阿里巴巴个人开店

阿里巴巴个人开店

【范文精选】阿里巴巴个人开店

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【专家解析】阿里巴巴个人开店

【优秀范文】阿里巴巴个人开店

范文一:怎么在阿里巴巴开店

在阿里巴巴中国站上开店有两种形式即普通会员和诚信通会员;

一、普通会员:

1、提供服务:普通会员不收取任何费用,可以查看网站上发布的所有供应商信息,发布公司信息,发布供求信息,订阅行业动态资讯等。

2、 注册普通会员:打开阿里巴巴官网,点击页面左上方“免费注册”,把页面信息填写完后提交就成为普通会员。普通会员可以发布5款产品,没有时限,但是如果发布的产品30天不符合条件将会关闭。需要注意的是:同一个账户不能同时开通淘宝和阿里巴巴。

二、诚信通会员:诚信通会员服务费3688元每年

1、提供服务:

①建网站,在阿里巴巴网站上建企业网站,5G容量,80套网站模版,50个自定义板块,可以上传5000多张图片,可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况;

②引流量,排名优先,诚信通会员发布的企业信息、产品信息排名较免费会员更靠前,方便客户浏览;促销、专场活动优先报名,活动免费推广;

③促交易,权威第三方认证,每笔交易信用累积;

2、注册诚信通会员:

①注册诚信通会员流程:提供有合法有效的营业执照复印件(或者个人身份证复印件)+选择诚信通服务套餐+汇款+等待认证+开通服务

②办理前准备:

1)已有合法有效的个体或公司等工商执照 (有年检、未来3个月内执照有效,申请人必须与该企业存在实际劳动关系,且得到公司或者个体 户老板的同意:能盖公章+能提供法人身份证复印件+申请人身份证复印件)

2)暂时无执照,未来1-2个月左右确定自己可办理到工商执照的,可以提前来办理诚信通,做前期学习准备工作,先上传产品图片、装修自己 的诚信通店铺、熟悉阿里巴巴的排名规则和操作,等执照下来再正式推广。

③申请办理诚信通:

1)联系阿里巴巴总部4008001688申请

2)联系当地授权推广商办理

3)阿里巴巴官网上注册:打开阿里巴巴网站,点击页面正上方诚信通服务,点击新会员申请,注意有两个勾选项,阅读诚信通协议并勾选,是否勾选有营业执照根据具体情况勾选,后确认订单,选择付款方式付款,付款并到账后,进入“我的阿 里”找到并进入“应用市场”应用,在“我的订单—已付款订单”的中点击“确认认证信息”即可进入线上认证信息确认页 面确认并提交认证信息,点击“确认提交”页面会提示您再次确认认证信息。点击“确认无误,提交认证”

认证信息会在2-3个小时内送至认证公司,认证公司接手后页面上会显示认证公 司及其联系方式。

④款项到帐后阿里巴巴指定的第三方权威认证公司会主动联系申请人,申请人需要提供合法有效的营业执照和公司的授权书,配合认证通过;认证通过后开通诚信通服务;费用从开通那天开始计算一周年。

如果想了解更多,欢迎联系QQ212529976

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/34539593.html
在阿里巴巴中国站上开店有两种形式即普通会员和诚信通会员;

一、普通会员:

1、提供服务:普通会员不收取任何费用,可以查看网站上发布的所有供应商信息,发布公司信息,发布供求信息,订阅行业动态资讯等。

2、 注册普通会员:打开阿里巴巴官网,点击页面左上方“免费注册”,把页面信息填写完后提交就成为普通会员。普通会员可以发布5款产品,没有时限,但是如果发布的产品30天不符合条件将会关闭。需要注意的是:同一个账户不能同时开通淘宝和阿里巴巴。

二、诚信通会员:诚信通会员服务费3688元每年

1、提供服务:

①建网站,在阿里巴巴网站上建企业网站,5G容量,80套网站模版,50个自定义板块,可以上传5000多张图片,可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况;

②引流量,排名优先,诚信通会员发布的企业信息、产品信息排名较免费会员更靠前,方便客户浏览;促销、专场活动优先报名,活动免费推广;

③促交易,权威第三方认证,每笔交易信用累积;

2、注册诚信通会员:

①注册诚信通会员流程:提供有合法有效的营业执照复印件(或者个人身份证复印件)+选择诚信通服务套餐+汇款+等待认证+开通服务

②办理前准备:

1)已有合法有效的个体或公司等工商执照 (有年检、未来3个月内执照有效,申请人必须与该企业存在实际劳动关系,且得到公司或者个体 户老板的同意:能盖公章+能提供法人身份证复印件+申请人身份证复印件)

2)暂时无执照,未来1-2个月左右确定自己可办理到工商执照的,可以提前来办理诚信通,做前期学习准备工作,先上传产品图片、装修自己 的诚信通店铺、熟悉阿里巴巴的排名规则和操作,等执照下来再正式推广。

③申请办理诚信通:

1)联系阿里巴巴总部4008001688申请

2)联系当地授权推广商办理

3)阿里巴巴官网上注册:打开阿里巴巴网站,点击页面正上方诚信通服务,点击新会员申请,注意有两个勾选项,阅读诚信通协议并勾选,是否勾选有营业执照根据具体情况勾选,后确认订单,选择付款方式付款,付款并到账后,进入“我的阿 里”找到并进入“应用市场”应用,在“我的订单—已付款订单”的中点击“确认认证信息”即可进入线上认证信息确认页 面确认并提交认证信息,点击“确认提交”页面会提示您再次确认认证信息。点击“确认无误,提交认证”

认证信息会在2-3个小时内送至认证公司,认证公司接手后页面上会显示认证公 司及其联系方式。

④款项到帐后阿里巴巴指定的第三方权威认证公司会主动联系申请人,申请人需要提供合法有效的营业执照和公司的授权书,配合认证通过;认证通过后开通诚信通服务;费用从开通那天开始计算一周年。

如果想了解更多,欢迎联系QQ212529976

范文二:阿里巴巴开店流程

目前阿里巴巴的注册会员分为普通会员,诚信通会员两种。如何能够在阿里巴巴顺利注册并且开设置属于自己的旺铺,下面就来具体分享阿里巴巴开店流程: 方法/步骤

1. •注册流程:免费注册——安装阿里旺旺——发布公司•

发布公司:阿里助手——登录会员——公司介绍(填写公司基本资料)——成功

2. 发布产品信息

登录阿里助手——发布供求信息——选择发布类型——填写产品资料——发布成功

3. 上传企业图片

•1)进入“我的阿里”——“旺铺”——公司介绍

•2)选择"上传企业图片",填写图片说明

•3)点击"浏览"-"确定",即可完成上传图片动作

•4)点击页面下方的"确认提交"提交公司介绍表单•递交成功之后,如果通过审核,24小时之内即可上网

4. 设置运费

•一条产品供应信息,可以设置的运费种类包括:A)使用运费模板 B)使用运费说明 C)卖家承担运费。

•1、进入“我的阿里”--“供求信息”--“混批设置”和“运费设置”按照您的需要设置运费。

•2、进入具体的一条可交易信息的发布页面,先在“交易条件”中的“支持混批”选择“是”,然后点“设置混批金额”进行设置•您勾选了想要修改运费设置的信息后,点击上方的“修改关联模板”按钮,在弹出窗口中选择其他的运费设置后点击“确认”,即可修改所有勾选信息的运费设置方式。

5. 开具证明

登录“我的阿里”,点击“供求信息”--混批和运费设置”, 勾选“发p设置”下的“支持开具发p”,点击“保存”按钮即可。

6. 注册功能

•1 发布并管理产品供求信息——吸引买家/供应商

•2 加入公司库——树立公司新形象

•3 阿里旺旺聊天工具——和百万商人网上谈生意

•4 符合条件的会员,可以申请免费的旺铺入门班

•5 在社区论坛里畅所欲言——和业内人士交朋友

•6 能够订阅商机快递,能够第一时间收到您最感兴趣的行业动态或产品信息

范文三:阿里巴巴4个不要人理由

阿里巴巴4个不要人理由:不想长年累月加班

阿里巴巴昨晚在北京邮电大学举办了首场校园招聘宣讲会,阿里巴巴B2B业务CEO卫哲在演讲中给出了四个不加盟阿里巴巴的理由,包括工资非最高、要放弃北京去杭州、马云和他都不是技术型CEO以及不想长年累月加班。

卫哲还透露,阿里巴巴目前在北京只有600名员工,正计划在北京盖一座办公楼,但仅供办公使用,阿里巴巴不会投资任何房地产项目。

以下为卫哲给出的四个不加入阿里巴巴理由部分的演讲实录:

