阿里巴巴云服务器

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范文一:马云之阿里巴巴

1984年,历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数,离本科线还差5分,但恰好本科没招满人,马云就这样幸运地上了本科,并凭着满腔热情和一身侠气,当选学生会主席。

1994年底,马云首次听说互联网;1995年初,他偶然去美国,首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云,在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料,出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页,没想到,3个小时就收到了4封邮件。

敏感的马云意识到:互联网必将改变世界!

随即,不安分的他萌生了一个想法:要做一个网站,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

此时,刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师,校长还许诺他外办主任的位置。但是,特立独行的马云挥挥手,放弃了在学校的一切地位、身份和待遇,毅然下海。

此时,互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西;即使在全球范围内,互联网也刚刚开始发展:大洋彼岸,尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年;而在北京,中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网,收发了第一封电子邮件。

在这样的情形下,远在尚未开通拨号上网业务的杭州,马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。 “我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时,他们听得稀里糊涂,我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样?其中23个人说算了吧,只有一个人说你可以试试看,不行赶紧逃回来。我想了一个晚上,第二天早上决定还是干,哪怕24个人全反对我也要干。”

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”

1995年4月,马云和妻子再加上一个朋友,凑了两万块钱,专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了,网站取名“中国黄页”,成为中国最早的互联网公司之一。

3个月后,临近杭州的上海正式开通互联网,马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候,马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时,制作一张主页,中英文对照的2000字内容、一张彩照,开价就是2万元人民币。不到3年,马云就轻轻松松赚了500万元利润,并在国内打开了知名度。 1997年,在国家外经贸部的邀请下,马云带着自己的创业班子挥师北上,建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者:“在这之前,我只是一个杭州的小

商人。在外经贸部的工作经历,我知道了国家未来的发展方向,学会了从宏观上思考问题,我不再是井底之蛙。”

1999年初,开阔了宏观视野的马云返回杭州,进行二次创业,他决定介入电子商务领域。

采用什么模式?当时全球互联网所做的电子商务,基本上是为全球顶尖的15%大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江,从最底层的市场滚打过来,深知中小企业的困境。他毅然作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米,放弃那15%大企业,只做85%中小企业的生意。”

就这样,1999年9月,马云的阿里巴巴网站横空出世,立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻,但无论是投资商还是公众,注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站,在国内是一个逆势而为的举动,在整个互联网界开创了一种崭新的模式,被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式,即便今天在美国,也难觅一个成功范例。

网站注册成立一个月后,由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱做的第一件事情,就是从香港和美国引进大量的外部人才。这个时期,也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位,团长级以上全部由MBA担任”的时候。彼时,12个人的高管团队中除了马云自己,全部来自海外。

1999年底,马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了3分钟的单独谈判后,马云获得了孙正义3500万美元的投资。 软银每年接受700家公司的投资申请,只对其中70家公司投资,而孙正义只对其中一家亲自谈判。

事实证明,无论是高盛还是孙正义,对马云的判断都是准确的。在电子商务领域,马云显示了自己的独特视角和预见性:创业当年,阿里巴巴的会员就达到

8.9万个;2000年达到50万;在2001年互联网的严冬季节,依然实现了百万会员的目标,并成为全球首家超过百万会员的商务网站;目前的会员总数已经超过350万之巨。

在互联网最寒冷的冬天里,阿里巴巴成为最早宣布赢利的.com之一,并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例,连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。

今年2月,阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功,这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润,目前,阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手,已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。

马云就此放出豪言———“2004年,我们要实现每天利润100万;2005年,我们要每天缴税100万。”

这话如同马云本人一样———看似狂妄,实则精明。马云对外宣称的数字,

都是通过财务统计过的:单日赢利100万的目标,其实在2003年7月就已经单月实现了;而他在公众面前夸下每天缴税100万的“海口”,也都是公司内部正在执行的目标。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/24926075.html
1984年,历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数,离本科线还差5分,但恰好本科没招满人,马云就这样幸运地上了本科,并凭着满腔热情和一身侠气,当选学生会主席。

1994年底,马云首次听说互联网;1995年初,他偶然去美国,首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云,在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料,出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页,没想到,3个小时就收到了4封邮件。

敏感的马云意识到:互联网必将改变世界!

随即,不安分的他萌生了一个想法:要做一个网站,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

此时,刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师,校长还许诺他外办主任的位置。但是,特立独行的马云挥挥手,放弃了在学校的一切地位、身份和待遇,毅然下海。

此时,互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西;即使在全球范围内,互联网也刚刚开始发展:大洋彼岸,尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年;而在北京,中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网,收发了第一封电子邮件。

在这样的情形下,远在尚未开通拨号上网业务的杭州,马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。 “我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时,他们听得稀里糊涂,我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样?其中23个人说算了吧,只有一个人说你可以试试看,不行赶紧逃回来。我想了一个晚上,第二天早上决定还是干,哪怕24个人全反对我也要干。”

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”

1995年4月,马云和妻子再加上一个朋友,凑了两万块钱,专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了,网站取名“中国黄页”,成为中国最早的互联网公司之一。

3个月后,临近杭州的上海正式开通互联网,马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候,马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时,制作一张主页,中英文对照的2000字内容、一张彩照,开价就是2万元人民币。不到3年,马云就轻轻松松赚了500万元利润,并在国内打开了知名度。 1997年,在国家外经贸部的邀请下,马云带着自己的创业班子挥师北上,建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者:“在这之前,我只是一个杭州的小

商人。在外经贸部的工作经历,我知道了国家未来的发展方向,学会了从宏观上思考问题,我不再是井底之蛙。”

1999年初,开阔了宏观视野的马云返回杭州,进行二次创业,他决定介入电子商务领域。

采用什么模式?当时全球互联网所做的电子商务,基本上是为全球顶尖的15%大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江,从最底层的市场滚打过来,深知中小企业的困境。他毅然作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米,放弃那15%大企业,只做85%中小企业的生意。”

就这样,1999年9月,马云的阿里巴巴网站横空出世,立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻,但无论是投资商还是公众,注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站,在国内是一个逆势而为的举动,在整个互联网界开创了一种崭新的模式,被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式,即便今天在美国,也难觅一个成功范例。

网站注册成立一个月后,由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱做的第一件事情,就是从香港和美国引进大量的外部人才。这个时期,也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位,团长级以上全部由MBA担任”的时候。彼时,12个人的高管团队中除了马云自己,全部来自海外。

1999年底,马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了3分钟的单独谈判后,马云获得了孙正义3500万美元的投资。 软银每年接受700家公司的投资申请,只对其中70家公司投资,而孙正义只对其中一家亲自谈判。

事实证明,无论是高盛还是孙正义,对马云的判断都是准确的。在电子商务领域,马云显示了自己的独特视角和预见性:创业当年,阿里巴巴的会员就达到

8.9万个;2000年达到50万;在2001年互联网的严冬季节,依然实现了百万会员的目标,并成为全球首家超过百万会员的商务网站;目前的会员总数已经超过350万之巨。

在互联网最寒冷的冬天里,阿里巴巴成为最早宣布赢利的.com之一,并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例,连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。

今年2月,阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功,这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润,目前,阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手,已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。

马云就此放出豪言———“2004年,我们要实现每天利润100万;2005年,我们要每天缴税100万。”

这话如同马云本人一样———看似狂妄,实则精明。马云对外宣称的数字,

都是通过财务统计过的:单日赢利100万的目标,其实在2003年7月就已经单月实现了;而他在公众面前夸下每天缴税100万的“海口”,也都是公司内部正在执行的目标。

范文二:阿里巴巴马云

阿里巴巴马云:坚守洞门的“父亲” 在国内电子商务的一片落花流水之中,马云在“芝麻开门”所开启的财富之洞里,笑得十分灿烂。

坚守中创新,可以说是马云“芝麻开门” 的秘密,当无数人都称自己掌握了取得世上财富的咒语时,我们发现,在经历互联网的春夏秋冬之后,能迎来下一个春天的,仍然是为数极少的既能坚守又长于创新的财富探索者。

因此,尽管这是一位曾被称为“中国互联网之父”的元老级人物,但他身上体现出来的气质,仍是中国未来IT业的强势人物不可或缺的力量源泉。

两年前,《亚洲华尔街日报》总编去过阿里巴巴,看到的情景是:“没日没夜地工作,屋子的地上有一个睡袋,谁累了就钻进去睡一会儿。”他笑称:“阿里巴巴是中国电子商务的阿里妈妈。”

这个“阿里妈妈”应该还有一层含义,阿里巴巴的创始人马云,是中国电子商务最早的实践者,夸张一点的说法是,马云是“中国互联网之父”,这一种说法让马云感到特别不好意思。 两年后的马云依然是一袭黄衣,依然是《福布斯》记者所描写的“深凹的颧骨,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童模样”。只是,在这不变的外表之下,在经历了业界的暴风骤雨之后,往昔的“IT狂人”是否心情依然?

