阿里农村电商加盟

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范文一:加盟商在哪里?

中国潜在加盟商,除了手上有闲置资金以外,往往对行业一无所知。根据东方特许经营研究中心数据统计,潜在加盟商群体中,50%的人对选择什么样的行业、什么样的品牌没有确定的想法;30%的人在行业方向上有一些倾向性,比如说想做餐饮,或者想做服装等,但是对具体品牌不能确定;只有20%的人有明确的选择,表示愿意立即加盟某一品牌。

这种情况应该引起特许品牌企业的注意。这就是发展的蓝海。企业可以先在这80%的人中大做文章,若干年后,企业品牌就会被潜在的加盟商所认定,成为那20%铁杆粉丝的首选。

那么,这些潜在的加盟商集中在哪里呢?怎样找到他们呢?

1. 区域活跃度

根据东方特许经营研究中心,对2011年前两季度统计数据,加盟投资人区域分布如表1、表2(截取3月份和7月份数据)。

数据显示,江苏、广东、上海、浙江、山东持续位居区域活跃度前五名,占全国潜在加盟投资人的比例超过了40%。

在这些经济发达的地区,人们的思维比较活跃,特许加盟成了个人创业或投资自理财的重要选择。值得注意的是,河北、河南地区的潜在加盟投资人也处于持续活跃状态中,2011年上半年以来一直排在活跃度前十名,比例占到全国加盟投资人的10%左右。而北京作为首都则有些不温不火,与安徽、四川、湖北等地不相上下。

毫无疑问,这些活跃度高的区域,正是特许加盟企业发力的最佳区域。

2. 行业关注度

在整个特许加盟市场,特许品牌企业也应该注意本行业的地位(如表3、表4)。

俗话说民以食为天,一日三餐,甚至一日四餐五餐的人也屡见不鲜,餐饮食品行业当之无愧占到整个加盟市场的1/3;服装服饰行业紧随其后,占到了将近1/4。这两个大行业分掉了半壁江山。排到前十名的行业还有零售专卖、咖啡奶茶、婴幼玩具、美容美发、商业服务、家居装潢、医疗保健、酒店旅游等。

但是,关注度比较高的盟主也不要高兴太早。因为潜在的加盟商不只在关注你,也在关注你的竞争对手。还是要扎扎实实做好基本功,研发好自己的产品,做好售后服务,对目前的加盟商支持到位。只有他们的生意越好,加盟你的人才会越多;他们赚到的钱越多,你的财务报表才会越好看!

3.投资额度分布

这一条是几乎所有盟主最关心的问题,潜在的加盟商兜里到底有多少银两呢?(如表5、表6)

通过调查数据可以看出,投资预算20万以下的潜在加盟人占到了7成,20万到100万占到了20%,100万以上不到10%。

看上去这是一盆令人不寒而栗冷水,但是千万不要灰心,我们需要深入了解加盟投资人。

中国人素来以谨慎、保守见称,他们从来不把所有鸡蛋放进同一个篮子,不会破釜沉舟式的押宝。尤其那80%的人群,前面一片迷雾,他们很可能只拿出10%的家底来做试探,如果经营顺利,则后续资金陆续投入,一旦有风吹草动,他们往往弃卒保车,逃之夭妖。例如他们投入20万,后面很可能有200万在支撑,而100万的预算,后面四五百万的资金实力是少不了的。至于他们的朋友圈也都是这个层次的,所以得一人,就是得一群人。盟主还是要把自己的功夫做足才好。

4. 行业饱和度

有志于开展特许加盟业务的企业,以及那些竞争激烈行业的加盟经理们尤其要注意这一点。

根据东方特许经营研究中心数据统计,经过东方特许加盟网审核的,诚信度高、发展潜力大的特许品牌企业有4770家,其中餐饮食品企业1109家,占比23.25%;服装服饰企业992家,占比20.80%.对比第二条“行业关注度”,这两个行业的饱和指数分别为69.11%和90.54%。所以餐饮业的发展空间还是很大的,尽管有那么多家了,却并没有达到饱和。但是这些关注度有可能集中在某些大品牌身上,中小品牌要占一席之地,还是得在产品、服务、营销上再下功夫。

值得注意的是,婴幼玩具行业饱和度最低,只有55.49%,需求量大,品牌企业相对较少,还没有形成有全国影响力的大品牌,值得相关业内关注。

如果说服装服饰行业90.54%的饱和度已经“满了”,那么环保科技行业就是“溢出来了”,而且溢出来太多了,饱和度达到723.07%,风险已经非常大了。

(作者系东方特许加盟网副总裁)

资料来源:东方特许经营研究中心www.省略,

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/22759957.html
中国潜在加盟商,除了手上有闲置资金以外,往往对行业一无所知。根据东方特许经营研究中心数据统计,潜在加盟商群体中,50%的人对选择什么样的行业、什么样的品牌没有确定的想法;30%的人在行业方向上有一些倾向性,比如说想做餐饮,或者想做服装等,但是对具体品牌不能确定;只有20%的人有明确的选择,表示愿意立即加盟某一品牌。

这种情况应该引起特许品牌企业的注意。这就是发展的蓝海。企业可以先在这80%的人中大做文章,若干年后,企业品牌就会被潜在的加盟商所认定,成为那20%铁杆粉丝的首选。

那么,这些潜在的加盟商集中在哪里呢?怎样找到他们呢?

1. 区域活跃度

根据东方特许经营研究中心,对2011年前两季度统计数据,加盟投资人区域分布如表1、表2(截取3月份和7月份数据)。

数据显示,江苏、广东、上海、浙江、山东持续位居区域活跃度前五名,占全国潜在加盟投资人的比例超过了40%。

在这些经济发达的地区,人们的思维比较活跃,特许加盟成了个人创业或投资自理财的重要选择。值得注意的是,河北、河南地区的潜在加盟投资人也处于持续活跃状态中,2011年上半年以来一直排在活跃度前十名,比例占到全国加盟投资人的10%左右。而北京作为首都则有些不温不火,与安徽、四川、湖北等地不相上下。

毫无疑问,这些活跃度高的区域,正是特许加盟企业发力的最佳区域。

2. 行业关注度

在整个特许加盟市场,特许品牌企业也应该注意本行业的地位(如表3、表4)。

俗话说民以食为天,一日三餐,甚至一日四餐五餐的人也屡见不鲜,餐饮食品行业当之无愧占到整个加盟市场的1/3;服装服饰行业紧随其后,占到了将近1/4。这两个大行业分掉了半壁江山。排到前十名的行业还有零售专卖、咖啡奶茶、婴幼玩具、美容美发、商业服务、家居装潢、医疗保健、酒店旅游等。

但是,关注度比较高的盟主也不要高兴太早。因为潜在的加盟商不只在关注你,也在关注你的竞争对手。还是要扎扎实实做好基本功,研发好自己的产品,做好售后服务,对目前的加盟商支持到位。只有他们的生意越好,加盟你的人才会越多;他们赚到的钱越多,你的财务报表才会越好看!

