阿迪达斯广告

阿迪达斯广告

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范文一:阿迪达斯广告语

阿里纳斯版

Hi, I’m Gilbert Arenas and this is my story,

Hi,我是吉尔伯特·阿里纳斯,这是我的故事。

When I entered the NBA,

当我刚进入NBA

the first 40 games of my career I sat on the bench.

职业生涯的前40场,我是在板凳上度过的。

They said I was gonna play zero minutes.

他们认为我打不上比赛,

You know I just think they didn’t see the talent that I had.

我想,他们根本没看到我的天赋。

They thought I was a zero.

他们觉得我就是个0,一无是处。

Instead of sitting there being bitter,

I just practiced, practiced.

但是我并没有坐在那里怨天尤人,而是不断的训练,训练。

If no one believes in you,

anything you do is a positive.

在没有人相信你的时候,你的任何努力都会为自己加分。

It wasn’t even about basketball any more,

这已经不是我能否打好篮球的问题了,

It was about proving them wrong,

而是我要证明他们是错误的。

Now the reason I wear No. 0 is because it lets me know that I need to go out

there and fight every day.

现在我仍然穿着0号球衣,因为我要告诫自己每天都要努力。

马晓旭版

我是马晓旭,这是我的故事。刚开始踢球的时候,觉得根本就没什么困难。第一次进国家队还不到16岁。练了一短时间,他们就让我回来了。那是很难的一道坎,但还是没有难住我。要让再大的挑战也变得简单,最好的办法就是把自己变得更强。

“My name is David Beckham and this is my story.

I still look back to ‘98,

Of course I wish it hadn’t have happened,

How I sort of reacted as a young boy,

I think I cried for about 5 or 10 minutes literally,

I’m feeling goose bumps now.

I was having death threats,

I never felt safe for 3 and a half years.

It can knock a person down so much that they just go under,

After I scored the goal against Greece,

All of the sports writers, they just stood up and started clapping me,

To have that from the harshest critics,

That was a huge thing,

You will go through tough times,

It’s about coming through that.”

贝克汉姆版

我叫大卫贝克汉姆,下面是我的故事

我仍然不时地想起98年

当然我很希望那从来不曾发生过

我那时候表现的多像个不成熟的男孩子啊

我想那时我哭了有5到10分钟了

我现在仍感到不安

那时我受到了死亡的威胁

3年半的时间里我从未有安全感

在这些事情发生的时候它甚至可以把一个人彻底打倒

在我们对阵希腊我进球之后

所有的体育记者,他们站起来为我鼓掌

在经历过最严厉的批评后

这是一次大的转折

你这一生中会经历挫折

但重要的是坚强的度过它

集锦

1.adidas is all in(全倾全力)

2.自由行,乐无沿

3.凌厉光速对极速火焰,梅西、比利亚都装备了全新利器,结果谁也无法预料。

4.连老天都感动得哭了,是的,当时就是这样。IMPOSSIBLE IS NOTHING 。没有不可能

5.It's all me for my brother

(www.mcqyy.com)

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/20443305.html

范文二:阿迪达斯广告策划报告

课程设计

课程名称: 广告策划

题 目: 阿迪达斯广告策划报告

学生姓名: 许靖淼

学 号: 200993250122

班 级: 0901班

专 业: 市场营销

指导教师: 胡江艳

2012 年 6月

阿迪达斯广告策划报告

目录

第一部分: 市场分析

一. 营销环境分析

1、品牌简介

2、主要竞争对手

3、主要运动品牌在中国的占用率

二.消费者分析

1、消费者特征

2、影响消费者购买的因素

三、产品分析

1、ADIDAS旗下品牌

2、产品科技原则

3、服装类产品制造特征分析

4、服装类产品性能特征

四.企业和竞争对手分析

1、企业在竞争中的地位

2、企业与竞争对手的比较

3、广告策略不同

第二部分: 网络广告战略说明

一.广告目标市场战略

二.产品定位战略

三.广告诉求战略

四.广告表现策略

五.广告媒介策略

第三部分 网络广告实施计划

一.广告目标

二.广告活动时间

三.广告活动区域

四.广告活动内容

五.网络广告形式选择以及相应的创意说明

六.网络广告的媒体排期和预算分配

七.广告排期及频道选择说明

第四部分 结论

一. 自我评价

二. 小组成员

第一部分:市场分析

一、 营销环境分析

1、品牌简介

阿迪达斯(adidas)是德国运动用品制造商,阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名,在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设,在分道扬镳后,阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒(Rudolf Dassler)开设了运动品牌PUMA。

除了足球之外,adidas在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。

2、主要竞争对手

阿迪达斯的主要对手是PUMA及NIKE。在2005年,阿迪达斯宣布以三十八亿美元收购对手之一的REEBOK,收购有助于增长其在北美洲的市场占有率,并促进其在于“NIKE”在该领域内竞争中所扮演的地位。

目前ADIDAS在运动用品的市场占有率上紧随“NIKE”其后排名第二。

若细分则可看出,ADIDAS因为世界杯在欧洲等地很受欢迎,而NIKE以亚洲市场最为受欢迎,两者都有不同的目标市场。最近ADIDAS也看好亚洲这一市场,尤其是中国,所以最近的设计元素里可看见中国风,比如,今年是龙年,ADIDAS就会有限量版的印有龙的标志,来吸引消费者眼球。

3、主要运动品牌市场在中国占有率

二、 消费者分析

1、消费者特征:主要是以追求时尚的、热爱运动的、中等收入以上的、对生活质量有一定要求的年轻群体为主。

2、影响消费者购买因素:价格、服务、品质、

三、产品分析

1、ADIDAS旗下品牌

(运动表现系列)

三条纹的产品全是运动系列,致力于为各项体育运动提供功能性和创新性产品。

(运动传统系列)

采用阿迪达斯著名的三叶草标记,力求把独特的、真正的运动传统延伸到生活当中去。三叶草主要针对的是复古、休闲市场,价格比三条纹要略贵些。

(运动时尚系列)

阿迪达斯与日本时尚设计师山本耀司(Yohji Yamamoto)合作,为运动鞋创造新典范:运动、时尚与手工三者完美的结合。Y-3走的是时尚路线,针对很有消费能力的年轻人,东西对于大部分人来说都是可望而不可及的。

2、阿迪达斯的产品科技原则(FAB)

Features:产品特征及性能;

Advantage:产品本身的优点;

Benefit:产品能够给顾客带来的好处。

3、服装类产品制造特征分析

(1)按纺织品原料分类

棉——吸汗透气,柔软舒适,易打理,穿着季节多。

麻——干爽利汗,整后挺括,高档有个性。

丝——质地细,手感软,有光泽,较高档。

毛——松软舒适,保暖透气。

(2)按制造方法分类

机织物——结构稳定,布面平整,坚实耐穿,外观挺括。

针织物——手感柔软,富于弹性,舒服识体。

无纺布——制造工艺简单,纤维原料适应性强,可按用途要求制造出具体各种特性的产品。

4、服装类产品性能特征

通风

特征:在关键的热量区及流汗区使用特殊网材和透气网孔。

优点:增强空气流通

好处:是运动员在运动时保持持久凉爽与舒适,发挥最佳运动表现。

主要运用于夏季及比较剧烈或持续比较久的运动。

湿度调节

特征:使用特殊处理的双层网通面料

优点:吸收和运送液态湿气,并使其迅速蒸发。

好处:使运动员在运动时保持干爽与舒适

热绝缘

特征:在关键热量维持区使用轻质、透气、功能性的热绝缘起绒面料

优点:阻止身体热量的散失,持久保持温暖舒适

好处:温暖、透气、使运动员在运动时保持持久恒定的体温,提高运动表现。 主要适用于冬天,服装多为合体,保暖功能好。

气候保护

特征:一组使用了能对抗恶劣天气的功能性材料

PU涂层提供不同程度的保护

有以下三个系列组成

防风ClimaProof Wind

防雨ClimaProof Rain

防暴风雨ClimaProof Storm

优点:在保证透气的前提下,对抗外界恶劣气候,如防风、防雨、防暴风雨 无论外界是如何的气候条件,均能保持体表的良好运动环境。

好处:是运动员在运动时保持恒定体温及干爽舒适,且免受因气候引起的运动伤害,提高运动表现及安全。

三维立体剪裁

特征:一组使用特殊三维剪裁的运动服装,在关键运动区域使用了特殊剪裁运用于足球、跑步、网球系列

优点:该服装可完美契合特定运动的运动轨迹,有效减少衣物束缚感

好处:使运动员在运动时可以活动自如,随心所欲,没有任何衣服舒服的感觉,极大提高运动表现及稳定性。

四、 企业和竞争对手分析

1、 企业在竞争中的地位

阿迪达斯是世界第二大运动品牌生产商,仅次于耐克。

2、企业的竞争对手

耐克的凭借16% 市场占有率名列世界体育运动市场第一品牌,成为阿迪达斯就具有竞争实力的对手。随着70年代初,阿迪达斯战略规划的失败和耐克强劲的势头等原因,阿迪达斯失去了市场巨头的地位,尤其是美国市场,位居第二。如今,耐克和阿迪达斯依然相互激烈竞争。