今天我很奇怪,作为我(演讲)最后一部分,我想给大家四个不加入阿里巴巴的理由,前面都没听见都没关系,我最担心的是,没听清楚最后讲的四个不加入阿里巴巴的理由,回去以后,加入了阿里巴巴以后觉得我做了虚假的广告。前面都没听清楚,你不同意也没关系,最后四个不加入阿里巴巴的理由一定要听清楚。

第一个理由,如果你要在所有公司来的校园招聘当中选择公司工资最高的公司,一定不是阿里巴巴。阿里巴巴不一定是那个工资开得最高的公司,所以如果冲着最高工资想选择公司的,不要加入阿里巴巴。尽管我也想说,阿里巴巴一定不会是最低的。我们和最高之间也不会差太多,最高的工资,如果一直开这么高,最后公司能够发展多久我也很怀疑,我想说阿里巴巴,如果你在阿里巴巴能够成就自我,成就别人,成就客户的话,不是阿里巴巴,而是整个社会一定会赋予你一份非常公平的报酬。阿里巴巴不赋予,别人也会赋予。我刚工作的时候,当时才700块工资,也算是很高的,当时很多有2000块的工资机会,如果我去了,今天可能没有机会站在这个讲台上。坦率来说,当大学毕业,每个月多一千到两千,你的生活质量也不会发生革命性的变化,最多就是住的房间空调好一点,空间大一点。但是你选择工资最高的,我觉得也没错,这是你的选择,我只是想说,第一个理由,如果要追求工资最高的校园招聘,一定不是阿里巴巴。

第二个理由,不想放弃在北京生活到杭州去的,不要来阿里巴巴。刚才片子有美化杭州的嫌疑,我们的大楼确实很漂亮,但是那里既不是江景,我能远远看到一点钱塘江,也不是山景房,而是一线农田房,我办公室看到的对面是一片菜地,阿里巴巴总部没有座落在美丽的西湖边上,要情侣散步到西湖是不可能的,杭州确实是中国最适合居住的,但是你如果不愿意选择杭州,我们在北京的工程师将近600多人,但是即使北京有600多人,我绝对不能保证你的工作是在北京,我反而可以绝对保证你在杭州生活很长很长一段时间,核心的技术,你真的要提升的话,必须去杭州。有人说我就是不愿意去杭州,阿里巴巴在硅谷还有工程院呢,去美国你去不去?我从工作到现在,不知道换了多少个城市,阿里巴巴无数的高管

和普通员工家都不在杭州,我家在上海,每个星期五晚上,最晚的航班从杭州飞北京,半架都是阿里巴巴的人,很多人家在西安、深圳,如果要自己成功,你如果大门不出、二门不迈,北京以外哪儿都不愿意去的,你就不要加入阿里巴巴。但是选择留在北京是你的选择,我们也尊重,只是我想说,如果不愿意离开北京,或者不愿意去杭州的,是第二个你不要加入阿里巴巴的理由,即使去杭州也不是一辈子,哪儿有事业、哪儿有机会,你都可以去哪儿。 第三个理由,前面我隐约提到阿里巴巴的CEO和董事局主席,就是卫哲和马云两个人,都不是技术背景出身的CEO,这一点并不会因为你的加入而改变。你加入了,马云失业了,这个可能性不大。很多人担心,我们CEO不是技术背景,不会因为你一个人加入而改变,也不会因为500个工程师加入而改变,这个事一时半会儿改变不了,为什么会有所担心呢?同学说,我怕公司不重视技术,或者我们和CEO没有共同语言。我觉得我们跟CEO还是有点共同语言,但是不能谈技术。我和北邮的院长说,你的领导特别懂你的专业,你觉得是很幸运的事还是很痛苦?院长说,是一半痛苦一半幸福吧。这和一个互联网公司CEO是否懂技术也一样,CEO懂技术,一半是你的幸福、一半是你的灾难,CEO不懂技术,也一半是你的幸福一半是你的灾难。无论在云计算这么大的交易市场、搜索、互联网的基础应用,我们一点都不差,中国一流,世界上也不是二流,在一点五流左右。这样的CEO是不是工程师背景、技术出身,没有关系,如果你喜欢这个,说我只想加入一个CEO也是工程技术背景的,为了将来有共同的语言,我说我尊重你的选择,但如果你今天有这个想法,那是你第三个不要加入阿里巴巴的理由。

第四个理由,如果你不想长年累月加班,不怕长年累月加班的话,不要加入阿里巴巴。刚才这个片子有宣传的嫌疑,晚上的镜头放得太少,虽然我看到园区也有灯光灿烂的时候,应该再往里面拍,看看有多少工程师和多少同学在加班。其实谁喜欢加班?有人说家不在杭州,所以你加班无所谓,不回家我也不想天边加班。为什么阿里巴巴要加班呢,上星期我在硅谷,硅谷晚上101公路一直开下去,10点钟,原来只有一家公司,今年有两家公司,晚上10点灯还是亮的,灯火通明,人头攒动,一个是谷歌,一个是myspace,我们非常尊重这两个公司,成就非常伟大,按理说他们更有理由停下来歇一歇,比如等一等阿里巴巴,等一等中国的互联网公司,反正你离我们还远着呢,但是这两家在硅谷最成功的公司没有,外面有很多对谷歌的宣传,每次去我都会问,听说你们有20%的时间可以自己想干什么就干什么,所有的公司说,这句话是对的,先把120%的工作完成了,你再想办法挤出另外20%的时间去干你想干的事情。

听说谷歌24小时有餐厅,还能遛狗,还能洗澡,他说是的,但是这一切都是让你不要离开谷歌这个园区,你可以把所有的事在谷歌园区办了。为什么让在谷歌园区遛狗,因为原来发现一到七点,所有工程师都回家遛狗,因为不遛狗,狗会憋死的,所以为了让工程师那一次也不要出去,谷歌允许把狗也带出来。我们在中国提到的是谷歌的福利多好,工程师多

自由,现实来看,谷歌是一个最想拿结果的公司,非常注重拿结果,它不停息的。所以第一个我们要加班的原因,我们很幸运也很不幸要投身互联网这个行业,这个行业谁停下来,做龟兔赛跑的自由都没有,龟兔赛跑还在局内,你停一停,连乌龟和兔子的资格都没有了。所以这个行业让我们不能停下来,这个行业发展变化很快,你要投身这个行业,就要做好这样的思想准备。这是第一个原因。

第二个原因,我们很幸运,也很不幸,服务的客户是中小企业。很幸运的是,中小企业,你只要帮了它一点,它非常非常感谢你。当年我也做过顾问,为大公司服务,我从来没有收到大公司给我的表扬信,觉得是应该的,但是中小企业,你能帮它一点,真的很感谢你,中小企业取之不尽用之不竭,客户数成百上千万。但是不幸的是,中小企业很拼命,我举两个数字,到了周末,我们中国网站的流量是平时的65%,意味着65%的中小企业是没有双休日这个概念的,为什么?阿里巴巴网站并不好玩的,来阿里巴巴都是做生意的,65%的流量意味着65%的中小企业是没有双休日这个概念的。一天7亿美金的订单要做出口,三分之二的中小企业做出口贸易,晚上是挂在网站上,因为有时差,做欧美订单,半夜两三点都是最好的时机,所以我们半夜的流量和平时也没差多少,意味着三分之二的中小企业为了生存,做出口订单,几乎是常年不怎么睡觉的。

当你客户没有停下来,我们的服务也不能停下来。我以前为大公司服务,在英国工作的时候,七八月份我特别想加班,所有客户都休假去了,没有人陪我加班。我同事也休假,整个社会都停下来了,就像中国也会停的,到了春节想加班,没有人让你加班,如果阿里巴巴不服务大公司的话,客户停了,我们也不停,我们的中小企业没停,所以我们很不幸,我们也不能停下来,很幸运,也很不幸,我们服务的中小企业让我们要有这么多的加班。

我们一直抱怨社会非常不公平,我们甚至也不能保证在阿里巴巴能够给大家绝对的公平,但是有一件事真的很公平,我活365天,马云活366天,我们一天24小时,别人也是24小时,时间是最公平的,自我要追求成功,你只有在最公平的地方创造出不公平,别人每天8小时,你干12小时,就相当于踢足球,一个球队踢90分钟,你说我们主动踢加时赛,120分钟,那个球队下场了,你对着空门不断地踢,你一定赢。人和人有竞争的话,也是一样的,你愿不愿意踢加时赛。有人把我七八年前写的书拿出来看,说你怎么毕业五年干这个事,我不是天才,马云也不是,天才和人才有本质的区别,不是天才怎么办?笨鸟先飞。我从离开校园到现在,平均每天工作时间没有低过14个小时,12小时很正常,意味着我五年可以干别人七年半或者八年的事。