一位阿里巴巴的员工说:“阿里巴巴是个不穿衣服的公司,一眼就看到底。”马云也是“不穿衣服”。出名的性情中人马云,待人仍是平易与诚挚,口气仍是一如既往地张狂,在谈话中,他甚至几次将腿曲在椅子上,一副顾盼自雄的样子。

只是一次偶然

将马云归入中国IT新势力,或许会让一部分人产生相当的困惑。因为无论是对中国的电子商务还是互联网,马云都是当之无愧的元老级人物。

马云认为他并不比别人聪明,他夸张地用四个字来形容自己:“大愚若智。”接触到互联网,只是由于他在美国帮一个公司追债时的一次偶然。他到现在还是不太懂电脑,在记者的采访过程中,一位阿里巴巴的员工进来帮忙,原因只是因为马云不懂WORD的一个并不复杂的功能。马云的长处是英语,据他夫人说,马云说梦话都是用英语。

但是马云抓住了机会,他请人帮忙做了一个介绍他所开的翻译社的网页,并迅速收到了回复,互联网神奇的力量使他大为震动。从此,马云跟互联网绑在了一起。

这个世界上从来不缺有兴趣的人,缺的是能将兴趣转变为人生机遇。马云的成功之处,在于他将这种兴趣马上转化为商业行为,并紧紧抓往不放,在这方面,马云有过人之处。

创新中坚守

抓住了互联网的马云,在1999年初意识到了再次创业的时机到来了。一次他碰到了当时做记者的现阿里巴巴公关部员工徐洋,他神神秘秘地对她说:“我要做一个让大家都吓一跳的事情。”徐洋觉得说这种话的人太多了,也没把它当回事。没多久,马云率领一帮人回到了杭州,开始打造他认为要做80年的阿里巴巴。

1999年,国内互联网开始慢慢地变得发烫,但阿里巴巴出来后却受到了众多的质疑。当时国内的网站大都是照搬国外的模式。雅虎成功了,大家都来做搜索引擎;亚马逊出名了,于是一时B2C炙手可热。所谓的B2B,则大部分为大企业的采购服务,而阿里巴巴一开始就是定位于80%的虾米(中小企业)和20%的大企业,不收费,进入基本没什么限制。这样一种专门针对中小企业的模式在国外找不着成功的样板。于是,质疑甚至一直延续到今

天。

面对质疑,马云有充分的自信,这种自信源于他自创办中国黄页以来积累的经验和他对电子商务的认识。

在创立阿里巴巴之始,马云就充分认识到,所谓的电子商务,商务是要本,电子只是一种手段。既然是以商业服务为主,当然一定要贴合市场的需求。他认为,亚洲企业都存在着“宁做鸡头,不做凤尾”的特性,而且,国外的大企业本身大都已经有了一套完善的采购制度,而且这些企业的网站也将发挥采购的作用,因此,马云的头扎进了中小企业里面。此外,马云还坚持先做好服务、不收费的原则,到目前为止,阿里巴巴也只是在新增业务上收取费用。 当“海归派”们四处克隆国外的商业模式并头顶炫目的光环时,满口“哈佛英语”的“山药蛋”马云瘦小的身影一直坚守着自己的阵地。他公开宣称,不研究对手,不学习对手,只管走自己的路。

但马云直率的个性使他经历了无数的误读。他经常口出狂言,并四处树立令许多人相当不屑的形形色色的“理论”。比如,在阿里巴巴流传着一个关于B2C的“我妈妈理论”:“我妈妈踩个三轮车就把该买的东西都买回来了,我干嘛要点击网页买东西﹖”

马云的“狂言”惹得国内的业界中许多人一谈起马云就皱起眉头,甚至当《福布斯》将他当作封面时,还无端惹了一场“用钱买封面”的风波。马云说,我经历了从骗子、狂人到疯子的三部曲。

令人奇怪的是,马云和他的阿里巴巴墙内开花墙外香,国外有许多人开始克隆阿里巴巴的模式,各种风险投资也蜂拥而至。徐洋清楚地记得她第二次见到马云的情景,那时她约了马云在酒店的大堂采访,一帮互联网的风云人物们走过来时,每一个都是西装革履,提着大大的公文包,惟独马云穿着夹克衫,拿着一个小皮包。就是这一天,马云初会日本互联网大亨孙正义。

马云的坚守其实相当困难,甚至在创业之初,所谓的18名成员之中就有人提出怀疑。但马云的意志感染着他们,使他们到现在一个也没有离开。

一个阿里巴巴的员工告诉记者马云训练儿子的方法,可以从一个侧面看出马云的意志力。儿子刚能走不久,马云将他放在篮球场的中央,给他穿上溜冰鞋,然后他就在球场边上,叫他儿子过来。现在,小马“棒得一塌糊涂”。

坚守中创新

从做阿里巴巴的第一天起,马云就没有把它定位于互联网公司。他瞪着自己著名的大眼睛对记者说,我不是什么IT圈的人物,阿里巴巴也不是互联网公司,互联网只是一种手段,我们是商业服务公司。

马云说,他是那种一旦看准目标,便不会放弃的人。但是,过程就像是在抓兔子,你可以不断地变换方式去抓,只要最终一定把免子抓到手。

在马云眼中,商业服务就是这一只兔子。只要抓到兔子,什么模式并不重要,最关键的是要能贴近市场。甚至有一天,阿里巴巴或许会抛弃互联网,但阿里巴巴商业服务公司的性质不会变。

“我们最近学会不断地适应这个环境,了解这个环境。我们和市场的距离是自己手够得着的距离。在新经济面前你必须灵活多变,因为没有人可以模仿,没有人可以学习。传统经济和新经济之间应该是合作而不是斗争。如果真的要斗,谁都赢不了谁。新经济很难学,未来的经济一定是新旧结合的经济,所以我们要向传统经济学习。”

比起创业时,马云已经悠闲得多,虽然最终还是因为时间的关系没能参加他心驰神往的央视《笑傲江湖》一片中风清扬一角的拍摄,但他还是能够有很多时间在明亮的办公室里转着椅子来思考新的问题。员工眼中的马云,是那种三天没有新东西就会憋得难受的一个人。他们

也想不明白,为什么考大学三年没考上,最后好不容易弄了个专升本的马云,经常都会有不少新主意。

马云也不知道,他只知道如果没有创新,阿里巴巴的财富之门随时可能砰然关上,这就是他的动力。

在阿里巴巴有句话,叫:不断变换最好的计划。马云说,阿里巴巴并不拘泥于前沿的战争,阿里巴巴的战略是迅速出去海外,迅速抢占海外市场。但今年却是要回到中国,回到中国也是一场战争。

一位业内人士评论说:阿里巴巴每天都是新的。这样一句平淡且并不新鲜的话放在一个电子商务公司,却有着特殊的意义。

比起中国电子商务的其他头面人物,马云俨然已是“老人物”。但是,在经历了互联网严寒冬天的考验之后,一批天才纷纷落马,互联网公司纷纷陷于困境之中,特别是中国电子商务的三员大将中童家威、王峻涛已经离职,此时,马云的一枝独秀相当惹眼。他得意而狡黠地朝记者笑着:“以前我们基本都不烧钱,现在我们要调整策略,开始烧钱了。”

阿里巴巴活着,而且还挺滋润。这得益于马云能在不断变换的环境中随时调整策略,他并不囿于一定的计划与形式,但是,B2B的大旗不倒。

杭州是一个宁静而有灵气的城市,它不像北京那么浮躁,能够将一些激情沉淀下来。但现在,马云却又开始燃起了心中的激情。他说,美国最初有200多家汽车厂,到现在就剩下两三家了,互联网业正在进入这个阶段,阿里巴巴也应该有所动作了。

老兵新传

尽管当记者问他是否阿里巴巴的“精神教父”时,马云夸张地摆手连称“No,No,No”,但无可否认的是,起码在过去的岁月中,马云的个人气质,支撑着阿里巴巴在业界暴风雨下挺立的身躯。

坚守与创新,在马云身上无时不刻地洋溢与跳跃着,这使他看起来远远未达到实际的年龄。在阿里巴巴的创新历程中,马云也在不断地变化。这一点,在他将通用的韦尔奇视为新偶像上充分体现。

马云有三位偶像:金庸、胡雪岩与韦尔奇,他们在不同的时期、不同的侧面影响着马云。从骨子里来说,马云从小就对江湖的行侠仗义、豪气干云极度神往,因此,他能把《笑傲江湖》读六遍。他小时候常打架,几乎无一例外是出于义气,也正因为这样,他与同样是讲义气的王峻涛十分投机。在他办公室的墙壁中央,挂着的便是“西湖论剑”时与金庸的合照以及金庸的墨宝。

对韦尔奇的崇拜则是在马云成为阿里巴巴CEO之后的一次偶然。在到美国的飞机上,无事可干的马云翻阅起了一本介绍韦尔奇管理思想的书,一下飞机,马云就打电话给阿里巴巴的员工,他兴奋地说:“这个人的许多想法和我也差不多嘛,但我比他年轻。”

阅读韦尔奇虽是偶然,但崇拜却是马云的必然。无可否认,马云的雄心之中常带着自大与自傲的成分,这在他的语言之中最能体现。但马云知道并不是不清楚自己的弱点,他说在西方的媒体中,自己的智慧被称为“Street Smart”,意即街头的智慧。他也清楚地认识到在阿里巴巴越做越大的过程中,他自己所承担的职责与角色将会是不断变换。正因为如此,许多人将VC出身的CFO蔡崇智、雅虎搜索引擎专利技术的发明人CTO吴炯以及CEO关明生等人加盟阿里巴巴看作是炒作之举,其实是对马云的又一次误读。

最能解释这一点的是,马云已经宣布在2004年40岁的时候退隐江湖。因为他深信,在阿里巴巴的不同阶段,需要不同的领导者,作为创业者的他,届时也完成了自己的历史使命,因为那时没有马云的阿里巴巴也能继续前行。

而他,或许会回到大学,干回他的老本行,会有更多时间泛舟西湖,对酒当歌。

简历

1963年生,杭州人;

1985-1988年就读于杭州师范大学外语外贸专业;

1988-1995年杭州电子工学院英文及国际贸易讲师;

1995年开始个人创业,同年发布了“中国黄页”商业信息类网站;

1997-1999年加盟外经贸部中国国际电子商务中心,任咨讯部主管; 1999年创办阿里巴巴网站“阿里巴巴”网站,并自任首席执行官; 2001年1月至今担任阿里巴巴总裁。

范文三:阿里巴巴马云

阿里巴马巴云:应相该信并且支持 80 9后0

(2后100-0-430 1:480)转载

阿里巴 巴事董主席局 兼CE 马O在"云2010中 国色公司年会"绿上示,应该表尽是力 去努力帮全助轻人去创新,年立建扶他们创新持的平. "台如果我们为比年认轻人更明聪那,灾 难就出现了.

