阿里农村电商模式

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范文一:阿里巴巴将投100亿掘金农村电商全国推广淘宝村模式

阿里巴巴将投100亿掘金农村电商 全

国推广淘宝村模式

阿里巴巴要将其电商生态系统拓展到农村市场,这次一出手就是100亿元。

记者13日从首届浙江县域电子商务峰会上获悉,阿里巴巴计划在未来3~5年内投入100亿元发展千县万村计划,即建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,带动农村创业机会,让“淘宝村”模式在全国范围推广。 据阿里巴巴集团COO张勇介绍,对农村电商市场的分析发现,农村网购用户的平均年龄集中在20~29岁,比城镇网购用户的年龄还低;且农村用户用手机上网的比例已达84.6%,高出城镇5个百分点;对网购的接受率为84.41%。 阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》显示,过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的

9.11%。此外根据阿里预测,2014年全国农村网购市场规模为1800亿元,到2016年将有望增长到4600亿元规模,巨大的市场增长空间让阿里加速布局农村市场。

张勇表示:“我们希望通过电子商务的作用,让农村也能享受与城市一样的消费选择,让优秀的人才可以回归农村创业,让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本,让农业产品足不出户卖到全世界。”

记者了解到,在具体推进策略上,将在县村建立运营体系,加强物流,做好基础建设;帮助培养更多的买家卖家和服务商、做好人才培养;创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等;帮助农民提高收入、增加就业、实现新型城镇化。

一位电商业内人士对记者分析称,随着人们对生活品质追求的提升,农业电商将迎来更大机会。目前淘宝已成线上最大的农产品流通平台,淘宝商家和菜鸟物流平台的联动,实现农产品的集中包装、保鲜、存储以及运输,降低成本。

近年来,家家户户开淘宝店的“淘宝村”在浙江、河北等省不断拓展。有分析显示,村里的卖家本身就是淘宝平台上的活跃消费者,对当地的网购拉动作用明显;此外,新生代农民工从城市回村后也会将网购习惯传播给村里的消费者,这些都成为农村电商市场的机会。

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今年“双11”天猫将和淘宝、聚划算、天猫国际、速卖通等平台“共舞”,扩容150万名快递员保障物流配送。并尝试了多个“首次”,比如第一次在国外布置服务器,第一次在国外建立仓储中心等。

文章来源于:http://www.summeng.com/article-31057-1.html

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/25028736.html

范文二:阿里巴巴发力农村电商

2 01 年4- 1 2 期

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FO  C  点 U S评

本 刊见 习 者 / 叶记纯 青

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本 刊 见记习者

/ 叶纯敏

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投 稿

邮 箱:h n c f @ 21 nc. n t 佐  e科培技, 弋I  1  9

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范文三:电商下乡,阿里押宝农村电子商务

电商下乡是阿里巴巴的一个重要部署,这是包括马云在内的多名阿里高管多次申明的发展方向之一。

王小帮,37岁的山西吕梁山区农民,一个失败的北漂者。

在9月19日之前,他的名字还湮没在芸芸众生之中,但一夜之后,他成为各大媒体报道的头条人物。当天晚上他和另外七名淘宝店主一起在美国的纽交所敲响了阿里巴巴上市的钟声。这8个人分别代表了不同的群体,有代表快递物流,有代表跨境电商,而王小帮代表了中国的农村电商群体。

中国农村电商群体有多大?根据阿里巴巴研究院出具的《农村电子商务消费报告》显示,预测2014年农村消费市场规模达到1800亿元,2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%。而阿里研究院院长高红冰预估,2014年,该数字可能有望突破10%。

而近几年涌现出来的淘宝村、淘宝县更可以为这个问题做一个具象式的解答,在江苏徐州睢宁县沙集镇东风村,2013年收货地址为沙集镇的淘宝订单为7.8万笔,总价为1322万元,其中东风村的为1.6万笔,总价550万元,人均网购金额为1100元/年。

而在阿里巴巴首席运营官张勇看来,未来农村电商的增长速度或许要超过城市。

“当电子商务引发全社会商业生态的变革,农村需要迎头赶上,甚至实现弯道超车。”10月13日,在阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上张勇站在台上这样估测,台下坐着来自全国176个县区的政府官员,他们是第一批被阿里拉到杭州开会的官员。未来阿里巴巴还将在广州等地举办不同规模的“县域电子商务峰会”。

张勇当场宣布,阿里巴巴将启动千县万村计划,在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着,阿里巴巴要在今后几年以推动农村以线下服务实体的形式,将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。

张勇说,过去的15年阿里趁着中国电子商务的东风发展到今天的规模,才推动了9月份阿里在纽交所的成功上市,但上市对于阿里巴巴而言,并不是一个终点而是一个新的起点。“我们集团发展到今天,我们应该认清我们到了一个什么阶段,这样我们才能够对未来的发展有一个部署。”

电商下乡就是阿里巴巴的一个重要部署,这是包括马云在内的多名阿里高管多次申明的发展方向之一。

在未来的十五年,阿里会将主要的精力用在三个方面来部署工作:其一是对于大数据和云计算的运用,十五年来,阿里巴巴在自己的平台上积累了大量的数据,未来阿里将通过大数据、云计算的方式充分挖掘此类数据的价值,例如消费者的数据、商品的数据,以及商家的数据,运用这些数据更精准地为消费者推送适合其个人选用的商品,或者为商家提供数额相等的贷款等。

而另一个发展方向则是跨境电商,张勇认为“阿里巴巴必须第一个通过跨境电子商务的发展,让中国的老百姓更多地去消费来自全球各地的好的产品和服务。”这也是阿里巴巴走向全球化的一个重要标志。当然在“引进来”之外,阿里巴巴也不会忘记“走出去”战略,“我们能够帮助中国的制造业者将他们的产品和服务通过电子商务的平台销售给全球的老百姓。”

阿里最后一个重点部署区域就是电商下乡,当前中国有8亿9亿人口还集中在农村,过去十年电子商务的发展使得像杭州、上海这样的居民熟悉了网上购物,同时也催生了一批在网络上发展起来的新兴的品牌和新兴的服务行业。但是在农村,这个市场无论从消费者基数来讲还是从整个市场供给来讲都远未能匹配其人口的数量。作为阿里这样的巨头企业其自然不愿意错过这样一个深挖市场的机会。

同时移动互联网时代的到来也让农村电商市场变得不那么遥远,若仅从基础硬件设施的普及来看,农村和城市之间还横亘着一条巨大的鸿沟,从整个互联网普及率来看,城市互联网普及率超过了60%,而农村只有27%。但现在智能手机的普及正在逐步缩小这个差距。

“我们的智能手机今天发展到‘几百元就能购买到一个四核智能手机’的程度。这样大的消费浪费和技术进步将导致产品性价比越来越高,这也意味着我们所有的消费者上网已经不再是一个困难的事情。”张勇的演讲中带有慷慨激昂的色彩。

阿里研究院院长高红冰则从更加客观的数据上来看待农村电商市场,他认为农村电商市场正是电商行业的下一个蓝海。

从研究院掌握的数据看,当前中国农村的网民数量在不断地攀升,2013年农村网民数量已经达到了1.77亿,占比网络人数达到28.6%。和该数据一同增长的还有农村互联网普及率,虽然当前只有27%,但相比去年整整提升了4个百分点,很明显无论是传统互联网还是移动互联网,其普及率都在逐步追平城市。当然对于淘宝最关心的消费数据,农村电商市场一样给出了积极的信号。