第三个需要加班的理由,我觉得是为自己,你要在时间人人公平的时候创造出不公平,你就主动踢加时赛。每个理由我都要说,无论你追求最高的工资,不愿意来杭州,不相信一个不是技术背景的CEO能够领导一个技术团队,不愿意加班,这四种选择,都是你的正确

的选择,这是每个人自己的选择,选择什么都对,什么事情不对呢?你选择了以后后悔,选择以后后悔是人生最可悲的。选择了阿里巴巴,明明今天我再次重申四大不来的理由,你都听明白了,还是来了,选择了,然后后悔,我怎么天天加班,我那个同学在北京坐机关,六点就下班了

阿里巴巴,我早上六点还没下班呢。这种情况在我身上也发生过,我和我太太跟同学聚会,我35岁以前,我和我太太压力很大,因为很多同学每次聚会的时候都说,你老公加班加成这个样子,我老公每天晚上回来陪我看《新闻联播》,35岁以后就不对了,人家老婆都说,你看看人家的老公。选择了,就不后悔,同样的,你没有选择阿里巴巴,也不要后悔。人生不快乐的一个原因就是对自己的选择后悔,媒体经常问我,魏哲,你现在快四十了,你所有的经历重新来一遍,你会做什么不一样的事,我说我会做一模一样的事,我认为我的经历是最好的,我不后悔,因为后悔也没有用,人生不可能让我重新来一遍,相信我今天所作的每一步选择都是最正确的,我也相信我们做的事、跟的人都是最好的选择,所以阿里巴巴有一幅对联“又傻又天真”“又猛又持久”。又傻又天真,就是忘记掉那些很复杂的逻辑思维,相信自己的直觉,相信一些已经很少有人相信的事。又猛又持久,你对做这个事的激情,只有猛,猛三个月没有用,只有持久的努力,才会获得这个回报。

范文四:阿里巴巴的用人之道

物我两用 人心皆得

——阿里巴巴的用人之道

阿里巴巴成立于1999年,是中国最大的电子商务公司,拥有的互联网用户遍布全球,成立之初只有18人。目前公司在中国大陆、香港、台湾、日本、韩国、英国和美国等国家和地区已拥有2万多名员工。

一、选人之道

1、选什么样的人:

(1)对公司价值观有认同感的人

马云说,谁都知道现在的阿里巴巴公司,有一个汇聚世界精英的团队,但是,平时我们在用人上,“精英”却不是首选,甚至连第二都排不上。我们选的是对公司的价值观有认同感的人。

“我觉得人才进入我们这公司以后,必须要认同我们的文化,认同我们一个理想。只要他不认同我们公司的目标――阿里巴巴要做80年――或者认为,最好80年上市以后,大家分手就走。算了,这些人就不应该让他进来。

(2)乐观的人

你招的人要乐观。就像阿里巴巴招的销售,销售上门十次,被拒绝九次是很正常的,他得乐观,否则三天下来就觉得一辈子被人拒绝都不如三天那么多,所以阿里巴巴招人很重要的一点就是关注他的性格是不是乐观,乐观很重要。

(3)能吃苦的人

第二个非常重要的特征是“吃苦”,看他能不能吃苦,阿里巴巴很少要富二代的。有一个来面试的同学说那一年我从上海到无锡,火车票买不到,我从上海站到无锡的,累死了,太苦了。上海到无锡其实没有动车组,当时的慢车撑死一个半小时、两个小时,他觉得这是他人生最苦的一件事,你说这个人能要吗?站一个半小时,他觉得太苦了,位置都没有。

2、如何选人:

1.招人权力不能下放

最早阿里巴巴一两百人的时候,每个人都是马云亲自面试的,所以出了很多以后被称作为“传奇”的一些人物,比如当时前台接待的人员,后来成了阿里巴巴集团置业副总裁,造出了滨江园区这样漂亮的大楼。因为,你是什么样的人,把他招进来,招他的人会成为他的榜样,你的要求会成为招人的标准。

随着企业规模的壮大,阿里巴巴当时也一度将招人的权力下放,谁用人就去

招,一个主管、经理都能招人。但当时,阿里巴巴的人才流失率一度是30%、40%。 后来有一天马云醒悟了,他说这跟国民党拉壮丁没有什么区别,国民党拉壮丁都是排长、连长去拉的。于是提出,招人权力不能下放,比如说浙江大区总经理,现在下面有一千六七百人,在这个规模下,这个大区进任何人,必须大区总经理亲自面试。

2.多花时间招聘优秀年轻人

“如果你希望公司稳健发展,尽量少从外面‘挖’高层人员,多花时间招聘优秀年轻人,训练他们。好东西是需要时间的。”推出社交平台来往时,马云这样阐述自己的企业人才观。

3.一定要为“挖”来的人烙进阿里巴巴的DNA

不过,马云并不是完全否定“挖人”,但一定要为“挖”来的人烙进阿里巴巴的DNA,“从外面请人也很有必要,否则公司的文化和创新有大问题。但请人的原则是因为他对公司未来发展有好处,而不是要他立即出效果,出成绩。同样,对新请来的管理人员要注意特别的培养和训练。”

二、考核与激励之道

考核——“业绩和价值观各占一半”

在阿里巴巴,员工通过考核被分成三种:一、有业绩、但价值观不符合企业文化的,被称为“野狗”,孙悟空最初就是如此;二、事事老好人,但没有业绩的,被称为“小白兔”,类似沙僧;三、有业绩、也有团队精神的,被称为“猎犬”,被教化后的孙悟空即是。

阿里巴巴需要的是“猎犬”;“对‘小白兔’会通过业务培训来提升他们的专业素质;对于‘野狗’,公司要通过制度对其进行约束、教化,在教化无力的情况下,一般都会坚决清除。而一旦被确定为“猎犬”,而且是一只能够深入理解公司文化并且愿意与公司一同长期发展的“猎犬”,公司就会大力培养。

1.业绩:

(1)阿里巴巴销售激励制度,阿里巴巴销售定了一个独特的销售提成制度,叫“当月的销售业绩决定下个月的提成比例”。举个例子,公司规定赚10万提成5%,赚20万提成10%,赚30万提成20%。如果当月赚了10万,下个月赚的钱,以上个月10万的提成比例5%来计算。一个好的制度他培养了好销售习惯,符合客户要求,这样的制度意味着什么?你每个月既要开发新客户,又要维护老客户,他能保证持续向上。

(2)阿里巴巴的激励制度——“受限制股份单位计划”

阿里巴巴集团很早就发展了自己的股权激励制度,经过马云等高管的发展和研究完善,阿里集团设立了一个“受限制股份单位计划”。该制度很像创投模式中的Vesting条款,员工逐年取得期权,这样有利于保持团队的稳定性、员工的积极性,也是留住人才的一个重要手段。

“在阿里内部(可以说)有一个共识——(现金)奖金是对过去表现的认可, 而受

限制股份单位计划则是对未来的预期,是公司认为你未来能做出更大贡献才授予你的。”

阿里巴巴员工一般都有“受限制股份单位”(简称:RSU),每年随着奖金发放(年终奖或者半年奖都有可能)。阿里巴巴的员工每年都可以得到至少一份受限制股份单位奖励,每一份奖励的具体数量则可能因职位、贡献的不同而存在差异。 受限制股份单位奖励和现金奖金奖励不同。前者反映了公司认为你是否未来还有价值,当年的业绩不好可能现金奖励不多,但如果认为未来价值很大,可能会有较多的受限制股份单位奖励,因此对员工业绩存在激励作用,调动员工积极性。

员工获得受限制股份单位后,入职满一年才可以行使期权。而每一份受限制股份单位的发放则是分4年逐步到位,每年授予25%。而由于每年都会伴随奖金发放新的受限制股份单位奖励,员工手中所持受限制股份单位的数量会滚动增加。这种滚动增加的方式,使得阿里巴巴集团的员工手上总会有一部分尚未行权的期权,进而帮助公司留住员工。

