阿伦森效应

阿伦森效应

【范文精选】阿伦森效应

【范文大全】阿伦森效应

【专家解析】阿伦森效应

【优秀范文】阿伦森效应

范文一:阿伦森效应

38 阿伦森效应

有趣的小童心理

在大院的后面,停放着一部破旧的汽车,院子里的孩子们吃完晚饭便会跑出来,攀上车厢蹦蹦跳跳,乐此不彼地玩耍,吵嚷声震耳欲聋,大人越管,众孩童跳的声音越大,大人们见此情景,只有无奈摇头。这天,院子里新搬来一位王老师,他对孩子们说:“孩子们,你们今天比赛,看谁蹦得最响,奖玩具手枪一支。”众童欢呼雀跃,争相蹦跳,优者果然得到玩具手枪。次日,王老师又来到车前,说:“今天继续比赛,奖品为一块巧克力。”众童见奖品直线下跌,纷纷不悦,无人卖力蹦跳,声音稀疏而微弱。第三天,王老师又对孩子们说:“今日奖品为花生米二粒。”众童闻言,纷纷跳下汽车,都说:“不蹦了,真没意思,回家看电视得了。”

王老师就是抓住了有趣的小童心理,在正面无法突破的情况下,采用奖励递减法,收到了奇妙的效果。王老师的做法极契合社会心理学中的“阿伦森效应”。

心理学家曾做过这样一个心理实验:让4组人对某人进行不同的评价,从而找出最佳效果的褒贬顺序。第一组始终对这个人赞扬有加,第二组始终对这个人贬损否定,第三组先褒后贬,第四组先贬后褒。对数十人做过此实验后,发现绝大部分人对第四组最有好感,而对第三组最为反感。这就是阿伦森效应:大多数人喜欢褒奖不断增加,批评不断减少。 王老师取胜的原因在于:处于成长期的孩子有着强烈的表现欲,他们想尽办法引起成人对自己的注意。至于采用什么方法,造成什么影响,不

是他们的脑瓜能够考虑的范围。这个时期的孩子还有逆反心理,如果对他们采用强制的办法,只会强化他们的表现欲,引起他们的行为对抗,事与愿违。王老师的安排,意在排除孩子逆反的根源,避免心理诱导过程中出现新的干扰。

善用阿伦森效应

大人都喜欢听好话,更何况孩子。因此,在教育中,面对孩子天真幼稚的行为,不能用成人的标准来判定,应发自内心地赞美孩子的创造力:“你真行!我小时候可不如你。”随着孩子年岁的增长,对他的鼓励更应多于批评,孩子的进步就会越来越快,也会把家长当作自己成长道路的良师益友。如果为人父母,只知道一味地责备,甚至恶狠狠地训斥,那么必定会使孩子的自尊心在你的训斥声中渐渐丧失殆尽,同时毁掉的还有你与孩子的关系。

另外,阿伦森效应也提醒职场中人,在日常工作与生活中,要尽量避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象向不良方向的逆转。同样,在形成对别人的印象判断过程中,也要避免受阿伦森效应的影响而形成错误的态度。

小明大学毕业后分到一家行政单位,刚来时他决定积极表现自己,给领导和同事留下极佳的第一印象。于是,他每天提前半小时上班,到单位打水扫地,节假日主动要求加班,领导布置的工作即使明明由他来完成有很大的困难,他也硬着头皮承揽下来。刚刚走上工作岗位的年轻人积极表现自我无可厚议。但小明的表现与他真正的思想觉悟、为人处世的态度和行为相差甚远,有着强烈的掩饰成分,因而也就不可能长久坚持。

果不其然,没过多久,小明水也不打,地也不拖,还经常迟到,对领导布置的工作更是挑肥拣瘦。结果,领导和同事对他的印象由好转坏,甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年的印象还差。因为刚一开始,大家对他已经有了一个很高的期待,就用高标准在要求他,而他后来的表现,很轻易地被认为刚开始的积极表现是假装出来的,而诚实是社会评定个人所需拥有的主要品质。

别被别人的好话套住

其实,不仅是孩子喜欢听好话,大人又何尝不愿意听恭维话?但是我们一定要懂得提防别人给自己大灌米汤。你是否还记得马克·吐温的著名小说《羊皮手套》:

直布罗陀买手套那件事一直让我无法忘怀。当时,谭、船上的外科大夫和我,三个人在船靠岸后来到了大广场。在那里,我们一边听优美的军乐队演奏,一边欣赏英国妇女和西班牙妇女的美貌和漂亮的时装。9点钟,我们要去剧院,但是在途中却碰到将军、法官、提督、上校和“美利坚合众国驻欧亚非三洲特派专员”。这几个人可是船上的“权贵”,他们说刚从剧院回来,在那里他们登记了各自的官衔,还尝遍了菜单上所有的菜。他们说要去法院附近的小百货店去买羊皮手套。据说,那种手套式样精美,价钱公道。所以,我们三个也跟着一同去了小百货商店。 店里有位非常漂亮的小姐,给我拿了一副蓝手套。我说不喜欢蓝色的,可她却说,像我这样的手戴蓝手套更好看。她的话让我动心了。我偷看了一下自己的手,不知怎么竟然也认为蓝色更适合自己。我用左手试戴手套,可是,我感到很窘迫,因为尺寸太小了,我的手太大了,戴不上。

“啊,正好!”她说道。

我听了顿时心花怒放,其实我心里明白根本不是这么回事。 我使劲一拉,真扫兴,竟没戴上。

“哟!我看您是戴惯了羊皮手套!”她微笑着说,“不像有些人戴这手套总是笨手笨脚的。”

我万万没有想她竟说出了这么一句恭维话。我只知道应该把羊皮手套戴上。我又一使劲,手套竟从拇指根部一直裂到掌心去了——我拼命地遮掩着裂缝。她还在一味地大灌迷汤,我也索性坚持到底——不能不识抬举。

“哟,您真有经验!”她说。这时,手背又开了个口。

“这双手套就像为您量身定做的一样——您的手真细巧——万一绷坏,您不必付钱。”当中横里也绽开了。

“我一向看得出什么样的先生最适合戴羊皮手套。像您这样戴才显得大方,只有老资格才会这样。”

这时,手套指节那儿的羊皮也裂开了。一双手套眼看着就变成了叫人看着伤心的一堆破烂。

因为我头上已经给戴上了十七八顶高帽子,所以,我也没脸声张,不敢把手套扔回到这天仙的手里。

我浑身燥热难当,又好气,又狼狈,可心里还是挺高兴。可让我不开心的是,那两位仁兄居然兴致勃勃地眼看我出洋相。我巴不得他们赶快消失掉。我心里很不是滋味,感觉很害臊,可面子上却开开心心地说:“这

双手套正合适,恰巧合手。我喜欢合手的手套。不,不要紧,夫人,不要紧;还有一只手套,我到街上去戴。店里头真热。”

店里是热。我从没在这么热的地方呆过。我付了帐,还潇洒地鞠了一躬,离开了小百货商店。可就在出门的那一瞬间,我感觉那个女人眼里好像带了几分讥诮。但我一直没回头,直到到了街上,才敢回头向小店望去,她正呵呵大笑。

我真是哑巴吃黄连,有苦说不出。我走过这条街,然后,将那堆破烂扔进了垃圾堆。

惟一让我感到安慰的是,那两位仁兄对我还算客气,没在船上把我的事张扬出去。

我们总会这样彼此放过一马,因为,看别人的笑话不但会落个没趣,还会有伤感情。

《羊皮手套》的故事也是阿伦森效应想告诉我们的:保持清醒和理智,别被别人的好话套牢,以至让自己陷入窘境。

峰回路转,曲径通幽

老子说得好:“将欲歙之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲废之,必固兴之;将欲取之,必固与之。”意思是说,要想达到某种目的,当直接手段收不到效果的时候,完全可以采取一些“曲线救国”的方法,以达到“峰回路转,曲径通幽”的境界。这也是阿伦森效应的主旨。其实,在现实生活中,只要我们能有这种平和的心态,许多事情都会迎刃而解的。

比如说求职。为了能给自己一个充分展示才华的机会,如今很多求职者已改变过去求职想一步到位的做法,而理智地选择了“小步慢跑”:降低身价先工作,在工作中展示才华,再实现自己的梦想。

有一位计算机博士,毕业后找工作时接连碰壁,许多家公司都将这位博士拒之门外。这样高的学历,这样吃香的专业,为什么找不到一份工作呢?

