阿里巴巴信息流

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范文一:阿里巴巴信息流

从信息流角度分析阿里巴巴的成功

刘珂 1044015037 摘要:本文从信息流的角度分析了阿里巴巴成功的原因,具体表现为以信息为主导的运营模式、组合盈利模式、C2C模式的开创。

关键词:阿里巴巴 信息流

信息流是知识从拥有者向需求者转移的过程,是对知识的收集、传递、处理、储存、检索和分析活动,这种活动可以通过各种不同的方式和途径来实现。一般来说,信息流是由信源信道和信宿三大要素构成。

一个错误可以造成一个失败,但一个成功必然是很多个正确的原因带来的。阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积国内外近千万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度递增。阿里巴巴是中国最大的B2B网站,福布斯连续5年全球最佳B2B网站,全球电子商务的领袖。二十一世纪电子商务迅速发展的阶段,成就了阿里巴巴今天的成绩。笔者对阿里巴巴的运营模式、盈利点、成功之处以及发展战略做出了分析。阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式,从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,资金流在合适的时候介入支付环节。

以信息为主导的运营模式

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。马云2005年在阿里巴巴在参加广交会主办的电子商务研讨会,阐述了以下观点:中国的电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。

第一,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,最早也最全面地完成了信息的采集、归纳、分类、并形成快捷有效的检索系统,从而奠定其商务信息平台的主基石。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息。②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;意大利的意大利语网站

(http://italian.alibaba.com)针对意大利语用户服务;日文网站(http://japan.alibaba.com)针对日本用户。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合的国际贸易平台,汇集了全球220个国家和地区的商业信息,为1200多万企业和商人提供网上商务服务。

第三,阿里巴巴在起步阶段放低会员准入门槛。以免费会员制,吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,平均每条买卖信息会得到四个反馈。 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。增值服务不但强化了网上交易市场的服务功能,而且增加网站直接赢利可能。尽管阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商通过alibaba信息交易平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告,文字链接将广告置于文字链接中。诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度的市场运作。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,邀请软件银行集团董事长孙正义担任阿里巴巴的首席顾问和世界贸易组织前任总干事、高盛国际集团主席兼总裁彼得·萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。 阿里巴巴的盈利模式

如果亚马逊是全球B2C的典范,阿里巴巴就是世界B2B的典范。它是世界上规模最大的B2B网站。正像马云说:“直到今天为止人家还说美国没有成功的B2B,没有上市公司做B2B。”阿里巴巴的盈利模式大致总结为:它是组合盈利拳,是进化盈利链,是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上,就是“难以模仿”。

阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时,中国互联网先锋赢海威已经创办了3年。赢海威采用美国AOL的收费入网模式,对于经济发展水平高、网络信息丰富的发达国家家一说,AOL是适用的。马云并没有采用赢海威的收费模式,而采用了免费争取大量企业的方式,这对于一个个人出资的公司,是非常有魄力的。坚持这样一种模式是非常需要坚毅精神的。在遭遇互联网寒冬的2001年马云给公司定了一个目标,要做最后一个站着的人。他说: “今天是很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都看不到后天,因为他们死在明天的晚上”。 这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今,现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。时机本身是最不可

模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略,还可能占有这么多的企业吗? 阿里巴巴成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门。信用对于刚刚起飞的中国电子商务市场交易是拦路虎。马云抓住了这个关键问题,2002年力排众议创新了中国互联网上的企业诚信认证方式。如果说,这种方式在普遍讲诚信的发达国家是多余的,在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势,又结合了企业网上行为的评价,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。由于有了创收的渠道,2002年马云给公司提出一个目标,全年赚一块钱。到03年的时候,就达到一天100万了。现在这个项目,阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。

在诱导企业缴费加入“诚信通”方面,阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息,还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说,其价值不言而喻,最起码也有把握现实市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”,这也是难以模仿的无敌招术。 阿里巴巴的第三步就是他掌握5000家外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口。每家企业收费4-6万元又为阿里巴巴带来每年几千万元的收入,并带来国内外的知名度。

阿里巴巴的第四步,是马云在2005年8月收购雅虎(中国)后推出的电子商务搜索。2005年3月,阿里巴巴已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点,超过全球龙头Google8个百分点。阿里巴巴依靠雅虎,创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务涉及的产品信息、企业信息、物流、支付有关信息都串起来。不仅可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准,而且可以推进阿里巴巴的电子商务,并统领全国的电子商务。中国2004年的出口额是1万亿美元,通过阿里巴巴进行交易的只有100亿美元,只占出口额的1%。99%的企业没有使用电子商务,市场潜力大。

不可否认,阿里巴巴的关键招术并不多,中间也夹杂着大量时机的因素。但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。从阿里巴巴难以模仿的盈利模式背后的思想和理念却是可以模仿的,学习和仿效阿里巴巴对于网络形势的深度洞察。如果再浓缩阿里巴巴难以模仿的盈利模式的核心就是——难以模仿的创新。创新时就要不仅仅考虑有效性,还要考虑难以模仿性。难以模仿给阿里巴巴带来的是自然垄断的巨大效益。

淘宝—C2C领域的再一次圈地

企业间(B2B)电子商务是阿里巴巴的主营业务要收入来源。阿里巴巴集团还包括子公司浙江淘宝网络有限公司的用户间(C2C)电子商务,以及浙江支付宝网络科技有限公司的电子支付业务。阿里巴巴2003年创办淘宝,单是2013年,淘宝的交易额已达到1万亿元。

C2C网站的收费来源,主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费),特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费),增值服务费(信息发布费、辅助信息费),以及网络广告等。淘宝的主要竞争对手eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。

有些用户为了逃避eBay易趣的成交费,在eBay易趣发现所需货物后,并

没有用eBay易趣的安付通支付,而是选择了淘宝的支付宝,这使有些eBay易趣用户实际上成为淘宝用户。支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务,支付宝作为信用中介,在买家确认收到商品前,由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

越来越多的人选择网购,让淘宝网正在悄然进行从互联网公司到零售企业的定位转型。对于淘宝网的模式,国务院政策研究室综合司司长陈文玲评价认为,商业模式创造价值,淘宝创造通过网络进行零售,开拓了一种新的商业模式。 从互联网公司起家的淘宝,进入市场时为了打败eBay易趣,高调宣称免费三年,到2005年10月,马云又宣称再给淘宝投资10亿元,继续免费三年。从像沃尔玛这样的零售业可以看到,其盈利模式是利用渠道对上下游的控制力,尽力压低采购价,抬高销量,拉大购销价差,所依托的仍然是强大的销售终端资源,并通过对渠道资源的垄断获得超额利润。与此相反,“免费”二字是淘宝迅速崛起的“杀手锏”,同时也意味着,尽管淘宝有巨大的交易额,但是淘宝的运营仍然依靠母公司阿里巴巴的投入。淘宝的盈利能力在未来一段时间将会得到挖掘。 如今呈现在我们面前的是一个配置豪华的电子商务舰队,除了阿里巴巴这艘B2B(企业间交易平台)主力战舰之外,马云还同时拥有了淘宝网(C2C个人交易平台)、支付宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)三艘精锐战舰。以至于马云在接受媒体采访时说道:“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯,然后有了需求之后的用户就可以去淘宝上交易,而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴通路,而支付宝则是一切交易的支付平台。” 这还不够完美么? 如果能够顺利运转这个豪华舰队,马云和他的阿里巴巴在未来电子商务的战争中将会取得最终胜利,至少目前是战无不胜的。

1杨超.企业信息流的传播机制及其控制.图书情报知识,1998(2)

2.楼天阳 何佳讯.企业信息流的价值定位—从战术到战略.中国信息导报,2002(07)

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范文二:阿里巴巴商务信息流之王(2)

