阿里巴巴代理怎么做

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【专家解析】阿里巴巴代理怎么做

【优秀范文】阿里巴巴代理怎么做

范文一:阿里巴巴首尝代理渠道销售模式

阿里巴巴首尝代理渠道销售模式

8月8日,阿里巴巴将在上海宣布新的渠道战略。该新战略的主要内容是,阿里巴巴将一改其自1999年成立以来一直奉行的直销模式,首次在部分省市实行代理制,与合作伙伴一起推广“诚信通”业务。

目前,阿里巴巴最赚钱的业务包括中国供应商、“诚信通”、网络实名(原3721网络实名)。其中,面对出口型企业的中国供应商,主要是依托网上贸易社区,向国际采购商推荐中国的出口供应商。中国供应商的会员费是4万-12万元/年;“诚信通”则针对国内贸易,通过向采购方出示第三方对其的评估及在阿里巴巴的交易诚信记录,帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。“诚信通”的会员费是2300元/年。

据本报记者了解,此次阿里巴巴的渠道代理销售将由现任阿里巴巴上海分公司总经理的吕广渝负责。8月7日,吕广渝对记者表示,此次阿里巴巴的“诚信通”业务引入代理制的区域为上海、重庆、四川、河北,并称其“诚信通”代理的分成将低于百度渠道的分成比例。

据透露,与百度目前实行5∶5分成相比,“诚信通”的分成模式为,代理商和阿里巴巴之间将实行3∶7或4∶6的分成模式。

据吕广渝透露,目前阿里巴巴在上述四地已有“诚信通”用户2万。

吕广渝强调,目前,阿里巴巴的“诚信通”业务客户最多的区域,如浙江、广东等地,仍将继续实行直销。此外,其中国供应商业务也没有被纳入代理制计划,仍将继续实施直销模式。阿里巴巴的网络实名业务则一直实行自周鸿祎时代以来的代理制。

分析人士认为,此次阿里巴巴在“诚信通”业务引入代理制主要是基于两个考虑:一方面,充分利用原3721销售团队,拓展“诚信通”业务;另一方面,安抚原3721渠道。

3721创始人周鸿祎曾向记者透露,至2004年,全国从事中文实名销售的渠道商超过8000家,从业人数接近10万,这种蚂蚁雄兵式的销售支持了3721的成功。

阿里巴巴新闻发言人对记者表示,之所以在上述地区选择代理制,是因为河北、成都、重庆等代表的华北、西部涉及地域广,市场结构复杂,运用当地合作伙伴合作的力量,才能更好的覆盖、渗透这些区域。他认为,原 3721渠道与“诚信通”面对的是一样的客户,相信他们将带动“诚信通”的发展。“之所以将上海也纳入实施代理制的范围,原因在于上海的中小企业走出华东,与华北、西南地区的网商合作交流,就会形成一种更大更为有效的生态圈,进而形成一种整合力量。”该发言人说。

众所周知,微软IE地址栏与原3721的合约日前已经终止。分析认为,这将影响阿里巴巴网络实名的业务,从而间接影响原3721代理商的收入。因此,此次阿里巴巴在“诚信通”业务上引入代理制,在一定程度上也是增加渠道对阿里巴巴的信心。“百度一直在极力拉拢原3721的渠道。”上述分析人士说。

对于安抚渠道臆说,吕广渝表示,两者没有任何关系。(侯继勇)

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8月8日消息,上海,全球最大电子商务网站(B2B)阿里巴巴。14:30,副总裁金建杭宣布:上海、四

川、重庆、河北四省市将率先获得商机,“诚信通”由电话“直销模式”改为“渠道商销售模式”。换而言之,阿里巴巴2002年以来的主力产品----诚信通,在市场持续呈220%高速增长的情况下,突然主动将每年上亿的利润让给了四地渠道商。这也是阿里巴巴历史上第一次改变产品销售模式。尽管其余地区“电话直销”模式保持不变,但阿里巴巴的策略变化已让业界震惊。专家分析,已经占据国内 87.2%份额的阿里巴巴,之所以突然作出“今年市场最大变动决策”,目标盯得显然不是利润,其不遗余力的举措将整体改变中国企业电子商务进程。

连续6年荣膺福布斯"全球最佳B2B网站"的阿里巴巴已经成为企业间电子商务最大、最优质的平台。而企业开展电子商务,就必需通过网上信息沟通渠道----“诚信通”来实现。每年2300元会费的“诚信通”对国内企业来讲,门槛甚低。统计显示,已采购会员对于诚信通服务的客户满意度达到了96.8% 。但是,由于对电子商理解、消化等差异,国内各地发展并不均衡,珠三角、长三角、江浙等地电子商务,已渐与其他地区拉开领先优势。

电子商务贸易发展的优势恰恰是“打破各地区的企业信息不对称”。两年来,中国网商群体已经从400万爆炸式增长到了近3000万的规模,仅2005年阿里巴巴的网上外贸交易额超过200亿美元。华尔街预测互联网将在2020年带来20万亿美元的市场,而摩根斯坦利更是认为未来20年内,整个世界上70%的商务交易将通过网络进行。面对如此庞大的市场,在经济发展、产业人文等各方面都极具优势的上海、四川、重庆、河北等地显然具有极开阔的发展空间。

整个电子商务行业、甚至产业链都将受到阿里巴巴的“营销革命”的强震,业界专家认为,此举对国内电子商务的发展历程、布局都将产生深远影响。实际上,原先的“电话直销”模式已被市场认可,并获得极大成功。中国社会科学院《2005年电子商务调研报告》显示,阿里巴巴已占据国内87.2%的市场份额。“诚信通”更是以每年近220%的速度增长,再加上其它主打产品的销售,已经确保阿里巴巴甩开第二名,成为国内营收最高的互联网公司。阿里巴巴高在高速发展时,能够主动“牺牲利润”换取“做大市场”,不能不让业界感到惊讶。同行业公司主要负责人在接受记者采访时透露,阿里巴巴此次努力普及提升电子商务一旦成功,有可能整个市场总额会上涨一倍、两倍、甚至五六倍。即便到时阿里巴巴所占市场份额不变,其年网上交易额超过400亿、800亿美元就很轻松。“这与行业内几大公司互拼较劲相比,显然技高一筹。无论从各个角度来讲,马云这样做对电子商务在国内发展都是很有好处的。”

今天,阿里巴巴公司接受采访时表示,四个地区的营销调整肯定不涉及价格,“诚信通”每年会费仍为了2300元。记者了解到,渠道商将在销售模式调整后受益。如果按诚信通在上述四地每年数以万计的会员增长,以行业常规稍售利润计,阿里巴巴至少让出上亿利润分给了沪冀川渝的渠道商。这与目前许多互联网公司不惜代价“增收节支”形成鲜明对比。业界分析,素以战略见长的马云,此次看重的是“如何让电子商务在国内更好发展”、“产业布局更为对国民经济有利”,在“做大市场”与“赚取利润”间,他更侧重前者。

改为渠道营销后,必将极大刺激电子商务在沪冀川渝等地的发展。与会专家解释,以河北为例,当地电子商务目前未臻完善。若采取阿里巴巴业务员通过打电话向企业推广电子商务概念,并不能满足当地经济蓬勃发展的需要。改为由当地渠道商采取直接与厂商采取面对面、上门沟通等方式后,显然对电子商务的普及和发展更有利。除了对当地企业扩大销售、促进当地经济发展等,还能让渠道商得到丰厚回报,一举多得。

在新闻发布会当天,刚刚通过网站等渠道获得消息的四地渠道商,就迅即打爆阿里巴巴热线。有上海渠道商甚至直接找到当地分公司工作人员报名。据该人士称,与代理网络广告、游戏等项目,“赚取阳光下的利润”更踏实,发展前景更好,阿里巴巴同时还拥有国内最大的网上支付系统----支付宝等,结构非常完善,

发展空间很大。阿里巴巴渠道销售高级经理罗建陆表示,这次在四地将完全秉承公开、公正、择优招募的方式,所有渠道商机会均等。考虑到将来诚信通业务发展需要,各地大约将招募三到四家渠道商,不设总代理。同时,罗承诺,阿里巴巴将协助渠道商,提供服务并给予支持促进当地渠道商发展。

据悉,阿里巴巴此次调整不涉及该集团另一主打产品“中国供应商”。

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8月8日,阿里巴巴副总裁金建杭宣布:上海、四川、重庆、河北四省市将率先获得商机,“诚信通”由电话“直销模式”改为“渠道商销售模式”。换而言之,阿里巴巴2002年以来的主力产品----诚信通,在市场持续呈220%高速增长的情况下,突然主动将每年上亿的利润让给了四地渠道商。这也是阿里巴巴历史上第一次改变产品销售模式。

两年来,中国网商群体已经从400万爆炸式增长到了近3000万的规模,仅 2005年阿里巴巴的网上外贸交易额超过200亿美元。华尔街预测互联网将在2020年带来20万亿美元的市场,而摩根斯坦利更是认为未来20年内,整个世界上70%的商务交易将通过网络进行。面对如此庞大的市场,在经济发展、产业人文等各方面都极具优势的上海、四川、重庆、河北等地显然具有极开阔的发展空间。

阿里巴巴相关负责人在接受采访时表示,四个地区的营销调整肯定不涉及价格,“诚信通”每年会费仍为了2300元。据悉,渠道商将在销售模式调整后受益。如果按诚信通在上述四地每年数以万计的会员增长,以行业常规稍售利润计,阿里巴巴至少让出上亿利润分给了沪冀川渝的渠道商。这与目前许多互联网公司不惜代价“增收节支”形成鲜明对比。

刚刚通过网站等渠道获得消息的四地渠道商,就迅即打爆阿里巴巴热线。有上海渠道商甚至直接找到当地分公司工作人员报名。阿里巴巴渠道销售高级经理罗建陆表示,这次在四地将完全秉承公开、公正、择优招募的方式,所有渠道商机会均等。考虑到将来诚信通业务发展需要,各地大约将招募三到四家渠道商,不设总代理。同时,阿里巴巴承诺将协助渠道商,提供服务并给予支持促进当地渠道商发展。据悉,阿里巴巴此次调整不涉及该集团另一主打产品“中国供应商”。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/31309865.html
阿里巴巴首尝代理渠道销售模式

8月8日,阿里巴巴将在上海宣布新的渠道战略。该新战略的主要内容是,阿里巴巴将一改其自1999年成立以来一直奉行的直销模式,首次在部分省市实行代理制,与合作伙伴一起推广“诚信通”业务。

目前,阿里巴巴最赚钱的业务包括中国供应商、“诚信通”、网络实名(原3721网络实名)。其中,面对出口型企业的中国供应商,主要是依托网上贸易社区,向国际采购商推荐中国的出口供应商。中国供应商的会员费是4万-12万元/年;“诚信通”则针对国内贸易,通过向采购方出示第三方对其的评估及在阿里巴巴的交易诚信记录,帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。“诚信通”的会员费是2300元/年。

据本报记者了解,此次阿里巴巴的渠道代理销售将由现任阿里巴巴上海分公司总经理的吕广渝负责。8月7日,吕广渝对记者表示,此次阿里巴巴的“诚信通”业务引入代理制的区域为上海、重庆、四川、河北,并称其“诚信通”代理的分成将低于百度渠道的分成比例。

据透露,与百度目前实行5∶5分成相比,“诚信通”的分成模式为,代理商和阿里巴巴之间将实行3∶7或4∶6的分成模式。

据吕广渝透露,目前阿里巴巴在上述四地已有“诚信通”用户2万。

吕广渝强调,目前,阿里巴巴的“诚信通”业务客户最多的区域,如浙江、广东等地,仍将继续实行直销。此外,其中国供应商业务也没有被纳入代理制计划,仍将继续实施直销模式。阿里巴巴的网络实名业务则一直实行自周鸿祎时代以来的代理制。