万般无奈之下,这位博士决定换一种方法试试。他去面试时,再也不说自己是博士生了,而是以最低的身份去求职。果然见效,不久他便被一家电脑公司聘用,他成了一名基层的程序录入员。程序录入员可以说是一份极没人缘的工作,稍有学历的人都不愿做,但是这位博士却干得很认真。没多久,上司发现他很有才华,因为他能看出程序中的错误。上司详细地了解了他的情况后,给他安排了一个与本科毕业生对口的工作,因为他跟上司说自己是本科毕业生。又过不久,老板发现他不但能胜任新的工作,还能提出很多有价值的建议,于是又找他谈话。再次谈话后,老板又提升了他。

又经过一段时间的观察,老板发现他的专业知识的广度与浓度非硕士可比,就又找他谈话。这时,他亮出了博士学位证明,并跟老板说明了自己这样做的原因。老板毫不犹豫地重用了他。

先当“保姆”再当“管家”,先坐“冷板凳”再睡“热炕头”,面对中国当今人才的激烈竞争,大学毕业生们为了一份好工作,他们不得不用尽方法。

3年前,大学本科毕业的张先生去一家宾馆应聘电气工程师一职,但是未被聘用,只是说:“如果你想在这家宾馆工作,只能从电气维修工做起。”张先生留了下来,成为了宾馆的一名电气维修工。3年中他兢兢业业,工作成绩非常突出。一天,宾馆突然全线停电,致使宾馆无法照常营业。

有关人员进行全面检查,但是 3小时过去了,仍没找到事故原因,此时张先生毛遂自荐,仅用20分钟就修好了线路。他的表现不但赢得了宾馆上下人等的赞赏,还被提拔为行政部经理。

核心理念:大多数人喜欢褒奖不断增加,批评不断减少。

应用要诀:善用褒贬,先贬后褒。

应用领域:组织管理、社会生活、教育。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/28955250.html
38 阿伦森效应

有趣的小童心理

在大院的后面,停放着一部破旧的汽车,院子里的孩子们吃完晚饭便会跑出来,攀上车厢蹦蹦跳跳,乐此不彼地玩耍,吵嚷声震耳欲聋,大人越管,众孩童跳的声音越大,大人们见此情景,只有无奈摇头。这天,院子里新搬来一位王老师,他对孩子们说:“孩子们,你们今天比赛,看谁蹦得最响,奖玩具手枪一支。”众童欢呼雀跃,争相蹦跳,优者果然得到玩具手枪。次日,王老师又来到车前,说:“今天继续比赛,奖品为一块巧克力。”众童见奖品直线下跌,纷纷不悦,无人卖力蹦跳,声音稀疏而微弱。第三天,王老师又对孩子们说:“今日奖品为花生米二粒。”众童闻言,纷纷跳下汽车,都说:“不蹦了,真没意思,回家看电视得了。”

王老师就是抓住了有趣的小童心理,在正面无法突破的情况下,采用奖励递减法,收到了奇妙的效果。王老师的做法极契合社会心理学中的“阿伦森效应”。

心理学家曾做过这样一个心理实验:让4组人对某人进行不同的评价,从而找出最佳效果的褒贬顺序。第一组始终对这个人赞扬有加,第二组始终对这个人贬损否定,第三组先褒后贬,第四组先贬后褒。对数十人做过此实验后,发现绝大部分人对第四组最有好感,而对第三组最为反感。这就是阿伦森效应:大多数人喜欢褒奖不断增加,批评不断减少。 王老师取胜的原因在于:处于成长期的孩子有着强烈的表现欲,他们想尽办法引起成人对自己的注意。至于采用什么方法,造成什么影响,不

是他们的脑瓜能够考虑的范围。这个时期的孩子还有逆反心理,如果对他们采用强制的办法,只会强化他们的表现欲,引起他们的行为对抗,事与愿违。王老师的安排,意在排除孩子逆反的根源,避免心理诱导过程中出现新的干扰。

善用阿伦森效应

大人都喜欢听好话,更何况孩子。因此,在教育中,面对孩子天真幼稚的行为,不能用成人的标准来判定,应发自内心地赞美孩子的创造力:“你真行!我小时候可不如你。”随着孩子年岁的增长,对他的鼓励更应多于批评,孩子的进步就会越来越快,也会把家长当作自己成长道路的良师益友。如果为人父母,只知道一味地责备,甚至恶狠狠地训斥,那么必定会使孩子的自尊心在你的训斥声中渐渐丧失殆尽,同时毁掉的还有你与孩子的关系。

另外,阿伦森效应也提醒职场中人,在日常工作与生活中,要尽量避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象向不良方向的逆转。同样,在形成对别人的印象判断过程中,也要避免受阿伦森效应的影响而形成错误的态度。

小明大学毕业后分到一家行政单位,刚来时他决定积极表现自己,给领导和同事留下极佳的第一印象。于是,他每天提前半小时上班,到单位打水扫地,节假日主动要求加班,领导布置的工作即使明明由他来完成有很大的困难,他也硬着头皮承揽下来。刚刚走上工作岗位的年轻人积极表现自我无可厚议。但小明的表现与他真正的思想觉悟、为人处世的态度和行为相差甚远,有着强烈的掩饰成分,因而也就不可能长久坚持。

果不其然,没过多久,小明水也不打,地也不拖,还经常迟到,对领导布置的工作更是挑肥拣瘦。结果,领导和同事对他的印象由好转坏,甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年的印象还差。因为刚一开始,大家对他已经有了一个很高的期待,就用高标准在要求他,而他后来的表现,很轻易地被认为刚开始的积极表现是假装出来的,而诚实是社会评定个人所需拥有的主要品质。

别被别人的好话套住

其实,不仅是孩子喜欢听好话,大人又何尝不愿意听恭维话?但是我们一定要懂得提防别人给自己大灌米汤。你是否还记得马克·吐温的著名小说《羊皮手套》:

直布罗陀买手套那件事一直让我无法忘怀。当时,谭、船上的外科大夫和我,三个人在船靠岸后来到了大广场。在那里,我们一边听优美的军乐队演奏,一边欣赏英国妇女和西班牙妇女的美貌和漂亮的时装。9点钟,我们要去剧院,但是在途中却碰到将军、法官、提督、上校和“美利坚合众国驻欧亚非三洲特派专员”。这几个人可是船上的“权贵”,他们说刚从剧院回来,在那里他们登记了各自的官衔,还尝遍了菜单上所有的菜。他们说要去法院附近的小百货店去买羊皮手套。据说,那种手套式样精美,价钱公道。所以,我们三个也跟着一同去了小百货商店。 店里有位非常漂亮的小姐,给我拿了一副蓝手套。我说不喜欢蓝色的,可她却说,像我这样的手戴蓝手套更好看。她的话让我动心了。我偷看了一下自己的手,不知怎么竟然也认为蓝色更适合自己。我用左手试戴手套,可是,我感到很窘迫,因为尺寸太小了,我的手太大了,戴不上。

“啊,正好!”她说道。

我听了顿时心花怒放,其实我心里明白根本不是这么回事。 我使劲一拉,真扫兴,竟没戴上。

“哟!我看您是戴惯了羊皮手套!”她微笑着说,“不像有些人戴这手套总是笨手笨脚的。”

我万万没有想她竟说出了这么一句恭维话。我只知道应该把羊皮手套戴上。我又一使劲,手套竟从拇指根部一直裂到掌心去了——我拼命地遮掩着裂缝。她还在一味地大灌迷汤,我也索性坚持到底——不能不识抬举。

“哟,您真有经验!”她说。这时,手背又开了个口。

“这双手套就像为您量身定做的一样——您的手真细巧——万一绷坏,您不必付钱。”当中横里也绽开了。

“我一向看得出什么样的先生最适合戴羊皮手套。像您这样戴才显得大方,只有老资格才会这样。”

这时,手套指节那儿的羊皮也裂开了。一双手套眼看着就变成了叫人看着伤心的一堆破烂。

因为我头上已经给戴上了十七八顶高帽子,所以,我也没脸声张,不敢把手套扔回到这天仙的手里。

我浑身燥热难当,又好气,又狼狈,可心里还是挺高兴。可让我不开心的是,那两位仁兄居然兴致勃勃地眼看我出洋相。我巴不得他们赶快消失掉。我心里很不是滋味,感觉很害臊,可面子上却开开心心地说:“这

双手套正合适,恰巧合手。我喜欢合手的手套。不,不要紧,夫人,不要紧;还有一只手套,我到街上去戴。店里头真热。”

店里是热。我从没在这么热的地方呆过。我付了帐,还潇洒地鞠了一躬,离开了小百货商店。可就在出门的那一瞬间,我感觉那个女人眼里好像带了几分讥诮。但我一直没回头,直到到了街上,才敢回头向小店望去,她正呵呵大笑。

我真是哑巴吃黄连,有苦说不出。我走过这条街,然后,将那堆破烂扔进了垃圾堆。

惟一让我感到安慰的是,那两位仁兄对我还算客气,没在船上把我的事张扬出去。

我们总会这样彼此放过一马,因为,看别人的笑话不但会落个没趣,还会有伤感情。

《羊皮手套》的故事也是阿伦森效应想告诉我们的:保持清醒和理智,别被别人的好话套牢,以至让自己陷入窘境。

峰回路转,曲径通幽

老子说得好:“将欲歙之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲废之,必固兴之;将欲取之,必固与之。”意思是说,要想达到某种目的,当直接手段收不到效果的时候,完全可以采取一些“曲线救国”的方法,以达到“峰回路转,曲径通幽”的境界。这也是阿伦森效应的主旨。其实,在现实生活中,只要我们能有这种平和的心态,许多事情都会迎刃而解的。

比如说求职。为了能给自己一个充分展示才华的机会,如今很多求职者已改变过去求职想一步到位的做法,而理智地选择了“小步慢跑”:降低身价先工作,在工作中展示才华,再实现自己的梦想。

有一位计算机博士,毕业后找工作时接连碰壁,许多家公司都将这位博士拒之门外。这样高的学历,这样吃香的专业,为什么找不到一份工作呢?

