阿里巴巴代运营

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范文一:阿里巴巴四大代运营商(运营方案)

阿里巴巴四大代运营商—(运营方案)

第一步:专业店铺装修和产品规划,优化。主要是对你店铺从视觉上和产品布局上做一个专业的规划从而达到阿里巴巴

的评比的要求。(抓住客户的眼球,让顾客对产品的选择更有欲望)

第二步:提高店铺的信誉度和转化率。阿里巴巴的

客户群体主要是以批发为主,客户对店铺的整体销量或者看中产品的销量也会有一个自我的评定。(如果店铺的销量少或者

没销量会直接影响你的信誉度)我们会对你的店铺的产品排名,关键词进行优化,爆款打造等。

第三步:数据分析:生意参谋,询盘管理,营销推广,访客数量,访客热点查询,SEO优化等其他内容(对整个店铺进行详细的分析已便提供准确运营方案)

附加步骤:网销宝,标王,站外推广,专场活动,淘工

厂,火拼,代理加盟,免费拿样等其他内容(这是在前面几个步骤做好的情况下做的像某个商场或者某个产品做大型的促销活动一样)

1“标王”(阿里巴巴第一页)

每月竞价结束后,夺得任一关键词排名第一位且成功付款的会员该关键词的标王,将在下月获得标王推广。

2网销宝(阿里巴巴第二至第五页)

点击收费(有效果不能排斥同行点击)

3.关键词排名一页(阿里巴巴第五至第六十页)

客户搜索产品关键词排名第一页

(买家能第一时间知道您卖什么产品,第一时间知道您的店铺是最热卖,最受推广可以值得信赖的产品从而提高您的客流量,增加订单,增加销量。。)

代运营重要性

成千上万的买家来到阿里巴巴

1.都是很清楚自己要买什么;

2.购买意向很强;

3.而且客流量也很大。

为了保证双方的权益,1688.com建议各位供应商与服务商之间务必签订服务合同,并在其中约定服务内容、权利、义务。

合同要点:

1.有甲乙方公司名

2.清晰的合同起止时间

3.明确的服务内容、服务目标、甲乙方分工(如有可量化的指标请注明,并建议标注数据的出处,以免双方定义不一致导致后续纠纷,同时注明目标考核时间段也有利于较少纠纷)

4.建议增加退款条款,可注明退款条件

5.双方公司章盖章

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/22513021.html

范文二:阿里巴巴代运营合作协议

阿里巴巴外包运营合作协议

甲方: 电话: 地址:

乙方:咸宁香泉网络有限公司 电话: 地址:咸宁文笔大道148号二楼

总则:

电子商务服务申请单位以下简称甲方)与电子商务服务商“咸宁香泉网络有限公司”(以下简称乙方)根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定,本着诚实守信、互惠互利的原则,经平等协商就在互联网上开展电子商务合作事宜签订如下协议:

一、服务内容:

乙方为甲方在阿里巴巴提供店铺整体合作运营管理服务(包括店铺装修、图片设计、产品上架、策划推广、售前客服、售后客服、开展网络分销模式)

服务的店铺ID是

二、服务期限:

自 年 月 日起至 年 月 日

三、合作经营方式及价款计算: 1、合作经营方式

乙方为甲方提供互联网上电子商务整体托盘运营管理服务,包括:网店的日常维护:售前客服、策略规划、商城装修、图片设计、产品上架、营销推广等; 甲方需自行负责:备货发货,后期客户维护;

2、运营费用预算

年服务费:6000元 销售提成:实际销售额的____%为乙方提成 区域招商提货量总和的____%为乙方提成;

3、甲方广告费支出

试运营三个月广告费用最低2000元。根据实际营销活动和广告投入进行调整(人民币大写:贰千元整)(费用用途针对运营过程种的活动支付);

4、网销独家授权

合作协议签订之日起,网销权利独家授权给乙方,甲方如需提出解除独家授权,需提前三个月通知,以便乙方处理后续事项。

5、独家授权开展分销模式

独家授权乙方开展网络分销模式,包括淘宝网、微店、拍拍、京东、各大电子商务平台的网络分销;

1、第一年外包运营的基础服务费用为六千; 2、按实际销售金额的___%给予乙方提成;

6、区域招商佣金

通过阿里巴巴这个平台招商成功的根据提货量的_____%提成;

7、推广费由甲方承担

试运营阶段,广告费每月预计在1000元起,正式运营阶段,具体广告费用根据每月不同的营销活动和推广策略推广费用不同;

8、付款方式

协议签定后,甲方一次性支付第一年服务费6000元(肆千元整)。广告投放预算费用提前7天支付。销售提成与区域招商佣金按季度支付;

四、具体外包方案

人员配置

运营 1人

职责:负责阿里巴巴店铺的日常工作,阿里巴巴的推广事务:

对店铺相关数据分析、店铺运营、分销商审核、广告投放与评估、运营团队培训及管理监督。

利用软文、直通车、SEO优化等手段增大产品的暴光率,提高分销商对产品或品牌的认识与了解,从而提高分销商的转换率。 美工 1人

职责:全权负责店铺装修,产品美工、产品描述等; 客服 1人

职责:负责阿里巴巴店铺的售前客服、售后客服工作,出勤时间为:星期一至星期六9.00-17.30;

