阿里农村淘宝

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【专家解析】阿里农村淘宝

【优秀范文】阿里农村淘宝

范文一:阿里农村淘宝

阿里巴巴计划在3到5年内投资100亿,建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站,“覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。我们希望在农村普及电商,突破信息、物流等瓶颈,解决农村买难卖难问题的时候,实现网货走进来,农产品卖出去”。

吴敏芝称,“农村淘宝”将依托阿里生态圈,不断开辟出新的服务模式和领域,真正地践行让农民生活更美好的服务理念,包括农村金融、农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游。“未来农村市场已经不仅仅是围绕农产品本身,它在各个领域都会开花结果”。

以下为演讲实录:

吴敏芝:我想今天借这个机会,从互联网的角度谈谈我们对农村电子商务的一些思考,应该说现在互联网+特别热门,而我们半年前开始做“村淘”业务的时候,我们还没有想到这是一个互联网和所谓农村市场的结合,但是当最近这个互联网+概念越来越热门的时候,我们忽然意识到,其实我们的确在农村淘宝上,用了互联网+农村业务。

我们可以看到,今天农村的电商,可能到了百年一遇的机会,为什么这么讲呢?今天的农村电子商务化,或许就到了天时、地利、人和的时候。

首先,天时就是电商的成熟,阿里巴巴应该说是在电商方面走的比较靠前,而阿里自身的生态圈,也遍布了所有的零售、批

发、金融、物流甚至旅游等等。互联网改变一个行业的能力也越来越成熟。

地利,在我们看来其实就是政府对这件事情的重视度,可以看到2015年初,中央就出台了1号文件,讲到了希望提高农村的竞争力,也希望有一些具体的措施能够落实。而紧跟着24号文我们也看到,直接明确指出农村电子商务化应该何去何从。

所以我想今天政府也开始大力地推动,希望通过互联网改变农村,我们做这个事业的时候,基础会更为牢固一些。

当然更重要的是人和,何为人和,其实就是意识的普及。 应该来讲这几年电子商务的普及,第二个就是政府对农村信息化的布局,现在村村户户都已经通了网络,特别是智能手机的兴起,让农民可以很方便地能够上网,在去年双十一的网购节日当中,农村的消费市场已经占到了10%。

所以从这三个角度来讲,今天我们都碰到了千载难逢的机会,可能也到了这个时候,该用互联网去改变一下农村。

我们再看适时地推出农村淘宝,其实我们的使命非常简单,就是让农民生活更美好,可以和城市里的人一样,能够享受更为便捷、富裕的生活,这是一个很朴素的初衷。

农民现在的消费的生活现状到底是一个怎么样的现状呢。其实我们可以看到,从农民现在整体的生活质量不高,其实主要体现在三个方面:

一,生活消费。对于农民来讲,相对城市里面的人,它的消

费成本更高,农村由于信息不透明、不对称,再加上农村分布比较散,有很多好的东西到达农村的时候,已经经过了层层过滤,在农村里面几乎很难买到正宗的东西。

这次我们专门走访了农村,我们看到了里面的飘柔其实是漂柔,看到了康师傅方便面,其实是康帅傅方便面。所以农民赚的钱比城市里面的人要少,但是他的生活成本却比我们要高。

二,生产资料。对于我们今天的生产资料,也同样是由于信息不对称,今天他购买种子的成本比较高,包括一些农机、农具,我们看到同样一个打农药的壶,淘宝上大概七八十元,但是在农村却要花150到160块钱才能买到。更不用说种子,当农民买到一个假的种子的时候,影响的是他这一年的收成和收入。这些都是农村现在存在的问题。

三,销售的问题。销售的问题也牵动着很多城市的居民,好的农产品销不出来(没有通道、渠道、营销平台、物流平台)。所以今天我们看到农村有非常好的农产品,由于信息的不对称,它没有办法出来,对于城市里面的人来讲,可能最担心的问题就是空气和食品安全,怎么样能真正地吃到土鸡、土猪肉,这是关系到每个人的民生问题,但是由于信息的不对称,农民没有增加收入,城市居民没有被满足生活的品质要求,这是我们今天在整个农村看到的现状。

阿里巴巴的农村淘宝怎么去解决这个问题,其实我们就是希望通过把好的东西卖到农村,和把农产品买出来,通过这两个方

法去,一方面是让农民的一块钱可以当两块钱来用,同时我们让农民本来赚一块钱可以赚两块钱,本来赚两块钱可以赚三块钱,所以这就是我们希望带给农村这个市场,用互联网带给农民、农村这个市场机会。

如何突破这块儿,对于我们来讲,这是我们非常理想化的使命,但是阿里从来都是实实在在要把事情落实下去,我们怎么落实,这里面带给我们很深的思考。

总地来说阿里巴巴计划在3到5年里面投资100亿,建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站,这样将会覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。我们希望在农村普及电商,突破信息、物流等瓶颈,解决农村买难卖难问题的时候,我们能实现网货走进来,农产品卖出去。

今天我们如何做这块儿,这是我们整个团队的一些思考,也欢迎大家对我们的这些思考,如果有任何好的建议,也可以给到我们,我们是希望我们通过四大战略去落地。

第一,投资基础设施。今天整个农民要买到好的东西,农产品要上行,如果没有一张实实在在的网络,是做不到的,所以我们今天看到在基础设施上面,要做大量的投入。可能我前面说的我们投资100亿,大部分是落在基础设施上面。

如果有机会大家可以到农村村淘的点去看一看,基本上是由我们提供整个上网的设备,包括一个大屏幕、电脑,包括很多宣传的资料的物料,包括整个统一的VI的设计,我们希望给到村

里面,从基础设施投入进去。包括在每个县级会有一个县级运营中心,那是以仓库物流为主的,包括人员办公的地方。所以在这个基础设施上面,同时随着这些东西落地,我们还去编织一张到每个农村的物流网络。在城市里面的最后一公里都是大家所关心的,但是到农村的最后一公里可能更难,因为点比较分散,幸好今天还有菜鸟,我们两个团队会通力合作,把这件事情做好。

第二,怎么样去创新农村综合服务。最初也是一个非常简单的想法,就是想着怎么样让农民买到好的东西,所以我们在村里设了点,很有农村特色,当我们第一个点建成的时候,我们都去看了,整个农村里的人都围到这个点上特别热闹。当我们在网上搞双十一活动的时候,你发现那个村点也是里三层外三层,非常有农村特色,挺好玩儿的。

我们从最初觉得可以给农民买到货,后来我们发现当我们把这个点搭好以后,随之而来的服务越来越多,有人希望我们通过这个点给农民的手机充值,有人希望通过我们的蚂蚁金服,可以把贷款、可以把很多金融的服务推给农民、农村经济……忽然我们发现,其实我们将来可能在农村,每一个村都会建立一个虚拟的万达广场,让农民能够享受到综合的服务。所以我想这个是我们考虑的,就是如何去创新农村的综合服务。

第三,激活农村的电子商务生态,阿里做事从来都是以平台的方式出现,以生态圈的模式去创新服务,我想做农村电子商务,毫无疑问靠阿里巴巴一家是不可能做成的,这是一个工程非常浩

大的,要投入非常大的事情,所以在这里面怎么样去激活农村的电子商务,怎么样让一群人、一群第三方,一群生态圈里面的生物,跟阿里一起来玩儿这个,这是我们一起来思考的。

这儿首先一个就是以人为主,所以在这边我们要在农村培养一批有主见、创新意识、有使命、有梦想的农村人,让他们留在农村,让他们作为火种激活整个农村生态体系,我想这个是我们第一步要做的。随之跟进的就是淘宝大学进农村,现在我们的淘宝大学已经进了千县万户,跑到农村给农民做培训,围绕阿里这个生态圈,回家创业的人去做这个培训。

所以我想当人的意识有了、思想开放了、解放了,农村的活力才能被真正地彻底释放出来。

第四,创造农村社会和经济价值。毫无疑问当我们把这些都实现的时候,农村的就业问题解决了,很多人可以回流了,少了很多的留守儿童、留守老人,我想或许用互联网,我们可以去改变这么多年来全世界的城市化的方式,或许以后再也比需要农民大批量地涌进城市,在农村他依然可以和城市相连,在农村他依然可以和城市经济有挂钩。

所以我想这是我们今天考虑的四大战略。

这张图是我们今天农村淘宝落实的实施方案,前面讲到了天时、地利、人和,这儿的人和特别重要,今天推动农村电子商务的时候,我们跟政府有非常深度的合作在里面,现在我们都是与各地政府来合作,以电子商务的平台为基础,搭建县村两级的服

务网点。前段时间开了好几个班的县域级的现场大会,以前从来没有搞过这样的大会,发现全国来了好几百个县长,的确是跟以前不太一样的是,的的确确开始希望办点儿实事,我发现他们听课比我们很多同事都听得认真,他们真的是在想互相学习,怎么样借助互联网的平台,怎么样借助阿里的这个生态圈,去富甲他的那方农村。

所以我们今天看到这些东西,包括我们甚至提出说,要让我们进到你这个县,进到你这个村,你必须有一个专职的副县长负责这个事儿,而且他还得有KPI跟我们挂钩,他的KPI就是要帮助把这个地区的农村电子商务做好。所以很多人都很乐于做这块儿,我想这是我们今天的基础。

那么在这个基础之上的话,我们的方式其实就是很简单,一个是县级的运营中心,这个是阿里的员工、阿里的小二,我们在这里面会有管理人员、培训人员、运营人员、策划人员、宣传人员……,所以整个要把这个市场给炒热起来。但是这里面最最核心的,我想是我们的村级服务中心的,我们称之为村淘合伙人,这些人都不是阿里的员工,都是每个村里面,甚至很多是大学生回去,很多在外的创业者回去,或者本地比较有思想,敢于创新、冒险的哪些人,今天他们来到了阿里这个平台,成为了阿里村淘的合伙人,接受我们的培训,接受我们很多的资源,帮助我们一起来服务农村的市场。

我们现在看到,我们自己的人可能就负责运营管理、物流的

建设、基础设施的建设,包括这个村掌柜的合伙人培训等等,这个合伙人简单,首先是帮你代买,但是最终他可能是代卖,在代卖的过程当中,不是简单地我帮你把东西卖出去,因为今天整个农产品上行,农产品卖出来最大的问题,不光是没有那么一群人把东西往外卖,更重要的是今天我们的农产品缺少信用体系。我们整个农产品、农村、农民是没有缺失信用体系的,当然整个中国的企业其实普遍也缺乏信用体系,但是其实之前我们在企业已经意识到这个问题,已经开始慢慢建设,所以说今天我们看到的是,整个农村的话,我们最终也是要去建立农产品、农村、农民的信用体系。而怎么样去建立农产品的信用体系,或许这跟里面的品控、监督、资源和利益的倾斜是息息相关的,这些人将来可能是在这个环节里面是非常重要的一段品控的,他可能要帮助阿里平台去看那些,他们家的东西是不是有机的,他们家的这个猪是不是半年养成,还是两个月吃饲料速成的,这些人以后会做得非常朴实、务实,但是又是非常有意义的事情。