阿里巴 的巴利模式:难盈以模仿

有人说 ,BB商业2式模是互联所有网商业模式里面最最累苦一个的如果。亚玛说是全逊B球C2典范,阿的里巴巴就世界B是2的B典范它是。界规模世大而最且多渠高道盈的唯利一B的B2网站正。马云像说“直:到今天为止家人说还美国没成功的有2B,没B有市上司公B做B2。”我们“着望打镜也找不远到竞对手。”阿里巴巴争的利盈式模人们谈论多很可以大,致结为:它总组合盈利是拳,是进化盈链,利动态是发展的利盈式。模其归结将企到业战和核心略争力的竞一个同点共,上是就“以模仿难。”里巴巴阿盈利模式的是难以模的仿个一典型。

阿里巴巴成的功一步是第抢先快圈地。速198年8云以5万马元家起时,中互国网先锋联海威已经赢创了办3。年海赢采威用美国AOL收费的网入模式对,经于发济展水高、平网信息丰络富发的国达家家一说AOL是,用的适马运。没并有采用海赢的威收入模式,而采用了费免量争取企业的大式方,对这于一个个出资人公司的,非常是有力魄的坚。这样一持种模式非是常要坚需毅神的精。遭在遇联互网冬的2寒010年马云公司定给一个了标目,要做最后个一着的人。站说他 :今天是“很残酷明天,残更,酷天后很美,但是很好人都看不到多天,后为他们死在明天因的晚”上 这。种先圈地的模式坚抢下来并贯彻至持今,在阿现里巴巴中在国企业会的是7员0万家0,外海200是多万。时机本身家是最可不模的。仿现如果在谁还复重里巴巴阿的一战略,还可这能占有这多么的业企吗?

如果 仅仅留在圈逗上地可,断以阿定里巴巴法无得获4次私募融,早资灰飞烟就灭。马云了成的功第步二是利第一步的成用功展开业的企用信证,认开了创收的敲大。信门对于重建用市经场和经济济刚刚起飞中国的市交易场拦是路,电虎商务尤子为出。马突抓住云了个这键关题,20问2年0排力议创新了众中互联网国上企业的诚信证方式认。如果说,这方式种普遍在讲诚信的达国家是发多余,的在中则国恰是逢其时。了阿巴里既巴靠依了国内外信用的评机价的优构,又势合了企结网上行为业的评价,当恰配了合家和社会国于信用对的倡提。由有了创于的收渠,道2020年马云给公司提一个目标出,年全赚一块钱。到3年0的候,就达时一到1天0万0。现了在这个项目阿里巴巴,来每年几带万元的千断不增的加入收。

在诱 导业缴企加入费“信诚通”方面,里巴阿巧巴妙用利了它抢圈先地的成果几。百的企万为业提供了大它的企量需求业信息这对。于6%0工能加过剩的力中企国是业非常宝的贵息

信。阿里巴巴仅对仅于通诚信过的通企提业供需求信,息通过还子邮件电年提一供3600。这些条求信息需对于众千多百方寻计求单订的业企说来其,价值言而喻,最不码起有把握现也实市动态场的参考价值用圈地中换取。关键信息作的为企业入进创项收的目“饵诱,这也”难是模仿以无敌的招。术

里阿巴巴第的三步是他就掌5握00家0外采购企商的名单业可,以实实在在帮助中企业国出。对口每家于业收企费4-万元这又6阿为巴巴里来带年每几千元的收万,并入带来内外国的名度知。

阿巴里的第四巴步,他05年8月收购雅是中国后准虎备推的出电子商搜索。务50年3阿月巴巴已经推里出自的关键己竞字价索。雅搜虎的索搜中在仅国于低度3百个百点分超,过全球头Go龙olge个8百点分。在现里阿巴依巴靠雅虎年每几十亿元美技术开发投形成入技术实的力必然要所创有新创建全。首个球影响力和有收创的力业专搜索应当化合理是选。电子择务商索可以搜将电子务商的及涉产的信息品企业信息,还有物、、流支有付关信息都串通起来。以可步逐自形然成一种电商子信息的标务准。可首以先进阿里推巴巴电子的商务并统领,国的电子商全务中。0国年的4出口额1万是亿美,通过元阿巴巴里做只的1有0亿美0元是1,还有99%的企业并%有使用电没子务商,里这面的生潜力意可就大了。太一招这将是以又三招为前础基难而以模仿。的

不 可认,否里巴巴阿关键的术并不招,多间中夹杂着大量时机的也因素但招。的单纯术性、连贯性组、性和有合效性常非突出从阿。里巴难以巴模仿盈利模的式背后的思和想理却念是可以仿模的,学习仿和阿效里巴巴对于网络形势的深洞察度。果再如浓阿里缩巴巴难以仿模盈利的式的模核就是心—难以模—仿创的新创新。就要时仅仅考不虑效性有,还要虑难以考模仿。难以性模仿阿给巴巴里来带是的然垄自断巨的效益。

淘宝 —CC2领的再一域圈地?次

业间(B2企B)电商子务是阿里巴巴的主业营务收入要源,来且,公司还并包括子司浙江公宝网淘有限公络司的户用间C(C2)子电商务,及浙以江付支网络宝技科限公有的电子支付司业务。里巴阿20巴30年创淘宝办当年7月,对宝注资淘1元亿,0204年7再次月宣布对宝注资淘3.亿5元。?

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阿里巴巴在B 2B领赚得域的润利使它得能养得够起一个目前花只的钱孩“子”,即里阿巴巴旗的下户间客(C2C交易)站淘宝网。淘“宝还是孩个子虽,发有展间,空现在最但要的重是育。培”云这样马。说

2CC网站收的来费,主要包源括交服易费务(包括品商录费登

、成手交费、续底设置价费预售、设置、费额外交费易安全、付支费、线在铺费)店特,色务费(服括字体功包费能、图功能费、推荐片功费)能增,服值务费(息发布信费辅、信息费助),以及网广络等告。宝的淘主要争竞对eB手ya趣的赢利易式是向用户收模店铺取、商费品登录、费交服务易等费用。费普店铺月通费租原为50元月,0/年55月下调份3为元5/月;商品登陆费而则因品商类、价格的别同不而不,同便宜的最登费为0.录8,而较贵的元,比如汽、摩托车车等超过020元0商的品的录登为费元8左。右

与“世界的级争竞对同台手才,显示自己的能实力”。云马说。他而显实示的方式就力淘宝的免是策略。淘宝目费前所对的有商户实行免,费云说:马淘宝“3不年收。费国的C2中市场C处还市场培于阶段,育免费式模利更跑于圈马地”。

有 些用户了逃避为eBya趣易的成交,费在eaB易趣y现发需货所后,并没有物eB用y易趣的安付通支付a,是选而择了宝淘支的宝,付这使有eBay易趣些户实用际上成为淘宝户用支。宝付是阿里巴巴旗下支的付宝公针司对网交易而上推的出全付款服安务,支付作为宝用信中介在,买家确收认商到品前,由付支替买宝双卖方时暂管保货。款

来越越多人的选网购择让淘宝正网在然进行从悄联互网公司零到企业的售位定转型今年。3月3,日常出经在各类现联网论互坛上的里巴巴阿创人始马云身现2“00中国零7业发售高展论坛峰”,上仅不如此,诞生十年多仅淘的网宝还意从外01获奖个案中获例得了“0026度年中零售业国具影响力最案例”称号。在此的论坛次,博上鳌洲论坛秘书长亚永图龙表,示沃玛尔刚中进的时候,人国人呼“惊狼”了,担来沃尔玛会让心中国的零业售全覆军灭但,现在是宝在淘中“打败”了国尔沃,玛表明这外的大国洋没有马么可什的怕

