阿里巴巴与京东

阿里巴巴与京东

【范文精选】阿里巴巴与京东

【范文大全】阿里巴巴与京东

【专家解析】阿里巴巴与京东

【优秀范文】阿里巴巴与京东

范文一:京东,淘宝,阿里巴巴区别

京东入驻条件

1 商家企业资质要求: 公司注册资金50万及50万以上人民币

2 需要商家提供以下资料:

营业执照复印件、

组织机构代码证复印件、

税务登记证复印件、

开户银行许可证复印件、

商标注册证复印件、

品牌销售授权证明复印件、

质检报告复印件或产品质量合格证明

3 保证金 = 10,000元(用于交易纠纷的赔付)

平台使用费=6000元/年(商户需在入驻时一次性缴纳)

京东,淘宝,阿里巴巴 区别

相同点:都是电子商务品牌

不同点:阿里巴巴主要业务模式是B2B,

淘宝网是C2C.

京东商城是B2C.

B2B是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Business的缩写,即商业对商业,或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

C2C是个人与个人之间的电子商务,C2C即消费者间.

B2C特指一种电子商务的模式,即“商家对个人”,典型的如爱东西网,卓越网

目前国内B2C网站主要有爱东西网,卓越亚马逊,当当网,新蛋网等等 C2C网站主要有淘宝网,拍拍网,百度有啊,易趣网等等

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/26917662.html

范文二:京东阿里巴巴比较

管理信息系统作业

我们小组对京东旗下的京东商城和阿里巴巴旗下的淘宝做比较。

1.网站功能:

京东商城:京东商城是B2C(商对客)。有如下功能:

导航:品牌直销、团购、夺宝岛、迷你挑、服装城、在线游戏、全部商品分类等,还有用户注册。

首页左侧:全部商品分类,清晰明了的条列出了商城所有商品的分类,让用户能一目了然的查找所需商品。

首页右侧:货到付款、售后上门,京东快报、充值、旅游、彩票等,满足用户的各种需求。

首页中下方:促销产品、新上架商品、热卖商品、热评商品等。还有电脑数码、家电通讯、丽人、名仕、生活专区等分类。

首页下方:帮助中心、配送方式、售后服务、购物指南、付款方式。 京东商城网站的首页格局分布清晰,与其他网站大体基本一致,根据用户的浏览习惯,即呈“F”状的视线习惯,在网页的中间部分是大幅的商城的最新信息,及商品的最新信息,让顾客能及时找到自己所需的商品,导航栏及所有商品分类为用户提供方便,让用户放心选择,网页中间的flash动画生动形象的展示了商品的最新更新,让用户能更快知道商品信息。网页的下方为用户提供售后服务、配送方式等,让用户了解商城的运作方式,为用户以后的购物提供方便。 淘宝:淘宝网是C2C(客户对客户)的个人网上交易平台,主要用于商品网上零售,是国内较大的拍卖网站,由阿里巴巴公司投资创办。

商品:淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加,从汽车、电脑到服饰、家居用品,分类齐全,更是设置了网络游戏装备交易区。作为拍卖网站,淘宝突出的优点是,如果商品的剩余时间在1小时以内,时间的显示是动态的,并且准确显示到了秒。

特色服务:会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。其中一个例子是会员及时沟通工具--"淘宝旺旺"。会员注册之后淘宝网和淘宝旺旺的会员名将通用,如果用户进入某一店铺,正好店主也在线的话,会出现"掌柜在线"的图标,可与店主及时地发送,接收信息。"淘宝旺旺"具备了查看交易历史、了解对方信用情况等个人信息、头像、多方聊天等一般及时聊天工具所具备的功能。 安全制度:淘宝网也注重诚信安全方面的建设,引入了实名认证制,并区分了个人用户与商家用户认证,两种认证需要提交的资料不一样,个人用户认证只需提供身份证明,商家认证还需提供营业执照,且,一个人不能同时申请两种认证。这方面可以看出淘宝在规范商家方面所作出的努力。淘宝同样引入了信用评价体系,点击还可查看该卖家以往所得到的信用评价。 对于买卖双方在支付环节上的交易安全问题,淘宝推出了名为"支付宝"的付款发货方式,以此

来降低交易的风险。支付宝特别适用于电脑、手机、首饰及其它单价较高的物品交易或者一切希望对安全更有保障的交易。在淘宝使用支付宝目前是免费的。当用户用支付商品货款的时候,通过淘宝的工行接口付款,用户不用负担汇费。购物尤其在购买大件商品的时候,注意看卖家是否同意使用支付宝,如果同意支付宝,那么保险系数更大一些。如果卖家在商品上没有同意使用支付宝的承诺,你可以和卖家联系。当卖家不同意使用支付宝的时候,哪怕你对他有一点点的不放心,还是不要进行交易为妙。

评价:本组觉得两个网站的功能都比较全,没有什么大的缺陷,毕竟是大公司,完备的功能是他们的保证。我们觉得京东还有些问题,所以提出下面的改进措施。 改进措施:

1.网站设计的功能不全,如同类商品没有可供顾客选择的排序方式,也缺乏同类商品销售排行榜等电子商务网站常有的功能。对此,我们建议京东商城在其网站上增加更多的排序功能,帮助消费者找到符合自己要求的商品。

2.京都商城的商品种类还有限,有时许多商品的选项栏里,只有几项可供顾客选择。因此,京东需要根据顾客的需求,尽可能多的为增加自己的商品供应种类,以满足顾客的需求。

3.顾客需要和销售方对有些问题进行即使沟通,虽然京都有服务电话,但是网购的顾客更希望有网络即时通讯工具。建议京都在自己的网站上增加可以与顾客即使沟通的的工具,可以采用QQ、MSN、阿里旺旺或者自己研发一款工具。

4.京都的人气很高,因此服务热线也很拥挤,在有些时段,服务电话很难打通,造成了很多顾客的问题无法得到反映和解决。京东可以租用更多的呼叫中心资源,或者自己加强服务热线的硬件设施。以让更多的顾客的意见或者问题可以得到及时响应。

2.用户使用的方便程度:

京东商城:根据我们小组的体验,京东的商品质量还行,也挺方便的。其实觉得够相对之下都要比实体店方便些。而且网购还要更加省心。但是我觉得这方面淘宝可能更好一些,毕竟京东没有小额支付。

淘宝:我们小组认为淘宝的小额支付使它的支付更为便捷,但是可能安全性低一些。但是我觉得利大于弊,还是很方便快捷的。

3.商业战略的能力:

京东商城:京东的核心竞争力是“微利”。

战略体系较为完整,有大规模性能优化后的技术支持,有着快捷高效的物流链效应系统,有着豪华的管理团队,正在准备修建中国的B2C航空母舰。

当然,他也存在着一些不足与漏洞,上下游产业的经济链一直未能得到整合,资金链的供应会有时断流,低价战略是否可以一直实行。 我们小组认为,京东商城依靠低价战略,保证产品质量的基础上,依靠自主搭建的物流体系,最快的将产品送往消费者手中,保证了用户最佳体验,实现了自身的快速成长。但是,京东的低价战略削弱了自身的利润空间,同时投入大量的资金用于建设物流网络和技术平台,所以导致一直未盈利。风投给予京东商城资金支持。京东商城把这些资金用于打造物流建设和技术研发中去,这在本质上是促进京东商城的发展的。

淘宝: 商业模式:实践将证明DOTCOM是一种很好的商业模式,一部份企 业 已经能够逐渐体现其中的优势。在过去的一年中,阿里巴巴的收入增长了400%,并且已经实现了赢利。而且,她好像只是做了一个热身运动。

阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的,然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网 站推广,以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。出色赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展。架设企业站点或者认为架设企业站点,没有稀奇的地方。但是重要的不是做什么,而是如何去做。架设企业站点的毛利率从来很高,网站的托管意味着收入上存在延续性,今年获得了一些制作费,明年可以获得托管费用。但是很少有企业把它理解为是一项重要的业务,理由在于这是一个高度离散的行业。你可以很从容的获得一个或者几个制作企业站点的机会,但不等于能够获得很多。这里存在收入收集上的困难。有一些公司主营这项业务,她们往往将业务定格在高端客户。

综上所述:我们小组觉得阿里巴巴的淘宝做的更好。

4.本组建议:

京东商城:京东商城依靠低价战略,保证产品质量的基础上,依靠自主搭建的物流体系,最快的将产品送往消费者手中,保证了用户最佳体验,实现了自身的快速成长。但是,京东的低价战略削弱了自身的利润空间,同时投入大量的资金用于建设物流网络和技术平台,所以导致一直未盈利。

风投给予京东商城资金支持。京东商城把这些资金用于打造物流建设和技术研发中去,这在本质上是促进京东商城的发展的。

(1)自建的物流体系耗费了大量的资金,应该进行调整,自检仓储系统,与第三方物流公司进行合作。

(2)虽然实现反向控制供应链,议价能力大大提高。但是应该在仓储物流、资源营销方面和供应商建立起合作关系,实现互利共赢。

淘宝 :(1)提高商品质量,对于淘宝商品质量一直被人所诟病,我觉得淘宝的创新能力和市场竞争力无可比拟,但是质量的好坏还是消费者很看重的,所以保证价格的同时不使质量降低是很重要的。

(2)对商家和客户之间关系的调节也急需改进。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/DC340BF782D41DCF.html

范文三:阿里巴巴京东淘宝特点

阿里巴巴,淘宝,京东的特点

0316081 27 陈怡

阿里巴巴网站主要运营特点

(1) 专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。

(2)阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

(3)在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

(4)阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。

从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面:(1)设企业站点;(2)网站推广;(3)诚信通;(4)贸易通

阿里巴巴的利益点归纳

2、1 诚信安全

(1)几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。(2)电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。(3)十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。(4)几百万诚实守信的网商。

2、2 品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。中国最大B2B网站。全球电子商务领袖。

2、3 快捷方便

即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。

2、4 成本低廉

免费注册,普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费。就可开展国内贸易,无须其他附加费用。 2、5 渠道广阔

(1)阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。

(2)通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门

2、6 海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。 3 良好的定位,稳固的结构。优秀的服务

(1)准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难,充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

(2)稳固的结构。WTO首任总于事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。

(3)在产品与服务方面,阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推r服务。中国供应商是依托世界级的网上贸易社

区,顺应国际采购商网上商务运作的趋势,推荐中国优秀的出口商品供应商,获取更多更有价值的国际订单。 淘宝运营特点

在建设初期,淘宝网并没有国内C2C 市场的领先优势,只是一个市场跟随者,但能够在短短的2 年时间内超过eBay 易趣,在消费者心目中拥有广泛的知名度和信任度,这与淘宝网实施的推广策略紧密相关。

(1)“农村包围城市”。由于国家加强了对短信的规范力度,使得一大批中小型网站和个人网站失去了利润的来源而难以为继。而为了应对eBay 易趣的门户网站封杀,淘宝网以较低的成本,将广告放到这些小网站上面,通过广告宣传,让广大消费者知道了有这么一个C2C 电子商务网站。

(2) 淘宝网与MSN 等门户网站联盟。由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变,因此,淘宝网抓住机会,开始组建战略联盟。淘宝网相继跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作联盟伙伴关系,从而打破了一度被垄断的排他性惯例。特别是淘宝网一举击败eBay 与MSN 中国网站的合作备受关注,因为在MSN 全球其他国家拍卖合作伙伴里,无一例外都是选择与eBay 合作。

(3) 利用传媒做市场宣传。淘宝网从2004 年的北京国际广播电视周开始,就利用热卖的贺岁片《天下无贼》充分提高了其知名度,而且还把道具拿到网上拍卖。另外,淘宝网还独家拍卖《手机》、《韩城攻略》、《头文字D》等影片中的道具等。凭借这些手段,淘宝网巧妙地利用传媒的影响力制造了文化轰动效果,收到了较好的市场宣传效果。

淘宝网的网站质量在同类网站中是出类拔萃的,这对用户快速熟悉淘宝具有极大的帮助。

(1) 网站界面设计。淘宝网一直坚持不断地改进和创新,使得网站的画面更加简洁,让访问网站的人一目了然。位于主页面右上角的导航系统简单明晰,即使是新手也决不会感到无所适从。网站上的每一项功能都有丰富而完备的辅助知识和提示,犹如一个随身顾问。网站的布局和颜色搭配合理,给人舒适、轻松的感觉。网站上的商品分类井井有条,一览无余,图字清晰。所提供的搜索功能是目前国内C2C 网站中最人性化的,其搜索引擎包括简单搜索和高级搜索两种,使消费者可以从各个角度对商品及买家等进行搜索。

(2) 客服中心。淘宝网的“客服中心”是其加强与用户互动的有力举措。一旦用户有什么不明白的问题,就可以到客服中心的页面下寻求解决,客服中心包括: 帮助中心、淘友互助吧、淘宝大学和买/ 卖安全四大版块。淘宝网利用客服中心来对用户进行培植和引导,赢得了用户的积极响应。

(3) 虚拟社区。淘宝的虚拟社区建立的成功,促进了消费者的信任。它是淘宝与用户以及用户与用户之间进行交流的好工具。虚拟社区下设建议厅、询问处、支付宝学堂、淘宝里的故事、经验畅谈居等版块。虚拟社区受到了广大用户的高度评价,营造了良好的诚信氛围。

京东的运营特点:

京东商城对消费者而言,京东商城是百货商店的统一解决方案,无论是数码产品,还是类似洗衣机这样的大家电, 统一采购,统一配货,京东自己的物流送货,其优势是明显的

(1)给消费者以信心,质量和退货问题,有京东做担保。

(2)统一采购进货,也可以拿到相对低价

(3)自建物流渠道,商品能迅速到达消费者手中,增加消费者良好的购物体验和信心。 然而其劣势也是明显的,自建库存要占用其大量成本,自建物流渠道,也会增加物流成本。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/6B66D7E829DCA6B4.html

范文四:京东与阿里巴巴物流体系的比较

物流设计案例

——京东与阿里巴巴 一、京东物流——电商自建物流的信息化路径

京东集团的物流平台是目前国内电子商务界最完整、规模最大也是最为成熟的物流平台。其物流信息系统——2013年建成的青龙平台——具有高性能、高扩展性和高速度等特征。高性能。目前京东集团的订单量已经达到日均5万单以上,青龙平台的设计目的之一是能够支持日均200万单、能够支持10000名用户同时在线操作的物流系统。高扩展性。随着京东集团开放平台业务(POP)的发展,青龙平台同样为第三方用户提供了使用接口,这为京东集团开放电子商务平台、对外大量提供物流服务打下了基础。高速度。客户对时效性的要求越来越高是现代物流发展的一个重要趋势。京东集团目前在全国十几个核心城市开展“211”、“限时达”、“夜间配”、“极速达”等特色配送服务,通过提高配送速度提升了客户在京东平台上的购物体验,青龙平台正是配送速度提升的系统保障

京东集团是国内电子商务网站中最早搭建自有物流平台的企业之一,自建物流体系在消除电子商务中物流配送的不确定性、提升用户体验的同时,也带来了成本上升问题。电商自营业务由于毛利率低,自建物流固定成本高,只有通过平台化后实现规模经济才能降低单位成本。因此京东作为综合性电商在积极构建自营业务的同时积极发展POP业务,实现长尾效应,摊销成本。投资建设自身物流平台,同时自行设计和实施与之匹配的物流管理信息系统,之后积极引入第三方,扩大规模,以增加流量来弥补前期投入成本,是目前京东物流发展的基本脉络。

在此过程中,京东集团走出了一条具有自身特色的物流信息化道路。在2004年京东网上商城建立之初,日均订单量为500单,随着业务量的逐年增加,原有的物流体系在需要不断增加人财物投入的同时,同样需要一套统一、开放、高效的物流信息系统用于物流作业的日常管理和指挥,青龙系统应运而生。这个过程是一个物流信息化过程,即在原有业务流程的基础上,为了处理效率的提高,搭建与之适应的信息管理系统。

京东集团在2013年完成青龙平台的搭建后,物流信息处理能力和效率得到明显提升,业务操作、站点管理、各部门协同匹配合能力也出现显著提升。借助青龙系统强大的数据收集和处理能力,京东电子商务大数据分析成为可能。在青龙平台上,越来越多的由数据驱动型物流产品正在被逐步开发出来,如基于销售数据的GIS应用等。当这些数据驱动型的产品开发和积累到一定程度时,交易数据必然对京东集团现有的物流操作流程和业务处理模式产生深刻的影响,进而逐步实现交易数据(即信息流)对物流的引导、优化,甚至再造。