2、 企业与竞争对手的比较

(1) 分销策略不同

耐克,选择分销

耐克在五种不同类型的商店中销售其生产的运动鞋和运动衣:

体育用品专卖店,如高尔夫职业选手用品专卖店;

百货商店,集中销售最新样式的耐克商品;

大众体育用品商店,供应 许多不同样式的耐克;

耐克产品零售商店,设在大城市中的耐克城,供应耐克的全部产品,重点是销售最新款式。

工厂的门市零售店,销售的大多是二手货和存货。

阿迪达斯,品牌纵深细分与渠道扩张

近几年以来,阿迪达斯在品牌构建方面进行了一次颠覆——将阿迪达斯品牌分成三大系列,包括阿迪达斯运动表现系列(以前的“运动无止境”

系列),运动传统系列(以前的经典系列)和运动时尚系列。这一划分从根本上改变传统的体育用品公司按服装和鞋类划分的方法。阿迪达斯给予每个系列以自己的标志,分别定位不同人群,均以独立品牌形式分别展示于卖场的不同区域,从而实现终端覆盖。通过市场印证:由于不同系列产品均代表不同运动风格,阿迪达斯产品十分深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理,为阿迪达斯品牌信仰者提供了更广阔了选购空间。

(2)竞争战略不同

阿迪达斯:

防守战略:以静制动、静观中国市场行情

阿迪达斯刚开始进入中国的时候,铺货渠道比较窄,市场占有率不高,只是在一线城市和主要的二线城市能够看到阿迪达斯的身影,总给人一种高高在上的感觉。

反击战略:看准时机进行出击

耐克成为中国市场的老大、中国本土品牌的崛起,竞争空前激烈,阿迪达斯如果不进行反击,现在的市场恐怕也将不保,而且进入二十一世纪,中国的体育经济产业结构得到迅猛的发展,全民运动、全民健身等因素的影响,中国人对运动、健康越来越重视。

强攻战略:环环相扣、强势攻击

1>亲善战术:举行街头篮球赛,主要为了拉动普通体育爱好者,提高阿迪达斯的美誉度和知名度,更是一种与中国年轻人实现情感互动沟通的“亲善”战术,同时也是阿迪达斯侵略耐克专长的篮球领域的一种策略。 2>赞助中国的足球队和排球队:阿迪达斯的优势一直是在足球产品上,他赞助过的足球队在奥运会上都曾取得很好的成绩,为阿迪达斯前期的领导地位的确立下汗马功劳。

阿迪达斯对中国足球市场未来几年的发展趋势进行全面分析和预测以后,对中国足球队提供长达六年的赞助,虽然中国足球目前形势不是很喜人,但是经过一年时间的市场印证,国家队的正版球衣、包括外套、鞋子都已成为阿迪产品销售的新热点,如果中国足球胜出,那么阿迪达斯在中国成就霸主的地位将指日可待。

而赞助中国女排,主要源于女排的佳绩和良好的形象,阿迪希望通过这样的赞助,改变以往给中国人留下的高高在上的印象,实现本土化的运作,以点带面,的到一般体育爱好者的喜爱,从此感动、亲和中国消费者。 3>取得08年奥运会赞助:阿迪达斯与奥运会的联系历史悠久,08年奥运会在中国举办,成为众多商家提高知名度、实现品牌扩张的必争之地,阿迪达斯斥资13亿一举夺得奥运会的赞助权,这必将为阿迪达斯提供一个独一无二的平台,进而在中国乃至整个亚洲树立阿迪达斯的品牌形象与业务。

耐克:

抓住需求,占领市场

耐克公司有着敏锐的市场感应,用心的去感悟消费者的需求。70年代初期,当慢跑热逐渐兴起,大部分人开始向往运动鞋的时候,阿迪达斯并没有掌握这一发展趋势,但耐克不仅察觉到了商机,并且通过技术革新,迅速的占领了市场。这种差异化竞争战略使它脱颖而出。

在生产上采取了借鸡下蛋

品牌推广

公司群策群力开发各种鞋型,并以广告宣传为手段,给耐克鞋塑造了一个强大的,具有轰动效应的形象。同时通过策划新产品的上市及其强劲推销,市场占有率达到33%,成为了销售明显。

耐克公司以服务于顾客为宗旨

它明白所提供的东西要为顾客所接受,就必须为顾客创造出有“比较价值优势”的东西,即对顾客或消费者来说是有更多的实际用处,更好的使用功能,更大的利益满足的东西。

(3)广告策略不同

阿迪达斯的广告促销策略

阿迪达斯以明星做为广告代言人,除了强调阿迪达斯本身在运动商品界的优质外,透过名人代言,也能使观众产生“名人皆用阿迪达斯商品”的感觉,除了明星手法外,在每只运动广告中,都强调自己对于运动的专注、热情与努力,也是观看者认为,运动等于阿迪达斯,因此买运动商品就要指明此品牌,阿迪达斯的名人代言广告不仅为自己做了最好的品牌行销,亦更进一步向大众说阿迪达斯公司对运动的关注热情。

耐克的广告策略

耐克与阿迪达斯同样善用名人效应,1985年,耐克以数百万没有礼聘NBA超级巨星迈克尔 乔丹担当发言人。这是乔丹的鼎盛时期,耐克也因此占据了篮球队市场的绝对优势地位。除此之外,与阿迪达斯相比,耐克更倾向于创意广告,耐克公司总是在市场推广过程中表现出自己是一家充满活力的公司,每一款耐克鞋都充满诱惑力。它的创意性非常能够吸引人们的眼球,特别是年轻追求个性的群体。

第二部分 广告战略说明

一、广告目标市场战略

耐克与阿迪达斯是中国乃至世界的体育用品生产两巨头。20世纪70年代初,阿迪达斯一直位居体育用品市场第一位,而20世纪八十年代耐克迎头赶上超过阿迪达斯成为体育用品市场第一位。随着全球体育产业的良好发展,阿迪达斯和耐克的竞争还会更加激烈。然而阿迪达斯的核心价值观是: 成绩 / 热情 / 正直 / 多样性,使我们企业的原则具有可持续性,同时为我们在社会和环境保护方面设立了标准。在管理方面,我们的目标是在设计和发展的层面上分析,评估新的产品,技术,活动。设立鲜明的目标,明确制定计划,并且全程监测。最后发布成果。

社会目标方面,阿迪达斯采用了一套以系统为基础的方法来管理供应链和自己的生产设备所带来的环境问题。因为大约95%的产量来自于adidas的供应链,所以阿迪达斯集团设定了合适的指导方针和训练项目给供应商来降低对环境的

破环程度。

二、广告定位战略

阿迪达斯的定位为运动、时尚、个性的年轻一族,随着近些年旗下产品Y-3的问世,大大成为了年轻、时尚一族的追捧对象,更加植入了阿迪达斯在消费者心目中的地位。阿迪达斯在近些年找体育界的:贝克汉姆、麦迪、梅西等涉足足球篮球界的球星,还找了娱乐圈时尚界的:范冰冰、阮经天anglababy、陈奕迅等作为其代言人。阿迪达斯还在08年成为北京奥运会的合作伙伴,欧洲杯的赞助商,都为阿迪达斯发展的发展添加了助推力。

三、广告诉求战略

广告诉求与时尚、品味、创新和精彩。“Impossible is Nothing”是广告口号。网络广告配合整体的广告活动,使用统一的广告口号,集中诉求相同的东西。因为阿迪达斯的受众是注重时尚的人,他们对于形式的追求有着很大的热情,选择它的理由可能很简单,这样在广告中的诉求也要简单明了。创意广告的诉求重在如何表达“运动”和“时尚”。时尚的定义应是有内涵,有风格,有个性的,而不是表面上的一点改变。Y-3在外形上的突破设计,可以把它诉求成为具有革命性的设计思维,可以同时展示它设计背后的东西,使人们对它的魅力保持持久的热情,就像许多经典的工业设计,虽然在年代已经过时,但是仍旧使人们心目中的时尚。这样的诉求在产品上市期就做,对以后的诉求会做很好的铺垫。

四、广告表现策略

广告表现要展现阿迪达斯的特点。阿迪达斯的品质、时尚,很适合在广告中展示,只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。创意广告的表现形式还处在开发阶段,只要抓住产品的特性,加之新颖的创意,就可以很好以新的形势给消费者眼前一亮。

五、广告媒介策略

媒介策略关心两个方面:一是广,扩大知名度;二是精,针对可能的购买人群。在一定的媒介预算范围内,针对这两点还要细化:一是选择受众多并且在可支配资金较高的人群中、知名度高的电视台或者网站去播放广告宣传片;二是在自己的市中心较大的专卖店,可以放置大量的POP广告,同样也可以借助大屏幕放自己的创意广告宣传片,吸引大量的潜在消费者,在大型的视频网站或者购物网站播放广告宣传片。

第三部分:网络广告实施计划

一、广告目标:扩大品牌知名度、宣传新型产品、吸引潜在消费者

二、广告活动时间:2012年7月—2012年9月

三、广告活动区域:北京、上海、深圳、西安、长沙、大连、乌鲁木齐

四、广告活动内容:创意广告营销

广告是自由的,是狼的世界,没有太多的规矩,今天的规则可能明天弃之如敝屣,因此对于一些硬性的广告理论,可以借鉴,可以学习,但是不能盲目运用,不能否定自己的想法,这就是创新的所在。