。所谓“淘宝的网败打国沃尔中”玛,自来于样一组数据这—淘宝—网声,200称年全年交易总额突破1696元亿,这数字超一易过初花(莲10亿元0)沃尔玛、99.3(亿)元各自华在的全营业额年此。外,从宝销售淘产品类来分,看妆品和手化机网是交上量易大最的品,商宝淘网200年6年全销售机手及件金额在53亿元配右,这一左数字近中逼国手机第连一锁场迪卖通60亿元的信销售目标额远,过协亨超等全手机专卖连国锁店。于淘对网宝模的式,务院国政研究室综策合司长陈文玲司价认为,商业模评创式价值,造淘创宝造过网络通行进售,开零拓一了种新商业模式的。

联网公司起互家淘宝的进,入场市时了为打e败aB易y趣,调高称免费三年宣到,002年150

月,云马又称再宣给宝淘投资1亿元0继续,免三年。费析像沃尔玛分样这零的售业态以看到,其盈可模式即是利用渠道对利上游下控的制,力尽压低采力价购抬,销量高,拉大销价购。所差依的仍然托是强大的销终端资售,源通过对渠并资源道垄的断获得额利超。润此相比与,“免费”二是字淘宝速迅崛起的杀手“锏。”这时同意也着,味管获得尽16了亿9的元易额,但是淘宝交前目的运仍然营依母靠公司里巴巴的投阿入淘宝的盈利。能至力今个是。谜

如今呈现在我 们面的是一个配前豪华的置子商务电队舰除。阿了巴巴里这B艘B2企(业间交平易)台力战主舰外之马云还,同时拥了淘宝有网C(C个人2交易平)台支、付宝第(三支方平台付)雅、虎国中(户门和索搜引)擎三精艘战舰锐。以于至马在云接受体媒采访说道:“雅虎时利自己用内容的去响用影的户消费倾向和习惯,后然有了需求之的后户用可就以淘去宝上易交,而们的他源货以可从阿里巴上巴获。搜索是得这用户些向淘宝和阿通里巴通巴路而,支宝则付一切是交的支付平台易” 。这不还够完么美 如?果能顺够运转利这豪华个队,马云和他舰阿的里巴在电巴子商的务海里洋战无不将。胜

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/1D7D745CD40142CB.html

范文三:阿里巴巴发信息技巧

一、最佳发信息时间

每天上阿里巴巴网最佳新发信息工作时间:每日早7点30至晚10点30

二、最有效重发信息时间

每天上阿里巴巴网最有效重发信息时间:

每个时间段都有人看的 早上8点到晚上18点

只有这段时间系统会更新信息 晚上18点以后 系统就不会更新了 所以18点以后更新信息就是没有了

三、阿里巴巴网上发信息类别

在阿里巴巴网上发信息类别共9种:

(1)根据阿里巴巴信息类别,供方、需方分别有四种,其中,发信息时以供方为主,以需方为辅。

(2)寻求合作的信息。

四、在网上发布信息注意的要点

1.标题要有吸引力。

2.主题要有既可行又可信。

3.同样内容可无穷变化(因同样内容不能发两遍,所以常常要将同样内容适当改动一两个字再发出去)。

4.信息的地域性和时效性(如:供江西地区专供防伪标签;促销活动:深圳地区代理)。

5.有针对性的发布信息内容(针对代理、针对企业、针对客户、针对QQ、贸易通)。

6.相关联的产品信息都可发布(如防伪印刷、防伪标签、特种印刷、防伪材料、防伪器具、防伪油墨、防伪纸张等,发布的信可以是供应也可以是求购)。

7.大量在各大网站搜集相关的信息改为自己的内容,但是注意不要将别人公司名称也放到自己公司信息里。

8.大量在各大网站搜集相关的信息发表在自己的论坛、博客里。

五、在网上可发布信息的工具

阿里旺旺、留言系统、询价、QQ、邮箱等。

六、在网上可发布信息的窗口

1.阿里巴巴

2.*网

3.将各大网站(如:中国糖酒网、中国种子网、中国服装网、中国汽配网,中国印刷网、中国采购网等。尽量把各门户网站网址添加到收藏夹,方便以后直接点击)。

4.定向的在雅虎、百度、搜搜等网络上搜集相关的字眼(如酒、药、种子等),然后进入企业网站。

5.直接进入想找的或者熟悉的客户企业的网站。

6.自己公司做的门户网站

7.QQ群

8.其他群、论坛、公告

七、网络营销注意要点

1.填写的信息内容和文字要合情合理。

2.图片的大小符合网站规定。

3.注册时要注意同一门户网站上一个企业名称只能注册一次(必须稍稍有一点区别)。

4.在阿里巴巴验证时同一邮箱只能注册一次,同一个手机只能验证一次。

5.借鉴别人信息内容时,不要把别人公司名称或相关的字复制进来。

6.面对网络上来的各种问题要巧妙快速回答,回答要中肯、圆滑、有吸引力。

7.不论本公司现在怎样,但自己心里要把自己的公司定义为行业内有影响的大公司,增强自己的信心。

8.将重要的网站添加到收藏夹,方便以后直接访问。

9.网络营销要有强烈、明确、量化的目标。

10.在网上同一公司可以用稍有区别的称呼,但是对外要统一名称宣传。

11.网络营销与自己的网站充分结全起来(详情请点击公司主页)。

12.收集和积累别人的广告词、广告用语,然后套用到自己企业信息里。

13.充分用好论坛和博客来进行网络营销。

14.注意收集各种有关公司经营范围的产品知识,行业知识、市场知识,并集中保存到一个文档里。

15.把贸易通与QQ、买卖通等作为工作工具用起来,把贸易通上聊得比较好的朋友加到QQ作为好友,方便以后发送资料、交流信息、洽谈合作。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/0D27A59E5B2F8C3F.html

范文四:阿里巴巴信息排名优化

阿里巴巴信息排名优化

阿里巴巴信息排名优化相比网站和淘宝来说比较简单。我们只需要做好几步,你公司的关键词产品信息排名,快的一天就能上去,就这么简单。首先感谢各路支持林涛的朋友,之前我写了几篇文章,在各大论坛博客发表之后,几天内便有很多这方面的学习爱好,也问了我一些问题。说实话,其实自己确实最近都比较忙,每天回家都8点多了,回去煮饭洗完澡差不多10点,确实有些累,所以很多问题林涛都没有很直接的回答你们,在这里非常抱歉。再者自己在写这些文章的同时,希望的是能结交到更多的同行的朋友,也希望各路同行的朋友多多指教。

之前我写的关于淘宝关键词优化策略等,SEO营销的技巧的一些文章出来之后,我也看到有很多网友不知道如何操作,如何执行。说实在话,自己确实不是专业写手,写文章都是瞎凑合着来,想到什么就写什么,因为自己写完文章之后都很少会细心的去检查语句,错别字等的问题,直接就发布出去了,所以在文章中自己在发布到各大论坛博客之后,在回顾看时,才发现很多错别字和语句重复和不通的现象,呵呵!真的非常的惭愧,读的书不多,希望大家多多见谅哈!

好了废话不多说,接下来我来讲一下如何系统化的进行阿里巴巴关键词优化

1、加入诚信通会员:这是一个阿里巴巴的收费服务,也相当于淘宝的消费保障金,最低是1688的一个普及版的会员,当你加入普及版的诚信通会员之后,您可以在在自己的阿里旺铺发布无限制的供应信息,这样你就可以根据你公司的产品,在你的产品标题设置大量的关键词,从而得到曝光,也会再你的阿里旺铺增加很多功能插件,很多营销效果的一些检测工具等等,还算蛮强大的。再者诚信通就好比淘宝的消费保证金,也是对自己本身客户的一种信任感。免费版的对发布信息和功能方面都有很多不足,所以,要想做阿里巴巴生意,第一步都必须加入阿里巴巴诚信通。这个哎!实属无奈!