"

马表示云,"们很多我人说 80都 后行了,不90 不后行.了到最直近我说 8听0 说 后7 0不行后了这.世界上孩个们子了什出问么题?觉得还我没是有出问,题我们是出题问了"

"我父.认为亲不如他我争,了将论 20 年近,每吃次就吵架,饭到前直几年说,我把我 子十儿七六养岁了到一米,你八把我成这个样子,养对父亲我你看你本事大,说还我是本事大 ."

他称,"事发生情很大了的变,化我们孩子的远超越我,我永的亲超父越了我爷爷,超我越 了我父亲,我坚也信我的子会孩越超.假我我如们自对己孩子没的信心有,我知道不我对 们未来还有会心信?孩子是吗我们产的品, 个一板对老自的产品没己有心信时的,候你 怎么相信这个产品会走 去出"

?

马称云阿,巴巴 里09以%的上工是员80 后他们,造出几创亿千场市几,亿千创新的 80.后 ,0 9后承着全人类的责任,为这代人争光担,不是为某个群一.体

下是马以演讲全云文:

:云谢谢.开了一天会的,早七上点就钟开开始会,上早会开下午,会开晚上开会, ,讨的全是论绿.既色我是然最后一个我就当,刷牙做稍水轻微一松下.就不谈我色绿.了

个月多前以去台湾我,在一个餐桌上,一批年有纪很大的企家,头发都业很白了,每个 人都大创谈,新么怎新?边创上个有人跟我,讲台有湾希,望想这我么大纪年人还的在 创.新后我来说台没湾望了希假.七如八十岁的人还在新创,们我问题大就,他们了相不年信

轻人

比们更会他新,创 实他其们应该尽全是去努力帮助年力轻人去新创 ,建平台个扶他持 们新,帮助创们创新他.所我以认们为比轻年人聪明更,那灾就难出现.了

经我看见常父骂母孩子我,有一个亲戚孩子逼把得团团,转天每要书读,我说子儿不 愿意回家都,什为么让还他书.他读我说是就读书没好读,我没读,好他吃了大苦,就他就必须 好读.我你说读没,好他中都初没毕业都不想还书了读他比你还,糟糕我.们很多都人 说8 后不0了行,90后不 了.直行最到近听我说 0 8说 70 后不后了.

行这

个界世孩子们出上了什问题?我么觉得是没还出问题, 是有们出我题了. 问父亲我 为我认不如他争论,将近 了20 ,年每吃次就饭吵,架直到前年我几说,我儿子把六七岁十 养到一了米八你,把养我成这样子,个对父我亲你看说你事大本还,我本事大是.

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楚第二,.个我人认为,该应我讲得,觉如假爱你一个上姑娘那,姑娘个也爱上,你我 坚支持决我.们来这过一代,都很正常, 他想这不才个不正,他常懂都 ,只不过懂不懂装而.

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范文四:马云和他的阿里巴巴

马云他的和阿巴巴里

马云

人子骗、疯子身处和浪的尖人狂。爱忽 悠的球全子商电务代言人 下一个。比·尔盖茨就是 马。 云—微—公司总软比尔· 裁茨盖

阿里巴巴在国英有名很他们,正在变全改界世 生做意的式方 。——国前英相托尼首 布·莱尔

个这相长异的人怪有破拿一般仑身的,材时 同有拿也仑破样一的大伟志向! ——美国《福斯布杂志》 热他做媒,撮心百合万意中;人牵线他搭桥 ,衔200多接家国和区地你。他在那里记登个名字 ,让他挑你选整世界个 。—“C—CVT年度经济人物”颁词奖

阿里集大团事记

199

年 91999年20-0年 2002年 20003年 0204年200 5年 2060

带领年1人在杭8的公寓州中立了成里巴巴集团阿 从。3家世界风融资投520万0美金 阿里。巴巴B2B公开始司利盈淘宝网成 发立布线在付支系—支统宝 付与虎建立雅略伙战伴关,同系时掌执雅中国虎。 战投略资碑网 口以互网联为台的商务平管软理件司阿里公软成立。件阿 里巴巴络有网公限在司香港交联所牌上市挂 。阿巴巴集里成立团网络广告台阿里妈平妈。 口碑与网中国雅合并虎,成立雅口虎。碑 阿妈妈与里淘宝并 合里巴巴集团研阿院发成 阿里立件与阿软巴巴集里研团院合并发 作为“淘宝大战略的”部一,口碑网分注淘宝入。成 阿立里计云公算司 合整宝淘、付支、阿里云宝算和中国计雅,以确虎“大淘保”宝战的略成功执。行 从当年起年将度入的0收3.拨作%保基环金,促以全社进关会环境问题。注 淘商宝城启动立独名Tmall.co域

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“做数不清要小中企的解救业者 ”不15%做大企的业意,只做生8%中5小业企的 意。

生必须

让商先富起网来,了们才我能富起!来

创业

目被不看人是好一福种气

推动网交易,上云做马了么什

网交上实行全易免策费,略吸引卖。家开 发付支宝三方第支付平,解台网决支络安付全性题问。 定第三方认证制、书及荣证誉、员评价、会阿巴巴活动 记录里、信资考参等5个方人的诚信评面价系。 体开发信诚通贸易、通旺、即旺时讯工具,方便沟通。通 创阿里办学,帮助中小企业和网商院真掌正握成并运用 电子商务功理和念使用电商务子台。

平阿人的里使命感

天让没有难下的做生意

阿里的人值价

“观客第户一,关注客”的户注点,为客关提户 供建和资议,讯助帮客户长。 成“队团合”,作共共享担以,小完我成大我 。“拥抱变化”,破突自,迎接变化我 。“诚”信诚,正实,直守信承诺

。“情”,永不言激弃向,乐观上。

敬业”“以,业的专

态度平和心常非凡做的情。

事阿

里人诚信的观

只有诚信人才能富起的

来能使里阿巴持巴发续102展年最的高准则:

一第:条唯不一变是“变的”化。第二 条永远:把赚钱不作第为一目标。第三条 :远永取赚平公理的利润。合

马的用云之道

管人理道——之“僧团唐队” 作之工——道乐快作,认真工活生另类

领—本人格—力

魅思

维式——方倒立式

立看世界切皆有可能!

马云对成的功释

诠我

法定无义成功但我知道,么是

什失!成功败不于在做成了你少,多

在而你做了于什么历,了练什么

云典语录:经

阿里巴不是计巴出来划,的而是“现在 、立刻马、上干”出来!的

马云经

语录典:

人别看来很,你好己自看很来的时好候,

往是灾难往来的临候时,任的企业和人都何这是样 。发现当题来临的问时候已经是,很了。晚

一个司的领公者,一定导明白要什么东,会西变成癌

症,所要不以反思断

谢!

范文五:马云的阿里巴巴

小企业要有大胸怀,一个成功的创业者需要有三个因素:眼光、胸怀和实力。——马云

准确的市场定位是创业成功的关键

在创业之前,创业者必须明白自己究竟干什么行业,生产什么产品,只有精确的定位,创业 者才能走得更快、更远。马云对阿里巴巴就有着非常明确的定位。

马云认为,电子商务企业必须着力发展下面的五件大事:第一是诚信;第二是电子市场,即 B2B、C2C;第三是搜索引擎;第四是支付;第五是软件。 马云对诚信有着独特的见解,他觉得,应该让诚信的人先富起来。正是抱着这一初衷,阿里 巴巴在国内最早推出了自己的诚信体系和诚信产品——诚信通;同样,出于增进电子商务诚 信体系的考虑,阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付宝。

马云希望,以阿里巴巴为平台,逐步将中小企业的销售中心、人事中心、技术中心、支付中 心和财务中心都放在上面,其间横亘在B2B、B2C及C2C之间的一切环节都将被打通。这样, 阿里巴巴将成为一个虚拟的商务王国,其中有自己的支付工具、自己的游戏规则、自己的运 行体系。此外,举凡门户、通信、搜索乃至企业管理软件等网络服务,亦无一不备。

2005年,通过整合雅虎中国的资产,阿里巴巴不仅真正将C2C、B2C、B2B业务熔为一炉,也 将即时通信、电子邮件、博客、搜索(特别是竞价排名或关键字广告)等互联网工具整合到 一起,作为电子商务平台的若干功能之一。此外,在2006年,阿里巴巴还涉足了包括供应链 管理、CRM等在内的多种企业管理软件领域,以便整合客户的整个供应链,将其资金流、信 息流和物流都搬到阿里巴巴平台上。