ADIDAS成为2008的奥运会TOP,在付出超过4000万美圆的代价之后,ADIDAS也没有浪费资源,尽情的宣传着自己,打击着对手。一段时间以来电视上一直播放着这样的一则ADIDAS的广告。

广告片是NBA明星KG,也就是KEVINGARRNET,森林狼队的21号凯文·加内特。在这个短短的30秒广告中,KG扮演了五种角色,而广告也因此分为五个小段落——蒙太奇的手法。

在第一个片段中,KD做为一个战争指挥者,在炮火纷飞的战场上镇定自若,突出了“领导全队”的理念;第二个片段,KG摇身变成一个黑衣侠客,救济平民,体现了“挺身而出”;第三个片段则是在古希腊斗兽场中的角斗,突现“坚持到底”的信念;第四个片段KG西装革履,挥洒自如的发表演讲,颇有绅士风度,体现了“活跃气氛”的品质;最后KG拿起了篮球,成为了真正的自己,“这就是KG”。直到最后才出现ADIDAS来释疑。

首先必须肯定,这是一则成功的广告,它所散发出来的浪漫主义的气息,更让它成为了一则经典的广告。谁都知道,广告不是艺术,但是把广告做的艺术味十足,也不一定就不符合市场的规则,——没有不可能嘛。

就该广告来说,它所表达出来的浪漫营销主要就体现在下列几个方面。

第一,影视结构

一则广告需要的元素很多,而影视广告的必要元素更多,这也让影视广告的多样化变为可能。

KG的这则广告中,通过画面和画面下显示的语言,基本可以推测出五个片段所暗示的电影电视。第一个片段暗示的是《兄弟连》,是斯皮尔博格的大作,也是体现了团队和领导的精神;第二个片段暗示的是《黑客帝国》和《蜘蛛侠》等影片,从装束上看是典型的黑客造型,而奋勇救人的经典一幕让人想起蜘蛛侠;而第三个片段暗示着《角斗士》那部史诗样的电影。

这实际上是结构主义手法在广告片中的运用。在上个世纪,流行于西方,冲击着中国的结构主义,后结构主义等手法都依旧有着自己的生命力。宁财神编剧的《武林外传》可以看成是后结构主义的成功实践,而在广告界感性诉求普遍运用的情况下,结构主义手法对一个广告的可看性有着较大的提升。

第二,三架马车

ADIDAS和耐克是一对生死冤家,为了战胜耐克,ADIDAS不惜斥巨资收购了锐步,但是在篮球方面,耐克依然还是ADIDAS的心病。因此,ADIDAS在篮球鞋方面下足了工夫。

ADIDAS请了NBA三头巨星来做自己的形象代言人,并且制造了他们的专用鞋,麦迪(TracyMcGrady)——灰红配色“T-Mac5”;加内特(KelvinGarnett)——红白蓝色配色“KG3”;邓肯(TimDuncan)——adidas_1智慧篮球鞋。

一向很少做广告的ADIDAS为这三个人量身定做了广告,这种广告是很罕见的。2006NBA联赛开始的时候,麦迪的广告“老天都感动的哭了”,讲的实在只是麦迪的一次经典的赛事而已。展现了麦迪的巨星风采;而KG的这则广告更是把90%的时间都放在对KG的优良品质的挖掘上,而对这些优良品质的描述,更是用了浪漫主义的手法,换成一幅幅想象力飞翔的画面,直观而又有冲击力,并且十分的耐看。

第三,狼与中国

前些年,要说崇拜狼,那坚持就是难以让人接受的事。但是因为一本《狼图腾》,现实变了,文化界,商界的人们疯狂的崇拜起狼群来。要知道在西方,北欧神话中狼人可是很牛的一个角色,一部电影《暗夜传说》就是讲狼人和吸血鬼的故事。

KG因为效力于森林狼,而其精神和品质都体现着狼的性格,被称为狼王。ADIDAS可能没有想过《狼图腾》会跟自己的卖鞋有什么关系,但是事实上关系还是很大。

KG身上所体现的狼的野性,倘若在中国人不喜欢狼,人人喊灭狼,象蒲松龄笔下的狼被人玩死那样的大快人心的作品的影响下,宣传狼王的品牌是不会有市场的,而在狼精神大行其道的现在,狼王与ADIDAS的品牌的推广和提升不能不说借了《狼图腾》的东风。

在这个多变的时代,没有统一的标准,一阵风就能把潮流吹个180度的大转弯,一切都在改变着,尤其是营销界。通过这则广告,我们也应该意识到,做广告要对文化时尚尤其敏感,善于扑捉利用文化界的变化,一次思想的变动就可能会创造亿万的财富。第四,文艺复兴

文艺复兴的时代是资本主义兴起的时代,是一个让人向往的时代,是浪漫主义的时代。它所体现的人本主义的精神,是时代的进步的集中的体现。

ADIDAS的明星广告都在刻意的避免这一点。象KG的这则广告,将90%的内容都放在KG的精神品质上,而这种品质又与ADIDAS和2008奥运会的体育精神奥运精神相通,相互联系,互相支持,既提高了明星自身的品牌价值,又提升了自己的品牌价值。真是一石多鸟。而这种精神,是罕见的,是所有的广告

人应该学习的。

以产品来为中心做广告,并不意味着就要满篇出现产品或者品牌,象爽歪歪那样,从头喊到尾,只需要在关键的时刻做一个画龙点睛之笔就可以达到目的。这则广告中,五个片段结束后,ADIDAS来了一个点睛之笔。将奥运和ADIDAS放在一起做片尾。——非常经典的一幕。

广告是自由的,是狼的世界,没有太多的规矩,今天的规则可能明天弃之如敝屣,因此对于一些硬性的广告理论,可以借鉴,可以学习,但是不能盲目运用,不能否定自己的想法,这就是创新的所在。

五.广告形式选择以及相应的创意说明

运用新颖、时尚的表现形式,让产品在创意的背景下,更能体现产品的特性,更加吸引消费者目光,通过结合中国的传统文化和现代元素更形象的展现了阿迪达斯这个品牌。

狼代表的就是一种特别的运动精神,有冲劲,勇猛。阿迪达斯运用狼的创意作为广告主题,加之阿迪达斯的广告形象代言人KG因为效力于森林狼,而其精神和品质都体现着狼的性格,被称为狼王。所以两者结合,显得广告独具匠心。

六.广告媒体排期和预算分配

广告设计费用:300万

广告制作费用:300万

广告宣传费用:3000万

其他费用:100万

七.广告排期及频道选择说明

1、在大型的电视台,比如:央视、东方卫视、湖南卫视等收视率高的电视台播放广告宣传片,尤其是在黄金时段或者体育赛事新闻之前之后播放,吸引消费者。

2、在人气高的视频网站:比如新浪、搜狐、奇异、土豆、等视频网站播放广告宣传片,尤其是在各大网站的首页或者穿插在播放视频之前,效果会更显着。

3、在大型特卖场,播放广告宣传片。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/96219AD34E09916A.html

范文三:阿迪达斯的广告精神

阿迪达斯的广告精神

By henry14

全球著名体育用品品牌阿迪达斯一直以高端的品质,惊奇的设计以及贴近人心的服务理念而为世界各国人民所称赞。不得不提的是,在人们都对阿迪达斯耳熟能详的背景之后,是阿迪达斯的广告策略所付出的努力与汗水。

阿迪达斯的广告语是Impossible Is Nothing.即,没有什么是不可能的。我们先不分析这个标语所包含的深层次意义,我给大家介绍下面几条运动明星给阿迪做的广告。可能从这些广告中大家就能了解阿迪广告所包含的精神。

NBA著名篮球运动员阿里纳斯,一个曾在赛场上叱咤风云的巨星,他曾在广告中这样说过:

Hi, I’m Gilbert Arenas and this is my story,

Hi,我是吉尔伯特·阿里纳斯,这是我的故事。

When I entered the NBA,

当我刚进入NBA

the first 40 games of my career I sat on the bench.

职业生涯的前40场,我是在板凳上度过的。

They said I was gonna play zero minutes.

他们认为我打不上比赛,

You know I just think they didn’t see the talent that I had.

我想,他们根本没看到我的天赋。

They thought I was a zero.

他们觉得我就是个0,一无是处。

Instead of sitting there being bitter,

I just practiced, practiced.

但是我并没有坐在那里怨天尤人,而是不断的训练,训练。

If no one believes in you,

anything you do is a positive.

在没有人相信你的时候,你的任何努力都会为自己加分。

It wasn’t even about basketball any more,

这已经不是我能否打好篮球的问题了,

It was about proving them wrong,

而是我要证明他们是错误的。

Now the reason I wear No. 0 is because it lets me know that I need to go out

there and fight every day.

现在我仍然穿着0号球衣,因为我要告诫自己每天都要努力

接着再给大家介绍一个广告吧,这是我国前女足前锋马晓旭代言的阿迪广告,她曾代表女足参加了许许多多大大小小的国际比赛,并进过很多球。——“我是马晓旭,这是我的故事。刚开始踢球的时候,觉得根本就没什么困难。第一次进国家队还不到16岁。练了一短

时间,他们就让我回来了。那是很难的一道坎,但还是没有难住我。要让再大的挑战也变得简单,最好的办法就是把自己变得更强。”

很短的广告,但句句言简意赅。

再一条就是国际足坛超级巨星大卫 贝克汉姆给阿迪代言的广告了,他曾为阿迪代言了许许多多的广告,现在仍然如此。

My name is David Beckham and this is my story.

