阿昌族的风俗习惯简介

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范文一:阿昌族的风俗习惯

阿昌族的风俗习惯

阿昌族:简介

阿昌族人口共有2.7万余人,为云南特有的民族,主要聚居云南省西部地区德宏州的陇川县、梁河县及潞西市,保山地区的腾冲县、龙陵县也有少量分布。陇川县的户撒地区和梁河县的遮岛是最集中的地方。

阿昌族有自己的语言,但没有文字。阿昌语分为户撒和梁河两种方言,大多数阿昌人都会讲汉语、傣语,户撒的阿昌族还会讲缅语和景颇语,他们中有不少人能通五六种语言。这大概是阿昌族在历史上善于同附近的民族交往,不断向别的民族学习的缘故。

阿昌族聚居区地处高黎贡山余脉的丘陵山地、峡谷平坝,为阿昌族农业生产的发展提供了良好的条件。阿昌族主要从事农业,以种植水稻闻名。水稻品种多、质量好,梁河地区的“毫安公”品种,过去曾号称“水稻之王”。阿昌族制造的铁器也极负盛名,以“户撒刀”着称于世。

阿昌族:历史

在汉文史书中,除称其为“阿昌”,还有“峨昌”、“莪昌”、“俄昌”等称谓。因居住地区不同,还有一些自称,如“勐撒掸”、“衬撒”、“汉撒”等。其先民很早就生活在滇西北的金沙江、澜沧江、怒江流域。约在公元13世纪,经过多次迁徙,逐渐定居到现在聚居的地方。

阿昌族人民从驻守边疆的汉族屯兵那里学会了耕种水田、打制铁器的技术,促进了农业和手工业的分工,商品经济有了初步发展。唐宋时期,阿昌族地区属南诏和大理政权管辖。明清时期,一直实行土司制度。解放前,阿昌族地区处于封建领主经济,地主经济已有一定的发展。其时,领主多为傣族土司,地主多为汉人。

阿昌族:礼仪

阿昌族热情好客,尊老爱幼,有许多优良的传统礼仪。有客来家小憩,主人要好酒好茶招待,吃饭礼让上座,如客人年轻辈分小可推辞坐边座或下方坐;遇敬酒倒茶,忌不礼让就接受。

阿昌族待客有劝饭习俗,无论会喝酒、喝茶否,忌讳客人不接受;遇劝饭时,无论已饱否都应伸双手捧碗相接;双手接递或起身行礼,视为恭敬。通常劝饭是象征性的,通过劝饭讲情说意,乃至唱功饭山歌抒情,表示欢迎客人才是真正的缘由。

阿昌族:节庆

阿昌族过去普遍信仰小乘佛教。在梁河、潞西一带的阿昌族主要奉行鬼神崇拜和祖先崇拜。主要宗教节日有进洼(关门节)、出洼(开门节)、烧白柴、泼水节等。除宗教节日外,还有许多本民族特有的传统节日。如:火把节、窝罗节、浇花节和春节。其中以火把节和窝罗节的规模较大,活动内容较多。

窝罗节:每年农历正月初四举行,以纪念传说中阿昌族的始祖遮麻为民除害、造福后人的功绩,届时人们要祭献最好的菜肴,然后杀狗吃狗肉和芋头,如果在祭祀的当天能捕到蟒蛇,则认为更吉利。

火把节:每年农历六月二十四日举行,为祈求五谷丰收,要杀猪、宰牛祭祀,届时要熟制火烧生猪肉拌米线给大家分食。入夜后点火把在村寨周围游动。

泼水节:和当地的傣族一样,阿昌族也过泼水节,泼水节期间是年轻人择偶的好机会,届时常常由姑娘家备好八大碗菜肴招待来串亲的小伙子。参加聚餐的人数相符,大家才能落座入席。小伙子要在别人不察觉的情况下把姑娘家的鸡头偷走,如鸡头被姑娘查出来,要罚偷鸡头者一碗酒,否则就要罚姑娘喝酒。如果偷者被人当场抓住,不仅要受罚,还要被姑娘取笑。酒后小伙子要根据菜价,将钱在不让姑娘察觉的情况下交给姑娘。

撒种节和尝新节:撒种节和尝新节,是阿昌族的传统节日,每年农历三月十日和八月十五日举行。届时,家家户户都按照传统的习惯,打扫庭院,房屋,准备鱼肉,米线,酸性食物和米酒,再到地里拔上一蔸籽儿结得最大最多的芋头,砍上一颗结了双穗的玉米,然后把玉米和芋头捆扎在一根三、五尺长的竹杆上,放在堂屋的左角或右角。随后,用新谷舂成米蒸成饭,杀上一只肥鸡,摆在祭桌上,缅怀祖先。并接回出嫁的姑娘,全家团聚。饭后,男子穿着蓝、黑或素色对襟短上衣,黑色长裤;妇女着合襟上衣,裙、系围腰,颈上挂银质项圈,项圈上系有银链、银须、银元等饰;少女则将辫子盘于头顶。大家聚集于村寨前后唱歌跳舞,热闹异常。撒种节和尝新节的起源已久。

相传,很久以前,阿昌族人民中有个老婆婆,每年八月中旬,庄稼成熟的时候,她总是把颗粒饱满的各种谷物的良种,选留下来,到来年插种的时候,送给别人。由于她经常帮助村里村外的人家,提高耕作技术,因而受到人们的爱戴和尊重。一年八月,老婆婆在即将收获前死去。人们为这位终身勤劳的宽厚老人没有吃上自己种的粮食,穿上自己织好的新布衣服就离开了人间而感到伤心。于是就把她生前种的稻米,豆类、蔬菜做成香喷喷的饭菜,把她织的布做成新衣,敬献在老人灵前。

以后,每年家历八月十五日,阿昌族家家户户都要把屋子收拾得干干净净,用当年收的稻米、豆类、瓜果等做成饭吃一顿,这样就形成了阿昌族的尝新节。老婆婆死后的第二年三月,人们把她留下的种子,撒到地里,于是每年农历三月十日,又形成阿昌族的撒种节。

直到今天,阿昌族人民还利用媳妇回娘家过撒种节的机会,交流农种物品种,以达到增产丰收的目的。

会街:会街,是阿昌族人民的传统集会,多在每年农历九月中旬举行。阿昌族信仰小乘佛教,会街原属宗教集会。传说“个打马”(阿昌语,意思是菩萨)在上天取经的路途上,克服了重重困难,终于把经书取到,并决定九月十五日返回人间。阿昌族人民为了迎接“个打马”的归来,便扎起青龙、白象,由男女青年收斋米,煮出斋饭供斋。以后,逐渐演变成民族节日。

届时,男子穿蓝、黑或白色对襟上衣,黑裤,斜背一个“筒帕”,打包头,脑后留一尺多长的包头布,已婚女子穿袖长而窄的对襟衣和遮往膝盖的裙子,裹绑腿,缠黑布或蓝布包头。姑娘们多是将一根发辫盘于头顶,用二指宽的布围在辫子里,胸前并排四个银纽扣,扣上挂四根长长的银链,戴银沧花和项圈,耳环等首饰。会街期间,主要是耍白象,舞青龙。白象和青龙是村寨里的艺人用竹木精心编扎的,一般是竹木做架,纸糊身,布做象鼻。耍白象时,一人藏在白象的肚里,双手拉动连着象鼻带有滑轮的绳子,象鼻子就上下左右的甩动起来。青龙,由盛装打扮的小伙子挥舞,表演各种动作。

会街开始,人们给白象、青龙系上红绸,各村寨的男女老少簇拥着耍白象,舞青龙的队列,敲锣打鼓绕寨一周,然后来到广场,将白象、青龙围在中间。顿时,象脚鼓声,锘锣声,镲声齐鸣,人民跳起欢快豪放的象脚鼓舞。跳时,敲镲者始终和击象脚鼓者斜对着,双脚前后左右跳跃挪动,腿时蹬时收,身体像波浪一样起伏。跳着跳着各往前跨一大步,接着退回往下一蹲,一跨一退一蹲连续三次。情绪达到高潮,镲声连续的“镲镲镲”地打着,拿着树枝起舞的男女也发出一片欢呼声。围观的群众热烈鼓掌欢迎。此时,白象的鼻子甩得更勤,舞青龙的小伙子也更加起劲。

阿昌族:婚俗

每年农闲季节或各种节日集会以及平时的劳动之余,都是阿昌族青年谈情说爱,寻觅终身伴侣的大好时光。每当此时,男青年不管走到哪里,都要把葫芦箫斜插在脖子后面的衣领里,或者别在腰间,无论在村边、寨旁,还是赶街的路上,只要遇到心爱的姑娘,便吹起动听的乐曲,传意请姑娘停一停,然后上前搭话逗趣,询问姑娘的芳名贵姓。如果姑娘此时还情无所属,又有意相识,便巧妙应答。小伙子心领神会,主动提出送姑娘回家,姑娘则以“要送就要送到寨子头,不能送半路”相答,于是小伙子高高兴兴地用箫吹起山歌,陪同姑娘回家,纯真的爱情便由此开始。

每当夕阳西下,年轻的小伙子吃罢晚饭,忙着洗饰一新,一个个悄悄来到自己心爱的姑娘家附近,吹起葫芦箫,用优美的曲调逗引心上人出来相会。姑娘听到这亲切而熟悉的曲调,心领神会,赶紧回房梳妆打扮。然后借故外出,与情人幽会。如果是初次拜访,姑娘的嫂子或母亲还会热情开门相迎,请小伙子到屋里火塘边坐下,家人纷纷回避。于是小伙子和姑娘就在火塘边含情脉脉相对而坐,或对唱情歌,或窃窃私语、情话缠绵,待到雄鸡报晓,才依依不舍地分手。

天下,不知有多少阿昌青年用这神奇的葫芦箫引来美丽的姑娘,结为秦晋之好。

阿昌族同姓忌婚配。有招婿入门习俗,上门男子须改名随女方姓。阿昌族婚礼举行3天,如解除婚约婚誓,须退回盟誓的相片及头发。

阿昌族男女青年结婚的婚宴上,首先要请新娘的舅舅坐在上首,并摆上一盘用猪脑拌制的凉菜,酒宴后舅舅要送新娘一条约4.5千克的带猪尾巴的后腿,称为外家肉,表示新娘要永远不忘娘家的养育之恩。

阿昌族的抢亲

解放前,抢亲是阿昌族青年男女缔结婚约的一种形式。阿昌族的青年人或壮年妇女一谈起这事,都会滔滔不绝地说出其中的喜悦、感叹和悲伤。这种抢亲现象,在梁河至今仍时有发生。往往是顺利的。女方父母紧追不放的情况很少。

抢亲一般是由三种原因引起的:一种是男女双方经过一段时间的自由恋爱建立了感情,而在男方聘媒说亲时,女方父母不同意,要将女儿另许他人。这样,男女青年便私下定好日子,让男方来抢亲。到了预定的日子,男方邀约十几个精壮的小伙子,在深夜摸进女方家,找到姑娘拉起就跑。这时,姑娘就高声喊父母,以示自己是被人抢走的。前往抢亲的人,两个人拉着姑娘跑,其余人在后边担任后卫,以阻止追赶的人。由于女方父母毫无准备,寡不敌众,所以这种抢亲往往是顺利的。

二是当姑娘和她的意中人的行动已被父母发觉,或是男方走漏了消息,姑娘的父母不同意,又给姑娘选了另外的小伙子,(m.lz13.cn)就会叫自己选中的小伙子赶快来把姑娘接走。于是,小伙子就马上组织人去,先把姑娘家包围起来,然后由两人进家找姑娘,找到后,对她说句“表妹,我来接你了”,说完就由一个把姑娘反背起来,紧紧抓住她的双手,另一个抬着姑娘的双脚,拼命往回跑。这时,即便是姑娘的意中人来到,也不能闯入女方家中或半路截取,只能眼巴巴望着姑娘被人抢走。这是阿昌族抢亲的一种规矩。

