阿里巴巴农村淘宝项目

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范文一:阿里巴巴“农村淘宝”发展战略浅析

一、“农村淘宝”发展的基本条件

电子商务是推动中国经济发展的基本单元,农村经济则是拉动中国经济增长的全新引擎,二者的融合,呈现出新的生机。人们的生产、生活、思维等方式正发生着一个综合性的变化,而新的城市化进程也正在发生,县域经济不但在国家微观经济和宏观经济基础之上占有重要地位,而且是国家宏观经济发展的基石,同时在解决区域性的“三农”、城镇化、产业结构调整和社会管理等问题中也发挥着越来越重要的作用。

二、阿里巴巴及“农村淘宝”发展历程

“阿里”为了更好地服务于农民,创新农业,让农村变得更加美好,计划在3—5年内投资了100亿元,建立了1000个县级服务中心和10万个村级别的服务站,同时阿里巴巴将通过与各地政府合作的方法,以电子商务为基础,搭建县村两级服务网络,充分发挥电子商务的优势,实现“网货下乡"和"农产品进城"的双向流通功能。

至此农村淘宝已经上线,阿里正式把目光盯向了6亿农村网购人群,亮出“农村淘宝”门面,其前端版面布局与天猫、淘宝类似。而明显不一样的是,农村淘宝的第一品类是“农资用品,农耕工具”,紧接着的是“大家电,生活电器”。显然,这些都是根据农村网购人群的习惯而专门定制的。

三、“农村淘宝”发展的相关优势分析

1.人口红利的优势

随着城镇化进程,“农村淘宝”渐渐地普及开来,据阿里巴巴关于

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范文二:阿里巴巴“农村淘宝”发展战略浅析

摘要:近些年国家越来越重视电子商务的发展,阿里巴巴也在不断扩展其业务量,与此同时,农村对电商的需求也在不断的增加,在这样的背景下,该文以目前我国电商、“农村淘宝”等为研究对象对目前我国电商发展现状、“农村淘宝”发展情况及其发展的优劣势进行相关分析,对其发展过程中存在的不足之处提出了相对应的建议,从而得出了发展“农村淘宝”的必要性与合理性及未来的“农村淘宝”将会有更大的发展空间的结论。

关键词:“农村淘宝”;电子商务;阿里巴巴;物流

中图分类号:F713.36 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2016)015-000-02

一、“农村淘宝”发展的基本条件

电子商务是推动中国经济发展的基本单元,农村经济则是拉动中国经济增长的全新引擎,二者的融合,呈现出新的生机。人们的生产、生活、思维等方式正发生着一个综合性的变化,而新的城市化进程也正在发生,县域经济不但在国家微观经济和宏观经济基础之上占有重要地位,而且是国家宏观经济发展的基石,同时在解决区域性的“三农”、城镇化、产业结构调整和社会管理等问题中也发挥着越来越重要的作用。

二、阿里巴巴及“农村淘宝”发展历程

“阿里”为了更好地服务于农民,创新农业,让农村变得更加美好,计划在3―5年内投资了100亿元,建立了1000个县级服务中心和10万个村级别的服务站,同时阿里巴巴将通过与各地政府合作的方法,以电子商务为基础,搭建县村两级服务网络,充分发挥电子商务的优势,实现“网货下乡"和"农产品进城"的双向流通功能。

至此农村淘宝已经上线,阿里正式把目光盯向了6亿农村网购人群,亮出“农村淘宝”门面,其前端版面布局与天猫、淘宝类似。而明显不一样的是,农村淘宝的第一品类是“农资用品,农耕工具”,紧接着的是“大家电,生活电器”。显然,这些都是根据农村网购人群的习惯而专门定制的。

三、“农村淘宝”发展的相关优势分析

1.人口红利的优势

随着城镇化进程,“农村淘宝”渐渐地普及开来,据阿里巴巴关于《农村电子商务消费报告》的调查数据显示:“农村淘宝”的普及率已经从7.11%提升到2014年的9.11%。预测2016年全国农村网上购物总量可能突破4600亿元,加上返乡的务工人员及与农村电子商务相关的从业者,这个数据还可能会被放大,这也将是人口红利带给“农村淘宝”最重要的一个机遇。据阿里研究院发布的《2015年中国淘宝村研究报告》的数据显示,2015年全国范围内符合标准的淘宝村超过20万家,淘宝村消费能力依然很强,以去年的双11为例,大概1个小时47分,GMV就已经过亿,8000多个淘宝村服务站共卖出2.93亿元的商品,而每个村的服务站平均售卖数量为3.7万,因此农村市场还是一个没有完全被开发的蓝海市场,农村淘宝市场也急需开拓。

2.农村资源能够物尽其用、实现城乡联动

由于农产品需求的增加,农产品与工业品之间的剪刀差现象在电子商务的冲击下已经不存在,相对于工业品来看,农产品的地位不断上升,并且未来这一趋势还会不断地上升,因此农村才是电商未来不断发展的新战场。“农村淘宝”具备先天的优势资源,如食品、特产等都为农村电商提供了不同于城市电商的特有品种,也正是这些资源构成了淘宝市场目前还未挖掘的一个非常重要的区域,它作为淘宝的另一个优势资源市场与现有的市场形成优势互补,从而推动了农村和城镇资源互补,这对构建“阿里”的整个产业链将是一个很重要的环节,农村淘宝的发展也使得农村资源能够物尽其用,从而更好实现城乡联动。

3.农村淘宝掀起农村创业潮

“在未来3到5年投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站”――2014年,阿里集团在浙江县域电子商务峰会上宣布启动千县万村计划,最开始在浙江省发力,拉开了“农村淘宝”O2O战略序幕。相较于近些年出现的的淘宝村、淘宝县等,千县万村计划也被形容为“让星星之火燎原”的“大风”。近些年,大批的已经接受了专业知识熏陶的毕业生愿意选择回乡创业,随着电子商务的发展潮流,鉴于电商创业的种种优势,淘宝成为了他们的不二选择,特别是对于那些从农村走出来又希望通过发奋努力改变家乡现状的大学生来说农村淘宝就是礼遇。“

四、“农村淘宝”发展的基础条件

1.物流的发展

在经济全球化和电子商务的双重推动下,物流业正从传统物流向现代物流迅速转型,并成为当前物流业发展的必然趋势。在系统工程思想的指导下,以信息技术为核心,强化资源整合和物流全过程优化是现代物流的最本质特征。就当前面临的形势来看,我国物流业正处于产业地位的提升期、现代物流服务体系的形成期。伴随着中国电子商务的发展,中国的物流业尤其是物流快递业得到了空前的发展和繁荣,近几年我国的物流业取得了惊人的发展,全国A级物流企业已经突破了3000家。

2.电商的发展

我国近年来的电子商务交易额增长率一直保持快速增长的势头。特别是网络零售市场更是发展迅速,2012年达到了13110亿元。而2013年天猫“11・11”购物狂欢节支付宝成交额达350.19亿元,更是让人们看到我国网络零售市场发展的巨大潜力。毫无疑问,电子商务正在成为拉动国民经济快速、可持续增长的重要动力和引擎。近年来,在国家大力推进信息化和工业化融合的环境下,我国企业、服务行业不断加快信息化建设的步伐,因此电子商务应用需求也变的日益强劲。不少传统行业领域在开展电子商务应用方面取得了较好成绩,农村信息化也取得了一些可喜的成绩,一些村庄围绕自身的资源、市场优势,开展特色电子商务应用,随之涌现出了一批淘宝店,而传统零售企业正纷纷进军电子商务,其他行业如邮政、旅游、保险等也都在已有的信息化建设基础之上,大力发展电子商务业务。

3.农村的发展   在政府的各种强农、惠农、扩大内需、促进消费的政策措施下,农村居民收入保持较快增长态势。在农村居民收入较快增长的基础上,农村居民消费整体也呈现出较强的增势,生活消费水平稳步提高,生活质量明显改善。而农村电子商务可以延长农业产业链、带动农民就业、增加农民的收入、实现贸工农一体化,最终走向城乡一体化。

五、“农村淘宝”的发展劣势分析

由于电子商务发展不完善,自身存在很多缺陷,农村居民在接受电子商务的过程中存在着许多问题,同时“农村淘宝”在农村普及过程中也面临很多障碍,这些都不同程度的为“阿里”发展“农村淘宝”造成了影响。

1.如何改变农村的思维观念和进行互联网知识的普及

毛泽东说世界上有两件事最难:一是把自己的思想装进别人的脑袋里;二是把别人的钱装进自己的口袋里,,对农民来说如果想把别人的钱装进自己的口袋里,首先就必须把一些新的观念装进自己的脑袋里,但我们都很清楚,让农民很快地接受一件新事物是很难的,而淘宝进驻农村,就是新观念进驻农村,而农村居民根深蒂固的传统思维显然也就成为了阻挡电子商务在农村进一步发展的最大障碍,农村传统的思维观念以及与互联网的距离使他们接受电商成为了一个很大的障碍。首先,网络技术在农村普及程度较低,农民对网上的整个交易过程是不了解的,因此,让他们把自己口袋里的钱放到这个虚拟平台是很难的;其次,农民对商品的质量的优劣度以及价格的高低、商品外包装的好坏是很担心的,因此,网上购物也较难在农村发展;最后,农村居民还会考虑交易的安全性,这同样会阻碍电商在农村的快速发展。所以改变农村居民这种固有的传统思维观念以及在农村普及互联网知识都将是一个长期的马拉松式的过程。

2.对于宽带、物流、仓库等基础设施的建设

有句话说的好“要想富,先修路”,而其中基础设施建设就显得尤为重要,目前,随着农村不断发展,物流等基础设施在农村开始普及,但是对于“阿里”来说,它的目标是要进军整个中国,因此,建成一套完整的基础设施必不可少,可大多数情况下,农村的相关信息较为闭塞,交通较不发达,这俨然成为了“阿里”集团修筑设施的一大难题;而交通、物流等的建设也就成了在农村发展电子商务亟待解决的一个问题,同时这也是一个万里长城式的工程,需要很长的时间来慢慢完善。

3.对于农业电商资源的采购

农村是中国农产品的原始发源地,资源非常丰富,产品种类繁多,农村在各大电商眼中就是还未开发的一块相当大的金山,但由于农村基础设施相对落后,采集相关资源这还需从长计议,如果此环节出现了问题,影响了农产品的附加价值,使得电商从中获得的利益减少甚至消失,那么这无疑是对资源的极大浪费,这同时也是关系到电子商务整个产业链的一个根本性问题。

