阿里巴巴信息流

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范文一:阿里巴巴信息流

从信息流角度分析阿里巴巴的成功

刘珂 1044015037 摘要:本文从信息流的角度分析了阿里巴巴成功的原因,具体表现为以信息为主导的运营模式、组合盈利模式、C2C模式的开创。

关键词:阿里巴巴 信息流

信息流是知识从拥有者向需求者转移的过程,是对知识的收集、传递、处理、储存、检索和分析活动,这种活动可以通过各种不同的方式和途径来实现。一般来说,信息流是由信源信道和信宿三大要素构成。

一个错误可以造成一个失败,但一个成功必然是很多个正确的原因带来的。阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积国内外近千万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度递增。阿里巴巴是中国最大的B2B网站,福布斯连续5年全球最佳B2B网站,全球电子商务的领袖。二十一世纪电子商务迅速发展的阶段,成就了阿里巴巴今天的成绩。笔者对阿里巴巴的运营模式、盈利点、成功之处以及发展战略做出了分析。阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式,从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,资金流在合适的时候介入支付环节。

以信息为主导的运营模式

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。马云2005年在阿里巴巴在参加广交会主办的电子商务研讨会,阐述了以下观点:中国的电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。

第一,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,最早也最全面地完成了信息的采集、归纳、分类、并形成快捷有效的检索系统,从而奠定其商务信息平台的主基石。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息。②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;意大利的意大利语网站

(http://italian.alibaba.com)针对意大利语用户服务;日文网站(http://japan.alibaba.com)针对日本用户。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合的国际贸易平台,汇集了全球220个国家和地区的商业信息,为1200多万企业和商人提供网上商务服务。

第三,阿里巴巴在起步阶段放低会员准入门槛。以免费会员制,吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,平均每条买卖信息会得到四个反馈。 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。增值服务不但强化了网上交易市场的服务功能,而且增加网站直接赢利可能。尽管阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商通过alibaba信息交易平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告,文字链接将广告置于文字链接中。诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度的市场运作。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,邀请软件银行集团董事长孙正义担任阿里巴巴的首席顾问和世界贸易组织前任总干事、高盛国际集团主席兼总裁彼得·萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。 阿里巴巴的盈利模式

如果亚马逊是全球B2C的典范,阿里巴巴就是世界B2B的典范。它是世界上规模最大的B2B网站。正像马云说:“直到今天为止人家还说美国没有成功的B2B,没有上市公司做B2B。”阿里巴巴的盈利模式大致总结为:它是组合盈利拳,是进化盈利链,是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上,就是“难以模仿”。

阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时,中国互联网先锋赢海威已经创办了3年。赢海威采用美国AOL的收费入网模式,对于经济发展水平高、网络信息丰富的发达国家家一说,AOL是适用的。马云并没有采用赢海威的收费模式,而采用了免费争取大量企业的方式,这对于一个个人出资的公司,是非常有魄力的。坚持这样一种模式是非常需要坚毅精神的。在遭遇互联网寒冬的2001年马云给公司定了一个目标,要做最后一个站着的人。他说: “今天是很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都看不到后天,因为他们死在明天的晚上”。 这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今,现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。时机本身是最不可

模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略,还可能占有这么多的企业吗? 阿里巴巴成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门。信用对于刚刚起飞的中国电子商务市场交易是拦路虎。马云抓住了这个关键问题,2002年力排众议创新了中国互联网上的企业诚信认证方式。如果说,这种方式在普遍讲诚信的发达国家是多余的,在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势,又结合了企业网上行为的评价,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。由于有了创收的渠道,2002年马云给公司提出一个目标,全年赚一块钱。到03年的时候,就达到一天100万了。现在这个项目,阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。

在诱导企业缴费加入“诚信通”方面,阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息,还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说,其价值不言而喻,最起码也有把握现实市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”,这也是难以模仿的无敌招术。 阿里巴巴的第三步就是他掌握5000家外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口。每家企业收费4-6万元又为阿里巴巴带来每年几千万元的收入,并带来国内外的知名度。

阿里巴巴的第四步,是马云在2005年8月收购雅虎(中国)后推出的电子商务搜索。2005年3月,阿里巴巴已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点,超过全球龙头Google8个百分点。阿里巴巴依靠雅虎,创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务涉及的产品信息、企业信息、物流、支付有关信息都串起来。不仅可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准,而且可以推进阿里巴巴的电子商务,并统领全国的电子商务。中国2004年的出口额是1万亿美元,通过阿里巴巴进行交易的只有100亿美元,只占出口额的1%。99%的企业没有使用电子商务,市场潜力大。

不可否认,阿里巴巴的关键招术并不多,中间也夹杂着大量时机的因素。但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。从阿里巴巴难以模仿的盈利模式背后的思想和理念却是可以模仿的,学习和仿效阿里巴巴对于网络形势的深度洞察。如果再浓缩阿里巴巴难以模仿的盈利模式的核心就是——难以模仿的创新。创新时就要不仅仅考虑有效性,还要考虑难以模仿性。难以模仿给阿里巴巴带来的是自然垄断的巨大效益。

淘宝—C2C领域的再一次圈地

企业间(B2B)电子商务是阿里巴巴的主营业务要收入来源。阿里巴巴集团还包括子公司浙江淘宝网络有限公司的用户间(C2C)电子商务,以及浙江支付宝网络科技有限公司的电子支付业务。阿里巴巴2003年创办淘宝,单是2013年,淘宝的交易额已达到1万亿元。

C2C网站的收费来源,主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费),特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费),增值服务费(信息发布费、辅助信息费),以及网络广告等。淘宝的主要竞争对手eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。

有些用户为了逃避eBay易趣的成交费,在eBay易趣发现所需货物后,并

没有用eBay易趣的安付通支付,而是选择了淘宝的支付宝,这使有些eBay易趣用户实际上成为淘宝用户。支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务,支付宝作为信用中介,在买家确认收到商品前,由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

越来越多的人选择网购,让淘宝网正在悄然进行从互联网公司到零售企业的定位转型。对于淘宝网的模式,国务院政策研究室综合司司长陈文玲评价认为,商业模式创造价值,淘宝创造通过网络进行零售,开拓了一种新的商业模式。 从互联网公司起家的淘宝,进入市场时为了打败eBay易趣,高调宣称免费三年,到2005年10月,马云又宣称再给淘宝投资10亿元,继续免费三年。从像沃尔玛这样的零售业可以看到,其盈利模式是利用渠道对上下游的控制力,尽力压低采购价,抬高销量,拉大购销价差,所依托的仍然是强大的销售终端资源,并通过对渠道资源的垄断获得超额利润。与此相反,“免费”二字是淘宝迅速崛起的“杀手锏”,同时也意味着,尽管淘宝有巨大的交易额,但是淘宝的运营仍然依靠母公司阿里巴巴的投入。淘宝的盈利能力在未来一段时间将会得到挖掘。 如今呈现在我们面前的是一个配置豪华的电子商务舰队,除了阿里巴巴这艘B2B(企业间交易平台)主力战舰之外,马云还同时拥有了淘宝网(C2C个人交易平台)、支付宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)三艘精锐战舰。以至于马云在接受媒体采访时说道:“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯,然后有了需求之后的用户就可以去淘宝上交易,而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴通路,而支付宝则是一切交易的支付平台。” 这还不够完美么? 如果能够顺利运转这个豪华舰队,马云和他的阿里巴巴在未来电子商务的战争中将会取得最终胜利,至少目前是战无不胜的。

1杨超.企业信息流的传播机制及其控制.图书情报知识,1998(2)

2.楼天阳 何佳讯.企业信息流的价值定位—从战术到战略.中国信息导报,2002(07)

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/26426639.html
从信息流角度分析阿里巴巴的成功