万般无奈之下,这位博士决定换一种方法试试。他去面试时,再也不说自己是博士生了,而是以最低的身份去求职。果然见效,不久他便被一家电脑公司聘用,他成了一名基层的程序录入员。程序录入员可以说是一份极没人缘的工作,稍有学历的人都不愿做,但是这位博士却干得很认真。没多久,上司发现他很有才华,因为他能看出程序中的错误。上司详细地了解了他的情况后,给他安排了一个与本科毕业生对口的工作,因为他跟上司说自己是本科毕业生。又过不久,老板发现他不但能胜任新的工作,还能提出很多有价值的建议,于是又找他谈话。再次谈话后,老板又提升了他。

又经过一段时间的观察,老板发现他的专业知识的广度与浓度非硕士可比,就又找他谈话。这时,他亮出了博士学位证明,并跟老板说明了自己这样做的原因。老板毫不犹豫地重用了他。

先当“保姆”再当“管家”,先坐“冷板凳”再睡“热炕头”,面对中国当今人才的激烈竞争,大学毕业生们为了一份好工作,他们不得不用尽方法。

3年前,大学本科毕业的张先生去一家宾馆应聘电气工程师一职,但是未被聘用,只是说:“如果你想在这家宾馆工作,只能从电气维修工做起。”张先生留了下来,成为了宾馆的一名电气维修工。3年中他兢兢业业,工作成绩非常突出。一天,宾馆突然全线停电,致使宾馆无法照常营业。

有关人员进行全面检查,但是 3小时过去了,仍没找到事故原因,此时张先生毛遂自荐,仅用20分钟就修好了线路。他的表现不但赢得了宾馆上下人等的赞赏,还被提拔为行政部经理。

核心理念:大多数人喜欢褒奖不断增加,批评不断减少。

应用要诀:善用褒贬,先贬后褒。

应用领域:组织管理、社会生活、教育。

范文二:阿伦森效应

一位老人退休后在湖边买了所安静的房子,可附近有许多孩子常来打闹。老人很想过安静的生活,但他没有马上出去对孩子们大发雷霆,而是对他们说:“我喜欢热闹,如果你们每天都来这里玩耍,我给你们每人一元钱。”孩子们很开心,更卖力地闹起来。两天后,老人愁眉苦脸地说:“我还没收到养老金,所以明天起,只能给你们五角钱了。”孩子虽然不太开心,但还是答应来玩。又过了几天,老人愧疚地说:“真对不起,通货膨胀使我不得不重新计划开支,所以每天只能给你们一毛钱了。”“一毛钱?”一个孩子脸色发青,“我们才不会为区区一毛钱在这里浪费时间呢!”从此,老人又有了安静悠然的日子。

在“正面难攻”的情况下,采用“奖励递减法”,让孩子自然对某件事失去兴趣。随着奖励减少而导致态度逐渐消极,随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象,在社会心理学中被称为“阿伦森效应”。

阿伦森效应给父母教育孩子提供了新思路,当想要孩子放弃某种不良行为时,不用立马站在孩子的对面,可以采取这样的方式,让孩子自己选择放弃,减少亲子冲突。同时,如果父母想让孩子对某件事增加兴趣的话,可以采取逐渐增加奖励的方式,培养孩子的兴趣。

范文三:阿伦森效应的应用

阿伦森效应的应用

案例:

许多班主任在班级管理过程中常采用老辈的一句谚语作为做学生工作的法宝:那就是打一巴掌再给个甜枣吃。这个方法其实暗含了心理学的一种效应——阿伦森效应。阿伦森是一位著名的心理学家,他做了一个非常著名的实验,将实验人分4组对某一人给予不同的评价,借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加,第二组始终对之贬损否定,第三组先褒后贬,第四组先贬后褒。此实验对数十人进行过后,发现绝大部分人对第四组最具好感,而对第三组最为反感。

案例启示:

在生活中,我们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事,而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么会这样呢?其实主要是挫折感在作怪。其实,在我们的教育教学工作中,留心观察,会发现同样存在着这样的效应。如面对班上那些表现突出、各方面都比较优秀的孩子,他们听惯了老师们给予的表扬和肯定,一旦因为某件事情受到老师的批评时,心里会不舒服,会觉得老师对自己的喜欢程度大打折扣,一时难以接受这个批评;而对那些活泼爱动、小麻烦不断,经常受到老师和家长批评教育的孩子,他们已经习惯了挨批,一旦因为某件事情受到老师和家长的表扬时,内心的喜悦不言而喻,会觉得老师和家长转变了对自己的看法,会为自己也能受到表扬而欣喜,为了能有更多这样的体验,他们会努力让自己做得更好。

“有时候老师的一个眼神、一个动作、一句话,会在不经意间让一个孩子发生巨大的改变。”听起来似乎有些夸张,仔细想想,不无道理。我们在对学生进行评价时,不妨尝试一下阿伦森效应,先说一些无伤尊严的小毛病,然后再恰如其分地给予赞扬,或许会有着意想不到的效果。当然,在运用的过程中要注意根据实际情况因人、因事而异,同时也要把握好“度”的问题。

范文四:感悟“阿伦森效应”

感悟“阿伦森效应”

在一个社区的空坪上停放着一辆报废的汽车,社区里的孩子们每当夜幕降临,便爬到车上蹦蹦跳跳,“嘭嘭”之声震耳欲聋,吵得家家户户不得安宁。物业公司的管理员和一些住户的大人也出面管过,讲道理、大声斥责、找家长等法子都用过了,往往开始还有一点效果,可不到一会儿,“嘭嘭”之声又响起来了,居民们无可奈何。有一天,小区里来了一位心理学专家,看到孩子们的折腾,便走过去用商量的口气说:“小朋友们,我们来一场比赛怎么样,谁蹦的最响就奖励谁一支玩具手枪!”孩子们一听有这种好事,一个个欢呼雀跃,大家争相蹦跳,小区里吵得更厉害了,结果优胜者果然得到了一支玩具手枪。并约定以后每天都来参加这种比赛。次日,心理学专家有来到车前,对早就爬上车等候比赛的小朋友们说:“今天继续比赛,奖品是两颗奶糖。”孩子们见奖品直线下降,心中纷纷不悦,感觉没劲,无人卖力蹦跳,声音稀疏而弱小,但还是有人得到了两颗奶糖。第三天,心理学家又对站在车上的孩子们说:“还比赛吗?今天的奖品是花生米两粒。”孩子们一听,成鸟兽散离开汽车,说:“不蹦了,不蹦了,没意思,回家看电视了。”

这是我大学心理学读本上的一个经典案例,暑期再次细读了它相关的心理学理论,并结合自己的教育教学实践,谈谈自己新的感悟。

故事中,心理学专家在“正面难攻”的情况下,反用了“阿伦森效应”。阿伦森是谁呢?他是一位著名的心理学家,他曾经做过这样一组实验:将参与实验的人分成四个小组,分别给予不同的评价,借以观察被试对他人评价的反应。第一组始终对之褒扬有加,第二组始终对之贬损否定,第三组先褒后贬,第四组先贬后褒。此实验对数十人进行过后,发现绝大部分人对第四组:“先贬后褒”最具好感,而对第三组“先褒后贬”最为反感。

阿伦森对这一效应进行了分析,人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事,而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么会这样呢?其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬,这种递减会导致一定的挫折心理,但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然

而,继之不被褒奖反被贬低,挫折感会陡然增大,这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。

如果说上述故事中心理学家采用的是“奖励递减法”而起到了奇妙的心理效应,那么为老师所熟知的著名教育家陶行知《四颗糖的故事》却是采用了“奖励递增”或曰“先贬后褒”的方法,也取得了很好的心理效应。

大教育家陶行知在育才小学任校长时,见到一个学生用泥块砸同学,陶先生令其放学到校长室见他。放学后陶先生来到校长室,见那个孩子已在门口守候。陶先生便从口袋掏出一颗糖果:“这是奖给你的,因为你比我按时到了。”当学生刚接过糖果,陶行知又掏出一颗糖果:“这也是奖给你的,因为我让你住手时,你就立即不再打同学了。”孩子正不知所措,陶行知掏出了第三颗糖果:“我调查过了,你砸他们是因为他们欺负女同学,这说明你很正直,有跟坏人做斗争的勇气。”当陶行知说到这儿孩子就哭了:“先生,我错了,我砸的不是坏人,是我的同学呀„„”陶行知满意地笑了,随即掏出第四颗糖果说:“你能认错,我再奖给你一块糖果„„”

在这里陶行知校长没有正面指责、呵斥学生的错误,而是用四颗糖对学生进行深刻的教育。叫学生在那种情境下到校长室已经是贬责了,学生听从地来到校长室是他知错、认知和改错的开始,四颗糖从不同角度、不同层次对学生行为加以褒奖,让学生在愉快的心境下接受了教育。这个故事影响了小男孩的一生,也教育着一代又一代的为人师者。渴望被赞扬、被赏识、被肯定是每一个孩子的愿望。好孩子、“坏”孩子一样需要“糖果”的激励。

从这两则故事中不难看出,“阿伦森效应”与我们的教育教学是紧密相关的。记得,刚毕业走的那一届学生,我在他们三年级时开始教他们英语,为了尽快地建立起英语课堂教学秩序,我临时指定了一名积极主动且成绩还不错的女生Z担任了英语课代表,在我经常性的鼓励和表扬下,她对课代表工作也还算是尽职尽责。但渐渐地我发现她自我约束性较差,有时还为自己犯的错误推卸责任。为此,我连续几次在班里公开批评了她。渐渐地她上课越来越不认真,工作也越来越不负责,相应的我对她的批评也越来越频繁和严厉。而我班里的另一位女生S看起来有些沉默寡言,但常常默默地帮助老师处理一些常规事务,也乐于帮助其他同学,我几次在课堂上表扬了她。两个月后,选举正式课代表时,Z落选了,

S当选为课代表。Z以后不太热衷于班级事务,S当了课代表后,工作越来越起劲,受到的表扬、奖励的等级越来越高,后来还被选为校级三好学生。 阿伦森效应告诉我们:对学生进行批评的时候,先贬后褒效果更佳,对学生提出建设性意见比单纯的批评教育更容易让其接受。在矫正学生一些不良行为时,用奖励递减的方法比讲道理效果更好。现在回想起这件事,都是由于我未能正确适时地运用好奖励和惩罚,还是有些愧对临时课代表的。