六、“农村淘宝”发展相关建议

1.农村发展互联网的建议

(1)加强组织的安排与领导

(2)改善村民上网条件

(3)加强农村互联网知识教育

2.对于物流等相关基础设施的建议

(1)建立相关的政策体系,引导和帮助基础设施的发展

(2)积极推进宽带、物流等基础设施的信息化建设

(3)加强人才的培育与引进

3.对于农业电商资源的采购的建议

可以通过选择优势产地,采取网上产品推介、网上选购等形式进行采购,同时应促进农产品电子商务的多元化发展,从而为农业电商资源采购提高更多途径。

4.需要积极配合政府进行基础设施建设

在“农村淘宝”的发展过程中,村级服务站点起到了至关重要的作用,通过点与点之间的连接打通农村的消费市场,因此农村基础设施建设也就成为了首要任务。现阶段,我国大部分地区的农村基础设施仍十分匮乏,在农村淘宝发展进程中,企业应当与当地政府积极配合,大力加强农村的交通道路建设及邮政网点更加完善的工作。农村基础设施的完善不能仅仅依靠企业的力量独自完成,政府在其中应当发挥主要力量,与“农村淘宝”项目组实施有效的协作,进行网络信息的建设,完善物流网点的设立等工作。只有以完善的基础设施做坚实的基础,才能更好的发展农村电子商务,带动农村经济增长,从而为农民提供更好的生活。

5.应主动排查假货、净化平台

前一段时间阿里巴巴对工商局的“假货”宣战成为一时热议的话题,在笔者走访广东省阳山县进行调查时,没有意愿在村级服务站点购物的大多数村民中一部分表示怕在网络上上当受骗,另一部分觉得网络上的东西质量不好。

作为中国最具代表性的电子商务平台,阿里巴巴应该拿出实际行动主动净化网络平台,这就需要制定与其相关的规则,加大打击的力度,同时增加打击的方式,在这个过程中,政府也需要积极主动地配合,消费者也可以作为志愿者加入到打假的队伍中。

6.“农村淘宝”平台应能够帮助农产品创建相关品牌

农村淘宝主要有两方面的任务:一方面是帮助村民购买商品,另一方面就是将农民自产的农商品销售出去。虽然“淘宝村”在大范围领域内发展起来,但仍有很大一部分的农村地区的农产品无法建立起完整的销售体系,因此我们应给予农产品品牌建设更大的资源投入,同时帮助村民利用互联网进行售货,这样也能使他们更快地了解到互联网不仅为他们带来了方便,而且为他们提供了更多的资源,最终村民也会更加积极主动的参与到农村电子商务发展的过程中来。

七、结语

“农村淘宝”是“阿里”集团战略项目中继IPO之后的又一大较为疯狂的布局,从小的方面来看,它的目标是农村,而从大的范围来看,它的目标市场是整个中国甚至国外,他们以数据为媒介,但相对于较复杂的数据和较陌生的国际市场而言,还未开发的农村市场才是一个真正的难题,因为,农村市场有着它自己本身的独特而又无法完全被模拟的市场条件,但同时农村又是一个潜力最大的市场,因此,“阿里”集团作为一个有着多余运营经验和大数据库的商业帝国毋庸置疑的会开发农村市场,而再造一个“阿里”也将是势在必得。

参考文献:

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[2]吕丹.基于农村电商发展视角的农村剩余劳动力安置路径探析[J].农业经济问题,2015.

[3]黄倚嘉.以电商平台为核心的互联网金融行业发展研究[D].首都经济贸易大学,2014.

[4]郭承龙.农村电子商务模式探析――基于淘宝村的调研[J].经济体制改革,2015.

[5]孙华.阿里巴巴农村淘宝项目透视[J].中国邮政,2015.

[6]付梦雯.农村电子商务发展与客户价值管理研究――以“农村淘宝”为例[D].暨南大学, 2015.

[7]许丹丹.中国农村金融可持续发展问题研究[D].吉林大学,2013.

[8]王永德,刘雅栋.互联网对农村经济发展影响的路径评价研究[J].产业与科技论坛,2012.

[9]王鹏飞.网络经济对我国居民消费的促进作用研究[D].中共中央党校,2014.

[10]王伊欢.互联网对推动农村经济发展的影响[D],经营管理者,2016.

[11]《中国农村互联网发展状况调查报告》.中国互联网络信息发展中心,2010.

[12]向思,左停.大众媒介对我国农村文化生活的影响[M].北京:中国农业大学人文与发展学院.

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/E38AC3FDD86290DF.html

范文三:阿里巴巴农村淘宝模式发展研究

阿里巴巴农村淘宝模式发展研究

摘要

本文简述阿里巴巴农村淘宝模式的提出与阐释阿里巴巴农村淘宝的主要理论基础,分析农村淘宝模式与兰田模式、沙田模式的相似及不同之处,揭示现阶段农村淘宝模式的优势与农村淘宝模式所面临的挑战,提出农村淘宝模式的优化目标及优化方法。

关键词:阿里巴巴;农村淘宝;兰田模式;沙集模式

目录

1引言............................................................3

1.1选题背景.....................................................3

1.2研究目的及意义...............................................3

1.3研究思路及方法...............................................3

2阿里巴巴农村淘宝模式............................................3

2.1阿里巴巴农村淘宝模式的提出....................................3

2.2阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础................................4

3国内相似模式分析................................................4

3.1兰田模式分析..................................................4

3.2沙集模式分析..................................................6

4农村淘宝模式的优势及挑战........................................8

4.1农村淘宝模式的优势............................................8

4.1农村淘宝模式所面临的挑战.....................................10

5现代农村淘宝模式的优化方向及方法...............................10

5.1对物流基础设施要进行投入.....................................10

5.2积极配合和响应政府的号召.....................................11

5.3建立县村两级的运营体系.......................................11

1.引言

1.1选题背景

电子商务在我国一、二线城市得到了高速的发展,但在三、四线以下的城市发展较为缓慢,特别是内地山区农村的发展更为缓慢。作为传统消费主力的一、二线城市正在逐渐饱和,而作为未来消费主力的三、四线城市及农村将是未来消费市场的蓝海,而日益提高的农村消费增长率正

是农村消费群体的诉求表现所在。阿里巴巴农村淘宝模式也正是在这种社会背景下应运而生的一种新型020模式。

1.2研究目的及意义

众所周知,随着我国网购市场规模的不断增长,城市网购市场已经趋近饱和。然而,农村电子商务发展和农村消费市场预期都表明着农村市场将是电商新的蓝海市场,是电商新的增长点所在。阿里巴巴作为电商行业的领导者,对其农村淘宝模式的研究不仅可以帮助我们发现和解决农村电子商务发展之路所面临的问题、帮助我们找寻和构建适应农村电子商务发展的模式所在,而且对研究农村科学发展和可持续发展提供帮助。

1.3研究思路及方法

本文将以阿里巴巴农村淘宝模式作为研究对象,通过文献研究法对阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础进行分析并通过对比分析法对国内相似农村电商发展模式进行分析研究,从而找寻阿里巴巴农村淘宝模式发展的优势所在及其在现阶段所面临的挑战及问题,最后通过信息分析法挖掘阿里巴巴农村淘宝的优化之道。

2.阿里巴巴农村淘宝模式

2.1阿里巴巴农村淘宝模式的提出

阿里巴巴农村发展战略,是阿里巴巴在海外上市后确定的三大战略之

一。美国成功上市之后,阿里巴巴启动了千县万村计划,准备在三至五年投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。2014年10月13日,浙江省商务厅和阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上签订了农村发展战略落地合作协议,浙江省成为全国第一个与阿里巴巴达成“千县万村”合作的省份,而桐庐是浙江的第一个试点县,而富春江镇金家村是桐庐的第一个村级服务站。

2.2阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础

2.2.1物流理论基础

电子商务为现代物流业的发展提供了一个发展的机会,在电子商务这个大环境下,物流企业的发展也是充满了机会和挑战。目前,我国的物流企业数量虽具有一定的规模,但是能适应农村电子商务的物流企业数量较少,大多数物流企业的规模较小,技术管理手段仍然比较落后。而且现阶段国内农村电子商务物流存在众多问题:交通环境落后、消费环境差、农村物流发展制度及政策不完善、信息技术落后等等。

2.2.2电商理论基础

农村电子商务是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农,真正使三农服务落地,使农民成为平台的最大受益者。但是,现阶段农村

电子商务仍然存在着众多问题:对发展农产品电子商务认识不到位、产业标准化水平距离电商要求有差距、服务体系建设功能性配套不完善、农产品电子商务专业人才储备不足等等。

2.2.3农村发展理论基础

建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务,按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求,把发展农村生产力、建立现代农业、增加农民收入放在第一位,千方百计地让农民增加收入,提升生活质量,全面推进农村经济发展。而农村电子商务可以实现贸工农一体化、延长农业产业链、带动农民就业、增加农民的收入,走向城乡一体化。

3.国内相似模式分析

3.1兰田模式分析

兰田模式是基于福建省泉州市“世纪之村”电子商务综合平台的运作模式,“世纪之村”平台融合电子商务和电子村务管理于一体。在兰田模式中,电子商务交易主体包括平台企业、村镇信息员、销售商、采购商。

3.1.1兰田模式组成

3.1.1.1电子商务平台企业

电子商务平台企业——兰田集团公司在A2A模式中扮演龙头企业,承担的任务主要有三项:建设电子商务平台和维护平台的正常运营;代理渠道的建设和管理;运营规则的建设和完善。

3.1.1.2信息员

兰田集团公司以行政村、镇为单位,建立信息服务点,并由信息员来负责运营。信息点通常选择有上网能力的实体店,如超市、小卖店等担任。信息员扮演了重要的代理人角色,承担着买卖信息的发布,查询和撮合成交,甚至是小件商品的仓储和货运的任务。信息员经过兰田公司的专门培训,通过电子商务平台将农民和买家、卖家联结起来。

3.1.1.3销售商

在兰田模式中,销售商包括两类:一类是生产农副产品的农民或者合作社,第二类是家电下乡企业或者是产品代理商。销售商既可以通过信息员发布信息,也可以直接申请成为信息员发布销售信息。

3.1.1.4采购商

采购商通过信息员购买平台上的商品。采购者既可以是普通居民或农户,也可以是商家或者是批发商。在家电产品下乡服务中,采购商就是普通的农户。在农产品进城过程中,采购商可以是普通的居民,也可以是餐饮企业、超市或者是批发商等。

3.1.2兰田模式所面临的问题

3.1.2.1农民网商的草根性易带来的负面影响

农村网商因为其固有的草根性对知识产权保护、信息分享、技术创新、品牌及渠道建设、纠纷调节等内容没有全面的了解良好的意识,并且农村网商缺乏相互学习、抱团发展、打造品牌等发展意识,易产生恶性竞争、不思进取的氛围。