在2007年年初,阿里巴巴推出了自己的软件产品,客户可以在该平台上管理自己的信息和业 务资源,由此跟踪订单,安排售前、售中和售后的营销计划,还能对业务情况作出分析。因 此,阿里巴巴不仅能够为客户提供更多的就业机会和商机,也将带动国内整个电子商务产业 链的整合。这也体现了阿里巴巴主动承担社会责任的努力。

对于产品的市场定位,马云发现,很多创业初期的人都想着要尽量“大小通吃”,赚所有人 的钱。麦当劳可不可以兼卖利润高的鱼翅捞饭?五星级酒店有没有可能把地下室改成招待所 ,用低价格把低收入人群也“一网打尽”?当然这都是否定的,因为“捞过界”的后果是把 自身原有的顾客群也一并丢掉。对此,马云说:“我希望每一个人都来用我的产品和服务, 那是不可能的。初创业者创业时定位一定要准确,这样你才能做好。”

农夫山泉股份有限公司是目前国内规模最大的饮用水公司之一。公司自有铁路专线,产品运 输快捷、安全、运能大,是中国目前唯一有专运铁路线的饮用水公司。

面对竞争激烈的饮用水市场,为了突出品牌,农夫山泉公司在切入点上,从最容易受到影响 、对新事物最敏感的群体切入,通过广告这一载体,对口感、水质进行差异化细分,有明确 的市场定位。

在口感定位方面,有点甜的广告语再现农夫山泉是“天然水”这一概念;适度的高价,则提 高顾客价值,凸显与众不同的农夫山泉高贵品质;运动装,突出企业对产品严谨认真的态度 ;款到发货,则表明企业的自信,造成供不应求的假象,使经销商提高对农夫山泉的信心。

因此,准确的“创业定位”,是成功创业的第一步。而大量事实证明,尤其是小额资金的创 业者,往往去赚高附加值的部分,即那些高端收入人士的钱,更加容易成功。将目标客户群 变得越窄,才能锁得越牢。为此,马云提醒那些即将创业的,或正在创业的年轻人,大小通 吃的想法通常行不通,想成功,一定要有准确的市场定位。

范文六:马云和阿里巴巴

马云-中国B2B电子商务先驱

马云、中国杭州人,阿里巴巴创办人、首席执行官(CEO)1988-1995:杭州电子工学院英文及国际贸易讲师,1995-1997:创办“中国黄页”,是中国第一家互联网商业信息发布站,1997-1999:

加盟外经贸部中国国际电子商务中心,1999:至今在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站阿里巴巴第一次融资就获得了高盛等世界著名风险投资机构的500万美元投资,创造了一个网站,一分收入没有而每日品牌增值100万元人民币的奇迹。

当年在杭州苦修英文,也找外国人“陪练”,所以进入师范的英文系后,马云驾

轻就熟,不仅读出好成绩,同时也参与了许多活动,成为学生会和杭州市联合会的主席,结识了许多朋友。

毕业后,他成为500个毕业生中唯一被分配到大学里教书的学生

,其他同学都成为中学教师。他被派到杭州电子及工程学院当英语及

国际贸易讲师时,师范学院的校长对他说,他是学校的骄傲,希望他能够至少教上五年书。

在美国接触电脑

1995年,已经在大学教了七、八年英语和国际贸易的马云,被浙江省政府请去为一个外商投资项目当翻译和顾问。这时他发现互联网上有关中国的资料非常少,他设想“如果把中国的企业放上去效果会怎样?”于是他请人给杭州一家自己熟识的翻译社作了一个网页,网页十分简单,只有文字,说明翻译社有多少翻译员,价格如何等等。上午9点半,他在西雅图把网页发布出去,中午12点就收到了4个邮件。

“哇,我当时真的很激动啊!真的有效果!”马云现在回想起来,还流露着兴奋的神色。随后,他和国外的网页设计者签了合约,要把中国的企业资料放到网页上,向全世界发布。但国外的合作人收费很贵,他必须向企业收费才能把这个设想进行下去。

于是,马云回国后马上找了24个朋友到自己家里,跟他们说:“嘿,我要做这么一个东西。”

接着便给他们讲互联网,但当时的马云对互联网也懂得不多,说得大家糊里糊涂。朋友们都很吃惊,你放着好好的大学讲师不当,去玩这个东西?当时就有23个人反对,只有一个人说:“如果你有兴趣的话,就试一下吧。”马云说:“好,那就干了。”

借了一点钱,加上几年来的积蓄,马云叫上妻子,又找了一个学自动化的搭档,一共3个人开了一家互联网公司。他天天出去跟人家讲互联网的商业作用,请企业同意把企业资料放到互联网上并为此付费。但当时的环境并不像今天,互联网对许多人来说听都没听说过,更别说掏钱了。人们用怀疑的目光看马云,甚至把马云当成了“骗子”。他为了让大家接受互联网,干脆来了个“兔子先吃窝边草”,把朋友们的公司资料给美国寄过去,免费给他们放到互联网上。嘿,竟然真有效!这些公司中的几个宾馆、电视机厂和律师事务所等都马上收到了来自国外的电话和传真,都是客户查阅了他的网页后发出的。

“但接下来就很残酷了,真的极其残酷。”马云说。企业收到的只是电话和传真,但由于企

业自己并没有上网,根本看不到自己的网页,也根本不知道载有自己资料的网页到底是什么东西,再加上马云的公司既没钱又没背景,所以别人即便收到了信息反馈,也仍然持怀疑态度。直到1995年7月,上海终于首先开通了44K专线。马云立即叫来了杭州电视台的人,对着摄像机当场用一台486电脑通过长途电话与上海的专线相连并登录互联网,然后通过互联网从美国把客户的资料传到杭州。虽然当时的速度慢得可怕,一共用了3个多小时才完成,但马云至少给企业证明了自己并没有在骗人。

为互联网的商务应用播下火种

接下来,他们开始在全国27个城市一个一个地开拓业务。马云开始实行的第一步策略:“空中轰炸”。在人们还没有真正认识互联网的时候,马云花费极大的力气做宣传,做公共关系。他就像互联网的开路先锋一样,要尽全力让社会知道互联网,了解互联网,在互联网与马云的互联网公司之间划上等号。马云就像疯子一样,天天跟人家“侃”互联网,说服客户,说服记者,业务在艰难中一步步地开展了起来。

1995年7月,马云把国内第一家网上中文商业信息平台———“中国黄页”搬上了互联网,成功发布了浙江省“金鸽工程”、上海电视节、无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页。在当时并不理想的环境下,他以极大的热情、胆识和智慧,在中国宣传互联网的知识和应用,以“疯子”般的工作方式,为互联网的商务应用播下了最初的火种。

1997年底,马云加盟对外经贸部中国国际电子商务中心,并成功运作国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间里,开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、网上广交会等一系列站点,当年的营业额就达到了540万元人民币。

这一年,马云收获很大,学到了许多东西,知道了国家宏观的发展方向和外贸企业的需求。同时,国内大量互联网公司开始出现,甚至外国公司也要进入中国市场,马云立即把策略从“空中轰炸”调整为“地面跟进”。马云认识到,社会还没有重视的时候,就是他们机会到来的时候;国家还没有关注这方面发展的时候,正是小公司可以拼命发展的时候;到国家开始重视了,有了“政策倾斜”,大公司都进来了,就轮不到小公司的份了。现在自己最需要做的事就是,扎扎实实地把工作做好

在国内互联网热潮日见高涨的时候,敏感的马云准确地把抓住了电子商务这个当时还是新兴事物的领域。他根据长期以来在互联网上为商人服务的经验和体会,明确了自己公司发展的方向是为全球的商人建立一个网上商业信息和机会的交流站点。

一群疯子和他们的战舰

马云决心已定,对自己团队的伙伴们说:“我要回杭州办一家公司,从头开始,到底会不会成功,我也没有把握。如果你们愿意留在北京,我会很高兴,因为你们的生活水平、工资待遇都很高,想去‘雅虎’、‘新浪’的话我也可以介绍。如果愿意跟我去,我非常欢迎,但你们的工资每月只有500块钱,没有星期天、节假日,你们住的地方必须距离我家5分钟以内路程,因为上班地点就在我家。”

马云觉得自己以前的5年是学习的5年,以后的5年将是自己奋斗的5年,一定要做点事业。他给伙伴们3天的时间考虑去留,但5分钟以后,大家对马云说:“我们回杭州,一起干。”

回到杭州以后,马云在办公室,也就是他的家里和来自16个省份的18位创业者召开了第一次会议。他说:“从现在开始,我们准备做一个站点。”他把自己的想法向大家做了交代,接着要求大家把自己的闲钱放在桌子上,他说:“第一,不许向家里借钱,第二不许向朋友借钱,所有的钱都必须是闲钱,因为这件事失败的可能性很大。需要时,我可以把这个房子卖掉。”

得到投资商的青睐

马云和他的伙伴们抓住了商人最关心的焦点———买与卖,让商人把求购及求售商品的资料免费“贴”在“阿里巴巴”的网站上。很快便吸引了全世界商人的兴趣,一传十,十传百,越来越多的人知道了他们的网站。从1999年3月成立到现在一年多的时间,他们已经拥有了超过200个国家和地区的25万名会员,库存买卖类商业信息达30万条,每天更新的信息超过2000条。

