3万多元营业额。”洪林妹告诉记者,龙峰村离桐庐县城有30多公里,多数村民都不会网购,想买东西就去城里或者镇上,但离最近的镇,车程也要十几分钟。服务站开设后,村民自己选商品,洪林妹帮忙上网,筛选、下单。通过“洪林妹”这个ID下单的物品,都会送到村里的站点,先由洪林妹垫付钱,村民可以看了东西,满意后再付钱,不满意可以退货。龙峰淘宝服务站是阿里巴巴至今在桐庐开设的19个农村淘宝服务站中的一个。

今年10月29日,阿里巴巴集团在桐庐启动了千县万村计划的

全国第一个县级运营中心。随后,第一个村级服务站也在桐庐揭牌。 地处浙江钱塘江上游的桐庐,是著名的“中国民营快递之乡”。

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去年8月,桐庐与阿里巴巴签订了项目合作协议,当年底实现

销售超亿元,桐庐也借此跻身“2013年中国电子商务发展百佳县”。 在美国成功上市后,阿里巴巴将农村发展战略列入未来发展的三大战略之一,并启动了千县万村计划。阿里希望通过桐庐试点探索运营体系和服务体系,并就此把成功经验从桐庐推向全浙江,从浙江走向全国,形成一个从县到乡到村的农村电子商务生态体系。

按照计划,阿里巴巴准备在三至五年内投资100亿元,建立

1000个县级运营中心和10万个村级服务站。“届时,电子商务的网络将覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。”阿里巴巴集团COO张勇表示。

如今,阿里已在桐庐建立了县域运营中心,并开始在人口密集

的桐庐各自然村,选择超市、文化礼堂等不同的村民集中活动场所进行试点布局。阿里计划,6个月内在桐庐建立100个村服务站,一年后建到200个。阿里巴巴浙江分公司总经理孙利军说,就像村道通到了农村,我们要将电商之路铺到农民家门口。富春江镇金家村淘宝服务站是阿里的第一个村级服务站,位于金家村村中心,除了接通的网络、电脑等设备,还有一面巨大的屏幕用以展示商品信息、买卖成交的信息等。“‘农村淘宝’就像是一家设置在各村的网店。”孙利军说。推行农村淘宝的目的“一是让村民学会网上买东西,再是让村民利用电商把东西卖出去”。

金家村淘宝服务站负责人郑礼英告诉记者,自10月29日开设

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至今,成交200多单,网购21000多元。而据统计,“双十一”一天,桐庐19个农村淘宝服务站下单1229笔,销售额超过20万元。

事实上,阿里选择把涉农电子商务作为未来的发展战略,也正是看中了农村电子商务消费市场的潜力。据相关数据,2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元,较2012年的13205亿元同比增长42.8%,预计2014年有望达到27861亿元。网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的8.04%,而该值在2012年仅为6.3%。

阿里研究院认为,在我国网购市场规模突破一万亿之后,城市

网购市场增速日渐放缓,农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》称,过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。

目前,相对城镇,农村基础设施薄弱,缺乏大型超市、商场,而小型便利店已难以满足农村市场的消费需求。桐庐县县长方毅认为,阿里和桐庐农村电商的联手,不仅可以填补这方面的市场需求,也可以因此提升农村的消费水平,有利于改善农村生活条件,缩小城乡差距。

“我们也呼吁更多的大学生回村回乡,我们来提供工作机会。”孙利军称,我们会为他们安装电脑,布置大屏,安上货架,会对他们进行专业培训。“阿里的目标是要将桐庐打造成农村电商的全国样板。”

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电子商务正在改变中国农民的消费方式,作为全国第一个启动

“千县万村”合作的省份,浙江正在勾勒新一轮农村电商发展路径。就在上月举行的首届浙江县域电子商务峰会上,浙江省商务厅厅长周日星表示,未来几年,浙江将把农村电子商务工作列入重点工作。

近日,浙江印发的《浙江省农村电子商务工作实施方案》指出,在未来3年,浙江将向农村电商全面发力,利用电子商务推动农村经济的新一轮发展。方案称,到2017年,浙江计划培育农村电子商务经营主体20万个,在全省建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点,实现农产品网络销售额500亿元。同时,初步建成浙货网络销售体系、居民网络消费服务体系和青年网络创业机制。浙江省政府提出,要通过政策引导农产品经营企业、农村合作社和农业经纪人等积极开展农产品网上销售等业务,引导电子商务服务企业拓展农村业务,带动更多企业参与农村电商发展。以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点,积极培育一批农村电子商务创业带头人。

同时,拓展农产品网络零售市场,构建多层次的农产品网上批

发渠道,积极探索生鲜农产品网上直销,鼓励发展生鲜农产品网订店取业务。培育发展电子商务村,总结现有淘宝村形成发展的有益经验,重点推动一批具有特色产品和电商从业人员等条件的乡村开展电子商务,进一步鼓励当地村民进行网络创业,促进网商在农村的集聚发展。就在桐庐,农村淘宝刚刚开设,村民已在利用服务站,把土鸡蛋、

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土蜂蜜等搬上网络。因为淘宝,桐庐金家村的村书记淘先垚也准备改造村里的枇杷基地,重新筹划村里农产品的商品化。桐庐县富春江镇镇长华良东说,农村电商除了改变农民的卖难买难,也正在悄然改变着农村人的生活。

相关资料阅读:http://www.ebrun.com/20150520/134613.shtml(70后看农村淘宝)