分析人士认为,此次阿里巴巴在“诚信通”业务引入代理制主要是基于两个考虑:一方面,充分利用原3721销售团队,拓展“诚信通”业务;另一方面,安抚原3721渠道。

3721创始人周鸿祎曾向记者透露,至2004年,全国从事中文实名销售的渠道商超过8000家,从业人数接近10万,这种蚂蚁雄兵式的销售支持了3721的成功。

阿里巴巴新闻发言人对记者表示,之所以在上述地区选择代理制,是因为河北、成都、重庆等代表的华北、西部涉及地域广,市场结构复杂,运用当地合作伙伴合作的力量,才能更好的覆盖、渗透这些区域。他认为,原 3721渠道与“诚信通”面对的是一样的客户,相信他们将带动“诚信通”的发展。“之所以将上海也纳入实施代理制的范围,原因在于上海的中小企业走出华东,与华北、西南地区的网商合作交流,就会形成一种更大更为有效的生态圈,进而形成一种整合力量。”该发言人说。

众所周知,微软IE地址栏与原3721的合约日前已经终止。分析认为,这将影响阿里巴巴网络实名的业务,从而间接影响原3721代理商的收入。因此,此次阿里巴巴在“诚信通”业务上引入代理制,在一定程度上也是增加渠道对阿里巴巴的信心。“百度一直在极力拉拢原3721的渠道。”上述分析人士说。

对于安抚渠道臆说,吕广渝表示,两者没有任何关系。(侯继勇)

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8月8日消息,上海,全球最大电子商务网站(B2B)阿里巴巴。14:30,副总裁金建杭宣布:上海、四

川、重庆、河北四省市将率先获得商机,“诚信通”由电话“直销模式”改为“渠道商销售模式”。换而言之,阿里巴巴2002年以来的主力产品----诚信通,在市场持续呈220%高速增长的情况下,突然主动将每年上亿的利润让给了四地渠道商。这也是阿里巴巴历史上第一次改变产品销售模式。尽管其余地区“电话直销”模式保持不变,但阿里巴巴的策略变化已让业界震惊。专家分析,已经占据国内 87.2%份额的阿里巴巴,之所以突然作出“今年市场最大变动决策”,目标盯得显然不是利润,其不遗余力的举措将整体改变中国企业电子商务进程。

连续6年荣膺福布斯"全球最佳B2B网站"的阿里巴巴已经成为企业间电子商务最大、最优质的平台。而企业开展电子商务,就必需通过网上信息沟通渠道----“诚信通”来实现。每年2300元会费的“诚信通”对国内企业来讲,门槛甚低。统计显示,已采购会员对于诚信通服务的客户满意度达到了96.8% 。但是,由于对电子商理解、消化等差异,国内各地发展并不均衡,珠三角、长三角、江浙等地电子商务,已渐与其他地区拉开领先优势。

电子商务贸易发展的优势恰恰是“打破各地区的企业信息不对称”。两年来,中国网商群体已经从400万爆炸式增长到了近3000万的规模,仅2005年阿里巴巴的网上外贸交易额超过200亿美元。华尔街预测互联网将在2020年带来20万亿美元的市场,而摩根斯坦利更是认为未来20年内,整个世界上70%的商务交易将通过网络进行。面对如此庞大的市场,在经济发展、产业人文等各方面都极具优势的上海、四川、重庆、河北等地显然具有极开阔的发展空间。

整个电子商务行业、甚至产业链都将受到阿里巴巴的“营销革命”的强震,业界专家认为,此举对国内电子商务的发展历程、布局都将产生深远影响。实际上,原先的“电话直销”模式已被市场认可,并获得极大成功。中国社会科学院《2005年电子商务调研报告》显示,阿里巴巴已占据国内87.2%的市场份额。“诚信通”更是以每年近220%的速度增长,再加上其它主打产品的销售,已经确保阿里巴巴甩开第二名,成为国内营收最高的互联网公司。阿里巴巴高在高速发展时,能够主动“牺牲利润”换取“做大市场”,不能不让业界感到惊讶。同行业公司主要负责人在接受记者采访时透露,阿里巴巴此次努力普及提升电子商务一旦成功,有可能整个市场总额会上涨一倍、两倍、甚至五六倍。即便到时阿里巴巴所占市场份额不变,其年网上交易额超过400亿、800亿美元就很轻松。“这与行业内几大公司互拼较劲相比,显然技高一筹。无论从各个角度来讲,马云这样做对电子商务在国内发展都是很有好处的。”

今天,阿里巴巴公司接受采访时表示,四个地区的营销调整肯定不涉及价格,“诚信通”每年会费仍为了2300元。记者了解到,渠道商将在销售模式调整后受益。如果按诚信通在上述四地每年数以万计的会员增长,以行业常规稍售利润计,阿里巴巴至少让出上亿利润分给了沪冀川渝的渠道商。这与目前许多互联网公司不惜代价“增收节支”形成鲜明对比。业界分析,素以战略见长的马云,此次看重的是“如何让电子商务在国内更好发展”、“产业布局更为对国民经济有利”,在“做大市场”与“赚取利润”间,他更侧重前者。

改为渠道营销后,必将极大刺激电子商务在沪冀川渝等地的发展。与会专家解释,以河北为例,当地电子商务目前未臻完善。若采取阿里巴巴业务员通过打电话向企业推广电子商务概念,并不能满足当地经济蓬勃发展的需要。改为由当地渠道商采取直接与厂商采取面对面、上门沟通等方式后,显然对电子商务的普及和发展更有利。除了对当地企业扩大销售、促进当地经济发展等,还能让渠道商得到丰厚回报,一举多得。

在新闻发布会当天,刚刚通过网站等渠道获得消息的四地渠道商,就迅即打爆阿里巴巴热线。有上海渠道商甚至直接找到当地分公司工作人员报名。据该人士称,与代理网络广告、游戏等项目,“赚取阳光下的利润”更踏实,发展前景更好,阿里巴巴同时还拥有国内最大的网上支付系统----支付宝等,结构非常完善,

发展空间很大。阿里巴巴渠道销售高级经理罗建陆表示,这次在四地将完全秉承公开、公正、择优招募的方式,所有渠道商机会均等。考虑到将来诚信通业务发展需要,各地大约将招募三到四家渠道商,不设总代理。同时,罗承诺,阿里巴巴将协助渠道商,提供服务并给予支持促进当地渠道商发展。

据悉,阿里巴巴此次调整不涉及该集团另一主打产品“中国供应商”。

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8月8日,阿里巴巴副总裁金建杭宣布:上海、四川、重庆、河北四省市将率先获得商机,“诚信通”由电话“直销模式”改为“渠道商销售模式”。换而言之,阿里巴巴2002年以来的主力产品----诚信通,在市场持续呈220%高速增长的情况下,突然主动将每年上亿的利润让给了四地渠道商。这也是阿里巴巴历史上第一次改变产品销售模式。

两年来,中国网商群体已经从400万爆炸式增长到了近3000万的规模,仅 2005年阿里巴巴的网上外贸交易额超过200亿美元。华尔街预测互联网将在2020年带来20万亿美元的市场,而摩根斯坦利更是认为未来20年内,整个世界上70%的商务交易将通过网络进行。面对如此庞大的市场,在经济发展、产业人文等各方面都极具优势的上海、四川、重庆、河北等地显然具有极开阔的发展空间。

阿里巴巴相关负责人在接受采访时表示,四个地区的营销调整肯定不涉及价格,“诚信通”每年会费仍为了2300元。据悉,渠道商将在销售模式调整后受益。如果按诚信通在上述四地每年数以万计的会员增长,以行业常规稍售利润计,阿里巴巴至少让出上亿利润分给了沪冀川渝的渠道商。这与目前许多互联网公司不惜代价“增收节支”形成鲜明对比。

刚刚通过网站等渠道获得消息的四地渠道商,就迅即打爆阿里巴巴热线。有上海渠道商甚至直接找到当地分公司工作人员报名。阿里巴巴渠道销售高级经理罗建陆表示,这次在四地将完全秉承公开、公正、择优招募的方式,所有渠道商机会均等。考虑到将来诚信通业务发展需要,各地大约将招募三到四家渠道商,不设总代理。同时,阿里巴巴承诺将协助渠道商,提供服务并给予支持促进当地渠道商发展。据悉,阿里巴巴此次调整不涉及该集团另一主打产品“中国供应商”。

范文二:阿里巴巴1

最近网上风风火火的传着一些对话。这些对话,无疑给我们的茶余饭后制造了很多笑点。接下来,让我们看看这些雷人的段子吧。

仅供娱乐啊。接下来咱进入正题。想必这个网页大家都不陌生吧。淘宝网的首页。淘宝网是亚太最大的网络零售商圈。截止2010年,淘宝网注册会员超3.7亿人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2010年交易额为4000亿元。就这个网页,每天访问量4000万。

P11我弱弱地问,是哪个集团缔造了这个奇迹呢?阿里巴巴。 阿里巴巴开创的企业间电子商务平台(B2B),被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo, Amazon, eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派之一。连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一;

P12今天我们就小小探讨下阿里巴巴。阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处.

P13 阿里巴巴集团公司已经有13家旗下公司,分别是:阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网,聚划算,CNZZ, 一达通。淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C、B2C两大部分。经过6年的发展,淘宝网已经成为亚洲最大的网络零售商圈了。 天猫(淘宝商城)2010年11月1日,淘宝商城从淘宝网中分拆并独立。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家,所以有绝对的品质保证。2012年1月11日上午,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。 阿里云2009年9月,阿里巴巴集团在十周年庆典上宣布成立子公司“阿里云”,该公司将专注于云计算领域的研究和研发。“阿里云”也成为继阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎之后的阿里巴巴集团第八家子公司。 支付宝支付宝(alipay)最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能,该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”,由买家将货款打到支付宝账户,由支付宝向卖家通知发货,买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家,至此完成一笔网络交易。支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝网络技术有限公司,是阿里巴巴集团的关联公司。支付宝公司于2010年12月宣布用户数突破5.5亿。 一淘网一淘商品搜索是淘宝网推出的一个全新的服务体验。一淘网立足淘宝网丰富的商品基础,放眼全网的导购资讯。网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题,能够为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。 中国雅虎中国雅虎是雅虎于1999年9月在中国开通的门户搜索网站。2005年8月,中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购。

P14网站历史

1997年加盟外经贸部中国国际电子商务中心-诚商网,开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场;

1998年12月马云和其他17位创建人在中国杭州发布了首个网上贸易市场,名为“阿里巴巴在线”。

1999年3月10日由中国互联网商业先驱成立,以杭州为研究发展基地,9月10日

在香港设立国际总部。

2000年9月9日,在杭州成立阿里巴巴中国总部。

2003年5月,阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网 ,打造全球最大的个人交易网站遥遥领跑中国个人电子商务市场。2003年非典爆发,网络商务价值突显,阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台,网站的各项指标持续高速发展,

2005年8月,阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作,阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产,阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司。目前阿里巴巴旗下拥有如下业务:B2B(以阿里巴巴网站为主)、C2C(淘宝)、电子支付(支付宝)、门户+搜索(雅虎)。

2007年12月推出更新版阿里巴巴日本网站

2008年5月与软银在日本成立合资公司,经营阿里巴巴在日本市场的业务

2010年12月,成功收购已经破产了的汇通快递。使阿里巴巴进入物流行业。

2011年5月26日,支付宝经中国人民银行批准,获得第三方支付牌照。成为首批通过的27家企业之一。

P23企业文化

自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并且始终关注于满足客户的需求。

阿里巴巴集团有六个核心价值观,它们支配他们的一切行为。

客户第一——客户是衣食父母团队合作——共享共担,平凡人做非凡事拥抱变化——迎接变化,勇于创新诚信——诚实正直,言行坦荡激情——乐观向上,永不放弃敬业——专业执着,精益求精

“我认为,客户第一,员工第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。”——马云语录

P24 2000年1月,获得日本软银(SOFTBANK)的注资2000万美元;

2005年8月,与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东,拥有39%股份。马云及其团队为第二大股东,拥有31.7%股份,软银为第三大股东,拥有股份29.3%。

范文三:如何利用好阿里巴巴

1.如何提高询盘数量(即买家数量)量变质变

1)产品关键词正确设置:首先理解电子商务买家采购模式:所有的国际买家都是通过产品关键词来搜索中国供应商(工厂);如买家采购摩托车,就输入motorcycle,出来就是所有的供应商;买家采购的习惯和行为都是不同的,所以产品关键词设置是非常重要,产品关键词要多且准确,提高企业暴光率,自然询盘越多.(企业尽量设置更多的产品关键词)

2)每天必须更新产品供应信息给国际买家;更新时间是每天任时.(最佳时间下午4点-4点半) 步骤1: 进入阿里巴巴后台系统我要销售管理橱窗产品编辑提交

步骤2: 进入阿里巴巴后台系统我要销售管理产品编辑提交

步骤3: 进入阿里巴巴后台系统我要销售发布产品提交

3)TM在线:TradeManager(国际贸易通)及时买家与工厂能第一时间沟通.(

作用:1)在线沟通:即时和留言.