芝麻终于要开门了。1999年,瑞典一家著名投资公司InvestorAB派副总裁蔡崇信到杭州考察“阿里巴巴”,短短几天,蔡先生告诉马云想加入“阿里巴巴”。他的决定轰动了InvestorAB的高层,凭借多年经商的经验蔡先生确信“阿里巴巴”是一个值得投资的公司。蔡先生的加盟在投资银行界产生了连锁反应。10月,华尔街的高盛证券公司打破惯例,牵头作为第一投资者,其他还有欧、美、亚各洲一流的基金公司参与,500万美元的第一轮风险投资基金注入了“阿里巴巴”。

亚洲首富、日本软库(softbank)公司总裁孙正义在1999年10月底首次见到了马云。一见面,马云就说我不需要钱,我只想谈谈我对“阿里巴巴”的理解。这位亚洲首富说他还没有听说过“阿里巴巴”,他的助手临时将“阿里巴巴”的网页调出来,马云现场介绍。6分钟后,孙正义说:“等一下,我出1500万美元。”马云当时就断定孙正义就是他要与之合作的人。第二次见面,两人的交谈更是简练。马云提了3个条件,孙正义分别做了承诺。第一,马云希望孙正义本人亲自做这个项目,孙正义说:“我从来不作任何公司的董事,我就作你的顾问吧。”第二,马云希望用“软库”自己的基金,孙正义答应用自己的“闲钱”。第三,金额问题。3分钟内,双方达成了协议,“软库”投资2000万美元帮助“阿里巴巴”拓展全球业务,同时在日本和韩国建立合资企业。

对于风险投资,马云有自己的看法。他认为互联网公司需要有足够的钱,而不是太多的钱,许多公司倒闭就是因为钱太多了。在“阿里巴巴”诞生不久就有许多风险投资商通过各种途径找到马云,但大多被他婉言拒绝了。他认为选择投资者最重要的是要看投资者对你事业的态度,而“阿里巴巴”希望做成一个80年到100年的公司,上市套现并不是“阿里巴巴”的目的。

自己的文化自己的思路

马云认为最好的模式就是把能做到的事情做到最好。他对公司的要求是千方百计把网上交流做好,把信息做好。至于网上支付、网上交易等完全可以通过现代银行的支付手段,为什么要搬到网上来呢?他觉得在国内资金流、物资流系统不完善的环境下,完全没有必要把三五年之后的事拿到现在来做。

“阿里巴巴”的将来是什么?马云说,我们希望改变全世界2000万商人的工作方式,我

们希望每天早上商人打开自己的电脑、手机,首先看到的是“阿里巴巴”的界面。现在马云强调的也是“阿里巴巴”一直以来遵循的:利用国际资本迅速开拓国际市场,培育国内市场。欧美国家的企业信息化的程度较高,对电子商务的需求也较强烈。相比之下,国内的市场就还处于培育阶段。因此“阿里巴巴”的策略就是从一开始就打入国际市场,利用国际上良好的商业环境迅速扩大市场、壮大自己。马云说,“阿里巴巴”不会把精力消耗在国内永无出头之日的恶性竞争当中,而是要实实在在地做一些培育市场的实事。这就是马云的过人之处。

马云很强调“阿里巴巴”的精髓是用东方的智慧,西方的运作。马云认为,一个缺乏文化的企业是一个没有灵魂的企业,一个没有文化的网站也将是一个缺少灵气、无法聚集人气的网站。竞争对手能够拷贝我们的网站,但是无法拷贝我们的文化,无法拷贝我们的团队。马云相信,凭借他们富有创业精神的团队,即使所有的机器在瞬间毁于一旦,他们也能在最短的时间内重建“阿里巴巴”。他重视西方的运作手段,要求公司的管理、资本的运用、全球的操作均采用西方的方式,并用严格的制度保证事业以高效严谨的模式运行。马云的几句名言,既能体现出他绝妙的思维,也对大家进一步理解他的创业精神有所帮助:

关于赚钱:真正会赚钱的是把钱看轻,把事做好。

关于竞争:最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间。

关于互联网经济:互联网经济是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得比兔子还要快,又要比乌龟还要耐跑。竞争会迫使更多的企业上网,不上网的企业,会老不会大。

关于风险投资:我们选风险投资商的难度和风险投资商选我们的难度一样。马云-中国B2B电子商务先驱

马云、中国杭州人,阿里巴巴创办人、首席执行官(CEO)1988-1995:杭州电子工学院英文及国际贸易讲师,1995-1997:创办“中国黄页”,是中国第一家互联网商业信息发布站,1997-1999:

加盟外经贸部中国国际电子商务中心,1999:至今在杭州设立研究开发中心,以香港为总部,创办阿里巴巴网站阿里巴巴第一次融资就获得了高盛等世界著名风险投资机构的500万美元投资,创造了一个网站,一分收入没有而每日品牌增值100万元人民币的奇迹。

当年在杭州苦修英文,也找外国人“陪练”,所以进入师范的英文系后,马云驾

轻就熟,不仅读出好成绩,同时也参与了许多活动,成为学生会和杭州市联合会的主席,结识了许多朋友。

毕业后,他成为500个毕业生中唯一被分配到大学里教书的学生

,其他同学都成为中学教师。他被派到杭州电子及工程学院当英语及

国际贸易讲师时,师范学院的校长对他说,他是学校的骄傲,希望他能够至少教上五年书。

在美国接触电脑

1995年,已经在大学教了七、八年英语和国际贸易的马云,被浙江省政府请去为一个外商投资项目当翻译和顾问。这时他发现互联网上有关中国的资料非常少,他设想“如果把中国的企业放上去效果会怎样?”于是他请人给杭州一家自己熟识的翻译社作了一个网页,网页十分简单,只有文字,说明翻译社有多少翻译员,价格如何等等。上午9点半,他在西雅图把网页发布出去,中午12点就收到了4个邮件。

“哇,我当时真的很激动啊!真的有效果!”马云现在回想起来,还流露着兴奋的神色。随后,他和国外的网页设计者签了合约,要把中国的企业资料放到网页上,向全世界发布。但国外的合作人收费很贵,他必须向企业收费才能把这个设想进行下去。

于是,马云回国后马上找了24个朋友到自己家里,跟他们说:“嘿,我要做这么一个东西。”

接着便给他们讲互联网,但当时的马云对互联网也懂得不多,说得大家糊里糊涂。朋友们都很吃惊,你放着好好的大学讲师不当,去玩这个东西?当时就有23个人反对,只有一个人说:“如果你有兴趣的话,就试一下吧。”马云说:“好,那就干了。”

借了一点钱,加上几年来的积蓄,马云叫上妻子,又找了一个学自动化的搭档,一共3个人开了一家互联网公司。他天天出去跟人家讲互联网的商业作用,请企业同意把企业资料放到互联网上并为此付费。但当时的环境并不像今天,互联网对许多人来说听都没听说过,更别说掏钱了。人们用怀疑的目光看马云,甚至把马云当成了“骗子”。他为了让大家接受互联网,干脆来了个“兔子先吃窝边草”,把朋友们的公司资料给美国寄过去,免费给他们放到互联网上。嘿,竟然真有效!这些公司中的几个宾馆、电视机厂和律师事务所等都马上收到了来自国外的电话和传真,都是客户查阅了他的网页后发出的。

“但接下来就很残酷了,真的极其残酷。”马云说。企业收到的只是电话和传真,但由于企

业自己并没有上网,根本看不到自己的网页,也根本不知道载有自己资料的网页到底是什么东西,再加上马云的公司既没钱又没背景,所以别人即便收到了信息反馈,也仍然持怀疑态度。直到1995年7月,上海终于首先开通了44K专线。马云立即叫来了杭州电视台的人,对着摄像机当场用一台486电脑通过长途电话与上海的专线相连并登录互联网,然后通过互联网从美国把客户的资料传到杭州。虽然当时的速度慢得可怕,一共用了3个多小时才完成,但马云至少给企业证明了自己并没有在骗人。

为互联网的商务应用播下火种

接下来,他们开始在全国27个城市一个一个地开拓业务。马云开始实行的第一步策略:“空中轰炸”。在人们还没有真正认识互联网的时候,马云花费极大的力气做宣传,做公共关系。他就像互联网的开路先锋一样,要尽全力让社会知道互联网,了解互联网,在互联网与马云的互联网公司之间划上等号。马云就像疯子一样,天天跟人家“侃”互联网,说服客户,说服记者,业务在艰难中一步步地开展了起来。

1995年7月,马云把国内第一家网上中文商业信息平台———“中国黄页”搬上了互联网,成功发布了浙江省“金鸽工程”、上海电视节、无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页。在当时并不理想的环境下,他以极大的热情、胆识和智慧,在中国宣传互联网的知识和应用,以“疯子”般的工作方式,为互联网的商务应用播下了最初的火种。

1997年底,马云加盟对外经贸部中国国际电子商务中心,并成功运作国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间里,开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、网上广交会等一系列站点,当年的营业额就达到了540万元人民币。

这一年,马云收获很大,学到了许多东西,知道了国家宏观的发展方向和外贸企业的需求。同时,国内大量互联网公司开始出现,甚至外国公司也要进入中国市场,马云立即把策略从“空中轰炸”调整为“地面跟进”。马云认识到,社会还没有重视的时候,就是他们机会到来的时候;国家还没有关注这方面发展的时候,正是小公司可以拼命发展的时候;到国家开始重视了,有了“政策倾斜”,大公司都进来了,就轮不到小公司的份了。现在自己最需要做的事就是,扎扎实实地把工作做好