刘珂 1044015037 摘要:本文从信息流的角度分析了阿里巴巴成功的原因,具体表现为以信息为主导的运营模式、组合盈利模式、C2C模式的开创。

关键词:阿里巴巴 信息流

信息流是知识从拥有者向需求者转移的过程,是对知识的收集、传递、处理、储存、检索和分析活动,这种活动可以通过各种不同的方式和途径来实现。一般来说,信息流是由信源信道和信宿三大要素构成。

一个错误可以造成一个失败,但一个成功必然是很多个正确的原因带来的。阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积国内外近千万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度递增。阿里巴巴是中国最大的B2B网站,福布斯连续5年全球最佳B2B网站,全球电子商务的领袖。二十一世纪电子商务迅速发展的阶段,成就了阿里巴巴今天的成绩。笔者对阿里巴巴的运营模式、盈利点、成功之处以及发展战略做出了分析。阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式,从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,资金流在合适的时候介入支付环节。

以信息为主导的运营模式

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。马云2005年在阿里巴巴在参加广交会主办的电子商务研讨会,阐述了以下观点:中国的电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。

第一,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,最早也最全面地完成了信息的采集、归纳、分类、并形成快捷有效的检索系统,从而奠定其商务信息平台的主基石。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息。②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;意大利的意大利语网站

(http://italian.alibaba.com)针对意大利语用户服务;日文网站(http://japan.alibaba.com)针对日本用户。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合的国际贸易平台,汇集了全球220个国家和地区的商业信息,为1200多万企业和商人提供网上商务服务。

第三,阿里巴巴在起步阶段放低会员准入门槛。以免费会员制,吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,平均每条买卖信息会得到四个反馈。 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。增值服务不但强化了网上交易市场的服务功能,而且增加网站直接赢利可能。尽管阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商通过alibaba信息交易平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告,文字链接将广告置于文字链接中。诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度的市场运作。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,邀请软件银行集团董事长孙正义担任阿里巴巴的首席顾问和世界贸易组织前任总干事、高盛国际集团主席兼总裁彼得·萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。 阿里巴巴的盈利模式

如果亚马逊是全球B2C的典范,阿里巴巴就是世界B2B的典范。它是世界上规模最大的B2B网站。正像马云说:“直到今天为止人家还说美国没有成功的B2B,没有上市公司做B2B。”阿里巴巴的盈利模式大致总结为:它是组合盈利拳,是进化盈利链,是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上,就是“难以模仿”。

阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时,中国互联网先锋赢海威已经创办了3年。赢海威采用美国AOL的收费入网模式,对于经济发展水平高、网络信息丰富的发达国家家一说,AOL是适用的。马云并没有采用赢海威的收费模式,而采用了免费争取大量企业的方式,这对于一个个人出资的公司,是非常有魄力的。坚持这样一种模式是非常需要坚毅精神的。在遭遇互联网寒冬的2001年马云给公司定了一个目标,要做最后一个站着的人。他说: “今天是很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都看不到后天,因为他们死在明天的晚上”。 这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今,现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。时机本身是最不可

模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略,还可能占有这么多的企业吗? 阿里巴巴成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门。信用对于刚刚起飞的中国电子商务市场交易是拦路虎。马云抓住了这个关键问题,2002年力排众议创新了中国互联网上的企业诚信认证方式。如果说,这种方式在普遍讲诚信的发达国家是多余的,在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势,又结合了企业网上行为的评价,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。由于有了创收的渠道,2002年马云给公司提出一个目标,全年赚一块钱。到03年的时候,就达到一天100万了。现在这个项目,阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。

在诱导企业缴费加入“诚信通”方面,阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息,还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说,其价值不言而喻,最起码也有把握现实市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”,这也是难以模仿的无敌招术。 阿里巴巴的第三步就是他掌握5000家外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口。每家企业收费4-6万元又为阿里巴巴带来每年几千万元的收入,并带来国内外的知名度。

阿里巴巴的第四步,是马云在2005年8月收购雅虎(中国)后推出的电子商务搜索。2005年3月,阿里巴巴已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点,超过全球龙头Google8个百分点。阿里巴巴依靠雅虎,创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务涉及的产品信息、企业信息、物流、支付有关信息都串起来。不仅可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准,而且可以推进阿里巴巴的电子商务,并统领全国的电子商务。中国2004年的出口额是1万亿美元,通过阿里巴巴进行交易的只有100亿美元,只占出口额的1%。99%的企业没有使用电子商务,市场潜力大。

不可否认,阿里巴巴的关键招术并不多,中间也夹杂着大量时机的因素。但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。从阿里巴巴难以模仿的盈利模式背后的思想和理念却是可以模仿的,学习和仿效阿里巴巴对于网络形势的深度洞察。如果再浓缩阿里巴巴难以模仿的盈利模式的核心就是——难以模仿的创新。创新时就要不仅仅考虑有效性,还要考虑难以模仿性。难以模仿给阿里巴巴带来的是自然垄断的巨大效益。

淘宝—C2C领域的再一次圈地

企业间(B2B)电子商务是阿里巴巴的主营业务要收入来源。阿里巴巴集团还包括子公司浙江淘宝网络有限公司的用户间(C2C)电子商务,以及浙江支付宝网络科技有限公司的电子支付业务。阿里巴巴2003年创办淘宝,单是2013年,淘宝的交易额已达到1万亿元。

C2C网站的收费来源,主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费),特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费),增值服务费(信息发布费、辅助信息费),以及网络广告等。淘宝的主要竞争对手eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。

有些用户为了逃避eBay易趣的成交费,在eBay易趣发现所需货物后,并

没有用eBay易趣的安付通支付,而是选择了淘宝的支付宝,这使有些eBay易趣用户实际上成为淘宝用户。支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务,支付宝作为信用中介,在买家确认收到商品前,由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

越来越多的人选择网购,让淘宝网正在悄然进行从互联网公司到零售企业的定位转型。对于淘宝网的模式,国务院政策研究室综合司司长陈文玲评价认为,商业模式创造价值,淘宝创造通过网络进行零售,开拓了一种新的商业模式。 从互联网公司起家的淘宝,进入市场时为了打败eBay易趣,高调宣称免费三年,到2005年10月,马云又宣称再给淘宝投资10亿元,继续免费三年。从像沃尔玛这样的零售业可以看到,其盈利模式是利用渠道对上下游的控制力,尽力压低采购价,抬高销量,拉大购销价差,所依托的仍然是强大的销售终端资源,并通过对渠道资源的垄断获得超额利润。与此相反,“免费”二字是淘宝迅速崛起的“杀手锏”,同时也意味着,尽管淘宝有巨大的交易额,但是淘宝的运营仍然依靠母公司阿里巴巴的投入。淘宝的盈利能力在未来一段时间将会得到挖掘。 如今呈现在我们面前的是一个配置豪华的电子商务舰队,除了阿里巴巴这艘B2B(企业间交易平台)主力战舰之外,马云还同时拥有了淘宝网(C2C个人交易平台)、支付宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)三艘精锐战舰。以至于马云在接受媒体采访时说道:“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯,然后有了需求之后的用户就可以去淘宝上交易,而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴通路,而支付宝则是一切交易的支付平台。” 这还不够完美么? 如果能够顺利运转这个豪华舰队,马云和他的阿里巴巴在未来电子商务的战争中将会取得最终胜利,至少目前是战无不胜的。

1杨超.企业信息流的传播机制及其控制.图书情报知识,1998(2)

2.楼天阳 何佳讯.企业信息流的价值定位—从战术到战略.中国信息导报,2002(07)

范文二:阿里巴巴商务信息流之王(2)