2)查询聊天记录.

3)中英文翻译.

4)寻找买家最近采购信息(buys):寻找自己合适的国际买家.alibaba主页buys

5)买家的询盘及时回复:必须在4个小时内回复.

注:每天必须更新产品信息

2.如何建立好自己公司的形象及专业度且买家的认可度

公司介绍:实力,背景,企业荣誉证书,研发部门,产品图片清晰,工厂环境整洁,外贸团队介绍等。

步骤1:进入阿里巴巴后台系统帐号设置公司介绍

步骤2:进入阿里巴巴后台系统帐号设置栏目

如下是企业形象在阿里巴巴出口站做得比较到位的企业(参考):

1) 2)

3.企业做好外贸业务主要三大要素:

1)人才(外贸)--------外贸首先要理解自己职责:不是跟单员,而是外销人才.

跟单员主要的职责是:买家来了询盘然后回复.(是被动的)

销售人才主要的职责是: 主动出击,判断客户,筛选客户,询盘技巧,回复询盘针对性,主动寻找买家等.(是主动的)

2)产品------质量/价位/性能等.

3)位置------在阿里巴巴平台你的排名位置在那?

位置靠前->企业暴光率高->询盘多->买家多->成交订单->订单后的返单.

4.针对买家回复率低的应对措施

针对买家回复率低的应对措施: (快,准)

询盘回复要到位 (快速+高质量回复)

高质量的回复=按优先级,有针对性地专业的回复。

优先回复匹配的、有具体产品要求,买家市场对口的询盘。尽可能当天回复询盘,不能马上回复的,也要回复买家已经收到询盘,正在核算价格等原因会在xx时间回复。

注意回复询盘不仅仅要有产品的介绍或给买家一个公司网址链接,还要在邮件中介绍公司背景、出口经验、供货能力等买家关心的信息,甚至可以做到图文并茂,让买家全面了解供应商实力,在众多的回复中脱颖而出。

另外,询盘要有针对性,很多业务员有个回复模版,直接把模版发给买家,不能引起买家的注意。要先对买家做个了解,制定针对性报价和回复。(买家是否留有网址或企业邮箱或公司名称,搜索引擎搜一下查看其主营产品,公司实力等;)

询盘是需要多次跟进的,是否有做了二次跟踪的?

买家没有回复,不要一味等回复,要主动和买家联系,确认是否有收到您的回复,目前的采购意向和进展。成交是需要多次跟进的,持续有效跟进很重要.

买家资料是否有做整理归档?

很多业务员反映天天报价,不知道给哪些买家报过价了,哪些买家已经有回复。定期把买家资料整理好,就知道这个买家以前是否来询过价了,是否给他寄过样品了。当时的报价的产品是什么,价格是多少,寄送的样品是什么。有时候买家会隔一年再下订单的,没有记录,订单无法执行,错失良机了。还可以把买家归归类,定期跟踪,通知新产品,新价格等。

买家的采购行为

买家的采购行为分为:即时采购、下个采购期的准备、开发新产品、和现有的供应商做价格比较等;只有即时采购才可能有马上的回复和订单,但其他的采购行为对供应商也是很好的商业机会,要保持和买家的联系,邀请买家来参观工厂,提醒买家我是这个领域的专业供应商,一定能赢得商业机会。

询盘回复的原则:

1.第一时间回复

2.回复要体现专业性

3.有问必复

4.注重细节

5.不只体现在内容上,一封无实际内容的询盘也是无意义的

6.专业知识

7.没有买家敢把单交给对产品和外贸都不熟悉的供应商手上

8.以什么样的身份给客户报价,决定了今后价格洽谈的空间

9.换位思考

10.多为买家考虑,能为对方提供什么样的服务

11.语言简洁

12.避免长篇大论

判断询盘的价值:

1)询盘是否正规--公司名称能通过互联网查到吗?

2)询盘是否具体明确--数量、颜色、规格、交货时间、包装、付款方式等。

3)联系方式是否详尽 --公司名称,电话,传真,邮箱,地址,网址,联系人,职务。

4.定单是这样炼来的

--80%的销售来源于第4至11次的跟踪(跟进)

做外贸销售,你得学会跟踪。

为进一步说明问题,老板举一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后,他将新的推荐信传真至我的办公室,紧接着他电话又跟过来,询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。 从那时起,我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前,我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后,我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据:

2%的销售是在第一次接洽后完成

3%的销售是在第一次跟踪后完成

5%的销售是在第二次跟踪后完成

10%的销售是在第三次跟踪后完成

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现,

80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?” 跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:

1. 采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;

2. 为每一次跟踪找到漂亮的借口;

3. 注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;

4. 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在您的电子商务世界更需要您一次次地跟踪.好的过程就决定着好的结果。(俗话:一回生,二回熟,三回好朋友

范文四:阿里巴巴回归

如果时间回到2006年,马云和杨致远的手还会握在一起吗?答案在5月21日水落石出。

5月21日,阿里巴巴集团和雅虎就股权回购一事签署了最终协议。协议规定,阿里巴巴将用63亿美元现金和不超过8亿美元的新增阿里集团优先股,回购雅虎持有的阿里巴巴集团股份的一半,也就是阿里巴巴集团股权的20%。如未来阿里巴巴集团进行IPO,阿里巴巴集团有权在IPO之际回购雅虎剩余持有股份的50%。

对于这次交易,阿里巴巴的官方解释是:交易完成后,新的公司董事会中,软银和雅虎的投票权将降至50%以下。同时作为交易的一部分,雅虎将放弃委任第二名董事会成员的权力,同时也放弃一系列对阿里巴巴集团战略和经营决策相关的否决权。阿里巴巴集团公司董事会将维持2:1:1(阿里巴巴集团:雅虎:软银)的比例。

阿里巴巴集团将动用部分现金储备,同时计划通过借贷、股权和股权关联融资相结合的方式筹措回购资金。

交易双方在公告中表示,双方相信此次交易是不仅协调了双方利益,还能为双方股东创造最大价值的最佳途径。

“协议看似顾及了各方利益,但细心人可以注意到,协议中没有阿里巴巴集团今后必须上市这类的约束,但是一旦阿里巴巴IPO,依照协议就有权利购买更多雅虎手中的股权,也就是说,这个协议对于阿里巴巴是比较有利的。尽管双方对协商的结果都表示相当满意,对对方都极尽所能地恭维,夸赞对方如何照顾自己,但是,明眼人都看得出来,阿里巴巴其实很想通过这次交易撇清和雅虎的关系。”一位熟知此次交易内幕的人士向《中国经济周刊》记者分析道,“换句话说,交易结束后,两家公司的缘分尽了。”

缘起,怨结

阿里巴巴和雅虎,这两家公司故事的起承转合如同一部狗血的爱情小说的情节,只不过,故事的开始,是穷小子追富家女,到后来,当年的穷小子发达成了大富翁,富家女变成了贵族遗孀。

1999年初,马云着手创办阿里巴巴,这一年,马云给杨致远写了第一封电子邮件,邮件中问他:“你觉得阿里巴巴怎么样?也许有一天阿里巴巴和雅虎这两个名字搭配在一起,会非常好看!”

7年后,马云收到了这封“情书”的回信。杨致远在回信中告诉马云:“阿里巴巴和淘宝做得很好,有机会想和你谈谈互联网的走势。”马云长叹一口气:“这么多年,终于有了你的一封信。”

此后,2005年底,拥有阿里巴巴帝国的马云终于迎来了和雅虎的第一次合作,用马云的话说:“追上雅虎,我用了7年的时间。”

2008年8月11日,北京中国大饭店内,红色的巨大幕布落下的瞬间,也见证了两家公司的“结合”,红幕上书十二个大字:阿里巴巴全面收购雅虎中国。

“阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产,同时雅虎为阿里巴巴公司投入10亿美元现金,作为阿里巴巴重要的战略投资者之一,关于股份,雅虎在阿里巴巴的拥有股权数是40%,并且拥有35%的投票权。”马云在会上宣布这一决定的同时,特别强调,“今天是中国的情人节,我们选择这一天,也是为了表达阿里巴巴和雅虎7年的缘分,在今天终于能够结合在一起了。”

王子和公主并没有从此过上幸福生活。雅虎的态度开始变得让人无法理解,从两家公司“结缘之日”起,它和阿里巴巴的关系开始变得诡异起来。它的CEO、IT界女强人巴茨,在多个场合提起这次合作时,大夸杨致远有眼光,说这项投资是有史以来最划算的一笔投资。

2009年,马云带队前去雅虎美国总部拜访时,巴茨更是在包括马云在内的一票高管面前大放厥词,指责马云没有把雅虎中国搞好,甚至无数次对外暗示,也许会考虑往董事会里面塞进一个自己的人,并且不排除卸去马云职务的可能,这个言论招来了阿里巴巴的控制权之争,也许,这是双方结怨的开始。

这局面,让马云又尴尬又伤感,而阿里巴巴B2B公司的CEO卫哲直接没能忍住火气,明确表达了自己的强烈不满:“阿里巴巴已经不再需要雅虎,雅虎是一个面临破产的公司。”此后,在公开场合,马云也表示过,雅虎外资公司虽然是控资的大股东,却不会控制阿里巴巴,阿里巴巴人会掌控自己的未来。

五年纠缠

马云接下来再一次强调了自己的态度,他说:“公司不会放弃原则,做任何事都必须合法、合理、合规、合情。”这次表态尖锐回击了张扬的巴茨,不少人拍手称快。彼时,5年的光阴已让当年的穷小子变成了大富翁,而当年骄傲的雅虎,却难掩颓势。

但在外界看来,持有阿里巴巴40%股权的雅虎,马云从没有推开它的意思,同时,阿里巴巴也没有能力买下雅虎来扭转他们之间的主从关系。

阿里巴巴一定爱过雅虎,马云曾这样公开表达:“没有资本,可能阿里巴巴的发展不会这么顺利。”不过,他又补充了一句,“其实没有这个人的资本,还有其他人的资本。”不过,即使雅虎在一天天走向衰落,也无法否认它在5年间对阿里巴巴的从一个穷小子到大富翁的成长过程中的推动作用。

阿里巴巴厌倦雅虎,是因为雅虎在这5年间的战略变革中,总是伴随着对阿里巴巴现有地盘的践踏。重点体现在广告市场上,雅虎香港公司早已进入内地的中小企业广告市场,在香港市场上和阿里巴巴的贴身肉搏丝毫没有因为两家公司的“交情”而有所减弱,这让阿里巴巴逐步开始不再将雅虎视为合作伙伴。

另一方面,雅虎中国的运营,也乏善可陈,甚至可以称为失败,频繁的人事调整,定位的模糊不清……阿里巴巴认为,雅虎中国应该做搜索,马云对此信心满怀:“不到一年时间,阿里巴巴掌舵的雅虎中国将超过百度,成为中国网络搜索市场上的老大,如果完不成,就把雅虎中国关掉。”

然而,结果是惨败。一下来,雅虎搜索不但没有将雅虎中国的广告收入拉上去,反而让收入大幅降低。对于这个结果,马云始料未及,他错误地估计了雅虎的实力。

无奈的马云,后来在《阿里巴巴的神话》中坦言:“我后来才意识到,当初接手的时候,雅虎中国已经很危险了,差不多被抽空了,随时会倒掉!”