2.价值观 在阿里人看来,他们崇拜的是自己,是自己的事业。在这种不断复制的文化价值中,阿里巴巴激发了员工的工作潜力,也使得阿里的员工有着相当高的忠诚度。

马云说,在阿里巴巴公司的平时考核中,业绩很好,价值观特别差,也就是,每年销售可以卖得特别高,但是他根本不讲究团队精神,不讲究质量服务。这些人我们叫”野狗“,杀!我们毫不手软,杀掉他。因为,这些人会对团队造成伤害是非常大的。当然,对那些价值观很好:人特别热情,特别善良,特别友好,但就是业绩永远好不起来,也就是我们称之为”小白兔“的人,我们也要杀。毕竟我们是公司,不是救济中心。不过,”小白兔“在离开公司三个月后,还是有机会再进阿里巴巴,只要他能把业绩搞上,而“野狗”就没有这个机会了。 虾米网创始人王小炜曾供职阿里巴巴,在他看来,阿里巴巴是所有互联网巨头中最喜欢给员工灌输价值观、营造企业文化的公司,“他能把自己的梦想和价值观源源不断地灌输给你,用其‘扭曲磁场’使得你产生认同并与之共同努力。”

三、其他用人之道

1、人才各尽其能,注重团队建设

在国内商界,阿里巴巴素来以善于用人、善于打造合作团体著称。

阿里巴巴并不像大多数企业那样用人一味拔高,它十分强调用对人、合适的岗位使用最适合的人,就像唐僧团队那样平衡使用各类人才。在创业早期,阿里巴巴

请过很多“高手”,一些来自世界500强大企业的管理人员也曾加盟阿里巴巴,结果却是“水土不服”。通过这些,马云总结出的道理是:“就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上,最终还是飞不起来一样,我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高,但是却不合适。”

另外,在马云看来,一个成长型企业要想取得成功,重要的一点是:打造一个能让人才发挥其最大优势的明星团队,而不只是拥有明星领导人。很多时候,中国的企业往往是几年下来,领导人成长最快,能力最强,这并不见得是件好事。领导可以把企业所的事情处理了?领导只要用人用长处、管人管到位即可。毕竟,企业仅凭一人之力,永远做不大,团队建设才是成长型企业必须突破的瓶颈。

马云认为,一个企业,不能都是孙悟空,也不能都是猪八戒,更不能都是沙僧,“要是公司里的员工都像我这么能说,而且光说不干活,会非常可怕。我不懂电脑,销售也不在行,但是公司里有人懂就行了。”马云曾多次对公司的管理干部说:“领导人不一定要做具体的工作,但要懂得发现可用之人,要下面人去做,领导要能把人身上最好的东西发现出来。你要找这个人的优点,找到这个人自己都不知道的优点,这是你的厉害之处。”

2、激发员工潜能

马云认为企业的领导者既是能不断充实自己又能激发别人潜能的人。阿里巴巴不欢迎职业经理人,欢迎领导,老师式的领导。我觉得一个领袖和一个经理人之间的区别:经理人眼光看出去是“这个人怎么样,这个人这个不好那个不好”;而领导看的是他的潜力以及如何发挥潜力 。“马云解释说,“每个人都有潜力:你信不信一百米跑13秒的你,如果后面是老虎在追你的时候,你一百米跑出11秒。这就是潜能,是一个企业领导需要去挖掘的工作。”

3、注重培训

阿里巴巴十分注重对员工的培训,它的培训代号叫“百年大计”。一直到2009年,马云还坚持整个集团所有新员工培训他来上课,坚持了十年。阿里巴巴更愿意招聘优秀年轻人,而不是其他公司的高层人员,十分注重对新职工的培养和训练。另外,阿里巴巴还很重视一个岗位的培训。

4、信任员工

因为没有信任,你要用规章制度管理,信任高,规章制度不用这么多,阿里巴巴是一个每年减少规章制度的公司,不是公司大了,规章制度要越来越多,我们把一个制度取消了。

阿里巴巴有一项福利,大家参观园区的时候,经常看到女同学大着肚子,阿里巴巴两万多员工,每一年女同学大肚子的有八百多个,因为在电脑面前工作,要发一件防辐射服,为了保证她替换,要发两件,员工要就给,我们要搞质量好的防辐射服,一件要四百多块钱,八百多人,要三十几万,我们想三十几万的东西,怎么能随意发出去呢,定了一个孕妇服领用规定,当事人申请,主管经理批

准,后来一想不对,主管怎么确定她怀孕呢,那再加一个医院证明,这样变成当事人书面申请,经理批准,医院证明,行政部领取。

用了两年,也没什么问题,我们自己再回头看这个制度,太愚蠢的制度了,官僚主义就这么来的,大公司病,公司大了出毛病,你没有起码的信任,这个衣服又不好看,她不怀孕要了干嘛,第二,我们想不出她装怀孕的理由,第三,别的病好装,怀孕装不了太久,三个月肚子没大起来就戳穿(真相)了。后来我们把它(这套制度)废掉,马上有行政部门说这个不能废,这个废了,她自己没怀孕,她给亲戚朋友领一件怎么办,我说道理跟员工讲清楚,这个孕妇服是为阿里巴巴每个员工准备的,你觉得好看、好用,要给亲戚,去我们商店里面买一件送给他,但如果你在阿里巴巴待遇已经惨到两百块钱都拿不出了,那你就拿去吧,宣布了一年,到现在统计,大概还是发掉七八百套,也没有比以前多多少,前提是把道理跟他们讲清楚,我相信八零后、九零后都有跟我们起码的道德底线和价值观,不再需要一个很复杂的制度去执行,你只有公司先迈出了信任员工的第一步,你第二步就可以要求员工对公司的信任,信任一定是双方的,但你永远不能等弱势这一方先相信你,所以我在这儿讲的诚信,恰恰不是说你对员工要做,对他们要求,反而是对老板自己,就像我自己提“客户第一”一样,客户第一线从老板做起,诚信先从老板做起,你说到做到,你先信任别人。

四、阿里e-HR平台

为推进企业价值观和员工素质的融合发展,充分发挥人才的价值,更好地管理人力资本,进而提升组织关键能力和核心竞争力,阿里巴巴组织IT和管理方面的专家进行了人力资源管理的咨询论证,并构建了统一的e-HR平台。

阿里巴巴集团e-HR资深经理宗鸣介绍,目前阿里巴巴集团已经构建了集团统一的阿里HR信息化建设平台(简称e-HR平台),成功实现了集团内人才开发、培训、绩效评估、薪资等管理工作的规范化、流程化和自动化,全面提高了人力资源管理工作效率,满足了集团内部组织变化和核心价值观传承的需求,支持了企业的快速发展和业务增长。宗鸣说:“对于企业来说价值观非常重要,在整个人力资源管理体系中必须要将企业价值融入其中,这才是正确的人力资源管理系统,阿里巴巴在选择系统之前就要求价值观与系统需要有完美的结合,这同时也是系统架构选择的标准。”

集团共实施了核心人力资源管理(Core HR)、薪资与福利管理、电子绩效管理、培训管理等诸多模块,并与财务管理等系统实现了充分集成与全面整合,构建统一规范的e-HR平台,为集团提供了人员信息和组织信息的单一可信数据源,并可与其他系统进行分享。由此,阿里巴巴在全球化背景下的人力资本的理念、价值观体系及相关活动项目都得以充分推行和落实。

目前,借助人力资源软件系统,阿里巴巴成功将e-HR平台推广到包含港台和海外子公司在内的所有子公司,所有分支机构能同时开展人力资源管理工作,实现了整个集团的人力资源工作流程的规范化和自动化,显著提高了人力资源管理的精确性和工作效率,从容应对了企业员工人数从2000人到2万多人的急剧扩张、业务高速发展、组织机构和人员全面改制重组的巨大挑战。

此外,利用电子绩效管理模块,阿里巴巴构建了一个集团统一标准的全过程跟踪绩效管理平台,显著提高了绩效和评估等工作的时效性和可靠性,同时通过

全新的绩效考核机制提升了员工的企业价值观绩效,并通过对人力资源数据的智能分析为管理层战略决策提供了有效支撑。

更重要的是,在系统部署过程中,阿里巴巴通过自主创新不断对新平台进行调整,完善和丰富系统功能,取得了让新平台更加适应集团发展需求,如在组织重组过程中,内部不断磨合寻求最佳解决办法,最终圆满完成了架构调整、流程设置、人员配置等。阿里巴巴目前已经是全球电子商务的领导者和中国最大的电子商务公司,未来发展仍然离不开e-HR 平台的支持,尤其是在“大阿里”的企业战略当中,人力资本战略也将是企业战略实施的重要组成部分。

范文五:阿里巴巴开店基本流程

阿里巴巴开店基本流程

第一步,开始并不在网上,而是在你的脑子里。

你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上,开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步,选择开店平台或者网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。

第三步,向网站申请开设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。

第四步,进货。

可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。

第五步,登录产品

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

第六步,营销推广。

为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不

够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的"热门商品推荐"的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。

第七步,售中服务

顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。

第八步,交易

成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。

第九步,评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。

第十步,售后服务

这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。

网上开店的经营方式:

如果你正在考虑网上开店,应该根据个人的实际情况,选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种:

1)网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。

2)全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上,将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3)兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源。

产品篇

选对产品钓大鱼

要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也

赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:

1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。

2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。

6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确,因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的,最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为,我们提供一些基础的市场调查方法:

1、你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见,因为他们很多人可能就是你的潜在客户,也可以请教一些行业人士与专家,听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法,认为有些人不会上网,那他就不是我的客户,我就不用调查他,这个想法是错误的,因为网上开店只是一种营销的渠道,并不是说没有人要的产品,放在网上就有人要有,只有网下有人要的产品,放在网上,性价比好才会卖得出去。

2、你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售,如果有,那就说明了这样的产品有市场,但这样的市场是不是你的市场,这个时候就要看你的产品有没有竞争优势,如果是同一品牌就主要看价格有没有优势,如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有,这个时候你就要做线下的调查,如果能形成一定的购买市场,那就要恭喜你,你在网上开店就具备了人无你有的好东东,这就形成了差异化的竞争,就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点,也会有人趋之若骛。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规,不要销售以下产品:

1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

2)假冒伪劣商品。

3)其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

4)用户不具有所有权或支配权的商品。

找货源:

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题,也是网上创业行动的标志,也关系到网上创业能否成功,笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得,整理出以下七大进货源头。

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

2、厂家货源:

正规的厂家货源充足,态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就去找厂家进货吧。

3、大批发商:

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客,不怕没有批发商,你很难和他们谈条件,除非你定的次数多了,成为他的一个大客户,才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是,他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解,只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵,尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

4、刚刚起步的批发商:

这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系,但说不定就同意了,或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商,大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价,也可以让他们自己出具资信证明。

5、关注外贸产品或OEM产品。

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。

6、买入库存积压或清仓处理产品。

因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。

7、寻找特别的进货渠道。

比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。

在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。网上开店,进货是一个很重要的环

节,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基石。

开业篇

如何选择平台

女怕嫁错郎,男怕选错行,作为网上开店创业的朋友,选择什么样的平台,与自己的开店成本有关,同时也对自己的销售结果产生一定的影响,如果选择一个平台来开店,要取决于当前你网上创业所处的阶段,同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较,这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要的网上开店平台形式进行比较分析: 大型网站上开店:

1)专业的C2C拍卖类网站。

2)可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

3)可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

个性化网上商店的开办:

建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况,自行或委托他人设计一个网站,独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址,不挂靠在大型购物网站上,完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传,吸引浏览者进行自己的网站,完成最终的销售。目前有诸多网络类公司提供这类建站服务,价格通常在几百元到千元之间。 完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站,通过包括五个方面,域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发,个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计,而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块,而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排,除了支付网站设计与推广费用,不需要支付网上交易费、商品登录费等费用,投入是固定的。当然,个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式,就可以取得浏览者的关注,实现最终的商品交易。

范文六:阿里巴巴是怎么讨好女人的

还记得下面这个段子吗?

男:“老婆,有句关于马云的评论当中提到了你。”

女:“真的吗?哪一句?”

男:“无数的败家娘们成就了马云的今天。”

就在前不久,阿里巴巴真的为这帮“败家娘们”举办了一场全球首届女性创业者大会。

看完马云整场演讲后,我深感一个企业的壮大自有其必然性。这其中,“讨好”自己的目标群体,尤为重要。

在大会上,马云畅谈自己所理解的中庸之道、阴阳平衡理论,表示“世界因为女性而美好,世界因为女性而成其为世界,永恒的女性引领我们上升!”。 他还不只一次拿自己的长相自黑,对女粉丝们的“要抱抱”和提问都来者不拒,并且鼓励女性做好自己:“不爱美的女人是不负责任的,太过爱惜自己羽毛的男人没有出息。”

我大概翻译过来的意思就是,女人你真美,女人真的要爱美,女人如果围绕阿里巴巴转,那就是美到无敌啦。

给我印象很深的还有在大会的现场播放的两段视频,其中的文案,相信女人们看了,就算不会热血沸腾,也会在看完一遍后,对身边的男人唠叨两句。 当然,我肯定不会刺激你,前提是你身边得有个男人让你唠叨。 第一个视频叫“她时代”。

文案营造了一种人物对立式的语境,用历史上那些备受争议的杰出女性比如嘉柏丽尔·香奈儿、伊丽莎白·泰勒、贝隆夫人、宋庆龄、慈禧等人做为佐证,来证明女人在男权的审美压制下所做出的努力,也是可以推动时代进步的。

他们说:她太不像话,太离谱

他们说:她不是个好母亲

他们问:女人,你为什么不在家呆着

他们说:她只是个花瓶

他们就关心她的八卦

他们对她的争议从没停过

他们制造风言风语

他们在她的作品前冷哼

他们只是不能忍受被她带领

所有强大的女人,都不会去听【他们说】

她们只听,【我说】

认着心底的声音,用温柔的力量书写执着

只为那个声音努力

为TA哭,为TA笑

总有一天,你会为TA骄傲

她时代,来了!

2014年9月马云发表上市感言的时候曾说过,阿里巴巴70%的买家是女性,55%的卖家也是女性。

基于阿里研究院发布的《互联网+她时代:女性创业者报告》数据显示,在

天猫、淘宝网交易平台上,目前活跃店铺的女性店主占比已经达到50.1%。 而在这个网络体验经济时代,因为产品更加注重用户体验、情感思维和沟通互动,让女性更具备先天的优势。

所以在视频的最后,敢喊出那句“她时代,来了!”。

在另一个视频文案里,则以“质疑上帝的剧本”为视角,并通过一些杰出女性的代表为佐证,来导出“上帝创造了女人,是为了让她骄傲”,而不是让“她当一个配角”。

上帝创造了女人

为了当男人的一根肋骨

当一个好妻子

涂着指甲油,等丈夫下班

煮饭、扫地、放洗澡水

当一个母亲

喂奶,接送孩子,哄睡觉

然后变老?

上帝创造了女人

为了当一个配角

当秘书,端茶倒水

当胆小的职员,坐在会议室后排

当很会笑的人,负责对物料笑话礼貌

当一个擅长忍耐的人,消化所有的不公

当一个软弱的人

躲在厕所里哭?

上帝创造了女人

女人的名字叫

Hillary Clintion(希拉里·克林顿)

第一位参选美国总统的女性

Madonna Ciccone(麦当娜·西科尼)

打破雅俗界限,占据流行文化核心二十余载

Vivienne Westwood(维维安·韦斯特伍德)

英国设计师,时装界最显赫的朋克教母

Audrey Hephurn(奥黛丽·赫本)

坚持为第三世界妇女与孩童争取权益的伟大女演员

Frida Kahlo(弗里达·卡洛)

墨西哥最伟大的现代画家

李娜

即使伤痛,无人支持,也不能阻止她称霸世界网坛

Hannah Arendt(汉娜·艾伦特)

20世纪最伟大、最具原创性的思想家

„„

上帝创造了女人,是为了让她骄傲

把你的名字,放进这个骄傲的名单吧

她时代,为自己,鼓掌!

这段文案准确的还原了传统女性在工作和生活中的处境,配上极富节奏感的交响乐,有很强的煽动性。

还有一个细节,这段视频里列举的一长串杰出女性名单中,有不少就来到了大会的现场,比如赵薇。

所以,讨好女人,不仅要夸,还得当面夸。

从“西湖论剑”到“网商大会”再到“全球女性创业者论坛”,我们可以看到阿里巴巴“借事造势”的公关能力,也可以看到这其中隐约的轨迹变化。 记得一定要讨好你身边的那个“败家娘们”,要不然真有可能,会被另一个“马云”给抱走喔。还记得下面这个段子吗?

男:“老婆,有句关于马云的评论当中提到了你。”

女:“真的吗?哪一句?”