3.投资额度分布

这一条是几乎所有盟主最关心的问题,潜在的加盟商兜里到底有多少银两呢?(如表5、表6)

通过调查数据可以看出,投资预算20万以下的潜在加盟人占到了7成,20万到100万占到了20%,100万以上不到10%。

看上去这是一盆令人不寒而栗冷水,但是千万不要灰心,我们需要深入了解加盟投资人。

中国人素来以谨慎、保守见称,他们从来不把所有鸡蛋放进同一个篮子,不会破釜沉舟式的押宝。尤其那80%的人群,前面一片迷雾,他们很可能只拿出10%的家底来做试探,如果经营顺利,则后续资金陆续投入,一旦有风吹草动,他们往往弃卒保车,逃之夭妖。例如他们投入20万,后面很可能有200万在支撑,而100万的预算,后面四五百万的资金实力是少不了的。至于他们的朋友圈也都是这个层次的,所以得一人,就是得一群人。盟主还是要把自己的功夫做足才好。

4. 行业饱和度

有志于开展特许加盟业务的企业,以及那些竞争激烈行业的加盟经理们尤其要注意这一点。

根据东方特许经营研究中心数据统计,经过东方特许加盟网审核的,诚信度高、发展潜力大的特许品牌企业有4770家,其中餐饮食品企业1109家,占比23.25%;服装服饰企业992家,占比20.80%.对比第二条“行业关注度”,这两个行业的饱和指数分别为69.11%和90.54%。所以餐饮业的发展空间还是很大的,尽管有那么多家了,却并没有达到饱和。但是这些关注度有可能集中在某些大品牌身上,中小品牌要占一席之地,还是得在产品、服务、营销上再下功夫。

值得注意的是,婴幼玩具行业饱和度最低,只有55.49%,需求量大,品牌企业相对较少,还没有形成有全国影响力的大品牌,值得相关业内关注。

如果说服装服饰行业90.54%的饱和度已经“满了”,那么环保科技行业就是“溢出来了”,而且溢出来太多了,饱和度达到723.07%,风险已经非常大了。

(作者系东方特许加盟网副总裁)

资料来源:东方特许经营研究中心www.省略,

范文二:阿里构建农村电商生态网

文/本刊记者 庞彪 面对农村电商市场这片蓝海,阿里巴巴正围绕物流、人才和金融等方面逐步构建一个全新的农村淘 宝生态网络 7月8日,第二届中国县域电子商务峰会在浙江桐庐举办,全国各地千余名电子商务先进县的县长云集桐庐,围绕“小县域,大生态”的主题,共同探讨农村电商的未来发展。 随着移动互联网技术的普及和广泛运用,电商下乡与农产品进城的双向通道建设成为各界共识。一方面,在城市电商市场日渐成熟和饱和的现状下,农村电商市场无疑是一片蓝海;另一方面,电商下乡也将助力县域农村经济的发展创新。根据此次峰会披露的数据,电子商务对农村落后地区的帮助明显。在此背景下,阿里大力拓展农村电商市场。数据显示,2014年全国亿元淘宝县超过300个,遍及25个省市区,其中来自中西部的亿元淘宝县超过100个,如四川郫县、陕西武功、湖南桂阳等。 对于农村电商的未来发展,阿里巴巴集团ceo张勇表示,阿里巴巴希望做千县万村,帮助生产者把商品卖到农村,希望农村生产者把特色产品卖到全国。张勇认为,这些目标只有一个生态能做到,这个生态包括县域特色经济、当地政府的扶持、物流、金融、人才等各个方面。 布局农村物流网 “物流将变成淘宝在农村的竞争力之一。”菜鸟物流农村淘宝运营负责人熊健表示,针对农村消费市场,菜鸟网络逐步打通了4张物流网络,在相互渗透作用下,已帮助淘宝实现全国农村100%无缝覆盖。熊健进一步介绍,淘宝的4张物流网分别是民营快递网络、大家电配送网络、中国邮政以及村淘物流网。具体来看:民营快递网络由15家民营快递公司组成,能够将包裹送达超过50%的乡镇,部分农村的网购物流需求也可以满足;大家电配送网络则是通过日日顺等合作伙伴,淘宝实现了全国95%的区县大家电配送覆盖,50万个行政村可送货入村;第三张网络是中国邮政,其拥有快递服务营业网点10万多处。淘宝通过与中国邮政的合作,搭建起一张能够覆盖全国农村的无盲区物流快递网络。实际上,菜鸟网络于2013年将中国邮政引入淘宝平台,为商家和消费者提供物流服务。目前,大多发往农村的包裹,是通过中国邮政的网络来实现的;村淘物流网则是通过在县城设立公共物流网点,并且整合县内的货运及落地配资源,菜鸟打通了县到村的物流。快递公司将包裹投递到菜鸟在县城设立的公共网点后,由当地物流服务商送往农村,时效上,村淘物流网接近于城市时效,包裹到了县城之后次日必定送入村点。 另一方面,为了提高物流的时效性和降低物流成本,淘宝还将在每个县建设仓库。阿里巴巴农村淘宝事业部副总裁孙利军表示,在每个县域建造仓库,成本非常高。虽然阿里巴巴未来几年将投入100亿元发展农村电商体系,但这远远不够。未来,阿里将与县政府进行协商,让当地政府扶持当地企业开发仓库或利用现有仓库改造,菜鸟将提供物流技术、信息系统接人以及人才培养等服务。孙利军指出,农村淘宝的一个劣势是单量少,配送成本高。通过淘宝村的模式,提高包裹的集中度。目前,在宁夏、甘肃的一些农村服务网点,每个村每天能够达到10单左右。 值得一提的是,从去年下半年阿里巴巴“千县万村”计划启动以来,菜鸟利用现有社会化物流体系和菜鸟的技术优势,目前已经在16个省份的2000个农村布下村淘网络站点,实现了村淘商品送货入村,运营节点分布在宁夏、贵州、吉林、江西、福建、江苏、浙江、广东等地,带动了当地农村经济的发展。 致力解决人才缺口 “农村淘宝重中之重的就是‘人网’建立,这才是我认为农村电商的真正机会。”孙利军在此次峰会上表示,淘宝要建农村构建“天、地、人”三网。所谓“天网”就是政府跟阿里巴巴一起编织的大网,农村电商的发展需要政府的支持,共同努力;“地网”则是基础设施建设,以便打通物流最后一公里; “人网”就是电商人才的培养。在孙利军看来,“人网”是三网中的最重要的方面,只有具备人才,农村电商才能获得真正的发展。 “去年全国有200多个淘宝村,今年预估浙江就诞生200个淘宝村。为什么会形成淘宝村?我经常讲一个故事,一位小伙子六年前在杭州失业回到老家。他读书期间所有生活费都来自家里卖核桃的收入。那一年是核桃的大年,往年的销售价格是20元一斤,但是那一年一斤只卖到11.5元,全家人愁得都不知道该怎么办。这位小伙子有一定的互联网经验,他尝试着把亲戚家所有的核桃收