三、阿里巴巴物流——第四方物流 or 信息化物流

2013年5月28日,阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春控股、中国邮政、EMS、顺丰速运、天天快递、“三通一达”(申通、圆通、中通、韵达)、宅急送、汇通,以及相关金融机构共同宣布,“中国智能物流骨干网”(简称CSN)项目正式启动,合作各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司”在深圳正

式成立,阿里巴巴占51%

的股份,马云提出十年后将实现全国任何地区都能“24小时送达”的目标。

尽管阿里巴巴方面透露菜鸟网络是一家创业公司,推进的是创新业务。但仍有评论认为,菜鸟网络实际上是“新品装旧酒”,其性质是国内外流传已久的第四方物流。下面结合第四方物流理论,介绍阿里巴巴物流系统的基本做法。

第四方物流的概念最早由埃森哲管理咨询公司在1998年提出,他们对第四方物流是这样定义的:“第四方物流(4PL)供应商是一个供应链的集成商,它对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理,提供一套供应链解决方案”。牛鱼龙则认为第四方物流是综合供应链解决方案的整合和作业的组织者,负责传统第三方物流安排之外的功能整合。综合上述定义,第四方物流实际上是指不参与具体物流活动,只对物流方案进行系统设计、资源整合、经营管理、信息共享,并提供与此相关的供应链解决方案的企业。其主要业务和在物流系统中的位置如图所示。

从图可以看出,第四方物流更多的是集成供应链中的各个主体,并为它们提供库存、分销、配送和物流规划等方面的管理咨询,这要求第四方物流服务商具有整条供应链中的数据支持和处理分析能力。

从阿里巴巴集团的经营历史和披露的相关信息来看,阿里巴巴集团所要构筑的物流系统确实具有第四方物流的一些特征。事实上,面对竞争对手的挑战,物流一直是阿里巴巴的短板之一。在菜鸟网络成立之前,阿里巴巴就已经开始着手建立自己的物流网络。

对比京东物流和阿里物流的做法,我们可以发现:平台化是两者的共同关键词。京东集团是在长期的电商物流实践中,逐步完善物流信息化进程,并开始朝着数据驱动的、开放平台型信息化物流发展;而阿里物流则是在市场供需双方之外,借助自身平台经营的优势,利用长期平台经营沉淀下来的海量交易数据,单独建立了物流服务平台,整合社会化的第三方物流,力图实现整个社会物流系统的全局优化。

上述两个信息化物流案例的核心模式都是平台化。这种做法实质上是摒弃了工业时代的企业组织模式,是现代企业面对信息时代要求对海量信息进行反馈的正常反应。同时这与信息化理论中的“碎片化”、“去中心化”等关键词也是相互契合的。以往物流信息化,主要是相关主体在已有物流资源的框架下,旨在通过应用信息化手段提高和改善物流的绩效。然而,信息化应用达到一定程度后,信息流对原有物流资源配置、物流组织方式和运营方式的革命性影响便逐步显现出来,从而提出突破原有物流资源架构,以信息流转变原有物流方式的要求,即由物流信息化转变为信息化物流。当然,要实现这一转型,无论在理论上还是实践上,都面临着一系列新问题和新挑战,京东物流和阿里巴巴物流正是这方面的新鲜实践。无论这些实践最终能否成功,信息化物流依然是信息。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/767D14770594911E.html

范文五:对阿里巴巴与京东商城的发展战略的比较分析

对阿里巴巴与京东商城的发展战略的比较分析 一、背景

2014年11月11日,天猫双十一交易额突破571亿元,其中移动交易额达到243亿元,物流订单2.78亿,总共有217个国家和地区被点亮。新的网上零售交易纪录诞生!“双十一”本不是一个购物节,不过民问一个戏说的“光棍节”,而阿里巴巴集团使用自己的影响力和号召力,创造了“双十一”购物节,而且每一年都刷新了交易记录,这一节日充分显示了国民的消费能力。

可见,随着互联网技术的发展,集信息技术、商务技术和管理技术于一体的电子商务作为一种新兴的商务手段,正以强劲之势改变着世界,影响着人们的工作和生活。天猫“双十一”火爆的销售仅仅是近年来国内电子商务领域快速发展的一个缩影,在整个大行业中,具有代表性的企业有:平台类阿里巴巴的淘宝、天猫;家电类的苏宁易购和京东商城;百货类的当当网;母婴类的红孩子和乐友网;服装类的凡客诚品和麦网;钻石类的钻石小鸟等。

鉴于以上背景,本文选取两个具有代表性的企业—— —阿里巴巴和京东。“双十一”是阿里集团为天猫创造声望,获得消费者认可的战略措施。近日,阿里赴美上市,又取得了“双十一”注册商标,禁止其他企业使用,这些都是阿里在巩固其市场领先地位的战略管理。紧随其后的京东商城要在电商这个市场发展下去,自然要扩大自己的市场份额,采取一些相应的战略手段。两家公司先后上市,二者在电商领域的寡头局面已然形成,他们的战略选择都会影响到行业的发展。

二、理论回顾和文献综述

通常一个大公司的战略是分层次的,包括公司层次、业务层次和职能层次的战略,即公司战略、竞争战略与职能战略。公司层次的战略即公司战略关注的是:如何通过配置、构造和协调公司在多个市场上的活动来创造价值的方式。业务层次的战略即竞争战略所要解决的是:如何在一个具体的、可以使识别的市场上取得竞争优势。职能层次的战略索要落实的是:如何在各自的职能领域采取有效的行动以实现总体战略与竞争战略的部署。[1]公司层与业务层战略是目的,而职能层战略是手段。

关于中国电子商务企业发展战略研究的文章不少,但是关于天猫、京东方面的战略研究的文章不是很多。即使是最新期刊上的文章例如《开放与封闭,京东阿里全方位对决》等,也没有系统的从战略层面上来分析两家,只是点到即止而已。[2]但是从大量的资料收集中可以发现,在阿里巴巴和京东的发展过程中,各自面临着一些问题,需要在其发展过程中,不断地调整和完善其发展战略。

三、阿里巴巴、京东发展战略的比较

3.1阿里巴巴、京东核心竞争力的比较

核心竞争力概念最早由美国经济学家普拉哈拉德和哈默于1990年在《哈佛商业评论》提出,他们认为“就短期而言,公司产品的质量和性能决定了公司的竞争力,但长期而言, 起决定作用的是造就和增强公司的核心竞争力。”核心竞争力是指企业以独特的方式建立和发展起 来,并通过整合和有效使用它的资源和能力而产生的竞争能力。这种能力是企业主要的价值创造技能,它决定了组织的竞争武器。阿里巴巴、京东在其发展过程中,形成了不易被竞争对手效仿的能带来超额利润的独特能力,这些就是它们的核心竞争力。

阿里巴巴作为国内一线的网上贸易平台,其核心竞争力主要为平台优势和庞大的客户群。阿里巴巴的业务跨越C2C(Consumer to Consumer,消费者对消费者)、B2C(Business-to-Consumer商家对消费者)两大部分,庞大的用户群体和商家资源,让阿里巴巴旗下的淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云这七大事业群达到资源整合利用,有效的占据市场领先地位。第三方调查机构的数据显示,仅天猫平台商家数量有7万多,是京东开放平台商家数量的2倍之多。阿里巴巴拥有海量会员,这

是其他任何一个电商都无法企及的。

京东的核心竞争力主要为物流配送和正品保证。京东过去几年坚持大力发展的物流配送队伍,是其诸多优势竞争力中的核心。京东较早就开通全国上门取件服务;后来的“211”限时达、次日达、极速达、夜间配等一系列快速便捷的个性化增值服务;全天不间断的自提柜服务等,彻底解决网购的售后之忧。而且京东做的B2C模式,从最开始就强调产品的品质保证,与阿里巴巴的淘宝中鱼龙混杂的真假商品形成了鲜明对比。总而言之,京东的配送能力覆盖面广,标准化程度高,产品质量有保障,是能全面体现京东服务质量和良好用户体验的优势资源。这一能力,即便强大如天猫和淘宝系,也在短期内万难获得。