在国内互联网热潮日见高涨的时候,敏感的马云准确地把抓住了电子商务这个当时还是新兴事物的领域。他根据长期以来在互联网上为商人服务的经验和体会,明确了自己公司发展的方向是为全球的商人建立一个网上商业信息和机会的交流站点。

一群疯子和他们的战舰

马云决心已定,对自己团队的伙伴们说:“我要回杭州办一家公司,从头开始,到底会不会成功,我也没有把握。如果你们愿意留在北京,我会很高兴,因为你们的生活水平、工资待遇都很高,想去‘雅虎’、‘新浪’的话我也可以介绍。如果愿意跟我去,我非常欢迎,但你们的工资每月只有500块钱,没有星期天、节假日,你们住的地方必须距离我家5分钟以内路程,因为上班地点就在我家。”

马云觉得自己以前的5年是学习的5年,以后的5年将是自己奋斗的5年,一定要做点事业。他给伙伴们3天的时间考虑去留,但5分钟以后,大家对马云说:“我们回杭州,一起干。”

回到杭州以后,马云在办公室,也就是他的家里和来自16个省份的18位创业者召开了第一次会议。他说:“从现在开始,我们准备做一个站点。”他把自己的想法向大家做了交代,接着要求大家把自己的闲钱放在桌子上,他说:“第一,不许向家里借钱,第二不许向朋友借钱,所有的钱都必须是闲钱,因为这件事失败的可能性很大。需要时,我可以把这个房子卖掉。”

得到投资商的青睐

马云和他的伙伴们抓住了商人最关心的焦点———买与卖,让商人把求购及求售商品的资料免费“贴”在“阿里巴巴”的网站上。很快便吸引了全世界商人的兴趣,一传十,十传百,越来越多的人知道了他们的网站。从1999年3月成立到现在一年多的时间,他们已经拥有了超过200个国家和地区的25万名会员,库存买卖类商业信息达30万条,每天更新的信息超过2000条。

芝麻终于要开门了。1999年,瑞典一家著名投资公司InvestorAB派副总裁蔡崇信到杭州考察“阿里巴巴”,短短几天,蔡先生告诉马云想加入“阿里巴巴”。他的决定轰动了InvestorAB的高层,凭借多年经商的经验蔡先生确信“阿里巴巴”是一个值得投资的公司。蔡先生的加盟在投资银行界产生了连锁反应。10月,华尔街的高盛证券公司打破惯例,牵头作为第一投资者,其他还有欧、美、亚各洲一流的基金公司参与,500万美元的第一轮风险投资基金注入了“阿里巴巴”。

亚洲首富、日本软库(softbank)公司总裁孙正义在1999年10月底首次见到了马云。一见面,马云就说我不需要钱,我只想谈谈我对“阿里巴巴”的理解。这位亚洲首富说他还没有听说过“阿里巴巴”,他的助手临时将“阿里巴巴”的网页调出来,马云现场介绍。6分钟后,孙正义说:“等一下,我出1500万美元。”马云当时就断定孙正义就是他要与之合作的人。第二次见面,两人的交谈更是简练。马云提了3个条件,孙正义分别做了承诺。第一,马云希望孙正义本人亲自做这个项目,孙正义说:“我从来不作任何公司的董事,我就作你的顾问吧。”第二,马云希望用“软库”自己的基金,孙正义答应用自己的“闲钱”。第三,金额问题。3分钟内,双方达成了协议,“软库”投资2000万美元帮助“阿里巴巴”拓展全球业务,同时在日本和韩国建立合资企业。

对于风险投资,马云有自己的看法。他认为互联网公司需要有足够的钱,而不是太多的钱,许多公司倒闭就是因为钱太多了。在“阿里巴巴”诞生不久就有许多风险投资商通过各种途径找到马云,但大多被他婉言拒绝了。他认为选择投资者最重要的是要看投资者对你事业的态度,而“阿里巴巴”希望做成一个80年到100年的公司,上市套现并不是“阿里巴巴”的目的。

自己的文化自己的思路

马云认为最好的模式就是把能做到的事情做到最好。他对公司的要求是千方百计把网上交流做好,把信息做好。至于网上支付、网上交易等完全可以通过现代银行的支付手段,为什么要搬到网上来呢?他觉得在国内资金流、物资流系统不完善的环境下,完全没有必要把三五年之后的事拿到现在来做。

“阿里巴巴”的将来是什么?马云说,我们希望改变全世界2000万商人的工作方式,我

们希望每天早上商人打开自己的电脑、手机,首先看到的是“阿里巴巴”的界面。现在马云强调的也是“阿里巴巴”一直以来遵循的:利用国际资本迅速开拓国际市场,培育国内市场。欧美国家的企业信息化的程度较高,对电子商务的需求也较强烈。相比之下,国内的市场就还处于培育阶段。因此“阿里巴巴”的策略就是从一开始就打入国际市场,利用国际上良好的商业环境迅速扩大市场、壮大自己。马云说,“阿里巴巴”不会把精力消耗在国内永无出头之日的恶性竞争当中,而是要实实在在地做一些培育市场的实事。这就是马云的过人之处。

马云很强调“阿里巴巴”的精髓是用东方的智慧,西方的运作。马云认为,一个缺乏文化的企业是一个没有灵魂的企业,一个没有文化的网站也将是一个缺少灵气、无法聚集人气的网站。竞争对手能够拷贝我们的网站,但是无法拷贝我们的文化,无法拷贝我们的团队。马云相信,凭借他们富有创业精神的团队,即使所有的机器在瞬间毁于一旦,他们也能在最短的时间内重建“阿里巴巴”。他重视西方的运作手段,要求公司的管理、资本的运用、全球的操作均采用西方的方式,并用严格的制度保证事业以高效严谨的模式运行。马云的几句名言,既能体现出他绝妙的思维,也对大家进一步理解他的创业精神有所帮助:

关于赚钱:真正会赚钱的是把钱看轻,把事做好。

关于竞争:最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间。

关于互联网经济:互联网经济是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得比兔子还要快,又要比乌龟还要耐跑。竞争会迫使更多的企业上网,不上网的企业,会老不会大。

关于风险投资:我们选风险投资商的难度和风险投资商选我们的难度一样。

范文七:马云与阿里巴巴

马云与阿里巴巴

马云说过这样一句话 “短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的”。目标清晰,长期坚持,最终获得成功—马云就是这样的创业者。

马云是阿里巴巴创始人,被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌,使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕。马云是投资理财讲师张雪奎最敬佩的创业大师,白手起家,一次成功,几乎很少走弯路,10年间成为屹立世界的企业巨人。其崛起速度,可以相比的也就是盖茨等寥寥几人。 今天是阿里巴巴一年一度的双十一大促的日子,下面就介绍一下阿里巴巴董事局主席马云。

很多人都想创业,但他们似乎有一个同样不创业的理由:我没有钱,我要是有钱的话,怎么怎么样…..视乎只要有钱,他就能创业成功。

可是马云的创业经历告诉我们,没钱,同样可以创业,同样可以创出一番伟大的失业,马云的经历告诉我们,创业开始可以没钱。

创办阿里巴巴

阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹,这次奇迹是由马云和他的团队创造的

阿里巴巴创业开始,钱也不多,50万,是18个人东拼西凑的,然而就是这五十万,马云却喊出了这样的宣言:我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网址排名前十位!

那是1999年,中国的互联网已经进入了白热化的状态,国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱,网络公司也是疯狂的烧钱,50万,只不过是新浪、搜狐、这样大型网站的一笔小小的广告费而已。

阿里巴巴创业开始是相当艰难的,每个人工资只有500元,公司的开支恨的不掰成两半花,阿里巴巴曾经因为资金的问题,到了几乎维持不下去的地步。虽然艰难,但马云从未停止过努力,依然坚持。

八年过去了,2007年11月6日,阿里巴巴在香港联交所上市,市值200亿美金,成为中国最大的互联网公司,马云和他的创业团队,由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。

曾经看过这样一句话:“人的一生是奋斗的一生,但是有的人一生过的很伟大,有的人过的很琐碎,如果我们有个伟大的理想,严格的规划,我们一定能把许多琐碎的日子堆砌起来,变成一个伟大的生命,但如果你每天忙忙碌碌,没有理想,没有规划,从此停止脚步,那你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。 让我们努力吧,为自己的将来做一个规划,我们还年轻,只要努力了,世界上,其实没有做不到的事情!