“淘宝消费中农村网购占比比较低,但是呈现了增长。2013年占比8.6%,按季度波动的话到2014年的第一季度这个数字达到了9.11%,下一年,这个数字有望突破10%。”

这些差距和极快的生长速度都为阿里巴巴的“电商下乡”战略提供了更多的逻辑支撑。“城镇网购消费跟农村的网购消费有一个很大的落差,就是刚才讲的24%点几的落差,随着落差的缩短,反过来其实就是一个巨大的市场增长空间。”讲起这些落差数据的时候高红冰不像是一个研究者更像是一个精明的商人。

实际上,在我国网购市场规模突破一万亿之后,城市网购市场增速日渐放缓,农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。阿里研究院在发布的《农村电子商务消费报告》中显示, 与城镇网购人群相比,农村网购消费者更年轻、更依赖移动网络。

30岁以下各年龄段的农村网民比例均高于城镇网民,而30岁以上的农村网民比例则均低于城镇网民。其中,20-29岁是农村网民的最大群体,占比为32%。2013年农村网民使用手机上网的比例达84.6%,高出城镇5个百分点。而进城农民工将进一步拉动农村的网购。清华大学社会学系调查显示,新生代农民工,10%以上收入用来购买服饰,且以网购为主。另外,返乡农民工继续网购,甚至成为网商。上文所述的王小帮正是北漂失败后回村创业的代表。

国务院发展研究中心农村经济研究部巡视员谢扬预测,2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元,将持续缩小与城市网购规模间的差距。由于农村在地理、人口上的优势,随着农村地区互联网普及率的提升和物流基础设施的完善,10年或者20年后,农村网购市场或将超越城市。

同时调查发现农村居民对网购模式接受率达84.41%,人均年网购消费金额预测在500-2000元,主要集中在日用品、服装、家电等品类。而这些正是淘宝最为擅长提供的产品系列。

无疑这一系列的数据和观点都给了阿里人更多的信心,张勇表示,阿里巴巴下一步将在县村建立运营体系,加强物流,做好基础建设;帮助培养更多的买家卖家和服务商、做好人才培养;创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等。

更为具体的工作表现在高层合作上面。10月13日,浙江省商务厅副厅长徐高春和阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝,就阿里农村发展战略在浙江的落地举行了签约仪式,希望在今后几年内,通过在浙江的数十个县内全面运营农村电子商务服务平台等举措,给浙江的乡村市场带去本质性的变化。

毕竟对于擅长于“跑马圈地”的互联网企业而言,“抢先一步”带来的不仅仅是市场上的先机,更有可能是巨额的收益。

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范文四:阿里构建农村电商生态网

文/本刊记者 庞彪 面对农村电商市场这片蓝海,阿里巴巴正围绕物流、人才和金融等方面逐步构建一个全新的农村淘 宝生态网络 7月8日,第二届中国县域电子商务峰会在浙江桐庐举办,全国各地千余名电子商务先进县的县长云集桐庐,围绕“小县域,大生态”的主题,共同探讨农村电商的未来发展。 随着移动互联网技术的普及和广泛运用,电商下乡与农产品进城的双向通道建设成为各界共识。一方面,在城市电商市场日渐成熟和饱和的现状下,农村电商市场无疑是一片蓝海;另一方面,电商下乡也将助力县域农村经济的发展创新。根据此次峰会披露的数据,电子商务对农村落后地区的帮助明显。在此背景下,阿里大力拓展农村电商市场。数据显示,2014年全国亿元淘宝县超过300个,遍及25个省市区,其中来自中西部的亿元淘宝县超过100个,如四川郫县、陕西武功、湖南桂阳等。 对于农村电商的未来发展,阿里巴巴集团ceo张勇表示,阿里巴巴希望做千县万村,帮助生产者把商品卖到农村,希望农村生产者把特色产品卖到全国。张勇认为,这些目标只有一个生态能做到,这个生态包括县域特色经济、当地政府的扶持、物流、金融、人才等各个方面。 布局农村物流网 “物流将变成淘宝在农村的竞争力之一。”菜鸟物流农村淘宝运营负责人熊健表示,针对农村消费市场,菜鸟网络逐步打通了4张物流网络,在相互渗透作用下,已帮助淘宝实现全国农村100%无缝覆盖。熊健进一步介绍,淘宝的4张物流网分别是民营快递网络、大家电配送网络、中国邮政以及村淘物流网。具体来看:民营快递网络由15家民营快递公司组成,能够将包裹送达超过50%的乡镇,部分农村的网购物流需求也可以满足;大家电配送网络则是通过日日顺等合作伙伴,淘宝实现了全国95%的区县大家电配送覆盖,50万个行政村可送货入村;第三张网络是中国邮政,其拥有快递服务营业网点10万多处。淘宝通过与中国邮政的合作,搭建起一张能够覆盖全国农村的无盲区物流快递网络。实际上,菜鸟网络于2013年将中国邮政引入淘宝平台,为商家和消费者提供物流服务。目前,大多发往农村的包裹,是通过中国邮政的网络来实现的;村淘物流网则是通过在县城设立公共物流网点,并且整合县内的货运及落地配资源,菜鸟打通了县到村的物流。快递公司将包裹投递到菜鸟在县城设立的公共网点后,由当地物流服务商送往农村,时效上,村淘物流网接近于城市时效,包裹到了县城之后次日必定送入村点。 另一方面,为了提高物流的时效性和降低物流成本,淘宝还将在每个县建设仓库。阿里巴巴农村淘宝事业部副总裁孙利军表示,在每个县域建造仓库,成本非常高。虽然阿里巴巴未来几年将投入100亿元发展农村电商体系,但这远远不够。未来,阿里将与县政府进行协商,让当地政府扶持当地企业开发仓库或利用现有仓库改造,菜鸟将提供物流技术、信息系统接人以及人才培养等服务。孙利军指出,农村淘宝的一个劣势是单量少,配送成本高。通过淘宝村的模式,提高包裹的集中度。目前,在宁夏、甘肃的一些农村服务网点,每个村每天能够达到10单左右。 值得一提的是,从去年下半年阿里巴巴“千县万村”计划启动以来,菜鸟利用现有社会化物流体系和菜鸟的技术优势,目前已经在16个省份的2000个农村布下村淘网络站点,实现了村淘商品送货入村,运营节点分布在宁夏、贵州、吉林、江西、福建、江苏、浙江、广东等地,带动了当地农村经济的发展。 致力解决人才缺口 “农村淘宝重中之重的就是‘人网’建立,这才是我认为农村电商的真正机会。”孙利军在此次峰会上表示,淘宝要建农村构建“天、地、人”三网。所谓“天网”就是政府跟阿里巴巴一起编织的大网,农村电商的发展需要政府的支持,共同努力;“地网”则是基础设施建设,以便打通物流最后一公里; “人网”就是电商人才的培养。在孙利军看来,“人网”是三网中的最重要的方面,只有具备人才,农村电商才能获得真正的发展。 “去年全国有200多个淘宝村,今年预估浙江就诞生200个淘宝村。为什么会形成淘宝村?我经常讲一个故事,一位小伙子六年前在杭州失业回到老家。他读书期间所有生活费都来自家里卖核桃的收入。那一年是核桃的大年,往年的销售价格是20元一斤,但是那一年一斤只卖到11.5元,全家人愁得都不知道该怎么办。这位小伙子有一定的互联网经验,他尝试着把亲戚家所有的核桃收