第三种是在恋爱过程中,男女双方曾立下海誓山盟,但女方中途变心,男方便组织人趁姑娘外出不备之机,半路截住,拉起就跑。这种抢亲往往会引起械斗,造成伤亡。

抢亲到家,一进门就放鞭炮,当即拜堂,让姑娘包上高包头。当夜或第二天一早要将姑娘领到男女较远的亲戚家住下,有时还要躲进深山老林,直到家里与女方家长谈判结束,才能双双回家。

因双方终要结成亲戚,所以无论原来怎么闹,男方在抢亲后第三天仍要聘请媒人向女方父母求和说亲。求和说亲仪式在女方家里举行,女方家一律不负责招待,要由男方家负责招待,并付给女方家的说客工钱。因此,男方除请个说客外,还要请一个烧菜做饭的。谈判时间一般三至六天。在这期间,男女代表都要进行激烈的讨价还价。但一经达成协议,双方都既往不咎,和睦相处,常来常往,亲如一家。

阿昌族:服饰

阿昌族的服饰简洁、朴素、美观。男子多穿蓝色、白色或黑色的对襟上衣、黑色长裤,裤脚短而宽。小伙子喜缠白色包头,婚后则改换黑色包头。有些中老年人还喜欢戴毡帽。青壮年打包头时总要留出约40厘米长的穗头垂于脑后。如外出赶集或参加节日聚会时,喜欢斜背一个“筒帕”(挎包)和一把阿昌刀。

妇女的服饰有年龄和婚否之别。未婚少女平时多着各色大襟或对襟上衣、黑色长裤,外系围腰,头戴黑色包头。梁河地区的妇女一般穿红色或蓝色对襟上衣和筒裙,小腿裹绑腿,用黑布裹包头,高达约0.3公尺,包头顶端左侧还垂挂四五个五彩小绣球,颇具特色。每逢外出,妇女们都精心打扮一番。她们取出珍藏的各种首饰,戴上大耳环、雕刻精致的大手镯、银项圈,还在胸前的四颗银钮扣上和腰间系挂上一条条长长的银链……走起路来银光闪闪,风采耀眼。

阿昌族:饮食

阿昌族以米饭为主食,也常用大米磨粉制成饵丝、米线作为主食。饵丝食用方便,食用时只需在沸水中稍烫一下,捞出配上佐料即可食用。

阿昌族喜吃芋头,传说古代庆丰收时,杀狗和吃芋头必不可少。阿昌族妇女大都会做豆腐、豆粉,常用豌豆做成凉粉供食。

肉食主要来源于饲养的猪和黄牛。猪肉喜欢用来作火烧生猪肉米线,即将猪宰杀后用麦秆或稻草将猪皮烧黄,刮洗干净,然后切碎拌上醋、大蒜、辣椒等佐料与米线一起食用。

稻田养鱼是日常吃鱼的主要来源,食用时多将鲜鱼用油煎或油炸,再加水和酸辣椒煮熟或蒸熟即可上桌。以酸辣谷花鱼(栽秧时将鱼苗放入田内,谷熟后取鱼,称谷花鱼)最具特色。腌制的咸菜、卤豆腐、豆豉常年必备,每餐不少。

酒是白族人常年不断的饮料,妇女常饮用糯米制作的甜酒,有浓郁的酒香和甜味;成年人和老年人多饮白酒。现在大多数阿昌族都已会用蒸馏法制作烧酒。

阿昌族:建筑

无论山区或坝区阿昌族人家的住宅,皆建造为三合或四合院样式,三合一照壁的形式居多。木头皆是阿昌族人家起屋建房的主要材料,过去的木框架虽然已经改变为今天的钢筋水泥框架,但房屋的内壁却仍然是木料。几乎所有的阿昌族人家都喜欢在这内壁上镂刻各种各样的图案。

阿昌族:禁忌

阿昌族禁止在正月初一杀家畜和伤害动物;妇女生孩子未满7天时,忌讳别家男子进入院内。

家堂上忌乱放杂物,忌放刀放枪。火塘受阿昌族重视,逢年过节要烧香,舂过年粑粑首先祭祀火塘。火塘上的锅脚石或三脚架或木柴头,忌用脚踏踩或坐在上面,忌向火塘吐口水,也不能从火塘上跨过。阿昌族人家的门槛多为方形木料,忌站,忌坐,忌用刀砍,其观念中门槛代表门风好坏和家道人丁的兴盛。

阿昌族的卧房分布在正堂两边,老者居左边,其他居右边。男性长者忌进已婚晚辈的卧室。未婚男子可住厢房或厢房楼上。女性忌住楼上;男子在楼下,忌妇女上楼。忌妇女跨踩农具工具。

阿昌族:宗教

阿昌族地区的人民普遍信仰南传佛教和道教,他们崇拜动植物、神灵、鬼魂等,宗教色彩浓厚。

南传佛教阿昌族也普遍信仰南传佛教,他们主要居住在云南陇川、梁河及潞西县等地。由于长期与傣、汉等族杂居,在文化上深受傣汉等民族的影响,信仰了南传佛教。他们主要信仰南传佛教中的“蛮”(摆庄)、“勇”(摆允)和多列三派。多列因教规严格、见杀不吃而信者较少。蛮教因可杀生、教规松散而信者甚众。阿昌族几乎每个村寨都建有一座佛寺,仅陇川县的户撒过去就有四十四座。各寨佛寺建筑风格不尽相同,有的雕龙画凤、绘刻奇花异草;有的系五层八方建筑,层层叠起,八角上翘,独具特色,十分精美。

道教道教在阿昌族地区的影响也很大。大约在明代,道教便传入了阿昌族地区,明将沐英率兵入滇后,在今德宏陇川户撒乡以东建成了着名的道观皇阁寺,它后来逐步变成了阿昌族地区最着名的道教圣地。皇阁寺曾于1747年(清乾隆十二年)、1806年(清嘉庆十一年)、1864年(清同治十三年)进行了三次大规模的重修。解放前夕,内有道士居住,每年农历正月初九,主持朝拜玉皇大帝仪式,念诵玉皇经,并画符念咒,为人民祈福禳灾。

现在,阿昌族地区还建有关帝庙、城隍庙,家家户户奉灶君和财神老爷等。

* 傣族的风俗习惯

* 藏族的风俗习惯

* 蒙古族的风俗习惯

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范文二:满族和维吾尔族的风俗习惯简介

满族:

今天,满族人口超过1千万。主要生活在中国北部的黑龙江,吉林,辽宁省等一些大城市。

在16世纪,满族人的书面语言字符是来在蒙古语言的基础上创造的。满语是通古斯满族的一部分(满 - 通古斯语族),阿尔泰语系的一个分支(阿尔泰语系)。

现在,满族人民在学习和采用汉语,只有黑龙江偏远地区的老人还会使用他们的祖先的语言。

古代满族信奉萨满教,后来随着佛教,道教和儒家思想的影响,他们信仰开始多元化。在满族人的房子里面,能够普遍看到他们供奉菩萨、关羽和其他大神们。

传统上,满族人们他们的头发盘绕在他们的头顶部的高簇(一绺),戴耳环,穿长袍子。具有较高社会地位的女性穿丝绸服装,而妇女社会地位较低则是穿棉制衣物。一些服饰(包括旗袍和马卦)在中国各地仍然很受欢迎。满族人的衣服是由一件短夹克套在长衫上面,还有一根腰带系在腰上,这样便于骑马和狩猎。满族与汉族不同的是,没有缠足。

满族有很独特的美食,经典的菜肴有血肠,饽饽和蒸糕。

萨其马的来源传说之一:清朝在广州任职的一位满洲将军,姓萨,喜爱骑马打猎,而且每次打猎后都会吃一点点心,还不能重复!有一次萨将军出门打猎前,特别吩咐厨师要“来点新的玩意儿”,若不能令他满意,就准备回家吃自己。负责点心的厨子一听,一个失神,把沾上蛋液的点心炸碎了。偏偏这时将军又催要点心,厨子一火大骂一句:“杀那个骑马的!”才慌慌忙忙地端出点心来。想不到,萨将军吃了后相当满意,他问这点心叫什么名字。厨子随即回答一句:“杀骑马。”结果萨将军听成了“萨骑马”,因而得名。

在满文化里面,他们对于吃狗肉或者任何跟狗有关的产品都是回避的。

满族生活习俗----“三大怪”。人们的生活习俗与生活环境密切相关。满族人大多数居住在东北,由于东北冬天冷、時间长特点生活中出现“三怪”,也称为东北“三大怪。”(一)第一怪:窗户纸糊在外。因为过去没有铝合金,窗户全用纸來糊。东北天气冷、時间长达四、五个月,糊在屋里容易被水蒸气弄湿。特别是窗户缝,必须用纸条从外面糊上,这样不易被风吹坏。东北家家都是这样。(二)第二怪:养个孩子吊起來。满族过去是游牧民族,以打猎为主。他们生的孩子放在地上是不安全的,就用条子编成筐孩子装里用绳子吊在树上,这样母亲做什么活,偶尔推一下,可以晃很常時间。后来演变成“摇車”(摇篮)用绳系在屋棚梁上。(三)第三怪:大姑娘叼个大烟袋。他们烟袋很特别,烟袋杆都很长,一般的半尺长,最长有二三尺。在干活中抽烟把烟袋叼在嘴里,两手照样忙活计。冬天在外干活時,抽上一袋旱烟可以驱除寒气。并且,吸烟袋可以保护自己免受蝎子和蛇的攻击。因为烟草的气味有助于驱赶蝎子和蛇。

1.萨满教是在原始信仰基础上发展起来的一种民间信仰活动。因为通古斯语称为萨满,故得此称谓。萨满曾被认为有控制天气、预言、解梦、占星以及旅行到天堂或者地狱的能力。该教具有较复杂的灵魂观念,在万物有灵信念支配下,以崇奉氏族或部落的祖灵为主,兼有自然崇拜和图腾崇拜的内容。崇拜对象极为广泛,有各种神灵、动植物以及无生命的自然物和自然现象。没有成文的经典,没有有宗教组织和特定的创始人,没有寺庙,也没有统一、规范化的宗教仪礼。巫师的职位常在本部落氏族中靠口传身受世代嬗递。随着原始公社解体和阶级社会的出现,萨满教日益衰落,社会上层人士陆续皈依藏传佛教、东正教和伊斯兰教等。该教的一些原始因素不同程度地为上述宗教所汲取和融合。但在民间,仍有其浓厚的影响,甚至以变异了的形态残存下来。

2. 满汉全席是我国一种集合满族和汉族饮食特色的巨型筵席,起源于清朝的宫廷,原为康熙66岁大寿的宴席,旨在化解满汉不和,后世沿袭此一传统。极为奢华满汉全席上菜一般一百零八种,菜式有咸有甜,有荤有素,用料精细,山珍海味无所不包。分三天吃完,满汉全席菜点精美,礼仪讲究。(入席前,先上二对香,茶水和手碟;台面上有四鲜果、四干果、四看果和四蜜饯;入席后先上冷盘然后热炒菜、大菜,甜菜依次上桌。席间专请名师奏古乐伴宴,沿典雅遗风,礼仪严谨庄重,承传统美德,侍膳奉敬校宫廷之周,令客人流连忘返。全席食毕,可使您领略中华烹饪之博精,饮食文化之渊源,尽享万物之灵之至尊。)满汉全席以北京、山东、江浙菜为主。后来闽粤等地的菜肴也依次出现在巨型宴席之上。南菜54道:30道江浙菜,12道闽菜,12道广东菜。北菜54道:12道满族菜,12道北京菜,30道山东菜。