3.2阿里巴巴、京东的经营战略的比较

经营战略又称“经营单位战略”。经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。

第一,从开放程度上来看,阿里巴巴无自营类目,平台面向全品类开放。而京东有自营的品类,如3C、图书等,京东需首先保护各自的优势品类,避免左右手互搏。所以京东属于“有保留的开放”。

第二,从平台服务上来看,京东具有先天的仓储、物流方面的优势,后续可以为商户提供一站式物流配送解决方案,加大商户对平台的粘性。然而,阿里巴巴的天生短板正是仓储物流。尽管淘宝大物流计划推出了“物流宝”平台,但是并不表示阿里巴巴的物流战略回事直接的送货上门,而只是联合国内外优秀的仓储、快递、软件等物流企业组成服务联盟,提供一站式电子商务物流配送外包服务。【3】相比于京东推出的“次日达”、“限时达”,甚至是“定制式快递服务”,阿里巴巴的物流服务水平确实难以满足当前消费者的需求。

第三,在支付工具方面,天猫的自有支付工具支付宝推出时间较早,且用户粘性和口碑均较好。2011年5月京东封杀支付宝,2012年12月收购第三方支付公司网银在线,2013年8月解除与财付通的合作。种种动作表明,京东正在全力为自有支付工具铺路,据悉其最快将于年底推出。总得来说,在自有支付工具方面,京东落后于天猫。

第四,服务承诺方面,两家平台大致差不多。在销售前和销售中,天猫、京东均只担当监管角色。在售后方面,两家家平台均由商户直接提供售后服务,一般情况下,平台自身并不直接参与其中。

第五,从盈利模式层面,天猫主要收取广告费、交易佣金、技术服务费等。京东凭借强大的仓储物流网络,可赚取物流服务费,但是京东在物流方面的投入成本也是十分巨大,即使是上市之后,其盈利水平仍然不高。

总之,天猫全品类开放,打造生态商圈,相当于线上版的“商业地产”;京东自营与平台并举,并逐渐倾向平台发展,两种模式在现阶段各具优势。

3.3阿里巴巴、京东的发展战略的比较

一个企业在行业中的发展战略并不是单一的,而是在战略发展的基础、方向、力度和路径镜像综合考虑基础上形成多个战略的规划和布局,由此形成了各种类型的战略,如下图所示。

【4】即使是阿里巴巴和京东这样的电商巨头,他们的战略发展方向也免不了遵循这几个层面。

从基础层面来看,开放平台对自身的定位都在往上游走,。京东一直以来都强调正品行货,体现了平台方自上而下对卖家品质的要求,而阿里巴巴也是从将天猫从淘宝中独立出来,强调品牌商品的100%品质保证,7天无理由退货的售后服务等。

阿里和京东在基础层面都采取了差异化战略,主要意图明确:阿里巴巴的差异化除了体现在七大事业群面对的将市场差异区别开来,面对不同消费群体采取差异化服务,同时还有每个事业群内部的差异化,例如天猫通过差异化战略来打造个性化的产品,以追求自己“时尚、性感、潮流和品质”的品牌形象,使得以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在”的供需双赢的消费平台。京东由原来的成本领先战略开始向差异化战略转型,在保证正品低价的同时,追求产品的差异化,以扩大其市场份额。其实,两家企业的目的很明确,都期望通过自身的差异化战略,以培育品牌忠诚、扩大市场占有率. 但由于阿里巴巴强大的平台优势,所以能在这个市场中取得领先。

就战略发展的方向来看,阿里巴巴和京东采取了市场开发战略和多元化战略,两家都有意开发海外市场,先后在海外上市,提供跨国业务。除了提供平台服务,也逐渐提供物流、移动端服务等,通过这些战略措施,阿里巴巴意在巩固自己的市场领先地位,而京东也是想尽力开拓自己的市场份额。

从发展的途径来看,阿里巴巴致力于从内部开发战略转变为并购战略和合作战略,先后收购了中国万网、美国电子商务SaaS提供商Vendio Services、高德软件、UC等,合作战略伙伴则有美国雅虎、国内诸多咨询有限公司、国内外物流公司等,通过一系列战略,阿里巴巴逐步完善自己的服务体系,包括移动端的竞争力、物流服务等,力争稳定在电商领域的绝对优势。相比较之下,京东商城的战略发展途径还显得比较狭窄,京东比较关注的是物流方面的便捷快速,不惜与万家便利店合作,但是这一战略的进展似乎不那么顺利。

四、结论

本文通过比较阿里、京东的发展战略,可知发展战略的不同导致了天猫、京东发展现状的不同。而发展战略的选择又取决于企业的及核心竞争力和企业所处市场地位的不同。它们战略的共同点都是不断扩张自身的市场份额,提高自身的服务水平,更主要的一点是都关注仓储和物流系统的构建。但是,由于阿里巴巴、当当所拥有的市场实力相差较大,所以在战略设计上也明显具有差异,阿里巴巴目前拥有最强的市场实力,它的战略更多的是具有进攻性,

发现自身与其他电商相比的不足,即投入大量资金来完善,使阿里巴巴永远处于优势地位,同时也制定了差异化战略,和竞争对手相比,有着自身不可替代的竞争力,不断壮大自身的市场地位;京东的战略更多的是在完善自身,同时扩大市场,有效的提升自身的竞争力,避开和竞争对手的正面交锋,积极开拓潜在的市场客户,这也为京东未来的发展奠定了基础。所以,对于中国电子商务企业来说,当前的电商行业充满利用发展机遇的,要想在大竞争格局下获得一定的市场份额,必须要获取竞争优势以培育自身的核心竞争力,依靠自身的市场实力,并制定正确的发展战略。

参考文献

[1]黄旭.战略管理:思维与要径[M]北京:机械工业出版社,2011.8:148

[2]开放与封闭,京东阿里全方位对决[J]计算机应用文摘,2014,13:30~32

[3]马立雄,倪洁.天猫、京东和当当发展战略的比较研究[J]商业经济,2014,4:77~79 [4]阿里巴巴物流战略:不直接送货上门[J]中国储运,2010,8::117

[5]黄旭.战略管理:思维与要径[M]北京:机械工业出版社,2011.8:150

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/B2442E2B40AA78C2.html

范文六:软银与阿里巴巴

阿里巴巴获得了雅虎7000万美元直接投资和软银1.8亿美元可转债资金,确保了淘宝的生存,并得到了梦寐以求的搜索技术,可以打造完整的电子商务链;投入淘宝几千万美元的软银成功套现3.6亿美元,而其更大的收获还在阿里巴巴IPO之时。 eBay(EBAY,中文电子湾、亿贝、易贝)是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站创立于加利福尼亚州圣荷西。

欧美各地雅虎的门户都是当地第一,在日本和台湾雅虎更成功卡死Google,赶走 eBay。

2003年,阿里巴巴创办淘宝网,eBay

虽然淘宝取得了市场占有率上的成功,但这种成功是建立在淘宝免费而eBay收费的前提下,这让阿里巴巴一直承受着资金压力,在2003年投资1亿元后,2004年7月又追加投资3.5亿元。2005年1月18日,eBay在其2004年第四季度财报中宣布:将对其中国公司eBay易趣增加1亿美元的投资,巩固中国市场。淘宝在现金只出不进的情况下,若没有继续的后备资源支撑,笑到最后的将是eBay。同时,C2C市场因不断成熟,2005年也吸引了当当和腾讯杀入其中,竞争进一步加剧。在将来的Web2.0时代,占领大型门户仅仅相当于封锁购物街上大的店面而已,而占领搜索则等于完全封锁整条购物街。eBay会不会利用技术和市场上的优势,在搜索上对淘宝痛下杀手?此外,eBay会不会避开头破血流的市场竞争,直接通过股权收购的非市场手段将淘宝“吞并”掉?毕竟阿里巴巴和淘宝的股东中都有渴望套现离场的风险投资商。

风险投资商的烦恼

阿里巴巴属非上市公司,1999年3月10日马云在杭州开始创业;当年10月,阿里巴巴引入了包括高盛、富达投资(Fidelity Capital)和新加坡政府科技发展基金、