起来进行加工后在网上售卖,一斤竞卖到了35元。第二年他把村里所有的核桃收购后进行加工,共销售了60多万元的核桃。目前,这个村已经有600多人加入到电商之中。因为小伙子一个人带动影响了600多人,因为有这些人的不断碰撞,农村电商就有了更多的创新。所以,人才对于农村电商至关重要。”孙利军表示,未来农村的发展一定是靠人才,农村电商的竞争也是人才的竞争。 实际上,阿里巴巴早已开始着手电商人才的培养。8年前,阿里巴巴成立了教育培训部门 淘宝大学,作为阿里巴巴线上线下多元化电子商务学习和人才培养的平台。淘宝大学最早的服务对象是已经在淘宝、天猫开店的卖家,主要目的是提高卖家在平台上的竞争能力。随着县域电商的兴起,淘宝大学的战略发生转变,从2014年下半年开始,淘大的整个培训重心就是围绕着县域电商和农村淘宝。据了解,淘宝大学希望在未来三到五年,可以在县域电商中建立人才库。通过这一人才库既可以给当地政府提供大概的人才分布的数据情况,以指导当地的电商规划,也可以匹配给相关企业招生。 面对当前农村电商发展现状,布局物流、培养人才的另一层含义是这些方面还是短板,还需要投入建设。面对当前的这些挑战,阿里巴巴集团总裁金建杭认为,各县域要用全局眼光来规划当地经济,引导当地企业,利用电子商务、物流、互联网、金融等能力,提升整个县域的竞争水平,并将这些能力延伸到农村,使乡村具备城市生活的品质,让更多农村青年愿意留在农村,更多在外青年有回乡的理由和动力,让他们在本县就能享受自己向往的生活。金建杭同时表示,信息化、电子商务、大数据是未来县域经济的产业布局,这也一定是一套“一把手工程”,县、乡、村应合力,在全社会形成共识,共同推动本地企业更好发展,要让电子商务、互联网、智能物流等基础设施真正落地,从县到村,再到农民的手机上,努力打通“最后一公里”,要让农村淘宝服务站更好地为村民代购代卖,帮助村民解决金融难题,提供金融服务,让他们成为农村连接城市的承载者和影响者,推动农村真正城市化。

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范文五:阿里海尔联合,剑指中国农村电商

阿里海尔联合,剑指中国农村电商

12月9日上午,阿里巴巴集团与海尔集团今日宣布战略合作。阿里巴巴集团对海尔集团子公司海尔电器进行总额为28.22亿元港币(约合人民币22.13亿元)的投资,双方将联手打造家电及大件商品的物流配送、安装服务等整套体系及标准,该体系将对全社会开放。本次战略合作后,双方将通过新设立的日日顺物流合资公司,共同建立端到端大件物流服务标准,并在此基础上双方共同开发、提供创新的供应链管理解决方案及产品。同时,日日顺物流及服务网络将为天猫商家及消费者提供高质量的家电和大件商品的物流、配送及安装服务。

海尔与阿里两大巨头的战略合作无疑是一石激起千层浪,双剑合璧,直指中国电商+物流暗藏的另一个巨大的商业平台。这个平台是什么?有多大商业价值?且听我慢慢道来!

一、海尔的发展战略是什么?缺什么?拥有什么?

1、张瑞敏的互联网化战略:

海尔,作为中国民族家电品牌巨头,63岁的张瑞敏在2013年还在大胆推动企业的改革创新,要以破坏性创新“颠覆”海尔模式,这个模式正是海尔的新供应链模式,张瑞敏认为互联网经济时代迫使海尔变革,未来的商业是与顾客零

距离的时代,传统企业要么触网要么死亡,互联网经济时代传统中国制造必须思考的转型思路。张瑞敏认为:大海尔拆分成2000多个"小海尔",扁平化,适应快速响应互联网经济;同时推动C2B战略,让"用户"全流程体验整个供应链...

海尔迈向互联网经济的决心已定,而马云是国内最懂互联网经济的巨头,这一点是绝对的互补。

2、物流,海尔拥有的绝对战略资源

2013年4月,海尔宣布在第五个“七年计划”的开局之年,重点推进网络化建设,海尔剥离物流业务打造开放式电商物流平台,张瑞敏计划在日日顺物流持续投入60亿以上资本,进一步深耕家电商家的线下的物流、服务体系,打通中国网购的“每一根毛细血管”。

时至今日,海尔电器旗下的日日顺物流在全国拥有9个发运基地,90个物流配送中心,仓储面积达200万平方米以上。同时已建立7600多家县级专卖店,约26000个乡镇专卖店,19万个村级联络站。并在全国2800多个县建立了物流配送站和17000多家服务商网点。

注意:海尔已经拥有7600多家县级专卖店,约26000个乡镇专卖店,19万个村级联络站。这是苏宁、京东、亚马逊都不能具备的绝佳资源(除某国有物流企业之外)。

二、阿里巴巴拥有什么?缺什么?

作为中国电商鼻祖的马云,从交易到金融、从数据到物

流、从收购新浪微博到收购高德地图、从渗透制造业代工到O2O的战略布局...这一切都是在建立一个庞大的生态帝国。咱们一一解读吧!

1、交易、金融、数据,这个不用多说,阿里已经有一套成熟体系。

2、收购新浪微博、收购高德地图。收购新浪微博股份,这是从供应链前端需求挖掘、精准营销的重要战略;收购高德地图,本地化O2O的重要战略,同时是与物流密切相关的,因为任何物流都是在地图上运营的,基于物流大数据的挖掘,地图是重要的数据载体。

3、渗透制造业前端。这是11月份阿里巴巴的新动作,阿里巴巴的"淘工厂"试运营,整合供应链前端平台,以整合各大代工厂为核心,依托电商平台快速帮助需求者找到代工厂,Zara、LV等20多万代工厂已入住„这是阿里推C2B的重要策略,同时隐藏着重大供应链金融市场和打造敏捷制造的供应链平台。

这与海尔的C2B模式完全融合,海尔的多个品类就相当于一个大包的融合。

4、物流:2013年,马云算是影响中国物流发展的风云人物,5月28日宣布投资菜鸟网络,整合“三通一达”+顺丰,同时加上自己投资的百世汇通,真正把中国快递进行了一次整合。但今天的菜鸟落地的仅仅是地产和政府资源,真正要实

现全网、全平台运作,还需要很长一段路,但时机是不等人了。看看京东的物流发力、顺丰的全网布局,这一切已经给马云敲响了警钟。

14亿人口的中国,一线城市的4亿网名已经互联网化,未来中国电子商务的竞争不是在一线城市,而是在二三线、三四线、农村市场,这是目前的绝对商机。10亿人口的市场潜力是任何一个电商都不会放过的机会,但要抓住这个商业机会,物流成为马云的一大心病。

海尔日日顺的这个物流体系,刚好弥补了马云的欠缺,这正是马云急需的资源。

三、2014年中国电商、中国物流行业环境及格局

1、政策环境:

从今年1月温家宝点名邀请马云参加国务院会议,到11月李克强总理邀请马云参加国务院经济座谈会议,两届总理的重点接待。完全可以看出,马云是一直把脉这国家政策动向的商业大佬,政策背后的商业机会,对于他来说是了如指掌。

从今年中央1号文件的家庭农场政策,到十八届三中全会农村改革政策,预示着农村电商的春天来临,从土地改革到城镇化,这都当然预示着中国农产品电商迎来重要商机,当然也是中国物流发展的重要商机。

2、王卫的布局:

王卫的暗藏的重大黑马电商顺丰优选今年已经发力,2013年经过了7次重要扩张。在12月1日宣布上线以来规模最大的一次扩张,常温品类扩展至全国,凡是顺丰速运可到达的地方都将成为顺丰优选的服务范围,如此顺丰优选也正式成为全国性食品电商。这里暗藏着王卫要依托顺丰快速物流服务渗透全国的大战略。

3、柳传志的布局:

柳传志的互联网农业已经全面铺开,计划要用互联网思维改造农业,未来卖农产品像雷军卖手机一样,抓住三中全会后土地政策扭转将产生新型农业。从猕猴桃、蓝莓种植到全日通快递持续并购,以及增益供应链的全网铺开,再到互联网营销。无疑看出农业战略已经是柳传志的重点,远远高于传统联想PC的商业价值。

4、刘强东的布局:

京东的物流可以说是中国电商自建物流的标杆,一线城市最高效的电商自建物流服务,目前找不出第二家,这一点是马云、张近东都无法赶超的。但京东在三四线城市、农村城市的物流覆盖也是个大问题,所以,未来的电商谁是赢家,关键看物流。京东的农村电商计划推进进度还有一定的时间,目前农产品“ABC”模式也会面临冷链物流的挑战。

未来的家电,谁能最先渗透农村,谁将具备重要的先机。 当然,别忘记了京东的O2O的战略,如果各地有具备类

似与太原唐久这样的便利店,特别是农村便利连锁,这将是非常重要的合作商机。

5、张近东的布局:

O2O一直是苏宁今年的重要战略,苏宁具备线下绝对的优势,今年苏宁副董事长孙为民对外宣布:2020年苏宁实体店铺将由现在1700家增加到3000家,新增1300家不同于此前的实体店,苏宁要打造移动互联体验式购物,把实体店互联网化。不可否认苏宁具备O2O的绝对优势,同时苏宁计划在2015年将实现60个物流基地和12个自动化仓库的全国布,快递队伍近8000人。

苏宁有着绝对的线下优势,但从格局上看,苏宁的优势顶多能渗透到县级城市,要想海尔那样拥有7600多家县级专卖店,约26000个乡镇专卖店,19万个村级联络站,这是暂时无法达到的。

四、综合分析阿里巴巴投资海尔的商业价值

阿里巴巴投资海尔商业内涵,目标剑指农村电商、农村物流大平台的商业价值,原因:

1、因为此时的菜鸟一时半会无法"上天",还在纠缠在物流地产和资本的游戏,无法支撑马云的梦想,但时机不等人。

2、海尔日日顺的这张物流网,是全国为数不多的资源,是京东、苏宁所缺少的重要的农村电商平台支撑资源,谁先下手,谁将获得先机。

3、农村电商是一个超级大市场,14亿人口,4亿已经成为网购人群,最大的10亿人群在农村,这10亿中至少具备7亿人口的市场开发价值。同时农村互联网化在城镇化发展的推动下,商机已经非常明显,谁能解决物流+本地化服务,谁就获得这个市场,未来农村电商O2O的购物体验将成为主流的发展趋势。

4、对于海尔日日顺价值,海尔日日顺的物流业务其实是出于不饱和状态,借阿里合作推动农村电商市场,是将日日顺建成中国最大的农村物流平台的梦想得以实现,也就是将目前尚未成型的平台快速推向成型并具有绝对的行业领先价值。

5、对于海尔从传统制造向互联网制造企业转型起到了重要的推力,C2B的家电购物+快速的物流,将彻底赢掉其他的家电品牌。同时大家应该看到,这两年是中国家电更新换代的重要年头,张瑞敏将借助马云的合成,彻底颠覆传统家电的供应链模式。

几句话一定要记住:

1、未来的电商,得物流得天下。

2、农村电商是个大市场,7亿人口的消费潜力完全有可能再造一个阿里巴巴。

3、阿里与海尔联姻,这将对京东、苏宁带来重要压力,但对加速中国物流整合发展绝对有利。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/9788C73C701CDFD5.html

范文六:阿里投资100亿元瞄准农村电商

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范文七:剖析京东阿里转型农村电商

剖析京东阿里转型农村电商

“互联网+”热浪下,京东阿里苏宁大巨头纷纷转战农村电商,做强大金融、大物料、大数据。无疑农村电商这块肥而不腻的市场,先到先得。

先从一组数据看来,2015年电子商务交易额达到20.8万亿,较去年同比增长27%, 2015年全国网络零售交易额3.88万亿元,同比增长33.3%,而2015年农村交易仅3000亿。李克强总理提出“互联网+”是大众创业,近百个各类电商平台下乡,上千个县开启农村电商进程,20多万个村得到了电商的覆盖,推进速度不可谓不快,比如农村电商平台汇纷橙。巨头京东阿里苏宁预计在15-16年覆盖10万个村级服务站,服务广大农村人民。

在这趟快车上,走的越远,农村电商模式和各方面的问题也逐渐突出,难以盈利,农村电商模式仍需要再深化、再细化,各大电商平台也需要差异化,特色化。目前农村电商主要存在以下问题:1.农村电商上行困难。农产品上行一直是农村电商的难处,尤其是农村地区基础设施差,物流配送成本高,导致卖农产品进城难。日常消费的农产品大多数是本地化供应的,像萝卜青菜之类,其实,农产品并不一定要出省,本省农产品上行也需要做得更好。如果有自建的物料是最好不过了,打通农村最后一公里,像京东物料、阿里的菜鸟物料、汇纷橙的纷橙物料等。2.农村电商人才的缺失,农村电商需要专业人才,需要广大有志之士积极投入农村,如果农村电商在农村发展好,能吸引引进更多人才。3.资金支持,电商原本就是一个烧钱的行业,而农村电商就更加了。

各大巨头纷纷转型农村电商,阿里巴巴主要把人才战略放在更重要的位置上,农村淘宝合伙人开拓新空间,而阿里巴巴需要做的是发现人才、支持人才、打造生态;苏宁始终按O2O的思路推进,只在乡镇一级建立苏宁易购服务站,线上线下同价,但其模式依然是笨重的;京东坚持京东帮与京东服务中心“两条腿”走路,其中京东帮只是对现有渠道的整合,而村级推广员则不需要建站。如此之下,汇纷橙创新出“三端一体”运营模式,通过县域端打通县乡体系、平台端建立专业化电商平台、城市端实现县乡商品直销及完善商家入驻链,打造特色农村电商平台,做好利民惠民工程。

各个电商平台在农村电商的征程中虽然模式有差异,但面临的困惑是相同的,村电商以后将形成电商生态,发挥所长求互补,打造全新农村,带动农村走出来,快速发展。

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范文八:阿里巴巴农村电商战略剖析

阿里巴巴周一在杭州总部举办的浙江县域电商峰会上宣布,集团将启动千县万村计划,在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着,阿里巴巴要将供应链深入下沉到农村市场,在今后几年以线下服务实体的形式,将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。

阿里巴巴集团总裁金建杭上月曾表示,美国上市后,涉农电商、大数据业务和跨境电商服务将成为阿里集团未来的三大发展方向。此次率先启动的涉农电商打了头阵,正是这三大方向的重中之重。

七月,阿里召集了全国26个省份的176个县市的书记、县长,召开了“县长大会”,其中一个重要议题是如何在县域电商发展壮大。近五年的数据显示,县域电商已经从以江浙为代表的华东“单一区域增长”为主,转向华东、华北、华南、华中“多极增长”的新阶段。