3.1.2.2农村网商多为家庭作坊式

现阶段兰田农村网商多为家庭作坊式,未引入先进现代公司制度,且农民群体没有向现代企业的转型的意识。兰田农民群体存在的“宁当鸡头,不当凤尾”的传统偏见,没有学习和借鉴其他更加成功的乡镇企业家和网商的发展经验的意识。

3.1.2.3农村网商诚信体系尚未健全

兰田农村网商诚信体系建设较为落后,没有发挥现有电子商务平台交易信用管理的长处,没有积极地推动线上线下诚信体系的结合和信用信息共享。

3.1.2.4外来优秀人才缺乏

兰田农村网商多为家庭作坊式,不愿引进外来优秀人才参与农村电子商务。且兰田农村人才引进的政策环境较为缺乏,未有效改善外来人才的生活和事业发展的条件。

3.2沙集模式分析

沙集模式是农村经济中信息化带动产业化,产业化促进信息化的典型。具体讲,沙集模式的核心是“网络+公司+农户”。其中,农户是主体,公司是基础,网络是龙头。在“沙集模式”中,家庭经营的农户是发挥主导作用的主体,实体公司是农村产业化的基础,而电子商务平台所代表的互联网则是带动农村产业化的引领力量。

3.2.1沙集模式的主要特点

3.2.1.1以家庭为基本单位起步

沙集网商发展以家庭经营为基础,可以极大地激发农民积极性,家庭成员共同劳动,风险共担,利益共享,体现了真正的“同舟共济”。另外,农村家庭经营拥有“船小好调头”的优势,网商可以随时根据市场需求,调整产品和价格。

3.2.1.2核心网商是返乡创业的农民工

网店经营的核心主体是返乡创业的农民工。农民工通过在城市务工的机会,开拓了视野,参加工作技能等培训,积累技术经验和创业资本,为回乡创业创造了条件。尤其是外出打工大学生返乡,更是提升了当地网商的整体素质水平,为网销业的更大发展提供了人才保证。

3.2.1.3自发性,自下而上的草根特征

沙集模式的产生和发展,源于农民的内在的自发动力。不管是发起者、复制者、转型者、还是兼营者,都是受到内生动力的驱动,所有的经营行为都是自发自觉的市场行为,完全按照市场需求运转。调查数据同样印证了网商来源的自发性。

3.2.1.4信息化带动产业化

网络销售催生了沙集镇家具产业的产生和成长。沙集镇原本没有家具加工业,

也没有资金、木材、交通等资源和区位优势。通过几个农民自发开网店,销售简易拼装家具开始。更多的农民参与模仿复制,于是,出现了更多的网店,更多的大大小小家具加工厂因运而生,家具业从无到有。网销家具业带来了大量原材料、物流、零配件等的需求,于是其它产业元素陆续跟进,带动了产业链上下游的发展。

3.2.1.5推动产业链和生态的建设

沙集模式以农民网商为核心,通过网店经营,带动了整个产业生态系统的产生和完善。在沙集模式中,农民开网店销售家具,不仅带动了家具的生产、还催生了物流、木材等产业链相关环节的发展,促进了供电、信贷等系统环境的优化。在当地的商业生态各环节、各物种自我定位明确。网销环境的优化,反过来促进了网销产业更大规模、更高水平的发展。

3.2.1.6具有可复制性

沙集模式的门槛低、可复制性强。“沙集模式”的珍贵在于,它不像一些发达地区,网店是在相对发达的产业集群和特色资源基础上发展起来,而是完全由电子商务直接催生了本地的主要工业。

3.2.2沙集模式所面临的问题

3.2.2.1缺少龙头企业,项目建设生产水平整体不高

沙集网销业整体水平不高,缺少有带动作用的龙头企业。沙集网销农户虽然数量众多,但是这些网店成立的时间都不长,将近70%的农户没有实体加工厂,仅仅拥有虚拟的网络商店。绝大多数农户的加工厂还没有摆脱家庭作坊形式,离现代规范化工厂差距甚远。

3.2.2.2存在同质化恶性竞争现象

沙集模式快速普及的重要原因是简单相互模仿、细胞裂变式快速复制。很多网店没有自己的设计和产品,而是直接拷贝其他网店的照片。一旦有用户下订单,到其他网店拿货。有的网店为了扩大销量,争取信用额度,不断压低价格进行市场推广,使得整个拼装家具市场的价格一降再降。价格下降缩减了利润空间,个别网商迫不得己选择劣质木材作为原料,结果产品质量整体下滑,影响了沙集品牌的信誉。

3.2.2.3知识产权问题存在隐患,缺少自主品牌

虽然已经陆续有一些大的网商开始注册公司、申请商标、设计原创家具,但是大部分网商仍然处在低水平模仿阶段,缺少自主品牌。由于知识结构和成长经验所限,大多数沙集网商并不了解有关知识产权方面的知识,不具备全面的知识产权意识,网商经营中一定程度上存在侵犯商标权、专利权等隐患。

3.2.2.4缺乏区域性战略布局

沙集网销业通过自发式产生、裂变式发展已经形成一定的规模。但是,未来如何发展,还没有整体发展规划和思路,包括缺乏整个沙集镇网销业的发展战略、区域合理化布局、品牌建设和现代化管理设想,等等。目前,沙集镇网销业整体发展水平还比较低,区域内分工体系还未形成,离专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理的发展目标还有一定差距。

3.2.2.5配套服务环境需要继续完善

配套服务环境需要继续完善。比如,接入宽带困难、宽带价格高、稳定性差;针对供电业,工业用电申请难;针对金融行业,贷款难、贷款金额少、周期短、流程复杂;针对物流行业,物流费用高、服务差;针对村镇政府,网商们建设厂房产生大量的用地需求无法得到满足;针对淘宝网平台,希望制定更明晰的交易规则,给予农民网商更多的培训和优惠政策。

3.2.2.6政府传统工业化观念的制约

沙集网销业快速成长的另一个重要因素是当地政府对网销业“不越位”、“不缺位”的扶持。但是,仍然有一些领导干部对农民网销业持漠然态度。在我国很多地市,为了发展地方经济,都在走“招大引强”的招商路子,主攻工业大项目和配套产业项目,资金也是向大项目汇聚,政策向大项目倾斜,甚至是基层领导业绩考核也是以招商引资的数量和规模作为考核指标。这种传统工业化的发展思路,不利于发展网商和形成集群效应;不利于鼓励新事物涌现和成长。

4.农村淘宝模式的优势及挑战

4.1农村淘宝模式的优势

4.1.1能够让农村消费者享受到来自全球的商品

在农村随着电子商务的发展,农民通过互联网不仅能够连接全国,同时也能够连接全球。能够让农村的愿意去追赶时尚的人群,愿意去尝试新产品的人群,

通过网上能够购买到来自世界各地的新产品,来自全国各地的特色产品,使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。

4.1.2让优秀的人才都能够留在农村

农村优秀的人才可以依据农村广大的土壤进行创业,进行发展,能够通过互联网不用进城打工,也能够依据家乡的资源,各种特色,通过网络进行创业。而且这种创业未必指就在网上卖东西,还可以是服务业的衍

生的发展机会,包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会。而且还可以吸收外来优秀人才的加入,提高农村人才的素质水平。

4.1.3让农民获得性价比更好的生产资料。

整个中国的农村市场、农民的生产资料的供给和需求可以通过电子商务的方式,通过互联网的方式能够更好的满足,能够让生产资料的供给和需求更扁平化,能够把不合理的供销差价能够消灭掉,让消费者获得更多的生产资料的实惠。

4.1.4让农村网商区域布局更加完善

通过阿里巴巴的“千县万村”计划,利用阿里巴巴的大数据平台可以让农村网商的区域布局更加的完善、更加的科学化,能够避免不必要的布局失误,使得农村网商得到可持续的长远的发展。

4.1.5有利于农村网商的诚信体系建设

每个农村淘宝点都有一个2-3万元的担保账户,当村民在“农村淘宝”网上下单后,并没有直接付款给卖家,而是以支付宝的形式在“农村淘宝”店账户里向卖家支付货款。收到货后,村民觉得东西不错,可以支付货款给“农村淘宝”;如果觉得不好,直接把东西交给农村淘宝直接退货就可以了。同样,如果农户有自产农产品需要出售,可以把农产品数量、价格、品质等销售信息上报“农村淘宝”,村级服务站人员会上门免费拍

照、议价,然后将农户的土产品放上所在村点的“农村淘宝”网店上出售。从而完善农村网商诚信体系的建设,避免欺诈案件的发生。

4.1.6让农村网商摆脱家庭作坊和草根性的困扰

每个农村淘宝店都具备汇集、优选等功能,能够确保农村产品的品质,有利于树立良好的品牌形象。从而避免家庭作坊式农村网商所带来的同化恶性竞争行

为,使得农村网商得到规范化、流程化的管理。

4.2农村淘宝模式所面临的挑战

4.2.1农村网商物流基础设施落后

虽然农村广大地区的路网建设不断得到完善,但是农村物流基础设施差、农村物流技术装备落后的问题依然存在,大部分农村物流设施建设未纳入农村基础设施建设规划,对农村物流投入不足,建设相对滞后。在一方面,很多农村地区高等级公路数量少,不能形成交通网络,没有形成多式联运;在另一方面,农业物流设施和装备的标准化程度低、机械化和自动化水平较差。

4.2.2农村网商物流专业人才短缺

农村网商物流人才是保证农村网商得以运作的关键因素。农村物流运作平台的建设需要人去设计、实施;人的具体操作又是农村物流体系中子

系统和经营单位得以正常高效运作的基本保证。虽然在全国的物流热中,有许多院校和培训机构在培养不同类型和不同层次的物流人才,但还没有专门针对农村物流的培训机构。由于农村物流的特殊性,大中专院校所开设物流专业还没有专门针对农村物流的方向。熟悉农村物流的专业人才很缺乏,专业人才的短缺制约着农村物流业的发展,尤其是通晓现代经济贸易、现代物流运作、物流理论和技能、英语的复合型人才更是严重匮乏。

4.2.3未对具体村落进行个性化的方向规划

阿里巴巴现阶段未能对每个村落进行因地制宜,未能积极引导村落产业向多元化和差异化方向发展,未能倾向专业领域的行业垂直化,以专业化、规范化、产业集群升级以及提升网商生态为方向来规划阿里巴巴网商平台的打造。