奖励,不是简单的派送,它是以肯定为前提,以激励为目的。奖励是一种动力,是一种智慧,是一个教师调动学生积极性的巧妙手段。当人们将兴趣转移到获取奖品多少上来时,人的心理期望值会变得越来越高,所以老师在“奖励”时,一定要运用好自己的智慧,在实际操作时把握好奖励的“度”,进行适时奖励。 我认为奖励学生要遵循一个由低到高逐步提升的规律,不要过早地使用高价值的奖励。比如说,我们有些班主任实行的奖章兑换规则,根据学生在各方面的优秀表现或进步发以小奖章,集齐10枚小奖章后可在进步榜上贴一面小红旗,学期结束时以红旗的数量来发放不同等级的奖品。每当奖励层次升到一定程度后,可暂停一段时间以便缓冲人的心理作用,然后再从比原来起始稍高的档次起步。我为了提高学生的英语学习兴趣,设置了“英语闯关表”,学生在平时听写中获得满分后可以在闯关表上涂一个格子,当连续闯三关即获得三个连续满分后,可以得到一本奖章本,接着连续闯五关后,可再得一本奖章本和铅笔,再连续闯八关后可得两本奖章本和两支铅笔。

另外,我认为还要将学生获得的成就类型、成就大小与奖励搭配起来。在哪方面有进步,就可以获取相应的奖励,有多大的进步就应获取多大的奖励。比如我们英语这门特殊的语言学科,要求学生听说读写四方面能力都要有长足的发展。所以我针对学生的听说读设置了这样的奖励制度,比如课前读书认真的同学可以选择得奖章或担任下一节课的课前领读;课后完成读背任务且质量上乘的同学可担任背书小组长,督促和帮助其他同学完成读背任务,并推荐读背优秀的同学担任下一课时的背书小组长。针对作业练习这类任务的奖励,我们会每隔一个月到一个半月统计学生作业本上A+,100分,小灯泡(代表作文有创意),小手掌(代表字体工整)的数量,来给予相应的奖励。当然,我们要注意“阿伦森效应”具有正负两方面的作用,随着人的心理期望值的不断升高,学生对学习的兴趣

就会过于依赖对奖品价值高低的关注,久而久之就会造成心理取向的偏差,学习兴趣的偏差也会随之发生变化。所以我们在运用时一定要适当,需要考虑它所将要呈现的负面影响是什么。奖励递增是在顺序基础上对量的把握,只有有了信度,才会有我们追求的效度。

老师千万不能忽视对班级后进生的奖励。因为对于成绩较好的学生和班干部,老师会百般呵护、同学们会众星捧月,这使他们具有一种先天的优越感,在这种优越独特的氛围中,他们往往以自我为中心,认为奖励他们是应该的,如果这种氛围长期存在下去,势必会削弱他们对学习以及对各项活动的兴趣,对一切都会感到漠然、无所谓,奖励就无法发挥其激励学生的作用。而班级内相对落后的学生就会因为没有太多的关注而获取不到相同的奖励与赞赏,逐渐失去对学习的乐趣。所以对于不同层次的学生我们要针对性地适时奖励。

总之, 激励学生学习的方法很多,既可以采用具体的方法,也可以采用抽象的做法。阿伦森效应告诉我们,人们最喜欢那些对自己喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,最不愿意接受自己有兴趣却又不断减少的那些人或物。根据这一规律,老师要在教育教学过程中,善于把握奖励的时机和方法,智慧地运用“奖励递增”。把握好“奖励递增”在顺序基础上的量,才会有信度,进而才会有我们追求的效度。

范文五:创意心理学之阿伦森效应

有这样一个故事,在宿舍楼的后面,停放着一部破旧汽车,大院里的孩子们每当晚上便攀上车厢蹦跳,嘭嘭之声震耳欲聋,大人们越管,孩子们蹦得越欢,附近居民很无奈。这天,一个人对孩子们说:“小朋友们,今天我们比赛,蹦得最响的奖玩具手枪一支。”孩子们欢呼雀跃,争相蹦跳,优胜者果然得奖。次日,这个人又来到车前,说:“今天继续比赛,奖品为两粒奶糖。”孩子们见奖品直线下跌,纷纷不悦,无人卖力蹦跳,声音稀疏而弱小。第三天,这个人又对孩子们说:“今天奖品为花生米两粒。”孩子们纷纷跳下汽车,皆说:“不蹦了,不蹦了,真没意思,回家看电视了。”

随着奖励减少而导致态度逐渐消极,随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象,在社会心理学中被称之为“阿伦森效应”。阿伦森效应也指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,最不喜欢那些显得不断减少的人或物。在上边这个故事中,其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬,这种递减会导致一定的挫折心理,但一

次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而,继之不被褒奖反被贬低,挫折感会陡然增大,这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。

阿伦森效应的核心理念是,大多数人喜欢褒奖不断增加,批评不断减少。应用要诀是,善用褒贬,先贬后褒。心理学现象是复杂而有趣的,同学们要好好体会哦!正所谓仁者见仁,智者见智,希望我们的小故事对同学们的成长有帮助,下边为大家讲两个小故事。

故事一:阿伦森效应的反例

小刚大学毕业后分到一个单位工作,刚进单位,他决心积极表现一番,以给领导和同事们留下好的印象。于是,他每天提前到单位打水扫地,节假日主动要求加班,领导布置的任务有些他明明有很大的困难,也硬着头皮一概承揽下来,就像在学习中。但问题是小刚此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远,夹杂着 “过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性。没过多久,小刚水也不打了,地也不拖了,还经常迟到,对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果,领导和同事们对他的印象由好转坏,甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年的印象还不好。另外,大家认为他刚开始的积极表现是“装假”,由此大家对他的印象极其不好。

故事二:正确运用阿伦森效应

有一位计算机博士,毕业后找工作时接连碰壁,多家公司都将这位博士拒之门外。这样高的学历,这样吃香的专业,为什么找不到一份工作呢?万般无奈之下,这位博士决定换一种方法试试。他去面试时,再也不说自己是博士生了,而说自己是一名本科毕业生,应聘的职位也不是很高,只是一名基层的程序录入员。程序录入员可以说是一份极没人缘的工作,稍有学历的人都不愿做,但是这位博士却干得很认真。

没多久,上司发现他很有才华,因为他能看出程序中的错误。上司详细地了解了他的情况后,给他安排了一个与本科毕业生对口的工作,因为他跟上司说自己是本科毕业生。没过多久,老板发现他不但能胜任新的工作,还能提出很多有价值的建议,于是又找他谈话。这次谈话后,他说自己是研究生毕业,是硕士学历。老板又提升了他。又经过一段时间的观察,老板发现他的专业知识的广度与深度非硕士可比,就又找他谈话。这时,他亮出了博士学位证明,并跟老板说明了自己这样做的原因,老板毫不犹豫地重用了他。

先当“保姆”再当“管家”,先坐“冷板凳”再睡“热炕头”,面对中国当今人才的激烈竞争,大学毕业生们为了一份好工作,他们不得不用尽方法。同学们看过这几个故事有什么感想呢?可以把你的感想记录下来,写信告诉我们,和大家一起分享哦!

心理学小常识(接上期)

5.吸引定律

当你的思想专注于某一领域的时候,跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。

6.重复定律

任何的行为和思维,只要你不断地重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中,只要你能够不断地重复一些人、事、物,它们就会在潜意识里变成事实。

7.累积定律

很多年轻人都曾梦想做一番大事业,其实天下并没有什么大事可做,有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

8.辐射定律

你做一件事情的时候,影响的并不只是这件事情本身,它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。

9.相关定律

相关定律告诉我们:这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系,没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方入手,而不只是专注于一个困难点上。

范文六:阿伦森效应心理实验报告

“阿伦森效应”心理实验报告

摘要:

“阿伦森效应”是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

阿伦森是一位著名的心理学家,他认为,人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事,而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么会这样呢?其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬,这种递减会导致一定的挫折心理,但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而,继之不被褒奖反被贬低,挫折感会陡然增大,这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。

阿伦森效应提醒人们,在日常工作与生活中,应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样,它也提醒我们在形成对别人的印象过程中,要避免受它的影响而形成错误的态度。

引言:

社会心理学有一个道理——人际吸引增减效应。其大意为,在人际交往中,人们实际上更喜欢那种先否定后肯定自己的人,而不是一直都对自己持肯定态度的人。美国社会心理学家阿伦森研究了这一现象,所以又称“阿伦森效应”。阿伦森认为,这是因为先否定无形之中使得后面的肯定“增值”,它比始终如一的肯定更积极,更有价值和意义。

社会心理学家分析,之所以产生“阿伦森效应”,首先在于人际交往遵循“递加增值”原则。如果一直否定,人际交往值为递减,为负值;一直肯定,人际交往值为平值,没有增加;唯有先否定再肯定,人际交往值才向上递增。其次,先前的否定态度、意见会给人增加压力,令人不安,而这种压力的释放和不安的解除会使人感到轻松和满足,像无形中获得了某种东西一样。另外,是心理学中的“近因效应”,即后出现的信息对人的影响最大。一般来说,人际交往中的最后一句话或最后印象决定了整个交往过程的性质和基础,如果是积极的,就会产生好的影响。

实验方法:

(一)实验一

1、被试:本小组成员身边的同学、朋友

2、实验程序:将实验人分4组对某一人给予不同的评价,借以观察某人对哪一组最具好感,并打分(1分表示最有好感;4分表示最反感)。第一组始终对之褒扬有加,第二组始终对之贬损否定,第三组先褒后贬,第四组先贬后褒。

3、结果:此实验对十人进行过后,发现绝大部分人对第四组最具好感,而对第

(二)课堂演练实验(备选方案)

1、被试:共同学习“社会心理学”的同学

2、材料:自己准备的PPT中的题目 3、实验程序:告诉同学们我们要进行一个心理实验,并设下如下奖励,要求同学们积极举手回答问题。

第一题:被选中并回答正确的同学可以获得本科目平时分加2分(先征求老师的意见)比较下面两组圆的中心圆的大小

第二题:被选中回答的同学可以获得本小组准备的小礼品

你看到了什么?