在美国,在杨致远的错误带领下,雅虎逐步滑向衰败的深渊。

2011年3月28日,前谷歌全球副总裁李开复在微博中写道:“2000年,雅虎曾达到市值1300亿美元,现在谷歌值1900亿美元,而雅虎的价值已经降到了零(雅虎市值扣除现金、雅虎日本、阿里巴巴股份之后,价值为零)。”

从此之后,阿里巴巴便开始频繁被爆出消息,称其积极和日本软银等资本合谋集资回购雅虎手中持有的40%自己的股权,借以脱身。之后的故事就是开头那样了。

后人提起这个故事的时候,可能会这样描述:结尾很狗血,那个穷小子有钱了之后,便不再看得上落难的富家女,连七年之痒都没撑到,两人就分道扬镳了。

范文五:阿里巴巴是什么

阿里巴巴(英语:Alibaba Corporation;纽交所,证券代码“BABA”),中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

2003年5月,马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。并在中国超过40个城市设有销售中

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阿里巴巴 这是一个多义词,请在下列义项中选择浏览(共7个义项): 展开

 中国电子商务公司 阿拉伯小说人物 吴涤清演唱歌曲 《魔笛MAGI》中的人物 刘秋仪演唱歌曲 阿里巴巴-林子祥-八十年代粤语歌曲 1991年澳大利亚电影

阿里巴巴 - 中国电子商务公司 编辑词条

阿里巴巴(英语:Alibaba Corporation;纽交所,证券代码“BABA”),中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

2003年5月,马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。并在中国超过40个城市设有销售中心。 2014年2月10日,阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分,恒大在御景半岛酒店举行发布会,宣布阿里集团以12亿入股恒大足球,恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月19日,阿里巴巴登陆纽交所,以每股美国存托股68美元的发行价,成为美国融资额最大的IPO。

2015年11月6日阿里巴巴宣布将收购优酷土豆,将以每股美国存托股票27.60美元的价格收购。

2015年11月12日,阿里巴巴入选MSCI中国指数。

2015年12月11日,阿里巴巴集团控股有限公司在香港宣布,集团与南华早报集团达成协议,收购《南华早报》以及南华早报集团旗下的其他媒体资产。 基本信息

公司名称

阿里巴巴

外文名称

Alibaba

总部地点

香港(国际总部)、杭州(中国总部)

成立时间

1999年9月10日(国际总部)、2000年

9月9日(中国总部)

经营范围

(B2B)电子商务 互联网

公司性质

股份制

创始人

马云

荣誉

中国最大和世界第二大网络公司

股份代号

BABA

CEO

张勇

用户口碑 阿里巴巴 8.0

薪酬待遇:9.3分

个人成长:8.6分

公司前景:8.2分

工作氛围:8.9分

工作环境:8.4分

 

好评 88%

差评 12%

编辑本段发展历程

杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团,集团的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴。同年阿里巴巴集团推出专注于国内批发贸易的中国交易市场(现称“1688”)。

1999年10月,阿里巴巴集团从数家投资机构融资500万美元。

2000年1月,阿里巴巴集团从软银等数家投资机构融资2,000万美元。

2000年9月,阿里巴巴集团举办首届西湖论剑,汇聚互联网界的商业和意见领袖讨论业界重要议题。

2001年12月,阿里巴巴注册用户数超越100万。

2002年12月,阿里巴巴集团首次实现全年正现金流入。

2003年5月,购物网站淘宝网于马云公寓内创立。

2004年2月,阿里巴巴集团从数家一线投资机构融资8200万美元,成为当时中国互联网届最大规模的私募融资。

2004年6月,阿里巴巴集团首次举办网商大会,期间举行首届十大网商颁奖典礼。 2004年7月,淘宝网发布让买家与卖家进行即时文字、语音及视频沟通的PC版通讯软件阿里旺旺。

2004年12月,阿里巴巴集团关联公司的第三方网上支付平台支付宝推出。

2005年8月11日,阿里巴巴与雅虎宣布双方已签署合作协议,阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时获雅虎10亿美元投资,并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权;雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。

2005年10月,阿里巴巴集团接管中国雅虎。

2006年7月,淘宝大学课程推出,向买家和卖家提供电子商务培训及教育。

2006年10月30日,阿里巴巴集团对本地化生活社区平台口碑网的战略投资完成。 2007年1月9日,阿里巴巴集团在上海宣布旗下公司阿里软件正式成立。

2007年11月,阿里巴巴网络有限公司在香港联交所主板挂牌上市。同月,阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。

2008年4月,淘宝网推出专注于服务第三方品牌及零售商的淘宝商城。

2008年6月4日,阿里巴巴集团把旗下的中国雅虎与口碑网整合成立雅虎口碑公司。 2008年9月4日,阿里巴巴集团宣布旗下淘宝网和阿里妈妈合并发展。 同时阿里巴巴集团研发院成立。

2009年7月22日,阿里巴巴集团宣布旗下阿里软件公司与原先隶属阿里巴巴集团的阿里研究院正式合并,合并后的公司名称仍为阿里软件。

2009年8月21日,阿里巴巴集团宣布将口碑网拆出中国雅虎注入淘宝网。

2009年9月10日,阿里巴巴集团庆祝创立十周年,同时成立阿里云计算。同月,阿里巴巴宣布收购中国领先的互联网基础服务供应商中国万网。

2010年3月,阿里巴巴更改其中国交易市场的名称为“1688”。同月,淘宝网推出团购网站聚划算。

2010年4月,阿里巴巴正式推出全球速卖通,让中国出口商直接与全球消费者接触和交易。

2010年5月,阿里巴巴集团宣布会将每年收入的0.3%拨作环保基金,以促进全社会关注环境问题并支持保育活动。

2010年7月,阿里巴巴集团推出合伙人制度,以保存其使命、愿景及价值观。

2010年8月,阿里巴巴收购两家服务美国小企业的电子商务解决方案供应商Vendio及Auctiva。同月,手机淘宝客户端推出。

2010年11月,阿里巴巴宣布收购国内的一站式出口服务供应商一达通。

2011年6月16日,阿里巴巴集团宣布将淘宝网分拆为三家公司一淘网、淘宝网、淘宝商城。

2011年10月,聚划算从淘宝网分拆,成为独立平台。

2012年1月11日,淘宝商城正式更名为“天猫”。 同月,阿里巴巴集团成立阿里巴巴公益基金会并向该会拨款,以支持不同范畴的公益活动。

2012年6月20日,阿里巴巴网络有限公司(代码1688)在香港联交所退市,市场瞩目的阿里巴巴私有化落幕。

2012年7月23日,阿里巴巴集团宣布将调整公司组织架构,从原有的子公司制调整为事业群制,把现有子公司的业务调整为淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七个事业群。

2012年9月,阿里巴巴集团完成对雅虎初步的股份回购并重组与雅虎的关系。

2012年1月,淘宝商城宣布更改中文名为天猫,加强其平台的定位。

2013年1月6日,阿里巴巴集团宣布旗下的阿里云与万网合并为新的阿里云公司,合并后“万网”品牌将继续保留,成为阿里云旗下域名服务品牌。

2013年1月10日,阿里巴巴集团宣布现有业务架构和组织将进行相应调整,成立25个事业部,由各事业部总裁(总经理)负责。

2013年7月,阿里巴巴集团发布阿里智能TV操作系统。

2013年8月,阿里巴巴集团园区迁往杭州市西溪。

2013年9月,阿里巴巴集团正式推出社交网络手机客户端来往。

2014年2月,作为天猫平台延伸方案的天猫国际正式推出,让国际品牌直接向中国消费者销售产品。

2014年6月,阿里巴巴集团完成收购移动浏览器公司UC优视并整合双方业务。同月,阿里巴巴集团开始以阿里电信品牌在中国提供移动虚拟网络运营商服务。同月,阿里巴巴集团完成收购电影及电视节目制作商文化中国传播(现称“阿里巴巴影业集团”)约60%股权。

2014年7月,阿里巴巴集团与银泰成立合资企业,在中国发展O2O业务。同月,阿里巴巴集团完成对数字地图公司高德的投资。

2014年9月19日,阿里巴巴集团于纽约证券交易所正式挂牌上市,股票代码“BABA”。 2014年10月,阿里巴巴集团关联公司蚂蚁金融服务集团(前称“小微金融服务集团”)正式成立。同月,淘宝旅行成为独立平台并更名为“去啊”。

2015年1月13日,易传媒集团宣布,阿里巴巴集团将战略投资并控股易传媒。易传媒仍保持独立运营,与阿里巴巴集团旗下营销推广平台阿里妈妈一起,推动数字营销程序化在中国的发展,并逐步实现大数据营销能力的普及化。

2015年2月1日,阿里巴巴集团宣布成立十亿港元的香港青年企业家基金,该基金为非牟利性质。

2015年2月9日,阿里巴巴集团宣布以5.9亿美元战略投资魅族科技,未透露具体持股比例。

蚁金服集团完成重组,蚂蚁金服为支付宝的母公司。

2015年3月11日,阿里巴巴集团宣布旗下全球批发贸易平台和英国创新借贷机构ezbob及iwoca达成战略合作,协助英国中小企业在向平台上的中国供应商购买货物时,可更方便获得营运资金。

2015年4月15日,阿里巴巴集团宣布和香港上市的阿里健康信息技术有限公司达成最终协议。根据协议,阿里巴巴集团将转让天猫在线医药业务的营运权给予阿里健康,以换取阿里健康新发行的股份和可转股债券,阿里健康将成为阿里巴巴集团的子公司。

2015年5月14日,阿里巴巴集团宣布,已联手云锋基金对国内主要物流快递企业圆通进行战略投资。

2015年6月4日,阿里巴巴集团与上海文广集团(SMG)联合宣布,将共同把SMG旗下的第一财经传媒有限公司打造成新型数字化财经媒体与信息服务集团,阿里将投资12亿元人民币参股第一财经,开拓数据服务领域。

2015年6月18日,日本软银集团、阿里巴巴集团及富士康科技集团共同宣布,阿里巴巴、富士康将向软银旗下软银机器人控股公司分别注资145亿日元,在完成注资后,阿里巴巴及富士康将分别持有SBRH 20%股份,软银则将持有60%股份。

2015年6月23日,阿里巴巴集团与蚂蚁金融服务集团联合宣布,双方将合资成立一家本地生活服务平台公司,合资公司名为“口碑”,双方各自注资30亿元,共60亿元,各占股50%。

2015年7月8日,阿里巴巴宣布逾亿美元战略投资魅力惠,共同打造奢品闪购电商平台魅力惠。交易完成后,阿里巴巴将在旗下天猫平台成立一支服务团队,支持魅力惠的快速发展。

2015年7月15日,阿里巴巴集团宣布成立阿里音乐集团,高晓松出任董事长,宋柯出任CEO。

2015年7月16日,阿里巴巴集团旗下移动开放平台阿里百川宣布,将提供“10亿创投+10亿贷款”,用以扶持移动应用创业者。

2015年7月20日,阿里巴巴集团与联合利华签署战略合作协议,帮后者将产品销售给更多的中国客户。

2015年7月29日,阿里巴巴集团宣布对旗下阿里云战略增资60亿元,用于国际业务拓展,云计算、大数据领域基础和技术的研发,以及DT生态体系的建设。

2015年8月10日,阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作。根据协议,阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