5.现代农村淘宝模式的优化

5.1对物流基础设施要进行投入。

5.1.1完善农村物流基础设施建设

推进农村货运站场和网络站点建设,以交通运输物流园区为分拨中心,以镇街交管所站为配送节点,以农贸市场、农村超市为农村物流的神经末梢,利用“村村通”公路资源网络优势,建立起集疏便捷、辐射城乡的农村交通综合物流体系,

充分发挥镇街交管所站“四位一体”的功能,建设农村交通物流的仓储、中转、加工和包装的集散点,逐步形成层次分明的“城区物流分拨中心、镇街物流配送站、农村物流网点”的三级物流框架体系。

5.1.2完善农村物流配送网络

整合农村物流配送功能,通过小件快运、特色配送、货运专线等农村物流组织形式,鼓励发展农村货运专用车队,构建符合区域经济发展和农村居民消费需求的城乡物流配送体系。

5.1.3推进农村物流信息化

搭建农村物流信息平台,以市场为主导,以用户为中心,在运输、仓储、加工、配送、车辆调度、路径选择等方面,广泛应用信息技术,深入开发各种相关的信息资源。依托交通运输物流园区物流公共信息服务平台,建立区域性运输供求信息的收集、整理、发布平台,实现信息资源共享。集中发布农业特色产品和农业生产资料以及运输服务方面的供求信息,并对交易双方的信用情况进行核实和认证,努力提升农村交通物流的信息化水平,缩短物流时间,节约物流成本,提高物流效率。

5.2积极配合和响应政府的号召

积极响应政府发展农村电子商务的号召,同时通过营造、推动和发展整个新农村商务的生态体系,让农村电子商务的发展更具活力。发展更多的消费者,发展更多的商家,同时围绕着电子商务产业链,围绕电子商

务产业上需要的各种各样的服务,提供各种创业机会给到当地农村的合作伙伴。同时,通过服务的整合,物流的整合,培训的整合,推动整个产业链的发展,最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。

5.3建立县村两级的运营体系

建立县村两级运营体系,让农村的消费者消费到更好的商品,通过服务普及网上购物的习惯,从而推动村民代购服务的普及。建立农产品的可复制的体系,帮助产品更好的发到网上去服务全国各地的消费者,包括农业生产资料,整个的供给、分销,最终农业生产者的消费。围绕电子商务依托于互联网这个平台,把农村的各个生产主体、消费主体,城乡的生产主体、消费主体通过互联网的方式

连接起来,通过一个服务体系的配送连接起来。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/A2E11BFC0EDC4A14.html

范文四:阿里巴巴农村淘宝长汀县服务中心

阿里巴巴农村淘宝长汀县服务中心 和首批 24 个村级服务点正式启动

长汀是阿里巴巴农村淘宝项目在福建省的第二个试点县。2015 年 5 月 6 日,阿里巴巴农村淘宝长汀县服务中心和首批 24 个村级服务点正 式启动。通过该项目的启动,我县积极实施互联网+农村、互联网+农业 战略,致力打造智慧农村建设,努力推动农村产业转型升级和电子商务 跨越发展。项目启动后,阿里巴巴集团还将进一步加快第二批合伙人的 招募,2015 年将完成 100 个村级服务站的设立,到 2016 年底,长汀将 完成 200 个村级服务点的设立,覆盖全县 90%的行政村,打通从县到村 T+1 的物流通关,方便百姓生活。通过智慧农村的建设,让革命老区实 现转型升级、跨越发展,将长汀县打造成为阿里巴巴农村电商战略的典 型示范县。

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阅读详情:http://www.wenku1.com/news/005E581CCE273E84.html

范文五:阿里巴巴农村淘宝模式发展研究

阿里巴巴农村淘宝模式发展研究

摘要

本文简述阿里巴巴农村淘宝模式的提出与阐释阿里巴巴农村淘宝的主要理论基础,分析农村淘宝模式与兰田模式、沙田模式的相似及不同之处,揭示现阶段农村淘宝模式的优势与农村淘宝模式所面临的挑战,提出农村淘宝模式的优化目标及优化方法。

关键词:阿里巴巴;农村淘宝;兰田模式;沙集模式

目录

1 引言 ............................................................ 3

1.1选题背景 ..................................................... 3

1.2研究目的及意义 ............................................... 3

1.3研究思路及方法 ............................................... 3

2 阿里巴巴农村淘宝模式 ............................................ 3

2.1阿里巴巴农村淘宝模式的提出 .................................... 3

2.2阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础 ................................ 4

3 国内相似模式分析 ................................................ 4

3.1兰田模式分析 .................................................. 4

3.2沙集模式分析 .................................................. 6

4 农村淘宝模式的优势及挑战 ........................................ 8

4.1农村淘宝模式的优势 ............................................ 8

4.1农村淘宝模式所面临的挑战 ..................................... 10

5 现代农村淘宝模式的优化方向及方法 ............................... 10

5.1对物流基础设施要进行投入 ..................................... 10

5.2积极配合和响应政府的号召 ..................................... 11

5.3建立县村两级的运营体系 ....................................... 11

1.引言

1.1选题背景

电子商务在我国一、二线城市得到了高速的发展,但在三、四线以下的城市发展较为缓慢,特别是内地山区农村的发展更为缓慢。作为传统消费主力的一、二线城市正在逐渐饱和,而作为未来消费主力的三、四线城市及农村将是未来消费市场的蓝海,而日益提高的农村消费增长率正是农村消费群体的诉求表现所在。阿里巴巴农村淘宝模式也正是在这种社会背景下应运而生的一种新型020模式。

1.2研究目的及意义

众所周知,随着我国网购市场规模的不断增长,城市网购市场已经趋近饱和。然而,农村电子商务发展和农村消费市场预期都表明着农村市场将是电商新的蓝海市场,是电商新的增长点所在。阿里巴巴作为电商行业的领导者,对其农村淘宝模式的研究不仅可以帮助我们发现和解决农村电子商务发展之路所面临的问题、帮助我们找寻和构建适应农村电子商务发展的模式所在,而且对研究农村科学发展和可持续发展提供帮助。

1.3研究思路及方法

本文将以阿里巴巴农村淘宝模式作为研究对象,通过文献研究法对阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础进行分析并通过对比分析法对国内相似农村电商发展模式进行分析研究,从而找寻阿里巴巴农村淘宝模式发展的优势所在及其在现阶段所面临的挑战及问题,最后通过信息分析法挖掘阿里巴巴农村淘宝的优化之道。

2.阿里巴巴农村淘宝模式

2.1阿里巴巴农村淘宝模式的提出

阿里巴巴农村发展战略,是阿里巴巴在海外上市后确定的三大战略之一。美国成功上市之后,阿里巴巴启动了千县万村计划,准备在三至五年投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。2014年10月13日,浙江省商务厅和阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上签订了农村发展战略落地合作协议,浙江省成为全国第一个与阿里巴巴达成“千县万村”合作的省份,而桐庐是浙江的第一个试点县,而富春江镇金家村是桐庐的第一个村级服务站。

2.2阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础

2.2.1物流理论基础

电子商务为现代物流业的发展提供了一个发展的机会,在电子商务这个大环境下,物流企业的发展也是充满了机会和挑战。目前,我国的物流企业数量虽具有一定的规模,但是能适应农村电子商务的物流企业数量较少,大多数物流企业的规模较小,技术管理手段仍然比较落后。而且现阶段国内农村电子商务物流存在众多问题:交通环境落后、消费环境差、农村物流发展制度及政策不完善、信息技术落后等等。

2.2.2电商理论基础

农村电子商务是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农,真正使三农服务落地,使农民成为平台的最大受益者。但是,现阶段农村电子商务仍然存在着众多问题:对发展农产品电子商务认识不到位、产业标准化水平距离电商要求有差距、服务体系建设功能性配套不完善、农产品电子商务专业人才储备不足等等。

2.2.3农村发展理论基础

建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务,按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求,把发展农村生产力、建立现代农业、增加农民收入放在第一位,千方百计地让农民增加收入,提升生活质量,全面推进农村经济发展。而农村电子商务可以实现贸工农一体化、延长农业产业链、带动农民就业、增加农民的收入,走向城乡一体化。

3.国内相似模式分析

3.1兰田模式分析

兰田模式是基于福建省泉州市“世纪之村”电子商务综合平台的运作模式,“世纪之村”平台融合电子商务和电子村务管理于一体。在兰田模式中,电子商务交易主体包括平台企业、村镇信息员、销售商、采购商。

3.1.1兰田模式组成

3.1.1.1电子商务平台企业

电子商务平台企业——兰田集团公司在A2A模式中扮演龙头企业,承担的任务主要有三项:建设电子商务平台和维护平台的正常运营;代理渠道的建设和管理;运营规则的建设和完善。

3.1.1.2信息员

兰田集团公司以行政村、镇为单位,建立信息服务点,并由信息员来负责运营。信息点通常选择有上网能力的实体店,如超市、小卖店等担任。信息员扮演了重要的代理人角色,承担着买卖信息的发布,查询和撮合成交,甚至是小件商品的仓储和货运的任务。信息员经过兰田公司的专门培训,通过电子商务平台将农民和买家、卖家联结起来。

3.1.1.3销售商

在兰田模式中,销售商包括两类:一类是生产农副产品的农民或者合作社,第二类是家电下乡企业或者是产品代理商。销售商既可以通过信息员发布信息,也可以直接申请成为信息员发布销售信息。

3.1.1.4采购商

采购商通过信息员购买平台上的商品。采购者既可以是普通居民或农户,也可以是商家或者是批发商。在家电产品下乡服务中,采购商就是普通的农户。在农产品进城过程中,采购商可以是普通的居民,也可以是餐饮企业、超市或者是批发商等。

3.1.2兰田模式所面临的问题

3.1.2.1农民网商的草根性易带来的负面影响

农村网商因为其固有的草根性对知识产权保护、信息分享、技术创新、品牌及渠道建设、纠纷调节等内容没有全面的了解良好的意识,并且农村网商缺乏相互学习、抱团发展、打造品牌等发展意识,易产生恶性竞争、不思进取的氛围。

3.1.2.2农村网商多为家庭作坊式

现阶段兰田农村网商多为家庭作坊式,未引入先进现代公司制度,且农民群体没有向现代企业的转型的意识。兰田农民群体存在的“宁当鸡头,不当凤尾”的传统偏见,没有学习和借鉴其他更加成功的乡镇企业家和网商的发展经验的意识。