起来进行加工后在网上售卖,一斤竞卖到了35元。第二年他把村里所有的核桃收购后进行加工,共销售了60多万元的核桃。目前,这个村已经有600多人加入到电商之中。因为小伙子一个人带动影响了600多人,因为有这些人的不断碰撞,农村电商就有了更多的创新。所以,人才对于农村电商至关重要。”孙利军表示,未来农村的发展一定是靠人才,农村电商的竞争也是人才的竞争。 实际上,阿里巴巴早已开始着手电商人才的培养。8年前,阿里巴巴成立了教育培训部门 淘宝大学,作为阿里巴巴线上线下多元化电子商务学习和人才培养的平台。淘宝大学最早的服务对象是已经在淘宝、天猫开店的卖家,主要目的是提高卖家在平台上的竞争能力。随着县域电商的兴起,淘宝大学的战略发生转变,从2014年下半年开始,淘大的整个培训重心就是围绕着县域电商和农村淘宝。据了解,淘宝大学希望在未来三到五年,可以在县域电商中建立人才库。通过这一人才库既可以给当地政府提供大概的人才分布的数据情况,以指导当地的电商规划,也可以匹配给相关企业招生。 面对当前农村电商发展现状,布局物流、培养人才的另一层含义是这些方面还是短板,还需要投入建设。面对当前的这些挑战,阿里巴巴集团总裁金建杭认为,各县域要用全局眼光来规划当地经济,引导当地企业,利用电子商务、物流、互联网、金融等能力,提升整个县域的竞争水平,并将这些能力延伸到农村,使乡村具备城市生活的品质,让更多农村青年愿意留在农村,更多在外青年有回乡的理由和动力,让他们在本县就能享受自己向往的生活。金建杭同时表示,信息化、电子商务、大数据是未来县域经济的产业布局,这也一定是一套“一把手工程”,县、乡、村应合力,在全社会形成共识,共同推动本地企业更好发展,要让电子商务、互联网、智能物流等基础设施真正落地,从县到村,再到农民的手机上,努力打通“最后一公里”,要让农村淘宝服务站更好地为村民代购代卖,帮助村民解决金融难题,提供金融服务,让他们成为农村连接城市的承载者和影响者,推动农村真正城市化。

范文三:阿里巴巴发力农村电商

2 01 年4- 1 2 期

栏第目编 辑梁 春 丽 E— ma ㈨ n ga 5 05 @1   6 3 c o n r

FO  C  点 U S评

本 刊见 习 者 / 叶记纯 青

联推将A dn   o ird  P a

y着移随动互 联的到来网,我们 生活方的方面都面生发巨大了 的改变,其 中 付支方式有着很就的改变,大传统的银  联

也不断地在寻找的突破新点 ,打开新 竞争局面的  。

近 日

据 传银,联已定决 国在A n d r 产 iod 营手阵机厂商中推 广其移动支付服务“ A nd ori  dP ay” ,并 有望明年在第三 季 度推向场市 国。手机厂商产确认了也联 银的作, 具体 动间还时没 。定据 悉,A d rn o i d P a y 参 了考苹果公 A 司 p p e  l Pa 的y “ 指 纹识 ̄ IJ+ N F C 付 支” 模式 。和 pAp l e   P yaP l  ̄同 的是, 银 寻求 国内联商厂产生全模安 块 ,同时因可为选的合作伙伴择

较 多,银 联在 A ndr i o  dP a 的影y力响要超 p p l e  ̄  Pay 。

点 :评 激烈的 市竞争场促各使研发新方品、 产提升务服质,量 移动付的支发也需要展 更全安、 便的捷付支手段来 支 持。  ̄  n Ad o r id   Pa y 于A 基nd o i rd 机 手 ,以网罗 更多用可 户 不过。“, 指识纹+ N F别c 支付 毕竟”处还在步阶起段,想 真正得到  消费者认的还有很可的长要走。路

马云

要建国际 版淘网 宝本刊

席编首 / 辑梁雯丽 阿

巴巴里 团集下旗球全速卖通台日平 前宣布 ,它将从额小线外 在 批发贸平台全转型为面向面海外购物的平。台  马在世界互云 联网大会上称, 在现里阿有 拥国际化的 B2B 电 商平  台—全—速卖通 球 但还,没供有球 全费者消之做间卖买的C 2C平台 , 所  以建 立将国版际 淘的宝 网站,让 海 外 的消费者之间 、 海与外 内的国 消费者之 间做卖 买。  目,前速卖 每通海天买外家的访问 已经超过3 量 8  00 次万 相,交关 易已 覆经盖22 0多个 国家和地 区。其中 俄,斯罗 印度 、、 巴 西 、东欧新 等兴 国家和 地 交易区长速度增人 惊 俄,罗斯超越已国美 、英国等 欧 国家, 成美为易量最交大的家。 国

评 点: 阿推 里出国际 版宝淘网, 领中带国廉价物美的品通商网过走 络国出门, 目标指直外新海国家兴 ,弥它补们的市

空场缺 阿。式里迹奇能在世否界 现 出 ,让们我拭 目以 。待

里 巴 阿发巴力农 村 商电

本 刊 见记习者

/ 叶纯敏

自1 0月1 日 3里 巴巴阿动 启“ 县千万 ”村 计 划以 来,阿 巴巴已里始在多开个县开村计展 划 1 。 12月4 H 阿,里 巴巴事 董

局主马席云在新疆新与维吾疆 尔自治人区民府签政战略合作框署协议 , 称架重点围绕 将子电务、商物 流、 云计和算  互网金融展联。开 25 ,日又 甘与肃政府 成达似的相略合作战。  评点:作为地域 相偏 僻且对联互 网 技并未术达发农村地的, 市区场蓝海性的质确存实在, 然 其特殊性需 要特以 色  计 划发来。 展里以地方政 府阿切 为,口以农 品产为输出确 是不错实的想法  。

投 稿

邮 箱:h n c f @ 21 nc. n t 佐  e科培技, 弋I  1  9

范文四:农村电商如何解决一公里问题

农村电商如何解决一公里问题

让农村享受网购便利首要解决最后一公里问题,布置线下体验店货物就近配送,农民朋友不会购物我们来教,这种方式在小范围内非常的有用,可以很好的解决了电商下乡难的问题,但是这种网点波及范围不广也仅仅是网点周围的居民能享受到这种便捷的服务,我们要做的不仅是开这种电子屏连锁便利店,我们是要做到服务所有农村,(所以我想为什么我们能花大价钱做线下分销店不能把线上分销也做起来。农村市场区域这么大不可能整个省或中国的农村都去用线下体验店去覆盖,综合全国各地的农村特产,让他们自己把本地特色在网上进行分销,同时自己也可以分销别人的产品,实现一个供销系统,如果实现了这种模式全国各地的农产品网络就建立起来了。) 那么问题就来了,怎么去更有效的把电商渗透到农村服务农村呢? (毛泽东是位伟大的军事家,共产为党什么能逐渐变强干赢国民党,我想他的农村包围城市武装夺取政权战略起到最大的作用,用广大工农的力量,难道国民党不知道去拉拢中国这亿万农民不知道中国这亿万农民站起来的力量吗,为什么农民向着更弱小的共产党,因为毛泽东是为人民打解放,为人民服务,他们更亲民,电商要在农村遍地开花一定要以最接地气的方式来做。现在的京东,他们的最大目标是打劫农村的市场,向农村卖东西,但是我们要做的和他们有本质上的区别,我们农村电商的口号是服务三农,为农民朋友打开市场创造价值,同时为他们输送生活生产物资。(很多人定义农村电商为:代购、代

卖、快递代收发、本地生活、农产品售卖,基层品质监督执行等)但是这样只是把农民当一个生产和售卖的工具,并没有引导其致富,真正的农村电商是带领农民致富的同时再成就自己。(我认为这两种思路做出来的公司是有本质的区别)

大家都知道南昌起义打响第一炮,以在各地建立根据地来辐射全国的农村,武装夺取政权。这些都是值得我们农村电商来借鉴的, 我们拥有接地气的优势,但是缺乏阿里旺盛的资金,和人才储备,这两点需要以一些方式弥补。

农村这块市场太大了,什么方法能达到辐射全国的作用呢,建立根据地,以市级为大根据,县级为辅,每到一个地方都建立特产馆,吸纳当地特产,并提供一个全国联售式的便捷销路,经营同时推广我们的电商平台,江西可以是红色革命根据地,我们就可以把它经营成农村电商的革命根据,要发展根据地一是借助已有资源。二是联合各市县供销社,这样推进速度快,各家法力,形成合力。三是激活社会本土的力量,主要为当地一些商人。