这是我们今天怎样落地的一些方法,分享给大家。

农村淘宝是在半年前,其实是阿里IPO以后的三大战略里面的其中最大的、最重要的战略就是农村电子商务,所以从9月份以后,我们迅速了解农村、分析农村,开始搭建这个村淘的平台,短短半年左右的时间,应该讲我们还是取得了非常大的进展。我们现在以后进驻了全国15个省市自治区,覆盖了34个县,有1100多个村点,今年我们的目标是要覆盖200个县,应该要覆

盖大概1万多个村,这是我们今年财年底的目标,所以这个要落地的话,我相信那张网络慢慢它的毛细血管开始铺下去的时候,我们所讲的那些使命、所讲的那些更有意义、更有价值的事情,才能一步步去实现。

这就是农村村淘的落地,我们看到非常有农村特色,这个应该是山东的寿光的服务中心成立的时候,这个是清河服务中心成立的时候,这边是我们在广东的一个村淘的物流中心。所以这些就是我们每个地方基本上就是按照这种套路和模板下去。

那我们也看到,今天其实在短短半年里面,我们铺了这些点以后,特别是我们起用了合伙人这个模式以后,很多东西真的是需要你解放他的思想,给他一个机会、平台,人民群众的创造性是无限的,我们发现在这个里面,就是今天我们看到有太多案例,当我们刚刚开始要进入农村这个市场的时候,我们也有过担心,农民到底有多少消费力,这些消费力能养活村淘的代购人吗?但是告诉大家一个好消息,我们在上个月已经有一个村淘代购员,已经拿到了一个月1.3万的收入。这个是完全超乎我们想象的。

他们在卖什么?原来我们想可能就是买方便面、衣服、书包这些,但是现在发现现在这个消费的趋势已经超过我们的想象,比如说有农民通过我们买了卡车,比他在实体店里面买的便宜4万块钱,他跑一年的运输可能也就赚4万块钱,但是今天他在买这个车的时候,就可以便宜4万块钱。

而我们也看到了,这边列举的一个案例,原来这个地方都是

养种植沙糖桔的,但是那一年发生了问题,整个沙糖桔出现了虫害,根本没法做,我们的村淘人员就跟着村里的合伙人一起帮农民想办法,最后我们请教农技的一些专业人士,最后我们给他建议种李树,我们帮他从1688平台(也是阿里旗下的一个批发平台)上面买到树苗,所以整个村的转型。我们发现今天在这个地方已经是有太多的案例出来。

这个讲到网购播种机,这个其实都是特别多,这个讲到农产品的外销,我们刚刚讲了有很多好的东西其实是,我们也想买,他们也想卖,但就是不知道怎么买,他也不知道怎么卖,今天的上行就是农产品卖出还不是我们的重点,因为我说这个网络没有铺好的时候,农产品的上行是没有办法呈规模的,但是就在这个没有成熟的时候,农村农产品的上行,已经是一个非常迫切的需求。所以在这样一个环境之下,我们看到今天讲到的走出去的,这是一个特别好的咖啡,我们可能都不知道,但是今天通过这个平台,他把他的咖啡卖出去了,越来越多的人知道了这个咖啡。

另外我们还看到人才回流,他是身怀绝技,骑独轮车骑得特别好,好象是创造了四项基尼斯世界纪录,他听说我们的村淘项目的时候,就来报名了,他就回到农村、回到自己的家乡,希望成为这个生态圈上面的一个村淘合伙人。而我们也看到更多的这种合伙回乡。原来是一个8年的公务员辞职回到农村。

所以今天这些故事也在鼓励着我们、激励着我们,我们觉得真的是在做一件特别有价值的事情,让那么多人能够回到农村做

贡献,这种案例不胜枚举,这边简单地放几个。

最后我们看一下农村淘宝的发展前景到底怎么样?今天我们看到的是,这是整个阿里的,我们是希望整个农村淘宝能够依托阿里的整个生态圈,不断地开辟出新的服务模式和领域,真正地践行让农民生活更美好的服务理念,所以我们看到我们这儿有农村金融、农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游。所以未来农村的市场已经不仅仅是围绕农产品,它可能在各个领域里面都会开花结果。

我们举一些重点的来看一下,蚂蚁金服旗下已经有支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷等等业务,这些业务很多都是跟农村已经挂钩,别说我们今天村淘的代购员,因为他是帮农民代购,他有的时候是先垫付钱的,当农民的那个代购,比如说我们去年搞活动的时候,发现他一下子我这个村销代沟几万块钱,甚至是上十万的东西的时候,他这个钱怎么办?这个时候我们的蚂蚁信贷就进去了,按照你的给他一个非常非常低的利息,甚至我们原来是用无息的方式,为他提供纯信用的贷款。所以这些东西都会解决跟农民的对接,包括未来。如果说今天你的农产品在去年有一个特别好的成熟的销量的时候,你今年可能要在种子、农资这些方面要采购的时候,我们依托我们的数据,可以直接贷款进去。所以这些总是可能将来金融上面,对农村的对接是会非常重要的。

当然我们可以看到的是,还有今天的物流,所以讲到我们今

天的这个菜鸟2015年的发展方向,就是咱们公司的这个菜鸟,就是三张网,仓备网、快递网、末端网,两把刀里面,一个是跨境,一个就是村淘,怎么样依托今天菜鸟的这个优势,然后去解决农村最后一公里,这个是将来对菜鸟来说,也是他进入农村的这个物流市场。

还有健康,今天我们在农村买到很多假货,但是更要命的是,很多今天农村的药,也不见得都能买到真的,我们曾经听说很多故事,农村的给小朋友打的疫苗,都没有办法保证,所以今天阿里健康(7.04, -0.67, -8.69%, 实时行情)旗下,已经对所有的药,阿里已经为药监局开发了一套系统,所有的药都能够追溯,每一瓶药都能够追溯,所以用我们的系统,我们希望农民将来真正都能够买到真的药,同时我们还希望阿里健康将来能够跟农村更结合,让农民能够在看病、在很多方面得到越来越多的实惠。

这里包括淘宝的特色中国,其实每个农村都有它特别特色的农产品,今天我们确实也跟各地的政府都在淘宝上推特色中国,我想农村的这个起来以后的话,会更加丰富这个特色中国。

还有一个我们是1688平台的产业带,产业带毫无疑问,也是一个集采的,通过这样是一个分销平台,是一个集采的平台,所以如果说特色中国是直接到消费者的话,那么1688是直接到各个城市里面的这个批发商,由这些批发商或者线下的店铺,他通过这个平台来拿到农村的货,然后再去服务消费者。

所以包括我们的阿里旅游去啊,今天的农家乐,今天的农村

旅游,也已经越来越热门了,那么随着农村的这些东西都普及的时候,我想旅游业是顺势可为的空间,所以这个都是我们今天想看到的是,整个农村电子商务的话,我们看到的一些方向和前景。而每一块儿乐舞都是非常巨大,可能都需要跟许许多多的合作伙伴一起来推动。

所以最后用一句话来结束,平凡人做非平凡的事,农村淘宝我们在路上,谢谢大家。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/23536890.html

范文二:阿里农村淘宝

阿里农村淘宝

阿里巴巴计划在3到5年内投资100亿,建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站,“覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。我们希望在农村普及电商,突破信息、物流等瓶颈,解决农村买难卖难问题的时候,实现网货走进来,农产品卖出去”。

吴敏芝称,“农村淘宝”将依托阿里生态圈,不断开辟出新的服务模式和领域,真正地践行让农民生活更美好的服务理念,包括农村金融、农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游。“未来农村市场已经不仅仅是围绕农产品本身,它在各个领域都会开花结果”。

以下为演讲实录:

吴敏芝:我想今天借这个机会,从互联网的角度谈谈我们对农村电子商务的一些思考,应该说现在互联网+特别热门,而我们半年前开始做“村淘”业务的时候,我们还没有想到这是一个互联网和所谓农村市场的结合,但是当最近这个互联网+概念越来越热门的时候,我们忽然意识到,其实我们的确在农村淘宝上,用了互联网+农村业务。

我们可以看到,今天农村的电商,可能到了百年一遇的机会,为什么这么讲呢?今天的农村电子商务化,或许就到了天时、地利、人和的时候。首先,天时就是电商的成熟,阿里巴巴应该说是在电商方面走的比较靠前,而阿里自身的生态圈,也遍布了所有的零售、批

发、金融、物流甚至旅游等等。互联网改变一个行业的能力也越来越成熟。

地利,在我们看来其实就是政府对这件事情的重视度,可以看到2015年初,中央就出台了1号文件,讲到了希望提高农村的竞争力,也希望有一些具体的措施能够落实。而紧跟着24号文我们也看到,直接明确指出农村电子商务化应该何去何从。

所以我想今天政府也开始大力地推动,希望通过互联网改变农村,我们做这个事业的时候,基础会更为牢固一些。

当然更重要的是人和,何为人和,其实就是意识的普及。应该来讲这几年电子商务的普及,第二个就是政府对农村信息化的布局,现在村村户户都已经通了网络,特别是智能手机的兴起,让农民可以很方便地能够上网,在去年双十一的网购节日当中,农村的消费市场已经占到了10%。

所以从这三个角度来讲,今天我们都碰到了千载难逢的机会,可能也到了这个时候,该用互联网去改变一下农村。

我们再看适时地推出农村淘宝,其实我们的使命非常简单,就是让农民生活更美好,可以和城市里的人一样,能够享受更为便捷、富裕的生活,这是一个很朴素的初衷。

农民现在的消费的生活现状到底是一个怎么样的现状呢。其实我们可以看到,从农民现在整体的生活质量不高,其实主要体现在三个方面:一,生活消费。对于农民来讲,相对城市里面的人,它的消

费成本更高,农村由于信息不透明、不对称,再加上农村分布比较散,有很多好的东西到达农村的时候,已经经过了层层过滤,在农村里面几乎很难买到正宗的东西。

这次我们专门走访了农村,我们看到了里面的飘柔其实是漂柔,看到了康师傅方便面,其实是康帅傅方便面。所以农民赚的钱比城市里面的人要少,但是他的生活成本却比我们要高。

二,生产资料。对于我们今天的生产资料,也同样是由于信息不对称,今天他购买种子的成本比较高,包括一些农机、农具,我们看到同样一个打农药的壶,淘宝上大概七八十元,但是在农村却要花150到160块钱才能买到。更不用说种子,当农民买到一个假的种子的时候,影响的是他这一年的收成和收入。这些都是农村现在存在的问题。