第三题:没有任何奖励。注视着中心的点,然后把你的头前后移动,你会发现~~~

4、结果:(推论)

随着奖励的减少,同学们回答问题的积极性也会减少,即举手回答问题的同学也减少。

结论:

成功地运用“阿伦森效应”,可归纳为三点:

一是对于那些不良行为用奖励递减消除它;

二是对于那些需要巩固和增强的行为用奖励递增强化;

三是对别人的表扬和批评要注意“阿伦森效应”的存在。

应用:学习后可以深刻认识和有效解决如下问题:

1、奖惩制度问题

在宿舍楼的后面,停放着一部烂汽车,大院里的孩子们每当晚上7点时,便攀上车厢蹦跳,嘭嘭之声震耳欲聋,大人们越管,众孩童蹦得越欢,见者无奈。这天,一个人对孩子们说:“小朋友们,今我们比赛,蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃,争相蹦跳,优者果然得奖。次日,这位朋友又来到车前,说:“今天继续比赛,奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌,纷纷不悦,无人卖力蹦跳,声音疏稀而弱小。第三天,朋友又对孩子们言:“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车,皆说:“不蹦了,不蹦了,真没意思,回家看电视了。” 分析:“正面难攻”的情况下,采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。

2、激励机制问题

一个私企的董事长,把胡萝卜和大棒的政策运用得得心应手。他的企业经营得有声有色,每年年终的时候都多发6个月的工资作为员工的年终奖金,前年整个市场都比较萧条时,他的公司也受到了波及,公司只勉强能多发给员工1个月的工资。他深谙员工心理,知道如果只发1个月的工资员工势必有怨言。随后,他充分运用了“胡萝卜+大棒”,他派人放出风声说,目前市场形式不好,公司

受到波及,可能会考虑裁员。那几天,公司里充满了低气压。不久,他就召开了部门经理会议,员工都以为是公布裁员的消息,每个人都非常担心自己被裁掉。谁知,各部门经理回来后兴高采烈地告诉大家,董事长决定有难大家一起担,公司决不会放弃任何一个勤奋的员工,这时每人都松了一口气。部门经理又告诉大家,而且董事长决定年终给大家多发1个月工资。随后,整个公司爆发出热烈的掌声和欢呼声。可想而知,他公司员工的忠诚度倍增。

3、批评问题

大人都喜欢听好话,更何况孩子。因此,在教育中,面对孩子天真幼稚的行为,不能用成人的标准来判定,应发自内心地赞美孩子的创造力:“你真行!我小时候可不如你。”随着孩子年岁的增长,对他的鼓励更应多于批评,孩子的进步就会越来越快,也会把家长当作自己成长道路的良师益友。如果为人父母,只知道一味地责备,甚至恶狠狠地训斥,那么必定会使孩子的自尊心在你的训斥声中渐渐丧失殆尽,同时毁掉的还有你与孩子的关系。

在教育中有些人不甚明了“阿伦森效应”,更不能做到自觉运用。有这样一个例子:有一位学生慕名而来希望音乐老师能教他二胡。第一次见面,老师要求学生拉一首曲子听听,学生便拉了一首曲子,老师听完后说:“拉得好极了,你再拉一遍吧!”于是学生把刚才的曲子又拉了一遍,老师听完后指出有几处没拉好,并要求学生再拉一遍。在老师的要求下学生拉了第三遍,老师听完后眉头紧锁,说:“怎么回事?一遍不如一遍!”学生听完老师的评价心情很沮丧,他再也不想跟这位老师学拉二胡了。我想这位老师说的是实话,但却没能体会到学生的心理,采用了评价递减,挫伤了学生学习的积极性。如若采用评价递增,必将会提高学生学习的积极性。

4、恭维问题―――别被别人的好话套住

其实,不仅是孩子喜欢听好话,大人又何尝不愿意听恭维话?但是我们一定要懂得提防别人给自己大灌米汤。你是否还记得马克.吐温的著名小说《羊皮手套》:

直布罗陀买手套那件事一直让我无法忘怀。当时,谭、船上的外科大夫和我,三个人在船靠岸后来到了大广场。在那里,我们一边听优美的军乐队演奏,一边欣赏英国妇女和西班牙妇女的美貌和漂亮的时装。9点钟,我们要去剧院,但是在途中却碰到将军、法官、提督、上校和“美利坚合众国驻欧亚非三洲特派专员”。这几个人可是船上的“权贵”,他们说刚从剧院回来,在那里他们登记了各自的官衔,还尝遍了菜单上所有的菜。他们说要去法院附近的小百货店去买羊皮手套。据说,那种手套式样精美,价钱公道。所以,我们三个也跟着一同去了小百货商店。

店里有位非常漂亮的小姐,给我拿了一副蓝手套。我说不喜欢蓝色的,可她却说,像我这样的手戴蓝手套更好看。她的话让我动心了。我偷看了一下自己的

手,不知怎么竟然也认为蓝色更适合自己。我用左手试戴手套,可是,我感到很窘迫,因为尺寸太小了,我的手太大了,戴不上。

“啊,正好!她说道。

我听了顿时心花怒放,其实我心里明白根本不是这么回事。

我使劲一拉,真扫兴,竟没戴上。

“哟!我看您是戴惯了羊皮手套!”她微笑着说:“不像有些人戴这手套总是笨手笨脚的。”

我万万没有想她竟说出了这么一句恭维话。我只知道应该把羊皮手套戴上。我又一使劲,手套竟从拇指根部一直裂到掌心去了――我拼命地遮掩着裂缝。她还在一味地大灌迷汤,我也索性坚持到底)――不能不识抬举。

“哟,您真有经验!”她说。这时,手背又开了个口。

“这双手套就像为您量身定做的一样――您的手真细巧――万一绷坏,您不必付钱。”当中横里也绽开了。

“我一向看得出什么样的先生最适合戴羊皮手套。像您这样戴才显得大方,只有老资格才会这样。”

这时,手套指节那儿的羊皮也裂开了。一双手套眼看着就变成了叫人看着伤心的一堆破烂。

因为我头上已经给戴上了十七八顶高帽子,所以,我也没脸声张,不敢把手套扔回到这天仙的手里。

我浑身燥热难当,又好气,又狼狈,可心里还是挺高兴。可让我不开心的是,那两位仁兄居然兴致勃勃地眼看我出洋相。我巴不得他们赶快消失掉。我心里很不是滋味,感觉很害臊,可面子上却开开心心地说:“这双手套正合适,恰巧合手。我喜欢合手的手套。不,不要紧,夫人,不要紧;还有一只手套,我到街上去戴。店里头真热。

店里是热。我从没在这么热的地方呆过。我付了帐,还潇洒地鞠了一躬,离开了小百货商店。可就在出门的那一瞬间,我感觉那个女人眼里好像带了几分讥诮。但我一直没回头,直到到了街上,才敢回头向小店望去,她正呵呵大笑。 我真是哑巴吃黄连,有苦说不出。我走过这条街,然后,将那堆破烂扔进了垃圾堆。

惟一让我感到安慰的是,那两位仁兄对我还算客气,没在船上把我的事张扬出去。

我们总会这样彼此放过一马,因为,看别人的笑话不但会落个没趣,还会有伤感情。

《羊皮手套》的故事也是阿伦森效应想告诉我们的:保持清醒和理智,别被别人的好话套牢,以至让自己陷入窘境。

5.职场中的应用

阿伦森效应也提醒职场中人,在日常工作与生活中,要尽量避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象向不良方向的逆转。同样,在形成对别人的印象判断过程中,也要避免受阿伦森效应的影响而形成错误的态度。

小明大学毕业后分到一家行政单位,刚来时他决定积极表现自己,给领导和同事留下极佳的第一印象。于是,他每天提前半小时上班,到单位打水扫地,节假日主动要求加班,领导布置的工作即使明明由他来完成有很大的困难,他也硬着头皮承揽下来。刚刚走上工作岗位的年轻人积极表现自我无可厚议。但小明的表现与他真正的思想觉悟、为人处世的态度和行为相差甚远,有着强烈的掩饰成分,因而也就不可能长久坚持。果不其然,没过多久,小明水也不打,地也不拖,还经常迟到,对领导布置的工作更是挑肥拣瘦。结果,领导和同事对他的印象由好转坏,甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年的印象还差。因为刚一开始,大家对他已经有了一个很高的期待,就用高标准在要求他,而他后来的表现,很轻易地被认为刚开始的积极表现是假装出来的,而诚实是社会评定个人所需拥有的主要品质。

一年前,从财经院校毕业的两位才女A和B,凭着她们天生丽质的容貌和优秀的学业成绩,顺利地应聘进入两家实力雄厚的外资企业作白领。可一年后,原本在企业里春风得意、出尽风头,并颇受老板赏识的A却兵败职场,在非常低调中灰溜溜地辞职了。而起初在单位里总难于有机会展示自己才能,并吃尽上司“下马威”苦头的B却能恰到好处的在职场上把握时机,扬长避短地将业务能力和美丽容貌优势发挥的淋漓尽致,同时把自己、上司、同事之间的关系调整到最佳位置,最终获得了老板的青睐,如鱼得水的行走在职场上。“阿伦森效应”心理实验报告

摘要:

“阿伦森效应”是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

阿伦森是一位著名的心理学家,他认为,人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事,而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么会这样呢?其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬,这种递减会导致一定的挫折心理,但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而,继之不被褒奖反被贬低,挫折感会陡然增大,这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。

阿伦森效应提醒人们,在日常工作与生活中,应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样,它也提醒我们在形成对别人的印象过程中,要避免受它的影响而形成错误的态度。

引言:

社会心理学有一个道理——人际吸引增减效应。其大意为,在人际交往中,人们实际上更喜欢那种先否定后肯定自己的人,而不是一直都对自己持肯定态度的人。美国社会心理学家阿伦森研究了这一现象,所以又称“阿伦森效应”。阿伦森认为,这是因为先否定无形之中使得后面的肯定“增值”,它比始终如一的肯定更积极,更有价值和意义。

社会心理学家分析,之所以产生“阿伦森效应”,首先在于人际交往遵循“递加增值”原则。如果一直否定,人际交往值为递减,为负值;一直肯定,人际交往值为平值,没有增加;唯有先否定再肯定,人际交往值才向上递增。其次,先前的否定态度、意见会给人增加压力,令人不安,而这种压力的释放和不安的解除会使人感到轻松和满足,像无形中获得了某种东西一样。另外,是心理学中的“近因效应”,即后出现的信息对人的影响最大。一般来说,人际交往中的最后一句话或最后印象决定了整个交往过程的性质和基础,如果是积极的,就会产生好的影响。

实验方法:

(一)实验一

1、被试:本小组成员身边的同学、朋友

2、实验程序:将实验人分4组对某一人给予不同的评价,借以观察某人对哪一组最具好感,并打分(1分表示最有好感;4分表示最反感)。第一组始终对之褒扬有加,第二组始终对之贬损否定,第三组先褒后贬,第四组先贬后褒。

3、结果:此实验对十人进行过后,发现绝大部分人对第四组最具好感,而对第

(二)课堂演练实验(备选方案)

1、被试:共同学习“社会心理学”的同学

2、材料:自己准备的PPT中的题目 3、实验程序:告诉同学们我们要进行一个心理实验,并设下如下奖励,要求同学们积极举手回答问题。

第一题:被选中并回答正确的同学可以获得本科目平时分加2分(先征求老师的意见)比较下面两组圆的中心圆的大小

第二题:被选中回答的同学可以获得本小组准备的小礼品

你看到了什么?

第三题:没有任何奖励。注视着中心的点,然后把你的头前后移动,你会发现~~~

4、结果:(推论)

随着奖励的减少,同学们回答问题的积极性也会减少,即举手回答问题的同学也减少。

结论:

成功地运用“阿伦森效应”,可归纳为三点:

一是对于那些不良行为用奖励递减消除它;

二是对于那些需要巩固和增强的行为用奖励递增强化;

三是对别人的表扬和批评要注意“阿伦森效应”的存在。

应用:学习后可以深刻认识和有效解决如下问题:

1、奖惩制度问题

在宿舍楼的后面,停放着一部烂汽车,大院里的孩子们每当晚上7点时,便攀上车厢蹦跳,嘭嘭之声震耳欲聋,大人们越管,众孩童蹦得越欢,见者无奈。这天,一个人对孩子们说:“小朋友们,今我们比赛,蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃,争相蹦跳,优者果然得奖。次日,这位朋友又来到车前,说:“今天继续比赛,奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌,纷纷不悦,无人卖力蹦跳,声音疏稀而弱小。第三天,朋友又对孩子们言:“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车,皆说:“不蹦了,不蹦了,真没意思,回家看电视了。” 分析:“正面难攻”的情况下,采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。

2、激励机制问题

一个私企的董事长,把胡萝卜和大棒的政策运用得得心应手。他的企业经营得有声有色,每年年终的时候都多发6个月的工资作为员工的年终奖金,前年整个市场都比较萧条时,他的公司也受到了波及,公司只勉强能多发给员工1个月的工资。他深谙员工心理,知道如果只发1个月的工资员工势必有怨言。随后,他充分运用了“胡萝卜+大棒”,他派人放出风声说,目前市场形式不好,公司

受到波及,可能会考虑裁员。那几天,公司里充满了低气压。不久,他就召开了部门经理会议,员工都以为是公布裁员的消息,每个人都非常担心自己被裁掉。谁知,各部门经理回来后兴高采烈地告诉大家,董事长决定有难大家一起担,公司决不会放弃任何一个勤奋的员工,这时每人都松了一口气。部门经理又告诉大家,而且董事长决定年终给大家多发1个月工资。随后,整个公司爆发出热烈的掌声和欢呼声。可想而知,他公司员工的忠诚度倍增。

3、批评问题

大人都喜欢听好话,更何况孩子。因此,在教育中,面对孩子天真幼稚的行为,不能用成人的标准来判定,应发自内心地赞美孩子的创造力:“你真行!我小时候可不如你。”随着孩子年岁的增长,对他的鼓励更应多于批评,孩子的进步就会越来越快,也会把家长当作自己成长道路的良师益友。如果为人父母,只知道一味地责备,甚至恶狠狠地训斥,那么必定会使孩子的自尊心在你的训斥声中渐渐丧失殆尽,同时毁掉的还有你与孩子的关系。

在教育中有些人不甚明了“阿伦森效应”,更不能做到自觉运用。有这样一个例子:有一位学生慕名而来希望音乐老师能教他二胡。第一次见面,老师要求学生拉一首曲子听听,学生便拉了一首曲子,老师听完后说:“拉得好极了,你再拉一遍吧!”于是学生把刚才的曲子又拉了一遍,老师听完后指出有几处没拉好,并要求学生再拉一遍。在老师的要求下学生拉了第三遍,老师听完后眉头紧锁,说:“怎么回事?一遍不如一遍!”学生听完老师的评价心情很沮丧,他再也不想跟这位老师学拉二胡了。我想这位老师说的是实话,但却没能体会到学生的心理,采用了评价递减,挫伤了学生学习的积极性。如若采用评价递增,必将会提高学生学习的积极性。

4、恭维问题―――别被别人的好话套住

其实,不仅是孩子喜欢听好话,大人又何尝不愿意听恭维话?但是我们一定要懂得提防别人给自己大灌米汤。你是否还记得马克.吐温的著名小说《羊皮手套》:

直布罗陀买手套那件事一直让我无法忘怀。当时,谭、船上的外科大夫和我,三个人在船靠岸后来到了大广场。在那里,我们一边听优美的军乐队演奏,一边欣赏英国妇女和西班牙妇女的美貌和漂亮的时装。9点钟,我们要去剧院,但是在途中却碰到将军、法官、提督、上校和“美利坚合众国驻欧亚非三洲特派专员”。这几个人可是船上的“权贵”,他们说刚从剧院回来,在那里他们登记了各自的官衔,还尝遍了菜单上所有的菜。他们说要去法院附近的小百货店去买羊皮手套。据说,那种手套式样精美,价钱公道。所以,我们三个也跟着一同去了小百货商店。

店里有位非常漂亮的小姐,给我拿了一副蓝手套。我说不喜欢蓝色的,可她却说,像我这样的手戴蓝手套更好看。她的话让我动心了。我偷看了一下自己的

手,不知怎么竟然也认为蓝色更适合自己。我用左手试戴手套,可是,我感到很窘迫,因为尺寸太小了,我的手太大了,戴不上。

“啊,正好!她说道。

我听了顿时心花怒放,其实我心里明白根本不是这么回事。

我使劲一拉,真扫兴,竟没戴上。

“哟!我看您是戴惯了羊皮手套!”她微笑着说:“不像有些人戴这手套总是笨手笨脚的。”

我万万没有想她竟说出了这么一句恭维话。我只知道应该把羊皮手套戴上。我又一使劲,手套竟从拇指根部一直裂到掌心去了――我拼命地遮掩着裂缝。她还在一味地大灌迷汤,我也索性坚持到底)――不能不识抬举。

“哟,您真有经验!”她说。这时,手背又开了个口。

“这双手套就像为您量身定做的一样――您的手真细巧――万一绷坏,您不必付钱。”当中横里也绽开了。

“我一向看得出什么样的先生最适合戴羊皮手套。像您这样戴才显得大方,只有老资格才会这样。”

这时,手套指节那儿的羊皮也裂开了。一双手套眼看着就变成了叫人看着伤心的一堆破烂。

因为我头上已经给戴上了十七八顶高帽子,所以,我也没脸声张,不敢把手套扔回到这天仙的手里。

我浑身燥热难当,又好气,又狼狈,可心里还是挺高兴。可让我不开心的是,那两位仁兄居然兴致勃勃地眼看我出洋相。我巴不得他们赶快消失掉。我心里很不是滋味,感觉很害臊,可面子上却开开心心地说:“这双手套正合适,恰巧合手。我喜欢合手的手套。不,不要紧,夫人,不要紧;还有一只手套,我到街上去戴。店里头真热。

店里是热。我从没在这么热的地方呆过。我付了帐,还潇洒地鞠了一躬,离开了小百货商店。可就在出门的那一瞬间,我感觉那个女人眼里好像带了几分讥诮。但我一直没回头,直到到了街上,才敢回头向小店望去,她正呵呵大笑。 我真是哑巴吃黄连,有苦说不出。我走过这条街,然后,将那堆破烂扔进了垃圾堆。

惟一让我感到安慰的是,那两位仁兄对我还算客气,没在船上把我的事张扬出去。

我们总会这样彼此放过一马,因为,看别人的笑话不但会落个没趣,还会有伤感情。

《羊皮手套》的故事也是阿伦森效应想告诉我们的:保持清醒和理智,别被别人的好话套牢,以至让自己陷入窘境。

5.职场中的应用

阿伦森效应也提醒职场中人,在日常工作与生活中,要尽量避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象向不良方向的逆转。同样,在形成对别人的印象判断过程中,也要避免受阿伦森效应的影响而形成错误的态度。