Invest AB等在内的首期500万美元天使基金;2000年1月,日本软银(SOFTBANK)向阿里巴巴注资2000万美元,(2004年2月,软银向阿里巴巴战略投资6000万美元)2002年2月,阿里巴巴进行第三轮融资,日本亚洲投资公司注资500万美元;2004年2月17日,阿里巴巴宣布又获得8200万美元的战略投资,这是中国互联网业迄今

为止最大的一笔私募基金,(在众多投资机构中)软银投资6000万美元,被公认为阿里巴巴最大的机构投资者。

《福布斯》和国内媒体报道的都是事实,但都只是一个完整故事的不同部分而已。详细披露这次交易的8-K文件主要包括引言和4个主要文件,包括股权收购和换股协议(SPCA)、淘宝股权收购协议(TBSPA)、二级股票收购协议(SSPA)和股东协议(SA)。

淘宝股权收购协议(TBSPA)

虽然SPCA文件顺序在前,也是交易最主要的部分,但它是以TBSPA(淘宝股权收购协议)和SSPA(二级股票收购协议)为先决条件的。根据TBSPA(淘宝股权收购协议),雅虎支付3.6亿美元,向软银及软银全资子公司SB TB Holding Limited以每股80美元的价格购入其持有的450万股面值0.01美元的淘宝股票。由此可以发现:淘宝是阿里巴巴投资的公司,却不是阿里巴巴的独资公司(附文二)。

雅虎接下淘宝,符合交易三方的利益。按照马云的说法,阿里巴巴2004年已经实现了“每天利润100万”的目标,但淘宝依然缺钱没利润,需要大量资金投入。如前所述,2004年2月,软银等四家公司曾向阿里巴巴战略投资8200万美元,其中软银投资6000万美元;而软银2003年到2005年年报显示,其在阿里巴巴的股份一直保持在28%左右的水平,变化不大(2003年3月末,占27.6%;2004年3月末,占26.8%;2005年3月末,占26.9%)。根据软银2005财年报告,截至2005年3月末按权益法计算的对阿里巴巴的投资仅为1361.5万美元。这说明,得到软银2004年2月巨额投资的其实并非阿里巴巴,而是淘宝。

对雅虎而言,其视电子商务为互联网在中国的下一个兴奋点,收购淘宝对其击退eBay、占领中国C2C市场非常有利。对软银来说,此时套现淘宝股份,也是一个合适的决定。经过两年4.5亿元的打造,淘宝取得了里程碑式的进步,在中国市场上成为与eBay同一个数量级的竞争对手,而淘宝下一步发展需要更多的资金支持,这时套现离场可以兑现巨大收益,把“烫手山芋”扔给雅虎。

二级股票收购协议(SSPA)

根据SSPA,雅虎和软银以每股6.4974美元的价格分别从阿里巴巴的特定投资者手中购买60,023,604和27,703,202股阿里巴巴的普通股。也就是说,雅虎付出3.9亿美元,软银付出1.8亿美元,使阿里巴巴的部分风险投资商和阿里巴巴管理层套现。

通过SSPA,期望套现的风险投资商成功退出,阿里巴巴管理层也兑现了一部分股票,马云一夜登上胡润“百富榜”。需要特别指出的是,软银没有如某些媒体所言减持阿里巴巴股份,而是选择坚定地增持阿里巴巴。

股权收购和换股协议(SPCA)

这是整个交易的最关键部分,在8-K文件披露之前被许多人误以为是交易的全部。主要内容是:雅虎以“2.5亿美元现金 + TBSPA下购买的淘宝股权 + 雅虎中国全部业务”从阿里巴巴公司换取201,617,750股阿里巴巴股票。这样,全部交易完成后,雅虎持有阿里巴巴261,641,354(60,023,604+201,617,750)股,占阿里巴巴全部已发行股份(包括根据阿里巴巴员工认股权计划发行股份)654,103,386股的40%。

阿里巴巴是这一协议的大赢家。首先,通过SPCA,阿里巴巴公司得到雅虎

2.5亿美元的现金投资,这是阿里巴巴公司在整个交易中拿到的全部现金。有了这笔钱,马云底气十足,在2003年承诺淘宝“三年免费”之后,2005年10月宣布再投入10亿元人民币,让淘宝继续免费三年,并号召eBay放弃收费,一起免费为网民提供服务,进而做大电子商务的蛋糕。其次,这次交易完成后,阿里巴巴公司拥有淘宝的全部股份,曾经经受风险投资商套现压力的马云可以放心,淘宝再不会被“吞并”了。此外,阿里巴巴还得到了梦寐以求的搜索技术,可以完成打造“五位一体”的完整电子商务链计划:诚信系统上,阿里巴巴有“诚信通”,量化了诚信,带来滚滚收益;交易市场上,有阿里巴巴和淘宝两大网站,商品买卖全部囊括;支付系统上,抢先eBay推出了“支付宝”,保证了选货交钱一站式服务;软件服务上,商贸洽谈工具“贸易通”就是杰作之一;现在惟一缺位的搜索也由雅虎填补了,抢占了电子商务下一步发展的制高点。

对雅虎而言,它吸取了前七年的失败教训,铁下心将本土化进行到底,放手将淘宝和雅虎中国交给阿里巴巴,还一次性配上2.5亿美元的现金,本土化改造的代价很大,而所获得的则是对阿里巴巴及全球最大B2B市场的控制权。

股东协议(SA) SA由阿里巴巴、雅虎、软银、部分管理层和部分其他股东共同签订,对股东、董事的权利、义务和公司的治理结构进行了详细规定。根据SA,阿里巴巴董事会将由四名成员组成:一名由雅虎任命,一名由软银任命,另外两名由阿里巴巴管理团队任命。

三、幕后信息

阿里巴巴的价值

要回答这个问题,首先应该注意到,雅虎进入阿里巴巴之前,阿里巴巴曾进行一次转股。

SPCA中透露,在本次交易前,阿里巴巴注册资本为250,000,000股普通股,56,454,546股A类优先股,79,769,189股B类优先股,45,000,000股C类优先股和68,776,265未发行优先股。截至2005年7月31日,89,607,702股普通股、56,454,546股A类优先股、79,769,189股B类优先股和8,426,685C类优先股发行在外。

为安排与雅虎的交易,所有发行在外的、已发行未执行的期权与权证和为员工持股计划预留的股票都按一定比率转换为323,204,026股新普通股。在交易结束后,阿里巴巴注册资本为7亿新普通股,其中发行在外的、已发行未执行期权与权证和为员工持股计划而预留的股票共有654,103,386股新普通股。经过转股,所有的股票统一为普通股,每股定价6.4974美元。这次转股使整个交易看起来像是阿里巴巴上市了,只是新发行的股票由雅虎全部买下。

这时我们就能准确回答得到淘宝股权、合并雅虎中国后的阿里巴巴到底值多少钱这个问题了,即654,103,386股×6.4974美元/股=42.5亿美元。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/E60E4C7B23BCA9B6.html

范文七:阿里巴巴与雅虎

【摘 要】本文从并购背景、并购方式及类型、并购动机、并购现状四个方面对阿里巴巴与雅虎中国的并购案例进行了分析与总结。

【关键词】阿里巴巴;雅虎;并购

北京时间2005年8月11日,阿里巴巴公司和雅虎公司同时在北京宣布,阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时得到雅虎10亿美元投资。这是中国互联网史上最大的一起并购。

2012年5月21日,阿里巴巴(微博)集团与雅虎联合宣布,双方已就股权回购一事签署最终协议。阿里巴巴集团将动用63亿美金现金和不超过8亿美元的新增阿里集团优先股,回购雅虎手中持有阿里集团20%的股权。

一、并购方式及类型

此次交易的8-K文件主要包括引言和4个主要文件,包括股权收购和换股协议(SPCA)、淘宝股权收购协议(TBSPA)、二级股票收购协议(SSPA)和股东协议(SA)。

(一)并购方式

1.根据淘宝股权收购协议(TBSPA)雅虎支付3.6亿美元,向软银及软银全资子公司SB TB Holding Limited以每股80美元的价格购入其持有的450万股面值0.01美元的淘宝股票。

2.根据二级股票收购协议(SSPA),雅虎和软银以每股6.4974美元的价格分别从阿里巴巴的特定投资者手中购买60,023,604和27,703,202股阿里巴巴的普通股。也就是说,雅虎付出3.9亿美元,软银付出1.8亿美元,使阿里巴巴的部分风险投资商和阿里巴巴管理层套现。