农村需要我们农村电商去为它奋斗,切实的做到服务三农,让农民得到切实的好处,推动农村经济发展,杜绝一切以惠农来打劫农村市场的假农村电商祸害农村经济。

范文五:农村电商如何

农村电商如何“两头吃香”(图)

 2

(原标题:农村电商如何“两头吃香”(图))

孟州市河阳街道长店淘宝服务站合伙人张丽右在为顾客选购产品。本报资料图片

本报记者冯军福孔学姣李建华

今年的“双十一”,仅在8分钟内,农村淘宝销售额便突破千万元大关。

然而,如何看待农村电商,却一直有两种意见,看好的击掌相庆,唱衰的疑虑重重。更有人讽刺说,在农村开淘宝,无异于“想把梳子卖给秃子”。

网店开到农村去,显然是看上了拥有6亿人的巨大消费市场。“广阔天地”倒是有,“大有作为”却不易。农村有网购需求的群体吗?在基础薄弱、物流不畅等条件制约下,农村电商如何迎难而上,又给农村带来哪些改变?本报记者带您一探究竟。

电商下乡效果咋样

半年前,孟州市电子商务产业园项目正式开业。年终岁尾,记者来到孟州市,当地迎来今冬的第一场大雪。飞雪中的孟州市东韩村显得异常冷清。而来到村级淘宝服务站,店内的热火场面却让记者吃了一惊。

在不足20平方米的村淘店内,大大小小的快递包裹占据了大部分空间。90后村淘合伙人马婵娟忙活了一上午,刚送走一位网购灯具的老人,同村的韩大姐来取快递,还想顺

便再买一件保暖内衣。马婵娟赶忙拿来尺子给她量尺寸,接着在电脑的淘宝页面上帮她选购。

“这还不是最忙的时候,‘双十一’我忙到凌晨3点。跟过年守岁一样,守在电脑边等着零点抢购。”仅这一天,马婵娟的村淘店销售额就达到了17万元。“6·18”淘宝年中大促销中,孟州农村淘宝当天交易额突破181万元,刷新了当时全国农村淘宝单日交易额。

马婵娟说,村民有很大的网购需求。像日用品和家具家电,都是村民争相购买的。

习惯了“一手交钱,一手交货”的村民,会安心把钱交给看不到摸不着的虚拟支付平台吗?“如果对送来的货品不满意,村淘店可以直接退款,根本不用担心钱的问题。”已习惯网购的韩大姐笑着说,来村淘店下单有专享价,比自己在家网购还便宜。

改变的不止这些。电商人士分析,过去,“喝着‘青鸟’啤酒,吃着‘康帅博’方便面,嗑着‘怡怡’瓜子”在农村并不是段子,而是乡镇假货猖獗的现实。如今,农村淘宝大大激活了农村庞大的网购市场,让农民真正享受到消费市场的公平,从而过上有品质的生活,农村人也开始像城里人一样任性“买买买”。

农民“触网”掌柜咋当

今年4月21日,孟州与阿里签订合作协议,成为阿里村淘项目在河南的第一个试点县市。

为鼓励更多的青年人返乡创业,当地政府出台了诱人的扶持政策:村淘合伙人前两年的店面房租及物业费由政府买单。此外,阿里巴巴还为村淘店配备统一的硬件设施,包括店面装修、电脑设备等,并提供相关培训。这意味着,成为村淘合伙人,几乎是零成本投入。

虽然投资成本低,但要当“掌柜”却并不容易。阿里和当地政府对招募的村淘合伙人有着严格的要求。“要经过专业笔试、上机操作、面试问答及岗前培训等一系列复杂的程序,就跟大学生找工作差不多。”马婵娟说。

将一家村淘店打理好,还要求合伙人有“真功夫”。马婵娟的村淘店刚营业时,正值炎炎夏日,为了聚人气,她特意买来西瓜,喊街坊邻居到店里吃。闲聊拉话过程中,邻居注意到了她刚从网上买的新鞋。结果,西瓜吃完了,马婵娟的第一单生意也做成了。

像马婵娟这样“精明”的合伙人还有很多。义井村淘宝合伙人侯慧率先在村里建起微

信群,从网上卖出三辆轿车;长店村淘宝“掌柜”张少丽提前看到淘宝做活动的商机,抢购囤货,随后还以活动价卖给村民,攒了不少人气。

据马婵娟介绍,目前村淘合伙人的主要工作是代购,收入主要靠佣金。网上交易成功后,商家会以每单交易金额的4%~5%作为佣金打到她的账户。

孟州市委书记李英杰说,目前,孟州已经完成两批共61个合伙人招募,计划明年年底前实现全市274个行政村全覆盖。农村淘宝的发展,极大地调动了当地农村青年群体的创业激情,让他们“离土不离乡”,实现了在家门口创业致富。

上行下达平台咋搭

12月21日,记者采访了河南产业集聚区网首席顾问杨建国,他认为,发展农村电商,存在两个让人担心的倾向:一是脱离农业实际,以培育工业产业园的经验来运作农村电商;二是为电商而电商,有线上、无线下,有互联网、无农业。

因此,发展农村电商,需要打通“任督二脉”:一是将农产品“外销”出去,即产品“上行”;一是网购进村,即产品“下达”。

既要“引进来”,又要“走出去”。在日用消费品、家用电器等工业品向农村流动的同时,如何搭建农村网络渠道,助力农产品销售,帮助农民脱贫致富同样重要。

要实现“上行下达”的双向流通,关键还要物流来“穿针引线”。而在我国很多农村地区,单向物流运输、配送成本很高是急需破解的难题。

孟州结合自身的实际情况,趟出了一条新路。当地和阿里联手构建了“市级服务中心+电商小镇+村淘店”的三级平台体系。在孟州“梦云电商小镇”内,记者看到了入驻的物流专线区和货运仓储区。据介绍,物流专线区有28条物流专线,阿里的菜鸟物流整合各快递公司,每单补助3元,将网购商品直接送村入户。

物流平台的搭建,为孟州的农产品“插上翅膀飞出去”奠定了基础。桑坡镇的皮毛加工制品依靠微商销往全球,当地的鲜糯玉米披上真空包装网销各地„„如此,货车下乡时运载城市工业品,回城时又能拉着农副产品,双向运输实现了,物流公司也有钱赚了。

“目前,我们正在与阿里合作实施‘满天星’计划。未来,将有更多的农产品通过现有的互联网,从农田搬到城市餐桌,也会有更多农户分享到电商红利。”李英杰说。10

范文六:吉林省农村电商联盟成立大会在长春举行

10月20日,吉林省农村电商联盟成立大会暨地方特色农产品上市启动仪式在长春举行。

吉林省农村电商联盟是由吉林省颂禾农业产业集团牵头,由省内涉及农村电子商务相关领域的政府部门、科研院校、金融机构、风险投资、各类企业及电商创业者自愿组建的联盟组织。据了解,组织除了扩大吉林省农村电子商务应用水平,促进各地农特产品销售,推动吉林省农村电子商务的繁荣与发展,让互联网更好地服务于农业、农村和农民外,还聘请有关部门领导、专家为顾问,为成员发展提供政策解读及资源协调等服务;为成员从事农业生产、种植养殖及农产品加工提供培训和指导;协助成员设计和深度挖掘农产品市场,建立农产品对接合作和输出平台,实现农产品线上交易;与地方政府、企业成员合作,建立农产品可追溯系统,把控农产品品质,实现农产品标准化生产,提升农产品品质,增加成员和农民收益。10月20日,吉林省农村电商联盟成立大会暨地方特色农产品上市启动仪式在长春举行。