阿里巴 的巴利模式:难盈以模仿

有人说 ,BB商业2式模是互联所有网商业模式里面最最累苦一个的如果。亚玛说是全逊B球C2典范,阿的里巴巴就世界B是2的B典范它是。界规模世大而最且多渠高道盈的唯利一B的B2网站正。马云像说“直:到今天为止家人说还美国没成功的有2B,没B有市上司公B做B2。”我们“着望打镜也找不远到竞对手。”阿里巴巴争的利盈式模人们谈论多很可以大,致结为:它总组合盈利是拳,是进化盈链,利动态是发展的利盈式。模其归结将企到业战和核心略争力的竞一个同点共,上是就“以模仿难。”里巴巴阿盈利模式的是难以模的仿个一典型。

阿里巴巴成的功一步是第抢先快圈地。速198年8云以5万马元家起时,中互国网先锋联海威已经赢创了办3。年海赢采威用美国AOL收费的网入模式对,经于发济展水高、平网信息丰络富发的国达家家一说AOL是,用的适马运。没并有采用海赢的威收入模式,而采用了费免量争取企业的大式方,对这于一个个出资人公司的,非常是有力魄的坚。这样一持种模式非是常要坚需毅神的精。遭在遇联互网冬的2寒010年马云公司定给一个了标目,要做最后个一着的人。站说他 :今天是“很残酷明天,残更,酷天后很美,但是很好人都看不到多天,后为他们死在明天因的晚”上 这。种先圈地的模式坚抢下来并贯彻至持今,在阿现里巴巴中在国企业会的是7员0万家0,外海200是多万。时机本身家是最可不模的。仿现如果在谁还复重里巴巴阿的一战略,还可这能占有这多么的业企吗?

如果 仅仅留在圈逗上地可,断以阿定里巴巴法无得获4次私募融,早资灰飞烟就灭。马云了成的功第步二是利第一步的成用功展开业的企用信证,认开了创收的敲大。信门对于重建用市经场和经济济刚刚起飞中国的市交易场拦是路,电虎商务尤子为出。马突抓住云了个这键关题,20问2年0排力议创新了众中互联网国上企业的诚信证方式认。如果说,这方式种普遍在讲诚信的达国家是发多余,的在中则国恰是逢其时。了阿巴里既巴靠依了国内外信用的评机价的优构,又势合了企结网上行为业的评价,当恰配了合家和社会国于信用对的倡提。由有了创于的收渠,道2020年马云给公司提一个目标出,年全赚一块钱。到3年0的候,就达时一到1天0万0。现了在这个项目阿里巴巴,来每年几带万元的千断不增的加入收。

在诱 导业缴企加入费“信诚通”方面,里巴阿巧巴妙用利了它抢圈先地的成果几。百的企万为业提供了大它的企量需求业信息这对。于6%0工能加过剩的力中企国是业非常宝的贵息

信。阿里巴巴仅对仅于通诚信过的通企提业供需求信,息通过还子邮件电年提一供3600。这些条求信息需对于众千多百方寻计求单订的业企说来其,价值言而喻,最不码起有把握现也实市动态场的参考价值用圈地中换取。关键信息作的为企业入进创项收的目“饵诱,这也”难是模仿以无敌的招。术

里阿巴巴第的三步是他就掌5握00家0外采购企商的名单业可,以实实在在帮助中企业国出。对口每家于业收企费4-万元这又6阿为巴巴里来带年每几千元的收万,并入带来内外国的名度知。

阿巴里的第四巴步,他05年8月收购雅是中国后准虎备推的出电子商搜索。务50年3阿月巴巴已经推里出自的关键己竞字价索。雅搜虎的索搜中在仅国于低度3百个百点分超,过全球头Go龙olge个8百点分。在现里阿巴依巴靠雅虎年每几十亿元美技术开发投形成入技术实的力必然要所创有新创建全。首个球影响力和有收创的力业专搜索应当化合理是选。电子择务商索可以搜将电子务商的及涉产的信息品企业信息,还有物、、流支有付关信息都串通起来。以可步逐自形然成一种电商子信息的标务准。可首以先进阿里推巴巴电子的商务并统领,国的电子商全务中。0国年的4出口额1万是亿美,通过元阿巴巴里做只的1有0亿美0元是1,还有99%的企业并%有使用电没子务商,里这面的生潜力意可就大了。太一招这将是以又三招为前础基难而以模仿。的

不 可认,否里巴巴阿关键的术并不招,多间中夹杂着大量时机的也因素但招。的单纯术性、连贯性组、性和有合效性常非突出从阿。里巴难以巴模仿盈利模的式背后的思和想理却念是可以仿模的,学习仿和阿效里巴巴对于网络形势的深洞察度。果再如浓阿里缩巴巴难以仿模盈利的式的模核就是心—难以模—仿创的新创新。就要时仅仅考不虑效性有,还要虑难以考模仿。难以性模仿阿给巴巴里来带是的然垄自断巨的效益。

淘宝 —CC2领的再一域圈地?次

业间(B2企B)电商子务是阿里巴巴的主业营务收入要源,来且,公司还并包括子司浙江公宝网淘有限公络司的户用间C(C2)子电商务,及浙以江付支网络宝技科限公有的电子支付司业务。里巴阿20巴30年创淘宝办当年7月,对宝注资淘1元亿,0204年7再次月宣布对宝注资淘3.亿5元。?

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阿里巴巴在B 2B领赚得域的润利使它得能养得够起一个目前花只的钱孩“子”,即里阿巴巴旗的下户间客(C2C交易)站淘宝网。淘“宝还是孩个子虽,发有展间,空现在最但要的重是育。培”云这样马。说

2CC网站收的来费,主要包源括交服易费务(包括品商录费登

、成手交费、续底设置价费预售、设置、费额外交费易安全、付支费、线在铺费)店特,色务费(服括字体功包费能、图功能费、推荐片功费)能增,服值务费(息发布信费辅、信息费助),以及网广络等告。宝的淘主要争竞对eB手ya趣的赢利易式是向用户收模店铺取、商费品登录、费交服务易等费用。费普店铺月通费租原为50元月,0/年55月下调份3为元5/月;商品登陆费而则因品商类、价格的别同不而不,同便宜的最登费为0.录8,而较贵的元,比如汽、摩托车车等超过020元0商的品的录登为费元8左。右

与“世界的级争竞对同台手才,显示自己的能实力”。云马说。他而显实示的方式就力淘宝的免是策略。淘宝目费前所对的有商户实行免,费云说:马淘宝“3不年收。费国的C2中市场C处还市场培于阶段,育免费式模利更跑于圈马地”。

有 些用户了逃避为eBya趣易的成交,费在eaB易趣y现发需货所后,并没有物eB用y易趣的安付通支付a,是选而择了宝淘支的宝,付这使有eBay易趣些户实用际上成为淘宝户用支。宝付是阿里巴巴旗下支的付宝公针司对网交易而上推的出全付款服安务,支付作为宝用信中介在,买家确收认商到品前,由付支替买宝双卖方时暂管保货。款

来越越多人的选网购择让淘宝正网在然进行从悄联互网公司零到企业的售位定转型今年。3月3,日常出经在各类现联网论互坛上的里巴巴阿创人始马云身现2“00中国零7业发售高展论坛峰”,上仅不如此,诞生十年多仅淘的网宝还意从外01获奖个案中获例得了“0026度年中零售业国具影响力最案例”称号。在此的论坛次,博上鳌洲论坛秘书长亚永图龙表,示沃玛尔刚中进的时候,人国人呼“惊狼”了,担来沃尔玛会让心中国的零业售全覆军灭但,现在是宝在淘中“打败”了国尔沃,玛表明这外的大国洋没有马么可什的怕