三,销售的问题。销售的问题也牵动着很多城市的居民,好的农产品销不出来(没有通道、渠道、营销平台、物流平台)。所以今天我们看到农村有非常好的农产品,由于信息的不对称,它没有办法出来,对于城市里面的人来讲,可能最担心的问题就是空气和食品安全,怎么样能真正地吃到土鸡、土猪肉,这是关系到每个人的民生问题,但是由于信息的

不对称,农民没有增加收入,城市居民没有被满足生活的品质要求,这是我们今天在整个农村看到的现状。

阿里巴巴的农村淘宝怎么去解决这个问题,其实我们就是希望通过把好的东西卖到农村,和把农产品买出来,通过这两个方

法去,一方面是让农民的一块钱可以当两块钱来用,同时我们让农民本来赚一块钱可以赚两块钱,本来赚两块钱可以赚三块钱,所以这就是我们希望带给农村这个市场,用互联网带给农民、农村这个市场机会。如何突破这块儿,对于我们来讲,这是我们非常理想化的使命,但是阿里从来都是实实在在要把事情落实下去,我们怎么落实,这里面带给我们很深的思考。

总地来说阿里巴巴计划在3到5年里面投资100亿,建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站,这样将会覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。我们希望在农村普及电商,突破信息、物流等瓶颈,解决农村买难卖难问题的时候,我们能实现网货走进来,农产品卖出去。

今天我们如何做这块儿,这是我们整个团队的一些思考,也欢迎大家对我们的这些思考,如果有任何好的建议,也可以给到我们,我们是希望我们通过四大战略去落地。

第一,投资基础设施。今天整个农民要买到好的东西,农产品要上行,如果没有一张实实在在的网络,是做不到的,所以我们今天看到在基础设施上面,要做大量的投入。可能我前面说的我们投资100亿,大部分是落在基础设施上面。

如果有机会大家可以到农村村淘的点去看一看,基本上是由我们提供整个上网的设备,包括一个大屏幕、电脑,包括很多宣传的资料的物料,包括整个统一的VI的设计,我们希望给到村

里面,从基础设施投入进去。包括在每个县级会有一个县级运营中心,那是以仓库物流为主的,包括人员办公的地方。所以在这个基础设施上面,同时随着这些东西落地,我们还去编织一张到每个农村的物流网络。在城市里面的最后一公里都是大家所关心的,但是到农村的最后一公里可能更难,因为点比较分散,幸好今天还有菜鸟,我们两个团队会通力合作,把这件事情做好。

第二,怎么样去创新农村综合服务。最初也是一个非常简单的想法,就是想着怎么样让农民买到好的东西,所以我们在村里设了点,很有农村特色,当我们第一个点建成的时候,我们都去看了,整个农村里的人都围到这个点上特别热闹。当我们在网上搞双十一活动的时候,你发现那个村点也是里三层外三层,非常有农村特色,挺好玩儿的。

我们从最初觉得可以给农民买到货,后来我们发现当我们把这个点搭好以后,随之而来的服务越来越多,有人希望我们通过这个点给农民的手

机充值,有人希望通过我们的蚂蚁金服,可以把贷款、可以把很多金融的服务推给农民、农村经济……忽然我们发现,其实我们将来可能在农村,每一个村都会建立一个虚拟的万达广场,让农民能够享受到综合的服务。所以我想这个是我们考虑的,就是如何去创新农村的综合服务。第三,激活农村的电子商务生态,阿里做事从来都是以平台的方式出现,以生态圈的模式去创新服务,我想做农村电子商务,毫无疑问靠阿里巴巴一家是不可能做成的,这是一个工程非常浩

大的,要投入非常大的事情,所以在这里面怎么样去激活农村的电子商务,怎么样让一群人、一群第三方,一群生态圈里面的生物,跟阿里一起来玩儿这个,这是我们一起来思考的。

这儿首先一个就是以人为主,所以在这边我们要在农村培养一批有主见、创新意识、有使命、有梦想的农村人,让他们留在农村,让他们作为火种激活整个农村生态体系,我想这个是我们第一步要做的。随之跟进的就是淘宝大学进农村,现在我们的淘宝大学已经进了千县万户,跑到农村给农民做培训,围绕阿里这个生态圈,回家创业的人去做这个培训。

所以我想当人的意识有了、思想开放了、解放了,农村的活力才能被真正地彻底释放出来。

第四,创造农村社会和经济价值。毫无疑问当我们把这些都实现的时候,农村的就业问题解决了,很多人可以回流了,少了很多的留守儿童、留

守老人,我想或许用互联网,我们可以去改变这么多年来全世界的城市化的方式,或许以后再也比需要农民大批量地涌进城市,在农村他依然可以和城市相连,在农村他依然可以和城市经济有挂钩。

所以我想这是我们今天考虑的四大战略。

这张图是我们今天农村淘宝落实的实施方案,前面讲到了天时、地利、人和,这儿的人和特别重要,今天推动农村电子商务的时候,我们跟政府有非常深度的合作在里面,现在我们都是与各地政府来合作,以电子商务的平台为基础,搭建县村两级的服

务网点。前段时间开了好几个班的县域级的现场大会,以前从来没有搞过这样的大会,发现全国来了好几百个县长,的确是跟以前不太一样的是,的的确确开始希望办点儿实事,我发现他们听课比我们很多同事都听得认真,他们真的是在想互相学习,怎么样借助互联网的平台,怎么样借助阿里的这个生态圈,去富甲他的那方农村。

所以我们今天看到这些东西,包括我们甚至提出说,要让我们进到你这个县,进到你这个村,你必须有一个专职的副县长负责这个事儿,而且他还得有KPI跟我们挂钩,他的KPI就是要帮助把这个地区的农村电子商务做好。所以很多人都很乐于做这块儿,我想这是我们今天的基础。那么在这个基础之上的话,我们的方式其实就是很简单,一个是县级的运营中心,这个是阿里的员工、阿里的小二,我们在这里面会有管理人员、培训人员、运营人员、策划人员、宣传人员……,所以整个要把这

个市场给炒热起来。但是这里面最最核心的,我想是我们的村级服务中心的,我们称之为村淘合伙人,这些人都不是阿里的员工,都是每个村里面,甚至很多是大学生回去,很多在外的创业者回去,或者本地比较有思想,敢于创新、冒险的哪些人,今天他们来到了阿里这个平台,成为了阿里村淘的合伙人,接受我们的培训,接受我们很多的资源,帮助我们一起来服务农村的市场。

我们现在看到,我们自己的人可能就负责运营管理、物流的

建设、基础设施的建设,包括这个村掌柜的合伙人培训等等,这个合伙人简单,首先是帮你代买,但是最终他可能是代卖,在代卖的过程当中,不是简单地我帮你把东西卖出去,因为今天整个农产品上行,农产品卖出来最大的问题,不光是没有那么一群人把东西往外卖,更重要的是今天我们的农产品缺少信用体系。我们整个农产品、农村、农民是没有缺失信用体系的,当然整个中国的企业其实普遍也缺乏信用体系,但是其实之前我们在企业已经意识到这个问题,已经开始慢慢建设,所以说今天我们看到的是,整个农村的话,我们最终也是要去建立农产品、农村、农民的信用体系。而怎么样去建立农产品的信用体系,或许这跟里面的品控、监督、资源和利益的倾斜是息息相关的,这些人将来可能是在这个环节里面是非常重要的一段品控的,他可能要帮助阿里平台去看那些,他们家的东西是不是有机的,他们家的这个猪是不是半年养成,还是两个月吃饲料速成的,这些人以后会做得非常朴实、务实,但是又是非常有意义的事情。

这是我们今天怎样落地的一些方法,分享给大家。

农村淘宝是在半年前,其实是阿里IPO以后的三大战略里面的其中最大的、最重要的战略就是农村电子商务,所以从9月份以后,我们迅速了解农村、分析农村,开始搭建这个村淘的平台,短短半年左右的时间,应该讲我们还是取得了非常大的进展。我们现在以后进驻了全国15个省市自治区,覆盖了34个县,有1100多个村点,今年我们的目标是要覆盖200个县,应该要覆

盖大概1万多个村,这是我们今年财年底的目标,所以这个要落地的话,我相信那张网络慢慢它的毛细血管开始铺下去的时候,我们所讲的那些使命、所讲的那些更有意义、更有价值的事情,才能一步步去实现。这就是农村村淘的落地,我们看到非常有农村特色,这个应该是山东的寿光的服务中心成立的时候,这个是清河服务中心成立的时候,这边是我们在广东的一个村淘的物流中心。所以这些就是我们每个地方基本上就是按照这种套路和模板下去。

那我们也看到,今天其实在短短半年里面,我们铺了这些点以后,特别是我们起用了合伙人这个模式以后,很多东西真的是需要你解放他的思想,给他一个机会、平台,人民群众的创造性是无限的,我们发现在这个里面,就是今天我们看到有太多案例,当我们刚刚开始要进入农村这个市场的时候,我们也有过担心,农民到底有多少消费力,这些消费力能养活村淘的代购人吗?但是告诉大家一个好消息,我们在上个月已经

有一个村淘代购员,已经拿到了一个月1.3万的收入。这个是完全超乎我们想象的。

他们在卖什么?原来我们想可能就是买方便面、衣服、书包这些,但是现在发现现在这个消费的趋势已经超过我们的想象,比如说有农民通过我们买了卡车,比他在实体店里面买的便宜4万块钱,他跑一年的运输可能也就赚4万块钱,但是今天他在买这个车的时候,就可以便宜4万块钱。

而我们也看到了,这边列举的一个案例,原来这个地方都是

养种植沙糖桔的,但是那一年发生了问题,整个沙糖桔出现了虫害,根本没法做,我们的村淘人员就跟着村里的合伙人一起帮农民想办法,最后我们请教农技的一些专业人士,最后我们给他建议种李树,我们帮他从1688平台(也是阿里旗下的一个批发平台)上面买到树苗,所以整个村的转型。我们发现今天在这个地方已经是有太多的案例出来。

这个讲到网购播种机,这个其实都是特别多,这个讲到农产品的外销,我们刚刚讲了有很多好的东西其实是,我们也想买,他们也想卖,但就是不知道怎么买,他也不知道怎么卖,今天的上行就是农产品卖出还不是我们的重点,因为我说这个网络没有铺好的时候,农产品的上行是没有办法呈规模的,但是就在这个没有成熟的时候,农村农产品的上行,已经是一个非常迫切的需求。所以在这样一个环境之下,我们看到今天讲到的走出去的,这是一个特别好的咖啡,我们可能都不知道,但是今

天通过这个平台,他把他的咖啡卖出去了,越来越多的人知道了这个咖啡。

另外我们还看到人才回流,他是身怀绝技,骑独轮车骑得特别好,好象是创造了四项基尼斯世界纪录,他听说我们的村淘项目的时候,就来报名了,他就回到农村、回到自己的家乡,希望成为这个生态圈上面的一个村淘合伙人。而我们也看到更多的这种合伙回乡。原来是一个8年的公务员辞职回到农村。