吉林省农村电商联盟是由吉林省颂禾农业产业集团牵头,由省内涉及农村电子商务相关领域的政府部门、科研院校、金融机构、风险投资、各类企业及电商创业者自愿组建的联盟组织。据了解,组织除了扩大吉林省农村电子商务应用水平,促进各地农特产品销售,推动吉林省农村电子商务的繁荣与发展,让互联网更好地服务于农业、农村和农民外,还聘请有关部门领导、专家为顾问,为成员发展提供政策解读及资源协调等服务;为成员从事农业生产、种植养殖及农产品加工提供培训和指导;协助成员设计和深度挖掘农产品市场,建立农产品对接合作和输出平台,实现农产品线上交易;与地方政府、企业成员合作,建立农产品可追溯系统,把控农产品品质,实现农产品标准化生产,提升农产品品质,增加成员和农民收益。

范文七:电商下乡,阿里押宝农村电子商务

电商下乡是阿里巴巴的一个重要部署,这是包括马云在内的多名阿里高管多次申明的发展方向之一。

王小帮,37岁的山西吕梁山区农民,一个失败的北漂者。

在9月19日之前,他的名字还湮没在芸芸众生之中,但一夜之后,他成为各大媒体报道的头条人物。当天晚上他和另外七名淘宝店主一起在美国的纽交所敲响了阿里巴巴上市的钟声。这8个人分别代表了不同的群体,有代表快递物流,有代表跨境电商,而王小帮代表了中国的农村电商群体。

中国农村电商群体有多大?根据阿里巴巴研究院出具的《农村电子商务消费报告》显示,预测2014年农村消费市场规模达到1800亿元,2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%。而阿里研究院院长高红冰预估,2014年,该数字可能有望突破10%。

而近几年涌现出来的淘宝村、淘宝县更可以为这个问题做一个具象式的解答,在江苏徐州睢宁县沙集镇东风村,2013年收货地址为沙集镇的淘宝订单为7.8万笔,总价为1322万元,其中东风村的为1.6万笔,总价550万元,人均网购金额为1100元/年。

而在阿里巴巴首席运营官张勇看来,未来农村电商的增长速度或许要超过城市。

“当电子商务引发全社会商业生态的变革,农村需要迎头赶上,甚至实现弯道超车。”10月13日,在阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上张勇站在台上这样估测,台下坐着来自全国176个县区的政府官员,他们是第一批被阿里拉到杭州开会的官员。未来阿里巴巴还将在广州等地举办不同规模的“县域电子商务峰会”。

张勇当场宣布,阿里巴巴将启动千县万村计划,在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着,阿里巴巴要在今后几年以推动农村以线下服务实体的形式,将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。

张勇说,过去的15年阿里趁着中国电子商务的东风发展到今天的规模,才推动了9月份阿里在纽交所的成功上市,但上市对于阿里巴巴而言,并不是一个终点而是一个新的起点。“我们集团发展到今天,我们应该认清我们到了一个什么阶段,这样我们才能够对未来的发展有一个部署。”

电商下乡就是阿里巴巴的一个重要部署,这是包括马云在内的多名阿里高管多次申明的发展方向之一。

在未来的十五年,阿里会将主要的精力用在三个方面来部署工作:其一是对于大数据和云计算的运用,十五年来,阿里巴巴在自己的平台上积累了大量的数据,未来阿里将通过大数据、云计算的方式充分挖掘此类数据的价值,例如消费者的数据、商品的数据,以及商家的数据,运用这些数据更精准地为消费者推送适合其个人选用的商品,或者为商家提供数额相等的贷款等。

而另一个发展方向则是跨境电商,张勇认为“阿里巴巴必须第一个通过跨境电子商务的发展,让中国的老百姓更多地去消费来自全球各地的好的产品和服务。”这也是阿里巴巴走向全球化的一个重要标志。当然在“引进来”之外,阿里巴巴也不会忘记“走出去”战略,“我们能够帮助中国的制造业者将他们的产品和服务通过电子商务的平台销售给全球的老百姓。”

阿里最后一个重点部署区域就是电商下乡,当前中国有8亿9亿人口还集中在农村,过去十年电子商务的发展使得像杭州、上海这样的居民熟悉了网上购物,同时也催生了一批在网络上发展起来的新兴的品牌和新兴的服务行业。但是在农村,这个市场无论从消费者基数来讲还是从整个市场供给来讲都远未能匹配其人口的数量。作为阿里这样的巨头企业其自然不愿意错过这样一个深挖市场的机会。

同时移动互联网时代的到来也让农村电商市场变得不那么遥远,若仅从基础硬件设施的普及来看,农村和城市之间还横亘着一条巨大的鸿沟,从整个互联网普及率来看,城市互联网普及率超过了60%,而农村只有27%。但现在智能手机的普及正在逐步缩小这个差距。

“我们的智能手机今天发展到‘几百元就能购买到一个四核智能手机’的程度。这样大的消费浪费和技术进步将导致产品性价比越来越高,这也意味着我们所有的消费者上网已经不再是一个困难的事情。”张勇的演讲中带有慷慨激昂的色彩。

阿里研究院院长高红冰则从更加客观的数据上来看待农村电商市场,他认为农村电商市场正是电商行业的下一个蓝海。

从研究院掌握的数据看,当前中国农村的网民数量在不断地攀升,2013年农村网民数量已经达到了1.77亿,占比网络人数达到28.6%。和该数据一同增长的还有农村互联网普及率,虽然当前只有27%,但相比去年整整提升了4个百分点,很明显无论是传统互联网还是移动互联网,其普及率都在逐步追平城市。当然对于淘宝最关心的消费数据,农村电商市场一样给出了积极的信号。

“淘宝消费中农村网购占比比较低,但是呈现了增长。2013年占比8.6%,按季度波动的话到2014年的第一季度这个数字达到了9.11%,下一年,这个数字有望突破10%。”

这些差距和极快的生长速度都为阿里巴巴的“电商下乡”战略提供了更多的逻辑支撑。“城镇网购消费跟农村的网购消费有一个很大的落差,就是刚才讲的24%点几的落差,随着落差的缩短,反过来其实就是一个巨大的市场增长空间。”讲起这些落差数据的时候高红冰不像是一个研究者更像是一个精明的商人。

实际上,在我国网购市场规模突破一万亿之后,城市网购市场增速日渐放缓,农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。阿里研究院在发布的《农村电子商务消费报告》中显示, 与城镇网购人群相比,农村网购消费者更年轻、更依赖移动网络。

30岁以下各年龄段的农村网民比例均高于城镇网民,而30岁以上的农村网民比例则均低于城镇网民。其中,20-29岁是农村网民的最大群体,占比为32%。2013年农村网民使用手机上网的比例达84.6%,高出城镇5个百分点。而进城农民工将进一步拉动农村的网购。清华大学社会学系调查显示,新生代农民工,10%以上收入用来购买服饰,且以网购为主。另外,返乡农民工继续网购,甚至成为网商。上文所述的王小帮正是北漂失败后回村创业的代表。

国务院发展研究中心农村经济研究部巡视员谢扬预测,2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元,将持续缩小与城市网购规模间的差距。由于农村在地理、人口上的优势,随着农村地区互联网普及率的提升和物流基础设施的完善,10年或者20年后,农村网购市场或将超越城市。