小明大学毕业后分到一家行政单位,刚来时他决定积极表现自己,给领导和同事留下极佳的第一印象。于是,他每天提前半小时上班,到单位打水扫地,节假日主动要求加班,领导布置的工作即使明明由他来完成有很大的困难,他也硬着头皮承揽下来。刚刚走上工作岗位的年轻人积极表现自我无可厚议。但小明的表现与他真正的思想觉悟、为人处世的态度和行为相差甚远,有着强烈的掩饰成分,因而也就不可能长久坚持。果不其然,没过多久,小明水也不打,地也不拖,还经常迟到,对领导布置的工作更是挑肥拣瘦。结果,领导和同事对他的印象由好转坏,甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年的印象还差。因为刚一开始,大家对他已经有了一个很高的期待,就用高标准在要求他,而他后来的表现,很轻易地被认为刚开始的积极表现是假装出来的,而诚实是社会评定个人所需拥有的主要品质。

一年前,从财经院校毕业的两位才女A和B,凭着她们天生丽质的容貌和优秀的学业成绩,顺利地应聘进入两家实力雄厚的外资企业作白领。可一年后,原本在企业里春风得意、出尽风头,并颇受老板赏识的A却兵败职场,在非常低调中灰溜溜地辞职了。而起初在单位里总难于有机会展示自己才能,并吃尽上司“下马威”苦头的B却能恰到好处的在职场上把握时机,扬长避短地将业务能力和美丽容貌优势发挥的淋漓尽致,同时把自己、上司、同事之间的关系调整到最佳位置,最终获得了老板的青睐,如鱼得水的行走在职场上。

范文七:阿伦森效应:为人不吝多赞言

人是情感的奴隶,许多时候,会因褒贬产生情绪波动:有人欣赏你,即便你有一点瑕疵,也能给予中肯的评价,让你心情愉悦,做事分外卖力;反之,若有人处处和你过不去,让你在众人面前出糗,你还能心如止水,淡然处之吗?

美国心理学家阿伦森做过一项实验,他将参与实验的人分成4组,并对某一人给予不同的评价,借以观察某人对哪一组最具好感:第一组,始终对之褒扬有加;第二组,始终对之贬损否定;第三组,先褒后贬;第四组,先贬后褒。结果发现,绝大部分人对第四组最具好感,而对第三组最为反感。

阿伦森据此得出结论:“人们最喜欢那些对自己的奖励、赞扬不断增加的人或物,最反感那些对自己的奖励、赞扬不断减少的人或物。”

同样是有褒有贬,只是次序稍有变化,为何人们的感受就截然不同呢?究其原因,第四组是“打一巴掌给一甜枣”的演绎,第三组则有冰火两重天的落差。

人生是在历练中渐次走向成熟的。一句赞言,看似微不足道,有时却能改变人生走向。

比方说孩子学走路,在摔倒了无数次之后,还能顽强地站起来,继续走下去,就因为他们身边不乏赞美之言。那些发自肺腑的赞言,既是无形的鞭策,更是激发他闯荡人生的动力。若是孩子跌倒几次后,家长不拉一把,反倒冷言讥诮,试问有几个孩子还有勇气站起来?

有过淘宝经历的人都熟稔这样一句话:“亲,给个好评吧。”如果商家及商品售后服务真的令人很满意,顾客一般不会吝啬那一句赞言,鼠标一点,皆大欢喜。若是给个“差评”,情形就复杂多了。首先店家会不厌其烦地请求修改,直到你改变立场,给出中肯的评价为止。若是遇到比较犟的买家,执意要诋毁人家,给人家“差评”,店家就会很生气,后果很严重。曾看过一则消息,说有个顾客在无数次地给出“差评”之后,忽然收到一份包裹,打开一看,是一套寿衣。想必店家也被顾客无休止的差评气昏了头,才出此下策。这还真应了那句俗话:“伤人一千,自损八百。”

“为人不吝多赞言。”说时容易,做时难。有的人能在方寸之间,绣口一吐,就发掘出了别人的闪光点,激励其成功。有的人却很苛刻,鸡蛋里挑骨头,看似很尽心,稍不注意就把人往火坑里推―――在毁了别人的同时,也砸了自己的饭碗。

行走于人生,想赢得别人的尊重,秘诀只有一个:赠人玫瑰,手留余香。

范文八:阿伦森效应对课堂教学的启示

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

阿伦森效应对课堂教学的启示

作者:毕彩忠

来源:《新校园(下)》2015年第02期

一、心理学中的阿伦森效应

苗苗是个学习认真的女孩,她在小学一年级时每次考试都是双百,老师和家长都很喜欢她。妈妈尤其为女儿感到骄傲,不但经常表扬她,还为苗苗买了许许多多的“奖品”,有她喜欢吃的棒棒糖,也有她喜欢穿的花裙子等。上了二年级,她的“双百”打了折扣,有时考了98、99分,妈妈就不高兴,给苗苗的奖励就越来越少,但是苗苗还是很努力地学习。但是,自从三年级起,苗苗的成绩每况愈下,从来没有考过“双百”,有时竟然考到85、86分。妈妈开始抱怨,有时很不客气地批评她,完全取消了对苗苗的奖励。苗苗觉得很委屈,但还是没有放松学习。上了五年级,苗苗的成绩几乎连90分也很难超过,每次考完试,妈妈就怒气冲冲地指责她,苗苗想辩解,可是看到妈妈愤怒的表情,只好作罢。有一次,苗苗的数学考了80分,妈妈甚至气愤地打了她一个耳光。苗苗沮丧极了,她再也不想学习了,她感到无论怎样努力,学习成绩都不会再进步,离妈妈的要求越来越远。自从上了初中,妈妈的态度一落千丈,苗苗对学习彻底丧失了兴趣,一拿起书本就开始头痛。

在这个个案当中,我们至少看到了两点事实。一是苗苗的分数在持续下降,虽然这种下降并不意味着实际的学习成绩也在降低,但至少在她妈妈看来,她的学习成绩似乎越来越差,分数的降低直接导致妈妈对苗苗喜欢的程度也在递减,因此她得到的奖励也在递减,这让苗苗感到很失落;二是随着年级的升高,考试分数逐年下降,苗苗的挫折感递增,她不断地遭到妈妈的斥责,并且逐步地对自己丧失自信,最终导致厌学。

这种随着奖励减少而导致态度消极的心理现象,在社会心理学中被称之为“阿伦森效应”。人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事,而反感那些对自己表示赞赏的态度或行为不断减少的人或事。

为什么会这样呢?阿伦森认为,人们要维持一定的积极性,就会期望奖励的逐渐增加,如果奖励逐渐减少,则人的积极性也会逐渐降低,其原因主要是来自于挫折感的递增和累积。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬,这种赞赏的递减会导致一定的挫折心理,小的挫折或许人们都能比较平静地加以承受,但是,继之而来的不被褒奖反被贬低,就会使人的挫折感陡然增大,孩子会从内疚不安到不耐烦,最后会产生反感和对抗情绪,引发敌对的行为。所以,我们就不难理解孩子何以产生厌学心理,正是这种挫折感的递增和累加,最终导致孩子的厌学。

二、阿伦森效应在教学教育中启示

在课堂教学教育中,阿伦森效应的现象比比皆是。对具体的学生而言,教师的表扬会让其产生愉悦感,持续的表扬则可能使其产生满足感;教师的批评,会给学生以警示作用,但过多

范文九:哈奇森效应

哈奇森效应.txt台湾一日不收复,我一日不过4级!如果太阳不出来了,我就不去上班了;如果出来了,我就继续睡觉! 1979年的一天,哈奇森正在研究泰斯拉纵波(尼古拉·泰斯拉,无线电之父)。由于实验场地有限,那些用来发射电磁场和波的设备,比如泰斯拉线圈、高频发生器等等,只能勉强塞入到一个小屋子里。哈奇森把所有机器都打开,然后安静地等待着他的实验结果。

故事就这样开始了:哈奇森突然感到有个东西落在肩膀上,他斜眼一看,是块金属片,他也没怎么在意,把那金属片扔了回去,它却又飞了过来,打在他身上!这时哈奇森再观察屋里的其它动静——他简直不敢相信自己的眼睛:放在地上的一根大铁棒竟然飞了起来,在空中悬浮了一秒钟,然后“砰”的一声,又摔到了地上!