范文四:阿里巴巴开农村淘宝服务站建农村电商体系

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阿里巴巴开农村淘宝服务站 建农村电商体系

没有文化、不懂电脑,也从不知什么叫网络,71岁的桐庐山村妇女叶开秀,在刚刚过去的“双十一”也赶了趟时髦:花99元,通过网络,从网上“淘”回了一双奥康皮鞋。

叶开秀的家在浙江省桐庐县山畲族乡龙峰村,她的网购是通过开在村口的农村淘宝服务站完成的。

电子商务布局乡村 龙峰淘宝服务站开设在村里的菊妹副食品店,站点负责人叫洪林妹。“双十一”前一天,阿里巴巴集团才把包括电脑、大屏幕、广告牌等设备全部送到站点,“双十一”当天,龙峰淘宝服务站正式开张。

“第一天,就有200多单,3万多元营业额。”洪林妹告诉记者,龙峰村离桐庐县城有30多公里,多数村民都不会网购,想买东西就去城里或者镇上,但离最近的镇,车程也要十几分钟。

服务站开设后,村民自己选商品,洪林妹帮忙上网,筛选、下单。通过“洪林妹”这个ID下单的物品,都会送到村里的站点,先由洪林妹垫付钱,村民可以看了东西,满意后再付钱,不满意可以退货。

龙峰淘宝服务站是阿里巴巴至今在桐庐开设的19个农村淘宝服务站中的一个。

今年10月29日,阿里巴巴集团在桐庐启动了千县万村计划的全国第一个县级运营中心。随后,第一个村级服务站也在桐庐揭牌。

地处浙江钱塘江上游的桐庐,是著名的“中国民营快递之乡”。坐拥“三通一达(申通、圆通、中通、韵达)”四大快递企业,让桐庐具有了快递物流网络覆盖全国的先天优势。近年来,桐庐电子商务发展势头迅猛。据悉,目前桐庐有5000多家企业利用电子商务平台进行企业宣传,在阿里巴巴注册的企业有近4000家。

去年8月,桐庐与阿里巴巴签订了项目合作协议,当年底实现销售超亿元,桐庐也借此跻身“2013年中国电子商务发展百佳县”。

在美国成功上市后,阿里巴巴将农村发展战略列入未来发展的三大战略之一,并启动了千县万村计划。阿里希望通过桐庐试点探索运营体系和服务体系,并就此把成功经验从桐庐推向全浙江,从浙江走向全国,形成一个从县到乡到村的农村电子商务生态体系。

按照计划,阿里巴巴准备在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。“届时,电子商务的网络将覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。”阿里巴巴集团COO张勇表示。

“农村淘宝”就像是一家设置在各村的网店

如今,阿里已在桐庐建立了县域运营中心,并开始在人口密集的桐庐各自然村,选择超市、文化礼堂等不同的村民集中活动场所进行试点布局。阿里计划,6个月内在桐庐建立100个村服务站,一年后建到200个。

阿里巴巴浙江分公司总经理孙利军说,就像村道通到了农村,我们要将电商之路铺到农民家门口。富春江镇金家村淘宝服务站是阿里的第一个村级服务站,位于金家村村中心,除了接通的网络、电脑等设备,还有一面巨大的屏幕用以展示商品信息、买卖成交的信息等。 “‘农村淘宝’就像是一家设置在各村的网店。”孙利军说。推行农村淘宝的目的“一是让村

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民学会网上买东西,再是让村民利用电商把东西卖出去”。

金家村淘宝服务站负责人郑礼英告诉记者,自10月29日开设至今,成交200多单,网购21000多元。而据统计,“双十一”一天,桐庐19个农村淘宝服务站下单1229笔,销售额超过20万元。

事实上,阿里选择把涉农电子商务作为未来的发展战略,也正是看中了农村电子商务消费市场的潜力。据相关数据,2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元,较2012年的13205亿元同比增长42.8%,预计2014年有望达到27861亿元。网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的8.04%,而该值在2012年仅为6.3%。

阿里研究院认为,在我国网购市场规模突破一万亿之后,城市网购市场增速日渐放缓,农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。

阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》称,过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。

目前,相对城镇,农村基础设施薄弱,缺乏大型超市、商场,而小型便利店已难以满足农村市场的消费需求。桐庐县县长方毅认为,阿里和桐庐农村电商的联手,不仅可以填补这方面的市场需求,也可以因此提升农村的消费水平,有利于改善农村生活条件,缩小城乡差距。 “我们也呼吁更多的大学生回村回乡,我们来提供工作机会。”孙利军称,我们会为他们安装电脑,布置大屏,安上货架,会对他们进行专业培训。“阿里的目标是要将桐庐打造成农村电商的全国样板。”

电子商务正在改变中国农民的消费方式

作为全国第一个启动“千县万村”合作的省份,浙江正在勾勒新一轮农村电商发展路径。就在上月举行的首届浙江县域电子商务峰会上,浙江省商务厅厅长周日星表示,未来几年,浙江将把农村电子商务工作列入重点工作。

近日,浙江印发的《浙江省农村电子商务工作实施方案》指出,在未来3年,浙江将向农村电商全面发力,利用电子商务推动农村经济的新一轮发展。

方案称,到2017年,浙江计划培育农村电子商务经营主体20万个,在全省建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点,实现农产品网络销售额500亿元。同时,初步建成浙货网络销售体系、居民网络消费服务体系和青年网络创业机制。

浙江省政府提出,要通过政策引导农产品经营企业、农村合作社和农业经纪人等积极开展农产品网上销售等业务,引导电子商务服务企业拓展农村业务,带动更多企业参与农村电商发展。以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点,积极培育一批农村电子商务创业带头人。