维吾尔族:

位于中国的西北边陲的新疆地区,维吾尔族是位于白雪皑皑的天山脚下,他们擅长唱歌和跳舞。几乎所有的维族人生活在新疆维吾尔自治区,那里涵盖超过1709400平方公里,大约占中国的总陆地的六分之一,是迄今为止最大的国家的地区和省份,占有人烟稀少的西北大部分。

根据维吾尔少数民族的习俗,一对相爱的年轻的男女,只能得到他们的父母的准许。一般来说,订婚仪式在正式的结婚前15天之内举行。年轻男子的母亲和其他女性亲属会为这个女孩准备礼物并且在约定的日子去女孩的家里。女孩的家人也邀请一些亲戚朋友,并准备茶水和食物招待客人。

在盛宴上,年轻男子的母亲或其他亲属会解释此行的目的并询问女孩的父母是否同意将女儿嫁给年轻人。如果他们同意,双方决定结婚的具体日期。

吃蛋糕,共享快乐和痛苦。

婚礼仪式是在新娘家举行与一个阿訇主持。经过阿訇读一段“古兰经”。他问新郎和新娘是否愿意与对方结婚,如果他得到了肯定的回答,他拿出两个维吾尔族蛋糕给新郎和新娘各一个。虽然蛋糕已浸入海水,甚至是咸苦。这对新人也要吃完,表示在未来他们将分享幸福,荣辱与共。

新娘离开娘家后,沿途的村民可阻挡新郎的路,直到他把右手放在他的胸口向他们敬礼,并给儿童发喜糖。

当新娘到达新郎家,新郎的家人在门口燃起了火,客人使用火把,绕新娘的头三次。然后,新娘送礼物给每位客人,围着火堆移动几次驱走邪恶,邀请好运。在此之后,她可能会进入洞房。然后,新郎的朋友和客人开始在宴会上唱祝婚诗,享用蛋糕等食品。客人吃的越多,获得的幸福越多。

宴会结束时,人们开始唱歌跳舞。新郎和新娘可能被邀请表演一段舞蹈。一个星期后,这对新婚夫妇会带着礼物拜访新娘的父母,新娘的父母也将会为他们准备美味的食物。

维吾尔人主要从事畜牧业,所以他们的服装大多是动物的皮肤和毛发做成的。

维吾尔族的爱得利丝绸在世界的享有很大声誉。

维吾尔族的大帽舞:像打磨石一样大的帽子,洁白如雪山的羊毛遮盖了他们的眼睛,但是不能掩盖他们固有的聪明和智慧、

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范文三:阿拉伯民族的风俗习惯

民俗 研究

年第期

总第

阿 拉

伯民 族 的 风俗 习

惯 埃纳 〕 及 尔赛

所周知

众,・

卜 阿阿勒 杜、

界 上 有四 文 大 化

、圈

,

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阿 拉伯人 肉 一 吃般羊

是 中文 化 圈国化

圈、

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或称 儒 学 文化 圈尹 文 回二 是

度印 化文圈 一

,

,

鸡和鸭 各种鱼 ,

人国 吃 馒

筷 子、文化

圈三 阿拉 是伯

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阿 拉

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以 佛 为 主 流 教 后而 以 印是 度教为 主 流的

化文圈

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人 可 国以吃 动血 物液

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服 装

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埃及

夏 斯姆大 学 文学 院

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国语 言 系讲 师

本 文 特邀 拜

博士

编听凡

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”声的 穆斯林 全 都做 小 净

德蔡贵

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范文四:阿昌族的风俗

阿昌族的风俗习惯 阿昌族份苏阿昌族男子穿蓝、白色或黑色对襟上衣,下穿黑色裤子,也有穿左大襟上衣的。妇女服饰因地而稍有不同,每逢节日盛会都喜欢佩戴各种银饰。已婚妇女一般穿裙子,上穿窄长袖对襟衣,用青布包头;未婚妇女穿长裤,上身为浅色对襟衣、盘辫。食物以大米为主,还有薯类、蔬菜、肉类等,嗜酸性食品。过去青年男女有嚼槟榔的习惯,牙齿往往被染成黑色。住房多为砖瓦、木石结构的四合院建筑,正屋住人,两边厢房楼上堆粮食等生活资料,楼下是猪圈、牛栏。村寨内房屋较整齐。寨间交通要道一般都是石板或碎石路,往来方便。男子出门随身携带褙袋和长刀。男女都习惯肩挑货物,长途运输多用骡马。阿昌族一般是一夫一妻制的小家庭,婚前恋爱自由,盛行“串姑娘”,但婚姻缔结由父母包办。过去一般是同姓不婚,但长期以来与汉、傣等族通婚的却较普遍。盛行夫兄弟婚的转房制度。寡妇可以改嫁,但不能带走夫家财产,其子女亦归夫家扶养。人死后一般行土葬,非正常死亡的必须火葬。

阿昌族人民性格开朗,又十分讲礼好客。他们待客礼仪中盛行使用茶坛,这是一种煮茶的土陶用具。到阿昌族家中去做客,主人会先拿出酒壶倒上一小盅酒为来客洗尘,随后又拿出茶坛,放上茶叶,倒上开水,放到炭火上煮一会,煮好之后倒进茶杯里,主客一道喝茶交谈。

阿昌族居住在云南梁河、陇川等县。腊撒是在阿昌族青年男女中流行的一种特殊游戏,世代相传,既是友谊的象征,又是使青年男女成为佳偶的桥梁。

“腊撒”译成汉语就是换手艺的意思,大致分为“相送”、“回礼”、“赠送”、“刹水”4个阶段。

如果某个小伙子在对歌时相中了某个姑娘,就用进烟的方式,请对方收下烟盒。此为“相送”。

若是女方对男方有意,便收下男方的烟盒。过几天把缀着蚂蚱花的披巾,以及香烟、火柴等,用纸包好,再用染了色的彩线捆好后结个活扣送给小伙子,以表示对他有爱慕之心。此为“回礼”。

男方收到女方的“回礼”后,就在自己亲手雕刻的银簪上拴两朵有彩色珠子的蚂蚱花,连同手镯、银链、银扣等,与糖一起包好,请人带给姑娘,表示自己真心爱姑娘。此为“赠送”。

如果姑娘真的有心和小伙子成亲,就用自己亲手纺织的布做成对襟衣送给小伙子;如果姑娘不是真心要跟小伙子成亲,就买一个枕头相送,以示赔礼道歉,请男方另择佳偶。此为“刹水”。

阿昌族青年的恋爱和结婚仪式独特而又有趣。阿昌族的小伙子和姑娘大多是在赶街和节日里互相认识的。开头,小伙子问姑娘“有亲人家,叫什么名字?”姑娘回答:“我的名字不好听,爹妈叫我××。”如姑娘对小伙子有好感,就会反问:“有亲人家,把你好听的名字说给我听听!”阿昌族严禁同姓通婚,双方一听说不同姓,心里很高兴,小伙子就会找话讲:“有亲人家,买得什么好东西?”姑娘笑咪咪地回答:“穷人家的姑娘,什么也买不起!”小伙子说:“哎呀!你真是千张嘴万句话,见到我们穷人呀,装得比穷人还要穷!”姑娘说:“真人面前不说假,假人面前不说真,我对你说什么假话呀!”小伙

子乘机提出:“你要把我当真人的话,今天我送你回家行吗?”征得姑娘的同意,小伙子就吹着三叶箫跟在姑娘后边,边吹箫边同姑娘回家去。到了晚上十一、二点,小伙子约了几个朋友来到姑娘家。小伙子对着紧闭的大门吹响葫芦箫(阿昌族小伙子谈恋爱,白天吹三叶箫,晚上吹葫芦箫)。姑娘一听到箫声,立刻梳妆打扮,然后躲进灶房。姑娘的妈妈或嫂嫂听到箫声,点亮堂屋里的灯,连忙扫地,烧火,打开大门让小伙子们进家来坐。小伙子进到堂屋后,姑娘的妈妈或嫂嫂会说:“今晚在我家向火吧!”小伙子有礼貌地点点火,姑娘的妈妈或嫂嫂就进屋去休息。为了让长者睡好觉,小伙子们在半小时内一般不说话。半个钟头一过,小伙子马上小声地跟躲在灶房里装着做家务的姑娘对起歌来。 情歌对到一定的时候,小伙子唱道:“我远路当做近路走,一心想见你的面,只听山歌不见人,单面向火心头冷。”姑娘接着唱道:“我人丑难见灯光,对面向火就怕哥吃一惊!”唱完,姑娘提着板凳走了灶房,到火塘对面对小伙子坐下。小伙子喜上眉头:“不是吃一惊,倒是乐开怀,今晚得把妹的山歌听,好比上天得见天星,好比下海得吃海参。”接着继续对歌直到天亮,小伙子才回家去。当俩人感情深了,小伙子就单独到姑娘家去串。当感情发展到可以定终身时,小伙子就送姑娘一件银首饰定情,约好来接她的日子。接姑娘的那晚上,未婚男女各一人充当陪郎陪娘,陪着小伙子到姑娘家。进屋个把钟头后,估计姑娘家的人已睡着了,小伙子主动把姑娘家的两炷香点燃,插在姑娘的家堂上,然后往大门外走;姑娘也在陪娘的伴随下和小伙子回家去。路上,凡过桥,小伙子在桥头上要供烟丝、槟榔、小银币,这叫上“桥岗”。

进寨后,不把姑娘领进家,而由陪娘陪着住在别家。第二天日出时,陪娘陪着新娘来新郎家。身挎长刀,喜气洋洋的小伙子立刻拔出长刀,一边“砍”金竹拱门(长刀尖轻轻搭到金竹拱门上),一边用刀尖比划着姑娘的后脑壳。用长刀“砍”金竹拱门的意思是开新路,用刀尖比划姑娘的后脑壳表示驱邪。进到堂屋里,上伙子收起长刀挂在墙上,金竹扎的拱门抬进新房放在床头,象征着爱情象金竹永远长青。接着双双拜堂成亲。然后陪娘把新娘领进灶房,拿出包袱里的东西把姑娘打扮成新媳妇。接着新媳妇到井里挑一担水,新郎在大门口接过新媳妇的水挑进家里,看热闹的人祝福小俩口象水一样纯洁,恩爱幸福。结婚仪式结束,男方的客人快来时,新娘到半路迎接,到离家一公里处,众客人坐下不走了。新娘说:“辛苦了,请到家里坐!”众姑娘回答:“你倒好意思说,姐夫都不请我们,你家在哪里我们都晓不得,咋好意思去!”这时新郎在小伙子簇拥下来到了。小伙子们先开口:“请到家里坐!”姑娘们不买帐:“姐夫都不叫,你们喊有什么用!”新郎只得上前弯腰作揖,请姑娘们到家里坐。姑娘们走五、六公尺又不走了;新郎只得作揖再请,如此三十多次才把这些人请进家。新娘的女伴把大饭盒里的鸡肉和饭装在碗里,由“贺哨”(姑娘们的领头)给小俩口吃,希望他俩同甘共苦。吃到快饱时,寨里的小伙子进来把门堂屋门关紧,端着饭菜,唱着山歌,请姑娘们吃一碗: “红米糙饭格是不合口?腌菜素饭格是不合心?一碗红米糙饭吃不完,一杯淡酒喝不光!”姑娘们接唱:“红漆桌子黑漆边,八碗九碟摆中间,我们一人吃了半斗米,淡酒当做酽酒喝。”对歌对到半夜,小伙子把姑娘们送回寨子。