所以今天这些故事也在鼓励着我们、激励着我们,我们觉得真的是在做一件特别有价值的事情,让那么多人能够回到农村做

贡献,这种案例不胜枚举,这边简单地放几个。

最后我们看一下农村淘宝的发展前景到底怎么样?今天我们看到的是,这是整个阿里的,我们是希望整个农村淘宝能够依托阿里的整个生态圈,不断地开辟出新的服务模式和领域,真正地践行让农民生活更美好的服务理念,所以我们看到我们这儿有农村金融、农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游。所以未来农村的市场已经不仅仅是围绕农产品,它可能在各个领域里面都会开花结果。

我们举一些重点的来看一下,蚂蚁金服旗下已经有支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷等等业务,这些业务很多都是跟农村已经挂钩,别说我们今天村淘的代购员,因为他是帮农民代购,他有的时候是先垫付钱的,当农民的那个代购,比如说我们去年搞活动的时候,发现他一下子我这

个村销代沟几万块钱,甚至是上十万的东西的时候,他这个钱怎么办?这个时候我们的蚂蚁信贷就进去了,按照你的给他一个非常非常低的利息,甚至我们原来是用无息的方式,为他提供纯信用的贷款。所以这些东西都会解决跟农民的对接,包括未来。如果说今天你的农产品在去年有一个特别好的成熟的销量的时候,你今年可能要在种子、农资这些方面要采购的时候,我们依托我们的数据,可以直接贷款进去。所以这些总是可能将来金融上面,对农村的对接是会非常重要的。

当然我们可以看到的是,还有今天的物流,所以讲到我们今

天的这个菜鸟2015年的发展方向,就是咱们公司的这个菜鸟,就是三张网,仓备网、快递网、末端网,两把刀里面,一个是跨境,一个就是村淘,怎么样依托今天菜鸟的这个优势,然后去解决农村最后一公里,这个是将来对菜鸟来说,也是他进入农村的这个物流市场。

还有健康,今天我们在农村买到很多假货,但是更要命的是,很多今天农村的药,也不见得都能买到真的,我们曾经听说很多故事,农村的给小朋友打的疫苗,都没有办法保证,所以今天阿里健康(7.04,-0.67,-8.69%,实时行情)旗下,已经对所有的药,阿里已经为药监局开发了一套系统,所有的药都能够追溯,每一瓶药都能够追溯,所以用我们的系统,我们希望农民将来真正都能够买到真的药,同时我们还希望阿里健康将来能够跟农村更结合,让农民能够在看病、在很多方面得到越来越多的实惠。

这里包括淘宝的特色中国,其实每个农村都有它特别特色的农产品,今天我们确实也跟各地的政府都在淘宝上推特色中国,我想农村的这个起来以后的话,会更加丰富这个特色中国。

还有一个我们是1688平台的产业带,产业带毫无疑问,也是一个集采的,通过这样是一个分销平台,是一个集采的平台,所以如果说特色中国是直接到消费者的话,那么1688是直接到各个城市里面的这个批发商,由这些批发商或者线下的店铺,他通过这个平台来拿到农村的货,然后再去服务消费者。

所以包括我们的阿里旅游去啊,今天的农家乐,今天的农村

旅游,也已经越来越热门了,那么随着农村的这些东西都普及的时候,我想旅游业是顺势可为的空间,所以这个都是我们今天想看到的是,整个农村电子商务的话,我们看到的一些方向和前景。而每一块儿乐舞都是非常巨大,可能都需要跟许许多多的合作伙伴一起来推动。

所以最后用一句话来结束,平凡人做非平凡的事,农村淘宝我们在路上,谢谢大家。

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范文三:阿里张勇阿里农村淘宝已突破一万个村点

阿里张勇:阿里农村淘宝已突破一万个村点 作者

: 新浪科技 来源: 新浪科技

12月29日中午消息,淘宝大学县长电商研修班一周年发布会在杭州举行,阿里巴巴集团CEO张勇在会上宣布,农村淘宝村级服务站点已经超过10000个,覆盖全国20余个省份。

“村淘一万个村”是个起点

“2015年岁末,阿里巴巴农村淘宝„千县万村‟项目刚刚踏过了第一个里程碑,在全国范围内所覆盖的农村淘宝村刚刚超过了1万个。”阿里巴巴集团CEO张勇在发布会上表示,农村化和全球化、大数据云计算是带领阿里走向未来十年的三大战略,其中农村电商的发展是重中之重。中国有几十万个村,村淘第一个一万个村刚刚是个起点,2016年以及未来若干年,阿里巴巴会更加积极地去拓展在农村的脚步。

农村淘宝要继续着力构建生态。在张勇看来,阿里巴巴农村战略从一开始就想着如何利用互联网的技术和思想去帮助在农村广大市场构建生态,让所有的合作伙伴都能够发现市场的机会,看到需求并创造性地满足需求。

2014年10月,阿里巴巴宣布启动“千县万村计划”农村战略,计划在未来3

至5年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

张勇专门提到阿里年货节,“我们要帮助农村的年货走向城市”。上周(12月23日),阿里巴巴在延安宣布首届阿里年货节启动,这是继“天猫双11”之后阿里巴巴集团与广大消费者共同打造的又一个盛大“节日”。

据官方介绍,农村淘宝丰富的线上线下活动将于2016年在1月6日启动,热度持续至农历正月十五左右。除了包火车送2000个游子免费返乡,村淘准备了山货大礼包、海鲜大礼包、年夜饭大礼包等多款商品,为千家万户送去温暖的年味儿。

淘宝大学县长电商研修班一周年

“我知道盛况空前,但走进会场发现比预期的还要火爆,这反映了大家对利用电商发展经济、提高本地农户生活的巨大渴望。”张勇在发布会上对远道而来参加淘宝大学县长电商研修班一周年的嘉宾表示欢迎。2015年是整个农村电商蓬勃发展的一年,淘宝大学这个载体将发挥越来越重要的作用,推动农村新生态的构建。

张勇说,1万个村的展开,农村淘宝的发展,正是因为有来自全国各地的合作伙伴,有各位县长朋友们的大力支持。正因为如此,阿里巴巴农村战略才能够获得这么快速的速度,才能让农村淘宝走向全国“千县万村”。阿里巴巴将继续努力,利用自身的大数据优势,利用构建生态的方式,实实在在帮助和各地政府一起推动中国经济的发展,推动农村经济的发展,真正让扶贫的梦想一步一步实现。

最新数据显示,淘宝大学县长电商研修班目前已覆盖全国26个省份、598个县市区,多达1572位县级干部参加电商研修。最新数据显示,淘宝大学县长电商研修班目前已覆盖全国26个省份、598个县市区,多达1572位县级干部参加电商研修。参与人数最多的前十个省份是:贵州、山东、新疆、黑龙江、吉林、河南、山西、广东、广西、河北。当中,贵州和新疆两地市县参与率分别占到全省市县的91%和84%。

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范文四:阿里“农村淘宝”:村民不必会电脑

阿里“农村淘宝”:村民不必会电脑 农村电商市场蕴含了巨大的潜力,但是过去一直受限于电脑和网络的普及,村民上网技能和物流瓶颈,现在一些基础条件已经具备,淘宝即将率先打开这座宝藏的大门。10月13日,阿里巴巴在首届浙江县域电子商务峰会上宣布启动“千县万村”计划,在未来三至五年内投资100亿建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

随后杭州市桐庐县人民政府与阿里巴巴正式签署“农村发展战略落地桐庐试点项目”协议。由此,桐庐成为全国农村发展战略试点项目的首站,成为阿里巴巴农村电商的全国样板。

同时,申通,圆通,中通和韵达快递与桐庐县政府签订了“快递企业支持桐庐电商发展合作协议”,为淘宝的村级服务站计划提供物流支持。 10月29日,首个村级服务站,渡济村服务站曝光,渡济村位于浙江省杭州市桐庐县富春江镇北面,东临桐君街道、南接本镇俞赵村、西北靠旧县街道,地域面积3.2平方公里,耕地面积368亩。全村共有农户225户,人口637人,外来务工人员573人。2009年全村经济总收入37734万元,其中农业收入390万元,工业收入37184万元,第三产业160万元,2009年全村人均所得9683元。从公开的图片看,淘宝对村级服务站使用了统一的标示,并以“农村淘宝“作为主题。

淘宝服务站共用了原渡济村小卖部的店面,属于资源的整合利用,并不需要太多额外的投入,而且淘宝承诺承担全部先期资金,并指派技术人员支持。对村民而言,在正常的小卖部购物同时还能够在服务站进行网上购物和网上销售;对服务站而言,既能够开展网购业务,又能为店面带来人流,而且几乎不需要投资,非常具有吸引力。

服务站内架设了一台电视机显示器连接电脑,可以很方便的展示和选购商品。这个形态很容易联想到顺丰正在大力布局的顺丰“嘿客”,不同的是嘿客全部由顺丰自建,前期投入大,开店速度慢,而且没有其他业务支撑;而淘宝的服务站是整合和利用现有资源,虽然建设10万个村级服务站的计划看似庞大,但是推广和复制的速度可能会非常快。

从服务站内部的资料介绍可以看到,目前村级服务站提供网上代买,网上代卖,网上缴费,创业培育,本地生活五大服务项目。

具体的运作流程如下,村民不需要购买电脑,甚至也不需要会电脑,网购商品、淘宝开店、网上发布宝贝,支付收款全部由村级服务站代为完成,打通了农村电子商务的全部障碍。

从以上情况来看,淘宝的千县万村计划,设计非常周密,而且做法非常聪明,用少量的投资就可以撬开农村电商的大门,对淘宝,服务站和村民会是三

赢的效果。

文章来源于:http://www.summeng.com/article-30627-1.html

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范文五:阿里农村淘宝突破一万个村点

本刊讯(记者 曾诗淇) 2015年12月29日,淘宝大学县长电商研修班一周年发布会在杭州举行,来自全国将近500位县长学员参会。阿里巴巴集团CEO张勇在会上宣布,农村淘宝村级服务站点已经超过1万个,覆盖全国20余个省份。

张勇表示,农村化和全球化、大数据云计算是带领阿里走向未来十年的三大战略,其中农村电商的发展是重中之重。阿里希望通过农村战略,真正使农村经济既能面向市场,同时让效率得到极大提升,能够实实在在地推动各地经济的发展和农村居民生活水平的提高。

张勇强调,农村淘宝要继续着力构建生态。2014年10月阿里开始启动“千县万村计划”农村战略,在过去一年多时间内,农村淘宝致力于通过搭建县村两级服务网络,充分发挥电子商务优势,突破物流和信息流的瓶颈、人才和意识的短板,实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能,进而建设智慧农村,实现农村城市化,优化县域经济结构。