2015年8月12日,阿里巴巴集团与美国百货零售巨头梅西百货共同宣布,双方正式达成长期独家战略合作。梅西百货将入驻天猫国际。

2015年9月8日,阿里巴巴集团与全球领先的零售贸易集团麦德龙宣布达成独家战略合作,麦德龙官方旗舰店将入驻天猫国际。作为德国最大的零售贸易集团,麦德龙将和阿里巴巴联手,在商品供应链,跨境电商和大数据方面紧密合作,成为阿里欧洲战略的重要合作伙伴。

2015年9月10日,阿里巴巴集团荣膺2015年世界零售大会(World Retail Congress)最高奖项“年度最佳零售商”(retailer of the year)。

2015年9月24日,阿里巴巴集团宣布启动“杭州+北京”双中心战略,并将以北京为大本营,高强度推进在中国北方地区的战略执行和业务发展。

布,2015年ENCORE奖授予阿里巴巴集团。这是ENCORE奖第一次颁给中国公司,阿里巴巴集团是ENCORE奖历史上第38个获奖的公司,也是全球第一个获奖的非美国本土公司。

2015年10月13日,阿里巴巴集团CEO张勇宣布,2015年双11指挥部将移师北京,在北京设置双11指挥部。

2015年10月16日,阿里巴巴集团宣布,已向优酷土豆公司董事会发出非约束性要约,拟以每ADS(美国存托凭证)26.60美元的价格,现金收购除阿里巴巴集团已持有优酷土豆股份外,该公司剩余的全部流通股。

2015年11月3日晚,阿里巴巴集团与河北省人民政府在石家庄签署了“互联网+扶贫”合作备忘录。双方商定,将充分发挥阿里巴巴集团在互联网经济领域的立体化产业发展优势和影响力,在“互联网+扶贫”领域开展深入合作,实现优势互补、共同发展。

2015年11月6日,阿里巴巴宣布将收购优酷土豆,将以每股美国存托股票27.60美元的价格收购。[1]

2015年11月12日,阿里巴巴入选MSCI中国指数。[3]

2015年12月11日,阿里巴巴集团控股有限公司在香港宣布,集团与南华早报集团达成协议,收购《南华早报》以及南华早报集团旗下的其他媒体资产。[6]

2016年1月28日,阿里巴巴与新美大达成的股权交易协议——以约9亿美金出售所持后者7%股权的交易[7]。

2016年3月4日,亚博科技在一份公告中称,阿里巴巴控股及蚂蚁金服分别间接持股60%和40%的公司(以下简称认购人或阿里)签署认购协议,根据协议,认购人将向亚博科技投资23.88亿港币,交易以全现金进行。[8]

仁人教育

2016年3月 14日,阿里巴巴向优酷土豆发起的收购进程也终于进入到实际推进阶段。优酷土豆发布公告称,在周一召开的特别股东大会上,公司股东投票批准了去年11月达成的私有化协议,预计这笔交易将于2016年4月初完成,优酷土豆也将随收购的完成从纽交所退市。[9]

编辑本段公司业务

仁人教育

范文六:如何做好阿里巴巴1

如何才能做好阿里巴巴

你刚刚加入阿里巴巴?你已经跟阿里巴巴合作N年?

忘记它!请认真看完下面的内容,刚加入阿里巴巴的你会明白如何才能做好阿里巴巴,合作N年的你,会知道如何才能把阿里平台发挥到极致!

好了,我们开始…………………………………

实体店需要注意到的、能用到的任何推广手段和方法都可以运用到阿里巴巴网店上。 优化点: 1、Logo要清晰、醒目。(目的:推广自己的品牌。)

2、网店装修的模板要与公司的风格统一,要有特色有靓点。

3、Banner广告位相当于店面的招牌,一定要自己设计。可以添加logo、广告语、

公司近期动态(如近期参展信息、主打产品图片等等。)

4、企业动态展示图片:建议放三张体现不同实力照片,可由厂房、办公室、样品间组成。

5、视频:立体宣传公司实力,增强买家对自己公司的信任度。(如不能来中国看厂的买家,可以通过视频更全面的了解贵公司。)

可参照网址: http://hk-light.en.alibaba.com/videoshow.html

http://sorbo.en.alibaba.com/videoshow.html

6、产品分类和栏目的重要性。产品分类体现公司的专业度。栏目能综合展现公司实力,如:

公司介绍、管理层架构、质检、研发

、认证、诚征代理、参展信息等等

.

7、橱窗图片,清晰、美观能从同行中脱颖而出,让买家第一时间记住你、点击你。

参照:http://prober.en.alibaba.com/ http://szjnt.en.alibaba.com/ http://epes.en.alibaba.com/

8、产品简要描述,相当于超市的促销语句。买家第一时间参考信息,能体现公司的规范和专业性。可参照:

9、丰富关键词列表,网罗蓝海客户。

10、产品总数,阿里巴巴成功客户的产品都是在3万张以上,但是产品不能重复一样,尽量拓宽自己的关键词应用,关键词的推荐阿里巴巴在发布产品的时候也会推荐一部分,google也有关键词工具,只要是买家使用的关键都是要使用。关键词工具如下:

长尾词的利用可以增加你的曝光量:

11、目前影响排名的5个因素:

1)产品完整性:产品属性、产品交易条件、供货能力

2)产品专业性:产品名车、简要描述、详细描述的专业性

3)产品要分组

4)图片的精美程度

5)买家喜好度:提升公司整体的曝光度(充分利用橱窗产品,记得每周可以看数据关键的

数据来调整橱窗产品中的关键词,以获得更大的曝光)

备注:A:因为随着公司对网站产品信息的优化,现在产品更新对排名的影响越来越小,建议贵司3-5天更新一次就OK了,不需要每天都去更新,最重要的就是多关键词,多去发布产品。网站上产品数量至少100个以上。

B:Banner广告位最好一个月更换一次!

C:每天坚持有新产品发布!检查之前发布的产品是否需要修改!

D:至少保证在上班的第一时间打开TM,每天进一次MYALIBABA后台

E:积极参加阿里巴巴提供的在线培训课程!(每月至少一次)

F:每周至少用自己的主打关键词去阿里上搜索下看能否排在前三页如果找不到,就要分析原因,是否主打关键词有设置在橱窗里,是否有做好产品信息的匹配度,跟产品信息的完善度,去研究排在前面同行的产品设置情况!如果有在前三页出现,看看自己产品的图片是否具有吸引力,产品的简要描述是否具有吸引买家进一步点击的理由!

G:最重要的就是执行力,每一次客户经理给你提出的改进点是否都有按时完成修改!

重点推荐:一定要把贵司的网站做成你们这个行业领头的企业,就像http://prober.en.alibaba.com/一样。无论是贵司在阿里巴巴的网站,还是自己的网站,环球的网站等,一定要做出来你们的实力。要告诉客户你们就是网络上做的最好的客户,买家的信息需要你们去给如何才能做好阿里巴巴

你刚刚加入阿里巴巴?你已经跟阿里巴巴合作N年?

忘记它!请认真看完下面的内容,刚加入阿里巴巴的你会明白如何才能做好阿里巴巴,合作N年的你,会知道如何才能把阿里平台发挥到极致!

好了,我们开始…………………………………

实体店需要注意到的、能用到的任何推广手段和方法都可以运用到阿里巴巴网店上。 优化点: 1、Logo要清晰、醒目。(目的:推广自己的品牌。)

2、网店装修的模板要与公司的风格统一,要有特色有靓点。

3、Banner广告位相当于店面的招牌,一定要自己设计。可以添加logo、广告语、

公司近期动态(如近期参展信息、主打产品图片等等。)

4、企业动态展示图片:建议放三张体现不同实力照片,可由厂房、办公室、样品间组成。

5、视频:立体宣传公司实力,增强买家对自己公司的信任度。(如不能来中国看厂的买家,可以通过视频更全面的了解贵公司。)

可参照网址: http://hk-light.en.alibaba.com/videoshow.html

http://sorbo.en.alibaba.com/videoshow.html

6、产品分类和栏目的重要性。产品分类体现公司的专业度。栏目能综合展现公司实力,如:

公司介绍、管理层架构、质检、研发

、认证、诚征代理、参展信息等等

.

7、橱窗图片,清晰、美观能从同行中脱颖而出,让买家第一时间记住你、点击你。

参照:http://prober.en.alibaba.com/ http://szjnt.en.alibaba.com/ http://epes.en.alibaba.com/

8、产品简要描述,相当于超市的促销语句。买家第一时间参考信息,能体现公司的规范和专业性。可参照:

9、丰富关键词列表,网罗蓝海客户。

10、产品总数,阿里巴巴成功客户的产品都是在3万张以上,但是产品不能重复一样,尽量拓宽自己的关键词应用,关键词的推荐阿里巴巴在发布产品的时候也会推荐一部分,google也有关键词工具,只要是买家使用的关键都是要使用。关键词工具如下:

长尾词的利用可以增加你的曝光量:

11、目前影响排名的5个因素:

1)产品完整性:产品属性、产品交易条件、供货能力

2)产品专业性:产品名车、简要描述、详细描述的专业性

3)产品要分组

4)图片的精美程度

5)买家喜好度:提升公司整体的曝光度(充分利用橱窗产品,记得每周可以看数据关键的

数据来调整橱窗产品中的关键词,以获得更大的曝光)

备注:A:因为随着公司对网站产品信息的优化,现在产品更新对排名的影响越来越小,建议贵司3-5天更新一次就OK了,不需要每天都去更新,最重要的就是多关键词,多去发布产品。网站上产品数量至少100个以上。

B:Banner广告位最好一个月更换一次!

C:每天坚持有新产品发布!检查之前发布的产品是否需要修改!

D:至少保证在上班的第一时间打开TM,每天进一次MYALIBABA后台

E:积极参加阿里巴巴提供的在线培训课程!(每月至少一次)

F:每周至少用自己的主打关键词去阿里上搜索下看能否排在前三页如果找不到,就要分析原因,是否主打关键词有设置在橱窗里,是否有做好产品信息的匹配度,跟产品信息的完善度,去研究排在前面同行的产品设置情况!如果有在前三页出现,看看自己产品的图片是否具有吸引力,产品的简要描述是否具有吸引买家进一步点击的理由!

G:最重要的就是执行力,每一次客户经理给你提出的改进点是否都有按时完成修改!