男:“无数的败家娘们成就了马云的今天。”

就在前不久,阿里巴巴真的为这帮“败家娘们”举办了一场全球首届女性创业者大会。

看完马云整场演讲后,我深感一个企业的壮大自有其必然性。这其中,“讨好”自己的目标群体,尤为重要。

在大会上,马云畅谈自己所理解的中庸之道、阴阳平衡理论,表示“世界因为女性而美好,世界因为女性而成其为世界,永恒的女性引领我们上升!”。 他还不只一次拿自己的长相自黑,对女粉丝们的“要抱抱”和提问都来者不拒,并且鼓励女性做好自己:“不爱美的女人是不负责任的,太过爱惜自己羽毛的男人没有出息。”

我大概翻译过来的意思就是,女人你真美,女人真的要爱美,女人如果围绕阿里巴巴转,那就是美到无敌啦。

给我印象很深的还有在大会的现场播放的两段视频,其中的文案,相信女人们看了,就算不会热血沸腾,也会在看完一遍后,对身边的男人唠叨两句。 当然,我肯定不会刺激你,前提是你身边得有个男人让你唠叨。 第一个视频叫“她时代”。

文案营造了一种人物对立式的语境,用历史上那些备受争议的杰出女性比如嘉柏丽尔·香奈儿、伊丽莎白·泰勒、贝隆夫人、宋庆龄、慈禧等人做为佐证,来证明女人在男权的审美压制下所做出的努力,也是可以推动时代进步的。

他们说:她太不像话,太离谱

他们说:她不是个好母亲

他们问:女人,你为什么不在家呆着

他们说:她只是个花瓶

他们就关心她的八卦

他们对她的争议从没停过

他们制造风言风语

他们在她的作品前冷哼

他们只是不能忍受被她带领

所有强大的女人,都不会去听【他们说】

她们只听,【我说】

认着心底的声音,用温柔的力量书写执着

只为那个声音努力

为TA哭,为TA笑

总有一天,你会为TA骄傲

她时代,来了!

2014年9月马云发表上市感言的时候曾说过,阿里巴巴70%的买家是女性,55%的卖家也是女性。

基于阿里研究院发布的《互联网+她时代:女性创业者报告》数据显示,在

天猫、淘宝网交易平台上,目前活跃店铺的女性店主占比已经达到50.1%。 而在这个网络体验经济时代,因为产品更加注重用户体验、情感思维和沟通互动,让女性更具备先天的优势。

所以在视频的最后,敢喊出那句“她时代,来了!”。

在另一个视频文案里,则以“质疑上帝的剧本”为视角,并通过一些杰出女性的代表为佐证,来导出“上帝创造了女人,是为了让她骄傲”,而不是让“她当一个配角”。

上帝创造了女人

为了当男人的一根肋骨

当一个好妻子

涂着指甲油,等丈夫下班

煮饭、扫地、放洗澡水

当一个母亲

喂奶,接送孩子,哄睡觉

然后变老?

上帝创造了女人

为了当一个配角

当秘书,端茶倒水

当胆小的职员,坐在会议室后排

当很会笑的人,负责对物料笑话礼貌

当一个擅长忍耐的人,消化所有的不公

当一个软弱的人

躲在厕所里哭?

上帝创造了女人

女人的名字叫

Hillary Clintion(希拉里·克林顿)

第一位参选美国总统的女性

Madonna Ciccone(麦当娜·西科尼)

打破雅俗界限,占据流行文化核心二十余载

Vivienne Westwood(维维安·韦斯特伍德)

英国设计师,时装界最显赫的朋克教母

Audrey Hephurn(奥黛丽·赫本)

坚持为第三世界妇女与孩童争取权益的伟大女演员

Frida Kahlo(弗里达·卡洛)

墨西哥最伟大的现代画家

李娜

即使伤痛,无人支持,也不能阻止她称霸世界网坛

Hannah Arendt(汉娜·艾伦特)

20世纪最伟大、最具原创性的思想家

„„

上帝创造了女人,是为了让她骄傲

把你的名字,放进这个骄傲的名单吧

她时代,为自己,鼓掌!

这段文案准确的还原了传统女性在工作和生活中的处境,配上极富节奏感的交响乐,有很强的煽动性。

还有一个细节,这段视频里列举的一长串杰出女性名单中,有不少就来到了大会的现场,比如赵薇。

所以,讨好女人,不仅要夸,还得当面夸。

从“西湖论剑”到“网商大会”再到“全球女性创业者论坛”,我们可以看到阿里巴巴“借事造势”的公关能力,也可以看到这其中隐约的轨迹变化。 记得一定要讨好你身边的那个“败家娘们”,要不然真有可能,会被另一个“马云”给抱走喔。

范文七:阿里巴巴的头号“外人”

作者:

翻译:于波/陈玮

福布斯 2014年05期

阿里巴巴副主席蔡崇信生于台湾,住在香港,持有加拿大护照。他是如何加入阿里巴巴的?他对未来又寄予何种期望?

蔡崇信拥有耶鲁大学法学学位,曾在香港拥有一份令人羡慕的好工作,在瑞典投资公司银瑞达(Investor AB)担任投资主管。1999年,一位朋友问他是否愿意一起去杭州拜访当时还默默无闻的初创公司阿里巴巴。那时同样鲜为人知的阿里巴巴董事局主席马云给蔡崇信留下了深刻印象。马云创建了一家网站,为海外进口商和中国出口商牵线搭桥。这家网站就是Alibaba.com。

“当时我觉得马云的想法很好,但我不认为这是惊天动地的创意。他只是把所有公司放上网而已。”蔡崇信回忆说,“马云这个人令我很着迷。但真正打动我的,不只是马云本人,或者说是他加上与他在一起的另外一群伙伴。马云已经有了一群追随者,我看到了那种能量,他们非常努力地工作,他们的眼中闪烁着光芒。我不禁想到,‘哇,这个家伙真能把人拧成一股绳。他是了不起的领袖,他一定能干出一番事业。’这最终说服了我。”

蔡崇信自荐加入阿里巴巴,马云接纳了他,并因此成为“加入这支团队的第一个外人和第一个非大陆人士”。蔡崇信回忆说,“我知道自己身处新的环境,需要学习适应,所以我不想当出头鸟。”

15年后,50岁的蔡崇信不得不当出头鸟。去年5月,他成为阿里巴巴副主席,是公司里级别最高的非大陆人士。他持有近3%的阿里巴巴股份,这使他入选了2014福布斯香港富豪榜,以32亿美元身家排名第14位。蔡崇信先前担任首席财务官,现在已经升职的他希望扮演好在战略投资方面的新角色。“我现在觉得自己与公司更加血肉相连了。”他说。

阿里巴巴将比以往更加需要蔡崇信的智慧,因为如今全球互联网行业的竞争异常激烈。回想蔡崇信加入阿里巴巴时,这家公司是电子商务领域的先驱,当时该领域才刚刚起步。如今,在腾讯和百度步步紧逼的同时,阿里巴巴正向金融服务和游戏等各个领域扩张。暂停的IPO-可能是今年全球规模最大的IPO-仍然蓄势待发。

蔡崇信从一开始就参与了阿里巴巴的财务管理。拿加拿大护照的他(年少时家人就为他办了该国护照)从一开始就迅速融入其中,因为在马云的核心团队里没有其他人能做这项工作。“我以前是个律师,懂得如何设立公司,并且能帮助公司筹集资本。”他说,“我知道自己拥有其他人没有的知识,所以他们在那个方面很信任我。在我擅长的世界里,我感到非常自信,非常自如。我没想过要大包大揽。我知道自己的角色是什么。

蔡崇信很快就成功地融入了阿里巴巴,他把这归功于马云对公司同事的包容。马云把阿里巴巴股份分配给首批员工就是这样的例子。“我打电话给马云说,‘瞧,我知道你是毋庸置疑的创始人,你手下有一群人。在你的公寓里,你把他们称为创始人(译注:马云最早是带着一批人在他的公寓里开始创业),但他们会成为股东吗?你能发给我一份谁将成为原始股东的名单吗?’在我收到他通过传真发来的名单时,我非常吃惊地发现,上面竟然有这么多人的名字。所以,公寓里的几乎所有人从一开始就成了创始人,他们都是马云的学生。马云把非常多的股份赠送给了创始团队,这就是马云。你在其他地方看不到这样的人。其他企业家往往会说,‘我想保留并控制尽可能多的股份。’马云从一开始就懂得开放和分享。这使我十分惊讶。”

现在,蔡崇信仍然在香港办公,但每天都会和身在杭州的马云通电话。他们不断取得成功的一个秘诀就是坦诚。“多年来,我觉得我们对彼此十分坦诚,这真的发挥了很大作用。我可以批评他,他也可以批评我,但我们知道这不会伤害彼此的感情。我记得有好几次我和他在电话里争辩,甚至激烈到我猛地挂断他电话的地步。他也对我做过这样的事情。但我们都知道,我们是为了公司的利益。”他们曾在阿里巴巴投资雅虎中国的事情上产生了分歧。“当我们收购雅虎中国时,那家公司的情况不是很好。”蔡崇信说,“有些东西必须解决,我们在应该派谁去管理和公司如何定位的问题上产生了不同意见。”