五、双方的权利和义务: 1、甲方的权利和义务: 1)、在买家支付货款的前提下,甲方负责保证足够的货源并按要求按时发货(两个工作日之内),如无法及时发货必须在—个工作日内通知乙方,若因甲方无及时通知而导致的一切损失由甲方负责。 2)、甲方为乙方提供网上销售产品与服务的详细介绍及产品专业知识培训,价格以及相关资料,确保产品必须是全新正规货源。 3)、甲方产品价格及库存变动必须及时通知乙方,若因甲方无及时通知而导致的一切损失由甲方负责,并有权要求乙方及时进行库存及价格调整,乙方须无条件配合。 4)、合同期间,甲方需参与产品定价、营销方案的决定权,店铺运营建议、产品问题、进货、发货、售后处理、对账、资金提现等工作,乙方需负责在网店合作运营中的日常操作,甲方对网店有全面知情及监督权,并拥有提供改善建议的权利。 5)、涉及店铺的推广及其他营销策划方案最终决定都必须最终得到甲方的确认同意。

2、乙方的权利和义务: 1)、乙方在互联网上以合法方式为甲方提供相关的电子商务销售服务。 2)、乙方在服务期间,甲方需参与产品定价、产品问题、发货、售后处理、对账、资金提现等工作,甲方不得强制干预店铺其他任何决策; 3)、乙方所销售的产品以及产品定价原则,均在得到甲方许可及知情的情况下进行,乙方在进行产品价格修改前须通过邮件或书面等方式得到甲方的确认许可。

4)、服务期间,甲方须将阿里巴巴帐户、及其他电子商务平台的密码交接给乙方,同时也须将支付宝等支付密码交接给乙方,支付宝等仅用于在运营过程中出现的退款、开通相关业务等运营工作。

五、解决质疑的方式和途径本协议一式两份,甲乙双方各执—份,具有同等的法律效力。

六、协议生效

本协议以甲方按合同约定支付款项后生效。

七、保密条款

1、乙方应为甲方做电子商务服务的工作保密,未经允许的情况下,不允许给第三方客户作为参考,

2、乙方应为甲方在阿里巴巴店铺合作的运营过程中,对甲方所合作的阿里巴巴资料保密(包括营业额,成本及进货渠道等),未经甲方允许的情况下,不得透露给第三方公司。

八、协议终止

1、甲乙双方合同到期前,可提前一个月商讨续约事宜; 2、本协议经甲乙双方签署之日起生效,有效期为一年;

3、乙方在协议终止后—周内,移交支付宝等账户及阿里巴巴帐号等手续给甲方; 4、甲乙双方有以下情形之一的,双方均有权提出协议终止: 1) 双方协议一致终止本协议的;

2) 乙方提供的服务内容不符合协议所约定的,甲方有权提出书面整改要求,乙方必须在

约定的期限内整改;乙方整改后仍不符合协议所约定,甲方可以作出书面通知终止本 协议。

3) 由于本协议一方严重违反本协议,致使本协议的履行和完成成为不可能,在此情形下,

另一方有权单方以书面通知方式终止本协议。

甲方: 乙方: 签字: 签字: 盖章: 盖章: 日期: 日期:

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/B10D35FACD225D58.html

范文三:阿里巴巴的运营计划

无锡当升 阿里店铺的运营计划书

一、打造五星级商品信息

1.发布五星的产品信息(发布新产品时候测试一下如果没达到就修改)

2.产品标题优化:根据排名情况适时调整优化,识别标题搭配误区做出调整。应注意不是越高分越好,标题关键词要跟你的产品属性对的上,一到两个热搜关键词,属性词,装饰词,热门促销词。尽量不要堆砌关键词。

3.基本信息优化:优化产品类目、属性规格、销售信息。

4.上下架管理:阿里不像淘宝不是七天自动上下架的,产品信息必须每天重发。每周分配到时间段从8点开始,半小时后重发,到晚上六点。有自发软件。

二、提升产品的核心竞争力。

产品关键词布局:根据行业及产品特点,全方位系统优化常用热门关键词,并对关键词与产品进行科学营销布局及自然排名优化,提升搜索机会和精准转化率

三、全方面引流

1.阿里商圈、阿里论坛活跃:针对阿里活动进行相对的社区活动和报名,提升企业在商圈的知名度,活跃度,提升企业的熟知度。

2.企业博客的撰写:通过博客营销互动,加强网络活跃度。提升企业在阿里的认知度提升企业熟知度。

3.官方的微博微信的搭建:建议开通官方微博微信,搭建移动互联网营销平台。

4.整合营销:国内大型门户网站,知名B2B网站进行地毯式产品整合推广全网覆盖。增加产品曝光率,扩大客户查询来源,同时以原创信息发布的方式利用百度等一些搜索引擎的抓取间接在搜索引擎上面推广,让产品无所不在。

5.针对产品标题图片、产品描述图片,做统一的风格规格、设计和发布。高质量的图片可以增加曝光、更好的吸引、更强的黏度。将产品的信息和图片整合结合增加买家的停留时间降低访问跳转率。

四、后期的维护持续更新

1、一定要客户收到你的产品信息唯一能做的就是每天不断的发信息,让信息靠前不然淹没在海量的信息中,配合图片使得客户有购买的欲望。

2.不仅要客户能搜到你的信息还要客户第一眼看到你的产品信息,因为作为客户不可能无止境的往下翻找产品页数,阿里竞价可以使你的公司产品信息排在前三客户搜索该产品看到你的信息浏览率高自然你的产品出售率会比别人高!