重点推荐:一定要把贵司的网站做成你们这个行业领头的企业,就像http://prober.en.alibaba.com/一样。无论是贵司在阿里巴巴的网站,还是自己的网站,环球的网站等,一定要做出来你们的实力。要告诉客户你们就是网络上做的最好的客户,买家的信息需要你们去给

范文七:如何在阿里巴巴做SEO

阿里巴巴如何做SEO

阿里巴巴要不要做seo(搜索引擎优化)呢?答案是肯定的。原因有两点:1、阿里巴巴站里的搜索,是基于雅虎的技术,对搜索结果,有特定的排序规律,根据其规律,对该搜索引擎进行优化,可以使产品排序考前;省去了昂贵的推广费用。2、对在阿里巴巴上的站点进行优化,可以从百度、谷歌等搜索引擎上获得客户,这些流量是相当可观的。

这里先要对在阿里巴巴上所建的站,进行解释一下。这些站均为二级域名捆绑一级域名的方式,所有的用户都有两个网址。

模拟蜘蛛抓取,前者是title为“电脑知识网 电脑网络知识”,和keywords均没有。这告诉我们什么呢?应该选择这样的网址,做常用网址

在接下来,我由分到总,详细介绍一下如何优化阿里巴巴的二级域名网站。

一、优化首页。阿里巴巴提供了页面编辑器,可以按自己公司的特点选择合理的页面设置,同时要注意这几点:

1)不要设置“形象首页”,要让客户键入网站后,立即进入主页面;因为来站里浏览的人,多为比较专业的商业人士,他们没有多少时间来欣赏网站,他们需要的是效率和所需的产品;因此整个页面首先要合理有序地,尽可能多地展示公司的产品,其次是网站的美观。

2)首页的description的内容是以网站的公司介绍为主体,在配上相关文字,使语句连贯。主体文字可以在“阿里助手--公司介绍”中添加并修改,要在“主营产品”栏,把公司主营产品的关键词罗列上去。

3)每天都要对首页做跟新。a、图片跟新。产品图片和公司相册显示的图片,需要不断跟新;当重发产品信息时,首页的“最新产品”栏图片会相应跟新(显示时间比重发时间滞后30分钟左右)。b、文字跟新。首页能集中显示文字的地方是“关于我们”、“公司动态”,前后的文字内容是“阿里助手--公司介绍”里相应的文字,这些文字如果不修改,是不变的,其实不可能总是修改公司介绍的,所以该处做文字跟新,没有太多意义;后者是做文字跟新重要的地方,在本站博客发布文章,并在“文章目录”选择“公司动态”,就会在首页该处显示,当不断发表文章,就会不断跟新。

二、优化产品页面。该站的产品页面,是完整模块,我们能做的是,添加产品的相关信息。虽然很多东西是固定的,但是,有很多优化的技巧。

1)怎么写标题。标题要求不超过30个汉字(或60个字符),我们要充分利用这空间,把产品的关键词和亮点写进入。关键词是指产品的名称或客户搜索时常用的词,产品的名称应该包括专业称谓和通俗叫法;比如工艺品(专业称呼),它的通俗叫法是摆设、摆件等。对客户搜索是常用词需要仔细研究,我们要根据客户搜索习惯为标题选词;再拿工艺品为例,a、批发工艺品,b、批发工艺礼品,等等,同时要注意到这一点,当在阿里巴巴的搜索框里键入“工艺品”后,会弹出下拉词条,这些词是阿里巴巴统计的与该关键相关的搜索量大的词(这些词的右边会显示被搜索的次数),这些词也是纳入标题的比较好的对象。当我们对某产品关键词搜索后,阿里巴巴弹出的页面,要注意3个地方,首先是各家的供应信息,了解竞争对手是怎么用关键词的(知己知彼,百战百胜),对运用比较好的,应当借鉴;其次是页面上方的“目录选择”,这里既是在发布商品时的,归类选

择,也是选择关键词的参考对象;再次是底部的“相关搜索”,这里的词组(一般为****+刚搜索的那个词)是纳入标题的很好的选择,因为客户很多会点击这些词,而弹出的页面中的产品列表,都是包含这些词组的。

当选好关键词(包括关键词组)后,我们必须巧妙地把他们组合起来。这里有三点,首先,搜索引擎认为,与搜索的词完全吻合为最精确,享有优先排序,因此,务必让我们的标题能涵盖客搜索用词及词组和长尾词,比如“工艺品”,可以做这样的完善,“工艺品----树脂工艺品----批发树脂工艺品----批发工艺品 树脂工艺品----批发工艺品 海外精品树脂工艺品”;其次,特殊标点不要用,空格、/、是可以用的,而且搜索引擎认为该符号前后的词语组合后,与搜索用词相符,就属于完全匹配,比如,客户搜索“工艺品”,那么标题中为“工艺 礼品”、“礼品 工艺”、“工艺/礼品”、“礼品/工艺”,都会被搜索到;再次,组合成的词组如何在标题中排列,标题的首位和末位是比较重要的的位置,因此,需要把做有价值的词组放在这两个位置,比如“批发工艺品 海外/精品/来样定做/小额批发树脂工艺品”。

2)当发布产品时,在页面中间部分,有很多的编辑框,需要填入的是产品的相关属性,这里是很重要的地方。需要详细准确地填写。有这几点作用,首先,阿里巴巴站里有很多起导航作用的词和短词,能引导顾客点击,进入相关产品、资讯、黄页的界面。如果在发布商品时,填写的相关信息,和阿里上的导航词一致,自然增加了产品曝光的机会。其次,当用户进行的关键词搜索,并点击进入了他看中的产品的页面后,在产品图片的右面,会显示相关属性,这既对产品作了说明,又有利于检索的相关性。

3)在文字编辑框中,可以增加图片,也可以增加文字。有几点必须指出,①一定不要所有的产品用相同的文字,要知道阿里的文字编辑框与淘宝的不同,其中的内容是可以被蜘蛛检案到的,如果每个产品网页都是相似的文字内容,必然会导致搜索引擎减少网页的收录。②如果有精致图片,可以在编辑框中插入,图片可带上链接,这里我建议用这种方法,在ps中做一张大的图片,然后再切割成若干小块,并存储为gpj格式的小切片,再次打开某些小切片,把他们做成动画并储存gif格式,然后所有的小切片上传至网络相册,在引用到编辑框,并调整位置,形成完整的图片,再把站里相关页面的链接插入图片中,链接必须是二级域名的网页地址。如此,当客户看到图片点去时,就会进入事先为他准备的网页,当然也可以再多插入几张本页产品的相关图片。

4)一定要勾选支持支付宝,这会有利于搜索排序,在价格上要填写,这也有利于搜索排序,同时,如果也做小额批发,建议定两个价格,并且相差不大。

5)

2%-8%是个比较合适呢?a)标题中建议关键词重复两次,注意不要堆砌关键词,要让它们相隔的距离较远,同时穿插适合的词组成短语。b)在编辑框中,对产品进行说明时,加入关键词,可以选择一两处用粗体加深。c)在首页的推荐供应产品中,把含有该关键词的产品进行推荐,如此,在产品页面的底部会不停滚动推荐的产品,而产品的标题文字内容会被搜索引擎检索为该页面内容,标题中有需要增加密度的关键词的。如果网站有多种产品混合经营,要是不想把为增加相关关键词密度而作推荐的产品显示在首页,可以调整推荐顺序,得以实现。

三、在阿里巴巴站内搜索排序中,如果不做推广,那么重发(即为刷新)是让

产品曝光最有效的方法。

重发的技巧在于:1)选择合适的重发时间,上午9:00-11:30,下午2:00-5:30,这个时间段是网商们大多会在线工作,在这个时候重发的信息会带来很多流量,注意两点,点重发后,信息会滞后几分钟,在网上显示更新;2)重发在原则上是一条一条发,但如果网速慢,可以在页面没有跳转时,多点几条,点过的是可以同时刷新的;3)下午5:00到5:45,是集中刷新的时段,在阿里巴巴系统在5:45后重发的信息,到第二天更新,之前的这个时间段重发的信息,在整个晚上都会有排序的优势,而晚上7:00-9:00是有很多用户搜索产品的,当产品排序靠前,自然增加曝光的机会。

四、博客是做站的一个重要的地方,既可以增加网页数,又可以带来流量和获得有价值的外链。网页数越多,客户可获得相关信息越多,增加在网站停留时间,自然增加商品成交的几率,同时搜索引擎会认为网页比较重要,因为有价值的网站才会让用户停留很长的时间。

1)首先要做的,就是把自己的站设置成浏览器默认的首页,其实自己每天使用浏览器的频率是很高的,肥水不流外人田嘛!我建议这样做,把常用的网站,写入博客,加上相应的链接后发表,把生成的页面地址,设成浏览器首页,然后就是把自己身边的电脑全部给设置了。

2)发表文章可以转摘,可以伪原创,当然最好是原创。伪原创是必须有的,因为自己写的文章数量是有限的,而丰富的内容才是博客有价值的基础;在做伪原创时,把文章改的面目全非后,一定要重新组织一下语句和文章的逻辑,要知道搜索引擎有语意识别能力。做原创时,内容最好是与站的主题有相关性,同时也要注意一些亲和搜索引擎的技巧。在博客里发表文章后,会生成一个静态页面。 首先是标题,这里的标题要运用前文所阐述的技巧外,还要注意,语句的完整性,在关键词技巧运用的基础上,形成一个语意玩完整的句子。

其次是标签,标签既是网站常用来导航的词,也是该网页keywords的内容,这里要注意的是标题的关键词也是 keywords的内容,因此,加标签时,不要重复标题的关键词。

再次,分词的运用,文章的内容必须与标题高度相关,因此必须在文章中对标题中的关键词作分词处理。比如标题为“如何在阿里巴巴里做seo——宏启百货博客”,这里的关键词有“阿里巴巴”、“seo、“宏启百货”,作分词处理为“宏启百货是在阿里巴巴上建站并开通诚信通服务的公司,公司营销人员致力seo方案,以获求更多的网站访问量”

再次,文章的第一段内容,在客户用搜索引擎搜索后,会在标题下方中的小字做部分显示,就像description中的文字所起的作用一样。因此,这段文字,必须精炼的概述全文,同时也能引人入胜。

再次,文章中最好有指向首页的链接,以此来增加首页与网页的相关性。如果站有网页的内容与该文章相关,可以用锚文字引出。文章内容要充实,语句连贯,逻辑性强,对浏览文章的用户有帮助。

再次,给文章添加分类,可以发表到在阿里巴巴商人博客里相应的专栏,优秀的文章会得到推荐,可以带来很多的流量哦

最后,像这样的以博客文章为载体的网页,需要给它外链和流量,它才有可能被搜索引擎收录;只有被收录,它才更有价值。我们可以在百度知道里、论坛里留下页面地址;还可以发表相关软文,在文章里留下该链接。其做法与网站找外链类似。

五、外链的建设。高质量外链的多少,直接影响着搜索引擎给网站的权重,对网页的收录数量,和关键词搜索后,网站的排列能否靠前。在这里,先得明确网站的首页或非首页(产品页、博客页等等)获得的导入链接,都是网站的外链。

1)在百度指数中为公司建立词条,在正文后的扩展阅读中加入网站名的锚文字和网站的链接。

2)交换友情链接。对交换的对象要进行选择。参考标准:a、该网站的百度快照跟新是否频繁;b、

是否有高质量的导入链接;c、该站网页内容是否丰富以及跟新是否频繁;d**依据。

3)

六、关于群发。用软件群发是低级的营销方案,但是,有一定的效果,如果你的产品,目标受众很广泛,可以用用。

这些是我个人对阿里巴巴做seo的看法,希望对网商朋友有帮助。文中不可避免存在漏洞,请朋友,你多多指正。

范文八:阿里巴巴费用

我知道他的费用基本费用:29800元/年(10个橱窗产品) *购买固定排名

适用企业:1.无操作人员 2.没有时间管理阿里巴巴 3.产品关键词少 优势:无需每天更新橱窗产品,排名始终固定,获取询盘几率最大 劣势:只有一个关键词,费用高

费用情况: 固定排名 价格(元)

1 9.6万/年 2-10 4.32万/年 11-20 2.4万/年

*购买橱窗

适用企业:1.有专业外贸业务员操作Alibaba 2.产品关键词较多

优势:获取关键词多,曝光量大,248页中显示数量多 劣势:好像没有什么劣势吧,购买多少还得看公司的实力

独享买家信息 优先排名权

旺铺2.0[豪华版] 搜索优化2.0 生意参谋2.0 诚信档案 信用查询

诚信保障服务 专享优惠

折扣优先体验

*基本费用:19800元/年(10个橱窗产品)

*购买固定排名

适用企业:1.无操作人员 2.没有时间管理阿里巴巴 3.产品关键词少 优势:无需每天更新橱窗产品,排名始终固定,获取询盘几率最大 劣势:只有一个关键词,费用高 费用情况:

*购买橱窗

适用企业:1.有专业外贸业务员操作Alibaba 2.产品关键词较多

优势:获取关键词多,曝光量大,248页中显示数量多 劣势:好像没有什么劣势吧,购买多少还得看公司的实力 费用为:5个/组,1.2万/年 *排名规则

1.固定排名—更新后的购买橱窗排名—更新后的普通橱窗排名—普通橱窗排名—无橱窗。

2.据统计,橱窗产品的曝光量是普通产品的8倍,所以橱窗产品要充分利用。 3.对于没有购买固定排名的,这些企业就靠橱窗产品在从21名之后竞争了。 4.一般的话,10个橱窗产品—248页中显示10页,40个橱窗产品—248页中显示40页,80个橱窗产品—248页中显示80页。

*视频验厂

规定:小于2.5MB,35秒之内,ASF格式

展示:显示在公司网站和每页产品右边,视频可自己拍摄,一般由广告公司处理视频及配音(英文,并且一定要非常标准和专业)

*为什么我们的询盘少?