此次阿里“千县万村”计划首先在浙江省施行。浙江省商务厅副厅长徐高春和阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝就这一落地进行现场签约,将在浙江数十个县运 营农村电子商务服务平台。浙江省商务厅厅长周日星称未来几年将把农村电子商务工作列入重点工作,对阿里巴巴推进的合作项目予以重点支持,并推动解决项目落 实过程中遇到的困难和问题。本月27日将在广州举办第二站——广东县域电商峰会。

阿里巨资下注农村市场的原因在于其对农村电子商务的发展以及农村消费市场的信心和预期。据阿里研究院发布的农村电商消费报告,淘宝农村网购的占比依然较低,2013年占比8.6%,但呈现增长趋势。预计2014年农村网购市场会达到1800亿以上,2016年将突破4600亿,继续缩小与城市网购规模之间的差距。 继我国网购市场规模突破一万亿之后,城市网购市场增速日渐放缓,农村市场成为电商下一轮增长的新引擎。过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。

阿里研究院院长高红冰说,“农村的市场是一个新的蓝海市场,我们发现在整个网购的这样一个现象的背后,其实在三线四线五线六线城市的分布是超过一半的,所以未来一个新的增长点是在这块。”

此外,农村网民数量的攀升以及互联网的普及也增加了农村电商消费市场的潜力。2013年,来自农村的网民达到1.77亿,占到总网民数量的 28.6%,农村互联网普及率达到27.5%,比上年提升4个百分点。农村居民对网购模式的接受度达到84.41%,人均网购消费金额预测在 500-2000元之间,仍有增长空间。 但农村市场的特殊性,意味着阿里巴巴在农民兄弟中做电商生意将要面临不少难题。高红冰指出,在消费方面,目前农村市场商业基础薄弱,农民消费需求无 法满足;在生产环节,农村生产资料的产供销体系刚刚从封闭走向开放,商业流通效率低下,市场信息滞后,这些成本最终几乎都由农民来承担;而在销售环节,

高 附加值农产品的销售渠道还不通畅,农产品电商也存在“散、低、少”的问题。

“这些问题的解决,需要电商大平台的介入,提供技术、理念、商业生态资源的全面支持,也需要政府在基础设施建设、发展环境营造上积极作为,”高红冰说。 就此,阿里巴巴集团COO张勇(微博) 表示,阿里巴巴下一步的农村工作重心分为几个要点:首先是投资基础,具体说就是在县村建立运营体系,加强物流,做好基础建设;其次是激活生态,帮助培养更 多的买家卖家和服务商、做好人才培养;第三是创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等;最后一点是创造价值,帮助农民提高收入、增加就业、实现新型 城镇化。

以下为阿里巴巴集团COO张勇解读阿里巴巴农村发展战略,有删节:

对我们整个阿里巴巴集团来讲,在过去的15年我们经历了从初创,趁着中国电子商 务发展东风走到今天这个阶段,刚刚过去的9月份对集团来讲也是非常重要的月份,我们在纽约上市,在美国上市。但是上市并不是一个终点,反过来是一个新的起 点,在未来的历程当中我们应该怎么走?整个我们的集团的发展到今天,我们整个的电子商务,中国的电子商务的大头是怎么样子?我们今天到了一个什么阶段,这 个我们才能够对未来的发展有一个部署。

在开始的时候,跟大家简单的讲一下,对中国的电子商务发展来讲,到今天我们已经有了超过6亿的互联网人口,同时又超过3个亿的互联网的网民有网上购 物的习惯,我们称为电子商务的消费者。那么在这样一个比例下,跟我们国家的总人口相比,无论是从我们的电子商务的人口,还是说是从整个互联网的人口来讲, 其实比我们十几亿总人口来讲还是有很大的差距。特别是在今天,当智能手机快速的普及以后,我们可以看到在过去那些没有任何渠道,或者没有任何电脑设备可以 接触到互联网的人群,今天都有具备上网的可能。同时也具备了在网上进行电子商务消费的可能性。那么在这个中间,毫无疑问非常重要的是我们怎么样看农村人口 发展的机会。

刚才是一个总的一个人口的情况,另外一个我们可以看一下,今天中国经济的发展,电子商务在这个经济的当中的占比是怎么样一个情况,从电子商务过去十 年高速的发展可以看到,2013年网络购物人群已经贡献了整个社会的零售商品总额的7.9%份额,换句话说差不多8%的消费额是在网上发生的,而这个额度 仍然在迅速的发展。未来我们怎么样能够让更多的产品能够到网上去跟消费者见面?这是从供给的角度我们看到也带来了非常大的机会。

阿里巴巴发展到今天,我们怎么样走第二个15年,走第三个15年,一直到未来的102年,从阿里巴巴来讲我们围绕着三个方面进行布局,应该说我们的 数据是我们的基础,围绕着大数据、云计算,利用我们积累的海量的消费者的数据,商品的数据,商家的数据,怎么样利用这个数据能够推动整个中国电子商务的发 展?这个是第一个方面。第二个方面是说,我们必须从中国走向全球,而走向全球的开始点,我们一直说我们要走向全球但是我们必须脚踏实地的一只脚踩在中国, 所以我们把全球化在最近的阶段,我们把他第一步称为跨境电子商务,这

个话题现在在市场上也非常热,其实各种各样的专家学者,包括行业的伙伴都在进行跨境电 子商务的探索,今天我们也非常非常重要的一个判断是说我们阿里巴巴必须第一个通过跨境电子商务的发展,能够让中国的老百姓更多的去消费到来自全球各地的好 的产品跟服务。第二个能够帮中国的制造业者能够把他的产品和服务通过电子商务的平台,能够不仅销售给中国的老百姓,同时能够销售给全球的老百姓。所以这个 是我们可以看到,我们在全球化,在跨境电子商务上面我们的一个想法。第三个也是跟我们今天浙江县域电子商务峰会非常契合的,对阿里巴巴的战略来讲就是农村 电子商务。为什么要发展农村电子商务,前面我们可以从整个中国电子商务的大蓝图上都能够看到,今天中国的十几亿的人口当中八九亿在农村,过去十年电子商务 的发展使得像杭州、上海这样的居民大家对网上购物并不奇怪了,同时也催生了一批在网络上发展起来的新兴的品牌和新兴的服务行业。但是在农村,这个市场无论 从消费者基数来讲还是从整个市场供给来讲,中国大量的产品供给来自于农村,大量的消费人口来自于农村,我们怎么能够帮助农村的电子商务的发展,能够让他插 上互联网的翅膀,这是我们看到的巨大的机会,也是阿里巴巴作为全球领先的电子商务企业应尽的责任。 说到农村巨大的机会,但是我们同时也要看到,今天我们的城乡的差距非常巨大,因为非常巨大,所以我们才看到这个机会是这么的真实和这么的触手可及。 所以这里我们简单列了两个数据,我们看到在整个互联网普及率来讲,城市60%多,农村只有27%的比例。这个差距就带来了巨大的机会,特别我再三强调的是 说,当移动互联网迅速普及,当我们的智能手机今天已经到一个四核的手机已经到几百元人民币就能够消费的程度,在这样大的消费浪费和技术进步以后带来产品的 性价比越来越好以后,我们所有的这个消费者上网已经不再是一个困难的事情。 另外一个我们可以看到,对于我们的整个在网上购物的习惯来讲,无论是从网上的购物和电子支付来讲,在农村和城市仍然有很大的差距,在网络购物来讲这 个差距是24%,在支付来讲是22%,那么大家都知道,在网上无论你是要买东西还是卖东西,支付或者收款这是必不可少的,不仅是一个习惯的养成,同时也是 怎么样能够让愿意做这件事情的来自农村的消费者、来自农村的商家能够运用电子商务这个平台和这个工具进行消费和进行贸易,这是我们可以看到存在的一个巨大 的机会。