这天,酒席上,新娘舅舅家坐的那桌,一家要有一盘猪脑子拌的凉拌菜,没有这盘菜,他们就不吃。招待客人结束,舅舅回家时,新郎家要给他“外家肉”。这肉很讲穷,要砍一块尾巴跟一只脚连起来的肉,恰好是四斤半。给“外家肉”是为了表示不忘记外家。婚后的第二天,女家请客。席间,新郎要到每桌前弯弯腰,说: “家常素饭随便请!”就这样认了亲戚。下午,男方的媒人领着八至十个老人和两个姑娘挑着礼品送彩礼来了。送进彩礼,摆席吃饭,姑娘们乘新郎不注意时给新郎抹黑脸,逗得大家哄堂而笑。姑娘们笑弯

了腰,说:“大家记不得新姐夫,脸黑掉一半的就是!”要转回家时,新郎跪倒在岳父、岳母跟前说:“我要回去了!”二老就说几句吉利话,岳母给姑爷一匹自己织的布,岳父给姑爷五十元钱。这时调皮的姑娘冷不防把一串猪骨头挂在新郎肩上说:“肉我们吃光了,剩下的骨头、皮子请你带回去!”又引起一阵大笑。出了寨子,新郎才把骨头甩掉。婚后第三天,女家送“大饭盒”给男方。大饭盒里有四斗糯米饭,还让牲口驮着四箩谷子(每箩35斤),给小俩口做谷种,嫁妆也同时驮到男家。这当中,送大饭盒的人凡出去,就被敬一杯酒: “请骑大白马(指喝酒)回去!”唱完再敬茶一杯:“请骑大红马(指喝茶)回去!”不能喝酒的也不勉强。喝完要留五分钱,以示礼貌。婚后第四天,小俩口双双回女方家一转,到此,婚礼即告结束,俩人开始新的生活。

阿昌族家庭是一夫一妻制的父系家庭。包括父子两代或父子孙三代。梁河地区的阿昌族还有家族组织,同一姓氏组成一个“家会”,有汉文会章,由年高有望之人任族长。妇女地位极低,一切大小事情由男子作主。认为“妇女当家家不富”。财产由幼子继承。长子和次子在婚后可得一部分财产,皆另立门户。有女无于,可以招赘,女婿有继承权,但社会地位较低,其子女须随母姓。无嗣,可抱养子,有与亲生子女同等权利和义务。绝嗣户或外迁户的财产,全部归近亲所有,若无近亲则归家族,无家族者归村寨公有。

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范文五:阿昌族风俗

阿 昌 族 风 俗

阿昌族:有人口 27708人,主要居住在云南省德宏傣族景颇族自治州的陇川和梁河县,在潞西、盈江、腾冲、云龙等县也有少量分布。多与傣、汉等民族分寨而居。阿昌族聚居区地处高黎贡山余脉的丘陵山地、峡谷平坝,为阿昌族农业生产的发展提供了良好的条件。阿昌族自古以擅种水稻而闻名。

阿昌族是中国云南境内最早的世居民族之一。古代汉文史籍曾记载的“峨昌”、“娥昌”、“莪昌”或“阿昌”、“萼昌”等,都是对阿昌族不同时期的称谓。新中国成立后,根据本民族的意愿,统称为阿昌族。阿昌族有自己的语言,属汉藏语系藏缅语族,分梁河、户撒两种方言。由于长期和汉、傣等民族交错杂居,所以阿昌人一般又能讲汉语、傣语。

“简朴的服饰”

阿昌族的服饰简洁、朴素、美观。男子多穿蓝色、白色或黑色的对襟上衣、黑色长裤,裤脚短而宽。小伙子喜缠白色包头,婚后则改换黑色包头。有些中老年人还喜欢戴毡帽。青壮年打包头时总要留出约40厘米长的穗头垂于脑后。如外出赶集或参加节日聚会时,喜欢斜背一个“筒帕”(挎包)和一把阿昌刀。

妇女的服饰有年龄和婚否之别。未婚少女平时多着各色大襟或对襟上衣、黑色长裤,外系围腰,头戴黑色包头。梁河地区的妇女一般穿红色或蓝色对襟上衣和筒裙,小腿裹绑腿,用黑布裹包头,高达约 0.3公尺,包头顶端左侧还垂挂四五个五彩小绣球,颇具特色。每逢外出,妇女们都精心打扮一番。她们取出珍藏的各种首饰,戴上大耳环、雕刻精致的大手镯、银项圈,还在胸前的四颗银钮扣上和腰间系挂上一条条长长的银链……走起路来银光闪闪,风采耀眼。

当你走进阿昌族山寨,你还会发现阿昌族青年男女都喜欢在包头上插一朵朵鲜花。这朵朵鲜花,不仅美观,而且他们还视之为品性正真,心灵纯洁。

名闻遐迩的“户撒刀”

阿昌刀,又称“户撒刀”,因多产于阿昌族聚居的陇川县户撒、腊撒这个地区而得名。这种刀“制炼极精纯,柔可绕指,剁铁如泥”,用木、皮、银等原料配制的刀鞘也极为精美。

阿昌刀的长短、形状多种多样,有生产用刀、生活用刀、狩猎者护身用的长刀、宰牲畜用的匕首等数十个品种。由于工艺精湛,阿昌刀不仅本民族人视若珍宝,而且还深受附近汉、傣、景颇、傈僳、藏、白等民族的喜爱。如今,阿昌刀还走出了云南,远销到北京、西藏、青海、新疆、黑龙江等地,甚至为外国友人收藏。

阿昌族打制刀具已有 600多年的历史。相传明代屯驻户撒、腊撒的军队中

,有一部分是专门制作兵器的,他们具有较高的锻造技术。后来,这些匠人与当地人通婚,逐渐融合于阿昌族中。阿昌族继承和发展了明军的冶铸和锻造技术,生产出了具有民族特色的各种刀具,而且越来越精。村寨之间分工较细,各寨有自己的名牌产品,整个户撒坝好比一座手工业加工厂,各寨就是它的车间,各以一种产品闻名。如来福寨的黑长刀、花钢刀、芒东寨的腰刀、小尖刀,腊姐寨的锯齿镰刀,新寨的背刀,芒所寨的刀鞘等。户撒刀之所以经久耐用,一是选料讲究,二是淬火技术掌握的好,加之刮磨的漂亮美观,所以他们打的刀拿来随便磨一下即锋利无比。一些老艺人能够把刀打制得刚柔兼备,乃至可以任意弯曲。比如一把长刀,不使用时,可像腰带一样围系在腰间,需要时解下,立即自然伸直,其技艺堪称一绝。

传递爱情的乐器——葫芦箫

阿昌族的乐器主要有葫芦箫、三月箫、铜口弦、三弦、象脚鼓、(钅芒)锣等。葫芦箫是用葫芦连接三根竹管制成的,它有7 个音,音量小,音调低缓圆润,一般晚上用。三月箫是用一根竹管制成,也有7 个音,它的音量大,音色细亮,多在白天使用。葫芦箫和三月箫不仅是阿昌族人民心爱的传统乐器,还是男女青年传递爱情的媒介。

每年农闲季节或各种节日集会以及平时的劳动之余,都是阿昌族青年谈情说爱,寻觅终身伴侣的大好时光。每当此时,男青年不管走到哪里,都要把葫芦箫斜插在脖子后面的衣领里,或者别在腰间,无论在村边、寨旁,还是赶街的路上,只要遇到心爱的姑娘,便吹起动听的乐曲,传意请姑娘停一停,然后上前搭话逗趣,询问姑娘的芳名贵姓。如果姑娘此时还情无所属,又有意相识,便巧妙应答。小伙子心领神会,主动提出送姑娘回家,姑娘则以“要送就要送到寨子头,不能送半路”相答,于是小伙子高高兴兴地用箫吹起山歌,陪同姑娘

回家,纯真的爱情便由此开始。

每当夕阳西下,年轻的小伙子吃罢晚饭,忙着洗饰一新,一个个悄悄来到自己心爱的姑娘家附近,吹起葫芦箫,用优美的曲调逗引心上人出来相会。姑娘听到这亲切而熟悉的曲调,心领神会,赶紧回房梳妆打扮。然后借故外出,与情人幽会。如果是初次拜访,姑娘的嫂子或母亲还会热情开门相迎,请小伙子到屋里火塘边坐下,家人纷纷回避。于是小伙子和姑娘就在火塘边含情脉脉相对而坐,或对唱情歌,或窃窃私语、情话缠绵,待到雄鸡报晓,才依依不舍地分手。天下不知有多少阿昌青年用这神奇的葫芦箫引来美丽的姑娘,结为秦晋之好。

耍青龙.玩白象

阿昌族信仰小乘佛教,节日很多,大都与佛教有关。会街节是户撒和腊撒地区的传统节日。过去多在农历九月中旬举行,一般持续15天左右,现在已改在国庆节前后的三天举行。耍青龙、玩白象,是会街节期间最隆重、最精彩的娱乐活动。

阿昌族视青龙、白象为吉祥、幸福的象征。会街前,要扎好青龙 、白象。会街这天,当天空霞光初露,小伙子们便身背户撒长刀,挎着象脚鼓,姑娘们身着娇艳的民族服装,在鼓乐和鞭炮声中簇拥着披红挂绿的青龙、白象进入会街节广场。当主持节日的长者宣布节日开始,顿时,鼓声、(钅芒)锣声、(钅发)声交织成一片。青龙、白象也活跃起来,青龙时而摇头、时而摆尾、时而张嘴欢笑;白象时而甩动长长的鼻子,时而前进,时而后退,接着滑步、下跪、后仰、前倾,笨拙的憨态引起人们一阵阵哄笑。此时,姑娘小伙子们便围着青龙白象翩翩起舞。他们双脚跳跃挪动,身体象波浪般地起伏,边跳边蹲。此时的会场,鼓乐 齐鸣,龙舞、象跃、一片欢腾。

扎制青龙、白象并不是一件简单的事,老艺人先用木头做架子、纸糊身,布做象鼻和龙头、龙尾。要结实、轻巧、形象。耍青龙、白象时,人藏在龙身象肚子里,有的人负责抬龙、搬象,有的专门负责扯动龙头、龙尾和象鼻,所以青龙就能抬头、张嘴、闭嘴、摆尾,白象就会上下左右甩鼻子了。

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范文六:阿昌族的简介

阿昌族的简介:

阿昌族人口共有2.7万余人,为云南特有的民族,主要聚居云南省西部地区。阿昌族有自己的语言,但没有文字。阿昌语分为户撒和梁河两种方言,大多数阿昌人都会讲汉语。

阿昌族--服 饰

阿昌族的服饰简洁、朴素、美观。

妇女的服饰有年龄和婚否之别。系围腰,头戴黑未婚少女平时多着各色大襟或对襟上衣、黑色长裤,外色包头。妇女一般穿红色或蓝色对襟上衣和筒裙,小腿裹绑腿,用黑布裹包头,包头顶端左侧还垂挂四五个五彩小绣球,颇具特色。每逢外出,妇女们都精心打扮一番。她们取出珍藏的各种首饰,戴上大耳环、雕刻精致的大手镯、银项圈,还在胸前的四颗银钮扣上和腰间系挂上一条条长长的银链……走起路来银光闪闪,风采耀眼。

男子多穿蓝色、白色或黑色的对襟上衣、黑色长裤,裤脚短而宽。小伙子喜缠白色包头,婚后则改换黑色包头。有些中

老年人还喜欢戴毡帽。青壮年打包头时总要留出约40厘米长的穗头垂于脑后

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范文七:沙特阿拉伯风俗习惯简介

沙特阿拉伯风俗习惯简介

沙特阿拉伯风俗习惯简介

沙特阿拉伯位于西南亚的阿拉伯半岛上,占半岛总面积的4/5。东临波斯湾,西濒红诲,陆疆同约旦、伊拉克、科威特、阿联酋、阿曼、也门等国接壤。面积约240万平方公里。人口从未进行过正式统计,据估计约在800~1100万之间,其边境游牧部族时常往返于邻国,很准确定其国别。居民绝大部分是阿拉伯人,游牧部落称为贝都因人。此外,尚有200多万外籍侨民。伊斯兰教为国教。阿拉伯语是公共语。商界人物通常会讲英语。