为了搞清楚真相,哈奇森一次次地重复他的实验,又有令人惊骇的现象发生。比如:物体持续飘浮起来,像木头、塑料、泡沫塑料、铜、锌,它们会在空中盘旋,来回穿梭,形成旋涡并且不断升起,甚至有些物体会以惊人的速度自动抛出,撞击到人身上。

但这样的魔幻效应并不是时时都发生的,有时需要静静地等上好几天的时间才能看到一次,而在大多数时间里,没有任何异常状况发生。后来,通过对仪器不断地变换位置,比如光谱分析器、磁力计、盖格计数器(盖格计数器其实是辐射探测器的一种,可用来测量肉眼看不见

的带电微粒)等仪器,哈奇森终于摸透了魔幻效应的“脾性”,可以很快制造出魔幻效应了。

进一步的实验还发现:由水泥和石头堆砌起来的屋子周围会突然起火;镜子自己碎裂,碎片能飞到100米之外!金属会卷曲、破裂,甚至会碎成面包屑状的粉末;不同的金属可以在室温下熔合在一起,有的金属可以变成果冻或泥的状态,当仪器所产生的场被撤走后,它们会重新变硬;空中出现光束,紧接着无数光环显现,与此同时,容器中的水开始打旋„„

真是闻所未闻,想都不敢想的事情!无数人都争抢着去看哈奇森的实验。哈奇森还向人们展示了无数实验中留下的样品——那些被“劈”开的金属、被弯曲了的粗大钢条、从铝块中冒出来的硬币„„

上述这些奇特的现象就被称为“哈奇森效应”,哈奇森猜测,这种效应就是那些实验仪器的古怪组合而导致的,它们发射出的电磁波互相干涉,产生出某种奇特的能量,这些能量在某些特别的区域交叠,在这些区域中,物体会飘浮起来,多种材料会变形,物体还会莫名其妙地消失„„ 但如此微弱的电磁力为何能够产生这般强大的力量?按照传统的知识经验,人们以为那么一点力并不会产生任何值得称道的结果。因此,有些科学家猜测,哈奇森是在无意中“触碰”到了“零点能”,此能量由物质在绝对零度时表现的振动而得名。最近的研究表明,有一种没有任何实物粒子的物质状态,叫“量子真空”,其场的总能量处于最低,这是一切物质运动及能量场的最初始状态,这样的状态具有无限变化的潜在能力。零点能就是由量子真空中的粒子和和反粒子不断出现和湮灭产生的。据推测,量子真空中,每立方厘米包含的能量密度有1013焦耳,足以在瞬间烧干地球上所有海洋的水分!既然能产生这么大的能量,我们就不难想象哈奇森效应产生的种种奇异现象了。相比之下,“消失”、“瓦解”等原先曾让我们人类惊恐万分的现象简直不值一提!

但是零点能是如何被激发出来的呢? 一触即发的“零点能” 说到这里,我们不得不提到另一位美国发明家泰德·盖革农,他发现每个电子都具有一种独特的电磁频率 哈奇森效应

,如果通过某些方法,让电子都应用相同的频率,物质本身可以在此过程中发生改变。 这样看来,在哈奇森效应中,零点能是由于空间电磁场的相互交织和影响而被激发出来的。如果把某个物体暴露在各种电磁场相互交织的地方,其实就相当于在尽可能地破坏物体的电子轨道。如果其中一个电磁场的频率与这个物体中某些电子的电磁频率相同,就形成了共振,使得量子真空中最低能量的零点能被激发出来,产生了强大的破坏力。 在哈奇森的实验中,当他把电磁能量调得更大,产生更多的共振,金属键外层的电子轨道就会被共振所破坏,导致金属原子不停地振荡,结果,原子之间的固有框架开始动摇,整个金属也就形成了

一种柔软的、颤巍巍的“金属果冻”,这情形看起来就像金属在正常的室温下自动熔化了。 当电磁场被撤走后,金属块开始从瞬间“噩梦”般的躁动中冷静下来,“风平浪静”了,金属键开始在邻近的原子之间再度形成,原子之间重新两两“握手”,形成稳固的扭曲的形状。这正是我们看到的哈奇森效应。 实际上,哈奇森发展了一种新形式的电化学,就是通过改变电子轨道的共振频率,来改变物质的化学性质。通过盖革农的阐释,我们就可以把难以

想象的神奇而复杂的实现哈奇森效应的手段变为简单的解释——合乎经典物理学的解释。 运用这些共振频率,你就可以操作哈奇森使用的仪器,学到以下有趣的技艺:你可以把物体里的化学键变得更强些,增大整个材料的强度和耐受力,或者相反,你可以让化学键变得弱一些,可能就让一块铁在室温下变成一堆粉末。 还有别的呢:通过适当调节频率,你可以让一种物质表现得如同另外一种物质,或者可能表现出我们至今从未见过的性质:模仿自然界中从未存在过的原子、元素和化合物。如果一块钢铁模仿了一片羽毛,那么它飞起来就没有什么可奇怪的了。

编辑本段相关实验

电磁能布满空间 在哈奇森效应之前,我们知道一个著名的“消失”实验——1943年的费城实验。据说,“爱尔德里奇” 哈奇森效应

号驱逐舰安装了“隐形发生器”。试验开始后,这艘驱逐舰便从人们的视野中和雷达屏幕上消失,就好像是完全消失在另一维空间,过了一会儿军舰才重新出现。 费城实验的理论基础是爱因斯坦的统一场理论,该理论认为,引力和电磁是相连、相通的,就像质量和能量通过质能公式联系起来一样。证明统一场理论是爱因斯坦一生最后的愿望,虽然他从没有最后解决统一场理论,但是费城实验的结果却让我们似乎看到了一些什么。 如果爱因斯坦是对的,那么时间、空间,然后物质,都是相互关联的。而我们知道有件东西是整个宇宙所共有的——电磁能。 当你看着一个面包圈时,首先看到的是面包外圈,还是中间的空洞?这是个心理题,但也可以帮助我们从新的视角理解哈奇森效应。按照我们现有的物理学知识,哈奇森效应不可思议,这可能因为我们总是把目光聚焦在面包外圈上,忽略了自然界无处不在的“空虚”部分——空间,以及充斥其中的电磁能。哈奇森当然不是第一个知道电磁的人,但是他的实验让人们把种种奇异事件的解释目光集中到了他所使用的所有设备的唯一产物——电磁的变换上面来。 道理很简单:无处不在的空间实际上处处充斥着电磁能量,我们从前关注的“面包圈”本身所发生的一切变化,都只是电磁能量的一种爆发形式而已。 如果我们把100万伏特的高压打在自己身上,我们肯定会死,可是改变电流的频率,到了某个特定的数值,我们就可以让百万伏特的高压穿过我们的身体而不受到伤害,这个试验自1952年就被很多人成功尝试过。

哈奇森效应之“波尔代热斯”

最近,西方社会对一种神秘的现象着了迷。在有些住宅内,半夜里,睡在床上的主人会被一双冰冷的手扼 哈奇森效应

住脖子,而灯亮了却不见有人;空无一人房间内常常听见脚步声、怪叫声„„现在专家们将这类奇景奇事定名为波尔代热斯现象。波尔代热斯是德语polterSeist的音译,意思就是“吵吵闹闹的鬼”。

罗森汉的波尔代热斯

1967年的某一天,一家律师事务所的供电突然之间受到了一种巨大的干扰,办公室的灯泡时而熄灭,时而闪烁,有些还会自动掉到地面上。技术工人来检查办公室里的供电系统后发现,巨大的电流有时如同汹涌的潮水一样涌进这间办公室,有时却又消失不见。 电信系统也同样出现了奇怪的问题:正在接通的电话会无缘无故地断开,所有的电话会同时突然响起,而从接线总机的资料来看,并没有接进电话„„ 这个事件引起了超心理学家班克的注意,他特意来到这间办公室进行观察,结果发现所有的活动都发生在女秘书玛丽在场的时候。每当玛丽走过时,她附近的电插座就会疯狂摆动,很多其他事件都会由于她的在场而加重、恶化。班克由此认为玛丽具有心灵感应术,但这种解释没有得到多少人的支持。 米卢斯的波尔代热斯

米卢斯的一幢公寓里生活着一对夫妻和一个小孩。从1978年起,这家人一直生活在恐怖和痛苦之中,热玛更是受尽了折磨。 半夜里,常有人对她拳打脚踢。好几天,她总觉得有一双手在扼她的脖子,开灯后,却不见其人,然而脖子上留有明显的伤痕„„夜里,他们的房间里常会听到动物的叫声和婴儿的哭声。电灯一亮,声音就消失„„ 世界各地发生的波尔代热斯现象还有很多,其中最令人惊愕的是发生在西班牙贝尔梅斯安达路西村的怪事。几年来,有一户人家的厨房地上总是出现人物画像,房间里还发生莫名其妙的火灾,散发出蛋糕味、香味、花味,有时甚至恶臭味„„ 西方科学界早已有人对此现象加以探索研究,至今众说纷纭。有的人认为,它是由于某种人在思维过程中产生的能量能与空间的某种能量结合产生作用;有的人认为它是一种超自然能力的反应,超出了目前科学水平可以了解的范围„„ 自从加拿大的哈奇森效应传出后,有科学家将其和波尔代热斯现象进行细致对比,惊奇地发现,后者几乎是哈奇森实验室中奇异现象在社会群体中的再现?所以,电子工程师们如今应当重新考虑自然界中被激烈调整的电磁场,因为这无疑是一种未被了解的潜力。 虽然听起来波尔代热斯现象之谜好像被“电磁场”之说解开了,但是实际上,这只是把此谜的调查方向改了个道——电磁又是如何导致这些现象的呢?我们只能期待两个现象的研究进程能够相互促进。

范文十:凡博伦效应

凡勃伦效应:一种心理的满足 款式、皮质差不多的一双皮

鞋,在普通的鞋店卖80元,进入 大商场的柜台,就要卖到几百 元,却总有人愿意买。1.66万元 的眼镜架、6.88万元的纪念表、 168万元的顶级钢琴,这些近

乎“天价”的商品,往往也能在市 场上走俏。其实,消费者购买这 类商品的目的并不仅仅是为了获 得直接的物质满足和享受,更大 程度上是为了获得心理上的满 足。这就出现了一种奇特的经济 现象,即一些商品价格定得越 高,就越能受到消费者的青睐。 美国制度学派经济学家凡勃 伦,最早注意到了这一现象,故 将此命名为“凡勃伦效应”。由于 消费者可能是想要通过使用价格 高昂、优质的产品来引人注目, 具有一定的炫耀性,因而这种现 象又被称为“炫耀性消费”。你身 边的哪些产品是这样的,赶快找 一找吧,现学现用记忆更深刻! 往期回顾 History