。所谓“淘宝的网败打国沃尔中”玛,自来于样一组数据这—淘宝—网声,200称年全年交易总额突破1696元亿,这数字超一易过初花(莲10亿元0)沃尔玛、99.3(亿)元各自华在的全营业额年此。外,从宝销售淘产品类来分,看妆品和手化机网是交上量易大最的品,商宝淘网200年6年全销售机手及件金额在53亿元配右,这一左数字近中逼国手机第连一锁场迪卖通60亿元的信销售目标额远,过协亨超等全手机专卖连国锁店。于淘对网宝模的式,务院国政研究室综策合司长陈文玲司价认为,商业模评创式价值,造淘创宝造过网络通行进售,开零拓一了种新商业模式的。

联网公司起互家淘宝的进,入场市时了为打e败aB易y趣,调高称免费三年宣到,002年150

月,云马又称再宣给宝淘投资1亿元0继续,免三年。费析像沃尔玛分样这零的售业态以看到,其盈可模式即是利用渠道对利上游下控的制,力尽压低采力价购抬,销量高,拉大销价购。所差依的仍然托是强大的销终端资售,源通过对渠并资源道垄的断获得额利超。润此相比与,“免费”二是字淘宝速迅崛起的杀手“锏。”这时同意也着,味管获得尽16了亿9的元易额,但是淘宝交前目的运仍然营依母靠公司里巴巴的投阿入淘宝的盈利。能至力今个是。谜

如今呈现在我 们面的是一个配前豪华的置子商务电队舰除。阿了巴巴里这B艘B2企(业间交平易)台力战主舰外之马云还,同时拥了淘宝有网C(C个人2交易平)台支、付宝第(三支方平台付)雅、虎国中(户门和索搜引)擎三精艘战舰锐。以于至马在云接受体媒采访说道:“雅虎时利自己用内容的去响用影的户消费倾向和习惯,后然有了需求之的后户用可就以淘去宝上易交,而们的他源货以可从阿里巴上巴获。搜索是得这用户些向淘宝和阿通里巴通巴路而,支宝则付一切是交的支付平台易” 。这不还够完么美 如?果能顺够运转利这豪华个队,马云和他舰阿的里巴在电巴子商的务海里洋战无不将。胜

范文三:阿里巴巴招聘信息

【搜索引擎测试工程师】【阿里巴巴技术部】诚聘优秀实习工程师

阿里巴巴技术部-质量保证部-商务搜索测试部 诚聘优秀实习工程师。

部门介绍:

杭州是一座极具幸福感的美丽城市,阿里巴巴是一家高速发展的前景远大公司,商务搜索测试部负责了阿里巴巴B2B所有商业搜索相关的质量保证工作。

搜索行业炙手可热,商业搜索独具特色。

加入我们,能助你打破技术门槛,步入人人向往的搜索领域,接触搜索应用、引擎、算法的核心技术; 加入我们,你将体会到巨大的成就感,远离平庸,实现自我价值!

应聘方式:

请通过电子邮件发送简历到jonas.wangl@alibaba-inc.com;邮件标题注明应聘职位名称

应聘要求:

1. 有半年以上不间断实习时间

2. 2011和2012年应届毕业生,其中优秀同学可直接获得2011年校招offer

实习地点:杭州阿里巴巴园区

招聘信息有效期: 60天

招聘职位:

搜索应用/WEB测试工程师

职位描述:

1、 负责搜索相关产品线项目的测试工作,保证产品的质量;

2、 分析测试策略,制定测试计划,根据搜索和网站业务需求,设计并执行测试用例,定期汇报项目进展情况;

3、 根据项目需要,定期执行自动化回归测试脚本

4、 在团队成员的指导下,搭建功能和性能测试环境;

5、 协助团队研究测试技术,提高测试质量和效率;

职位要求:

1、 计算机及相关专业硕士及以上学历,有互联网公司实习经验更佳;

2、 具有Linux/Unix平台下的使用经验,掌握常用的Shell命令;

3、 了解Mercury QC/QTP/LR/JMeter至少一种测试工具的使用与配置;

4、 了解ORACLE、SQL SERVER等数据库,并能简单编写sql语句;

5、 有较强的测试分析和逻辑推理能力,能在导师指导下完成测试用例的分析与设计;

6、 对互联网行业的搜索引擎有一定的研究,能说出自己的一些观点;

7、 有不错的JAVA语言背景,熟悉J2EE或MVC框架或有JAVA的项目开发,单元测试经验者优先考虑;

8、 有较强的沟通理解能力,协调能力和学习能力,工作积极主动;

广告引擎测试工程师:

职位描述:

1、负责搜索相关产品线的测试工具开发、测试方法研究工作;

2、开发Linux下的测试脚本,维护搜索引擎的自动测试框架;

3、深入了解系统架构设计,协助研发部门进行白盒测试,提高白盒测试覆盖率;

4、开发引擎后台的测试自动化脚本;

5、与搜索引擎相关的测试新技术研究,提升测试效率;

职位要求:

1、计算机相关专业本科及以上学历,熟悉软件工程;

2、熟悉c/c++中至少一种编程语言;

3、 熟悉linux/unix平台;

4、有自动化测试、单元测试,白盒测试经验优先;

3、具有较强的沟通理解能力和协调能力,工作积极主动;

4、具有优秀的逻辑思维能力,敏锐的洞察力,较强的学习能力,乐于探索和接受新事物;

广告搜索测试开发工程师

职位描述:

1. 你将深入搜索业务前沿,把业界领先的互联网电子商务产品都了然于胸

2. 你通过不断发现、思考和解决问题 来提升阿里巴巴搜索技术平台与应用的质量

3. 你将深入掌握最先进的搜索技术和算法,所需的功能测试、平台测试、性能测试、安全测试等不同类型的测试方法

职位要求:

1. 本科及以上学历,计算机相关专业或有相关经验者

2. 具有良好的操作系统、数据结构及算法、网络、数据库等计算机基础知识

3. 具备一定的设计编码能力 熟悉C/C++/Java/各类脚本语言中的一种或几种

4. 具有优秀的逻辑思维能力 敏锐的洞察力 较强的学习能力

5. 善于沟通 具有良好的团队合作意识

6. 对互联网质量保证领域有强烈的兴趣

7. 有竞赛经验和实习经验者优先

搜索算法测试开发工程师

职位描述:

1. 负责搜索及广告产品线项目的测试工作,保证产品的质量

2. 有效分析项目需求和详细设计文档,合理制定项目测试计划,深度挖掘测试点并设计高质量用例

3. 项目模块测试、自动化测试、性能测试方案设计和开发

4. 有效控制项目风险,保证项目进度和项目质量,及时高效沟通汇报

5. 协助团队研究新技术,开发测试框架和测试工具,有效提升测试效率

职位要求:

1. 计算机相关专业本科及以上学历

2. 具有良好的操作系统、数据结构及算法、网络知识等计算机基础

3. 具有Linux/Unix使用经验,熟练使用Shell常用命令及Awk/Sed文本处理

4. 具有良好的程序设计能力,熟练掌握C++(或C,JAVA)/Ruby(或python)脚本语言中的一种或几种

5. 具有优秀的逻辑思维能力,敏锐的洞察力,较强的学习能力,乐于创造和接受新事物

6. 对互联网质量保证领域有强烈的兴趣

范文四:阿里巴巴信息发布心得总结

阿里信息发布方法

一、 关键字

1、关键字的编缉

百度和其它的相关搜索引擎可以找到

阿里巴巴和其它B2B网站的关健字竞价可以找到

在同行业的信息中搜索归纳选择,取长补短

2、关键字的组合

关键字组合应选择同产品的各种名称,不要在同一个产品的关键字组合中出现另外一种产品的名称 如:桑拿腰带,塑身甩脂腰带,减肥腰带,瘦身腰带,按摩腰带 与此组关键字相对应的产品应是腰带,而不是其它的按摩产品,如按摩垫,或按摩棒之类的,所以在此组关键字中最好不要有按摩棒按摩垫之类的关键字出现。