3.根据股权收购和换股协议(SPCA),雅虎以“2.5亿美元现金 + TBSPA下购买的淘宝股权 + 雅虎中国全部业务”从阿里巴巴公司换取201,617,750股阿里巴巴股票。这样,全部交易完成后,雅虎持有阿里巴巴261,641,354(60,023,604+201,617,750)股,占阿里巴巴全部已发行股份(包括根据阿里巴巴员工认股权计划发行股份)654,103,386股的40%。

4.根据股东协议(SA),阿里巴巴董事会将由四名成员组成:一名由雅虎任命,一名由软银任命,另外两名由阿里巴巴管理团队任命。SA由阿里巴巴、雅虎、软银、部分管理层和部分其他股东共同签订,对股东、董事的权利、义务和公司的治理结构进行了详细规定。

简言之,阿里巴巴得到雅虎中国的全部资产,并且得到雅虎10亿美元的投资和对雅虎品牌在中国独家、无限期的使用权。同时,阿里巴巴换回了淘宝100%的股权。而雅虎获得阿里巴巴39%的股权和35%的投票权。此次并购完成后,雅虎在股权上称为阿里巴巴的第一大股东,但是根据双方签订的协议,雅虎不能干涉阿里巴巴的战略和经营决策,马云仍担任阿里巴巴CEO,在董事会,马云及其管理层占据优势。但是根据双方协议,到2010年10月,雅虎的投票权将增加到39%,马云及其管理层投票权相应减少到31.7%。

(二)并购类型

就阿里巴巴并购雅虎中国而言,从行业隶属关系看,双方同属于网络行业,但业务重点不同,阿里巴巴从事电子商务,雅虎中国兼有搜索和门户,所以,属于一种纵向并购;同时,双方系经过谈判协商最终达成一致意愿,故属于善意收购。从支付方式上看,此次收购既不是现金收购方式,也不是股票收购方式,雅虎采用了现金、换股和资产的组合支付方式,即雅虎以2.5亿美元现金加雅虎购买淘宝的3.6亿美元的股票和未来有条件的价值3.9亿美元的阿里巴巴股票加雅虎在中国的全部业务换取了阿里巴巴40%股权(35%投票权)。

本文认为,从并购动机来看,可以将阿里巴巴与雅虎中国的并购案看作是双方的战略性投资。而纵观整个事件,从并购结果来看,更像是雅虎的财务性投资。具体分析如下:

二、并购动机

如上文所述,从并购动机来看,本文认为双方均是战略投资者。具体如下:

(1)从阿里巴巴的角度分析

第一,通过收购,阿里巴巴得到了梦寐以求的搜索技术,可以完成打造“五位一体”的完整电子商务链计划:诚信系统上,阿里巴巴有“诚信通”;交易市场上,有阿里巴巴和淘宝两大网站;支付系统上,抢先eBay推出了“支付宝”;软件服务上,商贸洽谈工具“贸易通”就是杰作之一;现在惟一缺位的搜索也由雅虎填补了,抢占了电子商务下一步发展的制高点。

第二,阿里巴巴将能不断扩大自身的影响力,从而能在激烈的竞争中彻底压倒易趣,赢得中国C2C市场。阿里巴巴收购的雅虎中国资产包括:雅虎中国门户网站、搜索门户“一搜”、3721网络实名服务、雅虎的搜索与通讯服务、拍卖网站“一拍”中属于雅虎的部分,此外,还将共享雅虎遍布全球的渠道资源。通过并购雅虎中国,可以实现门户、搜索引擎和电子商务的协同合作,取彼此之长,共同发展。

第三,阿里巴巴可以获得雅虎重组的资金支持,将淘宝免费策略进行到底,2005年10月宣布再投入10亿元人民币,让淘宝继续免费三年,并号召eBay放弃收费,一起免费为网民提供服务,进而做大电子商务的蛋糕。

第四,交易完成后,雅虎收购了除软银之外其他风险投资公司的股份,阿里巴巴的股权构成简化,仅由阿里巴巴,雅虎和软银持股,使得阿里巴巴在发展自身的同时不再有风投套现股份被竞争对手恶意收购的顾虑。

(2)从雅虎的角度分析

雅虎中国当时已经进入了一个很严重的瓶颈期,在本地化的道路上步履艰难,因此作为投资一方的软银公司本着投资回报最大化的考虑,希望能够将其优化整合。所以,此举明显是要将雅虎中国切给阿里巴巴运营。

其更像一个战略投资者,战略投资者不同于财务投资者、机构投资者、个人投资者等,其主要目的是致力于通过产业整合,改善产业结构,增强产业竞争力以获取长期利益回报、保持企业的可持续发展。战略投资者的特点:一、必须具有较好的资质条件,拥有比较雄厚的资金、核心的技术、先进的管理等,有较好的实业基础和较强的投融资能力。二、不仅要能带来大量资金,更要能带来先进技术和管理,能促进产品结构、产业结构的调整升级,并致力于长期投资合作,谋求长远利益回报。三、对有资金、有技术、有市场,能够增强企业竞争力和创新能力、形成产业集群的,都是战略投资者。雅虎中国的加入不仅为阿里巴巴带来了资金、资产,更带来了阿里巴巴梦寐以求的搜索技术。由于雅虎在全球20个国家有网点,还可以帮助阿里巴巴推广其品牌,在阿里巴巴的国际化战略方面,提供了巨大支持。因此,本文认为雅虎中国是以一个战略投资者的身份参与此次并购的。   (3)风险投资商

1999年3月10日马云在杭州开始创业;当年10月,阿里巴巴引入了包括高盛、富达投资(Fidelity Capital)和新加坡政府科技发展基金、Invest AB等在内的首期500万美元天使基金;2000年1月,日本软银' ;%ވZh8HE' ;%ވZh美元;2002年2月,阿里巴巴进行第三轮融资,日本亚洲投资公司注资500万美元;2004年2月17日阿里巴巴宣布又获得8200万美元的战略投资,这是中国互联网业迄今为止最大的一笔私募基金,此次投资者包括软银、富达投资、Granite Global Ventures和TDF风险投资有限公司等四家公司。然而巨大的投资成功后,风险投资商却无法享受上市套现的喜悦。

三、并购现状

(1)并购给阿里巴巴带来了井喷式的发展。但是也为马云对阿里巴巴的控制权带来了后顾之忧

2007年11月6日,阿里巴巴在香港上市,开盘价30港元。较发行价上涨了122%。据香港交易所公布的数据,阿里巴巴的IPO从机构投资者那里吸引到1500亿美元,从私人投资者那里吸引到4530亿港元的资金,创下了香港IPO历史上的吸引资金最多的记录。然而,雅虎持有阿里巴巴40%左右的股份,成为其单一最大股东,软银集团对阿里巴巴的控制力也超过马云。这也为后来阿里巴巴回购股权埋下了种子。

(2)并购后阿里巴巴与雅虎中国整合并不成功

根据Think Equity分析师阿伦·凯斯勒的分析,扣除雅虎持有阿里巴巴集团、雅虎日本的股份和现金部分,雅虎公司核心运营业务的价值已经接近零。

阿里巴巴与雅虎中国关系日趋紧张:并购后4年的时间里,包括马云在内,雅虎中国(曾鸣任上改名为中国雅虎)换了5任总经理。2008年12月阿里巴巴3亿美元投资雅虎口碑,淡化雅虎门户业务。2009年8月阿里巴巴将旗下口碑网从中国雅虎剥离,再次并入淘宝。2009年8月阿里巴巴集团十周年庆典,雅虎抛售了持有阿里巴巴B2B的股份。2010年10月雅虎投票权增至39%,而马云等管理层的投票权却降至31.7%。2012年2月雅虎股价出现跳水,跌幅一度超过7%,至收盘时跌幅为4.71%。