同时,拓展农产品网络零售市场,构建多层次的农产品网上批发渠道,积极探索生鲜农产品网上直销,鼓励发展生鲜农产品网订店取业务。培育发展电子商务村,总结现有淘宝村形成发展的有益经验,重点推动一批具有特色产品和电商从业人员等条件的乡村开展电子商务,进一步鼓励当地村民进行网络创业,促进网商在农村的集聚发展。

就在桐庐,农村淘宝刚刚开设,村民已在利用服务站,把土鸡蛋、土蜂蜜等搬上网络。因为淘宝,桐庐金家村的村书记淘先垚也准备改造村里的枇杷基地,重新筹划村里农产品的商品化。桐庐县富春江镇镇长华良东说,农村电商除了改变农民的卖难买难,也正在悄然改变着农村人的生活。

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范文五:做农村版的阿里巴巴

借着报刊、电视、互联网以及飞速崛起的移动互联网,广告在我们的生活中已经无孔不入。然而,农村市场似乎成为被遗忘的角落,影响消费决策的仍旧是人们的口口相传。  分点传媒看到了其中的机遇,立足于为企业提供农村市场营销外包服务。它聚拢了30多万家农村小商店,这些小商店分布在20多个省,组成庞大的农村广告网络。品牌厂商每年向分点传媒支付一定费用,就可以使一家小商店成为自己品牌的推广站。分点传媒和商店签约后,会免费为商店制作印有客户广告的店招牌;客户有促销宣传活动时,将物料和活动内容传达到各个商店,并在商店内张贴宣传海报、陈列促销物料以及发放优惠券、会员卡等,达成销售后按照约定比例向小商店老板支付佣金。  分点传媒做的就是这样一个充满乡土气息的生意:把村子这个实体的社交网络中的“意见领袖”和“关键信息人”—小商店老板聚合起来,从而形成一张为品牌厂商服务的线下人脉关系网。在县、镇中,分点传媒同样寻找拥有政府和企业人脉资源的“关键人”, 称为“品牌形象大使”,负责联络政府和企业采购项目。  分点传媒创始人郭向阳说,农村对新事物比较保守,消费大多来自亲人朋友之间的介绍。这从众心理加上信息传播途径单一,找到一个区域内的关键人物就能引导当地村民的消费。村民经常在小卖部聊天,小卖部老板自然成了全村消息最灵通的人,就可以做精准的传播。  2009年公司成立不久,TCL就成为分点传媒的首个大客户,并一直合作至今。目前,分点传媒的家电客户有美的、奥克斯、皇明等;汽车客户有长安、五菱以及东风日产等。分点传媒现有10个分公司、6个办事处,去年营收达到2000万元,郭向阳称明年会突破1亿元。他将全部利润再投入到扩大网络之中。  这些推广站以及县、镇的“品牌形象大使”是分点传媒80余名基层业务员花了两年多时间挨家挨户跑出来的。业务员都是刚毕业的大学生,60%来自农村。随着业务扩大,分点传媒将来势必大规模扩充团队。郭向阳当下的一个问题是,如何在员工中推行价值体系考核。  他思考的另一个问题是:这种“老土”的业务模式如何与最“洋气”的互联网结合?对于数十万个网点,即使通过电话都很难做好维护。郭向阳正在谈第二轮融资,如果资金到位,他打算给所有网店配备内置“傻瓜式”服务软件的智能手机,通过移动平台进行管理。他还希望分点传媒的未来是一个农村版的阿里巴巴,成为商家和农村消费者信息沟通的平台。  不过,从农村版的分众传媒升级到农村版的阿里巴巴,并不是容易的事情。而且,随着智能手机在农村的普及,小商店在农村消费信息沟通中的地位会逐渐下降,这也可能对分点传媒的现有商业模式构成冲击。  入营收获  黑马营中的同学来自各行各业,不同行业的创业者从不同的角度来分析问题,不至于陷入误区。听完导师的讲课,我感觉自己从宏观上对大方向把握得更好了。此外,同学互相之间的交流很真诚,这是很难得的,也是刻意寻找不来的。  ——郭向阳

范文六:阿里巴巴下一站投资百亿掘金农村电商市场

阿里巴巴下一站投资百亿掘金农村电商市场

据悉,最近阿里巴巴计划在未来3~5年内投入100亿元发展千县万村计划,即建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,带动农村创业机会,让

城市电商市场已日趋饱和 农村电商仍然是蓝海

由于目前阿狸巴巴的市场基本定位在城市,而其在电商购物领域已经占到60%以上的市场份额,竞争对手也比较强劲,很难再颠覆式的改变目前的格局,想要再进一步的发展,只能走开发农村电商市场的道路。

据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》数据显示,农村网购用户的平均年龄集中在20~29岁,比城镇网购用户的年龄还低;且农村用户用手机上网的比例已达84.6%,高出城镇5个百分点;对网购的接受率为84.41%。过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。根据前瞻预测,2014年全国农村网购市场规模为1800亿元,到2016年将有望增长到4600亿元规模,巨大的市场增长空间让阿里加速布局农村市场。

阿里巴巴为什么敢投资100亿?