(原因:这会影响到其它产品的排名,与展现率和搜索率,即使被搜到,但是对于搜索者来说不是他所想要的产品,成交机率极小。同时对本公司其它的产品展现率与搜索率造成影响,以致使排不到名次,被搜索者搜索不到等等。。。。)

3、关键字的排列顺序

由于关键词的搜索规则是由一组关键字的尾部选起,接着是选取通俗的常用的关键词,所以一组关键词的先后排列顺序也相当重要。如:一组关键词为:按摩腰带 桑拿腰带,减肥腰带,塑身甩脂腰带,瘦身腰带, ,它们的搜索率分别为:7500 1000 3000 2000 4000 (数据出自:阿里巴巴关键字搜索结果)那么这组关键词将是按名称的搜索机率由低向高依次排列:桑拿腰带,塑身甩脂腰带,减肥腰带,瘦身腰带,按摩腰带。

二、信息发布

1、分组

将31款产品每款编缉4(或更多)组关键字,每组均编缉不同的品名;为便于管理,每组分编号划分。

如 ST-801 ⑴ 按摩椅,按摩浴缸,按摩床,按摩器 编号为:106

⑵ 按摩球,按摩缸,保健器材,按摩棒 编号为:206 ⑶保健品,保健用品,保健品代理,按摩捶 编号为:306 ⑷健身器,健身器材,健身椅,健身车,按摩用品 编号为:406

2、发布

将4组产品 分4次以不同时间段发布出。

范文五:阿里巴巴发信息技巧

一、最佳发信息时间

每天上阿里巴巴网最佳新发信息工作时间:每日早7点30至晚10点30

二、最有效重发信息时间

每天上阿里巴巴网最有效重发信息时间:

每个时间段都有人看的 早上8点到晚上18点

只有这段时间系统会更新信息 晚上18点以后 系统就不会更新了 所以18点以后更新信息就是没有了

三、阿里巴巴网上发信息类别

在阿里巴巴网上发信息类别共9种:

(1)根据阿里巴巴信息类别,供方、需方分别有四种,其中,发信息时以供方为主,以需方为辅。

(2)寻求合作的信息。

四、在网上发布信息注意的要点

1.标题要有吸引力。

2.主题要有既可行又可信。

3.同样内容可无穷变化(因同样内容不能发两遍,所以常常要将同样内容适当改动一两个字再发出去)。

4.信息的地域性和时效性(如:供江西地区专供防伪标签;促销活动:深圳地区代理)。

5.有针对性的发布信息内容(针对代理、针对企业、针对客户、针对QQ、贸易通)。

6.相关联的产品信息都可发布(如防伪印刷、防伪标签、特种印刷、防伪材料、防伪器具、防伪油墨、防伪纸张等,发布的信可以是供应也可以是求购)。

7.大量在各大网站搜集相关的信息改为自己的内容,但是注意不要将别人公司名称也放到自己公司信息里。

8.大量在各大网站搜集相关的信息发表在自己的论坛、博客里。

五、在网上可发布信息的工具

阿里旺旺、留言系统、询价、QQ、邮箱等。

六、在网上可发布信息的窗口

1.阿里巴巴

2.*网

3.将各大网站(如:中国糖酒网、中国种子网、中国服装网、中国汽配网,中国印刷网、中国采购网等。尽量把各门户网站网址添加到收藏夹,方便以后直接点击)。

4.定向的在雅虎、百度、搜搜等网络上搜集相关的字眼(如酒、药、种子等),然后进入企业网站。

5.直接进入想找的或者熟悉的客户企业的网站。

6.自己公司做的门户网站

7.QQ群

8.其他群、论坛、公告

七、网络营销注意要点

1.填写的信息内容和文字要合情合理。

2.图片的大小符合网站规定。

3.注册时要注意同一门户网站上一个企业名称只能注册一次(必须稍稍有一点区别)。

4.在阿里巴巴验证时同一邮箱只能注册一次,同一个手机只能验证一次。

5.借鉴别人信息内容时,不要把别人公司名称或相关的字复制进来。

6.面对网络上来的各种问题要巧妙快速回答,回答要中肯、圆滑、有吸引力。

7.不论本公司现在怎样,但自己心里要把自己的公司定义为行业内有影响的大公司,增强自己的信心。

8.将重要的网站添加到收藏夹,方便以后直接访问。

9.网络营销要有强烈、明确、量化的目标。

10.在网上同一公司可以用稍有区别的称呼,但是对外要统一名称宣传。

11.网络营销与自己的网站充分结全起来(详情请点击公司主页)。

12.收集和积累别人的广告词、广告用语,然后套用到自己企业信息里。

13.充分用好论坛和博客来进行网络营销。

14.注意收集各种有关公司经营范围的产品知识,行业知识、市场知识,并集中保存到一个文档里。

15.把贸易通与QQ、买卖通等作为工作工具用起来,把贸易通上聊得比较好的朋友加到QQ作为好友,方便以后发送资料、交流信息、洽谈合作。

范文六:在阿里巴巴如何发布产品信息

 如何发布产品信息?

首先登录诚信通操作后台—阿里助手

接着利用信息发布六步法来一起体验吧,只要六步哦!

 第一步:点击“发布供应信息”按钮

 第二步:选择“发布产品信息”类型

 第三步:选择产品类目

 注① :若将要发的信息和已发信息是属于同类目,可直接点①入口进入,节省发布时间 ②:若将要发的信息类目是您平时常用的类目,则直接点②选择即可

③:在此输入产品名,点查找按钮,让系统匹配对应的类目也可

④:通过类目框按要发信息的类目选择正确的类目

第四步:详尽填写产品属性

 第五步:填写产品标题、图片、详细信息

 第六步:填写交易条件,点击“同意服务条款,我要发布”。

对于新会员来说,刚加入诚信通的前三天需要尽快发布产品信息,增加被客户找到的机会。  温馨提示:信息提交后需要人工审核:审核时间是工作时间2小时内发布上网,非工作时间24小时内发布上网。

 如何发布产品信息?

首先登录诚信通操作后台—阿里助手

接着利用信息发布六步法来一起体验吧,只要六步哦!

 第一步:点击“发布供应信息”按钮

 第二步:选择“发布产品信息”类型

 第三步:选择产品类目

 注① :若将要发的信息和已发信息是属于同类目,可直接点①入口进入,节省发布时间 ②:若将要发的信息类目是您平时常用的类目,则直接点②选择即可

③:在此输入产品名,点查找按钮,让系统匹配对应的类目也可

④:通过类目框按要发信息的类目选择正确的类目

第四步:详尽填写产品属性

 第五步:填写产品标题、图片、详细信息

 第六步:填写交易条件,点击“同意服务条款,我要发布”。

对于新会员来说,刚加入诚信通的前三天需要尽快发布产品信息,增加被客户找到的机会。  温馨提示:信息提交后需要人工审核:审核时间是工作时间2小时内发布上网,非工作时间24小时内发布上网。

范文七:阿里巴巴如何发布产品信息

首先登录诚信通操作后台—阿里助手

发布代理加盟信息 :

 第一步:点击“信息管理”

点“发布供应信息”按钮

 第二步:选择“发布招商代理信息”

 第三步:选择产品类目

输入“化妆品”

点击“下一步”

第四步:详尽填写产品属性

将相关信息填写完成就可以了 信息要填的月详细越好

 第六步:填写交易条件,点击“同意服务条款,我要发布”。

管理供应信息 批量重发:

 第一步:点击“信息管理”