(参与竞价最重要的就是关键词根据客户的搜索习惯来选择关键词是非常重要的同时要看这个词汇的搜索量)

3.结合社区、博客、论坛发帖和联络一些行内的一些人!可以增加你的商品售出量!

但是在各大平台上面发布信息有几点注意:

A:不要发布重复的信息:不要重复发布信息,当别人搜索商品看到

的全是重复的商品只能带来相反的效果会造成顾客的不信任,适得其反。

B:标题简洁明了:一句话能说明你的产品信息和商机太繁琐和太简单的标题会早上搜索的效果不好!

C:除了图片和关键词的选择重要性,产品的归类也起到很重要的地位,能让客户在分类的品种中找到你的商品!让客户觉得你这是专业的商品!

D:对于商品太多太杂就需要好好的分类可以让你的商城看起来简洁明了,让客户进入你的店铺有种简洁明了的感觉!

E:信息分时段发布,这就根据个人的理解跟需要进行的合理分配!有的网站定期时间刷新,有时候你的信息错过网站的浏览量的高峰期,所以选择时间进行发布也是很重要的~

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/A3EB675CF27D6C08.html

范文四:阿里巴巴初步运营方案

今正蜂业店铺运营计划

第一阶段:热销产品为店铺的突破点。详细运作如下:

1、 选两三款产品作为网店的主打产品,价格方面适当调

节;主要目的是为了让更多的买家进入店铺,从而带动店铺其余产品的销量。

2、 在刷单过程中,选择主打产品进行刷单,从而提高主

打产品的成交量,使排名大幅度提升。

3、 加入买家保障,最低门槛3000元。

4、 这段期间,可以利用部分时间做一些免费的推广,参

加招募供应商、营销论坛推广等活动、为后期做一定的铺垫。

以上是初步运营具体步骤和方案

第一阶段预计资金:刷单2万左右(网销宝有成效之后开始

刷单),买家保障3000*2=6000元。共6000元。 所得:成为实力商家店铺,供应商等级提升可参加阿里巴巴多种活动,提升产品销量。

第二阶段:加大推广力度,不断积累客户

目前店铺状况:客户数量不多,成交额不高,店铺外链少,曝光率少;针对此做以下细分:

1、推广最为重要。方式:

a) 站内推广:采用竞价排名,使产品排在首页,增加曝光率和销售量。主要是网销宝营销(关键词、转

化),按点击付费首次最低付款金额:人民币3000

元;续费最低付款金额:人民币2000元。建议申请2万元作为网销宝费用。

b) 站外推广:委托形式让产品展示在某个网站广告位上,形式多样化的推广。

c) 软推广:主要运用网络以免费的方式推广,主要有论坛、社区、微博、微信等。

d) 手机端:PC端竞争激烈,手机端是趋势。

2、针对部分没有成交量的商品做进一步优化,使产品有一定的新鲜感,对部分产品详细描述进行优化。

3、节假日、会员机制、优质服务、不断刷单、参加官方活动。

第二阶段预计资金:网销宝:20000元 提升产品点击量,促进招商洽谈,提升产品销量

总结:由于现阶段招商压力与销售压力比较大,第一阶段和

第二阶段同时进行。特此申请26000元作为现阶段运营经费。

申请人:

日期:

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/9F95FD207CC85A47.html

范文五:沙井阿里巴巴运营培训

沙井阿里巴巴运营培训学员学习感言

大家好,我是昊子,2013年底来到月亮湾培训学院深造网站运营及阿里巴巴运营课程。目前是一家电子厂的销售员,

时间如白驹过隙,不知不觉间,我在沙井阿里巴巴培训学院已经度过了5个多月半工半读的辛苦学习历程!

我在沙井阿里巴巴运营培训学院,学的是网络推广及网站运营全套的课程,包括办公软件、PS图片处理、网络美工设计 、淘宝网店运营、阿里巴巴运营、以及网站运营方面的课程。

随着现代电子商务(以下简称“电商”)的迅速崛起,其电商的领军代表阿里巴巴批发网站,对传统批发市场的巨大冲击,传统销售越来越有压力、我深知未来是电商的时代, 所以在沙井阿里巴巴运营培训学院这里学习课程、我相信、这对我未来的工作会有非常巨大的帮助。

我是一个接受能力慢、记忆力也是不怎么好的人,在沙井阿里巴巴运营培训学院学习的过程中、非常感谢每位老师的谆谆教导,和同学们在课外的无私帮助,让我在学习中充满 了欢笑、在这里的每位同学身上都散发着青春的正能量,每一位老师身上都散发着睿智的光芒,能够成为他们其中的一员、我深感骄傲和自豪。