此外,张勇专门提到了阿里年货节,2015年12月23日阿里在延安宣布首届阿里年货节启动,这是继“天猫双11”之后阿里巴巴集团与广大消费者共同打造的又一个盛大节日。据介绍,农村淘宝丰富的线上线下活动将从2016年1月6日一直持续至农历正月十五左右。除了包火车送2000个游子免费返乡,村淘还准备了山货大礼包、海鲜大礼包、年夜饭大礼包等多款商品,为千家万户送去温暖的年味儿。

张勇说,正是因为有来自全国各地的合作伙伴和各位县长的大力支持,阿里巴巴农村战略才能够快速发展起来,才能让农村淘宝走向全国“千县万村”。未来,阿里巴巴将继续努力,利用自身的大数据优势,利用构建生态的方式,实实在在地帮助各地政府一起推动中国经济的发展,推动农村经济的发展,真正让扶贫的梦想一步一步实现。

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范文六:阿里巴巴农村淘宝长汀县服务中心

阿里巴巴农村淘宝长汀县服务中心 和首批 24 个村级服务点正式启动

长汀是阿里巴巴农村淘宝项目在福建省的第二个试点县。2015 年 5 月 6 日,阿里巴巴农村淘宝长汀县服务中心和首批 24 个村级服务点正 式启动。通过该项目的启动,我县积极实施互联网+农村、互联网+农业 战略,致力打造智慧农村建设,努力推动农村产业转型升级和电子商务 跨越发展。项目启动后,阿里巴巴集团还将进一步加快第二批合伙人的 招募,2015 年将完成 100 个村级服务站的设立,到 2016 年底,长汀将 完成 200 个村级服务点的设立,覆盖全县 90%的行政村,打通从县到村 T+1 的物流通关,方便百姓生活。通过智慧农村的建设,让革命老区实 现转型升级、跨越发展,将长汀县打造成为阿里巴巴农村电商战略的典 型示范县。

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范文七:阿里巴巴农村淘宝合伙人报名表

长葛市阿里巴巴农村淘宝合伙人报名表

*姓名:*性别:年龄:学历:

*身份证号码:联系手机:当前月均收入: 不低于3000元 现从事职业: 电子商务营销策划

*详细地址:河南省长葛市村

*淘宝网购经验: 无 一般 丰富 销售服务经验: 一年以上 三年以上√ 无 *可支配时间是否充裕: 是

*是否有时间经常参加培训: 愿意

是否愿意长期经营: 愿意

*是否本人操作: 是

是否是回乡创业人员: 是 √ √ 否 不一定 √ 看情况 没时间 √ 不愿意 视情况而定 √ 否 √ 否√

你对做好农村淘宝工作有何看法和建议?

1、首先根据村庄情况选出一部分爱好在网上购物的年青人,成立村级电商俱乐部,定期举办网购沙龙聚会。培养鼓励大家购物同时,在淘宝网上开店,出售本土特色土产品。

2、对接农资厂家,为村民购买质量好价格低的农资产品。让老百姓享受网购的快乐和实惠。

3、深挖本土资源,及时展现本土农副产品的特色,搭上互联网快车,把本土农副产品推销出去。

如果你成为我们的合伙人你的优势在哪里?

1、十五年职业经理人生涯对现实生活有很大把控能力,社会经验丰富。

2、大学本科美术专业,对淘宝美工很专业,有很好的策划经验。

3、累计长达七年网购经验,熟知淘宝操作规范。

4、中国共产党优秀党员,坚决拥护国家政策方针。

5、爱好学习是我最大的强项,不断学习领导村民提高网购水平。

6、对阿里情有独钟,愿意跟阿里集团学习发展未来。

注:*为必填写

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/D29E69DA2BC2952A.html

范文八:阿里巴巴农村淘宝模式发展研究

阿里巴巴农村淘宝模式发展研究

摘要

本文简述阿里巴巴农村淘宝模式的提出与阐释阿里巴巴农村淘宝的主要理论基础,分析农村淘宝模式与兰田模式、沙田模式的相似及不同之处,揭示现阶段农村淘宝模式的优势与农村淘宝模式所面临的挑战,提出农村淘宝模式的优化目标及优化方法。

关键词:阿里巴巴;农村淘宝;兰田模式;沙集模式

目录

1 引言 ............................................................ 3

1.1选题背景 ..................................................... 3

1.2研究目的及意义 ............................................... 3

1.3研究思路及方法 ............................................... 3

2 阿里巴巴农村淘宝模式 ............................................ 3

2.1阿里巴巴农村淘宝模式的提出 .................................... 3

2.2阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础 ................................ 4

3 国内相似模式分析 ................................................ 4

3.1兰田模式分析 .................................................. 4

3.2沙集模式分析 .................................................. 6

4 农村淘宝模式的优势及挑战 ........................................ 8

4.1农村淘宝模式的优势 ............................................ 8

4.1农村淘宝模式所面临的挑战 ..................................... 10

5 现代农村淘宝模式的优化方向及方法 ............................... 10

5.1对物流基础设施要进行投入 ..................................... 10

5.2积极配合和响应政府的号召 ..................................... 11

5.3建立县村两级的运营体系 ....................................... 11

1.引言

1.1选题背景

电子商务在我国一、二线城市得到了高速的发展,但在三、四线以下的城市发展较为缓慢,特别是内地山区农村的发展更为缓慢。作为传统消费主力的一、二线城市正在逐渐饱和,而作为未来消费主力的三、四线城市及农村将是未来消费市场的蓝海,而日益提高的农村消费增长率正是农村消费群体的诉求表现所在。阿里巴巴农村淘宝模式也正是在这种社会背景下应运而生的一种新型020模式。

1.2研究目的及意义

众所周知,随着我国网购市场规模的不断增长,城市网购市场已经趋近饱和。然而,农村电子商务发展和农村消费市场预期都表明着农村市场将是电商新的蓝海市场,是电商新的增长点所在。阿里巴巴作为电商行业的领导者,对其农村淘宝模式的研究不仅可以帮助我们发现和解决农村电子商务发展之路所面临的问题、帮助我们找寻和构建适应农村电子商务发展的模式所在,而且对研究农村科学发展和可持续发展提供帮助。

1.3研究思路及方法

本文将以阿里巴巴农村淘宝模式作为研究对象,通过文献研究法对阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础进行分析并通过对比分析法对国内相似农村电商发展模式进行分析研究,从而找寻阿里巴巴农村淘宝模式发展的优势所在及其在现阶段所面临的挑战及问题,最后通过信息分析法挖掘阿里巴巴农村淘宝的优化之道。

2.阿里巴巴农村淘宝模式

2.1阿里巴巴农村淘宝模式的提出

阿里巴巴农村发展战略,是阿里巴巴在海外上市后确定的三大战略之一。美国成功上市之后,阿里巴巴启动了千县万村计划,准备在三至五年投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。2014年10月13日,浙江省商务厅和阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上签订了农村发展战略落地合作协议,浙江省成为全国第一个与阿里巴巴达成“千县万村”合作的省份,而桐庐是浙江的第一个试点县,而富春江镇金家村是桐庐的第一个村级服务站。

2.2阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础

2.2.1物流理论基础

电子商务为现代物流业的发展提供了一个发展的机会,在电子商务这个大环境下,物流企业的发展也是充满了机会和挑战。目前,我国的物流企业数量虽具有一定的规模,但是能适应农村电子商务的物流企业数量较少,大多数物流企业的规模较小,技术管理手段仍然比较落后。而且现阶段国内农村电子商务物流存在众多问题:交通环境落后、消费环境差、农村物流发展制度及政策不完善、信息技术落后等等。

2.2.2电商理论基础

农村电子商务是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农,真正使三农服务落地,使农民成为平台的最大受益者。但是,现阶段农村电子商务仍然存在着众多问题:对发展农产品电子商务认识不到位、产业标准化水平距离电商要求有差距、服务体系建设功能性配套不完善、农产品电子商务专业人才储备不足等等。

2.2.3农村发展理论基础

建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务,按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求,把发展农村生产力、建立现代农业、增加农民收入放在第一位,千方百计地让农民增加收入,提升生活质量,全面推进农村经济发展。而农村电子商务可以实现贸工农一体化、延长农业产业链、带动农民就业、增加农民的收入,走向城乡一体化。

3.国内相似模式分析

3.1兰田模式分析

兰田模式是基于福建省泉州市“世纪之村”电子商务综合平台的运作模式,“世纪之村”平台融合电子商务和电子村务管理于一体。在兰田模式中,电子商务交易主体包括平台企业、村镇信息员、销售商、采购商。

3.1.1兰田模式组成

3.1.1.1电子商务平台企业

电子商务平台企业——兰田集团公司在A2A模式中扮演龙头企业,承担的任务主要有三项:建设电子商务平台和维护平台的正常运营;代理渠道的建设和管理;运营规则的建设和完善。

3.1.1.2信息员

兰田集团公司以行政村、镇为单位,建立信息服务点,并由信息员来负责运营。信息点通常选择有上网能力的实体店,如超市、小卖店等担任。信息员扮演了重要的代理人角色,承担着买卖信息的发布,查询和撮合成交,甚至是小件商品的仓储和货运的任务。信息员经过兰田公司的专门培训,通过电子商务平台将农民和买家、卖家联结起来。

3.1.1.3销售商

在兰田模式中,销售商包括两类:一类是生产农副产品的农民或者合作社,第二类是家电下乡企业或者是产品代理商。销售商既可以通过信息员发布信息,也可以直接申请成为信息员发布销售信息。

3.1.1.4采购商

采购商通过信息员购买平台上的商品。采购者既可以是普通居民或农户,也可以是商家或者是批发商。在家电产品下乡服务中,采购商就是普通的农户。在农产品进城过程中,采购商可以是普通的居民,也可以是餐饮企业、超市或者是批发商等。

3.1.2兰田模式所面临的问题

3.1.2.1农民网商的草根性易带来的负面影响

农村网商因为其固有的草根性对知识产权保护、信息分享、技术创新、品牌及渠道建设、纠纷调节等内容没有全面的了解良好的意识,并且农村网商缺乏相互学习、抱团发展、打造品牌等发展意识,易产生恶性竞争、不思进取的氛围。

3.1.2.2农村网商多为家庭作坊式

现阶段兰田农村网商多为家庭作坊式,未引入先进现代公司制度,且农民群体没有向现代企业的转型的意识。兰田农民群体存在的“宁当鸡头,不当凤尾”的传统偏见,没有学习和借鉴其他更加成功的乡镇企业家和网商的发展经验的意识。

3.1.2.3农村网商诚信体系尚未健全

兰田农村网商诚信体系建设较为落后,没有发挥现有电子商务平台交易信用管理的长处,没有积极地推动线上线下诚信体系的结合和信用信息共享。

3.1.2.4外来优秀人才缺乏

兰田农村网商多为家庭作坊式,不愿引进外来优秀人才参与农村电子商务。且兰田农村人才引进的政策环境较为缺乏,未有效改善外来人才的生活和事业发展的条件。

3.2沙集模式分析

沙集模式是农村经济中信息化带动产业化,产业化促进信息化的典型。具体讲,沙集模式的核心是“网络+公司+农户”。其中,农户是主体,公司是基础,网络是龙头。在“沙集模式”中,家庭经营的农户是发挥主导作用的主体,实体公司是农村产业化的基础,而电子商务平台所代表的互联网则是带动农村产业化的引领力量。