点“管理供应信息”按钮

对于新会员来说,刚加入诚信通的前三天需要尽快发布产品信息,增加被客户找到的机会。 

温馨提示:信息提交后需要人工审核:审核时间是工作时间2

小时内发布上网,非工作时间24小时内发布上网。

范文八:阿里巴巴信息排名优化

阿里巴巴信息排名优化

阿里巴巴信息排名优化相比网站和淘宝来说比较简单。我们只需要做好几步,你公司的关键词产品信息排名,快的一天就能上去,就这么简单。首先感谢各路支持林涛的朋友,之前我写了几篇文章,在各大论坛博客发表之后,几天内便有很多这方面的学习爱好,也问了我一些问题。说实话,其实自己确实最近都比较忙,每天回家都8点多了,回去煮饭洗完澡差不多10点,确实有些累,所以很多问题林涛都没有很直接的回答你们,在这里非常抱歉。再者自己在写这些文章的同时,希望的是能结交到更多的同行的朋友,也希望各路同行的朋友多多指教。

之前我写的关于淘宝关键词优化策略等,SEO营销的技巧的一些文章出来之后,我也看到有很多网友不知道如何操作,如何执行。说实在话,自己确实不是专业写手,写文章都是瞎凑合着来,想到什么就写什么,因为自己写完文章之后都很少会细心的去检查语句,错别字等的问题,直接就发布出去了,所以在文章中自己在发布到各大论坛博客之后,在回顾看时,才发现很多错别字和语句重复和不通的现象,呵呵!真的非常的惭愧,读的书不多,希望大家多多见谅哈!

好了废话不多说,接下来我来讲一下如何系统化的进行阿里巴巴关键词优化

1、加入诚信通会员:这是一个阿里巴巴的收费服务,也相当于淘宝的消费保障金,最低是1688的一个普及版的会员,当你加入普及版的诚信通会员之后,您可以在在自己的阿里旺铺发布无限制的供应信息,这样你就可以根据你公司的产品,在你的产品标题设置大量的关键词,从而得到曝光,也会再你的阿里旺铺增加很多功能插件,很多营销效果的一些检测工具等等,还算蛮强大的。再者诚信通就好比淘宝的消费保证金,也是对自己本身客户的一种信任感。免费版的对发布信息和功能方面都有很多不足,所以,要想做阿里巴巴生意,第一步都必须加入阿里巴巴诚信通。这个哎!实属无奈!

2、类目的正确选择:这个说的是和淘宝类目选择其实是一个道理,你产品属于那类什么行业的,那么你在选择的时候就必须选择这个类目,比如,我要发布的产品是睡衣,家居服,这个产品,那么我们选择的产品类目就是服装下面的睡衣家居服,睡袍这个类目当中进行发布。其实做淘宝是比较严,你要发布的宝贝选择的类目不对,属于**,会自动下架。阿里巴巴则不会,但是你的信息质量会降低,信息质量太低会有什么影响呢?这直接影响你公司产品信息的搜索排名。所以在我们注册好阿里巴巴旺铺之后,在发布产品信息的时候就要注意这点了。

3、宝贝标题的写法:这个其实和淘宝差不多,但是我又发觉在阿里巴巴这个地方,很多人会会通过标题堆积一些关键词,也就是一个标题做3个以上的关键词,这样会直接分散要做的关键词的权重。宝贝标题一定要和你发布产品信息要一致。当然我们会看到很多在标题堆积很多关键词的信息排到了前面,其实这种作弊的SEO手段,也很多人为了做排名经常在用的,这样的信息虽然对阿里巴巴而言不会造成被K站的麻烦,但是这样的信息的

用户体验会比较差,所以建议林涛大家不要这样做,没有什么多大的好处。再者还有很多优化者们爱在产品标题堆积一些跟关键词相关的辅助词,或者是做阿里巴巴会按照一些做淘宝的优化理念去做,其实这样的效果是不好的。因为做批发的人一般不会去搜索一些很精准的产品信息,例如:我公司是做睡衣的,有商家这个时候想做全棉的睡衣,他会搜索全棉睡衣,全棉睡衣批发。但是很少有人会去搜索什么款式什么图案的全棉睡衣。例如:可爱KT猫全棉睡衣,卡通公仔全棉睡衣等等。对于C2C,B2C零售的淘宝而言,买家会游这样的搜索习惯,但是对于阿里巴巴批发而言,确实很少。而且据我了解,阿里巴巴暂时没有关键词流量检测工具。只有在你搜阿里巴巴首页索某个关键词的时候,你会在在右边看到你搜索这个关键词的搜索和相关搜索的关键词的搜索量。当然你也可以按照网站优化关键词选择的方法,根据阿里巴巴下面的相关搜索,做关键词记录单,然后进行关键词的分布。

4、产品信息的完善度:这个也是直接影响你公司产品的信息的得分和搜索排名。前几天有一个朋友问我,怎么做阿里巴巴优化,然后他发了他们的店铺给我看,我随便打开了他们阿里巴巴旺铺的一个产品看了一下,发觉产品详细描述很多项都没有填,图片也没有一张。然后我就直接跟他说,你们公司产品的信息质量绝对在4星一下,排名绝对在10页以后。她也肯定的告诉我,就是这样。阿里巴巴信息排名优化对这点要求的比较严,其实也不能这么说,就如网站搜索引擎优化一样,搜索引擎的算法怎么改变都是为了更好的符合用户的体验,阿里巴巴的搜索引擎也一样,如果你公司的产品信息连最起码的产品详细介绍都省略了,又何谈用户体验呢?所以在我们做阿里巴巴的时候,这块一定要越详细越好。(适当的在产品描述的文字描述当中添加一些本产品的相关关键词,适当的加粗,对排名更有帮助)。

5、搜索推荐:这个功能和淘宝的橱窗推荐差不多,主要用途有2个,一、可以提高你公司产品信息的排名。二、可以检测出你推荐信息的效果,包括曝光率,展现量和点击率。具体就不说了,很简单,你认为你公司哪个产品适合推广,那么你就可以把这款产品加入搜索推荐的列表当中。

总结:阿里巴巴的信息优化排名就这么简单,但是每个优化的大段里面还有很多小的细节,这些需要你在实践的同时慢慢的去了解和掌握。比如如何对产品信息排名进行长久的维护?如何在自己旺铺的后台查看各关键词的排名?如何对已经排名,但是比较靠后的关键词重新布置规划?如何查看某个关键词给店铺带来多少流量?等等,好了,就写到到这里,讲得太多大家又会消化不了

范文九:阿里巴巴供应信息排名规则

阿里巴巴供应信息排名规则

A、排在前面的是网销宝信息,按首页的前十排列。

B、其次是按最新更新的诚信通一口价信息。(4月28日起一口价信息升级为可交易信息,一口价信息将不享受优先排序)

C、接下来是最新更新的诚信通普通信息。(4月28日起同可交易信息一样排序)

D、最后的是普通会员供应信息。

发布供应信息还应该注意以下几点:

1、“产品名称”同信息标题的关键词要保持一致,这样能更好地方便系统匹配。

2、尽量使用系统推荐的“买卖速配”。

3、产品所属类目一定要选择正确。一般输入产品名称后,系统会自动匹配产品的类目供你选择,注意,一定不要完全相信系统匹配的类目,一定要自己去选择,因为你自己对你自己的产品才是最了解的,而不是阿里巴巴的程序员。如果系统靠得住,母猪都会上树!