I still look back to ‘98,

Of course I wish it hadn’t have happened,

How I sort of reacted as a young boy,

I think I cried for about 5 or 10 minutes literally,

I’m feeling goose bumps now.

I was having death threats,

I never felt safe for 3 and a half years.

It can knock a person down so much that they just go under,

After I scored the goal against Greece,

All of the sports writers, they just stood up and started clapping me,

To have that from the harshest critics,

That was a huge thing,

You will go through tough times,

It’s about coming through that.”

我叫大卫贝克汉姆,下面是我的故事

我仍然不时地想起98年

当然我很希望那从来不曾发生过

我那时候表现的多像个不成熟的男孩子啊

我想那时我哭了有5到10分钟了

我现在仍感到不安

那时我受到了死亡的威胁

3年半的时间里我从未有安全感

在这些事情发生的时候它甚至可以把一个人彻底打倒

在我们对阵希腊我进球之后

所有的体育记者,他们站起来为我鼓掌

在经历过最严厉的批评后

这是一次大的转折

你这一生中会经历挫折

但重要的是坚强的度过它

这个广告是大卫从98年法国世界杯英格兰面对死敌阿根廷的比赛中,他鲁莽的一次犯规使自己被红牌发下,并最后导致英格兰点球大战输给对手离开了世界杯。他在那场比赛之后

被许多英国媒体及球迷所谩骂,职业生涯进入低谷。但是他并没有因此而倒下,没有因此而认输!经过几年不懈的努力之后,他又回来了,并作为英格兰国家队的队长,带领自己的队伍在世界杯预选赛一场关乎出线的重要比赛当中,在对阵希腊的比赛最后打进一记惊世绝伦的任意球,成功出线!他做到了!http://www.sanyecao.com/adidas_.html

三个广告,三个故事,三个励志片。这就是阿迪达斯广告中所蕴含的精神--努力,坚持,汗水,绝不认输,证明自己,然后要相信,impossible is nothing!这也是为什么阿迪这个品牌在全世界都非常受欢迎,尤其被青少年所崇拜的原因。要记住,impossible is nothing!

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范文四:阿迪达斯奥运广告分析

关于阿迪达斯奥运广告有效性的分析

孔越明5102049016

一、广告战略

阿迪达斯作为当今世界上规模最大、最著名的运动产品生产商之一,其广告战略便是始终瞄准大型运动赛事为契机,以提升品牌认知度和美誉度、宣扬品牌精神为主,由此带动实际市场份额或销售额的提升。

1、战略目标

而作为世界上最受关注并蕴含最巨大的市场价值的体育盛事——“奥运会”,则一直都是阿迪达斯在进行广告营销上最为有利的杀手锏。从1928年荷兰阿姆斯特丹第九届奥运会开始,阿迪达斯就开始为奥运会提供体育产品,借助奥运营销,阿迪达斯迅速成长为全球最成功的体育用品公司之一。

而2008年北京奥运以及2012年伦敦奥运亦不例外,阿迪达斯都凭借巨额的赞助费用而成为奥运会的指定赞助商,成为官方合作伙伴,就此拥有了排它性的奥运资源。

其中,北京奥运会前,阿迪达斯所设定的总体战略目标是,“充分利用亚太地区的发展机遇,促进华语地区市场的优势互补,加速这一全球性品牌在亚太区的发展。将中国区纳入全球战略的重要核心,改变以往过于保守的做法,从战略防守转向战略主动,且在北京2008年奥运会所带来的体育产业经济环境中,扩大市场占有率及品牌渗透率,彻底改变上线品牌耐克的正面攻击及下线品牌的侧面影响,从而以中国华语区为未来发展核心区域带动亚太区域甚至全球发展 ”。简单的来说,阿迪达斯把中国市场视为“仅次于美国的第二大市场”,确定了2008年成为中国市场第一品牌的战略目标。

而伦敦奥运前,阿迪达斯表示将在奥运上投资1亿欧元,阿迪达斯集团总裁表示,“集团欲借助奥林匹克运动会创建一个平台,以成为英国地区的市场领先者。”

2、表现战略

而对应着以上的奥运战略目标,阿迪达斯在08年和12年分别制作了两部奥运广告宣传片。这两部广告片的表现角度并不在于直接推广阿迪达斯旗下的某款产品的具体品质特性,而是通过宣扬某些奥运所蕴含的内涵的手段,来推广自己的品牌价值和内涵,并将二者有机的结合起来,达到互相促进的效果。

而这两部广告片中闪现的众多国内外体育明星也展现了阿迪达斯始终坚持邀请名人作为代言人的广告表现战略。公司与诸多体育明星签约,包括足球明星郑智、中国和英国的跳水名将胡佳和戴利、女篮老将隋菲菲等,以“明星效应”来带动其广告的关注度乃至奥运营销的每个阶段。阿迪达斯认为“明星效应”是开始最早、持续时间最长、出现频次最高、唯一能够贯穿奥运前后数月周期的营销方式,也是普通消费者最易接触、最关注的点。

关于这些表现战略的效果将会在“广告效果”一点中做详细阐述。

3、媒介战略

从整体上看,阿迪达斯这两部奥运宣传片的传播所依靠的媒体组合,主要包括了网络媒体、户外媒体、电视媒体、公共关系媒体等。其中以户外媒体和网络媒体为重头。这两大媒介承担阿迪达斯与目标受众进行沟通、互动体验、以及共享奥运的任务,推动阿迪达斯达到品牌传播的最大化效应。

北京奥运会中,在网络品牌传播的资源上,阿迪达斯与搜狐以及与百度形成战略伙伴,达成合作协议;与搜狐共同打造阿迪达斯赞助并冠名的搜狐体育频道,与百度共建“阿迪达斯俱乐部”,多方位汇集热爱运动、热爱阿迪达斯的人群,创建网上阿迪达斯粉丝营。

二、广告创意

北京奥运的广告片的创意围绕着国人对中国体育健儿的热爱与支持而展开,通过最直接、最具震撼的画面诉说了在全国人民支持下,中国运动员们在奥运赛场上完成一个又一个看似不可能的故事。在创意战略上其抓住了三个关键要素,表现出了震撼人心的效果。三个关键要素分别是:

中心思想——大众的支持,就是最大力量;定位表述——普通人对足球、跳水、排球和篮球等运动的参与、体验和分享 ,展现“全民参与,共同奥运”;大创意——在不同的运动场景中,千万普通人和他们的手臂托起运动员。

另外,很明显,阿迪达斯在制作这一则广告时,有意识地加入了中国文化的一些元素,希望这则广告能够更容易的打动中国观众,引起他们的共鸣。而这里的阿迪达斯所运用的所谓“中国文化元素”,绝不是中国结、龙图腾等具象的、甚至缺乏创意的表面符号上,而是一种内在的精髓特质。比如千万普通人和他们的手臂托起运动员这一核心创意,正是暗中契合了中华民族骨子对“团结一致、众志成城”精神的认可和向往;另外,中国人的传统文化心态中有一对矛盾体,那就是既推崇“集体主义”精神,但又同时饱含“英雄主义”情结,而这则广告则很好地同时投射出了这两种心理,万千人海的“集体”力量强大,而托起的正是在和平年代最常被赋予“英雄”称呼的竞技体育明星。

但是另一方面,阿迪达斯的这则广告中却是“成也中国文化,败也中国文化”,它的致命失误让它在播出后不久就陷入巨大争议。这个我们将在后文详述。

如果说阿迪达斯在北京奥运的广告片中以画面的直接和震撼作为亮点的话,那伦敦奥运会广告片则是以文案的优质而取胜。它的画面相对较为简洁清爽,只是拍摄了各类运动员和普通民众的一些简单画面,但配词却重新诠释了“Take the stage”的内涵,其巧用“take”一词在英语语言中的多义性,用行文工整的文案传递出极富层次感的内涵:广告鼓励运动员在

奥运征程中,努力享受比赛享受赛道;享受粉丝发来的邮件和他们网络上的疯狂示爱;也要承受媒体纷纷扰扰的报道和由比赛带来的不安,甚至失败、伤病所带来的痛苦和绝望;同时希望来自世界各地的英国人在2012年夏季与伦敦一起“搭建”和参与盛大的奥运舞台。以上的种种也许再也不会有第二次机会。

与此同时,这个广告全力打造英国元素,许多镜头中,英国国旗以不同景别和形式出现,英国女王的头像、英国的现代艺术等带有明显本土化指向性的元素反复出现,更不用说广告片中所有的参演运动员均是在英国家喻户晓的明星运动员。

尤其要指出的是,两则奥运广告的受众由于是面向整个国家,且需要激发最为广泛的国民对奥运和阿迪达斯的认同感,因此 两则广告在主题把握上都不约而同的选择了打“民族主义的牌,因为民族自豪感才是借奥运影响消费市场的最佳方式。北京奥运广告片的创意传递了“运动员实际上背负着一个民族的希望”的主旨,而伦敦奥运宣传片则用“英国运动员们眼神坚毅地站在各自的舞台前准备登场”以及“普通民众炙热期盼祈祷的眼神”等爱国主义画面配以热血的音乐,以激发英国民众的爱国热情。