沙井阿里巴巴运营培训学院,教学制度严明,老师讲课专业,有同时情况的也会单独指导、更是以身作则教会了我们很多做人的真理。

学校开设的还有“魔鬼特训营”让所有参加过的学员都有很多“质”的改变,让我们变得充满激情、更加的自信,和陌生人相处不再是无言以对,这对走回工作岗位的我有着非 常重要的意义。在沙井阿里巴巴培训学院的日子里、我不仅学到了专业知识,也和老师和同学们结下了深厚的友谊,在沙井阿里巴巴培训学院经历的点点滴滴,将是一笔宝贵的财 富。

我在沙井阿里巴巴运营培训学院的课程还没有结束,公司领导看到我现在的表现、会经常的夸奖,感谢老师的一番栽培,也非常欣慰自己一路付出的努力没有白费,美好的明天 正向着我迎面走来。

沙井阿里巴巴培训学院,是我人生旅途中一大转折点、月亮湾培训就是我的第2个家...

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/6335B934D5C6C2A3.html

范文六:阿里巴巴运营情况

阿里巴巴运营情况总结

随着科技的发展,我国电子商务已经完全迈入了3.0阶段,企鹅粮油机械趁着这股东风,在2014年,继续扬帆起航,通过报告我们可以看出,企鹅从阿里巴巴获得的询盘量在稳步的增长,成交量也在上升,这就说明企鹅粮油和阿里巴巴合作是非常成功的。

通过报告显示,企鹅的客户主要是在中东、东南亚等不发达国家地区。尽管德国制造商对新兴工业国市场充满信心,但企鹅认为现实往往与预期不同。“西方制造商通常没有适合这些地区的产品,”他说,技术先进的高端产品在那里的销售潜力有限。因此企鹅建议西方制造商尽快创建第二品牌或合资企业,因为在销售额巨大的标准设备领域,机会已经减少了。

在东南亚中国粮油机械占据了地理优势与价格优势、产品适用,而且他们国内制造的粮油建筑设备企业却无法满足新兴粮油项目的要求,我国机械销售自然水到渠成。

印度当地只有28%的机械能适应国内市场,而且印度粮油建筑企业在本地购买粮油机械需要至少两年才能投入使用,但购买中国的粮油机械只需六个月就能立即到工地投入使用。与其他国家产品相比,中国的粮油机械产品另一大竞争优势是价格。印度当地从业者如此讲“印度粮油建筑企业逐渐放弃购买德国、日本、美国等大国的粮油机械的原因是中国的粮油机械更便宜,能更迅速地投入使用。

近年来,菲律宾的粮油机械市场不断增长,价格竞争异常激烈。相比之下,中国粮油机械产品的物美价廉以及快捷的交付方式广受菲律宾客户的青睐。对于目前的马来西亚大多数用户来说,价格仍然是决定购买的一个重要影响因素,其次,售后服务等也越来越影响到客户的购买意向。

所以看来粮油机械行业为了销量业绩、为了利润,不需要最好的,只需要最适用的设备。当然为了长远发展,技术储备还是必要的。比如,中国高原地区、沙漠地区、极寒极热地带,粮油机械的需求必然不同,找准企业卖的机械,才会大发财。尽管德国制造商对新兴工业国市场充满信心,但企鹅认为现实往往与预期不同。“西方制造商通常没有适合这些地区的产品,”他说,技术先进的高端产品在那里的销售潜力有限。因此企鹅建议西方制造商尽快创建第二品牌或合资企业,因为在销售额巨大的标准设备领域,机会已经减少了。

在东南亚中国粮油机械占据了地理优势与价格优势、产品适用,而且他们国内制造的粮油建筑设备企业却无法满足新兴粮油项目的要求,我国机械销售自然水到渠成。

印度当地只有28%的机械能适应国内市场,而且印度粮油建筑企业在本地购买粮油机械需要至少两年才能投入使用,但购买中国的粮油机械只需六个月就能立即到工地投入使用。与其他国家产品相比,中国的粮油机械产品另一大竞争优势是价格。印度当地从业者如此讲“印度粮油建筑企业逐渐放弃购买德国、日本、美国等大国的粮油机械的原因是中国的粮油机械更便宜,能更迅速地投入使用。

近年来,菲律宾的粮油机械市场不断增长,价格竞争异常激烈。相比之下,中国粮油机械产品的物美价廉以及快捷的交付方式广受菲律宾客户的青睐。对于目前的马来西亚大多数

用户来说,价格仍然是决定购买的一个重要影响因素,其次,售后服务等也越来越影响到客户的购买意向。

2015年,企鹅粮油继往开来,加快发展步伐,通过和阿里巴巴的合作,加大投入资金,同时,稳固好优质客户,扩大经营规模,加快电子商务发展步伐,获得更多的询盘量,同时在达到双赢的局面。

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范文七:阿里巴巴运营模式

阿里巴巴运营模式

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:

①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库

③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。

⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息

⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。

⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的

资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选“最佳贸易网”。

阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

中国发展E-Marketplace电子市场的存在的问题、战略定位和措施

阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型,它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国网络发展现状,集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场,避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。总的看来,我国电子商务目前尚处于初级阶段,许多问题有待解决,发展电子商务和网上交易市场不能照搬美国的模式。那么当前中国发展E-Marketplace电子市场存在的问题主要是什么?针对中国的现状,在中国发展E-Marketplace应采取什么样的战略和措施?