3.1.2.3农村网商诚信体系尚未健全

兰田农村网商诚信体系建设较为落后,没有发挥现有电子商务平台交易信用管理的长处,没有积极地推动线上线下诚信体系的结合和信用信息共享。

3.1.2.4外来优秀人才缺乏

兰田农村网商多为家庭作坊式,不愿引进外来优秀人才参与农村电子商务。且兰田农村人才引进的政策环境较为缺乏,未有效改善外来人才的生活和事业发展的条件。

3.2沙集模式分析

沙集模式是农村经济中信息化带动产业化,产业化促进信息化的典型。具体讲,沙集模式的核心是“网络+公司+农户”。其中,农户是主体,公司是基础,网络是龙头。在“沙集模式”中,家庭经营的农户是发挥主导作用的主体,实体公司是农村产业化的基础,而电子商务平台所代表的互联网则是带动农村产业化的引领力量。

3.2.1沙集模式的主要特点

3.2.1.1以家庭为基本单位起步

沙集网商发展以家庭经营为基础,可以极大地激发农民积极性,家庭成员共同劳动,风险共担,利益共享,体现了真正的“同舟共济”。另外,农村家庭经营拥有“船小好调头”的优势,网商可以随时根据市场需求,调整产品和价格。

3.2.1.2核心网商是返乡创业的农民工

网店经营的核心主体是返乡创业的农民工。农民工通过在城市务工的机会,开拓了视野,参加工作技能等培训,积累技术经验和创业资本,为回乡创业创造了条件。尤其是外出打工大学生返乡,更是提升了当地网商的整体素质水平,为网销业的更大发展提供了人才保证。

3.2.1.3自发性,自下而上的草根特征

沙集模式的产生和发展,源于农民的内在的自发动力。不管是发起者、复制者、转型者、还是兼营者,都是受到内生动力的驱动,所有的经营行为都是自发自觉的市场行为,完全按照市场需求运转。调查数据同样印证了网商来源的自发性。

3.2.1.4信息化带动产业化

网络销售催生了沙集镇家具产业的产生和成长。沙集镇原本没有家具加工业,

也没有资金、木材、交通等资源和区位优势。通过几个农民自发开网店,销售简易拼装家具开始。更多的农民参与模仿复制,于是,出现了更多的网店,更多的大大小小家具加工厂因运而生,家具业从无到有。网销家具业带来了大量原材料、物流、零配件等的需求,于是其它产业元素陆续跟进,带动了产业链上下游的发展。

3.2.1.5推动产业链和生态的建设

沙集模式以农民网商为核心,通过网店经营,带动了整个产业生态系统的产生和完善。在沙集模式中,农民开网店销售家具,不仅带动了家具的生产、还催生了物流、木材等产业链相关环节的发展,促进了供电、信贷等系统环境的优化。在当地的商业生态各环节、各物种自我定位明确。网销环境的优化,反过来促进了网销产业更大规模、更高水平的发展。

3.2.1.6具有可复制性

沙集模式的门槛低、可复制性强。“沙集模式”的珍贵在于,它不像一些发达地区,网店是在相对发达的产业集群和特色资源基础上发展起来,而是完全由电子商务直接催生了本地的主要工业。

3.2.2沙集模式所面临的问题

3.2.2.1缺少龙头企业, 项目建设生产水平整体不高

沙集网销业整体水平不高,缺少有带动作用的龙头企业。沙集网销农户虽然数量众多,但是这些网店成立的时间都不长,将近70%的农户没有实体加工厂,仅仅拥有虚拟的网络商店。绝大多数农户的加工厂还没有摆脱家庭作坊形式,离现代规范化工厂差距甚远。

3.2.2.2存在同质化恶性竞争现象

沙集模式快速普及的重要原因是简单相互模仿、细胞裂变式快速复制。很多网店没有自己的设计和产品,而是直接拷贝其他网店的照片。一旦有用户下订单,到其他网店拿货。有的网店为了扩大销量,争取信用额度,不断压低价格进行市场推广,使得整个拼装家具市场的价格一降再降。价格下降缩减了利润空间,个别网商迫不得己选择劣质木材作为原料,结果产品质量整体下滑,影响了沙集品牌的信誉。

3.2.2.3知识产权问题存在隐患,缺少自主品牌

虽然已经陆续有一些大的网商开始注册公司、申请商标、设计原创家具,但是大部分网商仍然处在低水平模仿阶段,缺少自主品牌。由于知识结构和成长经验所限,大多数沙集网商并不了解有关知识产权方面的知识,不具备全面的知识产权意识,网商经营中一定程度上存在侵犯商标权、专利权等隐患。

3.2.2.4缺乏区域性战略布局

沙集网销业通过自发式产生、裂变式发展已经形成一定的规模。但是,未来如何发展,还没有整体发展规划和思路,包括缺乏整个沙集镇网销业的发展战略、区域合理化布局、品牌建设和现代化管理设想,等等。目前,沙集镇网销业整体发展水平还比较低,区域内分工体系还未形成,离专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理的发展目标还有一定差距。

3.2.2.5配套服务环境需要继续完善

配套服务环境需要继续完善。比如,接入宽带困难、宽带价格高、稳定性差;针对供电业,工业用电申请难;针对金融行业,贷款难、贷款金额少、周期短、流程复杂;针对物流行业,物流费用高、服务差;针对村镇政府,网商们建设厂房产生大量的用地需求无法得到满足;针对淘宝网平台,希望制定更明晰的交易规则,给予农民网商更多的培训和优惠政策。

3.2.2.6政府传统工业化观念的制约

沙集网销业快速成长的另一个重要因素是当地政府对网销业“不越位”、“不缺位”的扶持。但是,仍然有一些领导干部对农民网销业持漠然态度。在我国很多地市,为了发展地方经济,都在走“招大引强”的招商路子,主攻工业大项目和配套产业项目,资金也是向大项目汇聚,政策向大项目倾斜,甚至是基层领导业绩考核也是以招商引资的数量和规模作为考核指标。这种传统工业化的发展思路,不利于发展网商和形成集群效应;不利于鼓励新事物涌现和成长。

4.农村淘宝模式的优势及挑战

4.1农村淘宝模式的优势

4.1.1能够让农村消费者享受到来自全球的商品

在农村随着电子商务的发展,农民通过互联网不仅能够连接全国,同时也能够连接全球。能够让农村的愿意去追赶时尚的人群,愿意去尝试新产品的人群,

通过网上能够购买到来自世界各地的新产品,来自全国各地的特色产品,使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。

4.1.2让优秀的人才都能够留在农村

农村优秀的人才可以依据农村广大的土壤进行创业,进行发展,能够通过互联网不用进城打工,也能够依据家乡的资源,各种特色,通过网络进行创业。而且这种创业未必指就在网上卖东西,还可以是服务业的衍生的发展机会,包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会。而且还可以吸收外来优秀人才的加入,提高农村人才的素质水平。

4.1.3让农民获得性价比更好的生产资料。

整个中国的农村市场、农民的生产资料的供给和需求可以通过电子商务的方式,通过互联网的方式能够更好的满足,能够让生产资料的供给和需求更扁平化,能够把不合理的供销差价能够消灭掉,让消费者获得更多的生产资料的实惠。

4.1.4让农村网商区域布局更加完善

通过阿里巴巴的“千县万村”计划,利用阿里巴巴的大数据平台可以让农村网商的区域布局更加的完善、更加的科学化,能够避免不必要的布局失误,使得农村网商得到可持续的长远的发展。

4.1.5有利于农村网商的诚信体系建设

每个农村淘宝点都有一个2-3万元的担保账户,当村民在“农村淘宝”网上下单后,并没有直接付款给卖家,而是以支付宝的形式在“农村淘宝”店账户里向卖家支付货款。收到货后,村民觉得东西不错,可以支付货款给“农村淘宝”;如果觉得不好,直接把东西交给农村淘宝直接退货就可以了。同样,如果农户有自产农产品需要出售,可以把农产品数量、价格、品质等销售信息上报“农村淘宝”,村级服务站人员会上门免费拍照、议价,然后将农户的土产品放上所在村点的“农村淘宝”网店上出售。从而完善农村网商诚信体系的建设,避免欺诈案件的发生。

4.1.6让农村网商摆脱家庭作坊和草根性的困扰

每个农村淘宝店都具备汇集、优选等功能,能够确保农村产品的品质,有利于树立良好的品牌形象。从而避免家庭作坊式农村网商所带来的同化恶性竞争行

为,使得农村网商得到规范化、流程化的管理。

4.2农村淘宝模式所面临的挑战

4.2.1农村网商物流基础设施落后

虽然农村广大地区的路网建设不断得到完善,但是农村物流基础设施差、农村物流技术装备落后的问题依然存在,大部分农村物流设施建设未纳入农村基础设施建设规划,对农村物流投入不足,建设相对滞后。在一方面,很多农村地区高等级公路数量少,不能形成交通网络,没有形成多式联运;在另一方面,农业物流设施和装备的标准化程度低、机械化和自动化水平较差。

4.2.2农村网商物流专业人才短缺

农村网商物流人才是保证农村网商得以运作的关键因素。农村物流运作平台的建设需要人去设计、实施;人的具体操作又是农村物流体系中子系统和经营单位得以正常高效运作的基本保证。虽然在全国的物流热中,有许多院校和培训机构在培养不同类型和不同层次的物流人才,但还没有专门针对农村物流的培训机构。由于农村物流的特殊性,大中专院校所开设物流专业还没有专门针对农村物流的方向。熟悉农村物流的专业人才很缺乏,专业人才的短缺制约着农村物流业的发展,尤其是通晓现代经济贸易、现代物流运作、物流理论和技能、英语的复合型人才更是严重匮乏。

4.2.3未对具体村落进行个性化的方向规划

阿里巴巴现阶段未能对每个村落进行因地制宜,未能积极引导村落产业向多元化和差异化方向发展,未能倾向专业领域的行业垂直化,以专业化、规范化、产业集群升级以及提升网商生态为方向来规划阿里巴巴网商平台的打造。

5.现代农村淘宝模式的优化

5.1对物流基础设施要进行投入。

5.1.1完善农村物流基础设施建设

推进农村货运站场和网络站点建设,以交通运输物流园区为分拨中心,以镇街交管所站为配送节点,以农贸市场、农村超市为农村物流的神经末梢,利用“村村通”公路资源网络优势,建立起集疏便捷、辐射城乡的农村交通综合物流体系,

充分发挥镇街交管所站“四位一体”的功能,建设农村交通物流的仓储、中转、加工和包装的集散点,逐步形成层次分明的“城区物流分拨中心、镇街物流配送站、农村物流网点”的三级物流框架体系。