同时调查发现农村居民对网购模式接受率达84.41%,人均年网购消费金额预测在500-2000元,主要集中在日用品、服装、家电等品类。而这些正是淘宝最为擅长提供的产品系列。

无疑这一系列的数据和观点都给了阿里人更多的信心,张勇表示,阿里巴巴下一步将在县村建立运营体系,加强物流,做好基础建设;帮助培养更多的买家卖家和服务商、做好人才培养;创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等。

更为具体的工作表现在高层合作上面。10月13日,浙江省商务厅副厅长徐高春和阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝,就阿里农村发展战略在浙江的落地举行了签约仪式,希望在今后几年内,通过在浙江的数十个县内全面运营农村电子商务服务平台等举措,给浙江的乡村市场带去本质性的变化。

毕竟对于擅长于“跑马圈地”的互联网企业而言,“抢先一步”带来的不仅仅是市场上的先机,更有可能是巨额的收益。

范文八:电商里的“农民”

7月2日,美国驻华大使骆家辉将一盒樱桃交到天猫总裁张勇手中。72小时之前,这些樱桃还挂在美国西北部农场的枝头上。在网站上,它们的预订价格是每2公斤179元,12天内共吸引了5万份订单,总计100吨。至此,天猫正式宣告进军生鲜领域。

与此同时,顺丰优选的国产樱桃开始在线上热销,其他电商也纷纷跟进。“荔枝大战”硝烟未散,围绕樱桃“战事”又起。

从诞生之日起,中国的生鲜电商们卖的就不是单纯的瓜果蔬菜,而是概念和故事;这个行业没有选择温柔的促销,而是从一开始就引爆了一连串的“战役”。

让“生鲜电商”这个概念走入大众视野的,是2012年年底本来生活网对“励志橙”的出色营销。该网站创始团队中有数位资深媒体人,在他们的策划下,充满传奇色彩的85岁老人褚时健种橙子的故事几乎覆盖了所有媒体。这次“媒体攻势”也连带着让顺丰优选、沱沱工社、鲜直达等网站进入大众视野。“战事”在2013年愈演愈烈,京东、1号店、亚马逊中国等各大电商平台经过一年的观望和蓄势,也纷纷进入生鲜领域,试图分一杯羹。

6月中旬,中粮我买网在官方微博“宣战”,连发两条以“你们弱爆了”为题的长微博:“一群生鲜电商门外汉的大佬们!知道生鲜蔬菜必须当天采摘吗?懂得不同鱼品需不同储藏温度吗?了解红酒储存最忌讳啥吗?做生鲜,你们太弱啦!”

这当然是为了吸引眼球。“参战”的每一家电商,都在冷库、冷藏车、保温箱等硬件上投入了数以千万计的成本,还在采购、仓储、物流等各个环节中付出过事无巨细的努力,而中粮的几个问题,不过是其中最基本的常识。

先要成为一名农业专家

7月24日,壹读iRead记者来到顺丰优选库房时,两名工作人员正在称重台旁挑拣红提。适合出库的果子必须是“离成熟还差一点点”,优秀的质检员能感觉到水果在软硬程度上的微妙差别,从而甄选出符合要求的商品。这种不可言传、只能意会的手感,要经过多轮培训甚至考试才能练成。

一般的电商行业对商品有统一的管理标准,而生鲜的每一个品类对存储条件都有着不同的要求,这要求生鲜管理者首先要成为一名农业专家。

“这一行没什么高深的东西,就是细节的组合,”平价菜电商“鲜直达”CEO李廷对壹读iRead记者说。

在当当网有过七八年管理经验的王永付,成为顺丰优选仓储经理后,还是得从头学起。最初两个月,他每天得花80%的精力研究标准化管理流程。

什么水果最难保存?草莓—这是王永付与李廷的共识。挑拣草莓的过程中必须佩戴厚厚的毛线手套,这是王永付从过往教训中吸取的经验:若手与草莓直接接触,手指的温度可传递到草莓上,很快会在其表面形成溃疡,一整批货就毁了。

为了研究草莓的保存方法,王永付至少做过3次实验。

货架上每添一种品类,类似的实验就要再做一次。这些结论连同实验过程,都被王永付详细记录在标准化手册中,作为每周一次员工培训的教材。

顺丰优选8000多平方米的仓库,从零下60摄氏度到零上30摄氏度分为6个温区,深海鱼、肉类、蔬菜水果对号入座。穿着棉大衣的工作人员进出存取货物,拉开冷冻库的大铁门,浓重的白色寒气立刻溢出来。

互联网分析师认为生鲜品类之多、标准化之细是这种新型电商发展的掣肘,但商家们似乎不以为意。当初因为存储方法不当,鲜直达曾交了不少学费,也因此获得了足够的经验。标准化手册由李廷亲自制订,出于商业机密考虑,他没给记者看,但伸手比划:“这么厚,”足有8厘米。

用订单来控制农作物生长

卖什么?在以“天”为单位计算保质期的生鲜行业,“快”是第一位的追求。只有畅销品才能被纳入销售品类,这样才能保证入库后快速周转,不给仓储带来负担。

美国亚马逊生鲜的前身Webvan短短3年就耗尽了8亿多美元,而亚马逊生鲜自2007年上线,6年后的今天依然没有盈利。

顺丰优选名单中留下的樱桃、大闸蟹、粽子等,后来都成了明星商品。鲜直达和售卖有机食材的沱沱工社则以销售北京人最常吃的蔬菜(黄瓜、茄子、西红柿)起家。

但比“卖什么”更重要的问题是“怎么卖”:如何在保质期内把它们卖出去。根茎类蔬菜如果保存得当,一周内都可以保持新鲜;而叶菜和一些水果的保质期最多只有3天。生鲜电商需要速战速决,否则就要承担损失。

顺丰优选的应对方式是“先下单,后进货”。系统每晚统计当天订单,并将数据发送至各联合农场。采摘工作在第二天凌晨进行,就近打包,顺丰集团12架飞机随时待命,航空冷链直送,下飞机后直接配送,实现“次晨送达”,甚至连库房都不用进。

但预订模式只适用于水果。有多少人会提前规划第二天餐桌上的食材?行业分析师黄渊普对壹读iRead记者指出,这不符合中国人的消费习惯,“中国人一向随买随吃。”也就是说,库房必须备有足够多的商品,以满足当天送达的需求—但太多了,又会烂在库里。

精确规划库存量成为考验生鲜电商的又一难题。库存短缺和库存积压,都曾让一些商家付出过惨痛损失,但如今,他们已经摸索出一套并不复杂的解决方案:借鉴零售业早已成熟的“订单预估模式”,利用过去的销售数据,准确估算未来几天的订单量。

销售数据在一周内有着明显的波动。几乎所有生鲜电商周一都会减少采购量,因为新一周的工作压力让人们无暇顾及餐桌;从周五开始,走“平价菜”路线的鲜直达等电商迎来销售高峰;但对定位中高端的顺丰优选和沱沱工社来说,周末生意冷清,因为目标群体大多外出聚餐了,真正的黄金时间是周三、周四。

对于拥有自营农场的沱沱工社来说,预估订单甚至能直接影响蔬菜的生长。这可以通过技术手段轻松实现:通过调节大棚开口的大小来控制太阳光照射程度,可以让一个大棚内的上万斤西红柿分批成熟。

昂贵的“最后一公里”