农村网民规模逐年在扩大

截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,较2013年底增加1442万人。在我国网民中,农村网民占比28.2%,农村网民规模达1.78亿,较2013年底增加169万人,而这个数2007年6月仅为3741万人,增长了376%。农村网民规模快速增加,这为农村电子商务的发展提供了基础条件。

图表1:2007-2014年中国农村网民规模变化图(单位:万人,%)

资料来源:前瞻产业研究院整理

农民工回流,大学生回乡创业案例越来越多

随着中国农村经济和生活条件的改善,许多在大城市生活和工作的农民兄弟,选择了回乡创业;随着连年的大学扩招,大学生的变得如同大白菜一样便宜,在大城市里找份好工作十分困难,被迫或自愿回家创业的大学生越来越多,他们的回乡,为农村传统的小农经济模式带来颠覆式的变化,通过互联网让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本,让农业产品足不出户卖到全世界。

农村发展电商仍然存在许多问题

物流问题是最大的瓶颈

农村电商,能看上做的人不少,但真正动起来的却不多,究其原因,物流是一个大瓶颈。农村物流体系配送成本很高,特别是在非平原地区,成本高过城市数倍,还没有效率;二是返程空载严重,这又抬高了物流成本。虽然各家大电商不约而同地做出了电商下乡的姿态,但离问题破解还有时日。

产品标准与安全问题是农村电商的的死角

农业不是工业,农产品不是工业品。农产品分散的小农户生产的,产品的标准化程度非常低。因此农产品的安全与信任就成了大问题,因为毕竟没有任何认证和追溯体系,很难让消费者接受你的产品。农产品的标准和安全问题将是农村电商的的死角,解决了这个死角,那么农村电商跨越性发展的时代就会到来。

原文网址:http://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/141015-77add0d0.html阿里巴巴下一站投资百亿掘金农村电商市场

据悉,最近阿里巴巴计划在未来3~5年内投入100亿元发展千县万村计划,即建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,带动农村创业机会,让

城市电商市场已日趋饱和 农村电商仍然是蓝海

由于目前阿狸巴巴的市场基本定位在城市,而其在电商购物领域已经占到60%以上的市场份额,竞争对手也比较强劲,很难再颠覆式的改变目前的格局,想要再进一步的发展,只能走开发农村电商市场的道路。

据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》数据显示,农村网购用户的平均年龄集中在20~29岁,比城镇网购用户的年龄还低;且农村用户用手机上网的比例已达84.6%,高出城镇5个百分点;对网购的接受率为84.41%。过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。根据前瞻预测,2014年全国农村网购市场规模为1800亿元,到2016年将有望增长到4600亿元规模,巨大的市场增长空间让阿里加速布局农村市场。

阿里巴巴为什么敢投资100亿?

农村网民规模逐年在扩大

截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,较2013年底增加1442万人。在我国网民中,农村网民占比28.2%,农村网民规模达1.78亿,较2013年底增加169万人,而这个数2007年6月仅为3741万人,增长了376%。农村网民规模快速增加,这为农村电子商务的发展提供了基础条件。

图表1:2007-2014年中国农村网民规模变化图(单位:万人,%)

资料来源:前瞻产业研究院整理

农民工回流,大学生回乡创业案例越来越多

随着中国农村经济和生活条件的改善,许多在大城市生活和工作的农民兄弟,选择了回乡创业;随着连年的大学扩招,大学生的变得如同大白菜一样便宜,在大城市里找份好工作十分困难,被迫或自愿回家创业的大学生越来越多,他们的回乡,为农村传统的小农经济模式带来颠覆式的变化,通过互联网让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本,让农业产品足不出户卖到全世界。

农村发展电商仍然存在许多问题

物流问题是最大的瓶颈

农村电商,能看上做的人不少,但真正动起来的却不多,究其原因,物流是一个大瓶颈。农村物流体系配送成本很高,特别是在非平原地区,成本高过城市数倍,还没有效率;二是返程空载严重,这又抬高了物流成本。虽然各家大电商不约而同地做出了电商下乡的姿态,但离问题破解还有时日。

产品标准与安全问题是农村电商的的死角

农业不是工业,农产品不是工业品。农产品分散的小农户生产的,产品的标准化程度非常低。因此农产品的安全与信任就成了大问题,因为毕竟没有任何认证和追溯体系,很难让消费者接受你的产品。农产品的标准和安全问题将是农村电商的的死角,解决了这个死角,那么农村电商跨越性发展的时代就会到来。

原文网址:http://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/141015-77add0d0.html

范文七:阿里巴巴将投100亿掘金农村电商全国推广淘宝村模式

阿里巴巴将投100亿掘金农村电商 全

国推广淘宝村模式

阿里巴巴要将其电商生态系统拓展到农村市场,这次一出手就是100亿元。

记者13日从首届浙江县域电子商务峰会上获悉,阿里巴巴计划在未来3~5年内投入100亿元发展千县万村计划,即建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,带动农村创业机会,让“淘宝村”模式在全国范围推广。 据阿里巴巴集团COO张勇介绍,对农村电商市场的分析发现,农村网购用户的平均年龄集中在20~29岁,比城镇网购用户的年龄还低;且农村用户用手机上网的比例已达84.6%,高出城镇5个百分点;对网购的接受率为84.41%。 阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》显示,过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的

9.11%。此外根据阿里预测,2014年全国农村网购市场规模为1800亿元,到2016年将有望增长到4600亿元规模,巨大的市场增长空间让阿里加速布局农村市场。

张勇表示:“我们希望通过电子商务的作用,让农村也能享受与城市一样的消费选择,让优秀的人才可以回归农村创业,让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本,让农业产品足不出户卖到全世界。”

记者了解到,在具体推进策略上,将在县村建立运营体系,加强物流,做好基础建设;帮助培养更多的买家卖家和服务商、做好人才培养;创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等;帮助农民提高收入、增加就业、实现新型城镇化。