蔡崇信认为,随着时间的推移,两人的管理技巧逐渐提高。“马云对管人和管生意的理解(那种练达)大有精进。”马云“从一个说服学生们为他工作的创业者,变成了一位真正的跨国公司领袖。每年他都会有进步。”他说,“公司里的所有人都在成长,我也在成长。”蔡崇信的新职责包括传达使命和价值观,对员工进行考核。“如果你的行为不符合我们的价值观,就会影响你的绩效评估,你就不会得到那么多的奖金了。”

在阿里巴巴不长的成长史中,最大的变化发生在去年5月份。蔡崇信出任集团董事局执行副主席,而在2000年加盟该公司的陆兆禧接替马云出任集团首席执行官(CEO)。阿里巴巴在2000年收购了一家网络传真服务公司,当时在那家公司负责销售管理工作的陆兆禧由此加盟阿里巴巴。蔡崇信说:“我们收购那家公司,不是(因为)我们想要那家公司,而是因为我们想要那家公司里的人。”

陆兆禧在从事集团销售方面的工作中步步晋升,并且在仅仅数年之后——当支付宝脱离淘宝而成为集团旗下的一家独立子公司时,首次与蔡崇信搭档:马云让陆兆禧出任支付宝CEO,而蔡崇信则出任监督此项工作的董事长。

今天,蔡崇信说:“我们作为合伙人共事,因为我们集团内部设立了一个合伙人制度。所以,我把陆兆禧看作是集团里的合伙人之一,这从公司等级制度来看,具有非常不同的含义,因为如果你与合伙人共事的话,那么你是在和合伙人交谈,而不是发号施令什么的,而且你们基本上是通过各种问题、通过多番讨论,有时通过各种争论来开展工作。”

在他们出任最新职位的几个月之后,蔡崇信说,他认为“陆兆禧和我在一起比以前自在多了”。蔡崇信说,早在去年5月份的时候,“我想他可能把我看作是马云的合伙人。我是创始人之一,而他不是创始人之一……他是集团CEO,他应该当家做主。如果我是陆兆禧的话,我很可能会想:哎呀,如果我当家做主的话,那么蔡崇信是否会挑战我的权威呢,因为他资格比我老一点——可以说是马云创始团队的一员?”

蔡崇信于是设法让陆兆禧自在些。“我对他说:‘听我说,兆禧。我必须从首席财务官的位置上下来,我已经接管了集团的整个并购和企业发展这块职责。’然后我说,‘在这个位置上,我是向你汇报工作。你是我的上司,对吧?我们就要这样做。我与你讨论工作。’这让他自在起来。所以,现在我俩拥有良好的工作关系。我每次去杭州,只要有时间,都会和他一起吃个饭——就我和他两个人。”

陆兆禧还不是阿里巴巴集团董事会成员,目前该董事会有四位董事:马云、蔡崇信、孙正义(Masayoshi Son)和雅虎指派的一名代表杰基·雷塞斯(Jackie Reses)。不过,蔡崇信透露,在阿里巴巴集团上市后,这种情况可能会发生变化。马云在卸下集团CEO的日常职责之后,现在将更多的时间用来思考阿里巴巴未来五至十年的发展前景。

市场期待已久的阿里巴巴IPO仍然部分是蔡崇信要处理的事情。但是,当我向蔡崇信提到有关该集团上市前景的问题时,他回答说:“什么IPO?”然后轻笑了几声。这个话题就此打住。

至于在他的新职位上与马云的搭档,蔡崇信坦率地说,过去他感到一种疏离感。他说:“其实在业务问题上,由于我肩负审视集团战略性投资的职责,我觉得现在可以和他有更多的交流,而在此之前,说实话,我觉得自己有点孤立,因为我负责财务这块,而马云肯定不想参与任何与财务相关的事情。我们就是这样划分了各自的职责。我觉得我现在与公司的关系更加密切了。”

他正在研究的一些领域包括国际扩张以及移动业务急速增长。他说:“用户从个人电脑(PC)环境转向手机是一股大趋势,如果我们应对不当的话,那么这个趋势可能会非常具有破坏性。我认为,我们在审视争取用户的各种可能途径方面,存在一种十分强烈的紧迫感。”虽然蔡崇信为阿里巴巴带来了国际化背景,但他在谈到集团未来在海外可能采取的重大行动时却相当谨慎。他说:“我们90%以上的业务是在中国开展,我们自然要从中国入手,并且利用收购和投资来辅助我们的业务增长。所以,对于我们的大部分工作将放在中国,我不会感到意外。至于通过收购在海外扩张,我们会非常小心。显然,这其中存在各种文化挑战。”

由于蔡崇信已经参与到接近集团最顶层的工作,至少在那一天到来时,阿里巴巴在其集团层面当中将会拥有一位领导人,已经找到办法直接解决这些文化挑战。

链接:耶鲁曲棍球队队员

蔡崇信在念高中的时候,对长曲棍球运动产生了兴趣。他技术很好,足以让他在耶鲁大学念书时入选校队。他一直热爱这项运动,尽管他“在那四年里一直都是当校队的替补队员”。如今,他认为这是“我所知的最伟大的运动,我的孩子们爱玩,我也热衷这项运动。”

他喜欢香港,在某种程度上是因为那里有一个长曲棍球社团,大学生会举行常规比赛。虽然他承认“对于这项运动而言,我像是岁数大了20岁,”但他在2012年加入了该社团。

世界长曲棍球锦标赛每四年举办一次,因此为了帮助香港尽可能派出最佳球队参赛,这位该项运动的亿万富豪级球迷同意为组织球队参赛出资,派出一支由23人组成的球队参加在丹佛举行的2014年世界长曲棍球锦标赛。

我告诉他们,听我说,我将赞助你们的全部经费。我会支持你们,没有任何附加条件,我只是热爱这项运动。我只想让香港在这项运动上取得一席之地,这是我对香港所做的贡献。”

范文八:1阿里巴巴的合伙人制

知识产权与技术贸易

班级:管工1302班

学号:201300121

姓名:李佳微

1阿里巴巴的合伙人制,华为的员工持股计划和万科的事业合伙人制度各自的优势和不足是什么?这几种制度的本质差异是什么?为什么企业会选择不同的制度安排?

(1) 阿里巴巴的合伙人制

优势:阿里的合伙人制主要是通过这一制度来确保马云等核心创始人的利益,进而确保其拥有绝对的控制权,类似于中国的中央集权制度,在一定程度上可以有效地避免权利的分散,以高效率对企业进行规划和决策;从合伙人选拔的要求来看,采取一人一票制度,保证了每个人享有平等的权益,同时合伙人必须在公司服务五年以上并持有一定的股份,这一点很好的给予了每一位为公司服务多年的职员晋升加薪的机会,可以更有效地激励员工,营造出一种良好的企业文化的氛围,更能长久的推动企业的发展;从合伙人的权利来看,其享有董事的提名权和任免权,更大程度上保障了其合伙人的权利,有利于整个企业的经营与运行的权利,把握其发展的方向和脉络。

不足:合伙人过度的权利集中则会导致权利的滥用,正所谓物极必反,由于权利主要集中于合伙人手中,一旦合伙人决策出现偏差,则缺少一个监管的相关机制对其进行约束,容易造成错误的战略判断,对企业造成严重的损失;而在合伙人选举的机制上看,虽然是一人一票公正,但另一方面也极易造成受贿现象,用钱买票;而在投票环节当中,新任合伙人的选拔是要在现任的投票中产生,可能会形成“团体”提拔心腹,对合伙人制度 形成绝对的垄断,长此以往,便会形成一个恶性的循环,做不到任人唯贤。

华为的员工持股计划:

优势:许多企业当中可能都会存在两级分化的现象,领导阶层生活优渥,而工薪阶层则拿着微薄的工资,流水般的为企业工作,就我个人角度而言,我认为华为在这一方面做的很出色。完美的将员工的个人(2)

(3) 利益与企业的整个效益挂钩,比单纯的分红发奖金更加有效地激励了员工工作的积极性,从而保证了企业的高收益率,使得华为从最开始的默默无闻到现在的一鸣惊人;这一制度更好的促进了其良好的企业文化的培养,上下都齐心,立志打造更好的华为;同时,每个员工以一块钱入股,成本低,获得的收益却很高;入股群体分散,但主要控制权仍集中于最大股东手里;同时形成了方便快捷的融资渠道,在一定程度上有利于资金的周转;后来还建立了“虚拟持股”,使得员工无需掏腰包,开创了一种新模式,制度不断更新改良。 不足:由于这样的制度,华为面临着大量人才以及劳动力流失的困境,许多持股的员工在股份兑现以后便纷纷离开,导致华为公司面临了大量的资金问题。 万科的事业合伙人制度