范文八:阿里巴巴--马云

阿里巴巴——马云

如今,“阿里巴巴”服务的商人达到240万,马云即使在睡梦中,“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。

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发现宝库

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作为国内最早btob(商家对商家)网站的创始人,马云的名气在国内远没有在国外响 04年加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语,虽然他没有任何海外留学和工作经历。

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2000年7月17日,他甚至成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家,《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的:深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童模样。

马云说,看了这期《福布斯》后,才知道“自己其实有多丑”。而且据马云自己讲他还很笨。读书时,他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大,但最后他只上了杭州师院,还是个专科,而且考了3年。第一年高考他数学考了1分,第二年19分。

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马云后来常说自己的创业经历至少可以证明:“如果我马云能够创业成功,那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”·

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大学毕业后,马云当了6年半的英语老师。期间,他成立了杭州首家外文翻译社,用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少,倒是闯出了一点名气。1995年,“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。
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结果是钱没要到一分,倒发现了一个“宝库”——在西雅图,对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网,他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告,上午10点他把广告发送上网,中午12点前他就收到了6个email,分别来自美国,德国和日本,说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大大的生意可做!”马云当时就意识到互联网是一座金矿。

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噩梦般的讨债之旅结束了,马云灰溜溜地回到了杭州,身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是,把中国企业的资料集中起来,快递到美国,由设计者做好网页向全世界发布,利润则来自向企业收取的费用。

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马云相信“时不我待,舍我其谁”!找了个学自动化的“拍档”,加上妻子,一共三人,两万元启动资金,租了间房,就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络,产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中,很多人都知道,互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站,正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国的mr.internet。
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马云的口才很好。在以后的很长时间里,在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人,听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划。

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那时候,很多人还不知互联网为何物,他们称马云为骗子。1995年他第一次上中央台,有个编导跟记者说,这个人不像好人!其实在很多没有互联网的城市,马云一律被称为“骗子”。但马云仍然像疯子一样不屈不挠,他天天都先这样提醒自己:“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样

快,又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网,说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。

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1996年,马云的营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年,互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。1997年,马云被邀请到北京,加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——edi中心,并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中,马云的btob思路渐渐成熟:用电子商务为中小企业服务。他研究认为,互联网上商业机构之间的业务量,比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中小企业,马云打了个比方:“听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。”

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连网站的域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏,等待人们前去发掘,就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

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1999年,马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前,他对他的伙伴们说:“我要回杭州创办一家自己的公司,从零开始。愿意同去的,只有500元工资;愿留在北京的,可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑,但不到5分钟,伙伴们一致决定:“我们回杭州去,一起去!”芝麻,开门!

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几个月后阿里巴巴在互联网上出现?

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一传十,十传百,阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后,马云继续挥舞着他那双干柴般的大手,到世界各地演讲:“btob模式最终将改变全球几千万商人的生意方式,从而改变全球几十亿人的生

活!”

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他在吸引到大量客户的同时也吸引人才和风险投资。

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台湾人蔡崇信是全球著名的风险投资公司investab的亚洲代表,他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后,蔡竟然出人意料地

说:“马云,那边我不干了,我要加入'阿里巴巴'!”马云吓了一跳:“不可能吧,我这儿只有500元人民币的月薪啊!”但两个月后,蔡崇信就任“阿里巴巴”的cfo(首席财务官)。后来蔡的妻子告诉马云:“如果我不同意他加入,他一辈子都不会原谅我。”

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这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司,毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。
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高盛资金到位的第二天,马云马不停蹄飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知,是成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义要求见面!面谈仅6分钟,孙正义就说:“马云,我一定要投资'阿里巴巴'!而且用我自己的钱。”2000年1月,双方正式签约,孙正义投入2000万美金。

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一时,阿里巴巴声名大震。造就互联网第四模式有首歌唱道:“阿里巴巴是个快乐的青年!”马云也是个快乐的青年,他讲述了一个中国版的天方夜谭。

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现在“阿里巴巴”被业界公认为全球最优秀的btob网站。来自国内外的点击率和会员呈爆增之势!一个想买1000只羽毛球拍的美国人可以在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商;位于中国西藏和非洲加纳的用户,可以在“阿里巴巴”网站上走到一起,成交一笔只有在互联网时代才可想像的生意!
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2003年,“阿里巴巴”拓展了自己的业务,进入全球商务的高端领域。如今,“阿里巴巴”服务的商人达到240万,马云即使在睡梦中,“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。非典期间,“阿里巴巴”业务量增长了5-6倍。

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“阿里巴巴”创造的奇迹引起了国际互联网界的关注,其发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊b2c模式和ebay的c2c模式并列,被称为“互联网的第四模式”阿

里巴巴打开宝库的咒语是“芝麻,开门吧!”马云的咒语是什么?只要看看“阿里巴巴”的团队就明白了。

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“阿里巴巴”的管理层,绝对可以算得上超豪华阵容。孙正义和前世贸组织总干事萨瑟兰是它的顾问;这里聚集了来自16个国家和地区的网络精英,而且,越来越多的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才正涌向阿里巴巴。

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而尤为令人惊讶的是,创业5年,“阿里巴巴”从来没有人提出来要走,公司最初的18个创业者,现在一个都不少。别的公司出3倍的工资,员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下。”

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对其中的奥妙,马云说得很简单,“在'阿里巴巴'工作3年就等于上了3年研究生,他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

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马云认为自己是个擅长创业但不擅长守业的人,“最多干到40岁,我会离开'阿里巴巴',去学校教mba。如果成功了,我就去哈佛;如果失败了,我就去北

大。”

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马云有个理想,到60岁的时候,和现在这帮做“阿里巴巴”的老家伙们站在桥边上,听到喇叭里说,“阿里巴巴”今年再度分红,股票继续往前冲,成为全球……那时候的感觉才叫真正成功。

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但这一切都无法改变这样一个现实,这位互联网的CEO不懂计算机。

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现任阿里巴巴CEO

1964年,出生于杭州。

1988-1995年,杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。

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1995-1997年,创办“中国黄页”,是中国第一家互联网商业信息发布站。

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1997-1999年,加盟外经贸部中国国际电子商务中心。

1999年,创办阿里巴巴网站。

2000年,成为中国大陆第一位登上《福布斯》封面的企业家。

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2002年,被“世界经济论坛”选为2001年度全球100位“未来领袖”之一

范文九:马云与阿里巴巴

上周五,在私人午宴上,我与阿里巴巴的创始人马云(Jack Ma)进行了交谈。就在一个小时前,他的公司刚刚上市。马云不同于我见过的任何一位中国领导者。他正在成为代表“全新中国”的一张面孔:一名自由的企业家,在僵化政府的限制下开展活动。

上周五,阿里巴巴的股票一经交易,就大幅跳涨。当天上涨38%,报收93.89美元(约合576元人民币),令公司市值达到2310亿美元。阿里巴巴刷新了史上规模最大的首次公开募股的纪录。然而马云本人很谦虚,他更愿意谈的事情是建立卓越的公司,从而为客户提供帮助、创造就业机会,并且服务于社会。“他们把我称作„疯狂的杰克‟,”他说。“我希望在未来30年中一直这么疯狂。”

由于中国经济体量十分庞大,而且还在不断增长,在过去二十年中,它已经成为了一支越来越强大的经济势力,但这里并没有孕育出全球性的公司。中国企业的侧重点,主要放在国内市场,再就是为跨国公司提供大规模生产的产品。马云则另辟蹊径。阿里巴巴最初的着眼点是中国巨大的市场,但马云明白,互联网是无国界的、全球性的。他坚信阿里巴巴可以在国际上进行跨部门竞争,而且他也有意为美国、欧洲和新兴市场提供服务。不过马云表示,他不会止步于此。他还打算颠覆中国的商业银行和保险业。

当被问及他的成功时,马云分享了自己的人生经历。20世纪80年代,他在杭州的草根家庭长大,当时中国刚刚向西方打开国门。在成长的过程中,马云克服了一道道难关。他想去的几乎每一所学校都拒绝了他,就连小学也是如此,因为他的数学考分不高。

他坚持了下来。从12岁到20岁,他经常骑40分钟的自行车前往一家酒店,到那里练习英语。“中国开放后,吸引了很多外国游客,”他说。“我充当免费导游,带他们四处观光。这八年的经历深深改变了我。我变得比大多数中国人都更加全球化。外国游客告诉我的事情,跟我从老师和书本上学到的东西不一样。”年纪轻轻的他申请了30家公司的工作,但每次都遭到拒绝。有一次,他和另外23人同时申请肯德基(Kent****y Fried Chicken)的岗位,那23人都被录用;只有他被刷了下来。于是他成为了一名英语教师,在杭州电子工学院教书。1999年,他前往美国。“我的梦想受到了美国的启发,”他说。“我参观硅谷的时候,看到傍晚路上满是车,所有建筑物内都有灯光。这就是激情。我把阿甘(Forrest Gump)当作榜样。”

回到杭州,马云和蔡崇信(Joe Tsai),即阿里巴巴现在的董事局执行副主席,在他不起眼的公寓里创办了阿里巴巴。他们之所以用这个名字,因为它“容易拼写,而且世界各地的人们都会联想到„芝麻开门‟,也就是《一千零一夜》(One Thousand and One Nights)中阿里巴巴用来打开宝藏大门的咒语”。

马云工作的重心是,运用阿里巴巴团队的想法,帮助企业和消费者找到他们自己的宝藏。然而,就连200万美元的资金,他也无法从美国的风险投资人那里拉到。马云再一次坚持了下来。最后,他通过高盛(Goldman Sachs) 筹集到500万美元。后来,日本软银(SoftBank)的孙正义(Masayoshi Son)投资了2000万美元,成为了公司的最大股东。这部分股份的价值目前已升至约750亿美元。如今,阿里巴巴集团为240个国家和地区的6亿客户提供服务。

随着阿里巴巴于周五上市,马云成为了中国首富,身价超过180亿美元。然而,他几年前问过妻子,成为富豪和获得商届同仁的尊重,哪个更重要?他表示两人一致认为是后者。马云谈到了打造阿里巴巴生态系统以帮助众人的计划,而这种理念已经融入公司DNA中。创建公司时,他给予早期员工大量股票期权,因为他希望使所有参与者的生活都变得富裕起来。马云坚持要求纽约证券交易所(New York Stock Exchange)于上市当天在其立柱上展示阿里巴巴的六大价值观——客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