三、广告效果

一般来说,我们将广告的效果划分为三部分,即“认知度”、“美誉度”、“销售力”。

1、认知度

阿迪达斯三条纹logo标志是由阿迪达斯的创办人阿迪·达斯勒设计的,三条纹的阿迪达斯logo标志代表山区,指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。而这也是阿迪达斯品牌精神的体现。而北京和伦敦奥运会的广告所传达的精神正和阿迪达斯的这一品牌精神相契合,例如在北京奥运的广告中,阿迪达斯成功的把许多中国人都希望自己能参与奥运,成为奥运的一部分的心声,转化“一起2008,没有不可能”的品牌理念。这样一来,借助奥运这个巨大的平台,民众对于阿迪达斯的品牌理念辨识度达到更高。

如果用数据来显示的话,百度数据显示,在2008年1-9月奥运主题广告中,阿迪达斯的广告最受网民关注,其次是可口可乐。从奥运主题广告的影响效果上看,受关注程度明显超过老对手耐克。

阿迪达斯广告的成功给其品牌认知带来了积极的效果,百度数据研究中心推出的《百度奥运报告》数据显示,北京奥运期间阿迪达斯的品牌关注度稳步提升,成为十大最受网民关注度的奥运赞助商。

而伦敦奥运广告由于大打爱国主义牌,在英国本土也引发了很强烈的反响。但物极必反,由于过于看重英国本土元素,使得这支奥运广告走出英国国门之后便迅速降温,无法引起其他地区观众的共鸣,这也是阿迪达斯所需要引起注意的。

2、美誉度

但在美誉度方面,我们上文也提到了,阿迪达斯的北京奥运广告可谓“成也中国文化,败也中国文化”。

中国有句古话叫“一将功成万骨枯”,而广告中千千万万毫无特征、渺小的人高举着一个伟岸的体育明星,让中国观众很容易就联想到我国特有的举国体制下,培养出一个奥运冠军的同时,还有无数在残酷竞争中被淘汰的运动员,他们得不到丝毫利益和别人的尊重敬仰。这些都暗合了那句“一将功成万骨枯”。

另外,在中国的文化认知中,红色是热情、是喜庆、是胜利,灰色则是沮丧、是失败(灰色人生)、甚至是死亡的代表(面如死灰),在奥运大背景下,宣传以奥运为主题的广告片,竟然起用大片的灰色人群来表现,像是地狱才有的真实场景,实在让中国观众难以理解。

其次,广告中千万人被踩在脚下,并让多数人像是去朝拜似的。而在中国人的记忆与感性认知中,有一段特殊的文化经历是无法抹去的,那就是文革。而广告中的这段场景让人似曾相识,极易让人联想到那个疯狂而又愚昧,且对领袖无限狂热崇拜的年代。而无疑,在中国人心中,这是十分负面的。

最后,有一点是阿迪达斯在制作这则广告之前完全无法想到的,那就是片中的体育明星并未给广告带来太多正面积极的效应。首先胡佳则根本没有登上北京奥运会的舞台,而以郑智为代表的中国国奥队在本身就背负着“中国足球”的骂名的同时,在奥运比赛中输球又输人,他们的糟糕表现在赛后为千夫所指。这些都对原本是一手好牌的“明星效应”大打折扣。

品牌广告所追求的美誉度应该以“愉悦—认可—共鸣”三个递进的准则为标杆,而事实显示,阿迪达斯的北京奥运广告虽然有着很高的认知度和辨识度,在中国观众中引起了很大反响,但却成了一则有很高的知名度却有着低美誉度的广告。这样的广告更像是那些丰胸、药品、保健品的销售性广告,例如脑白金,而不应该是阿迪达斯这种国际巨头公司传递品牌理念的形象广告。这一点值得阿迪达斯反思。

3、销售力

2008年北京奥运会,阿迪达斯借力奥运,在中国市场的份额跃居第一。作为北京奥运会的合作伙伴,阿迪达斯在2008年前6个月是中国市场上增长最迅速的体育用品供应商,基于同一汇率阿迪达斯在中国的销售额增长了60%以上。从市场份额来看,阿迪达斯超越了美国耐克公司跃居第一位。 阿迪达斯提供的一份2008年中国市场份额数据显示,阿迪达斯以22%居第一位,前冠军耐克以21%占第二位。其后依次是李宁(16%)、安踏(12%)、Puma(7%)、Kappa(6%)、 Converse(4%)、RBK(2%)。

而4年后,同样作为伦敦奥运会官方赞助商,阿迪达斯也显示了压倒性的影响力。使用该公司产品的运动员人数超过3000人,赞助的产品合计将达到30万件左右。相关产品的销售预计将达到北京奥运会的3.5倍。4~6月的销售额较上年同期增长15%,约为35亿欧元。

四、个人新想法

针对两则奥运广告中的创意问题,特提出以下我个人的想法:

1、在北京奥运广告中,将背景中的人群的颜色调为彩色,并增加这些普通人的特写镜头;减少体育明星直接踩在众人头顶的镜头,可以换成众人从地上逐渐托举到头顶的一个渐进过程。这样可以减少一定的压迫感和等级森严分明的错觉,还能更好的体现广告原本想表现的理念;在出演明星的选择上,选择“安全牌”,诸如体操、乒乓球、羽毛球等中国传统优势项目,相比足球,更能获得观众认同感。

2、在伦敦奥运广告中,增加在世界范围内拥有知名度的英国体育明星参演,比如贝克汉姆等;在媒介选择上,广告可以更倾向于提高在非英国地区的播放数量。

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范文五:阿迪达斯广告分析

阿迪达斯在2008年北京奥运会的广告主体围绕这三幅图展开。整个广告中出现了运动员、人群和体育项目。运动员都身穿阿迪达斯的运动服,广告与阿迪产品进行了关联性(Relevance),让消费者很容易明白广告的主体。这则广告是根据2008年北京奥运会的大背景进

行创作的,也体现了阿迪广告的原创性(Originality),能够随着潮流做好定位。关于震撼性(Impact),广告中以人群做支撑,用13亿同胞的双手和身躯组成篮球场,跳台和水,足球场,每个运动员在众人的仰慕中穿着阿迪的产品竞技,可以看出阿迪在大众心中的地位和认可。画面新颖有冲击力,给人一种不一样的视觉享受,很具有震撼力。广告用篮球,足球和跳水三个体育项目的演绎,也可看出阿迪达斯和众人一样,对这三个体育项目抱有的期望。也看出阿迪代表的中国人民对北京奥运会我们将会取得好成绩的信心。

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范文六:阿迪达斯网络广告营销

阿迪达斯网络广告案例

作为一家老牌德国企业,adidas曾经是典型的“德国企业”—严谨、专业而固执,它一直坚持的态度是:“为什么要对他们说呢?为什么要对小孩子说?我们要对话的是运动员!”如今,它正在改变自己的态度,品牌代言人的选择,鲜明地表现出它的巨大转变。

身为老牌国际高端运动品牌,adidas开始了大手笔的品牌新概念营销,沿用了7年的slogan“impossible is nothing”被替换为“adidas is all in”,意为“adidas全倾全力”,并邀请歌手陈奕迅和美国女歌手Katy Perry、模特Agelababy、足球明星贝克汉姆和梅西、NBA球星Derrick Rose共同拍摄新的广告宣传大片,正式拉开adidas全球换标营销活动。

目前,adidas拥有三大品牌系列,分别为adidas运动表现系列(以前的“运动无止境”系列)、运动传统系列(以前的经典系列)和运动时尚系列,给每个系列设立标识,定位不同的人群,从根本上改变了传统的体育用品公司按照服装和鞋类划分的方法。

从横向看,adidas正在从它最擅长的足球体育用品领域延伸触角,伸向篮球、户外、慢跑、训练、时尚等领域(尤其在篮球领域向“最主要的竞争对手”耐克发起了猛攻),并针对不同领域的消费人群特征,确定不同的品牌代言人,然后根据消费人群的消费能力分出高中低价位的子品牌。在扩大覆盖面的同时,adidas能够更清晰地发现高盈利产品。

三大品牌系列,八大子品牌,以其涉及的领域、对准的人群为横坐标,以价位为纵坐标,在新的品牌口号“adidas is all in”的统摄下,构成了一个品牌矩阵。而他在网络广告方面也做足了功夫,以下是他的网络广告分析:

广告背景:

阿迪达斯在2007年末推出一辑广告,囊括了足球、跳水、篮球、排球四个项目。这几个项目在世界性范围内的影响力很强,要远远大于中国其他的传统强项。阿迪达斯作为奥运合作伙伴的地位,可以从一口气抬出这几项运动的霸气和规模上得到彰显。

广告设计:

打开网页,页面两边的对联第一时间进入用户眼帘,两名女排选手振臂扣球,你来我挡,趣味多多。鼠标轻轻滑过,对联中间主画面瞬间呈现,女排选手们争先跳起拦网,而身后是无数的手臂、无数的人。这样的场面只有一个词来形容,国人与运动员一起,众志成城,这样的防守有谁能突破呢?