我想把这个四点一起放出来,然后我一点点跟大家阐述一下。

对于阿里巴巴农村电子商务的目标或者我们农村电商的战略来讲,无外乎就是围绕这四点我们来开。

第一点我们怎么样能够让在农村的消费者他足不出户能够享受到来自全球的商品,来自上海、北京、纽约、伦敦、东京的商品。原来农民进城一方面是打工, 另一方面他的生活环境到了城市以后发生变化,但是实际上在农村随着电子商务的发展,大家知道互联网是没有边界的,通过一张网不仅能够连接全国,同时也能够 连接全球,在这样的一个情况下,能够让农村的愿意去追赶时尚的人群,愿意去尝试新产品的人群,通过网上能够购买到来自世界各地的新产品,来自全国各地的特 色产品,这是我们看到电子商务发展的第一个机会点和我们第一个

会去做的一个非常重要的工作,就是普及消费,使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。

第二点怎么样让优秀的人才都能够留在农村,依据农村广大的土壤进行创业,进行发展,能够通过互联网他不用进城打工,他不用进城找各种工作机会,他也 能够依据家乡的资源,各种特色,通过网络进行创业,这个创业大家可以把他想得更广泛一点,他未必指的是就在网上卖东西,其实围绕着农村电子商务的发展,带 来了一个广大的一个服务业的衍生的发展机会,包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会,都大量的产生。那么这里面需要许许多多的创业者一起来参与,才能 够形成一个农村电子商务的一个生态体系。

第三点怎么样让农民在进行耕作的时候,获得更性价比好的生产资料。今天整个中国的农村市场、农民的生产资料的供给和需求,怎么样通过电子商务的方 式,通过互联网的方式能够更好的满足,能够让生产资料的供给和需求更扁平化,能够把不合理的供销差价能够消灭掉,让消费者(指所有的农业生产者)获得更多 的生产资料的实惠,这样生产资料便宜了,他的产成品最终消费者就会受益。 第四点怎么样帮助我们的农业生产者更好的把产品销往全国各地乃至销往世界各地,刚才周厅长也讲到了,在各个农村我们今天在淘宝上也有很多的特色馆, 我们也已经看到了很多的淘宝村,其实这些都是我们看到的一些非常典型的特色,但是这样的一些特色我们可以看到,他具有普世性的意义,随着我们电子商务的普 及,随着我们工作的发展,我们是希望能够帮助更多的农民,更多的农业生产者利用互联网来进行创业,利用互联网进行销售进行营销,把他的产品对向全国各地对 向世界各地。

为了达到刚才说的这四个目标,阿里巴巴集团我们农村电子商务战略必须围绕着这四个目标进行一些基础的扎扎实实的工作。

第一个我想我们必须对基础设施要进行投入。今天农村的电子商务我们在讲农村电子商务的时候,我们讲到无论是产品从都市走向农村,还是从农村回到都 市,在这个里面首先围绕着这两个请进来和走出去是有大量的服务的机会需要去满足。同时,也是客观的,无论是生产者还是消费者的需要。所以今天围绕着农村电 子商务的发展,我们的基础投入会围绕在建立我们县乡两级运营体系,能够帮助产品无论是从都市走向农村,还是从农村销售到都市,能够利用县村两级的体系,能 够让他发挥作用。在开始的阶段,更多的帮助这里面有一个服务的作用。第二个作用是说,能够把各种的物流的能力能够去建设物流的能力,同时去整合社会上现有 的物流能力,能够符合上请进来走出去的目标。

第二个农村电子商务的发展我们认为阿里巴巴作为一个倡导者,我们去做这件事情,但是毫无疑问,这是一个社会的大工程,社会的大命题,这里面我们不仅 要积极配合和响应政府的号召来做电子商务的发展,同时我们也要秉承阿里巴巴一贯的理念,我们通过营造和推动和发展整个的新的农村商务的生态体系,让我们的 农村电子商务的发展更具活力。在这里不仅是需要发展更多的消费者,发展更多的商家,同时也需要能够围绕着这个产业链上,电子商务是一个新型的产业链,围绕 这个产业上需要的各种各样的服务,能够去提供这样的创业机会给到

当地的各种各样的愿意去创业的合作伙伴。同时,通过这个服务的整合,物流的整合,培训的整 合,通过各种各样的方式,能够推动整个产业链的发展,最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。

第三更具体一点,当我们县村两级的运营体系去建立,我们肯定要去具体要做一个服务,那么在这里我们也例举了几个方面的综合服务我们会去做的,为了让 商品更好的让农村的消费者消费到,我们怎么样能够去通过服务去帮助和普及网上购物的这样一种习惯,所以我们这里说,我们希望能够推动村民代购服务的普及; 第二个我们能够帮助农产品的线上销售,这个销售可不仅仅是拍个产品放到网上卖一些的照片,后面有大量艰苦的工作,我们怎么样建立农产品上行的可复制的体 系,帮助产品更好的发到网上去服务全国各地的消费者,包括我们的农业生产资料,整个的供给、分销,最终农业生产者的消费,这样的一个管道有没有优化的过 程,我们看到的大量的B2B的优化的机会在里面。最终,在整个这样的无论作为消费还是生产,这里面农业的生产者和消费者同样需要大量的一些金融的服务,那 么我们也是希望通过这个方式,能够把金融的服务提供给我们农村的广大的用户。

最后一个我想说的是,农村电子商务的发展,对阿里巴巴来讲绝对不仅仅是算一笔经济帐,我们更重要的觉得说,中国电子商务的发展,一定是面向农村的, 一定是让中国十几亿的人口都受惠,同时不仅让他们变成一个新的消费者,同时能够更多的帮助他们利用电子商务改变他们的生活和生产方式。所以在这里,我们来 看到的电子商务的核心是什么?互联网的核心是连接。

其实我们刚才说的这四个方面和目标,和我们要做的工作,是围绕电子商务依托于互联网这个平台,把我们农村的各个生产主体、消费主体,城乡的生产主体 消费主体通过互联网的方式连接起来,通过一个服务体系的配送连接起来,这个不仅仅是对阿里巴巴整个业务的发展具有重大意义,对整个中国社会的发展也具有重 大的意义。所以阿里巴巴是一个在杭州在浙江发展起来的企业,我们非常非常愿意响应浙江省政府的号召,围绕着这样一个目标从浙江着手推动电子商务的建设。

最后讲一下我们的三年的规划,刚才讲的都是我们要做哪些事情,最后也想讲一下,为了做这件事情肯定需要资源的投入,也需要一个量化的目 标,所以对我们来讲,就是围绕这三个目标来进行我们的工作。第一个在未来的三到五年当中,我们会持续的一共投入100亿人民币来进行农村的电商基础设施的 建设,营运体系的建设和服务体系的建设。第二个我们是希望在三年中能够把我们的运营体系和服务体系从浙江开花,从浙江走向全国,服务全国的1000个县, 都能够形成这样的农村电商体系,最终这个体系从县到乡,形成100000个行政村,形成这样的电子商务生态体系,这对阿里巴巴集团来讲是非常重要的意义。 我想最重要的意义还是在于消费者,还是在于商家,让天下没有难做的生意一直是阿里巴巴的使命,围绕着这个使命,我们来看今年阿里巴巴在农村的战略是一个非 常重要的延展和发展。在这里我也代表阿里巴巴集团,今天因为是我们浙江的会议,刚才周厅长也介绍了我们合作的情况和政府来推动这个事情的决心。我在这里也 代表阿里巴巴集团表个态,我们会积极响应浙江省委省政府的号召,大力推动电子商务在农村的发展。