境内大部分是高原,地势由西往东呈阶梯状倾斜,西部除红海沿岸有狭窄平原外,为高原、高山区,西南的希贾兹山脉,在海拔3000多米以上,多火山锥。中部为纳季德高原。东部有平原,沿海湾有珊瑚礁。沙漠约占全国面积的一半,北部沙漠多涸谷,水井,绿洲,南部多流动沙丘。西部高原属地中海式气候,其他广大地区属热带沙漠气候。石油储量非常丰富,是世界上最大石油输出国。工业还有炼油、石油化工、钢铁、水泥、制革、建筑材料、纺织等。农牧业仅占国民生产总值的8%,但农牧民占人口总数的3/4。主要牲畜有羊、骆驼和马等;农产品以椰枣为主,多产于绿洲,还种植小麦、玉米等。近年来发展水利,耕地面积有所扩大。大宗出口商品有原油、精油、椰枣等。主要进口物资有食品、机械、交通工具、建材、化学品、粮食、蔬菜、水果等。要想成功地在沙特阿拉伯做好贸易工作,;必须了解该国严格实行的政教合—体制,尤须知道伊斯兰教的一些习俗与规定。《古兰经》是执法的依据,没有其他成文法和立法机构。触犯他们的习俗与规定,就可能给工作带来诸多不便,甚至使贸易失败。外商必须牢记:在沙特阿拉伯触犯法律的处罚是非常厉害的。小偷要被砍手,女性通奸则用乱石砸死。

在沙特阿拉伯,像在其他阿拉伯国家一样,尚缺乏守时观念,事先约定好的会谈时间,对方晚到一刻,甚至半小时是常有的事,你必须耐心等待。或者,外商被带进会议室时可能那里会议早巳开始,对此同样也不必大惊小怪。这时,往往会议主持人会停止他的谈话,对来客表示欢迎,通常还会提供茶点,这时来客便可参加洽谈,并伺机发言。即使外商自己主持会议时,也会发生类似情况,有人不打招呼便走了进来,还可能中途打断别人的发言。这都是很普通的,人们并不认为是粗鲁,尽管他们也得努力集中思想,以免被打断思路。有时沙特商人会故意这样做,好使外商处于不利的地位,以期做成一笔对自己比较有利的交易。与沙特商人交谈时,不要架起二郎腿用鞋底对着他,这样会被认为粗鲁失礼。当同时与几个沙特商人做生意时,他们之间的交谈必须都用阿拉伯语,尽管他们都会讲一口漂亮的英语,这使他们不必离开房间就能进行私下讨论。在这种情况下,来客如懂得阿拉伯语,就能使自己处于有利的地位。

沙特商人不信任谈判代表,总要求与制造商直接谈判。法律限定该国商业必须由本国商人经营。沙特商人总是身兼进出口批发商、经销商及零售商,经营商品种类奇杂。沙特

商人往往兼营多种进出口商品,且善于讨价还价,与之谈生意需要细心又耐心。

不论是为本公司做宣传的,还是代表本国赠送的小礼物,都十分受欢迎。电子和机械小玩意儿也很受欢迎,但不要送老式的东西。阿拉伯人生性大方,如果你特别爱慕一样东西,他们会坚持赠与,所以在这方面你务必注意。

沙特阿拉伯同世界大部分地区的做法一样,见面和告辞时均须握手,不仅要同与自己直接打交道的人握手,而且应该与办公室里所有的人握手。沙特商人非常有礼和好客,对朋友十分热情。见面时,往往会在你脸颊上连吻几下,并拥抱几次,对此你不必感到惊讶。

使用正确的称谓,在沙特阿拉伯至关重要。三个主要的称谓是:‚先生‛、‚酋长‛、‚阁下‛、(这是对王室人员的称呼)。也有使用名字的,但只有当自己被对方看作是朋友或生意上的熟人时,才能这样使用。

人们第一次见面,几乎总要互换名片,这是因为人们记名字有困难,尤其是记沙特阿拉伯人的名字。名片通常总是用英文排印。但有时最好既印上英文又印上阿拉伯文。要注意的是,如果自己的名片上兼印阿拉伯文时,一定要保证译文正确。

到中东地区的阿拉伯国家做生意,重要的首先应与当地的客户建立起朋友关系。如果你想推销某种商品而去访问他们时,第一次和第二次是绝对不可以谈生意的,第三次可以稍微提一下,等再访问了两次之后,才可以进入商谈。否则,他们是不会理睬你的。他们不喜欢刚和你见面就勿忙涉及业务问题,他们认为一见面就谈生意是非常不礼貌的事;最好的办法是把何时开始谈生意的主动权交给你的阿拉伯谈判者。在任何情况下,你都不要首先开始谈生意。如果会面明显地接近尾声时,你要很有礼貌地感谢阿拉伯人的慷慨好客,询问他能否在另外的时间再来看他。他肯定不会拒绝再次见到你,所以你完全可以重新安排洽谈的事。

在他们对你的提议表示不满之后,如果你不作出修改,他们当着你的面不会说出‚不‛宇,而是根本不作出任何决定。他们不喜欢同外商面对面地对峙和争吵;他们有殷勤好客、讲礼貌的传统。他们总是希望时间能帮助他们达到目的,否则就让谈判的事不了了之。

伊斯兰教对所有阿拉伯国家的政治经济和日常生活都有着绝对的影响,因此,在从事商业活动之前,必须对它的教旨有所了解。在伊斯兰教的教规中,最重要的是:礼拜、献金、斋月,朝圣等四顶。祷告是对神的感谢与服从的表示。原则上是每天在日出前后、中午、日落前后各举行一次,共五次。献金,也就是富有的人应该不时给穷苦的人施舍,只

有这样做才符合神的意旨。这也是在阿拉伯社会里根深蒂固的共同想法。斋月的习俗是指阿拉伯人从阴历九月的月初到月底每天在太阳落山前,既不能吃也不能喝。如果你正好在这个时期去拜会你的阿拉伯客户,为了表示对他们这种习俗的尊重以获得他们对你的信任,不管你多么饥饿和干渴,你也应该尽量避免接触食品和饮料,除非主人把食物和饮料送到他的‚迪瓦‛里招待你,这时,要是你再拒绝,就反而会冒犯主人。即使得到了食品,你也要向主人表示你知道那是他们的斋月。你只能慢慢地吃,切不可像吃‘最后的晚餐’那样狼吞虎咽。至于向麦加朝圣,则是表示穆斯林的团结和友情,开始于斋月过后两个月。朝圣季节是生意最好的时期,因为依据穆斯林的习惯,在前往麦加朝圣之前,都会购买家庭用品和衣服等。此外,到麦加参拜过的人都会得到‘哈杞’的尊称。据说其含义是虔诚高贵的人,你应该记着这一点,遇到去过麦加朝圣的客户,就不要再称他‘某先生’了,应改称‚哈杞某某‛,这会使对方感到荣幸。阿拉伯人很重视人际关系,在这些细节上多花点心思,对商谈交易是很有好处的。

在中东的商务活动中,有一些常会出现的语句,那就是‚IBM‛。这可不是美国国际商用机器公司的简称,而是取了阿拉语的头一个字音组成的.I是‚因夏拉‛,意义则是‚神的意志‛;B是‚波库拉‛,意义则是‚明天再淡‛;M是‚马列修‛,其意义则是‚不要介意‛。所有这—切,都是一种最方便的遁词。

譬如,对于已经商订好了的契约,由于后来情况有所变化,对方想予以取消时,他就可以名正言顺地说:这是‚因夏拉‛,即‚神的意思‛。

在商谈中,有时也会遇到这样的情况:好不容易谈出了一些苗头,正想进一步促成交易时,他们竟会忽然耸耸肩轻松地说一声‚波库拉‛,即‚明天再谈‛。糟糕的是这样一来,话头就断了。下回再谈时,有利的情势已不复存在,一切又得重头开始。

在碰到上述两种情况或其他令人烦恼的事情时,他们往往会拍拍你的肩膀说:‚马列修,马列修‛,使你啼笑皆非,要恼也恼不起来。因此,如果你想到中东地区从事商务活动,就必须记住这些‚IBM‛的原则,配合对方慢悠悠的步伐慢慢地进行,才是上策,绝对不宜仓促从事。

中东阿拉伯地区的阿拉伯人多信奉伊斯兰教,禁食猪肉,禁酒,不吃外形丑恶之食物。阿拉伯人主食为大饼或面饼,以西红柿色拉、洋葱拌辣椒、煮豆、酱菜为佐食。肉类主要是牛羊肉。阿拉伯人善烹调,莱肴丰富多彩,名莱有:油炸鸽子、烘鱼、烤全羊等。阿拉伯人饭莱的特色是甜、香、油腻。咖啡和茶是每天不可缺少的。阿拉伯人习惯用手抓饭进餐。

阿拉伯人的服饰也很特殊。女子要戴面纱,妇女及年满12周岁以上的姑娘外出均要穿上一种黑丝绸罩衣裙,上身穿宽大的披肩衣。披肩衣一般无袖,而在胸前用手捏着走路,并戴上黑色的头布和面纱,将面部裹住,只露出两只眼睛。这一风俗一直严格保持至今。

西南亚国家和地区,亦称‚西亚‛或‚中东‛。指亚洲西南部,通常包括伊朗、土耳其、塞浦路斯、叙利亚、黎巴嫩、约旦、伊拉克、科威特、沙特阿拉伯、阿拉伯也门共和国、阿曼、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、巴林等国家和地区。这些国家大都信仰伊斯兰教,石油资源十分丰富,也较富裕。沙特阿拉伯人均年收入为5万美元,他们送人的礼物一般很值钱,他们希望对方送的礼物也同样贵重。他们讲究礼尚往来,来而不往会被认为是对对方的不尊重。他们喜欢相互比较谁更慷慨,在交往中很注意对方对他们的态度。他们不仅要求在财物方面彼此‚同等相待‛,也要求外来人尊重他们的民族文化和成就,尊重他们的宗教信仰和风俗习惯,否则彼此的关系会弄得很僵。

一般第一次和他们见面时不要送礼,除非是私人朋友。也不要在只有一个人在场时送礼,以避有行贿之嫌。千万不要给他们的妻子送礼。

不要送不值钱的东西;不要送带有动物形象的礼品;不要送洋娃娃和人物塑像;伊斯兰教禁酒,不要送酒。可以送艺术品、书、唱片和音乐磁带等表示有文化修养的礼品:送办公用品,如笔架、国产的大理石镇纸,或带有本国民族特色花纹的杯、碗、瓶之类的礼品也很受欢迎。他们特别喜欢美国和德国的制品。

沙特阿拉伯石油资源丰富,是世界上主要的石油生产国和出口国之一。石油收入是该国主要经济收入来源。

自70年代始,沙特政府利用其巨额石油收入先后共投资7000多亿美元用于4个经济社会发展五年计划,重点发展现代工业和社会基础设施。现在,沙特已建成以石油、天然气、石油化工、炼铝、钢铁工业为基础的工业体系,建成一批国营企业,建设了8个工业区。全国已有3000多个厂矿企业。有些工业,如化肥、钢铁、铝锭、水泥等,不仅替代了进口,还开始出口。

沙特耗费巨资将沙漠改造为良田。农业生产发生了巨大变化,现在大部分基本食品,如肉、蛋、奶、粮食、蔬菜等已做到自给,小麦产量在1989年达到260万吨,出口达160万吨,居世界第6位。