广告主画面里有统一的“没有不可能,一起2008”的广告语。在对联画面上有显眼的阿迪达斯LOGO与北京奥运LOGO并列的北京2008年的奥运会合作伙伴大标志。整则广告以比赛形式展现,互动性强,表现出不一样的视觉冲击力,有效突出了阿迪迪斯的品牌内涵!

创意表现:★★★★

一种氛围、一份激情、一种胜利,一片欢呼,沙滩中滋生出来的年轻活力一派,在飞跃中展现实力,拼搏中夺取尊贵。“没有不可能,一起2008”口号在模拟场景中分外夺目,将用户眼球充分聚焦。广告场景的精妙布局,人物动作设计的逼真,对联与主画面的完美互动„„都充分加深了受众对品牌的认知度。

互动性:★★★★

广告最亮眼之处就是对联与主画面之间的巧妙互动,让人身临其境,乐趣无穷,这正是网络广告的精髓及富媒体魅力所在!

总体评价:★★★

众望就是希望,扣出你的热情,中国女排在飞跃中展现实力,在互动通富媒体技术支撑以及阿迪达斯生生不息的体育精神烘托下,平添了更多伟大的期望。如果硬要给这个广告挑刺,则是由于主画面稍显庞大,需要展示的又是万众一心,众志成城,出现的人物较多,造成画面的整体效果稍嫌拥挤,不过巧妙的互动效果完全可以遮盖这一小小瑕疵

adidas的品牌特性,可以说打动了消费者的心,他们可以把品牌的特征很好地传递给消费者,使adidas成为一个消费者更喜爱、更热爱的品牌。因为消费者现在相信adidas是唯一可以提供全方位、全系列产品的运动品牌。从非常专业的运动表现系列,到非常高端的时尚、生活方式系列,再到休闲系列,应该说应有尽有,而且这样的概念已经深入人心。

对1万个消费者的调查数据表明,他们购买adidas

品牌的次数和数量都大大超过了2010年,可以说adidas品牌赢得了消费者的信任和喜爱。

当前,中国的运动服饰网络营销态势已经锐不可当,这主要源于中国网民数量的大幅增长所带来的运动服饰潜在消费者网民基数的显著提升。据统计,在中国多达4.2亿的网民中,对运动服饰感兴趣的男性网民比例占62.76%,女性网民比例占37.24%。在这一群体中,18—35岁年龄段的受众更具购买动机,而且购买行为比较频繁,是运动服饰的主要受众群,与中国网民的中坚力量恰好吻合。他们中大部分为大学生,有数据显示,在1700万大学生中,95%都是网民。在如此庞大的网络受众诱惑下,任何一个运动服饰广告主都不可能无动于衷,耐克、阿迪达斯、李宁、乔丹、安踏等知名运动品牌都选择了以大手笔的网络

营销手段进行长期的品牌推广。

网络时代受众消费习性的变化是网络营销受到运动服饰品牌青睐的又一重要原因。在网络发达的今天,消费者更加钟情于使用网络途径来了解商品,关注产品信息,在意从网友那里获得的使用反馈,从而减少决策的时间和周期。因此,如何让消费者从日常的网络生活中

接触并记住品牌,成为了运动服饰网络营销的新契机。

完美时尚的创意、震撼的视觉冲击力、精彩的互动、可衡量的营销效果,让网络广告成为运动服饰品牌营销的一大法宝,促使更多的运动服饰广告主摩拳擦掌、心向往之。然而当下运动服饰行业发展迅速,国内外品牌如雨后春笋般崛起,竞争异常激烈。在众多运动服饰品牌都将眼光投向了网络营销这块圣地之时,问题便接二连三的出现了:如何让你的网络广告在无数的同类广告中胜出,如何真正有效的抓住品牌的目标受众,如何实现网络营销对品牌的快速提升„„要想在网络广告中脱颖而出,要想直达品牌的目标受众,要想解决诸多的难题,其实都并非难事,只需简单一个决策——选择一家值得信赖的网络营销平台。传漾科技作为行业最值得信赖的互动网络营销平台,凭借多次出色的运动服饰网络营销实践,获得了众多高端运动服饰品牌广告主的一致好评。对行为定向技术的深刻应用和网络广告投放技术及资源的不断创新和改善,让传漾这个网络广告领域的“新人”在成立仅一年半时间里,

屡次获得行业大奖,奉献出一个又一个宝贵的成功案例。

阿迪达斯鞋作为国际顶尖的运动品牌,在2010年世界杯之际,果断的选择了与传漾合作,进行与世界杯同步的在线推广活动。在这次投放中,传漾通过行为定向等多种定向技术在4亿多网民中锁定阿迪达斯的目标受众,并在其所覆盖的800多家媒体资源中选择出与品

牌和目标受众高度匹配的网站,将直达受众的理念贯穿始终。

运动服饰网络营销势不可挡,新一轮的营销战势必会让互联网领域硝烟四起。如何选择出优质的网络营销平台,让品牌在市场征战中一路领先,是需要留给各类广告主去思量和权

衡的紧迫现实问题。

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范文七:阿迪达斯广告词读后感

阿迪达斯广告词读后感

“来吧!兄弟,把手放上来

我知道这段时间不容易

这里只有“我们”,没有“我”

你们在场的每一个人

都从这里获得了足够的信心

记住这些吧,兄弟

你们会用得上的!

现在我最想说的就是

来吧!和你们的兄弟一起!

1,2,3!

无兄弟,不篮球”我们一起来向未来喝彩吧!”

这段广告我最早是在cct5上看到的,广告由NBA的巨星,麦迪.加内特.邓肯.阿里纳斯.比卢普斯.德怀特.霍华德组成。中国中央电视台从1986年开始转播NBA,也是从那时开始,中国的观看NBA的人数是逐年攀升,原因是,太精彩了,场场都是激动人心的比赛,场场都是世界最高水平的较量。在这样一个有世界上最好的球员和最好的教练组成的世界里,拼的就不只是技术和战术了,更多的是心理和立场应变能力。所以,我们在看比赛的时候经常能看得自己满头大汗,拳头握紧,眼睛瞪得大大的,心跳加速。这就是NBA比赛的魅力,绝大多数比赛都是很难区分胜负的,这样的比赛看的时候才会让人紧跟比赛节奏,这样才能让人感受到篮球的魅力。所以NBA比赛是极具魅力的。

NBA为我们诠释着什么是整体篮球,什么叫战术素养,什么叫永不放弃... 0.8秒! 1秒! 3秒!這樣的時間能幹什麼?我以前不知道該怎麼回答,現在我知道了。它可以改變一個球隊的命運!在NBA不到最後一秒都不要放棄!這就是堅持,這就是NBA!套用李宁的广告词就是,一切皆有可能!

乔丹说,我曾经失败过一次又一次,这就是我为什么能够取得成功的原因。每一次失败和投篮不中,都让乔丹更进一步。乔丹之所以能够拥有成功的职业生涯,并且成为联盟之王,他的能力就是来自于每次失败和投篮不中之后的积极努力,当然,犯错并不可怕,但重要的的是要学会到犯错的教训,让自己成长。

籃球不是一個人的籃球,他是靠五個人的共同的努力,團結很重要。

艾弗森在明星赛上带领东部明星在落后20几分的情况下反败为胜,因此得到明星赛MVP后,直言这个奖还属于帮他抢下很多篮板的穆托姆博,他的教练布朗以及所有的队友;再看看科比拿下MVP后也表白这个奖属于全体队友的。

篮球是一项集体运动,只有所有队员配合好了,才能打出很好的成绩。也只有在队友帮助的基础上,个人才能打出精彩,个人与团体相辅相成,不可分割。在NBA里,现在也越来越重视球员的协作配合。虽说,在NBA里提倡个性张扬,

提倡个人英雄主义,但这与他们的团结协作并不矛盾。一个球员能够成为明星,他们十分清楚,个人能力表现与团队成员们密切配合是分不开的。他们常常是在借用队友的力量来充分地展现自己的个人能力。篮球讲究的就是一个配合,没有球员们密切的配合,是打不出好球的,也是不可能赢得比赛的。

在任何一个团队中,我们也应该向NBA球员那样具有极强的团队协作精神。团队协作不但可以我们克服许多个人不能解决的问题,还能够提升我们的个人能力,让自己在团队协作中发挥出最大的潜能。

团结协作精神是一切事业成功的基础。美国国务活动家韦伯斯特,曾说过一句有名的话:

我们在一个企业、公司工作,每个人的工作,都有相对独立性,也都与全局相关联。所以,人们常说:要

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范文八:阿迪达斯广告观后感

阿迪达斯广告观后感

这段广告我最早是在CCTV5上看到的,广告由NBA的巨星,麦迪.加内特.邓肯.阿里纳斯.比卢普斯.德怀特.霍华德组成。中国中央电视台从1986年开始转播NBA,也是从那时开始,中国的观看NBA的人数是逐年攀升,原因是,太精彩了,场场都是激动人心的比赛,场场都是世界最高水平的较量。在这样一个有世界上最好的球员和最好的教练组成的世界里,拼的就不只是技术和战术了,更多的是心理和立场应变能力。所以,我们在看比赛的时候经常能看得自己满头大汗,拳头握紧,眼睛瞪得大大的,心跳加速。这就是NBA比赛的魅力,绝大多数比赛都是很难区分胜负的,这样的比赛看的时候才会让人紧跟比赛节奏,这样才能让人感受到篮球的魅力。所以NBA比赛是极具魅力的。

NBA为我们诠释着什么是整体篮球,什么叫战术素养,什么叫永不放弃... 0.8秒! 1秒! 3秒!这样的时间能干什么?我以前不知道該怎么回答,現在我知道了。它可以改变一个球队的命运!在NBA不到最后一秒都不要放弃!这就是坚持,這就是NBA!套用李宁的广告词就是,“一切皆有可能!”