首先,在中国发展E-Marketplace要以信息中介为基础,以丰富实用的专业信息构筑市场平台。由于电子商务在中国是刚刚起步,许多企业对电子商务的初步认识是在网上基于信息查询。许多企业特别是中小企业,由于信息闭塞,无法及时掌握供求方面的信息,因此企业渴望从网上获得实用的信息。E-Marketplace首先必须成为供需双方之间一个信息的桥梁,让产品供应商能够迅速找到买家,让需求方也能根据自已的需求进行选择,这样才能赢得企业对网上交易市场的信赖。同时,必须采用本地化的手法处理网站信息流,如分别采用中文和外文的界面去面对国内和国外的市场。还必须不断进行调研了解客户需求,及时更新网站信息,体现现代商业节奏和文化。

第二,将网上结算和物流配送等功能模块列入未来扩展规划,不作为当前平

台任务。目前我国的电子商务网络支付、配送体系和安全认证体系远没有完善。网络安全缺乏保障,物流现代化水平低,电子货币尚未普及,在网络上直接进行交易,以及在贸易过程中通过与金融网连接来支付和收费都需要时间去建设完善。在中国这样需要当面交易才比较放心的国度,买卖双方之间的信任程度以及对支付手段的安全性的信任度不高。因此中国E-Marketplace现在不能将精力放在网上结算和物流配送方面。交易时可采用网上查询、网下交易的办法以避开不必要的麻烦。

第三,要将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场,中小企业数量庞大,分布广泛,潜力巨大,成长迅速,是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60%,利润也占到40%。由于没有过多的繁文缛节,中小企业反应迅速,行动灵敏,很容易接受新生事物。我国85%在网上经商的都是中小企业,这同美国网站以大企业为主有别,那里是成熟的市场,大企业占主导地位。在中国,要想在电子商务领域有所突破,就不能完全照搬欧美的做法,而是应该根据实际情况因地制宜。抓住了中小企业,大企业自然就会来了。因为大企业都是靠中小企业养活的!正如阿里巴巴定位在为小公司或小批发商提供服务上。正是这种战略,使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。

第四,提倡设定由低至高的市场准入规则,当前仍宜实行免费会员制,尽量吸引商家用户参与网上交易市场。对于交易平台来说,为保证交易双方的诚意和平台自身的成长,可以对入网会员收取一定的会员费。而对大多企业来说,在没有得到实际利益时就要付费是难于接受的。这就使得交易平台网站在其人气聚集上已先输一局。然而网上交易平台的关键是客户和人气。现在,企业间电子商务(B2B)在我国还不够普及,中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到B2B行列。如果设置规则繁琐,技术要求较高的准入机制,这样的E-market无非是在拒绝客户。对于中小企业参与电子商务,必须逐步引导,使其认识到与参与网上交易市场所能带来的效益相比,在企业间电子商务方面的那点投入是微不足道的。当前在中国E-Marketplace仍应推行免费会员制和相关服务来吸引企业会员的加入。免费会员制并不意味着没有收益,市场运营者

通过为会员用户提供虚拟的交易场所以及制定规范和机制,逐步成为行业规则的制定者,大大增强其行业影响力,同时通过提供各种增值服务获取利润。

从另一个角度来讲,在初级阶段,E-marketplace鼓励中小企业免费加入,体现了网上交易市场的开放性和公平竞争的原则。以后随着电子商务技术的普及,E-marketplace再逐步提高自身的技术壁垒,要求进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格。这个资格就是企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息流无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。网上交易市场准入规则的设定必须遵循由低至高的规律,才不会把客户都吓跑。

第五,建立各类辅助服务项目实现网站的增值和广告收益。网上交易市场可以提供政策法规、关税、报关、商检、航运、保险、进出口业务、外汇换算等咨询代理服务,丰富市场中介功能,实现网站增值收益。

在信息网络日益全球化的进程中,中国B2B网站必须把握中国独特的本土化竞争优势资源,信息服务与本地特性相结合的E-marketplace模式才可能更有生命力,也才更有机会赢得海外资本市场的青睐。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/E984F8FCCB462D78.html

范文八:阿里巴巴——运营专员面试

互联网运营专员需要懂的知识面挺广的。需要你熟悉各种网络营销推广的工具,各种渠道,还有学一些图片处理软件,简单的网页制作软件

终面问题:自我介绍、就简历提问、对运营的了解、问你关于如何推广某产品的方案、简历里的亮点、遇到的最大的挫折

多看些成功的运营案例

一定要懂这个行业,不要说不该说的话,沉着发挥还是可以的。

1怎么拉动中年人使用天猫

2除了淘宝,还使用什么同类的手机APP 面试者回 答:

京东、当当等。根据购买东西种类的不同,会选择在不同的电子购物网站。电子产品类选择京东,书籍会选择当当。

3群面的题目“阿里的闲鱼APP的校园推广”。 4说一下你做过最好最坏的决定吧

5问我运营方面的知识,我选择阿里去啊作为切入点,但是我本身觉得阿里这个产品做得不好不了解

6阿里最近推出的旅游app“去啊”目前的用户活跃量不如人意,该如何改进。

7讨论大概半小时,然后用10min选出一个同学做展示

8大家都没什么出彩的想法,建议就是抓好主线,常规性的把大致方案提出,这样一组还能过几个人 9问题1:

给自己的项目打分,丢分是因为什么?