5.1.2完善农村物流配送网络

整合农村物流配送功能,通过小件快运、特色配送、货运专线等农村物流组织形式,鼓励发展农村货运专用车队,构建符合区域经济发展和农村居民消费需求的城乡物流配送体系。

5.1.3推进农村物流信息化

搭建农村物流信息平台,以市场为主导,以用户为中心,在运输、仓储、加工、配送、车辆调度、路径选择等方面,广泛应用信息技术,深入开发各种相关的信息资源。依托交通运输物流园区物流公共信息服务平台,建立区域性运输供求信息的收集、整理、发布平台,实现信息资源共享。集中发布农业特色产品和农业生产资料以及运输服务方面的供求信息,并对交易双方的信用情况进行核实和认证,努力提升农村交通物流的信息化水平,缩短物流时间,节约物流成本,提高物流效率。

5.2积极配合和响应政府的号召

积极响应政府发展农村电子商务的号召,同时通过营造、推动和发展整个新农村商务的生态体系,让农村电子商务的发展更具活力。发展更多的消费者,发展更多的商家,同时围绕着电子商务产业链,围绕电子商务产业上需要的各种各样的服务,提供各种创业机会给到当地农村的合作伙伴。同时,通过服务的整合,物流的整合,培训的整合,推动整个产业链的发展,最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。

5.3建立县村两级的运营体系

建立县村两级运营体系,让农村的消费者消费到更好的商品,通过服务普及网上购物的习惯,从而推动村民代购服务的普及。建立农产品的可复制的体系,帮助产品更好的发到网上去服务全国各地的消费者,包括农业生产资料,整个的供给、分销,最终农业生产者的消费。围绕电子商务依托于互联网这个平台,把农村的各个生产主体、消费主体,城乡的生产主体、消费主体通过互联网的方式

连接起来,通过一个服务体系的配送连接起来。

参考文献

[1] [美]克里斯·安德森.长尾理论[M].北京:中信出版社,2006:7-15

[2] 艾江. 我国农村物流发展模式及对策研究[J]. 物流技术,2010(12):42-44.

[3] 王新利. 发展邮政物流促进农村物流发展[J]. 中国流通经济,2009(09):21-22.

[4]邵晓峰,季建华.电子商务与电子商务物流[J].商业经济与管理,2000,(05):25-27.

[5] 邹辉霞.建设我国电子商务物流配送体系的探讨[J].江汉论坛,2001,

(12):41-43.

[6] 何世明,孙建军.我国电子商务物流配送模式初探[J].科学管理研究,2001,(03):44-47.

[7] 刘小芬.浅论我国电子商务物流的现状、可选模式与发展[J].科技进步与对策,2003,(11):161-162.

[8] 于小燕. 我国农村电子商务发展现状与对策[J]. 经济导刊,2009,12:68-69.

[9] 胡包冬.农村电子商务邮政物流发展的思考[J].技术与市场,2012,(05):331.

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阅读详情:http://www.wenku1.com/news/9AAE5FA0536A775F.html

范文六:阿里巴巴农村淘宝合伙人报名表

长葛市阿里巴巴农村淘宝合伙人报名表

*姓名:*性别:年龄:学历:

*身份证号码:联系手机:当前月均收入: 不低于3000元 现从事职业: 电子商务营销策划

*详细地址:河南省长葛市村

*淘宝网购经验: 无 一般 丰富 销售服务经验: 一年以上 三年以上√ 无 *可支配时间是否充裕: 是

*是否有时间经常参加培训: 愿意

是否愿意长期经营: 愿意

*是否本人操作: 是

是否是回乡创业人员: 是 √ √ 否 不一定 √ 看情况 没时间 √ 不愿意 视情况而定 √ 否 √ 否√

你对做好农村淘宝工作有何看法和建议?

1、首先根据村庄情况选出一部分爱好在网上购物的年青人,成立村级电商俱乐部,定期举办网购沙龙聚会。培养鼓励大家购物同时,在淘宝网上开店,出售本土特色土产品。

2、对接农资厂家,为村民购买质量好价格低的农资产品。让老百姓享受网购的快乐和实惠。

3、深挖本土资源,及时展现本土农副产品的特色,搭上互联网快车,把本土农副产品推销出去。

如果你成为我们的合伙人你的优势在哪里?

1、十五年职业经理人生涯对现实生活有很大把控能力,社会经验丰富。

2、大学本科美术专业,对淘宝美工很专业,有很好的策划经验。

3、累计长达七年网购经验,熟知淘宝操作规范。

4、中国共产党优秀党员,坚决拥护国家政策方针。

5、爱好学习是我最大的强项,不断学习领导村民提高网购水平。

6、对阿里情有独钟,愿意跟阿里集团学习发展未来。

注:*为必填写

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/D29E69DA2BC2952A.html

范文七:阿里巴巴与淘宝]

阿里巴巴与淘宝

参考文献:卜庆锋电子商务与网络营销课程

130403122 刘菁菁

阿里巴巴的服务内容是什么?

主要是提供一个免费的电子商务平台,方便商友进行国内贸易或者产品的宣传和推广,主要分为诚信通会员和免费会员,作为诚信通会员您还可以选择网销宝宣传之类的做产品的竞价排名和黄金展位,得到更好的展示,不过这些都是收费服务. 总的来说是一个产品交易平台了,不管是企业还是个体户还是想到网上购物的消费者,一般都是在用阿里巴巴。 阿里巴巴的盈利模式

(一) 会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

(二) 广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

(三)竞价排名

企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

( 四 )增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。

(五)线下服务

主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。

(六)商务合作

包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

(七)按询盘付费

区别于传统的会员包年付费模式 ,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效,主动权在消费者手中,由消费者自行判断,来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式,越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点:零首付、零风险;主动权、消费权;免费推、针对广;及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万,一年都收不回成本”的风险,零投入就可享受免费全球推广,成功获得有效询盘后,辨认询盘的真实性和有效性后,只需在线支付单条询盘价格,就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会,主动权完全掌握在供应商手里。

淘宝的相关材料分析:

淘宝的商业模式

1995年,eBay建立了网上C2C交易平台,通过多样化的公众个体和小型商业来销售产

品和服务,这是一种破坏性的商业模式。1999年易趣网在上海成立,第一次把eBay的C2C商业模式引入到中国。eBay在2002年进入中国,通过支付3000万美金收购易趣1/3的股份,一年后又购买了价值1500万美金的股份。在淘宝2003年5月建立前,易趣并没有对原有的eBay商业模式做任何的改变。

淘宝则根据中国的特殊市场环境,前瞻性地采纳并改进了基于美国市场的eBay模式,例如强调客户体验和网上社区构建。根据iResearch的报告,淘宝的市场份额从2003年的

7.8%增加到2005年的58.6%,与此同时,eBay的份额从2003年的72.4%锐减到2005年的36.4%。

不同于易趣主要吸引高收入的白领男士购买,淘宝主要定位于喜欢做小生意、年轻时尚的女性消费群体。

便利和低价/低成本是C2C网上购物与传统购物相比最吸引人的优势。信任却成为中国消费者网上购物的首要顾虑。比起eBay,淘宝用更好的网上购物体验、服务和保证吸引了更多的买家,用更好的、免费的服务吸引卖家。淘宝第一个在中国引入契约服务来改进网上支付的便利性和安全性,也第一个提供即时通讯工具,推荐物流服务和网上促销服务来改进它对买卖双方的服务。

阿里巴巴与淘宝网对比分析

一、阿里巴巴与淘宝的相同点:

两者所属相同:阿里巴巴和淘宝都是阿里巴巴旗下公司。阿里巴巴旗下包含阿里巴巴、淘宝、淘宝商城、阿里妈妈等相关电子商务网站或者平台

两者交易方式相同:阿里巴巴和淘宝都有第三方交易(支付宝)

两者销售方式相同:都是网络销售

二、阿里巴巴与淘宝的区别:

两者电子商务的交易模式不同:

阿里巴巴是企业与企业之间的交易模式,即B2B

淘宝是企业与个人(即B2C)或者个人与个人(即C2C)的交易模式

两者平台性质不同:

阿里巴巴主要是企业对企业的交易平台,是批发性质的平台,是商家对商家的交易平台。 淘宝主要是个人对个人的交易平台,是零售性质的平台。

两者诚信度的获得不同:

在阿里巴巴网站上只要交钱能马上显示出你诚信的标志的,这样对于客户的宣传效果是可以很快看见的。

而淘宝的信誉度是需要长时间的积累,如果想尽快见到效果,那是不太现实的。

两者面对的消费群体不同:

淘宝是面对大众的,阿里巴巴是面对企业经营者的。

两者的搜索习惯不同:

阿里巴巴主要是搜索产品、公司、求购,淘宝主要搜索宝贝。

两者网站功能不同:

阿里巴巴网站有对比功能,对比有更完善的搜索引擎,而淘宝没有。

两者收益效果不同:

淘宝网主要是让客户售出产品得到利润。阿里巴巴不仅可以获得利益,其诚信通则可以推广自己的企业和品牌,有很明显的效果。

阿里巴巴与淘宝的关联:

①可以用淘宝的会员登录阿里巴巴

②阿里巴巴两个含义,一是阿里巴巴集团,下面有阿里巴巴,淘宝网,支付宝,阿里软件等分公司,二是指阿里巴巴分公司,包括两个网站,一是国际站,是用来帮助企业出口产品的,面向全世界,也叫出口通,另一个是中国站,是国内企业对企业之间的交易平台,也叫诚信通,这两个都是属于B2B的范畴。

③而淘宝网也是阿里巴巴集团下面的一个子公司,是个人对个人的,但现在也在涉及到企业对个人,是属于零售平台,属于C2C和B2C的范畴。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/D8DD765DDC54A9DD.html

范文八:阿里巴巴开农村淘宝服务站_建农村电商体系

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阿里巴巴开农村淘宝服务站建农村电商

体系

没有文化、不懂电脑,也从不知什么叫网络,71岁的桐庐山

村妇女叶开秀,在刚刚过去的“双十一”也赶了趟时髦:花99元,通过网络,从网上“淘”回了一双奥康皮鞋。

叶开秀的家在浙江省桐庐县山畲族乡龙峰村,她的网购是通过

开在村口的农村淘宝服务站完成的。

龙峰淘宝服务站开设在村里的菊妹副食品店,站点负责人叫洪

林妹。“双十一”前一天,阿里巴巴集团才把包括电脑、大屏幕、广告牌等设备全部送到站点,“双十一”当天,龙峰淘宝服务站正式开张。“第一天,就有200多单,3万多元营业额。”洪林妹告诉记者,龙峰村离桐庐县城有30多公里,多数村民都不会网购,想买东西就去城里或者镇上,但离最近的镇,车程也要十几分钟。服务站开设后,村民自己选商品,洪林妹帮忙上网,筛选、下单。通过“洪林妹”这个ID下单的物品,都会送到村里的站点,先由洪林妹垫付钱,村民可以看了东西,满意后再付钱,不满意可以退货。龙峰淘宝服务站是阿里巴巴至今在桐庐开设的19个农村淘宝服务站中的一个。