篮球是一项集体运动,只有所有队员配合好了,才能打出很好的成绩。也只有在队友帮助的基础上,个人才能打出精彩,个人与团体相辅相成,不可分割。在NBA里,现在也越来越重视球员的协作配合。虽说,在NBA里提倡个性张扬,提倡个人英雄主义,但这与他们的团结协作并不矛盾。一个球员能够成为明星,他们十分清楚,个人能力表现与团队成员们密切配合是分不开的。他们常常是在借用队友的力量来充分地展现自己的个人能力。篮球讲究的就是一个配合,没有球员们密切的配合,是打不出好球的,也是不可能赢得比赛的。

在任何一个团队中,我们也应该向NBA球员那样具有极强的团队协作精神。团队协作不但可以我们克服许多个人不能解决的问题,还能够提升我们的个人能力,让自己在团队协作中发挥出最大的潜能。

我们在一个企业、公司工作,每个人的工作,都有相对独立性,也都与全局相关联。所以,人们常说:要

国商一班

311010102

陈伟煌

“无兄弟 不篮球” Adidas 广告

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范文九:阿迪达斯广告策划书

广

信管07-3班 0706107087 于洋洋

前言

早期的一份CBN Weekly对Adi CEO Herbert Hainer的采访中,由Hainer说出来的:根据2008年前6个月的数据,阿迪达斯已经超越耐克成为中国市场份额第一的运动品。不知事实是不是这样,但以现在在郑州的市场份额来看,阿迪达斯和耐克齐头并进,李宁在后紧紧追咬不放。阿迪达斯(郑州)总代理想通过调查具体了解一下阿迪在郑州的市场份额到底是什么样的,想通过调查知道郑州的鞋业市场都是有什么品牌构成,进而想通过这次调查怎样在郑州扩大阿迪达斯的市场份额。

目录

第一部分:市场调查

一、营销环境分析„„„„„„„„„„4

二、消费者分析„„„„„„„„„„„5

三、产品分析„„„„„„„„„„„„5

四、竞争对手分析„„„„„„„„„„6 第二部分:广告策略

一、广告目标„„„„„„„„„„„„6

二、目标市场策略„„„„„„„„„„6

三、产品定位策略„„„„„„„„„„7

四、广告诉求策略„„„„„„„„„„7

五、广告表现策略„„„„„„„„„„8

六、广告媒介策略„„„„„„„„„„8 第三部分:广告实施计划

一、广告目标„„„„„„„„„„„„9

二、广告时间„„„„„„„„„„„„9

三、目标区域„„„„„„„„„„„„9

四、广告诉求对象及重点„„„„„„„9

五、广告活动的表象和媒介选择„„„„9

六、广告费用预算(略)

第四部分:广告活动的效果预测和监控(略)

第一部分:市场调查

一、营销环境分析:

1、市场营销环境中的制约因素

(1).金融危机的影响使大部分的行业大幅度的缩水 ,制鞋业也不例外。

(2).耐克和李宁的市场冲击已严重影响阿迪达斯在中国的市场。“安踏”,“匹克”也开始争抢市场份额。

(3).人们的收入不断提高,消费水平也正在增加,不能说这不是个机会。

(4).公司的目标和市场。

(5).公司与代理商的关系。

2、市场规模

(1)阿迪达斯目前在中国的市场份额排在耐克和李宁之间,位居第二,现正以每年500到600家专卖店的速度在中国扩张,今年将扩展到300个城市3500家门店。

(2)赫伯特·海纳接受上海东方早报记者采访时透露,阿迪达斯将在2008年奥运会时成为中国市场的领头羊。最近三、四年,阿迪达斯在华销售业绩增长已逐渐转移到二三线城市,计划到2010年,将专卖店数量扩充到5000家,覆盖中国500个城市,销售收入达到10亿欧元。

(3)在2008年度继续显示了其强大的生命力。在财报中公司宣布,2008年公司全年营业收入为186.27亿美元,从2004年到2008年间,年均复利增长率达到12%。

(4)阿迪达斯集团2008年三季度报告称,在过去的9个月内,阿迪达斯品牌在全球实现了销售收入同比16%的增幅,这个数字是过去10年间最高的;更重要的是,其在中国市场的销售增幅超过50%,跃升为阿迪达斯全球第二大市场,仅次于美国。

(5)中投顾问产业研究中心数据显示,近年中国市场三大品牌耐克、阿迪达斯、李宁市场份额分别在21%、20%、17%左右,耐克与阿迪达斯之间只有1个百分点的差距。数据还显示,中国已成为耐克最大的海外市场。耐克在中国已有超过4000家门店,去年在华销售额超过11亿美元,同比增长逾50%,高于其在亚太地区26%的平均增长率。据统计,目前中国有144家合同工厂为耐克代工,耐克全球185家重点工厂中有57家设在中国。

3、营销环境分析总结 因国民整体生活水平都在提高,并且越来越多的青年人趋于个性化,国内鞋业外部整体环境趋好,所以各生产商有着较为广阔的市场发展空间。但耐克和李宁的品牌对阿迪的外部环境威胁稍大。

二、消费者分析 1、消费者的构成

专业运动员占65%,中高端消费者25%,其他10%

2、消费者的购买习惯

(1)消费者品牌的认知程度:消费者对阿迪的认知程度可达90%。

(2)专卖店的服务态度:当然是越周到消费者会越满意。

(3)消费者对价格的接受程度:一般消费者买东西还是要看消费的接受能力,其次才是对产品的满意程度。

(4)对品牌的偏好程度:一位业内人士指出,消费者对“耐克”,“阿迪”的偏好程度差不多,但都比

(5)消费者的心理需求与购买动机的因素:

1.消费者的价值心理,即通过产品或服务能够满足其名誉、地位等的心理需求;2.消费者的习惯心理,即能够迎合顾客的日常行为、消费习惯;3.消费者的身份心理,即彰显身份或定位的心理;4.消费者的情感心理,即影响顾客情感取向的心理动机。

(6)对本品牌最满意的方面和最不满意的方面.

最满意的方面:“源于运动超于运动”的理念,品牌个性相互渗入。

最不满意的方面:有时鞋款并不是很突出,没有耐克更前沿,没有kapaa更时尚。

三、产品分析 1、产品的外观

(1)3条平行间条是阿迪达斯的特色,一直代表着特别的地位,而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。

(2)1972开始推广三叶商标,三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开,很像一张世界地图,它象征着三条纹延伸至全世界。

(3)代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮,席卷时下的年轻新世代形成流行新风格,带领全球运动商品迈向更多元化的远景。

(4)也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧,在人们看来经典系列永远是如此的具有内涵,永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。

2、产品的质量

(1)adidas 创办人Adi Dassler的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。

(2)今日,adidas依然秉持Adi Dassler完美制鞋的理念,不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求,经过一连串反覆的测试与考验,发展出符合人体工学的各项产品,不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。

(3)在保证质量的情况下,从鞋、服装到配件,每一款都是设计中的精品,让追逐潮流的人们爱不释手。

3、产品的价格

价格是市场上的关键要素,但绝不是决定性因素,更不是价格定位越便宜越好,比如七八百一双的“耐克”比一二百的国产运动鞋卖的还好。价格的定位要取决于品牌的战略定位和未来产品及市场发展的方向,例如,安踏运动鞋的价格定位在200-400元,耐克运动鞋的价格定位在600—1000元。李宁”的价格定位则是比国际知名品牌低30%~40%,比安踏、双星等国产品牌高出50%。阿迪达斯运动鞋的价格定位在500—1100元。

4、产品的定位

安踏之所以把价格定位在200—400元,是因为安踏的产品定位是服务于大众市场,目标消费人群定位在主月收入2,000元人民币左右及以上的家庭。因此,这样的顾客群定位决定了安踏的产品价格只能定位在目标市场能够买得起的价位,而耐克和阿迪的品牌和产品定位是高端品牌,目标消费者是专业运动员和高端消费人群。

总之,价格定位要取决于产品的品牌定位和目标消费者人群的购买力。

四、竞争对手分析

1.主要竞争对手:国内市场主要是耐克、李宁、阿迪三分天下。在国际市场对手主要是耐克。

2竞争对手分析:

中投顾问产业研究中心数据显示,近年中国市场三大品牌耐克、阿迪达斯、李宁市场份额分别在21%、20%、17%左右,耐克与阿迪达斯之间只有1个百分点的差距。数据还显示,中国已成为耐克最大的海外市场。耐克在中国已有超过4000家门店,去年在华销售额超过11亿美元,同比增长逾50%,高于其在亚太地区26%的平均增长率。据统计,目前中国有144家合同工厂为耐克代工,耐克全球185家重点工厂中有57家设在中国。