回 答:

我喜欢运营,运营能让自己和身边的人更有趣,就像养大一个孩子一样

10首先是一分钟自我介绍+对公司的了解。然后分三组,每组最一个产品推广做一份推广方案。 11讨论的问题是设计方案在校园对某个app进行推广,时间40分钟,然后选出一个人总结 idea是不是新颖可行,你是不是愿意积极参。

12面试官会给一个题目,然后小组40分钟讨论最后得出结论。我们的题目是设计一个推广吸引90后使用天猫。 问题1:

讨论一个推广90后使用天猫的方案。

回 答:

我们当时讨论的结果是设计一个原创潮牌的推广活动,但后来面试官点评说他认为原创并不是能吸引九零后的独特核心的元素。

13问题1:

手机上最好用的APP是什么,并将它用于你所做过的某个项目

回 答:

支付宝,结合着他的功能来说

14 10个人一起面试,一起讨论一个关于95后消费者的服装鞋包天猫卖场的推广。

15群面是几个人一组进行营销或运营方案的讨论,最终出一套方案,看每个人的表现,最后收到短信代表群面过了

16问题1:

针对90后设计一个家具类的APP

回 答:

我说了后面的推广,线上线下!团队合作很重要!

17问题1:

怎么推销一个鸡蛋。

回 答:

产品分析策划等

18问题1:

觉得自己的优点和缺点各是什么,自己对将来的职业规划是怎样的

19更加重视对于他们公司的了解程度和自己的创造力

问题1: HR在招聘中间的时候突然抛来一句你学习能力强吗

回 答:

我回答的是非常强,并且举了两个例子来印证

20 面试经历: 先自我介绍,在分组案例讨论,最后推选人总结。

面试官提出的问题

问题1:

怎么样促销鸡蛋。

21对该岗位的认识,对阿里巴巴和淘宝的认识

问题1:

运营专员需要做什么

22五人一组,询问在学校的经历,对电脑网络的认识等

23问题1:

为什么想做天猫的运营

回 答:

热爱互联网

24问题1:

你为什么想要留在阿里巴巴。

回 答:

个人前景以及公司前景。

25我做了很多产品分析报告

26三面:也是终面,一个运营总监和hr一起面,有人说这是交叉面。hr一直笑笑的,运营总监是个男的,挺年轻的,但一直很严肃,从头到尾没有笑过,问了问我的简历上的项目,然后问我对产品运营的理解,问我做过什么事情可以体现我的管理能力、创新能力、团队合作能力等。期间不停的打断我的回答,感觉自己答的他比较不满意。后来hr有问我常用的APP有什么,给他们介绍一下。最后问我还有什么问题想问。

笔试:题目就五个开放性的问题,在我看来,可以分为三个方面的,分别是:1.时下的热点的看法,今年的是对O2O的认识;2.结合自己的经历谈看法,今年的是你觉得你做过的最好的决定和最坏的决定是什么?;3.是关于创意的,这个方面的占比很中占到了3个,这个主要是考创意的,把自己的思想表示清楚就可以了。 笔试的时候,会有五个开放性的问题,感觉还比较好回答,最好最坏的决定是什么?如何推广一个产品?还有微信和淘宝选择一个合作对象什么的吧?最喜欢阿里巴巴旗下的什么产品之类的? 如果你是你最喜爱的综艺节目的主编,你会选择跟微信合作还是淘宝合作,说明具体合作方案”。

活动形式比较多,有现场场地表演、产品宣讲、有奖问答、游戏互动、抽奖等多种方式 第一步:为你的APP建立一条百科

第二步:为你的APP建立一个微博

第三步:在权重高的论坛发帖

第四步:拓展200个渠道 比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的,也是你的渠道,另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体

第五步:结合受众人群做活动营销

比如做女性APP的,可以在校园里办活动,也可以在线上的女性社区办活动,做旅游APP的,可以和一些旅行社合作等等,所以做活动营销一定要和受众人群合作。 营销成功案例

方法一,朋友圈

方法二,扫楼

方法三,社团推广

方法四,论坛推广

1《找你妹》

图标设计有自营销性

第一微博分享

我们现在看很多游戏都用了微博分享这种技巧,比如过了一关就分享一个微博,提示玩家分享微博。其实微博分享主要看游戏中的分享点,要去把握玩家的痒点跟痛点,分享的内容应该有传播性,而不是简简单单在微博上露一个脸。其中需要加入“分数比较”的环节,“分数比较”是很关键的功能,在游戏中能否到达更高层次的关卡,能得到多少分数,玩家能从中得到很强心理需求。我们游戏里对进行微博分享的用户,会给予金币奖励。要把握用户的痒点,如果无关紧要的微博我个人建议不要分享,因为用户不会分享,而且分享出来得不到传播的效果。