最好的方法是在产品库里搜索自己产品的关键词,然后点除了点击推广信息后的下一条信息,看同行的信息是分在什么类目,按照他的类目就OK了。

比如发驾驶证的时候想当然地把它分在“办公、文教--证卡、奖品”,最好发现信息排在很后面,正确的类目是分在“家居用品--包--钱包”类。

4、信息标题的关键词选择很重要。不光按照业内的名称,还要考虑买家的搜索习惯,这些要自己慢慢去总结。

5、详细信息要尽量详细,包括产品的规则、颜色、作用、产地,能填的一定要填。

6、一定要配上产品的清晰图片,没有图片的供应信息是不能对买家的视觉造成冲击力的。

7、一定要支持支付宝交易。因为如果更新时间是一样的,支持支付宝交易的信息是优先排序的。

那么怎么让你的信息能排名靠前呢?别急,请继续看下面的内容,有句话说得好,细节决定成败,那下面的内容就是细节了,希望大家看完后多拍砖头。

一、阿里巴巴供应信息排名三个依据:

(一)排名第一依据:匹配度的精确性

一般是将匹配度的匹配性分为三个等级:1、非常匹配2、一般匹配3、不够匹配,通过客户搜索的关键字匹配字段的不同(及搜索关键字是在标题、关键字、信息详细描述、地址、公司名等不同的字段)来区分匹配度属于那个等级。不同匹配度确定描述如下:

1.非常匹配:搜索关键字和用户填写的关键字完全匹配或者搜索关键字出现在商业机会标题的最后或一些标点符号的前面(比如逗号、句号、空格、括号等),视为非常匹配。另外如果用户输入的关键字是某个类目的名字,那么该类目下的所有信息都视为非常匹配。

2.一般匹配:搜索关键字只是出现在标题中,但不属于上述所述情况,视为一般匹配。

3.不够匹配:搜索关键字只是出现在地址,公司名等字段中,视为不够匹配。 上述是一个较短的关键字(8个汉字字之内)判断匹配度的标准。当输入多个关键字或输入的关键字经过了分词在搜索,则匹配度的判断是根据每个关键字的匹配度等级之和。

对于公司库的搜索,主营产品最后部分匹配或公司名称匹配(在任何位置)都认为是非常匹配的。

(二)阿里巴巴供应信息排名第二依据:附加值(或加分)

在匹配度相同的情况下,我们通过给付费会员(诚信通、其他付费会员)增加排序分值使其排名靠前,加分的原则是付费越多加分越多,排名越考前,所以一般情况下网上有会员都会排在诚信通会员的前面,诚信通会员排在免费会员的前面。对于商业机会的加分是限制在三天(大于等于3天小于等于4天)之内的,即只有三天之内诚信通会员发布商业机会有加分。

(三)阿里巴巴供应信息排名第三依据:发布时间

当前面两条依据还不能处分排名的话,则要根据商业机会发布时间来决定排序,及发布时间最接近更新时间的排名靠前。发布时间是指后台人员审批通过这条商机的时间,发布时间是精确到秒的。

综上所述,根据排序依据,信息排序应该是:满足第一依据的信息排序优先,第一依据相同时,满足第二依据的信息排序优先,前两个依据相同时,满足第三依据的信息排序优先,当前三个依据都相同时,排序则是随机的。该规则为商业机会和产品展示的默认排序规则。

二、阿里信息排名两条规则:

在根据上述排序依据排好顺序之后,还要加上两条规则才是最终的排序结果,这两条规则是:(注意这两条规则应用是有先后的,第一条先,第二条后) 规则一:在排序确定之后,我们根据精确性和是否付费划分区间(一共有六个区间(3*2)),每个区间的每个用户都要抽取2条排序靠前的信息放在该区间最前面,顺序和原来的顺序保持相同。

规则二:三天内新发供应信息排序在重发供应信息之前。

三、阿里信息排名四个可选排序规则:

第一、按诚信通指数排序(商业机会和产品展示搜索时为可选排序,公司库搜索时为默认排序)

排序规则为:先根据匹配度,匹配度相同时,按照诚信通指数从高到低排序,如果诚信通指数也相同时按照发布时间后先排序。在顺序确定好了之后,运用两两排序规则。

第二、按发布日期排序(商业机会和产品展示、公司库搜索时为可选排序)

排序规则为:先根据匹配度,匹配度相同时,付费会员三天内发布的商业机会先根据发布时间后先排序,然后是免费和付费会员一起按发布时间后先排序。不应用两两排序规则。

第三、按信息专业度排序(商业机会搜索时为可选排序)

排序规则为:先根据匹配度,然后根据会员级别,付费会员优于免费会员排序,当会员级别相同时,信息专业度高的排序靠前。在顺序确定好了之后,运用两两排序规则。(注:信息质量反映的是会员发布信息的质量以及交易中的诚信表现《诚信通指数》)

第四、按会员活跃度排序(商业机会搜索时为可选排序)

排名规则为:先根据匹配度,然后根据会员活跃度,诚信通会员的活跃性高于免费会员,当活跃度相同时,根据发布时间后先排序。在顺序确定好了之后,运用两两排名规则。(注:活跃度是衡量一个会员在网站上的活跃程度,并且向新开通会员适当倾斜,以鼓励他们尽快成长。)

注意:所有排序规则都是先基于匹配度搜索的,所以当你觉得按某种排序方式排序有问题时,请先考虑搜索的匹配度是否判断正确。

附:

在相同的诚信通会员条件下(不论网销宝等竞价排名),供应信息的排名与诚信指数的高低关系不大,供应信息的发布越接近当前时间,就越靠前。

范文十:阿里巴巴信息排名规则(2014版)

阿里巴巴排名规则介绍(2014版)

阿里巴巴中国站产品搜索目前排在最前面的是标王,后面三条是网销宝推广Offer,网销宝和标王的offer目前在产品搜索展现最多不超过四条。这四条offer的出现和排序不包括在接下来要讲解的排序规则中。

本文讲解的是在搜索结果中不付费推广的那部分产品搜索的排序规则,这部分信息的排序不会受到网销宝、黄金/白金展位、标王等付费产品的影响。

目前,在产品搜索中,影响排序的主要因素与之前相比,大致一样。主要有:相关性,信息质量,交易因素,反作弊,公司因素,点击转化率,服务质量,个性化等几个方面。总体上来说,信息标题与买家搜索的关键词相关性高且信息质量优质,发布信息的会员具有诚信方面的保障,历史在线交易(注:在线交易指支付宝交易)情况良好,服务质量好的信息才有机会获得排名靠前。 产品搜索排序规则介绍

相关性

相关性的含义是:用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度。主要涉及以下几个方面:

1) 产品标题

产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内

容之一,标题的填写尽量规范化,标题堆砌多个产品词,或填写不相关的内容将直接导致相关性低,排名靠后。建议一条产品信息只含有一个产品且描述通俗易懂;修饰成分得当,为产品特性补充。当然也可在标题里面加入一些促销内容,吸引用户眼球。

2) 产品类目

产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一,类目即产品的归类,类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关,排名靠后。建议商家在发布产品时注意类目是否选择正确。(具体可参考:)

3) 产品属性

产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一,属性是帮助买家更多了解产品信息的途径,同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。建议商家在发布产品时,认真填写相关属性。(具体可参考:)

温馨提示:属性的完整度、真实有效性都对排名有重大影响哦。 信息质量

信息质量指的是产品信息的质量情况,包括标题规范、类目选择最优类目,属性完整真实、图片优质、合理一口价等。(具体可参考:)

我们的建议是:

1、优质标题、最优类目、完整真实的属性,详见上一条相关性;

2、优质图片:图片清晰美观、主题突出、整体质量好,我们更支持细节实拍原创图,尤其注意盗图被系统抓到,排名将会靠后哦。

3、合理一口价:真实价格更受到卖家的认可,建议价格设置在合理范围内,注意过低或过高会被作为作弊行为而降权处理。

影响信息质量的因素及处罚规则可参考搜索反作弊规则介绍V2.0。(参考链接:)