沙特仅有一条单轨铁路,由利雅得至达曼,全长610公里。公路总长约5.1万公里,公路运输十分方便。主要港口有吉达、延布、达兰、达曼和腊斯塔努拉(输油港)等。吉达、达兰和利雅得三个主要国际机场和全国其它20多个机场构成了密织的空运网,有国际航线直通阿拉伯各国首都和纽约、伦敦、巴黎,法兰克福等城市。

沙特1989年对外贸易额为575亿美元,其中进口为256亿美元。沙特出口中约80~85%为石油及其产品,其余为小麦、化肥等。主要出口市场为日本、美国、意大利、

法国、德国、英国、荷兰。进口产品主要为飞机、汽车、零配件、机械、服装、纺织品、大麦、西药、电器等。主要进口来源为美国、日本及英、德、祛、意。1989年我国从沙特进口2.49亿美元,向沙特出口6.70亿美元。主要出口产品为服装、纺织品、机械设备、轻工百货。手工艺晶等。

沙特市场可分为3区域。西部以第一大港吉达及麦加、麦地那、延布等为主。进口货物可由吉达分运至邻近城市及地区,也可转向也门与苏丹。从吉达到利雅得的公路运输仅需12小时。首都利雅得是沙特第二大商业城市,位居沙特中部,是沙特的政治和经济中心,也是生活用品与消费品的最大市场,商业活动发达。东部以港口城市达曼、达兰及胡富夫为主。这一地区购买力不如吉达港及利雅得,但达曼以西的朱拜尔工业区和达曼郊区的工业区是沙特的石化与重工业中心。达曼本身是沙特的石化产品出口中心,也是进口货的转口地,且邻近海湾合作委员会其他5国。这些因素使达曼成为工商业中心。

进入沙特阿拉伯市场是比较困难的,这方面是由于该市场的特异性,消费者的需要和偏好差异极大,另一方面是由于该市场的分散性。鉴于沙特的信息传递,实体流通、经销活动的地区特点,我国的产品很难覆盖整个沙特市场。

出口企业要在沙特市场取得成功,就必须使产品价格适合沙特市场的需要,促销手段和渠道选择均应切合沙特市场的特点。

一、产品

向沙特出口产品尤其要考虑文化和气候两大因素的影响。文化方面,首先是宗教信仰。任何含有酒精的饮料或猪肉制食品都不能在沙特销售。在出口食品的标签上,必须注明不含有此类成份。所有肉制品都必须贴有说明牲畜是按照伊斯兰教规则屠宰的,他们不喜欢含有化学添加剂的东西。

由于沙特人通常和他们的父母、孩子、亲戚住在一起,构成一个大家庭,因此,他们喜欢购买大包装的食品。耐用消费品如轿车之类,也要买大型的,所以美国汽车在沙特很吃香。

由于当地气候炎热,日常气温经常在100°F到120°F之间,因此对空调设备的需求极大。沙特可能是世界上最大的空调设备市场之一。由于同样的原因,出口到沙特的汽车必须伴有功率较大的冷却设备。

沙特人喜欢赤脚穿凉鞋,所以袜子的销路有限。

在沙特,饮料用铝罐或铁罐装,较用玻璃瓶装更受欢迎,因为玻璃冷得慢。

产品更新是赢得沙特顾客的最基本的方法。例如一家英国公司率先向沙特市场推出了不含酒精的啤酒;生意非常兴隆;日本人制作了一种会适时提醒主人祈祷的闹钟,销路也极佳。

产品的售后服务在沙特也越来越重要。以前沙特人使用物件,坏了就扔掉,现在则是送到修理店去维修。因此,我出口企业必须重视设立售后服务点,配备技术娴熟的修理人员,并要储备充足的零部件。

二、价格

总的来说,沙特市场的商品价格比较低,这是因为:

1. 沙特政府无论对产品的购买还是销售,都不上税;

2. 沙特的分销渠道一般是纵向营销系统,进口商往往还兼批发商、零售商,于是商品不

必多次转手,也就不存在中间商多层盘剥的问题,这就使得零售价格较低;

3. 沙特的进口商喜欢直接从制造商那里进货,绕过出口商;

4. 沙特的进口商对经营成本的控制相当严,他们希望由出口商或制造商承担全部促销费

用,他们还经常雇佣第三世界国家的廉价劳动力进行经营活动;

5. 沙特对大多数商品的进口关税很低。

三、促销

只要问一下在沙特的日本商人,他们都会说广告宣传在沙特非常重要。日本产品在沙特占尽优势的一个重要原因,就是日本人会做广告。

在沙特做广告,必须适应当地的文化习俗,否则就很危险。烟草产品的广告是被禁止的。相互比较性质的广告也不允许刊登和播放。凡是和沙特人的道德、社会价值观、信仰相抵触的广告,一律都不能做。贬低沙特人或阿拉伯人的画面将会给企业带来麻烦。广告语言应该简单、直截了当地表达出中心思想。对非沙特人市场的一般广告语言是英语。

沙特气候干燥少雨,很适宜做户外广告,而且户外广告成本低廉,重复出现率高。这对于我国那些刚进入沙特市场,迫切需要在消费者心目中树立良好形象的产品非常有效。

以前,由电视向沙特消费者宣传产品往往是通过海湾国家进行的,因为在沙特的部分地区可以收看到海湾国家的电视节目。现在沙特自己的电视台也播放广告了。最后,由于沙特社会的宗族、部落性质,如果产品受到了最初购买者的欣赏,那么,通过口头传播往往很快就会声誉日上,购者云集。

四、销售渠道

沙特的销售渠道系统具有下列特点:

1. 营销中介企业并不专门从事销售渠道的某一项职能,如批售或零发。这些企业是一些

极为复杂的组织,他们可能既是进口商,又是批发商、独家代理商或零售商。大的企业甚至还从事建筑、制造等业务。鉴于这些企业的巨大规模及其经济影响,鉴于它们在整个渠道中所起的组织和疏导作用,我们要想在沙特市场上取得成功,就必须与这些企业签订销售协议;

2. 即使是沙特最大的营销中介单位,其市场覆盖面往往也很限,没有一家批发企业的经

营触角能遍及整个沙特市场。沙特也有一些连锁商店系统,但至多不超过10个分店。在这种情况下,我们要获得广泛的市场覆盖面就必须在沙特的3个省指定独立的经销商,授予其在各自区域内的独家经销权;

3. 和沙特商人做生章必须慢慢来,一两次会谈往往得不到订单。在初次见面时,他们会

注意了解我们,并努力发展私人间的友谊。即使与我们已经建立了合同关系,这种关系的持久性也取决于私人关系和相互信任的持久性。另外,沙特商人喜欢面对面地交流,因此在沙特设立办事处,注意和沙特商人发展个人友谊,对出口业务的成功至关重要。

开斋节是伊斯兰教盛大节日之一,于每年伊斯兰教历9月29日或10月1日举行。开斋节,是阿拉伯语‚尔德〃菲土尔‛的忌讳,我国新疆地区称为‚肉孜节‛,意为‚斋戒‛。按伊斯兰教的《古兰经》规定:成年穆斯林每年要守斋一月进行斋戒,这是穆斯林的一项主要的宗教活动。斋月期间,穆斯林们在日出之前都要吃好封斋饭,日出以后至太阳西下,整个白天不准吃一点东西,喝一口水,抽烟的人也要暂时戒烟。要求在这一个月里教徒要克制一切私欲,以示笃信真主安拉,但小孩和老弱病人可以不用守斋。斋戒期满,由阿訇登楼望月,寻看‚新月‛(月牙)和天象,确定开斋时辰。见月即行开斋,次日即为开斋节。如未见月,开斋顺延,但一般不超过3天。开斋节日举行集体礼拜和庆祝活动,人们沐浴更衣,走亲访友,青年男女往往选这一天举行婚礼。

古尔邦节是伊斯兰教盛大节日之一,于每年伊斯兰教历12月10日举行。阿拉伯语‚古尔邦‛含有‚牺牲’、‚献身‛之意,因此汉语中通常把这一节日译为‚宰牲节‛,即宰牲献祭的节日。据说这起源于古代阿拉伯宗教传统:阿拉伯人易卜拉欣杀子献祭真主安拉,安拉派特使牵一只羊赶来,令以宰羊代替献子。从此阿拉伯民族就形成了每年宰牲献祭的习俗。现在,凡经济能力相当的穆斯林,都要在节日里宰羊、杀驼或屠牛,分发给贫民,并馈赠亲友,接待宾客。

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范文八:沙特阿拉伯风俗习惯简介

沙特阿拉伯风俗习惯简介

沙特阿拉伯风俗习惯简介

沙特阿拉伯风俗习惯简介

沙特阿拉伯位于西南亚的阿拉伯半岛上,占半岛总面积的 4/5。东临波斯湾,西濒 红诲,陆疆同约旦、伊拉克、科威特、阿联酋、阿曼、也门等国接壤。面积约 240 万平 方公里。人口从未进行过正式统计,据估计约在 800~1100 万之间,其边境游牧部族时 常往返于邻国,很准确定其国别。居民绝大部分是阿拉伯人,游牧部落称为贝都因人。此 外,尚有 200 多万外籍侨民。伊斯兰教为国教。阿拉伯语是公共语。商界人物通常会讲 英语。 境内大部分是高原,地势由西往东呈阶梯状倾斜,西部除红海沿岸有狭窄平原外,为 高原、高山区,西南的希贾兹山脉,在海拔 3000 多米以上,多火山锥。中部为纳季德高 原。东部有平原,沿海湾有珊瑚礁。沙漠约占全国面积的一半,北部沙漠多涸谷,水井, 绿洲,南部多流动沙丘。西部高原属地中海式气候,其他广大地区属热带沙漠气候。石油 储量非常丰富,是世界上最大石油输出国。工业还有炼油、石油化工、钢铁、水泥、制革、 建筑材料、纺织等。农牧业仅占国民生产总值的 8%,但农牧民占人口总数的 3/4。主 要牲畜有羊、骆驼和马等;农产品以椰枣为主,多产于绿洲,还种植小麦、玉米等。近年 来发展水利,耕地面积有所扩大。大宗出口商品有原油、精油、椰枣等。主要进口物资有 食品、机械、交通工具、建材、化学品、粮食、蔬菜、水果等。要想成功地在沙特阿拉伯 做好贸易工作, ;必须了解该国严格实行的政教合—体制,尤须知道伊斯兰教的一些习俗 与规定。 《古兰经》是执法的依据,没有其他成文法和立法机构。触犯他们的习俗与规定, 就可能给工作带来诸多不便,甚至使贸易失败。外商必须牢记:在沙特阿拉伯触犯法律的 处罚是非常厉害的。小偷要被砍手,女性通奸则用乱石砸死。 在沙特阿拉伯,像在其他阿拉伯国家一样,尚缺乏守时观念,事先约定好的会谈时间, 对方晚到一刻,甚至半小时是常有的事,你必须耐心等待。或者,外商被带进会议室时可 能那里会议早巳开始,对此同样也不必大惊小怪。这时,往往会议主持人会停止他的谈话, 对来客表示欢迎,通常还会提供茶点,这时来客便可参加洽谈,并伺机发言。即使外商自 己主持会议时,也会发生类似情况,有人不打招呼便走了进来,还可能中途打断别人的发 言。这都是很普通的,人们并不认为是粗鲁,尽管他们也得努力集中思想,以免被打断思 路。有时沙特商人会故意这样做,好使外商处于不利的地位,以期做成一笔对自己比较