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范文九:苏宁、阿里角逐千亿农村电商市场

苏宁、阿里角逐千亿农村电商市场 导语

苏宁将会与刚刚宣布未来投入100亿元发展农村电商的阿里巴巴在农村市场正面碰撞。与此前各电商企业纷纷下乡“刷墙”的1.0版竞争相比,目前各厂商和互联网零售企业已快速升级为实战2.0阶段。

购物节的欢腾蓄势待发,在寄希望于一、二线等城市冲击网购新纪录之余,电商企业正在借助今年的“双十一”效应将促销战火烧向农村市场。 记者近日从苏宁方面了解到,赶在“双十一”前,苏宁将把各地原有的200家乡镇服务点升级为可提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销售等服务的新式乡村服务站。5年内,这一数字计划扩大到10000家。 此举被业内视为,苏宁将会与刚刚宣布未来投入100亿元发展农村电商的阿里巴巴在农村市场正面碰撞。与此前各电商企业纷纷下乡“刷墙”的1.0版竞争相比,目前各厂商和互联网零售企业已快速升级为实战2.0阶段。 农村市场碰撞

苏宁将这次的服务站改造升级纳入了将于11月初启动的O2O购物节的范围内。这次O2O购物节是苏宁整合线上苏宁易购和线下门店资源,为抢占“双十一”份额推出的一次大促,将首次通过融合PC端、移动端和门店端的全品类促销进行。

作为“毛细血管”的乡镇服务站,承担着部分销售、最后一公里送货、售后、代客下单等业务功能。

就在上个月,阿里巴巴刚刚宣布将其电商生态系统拓展到农村市场,计划在未来3至5年内投入100亿元发展千县万村计划,带动农村创业机会,让“淘宝村”模式在全国范围推广。据悉,农村电商是阿里巴巴上市后三个未来发展方向(国际化、大数据和云计算、农村电商)之一。

一位电商业内人士对记者分析称,可以预见,各电商、互联网零售企业在“双十一”前对农村市场的加速布局、下沉渠道,将让农村电商这片“蓝海”成为继一、二线城市后的又一个更广阔的竞争区域。

《第一财经日报》记者向苏宁相关人士了解,这些站点原先大多是苏宁建在各乡镇的售后维修点,面积一般在三四十平方米。站点改造后,将承担部分商品销售服务,并提供最后一公里的物流配送,还可以进行代客下单、数码冲印、清洗空调和油烟机等职能。

据该人士向记者透露,在全国类似的苏宁乡镇维修点的改造规模将有数千

家。除原有站点改造外,还将采用加盟方式拓展,加盟者需提供保证金担保,这些原来类似“夫妻老婆店”模式的经营者将统一穿上苏宁的工作服,统一标志,最终靠返点方式与苏宁方面分成。

近日这类服务站已在江苏淮安市袁集镇改造落地,这家面积不到40平方米的服务站在开业当天迎来1000多人到店,当日销售额达到5.3万元。

在未来的5年计划中,在苏宁全国干线物流触达的区域内将建设10000个类似的乡镇服务站,将覆盖全国四分之一以上的乡镇。由分布在全国各地的苏宁DC(Distributioncentre)仓库集中向这些服务站送货,降低物流成本,未来这些店也将开启揽件功能。

这些服务站实际上是苏宁线下近1600家连锁门店和数十个物流基地的延伸,该模式将让O2O模式的推广更具深度。

千亿级市场猜想

“生活想要好,赶紧上淘宝”、“当心花钱淘假货,正品省钱来苏宁”、“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”、“老乡见老乡,购物去当当”……前一段时间,类似的广告语“刷墙”出现在全国各地的乡镇和农村。如果将“刷墙”仅仅视为各竞争对手开辟农村市场1.0版本的话,接下来将快速进入实战2.0版。

根据阿里研究院不久前针对农村电商的预测,2014年全国农村网购市场规模将为1800亿元,到2016年将有望增长到4600亿元规模。此外,农村网购用户对网购的接受率超过八成,网购消费者的平均年龄集中在20至29岁,比城镇网购用户的年龄还低;且农村用户的手机上网的比例已达84.6%,高出城镇5个百分点。

这些数字表明,农村将为电商企业和互联网零售商提供一个更广阔的“蓝海”市场。事实上,早在两年前,零售和电商企业就已将战略部署向三、四线城市拓展,而今年沿着这个方向的推进已深入农村。

热衷于下乡刷墙的京东不久前推出了先锋站计划,加速渠道下沉,选拔京东自身配送体系的员工独立负责一个区县的配送工作。

上市后计划投入100亿元发力农村电商的阿里巴巴的目标是,在全国范围内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,让“淘宝村”模式带动当地创业。

事实上,在农村电商市场,除了电商与零售巨头的渗透外,像根植于浙江省丽水市遂昌县的农村电商平台“赶街网”也提供了一个可行的模式。据记者了解,赶街网目前在遂昌当地已经建立起140多家村级电商服务站,站点同时提供消费品下乡、农产品[-2.31% 资金 研报]进城和本地生活(如快递收发、就诊预约、水电缴费等),网店工作人员通过“淘客”代购模式运营。此前,马云

也曾亲赴遂昌考察赶街网模式。

一位业内人士对记者分析称,农村市场将为这些企业带去新的利润增长点,但除了广撒网式的布点、迅速推进外,像物流速度、退换货流程、支付体验等服务水平将成为能否留住客源的另一个比拼点。

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范文十:阿里海尔联合,剑指中国农村电商

阿里海尔联合,剑指中国农村电商

12月9日上午,阿里巴巴集团与海尔集团今日宣布战略合作。阿里巴巴集团对海尔集团子公司海尔电器进行总额为28.22亿元港币(约合人民币22.13亿元)的投资,双方将联手打造家电及大件商品的物流配送、安装服务等整套体系及标准,该体系将对全社会开放。本次战略合作后,双方将通过新设立的日日顺物流合资公司,共同建立端到端大件物流服务标准,并在此基础上双方共同开发、提供创新的供应链管理解决方案及产品。同时,日日顺物流及服务网络将为天猫商家及消费者提供高质量的家电和大件商品的物流、配送及安装服务。

海尔与阿里两大巨头的战略合作无疑是一石激起千层浪,双剑合璧,直指中国电商+物流暗藏的另一个巨大的商业平台。这个平台是什么?有多大商业价值?且听我慢慢道来!

一、海尔的发展战略是什么?缺什么?拥有什么?

1、张瑞敏的互联网化战略:

海尔,作为中国民族家电品牌巨头,63岁的张瑞敏在2013年还在大胆推动企业的改革创新,要以破坏性创新“颠覆”海尔模式,这个模式正是海尔的新供应链模式,张瑞敏认为互联网经济时代迫使海尔变革,未来的商业是与顾客零距离的时代,传统企业要么触网要么死亡,互联网经济时代传统中国制造必须思考的转型思路。张瑞敏认为:大海尔拆分成2000多个"小海尔",扁平化,适应快速响应互联网经济;同时推动C2B战略,让"用户"全流程体验整个供应链...