(3)2012年阿里巴巴回购雅虎所持阿里巴巴20%股份。阿里巴巴获得了战略性发展,雅虎则得到了财务回报

2012年5月21日早间,阿里巴巴集团联合雅虎宣布,双方已经就股权回购一事签署最终协议,阿里巴巴集团计划以63亿美元现金以及不超过8亿美元的新增阿里集团优先股,回购后者手中所持有的阿里巴巴集团最多20%的股权。根据协商,阿里巴巴集团的估值最终被确定在350亿美元。交易完成后,雅虎仍然持有阿里集团约20%的股份,剩余股份中一半即10%,则将于未来可能的阿里集团IPO之际,获准再次被回购。作为交易的一部分,雅虎将放弃委任第二名董事会成员的权力,同时也放弃一系列对阿里巴巴集团战略和经营决策相关的否决权。

对于阿里巴巴来说,71亿美元买回来的不仅是20%的股份,阿里巴巴通过此次交易,夯实了董事会控制权。雅虎同样在此次交易中受益,截至2012年5月12日,雅虎的市值约为185.1亿美元。2012年第一季度,雅虎营收为12.2亿美元,净利润仅为2.86亿美元。142亿美元可以占到雅虎总市值的76.7%。通过出售阿里巴巴20%的股权后,获得了约71亿美元的收入,按雅虎目前的营收和利润情况,71亿美金就几乎相当于雅虎6年的利润总和。股东利益在一定程度上得到了满足。雅虎对阿里巴巴集团7年的投资获得了超过14倍的回报,此番套现71亿美元,等于锁定了一半收益。纵观整个事件过程,虽然此次并购在整合上并不成功,但是阿里巴巴获得了战略性发展,雅虎则得到了财务回报。

参考文献:

[1]李善民,李珩.中国上市公司资产重组绩效研究[J].管理世界,2003年第11期.

[2]王海.中国企业海外并购经济后果研究[J].管理世界,2007年第2期.

[3]杜荣飞.阿里巴巴收购雅虎中国启示录[J].新理财,2007年第6期.

[4]盛敏,刘佳,迟飞.中国上市企业并购的财务协同效应研究——聚焦于放大和紧缩[J].上海管理科学,2012年第4期.

作者简介:

牛晓洁(1987-),女,河南濮阳人,山东财经大学2011级硕士研究生,研究方向:公司理财与企业并购。

吕延杰(1983-),男,山东济南人,山东财经大学2011级硕士研究生,研究方向:公司理财与企业并购。

王婧婧(1988-),女,山东聊城人,山东财经大学硕士研究生在读,研究方向:政府与非营利组织会计。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/927F20D5EAE3A026.html

范文八:马云与阿里巴巴

上周五,在私人午宴上,我与阿里巴巴的创始人马云(Jack Ma)进行了交谈。就在一个小时前,他的公司刚刚上市。马云不同于我见过的任何一位中国领导者。他正在成为代表“全新中国”的一张面孔:一名自由的企业家,在僵化政府的限制下开展活动。

上周五,阿里巴巴的股票一经交易,就大幅跳涨。当天上涨38%,报收93.89美元(约合576元人民币),令公司市值达到2310亿美元。阿里巴巴刷新了史上规模最大的首次公开募股的纪录。然而马云本人很谦虚,他更愿意谈的事情是建立卓越的公司,从而为客户提供帮助、创造就业机会,并且服务于社会。“他们把我称作„疯狂的杰克‟,”他说。“我希望在未来30年中一直这么疯狂。”

由于中国经济体量十分庞大,而且还在不断增长,在过去二十年中,它已经成为了一支越来越强大的经济势力,但这里并没有孕育出全球性的公司。中国企业的侧重点,主要放在国内市场,再就是为跨国公司提供大规模生产的产品。马云则另辟蹊径。阿里巴巴最初的着眼点是中国巨大的市场,但马云明白,互联网是无国界的、全球性的。他坚信阿里巴巴可以在国际上进行跨部门竞争,而且他也有意为美国、欧洲和新兴市场提供服务。不过马云表示,他不会止步于此。他还打算颠覆中国的商业银行和保险业。

当被问及他的成功时,马云分享了自己的人生经历。20世纪80年代,他在杭州的草根家庭长大,当时中国刚刚向西方打开国门。在成长的过程中,马云克服了一道道难关。他想去的几乎每一所学校都拒绝了他,就连小学也是如此,因为他的数学考分不高。

他坚持了下来。从12岁到20岁,他经常骑40分钟的自行车前往一家酒店,到那里练习英语。“中国开放后,吸引了很多外国游客,”他说。“我充当免费导游,带他们四处观光。这八年的经历深深改变了我。我变得比大多数中国人都更加全球化。外国游客告诉我的事情,跟我从老师和书本上学到的东西不一样。”年纪轻轻的他申请了30家公司的工作,但每次都遭到拒绝。有一次,他和另外23人同时申请肯德基(Kent****y Fried Chicken)的岗位,那23人都被录用;只有他被刷了下来。于是他成为了一名英语教师,在杭州电子工学院教书。1999年,他前往美国。“我的梦想受到了美国的启发,”他说。“我参观硅谷的时候,看到傍晚路上满是车,所有建筑物内都有灯光。这就是激情。我把阿甘(Forrest Gump)当作榜样。”

回到杭州,马云和蔡崇信(Joe Tsai),即阿里巴巴现在的董事局执行副主席,在他不起眼的公寓里创办了阿里巴巴。他们之所以用这个名字,因为它“容易拼写,而且世界各地的人们都会联想到„芝麻开门‟,也就是《一千零一夜》(One Thousand and One Nights)中阿里巴巴用来打开宝藏大门的咒语”。

马云工作的重心是,运用阿里巴巴团队的想法,帮助企业和消费者找到他们自己的宝藏。然而,就连200万美元的资金,他也无法从美国的风险投资人那里拉到。马云再一次坚持了下来。最后,他通过高盛(Goldman Sachs) 筹集到500万美元。后来,日本软银(SoftBank)的孙正义(Masayoshi Son)投资了2000万美元,成为了公司的最大股东。这部分股份的价值目前已升至约750亿美元。如今,阿里巴巴集团为240个国家和地区的6亿客户提供服务。

随着阿里巴巴于周五上市,马云成为了中国首富,身价超过180亿美元。然而,他几年前问过妻子,成为富豪和获得商届同仁的尊重,哪个更重要?他表示两人一致认为是后者。马云谈到了打造阿里巴巴生态系统以帮助众人的计划,而这种理念已经融入公司DNA中。创建公司时,他给予早期员工大量股票期权,因为他希望使所有参与者的生活都变得富裕起来。马云坚持要求纽约证券交易所(New York Stock Exchange)于上市当天在其立柱上展示阿里巴巴的六大价值观——客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

尽管取得了巨大成功,马云仍旧保持了本真。马云承认性格决定领导力,而他注重的是建设自己的团队。他将齐心协力的足球队当做榜样,希望做到11名队员为了团队的胜利共同努力。他宁愿聘用创业者,而不是经验丰富的高管,因为后者总是关心自己的安危,设法取悦老板,而不是客户。

马云不局限于自身,致力于追求更宏大的使命。这促使他不断前进。“我的设想是建立一个电子商务生态系统,使得客户和企业能够在网上做各种生意。我希望创造100万个就业岗位,改变中国的社会及经济环境,使中国成为世界上最大的网络市场。”

史蒂芬·P·乔布斯(Steven P. Jobs)、拉里·佩奇(Larry Page)和马克·扎克伯格(Mark Z****erberg)等美国科技行业的翘楚强调技术与产品高过一切。马云并非如此。“我不懂技术,”他说。“我以客户和普通人的视角看待科技发展。”

马云表示,他不仅仅为了赚钱。“我很纯粹,从来没花过15分钟来考虑怎么赚钱,”他说。“我生命中重要的事情是影响其他人,推动中国的发展。当我保持自我的时候,我会很放松,很开心,就会有一个好的结果。”

马云这种无忧无虑的天性帮助创造了阿里巴巴独特的文化和欢乐的气氛。公司给员工们发放彩条喷罐、鼓励他们在休息期间做倒立来增加活力,还有参与一年一度的才艺展示。马云会在演出中唱流行歌曲。马云打太极拳,自称“风清扬”——中国的武侠高手,训练出了一名武功盖世的徒弟。马云称武侠是“解读儒家、佛教及道教思想最实在的途径”,他还表示,“武侠讲究义气、道德、勇气、感情和良心。”

马云说,他担心毛泽东逐步扫除儒家思想等精神信仰的举措让整整一代人陷入迷茫。但他表示,他希望下一代人能够重拾价值观和决心。他说,“我们需要的不是政策,而是真实的人。”当被问及中国的腐败问题时,他说,“我宁愿让公司关门,也不会行贿。”

他列出了三个难题:继续为客户创造真正的价值、与政府开展合作,以及建立自己的全球性领袖团队。他将如何利用自己的财富呢?他有一个远大的梦想,那就是创建一所创业者大学,培养新一代的中国创业人才。

马云就像是一股来自大自然的力量。他或许会成为新一代全球性领袖的榜样,不仅仅在中国,而是在全世界范围内。“我们的挑战,”他说,“是帮助更多人持续盈利,而且这种盈利不仅有利于他们本身,也有利于社会发展。这就是我们打算实现的转变。”

本文作者Bill George是哈佛商学院管理学教授及美敦力(Medtronic)公司前董事长兼首席执行官。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/21DE24DA307223AA.html

范文九:阿里巴巴与淘宝]

阿里巴巴与淘宝

参考文献:卜庆锋电子商务与网络营销课程

130403122 刘菁菁

阿里巴巴的服务内容是什么?