今年10月29日,阿里巴巴集团在桐庐启动了千县万村计划的

全国第一个县级运营中心。随后,第一个村级服务站也在桐庐揭牌。 地处浙江钱塘江上游的桐庐,是著名的“中国民营快递之乡”。

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去年8月,桐庐与阿里巴巴签订了项目合作协议,当年底实现

销售超亿元,桐庐也借此跻身“2013年中国电子商务发展百佳县”。 在美国成功上市后,阿里巴巴将农村发展战略列入未来发展的三大战略之一,并启动了千县万村计划。阿里希望通过桐庐试点探索运营体系和服务体系,并就此把成功经验从桐庐推向全浙江,从浙江走向全国,形成一个从县到乡到村的农村电子商务生态体系。

按照计划,阿里巴巴准备在三至五年内投资100亿元,建立

1000个县级运营中心和10万个村级服务站。“届时,电子商务的网络将覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。”阿里巴巴集团COO张勇表示。

如今,阿里已在桐庐建立了县域运营中心,并开始在人口密集

的桐庐各自然村,选择超市、文化礼堂等不同的村民集中活动场所进行试点布局。阿里计划,6个月内在桐庐建立100个村服务站,一年后建到200个。阿里巴巴浙江分公司总经理孙利军说,就像村道通到了农村,我们要将电商之路铺到农民家门口。富春江镇金家村淘宝服务站是阿里的第一个村级服务站,位于金家村村中心,除了接通的网络、电脑等设备,还有一面巨大的屏幕用以展示商品信息、买卖成交的信息等。“‘农村淘宝’就像是一家设置在各村的网店。”孙利军说。推行农村淘宝的目的“一是让村民学会网上买东西,再是让村民利用电商把东西卖出去”。

金家村淘宝服务站负责人郑礼英告诉记者,自10月29日开设

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至今,成交200多单,网购21000多元。而据统计,“双十一”一天,桐庐19个农村淘宝服务站下单1229笔,销售额超过20万元。

事实上,阿里选择把涉农电子商务作为未来的发展战略,也正是看中了农村电子商务消费市场的潜力。据相关数据,2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元,较2012年的13205亿元同比增长42.8%,预计2014年有望达到27861亿元。网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的8.04%,而该值在2012年仅为6.3%。

阿里研究院认为,在我国网购市场规模突破一万亿之后,城市

网购市场增速日渐放缓,农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》称,过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。

目前,相对城镇,农村基础设施薄弱,缺乏大型超市、商场,而小型便利店已难以满足农村市场的消费需求。桐庐县县长方毅认为,阿里和桐庐农村电商的联手,不仅可以填补这方面的市场需求,也可以因此提升农村的消费水平,有利于改善农村生活条件,缩小城乡差距。

“我们也呼吁更多的大学生回村回乡,我们来提供工作机会。”孙利军称,我们会为他们安装电脑,布置大屏,安上货架,会对他们进行专业培训。“阿里的目标是要将桐庐打造成农村电商的全国样板。”

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电子商务正在改变中国农民的消费方式,作为全国第一个启动

“千县万村”合作的省份,浙江正在勾勒新一轮农村电商发展路径。就在上月举行的首届浙江县域电子商务峰会上,浙江省商务厅厅长周日星表示,未来几年,浙江将把农村电子商务工作列入重点工作。

近日,浙江印发的《浙江省农村电子商务工作实施方案》指出,在未来3年,浙江将向农村电商全面发力,利用电子商务推动农村经济的新一轮发展。方案称,到2017年,浙江计划培育农村电子商务经营主体20万个,在全省建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点,实现农产品网络销售额500亿元。同时,初步建成浙货网络销售体系、居民网络消费服务体系和青年网络创业机制。浙江省政府提出,要通过政策引导农产品经营企业、农村合作社和农业经纪人等积极开展农产品网上销售等业务,引导电子商务服务企业拓展农村业务,带动更多企业参与农村电商发展。以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点,积极培育一批农村电子商务创业带头人。

同时,拓展农产品网络零售市场,构建多层次的农产品网上批

发渠道,积极探索生鲜农产品网上直销,鼓励发展生鲜农产品网订店取业务。培育发展电子商务村,总结现有淘宝村形成发展的有益经验,重点推动一批具有特色产品和电商从业人员等条件的乡村开展电子商务,进一步鼓励当地村民进行网络创业,促进网商在农村的集聚发展。就在桐庐,农村淘宝刚刚开设,村民已在利用服务站,把土鸡蛋、

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土蜂蜜等搬上网络。因为淘宝,桐庐金家村的村书记淘先垚也准备改造村里的枇杷基地,重新筹划村里农产品的商品化。桐庐县富春江镇镇长华良东说,农村电商除了改变农民的卖难买难,也正在悄然改变着农村人的生活。

相关资料阅读:http://www.ebrun.com/20150520/134613.shtml(70后看农村淘宝)

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/39424049F156F69D.html

范文九:阿里巴巴开农村淘宝服务站建农村电商体系

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阿里巴巴开农村淘宝服务站 建农村电商体系

没有文化、不懂电脑,也从不知什么叫网络,71岁的桐庐山村妇女叶开秀,在刚刚过去的“双十一”也赶了趟时髦:花99元,通过网络,从网上“淘”回了一双奥康皮鞋。

叶开秀的家在浙江省桐庐县山畲族乡龙峰村,她的网购是通过开在村口的农村淘宝服务站完成的。

电子商务布局乡村 龙峰淘宝服务站开设在村里的菊妹副食品店,站点负责人叫洪林妹。“双十一”前一天,阿里巴巴集团才把包括电脑、大屏幕、广告牌等设备全部送到站点,“双十一”当天,龙峰淘宝服务站正式开张。

“第一天,就有200多单,3万多元营业额。”洪林妹告诉记者,龙峰村离桐庐县城有30多公里,多数村民都不会网购,想买东西就去城里或者镇上,但离最近的镇,车程也要十几分钟。

服务站开设后,村民自己选商品,洪林妹帮忙上网,筛选、下单。通过“洪林妹”这个ID下单的物品,都会送到村里的站点,先由洪林妹垫付钱,村民可以看了东西,满意后再付钱,不满意可以退货。

龙峰淘宝服务站是阿里巴巴至今在桐庐开设的19个农村淘宝服务站中的一个。

今年10月29日,阿里巴巴集团在桐庐启动了千县万村计划的全国第一个县级运营中心。随后,第一个村级服务站也在桐庐揭牌。

地处浙江钱塘江上游的桐庐,是著名的“中国民营快递之乡”。坐拥“三通一达(申通、圆通、中通、韵达)”四大快递企业,让桐庐具有了快递物流网络覆盖全国的先天优势。近年来,桐庐电子商务发展势头迅猛。据悉,目前桐庐有5000多家企业利用电子商务平台进行企业宣传,在阿里巴巴注册的企业有近4000家。

去年8月,桐庐与阿里巴巴签订了项目合作协议,当年底实现销售超亿元,桐庐也借此跻身“2013年中国电子商务发展百佳县”。

在美国成功上市后,阿里巴巴将农村发展战略列入未来发展的三大战略之一,并启动了千县万村计划。阿里希望通过桐庐试点探索运营体系和服务体系,并就此把成功经验从桐庐推向全浙江,从浙江走向全国,形成一个从县到乡到村的农村电子商务生态体系。

按照计划,阿里巴巴准备在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。“届时,电子商务的网络将覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。”阿里巴巴集团COO张勇表示。

“农村淘宝”就像是一家设置在各村的网店

如今,阿里已在桐庐建立了县域运营中心,并开始在人口密集的桐庐各自然村,选择超市、文化礼堂等不同的村民集中活动场所进行试点布局。阿里计划,6个月内在桐庐建立100个村服务站,一年后建到200个。

阿里巴巴浙江分公司总经理孙利军说,就像村道通到了农村,我们要将电商之路铺到农民家门口。富春江镇金家村淘宝服务站是阿里的第一个村级服务站,位于金家村村中心,除了接通的网络、电脑等设备,还有一面巨大的屏幕用以展示商品信息、买卖成交的信息等。 “‘农村淘宝’就像是一家设置在各村的网店。”孙利军说。推行农村淘宝的目的“一是让村

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民学会网上买东西,再是让村民利用电商把东西卖出去”。

金家村淘宝服务站负责人郑礼英告诉记者,自10月29日开设至今,成交200多单,网购21000多元。而据统计,“双十一”一天,桐庐19个农村淘宝服务站下单1229笔,销售额超过20万元。

事实上,阿里选择把涉农电子商务作为未来的发展战略,也正是看中了农村电子商务消费市场的潜力。据相关数据,2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元,较2012年的13205亿元同比增长42.8%,预计2014年有望达到27861亿元。网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的8.04%,而该值在2012年仅为6.3%。

阿里研究院认为,在我国网购市场规模突破一万亿之后,城市网购市场增速日渐放缓,农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。

阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》称,过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。

目前,相对城镇,农村基础设施薄弱,缺乏大型超市、商场,而小型便利店已难以满足农村市场的消费需求。桐庐县县长方毅认为,阿里和桐庐农村电商的联手,不仅可以填补这方面的市场需求,也可以因此提升农村的消费水平,有利于改善农村生活条件,缩小城乡差距。 “我们也呼吁更多的大学生回村回乡,我们来提供工作机会。”孙利军称,我们会为他们安装电脑,布置大屏,安上货架,会对他们进行专业培训。“阿里的目标是要将桐庐打造成农村电商的全国样板。”

电子商务正在改变中国农民的消费方式

作为全国第一个启动“千县万村”合作的省份,浙江正在勾勒新一轮农村电商发展路径。就在上月举行的首届浙江县域电子商务峰会上,浙江省商务厅厅长周日星表示,未来几年,浙江将把农村电子商务工作列入重点工作。

近日,浙江印发的《浙江省农村电子商务工作实施方案》指出,在未来3年,浙江将向农村电商全面发力,利用电子商务推动农村经济的新一轮发展。

方案称,到2017年,浙江计划培育农村电子商务经营主体20万个,在全省建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点,实现农产品网络销售额500亿元。同时,初步建成浙货网络销售体系、居民网络消费服务体系和青年网络创业机制。

浙江省政府提出,要通过政策引导农产品经营企业、农村合作社和农业经纪人等积极开展农产品网上销售等业务,引导电子商务服务企业拓展农村业务,带动更多企业参与农村电商发展。以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点,积极培育一批农村电子商务创业带头人。

同时,拓展农产品网络零售市场,构建多层次的农产品网上批发渠道,积极探索生鲜农产品网上直销,鼓励发展生鲜农产品网订店取业务。培育发展电子商务村,总结现有淘宝村形成发展的有益经验,重点推动一批具有特色产品和电商从业人员等条件的乡村开展电子商务,进一步鼓励当地村民进行网络创业,促进网商在农村的集聚发展。

就在桐庐,农村淘宝刚刚开设,村民已在利用服务站,把土鸡蛋、土蜂蜜等搬上网络。因为淘宝,桐庐金家村的村书记淘先垚也准备改造村里的枇杷基地,重新筹划村里农产品的商品化。桐庐县富春江镇镇长华良东说,农村电商除了改变农民的卖难买难,也正在悄然改变着农村人的生活。

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范文十:阿里巴巴村淘,吹起农村创业风

日前,商务部电子商务和信息司的相关负责人对媒体透露,今年中央政府将投资20亿元,培育200个电子商务进农村综合示范县,每个县给予1000万元。

自去年起,电商们的刷墙大战就掀起了一轮轮的比拼高潮,农村、县城随处可见各大电商的刷墙标语,他们用实际行动向外界传达着一个信号:农村将成为电商纷争的下一片蓝海。

那么这片海到底有多“蓝”呢?