优势:与阿里的合伙人制度有异曲同工之妙,但却存在着很多差异.主要采用两种方式,一是跟投制度,完美的将公司的利益与经营层的利益绑定,做到荣辱与共,使得不再是公司的股东关心整个公司的利益;采取允恭也可以进行跟投,进行分红,在一定程度上激励员工,但同时又设置上限,避免企业运转资金出现问题;二是采取股票机制,合伙人不再是由选举产生,避免了

不足:强制性的跟投制度有可能造成员工的逆反心理;由奖金获得者担任企业的合伙人有可能造成无法

这几种制度的区别:三种制度的不同主要体现在股权与控制权的分配上,阿里巴巴中,马云为了保证其创始人的地位,在上市时便约定不以传统的股权来决定公司的事宜,即其股权与控制权是完全割裂的;万科的事业合伙人制度则是将股权与控制权实行统一,依旧采用占有股份最大化的股东享有极大的控制权;而华为相比这两个,极大程度的把股权交给了内部职工。

三种企业采用了三种不同的制度安排,每一种都是根据公司内部的具体情况而制定的,阿里是电商,其运行战略上与实体店必然有所不同,华为主打电子产品,其科技方面的研发主要依赖于高端人才的不断创新与劳动力的服务运作,而万科是国营企业,主要经营房地产等。同时领导人的性格,经营战略等方面的不同也会导致企业采用不同的制度。

参考文献:《阿里巴巴的企业文化》

《新说法——解密阿里巴巴的合伙人制度》

《对员工持股制度的理性思考》

《万科合伙人制优劣之争》

2 如何看待中国已经成为全球主要高科技产品出口国之一?作为一个发展中国家,中国出口高科技产品是否符合自身资源禀赋的比较优势?请详细解释和说明原因。

我认为,中国还不是一个真正意义上的高科技产品出口国,虽然报纸上已经刊登我国跻身高科技产品出口国之一,但距离美国,日本等仍存在着明显的差距,高科技产品在各个领域都广泛分布,只要具有一定的创新能力,自身具有极高的附加值,过去中国主要以加工出口为主,凭借中国廉价的劳动力以及丰富的资源,为美国等技术创新型大国的产品提供配件,进行组装,赚取低廉的手工费,而现在随着中国“科教兴国”等政策的主张,我国对技术创新越来越重视,但是与发达国家仍存在着一定差距,我国现在的出口主要以电子产品为主,随着阿里等电商的发展以及拥有自身核心技术的华为等手机在国外的上市,推动了我国高科技产品的出口,但其出口结构形式的单一,以及未来社会里该领域的快速发展,更新换代之快,不具有不可替代性,不足以支撑起中国的整个高科技产品的出口。但即使身为一个发展中国家,中国自身具备的优势是足以发展高科技产品的出口。首先,随着中国GDP的不断增长,其具备雄厚的资金条件发展高科技产品,同时,中国人口基数大,随着中国不断引进外来人才,其国内主张“科教兴国”等战略,大批极具创新能力的高端人才兴起,形成国内外相结合的趋势;自建国以来,我国与多国建交,形成互惠互利的合作伙伴关系,可不断向国外汲取经验。我国周边地区拥有大量廉价的劳动力,在一定程度上还可以减少科技研发的支出,同时,我国现今大力扶持科技创新产业,从政策,资金等各方面予以鼓励和帮助,相信在不久的将来,我国科技创新能力一定会有一个质的飞跃。

参考文献:《汇丰:2030年中国成为主要高科技产品出口国》

《中国电子外贸的腾飞之路》

范文九:阿里巴巴创始人

阿里巴巴创始人——马云 马云,中国企业家马云,浙江绍兴人,阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官,他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家,曾获选为未来全球领袖。除此之外,马云还担任中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等职务。在被曝将股权转移至自己名下公司之后,马云遭遇舆论“违背”的质疑。2011年6月14日,马云回应称其转移股权的决定“不完美”但“正确”。

人物简介:

籍贯:浙江嵊州

学历:本科

毕业院校:外国语,获。

供职机构:阿里巴巴集团CEO、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织(APEC)工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、TNC(大自然保护协会)全球董事会董事。 座右铭:永不放弃。

宗教:基督教

名言:短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。

马云成功秘诀:

马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀,那就是梦想、学习和坚持。

“第一你自己要相信,就是‘我相信’,‘我们相信’;第二是坚持;第三,我们学习,第四,我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴 走到现在。”在马云看来,人必须要有自己坚信不疑的事情,“你没有坚信不疑的事情,那你不会走下去的,你开始坚信了一点点,就会越做越有意思。”他告诉与会者,自己坚信的是,互联网会影响中国、改变中国,中国可以发展电子商务,而电子商务要发展,则必须先让网商富起来。 除了理想外,坚持也是马云非常看重的一点,“很多人比我们聪明,很多人比我们努力,为什么我们成功了,我们拥有了财富,而别人没有?一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称,有的时候傻坚持要比不坚持好很多,如果空有理想,没有坚持,理想将变成一种痛苦。

学习能力,也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻,如果我们不学习,不成长,我们对不起自己,也对不起这个时代。”与之同时,马云也表示,成功还需要选择好正确的方向,“如果方向选错了,你做的越对死的越快,所以我觉得我比较幸运,阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务,互联网这个方向,但是做错了,可能也不行。”

最后,马云还特别强调了“诚信”。“网商逐渐诞生起来,最重要的是诚信,所以选择最正确的事情,大力投入诚信建设。”

范文十:苏宁易购阿里巴巴开店计划书

苏宁易购云台 阿里巴巴入驻计划书

一 苏宁易购云台入驻资质 二 苏宁易购云台类目费用

苏宁易购云台基本资质条件

招商标准

1、苏宁云台暂不接受个体工商家的入驻申请,商家须为正式注册企业,也不接受非中国大陆

企业的入驻申请。

2、商家必须给消费者提供正规发票,发票盖章的公司名称必须与商家与苏宁合作的公司

名称一致。

3、商家必须为所经营商品的品牌方,或提供

品牌销售授权证明、代理授权书。 4、拥有基本电商运营团队,具备完善的能力

和售后服务能力。

具体细则

1.提交公司目前经营状态的基本信息,包括公司基本信息、经营规模、相关联系人等信息。

2.提交入驻公司在苏宁云台经营类目、主营类目、经营品牌等信息。 3.提交入驻公司完善的公司资质及资质电子版,包括公司营业执照信息、组织机构代码证、一般纳税人证明(均需加盖企业公章并保证图片清晰)。

4.提交公司财务及税务资质及资质电子版,包括税务登记证(均需加盖企业公章并保证图片清晰)。

5.提交公司所经营品牌对应的资质及电子版,包括品牌资质及品牌对应的产品资质(均需加盖企业公章并保证图片清晰)。 6. 确认店铺信息:店铺名称、店铺类型。

7.在线签订主合同。

(1)苏宁易购云台资质条件细则(食品)

A.1)商家持有的《食品生产许可证》复印件;

2)商家若经营酒类,还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》(或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》)复印件。

1)商家持有的《食品流通许可证》复印件;

2)商家若经营酒类,还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》(或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》)复印件;

每个品牌和食品品种须至少提供一份三个月内由省级及以上质检机构(国家中心)具有CNAS资质的第三方权威机构出具的质检报告。其中必要检测项要求详见《食品及酒水必要检测项》。

(2)苏宁易购云台资质条件细则(饰品)

1、乐器 暂无 2、珠宝首饰

若涉及以下产品(例如:黄金、钻石、天然玉石、翡翠、珍珠、琥珀、铂金、珊瑚、其他宝石/半宝石或贵金属等),每个材质类目需要至少提供1款三个月内由省级质监局出具的相关检测报告,必要检测项要求如下:商标、送检单位、生产单位以及相应商品各成分含量鉴定结论。 3、工艺品

(1)纯银饰品:每个品类至少提供1款三个月内由省级质监局出具的相关检测报告(例如:手镯、项链、耳坠等),且检测报告必须包含银含量检测项;

(2)带有施华洛世奇元素的水晶:需提供施华洛世奇出具的相关元素使用授权;

(3)天然水晶(例如:玛瑙、紫水晶、粉晶、发晶、碧玺、石榴石等):若经营涉及以上产品,每个材质类目需要至少提供1款三个月内由省级质监局出具的相关检测报告,必要检测项要求如下:商标、送检单位、生产单位以及相应商品各成分含量鉴定结论。 4、礼品 暂无

(1)合作模式

(2)费用组成

开店流程

二 苏宁云台2015年度佣金/保证金收费一

览表(饰品 食品部分截图)

食品类目

饰品类目