3.2.1沙集模式的主要特点

3.2.1.1以家庭为基本单位起步

沙集网商发展以家庭经营为基础,可以极大地激发农民积极性,家庭成员共同劳动,风险共担,利益共享,体现了真正的“同舟共济”。另外,农村家庭经营拥有“船小好调头”的优势,网商可以随时根据市场需求,调整产品和价格。

3.2.1.2核心网商是返乡创业的农民工

网店经营的核心主体是返乡创业的农民工。农民工通过在城市务工的机会,开拓了视野,参加工作技能等培训,积累技术经验和创业资本,为回乡创业创造了条件。尤其是外出打工大学生返乡,更是提升了当地网商的整体素质水平,为网销业的更大发展提供了人才保证。

3.2.1.3自发性,自下而上的草根特征

沙集模式的产生和发展,源于农民的内在的自发动力。不管是发起者、复制者、转型者、还是兼营者,都是受到内生动力的驱动,所有的经营行为都是自发自觉的市场行为,完全按照市场需求运转。调查数据同样印证了网商来源的自发性。

3.2.1.4信息化带动产业化

网络销售催生了沙集镇家具产业的产生和成长。沙集镇原本没有家具加工业,

也没有资金、木材、交通等资源和区位优势。通过几个农民自发开网店,销售简易拼装家具开始。更多的农民参与模仿复制,于是,出现了更多的网店,更多的大大小小家具加工厂因运而生,家具业从无到有。网销家具业带来了大量原材料、物流、零配件等的需求,于是其它产业元素陆续跟进,带动了产业链上下游的发展。

3.2.1.5推动产业链和生态的建设

沙集模式以农民网商为核心,通过网店经营,带动了整个产业生态系统的产生和完善。在沙集模式中,农民开网店销售家具,不仅带动了家具的生产、还催生了物流、木材等产业链相关环节的发展,促进了供电、信贷等系统环境的优化。在当地的商业生态各环节、各物种自我定位明确。网销环境的优化,反过来促进了网销产业更大规模、更高水平的发展。

3.2.1.6具有可复制性

沙集模式的门槛低、可复制性强。“沙集模式”的珍贵在于,它不像一些发达地区,网店是在相对发达的产业集群和特色资源基础上发展起来,而是完全由电子商务直接催生了本地的主要工业。

3.2.2沙集模式所面临的问题

3.2.2.1缺少龙头企业, 项目建设生产水平整体不高

沙集网销业整体水平不高,缺少有带动作用的龙头企业。沙集网销农户虽然数量众多,但是这些网店成立的时间都不长,将近70%的农户没有实体加工厂,仅仅拥有虚拟的网络商店。绝大多数农户的加工厂还没有摆脱家庭作坊形式,离现代规范化工厂差距甚远。

3.2.2.2存在同质化恶性竞争现象

沙集模式快速普及的重要原因是简单相互模仿、细胞裂变式快速复制。很多网店没有自己的设计和产品,而是直接拷贝其他网店的照片。一旦有用户下订单,到其他网店拿货。有的网店为了扩大销量,争取信用额度,不断压低价格进行市场推广,使得整个拼装家具市场的价格一降再降。价格下降缩减了利润空间,个别网商迫不得己选择劣质木材作为原料,结果产品质量整体下滑,影响了沙集品牌的信誉。

3.2.2.3知识产权问题存在隐患,缺少自主品牌

虽然已经陆续有一些大的网商开始注册公司、申请商标、设计原创家具,但是大部分网商仍然处在低水平模仿阶段,缺少自主品牌。由于知识结构和成长经验所限,大多数沙集网商并不了解有关知识产权方面的知识,不具备全面的知识产权意识,网商经营中一定程度上存在侵犯商标权、专利权等隐患。

3.2.2.4缺乏区域性战略布局

沙集网销业通过自发式产生、裂变式发展已经形成一定的规模。但是,未来如何发展,还没有整体发展规划和思路,包括缺乏整个沙集镇网销业的发展战略、区域合理化布局、品牌建设和现代化管理设想,等等。目前,沙集镇网销业整体发展水平还比较低,区域内分工体系还未形成,离专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理的发展目标还有一定差距。

3.2.2.5配套服务环境需要继续完善

配套服务环境需要继续完善。比如,接入宽带困难、宽带价格高、稳定性差;针对供电业,工业用电申请难;针对金融行业,贷款难、贷款金额少、周期短、流程复杂;针对物流行业,物流费用高、服务差;针对村镇政府,网商们建设厂房产生大量的用地需求无法得到满足;针对淘宝网平台,希望制定更明晰的交易规则,给予农民网商更多的培训和优惠政策。

3.2.2.6政府传统工业化观念的制约

沙集网销业快速成长的另一个重要因素是当地政府对网销业“不越位”、“不缺位”的扶持。但是,仍然有一些领导干部对农民网销业持漠然态度。在我国很多地市,为了发展地方经济,都在走“招大引强”的招商路子,主攻工业大项目和配套产业项目,资金也是向大项目汇聚,政策向大项目倾斜,甚至是基层领导业绩考核也是以招商引资的数量和规模作为考核指标。这种传统工业化的发展思路,不利于发展网商和形成集群效应;不利于鼓励新事物涌现和成长。

4.农村淘宝模式的优势及挑战

4.1农村淘宝模式的优势

4.1.1能够让农村消费者享受到来自全球的商品

在农村随着电子商务的发展,农民通过互联网不仅能够连接全国,同时也能够连接全球。能够让农村的愿意去追赶时尚的人群,愿意去尝试新产品的人群,

通过网上能够购买到来自世界各地的新产品,来自全国各地的特色产品,使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。

4.1.2让优秀的人才都能够留在农村

农村优秀的人才可以依据农村广大的土壤进行创业,进行发展,能够通过互联网不用进城打工,也能够依据家乡的资源,各种特色,通过网络进行创业。而且这种创业未必指就在网上卖东西,还可以是服务业的衍生的发展机会,包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会。而且还可以吸收外来优秀人才的加入,提高农村人才的素质水平。

4.1.3让农民获得性价比更好的生产资料。

整个中国的农村市场、农民的生产资料的供给和需求可以通过电子商务的方式,通过互联网的方式能够更好的满足,能够让生产资料的供给和需求更扁平化,能够把不合理的供销差价能够消灭掉,让消费者获得更多的生产资料的实惠。

4.1.4让农村网商区域布局更加完善

通过阿里巴巴的“千县万村”计划,利用阿里巴巴的大数据平台可以让农村网商的区域布局更加的完善、更加的科学化,能够避免不必要的布局失误,使得农村网商得到可持续的长远的发展。

4.1.5有利于农村网商的诚信体系建设

每个农村淘宝点都有一个2-3万元的担保账户,当村民在“农村淘宝”网上下单后,并没有直接付款给卖家,而是以支付宝的形式在“农村淘宝”店账户里向卖家支付货款。收到货后,村民觉得东西不错,可以支付货款给“农村淘宝”;如果觉得不好,直接把东西交给农村淘宝直接退货就可以了。同样,如果农户有自产农产品需要出售,可以把农产品数量、价格、品质等销售信息上报“农村淘宝”,村级服务站人员会上门免费拍照、议价,然后将农户的土产品放上所在村点的“农村淘宝”网店上出售。从而完善农村网商诚信体系的建设,避免欺诈案件的发生。

4.1.6让农村网商摆脱家庭作坊和草根性的困扰

每个农村淘宝店都具备汇集、优选等功能,能够确保农村产品的品质,有利于树立良好的品牌形象。从而避免家庭作坊式农村网商所带来的同化恶性竞争行

为,使得农村网商得到规范化、流程化的管理。

4.2农村淘宝模式所面临的挑战

4.2.1农村网商物流基础设施落后

虽然农村广大地区的路网建设不断得到完善,但是农村物流基础设施差、农村物流技术装备落后的问题依然存在,大部分农村物流设施建设未纳入农村基础设施建设规划,对农村物流投入不足,建设相对滞后。在一方面,很多农村地区高等级公路数量少,不能形成交通网络,没有形成多式联运;在另一方面,农业物流设施和装备的标准化程度低、机械化和自动化水平较差。

4.2.2农村网商物流专业人才短缺

农村网商物流人才是保证农村网商得以运作的关键因素。农村物流运作平台的建设需要人去设计、实施;人的具体操作又是农村物流体系中子系统和经营单位得以正常高效运作的基本保证。虽然在全国的物流热中,有许多院校和培训机构在培养不同类型和不同层次的物流人才,但还没有专门针对农村物流的培训机构。由于农村物流的特殊性,大中专院校所开设物流专业还没有专门针对农村物流的方向。熟悉农村物流的专业人才很缺乏,专业人才的短缺制约着农村物流业的发展,尤其是通晓现代经济贸易、现代物流运作、物流理论和技能、英语的复合型人才更是严重匮乏。

4.2.3未对具体村落进行个性化的方向规划

阿里巴巴现阶段未能对每个村落进行因地制宜,未能积极引导村落产业向多元化和差异化方向发展,未能倾向专业领域的行业垂直化,以专业化、规范化、产业集群升级以及提升网商生态为方向来规划阿里巴巴网商平台的打造。

5.现代农村淘宝模式的优化

5.1对物流基础设施要进行投入。

5.1.1完善农村物流基础设施建设

推进农村货运站场和网络站点建设,以交通运输物流园区为分拨中心,以镇街交管所站为配送节点,以农贸市场、农村超市为农村物流的神经末梢,利用“村村通”公路资源网络优势,建立起集疏便捷、辐射城乡的农村交通综合物流体系,

充分发挥镇街交管所站“四位一体”的功能,建设农村交通物流的仓储、中转、加工和包装的集散点,逐步形成层次分明的“城区物流分拨中心、镇街物流配送站、农村物流网点”的三级物流框架体系。

5.1.2完善农村物流配送网络

整合农村物流配送功能,通过小件快运、特色配送、货运专线等农村物流组织形式,鼓励发展农村货运专用车队,构建符合区域经济发展和农村居民消费需求的城乡物流配送体系。

5.1.3推进农村物流信息化

搭建农村物流信息平台,以市场为主导,以用户为中心,在运输、仓储、加工、配送、车辆调度、路径选择等方面,广泛应用信息技术,深入开发各种相关的信息资源。依托交通运输物流园区物流公共信息服务平台,建立区域性运输供求信息的收集、整理、发布平台,实现信息资源共享。集中发布农业特色产品和农业生产资料以及运输服务方面的供求信息,并对交易双方的信用情况进行核实和认证,努力提升农村交通物流的信息化水平,缩短物流时间,节约物流成本,提高物流效率。

5.2积极配合和响应政府的号召

积极响应政府发展农村电子商务的号召,同时通过营造、推动和发展整个新农村商务的生态体系,让农村电子商务的发展更具活力。发展更多的消费者,发展更多的商家,同时围绕着电子商务产业链,围绕电子商务产业上需要的各种各样的服务,提供各种创业机会给到当地农村的合作伙伴。同时,通过服务的整合,物流的整合,培训的整合,推动整个产业链的发展,最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。

5.3建立县村两级的运营体系

建立县村两级运营体系,让农村的消费者消费到更好的商品,通过服务普及网上购物的习惯,从而推动村民代购服务的普及。建立农产品的可复制的体系,帮助产品更好的发到网上去服务全国各地的消费者,包括农业生产资料,整个的供给、分销,最终农业生产者的消费。围绕电子商务依托于互联网这个平台,把农村的各个生产主体、消费主体,城乡的生产主体、消费主体通过互联网的方式

连接起来,通过一个服务体系的配送连接起来。

参考文献

[1] [美]克里斯·安德森.长尾理论[M].北京:中信出版社,2006:7-15

[2] 艾江. 我国农村物流发展模式及对策研究[J]. 物流技术,2010(12):42-44.