分析:对于这个问题,也不能全怪我们的广大业务员业务水平差及没有更新,我想,现在是商业社会,阿里巴巴也不例外,在出售排名上阿里巴巴那是赚了不少的钱,像一些实力不够强大的企业,无力购买排名,排名自然靠后,询盘少得可怜,并且质量很差。据统计,排在第一页企业的询盘量约占总询盘量的80%,那么,2-248页的企业就分享剩下的20%询盘,这是什么概念?也就是两百多个供应商在抢区区20%的客户,凭什么在这么多供应商中脱颖而出呢?低价?免费配件?优质服务?也许这就是为什么有的企业花了1.98万做了一年阿里巴巴就不做了,而有的企业花了5万做了一年之后继续和阿里巴巴合作的一个原因吧。

*小结:以上我主要分析了Alibaba的一些收费情况,对于企业还是要根据实力而行,不能盲目投入,也并不一定投入了效果一定好,这个还要从方方面面考虑。

总之,阿里巴巴可以很负责任的告诉你,只要你肯掏钱,排名由你决定!(呵呵,套用一句广告)

扣费计算

客户为每个点击支付的金额为:排在该客户后面一名客户的推广评分*后面一名客户的出价/该客户的推广评分+0.1元。扣费金额最高不超过该客户出价。

我的每次点击花费是如何计算的?

每次实际的点击花费,取决于您和其他客户的排名关系、出价和推广评分。在系统计算过程中,主要有两种情况:

1)当您的产品排在竞争该关键词客户的最后一名时,或者您是这个关键词下曝光的唯一一个推广产品时,则您所需要支付的点击价格为该关键词的底价; 2)在其他情况下,您所需要支付的点击价格 = {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元; 总体来看,

1)每次点击花费不会超过您为关键词所设定的出价。同时,受益于当前基于推广评分的扣费规则,往往您的实际点击花费会低于您的出价;

2)点击花费会受其他客户影响。即使您的出价不变,同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的。

3)点击花费会受推广评分的影响。您的推广产品与关键词的推广评分越高,您所需要付出的每次点击花费越低。 投放状态

推广中: 当您的账户为正常状态、账户余额大于0,且有至少1条激活状态的推广信息时,显示推广状态为“推广中”; 未推广(账户冻结):当您的账户为冻结状态时,显示推广状态为“未推广 您的账户目前处于冻结状态,已停止所有推广。如有问题请与服务人员联系”; 未推广(无推广信息):当您的账户为正常状态、账户余额大于0,且没有创建任何推广信息时,显示推广状态为“未推广 您还没有创建推广信息,现在就去创建推广信息”;点创建推广信息链接到创建推广信息页面。 未推广(推广信息全部暂停):当您的账户为正常状态、账户余额大于0,且您有创建完成的推广信息但是全都设置为“暂停”状态时,将显示推广状态为“未推广 目前您的推广信息全部处于暂停投放状态,现在就去激活推广信息”;点激活推广信息链接到推广计划管理页面。 未推广(账户欠费):当您的账户为正常状态且账户余额小于等于0时,显示推广状态为“未推广 您的账户欠费,已停止所有推广。请您及时充值”;点充值链接到充值页面进行支付宝在线充值。 未推广(达到每日预算限额):当您的账户为正常状态、账户余额大于0,且您今天的消耗总额已经达到设定的日广告预算时,所有推广信息都被拉下线,显示推广状态文案“未推广 您今天推广总消耗额已达预算限额。您可以提高每日预算以延长投放时间”。 我的账户

显示您外贸直通车账户的相关信息。

账户余额:指您现金账户与红包账户的可用余额。如遇帐户余额不足,点击推广服务的使用将自动终止。帐户的扣款规则见本外贸直通车使用指南。 如何扣费 查看如何更改每日投放预算

今日已花费:实时显示您的账户今日已经产生的现金+红包扣费金额,系统会按照您红包和现金帐户的余额等比例扣除的,例如:您的现金帐户有8千元,红包帐户有2千元,您每消耗一百元系统会从现金帐户扣除80元,红包帐户扣除20元。

每日投放预算:显示您的账户当前设定的日最高推广消费上限额。 查看如何更改每日投放预算。 冻结资金:是指您的款项已经到帐,但是因为不符合阿里巴巴的充值规范无法进入“可用余额”进行消耗的款项,您可以联系您的营销顾问了解更多详细信息并咨询下一步的操作。 营销效果概况

总曝光量:显示前一天您在搜索结果页面通过外贸直通车推广获得的所有买家浏览量

总点击量:显示前一天整个账户由外贸直通车推广获得的总点击量

总花费:显示前一天整个账户的财务消耗,精确到小数点后两位,单位是元。

推广概况

推广产品数:显示当前包括已激活和已暂停两种状态的推广产品数据。后面括号里显示当前状态为已暂停的产品个数。

关键词数:显示当前所有不重复出价关键词数。 推广计划数:总数显示当前包括已激活和已暂停两种状态的推广计划数。后面括号里显示当前已暂停状态的推广计划个数。 推荐方案

推荐方案是您的专属营销顾问根据您的具体推广预算、主营产品与营销策略,为您专门制作的营销推广方案。您只需确认方案后点击接受,系统就会自动按照方案投放,让整个推广操作变得异常简单轻松。如果您还有其他特殊推广需求,可以直接联系营销顾问重新定制一份推广方案,给您最大化灵活调整的空间。

1.什么是关键词搜索排名推广? 最新关键词资源进展,秒杀抢词

关键词搜索排名推广是阿里巴巴为中国供应商会员提供的固定排名推广服务。购买关键词搜索排名推广的企业,可以在指定关键词搜索结果页面获得固定排名,以最醒目的形式获得买家关注,提升曝光机会。 2.关键词搜索排名推广的三大优势是什么? ·固定排名,展示醒目,彰显企业产品优势; ·高曝光、高点击,推广效果约为普通产品的30倍。 3.如何找到我的关键词搜索排名推广位? ·国际站关键词搜索排名推广

打开国际站(http://www.alibaba.com/)的Products频道或Suppliers频道,输入您购买的关键词,然后点击“search”,您的推广位将会出现在搜索结果的最上方。例如,bag第二名的推广位展示如下

·中国供应商专区关键词搜索排名推广

打开中国供应商专区(http://chinasuppliers.alibaba.com)的Products频道或Companies频道,输入您购买的关键词,然后点击“search”,您的推广位将会出现在搜索结果的最上方。

4.如何做好关键词搜索排名推广? ·投放前——选好关键词

1、选择符合目标市场搜索习惯的关键词;

2、选择客户的主打产品进行推广,并确保投放前主打产品在网站的展示齐全。 ·投放时——做好产品选择

选择您的主打产品投放。要求: 图片:清晰美观;

标题:突出产品的独特优势。

简要描述:突出产品的性能,提炼产品优势。

·投放后——做好效果关注 一看:检查关键词搜索推广排名的有效性,从买家角度体验关键词搜索排名推广的效果。

二查:查询关键词搜索推广排名投放前后推广带来的曝光、点击效果。 三比较:关注同行推广产品,突出自身优势。 5.如何选择推广关键词?

(1)核心关键词(精确关键词)

以精确产品名称为关键词如CD rack, 别用rack这样泛的词做为关键词,这些关键词太热门了,选用精确的关键词能让专业的买家找到您。

(2)相关关键词

猜猜除了产品名称外买家还会用什么关键词来找到您。

(a)根据买家的搜索习惯调整关键词

例如相框,photo frame, picture frame两者的意义相近,搜索量也相当。但是美国的买家使用picture frame较多,而英国的买家则使用photo frame较多。

(b)通过工具寻找相关词 ·阿里巴巴联想功能

您可以打开阿里巴巴国际站首页www.alibaba.com进行查看。

·阿里巴巴商品辞典

您可以登录My Alibaba 在创建/编辑产品时使用

(3)如果是知名企业,可以选择公司名、产品品牌作为推广关键词

(4)使用地理位置

随着中国制造不断推向全世界,买家对china也有了更多偏爱,可以在产品名称前后添加china或具体的地址。如yiwu gift。

注意:请勿使用非知名地址。

(5)同行使用单词

如果您对关键词不确认,可以通过搜索引擎找到同行,看看同行对产品的称呼和描述。

(6)将关键词拓展成短语

通过对客户产品属性进行多重排列组合,例如材质、颜色、特殊工艺、图案、环保认证、目标市场使用偏好、专业名字等……

将以上列出的词任意组合,如产品+用途,产品+材料,产品+manufacturer,产品+Factory等等

(7)不同维度的交错组合

除了以上单维度的设置,还可以多个维度一起设置,例如棉质的童装,可以

采用cotton children garment,也可以用children cotton garment。

6.关键词搜索排名推广的展现形式和内容

以100×100象素的彩色图片展示,并可显示产品标题、产品简要说明及其他公司标识;根据关键词热度的高低,推广位限量销售,最多可售20名。

·国际站钻石级别,仅售1-20名; ·国际站黄金级别,仅售1-20名; ·国际站普通级别,仅售第1名; ·中国供应商专区,仅售1-5名。

7.如何购买关键词搜索排名推广

方式一:请联系您的客户经理

方式二:请直接拨打推广咨询热线400 826 1688

方式三:发送您的需求至tradeservice@service.alibaba.com

8.关键词搜索排名推广价格

·数据管家的数据更新频率是多少?

数据管家的数据更新频率是一周一次。以自然周计算,每周三更新上一周的数据。 ·数据管家中可提供的历史数据最长是多久?

数据管家提供最近6个月(25周)的历史数据查询。

·数据管家中的术语分别代表什么含义?

主营行业:根据会员二级行业内的产品信息总数排名,从多到少分为第一、第二...等主营行业。

曝光量:指定时间内会员的信息在搜索结果和类目浏览的列表页中被买家看到的次数。

点击量:指定时间内卖家会员的产品信息在搜索结果和按照类目浏览的列表页中获得的点击次数。

反馈量:指定时间内买家针对会员所发布的信息发送过来的有效询盘数量总和。 点击率:点击量除以曝光量所得的结果为点击率。

反馈率:指定时间内卖家会员的产品信息获得反馈量与点击量的比值。 新发产品数:指定时间内卖家会员新发布产品数量的总和。

产品修改次数:指定时间内卖家会员更新过产品的次数。

My alibaba登陆天数:指定时间内卖家会员登录Myalibaba的天数总和。

ATM在线时长:指定时间内卖家会员的TradeManager在线时长总和(单位:小时)。

行业热门搜索:指定时间内给行业下所有卖家会员的信息带来曝光的搜索词,以被买家搜索的频率从高到底排列。

我的热门搜索:指定时间内给行业下指定卖家会员的信息带来曝光的搜索词,以被买家搜索的频率从高到低排列。

·什么是橱窗展示功能?

橱窗展示是指您将自己的主打产品设置为橱窗产品后,这些橱窗产品将在搜索结果页中优先展示,同时在您企业网站首页的推广专区中重点展示。

被设置为橱窗展示的产品具有以下推广优势:

①享有搜索优先排名,在同等匹配条件下,橱窗产品排在非橱窗产品前面; ②拥有您公司网站首页推广专区,提升主打产品推广力度;

③自主更换橱窗展示产品,轻松掌握主打产品推广的主动权。

·如何设置橱窗产品?