有 利的交易。与沙特商人交谈时,不要架起二郎腿用鞋底对着他,这样会被认为粗鲁失礼。 当同时与几个沙特商人做生意时,他们之间的交谈必须都用阿拉伯语,尽管他们都会讲一 口漂亮的英语,这使他们不必离开房间就能进行私下讨论。在这种情况下,来客如懂得阿 拉伯语,就能使自己处于有利的地位。 沙特商人不信任谈判代表,总要求与制造商直接谈判。法律限定该国商业必须由本国 商人经营。沙特商人总是身兼进出口批发商、经销商及零售商,经营商品种类奇杂。沙特

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沙特阿拉伯风俗习惯简介

商人往往兼营多种进出口商品,且善于讨价还价,与之谈生意需要细心又耐心。 不论是为本公司做宣传的,还是代表本国赠送的小礼物,都十分受欢迎。电子和机械 小玩意儿也很受欢迎,但不要送老式的东西。阿拉伯人生性大方,如果你特别爱慕一样东 西,他们会坚持赠与,所以在这方面你务必注意。 沙特阿拉伯同世界大部分地区的做法一样,见面和告辞时均须握手,不仅要同与自己 直接打交道的人握手,而且应该与办公室里所有的人握手。沙特商人非常有礼和好客,对 朋友十分热情。见面时,往往会在你脸颊上连吻几下,并拥抱几次,对此你不必感到惊讶。 使用正确的称谓,在沙特阿拉伯至关重要。三个主要的称谓是: “先生”“酋长”“阁 、 、 下” 、(这是对王室人员的称呼)。也有使用名字的,但只有当自己被对方看作是朋友或生意 上的熟人时,才能这样使用。 人们第一次见面,几乎总要互换名片,这是因为人们记名字有困难,尤其是记沙特阿 拉伯人的名字。名片通常总是用英文排印。但有时最好既印上英文又印上阿拉伯文。要注 意的是,如果自己的名片上兼印阿拉伯文时,一定要保证译文正确。 到中东地区的阿拉伯国家做生意,重要的首先应与当地的客户建立起朋友关系。如果 你想推销某种商品而去访问他们时,第一次和第二次是绝对不可以谈生意的,第三次可以 稍微提一下,等再访问了两次之后,才可以进入商谈。否则,他们是不会理睬你的。他们 不喜欢刚和你见面就勿忙涉及业务问题,他们认为一见面就谈生意是非常不礼貌的事;最 好的办法是把何时开始谈生意的主动权交给你的阿拉伯谈判者。在任何情况下,你都不要 首先开始谈生意。 如果会面明显地接近尾声时, 你要很有礼貌地感谢阿拉伯人的慷慨好客, 询问他能否在另外的时间再来看他。他肯定不会拒绝再次见到你,所以你完全可以重新安 排洽谈的事。 在他们对你的提议表示不满之后,如果你不作出修改,他们当着你的面不会说出“不” 宇

,而是根本不作出任何决定。他们不喜欢同外商面对面地对峙和争吵;他们有殷勤好客、 讲礼貌的传统。他们总是希望时间能帮助他们达到目的,否则就让谈判的事不了了之。 伊斯兰教对所有阿拉伯国家的政治经济和日常生活都有着绝对的影响,因此,在从事 商业活动之前,必须对它的教旨有所了解。在伊斯兰教的教规中,最重要的是:礼拜、献 金、斋月,朝圣等四顶。祷告是对神的感谢与服从的表示。原则上是每天在日出前后、中 午、日落前后各举行一次,共五次。献金,也就是富有的人应该不时给穷苦的人施舍,只 有这样做才符合神的意旨。这也是在阿拉伯社会里根深蒂固的共同想法。斋月的习俗是指

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沙特阿拉伯风俗习惯简介

阿拉伯人从阴历九月的月初到月底每天在太阳落山前,既不能吃也不能喝。如果你正好在 这个时期去拜会你的阿拉伯客户,为了表示对他们这种习俗的尊重以获得他们对你的信 任,不管你多么饥饿和干渴,你也应该尽量避免接触食品和饮料,除非主人把食物和饮料 送到他的“迪瓦”里招待你,这时,要是你再拒绝,就反而会冒犯主人。即使得到了食品, 你也要向主人表示你知道那是他们的斋月。你只能慢慢地吃,切不可像吃‘最后的晚餐’ 那样狼吞虎咽。至于向麦加朝圣,则是表示穆斯林的团结和友情,开始于斋月过后两个月。 朝圣季节是生意最好的时期,因为依据穆斯林的习惯,在前往麦加朝圣之前,都会购买家 庭用品和衣服等。此外,到麦加参拜过的人都会得到‘哈杞’的尊称。据说其含义是虔诚 高贵的人,你应该记着这一点,遇到去过麦加朝圣的客户,就不要再称他‘某先生’了, 应改称“哈杞某某” ,这会使对方感到荣幸。阿拉伯人很重视人际关系,在这些细节上多 花点心思,对商谈交易是很有好处的。 在中东的商务活动中,有一些常会出现的语句,那就是“IBM” 。这可不是美国国际 商用机器公司的简称, 而是取了阿拉语的头一个字音组成的. 是 I “因夏拉” 意义则是 , “神 的意志” ;B 是“波库拉” ,意义则是“明天再淡” ;M 是“马列修” ,其意义则是“不要介 意” 。所有这—切,都是一种最方便的遁词。 譬如,对于已经商订好了的契约,由于后来情况有所变化,对方想予以取消时,他就 可以名正言顺地说:这是“因夏拉” ,即“神的意思” 。 在商谈中,有时也会遇到这样的情况:好不容易谈出了一些苗头,正想进一步促成交 易时,他们竟会忽然耸耸肩轻松地说一声“波库拉” ,即“明天再谈” 。糟糕的是这样一来, 话头就断了。下回再谈时,有利的情势已

不复存在,一切又得重头开始。 在碰到上述两种情况或其他令人烦恼的事情时,他们往往会拍拍你的肩膀说: “马列 修,马列修” ,使你啼笑皆非,要恼也恼不起来。因此,如果你想到中东地区从事商务活 动,就必须记住这些“IBM”的原则,配合对方慢悠悠的步伐慢慢地进行,才是上策,绝 对不宜仓促从事。 中东阿拉伯地区的阿拉伯人多信奉伊斯兰教,禁食猪肉,禁酒,不吃外形丑恶之食物。 阿拉伯人主食为大饼或面饼,以西红柿色拉、洋葱拌辣椒、煮豆、酱菜为佐食。肉类主要 是牛羊肉。阿拉伯人善烹调,莱肴丰富多彩,名莱有:油炸鸽子、烘鱼、烤全羊等。阿拉 伯人饭莱的特色是甜、香、油腻。咖啡和茶是每天不可缺少的。阿拉伯人习惯用手抓饭进 餐。 阿拉伯人的服饰也很特殊。女子要戴面纱,妇女及年满 12 周岁以上的姑娘外出均要

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穿上一种黑丝绸罩衣裙,上身穿宽大的披肩衣。披肩衣一般无袖,而在胸前用手捏着走路, 并戴上黑色的头布和面纱,将面部裹住,只露出两只眼睛。这一风俗一直严格保持至今。 西南亚国家和地区,亦称“西亚”或“中东” 。指亚洲西南部,通常包括伊朗、土耳 其、塞浦路斯、叙利亚、黎巴嫩、约旦、伊拉克、科威特、沙特阿拉伯、阿拉伯也门共和 国、阿曼、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、巴林等国家和地区。这些国家大都信仰伊斯兰教, 石油资源十分丰富,也较富裕。沙特阿拉伯人均年收入为 5 万美元,他们送人的礼物一般 很值钱,他们希望对方送的礼物也同样贵重。他们讲究礼尚往来,来而不往会被认为是对 对方的不尊重。他们喜欢相互比较谁更慷慨,在交往中很注意对方对他们的态度。他们不 仅要求在财物方面彼此“同等相待” ,也要求外来人尊重他们的民族文化和成就,尊重他 们的宗教信仰和风俗习惯,否则彼此的关系会弄得很僵。 一般第一次和他们见面时不要送礼,除非是私人朋友。也不要在只有一个人在场时送 礼,以避有行贿之嫌。千万不要给他们的妻子送礼。 不要送不值钱的东西;不要送带有动物形象的礼品;不要送洋娃娃和人物塑像;伊斯 兰教禁酒,不要送酒。可以送艺术品、书、唱片和音乐磁带等表示有文化修养的礼品:送 办公用品,如笔架、国产的大理石镇纸,或带有本国民族特色花纹的杯、碗、瓶之类的礼 品也很受欢迎。他们特别喜欢美国和德国的制品。 沙特阿拉伯石油资源丰富,是世界上主要的石油生产国和出口国之一。石油收入是该 国主要经济收入来源。 自 70 年代始,沙特政府利用其巨额石油收入先后共投资 7000

多亿美元用于 4 个经 济社会发展五年计划,重点发展现代工业和社会基础设施。现在,沙特已建成以石油、天 然气、石油化工、炼铝、钢铁工业为基础的工业体系,建成一批国营企业,建设了 8 个工 业区。全国已有 3000 多个厂矿企业。有些工业,如化肥、钢铁、铝锭、水泥等,不仅替 代了进口,还开始出口。 沙特耗费巨资将沙漠改造为良田。农业生产发生了巨大变化,现在大部分基本食品, 如肉、蛋、奶、粮食、蔬菜等已做到自给,小麦产量在 1989 年达到 260 万吨,出口达 160 万吨,居世界第 6 位。 沙特仅有一条单轨铁路,由利雅得至达曼,全长 610 公里。公路总长约 5.1 万公里, 公路运输十分方便。主要港口有吉达、延布、达兰、达曼和腊斯塔努拉(输油港)等。吉达、 达兰和利雅得三个主要国际机场和全国其它 20 多个机场构成了密织的空运网,有国际航 线直通阿拉伯各国首都和纽约、伦敦、巴黎,法兰克福等城市。 沙特 1989 年对外贸易额为 575 亿美元,其中进口为 256 亿美元。沙特出口中约 80~85%为石油及其产品,其余为小麦、化肥等。主要出口市场为日本、美国、意大利、 法国、德国、英国、荷兰。进口产品主要为飞机、汽车、零配件、机械、服装、纺织品、 大麦、西药、电器等。主要进口来源为美国、日本及英、德、祛、意。1989 年我国从沙

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特进口 2.49 亿美元,向沙特出口 6.70 亿美元。主要出口产品为服装、纺织品、机械设 备、轻工百货。手工艺晶等。 沙特市场可分为 3 区域。西部以第一大港吉达及麦加、麦地那、延布等为主。进口货 物可由吉达分运至邻近城市及地区,也可转向也门与苏丹。从吉达到利雅得的公路运输仅 需 12 小时。首都利雅得是沙特第二大商业城市,位居沙特中部,是沙特的政治和经济中 心,也是生活用品与消费品的最大市场,商业活动发达。东部以港口城市达曼、达兰及胡 富夫为主。这一地区购买力不如吉达港及利雅得,但达曼以西的朱拜尔工业区和达曼郊区 的工业区是沙特的石化与重工业中心。达曼本身是沙特的石化产品出口中心,也是进口货 的转口地,且邻近海湾合作委员会其他 5 国。这些因素使达曼成为工商业中心。 进入沙特阿拉伯市场是比较困难的,这方面是由于该市场的特异性,消费者的需要和 偏好差异极大,另一方面是由于该市场的分散性。鉴于沙特的信息传递,实体流通、经销 活动的地区特点,我国的产品很难覆盖整个沙特市场。 出口企业要在沙特市场取得成功,就必须使产品价格适合沙特市场的需要,促销手段 和渠道选择均应切合沙特市