一位电商业内人士对记者分析称,随着人们对生活品质追求的提升,农业电商将迎来更大机会。目前淘宝已成线上最大的农产品流通平台,淘宝商家和菜鸟物流平台的联动,实现农产品的集中包装、保鲜、存储以及运输,降低成本。

近年来,家家户户开淘宝店的“淘宝村”在浙江、河北等省不断拓展。有分析显示,村里的卖家本身就是淘宝平台上的活跃消费者,对当地的网购拉动作用明显;此外,新生代农民工从城市回村后也会将网购习惯传播给村里的消费者,这些都成为农村电商市场的机会。

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文章来源于:http://www.summeng.com/article-31057-1.html

范文八:阿里巴巴梁春晓:农户+公司+网络的电商蔓延

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这种效应使得“农村都市化”的畅想成为可能。以沙集镇为例,和全国许多地方的农村一样,大量年轻人外出打工曾经是沙集镇的常见现象,大量“空巢”家庭的出现,带了社会伦理等诸多方面的问题。而农村电子商务的崛起,吸引了众多外出打工农民和大学生返乡创业或就业,农村“留守”问题迎刃而解,乡邻之间的关系也更加安定和谐。根据沙集镇派出所提供的数据,东风村自2008年起,治安案件数量明显减少,打架、偷盗等治安案件已经销声匿迹。