主要是提供一个免费的电子商务平台,方便商友进行国内贸易或者产品的宣传和推广,主要分为诚信通会员和免费会员,作为诚信通会员您还可以选择网销宝宣传之类的做产品的竞价排名和黄金展位,得到更好的展示,不过这些都是收费服务. 总的来说是一个产品交易平台了,不管是企业还是个体户还是想到网上购物的消费者,一般都是在用阿里巴巴。 阿里巴巴的盈利模式

(一) 会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

(二) 广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

(三)竞价排名

企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

( 四 )增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。

(五)线下服务

主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。

(六)商务合作

包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

(七)按询盘付费

区别于传统的会员包年付费模式 ,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效,主动权在消费者手中,由消费者自行判断,来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式,越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点:零首付、零风险;主动权、消费权;免费推、针对广;及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万,一年都收不回成本”的风险,零投入就可享受免费全球推广,成功获得有效询盘后,辨认询盘的真实性和有效性后,只需在线支付单条询盘价格,就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会,主动权完全掌握在供应商手里。

淘宝的相关材料分析:

淘宝的商业模式

1995年,eBay建立了网上C2C交易平台,通过多样化的公众个体和小型商业来销售产

品和服务,这是一种破坏性的商业模式。1999年易趣网在上海成立,第一次把eBay的C2C商业模式引入到中国。eBay在2002年进入中国,通过支付3000万美金收购易趣1/3的股份,一年后又购买了价值1500万美金的股份。在淘宝2003年5月建立前,易趣并没有对原有的eBay商业模式做任何的改变。

淘宝则根据中国的特殊市场环境,前瞻性地采纳并改进了基于美国市场的eBay模式,例如强调客户体验和网上社区构建。根据iResearch的报告,淘宝的市场份额从2003年的

7.8%增加到2005年的58.6%,与此同时,eBay的份额从2003年的72.4%锐减到2005年的36.4%。

不同于易趣主要吸引高收入的白领男士购买,淘宝主要定位于喜欢做小生意、年轻时尚的女性消费群体。

便利和低价/低成本是C2C网上购物与传统购物相比最吸引人的优势。信任却成为中国消费者网上购物的首要顾虑。比起eBay,淘宝用更好的网上购物体验、服务和保证吸引了更多的买家,用更好的、免费的服务吸引卖家。淘宝第一个在中国引入契约服务来改进网上支付的便利性和安全性,也第一个提供即时通讯工具,推荐物流服务和网上促销服务来改进它对买卖双方的服务。

阿里巴巴与淘宝网对比分析

一、阿里巴巴与淘宝的相同点:

两者所属相同:阿里巴巴和淘宝都是阿里巴巴旗下公司。阿里巴巴旗下包含阿里巴巴、淘宝、淘宝商城、阿里妈妈等相关电子商务网站或者平台

两者交易方式相同:阿里巴巴和淘宝都有第三方交易(支付宝)

两者销售方式相同:都是网络销售

二、阿里巴巴与淘宝的区别:

两者电子商务的交易模式不同:

阿里巴巴是企业与企业之间的交易模式,即B2B

淘宝是企业与个人(即B2C)或者个人与个人(即C2C)的交易模式

两者平台性质不同:

阿里巴巴主要是企业对企业的交易平台,是批发性质的平台,是商家对商家的交易平台。 淘宝主要是个人对个人的交易平台,是零售性质的平台。

两者诚信度的获得不同:

在阿里巴巴网站上只要交钱能马上显示出你诚信的标志的,这样对于客户的宣传效果是可以很快看见的。

而淘宝的信誉度是需要长时间的积累,如果想尽快见到效果,那是不太现实的。

两者面对的消费群体不同:

淘宝是面对大众的,阿里巴巴是面对企业经营者的。

两者的搜索习惯不同:

阿里巴巴主要是搜索产品、公司、求购,淘宝主要搜索宝贝。

两者网站功能不同:

阿里巴巴网站有对比功能,对比有更完善的搜索引擎,而淘宝没有。

两者收益效果不同:

淘宝网主要是让客户售出产品得到利润。阿里巴巴不仅可以获得利益,其诚信通则可以推广自己的企业和品牌,有很明显的效果。

阿里巴巴与淘宝的关联:

①可以用淘宝的会员登录阿里巴巴

②阿里巴巴两个含义,一是阿里巴巴集团,下面有阿里巴巴,淘宝网,支付宝,阿里软件等分公司,二是指阿里巴巴分公司,包括两个网站,一是国际站,是用来帮助企业出口产品的,面向全世界,也叫出口通,另一个是中国站,是国内企业对企业之间的交易平台,也叫诚信通,这两个都是属于B2B的范畴。

③而淘宝网也是阿里巴巴集团下面的一个子公司,是个人对个人的,但现在也在涉及到企业对个人,是属于零售平台,属于C2C和B2C的范畴。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/D8DD765DDC54A9DD.html

范文十:马云与阿里巴巴

马云与阿里巴巴

马云说过这样一句话 “短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的”。目标清晰,长期坚持,最终获得成功—马云就是这样的创业者。

马云是阿里巴巴创始人,被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌,使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕。马云是投资理财讲师张雪奎最敬佩的创业大师,白手起家,一次成功,几乎很少走弯路,10年间成为屹立世界的企业巨人。其崛起速度,可以相比的也就是盖茨等寥寥几人。 今天是阿里巴巴一年一度的双十一大促的日子,下面就介绍一下阿里巴巴董事局主席马云。

很多人都想创业,但他们似乎有一个同样不创业的理由:我没有钱,我要是有钱的话,怎么怎么样…..视乎只要有钱,他就能创业成功。

可是马云的创业经历告诉我们,没钱,同样可以创业,同样可以创出一番伟大的失业,马云的经历告诉我们,创业开始可以没钱。

创办阿里巴巴

阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹,这次奇迹是由马云和他的团队创造的

阿里巴巴创业开始,钱也不多,50万,是18个人东拼西凑的,然而就是这五十万,马云却喊出了这样的宣言:我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网址排名前十位!

那是1999年,中国的互联网已经进入了白热化的状态,国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱,网络公司也是疯狂的烧钱,50万,只不过是新浪、搜狐、这样大型网站的一笔小小的广告费而已。

阿里巴巴创业开始是相当艰难的,每个人工资只有500元,公司的开支恨的不掰成两半花,阿里巴巴曾经因为资金的问题,到了几乎维持不下去的地步。虽然艰难,但马云从未停止过努力,依然坚持。

八年过去了,2007年11月6日,阿里巴巴在香港联交所上市,市值200亿美金,成为中国最大的互联网公司,马云和他的创业团队,由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。

曾经看过这样一句话:“人的一生是奋斗的一生,但是有的人一生过的很伟大,有的人过的很琐碎,如果我们有个伟大的理想,严格的规划,我们一定能把许多琐碎的日子堆砌起来,变成一个伟大的生命,但如果你每天忙忙碌碌,没有理想,没有规划,从此停止脚步,那你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。 让我们努力吧,为自己的将来做一个规划,我们还年轻,只要努力了,世界上,其实没有做不到的事情!

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/BF23A67082458F88.html