据了解,目前全国涉农网站已经超过了3000个,全国农村网购规模在2014年达到了1800亿元,预计2016年将达到4600亿,中国农村电商消费市场潜力巨大。而作为电商的“始祖”,阿里巴巴自然不会错过分食这块巨大蛋糕的机会。

2014年10月,阿里巴巴集团启动了针对农村的“千县万村农村淘宝计划”,计划在3年―5年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,将其电子商务的网络覆盖到全国1/3强的县以及1/6的农村地区。简单来说,村淘的核心就是用“五个一”即一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员,来帮助村民解决日常的购物需求问题。

经过8个多月的发展,农村淘宝宣布业务全面升级,迎来了2.0模式。相较于1.0的代购模式,2.0模式最大的特点是变“轻”了。在人员配置方面,2.0模式采用“村淘特种兵(店小二)+农村合伙人”的组合形式,一方面精简店小二的数量,另一方面也让社会上的每个人都参与到“村淘”的建设中来,形成万众创新、万众创业的社会新风貌。

人才回归农村

陈重沁曾是一位获得过4项吉尼斯世界纪录的极限独轮车手,在央视《吉尼斯中国之夜》中和德国高手鲁兹同台挑战独轮车过啤酒瓶,那天他骑行30.17米,刷新了世界纪录。如今,他成为了一名“村淘”合伙人,在福建尤溪大坪村经营着农村淘宝服务站,为让家乡人民享受城镇化生活而努力着。

陈重沁告诉记者:“我在外地打工将近20年,虽然有自己的业余爱好――独轮车,还拿过4项吉尼斯世界纪录,但是这么多年我始终有个梦想,那就是期待有一天能有自己的事业。”

一次偶然的机会,他在网上看到农村淘宝正在招募年轻人回家创业,便毫不犹豫地从厦门回到了尤溪。

“能够回家创业,并且和父母在一起,还有什么比这更好的呢?”

通过数次培训和考核,陈重沁成为了家乡大坪村的农村淘宝合伙人。他坦言,父母最初对自己放弃外地每月万元的工资回家创业非常不理解,但随着服务站越发地红火,父母也越来越支持。

据陈重沁回忆,开业第一天刚好是村里传统的集市,村民们对村淘服务站充满了好奇。“可以在这里充话费吗”、“金龙鱼5升装调和油多少钱”、“五羊本田5818型的油锯有吗”,前来咨询的村民络绎不绝。

“那天为村里人代购了3000多元的货品,超出了我的预期。”陈重沁说,“虽然一个简单的东西都需要花费大半个小时为他们解释,但觉得特别充实、特别有成就感。有个80多岁的大爷买了一个影碟机,看到实物后觉得太小,怕质量不好想退货。为了打消他的疑虑,我到他家里帮着安装调试了一个多小时,大爷对实际效果非常满意,还介绍了其他村民来选购。”

目前,像陈重沁这样返乡创业的人越来越多。一方面,“村淘”2.0的出现响应了国家关于大众创业的号召,为那些敢于拼搏,勇于创新的村民提供了一个公开、公正的平台。另一方面,“村淘”2.0也为城乡一体化做出了一份贡献。

从买手到卖手

从1.0的代购模式到2.0的合伙人模式,之所以发生这样的改变,阿里巴巴农村淘宝事业部资深总监孙利军告诉记者,在“村淘”项目刚起步时,大家都认为“村淘”做的就是代购,很多1.0版本的代购员大多数只把农村淘宝当成了副业,并没有更多的时间学习和钻研。但是,阿里巴巴要做的是智慧农村,是在中国的每一个角落建起生态服务中心,培养一批职业农民。这样看来这些1.0代购员明显缺乏成长性。

因此,孙利军和他的团队回到原点,重新开始了思考。他认为,1.0版本的代购模式只能培养出一批好买手,而不是好卖手。

“买手和卖手的区别在于,卖手会花大量的时间在互联网上,创造出新的思维来帮助老百姓懂得如何科学地种植、售卖。正因为有想法,有创造力,这些卖手才有可能为农村带来明天。举个例子,白牛村之所以能够成为全国最大的炒货基地,不是因为他们的原料生产得多,而是因为他们把各地的材料收集到一起,加工后再卖出去。其中体现的就是思想,就是我们赋予农村合伙人的使命。”孙利军说。

实现城乡一体化和吸引更多的人才回归,这是“村淘”2.0的实质内涵,也是“村淘”能带给农村的未来价值。

其实,农村淘宝的意义就是解决两件事情,第一,利用互联网打通到乡村的物流和信息通道,让农民在家中零成本就可以享受到和城市居民一样的生活便利;第二,创造更多的农村创业、就业机会,充分利用农村当地的媒体和各种宣传手段营造回家创业的浓厚氛围,搭建创业舞台,提供创业扶植,让更多年轻人返乡扎根农村,从而解决留守儿童、空巢老人等农村民生问题。

据悉,为了实现以上两个愿景,农村淘宝规划了“四步走”战略。一是建立“两通道,一闭环”,解决农村基础建设问题。“第一个通道是物流通道。”孙利军表示,“表面上看,很多沿海的乡镇已经实现村村通物流,但这个物流实际上是现象物流,而不是我们所说的互联网物流。所谓互联网物流,应该是实时的、有速度的,点与点之间能够迅速到达的。与现象物流相比,互联网物流最大的优势在于互联网产生的集聚效应,而这个效应可以有效降低成本。打个比方,原来县到村之间的物流成本可能是5元钱,但是一旦订单达到一定数量,平摊到每一个订单的成本就可以降低到2元钱,甚至更低。因此,“村淘”的解决办法是,在县里和村里分别建立一个仓库,通过仓库来承担由县到村的物流。”第二个通道是信息通道。孙利军认为,互联网不被使用就没有价值,信息必须显性化。因此,光为村里装宽带是远远不够的。“村淘”会在每个“村淘”点配置电脑和大屏幕,让有效的价值能够最大程度地得到使用。除了“两通道”外,所谓的“一闭环”是安全的交易闭环。“村淘”1.0的时候,在支付宝的支持下,“村淘”为每个村服务站建立了1万―3万元的资金池,而2.0版本在原有的基础上,推出了“村淘花呗掌柜金”,支持“村淘”合伙人代购以及之后的创业活动。从产品性质上来看,“花呗”是产品信用化的体现,合伙人利用“花呗”代买商品时不用自己垫付资金,只要在30天后还款就可以了。而这也是“村淘”2.0版本中,有利于合伙人资金周转的重要举措。   第二个战略是“松土壤,建平台”,吸引人才回归,这也是真正实现城乡一体化中最重要的一步。阿里巴巴希望,“村淘”合伙人可以把农村淘宝当成一份事业来做,合伙人们能够运用自己的思考和创造力,真正服务好老百姓。同时阿里巴巴希望,政府能够为年轻人搭建好平台,欢迎年轻人回到农村,并且告诉他们农村的机会来了。

第三,建立生态服务中心,为农村打造生活和服务的综合体。孙利军说:“‘村淘’点绝不是买与卖的中心,而是融合涵盖生活各个方面的生态服务中心。为此,农村淘宝将会联合阿里17个事业部,包括小微金融、特色中国馆、淘宝大学、阿里巴巴产业带、阿里旅行等等,解决农村生活的方方面面,抱团服务老百姓。所谓生态,就是在服务站里一站式解决各种刚需,例如一个老奶奶想去上海看病,她可以在村淘服务站里订票、挂号、订房,只要拿上一张身份证就可以去上海。而这种体验将马上可以在‘村淘’服务站里实现。”

第四,完善农村电商平台,为老百姓打造平台。

目前,2.0版本的“村淘”合伙人模式已经通过各大渠道开始了招募,而1.0的代购员将会逐渐淘汰。

截至目前,阿里巴巴的“村淘”服务点已经涉足到了15个省份,所涉省市50%以上的县域都已经报名。到阿里巴巴2015年财年年底,参与“村淘”的省份预计会增加到23个左右。而谈到“村淘”入驻地区的选择标准,孙利军表示,政府意识当然是第一位。除此之外,今年阿里巴巴还会树立农村淘宝的标杆,打造“村淘”黄埔军校,从全国70%的地区选出5―10个突出县域,树立为典型。

据了解,短短几个月时间,2.0合伙人中间已经传来了不少好消息。“上个月有个收入不错的合伙人已经通过农村淘宝赚了1.6万元,还有20个合伙人收入超过5000元。这还仅仅是做消费品下行的生意,还没有涉及上行。”孙利军认为,这批合伙人就是未来的希望,他们的成功会吸引更多的人回到农村,加入建设。而人才回归、梯队建设,才是能够在未来改变农村格局的真正红利。

今年两会上,李克强总理提出“大众创业,万众创新”。在此背景下,由《经济》杂志社主办的“因为有你”全国大学生创新创业系列活动也在有序进行中。创新创业成了当前的一种时代潮流,在平民创业时代,抓住机遇成就一番事业是众人的梦想和追求。同时,大批创业商会应运而生,新型的创业商会在做什么?传统商会组织如何帮助创业者推陈出新?本期商会论道邀请四家商会会长、秘书长论道新常态下,如何助力大众创新创业。

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