范文九:移动电商:阿里巴巴的并购收获

核心提示:抛却在移动端建树较少的百度、侧重于将微信打造为“手游平台”的腾讯,阿里巴巴的“微博+电商”战略极有可能一枝独秀,成为未来移动电商方面的霸主。   作为中国IT界第一梯队的阿里巴巴集团,入股第二梯队中具流量优势的社交网新浪微博公司,成为2013年立夏之后最炙热的新闻。在阿里不断“吞噬”社交软件、电子地图、团购网等平台的背景之下,“阿里浪”事件引出一场关于阿里巴巴大数据战略的讨论。   本刊记者采访中发现,阿里的大数据战略在相当一段时间都将停留在空想阶段,其更多的意义是抬高资本市场对其估值,而非实际的业务。相对于大数据的骨感现实,有69%移动端客户的新浪微博将推动阿里巴巴的移动电商战略——抛却在移动端建树较少的百度,侧重于把微信打造为“手游平台”的腾讯,阿里的“移动社交+电商”将具备更多可能性。   牵手易相处难,改变格局的程度取决于阿里巴巴与新浪的共识能够走多远。而如何进行资源有效的整合对接,最终取得“1+1>2”的效果,双方还需要更多的探索。   “防御性”收购   “我基本上使用过阿里巴巴推出的所有社交平台,但效果都很一般。”刘洋是杭州一家淘宝网女装金皇冠店铺的营销经理,她从2007年开始,就负责店铺的广告投放业务。   马云一直不满足将阿里巴巴造就为提供商店和服务的“步行街”,更希望将其打造成一个生活圈,而转变核心就是社交环境的形成。但一直以来,阿里巴巴自主推出的社会性网络服务产品(SNS)都未能获得预期的效果。   2008年,阿里巴巴首度试水SNS,推出基于实名认证和商品分享的“雅虎关系”。当时,刘洋组织店铺营销人员,用同事的身份证信息在其中申请了十多个账号,每日发布大量商品的展示和互相评价。   由于该社区从雅虎平台中获得了大量用户分流,这一系列措施还是取得了一些效果。但好景不长,随着运营策略的调整,“雅虎关系”在一年后便停止运营。   “当时投入的大量精力都打了水漂。而且雅虎关系关闭后也没给商家一个承接的载体,以至于我们所有账户的图片、文字全部消失。”提及此事,刘洋依旧耿耿于怀。   如果说雅虎关系的消失,是因为其品牌、运营均不够“阿里巴巴”,那么之后几年,阿里巴巴推出的淘江湖、爱逛街、来往等产品,应称得上在SNS方面的正式出击。   但对刘洋所在店铺而言,对以上产品的投入可以概括为四个字——不断试错。“早期还是有一些效果,但后来发现人们更热衷使用非功能性的社交软件,比如说微信、微博等。”   刘洋如此类比,这就像逛商场的人纯粹是为了购物,并没指望在沃尔玛或者家乐福进行社交。以此为逻辑,阿里巴巴在平台上创造社交平台的前景或不明朗。   2013年4月29日,阿里巴巴以5.86亿美元购入新浪微博约18%的总股份。这一合作,终于使阿里巴巴有了一个横跨PC、移动端的第三方社交平台。   零点研究咨询集团分析师徐兴旺对这次战略投资给予极高评价:进则能利用新浪微博寻求移动电商方面的机遇,退则能让京东、亚马逊等竞争对手难以分享利用新浪微博的传播机会。   前阿里巴巴产品用户体验运营和数据总监邹臣亭同意这样的观点,他向本刊记者表示,即使新浪微博和电子商务产生不了多大协同效应,也将构成一次完美的“防御性”收购。   大数据的骨感现实   纵观阿里巴巴一系列收购行为的动机,其更大规模的大数据战略“初现端倪”。   阿里巴巴此前投资或者并购的产品包括SNS领域的陌陌;O2O领域的美团、丁丁优惠;电子地图领域的高德、易图通;云网盘领域的酷盘;移动应用统计分析工具友盟及手机管理软件91手机助手。   可以看到,这些投资不仅针对互联网入口,更涵盖了人们线上线下生活的所有应用。目前最喧嚣尘上的猜测,就是“阿里浪”合作后,阿里会将以上平台的交易数据与新浪微博联系在一起,构成庞大、可供分析和实施的大数据系统。   邹臣亭这样举例:将来你发个微博之后,系统就能分析出你的想法,将你可能需要的商品或生活信息推送过来。如果你点击确认,界面就直接转入支付宝,货物也可以立马送到家里——毫无疑问,这种便利将带来无限的交易前景。   实际上,阿里巴巴已经在内部使用一款数据产品“黄金策”。它可在2秒内对你的问题给出答案:比如,全国多少人买了某款情趣内衣?哪个省份用户买的内衣罩杯最大?买情趣内衣的同时有多少人又买了杜蕾斯?   虽然听起来十分有趣,但这也揭示了一个“骨感”的现实,就是目前其大数据应用依然停留在最简单的统计层面。阿里巴巴数据委员会安全责任人车品觉也表示,如何使大数据产生新的价值与财富,是他们仍在探索的问题。   而阿里巴巴首席技术官王坚近期在杭州的一次分享活动中称:“阿里巴巴对大数据的理解深度,不会超过苏宁对电子商务的理解。”也就是说,大数据的赢利点在哪里,连阿里巴巴自身都没搞清楚。   同时,阿里巴巴在自有数据维护方面也一直存在压力。车品觉在今年就任数据委员会安全责任人时曾表示“压力沉重”,因为“数据质量、数据安全以及数据化运营是阿里巴巴目前必须翻越的三座‘大山’。”   以此逻辑来看,面对着新浪微博及一大批移动端企业进入之后带来的5倍甚至10倍流量,阿里巴巴是否有充分的技术力量将其处理成为有价值的数据,还是未知之数。   中国电商委员会执行秘书长吴声向本刊记者表示,阿里巴巴大数据更现实的意义可能在推高资本市场估值上。“这种推高并不是单纯的1+1=2,而是利用数据宝库创造新的商业生态的可能性,这正是资本市场、尤其是美国资本市场最为看重的。”   在他看来,阿里巴巴选在此时出手是为了抢先获得移动互联网入口,在将其移动电商业务发扬光大的同时,为读懂大数据的玩法争取时间和空间。   移动电商:漫步“云端”   相对于大数据的“骨感”现实,“阿里浪”的短期组合效应更可能体现在移动电商上。   “所谓的社会化电商,本质就是移动电商。几大社交平台中,微信专攻移动端,而新浪微博、FACEBOOK的移动端用户占比都超过了55%,移动端用户数量还在迅速增长中。”易观国际高级分析师董旭表示,随着社交平台的“移动化”趋势,其对移动电子商务的支撑力度将会更大。   阿里巴巴发布的数据同样显示,移动电子商务的钱景已经出现。2012年无线淘宝累计访问用户突破3亿,成交用户达5700万,支付宝的交易额同比增长6倍。同时,无线淘宝卖家数也达355万,同比增长86.6%。   “但无线端对用户时间争夺更加激烈,结合社交平台,阿里巴巴能带来更大的入口。”董旭指出,由于PC网民增长放缓,百度、京东、阿里巴巴都面临着PC流量缺失的问题,而移动端已成为下一个“嚣战”场所。   “移动互联网的核心就是云和端,云为业务,端为软件。阿里巴巴在云方面极度强势,便通过并购及投资端类产品,来提高自身流量。”中国信息经济学会副秘书长王斌对本刊记者说。   她做了一个形象的比喻,“当使用360浏览器后,打开百度主页的速度便会减慢,而打开360搜索会十分快速,这就是端的力量——能导入更多用户。”   实际上,阿里巴巴在集团内部早已开始尝试各种无线客户端。截至目前,阿里巴巴内部移动互联网相关开发产品已达近30个,除已看到的移动产品旺信、来往、淘宝及支付宝移动端、一淘火眼外,O2O等本地生活类移动应用也在重点开发中。   除此之外,阿里巴巴通过投资或并购纳入版图的各类软件,都有成熟的无线APP产品。当账号互通、功能共享之后,都将成为用户到达阿里巴巴的入口通道。   阿里巴巴对于无线端的渴求,甚至还体现在了手机硬件上。2013年4月份,阿里巴巴宣布向4家国内手机制造商提供补贴,以推广主要面向电子商务卖家和买家的手机产品。   《华尔街日报》评论,“由于电子商务服务所覆盖的人群众多,这会让阿里巴巴的“阿里巴巴云”手机操作系统处在与Android竞争的地位上。”   而作为阿里巴巴最强有力的“端”,新浪微博目前的注册用户人数已经超过5亿,每天有超过3500万人通过移动终端登录。在用户访问习惯上,新浪微博的特征符合阿里巴巴发展移动电商的迫切需求。   风险尚存,钱景无忧   作为阿里巴巴移动电商发展战略上的关键一笔,社会各界对“阿里浪”的认同度超越了以往阿里的多次投资。不过,这样的强强联手和其他“巨人握手”一样,面临着诸多的问题,首要问题就是未来由谁当家作主。   阿里巴巴目前对新浪微博的股份占比为18%,从会计角度来看,超过20%后新浪的财报结果就会反映在阿里巴巴财报上。社会化数据分析公司Infomorrow创始人罗皓向本刊记者表示,这一定程度上反映阿里巴巴对新浪微博并没有特别强的信心,因而有所保留。   而根据已公告的细则,阿里巴巴拥有在未来进一步增持微博股份至30%的权利。这表示未来进一步融合的可能性很大。   罗皓表示,从公司的收入和盈利层面看的话,阿里巴巴比新浪要强势很多。因而在从20%-30%的“过渡期”,最大的现实约束可能就是阿里巴巴的强势地位与新浪微博的股东赢利之间的平衡点。   在入股新浪微博之后,马云曾表示:“做好微博是新浪的事情,但需要我们做什么,我们就会支持。只有这么想,合作才能持续下去。”有观点认为,马云这一态度暴露了阿里巴巴的强势和野心,希望一切由阿里巴巴说了算。   但如果阿里巴巴成为新浪微博最大的盈利渠道,那未来新浪微博的独立性必然存疑。对此,易观国际另一位分析师郭洋毫不讳言:“新浪微博现在就要考虑如何在未来保持平等话语权,尤其在阿里巴巴准备增加持股的时候。”   而当本刊记者问及新浪官方其微博业务是否会整体被阿里巴巴收购时,对方作以下回复:“阿里巴巴入股后,管理层和新浪公司对于微博的控制权不受影响。”一定程度上也表现了新浪公司对微博控制权的重视。   同时,资源如何进行整合对接是阿里巴巴与新浪微博面临的最大难题。   合作双方的营销部门负责人均对本刊记者表示,目前在合作模式、产品形态以及最为关键的利润分成方面,都还处于“研究阶段”。徐兴旺也表示,虽然阿里巴巴体量极大,在此次合作中也处于优势地位,但“并不见得新浪微博的东西都适合为阿里巴巴所用”。   在入股消息宣布之前的4月17日,新浪便联合阿里巴巴推出了合作产品“橱窗推荐”。当新浪用户发布含有淘宝单个商品的链接时,下方会自动推荐同类型的两个商品,并显示“推广”字样。   这种变化其实顺理成章——阿里巴巴入股之后,势必要加速新浪微博的商业化开发步伐。但对于流量已开始走下坡路的新浪微博来说,最大挑战是如何避免因商业信息推送不够精准和人性化,从而对用户体验产生的负面影响。   与此同时,阿里巴巴的淘宝移动端中商品类别不如网站丰富、操作不够简便。邹臣亭表示,由于移动端用户屏幕较小,用户的购买体验,是合作双方亟须解决的问题。   尽管阻碍重重,但专家及业内人士比较一致的观点是:无论双方合作是否产生1+1>2的效果,但抛却在移动端建树较少的百度、侧重于将微信打造为“手游平台”的腾讯,阿里巴巴的“移动社交+电商”战略极有可能一枝独秀,成为未来移动电商方面的霸主。   但最终的成效,则取决于双方的共识能够走多远——只有合作得越深,彼此获得的收益才有可能越大。(支点杂志2013年7月刊)