(1)点击导航栏“我要销售”下的“管理橱窗产品”。如您未设置任何橱窗产品,将出现橱窗产品的优势介绍页面,点击“马上设置橱窗产品”,即可进入“管理橱窗产品”的页面;如您已设置橱窗产品,将直接进入“管理橱窗产品”的页面;

(2)在“管理橱窗产品”的页面中,可以按照不同的产品组和关键词来“查找产品”。点击对应产品下方的“添加”按钮,即可完成添加,此时该产品下方的“添加”按钮显示为“取消”;如点击“取消”,即可撤销该橱窗产品的设置;产品搜索框的上方即时显示已设置的橱窗产品个数和剩余橱窗个数,方便您统筹分配资源;

(3)添加完毕后,点击页面下方的“关闭”即可完成操作。

·如何调整橱窗产品的排序?

通过鼠标拖拽,可以改变产品在企业网站首页的展示顺序。点击待移动的产品,按住鼠标左键不放,将这个产品拖动到想放置的位置,松开左键即可。其他橱窗产品的排序操作类似。当全部橱窗产品的顺序都调整好以后,点击左上角的“保存排序”按钮,即可保存。

或者点击序号,直接输入数字,再点OK确认即可。

·如何预览调整完的橱窗产品?

点击“保存排序”以后,出现“您的操作已成功”的提示页面。点击该页面上的“预览企业网站”,即可预览橱窗产品在企业网站首页显示的效果。

·“管理橱窗产品”的页面出现提示“您有1个产品不符合规定,请重新设置”,是什么原因?

出现这种情况通常有以下2个原因:

(1) 您在“管理产品”模块下删除了该产品;

(2) 该产品在审核环节,被退回,处于“审核未通过”的状态;

以上两种情况下,国际站搜索页面以及您的企业网站中都不会再出现该橱窗产品。

范文九:阿里巴巴的

1、阿里巴巴公司是怎样确定自己的发展战略的?

阿里巴巴系的互联网业务经过十年发展,内容繁多,业务纵横交错。至今,旗下阿里巴巴网的愿景已变成企业建立和管理网上业务的综合平台;而淘宝则是中国最大的网上零售商圈及一站式购物、社交和资讯分享平台。最近,当阿里巴巴(马云)任命陆兆禧接替卫哲同时出任阿里巴巴网站CEO时,又透露似乎希望把淘宝平台和阿里巴巴平台整合起来,形成上下游相关的产业链,更好地服务企业商户。

我罗列了这十年阿里巴巴集团先后推出、收购的互联网网站资源如下:(可能有些影响小的网站没有统计在内)1999年 阿里巴巴网站上线。 [www.alibaba.com]; 2003年 5月 淘宝网上线。 [www.taotao.com];

2003年10月 支付宝上线,独立第三方支付平台。 [www.alipay.com]; 2005年10月 收购雅虎中国,互联网门户网站。 [china.yahoo.com];

2006年10月 收购口碑网,打造生活服务领域的电子商务品牌。 [www.koubei.com]; 2007年 1月 阿里软件上线,在线软件服务。 [www.alisoft.com]; 2007年11月 阿里妈妈上线:网络广告平台。 [www.alimama.com]; 2009年 9月 收购万网,提供完整的互联网应用服务。 [www.net.cn];

2010年 4月 全球速卖通上线,为500美金以下的交易打通商品出口的交易通道。

[www.aliexpress.com];

2010年 6月 收购美国B2C电子商务平台Vendio,Vendio是一个大型分销平台。

[www.vendio.com];

2010年 8月 收购Auctiva,Auctiva主要为eBay.com上的中小企业提供在线软件工具和服务。 [www.auctive.com];

2010年10月 一淘网上线,主攻购物搜索和相关服务。 [www.etao.com];

2010年11月 收购一达通,为中国出口型企业提供出口报关、物流、兑汇和交易融资等服务。 [www.ydt35.com];

2010年11月 淘宝商城正式上线,在坚持整体平台化运营的基础上,打造分行业垂直市场。[www.tmall.com];

2010年 商人网站1688.com上线,定位为中国批发市场,贸易交易平台。

[www.1688.com或china.alibaba.com];

2、阿里巴巴有什么特点?

阿里巴巴网站主要运营特点

(1) 专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。

(2)阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

(3)在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

(4)阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。

从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面:(1)设企业站点;(2)网站推广;(3)诚信通;(4)贸易通

阿里巴巴的利益点归纳

2、1 诚信安全

(1)几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。(2)电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。(3)十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。(4)几百万诚实守信的网商。

2、2 品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。中国最大B2B网站。全球电子商务领袖。

2、3 快捷方便

即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。

2、4 成本低廉

免费注册,普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费。就可开展国内贸易,无须其他附加费用。 2、5 渠道广阔

(1)阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。

(2)通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门

2、6 海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。 3 良好的定位,稳固的结构。优秀的服务

(1)准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难,充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

(2)稳固的结构。WTO首任总于事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。

(3)在产品与服务方面,阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推r服务。中国供应商是依托世界级的网上贸易社区,顺应国际采购商网上商务运作的趋势,推荐中国优秀的出口商品供应商,获取更多更有价值的国际订单。

3、在很多网络公司走下坡路的情况下为什么阿里巴巴还能获得发展?

成功之处在于 阿里巴巴实现了营业模式的创新 抢占了市场先机

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:

首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。

第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。

第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。

4、结合阿里巴巴案例,分析电子商务的发展前景?

电子商务在中国出现时间不长,只有十年左右时间。但是,自从1999年阿里巴巴创立以来,电子商务正在飞速发展。直到今天,涌现出大量电子商务网站。那么电子商务未来的发展趋势是什么呢?下面笔者从几个方面分析电子商务未来发展趋势。

趋势一:市场持续快速增长,逐渐走向稳健和成熟

我国电子商务当前正处于快速发展期,市场交易额规模持续快速增长。预计

未来3~5年内电子商务市场的这种增长态势仍将维持。特别是随着近两年政府对电 子商务的重视程度日益加大,相继出台多个支持鼓励政策,而且各地政府,如成都市、深圳市以及北京通州区政府等都在酝酿地区电子商务发展的招商引资优惠政 策,相信会对电子商务市场未来的发展起到极大的助推作用。同时,随着电子商务配套服务体系(物流、支付、客服等)的建立与完善,未来电子商务市场将逐渐走 向稳健和成熟。

趋势二:区域电子商务协同发展,中西部地区潜力巨大

如前所述,目前我国电子商务发达地带为以江浙沪为主的长三角地区,以广州、深圳为主的珠三角地区和以北京为主的京津地区。与此同时,中西部地区电子商 务的发展潜力不可小觑。目前从地区网购增长速度来看,中西部二三线地区,如山西、河南、四川等地增速最快,而且电子商务企业也已经开始把未来拓展的重点延 伸至二三线区域,如阿里巴巴2009年先后在成都、陕西等地区进行投资合作,2010年3月正式进驻云南;网盛生意宝则于2009年宣布了其全国扩张计 划,将在福建、安徽、湖南三个省设立分支机构;又如淘宝试水线下实体店“淘一站”,发行淘宝天下杂志等举措,也都是将触角深入到线下更广阔的城市和地区。 相信未来中西部地区将成为电子商务发展的新市场和增长动力。

趋势三:全面渗透传统经济,电子商务应用日渐普及化

电子商务的覆盖面持续扩大:一方面,电子商务正在逐渐渗透传统行业的各个领域,以网购为例,从早期的书、盘逐渐扩展至服装、3c、家电、食品等各个行 业;从早期的实物类商品扩展至虚拟商品、便民缴费等各个领域;另一方面,电子商务的应用主体也日益丰富,从早期纯互联网企业开展电子商务,发展到目前,从 上游的制造商、品牌商,到中游的经销商、代理商,再到渠道终端的零售商,各种各样的传统企业纷纷加入电子商务行业。电子商务作为一种新的销售渠道和营销渠 道,其应用在未来将日益普及化。

趋势四:电子商务服务纵深拓展,互联网渠道价值深挖

除了上面提到的全面化,电子商务的纵深化发展也是未来趋势:纵深化一方面体现在电子商务企业提供的电子商务服务纵深发展,如 B2B 电子商务正经历从早期的在线信息查询向小单在线交易服务的转变;纵深化另一方面还体现在,商家对于互联网的认知和利用,已经由早期单纯的销售渠道之一,扩 展到销售渠道的体系整合、企业品牌塑造及营销推广等多个层面,互联网的渠道价值将得到更深入的挖掘和利用。

趋势五:垂直细分孕育商机,电子商务企业将持续涌现

目前电子商务在一些行业的应用已经趋于成熟,如标准化的图书音像、3c等,而且此类垂直B2C市场已经拥有1~3个左右规模领先的企业,市场格局相对 稳定。但是在更多的垂直细分市场,还尚未出现1~2家具有规模的B2C企业。未来垂直细分市场孕育了无限商机,值得深耕的细分市场还有很多,如食品、女 装、

运动服、鞋、环保设备等细分领域,再比如个性化定制、中高端名品折扣、中老年消费等诸多特色市场,相信未来将会涌现更多的电子商务企业。

趋势六:终端入口多元化,互联网商务与移动商务趋向融合

观察近期电子商务市场的动态可以发现,除了互联网电子商务外,电视购物、手机购物等多终端购物模式的结合愈加紧密。对于消费者来讲,未来消费入口将更 加多元化,除了互联网,手机、电视、电子阅读器等各种终端设备都有可能成为用户下单的入口,各种终端购物模式也逐渐趋向融合。

范文十:何为阿里巴巴VIE

何为阿里巴巴

VIE

阿里招股书中令非专业投资者迷惑的“VIE”(可变利益实体)一词。 阿里巴巴周二提交招股书中有一个词是关注中国的投资者所熟悉的,然而对于其他一些非专业投资者来说是很陌生的,这个词就是“可变利益实体”。 “可变利益实体”一词虽乍听起来晦涩,但它对于理解阿里如何运营至关重要。 阿里巴巴招股书称,阿里在中国运营的多个网站的执照被100%由中国公民所有的“可变利益实体”(即VIE是特殊结构的公司)持有。具体地说,这些VIE控制住马云的手中,而不是由申请IPO的阿里巴巴所有。文件说,这种安排是中国法律的要求。 这些VIE持有的执照对于阿里巴巴业务至关重要,阿里与这些VIE实体的合约令阿里巴巴实质上掌控了所有VIE。不过,在实际操作上,阿里要依赖VIE股东来履行其对于阿里巴巴的合约责任。

VIE结构诞生于上世纪90年代,创立这个概念的机构为的是绕过一些行业禁止外资直接所有权或对此有很大限制的规定。根据中国法律,这些受限的行业包括互联网和电信等领域。

一般情况下,中国公司如果想要在海外上市并符合中国监管规定,就必须采用VIE结构。这种结构涉及建立两个实体,分别位于中国和海外。

其中,位于中国的实体(即阿里所指的VIE)持有在中国开展业务所需的许可证和相关执照。另一个实体是一家离岸控股公司,外国投资者可以买进该离岸控股公司的股份。 多年来,VIE被在纽约上市的众多互联网公司所广泛使用。 围绕VIE的争议

2011年,阿里在未获得雅虎等大股东同意的情况下,将支付宝转让给了马云控股的中资公司。未获大股东同意实现这一举动就是得益于VIE结构。阿里辩称,剥离支付宝是为了让后者顺利获得互联网支付牌照,因为根据当时中国法律,外资公司不能获得这一牌照。

在美上市的中资公司提交的上市申请文件指出了围绕其结构的不确定性。过去几年,SEC力推采用这一结构的中资公司在其年度财报中就VIE与上市公司之间的关系做出更详尽的解释。

分析人士表示,美国证券交易委员会担心,如果一家公司有太多资产以VIE形式持有,那么当地管理层可能免不了想与上市公司剥离,这将会伤害上市公司投资者。

中国政府对于企业采用VIE架构来规避所有权的态度是,既没有表示赞同,也没有表示反对。中国的法院也没有对此明令禁止。