2、类目的正确选择:这个说的是和淘宝类目选择其实是一个道理,你产品属于那类什么行业的,那么你在选择的时候就必须选择这个类目,比如,我要发布的产品是睡衣,家居服,这个产品,那么我们选择的产品类目就是服装下面的睡衣家居服,睡袍这个类目当中进行发布。其实做淘宝是比较严,你要发布的宝贝选择的类目不对,属于**,会自动下架。阿里巴巴则不会,但是你的信息质量会降低,信息质量太低会有什么影响呢?这直接影响你公司产品信息的搜索排名。所以在我们注册好阿里巴巴旺铺之后,在发布产品信息的时候就要注意这点了。

3、宝贝标题的写法:这个其实和淘宝差不多,但是我又发觉在阿里巴巴这个地方,很多人会会通过标题堆积一些关键词,也就是一个标题做3个以上的关键词,这样会直接分散要做的关键词的权重。宝贝标题一定要和你发布产品信息要一致。当然我们会看到很多在标题堆积很多关键词的信息排到了前面,其实这种作弊的SEO手段,也很多人为了做排名经常在用的,这样的信息虽然对阿里巴巴而言不会造成被K站的麻烦,但是这样的信息的

用户体验会比较差,所以建议林涛大家不要这样做,没有什么多大的好处。再者还有很多优化者们爱在产品标题堆积一些跟关键词相关的辅助词,或者是做阿里巴巴会按照一些做淘宝的优化理念去做,其实这样的效果是不好的。因为做批发的人一般不会去搜索一些很精准的产品信息,例如:我公司是做睡衣的,有商家这个时候想做全棉的睡衣,他会搜索全棉睡衣,全棉睡衣批发。但是很少有人会去搜索什么款式什么图案的全棉睡衣。例如:可爱KT猫全棉睡衣,卡通公仔全棉睡衣等等。对于C2C,B2C零售的淘宝而言,买家会游这样的搜索习惯,但是对于阿里巴巴批发而言,确实很少。而且据我了解,阿里巴巴暂时没有关键词流量检测工具。只有在你搜阿里巴巴首页索某个关键词的时候,你会在在右边看到你搜索这个关键词的搜索和相关搜索的关键词的搜索量。当然你也可以按照网站优化关键词选择的方法,根据阿里巴巴下面的相关搜索,做关键词记录单,然后进行关键词的分布。

4、产品信息的完善度:这个也是直接影响你公司产品的信息的得分和搜索排名。前几天有一个朋友问我,怎么做阿里巴巴优化,然后他发了他们的店铺给我看,我随便打开了他们阿里巴巴旺铺的一个产品看了一下,发觉产品详细描述很多项都没有填,图片也没有一张。然后我就直接跟他说,你们公司产品的信息质量绝对在4星一下,排名绝对在10页以后。她也肯定的告诉我,就是这样。阿里巴巴信息排名优化对这点要求的比较严,其实也不能这么说,就如网站搜索引擎优化一样,搜索引擎的算法怎么改变都是为了更好的符合用户的体验,阿里巴巴的搜索引擎也一样,如果你公司的产品信息连最起码的产品详细介绍都省略了,又何谈用户体验呢?所以在我们做阿里巴巴的时候,这块一定要越详细越好。(适当的在产品描述的文字描述当中添加一些本产品的相关关键词,适当的加粗,对排名更有帮助)。

5、搜索推荐:这个功能和淘宝的橱窗推荐差不多,主要用途有2个,一、可以提高你公司产品信息的排名。二、可以检测出你推荐信息的效果,包括曝光率,展现量和点击率。具体就不说了,很简单,你认为你公司哪个产品适合推广,那么你就可以把这款产品加入搜索推荐的列表当中。

总结:阿里巴巴的信息优化排名就这么简单,但是每个优化的大段里面还有很多小的细节,这些需要你在实践的同时慢慢的去了解和掌握。比如如何对产品信息排名进行长久的维护?如何在自己旺铺的后台查看各关键词的排名?如何对已经排名,但是比较靠后的关键词重新布置规划?如何查看某个关键词给店铺带来多少流量?等等,好了,就写到到这里,讲得太多大家又会消化不了

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/5F33FC6E17411811.html

范文五:阿里巴巴信息发布规则

禁限售规则

>>禁售规则

一、阿里巴巴禁止发布的产品信息定义

禁止发布的产品信息:包含违反国家相关法律法规的产品及服务、不适合在网络平台发布的产品等。

阿里巴巴用户在发布产品信息前,应当仔细阅读《禁止发布的产品信息规则》,并予以遵守。由于发布下列产品信息所引起的法律责任由相关用户完全承担,与阿里巴巴无关。一旦阿里巴巴发现有任何违反本规则的产品信息,阿里巴巴有权立即予以删除,并保留警告、暂停服务,直至终止服务的权力,请各用户自觉遵守。

二、阿里巴巴禁止发布的产品信息规则★禁止发布的产品信息

1、毒品(含毒品原料)、剧毒化学品、兴奋剂,暨根据国家颁布的相关法律条例进行控制,如海洛因;2、任何形式的枪支(包括枪支配件)、弹药及仿真枪等,如枪械、枪械仿制品、子(炮)弹、枪支瞄准器、消音器、麻醉注射枪、射击枪等;3、易燃、易爆物品、有毒、有腐蚀性的化学物品,如火药、炸药、雷管等;

4、黄色淫秽物品、性服务,如成人影碟、色情写真、情色小说等任何形式的淫秽书籍、出版物等;

5、含有反动、种族或者宗教歧视或其他法律所禁止的出版物、文件、资料等;

6、任何形式的由国家相关部门颁发的证件及政府文件,如身份证、档案、各类许可证、介绍信、学历证书、涉及国家秘密的资料或者文件等;7、伪造、变造的物品,如伪造的证件、票据、钱币、执照和许可证等;8、人体器官、遗体;

9、警用器械,如警棍、手铐、脚铐、警服、警帽、警笛、警徽等警用器材;

10、窃听、窃照等专用间谍器材,如针孔摄像机、隐形摄像机、眼镜摄像机、口香糖摄像机、钢笔摄像机、领带摄像机、隐形耳机等;

11、管制刀具,如匕首、弹簧刀、靴刀或带有自锁装置的刀具等;12、其他武器,如具有较大杀伤力的弓弩、吹箭、弓箭等;

13、赌具,如吃角子老虎机、老虎机上分器、透视麻将、透视扑克、红光扑克、摇控骰子等;

14、走私、翻新或造假的数码类产品,如水(黑)货、港行、欧版、三码机、五码机等;

15、任何侵犯他人知识产权的商品信息,如假冒商品信息,侵犯他人版权或者专利权的产品,非法复制品(如盗版、翻录、备份、盗录等)、软件程序、电视游戏、音乐集、电影、电视节目或照片;

16、特殊药品及原料药(治疗性功能障碍,肿瘤,糖尿病,艾滋病,癫痫,红斑狼疮,性病,乙肝,白癜风药品,戒毒药品,抗生素成品,麻醉药品,精神药品,药疗用毒性药品,放射性药品和医疗机构制剂等);

17、论文代写、枪手代考类服务;18、原油、地沟油、部分用途的地沟油提取设备及提取技术;

19、野生动物、世界\国家保护类动物、濒危动物活体、内脏、任何肢体、皮毛、标本及其制品,特别是象牙及玳瑁制品;鱼翅及鱼翅制品;

20、国家或地方法律法规中明文规定重点保护的珍稀植物及其制品,如野生红豆杉;21、任何形式的需通过正规途径申领的票据,如发票、核销单等;