范文十:阿里巴巴电子商务网站

阿里巴巴是全球 B2B 电子商务的著名品牌 ,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。他曾两次被哈佛大学商学院选为 MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮,两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B站点之一,多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo, Amazon , eBay , AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。其创始人、首席执行官马云也被著名的世界经济论坛选为未来领袖、被美国亚洲商业协会选为商业领袖,并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学,是50 年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家。

也许是取决于 “ 良好的定位,稳固的结构,优秀的服务 ” ,阿里巴巴如今巳成为全球首家拥有 210万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为最受欢迎的 B2B网站,杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。 WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

倾听客户的声音,满足客户的需求也许是阿里巴巴生存与发展的根基,根据相关的调查显示:阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。

在产品与服务方面,阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的中国供应商专业推广服务。中国供应商是依托世界级的网上贸易社区,顺应国际采购商网上商务运作的趋势,推荐中国优秀的出口商品供应商,获取更多更有价值的国际订单。截至 众多类别市场名额已满。 2002 年 3月开始为全球注册会员提供进入诚信商务社区的通行证 - 诚信通服务。阿里巴巴积极倡导诚信电子商务,与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务,帮助企业建立网上诚信档案,通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系,提高网上交易的效率和成功的机会。每月赢收以双位数增长。阿里巴巴以 50 万元人民币创业资本起步,吸纳了国际资本 2500 万美元,经过 3 年的发展,于 2001年底实现当月盈利, 2002 年实现每月收入双位数的增长,实现全年盈利,从而保证对客户的持久服务能力。

阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的,然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广,以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。出色赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展。

很少有企业把它理解为是一项重要的业务,理由在于这是一个高度离散的行业。你可以很从容的获得一个或者几个制作企业站点的机会,但不等于能够获得很多。这里存在收入1.架设企业站点 2003 年 5 月底加盟企业达到近 3000 家。目前已经有 70%的被推荐企业已在网上成交,

收集上的困难。有一些公司主营这项业务,它们往往将业务定格在高端客户。阿里巴巴是一个很大的商业社区站点,这就是说它有与许多潜在顾客频繁接触的机会。更重要的是它能顺利的把潜在机会转化为现实收入。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议,这时候阿里巴巴的工作人员就出现了,有一些低成本的推广活动。线上与线下的营业推广相结合,实践证明能有效的收集商业机会。中小企业存在很大的伸缩性,这是说业务流程和业务规模都在迅速的发生变化。有时候它或许会找邻居帮助设计一个主页,这在当时可能已经足够了,但是很快它就有了更高的需求,这就超过了邻居的能力。阿里巴巴则有能力提供从低端到高端所有的站点解决方案。它能在企业的成长过程中获得全部收益。更大的优势在于制作商品交易市场型的站点。阿里巴巴只是替商品交易市场做一个外观主页,然后将其链接在自己的分类目录下。交易市场有了一个站点,实际上这和阿里巴巴的站点是同一个站点,这就提高了被检索的机会。网页设计毕竟是一项倾向于劳动密集型的业务。网站设计其实和开发应用程序没有什么不同,这是说存在国际转包的内在需求,这和印度班加罗尔的故事相同。这也解释阿里巴巴为什么把它的人手更多集中在劳动力成本相对低廉的杭州。国际转包的实现除了需要品牌,还要有对应的机构设置。无疑,阿里巴巴一直就是往这一方向走。