海尔迈向互联网经济的决心已定,而马云是国内最懂互联网经济的巨头,这一点是绝对的互补。

2、物流,海尔拥有的绝对战略资源

2013年4月,海尔宣布在第五个“七年计划”的开局之年,重点推进网络化建设,海尔剥离物流业务打造开放式电商物流平台,张瑞敏计划在日日顺物流持续投入60亿以上资本,进一步深耕家电商家的线下的物流、服务体系,打通中国网购的“每一根毛细血管”。

时至今日,海尔电器旗下的日日顺物流在全国拥有9个发运基地,90个物流配送中心,仓储面积达200万平方米以上。同时已建立7600多家县级专卖店,约26000个乡镇专卖店,19万个村级联络站。并在全国2800多个县建立了物流配送站和17000多家服务商网点。

注意:海尔已经拥有7600多家县级专卖店,约26000个乡镇专卖店,19万个村级联络站。这是苏宁、京东、亚马逊都不能具备的绝佳资源(除某国有物流企业之外)。

二、阿里巴巴拥有什么?缺什么?

作为中国电商鼻祖的马云,从交易到金融、从数据到物流、从收购新浪微博到收购高德地图、从渗透制造业代

工到O2O的战略布局...这一切都是在建立一个庞大的生态帝国。咱们一一解读吧!

1、交易、金融、数据,这个不用多说,阿里已经有一套成熟体系。

2、收购新浪微博、收购高德地图。收购新浪微博股份,这是从供应链前端需求挖掘、精准营销的重要战略;收购高德地图,本地化O2O的重要战略,同时是与物流密切相关的,因为任何物流都是在地图上运营的,基于物流大数据的挖掘,地图是重要的数据载体。

3、渗透制造业前端。这是11月份阿里巴巴的新动作,阿里巴巴的"淘工厂"试运营,整合供应链前端平台,以整合各大代工厂为核心,依托电商平台快速帮助需求者找到代工厂,Zara、LV等20多万代工厂已入住…这是阿里推C2B的重要策略,同时隐藏着重大供应链金融市场和打造敏捷制造的供应链平台。

这与海尔的C2B模式完全融合,海尔的多个品类就相当于一个大包的融合。

4、物流:2013年,马云算是影响中国物流发展的风云人物,5月28日宣布投资菜鸟网络,整合“三通一达”+顺丰,同时加上自己投资的百世汇通,真正把中国快递进行了一次整合。但今天的菜鸟落地的仅仅是地产和政府资源,真正要实现全网、全平台运作,还需要很长一段路,但时机是不等人了。看看京东的物流发力、顺丰的全网布局,这一切已经给马云敲响了警钟。

14亿人口的中国,一线城市的4亿网名已经互联网化,未来中国电子商务的竞争不是在一线城市,而是在二三线、三四线、农村市场,这是目前的绝对商机。10亿人口的市场潜力是任何一个电商都不会放过的机会,但要抓住这个商业机会,物流成为马云的一大心病。

海尔日日顺的这个物流体系,刚好弥补了马云的欠缺,这正是马云急需的资源。

三、2014年中国电商、中国物流行业环境及格局

1、政策环境:

从今年1月温家宝点名邀请马云参加国务院会议,到11月李克强总理邀请马云参加国务院经济座谈会议,两届总理的重点接待。完全可以看出,马云是一直把脉这国家政策动向的商业大佬,政策背后的商业机会,对于他来说是了如指掌。

从今年中央1号文件的家庭农场政策,到十八届三中全会农村改革政策,预示着农村电商的春天来临,从土地改革到城镇化,这都当然预示着中国农产品电商迎来重要商机,当然也是中国物流发展的重要商机。

2、王卫的布局:

王卫的暗藏的重大黑马电商顺丰优选今年已经发力,2013年经过了7次重要扩张。在12月1日宣布上线以来规模最大的一次扩张,常温品类扩展至全国,凡是顺丰速运可到达的地方都将成为顺丰优选的服务范围,如

此顺丰优选也正式成为全国性食品电商。这里暗藏着王卫要依托顺丰快速物流服务渗透全国的大战略。

3、柳传志的布局:

柳传志的互联网农业已经全面铺开,计划要用互联网思维改造农业,未来卖农产品像雷军卖手机一样,抓住三中全会后土地政策扭转将产生新型农业。从猕猴桃、蓝莓种植到全日通快递持续并购,以及增益供应链的全网铺开,再到互联网营销。无疑看出农业战略已经是柳传志的重点,远远高于传统联想PC的商业价值。

4、刘强东的布局:

京东的物流可以说是中国电商自建物流的标杆,一线城市最高效的电商自建物流服务,目前找不出第二家,这一点是马云、张近东都无法赶超的。但京东在三四线城市、农村城市的物流覆盖也是个大问题,所以,未来的电商谁是赢家,关键看物流。京东的农村电商计划推进进度还有一定的时间,目前农产品“ABC”模式也会面临冷链物流的挑战。

未来的家电,谁能最先渗透农村,谁将具备重要的先机。

当然,别忘记了京东的O2O的战略,如果各地有具备类似与太原唐久这样的便利店,特别是农村便利连锁,这将是非常重要的合作商机。

5、张近东的布局:

O2O一直是苏宁今年的重要战略,苏宁具备线下绝对的优势,今年苏宁副董事长孙为民对外宣布:2020年苏宁实体店铺将由现在1700家增加到3000家,新增1300家不同于此前的实体店,苏宁要打造移动互联体验式购物,把实体店互联网化。不可否认苏宁具备O2O的绝对优势,同时苏宁计划在2015年将实现60个物流基地和12个自动化仓库的全国布,快递队伍近8000人。

苏宁有着绝对的线下优势,但从格局上看,苏宁的优势顶多能渗透到县级城市,要想海尔那样拥有7600多家县级专卖店,约26000个乡镇专卖店,19万个村级联络站,这是暂时无法达到的。

四、综合分析阿里巴巴投资海尔的商业价值

阿里巴巴投资海尔商业内涵,目标剑指农村电商、农村物流大平台的商业价值,原因:

1、因为此时的菜鸟一时半会无法"上天",还在纠缠在物流地产和资本的游戏,无法支撑马云的梦想,但时机不等人。

2、海尔日日顺的这张物流网,是全国为数不多的资源,是京东、苏宁所缺少的重要的农村电商平台支撑资源,谁先下手,谁将获得先机。

3、农村电商是一个超级大市场,14亿人口,4亿已经成为网购人群,最大的10亿人群在农村,这10亿中至少具备7亿人口的市场开发价值。同时农村互联网化在城镇化发展的推动下,商机已经非常明显,谁能解决物流+本地化服务,谁就获得这个市场,未来农村电商O2O的购物体验将成

为主流的发展趋势。

4、对于海尔日日顺价值,海尔日日顺的物流业务其实是出于不饱和状态,借阿里合作推动农村电商市场,是将日日顺建成中国最大的农村物流平台的梦想得以实现,也就是将目前尚未成型的平台快速推向成型并具有绝对的行业领先价值。

5、对于海尔从传统制造向互联网制造企业转型起到了重要的推力,C2B的家电购物+快速的物流,将彻底赢掉其他的家电品牌。同时大家应该看到,这两年是中国家电更新换代的重要年头,张瑞敏将借助马云的合成,彻底颠覆传统家电的供应链模式。

几句话一定要记住:

1、未来的电商,得物流得天下。

2、农村电商是个大市场,7亿人口的消费潜力完全有可能再造一个阿里巴巴。

3、阿里与海尔联姻,这将对京东、苏宁带来重要压力,但对加速中国物流整合发展绝对有利。

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