“从‘枝头’到‘舌头’,只需24小时。”正是这句口号让顺丰优选在5月份的“荔枝大战”中拔得头筹。顺丰大网强大的运输能力,让“一骑红尘妃子笑”的典故成为现实。在这之前,北京人从未吃过不泡药水、不加冰的荔枝—顺丰优选在《从枝头到舌头》的宣传片中告诉人们,从南方到北方,货车要走8天,而荔枝的正常保质期不过两天。

“新鲜”是生鲜电商的核心竞争力。从出库那一刻起,与时间的赛跑便开始了。顺丰优选仓库内,15摄氏度恒温的打包区紧挨着冷库,包装时间有着严格限制:冷藏商品不得超过20分钟;冷镇商品不得超过10分钟。

媒体将生鲜冷链配送称为物流行业的“珠穆朗玛峰”。“其实难的不是冷链,而是‘全程’冷链。”顺丰优选市场总监杨军强调。

尽管装车环节只有短短几分钟,冷链也不能断。

顺丰优选在北京划出100多个配送片区,每个片区配一辆金杯车、一名司机和一名送货员,一天送两次货。片区的划分根据区域大小和订单密度严格计算过:必须保证在保温箱有效的时段内送完所有包裹。

沱沱工社则允许顾客自己指定配送时间。后台系统会自动整合信息:某区域在某个时间段需要送哪些货,要安排几辆车,一目了然。

为了新鲜所付出的成本是惊人的。沱沱公社总经理杜非告诉壹读iRead记者,“生鲜宅配一单成本50块钱”的说法并不夸张。沱沱工社用于盛放鱼肉海鲜的医疗用冰盒,单个价值六七百元。至于配送难度实在太大的深海鱼类—在零下60摄氏度才能保持肉质和营养不变—要花钱雇专门的公司代送。

在被称为生鲜电商“命门”的“最后一公里”配送中,大多数商家选择了电动三轮车,俗称“小蹦蹦”:在“首堵”北京的上下班高峰车流中,生鲜食品实在耗不起。鲜直达甚至花一年时间研制出了获得国家专利的“保温电动三轮车”,车厢内壁厚厚的保温层可以隔绝酷暑和严寒,使鱼、虾活着送到家成为可能。

在顺丰优选,送货员全都是刚刚从学校毕业的年轻人。杜非也倾向于招聘没有快递行业经验的人,在他看来,传统物流行业的规则完全不适用于冷链宅配,与其花精力纠正“老手”的劣习,还不如从“白纸”开始培养新人。杜非甚至在老客户中安插了“眼线”,让他们观察快递员是否吸烟,有没有扣好扣子,甚至观察他们有没有洗过澡。

食品越不安全,电商越高兴

“我们不是卖菜的,我们是卖生活品质的。”顺丰优选和沱沱工社都在试图建立一个全新的“中高端食品线上消费市场”。

杜非告诉壹读iRead记者,沱沱工社目前拥有9.7万名忠实用户,大多是中高收入的中年阶层。顺丰集团的华东、华南冷库已在建设之中,下半年将成为第一个撒开大网、进军全国市场的生鲜平台。

但这个行业中,盈利依然是个传说。冷库、物流等基础设施还在建设中,烧钱投入远未结束。当年,美国亚马逊生鲜的前身Webvan短短3年就耗尽了8亿多美元,而亚马逊生鲜自2007年上线,6年后的今天依然没有盈利。

电商界开始流传这句话:做生鲜找死,不做生鲜等死。背靠“不差钱”的九城集团和顺丰快递,沱沱工社和顺丰优选暂时还死不了,天猫、京东生鲜频道、中粮我买网也纷纷加入到“拼爹”的行列。它们在押宝未来中国的中产阶级会把更多的钱投入到教育、营养和食品安全当中。

相比以上电商“创造线上市场”的巨大野心,主推平价日常菜的鲜直达和优菜网,更像是在与传统的农贸市场争地盘。

没有设备先进的冷库,也没有强大的物流网络,仅靠“最后一公里”社区配送,鲜直达成为唯一一个号称已经开始盈利的生鲜平台。李廷认为,电商的运营模式省去了传统买卖大量的中间环节,从而把成本压到最低,获得了市场竞争力。但在他看来,价格不重要,留住客户的是品质。

这也是众多大小集团集体进军生鲜电商的诱因:生鲜电商们在每一次的食品安全危机中,都能看到发展的契机。毕竟,不论虚无缥缈的中产阶级还是平民百姓,都希望吃到放心菜。

“生鲜市场是块大蛋糕,只要能坚持下去,谁都能分一杯羹,”李廷信心满满地说。

范文九:8大加盟陷阱里的招商正道

作者:周红军

销售与市场 2007年11期

陷阱一:诱人的广告

“一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费,3月猛赚100万”、“几千亿的市场在等你”……这些五花八门的广告让人眼花缭乱。产品好得天花乱坠,“独特”、“首创”、“专利”、“填补空白”是它们戴的花帽。诚然,这些广告中的某些产品可能是货真价实的,但大部分广告令人生疑。

【加盟商如何防范】

不要太相信广告上的数字游戏,投资者要先做好详尽的市场调查,查询相关资料,特别是行业通常情况。广告中宣称的技术指标、市场占有率等,即使的确很好,通常也只会比同行稍微好一些。如果出入太大,一般都是虚假广告。

【真特许商应知】

在广告中学会突出两个要点——用数字说话,标题中的数字最吸引入;用专家证言,让专业权威来帮助自己建立“威信”。

很可惜,低调的国内企业对这两点还很陌生。其实,外资品牌运用它们更为纯熟,例如肯德基邀请40余位国家级食品营养专家,成立了“中国肯德基食品健康咨询委员会”,本身就是很大亮点。

陷阱二:眩人的身份

这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册,披着跨国集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人向往的“虎皮”,以成功企业家或外商身份入驻高级写字楼,企业VI识别体系完善,员工BI、MI理念行为也清晰规范,西装革履气派十足。

诈骗团伙的连锁总部和正规的连锁加盟招商机构表面上十分相像,最大的差别就是投资者加盟连锁后,大多因为未经市场验证的经营模式和支离破碎的服务体系而失败。

【加盟商如何防范】

外表华丽不实用,货真价实最重要。所以不要被外表迷惑。投资者可以去相关部门确认相关背景的可靠性,以及实际的含金量,很多名誉都是靠钱买来的,实际价值可想而知。

【真特许商应知】

有些国有连锁企业招商,其人员表现懒懒散散、穿着随随便便,企业标识几十年如一日的土里土气。须知,加盟商是在按消费者眼光来判断特许项目,如果项目没有任何包装,加盟商自然也不会感兴趣。

陷阱三:超低的加盟费

虽然一个项目的成功与否并不完全取决于首次投入成本的多少,高投入不一定就有高产出,低投入未必产出低,但投入与产出往往是成正比且有规律可循的,以小搏大的事情总是少之又少。只有明确一个投资项目的整体运营方式时,才能清晰地预算出它应支出的费用。因此,一味追求低加盟费用。是一个投机式的误区,常常被一些连锁机构别有用心地设计成一个诱惑。

【加盟商如何防范】

一分钱一分货,不要过度追求低加盟金。加盟费用少,往往后期扶持力度要差,导致加盟后成功率低,最终得不偿失。

【真特许商应知】

有些优质特许项目恰恰走向了反面,自认为品牌价值金贵无比,将加盟费定得过高,把很多加盟商推向了别处。其实,设计一些“迷你型”的特许项目,既推广了自身品牌,又收拢了加盟商资源,岂非更好?