[3] 王新利. 发展邮政物流促进农村物流发展[J]. 中国流通经济,2009(09):21-22.

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[5] 邹辉霞.建设我国电子商务物流配送体系的探讨[J].江汉论坛,2001,

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[7] 刘小芬.浅论我国电子商务物流的现状、可选模式与发展[J].科技进步与对策,2003,(11):161-162.

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[9] 胡包冬.农村电子商务邮政物流发展的思考[J].技术与市场,2012,(05):331.

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范文九:阿里巴巴农村淘宝模式发展研究

阿里巴巴农村淘宝模式发展研究

摘要

本文简述阿里巴巴农村淘宝模式的提出与阐释阿里巴巴农村淘宝的主要理论基础,分析农村淘宝模式与兰田模式、沙田模式的相似及不同之处,揭示现阶段农村淘宝模式的优势与农村淘宝模式所面临的挑战,提出农村淘宝模式的优化目标及优化方法。

关键词:阿里巴巴;农村淘宝;兰田模式;沙集模式

目录

1引言............................................................3

1.1选题背景.....................................................3

1.2研究目的及意义...............................................3

1.3研究思路及方法...............................................3

2阿里巴巴农村淘宝模式............................................3

2.1阿里巴巴农村淘宝模式的提出....................................3

2.2阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础................................4

3国内相似模式分析................................................4

3.1兰田模式分析..................................................4

3.2沙集模式分析..................................................6

4农村淘宝模式的优势及挑战........................................8

4.1农村淘宝模式的优势............................................8

4.1农村淘宝模式所面临的挑战.....................................10

5现代农村淘宝模式的优化方向及方法...............................10

5.1对物流基础设施要进行投入.....................................10

5.2积极配合和响应政府的号召.....................................11

5.3建立县村两级的运营体系.......................................11

1.引言

1.1选题背景

电子商务在我国一、二线城市得到了高速的发展,但在三、四线以下的城市发展较为缓慢,特别是内地山区农村的发展更为缓慢。作为传统消费主力的一、二线城市正在逐渐饱和,而作为未来消费主力的三、四线城市及农村将是未来消费市场的蓝海,而日益提高的农村消费增长率正

是农村消费群体的诉求表现所在。阿里巴巴农村淘宝模式也正是在这种社会背景下应运而生的一种新型020模式。

1.2研究目的及意义

众所周知,随着我国网购市场规模的不断增长,城市网购市场已经趋近饱和。然而,农村电子商务发展和农村消费市场预期都表明着农村市场将是电商新的蓝海市场,是电商新的增长点所在。阿里巴巴作为电商行业的领导者,对其农村淘宝模式的研究不仅可以帮助我们发现和解决农村电子商务发展之路所面临的问题、帮助我们找寻和构建适应农村电子商务发展的模式所在,而且对研究农村科学发展和可持续发展提供帮助。

1.3研究思路及方法

本文将以阿里巴巴农村淘宝模式作为研究对象,通过文献研究法对阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础进行分析并通过对比分析法对国内相似农村电商发展模式进行分析研究,从而找寻阿里巴巴农村淘宝模式发展的优势所在及其在现阶段所面临的挑战及问题,最后通过信息分析法挖掘阿里巴巴农村淘宝的优化之道。

2.阿里巴巴农村淘宝模式

2.1阿里巴巴农村淘宝模式的提出

阿里巴巴农村发展战略,是阿里巴巴在海外上市后确定的三大战略之

一。美国成功上市之后,阿里巴巴启动了千县万村计划,准备在三至五年投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。2014年10月13日,浙江省商务厅和阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上签订了农村发展战略落地合作协议,浙江省成为全国第一个与阿里巴巴达成“千县万村”合作的省份,而桐庐是浙江的第一个试点县,而富春江镇金家村是桐庐的第一个村级服务站。

2.2阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础

2.2.1物流理论基础

电子商务为现代物流业的发展提供了一个发展的机会,在电子商务这个大环境下,物流企业的发展也是充满了机会和挑战。目前,我国的物流企业数量虽具有一定的规模,但是能适应农村电子商务的物流企业数量较少,大多数物流企业的规模较小,技术管理手段仍然比较落后。而且现阶段国内农村电子商务物流存在众多问题:交通环境落后、消费环境差、农村物流发展制度及政策不完善、信息技术落后等等。

2.2.2电商理论基础

农村电子商务是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农,真正使三农服务落地,使农民成为平台的最大受益者。但是,现阶段农村

电子商务仍然存在着众多问题:对发展农产品电子商务认识不到位、产业标准化水平距离电商要求有差距、服务体系建设功能性配套不完善、农产品电子商务专业人才储备不足等等。

2.2.3农村发展理论基础

建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务,按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求,把发展农村生产力、建立现代农业、增加农民收入放在第一位,千方百计地让农民增加收入,提升生活质量,全面推进农村经济发展。而农村电子商务可以实现贸工农一体化、延长农业产业链、带动农民就业、增加农民的收入,走向城乡一体化。

3.国内相似模式分析

3.1兰田模式分析

兰田模式是基于福建省泉州市“世纪之村”电子商务综合平台的运作模式,“世纪之村”平台融合电子商务和电子村务管理于一体。在兰田模式中,电子商务交易主体包括平台企业、村镇信息员、销售商、采购商。

3.1.1兰田模式组成

3.1.1.1电子商务平台企业

电子商务平台企业——兰田集团公司在A2A模式中扮演龙头企业,承担的任务主要有三项:建设电子商务平台和维护平台的正常运营;代理渠道的建设和管理;运营规则的建设和完善。

3.1.1.2信息员

兰田集团公司以行政村、镇为单位,建立信息服务点,并由信息员来负责运营。信息点通常选择有上网能力的实体店,如超市、小卖店等担任。信息员扮演了重要的代理人角色,承担着买卖信息的发布,查询和撮合成交,甚至是小件商品的仓储和货运的任务。信息员经过兰田公司的专门培训,通过电子商务平台将农民和买家、卖家联结起来。

3.1.1.3销售商

在兰田模式中,销售商包括两类:一类是生产农副产品的农民或者合作社,第二类是家电下乡企业或者是产品代理商。销售商既可以通过信息员发布信息,也可以直接申请成为信息员发布销售信息。

3.1.1.4采购商

采购商通过信息员购买平台上的商品。采购者既可以是普通居民或农户,也可以是商家或者是批发商。在家电产品下乡服务中,采购商就是普通的农户。在农产品进城过程中,采购商可以是普通的居民,也可以是餐饮企业、超市或者是批发商等。

3.1.2兰田模式所面临的问题

3.1.2.1农民网商的草根性易带来的负面影响

农村网商因为其固有的草根性对知识产权保护、信息分享、技术创新、品牌及渠道建设、纠纷调节等内容没有全面的了解良好的意识,并且农村网商缺乏相互学习、抱团发展、打造品牌等发展意识,易产生恶性竞争、不思进取的氛围。

3.1.2.2农村网商多为家庭作坊式

现阶段兰田农村网商多为家庭作坊式,未引入先进现代公司制度,且农民群体没有向现代企业的转型的意识。兰田农民群体存在的“宁当鸡头,不当凤尾”的传统偏见,没有学习和借鉴其他更加成功的乡镇企业家和网商的发展经验的意识。

3.1.2.3农村网商诚信体系尚未健全

兰田农村网商诚信体系建设较为落后,没有发挥现有电子商务平台交易信用管理的长处,没有积极地推动线上线下诚信体系的结合和信用信息共享。

3.1.2.4外来优秀人才缺乏

兰田农村网商多为家庭作坊式,不愿引进外来优秀人才参与农村电子商务。且兰田农村人才引进的政策环境较为缺乏,未有效改善外来人才的生活和事业发展的条件。

3.2沙集模式分析

沙集模式是农村经济中信息化带动产业化,产业化促进信息化的典型。具体讲,沙集模式的核心是“网络+公司+农户”。其中,农户是主体,公司是基础,网络是龙头。在“沙集模式”中,家庭经营的农户是发挥主导作用的主体,实体公司是农村产业化的基础,而电子商务平台所代表的互联网则是带动农村产业化的引领力量。

3.2.1沙集模式的主要特点

3.2.1.1以家庭为基本单位起步

沙集网商发展以家庭经营为基础,可以极大地激发农民积极性,家庭成员共同劳动,风险共担,利益共享,体现了真正的“同舟共济”。另外,农村家庭经营拥有“船小好调头”的优势,网商可以随时根据市场需求,调整产品和价格。

3.2.1.2核心网商是返乡创业的农民工

网店经营的核心主体是返乡创业的农民工。农民工通过在城市务工的机会,开拓了视野,参加工作技能等培训,积累技术经验和创业资本,为回乡创业创造了条件。尤其是外出打工大学生返乡,更是提升了当地网商的整体素质水平,为网销业的更大发展提供了人才保证。

3.2.1.3自发性,自下而上的草根特征

沙集模式的产生和发展,源于农民的内在的自发动力。不管是发起者、复制者、转型者、还是兼营者,都是受到内生动力的驱动,所有的经营行为都是自发自觉的市场行为,完全按照市场需求运转。调查数据同样印证了网商来源的自发性。

3.2.1.4信息化带动产业化

网络销售催生了沙集镇家具产业的产生和成长。沙集镇原本没有家具加工业,

也没有资金、木材、交通等资源和区位优势。通过几个农民自发开网店,销售简易拼装家具开始。更多的农民参与模仿复制,于是,出现了更多的网店,更多的大大小小家具加工厂因运而生,家具业从无到有。网销家具业带来了大量原材料、物流、零配件等的需求,于是其它产业元素陆续跟进,带动了产业链上下游的发展。