对于网站的媒体定为一直十分模糊,它应当是广播式的,还是特定用户检索式的?其他从事于企业站点设计的公司存在一个很大的问题,没有对应的推广能力。而网站设计一旦完成,推广是自然需求。网站实际上是另一种媒体,广告收入对大多数网站都很重要。无论一些针对企业的服务是否被称之为广告。广播式的模式容易让人理解,但是逻辑上我们更倾向于检索式的。原因很简单,网站首页的空间是有限的,换句话说注意力本身是一种稀缺资源。一些站点的合适位置已经充满了形式各异的广告,我们忍不住困惑,增长的潜力在那里?如果我们定义为检索式的,这同时就表明了有几乎无限可供销售的广告位置。这好像就是最初网站在股市受到追捧的原因。跟大多数人的认识相反,中小企业存在很强烈的营销愿望。这一愿望没有更多转化为现实的理由是:首先通常营销的费用超过了中小企业可承受的范围。其次以前并不存在相应很好的方式。在阿里巴巴今天的收入中,站点推广的收入占了一半还多。 “ 中国供应商 ” 和 “ 网上有名 ” 。 “ 中国供应商 ” 面对的是出口型的企业, “ 网上有名 ”则针对内销或工厂的出口主要以买断形式进行的那一种。其中的价格依据是,如果某家企业愿意以 3万人民币的价格租赁两周的广交会展销摊位,那么它为似乎也会愿意以同样的价格购置一年的在线展销时段。今年这一价格已经上升到4万。对于一个新生事物,某种意义上阿里巴巴要证明服务的有效性。阿里巴巴有一个系统服务的思维。除了在网站上的页面设置,还可以通过“ 商情快递 ” 邮件杂志,检索上的优先派序。至少它能证明付费的顾客要比免费的客户有更多的机会。有人愿意以 6万人民币的价格,以便获得更多的服务内容。

3.诚信通 2站点推广

网络可能是虚拟的,但贸易本身必须是真实的。信用分析是企业的日常工作。这很好解释,网友们在拍卖网站上的交易并不是每一次都那么如意。易趣的统计表明在同通过身份认证但只有少数交易经历的所谓一星级顾客交易中,有6%最终受到了投诉。都一样,企业间交易存在相似的压力,所不同的是企业对此有更高的敏感性。在线贸易一方面体现了采购行为更充份的竞争性,另一方面企业对网络信息本身充满了质疑。“ 诚信通 ” 作为一项服务不难理解。可以在 “ 诚信通 ”上出示第三方对其的评估,企业在阿里巴巴的交易记录也有据可循。问题是这项服务本身是否会非常成功。阿里巴巴显然是希望所有的注册会员都使用这项付费的服务,最起码新注册的用户是如此。这个问题的确非常有趣。如果这一预想符合了现实,大多数的企业都购买了“ 诚信通 ” ,那么意味剩下少数也会购买,即便不购买也不再重要。每个 “ 诚信通 ”的价格都很便宜,但对网站而言几乎不存在成本。这就是说阿里巴巴的运营业绩将会非常的成功。另一种可能是只有少数企业购买了,这就存在用户流失的问题。类似于阿里巴巴模式的网站今天多如牛毛。阿里巴巴的认识是,首先他们在前期的努力已经吸纳了国际贸易中最活跃的顾客群。另一方面在线交易本身必须实现其严肃性。“ 如果某一商人在支付最基本的费用上都存在问题,那么他根本就没有资格从事生意本身。 ”我想这一逻辑应该被认为是正确的。

4.贸易通 贸易通是阿里巴巴网站新推出的一项服务,它的功能主要有以下几项:和百万商人安全、可靠地进行即时在线沟通、互动;结识、管理自己的商业伙伴,开展一对一的在线营销;强大的商务搜索引擎,搜尽天下商机;服务热线为诚信通会员即时解答网络贸易疑问, 方便享受高质量的在线客户服务。其界面有点类似于常用的聊天工具 QQ ,非常友好且使用简单。不过,有关 “贸易通 ”的收费一直没有行动起来,但这却是最初也是最重要的愿望。阿里巴巴的定义是从企业的每一次日常交易中抽取佣金,这在前期被舆论认为是不可能的,原因在于B2B贸易存在重复交易,企业通常不会一次就更换一家供应商。这样企业很容易绕开任何中介。这又是一个没有思维,就迅速下判断的例子。当然并不是这样的。“ 贸易通 ” 可以理解为是一种订单管理软件。我想很多 IT评论人都忽略了阿里巴巴这一项服务,实际上它对阿里巴巴未来的潜在影响最大,绝对不能看成电子邮件的豪华版。这里有一个观念上的不同,产品重要的是需求,而不是技术表述。“ 贸易通 ”则解决了这所有的问题。而且操作中存在很强的可行性,可以通过短消息捆绑按次计费。这一服务所面临的价格敏感性很小,而且存在一个很大的数量。“ 贸易通 ” 则延伸了企业软件托管的思路。

案例讨论

2.阿里巴巴电子商务网站有哪些可借鉴之处? 1.常见的 网站设计与推广策略有哪些?