22、股票、公司债券及其他证券,不具有效形和流通性的为收藏目的转让的情况除外;23、彩票,不具有效性和流通性的为收藏目的转让的情况除外;24、非法所得之物,如走私、盗窃或抢劫所得物品;25、短信群发类硬件设备、短信群发类工具,如短信猫、CDMAMODEM、GPRSMODEM等;

26、其他可能危害他人安全、利益或者用于违法目的的物品,如撬锁设备(万能钥匙)、解密软件、导弹发射程序、汽车反雷达测速仪、车用电子狗、GPS预警器、银行卡复制设备、汽车防盗系统解码器软件、翻转车牌架、遥控信号拦截器、加油机干扰器、汽车跑表器等;27、涉及任何形式的泄露个人隐私或者公司商业机密,如QQ聊天记录查询、公司商业资料等;

28、地面卫星电视、卫星广播类接收器材,如广播发射台、碟型卫星天线、卫视器材等;

29、烟草、烟草制品,如烟叶、卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、香烟等;烟草专用设备;

30、流通人民币,任何人不得出售或购买正在流通的人民币;

31、《中华人民共和国文物保护法》第五十一条规定不得买卖的文物,如馆藏文物,出土文物,国家保护级文物;

32、Email地址列表、网址列表、在中国互联网信息中心(CNNIC)注册的域名;

33、无注册号的磁带或光盘,共享软件;Beta级或未公布的软件;未同设备捆绑出售的OEM软件;

34、国家法律规定适用许可证管理规定而不能提供相关许可证的产品;35、国家法律、法规目前没有批准的特殊服务行业,如私家侦探、债务追收、涉外婚介等;

36、医疗卫生服务信息,如医疗、预防、保健、康复、健康教育、心理健康咨询等;

37、部分保健食品,如带有减肥、丰胸、壮阳功能的食品;

38、网络游戏虚拟类商品,如网游帐号、游戏装备、游戏外挂、网络私服等;

39、手机卡复制器类产品,如一卡多号、一卡多号复制器、手机魔卡等;40、被国家相关监管部门通告并曝光的属于质量不合格类的产品,如假药、问题奶粉等;

41、保健食品、药品、医用器械产品类信息不能违反广告法,如内容中出现治疗、最新科学、安全无毒副作用、药到病除、无效退款;

42、民用信号弹,如降落伞信号、火焰信号、烟火信号、焰火信号;43、非法服务,如信用卡套现、社保卡套现、医保卡套现;

44、易制毒化学品,如胡椒醛、黄樟素、麦角胺等;

45、处方药;

46、熊胆及熊胆制品,如熊胆酒、含熊胆成分的药品、保健食品等;47、根据法律、法规禁止销售或本网站认为违反公共良俗而不应贩售的物品;

★其它经本网站认定为不应发布的产品信息

供应信息发布规则是什么?一条完整的供应信息包括:信息标题、产品名称、类目、详细说明、图片、产品属性、交易条件。一、信息标题

1)信息标题必须带有与内容描述相匹配的中文产品名称(允许个性化标题)。2)信息标题中不允许带有违禁产品或恶意填写的语句。二、产品名称

1)需填写完整的产品名称,且必须含有与信息标题一致的产品名称;不允许填写有歧义的关键字;如:PVC制品(信息标题)≠PVC(产品名称)。

2)产品名称中不允许含有动词字样;如:供应、销售等;也不允许填写整段的描述语句。

三、类目

根据信息标题中的产品进行类目选择,如标题中有多种产品名,类目可以与其中任意一种产品保持匹配,且类目必须选择到最次级。

四、详细说明

1)详细说明中须针对标题中的产品进行相关的有效描述。

2)详细说明中不允许填写非中文。

3)详细说明中不允许上传淫秽、低俗、反动等违禁产品图片。

4)保健食品、药品、医用器械产品类信息不能违反广告法,如内容中出现治疗、最新科学、安全无毒副作用、药到病除、无效退款等。

五、图片

1)不允许上传淫秽、低俗、反动等违禁产品图片。

2)不允许上传与产品或公司无关的图片。

3)不允许上传涉嫌盗用他人版权的图片。

4)不允许上传任何证书图片。

六、产品属性

须填写真实有效的产品属性;如:品牌、型号、产地等。

七、交易条件

须填写真实有效的交易属性;如:计量单位、供货总量、价格等。公司介绍发布规则

一、公司联络方式

1、公司名称的构成。

a、公司名称一般由四部分依次组成:地区+字号+经营行业+公司体制。如:杭州大地服装有限公司

b、个体工商户:中文姓名+(个体经营)或中文姓名+(个体工商户)。如:刘洋(个体经营)

*地区

企业名称中的地区是本企业所在地县级以上地区的名称或地名。*字号企业名称中的字号应当由2个以上汉字组成,地区名称不得用作字号,但县以上地区名称具有其他含义的除外。

如:正确公司名杭州大地服装有限公司中大地为字号。错误公司名杭州服装有限公司中杭州不能作为字号。*经营行业a、企业名称中的行业是反映企业经济活动性质所属国民经济行业或者企业经营特点的。b、企业名称中行业的内容应当与企业经营范围一致。

*公司体制

常见公司体制的类型有:有限公司(有限责任公司)、股份有限公司等;除这类常见公司体制外还有厂、店、部、中心等。2、联系电话

填写的公司电话、传真、手机号码必须真实有效。

3、联系人

1)完整中文姓名或姓氏;如:刘洋或刘先生或liuyang。

2)完整的英文名;如:Tom。

4、联系地址

与公司注册地相符,且真实有效。

二、主营产品

1、需填写具体产品名称,如:钮扣。

2、产品名称必须为中文。

3、主营产品栏不能为空。

三、公司简介

1、公司简介中的公司名必须与客户注册资料中的公司名一致。

2、可以叙述公司的规模、文化背景、经营范围、企业能力等,有效描述不能少于50字。

3、公司简介必须为中文描述。

4、公司简介描述不能为乱码、数字及和公司无关等无效介绍。

四、图片

1、诚信通会员可以在公司介绍中上传图片。

2、图片需为有效图片,不允许上传违禁图片、无效图片、证书等。3、不允许上传涉嫌盗用他人版权的图片。

公司介绍发布规则

一、公司联络方式

1、公司名称的构成。

a、公司名称一般由四部分依次组成:地区+字号+经营行业+公司体制。如:杭州大地服装有限公司

b、个体工商户:中文姓名+(个体经营)或中文姓名+(个体工商户)。如:刘洋(个体经营)

*地区

企业名称中的地区是本企业所在地县级以上地区的名称或地名。*字号企业名称中的字号应当由2个以上汉字组成,地区名称不得用作字号,但县以上地区名称具有其他含义的除外。

如:正确公司名杭州大地服装有限公司中大地为字号。错误公司名杭州服装有限公司中杭州不能作为字号。*经营行业a、企业名称中的行业是反映企业经济活动性质所属国民经济行业或者企业经营特点的。b、企业名称中行业的内容应当与企业经营范围一致。