陷阱四:完善的体系

从外表上看,它们都具有完整的特许经营体系包,如VI手册、单店运营手册等;整个流程也是选址指导——装修指导——培训——开业策划——下店指导,感觉是很完善的一条龙服务。

然而,他们在实际过程中却根本做不到:装修指导也就是给你一张通用的门面设计图;下店指导的导师是刚招聘进来经过3天培训就下市场的业务员,简直就是“婴儿带成人跑步”。

【加盟商如何防范】

认真查看他们的体系包是否货真价实,是否有切实可行的内容。另外要详细调查服务体系是否完善,如人员配置的数量是否合理。如果说有200家店,导师总共才20人,这样的体系不是虚假的,就是不负责任的。

【真特许商应知】

自己原有的成熟门店和产品,和未来成熟的连锁体系是两回事,真特许商同样要磨炼自己在连锁体系建设上的各项细节。在这方面,没有捷径可走。

陷阱五:超额的利润

他们的项目都有十分诱人的投资回报分析图表,面对投资加盟商的疑问,他们都有一套严密的回答模式、处理技巧,比如请团伙中的上线、甚至头面人物出面,对加盟商几乎所有的要求都给予大胆承诺,使到访者或电话咨询者对他们一切以投资者为核心的服务态度和几乎完美的高效服务体系赞叹不已。

【加盟商如何防范】

利润空间要正确估量,最好实地考察几天,实际核算。另外也要考虑失败后的财务分析。

【真特许商应知】

不要在利润方面做过多承诺,相反,要不断提醒加盟商注意风险。但对于各种问题的反应要积极而迅速,体现出你的服务能力和专业水准。

陷阱六:灿烂的市场

投资人在考察加盟项目时,往往把店面人气视为重要条件之一,于是这也成了某些连锁机构掩人耳目的一个招法:不惜一切拉来顾客,只要人气旺了,投资人自然就信以为实。

为达到目标,某些商家不择手段,打折、降价、奉送,只要能旺了人气引来加盟商,别的都不在话下。

【加盟商如何防范】

人气也要看看虚实,一定要考察是不是有“托”,最好亲自在不同时段多感受几次,并进行利润估算。

【真特许商应知】

总部的营销部门不要光把心思花在招商上,也要多考虑提升单店绩效的促销活动。如果加盟店业绩实在不行,就要考虑拿掉,或收购自己运营。

陷阱七:细心的照顾

无论在连锁加盟招商展会上,还是你亲自到其总部考察参观、去样板店实地探访,某些加盟商的工作人员都非常热诚,人盯人,程序化,流水作业。

其实所有的考察过程都在其完全掌控之中,加盟总部自不必说,那些样板店多半是其设置的,接待员工无论以直营店还是加盟店的身份说话,肯定都专拣动听的讲,看到的具体经营状况无论好坏,他们都有办法自圆其说。其中也不乏受骗上当后被收买,成了为虎作伥的傀儡和进退维谷的可怜虫。

几个回合下来,投资者多半已经被他们的迷魂汤灌得差不多了,晕晕乎乎恨不得赶快签合同交钱。

【加盟商如何防范】

在考察一个项目时,可以先暗访,实际接洽时,带上几个人,但一定要求不能分开谈判。

另外,把握一个原则:再好的项目,也要回去冷静三思后再决定,尽量不要头脑发热时做决定。

【真特许商应知】

在招商过程中要考虑加盟商的感受,设计好每个接待的环节和细节,给加盟商留下好印象。

陷阱八:美丽的承诺

“经营不善全部退款”,“所有产品,包退包换”,某些特许加盟授权方,满口承诺调换、回收产品,但他们会在合同上注明要达到他们的回收标准;同时,这些标准又非常模糊,心怀恶意的授权方完全可以“依标准”拒收,加盟者只能吃哑巴亏。

【加盟商如何防范】

投资者可以选择市场需求相对旺盛的项目;同时,可以请律师认真推敲合约,不要出现问题后再找人,那就麻烦得多。

【真特许商应知】

在退货、退款方面应特别小心,可以做出最终承诺,但一定要分清造成结果的原因,是加盟商的问题就不必由总部来承担。

另外,还是那句话,总部应尽可能地提升营销能力,帮助单个门店提升销售效率,这是最重要的。

范文十:加盟商旅管家,坐在家里也能赚钱

项目概述

所谓的“商旅管家”,其实是一套机票、酒店客房的在线预订平台,加盟后,投资者可以代理全国20多家航空公司的机票业务,国内数万家酒店订房代理。还可以开展火车票、手机充值、景点门票等增值服务项目。

产品特点

1.项目方的权威资质。项目方经民航局、华东运输管理局、中航协、国家工商局批准,是国际运输协会成员,具有从业的权威资质。

2.无库存、无欠款、无配送压力。

3.不仅支持网络,还支持手机、PAD等网络平台。

4.不设区域代理,投资者可以做全国范围内的生意。

市场分析

每年仅国航的票务营业收入就高达600亿元,其支付给票务代理商的返点高达20亿元。全国有20多家航空公司,票务代理商的市场空间高达数百亿元。这是一个诱人的金矿。加之目前坐飞机外出已经不再是什么新鲜事情了,航空票务市场的需求一直处于上升趋势。因此市场前景喜人。

之前,作为航空票务代理商必须要具备很多资质,其将不少草根投资者都拒之门外,如今具有国家运输协会会员资质的项目方招商,无疑将之前的资质门槛替草根投资者解决掉了,因此对于草根投资者而言该项目是一个不错的投资项目。

投资条件及效益估算

该项目设立三级代理,不同级别的代理商的加盟费用不同,而且享受的权益也不尽相同,以二级代理为例,所具有的权利,除了可获得自己销售票务的返点之外,还能有权利开拓三级代理,同时可以从三级代理票务销售业绩中拿到一定比例的返点。

以二级代理为例,投资者的投资费用约3万元。由于该项目所有的运营只需要依靠网络,因此对于办公环境要求不高,投资者甚至可以在家经营。

目前投资者的收益主要以飞机票务返点为主,通常情况下,4折及以下的机票,投资者可获得5%的返点,4折以上的机票,投资者可获得5%—15%不等的返点,个别航空公司的返点可达40%—60%。即以售价800元的飞机票为例,投资者最低可获得40元的返点收入。

另外,投资者还可以通过帮助客户预定酒店获取提成,目前一笔订单的提成额度是10%—30%不等,即若客户预定价值300元的标准间,投资者就可以至少获得30元的收益。

投资提示

1.据项目方介绍,投资者所缴纳的费用为加盟费,双方签订的合作时间为3年,3年之后,投资者需要每年向项目方缴纳5000元的系统管理费。

2.目前该项目最适合的投资群体,一是全国各地旅行社门店;二是全国各地火车票代售点及全国酒店前台;三是已经从事机票行业但客户在大量流失的公司或个人代理;四是需要大量采购有优势价格的国内外机票代理同行。

3.投资者还可以开设手机充值、景点门票销售等增值业务,虽然返点不高,但是若开展得好能将日常开支抹平。

成功案例

宁波的高先生以前从事旅游行业,但是由于竞争十分激烈,他一直寻求转型。一次在展会上,他看到了商旅管家项目,十分感兴趣,便抱着试试的态度加盟了。几个月的时间,仅之前的老客户就预订300多张机票,获得收益1万多元。这让高先生来了兴致,他现在索性放弃了原有的旅行社,专供票务,现在日均订单量在200多张飞机票,日均收益约四五千元。

同时高先生还开拓了当地其他旅行社、酒店等合作伙伴,预估未来的日均订单量会增加到600多张飞机票。