交易因素

交易因素指产品的历史在线交易记录在搜索排序中会得到体现,在线交易记录是指在阿里巴巴中国站通过支付宝交易的记录,不包括网上银行交易、现金交易以及虚假交易。拥有线上交易记录的产品信息,在同等条件下将得到搜索排名靠前,获得更多曝光机会。另外虚假交易将会被反作弊识别降权,详见反作弊规则。 目前排序中是通过交易模型,用几十个交易特征来计算出一个综合的交易权重,并把这个权重引入到具体的排名中。这些特征中,最重要的特征主要是以下几个。

1)交易笔数和件数

一条产品信息交易的笔数越多,其最终的交易权重就会越高,从而排名就会靠前。例:产品A交易了一笔,产品B交易了10笔。那么,在其他条件相同的情况下,产品B会一定比产品A排名靠前。

在笔数一致情况下,产品信息交易的件数越多,其最终的交易权

重就会越高,从而排名就会靠前。

例:产品A、B各交易了10笔,其中产品A平均每笔交易了1000件,产品B平均每笔交易了5000件。那么,在其他条件相同的情况下,产品B一定会比产品A排名靠前。

2)交易人数

一般来说,一条产品信息交易的人数越多,说明它得到了更多人的认可,那么它的交易权重也会越高。

3)回头客

回头客是指购买后又再次来购买的客户,回头客比例越高越反映你产品的质量好,公司服务和信誉都好。同时就说明你公司的客户转化率能力强。

4)交易转化率

是指多个客户看了你的产品以后,其中又有多少个客户产生了采购行为的比例。转化率越高,排名越靠前。

5)退款率和好评率

退款率是指卖家成功退款笔数占支付宝交易笔数的比率,退款越多说明产品质量、公司服务及信誉都有待提高。

好评率是指产品信息从有在线交易至今积累的历史买家评价,因

一到五星评价比例不同,而有不同程度的好评率。

6)其他特征

其他交易特征还有很多,还会包括客单价,旺旺回复速度等,主要保证让买家有更好的体验。

我们的建议是:在提高商品质量和服务能力时,尽量选择在线支付宝交易,提升用户转化,减少用户投诉和退货。

温馨小提示:交易因素主要针对消费品行业,非消行业更关注其他因素哦 ;

反作弊

反作弊是搜索排序最重要的内容之一,针对搜索规则之外一些不合理的行为进行识别,然后在排序中予以惩罚。

目前搜索反作弊主要包括以下几个方面:交易反作弊,点击反作弊,堆砌反作弊,类目反作弊,价格反作弊,信息除重等等。具体反作弊介绍请参考《阿里巴巴中国站搜索反作弊规则介绍V2.0》:

温馨提示:作弊行为一旦被系统识别,想排名靠前几乎不可能了,希望卖家与阿里一起保证市场的公平公正,让诚信经营的卖家权益得到有效保障。

公司因素

公司因素是一个统称,主要包括诚信与保障,公司交易,橱窗,金牌供应商等。

1)诚信与保障

诚信一直以来是阿里巴巴所倡导的,真实、有效的资料更容易获得买家的信任,目前阿里巴巴或由第三方认证公司提供一些认证服务,比如说,企业实名认证(诚信通)、个人实名认证、实地认证等。是否使用了这些认证服务,是在排序中加以考虑的。当用户搜索热门关键词的时候,比如“女装”,前三页的产品大多都是诚信通会员提供的,这是因为诚信通会员经企业实名认证,信息更为透明可靠。

a、建议使用相关认证服务,企业实名认证(诚信通)、实地认证等。

什么是企业实名认证(诚信通):

什么是实地认证:

b、建议加入买家保障

买家保障系列介绍:

2)公司交易

除了单个产品的交易因素外,公司的旺铺整体交易情况也会在排序里面考虑,整个旺铺的交易人数,回头客等等特征均会计算出公司的交易情况,并影响搜索排名。

3)橱窗

橱窗主要用于帮助卖家打造自己的人气宝贝和方便卖家营销,因此橱窗产品会被认为比一般的产品信息质量更优,并且在抽取中,会被优先抽取。所以,建议供应商把自己的热卖产品或者想要重点经营的产品设置成橱窗。

4)金牌供应商

金牌供应商是供应商综合实力的体现,这些供应商,我们认为是能够更好地服务好买家,因此,搜索资源也会有一定地倾斜。 点击转化率

搜索的点击转化率,指一条产品信息在产品搜索得到曝光的机会越多,那么被买家点击的机会也应该更多。如果曝光很多,但没什么人点击,那么你的产品排到前面,肯定是有问题的。所以,能引起买家点击欲望的产品排名将靠前。

服务质量

服务质量是指卖家在售前咨询、售中、售后服务阶段所提供的服务,能否符合买家的需求。目前,旺旺是否保持在线并及时回复其他用户咨询,是考量服务质量中的重要部分。

我们的建议是:保持旺旺在线,并及时回复旺旺上的用户咨询。 个性化

目前在搜索中我们也逐步开始加入个性化的因素,目前的个性化主要是针对部分对产品品质、地区、供应商的喜好有选择的用户给予更符合他们偏好的产品信息。

个性化搜索具体可参考:

其他因素

其他因素包括随机因素、主营产品违反诚信规则的相应处罚等等。 我们的建议是:

1、珍惜时间,不做信息的频繁重发(平均一个月更新1~2次即可),保持产品信息价格真实,产品描述最新最优。

信息的发布时间,不是买家选择合作供应商的重要因素,买家更看重信息的真实性,详见搜索排序弱化重发时间公告:

2、建议诚信通会员珍惜橱窗、搜索推荐和优先展示的机会,将最好的产品展示给买家。

3、珍惜时间,不发布重复的产品信息

这是因为买家需要的不是大量的、重复的信息,而是更加介绍专业、内容全面的产品信息。

《重复信息的惩罚规则》:

4、违反诚信规则的相应处罚方面

请不要发布违反国家法律法规,涉嫌侵害他人利益,干扰阿里巴巴运营秩序或违背禁售限售规则的产品信息,否则会收到相应的处罚,请详见《阿里巴巴中国网站用户诚信规则》

公司搜索排序规则和优化建议

公司搜索的排序包括相关性、诚信和保障、行业权威、信息质量和服务质量等几个主要方面。

其中相关性、诚信和保障、服务质量的含义与产品搜索相同;行

业权威的主要因素是公司主营行业专一,无发布跨行信息(即杂货铺);信息质量方面,排序的主要因素的是公司信息的整体完整度和旺铺内的信息质量。

我们的建议是:

1、如实填写公司名、主营产品、省份、城市信息,并且填写完整公司信息,打造优质公司介绍。

详细说明《手把手教你打造优质公司介绍,提升信息排名》

2、发布与公司业务相关的产品信息,且发布数量不宜过少,如旺铺A、B均销售自行车,其中A旺铺发布了10条信息,旺铺B发布了100条信息。那么,在其他条件相同的情况下,旺铺B一定会比旺铺A排名靠前。。

3、加入诚信通会员,通过认证结果体现信用情况;对于诚信通会员,建议加入诚信保障。

4、活跃度,建议保持旺旺在线,并及时回复旺旺上的用户咨询。

三、未来的发展方向

我们希望规范市场,通过市场排序的调节手段,让诚信的卖家有更多展示机会,卖家能够更好地优化信息质量,让信息更加完整、充实,不断地提升服务质量,更好地为买家服务。

我们也正在逐步建立和卖家的沟通机制,将来会有更多获得排序

信息的渠道。我们会秉着公开和公正的原则和卖家沟通和交流,并且在排序规则更改的时候,和卖家进行沟通和交流,聆听卖家的声音。

市场的完善和发展需要大家的共同努力,相信有了大家的支持,阿里巴巴搜索会越来越好,买家的体验会越来越好。买家人气高了,卖家的生意也会越来越好!只有这样,阿里巴巴中国站的平台才会越来越好!