*公司体制

常见公司体制的类型有:有限公司(有限责任公司)、股份有限公司等;除这类常见公司体制外还有厂、店、部、中心等。2、联系电话

填写的公司电话、传真、手机号码必须真实有效。

3、联系人

1)完整中文姓名或姓氏;如:刘洋或刘先生或liuyang。

2)完整的英文名;如:Tom。

4、联系地址

与公司注册地相符,且真实有效。

二、主营产品

1、需填写具体产品名称,如:钮扣。

2、产品名称必须为中文。

3、主营产品栏不能为空。

三、公司简介

1、公司简介中的公司名必须与客户注册资料中的公司名一致。

2、可以叙述公司的规模、文化背景、经营范围、企业能力等,有效描述不能少于50字。

3、公司简介必须为中文描述。

4、公司简介描述不能为乱码、数字及和公司无关等无效介绍。

四、图片

1、诚信通会员可以在公司介绍中上传图片。

2、图片需为有效图片,不允许上传违禁图片、无效图片、证书等。3、不允许上传涉嫌盗用他人版权的图片。

证书发布规则

>>证书发布规则一、证书定义

证书是政府机构或第三方机构核准并颁发的企业、产品等资质证明,具有一定的法律效应及权威性。

二、证书发布规则

一份完整的证书包括四要素:公司名称、颁发机构/认证机构、认证内容、颁发日期/有效期限,一些证书还包含证书编号。

1、有效证书图片务必保持清晰、完整。

2、不允许发布重复证书图片。如果您上传的证书有多页,那么请在保证图片清晰度的前提下扫描为一张图片上传或者上传包含本公司名,发布机构,主要内容和日期的那一页。

3、证书上公司名称须与认证信息一致,反之请提供相关证明。

A、该公司为代理商:请提供被授权证书/证明,放入一般证书的其他类别中。B、公司更名:请提供工商局的变更证明或相应证明文件。

C、公司含有多个实体:请提供情况说明的证明函,证明函中必须带有两家公司的清晰公章。

供求信息发布规则

>>重复信息处罚规则

一、发布重复信息带来的危害

发布重复信息并不会带来有利于排名的好处,反而会适得其反,带来以下害处:

(一)对于浏览者而言,会影响其对产品信息的浏览体验,从而大大降低浏览者对信息的反馈几率;

(二)对于发布者而言,会降低其专业性和可信度,同时也会因发布重复信息而受到相应处罚,浪费了发布者的时间和精力。

二、重复信息处罚规则

根据信息重复情况的程度不同,分为轻度重复信息和重度重复信息;网站会视重复情况的严重程度给予信息发布者相应的处罚,处罚分以下四类等级:

(一)如果发布已上网的同类产品信息中存在轻度重复信息,客户通过某个关键词搜索同类产品时,搜索结果中只出现排名最靠前的那一条供应信息。其他轻度重复信息将展示在信息发布者的旺铺或公司黄页里,也可以进入阿里助手里的供求信息-管理供求信息页面查看,但在搜索结果中不做展示;

(二)如果发布者新重发或已上网信息中存在重度重复信息,网站将会删除该重复信息;

(三)如果发布者已上网信息中存在大量重度重复信息,网站将会下撤其所有信息;发布者可以进行修改,如果修改之后的信息质量较好且不属重复信息,可以重新发布;

(四)如果多次发现发布者已上网信息中存在大量重度重复信息,所有已发布信息将被删除,且网站将保留屏蔽用户全部或部分使用权限的权利。阿里巴巴有权对前述规则进行解释并不时对规则进行修订,修订后的规则在阿里巴巴网站公示后即时生效。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/FB372C5233FC5BE1.html

范文六:阿里巴巴招聘信息

【搜索引擎测试工程师】【阿里巴巴技术部】诚聘优秀实习工程师

阿里巴巴技术部-质量保证部-商务搜索测试部 诚聘优秀实习工程师。

部门介绍:

杭州是一座极具幸福感的美丽城市,阿里巴巴是一家高速发展的前景远大公司,商务搜索测试部负责了阿里巴巴B2B所有商业搜索相关的质量保证工作。

搜索行业炙手可热,商业搜索独具特色。

加入我们,能助你打破技术门槛,步入人人向往的搜索领域,接触搜索应用、引擎、算法的核心技术; 加入我们,你将体会到巨大的成就感,远离平庸,实现自我价值!

应聘方式:

请通过电子邮件发送简历到jonas.wangl@alibaba-inc.com;邮件标题注明应聘职位名称

应聘要求:

1. 有半年以上不间断实习时间

2. 2011和2012年应届毕业生,其中优秀同学可直接获得2011年校招offer

实习地点:杭州阿里巴巴园区

招聘信息有效期: 60天

招聘职位:

搜索应用/WEB测试工程师

职位描述:

1、 负责搜索相关产品线项目的测试工作,保证产品的质量;

2、 分析测试策略,制定测试计划,根据搜索和网站业务需求,设计并执行测试用例,定期汇报项目进展情况;

3、 根据项目需要,定期执行自动化回归测试脚本

4、 在团队成员的指导下,搭建功能和性能测试环境;

5、 协助团队研究测试技术,提高测试质量和效率;

职位要求:

1、 计算机及相关专业硕士及以上学历,有互联网公司实习经验更佳;

2、 具有Linux/Unix平台下的使用经验,掌握常用的Shell命令;

3、 了解Mercury QC/QTP/LR/JMeter至少一种测试工具的使用与配置;

4、 了解ORACLE、SQL SERVER等数据库,并能简单编写sql语句;

5、 有较强的测试分析和逻辑推理能力,能在导师指导下完成测试用例的分析与设计;

6、 对互联网行业的搜索引擎有一定的研究,能说出自己的一些观点;

7、 有不错的JAVA语言背景,熟悉J2EE或MVC框架或有JAVA的项目开发,单元测试经验者优先考虑;

8、 有较强的沟通理解能力,协调能力和学习能力,工作积极主动;

广告引擎测试工程师:

职位描述:

1、负责搜索相关产品线的测试工具开发、测试方法研究工作;

2、开发Linux下的测试脚本,维护搜索引擎的自动测试框架;

3、深入了解系统架构设计,协助研发部门进行白盒测试,提高白盒测试覆盖率;

4、开发引擎后台的测试自动化脚本;

5、与搜索引擎相关的测试新技术研究,提升测试效率;

职位要求:

1、计算机相关专业本科及以上学历,熟悉软件工程;

2、熟悉c/c++中至少一种编程语言;

3、 熟悉linux/unix平台;

4、有自动化测试、单元测试,白盒测试经验优先;

3、具有较强的沟通理解能力和协调能力,工作积极主动;

4、具有优秀的逻辑思维能力,敏锐的洞察力,较强的学习能力,乐于探索和接受新事物;

广告搜索测试开发工程师

职位描述:

1. 你将深入搜索业务前沿,把业界领先的互联网电子商务产品都了然于胸

2. 你通过不断发现、思考和解决问题 来提升阿里巴巴搜索技术平台与应用的质量

3. 你将深入掌握最先进的搜索技术和算法,所需的功能测试、平台测试、性能测试、安全测试等不同类型的测试方法

职位要求:

1. 本科及以上学历,计算机相关专业或有相关经验者

2. 具有良好的操作系统、数据结构及算法、网络、数据库等计算机基础知识

3. 具备一定的设计编码能力 熟悉C/C++/Java/各类脚本语言中的一种或几种

4. 具有优秀的逻辑思维能力 敏锐的洞察力 较强的学习能力

5. 善于沟通 具有良好的团队合作意识

6. 对互联网质量保证领域有强烈的兴趣

7. 有竞赛经验和实习经验者优先

搜索算法测试开发工程师

职位描述:

1. 负责搜索及广告产品线项目的测试工作,保证产品的质量

2. 有效分析项目需求和详细设计文档,合理制定项目测试计划,深度挖掘测试点并设计高质量用例

3. 项目模块测试、自动化测试、性能测试方案设计和开发

4. 有效控制项目风险,保证项目进度和项目质量,及时高效沟通汇报

5. 协助团队研究新技术,开发测试框架和测试工具,有效提升测试效率

职位要求:

1. 计算机相关专业本科及以上学历

2. 具有良好的操作系统、数据结构及算法、网络知识等计算机基础

3. 具有Linux/Unix使用经验,熟练使用Shell常用命令及Awk/Sed文本处理

4. 具有良好的程序设计能力,熟练掌握C++(或C,JAVA)/Ruby(或python)脚本语言中的一种或几种

5. 具有优秀的逻辑思维能力,敏锐的洞察力,较强的学习能力,乐于创造和接受新事物

6. 对互联网质量保证领域有强烈的兴趣

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/5EDADDC61B34F003.html

范文七:企业信息化之阿里巴巴

阿里巴巴网站的运营模式

如果说亚玛逊是全球B2C的典范,阿里巴巴是世界B2B的典范。它是世界规模最大而且多渠道高盈利的唯一的B2B网站。正像马云说:“直到今天为止人家还说美国没有成功的B2B,没有上市公司做B2B。”

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式主要有以下几个方面:

一、专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。

中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。 阿里巴巴主要信息服务栏目包括:

①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息

②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库

③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴”公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。

⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息

⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。

⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。

这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

二、采用本土化的网站建设方式

针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力

将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站()面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

三、网站放低会员准入门槛

在起步阶段,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

四、通过增值服务为会员提供了优越的市场服务

增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的

合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

五、适度但比较成功的市场运作

比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得·萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选”最佳贸易网”。

阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面:

1.设企业站点

2.网站推广

3.诚信通

4.贸易通

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/F7B51BFC6746B604.html

范文八:阿里巴巴信息发布技巧

阿里巴巴信息发布技巧

一、最佳发信息时间

每天上阿里巴巴网最佳新发信息工作时间:每日早7点30至晚10点30

二、最有效重发信息时间

每天上阿里巴巴网最有效重发信息时间:

每个时间段都有人看的 早上8点到晚上18点

只有这段时间系统会更新信息 晚上18点以后 系统就不会更新了 所以18点以后更新信息就是没有了

三、阿里巴巴网上发信息类别

在阿里巴巴网上发信息类别共9种:

(1)根据阿里巴巴信息类别,供方、需方分别有四种,其中,发信息时以供方为主,以需方为辅。

(2)寻求合作的信息。

四、在网上发布信息注意的要点

1.标题要有吸引力。

2.主题要有既可行又可信。

3.同样内容可无穷变化(因同样内容不能发两遍,所以常常要将同样内容适当改动一两个字再发出去)。

4.信息的地域性和时效性(如:供江西地区专供防伪标签;促销活动:深圳地区代理)。

5.有针对性的发布信息内容(针对代理、针对企业、针对客户、针对QQ、贸易通)。

6.相关联的产品信息都可发布(如防伪印刷、防伪标签、特种印刷、防伪材料、防伪器具、防伪油墨、防伪纸张等,发布的信可以是供应也可以是求购)。

7.大量在各大网站搜集相关的信息改为自己的内容,但是注意不要将别人公司名称也放到自己公司信息里。

8.大量在各大网站搜集相关的信息发表在自己的论坛、博客里。

五、在网上可发布信息的工具

阿里旺旺、留言系统、询价、QQ、邮箱等。

六、在网上可发布信息的窗口

1.阿里巴巴

2.*网

3.将各大网站(如:中国糖酒网、中国种子网、中国服装网、中国汽配网,中国印刷网、中国采购网等。尽量把各门户网站网址添加到收藏夹,方便以后直接点击)。

4.定向的在雅虎、百度、搜搜等网络上搜集相关的字眼(如酒、药、种子等),然后进入企业网站。

5.直接进入想找的或者熟悉的客户企业的网站。

6.自己公司做的门户网站

7.QQ群

8.其他群、论坛、公告

七、网络营销注意要点

1.填写的信息内容和文字要合情合理。

2.图片的大小符合网站规定。

3.注册时要注意同一门户网站上一个企业名称只能注册一次(必须稍稍有一点区别)。

4.在阿里巴巴验证时同一邮箱只能注册一次,同一个手机只能验证一次。

5.借鉴别人信息内容时,不要把别人公司名称或相关的字复制进来。

6.面对网络上来的各种问题要巧妙快速回答,回答要中肯、圆滑、有吸引力。

7.不论本公司现在怎样,但自己心里要把自己的公司定义为行业内有影响的大公司,增强自己的信心。

8.将重要的网站添加到收藏夹,方便以后直接访问。

9.网络营销要有强烈、明确、量化的目标。

10.在网上同一公司可以用稍有区别的称呼,但是对外要统一名称宣传。

11.网络营销与自己的网站充分结全起来(详情请点击公司主页)。

12.收集和积累别人的广告词、广告用语,然后套用到自己企业信息里。

13.充分用好论坛和博客来进行网络营销。

14.注意收集各种有关公司经营范围的产品知识,行业知识、市场知识,并集中保存到一个文档里。

15.把贸易通与QQ、买卖通等作为工作工具用起来,把贸易通上聊得比较好的朋友加到QQ作为好友,方便以后发送资料、交流信息、洽谈合作。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/D7C62867746ABE98.html

范文九:阿里巴巴诚信通

阿里巴巴诚信通(普及)

一、操作方案选择:

1688元\年=全能商务网站+一年网络营销方案服务+权威诚信档案+强势诚信保障

二、诚信通(普及)会员可以得到:

标准服务:

第一、资质认证 获得权威第三方认证机构对企业经营资质或身份(个人诚信通会员)的核实,并获得诚信通标志。同时将得到中国首个小企业商业信用体系的服务。第一方面把您通过我们第三方认证的信息展示上网,买家可以通过手机和上网随时可以查询您企业的信用,信任你,选择和你做生意;

l 手机信用查询,编辑“XY信用编码”或“XY公司名”发

l 送到下列号码查询企业信用

l 移动1065752581991015

l 联通106550578721015

l 电信1065905718711015

同时你也可以直接把你企业的信用状况通过手机主动的推送给卖家,促进生意成交;这种线上线下,主动被动相结合的方式,彻底打破传统做生意诚信的壁垒,让你轻松和买家做成生意;第二方面,你信用的积累,为您企业的长期发展打下了坚实的基础,因为可以看到再过2-3年,信用问题将关乎企业的生存,可以说没有诚信,就没有企业生存的空间,更谈不上发展。

调查显示——85%的买家和92%的卖家,优先选择与诚信通会员做生意!

第二、查看买家信息 阿里巴巴网站上有上千万买家,只有诚信通会员才能查看到求购信息内的联系方式,主动得与他们进行商业往来,谈生意。而且我们还可把你需要的买家信息直接匹配好,每天以邮件的形式发到您的电子邮箱,帮您找客户!

第三、排名优先 在阿里巴巴网上,同等条件下,发布信息排在普通会员之前,抢先获得买家关注。阿里巴巴每天有上亿的浏览量,市场繁荣,诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺,当买家来采购的时候能够方便的看到您的信息,主动打电话来找您。诚信通会员排名优先于普通会员,并且每发布一条信息可以带3张图片,充分展示你的产品情况,做好网络广告。

第四、企业网站 免费享有集“无限展示空间、企业在线、网站推广、运营维护”于一体的

企业网站。拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅,可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况,网站空间没有限制,您可以随时上传或者更改您在网络上发布的图片和资料,维护跟推广的工作是由阿里巴巴公司来帮助您进行的。如果您的企业已经有了自己的网站,还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。

1. 全球领先的电子商务平台,阿里巴巴战略及产品。

2. 置身阿里巴巴网上大市场,跟海量买家做生意。

3. 360度建站,全方位打理你的生意。

4. 覆盖500多个行业类别最新行情资讯实时更新

5. 400人专业团队,7*8小时免费提供专业咨询服务。

6. 数据分析,全面管理。帮助企业了解客户需求。

7. 企业在线洽谈工具,实时在线与客户畅谈生意。

8. 自助式发布系统,轻松完成海量信息更新。

9. 专业技术团队保障,安全可靠。

10. 无需技术、服务人员

第五、网商培训 针对中小企业电子商务需求,以图文讲解,视频培训,网上直播3种形式,量身定制的专业在线培训。阿里巴巴网站还提供一些行业咨询、每季度大买家采购洽谈、阿里帮帮利用阿里巴巴的力量帮你解决问题、阿里直播室每周都有优秀的企业家跟你面对面的交流。诚信社区的建立帮您警惕网络骗子!给您带来的是网络营销的全面学习和对市场的有力把控!