还有这里面微博分享不仅仅是游戏内部的分享,这个产品本身就具有一定的营销性。它让玩家自己组织语言,发布有意思的微博。

制作了宣传视频并发布在优酷和Youtube上

这里我想补充一下大数据营销在游戏中的应用,这个里面我们应用了一个详细的统计功能,它能够分析玩家的行为,并做出整体的统计。我们需要知道关卡是否设计难了,如果难的话,它在一定程度上会降低游戏的趣味性。因此,我们每个更新都会针对游戏中间设计不妥的部分,再改进。不断的改进更新,才使得游戏逐渐爬上榜首。

杀手锏,就是“好友对战”和“单机双屏”。 能起到一传十的效果

让产品本身具有差异化竞争的实力,让这个产品具有营销性

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/F830B743A9FB3233.html

范文九:阿里巴巴网站运营模式

阿里巴巴网站运营模式

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式,这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的,创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者,由自娱自乐到创造出有特色的网站,进而摸索可能的网络服务模式。

阿里巴巴创始人马云的经历使其网站能有明确的定位。他于1995-1997 创办中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”,1997-1999加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内,开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。1999年自立门户在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站。

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,在会上,马云阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站

(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为

阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。

阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

中国发展E-Marketplace电子市场的存在的问题、战略定位和措施阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型,它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国网络发展现状,集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场,避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。总的看来,我国电子商务目前尚处于初级阶段,许多问题有待解决,发展电子商务和网上交易市场不能照搬美国的模式。那么当前中国发展E-Marketplace电子市场存在的问题主要是什么?针对中国的现状,在中国发展E-Marketplace应采取什么样的战略和措施?

首先,在中国发展E-Marketplace要以信息中介为基础,以丰富实用的专业信息构筑市场平台。由于电子商务在中国是刚刚起步,许多企业对电子商务的初步认识是在网上基于信息查询。许多企业特别是中小企业,由于信息闭塞,无法及时掌握供求方面的信息,因此企业渴望从网上获得实用的信息。E-Marketplace首先必须成为供需双方之间一个信息的桥梁,让产品供应商能够迅速找到买家,让需求方也能根据自已的需求进行选择,这样才能赢得企业对网上交易市场的信赖。同时,必须采用本地化的手法处理网站信息流,如分别采用中文和外文的界面去面对国内和国外的市场。还必须不断进行调研了解客户需求,及时更新网站信息,体现现代商业节奏和文化。

第二,将网上结算和物流配送等功能模块列入未来扩展规划,不作为当前平台任务。目前我国的电子商务网络支付、配送体系和安全认证体系远没有完善。网络安全缺乏保障,物流现代化水平低,电子货币尚未普及,在网络上直接进行交易,以及在贸易过程中通过与金融网连接来支付和收费都需要时间去建设完善。在中国这样需要当面交易才比较放心的国度,买卖双方之间的信任程度以及对支付手段的安全性的信任度不高。因此中国E-Marketplace现在不能将精力放在网上结算和物流配送方面。交易时可采用网上查询、网下交易的办法以避开不必要的麻烦。

第三,要将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场,中小企业数量庞大,分布广泛,潜力巨大,成长迅速,是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60%,利润也占到40%。由于没有过多的繁文缛节,中小企业反应迅速,行动灵敏,很容易接受新生事物。我国85%在网上经商的都是中小企业,这同美国网站以大企业为主有别,那里是成熟的市场,大企业占主导地位。在中国,要想在电子商务领域有所突破,就不能完全照搬欧美的做法,而是应该根据实际情况因地制宜。抓住了中小企业,大企业自然就会来了。因为大企业都是靠中小企业养活的!正如阿里巴巴定位在为小公司或小批发商提供服务上。正是这种战略,使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。

第四,提倡设定由低至高的市场准入规则,当前仍宜实行免费会员制,尽量吸引商家用户参与网上交易市场。对于交易平台来说,为保证交易双方的诚意和平台自身的成长,可以对入网会员收取一定的会员费。而对大多企业来说,在没有得到实际利益时就要付费是难于接受的。这就使得交易平台网站在其人气聚集上已先输一局。然而网上交易平台的关键是客户和人气。现在,企业间电子商务(B2B)在我国还不够普及,中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到B2B行列。如果设置规则繁琐,技术要求较高的准入机制,这样的E-market无非是在拒绝客户。对于中小企业参与电子商务,必须逐步引导,使其认识到与参与网上交易市场所能带来的效益相比.

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/1A5405411034C6FF.html

范文十:阿里巴巴运营面试题

阿里巴巴非技术类笔经及试题

周四晚上收到了阿里巴巴笔试的通知,于是急忙在网上找人拼车,第二天早上5点多就起来,赶车去参加阿里巴巴非技术类的笔试,笔试地点在电子科大,时间上早上八点。

网上一直都没有阿里巴巴笔试的经验,所以今晚给大家说说阿里巴巴的笔试。阿里巴巴的笔试不是传说中的行测,而是针对于阿里巴巴网站本身的题,所以大家在笔试前,还是多看看阿里巴巴的简介,新闻等,比较有帮助。

具体能记住的的笔试题有这些:

一、论述题

(1)你认为应聘的该职位能为你带来什么?

(2)你最常登录的三个会员制网站是什么?有什么特色?

(3)至今为止你认为对你影响最大的一本书是什么?