实力强大的耐克是阿迪的最主要的竞争对手,要想在市场上份额上超过耐克,那将是一场艰难的攻坚战。

第二部分:广告策略

一、广告目标

1.借助阿迪极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,使其品牌在郑州家喻户晓,在消费者心目中的认知度达到90%以上。

2.继续扩大市场份额,在未来的一年内追上并超过耐克的市场份额。

二、目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析,根据消费者的年龄,消费者的心理需求、价格接受程度,购买意愿和购买行为以及阿迪达斯的品牌定位,我们确定了目标市场:1.产品定位的方式有功能型(阿迪达斯提出的“芯片智能运动鞋”)2.定位于专业运动员装备的高端市场和中高端消费人群。3.消费者定位就是根据消费者的心理与购买动机寻求消费者不同的购买差异。

三、产品定位策略

在产品雷同化、同质化现象严重“泛滥”,市场操作模式也都“千篇一律”、“大同小异”的今天,企业只要能对自己的产品、消费者、市场、价格以及广告作出科学合理的定位,形成与同类产品区隔,就不怕没有市场,就一定能够脱颖而出,立于市场残酷竞争而不败。阿迪体现了当代造鞋精神,质量,时尚,个性,活力合一体。每一款经典系列都有一个独特的故事并且完成了艺术与设计的结合,二者的结合意味着人们将摒弃常规和单调日常生活的所有事物。它们来自于设计者的绝对创新,那是一种追求完美的渴望,是对情感的释放,更是对未来的幻想.....

四、品牌形象策略 阿迪达斯非常重视形象策略,所以非常重视奥运舞台。同时它也为奥运会的发展作出了巨大贡献,奥运会反过来给阿迪达斯巨大回报,二者实现了双赢。

1.1928年 阿姆斯特丹–阿迪达斯勒的运动鞋首次出现在奥运会的赛场上。

2.1932年 洛杉矶 – 阿瑟.乔纳什在100米跑中夺得铜牌成为穿着阿迪第一个拿奖牌的人.

3.1936年 柏林 – 柏林奥运会上最成功的选手杰西?欧文斯 (Jesse Owens)足蹬由阿迪.达斯勒为他特制的运动鞋夺得四枚奥运金牌。

4.1956年 墨尔本 – 在这届奥运会上获得了奖牌的选手中大部分是穿着阿迪达斯运动鞋的。

5.1960年 罗马 – 罗马奥运会上,75%的田径运动员穿着阿迪达斯运动鞋参赛。

6.1964年 东京 – 阿迪达斯发布了有史以来最轻的田径鞋。这届奥运会上,80%的运动员穿着阿迪达斯运动鞋参赛。

7.1968年 墨西哥城 – 阿迪达斯同样主宰了墨西哥城奥运会,85%的选手穿着阿迪达斯运动鞋参加了田径比赛。

8.1972年 慕尼黑 – 阿迪达斯首次成为奥运会官方供应商,在所有夺取奖牌的奥运选手中,有78%穿着阿迪达斯运动鞋。

9 .1976年 蒙特利尔 – 蒙特利尔奥运会上83%的选手选择阿迪达斯装备. 10.1980年 莫斯科 – 莫斯科奥运会上,超过 80%的参赛选手穿着阿迪达斯装备。

11.1984年 洛杉矶 – 在参加这届奥运会的140个代表团中有124个选择了阿迪达斯的产品。穿着阿迪达斯产品的运动员共夺得了259枚奖牌-81枚金牌、82枚银牌和96枚铜牌。

12.2002年 盐湖城 - 超过 50%的选手穿着三叶草标志的产品参加比赛,并赢得了将近200枚奖牌。

13.2004年 雅典–作为雅典2004年奥运会的官方供应商,阿迪达斯为包括奥委会、 志愿者、官员在内的所有奥运会工作组人员提供超过140万件装备。 14.2008年 北京 –阿迪达斯为北京2008年奥运会、残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供装备.

五、广告诉求策略

现在的市场已经找不到可以独步天下的产品,每种类型、每一品类都有众多的产品。要想自己的产品脱颖而出,就必须尽力塑造差异,让产品与众不同的定位,这样才能和同类产品形成区隔,才容易吸引消费者的注意力。

阿迪和耐克一样已成为众所周知的运动大品牌,在国际市场已成鼎力之势,怎样能使消费者放弃其他的品牌(特别是耐克)而选择阿迪呢?

阿迪的定位是专业运动员装备的高端市场和消费能力较强的大众。这个定位和耐克是一样的,目前阿迪遇到的问题是:在保住自己的市场份额的同时有怎样开辟新的市场。

阿迪要想再扩大市场,就必须找出自己独特的产品卖点与价值主张。产品只有与众不同,只有“出类拔萃”,才能获得更好的利润与拓展空间。

六、产品表现策略

1.广告主题:突出阿迪达斯的与众不同内涵,新颖,个性化。

2.广告内容:

视频片段:NBA总决赛(??—凯尔特人(加内特为阿迪形象代言人))第七场比赛。比赛还剩10秒,凯尔特人落后一分,凯尔特人叫了最后一个暂停,加内特走向场边时给了他的阿迪球鞋一个特写。比赛继续,加内特接球,突向内线,对方三人包夹,加内特持球进入内线,对方中锋出来封盖,加内特一个假动作,球出手,全场结束的哨声响起。全场观众起立注视着空中的篮球,球刷网而出,全场欢呼。又给加内特的球鞋一个特写,加内特台词:That is I a personal dry(那是我一个人干的)。画面中

央出现阿迪广告语:IMPOSSIBLE IS NOTHING(没有不可能)。

3.广告形式:电视广告的视频片段

杂志广告的平面设计

报纸广告的平面设计

第三部分:广告计划

一、广告目标 1.通过广告宣传,提升阿迪达斯品牌在人们心目中的地位,阿迪达斯在中国家喻户晓,在目标消费者心目中的认知程度达到95%以上。

2.继续扩大销售量,赶上并超过“耐克”的市场份额。

3.继续增加在郑州的专卖店数量。

4.消弱“李宁”的价格优势,使“李宁”的市场份额缩水。

二、广告时间 09年7月,阿迪达斯经典系列“adidas Original”专卖店落户郑州,是郑州也是河南首家adidas Originals 概念店(专卖Adicolor系列)。

本轮广告发布时间决定为:从

三、目标区域 郑州市各大型商场及郑州市主要电视台:包括二七广场,银基商贸,丹尼斯等和郑州市电视台,河南体育卫视,劲爆卫视等。

诉求对象:1.专业运动员装备的高端市场;2.喜欢运动心灵渴求与安慰群体集合市场;3.中高层大众消费群体。 四、广告诉求对象及重点

五、广告媒介选择与发布计划 郑州总代理不能只看重郑州市场,还应向全省乃至全国发展,继续扩大阿迪的影响力,提升阿迪在国民心目中的地位。所以不能只局限于郑州广告媒介,眼光要放远些。要增加在中央五套,各大体育卫视等电视媒介的投放力度。在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好,广告不需要对产品介绍,只需要观众被动接受强烈的感官冲击,从而达到强化品牌形象的作用。

但也不能忽视报纸和杂志的广告效用,在这种媒介上投放阿迪感性诉求和理性诉求现结合的广告。媒介包括《大河报》,《篮球先锋报》,《中国体育报》,《体育杂志》。

第四部分:广告效果预测(略)

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/E488CB115C601DE4.html

范文十:阿迪达斯NBA广告词

It's on me for my brothers

为兄弟,看我的

两个版本:

You were fooled(你被耍了)

when I dunk that wheel(每当我扣篮)

when I end up NBA scoring championship,twice(拿下两届NBA得分王) You were fooled(你还真以为)

Because You blieved that was about me(那是我一个人做的)

While I believe(不过说真的)

It takes five(比赛是五个人)

But You are not fooled,are you?(信不信由你)

或是:

you are a fool (你被耍了 )

every time i dunk (每当我随心所欲的扣篮)

drop 30 40 (砍下30.40分)

you are fooled (你还真以为)

cause you think that was about me (那是我一个人干的)

what i believe (不过说真的)

it takes five baby(比赛,是五个人的) 5个人的版本

加内特:You are played(你被耍了 )

麦迪:Whenever I button up a basket(每当我扣篮)

阿里纳斯:Chop down 30.40 cents(砍下30.40分)

邓肯:You Still really think(你还真以为)

加内特:That is I a personal dry(那是我一个人干的)

比鲁普斯:However serious(不过说真的)

麦迪:The game is five people(比赛,是五个人的)

加内特:Believe it or not(信不信由你)

麦迪的版本

你被耍了

每当我扣篮

拿下2届得分王

你还真以为

那是我一个人干的

不过说真的

比赛,是五个人的

信不信由你

阿里纳斯的版本

你被耍了

当我在每个角度得分

你还真以为

那是我一个人干的

不过说真的

比赛,是五个人的

信不信由你

加内特的版本

你被耍了

当我在任何地方盖掉他们

随心所欲拿下两双

你还真以为

那是我一个人干的

不过说真的

比赛,是五个人的

信不信由你

Could now be fool(信不信由你)

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/7D7245B8087A3EFD.html