场的特点。 一、产品 向沙特出口产品尤其要考虑文化和气候两大因素的影响。 文化方面, 首先是宗教信仰。 任何含有酒精的饮料或猪肉制食品都不能在沙特销售。在出口食品的标签上,必须注明不 含有此类成份。所有肉制品都必须贴有说明牲畜是按照伊斯兰教规则屠宰的,他们不喜欢 含有化学添加剂的东西。 由于沙特人通常和他们的父母、孩子、亲戚住在一起,构成一个大家庭,因此,他们 喜欢购买大包装的食品。耐用消费品如轿车之类,也要买大型的,所以美国汽车在沙特很 吃香。 由于当地气候炎热,日常气温经常在 100°F 到 120°F 之间,因此对空调设备的需 求极大。沙特可能是世界上最大的空调设备市场之一。由于同样的原因,出口到沙特的汽 车必须伴有功率较大的冷却设备。 沙特人喜欢赤脚穿凉鞋,所以袜子的销路有限。 在沙特,饮料用铝罐或铁罐装,较用玻璃瓶装更受欢迎,因为玻璃冷得慢。 产品更新是赢得沙特顾客的最基本的方法。例如一家英国公司率先向沙特市场推出了 不含酒精的啤酒;生意非常兴隆;日本人制作了一种会适时提醒主人祈祷的闹钟,销路也 极佳。 产品的售后服务在沙特也越来越重要。以前沙特人使用物件,坏了就扔掉,现在则是 送到修理店去维修。因此,我出口企业必须重视设立售后服务点,配备技术娴熟的修理人 员,并要储备充足的零部件。 二、价格 总的来说,沙特市场的商品价格比较低,这是因为: 1. 沙特政府无论对产品的购买还是销售,都不上税;

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2. 沙特的分销渠道一般是纵向营销系统,进口商往往还兼批发商、零售商,于是商品不 必多次转手,也就不存在中间商多层盘剥的问题,这就使得零售价格较低; 3. 沙特的进口商喜欢直接从制造商那里进货 沙特的进口商喜欢直接从制造商那里进货,绕过出口商; 4. 沙特的进口商对经营成本的控制相当严,他们希望由出口商或制造商承担全部促销费 用,他们还经常雇佣第三世界国家的廉价劳动力进行经营活动; 5. 沙特对大多数商品的进口关税很低 沙特对大多数商品的进口关税很低。 三、促销 只要问一下在沙特的日本商人,他们都会说广告宣传在沙特非常重要 广告宣传在沙特非常重要。日本产品在沙 广告宣传在沙特非常重要 特占尽优势的一个重要原因,就是日本人会做广告。 在沙特做广告,必须适应当地的文化习俗,否则就很危险。烟草产品的广告是被禁止 的。相互比较性质的广告也不允许刊登和播放。凡是和沙特人的道德、社会价值观、信仰 相抵触的广告,一律都不能做。贬低沙特人或阿拉伯人

的画面将会给企业带来麻烦。广告 语言应该简单、直截了当地表达出中心思想。对非沙特人市场的一般广告语言是英语。 沙特气候干燥少雨,很适宜做户外广告,而且户外广告成本低廉,重复出现率高。这 对于我国那些刚进入沙特市场,迫切需要在消费者心目中树立良好形象的产品非常有效。 以前,由电视向沙特消费者宣传产品往往是通过海湾国家进行的,因为在沙特的部分 地区可以收看到海湾国家的电视节目。现在沙特自己的电视台也播放广告了。最后,由于 沙特社会的宗族、部落性质,如果产品受到了最初购买者的欣赏,那么,通过口头传播往 往很快就会声誉日上,购者云集。 四、销售渠道 沙特的销售渠道系统具有下列特点: 1. 营销中介企业并不专门从事销售渠道的某一项职能,如批售或零发。这些企业是一些 极为复杂的组织,他们可能既是进口商,又是批发商、独家代理商或零售商。大的企 业甚至还从事建筑、制造等业务。鉴于这些企业的巨大规模及其经济影响,鉴于它们 在整个渠道中所起的组织和疏导作用,我们要想在沙特市场上取得成功,就必须与这 些企业签订销售协议; 2. 即使是沙特最大的营销中介单位,其市场覆盖面往往也很限,没有一家批发企业的经 营触角能遍及整个沙特市场。沙特也有一些连锁商店系统,但至多不超过 10 个分店。 在这种情况下,我们要获得广泛的市场覆盖面就必须在沙特的 3 个省指定独立的经销 商,授予其在各自区域内的独家经销权; 3. 和沙特商人做生章必须慢慢来,一两次会谈往往得不到订单。在初次见面时,他们会 注意了解我们,并努力发展私人间的友谊。即使与我们已经建立了合同关系,这种关 即使与我们已经建立了合同关系, 即使与我们已经建立了合同关系 系的持久性也取决于私人关系和相互信任的持久性。 系的持久性也取决于私人关系和相互信任的持久性。另外,沙特商人喜欢面对面地交 流,因此在沙特设立办事处,注意和沙特商人发展个人友谊,对出口业务的成功至关 重要。

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开斋节是伊斯兰教盛大节日之一,于每年伊斯兰教历 9 月 29 日或 10 月 1 日举行。 开斋节,是阿拉伯语“尔德·菲土尔”的忌讳,我国新疆地区称为“肉孜节” ,意为“斋 戒” 。按伊斯兰教的《古兰经》规定:成年穆斯林每年要守斋一月进行斋戒,这是穆斯林 的一项主要的宗教活动。斋月期间,穆斯林们在日出之前都要吃好封斋饭,日出以后至太 阳西下,整个白天不准吃一点东西,喝一口水,抽烟的人也要暂时戒烟。要求在这一个月 里教徒要克制一切私欲

,以示笃信真主安拉,但小孩和老弱病人可以不用守斋。斋戒期满, 由阿訇登楼望月,寻看“新月”(月牙)和天象,确定开斋时辰。见月即行开斋,次日即为 开斋节。如未见月,开斋顺延,但一般不超过 3 天。开斋节日举行集体礼拜和庆祝活动, 人们沐浴更衣,走亲访友,青年男女往往选这一天举行婚礼。 古尔邦节是伊斯兰教盛大节日之一,于每年伊斯兰教历 12 月 10 日举行。阿拉伯语 “古尔邦”含有“牺牲’“献身”之意,因此汉语中通常把这一节日译为“宰牲节” 、 ,即 宰牲献祭的节日。据说这起源于古代阿拉伯宗教传统:阿拉伯人易卜拉欣杀子献祭真主安 拉,安拉派特使牵一只羊赶来,令以宰羊代替献子。从此阿拉伯民族就形成了每年宰牲献 祭的习俗。现在,凡经济能力相当的穆斯林,都要在节日里宰羊、杀驼或屠牛,分发给贫 民,并馈赠亲友,接待宾客。

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范文九:文山苗族历史及风俗习惯简介

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苗族是古代迁居文山地区的少数民族。据载:明朝初年就有二千余户苗族从贵州省迁入今文山丘北县定居。1796年丘北县的腻脚出现了小平地等苗族村寨。苗族按自称和他称支系很多,仅文山州境的苗族,自称有蒙豆、蒙沙、蒙颛、蒙斯、蒙邶等。他称有白苗、汉苗、花苗、青苗、素苗等。苗语属汉藏语系苗语支,文山州苗族的语言为川黔滇次方言第一土语。今本州有苗族人口419855人,分布在州境的八县。 文山苗族历史及风俗习惯简介

在中华民族的大家庭中,苗族是历史最古远的成员之一。由于文山地区的苗族居住的地理环境以及苗族的心态等因素,他们比较完整地保留有自己的传统文化。历经几千年的发展,今仍保留着自己的语言、习俗、服饰、音乐和舞蹈,承传着自己的伦理道德、审美思想、思维习惯,但先民没有自己的文字记录文化发展史,多以口碑流传,口碑古籍蕴藏丰富。苗族的“芦笙文化”是古籍文化的精典之一。

苗族传统节日以花山节最为隆重,一般在每年农历正月初二、初三、初四这几天举行。节日期间,开展到爬杆传统体育活动,热闹异常;青年男女以对歌择偶,歌声起伏。花山节,是一个充满着爱情、幸福、欢乐、吉祥的节日。

苗族的人生礼仪,仍保留传统仪式。“苗族说亲”、“苗族跪拜礼”、“苗族娶亲过五关”等民俗,独具地方、民族特色。

我州苗族多居住在山区,主食一般为包谷和大米,其次还有荞、薯等杂粮。苗族的原始宗教是多神信仰,表现为自然崇拜、祖先崇拜。有少数苗族群众信奉天主教。随着改革开放和市场经济全球化,国内外的苗族不断交流和合作,促进文山苗族经济、文化的发展。

(作者:王明富)

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范文十:藏族生活风俗习惯简介[1]

藏族生活风俗习惯简介

一、生活上有什么习惯,哪些方面需要注意?

藏民族生活习惯主要从衣食住行等方面讲,藏族同胞的藏装分地方样式、颜色、面料等方式有所差别,随着开放的不断深入,藏族同胞的服饰也呈多元化,只重大节日期间才着盛装。饮食上以糌粑、酥油、干肉、藏面、各类面点等为主,目前也不局限于此,特别是藏族干部职工及城镇居民都习惯吃中餐和小吃,川菜尤其受藏族同胞的喜爱。

需要注意的地方:

1、在西藏,领导干部乘坐小车时一般坐副驾位置,这与内地不同。

2、互相打招呼或聊天时,手不能搭在对方的肩膀上。

3、不能跨过或踩在别人的衣服上,也不能把自己的衣物放在别人的衣服上,更不能从人身上跨过去。

4、不能在屋里吹口哨或大声哭叫。

5、在使用扫把和簸箕时,不能直接用手传递,必须先放在地上,然后另一个人从地上捡起来。

6、有缺口或有裂缝的碗、杯子不能用来吃饭喝水,也不能给客人倒茶。

二、饮食有什么要求:

藏民族饮食主要有糌粑(类似于内地的炒面,吃时往碗

里倒些糌粑,倒入酥酒,冲茶水,然后用中指按逆时针方向反复揉捏均匀,然后用手捏成团状,吃时也用手往嘴里送)、酥油茶、风干肉、甜茶、奶渣、藏面等。改革开放以来,西藏与内地联系日趋紧密,藏族的生活习惯也有所改变,其中受四川影响最大,川味食品深受藏族同胞的喜爱。

需要注意事项:

1、藏族同胞大多喜欢喝青稞酒或啤酒,很少喝白酒。

2、在食肉方面,一般人只吃牛羊肉,而不吃马、驴、骡、狗、青蛙肉等。

3、在饮食方面,有食不满口、嚼不出声、喝不作响等规矩。

三、藏族的礼仪礼节

1、按照藏族习俗,客人来了,豪爽热情的主人要端起酒壶(或酒瓶),斟三杯敬献客人。前两杯酒,客人按自己的酒量,可喝完,也可剩一点,但不能一点也不喝。第三杯斟满后则要一饮而尽,以示尊重。藏族同胞劝酒时,经常要唱酒歌,歌词丰富多彩,曲调优美动人。

2、藏族同胞伸舌头,是表示尊敬而并非嘲笑;双手合十则是一种礼节。

3、步入藏族同胞的帐篷、居室,不可用脚踩门槛,也不可在他人面前吐痰。

4、尊称别人时,一般在他(她)的名字后面加一个“啦”

字,如卓玛啦、巴桑啦、格桑啦。

5、献哈达,献哈达是藏族最普遍的一种礼节,送别远行等等,都有献哈达的习惯。

6、藏族一般没有姓氏,初次见面时忌讳对客人说:“请问你贵姓”。

四、接待时需要忌讳什么:

随着西藏内地开放程度的不断增大,藏族同胞的风俗习惯也有很大改变,一些落后的习俗也不复存在。在接待藏族同胞时,基本没有什么禁忌的地方,按内地接待方式进行即可。

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