二、

(1)预测FACEBOOK全球手机用户

(2)请预测淘宝一天交易额有多少,并说明理由。

(3)阿里巴巴的搜索引擎和谷歌的搜索引擎的异同点。

三 、给出了淘宝网上10件商品进行排序,并说明理由

四、给了几十个英文单词进行排序,主要类别有计算机类、办公类和一般家用类。

总的说来,阿里巴巴笔试还是很有针对性的,看重对它企业的了解度和比较专业的网站知识,虽说是非技术类的,还是考了很多技术方面的信息,所以励志进入网站类的同学,一定要多看你喜欢企业的新闻,多了解相关企业的业务,技术。

最后,到现在还没通知,估计被鄙视了……

祝大家好运,加油@~!

阿里巴巴2014校招-运营专员-在线笔试-题目

昨天收到了邮件,刚刚做完了题目,看到BBS里好像还没有人分享,就先分享了赞一下人品。

整个考试时间100分钟,网上答题,点你收到的邮件链接进去就可以了。

前40分钟是行测题目,后60分钟是论述题部分。

行测:共4个部分,基本每个部分10分钟。

第一部分(10分钟):数字推理,就是比较基础的数列推理,很多答案网上可以查。

第二部分(10分钟):信息处理,就是个一些表格让你算一下数据,增长率什么的。准备好计算器和纸笔,都比较简单。

第三部分(10分钟):图形推理,常见的图形推理,不是很难。

第四部分(10分钟):智力题。大概类型有排列组合,运筹问题,最优解什么的。答案基本网上也搜得到。

小结和技巧:

1. 每个部分之前有练习题,不计分不计时间,可以用来准备各种工具,准备好百度,经典行测题目什么的。

2. 总体来说难度不大,题目也比较旧,时间相对宽裕,稳扎稳打即可。

论述题部分:

(三选一)请从下面的三道题目中选择一道进行作答。请本着诚信原则,独立作答,字数不限。

1)轻松苹果,Adidas,Zara三个品牌中选择一个,分析该品牌的

特性和粉丝特征;并结合该品牌推出的新品,策划一个新品上市的活动。

2)你是否会使用校内,它对你最大的用处是什么?相比微信,对于你的生活中它有什么是微信不可替代的?这两个应用中,你的好友有什么样的区别,为什么不放在同一个IM当中?

3)给你一笔10万元的营销费用,推广“来往”(阿里巴巴旗下的社交平台网站),让尽可能多的人上来使用。请设计一下你的推广方案。

三选一回答,我选的是第二题。

第二题:有没有创业经历,比如开淘宝店,搭一个网站,开水果店等。简述创业背景,过程和成就。

第三题:和同龄人相比,你觉得自己身上最突出的特质是什么?具体表现在什么地方?在你做过的事情中,有哪些事情会让你有很强的成就感和责任感。(貌似有字数限制,大概500字左右吧)

最后是祝大家好运啦!!!

阿里巴巴“运营专员”笔试内容,答题策略

刚做完阿里巴巴笔试题目:

内容两大块:第一部分:逻辑题,分析题等行测题。我是认为我死,基本上不会。这块薄弱同学自求多福吧。

第二部分:主观论述题:我比较喜欢告诉你们题目,自己提前想一想,润色润色该怎么回答:

一.选做题:三个题目选一个

1.几大服装品牌:他们用户群体,粉丝文化分析,怎么在淘宝或者网上做活动。(此题目偏重运营推广。了解这几类服装品牌同学,开过淘宝的人可以试试,建议答题重点是策划网站活动。)

2.校内网做什么?校内网和微信区别?校内网和微信可以做成一个IM

(此题目偏重竞品分析,我选择这个题目,因为三个题目最简单,但是也不太好回答,建议前两问简答,最后一个问题是重点:多多填写,少说虚的,多说产品体验,产品交互方面设想。一定要和运营扯上关系,你生搬硬套也可以。现在就去下个阿里“来往”,这个题目是怎么让用户不用校内,微信用“来往”?)

3,给"来往"设计一个推广。怎么提升用户量,怎么提升注册量,怎么让更多人使用“来往”(有APP推广经验,或者工具运营推广童鞋有福)

选作题目:居然有两个和移动应用有关系?难道这次运营专员阿里“来往”业务?

二.你有牛逼的经历:在淘宝上开网店,自己做网站,搞赚钱项目(建议尽量往淘宝,天猫上靠,比如你在国外旅行看到某某商品,然后联系店家进一批货,挂到淘宝上卖,你要写出怎么设计文案,怎么设计满意价格,怎么摄影。怎么往第三方平台做推广,总之也一句话,你这个创业经历必须有电商,必须有淘宝,必须有阿里。不要真写成牛逼经历。这是我的建议)

三,你的特点,你的取得成就。举一些例子;

亲们,你们既然应聘运营专员,总要明白运营专员做什么,做过运营童鞋尽量谢谢自己运营方面工作,怎么解决用户反馈,怎么和产品讨论产品方向,自己熬到半夜设计运营方案。遇到运营数据不满意我是怎么做的。例子尽量往运营上面靠。

以上是主观题,是我自己反思,还没做笔试童鞋建议大家多想一想。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/90F180EB8605FBDE.html