尽管取得了巨大成功,马云仍旧保持了本真。马云承认性格决定领导力,而他注重的是建设自己的团队。他将齐心协力的足球队当做榜样,希望做到11名队员为了团队的胜利共同努力。他宁愿聘用创业者,而不是经验丰富的高管,因为后者总是关心自己的安危,设法取悦老板,而不是客户。

马云不局限于自身,致力于追求更宏大的使命。这促使他不断前进。“我的设想是建立一个电子商务生态系统,使得客户和企业能够在网上做各种生意。我希望创造100万个就业岗位,改变中国的社会及经济环境,使中国成为世界上最大的网络市场。”

史蒂芬·P·乔布斯(Steven P. Jobs)、拉里·佩奇(Larry Page)和马克·扎克伯格(Mark Z****erberg)等美国科技行业的翘楚强调技术与产品高过一切。马云并非如此。“我不懂技术,”他说。“我以客户和普通人的视角看待科技发展。”

马云表示,他不仅仅为了赚钱。“我很纯粹,从来没花过15分钟来考虑怎么赚钱,”他说。“我生命中重要的事情是影响其他人,推动中国的发展。当我保持自我的时候,我会很放松,很开心,就会有一个好的结果。”

马云这种无忧无虑的天性帮助创造了阿里巴巴独特的文化和欢乐的气氛。公司给员工们发放彩条喷罐、鼓励他们在休息期间做倒立来增加活力,还有参与一年一度的才艺展示。马云会在演出中唱流行歌曲。马云打太极拳,自称“风清扬”——中国的武侠高手,训练出了一名武功盖世的徒弟。马云称武侠是“解读儒家、佛教及道教思想最实在的途径”,他还表示,“武侠讲究义气、道德、勇气、感情和良心。”

马云说,他担心毛泽东逐步扫除儒家思想等精神信仰的举措让整整一代人陷入迷茫。但他表示,他希望下一代人能够重拾价值观和决心。他说,“我们需要的不是政策,而是真实的人。”当被问及中国的腐败问题时,他说,“我宁愿让公司关门,也不会行贿。”

他列出了三个难题:继续为客户创造真正的价值、与政府开展合作,以及建立自己的全球性领袖团队。他将如何利用自己的财富呢?他有一个远大的梦想,那就是创建一所创业者大学,培养新一代的中国创业人才。

马云就像是一股来自大自然的力量。他或许会成为新一代全球性领袖的榜样,不仅仅在中国,而是在全世界范围内。“我们的挑战,”他说,“是帮助更多人持续盈利,而且这种盈利不仅有利于他们本身,也有利于社会发展。这就是我们打算实现的转变。”

本文作者Bill George是哈佛商学院管理学教授及美敦力(Medtronic)公司前董事长兼首席执行官。

范文十:马云和阿里巴巴

阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的

2002年5月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物,《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献:“阿里巴巴已达到收支平衡,成为整个互联网世界的骄傲。”阿里巴巴成立至今四年时间,全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断,被传媒界誉为

马云和他的阿里巴巴是个传奇

纵观阿里巴巴的企业文化,由此觉得,传奇是个必然。

自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础,并且始终关注于满足客户的需求。

阿里巴巴集团有六个核心价值观,它们支配他们的一切行为,是公司DNA的重要部分。在有关雇用、培训和绩效评估的公司管理系统中融入了这六个核心价值观。当新员工加入阿里巴巴时,他们要在杭州总部参加为期两周的入职培训和团队建设课程,该课程的重点集中于公司的远景目标、使命和价值观。而且,在我们定期的培训课程、团队建设训练和公司活动中还要强化这些内容。

阿里巴巴从中国杭州最初18名创业者开始成长为在三大洲20个办事处拥有超过5,000名雇员的公司。他们努力为员工创造能够在积极、灵活和以结果为导向的环境中共同紧密工作的大家庭。无论他们成长为多大的公司,强大的共享价值观使他们保有共同的公司文化和阿里之家。

阿里巴巴的梦想:通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界

阿里巴巴的使命:让天下没有难做的生意

阿里巴巴的远景、使命、价值观

Vision 远景

1、成为一家持续发展102年的公司

2、成为全球最大电子商务服务提供商

3、成为全球最佳雇主公司

Mission 使命 To make doing business easy.

让天下没有难做的生意 Values 价值观

客户第一

——客户是衣食父母

尊重他人,随时随地维护阿里巴巴形象

微笑面对投诉和受到的委屈,积极主动地在工作中为客户解决问题

与客户交流过程中,即使不是自己的责任,也不推诿

站在客户的立场思考问题,在坚持原则的基础上,最终达到客户和公司都满意

具有超前服务意识,防患于未然

团队合作

——共享共担,平凡人做非凡事

积极融入团队,乐于接受同事的帮助,配合团队完成工作

决策前积极发表建设性意见,充分参与团队讨论;决策后,无论个人是否有异议,必须从言行上完全予以支持

积极主动分享业务知识和经验;主动给予同事必要的帮助;善于利用团队的力量解决问题和困难

善于和不同类型的同事合作,不将个人喜好带入工作,充分体现“对事不对人”的原则 有主人翁意识,积极正面地影响团队,改善团队士气和氛

拥抱变化

——迎接变化,勇于创新

适应公司的日常变化,不抱怨

面对变化,理性对待,充分沟通,诚意配合

对变化产生的困难和挫折,能自我调整,并正面影响和带动同事

在工作中有前瞻意识,建立新方法、新思路

创造变化,并带来绩效突破性地提

诚信

——诚实正直,言行坦荡

诚实正直,表里如一

通过正确的渠道和流程,准确表达自己的观点;表达批评意见的同时能提出相应建议,直言有讳

不传播未经证实的消息,不背后不负责任地议论事和人,并能正面引导,对于任何意见和反馈“有则改之,无则加勉”

勇于承认错误,敢于承担责任,并及时改正

对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止

激情

——乐观向上,永不放弃

喜欢自己的工作,认同阿里巴巴企业文化

热爱阿里巴巴,顾全大局,不计较个人得失

以积极乐观的心态面对日常工作,碰到困难和挫折的时候永不放弃,不断自我激励,努力提升业绩

始终以乐观主义的精神和必胜的信念,影响并带动同事和团队

不断设定更高的目标,今天的最好表现是明天的最低要求

敬业

——专业执着,精益求精

今天的事不推到明天,上班时间只做与工作有关的事情;

遵循必要的工作流程,没有因工作失职而造成的重复错误

持续学习,自我完善,做事情充分体现以结果为导向

能根据轻重缓急来正确安排工作优先级,做正确的事

遵循但不拘泥于工作流程,化繁为简,用较小的投入获得较大的工作成果

“我认为,客户第一,员工第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。”——马云语录

具体说来:

首先;阿里巴巴有一套成熟而完整的员工培训制度,不论职位高低,形式多样。比如:负责客户服务的员工,每年约需二到三次乘飞机前往杭州总部进行业务培训;每月部门也开展技能竞赛活动,优胜者有小礼品,如设计精美、印有公司标识的书签、水杯等,价钱不贵,但很有意义也很讨人喜欢(像上面那个金属面具书签,保管你也喜欢的)。这些专题培训和竞赛,满足了员工的成长和发展需要,使新员工很快熟悉业务,老员工技能水平突飞猛进。

其次,阿里巴巴充满浓郁的人文关怀,满足了员工的情感需求。举个例,每年的三八妇女节,阿里巴巴是有表示的,什么表示呢,每个女生发个红头绳和糖果,让她们扎起红头绳,吃起糖果,回味纯真幸福的童年。谁没有童年情结呀?谁不想回到撒娇的年代啊?我都想的。这样,花费不多,全女生的心却都给笼络了,而且甜是发自内心的,嘴巴还要说,马云真有意思:)毫无疑问,马云是很爱护女生的。哪个女员工怀孕了,就可去公司免费领防辐射的粉红色围裙一条。所以怀了BB的,在阿里巴巴只要穿了那围裙,便人所皆知,所有的所有的工作,可要有些照顾喔。马云,够细心吧?当然,上面的都还是小儿科。更激动人心的是,哪个女生结婚了,阿里巴巴赠送婚纱一件!!这个,只要一说出去,所有女生莫不羡慕得不行。是啊结婚这事,通常,一生也就一次,公司却都记住了,就这样贴心的让漂亮的婚纱跟着、裹着。让人若干年后只要想起人生最幸福的时刻,很自然的就会想起那件漂亮的婚纱、想起如此关注员工幸福的阿里巴巴。对人心的把握,说不服马云都是不行的:)

此外,对有突出业绩者,阿里巴巴有着丰厚的物质奖励,充分体现了对人的劳动的尊重。即便在金融海啸袭击全球的今天,在一个大区第一次完成某个定额的员工仍可赢得一辆汽车的奖励,很吸引人的。其余不同等次的业绩也有相应不同等级的奖励。总之,能者多得是阿里巴巴一个不变的定律。

在企业的诸多生产要素当中,人是最重要最关键的要素,也是唯一具有再生能力的要素,抓住了人这个决定因素,尊重人、激励人、发展人、成就人,企业已成功了一半。根据马斯洛的层次需要论,在满足了人的物质需要、安全需要后,人还有情感需求、尊重需求、成长发展需求,所有的需求都满足了,人自然也就有了对企业的归属感,有了归属感,自然也就会产生出不可抗拒的凝聚力,进而自愿自发自动地挖掘人的潜力,发挥人的才能,为企业争取最大的效益。这样,企业能不成功吗?很难的!