3.2.1.5推动产业链和生态的建设

沙集模式以农民网商为核心,通过网店经营,带动了整个产业生态系统的产生和完善。在沙集模式中,农民开网店销售家具,不仅带动了家具的生产、还催生了物流、木材等产业链相关环节的发展,促进了供电、信贷等系统环境的优化。在当地的商业生态各环节、各物种自我定位明确。网销环境的优化,反过来促进了网销产业更大规模、更高水平的发展。

3.2.1.6具有可复制性

沙集模式的门槛低、可复制性强。“沙集模式”的珍贵在于,它不像一些发达地区,网店是在相对发达的产业集群和特色资源基础上发展起来,而是完全由电子商务直接催生了本地的主要工业。

3.2.2沙集模式所面临的问题

3.2.2.1缺少龙头企业,项目建设生产水平整体不高

沙集网销业整体水平不高,缺少有带动作用的龙头企业。沙集网销农户虽然数量众多,但是这些网店成立的时间都不长,将近70%的农户没有实体加工厂,仅仅拥有虚拟的网络商店。绝大多数农户的加工厂还没有摆脱家庭作坊形式,离现代规范化工厂差距甚远。

3.2.2.2存在同质化恶性竞争现象

沙集模式快速普及的重要原因是简单相互模仿、细胞裂变式快速复制。很多网店没有自己的设计和产品,而是直接拷贝其他网店的照片。一旦有用户下订单,到其他网店拿货。有的网店为了扩大销量,争取信用额度,不断压低价格进行市场推广,使得整个拼装家具市场的价格一降再降。价格下降缩减了利润空间,个别网商迫不得己选择劣质木材作为原料,结果产品质量整体下滑,影响了沙集品牌的信誉。

3.2.2.3知识产权问题存在隐患,缺少自主品牌

虽然已经陆续有一些大的网商开始注册公司、申请商标、设计原创家具,但是大部分网商仍然处在低水平模仿阶段,缺少自主品牌。由于知识结构和成长经验所限,大多数沙集网商并不了解有关知识产权方面的知识,不具备全面的知识产权意识,网商经营中一定程度上存在侵犯商标权、专利权等隐患。

3.2.2.4缺乏区域性战略布局

沙集网销业通过自发式产生、裂变式发展已经形成一定的规模。但是,未来如何发展,还没有整体发展规划和思路,包括缺乏整个沙集镇网销业的发展战略、区域合理化布局、品牌建设和现代化管理设想,等等。目前,沙集镇网销业整体发展水平还比较低,区域内分工体系还未形成,离专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理的发展目标还有一定差距。

3.2.2.5配套服务环境需要继续完善

配套服务环境需要继续完善。比如,接入宽带困难、宽带价格高、稳定性差;针对供电业,工业用电申请难;针对金融行业,贷款难、贷款金额少、周期短、流程复杂;针对物流行业,物流费用高、服务差;针对村镇政府,网商们建设厂房产生大量的用地需求无法得到满足;针对淘宝网平台,希望制定更明晰的交易规则,给予农民网商更多的培训和优惠政策。

3.2.2.6政府传统工业化观念的制约

沙集网销业快速成长的另一个重要因素是当地政府对网销业“不越位”、“不缺位”的扶持。但是,仍然有一些领导干部对农民网销业持漠然态度。在我国很多地市,为了发展地方经济,都在走“招大引强”的招商路子,主攻工业大项目和配套产业项目,资金也是向大项目汇聚,政策向大项目倾斜,甚至是基层领导业绩考核也是以招商引资的数量和规模作为考核指标。这种传统工业化的发展思路,不利于发展网商和形成集群效应;不利于鼓励新事物涌现和成长。

4.农村淘宝模式的优势及挑战

4.1农村淘宝模式的优势

4.1.1能够让农村消费者享受到来自全球的商品

在农村随着电子商务的发展,农民通过互联网不仅能够连接全国,同时也能够连接全球。能够让农村的愿意去追赶时尚的人群,愿意去尝试新产品的人群,

通过网上能够购买到来自世界各地的新产品,来自全国各地的特色产品,使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。

4.1.2让优秀的人才都能够留在农村

农村优秀的人才可以依据农村广大的土壤进行创业,进行发展,能够通过互联网不用进城打工,也能够依据家乡的资源,各种特色,通过网络进行创业。而且这种创业未必指就在网上卖东西,还可以是服务业的衍

生的发展机会,包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会。而且还可以吸收外来优秀人才的加入,提高农村人才的素质水平。

4.1.3让农民获得性价比更好的生产资料。

整个中国的农村市场、农民的生产资料的供给和需求可以通过电子商务的方式,通过互联网的方式能够更好的满足,能够让生产资料的供给和需求更扁平化,能够把不合理的供销差价能够消灭掉,让消费者获得更多的生产资料的实惠。

4.1.4让农村网商区域布局更加完善

通过阿里巴巴的“千县万村”计划,利用阿里巴巴的大数据平台可以让农村网商的区域布局更加的完善、更加的科学化,能够避免不必要的布局失误,使得农村网商得到可持续的长远的发展。

4.1.5有利于农村网商的诚信体系建设

每个农村淘宝点都有一个2-3万元的担保账户,当村民在“农村淘宝”网上下单后,并没有直接付款给卖家,而是以支付宝的形式在“农村淘宝”店账户里向卖家支付货款。收到货后,村民觉得东西不错,可以支付货款给“农村淘宝”;如果觉得不好,直接把东西交给农村淘宝直接退货就可以了。同样,如果农户有自产农产品需要出售,可以把农产品数量、价格、品质等销售信息上报“农村淘宝”,村级服务站人员会上门免费拍

照、议价,然后将农户的土产品放上所在村点的“农村淘宝”网店上出售。从而完善农村网商诚信体系的建设,避免欺诈案件的发生。

4.1.6让农村网商摆脱家庭作坊和草根性的困扰

每个农村淘宝店都具备汇集、优选等功能,能够确保农村产品的品质,有利于树立良好的品牌形象。从而避免家庭作坊式农村网商所带来的同化恶性竞争行

为,使得农村网商得到规范化、流程化的管理。

4.2农村淘宝模式所面临的挑战

4.2.1农村网商物流基础设施落后

虽然农村广大地区的路网建设不断得到完善,但是农村物流基础设施差、农村物流技术装备落后的问题依然存在,大部分农村物流设施建设未纳入农村基础设施建设规划,对农村物流投入不足,建设相对滞后。在一方面,很多农村地区高等级公路数量少,不能形成交通网络,没有形成多式联运;在另一方面,农业物流设施和装备的标准化程度低、机械化和自动化水平较差。

4.2.2农村网商物流专业人才短缺

农村网商物流人才是保证农村网商得以运作的关键因素。农村物流运作平台的建设需要人去设计、实施;人的具体操作又是农村物流体系中子

系统和经营单位得以正常高效运作的基本保证。虽然在全国的物流热中,有许多院校和培训机构在培养不同类型和不同层次的物流人才,但还没有专门针对农村物流的培训机构。由于农村物流的特殊性,大中专院校所开设物流专业还没有专门针对农村物流的方向。熟悉农村物流的专业人才很缺乏,专业人才的短缺制约着农村物流业的发展,尤其是通晓现代经济贸易、现代物流运作、物流理论和技能、英语的复合型人才更是严重匮乏。

4.2.3未对具体村落进行个性化的方向规划

阿里巴巴现阶段未能对每个村落进行因地制宜,未能积极引导村落产业向多元化和差异化方向发展,未能倾向专业领域的行业垂直化,以专业化、规范化、产业集群升级以及提升网商生态为方向来规划阿里巴巴网商平台的打造。

5.现代农村淘宝模式的优化

5.1对物流基础设施要进行投入。

5.1.1完善农村物流基础设施建设

推进农村货运站场和网络站点建设,以交通运输物流园区为分拨中心,以镇街交管所站为配送节点,以农贸市场、农村超市为农村物流的神经末梢,利用“村村通”公路资源网络优势,建立起集疏便捷、辐射城乡的农村交通综合物流体系,

充分发挥镇街交管所站“四位一体”的功能,建设农村交通物流的仓储、中转、加工和包装的集散点,逐步形成层次分明的“城区物流分拨中心、镇街物流配送站、农村物流网点”的三级物流框架体系。

5.1.2完善农村物流配送网络

整合农村物流配送功能,通过小件快运、特色配送、货运专线等农村物流组织形式,鼓励发展农村货运专用车队,构建符合区域经济发展和农村居民消费需求的城乡物流配送体系。

5.1.3推进农村物流信息化

搭建农村物流信息平台,以市场为主导,以用户为中心,在运输、仓储、加工、配送、车辆调度、路径选择等方面,广泛应用信息技术,深入开发各种相关的信息资源。依托交通运输物流园区物流公共信息服务平台,建立区域性运输供求信息的收集、整理、发布平台,实现信息资源共享。集中发布农业特色产品和农业生产资料以及运输服务方面的供求信息,并对交易双方的信用情况进行核实和认证,努力提升农村交通物流的信息化水平,缩短物流时间,节约物流成本,提高物流效率。

5.2积极配合和响应政府的号召

积极响应政府发展农村电子商务的号召,同时通过营造、推动和发展整个新农村商务的生态体系,让农村电子商务的发展更具活力。发展更多的消费者,发展更多的商家,同时围绕着电子商务产业链,围绕电子商

务产业上需要的各种各样的服务,提供各种创业机会给到当地农村的合作伙伴。同时,通过服务的整合,物流的整合,培训的整合,推动整个产业链的发展,最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。

5.3建立县村两级的运营体系

建立县村两级运营体系,让农村的消费者消费到更好的商品,通过服务普及网上购物的习惯,从而推动村民代购服务的普及。建立农产品的可复制的体系,帮助产品更好的发到网上去服务全国各地的消费者,包括农业生产资料,整个的供给、分销,最终农业生产者的消费。围绕电子商务依托于互联网这个平台,把农村的各个生产主体、消费主体,城乡的生产主体、消费主体通过互联网的方式

连接起来,通过一个服务体系的配送连接起来。

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范文十:阿里在浙江省桐庐开通10个“农村淘宝”

阿里在浙江省桐庐开通10个“农村淘

宝”

日前,浙江省桐庐第二届电子商务发展大会上,阿里巴巴和桐庐县政府部门正式签署了“农村发展战略落地桐庐试点项目”。这意味着,阿里巴巴的“农村淘宝”,有了第一个试点。

据了解,在“双十一”之前,阿里巴巴还将在桐庐开通10个类似的农村淘宝服务点,目前正在紧锣密鼓运行中。

据悉,阿里巴巴集团“千县万村”计划将在三到五年时间里投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,桐庐被阿里巴巴确定为农村电商首个试点县。经过前期筹备,富春江镇金家、俞赵、渡济和里董4个村成为桐庐县首批开通运行的农村站点,200多个农村网店正在普查筹备当中。

文章来源于:http://www.summeng.com/article-30648-1.html

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