专享服务:

第一、使用支付宝安全交易货款 当您不放心和买家交易的时候,你可以选择阿里巴巴的支付平台(支付宝)进行交易,支付宝实际上是你和买家的第三方信用担保机构!对卖家能实现款到发货,对买家能实现货到付款。交易过程确保全程安全。阿里现在已经推出各个省市的企业无抵押贷款,申请银行无抵押、低利息贷款、速度快,解决长期困扰中小企业的资金问题。

1. 无抵押(“抵押贷款”除外):不需要提供任何抵押物

2. 专款专用、针对中小企业(合作银行成立专项资金,对申请贷款企业的销售额不设限制)

3. 花费少(通过诚信通申请贷款无需请客、吃饭和送礼)

4. 不靠关系、不欠人情、照样拿贷款

5. 按日计息、不支用不收取利息

6. 流程简单(报名-组联合体并传真洗衣-银行审核-放款)

7. 可循环支用(贷款期限内,可多次支用这笔贷款)

8. 速度快:最快7天就获贷

9. 利息底:建行速贷通和订单融资年利率目前约在5%~6%,工行抵押贷款年利率目前约在5.31%~6.9%,建行网络联保参考年利率6%-9%

第二、大买家采购 让您有机会参加阿里巴巴网上举办的大买家采购会,线下参与买家大型采购会。

第三、小商品批发 免费报名参加厂家直供、原创品牌、冲钻特供等不同网上招商会。

增值服务:

第一、物流配送 可享受阿里巴巴推荐物流合作伙伴最低45折起物流优惠价,江浙沪、珠三角、京津唐等重点地区物流价均5元起步。

第二、货款通 基于支付宝专为阿里巴巴会员提供的全新在线货款支付工具,可支持付款到国内主流银行的相应 账户,以及快捷支付到另一支付宝账户,无跨行和异地区分,大幅节省货款支付费用。全新的省钱工具,全新的省心体验!

三、办理条件:

有合法有效的营业执照并按时年检、申请人能够得到公司授权、认可阿里巴巴服务。(提供申请人身份证号码进行核实亦可)

四、办理流程

1、阿里巴巴服务人员发服务订单,您需要核实服务订单的内容,并盖公章

2、安排人员办理款项并把汇款的底单传真到阿里巴巴公司,同时注意在汇款底单上写上您的会员登陆名ID 和服务人员的名字;

3、款项到帐后负责认证的公司会主动联系您,配合认证通过;

4、认证通过后开通诚信通服务;

5、阿里服务团队与您保持联系,300名后台专业服务人员解决您提出来的问题。

选择一个网络推广媒体的标准是:

1.知名度 2.客流量 3.专业性 4.增长性 5.真实性

1、知名度:阿里巴巴在网络贸易市场领域中全球排名第一位。

连续7年被美国的福布斯杂志评为全球最优秀的B TO B (企业对企业)贸易网站。

2、客流量:目前每天有上亿的商人在访问阿里巴巴,专业的纯买家达到1100万,全球500强的企业当中,有210家以上都选择常年在阿里巴巴上求购,如:通用电气、韩国三星、沃尔玛中国、世纪联华等。

3、专业性:阿里巴巴总共分48个大行业,进入每个行业都如同进入了全国最大、最专业的行业网站!

4、增长性:从99年的0个会员,到现在的4000多万的会员,短短的8年中,阿里的每一天都在不断的成长。

5、真实性:每个阿里巴巴的诚信通会员都经过了国际权威第三方认证机构认证过,并有后期货款保障的支付宝协助,双重保险可让客户放心交易!

最新消息:“全球企业家们的首选网站”阿里巴巴居首位

阿里巴巴其他品牌荣誉:

· Alexa.com

国际贸易最受欢迎网站

电子商务最受欢迎网站

· 福布斯杂志

连续七年获得“全球最佳B2B网站”之一

阿里巴巴,帮助诚信和有远见的商人更成功!

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商务代表:吴翔

电话:68758926

手机:15161527832

QQ:1007120008

地址:无锡市崇安区上马墩18号崇安传感技术应用中心A区11楼

阿里旺旺(Alitalk):fanyawuxiang1688

阿里巴巴让天下没有难做的生意!

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/F2C8CCF60421C0BC.html

范文十:阿里巴巴诚信通

贸易091 彭婉 090811126

阿里巴巴“诚信通”商业价值分析

诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务,主要用以解决网络贸易信用问题。是建立在阿里巴巴上的一摊位,通过这个摊位可直接销售产品,并宣传企业和产品。2002年3月,阿里巴巴B2B公司启动了“诚信通”计划,对构建一个诚信商务体系开始了创造性的探索。

这一基于交易过程所产生的“评价”是最具价值的。因为离开了真实的交易过程,商家“诚信”的价值将无从体现。这种动态生成和动态更新的,而非只是静态的诚信评价体系,以及网络环境下的透明化,将极大地约束商家在网上的商业行为,并鼓励商家高度重视自身的诚信表现。

1、诚信通给会员带来的益处:

诚信通会员可随时查看阿里巴巴网上买家发布的求购信息和联系方式。在阿里巴巴网上交易平台发布的买卖信息排在普通会员之前。获得权威第三方认证机构核实资质,独享诚信标识;并拥有自己的网上信用档案。 诚信通会员有机会每年随阿里巴巴免费参加上百场展会。有机会申请阿里巴巴与银行银行推出的无抵押低利息银行贷款(限已开放地区)。有网络联保贷款和网络信用贷款两种形式。

网商培训仅对诚信通会员开放,针对中小企业的实际需求量身定制全套课程

2、诚信通—安全交易

诚信通会员,买卖交易可以使用支付宝安全交易,支付宝是阿里巴巴推出的在线安全支付工具,支付宝交易会增加诚信通指数

所有诚信通企业身份通过第三方独立机构确认,企业真实存在——竞争中享有优势,买家信任,优先选择。所有诚信通企业交易信用被长期记载和积累,所有诚信通企业建立网上诚信通档案

3、诚信通有强大的品牌

全球最大的网上贸易市场;2005年社科院报告显示:阿里巴巴占B2B市场87.2%份额

4、卖家齐全,网上呈现行业区域小市场

供应商覆盖37个行业,阿里巴巴,网上最大的货源集散地,中国区域特色产业在阿里巴巴上形成了鲜明的产业带,竞争火热。

5、成本领先

一般说来,规模经济越显著,行业中原有达到规模经济标准的企业具有的优势越大,新企业就越难赢利。阿里巴巴,其成功离不开规模经济带来的成本领先优势。

6、技术创新

阿里巴巴在技术上也做到了创新,比如交易平台的创新,沟通工具的创新 赢利方式的创新等,这在构成阿里巴巴核心竞争力的同时,为阿里巴巴赢得了竞争优势。

阿里巴巴“诚信通”为企业进行搜索优化,生意参谋等智能的电子商务服务; 基于阿里巴巴网上大市场,提供建站、优先展示、独享买家信息等基础型网络贸易服务;为企业建立诚信档案、提供信用查询及诚信保障等服务; 为企业提供采购、物流、贷款等尊享服务。阿里巴巴“诚信通”具有很大的商业价值,企业要利用好阿里巴巴“诚信通”这一平台,为企业创造更大的价值。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/7101B599D482516B.html